心得體會是一個人在學習、工作和生活中得出的經(jīng)驗和領悟，它能夠幫助我們總結過去的經(jīng)歷，反思自己的成長和進步。每個人都應該把自己的心得體會寫下來，這樣可以更好地總結自己的經(jīng)驗，進一步提升自己的能力和素質?？偨Y心得體會已經(jīng)成為一種常見的寫作形式，它不僅可以幫助我們更好地理解和把握所學的知識，還能夠幫助我們更好地應用于實際生活中。那么，如何寫一篇較為完美的心得體會呢？首先，需要思考自己的體驗過程和所獲得的感悟，明確主題和要點。其次，要通過具體的事實和細節(jié)來支撐和證明自己的觀點，加強說服力。同時，語言要簡潔明了，條理清晰，避免冗長和啰嗦。此外，還需要注意邏輯關系的銜接，做到段落過渡自然流暢。最后，不忘添加個人的情感和思考，使心得體會更具個性與感染力。通過閱讀這些心得體會范文，我們可以進一步了解寫作技巧和方法。
參加銷售培訓的心得體會和收獲篇一
第一段：培訓前的期待和準備（200字）。
參加教育銷售培訓是我個人職業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，我對此充滿了期待。為了提前適應培訓內(nèi)容，我積極查閱了相關資料，了解了銷售技巧和市場動態(tài)，并與同行交流，探討如何在實際工作中運用所學知識。這個期待和準備的過程讓我對培訓充滿了信心。
第二段：培訓內(nèi)容和方法（300字）。
培訓開始后，我對所接觸到的內(nèi)容和方法感到非常新穎和實用。培訓內(nèi)容包括了銷售理論和實踐技巧，并有一系列案例分析和角色扮演活動。其中，我最受啟發(fā)的是培訓師分享的銷售策略和市場洞察力。他們通過解讀客戶需求分析和競爭對手分析，教會我們?nèi)绾沃贫ㄓ嗅槍π缘匿N售方案。不僅如此，培訓師還通過實際案例和實戰(zhàn)練習，幫助我們理解和掌握銷售技巧，如溝通技巧、客戶講解和談判策略等。這些內(nèi)容讓我對銷售工作有了更深入的理解，并培養(yǎng)了我解決問題的能力。
第三段：培訓中的收獲和成長（400字）。
參加這次培訓，讓我在職業(yè)發(fā)展中受益匪淺。首先，我學會了如何發(fā)現(xiàn)顧客的需求，并根據(jù)顧客的需求定制個性化解決方案。在以前的工作中，我常常只考慮自己的產(chǎn)品和利益，而現(xiàn)在我明白了在銷售過程中，要以顧客為中心。其次，我提高了溝通和談判的能力。通過課堂上的角色扮演和討論，我學到了如何與客戶建立信任，如何合理論證和反駁對方的異議，從而增加銷售成功的機會。再次，我認識到銷售不僅僅是一個單方面的推銷過程，更要注重長期的關系維護和客戶滿意度。這讓我明白了在銷售過程中，要培養(yǎng)與顧客的信任和合作關系。通過參加這次培訓，我不僅提升了自己的專業(yè)能力，也為自己在職業(yè)發(fā)展中打下了堅實的基礎。
第四段：培訓后的應用和總結（200字）。
培訓結束后，我盡快將所學內(nèi)容運用到實際工作中。我通過與同事的討論和交流，確定了一個銷售計劃，并根據(jù)培訓中所學的技巧和方法，主動與潛在客戶進行了溝通和合作。在實踐中，我發(fā)現(xiàn)所學的方法確實有效，能夠提高銷售的效果。同時，我也注意到了自己在實踐中存在的問題和不足，進一步完善了自己的銷售技能。
第五段：對未來的展望和行動計劃（100字）。
通過這次培訓，我更加明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向，并為未來設定了更高的目標。我打算不斷深化所學的知識和技能，進一步提升自己的銷售能力。同時，我也會繼續(xù)參加其他相關培訓和學習機會，不斷拓寬自己的知識和視野。我相信隨著不斷的學習和實踐，我會成為一名更優(yōu)秀的銷售人員，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
參加銷售培訓的心得體會和收獲篇二
x天的培訓是公司給我們提供學習的機會，能夠擁有這樣的經(jīng)歷無論對我的現(xiàn)在還是將來都是受益匪淺的，感覺自己很幸運，非常感謝各位領導對我的信任。通過這次培訓我認識到溝通技巧和團隊的建設與管理對于領班在工作中的重要性。以下是我在這次培訓中的幾點的幾點心得：
以前總以為溝通就是把自己想表達的說出來就可以了，但通過這次培訓讓我意識到不僅僅是這樣的。一次完美的溝通是要讓對方完全聽清、明白、理解和接受你所要表達的意思，那才算是成功的。
有人說過贊美如陽光、批評如雨露，二者缺一不可，這是很有哲理的。我們在與同事、顧客的溝通中既需要真誠的贊美，也需要中肯的批評，贊美能使他人滿足自我的需求，同樣，中肯的批評也由贊美開始的，給人以道理和原則讓對方產(chǎn)生信任與信心。
團隊不僅僅是一起工作的一群人，它是由擁有互補的技能、相同的目標、敢承擔責任的人組成的規(guī)模組織。良好團隊的形成需要很漫長的一個時期，它的管理與維護也是要經(jīng)歷過坎坷道路的。它擁有強大的凝聚力，會創(chuàng)造出一個和諧、友善的工作環(huán)境，深化每個成員的內(nèi)心，帶動店鋪乃至整個公司的前進發(fā)展。一個團隊失去凝聚力和目標就會使整個團隊渙散，甚至散失整個團隊。所以，如何凝聚團隊的力量就需要團隊領導人做好對明確目標的樹立和端正好每個成員的心態(tài)，那樣才能帶領出一支強大的隊伍。
最后，我會將這次培訓所學的知識運用到今后的工作中去，更好的發(fā)揮自己在團隊中的作用，協(xié)助店長帶領我們的團隊做出佳績。
參加銷售培訓的心得體會和收獲篇三
在現(xiàn)代商業(yè)中，銷售是一個非常重要的職位。銷售人員的表現(xiàn)不僅關系到公司的業(yè)績，也關系到公司的聲譽。因此，對于銷售人員來說，不斷學習和提高自己的能力是非常重要的。培訓是提高銷售人員能力的重要方法之一。本文將分享一些銷售參加培訓后的心得體會。
二段：體驗一個良好的培訓
我曾經(jīng)參加過一次關于銷售技巧提高的培訓，具體來說，這個培訓分為三天。第一天，我們了解了公司最新的市場情況，競爭情況以及我們的產(chǎn)品優(yōu)勢等等。同時，我們還學習了幾個成功的銷售案例，通過與老師的互動溝通一起學習提升。第二天，我們進行了一些銷售技巧的訓練，比如說如何更好地引導客戶、 CRM 系統(tǒng)的使用以及更好地處理一些矛盾等等。最后一天，老師通過實際演示銷售過程，讓我們更好地掌握銷售技巧。
三段：培訓對銷售能力的提高
通過這次培訓，我學習到了非常多的技巧和方法。首先，我學會了如何與客戶進行有效溝通，如何更好地了解客戶的需求等等。其次，我也更加清晰地了解到了公司的優(yōu)勢以及我們的產(chǎn)品的賣點，知道了如何更好地進行產(chǎn)品介紹和銷售。最后，培訓還提高了我們的綜合素質，如個人修養(yǎng)的提升、語言表達能力等等。這些短期的積累不僅為個人的成長打下了良好的基礎，同時也為日后的事業(yè)發(fā)展奠定了基礎。
