報(bào)告是一種用來(lái)向他人展示關(guān)于特定主題或問(wèn)題的調(diào)查、研究或分析結(jié)果的書(shū)面材料。通過(guò)報(bào)告，我們可以清楚地傳達(dá)信息、表達(dá)觀點(diǎn)、闡述結(jié)論，從而提供給讀者全面的了解。報(bào)告可以包括背景介紹、研究方法、數(shù)據(jù)分析、結(jié)果討論等內(nèi)容，是重要的工作或?qū)W習(xí)報(bào)告的基本形式之一。我想我們需要寫(xiě)一份報(bào)告了吧。在寫(xiě)作過(guò)程中，要注意數(shù)據(jù)、引用和參考文獻(xiàn)的準(zhǔn)確引用和標(biāo)注。如果你對(duì)報(bào)告寫(xiě)作感到困惑，不妨參考下面幾篇范文，或許能夠解決你的疑惑。
流體力學(xué)綜合實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇一
經(jīng)濟(jì)管理管理。
會(huì)計(jì)09-。
黑龍江工程學(xué)院教務(wù)處制。
通過(guò)本實(shí)驗(yàn)的操作，能夠強(qiáng)化理論與實(shí)踐的結(jié)合，使學(xué)生掌握會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的處理方法，加深對(duì)會(huì)計(jì)理論知識(shí)的理解和掌握，通過(guò)對(duì)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的運(yùn)用和基本技能的訓(xùn)練，將專(zhuān)業(yè)理論和會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)緊密結(jié)合。本實(shí)驗(yàn)的操作，也是對(duì)學(xué)生所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握程度及運(yùn)用能力的一次綜合考查，為他們以后從事的會(huì)計(jì)工作打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
1、實(shí)驗(yàn)?zāi)M教材。
2、計(jì)算器。
3、鋼筆、直尺等。
根據(jù)本學(xué)期所學(xué)的中級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)的內(nèi)容，解決我們實(shí)習(xí)中老師布置的問(wèn)題，本學(xué)期所學(xué)的重點(diǎn)主要是投資性房地產(chǎn)、非貨幣性資產(chǎn)交換、借款費(fèi)用、債務(wù)重組、或有事項(xiàng)、所得稅的計(jì)算、會(huì)計(jì)政策、會(huì)計(jì)估計(jì)變更和差錯(cuò)更正以及資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)的調(diào)整。把每一個(gè)業(yè)務(wù)題都當(dāng)作一個(gè)真實(shí)的業(yè)務(wù)處理，綜合的運(yùn)用本學(xué)期所學(xué)的重點(diǎn)內(nèi)容。并學(xué)會(huì)綜合簡(jiǎn)潔的整理好每一筆業(yè)務(wù)的處理分錄以及財(cái)務(wù)報(bào)表中的體現(xiàn)方式，調(diào)整以前年度會(huì)計(jì)報(bào)表的方法等。
（1）對(duì)課本知識(shí)的不熟悉，對(duì)會(huì)計(jì)估計(jì)變更和會(huì)計(jì)政策變更有些分不清界限。
（2）在最后的歸集"以前年度損益調(diào)整"到"利潤(rùn)分配-未分配利潤(rùn)"的時(shí)候有時(shí)候數(shù)字會(huì)出現(xiàn)一些差錯(cuò)。
（3）對(duì)所得稅的結(jié)轉(zhuǎn)方面，應(yīng)納稅暫時(shí)性差異和可抵扣暫時(shí)性差異的理解不夠深入，有時(shí)會(huì)分不清弄得很混亂。
（4）對(duì)一些報(bào)表、表格的填列不是很清楚會(huì)有錯(cuò)誤。
本學(xué)期我們學(xué)習(xí)的是中級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)，講解的內(nèi)容也是上學(xué)期所學(xué)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的補(bǔ)充，都是一些企業(yè)中很難遇到的情況和問(wèn)題，相對(duì)于上學(xué)期難度比較大。在平時(shí)的課堂中的學(xué)習(xí)覺(jué)得有些問(wèn)題通過(guò)老師同學(xué)的溝通也是比較容易理解的，但是，也許是所做的習(xí)題量不夠?qū)I(yè)務(wù)處理的要點(diǎn)沒(méi)有很準(zhǔn)確的把握，這樣就導(dǎo)致我們現(xiàn)在在實(shí)習(xí)中會(huì)遇到很多的問(wèn)題都要通過(guò)閱讀書(shū)本才能夠了解和處理。
會(huì)計(jì)的工作本身就是個(gè)細(xì)致的活，所以也要求我們能過(guò)謹(jǐn)慎細(xì)心的完成，對(duì)于，這次實(shí)習(xí)中的改錯(cuò)的題，就需要我們有扎實(shí)的基本功去挑出隱藏在題目中的小小的問(wèn)題，了解每一個(gè)小問(wèn)題的處理方法，注意細(xì)節(jié)的完成，會(huì)計(jì)的工作也是由每一個(gè)簡(jiǎn)單的細(xì)節(jié)的問(wèn)題組成的大的業(yè)務(wù)問(wèn)題。也許，一個(gè)大的企業(yè)中有很多的會(huì)計(jì)人員，每個(gè)人可能就會(huì)專(zhuān)門(mén)的負(fù)責(zé)某幾個(gè)賬戶的問(wèn)題，但是，在一個(gè)小的企業(yè)就沒(méi)有那么多的會(huì)計(jì)人員了，所以，在每一方面都了解精通是很必要的，也會(huì)為我們以后更好的發(fā)展做好準(zhǔn)備。我們這一次所學(xué)的內(nèi)容在一個(gè)企業(yè)中會(huì)很少發(fā)生，但是，我們也不應(yīng)該就忽視這些問(wèn)題的學(xué)習(xí)、熟悉、深入的了解和熟練的掌握。在"職來(lái)職往"節(jié)目中十八位達(dá)人中的一位星巴克的財(cái)務(wù)分析人王璽說(shuō)過(guò)一句話："沒(méi)有任何會(huì)計(jì)基礎(chǔ)的人，只要想做會(huì)計(jì)的工作，認(rèn)真的學(xué)習(xí)三個(gè)月就可以做最基礎(chǔ)的會(huì)計(jì)工作了。"說(shuō)明會(huì)計(jì)的學(xué)習(xí)還是比較容易的，就看你的認(rèn)真度了。
在這次的實(shí)習(xí)中我覺(jué)得在第一次做這樣的工作時(shí)，最好是有一個(gè)集體一起的討論分析這些個(gè)問(wèn)題，還有數(shù)字的核對(duì)，會(huì)計(jì)分錄的建立。這樣就會(huì)有一個(gè)愉快的氛圍能讓我們不是很煩躁，心情愉快才能解決那些糾結(jié)的數(shù)字問(wèn)題。
成績(jī)。
指導(dǎo)教師簽字：
流體力學(xué)綜合實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇二
單片機(jī)綜合實(shí)驗(yàn)報(bào)告格式（在所做過(guò)的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容里挑選一個(gè)自己最有收獲，最有感想的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容）。
一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康暮鸵蟆?/p>
二、實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備。
三、實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)及調(diào)試：
（一）實(shí)驗(yàn)內(nèi)容。
（二）實(shí)驗(yàn)電路：畫(huà)出與實(shí)驗(yàn)內(nèi)容有關(guān)的簡(jiǎn)單實(shí)驗(yàn)電路。
（三）實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)及調(diào)試步驟：
（1）對(duì)實(shí)驗(yàn)內(nèi)容和實(shí)驗(yàn)電路進(jìn)行分析，理出完成實(shí)驗(yàn)的設(shè)計(jì)思路。（2）列出程序設(shè)計(jì)所需的特殊標(biāo)志位、堆棧sp、內(nèi)部ram、工作寄存器等資源的分配列表，分配列表時(shí)注意考慮資源在程序執(zhí)行過(guò)程可能會(huì)出現(xiàn)沖突的問(wèn)題。
（3）畫(huà)出程序設(shè)計(jì)流程圖，包括主程序和各子程序流程圖。
（4）根據(jù)（2）、（3）的內(nèi)容寫(xiě)出實(shí)驗(yàn)程序。
（5）調(diào)試程序（可以使用模擬仿真器）。
a、根據(jù)程序確定調(diào)試目的，即調(diào)試時(shí)所需觀察的內(nèi)容結(jié)果。
b、根據(jù)各調(diào)試目的.分別選擇調(diào)試所需的方法，如單步、斷點(diǎn)等命令，分別列出各調(diào)試方法中所需要關(guān)注記錄的內(nèi)容。
c、調(diào)試程序，按各種調(diào)試方法記錄相應(yīng)的內(nèi)容。
d、分析調(diào)試記錄的內(nèi)容和結(jié)果，找出程序中可能出錯(cuò)的地方，然后修改程序，繼續(xù)調(diào)試、記錄、分析，直到調(diào)試成功。
（四）實(shí)驗(yàn)調(diào)試過(guò)程中所遇到的問(wèn)題、解決問(wèn)題的思路和解決的方法。
四、實(shí)驗(yàn)后的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)。
流體力學(xué)綜合實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇三
這學(xué)期，我校認(rèn)真貫徹教研室以及學(xué)校綜合實(shí)踐課程計(jì)劃的有關(guān)精神，堅(jiān)定不移地依照新課程理念，開(kāi)展綜合實(shí)踐活動(dòng)，將綜合實(shí)踐活動(dòng)課程推向深入，努力提高教師的課程實(shí)施能力，著重培養(yǎng)既有底氣又有靈氣且具有創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力的現(xiàn)代小學(xué)生，全面實(shí)施素質(zhì)教育。教師從意識(shí)上重視起了這門(mén)課程，實(shí)施課程的能力從無(wú)到有，從初步體驗(yàn)到有所感悟。學(xué)生在一次次活動(dòng)中得到了鍛煉，并培養(yǎng)了興趣。在新學(xué)期中我校著重從以下幾個(gè)方面入手，做好工作：
1、轉(zhuǎn)變觀念，讓教師和學(xué)生一起成長(zhǎng)。開(kāi)展綜合實(shí)踐活動(dòng)，必須讓教師的教育思想進(jìn)行一次深刻的革命，要讓教師站在未來(lái)人才的需要和學(xué)生可持續(xù)發(fā)展的高度上來(lái)認(rèn)識(shí)。在綜合實(shí)踐活動(dòng)中，學(xué)生的自主選擇和主動(dòng)實(shí)踐是關(guān)鍵，教師的作用是有效的指導(dǎo)，要大膽地讓學(xué)生去闖，失敗了也是一種體驗(yàn)、一種收獲，要讓學(xué)生在實(shí)踐活動(dòng)中，體驗(yàn)科學(xué)態(tài)度和科學(xué)規(guī)范，體現(xiàn)與人合作和分享成果的樂(lè)趣。通過(guò)設(shè)立新課程論壇，舉辦學(xué)習(xí)沙龍，開(kāi)展與新課程一起成長(zhǎng)的研討活動(dòng)，讓教師深入新課程。在綜合實(shí)踐活動(dòng)中，注重發(fā)揮教師群體力量，倡導(dǎo)教師之間的合作，成立綜合實(shí)踐活動(dòng)“智囊團(tuán)”。根據(jù)農(nóng)村小學(xué)學(xué)生的實(shí)際情況，在充分尊重學(xué)生意愿的基礎(chǔ)上，把學(xué)生分成若干小組，由2-3位教師分別指導(dǎo)，讓教師和學(xué)生在活動(dòng)中一起成長(zhǎng)。
2、拓展外部環(huán)境，營(yíng)造有利于教學(xué)的氛圍。學(xué)校積極主動(dòng)與周邊單位及相關(guān)行業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，探求綜合實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)展的有利氛圍。同時(shí)，加大宣傳力度，綜合實(shí)踐活動(dòng)不僅僅是學(xué)校、教育部門(mén)的事，而應(yīng)當(dāng)是學(xué)校、家庭、社會(huì)共同的責(zé)任。開(kāi)展綜合實(shí)踐活動(dòng)，全社會(huì)人人有責(zé)，為孩子們提供必要的學(xué)習(xí)環(huán)境。另外，學(xué)校把綜合實(shí)踐活動(dòng)作為教學(xué)工作檢查的重點(diǎn)，以此推動(dòng)綜合實(shí)踐的改革的不斷深入。
3、建立切實(shí)可行的評(píng)價(jià)辦法。綜合實(shí)踐活動(dòng)不像其他學(xué)科一樣可以用考試來(lái)測(cè)定，它強(qiáng)調(diào)多元價(jià)值取向和多元標(biāo)準(zhǔn)，不僅允許學(xué)生對(duì)問(wèn)題的解決可以有不同的方案，而且表現(xiàn)的形式也可以豐富多樣;而且綜合實(shí)踐活動(dòng)的評(píng)價(jià)重視學(xué)生的過(guò)程而不在于結(jié)論。它是以形成性、發(fā)展性的評(píng)價(jià)為主，注重學(xué)生主體參與實(shí)踐的過(guò)程及在這一過(guò)程中所表現(xiàn)出來(lái)的積極性、合作性，操作能力和創(chuàng)新意識(shí)。
流體力學(xué)綜合實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇四
近年來(lái)，高校對(duì)于學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)越來(lái)越重視，為此，在大學(xué)教育中引入了綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)這一教學(xué)模式。綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)是指以實(shí)踐為基礎(chǔ)，通過(guò)模擬真實(shí)情境，讓學(xué)生親自參與、實(shí)踐及解決問(wèn)題，培養(yǎng)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能和綜合素質(zhì)。本篇文章將從我的親身經(jīng)歷出發(fā)，總結(jié)綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)的一些心得體會(huì)。
第一段：綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)給我?guī)?lái)的益處
綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)給我的收獲真是太多了。首先，通過(guò)參與綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)，我學(xué)會(huì)了如何團(tuán)隊(duì)合作。在實(shí)訓(xùn)中，每個(gè)人都扮演著不同的角色，需要互相配合、相互支持，這讓我認(rèn)識(shí)到了合作的重要性。其次，綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)也提升了我的解決問(wèn)題的能力?，F(xiàn)實(shí)生活中，我們經(jīng)常會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，而綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)通過(guò)給出一系列的情境來(lái)模擬這些問(wèn)題，讓我學(xué)會(huì)了如何分析問(wèn)題、找出解決的辦法。最后，綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)使我對(duì)所學(xué)知識(shí)更加深刻理解。在實(shí)踐過(guò)程中，我不斷思考和實(shí)踐，并將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用其中，這讓我對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)有了更加深入的認(rèn)識(shí)。
