在人生的道路上，我們會(huì)面臨許多選擇和抉擇。豐富詞匯和語(yǔ)法的運(yùn)用。下面是一篇優(yōu)秀的總結(jié)范文，供大家參考。
私募營(yíng)銷(xiāo)心得篇一
營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)廣泛應(yīng)用于商業(yè)領(lǐng)域的學(xué)科，通過(guò)研究市場(chǎng)需求和消費(fèi)者行為，制定一系列策略和措施，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售和推廣。在我的工作經(jīng)驗(yàn)中，我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有了一些心得體會(huì)。在本文中，我將分享我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解和體會(huì)，以及將這些理念應(yīng)用于實(shí)際工作中的一些經(jīng)驗(yàn)。
首先，了解目標(biāo)市場(chǎng)是營(yíng)銷(xiāo)的核心所在。在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，了解目標(biāo)市場(chǎng)是至關(guān)重要的一步。了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求、偏好和行為習(xí)慣，可以幫助我們制定精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略。例如，如果我們的目標(biāo)市場(chǎng)是年輕人群體，我們可以選擇使用更多的社交媒體渠道，以吸引和吸引他們的注意力。在我的工作中，我時(shí)刻關(guān)注并研究目標(biāo)市場(chǎng)，并通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析來(lái)了解他們的需求和喜好。
其次，創(chuàng)造獨(dú)特的品牌形象是營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。在現(xiàn)代市場(chǎng)中，消費(fèi)者面臨著大量的選擇，因此令人難以置信的重要的是能吸引消費(fèi)者的眼球和記憶力。通過(guò)打造獨(dú)特的品牌形象和品牌故事，可以與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手脫穎而出。例如，一些成功的品牌通過(guò)塑造自己的形象，例如可口可樂(lè)的歡樂(lè)和樂(lè)觀，蘋(píng)果的創(chuàng)新和簡(jiǎn)潔性等，成功地吸引了消費(fèi)者的關(guān)注和忠誠(chéng)。在我的工作中，我努力使我的品牌有別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并通過(guò)創(chuàng)造獨(dú)特的品牌故事來(lái)吸引目標(biāo)市場(chǎng)。
第三，采用多樣化的營(yíng)銷(xiāo)渠道可以擴(kuò)大覆蓋面?，F(xiàn)代消費(fèi)者面臨多個(gè)平臺(tái)和渠道，因此我們應(yīng)該利用多種渠道來(lái)傳達(dá)我們的信息和宣傳我們的產(chǎn)品。無(wú)論是傳統(tǒng)的媒體渠道，如電視、廣播和雜志，還是新興的數(shù)字渠道，如互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體和移動(dòng)設(shè)備，每個(gè)渠道都有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和受眾。通過(guò)選擇適合我們目標(biāo)市場(chǎng)的渠道，我們可以擴(kuò)大我們的覆蓋范圍，吸引更多的消費(fèi)者。在我的工作中，我通過(guò)廣告、展覽、社交媒體和電子郵件等多種渠道來(lái)傳達(dá)我們的信息，以確保我們的品牌傳達(dá)給目標(biāo)市場(chǎng)。
第四，不斷創(chuàng)新是營(yíng)銷(xiāo)的靈魂。在一個(gè)不斷發(fā)展和變化的市場(chǎng)中，只有不斷創(chuàng)新才能保持競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)需求和消費(fèi)者行為始終在變化中，因此我們需要不斷找到新的方法來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求并吸引消費(fèi)者的注意力。例如，許多公司利用科技的發(fā)展，通過(guò)推出新的產(chǎn)品或服務(wù)，來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)創(chuàng)新和便利性的需求。在我的工作中，我鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員不斷提出新的思路和創(chuàng)意，并持續(xù)改進(jìn)我們的產(chǎn)品和服務(wù)。
最后，與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系至關(guān)重要。在現(xiàn)代市場(chǎng)中，消費(fèi)者的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度是品牌成功的關(guān)鍵因素。建立良好的關(guān)系可以增強(qiáng)品牌形象和口碑，并使消費(fèi)者更有可能推薦我們的產(chǎn)品或服務(wù)給他們的朋友和家人。因此，我們應(yīng)該積極傾聽(tīng)消費(fèi)者的意見(jiàn)和反饋，并及時(shí)采取行動(dòng)來(lái)解決他們的問(wèn)題。在我的工作中，我建立了一個(gè)成熟的客戶(hù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，他們與消費(fèi)者保持密切聯(lián)系，并確保他們的問(wèn)題和需求得到及時(shí)回應(yīng)。
總結(jié)起來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)復(fù)雜而有挑戰(zhàn)性的學(xué)科，它要求我們不斷學(xué)習(xí)、了解市場(chǎng)，并運(yùn)用創(chuàng)新的思維和方法。通過(guò)了解目標(biāo)市場(chǎng)、創(chuàng)造獨(dú)特的品牌形象、采用多樣化的營(yíng)銷(xiāo)渠道、不斷創(chuàng)新和與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系，我們可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力并取得成功。通過(guò)我的工作經(jīng)驗(yàn)，我相信這些心得體會(huì)不僅適用于營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，也可以幫助我們?cè)谄渌I(lǐng)域取得成功。
私募營(yíng)銷(xiāo)心得篇二
一、通過(guò)這次培訓(xùn)我學(xué)到了以下幾點(diǎn)：
第一：營(yíng)銷(xiāo)理念：要想超越比自己強(qiáng)大的企業(yè)，就要與之不同。我們?cè)僮鲂麄鞑荒苣仃愐?guī)，要做出自己的特點(diǎn)，在客戶(hù)的腦海里形成記憶。營(yíng)銷(xiāo)核心：根據(jù)客戶(hù)需求,以客戶(hù)為中心做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
第二：電商發(fā)展趨勢(shì)：實(shí)體店會(huì)大幅減少，更為便捷的線上交易模式將成為主流。大宗貨物在線交易是大勢(shì)所趨，所以必須抓住機(jī)遇。
第三：二維碼的制作流程：二維工坊可制作名片、網(wǎng)址、文本、多媒體、微博、郵箱等都可制作成二維碼，還可以把做好的二維碼進(jìn)行修改。
第四：做電商的成功案例：小米手機(jī)的低成本運(yùn)營(yíng)模式。微信運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會(huì)微信運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會(huì)。如何用微信等新媒體營(yíng)銷(xiāo)工具降低企業(yè)的宣傳成本。微信等新媒體的微成本大作用不容小覷，了解到新媒體不可估量的巨大作用。
第五：推廣二維碼的途徑。萬(wàn)事萬(wàn)物皆廣告，無(wú)時(shí)無(wú)刻不營(yíng)銷(xiāo)。宣傳途徑：線上推廣：qq群、微博、貼吧、郵件、論壇、百度競(jìng)價(jià)、視頻、社交平臺(tái)等，線下推廣：名片、宣傳冊(cè)、標(biāo)牌、商品包裝、宣傳活動(dòng)等。
第七：銷(xiāo)售秘籍。先交流，再交心，最后交易。通過(guò)微信與客戶(hù)建立良好的交流，用我們的內(nèi)容讓客戶(hù)對(duì)我們產(chǎn)生信任，最后客戶(hù)才會(huì)與我們交易。
通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)后可以現(xiàn)在做的。
第一：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。尋找30家同行業(yè)做電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行swot分析，尋找出自己的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行大力宣傳，讓客戶(hù)對(duì)我們形成記憶。
第二：對(duì)集團(tuán)二維碼線上、線下同時(shí)推廣，讓更多的客戶(hù)關(guān)注我們，與客戶(hù)建立良好的溝通渠道，與客戶(hù)建立信任。微信運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會(huì)心得體會(huì)，學(xué)習(xí)心得。
第三：可以制作集團(tuán)音頻、視頻的二維碼。用更加新穎的方式進(jìn)行宣傳。
第四：優(yōu)化微信的發(fā)布內(nèi)容，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分析，找出客戶(hù)更需要的東西，站在客戶(hù)的角度，發(fā)布客戶(hù)感興趣的內(nèi)容。
第五：大量的發(fā)布信息，消除百度上的負(fù)面影響，樹(shù)立自己的品牌形象，讓客戶(hù)產(chǎn)生信任。
私募營(yíng)銷(xiāo)心得篇三
營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代商業(yè)中至關(guān)重要的一環(huán)，它是企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的重要手段。只有善于營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。在我的工作經(jīng)歷中，我積累了一些關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì)，希望能夠與大家分享。
首先，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深入分析是營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和偏好，能夠幫助企業(yè)更好地定位產(chǎn)品和服務(wù)，提供符合消費(fèi)者期望的解決方案。例如，在市場(chǎng)調(diào)研中，我發(fā)現(xiàn)年輕人對(duì)于健康和環(huán)保的關(guān)注度越來(lái)越高，于是我們公司推出了一款天然有機(jī)的健康飲品，迅速獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛(ài)。因此，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入了解是營(yíng)銷(xiāo)成功的基礎(chǔ)。
其次，建立品牌形象是營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié)。一個(gè)強(qiáng)大的品牌形象可以為企業(yè)樹(shù)立良好的聲譽(yù)和價(jià)值觀，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和忠誠(chéng)度。為了建立品牌形象，企業(yè)需要注重產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)以及合理的定價(jià)策略。例如，我在某汽車(chē)品牌的營(yíng)銷(xiāo)中，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行了嚴(yán)格把控，同時(shí)加強(qiáng)了客戶(hù)關(guān)懷和售后服務(wù)，使得該品牌在市場(chǎng)中建立起了優(yōu)質(zhì)品牌的形象，獲得了消費(fèi)者的高度認(rèn)可和支持。
此外，營(yíng)銷(xiāo)也需要關(guān)注線上線下渠道的整合。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，線上線下渠道的整合已經(jīng)成為了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要方向。企業(yè)需要同時(shí)在線上和線下渠道開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和參與。例如，利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和推廣，在線上建立一個(gè)與消費(fèi)者互動(dòng)的渠道。而在線下，可以通過(guò)舉辦線下活動(dòng)、推出促銷(xiāo)活動(dòng)等方式，增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)和體驗(yàn)機(jī)會(huì)。通過(guò)線上線下渠道的整合，我們公司在某次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中取得了很大的成功。這個(gè)活動(dòng)同時(shí)在線上線下進(jìn)行，吸引了大量的消費(fèi)者參與，提高了銷(xiāo)售額和品牌知名度。
最后，定期評(píng)估和調(diào)整是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中不可或缺的環(huán)節(jié)。面對(duì)市場(chǎng)的快速變化，企業(yè)需要及時(shí)評(píng)估和調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，以適應(yīng)不同的市場(chǎng)需求和趨勢(shì)。這就要求企業(yè)擁有一支高效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，并注重?cái)?shù)據(jù)分析和市場(chǎng)調(diào)研。以我所在團(tuán)隊(duì)為例，我們每隔一段時(shí)間會(huì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估和調(diào)查，了解市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者的需求變化，然后及時(shí)調(diào)整我們的營(yíng)銷(xiāo)策略，以迎合市場(chǎng)需求和提高競(jìng)爭(zhēng)力。
綜上所述，營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代商業(yè)中不可或缺的一部分，它需要企業(yè)關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)、建立品牌形象、整合線上線下渠道以及定期評(píng)估和調(diào)整。我相信只有不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能夠成為一位優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己的營(yíng)銷(xiāo)能力，為企業(yè)的成功和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
私募營(yíng)銷(xiāo)心得篇四
目前市面上所有微營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)都是花架子!目前的微營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)講概論很多，你知道微信營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)心得是怎樣的嗎?接下來(lái)就跟著小編一起去看看吧!
