房產(chǎn)年終工作總結(jié)詞(實(shí)用16篇)

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房產(chǎn)年終工作總結(jié)詞(實(shí)用16篇)
時(shí)間:2023-11-08 01:00:08     小編:文軒

總結(jié)是對一段時(shí)間內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行概括和總結(jié)的一種方法。在總結(jié)中,應(yīng)該注意結(jié)構(gòu)的合理性和邏輯性,使其更具說服力。為了方便大家寫總結(jié),小編整理了一批經(jīng)典的總結(jié)范文,希望對大家有所幫助。

房產(chǎn)年終工作總結(jié)詞篇一

進(jìn)駐已有9個(gè)月,取得的業(yè)績不是很可觀,自開設(shè)辦事處至今成交租賃房源xx套,傭金收入約為元;出售、貸款及其他業(yè)務(wù)為。主要原因是門禁及綠化沒有搞好,所以至今未得房產(chǎn)證,致使一些業(yè)務(wù)無法開展。同時(shí),因?yàn)楹献鞯奈飿I(yè)公司管理方面出現(xiàn)一些問題,導(dǎo)致我們部分的客戶紛紛退租。雖然重復(fù)的房源再次出租也可以讓我們獲利,但是小區(qū)的對外口碑已經(jīng)造成了不好的影響。

房產(chǎn)年終工作總結(jié)詞篇二

作為在二手房房產(chǎn)銷售崗位上的一位老員工,對于自己的工作更是有一番自己的方式,所以在完成工作上也是有較大的成果。當(dāng)然也很謝謝公司能夠頒發(fā)給我一個(gè)“銷售之星”的榮譽(yù),我對此也感受到自己似乎有些受用不起。對于我的銷售業(yè)績排行今年的第一,我自己也沒有任何可以驕傲、高興的點(diǎn),畢竟我在這份工作上的年限那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他的員工。對于我個(gè)人在這份工作上的成長還是沒有太多的成長。

房產(chǎn)年終工作總結(jié)詞篇三

工程中任何項(xiàng)目都涉及造價(jià)成本問題,在保證既定方案目標(biāo)得以實(shí)施的前提下,必須把成本降到最低。心里要清楚,降低成本可不僅僅是預(yù)算部門的事情。

再說“方案”。工程中任何項(xiàng)目的實(shí)施都涉及“方案”,圖紙其實(shí)就是“方案”表現(xiàn)形式的一種。在相關(guān)資金預(yù)算不增加的前提下,你必須盡可能的把方案考慮周全。當(dāng)然,這也不僅僅是設(shè)計(jì)和承包廠商的事情。

在實(shí)際工程中,從哪里入手可以最直接的降低成本,完善方案。從哪里呢?結(jié)論就是:圖紙。在圖紙中,我們必須關(guān)注兩個(gè)方面,一方面是材料規(guī)格選型,另一方面就是因?yàn)閳D紙不完善,可能給后期帶來的“洽商”問題。讓我們具體來分析一下:

房產(chǎn)年終工作總結(jié)詞篇四

客戶心里在想什么?他們有著怎樣的需求?他們對你的產(chǎn)品及你個(gè)人有哪些看法,這些都是我在這一年來作為銷售人員所需要考慮的問題,不僅要在溝通之前對客戶的這些心理進(jìn)行分析,而且在每一次溝通結(jié)束之后我也盡量對這些問題展開后續(xù)分析,我覺得只有這樣才能在接下來的溝通活動中更準(zhǔn)確地把握客戶的內(nèi)心需求,從而達(dá)到令雙方都滿意的溝通效果。在每一次與客戶進(jìn)行溝通之后,我覺得自己進(jìn)行各方面審查的目的就是為了能在今后的溝通過程中取長補(bǔ)短,繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢,不斷使自己的銷售技能得到改善。

同時(shí),在具體工作中,我必須檢討自己,我有時(shí)缺乏耐心,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實(shí),對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,否則,他們有問題可能不會找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),時(shí)時(shí)關(guān)切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機(jī),操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機(jī)率。

