在總結(jié)心得體會的過程中，我們需要客觀、真實地記錄自己的思考和感悟，以便更好地分享和交流。寫心得體會時，要注重精心挑選的描寫細(xì)節(jié)，使文章更加生動有趣。看看下面這些優(yōu)秀的心得體會范文，或許能夠給你一些寫作的啟示和靈感。
市場部經(jīng)理心得體會篇一
1、搞定自已在市場部的人脈，方便以后管理市場部，這是基礎(chǔ)。
2、了解你公司市場部的運(yùn)作方式、每個公司運(yùn)作方式都不一樣。
3、選擇可以受你任命的人、作為經(jīng)理，要管人，但不是管每個人、可以通過找到自已得力的助手來保證自已新下達(dá)的舉措得到實施。
4、制定合理的，受大多數(shù)人贊同的市場開拓戰(zhàn)略、并實施下去。
5、根據(jù)市場的反饋?zhàn)鞒稣{(diào)整。
總而言之，市場部經(jīng)理所作的一切就是為了市場的鞏固和開拓。
市場部經(jīng)理心得體會篇二
我實在公司的市場部實習(xí)，其實市場部很多時候并沒有在公司，而是在公司外面跑業(yè)務(wù)，而且對于市場部的實習(xí)生來說，市場部是一個非常鍛煉人的地方，也是一個比較有難度的實習(xí)工作，畢竟很多的實習(xí)生的抗壓能力都不是很好，所以這也是自己在來到公司之前比較擔(dān)心的地方，但是所幸的是自己遇到的師傅真的特別的好，因為實習(xí)生剛來的時候，都是會進(jìn)行一對一的培訓(xùn)的，所以我跟著xx一直在市場部學(xué)習(xí)，每天跟著他，看他是如何在外面跑業(yè)務(wù)的，又是怎么樣去完成自己的日常的工作的，所以這么多天的實習(xí)，我也跟著他在市場部的工作當(dāng)中，在外面跑業(yè)務(wù)的時候?qū)W習(xí)到了很多，也懂得了很多職場上面的道理以及對于職場上的一些規(guī)矩和紀(jì)律，更是懂得以后自己在市場部工作的時候，應(yīng)該怎樣去完成好自己的工作，更是了解到在工作當(dāng)中遇到難題或者說是在工作的時候碰壁應(yīng)該如何去解決或者去緩和自己的心態(tài)，更是需要我們將自己的工作和自己的生活融入到一起，對自己的這份工作有足夠的認(rèn)可和熱愛。其實在自己著短暫的實習(xí)工作當(dāng)中，我也遇到了很多的難題，有時候自己都想過要不要放棄，但是總是提醒自己，自己都已經(jīng)堅持了這么久了，現(xiàn)在就這樣子輕易的放棄了豈不是就前功盡棄了，也很感謝師傅和公司的同事對我的鼓勵和幫助，他們都在無時無刻的幫助我，更是對自己的心理上的一些難題進(jìn)行疏導(dǎo)和溝通，讓我懂得職場的不容易，但是又需要我們?nèi)ジ玫呐?，付出更多的精力去完成自己的工作?/p>
我很開心也很榮幸自己能夠在xx公司進(jìn)行實習(xí)，我也很開心自己能夠加入市場部這樣的一個大團(tuán)體，也很感謝公司和所有的同事的幫助和鼓勵，我也相信自己以后在工作當(dāng)中一定會更加的努力更加的優(yōu)秀。
市場部經(jīng)理心得體會篇三
1、在市場部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)公司營銷信息管理、市場調(diào)研方案的策劃、實施與業(yè)務(wù)管理。
2、負(fù)責(zé)跟蹤、研究與公司有關(guān)的宏觀環(huán)境動態(tài)、行業(yè)狀況、需求變化及市場競爭格局，負(fù)責(zé)制定公司年度市場營銷信息調(diào)研計劃及預(yù)算，提交調(diào)研報告。負(fù)責(zé)制定專項市場調(diào)研方案，收集市場信息，分析調(diào)研結(jié)果，提交調(diào)研報告，預(yù)測市場動態(tài)，擬定應(yīng)對策略。
3、競爭產(chǎn)品信息的收集、整理與反饋(包括生產(chǎn)商的詳細(xì)資料)競品陳列狀況(包括陳列位置、陳列原則、排面大孝產(chǎn)品外包裝的整潔狀況、陳列柜是否整潔干凈。)。
4、競品的促銷方式，競爭策略、單店的送貨周期、業(yè)務(wù)人員拜訪周期、退貨狀況的了解。
5、競品的渠道分析、產(chǎn)品訴求點(diǎn)、廣告訴求點(diǎn)的調(diào)查整理與分析。
6、主要幾家企業(yè)信息的收集包括:地址、聯(lián)系方式、優(yōu)勢、劣勢、成熟區(qū)域。
未開發(fā)區(qū)域、開發(fā)區(qū)域、剛?cè)胧袇^(qū)域。
7、區(qū)域市場操作思路與操作模式。
8、促銷活動、廣告的創(chuàng)意與策劃等。
9、消費(fèi)者心理、消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣等調(diào)查。
10、促銷品信息的收集、整理與反潰。
11、媒體信息的收集、整理與反潰。
12、業(yè)務(wù)流程的了解與熟悉。
13、商業(yè)布局的了解、ka分布布局及相關(guān)銷售狀況。
ka賣場的整體布局、產(chǎn)品布局、陳列形式、陳列高度、購物環(huán)境等信息的了解。
14、競品品項，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較、價格策略、市場銷售狀況、暢銷品項。
15、負(fù)責(zé)各區(qū)域市場信息的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)與管理，通報市場動態(tài)、公司基本狀況及應(yīng)對策略。
16、市場部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)公司廣告方案的策劃、實施與業(yè)務(wù)管理。
17、責(zé)編制公司年度廣告預(yù)算，編制、提交年度廣告方案，制定具體類別及分配比例。
18、負(fù)責(zé)各區(qū)域廣告事務(wù)的工作指導(dǎo)與審批管理，對各項廣告投入進(jìn)行備案，提交季度廣告分析報告。
19、負(fù)責(zé)公司企業(yè)形象的策劃與實施。
20、市場部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)公司促銷活動方案的設(shè)計、策劃、實施與業(yè)務(wù)管理。
21、負(fù)責(zé)編制公司年度促銷活動預(yù)算，提交年度促銷方案，制定與協(xié)調(diào)各區(qū)域促銷活動推進(jìn)時間與方案選取。
22、負(fù)責(zé)各區(qū)域促銷活動的工作指導(dǎo)與審批管理，協(xié)助各區(qū)域市場開展促銷活動。
23、負(fù)責(zé)制定公司公共關(guān)系計劃與實施方案，策劃與組織實施公關(guān)活動。
市場部經(jīng)理心得體會篇四
根據(jù)公司年度發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，規(guī)劃公司的市場戰(zhàn)略與策略，制定詳細(xì)營銷計劃并監(jiān)督實施；帶領(lǐng)本團(tuán)隊完成年度經(jīng)營任務(wù)，實現(xiàn)市場發(fā)展目標(biāo)。
1、根據(jù)公司年度戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，制定詳細(xì)銷售計劃并監(jiān)督實施；
2、根據(jù)市場需求，制定產(chǎn)品方案及報價，最大限度滿足客戶要求；
3、甄別信息的真實性及可靠性，督促項目信息的跟蹤及溝通，邀請目標(biāo)客戶到公司考察；
4、按區(qū)域、項目落實目標(biāo)責(zé)任人；
6、制定本部門相關(guān)的管理制度并監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況；
7、對本部門人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核；
8、根據(jù)市場調(diào)查分析，綜合客戶反饋意見，提交分析報告；
9、督促員工做好合同的簽訂、履行與管理工作，監(jiān)督業(yè)務(wù)人員做好應(yīng)收賬款的催收工作；
10、進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查
1．負(fù)責(zé)市場開拓和管理工作；
2．負(fù)責(zé)編制本部門年、季、月物流量和預(yù)算的計劃工作；
3．對市場價格及市場進(jìn)行潛力的調(diào)查和分析；
4．對下屬人員工作的考核、評比、激勵；
5．物流量業(yè)績的統(tǒng)計與分析；
6、積極了解并獲得客戶的各種信息，積極利用有效渠道對相關(guān)信息進(jìn)行反饋并提出建議。
7、建立良好的客戶關(guān)系，保持親善的態(tài)度，樹立公司的專業(yè)形象。
8、積極有效督促客戶預(yù)付款到賬后進(jìn)行發(fā)貨流程，以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作并保持高效率。
