獸藥銷(xiāo)售年終工作總結(jié)（通用24篇）

總結(jié)是整理思路和歸納結(jié)論的重要途徑?？偨Y(jié)應(yīng)該客觀公正，真實(shí)反映工作和學(xué)習(xí)中的成果和不足。這是一份總結(jié)范文的匯總，期待能給大家?guī)?lái)一些啟示和思考。

獸藥銷(xiāo)售年終工作總結(jié)篇一

我在**獸藥動(dòng)物保健品有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，在這期間我盡量把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷(xiāo)售員的實(shí)際操作步驟。

首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于荊州市小北門(mén)區(qū)，是一家以銷(xiāo)售兼批發(fā)為主的私營(yíng)銷(xiāo)售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10個(gè)員工，只有2個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴(lài)的公司，一直以來(lái)在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專(zhuān)人對(duì)來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。

雖然我是還沒(méi)有畢業(yè)的學(xué)生，所以對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教。這次實(shí)習(xí)是難得的機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間我學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，以后，我將更加努力的學(xué)習(xí)知識(shí)，同時(shí)，把握實(shí)踐的機(jī)會(huì)，更加虛心的請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，為更好的適應(yīng)社會(huì)做基礎(chǔ)。

獸藥銷(xiāo)售年終工作總結(jié)篇二

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)瞬之間我已進(jìn)入而立之年，三年前懷揣著夢(mèng)想進(jìn)入一家合資企業(yè)做獸藥銷(xiāo)售工作，回首這三年來(lái)走過(guò)的路，一切好像都?xì)v歷在目：有想上銷(xiāo)量卻不知如何下手的時(shí)候；有做出業(yè)績(jī)興高采烈的時(shí)候；有錯(cuò)失市場(chǎng)良機(jī)而懊悔的時(shí)候。關(guān)鍵的是在這三年的時(shí)間里，我學(xué)會(huì)了思考，學(xué)會(huì)了總結(jié)，而這一切緣于至今影響我的一句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由?！?/p>

20xx年9月，公司派我到福建做市場(chǎng)，從此就開(kāi)始了我的獸藥銷(xiāo)售生涯，初到市場(chǎng)時(shí)，因?yàn)榈赜虻牟皇煜?，我找不到工作方向；?jīng)驗(yàn)的'匱乏，使我像只無(wú)頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往里面鉆，進(jìn)去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產(chǎn)品資料向別人介紹產(chǎn)品，就這樣重復(fù)著我每天的工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒(méi)有收獲，沒(méi)有人愿意與我合作，他們不是不認(rèn)可我的產(chǎn)品，就是不認(rèn)可公司的政策，甚至是不認(rèn)可我本人。

人總是在痛苦中成長(zhǎng)，在痛苦中找出解決問(wèn)題的辦法，我當(dāng)時(shí)找到的方法就是通過(guò)學(xué)習(xí)建立和客戶(hù)的聯(lián)系，學(xué)習(xí)對(duì)于獸藥銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)非常重要，尤其是對(duì)于一個(gè)初次接觸營(yíng)銷(xiāo)者，當(dāng)時(shí)我重點(diǎn)學(xué)習(xí)的是業(yè)務(wù)方法、技巧以及獸藥專(zhuān)業(yè)知識(shí)等，特別是時(shí)下流行的疾病情況，這樣我就把了解到的知識(shí)轉(zhuǎn)化為話題與客戶(hù)分享，去吸引客戶(hù)，讓客戶(hù)認(rèn)可我，以至達(dá)到合作的目的。

通過(guò)以上的改變，我開(kāi)始和客戶(hù)進(jìn)一步的接觸，但是業(yè)務(wù)成交量還是沒(méi)有，每一次與客戶(hù)的失之交臂都懊悔不已，我也不斷反思問(wèn)題到底出在哪里，10月份回公司參加銷(xiāo)售例會(huì)，這一次我得到了系統(tǒng)的銷(xiāo)售知識(shí)和技能培訓(xùn)，一位新加入公司的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的話讓我從夢(mèng)中驚醒，那就是“只為成功找方法，不為失敗找理由”。這句話對(duì)我的影響很大，從此，我養(yǎng)成了思考的習(xí)慣，對(duì)每天工作進(jìn)行總結(jié)，不足改進(jìn)，優(yōu)點(diǎn)發(fā)揚(yáng)，不斷重復(fù)為一件事尋找解決方法的過(guò)程，終于，在我不斷地努力下開(kāi)發(fā)了一個(gè)合作伙伴，我以為工作有了初步成效。

然后，更頭疼的事情也隨之而來(lái)，我開(kāi)發(fā)的這個(gè)客戶(hù)，是一個(gè)在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“老江湖”，他和我的合作只是希望我作為他免費(fèi)的業(yè)務(wù)員，為他跑豬場(chǎng)，做服務(wù)，而我當(dāng)時(shí)也以為這就是我的工作，于是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場(chǎng)，把產(chǎn)品推銷(xiāo)下去，3個(gè)月的時(shí)間，我認(rèn)識(shí)了很多養(yǎng)殖場(chǎng)朋友，而我的合作伙伴就在這時(shí)，給公司一次性先打款幾萬(wàn)元發(fā)了很多貨，一下子讓我感動(dòng)了，我就在想我的付出終于有回報(bào)了。于是，我把希望命懸于此，把他作為我銷(xiāo)售成功開(kāi)始的主要合作伙伴，并且我還把我全部的時(shí)間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待著，期待著我付出后將得到的回報(bào)……然而好景不長(zhǎng)，在我?guī)退蜷_(kāi)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)后，他卻并沒(méi)有主推我們的產(chǎn)品。

都說(shuō)經(jīng)歷可以讓人成熟，也正是因?yàn)榻?jīng)歷了挫折，我才變得成熟起來(lái)，學(xué)會(huì)了保護(hù)自己，學(xué)會(huì)了獨(dú)立強(qiáng)勢(shì)起來(lái)，學(xué)會(huì)了引導(dǎo)別人，學(xué)會(huì)了按游戲規(guī)則開(kāi)展工作。人生的過(guò)程，是一個(gè)思維的過(guò)程，在思考中，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場(chǎng)需求相結(jié)合，哪里需要政策，適合用政策，我就對(duì)哪里進(jìn)行攻擊，隨著工作的推進(jìn)，市場(chǎng)在一點(diǎn)點(diǎn)地滲透，一點(diǎn)點(diǎn)地?cái)U(kuò)大，到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不是天天去磨經(jīng)銷(xiāo)商、討好經(jīng)銷(xiāo)商，天天陪他海闊天空，而是告訴他如何去發(fā)展、壯大自己，去把握市場(chǎng)脈搏、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，和客戶(hù)之間建立一種共贏的戰(zhàn)略性合作關(guān)系。

鳥(niǎo)兒長(zhǎng)大了，要學(xué)會(huì)飛翔，翱翔藍(lán)天；要成長(zhǎng)，就得學(xué)習(xí)；要成長(zhǎng)，就得學(xué)會(huì)找方法，三年銷(xiāo)售工作總結(jié)，我把他簡(jiǎn)單歸納為：學(xué)習(xí)、自悟、成熟的一段經(jīng)歷，過(guò)去的每一天，都是圍繞著自己負(fù)責(zé)的工作，如何布局市場(chǎng)、如何尋找經(jīng)銷(xiāo)商、如何盤(pán)活優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商、如何跑豬場(chǎng)把產(chǎn)品賣(mài)下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，就想想今天的得與失，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、周而復(fù)始，不斷嘗試、不斷超越自己，為自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開(kāi)那句話：“只為成功找方法，不為成敗找理由”。

時(shí)過(guò)境遷，如今將這篇七年前寫(xiě)自己銷(xiāo)售經(jīng)歷于總結(jié)的只言片語(yǔ)，再次拿出來(lái)重讀別有一番時(shí)味，以“祭奠”的心境于十年前渠道為王的時(shí)代，如今“渠道王”能否再現(xiàn)已然不敢妄加論斷，但是我相信無(wú)論任何時(shí)代一定都有那個(gè)領(lǐng)域的“王”炸......

