做商業(yè)計劃書(專業(yè)18篇)

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做商業(yè)計劃書(專業(yè)18篇)
時間:2023-11-07 22:29:27     小編:筆塵

計劃可以幫助我們充分利用時間,提高時間的利用率,讓我們更加高效地完成任務(wù)。尋求他人的建議和意見是制定計劃時很重要的一步,多方面的意見可以幫助我們更全面地考慮問題。計劃的價值在于引導(dǎo)行動和指導(dǎo)改進(jìn),以實(shí)現(xiàn)個人和組織的長期目標(biāo)。

做商業(yè)計劃書篇一

潛在投資者在決定對擬建項(xiàng)目進(jìn)行投資之前,必須對商業(yè)計劃書進(jìn)行全面系統(tǒng)、科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶彶樵u估。商業(yè)計劃書是否能夠順利通過評估、是獲得投資的關(guān)鍵所在。

1、主要評判標(biāo)準(zhǔn)。

評估的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)是要判斷擬建項(xiàng)目及其依托的企業(yè)是否處于適當(dāng)?shù)陌l(fā)展階段、是否存在良好的市場機(jī)會,是否擁有滿意的管理團(tuán)隊(duì)以及能否制定和實(shí)施一套穩(wěn)健的商業(yè)計劃。

2、對商業(yè)計劃書的一般要求。

對商業(yè)計劃書的一般要求包括3個方面:

(1)編寫格式是否規(guī)范,是否包含足夠信息;

(2)是否對項(xiàng)目可能面臨的各種風(fēng)險因素及項(xiàng)目的可行性進(jìn)行了全面系統(tǒng)深入的研究。

(3)數(shù)據(jù)的真實(shí)性和分析的邏輯性。要評估商業(yè)計劃書中采用的數(shù)據(jù)是否真實(shí)可靠,市場分析預(yù)測結(jié)果是否令人信服,財務(wù)分析的方法是否恰當(dāng),結(jié)論是否可信,各種邏輯推理是否合理。

3、關(guān)鍵環(huán)節(jié)的評估要點(diǎn)。

(1)進(jìn)入時機(jī)是否恰當(dāng)。

對于風(fēng)險投資而言,種子期(研發(fā)階段)和成長期(中試階段)為最佳投資期;對于產(chǎn)業(yè)投資而言,推廣期(小批量生產(chǎn))和成熟期(已經(jīng)成功進(jìn)入市場)應(yīng)為最佳投資期。

(2)市場前景及營銷策略。

需要清晰界定目標(biāo)市場和有吸引力的預(yù)期市場規(guī)模競爭對手的市場占有情況,并重點(diǎn)評估對市場預(yù)測的推理邏輯是否合理,企業(yè)經(jīng)營存在哪些市場風(fēng)險評估企業(yè)對目標(biāo)市場的界定是否合理,目標(biāo)客戶群的規(guī)模及增長前景。評估市場競爭狀況,分析對企業(yè)核心競爭力的界定是否恰當(dāng),市場營銷計劃是否完善,主要競爭優(yōu)勢及中長期競爭策略是否恰當(dāng),分析競爭對手對企業(yè)市場進(jìn)入/增長的可能反應(yīng)。評估本企業(yè)是行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展模式的塑造者還是適應(yīng)者,評估如何培育在行業(yè)中的核心競爭力,如何有效進(jìn)入市場,分析誰會最早成為項(xiàng)目產(chǎn)品的目標(biāo)市場人群。

(3)項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)。

重點(diǎn)評估董事長、總經(jīng)理、首席執(zhí)行官以及技術(shù)開發(fā)、市場營銷、財務(wù)管理等關(guān)鍵職位是否已有勝任人選,管理團(tuán)隊(duì)的最終組建方案。評估在關(guān)鍵職位的負(fù)責(zé)人技能和經(jīng)驗(yàn),分析其擔(dān)任過的高級管理職位或其它成功業(yè)績。如負(fù)責(zé)運(yùn)營的副總裁應(yīng)有在相關(guān)領(lǐng)域一流企業(yè)的工作經(jīng)歷,具備豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn),有制定營銷市場價值。對擬建項(xiàng)目的財務(wù)計劃進(jìn)行詳細(xì)評估,包括投資總額及其構(gòu)成、項(xiàng)目建設(shè)期及投資進(jìn)度計劃收入及成本費(fèi)用預(yù)測的依據(jù)盈虧平衡和利潤等情況。

(4)治理結(jié)構(gòu)。

評估是否具備一套控制和管理企業(yè)運(yùn)作的制度安排,治理結(jié)構(gòu)能否有效解決管理層的激勵問題,各利益相關(guān)主體的權(quán)利義務(wù)和責(zé)任是否明確,能否確保投資者在企業(yè)中的資產(chǎn)得到應(yīng)有的保護(hù)和獲得合理的投資回報。企業(yè)治理結(jié)構(gòu)能否按照國際通行的規(guī)則進(jìn)行安排。

(5)項(xiàng)目獲利途徑和投資回報。

重點(diǎn)評估業(yè)務(wù)模型的選擇情況、所確定的經(jīng)營模式及企業(yè)盈利目標(biāo)、評估項(xiàng)目可能的收入來源、影響成功的關(guān)鍵因素,分析業(yè)務(wù)模型的潛在回報是否具有吸引力。評估產(chǎn)品的價值定位,分析產(chǎn)品能為客戶帶來何種服務(wù)和市場價值。對擬建項(xiàng)目的財務(wù)計劃進(jìn)行詳細(xì)評估,包括投資總額及其構(gòu)成、項(xiàng)目建設(shè)期及投資進(jìn)度計劃、收入及成本費(fèi)用預(yù)測的依據(jù)、盈虧平衡和利潤等情況。

(6)技術(shù)及研發(fā)。

評估所采用技術(shù)的成熟程度,是否經(jīng)過中試階段,與同類技術(shù)相比較所具有的領(lǐng)先地位,評估擬建項(xiàng)目的主要創(chuàng)新點(diǎn),分析向消費(fèi)者提供比市場上現(xiàn)有產(chǎn)品功能更強(qiáng)的產(chǎn)品或服務(wù)的途徑和方式。評估所需資源的可獲得性,能否控制非己所有的資源。

(7)投資者的股權(quán)安排。

評估投資者所承擔(dān)的風(fēng)險能否與所獲得的回報相匹配,股權(quán)結(jié)構(gòu)安排是否合理,投資人的退出機(jī)制及撤資方式是否可行。

要求商業(yè)計劃書的相關(guān)部分結(jié)構(gòu)清晰,目標(biāo)明確,計劃合理,數(shù)據(jù)詳實(shí),并能確保該商業(yè)計劃書能夠作為未來企業(yè)推進(jìn)擬建項(xiàng)目的行動指南并予以貫徹實(shí)施。

做商業(yè)計劃書篇二

當(dāng)前,中國健身行業(yè)大多數(shù)健身俱樂部經(jīng)營慘淡,投資商對管理企業(yè)創(chuàng)收效益一籌莫展,金鑰匙007(中國)健身策劃管理有機(jī)構(gòu)就這一現(xiàn)象,把多位成功管理者的經(jīng)驗(yàn)與科學(xué)營銷方法融為一體,將其對外公布和展開實(shí)施,包括健身俱樂部直接經(jīng)營管理、健身行業(yè)從業(yè)人員教育培訓(xùn)、健身俱樂部委托管理、健身俱樂部器材以及相關(guān)產(chǎn)品銷售方面,企業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定、咨詢管理和市場開發(fā)人員培訓(xùn)、俱樂部經(jīng)理培訓(xùn)、銷售人員培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。

我們的委托管理,不見利潤分文不取

我們的籌建運(yùn)營,您不滿意分文不取

我們的技能培訓(xùn),您不認(rèn)同分文不取

俱樂部的選址主要有三個方向:一是繁華商業(yè)中心;二是高檔社區(qū)集中地;三是高端地產(chǎn)內(nèi)部會所。前兩者必須自己做充分的調(diào)查與分析,第三者是近兩年流行起來的,需要仔細(xì)分析開發(fā)商提供的文字介紹和招商信息,而且必須對社區(qū)的入住人群進(jìn)行分析。

找一個繁華商業(yè)中心或是高檔社區(qū)集中地并不難,難的是判斷其價值是否適合開健身俱樂部,而且我們經(jīng)常會有多個選擇,最終如何決策也是很頭疼的一項(xiàng)事務(wù)。

根據(jù)筆者經(jīng)驗(yàn),選址的價值評價系數(shù)有以下幾個指標(biāo):

1、周邊環(huán)境:

(2)3公里以內(nèi)社區(qū)情況:社區(qū)大小,住戶數(shù)及特征分析,可開發(fā)能力和潛力,有無配套。

注:能力是指進(jìn)行市場開發(fā)的容易程度;潛力是指目標(biāo)人群進(jìn)健身俱樂部消費(fèi)的可能性。

(3)周邊同等產(chǎn)品消費(fèi)場所分析:例如娛樂場所、咖啡館、美容美發(fā)等。

2、交通情況:

(1)四周道路分析

(2)公交數(shù)量分析

3、人流分析:

主要是俱樂部門面所對的道路的車流量、人流量分析。

4、配套設(shè)施

(1)用水情況:冷、熱水問題是否便利

(2)電網(wǎng)情況、通訊網(wǎng)絡(luò)情況;

(3)停車位情況;

(4)店外廣告位情況:

5、建筑硬件

(1)未來俱樂部所在樓層;

(2)未來俱樂部簡單規(guī)劃:外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等;

(3)如果不是底層,需要考慮樓層的承重問題;

(4)建筑的防水、滲水能力;

(5)建筑周邊業(yè)態(tài),開設(shè)健身俱樂部是否會對其生活或營業(yè)造成影響,將來的不可預(yù)測和可預(yù)測麻煩有多少。

6、競爭分析

(2)300米以內(nèi)替代產(chǎn)品分析:其他健身、運(yùn)動或休閑娛樂場所的分析,如spa會所、桑拿按摩、保齡球館等。

7、地塊前景

城市未來的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價值。

8、投資分析

(1)房屋租賃價格

(2)水、電、氣價格

(3)其他優(yōu)惠政策和條件

(4)投資回報周期

(5)投資風(fēng)險預(yù)測

通過這些技術(shù)指標(biāo),可以對每個地塊做一個投資價值分析,從而分別得出價值分?jǐn)?shù),這樣就可以很容易選定健身俱樂部開設(shè)的地址了。

1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來,招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂部交于健身顧問進(jìn)行咨詢講解,促使顧客當(dāng)時辦卡。

2、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單,還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動,對小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測試、健身咨詢等,發(fā)掘潛在客戶群。

3、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動,并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個人健身卡價格可以靈活制定,500—600元都可以。因?yàn)檎嬲骄銟凡拷∩淼娜丝赡懿坏娇側(cè)藬?shù)的10%,而且很難堅(jiān)持下去。所以,團(tuán)體卡的價格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購買的原因。

1、逐步減小發(fā)卡的力度,只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大,并象保險公司營銷隊(duì)伍一樣形成一種龐大的氣勢,使俱樂部銷售人員無處不在。

2、媒體方面:電視、雜志依然堅(jiān)持做品牌宣傳廣告,并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行,做到少花錢多辦事。報紙則發(fā)布大量的硬廣告(以價格為主的宣傳廣告),告訴受眾俱樂部的價格優(yōu)勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個健身行業(yè)的廣告最好不做。

我們始終不做市場的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”,一定要做市場的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時,我們就在它的旁邊推出硬性廣告,“從別人的口里搶食” 。那么硬性廣告該如何做呢——說白了就是做價格訴求廣告,告訴受眾xx俱樂部為慶祝xx節(jié)日,現(xiàn)在推出年卡為xxxx元,限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個月的時間,通過前期的宣傳營銷工作,俱樂部會有一定的知名度,若此時搞個優(yōu)惠活動,會吸引一批以前來俱樂部咨詢過,但因價格過高或別的原因沒辦卡的人會立即辦卡,因?yàn)閷︻櫩蛠碚f機(jī)會不容錯過?!跋?00名”當(dāng)然永遠(yuǎn)也到不了100名。

每推出一次硬性報紙廣告,其廣告效應(yīng)可以延續(xù)三天。想要使每天到俱樂部咨詢的顧客如潮,必須在全市的幾大報紙輪番推出廣告,而且每三天推出一次,將所有報紙的讀者搜索干凈,直至銷售額有所回落為止。報紙廣告投入的費(fèi)用與俱樂部通過廣告實(shí)現(xiàn)的銷售額之比為10%,即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報。現(xiàn)今,中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的,可以說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少,大部分銷售都是守株待兔,等顧客自己上門。

殊不知健身俱樂部也是一個企業(yè),有投資就必須要有回報。健身俱樂部銷售的是服務(wù),既然是銷售就必須要進(jìn)入市場,必須要有銷售手段,設(shè)立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場競爭的需要。 發(fā)展階段 品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓,品牌營銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的,當(dāng)我們的品牌已深入人心時,經(jīng)濟(jì)效益會同時達(dá)到一個很高的水平。

做商業(yè)計劃書篇三

(2)回報率達(dá)到何種程度(確切數(shù)據(jù)支撐)。

(3)調(diào)研得出的項(xiàng)目劣態(tài)是什么(投資風(fēng)險、貸款擔(dān)保、法律訴訟等)。

(4)權(quán)威人士對這個商業(yè)計劃持何種意見(對商業(yè)計劃各項(xiàng)內(nèi)容的第三方驗(yàn)證)。

(5)管理班子和其他投資人士以及他們在各自領(lǐng)域中的角色定位及權(quán)力權(quán)限?

(6)這個市場有多大?你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客(對市場開拓能力的驗(yàn)證)?

(7)我的投資何時及怎樣撤出?

(8)項(xiàng)目的安全退出機(jī)制如何?承受的失敗底數(shù)是多少?