9、完整、準(zhǔn)確、及時地制作、呈報各類報表。
10．定期或不定期地組織對客戶回訪情況的分析和討論；
11．有對下屬的人事推薦權(quán)和考核、評價權(quán)。
12、完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦其他各項基礎(chǔ)性和臨時性工作。
13、協(xié)助總經(jīng)理做好周邊鄰里關(guān)系、處理好對外公共關(guān)系。
市場部經(jīng)理心得體會篇五
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好。
首先感謝您在百忙之中翻閱我的自薦信，你的關(guān)注將翻開我人生的一頁。通過對貴公司的了解，我愿到貴公司，為公司盡一份力，以便于公司對我的了解，現(xiàn)自我介紹如下：
我畢業(yè)于某學(xué)校，學(xué)習(xí)市場營銷與策劃專業(yè)，在努力學(xué)好專業(yè)基礎(chǔ)課的同時，利用課余時間參加文體活動。鍛煉自己的交際能力，參加各種興趣小組，加強(qiáng)自己的動手能力。
在校期間，我抓住一切機(jī)會鍛煉自己各方面的能力，使自己朝著現(xiàn)代社會所需要的具有創(chuàng)新精神的復(fù)合型人才發(fā)展在努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時，學(xué)習(xí)了多門電子、機(jī)械類基礎(chǔ)課程及會計類全部課程，不僅培養(yǎng)了扎實的知識技能，訓(xùn)練了推力分析及實際操作能力，更建立了嚴(yán)謹(jǐn)求實的思維體系；修完了專業(yè)以外其它經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的多門課程，并利用課余時間讀了大量市場營銷類書籍，如營銷企劃實務(wù)、銷售通路管理、企業(yè)廣告管理、網(wǎng)絡(luò)營銷等，以完善我的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)。
"寬以待人、潔身自好"是我的處事原則；"精益求精、勇于進(jìn)取"是我的精神信念；"兢兢業(yè)業(yè)、不斷創(chuàng)新"是我的工作方式。自走出學(xué)校進(jìn)入某企業(yè)到現(xiàn)在，從一名初級的業(yè)務(wù)代理走到現(xiàn)在的市場銷售主管，幾年的工作經(jīng)歷使我具有一定的社會經(jīng)驗和人脈關(guān)系。
某企業(yè)是某企業(yè)文化龍頭，是每位售者向往的地方，同時被此企業(yè)的文化所感染；作為一名銷售人，能為此產(chǎn)品走向全國貢獻(xiàn)出一份力是我們每個人的榮幸，我真摯的希望貴公司為我提供展現(xiàn)自我的機(jī)會，我會以堅韌的毅力戰(zhàn)勝以切困難，能成為貴公司一員，我三生有幸。
此致
敬禮
xxx。
日期
市場部經(jīng)理心得體會篇六
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師：
地探索和調(diào)整，不辭辛勞地奔走和努力，走出了一條適合區(qū)域銷售習(xí)慣的新路子，取得了一定的成績。卷煙銷售總量和促銷品牌銷售量屢創(chuàng)新高，在各條線路中名列前茅;銷售層面控制也基本定型，今年1至6月銷售排名前10%的客戶占區(qū)域銷售總量的百分比均控制在35%以下，超前性地達(dá)到了公司的要求。
2、市場經(jīng)理的工作職責(zé)。依據(jù)公司的整體規(guī)劃和營銷目標(biāo)，正確分析市場機(jī)會，確定目標(biāo)市場;合理設(shè)定銷售目標(biāo)，制訂銷售計劃和銷售策略;管理和指導(dǎo)一線營銷人員(在煙草這個營銷組織中，市場經(jīng)理首先是一名營銷人員，同時又充當(dāng)著一線營銷隊伍的管理者。所以，從這個角度來理解，市場經(jīng)理的營銷能力應(yīng)該在一線營銷人員之上)市場經(jīng)理最主要的工作職責(zé)和任務(wù)就是在營銷團(tuán)隊中起著教練員和指揮棒的作用，他必須教會和帶領(lǐng)一線營銷人員通過一系列的營銷活動來實現(xiàn)公司的營銷目標(biāo)。
1、在營銷團(tuán)隊中采用說服式、參與式的工作風(fēng)格，而不是簡單粗暴的命令式和不負(fù)責(zé)任的授權(quán)式。公平、公正、公開地開展指標(biāo)考核、分配卷煙、查錯糾錯等各項工作，以理服人，以健全的。
規(guī)章制度。
管理人。
2、完善每天的工作例會制度，加強(qiáng)橫向與縱向溝通。鑒于線路分散，所有客戶經(jīng)理無法每天集中的實際情況，計劃在電腦平臺上設(shè)置一個工作例會平臺，通過這個平臺將當(dāng)天的各項工作進(jìn)行指導(dǎo)與安排，對上個工作日的工作統(tǒng)一點(diǎn)評，表揚(yáng)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)?？蛻艚?jīng)理與訪銷員每個月至少集中一次進(jìn)行溝通交流，提高工作質(zhì)量和效率。
3、加強(qiáng)市場信息的收集和分析工作。在以往的工作中，客戶經(jīng)理最基礎(chǔ)和最重要的工作——市場信息的收集和分析流于形式，收集到的信息散、亂，有的信息甚至毫無價值，最主要的原因在于客戶經(jīng)理在信息收集和分析方面缺乏指向性，想當(dāng)然地亂收一通，如此分析出來的結(jié)果可想而知。(實際操作)。
4、在工作過程中將自己和其他優(yōu)秀的客戶經(jīng)理在卷煙營銷一線積累的一些經(jīng)驗毫無保留地、開誠布公地與團(tuán)隊成員進(jìn)行交流，取長補(bǔ)短，采取“傳、幫、帶”的形式提高團(tuán)隊整體的能力、腦力、挑戰(zhàn)力、執(zhí)行力和凝聚力，著力打造一支“招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝”的優(yōu)秀團(tuán)隊。
如果竟崗成功，我絕不會驕傲，我會勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)地面對人生的新一輪挑戰(zhàn)，力求在新的工作崗位上干出成績，干出精彩!
如果竟崗失敗，我更不會氣餒，我會積極努力地尋找差距，縮小差距，超越差距，回到原來的工作崗位從頭再來。我相信，我仍然是一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理!
謝謝大家。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委、同事們：
大家好!
記得美國著名政治家富蘭克林有句。
名言。
：“推動你的事業(yè)，而不要讓你的事業(yè)推動你?！苯裉?，我正是為繼續(xù)推動我無比熱愛的通信事業(yè)而來。我希望帶給大家的是一個真誠、理性、執(zhí)著和勇于接受挑戰(zhàn)的我。
我競聘的職務(wù)是電信公司市場部經(jīng)理。綜合分析，我認(rèn)為我競聘這一職務(wù)的優(yōu)勢主要有以下三個方面：
參加工作以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的一系列方針、政策，并在實際工作中加以運(yùn)用，現(xiàn)已具備了較強(qiáng)的政治素質(zhì)及承受能力，在思想上我能與黨中央保持高度一致。
我今年**歲，作為青年人，我思想解放，勇于探索，開拓進(jìn)取，富有改革和創(chuàng)新精神特別是近幾年的學(xué)習(xí)和實踐，使我拓寬了思路、開闊了眼界，增強(qiáng)了大局觀念，豐富了工作經(jīng)驗，我相信，擁有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感和旺盛的精力，我一定能夠全身心地投入到今后的工作中。
我個人的性格特點(diǎn)是做事追求完美無論什么工作不干則已要干就要追求卓越力爭達(dá)到一流水平這種性格促使我自加壓力、負(fù)重奮進(jìn)竭盡全力爭取把本職工作做得最好我富有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)密一絲不茍高效快捷講求效率同時有很強(qiáng)的吃苦耐勞的精神為了完成繁重的工作任務(wù)經(jīng)常廢寢忘食、通宵達(dá)旦地加班加點(diǎn)特別是在我擔(dān)任異網(wǎng)業(yè)務(wù)項目部經(jīng)理期間為了完成公司的任務(wù)指標(biāo)我把全部心血都傾注在工作上這一年我?guī)ьI(lǐng)我的團(tuán)隊完成了公司1/3的收入與渠道代理共同組建的電話營銷班在04年作為經(jīng)驗在全區(qū)交流同時多年的工作經(jīng)歷也使我養(yǎng)成了不怕吃苦、迎難而上、甘愿奉獻(xiàn)的品質(zhì)造就了勇于承擔(dān)責(zé)任永遠(yuǎn)不言放棄的堅強(qiáng)性格所有這些都為搞好市場拓展與管理工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。
