心得體會可以幫助我們更好地發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點和不足。在撰寫心得體會時，我們需要關注自己的思考過程和問題解決的策略。以下是小編為大家搜集的一些優(yōu)秀心得體會，供大家參考和學習。
愛家成長心得體會篇一
20xx年8月17日上午，我鄉(xiāng)全體教師聆聽了曾麗紅老師關于“教師專業(yè)化成長”的報告，報內(nèi)容非常詳實，非常貼近我們教師實際，為我們教師的成長指明了方向。曾老師幽默生動的語言和振奮人心的事例，喚起了每位教師成長的迫切愿望。使我受益匪淺，讓我從全新的視覺角度審視“我”、“教師”這個職業(yè)，好多以前處于朦朧狀態(tài)的問題迎刃而解，眼前豁然開朗。現(xiàn)結(jié)合自己的實際反思如下：
“敬業(yè)、勤業(yè)、樂業(yè)”是我最大的收獲。它讓我明白提高自身的素養(yǎng)，豐富自身的底蘊，傾情投入教育教學工作，才能促成自身的專業(yè)成長。要想在教育教學工作中有一番出色的表現(xiàn)，沒有捷徑，只有靠自己，一步一個腳印，實實在在地去學習，去實踐，去反思。教師，作為培養(yǎng)人才的人，教學素質(zhì)必須要跟上時代的步伐，必須樹立現(xiàn)代教學思想，掌握淵博的知識，具有較強的信息素質(zhì)和學習能力。我作為教師，必須不斷學習專業(yè)知識，才能適應教學要求。必須腳踏實地學習他人經(jīng)驗，才能在自己的專業(yè)素養(yǎng)上漸漸成長起來。
愛，可以給孩子以心靈的溫暖，愛，可以讓孩子更自信。我想，我們做為一名教師要熱愛學生，熱愛自己的事業(yè)；還要有強烈的創(chuàng)新意識，不照搬書上的東西，要勇于創(chuàng)新、敢于標新立異。最關鍵的是要保持寬容的心境，在今后的工作中遇到困難要不斷的向有經(jīng)驗的同事請教，與同事要互相關心、和睦相處。
通過交流，教會我作為人師者，在工作中如何追求與奉獻，在
生活中如何投入與面對，如何使自己的觀念不斷地體現(xiàn)于自己的教學行為中，也讓我學會自省，學會了反思，學會了回過頭來看過去。我愿意做“教師成長”中的一名成長教師。我想，不只是我，我們?nèi)ＴS多同事都將在這次學習中逐漸成長起來。
以前我常忽略這樣或那樣的事情，通過學習后，讓我了解到了教學應當充分發(fā)揮學生的主體性。不斷的學習、實踐與反思，讓我在教學過程中日益成長。我相信只要堅持不懈，以良好的心態(tài)對待成長中遇到的困難和挫折，不斷求知，善于實踐，積極反思，就會成為一名符合現(xiàn)代教育需要的成功的教師!
愛家成長心得體會篇二
時間過得太快了，彈指一揮間，我成為一名教師已經(jīng)有快兩年時間了。20xx年9月，我抱著對未來既滿懷憧憬又有些忐忑不安的矛盾心情踏上了教師這個工作崗位，說實在的，當時我根本沒有充分的心理準備，也沒有給自己的將來一個明確的定位。但是，經(jīng)過這一年半的時間，我已經(jīng)充分感受到了來自校領導的關懷及各位同事們的友愛，同時也為自己能夠成為這個光榮而團結(jié)的大家庭中的一員而感到榮幸。作為一名青年教師，我對自己是充滿信心的，這份信心是建立在各位領導和老師們的關懷和幫助之上的。正是有了這樣的一個和諧的工作環(huán)境，才讓我更加堅定了積極進取的心態(tài)。
大多數(shù)人認為當一名小學教師很簡單，因為小孩子還不好教嗎?我也一直這樣認為，但自從我踏上三尺講臺后才逐漸發(fā)現(xiàn)，教小學并不容易。雖然小學沒什么升學壓力，所教的知識也不難，但當各個方面合到一起的時候，我才發(fā)現(xiàn)無從下手。作為一個新教師，剛踏入教育這個行業(yè)，我有的是激情，有的是闖勁，但缺少有效的教學手段和技巧。記得剛來的時候，對于怎樣去備課，怎樣去上課這樣的問題，我都茫然無措。我知道，學習才是我進步的有效途徑。新參加工作，很多地方都是在一邊學習，一邊適應、提高的，我力求抓住所能抓住的機會，認真學習，并且結(jié)合自己的實際靈活運用。首先，虛心向在座的各位同事學習。尤其是向在一個教研組的同事學習，你們是離我最近的學習資源，有著豐富的教育教學經(jīng)驗，而且大家都非常樂意的幫助我，當我向你們請教教育教學上的難題時，非常感謝你們都給了我非?？尚卸茉?shù)奶幚磙k法。
其次，認真參加培訓學習。學校的各位領導對我們新教師非常的關心和愛護，經(jīng)常組織教師培訓讓我們參加，教師培訓是非常有必要的進一步學習，是我們起好步、開好頭、少走彎路的學習平臺。每一次的學習，我都認真做好筆記，并結(jié)合自己的工作實際，學以致用，受益匪淺。
同時，把握住聽課機會。作為一個新教師，最大弱項就是課堂教學把握不好。聽課是提高自身教學能力的一個好方法，新老師只有多聽課才能夠逐漸積累經(jīng)驗。所以對每一次聽課的機會我都十分珍惜。一年多來，我聽過許多老師的課。每個老師都有自己獨到的風格，都有值得我學習的地方。魯迅說過：“一千個讀者中就有一千個哈姆萊特?！蔽乙f，一千個教師，就會有一千種教學風格，每一種教學風格，都有著它獨特而富有魅力的閃光的一面。所以，我每次聽課都詳細地做好筆記，學習借鑒每位老師的好的方法、舉措，希望自己能夠博采眾長，努力上出讓學生滿意課!
還有就是訂閱教育類報刊雜志。通過多讀書，讀好書，不斷學習充電，才能提高我們新教師的理論修養(yǎng)及教育教學水平。訂閱《小學教學設計》期刊，讓我從中學到很多優(yōu)秀的教學設計案例，提高了我的教學設計水平;《小學時代教師版》里面的教研札記和教學論文，讓我學到許多優(yōu)秀教師的教學經(jīng)驗和課堂駕馭方法。在學校的關懷指導和老教師的熱心幫助下，我不斷學習并力求中發(fā)揮自己的主觀能動性，現(xiàn)在的我已經(jīng)可以順利地按時完成各項教學常規(guī)任務。
課前認真研讀教材，靈活運用教參。要教好學生，上好數(shù)學課，必須認真研讀并吃透教材、教參。我嚴格要求自己，上課之前，自己一定要認真研讀教材，做到熟悉教材內(nèi)容。然后閱讀教參以及相關輔導資料，明確教學目標、重難點，設計教學過程，做好備課。整個過程都非常重視自己的理解，力求把教學設計與學生的實際相結(jié)合，而不是照搬教參。
課上把握數(shù)學特點，上好每一堂課。數(shù)學來源于生活，我在教學當中，注意引導學生溝通生活中的具體問題與有關數(shù)學問題的聯(lián)系，借助學生熟悉的生活實際中的具體事例，激起學生學習數(shù)學的興趣，運用所學知識分析、解決實際問題，引導他們進行研究性學習。我著重培養(yǎng)學生的數(shù)學能力，力求調(diào)動每個學生的學習積極性，使學生全身心地投入到數(shù)學學習中，爭取上好每一堂課。
合理布臵作業(yè)，認真批改作業(yè)。學生的作業(yè)，我都結(jié)合學校要求，合理地布臵。每一次作業(yè)，我都按時認真批改，及時發(fā)現(xiàn)學生作業(yè)中反映出來的問題，利用課余時間對學生進行輔導，不明白的耐心講解，及時查缺補漏。
愛家成長心得體會篇三
每位家長都希望自己的孩子很優(yōu)秀,包括我自己也希望自己的孩子在德、智、體、美各方面都表現(xiàn)得優(yōu)秀些，可是如何把孩子教育好，是每個家長都要面臨的復雜問題。在此，我簡單地講述一下自己對孩子教育的一點點體會。