獸藥銷(xiāo)售年終工作總結(jié)篇三

自20xx年8月我加盟xxx至現(xiàn)今，已有2年的時(shí)間了。在這兩年年時(shí)間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟，專(zhuān)業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時(shí)間內(nèi)，無(wú)論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。

20xx年x月，剛來(lái)公司伊始，我在公司的安排下到xxx（處）進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，這段時(shí)間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見(jiàn)的高致病性無(wú)名高熱病——藍(lán)耳病，中國(guó)畜牧業(yè)迎來(lái)了一個(gè)寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶(hù)積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷(xiāo)量止足不前；而我們的xxx獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，乘勢(shì)而上，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶(hù)青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場(chǎng)贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。

獸藥市場(chǎng)經(jīng)過(guò)20xx年的低迷和沉寂，在20xx年出現(xiàn)了可喜的拐點(diǎn)，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷(xiāo)售額突破xxx元，市場(chǎng)范圍擴(kuò)大，占領(lǐng)了xxx，xxx市場(chǎng)，公司在全國(guó)范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。

公司在取得成績(jī)的同時(shí)，也時(shí)刻關(guān)注員工的`個(gè)人成長(zhǎng)，公司多次組織技術(shù)、銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商到青島、日照、香港、澳門(mén)等地旅游，開(kāi)闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷(xiāo)商和公司的關(guān)系。在剛剛過(guò)去的六月，xxx公司商學(xué)院組織了化驗(yàn)室技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過(guò)這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗(yàn)室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高?？傊谶@兩年的工作過(guò)程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。一方面我通過(guò)閱讀大量的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍和臨床實(shí)踐報(bào)告，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過(guò)閱讀大量的道德修養(yǎng)書(shū)籍和人際關(guān)系書(shū)籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)，與養(yǎng)殖戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商建立了良好的合作關(guān)系。在以后的工作中我一定會(huì)更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實(shí)工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！

20xx年養(yǎng)殖形勢(shì)普遍樂(lè)觀，獸藥行銷(xiāo)的形勢(shì)也肯定不錯(cuò)，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭，“亂”字當(dāng)家，不規(guī)范、不正當(dāng)、不對(duì)稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)短時(shí)間內(nèi)難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時(shí)期內(nèi)仍會(huì)存在，獸藥市場(chǎng)的規(guī)范尚需時(shí)日。雖然目前獸藥企業(yè)魚(yú)龍混雜，但是我堅(jiān)信，我們xxx人在？總及其他公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)、穩(wěn)健、正派的經(jīng)營(yíng)理念，一心一意做好藥，確保xxx獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信xxx獸藥一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無(wú)不勝！

獸藥銷(xiāo)售年終工作總結(jié)篇四

公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場(chǎng)贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。

獸藥市場(chǎng)經(jīng)過(guò)xx年的低迷和沉寂，在20xx年出現(xiàn)了可喜的拐點(diǎn)，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷(xiāo)售額突破xxx元，市場(chǎng)范圍擴(kuò)大，占領(lǐng)了xxx，xxx市場(chǎng)，公司在全國(guó)范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。

公司在取得成績(jī)的同時(shí)，也時(shí)刻關(guān)注員工的個(gè)人成長(zhǎng)，公司多次組織技術(shù)、銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商到青島、日照、香港、澳門(mén)等地旅游，開(kāi)闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷(xiāo)商和公司的關(guān)系。

在剛剛過(guò)去的六月，xxx公司商學(xué)院組織了化驗(yàn)室技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過(guò)這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗(yàn)室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。

總之，在這兩年的工作過(guò)程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。一方面我通過(guò)閱讀大量的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍和臨床實(shí)踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過(guò)閱讀大量的道德修養(yǎng)書(shū)籍和人際關(guān)系書(shū)籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)，與養(yǎng)殖戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商建立了良好的合作關(guān)系。

在以后的工作中我一定會(huì)更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實(shí)工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！

xx年養(yǎng)殖形勢(shì)普遍樂(lè)觀，獸藥行銷(xiāo)的形勢(shì)也肯定不錯(cuò)，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭，“亂”字當(dāng)家，不規(guī)范、不正當(dāng)、不對(duì)稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)短時(shí)間內(nèi)難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時(shí)期內(nèi)仍會(huì)存在，獸藥市場(chǎng)的規(guī)范尚需時(shí)日。雖然目前獸藥企業(yè)魚(yú)龍混雜，但是我堅(jiān)信，我們xxx人在總及其他公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)、穩(wěn)健、正派的經(jīng)營(yíng)理念，一心一意做好藥，確保xxx獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信xxx獸藥一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無(wú)不勝！

獸藥銷(xiāo)售年終工作總結(jié)篇五

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)瞬之間我已進(jìn)入而立之年，三年前我懷揣著夢(mèng)想進(jìn)入一家合資企業(yè)做獸藥銷(xiāo)售工作，回首這三年來(lái)走過(guò)的路，一切好像都?xì)v歷在目：有想上銷(xiāo)量卻不知如何下手的時(shí)候；有做出業(yè)績(jī)興高采烈的時(shí)候；有錯(cuò)失市場(chǎng)良機(jī)而懊悔的時(shí)候。關(guān)鍵的是，在這三年的時(shí)間里，我學(xué)會(huì)了思考，學(xué)會(huì)了總結(jié)，而這一切緣于至今影響我的一句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由?！?/p>

20xx年x月，公司派我到福建做市場(chǎng)，從此就開(kāi)始了我的獸藥銷(xiāo)售生涯，初到市場(chǎng)時(shí)，因?yàn)榈赜虿皇煜?，我找不到工作方向；?jīng)驗(yàn)匱乏，使我像只無(wú)頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往里面鉆，進(jìn)去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產(chǎn)品資料介紹產(chǎn)品，就這樣重復(fù)著我每天的工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒(méi)有收獲，沒(méi)有人愿意與我合作，他們不是不認(rèn)可我的產(chǎn)品，就是不認(rèn)可公司政策，甚至是不認(rèn)可我本人。