四段：學習心得與有效應用
通過這次銷售培訓，我學習到了很多銷售技巧，但是這些技巧如果不能更好地應用和實踐，也不能夠真正地得到提高。因此，在培訓結束后，我積極地開始實踐，并經(jīng)常進行反思和總結，不斷地改進自己的技巧和方法。此外，我也通過加強內(nèi)部溝通，不斷提高和同事的合作效率和團隊協(xié)作能力，為更好地完成公司任務做出貢獻。
五段：總結
總的來說，對于銷售人員來說，不斷提升自己的能力非常重要。通過這次培訓，不僅學到了很多新的銷售技巧，也認識到學習和不斷提高自身能力的重要性。帶著這些心得，我們會更加努力地工作和學習，為公司的發(fā)展進步做出更大的貢獻。
參加銷售培訓的心得體會和收獲篇四
培訓是一種重要的學習方式，可以讓我們不斷提高自己的技能和知識水平。最近我參加了一次培訓，本文就是介紹我的收獲和心得體會。
第二段：培訓內(nèi)容。
這次培訓主要是關于溝通技巧的講解和實踐實驗。在培訓過程中，我學到了許多有意義的知識，包括如何有效地表達自己、如何傾聽他人的意見和如何處理沖突等等。特別是在實踐環(huán)節(jié)中，我們通過角色扮演的方式，模擬了各種溝通場景，使我能夠更好地理解和應用這些技巧。
第三段：培訓效果。
我發(fā)現(xiàn)這次培訓對我的職場生活有著顯著的影響。首先，我變得更自信了，在與同事和客戶的對話中，我能夠更加自如地表達自己的想法。其次，我也更加善于傾聽和理解他人，避免了溝通上的誤解和沖突。這些都讓我在工作中變得更加高效和有效。
第四段：將來的應用。
對于我個人而言，這次培訓通過方法和技巧的講解，讓我更了解我作為一個職業(yè)人所要掌握的工作技能和知識。我認為這些技能的掌握，不僅可以加速個人職業(yè)發(fā)展，也能為公司帶來更多的收益。因此，我將會在今后的工作中不斷地運用、鞏固和完善這些技能。
第五段：結論。
通過這次培訓，我真正意識到了溝通技巧的重要性。在今后的個人和職業(yè)發(fā)展過程中，我將繼續(xù)不斷學習和提升自己的技能和知識水平，為自己的未來奠定了更好的基礎。我相信，只有不斷學習，才能不斷進步。
參加銷售培訓的心得體會和收獲篇五
銷售是一項具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，只有不斷學習和成長，才能在激烈的市場競爭中獲得成功。因此，作為一名銷售人員，參加培訓是必不可少的。最近我參加了一次銷售培訓，收獲頗豐，通過這次培訓，我有了更深刻的理解和認識。以下將就我個人的角度，分享我對培訓的心得體會。
在培訓前，我對此充滿期待，期待能夠從課程中學到新的銷售思路，查漏補缺我在銷售過程中的不足之處，排除困擾我多時的疑惑并大大提高我的工作效率。同時，我也很期待與其他銷售同行交流溝通，以獲得不同的見解和思路。對于我來說，這次培訓不僅是學習的機會，更是提升自己的機會。
第二段：培訓過程中的體驗。
培訓開始后，我迅速進入了學習狀態(tài)，通過老師的深入講解和實際示范，我的銷售意識和技巧得到了很大的提升。在與其他銷售人員交流時，我也意識到，原來我并非孤軍奮戰(zhàn)，通過與他人分享經(jīng)驗，我收到了更多的啟發(fā)和靈感。在這一過程中，我感覺更加自信和耐心，能夠更好地服務客戶和解決問題。
第三段：培訓帶來的改變。
在培訓結束之后，我意識到自己已經(jīng)產(chǎn)生了明顯的變化。首先，我的思維方式發(fā)生了不小的轉變，我變得更加注重細節(jié)，更有耐心和耐心地去聽取客戶需求并幫助滿足其需求。其次，我開始更加注重團隊合作，學會了與其他銷售同行分享經(jīng)驗和交流想法。這種相互學習和合作的氛圍，既促進了團隊的凝聚力，也為大家提供了更廣闊的發(fā)展空間。
第四段：培訓帶來的滿意度。
綜合來看，我非常滿意這次培訓帶給我的成果。通過參加培訓，我不僅加深了自己的銷售技巧和知識，還有了更開闊的視野和更廣泛的交際圈子。這將有助于我更好地為客戶提供優(yōu)質服務，幫助公司實現(xiàn)銷售目標。在這個過程中，我最大的收獲是理解了銷售是以服務為基礎的工作，并從中體會到了服務的意義和價值。
第五段：未來的展望。
在培訓中，我也獲得了許多關于未來發(fā)展的啟示。我意識到，要成為一名出色的銷售人員，必須不斷地學習和成長，掌握行業(yè)趨勢和市場信息，并保持樂觀、自信的狀態(tài)。在接下來的工作中，我會更加積極地融入到團隊中，協(xié)作互助、共同發(fā)展，同時也會注重個人能力的提升，努力開拓更多的銷售渠道，為公司和客戶創(chuàng)造更大價值。
總之，這次銷售培訓為我?guī)砹撕芏嗟氖斋@和啟迪。一名優(yōu)秀的銷售人員必須具備扎實的業(yè)務知識、精湛的銷售技巧和良好的服務意識。我相信，通過這次培訓，我已經(jīng)提高了自己的綜合素質，能夠更好地為客戶提供更優(yōu)質的服務。未來，我將繼續(xù)努力，不斷學習和成長，為實現(xiàn)自己的人生價值和公司的目標貢獻力量。
參加銷售培訓的心得體會和收獲篇六
尊敬的讀者：
我很高興能有機會分享我在最近參加的培訓中的收獲和心得。這次培訓的經(jīng)歷不僅對我的個人發(fā)展有著深遠的影響，也讓我更深刻地理解了學習和發(fā)展的重要性。
首先，參加這次培訓讓我深深地感受到了知識和技能的力量。在專業(yè)的講師指導下，我學習了許多前沿的理論知識和實踐技能。這些知識和技能不僅拓寬了我的視野，也讓我在面對工作中的問題時有了更多的應對方法。我更加深刻地理解了學習是一個持續(xù)的過程，需要不斷地更新和提升。
其次，這次培訓也讓我認識到了團隊協(xié)作的重要性。在與其他參與者共同完成任務的過程中，我學會了如何有效地進行團隊合作，如何有效地溝通并解決問題。這對我來說是一次寶貴的團隊協(xié)作經(jīng)驗，讓我更加清楚地認識到團隊合作對于成功的重要性。
此外，我也深深地體驗到了學習的樂趣。以前，我可能認為學習是一種負擔，但是這次培訓讓我看到了學習的樂趣和價值。當我把學到的知識和技能應用到實際工作中，并看到它們帶來的改變和進步，我深深地感受到了學習的樂趣和滿足感。
最后，這次培訓也讓我有了更深的自我認知。我意識到我有多大的進步和成長，取決于我有多大的決心和毅力去學習和提升自己。我也明白了，無論我多么努力，都無法掌握所有的知識和技能，但只要我持續(xù)學習，我就會不斷進步。
總的來說，這次培訓對我來說是一次寶貴的學習和成長的機會。我深深地感謝所有的講師和參與者，是他們讓我有了這次難忘的經(jīng)歷。我深信，只要我保持學習的熱情和決心，我一定能從這次經(jīng)歷中獲得更多的收獲和成長。