4.市場調(diào)研分析:組建一個戰(zhàn)斗力過人的智囊團(tuán)。

越來越多的事實(shí)已經(jīng)表明了,僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個人之力是很難做到盡善盡美的,因此,在寫作商業(yè)計劃書的過程中,你還需要一個有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)通過市場調(diào)研分析后的幫助來彌補(bǔ)個人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗(yàn)的律師、會計師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的,他們的建議有時能讓你的商業(yè)計劃書看上去更加地完美,當(dāng)然這些專家也是站在各自行業(yè)和專業(yè)之內(nèi)經(jīng)過市場調(diào)研分析后才具有某個領(lǐng)域的發(fā)言權(quán),這樣的意見和建議才更全面、透晰,更具價值。

天春機(jī)構(gòu)能夠提供專業(yè)、務(wù)實(shí)、優(yōu)秀的中英文版本商業(yè)計劃書,是因?yàn)闄C(jī)構(gòu)是市場調(diào)研方面的專家,并且會根據(jù)權(quán)威掌握的國內(nèi)外主要風(fēng)險投資商名錄,給客戶提供一份高質(zhì)量的敲門金磚。天春公司的項(xiàng)目組所有主要負(fù)責(zé)人,具有3-5年國內(nèi)外投資銀行、風(fēng)險投資的工作經(jīng)驗(yàn),具有多年商業(yè)計劃書及投資信息備忘錄(imfomemo)制作經(jīng)驗(yàn),熟悉投(融)資的各個環(huán)節(jié),特別對境外投資偏好有很好的了解及把握,能夠在融資過程中給予客戶非常客觀、專業(yè)的建議,使客戶少走彎路;并且針對不同階段的項(xiàng)目,不同的包裝手法發(fā)掘企業(yè)的內(nèi)在價值與賣點(diǎn)。

5.調(diào)研后,真實(shí)體驗(yàn)管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)與能力。

在你的商業(yè)計劃書中,風(fēng)險投資者將會非常關(guān)注“人”的因素,即你的風(fēng)險企業(yè)中管理團(tuán)隊(duì)的情況,因此,商業(yè)計劃書要能夠翔實(shí)地向風(fēng)險投資者展示你管理團(tuán)隊(duì)的風(fēng)貌,主要的關(guān)注點(diǎn)有如下幾個方面:

(1)創(chuàng)業(yè)者是否是一個領(lǐng)袖式的人物,具備應(yīng)有的素質(zhì)?

(3)這個管理團(tuán)隊(duì)的市場戰(zhàn)斗力如何?是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場?

以上5點(diǎn),決定了含金量高,商業(yè)價值大的商業(yè)計劃書的可行性和真實(shí)性,因?yàn)榻?gòu)在市場調(diào)研和分析基礎(chǔ)上的東西才是任何人尤其是投資老板都想要的投資、融資依據(jù),相信市場調(diào)研后的計劃書是值得信賴的,是錯不了的,自己的眼睛不會欺騙自己,所以它可以很容易俘獲“大老板們”的投資欲望。

天春公司擁有強(qiáng)大的行業(yè)資料數(shù)據(jù)庫,各個行業(yè)資料及數(shù)據(jù)都及時更新,能為客戶提供及時、準(zhǔn)確的產(chǎn)業(yè)論述數(shù)據(jù)。更重要的是機(jī)構(gòu)主要骨干精英均來自于知名投資機(jī)構(gòu)和實(shí)戰(zhàn)市場調(diào)研機(jī)構(gòu),與多家基金保持了良好的合作關(guān)系,行業(yè)內(nèi)渠道廣泛,具有一線調(diào)研的豐富經(jīng)驗(yàn),他們既具有國內(nèi)權(quán)威的、獨(dú)有的風(fēng)險投資公司名錄,名錄中的聯(lián)系方式為投資公司主要負(fù)責(zé)人的電話或郵件,還具有建構(gòu)在市場調(diào)研條件下策劃撰寫商業(yè)計劃書的本領(lǐng),使客戶能夠在最短的時間內(nèi)聯(lián)系到擁有投資決策權(quán)的核心管理人并通過提供建構(gòu)在市場調(diào)研條件下的商業(yè)計劃書一舉獲得成功。

所以說,策劃撰寫出建構(gòu)在市場調(diào)研基礎(chǔ)之上的商業(yè)計劃書是融資成功的真經(jīng)!

做商業(yè)計劃書篇四

不少創(chuàng)業(yè)者通過各種渠道找到我,要和我聊他的項(xiàng)目、讓我給他引薦投資人。一般這種事,我都會上來要計劃書,看完計劃書再聊不遲??墒峭玫降幕貞?yīng)都是“我還沒寫計劃書、我不會寫計劃書、我文字能力差、我口述更清楚”。這些創(chuàng)業(yè)者往往在幻想用自己慷慨激昂的演講來打動投資人,可是他們并不清楚,在通常情況下,計劃書是不可取代的:

創(chuàng)投市場,對投資人來說,明顯是供大于求。項(xiàng)目太多,好項(xiàng)目太少,投資人要在大海中撈出一根針談何容易。投資人大多高冷、都非常忙碌,再加上從來都是別人求他們辦事,想想投資人憑什么抽出時間見你?更憑什么、對你沒有任何了解、就能被你約出來見面?就算約pao也不是這么約的吧!別傻了,根本不合理,連最基本的人與人之間的相處模式都不符合。老老實(shí)實(shí)寫一篇計劃書,讓投資人了解你、了解你的項(xiàng)目,讓他們判斷是否需要見你。這好歹,也算是對投資人的尊重吧。

再換個角度想,投資人選項(xiàng)目、選創(chuàng)業(yè)者,絕對是百里挑一。他們一定會選擇最靠譜的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行投資。那么,什么是所謂的靠譜?從人品性格、到能力專業(yè)知識、到教育背景從業(yè)經(jīng)歷、到談吐舉止、素質(zhì)、胸懷,哪個方面都要到位才可以。想想別的創(chuàng)業(yè)者,為了這次與投資人的會面,都做了精心的準(zhǔn)備,而你確連個最基本的計劃書都沒有,誰會覺得你靠譜?這年代,必須是:人有我有,人無我有,人有我強(qiáng),這才有勝算。

和投資人見面,一般也就15-30分鐘的時間。好項(xiàng)目、很牛的創(chuàng)業(yè)者,可能能聊到1小時甚至更多。那么,如何讓談話更有效率呢?從投資人的角度講,計劃書可以讓投資人在見面之前,就知道你在做什么、你們是群什么樣的人。對你有些了解,見面肯定更親切,聊起來也更有針對性。

根據(jù)計劃書的體現(xiàn),也許投資人會再去做一些行業(yè)調(diào)查、再去看一些競爭產(chǎn)品,但這肯定不會是讓你缺點(diǎn)暴露的隱患!不要想著騙錢,投資人是最聰明的一群人。雙方都要敞開大門,把自己最真誠的一面展現(xiàn)給對方。有些東西,確實(shí)沒想清楚、不了解,這沒關(guān)系,直接說,藏著掖著只會加深誤會、讓投資人懷疑你。跑題了,拐回來:所以,提前發(fā)給投資人計劃書,有助于讓投資人了解你,更利于見面接洽。

除了剛才說的必要性以外,發(fā)計劃書也是最高效的讓投資人了解你、關(guān)注你、約見你的方法。一個計劃書,只要你有郵箱,可以發(fā)給幾十位投資人,也可以讓朋友幫你轉(zhuǎn)發(fā)。這個速度、和傳播的范圍可是最有效率的。而且,你見面的投資人,有時會把項(xiàng)目分享給同事、領(lǐng)導(dǎo)、同行,那么,一份計劃書,也就是投資人之間傳遞信息必備的了。

另外,找投資,不好的項(xiàng)目見10個不定有人投,好項(xiàng)目也需要見10個來選定最中意的那個投資人。每次見面都靠熟人介紹、都靠一個電話約出來、都靠邂逅,見著了再面聊,明顯不現(xiàn)實(shí)。不管什么渠道,發(fā)個計劃書過去,都是成功約見的必要保證。

不成熟的創(chuàng)業(yè)者,往往是純粹的天馬行空,還不錯的,懂得一些基本的創(chuàng)業(yè)邏輯,比如“這個產(chǎn)品解決什么需求”、“如何獲取用戶等等”。其實(shí)我發(fā)現(xiàn),接觸的很多很多創(chuàng)業(yè)者,真的是一腔熱血,他們從未有過認(rèn)真的坐下來,對自己的商業(yè),有個完整的梳理。除了基本的產(chǎn)品邏輯外,一些別的方面也需要關(guān)注,比如“產(chǎn)品有沒有爆發(fā)的潛質(zhì)”、“在沒有錢的情況下怎樣做推廣、是否有決心堅(jiān)持下去”、“如何把故事講得更大”等等。這些也是投資人關(guān)注的。去寫一份計劃書、按照那幾個老生常談的基本模塊寫、或是試試盛傳的“精益畫布”,或是自制幾張表格,都能有助于創(chuàng)業(yè)者梳理自己的商業(yè)。也許甚至說,不一定要靠計劃書去梳理,但梳理本身是必要的。

最后說,感覺,寫好計劃書不僅關(guān)乎你的商業(yè),更體現(xiàn)你的能力、你的態(tài)度。上篇文章說過,“會創(chuàng)業(yè)”和“懂創(chuàng)業(yè)”是兩件事,缺一不可。而計劃書,恰恰是“懂創(chuàng)業(yè)”里、創(chuàng)業(yè)知識和技能的最重要部分。創(chuàng)業(yè)者有義務(wù)、有必要、也應(yīng)該,去學(xué)習(xí)計劃書的寫作。

創(chuàng)業(yè)者們,別猶豫了,快寫吧!沒有計劃書沒人理你的!

做商業(yè)計劃書篇五

電話。

傳真。

電子郵件。

聯(lián)系人。

第一部分項(xiàng)目的核心技術(shù)。

(一)核心技術(shù)和產(chǎn)品的描述(主要介紹擬投資的技術(shù)和產(chǎn)品的先進(jìn)性和獨(dú)特性)。

______(略)。

(二)簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程。

______(略)。

(三)技術(shù)持有屬性(專利、專有技術(shù)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)。

______(略)。

(四)核心技術(shù)的來源(自主開發(fā)、合作開發(fā))。

______(略)。

(五)技術(shù)開發(fā)的合作對象與方式。

______(略)。

(六)技術(shù)鑒定和獲獎情況(包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎勵情況)。

______(略)。

(七)公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等)。

______(略)。

(八)請說明有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議。

______(略)。

(九)產(chǎn)品毛利潤率是多少?純利潤率是多少。

______(略)。

(十)技術(shù)和產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。

______(略)。

______(略)。

(十二)請說明,公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施。

______(略)。

第二部分市場潛力和收入模式。

(一)目標(biāo)市場(新技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用的領(lǐng)域)。

______(略)。

(二)行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等)。

______(略)。

(三)市場銷售有無行業(yè)管制,公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析。

______(略)。

(四)市場潛力(市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析)。

______(略)。

公司在過去3至5年的時間里,每年的全行業(yè)銷售總額:(一定要列明資料來源。)(萬元)。

列出表格,單位為(萬),列出每年的銷售收入,銷售增長率。

未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測:(一定要列明資料來源。)。

單位為(萬),列出年份,公司銷售收入和收入模式。

第三部分主要管理者。

列出主要董事會成員名單,可以使用表格。分別列出:序號、職務(wù)、姓名、工作、單位等。并根據(jù)第個成員單獨(dú)列出一份表格。

董事長。

主要經(jīng)歷和業(yè)績:(著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例,與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。)。

____(略)。

總經(jīng)理。

主要經(jīng)歷和業(yè)績:(著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例,與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。)。

____(略)。

主要技術(shù)開發(fā)人員(一)。

主要經(jīng)歷和業(yè)績:(著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例,與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。)。

____(略)。

主要技術(shù)開發(fā)人員(二)。

主要經(jīng)歷和業(yè)績:(著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例,與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。)。

____(略)。

其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(一)。

主要經(jīng)歷和業(yè)績:(根據(jù)公司的需要,來描述不同人員在特定方面的專長,與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系)。

____(略)。

其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(二)。

主要經(jīng)歷和業(yè)績:(根據(jù)公司的需要,來描述不同人員在特定方面的專長,與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。)。

____(略)。

公司董事和主要管理人員之間有無親屬關(guān)系。

____(略)。

請說明公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題。

____(略)。

請說明公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際。

存在或潛在的利益沖突。

____(略)。

第四部分公司基本情況。

主營業(yè)務(wù)為_________________________________________________________。

公司改革:(說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊資本等公司基本情形的變動,并說明這些變動的原因。)。

____(略)。

目前公司主要股東情況:(列表說明目前股東的名稱及其出資情況。)。

如:股東名稱、出資額、出資形式、股份比例、聯(lián)系人、聯(lián)系電話。

目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況:以組織機(jī)構(gòu)圖來表示。

公司目前職工情況:

如:員工人數(shù)、大學(xué)以上文化程度、碩士、博士、研究生等所占的人數(shù)和比例。通過表格的形式來展現(xiàn)。

公司經(jīng)營財務(wù)歷史:(銷售收入、毛利潤、純利潤)。

(單位:萬元)。

項(xiàng)目本年度前1年。

銷售收入:

毛利潤:

純利潤:

總資產(chǎn):

總負(fù)債:

凈資產(chǎn):

第五部分競爭對手。

公司的競爭優(yōu)勢說明(成本、價格、性能、品牌、銷售渠道)。

____(略)。

公司產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)。

____(略)。

公司在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實(shí)施。

____(略)。

進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期。

____(略)。

公司的主要供應(yīng)商。

主要供應(yīng)商。

主要供應(yīng)商。

主要供應(yīng)商。

本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較:(主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。)。

競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢。

本公司。

公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手(5家)基本情況。

競爭對手(一)。

____(略)。

競爭對手(二)。

____(略)。

競爭對手(三)。

____(略)競爭對手(四)。

____(略)。

競爭對手(五)。

____(略)。

公司為提高競爭力擬采取的措施。

____(略)。

第六部分融資說明。

資金需求量。

____(略)。

請說明投入資金的用途。

____(略)。

需要幾個投資方,各投資方出資額和所占股權(quán)比例。

____(略)投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。

____(略)。

如果公司沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計劃,公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任?

