通過總結，我們可以更好地認識自己，發(fā)現(xiàn)問題，進而制定更好的學習或工作計劃?？偨Y的語言要簡潔明了，重點突出，讓人一目了然。如果你對總結有更深入的理解和經(jīng)驗，歡迎和我們分享，讓我們一起探討。
中藥執(zhí)業(yè)藥師工作總結篇一
光陰如梭，20xx年的工作轉瞬又將成為歷史，xx年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。為了更好地完成xx年工作，揚長避短，現(xiàn)總結：
思想上，認真學習貫徹黨的十八大精神,充分認識“解放思想,開拓創(chuàng)新”重要意義,加強理論與實踐的聯(lián)系,提高自己的思想政治覺悟,發(fā)揚求真務實精神,做到自覺遵紀守法,自覺抵制行業(yè)不正之風,“以病人為中心”,做好一線窗口及臨床藥學服務工作，榮獲xx-xx年度院“優(yōu)秀團員“稱號。
在門診藥房工作期間，嚴格遵守處方調配制度，認真按照“四查十對”處方審查制度，發(fā)現(xiàn)處方中存在的配伍禁忌、劑量、規(guī)格等方面的差錯，及時與醫(yī)生溝通。準確調配認真核對并發(fā)放處方7萬余張，未出現(xiàn)任何差錯事故。操作熟練、迅速，盡可能減少病人取藥等候時間。對發(fā)放到患者手中的藥品，主動向患者講解用藥常識與注意事項，尤其對孕產婦及小兒用藥注意事項作耐心交代，為群眾提供快捷、準確、優(yōu)良的藥學服務。
在臨床藥學室工作期間，堅持每日參與新生兒科臨床查房工作，一方面向醫(yī)護人員學習臨床一些知識，另一方面通過查看病歷，監(jiān)測、審核臨床用藥，及時了解患者的病情及用藥全程。在藥物選擇、給藥劑量、途經(jīng)、方法等方面向醫(yī)生及護士提供咨詢和藥物治療服務信息。此外，積極配合并圓滿完成^v^“醫(yī)療質量萬里行暨抗菌藥物專項整治工作”的檢查工作。
按照醫(yī)院處方點評制度規(guī)定，組織開展門診處方點評工作。聯(lián)合計算機中心設計并初步完成處方點評信息化模塊，提高處方點評效率。一年來，每月抽查門急診處方、孕產婦、兒童、抗菌藥物處方等進行專項點評。分析評價結果，及時發(fā)現(xiàn)、糾正醫(yī)生不合理用藥現(xiàn)象。
學習上，加強藥學和臨床基礎理論知識學習，不斷充實和更新自己的知識，積極閱讀國內外文獻，了解并掌握專業(yè)的學術新動向，熟練掌握藥學基礎理論、基本知識和基本操作技能，利用藥學專業(yè)知識更好地指導臨床合理用藥。,積極參加本專業(yè)的各項學術活動，參加省級年會1次，不定期參加培訓班及學習班若干次，發(fā)表會議論文1篇。承擔1名藥學本科生的畢業(yè)實習的帶教任務，使該生圓滿完成實習任務及畢業(yè)論文的撰寫。
作為一名臨床藥師，我認為自己做的遠遠不夠，在專業(yè)上，我要更加認真努力的學習，提高專業(yè)素養(yǎng)，在工作中，應該提高溝通協(xié)調能力，和臨床醫(yī)生和護士更好的溝通，提高患者的合理用藥情況。美好的xx即將開始，我會不斷努力，不斷突破，力爭將自己的工作進入更高的層次，為我院合理用藥的發(fā)展，做出貢獻。
中藥執(zhí)業(yè)藥師工作總結篇二
常工作中首先自己要從藥品知識入手，在了解知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他同事勤溝通，勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
二、正確對待客戶投訴并及時妥善解決
比如日常接待顧客退換藥品，盡量做到誠信為本、以理服人、以德服人，用專業(yè)知識和銷售技巧使顧客信服藥效，避免退換藥品之類的事情發(fā)生。
三、認真學習我公司相關藥品知識，堅決做到合理指導顧客用藥，組織小組學習藥品知識和《藥品管理法》、《藥品經(jīng)營質量管理制度》、《產品質量法崗位制度》等相關法規(guī)，在大家的共同努力下一次性通過了浙江省藥監(jiān)局的gsp認證。
四、市場前景分析
我公司暫時還沒有申請到杭州市和浙江省醫(yī)保，很大程度影響到心腦血管及內分泌藥品的銷售。但是我們公司最大的優(yōu)勢是高端品種齊全，尤其市場緊缺的生物制品，可以利用本公司的這些優(yōu)勢來帶動其他產品的銷售。盡量在服務，價格上努力，爭取使流動客戶變?yōu)榉€(wěn)定的客戶群。
2、營銷模式分析：見機行事說明技巧=化解異議
在藥品推薦中，顧客會隨時提出各種疑問或是用各種理由來挑剔藥品。疑問和挑剔是顧客未購買藥品之前對藥品的性能、質量、包裝、價格、售后服務等方面有不清楚，而需要進一步解釋的較深入的問題，或是對藥品不信任而產生的某種疑義，也有可能是其它各種各樣的異議。為了化解顧客對藥品所產生的異議，店員需要見機行事，并掌握一定的說明技巧。(我總結了簡單的幾點附1)
3、首營品種聯(lián)盟為中小型藥品零售企業(yè)能夠與大企業(yè)競爭提供了實力，讓中小企業(yè)有資本向廠家要更低的供貨價格，爭奪的獨家產品。這種競爭趨勢將導致市場主導者由商家轉為廠家，誰得到廠家的支持就能夠得到市場。與藥品生產企業(yè)達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，將是藥品零售業(yè)競爭的必然。老百姓大藥房、九州大藥房、天天好大藥房等等已經(jīng)將杭州地區(qū)的藥價壓到了最低，并且短時間內急劇擴張連鎖門店。我公司目標在于高端緊缺藥品，對于以上的藥店會產生一定程度的競爭，急切需要總公司的大力支持，爭取代理到更好的品種。
五、20xx年工作設想
總結幾個月來的工作，存在很多問題和不足之處，在工作方法和技巧上有待于向金經(jīng)理，及其他同事和同行學習，計劃在前半年的工作基礎上取長補短，重點做好藥品知識，性能，及其用法用量的學習，更好的服務于廣大顧客。早日申請加入醫(yī)保，抓住機遇，盡快申請到藥房門診，更方便合理的方式銷售藥品，維護好客戶，形成穩(wěn)定客戶群，突擊挑戰(zhàn)更高的銷售戰(zhàn)績。
中藥執(zhí)業(yè)藥師工作總結篇三
一、概況(相關數(shù)據(jù)截止至20--年12月28日)購進藥品金額(萬元)門診處方數(shù)(萬張)上報不良反應事件(例)開展血藥濃度監(jiān)測(例)。
二、科研教學及幫扶。
2、接收實習生14人。
6、派出幫扶1人，--去福安市醫(yī)院6個月。
三、年初計劃完成情況。
完成4項，未完成3項，未完成原因：
1、人員缺少特別是藥師缺少等原因，急診藥房今年尚未獨立出來，計劃20--年單獨設立。
2、臨床藥師缺少及試劑、臨床送樣少等原因，只開展4種血藥濃度監(jiān)測，未達到6種。
3、尚未開展細胞毒性藥物和全腸外營養(yǎng)制劑靜脈藥物配置工作。
四、其他簡要總結內容：
1、深入開展“醫(yī)院管理年”活動，順利通過“醫(yī)療質量萬里行”和質量管理年評價等檢查工作。
2、建立健全各項管理制度，如：閩東醫(yī)院落實《^v^辦公廳關于抗菌藥物臨床應用管理有關問題的通知》實施細則、高危藥品管理制度等。
3、嚴格執(zhí)行藥品招標采購工作，中標藥品金額和品種分別占總藥品金額和總品種數(shù)的和，達雙八十以上，符合有關規(guī)定。
4、加強合理用藥檢查，對不合格處方、大金額病歷、抗菌藥物、抗腫瘤藥物、輔助用藥進行檢查、分析評價工作，全院藥占比控制在省衛(wèi)生廳規(guī)定的45%以下。
5、全年接受市藥檢所檢查53品種，檢驗全部合格。
6、全年收到表揚信17張，錦旗2幅，義務獻血6人次。
中藥執(zhí)業(yè)藥師工作總結篇四
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x年的歲末鐘聲即將敲響，回首，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領導的正確指導下，在公司各部門的通力配合下，在我們藥店全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績。作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個終端零售店來說，首先是要有一個專業(yè)的管理者;三是要有良好的專業(yè)知識做后盾;四是要有一套良好的管理制度。成本核算是相當重要的,對藥店成本控制,盡量減少成本,獲得利潤最大化.最重要的一個是要用心去觀察，用心去與顧客交流，留住新客人并發(fā)展為回頭客，這樣的話你就可以做好具體歸納為以下幾點：
1.以藥品質量為第一，保障人們安全用藥，監(jiān)督gsp的執(zhí)行,時刻考慮公司的利益，耐心熱情的做好本職工作，任勞任怨。
2.認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
3.做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
4.通過各種渠道了解同行業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有理放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
5.以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
6.周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語(七真言：請，您好，對不起，謝謝，再見)，使顧客滿意的離開本店。
7.處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。現(xiàn)在，門店的管理都是數(shù)據(jù)化、科學化管理，與幾年前來比對店長的工作要求更加嚴格，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。
8.在本年度雖然業(yè)績不錯,但是還是存在客戶的流失問題.
新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們的藥店。面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1.加強對客戶流失量的調查與總結.尋找出流失原因,并且改進.
2.?對藥店成本控制,盡量減少成本,獲得利潤最大化.
3.加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;。
4.對內加強與員工的溝通,加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質;。
5.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。
6.加強和各部門的團結協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。
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1、看一遍書，然后學會放棄。有些題注定不會，看書也不會，六十分過關，必然有相對不重要的知識點，所以重點還是重點，少丟分才是原則，不要指望全會，就是真正在臨床也是有側重的!