第二段：綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)中的困難與挑戰(zhàn)
雖然綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)給我?guī)?lái)了許多好處，但是過(guò)程中也遇到了許多困難和挑戰(zhàn)。首先，時(shí)間壓力是最大的問(wèn)題之一。在綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)中，往往需要在有限的時(shí)間內(nèi)完成一系列任務(wù)，這對(duì)于時(shí)間管理能力要求較高。其次，協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員之間的關(guān)系也是一個(gè)挑戰(zhàn)。每個(gè)人的思考和觀點(diǎn)都不同，在合作過(guò)程中，意見(jiàn)的統(tǒng)一往往是一大難題。最后，實(shí)訓(xùn)過(guò)程中經(jīng)常會(huì)遇到技術(shù)問(wèn)題，例如設(shè)備故障等，這需要我們快速解決問(wèn)題，尋找替代措施。
第三段：從實(shí)訓(xùn)中得到的啟示
通過(guò)綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)，我深刻認(rèn)識(shí)到了自己存在的不足之處，并且得到了一些重要的啟示。首先，我發(fā)現(xiàn)自己在團(tuán)隊(duì)合作中的協(xié)調(diào)能力還有待提高。為了增強(qiáng)我在此方面的能力，我下決心要多與他人交流并試著理解他人的觀點(diǎn)。其次，我意識(shí)到在解決問(wèn)題的過(guò)程中應(yīng)該要更加耐心和細(xì)致。在實(shí)訓(xùn)中，有時(shí)候我們會(huì)因?yàn)榧庇诮鉀Q問(wèn)題而忽略了細(xì)枝末節(jié)，這時(shí)侯往往會(huì)帶來(lái)一些隱患。最后，我明白了實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。只有在實(shí)踐中，我們才能真正地領(lǐng)悟到知識(shí)的精髓。
第四段：對(duì)綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)的建議
為了更好地發(fā)展綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)，我有幾點(diǎn)建議。首先，希望能夠增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)應(yīng)該更加貼近實(shí)際工作情況，增加實(shí)際操作的機(jī)會(huì)，讓我們更好地理解和掌握所學(xué)知識(shí)。其次，可以增加項(xiàng)目的復(fù)雜性和多樣性。通過(guò)增加難度和選擇性，可以更好地培養(yǎng)我們的應(yīng)變能力和創(chuàng)造力。最后，加強(qiáng)指導(dǎo)和輔導(dǎo)。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，學(xué)生可能會(huì)遇到各種問(wèn)題，需要老師的指導(dǎo)和幫助。
第五段：結(jié)語(yǔ)
通過(guò)參與綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)，我不僅獲得了課堂上無(wú)法得到的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，而且提高了合作能力和問(wèn)題解決能力。雖然在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中會(huì)遇到一些困難和挑戰(zhàn)，但正是通過(guò)克服這些問(wèn)題，我得到了很多的啟示。在未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作中，我會(huì)運(yùn)用所學(xué)到的理念和技能，努力發(fā)展自我，做出更大的貢獻(xiàn)。綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)不僅是培養(yǎng)綜合能力的有效方式，更是促使我們成長(zhǎng)和進(jìn)步的重要途徑。
流體力學(xué)綜合實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇五
專(zhuān)業(yè)班級(jí)：會(huì)計(jì)09-。
學(xué)生姓名：
學(xué)號(hào)：
指導(dǎo)教師：xx。
黑龍江工程學(xué)院教務(wù)處制。
實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目。
實(shí)驗(yàn)日期
一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹?/p>
通過(guò)本實(shí)驗(yàn)的操作，能夠強(qiáng)化理論與實(shí)踐的結(jié)合，使學(xué)生掌握會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的處理方法，加深對(duì)會(huì)計(jì)理論知識(shí)的理解和掌握，通過(guò)對(duì)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的運(yùn)用和基本技能的訓(xùn)練，將專(zhuān)業(yè)理論和會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)緊密結(jié)合。本實(shí)驗(yàn)的操作，也是對(duì)學(xué)生所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握程度及運(yùn)用能力的一次綜合考查，為他們以后從事的會(huì)計(jì)工作打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
二、實(shí)驗(yàn)用材料。
1、實(shí)驗(yàn)?zāi)M教材。
2、計(jì)算器。
3、鋼筆、直尺等。
三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容。
根據(jù)本學(xué)期所學(xué)的中級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)的內(nèi)容，解決我們實(shí)習(xí)中老師布置的問(wèn)題，本學(xué)期所學(xué)的重點(diǎn)主要是投資性房地產(chǎn)、非貨幣性資產(chǎn)交換、借款費(fèi)用、債務(wù)重組、或有事項(xiàng)、所得稅的計(jì)算、會(huì)計(jì)政策、會(huì)計(jì)估計(jì)變更和差錯(cuò)更正以及資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)的調(diào)整。把每一個(gè)業(yè)務(wù)題都當(dāng)作一個(gè)真實(shí)的業(yè)務(wù)處理，綜合的運(yùn)用本學(xué)期所學(xué)的重點(diǎn)內(nèi)容。并學(xué)會(huì)綜合簡(jiǎn)潔的整理好每一筆業(yè)務(wù)的處理分錄以及財(cái)務(wù)報(bào)表中的體現(xiàn)方式，調(diào)整以前年度會(huì)計(jì)報(bào)表的方法等。
四、實(shí)驗(yàn)中存在的問(wèn)題。
（1）對(duì)課本知識(shí)的不熟悉，對(duì)會(huì)計(jì)估計(jì)變更和會(huì)計(jì)政策變更有些分不清界限。
（2）在最后的歸集“以前年度損益調(diào)整”到“利潤(rùn)分配-未分配利潤(rùn)”的時(shí)候有時(shí)候數(shù)字會(huì)出現(xiàn)一些差錯(cuò)。
（3）對(duì)所得稅的結(jié)轉(zhuǎn)方面，應(yīng)納稅暫時(shí)性差異和可抵扣暫時(shí)性差異的`理解不夠深入，有時(shí)會(huì)分不清弄得很混亂。
（4）對(duì)一些報(bào)表、表格的填列不是很清楚會(huì)有錯(cuò)誤。
五、實(shí)驗(yàn)體會(huì)。
本學(xué)期我們學(xué)習(xí)的是中級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)，講解的內(nèi)容也是上學(xué)期所學(xué)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的補(bǔ)充，都是一些企業(yè)中很難遇到的情況和問(wèn)題，相對(duì)于上學(xué)期難度比較大。在平時(shí)的課堂中的學(xué)習(xí)覺(jué)得有些問(wèn)題通過(guò)老師同學(xué)的溝通也是比較容易理解的，但是，也許是所做的習(xí)題量不夠?qū)I(yè)務(wù)處理的要點(diǎn)沒(méi)有很準(zhǔn)確的把握，這樣就導(dǎo)致我們現(xiàn)在在實(shí)習(xí)中會(huì)遇到很多的問(wèn)題都要通過(guò)閱讀書(shū)本才能夠了解和處理。
會(huì)計(jì)的工作本身就是個(gè)細(xì)致的活，所以也要求我們能過(guò)謹(jǐn)慎細(xì)心的完成，對(duì)于，這次實(shí)習(xí)中的改錯(cuò)的題，就需要我們有扎實(shí)的基本功去挑出隱藏在題目中的小小的問(wèn)題，了解每一個(gè)小問(wèn)題的處理方法，注意細(xì)節(jié)的完成，會(huì)計(jì)的工作也是由每一個(gè)簡(jiǎn)單的細(xì)節(jié)的問(wèn)題組成的大的業(yè)務(wù)問(wèn)題。也許，一個(gè)大的企業(yè)中有很多的會(huì)計(jì)人員，每個(gè)人可能就會(huì)專(zhuān)門(mén)的負(fù)責(zé)某幾個(gè)賬戶的問(wèn)題，但是，在一個(gè)小的企業(yè)就沒(méi)有那么多的會(huì)計(jì)人員了，所以，在每一方面都了解精通是很必要的，也會(huì)為我們以后更好的發(fā)展做好準(zhǔn)備。我們這一次所學(xué)的內(nèi)容在一個(gè)企業(yè)中會(huì)很少發(fā)生，但是，我們也不應(yīng)該就忽視這些問(wèn)題的學(xué)習(xí)、熟悉、深入的了解和熟練的掌握。在“職來(lái)職往”節(jié)目中十八位達(dá)人中的一位星巴克的財(cái)務(wù)分析人王璽說(shuō)過(guò)一句話：“沒(méi)有任何會(huì)計(jì)基礎(chǔ)的人，只要想做會(huì)計(jì)的工作，認(rèn)真的學(xué)習(xí)三個(gè)月就可以做最基礎(chǔ)的會(huì)計(jì)工作了?！闭f(shuō)明會(huì)計(jì)的學(xué)習(xí)還是比較容易的，就看你的認(rèn)真度了。
在這次的實(shí)習(xí)中我覺(jué)得在第一次做這樣的工作時(shí)，最好是有一個(gè)集體一起的討論分析這些個(gè)問(wèn)題，還有數(shù)字的核對(duì)，會(huì)計(jì)分錄的建立。這樣就會(huì)有一個(gè)愉快的氛圍能讓我們不是很煩躁，心情愉快才能解決那些糾結(jié)的數(shù)字問(wèn)題。
六、教師評(píng)語(yǔ)。
成績(jī)。
指導(dǎo)教師簽字：
流體力學(xué)綜合實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇六
綜合實(shí)訓(xùn)是大學(xué)教育中非常重要的一環(huán)，通過(guò)實(shí)踐操作，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際能力和解決問(wèn)題的能力。在這次的綜合實(shí)訓(xùn)中，我深受益，并且獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
在實(shí)訓(xùn)的開(kāi)始，我首先感受到了時(shí)間的壓力。實(shí)訓(xùn)中的任務(wù)要求我們?cè)谟邢薜臅r(shí)間內(nèi)完成，而且每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要精確地計(jì)時(shí)。這讓我意識(shí)到了時(shí)間管理的重要性。在實(shí)際操作過(guò)程中，我盡量合理安排時(shí)間，將任務(wù)分解成小步驟，減小工作量，提高工作效率。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我明白了不合理的時(shí)間安排會(huì)導(dǎo)致工作不順利，甚至失敗。
在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。其中最大的一個(gè)挑戰(zhàn)就是協(xié)同合作。在實(shí)際工作中，很少有人能獨(dú)自完成任務(wù)，合作和協(xié)調(diào)是必不可少的。然而，在實(shí)訓(xùn)中，由于個(gè)人技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的差異，合作時(shí)出現(xiàn)了一些問(wèn)題。有時(shí)候溝通不暢，導(dǎo)致任務(wù)無(wú)法完成，有時(shí)候意見(jiàn)不統(tǒng)一，導(dǎo)致決策無(wú)法達(dá)成。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作能力的重要性，以及溝通協(xié)調(diào)的技巧。我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)和尊重他人的意見(jiàn)，學(xué)會(huì)了妥協(xié)和求同存異。團(tuán)隊(duì)的力量是巨大的，只有團(tuán)結(jié)一心，才能取得更好的成果。
此外，實(shí)訓(xùn)過(guò)程中的失敗也給了我很多啟示。有一次，我在實(shí)驗(yàn)的某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了錯(cuò)誤，導(dǎo)致整個(gè)實(shí)驗(yàn)無(wú)法正常進(jìn)行。這次失敗讓我認(rèn)識(shí)到了找出問(wèn)題的根源和解決方法的重要性。我在失敗后積極主動(dòng)地反思，查找問(wèn)題的原因，并嘗試找出解決辦法。通過(guò)多次嘗試和反復(fù)實(shí)驗(yàn)，我最終克服了問(wèn)題，成功完成了實(shí)驗(yàn)。失敗并不可怕，重要的是要從失敗中吸取教訓(xùn)，不斷改進(jìn)自己。
在實(shí)訓(xùn)中，我還學(xué)到了不少的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能。通過(guò)實(shí)際操作，我更加深入地了解了課堂上所學(xué)的理論知識(shí)，并掌握了一些實(shí)用的技術(shù)和方法。學(xué)以致用是我們大學(xué)生的追求，通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我感受到了理論和實(shí)踐的緊密聯(lián)系。只有將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際能力，才能更好地應(yīng)對(duì)真實(shí)的工作挑戰(zhàn)。
