報(bào)告通常包含背景介紹、研究方法、數(shù)據(jù)分析和結(jié)論等內(nèi)容。在寫(xiě)作過(guò)程中，可以參考一些相關(guān)領(lǐng)域的優(yōu)秀報(bào)告，借鑒其結(jié)構(gòu)和表達(dá)方式。報(bào)告范文中的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容都經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)和優(yōu)化，可以作為我們寫(xiě)作的參考和指導(dǎo)。
大學(xué)生在化妝品店的實(shí)踐報(bào)告篇一
萬(wàn)事開(kāi)頭難，什么事都要有嘗試，都要有開(kāi)始，都要有經(jīng)過(guò)，都要有失敗。在經(jīng)歷了在超市的工作之后，明白了很多事情開(kāi)起來(lái)簡(jiǎn)單，但實(shí)際上與我們的想象是有很大的差距的。一個(gè)小小的超市的經(jīng)營(yíng)也不容忽視，不但要有細(xì)心，還要有策略，謀劃?？傊?，任何事情都要考慮周全。
一、實(shí)習(xí)目的
嘗試經(jīng)商的滋味，增加自己的閱歷，因本人是文科生，需要有更多的體驗(yàn)，更多的經(jīng)歷。畢竟身在學(xué)校，接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)很少，趁著寒假有這樣一個(gè)節(jié)日，好好大干一場(chǎng)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
xx-7-18—xx年8月20日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
億鑫超市
四、實(shí)習(xí)單位和部門(mén)
私人 永和飯店
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容
炎炎烈日當(dāng)頭，正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會(huì)實(shí)踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時(shí)，也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。
由于家庭經(jīng)濟(jì)的原因，我不能像大多數(shù)同學(xué)一樣，暑假可以好好在家玩玩、休息休息。我必須為我下學(xué)期的生活費(fèi)考慮。我從高中畢業(yè)那年的暑假開(kāi)始就在超市里打工了。由于我的表現(xiàn)還不錯(cuò)，老板比較喜歡我，所以這個(gè)暑假答應(yīng)我在他的超市打工是理所當(dāng)然的了。還沒(méi)有放假，我就打電話(huà)到超市了，問(wèn)老板是否愿意讓我在他們超市工作，老板滿(mǎn)口答應(yīng)，非常希望我來(lái)工作。我當(dāng)然非常高興啦!
閑話(huà)少敘，言歸正傳。那年我還沒(méi)有到超市上班之前，我有一個(gè)長(zhǎng)輩就跟我說(shuō)：上班要多做事，少說(shuō)話(huà)!話(huà)雖簡(jiǎn)單，但真正做起來(lái)就不簡(jiǎn)單了。俗話(huà)說(shuō)：做壞人簡(jiǎn)單，做好人難啊!只要做一件壞事，在別人的眼里，這個(gè)人就是壞人!要想在別人眼里改變形象的話(huà)，就要做無(wú)數(shù)的好事，但還不一定能改變。
要在眾多同事、干部眼里一開(kāi)始就流下一個(gè)好的映像可不是一件簡(jiǎn)單的事情啊!于是，我制定了以下幾大要點(diǎn)：
大學(xué)生在化妝品店的實(shí)踐報(bào)告篇二
如果具備飼養(yǎng)條件，可以放心發(fā)展。奶牛是我國(guó)目前發(fā)展?jié)摿^大的畜種。就畜種生產(chǎn)力水平來(lái)看，奶牛是飼養(yǎng)報(bào)酬較高的畜種，其飼料轉(zhuǎn)化率居畜禽之首，是目前發(fā)展前景廣闊的致富門(mén)路。
生態(tài)養(yǎng)豬，這種養(yǎng)豬模式主要適宜于300～1000頭左右的適度規(guī)模生豬養(yǎng)殖場(chǎng)、養(yǎng)殖大戶(hù)及養(yǎng)殖小區(qū)。是中科院博士周傳社和他的幾位師兄、師弟，共同研發(fā)了一種全新的生態(tài)養(yǎng)豬模式：利用生物發(fā)酵原理處理糞尿，從而解決農(nóng)村糞污隨意排放引起的環(huán)境污染問(wèn)題。
羊肉價(jià)格始終處于攀升的態(tài)勢(shì)，羊絨、羊毛也有穩(wěn)定的市場(chǎng)需求，羊的養(yǎng)殖未來(lái)發(fā)展空間廣闊;從肉羊養(yǎng)殖前景來(lái)說(shuō)，1、羊肉成為一種理想、安全的肉類(lèi)替代品，羊肉的消費(fèi)量和出口量呈直線(xiàn)上升趨勢(shì)。2、羊肉價(jià)格穩(wěn)定，市場(chǎng)平穩(wěn)。從近的養(yǎng)殖市場(chǎng)分析看，豬、雞等的行情均不穩(wěn)定，價(jià)格經(jīng)常大起大落，而羊的銷(xiāo)路看好。由于肉羊繁殖相對(duì)緩慢，數(shù)量的增加與市場(chǎng)需求增大處于動(dòng)態(tài)平衡狀態(tài)，使之成為廣大農(nóng)民投資小，效益穩(wěn)的養(yǎng)殖項(xiàng)目。3、羊肉產(chǎn)量的下降，消費(fèi)量的增加，導(dǎo)致羊肉市場(chǎng)出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面。
盡管土種雞長(zhǎng)得慢，飼料報(bào)酬較低，但由于其銷(xiāo)路好，抗病力強(qiáng)，因此飼養(yǎng)前景仍然看好。大型肉雞在我國(guó)的市場(chǎng)需求已趨于飽和，土種雞將受到越來(lái)越多的消費(fèi)者的歡迎，目前雖然受到禽流感的影響，但對(duì)銷(xiāo)路影響不大。
成本低的養(yǎng)殖項(xiàng)目飼養(yǎng)肉食狗的經(jīng)濟(jì)效益主要取決于肉狗的生長(zhǎng)速度、肉狗市場(chǎng)價(jià)格、飼料成本等因素。近年來(lái)各地肉狗需求量大增，而且價(jià)格有增無(wú)減。廣東、廣西等地活拘價(jià)格均高達(dá)8-10元/斤，冬季價(jià)格略高，且供不應(yīng)求。按每只肉狗80斤，最低8元/斤計(jì)算，80×8=640元，每只肉狗的凈利潤(rùn)為640元-230元=410元。如市場(chǎng)價(jià)格高于8元/斤，利潤(rùn)空間則更大。飼養(yǎng)一組肉狗一年可繁殖60余只幼狗，每只幼狗飼養(yǎng)160-180天可獲利400多元，一個(gè)周期從幼犬到出欄可獲利60只×400元=24000元，如有場(chǎng)地可繼續(xù)規(guī)?；l(fā)展，利潤(rùn)更加可觀(guān)。
蜈蚣是一種名貴的中藥材，為了不斷的提高人類(lèi)的生活水平改善生活質(zhì)量，大量捕捉野生蜈蚣，過(guò)度的開(kāi)發(fā)利用使得蜈蚣資源逐日短缺，因而受到人們的高度重視。
由于市場(chǎng)的大量需求蜈蚣行業(yè)一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。蜈蚣的養(yǎng)殖，屬于農(nóng)村掙錢(qián)項(xiàng)目。內(nèi)容豐富，技術(shù)性強(qiáng)，而且還在不斷的發(fā)展當(dāng)中，所以養(yǎng)殖蜈蚣有很大的發(fā)展空間。
香鶉雁深受市場(chǎng)寵幸，目前已成為城鄉(xiāng)人們投資的新熱點(diǎn)。香鶉雁又稱(chēng)美洲香鶉雁，愛(ài)清潔，不太嘻水，是一種性情溫順、叫聲柔啞的禽種。在國(guó)外已進(jìn)入飯店家庭的餐桌，深受消費(fèi)者歡迎。作為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上一種新的飛禽肉食品種，必將引導(dǎo)一種時(shí)尚和潮流。香鶉雁營(yíng)養(yǎng)豐富，其肉食用者稱(chēng)“即像鹿肉，又像狗肉”，為野味之上品。有很高經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
蟈蟈不僅可以當(dāng)做玩物，同時(shí)它業(yè)可以吃，油炸蟈蟈味道鮮美，勝似大蝦，也是天然的綠色食品，難得的美味佳肴，各地的大小飯店、賓館等50多元一公斤，也是求之不得，有些地方還流行吃炸蟈蟈卵，價(jià)格更高。野生蟈蟈隨著農(nóng)藥的大量使用，還有人為的大量捕捉，數(shù)量日益減少。所以人工養(yǎng)殖蟈蟈很有前途。
養(yǎng)殖黃鱔是當(dāng)今熱門(mén)養(yǎng)殖項(xiàng)目，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)黃鱔供求矛盾突出，日本、韓國(guó)、泰國(guó)、港澳臺(tái)地區(qū)的需求也呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，僅韓國(guó)每年進(jìn)口就達(dá)20萬(wàn)噸。野生黃鱔資源除四川、重慶、湖南、湖北、安徽等地區(qū)還有一定分部外，其它地區(qū)已被大量破壞，預(yù)計(jì)幾年后將逐步絕跡。需求的增長(zhǎng)和資源的減少使黃鱔的市場(chǎng)供應(yīng)日趨緊張，價(jià)格穩(wěn)步上升。在冬季，沿海城市的日供需缺口達(dá)100噸以上，條重100克以上的黃鱔批發(fā)價(jià)每公斤達(dá)60-70元，50克以上的40-50元，50克以下的20-30元，高昂的市場(chǎng)價(jià)格為黃鱔養(yǎng)殖帶來(lái)了巨大的利潤(rùn)空間。
蟲(chóng)子雞可不一般，不僅雞肉營(yíng)養(yǎng)鮮美，就連喂雞的黃粉蟲(chóng)也渾身是寶。創(chuàng)辦養(yǎng)殖戶(hù)、合作社，帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)，實(shí)行飼料、雞苗、疫苗統(tǒng)一配置。還可養(yǎng)殖山地雞、萬(wàn)源黑雞等，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高受顧客歡迎，銷(xiāo)路才不會(huì)差。據(jù)了解，一只萬(wàn)源黑雞的純利潤(rùn)在10元左右，如果養(yǎng)上2萬(wàn)只，一年的收入就是20萬(wàn)元，甚是可觀(guān)。農(nóng)村發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)要找準(zhǔn)適合自己發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，在發(fā)展的過(guò)程中一定要注重種養(yǎng)殖技術(shù)，確保產(chǎn)業(yè)的效益，才能達(dá)到增收的效果。
綠殼蛋雞的特征為“五黑一綠”，即黑毛、黑皮、黑肉、黑骨、黑內(nèi)臟，極具滋補(bǔ)價(jià)值，更為奇特的是所產(chǎn)蛋為綠色，蛋白濃厚、蛋黃呈桔紅色，含有大量的孵磷脂維生素及微量元素等，為世界罕見(jiàn)珍禽，目前綠殼蛋市場(chǎng)售價(jià)每枚在1元-1。8元左右，商品雞40-60元/只，現(xiàn)國(guó)內(nèi)存欄極少，正是搶先發(fā)展的好時(shí)機(jī)。
大學(xué)生在化妝品店的實(shí)踐報(bào)告篇三
學(xué)生：張xx（xxx學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系08級(jí)國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)3班）
時(shí)間:20xx年7月10日-20xx年8月23日
地點(diǎn):廣東省深圳市龍崗區(qū)坪山鎮(zhèn)竹坑村
對(duì)象：各學(xué)校在**工作的同學(xué)們及新老員工
方法:切身體驗(yàn)和向同事提問(wèn)及網(wǎng)上查資料
化妝品定義：化妝品的使用方式是涂擦(如防曬霜),噴灑(如香水)或者其他類(lèi)似方法(如洗發(fā)香波,沐浴液的使用方式;染發(fā),燙發(fā)產(chǎn)品的使用方式)。化妝品的施用部位是人體表面任何部位,例如皮膚,毛發(fā),指甲,口唇等,但不包括人體內(nèi)部。不得含有或釋放可能對(duì)使用者造成傷害的物質(zhì)，符合化妝品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的衛(wèi)生要求、化妝品生產(chǎn)的衛(wèi)生要求。
我們所在的工廠(chǎng)就是一個(gè)所謂的美資公司，號(hào)稱(chēng)總部在華盛頓的一個(gè)家族企業(yè)；并且還有一個(gè)20字的方征：質(zhì)量為本、環(huán)保為任、安全為先、法紀(jì)為要?？墒?，在我看來(lái)，他們根本沒(méi)做到如此。
它的質(zhì)量真的劣質(zhì)，首先是它的衛(wèi)生工作：我們?cè)谶M(jìn)入車(chē)間前都要進(jìn)行消毒，那是正牌的消毒液配制的消毒水（具有強(qiáng)烈的腐蝕效果），所以一些女孩在進(jìn)入車(chē)間時(shí)根本就直接漏掉這關(guān)，完全是通關(guān)。更值得一提的是消毒水一個(gè)禮拜換一次就算干凈了，旁邊用來(lái)擦手的毛巾那叫一個(gè)有歷史性，你可以在上面看見(jiàn)它的黑色污垢，我去那里一個(gè)月多，那毛巾只洗過(guò)一次。在這上面消毒你覺(jué)得潔凈嗎？進(jìn)了車(chē)間去拿里面的粉餅前需要再?lài)娨淮尉凭悄欠N工業(yè)用途的，開(kāi)始的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，化學(xué)作用不錯(cuò)，你的手脫皮很?chē)?yán)重，并且你想噴就噴，完全自覺(jué)，一周一次的抽檢你逃過(guò)就好。
那種放粉的盒子就放在臺(tái)子上，里面的墊板不知放了多少次還沒(méi)換過(guò)，沒(méi)有任何防臟措施的，有時(shí)太臟就用吹風(fēng)吹掉，用棉花擦臟。我還不知道那些粉是怎么做的，看成品都足夠了，我們經(jīng)常在粉餅里發(fā)現(xiàn)可疑物質(zhì)——比如說(shuō)蚊子、橡皮。在那里待久了，整張臉都感覺(jué)癢，好象粘了東西一樣。
說(shuō)到環(huán)保，那叫一個(gè)形式，整天強(qiáng)調(diào)iso，垃圾分類(lèi)等，說(shuō)完全回收，到頭來(lái)還不是放在同一個(gè)簍子里倒掉。廠(chǎng)家來(lái)驗(yàn)廠(chǎng)的時(shí)候找?guī)讉€(gè)人把垃圾全倒了，車(chē)間不留罪證。安全為先，多大的事故才叫大，員工暈倒在車(chē)間算不？手指被刀片削皮算不？這都不算。出了事瞞著，不能說(shuō)出去影響名聲。至于法紀(jì)，我不知道它是遵循哪國(guó)法律。
這就是我這個(gè)暑假的收獲，和專(zhuān)業(yè)完全不搭的工作。