在通過像這樣一系列的總結(jié)之后,我就會了解到自己先前在溝通中的哪些表現(xiàn)不夠好,哪些表現(xiàn)比較出色。了解這些是不斷改進(jìn)自己的基礎(chǔ),我相信只要我愿意不斷改進(jìn)不足,并且有著成功的必勝信念,那就一定會在今后的溝通活動中做得更好。

現(xiàn)今我已來工作一年多了,在一年的工作中,本人私傭銷售了二十多套,總銷額約為3千萬。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的知識和對xx這個(gè)地區(qū)的了解,不但要做好這個(gè)項(xiàng)目,更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,開拓新的戰(zhàn)場。

在此,我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會,我也會更加努力的去工作,去學(xué)習(xí),交出自己滿意的成績單。

房產(chǎn)年終工作總結(jié)詞篇五

本人于20xx年9月份進(jìn)入z房地產(chǎn)開發(fā)公司工程部工作,主要負(fù)責(zé)z公寓、酒店后期工作,期間得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的大力提攜和各位同事的諸多關(guān)照、才能在工作中與各位同事緊密配合,做出了一點(diǎn)成績。

雖然我進(jìn)入公司時(shí)間較短,但在工作中善于思索,善于總結(jié),卻也發(fā)現(xiàn)了許多問題,下面我結(jié)合自己多年的施工管理經(jīng)驗(yàn)粗淺的談幾點(diǎn)幾個(gè)月來在具體工作中的體會和認(rèn)識,僅供公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事批評指正。

房產(chǎn)年終工作總結(jié)詞篇六

20xx年,納稅評估工作在縣局的領(lǐng)導(dǎo)下,以“打基礎(chǔ)、求規(guī)范、抓重點(diǎn)、堵漏洞、建制度、促落實(shí)”為工作思路,加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),積極探索評估管理新模式,強(qiáng)化行業(yè)涉稅信息采集,嚴(yán)格評估程序,開拓多元化評估辦法,增強(qiáng)評估實(shí)效,一個(gè)規(guī)范的納稅評估體系初步建立起來,使我局納稅評估工作上了一個(gè)的臺階,實(shí)現(xiàn)了“以評促改、以評促管、以評促查、以評促收”的工作要求。今年共執(zhí)行評估任務(wù)項(xiàng),完成縣局下達(dá)評估任務(wù)的,正常結(jié)論戶次,差異糾正*結(jié)論戶,評估出稅款萬元。我們的主要做法:

房產(chǎn)年終工作總結(jié)詞篇七

20xx年是房地產(chǎn)市場注定不平凡的一年,而我也是在這不平凡的一年里進(jìn)入這個(gè)不平凡的行業(yè)。越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)力。從一個(gè)對房地產(chǎn)一無所知的門外人,到一個(gè)專業(yè)的置業(yè)顧問,在這一年多的時(shí)間里,收獲頗多,非常感謝公司的每一位同仁、組長和領(lǐng)導(dǎo)。

工作在銷售一線,感觸最深的就是:保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)房產(chǎn)中介銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)吧,良好的心態(tài)也包括很多方面。

房產(chǎn)年終工作總結(jié)詞篇八

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為公司的一名員工,我們深深感到xx地產(chǎn)發(fā)展的熱氣,還有華美人之拼搏的精神。

我是xx地產(chǎn)市場部門的一名部長,剛到房產(chǎn)時(shí),我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,作為市場部中的一員,我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,我已成為一名合格的市場銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,我們公司也是一家年輕的公司,所有的銷售人員都深深印記公司的企業(yè)文化,在市場不好的情況下,我們公司還是一如既往的完成跟甲方的合作要求,這也是我們公司可以生存下來,并且做到開發(fā)是本領(lǐng)。