通過(guò)這次綜合實(shí)訓(xùn)，我不僅增強(qiáng)了自信心，還培養(yǎng)了堅(jiān)持不懈的精神。實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，由于工作的重復(fù)性和枯燥性，很容易產(chǎn)生厭煩情緒。然而，我堅(jiān)持不懈地完成每一個(gè)任務(wù)，通過(guò)不斷的探索和努力，取得了積極的成果。這次實(shí)訓(xùn)讓我明白了只有堅(jiān)持不懈，才能取得成功。對(duì)于以后的學(xué)習(xí)和工作，在遇到困難時(shí)，我會(huì)更加勇敢地迎接挑戰(zhàn)，不斷努力，堅(jiān)持奮斗。
總的來(lái)說(shuō)，綜合實(shí)訓(xùn)是我大學(xué)生涯中一次寶貴的經(jīng)歷。通過(guò)實(shí)踐操作和與同學(xué)們的合作，我鍛煉了很多技能和能力，收獲了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。這次實(shí)訓(xùn)讓我更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向，也為將來(lái)的學(xué)習(xí)和工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我相信，通過(guò)不斷地實(shí)踐和努力，我定能取得更好的成績(jī)，迎接更大的挑戰(zhàn)。
流體力學(xué)綜合實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇七
專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)教師：學(xué)號(hào)：姓名：提交日期：
廣東商學(xué)院教務(wù)處制。
評(píng)語(yǔ)：
指導(dǎo)教師（簽名）年月日。
說(shuō)明：指導(dǎo)教師評(píng)分后，交經(jīng)濟(jì)與管理實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心辦公室保存。
企業(yè)成長(zhǎng)與外部資金需求。
《財(cái)務(wù)管理學(xué)實(shí)驗(yàn)》是一門(mén)建立在《財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)理論與實(shí)務(wù)》課程基礎(chǔ)上以excel電子表格軟件為技術(shù)平臺(tái)的實(shí)驗(yàn)軟件。本實(shí)驗(yàn)報(bào)告主要針對(duì)籌資管理知識(shí)點(diǎn)中的《企業(yè)成長(zhǎng)與外部資金需求》實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目。
一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹?/p>
《財(cái)務(wù)管理學(xué)實(shí)驗(yàn)》的目的是給學(xué)生提供一種全新的、逼真的現(xiàn)代實(shí)際工作環(huán)境，使受教育者在全真的環(huán)境中受到專(zhuān)業(yè)教育和技能培訓(xùn)。本實(shí)驗(yàn)的目的是利用excel電子表格軟件，熟悉籌資管理中的企業(yè)成長(zhǎng)和外部資金需求的預(yù)測(cè)，掌握企業(yè)額外資金需求的預(yù)測(cè)，進(jìn)一步鞏固銷(xiāo)售百分比法及相關(guān)的籌資及財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)知識(shí)。
二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容。
主要涉及銷(xiāo)售百分比理論知識(shí)和方法，根據(jù)銷(xiāo)售額增加量確定融資需求量。外部資金需求=資產(chǎn)增加-負(fù)債增加-留存收益增加=（資產(chǎn)銷(xiāo)售百分比*新增銷(xiāo)售額）-（負(fù)債的銷(xiāo)售百分比*新增銷(xiāo)售額）-[計(jì)劃銷(xiāo)售凈利率*新增銷(xiāo)售額*（1-股利支付率）]。
(一)編制預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)報(bào)表，得到預(yù)測(cè)流動(dòng)資產(chǎn)、預(yù)測(cè)固定資產(chǎn)、預(yù)測(cè)股東權(quán)益和預(yù)測(cè)負(fù)債的數(shù)據(jù)，編制資產(chǎn)負(fù)債表。
(二)編制不同銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率下的財(cái)務(wù)狀況，得到預(yù)測(cè)銷(xiāo)售額、預(yù)測(cè)資產(chǎn)、預(yù)測(cè)股東權(quán)益、預(yù)測(cè)負(fù)債和預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債率的數(shù)據(jù)。
(三)編制銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率與外部資金的數(shù)量關(guān)系，得到預(yù)測(cè)資產(chǎn)增量、留存收益增量和額外資金需求，得出兩者之間的關(guān)系。
三、實(shí)驗(yàn)步驟。
(一)編制xx公司20xx年的預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)報(bào)表。
預(yù)測(cè)流動(dòng)資產(chǎn)=預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額*銷(xiāo)售百分比2.預(yù)測(cè)固定資產(chǎn)=預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額*銷(xiāo)售百分比。
3.預(yù)測(cè)股東權(quán)益=本年末股東權(quán)益+預(yù)測(cè)下年銷(xiāo)售額*凈利率*（1-股利發(fā)放率）。
4.預(yù)測(cè)負(fù)債=預(yù)測(cè)資產(chǎn)總額5.具體步驟如1-1表所示。
(二)編制不同銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率下的財(cái)務(wù)狀況。
預(yù)測(cè)銷(xiāo)售額=本年末銷(xiāo)售額*（1+銷(xiāo)售增長(zhǎng)率）2.預(yù)測(cè)資產(chǎn)=預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額*銷(xiāo)售百分比。
3.預(yù)測(cè)股東權(quán)益=本年末股東權(quán)益+預(yù)測(cè)下年銷(xiāo)售額*凈利率*（1-股利發(fā)放率）。
4.資產(chǎn)負(fù)債表=預(yù)測(cè)負(fù)債/預(yù)測(cè)資產(chǎn)5.具體步驟如表1-2所示。
(三)編制銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率與外部資金需求的數(shù)量關(guān)系。
1.預(yù)測(cè)資產(chǎn)增量=預(yù)測(cè)資產(chǎn)-本年末資產(chǎn)。
2.留存收益增量=預(yù)測(cè)銷(xiāo)售額*銷(xiāo)售凈利率*（1-股利發(fā)放率）。
3.額外資金需求=預(yù)測(cè)資產(chǎn)增量-留存收益增量。
4.具體步驟如表1-3所示。
流體力學(xué)綜合實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇八
綜合流體力學(xué)實(shí)驗(yàn)是流體力學(xué)專(zhuān)業(yè)中重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)之一。通過(guò)該實(shí)驗(yàn)，我們可以深入了解和掌握流體的性質(zhì)、流動(dòng)規(guī)律以及流體力學(xué)的基本理論。在這次實(shí)驗(yàn)中，我學(xué)到了許多知識(shí)，同時(shí)也體會(huì)到了實(shí)驗(yàn)中的困難與挑戰(zhàn)。以下是我對(duì)這次實(shí)驗(yàn)的心得體會(huì)。
第一段：實(shí)驗(yàn)前的準(zhǔn)備工作。
在進(jìn)行綜合流體力學(xué)實(shí)驗(yàn)前，我利用課余時(shí)間系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了相關(guān)理論知識(shí)，包括液壓基礎(chǔ)、流量計(jì)算、流動(dòng)特性等方面。我還仔細(xì)研讀了實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書(shū)并進(jìn)行了提前預(yù)習(xí)，以便更好地理解實(shí)驗(yàn)內(nèi)容和要求，并合理安排自己的實(shí)驗(yàn)時(shí)間。這一階段的準(zhǔn)備工作為我后續(xù)實(shí)驗(yàn)的順利進(jìn)行打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第二段：實(shí)驗(yàn)設(shè)備和操作。
在實(shí)驗(yàn)中，我們使用了各種流體實(shí)驗(yàn)設(shè)備，包括流量計(jì)、流速計(jì)、壁面摩擦力計(jì)等。這些設(shè)備通過(guò)精確測(cè)量和記錄，幫助我們深入了解流體在管道中的流動(dòng)情況。在操作過(guò)程中，我注意了實(shí)驗(yàn)設(shè)備的使用方法和注意事項(xiàng)，保證了實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和可靠性。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了如何正確處理設(shè)備故障，并提出了相應(yīng)的解決方案，以保證實(shí)驗(yàn)順利進(jìn)行。
第三段：實(shí)驗(yàn)過(guò)程中的問(wèn)題與困難。
在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，我遇到了一些問(wèn)題和困難。例如，當(dāng)我進(jìn)行流速計(jì)測(cè)量時(shí)，由于流體流量較大，導(dǎo)致測(cè)量?jī)x器無(wú)法正常工作。為了解決這一問(wèn)題，我采取了減小流量、增大測(cè)量范圍和調(diào)整測(cè)量?jī)x器位置等措施。另外，我還發(fā)現(xiàn)在某些情況下，實(shí)驗(yàn)結(jié)果與理論值存在較大偏差，這讓我開(kāi)始思考可能的誤差來(lái)源，并采取了相應(yīng)的措施進(jìn)行修正。這些問(wèn)題和困難使我更深入地了解了流體力學(xué)實(shí)驗(yàn)的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。
第四段：實(shí)驗(yàn)結(jié)果與思考。
通過(guò)實(shí)驗(yàn)，我得到了豐富的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，并對(duì)流體力學(xué)的一些基本規(guī)律有了更深入的認(rèn)識(shí)。例如，通過(guò)流速測(cè)量實(shí)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)流體在管道中的流動(dòng)速度并不是處處相等的，而是存在較大差異。這引發(fā)了我對(duì)流體速度分布規(guī)律及其影響因素的思考，并進(jìn)行了相關(guān)理論研究。我還通過(guò)模擬分析和數(shù)據(jù)處理，得到了較為準(zhǔn)確的實(shí)驗(yàn)結(jié)果，并與理論值進(jìn)行了比較。通過(guò)對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果的分析和思考，我進(jìn)一步深化了對(duì)流體力學(xué)的認(rèn)識(shí)，并培養(yǎng)了科學(xué)研究的思維能力。
第五段：實(shí)驗(yàn)的收獲和展望。
通過(guò)綜合流體力學(xué)實(shí)驗(yàn)，我不僅學(xué)到了豐富的理論知識(shí)，還培養(yǎng)了實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)和數(shù)據(jù)處理能力。實(shí)驗(yàn)中的問(wèn)題和困難讓我深刻體會(huì)到科學(xué)研究的復(fù)雜性和不確定性，同時(shí)也提高了我對(duì)實(shí)驗(yàn)思維和創(chuàng)新能力的要求。在今后的學(xué)習(xí)和研究中，我將繼續(xù)加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)訓(xùn)練，提高實(shí)驗(yàn)技能和實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)水平，為深入研究流體力學(xué)和相關(guān)領(lǐng)域做好準(zhǔn)備。
綜合流體力學(xué)實(shí)驗(yàn)對(duì)于我們深入理解流體力學(xué)理論和掌握實(shí)踐技能具有重要意義。通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)，我學(xué)到了許多知識(shí)，同時(shí)也提高了自身的實(shí)踐能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。這次實(shí)驗(yàn)為我未來(lái)的學(xué)習(xí)和科研奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并為我在流體力學(xué)領(lǐng)域的發(fā)展提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
流體力學(xué)綜合實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇九
一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康暮鸵蟆?/p>
二、實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備。
三、實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)及調(diào)試：
（一）實(shí)驗(yàn)內(nèi)容。
（二）實(shí)驗(yàn)電路：畫(huà)出與實(shí)驗(yàn)內(nèi)容有關(guān)的簡(jiǎn)單實(shí)驗(yàn)電路。
（三）實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)及調(diào)試步驟：
（1）對(duì)實(shí)驗(yàn)內(nèi)容和實(shí)驗(yàn)電路進(jìn)行分析，理出完成實(shí)驗(yàn)的設(shè)計(jì)思路。（2）列出程序設(shè)計(jì)所需的特殊標(biāo)志位、堆棧sp、內(nèi)部ram、工作寄存器等資源的分配列表，分配列表時(shí)注意考慮資源在程序執(zhí)行過(guò)程可能會(huì)出現(xiàn)沖突的問(wèn)題。
（3）畫(huà)出程序設(shè)計(jì)流程圖，包括主程序和各子程序流程圖。
（4）根據(jù)（2）、（3）的內(nèi)容寫(xiě)出實(shí)驗(yàn)程序。
（5）調(diào)試程序（可以使用模擬仿真器）。
a、根據(jù)程序確定調(diào)試目的，即調(diào)試時(shí)所需觀察的內(nèi)容結(jié)果。
b、根據(jù)各調(diào)試目的分別選擇調(diào)試所需的.方法，如單步、斷點(diǎn)等命令，分別列出各調(diào)試方法中所需要關(guān)注記錄的內(nèi)容。
c、調(diào)試程序，按各種調(diào)試方法記錄相應(yīng)的內(nèi)容。