下面和大家分享一下我操作微信公眾平臺(tái)的一些感悟：
1、微信公眾平臺(tái)名字非常重要，做好微信營(yíng)銷(xiāo)，首先就是定位，你的微信賬號(hào)究竟是用來(lái)干什么的?你想吸引什么樣的客戶(hù)群體，你就該起與這個(gè)客戶(hù)群體相關(guān)名字!他是從事教育培訓(xùn)行業(yè)的，在運(yùn)作微信的時(shí)候，他就定位在培訓(xùn)方面，當(dāng)時(shí)也弄了好幾個(gè)賬號(hào)，主要做的就是銷(xiāo)售心理學(xué)這個(gè)，當(dāng)時(shí)他是想吸引做銷(xiāo)售的朋友來(lái)關(guān)注，所以就打算做銷(xiāo)售方面的微信，在起名字的時(shí)候也花了幾個(gè)小時(shí)琢磨的了，到底要起什么名字好，他就百度銷(xiāo)售的指數(shù)，發(fā)現(xiàn)百度指數(shù)最高的是“銷(xiāo)售心理學(xué)”這個(gè)詞，所以就起了這個(gè)名字，既然定了名字，也得定位好內(nèi)容，所以在這個(gè)微信賬號(hào)上的內(nèi)容，全部都是與銷(xiāo)售心理學(xué)有關(guān)的，而不是一些什么銷(xiāo)售技巧之類(lèi)!
2、內(nèi)容才是吸引讀者關(guān)注的王道，在這個(gè)微信每天的分享都是與銷(xiāo)售心理學(xué)有關(guān)的，而不是一些銷(xiāo)售技巧，而是探討銷(xiāo)售員的心理、客戶(hù)的心理這些，他個(gè)人認(rèn)為，定位好一個(gè)內(nèi)容，就需要專(zhuān)注一塊的內(nèi)容才行。在這里想提提他的另外一個(gè)微信號(hào)，另外一個(gè)名詞是名師智慧，由于沒(méi)有定位好，也是和銷(xiāo)售心理學(xué)這個(gè)一起做的，到目前還是幾百個(gè)人關(guān)注，他總結(jié)了一下這兩個(gè)同一天運(yùn)作，而且也都采用差不多的方式操作，為什么卻相差那么遠(yuǎn)?他認(rèn)為主要都是在內(nèi)容定位這方面做得不好，名師智慧這個(gè)平時(shí)分享都比較雜，今天分享一下這個(gè)，明天分享一下那個(gè)，不像銷(xiāo)售心理學(xué)這樣完全是圍腰銷(xiāo)售心理方面去做內(nèi)容。
3、文化(知識(shí))、商業(yè)(廣告)、娛樂(lè)三者結(jié)合，他認(rèn)為不管是網(wǎng)站也好，微信也好，想要做好用戶(hù)體驗(yàn)，必須這三者結(jié)合才行，如果單純是分享知識(shí)，沒(méi)有商業(yè)的支撐，很難運(yùn)作下去，畢竟他們做微信都是想通過(guò)微信來(lái)為他們帶來(lái)財(cái)富的，沒(méi)有娛樂(lè)一下，別人會(huì)覺(jué)得你這個(gè)微信很單調(diào);如果單純是商業(yè)信息，別人會(huì)取消關(guān)注你，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，廣告本來(lái)就很多了，誰(shuí)也不想關(guān)注一個(gè)全部都是廣告的微信，每天都讓廣告塞滿(mǎn);如果全是娛樂(lè)，娛樂(lè)的微信到處都是，也比較膚淺，你沒(méi)有很好的創(chuàng)意別人也不會(huì)關(guān)注你。他在操作銷(xiāo)售心理學(xué)這個(gè)賬號(hào)，如果按照100%來(lái)計(jì)算的話，85%都是放在知識(shí)分享上面，10%放在了娛樂(lè)方面，5%放在了商業(yè)上面。知識(shí)就是分享銷(xiāo)售心理學(xué);娛樂(lè)主要是利用自動(dòng)回復(fù)做一些趣味心理測(cè)試，每周都為讀者搞個(gè)趣味心理測(cè)試，而每次的趣味測(cè)試都都會(huì)迎來(lái)比前一天多幾十個(gè)上百個(gè)的關(guān)注，讀者回復(fù)消息也非常多的，當(dāng)然，他也不可能天天都來(lái)一條趣味測(cè)試，那樣就把他的微信賬號(hào)跑題了，他覺(jué)得適當(dāng)就好;商業(yè)就是發(fā)布他們培訓(xùn)的課程廣告，其實(shí)在關(guān)注量5000人之前，他是沒(méi)有發(fā)過(guò)一個(gè)廣告，達(dá)到5000人之后，到現(xiàn)在一共發(fā)了3次廣告，效果還不錯(cuò)，每次都要十幾個(gè)報(bào)名過(guò)來(lái)參加他們課程的，由于他們公司主要在東莞開(kāi)課，所以都是一些珠三角地區(qū)的朋友過(guò)來(lái)參加他們的課程，咨詢(xún)方面每次都有二三十個(gè)，但是很多都是因?yàn)樵谕馐?，所以就沒(méi)有過(guò)來(lái)了。
4、關(guān)注的自然增長(zhǎng)規(guī)律，10個(gè)人關(guān)注花了1周，100個(gè)人關(guān)注花了差不多1個(gè)月，1000個(gè)人關(guān)注花了差不多2個(gè)月，5000人關(guān)注花了3個(gè)月，10000人關(guān)注花了4個(gè)月多幾天。剛開(kāi)始的運(yùn)作的時(shí)候，他僅僅在他的私人賬號(hào)朋友圈那里分享一下，也沒(méi)有推薦給任何人來(lái)關(guān)注，所以一個(gè)星期才加了10來(lái)個(gè)人，到第二周之后一天就有5個(gè)人來(lái)關(guān)注，這一個(gè)月下來(lái)就差不多100來(lái)個(gè)人了。關(guān)注到了100個(gè)人之后，幾乎每天成遞增的形式了，從十幾個(gè)到二十幾個(gè)到三十幾個(gè)到四十幾個(gè)這樣增加，到了第二個(gè)月就差不多有了1000人。當(dāng)?shù)搅?000人關(guān)注的時(shí)候，每天的增加人數(shù)就大概在70-150之間了。達(dá)到10000關(guān)注之后，現(xiàn)在每天都有兩三百位關(guān)注遞增趨勢(shì)。所以，對(duì)他來(lái)說(shuō)，都是一步一個(gè)腳印的過(guò)來(lái)的，因?yàn)樗膊幌朐囉檬裁次⑿艩I(yíng)銷(xiāo)軟件，感覺(jué)那樣帶來(lái)的客戶(hù)群體不是他想要的，而他們主動(dòng)來(lái)加他的關(guān)注的，才是真正對(duì)他們內(nèi)容感興趣，也是他們真正的目標(biāo)客戶(hù)群體!
私募營(yíng)銷(xiāo)心得篇五
不知不覺(jué)來(lái)公司已經(jīng)一個(gè)月了，這段時(shí)間感覺(jué)自己每天都在成長(zhǎng)和進(jìn)步，忙碌的工作讓自己特別踏實(shí)，不再有懸空。
《新員工培訓(xùn)心得體會(huì)》正文開(kāi)始不知不覺(jué)來(lái)公司已經(jīng)一個(gè)月了，這段時(shí)間感覺(jué)自己每天都在成長(zhǎng)和進(jìn)步，忙碌的工作讓自己特別踏實(shí)，不再有懸空的漂浮感，而是把這里當(dāng)作最好的歸宿，如春蠶吐絲般，盡力去奉獻(xiàn)一絲一縷的力量。
行政部是企業(yè)的后勤保障部門(mén)，作為公司強(qiáng)有力的制度執(zhí)行官，不僅要做好對(duì)外關(guān)系處理、安全監(jiān)督，還要做到上下聯(lián)絡(luò)溝通工作，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映情況、反饋信息，讓各部門(mén)間相互配合、綜合協(xié)調(diào)。因此，大到公司外聯(lián)，小到員工手上的每一只筆、每一個(gè)本子，都要安排統(tǒng)籌到位。工作的同時(shí)也感受到了企業(yè)以人為本的良好的工作氛圍，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工的關(guān)懷，就像冬日里的陽(yáng)光，溫暖著每一個(gè)人的心，同事之間的和睦與融洽，讓工作變得更加簡(jiǎn)單而有力量。
正如河流匯成大海，山川構(gòu)筑江山一般，一個(gè)企業(yè)要想做強(qiáng)、做大、做久，必須要有自己獨(dú)特的企業(yè)文化。萬(wàn)千百貨倚賴(lài)萬(wàn)達(dá)集團(tuán)強(qiáng)大的背景作依托，當(dāng)然傳承了王健林董事長(zhǎng)所說(shuō)的“人生追求的最高境界是精神追求，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最高層次是經(jīng)營(yíng)文化”的經(jīng)營(yíng)理念。在企業(yè)內(nèi)部，制度保證標(biāo)準(zhǔn)、文化超越標(biāo)準(zhǔn)。一切事情嚴(yán)格依照制度和流程執(zhí)行，盡量將復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，以提高工作效率。正是這樣的良性循環(huán)，高效的工作模式奠定了萬(wàn)千百貨精彩而唯美的開(kāi)場(chǎng)，注定了它不一樣的美好明天!
我們期待她的完美上演，也將更加努力的去工作。在此祝同事們節(jié)日快樂(lè)，幸福健康!