2、經(jīng)驗經(jīng)歷太重要了。平時的積累可不是書上能學到的，有些題可以不看問題，直接看答案答出，平時在臨床實習、工作要多看、多想、多學習，死記硬背的和自己理解的效果肯定不一樣!
3、快速答題。如果復習的不夠好，考試可能還會有答不完題目，所以，完整的復習是快速答題的前提。
4、答題也要學會放棄。要取之必予之，學會舍得，有舍才有得，不會的題浪費時間還是不會，不如把時間用在會的上。
5、心態(tài)。考試心態(tài)很重要，為了過很難過，為了體驗，過是得不過不失就是好心態(tài)，主要表現(xiàn)在，不要在臨考前還拼命看書，覺得這也能考那也能考，實際都沒考，該玩玩，該樂樂，順其自然最好。
6、考試要學會蒙。尤其是遇到不會的題目，考試中蒙的成份也會有25%的正確率那!
7、最后一點很重要。臨考前半個月，上網(wǎng)參考各種信息，有相關的復習匯總資料，和詳細的報考信息?，F(xiàn)在高手很多，雖然不可能押到考題，但是找到考試點很容易，按這個復習，事半功倍，也似談笑間灰飛煙滅。
中藥執(zhí)業(yè)藥師工作總結篇五
善于總結可以使你在遇到相同或類似問題的時候可以選擇最合理的處理事務能力，可以鍛煉你的邏輯思考能力，和判斷能力。時光飛逝，在緊張、忙碌而又充實的工作中，有進步也有需要提升地方。下面是小編給大家?guī)淼哪杲K。
歡迎大家閱讀參考我們一起來看看吧!
20__年，轉眼即逝。在過去的一年里，雖然說工作中存在許多不足，但是收獲也不少?；厥走^去的一年，感慨萬千?，F(xiàn)將一年來工作的心得和感受總結如下：
本人恪盡職守,切實落實。
崗位職責。
認真履行本職工作。每個工作日按時上下班不遲到不早退;努力完成公司銷售管理辦法中的各項要求;嚴格遵守公司各項。
規(guī)章制度。
;對工作具有極高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感，基本完成了各項工作任務。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準。我在從事藥品銷售工作以來，始終以崗位職責作為行為標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照規(guī)范職責中的條款要求自己。在日常工作中,我首先從掌握藥品知識入手，不斷提高自身的業(yè)務素質。在接待顧客的同時細心揣摩顧客的心理,不同類型的顧客以不同的銷售方式接待;其次是自己經(jīng)常同其他同事多溝通，勤交流，分析銷售情況、存在問題以及應對方案，以求共同提高。
今年公司在藥店裝飾、溝通技能、銷售技巧等方面著重培訓了我們。所以我們更加注重藥品的擺放、分類和裝飾。嚴格藥品與非藥品，處方藥與非處方藥的擺放。隨時注意貨架上的藥品數(shù)量和衛(wèi)生狀況，及時補充貨架上暢銷的藥品并寫好售完藥品的計劃，積極配合店堂經(jīng)理的工作。盡量讓常用藥品和暢銷藥品不出現(xiàn)缺貨斷貨情況。讓貨架上的藥品無灰塵，不凌亂。讓顧客走進藥店的感覺是藥品干凈整潔，店堂寬敞明亮，服務熱情周到。盡顯我們老百姓大藥房以“一切為了老百姓，為了老百姓的一切”的服務宗旨。讓老百姓真正得到了最直接的實惠，最真誠的服務。
真誠、熱情、微笑的服務。我們接待顧客時一定要真誠、熱情、微笑服務。正確的說話，說正確的話，該說的就說，不該說的就不說。這是我們工作中應該做到的。譬如，一句“你好”“請稍等”“對不起”等看起來一句很平常的禮貌用語，一定要真誠的運用到工作中來，一定會收到意想不到的效果。
正確對待客戶反饋的意見和建議，并及時妥善解決。比如日常接待顧客退換藥品，盡量做到以人為本、誠信為本、以理服人、以德服人，用專業(yè)知識和銷售技巧使顧客信服藥效，盡量避免退換藥品之類的事情發(fā)生。
我們公司的優(yōu)勢是品種齊全，價格合理，服務熱忱，工作人員業(yè)務能力強。所以利用本公司的優(yōu)勢在競爭激烈的藥品零售市場里站穩(wěn)了腳跟。我們以發(fā)放會員卡的方式使流動客戶變?yōu)榉€(wěn)定的客戶群。并且鞏固了原來的老會員，老顧客。同時也限度的發(fā)展和爭取了新顧客。
在藥品銷售過程中，顧客會隨時提出各種疑問或是用各種理由來挑剔藥品。疑問和挑剔是顧客購買藥品之前對藥品的性能、質量、價格、售后服務等方面不了解，或是對藥品不信任而產生的某種疑或，也有可能是其它各種各樣的異議。為了化解顧客對藥品所產生的異議，就需要我們見機行事，運用我們的專業(yè)知識和一定的推銷技巧為顧客排除顧慮，讓他們放心消費，滿意消費。顧客帶著顧慮來，帶著滿意和微笑離開。這是我們永不停歇追求的目標。當然在實際工作中也存在許多不足。譬如：
對新到保健品類的功能主治，用藥禁忌等掌握得不夠牢固，抗生素類藥的配伍禁忌，藥理作用等方面有待進一步加強學習，努力提高自己，才能更好的為顧客服務，為公司贏取一定的經(jīng)濟利益。
在藥店里面工作，必須熟悉《藥品經(jīng)營質量管理規(guī)范》、《藥品管理法》等的相關類容。在日常工作中，只注意到了藥品的銷售和殿堂陳列等，而忽略了《藥品經(jīng)營質量管理規(guī)范》、《藥品管理法》等的相關類容的學習。所以以后一定要認真學習《藥品管理法》、《藥品經(jīng)營質量管理規(guī)范》等相關法規(guī)，力求做到更好，進一步提高自己。
今年本店增加了中藥的銷售，在以前的工作中是沒有的，在中藥銷售方面，雖然我們的工作只是劃價和調配，但是，在實際工作中，我們會遇見許多意想不到的工作難度。譬如：來店里購中藥的顧客拿著外面來的處方，而處方上的有些中藥寫著別名而我們不知道，就只有放棄顧客的消費。等于就讓公司損失了一定的經(jīng)濟利益。中藥的別名很多，在以后的工作中一定加強學習。再就是中藥處方一定要學會審方，因為中藥有十八反、十九畏，這是我們必須牢記的。處方中如果有相反的藥或者是相畏的藥，患者服用后后果是很嚴重的。
當然，工作中的不足還有很多，需要我們自己努力學習和公司領導的指導幫助來慢慢彌補，盡力做到更好。
劉，男，1952年3月出生，1969年12月參加工作，中專文化，中共正式黨員，現(xiàn)任xx縣計劃生育服務站主管中藥師。個人自1993年1月被聘任為主管中藥師以來，緊緊圍繞計劃生育工作重點，認真學習和執(zhí)行《中華人民共和國人口與計劃生育法》、《計劃生育技術管理條例》、《醫(yī)療事故處理條例》以及有關醫(yī)藥法規(guī)，不斷加強自身醫(yī)德修養(yǎng)，始終堅持以全心全意為廣大育齡群眾服務為宗旨，工作勤勤懇懇，任勞任怨，盡心盡責，對技術精益求精，刻苦鉆研業(yè)務技術，努力提高業(yè)務技術水平，圓滿地完成了各項工作任務。
自任職以來，始終堅持工作質量第一，服務質量第一。工作中，嚴格按照《藥品管理法》的規(guī)定，加強對藥品質量的控制把關，嚴防假、冒、偽、劣藥品進入臨床。同時，做好毒、麻、劇等特殊藥品的管理，確保臨床用藥安全有效，防止舞避現(xiàn)象的發(fā)生;積極協(xié)助領導指定和完善單位藥品管理制度、先后指定了《藥品質量管理制度》、《藥品保管制度》、《藥品發(fā)放工作制度》等管理制度，使單位的藥品管理趨于制度化、規(guī)范化，避免了違規(guī)操作和差錯事故的發(fā)生;工作學術方面有了很大的進展，積累了較多的工作經(jīng)驗，提高了自己的業(yè)務技能，較好地完成了本職工作。以醫(yī)藥法規(guī)為準則，時刻以高標準要求自己，堅決糾正和杜絕醫(yī)藥行業(yè)中的不正之風，使本人的政治素質與業(yè)務素質達到了主管藥師的水平。工作中，明確自己的職責，兢兢業(yè)業(yè)，較好地完成了各項工作與任務指標，認真做好缺藥登記、效期登記，認真對待處方的審核、化價、調配、發(fā)放工作，嚴格遵守處方調配制度，認真按照“三查七對”處方審查制度，嚴格操作，發(fā)現(xiàn)處方中存在的配伍禁忌、劑量、規(guī)格等方面的差錯，能及時與醫(yī)生聯(lián)系，準確調配，認真復核，近五年來，發(fā)放藥品32300張?zhí)幏?，未出現(xiàn)任何差錯事故，為群眾提供了快捷、準確、優(yōu)良的藥學服務。同時，積極主動地向服務對象宣傳計劃生育、避孕節(jié)育和生殖保鍵知識，協(xié)助醫(yī)生做好計劃生育技術指導、咨詢以及有關的臨床醫(yī)療服務，工作中，嚴格執(zhí)行“麻醉藥品”、“醫(yī)療毒性藥品”、“放射性藥品”、“精神藥品”管理辦法以及特殊管理的有關發(fā)規(guī)。熟練掌握藥品的微機化管理技術，在一定程度上保證了藥品的財務管理的準確性，做到微機化價，操作熟練、迅速，盡可能減少病人化價等候時間，對發(fā)放到病人手中的藥品，能主動向病人講解有關用藥的常識與注意事項，尤其對孕產婦用藥注意事項作耐心解答，使病人在服藥時良好地遵守醫(yī)囑。積極參加本專業(yè)的各項活動，加強藥學基礎理論知識學習，不斷充實和更新自己的知識，了解和掌握藥學界的學術新動向，熟練掌握藥學基礎理論、基本知識和基本操作技能，利用藥學專業(yè)知識指導臨床合理用藥。
隨著醫(yī)藥改革的不斷深入，藥學事業(yè)的迅速發(fā)展，藥師職能的轉變，積極參加臨床藥學藥物咨詢和新制劑、新劑型的研究工作，不斷吸收應用國內新理論、新知識、新技術、新方法，了解和掌握藥品的新動向，及時向臨床提供有價值的藥物信息資料，并與有關臨床醫(yī)護人員共同探討治療方案，促進合理用藥，同時開展新藥咨詢和藥物監(jiān)測工作，建立不論不良反應報告制度，使臨床用藥更科學、更合理，以適應計劃生育工作的需要;在學術方面，能夠虛心向老同志請教，吸取他人之長。豐富個人知識，同時加強基礎理論知識學習，先后自學了《藥學》、《藥理學》、《中藥學》等醫(yī)學專著及文獻，做。