d、分析調(diào)試記錄的內(nèi)容和結(jié)果，找出程序中可能出錯(cuò)的地方，然后修改程序，繼續(xù)調(diào)試、記錄、分析，直到調(diào)試成功。
（四）實(shí)驗(yàn)調(diào)試過(guò)程中所遇到的問(wèn)題、解決問(wèn)題的思路和解決的方法。
四、實(shí)驗(yàn)后的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)。
流體力學(xué)綜合實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇十
小組成員、學(xué)號(hào)及分工：
1.李?想?20xx5124040?ka賣(mài)場(chǎng)管理人員。
2.郭?柯?20xx5124038?ka賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)人員。
3.許琴琴?20xx5124039?經(jīng)銷(xiāo)商代表。
4.孫玉瑞?20xx5124041?經(jīng)銷(xiāo)商代表。
1.通過(guò)課堂實(shí)踐，學(xué)習(xí)如何識(shí)別重點(diǎn)客戶，了解重點(diǎn)客戶的類(lèi)型，掌握管理重點(diǎn)客戶的過(guò)程，維護(hù)與重點(diǎn)客戶的關(guān)系。
2.通過(guò)模擬過(guò)程體驗(yàn)合作精神、學(xué)會(huì)如何同一個(gè)小組一起工作。
3.學(xué)習(xí)應(yīng)用大量的重點(diǎn)客戶管理技能和方法。
1.了解ka賣(mài)場(chǎng)的基本情況。賣(mài)場(chǎng)基本情況包括賣(mài)場(chǎng)的投資來(lái)源，分店情況，經(jīng)營(yíng)狀況。
2.對(duì)賣(mài)場(chǎng)和供應(yīng)商合作的具體事項(xiàng)進(jìn)行了解和分析。了解賣(mài)場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商的需求，了解賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)階段的商品結(jié)構(gòu)，供應(yīng)商與賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行洽談合作，了解賣(mài)場(chǎng)的結(jié)算體系。
3.進(jìn)行供應(yīng)商與賣(mài)場(chǎng)人員的模擬談判，擬定談判文案，促成談判和交易。
4.對(duì)本次模擬實(shí)踐進(jìn)行小組內(nèi)部評(píng)價(jià)和總結(jié)。
第十一周。
（一）了解賣(mài)場(chǎng)的基本情況。
賣(mài)場(chǎng)基本情況包括賣(mài)場(chǎng)的投資來(lái)源、分店情況、經(jīng)營(yíng)狀況。ka賣(mài)場(chǎng)的分店情況包括:分店數(shù)量、分店布局、分店所在區(qū)域、分店面積等。充分了解賣(mài)場(chǎng)的分店情況,收銀臺(tái)結(jié)賬情況以及賣(mài)場(chǎng)陳列狀況判斷其經(jīng)營(yíng)狀況。掌握了以上基本情況，就可大致確定是否有合作的必要。
（二）對(duì)賣(mài)場(chǎng)與供應(yīng)商合作的具體事項(xiàng)進(jìn)行了解和分析。
首先，了解賣(mài)場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商的要求，一般來(lái)說(shuō)，ka賣(mài)場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商的要求主要。
有三個(gè)方面：
1.供應(yīng)商性質(zhì)（是否為生產(chǎn)廠家或授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商）。ka賣(mài)場(chǎng)最歡迎的是直供商，因?yàn)榭梢缘玫阶顑?yōu)惠的價(jià)格，其次是一級(jí)代理商。ka賣(mài)場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商的歡迎程度隨授權(quán)權(quán)限的遞減而相應(yīng)遞減。
2.供應(yīng)商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。對(duì)于ka賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的供應(yīng)商才可以保障充足的貨源，才有能力把生意做大。
3.供應(yīng)商的專(zhuān)業(yè)程度。這里的專(zhuān)業(yè)包括：商品知識(shí)的專(zhuān)業(yè)、操作流程的專(zhuān)業(yè)、市場(chǎng)運(yùn)作的專(zhuān)業(yè)等。ka賣(mài)場(chǎng)歡迎專(zhuān)業(yè)程度高的供應(yīng)商。有好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，相互間的溝通可以減少摩擦，簡(jiǎn)化合作環(huán)節(jié)，使合作過(guò)程順暢而簡(jiǎn)單。
其次，了解賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)階段的商品結(jié)構(gòu)。要了解在這家賣(mài)場(chǎng)里，哪些商品是重點(diǎn)商品，哪些又是配套性商品。根據(jù)賣(mài)場(chǎng)對(duì)所供商品的重視程度來(lái)決定投入多少，以防“入不敷出”。
再者，在與賣(mài)場(chǎng)洽談合作條件前，最好先了解它需要提供的證照清單。
第十二周。
重視第一次談判，了解、熟悉ka賣(mài)場(chǎng)的采購(gòu)人員并給對(duì)方留下良好的第一印象，為以后的實(shí)質(zhì)性談判打好基礎(chǔ)。第一次談判的重點(diǎn)可以作如下概括：周密準(zhǔn)備、態(tài)度誠(chéng)懇、安排合理、張弛有度、預(yù)留空間。在此，針對(duì)如何開(kāi)展與大賣(mài)場(chǎng)的第一次談判，我們從準(zhǔn)備、人員兩個(gè)方面進(jìn)行：
（一）準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備工作大致包括如下幾個(gè)部分：
合同。
條款包括哪些內(nèi)容等等。
2.了解該賣(mài)場(chǎng)的商品構(gòu)成。必須了解賣(mài)場(chǎng)的定位，然后考察實(shí)際的賣(mài)場(chǎng)商品結(jié)構(gòu)狀況，預(yù)計(jì)一下自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，確定談判的突破口，這樣才能投其所需。
3.了解該賣(mài)場(chǎng)對(duì)證照文件的要求。大概來(lái)說(shuō)，完備的資料包括：稅務(wù)登記證〈國(guó)稅/地稅〉、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、銀行開(kāi)戶許可證、質(zhì)量合格證、一般納稅人資格證書(shū)、授權(quán)。
委托書(shū)。
4.了解賣(mài)場(chǎng)的結(jié)算體系。在第一次談判的時(shí)候就要確認(rèn)面臨的合同結(jié)算是什么樣的。
5.了解該賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)你這個(gè)類(lèi)別商品的采購(gòu)個(gè)人情況。了解賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)的性別、大概年齡、愛(ài)好、脾氣、做事的風(fēng)格、業(yè)內(nèi)的口碑等等。不同的人用不同的方法接觸，只要你用心，就能因人而異地去攻破壁壘。
（二）人員。
一般來(lái)說(shuō)，第一次談判派業(yè)務(wù)經(jīng)理級(jí)別的人去比較合適。一是由主管級(jí)人員出面，會(huì)讓采購(gòu)覺(jué)得這個(gè)談判你很重視，他就會(huì)調(diào)整自己的心態(tài)。二是從綜合素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)度來(lái)講，主管級(jí)人員勝任的可能性較大，對(duì)局面的把握能力更強(qiáng)。三是有一定的級(jí)別可以有相應(yīng)的權(quán)限，而業(yè)務(wù)員一般只能起到傳聲筒作用，而采購(gòu)不會(huì)喜歡跟“傳聲筒”打交道。
第十三周。
這一階段主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的自我鍛煉。一般來(lái)說(shuō)要與采購(gòu)良性溝通，業(yè)務(wù)員可以從以下幾方面進(jìn)行“修煉”：
1.提高自己的基本素質(zhì)。業(yè)務(wù)員需要提高自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，包括溝通能力，談判能力，語(yǔ)言表達(dá)能力。
2.培養(yǎng)良好的職業(yè)習(xí)慣和禮儀。要注重儀容儀表的整潔，這是對(duì)公司形象的展示也是對(duì)采購(gòu)的尊重。要制訂規(guī)律性的客戶拜訪計(jì)劃，提前預(yù)約，并遵守時(shí)間，讓采購(gòu)做好充分的準(zhǔn)備工作，增強(qiáng)溝通的效果，切忌貿(mào)然造訪，在匆忙之中采購(gòu)只會(huì)采取應(yīng)付的態(tài)度。
3.保持冷靜，明辨是非。在充分了解賣(mài)場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，判斷采購(gòu)所提要求的合理性，如果不合理且違背公司政策，應(yīng)表明自己的立場(chǎng)，堅(jiān)持原則；將人與事分開(kāi)，避免與采購(gòu)發(fā)生不必要的沖突。
4.適當(dāng)?shù)乩斫?，換位思考。設(shè)身處地為采購(gòu)考慮，在公司能夠承受的范圍內(nèi)盡力滿足采購(gòu)所需。。只有你給予的是采購(gòu)需要的，才是有效的付出，如果你立足于為采購(gòu)解決困難，就更容易博得采購(gòu)的信賴(lài)和好感，當(dāng)然就會(huì)得到更多。
5.成為行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)家，指導(dǎo)采購(gòu)的工作。業(yè)務(wù)人員有三個(gè)層次：第一個(gè)層次是與采購(gòu)人員保持利益關(guān)系，通過(guò)利益關(guān)系達(dá)成一致的目標(biāo)；第二個(gè)層次就是與采購(gòu)成為朋友，借助感情紐帶解決問(wèn)題；第三個(gè)層次就是成為這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家，幫助采購(gòu)提升個(gè)人能力，在深層次上取得采購(gòu)的認(rèn)同和信任。
在供應(yīng)商與ka賣(mài)場(chǎng)人員的接觸，磨合，鞏固，建立較為鞏固的關(guān)系過(guò)程中，雙方人員都充分準(zhǔn)備，進(jìn)行了精彩的談判演練，最終兩者談判成功，找到了實(shí)現(xiàn)合作共贏的最佳途徑。
ka連鎖賣(mài)場(chǎng)管理觀念先進(jìn)、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來(lái)傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的操作模式大相徑庭，這對(duì)供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。怎樣更好的與ka賣(mài)場(chǎng)打交道成為供應(yīng)商非常關(guān)心的問(wèn)題。
一般來(lái)講，供應(yīng)商跟ka賣(mài)場(chǎng)的接觸和發(fā)展要經(jīng)過(guò)四個(gè)階段。
供應(yīng)商每個(gè)階段和ka賣(mài)場(chǎng)的接觸時(shí)間、合作深度不同，因此每個(gè)階段的工作重點(diǎn)和特性也不一樣。
（一）形成期。
這一階段是雙方的接觸期，雙方互不了解。此時(shí)供應(yīng)商的工作重點(diǎn)是了解ka賣(mài)場(chǎng)的詳細(xì)情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機(jī)會(huì)打好基礎(chǔ)，爭(zhēng)取盡快步入磨合期。供應(yīng)商事先對(duì)該ka賣(mài)場(chǎng)的詳細(xì)了解和調(diào)查包括：
1.了解你要談的這家賣(mài)場(chǎng)的基本情況（投資背景、行業(yè)地位、發(fā)展?fàn)顩r等）；
2.了解該賣(mài)場(chǎng)的商品構(gòu)成(賣(mài)場(chǎng)的定位，實(shí)際上貨狀況)；
3.了解該賣(mài)場(chǎng)對(duì)相關(guān)證照的要求；
5.了解該賣(mài)場(chǎng)的結(jié)賬信譽(yù)狀況(結(jié)賬期、結(jié)賬流程、結(jié)賬信譽(yù)等)。?這個(gè)階段需要認(rèn)真全面收集資料并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整合處理。
（二）磨合期。
磨合期是雙方的沖突多發(fā)階段，雙方會(huì)因?yàn)榱?chǎng)和經(jīng)營(yíng)方式不同而產(chǎn)生許多矛盾，只要有意愿合作最終都會(huì)找到雙方均可接受的操作方式。第一步，與ka賣(mài)場(chǎng)接觸。主要工作包括以下幾方面：
1.根據(jù)調(diào)查情況準(zhǔn)備談判資料確定談判策略和突破口；
2.預(yù)約，通過(guò)熟人介紹、打電話確定約見(jiàn)的時(shí)間、地點(diǎn)；
3.準(zhǔn)備資料和樣品（包括自己的產(chǎn)品資料、證件、樣品、報(bào)價(jià)單等）；
4.準(zhǔn)點(diǎn)赴約（按時(shí)前往，千萬(wàn)不要遲到，這一點(diǎn)在接觸初期非常重要）；
5.把握第一次談判的重點(diǎn)，成功接觸（明確初次談判的重點(diǎn)是留下好印象、樹(shù)立信心、把握談判的時(shí)間和進(jìn)度、掌握主動(dòng)權(quán)）。
第二步，進(jìn)行合同談判。
1.事先了解該ka賣(mài)場(chǎng)的合同條件（賬期、費(fèi)用、扣點(diǎn)、要求等）；
2.不要急于表態(tài)，一開(kāi)始就把自己的策略和底牌暴露給對(duì)方；
6.達(dá)成合同意愿。
（三）鞏固期。
此時(shí)，合作已步入正軌，與ka賣(mài)場(chǎng)的合作趨于和諧。主要工作是對(duì)已確定的操作方式加以鞏固、維護(hù)，對(duì)不足的地方補(bǔ)充、完善。
1.定期拜訪客戶（合作正?；院螅ㄆ诘陌菰L非常重要）；
5.根據(jù)ka賣(mài)場(chǎng)的作業(yè)流程和要求設(shè)定自己的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，以便配合更加順暢。
（四）成熟期。
這個(gè)階段雙方已經(jīng)配合得相當(dāng)默契，處于高效率運(yùn)轉(zhuǎn)階段，雙方合作協(xié)調(diào)、穩(wěn)定。
此時(shí)供應(yīng)商不能滿足現(xiàn)狀，應(yīng)該爭(zhēng)取更有利的條件及地位。在這一階段，供應(yīng)商應(yīng)注重以下三方面：
1.采購(gòu)的個(gè)人提升，在這個(gè)階段除了關(guān)心經(jīng)營(yíng)成果之外，要意識(shí)到合作關(guān)系的成長(zhǎng)與采購(gòu)個(gè)人的成長(zhǎng)是相互促進(jìn)的關(guān)系，將負(fù)責(zé)自己產(chǎn)品的采購(gòu)?fù)频礁叩奈恢?，?duì)自己更有利。而且在這個(gè)互相促進(jìn)的成長(zhǎng)過(guò)程中要與采購(gòu)建立深厚的感情。
2.深度的合作計(jì)劃，在同類(lèi)商品的供應(yīng)商中，建立深度合作關(guān)系，鞏固與ka賣(mài)場(chǎng)的合作，使自己脫穎而出，建立自己在同類(lèi)產(chǎn)品的獨(dú)特地位。