20xx年下旬我從一個(gè)市場部長晉升到直銷中心的負(fù)責(zé)人,讓我以后走創(chuàng)業(yè)的道路,讓我自己成立公司,這是我一次很好的機(jī)會,我有幸跟我的合伙人xx一起來做這件事情,我們剛開始的時(shí)候,就跟自己公司xx和xx合作,開始我對公司運(yùn)營成本人員的成本都不是很了解,在做的兩個(gè)月里,我自己提升很快,把一些不懂的,成本運(yùn)算都自己摸索,還有公司的領(lǐng)導(dǎo)都把自己的創(chuàng)業(yè)史,和創(chuàng)業(yè)中的所遇見的問題跟我說,就是想讓我少走彎路,盡快成長,盡量不會辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望。

20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地,xx地產(chǎn),也會成為xx的開發(fā)公司。

房產(chǎn)年終工作總結(jié)詞篇九

描繪美好新滁城發(fā)展藍(lán)圖。突出“綠、水、文”理念,高標(biāo)準(zhǔn)定位中心城市,高水平、大手筆修編城市總體規(guī)劃和城鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展體系、基礎(chǔ)設(shè)施體系、公共服務(wù)體系等分項(xiàng)規(guī)劃,加快形成產(chǎn)城融合、城鄉(xiāng)一體的發(fā)展格局。

一是修編《xx市城市總體規(guī)劃(20xx-2030)》。圍繞把滁州建設(shè)成為“經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚,社會事業(yè)發(fā)達(dá)、文化魅力彰顯、人居環(huán)境優(yōu)良、人民生活幸福的具有較大影響的皖蘇間新型區(qū)域中心城市”的目標(biāo)定位,完成了《xx市城市總體規(guī)劃(20xx-2030)》修編并正式獲得安徽省人民政府正式批準(zhǔn),xx市城市規(guī)劃建設(shè)用地面積由原來95平方公里擴(kuò)展為120平方公里。

二是修編城鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。圍繞加強(qiáng)與南京江北新區(qū)協(xié)同發(fā)展,加速滁州崛起,編制了《xx市產(chǎn)城融合示范區(qū)規(guī)劃》,積極申報(bào)國家級產(chǎn)城融合示范區(qū);圍繞“兩個(gè)同城化”發(fā)展布局,編制了《xx市城市軌道交通線網(wǎng)規(guī)劃》;圍繞推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化改革,編制了《xx市新型城鎮(zhèn)化發(fā)展規(guī)劃》。

三是修編相關(guān)特色規(guī)劃。圍繞打造特色山水城市,提升城市品位、知名度,專門邀請中國城市規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院專家來滁現(xiàn)場調(diào)研、指導(dǎo),啟動歷史文化名城及街區(qū)保護(hù)規(guī)劃前期工作,編制了《xx市城市風(fēng)貌及雕塑規(guī)劃》、《xx市歷史文化名城及歷史街區(qū)保護(hù)規(guī)劃》。

四是修編基礎(chǔ)設(shè)施體系、公共服務(wù)體系規(guī)劃。圍繞全省“多規(guī)合一”試點(diǎn),實(shí)現(xiàn)專項(xiàng)規(guī)劃“一張圖”,制定了《xx市“多規(guī)合一”實(shí)施方案》,啟動了《xx市“多規(guī)合一”規(guī)劃研究》;圍繞推進(jìn)全省城市人防工程暨地下空間平戰(zhàn)綜合利用試點(diǎn)城市,編制了《xx市城市人防工程暨地下空間平戰(zhàn)綜合利用規(guī)劃》;圍繞堅(jiān)持突出特色,全力提升城市形象品味,開展了《城市綠地系統(tǒng)規(guī)劃》、《水庫景觀控規(guī)設(shè)計(jì)》、《城市步行和自行車交通規(guī)劃》等涉及公共服務(wù)設(shè)施、市政基礎(chǔ)設(shè)施、公共安全設(shè)施方面的共18個(gè)專項(xiàng)規(guī)劃的編制編制工作。