我看過盧勤老師寫的一本書，名字叫《把孩子培養(yǎng)成財富》，使我受益匪淺。盧勤是當代國內(nèi)最懂孩子心的家庭教育專家，開創(chuàng)了有中國特色的家庭教育，也影響著新一代家長的教育理念，是新時代父母的家教指南。
現(xiàn)在的家長壓力太大了，獨生子女，所有的希望都在孩子身上，這意味著100%的成功和失敗，孩子幾乎成了大人的全部。在物質(zhì)上給孩子的太多，在精神上卻給孩子的太少，留給孩子財產(chǎn)容易，把孩子變成財富卻不那么容易。所以我要呼吁廣大的父母們，與其把財富留給孩子，不如把孩子培養(yǎng)成財富。
首先，我們的人生觀要擺正，那，什么樣的人生才是財富呢？快樂健康、積極向上、有成就感、勞動、創(chuàng)造、享受、生活幸福、家庭和睦、孝敬長輩，這樣的人生才是社會的財富，是父母最大的精神財富，所以我們要賞識孩子、給她們自信、夸孩子、規(guī)范孩子的行為，永遠不要和別的孩子比高低。只要今天比昨天有進步，就應該鼓勵、肯定、祝賀。
“望子成龍、望女成鳳”的心態(tài)，我們每位家長都存在，每個家長都希望自己的孩子成績好，出類拔萃，給孩子過高的期望值。殊不知，家長越是這樣,孩子就越有壓力，考試就會緊張，發(fā)揮就會不好。記得楊璨羽剛上三年級的時候第一次考試，語文、數(shù)學都考了88分，回家后她沒有馬上告訴我成績，而是不敢講，后來等我問到她后才說：“我考的不好，兩門都是88分”。當時，我也是在心里暗暗生氣，一、二年級時最低也在90分以上啊，這次是怎么了?但靜心一想后對孩子說：好啊，考的真好，我們家要發(fā)財了，給我考回來了四個“8”，“發(fā)發(fā)發(fā)發(fā)”啊。孩子一聽好高興啊，媽媽不但沒有批評她，還表揚了她。聽別人說，三年級是個坎，有個適應過程，不怪孩子。另外我也從自身分析原因：“以前我總是給她檢查作業(yè)，是不是養(yǎng)成了依賴心理，從而缺乏獨立思考的能力？”從此后我再不給她檢查作業(yè)了，有困難時再來找我。漸漸的成績就有了進步，在三年級其中考試時取得了全年級第一的好成績。
心態(tài)決定成敗，成長比成績重要，不要給孩子太多的壓力，畢竟小學成績不穩(wěn)定是很正常的。不要去埋怨、指責孩子，多對孩子說：“你真棒，太好了”。讓孩子樹立信心，大聲喊出：“我能行”。
孩子的感受和他們的行為有直接的關系，孩子有好的感受才會有好的行為，我們要接受他們的感受。
每天睡覺前，我都會和孩子聊會天，問問今天在學校有什么高興或者不高興的事，遇到自己不能判斷的事情，我會正面加以引導，遇到不開心的事，給予安慰。在學校有時也會遇到不開心的事，比如有同學打到她，回來就會給你訴苦，說某同學打到自己了，要是沒打到什么，就對孩子說沒關系，別人又不是故意的。不要讓孩子去記仇，要團結(jié)同學、不要打架、不要隨便拿別人的東西等等。經(jīng)開導，孩子就會很開心，就會愉快的和同學相處。因此，我們要多與孩子有效溝通，這樣才能更好的理解她們。
好學習習慣，就得多看書、多閱讀、增加學習興趣，開拓視野，獨立完成作業(yè)，培養(yǎng)自覺性。作為家長有時會因為工作很忙而忽視了孩子，可是現(xiàn)實要求我們就應該要做到：抽空幫助孩子復習，盡量抽時間陪伴孩子，遇到困難多多幫助孩子。這樣孩子才能不斷的進步。
教育孩子是一門極其復雜的課程，作為我們家長也需要不斷地進步和學習，與時俱進，做一個智慧的父母，陪伴孩子一起成長。
最后請孩子們記住三句話：
面對生活，微笑著說：太好了；
面對困難，勇敢地說：我能行；
與人相處，主動說：我來幫助你。
愛家成長心得體會篇四
每個人都有自己的特長或優(yōu)點，當然也有缺點。?？傇?jīng)說過“優(yōu)點突出的人，往往缺點也突出”。但補短是一件難事，雖然我們說勤能補拙，但是很多時候，勤勞并不能彌補短處。相反，揚長是容易的事情。
在工作中，你經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，表達能力強的人往往邏輯思考能力弱，而思考能力強的人卻往往表達不出來。但各自若把精力都放在改進自己的缺點而非利用自己的優(yōu)點上，往往會事倍功半，甚至事與愿違。人的效益提升往往是把自己的優(yōu)點最大化發(fā)揮，而避免把精力放在成效甚微的缺點改進上。
做任何事情，都需要考慮成本效率的最大化。
走出舒適區(qū)包括身體上也包括思想上的。面對室外的寒冷和未除的困意，人的身體都會抗拒早起，但當你今天堅持爬起來了，明天你就有了再次早起的理由，你會告訴自己不要讓昨天的努力荒廢掉；如果你有一次妥協(xié)了，你會又一次陷入苦惱的掙扎中。
思想上也是，人只有走出自己思想的舒適區(qū)，才能發(fā)現(xiàn)還有更廣闊的世界，獲得更廣闊的視野，否則就會永遠把自己困在自我的小屋子里，得不到成長。這幾天和同事們共同發(fā)起了部門聯(lián)動的思想碰撞，一開始大家都不適應。但當經(jīng)過幾輪的思想碰撞，最后每一個人頭上都掛了銷量指標，轉(zhuǎn)換角色后，從銷量達成的根本思考問題，大家發(fā)現(xiàn)合作才是銷量達成的根本。幾天后，大家主動合作似乎成為溝通的常態(tài)。
我們一直認為，只有思想改變了，行為才能改變，但今天總結(jié)起來，應該是反過來的，先改變行為，思想才會隨之發(fā)生改變。
如果是一位弱者，再小的目標也會感覺有困難；而強者永遠是直面困難，思考解決的方法。面對目標，思考的是增量的邏輯以及達成的方法，并且相信自己能夠達成。當困難來臨時，任何人都會迷茫，而強者選擇的是勇敢前行，當你走著走著，前方的路線就清晰了，弱者則往往選擇遲步不前。
無論環(huán)境無何變化，無論時間無何推移，總有一些事物是亙古不變的。對于銷售人員，永遠不變的的基礎，但基礎提升的見效通常是一項緩慢的過程，不會馬上見到效果，如同在前文講過的“j曲線”，可能一開始會略在下降，因為各項體制或前期遺留的問題在作怪，并不一定是自身的問題。
所以，如果我們認為一件方法是對的，就要堅持一段時間再下結(jié)論，不要根據(jù)實時的反應左右搖擺，或草率做出結(jié)論。
這個世界上，只有時間不會騙人，成長，一直在。
愛家成長心得體會篇五
這是一片神奇的土地，孕育著幼苗茁壯成長，這是一個富有書香氣息集體，處處洋溢著濃郁的讀書氛圍。這就是泰來縣教育中心幼兒園，一所有著27年辦園歷史的省級示范幼兒園。
讀書，只有讀書，才能讓教師的專業(yè)知識更加豐厚，思想觀念不斷更新，業(yè)務技能更加熟練，專業(yè)水平更加精湛，這是全體教師共同認定的真理。因此，幼兒園把教師讀書活動作為提升專業(yè)素質(zhì)的重要工作常抓不懈地開展。
為提高讀書活動實效性，幼兒園成立了以園長為組長的“讀書活動領導小組”，研究每學期的讀書活動方案，確定具體的活動內(nèi)容，有針對性地開展自讀、群讀、精讀及讀書匯報活動。集體讀書活動由教師自己選擇書目，群讀以教研組為單位大家共同讀一本書后匯報讀書所得。精讀由園長針對每一名教師的專業(yè)發(fā)展贈送專業(yè)書，利用一個假期或一個學期通讀整本書，并有名段記錄和學習反思。幼兒園每學期都要為教師購買新的專業(yè)書籍，園長每年參加幼教交流會，也會帶回很多專家推薦的好書，所以教師們能不斷看到新書，拓寬知識視野，豐富文化底蘊，對讀書充滿熱情。每學期幼兒園都要組織“讀書匯報會”或“教師讀書沙龍”，會上，教師們講述讀書所得，交流理論及心得體會，介紹新書，暢談讀書感受，表演有關讀書的精彩節(jié)目，每一次匯報會上，園長都要對教師的讀書活動提出好的建議，引領教師喜歡讀書、會讀書，并將讀書收獲充分運用于教育實踐。讀書，讓這里的教師能講、善談，工作富有創(chuàng)造性，各項比賽在省市獲大獎，綜合素質(zhì)不斷提升。讀書，讓幼兒園的領導和老師擁有創(chuàng)新的理念，與時俱進，不斷創(chuàng)造輝煌的業(yè)績。