3.戰(zhàn)略合作關(guān)系的建立，建立高層次的合作平臺(tái)，將合作推上一個(gè)新的臺(tái)階，例如oem供應(yīng)商、特殊通道合作、特殊直供等。
流體力學(xué)綜合實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇十一
一、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：
本次實(shí)驗(yàn)主要針對(duì)四部分內(nèi)容進(jìn)行上機(jī)模擬實(shí)驗(yàn):成本性態(tài)分析模擬、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)模擬、經(jīng)營(yíng)決策模擬、全面預(yù)算模擬。下面就每部分的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容分別作簡(jiǎn)要介紹。
1、成本性態(tài)分析：根據(jù)教材第二章“變動(dòng)成本法”中的混合成本分解相關(guān)內(nèi)容，利用excel工作表創(chuàng)建混合成本分解的高低點(diǎn)法模型、散布圖模型和回歸直線法模型，并學(xué)習(xí)混合成本分解模型的維護(hù)和應(yīng)用。
2、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)模擬：根據(jù)主教材第四章“經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)”中的經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)基本原理相關(guān)內(nèi)容，利用excel工作表創(chuàng)建經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)模型，重點(diǎn)是創(chuàng)建加權(quán)平均法、指數(shù)平滑法、直線回歸法和多元回歸法銷(xiāo)售預(yù)測(cè)模型以及excel工作表精英預(yù)測(cè)模型的維護(hù)和應(yīng)用。
3、經(jīng)營(yíng)決策模擬：根據(jù)教材第六章“經(jīng)營(yíng)決策”中的經(jīng)營(yíng)決策基本原理相關(guān)內(nèi)容，利用excel工作表創(chuàng)建“生產(chǎn)何種產(chǎn)品決策”、“虧損產(chǎn)品停產(chǎn)決策”、“自制或外購(gòu)決策”、“產(chǎn)品組合優(yōu)化決策”、“生產(chǎn)工藝選擇決策”、“定價(jià)決策”等經(jīng)營(yíng)決策模型，并學(xué)習(xí)excel工作表經(jīng)營(yíng)決策模型的維護(hù)和應(yīng)用。
4、全面預(yù)算模擬：根據(jù)主教材第十一章“全面預(yù)算”中的全面預(yù)算基本原理相關(guān)內(nèi)容，學(xué)習(xí)利用excel工作表創(chuàng)建全面預(yù)算模擬，以及全面預(yù)算模擬的維護(hù)和應(yīng)用。
二、實(shí)驗(yàn)心得：
通過(guò)王老師的授課與本次實(shí)驗(yàn)收獲頗豐，感受頗深。本次實(shí)驗(yàn)既是對(duì)課堂所學(xué)內(nèi)容的檢驗(yàn)也是對(duì)所學(xué)知識(shí)的鞏固與拓展，以下是對(duì)所學(xué)內(nèi)容與本次實(shí)驗(yàn)的收獲與體會(huì)。
黑板上的每個(gè)知識(shí)都會(huì)在腦海里有印象，便于我們課后復(fù)習(xí)。而且老師講課的速度把握的很好，王老師用通俗易懂的語(yǔ)言向我們講解了管理會(huì)計(jì)的基本內(nèi)容，還講述了管理會(huì)計(jì)與財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的關(guān)系。
2、管理會(huì)計(jì)與財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的關(guān)系。我認(rèn)為管理會(huì)計(jì)與以往學(xué)習(xí)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)相比有一個(gè)很大的亮點(diǎn)，管理會(huì)計(jì)體現(xiàn)了智能化的特點(diǎn)。通過(guò)近三年的大學(xué)生涯，一提到會(huì)計(jì)最先浮現(xiàn)在腦中的是對(duì)過(guò)去的交易和事項(xiàng)進(jìn)行記錄與分析各種會(huì)計(jì)分錄、財(cái)務(wù)報(bào)表，體現(xiàn)出的是對(duì)結(jié)果的總結(jié)與整理；而管理會(huì)計(jì)與財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)卻有著本質(zhì)的區(qū)別，管理會(huì)計(jì)的重點(diǎn)在于對(duì)未來(lái)的規(guī)劃，通過(guò)對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)有利于對(duì)資源的充分利用避免浪費(fèi)，為企業(yè)創(chuàng)造最大價(jià)值，通過(guò)分析運(yùn)用合理的手段控制成本能為企業(yè)創(chuàng)造真實(shí)價(jià)值。
總之，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)著重反映過(guò)去，運(yùn)用初等數(shù)學(xué)、描述性方法對(duì)企業(yè)信息進(jìn)行加工處理；而管理會(huì)計(jì)的作用在于控制現(xiàn)在、規(guī)劃未來(lái)，運(yùn)用現(xiàn)代數(shù)學(xué)、分析性方法對(duì)信息進(jìn)行處理。老師著重向我們講述了管理會(huì)計(jì)的分析方法，并通過(guò)實(shí)驗(yàn)感受管理會(huì)計(jì)分析方法在實(shí)踐中的運(yùn)用。
3、實(shí)驗(yàn)收獲與總結(jié)。在本次試驗(yàn)中不僅學(xué)到了許多分析方法，更加意識(shí)到excel表格在處理數(shù)據(jù)過(guò)程中的強(qiáng)大功能。通過(guò)對(duì)成本性態(tài)的分析有利于企業(yè)節(jié)約生產(chǎn)成本、提高利潤(rùn)，對(duì)企業(yè)現(xiàn)有資源充分利用。對(duì)經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)的分析，有利于企業(yè)制定未來(lái)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，通過(guò)excel表格將老師所講的分析預(yù)測(cè)方法對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，很容易就得到了所需結(jié)果。對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的模擬，直接決定了企業(yè)應(yīng)該如何生產(chǎn)、生產(chǎn)多少。全面預(yù)算分析，一看到這個(gè)詞首先想到的是合理一次，因?yàn)樗怀隽巳?，正因?yàn)槿嫠员厝痪邆鋸?fù)雜特點(diǎn)。全面預(yù)算管理是一項(xiàng)重要的管理工具，能夠幫助管理者進(jìn)行計(jì)劃、協(xié)調(diào)、控制和業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)，通過(guò)科學(xué)的預(yù)算管理，有利于對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的不足盡快進(jìn)行調(diào)整。雖然課上老師對(duì)這部分內(nèi)容的講解很細(xì)致，但對(duì)這部分內(nèi)容的理解很不透徹，在做這部分的實(shí)驗(yàn)時(shí)也不是很順利，還需要多看一些相關(guān)內(nèi)容，高級(jí)財(cái)務(wù)管理中老師也對(duì)這部分內(nèi)容進(jìn)行了著重講解。推行全面預(yù)算管理對(duì)企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度，提高管理水平，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力很有意義。
excel表格的運(yùn)用還不夠熟練，好多功能還不了解，課下還需自己多練習(xí)。
我們往往局限于對(duì)學(xué)校安排的課程的學(xué)習(xí)，很少有同學(xué)去學(xué)習(xí)一些與專(zhuān)業(yè)無(wú)關(guān)的知識(shí)，而且我們?cè)诮鉀Q問(wèn)題時(shí)往往會(huì)出現(xiàn)思維定式的現(xiàn)象，僅局限與用老師教過(guò)的方法去解決問(wèn)題。對(duì)學(xué)過(guò)的知識(shí)不能形成連貫的體系，各學(xué)科之間不能建立良好的聯(lián)系，這可能與每個(gè)學(xué)科都有自己獨(dú)立的解決方法有關(guān)，比如，老師留的習(xí)題中的第八題，正如老師所說(shuō)運(yùn)用運(yùn)籌學(xué)的方法來(lái)解決很簡(jiǎn)便，再運(yùn)用lingo軟件對(duì)其進(jìn)行解答更簡(jiǎn)便。會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)一些軟件對(duì)以后工作會(huì)提供很多便利，而且一些軟件并不難學(xué)習(xí)，甚至對(duì)于有些軟件的學(xué)習(xí)可以只掌握一些基本要領(lǐng)，用的時(shí)候只要會(huì)調(diào)程序就行。軟件不僅能將要解決的問(wèn)題簡(jiǎn)化，還能創(chuàng)造出很多美妙的東西，曾經(jīng)對(duì)matlab軟件學(xué)過(guò)一段時(shí)間，運(yùn)用一些matlab語(yǔ)言運(yùn)行一下程序就可產(chǎn)生漂亮、復(fù)雜的圖畫(huà)，感覺(jué)很神奇，在必要的時(shí)候?qū)鉀Q會(huì)計(jì)問(wèn)題也有幫助?？傊ㄟ^(guò)對(duì)excel表格的運(yùn)用，以及分析方法的學(xué)習(xí)，意識(shí)到我們?cè)谡莆照n上老師所講內(nèi)容的同時(shí)，還有必要課下多學(xué)一些技能，尤其是對(duì)office的熟練運(yùn)用，軟件不僅是得出結(jié)果的重要工具，也是為我們分析問(wèn)題的重要工具。
4、細(xì)心是會(huì)計(jì)人員的必勝法寶?，F(xiàn)在還記得在上次做會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)時(shí)，少結(jié)轉(zhuǎn)了一張憑證導(dǎo)致報(bào)表結(jié)果錯(cuò)誤，在幾個(gè)同學(xué)的幫助下才發(fā)現(xiàn)了錯(cuò)誤的根源，隨著會(huì)計(jì)電算化在企業(yè)的運(yùn)用，在工作時(shí)小的失誤可能會(huì)導(dǎo)致很大的麻煩，所以平時(shí)做事情的時(shí)候就養(yǎng)成細(xì)心的習(xí)慣，做實(shí)驗(yàn)時(shí)擺平心態(tài)、不急躁、有耐心。對(duì)操作步驟、分析、計(jì)算方法的熟練掌握，有利于避免一些失誤；同時(shí)，我們?cè)趯W(xué)習(xí)工作中要善于總結(jié)規(guī)律，不僅有利于避免一些失誤的發(fā)生，還有助于我們簡(jiǎn)化解決問(wèn)題的方法，如：理財(cái)中的72法則簡(jiǎn)化了計(jì)算過(guò)程，且能夠迅速得出結(jié)果。
是一件很有意思的事情。
大學(xué)可能是我們最后一個(gè)能夠集中時(shí)間學(xué)習(xí)的階段，所以在閑余的時(shí)間我們應(yīng)該多讀一些書(shū)，開(kāi)闊視野；多嘗試一些新鮮事物，活躍思維；多學(xué)一些軟件，為解決問(wèn)題提供新思路。對(duì)于專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習(xí)，要自己多看，遇到不懂的問(wèn)題多問(wèn)，熟能生巧。進(jìn)入大三之后學(xué)習(xí)態(tài)度有了很大的轉(zhuǎn)變，學(xué)習(xí)比以前嚴(yán)謹(jǐn)了許多，當(dāng)學(xué)到一個(gè)又一個(gè)新知識(shí)時(shí)很開(kāi)心，感覺(jué)認(rèn)真學(xué)習(xí)是一件很幸福的事情。
流體力學(xué)綜合實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇十二
隨著大規(guī)模集成電路的出現(xiàn)及其發(fā)展，將計(jì)算機(jī)的cpu、ram、rom、定時(shí)/數(shù)器和多種i/o接口集成在一片芯片上，形成芯片級(jí)的計(jì)算機(jī)，因此單片機(jī)早期的含義稱(chēng)為單片微型計(jì)算機(jī)，直譯為單片機(jī)。
單片機(jī)是微型計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)的一個(gè)重要分支，近年來(lái)在工業(yè)智能儀器儀表、光機(jī)電設(shè)備、自動(dòng)檢測(cè)、信息處理、家電等的得到廣泛應(yīng)用和迅速發(fā)展。
20xx年全國(guó)高校畢業(yè)生人數(shù)超過(guò)600萬(wàn)，可見(jiàn)需要就業(yè)的畢業(yè)生數(shù)目的龐大。另一方面，很多企業(yè)削減甚至取消了校園招聘計(jì)劃，這“兩重壓力”帶來(lái)了就業(yè)形勢(shì)異常嚴(yán)峻的后果。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，企業(yè)需求與人才供給完全不對(duì)稱(chēng)，學(xué)生就業(yè)難而且企業(yè)招人也難的現(xiàn)象。在就業(yè)形勢(shì)如此嚴(yán)峻的情況下，職業(yè)規(guī)劃對(duì)一個(gè)大學(xué)生來(lái)說(shuō)就顯得很重要了。而看清市場(chǎng)需求則是職業(yè)規(guī)劃的前提。目前，對(duì)于電子行業(yè)，嵌入式系統(tǒng)的發(fā)展勢(shì)如破竹，據(jù)統(tǒng)計(jì)目前僅單片機(jī)設(shè)計(jì)行業(yè)至少有20-30萬(wàn)的人才缺口，僅北京市場(chǎng)嵌入式硬件開(kāi)發(fā)工程師的需求就已經(jīng)超過(guò)了5萬(wàn)人，而且還在持續(xù)增加。面對(duì)如此大的市場(chǎng)需求，相信大家有必要了解一下單片機(jī)。
單片機(jī)這門(mén)課是一科非常重視動(dòng)手實(shí)踐的科目，不能總是看書(shū)，但是也不能完全不看書(shū)。單片機(jī)并不象傳統(tǒng)的數(shù)字電路或模擬電路那樣比較直觀，原因是除了“硬件”之外還存在一個(gè)“軟件”的因素。正是這個(gè)“軟件”的原因使得許多初學(xué)者怎么也弄不懂單片機(jī)的工作過(guò)程，怎么也不明白為什么將幾個(gè)數(shù)送來(lái)送去就能讓數(shù)碼管顯示一串字符或控制一個(gè)電機(jī)的變速。對(duì)初學(xué)單片機(jī)的人來(lái)說(shuō)，需要從書(shū)中大概了解一下單片機(jī)的各個(gè)功能寄存器，如果看的多了反而容易搞亂，現(xiàn)在市場(chǎng)上大多數(shù)講單片機(jī)的書(shū)一開(kāi)始就講解較復(fù)雜的內(nèi)存、地址、存儲(chǔ)器什么的，更讓初學(xué)者感到不知所云、難以入門(mén)。如果按教科書(shū)式的學(xué)法，上來(lái)就是一大堆指令、名詞，學(xué)了半天還搞不清這些指令起什么作用，能夠產(chǎn)生什么實(shí)際效果，那么也許用不了幾天就會(huì)覺(jué)得枯燥乏味而半途而廢。簡(jiǎn)單的說(shuō)，使用單片機(jī)實(shí)際上就是用我們自己編寫(xiě)的軟件去控制單片機(jī)的各個(gè)功能寄存器。再簡(jiǎn)單些，就是控制單片機(jī)哪些引腳的電平什么時(shí)候輸出高電平，什么時(shí)候輸出低電平。由這些高低變化的電平控制外圍電路，實(shí)現(xiàn)我們需要的各個(gè)功能。
