總結(jié)還能幫助我們發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的方法，促使我們不斷改進和創(chuàng)新?？偨Y(jié)中要注重用詞準確，避免模棱兩可或含糊不清的表達方式。在閱讀這些總結(jié)范文的過程中，大家可以思考如何將其中的寫作技巧融入到自己的總結(jié)中。
手機銷售活動總結(jié)篇一
時光匆匆，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)離開xx市場10天有余了?；厥讀x市場，有太多的辛酸苦辣甜。我可以對xx市場說：“謝謝你讓我更快地成長!”xx市場的三個月是我學習東西最多的三個月。我有時感覺我就是一棵小樹，每天都有枝條被修理，雖疼無怨?？陀^地講，在工作及生存方面我都受益匪淺。
我對終端造勢有了更加深層次的了解。我們以前作快速消費品只講究陳列。所以我在終端布置維護上面非常重視，做得也比較到位。但是在人氣提升方面不足。以前聽其他區(qū)域經(jīng)理講“攪和市場”，我不明白其中的真諦。通過5.1和5.17我可明白了“攪和”的妙處。5.1那天辦事處經(jīng)理領著咱們的10個漂亮臨促到xx商場去了，其中有4個臨促拿著已經(jīng)錄好口號的擴音器，有舉牌的，還有發(fā)dm的。商場的那些經(jīng)理也都高興得手舞足蹈的。其實所謂“攪和市場”一是給顧客看的，二就是給經(jīng)銷商看的。那天我品牌在該商場的銷量真是瘋了一樣。平時辦事處經(jīng)理總是告訴促銷員對外宣傳我品牌的銷量如何如何好!賣兩個說四個!不少商家和店員都非常高看我品牌。辦事處經(jīng)理在與經(jīng)銷商談話是總說誰誰做托普賠了多少，誰誰做xx賠了多少，xx聽說也不景氣，我品牌有多么穩(wěn)定等等，某某商家如何支持我，賠錢賣機器來支持我們我品牌。效果真的很好!真是假作真時真亦假，無為有處有還無!這都是終端造勢吧!
通過對市內(nèi)的觀察和思考，我漸漸明白了外縣工作的突破口。決勝在終端，終端看零售。一臺手機的成功銷售需要兩個力，一個是拉力，一個是推力。拉力就是廣告效應。我們能做的就是終端形象的建設。所以我每到一個外縣經(jīng)銷商那里的第一件事就是和負責人一起拿尺到處量，做一切有效的形象。終端最有效的維護者是誰?促銷員!沒有促銷員的上促銷員，有促銷員的加強其終端形象維護意識。
在促銷員招聘方面我也是長了見識的。xx商場的零售量的迅速飆升得益于一個促銷員。她與商場的關系非同一般，她不像有的促銷員那樣淪為“店員”，而是她周圍的人都幫助她銷售我品牌。她的銷量直線上升?？磥碚覀€能讓經(jīng)銷商支持的促銷員實在是上上策。
辦事處經(jīng)理在處理亂價方面也是高手。一方面大張旗鼓地制定各個直供機型的最低零售價，說誰也不可以亂價，否則以差價為額度進行罰款。另一方面實施的過程中亂價依舊。不過除了自家促銷員由于客源被搶而抱怨外，商家基本沒有意見。為什么?因為每個商家都有2-3款包銷機型，有錢賺的。
手機銷售活動總結(jié)篇二
過幾天就是我16歲的生日了！
今天晚上，一直知道我想要一部手機的爸爸說要給我買一部手機送給我。這不，早早的.吃完飯，爸爸便和我一起走路去賣手機的店，步行了差不多十幾分鐘，就來到手機店門口，進去手機店，里面開了空調(diào)，非常的涼爽，我看著柜臺里面擺著許許多多的手機，看得我眼花繚亂，爸爸問我想要哪部手機，我不知道選什么才好！到處逛了很久，也去了其他手機店，差不多把整個縣城的手機店去完了，我才選到一部令我比較滿意的手機！
我終于有手機了！真是太開心了！
手機銷售活動總結(jié)篇三
星期六，媽媽說要帶我去買手機。我高興地叫起來：“太好了，太好了！媽媽要給我買一個新手機了。”“晨晨，走啦！”“好的。”我答應著，一溜煙跑下樓。
我坐在媽媽的車上，心想：買什么樣的手機呢？應該買一個像老爸那樣的觸屏的手機。
終于到了創(chuàng)新大賣場了，我像一只饑餓的小老鼠一樣，迫不及待地“竄”進手機店，尋找我的食物。這時，迎面走來一個叔叔，他問媽媽：“你們?nèi)齻€人當中，是給誰買的呀？”“是給這個小朋友買的。”媽媽笑著說。我想：我已經(jīng)讀四年級了，不小了，還叫我小朋友。這時，叔叔指著一個粉紅色手機問道：“你喜歡這個手機嗎？小朋友?！薄安惶矚g?！蔽一卮鹬劬υ诶^續(xù)尋找著。“哦，那這個呢？”他又指著一個紫色的手機說?！疤矚g了?！蔽腋吲d地說。叔叔介紹著：“這個手機的功能非常多，是一個觸屏手機，它能上qq，能上網(wǎng)……”媽媽聽到“qq”這個詞，不等叔叔說完，就馬上說：“晨晨小朋友，買這個手機可以，但是不準你上qq，否則我就把你的手機給沒收了?！薄芭?，好吧！”
我買了手機，樂滋滋地回家了。到了家，我向妹妹炫耀了一番，心里別提有多高興了。
一天，爸爸上公交車時，本來是手摸著手機的，可是上車的時候一刷（公交）卡手機就不見了。爸爸回家時對媽媽說：＂明天我用一下你的手機。＂第二天爸爸給叔叔打電話時手機進水了。因此爸爸就去買手機了，爸爸說要買兩個，因為一個手機丟了，一個手機壞了，所以才買兩個呢！
我希望爸爸以后小心一點，別再丟東西了呀！
天灰灰暗暗下著細雨，但我的心情依舊陽光，因為今天我要和爸爸去買手機。
步入裝修豪華的手機店，我連蹦帶跳，店里有著澀澀的香味撲鼻而來，好熟悉的味道！一款款美麗的手機款式展現(xiàn)有我的眼前，柜臺前，營業(yè)員正向我和爸爸打招呼：“先生，你好！”還挺熱情的，我在心里想著，看著各式各樣的手機，我都眼花了，都不知道自己該選那一款，總覺得款款都那么好。
我使出渾身解數(shù)找呀找呀，終于看上了我心目中的款式，一問營業(yè)員價格，天啊，太貴了，650元。爸爸一開始就說過只準買實用又便宜的，而且還是在我的一再央求下，爸爸才勉強同意買一部手機給我，但是只準我用來學習查資料，不準帶去學校、不準沉迷游戲、不準動不動就用手機.....在一系列的不準中，我都答應了，才得有今天來到手機店的機會呀！
我左挑右選，在將就爸爸的意見下，我勉強選了一款三百多元的手機，盡管心里極不情愿，但也總算可以擁有一部手機了，想想心里也甜滋滋的，拿著手機，我心滿意足的離開了手機店。
我常常和爸爸取不到聯(lián)系。在我生日那天，爸爸問我買什么禮物送給我好，我就想要一部手機,好和爸爸聯(lián)系。爸爸說，只要這個學期（四年級下冊）一門科目能考一百分，就買一個新手機給我。一個學期過去了，我考了五個一百，爸爸很高興，就答應了我的要求。