“讓孩子從小喜歡讀書，熱愛書籍”是幼兒園的教育培養(yǎng)目標，營造良好的讀書環(huán)境，為孩子提供更多的書籍是提高幼兒讀書興趣的關鍵。每個班級都建立了“圖書閱讀區(qū)”，每天晨間區(qū)域活動時，孩子們?nèi)齼蓛蓢渲校晕议喿x，相互講述的過程中，增長知識，提高了閱讀興趣。天天閱讀，讓孩子們養(yǎng)成了良好的閱讀習慣，他們學會愛護圖書，語言表達能力有了很大提高，在每月開展的“月表演”活動中，孩子們朗讀、表演、講故事，精彩展示自己的讀書收獲。
六一兒童節(jié)，教師給孩子最好的禮物就是圖書，孩子們?nèi)绔@珍寶，贈書活動讓孩子們意識到讀書的重要，更讓孩子懂得從小就要愛讀書，才能成為知識豐厚的人。
幼兒園里有很多特殊的書，是孩子們用自己的雙手繪制的圖書，這些小書看似簡單，卻讓孩子們在閱讀中學習講述，喜歡閱讀。還有一些特別的書，是那些大大小小的積木塊，每一塊上都有不同的圖案，組合在一起就是一本書，其中有無數(shù)奇妙有趣的故事。孩子的讀書興趣就是在這樣生動有趣的形式下培養(yǎng)起來的。
“腹有詩書氣自華”，隨著幼兒教育改革的不斷推進，這些幼兒教師們愿意繼續(xù)徜徉在書的海洋，讓自己學識更豐厚，思想更先進，教育策略更科學。她們也決心讓幼兒園小朋友的讀書活動開展得更加生動活潑，讓這些孩子們更加喜歡讀書，盡享讀書帶來的快樂。
愛家成長心得體會篇六
之前只是聽說教師不好當，現(xiàn)在是真真切切的品味了教師生涯的歡樂與辛酸、收獲與遺憾。
初次為人師表，感慨頗深，感悟頗多。
主要有以下心得體會：
在新的教育理念和教育思想的強烈沖擊下，學習對一個教師而言已不再有階段性的界定，已成為教師的“終身大事”。
初為人師，無論從教學還是教育的角度出發(fā)，都應有“求知若渴”的積極心態(tài)。
我們新教師雖具有較新且全面的教育理論知識，但我們的教育教學實踐少，教學經(jīng)驗欠缺，在知識爆炸的今天，“學生一碗水，教師一桶水”的觀念已不再適應現(xiàn)代教師的要求，學生需要的是一桶新鮮的“活水”。
在教學中我除了駕馭教材外，還利用業(yè)余時間鉆研經(jīng)典題型，搜集具有代表性的各類高考題，嘗試著做各年的高考題來武裝自己，補充養(yǎng)料。
一個學期以來我堅持聽我?guī)煾岛屯糍e老師的課，我?guī)煾岛屯衾蠋熆芍^資質(zhì)高教學經(jīng)驗豐富。
一些概念性的知識我自己理的不是很清楚時?要聽了他們的講解我就會茅塞頓開，有種峰回路轉(zhuǎn)，柳暗花明又一村之快感，愜意!我?guī)煾瞪砩嫌刑嗍俏邑酱龑W習的——駕馭課堂的能力，思維的敏銳，對題型的敏感，舉一反三能力，一題多解能力聽他的課給我的感覺是思路清晰，能巧妙的化繁為簡化難為易，并順理成章的給出重要結(jié)論。
每聽完一堂課我都會把其和我的課堂構(gòu)思作比較，想想自己的構(gòu)思到底哪些是不可取的，失誤或者問題出在哪里，并且吸取他們上課的精華為我所用。
不斷積累經(jīng)驗是新教師成長的前提條件，也會給新教師的成長奠定良好的基礎。
我堅信只要不斷學習，心得體會去吸收時代的、別人的、科學的、優(yōu)秀的東西。
學會學習，就會成功。
如今的學生基本都是家里的寶貝，家長視他們?yōu)檎粕厦髦榕踉谑掷锱滤ち耍谧炖锱禄恕?/p>
剛走上工作崗位的我對90后的他們不是很了解。
很清楚的記得那次上課的情景：我正賣力的在給高一(6)班的學生講解練習，可是課堂上不時有說話聲，起哄聲映入眼簾。
我新任命的數(shù)學課代表就首當其沖被我逮到罰站，才沒過一會兒女生萬雪又在下面竊竊私語，血氣方剛的我很惱火就點了她的名字示意班委把她的名字記下來(記了名字要挨罰)誰知她火氣比我還大，肆無忌憚的來一句：記、記、記、記一百個名字。
我當時就是覺得她被家里人寵壞了老師就這么記她一個名字有必要這么火大嗎?不服我管，所以我立即當著她的面打電話跟她班主任反映了情況。
誰知她第二天不肯來上課，理由是她上課沒說話我冤枉她了。
現(xiàn)在想想我當時處理事情確實欠考慮，我那時是站在講臺上已經(jīng)是一位被七十雙眼睛注視的老師，怎么可以那么沖動呢?學生年紀還小難免沖動，而我的角色已過了沖動的年齡，面對事情應靜下心來冷靜思考。
如果當時我采取“冷凍”處理，下課了再找她談心，一步步攻破她的心底防線，事情就不會弄得那么僵，就不會傷害到彼此。
這件事讓我明白到作為一名年輕教師多和學生溝通，多了解學生的內(nèi)心世界很重要，學生需要的是平等的對待而不是教師的鎮(zhèn)壓。
四、反思是新教師成長的途徑
美國教育心理學家波斯納說，沒有反思的經(jīng)驗是狹隘的經(jīng)驗，至多只能是膚淺的知識。
因此，他提出了教師成長的公式：成長=經(jīng)驗+反思。
反思就是教師在上過課之后總結(jié)學習及實踐中取得的成果和出現(xiàn)的問題，不斷調(diào)整自己的知識結(jié)構(gòu)，實踐方式，以獲得持續(xù)的終身發(fā)展，達到成長的質(zhì)的飛躍。
實踐是中心，反思是關鍵。
一個不懂得反思自己成敗的教師，是得不到真正意義的發(fā)展，反思與成長是相輔相成的，反思越多成長越快。
學校每學期都會做學生問卷調(diào)查，我能從學生的評判中反思自己課堂管理是否太松，講課速度是否太快，出的習題難度是否適中，上課言行舉止是否大方得體。
在日常教學中應在每次月考期中考試后認真總結(jié)，尋找問題的癥結(jié)并及時給予解決。
同時在日常教學中摸索好的教學方法，以求今后更大的進步。
“不積小流，無以成江河。
”只要長期堅持，從細微入手，日積月累，終究會有驚人的質(zhì)的飛躍!“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
”只要堅持不懈，以良好的心態(tài)對待教學過程中困難和挫折，不斷求知，善于實踐，積極反思，就一定會成為一名符合現(xiàn)代教育需要的“新”而“成熟”的教師。
寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。
我知道自己身上還有許多需要改進的地方，但我要說年輕就是我們的資本，我們有著不甘落后的進取心，我會充滿激情地奮斗、開拓、進取，將青春揮灑在自己熱愛的教育熱土上，我無怨無悔!
愛家成長心得體會篇七
成長心得體會要怎么寫，才更標準規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的成長心得體會樣本能讓你事半功倍，下面分享【成長心得體會優(yōu)秀5篇】，供你選擇借鑒。
作為一個外企的部門經(jīng)理，我也是從一名青澀的大學生，通過自己的奮斗，用五年的時間做到現(xiàn)在的的位置，期間有很多的酸甜苦辣以及更多的經(jīng)驗經(jīng)歷，希望能將自己的感悟現(xiàn)今的大學生分享，希望大家能為今后有一份滿意的工作打好基礎。五年的經(jīng)歷一言難盡，這里總結(jié)了幾個關鍵點，雖是老生常談，但都是心得體會，也都是周邊成功人士的真實寫照，與君共勉!