房產(chǎn)年終工作總結(jié)詞篇十

優(yōu)秀作文推薦!時(shí)間真是一個(gè)快速流動的沙漏,這么快一年的時(shí)間就又過去了,而我又在二手房房產(chǎn)銷售的崗位上堅(jiān)持一年了。這幾年的工作讓我還是對房產(chǎn)銷售的工作具有無比的信心,并且在自己不斷地分析、總結(jié)中感受到了自己更加應(yīng)該奮進(jìn)的方向。現(xiàn)將一年的工作做出總結(jié)如下:

房產(chǎn)年終工作總結(jié)詞篇十一

20xx年6月至今一直在xx從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作。在這里我學(xué)到了很多新東西,認(rèn)識到了自己的不足,綜合來說,在工作中我缺乏計(jì)劃性,目標(biāo)性不強(qiáng),缺乏執(zhí)行力,心態(tài)還是很浮躁,人際關(guān)系沒有很好的去運(yùn)用,主觀意識不夠強(qiáng)。

所以我認(rèn)為xx年是很失敗的一年,我在失敗的過程中,一定要善于發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,很多事值得懺悔,我一定要痛改前非,相信在20xx年我會活出最精彩的自己,我一定會成功的!相信自己我是最棒的。

用一句自己感觸很深的話來概括這個(gè)總結(jié):生活不去學(xué)會享受就得去學(xué)會忍受。

房產(chǎn)年終工作總結(jié)詞篇十二

20xx年是房地產(chǎn)市場注定不平凡的一年,今年x月份我在房地產(chǎn)低谷時(shí)期進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)。越是在這樣艱巨的市場環(huán)境下,越是能錘煉我們的業(yè)務(wù)力。從一個(gè)對房地產(chǎn)一無所知的門外人,到一個(gè)專業(yè)的置業(yè)顧問,在這短短的一個(gè)月的時(shí)間里,收獲頗多,非常感謝公司的每一位同仁、組長和領(lǐng)導(dǎo)。

工作在銷售一線,感觸最深的就是:保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)當(dāng)具有的最基本的素養(yǎng)吧,良好的心態(tài)也包括很多方面。

我們每天工作在銷售一線,面對五花八門的人和物,要學(xué)會控制好自己的情緒,不能將生活中的情緒帶到工作中,以一顆安穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。

人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間,同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題,應(yīng)當(dāng)與人為善,寬大為懷,學(xué)會寬以待人。

上進(jìn)心,也是進(jìn)取心,就是主動去做應(yīng)當(dāng)做的事情。要成為一個(gè)具有進(jìn)取心的人,必須克服拖延的.習(xí)慣,把它從你的個(gè)性中除掉。企圖心,當(dāng)欲望產(chǎn)生的時(shí)候,就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好,必須好好的學(xué)習(xí)。

保持一顆良好的心態(tài),積極的心態(tài)、向上的心態(tài),去面對工作、面對生活;好好工作、好好生活。

房產(chǎn)年終工作總結(jié)詞篇十三

隨著企業(yè)的經(jīng)營的日益復(fù)雜,公司也再不斷的衍生其他經(jīng)營方向,唯有人才才能維持企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展。并且企業(yè)需要培養(yǎng)出一批屬于自己的骨干成員,而不是依靠更多的親情來維系,這樣離現(xiàn)在化管理就太遠(yuǎn)了。

2、能力重于學(xué)歷。

成功人士往往是那些學(xué)歷并不高的人,看重學(xué)歷只是他的常識和,并不是代表能力的充分條件。選擇一些對待工作態(tài)度積極,主觀能動性強(qiáng)的人安排在適當(dāng)?shù)奈恢蒙鲜怯萌说淖罡邩?biāo)。

房產(chǎn)年終工作總結(jié)詞篇十四

陌生而又遙遠(yuǎn)的xx,記憶中從未出現(xiàn),理想家園更是一個(gè)不曾預(yù)料的意外或是偶然!