____(略)。

投資方以何種方式收回投資,具體方式和執(zhí)行時間。

____(略)。

需要對投資方說明的其它情況。

____(略)。

未來三年技術(shù)開發(fā)重點(diǎn)。

____(略)。

融資后第一年研發(fā)資金(購置技術(shù)開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測費(fèi)用、其他研發(fā)費(fèi)用)。

____(略)。

公司未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃(萬元)。

年份。

第1。

年第2年第3年第4年第5年。

資金投入。

人員(個)。

公司未來3~5年的銷售收入預(yù)測。

(萬元)。

年份第1年第2年第3年第4年第5年。

銷售收入。

市場份額。

融資后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu),各機(jī)構(gòu)配備多少人員,人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來。

公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制。

____(略)。

公司是否考慮員工持股問題,請說明。

____(略)。

請?zhí)峁?/p>

融資后第一年財務(wù)預(yù)算。

未來3~5年項(xiàng)目現(xiàn)金流量表。

未來3~5年項(xiàng)目損益表。

未來3~5年項(xiàng)目銷售計劃表。

未來3~5年項(xiàng)目產(chǎn)品成本表。

第八部分風(fēng)險控制。

請?jiān)敿?xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(包括政策風(fēng)險、加入wto的風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、股票風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。以上風(fēng)險如適用,每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段)。

____(略)。

企業(yè)應(yīng)備資料清單。

1.營業(yè)執(zhí)照。

2.公司章程。

3.驗(yàn)資審計。

報告。

4.稅務(wù)登記證。

5.財務(wù)報表(上年度、本年度、本月)。

6.專利證書、鑒定報告。

7.高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項(xiàng)目證書。

8.其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料。

保密承諾。

本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密,僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾:

妥善保管本商業(yè)計劃書,未經(jīng)本公司同意,不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。

項(xiàng)目經(jīng)理簽字:

做商業(yè)計劃書篇六

公司成立時間

公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手,他們占市場份額是多少,你公司的市場份額是多少;與競爭對手產(chǎn)品相比,公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處,這些獨(dú)特之處對客戶是否有用;公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競爭對手效仿,公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn);如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計上或其他方面的獨(dú)特之處,公司采取那些有效手段與對手競爭,競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額,預(yù)計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人,他們的分布情況,他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品;公司采取那些市場營銷手段(廣告、展銷會、培訓(xùn)班、電腦直銷,電話銷售,上門直銷,分銷網(wǎng),零售網(wǎng),郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準(zhǔn)備拓展那些新市場;推出新產(chǎn)品的市場準(zhǔn)備;現(xiàn)有的幾家大客戶。

項(xiàng)目實(shí)施的計劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置;進(jìn)度表。

當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預(yù)測;3-5年銷售收入預(yù)測;上述數(shù)據(jù)中,實(shí)際回款預(yù)測;上述月份和年份銷售費(fèi)用預(yù)測;上述月份和年份財務(wù)費(fèi)用預(yù)測;上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測;上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測;第一年12個月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3-5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;敏感性分析,結(jié)論。

股權(quán)回購

依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析,公司對實(shí)施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明。

利潤分紅

投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的,按照本商業(yè)計劃的分析,公司對實(shí)施股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明。

股票上市

依照商業(yè)計劃的分析,公司上市的可能性作出分析,對上市的前提條件作出說明。

股權(quán)轉(zhuǎn)讓

投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。

媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報道;、公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明;有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。

做商業(yè)計劃書篇七

南京師范大學(xué)泰州學(xué)院成立第一家專業(yè)甜品店新天甜品店,經(jīng)營范圍是中西甜品。品種包括雪糕、雪糕、雪糕曲奇、沙冰刨冰、糖水、湯(露)、粥、果汁、調(diào)味乳制品、布丁、藥膳滋補(bǔ)燉品、涼茶、龜苓膏、中國傳統(tǒng)小吃。

商業(yè)目的

甜美健康時尚。

二、市場和競爭分析

市場介紹

南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一所非常年輕的學(xué)校,成立才2年多。目前學(xué)校還沒有可以系統(tǒng)管理的甜品店。這個計劃中提出的甜心店填補(bǔ)了這樣一個空白。

市場競爭分析

南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一所年輕的學(xué)校。學(xué)校各項(xiàng)設(shè)施正在完善,資源匱乏,學(xué)生消費(fèi)環(huán)境更加堪憂,食品問題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨可以克服上述困難,滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求,快速切入這個市場,我們的經(jīng)營理念可以支撐我們的天空。經(jīng)過分析,我們可以開拓這個市場。新天專營甜品,堅(jiān)持品牌化、差異化、人性化。用潤物細(xì)無聲的滲透方式,建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,海南大學(xué)排名,讓消費(fèi)者認(rèn)識我,愛我,買我。

目標(biāo)客戶

有些人誤以為女生比男生更愛吃甜食,其實(shí)是錯誤的。其實(shí)口味偏好沒有性別差異,很多男生也喜歡甜品。為了保持苗條或者減肥,很多女生經(jīng)常把甜食當(dāng)成洪水猛獸。而且現(xiàn)在消費(fèi)者越來越理性了。所以,心軟的目標(biāo)客戶是全校學(xué)生。

三.產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)

專業(yè)原材料,更放心

新田與飲用水、乳制品等原料知名品牌的區(qū)域供應(yīng)商建立了合作關(guān)系,并在新田店的用餐區(qū)和各種宣傳材料上做了標(biāo)記。從值得信賴的原材料供應(yīng)商的角度來看,它給客戶一種食品安全可以得到準(zhǔn)確保證的感覺。

品種豐富,選擇更多

眾口難調(diào)。心甜,盡量讓甜品口味適應(yīng)各種口味的顧客。許多種類的甜點(diǎn)可供顧客選擇。

第二部分:大學(xué)校園咖啡廳商業(yè)計劃書大學(xué)校園咖啡廳最新商業(yè)計劃書范文:咖啡簡介:“咖啡”一詞源于埃塞俄比亞小鎮(zhèn)kaffa。在希臘語中,“kaweh”的意思是“力量和熱情”。茶、咖啡和可可也被稱為世界三大飲料。在古代,阿拉伯人最先將咖啡豆烘干煮開,然后將汁液作為胃藥飲用,被認(rèn)為有助于消化。后來發(fā)現(xiàn)咖啡也有提神的作用。同時,由于伊斯 蘭教規(guī)定禁止穆斯林飲酒,所以用咖啡代替酒精飲料,常作為提神飲料飲用。

第一部分:市場調(diào)查和市場分析

1.市場背景

喝咖啡是一種時尚,同時,喝咖啡也成了一種文化,一種情調(diào),一種生活方式。隨著咖啡文化的普及,校園已經(jīng)成為咖啡文化定居的重要場所。咖啡館已經(jīng)成為人們相互交流和娛樂的重要場所。其價值在于能夠?yàn)橄M(fèi)者提供高層次的精神享受??Х炔粌H僅是一種飲料,更是一種氛圍文化和人生追求。經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展必須映射到校園,咖啡文化的消費(fèi)在校園市場大有可為。

2.市場情況

目前大學(xué)周邊有很多咖啡館,針對大學(xué)市場。以武大為例,羅市路的咖啡館密度在武漢其他地方并不常見,所以現(xiàn)在咖啡消費(fèi)市場的競爭非常激烈。校外咖啡店都把高校師生作為自己的潛在客戶來考慮和對待,但并沒有明確的細(xì)分和定位——他們不僅為高校師生提供咖啡。如何通過經(jīng)營一家定位于大學(xué)市場的校園咖啡店,在激烈的競爭中取勝,需要綜合考慮各種有利和不利因素,發(fā)揮自身優(yōu)勢,為客戶創(chuàng)造差異化價值,從而在校園市場上分一杯羹。

3.校園咖啡廳的特點(diǎn)

高校是人口密集的地方,同時又有較高的知識文化素質(zhì),接受更多的西方思想和生活方式,容易接受新事物。他們強(qiáng)烈渴望追求更高級的生活方式。一些群體消費(fèi)水平較高,有更多的可支配收入購買非生活必需品。一方面,在校園里經(jīng)營咖啡店可以豐富師生的生活;另一方面,它對運(yùn)營商來說有很大的潛力。

第二部分:規(guī)劃方案

營銷機(jī)會和威脅分析

1、地理上更接近受眾,節(jié)省客戶時間和成本,方便消費(fèi)者。

2.情感上,校園咖啡館更容易被消費(fèi)者接受,甚至有些消費(fèi)者本能地排斥商業(yè)氣息濃厚的校外咖啡館。

3.容易群體消費(fèi),人群集中,容易產(chǎn)生示范和模仿的消費(fèi)效果。

4.其實(shí)力不如校外咖啡店,管理經(jīng)驗(yàn)不足,影響力較弱。

5.消費(fèi)群體單一,消費(fèi)時間相對集中,增加了管理成本和運(yùn)營成本。

6.目前校園市場是一塊未開發(fā)的處女地,消費(fèi)群體集中,消費(fèi)潛力巨大。

7.年輕人居多。習(xí)慣和消費(fèi)偏好一旦形成,就很容易形成客戶忠誠度。

8.一旦成功,就很容易導(dǎo)致后續(xù)的競爭對手。

9.校外很多咖啡館容易分流客戶。

消費(fèi)群體分析:群體構(gòu)成分析校園市場潛在客戶的年齡收入,消費(fèi)習(xí)慣比較簡單,為有針對性、高效的營銷提供了可能。按職業(yè)分為學(xué)生和教師兩類。在高校中,學(xué)生人數(shù)最多,其次是教職工。學(xué)生中,本科生最多。

學(xué)生消費(fèi)群體:按學(xué)歷分為本科生和研究生,本科生按成績分為入巢、守巢、出巢三個階段。

本科:

1.入巢:以大一新生為主。我是新來的。我對學(xué)校環(huán)境和周圍環(huán)境很熟悉。對什么都好奇。我有足夠的課外時間。我對學(xué)校內(nèi)外甚至武漢的飲食有濃厚的興趣。此外,通過社區(qū)活動和其他與師兄師姐的接觸,我們逐漸建立了對學(xué)校環(huán)境和社會環(huán)境的總體認(rèn)識。雖然筑巢第一年不會有頻繁的咖啡消費(fèi)行為,但這是樹立良好形象的關(guān)鍵時期(大一新生總是對新鮮事物充滿好奇,容易接受和先入為主,容易建立良好的第一印象,可以長期保持)。事實(shí)上,筑巢期的一些先行者開始體驗(yàn)它,對其他筑巢者起到示范和指導(dǎo)作用。

2.守窩:主要是大二大三。大一新生經(jīng)過困惑適應(yīng)期,心態(tài)逐漸與學(xué)校環(huán)境同步,消費(fèi)行為從必需品(手機(jī)、電子詞典、衣服等)的消費(fèi)轉(zhuǎn)變。)到非生活必需品的體驗(yàn)和情感消費(fèi)。有的人在找兼職,可支配收入增加。與此同時,相當(dāng)一部分處于筑巢期的消費(fèi)群體開始談戀愛,他們的情緒需要表達(dá)出來??Х仁且环N很好的寄托和方式。情侶市場大有可為。

3.離巢:高三學(xué)生可以歸類為離巢。由于就業(yè)和考研的壓力,可支配的剩余時間減少,可以采用情感營銷來營造強(qiáng)烈的歸屬感,獲得消費(fèi)者的情感認(rèn)同。

碩博士

這是一個不同于本科生的消費(fèi)群體。一方面,他們學(xué)歷更高,可支配收入更多,消費(fèi)習(xí)慣更理性,思想更成熟。另一方面,他們不是專業(yè)的上班族,有足夠的時間和更高層次的生活追求,容易成為忠誠的咖啡消費(fèi)者。另一個群體是mba等群體,有著豐富的社會經(jīng)驗(yàn)和一定的經(jīng)濟(jì)收入,成熟穩(wěn)重,追求生活的品味,是咖啡的巨大潛在消費(fèi)者。

教師消費(fèi)群體

1.青年教師:剛畢業(yè)留校的青年教師普遍單身,沒有家庭,正在轉(zhuǎn)變學(xué)生和教師的角色。過穩(wěn)定的生活,有穩(wěn)定的收入,容易接受新事物,追求自己的生活方式。

2.其他教師:與青年教師相比,收入更高,有孩子有家庭,可支配收入更多。是潛在的咖啡消費(fèi)者。

其他客戶群體

社會消費(fèi)群體,因?yàn)榕R時留在武大是為了感受武大的氛圍,或者是為了節(jié)日和活動(櫻花節(jié)、年會、朋友來訪等。),構(gòu)成移動消費(fèi)群體。

b、消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣分析:

1.在被調(diào)查的本科生中,月生活費(fèi)主要在400-500之間,占37.1%,其次是400以下和500-700,分別占26.2%和21.9%,占總數(shù)的85.2%,構(gòu)成本科生月生活費(fèi)的主要部分??梢钥闯?,在武漢物價水平的大環(huán)境下,學(xué)生消費(fèi)群體的可支配收入并不是特別緊張,同時也不充裕。

2.在對咖啡和西餐消費(fèi)偏好的調(diào)查中,可以發(fā)現(xiàn),約有四分之一的目標(biāo)消費(fèi)者態(tài)度是“喜歡”,約有一半的群體態(tài)度是“一般,沒有特別偏好”,占整體的大多數(shù),只有15%左右的顧客不喜歡。

3.在咖啡和西餐的消費(fèi)頻率調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn),四分之一的目標(biāo)客戶選擇“經(jīng)常去”,三分之一的客戶選擇“偶爾去”,四分之一的潛在客戶選擇“不去,沒有這個需求”。對比以上,我們發(fā)現(xiàn)部分潛在消費(fèi)者(10%左右)對咖啡和西餐有好感。

4.在對去咖啡店消費(fèi)目的的調(diào)查中,我們可以發(fā)現(xiàn),聚會和就餐的目的占總數(shù)的一半以上,約有10%的大學(xué)生面試提問和談?wù)撌虑椋@表明校園消費(fèi)者去咖啡店消費(fèi)是因?yàn)樾枨蠛褪虑?,而不是單純的為了精神享受。這意味著我們在消費(fèi)者分析中應(yīng)該更加關(guān)注群體消費(fèi)(而不是個人消費(fèi))。同時,除了咖啡的主營業(yè)務(wù)外,還要適當(dāng)增加一些輔助業(yè)務(wù)。

5.在對每個消費(fèi)金額的調(diào)查中,可以發(fā)現(xiàn)25.3%的消費(fèi)者接受每次10~20元的消費(fèi)金額,22.4%的消費(fèi)者接受不到10元,13.5%的群體可以接受20~30元的消費(fèi)金額,占總數(shù)的60%以上。這表明大多數(shù)消費(fèi)者的消費(fèi)能力仍然有限,建議我們在定價策略上采用中低價位。

6.在影響消費(fèi)的因素調(diào)查中,我們可以發(fā)現(xiàn)口味和價格是最重要的因素,分別占34.2%和33.5%,氛圍和隱私分別占12.5%和13.6%,這意味著我們應(yīng)該為潛在客戶提供高價格和高質(zhì)量的流行服務(wù),同時注意氛圍(私人空間和愉快氛圍)的營造。

7.從消費(fèi)偏好的消費(fèi)頻率的年級構(gòu)成調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn),隨著年級的增加,經(jīng)常消費(fèi)的學(xué)生與偶爾消費(fèi)的學(xué)生的比例逐漸增加;另一方面,隨著年級的增加,非常喜歡咖啡的學(xué)生與普遍喜歡咖啡消費(fèi)的學(xué)生的比例逐漸降低,表現(xiàn)為兩點(diǎn):一是高年級學(xué)生的消費(fèi)頻率高于低年級學(xué)生;第二,初中生的咖啡消費(fèi)偏好強(qiáng)于高中生。這一重要發(fā)現(xiàn)告訴我們,要按等級劃分市場,理順客戶消費(fèi)的生命周期,在低等級市場采取培育策略,在高等級市場采取維護(hù)和收獲策略。

8.從潛在客戶的可支配收入和咖啡消費(fèi)分析,收入較高的本科生(尤其是月生活費(fèi)在800以上的)對咖啡消費(fèi)的欲望更強(qiáng)(70%的群體喜歡咖啡)。當(dāng)然,集團(tuán)的消費(fèi)能力比較高,可以對這部分市場采取細(xì)分策略,重點(diǎn)維護(hù)客戶關(guān)系,讓他們成為忠實(shí)客戶。

9.在對潛在客戶可支配收入和咖啡消費(fèi)的分析中,還有一個發(fā)現(xiàn):月生活費(fèi)在400以下的學(xué)生和月生活費(fèi)在800以上的學(xué)生,在一些消費(fèi)習(xí)慣上驚人的一致,表現(xiàn)在去咖啡店消費(fèi)的目的中,聚會多,聊的東西少。以就餐為目的,月收入800以上的學(xué)生很少,而800以下的群體中,就餐比例一般較大。