謝謝！
[您的名字]。
參加銷售培訓的心得體會和收獲篇七
自從我參加了一次為期兩周的培訓以來，我的生活和工作都發(fā)生了顯著的改變。這次培訓讓我對多個領域有了深入的理解和掌握，其中包括項目管理、領導力發(fā)展、團隊協(xié)作，以及關鍵業(yè)務技能等。
在培訓剛開始的時候，我感到有些許緊張和迷茫。但是，隨著培訓的深入，我逐漸找到了屬于自己的節(jié)奏，并開始理解和吸收各種理論和案例。每個模塊都為我提供了一個全新的視角，讓我重新審視自己的工作和生活。
在領導力培訓部分，我更加深入地理解了“領導力”的真諦。領導力并非只是職位賦予的權力，而是以身作則，鼓舞人心，以及引領團隊向著共同的目標前進的能力。我意識到，作為團隊的一員，每個人都可以成為領導者，我們可以通過自身的行動和決策，影響和激勵他人。
在團隊協(xié)作模塊，我學習到了如何有效地與團隊成員溝通，并有效地解決團隊沖突。我明白了，團隊協(xié)作并非只是簡單的將每個人組合在一起，而是需要我們相互尊重，共享責任，并積極地尋求共識。
在項目管理部分，我了解到了項目管理的基本原則，如時間管理、資源分配、風險管理等。這些知識不僅幫助我更好地管理我的工作日程，而且也讓我更好地規(guī)劃和應對突發(fā)事件。
最后，我在關鍵業(yè)務技能部分收獲頗豐。我學習了如何有效地解決問題，如何有效地利用數(shù)據(jù)，以及如何更有效地制定戰(zhàn)略。這些技能不僅在我的職業(yè)生涯中起到了關鍵的作用，而且也讓我在日常生活中更加游刃有余。
總的來說，這次培訓對我產(chǎn)生了深遠的影響。我不僅學到了新的知識和技能，而且也讓我明白了許多生活的真諦。我明白了，真正的領導力并非只是職位賦予的權力，而是以身作則，鼓舞人心，以及引領團隊向著共同的目標前進的能力。我明白了團隊協(xié)作的重要性，以及如何有效地與團隊成員溝通，并有效地解決團隊沖突。我明白了項目管理的基本原則，如時間管理、資源分配、風險管理等的重要性。
參加銷售培訓的心得體會和收獲篇八
對于每一個追求進步的人來說，免不了會在年終歲未對自己進行一番盤點，也是對自己的一種鞭策。不經(jīng)意間20xx年轉眼就要過去了。默默地算來，從參加工作，來到特別特，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現(xiàn)在已經(jīng)有3年的時間了。我個人的幸福小家也是在這里實現(xiàn)的，3年的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這3年對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。
20xx年，比較坎坷的一年，或許自己沒有做好工作準備，對自己的不負責任進行了反思，行為本身并不能說明自身的性質，而是取決于我們行動時的精神狀態(tài)。工作是否單調乏味，往往取決于我們做它時的心境，沒有百分百如意順心的工作，沒有百分百不需要改進和總結的工作，工作和生活和人生一樣有不盡人意的地方，重要的是調整自己的狀態(tài)和心態(tài)。總結自己在20xx年還是很情緒化，沒有完全做到體諒領導和同事，在自己身上找原因，做任何事都會有第一次的，經(jīng)歷了第一次之后，我發(fā)現(xiàn)第一次做事時最重要的是不要害怕，要有信心，激情和責任心。
網(wǎng)絡營銷作為一種新時代的營銷模式，正以其成本低、信息量大、傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、形象生動、可雙向交流、反饋迅速等特點顯示出傳統(tǒng)營銷無法比擬的優(yōu)越性。沒學之前，總認為網(wǎng)絡銷售應該是一種很簡單的銷售渠道，隨著對網(wǎng)絡銷售的認知，我才發(fā)現(xiàn)其中的技巧并不亞于現(xiàn)實生活中的銷售方案來得簡單。在網(wǎng)絡營銷中，要想脫穎而出，就必須尋找新奇、創(chuàng)新的方案。兩次的實訓只是所學的一個簡單運用，3個月的經(jīng)歷需要時間淀定為自己的經(jīng)驗，在以后的工作中要加強對網(wǎng)絡知識的深入學習，為以后更加嫻熟的應用打下堅實的基礎。
參加銷售培訓的心得體會和收獲篇九
在這兩次產(chǎn)品銷售培訓中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點心得體會總結如下：
1、銷售人員要有專業(yè)的知識。
當然，這一點并不是每個人都具有，所以不具備的朋友應該努力的學習，培訓。當我們有了一定的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認識，才能在銷售領域定位。這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。
2、加強學習不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。
鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的，我們能從客戶那兒學來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(我習慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學到點他們行業(yè)的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家)那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。
3、對工作保持積極進取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。
這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當業(yè)績領先時，會放松對自身的要求，所以在業(yè)務上了軌道之后，我們始終應牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質也得在實踐中檢驗、錘煉、提高。腦在行動中運轉，心在行動中體會，經(jīng)驗在行動中積累。
4、自信、勤奮，善于自我激勵。
這一點至關重要，對于新入行的業(yè)務員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽和產(chǎn)品是如何如何的好。
參加銷售培訓的心得體會和收獲篇十