工作以來，我先后做過電信客戶服務(wù)中心、網(wǎng)吧業(yè)務(wù)、話吧業(yè)務(wù)等工作特別是在擔(dān)任異網(wǎng)業(yè)務(wù)項目部經(jīng)理期間，更加鍛煉了我較強(qiáng)的組織能力，并在實際管理過程中積累了大量的管理經(jīng)驗同時，多年的工作實踐，也使我深刻地領(lǐng)悟到了理論與實踐相結(jié)合的重要性，深切地感受到自己在業(yè)務(wù)知識、管理水平、領(lǐng)導(dǎo)能力等方面有了全方位的提高這些都更加堅定了我扎根于電信公司，腳踏實地運(yùn)用自己所學(xué)知識，所掌握技能，做好每份工作的決心。
如果我有幸競聘成功，我將把新的崗位當(dāng)成干事創(chuàng)業(yè)的大舞臺，竭盡個人的能力和水平，不遺余力地去追求事業(yè)成功與人生價值的最佳結(jié)合點(diǎn)。我的初步設(shè)想是：我將緊緊圍繞公司改革與發(fā)展的總體目標(biāo)，以市場部門神圣使命為動力，努力開拓市場，營造良好的市場外圍環(huán)境，把十個旗縣區(qū)的業(yè)務(wù)做好，做嚴(yán)，做強(qiáng)。堅持以增強(qiáng)動力、激發(fā)活力、發(fā)掘潛力為目的，以加快改革、加大激勵、加強(qiáng)管理為手段，依靠科學(xué)的工作思路、正確的營銷策略、完善的用人機(jī)制和管理辦法，實現(xiàn)公司20xx年業(yè)務(wù)發(fā)展提速、效益提升的目標(biāo)。
市場部經(jīng)理心得體會篇七
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
感謝您在百忙之中抽出寶貴的時間來閱讀這封自薦信，謝謝您的賞識給我一個展現(xiàn)自己的機(jī)會！相信你一定會是最好的伯樂，我一定不會讓你們失望的！
我是xx學(xué)校xx級市場營銷的學(xué)生，從入校的那天開始我就知道大學(xué)是一個藏龍臥虎的地方，思想?yún)R報專題要想在競爭這么激烈的環(huán)境下生存下去就必須不斷地自我完善，自我學(xué)習(xí)，找到一個真正屬于自己的優(yōu)勢！所以在學(xué)校里，我從來不敢有半點(diǎn)松弛，半點(diǎn)馬虎，對于專業(yè)課程學(xué)習(xí)，更是如此，幸好皇天不負(fù)苦心人，我的付出總算還是得到了回報，xx年上學(xué)期還順利拿到了助理營銷師證和會計從業(yè)資格證，20xx年參加了助理會計師的考試一直是班上的"優(yōu)秀團(tuán)干"和"三好生"。
在這個社會，我知道xxxx對于很多企業(yè)而言也是一個很重要的指標(biāo)，而作為?？粕奈乙膊]有因此放棄這個進(jìn)一步自我學(xué)習(xí)的機(jī)會，從進(jìn)大學(xué)的那年開始我就報考了市場營銷專業(yè)的長線自考，我一定會繼續(xù)堅持下去，直到拿到本科xxxx為止！我相信這個艱辛的過程不僅有利于進(jìn)一步鞏固我的專業(yè)知識，更可以增加你們對我的'肯定！
我一直都知道，沒有實踐的理論是空洞的，特別是對于我們這個專業(yè)而言，所以大學(xué)期間我也參加了不少社會實踐活動，雖然都稱不上大型的，但從中真的學(xué)到了不少的東西，讓我受益匪淺！xx的服務(wù)員是我的第一份工作，它讓我明白了忍耐與堅持的重要性；商店的促銷員交會了我如何與人溝通等。
祝您和貴單位事業(yè)興旺發(fā)達(dá)，蒸蒸日上！
此致
敬禮！
xxx。
20xx年xx月xx日。
市場部經(jīng)理心得體會篇八
一、協(xié)助部門經(jīng)理做好市場部各項工作。
二、組織市場調(diào)研和產(chǎn)品的宣傳推廣，市場調(diào)查要做到全面、準(zhǔn)確、及時。
三、負(fù)責(zé)營業(yè)廳的日常管理工作，對營業(yè)廳員工的出勤情況、服務(wù)規(guī)范（標(biāo)準(zhǔn)）的執(zhí)行情況等進(jìn)行監(jiān)管考核。
四、監(jiān)督各類業(yè)務(wù)及流程的規(guī)范化運(yùn)作，及時上交各種款項，保障資金安全。
五、加強(qiáng)氣費(fèi)抄收管理，提高計量抄收人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，保障計量準(zhǔn)確無誤，降低計量虧損。
六、加強(qiáng)燃?xì)饨?jīng)營管理系統(tǒng)、收費(fèi)系統(tǒng)及合同、檔案管理，保障系統(tǒng)安全協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)和用戶資料、信息的完整。
七、根據(jù)市場用氣量的預(yù)測，對用氣計劃進(jìn)行編制、審核；根據(jù)照付不議合同，進(jìn)行天然氣年度核算，計算補(bǔ)提氣量、額外氣等，并向財務(wù)部門提供結(jié)算依據(jù)。
八、負(fù)責(zé)規(guī)范、審核各類報表，保證報表的及時性、真實性和完整性。
九、協(xié)助部門經(jīng)理對用戶的各種疑問進(jìn)行解釋、答復(fù)和矛盾調(diào)解，講究工作方法，樹立公司良好社會形象。
市場部經(jīng)理心得體會篇九
3、負(fù)責(zé)統(tǒng)計營銷及業(yè)績分析;。
4、負(fù)責(zé)市場部營銷方案的制定;。
5、參與公司安排的其他相關(guān)市場營銷活動;。
6、熟悉新氧、更美、大眾等醫(yī)美平臺的營銷模式;。
7、維護(hù)、宣傳本品牌的定位及形象;。
8、制定本品牌的市場活動策略、計劃及開展公關(guān)活動、促銷活動;。
9、根據(jù)品牌定位，更新及完善mv，促進(jìn)品牌形象的完美展現(xiàn);。
10、對接集團(tuán)工作，整合資源。
市場部經(jīng)理心得體會篇十
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好。
首先感謝您在百忙之中翻閱我的自薦信，你的關(guān)注將翻開我人生的一頁。通過對貴公司的了解，我愿到貴公司，為公司盡一份力，以便于公司對我的了解，現(xiàn)如下：
我畢業(yè)于某學(xué)校，學(xué)習(xí)市場營銷與策劃專業(yè)，在努力學(xué)好專業(yè)基礎(chǔ)課的同時，利用課余時間參加文體活動。鍛煉自己的交際能力，參加各種興趣小組，加強(qiáng)自己的動手能力。
在校期間，我抓住一切機(jī)會鍛煉自己各方面的能力，使自己朝著現(xiàn)代社會所需要的具有創(chuàng)新精神的復(fù)合型人才發(fā)展在努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時，學(xué)習(xí)了多門電子、機(jī)械類基礎(chǔ)課程及會計類全部課程，不僅培養(yǎng)了扎實的知識技能，訓(xùn)練了推力分析及實際操作能力，更建立了嚴(yán)謹(jǐn)求實的思維體系；修完了專業(yè)以外其它經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的多門課程，并利用課余時間讀了大量市場營銷類書籍，如營銷企劃實務(wù)、銷xx通路管理、企業(yè)廣告管理、網(wǎng)絡(luò)營銷等，以完善我的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)。
"寬以待人、潔身自好"是我的處事原則；"精益求精、勇于進(jìn)取"是我的精神信念；"兢兢業(yè)業(yè)、不斷創(chuàng)新"是我的工作方式。自走出學(xué)校進(jìn)入某企業(yè)到現(xiàn)在，從一名初級的業(yè)務(wù)代理走到現(xiàn)在的市場銷xx主管，幾年的工作經(jīng)歷使我具有一定的社會經(jīng)驗和人脈關(guān)系。
某企業(yè)是某企業(yè)文化龍頭，是每位xx者向往的地方，同時被此企業(yè)的文化所感染；作為一名銷xx人，能為此產(chǎn)品走向全國貢獻(xiàn)出一份力是我們每個人的榮幸，我真摯的希望貴公司為我提供展現(xiàn)自我的機(jī)會，我會以堅韌的毅力戰(zhàn)勝以切困難，能成為貴公司一員，我三生有幸。
此致
敬禮！
xxx。
20xx年xx月xx日。
市場部經(jīng)理心得體會篇十一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委老師：
大家好!