10.在對每個可接受消費(fèi)金額的調(diào)查中,每組有可支配收入的學(xué)生達(dá)成了一定的默契,每杯咖啡的價格在8-15元之間,大學(xué)生會計實(shí)務(wù)周筆記顯示,每個消費(fèi)金額在10-20元之間占的比例最大。消費(fèi)金額和以上消費(fèi)偏好建議靈活運(yùn)用定價策略和產(chǎn)品策略,感受養(yǎng)老院為消費(fèi)者提供廉價服務(wù)的活動。

市場細(xì)分和定位

細(xì)分分析:聚焦高校師生,為高校師生提供咖啡。

定位分析:集休閑、飲食、娛樂于一體,以消費(fèi)者可以接受的價格提供一個情感和精神享受的場所。

確定上訴點(diǎn):

1、飲食、娛樂、休閑,輕松、浪漫、愉快;

2、價格不高,享受水平高;

3.學(xué)習(xí)和交流的場所;

4.校園生活群體的精神家園。

產(chǎn)品和定價策略分析:

1.當(dāng)然,產(chǎn)品體系以咖啡為主,可能還有少量其他飲料(如牛奶等。)甚至食物。有些飲料可以與咖啡混合,一方面可以滿足消費(fèi)者多層次、多方面的需求,另一方面也可以更好地留住這些顧客。不同品種的咖啡產(chǎn)品價格差別很大,可以以低檔咖啡為主,少量高檔咖啡為輔,滿足各級消費(fèi)客戶的需求。

2.價格體系:應(yīng)該比校外咖啡略低,因?yàn)閷W(xué)生是一個重要的消費(fèi)群體,收入有限。整體價格體系以中低檔為主,高檔價格為輔,一方面可以提升形象,另一方面可以滿足消費(fèi)者的這種需求。

媒體和方法分析;

傳單和海報:在人流量大的地方(如食堂門口、圖書館門口)可以發(fā)放一定量的傳單,在宿舍樓樓下可以放下一定量的傳單,在社區(qū)、生活區(qū)可以張貼一定量制作精美的海報。

主動溝通:可以組織一些具體的活動(比如沙龍、舞會、英語角等。)來吸引人氣,達(dá)到傳播效果。

網(wǎng)站和廣播廣告:使用學(xué)校網(wǎng)站(bbs、學(xué)校學(xué)生網(wǎng)站等。)或者是學(xué)生用較多的校園廣播放一定量的廣告和公告。

人脈推廣:既然高校是人去密集的地方,可以利用咖啡消費(fèi)者的口碑傳播,比如可以多招輪班的兼職服務(wù)員,通過每個人的傳播半徑來推廣人脈。

官方溝通:可以爭取學(xué)校官方的配合,比如記者團(tuán)的采訪,校級報紙的詳細(xì)介紹,良好的公關(guān)。公關(guān)的溝通方式非常有效。

社團(tuán)的用途:社團(tuán)作為高校的一個重要組織,對每個大學(xué)生都有很大的影響。也是一個優(yōu)秀的營銷渠道??梢院蜕鐓^(qū)組織建立友好關(guān)系,采取措施鼓勵社區(qū)團(tuán)體消費(fèi)。比如咖啡廳有專門針對社區(qū)的區(qū)域,社區(qū)的非正式活動可以在咖啡廳進(jìn)行。

設(shè)計分析:

1.視覺識別:

店名:一方面要與自身業(yè)務(wù)密切相關(guān);另一方面,要注意商業(yè)場所在校園內(nèi),貼近校園特色,容易被校園群體所喜愛和接受。店名要有風(fēng)格,要有長遠(yuǎn)的含義。

logo:如果可以的話,自己設(shè)計logo,一直貫穿下去。比如咖啡店電器,名片,衣服,等等。

顏色:以黃色、紅色、橙色等暖色為主,輔以輕快活潑的冷色調(diào)。展現(xiàn)時尚、潮流、優(yōu)雅、品味。

店內(nèi)布置:合理利用燈光、地毯、隔斷等元素,應(yīng)用大學(xué)生簡歷技巧。一方面盡量有效利用空間,另一方面顯得東拼西湊,沒有表現(xiàn)出開放感和沉悶感。有些私密餐桌可以適當(dāng)設(shè)計,但長期入住的顧客可以充分享受舒適的感覺。分區(qū)布局,大學(xué)生實(shí)習(xí)的周筆記,讓每一個細(xì)分的消費(fèi)群體都有自己喜歡的角落和桌子。

燈光和燈光:燈光是咖啡店裝修的重要元素。選擇不同風(fēng)格的燈光可以有效增加咖啡店的美感。燈光是烘托咖啡廳氛圍的重要組成部分。你可以選擇不同的顏色來襯托咖啡店的愉快氣氛。同時,客戶應(yīng)根據(jù)自己的要求,在自己的空間內(nèi)保持調(diào)節(jié)照明的便利性。

墻面裝飾和窗簾:根據(jù)季節(jié)及時調(diào)整,各種面料材料、圖案和顏色應(yīng)盡可能協(xié)調(diào),呈現(xiàn)咖啡廳風(fēng)格,貼近消費(fèi)者的感官享受。

餐桌位置:餐桌位置的設(shè)計和擺放整體上要和諧,避免個體差異,給消費(fèi)者一種大排檔的感覺。

手工藝品擺放:手工藝品的選擇要貼近咖啡店的氛圍和消費(fèi)者的喜好,體現(xiàn)咖啡店的味道。

餐具:干凈整潔,應(yīng)體現(xiàn)咖啡館的特色或形象(如logo)。

背景音樂:浪漫、柔和、輕音樂,響度適中,適合季節(jié)變化和咖啡館風(fēng)格。

2.行為識別

員工行為:要重視員工的培訓(xùn),讓每一個員工都能成為咖啡店的形象代言人。管理者行為:管理者要及時解決業(yè)務(wù)流程中的問題,面對客戶的意見和建議,做好大學(xué)生的示范演講,及時回應(yīng),與消費(fèi)群體保持密切聯(lián)系。

做商業(yè)計劃書篇八

1、水果零售。

2、蔬菜零售。

3、蔬菜自助加工(主營業(yè)務(wù))。

二、發(fā)展目標(biāo)。

本超市發(fā)展目標(biāo)是中小型蔬菜,水果超市,其目的是以滿足中低消費(fèi)水平的學(xué)生、教師及當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)需求為主要目標(biāo),經(jīng)營目標(biāo)是建立并擴(kuò)大知名度,為在溫江川農(nóng)校區(qū)建立一個針對學(xué)生、教師及惠民社區(qū)居民的日常消費(fèi)為現(xiàn)階段經(jīng)營宗旨。

三、項(xiàng)目投資方式獨(dú)資。

四、項(xiàng)目投資地點(diǎn)溫江區(qū)惠民小區(qū)。

五、投資項(xiàng)目規(guī)模大約70平方米,經(jīng)營蔬菜水果等低成本商品。

六、宣傳口號天天飲食天天健康。

第二部分項(xiàng)目的必要性和可能性分析。

一、市場分析。

(一)宏觀分析。

學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動手加工蔬菜的愿望,但受學(xué)校條件的限制,這一愿望很難實(shí)現(xiàn),而且廚房用具等想購買齊全成本也很高,而學(xué)生購買利用率又不高,因此,蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易。

(二)微觀分析。

1、現(xiàn)有需求四川農(nóng)業(yè)大學(xué)溫江校區(qū)地處郊區(qū),公交車輛少而單一,進(jìn)出溫江區(qū)都是一個比較頭痛的問題,再加上溫江校區(qū)共有在校學(xué)生一萬人左右,附近還有教師公寓、惠民社區(qū)。由于在本店消費(fèi)成本不高,因此潛在顧客人群大約兩萬人。

2、現(xiàn)有供給據(jù)調(diào)查,惠民社區(qū)附近都沒有此類店鋪。

二、競爭對手分析。

三、財務(wù)分析。

(一)投資成本分析。

1、場地及基本設(shè)施。

根據(jù)目前市價在惠民社區(qū)租用一套兩居室實(shí)用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個,占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。購置廚房用具液化器爐,液化器罐,排氣設(shè)施,每個廚房大約400元,五個廚房共計2000元。

2、宣傳費(fèi)用。

3、其他費(fèi)用。

水果蔬菜貨架,保鮮設(shè)施大約需要2000元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不可預(yù)見費(fèi)用1000元??傆?5500元。

(二)經(jīng)營成本分析。

1.貨品:日購入水果蔬菜400*300=120000元運(yùn)輸費(fèi)用:蔬菜水果批發(fā)商送貨上門,費(fèi)用為0。

2.工作人員工資:1名店長:1000*12=12000元,廚房清潔人員2名:300*2*12=7200元,收銀人員1名:300*12=3600元,導(dǎo)購人員1名:400*12=4800元。

注:店長、廚房清潔人員、收銀人員、導(dǎo)購人員均由在校學(xué)生兼職擔(dān)任。

3.攤銷折舊:價格/使用年限=4000/5年=800元。

4.租金:7000元。

由上述費(fèi)用計算得:

經(jīng)營成本=120000+12000+4800+7200+3600+800+7000=155400元。

(三)收入利潤分析。

1.營業(yè)收入。

廚房:每日平均客流量預(yù)計約為20組,每人平均消費(fèi)額約20元。

水果蔬菜超市:日平均客流量預(yù)計為50人次,每人平均消費(fèi)6元。年收入。

=20*20*300+50*6*300=210000元。

2.稅金因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人,可向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請固定稅金年500元。

3.利潤利潤額=營業(yè)收入—營業(yè)成本—稅=210000-153000-500=56500元。因此,此項(xiàng)目的盈利能力很強(qiáng),而且對帶動將來集團(tuán)事業(yè)的發(fā)展很有好處。

四、市場調(diào)查。

通過網(wǎng)絡(luò),走訪寢室等調(diào)查方式,學(xué)生對在學(xué)校附近建立可以自己進(jìn)行動手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高,而且經(jīng)過調(diào)查,單位加工費(fèi)用在三元以下也是可以被接受的,因此,計劃可行性很結(jié)論:在川農(nóng)溫江校區(qū)附近建立一個蔬菜水果超市既是必要的又是可能的,因此具備建立的必然性。

第三部分經(jīng)濟(jì)評價。

超市經(jīng)營描述:

1、該超市以蔬菜,水果自選為主,其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種。需求量不大,成本較高的蔬菜為了便于保存,保鮮,使用初加工的形式。水果類型以應(yīng)季水果為主,對于反季節(jié)銷售的水果以及北方水果庫存量要小。

本超市的目標(biāo)顧客為中低消費(fèi)者,因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡單為主,不宜雇傭大量人員,故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下:店長一名,負(fù)責(zé)聯(lián)系進(jìn)貨渠道,管理店員。廚房清潔人員兩名,可以提供為勤工助學(xué)崗位。收銀員一名,負(fù)責(zé)收款。導(dǎo)購人員一名,負(fù)責(zé)給顧客提供咨詢服務(wù)。這樣,人員較少便于管理,權(quán)責(zé)明確,降低成本。

第五部分、資金來源及中小企業(yè)融資方式。

資金大約共需15000元左右,為了保證將來連鎖后的控股權(quán),還由于本店經(jīng)營成本較低,銀行貸款附加成本較高,可以采用自有資金,控股百分百。

第六部分、可能的采購環(huán)節(jié)。

1、人力資源采購店長可以雇傭有工作經(jīng)驗(yàn)的超市管理者,性格外向,有較強(qiáng)的溝通管理能力,有親和力,能吸引回頭客,還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市收銀人員中吸收一個,既熟悉業(yè)務(wù),變換工作地點(diǎn)對其收入,以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展,既了解學(xué)生心理,又可以降低雇傭成本。導(dǎo)購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員,年齡大約四十歲,和藹可親。

2、蔬菜水果采購蔬菜水果的采購一般由店長聯(lián)系,有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨,價格浮動也不會很大。

因本店規(guī)模較小,勞動工作人員比較少,而且鑒于此類工作人員流動性比較大,參考行業(yè)慣例,不予簽訂勞動合同。

1、店鋪?zhàn)赓U合同:與惠民住宅小區(qū)居民簽定。

2、貨物供應(yīng)合同:與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。

做商業(yè)計劃書篇九

美國專家預(yù)測,本世紀(jì)將是物流的世界,誰掌握了物流,就等于掌握了市場的主動權(quán)。

近年來,中國物流業(yè)發(fā)展迅速,形成了中鐵快運(yùn)、中遠(yuǎn)集團(tuán)、中外運(yùn)集團(tuán)、中儲集團(tuán)等一些著名而強(qiáng)大的物流公司。著名生產(chǎn)企業(yè)海爾開始介入物流行業(yè)。隨著專業(yè)化第三方物流公司的快速發(fā)展,物流配送的社會化和專業(yè)化日益明顯。

沿海特大城市區(qū)域物流圈格局正在形成,北京、深圳、廣州、上海等地區(qū)正在勾畫區(qū)域物流圈。深圳規(guī)劃建設(shè)了六個以國際物流為導(dǎo)向的物流園區(qū)。廣州開始建設(shè)四個物流中心。上海將物流視為產(chǎn)業(yè)替代和結(jié)構(gòu)升級的新興產(chǎn)業(yè),正在建設(shè)國際、區(qū)域和城市三級并舉的綜合物流基地。北京把發(fā)展物流業(yè)作為提升北京經(jīng)濟(jì)輻射集聚能力的關(guān)鍵戰(zhàn)略。

在徐州市第十三屆人民代表大會第一次會議上,潘永和市長所作的政府工作報告明確提出:制定并實(shí)施徐州現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃,重點(diǎn)建設(shè)淮海綜合物流園區(qū)、象山物流配送中心、惠科龍物流配送中心、九里物流中心、金山橋物流中心、新沂物流中心“一個公園和五個中心。工程,加快區(qū)域物流中心框架建設(shè)。

我們將瞄準(zhǔn)一個具有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥性?,選一個基礎(chǔ)設(shè)施好的城市—信宜依托地方優(yōu)惠政策,從零開始,依靠我們的能力和技術(shù)發(fā)展區(qū)域內(nèi)的物流業(yè),進(jìn)而進(jìn)入聯(lián)合國的國內(nèi)市場和國際市場。

該公司將成為該地區(qū)第一家第三方物流公司。公司致力于整合區(qū)域物流資源優(yōu)勢,充分發(fā)揮當(dāng)?shù)赜欣麠l件,形成完整的物流體系,為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)提供可靠保障和有力支撐。

公司將在一至三年內(nèi)整合區(qū)域物資資源,在四省(江蘇、山東、河南、安徽)與五市(徐州、臨沂、連云港、宿遷、淮安)交界處形成服務(wù)一流、設(shè)備齊全、技術(shù)先進(jìn)、管理到位的區(qū)域物流公司。