本來六月份就該買給我，可是媽媽去世了，爸爸忙著辦葬禮，所以要等到七月份才能買。爸爸一拖再拖過了一個月才想起來，這不，就帶我去買手機了。爸爸朋友的女兒林憶軒也要買手機，他們說在什么數(shù)碼城有親戚，就和我們一起去買了。
到了數(shù)碼城，我爸爸朋友的親戚帶著我們?nèi)タ春玫氖謾C。我們看到了各式各樣的手機，有翻蓋的白色手機，非常精致；有滑板的藍色手機，上面還有幾朵花呢：還有iphone手機。
我們來到一個手機鋪子前面，我看到了源源（我的同學）用的那不黃色翻蓋的手機手機就對林憶軒說：“你看，這是我同學用的手機！”當時，她看中了一部白色的翻蓋手機，沒心思聽我說話。林憶軒看中的那部手機是全白的，蓋子上有一排排菱形的圖案，上面還有有攝像頭，是部音樂手機。這部手機在市場上要買一千元，因為是親戚，就便宜幾百。
她的手機有著落了，可我呢？東看看西找找，還是找不到滿意的。
我?guī)缀豕浔榱怂袖佔樱€是沒有我想要的手機。我很無助的走到一個鋪子前面，突然看到一個之前看過的一部是翻蓋的手機。那部手機上有幾朵花，左邊兩朵，右邊兩朵。賣手機的姐姐給我介紹了一下這部手機的功能：“這部手機可以聽音樂、上qq、拍照，更好的是，你看！我按一下這個按鈕就能在手機蓋上打電話呢！”說著，這個姐姐就按了一下這個按鈕，手機蓋子的屏幕上就顯示出了一行行數(shù)字。我試了一下，真的撥的出去！沖著這一點，我就要了這部手機。
手機終于買好了！爸爸也終于讓我如愿以償了。有了這手機，以后，我就能和爸爸聯(lián)系了！真開心呀！
我很想擁有一部手機，老媽總是說我人還小沒這個必要，這次國慶節(jié)我軟磨硬泡終于說服了老媽，我太開心了。
該買什么手機呢？諾基亞，摩托羅拉，還是三星，我認真真地在網(wǎng)上搜索起來，經(jīng)過一番比較，我發(fā)現(xiàn)三星手機有一款s5830的不僅外觀漂亮時尚，而且還特別智能，可以下載很多軟件，上網(wǎng)，查資料，看電影樣樣都行，我一看價格頓時傻眼了，2000多元，老媽肯定不同意的。老媽卻一旁不緊不慢地說，我們?nèi)レ`橋廣場四樓買，一定很便宜。真的？我將信將疑。很快我們來到靈橋廣場，這哪是什么廣場分明是一幢寫字樓，看上去還很舊。
我們乘電梯徑直來到四樓，四樓燈火通明，整齊的柜臺里陳列著各式各樣的手機，方的，圓的，黑的，白的，折疊的，直板的看得人眼花繚亂我一眼就看見了s5830這款手機，我對營業(yè)員阿姨說：“阿姨，我要買三星s5830這款手機，請讓我挑選一下?！薄靶∨笥?，是你用嗎？”阿姨驚訝地瞪大了眼睛說?！爱斎?。”我得意地回答。阿姨說：“我小時候是初中才有的手機，小朋友，你真幸福。”媽媽在一旁說：“這款賣多少錢？”營業(yè)員阿姨回答：“1590元?！毕嗖钸@么多，足足便宜410元，我心里暗暗高興。媽媽繼續(xù)討價還價，最后以1500元買下了這款手機。我心滿意足[注:形容心中非常滿意。]地從靈橋廣場出來后，媽媽又帶我去了樂購，蘇寧電器比較價格，都要2000多元。
一模一樣的東西放在不同的地方價格就有很大差別，其中肯定有很多學問。
前兩天媽媽的手機洗衣衣服的時候，掉進水里了就拿去修理店去修理。修理師傅說修不了，所以就去買一部手機。
聽了媽媽的話，我真有種蠢蠢欲動的感覺。就算是為了得到這部手機吧!以后我要加倍的好好學習。
星期天，我學完葫蘆絲，跟爸爸媽媽一起到工貿(mào)家電里買手機。一路上看見了兩輛消防車，爸爸告訴我：“家樂福著火了。”我就問：“怎么著火的？”爸爸說：“我怎么知道？”“哦。”一進去我就眼花繚亂，我興奮的想：太多手機了！
在看手機的時候，我發(fā)現(xiàn)了一個很高級的手機，還帶著軟鍵盤呢！我還發(fā)現(xiàn)了廣告里的“步步高音樂手機”我們看了其他的步步高手機，促銷員說：“這個手機很好，可以上網(wǎng)的，還送300元話費呢！”爸爸說：“是很好，就是太重了?！?/p>
說完就走了。我們來到了lj這里，促銷員講的很清楚。爸爸一眼就看上了lj手機，促銷員給爸爸示范了一遍，而且功能都說了一遍。爸爸就把它買下來了。這次買手機真有趣！
今天是星期六，早上起來我就高高興興地去英語班，放學后媽媽去接我的時候正巧碰上了大姨，大姨要去買手機，于是我和媽媽就一起陪大姨去買手機了。
我們一行人來到手機商城，看到柜臺里面的手機各種各樣琳瑯滿目，我高興地對媽媽說：“哇！手機城里的手機真多呀?！边@里面有大人用的，還有小朋友們用的。我看到小朋友用的手機時，心里突然用了一個想法。于是我就問媽媽：“我什么時候能擁有一部自己的手機呢？今天我去英語班的時候看到我們的組長就帶了一部手機，我可羨慕她了?！眿寢屝α诵ξ艺f：“你現(xiàn)在還小，不適合使用手機，等你長大了上大學的時候媽媽給你買一部比這些小朋友們手里的手機都好的，你說好不好？”我聽了之后懂事的點了點頭說：“那好吧，但媽媽說話一定要算數(shù)噢！”媽媽說；“我一定會遵守諾言的。”
我聽了媽媽的話之后，心里就想；這什么時候才能長大呀！時光要是能快點流就好了，這樣我就能很快拿到我想要的漂亮的手機了。
手機銷售活動總結(jié)篇四
”說完，她給了錢，走出了鋪子。
終于走了，我長長地吐了一口氣，一下子靠在椅子背上，半天沒動。好久，我才回過神來，接著玩電腦。在舅媽回來之前，該不會有人來了吧？老天保佑！
可是，天不遂人愿，一局游戲沒打完，又有一位阿姨來了！她直接告訴我，她要買一個手機！
我當時嚇得直發(fā)抖，好像都變得不會說話了，吞吞吐吐地說：“請……請隨便看一……一下。”
阿姨笑了笑說：“恩，好的?！?/p>
我坐了一會兒就去拿柜子的鑰匙，拿到后就去柜子邊了。
“小朋友，這個手機是什么牌子的'？”
我看了一下那個手機，正好是我用的，而且一模一樣。于是，我高興地說：“紐維，現(xiàn)在正在熱賣中，驚暴價，僅賣999元。您賣一個吧，阿姨？”
阿姨非常喜歡那個手機，可還是對我說：“你便宜點吧，小朋友，便宜點我就買一個。”
我馬上裝出一副非常為難的樣子：“這已經(jīng)是最低價了，不賺錢的。還有，您瞧，我用的也是這個，用好久了，一點毛病都沒有?！?/p>
阿姨再次看了看那個手機，又看了看我的手機，說：“好的，幫我包好?！?/p>
我第一買手機就這么順利地買掉了一個！我在心里早已高興得跳起來了！
阿姨滿意地拿著手機離開了。
“其實，第一次做一件事也不是那么可怕的嘛！”我得意地在心里對自己說。
連江第二實驗小學六年級:劉文靜。
手機銷售活動總結(jié)篇五
2.三菱n70---美麗世界忘我投入
3.三菱n750---娛樂狂工作狂
890-----旋拍自如，靈犀互動!