讀書筆記。
近30萬字。每年還訂閱一定數(shù)量的醫(yī)學刊物如《中國藥學雜志》、《中國醫(yī)院藥學雜志》、《中國藥房》等，及時了解和掌握藥學新進展、新動向，積極探索新理論，研究新方法。近幾年來，利用中醫(yī)藥理論，采用中西醫(yī)結合的方法，治療先兆流產65例，取得了滿意醫(yī)療效果。能力鉆研、刻苦學習不斷提高藥品新知識水平，注意加強醫(yī)藥信息溝通。任職以來，先后有近十篇論文在省、市學術會議上宣讀交流，其中3篇分別在《中華新醫(yī)學》、《宜春學院學報》、《中華臨床新醫(yī)學》上發(fā)表;199x年9月參加了xx省中醫(yī)學院藥劑專業(yè)學習，通過一年半的刻苦學習，取得了大專專業(yè)證書，從而使工作和理論有了系統(tǒng)性的提高。
7、xx年三次被縣評為先進工作者。xx年9月，受計生局指派到xx鎮(zhèn)計劃生育服務站幫助指導工作，在六個月的時間里，先后對站內業(yè)務人員進行了系統(tǒng)的業(yè)務培訓，進一步充實和完善了各項管理制度，使管理更加科學，各項工作上了新臺階，在xx年度評比中名列前茅。本資料權屬文秘資源網(wǎng)，放上鼠標按照提示查看文秘寫作網(wǎng)更多資料通過近幾年的刻苦努力，個人在專業(yè)技術等方面已具備副主任藥師資格，在今后的工作中，我將更加刻苦學習，創(chuàng)新開展工作，力爭把專業(yè)技術水平再提高，更好地為廣大人民群眾服務。
常工作中首先自己要從藥品知識入手，在了解知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他同事勤溝通，勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
二、正確對待客戶投訴并及時妥善解決。
比如日常接待顧客退換藥品，盡量做到誠信為本、以理服人、以德服人，用專業(yè)知識和銷售技巧使顧客信服藥效，避免退換藥品之類的事情發(fā)生。
三、認真學習我公司相關藥品知識，堅決做到合理指導顧客用藥，組織小組學習藥品知識和《藥品管理法》、《藥品經(jīng)營質量管理制度》、《產品質量法崗位制度》等相關法規(guī)，在大家的共同努力下一次性通過了浙江省藥監(jiān)局的gsp認證。
四、市場前景分析。
我公司暫時還沒有申請到杭州市和浙江省醫(yī)保，很大程度影響到心腦血管及內分泌藥品的銷售。但是我們公司最大的優(yōu)勢是高端品種齊全，尤其市場緊缺的生物制品，可以利用本公司的這些優(yōu)勢來帶動其他產品的銷售。盡量在服務，價格上努力，爭取使流動客戶變?yōu)榉€(wěn)定的客戶群。
2、營銷模式分析：見機行事說明技巧=化解異議。
在藥品推薦中，顧客會隨時提出各種疑問或是用各種理由來挑剔藥品。疑問和挑剔是顧客未購買藥品之前對藥品的性能、質量、包裝、價格、售后服務等方面有不清楚，而需要進一步解釋的較深入的問題，或是對藥品不信任而產生的某種疑義，也有可能是其它各種各樣的異議。為了化解顧客對藥品所產生的異議，店員需要見機行事，并掌握一定的說明技巧。(我總結了簡單的幾點附1)。
3、首營品種聯(lián)盟為中小型藥品零售企業(yè)能夠與大企業(yè)競爭提供了實力，讓中小企業(yè)有資本向廠家要更低的供貨價格，爭奪的獨家產品。這種競爭趨勢將導致市場主導者由商家轉為廠家，誰得到廠家的支持就能夠得到市場。與藥品生產企業(yè)達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，將是藥品零售業(yè)競爭的必然。老百姓大藥房、九州大藥房、天天好大藥房等等已經(jīng)將杭州地區(qū)的藥價壓到了最低，并且短時間內急劇擴張連鎖門店。我公司目標在于高端緊缺藥品，對于以上的藥店會產生一定程度的競爭，急切需要總公司的大力支持，爭取代理到更好的品種。
五、20xx年工作設想。
總結幾個月來的工作，存在很多問題和不足之處，在工作方法和技巧上有待于向金經(jīng)理，及其他同事和同行學習，計劃在前半年的工作基礎上取長補短，重點做好藥品知識，性能，及其用法用量的學習，更好的服務于廣大顧客。早日申請加入醫(yī)保，抓住機遇，盡快申請到藥房門診，更方便合理的方式銷售藥品，維護好客戶，形成穩(wěn)定客戶群，突擊挑戰(zhàn)更高的銷售戰(zhàn)績。
中藥執(zhí)業(yè)藥師工作總結篇六
參加工作后，我始終把學習放在重要位置，認真學習黨的路線、方針、政策，關心國家大事，不斷提高政治覺悟。加入中國共產黨以來，努力以共產黨員的先進性和純潔性要求自己，樹立正確人生觀、價值觀，的在日常的工作和生活中講大局講奉獻。積極參加各類學習培訓和繼續(xù)醫(yī)學教育?？炭嚆@研醫(yī)學和藥劑學知識，先后獲得浙江大學臨床醫(yī)學專科文憑和中國醫(yī)科大學臨床藥學本科文憑，并被評為同時積極組織科室人員進行藥學知識和相關法律、法規(guī)的培訓，提高科室人員的業(yè)務水平。
中藥執(zhí)業(yè)藥師工作總結篇七
20_年已經(jīng)結束，在院領導及業(yè)務主管部門的指導下，在同事們的幫助下，通過自己的努力，在思想上、業(yè)務工作水平上都有了很大的提高，圓滿的完成了全年的工作，并取得了一定的成績?，F(xiàn)將一年來的思想、工作情況匯報如下：
一、加強政治思想學習。加強政治理論學習，是堅定理想信念、與^v^保持一致的重要前提，是保持奮發(fā)向上和與時俱進精神狀態(tài)的動力源泉。一年來，本人自覺提高學習積極性，以積極的態(tài)度參加“深入學習實踐科學發(fā)展觀”的教育活動;認真學習和領會中央的路線和各項方針政策，及時把思想認識統(tǒng)一到中央的精神上來，并以此指導個人的言行。在學習中，能聯(lián)系思想工作實際，努力做到圍繞主題、把握靈魂、領會精髓。對全面建設小康社會的目標更加充滿信心。
二、完成本職崗位工作的情況。一年來，我以負責的態(tài)度努力完成個人承擔的各項工作，積極完成年度部門全部工作任務：
1、認真做好20_年中藥房工作計劃，積極完善中藥房各項規(guī)章制度和調劑規(guī)程，進一步加強中藥飲片采購供應和保管，全面、準確地了解和掌握中藥房各方面工作的開展情況，分析中藥房存在的問題，總結中藥房工作經(jīng)驗，按時、按質、按量完成任務。
做好中藥庫的驗收和儲存工作，統(tǒng)籌安排每月進藥數(shù)量，積極配合醫(yī)院開展“安全年”活動。
3、積極做好每月的藥處方統(tǒng)計和分析，對有損耗的中藥飲片經(jīng)過調查研究，逐步制定出合理的藥品耗損率，摸清有溢余藥品的規(guī)律，建立完善領取、調入、調價、報損、盤點藥品等一系列必要的手續(xù)和制度，做到帳表、帳物、微機的理論消耗和實際相符。每季度對藥品進行盤點，對存在問題進行分析總結。
三、自身廉政建設和遵守紀律的情況。作為一名科室負責人，一年來能自我嚴格要求，能自加壓力，注重提高工作質量和辦事效率，遵守勞動紀律和各項規(guī)章制度，按時上下班，在工作中嚴格要求自己，不拿藥品回扣，善于與人共事，團結合作，能主動配合有關部門負責人完成工作，服從領導和組織的安排，有大局意識和全局觀念。在這一年里，由于科室人手少，工作量大，在不計較個人干得多，干得少，與同事心往一處想，勁往一處使，只希望把工作圓滿完成，努力提高醫(yī)療服務質量。
四、工作中的存在不足與今后的努力方向。一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學習、服務上還不夠，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距，理論知識水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強。在今后工作中，我一定認真總結經(jīng)驗，克服不足，做一名合格的醫(yī)務人員，為醫(yī)院建設作出自己的貢獻!不辜負領導和同志們對我的期望。
中藥執(zhí)業(yè)藥師工作總結篇八
為進一步強化藥店疫情防控工作，充分發(fā)揮藥店“哨點”作用，近日，新吳區(qū)市場監(jiān)管局鴻山分局對轄區(qū)零售藥店開展了疫情防控舉措落實情況專項檢查。
一查“門鈴碼”管控要求是否落實到位。檢查發(fā)現(xiàn)各藥店均有工作人員在店門口引導進店人員打開靈犀app掃描本店“門鈴碼”，并認真查看蘇康碼及行程碼。
二查“四類藥”下架情況是否落實到位。檢查組對藥店柜臺內、貨架上在售的藥品逐一進行檢查，查看是否含有“退熱、止咳、抗病毒、抗菌素”功效的藥品在售，同時查看藥店后臺銷售數(shù)據(jù)，是否按照gsp要求，強化疫情防控相關藥品、醫(yī)療器械的質量安全管控，做好處方藥憑處方銷售等工作。
三查從業(yè)人員健康管控措施是否落實到位。檢查組查驗了店內員工的核酸檢測記錄，確保按照要求每月進行一次核酸檢測，同時督促未接種第三針疫苗的人員在達到規(guī)定期限后盡快接種第三針疫苗。
四查場所消毒記錄是否完整。檢查組查看了消毒液、洗手消毒液是否標注了品名、配置日期、失效日期等內容，經(jīng)營場所是否定期進行消毒并完整記錄。
鴻山分局此次共檢查零售藥店16家，未發(fā)現(xiàn)違規(guī)銷售“四類藥”的情況，總體防疫措施落實良好，對其中5家消毒記錄不完整的藥店，現(xiàn)場責令其改正。
下一步，鴻山分局將持續(xù)加大零售藥店的監(jiān)管力度，織密織嚴疫情防控“防火墻”，確保藥品市場安全穩(wěn)定。
中藥執(zhí)業(yè)藥師工作總結篇九
麻黃： 發(fā)汗解表 宣肺平喘 利水消腫
細辛： 祛風散寒 通竅 止痛 溫肺化飲
2.清熱藥
2.1清熱瀉火藥