人總是在痛苦中成長(zhǎng)，在痛苦中找出解決問(wèn)題的辦法，我當(dāng)時(shí)找到的方法就是通過(guò)學(xué)習(xí)建立和客戶(hù)的聯(lián)系。學(xué)習(xí)對(duì)于獸藥銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)非常重要，尤其是對(duì)于一個(gè)初次接觸營(yíng)銷(xiāo)者，當(dāng)時(shí)我重點(diǎn)學(xué)習(xí)的是業(yè)務(wù)方法、技巧以及獸藥專(zhuān)業(yè)知識(shí)等，特別是時(shí)下流行的疾病情況，這樣我就可以把了解到的知識(shí)轉(zhuǎn)化為話題與客戶(hù)分享，去吸引客戶(hù)，讓客戶(hù)認(rèn)可我，以至達(dá)到合作的目的。

通過(guò)以上改變，我開(kāi)始和客戶(hù)有了進(jìn)一步的接觸，但是業(yè)務(wù)成交量還是沒(méi)有，每一次與客戶(hù)的失之交臂都讓我懊悔不已，我也不斷反思到底問(wèn)題出在哪里，10月份回公司參加銷(xiāo)售例會(huì)，這一次我得到了系統(tǒng)的銷(xiāo)售知識(shí)和技能培訓(xùn)，一位新加入公司的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的話讓我從夢(mèng)中驚醒，那就是“只為成功找方法，不為失敗找理由”，這句話對(duì)我的影響很大，從此，我養(yǎng)成了思考的習(xí)慣，對(duì)每天的工作進(jìn)行總結(jié)，不足改進(jìn)，優(yōu)點(diǎn)發(fā)揚(yáng)，不斷地重復(fù)為一件事尋找解決方法的過(guò)程，終于，在我不斷地努力下開(kāi)發(fā)了一個(gè)合作伙伴，我以為工作有了初步成效。

然后，更頭疼的事情也隨之而來(lái)，我開(kāi)發(fā)的這個(gè)客戶(hù)，是一個(gè)在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“老江湖”，他和我的合作只是希望我作為他免費(fèi)的業(yè)務(wù)員，為他跑豬場(chǎng)、做服務(wù)，而我當(dāng)時(shí)也以為這就是我的工作，于是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場(chǎng)，把產(chǎn)品推銷(xiāo)下去，3個(gè)月的時(shí)間，我認(rèn)識(shí)了很多養(yǎng)殖場(chǎng)的朋友，而我的合作伙伴就在這時(shí)，給公司一次性先打款幾萬(wàn)元發(fā)了很多貨，一下子讓我感動(dòng)了，我就在想我的付出終于有回報(bào)了，于是，我把希望命懸于此，把他作為我銷(xiāo)售成功開(kāi)始的'主要合作伙伴，并且我還把我全部的時(shí)間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待著，期待著我付出后將得到的回報(bào)？？，然而好景不長(zhǎng)，在我?guī)退蜷_(kāi)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)后，他卻并沒(méi)有主推我們的產(chǎn)品。

都說(shuō)經(jīng)歷可以讓人成熟，也正是因?yàn)榻?jīng)歷了挫折，我才變得成熟起來(lái)，學(xué)會(huì)了保護(hù)自己、學(xué)會(huì)了獨(dú)立強(qiáng)勢(shì)起來(lái)、學(xué)會(huì)了引導(dǎo)別人、學(xué)會(huì)了按游戲規(guī)則開(kāi)展工作。人生的過(guò)程，是一個(gè)思維的過(guò)程，在思考中，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場(chǎng)需求相結(jié)合，哪里需要政策，適合用政策，我就對(duì)哪里進(jìn)行攻擊，隨著工作的推進(jìn)，市場(chǎng)在一點(diǎn)點(diǎn)地滲透，一點(diǎn)點(diǎn)地?cái)U(kuò)大，到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不是天天去磨經(jīng)銷(xiāo)商、討好經(jīng)銷(xiāo)商，天天陪他海闊天空，更不是把自己的賭注全部壓在一個(gè)人身上，而是告訴他如何去發(fā)展、壯大自己，去把握市場(chǎng)脈搏、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，和客戶(hù)之間建立一種共贏的戰(zhàn)略性合作關(guān)系。

鳥(niǎo)兒長(zhǎng)大了，要學(xué)會(huì)飛翔，翱翔藍(lán)天；要成長(zhǎng)，就得學(xué)習(xí)；要成長(zhǎng)，就得學(xué)會(huì)找方法，三年銷(xiāo)售工作的總結(jié)，我把他簡(jiǎn)單歸納為：學(xué)習(xí)、自悟、成熟的一段經(jīng)歷，過(guò)去的每一天，都是圍繞著自己負(fù)責(zé)的工作，如何布局市場(chǎng)、如何尋找經(jīng)銷(xiāo)商、如何盤(pán)活優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商、如何跑豬場(chǎng)把產(chǎn)品賣(mài)下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，就想想今天的得與失，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、周而復(fù)始，不斷嘗試、不斷超越自己，為自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開(kāi)那句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由”。

獸藥銷(xiāo)售年終工作總結(jié)篇六

1.氣喘病真鬧心，肺內(nèi)注射幫助您。

2.一針支必寧，氣喘無(wú)蹤影。

3.支必寧，支原體的克星，養(yǎng)殖戶(hù)的福星。

4.無(wú)喘很簡(jiǎn)單，支必寧保平安。

5.防喘等于增重，支必寧我看行。

6.支必寧—喘無(wú)聲，肥有蹤。

7.支必寧六十載，只為報(bào)國(guó)顯風(fēng)采。

8.養(yǎng)豬要防病，常備支必寧。

9.護(hù)好肺養(yǎng)豬更輕松，首選支必寧——愛(ài)氧護(hù)肺大行動(dòng)。

獸藥銷(xiāo)售年終工作總結(jié)篇七

（一）提高認(rèn)識(shí)、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)：充分認(rèn)識(shí)到獸藥專(zhuān)項(xiàng)整治工作對(duì)促進(jìn)養(yǎng)殖業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展，維護(hù)公共衛(wèi)生安全和人民身體健康的重要意義。做到了主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、負(fù)總責(zé)，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和周密部署；分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，并精心組織、嚴(yán)格督察；職能科室具體組織實(shí)施，為獸藥專(zhuān)項(xiàng)整治工作提供了組織保障。

（二）制定方案、明確部署：提前制定了《關(guān)于印發(fā)〈2009年食品安全暨農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作實(shí)施意見(jiàn)〉的通知》（xx一體〔2009〕14號(hào)）文，明確了獸藥經(jīng)營(yíng)、使用環(huán)節(jié)的監(jiān)管重點(diǎn)，并要求嚴(yán)格執(zhí)法、務(wù)求實(shí)效，切實(shí)做到了有工作部署，有整治重點(diǎn)，確保了落實(shí)到位。

（三）納入目標(biāo)、落實(shí)責(zé)任：將獸藥專(zhuān)項(xiàng)整治工作納入了目標(biāo)管理。明確了區(qū)一體局有關(guān)科室、中心、大隊(duì)根據(jù)自身行業(yè)特點(diǎn)和職權(quán)范圍自行開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)整治；農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法大隊(duì)負(fù)責(zé)牽頭組織實(shí)施，并協(xié)助有關(guān)科室、中心開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)整治執(zhí)法檢查；農(nóng)業(yè)綜合管理服務(wù)中心負(fù)責(zé)獸藥等農(nóng)資違法行為的執(zhí)法監(jiān)管；各涉農(nóng)街辦負(fù)責(zé)本轄區(qū)內(nèi)的獸藥等農(nóng)資違法行為的專(zhuān)項(xiàng)整治和執(zhí)法監(jiān)管，并協(xié)助配合好區(qū)一體局有關(guān)中心和執(zhí)法大隊(duì)開(kāi)展聯(lián)合專(zhuān)項(xiàng)整治執(zhí)法檢查。區(qū)一體化工作局對(duì)其開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)整治情況進(jìn)行督查。切實(shí)加強(qiáng)了各層次目標(biāo)管理，做到了任務(wù)明確、確保了各司其職、履職到位。