此次前去的深圳**廠(chǎng)暑期工作的學(xué)子們大概有兩三千號(hào)人，從大學(xué)校園一下子過(guò)度到工廠(chǎng)里工作的學(xué)子們還沒(méi)完全適應(yīng)過(guò)來(lái)。雖然常聽(tīng)人說(shuō)大學(xué)就是一個(gè)小社會(huì)，但校園里還是少不了那份純真和那份真誠(chéng)，而工廠(chǎng)里關(guān)系復(fù)雜，大家得投入到一切都是那么陌生的環(huán)境中去，這似乎有點(diǎn)難度。而且這里的工作要求嚴(yán)格，不允許出現(xiàn)錯(cuò)誤，否則你將成為眾矢之的。我們的工作時(shí)間極長(zhǎng)，每天工作14個(gè)小時(shí)（早上6:3-12:30，下午1:30-7:3，晚上8:30-11:30）。重要是精神上的壓力，做不好就會(huì)受到責(zé)罵，每天長(zhǎng)時(shí)間的工作沒(méi)人理解你，不能告訴家長(zhǎng)，因?yàn)樗麄儽緛?lái)就不放心，只會(huì)讓他們擔(dān)心，自己回家，這有悖初衷。走進(jìn)大學(xué)，我們就不能再是那個(gè)凡是依靠父母的人了，我們得成為一個(gè)有擔(dān)當(dāng)?shù)娜恕６掖髮W(xué)期間的學(xué)費(fèi)，生活費(fèi)等這些雜七雜八的費(fèi)用加起來(lái)是一筆不菲的資金。很多的學(xué)生就為了那份工資，所以更不能離開(kāi)。
此次暑假生活讓我知道了賺錢(qián)的辛苦，明白了父母的不易；同時(shí)接觸到了社會(huì)，也學(xué)會(huì)了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西。今后我會(huì)原離化妝品，好好學(xué)習(xí)，努力成為專(zhuān)業(yè)人才。
結(jié)果與分析
一、謹(jǐn)防詐騙；
二、防止克扣工資及加班超時(shí)。
中介詐騙有一些非法的中介機(jī)構(gòu)，抓住了大學(xué)生缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、同時(shí)又掙錢(qián)心切的心理，收取高額的中介費(fèi)卻不履行合同；一些不法之徒往往利用大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)少、輕易相信人的弱點(diǎn)，進(jìn)行犯罪活動(dòng)。
我的感受與建議
一、大學(xué)生不能只囿于校園，必須接觸社會(huì)，了解社會(huì)，然而又得提防沾染社會(huì)的不良風(fēng)氣，防止走入打工誤區(qū)。
二、、“打工”不能放棄學(xué)業(yè)。
三、“打工”應(yīng)擦亮你的眼睛，提高自身素質(zhì)。“
四、“打工”要為“能”動(dòng)而不為“利”動(dòng)。掙錢(qián)確實(shí)也是打工的一個(gè)目的，但這不應(yīng)該只是唯一目的，要找到專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作。
結(jié)束語(yǔ)：大學(xué)生需要端正心態(tài)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，以便為將來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)也要解決在打工中所遇到的問(wèn)題。
大學(xué)生在化妝品店的實(shí)踐報(bào)告篇四
敬愛(ài)的黨支部：
我志愿加入中國(guó)共產(chǎn)黨，愿意為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身。中國(guó)共產(chǎn)黨是中國(guó)工人階級(jí)的先鋒隊(duì)，是中華各族人民利益的忠實(shí)代表，是中國(guó)社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心。中國(guó)共產(chǎn)黨以實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義社會(huì)為終極目標(biāo)，以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論為步履指南，是用理論武裝起來(lái)的黨，是全心全意為人民服務(wù)的黨，是有能力領(lǐng)導(dǎo)全國(guó)人民進(jìn)一步走向繁榮富強(qiáng)的黨。她始終代表中國(guó)提高前輩出產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國(guó)先文化的前進(jìn)方向，代表中國(guó)最泛博人民的根本利益，并通過(guò)制定準(zhǔn)確的路線(xiàn)方針政策，為實(shí)現(xiàn)國(guó)家和人民的根本利益而不懈奮斗。
當(dāng)前我村正發(fā)生日新月異的變化，自從南沙區(qū)成立后，我鎮(zhèn)成為南沙開(kāi)發(fā)區(qū)地域最大的一個(gè)鎮(zhèn)，而我村在南沙大開(kāi)發(fā)的推動(dòng)下，征地1000多畝，在被南沙區(qū)確定為第三批文明示范村。近期我村被萬(wàn)頃沙鎮(zhèn)定為農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)的試點(diǎn)，種種的變化都能體現(xiàn)我們**村飛快地向前發(fā)展，如此的發(fā)展變化歸根結(jié)底都是因?yàn)橛兄袊?guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，中國(guó)共產(chǎn)黨員是中國(guó)工人階級(jí)的有共產(chǎn)主義覺(jué)悟的先鋒戰(zhàn)士，是全心全意為人民服務(wù)，不惜犧牲個(gè)人的一切，為實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義奮斗人民群眾。在新的歷史前提下，共產(chǎn)黨員體現(xiàn)時(shí)代的要求，要廣懷胸襟共產(chǎn)主義弘遠(yuǎn)理想，帶頭執(zhí)行黨和國(guó)家現(xiàn)階段的各項(xiàng)政策，勇于開(kāi)拓，積極進(jìn)取，不怕難題，不怕困難;要誠(chéng)心誠(chéng)意為人民謀利益，吃苦在前，享受在后，克已奉公，無(wú)私奉獻(xiàn);要在危急時(shí)刻挺身而出，維護(hù)國(guó)家和人民的利益，果斷同危害人民、危害社會(huì)、危害國(guó)家的行為作斗爭(zhēng)。
我知道，新農(nóng)村建設(shè)是一項(xiàng)艱巨而又能必需要做的工作，農(nóng)村的改革發(fā)展需要黨的領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)農(nóng)村基層黨員隊(duì)伍建設(shè)，建設(shè)一支取信念、講奉獻(xiàn)、有本領(lǐng)、重操行的農(nóng)村基層干部步隊(duì)，對(duì)做好農(nóng)村工作至關(guān)重要。我作為一名福安村村民，我決心用自己的實(shí)際步履接受黨對(duì)我的考驗(yàn)，積極介入社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。
我鄭重地向黨提出申請(qǐng)：我志愿加入中國(guó)共產(chǎn)黨，擁護(hù)黨的綱領(lǐng)，遵守黨的章程，履行黨員義務(wù)，執(zhí)行黨的決定，嚴(yán)守黨的紀(jì)律，守舊黨的秘密，對(duì)黨忠誠(chéng)，積極工作，為共產(chǎn)主義奮斗終身，隨時(shí)預(yù)備為黨和人民犧牲一切，永不叛黨。我深知按黨的要求，自己的差距還很大，還有很多缺點(diǎn)和不足，如處理事務(wù)不夠成熟、政管理論水平不高等。但愿黨組織從嚴(yán)要求，以使我更快提高。我將用黨員的尺度嚴(yán)格要求自己，自覺(jué)地接受黨員和農(nóng)夫群眾的匡助與監(jiān)視，努力克服自己的缺點(diǎn)，彌補(bǔ)不足，爭(zhēng)取早日在思惟上，進(jìn)而在組織上入黨。
請(qǐng)黨組織在實(shí)踐中考驗(yàn)我!
此致
敬禮!
申請(qǐng)人：xxx。
xxxx年xx月xx日。
大學(xué)生在化妝品店的實(shí)踐報(bào)告篇五
尊敬的黨組織：
我志愿加入中國(guó)共產(chǎn)黨，愿意為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身。
中國(guó)共產(chǎn)黨是中國(guó)工人階級(jí)的先鋒隊(duì)，是中國(guó)各族人民利益的忠實(shí)代表，是中國(guó)社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心。黨的最終目的是實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義的社會(huì)制度。自19中國(guó)共產(chǎn)黨創(chuàng)建至今，已經(jīng)走過(guò)了80多年光榮的斗爭(zhēng)道路。這幾十年，中國(guó)共產(chǎn)黨從小到大、從弱到強(qiáng)、從幼稚到成熟，不斷發(fā)展壯大。黨領(lǐng)導(dǎo)全國(guó)各族人民為中國(guó)社會(huì)主義進(jìn)步和發(fā)展做了三件大事：第一件是完成了反帝反封建的新民主主義革命任務(wù)，結(jié)束了中國(guó)半封建、半殖民地的歷史;第二件是消滅了剝削制度和剝削階級(jí)，確立了社會(huì)主義制度;第三件是開(kāi)辟建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義道路，逐步實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義現(xiàn)代化，這件大事現(xiàn)在繼續(xù)在做。黨的輝煌歷史，是中國(guó)共產(chǎn)黨為民族解放和人民幸福，前赴后繼，英勇奮斗的歷史，是馬克思主義普遍原理同中國(guó)革命和建設(shè)的具體實(shí)踐相結(jié)合的歷史;是堅(jiān)持真理，修正錯(cuò)誤，戰(zhàn)勝一切困難，不斷發(fā)展壯大的歷史。中國(guó)共產(chǎn)黨無(wú)愧是偉大、光榮、正確的黨，是中國(guó)革命和建設(shè)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)核心。
富于理論創(chuàng)造精神的中國(guó)共產(chǎn)黨富于理論創(chuàng)新精神，在把馬克思主義同中國(guó)實(shí)際相結(jié)合的過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)了多次飛躍，產(chǎn)生了多種符合實(shí)際的理論成果。第一次飛躍，將馬克思列寧主義的普遍原理和中國(guó)的實(shí)際相結(jié)合，找到了中國(guó)自己的革命道路，創(chuàng)立了毛澤東思想;在毛澤東思想的指引下，我黨推翻了三座大山，建立了一個(gè)嶄新的中國(guó)，第二次飛躍，找到了中國(guó)自己的社會(huì)主義建設(shè)道路，創(chuàng)立了鄧小平建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義理論。鄧小平理論是毛澤東思想在新的歷史條件下的繼承和發(fā)展。黨的十六大以來(lái)，xx又逐步提出了科學(xué)發(fā)展觀(guān)，建設(shè)和諧社會(huì)的要求，這是對(duì)黨的幾代中央領(lǐng)導(dǎo)集體關(guān)于發(fā)展的重要思想的繼承和發(fā)展，是馬克思主義關(guān)于發(fā)展的世界觀(guān)和方法論的集中體現(xiàn)，是同馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想既一脈相承又與時(shí)俱進(jìn)的科學(xué)理論，是我國(guó)現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要指導(dǎo)方針，是發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義必須堅(jiān)持和貫徹的重大戰(zhàn)略思想。全體人民學(xué)有所教、勞有所得、病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)、住有所居正是和諧社會(huì)的具體體現(xiàn)。
我之所以要加入中國(guó)共產(chǎn)黨，是因?yàn)槲疑钚殴伯a(chǎn)主義事業(yè)的必然成功，深信只有社會(huì)主義才能救中國(guó)，只有社會(huì)主義才能發(fā)展中國(guó)。實(shí)踐也充分證明。建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義，是實(shí)現(xiàn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)繁榮和社會(huì)進(jìn)步的康莊大道。我深信共產(chǎn)黨員是徹底的唯物主義者，我將努力向這個(gè)方向發(fā)展。我申請(qǐng)加入中國(guó)共產(chǎn)黨，為人類(lèi)的正義事業(yè)—實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義而奮斗終身。所以，作為大學(xué)生的我提交了入黨申請(qǐng)書(shū)。
在生活中，我積極與室友、同班同學(xué)及兄弟班級(jí)的同學(xué)搞好關(guān)系，由于平易近人待人友好，所以一直以來(lái)與人相處甚是融洽。我深刻意識(shí)到搞好同學(xué)、朋友之間的關(guān)系非常重要，這直接關(guān)系到我今后四年的大學(xué)生活能否過(guò)的充實(shí)。我覺(jué)得孤單的過(guò)完這四年大學(xué)生活，那我就是一個(gè)失敗的大學(xué)生了。我需要做很多事情去充實(shí)我這漫長(zhǎng)的生命。而這就需要朋友的幫助來(lái)完成整個(gè)過(guò)程。所以無(wú)論在班里，還是在整個(gè)學(xué)院，我都結(jié)交了許多朋友，與朋友溝通。我積極幫助他人，無(wú)論誰(shuí)有什么困難，我都會(huì)像他伸出援助之手，幫助他渡過(guò)難關(guān)。
我出生于一個(gè)農(nóng)民家庭，在我身邊一直由很多的優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員，我一直受到馬列主義、毛澤東思想的熏陶，心靈深處早已埋下了共產(chǎn)主義的理念，沐浴著黨的陽(yáng)光。
沒(méi)有追求與理想，人便會(huì)碌碌無(wú)為;沒(méi)有信念，就缺少了人生航線(xiàn)上航標(biāo)，人便會(huì)迷失方向甚至迷失自我，難以到達(dá)理想的彼岸，更不會(huì)完全發(fā)出自我的光和熱，激發(fā)出人生的意義和生命的價(jià)值。我清醒地認(rèn)識(shí)到：只有在黨組織的激勵(lì)和指導(dǎo)下，我才會(huì)有新的進(jìn)步，才能使自己成為一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)務(wù)人員，才能充分地去發(fā)揮自己的潛能，為國(guó)家、為人民、為社會(huì)作出更多的貢獻(xiàn)。
請(qǐng)黨組織看我的實(shí)際行動(dòng)吧。請(qǐng)黨組織在實(shí)踐中繼續(xù)考驗(yàn)我。
此致
敬禮!