服務(wù)形式:主營業(yè)務(wù)包括物流的基礎(chǔ)業(yè)務(wù),即運(yùn)輸、倉儲(即倉儲)、加工、包裝、配送。

服務(wù)優(yōu)勢:綜合利用資源,減少資源浪費(fèi),替代“走自己的路”現(xiàn)有情況。

新沂市是一個新的交通樞紐城市。京滬高速和霍蓮高速穿越境內(nèi),隴海鐵路和哈三鐵路在此交匯,形成鐵路樞紐,將為我們的企業(yè)提供交通優(yōu)勢。

國內(nèi)工業(yè)發(fā)展迅速,工業(yè)基礎(chǔ)好,農(nóng)產(chǎn)品豐富。周圍地區(qū)工業(yè)條件良好。新沂周邊五個地級市人口6000萬。

這將為我們的企業(yè)提供廣闊的市場。

一開始,我們面臨的新沂市場是一個完全開放的市場。我們的任務(wù)是整合當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有資源,形成完整的物流體系。與周邊物流企業(yè)和國內(nèi)廠商合作,逐步擴(kuò)大規(guī)模,提高服務(wù)業(yè)務(wù)、運(yùn)營和管理水平。

優(yōu)點(diǎn)是新沂市沒有第三方物流公司,市場完全開放,有政策支持,有企業(yè)經(jīng)營的有利條件。

營銷目標(biāo):盡快進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?,在周邊地區(qū)獲得一定的市場份額。本著用心服務(wù)的原則,我們將與國內(nèi)制造商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系。

營銷策略:以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和低廉的價格開拓市場。公司在創(chuàng)業(yè)初期會采取以下策略:以服務(wù)贏得市場,提升自身服務(wù)水平的經(jīng)營策略。根據(jù)市場需求制定靈活的定價策略,培養(yǎng)與客戶的良好伙伴關(guān)系,增強(qiáng)公司的區(qū)域影響力。廣告會打我們的品牌,用服務(wù)支撐我們的品牌。通過電子平臺,建立了可靠的信息支持系統(tǒng),為我公司的決策和服務(wù)提供了有力的保障。

在公司成立之初,我們采用樹形結(jié)構(gòu)和橫向工作相結(jié)合,建立完善的部門,依靠項(xiàng)目經(jīng)理和各部門的合作來完成我們的服務(wù)。各級管理者組成一個團(tuán)隊(duì),明確自己的職責(zé),做到最好。建立有效的激勵機(jī)制,為員工建立良好的工作環(huán)境。

我們相信“我支持每個人。服務(wù)理念,物流服務(wù)本質(zhì)上還是會為人服務(wù)的。人不僅是公司之外的客戶群體,更是我們可以在公司中最大限度地發(fā)揮自己的才能,本著尊重人、團(tuán)結(jié)人、服務(wù)人的精神塑造企業(yè)文化。

我們將與附近的大學(xué)聯(lián)手,定期培訓(xùn)我們的業(yè)務(wù)骨干,不斷提高員工素質(zhì),把人的成長作為企業(yè)成長的基礎(chǔ),永遠(yuǎn)把人的繼續(xù)教育作為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

我們已經(jīng)意識到機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。我們將全面分析公司面臨的風(fēng)險,制定有效的對策,使公司走上可持續(xù)發(fā)展的道路。

充分考慮市場準(zhǔn)入和退出的細(xì)則,確保投資者獲得應(yīng)有的利益。

公司將享受新沂市特殊的三年免稅政策。

公司總投資1200萬元,前三年平均資產(chǎn)回報率達(dá)到68%,四年內(nèi)全部收回投資。

我們會根據(jù)市場的變化和周邊地區(qū)客戶的情況,及時調(diào)整財務(wù)指標(biāo),制定切實(shí)可行的預(yù)算方案。

建立財務(wù)審計監(jiān)督制度,保證資產(chǎn)不流失,即投資收益最大化。

實(shí)現(xiàn)財務(wù)系統(tǒng)電算化,完善基礎(chǔ)財務(wù)制度,提高財務(wù)人員專業(yè)水平。

做商業(yè)計劃書篇十

深圳xxx實(shí)業(yè)投資有限公司目前代理經(jīng)銷“老表酒”系列產(chǎn)品,總體說來,經(jīng)營尚處于起步階段。在中國的餐飲業(yè)里,“酒文化”具有歷史悠久的傳統(tǒng)文化,xxx實(shí)業(yè)是要在這文化中做足“酒”文章。我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)來自四川瀘州,酒體配方源自“國窖.1573”,特聘“國窖.1573”的設(shè)計者高級調(diào)酒師陳佳女士親自調(diào)制,“老表酒”可與“國窖.1573”相媲美。

為自身制定了具有挑戰(zhàn)性又符合實(shí)際的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo):

(1)20xx年度銷售目標(biāo)3000萬元人民幣;

(2)市場拓展覆蓋至深圳市各個區(qū)、鎮(zhèn)市場;

(3)建立健全4個網(wǎng)絡(luò)平臺,向廣東全省市場挺進(jìn);

(4)每年的市場占有率以30%的速度增長;

目前,我們的產(chǎn)品處于起步階段。我們計劃按著這種產(chǎn)品繼續(xù)擴(kuò)大我們的產(chǎn)品市場覆蓋面,發(fā)展項(xiàng)目包括;建立商品配送及倉儲中心、區(qū)域分銷中心、銷售網(wǎng)點(diǎn)。

在延伸經(jīng)營范圍過程中,主要的關(guān)鍵因素是資金的不足。

我們的經(jīng)營是獨(dú)一無二的,我們提供渠道開發(fā)支持,對終端網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā),根據(jù)需要,我們將派業(yè)務(wù)代表協(xié)助經(jīng)銷商做好終端網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)和維護(hù)及市場促銷與宣傳工作。分銷渠道的開發(fā),我們的業(yè)務(wù)代表將協(xié)助經(jīng)銷商搞好分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)的維護(hù)工作,嚴(yán)格執(zhí)行公司的市場政策,確保分銷渠道的暢通無阻。市場管理支持,我們的業(yè)務(wù)代表在開發(fā)市場的同時,將協(xié)助經(jīng)銷商做好銷售、市場方面的規(guī)范管理工作。

1、建立市場監(jiān)察機(jī)構(gòu),加強(qiáng)對市場沖貨、低價傾銷等不良經(jīng)營行為的打擊,以維護(hù)各區(qū)域市場的正常動作和經(jīng)銷商的利益。

2、定期進(jìn)行市場信息和各種銷售情況的收集和分析,幫助經(jīng)銷商做好經(jīng)營方面的計劃和管理,建立自己獨(dú)特的品牌形象。

3、建立與合作伙伴間的制度性溝通機(jī)制,迅速掌握市場的第一手資料,聽取合作伙伴的合理化建議和意見。在總體品牌營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上,針對不同的市場制定符合當(dāng)?shù)厥袌龅恼蠣I銷方案。我們提供銷售獎勵支持對于經(jīng)銷“老表”酒系列產(chǎn)品的經(jīng)銷商,除了給予上述支持外,還將根據(jù)經(jīng)銷商的合作狀況和實(shí)際銷售業(yè)績,按季、年度給予適當(dāng)?shù)匿N售獎勵。

另外,“老表”二字已被全國人民所認(rèn)知,更使江西人倍感親切,我們堅(jiān)信“老表”酒系列產(chǎn)品將快速進(jìn)入市場,并得消費(fèi)者的認(rèn)同和喜歡。

一、市場定位

(1)禮品型(高檔酒)政府官員(接待、宴請、送禮)

(2)高檔型擁有相當(dāng)高收水平的、有一定鑒賞能力的(送禮、佐餐)

(3)中檔型對酒水品質(zhì)有著高要求,同樣有收入水平的社會中堅(jiān)力量(佐餐、聚會)

(4)低檔型對價位較敏感,要求品質(zhì)的普通消費(fèi)者(佐餐、聚會、送禮、宴請等)

二、商業(yè)運(yùn)作中突出的利益點(diǎn)

在我們對老表品牌進(jìn)行整合傳播過程中,我們會分階段的推出主打品牌概念,擴(kuò)大品牌知名度及美譽(yù)度。

做商業(yè)計劃書篇十一

我國入世后,農(nóng)業(yè)面臨嚴(yán)重挑戰(zhàn)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)及精深加工是農(nóng)民和企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問題,而出路只有通過采用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高新技術(shù),開發(fā)高附加值的綠色生物產(chǎn)品,從而提高經(jīng)濟(jì)、生態(tài)、社會效益,并對整個行業(yè)起到示范作用。

本項(xiàng)目為配合國家的產(chǎn)業(yè)政策和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化工程等專項(xiàng)計劃的實(shí)施,依靠科技進(jìn)步與創(chuàng)新,綜合利用本地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品資源,選擇綠色產(chǎn)品優(yōu)生區(qū)建立區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場,創(chuàng)名牌產(chǎn)品的種植帶和養(yǎng)殖帶,提高綠色產(chǎn)品質(zhì)量,加強(qiáng)綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中和生產(chǎn)環(huán)境的保護(hù)和監(jiān)控,特別是化肥、農(nóng)藥、飼料等農(nóng)業(yè)投入品有害殘留的控制;提高農(nóng)產(chǎn)品分級包裝、儲藏、保鮮和加工水平,改進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的品種和品質(zhì),健全質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)體系和非疫區(qū)出口基地,生產(chǎn)有機(jī)型綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。提高種植和精深加工技術(shù)與整體裝備水平,深度開發(fā)和綜合利用植物中精油、香精、果苷、食用色素、黃酮類、多酚類、多肽類等有效功能成份。生產(chǎn)出適應(yīng)市場需求的系列產(chǎn)品,擴(kuò)展產(chǎn)品的應(yīng)用范圍,降低生產(chǎn)成本,提高產(chǎn)品的市場競爭能力,增強(qiáng)企業(yè)綜合實(shí)力,使區(qū)域資源優(yōu)勢真正變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢,應(yīng)對加入wto是我國農(nóng)業(yè)中高新產(chǎn)品走出國門。因此,本項(xiàng)目對實(shí)現(xiàn)我國由農(nóng)業(yè)大國向農(nóng)業(yè)強(qiáng)國轉(zhuǎn)變、調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)、增加農(nóng)民收入具有非常重要的意義。

玫瑰屬于薔薇科、落葉叢生灌木,花朵艷麗芬芳,是芳香植物家族的驕驕者。玫瑰花在中藥和中藥學(xué)中被稱為“君子藥”。其性質(zhì)溫和、香氣甜潤,具有行氣活血、開竅化淤、舒肝醒脾,促進(jìn)膽汁分泌、具有幫助消化的功效。據(jù)《本草綱目》記載:玫瑰花香最濃、清而不濁;柔肝醒胃、疏氣活血。歷史上更有武則天朝飲玫瑰花露、夜敷玫瑰花瓣,雖年逾花甲仍面若桃花;楊貴妃更用玫瑰花瓣沐浴的記載。科學(xué)研究證實(shí):玫瑰花不僅因?yàn)闋I養(yǎng)豐富成為人類一大飲食資源,更因?yàn)樽陨砀缓目顾ダ衔镔|(zhì)成為化妝品的上好材料。玫瑰花香氣純正、濃厚、味道鮮美,是加工生產(chǎn)天然原味食品的上好材料。現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)成功的玫瑰食品有玫瑰花茶、玫瑰花醬、玫瑰露酒、玫瑰糕點(diǎn)、玫瑰風(fēng)味飲料等,市場前景廣闊。

玫瑰鮮花也是現(xiàn)代生態(tài)美容品的上選之材,玫瑰花中含有豐富的果酸、還原糖、磷、鐵礦物質(zhì)以及多種維生素,維生素c含量特別高,與果酸成分一起能有效的促進(jìn)肌體新陳代謝、促進(jìn)表皮血液循環(huán)、增強(qiáng)皮膚的氧化還原作用促進(jìn)細(xì)胞再生;從而起到平皺、保濕、抗衰老的美容功效。市面上的各種天然皮膚保養(yǎng)品更是以玫瑰精油和玫瑰純露最為暢銷。更有用玫瑰精油為主料加工成的系列香水(幾乎所有的高級香水里都選用玫瑰精油為主料)、spa按摩油、玫瑰潔面霜、玫瑰花泥蜜、玫瑰保濕凝膠、玫瑰精油面膜。

我國是玫瑰的故鄉(xiāng),人工長期栽培有幾十個優(yōu)良品種。影響力比較大的有山東平陰玫瑰、定陶玫瑰、河南商水玫瑰、鄢(音:煙)陵玫瑰、江蘇的四季玫瑰、甘肅永登縣的苦水玫瑰等地方名種。其中甘肅苦水玫瑰以香味純正、玫瑰精油得率高、耐干旱、耐苦寒(在東北佳木斯種植成活)、耐土地貧瘠、管理粗放的優(yōu)勢受到大面積種植戶的青睞。在甘肅已經(jīng)發(fā)展有3萬畝左右的規(guī)模,人工取玫瑰精油更有數(shù)百年的歷史,栽培、采收和加工技術(shù)非常純熟。

放眼國際,國外玫瑰的優(yōu)良品種主要有保加利亞大馬士革玫瑰、法國地中海格拉斯玫瑰、土耳其玫瑰、摩洛哥玫瑰、印度玫瑰。其中保加利亞玫瑰和法國玫瑰領(lǐng)導(dǎo)了“國際香型玫瑰”主流,是香料用玫瑰的一流品種,規(guī)?;N植經(jīng)濟(jì)效益顯著,玫瑰精油更是保加利亞的傳統(tǒng)“外貿(mào)精品”。

我國工業(yè)化加工玫瑰油的歷史很短促,20世紀(jì)80年代甘肅永登縣開始用水煮蒸餾法提取玫瑰精油??嗨倒逵彤a(chǎn)量曾達(dá)到年產(chǎn)800公斤,由于玫瑰香型不符合國際潮流,產(chǎn)品基本沒有能夠外銷。除了國內(nèi)的食品、化妝品工業(yè)少量使用外,苦水玫瑰精油還通過中間商人零星流入到東南亞和日本消費(fèi)市場,但因?yàn)槭チ嗽谥髁飨懔鲜袌錾蠘淞⒆陨愍?dú)特品牌的機(jī)會,一直無緣進(jìn)入歐洲、北美的高檔香料市場。近幾年通過甘肅省政府的不懈努力,苦水玫瑰開始出現(xiàn)在國際市場,據(jù)說法國已開始購買苦水玫瑰油,用來調(diào)制中、低檔香水,目標(biāo)顧客主要是亞洲赴歐洲的游客。平陰玫瑰以前一直走干燥制花茶的路子,現(xiàn)在也開始提煉玫瑰精油,但是無論從產(chǎn)量和知名度上看都無法和苦水玫瑰相比較。