我參加了教育局組織的20__年小學教師崗位素質能力（全科）提升培訓。在這學習培訓中我聆聽了教授的精彩講座，給我以深刻的啟發(fā)與思考。聽完這些講座不僅讓我了解了前沿教育教學改革的動態(tài)，而且也理解了一些新的教育教學理念和實際操作方法。
體育與健康課程是以增進學生健康為主要目的，以身體練習為主要手段的課程。新課程標準貫徹了“健康第一”的指導思想，重視學生的主體地位，關注學生的個體差異與個性培養(yǎng)，把學生的健康意識、交往合作意識作為重點，對于同一教學目標、教材內(nèi)容，采用新穎獨特的教法，形式多樣的教學手段，使一些單調枯燥的教材內(nèi)容，通過生動活潑的教學形式，使整個教學過程充滿快樂、愉快、和諧的情感與氣氛，充分照顧到學生的興趣愛好和滿足學生的需要，既讓學生喜歡學、樂于學，又讓他們知道學習的目的和意義，自覺主動地發(fā)展體育能力和個性，增強體力和智力，培養(yǎng)良好的思想道德品質，確保人人皆有所獲，充分享受體育的樂趣?？鞓敷w育簡而言之就是愚教于樂，在教學實踐中，我們應著重圍繞《新課程標準》進行改革，走進學生心靈，尊重學生的選擇。我們的教學目標應定位在培養(yǎng)學生的學習能力和學習興趣上，應該讓學生喜歡并且會進行體育鍛煉，傳統(tǒng)的體育教學，教師關注的是教學計劃、內(nèi)容是否完成，忽視學生的心理感受和情感體驗，出現(xiàn)了喜歡體育但卻不喜歡上體育課的怪現(xiàn)象，體育新課標的實施，使廣大體育教師轉變教育教學觀念，突出以學生為本，所有的教學內(nèi)容須為教學目標服務，教師要用先進的教育教學理念重新選擇，建構教材來教學生感興趣的內(nèi)容，這才是增進健康的第一步。
在新課程改革實施中，我深切地體會到，體育教師不再是消極地扮演教材執(zhí)行者的角色，而是一個新課程的設計者；體育教師不應是一個只懂得教人如何運動的教練員，更應該是一個具備現(xiàn)代觀念和教育素養(yǎng)，知道如何進行課程建設以及如何運用體育教學方法去促進學生全面發(fā)展的教育專業(yè)人員。新課標的實施，改變了以往的那種師道尊嚴，新穎的師生關系正在形成。我在實踐教學中，讓學生自信地想，大膽地說，給他們一片自由的天空，經(jīng)常進行師生互動，通過讓學生做小老師，喊口令，做示范，教師可以到學生中間，充當他們的一員，學生的主體地位正在凸現(xiàn)，成為課堂學習的主人。在教學方法上我們應采用符合學生身心特點，學生能接受具有有效激發(fā)，調動學生學習積極性的教學方法，勇于突破以往教法的框框。如我在做準備活動時，輪流選擇一學生帶隊，并組織全班做好帶隊同學自編的徒手操，讓全班同學一起喊口令，既整齊，又使學生易于集中注意力，為學好下一環(huán)節(jié)做好充分的準備。在激發(fā)學生興趣上可采用“興趣導練法”“競賽法”“自主練習法”“啟發(fā)法”等，使學生愛上學習項目；在教學形式上應采用簡化的寬松的、民主的教學組織形式，充分發(fā)揮學生的主體作用，使學生在愉快和諧的課堂氛圍中進行學習，如在學習廣播操時，我在教完兩遍后，給5分鐘的自由時間，讓同學討論，互相學習，并學會本節(jié)，然后再進行統(tǒng)一練習，這種形式讓同學記憶較深刻，學會快且不易忘記，在進行游戲競賽時，充許學生進行大聲加油，充分調動學生的興趣。
總之，通過這此培訓學習，使我認識到必須轉變教育觀念，摒棄傳統(tǒng)的教學理念，以新的角色和學生相處，樹立“以學生為本”的教學理念，把選擇權讓給學生，授于魚不如授于漁，讓學生學會學習的方法，運用新的教學手段激發(fā)學生主動求知的欲望，激發(fā)學生練習的興趣，鼓勵學生大膽提出設想，促進學生自主性和獨立性，突出學生的個性，培養(yǎng)學生具備現(xiàn)代的適應能力和生存能力，使學生成為課堂教學的主角，教育的主體和獲得知識的主動者，讓我們走進學生的心靈，讓課堂追求一份詩意，讓孩子們享受到體育的快樂！
參加銷售培訓的心得體會和收獲篇十一
近日，我參加了一次關于銷售技巧的培訓課程，并從中受益匪淺。這次培訓讓我更深入地了解了銷售的本質和技巧，不僅提高了我的銷售業(yè)績，還激發(fā)了我的潛能和動力。在這篇文章中，我將分享我參加培訓的體會和心得。
第二段：培訓內(nèi)容的精髓。
這次培訓專注于培養(yǎng)我們銷售技巧和銷售心態(tài)，其中最令我印象深刻的是營造良好的溝通和關系。課程強調了建立信任和情感聯(lián)結的重要性，通過說話技巧和傾聽技巧來達到這一點。例如，課程鼓勵我們在溝通中使用積極的措辭和肢體語言，以及借鑒顧客的話語風格來建立共鳴。通過這樣的技巧，我能更好地了解顧客的需求并為他們提供更好的解決方案。
第三段：運用培訓技巧的實際效果。
在培訓結束后的幾個月內(nèi)，我開始積極運用所學到的技巧。我發(fā)現(xiàn)，與以往相比，我的銷售技巧和表現(xiàn)有了顯著的提升。首先，我變得更加自信，能夠自如地與顧客交流并解答他們的問題。其次，我能更好地洞察顧客的需求，因為我學會了聆聽并使用適當?shù)脑捳Z回應顧客。最后，我能更好地與顧客建立關系，讓他們感受到我關心他們的利益和需求，從而建立起持久的信任和合作關系。
第四段：反思與改進。
盡管我在這次培訓中學到了許多有用的技巧，但我意識到自己仍有很多需要改進的地方。例如，有時候我還是會在與顧客交流時傾向于使用自己的語言風格而忽略顧客的。此外，我也覺得自己在營造情感聯(lián)結方面還有進步的空間。因此，我決定在實踐中持續(xù)地努力和改進，爭取達到更高的銷售業(yè)績和更好的與顧客的關系。
第五段：結語。
這次參加培訓銷售課程是我職業(yè)生涯中的一大轉折點。通過學習和實踐，我不僅提高了銷售技巧，也提升了自我，成為了一個更好的銷售人員。我從中學到了與顧客建立良好關系的重要性，以及如何更好地了解他們的需求并為他們提供解決方案。我將繼續(xù)努力改進自己的銷售技巧，并分享這些技巧給我的同事，以便他們也能有所收獲。通過不懈努力，我相信我會成為一個更優(yōu)秀的銷售人員，并取得更大的成功。（1200字）。
參加銷售培訓的心得體會和收獲篇十二
在多年的工作實踐中，把顧客大體歸納為以下性格和類型以及接待方法，供業(yè)界共同探討。 有一種進店就表明態(tài)度的單刀直入型；一種是認識不深卻裝作懂得很多的自我膨脹型；另一種是深藏不露型。筆者把這三種類型顧客稱之為見多識廣的顧客 。應付見多識廣顧客最佳決竅是用優(yōu)于他們的專業(yè)知識、以正確、易懂、有感情的談吐向他們解說。