（一）結(jié)合上半年開(kāi)展的“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整治暨農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全執(zhí)法年活動(dòng)”、“農(nóng)資打假專(zhuān)項(xiàng)治理”等農(nóng)業(yè)投入品專(zhuān)項(xiàng)整治工作及元旦、春節(jié)、“五.一”、“端午”等節(jié)日期間農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全暨食品安全專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)，廣泛宣傳了開(kāi)展獸藥專(zhuān)項(xiàng)整治的重要性和緊迫性及獸藥等農(nóng)資識(shí)假辨假常識(shí)，并引導(dǎo)群眾索取購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資的票據(jù)，進(jìn)一步提高了群眾的自己保護(hù)能力。

（二）結(jié)合“社會(huì)治安綜合治理宣傳”、“中華人民共和國(guó)食品安全法宣傳”等活動(dòng)，采取在街口、場(chǎng)鎮(zhèn)設(shè)立宣傳咨詢(xún)點(diǎn)、張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)，散發(fā)宣傳資料，展示宣傳展板，現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)等形式,積極組織開(kāi)展了《中華人民共和國(guó)食品安全法》、《中華人民共和國(guó)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《xx市食用農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全條例》等新頒布農(nóng)業(yè)法律法規(guī)及《國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《食品衛(wèi)生法》、《動(dòng)物防疫法》、《動(dòng)物檢疫管理辦法》、《獸藥管理?xiàng)l例》等相關(guān)法律法規(guī)和科普知識(shí)的宣傳、普及，使其能知法、懂法、用法、守法。

上半年共開(kāi)展集中性法律法規(guī)宣傳教育活動(dòng)5次以上；共設(shè)立宣傳咨詢(xún)點(diǎn)5；懸掛宣傳橫幅5幅次；張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)、掛圖100余幅次；散發(fā)宣傳資料5000余份；制作、展示宣傳展板5塊；接受群眾咨詢(xún)100余人次。通過(guò)宣傳教育，使廣大群眾知曉了《中華人民共和國(guó)食品安全法》等新頒布農(nóng)業(yè)法律法規(guī)及與獸藥等農(nóng)業(yè)投入品密切相關(guān)的農(nóng)業(yè)法律法規(guī)基本內(nèi)容和自身的合法權(quán)益，同時(shí)普及了獸藥科學(xué)、安全使用知識(shí)及識(shí)假辨假常識(shí)，在一定程度上提高了獸藥等農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的法制意識(shí)及農(nóng)民群眾的自己保護(hù)能力，在全社會(huì)形成了自覺(jué)抵制和打擊制假售假活動(dòng)的良好氛圍，收到了較好的宣傳實(shí)效。

堅(jiān)持專(zhuān)項(xiàng)檢查與綜合治理相結(jié)合，交叉檢查與重點(diǎn)檢查相結(jié)合，法規(guī)宣傳與執(zhí)法檢查相結(jié)合的工作方式，重點(diǎn)加強(qiáng)獸藥經(jīng)營(yíng)秩序治理、獸藥使用管理、獸用生物制品監(jiān)管等獸藥經(jīng)營(yíng)、使用環(huán)節(jié)的專(zhuān)項(xiàng)整治工作，把各項(xiàng)整治措施落到實(shí)處，抓出實(shí)效。

（一）加強(qiáng)了對(duì)重點(diǎn)企業(yè)的監(jiān)督檢查。

組織了對(duì)獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)基本情況的摸底調(diào)查，對(duì)現(xiàn)已未生產(chǎn)及新增生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)在《農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位名冊(cè)》中進(jìn)行了注明及補(bǔ)充。經(jīng)調(diào)查全區(qū)我區(qū)農(nóng)業(yè)投入品生產(chǎn)企業(yè)7個(gè)（全部為飼料生產(chǎn)企業(yè)），無(wú)獸藥生產(chǎn)企業(yè)；獸藥經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)4個(gè)(其中2個(gè)兼營(yíng)飼料)。經(jīng)對(duì)全區(qū)范圍內(nèi)獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)的調(diào)查、核實(shí)工作，切實(shí)加強(qiáng)了對(duì)我區(qū)獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理，為確定此次獸藥專(zhuān)項(xiàng)工作的監(jiān)管重點(diǎn)奠定了基礎(chǔ)。

（二）加強(qiáng)了對(duì)獸藥經(jīng)營(yíng)秩序治理。

照《獸藥管理?xiàng)l例》、《食品動(dòng)物禁用的獸藥及其它化合物清單》（農(nóng)業(yè)部第193號(hào)公告）、《公布首批〈獸藥地方標(biāo)準(zhǔn)廢止目錄〉》（農(nóng)業(yè)部公告第560號(hào)）、農(nóng)業(yè)部公布的《假獸藥清單》、《獸藥標(biāo)簽和說(shuō)明書(shū)管理辦法》等相關(guān)法規(guī)及公告，對(duì)“曾巴士獸藥飼料經(jīng)營(yíng)部”等4個(gè)獸藥（2個(gè)兼營(yíng)飼料及飼料添加劑）經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展了專(zhuān)項(xiàng)治理行動(dòng)，檢查覆蓋率達(dá)到了100%。那是對(duì)照《獸藥管理?xiàng)l例》、《食品動(dòng)物禁用的獸藥及其它化合物清單》（農(nóng)業(yè)部第193號(hào)公告）、《公布首批〈獸藥地方標(biāo)準(zhǔn)廢止目錄〉》（農(nóng)業(yè)部公告第560號(hào)）等禁用獸藥公告，對(duì)金剛烷胺、利巴韋林等禁用獸藥進(jìn)行了拉網(wǎng)式專(zhuān)項(xiàng)整治。整治檢查中未發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)禁用獸藥等違法違規(guī)行為。二是對(duì)照農(nóng)業(yè)部公布的《假獸藥清單》及2008年以來(lái)被通報(bào)的假劣獸藥（包括非法企業(yè)生產(chǎn)的假獸藥、合法企業(yè)生產(chǎn)的套用文號(hào)產(chǎn)品等假劣獸藥），對(duì)抗生素類(lèi)、驅(qū)蟲(chóng)類(lèi)、解熱鎮(zhèn)痛類(lèi)藥物的片劑、粉劑、散劑、預(yù)混劑、注射劑等獸藥（漁藥）品種進(jìn)行了。

獸藥銷(xiāo)售年終工作總結(jié)篇八

xx年5月2日到5月28日，我在華威獸藥動(dòng)物保健品有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，在這期間我盡量把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)，獸藥銷(xiāo)售實(shí)習(xí)總結(jié)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷(xiāo)售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有一個(gè)月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知在社會(huì)里，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力需要學(xué)習(xí)。