申請(qǐng)人：xxx。
xxxx年xx月xx日。
大學(xué)生在化妝品店的實(shí)踐報(bào)告篇六
xx（xxx學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系xxx級(jí)國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)3班）
了解大學(xué)生暑假工作、讓使用化妝品的各位了解化妝品生產(chǎn)及健康安全、讓想要出去工作的姐妹了解工廠(chǎng)生活。
20xx年7月10日—20xx年8月23日
xx省xx市xx區(qū)坪山鎮(zhèn)竹坑村
各學(xué)校在工作的同學(xué)們及新老員工方法：切身體驗(yàn)和向同事提問(wèn)及網(wǎng)上查資料。
有關(guān)調(diào)查：化妝品衛(wèi)生狀況管理和生產(chǎn)成本及學(xué)院同學(xué)在化妝品工作情況和生活狀況、出現(xiàn)的問(wèn)題以及分析。
美女帥哥們耗費(fèi)不菲資金買(mǎi)來(lái)琳瑯滿(mǎn)目的化妝品，是為了求美變美，但誰(shuí)都不會(huì)想到自己的肌膚卻可能因此受到化妝品的傷害，這似乎有點(diǎn)難度。而且這里的工作要求嚴(yán)格，不允許出現(xiàn)錯(cuò)誤，否則你將成為眾矢之的。我們的工作時(shí)間極長(zhǎng)，每天工作x個(gè)小時(shí)。重要是精神上的壓力，做不好就會(huì)受到責(zé)罵，每天長(zhǎng)時(shí)間的工作沒(méi)人理解你，不能告訴家長(zhǎng)，因?yàn)樗麄儽緛?lái)就不放心，只會(huì)讓他們擔(dān)心，自己回家，這有悖初衷。走進(jìn)大學(xué)，我們就不能再是那個(gè)凡是依靠父母的人了，我們得成為一個(gè)有擔(dān)當(dāng)?shù)娜恕６掖髮W(xué)期間的學(xué)費(fèi)，生活費(fèi)等這些雜七雜八的費(fèi)用加起來(lái)是一筆不菲的資金。很多的學(xué)生就為了那份工資，所以更不能離開(kāi)。此次暑假生活讓我知道了賺錢(qián)的辛苦，明白了父母的不易；同時(shí)接觸到了社會(huì)，也學(xué)會(huì)了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西。今后我會(huì)原離化妝品，好好學(xué)習(xí)，努力成為專(zhuān)業(yè)人才。
一、謹(jǐn)防詐騙；
二、防止克扣工資及加班超時(shí)。
中介詐騙有一些非法的中介機(jī)構(gòu)，抓住了大學(xué)生缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、同時(shí)又掙錢(qián)心切的心理，收取高額的中介費(fèi)卻不履行合同；一些不法之徒往往利用大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)少、輕易相信人的弱點(diǎn)，進(jìn)行犯罪活動(dòng)。
一、大學(xué)生不能只囿于校園，必須接觸社會(huì)，了解社會(huì)，然而又得提防沾染社會(huì)的不良風(fēng)氣，防止走入打工誤區(qū)。
二、 、“打工”不能放棄學(xué)業(yè)。
三、“打工”應(yīng)擦亮你的眼睛，提高自身素質(zhì)?！?/p>
四、“打工”要為“能”動(dòng)而不為“利”動(dòng)。掙錢(qián)確實(shí)也是打工的一個(gè)目的，但這不應(yīng)該只是唯一目的，要找到專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作。
大學(xué)生需要端正心態(tài)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，以便為將來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)也要解決在打工中所遇到的問(wèn)題。
大學(xué)生在化妝品店的實(shí)踐報(bào)告篇七
敬愛(ài)的黨組織：
我志愿加入中國(guó)共產(chǎn)黨，聽(tīng)從黨的指揮，服從黨的領(lǐng)導(dǎo)，時(shí)刻以黨的利益為重，并愿意為黨的事業(yè)奮斗終身!
我出生在一個(gè)農(nóng)民的家庭，家里很窮，但是父母說(shuō)砸鍋賣(mài)鐵也要供我讀書(shū)，從小我就知道：共產(chǎn)黨是光輝的太陽(yáng)，沒(méi)有共產(chǎn)黨，就沒(méi)有新中國(guó)。今天我懷著熾熱的心情，鄭重地向黨組織提出：我志愿加入中國(guó)共產(chǎn)黨。這是我一直的向往，也為此不懈追求。
正是因?yàn)榧依锔F，我才能夠更加刻苦的學(xué)習(xí)，通過(guò)我自己的可取努力的黨的關(guān)照，我終于考上了大學(xué)。在大學(xué)中我雖然也是勤工儉學(xué)，但是所賺的錢(qián)仍然不夠交學(xué)費(fèi)，這時(shí)候是黨組織向我提供了幫助，每年讓我申請(qǐng)助學(xué)貸款，幫我完成學(xué)業(yè)。我受黨教育這么多年，而且還受到黨如此多的幫助，我有什么理由不申請(qǐng)加入中國(guó)共產(chǎn)黨呢，我唯有加入中國(guó)共產(chǎn)黨，在今后的生活中更加的幫助周?chē)娜藢?shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想!
從小就受到老師和社會(huì)的熏陶，深深地崇尚中國(guó)共產(chǎn)黨，加入黨組織，一直是我內(nèi)心中深切的愿望。我深深的知道：從我們黨成立的那一天起，有多少共產(chǎn)黨人為了祖國(guó)和人民的利益而獻(xiàn)出了寶貴的生命，無(wú)數(shù)的革命英雄和烈士為我們建立了新中國(guó)，新中國(guó)成立后，又有多少共產(chǎn)黨人為了祖國(guó)和人民默默的奉獻(xiàn)著自己的一切，江姐、雷鋒、焦裕祿、孔繁森……不一而足，他們是當(dāng)代的楷模，是我們青年學(xué)習(xí)的榜樣。我發(fā)現(xiàn)他們以及身邊許多深受我尊敬的人都有一個(gè)共同的名字——“共產(chǎn)黨員”;我發(fā)現(xiàn)在最危急的關(guān)頭總能聽(tīng)到的一句話(huà)——“共產(chǎn)黨員跟我上”。這確立了我要成為他們中的一員的決心。我把能參加這樣偉大的黨作為最大的光榮和自豪。像他們那樣，為了黨、為了祖國(guó)，為了人民，奉獻(xiàn)出自己的光和熱是我人生的奮斗目標(biāo).
從后來(lái)進(jìn)一步的學(xué)習(xí)中，我進(jìn)一步知道：中國(guó)共產(chǎn)黨是中國(guó)工人階級(jí)的先鋒隊(duì),同時(shí)也是中國(guó)人民和中華民族的先鋒隊(duì)。半封建半殖民地的舊中國(guó)，遭受著帝國(guó)主義、封建主義、官僚資本主義的三重壓迫，在舊中國(guó)內(nèi)憂(yōu)外患之際，中國(guó)共產(chǎn)黨帶領(lǐng)著廣大工農(nóng)階級(jí)，把處于水深火熱之中的舊中國(guó)解放了出來(lái)，從此，中國(guó)走出了一條民主的康莊大道。
黨在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)：我國(guó)的經(jīng)濟(jì)文化落后的現(xiàn)實(shí)決定了我國(guó)正在處于并將長(zhǎng)期處于社會(huì)主義初級(jí)階段，所以我國(guó)的建設(shè)必須從實(shí)際出發(fā)，走中國(guó)特色的社會(huì)主義道路。于是確定黨在社會(huì)主義初級(jí)階段的基本路線(xiàn)是：領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)結(jié)全國(guó)各族人民，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)持改革開(kāi)放，自力更生，艱苦創(chuàng)業(yè)，為把我國(guó)建設(shè)成為富強(qiáng)、民主、文明的社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家而奮斗。無(wú)論是革命階段，還是在經(jīng)濟(jì)建設(shè)階段，黨都孜孜不倦地探索著，克服了一個(gè)個(gè)的難題。讓中國(guó)人民始終堅(jiān)信：只有中國(guó)共產(chǎn)黨才能建設(shè)富強(qiáng)民主的中國(guó)!
通過(guò)學(xué)習(xí)，我深刻而正確地理解了黨的綱領(lǐng),在思想上更加嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持黨的基本路線(xiàn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”的重要思想，堅(jiān)決擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨，在思想上同黨中央保持一致，學(xué)習(xí)建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義的理論和黨的路線(xiàn)、方針、政策。我堅(jiān)持“未進(jìn)黨的門(mén)，先做黨的人”。在平時(shí)的工作、學(xué)習(xí)和生活中，以黨員的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真遵守學(xué)校的規(guī)章制度，努力學(xué)習(xí)、刻苦鉆研科學(xué)文化知識(shí)、團(tuán)務(wù)知識(shí)，不斷提高自己的理論和管理水平，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)們的教育和幫助下，從一名普通的大學(xué)生早日站到黨旗下。
但我也深深地知道，我還有許多缺點(diǎn)和不足，比如說(shuō)不善于和同學(xué)溝通，學(xué)習(xí)不夠勤奮刻苦，工作熱情還是不夠。不過(guò)我一定會(huì)盡力地改正這些不足，請(qǐng)組織信任我，督促我。今后，我要用黨員標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己，自覺(jué)地接受黨員和群眾的幫助與監(jiān)督，以身邊優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員老師為榜樣，努力克服自己的缺點(diǎn)和不足。
請(qǐng)黨組織在實(shí)踐中考驗(yàn)我!
此致
敬禮!
申請(qǐng)人：xxx。
xxxx年xx月xx日。
大學(xué)生在化妝品店的實(shí)踐報(bào)告篇八
聯(lián)通公司的實(shí)習(xí)是我暑假實(shí)踐活動(dòng)的主體，我是聯(lián)通益陽(yáng)分公司高新區(qū)的校園先鋒，我們高新區(qū)總共有12位校園先鋒，我們的實(shí)習(xí)總共三個(gè)月，其實(shí)主要是為湖南城市學(xué)院大一新生入校準(zhǔn)備的，大學(xué)新生擁有很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力，是很多商家的必爭(zhēng)之所。聯(lián)通公司作為國(guó)內(nèi)與移動(dòng)公司比肩的通信公司，自然不會(huì)落后。
我們?cè)诼?lián)通公司的實(shí)習(xí)，分為兩個(gè)階段，第一個(gè)階段是快樂(lè)暑假;第二個(gè)階段是走向?qū)W校。第一個(gè)階段，我們十二個(gè)人被分為4組，每組三個(gè)同學(xué)，這三個(gè)人作為一個(gè)團(tuán)體去社會(huì)直銷(xiāo)聯(lián)通公司的部分業(yè)務(wù)，一個(gè)月后統(tǒng)計(jì)各組完成任務(wù)量。其實(shí)這個(gè)階段的目標(biāo)并不是要你完成多少任務(wù)，而是讓你熟悉聯(lián)通的業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為第二個(gè)階段準(zhǔn)備。我們是校園先鋒主要的工作就是高校新生入校時(shí)，將手機(jī)卡銷(xiāo)售給新生。
聯(lián)通的工作并不累，但是有困難。我們十二個(gè)同學(xué)第一階段“快樂(lè)暑假”的任務(wù)完成量不是很理想，原因很多。我總結(jié)了一下：
1.大部分同學(xué)對(duì)直銷(xiāo)員這個(gè)工作比較陌生，也不知道如何下手。
2.很多市民對(duì)聯(lián)通公司的通信質(zhì)量不認(rèn)可，造成了很大的.困難。
3.聯(lián)通公司缺少一個(gè)活動(dòng)來(lái)促銷(xiāo)手機(jī)卡。
給聯(lián)通公司的一些建議：
我們先看一下移動(dòng)和聯(lián)通的廣告語(yǔ)
移動(dòng)：移動(dòng)信息專(zhuān)家
聯(lián)通：技術(shù)領(lǐng)先專(zhuān)家
移動(dòng)通信行業(yè)發(fā)展的“火藥味”，從聯(lián)通的這句廣告語(yǔ)上可見(jiàn)一斑。xx年開(kāi)始，中國(guó)聯(lián)通在包括廣東在內(nèi)的省份斥數(shù)以百億計(jì)的巨資，完善其cdma網(wǎng)絡(luò)，此后聯(lián)通開(kāi)始在廣告上廣泛使用這一廣告語(yǔ)。它一語(yǔ)相關(guān)：第一，聯(lián)通希望突出其高技術(shù)、領(lǐng)先同行、自己也是專(zhuān)家的賣(mài)點(diǎn);第二，由于中國(guó)移動(dòng)一直稱(chēng)呼自己為“移動(dòng)通信專(zhuān)家”，聯(lián)通這一廣告語(yǔ)，無(wú)疑也隱含了這一意味，用高技術(shù)，比專(zhuān)家領(lǐng)先一步。雖然，誰(shuí)是專(zhuān)家并非宣稱(chēng)就能確定的，但是從這短短六個(gè)字上，我們看到了作為追趕者的聯(lián)通奮力向前的步伐。
聯(lián)通公司的通信質(zhì)量一直是自己的軟肋，所以口碑不是很好，我們要樹(shù)立自己的品牌，才能最大占有市場(chǎng)。聯(lián)通公司問(wèn)世之初，就是以資費(fèi)比移動(dòng)公司低廉的政策來(lái)吸引客戶(hù)，到目前為止還是以資費(fèi)便宜作為銷(xiāo)售手段，個(gè)人認(rèn)為聯(lián)通公司不應(yīng)該成為“廉通公司”，我們應(yīng)該在其他地方領(lǐng)先行業(yè)，比如透明的消費(fèi)，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，通信的穩(wěn)定......