喜歡到自己認可的特定店名的眼鏡店去配鏡的顧客筆者把他稱之為慕名型顧客。這種顧客和一般顧客不同，慕名型顧客在愛得深、恨得也深的心理下，對其信任期待的眼鏡店服務質量一但絕望，效果就會很強烈，不僅顧客本身難再爭取，就連其親朋好友也會受到影響。尤其在這種廣告爆炸式的時代，任何一家老字號眼鏡店都面臨一定的危機，因為顧客往往喜好無常，容易喜新厭舊，被新店吸引、被優(yōu)質的服務所吸引、被低價吸引。因此老字號眼鏡店也應充分利用廣告的力量。使老店重放青春之風彩，拉回老顧客，吸收新顧客。如果盲目相信自身魅力，夜郎自大，往往會被人信談忘。
每個眼鏡店都有一定的熟顧客和店方關系較為緊密。這種顧客筆者稱之為親昵型顧客。這種顧客比較少好接待，但親密之中，也要保持禮儀，過分親近會招致顧客反感，營業(yè)員、驗光員、配鏡師在與顧客閑談家常時，態(tài)度及措詞都要有分寸，不可忘記自己在執(zhí)行工作而入忘我之境。顧客自動聊起個人問題，應委婉避開劃清彼此間關系，才不會讓其他顧客感到不舒服，熟客得罪不起，但也不能為了照顧熟客而使新客感到心理不平衡，忽視了新客成為熟客的巨大潛力。
有一些顧客一進入眼鏡店面對諸多鏡架、形形色色的各種選擇優(yōu)柔寡斷、百般躊躇、顯得猶豫不定、難以取舍。這種顧客筆者叫他猶豫不決型的顧客。接待此種性格的顧客要記住顧客第一次選的什么樣式的，數(shù)次把看的是什么樣式的，根據(jù)其態(tài)度，留下幾種適合顧客品味的樣式，其佘的則不動聲色的拿開，然后著重介紹顧客手上拿的。若旁邊還有其他顧客，也可通過征求第三者意見促使猶豫不決型顧客下定決心。
在眼鏡店都能見到一種委托營業(yè)員或驗光員、配鏡師判斷適合自己需要的顧客，這種顧客筆者叫他商量型顧客。顧客之所以找他們商量完全是處于對店方的信任，因此，營業(yè)員，驗光員，配鏡師應盡心盡責不讓顧客失望。首先一點，應確立責任心。不能以隨意的態(tài)度敷衍顧客。同時，應盡量避免為獲取提成，極力推銷貴重的眼鏡而不管其是否適合顧客的需要。另外，作出合理的推薦，使顧客滿意往往也會促進相關眼鏡的銷售。另外一點，應選擇在恰當?shù)臅r機提出建議。
營業(yè)員熱心推薦，反而使顧客猶豫不決，然后嘴里說下次再來而空手而歸的顧客筆者稱他為謹慎型顧客，遇到這種顧客首先應象對待猶豫不決型顧客對待。另外，這種慎重型顧客對營業(yè)員的主動讓價和始終不讓價都會慎重考慮，故此，營業(yè)員要適時而讓價，其次這種顧客回頭再來時，一定要保持殷勤有禮，不可擺出高姿態(tài)。
總有一些顧客，進店之后東看西看，任憑營業(yè)員多殷勤，仍金口難開。這種個性很強的顧客便是沉默型顧客，這種顧客一旦中意某家眼鏡店，通常都會成為該店永久 的顧客，因此營業(yè)員在第一次接待這種顧客遇到再大的困難也要想辦法克服。接待這種顧客應在顧客沒有決定買哪種眼鏡之前，切不可貿(mào)然上前應對，應讓其自由瀏覽，營業(yè)員不妨仔細觀察，作好應對準備即可。若發(fā)現(xiàn)顧客全神貫注地審視某一款眼鏡時或反復在眼鏡展示柜久久探望時，這時營業(yè)員該出擊了，到顧客身邊，但不要太近，問詢看到中意的沒有？然后按剛才觀察所得，說明他所關心的眼鏡商品。
一進店就天南地北扯個沒完，忘了自己來眼鏡店是想配副眼鏡的，這種顧客，筆者稱他為聊天型顧客。接待聊天型顧客致關重要。這種顧客的特征較為鮮明，做好這種顧客他會在外大肆宣傳該店的特色，得罪了這種顧客就可想而知了。
參加銷售培訓的心得體會和收獲篇十三
居民健康檔案是居民健康管理過程的規(guī)范記錄，是醫(yī)療衛(wèi)生保健服務中不可缺少的工具。根據(jù)衛(wèi)生部《關于規(guī)范城鄉(xiāng)居民健康管理指導意見》(衛(wèi)婦社發(fā)[2009]113號)等相關文件精神，為全鎮(zhèn)居民建立健康檔案是黨在農(nóng)村地區(qū)實施國家基本公共衛(wèi)生服務項目的基礎性工作，是促進基本公共衛(wèi)生服務逐步均等化的切入點，對于轉變農(nóng)村衛(wèi)生服務模式和改善衛(wèi)生服務公平性具有重要意義。為此，我們做了大量深入細致的工作，現(xiàn)簡要總結如下。
我鎮(zhèn)共有40個行政村，1個居委會，497個村民小組，13457戶，總人口48000人，今年應建立14400份健康檔案，已建立15120份，建檔率31.5%，超額完成了年初制定的計劃。對于已經(jīng)建立老年人檔案及掌握的慢性病患者如高血壓、2型糖尿病、冠心病等，我們根據(jù)上級要求，結合自身條件定期進行免費健康體檢。
為了把此項工作扎實搞好，我們成立了以院長xxx為組長的城鄉(xiāng)居民健康檔案管理工作領導小組，副院長xxx、xxx、公衛(wèi)辦主任xxx任副組長，公衛(wèi)辦全體職工和各村村醫(yī)生為成員，各部門各成員通力協(xié)作，有條不紊地開展工作，制訂了年初工作方案，根據(jù)方案和上級要求逐條落實，同時投入了大量的人、財、物力，克服困難，端正思想，責任到人，確保把各項工作都做好。
按照衛(wèi)生部統(tǒng)一建立居民健康檔案的要求，到20xx年底，農(nóng)村居民健康檔案建檔率達到30%;到20xx年，達到50%;到2020年，初步建立起覆蓋城鄉(xiāng)居民的，符合基層實際的，統(tǒng)一、科學、規(guī)范的健康檔案建立、使用和管理制度。以健康檔案為載體，更好地為農(nóng)村居民提供連續(xù)、綜合、適宜、經(jīng)濟的公共衛(wèi)生服務和基本醫(yī)療服務。
1、以建立檔案框架、體系、工作機制為近期工作目標。今年建檔工作以個人基本情況、生活方式問卷、一般性體檢為主。各部門根據(jù)既往工作基礎和現(xiàn)有條件，逐步完善檔案內(nèi)容。
2、以0—36個月兒童、孕產(chǎn)婦、老年人、慢性病患者、2型糖尿病、慢性重性精神病為主要建檔對象，重點人群優(yōu)先。為了提高建立健康檔案的工作效率和應用水平，根據(jù)既往工作采集積累的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗，優(yōu)先重點人群建檔，逐步覆蓋到全人群。
3、各村級衛(wèi)生室負責本村參合農(nóng)村居民健康檔案的建立和管理。利用村居民就醫(yī)時機或委托鄉(xiāng)村醫(yī)生進行問卷調查和一般性體檢。在此基礎上，通過定期對參合重點人群進行集中體檢、入戶問卷調查等方式補充建檔和充實檔案內(nèi)容。
4、以醫(yī)療服務記錄為主要建檔內(nèi)容。立足于健康檔案的發(fā)展應用，通過與醫(yī)療服務信息系統(tǒng)的互聯(lián)互通，以患者生命周期為主線，整合患者醫(yī)療服務記錄，并以此為基礎，通過問卷調查、健康體檢以及就醫(yī)中相關檢驗檢查結果的收錄等，逐步完善檔案內(nèi)容。