首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于荊州市小北門(mén)區(qū)，是一家以銷(xiāo)售兼批發(fā)為主的私營(yíng)銷(xiāo)售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10個(gè)員工，只有2個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴(lài)的公司，一直以來(lái)在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專(zhuān)人對(duì)來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：動(dòng)物常規(guī)藥品，動(dòng)物保健藥品，動(dòng)物手術(shù)用品器械等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把健康安全放在第一位。

由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。雖然我是還沒(méi)有畢業(yè)的學(xué)生，所以對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教。這次實(shí)習(xí)是難得的機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間我學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售獸藥保健用品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，都全身心的'投入到工作中去了。

實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是的!緊張的一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，以后，我將更加努力的學(xué)習(xí)知識(shí)，同時(shí)，把握實(shí)踐的機(jī)會(huì)，更加虛心的請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，為更好的適應(yīng)社會(huì)做基礎(chǔ)。

獸藥銷(xiāo)售年終工作總結(jié)篇九

自xxxx年8月我加盟xxxxxx至現(xiàn)今，已有2年的時(shí)間了。在這兩年年時(shí)間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟，專(zhuān)業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時(shí)間內(nèi)，無(wú)論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。

xxxx年xxx月，剛來(lái)公司伊始，我在公司的安排下到xxxxxx（處）進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，這段時(shí)間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見(jiàn)的高致病性無(wú)名高熱病——藍(lán)耳病，中國(guó)畜牧業(yè)迎來(lái)了一個(gè)寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶(hù)積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷(xiāo)量止足不前；而我們的xxxxxx獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，乘勢(shì)而上，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶(hù)青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場(chǎng)贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。

獸藥市場(chǎng)經(jīng)過(guò)xxxx年的低迷和沉寂，在xxxx年出現(xiàn)了可喜的拐點(diǎn)，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷(xiāo)售額突破xxxxxx元，市場(chǎng)范圍擴(kuò)大，占領(lǐng)了xxxxxx，xxxxxx市場(chǎng)，公司在全國(guó)范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。

公司在取得成績(jī)的同時(shí)，也時(shí)刻關(guān)注員工的個(gè)人成長(zhǎng)，公司多次組織技術(shù)、銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商到青島、日照、香港、澳門(mén)等地旅游，開(kāi)闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷(xiāo)商和公司的關(guān)系。

在剛剛過(guò)去的六月，xxxxxx公司商學(xué)院組織了化驗(yàn)室技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過(guò)這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗(yàn)室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。

總之，在這兩年的工作過(guò)程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。一方面我通過(guò)閱讀大量的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍和臨床實(shí)踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過(guò)閱讀大量的道德修養(yǎng)書(shū)籍和人際關(guān)系書(shū)籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)，與養(yǎng)殖戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商建立了良好的合作關(guān)系。

在以后的工作中我一定會(huì)更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實(shí)工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！

xxxx年養(yǎng)殖形勢(shì)普遍樂(lè)觀，獸藥行銷(xiāo)的形勢(shì)也肯定不錯(cuò)，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭，“亂”字當(dāng)家，不規(guī)范、不正當(dāng)、不對(duì)稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)短時(shí)間內(nèi)難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時(shí)期內(nèi)仍會(huì)存在，獸藥市場(chǎng)的規(guī)范尚需時(shí)日。雖然目前獸藥企業(yè)魚(yú)龍混雜，但是我堅(jiān)信，我們xxxxxx人在？總及其他公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)、穩(wěn)健、正派的經(jīng)營(yíng)理念，一心一意做好藥，確保xxxxxx獸藥，技高品精，在各位同事的'努力下，相信xxxxxx獸藥一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無(wú)不勝！

獸藥銷(xiāo)售年終工作總結(jié)篇十

我在xx獸藥動(dòng)物保健品有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，在這期間我盡量把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷(xiāo)售員的實(shí)際操作步驟。

首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于荊州市小北門(mén)區(qū)，是一家以銷(xiāo)售兼批發(fā)為主的私營(yíng)銷(xiāo)售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10個(gè)員工，只有2個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴(lài)的公司，一直以來(lái)在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專(zhuān)人對(duì)來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。

雖然我是還沒(méi)有畢業(yè)的學(xué)生，所以對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教。這次實(shí)習(xí)是難得的機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間我學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，以后，我將更加努力的學(xué)習(xí)知識(shí)，同時(shí)，把握實(shí)踐的機(jī)會(huì)，更加虛心的請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，為更好的適應(yīng)社會(huì)做基礎(chǔ)。

獸藥銷(xiāo)售年終工作總結(jié)篇十一

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)瞬之間我已進(jìn)入而立之年，三年前懷揣著夢(mèng)想進(jìn)入一家合資企業(yè)，做獸藥銷(xiāo)售工作，歷歷在目，很多場(chǎng)景都一一映入眼簾；有想上銷(xiāo)量卻不知如何下手的時(shí)候，有做出銷(xiāo)售業(yè)績(jī)興高采烈的時(shí)候，有錯(cuò)失市場(chǎng)良機(jī)而懊悔的時(shí)候，三年里我從一個(gè)窮光蛋變成了一個(gè)自食其力的人，還收獲了我的人生至愛(ài)——老婆和兒子，一個(gè)屬于我的家。

20xx年9月，公司派我到福建，開(kāi)始我的獸藥銷(xiāo)售工作，初到市場(chǎng)時(shí)，因?yàn)榈赜虻牟皇煜?，我找不到方向，?jīng)驗(yàn)的匱乏，像一只無(wú)頭的蒼蠅一樣到處亂串，做為一名獸藥銷(xiāo)售人員，下到市場(chǎng)的第一件事情就是找尋我們的合作伙伴——獸藥經(jīng)銷(xiāo)商，就這樣我沿街找尋，看到獸藥鋪我就往里面鉆，進(jìn)去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員，拿出產(chǎn)品資料向別人介紹公司產(chǎn)品，就這樣重復(fù)著我每天的工作。

我每天這樣的工作著，也很辛苦，也很無(wú)助，始終不見(jiàn)成效，沒(méi)有人愿意與我合作。他們不是不認(rèn)可我的產(chǎn)品，就是不認(rèn)可我公司的政策，甚至可以說(shuō)是不認(rèn)可我這個(gè)人，因?yàn)槲疫€不專(zhuān)業(yè)。人總是在痛苦中成長(zhǎng)，在痛苦中找出解決問(wèn)題的辦法；那就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)對(duì)在校讀書(shū)人來(lái)說(shuō)很重要，對(duì)我們做獸藥銷(xiāo)售的人來(lái)說(shuō)，更是非常重要，學(xué)習(xí)什么呢？主要學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)所要用到的知識(shí)，如：方法、技巧、專(zhuān)業(yè)知識(shí)等；特別是時(shí)下流行的疾病知識(shí)，把他轉(zhuǎn)化為話題與客戶(hù)分享，去吸引客戶(hù)，讓客戶(hù)認(rèn)可你，與你有說(shuō)不完的話，交上朋友，以至達(dá)到合作的目的。