聯(lián)通公司缺少一支整齊精干的隊(duì)伍，只有象傳銷(xiāo)似的一窩蜂的作俑者。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)參差不齊。嚴(yán)重影響了品牌。經(jīng)銷(xiāo)商代理商，渠道都太爛。給客戶(hù)留的影象很差，一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)才是品牌、高效的保證。
聯(lián)通公司習(xí)慣在移動(dòng)推出了新的市場(chǎng)政策后，根據(jù)移動(dòng)的政策相應(yīng)制定自己的政策，這有可取的一面，但是市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，常常錯(cuò)過(guò)了很好的商機(jī)，聯(lián)通應(yīng)該走自己的路，而不是一味跟在移動(dòng)后面，模仿移動(dòng)。3g市場(chǎng)是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，目前聯(lián)通的3g網(wǎng)絡(luò)優(yōu)于移動(dòng)和電信，這是我們的優(yōu)勢(shì)，我們要善于利用我們的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大我們的優(yōu)勢(shì)，搶占3g市場(chǎng)，同時(shí)要完成其他配套服務(wù)，切忌不要被移動(dòng)積累已久的優(yōu)勢(shì)平衡了我們的3g優(yōu)勢(shì)。
自己的貢獻(xiàn);但在實(shí)踐過(guò)程中，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗(yàn)不足，處理問(wèn)題不夠成熟、書(shū)本知識(shí)與實(shí)際結(jié)合不夠緊密等問(wèn)題。我們回到學(xué)校后會(huì)更加要珍惜在校學(xué)習(xí)的時(shí)光，努力掌握更多的知識(shí)，并不斷深入到實(shí)踐中，檢驗(yàn)自己的知識(shí)，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
大學(xué)生在化妝品店的實(shí)踐報(bào)告篇九
摘要：
校園作為一個(gè)特殊的生活環(huán)境，營(yíng)造成一種特殊的文化氛圍，按照社會(huì)的定義來(lái)說(shuō)，校園可理解為一種狹義的社會(huì)，這個(gè)社會(huì)有它自己存在的模式，相對(duì)于校外社會(huì)，校內(nèi)社會(huì)更具有單純性、可歸納性。既然消費(fèi)行為是有規(guī)律可循的，我們就可以通過(guò)一次關(guān)于化妝品市場(chǎng)的調(diào)查來(lái)使問(wèn)題更具體化。
一、引言：
全國(guó)幾百萬(wàn)在校大學(xué)生在一個(gè)特殊的生活環(huán)境里形成了一個(gè)特殊的群體，并營(yíng)造成一種特殊的文化氛圍。這類(lèi)群體不僅在現(xiàn)時(shí)有著巨大的消費(fèi)潛力，而且在若干年后，也將成為社會(huì)消費(fèi)的主流。關(guān)注學(xué)生市場(chǎng)，從學(xué)生時(shí)代起就培養(yǎng)起品牌忠誠(chéng)度，勢(shì)必成為各商家的當(dāng)務(wù)之急。
二、調(diào)查基本情況：
帶著這樣的問(wèn)題，我們浙江大學(xué)紫金港小區(qū)內(nèi)進(jìn)行了一次有針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查，即關(guān)于校園化妝品市場(chǎng)的研究，我們共發(fā)放問(wèn)卷234份，其中有效問(wèn)卷215份，此次問(wèn)卷調(diào)查目標(biāo)對(duì)象為消費(fèi)者集中，人口密度高，購(gòu)買(mǎi)決策相互影響的女生寢室進(jìn)行，這類(lèi)消費(fèi)者很容易形成對(duì)品牌的忠誠(chéng)，調(diào)查的目的表面上是了解女生化妝品的使用情形以及對(duì)化妝品(彩妝)市場(chǎng)的一次摸底，但在實(shí)質(zhì)上，我們則想通過(guò)這次調(diào)查了解大學(xué)生的消費(fèi)心理以及消費(fèi)特征。
三、問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果分析：
首先來(lái)看看化妝品的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)和現(xiàn)在社會(huì)人群對(duì)化妝品銷(xiāo)售的價(jià)位選擇，讓我們對(duì)化妝品市場(chǎng)有一個(gè)大體把握，以便了解我們后續(xù)的一些關(guān)于學(xué)生市場(chǎng)的數(shù)據(jù)分析。
再來(lái)看細(xì)分至大學(xué)生，具體的狀況如下：
一、市場(chǎng)容量。
在談到彩妝的市場(chǎng)容量前，我們先提及一個(gè)先導(dǎo)消費(fèi)群的概念，即在某一類(lèi)消費(fèi)行為中起到典范作用的群體，從這次問(wèn)卷反饋的信息中我們看到，由于所在系的不同，其消費(fèi)行為上存在很大的差異，包裝設(shè)計(jì)學(xué)院、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、法律系、外語(yǔ)系等文科專(zhuān)業(yè)，與土木系、機(jī)械工程學(xué)院、計(jì)算機(jī)系、信息系等理科專(zhuān)業(yè)之間，存在極大的差異，從數(shù)據(jù)上顯示，使用過(guò)彩妝的人比例占到51.5%。但在數(shù)字的背后，我們可以看到，外語(yǔ)學(xué)院、經(jīng)濟(jì)管理等專(zhuān)業(yè)的學(xué)生使用彩妝比例可高達(dá)65%以上，而土木系、機(jī)械學(xué)院等專(zhuān)業(yè)學(xué)生使用彩妝的比例僅僅為32%左右。
市場(chǎng)容量是指市場(chǎng)總量與該品牌的市場(chǎng)份額的乘積。我們可以大約估算一下我們選取的9類(lèi)專(zhuān)業(yè)都是人數(shù)大致相同的，都按11%計(jì)算。比較而言，65%g44%n35%g*55%n。從數(shù)字上我們可以看出，如果把目標(biāo)市場(chǎng)針對(duì)文科類(lèi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我們將有更大的市場(chǎng)，而且在宣傳活動(dòng)上也會(huì)減少開(kāi)支。
通過(guò)這次調(diào)查，我們把文科專(zhuān)業(yè)的學(xué)生暫定為先導(dǎo)消費(fèi)群，如果我們能夠讓該群體的學(xué)生帶動(dòng)其他學(xué)院這個(gè)相對(duì)封閉的市場(chǎng)的消費(fèi)潮流，其他系的學(xué)生會(huì)受他們的影響，而參與其中，之所以把包裝設(shè)計(jì)學(xué)院定為先導(dǎo)消費(fèi)群，是因?yàn)樗麄兊膶?zhuān)業(yè)特質(zhì)導(dǎo)致了他們特殊的消費(fèi)習(xí)慣，在標(biāo)新立異、追求時(shí)尚上花重金，他們比其他任何專(zhuān)業(yè)的學(xué)生都認(rèn)為值得。
二、品牌認(rèn)知。
在實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行為中，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮、雅芳，而仍有很多品牌名牌在中國(guó)有很大的潛在市場(chǎng)。這讓我們深刻的認(rèn)識(shí)到，很多化妝品牌形象在消費(fèi)者中還沒(méi)有建立起來(lái)，雖然有一點(diǎn)品牌印象，但還不足以影響其購(gòu)買(mǎi)行為，所以我們應(yīng)該加強(qiáng)品牌的促銷(xiāo)活動(dòng)展開(kāi)。
三、購(gòu)買(mǎi)心理。
在學(xué)生希望得到怎樣的優(yōu)惠服務(wù)上，選擇不定期的價(jià)格打折或促銷(xiāo)活動(dòng)占57.3%;價(jià)格適中的學(xué)生套餐占54%;贈(zèng)品、優(yōu)惠卡占48%;定期的化妝技巧講座占31.4%。
這里我們看到了學(xué)生對(duì)價(jià)格的關(guān)注程度，說(shuō)明學(xué)生心中仍有貪便宜的心理存在，這一點(diǎn)不容忽視。是否我們不能按照常規(guī)推理去判斷學(xué)生這一類(lèi)特殊消費(fèi)群的消費(fèi)特征，是值得我們?cè)俅慰紤]的問(wèn)題。比如我們?cè)谧稣{(diào)查以前曾有堅(jiān)持不打折、維護(hù)品牌形象的計(jì)劃，但在調(diào)查中我們卻發(fā)現(xiàn)，學(xué)生對(duì)短期的利益關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎了我們想象，而學(xué)生對(duì)我們長(zhǎng)期的品牌維護(hù)工作似乎并不敏感，例如講座或是其他形式的非促銷(xiāo)性質(zhì)的品牌宣傳活動(dòng)。所以在后期的營(yíng)銷(xiāo)行為上，我們不能死守價(jià)格陣地，應(yīng)該放長(zhǎng)線(xiàn)，用價(jià)格或其他性質(zhì)的直接讓利活動(dòng)來(lái)刺激消費(fèi)，我們覺(jué)得這是針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的主要方式。其方式可以是打折、提供免費(fèi)的美容咨詢(xún)、皮膚測(cè)試以及不定期的贈(zèng)送小樣品或宣傳畫(huà)。
要有一定化妝經(jīng)驗(yàn)才能正確的使用，所以還是回到剛才需要提供講座的服務(wù)上去，在學(xué)校定期做一些化妝技巧的輔導(dǎo)，成為當(dāng)務(wù)之急。
對(duì)于學(xué)生心中，什么樣的風(fēng)格的妝對(duì)她們最具有吸引力，絕大部分的人都選擇了簡(jiǎn)單自然。這類(lèi)人群占了96%左右，雖然也有少數(shù)的人選擇了時(shí)尚新潮，另類(lèi)個(gè)性這兩項(xiàng)，但主流的聲音仍然以適合學(xué)生使用的簡(jiǎn)單妝。在制定相應(yīng)的學(xué)生套餐中，我們應(yīng)該以淡妝為訴求點(diǎn)，宣傳上也要以此為突破口。
很多人都用物美價(jià)廉來(lái)表達(dá)自己的消費(fèi)意見(jiàn)，表面上看似乎意義不大，但仔細(xì)分析會(huì)了解到消費(fèi)者的一種對(duì)能令自己滿(mǎn)意的產(chǎn)品的渴望心態(tài)，也許太過(guò)理想化，例如有一個(gè)被訪(fǎng)問(wèn)者說(shuō)：物美價(jià)廉這么美的事情基本是沒(méi)有的，所以呢，當(dāng)我有錢(qián)的時(shí)候，我們會(huì)去買(mǎi)那些牌子響的產(chǎn)品這句話(huà)無(wú)疑是代表了大部分人的購(gòu)物心態(tài)，。
四、購(gòu)買(mǎi)行為。
對(duì)于理想的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所，選擇在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)化妝品的消費(fèi)者達(dá)到56.2%;選擇在學(xué)校門(mén)口購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者為15%;在商場(chǎng)或超市購(gòu)買(mǎi)的占9%，托朋友或同學(xué)購(gòu)買(mǎi)的為6.7%。所以從圖表中還是能夠看出對(duì)于品牌專(zhuān)賣(mài)還是比較依賴(lài)的，而實(shí)體專(zhuān)賣(mài)的成本會(huì)很大，所以如果利用電子商務(wù)平臺(tái)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)賣(mài)店，類(lèi)比與現(xiàn)實(shí)情況，市場(chǎng)很大。
大學(xué)生在化妝品店的實(shí)踐報(bào)告篇十
光陰似箭，日月如梭。一個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快就結(jié)束了。這段時(shí)間在公司領(lǐng)導(dǎo)悉心的指導(dǎo)下我受益菲淺。知識(shí)的深度和廣度得到拓展，能力得到鍛煉，綜合素質(zhì)也得到較大的提高。感覺(jué)非常有必要總結(jié)一下實(shí)習(xí)的得失，從中繼承做得好的方面，改進(jìn)不足的地方，讓自己回顧走過(guò)的路，也更是為了看清將來(lái)要走的路。俗話(huà)說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，在實(shí)習(xí)期間我一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快適應(yīng)公司發(fā)展形勢(shì)的需要。
我是在xx省xx地區(qū)實(shí)習(xí)，下面我簡(jiǎn)要的介紹一下當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的基本情況。xx市場(chǎng)是公司在西北地區(qū)運(yùn)作比較早的市場(chǎng)之一。所以市場(chǎng)占有率較高。首先我到的是蒲城縣南方化妝城。由于帶我實(shí)習(xí)的經(jīng)理也剛剛接手該市場(chǎng)，所以我們本著了解問(wèn)題，解決問(wèn)題的態(tài)度拜訪(fǎng)了店里的吳經(jīng)理。該店位于蒲城最繁華的紅旗大街，面積120平方米左右，地理位置不錯(cuò)，單店銷(xiāo)量每天在20xx元左右，單品銷(xiāo)量婉絲在第一位。
3、樣品及試用裝問(wèn)題。
從以上的三點(diǎn)問(wèn)題當(dāng)中，可以感覺(jué)到店內(nèi)對(duì)我們公司的產(chǎn)品還是比較重視的。只是由于種種原因沒(méi)能提升銷(xiāo)量。通過(guò)我和經(jīng)理的講解，經(jīng)銷(xiāo)商逐漸了解了公司今年的戰(zhàn)略思想及發(fā)展方向。包括每個(gè)省都由一名業(yè)務(wù)經(jīng)理專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)，會(huì)更多的拜訪(fǎng)客戶(hù)，及時(shí)解決經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售中的問(wèn)題。以及我們將在5月末在西安成立分倉(cāng)，可以及時(shí)發(fā)貨的實(shí)際情況后，與公司簽訂了經(jīng)銷(xiāo)合同并制定了年銷(xiāo)售8萬(wàn)元的回款計(jì)劃。
接下來(lái)拜訪(fǎng)的客戶(hù)是白水南方化妝品。這個(gè)店給人的第一感覺(jué)是經(jīng)營(yíng)慘淡！店內(nèi)的裝修已經(jīng)很破了。通過(guò)與店經(jīng)理的交談了解到該店將在6月份裝修?，F(xiàn)在經(jīng)營(yíng)狀況由于門(mén)前修路已經(jīng)下滑。在6月修路完畢后店內(nèi)將從新裝修。屆時(shí)將與業(yè)務(wù)聯(lián)系，需要公司的形象支持。我同經(jīng)理同樣的一起向他介紹了公司今年的戰(zhàn)略思想及思路后，經(jīng)銷(xiāo)商也很高興公司今年的改變，表示愿意做好公司的產(chǎn)品。
下一站我們來(lái)到了澄縣好女人化妝品。從遠(yuǎn)處觀(guān)察該店，外觀(guān)形象不錯(cuò)，地理位置也絕佳。感覺(jué)是一家人氣很旺的老店。進(jìn)店交談后才知道這家店剛開(kāi)不久，而且老板也沒(méi)有化妝品經(jīng)驗(yàn)，以前是做棉花生意的。對(duì)公司產(chǎn)品的了解也僅來(lái)源于老鄉(xiāng)的介紹。店員也多是新手，全靠各廠(chǎng)家的促銷(xiāo)帶動(dòng)賣(mài)貨。面對(duì)這種情況，我與段經(jīng)理并沒(méi)有過(guò)多的對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行介紹，而是對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)方法方面進(jìn)行了很多的講解，把我們見(jiàn)到的好的專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)一一列舉。這個(gè)辦法果然讓店老板非常的高興。當(dāng)即表示希望我們能多去他那，多幫助他。我們這時(shí)也及時(shí)的提出了銷(xiāo)量問(wèn)題。經(jīng)銷(xiāo)商也表示愿意好好經(jīng)銷(xiāo)公司的產(chǎn)品。配合公司今年發(fā)展的新戰(zhàn)略共同進(jìn)步。
接下來(lái)我們又來(lái)到合陽(yáng)澳亞化妝品。由于該店將在高陵開(kāi)新店，所以我將兩個(gè)店的情況合在一起介紹。合陽(yáng)地區(qū)由于自然條件比較差，所以銷(xiāo)售也一直不是很好。對(duì)公司高價(jià)位的產(chǎn)品沒(méi)有消費(fèi)能力。高陵店正在裝修中，在高陵雖然化妝品店比較多，但真正形成規(guī)模做精品日化的還沒(méi)有。而經(jīng)銷(xiāo)商也希望把我們的產(chǎn)品作為提升店內(nèi)形象的主力品牌。所以本月打款2萬(wàn)元。
韓城好女人化妝品。當(dāng)?shù)厍闆r比較特殊，我們到達(dá)當(dāng)?shù)氐臅r(shí)間是在下午3點(diǎn)多鐘，在店里呆了2個(gè)小時(shí)以后發(fā)現(xiàn)不僅店內(nèi)客流少，店外街道上的人也不是很多。由于已經(jīng)到了下班時(shí)間，這一現(xiàn)象引起了我和經(jīng)理的注意。打聽(tīng)經(jīng)銷(xiāo)商以后才知道在當(dāng)?shù)赜械V山，農(nóng)民較少，所以出來(lái)逛街的人也很少。只有節(jié)假日相對(duì)多一點(diǎn)，根據(jù)這個(gè)種情況，我們和段經(jīng)理提出了一個(gè)建議經(jīng)銷(xiāo)商有目的性的進(jìn)行宣傳活動(dòng)，可以為企事業(yè)單位量身定做一些活動(dòng)。以打折優(yōu)惠或特價(jià)產(chǎn)品的方式去企事業(yè)單位發(fā)一些傳單或優(yōu)惠卡。通過(guò)這種辦法來(lái)增加客流，提升店里的知名度。我們將撒網(wǎng)式的宣傳變成了有目的性的宣傳。對(duì)這種辦法經(jīng)銷(xiāo)商非常高興。著實(shí)說(shuō)了很多感謝的話(huà)。也表示愿意通過(guò)提升銷(xiāo)量來(lái)感謝我與經(jīng)理。
眉縣好女人化妝品。在當(dāng)?shù)厮麅杉业辏蜗笪恢枚疾诲e(cuò)。我們公司產(chǎn)品銷(xiāo)售一直不錯(cuò)。通過(guò)我和經(jīng)理對(duì)今年戰(zhàn)略思路的講解，也對(duì)公司發(fā)展的前景充滿(mǎn)信心。本次訂貨1萬(wàn)元。
華陰美之約化妝品。該店是一家新店，店面較小，位置一般。店老板也是剛剛接觸化妝品行業(yè)，對(duì)我們的到來(lái)很歡迎，也希望能和公司更好的合作。本次訂貨1萬(wàn)元。
以上是我實(shí)習(xí)期間拜訪(fǎng)的8家客戶(hù)的基本情況。
1、要觀(guān)察。對(duì)店的具體位置，周?chē)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)情況等進(jìn)行了解。這樣才能協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做出有針對(duì)性的活動(dòng)方案。
2、要會(huì)問(wèn)。不可避免的，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商與公司合作都會(huì)有各式各樣的問(wèn)題存在。而我們業(yè)務(wù)經(jīng)理就是要解決這些問(wèn)題。這時(shí)，如何讓經(jīng)銷(xiāo)商更好的把問(wèn)題反映出來(lái)就尤其重要。這里面也包括如何問(wèn)出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況以及策略。不是每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都愿意把我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料透漏給我們，這時(shí)候如何問(wèn)也就成了一種必不可少的手段。
3、要抓住重點(diǎn)。不是經(jīng)銷(xiāo)商的每個(gè)問(wèn)題我們都要去解決。這就需要我們有一個(gè)敏銳的分析力，解決經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為最重要的，最緊急的問(wèn)題。捕捉住重要的內(nèi)容，抓住本質(zhì)性的東西。
4、要會(huì)學(xué)習(xí)積累。我們?cè)谧咴L(fǎng)市場(chǎng)的過(guò)程中，經(jīng)?？梢钥吹胶芏嗫蛻?hù)或廠(chǎng)家搞各式各樣的活動(dòng)，派發(fā)各式各樣的傳單，這都是我們學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。比如在這次實(shí)習(xí)市場(chǎng)的時(shí)候，我與段經(jīng)理通過(guò)向經(jīng)銷(xiāo)商講解專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)的一些小技巧時(shí)，很快就拉近了和經(jīng)銷(xiāo)商的距離。
以上是我在這次市場(chǎng)實(shí)習(xí)中的一個(gè)小結(jié)。可能還有很多不完善的地方，我會(huì)在以后的工作中及時(shí)總結(jié)，也希望各位領(lǐng)導(dǎo)及同事多多指導(dǎo)。
人們常說(shuō)，人在學(xué)習(xí)走路的時(shí)候邁出的第一步最重要。我在資源實(shí)習(xí)工作也是我踏上工作崗位的第一步。這雖不是我人生開(kāi)始的第一步，但卻是最重要的一步。通過(guò)這段時(shí)間的工作與學(xué)習(xí)，我覺(jué)得自己成熟了，我已漸漸學(xué)會(huì)了如何將自己融入到工作中。我為自己的變化感到驕傲，感到自豪，同時(shí)也在心中暗暗慶賀自己終于邁出了這重要而堅(jiān)實(shí)的一步。因?yàn)楹玫拈_(kāi)始等于成功的一半。在此期間我也深深感受到了資源這個(gè)大家庭帶給我的快樂(lè)與溫暖，她儼然已經(jīng)成為了我的第二個(gè)家；雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但這個(gè)家教會(huì)了許許多多的東西，教我工作，教我學(xué)習(xí)，教我做人，使我懂得如何才會(huì)成為這個(gè)大家庭中合格的一員。
在今后的工作中，我一定會(huì)懷著對(duì)工作高度的責(zé)任心，積極進(jìn)取，取長(zhǎng)補(bǔ)短，和同事們精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，用信心、品德、才華和勤奮與公司共度風(fēng)雨，同創(chuàng)輝煌！
一段難忘的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，想必你的視野也得到了開(kāi)拓，讓我們好好總結(jié)一下，寫(xiě)一份實(shí)習(xí)報(bào)告吧。現(xiàn)在你是否對(duì)實(shí)習(xí)報(bào)告一籌莫展呢？以下是小編幫大家整理的......