1、工作態(tài)度。
我曾經(jīng)在一個上千職工的私人集團公司做總經(jīng)理助理，在你們眼里除了處理文件及協(xié)助老板處理一些相關事務就夠了。可那時只要公司存在的工作我都有可能被派去。記得有一次為了趕貨，我和辦公室的所有職員都到車間包裝產(chǎn)品，整整做了三天三夜，老板并沒有向我們說聲謝謝，更不用說加班工資了;還有公司駕駛員因出事故被吊銷了駕照，一時找不到合適的人，我又成為了駕駛員長達三個月，還有一次，老板自己接了個現(xiàn)金生意的單子，但必須貨到付款，于是我又變成了業(yè)務員，跟著貨車顛簸了兩天把貨送到了對方，直到把款結(jié)回來等等。
也許是因為當時太單純，沒有想得太多，老老實實地當牛做馬，沒有覺得委屈，也沒有想過憑什么要我去做那些工作。但現(xiàn)在想想，我覺得真是憨人有憨福，我不下過車間，體會不到在車間工作的職員的辛苦，以及他們的所思所想，在當駕駛員的三個月里，我的駕駛本領突飛猛進，通過送貨結(jié)款我考驗了自己能力。我不知道大家剛工作時是什么心態(tài)。是不是覺得自己是個大學生卻做這些活。但我當時堅信我付出的心血不會白流，這些都將成為我的經(jīng)驗，叫你兼職文件打印，也許在你認為，你跟本不屑去做這些事，可你知道嗎，在做這份工作的時候，你有沒有想過，從你手里出來的那份文件是不是很精致，很優(yōu)美，讓人看了是不是耳目一新!
我還記得在老板把我的工資翻了幾翻我還是要離開時，老板那種可惜的眼神。我如果做得不出色，他憑什么挽留我呢!由于我的工作態(tài)度和工作能力，后來公司老總把我當朋友看待，在我后來的工作中給了我我不少的幫助。相信市場是公平的，當回報不平衡時，自然有人出局，不是你，就是老板。
2、堅持學習。
在外企的壓力是不用多說了，你比別人慢一點，就意味著機會的流失。專業(yè)知識是一定要熟練的，這也是你份內(nèi)的事;其次你應該堅持外語學習，擴大知識面。這點無庸質(zhì)疑，在外企，英語是一把利器，廣博的知識有利于人際的溝通。我大學畢業(yè)時的英語是六級，考了60分，這樣的水平想在外企長足的發(fā)展顯然不夠的。當初我的資歷在外企還不夠和國外人對話，但看懂相關的英語文章是迫在眉睫的事，所以我把重點放在了閱讀上，因為網(wǎng)站有龐大的信息庫，涉及的范圍很廣，從體育、美容到管理，非常適合enlargeyourvision，所以我那時是利用午休和晚上的時間各閱讀半小時，并一直堅持了下來。后來后悔如果大學期間就有這樣的積淀，也許進步會更快的。
3、敬業(yè)精神。
一個人的工作是他生存的基本權利，有沒有權利在這個世界上生存，看他能不能認真地對待工作。能力不是主要的，能力差一點，只要有敬業(yè)精神，是可以通過訓練提高，沒有天賦，雖不能做到卓越，但可以努力做到優(yōu)秀。而如果不敬業(yè)，應付工作，最終失去的是同事與領導的信任，更多展示才華的機會，再找別的工作、做其他事情都沒有可信度。如果認真做好一個工作，往往還有更好的、更重要的工作等著你去做。這就是良性發(fā)展。敬業(yè)不是在為老板賣命，而是在為自己前途作鋪墊。
4、關于跳槽。
我不知道大家是怎么想的。我個人認為在找一份工作之前，肯定都會考慮到這幾個方面：一、公司的這份工作是否適合我;二、我能否勝任這方面的工作;三、我能不能接受公司給我的待遇及一些可能出現(xiàn)的相關問題。不敢保證剛畢業(yè)的大學生都這樣想，但都是用腦袋想問題的人。也許在進公司以后，與你想的是天壤之別，但如果你在重新另找公司的話，是否就保證跟你的要求與理想接近了呢!用兩個月的時間找工作，用三個月的時間適應這份工作，再用兩個月的時間去體會你是否該換工作，再用兩個月的時間決定你是否跳槽，你的一年的工作時間就這樣毫無結(jié)果的度過了。所以，只有當公司的環(huán)境已經(jīng)限制了你的發(fā)展外，你才能考慮到這一點。跳槽只有在原有基礎上越跳越好，而不是越跳越糟!
5、待遇的問題。
做為老板與職員不是父母與孩子的關系，這點很實際。在他付給你報酬的同時，你應該給他很好的回報，這是經(jīng)濟社會的游戲規(guī)則。所以，企業(yè)在招聘銷售人員的時候，都采用他認為我應該付給他多少工資。ok!在此基礎上最低限度是我給你的工資必須你給我賺回來，因為外企不是慈善機構(gòu)!假如你做得很好，老板一般不會輕易減工資。
如果把你工資降下來的話，很有可能這是公司辭退一個員工的方法，讓你不能接受后自動離開。呵呵，我只是把自己這幾年的工作經(jīng)驗和大家分享下，另外我還有幾個詞語要送給一些浮躁的大學生：踏實、信心、責任、堅持。
11月份，在持續(xù)了一個星期的陰雨天氣之后，29號這天，太陽公公終于露出了溫暖的笑容，仿佛太陽公公知道我們實驗小學要為我們四年級全體同學舉辦——十歲成長禮。
活動在同學們的笑聲中拉開了序幕。孩子們在家長的陪同、老師的帶領下，頭戴生日帽，緩緩有序地穿過成長門，在舞臺前依次就坐。
下午一點半，儀式正式開始。祝福篇中，周校長為同學們送上了美好的祝福和殷切的期望，祝愿我們在今后的人生道路上：心懷感恩、勇于擔當、收獲明天!
儀式進行到成長篇，每個班級表演集體節(jié)目。我們班準備的節(jié)目是詩歌朗誦《我十歲了》，恰好是第一個節(jié)目。我覺得我們表演得是最好的，無論是服裝還是氣場，還是從個人到集體，表演的每一個細節(jié)，我覺得都是最完美的。我們班的節(jié)目表演完以后，臺下響起了熱烈的掌聲。接下來，其他班級分別表演了他們的節(jié)目，雖然都各有特色，但我覺得都沒有我們班表演的好。如果活動有評獎的話，我想我班的節(jié)目肯定是第一名!
接下來是第三篇章——才藝篇。我們班的才藝節(jié)目是快板《十歲的我》，是由我和李博、施鴻宇、劉梓萌四人表演。這個節(jié)目是孫老師(陳奕萌媽媽)用大半個月的時間精心幫我們編排的。我們四個在臺下候場的時候，我是激動的心、顫抖的腿啊，緊張得我直哆嗦。生怕我一個不小心演不好，把節(jié)目演砸了，拖了班級后腿。等到上臺以后，我就完全忘記了緊張和寒冷，全身心地投入到表演中。我牢記并按照孫老師教我的動作、語氣和神態(tài)，熟練地表演起來。我們四個配合默契，完美地把節(jié)目表演完了。當聽到臺下響起熱烈的掌聲時，我心里懸著的那塊石頭終于落下來了。
在最后的感恩篇中，全體同學都站了起來，面向父母長輩，用手語演繹《感恩的心》，我們用無聲勝有聲的語言來表達對父母、對老師深深的愛。我十歲了，我長大了，我要知道感恩、懂得關愛;我要學會分享、樂于付出……成長禮在全體同學的莊嚴宣誓中落下帷幕。
非常感謝學校和老師為我們舉辦的這場活動，經(jīng)過這個儀式，我感覺我真的長大了!