5、加強對公衛(wèi)辦工作人員和村衛(wèi)生室人員的公共衛(wèi)生服務知識培訓，提高他們的業(yè)務水平，提升公共衛(wèi)生服務能力，為今后工作的'順利開展打下堅實的基礎。
參加銷售培訓的心得體會和收獲篇十四
第一段：介紹培訓背景和目的（200字）。
參加培訓對于銷售人員來說是一種必不可少的職業(yè)發(fā)展機會。我最近有幸參加了一次銷售培訓，并在這次培訓中學到了很多寶貴的知識和經(jīng)驗。這次培訓的目的是幫助銷售人員提高他們的銷售技巧和銷售效果，從而提升公司的業(yè)績。在這次培訓中，我學到了很多關于銷售的重要概念和方法，同時也獲得了一些寶貴的個人成長經(jīng)驗。
第二段：培訓內(nèi)容和實踐經(jīng)驗（300字）。
這次培訓主要包括了銷售技巧的講解和實踐活動。銷售技巧的講解部分涵蓋了如何與客戶建立良好的關系、如何有效地推銷產(chǎn)品、如何應對客戶的異議等內(nèi)容。而實踐活動則是通過模擬銷售場景來讓我們應用所學的技巧。通過實踐活動，我意識到了在銷售過程中的一些常見錯誤，比如過于自我中心的思維、不夠關注客戶的需求等。這次培訓讓我明白了銷售是一門藝術，需要不斷地學習和實踐才能不斷提高。
第三段：培訓帶來的啟發(fā)和收獲（300字）。
這次培訓讓我有很多的啟發(fā)。首先，我意識到銷售是一項需要耐心和毅力的工作。在銷售過程中，客戶可能會有很多異議和疑慮，我們需要耐心地解答和消除他們的顧慮。其次，我認識到成功的銷售不僅僅是賣出產(chǎn)品，更重要的是建立起與客戶的良好關系。只有建立起信任和互惠的關系，我們才能長期地與客戶合作。最后，我也意識到銷售過程其實是一個不斷學習和成長的過程。只有不斷地學習新的銷售技巧和方法，我們才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
第四段：應用心得體會和改進措施（200字）。
在接下來的工作中，我將努力將所學的知識和經(jīng)驗應用到實際的銷售工作中。首先，我將更加注重與客戶的溝通和交流，積極傾聽客戶的需求，并根據(jù)客戶的反饋不斷改進產(chǎn)品和服務。其次，我會加強自身的學習和成長，不斷提升自己的銷售技巧和知識。我也會嘗試新的銷售方法和策略，不斷嘗試和總結，以找到最適合自己的銷售方式。
第五段：對培訓的感謝和期望（200字）。
最后，我要對這次培訓表示由衷的感謝。通過這次培訓，我收獲了很多寶貴的知識和經(jīng)驗，也認識到了自己在銷售工作中的不足之處。我相信，通過不斷地學習和努力，我一定能成為一名優(yōu)秀的銷售人員。我希望未來還能有更多的培訓機會，提升自己的銷售能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
（總計1200字）。
參加銷售培訓的心得體會和收獲篇十五
為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺。此刻我就對這一個月的實習做一個工作小結。
經(jīng)歷了第二階段的培訓后，我進入了實訓階段。第三階段負責人安排我到門口促銷，“dell”新品牌，因為“dell”不具“蘋果”這樣的中文商標。當顧客走過發(fā)現(xiàn)“dell”及其十分“優(yōu)惠”的價格和打出的促銷的字樣時。會十分驚喜駐足欣賞。并且不停的問我為什么這樣便宜時，我只好吞吐的說這是兩個品牌。臉上表情變化的迅速，我明白這單“生意”又要黃了。心境的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場。
幾天的促銷活動過后我也轉回了里面去站柜臺幫忙銷售。這是我實習的第四個階段。主賣“dell，聯(lián)想”等品牌，很好的品牌，賣的也快，很少有顧客回來找“麻煩”，但“紫光”的卻麻煩不斷，十個就有九個有問題，有些換了好幾次都有問題，而每次都會是一個“身”和“心”的考驗，賣主讓找售后售后又推回來，而每次都是一場口水戰(zhàn)。有些顧客強硬，會比較容易的換個新的(當然在保質期內(nèi))。有些卻沒那么幸運了，折騰了好幾次都沒結果。其實我們這些銷售人員也很苦惱。
在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自我的工作卡，感覺自我已經(jīng)不是一個學生了，每一天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不明白的東西，對明華電腦城也有了更深的了解，經(jīng)過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：
(2)銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，領導比較多，有時不明白該聽誰的，比較亂;
(3)市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細;
(4)售后服務不是太好，有時候會出現(xiàn)欺騙消費者的行為，缺乏有利的監(jiān)管。
參加銷售培訓的心得體會和收獲篇十六
首先感謝公司領導給我們精心組織了這次銷售培訓的機會，讓我們增加了對銷售二字更深刻的認識;感謝公司領導給予我提升能力、錘煉意志、建立良好銷售心態(tài)的機會。
培訓課程讓我受益匪淺，講解中最讓我記憶猶新的就是"人感動于人，人取悅于人"這十個字，雖然只是簡單的一句話，可其中卻蘊含著非常豐富的銷售經(jīng)驗和銷售技巧。
在物質飽和、所有投資都不理想的時代里，各行各業(yè)絞盡腦汁，用各種促銷手段來吸引不同層次的顧客，我想情感營銷是現(xiàn)在珠寶行業(yè)最需要的營銷手段之一?，F(xiàn)在顧客最不缺少的就是首飾，顧客前來挑選首飾，需要的是心靈的滿足，欲望的無限擴大。只有抓住顧客的心理，才能更好地增加銷售。通過學習，我個人總結了以下幾點。
1、要做好一流的服務工作，在積極地完成領導交給的各項工作以外，還要更好地為顧客服務，力爭把生客變朋友，把熟客變家人，努力做到善于溝通，精于溝通，勤于溝通。在店里做到力爭使每位顧客都能成為我們逸生珠寶的會員，忠實的會員能夠給我們帶來意想不到的收獲。
2、通過培訓，在銷售工作中，應該做到買與不買一個樣，售前與售后一個樣，新老顧客一個樣。處理售后時，態(tài)度要誠懇，語氣要委婉，言辭要謹慎，服務要周到，認真做到大事化小，小事化無。
3、對工作保持積極進取的心態(tài)，自信、勤奮，善于激勵，腦在行動中運轉，心在行動中體會，經(jīng)驗在行動中積累。
在以后的工作中，我會更加努力學習，不斷提升自己的知識水平，不斷創(chuàng)新話術，突破慣有思維，不斷成長，為公司的發(fā)展不斷努力，__珠寶的明天會更好!