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大學(xué)生在化妝品店的實(shí)踐報(bào)告篇十一
?尊老愛(ài)幼自古以來(lái)都是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，為加強(qiáng)我們大學(xué)生思想道德建設(shè)，弘揚(yáng)中華民族尊老、敬老的傳統(tǒng)美德，努力營(yíng)造社會(huì)和諧的良好氛圍，去年寒假的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)我選擇去了鎮(zhèn)里的敬老院看望并照顧那里的孤寡老人。
在許多人眼里，敬老院是孤寡老人棲息之所，而現(xiàn)在許多子女成群的老人們也主動(dòng)進(jìn)去敬老院。里面有許多老人以前都有值得驕傲和讓人敬佩的職業(yè)，如：軍人、教師、干部等!他們選擇敬老院，有的是因?yàn)樽优ぷ髅Γ依飿菍痈?，沒(méi)人陪自己聊天而感覺(jué)生活寂寞;有的是因?yàn)樵谶@里與同齡人朝夕相處，擁有共同的興趣，相近的人生觀(guān)念和相似的人生態(tài)度，讓他們更能感受到夕陽(yáng)無(wú)限好的生活樂(lè)趣。拒老人進(jìn)入敬老院時(shí)辦理的手續(xù)來(lái)看，有50%的老人生活不能自理，所以才來(lái)到敬老院，在這里有專(zhuān)門(mén)的人手負(fù)責(zé)照顧他們，他們的飲食都是根據(jù)老人們的需要，并且每個(gè)人每月還有一定的補(bǔ)助金!
每周日的下午，老人們都會(huì)聚集到敬老院內(nèi)的一個(gè)禮堂里，并且有代表到臺(tái)上提出在生活上遇到的困難，以及老人們的`需要，且在某段時(shí)間內(nèi)發(fā)放老人們的生活必須品，還將老人們所喜愛(ài)的菜列出，再投票決定本周的菜譜，在此同時(shí)，發(fā)放生活費(fèi)!
老人們一看到冒著寒冷趕來(lái)看望他們的學(xué)生，立刻關(guān)心起來(lái)，拉著我的手噓寒問(wèn)暖，十分關(guān)心我各方面的情況，體現(xiàn)出了老一輩對(duì)年輕一代殷切的希望和關(guān)懷，還有一些老人們也是高興的合不攏嘴，與我分享自己當(dāng)年的“金戈鐵馬萬(wàn)戶(hù)候”的戰(zhàn)爭(zhēng)歲月，還與我聊了一些日常生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴!而我也很關(guān)切地詢(xún)問(wèn)了老人們的身體狀況和生活情況，并與他們聊起了家常，幫助他們打掃衛(wèi)生，很快就融入其中，老人們都感慨的說(shuō)，正是國(guó)家的各種福利和黨的政策才能像今天這樣無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的安享晚年的生活，更多的老人表示同學(xué)的到來(lái)為他們平淡的生活增添了生機(jī)和樂(lè)趣，我并沒(méi)有因?yàn)楹涞奶鞖舛裨挂痪洌《氖菨M(mǎn)腔熱情，因?yàn)檫@次看似普通的活動(dòng)中實(shí)際上蘊(yùn)涵了巨大的人性?xún)r(jià)值和人文關(guān)懷，它是一種美德，更是老人與大學(xué)生之間心與心的交流與溝通，而平時(shí)嬌生慣養(yǎng)的我，走出校園來(lái)到社會(huì)，走進(jìn)老人，把老人當(dāng)作朋友一樣聊天，聽(tīng)老人們過(guò)去的事跡是如此的著迷，我還又跑到外面的小賣(mài)部給老人買(mǎi)東西，雖然來(lái)的時(shí)候給老人們帶來(lái)了些水果、點(diǎn)心，可那些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，于是，我又用我的零花錢(qián)為老人買(mǎi)東西來(lái)表達(dá)我的心意，從早上到中午12點(diǎn)，走了部分老人的房間并且慰問(wèn)了老人們，到了老人吃飯的時(shí)間，我就跟著那里負(fù)責(zé)分飯的管理員一起幫助老人們進(jìn)行就餐，有的老人就餐不方便，需要喂才行。這時(shí)我主動(dòng)給老人喂飯，雖然笨手，但見(jiàn)到老人們開(kāi)心的笑臉就心滿(mǎn)意足了。我感覺(jué)到了一家人似的其樂(lè)無(wú)窮。大多數(shù)老人在這里過(guò)的很開(kāi)心，他們有時(shí)在房間過(guò)樓下的廣場(chǎng)看電視或者鍛煉身體，因此，老人們?cè)谶@里可以算是晚年安康了!
在活動(dòng)中有一位老人給我印象很深刻，我叫他陳爺爺，是名老紅軍，我來(lái)到這位老人的房間，等候在門(mén)口的阿姨去和老人說(shuō)了聲，我便健步迎上去用雙手?jǐn)v扶著老人，跟他做介紹：“我是一名大一的學(xué)生，今天來(lái)看看您?！蹦杲叛啐g的他，慈眉善目，顯得十分和藹可親。他笑著說(shuō)：“好!好!”并點(diǎn)頭歡迎，在房間我仔細(xì)打量一番，在床的旁邊有個(gè)寫(xiě)字臺(tái)，上面擺著幾個(gè)水杯，墻壁上掛著一副“毛主席萬(wàn)歲，***萬(wàn)歲”的行書(shū)字，字體顯得蒼勁有力，落款有點(diǎn)模糊不清了，靠近門(mén)口有一張舊的滕椅，估計(jì)老人平時(shí)常坐的，我把老人扶到椅子上坐下，聽(tīng)著老人跟我講他過(guò)去的故事。當(dāng)我們說(shuō)起長(zhǎng)征的事時(shí)，老人眼里泛出了淚花你他說(shuō)：“過(guò)去的長(zhǎng)征很艱苦啊!現(xiàn)在年輕人還沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)這樣艱苦的鍛煉?！崩先藶樽约菏?**員而感到驕傲。他說(shuō)：“如果沒(méi)有***就沒(méi)有現(xiàn)在的中國(guó)，就沒(méi)有可以讓老人安度晚年的國(guó)和家?！崩先苏f(shuō)完后，我不禁從心里感到敬佩。當(dāng)我問(wèn)老人作為***員認(rèn)為當(dāng)時(shí)長(zhǎng)征最重要的是什么?時(shí)，使我驚訝的是：老人居然毫不猶豫的說(shuō)了四條：不怕?tīng)奚?艱苦奮斗;官兵團(tuán)結(jié);關(guān)心群眾!…就這樣和老人聊了好幾個(gè)小時(shí)!
那些曾幾何時(shí)擁有我們同樣夢(mèng)想的老人們，他們也年輕過(guò)，我回家的時(shí)候和過(guò)來(lái)的時(shí)候擁有著兩種截然不同的心境。同樣，在敬老院里還有很多事情值得我們回憶!