我叫***，今年31歲，2000年畢業(yè)于山西大學(xué)。畢業(yè)后于2001年7月到山西慧光房地產(chǎn)開發(fā)公司作銷售工作，2002年8月至2005年7月在服裝行業(yè)摸爬滾打，2005年進(jìn)入山西一卓有限公司(李寧)工作，從而喜歡上了運(yùn)動服裝這個行業(yè)，2007年5月到貴人鳥山西分公司從事市場拓展至今。我今天競聘的是市場部經(jīng)理，先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我這次學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會，正是大家的支持和厚愛，才使我有信心走上這個競選的舞臺。
我參加競聘的理由有三點(diǎn)：
第一點(diǎn)：不想當(dāng)將軍的兵，不是一位好兵。對于青年人而言，越是新的工作和環(huán)境，就越富有吸引力和挑戰(zhàn)性。市場部經(jīng)理就是這樣一個挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在，壓力與動力并存的職位，它是公司市場部運(yùn)轉(zhuǎn)的核心、橋梁，工作強(qiáng)度和工作難度都很高，我認(rèn)為在這樣的壓力下工作，能夠?qū)W到新知識，開拓視野，挖掘潛力，有利于自己的全面發(fā)展。
第二點(diǎn)：我認(rèn)為自己具備了從事市場經(jīng)理所必須的個人素養(yǎng)。
首先，我有較強(qiáng)的敬業(yè)精神，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有著嚴(yán)明的組織紀(jì)律性和吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)。
其二，我對服裝行業(yè)很感興趣且思想活躍，可塑性很強(qiáng)。我能夠很快地接受新事物，適應(yīng)新環(huán)境。
其三、我信奉誠實的做人宗旨，提倡團(tuán)結(jié)，遇事懂得及時征求他人意見，能夠與同事一道，共同打造一個充滿凝聚力和生命力的戰(zhàn)斗團(tuán)隊。
第三點(diǎn)：我認(rèn)為自己具備了從事管理市場部所必須的知識和能力。
首先，從2002年至今，我有近6年的服裝市場的開拓和管理，從休閑裝到保暖內(nèi)衣再到運(yùn)動行業(yè)，積累起了比較豐富的產(chǎn)品知識和談判技巧。
其次，我平時注意對公司營銷政策、人員管理的收集和學(xué)習(xí)。現(xiàn)在，我已經(jīng)對公司的經(jīng)營方針和業(yè)務(wù)流程有了一個直觀認(rèn)識。
再次，我性格外向，具有一定的語言文字功底，且具備了較好的語言表達(dá)能力和組織協(xié)調(diào)能力，這便于我將心比心，聯(lián)絡(luò)感情，與人和諧共處。
這次，如果我能競聘成功，我不僅只是把它當(dāng)作對過去工作的認(rèn)可，也是把它作為我事業(yè)啟航的鳴笛。我相信有信心做好本職的工作，一是求實意識強(qiáng)，不論何時何地踏踏實實做事，老老實實做人，不會做有損于公司利益的事情;二是責(zé)任心強(qiáng)，任何事情都認(rèn)真去做，一絲不茍;三是協(xié)調(diào)意識，與部門之間的工作溝通，確保工作的及時完成。但是也有自己的不足之處就是在工作上的細(xì)化不夠，雖然每日有工作的計劃和安排，但是細(xì)節(jié)方面的工作還有不到之處，我會在今后的工作中注意改正的。
最后，在我競講結(jié)束前想向領(lǐng)導(dǎo)闡述一點(diǎn)：假如我競選為市場部經(jīng)理，我要把所有的措施落實到實際工作中，并在工作中得到效果、產(chǎn)生效益，我相信我會把工作做的更好，請領(lǐng)導(dǎo)看我的實際工作。
謝謝大家!
市場部經(jīng)理心得體會篇十二
3、負(fù)責(zé)推廣方案的制定與監(jiān)督實施，包括競爭分析、管理、推廣等;。
4、負(fù)責(zé)組織市場相關(guān)調(diào)研，根據(jù)市場趨勢，進(jìn)行競爭品牌與消費(fèi)者分析，提煉品牌應(yīng)對方案，并做分析上報，為營銷策略提供依據(jù)。
7、負(fù)責(zé)對相關(guān)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)。
市場部經(jīng)理心得體會篇十三
3)建立與地方媒體的良好關(guān)系，制定大區(qū)媒體計劃;。
4)負(fù)責(zé)零售終端的品牌顯現(xiàn)及售點(diǎn)包裝、管理終端品;。
5)對大區(qū)市場年度預(yù)算進(jìn)行嚴(yán)格管理及使用控制;。
6)負(fù)責(zé)大區(qū)市場部的團(tuán)隊建設(shè)和辦事處企劃的管理;。
7)根據(jù)總部的招標(biāo)管理規(guī)定進(jìn)行供應(yīng)商的招標(biāo)采購及日常管理;。
8)市場信息及競品信息的收集分析。
市場部經(jīng)理心得體會篇十四
4、定期到各地區(qū)公司按照企劃綱要及工作計劃進(jìn)行目標(biāo)檢查和考核；
5、負(fù)責(zé)全公司企劃的業(yè)務(wù)培訓(xùn)及工作指導(dǎo)；
6、制定企劃的組織架構(gòu)、下屬崗位職責(zé)、部門發(fā)展計劃；
7、負(fù)責(zé)企劃人員的選拔、考核、培養(yǎng)、推薦；
8、執(zhí)行總公司規(guī)定任務(wù)并按要求下發(fā)地區(qū)公司負(fù)責(zé)實施方案的落實、檢查、監(jiān)督、總結(jié)，上報總經(jīng)理執(zhí)行方案結(jié)果和執(zhí)行總結(jié)。
9、 對全國市場情況進(jìn)行調(diào)研、匯總、分析。
10、負(fù)責(zé)營運(yùn)本部企劃的日常工作管理及企劃部與其他部門的協(xié)調(diào)；
市場部經(jīng)理：
確定公司產(chǎn)品和服務(wù)的需求、競爭者和潛在客戶，制定價格策略，確保公司利潤最大化和客戶滿意度最大化。監(jiān)督產(chǎn)品研發(fā)，根據(jù)客戶的需求開發(fā)新的產(chǎn)品或服務(wù)。
多數(shù)企業(yè)管理部門和最高行政主管的職位由經(jīng)驗豐富的低層經(jīng)理和行政人員替補(bǔ)，銷售經(jīng)理可以晉升為總經(jīng)理，直至最高職位總裁或首席執(zhí)行官。
市場經(jīng)理要求的教育背景相差很大，多數(shù)擁有文科或管理的本科學(xué)位，商業(yè)、金融、經(jīng)濟(jì)、外語等的課程也是對這一職位的很好的準(zhǔn)備。需要較高的人際溝通能力，很多還需要有外貿(mào)方面的知識和經(jīng)驗。
1．對產(chǎn)品銷售管理工作；
2．負(fù)責(zé)市場開拓和管理工作；
3．負(fù)責(zé)編制本部門年季月銷售和預(yù)算的計劃工作；
4．對銷售管理辦法的研究和改進(jìn)；
5．產(chǎn)品市場銷售潛力的調(diào)查和分析；
6．對下屬人員工作的考核、評比、激勵；
7．銷售成績的統(tǒng)計與分析；
8．對同業(yè)、客戶、環(huán)境的調(diào)研；
9．負(fù)責(zé)對賬物卡的核對；
10．定期或不定期地組織對銷售情況的分析和討論；
11．半年一次銷售情況的評價；
12．有對下屬的人事推薦權(quán)和考核、評價權(quán)。
要求
1．具有大專以上文化程度和營銷管理知識；
2．具有較強(qiáng)的管理能力和工作協(xié)調(diào)能力；
3．熟悉公司產(chǎn)品和基本生產(chǎn)情況。 2.3 會議
1．參加公司召開部以上有關(guān)工作會議；
2．參加公司每月季的工作協(xié)調(diào)會；
3．參加公司年度工作評比會。 2.4 任務(wù)
確定價格策略，評估公司目標(biāo)和客戶滿意度。
基于建立目標(biāo)、市場特性、成本和加價因素的知識，鑒定，發(fā)展，評價銷售策略。 評價產(chǎn)品開發(fā)的金融運(yùn)作，例如預(yù)算、支出、研發(fā)撥款、投資收益、益處損失預(yù)測 與廣告和銷售經(jīng)理合作，闡述，指導(dǎo)銷售活動或促進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)的政策。 對銷售人員進(jìn)行雇傭、訓(xùn)練和績效評估，監(jiān)督他們?nèi)粘；顒印?/p>
與零售商和經(jīng)銷人談判合同，以管理產(chǎn)品分配，建立銷售網(wǎng)并且發(fā)展分配戰(zhàn)略。 和產(chǎn)品開發(fā)人員協(xié)商產(chǎn)品的規(guī)格(例如設(shè)計，顏色和包裝)。
編譯描述產(chǎn)品或者服務(wù)的報價表。