5.三星s08---雙彩互動時尚旋律
6.三星s508---展露精彩本色
7.三星e108----我的時尚dna
8.中國移動通信;溝通從心開始!
9.香港電信：只要有夢想，凡事可成真。
10.小靈通：生活因你而精彩
11.阿爾卡特手機：男人應有自己的聲音
12.飛利浦手機：使用更方便，溝通更輕松
13.京瓷tg00手機：輕的魅力(送)芬芳的誘惑三星x608-----閃動夜的美
14.摩托羅拉-----智慧演繹無處不在
15.海爾v6000------銳閃一現(xiàn)四倍精彩
16.西門子s588----馬上給你顏色看!
17.愛立信gh-98------一切盡在掌握
18.諾基亞600---褪盡浮華,”鋼”顯本色
19.諾基亞700----[醉]時尚:迷戀是一種時尚態(tài)度
890-----旋拍自如，靈犀互動!
21.三星s08---雙彩互動時尚旋律
手機銷售活動總結(jié)篇六
買手機砂子塘天華寄宿制學校小學一年級三班作者：何宗琰爸爸的手機舊了，該買新的手機了！8月2日，我們?nèi)覜Q定去買手機。我們來到手機市場。哇！這里有好多好多地手機呀！我和爸爸來到靠路邊的一家手機店，這家店子比較大，柜臺里擺放了各種各樣的.手機模型。店長拿出幾個最新款的手機模型，給我們挑選。我們看中了一款諾基亞手機，它是黑顏色的，非常的漂亮！店長告訴我們：“這款手機的功能比較多，既可以照相，也可以聽歌曲，還可以作為一臺小電腦處理文件呢！”我們對這款手機非常滿意，就高興地買下了它！買手機作文200字。
小學生作文（中國大學網(wǎng)）。
手機銷售活動總結(jié)篇七
這幾天，班上有很多同學帶了手機，老師布置作業(yè)的時候，只要拍個照，回家抄寫就可以了，記得上次的英語作業(yè)，我把上一題抄到下一題，搞得回家請教媽媽怎么做也覺得不對勁，所以，這就更加加強了我想要買手機的想法。
回家我和爸爸聊天，把我的想法告訴了他，沒想到爸爸爽快地答應了，只是說買個一千以內(nèi)的，小孩子不要用太好的。
于是第二天放學，媽媽便帶我去手機店。
我們走進第一家店，老板熱情地接待了我們，接著向我介紹了幾款手機，其中有一款是指紋解鎖的吸引了我的目光，我姑姑的就是帶指紋解鎖功能的手機，用起來感覺很好的，于是我就有想買這一款的沖動。
“阿姨，這一款要多少錢？”
“這一款是我們的最新款，價錢的話，我?guī)湍愦騻€學生的折扣吧，折后價是2499?！?/p>
天哪！怎么這么貴，這離我的預算相差太遠了，于是我看著媽媽，想知道她是打算給我買還是不買。媽媽說我們再去看看別的款，多看幾家店，不一定要今天一定買好，關鍵是要買個合適的，我喜歡的。
我們先后進了五家店鋪，我看中的都是兩千幾的，而千多的好像我又覺得不是很滿意，看著看著，我忽然覺得爸爸媽媽賺錢不容易，買個手機要上幾千塊錢，好心疼啊，加上媽媽老是在我耳邊說：“小孩子，沒必要買個新的，拿大人用過后的舊手機就可以了……”于是，我便對媽媽說：“媽媽，我還是不買了，我們回家吧”
第二天，老師因為班上幾個同學帶手機玩游戲而批評了他們，我暗自慶幸，幸好我沒買，要不我就也要挨批評了。
終于，我買手機的想法就這樣被勒殺在搖籃里了。
手機銷售活動總結(jié)篇八
作為一名手機銷售，在這段時間來我也努力的讓自己保持最佳的狀態(tài)。首先是做好對熱銷以及主打產(chǎn)品的認識和了解。在這方面的我花了很多時間去學習和調(diào)查。除了官方方面的消息以外，我還通過客戶和網(wǎng)絡上對手機的使用后的體驗收集了不少產(chǎn)品的優(yōu)勢分析，并做了詳細的統(tǒng)計作為銷售中的優(yōu)勢。
其次，我也通過上個月的銷售情況對自己負責柜臺的擺放和推薦位做了適當?shù)恼{(diào)整。并很好的鍛煉了自身的判斷能力，能通過顧客的描述選擇最適合價位和型號的手機。
首先就是要正確的去看待這個工作，我從事手機銷售不是很久，但是我看到的很多，很多的人就堅持不下去走了，這樣的例子很多，主要是因為自己沒有取得什么成績吧，或許覺得自己不適合做手機銷售，這是一個關鍵的因素，我覺得在什么時候都要保持一點自信，不太過盲目，但卻不失成熟，上半年來我一直在打磨自己的心態(tài)，不讓自己輕易地放棄，因為一件事情是不容易就能夠取得成績的，半年的時間我雖然沒干出很優(yōu)秀的業(yè)績，但是我沉淀了自己的心態(tài)，那顆浮躁的心，靜了下來這是難得珍貴的，現(xiàn)在今后我都還會繼續(xù)保持。
半年來的手機銷售太多的失敗了，在剛剛到xx專賣店的時候，我就在盲目的`推銷手機，沒有一個流程，沒有一個正確的方法，因為完全是一個新手的狀態(tài)，我這樣主狀態(tài)保持了一個月，其實是完全沒有效率的，這樣的方式是不可取的，因為我就是這樣的一臺手機沒有賣出去，沒有目的，沒有方法，剛開始也就是最受打擊的時候，我覺得很多的手機銷售，就是在這個時候奔潰的心態(tài)，在工作中不斷的去思考問題，消費者了細節(jié)想清楚了，主要還是需求，這樣以來才有用，才會有效率。
在推銷手機的同時自己也需要不斷的學習，因為手機這個東西，更新的太快，要走在行業(yè)的前面，才能夠在工作的時候更加自信，這是一個老手機銷售告訴我的，我一直在不斷的學習，我經(jīng)常會去注定的了解這種手機的對比，分析彼此的優(yōu)劣之處，不是說一點用沒有，在推銷手機的時候，自己能夠講出各種手機的好壞，這才是權(quán)威，消費者一般是愿意跟這樣的手機銷售打交道的。
半年來自己進步了很多，感受到了，但是不容驕傲，一名優(yōu)秀的手機銷售要做的很多，接下來更加需要努力。
手機銷售活動總結(jié)篇九
又看到小米手機的廣告。不得不佩服小米手機的營銷的成功性，前幾天一個朋友讓我推薦一款性價比高的手機。當時差點沒忍住就推薦了小米。但還是忍住了。因為不管網(wǎng)上多高的好評，沒用過還是不敢亂推薦。
小米的成功絕非偶然，通過分析，得出以下一些粗淺的東西。如果說的不對，勿見怪。只做學習交流。
小米手機的市場營銷定位。
用戶群體定位：喜歡玩智能手機的用戶基本上不超過40歲。大部分是80后。90后。用戶群體定位為80后90后。
市場定位：網(wǎng)購市場。80后，90后一個共同的特性：喜歡新事物，尤其是智能手機的追求非常強烈。比如60后，70后追求智能手機大部分也最多就是一個身份的象征。80、90后不同。他們需要的是便宜、實用。想便宜實用那么就要減少成本。眾所周知，在傳統(tǒng)的生產(chǎn)--銷售過程中最增長的成本的就是銷售渠道。出廠價100元。通過各種渠道，到用戶手里面就得500元以上，不然就有的流程不掙錢。那么想大幅度的解決成本。減少銷售渠道是最好的辦法。小米選擇的是網(wǎng)購。這無疑讓用戶買到的產(chǎn)品的價格要便宜不止一倍。
品牌定位：用戶、市場確定了。根據(jù)用戶和市場的特點，以及智能手機經(jīng)常出問題的特點。這種手機的品牌定位最好是：配置高，價格低。用諾基亞5230的錢，體驗iphone5的快感。小米提出了“為發(fā)燒而生”的產(chǎn)品理念。發(fā)燒的機有這個定位，把用戶群體又縮小的一部分。但是無疑用戶定位更精準。
不過，在后來的宣傳上面。個人感覺并沒有突出為發(fā)燒而生的概念。
產(chǎn)品定位：個人感覺像iphone。
小米手機的營銷。
你見過一款手機還沒出來就好評如潮嗎?你見過一款手機還沒出來，就各種評論，各種期待嗎?小米做到了.