《成長比成功更重要》就是講述了中國北京微軟亞洲研究院的30位成功的中國人的成長故事，在外人眼中，這些中國人無疑是極其成功的，但他們外表看來平凡普通，成長過程也很平常，他們的“絕妙”與“完美無瑕”來自于他們自身的不懈努力，來自于學校與教師恰當?shù)慕逃?，當然也離不開他們的家庭教育，他們每個人也都飽受挫折，可是他們站起來了，使自我更堅強更“聰明”。
作者從中國人的角度出發(fā)，挖掘、討教、分析了30位研究人員的成長故事，并嘗試總結(jié)出了一些規(guī)律性的東西。
在這30人中間有大陸人；有年長者，有年輕者；有少年大學生，被譽為“神童”之人，也有任性愛玩，調(diào)皮搗蛋之人；有家境殷實的大戶人家，也有生活拮據(jù)家庭困難的小老百姓；有出國留學載譽歸來的大教授，也有本科、研究生、碩士、博士上來……讀完所有中國等級課程的學者；有沉穩(wěn)內(nèi)向刻苦鉆研之人，也有外向開朗銳意創(chuàng)新之人。而這種規(guī)律性的經(jīng)驗，竟可與傳統(tǒng)教育中所要求的許多素質(zhì)和技能一一對應，并構(gòu)成鮮明比較。
作者凌志軍先生將我們國家的教育體系比喻成一座大廈，里面容納了億萬學生，每一個學生在那里都有自我的位置，這個大廈并非我們經(jīng)常見到的那種形狀，是一個金字塔，塔有五級，學生則有五種類型，分別對應金字塔的五個層次：
a、厭學型：不歡樂、厭煩、心理上的強烈反感和抵觸，恨不得把課本摔到教師臉上去；
b、被動型：消極、被動、麻木，在父母教師的督促和環(huán)境的壓力下取得提高；
c、機械型：全身心投入刻苦用功，按部就班的朝著一流的方向努力；
e、自主型：擁有上一級學生的特征，此外還有：自主、自由、堅韌、歡樂，有個性，有活力，有想象力，享受學習而又不是完成學習，不以分數(shù)衡量成敗，不必須是第一名，但必須有獨立的意志，有強烈的興趣，有一個執(zhí)著追求的目標。
而作為e學生，你不得不有以下幾個觀念：
1、你不需要無微不至的照顧，獨自去尋找奶奶家。
寄人籬下，有一種很難受的感覺，但這對人的性格培養(yǎng)是有好處的，張亞勤這樣敘述了自我的童年。張亞勤兩歲父親便離他而去，母親再嫁，他生活在一個復雜的家庭，這種寄人籬下感覺，他小小年紀就學會承受。一個人要把自我放在一個更適合自我的位置上。一個人不可能一輩子都得到別人無微不至的呵護，也不可能在任何地方都處在眾星捧月的位置上。
2、你不僅僅屬于你的父母，你屬于整個世界。
一個人是否能成功，很大程度取決于一個人的家庭教育。李開復出生于一個稱得上是豪門的家庭，在他11歲時，他偶然有機會隨哥哥去美國讀書，他向往美國的生活，可是他也擔心一向?qū)λ麌栏竦哪赣H會反對，而事實卻恰恰相反，母親卻十分開明，決定給他一片自由的天空。就如李開復自我說的，如果當初我沒有去美國的話，此刻也不會很失敗，但至少沒有此刻這么成功。
3、無論你出生在寒舍還是豪門，起點都是一樣的。
沈向洋的父親是個窮教師，母親是地道的農(nóng)民，他讀書的地方，是個搖搖欲墜、破爛不堪的“牛棚教室”。很多年以后，和李開復一樣，他來到了世界聞名的卡耐基梅隆大學的計算機系。他獲得了和李開復一樣的學位，并且步步緊逼李開復的成就和名望。
但他們的經(jīng)歷卻完全不一樣：一個來自臺北的富有家庭，一個來自蘇北的窮苦農(nóng)民家。但他們有著一個相同點：他們都是在11歲離開父母踏上了美洲大陸。
4、不怕淘氣，就怕沒有一個好習慣。
張亞勤從來就被人稱為是天才兒童，全因為他能迅速跳級，這在此刻的學生和教師看來，簡直不能想象?？墒窃绞锹敾鄣暮⒆?，就越容易東張西望，時常表現(xiàn)出一種坐不住的樣貌來。亞勤喜歡把所有的學習當游戲，沒有一個興趣能夠堅持不懈。但他母親的一席話卻改變了他的壞習慣：先做應當做的事，然后再做自我想做的事。
5、你的一生能走多遠，很大程度上取決于童年的天地有多大。
如果他一向在武漢，沒有走進那個“流放地”，是不可能有今日的。的潮流使他從職工大院里舉家搬到了葉縣，那里沒有大院，沒有高墻，他每一天接觸到不一樣的人，眼界和空間都大了許多。童年生活的職工大，簡直就是他的噩夢。有了開闊的眼界，他堅定地抱有出國門的信念，這給他的成功之路奠定了扎實的基礎。
“我們既然無法改變教育，那就改變對教育的看法?！笔亲髡叩慕鹩窳佳?，還是應時之語？我無興趣，但很贊同要做一個e學生，即enjoy（歡樂地學）、eq（情商比智商更重要）、excellence（卓越）。
認真的讀他的著作，從中我找到了對生活的自信以及進取樂觀的心態(tài)和勇于嘗試的勇氣。在不斷的努力和不斷的嘗試過程中，總會碰到一些意想不到的機遇，或許這時期望就出現(xiàn)了。在工作和生活中，時時作好準備，時時堅持上進的心態(tài)也是很重要的一環(huán)。
如果還未開始就放棄了努力，就等于失去了一切機會；失去機會等于失去了成功的期望，這樣就與我們的最初目標背道而馳，這是極為不可取的。
在以后的工作中，我會努力創(chuàng)造機遇，勇于應對生活和工作中遇到的各種挑戰(zhàn)，在未來的生活和工作開創(chuàng)出屬于自我的一片天地。
陽光照耀著大地，我們打扮得漂漂亮亮的，走在校園里成了一道亮麗的風景線，因為今天是我們的十歲成長禮。
同學們有序地排著整齊的隊伍走到舞臺兩邊各自的座位上，此時，家長們早已等候在觀眾席上了。
成長禮開始了，最先出場的是李婷瑄、朱子安等四位主持人，喧鬧的活動現(xiàn)場頓時鴉雀無聲。第一版塊由王欣悅和三班的一位同學為大家講述了她們的成長故事。第二版塊，同學們用表演來祝福自己，節(jié)目精彩紛呈，同學們紛紛展現(xiàn)了自己的才藝。有的唱歌，有的跳舞，有的畫畫，有的彈古箏，有的彈鋼琴，有的詩朗誦，有的轉(zhuǎn)魔方，有的變魔術，有的表演相聲。同學們都用心地表演，每個節(jié)目都贏來了陣陣熱烈的掌聲。我可是第二版塊的主持人之一呢，怎么能沒有自己的節(jié)目!我表演的節(jié)目是拼裝機器人，不過很遺憾，我遺漏了最后一個環(huán)節(jié)，把拼裝好的機器人演示給大家看。第三版塊，王安彤媽媽為大家讀自己寫給王安彤的信，老師還安排家長們把事先準備好的給孩子的信念給自己的孩子聽，場面非常感人，有好多同學都感動得哭了。第四版塊，我們一起給老師和家長們唱了感恩的心，并做了手語動作來表示自己對家長的愛。
我們十歲了，以后就不再是兒童，而是少年了。我以后一定要好好學習，報答所有愛我的人。還要為家長做更多自己力所能及的事情，以此孝敬他們。
“稍息、立正、跨立、向左看……”這些動作一直徘徊在我的腦海里，像星星一樣鑲嵌在黑幕中，抹也抹不去。
早上起來，不知怎么了。太陽公公愁眉苦臉的，烏云伯伯反到得意起來。小草微微地垂下頭，小花也不像往日那樣絢麗。剛到學校，老師讓我們下去集合。校長們的莊重發(fā)言，給我們信心。
教官身穿軍裝，魁梧而又壯實。深邃的眼睛透露出激情和興奮。我們首先站軍姿，站了多少小時我已經(jīng)忘了，只記得當時我汗流浹背、重心不穩(wěn)……但是我們最后還是堅持下來。教官認真的糾正我們每一個動作、每一個細節(jié)。在練習跑步的時候，我們跑得參差不齊，但是在教官給我們分解完動作后，又加上我們反復地練習流下豆粒般的汗水。我們不再自我意識，而是變得更加團結(jié)起來。在摸擬會操時，沒有一個人因為腳腫了而放棄，沒有一個人因為腳起泡而中途放棄，沒有人因為哪里擦傷、流血而喊疼。
終于到了會操的時候。我們邁著矯健的步伐，喊著嘹亮的口號親密配合著高教官。在陣陣喝彩聲中，我們規(guī)范自如的完成了各項動作展演。操場邊的樹葉隨風飄揚，小鳥也呼朋引伴地賣弄清脆的喉嚨，與清風流水應和著。那一刻，我們每個人都開心地笑了，因為，我只知道我們是最棒的!
軍訓過后，微黃的面孔變得黝黑起來;稚嫩的嗓音變得沙啞起來;懶散的我們變得規(guī)矩起來。這別樣的成長禮，將催我不斷奮進、超越自己、走向成功!