然而好景不長(zhǎng)，經(jīng)歷一次次的洗禮和現(xiàn)象欺騙，我成熟了許多，也學(xué)會(huì)了保護(hù)自己，學(xué)會(huì)了獨(dú)立強(qiáng)勢(shì)起來(lái)，學(xué)會(huì)了引導(dǎo)別人，學(xué)會(huì)了按游戲規(guī)則合作開(kāi)展工作。

“人生的過(guò)程，是一個(gè)思維的過(guò)程”。我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場(chǎng)需求相結(jié)合，哪里需要政策，適合用政策，我就往哪里進(jìn)行轟炸，一場(chǎng)場(chǎng)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)就這樣接踵而至，市場(chǎng)一點(diǎn)點(diǎn)的滲透，市場(chǎng)一點(diǎn)點(diǎn)的擴(kuò)大，我發(fā)現(xiàn)原來(lái)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，也不在是天天去磨經(jīng)銷(xiāo)商，討好經(jīng)銷(xiāo)商，天天陪他海闊天空，而是讓他搞清楚如何去發(fā)展自己，壯大自己，把握市場(chǎng)脈搏去應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。

我所做的工作，整個(gè)工作流程，第一是找合作伙伴，第二找好合作伙伴，第三是以一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)進(jìn)行服務(wù)，跑終端，把一個(gè)點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)進(jìn)行打地基，盡可能讓每個(gè)點(diǎn)都發(fā)揮能量，期間按照公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，以自己的服務(wù)，結(jié)合經(jīng)銷(xiāo)商本地理優(yōu)勢(shì)和客情關(guān)系服務(wù)相結(jié)合去贏得終端豬場(chǎng)對(duì)公司產(chǎn)品的信任與支持，然后邀請(qǐng)用戶(hù)參加一場(chǎng)場(chǎng)的技術(shù)講座；一次次的促銷(xiāo)活動(dòng)，一回回的小型聚會(huì)；一趟趟的面對(duì)面圓桌會(huì)，夯實(shí)了市場(chǎng)基礎(chǔ)，加深了與用戶(hù)之間的情節(jié)，當(dāng)時(shí)我們的促銷(xiāo)活動(dòng)也很新穎，設(shè)立一個(gè)個(gè)促銷(xiāo)檔次，定得越多，贈(zèng)得就越多。按公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略“以買(mǎi)貨贈(zèng)物”的方式，以滿足用戶(hù)需要為宗旨；只要達(dá)到想等價(jià)的訂貨，我們都一一滿足客戶(hù)的需求，如：現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品抵用券獲得折扣優(yōu)惠，贈(zèng)加油卡，贈(zèng)小汽車(chē)，贈(zèng)家電，贈(zèng)養(yǎng)豬場(chǎng)設(shè)備，贈(zèng)旅游等，我們想盡了一切可以用的方法，目的只有一個(gè)“營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)滿足客戶(hù)的需求從而達(dá)到自己的某個(gè)目的”。

意猶未盡，辛酸滿懷，喜樂(lè)參半，感慨萬(wàn)千。

獸藥銷(xiāo)售年終工作總結(jié)篇十二

自xx年8月我加盟xxx至現(xiàn)今，已有2年的`時(shí)間了。在這兩年年時(shí)間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟，專(zhuān)業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時(shí)間內(nèi)，無(wú)論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。

剛來(lái)公司開(kāi)始，我在公司的安排下到xxx（處）進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，這段時(shí)間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見(jiàn)的高致病性無(wú)名高熱病——藍(lán)耳病，中國(guó)畜牧業(yè)迎來(lái)了一個(gè)寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶(hù)積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷(xiāo)量止足不前；而我們的xxx獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，乘勢(shì)而上，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶(hù)青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場(chǎng)贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。

獸藥市場(chǎng)經(jīng)過(guò)xx年的低迷和沉寂，在xx年出現(xiàn)了可喜的拐點(diǎn)，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷(xiāo)售額突破xxx元，市場(chǎng)范圍擴(kuò)大，占領(lǐng)了xxx，xxx市場(chǎng)，公司在全國(guó)范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。

公司在取得成績(jī)的同時(shí)，也時(shí)刻關(guān)注員工的個(gè)人成長(zhǎng)，公司多次組織技術(shù)、銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商到***等地旅游，開(kāi)闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷(xiāo)商和公司的關(guān)系。

在剛剛過(guò)去的六月，xxx公司商學(xué)院組織了化驗(yàn)室技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過(guò)這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗(yàn)室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。

總之，在這兩年的工作過(guò)程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。一方面我通過(guò)閱讀大量的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍和臨床實(shí)踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過(guò)閱讀大量的道德修養(yǎng)書(shū)籍和人際關(guān)系書(shū)籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)，與養(yǎng)殖戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商建立了良好的合作關(guān)系。

在以后的工作中我一定會(huì)更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實(shí)工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！

獸藥銷(xiāo)售年終工作總結(jié)篇十三

自20xx年9月我加入xxxx獸藥至現(xiàn)今，已有3月的時(shí)間了。在這3月時(shí)間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了專(zhuān)業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。現(xiàn)對(duì)我在xxxx獸藥的任職作一份獸藥銷(xiāo)售工作總結(jié)。

剛來(lái)公司時(shí)，我在公司的安排下進(jìn)行技術(shù)服務(wù)。這段時(shí)間中國(guó)畜牧業(yè)迎來(lái)了一個(gè)寒冷的冬天，養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見(jiàn)的高致病性無(wú)名高熱病——藍(lán)耳病。這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶(hù)積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，我們的凱民獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶(hù)青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場(chǎng)贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。

獸藥市場(chǎng)經(jīng)過(guò)低迷和沉寂，在年底出現(xiàn)了可喜的.拐點(diǎn)，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷(xiāo)售額突破xxxxxx元，市場(chǎng)范圍擴(kuò)大，公司在全國(guó)范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。公司在取得成績(jī)的同時(shí)，也時(shí)刻關(guān)注員工的個(gè)人成長(zhǎng)，公司多次組織技術(shù)、銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商到香港、澳門(mén)、日照、青島等地旅游，開(kāi)闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷(xiāo)商和公司的關(guān)系。

在剛剛過(guò)去的六月，公司組織了化驗(yàn)室技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過(guò)這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗(yàn)室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作添了一份力量。

總之，在這兩年的工作過(guò)程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。一方面通過(guò)閱讀大量的道德修養(yǎng)書(shū)籍和人際關(guān)系書(shū)籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)，與養(yǎng)殖戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商建立了良好的合作關(guān)系。另一方面，我通過(guò)閱讀大量的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍和臨床實(shí)踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。

在以后的工作中我一定會(huì)更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實(shí)工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！養(yǎng)殖形勢(shì)普遍樂(lè)觀，獸藥行銷(xiāo)的形勢(shì)也肯定不錯(cuò)，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭，“亂”字當(dāng)家，不正當(dāng)、不規(guī)范、不對(duì)稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)短時(shí)間內(nèi)難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時(shí)期內(nèi)仍會(huì)存在，獸藥市場(chǎng)的規(guī)范尚需時(shí)日。雖然目前獸藥企業(yè)魚(yú)龍混雜，但是我堅(jiān)信，在各位同事的努力下，相信我們一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無(wú)不勝！