識(shí)人--鑒別人才
識(shí)人，鑒別人才。這是最開(kāi)始的也是最重要的環(huán)節(jié)，要做好我認(rèn)為關(guān)注幾點(diǎn)較關(guān)鍵：面試官，在企業(yè)，面試官就是伯樂(lè)，可見(jiàn)面試官的重要性，面試官個(gè)人的背景和技巧完全影響面試的結(jié)果;專(zhuān)業(yè)技能不是惟一標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于面試人的考量，應(yīng)該是多維度的，首先最重要的是面試人是否認(rèn)同和符合公司的核心價(jià)值觀和信念，其是面式人是是否具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、溝通能力、抗壓力、學(xué)習(xí)能力、同時(shí)處理多個(gè)任務(wù)的能力等等，這可能涉及到“情商”的問(wèn)題;最后才是專(zhuān)業(yè)技能;實(shí)事求是，我們要想真正招聘人才，面試時(shí)必須實(shí)事求是，不搞虛假，不欺騙應(yīng)聘者，關(guān)于薪水，空間有多少是多少，把我們能給應(yīng)聘者提供的條件如實(shí)地告訴應(yīng)聘者，其實(shí)有很多人都希望到在企業(yè)里能一展才華，只要真心相待一定能找到合適的人才。
用人--按排合適的工作、發(fā)揮潛能
用人，把優(yōu)秀的人才招來(lái)，如何去用?當(dāng)然，我們的希望是能用到德才兼?zhèn)?、面面俱全，但事?shí)上不太可能。所以關(guān)鍵在于能否做到容之所短，用之所長(zhǎng)?？傊挥幸虿拧⒁驎r(shí)、因事、因地使用人才，才能做到人盡其才、才盡其用。適當(dāng)?shù)谋O(jiān)控也是必須的，但目的不是找毛病和問(wèn)責(zé)，而是能共同的正確的完成目標(biāo)。
留人--留住人才
招到人，并不見(jiàn)得留住了人，要想留住人，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該了解你的團(tuán)人成員心里面是什么樣的想法。所以說(shuō)，經(jīng)常溝通最重要，這種溝通不見(jiàn)得很正式，中午吃飯、吸煙時(shí)(當(dāng)然這個(gè)不普遍)、聊天時(shí)等等等。內(nèi)容不限，對(duì)企業(yè)，對(duì)工作，對(duì)薪水等等，只有了解自己的員工心里面的想法，你才能更好的滿(mǎn)足他們，發(fā)揮他們的最大潛力，為企業(yè)為他們自己創(chuàng)造效益，從而實(shí)現(xiàn)工作的樂(lè)趣。另外，提供可發(fā)展的工作空間是相當(dāng)?shù)闹匾?，人員的流失大多因?yàn)檫@個(gè)原因，所以領(lǐng)導(dǎo)者要根據(jù)公司和個(gè)人的情況為人員提供職業(yè)規(guī)劃，指明方向。當(dāng)然薪金鼓勵(lì)是必要的，畢竟大家是出來(lái)討生活的，除了理想，還要養(yǎng)家糊口，薪酬的多少也是對(duì)一個(gè)人工作成績(jī)的肯定。
育人--培養(yǎng)人才
建立學(xué)習(xí)型和教授型團(tuán)隊(duì)是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要目標(biāo)，學(xué)習(xí)型組織對(duì)企業(yè)創(chuàng)新能力及彈性有很重大的影響;而教授型的組織，能為企業(yè)創(chuàng)造出更多成功的領(lǐng)導(dǎo)階層，創(chuàng)造令人才心情舒暢的工作環(huán)境。培養(yǎng)人才，實(shí)際上有很多途徑。首先是在實(shí)際工作中進(jìn)行歷練，可以安排一些新的或有點(diǎn)挑戰(zhàn)工作，這種鍛煉也是成長(zhǎng)最快的;在公司建立培訓(xùn)體系，根據(jù)公司的當(dāng)前工作內(nèi)容和未來(lái)的發(fā)展方向?yàn)閱T工提供系列培訓(xùn)，這種培訓(xùn)一般可做為公司的技術(shù)儲(chǔ)備，也利于公司的團(tuán)隊(duì)建設(shè);相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，每人都有善長(zhǎng)，以培訓(xùn)交流的形式與大家交流，內(nèi)容不僅僅限于技術(shù)，這種方式有利于增進(jìn)大家的了解，對(duì)演示人也是一種鍛煉，我相信大多數(shù)人愿意進(jìn)行分享。
不同看法
對(duì)于文章中有些觀點(diǎn)，我有一些不同看法。
“管理者”：我認(rèn)為用“領(lǐng)導(dǎo)者”的身份來(lái)代替“管理者”會(huì)更好。管理是被動(dòng)的，領(lǐng)導(dǎo)是主動(dòng)的。出色的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，一定要做好三件事，“規(guī)劃遠(yuǎn)景，指明方向”、“組織人員”、“激勵(lì)鞭策”，發(fā)揮團(tuán)人每個(gè)人的能動(dòng)性要比單純管理一群聽(tīng)話的員工更加重要。
“師傅”和“徒弟”：對(duì)新員工按排一個(gè)對(duì)口人，以便新人更快進(jìn)行角色、溶入團(tuán)隊(duì)，并對(duì)新人做考量，這種做法是沒(méi)問(wèn)題的，但不太贊同對(duì)新員工安排這種師徒關(guān)系，這種關(guān)系太強(qiáng)勢(shì)，關(guān)系不對(duì)等，對(duì)新員工造成額外的心理壓力。
私募營(yíng)銷(xiāo)心得篇六
銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù)，不但需要掌握必須的理論知識(shí)，還需要不斷地實(shí)踐和總結(jié)，才能提高和提高，才能成為銷(xiāo)售的高手。
如果我問(wèn)，假如你僅僅明白某企業(yè)對(duì)你的產(chǎn)品有需求，而你對(duì)這家企業(yè)根本不熟悉，甚至連負(fù)責(zé)人姓名都不明白，你有幾分把握僅僅xx電話就能把生意做成恐怕沒(méi)幾個(gè)人有信心，這是能夠理解的。但如果我告訴你某企業(yè)的業(yè)務(wù)員平均成功率能到達(dá)80%，估計(jì)你不會(huì)相信，但這確實(shí)是真的！他們銷(xiāo)售的不是復(fù)印紙這類(lèi)低價(jià)值的通用產(chǎn)品，而是價(jià)值上萬(wàn)元甚至幾萬(wàn)元的設(shè)備，這一幾乎不可能的成功率他們卻做到了，所以能在10年時(shí)間里從一個(gè)幾個(gè)人的小公司成長(zhǎng)為行業(yè)知名企業(yè)集團(tuán)，公司老板也從不名一文搖身一變，成為億萬(wàn)富豪。他們成功的xx有力武器就是一套獨(dú)特的電話營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)。
打電話也有學(xué)問(wèn)當(dāng)然！為了培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的電話營(yíng)銷(xiāo)本事，所有進(jìn)公司的新業(yè)務(wù)員必須理解3個(gè)月的強(qiáng)化訓(xùn)練才能正式上崗，在三個(gè)月里，他們系統(tǒng)地培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的電話營(yíng)銷(xiāo)技巧。例如，如何打聽(tīng)對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)的辦公電話和家庭電話，如何讓對(duì)方有耐心聽(tīng)你講幾分鐘如何xx聲音的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)增強(qiáng)贏得的信任感如何談回扣而讓對(duì)方?jīng)]有顧慮等等，相當(dāng)?shù)丶?xì)致精準(zhǔn)。當(dāng)然，電話基本談好后，xx終還得上門(mén)簽定合同，當(dāng)然還包括從敲門(mén)、握手、遞產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)開(kāi)始到送回扣、簽定合同整套過(guò)程中的技巧培訓(xùn)。為了增強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)效果，他們還時(shí)常以實(shí)景話劇方式鍛煉業(yè)務(wù)員，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即糾正。培訓(xùn)結(jié)束的考試是由老板親自扮演客戶(hù)，對(duì)業(yè)務(wù)員的整個(gè)業(yè)務(wù)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)考核，不合格者則予以辭退，這就是他們電話營(yíng)銷(xiāo)取得如此高成功率的根本原因。
如果你認(rèn)為銷(xiāo)售就是吃吃喝喝，再給點(diǎn)好處就能搞定，那只能說(shuō)你差得還很遠(yuǎn)！一位朋友給我講了他的故事：有次他準(zhǔn)備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽(tīng)說(shuō)那家醫(yī)院新開(kāi)了個(gè)門(mén)診部，正好當(dāng)天開(kāi)業(yè)，于是靈機(jī)一動(dòng)，趕緊去花店訂購(gòu)了4盆花籃一齊帶上。到了東莞就直奔新開(kāi)的門(mén)診部，門(mén)口已經(jīng)放了不少花籃，但外地的僅有他帶去的那四個(gè)。院長(zhǎng)十分感動(dòng)，留他中午一齊吃飯，吃飯過(guò)程中，醫(yī)生跑過(guò)來(lái)告訴院長(zhǎng)設(shè)備壞了。這在通常情景下，醫(yī)院是不可能理解設(shè)備的，當(dāng)然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長(zhǎng)卻反而安慰他說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，設(shè)備留下，午時(shí)就打款，過(guò)幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細(xì)心和真誠(chéng)中感受到了你值得信賴(lài)。買(mǎi)花籃只可是花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬(wàn)塊。
這位朋友的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一向雄居所在公司首位，其實(shí)你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專(zhuān)業(yè)知識(shí)，他憑什么就這么厲害用他自我的話說(shuō)，就是“用心”。當(dāng)然，有人會(huì)問(wèn)：難道這些人就不收好處了當(dāng)然不是，問(wèn)題是好處人人會(huì)送，沒(méi)什么稀奇，但僅有同時(shí)能送上“感情”的人才能出類(lèi)拔萃成為高手。
一位銷(xiāo)售人員在年二十八準(zhǔn)備回家前，打了個(gè)電話給某老客戶(hù)，開(kāi)玩笑地說(shuō)：“怎樣樣，給兄弟做一單吧，湊點(diǎn)路費(fèi)”，對(duì)方笑著說(shuō)：“你來(lái)吧！”，就這樣，早上帶著設(shè)備出門(mén)，連現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試都沒(méi)做，午時(shí)就帶著全款回來(lái)了。這在其他同事看來(lái)簡(jiǎn)直是不可想象的事情，他卻簡(jiǎn)便做到了。問(wèn)他緣故，他說(shuō)：“上次去的時(shí)候，他們單位經(jīng)費(fèi)很緊張，那一單我按照公司給我的底價(jià)給了他，十分便宜，自我一分錢(qián)沒(méi)賺著，還賠了路費(fèi)。這讓對(duì)方十分感動(dòng)，總覺(jué)得欠我一個(gè)人情，所以承諾以后有需要就先照顧我?！?/p>
我們能夠想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢(qián)的生意對(duì)方說(shuō)經(jīng)費(fèi)緊張，你會(huì)相信嗎你能相信他以后還會(huì)找你買(mǎi)設(shè)備嗎這就是一個(gè)人心換人心的問(wèn)題，可能對(duì)方是個(gè)白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當(dāng)然，也得有賭一把的決心！就是這位銷(xiāo)售人員，曾很自信地對(duì)我說(shuō)：“我就是躺在家里，隨便打幾個(gè)電話生意就來(lái)了！”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷(xiāo)售員的差距。
通常人們認(rèn)為從事銷(xiāo)售工作的必須得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認(rèn)為，xx重要的是贏得別人的信任。有位銷(xiāo)售人員，每月銷(xiāo)售量是其他人的幾倍，但平時(shí)少言寡語(yǔ)，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶(hù)曾告訴他：“我之所以買(mǎi)你的貨，是因?yàn)槟阋谎弁ズ軐?shí)在，我放心”。一位此刻已經(jīng)升任ceo的老銷(xiāo)售人員親口告訴我，善于傾聽(tīng)才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說(shuō)話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔(dān)任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理期間，竟然短短幾個(gè)月內(nèi)把業(yè)務(wù)量提高了三倍?？梢?jiàn)，只要善于與客戶(hù)溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場(chǎng)，反過(guò)來(lái)，只識(shí)一味夸夸其談的人往往會(huì)引起顧客的反感和抗拒心理。
接觸銷(xiāo)售精英，你會(huì)很快發(fā)現(xiàn)，他們大多都是心理專(zhuān)家，能夠在短時(shí)間內(nèi)對(duì)談話對(duì)象的性格特點(diǎn)有準(zhǔn)確的確定，迅速根據(jù)客戶(hù)性格和需求的不一樣制訂對(duì)應(yīng)的洽談策略。包打天下的套路是沒(méi)有的，僅有因地制宜才能提高成功率。而這些，也都是他們?cè)趯?shí)戰(zhàn)中逐漸鍛煉和總結(jié)出來(lái)的。
私募營(yíng)銷(xiāo)心得篇七
六月25號(hào)和六月26號(hào)連續(xù)參加了我公司組織的兩次關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)金融線上營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，聆聽(tīng)了資深專(zhuān)家沈溪老師的精彩授課，使我受益匪淺。