愛家成長心得體會篇八
毛主席說過："飯可以一日不吃，覺可以一日不睡，書不可一日不讀。"自古"懸梁刺股"，"鑿壁偷光"，"囊螢照讀"……這種熱愛讀書的精神難道不值得我們學習嗎?書就好比一艘輪船，我愿意駕著它在知識的海洋中長風破浪。
在我成長的道路上，讀書伴隨著我的成長。
讀書教會我勇敢。"十一黃金周"，父母帶我去泰山游玩，泰山風景壯觀迷人，山上有五顏六色的野花，鳥兒嘰嘰喳喳的在枝頭歌唱，我如癡如醉地欣賞著美麗的景色，忘記了腳下的山高路陡，我被一塊兒大巖石絆了一下，就和大地來了個熱情的"擁抱"，我摸摸擦傷的膝蓋，疼痛一陣陣向我襲來，淚水開始在我的眼眶中打轉(zhuǎn)，但我想到了《鋼鐵是怎樣煉成的》這本書中和我年紀相仿的保爾，面對那么多的困難，他毫不退縮，勇敢的面對、克服他人生中的種.種困難和挫折，不向困難低頭。而我遇到那么一點點小事就退縮，真是太不應該了，于是我堅強地站了起來。讀書改變了我的懦弱，讓我變得勇敢。
讀書教會我節(jié)約。有一天吃晚飯，我匆匆吃了幾粒米就不吃了，剛想把米倒掉時，書中的"一粥一飯當思來之不易，一絲一縷恒念物力維艱。"這句話在我耳邊響起，我想了想，是啊!一粒米都是農(nóng)民伯伯辛勤的汗水，我們有什么理由不節(jié)約糧食呢。"鋤禾日當午，汗滴禾下土。誰知盤中餐，粒粒皆辛苦。"這首詩大家都會背，但又有多少人真正節(jié)約、珍惜糧食呢?書中有關節(jié)約的詩句告訴我：“不能浪費，要養(yǎng)成節(jié)約的習慣。”讀書改變了我的浪費，讓我變得節(jié)約。
書，是黑暗中的一盞明燈;書，是寒冷中的一縷陽光;書，是我們力量的泉源;書，是一杯茶，只有細細的品味，才能聞出清香，品出甜味。
讀書，伴我成長!
愛家成長心得體會篇九
成長是人生中不可避免的一部分，它伴隨我們從嬰兒到成年、從無知到明智的轉(zhuǎn)變。在這個過程中，我學會了許多重要的道理，掌握了許多實用的技能，并體驗到了成長的酸甜苦辣。以下是我個人的一些心得體會。
首先，成長是一個不斷學習的過程。我曾經(jīng)以為學習只是在學校為了考試而做的功課，然而隨著歲月的流逝，我慢慢明白到學習是一種終身的習慣。通過學習，我不僅學到了知識，還培養(yǎng)了一種不斷探索的精神，敢于面對困難和挑戰(zhàn)。我學到了讀書的方法和技巧，學會了獨立思考和分析問題的能力。這些都是成長的重要組成部分。
其次，成長是一個積極面對變化的過程。人的成長離不開環(huán)境的變化和挑戰(zhàn)的出現(xiàn)。有時候，這些變化可能會給我們帶來困惑和痛苦，但是只有積極去適應和應對，我們才能跨過困難，實現(xiàn)自我價值。我記得從小學到初中的轉(zhuǎn)變，我曾經(jīng)感到無助和困惑，但是我學會了堅持和適應，積極面對新的環(huán)境和挑戰(zhàn)。隨著時間的推移，我逐漸適應了新的學習方式和生活方式，變得更加自信和成熟。
另外，成長是一個不斷超越自我的過程。很多時候，我們會感到自己的能力有限，無法達到自己的目標。然而，只有不斷超越自己，我們才能突破現(xiàn)狀，實現(xiàn)夢想。世界上很多偉大的人都是通過不斷超越自我，戰(zhàn)勝困難，實現(xiàn)了自己的目標。比如，愛迪生曾經(jīng)嘗試了上千次才成功發(fā)明了電燈泡。正是因為他不怕失敗，勇于超越自我，才取得了偉大的成果。因此，在我成長的過程中，我努力培養(yǎng)了自己的毅力和勇氣，不斷挑戰(zhàn)自我，超越自我。
最后，成長是一個與他人互相幫助的過程。我相信，一個人的成長不僅僅是靠自己的力量，還離不開他人的支持和鼓勵。在我成長的過程中，我遇到了許多關心和幫助我的人，比如家人、老師和朋友。他們對我進行督促和鼓勵，幫助我樹立正確的人生觀和價值觀。我也通過與他人合作和交流，學會了傾聽和尊重他人的意見，培養(yǎng)了良好的人際關系。因此，我深知成長不僅是個人的事情，更是一個與他人相互影響的過程。
總結(jié)起來，我在成長過程中學到的最重要的道理是：成長是一個不斷學習、積極面對變化、超越自我的過程，并需要與他人互相幫助。這些心得體會不僅適用于我個人的成長，也適用于每個人的成長。只有擁有這些信念和行動，我們才能在不斷成長的過程中實現(xiàn)自己的價值，獲得真正的自由和幸福。
愛家成長心得體會篇十
轉(zhuǎn)眼間，我來榮威4s店已經(jīng)一年。這一年間，從一個連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務員。一切從零開始，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我都及時請教有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領導能給我展示自我的平臺這一年間，我不僅僅學會了基礎的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。
短短的一年時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學習談判經(jīng)驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶，我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判?，F(xiàn)在嘉興汽車銷售市場競爭的日益激烈,擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。
如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好?，F(xiàn)存的缺點對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗.在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能。20__年工作計劃公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。
以下是我20__年的工作計劃：
1.繼續(xù)學習汽車的基礎知識,并準確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實時掌握嘉興汽車業(yè)的發(fā)展方向。
2.與客戶建立良好的合作關系，每天都建好客戶信息卡，同時對于自己的信心客戶務必做到實時跟進，對于自己的老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的基礎上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解榮威車，并能親身體驗。了解客戶的資料務、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息。重點客戶的開展。我在這里想說一下：我會要把c類的客戶當成o類來接待，就這樣我才比其他人多一個0類，多一個o類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。
3.努力完成現(xiàn)定任務量.在公司規(guī)定的任務上，要給自己壓力，要給自己設定任務。不僅僅，要努力完成公司的任務，同時也完成自己給自己設定的任務。我相信有壓力才有動力。
4.對于日常的本職工作認真去完成，切不可偷懶，投機取巧。
5.在業(yè)余時間多學習一些成功的銷售經(jīng)驗，最后為自己所用。
6.在工作中做到，勝不驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務。
7.意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。
每日工作。
1)衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認真完成。
2)每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，并及時跟新客戶需求。
3)每日做好前臺值班工作，登記每位來訪客戶的信息，并上報潛客系統(tǒng)。
4)每日自己給自己做個工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒做好的。是否需要改正。