石膏： 生用清熱瀉火 除煩止渴 煅用收斂生肌 知母： 清熱瀉火 滋陰潤燥
天花粉：清熱生津 清肺潤燥 消腫排膿
梔子： 瀉火除煩 清熱利濕 涼血解毒 消腫止痛 夏枯草：清肝火 散郁結 降血壓
黃芩： 清熱燥濕 瀉火解毒 涼血止血 安胎 黃連： 清熱燥濕 瀉火解毒
2.3清熱涼血藥
生地黃： 清熱涼血 養(yǎng)陰清熱 潤腸
2.4清熱解毒藥
金銀花： 清熱解毒 疏散風熱
馬齒薟：清熱解毒 涼血止血 通淋 4
馬勃： 清熱解毒 涼血止血 清瀉肺熱 利咽 紅藤： 清熱解毒 活血止痛
熊膽： 清熱解毒 清瀉肝火 息風止痙 紫花地丁： 清熱解毒 消癰散結
鴉膽子： 清熱解毒 治痢截瘧 燥濕殺蟲 腐蝕贅疣 垂盆草： 清熱解毒 利濕退黃
秦皮： 清熱解毒 燥濕止帶 清肝明目 5 2.5清虛熱藥
青蒿： 退虛熱 涼血 解暑 截瘧
火麻仁： 潤腸通便
郁李仁： 潤腸通便 利水消腫 3.3峻下逐水藥
芫花： 瀉下逐飲 祛痰止咳 外用殺蟲療瘡
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中藥執(zhí)業(yè)藥師工作總結篇十
20__年，轉眼即逝。在過去的一年里，雖然說工作中存在許多不足，但是收獲也不少。回首過去的一年，感慨萬千。現(xiàn)將一年來工作的心得和感受總結如下：
本人恪盡職守,切實落實崗位職責，認真履行本職工作。每個工作日按時上下班，不遲到，不早退;努力完成公司銷售管理辦法中的各項要求;嚴格遵守公司各項規(guī)章制度;對工作具有極高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感，基本完成了各項工作任務。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準。我在從事藥品銷售工作以來，始終以崗位職責作為行為標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照規(guī)范職責中的條款要求自己。在日常工作中,我首先從掌握藥品知識入手，不斷提高自身的業(yè)務素質。在接待顧客的同時細心揣摩顧客的心理,不同類型的顧客以不同的銷售方式接待;其次是自己經(jīng)常同其他同事多溝通，勤交流，分析銷售情況、存在問題以及應對方案，以求共同提高。
今年公司在藥店裝飾、溝通技能、銷售技巧等方面著重培訓了我們。所以我們更加注重藥品的擺放、分類和裝飾。嚴格藥品與非藥品，處方藥與非處方藥的擺放。隨時注意貨架上的藥品數(shù)量和衛(wèi)生狀況，及時補充貨架上暢銷的藥品并寫好售完藥品的計劃，積極配合店堂經(jīng)理的工作。盡量讓常用藥品和暢銷藥品不出現(xiàn)缺貨斷貨情況。讓貨架上的藥品無灰塵，不凌亂。讓顧客走進藥店的感覺是藥品干凈整潔，店堂寬敞明亮，服務熱情周到。盡顯我們老百姓大藥房以“一切為了老百姓，為了老百姓的一切”的服務宗旨。讓老百姓真正得到了最直接的實惠，最真誠的服務。
真誠、熱情、微笑的服務。我們接待顧客時一定要真誠、熱情、微笑服務。正確的說話，說正確的話，該說的就說，不該說的就不說。這是我們工作中應該做到的。譬如，一句“你好”“請稍等”“對不起”等看起來一句很平常的禮貌用語，一定要真誠的運用到工作中來，一定會收到意想不到的效果。
正確對待客戶反饋的意見和建議，并及時妥善解決。比如日常接待顧客退換藥品，盡量做到以人為本、誠信為本、以理服人、以德服人，用專業(yè)知識和銷售技巧使顧客信服藥效，盡量避免退換藥品之類的事情發(fā)生。
我們公司的優(yōu)勢是品種齊全，價格合理，服務熱忱，工作人員業(yè)務能力強。所以利用本公司的優(yōu)勢在競爭激烈的藥品零售市場里站穩(wěn)了腳跟。我們以發(fā)放會員卡的方式使流動客戶變?yōu)榉€(wěn)定的客戶群。并且鞏固了原來的老會員，老顧客。同時也限度的發(fā)展和爭取了新顧客。
在藥品銷售過程中，顧客會隨時提出各種疑問或是用各種理由來挑剔藥品。疑問和挑剔是顧客購買藥品之前對藥品的性能、質量、價格、售后服務等方面不了解，或是對藥品不信任而產生的某種疑或，也有可能是其它各種各樣的異議。為了化解顧客對藥品所產生的異議，就需要我們見機行事，運用我們的專業(yè)知識和一定的推銷技巧為顧客排除顧慮，讓他們放心消費，滿意消費。顧客帶著顧慮來，帶著滿意和微笑離開。這是我們永不停歇追求的目標。當然在實際工作中也存在許多不足。譬如：
對新到保健品類的功能主治，用藥禁忌等掌握得不夠牢固，抗生素類藥的配伍禁忌，藥理作用等方面有待進一步加強學習，努力提高自己，才能更好的為顧客服務，為公司贏取一定的經(jīng)濟利益。
在藥店里面工作，必須熟悉《藥品經(jīng)營質量管理規(guī)范》、《藥品管理法》等的相關類容。在日常工作中，只注意到了藥品的銷售和殿堂陳列等，而忽略了《藥品經(jīng)營質量管理規(guī)范》、《藥品管理法》等的相關類容的學習。所以以后一定要認真學習《藥品管理法》、《藥品經(jīng)營質量管理規(guī)范》等相關法規(guī)，力求做到更好，進一步提高自己。
今年本店增加了中藥的銷售，在以前的工作中是沒有的，在中藥銷售方面，雖然我們的工作只是劃價和調配，但是，在實際工作中，我們會遇見許多意想不到的工作難度。譬如：來店里購中藥的顧客拿著外面來的處方，而處方上的有些中藥寫著別名而我們不知道，就只有放棄顧客的消費。等于就讓公司損失了一定的經(jīng)濟利益。中藥的別名很多，在以后的工作中一定加強學習。再就是中藥處方一定要學會審方，因為中藥有十八反、十九畏，這是我們必須牢記的。處方中如果有相反的藥或者是相畏的藥，患者服用后后果是很嚴重的。
當然，工作中的不足還有很多，需要我們自己努力學習和公司領導的指導幫助來慢慢彌補，盡力做到更好。
中藥執(zhí)業(yè)藥師工作總結篇十一
麻黃： 發(fā)汗解表 宣肺平喘 利水消腫
防風： 祛風解表 勝濕 止痛 止痙
羌活： 解表散寒 祛風勝濕 止痛
藁本：解表散寒 祛風勝濕 止痛
細辛： 祛風散寒 通竅 止痛 溫肺化飲
蒼耳子： 散風寒 祛風濕 通鼻竅 止痛 止癢
辛夷： 發(fā)散風寒 通鼻竅 1
1.2辛涼解表藥
薄荷： 疏散風熱 清利頭目 利咽 透疹 疏肝
蔓荊子: 疏散風熱 清利頭目 祛風止痛
柴胡： 解表退熱 疏肝解郁 升陽舉陷
淡豆豉：解表 除煩
2.清熱藥
2.1清熱瀉火藥
石膏： 生用清熱瀉火 除煩止渴 煅用收斂生肌
知母： 清熱瀉火 滋陰潤燥
天花粉： 清熱生津 清肺潤燥 消腫排膿
梔子： 瀉火除煩 清熱利濕 涼血解毒 消腫止痛 夏枯草： 清肝火 散郁結 降血壓
蘆根： 清熱生津 除煩 止嘔 排膿 利尿
淡竹葉： 清熱除煩 利尿
決明子： 清肝明目 潤腸通便
2.2清熱燥濕藥
黃芩： 清熱燥濕 瀉火解毒 涼血止血 安胎
黃連： 清熱燥濕 瀉火解毒
黃柏： 清熱燥濕 瀉火解毒 退虛熱
龍膽草： 清熱燥濕 瀉肝膽火
苦參： 清熱燥濕 殺蟲止癢 利尿
轉自醫(yī)學教育網(wǎng)論壇（http://）泡沫中醫(yī)原創(chuàng)
2.3清熱涼血藥
生地黃： 清熱涼血 養(yǎng)陰清熱 潤腸
赤芍： 清熱涼血 祛瘀止痛
紫草： 涼血活血 解毒透疹
水牛角：清熱涼血 瀉火解毒
2.4清熱解毒藥
金銀花： 清熱解毒 疏散風熱
大青葉： 清熱解毒 涼血消斑 利咽消腫 板藍根： 清熱解毒 涼血 利咽
白頭翁： 清熱解毒 涼血止痢
馬齒薟：清熱解毒 涼血止血 通淋 4
馬勃： 清熱解毒 涼血止血 清瀉肺熱 利咽 紅藤： 清熱解毒 活血止痛
青黛： 清熱解毒 涼血散腫 清肝定驚
蚤休： 清熱解毒 消腫止痛 息風定驚
穿心蓮：清熱解毒 燥濕
白鮮皮：清熱解毒 祛風燥濕 止癢
半邊蓮：清熱解毒 利水消腫
土茯苓：解毒 除濕 利關節(jié)
山豆根：清熱解毒 利咽 散腫止痛
白花蛇舌草：清熱解毒 利濕 消癰
野菊花： 清熱解毒
熊膽： 清熱解毒 清瀉肝火 息風止痙
紫花地?。?清熱解毒 消癰散結
鴉膽子： 清熱解毒 治痢截瘧 燥濕殺蟲 腐蝕贅疣 垂盆草： 清熱解毒 利濕退黃
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中藥執(zhí)業(yè)藥師工作總結篇十二
藥師職稱個人工作總結我叫xx，大學本科學歷，臨床藥學專業(yè)畢業(yè)，中共黨員，20xx年8月參加工作，20xx年10月被任命為藥劑科主任，20xx年6月被評為主管藥師職稱。參加工作以來，在領導的關心支持下和同志們的配合幫助下，我圍繞工作重點，努力學習，開拓創(chuàng)新，扎實工作，團結帶領科室人員順利完成藥劑科各項工作任務，取得較好成績，多次受到上級部門的表揚?，F(xiàn)將工作學習情況總結如下：
中藥執(zhí)業(yè)藥師工作總結篇十三
導語：在執(zhí)業(yè)中藥師資格考試中，有一味中藥叫苦參。關于它的具體內容知識你知道是什么嗎?不是特別清楚的.話我們一起看看下文吧。
豆科植物苦參的干燥根。
苦，寒。歸心、肝、胃、大腸、膀胱經(jīng)。
本品苦寒清燥，沉降下行。既善清熱燥濕、祛風殺蟲而止癢，又能利尿導濕熱之邪從小便出，為治濕熱之瘡疹、帶下、黃疸、瀉痢、便血及淋痛等所常用。
清熱燥濕，殺蟲止癢，利尿。
(1)濕瘡，濕疹，疥癬，麻風，陰癢，帶下。
(2)濕熱黃疸、瀉痢、便血。
(3)濕熱淋痛，小便不利。
【用法用量】
內服：煎湯，3-10g;或人丸散。外用：適量，研末敷，或煎湯熏洗。
【使用注意】
本品苦寒，故脾胃虛寒者忌服。反藜蘆，故不宜與藜蘆同用。
中藥執(zhí)業(yè)藥師工作總結篇十四
可以考，只要你能報考并且參考執(zhí)業(yè)中(西)藥師其中一類，可以報考另外一種。沒有任何限制，不過需要按照新考生的流程重新報考審核。
如果要考雙證，需要重復報考藥事管理與法規(guī)嗎?