要是說小米沒有一個完整的營銷策劃團隊在運作，你信么。
炒作：小米的營銷方法可以說是炒作。主要方式：軟文、論壇、微博，反正就是你能看到的地方基本都會出現(xiàn)小米的身影。今天一款小米的性能測評。明天一個小米的，各種新聞，層出不窮，讓你一度認為小米手機是最牛逼的手機。但是不好意思，這款手機還沒出來。你等著吧。
饑渴營銷：然后千呼萬喚將要出來的小米終于要出來了。有人告訴你，小米總共只銷售10w臺。這么超值。這么牛叉的產(chǎn)品。只賣10w臺哦，親，先到先得哦!一些米民們在水軍的作用下，按耐不住了。然后據(jù)說了產(chǎn)生了一日被搶完的熱潮。
很多買了小米手機的用戶。然后機器出來后，那些如潮的好評，消失了很多，緊接而來的爆料的問題。無可否認的說，第一款手機出來肯定會有很多問題。小米也不能例外。
還是祝愿小米能夠越走，至少算是中國的產(chǎn)品，而且小米的性價比的確很高。質(zhì)量和售貨服務的話，希望能慢慢跟上吧。
手機銷售活動總結(jié)篇十
在營銷部在公司的指導下，開展了武漢市場醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡的建設、各區(qū)級批發(fā)單位的鞏固、公司部分總經(jīng)銷新品種的鋪貨及市場啟動和推廣工作。現(xiàn)將這一年來，營銷部年度工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對營銷部下一步工作的開展提幾點看法。
總而言之，三句話：成績不可忽視，問題亟待解決，建議僅供參考。
1.鋪開、建設并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營銷網(wǎng)絡。
武漢市場現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家，通過深入實際的調(diào)查與交往，我們按照這些終端客戶的規(guī)模實力、資金信譽、品種結(jié)構(gòu)、店面大小，將這690家零售終端進行了a、b、c分類管理，其中a類包括“中聯(lián)”在內(nèi)的25家;b類有94家;c類210家。在這690家終端客戶中，我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務關系的有580家;終端客戶掌控力為84%。
我們所擁有的這些終端客戶，為提高產(chǎn)品的市場占有率、鋪貨率、迅速占領武漢這一重點市場，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡保證，這一點正是公司的上線客戶——藥品供應商所看重的。
2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的終端直銷隊伍。
目前，營銷部共有業(yè)務人員18人，他們進公司時間最短的也有5個月，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓后，他們已完全熟悉了終端業(yè)務運作的相關流程。
對這18名業(yè)務人員，我辦按業(yè)務對象和重點進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。
這支營銷隊伍，他們的工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為a公司盡職盡責和為終端客戶全心服務的思想。他們是武漢市場運作的生力軍，是生產(chǎn)商啟動武漢otc市場的人員保證。
3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法。
在總結(jié)去年工作的基礎上，再加上這一年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊伍及業(yè)務的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。
首先，出臺了“管人”的《營銷部業(yè)務人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務人員的工作重點和對象作出了明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。
其次，出臺了“管事”的《營銷部業(yè)務管理辦法》，該辦法在對營銷部進行定位的基礎上，進一步地對領貨、送貨、退貨、鋪貨、贈品發(fā)放，業(yè)務開展的基本思路等作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準?！?/p>
第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的日、周兩會機制。每天早晚到部門集中報到，每周六下午召開例會，及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。
4.確保了一系列品種在武漢終端市場上的占有率。
目前，營銷部操作的品種有四川太極、珠海聯(lián)邦、純正堂、河北華威、山西亞寶等22個廠家，曲美、緩士芬、玉葉清火片、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個品規(guī)。對這些品種，我們依照其利潤空白和廠家支持力度的大小，制定了相應的銷售政策;如現(xiàn)款、代銷、人員重點促銷等。通過營銷人員積極努力的工作，這些品種在終端的上柜率在60~95%之間，確保了消費者能在一般的終端即可購買到我公司總經(jīng)銷的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象，滿足了廣大生產(chǎn)廠家的鋪貨率要求。
5.創(chuàng)造了一筆為部門的正常運作提供了經(jīng)費保證的銷售額和利潤。
20xx年度，武漢辦通過新產(chǎn)品的市場開拓，共實現(xiàn)了銷售額x萬元;利潤額y萬元。為整個本辦事處和十二個周邊辦事處的正常運轉(zhuǎn)提供了及時的、足額的經(jīng)費保證。
所以說，營銷部在建設并掌握終端營銷網(wǎng)絡的同時，為公司創(chuàng)造了一定的利潤，一舉兩得，成績不可忽視。
希望有一天，營銷部能成為a公司吸引生產(chǎn)廠家、選擇總經(jīng)銷品種的最有份量的談判籌碼!全球管理。
手機銷售活動總結(jié)篇十一
時間飛逝，不知不覺我已經(jīng)來步步高三個多月了，在這三個月中，我學到了很多在學校沒能學到的東西。如，對我們步步高產(chǎn)品的了解，銷售技巧的提高，與人有限溝通技能的提升，融入社會能力的提高等等。
首先，第一個月的產(chǎn)品知識學習，了解到國有手機品牌在手機市場上也占有舉足輕重的地位，尤其是我們的步步高音樂手機。步步音樂高手機品牌的樹立，打破了無國有品牌手機，使人們知道中國手機市場不僅有三星，諾基亞，摩托羅，也有自己的國有大品牌手機 -步步高音樂手機。不再是以往的國有手機，除了山寨就是雜牌的局面。因為我們有了自己的國有品牌手機，無論是在機型，功能，價位上都能與三星諾基亞抗衡了。