5)了解實時汽車行業(yè)信息，同類競爭品牌動態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。
每周工作。
1查看潛客系統(tǒng)，看是否有需要跟進的客戶。整理每位客戶的信息。并做需求備案。
2查看自己的任務完成了多少，還少多少量。下周給自己多少任務。
1總結(jié)當月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因。
2總結(jié)當月自己的過失和做的比較好的地方。
3制定下個月自己給自己的任務，和工作計劃。
最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司其他同事團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。
愛家成長心得體會篇十一
“聽君一席話，勝讀十年書”，當我聽了教研室薛主任、白老師、姬老師和崔爐中學齊校長的報告后，心中不由地涌起了這句話。短短三天的教師培訓結(jié)束了，作為一名教育者，我受益匪淺、感想頗深。他們的講座為我今后的工作起到了很好的指導作用。學習針對目前教育中存在的問題與策略、“雙領四清”教學管理機制、教師自我發(fā)展能力的培養(yǎng)與提升、新課程新理念等方面做出了具體的理論性的指導。其中深深打動我的是崔爐中學齊向東校長大膽實踐創(chuàng)新，不甘平凡的精神，促人反省、催人上進。下面是我這幾天來學習的一些心得與體會，希望能和大家交流，共同學習、共同進步。
一、注重學習、轉(zhuǎn)變教師角色。
新的課程、新的標準、新的教學模式，需要用新的教學理念、教學原則來支撐，而這些理論的實踐者，就是教師?？梢娹D(zhuǎn)變教師的教育理念，提高教師對課改的認識是實施課程改革的關鍵。
傳統(tǒng)課堂教學中，教師處于主體地位，課堂成了“教案劇”出演的“舞臺”，好學生是配角中的“主角”，大多數(shù)學生只是“觀眾”與“聽眾”。在課堂上，學生被當成是單獨的學習個體，而教師往往居高臨下地對待學生，有點唯老師獨尊的架式，而且一味地強調(diào)學生接受老師灌輸?shù)默F(xiàn)有知識，很少甚至沒有考慮過學生的真實感受。
此次課改中強調(diào)教師是學習活動的組織者和引導者，同時認為學生才是課堂的主體，老師應盡可能地把課堂還給學生，讓盡可能多的學生參與課堂，把“主宰”權還給學生。我認為，學習的目的是為了學以致用，而不是單純地為了考試，為了升學，因此，作為教師確實有必要轉(zhuǎn)變一下自己的角色地位，順應課改的需求，把放飛心靈的空間和時間留給學生，營造寬松自由的課堂氛圍，在這種輕松的氛圍里真正地引導學生們積極、主動地學習，這樣一來，學生有了較自由的學習空間，有了與老師平等對話的機會，變得越來越大膽，在課堂上踴躍發(fā)言，積極地表現(xiàn)自我。
二、改變學生的學習方法，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力為目的。
語文教育是母語教育，語文素養(yǎng)就是學生學好其他課程的基礎。語文教學所承載的不僅僅是單一的工具性知識，它還負載著豐富的人文性內(nèi)涵，它更關系到我們中華民族整體文化素質(zhì)的水平?！墩Z文課程標準》中指出：“學生是學習和發(fā)展的主體。要關注學生的個體差異和不同的學習需求，充分激發(fā)學生的主動參與意識和進取精神，積極倡導自主、合作、探究的學習方式，為學生全面發(fā)展和終身發(fā)展奠定基礎?！毙抡n程將改變教師與學生的傳統(tǒng)角色、教學方式和學習方式，積極倡導學生主動學習和主動探究的精神，教師要不斷地實現(xiàn)自我更新。
知識挑戰(zhàn)的嚴峻程度是有目共睹的，每門學科都是學無止境。專業(yè)知識更新周期越來越短，舊知識淘汰很快，我們隨時面臨知識危機。新世紀教師要用發(fā)展的眼光看待學習，崇尚學習我們不會落伍。迎接知識挑戰(zhàn)，不懂就學，沒有就補，學習是我自身提高政治思想素質(zhì)、補充更新專業(yè)知識的最好途徑，我將用終身學習來引領自己的專業(yè)成長，成為一名優(yōu)秀的人民教師。
愛家成長心得體會篇十二
在這浮躁的時代，沉靜與優(yōu)雅在某種程序上甚至已成為了一種稀缺品?！皥F結(jié)，陽光，敬業(yè)，成長”這哲人雅士智慧的語言，深遂的思想和內(nèi)涵，百般解讀，對我尤為受用！
讓團結(jié)，陽光，敬業(yè)，成長”重塑我們自己的心靈，打開那久違的燦爛天空吧。
我們?nèi)巳硕枷笫且粔K木板，都不想被截己之長，補人之短?？擅\讓我們組成了這只木桶，為了多盛點水，只能如此。這就叫團結(jié)，只有團結(jié)才能共贏！
黑夜給了我黑色的眼睛，我卻用它來尋找光明！只有陽光的心態(tài)，工作才能愉悅，生活才能快樂。
工作是安身立命之本。不管怎樣，自我的父輩起，他們辛苦操勞，目的就是為了讓我和哥哥成為“吃公家飯”的'人，也就是現(xiàn)在所說的成為“體制內(nèi)”的人，一名國家公務員?，F(xiàn)在經(jīng)過二代人近40年的努力，這個目標終于實現(xiàn)了。我怎么能不珍惜！這期間包含了父母還有我本人多少辛酸的淚水！
雖然目前這份工作僅僅是勉強維持生活，但畢竟是二代人苦苦追求來的，承載了二代人的夢想與希望，不能輕言放棄！所以上班時間要努力工作，認真履行職責，盡快熟知新單位業(yè)務，爭取成為行家里手，為自己安身立命創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境。參加工作20年，最大的優(yōu)點就是忠誠老實，吃苦耐勞，崇尚奮斗，獨立自主，這是20年創(chuàng)立的人生品牌，我奉為自己最大的財富。
家庭是事業(yè)長青之基。下班時間，多陪老人和孩子，和他們用心交流，感知她們的所思所想，讓老人安享晚年，讓孩子健康成長，讓妻子快樂幸福。愛心和信任是能被感染的，只要傾心付出，就一定會得到愛的回報！
健康是一切之源。工作之余，注意養(yǎng)成良好的生活習慣，加強體育運動，以快走慢跑來增強自己的體質(zhì)；多讀國學經(jīng)典，以文化來滋養(yǎng)自己的精神。通過鍛煉和學習，始終使自己保持健康昂揚向上精滿神旺氣足的良好狀態(tài)。
指導工作學習與生活的思想理念是：用大地與山的包容之心，以江河與水的因勢力導而不失本性的山水來感悟，使今后的人生更加淡定與從容！
人，應該象水那樣對命運。你看，水遇山繞行，見壩積蓄；匯聚成浪，滴水穿石；低處成湖，高處成瀑；深處藏龍，淺處育蝦；蒸騰為氣，沉土育苗。無可無不可，絕不去較勁。永遠順應環(huán)境，永遠又不失本性！
有理想，有信念，生活才有方向，才有奔頭。沒有目標，沒有計劃，只能昏庸碌為。
境由心生，讓團結(jié)，陽光，敬業(yè)，成長，打開我們久違的燦爛天空，一起去感悟分享人生的成長歷程。
君子務本，本立而道生。道生一，一生二，二生三，三生萬物。吾之本在工作的敬業(yè)務實，家庭的忠貞負責，朋友的真誠友愛。
世界因我而變，唯物與唯心沒法完全分離。二者只能是相互影響。改變可以改變的，心存夢想，行棋天下，敢于負責，無怨無悔！
為什么這么累？寢食難安，滿腦都是事，滿眼都是活？那是緣于對工作對事業(yè)的責任，更是對自己人品的負責經(jīng)營！累點，苦點，人生因此而豐富多彩！
世界無法隨自己意愿改變，可自己的心態(tài)可以改變。當心態(tài)改變了，也許世界隨之也改變了！
物質(zhì)的追求終將歸于精神之上，只有高素質(zhì)的精神文明才能創(chuàng)造高層次的物質(zhì)水平，才能推動社的進一步發(fā)展，社會失去了愛與奉獻，即使再現(xiàn)代化，也只不過是一片繁華的沙漠！
愛家成長心得體會篇十三
源課件父母的感情與孩子的成長離異家庭對孩子的影響真的非常大，有一個七歲的小朋友在我們訓練場表現(xiàn)得非?；钴S，感覺也算是比較開朗的孩子，但是他外婆反映，他在家里很敏感，經(jīng)常無緣無故發(fā)脾氣，發(fā)脾氣以后還感覺好像很委屈的樣子，平時也很少跟家長交流，特別是情感的交流，總覺得他很多感覺都收藏起來，不愿跟親人說。
其實細心觀察，他的某些舉動也傳達了這樣一個信息，他很容易就和老師混熟了，經(jīng)常牽著老師的手希望老師能跟他呆在一起，經(jīng)常用手碰一下老師或者抱著老師，讓老師多關注他，甚至坐在老師的大腿上表示出非常親昵，希望老師多陪陪他。但是他從來沒有說過與情感相關的話題，這樣讓人感覺更心疼。