例如：在單片機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)中，經(jīng)常需要通過(guò)rs-232串行口與微機(jī)進(jìn)行通信。目前在各種操作系統(tǒng)中，microsoft的windows較為常見(jiàn)，而且大多windows95/98等32位平臺(tái)。以往在windows平臺(tái)上的串行通信多使用其提供的api函數(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)，這種方法使用起來(lái)需要許多底層設(shè)置，因而較為繁瑣，并且難以理解。microsoft推出的activex技術(shù)提供了另外一種實(shí)現(xiàn)串行通信的方法。這種方法不僅相對(duì)較為簡(jiǎn)單，而且非常實(shí)用。尤其是visualc++這種可視化面向?qū)ο蟮木幊汰h(huán)境中，可以真正把串口看作一個(gè)對(duì)象，編程時(shí)只需簡(jiǎn)單的設(shè)置，理解起來(lái)也很容易。
學(xué)習(xí)單片機(jī)的最有效方法是理論與實(shí)踐并重。學(xué)習(xí)與實(shí)踐結(jié)合，邊學(xué)習(xí)、邊演練，循序漸進(jìn)，這樣舉一反三，就能將用到的指令理解、吃透、扎根于腦海，甚至“根深蒂固”。也就是說(shuō)，當(dāng)你此次學(xué)習(xí)完某幾條指令后（一次數(shù)量不求多，只求懂），接下去就該做實(shí)驗(yàn)了，通過(guò)實(shí)驗(yàn)，使你感受剛才的指令產(chǎn)生的控制效果，眼睛看得見(jiàn)（燈光）、耳朵聽(tīng)得到（聲音），通過(guò)這些感性認(rèn)識(shí)就能深刻理解指令是怎樣轉(zhuǎn)化成信號(hào)去控制電子元器件的。
單片機(jī)的特點(diǎn)：具有優(yōu)異的性能價(jià)格比；集成度高、體積小、可靠性高；控制功能強(qiáng)；低電壓、低功耗。
1、在智能儀器儀表中的應(yīng)用：在各類(lèi)儀器儀表中引入單片機(jī)，使儀器儀表智能化，提高測(cè)試的自動(dòng)化程度和精度，簡(jiǎn)化儀器儀表的硬件結(jié)構(gòu)，提高其性能價(jià)格比。
2、在機(jī)電一體化中的應(yīng)用：機(jī)電一體化產(chǎn)品是指集機(jī)械、微電子技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)于一本，具有智能化特征的電子產(chǎn)品。
3、在實(shí)時(shí)過(guò)程控制中的應(yīng)用：用單片機(jī)實(shí)時(shí)進(jìn)行數(shù)據(jù)處理和控制，使系統(tǒng)保持最佳工作狀態(tài)，提高系統(tǒng)的工作效率和產(chǎn)品的質(zhì)量。
4、在人類(lèi)生活中的應(yīng)用：目前國(guó)外各種家用電器已普通采用單片機(jī)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的控制電路。
5、在其它方面的應(yīng)用：?jiǎn)纹瑱C(jī)除以上各方面的應(yīng)用，它還廣泛應(yīng)用于辦公自動(dòng)化領(lǐng)域、商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域、汽車(chē)及通信、計(jì)算機(jī)外部設(shè)備、模糊控制等各領(lǐng)域中。
單片機(jī)的基本組成：它由cpu、存儲(chǔ)器（包括ram和rom）、i/o接口、定時(shí)/計(jì)數(shù)器、中斷控制功能等均集成在一塊芯片上，片內(nèi)各功能通過(guò)內(nèi)部總線相互連接起來(lái)。
輸入/輸出引腳p0、p1、p2、p3的功能：p0.0~p0。7：p0口是一個(gè)8位漏極開(kāi)路型雙向i/o端口。在訪問(wèn)片外存儲(chǔ)器時(shí)，它分時(shí)作低8位地址和8位雙向數(shù)據(jù)總線用。在eprom編程時(shí)，由p0輸入指令字節(jié)，而在驗(yàn)證程序時(shí)，則輸出指令字節(jié)。驗(yàn)證程序時(shí)，要求外接上拉電阻。p0能以吸收電流的方式驅(qū)動(dòng)8個(gè)lsttl負(fù)載。
p1.0~p1.7（1~8腳）：p1是一上帶內(nèi)部上拉電阻的8位雙向i/o口。在eprom編程和驗(yàn)證程序時(shí)，由它輸入低8位地址。p1能驅(qū)動(dòng)4個(gè)lsttl負(fù)載。
為了高效的掌握單片機(jī)技術(shù)，擁有一款價(jià)廉物美的單片機(jī)開(kāi)發(fā)套件則是非常重要的，這樣我們就可以將自己設(shè)計(jì)的程序真正的在單片機(jī)里運(yùn)行起來(lái)。以前的單片機(jī)硬件開(kāi)發(fā)平臺(tái)上千元的價(jià)格并不是一般的初學(xué)者所能夠承受的。針對(duì)這樣的現(xiàn)狀，為了幫助更多想學(xué)單片機(jī)又沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力的同學(xué)，我在電子創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室開(kāi)發(fā)了一套超高性?xún)r(jià)比的單片機(jī)開(kāi)發(fā)套件。該套件以它自身的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，可用于8位單片機(jī)基礎(chǔ)學(xué)習(xí)、各種電子方面的課程設(shè)計(jì)、相關(guān)單片機(jī)的畢業(yè)設(shè)計(jì)、電子方面的各種競(jìng)賽以及微控制器方面的項(xiàng)目研發(fā)等。它成為我追求嵌入式系統(tǒng)高手夢(mèng)想的基石！
開(kāi)發(fā)板擺在你的面前，親自操作它，才會(huì)有深刻的體會(huì)，才能學(xué)明白它。從最簡(jiǎn)單的流水燈實(shí)驗(yàn)做起，等你能讓那八個(gè)流水燈按照你的意愿隨意流動(dòng)時(shí)你已經(jīng)入門(mén)了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)單片機(jī)是多么迷人的東西，當(dāng)你編寫(xiě)的程序按你的意愿實(shí)現(xiàn)時(shí)，你能體會(huì)到學(xué)習(xí)單片機(jī)帶來(lái)的無(wú)窮樂(lè)趣！
等初步學(xué)會(huì)了單片機(jī)軟件設(shè)計(jì)后，可將通常由硬件完成的工作交由軟件實(shí)現(xiàn)，這樣，系統(tǒng)的體積、功耗、成本將大大降低，而功能得到提升與增強(qiáng)，使習(xí)慣于傳統(tǒng)電路設(shè)計(jì)的人對(duì)單片機(jī)產(chǎn)生一種妙不可言的相見(jiàn)恨晚之感，真正感受、體會(huì)到現(xiàn)代單片微型計(jì)算機(jī)的強(qiáng)大作用，從而投身于單片機(jī)開(kāi)發(fā)的行業(yè)中。從此，你的人生因?yàn)橛辛藛纹瑱C(jī)而精彩！
還等什么呢，行動(dòng)起來(lái)吧，找一套獨(dú)特的造型、超高的性?xún)r(jià)比、詳盡資料配備單片機(jī)開(kāi)發(fā)板開(kāi)啟8位單片機(jī)教程的新高潮。在短期內(nèi)，你將領(lǐng)略從8位單片機(jī)硬件設(shè)計(jì)到軟件開(kāi)發(fā)的整個(gè)過(guò)程，驚喜、激動(dòng)、歡呼都將是你的切身體會(huì)，只要你肯努力、下功夫、多實(shí)踐，一定會(huì)成功的！
流體力學(xué)綜合實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇十三
小組名稱(chēng)：第六小組練習(xí)：004。
小組成員、學(xué)號(hào)及分工：
1.李想5124040ka賣(mài)場(chǎng)管理人員。
2.郭柯20115124038ka賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)人員。
3.許琴琴20115124039經(jīng)銷(xiāo)商代表。
4.孫玉瑞20115124041經(jīng)銷(xiāo)商代表。
一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?/p>
1.通過(guò)課堂實(shí)踐，學(xué)習(xí)如何識(shí)別重點(diǎn)客戶，了解重點(diǎn)客戶的類(lèi)型，掌握管理重點(diǎn)客戶的過(guò)程，維護(hù)與重點(diǎn)客戶的關(guān)系。
2.通過(guò)模擬過(guò)程體驗(yàn)合作精神、學(xué)會(huì)如何同一個(gè)小組一起工作。
3.學(xué)習(xí)應(yīng)用大量的重點(diǎn)客戶管理技能和方法。
二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：
1.了解ka賣(mài)場(chǎng)的基本情況。賣(mài)場(chǎng)基本情況包括賣(mài)場(chǎng)的投資來(lái)源，分店情況，經(jīng)營(yíng)狀況。
2.對(duì)賣(mài)場(chǎng)和供應(yīng)商合作的具體事項(xiàng)進(jìn)行了解和分析。了解賣(mài)場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商的需求，了解賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)階段的商品結(jié)構(gòu)，供應(yīng)商與賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行洽談合作，了解賣(mài)場(chǎng)的結(jié)算體系。
3.進(jìn)行供應(yīng)商與賣(mài)場(chǎng)人員的模擬談判，擬定談判文案，促成談判和交易。
4.對(duì)本次模擬實(shí)踐進(jìn)行小組內(nèi)部評(píng)價(jià)和總結(jié)。
三、實(shí)驗(yàn)過(guò)程：
第十一周。
（一）了解賣(mài)場(chǎng)的基本情況。
賣(mài)場(chǎng)基本情況包括賣(mài)場(chǎng)的投資來(lái)源、分店情況、經(jīng)營(yíng)狀況。ka賣(mài)場(chǎng)的分店情況包括:分店數(shù)量、分店布局、分店所在區(qū)域、分店面積等。充分了解賣(mài)場(chǎng)的分店情況,收銀臺(tái)結(jié)賬情況以及賣(mài)場(chǎng)陳列狀況判斷其經(jīng)營(yíng)狀況。掌握了以上基本情況，就可大致確定是否有合作的必要。
（二）對(duì)賣(mài)場(chǎng)與供應(yīng)商合作的具體事項(xiàng)進(jìn)行了解和分析。
首先，了解賣(mài)場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商的要求，一般來(lái)說(shuō)，ka賣(mài)場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商的要求主要。
有三個(gè)方面：
1.供應(yīng)商性質(zhì)（是否為生產(chǎn)廠家或授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商）。ka賣(mài)場(chǎng)最歡迎的是直供商，因?yàn)榭梢缘玫阶顑?yōu)惠的價(jià)格，其次是一級(jí)代理商。ka賣(mài)場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商的歡迎程度隨授權(quán)權(quán)限的遞減而相應(yīng)遞減。
2.供應(yīng)商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。對(duì)于ka賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的供應(yīng)商才可以保障充足的貨源，才有能力把生意做大。
3.供應(yīng)商的專(zhuān)業(yè)程度。這里的專(zhuān)業(yè)包括：商品知識(shí)的專(zhuān)業(yè)、操作流程的專(zhuān)業(yè)、市場(chǎng)運(yùn)作的專(zhuān)業(yè)等。ka賣(mài)場(chǎng)歡迎專(zhuān)業(yè)程度高的供應(yīng)商。有好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，相互間的溝通可以減少摩擦，簡(jiǎn)化合作環(huán)節(jié)，使合作過(guò)程順暢而簡(jiǎn)單。
其次，了解賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)階段的商品結(jié)構(gòu)。要了解在這家賣(mài)場(chǎng)里，哪些商品是重點(diǎn)商品，哪些又是配套性商品。根據(jù)賣(mài)場(chǎng)對(duì)所供商品的重視程度來(lái)決定投入多少，以防“入不敷出”。
再者，在與賣(mài)場(chǎng)洽談合作條件前，最好先了解它需要提供的證照清單。
第十二周。
重視第一次談判，了解、熟悉ka賣(mài)場(chǎng)的采購(gòu)人員并給對(duì)方留下良好的第一印象，為以后的實(shí)質(zhì)性談判打好基礎(chǔ)。第一次談判的重點(diǎn)可以作如下概括：周密準(zhǔn)備、態(tài)度誠(chéng)懇、安排合理、張弛有度、預(yù)留空間。在此，針對(duì)如何開(kāi)展與大賣(mài)場(chǎng)的第一次談判，我們從準(zhǔn)備、人員兩個(gè)方面進(jìn)行：
（一）準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備工作大致包括如下幾個(gè)部分：
1.了解該賣(mài)場(chǎng)的基本情況和工作流程。具體包括：賣(mài)場(chǎng)的性質(zhì)是合資還是獨(dú)資；投資方背景；采購(gòu)權(quán)限是全國(guó)集中采購(gòu)還是地方采購(gòu)；經(jīng)營(yíng)特色是什么；賣(mài)場(chǎng)的定位是高、中端還是低端；進(jìn)場(chǎng)的門(mén)檻高不高；合同條款包括哪些內(nèi)容等等。
2.了解該賣(mài)場(chǎng)的商品構(gòu)成。必須了解賣(mài)場(chǎng)的定位，然后考察實(shí)際的賣(mài)場(chǎng)商品結(jié)構(gòu)狀況，預(yù)計(jì)一下自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，確定談判的突破口，這樣才能投其所需。
3.了解該賣(mài)場(chǎng)對(duì)證照文件的要求。大概來(lái)說(shuō)，完備的資料包括：稅務(wù)登記證〈國(guó)稅/地稅〉、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、銀行開(kāi)戶許可證、質(zhì)量合格證、一般納稅人資格證書(shū)、授權(quán)委托書(shū)。
4.了解賣(mài)場(chǎng)的結(jié)算體系。在第一次談判的時(shí)候就要確認(rèn)面臨的合同結(jié)算是什么樣的。
5.了解該賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)你這個(gè)類(lèi)別商品的采購(gòu)個(gè)人情況。了解賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)的性別、大概年齡、愛(ài)好、脾氣、做事的風(fēng)格、業(yè)內(nèi)的口碑等等。不同的人用不同的方法接觸，只要你用心，就能因人而異地去攻破壁壘。
（二）人員。
一般來(lái)說(shuō)，第一次談判派業(yè)務(wù)經(jīng)理級(jí)別的人去比較合適。一是由主管級(jí)人員出面，會(huì)讓采購(gòu)覺(jué)得這個(gè)談判你很重視，他就會(huì)調(diào)整自己的心態(tài)。二是從綜合素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)度來(lái)講，主管級(jí)人員勝任的可能性較大，對(duì)局面的把握能力更強(qiáng)。三是有一定的級(jí)別可以有相應(yīng)的權(quán)限，而業(yè)務(wù)員一般只能起到傳聲筒作用，而采購(gòu)不會(huì)喜歡跟“傳聲筒”打交道。