緊張的工作氣氛夾雜著歡聲笑語,辭舊迎新的致辭深表內(nèi)心寓意,轉(zhuǎn)眼即逝,不期而至,繁忙的工作每天重復(fù),不知不覺又過了一年,對奮斗中的我來說是有意義的,有價(jià)值的,也是有收獲的!停下前進(jìn)的腳步,回顧在理想家園半年的工作歷程,有淚水也有汗水,然而更多的是成長,作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,xx房產(chǎn)蓬勃發(fā)展的氣勢及行業(yè)的競爭,更加激發(fā)我的斗志,激勵我的潛能,讓我更有理由堅(jiān)持在理想家園的舞臺上超越自我,實(shí)現(xiàn)目標(biāo),在這歲末年初的時(shí)候我對自己作出工作的總結(jié)和未來的規(guī)劃。

x月來到xx,也是我理想的家園,”這里我學(xué)了很多東西,也認(rèn)識到了自己的不足,工作沒有計(jì)劃性,隨心所欲是我的致命缺點(diǎn),主觀意識不夠強(qiáng),依賴別人是我工作的阻力,很多的事情值得我去懺悔,這些并沒有讓我停下腳步,動力卻更加強(qiáng)大,14年的精彩不敢想象,但努力是必然的節(jié)奏,“生活不去學(xué)會享受,就得去學(xué)會忍受,要么是享受成功時(shí)目光聚集的掌聲,要么是享受失敗時(shí)一個(gè)人內(nèi)心深處的自責(zé)!

生活不是為了工作,但是工作是為了更好的生活,沒有太多成就,而經(jīng)驗(yàn)是我的財(cái)富!初踏xx的家門,月會的'驚心動魄,讓我對自己期望很大,認(rèn)為一切都那么簡單,我也可以向他們一樣站在公司的舞臺,分享成功的喜悅,享受屬于自己的榮耀,然而工作中的懶惰和不思進(jìn)取的心態(tài)以及目前的現(xiàn)實(shí)狀況,讓一股傲氣不曾平息的我失望至極,“希望多大失望多大,”在此,我深感到內(nèi)疚!工作總結(jié):業(yè)績方面沒有很大的進(jìn)展,而且離我個(gè)人制定的目標(biāo)也相差的太遠(yuǎn),主要原因是我個(gè)人的能力不夠強(qiáng),我需要不斷的學(xué)習(xí),不斷的進(jìn)步,才能跟上團(tuán)隊(duì)的腳步,行業(yè)的前沿,擺正心太,才會在壓力山大的工作中找出不尋常的樂趣,自信是我的挑戰(zhàn),是否我有恒心,做一個(gè)的經(jīng)紀(jì)人,一定要有一個(gè)樂觀的心態(tài),經(jīng)得起打擊,永不氣餒,要具有良好的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、要做到對工作熱心,對客戶要有耐心,對成功要有信心。沒有賣不出的房子,只有買不出價(jià)格的人,而我不是,也不想。

的工作計(jì)劃:轉(zhuǎn)眼之間已經(jīng)進(jìn)入新的一年,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時(shí)我們要對新的一年有一個(gè)好的計(jì)劃,自己是一個(gè)從事房地產(chǎn)行業(yè)時(shí)間不長,經(jīng)驗(yàn)不足的經(jīng)紀(jì)人,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力的一年為了提高工作效率我要調(diào)整工作心態(tài)增強(qiáng)服務(wù)意識充分認(rèn)識并做好二手房中介的工作為此充分認(rèn)識自己目前各方面的不足為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人我訂立了以下計(jì)劃:

第一:做好業(yè)績,我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務(wù)基礎(chǔ)上,再提高40%-80%,即使市場不景氣,但我還是會跟團(tuán)隊(duì)跟同事用行動來證明,我可以!第二:制定學(xué)習(xí)計(jì)劃,做房產(chǎn)中介是需要根據(jù)市場不停變化的局面,不斷的調(diào)整思路的工作,學(xué)習(xí)直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的活力,我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)的方向,來補(bǔ)充新的能量,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。

第三:增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識、積極主動地把工作做到重點(diǎn)上,我將盡我的能力做到!