沈溪老師通過(guò)課堂講述、案例分析、圖片展示、詳盡細(xì)致的講述了互聯(lián)網(wǎng)線上金融營(yíng)銷(xiāo)和我公司網(wǎng)站存在的問(wèn)題，所授課程案例詳盡豐富、貼近實(shí)際、可操作性強(qiáng)。通過(guò)培訓(xùn)一是使我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有了新的認(rèn)識(shí)，從而激發(fā)了學(xué)習(xí)欲望。二是認(rèn)識(shí)到自己的不足和差距。三是拓展了視野，開(kāi)拓了思路。
通過(guò)學(xué)習(xí)學(xué)到了利用線上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，利用網(wǎng)上現(xiàn)有的社交工具，如百度知道、文庫(kù)、貼吧論壇和其他導(dǎo)航網(wǎng)站進(jìn)行客戶(hù)的收集，同時(shí)第一次接觸到百度站長(zhǎng)和站長(zhǎng)工具等網(wǎng)站進(jìn)行后臺(tái)的數(shù)據(jù)收集更新，通過(guò)數(shù)據(jù)的搜集可以了解到客戶(hù)在互聯(lián)網(wǎng)上通過(guò)哪個(gè)渠道或是鏈接來(lái)到我們網(wǎng)站，什么時(shí)間的搜索量最大，什么地區(qū)的搜索人數(shù)最多，然后和優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站或平臺(tái)繼續(xù)合作，數(shù)據(jù)差的網(wǎng)站我們可以停止合作或是適量調(diào)整。梳理了我們網(wǎng)站存在的問(wèn)題，針對(duì)問(wèn)題一一對(duì)應(yīng)解決方案和負(fù)責(zé)人。
通過(guò)這次學(xué)習(xí)也深深感到自己的不足，在對(duì)于后臺(tái)技術(shù)方面，可以說(shuō)掌握的知識(shí)微乎其微，以后會(huì)在這方面加強(qiáng)，會(huì)多像希望、郭宇學(xué)習(xí)關(guān)于技術(shù)的簡(jiǎn)單知識(shí)和制作網(wǎng)站圖片的知識(shí)，同時(shí)也會(huì)多和沈溪老師溝通學(xué)習(xí)，不懂的要及時(shí)問(wèn)，及時(shí)學(xué)，積累經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。同時(shí)認(rèn)識(shí)到因?yàn)閷?zhuān)業(yè)或是工作環(huán)境和任職等多方面條件，和沈溪老師存在的很大的差距，只能在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷的積累學(xué)習(xí)摸索，并多和相關(guān)人員多多溝通，把自己的工作做到位，日積月累，持之以恒，一定會(huì)有所成績(jī)。
網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)工作并非是一朝一夕可以完成的，而是個(gè)漫長(zhǎng)的整個(gè)團(tuán)隊(duì)持之以恒互相溝通協(xié)作的工作，是個(gè)不斷摸索前進(jìn)的過(guò)程，運(yùn)營(yíng)人員通過(guò)線上線下的活動(dòng)配合，如每天在知道、文庫(kù)、貼吧、論壇等渠道發(fā)布廣告，積累到一定的時(shí)間必然會(huì)有所成就的，風(fēng)控人員嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn)，技術(shù)人員完善網(wǎng)站，維護(hù)開(kāi)發(fā)網(wǎng)站功能，行政財(cái)務(wù)其他部門(mén)做好后勤工作，保證整個(gè)公司有個(gè)安穩(wěn)的后方，通過(guò)各個(gè)部門(mén)的協(xié)作溝通網(wǎng)站必然會(huì)像著好的方向發(fā)展。
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私募營(yíng)銷(xiāo)心得篇八
在忙忙碌碌的工作中，我們終于結(jié)束了的銷(xiāo)售任務(wù)。回顧這一年，我在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助餓下，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真總結(jié)銷(xiāo)售方法，讓自己在工作中成長(zhǎng)了很多，也收獲了很多。以下是我對(duì)這一年來(lái)情況的個(gè)人總結(jié)：
作為一名公司的銷(xiāo)售員，我自xx年x月進(jìn)入公司，在工作上雖然已經(jīng)不是新人，但我仍保持著虛心好學(xué)，廣泛吸收知識(shí)的習(xí)慣。在工作中，我認(rèn)真分析客戶(hù)需求，了解我們公司產(chǎn)品特性和優(yōu)勢(shì)。同時(shí)我也經(jīng)常請(qǐng)教一些優(yōu)秀銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)和技巧，尤其今年在xx前輩的指點(diǎn)下，我在銷(xiāo)售工作中有了很大的提高。
此外，我還經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)和身邊的人際網(wǎng)絡(luò)了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的情況，并分析我們和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，找出改進(jìn)自己銷(xiāo)售技巧的道路，提高自己的方法。
作為一名銷(xiāo)售員，僅靠知識(shí)和資料的紙上談兵也是行不通的。在學(xué)習(xí)之后，我也十分樂(lè)于在實(shí)際的工作中加入自己的新知識(shí)，提高自己的工作能力。
并且，在崗位上，我時(shí)刻都牢記著自己作為一名銷(xiāo)售的工作職責(zé)，認(rèn)真努力，為公司挖掘新客戶(hù)，開(kāi)拓新的銷(xiāo)售路線，并維護(hù)老客戶(hù)群體，擴(kuò)展自己的銷(xiāo)售渠道。
對(duì)待自己的`工作，我熱情積極，有較高的責(zé)任心和紀(jì)律意識(shí)，能?chē)?yán)格按照工作規(guī)定去完成工作任務(wù)，同時(shí)也懂得變通，能靈活在規(guī)定范圍內(nèi)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，順利拿下訂單。
作為一名工作者，我也明白自己有不少的一些毛病。雖然大的問(wèn)題已經(jīng)在領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)下的得到了較好的改進(jìn)，但在一些細(xì)節(jié)上卻仍有不少讓人頭疼的問(wèn)題?？紤]到這些問(wèn)題，我在此也總結(jié)了自己的一些問(wèn)題，將此作為自己的目標(biāo)方向，要在下一年里及時(shí)去改進(jìn)，去加強(qiáng)!
1、自我管理不足，對(duì)工作中一些細(xì)節(jié)紀(jì)律和行為沒(méi)有重視，導(dǎo)致給一些客戶(hù)留下了不好的印象。
2、容易丟三落四，在工作中因?yàn)橐幚淼目蛻?hù)較多，容易弄混事情，但我卻一直沒(méi)能改進(jìn)，這給我的工作帶來(lái)了不好的影響，好在沒(méi)有引起大問(wèn)題。
3、對(duì)客戶(hù)的挖掘不充分，沒(méi)能深入了解客戶(hù)的群體的需求，定位不夠準(zhǔn)確。
以上這些問(wèn)題，是我自己的反思和總結(jié)。如果還有什么不足，還希望能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指點(diǎn)。
已經(jīng)是過(guò)去的記憶，但這份經(jīng)驗(yàn)會(huì)在今后推動(dòng)著我走得更遠(yuǎn)，攀的更高，我會(huì)努力，讓自己成為一名真正合格的xx銷(xiāo)售者，成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人。
私募營(yíng)銷(xiāo)心得篇九
我發(fā)現(xiàn)很多人不知道對(duì)朋友圈去怎么經(jīng)營(yíng)，今天說(shuō)說(shuō)我的見(jiàn)解，大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律，很多做的好的人對(duì)自己的朋友圈經(jīng)營(yíng)都有自己獨(dú)到的方法，也就是說(shuō)他們有著自己的經(jīng)營(yíng)模式，這樣說(shuō)吧!
第一點(diǎn)，如果你是個(gè)剛開(kāi)始做的新手，你做一個(gè)產(chǎn)品，初期最重要要給消費(fèi)者展現(xiàn)什么信息呢?一、效果，二、安全，三、很多人喜歡，四、你自己也在用，五、你是用的效果好才真心推薦給她們，這些環(huán)節(jié)都很重要，但是很多新近代理就忽略了，沒(méi)有去思考，或者說(shuō)她們不善于去分析消費(fèi)者的心里。消費(fèi)者買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品的原因只有兩點(diǎn)，一、需求，二、效果，如果消費(fèi)者不需要這件產(chǎn)品你對(duì)他推銷(xiāo)也是沒(méi)有用的，比如你在賣(mài)祛痘產(chǎn)品，客戶(hù)臉上一個(gè)痘痘都沒(méi)有，那么你給對(duì)方推銷(xiāo)這個(gè)產(chǎn)品，對(duì)方買(mǎi)回去有什么用呢?你說(shuō)以防萬(wàn)一，確實(shí)，這個(gè)銷(xiāo)售手段也可以，但是你言語(yǔ)手法交流不當(dāng)會(huì)造成消費(fèi)者不滿(mǎn)，所以這個(gè)時(shí)候你就要針對(duì)其他需求進(jìn)行推銷(xiāo)了，現(xiàn)在想想微商界面膜產(chǎn)品最多也不稀奇了，因?yàn)樗鼪](méi)有特別針對(duì)性的需要去找尋消費(fèi)群體，基本上什么人都可以用，或者需要，當(dāng)然兒童階段的這個(gè)除外，保養(yǎng)也是分年齡段的，我相信各位如果做護(hù)膚這行都懂的，好的面膜對(duì)于人皮膚不會(huì)有危害，反而可以滋潤(rùn)皮膚，所以基本上人得肌膚都會(huì)需要它，當(dāng)然銷(xiāo)售還是需根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際情況需求銷(xiāo)售，不要只是為了銷(xiāo)售而銷(xiāo)售，這樣只會(huì)弄巧成拙。言歸正傳，我為什么要這么說(shuō)呢?第一，我們是圈子銷(xiāo)售，那么現(xiàn)資源一般是朋友，朋友看到你在用，皮膚改善了，那么肯定對(duì)你產(chǎn)品的興趣加一分，第二，別人用的效果好在反饋出去，朋友看了剛好又抓住她的痛點(diǎn)，這時(shí)又加幾分，第三，偶爾插點(diǎn)產(chǎn)品介紹，某某大牌，什么明星介紹，多少達(dá)人朋友都在用，什么節(jié)目網(wǎng)絡(luò)廣告上有它的身影，安全檢查是否合格全部通過(guò)，那么很好，這時(shí)他痛點(diǎn)被你提到，對(duì)方找上門(mén)只是時(shí)間上的問(wèn)題，期間就看你的口才了，對(duì)于口才這方面多看看營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例書(shū)以及自己親身操作，揣摩對(duì)方心里適合如何交流。
第二點(diǎn)，如果你是比新手更近一步有著自己的代理，小團(tuán)隊(duì)了。那么經(jīng)營(yíng)朋友圈你就多了一點(diǎn)其他信息而已，比如鼓勵(lì)代理的信息，比如一些營(yíng)銷(xiāo)干貨，其實(shí)不發(fā)這些也沒(méi)太大所謂，不過(guò)如果有才露一下，代理會(huì)更加認(rèn)可你，當(dāng)然，賺到錢(qián)了也還是要不斷進(jìn)步的，不要松懈自己。
以上只是大概的分析，沒(méi)有再細(xì)分，朋友圈營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是根據(jù)自己現(xiàn)況去實(shí)施的，你面對(duì)什么樣的群體他們需要什么樣的文字信息就去給他們分享什么樣的信息，最好就是軟文營(yíng)銷(xiāo)在加上自己的生活動(dòng)態(tài)，讓人家覺(jué)得你真實(shí)，微商最重要的就是誠(chéng)信，不要丟了誠(chéng)信，還有真誠(chéng)，你是否真誠(chéng)對(duì)待客戶(hù)，還是敷衍，客戶(hù)完全感受的到的，還有對(duì)于代理也要用心去關(guān)懷用心去教導(dǎo)，像是我，下面的代理，不他們是我的伙伴，他們是陪我共創(chuàng)夢(mèng)想的伙伴，我們是彼此合作伙伴，知識(shí)之間的分享我也不會(huì)吝嗇于的藏著掖著，只要你問(wèn)，我知道，我都會(huì)答。
今天分享先到這里告一段落，也許你看了我這篇文之后有自己不同的見(jiàn)解，因?yàn)槊總€(gè)人想法不同所以所思所想可能也不同，沒(méi)關(guān)系，歡迎你與我微營(yíng)銷(xiāo)交流碰撞，一起學(xué)習(xí)一起成長(zhǎng)，如果你因此對(duì)我感興趣想加入我們，那么歡迎你，我的想法不多，就是帶著大家共同致富。
私募營(yíng)銷(xiāo)心得篇十
自己總是天真的認(rèn)為開(kāi)一家公司并非難事，最重要的是資金問(wèn)題只要有錢(qián)就可以解決一切問(wèn)題就可以輕輕松松賺錢(qián)。本學(xué)期我們開(kāi)始了《營(yíng)銷(xiāo)之道》課程，這門(mén)課程曾讓我夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，開(kāi)一家屬于自己的公司，運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。讓自己的“兵”去征伐天下，自己就可以安安穩(wěn)穩(wěn)、舒舒服服的躺著賺錢(qián)了，可是理想總是豐滿(mǎn)的，現(xiàn)實(shí)總是骨感的。資金問(wèn)題解決了，但是最終的成果去令人心寒，不僅沒(méi)能達(dá)到我預(yù)期效果，而且敗得很慘很慘!通過(guò)最后的總結(jié)最終發(fā)現(xiàn)自己忽視了很多因素例如：市場(chǎng)因素、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)預(yù)期成本、合理的銷(xiāo)售渠道、以及團(tuán)隊(duì)之間的合作等等。這些因素沒(méi)有夠及時(shí)的解決導(dǎo)致我們接連不斷的出現(xiàn)危機(jī)向銀行貸款、再次貸款、最終導(dǎo)致公司破產(chǎn)!經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)這門(mén)課程自己深有感悟，雖然它只是一個(gè)模擬游戲，但是它呈現(xiàn)的卻是一個(gè)完整的市場(chǎng)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)自己稍不留神、忽視了某一點(diǎn)有可能就是傾家蕩產(chǎn)的慘敗，這頂皇冠的帽子不好戴，雖然給了你讓眾人矚目的榮譽(yù)，同時(shí)也給了你凡人所不能承受的壓力!