需要，執(zhí)業(yè)中藥師、執(zhí)業(yè)西藥師是兩個不同的藥師證，必須完全通過四科。
執(zhí)業(yè)中藥師和執(zhí)業(yè)西藥師那個好一點?
本質上沒太大區(qū)別，很多人覺得西藥師難考、中藥師好考。根據(jù)國家對藥店的要求，每個藥店必須配備一個中藥師證的、可以不擁有西藥師證。但如果只有西藥師，則必須配備中藥師證人。
執(zhí)業(yè)藥師拿雙證有什么好處?
其實對比來說并沒有太大實質性的用處，只是學的更多一點，特別是醫(yī)藥行業(yè)工作，很多時候是需要你實實在在的本事。
考過雙證之后需要額外繼續(xù)教育嗎?
執(zhí)業(yè)類別分藥學類、中藥學類、藥學與中藥學類。持有專業(yè)類別為藥學類、中藥學類《中華人民共和國執(zhí)業(yè)藥師資格證書》的人員，可申請辦理《執(zhí)業(yè)藥師注冊證》(藥學與中藥學類)。屬于再次注冊的，須每年完成繼續(xù)教育必修、選修、自修內容15學分。
中藥執(zhí)業(yè)藥師工作總結篇十五
中藥師是指國家在中藥生產和中藥流通領域實施執(zhí)業(yè)中藥師資格制度，中華藥學的傳承者，今天本站小編給大家找來了中藥師。
希望能夠幫助到大家。
我名曾偉,男，1973年8月出生，1994年5月參加工作，中專文化，現(xiàn)任宣恩縣蓮花藥店的中藥師。
個人自1994年5月參加工作以來，先后在鄉(xiāng)衛(wèi)生院從事醫(yī)療、藥劑等工作，20xx年10月后，從事中藥劑調配和銷售。工作期間，認真學習和執(zhí)行《中華人民共和國藥品管理法》及有關法律法規(guī)，學習中藥基礎理論，不斷提升自身業(yè)務素質，始終堅持全心全意為人民服務為的宗旨，工作勤勤懇懇，任勞任怨，盡心盡責，圓滿地完成了各項工作任務。
20xx年至今到藥店工作期間，始終堅持工作質量第一，服務質量第一的原則。工作中，嚴格按照《藥品管理法》的規(guī)定，加強對藥品質量的控制把關，嚴防假、冒、偽、劣藥品進入藥品流通環(huán)節(jié)。同時，認真遵守單位藥品管理制度及勞動紀律，在中藥處方審核、調配過程中，嚴格執(zhí)行中藥配伍禁忌的規(guī)定，不放過不合格處方，對有疑問的中藥處方，需要醫(yī)師重新簽名或修改后方才調配藥品，保證病人用藥安全。
差錯事故，為群眾提供了快捷、準確、優(yōu)良的藥學服務。通過近幾年的刻苦努力，個人在專業(yè)技術等方面已具備中藥師任職資格，在今后的工作中，我將更加刻苦學習，創(chuàng)新開展工作，力爭把專業(yè)技術水平再提高，更好地為廣大人民群眾服務。
一、切實落實。
崗位職責。
認真履行本職工作。
1、每個工作日按時上班工作，不遲到，不早退;。
2、努力完成公司銷售管理辦法中的各項要求;。
3、嚴格執(zhí)行產品的入出庫手續(xù);。
4、嚴格遵守公司各項。
規(guī)章制度。
5、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;。
6、完成領導交辦的其他工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責作為行為標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照規(guī)范職責中的條款要求自己的行為，在日常工作中首先自己要從藥品知識入手，在了解知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他同事勤溝通，勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
二、正確對待客戶投訴并及時妥善解決。
比如日常接待顧客退換藥品，盡量做到誠信為本、以理服人、以德服人，用專業(yè)知識和銷售技巧使顧客信服藥效，避免退換藥品之類的事情發(fā)生。
三、認真學習我公司相關藥品知識，堅決做到合理指導顧客用藥，組織小組學習藥品知識和《藥品管理法》、《藥品經(jīng)營質量管理制度》、《產品質量法崗位制度》等相關法規(guī)，在大家的共同努力下一次性通過了浙江省藥監(jiān)局的gsp認證。
四、市場前景分析。
我公司暫時還沒有申請到杭州市和浙江省醫(yī)保，很大程度影響到心腦血管及內分泌藥品的銷售。但是我們公司最大的優(yōu)勢是高端品種齊全，尤其市場緊缺的生物制品，可以利用本公司的這些優(yōu)勢來帶動其他產品的銷售。盡量在服務，價格上努力，爭取使流動客戶變?yōu)榉€(wěn)定的客戶群。
2、營銷模式分析：見機行事說明技巧=化解異議。
在藥品推薦中，顧客會隨時提出各種疑問或是用各種理由來挑剔藥品。疑問和挑剔是顧客未購買藥品之前對藥品的性能、質量、包裝、價格、售后服務等方面有不清楚，而需要進一步解釋的較深入的問題，或是對藥品不信任而產生的某種疑義，也有可能是其它各種各樣的異議。為了化解顧客對藥品所產生的異議，店員需要見機行事，并掌握一定的說明技巧。(我總結了簡單的幾點附1)。
3、首營品種聯(lián)盟為中小型藥品零售企業(yè)能夠與大企業(yè)競爭提供了實力，讓中小企業(yè)有資本向廠家要更低的供貨價格，爭奪的獨家產品。這種競爭趨勢將導致市場主導者由商家轉為廠家，誰得到廠家的支持就能夠得到市場。與藥品生產企業(yè)達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，將是藥品零售業(yè)競爭的必然。老百姓大藥房、九州大藥房、天天好大藥房等等已經(jīng)將杭州地區(qū)的藥價壓到了最低，并且短時間內急劇擴張連鎖門店。我公司目標在于高端緊缺藥品，對于以上的藥店會產生一定程度的競爭，急切需要總公司的大力支持，爭取代理到更好的品種。
五、20xx年工作設想。
總結幾個月來的工作，存在很多問題和不足之處，在工作方法和技巧上有待于向金經(jīng)理，及其他同事和同行學習，計劃在前半年的工作基礎上取長補短，重點做好藥品知識，性能，及其用法用量的學習，更好的服務于廣大顧客。早日申請加入醫(yī)保，抓住機遇，盡快申請到藥房門診，更方便合理的方式銷售藥品，維護好客戶，形成穩(wěn)定客戶群，突擊挑戰(zhàn)更高的銷售戰(zhàn)績。
六、對公司管理辦法及服務的建議。
1、希望領導能購在英特的網(wǎng)站上廣泛宣傳一下我們英特怡年大藥房，為發(fā)展以后的電子商務做好準備。
2、對于事情要獎懲嚴待，多鼓勵進步同事。
3、希望公司人事部門要加強員工培訓，強化團隊精神，平時多組織一些團體活動。
本人于今年xx月進入x醫(yī)院藥劑科，在領導的指導、關心下，在同事們的幫助支持、密切配合下，我不斷加強學習，對工作精益求精，業(yè)務工作能力得到不斷的提高，較為順利地完成自己所承擔的各項工作，根據(jù)年度考核要求，現(xiàn)將工作以來的情況總結如下：
一、勤于學習，不斷提高自身素質。
我始終把學習當成一種責任、追求和生活方式，在學習思考中增強思想政治素養(yǎng)、完善知識結構、提高工作水平。認真學習領會黨的精神、衛(wèi)生部門重要會議精神及醫(yī)院和科室的各項規(guī)章制度，不斷提高政治覺悟和把握工作的能力。根據(jù)工作需要，學習了中藥理論和藥劑調配方面的知識，在中藥飲片的識別、藥理、藥性、質量保管、正確服用等專業(yè)知識方面有了很大提高。
二、忠于職守，認真做好本職工作。
工作中，我能認真遵守單位的各項規(guī)章制度，工作中嚴以律己，忠于職守，生活中勤儉節(jié)樸，寬以待人，能夠勝任自己所承擔的工作。以安全有效用藥作為自己的職業(yè)道德要求。全心全意為人民服務，以禮待人。熱情服務，耐心解答問題，并了解患者的身體狀況，為患者提供安全、有效、廉價的藥物，同時向患者詳細講解藥物的性味、功效、用途、用法用量及注意事項和副作用，讓患者能夠放心的使用，為患者提供一些用藥的保健知識，在不斷的實踐中提高自身素質和業(yè)務水平，讓患者能夠用到安全、有效、穩(wěn)定的藥品而不斷努力。