大學(xué)生在化妝品店的實(shí)踐報(bào)告篇十二
調(diào)查結(jié)果分析：
從上面的統(tǒng)計(jì)中可以看出，大多數(shù)網(wǎng)友都在大學(xué)期間做過(guò)社會(huì)實(shí)踐，并且認(rèn)為社會(huì)實(shí)踐很有必要，而實(shí)踐內(nèi)容主要?jiǎng)t在于同學(xué)朋友的介紹，大多數(shù)人實(shí)踐的方式主要是促銷(xiāo)，但這不排除他們想在企事業(yè)單位實(shí)習(xí)，當(dāng)然，這主要還是因?yàn)閷?shí)踐單位較為難找。他們認(rèn)為實(shí)踐能夠?yàn)橐院蟮墓ぷ髯鰷?zhǔn)備，盡管社會(huì)實(shí)踐的內(nèi)容與專(zhuān)業(yè)并不相干，但是也能鍛煉心理素質(zhì)能力，加強(qiáng)人際交往，這些都是以后工作需要具備的基礎(chǔ)能力。絕大數(shù)人都會(huì)選擇在寒暑假進(jìn)行一個(gè)月左右的社會(huì)實(shí)踐，這也能使學(xué)習(xí)更為平衡。
我們發(fā)現(xiàn)同學(xué)們的社會(huì)實(shí)踐涵蓋了很多方面，有道企事業(yè)單位作些小工作的，有做圖片編輯的，有做家教的，有調(diào)研公司的，有做兼職的，等等。經(jīng)過(guò)一些分類(lèi)可以看出，同學(xué)們對(duì)企事業(yè)特別是自己的專(zhuān)業(yè)方向的很干興趣，接著會(huì)有一大份人做比較簡(jiǎn)單找的家教促銷(xiāo)之類(lèi)。另外，做產(chǎn)品代理、服務(wù)員、小生意的也不乏少數(shù)。總的來(lái)說(shuō)，大多數(shù)人都覺(jué)得實(shí)踐有很重要的作用，并意識(shí)到了對(duì)于自身的影響，當(dāng)然，也有一定數(shù)量的同學(xué)比較傾向于有償?shù)膶?shí)踐內(nèi)容，這也體現(xiàn)了不同的同學(xué)看待實(shí)踐的一些小的分歧，大多數(shù)人都會(huì)將鍛煉自己、學(xué)習(xí)知識(shí)作為參加社會(huì)實(shí)踐的初衷，通過(guò)分析數(shù)據(jù)與查資料，我們認(rèn)為，大學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐，主要有以下幾點(diǎn)意義：
1、社會(huì)實(shí)踐利于鍛煉學(xué)生實(shí)踐能力，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。
2、大學(xué)校園畢竟不是完全的社會(huì)化，實(shí)踐提供這樣一個(gè)契機(jī)，讓大學(xué)生們更多接觸社會(huì)，了解社會(huì)現(xiàn)象，開(kāi)闊視野，擴(kuò)大知識(shí)面，從實(shí)踐中學(xué)習(xí)新的知識(shí)，通過(guò)所從事的工作，一方面挖掘自身潛在的能力，另一方面發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，綜合能力往往是一個(gè)學(xué)生在社會(huì)交往，社會(huì)適應(yīng)多方面能力的體現(xiàn)，在與社會(huì)的交流中，已有的能力得到鍛煉，亟需提高的能力使大學(xué)生對(duì)自己缺陷有所了解，社會(huì)需要什么樣的人才，可以在以后的發(fā)展中為社會(huì)需求做好準(zhǔn)備。
4、社會(huì)實(shí)踐對(duì)大學(xué)生實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，認(rèn)識(shí)人生意義大有裨益。
這同時(shí)也是價(jià)值觀(guān)的體現(xiàn)，社會(huì)主義核心價(jià)值體系，要求我們要在實(shí)踐中學(xué)習(xí)馬克思主義，弘揚(yáng)民族精神，愛(ài)祖國(guó)，愛(ài)人民，愛(ài)勞動(dòng)，愛(ài)科學(xué)，愛(ài)社會(huì)主義，有文化有紀(jì)律，社會(huì)實(shí)踐正式這些優(yōu)良精神品質(zhì)的試驗(yàn)方式，學(xué)生可從中體會(huì)勞動(dòng)的價(jià)值，人生的意義，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，對(duì)學(xué)生的價(jià)值追求，政治文化信仰都將有影響。
5、大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐意義在于能夠推進(jìn)其職業(yè)生涯的建構(gòu)。
社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的前奏。高等教育肩負(fù)著為社會(huì)輸送合格人才的重任。然而，要培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的人才，必須深化大學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃意識(shí)。當(dāng)前相當(dāng)多的大學(xué)生只是急于找到一份工作，而對(duì)于生涯發(fā)展意識(shí)、生涯決策能力、自我價(jià)值認(rèn)知、職業(yè)定位等卻一無(wú)所知，導(dǎo)致了不少“畢業(yè)即失業(yè)”的尷尬局面出現(xiàn)。這與高校培養(yǎng)“合格”人才的初衷更是相去甚遠(yuǎn)。以上幾點(diǎn)是對(duì)大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐意義的內(nèi)在表述，此外，大學(xué)生實(shí)踐從以后走入社會(huì)來(lái)看，社會(huì)實(shí)踐大多數(shù)人關(guān)注自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)，了解此專(zhuān)業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，關(guān)心行情與就業(yè)前景，培養(yǎng)職業(yè)素質(zhì)，增強(qiáng)職業(yè)技能，為就業(yè)找出路，同時(shí)也不乏一些學(xué)生在實(shí)踐中獲得報(bào)酬，增加物質(zhì)生活來(lái)源途徑，使自己的大學(xué)生活豐富多彩。
途徑方式。
(1)打雜工是很多大學(xué)生暑假的主要生活方式。現(xiàn)在大學(xué)暑假一般都兩個(gè)月左右，這么長(zhǎng)的時(shí)間找些零工做做既能鍛煉自己，又能賺些學(xué)費(fèi)錢(qián)，減輕父母壓力，不失是一種很受歡迎的社會(huì)實(shí)踐方式。
(2)志愿者的實(shí)踐活動(dòng)是既辛苦又光榮的。他們既要做好自己，又要服務(wù)好別人。
(3)實(shí)習(xí)工作也是一種比較受大學(xué)生歡迎的實(shí)踐方式。大學(xué)生經(jīng)過(guò)學(xué)校的介紹信或者通過(guò)自身努力，找一些政府機(jī)關(guān)或企事業(yè)單位，通常采取無(wú)償?shù)姆绞?，?duì)在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識(shí)進(jìn)行鍛煉。
(4)擺地?cái)偵鐣?huì)實(shí)踐是當(dāng)代大學(xué)生自我完善、盡快成長(zhǎng)的必由之路。離開(kāi)了社會(huì)實(shí)踐，就談不上人才的成長(zhǎng)和發(fā)展，更談不上發(fā)明創(chuàng)造。因而社會(huì)實(shí)踐很重要，實(shí)踐方式的選擇可以多樣化，當(dāng)今社會(huì)，復(fù)合型與創(chuàng)新型人才亟需，社會(huì)實(shí)踐也是一種磨練自我的途徑。
大學(xué)生在化妝品店的實(shí)踐報(bào)告篇十三
……畫(huà)，機(jī)械而諧詼。遇到的時(shí)光，應(yīng)該是宇宙星體無(wú)意中的碰撞所產(chǎn)生的，意外而美好。這應(yīng)該也是屬于我們的折紙時(shí)代，也有我們的困惑。明天的生活，會(huì)十分令人驚喜吧!我們?nèi)缃褡诓萜荷系臅r(shí)光，會(huì)成為星空下閃爍的星宿,貪狼，巨門(mén)，祿存，文曲......這北斗古老的名字，是我們這個(gè)生命的載體中最為符合我們的。成功的力量會(huì)是一種無(wú)法阻擋的光芒，照亮我們的一生。從汗水里拔出來(lái)的果實(shí)，一定比借他人之手摘下來(lái)的青果更甜更脆。反觀(guān)此時(shí)，感言與否，顯的微不足道了。我們的羽翼一直會(huì)豐滿(mǎn)，豐滿(mǎn)到我們俯沖下來(lái)駐于山頭的那一天。
大學(xué)生在化妝品店的實(shí)踐報(bào)告篇十四
樂(lè)凱不僅僅是一個(gè)品牌，更是中華民族靈魂的凝聚。
第一篇。
樂(lè)凱集團(tuán)簡(jiǎn)介。
中國(guó)樂(lè)凱集團(tuán)是國(guó)務(wù)院首批被批準(zhǔn)的57家大型試點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)之一，是我國(guó)感光材料的科研和發(fā)展基地，也是較早進(jìn)行股份制改革的企業(yè)之一。
一、樂(lè)凱集團(tuán)發(fā)展史。
第一次創(chuàng)業(yè)（六十年代初到七十年代末）。
建廠(chǎng)初，在失去蘇聯(lián)技術(shù)支持，遭遇三年自然災(zāi)害的極度困難的情況下，第一代樂(lè)凱人依靠自己的智慧和汗水，完成了工廠(chǎng)建設(shè)，生產(chǎn)了我國(guó)第一代電影膠片，并將自己的航空航天膠片送上了人造衛(wèi)星，使企業(yè)發(fā)展成為我國(guó)電影膠片生產(chǎn)基地。
第二次創(chuàng)業(yè)（八十年代初到九十年代中期）。
改革開(kāi)放，電視的普及致使電影業(yè)急劇滑坡，與此同時(shí)，彩照熱在我國(guó)悄然興起。樂(lè)凱抓住機(jī)遇，研制出了我國(guó)自己的彩色膠卷、彩色相紙，并使之快速推向市場(chǎng)，打破了洋貨一統(tǒng)天下的局面。為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從電影膠片向民用膠片生產(chǎn)的快速調(diào)整，樂(lè)凱在自主開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)上，只引進(jìn)關(guān)鍵設(shè)備，建成了國(guó)際水平的生產(chǎn)線(xiàn)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)規(guī)模的升級(jí)，形成了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。樂(lè)凱堅(jiān)持走自己的特色道路，八年間樂(lè)凱彩色膠卷實(shí)現(xiàn)了三次更新?lián)Q代，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一舉奪回20%的市場(chǎng)份額，國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)量逐步接近總銷(xiāo)量的五分之一。第二次創(chuàng)業(yè)，樂(lè)凱形成了自己的品牌，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)步入國(guó)際化。
第三次創(chuàng)業(yè)（"九五"開(kāi)始）。
九十年代中期，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人民生活水平迅速提高，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的巨大潛力日益明顯，國(guó)外大公司對(duì)我國(guó)市場(chǎng)十分看好，將戰(zhàn)略重心紛紛轉(zhuǎn)移到中國(guó)市場(chǎng)，樂(lè)凱產(chǎn)品受到極大沖擊。1995年樂(lè)凱緊緊圍繞市場(chǎng)，大力推進(jìn)企業(yè)各項(xiàng)改革，重點(diǎn)針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)體系改革和管理、技術(shù)創(chuàng)新。1996年擺脫困境，逐步呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭，效益逐年上升。
二、樂(lè)凱集團(tuán)機(jī)構(gòu)。
三、樂(lè)凱集團(tuán)現(xiàn)狀。
中國(guó)樂(lè)凱集團(tuán)公司下設(shè)直屬單位與分支機(jī)構(gòu)、全資子公司、控股公司、參股公司。產(chǎn)品主要是彩色膠卷、彩色相紙、彩色電影膠片、x射線(xiàn)膠片、印刷膠片、民用膠片、軍工膠片等，涉及到相關(guān)感光材料、器械設(shè)備。最新的保定樂(lè)凱數(shù)碼影像有限公司成立于2001年5月，是中國(guó)樂(lè)凱膠片集團(tuán)公司控股的、自然人參股的股權(quán)多元化有限責(zé)任公司。公司目前正在開(kāi)發(fā)的系列噴墨打印膠片及打印紙，適用于各種水基染料或顏料墨的主流噴繪儀，樂(lè)凱數(shù)碼影像有限公司與愛(ài)普生(中國(guó))有限公司合作推廣數(shù)碼影像解決方案—“樂(lè)凱愛(ài)普生數(shù)碼快樂(lè)印”。這是樂(lè)凱在面對(duì)市場(chǎng)需求的又一次嘗試。
樂(lè)凱集團(tuán)的彩色膠片是我們最為熟知的產(chǎn)品，也是企業(yè)利潤(rùn)主要來(lái)源。產(chǎn)品技術(shù)含量高，原材料多樣，工藝流程復(fù)雜，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。產(chǎn)品由樂(lè)凱直屬單位樂(lè)凱膠片股份有限公司生產(chǎn)，該公司是1997年由中國(guó)樂(lè)凱膠片集團(tuán)公司獨(dú)家發(fā)起，重組其屬下彩色感光材料生產(chǎn)、科研、銷(xiāo)售相關(guān)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)，以募集方式設(shè)立的股份有限公司。公司成立于1998年1月16日，注冊(cè)地為保定國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，屬高新技術(shù)企業(yè)。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為彩色膠卷、彩色相紙、彩色電影膠片的研制、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。1998年1月22日公司股票在上海證券交易所掛牌上市，股票簡(jiǎn)稱(chēng)“樂(lè)凱膠片”，股票代碼600135。
樂(lè)凱膠片股份有限公司是我國(guó)感光材料行業(yè)唯一的上市公司，其主導(dǎo)產(chǎn)品之一的樂(lè)凱牌彩色膠卷被國(guó)家統(tǒng)計(jì)局授予“中國(guó)膠卷之王”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。1999年“樂(lè)凱”牌商標(biāo)被國(guó)家商標(biāo)局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。2000年榮獲中證·亞商中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿ι鲜泄镜?名。2001年樂(lè)凱彩卷在首屆中國(guó)名牌產(chǎn)品評(píng)價(jià)認(rèn)定中，被中國(guó)名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)認(rèn)定為中國(guó)名牌產(chǎn)品，同年，樂(lè)凱還被《福布斯》評(píng)為“全球最佳小公司”。2002年，樂(lè)凱當(dāng)選“中國(guó)最受尊敬企業(yè)”。
樂(lè)凱膠片股份有限公司作為唯一國(guó)有控股的感光材料上市公司，擁有非常高的知名度和巨大的品牌價(jià)值，擁有優(yōu)秀的企業(yè)文化，擁有國(guó)內(nèi)最好的感光材料專(zhuān)家和研發(fā)隊(duì)伍，2000年由國(guó)家計(jì)委投資的國(guó)家級(jí)技術(shù)研究中心－－感光材料技術(shù)中心在樂(lè)凱建成并投入使用，強(qiáng)大的研發(fā)能力使我國(guó)彩色感光材料產(chǎn)品從無(wú)到有，短短十幾年間產(chǎn)品5次更新?lián)Q代，走過(guò)了發(fā)達(dá)國(guó)家?guī)资瓴抛哌^(guò)的路。公司擁有雄厚的資金，截至2001末股東權(quán)益9.7億元，還有二級(jí)市場(chǎng)融資的優(yōu)勢(shì)。擁有國(guó)際先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)設(shè)備、生產(chǎn)設(shè)備和高素質(zhì)的產(chǎn)業(yè)工人，通過(guò)了iso94001：2000版質(zhì)量體系認(rèn)證、iso14001環(huán)境管理體系認(rèn)證，所生產(chǎn)的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品使國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品售價(jià)遠(yuǎn)低于國(guó)際市場(chǎng)，2001年在世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩的情況下，公司出口創(chuàng)匯增幅逾28%，遍布全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和專(zhuān)業(yè)一流的服務(wù)隊(duì)伍是樂(lè)凱實(shí)施服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)和向數(shù)碼領(lǐng)域進(jìn)軍的雄厚資源，潛力巨大的中國(guó)感光材料市場(chǎng)和前景無(wú)限的數(shù)碼領(lǐng)域?yàn)闃?lè)凱提供了一個(gè)廣闊的舞臺(tái)。
四、樂(lè)凱集團(tuán)戰(zhàn)略。