我們這一組在賽前的總體規(guī)劃是平穩(wěn)經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)中求勝。我們這一組最大特點(diǎn)就是相對(duì)保守，我們的相對(duì)保守在開(kāi)始時(shí)帶來(lái)了與其他小組的差距，在比賽當(dāng)中我們運(yùn)用這個(gè)保守，換而言之就是理智，該出手時(shí)還是要出手的，不盲目跟風(fēng)不惡性競(jìng)爭(zhēng)，求穩(wěn)妥經(jīng)營(yíng)，這是我們最初的計(jì)劃。我很榮幸的擔(dān)任了本公司的ceo，可以說(shuō)是手握大權(quán)、單肩榮辱，心中油然而生一種自豪感。游戲開(kāi)始了，經(jīng)過(guò)一季度的試營(yíng)，我們認(rèn)為多開(kāi)發(fā)一些市場(chǎng)有利于以后進(jìn)一步發(fā)展，及時(shí)前期虧損了，在后面的有效決策和管理下，還是有很大的利潤(rùn)空間的，于是我們一次性開(kāi)發(fā)了華南、華中、華東、國(guó)際市場(chǎng)野心勃勃的我們相繼又開(kāi)發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)，過(guò)多的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)導(dǎo)致后期產(chǎn)品進(jìn)一步開(kāi)發(fā)時(shí)的資金短缺。而且剛開(kāi)始設(shè)計(jì)了兩款手機(jī)進(jìn)行第一季度生產(chǎn)并銷(xiāo)售，想率先占領(lǐng)市場(chǎng)，而這兩款產(chǎn)品科技含量不高，生產(chǎn)成本不是很高，導(dǎo)致了負(fù)責(zé)市場(chǎng)部的同學(xué)覺(jué)得資金過(guò)多，在最后決策前夕臨時(shí)增加了2萬(wàn)廣告，進(jìn)一步導(dǎo)致了后期資金不足。
第一期大體上便是如此。以倒數(shù)第三的成績(jī)進(jìn)入了第二季度，在本季度對(duì)游戲規(guī)則的不熟悉而導(dǎo)致了嚴(yán)重的決策失誤，而奠定了過(guò)早的破產(chǎn)，在華東和華南開(kāi)設(shè)了專(zhuān)賣(mài)店，雖然配備了銷(xiāo)售人員以及產(chǎn)品，但是卻忘記了對(duì)專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行裝修，而在游戲規(guī)則中卻很無(wú)情地規(guī)定了沒(méi)有裝修的專(zhuān)賣(mài)店是無(wú)法進(jìn)行銷(xiāo)售的真是“賠了妻子又折兵”無(wú)奈啊!在后面進(jìn)一步的分析中，我們也發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品的定價(jià)過(guò)高，超過(guò)了人們的預(yù)期范圍，也是線下顆粒無(wú)收的很重要的原因。由于急功近利，在產(chǎn)品定價(jià)方面出了問(wèn)題，沒(méi)有得到足夠的市場(chǎng)份額，使產(chǎn)品賣(mài)不出去，導(dǎo)致大量的產(chǎn)品庫(kù)存，這也將使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就快功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時(shí)候，我們申請(qǐng)了10萬(wàn)元貸款，來(lái)緩解公司的資金不足。在第三季度后，我們吸取了上兩期的失敗的原因，認(rèn)真研究決策，在對(duì)專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行專(zhuān)修后很無(wú)奈地發(fā)現(xiàn)了幾乎無(wú)法生產(chǎn)新的產(chǎn)品，對(duì)華中和國(guó)際市場(chǎng)的成功開(kāi)發(fā)只能劃上個(gè)無(wú)奈的句號(hào)了。在配送了少的可憐的新產(chǎn)品后，制定了很便宜的價(jià)格，只希望能夠清倉(cāng)來(lái)緩解公司財(cái)務(wù)危機(jī)，但事實(shí)卻再次打擊我們，線下仍然是顆粒無(wú)收，公司被動(dòng)地進(jìn)行了再次緊急貸款，岌岌可危，破產(chǎn)迫在眉睫。最終，我們還沒(méi)有回過(guò)神就被宣布破產(chǎn)了，迷茫無(wú)助的眼神彼此相望，我們這組慘敗了!
我們的《營(yíng)銷(xiāo)之道》模擬最終結(jié)束了。讓我對(duì)《營(yíng)銷(xiāo)之道》有了更全面的了解。主要通過(guò)模擬來(lái)強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能。通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題營(yíng)銷(xiāo)之道》模擬是從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，針對(duì)現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營(yíng)模式，運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對(duì)可能出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和市場(chǎng)前景，應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)對(duì)問(wèn)題進(jìn)行剖析，提出個(gè)人意見(jiàn)，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力，有計(jì)劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過(guò)《營(yíng)銷(xiāo)之道》模擬實(shí)訓(xùn)施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃。
總而言之，這次的《營(yíng)銷(xiāo)之道》實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對(duì)企業(yè)個(gè)方面有了初步的認(rèn)識(shí)，也更加深了我對(duì)自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)的理解,可以把平時(shí)所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深!
私募營(yíng)銷(xiāo)心得篇十一
私募股權(quán)產(chǎn)品是當(dāng)前資本市場(chǎng)的一種重要投資方式，近些年來(lái)逐漸受到市場(chǎng)關(guān)注。作為一名剛剛進(jìn)入這一領(lǐng)域的投資者，為了更好地了解和掌握私募股權(quán)產(chǎn)品的投資技巧，我參加了一場(chǎng)相關(guān)的培訓(xùn)課程。在課程的學(xué)習(xí)與實(shí)踐中，我有了很多的新收獲和感悟，下面將從發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)管控、投資策略和方法五個(gè)方面分享我的心得體會(huì)。
在現(xiàn)代資本市場(chǎng)中，私募股權(quán)投資是一種新興的投資方式。它是指對(duì)不公開(kāi)發(fā)行的大中型企業(yè)或上市公司進(jìn)行股權(quán)投資，相對(duì)于公共股權(quán)融資，私募股權(quán)投資具有更少限制、更靈活的操作方式和更好的資本減弱的風(fēng)險(xiǎn)特點(diǎn)。目前，中國(guó)私募股權(quán)投資市場(chǎng)的規(guī)模逐年擴(kuò)大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。在這種背景下，投資者需要更加深入地了解私募股權(quán)產(chǎn)品的特點(diǎn)和投資規(guī)律，才能更好地在市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力和取得更好的收益。
私募股權(quán)產(chǎn)品的投資優(yōu)勢(shì)是其發(fā)展的重要載體。相比較于傳統(tǒng)公開(kāi)的股票，私募股權(quán)投資更具有潛力和收益。一方面，私募股權(quán)產(chǎn)品跨越了傳統(tǒng)公開(kāi)股票市場(chǎng)有諸多限制的鴻溝。比如，它不受業(yè)績(jī)的季節(jié)性、成熟度和利潤(rùn)增長(zhǎng)率等因素的限制。另一方面，私募股權(quán)產(chǎn)品投資時(shí)間更長(zhǎng)，更加關(guān)注企業(yè)成長(zhǎng)，而不只是跟蹤企業(yè)的短期盈利狀況。因此，在這種情況下，投資者需要更深入地了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力和長(zhǎng)期變革計(jì)劃的執(zhí)行。
任何投資都有風(fēng)險(xiǎn)，私募股權(quán)產(chǎn)品也不例外。相比于傳統(tǒng)股票投資或其他資產(chǎn)類(lèi)別，私募股權(quán)投資的風(fēng)險(xiǎn)更為復(fù)雜和多元化。這樣，投資者需要充分地了解私募股權(quán)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)所在，同時(shí)制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管控策略。在私募股權(quán)產(chǎn)品投資過(guò)程中，需要更加重視投資人的資質(zhì)和能力，更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量、信譽(yù)和透明度，以及更加靈活運(yùn)用策略和方法來(lái)提高風(fēng)險(xiǎn)控制的效率。
私募股權(quán)投資的核心是制定合理、科學(xué)的投資策略。投資者需要通過(guò)分析市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式和風(fēng)險(xiǎn)載體實(shí)現(xiàn)合理的投資回報(bào)率。這樣，就需要對(duì)投資策略進(jìn)行科學(xué)地制定和執(zhí)行。首先，需要確定投資資本的來(lái)源和擬定潛在的投資方向。其次，需要選擇合適的股權(quán)投資工具，并查找最佳的投資渠道。最后，需要進(jìn)一步設(shè)定投資方向，包括信用風(fēng)險(xiǎn)、流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等。
私募股權(quán)產(chǎn)品的投資方法必須得到細(xì)致而實(shí)踐的考慮和實(shí)踐。只有在合理的制度和良好的風(fēng)險(xiǎn)管理體系支持下，才能切實(shí)地降低風(fēng)險(xiǎn)并有效地實(shí)現(xiàn)獲取投資回報(bào)。因此，最重要的是建立穩(wěn)固的投資機(jī)制，并關(guān)注基本面和企業(yè)潛力。同時(shí)，需要深入了解行業(yè)和企業(yè)，并定期監(jiān)測(cè)市場(chǎng)變化以及產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)。
綜上所述，私募股權(quán)產(chǎn)品的培訓(xùn)是我們進(jìn)入這一領(lǐng)域的重要途徑。通過(guò)學(xué)習(xí)與實(shí)踐，我們可以更全面、更系統(tǒng)地掌握私募股權(quán)產(chǎn)品的投資特點(diǎn)和規(guī)律，從而更加靈活和準(zhǔn)確地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)和風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)。因此，我們要在投資過(guò)程中堅(jiān)持科學(xué)、合理的投資理念，提高自身風(fēng)險(xiǎn)管控和投資策略的能力，不斷地實(shí)現(xiàn)投資價(jià)值并提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
私募營(yíng)銷(xiāo)心得篇十二
私募基金經(jīng)理是如何工作的？我們經(jīng)常在新聞中聽(tīng)到私募基金行業(yè)的發(fā)展迅速、回報(bào)可觀，而私募基金經(jīng)理這個(gè)職業(yè)似乎也越來(lái)越受到關(guān)注。但是私募基金經(jīng)理如果要在業(yè)內(nèi)擁有一席之位，不僅需要具備過(guò)硬的基金管理、投資能力，更需要具備強(qiáng)大的工作能力和經(jīng)驗(yàn)。在我工作多年的經(jīng)歷中，我發(fā)現(xiàn)僅有高超的投資技能并不能決定一位私募基金經(jīng)理的成敗，更需要的是堅(jiān)毅的意志以及靈活的處理問(wèn)題的能力。
二、工作能力的重要性。
私募基金經(jīng)理的工作主要是獨(dú)立完成基金投資工作。與公募基金經(jīng)理不同，私募基金經(jīng)理承擔(dān)的基金管理投研工作不僅涉及證券分析、加倉(cāng)減倉(cāng)等實(shí)質(zhì)性的工作領(lǐng)域，還需要私募基金經(jīng)理整合自身和團(tuán)隊(duì)的資源及信息，把握投資市場(chǎng)的趨勢(shì)變化，做出適當(dāng)?shù)幕饹Q策。因此，在開(kāi)展基金投研工作的過(guò)程中，私募基金經(jīng)理需要具備全方位的工作能力，包括溝通、人際關(guān)系處理、計(jì)劃和組織、適應(yīng)新環(huán)境等能力。
三、意志力和決心。
私募基金的投資需要不斷的挑戰(zhàn)著我們的意志力，我們需要時(shí)時(shí)刻刻堅(jiān)定自己的投資思路，在市場(chǎng)波動(dòng)的情況下也要冷靜看待自己的策略是否合理還要通過(guò)不斷的努力在市場(chǎng)上獲得更多的回報(bào)，提升我們的自我肯定和投資能力。就目前的市場(chǎng)情況而言，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)大變盤(pán)，如果我們沒(méi)有足夠的決策能力和對(duì)自己投資的信心，很可能會(huì)面臨失敗的局面。因此，作為一名私募基金經(jīng)理，對(duì)自己所做出的投資決策必須有切實(shí)可行的計(jì)劃，并且必須目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，不被短期行情所左右。
四、面對(duì)問(wèn)題的靈活處理。
在私募基金管理日常工作中，遇到各種問(wèn)題并不鮮見(jiàn)。作為私募基金經(jīng)理，應(yīng)該運(yùn)用自己的所學(xué)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，推算出合理的方案，快速解決問(wèn)題。這樣，不僅可以提高基金的投資收益，還能夠大大提高自己的工作表現(xiàn)，達(dá)到協(xié)同推進(jìn)的目標(biāo)。在解決問(wèn)題的過(guò)程中，私募基金經(jīng)理需要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，在團(tuán)隊(duì)中取長(zhǎng)補(bǔ)短、協(xié)同配合，以集體的力量彌補(bǔ)自身不足，最終完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。
五、總結(jié)。
隨著私募基金行業(yè)的不斷發(fā)展，私募基金經(jīng)理的職責(zé)也逐漸增加了。我們需要具備扎實(shí)的知識(shí)技能和工作能力，時(shí)刻保持發(fā)揚(yáng)進(jìn)取、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的良好心態(tài)。私募基金經(jīng)理的工作性質(zhì)需要不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)以及豐富的人際關(guān)系技能，才能在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)陡峭的情況下，保持良好的投資回報(bào)，也才能贏得更多的肯定與快樂(lè)。因此，一個(gè)成功的私募基金經(jīng)理不僅需要具備高超的投資能力，還需要有出色的意志力，卓越的組織和執(zhí)行能力，相信用這些能力相互配合，我們的投資理念和基金管理就能夠越來(lái)越成功。