使用銷售預(yù)報和戰(zhàn)略性計劃，保證產(chǎn)品或服務(wù)的銷售和利潤，分析商業(yè)發(fā)展并且監(jiān)控市場趨勢。
選擇產(chǎn)品，在貿(mào)易或者產(chǎn)品展覽中展示產(chǎn)品
2.5 職責(zé)
1、維護(hù)、宣傳本品牌的定位及形象，讓品牌形象深入人心
1）拍攝品牌形象pop，設(shè)計、制作企業(yè)形象宣傳畫冊及handbook、市場宣傳dm。
2）設(shè)計、制作本品牌貨品的包裝、禮品等終端市場宣傳物料
3）將市場的宣傳物料分發(fā)到各店，如pop、dm、禮品、宣傳畫冊等
2、制定本品牌的市場活動策略、計劃及開展公關(guān)活動、促銷活動
1）制定全年活動目的、策略、計劃
2）按計劃準(zhǔn)備并執(zhí)行促銷活動及公關(guān)活動，參與公司市場部確定的推廣活動
3）與報紙、雜志、電視等媒體形成良好合作關(guān)系，便于市場宣傳及活動
3、根據(jù)品牌定位，更新及完善vm，促進(jìn)品牌形象的完美展現(xiàn)
1）確定本品牌vm策略，協(xié)助營銷策劃部設(shè)計、完善品牌vm
2）新品上市的陳列指導(dǎo)、促銷活動的陳列指導(dǎo)等
2.6 權(quán)限
2）對促銷活動及公關(guān)活動有開展確認(rèn)權(quán)
3）對品牌vm系統(tǒng)的設(shè)計、改善及推廣到店有確認(rèn)權(quán) 2.7 技能
1.電腦要求：熟練操作office及photoshop等軟件
2.語言要求:國語標(biāo)準(zhǔn),英語良好
3.出色的分析思考能力,溝通協(xié)調(diào)能力,解決問題方面的技能
4.建立良好人際關(guān)系的能力
5.邏輯判斷能力:將多項并行的工作安排的井井有條
6.市場專業(yè)知識的運(yùn)用及提高
3 流程
場廣告推廣活動和公關(guān)活動；實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)；負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。
但是，千萬要記住，以上只是行業(yè)定義，老板不一定認(rèn)可這個定義。畢竟，不是所有的老板都是市場營銷科班出身的，也并不一定是按照那一套套的東西而獲得成功的。許多老板只是看宏觀戰(zhàn)略，甚至只是看整體銷售情況，看工廠的產(chǎn)能。他所關(guān)心的是最大化產(chǎn)能是多少，銷售出去就能賺多少等方向性問題。作為下屬，你的工作就是如何把這些產(chǎn)能消化掉，變成利潤出來。也有很多老板認(rèn)為，市場部經(jīng)理的工作往往就是配合銷售部經(jīng)理更有效率地提高銷量，所以公司的要求目標(biāo)就是你的工作目標(biāo)，就你的職位目標(biāo)，也許老板想要的這個市場部經(jīng)理是專門做市場研究分析的，也有可能是定位在促銷設(shè)計上的，或者僅僅是來牽制銷售部經(jīng)理的。作為新上任的市場部經(jīng)理，你該做些什么不一定是行業(yè)的標(biāo)尺和定義，而是決策層的要求，你的工作就是為了這個要求才去建設(shè)那些網(wǎng)絡(luò)和品牌的，再去找點(diǎn)什么差異化賣點(diǎn)之類，這個千萬不要理解顛倒了。畢竟，在中國真正以市場為導(dǎo)向的企業(yè)還非常少，而銷售為導(dǎo)向的還是占了大多數(shù)。
2.清理、創(chuàng)造環(huán)境。接下來往哪里動？直接動產(chǎn)品動廣告嗎？不，應(yīng)該是先給自己創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境，你的很多工作需要上上下下各部門的同事來協(xié)助你，這些部門都是缺一不可的。市場部經(jīng)理今后所有的計劃與設(shè)想要付諸實施，都離不開公司內(nèi)部方方面面的部門與相關(guān)人員。工欲善其事，必先利其器，樹立良好的個人形象，做一個受歡迎的人，才能使你以后的許多設(shè)想在大家的幫助下變成現(xiàn)實?？梢钥紤]以市場部經(jīng)理的職務(wù)便利，利用公司資源來建立你的良好人際關(guān)系。
3.分析現(xiàn)狀。個人的工作環(huán)境處理好之后，下一步就是進(jìn)行市場環(huán)境的調(diào)查了，只有先調(diào)查清楚目前所處的環(huán)境與現(xiàn)狀，了解其根源所在，做出相應(yīng)的清理與整頓，才能為市場部經(jīng)理的未來真正動作鋪平道路。
在絕大多數(shù)公司，老板的要求和現(xiàn)實總有一定的差距。這中間的差距出現(xiàn)的原因是什么，一定要查出來分析清楚。有一點(diǎn)可以明確的是，一般來說，種種問題與現(xiàn)象，內(nèi)部因素要占大頭，至于外部市場因素及競品因素要占小頭。而內(nèi)部因素又大多出在執(zhí)行力上，執(zhí)行力的問題就是人本身的問題，人本身的問題又往往出在利益點(diǎn)上，這里所指的利益點(diǎn)，可不僅僅是工資與獎金，而是情緒、技能、發(fā)展，這些都是利益點(diǎn)。
毛主席說的好：沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。光從現(xiàn)象去判斷是無法了解事情真正的原因的，必須要深入到基層員工中去，與他們?nèi)诤铣梢黄?，從中了解問題的根源，與員工來共同分析問題，鼓勵員工提出解決建議。市場一線員工最討厭總部領(lǐng)導(dǎo)下基層擺架子，那樣就別指望能聽取到什么有用的信息。而認(rèn)真傾聽員工的意見與建議，本身也是對員工的一種鼓勵與信任，也更加能確保以后市場部出臺的新方案被員工有效地接受與執(zhí)行。
4.清理現(xiàn)狀。了解到目前存在問題的根源后，下一步就要進(jìn)行已有問題的解決。不管是要通過疏導(dǎo)來解決的，還是要通過調(diào)動資源投放的方式來解決，總體而言，解決問題倒不是很復(fù)雜，關(guān)鍵是怎么說動老板。這里有個小技巧，在提交給老板整套的問題分析研究情況及相應(yīng)解決方案中，必須突出現(xiàn)有存在問題發(fā)展下去后對公司戰(zhàn)略的損害（嚇嚇老板），還要著重讓公司決策者看到解決之后的收益（哄哄老板），爭取老板的認(rèn)可與投入。
5.新策略設(shè)計。清理好現(xiàn)有問題之后，下一步就要開始制定新的策略方案了，也就是要體現(xiàn)市場部經(jīng)理的真正價值，展現(xiàn)出市場部經(jīng)理創(chuàng)新思路，新策略的制定一般要考慮如下幾個因素：老板及公司的未來發(fā)展目標(biāo)；公司目前的資源與現(xiàn)狀；前期發(fā)生問題事故的前車之鑒；該計劃所計劃達(dá)成的效果；各層面人員及相關(guān)部門的關(guān)聯(lián)利益點(diǎn)；考評稽查機(jī)制。 具體的策略制定切忌坐在辦公室里干想，而是要來發(fā)動群體共同參與，一方面是個人的思維能力畢竟是有限的，考慮問題很難說能兼顧到方方面面，發(fā)動群眾來集思廣益，將方案的可執(zhí)行性盡可能放到最大化，取之于民用之于民嘛。另一方面，讓員工參與市場部的一些工作，讓員工的思想融入到市場部的工作中來，真正意義上的尊重員工。這對提高員工的后期成型方案的響應(yīng)性和執(zhí)行性會有個很大的幫助。
6.從點(diǎn)到面，逐步推廣。新的方案完稿之后，切忌直接頒布實施，最好是進(jìn)行小區(qū)域試行，確認(rèn)有效，獲得公司管理層的認(rèn)可后再行推廣。雖然時間上會拖延一些，但能確保效果。另一個方面，老板所能給予的計劃資源永遠(yuǎn)是有限的，永遠(yuǎn)是僧多粥少，如果將已有資源進(jìn)行平均分配，就是撒胡椒面，東南西北都各撒一點(diǎn)，可能到頭來一事無成，落得四處抱怨。與其這樣，不如將有效的資源與精力集中投放在一兩個市場，將有限的資源進(jìn)行重點(diǎn)投入或者是輪流的重點(diǎn)投入。
具體落實執(zhí)行就需要執(zhí)行力的保證，這個保證從哪里來？關(guān)鍵點(diǎn)在三方面：一是利益點(diǎn)設(shè)定；二是培訓(xùn)到位；三是跟進(jìn)工作到位。
在新策略的實施過程中，相關(guān)的利益點(diǎn)設(shè)定最重要。新產(chǎn)品投放或是新的營銷策略的執(zhí)行，都需要基層員工付出更多的努力和汗水，就得有額外的績效考核制度來配套，缺少這個利益點(diǎn)的刺激，那么基層業(yè)務(wù)人員的對新策略新產(chǎn)品的積極性難免會小很多了，甚至視為負(fù)擔(dān)，這也是許多企業(yè)新產(chǎn)品推廣失利的主要原因。