孩子還那么小，他不善于自我表達或者不愿意自我表達，但是他的行為是騙不了人的，如果我們想了解孩子，多看看他平時的舉動吧，或許會給你很大的啟示。絕大多數(shù)的`家長關注的都是孩子專注力和其學習成績，但是輕視了孩子內(nèi)心情感的需要，這樣你們的交流永遠都隔著一棟墻，一棟可能永遠都跨不過去的墻。
曾經(jīng)聽過這么一個案例：一位準媽媽懷孕的時候跟爸爸鬧離婚，所以整天在糾結(jié)要不要肚子里的孩子，后來孩子出世了，爸媽最后也還是在一起，而且還挺恩愛，但是孩子后來表現(xiàn)得過分粘他媽媽，甚至要管住他媽媽的去向。后來這位孩子做沙盤的時候表現(xiàn)出的就是被拋棄感，或許這可以解釋為什么他這么粘他媽媽。說明懷孕時候的情緒對胎兒的影響是非常大的。因為這位來評估的孩子也是過分的粘他媽媽，所以我把這個案例告訴了他媽媽，他媽媽的反應竟然是沉默，難道是感同身受？其實現(xiàn)在很多家長都是糊里糊涂、不知不覺就做了父母，希望準媽媽們都是快樂幸福的，起碼保持樂觀的心態(tài)。
如此可見，父母的感情良好與否對孩子的成長真的是非常重要。
愛家成長心得體會篇十四
從事教師職業(yè)十多年就會產(chǎn)生教師職業(yè)的倦怠，怎樣走出職業(yè)倦怠，突破高原期，實現(xiàn)第二次成長呢?聆聽了專家名師的講座，讓我茅塞頓開，對未來又充滿了期待和向往?，F(xiàn)將幾點收獲體會總結(jié)如下：
一、要讀書。在知識經(jīng)濟時代，教師僅僅能恪守職責、有崇高的事業(yè)心已經(jīng)不夠了，時代呼喚具有更多專業(yè)特長的專家型的優(yōu)秀教師。教師職業(yè)的專業(yè)化是社會進步的必然要求，是教師教育發(fā)展的方向。教師要以合理的知識結(jié)構(gòu)為基礎，具有專門的教育教學實踐能力，并能有效地、創(chuàng)造性地解決教育教學領域中的問題。教師的專業(yè)成長過程就是教師素質(zhì)的提高過程。沒有教師的專業(yè)化發(fā)展，教師的歷史使命就無法完成。
近幾年來，在教師專業(yè)發(fā)展問題的相關研究和探討中，有越來越多的專家學者倡導教師行為行動研究者、教師成為解放性行動研究者，主張教師從被動地專業(yè)發(fā)展向主動地進行其教學行為內(nèi)涵上的專業(yè)化轉(zhuǎn)化。教師的專業(yè)化更加注重教師在現(xiàn)實的教育教學情景中教學行為內(nèi)涵和品質(zhì)上的表現(xiàn)，教師個體內(nèi)在的專業(yè)性的加強也更需要教師主體的自我認識、自我更新，以求勝任研究型或?qū)＜倚偷慕處熃巧?。如果沒有教師個體自覺主動地通過讀書進行教育理念的更新、教學經(jīng)驗反思，以及自身素質(zhì)完善，就無法真正達到教師教育和培訓的預期目的，也很難實現(xiàn)教師專業(yè)化程度的進一步提高。
二、要反思。教師要做一名哲學的思考者。帶著問題去思考教育;帶著嘗試去解決問題;帶著反思去總結(jié)問題;帶著結(jié)論去驗證問題。關注教師的專業(yè)發(fā)展、以反思和校本培訓為特點的在崗培訓已經(jīng)成為國際教師教育的趨勢，其中，反思被廣泛地看作教師職業(yè)發(fā)展的決定性因素。專家認為：沒有反思的經(jīng)驗是狹隘的經(jīng)驗，如果一個教師僅僅滿足于獲得經(jīng)驗而不對經(jīng)驗進行深入思考，那么即便他有20xx年的教學經(jīng)驗，也許只是一年工作的20次重復;除非善于從經(jīng)驗反思中吸取教益，否則就不可能有什么改進。美國心理學家波斯納提出教師成長的公式：經(jīng)驗十反思=成長，已成為教師專業(yè)成長的公式。
教師的自我反思是一種有關教育教學的個人的思考內(nèi)省，它是教師自我更新發(fā)展意識的體現(xiàn)，也是教師自主改革的體現(xiàn)。教師反思的過程實際上是使教師在整個教育教學活動中充分體現(xiàn)雙重角色，既是引導者又是評論者，既是教育者又是受教育者的過程。過去的教師處在被研究的地位，現(xiàn)在教師要成為研究者，成為反思性的實踐者，教師不僅要成為教學的主體，而且要成為教學研究的主體，把自己作為研究的對象，研究自己的教學觀念和實踐過程，反思自己的教學實踐、教學觀念、教學行為以及教學效果。反思可以貫穿教學的全過程，體現(xiàn)在教育活動的始終。在課堂教學的實施中，既可以在備課時思考是否遇到什么困惑，是否對教材進行了二次開發(fā)，對學生實際需求的估計是否合理，是否為學生創(chuàng)設了實際支配的時間和空間，能否聯(lián)系社會實際生活，實現(xiàn)知識與態(tài)度相統(tǒng)一，過程與方法相統(tǒng)一，即課前反思;也可以在上課過程中思考學生在課堂上實際參與的熱情與程度如何，師生或生生互動是否積極有效，課上是否發(fā)生了意想不到的事情，如何利用課上的資源改變原有的教學設計進程等，即課中反思;也可以在上課之后思考課堂教學效果如何，存在哪些需要進一步改進的問題，有哪些需要關注的地方或有什么困惑，課堂上的一些事件對日后的教學有何意義等，即課后反思。反思本身并不是一件復雜的事情，只要具有批判性分析的眼光，善于發(fā)現(xiàn)教育教學過程中的問題，隨時隨地都可以開展相關的反思工作，就會使自己的教育教學活動變得更具理性色彩，實現(xiàn)自身的專業(yè)化發(fā)展。
三、要研究。教師即研究者是國際教師專業(yè)發(fā)展的重要理念。教師專業(yè)水平的提高主要依賴于教育科研。蘇霍姆林斯基就曾說過這樣一句話：如果你讓教師的勞動能夠給教師帶來樂趣，使天天上課不至于變成一種單調(diào)乏味的義務，那么，你就應該引導每一位教師走到從事科學研究的這條幸福之路上來。這是對教師參與教育科研的最好概括。因此教師應積極投身到教育科研之中，以獲取自身專業(yè)化發(fā)展，實現(xiàn)自身生命價值?？梢赃@樣講，沒有教育科研的教育是僵化的教育，沒有科研意識的教師是沒有生命力的機械的教師。從這一意義上來講，教育科研是教師專業(yè)成長的內(nèi)在驅(qū)動力。教學即研究，一旦教師樹立了這樣的理念，那么他的一切教學活動都是在研究中發(fā)生，在研究中開展，有效的研究活動，必然是帶來觀念的改革。
課題是開展教育科研的載體，也是開展科研的方向。課題從哪里來?這就要求我們老師要做有心人，煉就一雙火眼金睛，善于從紛繁蕪雜的教學現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)問題，然后圍繞問題去學習理論，再進行篩選，建立起有價值的研究課題。課題確立之后，我們就要從教學的現(xiàn)實出發(fā)，以現(xiàn)代教育理論為指導，借鑒最新的理論成果去開展課題研究。即發(fā)現(xiàn)問題學習理論(論證)建立課題開展研究反思總結(jié)(理論)，這是教師參與教育科研的基本進程。這一進程是一個具體實踐與理性思辨交織的探究過程：科研取得了成績固然需要我們?nèi)ニ伎迹瑥亩l(fā)掘規(guī)律;而研究失敗了，或者遇到了問題和困難，更需要我們?nèi)ニ伎?，尋找解決問題和困難的辦法。另外，教育敘事研究也是當前備受專家推崇和教師認可的一種教育科研方法。所謂教育敘事就是記敘有意義的教育、教學故事。教育敘事研究是一種事實性、情境性、過程性的研究，基于真實的教育教學實踐生活，能追憶、提升對教育的解釋和理解。
教師既是課程的消費者，也是課程的開發(fā)者和設計者，這就要求教師應以研究者的身份進行教學實踐;不同的學生也需要教師創(chuàng)造性地進行教育，這也需要教師具備較濃的科研意識;還有，教師的專業(yè)知識拓展、專業(yè)能力提高和專業(yè)情意的發(fā)展，都離不開研究。所以，教育科研是教師使自己逐步由經(jīng)驗型向科研型，由教書匠型向?qū)＜倚娃D(zhuǎn)化的孵化器。通過研究，我們才能轉(zhuǎn)變教育思想，構(gòu)建新的教育理念。
一個人，不是有了知識就能做好一名教師。一個教師超越其他教師不是最重要的，最重要的是不斷地超越過去的自己。教師要不斷地超越過去的自己，就是要以樸素的感情，調(diào)整自己的心態(tài);以奉獻的精神，從事崇高的事業(yè);以高超的技藝，展示個人的才華;以不斷的追求，提升自己的價值。到那時就會發(fā)現(xiàn)教育不是犧牲，而是享受;教育不是重復，而是創(chuàng)造;教育不是謀生的手段，而是生活的本身。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/9034186.html】