私募營(yíng)銷(xiāo)心得篇十三
我雖工作多年，但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、策劃工作還是知之甚少，所以十分感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們帶給了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了更深一層的認(rèn)識(shí)，也十分感謝培訓(xùn)老師毫無(wú)保留的傾囊相授的無(wú)私精神。
透過(guò)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，能夠采取“拿來(lái)主義”把國(guó)際上最先進(jìn)成果拿來(lái)“為我所用”，但在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理方面，卻不能把國(guó)外的那一套體系生搬硬套地直接移植過(guò)來(lái)，而務(wù)必結(jié)合我們的國(guó)情、民情以及企業(yè)的實(shí)際狀況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自我的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系做到“洋為中用”才能奏效。
正如古人所說(shuō)“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不一樣。所以然者何?水土異也?！?《晏子春秋》)。
下方僅就我參加集團(tuán)“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自我的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬?duì)如何搞活“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便共同學(xué)習(xí)和交流。
一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。
記得孫子兵法里講過(guò)“多算勝，少算不勝”。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠到達(dá)目的。銷(xiāo)售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷(xiāo)售成功，它需要銷(xiāo)售人員做必要的準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶(hù)的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開(kāi)，避免失誤，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷(xiāo)售。
1、物質(zhì)準(zhǔn)備。
物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，能夠讓客戶(hù)感到銷(xiāo)售人員的誠(chéng)意，能夠幫忙銷(xiāo)售人員樹(shù)立良好的洽談形象，構(gòu)成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷(xiāo)售人員自我的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶(hù)留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷(xiāo)售人員應(yīng)根據(jù)訪問(wèn)目的的不一樣準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶(hù)的資料、樣品、價(jià)目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問(wèn)中因此而誤事或給客戶(hù)留下不好的印象。行裝不要過(guò)于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過(guò)路人”的印象，就會(huì)影響洽談的效果。
2、增強(qiáng)自信，對(duì)于銷(xiāo)售人員取得成功至關(guān)重要。銷(xiāo)售人員在毫無(wú)準(zhǔn)備的狀況下貿(mào)然訪問(wèn)客戶(hù)，往往因?yàn)闋顩r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶(hù)看到這種對(duì)推銷(xiāo)自我的產(chǎn)品都信心不足的銷(xiāo)售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷(xiāo)售人員所推銷(xiāo)的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)理解。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，能夠使銷(xiāo)售人員底氣十足，充滿(mǎn)信心，銷(xiāo)售起來(lái)態(tài)度從容不迫，言語(yǔ)舉止得當(dāng)，容易取得客戶(hù)信任。
3、銷(xiāo)售人員要做到“知己”，才能提高銷(xiāo)售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自我公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等狀況以及自我負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。
對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售人員就是公司。但事實(shí)上銷(xiāo)售人員只是代表公司而己。既然銷(xiāo)售人員代表著公司，他就就應(yīng)對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jī)、企業(yè)及所銷(xiāo)售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。
4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶(hù)手中的產(chǎn)品，客戶(hù)對(duì)公司的服務(wù)的敏捷度要求就十分高，客戶(hù)所期望的不僅僅是送貨及時(shí)，而且要準(zhǔn)確無(wú)誤，如果送貨有差錯(cuò)，就可能影響公司的形象，甚至使客戶(hù)憤然離開(kāi)，使銷(xiāo)售工作無(wú)法進(jìn)行下去。
5、銷(xiāo)售人員務(wù)必熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷(xiāo)售過(guò)程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷(xiāo)售過(guò)程中，公司要有良好的信用條件，公司務(wù)必守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送務(wù)必準(zhǔn)確、及時(shí)，銷(xiāo)售人員只有熟知這些知識(shí)，才能在銷(xiāo)售的過(guò)程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來(lái)吸引客戶(hù)，引發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲。
二、尋找目標(biāo)客戶(hù)來(lái)源。
1、必須要有核心目標(biāo)。
目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本，我們的問(wèn)題是如何在銷(xiāo)售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得銷(xiāo)售之神喬?吉拉德曾說(shuō)過(guò)，“不管你所遇見(jiàn)的是怎樣的人，你都務(wù)必將他們視為真的想向你購(gòu)買(mǎi)商品的客戶(hù)，這樣一種用心的心態(tài)，是你銷(xiāo)售成功的前提，我初見(jiàn)一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶(hù)”，我們就就應(yīng)以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶(hù)，努力去開(kāi)拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。提高市場(chǎng)占有率比提高贏利率好處更為深遠(yuǎn)，以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標(biāo)，以低價(jià)打入市場(chǎng)，開(kāi)拓銷(xiāo)路，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。
2、銷(xiāo)售人員必須要勤奮。有句話說(shuō)，只用雙手工作的是勞動(dòng)者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷(xiāo)售人員。為了獲得更多的客戶(hù)，更快速地提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，除了精心維護(hù)老客戶(hù)，同時(shí)還務(wù)必勤于開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶(hù)的最新?tīng)顩r，隨時(shí)做好向客戶(hù)推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
銷(xiāo)售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要應(yīng)對(duì)，這就要求銷(xiāo)售人員務(wù)必具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的職責(zé)感把自我看成是“販賣(mài)幸?！钡娜?，有一股勇于進(jìn)取，用心向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬(wàn)紫千紅。3、銷(xiāo)售人員要有一雙慧眼。銷(xiāo)售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷(xiāo)售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
透過(guò)一雙慧眼，從客戶(hù)的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶(hù)內(nèi)心活動(dòng)的信息，它是銷(xiāo)售人員深入了解客戶(hù)心理活動(dòng)和準(zhǔn)確決定客戶(hù)的必要前提。
4、銷(xiāo)售人員必須要具備創(chuàng)造性。銷(xiāo)售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造潛力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。首選要喚醒自我的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷(xiāo)售活動(dòng)才能引起未來(lái)客戶(hù)的注意，俗話說(shuō)“處處留心皆學(xué)問(wèn)”，用銷(xiāo)售界的話來(lái)講就是“處處留心有商機(jī)”，銷(xiāo)售人員要能突出問(wèn)題的重點(diǎn)，抓住問(wèn)題的本質(zhì)，看問(wèn)題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng)。
三、建立起與客戶(hù)溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不一樣的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來(lái)的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開(kāi)拓自我的人際關(guān)系，你就能夠透過(guò)這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
1、能夠利用一些時(shí)光，選出重要的客戶(hù)集合組織起來(lái)，舉辦一些看戲、聽(tīng)演講等活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，還能夠創(chuàng)造公司高級(jí)干部和客戶(hù)聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目，客戶(hù)受到特殊禮遇，就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
2、與客戶(hù)成為知心朋友。我們都明白“朋友間是無(wú)話不說(shuō)的”。如果我們與客戶(hù)成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你無(wú)所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂(yōu)郁、有他的失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應(yīng)與他一齊分擔(dān)，他就可能和你一齊談他的朋友，他的客戶(hù)，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會(huì)有新的客戶(hù)出現(xiàn)，那么如何才能打動(dòng)客戶(hù)、感染客戶(hù)，使客戶(hù)與銷(xiāo)售人員持續(xù)長(zhǎng)久的關(guān)系呢?那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷(xiāo)售的全過(guò)程中就務(wù)必完全釋放自我，充分發(fā)揮自我的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也不掩飾自我的弱點(diǎn)，讓客戶(hù)感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶(hù)才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程，才會(huì)在日后長(zhǎng)久持續(xù)這份信任和默契，持續(xù)長(zhǎng)久的合作。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說(shuō)明了成功是需要一種精神的。銷(xiāo)售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷(xiāo)售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但要持續(xù)沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過(guò)重重難關(guān)，走向最終的勝利。
這是一個(gè)艱辛的過(guò)程，不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)，人生何嘗又不是一條漫長(zhǎng)的道路?!會(huì)有艱難困苦崎嶇坎坷，然而-----途中總會(huì)有許多驛站，這每個(gè)驛站讓我們適時(shí)休息和調(diào)整一下疲憊的身心，讓我們煥然一新迎上一個(gè)新的征程，滿(mǎn)懷著對(duì)未來(lái)的一種美好希望!