獸藥銷(xiāo)售年終工作總結(jié)篇十四

員工自我評(píng)價(jià)(1)：

__年__月出生，__族，__年__月參加工作，__年__月入黨，歷任畜牧局科員、縣委辦秘書(shū)、常務(wù)秘書(shū)(副科級(jí))，現(xiàn)任縣委辦公室副主任。

政治素質(zhì)較高，工作作風(fēng)扎實(shí)，具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)本事，出色地完成了分管的常務(wù)、保密、督查工作任務(wù)，得到了領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可和好評(píng)。具體表現(xiàn)是：

一是認(rèn)真學(xué)習(xí)，政治素質(zhì)高。

我能夠自覺(jué)堅(jiān)持黨性鍛煉，注重提高自我的政治修養(yǎng)，不斷改造世界觀、人生觀、價(jià)值觀，持之以恒地學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，自覺(jué)學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，在實(shí)際工作中始終堅(jiān)持黨的基本路線不動(dòng)搖，在大是大非面前堅(jiān)持政治上的清醒與堅(jiān)定。該同志在堅(jiān)持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)中，能夠虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真整改提高，時(shí)刻注意言行，樹(shù)立了黨員干部的良好形象。

二是善于協(xié)調(diào)，工作本事強(qiáng)。

__同志多年從事常務(wù)工作，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，組織協(xié)調(diào)本事強(qiáng)，在協(xié)調(diào)工作上，及時(shí)、果敢、主動(dòng)，對(duì)一些矛盾靈活處理，能夠很好地協(xié)調(diào)上下左右、方方面面的關(guān)系。領(lǐng)導(dǎo)交辦的每件事、每項(xiàng)工作都?jí)騾f(xié)調(diào)到位、落實(shí)到位。異常是在處理群眾上訪事件上，他進(jìn)取協(xié)調(diào)公安、信訪等各方面力量，對(duì)上訪群眾及時(shí)分流，有效控制局面，全年未發(fā)生一齊群眾沖擊縣委辦公室，影響領(lǐng)導(dǎo)正常辦公的情景，表現(xiàn)出其出色的協(xié)調(diào)本事。

三是勤奮敬業(yè)，工作效果好。

__同志工作兢兢業(yè)業(yè)，孜孜不倦，取得了良好的工作績(jī)效。分管的常務(wù)、督查、保密工作都得到了上級(jí)和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。常務(wù)工作線長(zhǎng)、面廣、事雜，他不分晝夜、起早貪晚，適時(shí)、適當(dāng)?shù)刈龊昧饲趧?wù)工作，圓滿地完成了會(huì)務(wù)工作，異常是出色地完成了盛市領(lǐng)導(dǎo)的接待任務(wù)，得到了上級(jí)主要領(lǐng)導(dǎo)的贊許。同時(shí)，壓縮不必要支出，加強(qiáng)后勤保障，保證了辦公室高效、有序地運(yùn)轉(zhuǎn)。保密工作，他堅(jiān)持不斷完善工作機(jī)制、加強(qiáng)管理和指導(dǎo)、強(qiáng)化人員培訓(xùn)，推進(jìn)了全縣保密工作上水平。在督查工作上，他對(duì)肉羊產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目建設(shè)等重大事項(xiàng)進(jìn)行全程監(jiān)督，定期通報(bào)，有力地推動(dòng)了工作開(kāi)展和落實(shí)。今年，承辦上級(jí)黨委交辦的查辦件件、本級(jí)縣委領(lǐng)導(dǎo)的批辦件件，辦結(jié)率都到達(dá)。

四是廉潔自律，自身要求嚴(yán)。

自覺(jué)遵守國(guó)家的法律、法規(guī)，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，自覺(jué)抵制不良習(xí)氣，努力做到清正廉潔。不論是在上班時(shí)間，還是八小時(shí)以外，均能夠嚴(yán)格要求，自覺(jué)維護(hù)黨的紀(jì)律，嚴(yán)格規(guī)范自我的行為，從不搞特殊。要求別人做到的，自我首先做到，禁止別人做的，自我首先不做，時(shí)時(shí)處處以一個(gè)黨員干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自我。同時(shí)，該同志心胸寬容大度，待人誠(chéng)懇、友善，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，能夠較好的處理與領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)系，有著很強(qiáng)的號(hào)召力和凝聚力。

員工自我評(píng)價(jià)(2)：

轉(zhuǎn)眼間6個(gè)月試用期已接近尾聲，首先感激公司能給我展示才能、實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的機(jī)會(huì).我于20__年成為公司的試用員工，擔(dān)任計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)部科員一職，現(xiàn)將我的工作情景作自我評(píng)價(jià)：

1、努力學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)本事.在工作中，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)取像教師學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自我。3個(gè)月的磨練，培養(yǎng)了我良好的工作作風(fēng)和團(tuán)結(jié)意識(shí)，比如多角度了解和覺(jué)察客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)需求。全方面進(jìn)行客戶(hù)服務(wù)工作，埋頭苦干的求實(shí)精神以及隨機(jī)應(yīng)變的推銷(xiāo)本事。

2.認(rèn)真完成本崗位各項(xiàng)工作任務(wù)。

3，團(tuán)結(jié)同事，共同努力.同事關(guān)系融洽，團(tuán)結(jié)友愛(ài)，互幫互助，互相尊重。

4，由于自我工作經(jīng)驗(yàn)不足，在處理新客戶(hù)開(kāi)發(fā)和老客戶(hù)維護(hù)的實(shí)際操作過(guò)程中遇到了很多困難，不能做到完全的獨(dú)擋一面。還有在工作中沒(méi)有很好的講究方式方法。在平時(shí)工作中要講究方式方法，做事情，不能偏激。不能只是一味盯著工作，這樣做會(huì)事與愿違。不能不講究方法，講究策略。

作為銷(xiāo)售部中的一員，我深深覺(jué)到自我身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。豐富自身營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)和良好的溝通本事、協(xié)調(diào)本事、統(tǒng)籌本事和創(chuàng)造性推動(dòng)本事，加強(qiáng)自身組織協(xié)調(diào)，經(jīng)營(yíng)管理，市場(chǎng)運(yùn)作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，提高工作效率。敢于去做最難做的事敢于去吃最難吃的苦沒(méi)有我們做不成的事沒(méi)有我們吃不了的苦。朝夕耕耘，圖春華秋實(shí)。相信在貴司的培養(yǎng)和自我的奮斗下，我定會(huì)勝任本職工作。

員工自我評(píng)價(jià)(3)：

我叫__，到__單位工作已經(jīng)有_個(gè)月了，在過(guò)去的工作_個(gè)月里，有成功，有失敗，有歡樂(lè)，也有苦惱.在領(lǐng)導(dǎo)及關(guān)懷與指導(dǎo)下，在各位同事的鼎力支持幫忙下，我的工作本事有了很大的提高，現(xiàn)將_個(gè)月來(lái)的工作做一個(gè)自我評(píng)定。

3、團(tuán)結(jié)同事，共同努力，同事關(guān)系融洽，團(tuán)結(jié)友愛(ài)，互幫互助，互相尊重和理解;。

4、由于自我工作經(jīng)驗(yàn)不足，在工作中缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，質(zhì)量檢查工作做得不足，經(jīng)過(guò)以后的繼續(xù)學(xué)習(xí)和實(shí)踐的積累，多向同事學(xué)習(xí)，這也是我以后工作中要好好努力的方向。