的一些目標(biāo)理想,可能還很不成熟,希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確引導(dǎo)和幫助,,我會更加的努力,認(rèn)真負(fù)責(zé)的去面對每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭贏得尋求更多的客戶,爭取做更多的單,完善公司的工作,相信自己會完成新的任務(wù),能迎接的挑戰(zhàn)。

房產(chǎn)年終工作總結(jié)詞篇十五

自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一年了,我進(jìn)步了很多,不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步,還有很多現(xiàn)實(shí)中的問題。比如為人處世原則、處理問題的能力,以及和同事客戶之間的關(guān)系。這些我都獲得了很大的進(jìn)步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯,自己進(jìn)入了一個(gè)合適自己的行業(yè)和公司,我感覺十分的榮幸。20xx年已經(jīng)走過,我在過去一年的工作做一下我的總結(jié):

1、進(jìn)入一個(gè)行業(yè),對行業(yè)的知識,熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系。在實(shí)際工作中,我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和跟蹤客戶,知道不同客戶的不同需求。

2、對市場的了解。不僅是要對目標(biāo)市場有所了解,也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天,不知天下事。由于世界上不變的就是“變化”,所以要根據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略,這樣才能在猛烈的競爭中制勝。應(yīng)當(dāng)不斷的學(xué)習(xí),積存,了解行業(yè)動態(tài),價(jià)格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價(jià)格信息,才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。

3、處理好跟客戶的關(guān)系,和客戶建立好良好的關(guān)系。由于同一個(gè)客戶,可能會接到很多戶型以及戶型的價(jià)格,如果關(guān)系不錯,客戶會主動將競爭對手的價(jià)格信息,以及戶型特點(diǎn)主動告知。在這個(gè)進(jìn)程中,我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢,特點(diǎn),分析對方價(jià)格,并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢,進(jìn)一步促成成交。

1、誠實(shí)。做生意,最怕“x商”,所以客戶都愛好跟誠實(shí)的人做朋友,做生意。售樓也是一樣在與人交換的進(jìn)程中,要體現(xiàn)自己的懇切。在客戶交換的進(jìn)程中,只有誠實(shí),才能獲得信任。

2、熱情。只要對自己的職業(yè)有熱情,才能全神貫注地把自己的精力投下去,房地產(chǎn)銷售更是如此,由于銷售是一個(gè)很長銷售的進(jìn)程。

3、耐心。房地產(chǎn)銷售中一個(gè)新客戶的成交時(shí)間一樣在一周或一個(gè)月乃至更長所以,不論是上門的客戶還是電話客戶,或是老客戶帶來的新客戶,零零總總的加起來也有很多來客量,但是成交的客戶卻不是很多,我們可能很多時(shí)間都是在做“無用功”。但是一定要有耐心,有很多潛伏的客戶,都是要在很長的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻?,所以必須有耐心才會把事跡做得更杰出。只要成心向的客戶,就要厚著臉皮把他抓住不放,總有一天會成心想不到的收獲。對于成交的客戶,不用說肯定是重中之重,需要時(shí)不時(shí)的問候一下有沒有需要幫助的,保護(hù)好關(guān)系。在這個(gè)漫長的進(jìn)程中,在自己沒有成交而同事有成交的時(shí)候,一定要有耐心,狂風(fēng)雨后便是彩虹。

4、自信心。這一點(diǎn)很重要,把他抓住不放,總有一天會成心想不到的收獲。對于成交的客戶,不用說肯定是重中之重,需要時(shí)不時(shí)的問候一下有沒有需要幫助的,保護(hù)好關(guān)系。

5、勤勞,團(tuán)結(jié)互助。一個(gè)人的`氣力在全部工作中顯得非常微小,只有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成。

6、認(rèn)真仔細(xì),做事用心。這樣才能避免自己犯毛病,從內(nèi)心深處蘇醒的認(rèn)識到:任何人都可能犯毛病,客戶也不是神,乃至在某些方面客戶可能還不如我們。才會更仔細(xì)地去工作,認(rèn)真地去核對資料,及時(shí)發(fā)覺和減少毛病的產(chǎn)生。犯毛病和返工是的誤工和浪費(fèi)。