通過(guò)主持人王歡及李長(zhǎng)江副教授的講解，使我對(duì)個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)有了一定的認(rèn)識(shí)。
首先個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)是什么含義呢?個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)，即是企業(yè)把對(duì)人的關(guān)注，人的個(gè)性釋放，及人的個(gè)性需求的滿(mǎn)足推到空前中心的位置。企業(yè)與市場(chǎng)逐步建立一種新型關(guān)系，建立消費(fèi)者個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)和信息檔案，與消費(fèi)者建立更為個(gè)人化的聯(lián)系。及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)向和顧客需求，向顧客提供一種個(gè)人化的銷(xiāo)售和服務(wù)。顧客根據(jù)自己需求提出商品性能需求，企業(yè)盡可能按顧客要求進(jìn)行生產(chǎn)，迎合消費(fèi)者個(gè)別需求和品味。
再者是定制化營(yíng)銷(xiāo)，那什么是定制化營(yíng)銷(xiāo)呢?其實(shí)定制化營(yíng)銷(xiāo)與個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)基本相似。定制化營(yíng)銷(xiāo)是指在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將市場(chǎng)細(xì)分到極限程度，把每一位顧客視為一個(gè)潛在的市場(chǎng)，根據(jù)每一位顧客的特定要求，單獨(dú)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)產(chǎn)品并迅捷交貨的營(yíng)銷(xiāo)方式。
它的核心目標(biāo)是以顧客愿意支付的價(jià)格并從中獲得一定利潤(rùn)，高效率的進(jìn)行產(chǎn)品定制。
最大限度滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化需求能帶動(dòng)企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。由于和消費(fèi)者保持長(zhǎng)期的互動(dòng)關(guān)系，企業(yè)能及時(shí)了解市場(chǎng)需求的變化，有針對(duì)性的生產(chǎn)，從而不會(huì)造成產(chǎn)品的積壓，縮短了再生產(chǎn)周期，降低了流通費(fèi)用;另外，個(gè)性化產(chǎn)品為產(chǎn)品需求、價(jià)格增加了彈性，售價(jià)提高，從而提高了單位產(chǎn)品利潤(rùn)。
說(shuō)了那么多個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)的好處，那就出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)值不值得推廣呢?
對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我想應(yīng)該從不同的立場(chǎng)去考慮。假如我作為一名消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，我自然很愿意看到個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)被推廣。而作為一名商人，那就要從盈利方面考慮了，假如是盈利額大于成本那又何樂(lè)而不為呢，對(duì)吧。假設(shè)相反，哪個(gè)商家又愿意自掏腰包呢?所以我們應(yīng)該兩面的去看待這件事。
以上就是我自己的小小體會(huì)，我作為一名大學(xué)生來(lái)說(shuō)將期待個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)被普遍推廣的那一天。
私募營(yíng)銷(xiāo)心得篇十四
近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，我們的理財(cái)方式也發(fā)生著翻天覆地的變化，從以前走進(jìn)銀行去洽談體驗(yàn)到現(xiàn)在坐在家里使用手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)操控資金流向——電子金融方式已越來(lái)越自然地融入到我們的日常經(jīng)濟(jì)生活之中，電子銀行也以其特有的便捷性引爆著新一波的支付浪潮。
電子銀行主要包括個(gè)人網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、短信銀行、出國(guó)留學(xué)銀行和家居銀行四個(gè)模塊，其中尤以個(gè)人網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行使用力度大，傳播范圍廣。我們建設(shè)銀行的網(wǎng)上銀行服務(wù)采用的二代身份核查認(rèn)證系統(tǒng)和先進(jìn)的安全加密技術(shù)，保證了網(wǎng)上交易的安全，同時(shí)現(xiàn)階段所適用的新型二代網(wǎng)銀盾拓寬了其使用渠道、增強(qiáng)了交易的便利性;建行的個(gè)人手機(jī)銀行作為一種結(jié)合了貨幣電子化與移動(dòng)通信的“掌上金融柜臺(tái)”不僅可以使人們?cè)谌魏螘r(shí)間、任何地點(diǎn)處理多種金融業(yè)務(wù)，更令銀行能以便利、高效而又較為安全的方式為客戶(hù)提供傳統(tǒng)和創(chuàng)新的服務(wù)，而個(gè)人手機(jī)作為移動(dòng)終端所獨(dú)具的貼身特性，使之成為繼atm、互聯(lián)網(wǎng)、pos機(jī)之后銀行開(kāi)展業(yè)務(wù)的強(qiáng)有力工具。
推動(dòng)電子銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展，如果只靠各網(wǎng)點(diǎn)的跑馬圈地、劃耕為林，就只會(huì)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的盲目性和拓展業(yè)務(wù)時(shí)的短見(jiàn)性，造成網(wǎng)銀用戶(hù)規(guī)模的爆發(fā)式增長(zhǎng)，網(wǎng)銀睡眠戶(hù)率較高等現(xiàn)象。這樣一來(lái)不僅擠占了大量資源，而且嚴(yán)重影響了電子渠道分流柜臺(tái)業(yè)務(wù)的功能性。但是就我們網(wǎng)點(diǎn)本身來(lái)說(shuō)，作為全烏蘭察布市唯一一個(gè)對(duì)私網(wǎng)點(diǎn)，我們橋西分理處不僅存在占地面積小、硬件設(shè)施差等較為不利的外部物理環(huán)境，更有著不容忽視的短板：客戶(hù)群體老齡化嚴(yán)重——有六成以上的客戶(hù)是靠社保低保度日的老年人，工作團(tuán)隊(duì)尚未有效整合——網(wǎng)點(diǎn)僅有的九名員工中有五名是去年剛參加工作的新員工，普遍缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。
所以在學(xué)習(xí)領(lǐng)悟總行及區(qū)分行的政策精神的前提下，我們綜合考慮了網(wǎng)點(diǎn)的物理環(huán)境及人員優(yōu)勢(shì)，做出以下推進(jìn)拓展電子銀行業(yè)務(wù)的措施：
首先，我們網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部員工建立了簡(jiǎn)易的培訓(xùn)機(jī)制，通過(guò)我們親自操作體驗(yàn)電子銀行及學(xué)習(xí)了解電子銀行的知識(shí)增強(qiáng)了對(duì)電子銀行的營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)能力：不論是柜員還是客戶(hù)經(jīng)理對(duì)客戶(hù)使用電子銀行進(jìn)行交易的便捷體驗(yàn)、成本優(yōu)勢(shì)等好處都了然于心。平時(shí)工作期間，只要遇到問(wèn)題每個(gè)員工都積極探討著解決問(wèn)題的各種方案途徑，即使有分歧也從未止步于網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)有限的經(jīng)驗(yàn)，直到我們所有員工對(duì)利用電子銀行進(jìn)行產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)、繳費(fèi)、交易等具體環(huán)節(jié)步驟以及可能遇到的一般問(wèn)題都能獨(dú)立解決，并且完全掌握電子銀行客戶(hù)回訪等細(xì)節(jié)。通過(guò)這樣的“魔鬼式訓(xùn)練”，我們從曾經(jīng)頻繁地請(qǐng)教其他網(wǎng)點(diǎn)的“問(wèn)題戶(hù)”轉(zhuǎn)變成處處都領(lǐng)先于其他網(wǎng)點(diǎn)的“電子銀行通”。
其次，我們對(duì)存量客戶(hù)和增量客戶(hù)的活躍交易實(shí)施“兩手都要抓、兩手都要硬”的策略：在前期的室內(nèi)工作經(jīng)驗(yàn)中，我們逐漸總結(jié)出目標(biāo)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)——技術(shù)支持維護(hù)——后續(xù)客戶(hù)關(guān)懷的激活電子銀行交易的售前、售中及售后的“一張網(wǎng)”服務(wù)機(jī)制。通過(guò)從二級(jí)分行反饋回的數(shù)據(jù)我們不辭辛勞地給每個(gè)客戶(hù)進(jìn)行電話回訪，分優(yōu)先級(jí)分批鎖定目標(biāo)激活睡眠客戶(hù)，令場(chǎng)內(nèi)所有人員利用電子銀行本身所具有的政策優(yōu)勢(shì)和便捷性激發(fā)新客戶(hù)興趣，改變舊客戶(hù)習(xí)慣。比如，現(xiàn)階段的建行網(wǎng)銀通過(guò)系統(tǒng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)做六次業(yè)務(wù)便退還網(wǎng)銀盾成本費(fèi)，跨地區(qū)轉(zhuǎn)賬時(shí)的手續(xù)費(fèi)比在柜面轉(zhuǎn)賬要便宜一半，登陸網(wǎng)銀即可查看自己名下包括信用卡在內(nèi)的所有約定網(wǎng)銀賬戶(hù)，可從下拉菜單中選擇投資理財(cái)進(jìn)行資金流的支配和投資，并查詢(xún)基金、賬戶(hù)貴金屬等持有狀況;建行手機(jī)銀行則可以完成柜面操作無(wú)法實(shí)現(xiàn)的二次交易：代用戶(hù)繳付電話、水、電等費(fèi)用，轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)享受柜面業(yè)務(wù)的三折優(yōu)惠，客戶(hù)更可以通過(guò)手機(jī)銀行搜索周邊網(wǎng)點(diǎn)并在網(wǎng)點(diǎn)信息中查看該網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)前的排隊(duì)人數(shù)，方便自身合理安排時(shí)間，利用客戶(hù)端新增的惠享影票功能、信用卡購(gòu)匯還款、信用卡積分查詢(xún)、理財(cái)產(chǎn)品交易明細(xì)查詢(xún)、外幣活期轉(zhuǎn)活期等功能，更好地提高資金利用率。可是光靠在室內(nèi)被動(dòng)的“買(mǎi)家市場(chǎng)”營(yíng)銷(xiāo)策略，讓客戶(hù)在固有的思維認(rèn)識(shí)中選擇我們，我們的機(jī)會(huì)其實(shí)十分有限;只有我們掌握了交易的主動(dòng)權(quán)才能更好地推動(dòng)電子銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展并真正令這項(xiàng)業(yè)務(wù)造福于客戶(hù)，所以同事們?cè)诠ぷ髦嘁卜浅Ｖ匾曅麄骱屯茝V，以至于開(kāi)展了春節(jié)前夕的“走出去”活動(dòng)——去網(wǎng)點(diǎn)之外的客流量大的商場(chǎng)進(jìn)行電子銀行簽約業(yè)務(wù)。彼時(shí)雖然是隆冬季節(jié)，正對(duì)商場(chǎng)大門(mén)的工作臺(tái)都被凍的冷硬，但我們即使連記錄客戶(hù)信息都有些困難，也從未抱怨一句，上到網(wǎng)點(diǎn)的負(fù)責(zé)人和主管，下到剛來(lái)的新同事，無(wú)一不被自己熱火朝天的干勁溫暖鼓舞著，對(duì)每一位上前詢(xún)問(wèn)的客戶(hù)都笑臉相迎，耐心解釋?zhuān)瑫r(shí)熱心地幫助客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)操作。功夫不負(fù)有心人，三天的活動(dòng)令我們的電子銀行業(yè)務(wù)“賺了”個(gè)“盆滿(mǎn)缽盈”。在此期間，我們也一直密切關(guān)注分行下發(fā)的指令性文件，積極配合電子銀行砸金蛋積分抽獎(jiǎng)活動(dòng)，鼓勵(lì)客戶(hù)使用電子銀行渠道辦理業(yè)務(wù)，進(jìn)行抽獎(jiǎng)，令客戶(hù)享受業(yè)務(wù)優(yōu)惠外還能得到意外的驚喜。另外，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候我們常常讓老客戶(hù)帶領(lǐng)著新客戶(hù)共同體驗(yàn)電子銀行之旅，增強(qiáng)其講解的易用性和影響力。
最后，網(wǎng)點(diǎn)依據(jù)建立存量客戶(hù)激活考核指標(biāo)，如激活睡眠戶(hù)等，在活動(dòng)期間對(duì)電子渠道銷(xiāo)售的產(chǎn)品實(shí)行略高的買(mǎi)單價(jià)格，鼓勵(lì)和引導(dǎo)我們員工激活存量客戶(hù)交易，提高拓展電子銀行業(yè)務(wù)的積極性，切實(shí)擴(kuò)大電子銀行客戶(hù)規(guī)模，夯實(shí)客戶(hù)基礎(chǔ)。
私募營(yíng)銷(xiāo)心得篇十五
經(jīng)過(guò)一年半載的努力與奮斗，在這一年多營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)間里，做為一名在從事電子營(yíng)銷(xiāo)工作近一年多的營(yíng)銷(xiāo)人員，一直以來(lái)，我認(rèn)為在營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品中都要具備：靈敏的反應(yīng)能力、懂得拿捏揣測(cè)客戶(hù)心理變化、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知與詮釋、語(yǔ)言表達(dá)技巧、良好的心理素質(zhì)。
經(jīng)過(guò)一年半載的努力與奮斗，在這一年多電子銀行營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)間里，有喜、有悲，有笑聲、又有淚水，有成功，也有失敗。不過(guò)在短短時(shí)間里，讓我深深體會(huì)到，無(wú)論做任何事情，都要對(duì)自己充滿(mǎn)信心。
從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)行業(yè)除了對(duì)自己要有足夠信心，有經(jīng)驗(yàn)之外，更重要的是自已的一種心態(tài)。我是一名剛剛被提升為小分組長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人員，對(duì)剛被提升，我感到非常榮幸，但無(wú)形的壓力也朝我襲來(lái)，但適當(dāng)?shù)膲毫梢越o與我推動(dòng)力，在這里我也想與大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他們也有獨(dú)特的見(jiàn)地。博眾長(zhǎng)而用之，這樣才能為自已在打開(kāi)一片天地!