2001年集團(tuán)公司正式實(shí)施《中國(guó)樂(lè)凱膠片集團(tuán)公司2001-2010年發(fā)展戰(zhàn)略》。使樂(lè)凱集團(tuán)的管理工作走上以戰(zhàn)略管理為主線(xiàn)的新的管理階段?！栋l(fā)展戰(zhàn)略》明確了企業(yè)的使命：“載錄時(shí)代信息，服務(wù)現(xiàn)代生活”。提出了企業(yè)2010年的遠(yuǎn)景：“國(guó)際知名的圖像信息業(yè)跨國(guó)公司”。規(guī)劃了企業(yè)經(jīng)過(guò)十年的努力，重點(diǎn)培養(yǎng)六種能力，即適應(yīng)市場(chǎng)的快速應(yīng)變能力、完善的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)的能力、強(qiáng)大的科研開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新能力、有競(jìng)爭(zhēng)力的成本控制能力、文化整合能力、全球拓展能力；實(shí)現(xiàn)三次飛躍，即2001-2003年實(shí)現(xiàn)第一次飛躍：在傳統(tǒng)的感光材料領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)“三分天下有其一”，同時(shí)積極介入數(shù)字成像服務(wù)領(lǐng)域。2004-2006年實(shí)現(xiàn)第二次飛躍：進(jìn)一步提高傳統(tǒng)銀鹽感光材料產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，重點(diǎn)發(fā)展數(shù)碼相機(jī)與數(shù)字成像服務(wù)產(chǎn)業(yè)。2007-2010年實(shí)現(xiàn)第三次飛躍：開(kāi)發(fā)先進(jìn)的數(shù)字化終端設(shè)備，重點(diǎn)開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。通過(guò)三次飛躍，樂(lè)凱集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)能力和抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力將進(jìn)一步加強(qiáng),樂(lè)凱集團(tuán)將逐步發(fā)展壯大，最終實(shí)現(xiàn)走向世界,成為國(guó)際知名的圖像信息業(yè)集團(tuán)。
第二篇樂(lè)凱彩色膠片存在的問(wèn)題。
在國(guó)企改革的進(jìn)程中，樂(lè)凱在發(fā)展。但同時(shí)，在這次實(shí)踐活動(dòng)中，我們從側(cè)面看到了樂(lè)凱存在的與世界一流企業(yè)之間的差距。
我們經(jīng)過(guò)分析樂(lè)凱集團(tuán)的利潤(rùn)來(lái)源（樂(lè)凱彩色膠片）以及其技術(shù)優(yōu)勢(shì)得出，如何提高樂(lè)凱彩色膠卷的質(zhì)量，降低其成本是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。
我們依據(jù)樂(lè)凱彩色膠片銷(xiāo)售使用情況的調(diào)查得出，樂(lè)凱膠片的成本較柯達(dá)、富士的要高；樂(lè)凱彩色膠片的質(zhì)量不佳主要表現(xiàn)為其在性能上的不穩(wěn)定性，即批次生產(chǎn)的膠片性能差異大，對(duì)沖洗的技術(shù)要求高,膠片顯影不穩(wěn)定，偏色情況嚴(yán)重，成像保存期短等。
這些問(wèn)題主要是由于技術(shù)上的缺陷和原材料的采購(gòu)不經(jīng)濟(jì)造成的。
例如彩色膠片生產(chǎn)原材料中有硝酸銀，是膠片顯影的關(guān)鍵，是產(chǎn)品不可或缺的材料之一，但價(jià)格十分昂貴。樂(lè)凱膠片片基上該成分的單位面積含量比柯達(dá)、富士的要高很多，但顯影效果并不和其含量成正比，反而不如柯達(dá)、富士的穩(wěn)定，也就是說(shuō)花了更多的錢(qián)而得不到預(yù)期的目的。這也是樂(lè)凱技術(shù)上不成熟的表現(xiàn)。
產(chǎn)品成本高使得銷(xiāo)售被動(dòng)。樂(lè)凱公司的分銷(xiāo)是由總公司以出廠(chǎng)價(jià)銷(xiāo)售給銷(xiāo)售公司，銷(xiāo)售公司在以批發(fā)價(jià)轉(zhuǎn)給批發(fā)商，再到終端最后賣(mài)給消費(fèi)者。面對(duì)柯達(dá)富士的競(jìng)爭(zhēng)，樂(lè)凱膠片采取競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)方法，定位在低檔水平。例如gbr100彩卷出廠(chǎng)價(jià)格為8.5元/卷，銷(xiāo)售公司對(duì)外批發(fā)價(jià)格為8.65～8.70元/卷，最終零售價(jià)為12元/卷。我們看到0.15～0.20元微小的差價(jià)難以維持銷(xiāo)售公司的日常開(kāi)支，更不必說(shuō)有足夠的利益驅(qū)動(dòng)做市場(chǎng)，導(dǎo)致中間商缺乏經(jīng)營(yíng)積極性；而零售環(huán)節(jié)中，樂(lè)凱彩卷不足3.5元的利潤(rùn)比柯達(dá)的6元少得多，也不可能吸引零售商。在分銷(xiāo)不利的情況下，建設(shè)樂(lè)凱沖擴(kuò)連鎖店是十分關(guān)鍵的，可樂(lè)凱的經(jīng)濟(jì)狀況又是問(wèn)題。低價(jià)位的銷(xiāo)售使樂(lè)凱用于企業(yè)形象和品牌形象的廣告微乎其微，致使有些產(chǎn)品只能停留在專(zhuān)家的好評(píng)而尚無(wú)機(jī)會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可。
在樂(lè)凱采取的弱勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，質(zhì)量是保證，降低成本至關(guān)重要。
膠片不僅要求材料的復(fù)雜多樣性并且要求其總體化學(xué)成分的穩(wěn)定性，材料的復(fù)雜致使提取過(guò)程技術(shù)含量高、成本高。我們看科大是如何解決這一問(wèn)題的，例如原料中有一種原料——明膠，它的來(lái)源是牲畜的骨頭，在這一材料的選取上，柯達(dá)公司采取全球采購(gòu)措施，在特定的適宜的牧場(chǎng)（生存環(huán)境特別是飼料穩(wěn)定）養(yǎng)殖單一品種的乳牛，限定牛的培育期，獲取統(tǒng)一的材料，通過(guò)避免材料的復(fù)雜性來(lái)提高化學(xué)成分的相對(duì)穩(wěn)定性。
樂(lè)凱膠片的生產(chǎn)原料采集相對(duì)欠缺的多，全國(guó)各地的廢棄原料的聚積，外購(gòu)原材料質(zhì)量難以保證無(wú)形中提高了成本，也增加了產(chǎn)品質(zhì)量的風(fēng)險(xiǎn)。
是不是我們的市場(chǎng)沒(méi)有合格的材料呢？我們又看到同樣是以生產(chǎn)本土化的柯達(dá)（中國(guó)）股份有限公司廈門(mén)分公司的輔料和包裝材料已實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)采購(gòu)；柯達(dá)（中國(guó)）股份有限公司汕頭分公司率先實(shí)現(xiàn)了主要原料——硝酸銀的國(guó)內(nèi)采購(gòu)；柯達(dá)（廈門(mén)）有限公司90%的原材料來(lái)自國(guó)內(nèi)采購(gòu)，并有幾家配套廠(chǎng)商落戶(hù)廈門(mén)；柯達(dá)（無(wú)錫）股份有限公司實(shí)現(xiàn)50％原材料國(guó)內(nèi)采購(gòu)，從而帶動(dòng)柯達(dá)全球沖印套藥工廠(chǎng)前來(lái)中國(guó)采購(gòu)化學(xué)品。柯達(dá)本土化的完成，不僅宣布著競(jìng)爭(zhēng)回到產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上去，還提醒我們企業(yè)管理的缺陷。
生產(chǎn)自動(dòng)化程度低，管理落后也是我們需要面對(duì)的難題，例如彩卷只能在產(chǎn)出后才能測(cè)定其性能優(yōu)劣，如果成品不合格會(huì)造成大量的浪費(fèi)。
面對(duì)這些問(wèn)題，我們又該如何降低成本？如何提高質(zhì)量？
感光材料屬高科技含量產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量很大程度上是依賴(lài)于技術(shù)的發(fā)展和完善。該產(chǎn)品涉及化工高分子等學(xué)科較深層的理論應(yīng)用，需要科研人員做大量細(xì)致深入地分析和試驗(yàn)，對(duì)于國(guó)內(nèi)唯一的感光行業(yè)來(lái)說(shuō)，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力最重要的是提高它的技術(shù)含量，最有效的運(yùn)用已有的技術(shù)，盡可能的發(fā)掘未知領(lǐng)域，彌補(bǔ)技術(shù)的缺陷以增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力。
高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，是在諸種生產(chǎn)要素中，作為知識(shí)載體的人力資本起著決定性的作用，對(duì)于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)能夠充分發(fā)揮人力資本的積極性和創(chuàng)造力的經(jīng)濟(jì)制度、社會(huì)環(huán)境和文化氛圍是至關(guān)重要的。
根據(jù)我們的了解的數(shù)據(jù)：樂(lè)凱的主要科研機(jī)構(gòu)是2000年由國(guó)家計(jì)委投資的國(guó)家級(jí)技術(shù)研究中心－－感光材料技術(shù)中心，它擁有國(guó)內(nèi)最好的感光材料專(zhuān)家和研發(fā)隊(duì)伍，產(chǎn)品經(jīng)過(guò)5次更新?lián)Q代。樂(lè)凱科研開(kāi)發(fā)在發(fā)揮其自己的科研機(jī)構(gòu)的實(shí)力的同時(shí)，與許多高校建立了學(xué)術(shù)交流，例如為尋找競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇來(lái)制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，公司于1997年4月分別委托清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院和北京新視點(diǎn)咨詢(xún)公司進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查；對(duì)比柯達(dá)，它雇有超過(guò)5,000位工程師和科學(xué)家，其中有600多位博士。在美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、日本、中國(guó)和澳大利亞設(shè)有r&d實(shí)驗(yàn)室。在一項(xiàng)新近的專(zhuān)利排名調(diào)查中，柯達(dá)被列為二十世紀(jì)最具革新精神的公司之一。micropatentllc公司的分析報(bào)告排出了二十世紀(jì)最具革新精神的公司，即在過(guò)去100年間獲得最多美國(guó)專(zhuān)利的公司。柯達(dá)公司在其中排名第八。它的三個(gè)基本研發(fā)領(lǐng)域是影響研究，技術(shù)研究和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。影像科學(xué)是分析，辨識(shí)，建模，模擬和優(yōu)化影像介質(zhì)和影像系統(tǒng)的全部方面的工作。這包括導(dǎo)致或仿效人體視覺(jué)反應(yīng)的所有方法。柯達(dá)研發(fā)在影像科學(xué)上具有超過(guò)一個(gè)世紀(jì)的經(jīng)驗(yàn)，它產(chǎn)生出非常豐富的知識(shí)。影像科學(xué)研發(fā)成就內(nèi)涵著許多科學(xué)規(guī)律。雖然不可能把它們隔離成相互孤立的范疇——但可以區(qū)分成許多領(lǐng)域，包括：色彩科學(xué)、數(shù)碼影像處理和影像辨識(shí)、系統(tǒng)分析，影響建模和影像模擬?？逻_(dá)研究能達(dá)到超越影像的技術(shù)的實(shí)際應(yīng)用。這種基礎(chǔ)-營(yíng)造研究包括以下領(lǐng)域如：化學(xué)、攝影介質(zhì)、電子傳感器、影響通訊、噴墨打印、掃描技術(shù)、顯示技術(shù)、無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)影像和技術(shù)研究成果（以及在研發(fā)內(nèi)部建立的實(shí)踐團(tuán)體）獲得的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，轉(zhuǎn)化為新款影像產(chǎn)品和/或服務(wù)。這項(xiàng)工作平衡調(diào)度各個(gè)柯達(dá)商業(yè)部門(mén)和他們的商業(yè)化資源。研發(fā)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成就包含設(shè)計(jì)和可用性、未來(lái)產(chǎn)品概念開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)工藝過(guò)程開(kāi)發(fā)。
在中國(guó)目前許多行業(yè)中都存在與樂(lè)凱相同的情況，就是技術(shù)的落后制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展。面對(duì)我們資金匱乏的現(xiàn)狀我們只有盡量利用已有技術(shù)資源，努力學(xué)習(xí)創(chuàng)新提高技術(shù)水平。提高企業(yè)整體的科研技術(shù)水平，學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的科研技術(shù)；在有效利用企業(yè)內(nèi)部資源的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)信息資源外部效益的規(guī)?；?，達(dá)到有效利用已有資源的目的；引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)交流，創(chuàng)建有效的科研機(jī)制。提高技術(shù)水平，才能提高產(chǎn)品質(zhì)量，獲得消費(fèi)者的認(rèn)同,占領(lǐng)市場(chǎng)份額；才能降低產(chǎn)品的成本，有較大的利潤(rùn)空間做銷(xiāo)售。
第三篇走進(jìn)樂(lè)凱國(guó)企改革。
思路：1）觀(guān)念更新：經(jīng)營(yíng)管理的思想，競(jìng)爭(zhēng)的思想，創(chuàng)新的思想，企業(yè)文化等。
2）體制改革：管理機(jī)制，約束機(jī)制，激勵(lì)機(jī)制，監(jiān)督機(jī)制等。
3）經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新：產(chǎn)品創(chuàng)新，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新等。
中國(guó)加入世貿(mào)已有一年多時(shí)間。入世的沖擊在各個(gè)行業(yè)，各個(gè)方面也都有了顯現(xiàn)。那么，面對(duì)國(guó)外商家激烈的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)生存環(huán)境的巨大改變，中國(guó)的企業(yè)，尤其是國(guó)有企業(yè)將如何應(yīng)對(duì)呢？生產(chǎn)關(guān)系要適應(yīng)生產(chǎn)力發(fā)展是一條顛簸不破的真理，解放和發(fā)展生產(chǎn)力是社會(huì)主義新時(shí)期的總方針。于是便有了國(guó)企三年脫困的豪言壯語(yǔ)，便有了國(guó)企改革脫困的百家爭(zhēng)鳴。時(shí)至今日，改革成效如何，百病纏身的國(guó)有企業(yè)是否又煥發(fā)了生機(jī)？為對(duì)上述問(wèn)題進(jìn)行深入探討，尤其是在入世大環(huán)境下國(guó)企改革出路問(wèn)題，我們河北大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院暑期實(shí)踐小分隊(duì)一行八人來(lái)到樂(lè)凱集團(tuán)參觀(guān)調(diào)查。
中國(guó)樂(lè)凱膠片集團(tuán)是國(guó)務(wù)院首批批準(zhǔn)的57家大型試點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)之一，是我國(guó)感光材料的科研和發(fā)展基地，也是較早進(jìn)行股份制改革的企業(yè)之一。自“九五”以來(lái)，面對(duì)國(guó)外大公司的沖擊，進(jìn)行第三次創(chuàng)業(yè)，緊緊圍繞市場(chǎng)推進(jìn)企業(yè)各項(xiàng)改革，逐步擺脫困境，走出良好發(fā)展勢(shì)頭。公司對(duì)內(nèi)不斷精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)，改革管理制度，剝離與生產(chǎn)無(wú)關(guān)的部門(mén)，對(duì)外積極尋求合作伙伴，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)提高集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力，在改革與發(fā)展中摸索出一套符合自身發(fā)展的光輝大道。因此，對(duì)樂(lè)凱這樣一個(gè)極具代表性的國(guó)有大型企業(yè)的調(diào)查，對(duì)我們認(rèn)清問(wèn)題，思考問(wèn)題會(huì)有很大裨益。
對(duì)入世以后國(guó)企改革調(diào)查是一個(gè)較新的課題，理論界沒(méi)有形成統(tǒng)一的模式。我們通過(guò)參考大量資料并結(jié)合樂(lè)凱的實(shí)際，將考察細(xì)分為三層，即觀(guān)念更新，體制改革和經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新。三層是一個(gè)有機(jī)整體，轉(zhuǎn)變觀(guān)念是搞活企業(yè)的先導(dǎo)，體制改革是經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的基礎(chǔ)，經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新是企業(yè)不斷克服困難獲得利潤(rùn)的保證，而獲得利潤(rùn)是每一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展最終目的。在三層內(nèi)部，我們也將結(jié)合實(shí)際和較新理論成果細(xì)致論述。
1.觀(guān)念更新是國(guó)有企業(yè)搞活的先導(dǎo)。