一種新營銷策略的啟用或者是新產(chǎn)品的投放，員工必須領(lǐng)會企業(yè)意圖和理解產(chǎn)品概念，才能有效地轉(zhuǎn)化在具體行動上。新概念或是新產(chǎn)品首先要賣給自己同事，然后才能一級級賣給經(jīng)銷商、賣給賣場、最終賣給消費(fèi)者。加之市場各有特色，各地的市場狀況會迫使當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員對案子進(jìn)行不同程度的變動，如不進(jìn)行持續(xù)的培訓(xùn)修正，很有可能就會出現(xiàn)方向性偏差，所以市場部還有個很重要的工作就是培訓(xùn)，持續(xù)的培訓(xùn)，不間斷的培訓(xùn)，確保概念理念傳輸?shù)轿弧?/p>
持續(xù)的后期跟進(jìn)，在具體的操作過程中，各分支機(jī)構(gòu)難免會出現(xiàn)些進(jìn)度延誤和精力松懈的情況，這可不是一兩遍通知發(fā)下去就可解決的，而要保持定期的市場查訪與跟進(jìn)，要盯得緊，避免出現(xiàn)松懈情況。千萬不要以職務(wù)壓人，沒人吃這一套的。
marketing manager，一個金燦燦的名字，一個成就光榮與夢想的職務(wù)，一個最大化展現(xiàn)年輕人才華的職務(wù)，一個激情飛揚(yáng)的職務(wù)。
如果說銷售部經(jīng)理給企業(yè)帶來的是業(yè)績與戰(zhàn)果，那市場部經(jīng)理往往給企業(yè)帶來的是新希望和未來。作為決策層的高級管理層，往往是離不開銷售部經(jīng)理的有力支撐，但會將新的希望寄托于市場部經(jīng)理身上。
但是，任命一個銷售部經(jīng)理老板往往要再三考慮，不會輕易拍板，而任命一個市場部經(jīng)理則要快的多，這里面存在一個實與虛的問題，銷售部經(jīng)理手里抓的是實實在在的銷售網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)銷商，而市場部經(jīng)理的那些策劃，概念等等相對要虛一些，所以市場部經(jīng)理的職務(wù)往往是上的快，但下的也快，因何而下，銷售部經(jīng)理當(dāng)前產(chǎn)出利益與公司當(dāng)前利益結(jié)合的比較緊密，所以不會輕易流動，而市場部經(jīng)理的產(chǎn)出利益則比較難以量化，且很多都是中遠(yuǎn)期利益，一時看不到的，加之觀念上的沖突（老板和市場部經(jīng)理都屬于企業(yè)里思維最活躍的兩種人，思想活躍的人在一起最容易發(fā)生摩擦和碰撞了），所以經(jīng)常在招聘廣告上看到市場部經(jīng)理的招聘啟事也就不奇怪了。
首先我們來看一個市場捕經(jīng)理的基本工作架構(gòu)：
第一步：
正確認(rèn)識行業(yè)定義與企業(yè)內(nèi)部定義（老板定義），明確老板定義及目的。 在營銷業(yè)界，對市場部經(jīng)理的普遍定義是有十五大功能：:
1．制定年度營銷目標(biāo)計劃。
2．建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。
3．對消費(fèi)者購買心理和行為的調(diào)查。
4．對競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格、促銷手段等情況進(jìn)行的收集、整理和分析。
5．對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。
6．做出銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。
7．制定產(chǎn)品企劃策略。
8．制定產(chǎn)品價格。
9．新產(chǎn)品上市規(guī)劃。
10．制定通路計劃及個階段實施目標(biāo)。
11．促銷活動的策劃及組織。
12．合理進(jìn)行廣告媒體和代理上的挑選及管理。
13．制定及實施市場廣告推廣活動和公關(guān)活動。
14．實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)。
15．負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。
以上所述是行業(yè)對市場部經(jīng)理該干些什么的基本定義，但是，千萬要記住，這只是行業(yè)定義，老板不一定認(rèn)可這個定義，畢竟不是所有的老板都是讀市場營銷本科出身的，也不懂的什么4p、6p、usp、ci、vi等等，也并不一定是按照那一套套的東西而獲得成功的，許多老板只是看宏觀戰(zhàn)略，甚至只是看整體銷售情況，看工廠的產(chǎn)能。他所關(guān)心的是最大化產(chǎn)能是多少，銷售出去就能賺多少等方向性問題，作為下屬，你的工作就是如何把這些產(chǎn)能消化掉，變成利潤出來。也有很多老板認(rèn)為，市場部經(jīng)理的工作往往就是配合銷售部經(jīng)理更有效率的提高銷量，所以公司的要求目標(biāo)就是你的工作目標(biāo)，就你的職位目標(biāo)，也許老板想要的這個市場部經(jīng)理是專門做市場研究分析的，也有可能是定位在促銷設(shè)計上的，或者僅僅是來牽制銷售部經(jīng)理的。作為新上任的市場部經(jīng)理，你該做些什么不一定是行業(yè)的標(biāo)尺和定義，而是公司決策層與老板的定義與要求，你的工作就是為了這個定義和要求才去建設(shè)那些網(wǎng)絡(luò)和品牌的，再來去找點(diǎn)什么差異化賣點(diǎn)之類，這個千萬不要理解顛倒了。千萬不要有市場部經(jīng)理應(yīng)該是干嗎干嗎的幼稚想法。畢竟，在中國真正以市場為導(dǎo)向的企業(yè)還非常之少，而銷售為導(dǎo)向的還是占了大多數(shù)。
工作的幾大步驟：
明確思想之后就是行動了。
第一步往那里動？
直接動產(chǎn)品動廣告嗎？不，應(yīng)該是先給自己創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境，你的很多工作需要上上下下各部門的同事來協(xié)助你，這些部門都是缺一不可的。市場部經(jīng)理今后所有的計劃與設(shè)想要付諸實施，都離不開公司內(nèi)部方方面面的部門與相關(guān)人員，欲工其事，必先利其器，樹立良好的個人形象，做一個受歡迎的人，才能使你以后的許多設(shè)想在大家的幫助下變成現(xiàn)實，可以考慮以市場部經(jīng)理的職務(wù)便利，利用公司資源來建立你的良好人際關(guān)系。
在絕大多數(shù)公司，老板的要求和現(xiàn)實總有一定的差距，這中間的差距出現(xiàn)的原因是什么，一定要查出來分析清楚，有一點(diǎn)可以明確的是，一般來說，種種問題與現(xiàn)象，內(nèi)部因素要占大頭，至于外部市場因素及競品因素要占小頭，而內(nèi)部因素又大多出在執(zhí)行力上，執(zhí)行力的問題就是人本身的問題，人本身的問題又往往出在利益點(diǎn)上，這里所指的利益點(diǎn)，可不僅僅是工資與獎金，而是情緒，技能，發(fā)展，都是利益點(diǎn)。
了解到目前存在問題的根源后，，下一步就要進(jìn)行已有問題的解決，不管是要通過疏導(dǎo)來解決的，還要通過調(diào)動資源投放的方式來解決，總體而言，解決問題倒不是很復(fù)雜，關(guān)鍵是怎么說動老板，這里有個小技巧，在提交給老板整套的問題分析研究情況及相應(yīng)解決方案中，必須突出現(xiàn)有存在問題發(fā)現(xiàn)下去后對公司戰(zhàn)略的損害（嚇嚇老板）還要要著重讓公司決策者看到解決之后的收益（哄哄老板），爭取老板的認(rèn)可與投入。
如下幾個因素：
老板及公司的未來發(fā)展目標(biāo)
公司目前的資源與現(xiàn)狀
前期發(fā)生問題事故的前車之鑒
該計劃所計劃達(dá)成的效果
各層面人員及相關(guān)部門的關(guān)連利益點(diǎn)
考評稽查機(jī)制
具體的策略制定切忌坐在辦公室里干想，而是要來發(fā)動群體共同參與，一方面是個人的思維能力畢竟是有限的，考慮問題很難說能兼顧到方方面面，發(fā)動群眾來集思廣益，將方案的可執(zhí)行性盡可能放到最大化，取之于民用之于民嘛。另一方面，讓員工參與市場部的一些工作，讓員工的思想融入到市場部的工作中來，真正意義上的尊重員工。這對提高員工的后期成型方案的響應(yīng)性和執(zhí)行性會有個很大的幫助。
新的方案完稿之后，切忌直接頒布實施，最好是進(jìn)行小區(qū)域試行，確認(rèn)有效，獲得公司管理層的認(rèn)可后再行推廣。雖然時間上會拖延一些，但能確保效果。另一個方面，老板所能給予的計劃資源永遠(yuǎn)是有限的，永遠(yuǎn)是僧多粥少，在沒有看到兔子之前，是不會撒更多老鷹出來的，如果將已有資源進(jìn)行平均分配，就是撒胡椒面，東南西北都各撒一點(diǎn)，可以到頭來一事無成，落的個四處抱怨，與其這樣，不如將有效的資源與精力集中投放在一兩個市場，將有限的資源進(jìn)行重點(diǎn)投入或者是輪流的重點(diǎn)投入，撒胡焦面的做法切不可取。