其次，在第二個月的站柜銷售階段，國有品牌手機的銷量數(shù)據(jù)也是讓我感到十分震驚的。在銷售過程中，使我明白對產(chǎn)品知識了解的重要，只有自己熟悉產(chǎn)品的情況下，才能講好我們的產(chǎn)品，銷售好我們的產(chǎn)品，在這里也使我懂得學習無論在什么時候都是非常重要的，產(chǎn)品知識的掌握，就是銷售產(chǎn)品的基本功。在銷售產(chǎn)品時，我們一定要相信自己是有能力把我產(chǎn)品賣出去的。一定要相信我們的產(chǎn)品就是最好，賣這個價格是合理的，因為我們的產(chǎn)品物超所值，值得你擁有。就這樣，經(jīng)過無數(shù)次的學習，無數(shù)次的講解，無數(shù)次的失敗，再到無數(shù)次的成交，在銷售技巧方面我有了很大的提升。
再次，第三個月跑業(yè)務階段，我各個方面的能力也有了很大提升，到店里如何接觸你的客戶，用什么方式進行有效的溝通，如何接近店員，用什么樣的角色和他們交流，使她們不排斥你等等。分門店后，在店里活動，我們還要培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，解決問題能力。幫助老板實現(xiàn)利潤的同時也保證我們公司利益。在終端我們要樹立我們步步高音樂手機的良好形象，門頭，柜臺，展品陳列等等，都要干凈整潔，給人留下良好的印象，使看到我們形象的人，成為我們的潛在客戶。在這些問題的處理上，使我的組織，協(xié)調(diào)，執(zhí)行力方面都有提高。
這三個月的工作學習使我各方面能力都有所提高，但對我這樣剛剛步入社會的新人，還是遠遠不夠的，在今后的工作中，我會繼續(xù)學習成長，繼續(xù)提高自己的工作經(jīng)驗，人生閱歷。
手機銷售活動總結(jié)篇十二
首先就是要正確的去看待這個工作，我從事手機銷售不是很久，但是我看到的很多，很多的人就堅持不下去走了，這樣的例子很多，主要是因為自己沒有取得什么成績吧，或許覺得自己不適合做手機銷售，這是一個關鍵的因素，我覺得在什么時候都要保持一點自信，不太過盲目，但卻不失成熟，上半年來我一直在打磨自己的心態(tài)，不讓自己輕易地放棄，因為一件事情是不容易就能夠取得成績的，半年的時間我雖然沒干出很優(yōu)秀的業(yè)績，但是我沉淀了自己的心態(tài)，那顆浮躁的心，靜了下來這是難得珍貴的，現(xiàn)在今后我都還會繼續(xù)保持。
半年來的手機銷售太多的失敗了，在剛剛到xx專賣店的時候，我就在盲目的推銷手機，沒有一個流程，沒有一個正確的方法，因為完全是一個新手的狀態(tài)，我這樣主狀態(tài)保持了一個月，其實是完全沒有效率的，這樣的方式是不可取的，因為我就是這樣的一臺手機沒有賣出去，沒有目的，沒有方法，剛開始也就是最受打擊的時候，我覺得很多的手機銷售，就是在這個時候奔潰的心態(tài)，在工作中不斷的去思考問題，消費者了細節(jié)想清楚了，主要還是需求，這樣以來才有用，才會有效率。
在推銷手機的同時自己也需要不斷的學習，因為手機這個東西，更新的太快，要走在行業(yè)的前面，才能夠在工作的時候更加自信，這是一個老手機銷售告訴我的，我一直在不斷的學習，我經(jīng)常會去注定的了解這種手機的對比，分析彼此的優(yōu)劣之處，不是說一點用沒有，在推銷手機的時候，自己能夠講出各種手機的好壞，這才是權(quán)威，消費者一般是愿意跟這樣的手機銷售打交道的。
半年來自己進步了很多，感受到了，但是不容驕傲，一名優(yōu)秀的手機銷售要做的很多，接下來更加需要努力。
剛剛過去的上半年是我初次正式踏上工作崗位的半年，我所從事的是手機銷售，不能直接的觀察到客戶的行為和表情，只能通過簡單的言語去了解顧客是否有購買的的意向，但是因為我工作的經(jīng)驗不是很足，經(jīng)常不知道應該從哪一個方向來判斷應該怎么推銷負責的產(chǎn)品。
記得第一次撥打手機的莽撞，大大咧咧的說出推銷的話語，很快就被掛了手機，一瞬間就有一種我接下來還是會失敗的感覺，如我所料，一次次的拒絕讓我不知道該不該再一次按下號碼，希冀著有一次奇跡的發(fā)生。我覺得很長一段時間過去了，沒有做出一絲成績，在這樣的撥打擊下，我感覺自己連話都不會說了，感覺自己已經(jīng)到了能夠承受的極限。有一瞬間有放棄這份工作的想法。
是同事的鼓勵和開導重新讓我鼓起了勇氣，他們將自己剛剛工作時的經(jīng)歷分享出來，告訴我，現(xiàn)在的成績不是一開始就是一帆風順的，也是經(jīng)過一次次的拒絕鍛煉出強大的心臟，才有今天的成就。聽了這樣的話，我就在想我和他們之間差了什么呢，邁過這道坎，說不定我又能迎來不一樣的局面，所以我堅持了下來。
經(jīng)過半年的工作，我也漸漸適應了這樣的工作節(jié)奏，也能以平常心來面對手機里傳來的拒絕聲，也漸漸總結(jié)出自己在工作的過程中應該以什么樣的語言來推銷產(chǎn)品，不能放棄，抓緊機會，才能有成功的希望。
一路走來，回顧自己在工作上的一幕幕，我發(fā)現(xiàn)自己將生活中的一些習慣帶到了工作上來，讓我在工作的過程中平添了很多的困難，尤其是馬虎大意不記事，讓我吃了很多的苦頭。比如說已經(jīng)做好了筆記應該在撥打手機的過程中說的一些話，但是翻過頭我就給忘了放在那里了，還有接發(fā)傳真漏掉一些細節(jié)，等到后面來補足，就又急急忙忙的趕工等等。這樣的情況在上半年的工作發(fā)生過好幾次，同時也提醒我要注意，但是我依舊如此，完全沒有改正，但是下半年的工作我會吸取教訓，不能憑借沖動和熱血來完成工作中的任務，導致發(fā)生很朵在我現(xiàn)在看來不應該發(fā)生的事情。
上半年里因為對自己的目標不明確，導致在工作上沒有做出什么成績出來，但是在下半年我會給自己制定好工作計劃，完成目標，改善自己的缺點。
手機銷售活動總結(jié)篇十三
(一)原因：
1、應對競爭。
在同類產(chǎn)品中，免費樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。
2、新品試用。
李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護消費者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就可以讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風險。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象。
(二)實施：
1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段。
2、地點：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪、家樂福、新一佳)和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。
3、執(zhí)行方式：派專人負責管理和發(fā)放免費樣品。消費者憑購物付款小票(等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領取一份試用裝產(chǎn)品(10g/份)，并填寫領取樣品表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、e-mail，其中后兩項可以不進行填寫)。
4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。
5、步驟：
(1)、促銷員到位，準備活動。
(2)、消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品。
(3)、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。
(4)、領取免費樣品。