保加利亞和法國一直是傳統(tǒng)的玫瑰精油生產(chǎn)大國,法國更同時是香水和化妝品制造大國,兩國不僅在玫瑰品種上領(lǐng)導(dǎo)和代表了國際玫瑰精油的市場風(fēng)向,更在加工和提煉技術(shù)上精益求精,現(xiàn)在國際上最有名的玫瑰浸膏有機(jī)溶劑萃取設(shè)備就是法國制造的“通奈爾”330系列萃取設(shè)備。但是近年來兩國在國際市場玫瑰精油需求持續(xù)升溫的情況下卻不約而同的連續(xù)減產(chǎn),香料玫瑰的種植面積也一再萎縮,造成了國際市場上高品質(zhì)玫瑰油貨源短缺。究其原因,是“比較優(yōu)勢”經(jīng)濟(jì)規(guī)律使然:經(jīng)濟(jì)全球化除了給香料消費(fèi)市場注入雄厚資金,追逐高品質(zhì)產(chǎn)品外,對法國和保加利亞這樣的歐盟國家也帶來的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)大調(diào)整的巨大陣痛。玫瑰油的價格和市場規(guī)模雖然持續(xù)上揚(yáng)和擴(kuò)大,但是生產(chǎn)國的土地和人工成本也迅速增加,體現(xiàn)在玫瑰種植這樣的勞動力密集型行業(yè)里,技術(shù)進(jìn)步基本沒有起到降低勞動強(qiáng)度、減少人工開支的作用。保加利亞在20世紀(jì)80年代玫瑰種植面積一度擴(kuò)大到20xx公頃左右,年出口玫瑰精油20xx公斤以上,那時候在鮮花采摘季節(jié),機(jī)關(guān)、學(xué)校都放假,政府組織盡可能多的人直接深入田間幫助農(nóng)民盡快采摘鮮花。后來國家性質(zhì)改變后就再無法組織足夠的人工參加勞動了,缺少人手的農(nóng)民只能逐年減少種植面積。到20xx年,保加利亞僅出口玫瑰油1000公斤,大馬士革玫瑰精油的市場地位也受到法國格拉斯玫瑰的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。目前全世界玫瑰精油的市場規(guī)模大約是20噸/年,主要生產(chǎn)國有保加利亞、法國、土耳其、摩洛哥、意大利、印度和中國。國內(nèi)玫瑰油需求大戶集中在化妝品、煙草等高附加值行業(yè),云南紅塔集團(tuán)配制香煙用香精每年需要從國際市場購買80公斤左右的玫瑰精油,隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平逐年提高,國內(nèi)對高品質(zhì)玫瑰精油的需求將不斷增長,如果不能迅速擴(kuò)大玫瑰油的供給,勢必會造成價格的進(jìn)一步升高,直接影響到玫瑰油在天然香料中的霸主地位。

玫瑰精油(otto),也翻譯作玫瑰油,阿拉伯語,原文來自古波斯語,意思是“使香氣甜美”。玫瑰油是世界名貴的高級濃縮香精,是香精油中的精品,被稱為“液體黃金”。玫瑰精油用途廣,經(jīng)濟(jì)價值高,是制造高級名貴香水的既重要又昂貴的原料,還可以用來制造美容、護(hù)膚、護(hù)發(fā)等化妝品。成分純凈,氣味芳香的玫瑰精油一直是世界香料工業(yè)不可取代的原料。玫瑰油被譽(yù)為“液體黃金”,其實(shí)貴于黃金,一公斤玫瑰油的價格等于一公斤半的黃金,這需要3噸玫瑰花瓣,相當(dāng)于300多萬朵玫瑰花,約畝種植面積。

陜西恒康生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司在氣候溫和,土地肥沃的洛川縣、戶縣、藍(lán)田、長安區(qū)沿秦嶺北麓發(fā)展世界優(yōu)良香料玫瑰品種―法國格拉斯玫瑰。目前種植面積達(dá)到300畝,年產(chǎn)玫瑰45噸。因此,玫瑰油的提取成為該公司確保玫瑰生產(chǎn)健康穩(wěn)定發(fā)展,實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增值的關(guān)鍵所在,同時對推動陜西省,乃至我國的玫瑰和玫瑰油生產(chǎn)具有重要的意義。

目前國際市場對香料的需求量很大,并逐年增加。1985年世界香料總銷售額為78億美元,平均年增產(chǎn)11.7%,玫瑰精油的增幅平均為10%。據(jù)報導(dǎo)從1988年以來,在國際市場上對的玫瑰精油的需求量每年以10%的速度增長。在國際市場的售價達(dá)到每公斤3500-6000美元。

我國生產(chǎn)的國際香型玫瑰油每公斤售價已達(dá)5000美元,中國香型玫瑰油每公斤1萬多元人民幣。法國玫瑰香水(100ml/瓶)在我國售價每瓶高達(dá)1500-3800元,且銷售勢頭看好。

重點(diǎn)闡述項(xiàng)目應(yīng)用領(lǐng)域及符合條件的具體條目;項(xiàng)目的市場需求情況(定量分析);國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)和技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀,發(fā)展趨勢及本企業(yè)所處的地位。

做商業(yè)計劃書篇十二

一,前言。

二,代理商。

(一)下級縣,市代理商分布統(tǒng)計整理分析。

(二)下級代理商政策制定與研究。

1,價格政策。

2,獎懲制度。

(三)政策告知。

(四)下級代理商的發(fā)展與維護(hù)。

(五)項(xiàng)目成功關(guān)鍵。

(六)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。

三,市場終端。

(一)市場終端涵蓋。

(二)市場終端特點(diǎn)。

(三)終端獎勵制度。

(四)銷售團(tuán)隊(duì)。

(五)團(tuán)隊(duì)獎勵制度。

(六)促銷行為。

(七)試點(diǎn)。

(八)項(xiàng)目成功關(guān)鍵。

(九)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。

四,網(wǎng)絡(luò)營銷。

(一)網(wǎng)絡(luò)銷售途徑。

(二)網(wǎng)絡(luò)銷售合作伙伴。

(三)網(wǎng)絡(luò)銷售套餐的制定與價格談判。

(四)網(wǎng)絡(luò)銷售的維護(hù)與管理。

(五)項(xiàng)目成功關(guān)鍵。

(六)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。

五,銷售方式適用領(lǐng)域以及優(yōu)先級。

(一)品牌白酒。

(二)品牌紅酒。

(三)寶格麗進(jìn)口食品。

五,市場整合(后期)。

(一)小型煙酒個體零售門店整合(二)小型零食以及進(jìn)口食品個體零售門店整合尹韓亮。

前言:

首先,在這里提出的一些營銷方案受限于我對公司目前具體銷售情況的詳細(xì)了解,所以,在某些方面提出的看法可能不太全面,鑒于目前所了解的公司目前的銷售情況,個人認(rèn)為在銷售方式,渠道方面仍有較大提升空間,大有可為。目的在于鞏固已有的銷售渠道,強(qiáng)化和拓展新的業(yè)務(wù)增長方式和途徑。這里只是提出一些個人的銷售思路,具體的操作需要根據(jù)以往的銷售或業(yè)績報表發(fā)現(xiàn)問題尋找突破點(diǎn)制定相應(yīng)的銷售政策。

下級縣,市代理商分布統(tǒng)計整理分析。

對于已有的,未開發(fā)的下級代理商數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析,目的有兩方面,一是對于已有下級代理商鞏固維護(hù)提高,二是對于代理空白區(qū)域進(jìn)行代理授權(quán)。最好選擇從事酒類銷售的行家,這類代理商擁有完整的渠道,是產(chǎn)品最容易走向終端的捷徑,此類代理商一般比較親睞于大品牌或者成熟的品牌,對新產(chǎn)品一般來說不太喜歡。

下級代理商政策制定與研究。

價格政策。

公司通常是給直屬的代理商說明了價格,但對于代理商對下面批發(fā)時的價格卻干預(yù)較少,這會造成市場價格混亂的問題,對于公司長期發(fā)展來講是不利的。所以,要制定兩個價格,第一,直接代理商價格,第二終端零售價。

獎懲制度。

對下面各級代理商進(jìn)行獎懲,在銷售方面進(jìn)行月季度年度的考核,對超于預(yù)期銷量的代理商進(jìn)行返點(diǎn)獎勵,可以是現(xiàn)金,也可用貨物抵充貨款這兩種其中一種,對于未完成的代理商進(jìn)行評估,該換的就換,有培養(yǎng)潛力的就盡量培養(yǎng),但中間要有一個長期的考核,作為判斷其有無成長可能的依據(jù)。

政策告知。

對于之前的代理商,價格政策和獎懲制度應(yīng)盡量讓其接受,對于新代理商公司決定的政策制度需要在另外,在市場規(guī)則方面,主要還是獎懲制度,對于惡意調(diào)價,惡意沖擊市場的代理商堅(jiān)決取締,這樣做雖然短期來講是一個陣痛,但對于發(fā)展來看,絕對是一個毒瘤,一旦發(fā)展到一定階段對公司的破壞不可估量。

下級代理商的發(fā)展與維護(hù)。

項(xiàng)目成功關(guān)鍵。

公司成立這么長時間,對于這塊的業(yè)務(wù)我想應(yīng)該是達(dá)到了一個比較好的階段,我就不發(fā)表我個人的拙見了,總之,目的只有一個,鞏固擴(kuò)大分銷渠道,用政策制度去刺激代理商銷售業(yè)績的提高。例如:對于下級代理商一次性訂貨6000/次,送小家電貨相應(yīng)的酒杯作為其促銷的產(chǎn)品,進(jìn)貨金額越多,獎勵也隨之提高。

經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。

分銷商的建立與維護(hù)是相對穩(wěn)固的業(yè)績主要來源,所以整個這一塊應(yīng)該是公司占有較大比重的重點(diǎn)挖掘?qū)ο?,要讓從前已有的業(yè)績增長起來,要讓從前空白的區(qū)域業(yè)績建立起來。對于未進(jìn)行代理授權(quán)的區(qū)域,需要盡快的進(jìn)行這方面的代理授權(quán)業(yè)務(wù)的開展,只要是公司允許授權(quán)范圍內(nèi),符合要求的優(yōu)質(zhì)代理商都可以成為我們的合作伙伴。合同中有所體現(xiàn)。

市場終端涵蓋。

渠道銷售最重要的體現(xiàn)還是在終端,這是一個短兵相接的地方,這就需要人員配備的問題,銷售人員要以急行軍的速度推進(jìn),要讓貨品以最快的速度到店,上架,并且對終端銷售的情況要經(jīng)常進(jìn)行總結(jié)分析。就目前的情況來看,大型商超,中小型商場及傳統(tǒng)的煙酒批發(fā)行,煙酒銷售點(diǎn),大小飯店,企事業(yè)單位的關(guān)鍵部門以及相關(guān)人員都是我們的攻克目標(biāo)。

市場終端特點(diǎn)。

1,有陳列,盡可能保證每一個終端都要比競爭對手多的產(chǎn)品陳列;

2,有宣傳畫和廣告張貼;

3,大型的飯店應(yīng)設(shè)置或盡可能有專人向客人推薦白酒品牌,對于成功推薦的人員進(jìn)行獎勵,可以按照消費(fèi)數(shù)量進(jìn)行獎勵。

這些銷售終端中,每一個都是業(yè)務(wù)重點(diǎn)。

終端獎勵制度。

銷售團(tuán)隊(duì)。

團(tuán)隊(duì)獎勵制度。

促銷行為。

公司需要經(jīng)常性在商超等便于開展促銷行為的場地開展促銷活動,在做促銷時,選擇固定日期,讓所有銷售終端同時進(jìn)行,且銷售終端人員形象一致,配齊促銷人員與業(yè)務(wù)人員。另外,在重要節(jié)日,需要進(jìn)行有計劃,有組織的促銷宣傳。

試點(diǎn)。

和婚慶公司制定優(yōu)惠套餐,同樣,這種方式需要進(jìn)行1-2個點(diǎn)的試點(diǎn),項(xiàng)目成功關(guān)鍵。

經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。

網(wǎng)絡(luò)銷售途徑。

網(wǎng)絡(luò)銷售套餐的制定與價格談判。

網(wǎng)絡(luò)銷售的維護(hù)和管理。

項(xiàng)目成功關(guān)鍵。

經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。

銷售方式的適用領(lǐng)域以及優(yōu)先級。

后期市場的整合(后期)。

小型煙酒個體零售門店整合小型零食以及進(jìn)口食品個體零售門店整合將市場上小型零食以及進(jìn)口食品個體門店進(jìn)行品牌整合,使用統(tǒng)一品牌,采用統(tǒng)一進(jìn)貨渠道,給予統(tǒng)一銷售返點(diǎn),享受統(tǒng)一的公司政策,提高個體業(yè)主利潤的同時,提高公司的銷售業(yè)績。(可以選擇1-2家店先進(jìn)行試點(diǎn))。

將市場上小型煙酒店進(jìn)行品牌整合,使用統(tǒng)一品牌,采用統(tǒng)一進(jìn)貨渠道,給予統(tǒng)一銷售返點(diǎn),享受統(tǒng)一的公司政策,提高個體業(yè)主利潤的同時,提高公司的銷售業(yè)績。(可以選擇1-2家店先進(jìn)行試點(diǎn))。紅酒和白酒在所有終端中都是可以進(jìn)展的,而團(tuán)購方面品牌紅酒和寶格麗進(jìn)口食品有較大的發(fā)展空對于銷售渠道的建立應(yīng)該以終端銷售渠道優(yōu)先級最高,其次是分銷商的建立,再次則是團(tuán)購網(wǎng)站的業(yè)間,白酒不太適合利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行銷售。務(wù)開展。團(tuán)購業(yè)務(wù)提升作為公司主流業(yè)務(wù)之外另外一種銷售方式,是錦上添花的一種方式,對于公司整個銷售來說,能夠帶來一個小額的提升,且這方面的投入幾乎為零。只要有資質(zhì),營業(yè)執(zhí)照等合法手續(xù)就可以了。專門負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計,分析,包括帳號本身的管理。根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn),制定相應(yīng)套餐,和團(tuán)購平臺服務(wù)商進(jìn)行價格協(xié)商和效果協(xié)商,和網(wǎng)站建立長期的良好的合作關(guān)系。針對目前比較流行的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購開展的業(yè)務(wù),借助其平臺的強(qiáng)大用戶數(shù)量和瀏覽量,根據(jù)公司商品特點(diǎn)設(shè)計團(tuán)購套餐進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。發(fā)展終端的目的在于,終端銷售是不間斷的,持久的,穩(wěn)定的,快速的。這一塊是公司能夠快速創(chuàng)造利潤的很重要方面,重要性不言而喻。

做商業(yè)計劃書篇十三

一般來說,創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)包括創(chuàng)業(yè)的類型、資本規(guī)劃和資金來源、總資本的分配比例、階段目標(biāo)、財務(wù)估算、營銷策略、可能的風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)動機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面:

封面的設(shè)計要有美感和藝術(shù)性,好的封面會讓讀者產(chǎn)生良好的初步印象,形成良好的第一印象。

是濃縮商業(yè)計劃書的精髓。方案總結(jié)涵蓋了方案的要點(diǎn),以便一目了然,讓讀者在最短的時間內(nèi)對方案進(jìn)行回顧和判斷。計劃總結(jié)一般包括以下內(nèi)容:

公司介紹;管理者及其組織;主要產(chǎn)品和經(jīng)營范圍;市場概況;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;財務(wù)規(guī)劃;資金需求等。

摘要要盡量簡潔生動。特別是要說明自己企業(yè)的差異和成功的市場因素。

這一部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另一個總結(jié),而是介紹你的公司,所以重點(diǎn)是你的公司理念以及如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

在行業(yè)分析中,要正確評價所選行業(yè)的基本特征、競爭現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:

(1)行業(yè)發(fā)展水平如何?目前的發(fā)展趨勢如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在這個行業(yè)中起什么作用?