二是培訓(xùn)到位；
三是跟進(jìn)工作到位；
在新策略的實施過程中，相關(guān)的利益點(diǎn)設(shè)定相當(dāng)?shù)谝恢匾庐a(chǎn)品投放或是
新的營銷策略的執(zhí)行，都需要基層員工付出更多的努力和汗水，就得有額外的績效考核制度來配套，缺少這個利益點(diǎn)的刺激，那么基層業(yè)務(wù)人員的對新策略新產(chǎn)品的積極性難免就會小很多了，甚至視作負(fù)擔(dān)，這也是許多企業(yè)新產(chǎn)品推廣失利的主要原因。
一種新營銷策略的起用或者是新產(chǎn)品的投放，員工必須有效的`領(lǐng)會企業(yè)意圖和理解產(chǎn)品概念。才能有效的轉(zhuǎn)化在具體行動上，新概念或是新產(chǎn)品首先要賣給自己同事，然后才能一級級賣給經(jīng)銷商、賣給賣場、最終賣給消費(fèi)者。加之中國地廣人多，各地風(fēng)土人情各異，市場也是各有特色，各地的市場狀況會迫使當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員對案子進(jìn)行不同程度的變動，如不進(jìn)行持續(xù)的培訓(xùn)修正，很有可能就會出現(xiàn)方向性偏差，所以市場部還有個很重要的工作就是培訓(xùn)，持續(xù)的培訓(xùn)，不間斷的培訓(xùn)，確保概念理念傳輸?shù)轿?。確保理解到位，杜絕跑偏。
持續(xù)的后期跟進(jìn)，在具體的操作過程中，各分支機(jī)構(gòu)難免會出現(xiàn)些進(jìn)度延誤和精力松懈的情況，這可不是一兩遍通知發(fā)下去就提醒解決的，而要保持定期的市場查訪與跟進(jìn)，要訂的緊，避免出現(xiàn)松懈情況。千萬不要以職務(wù)壓人，沒人吃這一套的。
市場部的其他功能發(fā)揮
作為一個優(yōu)秀的市場部經(jīng)理，你的所作所為要在一定程度上具備超越性的思維，突破公司管理層對市場的局限性認(rèn)識，主動發(fā)揮市場部所擁有的資源和專長，超越老板的思維，做些讓老板驚喜的事情出來。
1．學(xué)會共享下屬的優(yōu)秀經(jīng)驗
發(fā)揮總部的平臺作用，定期的收集區(qū)域或個人的優(yōu)秀工作經(jīng)驗，稍作修改潤色后在公司內(nèi)實現(xiàn)共享，以期共同提高大家的工作效率，也是對優(yōu)秀區(qū)域或個人的工作肯定，還會促進(jìn)其他員工的進(jìn)步和創(chuàng)新。如果只是市場部經(jīng)理的經(jīng)驗，大家會認(rèn)為很正常、因為你是mkt經(jīng)理嘛，能想出這些優(yōu)秀的措施或是方案很正常的，如果是一般員工想出來的，其他員工就會有壓力了，老板也會非常認(rèn)同這種內(nèi)部自增壓力、調(diào)動群體積極性的做法。從而引深到對市場部經(jīng)理管理能力的認(rèn)可。
2．動態(tài)的圖形化進(jìn)度表達(dá)系統(tǒng)
除了語言外，圖形是最有效的表達(dá)方式了，市場總?cè)萘考鞍l(fā)展趨勢、全國各
地的分布情況、本公司司產(chǎn)品的市場占比等市場背景資料的表達(dá)方式最好使用大幅的圖形化來表達(dá)，且分區(qū)分月的銷售量化任務(wù)、實際完成進(jìn)度、市場占有率的變化情況這些保持動態(tài)變化的數(shù)據(jù)需按時間段發(fā)展階段逐步表達(dá)出來，這樣，不管是老板還是普通業(yè)務(wù)人員，都能很清楚的知道公司的目標(biāo)與進(jìn)度狀況。這要比一堆密密麻麻的文字分析說明更有效效率。從中也很容易的就能體現(xiàn)出由于市場部的規(guī)劃和努力，使的發(fā)展勢頭與以前有那些不同和進(jìn)步。
3．學(xué)會開現(xiàn)場會。
獎勵先進(jìn)也好，懲誡后進(jìn)也好，開現(xiàn)場會的效果遠(yuǎn)要比在會議室開會好的多，形式上直觀，對各位業(yè)務(wù)執(zhí)行層面的員工也具有更強(qiáng)的震撼力，特別是后進(jìn)區(qū)域的連續(xù)性會議，能有效的避免后進(jìn)區(qū)域普通會議上陽奉陰違的情況。
4．人材的培養(yǎng)
優(yōu)秀的人材是企業(yè)發(fā)展過程中必不可少的，內(nèi)部培養(yǎng)的成效要遠(yuǎn)大于外部招聘，誰來培養(yǎng)？很多企業(yè)的人力資源部僅僅只是人事部，極少有做到內(nèi)部培訓(xùn)功能的，而市場的理論知識是最豐厚的，工作牽涉面又是最廣，完全可以把這塊工作接過來。在老板眼中，能培養(yǎng)出師傅的師傅是最值錢的。
根本：
作為市場部經(jīng)理，有許許多多需要注意留意的地方，但有個核心點(diǎn)是必須要牢記的，就是發(fā)揮群眾（員工）的力量，因為你一個人的力量畢竟是有限的，思維也是有一定的局限性，而廣大人民群眾的力量和思想則如濤淘江水，連綿不斷，就看你會不會調(diào)用了，一個優(yōu)秀的市場部經(jīng)理往往是個優(yōu)秀的管理者，他會充分調(diào)動市場部經(jīng)理這個職務(wù)資源和優(yōu)勢，來設(shè)定許許多多的利益點(diǎn)（精神利益和物質(zhì)利益），來調(diào)動眾員工的聰明才智，然后再進(jìn)行一個專業(yè)化的有效整合，呈現(xiàn)給老板和員工。這種基于現(xiàn)實、現(xiàn)狀的策劃案，往往是上下都?xì)g迎，都能認(rèn)可和接受。也是大家最認(rèn)可的市場部經(jīng)理。
《說明》
崗位名稱：市場部主管
直接上級：營運(yùn)部總監(jiān)
直接下級： 市場專員、策劃專員
本職工作：負(fù)責(zé)公司品牌形象及市場推廣策劃工作
直接職責(zé)：
（1）向銷售部核實車輛銷售數(shù)據(jù)，定期核查車輛庫存，策劃做出相應(yīng)促銷活動。
（2）向營運(yùn)部總監(jiān)匯市場部工作計劃，并參加公司有關(guān)市場調(diào)查工作的會議。
（3）主持召開市場部例會，批閱市場部相關(guān)人員提交的調(diào)查報告及相關(guān)文件。
（4）正確及時無誤地傳達(dá)上級指示文件，并遵照執(zhí)行。
（5）制訂市場部的工作程序及流程。根據(jù)公司目標(biāo)，制訂市場部工作計劃，上報營運(yùn)部總監(jiān)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
（6）按照工作程序和流程，以及相關(guān)規(guī)章制度的內(nèi)容，制定市場專員、策劃專員崗位工作職責(zé)。
（7）向市場專員、策劃專員部屬工作任務(wù)，在必要情況下，向其授權(quán)。
（8）根據(jù)工作需要，調(diào)配市場專員、策劃專員的工作崗位，并報行政部備案。
（9）及時對市場專員、策劃專員在工作中的爭議做出裁決。
（10）監(jiān)督、檢查、巡視、制定市場部的各項工作。
（11）配合銷售部工作計劃，策劃本公司的市場調(diào)查策劃活動。
（12）審批提交的調(diào)查報告策劃方案，并根據(jù)該方案向其授權(quán)，針對調(diào)查計劃的執(zhí)行情況，召開工作會議。
（13）分析市場信息資料和發(fā)掘潛在客戶，草擬市場開發(fā)方案，上報營運(yùn)總監(jiān)。
（14）參加營運(yùn)部的公關(guān)活動，完成上級授權(quán)交辦的其它任務(wù)。
（15）關(guān)心市場部人員的工作、思想和生活。
（16）協(xié)調(diào)與相關(guān)部門的工作聯(lián)系。依據(jù)程序提出與相關(guān)部門之間的工作界定意見，并報批上級。
主管責(zé)任：
（1）對市場部的工作績效負(fù)責(zé)。
（2）對市場部的培訓(xùn)工作負(fù)總責(zé)。
（3）對市場部的所有工作的檢查反饋負(fù)責(zé)。
（4）對市場部給公司造成的影響負(fù)責(zé)。
（5）對公司及市場部的廣告費(fèi)用負(fù)責(zé)。
（6）對市場部工作程序和工作流程的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。
（7）對市場部所屬的人員的紀(jì)律行為、工作秩序、整體儀表、精神面貌負(fù)責(zé)。
（8）對市場部違紀(jì)者提出處理意見負(fù)責(zé)。
（9）對市場部的一切法律行為負(fù)總責(zé)。
（10）對市場部所屬的辦公設(shè)備、設(shè)施的完好性負(fù)責(zé)。
主要權(quán)力：
（1）向營運(yùn)部總監(jiān)匯報市場部真實情況的權(quán)力。
（2）對市場專員、策劃專員有指揮權(quán)。
（3）對市場專員、策劃專員的人事調(diào)動有建議權(quán)。
（4）對市場專員、策劃專員的工作水平，有考核權(quán)。