一：對(duì)自己要有信心
在我剛開(kāi)始從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的時(shí)候，要拜訪客戶(hù)時(shí)猶豫再三不敢進(jìn)門(mén)，好不容易鼓起勇氣進(jìn)門(mén)，卻又緊張得不知說(shuō)什么，剛剛開(kāi)口介紹產(chǎn)品，就被客戶(hù)三言?xún)烧Z(yǔ)打發(fā)出來(lái)。一次又一次的拜訪失敗，我開(kāi)始為自己在找借口，在抱怨。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。消極的情緒給我工作帶來(lái)很大影響，后來(lái)領(lǐng)導(dǎo)得知此事，他找我聊了許多，他告訴我：“一名合格的營(yíng)銷(xiāo)員首先要具備充分的自信，只有對(duì)自己充滿(mǎn)信心，才能消除面對(duì)客戶(hù)是的恐懼，才能給自己一個(gè)清晰地思路，把產(chǎn)品通過(guò)流暢的語(yǔ)言介紹給客戶(hù)”。這番話深深的刻入我的腦海中，每當(dāng)我低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要對(duì)自己有信心、對(duì)產(chǎn)品有信心，那我已經(jīng)成功了一半。
二：給自已在不同時(shí)期制定一個(gè)力所能極的目標(biāo)
每個(gè)人都要合理安排每一天的工作，都要有計(jì)劃性、目的性，為了避免一種盲目性的積極，也可以說(shuō)是一種沒(méi)有方向性，這種情況往往是事倍功半，得不償失。在我做為一個(gè)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)小分組長(zhǎng)，除了我自己，還要帶領(lǐng)組員，既然帶領(lǐng)了一支小團(tuán)隊(duì)，那要有周詳?shù)墓ぷ饔?jì)劃、合理時(shí)間安排、充分調(diào)配人員、良好的團(tuán)隊(duì)精神等等。給自己、組員制定一個(gè)力所能及的目標(biāo)!
三：要瞬間獲得客戶(hù)的信賴(lài)
在營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候，我們要與客戶(hù)交朋友，讓客戶(hù)對(duì)自己有好感、信賴(lài)。與客戶(hù)初次見(jiàn)面時(shí)的說(shuō)辭非常重要，好的開(kāi)場(chǎng)白往往是成功的一半。當(dāng)然，瞬間獲得客戶(hù)好感、信賴(lài)不僅僅體現(xiàn)在初次見(jiàn)面，交談時(shí)客戶(hù)可能在很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員是無(wú)動(dòng)于衷的，但在一些細(xì)節(jié)上的改變或許可以贏得客戶(hù)的傾心。
私募營(yíng)銷(xiāo)心得篇十六
在近年來(lái)，私募基金成為了越來(lái)越多投資者選擇的投資渠道，在一些投資機(jī)構(gòu)和公司也得到了廣泛的應(yīng)用。作為一個(gè)準(zhǔn)備進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)私募基金的學(xué)生，我有幸參加了一場(chǎng)關(guān)于私募基金的知識(shí)講座。在這次課程中，講師詳細(xì)介紹了私募基金的基本概念、投資模式、收益與風(fēng)險(xiǎn)等相關(guān)內(nèi)容，讓我深深感受到了私募基金在現(xiàn)今金融市場(chǎng)中的重要性以及私募基金投資在實(shí)踐中面臨的挑戰(zhàn)。
第二段：了解私募基金。
私募基金是一種非公開(kāi)或私人基金，根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)的相關(guān)規(guī)定，只能由特定的投資者購(gòu)買(mǎi)和交易。也正是由于其特殊的投資特點(diǎn)，私募基金也隨著時(shí)間的推移和相關(guān)法規(guī)的逐步完善而逐漸引起了投資者的高度關(guān)注。與公募基金不同，私募基金具有更大的靈活性、更為多樣化的投資方向和更為廣泛的投資策略，同時(shí)也更為注重資產(chǎn)配置的長(zhǎng)期精細(xì)化管理，使得其在投資領(lǐng)域中呈現(xiàn)出了不可替代的重要性。
第三段：私募基金的投資模式。
按照私募基金的投資模式，可以分為定向增發(fā)、股權(quán)投資、債權(quán)投資、量化投資等幾大類(lèi)。在私募基金中，對(duì)股權(quán)投資和債權(quán)投資的需求較為常見(jiàn)，而定向增發(fā)則主要用于上市公司為籌集資金而進(jìn)行的股票發(fā)行。另外，量化投資策略則需要借助計(jì)算機(jī)科技和數(shù)據(jù)分析技巧，通過(guò)大量篩選股票進(jìn)行復(fù)雜而系統(tǒng)性的投資，可行性比較高，也受到了不少投資者的關(guān)注。
第四段：私募基金的收益與風(fēng)險(xiǎn)。
私募基金的投資收益具有較高的波動(dòng)性和不確定性。一方面，由于私募基金的交易較為隱秘，一些重要的信息可能需要時(shí)間才能傳達(dá)到市場(chǎng)，使得價(jià)值的變現(xiàn)難度較大；另一方面，私募基金普遍較為追求高回報(bào)和高風(fēng)險(xiǎn)，投資人也需要做好風(fēng)險(xiǎn)管理的準(zhǔn)備。此外，在私募基金中，合同風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也需要投資者留意。
第五段：結(jié)語(yǔ)。
本次私募基金知識(shí)講座，為我進(jìn)一步增添私募基金投資的相關(guān)知識(shí)，能讓我對(duì)私募基金更加全面地認(rèn)識(shí)，也使我更加渴望探索這一領(lǐng)域。我相信，在實(shí)踐中，我們可以深入了解私募基金的運(yùn)作方式，找到適合自己的投資模型和資產(chǎn)配置方向，從而實(shí)現(xiàn)多元化、長(zhǎng)期穩(wěn)健的投資計(jì)劃。
私募營(yíng)銷(xiāo)心得篇十七
私募基金經(jīng)理是一個(gè)高度挑戰(zhàn)性的職業(yè)，需要具備扎實(shí)的投資知識(shí)、敏銳的市場(chǎng)洞察力和強(qiáng)大的管理能力。作為一名私募基金經(jīng)理，我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)心得體會(huì)，希望能夠?qū)Ω鄰臉I(yè)者或準(zhǔn)備從事該行業(yè)的人員有所幫助。
第一段：了解市場(chǎng)趨勢(shì)是關(guān)鍵。
私募基金經(jīng)理需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變動(dòng)，了解各類(lèi)資產(chǎn)的投資趨勢(shì)，把握投資機(jī)會(huì)。在市場(chǎng)不斷變化的情況下，對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的判斷能力尤為重要。因此，我們需要密切關(guān)注各類(lèi)新聞、政策、公司資料、行業(yè)報(bào)告等信息，并進(jìn)行客觀分析，以選擇最佳的投資策略。同時(shí)，要多與業(yè)內(nèi)的同行多交流，學(xué)習(xí)行業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和技巧。
第二段：風(fēng)險(xiǎn)控制是核心。
風(fēng)險(xiǎn)控制是每個(gè)基金經(jīng)理的核心任務(wù)，我們需要在各方面做好規(guī)劃和準(zhǔn)備。一是通過(guò)分散化投資降低風(fēng)險(xiǎn)；二是在投資標(biāo)的選擇上要具有審慎性，不要盲目追求高收益；三是在投資組合管理上要牢牢把握市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，密切關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)因素的變化。風(fēng)險(xiǎn)控制的核心是在風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)之間找到平衡點(diǎn)，盡量保持持續(xù)穩(wěn)健的投資收益。
第三段：尋求高收益的投資機(jī)會(huì)。
私募基金經(jīng)理必須不斷尋求高收益的投資機(jī)會(huì)，這需要我們關(guān)注不同領(lǐng)域的市場(chǎng)前景，把握各領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)企業(yè)、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的脈搏。同時(shí)，我們也需要積極探索新領(lǐng)域、新經(jīng)驗(yàn)，為投資提供更廣闊的視野。而在尋求投資機(jī)會(huì)時(shí)還需要降低成本，提供最大限度的價(jià)值回報(bào)，這也是一個(gè)合理的資本保值增值方法。
第四段：重視投資風(fēng)格、財(cái)務(wù)學(xué)和估值學(xué)。
私募基金經(jīng)理需要精通投資風(fēng)格、財(cái)務(wù)學(xué)和估值，了解不同類(lèi)資產(chǎn)的特點(diǎn)，掌握不同的投資戰(zhàn)略和方法。其中，價(jià)值投資、成長(zhǎng)投資、趨勢(shì)投資、價(jià)量投資等方法都是在實(shí)際工作中被廣泛運(yùn)用到的。在執(zhí)行投資決策前，必須詳細(xì)分析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和相關(guān)信息，建立估值模型，以便精準(zhǔn)預(yù)測(cè)市場(chǎng)動(dòng)向和投資趨勢(shì)。
第五部分：注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理。
私募基金經(jīng)理的成功并不只是由自身的投資能力所決定，對(duì)于一個(gè)基金經(jīng)理而言，他的工作團(tuán)隊(duì)也是至關(guān)重要的。因此，多角度培養(yǎng)能力豐富、知識(shí)豐富的伙伴是基金經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)的關(guān)鍵。在日常工作中，我們也需要和業(yè)內(nèi)的各方面的人員建立良好的溝通渠道，并制定有利于項(xiàng)目的決策和管理準(zhǔn)則。同時(shí)，我們也要注重內(nèi)部管理，確保風(fēng)險(xiǎn)控制、業(yè)績(jī)考核及客戶(hù)報(bào)告等日常工作得以有效完成。
總之，作為私募基金經(jīng)理，我們必須不斷積累經(jīng)驗(yàn)和反思工作實(shí)踐，對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)控制、投資策略、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面有著深入的理解和把握。希望本文提供的一些心得與經(jīng)驗(yàn)對(duì)于從事或準(zhǔn)備進(jìn)入該行業(yè)的人員有所幫助。
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