參加銷售培訓的心得體會和收獲篇十七
6月份筆者有幸參加《云南交通報》舉辦的20__年通訊員培訓班，培訓的內(nèi)容包括新聞攝影、消息的采訪與寫作、通訊的采訪與寫作、新聞采訪的技巧、新聞攝像與制作等方面。三天緊張而有序的培訓，給參訓人員指明了攝像與寫作方面的道路和方向，使我受益頗多。
從事公路行業(yè)的基層工作，接觸的都是生產(chǎn)一線，辦的都是最具體的事，也能收集到最原始的資料。在以前，筆者也曾參加寫一些本單位簡訊以及新聞報道，但從來沒有參加過專業(yè)的培訓，所以寫出來的報道也只能是把事情說清楚而已。通過參加學習培訓，結合本人工作實際，有以下幾點感想。
一、充分掌握如何拍出好的新聞攝影作品。
要拍出好的攝影作品，要多看，多寫、多照。要多去攝影論壇看別人的好照片，自己也要多拍，先從模仿開始，然后慢慢拍出自己的風格，平時多在網(wǎng)上找一些攝影基礎知識的教材，攝影技術的提高是需要多看，多拍來提高的。短期想要提高很難，因為你的審美和思維都成定勢了，想改變過來是需要時間的。要拍出好的影像作品，必須明確以下幾點：
1、在攝影時要主體明確、找準特點，多拍，找感覺，如果是拍新聞作品不能作假，不要輕易把照片上的內(nèi)容隨意刪除或添加內(nèi)容。
2、要拍突出細節(jié)的照片，到現(xiàn)場攝影時，首先要拍大照片，但更重要的是拍細節(jié)突出的照片。拍照片時要多關注細節(jié)，特別是拍人物照時要抓住人物特點的動作細節(jié)，這樣的照片才能算是一張好的照片。當你拍下一張照片時自已要能說出照片的特點。
3、新聞照片必須具有時效性，要適時傳送。
4、新聞照片是靜態(tài)的、二維的平面圖像，但實際上是對動態(tài)的、三維的新聞事件的概括。我們在拍照時也要用動態(tài)的表現(xiàn)出來，要拍得有靈性，并且拍照時一定要找準角度。
5、從美學層面上講，新聞照片必須具有視覺沖激力，要讓人過目不忘，還有，最重要的是拍照片時一定要選擇獨特的視覺，要么高、要么低，一定不要平覺而照，平覺照出的照片平淡而沒有沖激力。
6、要有創(chuàng)新，要在創(chuàng)新的基礎上進行攝像。如何創(chuàng)造性的使用技術手段、安排構圖，如何使用文字說明生動感人，在大量的陳腔濫調的照片充斥的報刊時代，“創(chuàng)造性”、“令人吃驚”是好照片的最高要求。
7、要給新聞照片配上恰當標題和文字說明。標題和文字說明是新聞照片必不可少的組成部份，沒有一張新聞照片能脫離文字說明而存在，因為新聞照片通過畫面形像報到新聞的事實，只是生活中一個瞬間現(xiàn)像，他所能說明的事實有一定的局限性，需要用標題和文字說明來敘述與補充，才能相得益彰。新聞照片的文字說明按性質可分為以下兩種：客觀報到式、介紹說明式。
二、深刻領會如何采寫好新聞。
1、新聞的基本常識。消息是新聞報道中最常用的體裁?？梢哉f，不會采寫消息，新聞報道工作就無從入手，所以我們必須對什么是新聞作出判斷。新聞是引起人們興趣的事件、事實意見的報道，是關于最近事件的報道，具有公正、及時、準確、簡明、平衡和客觀的特點;新聞是完整而及時的向讀者提供的信息，新聞是背離正常人類行為或預料的一切事物的信息。
2、怎樣采寫消息。寫新聞報道并不是難事，只要盡量把重要內(nèi)容寫進自已的消息里：發(fā)生了什么事?何時?何地?怎么發(fā)生的?為什么發(fā)生?也就是說，一篇完整的新聞消息稿，必須包括五大要素，即：五個w和一個h,(who、where、when、wiiy、wiiat做什么、怎么做)。在稿件中，五個w和一個h這幾個要素具體在哪，目前新聞界主要采用的一種寫法是倒金字塔體。倒金字塔體就是一開頭就是重要的內(nèi)容，接著是次要的內(nèi)容，依次排列下去。
3、導語是新聞的核心內(nèi)容。在消息的寫作中，導語，也就是消息的第一段非常重要。導語寫得好，一條消息就已完成了一半，我們通常說，導語就像釘在墻上的一鐵釘，有了這顆鐵釘，我們新聞稿的內(nèi)容才掛得上去。導語最好的寫法是直接簡明陳述事實，在以后的篇幅可以祥細說明，充實內(nèi)容。導語要從一連串的事實中抓取核心的東西，導語要選取關鍵的新聞要點，用簡潔的詞語加以描述，尤其是要寫一篇生動而有趣的報到時，更應運用日常匯詞作導語，不要以次要事實做導語，否則會引起混亂。并不是所有導語都可以做到恰如其分，但這是我們努力的方向。
2、新聞必須具備四個基本特征。一是新聞性是新聞的基礎。怎樣判斷一件事件是否具有新聞性，最簡單的方法就是這件事與日常生活或工作常態(tài)相比是否有不同點，是否有變化，如果有不同或變化，就是新聞。例如為什么公路工程開工或竣工我們都要進行報到，因為工程開工和竣工，其實也是一種變化，反映了社會發(fā)展的進程。二是真實性是新聞的生命。稿件中不得引用互聯(lián)網(wǎng)等渠道未經(jīng)核實的數(shù)材和數(shù)據(jù);行文時，不能言過其實，否則會引起負面效應;對新聞稿件中涉及主要事實和引用的核心觀點、數(shù)據(jù)等，盡可能通過當面采訪和或通過權威、可靠消息來源獲得。三是時效性是新聞的根本。稿件行文中盡量不要用日前、近日、最近等字眼，這就要求我們以最快的速度把新聞報到出去。有時候，我們的稿件就算再精美，但報到的事情已成為昨日黃花，報到效果也會大打折扣。四是新聞要堅持“三貼近”，要貼近生活、貼近實際、貼近群眾，三貼近做到了，新聞報道自然就有了可讀性，自然會受到讀者的歡迎。
3、寫稿件要從六個方面入手。一盡可能多寫動態(tài)性新聞;二要多寫基層一線;三要敢于采訪、善于采訪;四是講求時效性;五是寫好領導調研檢查的稿件;六是學會寫會議報道。
三、更好的掌握如何搞好攝像。
1、攝像機是攝影者的眼晴。我們攝像要找到觀眾感興趣的趣味點，要讓人定晴一看出精彩，讓觀眾知道該看什么，我們攝像時要有非常明確的目的性，要提供給觀眾可看的內(nèi)容，漫無目的的畫面會引起觀眾的反感成為視覺噪點。