（5）對市場專員、策劃專員在工作中的爭議有裁判權(quán)。
（6）對市場專員、策劃專員的工作有評價權(quán)。
（7）對市場專員、策劃專員的工作有監(jiān)督權(quán)、檢查權(quán)。
（8）對市場專員、策劃專員的市場部內(nèi)部范圍內(nèi)有處分權(quán)。
（9）對市場專員、策劃專員的獎懲有建議權(quán)。
（10）對市場專員、策劃專員的工作有對外代表權(quán)。
（11）對營運(yùn)部所屬相關(guān)部門工作有見意權(quán)。
管轄范圍：
（1）市場部所屬市場專員、策劃專員。
（2）市場部所屬辦公場所以及相關(guān)的辦公設(shè)施、辦公設(shè)備。
（3）負(fù)責(zé)管理公司賣場內(nèi)裝飾物、報刊雜志、宣傳畫冊的陳列擺放。 崗位職責(zé)
1、研究市場的宏觀方面的信息，包含市場動態(tài)、技術(shù)發(fā)展動態(tài)、國家與地方政策變化及趨勢等，并收集產(chǎn)品與市場信息。
2、設(shè)計、建立與維護(hù)公司產(chǎn)品品牌的定位，設(shè)計與實施具體市場方案。
3、組織、編制大型市場規(guī)劃、設(shè)計方案。
4、編寫方案設(shè)計報告、實施方案報告。
5、獨(dú)立完成廣告策劃案、品牌推廣方案。
6、指導(dǎo)制作各種宣傳材料、產(chǎn)品說明書、銷售支持材料等。
7、負(fù)責(zé)制定項目總體和分階段的市場推廣傳播策略并有效執(zhí)行。
8、負(fù)責(zé)整合營銷資源，與策劃公司對接制定項目營銷傳播計劃，廣告創(chuàng)意。
9、負(fù)責(zé)項目市場營銷費(fèi)用的預(yù)算支出的控制。
工作內(nèi)容
1、制定公司市場戰(zhàn)略規(guī)劃及銷售目標(biāo), 年度年推廣計劃,并根據(jù)年度銷售目標(biāo)分解月度計劃、制定實施方法，上報營運(yùn)總監(jiān)及總經(jīng)理審批，并依照最終決議實施；定期對市場戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行回顧，按照實際情況進(jìn)行調(diào)整,按照批復(fù)情況執(zhí)行。
2、組織市場調(diào)研對公司經(jīng)營品牌的市場信息、產(chǎn)品的市場走勢、市場份額及同比增長率、競爭品牌分析、同行競爭對手促銷活動等進(jìn)行調(diào)研及分析，并制定相應(yīng)的市場戰(zhàn)略和改進(jìn)措施生成報告。
3、營銷宣傳品，以配合公司各類促銷、宣傳活動的需要。
4、與廣告商、各類媒體建立良好合作關(guān)系，以獲得優(yōu)先、優(yōu)惠的制作、發(fā)布服務(wù)。
5、參與廣告宣傳及促銷活動的實施，負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的協(xié)調(diào), 組織廣告宣傳品平面設(shè)計及促銷活動方案的評審工作。
6、對合作方的廣告支持費(fèi)用的收回情況進(jìn)行跟蹤，并協(xié)助財務(wù)如期收回。
7、按每次活動方案進(jìn)行活動預(yù)先事項上報與對該活動的情況進(jìn)行總結(jié)分析，并將此備案。
績效考核
1、市場部的績效考評每季度進(jìn)行一次，原則上在3月、6月、9月、12月下旬進(jìn)行；
2、考評標(biāo)準(zhǔn)以上班考勤、獨(dú)立完成策劃方案、工作主動性、個人綜合素質(zhì)、市場調(diào)查報告、市場統(tǒng)計評估、廣告贊助商。
3、市場專員、策劃專員的考評實施細(xì)則在本制度基礎(chǔ)上由營運(yùn)總監(jiān)、考評負(fù)責(zé)人共同制定。
4、本制度自頒布之日起實行。
市場部的主要任務(wù)
（一） 作為公司的情報機(jī)構(gòu)
1、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢，建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。
2、搜集行業(yè)信息，特別是競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格、競爭手段等情報的收集、整理和分析。
3、進(jìn)行市場調(diào)研，掌握消費(fèi)者購買心理和行為，為公司市場活動提供決策依據(jù)。
4、參與公司網(wǎng)站建設(shè)。
（二） 作為公司的參謀機(jī)構(gòu)
1、制訂公司品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略和產(chǎn)品企劃策略；
2、制訂公司業(yè)務(wù)短、中、長期目標(biāo)；
3、做出銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；
4、參與制定賣場內(nèi)精品銷售部價格；
5、整理分析銷售部的銷售及庫存資料信息。
（三） 作為公司的公關(guān)機(jī)構(gòu)
神的生動詮釋。品牌是有凈化力、有創(chuàng)造力、有擴(kuò)張力的。品牌象征著財富， 標(biāo)志著品質(zhì)，孕育著文化。品牌是企業(yè)的靈魂，是產(chǎn)業(yè)的基石，是企業(yè)的精華。我們堅持將品牌戰(zhàn)略進(jìn)行到底，不斷提升企業(yè)品牌形象和市場影響力！
2、制定及實施市場廣告、推廣活動和公關(guān)活動；
3、完善、規(guī)范業(yè)務(wù)系統(tǒng)對外的宣傳；
5、合理進(jìn)行廣告媒體和代理上的挑選及管理；
6、經(jīng)公司總經(jīng)理核定后，代表公司對外發(fā)布層面有利信息。
市場部經(jīng)理心得體會篇十五
1.搞定自已在市場部的人脈，方便以后管理市場部，這是基礎(chǔ).
2.了解你公司市場部的運(yùn)作方式.每個公司運(yùn)作方式都不一樣.
3.選取能夠受你任命的人.作為經(jīng)理，要管人，但不是管每個人.能夠透過找到自已得力的助手來保證自已新下達(dá)的舉措得到實施.
4.制定合理的，受大多數(shù)人贊同的市場開拓戰(zhàn)略.并實施下去.
5.根據(jù)市場的反饋?zhàn)鞒稣{(diào)整。
市場部經(jīng)理心得體會篇十六
1)制定各種不同的通路配置計劃。
2)負(fù)責(zé)競爭產(chǎn)品信息的整理與分類。
3)制定產(chǎn)品的分銷計劃。
4)制定通路的培訓(xùn)、激勵和控制政策。
5)定期分析、評估通路。
6)與銷售部及時溝通每月銷量計劃并適量安排生產(chǎn)。
7)控制產(chǎn)成品、包裝式樣和庫存數(shù)量。
8)控制物流。
9)協(xié)同進(jìn)行促銷計劃。
市場部經(jīng)理心得體會篇十七
7、在公司內(nèi)部建立市場信息共享機(jī)制和相應(yīng)的保密措施；
8、在財務(wù)授權(quán)范圍內(nèi)審核、批準(zhǔn)產(chǎn)品品牌建設(shè)及維護(hù)方案，提交公司審批后組織實施；
9、組織、落實產(chǎn)品學(xué)術(shù)資料的制作、更新；
11、帶領(lǐng)市場部成員組建專家團(tuán)隊，統(tǒng)一管理，分級維護(hù)；
12、負(fù)責(zé)與醫(yī)學(xué)會等專業(yè)機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系；
13、組織制定本部門工作目標(biāo)、工作計劃并監(jiān)督落實執(zhí)行；
14、協(xié)助公司人力資源部招聘本部門人員，負(fù)責(zé)本部門員工的培訓(xùn)、使用、激勵、考核，負(fù)責(zé)下屬的日常管理、溝通等。
15、參與公司年度銷售政策的制定。
16、負(fù)責(zé)與公司其它部門的工作協(xié)調(diào)，獲得其他部門對本部門工作的支持；
17、服從公司或上級領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，用心配合其他部門或同事的工作。
市場部經(jīng)理心得體會篇十八
3、負(fù)責(zé)編制本部門年季月銷售和預(yù)算的計劃工作；
4、對銷售管理辦法的研究和改善；
5、產(chǎn)品市場銷售潛力的調(diào)查和分析；
6、對下屬人員工作的考核、評比、激勵；
7、銷售成績的統(tǒng)計與分析；
8、對同業(yè)、客戶、環(huán)境的調(diào)研；
9、負(fù)責(zé)對賬物卡的核對；
10、定期或不定期地組織對銷售狀況的分析和討論；
11、半年一次銷售狀況的評價；
12、有對下屬的人事推薦權(quán)和考核、評價權(quán)。
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