三、服從領導，團結同事，營造良好的工作氛圍。
工作中服從領導、尊重領導、尊重老同志，團結新同志，嚴格遵守工作紀律，遵守職業(yè)道德，服從工作安排，節(jié)假日積極值班，熱情為患者服務，堅持從自身做起，營造良好的科室工作氛圍，為創(chuàng)建文明窗口做出了自己的努力。
在總結成績的同時，我也清醒地認識到，就我個人思想和工作來講，都還存在著許多不盡如人意的地方。在以后的學習和工作中，我將積極行動起來，自覺加強重要思想的學習，努力掌握科學文化知識，不斷提高自身的綜合素質和業(yè)務能力。我將把過去的成績作為新的工作起點，以更高的標準嚴格要求自己，虛心學習他人的長處，使自己的業(yè)務水平在工作中不斷提高和完善，認真履行崗位職責，踏實工作，愛崗敬業(yè)，始終保持著旺盛的精神風貌和飽滿的工作熱情，爭取取得更好的成績。
中藥執(zhí)業(yè)藥師工作總結篇十六
既能透疹又能疏肝解郁的藥物是 薄荷
既能透疹又能解毒散腫的藥物是 牛蒡子
既能透疹又能明目退翳的藥物是 蟬蛻
既能透疹又能升舉陽氣的藥物是 升麻
既能透疹又能生津止渴、升陽止瀉的藥物是 葛根
既能透疹又能涼血解毒的藥物是 紫草
既能透疹又能解毒的藥物是 牛蒡子 、 升麻 、 紫草
2.通竅——白芷、細辛、辛夷、蒼耳子
既能通鼻竅又能消腫排膿的藥物是 白芷
既能通鼻竅又能溫肺化飲的藥物是 細辛
既能通鼻竅又能解表的藥物是 白芷 、 細辛 、 辛夷 、 蒼耳子
3.清肝明目——羚羊角、熊膽、桑葉、菊花、秦皮、決明子、車前子、石決明、珍珠母
既能清肝明目又能疏散風熱的藥物是 桑葉 、 菊花
既能清肝明目又能解表清肺潤燥的藥物是 桑葉
既能清肝明目又能清熱解毒的藥物是 菊花 、 羚羊角 、 熊膽
既能清肝明目又能清熱燥濕止痢止帶的藥物是 秦皮
既能清肝明目又能清熱解毒、息風止痙的藥物是 羚羊角 、 熊膽
既能清肝明目又能平抑肝陽、息風止痙的藥物是 羚羊角
既能清肝明目又能潤腸通便的藥物是 決明子
既能清肝明目又能利尿通淋、清肺化痰的藥物是 車前子
既能清肝明目又能平肝潛陽的藥物是 石決明 、 珍珠母
既能清肝明目又能平肝潛陽、鎮(zhèn)驚安神的藥物是 珍珠母
4.清虛熱——知母、牡丹皮、秦艽、青蒿、地骨皮、胡黃連、鱉甲、銀柴胡
專清虛熱的藥物是 銀柴胡
既能清虛熱又能滋陰潤燥的藥物是 知母
既能清虛熱又能清熱涼血、活血化瘀的藥物是 牡丹皮
既能清虛熱又能解暑截瘧的藥物是 青蒿
既能清虛熱又能清肺降火、涼血止血的藥物是 地骨皮
既能清虛熱又能除疳熱、清濕熱的藥物是 胡黃連
既能清虛熱又能祛風濕、清濕熱的藥物是 秦艽
既能清虛熱又能滋陰潛陽、軟堅散結的藥物是 鱉甲
5.下乳——關木通、穿山x
既能下乳又能利尿通淋的藥物是 關木通
既能下乳又能活血消癥、消腫排膿的藥物是 穿山x
6.截瘧——青蒿、生何首烏、檳榔、常山
既能截瘧又能清熱解暑的藥物是 青蒿
既能截瘧又能潤腸通便、解毒的藥物是 生何首烏
既能截瘧又能吐痰涎的藥物是 常山
既能截瘧又能驅蟲消積、行氣利水的藥物是 檳榔
7.安胎——紫蘇、黃芩、砂仁、桑寄生、杜仲、斷續(xù)、菟絲子、白術、苧麻根、艾葉
既能安胎又能解表、行氣寬中的藥物是 紫蘇
既能安胎又能清熱燥濕的藥物是 黃芩
既能安胎又能化濕行氣的藥物是 砂仁
既能安胎又能補肝腎、強筋骨的藥物是 桑寄生 、 杜仲 、 斷續(xù)
既能安胎又能補肝腎、祛風濕、強筋骨的藥物是 桑寄生
既能安胎又能涼血止血、解毒的藥物是 黃芩 、 苧麻根
既能安胎又能溫經(jīng)止血的藥物是 艾葉
既能安胎又能補氣、健脾、止汗的藥物是 白術
既能安胎又能補腎固精、養(yǎng)肝明目的藥物是 菟絲子
8.開竅——郁金、皂莢、麝香、冰片、蟾蜍、蘇合香、石菖蒲、牛黃、遠志
既能開竅又能活血通經(jīng)的藥物是 麝香
既能開竅又能外用清熱解毒的藥物是 冰片
既能開竅又能寧神化濕和胃的藥物是 石菖蒲
既能開竅又能解毒止痛的藥物是 蟾蜍
既能開竅又能熄風止痙、清熱解毒的藥物是 牛黃
既能開竅又能寧心安神、祛痰、消散癰腫的'藥物是 遠志
9.殺蟲——苦參、貫眾、蘆薈、牽牛子、花椒、川楝子、苦楝皮、檳榔、百部(皂莢、雷公藤、仙鶴草、使君子、南瓜子、鶴草芽、雷丸)
既能殺蟲又能清熱解毒、涼血止血的藥物是 貫眾
既能殺蟲又能瀉下清肝的藥物是 蘆薈
既能殺蟲又能逐水去積的藥物是 牽牛子
既能殺蟲又能溫中止痛的藥物是 花椒
既能殺蟲又能療癬的藥物是 川楝子 、 苦楝皮
既能殺蟲又能行氣止痛的藥物是 川楝子
既能殺蟲又能消積行氣的藥物是 檳榔
既能殺蟲又能潤肺止咳的藥物是 百部
既能潤腸通便又能利水消腫的藥物是 郁李仁
既能潤腸通便又能清肝明目的藥物是 決明子
既能潤腸通便又能活血祛瘀的藥物是 當歸 、 桃仁
既能潤腸通便又能清熱化痰、寬胸散結的藥物是 瓜蔞
既能潤腸通便又能止咳平喘的藥物是 杏仁 、 蘇子
既能潤腸通便又能補腎陽、益精血的藥物是 肉蓯蓉
既能潤腸通便又能補血調經(jīng)的藥物是 當歸
既能潤腸通便又能解毒截瘧的藥物是 生首烏
既能潤腸通便又能補陽的藥物是 肉蓯蓉 、 硫黃
既能潤腸通便又能補血的藥物是 當歸 、 桃仁
既能潤腸通便又能養(yǎng)心安神的藥物是 柏子仁
既能潤腸通便又能養(yǎng)陰的藥物是 麥冬
11.利咽開音——蟬蛻、訶子、桔梗
既能利咽、開音，又能宣肺化痰排膿的藥物是 桔梗
既能利咽、開音，又能澀腸止瀉、斂肺止咳的藥物是 訶子
既能利咽、開音，又能疏散風熱、止痙的藥物是 蟬蛻
12.溫中止嘔——生姜、沉香、砂仁、白豆蔻、吳茱萸、丁香、高良姜
既能溫中止嘔又能解生半夏、生天南星及魚蟹毒的藥物是 生姜
既能溫中止嘔又能行氣止痛、納氣平喘的藥物是 沉香
既能溫中止嘔又能化濕行氣的藥物是 砂仁 、 白豆蔻
既能溫中止嘔又能化濕行氣安胎的藥物是 砂仁
既能溫中止嘔又能散寒止痛、助陽止瀉的藥物是 吳茱萸
13.納氣平喘——沉香、補骨脂、磁石
既能納氣平喘又能溫中止嘔、行氣止痛的藥物是 沉香
既能納氣平喘又能補腎助陽、固精縮尿的藥物是 補骨脂
既能納氣平喘又能鎮(zhèn)驚安神、聰耳明目的藥物是 磁石
14.續(xù)筋接骨——庶蟲、自然銅、骨碎補、斷續(xù)
既能續(xù)筋接骨又能破血逐瘀的藥物是 庶蟲
既能續(xù)筋接骨又能活血補腎的藥物是 骨碎補
既能續(xù)筋接骨又能散瘀止痛的藥物是 自然銅
既能續(xù)筋接骨又能補肝腎、止血安胎的藥物是 斷續(xù)
1.目珠疼痛——夏枯草
諸骨鯁喉——威靈仙
吐瀉轉筋——木瓜
黃疸——茵陳蒿
油膩肉積——山楂
攝唾——益智仁(脾虛多涎)
回乳——麥芽(消脹)
通乳——穿山x、木通
梅毒——土茯苓
肺胃出血——白芨
便血、痔血——地榆、槐花
蛔厥——烏梅
脾癉——佩蘭
夜盲癥——蒼術
引火(血)下行——牛膝
引火歸源——肉桂
上行頭目，下行血?！ㄜ?/p>
氣病之總司，女科之主帥——香附
“能行血中氣滯、氣中血滯，故專治一身上下諸痛”——延胡索
膏淋——萆薢
石淋——金錢草
氣虛欲脫，脈微欲絕——人參
亡陽證(回陽救逆)——附子
2.安胎
行氣安胎——紫蘇、砂仁
清熱安胎——黃芩、苧麻根
補肝腎安胎——桑寄生、杜仲、斷續(xù)、菟絲子
涼血止血安胎——苧麻根
溫經(jīng)安胎——艾葉
固經(jīng)安胎——杜仲
止血安胎——斷續(xù)
養(yǎng)血安胎——桑寄生
益氣安胎——白術(健脾)
3.開竅
祛痰開竅——皂莢
清熱息風、解毒止痙、化痰開竅——牛黃
解郁清心——郁金
寧心、祛痰開竅——遠志
開竅藥——麝香、冰片、蘇合香、石菖蒲、蟾蜍
4.明目
清肝明目——菊花、桑葉、秦皮、羚羊角、車前子、決明子、夏枯草、珍珠母、熊膽
補肝腎明目——枸杞子、女貞子、菟絲子