(5)、當天活動結(jié)束后，促銷員清點免費樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。
6、操作難點：
(1)促銷員用假信息冒領樣品。
(2)消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
(3)賣場的配合度可能不高。
(4)超市中信息的傳達率可能不高。
(三)費用預算及效果評估。
1、費用預算：
(1)免費樣品本身的成本。
(2)促銷人員花費。
(3)賣場租用及相關費用。
2、效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。
二、優(yōu)惠類促銷方案。
選用方法：退款。
(一)原因：
1、應對競爭。
在同類產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法可以讓消費者覺得略有新意。
2、給我們的顧客實惠。
李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽，是消費者認為性價比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費者，采用退款的方式可以讓消費者感覺到實惠。
3、提升銷量。
采用優(yōu)惠類促銷可以直接拉動產(chǎn)品的銷售，效果較理想。而且，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷售，其單品售價多為30元至48元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費者可以借此機會提前購買。而要想達到50元的標準則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為理想的搭配，可以相互促進銷售。
(二)實施：
1、時間：3月1日至3月8日(婦女節(jié))。
2、地點：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪、家樂福、新一佳)和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。
3、執(zhí)行方式：派專人負責管理和退還現(xiàn)金。消費者一次性購李醫(yī)生產(chǎn)品每滿50元即可憑購物付款小票(等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領取5元的答謝退款(其中超過50元但未滿100元者退五元，以此類推)，并填寫領取退款的表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、e-mail，其中后兩項可以不進行填寫)。
4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。
5、步驟：
(1)、促銷員到位，準備活動。
(2)、消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿50元。
(3)、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務必記錄其消費憑證單號。
(4)、領取對應金額的退款。
(5)、當天活動結(jié)束后，促銷員清點退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級，下班。
6、操作難點：
(1)消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
(2)賣場的配合度可能不高。
(3)超市中信息的傳達率可能不高。
(三)費用預算及效果評估。
1、費用預算：
(1)退款金額。
(2)促銷人員花費。
(3)賣場租用及相關費用。
2、效果評估：由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高，但它可以在一定程度上提升產(chǎn)品銷量。
三、競賽類與抽獎類促銷方案。
選用方法：答卷后抽獎。
(一)原因：
1、可以收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關，鞏固消費者忠誠度。
2、了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿足消費者需求。
(二)實施：
1、時間：全年。
2、地點：網(wǎng)站。
3、執(zhí)行方式：消費者登陸李醫(yī)生官方網(wǎng)站，進行個人資料、購買李醫(yī)生產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值38元的李醫(yī)生產(chǎn)品套裝。
4、人員：網(wǎng)絡管理人員，公正處公正人員，負責與中獎消費者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。
5、步驟：
(1)、網(wǎng)絡資源設置。
(2)、贈送獎品的確定：冬季(1、2、12月)贈送李醫(yī)生補水面膜套裝，主題“滋潤一冬”;春季(3~5月)贈送李醫(yī)生眼影套裝，主題“繽紛春公主”;夏季(6~8月)贈送防曬套裝，主題“陽光麗人”;秋季(9~11月)水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。
(3)、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。
(4)、消費者上網(wǎng)填寫資料。
(5)、工作人員以標準抽獎的形式進行隨機抽獎，每月月初抽出中獎者，并由公證人員進行公正。
(6)、工作人員與中獎消費者進行聯(lián)絡，確認收貨地址。
(7)、工作人員寄送獎品。
(8)、獎品收到的反饋。
(9)、以此收集到的消費者信息的整理和總結(jié)(定期)。
6、操作難點：
(1)宣傳力度可能不夠。
(2)網(wǎng)絡營銷的參與度可能不高。
(3)消費者所填信息不實。
(4)消費者可能因?qū)Κ勂凡桓信d趣而拒絕參加活動。
(5)加大了網(wǎng)絡上的營銷成本。
(6)四季獎品的總價值應該是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。
(三)費用預算及效果評估。
1、費用預算：
(1)獎品費用。
(2)網(wǎng)絡設置費用。
(3)網(wǎng)絡管理人員費用。
(4)公正相關費用。
(5)其他工作人員(聯(lián)絡員、郵寄員)費用。
(6)郵寄費用。
(7)宣傳相關費用。
2、效果評估：參與度成為了此項促銷的最大問題，而且獎品的吸引力不夠高，因此，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。但是，網(wǎng)絡在現(xiàn)在的社會已經(jīng)越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費者打好基礎。
手機銷售活動總結(jié)篇十四
從4月底到現(xiàn)在，我已經(jīng)在公司工作9個月了。初來公司，剛開始還有些擔心不知如何與同事共處、如何做好領導給予的工作。但是在這9個月以來，在公司融洽的工作氛圍下，經(jīng)過領導和同事的悉心關懷和耐心指導，我很快的完成了對公司產(chǎn)品和業(yè)務的認識，并且在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境，也熟悉了部門的工作流程，這使我能順利地完成公司交予的任務，并做好自己的本職工作，更讓我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。