(3)行業(yè)總銷量是多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢如何?

(4)價格走勢如何?

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對這個行業(yè)有什么影響?政府如何影響行業(yè)?

(6)什么因素決定其發(fā)展?

(7)競爭的本質(zhì)是什么?你會采取什么樣的策略?

(8)進(jìn)入行業(yè)有哪些障礙?你會如何克服?這個行業(yè)的典型回報率是多少?

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能和特點(diǎn);主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研發(fā)過程;開發(fā)新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,創(chuàng)業(yè)者要對產(chǎn)品(服務(wù))做詳細(xì)的描述,描述要準(zhǔn)確易懂,讓非專業(yè)投資者也能看懂。一般產(chǎn)品介紹都要附有產(chǎn)品原型、照片或者其他介紹。

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,有人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、活動管理、產(chǎn)品管理等。人力資源管理是最重要的環(huán)節(jié)之一。

在社會發(fā)展的今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。要管理好這類資源,企業(yè)應(yīng)該遵循科學(xué)的原則和方法。

在商業(yè)計劃書中,需要明確主要管理人員,介紹他們的能力,他們在企業(yè)中的職責(zé)和責(zé)任,以及他們過去詳細(xì)的經(jīng)歷和背景。此外,在商業(yè)計劃書的這一部分,應(yīng)簡要介紹公司結(jié)構(gòu),包括:公司的組織結(jié)構(gòu)圖;各部門的職能和職責(zé);各部門負(fù)責(zé)人及關(guān)鍵成員;公司的薪酬制度;公司股東名單,包括股票期權(quán)、比例和特權(quán);公司董事會成員;董事背景資料。

經(jīng)驗(yàn)和過往的成功比學(xué)歷更有說服力。如果你要把一個特別重要的職位留給一個沒有經(jīng)驗(yàn)的人,你必須給出充分的理由。

應(yīng)包括以下內(nèi)容:

1.預(yù)測需求;

2.市場預(yù)測市場狀況概述;

3.競爭對手概述;

4.目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場;

5.該企業(yè)產(chǎn)品的市場地位。

對市場錯誤的理解是企業(yè)失敗的最重要原因之一。

在商業(yè)計劃中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:

(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷團(tuán)隊(duì)和管理;

(3)推廣計劃和廣告策略;

(4)價格決策。

據(jù)介紹,寵物店選址是開店運(yùn)營中最不靈活的因素,需要考慮的因素很多,包括周邊人群的規(guī)模和特點(diǎn)、寵物數(shù)量、同行競爭、交通便利程度、附近商家的特點(diǎn)、房產(chǎn)成本(租賃成本)、合同期限、人口變化趨勢及相關(guān)法律法規(guī)等。

寵物美容行業(yè)雖然前景看好,但也有風(fēng)險,招聘店員難是這個行業(yè)的大問題。與普通美容師不同,寵物美容師不僅有專業(yè)要求,而且工作非常繁瑣,經(jīng)常被寵物咬傷抓傷。大多數(shù)人認(rèn)為給寵物狗梳毛意味著修剪、梳理和清潔毛發(fā)。其實(shí)寵物美容師的工作并沒有看起來那么簡單。美化一只寵物狗一般需要一個多小時,遇到一只不聽話的狗需要更長時間。因?yàn)楣ぷ饔峙K又累,所以這個行業(yè)招聘店員比其他行業(yè)難很多。

做商業(yè)計劃書篇十四

團(tuán)隊(duì)介紹

新空氣創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是一支充滿激情和活力的團(tuán)隊(duì),其團(tuán)隊(duì)成員來自不同專業(yè),基礎(chǔ)扎實(shí),社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富,具有創(chuàng)新性。團(tuán)隊(duì)成員之間注重合作,講求交流,相處融洽。除此之外,我們擁有一支資深的專家顧問團(tuán)。我們堅(jiān)信“心中有夢就能飛!”

負(fù)責(zé)人簡歷

黃秋萍同學(xué)成績優(yōu)異,專業(yè)課成績綜合排名年級第一。 在擔(dān)任學(xué)生干部期間,組織過多次大型活動并得到相關(guān)媒體報道。寒暑假期間參加各項(xiàng)社會實(shí)踐和科研活動,擁有多項(xiàng)科研成果(論文和調(diào)查報告形式)。

項(xiàng)目簡介

我國倡導(dǎo)健康、穩(wěn)健的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,積極支持綠色環(huán)保型產(chǎn)品的研發(fā)。而據(jù)我團(tuán)隊(duì)在武漢三鎮(zhèn)的市場調(diào)研:93%的市民表示公共場所二手煙情況對生活影響嚴(yán)重,24.33%的被調(diào)查者表示愿意付費(fèi)改善這種情況,18%的被調(diào)者在得知類似我公司產(chǎn)品后直接表示愿意購買。據(jù)保守推算xx年“新空氣”市場容量為65.66億元,五年后將至少膨脹到67.72億元。而此時該行業(yè)國內(nèi)市場尚處空白,公司有很大發(fā)展空間。

“新空氣”二手煙吸收器產(chǎn)品首先運(yùn)用硅膠及活性炭進(jìn)行物理吸附,再利用陰離子膜電解技術(shù)對煙氣進(jìn)行脫硫吸收,可以有效分解煙霧、氨氣、甲醛等有害氣體,去除室內(nèi)異味,內(nèi)置香料不僅能使空氣清新,還能起到提神醒腦的功效。側(cè)身獨(dú)特的煙灰缸設(shè)計,深受顧客親睞。

該產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)計及外觀設(shè)計精密、美觀,目前正在申請專利中;鈉堿脫硫吸收液膜電解再生的基礎(chǔ)研究是基金項(xiàng)目,得到日本nedo資助,已獲得專利。

本公司將通過建立各級銷售渠道,并通過派送、健康、廣告等促銷手段,打造一級營銷方式。

公司成立初期共需資金225萬。其中風(fēng)險投資180萬,短期借款25萬,高校資金20萬,其中用于固定資產(chǎn)投資125萬,流動資金100萬。經(jīng)過第一年的正常運(yùn)營后,第二年估計可盈利171萬人民幣,以后每年銷售利潤率在60%左右,投資回收期為兩年零兩個月。經(jīng)過分析,風(fēng)險投資將通過公開上市退出。

做商業(yè)計劃書篇十五

班級:電氣1201。

學(xué)號:121704102。

一、方案概要。

本創(chuàng)業(yè)計劃書是關(guān)于在大學(xué)附近開設(shè)一家自行車租賃行的方案。此自行車租賃行類似于出租車公司。其主要業(yè)務(wù)是對外出租自行車,目標(biāo)市場是在校大學(xué)生,以租金為其主要利潤來源。本出租行首先采取個體戶的經(jīng)營方式。但是有自己的品牌商標(biāo),價值理念。在資金等條件成熟后將會組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營方式??傮w戰(zhàn)略目標(biāo)是:“立足本地,樹立品牌,步步為營,擴(kuò)大規(guī)模,走向全國”。

二、市場分析。

1、可行性分析。

曾經(jīng)一度興起的大學(xué)城建設(shè)高潮造就了中國大學(xué)的集中化,規(guī)?;F(xiàn)狀。許多大學(xué)占地面積相當(dāng)可觀,建一所大學(xué)動輒就是上千畝地,如果是大學(xué)城,幾個大學(xué)加起來面積甚至超過萬畝。如此大的校園必然帶來學(xué)生的交通問題,學(xué)生從宿舍到餐廳、圖書館、教室等校園的其它地方步行十多分鐘都是很有可能的。如果在大學(xué)城中,即便是緊鄰的兩個校園,步行來回恐怕也要至少半個小時。又累又浪費(fèi)時間,這種狀況給學(xué)生帶來了很大的不便。但是如果有輛自行車,那么大學(xué)生可以2分鐘到教室,3分鐘到圖書館,5分鐘到旁邊的學(xué)校找同學(xué),10分鐘到附近的超市,周六周日可以叫上幾個哥們兒去郊游,也可載上女友去野餐……的確,一輛自行車能給大學(xué)生活平添許多精彩。那么買輛自行車(二手的或全新的)也許是個不錯的選擇,但是大學(xué)生都知道,在大學(xué)里丟自行車是司空見慣的事。大部分學(xué)校都不設(shè)看車的,有的甚至連車棚都沒有,宿舍又禁止放自行車,大學(xué)生只能看眼睜睜的看著自己的愛車在露天的停車處風(fēng)吹日曬了。需要自行車,而有了車卻又有諸多麻煩,這樣的兩難該怎樣解決?經(jīng)過分析我們發(fā)現(xiàn),事實(shí)上,大學(xué)生的真正需要不是自行車而是自行車帶來的方便,自由,灑脫,張揚(yáng),浪漫……那么自行車出租服務(wù)無疑會解決這個問題,只要一兩元錢就能盡情的放飛心情,自由的釋放生命,而且又沒有自行車存放保管的問題。大學(xué)生有需求,自行車租賃行又能滿足這種需求,這就是自行車租賃行產(chǎn)生的條件。同時,中國有一千多所高校,上千萬在校大學(xué)生,其潛在市場規(guī)模是相當(dāng)可觀的,即便是只能占領(lǐng)三分之一的市場,也能取得可觀的回報。這是自行車租賃行的市場條件。所以從理論上講,開設(shè)自行車租賃行的基本條件已經(jīng)具備。

注:以上只是從主觀出發(fā)分析出的結(jié)論,但事實(shí)上,大學(xué)生是否真有這種需求,如果有,有多強(qiáng)烈仍需做深入細(xì)致的前期市場調(diào)查研究。但由于時間原因此項(xiàng)工作暫未實(shí)施。

2、產(chǎn)品分析。

出租自行車是一種服務(wù)型的產(chǎn)品,目前市場上幾乎不存在這種服務(wù),尤其是品牌化,專業(yè)化,規(guī)?;母緵]有。

3、競爭分析。

具備競爭力,且又遠(yuǎn)離校園,市場競爭更無從談起,所以面向大學(xué)生出租自行車仍是一個空白市場。

4、宏觀環(huán)境分析。

目前大學(xué)城建設(shè)已成規(guī)模,社會對教育的重視程度在加大,政府對教育的支持力度也在加大,許多大學(xué)都在擴(kuò)建。隨著中國高等教育的發(fā)展,在校大學(xué)生的人數(shù)在逐年加大。自行車是在校大學(xué)生的主要交通工具。宏觀環(huán)境有利于自行車租賃行的開設(shè)。

三、swot分析。

1、機(jī)會與威脅。

面向大學(xué)生出租自行車的業(yè)務(wù)尚無企業(yè)涉及,仍是一個空白市場,這是最大最有利的機(jī)會;但另一方面,由于開設(shè)自行車租賃行的成本小,硬件要求低,進(jìn)入市場難度小,如果營利狀況良好,就很容易被效仿,而且此租賃行是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè),受資金條件的制約,短時間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場,所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場,這是最大最嚴(yán)重的威脅。

1、優(yōu)勢與劣勢。

由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生,所以接近大學(xué),清楚的了解大學(xué)生的需求心理,容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢;另一方面,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗(yàn)不足,創(chuàng)業(yè)資金短缺,發(fā)展速度慢,市場很容易被搶占,這是最大的劣勢。

3、對策分析。

考慮到容易被模仿的威脅,因此在條件成熟后應(yīng)抓住時機(jī)盡可能快的擴(kuò)大規(guī)模占領(lǐng)市場,在初期應(yīng)采取快速滲透的市場營銷策略。另外,要塑造品牌,走品牌化道路,雖然產(chǎn)品容易被復(fù)制但品牌卻不能復(fù)制,品牌中包含的精神理念更不能被復(fù)制。

四、目標(biāo)戰(zhàn)略。

一年內(nèi)建立在本大學(xué)的地位,兩年后在本地大學(xué)城開設(shè)分店,五年后在本地所有條件具備的高校開設(shè)分店。再鞏固一年時間時間后注冊公司,隨后實(shí)行連鎖經(jīng)營。

五、市場營銷策略。

目標(biāo)市場:在校大學(xué)生。

價格:采取滲透定價策略,以低價吸引顧客,迅速占領(lǐng)市場。

產(chǎn)品定位:大眾型,經(jīng)濟(jì)型,便捷型的服務(wù)。

配銷渠道:專營連鎖店。

提出一個口號:自由自在設(shè)計一個標(biāo)志:(有待制作)。

塑造一個品牌:隨心。

前,我們有許多彼此才知道的典故和笑話。我們一起飛,自由地飛,我們追求一種自由自在的生活。

做商業(yè)計劃書篇十六

零售加盟合作形式。結(jié)合我們即食,方便食用的海鮮零食食品專賣店的特點(diǎn),建議合作者在市中心區(qū),學(xué)校附近,居民區(qū),網(wǎng)吧,電影院等其他市場人流較多的是地域選址;統(tǒng)一風(fēng)格,統(tǒng)一產(chǎn)品包裝;總部提供技術(shù)支持(包括培訓(xùn)人員)和產(chǎn)品(即食海鮮,海鮮干貨)的配送。

1、產(chǎn)品和服務(wù)的描述。

出售各種海鮮即食零食,海鮮干貨等商品,并為客人提供良好的環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)到一種新型行業(yè)的方便快捷,也具備著全球連鎖店便利店的特點(diǎn)和優(yōu)勢。

這些業(yè)務(wù)和投資場所的業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒有沖突,反而可以與投資場所業(yè)主的客源優(yōu)勢互補(bǔ)。

2、競爭比較。

相對而言同行業(yè)對手還比較少,此行業(yè)正處于剛起步開發(fā)階段。盡早的開發(fā)客源是首要階段,再逐步的占領(lǐng)整個市場提高自身的知名度,成為此行業(yè)的龍頭。

3、資源、技術(shù)。

海鮮即食零食是要求食品質(zhì)量保證和種類繁多的行業(yè),也是一個對產(chǎn)品和服務(wù)要求嚴(yán)格的行業(yè)。要達(dá)到這些,對供貨商的資源和產(chǎn)品質(zhì)量有很高的要求。選擇投資方則以加盟的反式,一方面獲得了充分的資源、安全食品保證,也一方面避免了不少經(jīng)營風(fēng)險。