平肝明目——桑葉、菊花
5.利咽
利咽開音——蟬蛻、桔梗、訶子
清熱解毒利咽——射干(祛痰)
6.升陽(適應癥不同)
中氣下陷(脫肛、子宮下垂)——柴胡、升麻
中氣下陷——黃芩
升陽止瀉——葛根
7.頭痛
太陽(巔頂)——羌活、藁本、蔓荊子
陽明(前額)——白芷
少陽——柴胡
太陰——蒼術
少陰——細辛
厥陰——吳茱萸
8.胸痹
通陽散結——薤白、枳實
寬胸散結(結胸)——瓜蔞
9.癰
肺癰——魚腥草、蘆根、穿心蓮、敗醬草、桃仁、桔梗、貝母、巴豆、瓜蔞、薏苡仁
乳癰——蒲公英、川貝母、瓜蔞
11.通鼻竅——蒼耳子、細辛、辛夷、白芷
12.截瘧——青蒿、生首烏、常山
13.平補陰陽——菟絲子、沙苑子、山茱萸
14.活血利水——益母草、牛膝
15.肺癆咳嗽——百部
16.寒熱往來——柴胡
17.平肝疏肝——刺蒺藜
18.補肺脾腎——山藥
19.安神——丹參、石菖蒲、珍珠母、五味子、大棗、茯苓
21.癭瘤——昆布、海藻、黃藥子、半夏、浙貝母
1.防己——祛風濕、止痛、利水消腫
木防己——祛風止痛
漢防己——利水退腫
2.牛膝——活血通經(jīng)、補肝腎、強筋骨、利水通淋、引火(血)下行
懷牛膝——補肝腎，強筋骨
川牛膝——活血祛瘀
3.郁金——活血行氣止痛、解郁清心、利膽退黃、涼血
廣郁金(黃郁金)——行氣解郁
川郁金(黑郁金)——活血化瘀
ps：
片姜黃——主產于浙江的郁金的根莖
莪術——破血行氣、消積止痛(莪術、溫郁金的根莖)
4.大戟
京大戟——瀉下逐水力強(大戟科)(瀉水逐飲、消腫散結)
紅大戟——消腫散結力勝(茜草科)
5.五加皮
南五加——無毒，補肝腎，強筋骨(五加科植物五加的根皮)(補肝腎、強筋骨、利尿)
北五加——有毒，能強心，利尿，止痛(蘿摩科植物杠柳的根皮，“藥典”定為香加皮)
6.萆薢——利濕去濁、祛風除濕
綿萆薢(川萆薢)——祛風濕
粉萆薢(粉背萆薢、山萆薢)——利濕濁
7.菊花——疏散風熱、平肝明目、清熱解毒
黃菊花(杭菊花)——疏散風熱(苦)
白菊花(滁菊花)——平肝明目(甘)
野菊花——清熱解毒
1.吳茱萸——散寒止痛、溫中止嘔、助陽止瀉
山茱萸——補益肝腎、收斂固澀
2.白豆蔻——化濕行氣、溫中止嘔
肉豆蔻——澀腸止瀉、溫中行氣
3.刺蒺藜(白蒺藜)——平肝疏肝、祛風明目
沙苑子(潼蒺藜、沙苑蒺藜)——補腎固精、養(yǎng)肝明目
4.黃連——清熱燥濕、瀉火解毒
胡黃連——退虛熱、除疳熱、清濕熱
5.柴胡——疏散退熱、疏肝解郁、升陽舉陷
銀柴胡——清虛熱、除疳熱
6.生地黃——清熱涼血、養(yǎng)陰生津
熟地黃——補血滋陰、益精填髓
7.秦皮——清熱燥濕、解毒、止痢、止帶、明目
秦艽——祛風濕、止痹痛、退虛熱、清濕熱
8.防風——發(fā)表散風、勝濕止痛、止痙、止瀉
防己——祛風濕、止痛、利水消腫
中藥執(zhí)業(yè)藥師工作總結篇十七
2017年中藥師考試將至，小編在此為大家分享中藥師考試重點知識點如下，希望對同學們考試有所幫助!
(一)歷代本草著作
1.神農本草經(jīng)
學術價值
2.本草經(jīng)集注
3.新修本草
4.經(jīng)史證類備急本草
5.本草綱目
6.本草綱目拾遺
7.中華本草
(二)中藥性能
1.中藥性能理論
(1)藥性理論的內容
(2)中藥防治疾病的機制
2.四氣
(1)確定四氣的主要依據(jù)
(2)四氣與所療疾病的關系
(3)寒涼性所示的效用
(4)溫熱性所示的效用
(5)對臨床用藥的指導意義
3.五味
(1)確定五味的主要依據(jù)
(2)五味與所療疾病的關系
(3)辛味、甘味、酸味、苦味、咸味的效用與臨床應用
(4)氣味配合的原則與規(guī)律
(5)氣味配合與療效的關系
4.升降浮沉
(1)確定升降浮沉的主要依據(jù)
(2)升降浮沉與所療疾病的關系
(3)升浮性所示效用
(4)沉降性所示效用
(5)順其病位用藥
(6)逆其病勢用藥
(7)依據(jù)氣機運行特點用藥
(8)升降浮沉轉化的條件
5.歸經(jīng)
(1)歸經(jīng)的理論基礎
(2)歸經(jīng)的確定依據(jù)
(3)歸經(jīng)的表述方法
(4)歸經(jīng)對臨床用藥的指導意義
6.有毒與無毒
(1)“毒”的特性
(2)確定中藥有毒無毒的依據(jù)
(3)使用有毒中藥的注意事項
(三)中藥功效與主治病證
1.功效
(1)功效的認定
(2)功效的表述
(3)功效的分類
2.主治病證
主治病證的表述
3.相互關系
(1)功效與主治病證的關系
(2)性能特點、功效主治、配伍應用的關系
(四)中藥的配伍
1.配伍目的
配伍的目的
2.單味藥配伍
(1)七情配伍的內容
(2)七情配伍的應用原則
3.中成藥配伍
(1)功似配伍
(2)功異配伍
(五)方劑與治法
1.方劑與治法的關系
方劑與治法的關系
2.常用的治法
“八法”的內容與應用
3.方劑的組成
(1)組成原則(君臣佐使的內容)
(2)組成變化(藥味加減、藥量加減、劑型更換)
(一)中藥材的品種與栽培
1.品種
品種對藥材質量的影響
2.栽培
栽培對藥材質量的影響
(二)中藥材的產地
1.產地與藥材質量
產地對藥材質量的影響
2.道地藥材
主要道地藥材的產地
(三)中藥材的釆收
1.釆收對藥材質量的影響
釆收與藥材質量的關系
2.藥材的適宜釆收期
適宜釆收期的確定
3.各類藥材的一般采收原則
(1)
植物藥的釆收原則
(2)
動物藥的釆收原則
(3)礦物藥的釆收原則
4.采收中的注意事項
(四)中藥材的產
1.產地加工的目的
目的、具體內容
2.常用的產地加工方法
揀、洗、切片、蒸、煮、燙、搓揉、發(fā)汗、干燥
(一)中藥化學成分的分類與性質
1.結構類型與理化性質
(1)結構類型
(2)理化性質與作用
2.提取分離與結構鑒定
(1)提取分離方法
(2)結構鑒定方法
3.化學成分與質量標準、藥效物質基礎
(1)化學成分與藥效物質基礎
(2)化學成分在質量控制中的作用
(二)生物堿
1.生物堿的分類和分布
(1)生物堿的分類
(2)生物堿在自然界中的分布
2.結構特征和理化性質
(1)吡啶類、莨菪烷類、異喹啉類、吲哚類和有機胺類生物堿的結構特征
(2)生物堿的性狀、旋光性、溶解性和堿性
(3)生物堿的沉淀反應與顯色反應
3.含生物堿的常用中藥
(2)川烏中所含主要生物堿的化學結構類型、毒性及其在炮制過程中的變化
(3)馬錢子、千里光和雷公藤中所含主要 生物堿的化學結構類型與毒性
(4)上述中藥在《中國藥典》中的質量控制成分
(三)糖和苷
1.糖的分類、結構特征和化學反應
(1)糖的分類
(2)常見單糖和二糖的結構特征
(3)糖的氧化反應、羥基反應和羰基反應
2.苷的分類和水解反應
(1)苷類化合物的分類及結構特征
(2)苷的水解反應
3.含氰苷類化合物的常用中藥
苦杏仁、桃仁和郁李仁的主要化學成分及質量控制成分
(四)醌類化合物
1.醌類化合物的分類
醌類化合物的分類及基本結構
2.醌類化合物的理化性質
(1)醌類化合物的性狀、升華性、溶解性和酸堿性
(2)醌類化合物的顯色反應及其應用
3.含醌類化合物的常用中藥
(五)香豆素和木
脂素類
1.香豆素的結構類型和理化性質
(1)香豆素類化合物的基本母核和結構
(2)豆素的性狀、溶解性、熒光性、與堿的作用和顯色反應
(3)呋喃香豆素的光化學毒性
2.木脂素的結構類型和理化性質
木脂素的結構特點、溶解性和旋光性
3.含香豆素類化合物的常用中藥
秦皮、前胡、腫節(jié)風和補骨脂中的香豆素類化學成分及質量控制成分
4.含木脂素類化合物的常用中藥
五味子、厚樸、連翹和細辛中的木脂素類化學成分及質量控制成分
(六)黃酮類
1.黃酮類化合物的結構
類型
黃酮類化合物的結構分類
2.黃酮類化合物的理化性質
黃酮類化合物的性狀、溶解性、酸堿性和顯色反應
3.含黃酮類化合物的常用中藥
(2)上述中藥在貯存保管和使用過程中應注意的問題
(七)萜類和揮發(fā)油
1.萜類化合物的分類