根據(jù)近年來(lái)國(guó)有企業(yè)面臨的市場(chǎng)形式及企業(yè)本身狀況，國(guó)有企業(yè)要搞活，首先就要解決好思想觀(guān)念和經(jīng)營(yíng)機(jī)制問(wèn)題。多年來(lái)，國(guó)有企業(yè)依靠計(jì)劃體制和配套服務(wù)功能而一直穩(wěn)居"老大"的地位，形成了"居安求穩(wěn)"的意識(shí)。市場(chǎng)形式發(fā)生變化后，傳統(tǒng)的思想觀(guān)念和體制格局已徹底被打破，市場(chǎng)形式要求我們必須深化改革，必須有新的思想、新的觀(guān)念、新的辦法，從而形成一套適應(yīng)企業(yè)自身發(fā)展的思路。結(jié)合我們所了解的樂(lè)凱的情況而言，隨著97年大規(guī)模國(guó)企改革的全面推開(kāi)，作為一個(gè)倍受?chē)?guó)家扶持和照顧的老國(guó)企也不可避免的面臨了同樣巨大的沖擊，一些預(yù)想之中的國(guó)家投資，補(bǔ)助被大規(guī)模削減，一些原有的優(yōu)惠政策也因不符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則等等原因而被取消。似乎，一夜之間樂(lè)凱人就從處處由人照顧，嬌生慣養(yǎng)的富家子弟被推到了殘酷激烈的商戰(zhàn)前沿。只有競(jìng)爭(zhēng)才能生存，只有競(jìng)爭(zhēng)才能發(fā)展，一直不必關(guān)心自己產(chǎn)品銷(xiāo)售和資金來(lái)源的樂(lè)凱直接面對(duì)了擁有世界頂級(jí)生產(chǎn)技術(shù)、整套先進(jìn)設(shè)備、優(yōu)秀管理經(jīng)驗(yàn)和歷經(jīng)考驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的“柯達(dá)”“富士”的強(qiáng)有力的沖擊。產(chǎn)品不好賣(mài)了，工人不好管了，資金不夠用了。面對(duì)如此種種困境，樂(lè)凱從上至下不得不經(jīng)歷一個(gè)痛苦的思想轉(zhuǎn)變，是抱守殘缺、安于現(xiàn)狀，看自己的市場(chǎng)被對(duì)手如狼似虎的一口口吞掉，還是承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、在摸索中改革，在總結(jié)教訓(xùn)中前進(jìn)？樂(lè)凱是民族品牌，是國(guó)家榮譽(yù)的象征，樂(lè)凱不能倒，道路只能選擇后一條。然而，要改革企業(yè)首先要轉(zhuǎn)變觀(guān)念，植根于人們頭腦中的老觀(guān)念老思想要在短期內(nèi)轉(zhuǎn)變實(shí)在很困難，可是，若只對(duì)管理和經(jīng)營(yíng)等從外面做些小修小補(bǔ)，又不會(huì)起到應(yīng)有效果。同時(shí)，作為大型國(guó)有企業(yè)又不能像其他所有制企業(yè)那樣對(duì)員工進(jìn)行大換血，從基礎(chǔ)上一次性樹(shù)立新的思想環(huán)境，而且由于長(zhǎng)期以來(lái)就一直比較欠缺改革創(chuàng)新的氛圍，享有大的轉(zhuǎn)變困難重重，這又迫使樂(lè)凱不得不先從外部入手，在結(jié)構(gòu)、形式上進(jìn)行改革，以期望結(jié)構(gòu)、形式上的轉(zhuǎn)變與思想觀(guān)念的轉(zhuǎn)變能夠相互促進(jìn)。改革是富有成效的，道路是艱難曲折的。據(jù)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)介紹，僅浴室從免費(fèi)為收費(fèi)這一微不足道的改革就曾招來(lái)一片反對(duì)之聲，甚至還要領(lǐng)導(dǎo)深入員工作了很長(zhǎng)一段思想工作才得以進(jìn)行下去。由此，改革的難度可見(jiàn)一斑。可是，改革無(wú)論如何還是要進(jìn)行下去的，觀(guān)念更新又首當(dāng)其沖，究竟該如何改、怎樣變？對(duì)此，我們通過(guò)廣泛調(diào)查、討論，提出了以下幾點(diǎn)建議，期望能達(dá)到拋磚引玉的作用。
即從思想觀(guān)念宣傳入手，以物質(zhì)利益配合，有步驟有計(jì)劃的逐級(jí)改革：
1)首先要使上層領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)變思想。任何一個(gè)優(yōu)秀的成功企業(yè)必然有自己獨(dú)特的出眾的企業(yè)文化，而企業(yè)文化實(shí)際上也就是企業(yè)家的文化。企業(yè)家的觀(guān)念轉(zhuǎn)變往往對(duì)整個(gè)的觀(guān)念轉(zhuǎn)變有著巨大的影響作用。為此，就要做到：首先從領(lǐng)導(dǎo)入手，突出解放思想和觀(guān)念轉(zhuǎn)變問(wèn)題，領(lǐng)導(dǎo)班子成員要時(shí)刻做到思想保證、組織保證、紀(jì)律保證、作風(fēng)保證等。這就要求領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)變觀(guān)念，以身作則，帶領(lǐng)企業(yè)員工打破原有的"鐵飯碗"舊觀(guān)念，學(xué)習(xí)新的科學(xué)文化技術(shù)，樹(shù)立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí).特別是在我國(guó)加入世貿(mào)組織（wto）后，我國(guó)企業(yè)，特別是國(guó)有大中型企業(yè)，一定要改變過(guò)去的狹隘觀(guān)念，用國(guó)際化的眼光開(kāi)展企業(yè)業(yè)務(wù)，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中樹(shù)立自己的品牌形象。并且，一般而言，領(lǐng)導(dǎo)者在文化知識(shí)、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、心理素質(zhì)等方面都比普通職員好一些，也有更多的機(jī)會(huì)接觸比較前沿的、先進(jìn)的事物，因此在觀(guān)念更新上也會(huì)容易一些。只要企業(yè)家能夠以身做則，廣泛吸收先進(jìn)思想，敢于學(xué)習(xí)，敢于嘗試，敢于變革，就能給整個(gè)企業(yè)的觀(guān)念更新做出良好榜樣。
2）既然不能在短期內(nèi)通過(guò)強(qiáng)制措施改變思想基礎(chǔ)，可考慮通過(guò)逐步換血和思想滲透并舉的方式。一方面，在招收新員工時(shí)，盡量挑選那些思想新、接受適應(yīng)能力強(qiáng)有改革要求的人。另一方面，或通過(guò)工會(huì)、基層黨支部、團(tuán)支部廣泛開(kāi)展針對(duì)入世競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)改革等話(huà)題的學(xué)習(xí)、參觀(guān)、討論等活動(dòng)，或?qū)?chuàng)新思想、改革成效等通過(guò)給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的措施，使改革思想逐步深入人心，逐步革除人們心中的陳舊的保守的思想，營(yíng)造出一個(gè)接受改革、歡迎改革、參與改革的氛圍。
3）可考慮有選擇的引入其他所有制成分合資經(jīng)營(yíng)的方式，采用多元股份經(jīng)營(yíng)。一切思想上的東西都是以物質(zhì)基礎(chǔ)作為保證的?，F(xiàn)在，一些國(guó)有企業(yè)中存在的卸責(zé)行為、懶惰思想并不一定都是人的責(zé)任，沒(méi)有所有權(quán)做物質(zhì)保證很難使人們產(chǎn)生主人翁思想，全心全意的把所有精力全都投入到企業(yè)改革和發(fā)展中去。在有了其他所有制成份參與后，對(duì)利益的渴求必然會(huì)使受益者積極投入到企業(yè)發(fā)展道路的選擇中去?，F(xiàn)在，在一些企業(yè)中所推行的員工持股、崗位持股都是它的一些表現(xiàn)形式。但這種多元股份的引進(jìn)必須要以同股同權(quán)的形式實(shí)行，否則，就成了圈錢(qián)活動(dòng)，害多利少。
發(fā)展是硬道理，改革是必由之路，任何一次改革都不可避免的會(huì)在思想上造成巨大傷痛，關(guān)鍵就看我們能不能忍受傷痛，接受挑戰(zhàn)。
2.在思想解放中進(jìn)行企業(yè)體制創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新。
舊體制、老機(jī)制留下的痼疾讓我國(guó)的企業(yè)吃盡了苦頭，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這就要求企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中形成自己特有的機(jī)制和體制。而歷史證明，思想的大解放總是同新體制、新機(jī)制的建立如影相隨。以建立現(xiàn)代企業(yè)制度為目標(biāo)的我國(guó)國(guó)有企業(yè)改革，必須在建立企業(yè)法人產(chǎn)權(quán)制度的同時(shí)，建立起有效的經(jīng)營(yíng)者行為激勵(lì)與約束機(jī)制，這是防止經(jīng)營(yíng)權(quán)侵犯所有權(quán)，防止國(guó)有資產(chǎn)流失，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率，確保國(guó)有資產(chǎn)保值增值的關(guān)鍵。國(guó)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的激勵(lì)與約束機(jī)制包括激勵(lì)、約束、監(jiān)督三方面內(nèi)容。
一、激勵(lì)機(jī)制。
所謂激勵(lì)，含有激發(fā)動(dòng)機(jī)、鼓勵(lì)行為、形成動(dòng)力，使人有一股內(nèi)在的動(dòng)力，朝著所期望的目標(biāo)前進(jìn)的心理過(guò)程。激勵(lì)也可以說(shuō)是調(diào)動(dòng)積極性的過(guò)程。建立國(guó)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)者激勵(lì)機(jī)制應(yīng)遵循的原則是：經(jīng)營(yíng)者收入與企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)掛鉤，物質(zhì)鼓勵(lì)與精神鼓勵(lì)相結(jié)合。其內(nèi)容包括報(bào)酬激勵(lì)、社會(huì)地位與榮譽(yù)激勵(lì)等。
在國(guó)有企業(yè)里廣泛存在著有了好想法不愿提出，提出了好想法不愿采納，產(chǎn)生積極效果沒(méi)有相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，因循守舊、抱守殘缺等等現(xiàn)象，他們的直接后果就是形成了“鞭打快?！钡那闆r。干好了沒(méi)有實(shí)質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)，反而會(huì)增加責(zé)任、加重負(fù)擔(dān)，萬(wàn)一出了風(fēng)險(xiǎn)便成了千夫所指，眾矢之的。這樣，誰(shuí)還會(huì)去為企業(yè)的發(fā)展埋頭苦干？我們?cè)诳疾熘芯土私獾筋?lèi)似問(wèn)題，一位銷(xiāo)售部門(mén)的負(fù)責(zé)人就很惋惜的告訴我們，早在四、五年前“柯達(dá)”、“富士”沒(méi)有在中國(guó)形成連鎖銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)時(shí)，樂(lè)凱的營(yíng)銷(xiāo)人員就已建議用加盟連鎖的方式占領(lǐng)市場(chǎng)?？墒?，由于怕?lián)?zé)任，而且，成功了也不可能有任何針對(duì)個(gè)人的獎(jiǎng)勵(lì)，便遲遲沒(méi)有實(shí)行。結(jié)果，一等就是好幾年，等“柯達(dá)”、“富士”的加盟店成了規(guī)模，樂(lè)凱才開(kāi)始搞，就由于投入資金不足而難以與“柯達(dá)”、“富士”一拼高下了。另一位銷(xiāo)售分公司的一線(xiàn)銷(xiāo)售人員更是忿忿地說(shuō)，去年，他們分公司在整個(gè)銷(xiāo)售系統(tǒng)里表現(xiàn)最為出色，大大超出了規(guī)定任務(wù)，結(jié)果非但沒(méi)有什么獎(jiǎng)勵(lì)，反而使今年的任務(wù)大大增加。今年受“非典”影響，銷(xiāo)售量下降，總公司在沒(méi)有任何應(yīng)對(duì)措施的情況下卻仍然要他們按計(jì)劃完成任務(wù)。還有，在與研究院的負(fù)責(zé)人座談時(shí)，發(fā)現(xiàn)他們清楚的知道“柯達(dá)”在準(zhǔn)備原材料上比我們的先進(jìn)之處，卻沒(méi)有任何想學(xué)習(xí)的意識(shí)。我們想，除了可能的資金上的困難之外，怕?lián)?zé)任也是一個(gè)重要的原因。如此種種的情況還有許多，歸根結(jié)底，還是由于沒(méi)有形成一整套優(yōu)秀的激勵(lì)機(jī)制，使人們的風(fēng)險(xiǎn)與收益不成比例，任務(wù)與成績(jī)分不清。經(jīng)營(yíng)者收入與企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)相掛鉤，物質(zhì)鼓勵(lì)與精神鼓勵(lì)相結(jié)合是現(xiàn)代管理方法中比較核心的一條，只有將它完全貫徹才會(huì)使經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有大幅提升。在考察中我們還了解到，樂(lè)凱集團(tuán)對(duì)科研人員有“總經(jīng)理特別獎(jiǎng)”等等鼓勵(lì)性措施，可見(jiàn)樂(lè)凱人已經(jīng)慢慢開(kāi)始注意利用激勵(lì)機(jī)制凝聚人心，發(fā)揮潛力了。
二、約束機(jī)制。
約束是約束條件、約束狀態(tài)、約束力的簡(jiǎn)稱(chēng)。經(jīng)營(yíng)者的約束，是指為經(jīng)營(yíng)者設(shè)制行為規(guī)則，違背這個(gè)規(guī)則就會(huì)受到懲罰。它們規(guī)定的是經(jīng)營(yíng)者不能夠做和必須做的事情。一般說(shuō)來(lái)，約束機(jī)制具有界定經(jīng)營(yíng)者行為，維護(hù)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)秩序的功能，是企業(yè)運(yùn)行、市場(chǎng)活動(dòng)等不可缺少的。
在約束機(jī)制方面國(guó)企歷來(lái)就做的不錯(cuò)，樂(lè)凱也不例外，作為一個(gè)重點(diǎn)大型企業(yè)，樂(lè)凱在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中形成了一整套約束機(jī)制。在這一點(diǎn)上，也是我們?cè)谧咴L(fǎng)領(lǐng)導(dǎo)和職工中后得到的比較統(tǒng)一的結(jié)論。尤其是與小型企業(yè)相比，樂(lè)凱在很多方面都有比較細(xì)致的規(guī)定。但是，也正是因?yàn)橛辛藝?yán)格的條條框框，使得職工們?cè)诤芏嗲闆r下缺乏了自主性和創(chuàng)新意識(shí)，我想，只有把約束機(jī)制與激勵(lì)機(jī)制有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，才能充分發(fā)揮約束機(jī)制的作用。
三、經(jīng)理行為監(jiān)督機(jī)制。
對(duì)經(jīng)營(yíng)者行為激勵(lì)的手段，主要是獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰。要使激勵(lì)有效，必須賞罰嚴(yán)明，賞當(dāng)其功，罰當(dāng)其過(guò)。要做到這一點(diǎn)，必須掌握全面、準(zhǔn)確反映經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)績(jī)效的信息。而建立經(jīng)理行為監(jiān)督機(jī)制，是獲取這種信息，克服信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題的一種有效途徑。而這，就又不得不重提引進(jìn)多元股份上來(lái)，只要這樣，才會(huì)使包括職工、領(lǐng)導(dǎo)、普通股民以及其他占有股份的參與者都把目光集中到經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)績(jī)效上來(lái)。
3。在參于激烈國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中改善經(jīng)營(yíng)。
我國(guó)成功加入wto，意味著我國(guó)市場(chǎng)從此實(shí)現(xiàn)了與國(guó)際市場(chǎng)的融合，這就要求我國(guó)企業(yè)必須順利實(shí)現(xiàn)與國(guó)際慣例的對(duì)接。要破"傳統(tǒng)發(fā)展"觀(guān)念，立"科學(xué)理性"精神。在幾十年的發(fā)展中，國(guó)有企業(yè)從產(chǎn)生到發(fā)展靠的主要是政策，依靠人們的苦干和豐富的自然資源，而企業(yè)產(chǎn)品的科學(xué)含量很低，營(yíng)銷(xiāo)手段也很落后。面向知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，面向要求越來(lái)越高的消費(fèi)者，面向國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的大舞臺(tái)。企業(yè)必須從原有的發(fā)展模式改變過(guò)來(lái)，利用集約化形式，采用科學(xué)技術(shù)，縮小成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力。這就要我們進(jìn)一步解放思想，從領(lǐng)導(dǎo)到職工都應(yīng)很好地學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)和樹(shù)立先進(jìn)的企業(yè)管理經(jīng)營(yíng)意識(shí)，讓思想跟上市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐，形成先進(jìn)的企業(yè)文化理念。為此在企業(yè)甚至社會(huì)上樹(shù)立起"科學(xué)理性"的精神，用"科學(xué)理性"來(lái)指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)，面對(duì)市場(chǎng)。
在市場(chǎng)鏈模式下，員工的報(bào)酬完。
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