4。將來的產(chǎn)品、服務(wù)計劃。

隨著本店的發(fā)展和周邊環(huán)境的變化,產(chǎn)品和服務(wù)會不斷的改進(jìn)。包括更全面、更多元化的產(chǎn)品推出市面,更優(yōu)質(zhì)和人性化管理模式。本店會不斷自我增值,精益求精努力下,不斷提高。

1、市場需求。

(1)穩(wěn)定的老客戶資源。

(2)成熟的居民小區(qū)。

(3)購物娛樂場所。

(4)如本區(qū)域各種學(xué)校購物廣場較多,當(dāng)中的學(xué)生和年輕情侶也是潛在的資源??偟膩碚f,此行業(yè)的消費(fèi)者是比較充足的,只是欠缺有特色有品牌的號召力吸引這些消費(fèi)人群,正好此行業(yè)出現(xiàn)會可以填補(bǔ)這一市場的空隙。

2、行業(yè)發(fā)展趨勢。

(1)海鮮消費(fèi)市場發(fā)展迅速,已經(jīng)成為沿海城市消費(fèi)、生產(chǎn)的一大產(chǎn)業(yè),市場前期培養(yǎng)已經(jīng)結(jié)束。國內(nèi)各種各樣的海鮮產(chǎn)品都要設(shè)有大大少少的品牌公司和工廠,根據(jù)一項(xiàng)在12個內(nèi)陸城市的調(diào)查,32%的城市居民都有食用海鮮食品。過去兩三年內(nèi)大量的海鮮不斷流入內(nèi)陸城市,已經(jīng)深入內(nèi)陸城市百姓人家。

(2)海鮮食品越來越受到內(nèi)陸城市消費(fèi)人群的青睞。單純生猛海鮮、海鮮干貨這些比較不方便食用的海產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了年輕人群要求了。而新興起的海鮮即食食品能更好的吸引年輕消費(fèi)者敢于去嘗試這份新鮮感,客觀的去接受。

(3)飲食文化、家庭收入和食用海鮮食品有著密切關(guān)系的。海鮮食品作為餐桌上缺一不可的食品,已經(jīng)成為飲食文化中不可缺少重要地位了,無論貧富都可以消費(fèi)得起。

3、競爭分析。

(1)與市面上很多占領(lǐng)市場的優(yōu)勢品牌的直接和間接競爭:目前每個城市都自身有本地經(jīng)營商或外商經(jīng)營的海鮮店,其已是發(fā)展已久有一定的客源。

(2)直接競爭對手:如海鮮市場、海鮮批發(fā)和街海鮮干貨店等等,規(guī)模大大小小,各有各的的特色。

(3)營銷規(guī)劃:利用自身產(chǎn)品多樣性、食用方便、易攜帶等優(yōu)勢吸引年輕消費(fèi)者,穩(wěn)固住老客戶。已區(qū)域性加盟店為主打,盡早占領(lǐng)這塊新型行業(yè)市場,提升自身品牌知名度。

1、廣告宣傳。

針對繁華鬧市區(qū)、學(xué)校附近、可在購物場所的停車場,向人群、學(xué)生、有車一族派送優(yōu)惠券或產(chǎn)品宣傳單。

2、服務(wù)營銷。

(1)建立會員卡制度:卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,如8.8或9.5折。一方面,這可以給消費(fèi)者有受到尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起的時候,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為某某先生、某某小姐,他們會覺得很受尊重。

(2)個性化服務(wù):在店內(nèi)掛有一些宣傳品,內(nèi)容是關(guān)于海鮮的知識、海產(chǎn)名稱等宣傳品,一方面可以提升品味,烘托氣氛,也增加消費(fèi)者對海鮮產(chǎn)品認(rèn)識的好感。如果他們感興趣,可以向他們一一介紹各種各樣的海鮮食品的名稱、制作過程、來歷等相關(guān)知識。

3、定位。

利用海鮮的吸引力吸引一些喜歡海鮮,樂于消費(fèi)海鮮產(chǎn)品的消費(fèi)者,以時尚另類經(jīng)營創(chuàng)新模式引導(dǎo)性品牌海鮮即食零食店推向整個有待開發(fā)新市場。

1、組織機(jī)構(gòu)。

2、管理團(tuán)隊(duì)。

1、財務(wù)概括:

(1)房租:

(2)店內(nèi)外裝修:

(3)人員工資:

(4)水電費(fèi):

(5)啟動其他費(fèi)用:

2、財務(wù)指標(biāo)。

(銷售額、投資回報率、利潤等)。

3、盈虧衡點(diǎn)。

4、損益預(yù)估。

附件:

投資建議:憑著自身是海鮮人家得天獨(dú)厚優(yōu)勢條件下,有著對海鮮深厚了解,充分的把這種優(yōu)勢好好的利用在此行業(yè)當(dāng)中。不但降低投資風(fēng)險,反而增大了對此行業(yè)的發(fā)展前景,到時候必定是雙贏的局面。

做商業(yè)計劃書篇十七

“牢牢把握發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)這一堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),實(shí)行更加有利于實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策措施,強(qiáng)化需求導(dǎo)向,推動戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、先進(jìn)制造業(yè)健康發(fā)展,加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,推動服務(wù)業(yè)特別是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展壯大,合理布局建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)?!?/p>

中國金融投資行業(yè)正伴隨著國際化步伐逐步開放,全民投資理財意識逐步增強(qiáng),眾多投資理財產(chǎn)品的推出帶動個人投資理財業(yè)務(wù)的興起,金融投資行業(yè)正以每年超過43.5%的增長率為基礎(chǔ)帶給各金融投資機(jī)構(gòu)豐厚的收益,投資理財品種多元化和金融創(chuàng)新推出的金融衍生品交易,使廣大投資者應(yīng)接不暇,因國內(nèi)投資者投資經(jīng)驗(yàn)不足,風(fēng)險防范能力有限越來越多的投資者青睞于專業(yè)的投資咨詢管理機(jī)構(gòu),為投資咨詢公司實(shí)現(xiàn)持續(xù)高效的利潤增長提供了保證,適時成立金融投資咨詢公司將全面參與和把握投資市場的無限商機(jī)。

“同心同德、盛我實(shí)業(yè)”。我們以“短周期、低風(fēng)險、高收益”企業(yè)口號,與高速發(fā)展的實(shí)體經(jīng)濟(jì)市場同成長,公司立足成為地區(qū)最優(yōu)秀的投資中介機(jī)構(gòu),以完善的企業(yè)管理制度、人力資源儲備、客服管理系統(tǒng)及一種可持續(xù)性的企業(yè)文化氛圍,造就地區(qū)最具影響力知名品牌效應(yīng),將實(shí)體經(jīng)濟(jì)投資咨詢業(yè)務(wù)發(fā)展成為該地區(qū)最值得信賴的投資咨詢機(jī)構(gòu)。

實(shí)體經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目投資咨詢服務(wù)

一、 以公司發(fā)展定位建立企業(yè)文化。

二、 綜合企業(yè)文化宗旨制定企業(yè)管理制度。

三、 建設(shè)公司人力資源整合培訓(xùn)方案。

四、 建立完善的客服系統(tǒng)。

五、 在公司經(jīng)營的 12個月內(nèi)擁有10人以上的客戶,總營業(yè)額達(dá)到300萬人民幣,以現(xiàn)有客戶為基礎(chǔ)通過不斷完善的服務(wù),提高確立公司品牌地位,輻射優(yōu)質(zhì)潛在客戶群體。

六、 把各個業(yè)務(wù)以正確的決策,專業(yè)的團(tuán)隊(duì),飽滿的激情,嚴(yán)格的自律,完善的管理和服務(wù),實(shí)現(xiàn)服務(wù)產(chǎn)品的價值最大化和公司回報最優(yōu)化。

1. 同工廠合作,確定投資項(xiàng)目。商談抽傭,銷售提成等情況。

2. 尋找買家,商談具體合作事宜。評價買家資質(zhì),簽訂各類合作協(xié)議書。

3. 尋找投資方,商談具體合作事宜,簽訂各類合作協(xié)議書。推介買家,三方約定時間進(jìn)行溝通,最終確定投資合作成功。

4. 追蹤項(xiàng)目進(jìn)展情況。對買家和投資方收取服務(wù)費(fèi)。對工廠收取傭金或銷售提成。

5. 建立買家、投資方、工廠的數(shù)據(jù)庫,方便業(yè)務(wù)不斷的開展壯大。

1、公司收益主要來源于投資品種交易手續(xù)費(fèi)的返傭。(買家和投資人各收取服務(wù)費(fèi)1.5%,合計3%。)

2、為工廠銷售機(jī)器,可以獲得5%左右的銷售提成。

1、公司所推廣的投資咨詢業(yè)務(wù)目前在地區(qū)為第一家。地區(qū)民間借貸業(yè)務(wù)繁榮,廣大買家和工廠需要大量資金進(jìn)行業(yè)務(wù)開展,但目前銀行借貸非常困難。據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計,近年,該地區(qū)民間借貸的總規(guī)模已近400億元。民間借貸平臺上“撮合”的資金,月利率基本在1.5分至2分之間,折合成年化利率是18%至24%。恰在市場正處于一個高速發(fā)展的初級階段,更為廣闊的發(fā)展空間扎實(shí)根基。

2、以人為本通過廣納人才傳授經(jīng)驗(yàn)對員工進(jìn)行專業(yè)行銷培訓(xùn),復(fù)制成功營銷模式,迅速建立成熟團(tuán)隊(duì),加快公司發(fā)展步伐。

公司經(jīng)營的最大成本是經(jīng)營場地租金和員工工資支出,相比其他行業(yè),沒有材料、物流、庫存等成本,成本容易控制,因此,經(jīng)營上的最大風(fēng)險應(yīng)該是“經(jīng)驗(yàn)的風(fēng)險”。了解本行業(yè)的運(yùn)作規(guī)律,經(jīng)營的成功概率是非常高的。 以下數(shù)據(jù)略可做參考:

中國證券業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)表明,雖然20xx年a股市場經(jīng)歷了大幅振蕩,股指下跌近70%,但仍有近九成券商經(jīng)營繼續(xù)保持盈利狀態(tài)。107家證券公司全年實(shí)現(xiàn)收入1251億元,其中經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入為882億元。

20xx年一季度,9家上市券商公司共計實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤38.21億元人民幣。

中國期貨業(yè)協(xié)會權(quán)威數(shù)據(jù)顯示,20xx年期貨全行業(yè)盈利總額僅為20xx萬元,平均每家公司的凈利潤約11萬元。盈利少的原因與當(dāng)年固定資產(chǎn)投入巨大有關(guān)。隨后三年,期貨市場迎來了轉(zhuǎn)折性的機(jī)遇,每年的交易量同比增幅分別達(dá)到6%、39.22%和62%。另據(jù)統(tǒng)計,07年上海地區(qū)期貨公司盈利達(dá)1.17億元;09年第一季僅廣東的期貨交易就達(dá)到了3333.17萬手。

做商業(yè)計劃書篇十八

衛(wèi)生巾是所有女性朋友每月的必需品。現(xiàn)在隨著房價、油價等經(jīng)濟(jì)學(xué)家的上漲,日用品的價格也上漲了。衛(wèi)生巾的價格也在不斷上漲。有時候你忘了帶衛(wèi)生巾,去便利店或者超市買衛(wèi)生巾,會覺得很尷尬,有些男生會一直看著。

我的計劃是正式為每一位女學(xué)生服務(wù),并會以最低的價格和最好的質(zhì)量設(shè)立送貨上門。對于痛經(jīng)的同學(xué),我們會提供紅糖或者藥,盡量提供個人服務(wù),客戶100%滿意。

1.時代的變遷賦予了我們當(dāng)代大學(xué)生不同的意義,不同的生活和思想,不同的追求和不同的享受生活的方式。所以很多女生朋友都會去追服務(wù)好,有愛心的店鋪。

2.經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑。當(dāng)今社會的經(jīng)濟(jì)進(jìn)步促進(jìn)了我們生活質(zhì)量的提高,對生活的要求也不同。女性朋友提高了衛(wèi)生巾的質(zhì)量要求,也為山寨產(chǎn)品的廠家提供了機(jī)會。我們應(yīng)該抵制這種現(xiàn)象,不僅是為了我們自己,也是為了每個人的健康。

1.眾所周知,在大學(xué)校園里,能力遠(yuǎn)比知識重要,也就是希望自己能通過這個創(chuàng)業(yè)平臺很好的鍛煉自己,同時也能很好的了解自己的能力。

2.我自己也是女生,希望自己能幫到全校的女生。月經(jīng)來了,女生會變得更暴力,伴隨著一些痛苦,有的人甚至?xí)^暈,所以女生在月經(jīng)期間最需要關(guān)系。

4.希望通過這次創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗(yàn),可以為自己以后的工作和創(chuàng)業(yè)提供很好的參考。

我們學(xué)校大約有3萬人(包括教職工),男女比例大約是1: 1.258,女生比例略高。一般來說,每個學(xué)生每月需要使用大約20張衛(wèi)生巾和30個護(hù)墊,一年12個月。市場容量可想而知。目前衛(wèi)生巾市場有蘇菲、護(hù)舒寶、abc等知名品牌,也有嬌爽等經(jīng)濟(jì)型品牌,種類繁多。同時,我們還會提供國外品牌的衛(wèi)生巾,讓女生和朋友選擇適合自己的衛(wèi)生巾。

個人需求,而且我們的價格會比超市便宜,所以要以人性化的服務(wù)給予溫馨提示。

動詞 (verb的縮寫)商業(yè)項(xiàng)目

1.各種品牌不同價位的衛(wèi)生巾

2、紅糖(有利于緩解痛經(jīng),假期最容易喝)

3.緩解痛經(jīng)的藥物

4.護(hù)理產(chǎn)品

不及物動詞市場戰(zhàn)略

1.人力:負(fù)責(zé)發(fā)傳單,學(xué)校安排送餐人員,宿舍樓安排送餐人員,調(diào)查問卷,記錄每個學(xué)生的公休日期。

2.宣傳:發(fā)放傳單和問卷,通過學(xué)生效應(yīng)在宿舍內(nèi)部宣傳,在網(wǎng)站上宣傳;

3.操作:國內(nèi)品牌廠家直接進(jìn)貨,價格低利潤小但周轉(zhuǎn)快。國外品牌會在港澳臺省進(jìn)貨,價格會相對貴一些,所以固定在實(shí)體店。

4.策略:網(wǎng)站推廣、團(tuán)購、淘寶開店、價格低、薄利多銷、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、送貨上門、禮品包裝、節(jié)日必需品(紅糖、醫(yī)藥、護(hù)理用品)。

1、真實(shí)原則:保證真實(shí),不弄虛作假。

2.互利原則:在誠信的基礎(chǔ)上,客戶平等互利。

3.優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則:保證為求助者提供優(yōu)質(zhì)、耐心的服務(wù),提前溫馨提醒,真正送貨上門。

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