在這段時間所收獲了的一切，我現(xiàn)在做一個小小的總結(jié)，希望可以發(fā)現(xiàn)自己的缺點和不足，在以后的工作中加以改進，以提高自己的工作水平。
20xx年的銷售工作基本結(jié)束了，在整個團隊的共同努力奮斗下，公司的飛利浦手機銷售比09年的銷售有了穩(wěn)步的提升！這不僅僅是飛利浦手機自身產(chǎn)品性能的提高，我覺得主要還是因為公司團隊內(nèi)部銷售的氛圍和公司領導有方的原因。20xx年移動手機行業(yè)競爭激烈，但這并不影響我們的銷售氣勢,而且公司領導為我們員工找了很好的飛利浦手機產(chǎn)品資源，這讓我們有了更多的產(chǎn)品去維護客戶，以達到很好的銷售！
在這9個多月的工作中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，這主要體現(xiàn)在我對工作的重點沒有分析清楚，導致我有時會因為一些小事而忙的暈頭轉(zhuǎn)向、一塌糊涂。今年是我來公司第一年的喜慶日子，我覺得，過往的成功應是我在公司發(fā)展的基石和動力，我一定要有雄心，追求一流的目標，要有做好現(xiàn)有產(chǎn)品的信心和斗志，這樣才會更好的完成明年的銷售！
最后在這里，我做一個來年的工作目標計劃！我要在新的一年端正自己的工作重點，把握好手里現(xiàn)有能出貨的大客戶，維護好與客戶的關系，做好備貨并及時的催促客戶回款，同時我也不能放棄小客戶，我要合理的安排好自己時間，小客戶能趕在一起出貨的，盡量把幾個客戶的工作一起同時完成。我的目標是一定要把自己以后的工作有條理的做完，不要盲目和被動的工作。
20xx年已經(jīng)過去了，在新的一年里，我相信通過我們?nèi)w員工的努力，公司必將再創(chuàng)輝煌！
xx月xx日，摩托羅拉高調(diào)推出迄今為止摩托羅拉家族最薄的折疊手機v3，其厚度僅為xx毫米，凝聚了摩托羅拉的設計哲學、美學及藝術(shù)造詣，以數(shù)個設計與科技首創(chuàng)打破業(yè)內(nèi)多項記錄，堪稱“淵”自豐富科技，“薄”于尖峰設計的極品之作。
在隨后對v3進行鋪天蓋地的宣傳推廣時，摩托羅拉以v3超薄為賣點，宣傳口號是“方寸之間大成之作”，意在宣傳v3雖薄卻功能強大的尊者地位，以彰顯摩托羅拉品牌在全球移動通訊領域的雄厚實力，并加強了摩托羅拉在手機造型設計和技術(shù)研發(fā)方面再次引領未來通訊行業(yè)潮流趨勢的領導地位。
11月18日，夏新啟動主題為“百萬旋風，龍卷神州”的百萬像素手機大批量訂貨會。夏新此番攜f90等多款百萬像素手機以2680元的低價，在杭州、上海、天津、北京等全國范圍內(nèi)舉行大規(guī)模的上市訂貨會，意在依靠批量上市的高性價比產(chǎn)品，捅破阻礙百萬像素手機市場普及的最后一層窗戶紙。
夏新的目的是，要打破目前百萬像素手機市場上“價格虛高”和“有價無市”兩個怪圈，力爭在年底市場上掌握先機和主動，并以此帶動夏新手機業(yè)務在第四季度走出低谷。夏新百萬像素手機的全國首批訂貨量超過13萬臺，訂貨金額超過3億元人民幣。
11月21日，tcl移動發(fā)布tcl神典e767汽車手機，并與大型汽車服務集團南菱汽車簽定了戰(zhàn)略合作協(xié)議。憑借其精準的檢測功能，tcl神典e767汽車手機成為“南菱汽車集團推薦服務品牌”，進入南菱4s銷售店和服務區(qū)銷售。
手機進入汽車4s店銷售，這在手機行業(yè)歷史上還是第一次。tcl深入挖掘和滿足市場需求，和汽車制造商、經(jīng)銷商、移動運營商一起開創(chuàng)一個全新的手機———汽車價值鏈，占領行業(yè)制高點，推動汽車移動智能管理應用和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，獲取更大贏利增長點。通過這種造勢，tcl向更多的人推介其融合了手機通訊和汽車電子技術(shù)的tcl神典e767汽車手機。
在經(jīng)歷今年前三季手機洋品牌的反擊之后，康佳手機打出了“持久戰(zhàn)”的戰(zhàn)略，并于今年11月，推出“超長待機月”活動。此次活動，康佳大力打造由待機500多個小時的影像a66和待機300多小時的彩屏c926組成的“黃金組合”產(chǎn)品，直接對陣飛利浦、諾基亞等超長待機產(chǎn)品，在“持久”待機產(chǎn)品市場上與之正面交鋒。
持久待機的需求原來局限于特定用人群，但現(xiàn)在逐漸發(fā)展成一種普遍需求。推出超長待機等系列產(chǎn)品，使得康佳a66上市首月銷量就達到了2萬臺。這種差異化競爭策略使得康佳得以持續(xù)制造市場的消費興奮點，保持靈活的銷售策略，并尋求銷量與利潤的平衡。
手機銷售活動總結(jié)篇十五
一、從產(chǎn)品的檔次方面：
高端產(chǎn)品(零售價格200元/瓶以上的產(chǎn)品)。
這類產(chǎn)品基本都集中在茅臺、五糧液、劍南春、水井坊、瀘州老窖等一線品牌，還有部分地產(chǎn)酒的強勢高端品牌。高端產(chǎn)品一般都會選擇在大賣場，專賣店等，以地堆的形式做買贈促銷活動。積極開展團購工作，并同時開展渠道的促銷活動，以獲得渠道內(nèi)的資源和支持。增加廣告的頻次，用多種方式進行品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣，以增加品牌的暴光率，刺激消費者的購買欲望，促使消費者采取購買行動，提升銷售量。
中檔產(chǎn)品(零售價格30--199元/瓶的產(chǎn)品)。
這類產(chǎn)品基本都是區(qū)域強勢的地產(chǎn)酒，中檔品牌一般都會選擇在大賣場、連鎖店、煙酒專賣店及部分小零售店，以地堆、專架(柜)陳列的形式，做買贈或特價促銷活動，還會在餐飲終端，進行宣傳氛圍的梳理和建設，并在此時派出促銷員加強推銷工作，有時還會在餐飲店做免費品嘗和買贈的促銷活動。部分經(jīng)銷商或白酒企業(yè)，有時是廠商聯(lián)手，選擇在此時開展社區(qū)宣傳活動，推動品牌的提升。以刺激消費者的購買欲望，促使消費者采取購買行動，提升銷售量。
中秋節(jié)之前，中檔產(chǎn)品還會針對渠道開展促銷活動。為了提高產(chǎn)品的覆蓋率，針對零售小店和餐飲小店還會開展以消滅空白點為目的的促銷活動。為了提高餐飲店的銷售積極性，白酒企業(yè)或經(jīng)銷商會和餐飲店簽定銷量激勵協(xié)議，以爭取終端的最大支持，提升銷售量。
低檔產(chǎn)品(零售價格29元/瓶以內(nèi)的產(chǎn)品)。
低檔產(chǎn)品此時也沒閑著，開展的活動有，針對渠道的促銷壓庫活動，以占壓渠道的資金和倉庫，獲得渠道的資源和支持。針對零售小店開展購貨獎勵，開箱有獎，銷售有獎等促銷活動。有條件的還會針對零售小店開展灰塵清理和陳列的整理工作。近年，由于市場競爭激烈，低檔產(chǎn)品也在開展針對消費者的促銷活動，如光瓶酒的每個瓶蓋可兌換現(xiàn)金0.3元/個--2元/個金額不等的促銷活動。在瓶蓋內(nèi)設獎,還有“再來一瓶”的獲獎機會。獎勵形式多樣，目的都是刺激消費者的購買欲望，促使消費者采取購買行動，提升銷售量。
二、從銷售環(huán)節(jié)和銷售形式方面：
一、商超、賣場的促銷活動。