2、畫面的細節(jié)可分為生活細節(jié)、表情細節(jié)、動作細節(jié)、環(huán)境細節(jié)。把人物的形體、音容笑貌、手勢眼神、服飾裝束、自然環(huán)境中的風雨雷電、湖光山色、人的習俗、習慣、活動的場所，人們生活的各種事物等等，都能構成畫面細節(jié)，他們是推動情節(jié)發(fā)展、構成矛盾沖突、刻畫人物性格、表現(xiàn)作品主題的重要元素。
3、要拍攝出好的作品，要有全景、中景、近景、特寫，這就要使用固定鏡頭和“挑、等、搶”技法提高攝像人員對畫面的細節(jié)捕獲能力。
四、能把握政務信息、新聞、宣傳的區(qū)別。
政務信息，是用較短的篇幅，最簡潔的文字，及時準確的反映政府、單位工作運轉情況，以及與政務有關的新情況、新問題，供領導管理和決策的信息形式。而新聞則是傳播新近發(fā)生事件的報道，與政務信息相比，較為復雜一些。宣傳是執(zhí)政者及其領導的傳聲筒。新聞的命根子是真實，宣傳的大原則是導向，新聞客觀至上，宣傳主題先行;新聞是要使民眾知道真相，宣傳是要使民眾相信結論;新聞看到什么報道什么，宣傳需要什么看到什么;新聞是敞開的報道，宣傳有設定的禁區(qū)。
五、能準確找到寫稿的目標定位和方向。
學習心得一是為什么要寫稿，這是最根本的問題。經(jīng)常寫稿可以提高自已的寫作水平，每一個作家和著明記者都是從寫小稿件開始，只要慢慢練習，總有一天會寫出大稿件。如果感覺自已是千里馬而沒有伯樂認識你的話，你就做自已的伯樂，先讓自已賞識自已，讓別人有賞識自已的理由。可以增強自已的思辨能力，可以提高自已的知明度、展示自已的才華。人生要做到有平臺珍惜平臺、沒有平臺就尋找平臺、尋找不到就自我構平臺。可以宣傳本單位，為單位的發(fā)展做出一點小小的貢獻。為什么現(xiàn)在西方有很多國家就在敵視我們，就是因為在國際上我們沒有話語權，影響不了別人的思想和觀念。二是給什么樣的報刊報稿，這是首要問題。任何一條新聞，只是對需要的人來說才有價值，并不是每一條新聞對于每個人的價值都是一樣的。亂投稿的幾個原因是：內(nèi)容定位不清楚，風格定位不清楚，篇幅定位不清楚，角度定位不清楚。三是給報刊投什么樣的稿，這是最重要的問題。滿足受眾精神需要，物質需要、獲得社會效益和經(jīng)濟效益的標準。講究可讀性、趣味性、實用型、服務型。四是怎樣寫好稿件，這是最重要的問題。1是多寫動態(tài)新聞。這就需要我們多關注單位的大事、關注基層，與基層保持密切聯(lián)系，這樣才能寫出鮮活的動態(tài)新聞;2是多寫基層一線。要走基層、轉作風、改文風;3是敢于采訪、善于采訪。七分采訪，三分寫作;對有絕對把握的可以上報的就要認真采訪，這樣才能寫出好的作品;4是寫好領導調研檢查的稿件。就要寫突出領導需要調研的事項。5是學會寫會議報道。主要不是報道會議怎么開，哪些人參加，某領導又講什么話，而是要報道會議通過的實質性內(nèi)容，或者會議特點。
交通出行，關乎每個人的生活。發(fā)揮身處第一線，信息靈通的優(yōu)勢，做好交通服務性報到，也是我們的職責所在。服務性報道，類似出行指南，但更注重時效性、新聞性。
總之，通過此次培訓學習，我更加清楚在以后的工作中如何攝像和寫好稿件，一是在采寫稿件中要遵守國家法律法規(guī)，遵守新聞從業(yè)人員的行為準則。二是要根據(jù)稿件的性質不同而抓住重點細節(jié)，學會外延的拓展，學會豐富內(nèi)涵、注重細節(jié)，學會運用背景材料，學會多角度采用材料。還有在寫新聞時一定要注意，新聞要具有真實性，要有特點、新鮮，要有時效性、及時性，一篇再好的新聞如果過了時效性，那就不算是新聞。三是無論是在攝像和寫稿，都要多攝多寫，創(chuàng)作出更多好的作品，增強報道工作的主動性和針對性，更好的做新聞信息工作，服務行業(yè)發(fā)展。要在完成本單位的報道任務的同時，并經(jīng)常及時向廳信息中心提供新聞線索和反映情況，提高對基層反應的靈敏度，要經(jīng)常把基層工作的點點滴滴用攝像記錄下來，用文字描繪出來，這些都是最好報道本單位的素材。要做好一件事情，只要你認真努力的去做，用心去做，都能做好。
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參加銷售培訓的心得體會和收獲篇十八
xx年9月24日，我有幸參加了縣中小學網(wǎng)管員培訓的學習活動。非常感謝學校給我這次培訓的機會，同時感謝各位講課教師的無私奉獻，在學習中我收獲頗豐，受益良多。
此次學習的主要內(nèi)容有：網(wǎng)絡基礎應用、網(wǎng)絡維護、遠程教育應用、遠程教育檔案管理、投影機維護與維修、前沿教育產(chǎn)品展示等，大多結合我們網(wǎng)管工作的實際情況。
通過培訓，我深切認識到“學校網(wǎng)管”所肩負的工作職責，對學校網(wǎng)絡管理還需要在哪些方面提升有了較為清楚的認識，也深深感受到那一個個實用而功能強大的網(wǎng)絡管理軟件和充滿智慧的網(wǎng)管管理技巧所蘊含的獨特魅力。
通過學習我還認識到“實踐”是學校網(wǎng)管必備的素質。每一個網(wǎng)管的嫻熟技能都是不斷的實踐、總結的基礎上逐步積累起來的，無論是裝機、維修、網(wǎng)絡配置、安全管理的技巧無一不需要網(wǎng)管通過無數(shù)次的上機操作、大膽嘗試，在一次次錯誤和失敗中慢慢摸索出來的。
第二就是要鉆研。作為一名從事網(wǎng)絡與計算機管理的教師應用以研究、探索的精神在計算機技術與網(wǎng)絡的海洋中探索網(wǎng)絡管理的有效方法。
第三，“互學”是網(wǎng)管技能提升的重要途徑。每一個網(wǎng)管都不應是一個閉門造車的個體，而應當善于使用網(wǎng)絡技術相互溝通，彼此互動，相互分享、溝通自己在網(wǎng)絡管理中的有益經(jīng)驗。感謝老師給我這樣一個學習與提高的機會，我已經(jīng)將此次培訓中所學知識大多運用于工作中。在今后的工作中我會繼續(xù)努力提高信息素養(yǎng)和網(wǎng)管技能，為學校的教育教學提供更好的服務。
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