第十三周。
這一階段主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的自我鍛煉。一般來(lái)說(shuō)要與采購(gòu)良性溝通，業(yè)務(wù)員可以從以下幾方面進(jìn)行“修煉”：
1.提高自己的基本素質(zhì)。業(yè)務(wù)員需要提高自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，包括溝通能力，談判能力，語(yǔ)言表達(dá)能力。
2.培養(yǎng)良好的職業(yè)習(xí)慣和禮儀。要注重儀容儀表的整潔，這是對(duì)公司形象的展示也是對(duì)采購(gòu)的尊重。要制訂規(guī)律性的客戶拜訪計(jì)劃，提前預(yù)約，并遵守時(shí)間，讓采購(gòu)做好充分的準(zhǔn)備工作，增強(qiáng)溝通的效果，切忌貿(mào)然造訪，在匆忙之中采購(gòu)只會(huì)采取應(yīng)付的態(tài)度。
3.保持冷靜，明辨是非。在充分了解賣(mài)場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，判斷采購(gòu)所提要求的合理性，如果不合理且違背公司政策，應(yīng)表明自己的立場(chǎng)，堅(jiān)持原則；將人與事分開(kāi)，避免與采購(gòu)發(fā)生不必要的沖突。
4.適當(dāng)?shù)乩斫猓瑩Q位思考。設(shè)身處地為采購(gòu)考慮，在公司能夠承受的范圍內(nèi)盡力滿足采購(gòu)所需。。只有你給予的是采購(gòu)需要的，才是有效的付出，如果你立足于為采購(gòu)解決困難，就更容易博得采購(gòu)的信賴(lài)和好感，當(dāng)然就會(huì)得到更多。
5.成為行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)家，指導(dǎo)采購(gòu)的工作。業(yè)務(wù)人員有三個(gè)層次：第一個(gè)層次是與采購(gòu)人員保持利益關(guān)系，通過(guò)利益關(guān)系達(dá)成一致的目標(biāo)；第二個(gè)層次就是與采購(gòu)成為朋友，借助感情紐帶解決問(wèn)題；第三個(gè)層次就是成為這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家，幫助采購(gòu)提升個(gè)人能力，在深層次上取得采購(gòu)的認(rèn)同和信任。
四、實(shí)驗(yàn)結(jié)果：
在供應(yīng)商與ka賣(mài)場(chǎng)人員的接觸，磨合，鞏固，建立較為鞏固的關(guān)系過(guò)程中，雙方人員都充分準(zhǔn)備，進(jìn)行了精彩的談判演練，最終兩者談判成功，找到了實(shí)現(xiàn)合作共贏的最佳途徑。
五、實(shí)驗(yàn)總結(jié)：
ka連鎖賣(mài)場(chǎng)管理觀念先進(jìn)、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來(lái)傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的操作模式大相徑庭，這對(duì)供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。怎樣更好的與ka賣(mài)場(chǎng)打交道成為供應(yīng)商非常關(guān)心的問(wèn)題。
一般來(lái)講，供應(yīng)商跟ka賣(mài)場(chǎng)的接觸和發(fā)展要經(jīng)過(guò)四個(gè)階段。
供應(yīng)商每個(gè)階段和ka賣(mài)場(chǎng)的.接觸時(shí)間、合作深度不同，因此每個(gè)階段的工作重點(diǎn)和特性也不一樣。
（一）形成期。
這一階段是雙方的接觸期，雙方互不了解。此時(shí)供應(yīng)商的工作重點(diǎn)是了解ka賣(mài)場(chǎng)的詳細(xì)情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機(jī)會(huì)打好基礎(chǔ)，爭(zhēng)取盡快步入磨合期。供應(yīng)商事先對(duì)該ka賣(mài)場(chǎng)的詳細(xì)了解和調(diào)查包括：
1.了解你要談的這家賣(mài)場(chǎng)的基本情況（投資背景、行業(yè)地位、發(fā)展?fàn)顩r等）；
2.了解該賣(mài)場(chǎng)的商品構(gòu)成(賣(mài)場(chǎng)的定位，實(shí)際上貨狀況)；
3.了解該賣(mài)場(chǎng)對(duì)相關(guān)證照的要求；
5.了解該賣(mài)場(chǎng)的結(jié)賬信譽(yù)狀況(結(jié)賬期、結(jié)賬流程、結(jié)賬信譽(yù)等)。這個(gè)階段需要認(rèn)真全面收集資料并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整合處理。
（二）磨合期。
磨合期是雙方的沖突多發(fā)階段，雙方會(huì)因?yàn)榱?chǎng)和經(jīng)營(yíng)方式不同而產(chǎn)生許多矛盾，只要有意愿合作最終都會(huì)找到雙方均可接受的操作方式。第一步，與ka賣(mài)場(chǎng)接觸。主要工作包括以下幾方面：
1.根據(jù)調(diào)查情況準(zhǔn)備談判資料確定談判策略和突破口；
2.預(yù)約，通過(guò)熟人介紹、打電話確定約見(jiàn)的時(shí)間、地點(diǎn)；
3.準(zhǔn)備資料和樣品（包括自己的產(chǎn)品資料、證件、樣品、報(bào)價(jià)單等）；
4.準(zhǔn)點(diǎn)赴約（按時(shí)前往，千萬(wàn)不要遲到，這一點(diǎn)在接觸初期非常重要）；
5.把握第一次談判的重點(diǎn)，成功接觸（明確初次談判的重點(diǎn)是留下好印象、樹(shù)立信心、把握談判的時(shí)間和進(jìn)度、掌握主動(dòng)權(quán)）。
第二步，進(jìn)行合同談判。
1.事先了解該ka賣(mài)場(chǎng)的合同條件（賬期、費(fèi)用、扣點(diǎn)、要求等）；
2.不要急于表態(tài)，一開(kāi)始就把自己的策略和底牌暴露給對(duì)方；
6.達(dá)成合同意愿。
（三）鞏固期。
此時(shí)，合作已步入正軌，與ka賣(mài)場(chǎng)的合作趨于和諧。主要工作是對(duì)已確定的操作方式加以鞏固、維護(hù)，對(duì)不足的地方補(bǔ)充、完善。
1.定期拜訪客戶（合作正?；院?，定期的拜訪非常重要）；
5.根據(jù)ka賣(mài)場(chǎng)的作業(yè)流程和要求設(shè)定自己的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，以便配合更加順暢。
（四）成熟期。
這個(gè)階段雙方已經(jīng)配合得相當(dāng)默契，處于高效率運(yùn)轉(zhuǎn)階段，雙方合作協(xié)調(diào)、穩(wěn)定。
此時(shí)供應(yīng)商不能滿足現(xiàn)狀，應(yīng)該爭(zhēng)取更有利的條件及地位。在這一階段，供應(yīng)商應(yīng)注重以下三方面：
1.采購(gòu)的個(gè)人提升，在這個(gè)階段除了關(guān)心經(jīng)營(yíng)成果之外，要意識(shí)到合作關(guān)系的成長(zhǎng)與采購(gòu)個(gè)人的成長(zhǎng)是相互促進(jìn)的關(guān)系，將負(fù)責(zé)自己產(chǎn)品的采購(gòu)?fù)频礁叩奈恢?，?duì)自己更有利。而且在這個(gè)互相促進(jìn)的成長(zhǎng)過(guò)程中要與采購(gòu)建立深厚的感情。
2.深度的合作計(jì)劃，在同類(lèi)商品的供應(yīng)商中，建立深度合作關(guān)系，鞏固與ka賣(mài)場(chǎng)的合作，使自己脫穎而出，建立自己在同類(lèi)產(chǎn)品的獨(dú)特地位。
3.戰(zhàn)略合作關(guān)系的建立，建立高層次的合作平臺(tái)，將合作推上一個(gè)新的臺(tái)階，例如oem供應(yīng)商、特殊通道合作、特殊直供等。
流體力學(xué)綜合實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇十四
班級(jí)：信息管理與信息系統(tǒng)024。
指導(dǎo)教師：張。
報(bào)告人：柳。
學(xué)號(hào)：x年xx月xx日。
時(shí)間：xx年xx月xx日。
實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：因?yàn)闀r(shí)間的原因，和工商聯(lián)沒(méi)有計(jì)算機(jī)中心，因此我沒(méi)能介入到網(wǎng)絡(luò)管理的每一個(gè)方面，重點(diǎn)完成了針對(duì)計(jì)算機(jī)維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)安全的實(shí)習(xí)。現(xiàn)將我在工商聯(lián)實(shí)習(xí)的心得總結(jié)如下：
計(jì)算機(jī)維護(hù)分為硬件維護(hù)和軟件維護(hù)兩個(gè)方面。工商聯(lián)的計(jì)算機(jī)現(xiàn)狀大概是總共有用于辦公的計(jì)算機(jī)20余臺(tái)，大部分是方正奔騰4的品牌機(jī)，還有一些聯(lián)想的品牌機(jī)，以及少量打印機(jī)。
1、對(duì)硬件的維護(hù)主要集中在上一代未更新的計(jì)算機(jī)，因?yàn)槭褂媚晗薇容^久，硬件老化及磨損相對(duì)比較嚴(yán)重。在使用現(xiàn)在部分大型軟件的時(shí)候經(jīng)常出現(xiàn)死機(jī)，藍(lán)屏，自動(dòng)重啟等現(xiàn)象。一般常見(jiàn)的引起硬件故障的主要原因有很多種，例如：各個(gè)配件間的兼容性不好;有些硬件的質(zhì)量不過(guò)關(guān)等。但一般常見(jiàn)的硬件故障主要由以下幾個(gè)方面引起。首先，電源電壓不穩(wěn)定或經(jīng)常斷電引起的故障。微機(jī)所使用的電源的電壓不穩(wěn)定，那么硬盤(pán)在讀寫(xiě)文件時(shí)就會(huì)出現(xiàn)丟失或被損壞的現(xiàn)象。如果經(jīng)常會(huì)發(fā)生不正常的斷電現(xiàn)象導(dǎo)致微機(jī)重啟，或是經(jīng)常在計(jì)算機(jī)運(yùn)行程序時(shí)進(jìn)行冷啟動(dòng)，將會(huì)使系統(tǒng)受到破壞。為使微機(jī)更安全地工作，最好使用電源穩(wěn)壓器或不間斷電源。其次，部件之間接觸不良引起的故障。
接觸不良主要反映在各種卡類(lèi)與主板的接觸不良或電源線數(shù)據(jù)線音頻線的連接不良。其中，各種接口卡內(nèi)存條與主板接觸不良最為常見(jiàn)。例如：顯卡與主板接觸不良可能會(huì)使顯示器不顯示，內(nèi)存條與主板接觸不良可能使微機(jī)不工作等，通常只要更換相應(yīng)的插槽或用橡皮輕輕擦一擦接口卡或內(nèi)存條的金手指，即可排除故障。
2、軟件維護(hù)方面，在新近配置的一批方正計(jì)算機(jī)中因?yàn)殡S商家發(fā)貨過(guò)來(lái)的時(shí)候，已經(jīng)裝好了操作系統(tǒng)(windowsxp)還附帶安裝了瑞星殺毒軟件，但是因?yàn)樗麄儼惭b的操作系統(tǒng)windowsxp沒(méi)有打上sp2補(bǔ)丁，而且安裝的瑞星殺毒軟件也是xx年版的，再加上所有的辦公計(jì)算機(jī)都是掛在網(wǎng)絡(luò)上的，這樣就使得計(jì)算機(jī)對(duì)病毒和入侵的抵御能力很差，但同時(shí)又面臨開(kāi)放網(wǎng)絡(luò)的大量病毒和入侵，造成該批計(jì)算機(jī)大面積中毒。給我們帶來(lái)了巨大的工作量，在這次病毒感染中，計(jì)算機(jī)感染的集中表現(xiàn)為：的病毒。我們開(kāi)始更新瑞星殺毒軟件，能找到內(nèi)存中的病毒并清除，但是這并不能從根本上解決問(wèn)題。因?yàn)椴《臼抢貌僮飨到y(tǒng)本身存在的漏洞進(jìn)行攻擊的，如果不把漏洞堵上，還是會(huì)被感染。所以必須給感染了病毒的計(jì)算機(jī)都打上sp2補(bǔ)丁。這樣的工作效率很低，因?yàn)榇蛞粋€(gè)sp2補(bǔ)丁配置比較好的計(jì)算機(jī)都得花上半個(gè)小時(shí)，還要更新瑞星殺毒軟件搞完一臺(tái)計(jì)算機(jī)一般都得花去一個(gè)多小時(shí)，如果遇到一些操作系統(tǒng)損壞比較嚴(yán)重的計(jì)算機(jī)就得重新安裝操作系統(tǒng)，這樣所有的驅(qū)動(dòng)程序和應(yīng)用軟件就得重新安裝，這樣的話通常就是半天。為了盡量減少這樣的工作我們?cè)诎惭b好了計(jì)算機(jī)(軟件)以后，必須用ghost給系統(tǒng)分區(qū)做一個(gè)鏡像備份，這樣在下次這臺(tái)計(jì)算機(jī)發(fā)生問(wèn)題是可以直接恢復(fù)備份就可以了。這樣的話節(jié)省了大量的時(shí)間，提高了工作效率。
3.對(duì)操作系統(tǒng)的選擇，目前在市場(chǎng)上的操作系統(tǒng)有windows系列，linux系列和unix系列等。其中l(wèi)inux系列是開(kāi)放源代碼的，隨著linux和unix技術(shù)力量的充實(shí)逐漸打破了windows一統(tǒng)天f的局面，再加上近來(lái)windows安全漏洞層出不窮，linux和unix有逐漸取代網(wǎng)絡(luò)服務(wù)主機(jī)的勢(shì)頭。但是，用過(guò)windows系列的人都應(yīng)說(shuō)知道windows友好的界面和方便、快捷、簡(jiǎn)潔的操作。為此在我國(guó)使用windows系列的用戶還是占絕大多數(shù)。因?yàn)楣ど搪?lián)不涉及國(guó)家機(jī)密，因此使用的是windowsxp操作系統(tǒng)。工商聯(lián)網(wǎng)站安全是網(wǎng)站可靠運(yùn)行并有效進(jìn)行網(wǎng)站各項(xiàng)服務(wù)的基礎(chǔ)和保證。使用防火墻，對(duì)數(shù)據(jù)包進(jìn)行過(guò)濾，禁止某些地址對(duì)服務(wù)器的某些服務(wù)的訪問(wèn)，并在外部和web服務(wù)器中建立防護(hù)。使用入侵檢測(cè)系統(tǒng)，監(jiān)視系統(tǒng)，安全記錄的日志、漏洞掃描軟件、安全評(píng)估軟件對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行安全掃描、分析和評(píng)估等保證服務(wù)器安全。
主要收獲與體會(huì)：在這一段時(shí)間里，我不僅很好地運(yùn)用了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且還學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的實(shí)用的待人處世之道，闊大了知識(shí)面，也豐富了社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，為我即將踏入社會(huì)奠定了很好的基礎(chǔ)。使我對(duì)社會(huì)、對(duì)工作、對(duì)學(xué)習(xí)都有了更深一步的理解和認(rèn)識(shí)，為我即將走上工作崗位增添了信心，讓我在大學(xué)生活中留下了美好的一頁(yè)!使我深深感到計(jì)算機(jī)的網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理在各個(gè)企事業(yè)單位占據(jù)著越來(lái)越重要的地位，網(wǎng)絡(luò)管理遠(yuǎn)的工作也變的復(fù)雜和廣泛，所以作為網(wǎng)絡(luò)管理員光有書(shū)本上的理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的實(shí)踐，從學(xué)習(xí)和實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，這樣才能有所提高。