一提到中秋節(jié)營銷活動，大多數(shù)的營銷人員都會馬上聯(lián)想到中秋節(jié)賣場促銷，是的，有很多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣場接觸，洽談堆頭或端架等陳列，上促銷員，做買贈等促銷活動，并且，營銷方案也早就準備好了，忙得不亦樂乎，搞得紅紅火火?？墒侵星锕?jié)一過，卻發(fā)現(xiàn)投入都打了水漂，沒有取得想要的效果，有的根本就是湊了一回熱鬧，基本沒有效果。許多的老總和市場營銷員在和筆者交流的過程中，對中秋營銷顯得又愛又恨，所以，很多企業(yè)對中秋節(jié)營銷也就熱情不起來了?！霸撟龅墓ぷ鞫甲隽?，可是為什么達不到想要的效果呢?”很多經(jīng)理人這樣說。沒錯，現(xiàn)在的賣場是越來越難做了，沒有關系根本就不行，有了關系沒有費用也還是不行，有了關系有了費用還得要有一個好的促銷員，否則一樣不行。有了關系有了費用又有了一個好的促銷員，這下總該行了吧?回答是“不一定”，那又是為什么呢?消費者的引導也起著關鍵性的作用。就算你所有的工作都做好了，最后，消費者不賣帳，這一切就都算是白忙活了。所以，現(xiàn)在的商超、賣場難做啊!每一個做過賣場的人都會發(fā)出這樣的感慨，只憑著“一招鮮，吃遍天”，“咱賣場關系硬”的時代已經(jīng)成為了過去，現(xiàn)在，要想把賣場做好，得要緊緊的依靠團隊，發(fā)揮系統(tǒng)的力量，系統(tǒng)制勝。
中高端的白酒季節(jié)性特別強，節(jié)日銷售量特別大，因此又被稱作是節(jié)日酒，各大商超、賣場就是它主要的銷售場所之一，它所采取的銷售方式：購買堆頭，用人員講解，開展買贈的促銷活動，以促使消費者采取購買行動。
二、連鎖店、零售終端。
連鎖店以及零售小店是中檔產(chǎn)品的主陣地。經(jīng)過了一個淡季，有一些零售小店出現(xiàn)了斷貨的現(xiàn)象，天熱的時候銷售不是很好，又沒有促銷活動，商家進貨和推銷的積極性不高?，F(xiàn)在到了中秋節(jié)，隨著天氣逐步轉(zhuǎn)涼，白酒的銷售量眼看著大起來了，廠家或經(jīng)銷商也提供了促銷活動，銷售的利潤高了很多，因此，這些零售店進貨和推銷的積極性也就高起來了。
在連鎖店、中型超市網(wǎng)點要特別注意價格的規(guī)范管理。也許是經(jīng)過了淡季，也許是因為這類網(wǎng)點數(shù)量多，管理不易，也許是這些網(wǎng)點相互間的競爭，總之價格比較亂，正好趁中秋節(jié)營銷時，對這類網(wǎng)點產(chǎn)品的價格進行規(guī)范統(tǒng)一，以提升產(chǎn)品的形象。
廠家或經(jīng)銷商針對這類終端一般都會設立購貨獎勵、銷售獎勵、陳列獎勵等，有的當時兌現(xiàn)，有的月度兌現(xiàn)，有的年度兌現(xiàn)。在這類終端，針對消費者的活動也很多，銷售的形式一般有堆頭陳列、專架(柜)陳列等，開展買贈促銷活動，如果終端的客流量比較大，銷售量比較大的話，廠家還會安排促銷人員。
三、餐飲終端。
對于白酒行業(yè)來講，餐飲終端有著特別重要的意義，是白酒產(chǎn)品競爭最為激烈的場所，正所謂得終端者得天下。在餐飲終端需要怎么樣來做才會做得最好?以前總是會說“盤中盤”模式，白酒行業(yè)走到今天，終端的競爭發(fā)生了很大的變化，終端的操作方法也有很多種，只憑一招一式走天涯的時代已經(jīng)結(jié)束了，現(xiàn)在，大家都在講要系統(tǒng)制勝，在餐飲終端也是如此。一句話，餐飲終端的操作沒有固定的模式，必須運用系統(tǒng)工程，發(fā)揮系統(tǒng)的力量，講究方法和策略，靈活多變，根據(jù)筆者多年操作餐飲終端的經(jīng)驗，有一句話非常適合餐飲終端的實操，那就是“世界上永遠不變的東西就是不斷的變化!”
四、渠道。
渠道是白酒營銷的關鍵環(huán)節(jié)，在中秋節(jié)來臨之際，為了理順和各級渠道客戶的關系，激發(fā)渠道客戶的支持，占有渠道客戶的資源，廠家或經(jīng)銷商會針對渠道開展形式多樣的促銷激勵活動，協(xié)助渠道客戶梳理其下游的終端，目的就是為了通過渠道搶占終端資源。在渠道常用的激勵活動一般有進貨獎勵、銷售獎勵和年終獎勵等。進貨獎勵的形式一般多采用貨補或者是現(xiàn)金獎勵，今年因為中國臺灣游剛剛推出，大家想去中國臺灣看看的熱情特別高，因此，就有很多白酒企業(yè)或經(jīng)銷商結(jié)合中國臺灣游推出了多種形式的渠道激勵方案，如：一次性進多少貨就給予一個中國臺灣游的名額，多進多送，在中國臺灣游的吸引下，為了實現(xiàn)夫妻兩人一起去祖國寶島旅游的愿望，有的甚至一家三口齊出發(fā)，很多渠道客戶把倉庫壓得滿滿的。每個渠道客戶都卯足了勁，“到中國臺灣過中秋節(jié)去!”
三、從銷售團隊管理方面：
相同的方案，不同的人去執(zhí)行，得到的結(jié)果是完全不同的。正所謂一切都要以人為本，離開了人，一切都是空談，因此，銷售團隊的管理是銷售業(yè)績的保證。
1、加強銷售人員的日常管理：在淡季的時候，人的思想會有所松懈，再加上有的人的惰性比較嚴重，需要經(jīng)常的敲打敲打。加強銷售人員的日常管理，規(guī)范其日常的銷售行為，促使銷售人員擁有一個良好的行為習慣，以提升銷售人員的執(zhí)行能力。選對人是銷售團隊管理的重要一環(huán)，選對人是基于對銷售人員的了解，要想了解一個人就要在平時多和他進行溝通。加強銷售人員的日常管理，建立溝通平臺，協(xié)助銷售人員解決市場的實際困難和問題。
2、設定合理的績效獎勵，制定相應的任務目標，并據(jù)此設立績效獎勵措施，促使銷售人員充滿激情的完成任務目標，正是“重賞之下必有勇夫!”。
3、針對中秋營銷方案展開培訓。對下屬進行培訓輔導，確保方案執(zhí)行不走樣，從而取得理想的銷售業(yè)績。同時還可以真實的了解該方案在實際執(zhí)行中存在的問題，不斷進行修改完善。在實際中，我們經(jīng)常會聽到上級主管說下屬執(zhí)行力差，“一個好好的方案就是執(zhí)行不好”，而下屬總是說上級主管制定的方案是狗屁，根本就沒有辦法執(zhí)行。
筆者認為，相同的方案，想要得到基本相同或者是差異不大的執(zhí)行結(jié)果，針對方案的培訓和充分溝通是關鍵。只有讓全部的團隊成員充分了解并理解了整個方案，然后上下一心，齊心協(xié)力，執(zhí)行起來才會少有障礙，也才能有效的保證執(zhí)行的結(jié)果。
中秋節(jié)營銷不單是營銷部一個部門的事情，也是公司全體人員的工作，公司各個部門都要在充分的了解并理解整個營銷方案的基礎上，全力協(xié)作并支持營銷部的工作，上下一心，齊心協(xié)力，確保中秋節(jié)營銷取得理想的效果。
下面重點講一講“賣場堆頭實操和促銷員的管理”。
堆頭形式--好的形式等于成功了一半。
堆頭以端型、島型為佳，水平投影為方形最好，酒類產(chǎn)品可做成梯形形狀，必須保證顧客可以從三四個方向同時取貨。島形堆頭效果最佳，不靠墻，周邊留空不影響通行，最好與周邊障礙物如貨架等間隔1米以上，至少能讓購物車單向通行。堆頭與堆頭之間的距離要保留相當于一個卡板的尺度。主通道陳列的堆頭應成一條直線。
堆頭由底臺、天頭組成。底臺一般采用木質(zhì)箱架或者標準堆頭柜，可以做堆箱，但必須正置箱體且高度不能超過4層(1.4米)。堆箱陳列必須要有木板墊底，并按照上輕下重的原則陳列。天頭用來懸掛特價信息海報或者促銷活動牌，懸掛促銷活動裝飾物。如果促銷禮品比較有吸引力，且不會有安全隱患也可懸掛。促銷活動裝飾物必須醒目，并且有助于營造活動氛圍。天頭懸掛kt板或者促銷品樣品需位于堆頭正中心，下沿離地2米左右，以免碰頭。
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