7、進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程,在新的一年里避免一些低級性的毛病顯現(xiàn),減少繚亂,養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增強(qiáng)自己工作的計(jì)劃性,這樣可以免遺忘該做的事情,減少丟三落四現(xiàn)象的顯現(xiàn)。

世界沒有完善的事情,每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn),一旦遇到工作比較多的時(shí)候,工作多的時(shí)候容易急噪,或者不會花時(shí)間去檢查,也很粗心。

我想今后我一定會努力朝著以下幾個(gè)方面連續(xù)努力,第一是抽空學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識。作為一位業(yè)務(wù)員,如果當(dāng)客戶問一些有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)問題時(shí),若一問三不知,那么極可能會失去這個(gè)客戶。因此為了抓住每個(gè)潛伏的客戶,一定要對自己所銷售的樓盤很熟悉,要到達(dá)了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題。其次,之前經(jīng)理也說過作為一位合格的售樓人員,如果真的想使自己有成績感的話那就要做失事跡來,因此今后我也要朝著這個(gè)方向好好加油。

房產(chǎn)年終工作總結(jié)詞篇十六

強(qiáng)化稅源管理,建立科學(xué)規(guī)范的納稅評估體系是關(guān)鍵。我們結(jié)合我局的實(shí)際。

一是確立專項(xiàng)評估和日常評估相結(jié)合的工作格局。日常工作中以縣局下達(dá)的專項(xiàng)評估任務(wù)為工作重點(diǎn),保重計(jì)劃的實(shí)施率,同時(shí)抓住日常評估不放松,堅(jiān)持專項(xiàng)評估和日常評估相結(jié)合。對評估出的突出問題,重點(diǎn)問題和帶有代表*的問題,集中人力物力重點(diǎn)解決,保*評估質(zhì)量。

二是制定符合我縣實(shí)際工作的納稅評估管理辦法。在貫徹國家稅收政策的同時(shí),結(jié)合我們實(shí)際工作,研究和制定了適合我縣具體工作的評估管理辦法。探索*地實(shí)施了“三級評審”辦法,即主評小組認(rèn)真核對,對發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行舉征和分析,找出問題的源頭;評估科進(jìn)行集體評審,就評估程序、使用文書、稅收政策等進(jìn)行詳細(xì)核對;移交縣局評審,重點(diǎn)把握問題的定*問題,是否夠移交標(biāo)準(zhǔn)、政策的落實(shí)等等,保*評估程序的規(guī)范化。

三是實(shí)行多元化的評估方法,由單一稅種的評估向多稅種全面評估過度。從整體工作出發(fā),實(shí)行多稅種同時(shí)評估的模式,做到評一戶規(guī)范一戶。就評估對象的復(fù)雜化問題,即現(xiàn)金交易的擴(kuò)大以及不開*收入不入賬、二套賬等情況時(shí)有發(fā)生,偷稅隱蔽*越來越強(qiáng)。我們在評估過程中深入企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場,了解各個(gè)納稅環(huán)節(jié),采用實(shí)物與數(shù)字相核對、帳內(nèi)和帳外相核對等,就財(cái)務(wù)而言我們采用順查法、比對法等多種方法,從中發(fā)現(xiàn)問題,找出問題的根源,保*稅源不流失。

四是抓住選評對象的源頭,將評估效果化。在選擇評估對象過程中,我們采用人機(jī)結(jié)合的辦法,首先從納稅申報(bào)入手,核對財(cái)務(wù)各項(xiàng)指標(biāo),與同行業(yè)以及歷年指標(biāo)數(shù)相核對,依托計(jì)算機(jī),從管理軟件中調(diào)取相關(guān)數(shù)字,集中比對,從中發(fā)現(xiàn)疑點(diǎn),確立評估對象,大大地提高了評估效率,在挖掘稅源的同時(shí),在事前或事中減少了涉稅違法行為的發(fā)生。

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