流體力學(xué)綜合實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇十五
教務(wù)處制年11月日。
實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目名稱(chēng)實(shí)驗(yàn)?zāi)康募耙蟆?/p>
線性規(guī)劃和運(yùn)輸問(wèn)題綜合實(shí)驗(yàn)。
1、學(xué)會(huì)運(yùn)用管理運(yùn)籌學(xué)軟件對(duì)管理運(yùn)籌學(xué)中規(guī)劃問(wèn)題、運(yùn)輸問(wèn)題進(jìn)行求解。2能夠運(yùn)用管理運(yùn)籌學(xué)知識(shí)解決相關(guān)的問(wèn)題。
實(shí)驗(yàn)內(nèi)容。
運(yùn)用管理運(yùn)籌學(xué)軟件解決相關(guān)的管理運(yùn)籌學(xué)中規(guī)劃問(wèn)題。
混合而成．產(chǎn)品的規(guī)格要求、產(chǎn)品單價(jià)、日銷(xiāo)售量、原料單價(jià)如表4-18和表4-19所示．。
受資金和生產(chǎn)能力的限制，該公司每天只能生產(chǎn)30t飼料，問(wèn)如何安排生產(chǎn)計(jì)劃才能使獲利最大?二、運(yùn)輸問(wèn)題：
3
實(shí)驗(yàn)步驟。
1、打開(kāi)管理運(yùn)籌學(xué)軟件,選擇。
實(shí)驗(yàn)環(huán)境。
一、規(guī)劃問(wèn)題。
實(shí)驗(yàn)結(jié)果與分析。
用管理運(yùn)籌學(xué)軟件我們可以求得此問(wèn)題的解如下。x1=8，x2=0，x3=1，x4=1，x5=0，x6=4，x7=0，x8=6，x9=0，x10=0，x11=0，最優(yōu)值為320。（1）在滿足對(duì)職工需求的條件下，11時(shí)安排8個(gè)臨時(shí)工，時(shí)新安排1個(gè)在13臨時(shí)工，14時(shí)新安排1個(gè)臨時(shí)工，16時(shí)新安排4個(gè)臨時(shí)工，18時(shí)新安排6個(gè)臨時(shí)工可使臨時(shí)工的總成本最小。（2）這時(shí)付給臨時(shí)工的工資總額為80元，一共需要安排20個(gè)臨時(shí)工的班次。根據(jù)剩余變量的數(shù)字分析可知，可以讓11時(shí)安排的8個(gè)人工做3小時(shí)，時(shí)13安排的1個(gè)人工作3小時(shí)，可使得總成本更小。
價(jià)格均為0。說(shuō)明a的市場(chǎng)容量增加一件就可使總利潤(rùn)增加10元，b的市場(chǎng)容量增加一件就可使總利潤(rùn)增加12元，c的市場(chǎng)容量增加一件就可使總利潤(rùn)增加14元。但增加一千克的材料或增加一個(gè)臺(tái)時(shí)數(shù)都不能使總利潤(rùn)增加。如果要開(kāi)拓市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)首先開(kāi)拓c產(chǎn)品的市場(chǎng)，如果要增加資源，則應(yīng)在0價(jià)位上增加材料數(shù)量和機(jī)器臺(tái)時(shí)數(shù)。
4．解：設(shè)xij表示第i種類(lèi)型的雞需要第j種飼料的量，可建立下面的數(shù)學(xué)模型。
用管理運(yùn)籌學(xué)軟件我們可以求得此問(wèn)題的解如下。x11=30，x12=10，x13=10，x21=0，x22=0，x23=0，x31=0，x32=20，x33=20，最優(yōu)值為335，即生產(chǎn)雛雞飼料50噸，不生產(chǎn)蛋雞飼料，生產(chǎn)肉雞飼料40噸。
二、運(yùn)輸問(wèn)題：1。
3
教師評(píng)語(yǔ)及評(píng)分。
流體力學(xué)綜合實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇十六
一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹?/p>
通過(guò)本實(shí)驗(yàn)的操作，能夠強(qiáng)化理論與實(shí)踐的結(jié)合，使學(xué)生掌握會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的處理方法，加深對(duì)會(huì)計(jì)理論知識(shí)的理解和掌握，通過(guò)對(duì)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的運(yùn)用和基本技能的訓(xùn)練，將專(zhuān)業(yè)理論和會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)緊密結(jié)合。本實(shí)驗(yàn)的操作，也是對(duì)學(xué)生所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握程度及運(yùn)用能力的一次綜合考查，為他們以后從事的會(huì)計(jì)工作打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
二、實(shí)驗(yàn)用材料。
1、實(shí)驗(yàn)?zāi)M教材。
2、計(jì)算器。
3、鋼筆、直尺等。
三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容。
根據(jù)本學(xué)期所學(xué)的中級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)的內(nèi)容，解決我們實(shí)習(xí)中老師布置的問(wèn)題，本學(xué)期所學(xué)的重點(diǎn)主要是投資性房地產(chǎn)、非貨幣性資產(chǎn)交換、借款費(fèi)用、債務(wù)重組、或有事項(xiàng)、所得稅的計(jì)算、會(huì)計(jì)政策、會(huì)計(jì)估計(jì)變更和差錯(cuò)更正以及資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)的調(diào)整。把每一個(gè)業(yè)務(wù)題都當(dāng)作一個(gè)真實(shí)的業(yè)務(wù)處理，綜合的運(yùn)用本學(xué)期所學(xué)的重點(diǎn)內(nèi)容。并學(xué)會(huì)綜合簡(jiǎn)潔的整理好每一筆業(yè)務(wù)的處理分錄以及財(cái)務(wù)報(bào)表中的體現(xiàn)方式，調(diào)整以前年度會(huì)計(jì)報(bào)表的方法等。
四、實(shí)驗(yàn)中存在的問(wèn)題。
(1)對(duì)課本知識(shí)的不熟悉，對(duì)會(huì)計(jì)估計(jì)變更和會(huì)計(jì)政策變更有些分不清界限。
(2)在最后的歸集“以前年度損益調(diào)整”到“利潤(rùn)分配-未分配利潤(rùn)”的時(shí)候有時(shí)候數(shù)字會(huì)出現(xiàn)一些差錯(cuò)。
(3)對(duì)所得稅的結(jié)轉(zhuǎn)方面，應(yīng)納稅暫時(shí)性差異和可抵扣暫時(shí)性差異的理解不夠深入，有時(shí)會(huì)分不清弄得很混亂。
(4)對(duì)一些報(bào)表、表格的填列不是很清楚會(huì)有錯(cuò)誤。
五、實(shí)驗(yàn)體會(huì)。
本學(xué)期我們學(xué)習(xí)的是中級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)，講解的內(nèi)容也是上學(xué)期所學(xué)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的補(bǔ)充，都是一些企業(yè)中很難遇到的情況和問(wèn)題，相對(duì)于上學(xué)期難度比較大。在平時(shí)的課堂中的學(xué)習(xí)覺(jué)得有些問(wèn)題通過(guò)老師同學(xué)的溝通也是比較容易理解的，但是，也許是所做的習(xí)題量不夠?qū)I(yè)務(wù)處理的要點(diǎn)沒(méi)有很準(zhǔn)確的把握，這樣就導(dǎo)致我們現(xiàn)在在實(shí)習(xí)中會(huì)遇到很多的問(wèn)題都要通過(guò)閱讀書(shū)本才能夠了解和處理。
會(huì)計(jì)的工作本身就是個(gè)細(xì)致的活，所以也要求我們能過(guò)謹(jǐn)慎細(xì)心的完成，對(duì)于，這次實(shí)習(xí)中的改錯(cuò)的題，就需要我們有扎實(shí)的基本功去挑出隱藏在題目中的小小的問(wèn)題，了解每一個(gè)小問(wèn)題的處理方法，注意細(xì)節(jié)的完成，會(huì)計(jì)的工作也是由每一個(gè)簡(jiǎn)單的細(xì)節(jié)的問(wèn)題組成的大的業(yè)務(wù)問(wèn)題。也許，一個(gè)大的企業(yè)中有很多的會(huì)計(jì)人員，每個(gè)人可能就會(huì)專(zhuān)門(mén)的負(fù)責(zé)某幾個(gè)賬戶的問(wèn)題，但是，在一個(gè)小的企業(yè)就沒(méi)有那么多的會(huì)計(jì)人員了，所以，在每一方面都了解精通是很必要的，也會(huì)為我們以后更好的發(fā)展做好準(zhǔn)備。我們這一次所學(xué)的內(nèi)容在一個(gè)企業(yè)中會(huì)很少發(fā)生，但是，我們也不應(yīng)該就忽視這些問(wèn)題的學(xué)習(xí)、熟悉、深入的了解和熟練的掌握。在“職來(lái)職往”節(jié)目中十八位達(dá)人中的一位星巴克的財(cái)務(wù)分析人王璽說(shuō)過(guò)一句話：“沒(méi)有任何會(huì)計(jì)基礎(chǔ)的人，只要想做會(huì)計(jì)的工作，認(rèn)真的學(xué)習(xí)三個(gè)月就可以做最基礎(chǔ)的會(huì)計(jì)工作了?！闭f(shuō)明會(huì)計(jì)的學(xué)習(xí)還是比較容易的，就看你的認(rèn)真度了。
在這次的實(shí)習(xí)中我覺(jué)得在第一次做這樣的工作時(shí)，最好是有一個(gè)集體一起的討論分析這些個(gè)問(wèn)題，還有數(shù)字的核對(duì)，會(huì)計(jì)分錄的建立。這樣就會(huì)有一個(gè)愉快的氛圍能讓我們不是很煩躁，心情愉快才能解決那些糾結(jié)的數(shù)字問(wèn)題。
六、教師評(píng)語(yǔ)。
成績(jī)。
指導(dǎo)教師簽字：
流體力學(xué)綜合實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇十七
近年來(lái)，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步和應(yīng)用領(lǐng)域的不斷擴(kuò)展，流體力學(xué)已成為測(cè)量與控制領(lǐng)域中不可或缺的一部分。作為計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我有幸參與了綜合流體力學(xué)實(shí)驗(yàn)，并在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中深感受益匪淺。下面，我將分享我對(duì)這次實(shí)驗(yàn)的心得體會(huì)。
首先，在實(shí)驗(yàn)開(kāi)始前，我們需要了解實(shí)驗(yàn)的背景知識(shí)以及實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹Ｍㄟ^(guò)課堂學(xué)習(xí)、書(shū)籍查閱以及與老師的交流，我對(duì)流體力學(xué)的基本概念、流體動(dòng)力學(xué)方程以及實(shí)驗(yàn)裝置的使用方法有了初步了解，這為我們順利完成實(shí)驗(yàn)奠定了基礎(chǔ)。因此，我深刻體會(huì)到，對(duì)于任何一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)，提前做好充分的準(zhǔn)備工作是至關(guān)重要的。
其次，在實(shí)驗(yàn)的具體操作過(guò)程中，我們需要細(xì)致觀察以及耐心實(shí)施。在實(shí)驗(yàn)室里，我們親手操作流量計(jì)、水柱、水速計(jì)等設(shè)備，通過(guò)測(cè)量流體速度、動(dòng)力、壓強(qiáng)等參數(shù)，來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)流體力學(xué)的研究與分析。在我的體會(huì)中，實(shí)施實(shí)驗(yàn)的每一個(gè)細(xì)節(jié)都至關(guān)重要，稍有疏忽就可能造成實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的誤差。因此，在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，我們需要保持細(xì)致入微的觀察力，嚴(yán)謹(jǐn)完成每一項(xiàng)操作。
另外，與實(shí)驗(yàn)過(guò)程相輔相成的是團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的培養(yǎng)。在綜合流體力學(xué)實(shí)驗(yàn)中，我們分成了小組進(jìn)行工作，每個(gè)小組負(fù)責(zé)一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)任務(wù)。在小組合作的過(guò)程中，我們必須相互配合、相互支持，共同完成實(shí)驗(yàn)任務(wù)。通過(guò)與組員們的討論與交流，我學(xué)會(huì)了如何與他人合作，如何通過(guò)團(tuán)隊(duì)智慧解決問(wèn)題。而這些團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力對(duì)于我將來(lái)從事工作同樣至關(guān)重要。
此外，在完成實(shí)驗(yàn)后，我們還需要對(duì)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析與總結(jié)。通過(guò)對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果的整理與對(duì)比，我們可以得出一些有價(jià)值的結(jié)論，為進(jìn)一步的研究提供依據(jù)。從我的角度來(lái)看，數(shù)據(jù)分析與總結(jié)是實(shí)驗(yàn)的重要環(huán)節(jié)之一，通過(guò)對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果的深入思考與分析，我們不僅可以發(fā)現(xiàn)有用的規(guī)律，還可以加深對(duì)課本知識(shí)的理解。
綜合流體力學(xué)實(shí)驗(yàn)給我留下了深刻的印象，使我認(rèn)識(shí)到實(shí)踐與理論相結(jié)合的重要性。通過(guò)動(dòng)手操作、觀察以及數(shù)據(jù)分析，我深入了解了流體力學(xué)的基本原理和實(shí)驗(yàn)技術(shù)，提升了我的科學(xué)素養(yǎng)和實(shí)際應(yīng)用能力。在未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作中，我將積極運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，不斷完善自我，為國(guó)家科技進(jìn)步做出我的貢獻(xiàn)。
綜合流體力學(xué)實(shí)驗(yàn)讓我深感實(shí)踐的重要性，也讓我明白了經(jīng)驗(yàn)和理論相結(jié)合的力量。未來(lái)的道路上，我將不斷努力，進(jìn)一步學(xué)習(xí)和研究，將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，為自身的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步貢獻(xiàn)一份力量。同時(shí)，在實(shí)驗(yàn)中受益匪淺的我也會(huì)樂(lè)于與同學(xué)們分享經(jīng)驗(yàn)，相互幫助，共同成長(zhǎng)。
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