萜的分類
2.揮發(fā)油的組成和理化性質
揮發(fā)油的化學組成、性質及化學常數(shù)
3.含萜類化合物的常用中藥
穿心蓮、青蒿和龍膽中主要萜類化學成分的化學結構類型及生物活性
4.含揮發(fā)油類化合物的常用中藥
薄荷、莪術、艾葉和肉桂中主要萜類化學成分的化學結構類型
(八)皂苷類
1.特點和分類
皂苷的分類
2.皂苷的理化性質
(1)皂苷的性狀、溶解性、發(fā)泡性和溶血性
(2)皂苷的水解反應和顯色反應
3.含三萜皂苷類化合物的常用中藥
4.含甾體皂苷類化合物
麥冬和知母中主要甾體皂苷成分的化學結構類型及質量控制成分
(九)強心苷
1.特點和分類
(1)強心苷苷元部分的結構分類及特征
(2)強心苷苷元與糖的連接方式
2.強心苷的理化性質
強心苷的溶解性、顯色反應和水解反應
3.含強心苷的常用中藥
(1)香加皮和羅布麻葉中強心苷類成分的化學結構類型及毒性表現(xiàn)
(2)上述中藥在《中國藥典》中的質量控制成分
(十)主要動物藥化學成分
1.含膽汁酸類成分的常用動物藥
(1)膽汁酸類成分的化學結構特點
(2)牛黃和熊膽中主要化學成分的結構類型
2.含強心苷元成分的常用動物藥
蟾酥的化學成分及質量控制成分
3.含其他成分的常用動物藥
麝香和水蛭中的主要化學成分
(十一)其他成分
1.有機酸
(1)桂皮酸類衍生物的化學結構特點
(2)金銀花、當歸和丹參中有機酚酸的化學結構及生物活性
(3)馬兜鈴酸的化學結構特點
(4)馬兜鈴的主要化學成分與毒性
2.鞣質
(1)鞣質的基本結構和分類
(2)鞣質的理化性質
(3)除去鞣質的主要方法
(4)五倍子主要化學成分
3.蛻皮激素
(1)蛻皮激素的結構特點
(2)牛膝的主要化學成分與生物活性
1.炮制的目的
(1)降低或消除藥物的毒性或副作用
(2)改變或緩和藥物的性能
(3)增強藥物療效
(4)便于調劑和制劑
(5)改變或增強藥物作用的部位和趨向
2.炮制與藥物成分
(1)炮制對含生物堿類藥物成分的影響
(2)炮制對含苷類藥物成分的影響
(3)炮制對含揮發(fā)油類藥物成分的影響
3.炮制常用輔料及作用
(1)酒、醋、鹽水、姜汁、蜂蜜、油等輔料及作用
(2)麥麩、河砂、米、土、滑石粉、蛤粉等輔料及作用
4.常用飲片的質量控制
(1)凈度、片型、色澤、氣味的要求
(2)檢查
(3)含量測定
(4)限量標準
(三)常用飲片炮制方法及作用
1.炒法
(1)炒黃：牛蒡子、芥子、王不留行、萊菔子、蒼耳子的炮制方法與作用
(2)炒焦：山楂、梔子的炮制方法與作用
(3)炒炭：大薊、蒲黃、荊芥的炮制方法與作用
(4)麩炒：枳殼、蒼術的炮制方法與作用
(6)土炒：白術、山藥的炮制方法與作用
(7)砂炒：馬錢子、骨碎補、鱉甲、雞內金的炮制方法與作用
(8)滑石粉炒：水蛭的炮制方法與作用
(9)蛤粉炒：阿膠的炮制方法與作用
2.炙法
(1)酒炙：大黃、黃連、當歸、蘄蛇、白芍、丹參、川芎的炮制方法與作用
(2)醋炙：甘遂、延胡索、乳香、香附、柴胡的炮制方法與作用
(3)鹽炙：杜仲、黃柏、澤瀉、車前子的炮制方法與作用
(4)姜炙：厚樸、竹茹的炮制方法與作用
(5)蜜炙：黃苗、甘草、麻黃、枇杷葉、馬兜鈴的炮制方法與作用
中藥執(zhí)業(yè)藥師工作總結篇十八
有效的復習方法會讓考生在復習備考初級中藥師的過程中事半功倍，今天小編就為初級中藥師考生整理了中藥師復習總結歸納法，具體內容如下：
既然報名參加執(zhí)業(yè)中藥師考試，就必須抱有通過的信心，相比其他學科，中藥學應該說理論并不艱深，也沒有特別難理解之處，只要持以之恒，付之于必要的時間，并按計劃認真復習，相信大部分考生都能順利通過。雖然目前考試的通過率確實不盡人意，但究其緣由，除客觀上工作較忙，平時與中藥理論聯(lián)系較少，所學內容因年代久遠大都遺忘外，主要原因還是由于個人的主觀愿望不甚強烈，信心不足，甚至抱有畏難情緒。我們認為順利通過本學科考試的第一步應該是樹立必勝信心，這是必要的前提保證。從不少高分通過考試的高年齡、低學歷考生那里，我們可以得到啟示，只要決心大、動力足、信心強，并付之以行動，一定會成功。
與其它任何學科一樣，中藥學內容很多，但肯定有重點及非重點之分。對于應考，所謂重點，是能代表中藥學特色的理論及臨床運用較多的具體藥物知識，也就是《考試大綱》標示的掌握和熟悉部分內容，尤其是掌握部分內容。按《考試大綱》要求，考試內容中掌握、熟悉、了解三個層次的內容在試卷中比例各占60%、30%、10%.執(zhí)業(yè)中藥師資格考試范圍以《考試大綱》為準，一般不超過《考試大綱》所規(guī)定的內容。所以復習迎考過程中，應緊扣《考試大綱》，抓住重點。另一方面，分析歷年的考試試卷，可以發(fā)現(xiàn)，為了全面考察考生掌握中藥學的深度及廣度，每次考試的內容涉及面都很廣泛，卷面中也存在不少大綱只要求了解的內容。盡管這部分內容大都出現(xiàn)在備選答案中，并不是相關題干的答案，但非常容易干擾我們甄選答案的視線。x型題中，并不能排除不是“重點”，卻具有鮮明藥性及功能特點的知識點或藥物原來也是應該選項之一。因此，只追求重點內容的掌握是不夠的，這就要求必須有一個全面復習的過程，也就是如果以本書為主復習，必須保證經(jīng)過幾遍細閱全看的“精讀”，使得每個知識點都能在大腦中形成印象。只有這樣才能做到萬無一失，避免“賭輸”的可能性。
復習迎考前，必須根據(jù)各人的具體情況，如個人的原有基礎、可供復習的時間和復習的方法，制定出各學科的復習計劃，并強迫自已嚴格按照計劃付諸努力。假設你以報名那天起直至考試之日止七個月為復習過程，中藥學占其中復習時間的五、六分之一。那么你可以將之分為兩部分，一部分放在周末、夜間，用來精讀，通讀那些要求理解記憶的內容，尤其是總論及各章的概述部分;一部分可以利用零星的空余時間，用來記憶、熟悉各個藥物內容。這部分內容沒有嚴格的系統(tǒng)性，甚至幾分鐘也可以利用起來記憶一組功效相近的藥物。堅持不懈，每天付出一點時間，隔一段日子，你就會體會到新的收獲。每年的七八月間，不少省(自治區(qū))、市相關部門會組織本地區(qū)考前輔導班，請有多年教學、培訓經(jīng)驗的專家進行串講、輔導，如果有條件，要珍惜這個機會，盡量參加，會有事半功倍的效果。
反復、反復再反復是成功復習、考好中藥學的最重要前提。中藥學需要記憶的`東西很多，只有花費足夠的時間，通讀數(shù)遍，才會有好的臨考感覺。除此之外，我們還在意掌握一定的學習方法。七個月中，我們說，輔導教材起碼應閱讀三遍以上，其中第一遍，習取精讀的方法，關鍵是要弄懂并熟悉其中的內容，在大腦中有一個大概的印象;第二遍詳注重點，并設法記住大綱所要求的掌握或熟悉內容;第三遍，必須采取通讀的方法，鞏固所記重點內容，并設法熟悉、掌握非重點內容與重點內容的聯(lián)系，能用自已的語句復述概括相關內容。我們提倡讀、寫、聽、背并舉的復習方法，事實證明，看的過程中輔以竅讀、默寫、背誦、互相提問，肯定會提高復習的效果。此外，各人還可以根據(jù)具體情況，采取編口訣、聯(lián)想的方法來記住復習內容。
(一)是總論的內容要聯(lián)系各論中具體藥物，加深對總論理論和基本知識的理解，如以四氣五味理論來解釋和理解厚樸、黃連等的功效、主治、使用注意事項，以升降浮沉理論理解升麻、柴胡、代赭石、牛膝的藥性功效特點;以歸經(jīng)理論來理解柴胡、白芷、山藥等的功效主治特點等。
(二)是要對不同章節(jié)的藥物，凡其來源相同或功效主治相似者，需前后聯(lián)系，分析糾較。如蒼術與白術，生地與熟地，赤芍與白芍;同歸肺經(jīng)治咳嗽的麻黃、黃芩、干姜、五別子、沙參;同歸脾經(jīng)腸胃治泄瀉的黃連、砂仁、薏苡仁、白術、干姜、補骨脂、肉豆蔻;同具寶胎作用的黃芩、苧麻根、桑寄生、杜仲、川斷等等。
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