在以后的工作與生活中，我相信經(jīng)過(guò)我的努力在以后的工作中我必須會(huì)成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀員工，爭(zhēng)取成為別人學(xué)習(xí)的對(duì)象。優(yōu)秀員工自我評(píng)價(jià)自我鑒定。為_(kāi)_單位作出貢獻(xiàn)。

進(jìn)取進(jìn)取、工作態(tài)度認(rèn)真、塌實(shí)肯干、職責(zé)心強(qiáng)、并有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神與合作本事、注重工作效率、個(gè)性獨(dú)立、性格開(kāi)朗、做事果斷有主見(jiàn)、時(shí)間觀念強(qiáng)。且具備優(yōu)秀的表達(dá)本事，具有較好的學(xué)習(xí)本事和理解新鮮事物的本事，富有開(kāi)拓意識(shí)，注意細(xì)節(jié)，有很好的心理承受本事。

在工作上，本人吃苦耐勞，有必須的社會(huì)實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)。職責(zé)心強(qiáng)、適應(yīng)本事強(qiáng)、態(tài)度熱忱、做事細(xì)心，會(huì)很努力的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)工作。

在學(xué)業(yè)上，有著扎實(shí)的會(huì)計(jì)知識(shí)，熟悉一般的賬務(wù)處理，熟悉稅法制度。會(huì)操作word、e_cel、ppt辦公軟件以及u8用友財(cái)務(wù)軟件。

員工自我評(píng)價(jià)(4)：

自參加單位工作以來(lái)，擔(dān)任___職務(wù)期間，得到了領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可和好評(píng)。

思想上，本人政治立場(chǎng)堅(jiān)定，能堅(jiān)持學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和黨和各項(xiàng)方針政策，具有共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大夢(mèng)想和中國(guó)特色社會(huì)主義的堅(jiān)定信心，在思想上、組織上、行動(dòng)上始終與黨中央堅(jiān)持一致。

學(xué)習(xí)上，本人能夠做到自加壓力，認(rèn)真學(xué)習(xí)，勤于思考，注重實(shí)效。堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，進(jìn)取參黨支部組織的學(xué)習(xí)和各類(lèi)培訓(xùn)活動(dòng)，不斷提高自身素養(yǎng)。

工作上，本人認(rèn)真負(fù)責(zé)，踏實(shí)肯干，講求實(shí)效，強(qiáng)化為人民服務(wù)宗旨意識(shí)，端正工作態(tài)度，做好本職工作，充分利用自我所學(xué)知識(shí)，拓寬自我的業(yè)務(wù)知識(shí)，發(fā)揮其所長(zhǎng)。努力學(xué)習(xí)知識(shí)，緊跟時(shí)代前提高伐，學(xué)用結(jié)合，能夠在工作中切實(shí)做到為群眾排憂解難，不斷增強(qiáng)為人民服務(wù)的本領(lǐng)，更好地服務(wù)于人民。

作風(fēng)上，本人能夠自覺(jué)遵守黨紀(jì)國(guó)法和廉政準(zhǔn)則的各項(xiàng)規(guī)定，在工作生活中，嚴(yán)于律己，辦事光明磊落，生活清清白白，做人坦坦蕩蕩，做到了自重、自省、自警、自勵(lì)。

時(shí)光匆匆，不覺(jué)間20__年已悄然向我們揮手作別。回首一年來(lái)的工作和生活，感悟良多。優(yōu)秀員工自我評(píng)價(jià)優(yōu)秀員工自我評(píng)價(jià)。就這一年的工作本人做個(gè)如下小結(jié)：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重實(shí)踐。

在日常工作中我認(rèn)真聽(tīng)取師傅的經(jīng)驗(yàn)，做好記錄，并在工作中親手實(shí)踐，這樣不斷的學(xué)經(jīng)驗(yàn)、親實(shí)踐中工作水平不斷得到提高。例如在修理氣柜入口閥的過(guò)程中雖然很累，但經(jīng)過(guò)親手操作，用眼觀察，從領(lǐng)導(dǎo)那學(xué)習(xí)到單作用氣缸的拆卸方法以及氣缸、活塞的結(jié)構(gòu)，作用方式。經(jīng)過(guò)這次氣柜入口閥的檢修我對(duì)單作用執(zhí)行器有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。

二、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高效率。

日常工作中有很多重復(fù)的問(wèn)題出現(xiàn)，如果我們做好日?？偨Y(jié)，解決問(wèn)題起來(lái)就會(huì)事半功倍。例如經(jīng)過(guò)這兩年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)我們總結(jié)到裝置區(qū)儀表冬季需要保溫的具體情景，今年一入冬儀表工作人員就針對(duì)需要伴熱保溫的儀表(大學(xué)生村官自我評(píng)價(jià))就采取措施，取得不錯(cuò)的效果，儀表運(yùn)行十分正常。我將繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高工作效率，確保順利圓滿完成工作。

三、團(tuán)結(jié)一致，做好協(xié)調(diào)。

20__年同事們之間的關(guān)系日漸親密，班上一齊協(xié)調(diào)工作完成任務(wù)，下班后一塊娛樂(lè)，不覺(jué)間增強(qiáng)我們此之間的交集與友誼。20__年我將更加努力做好自我，讓我和同事們的關(guān)系更進(jìn)一步。

四、查找不足，精益求精。

20__年工作完成的同時(shí)我也看到自我的不足。

第一：對(duì)有些問(wèn)題似是而非，了解程度不深。例如對(duì)西門(mén)子定位器以及aw系列執(zhí)行器熟悉度不夠不能很好查找出問(wèn)題。解決辦法：事后總結(jié)資料，做好記錄把每一步出現(xiàn)問(wèn)題的解決方案總結(jié)下來(lái)，反復(fù)查看。

第二：對(duì)不常用的軟件容易陌生。表此刻pactware的使用上，偶然使用完全忘記步驟，只得重新查找資料。解決辦法：總結(jié)資料，經(jīng)常查看，提高熟悉度，以便下次工作需要時(shí)能夠信手拈來(lái)!

總之，一年來(lái)取得了必須的成。

員工自我評(píng)價(jià)(5)：

進(jìn)入公司的三個(gè)月時(shí)光里，在引導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)心和領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助下，使我在較短的時(shí)光內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟習(xí)了公司的工作流程，此刻基礎(chǔ)能完成各項(xiàng)分配到的工作;同時(shí)讓我充足感受到了引導(dǎo)們海納百川的胸襟，領(lǐng)會(huì)到了同事的團(tuán)結(jié)向上，和氣的大家庭感到。這段時(shí)光是我人生中彌足可貴的閱歷，也給我留下了出色而美妙的回想。

雖然僅有短短的三個(gè)月，但學(xué)到了很多，感悟了很多，以及對(duì)自身一些不足的處所得到了改良與晉升，促進(jìn)了對(duì)公司文化的更深懂得，看到公司的發(fā)展，我深深地覺(jué)得自豪和驕傲，也更加急切的盼望以一名正式員工的身份在那里工作。

由于原單位從事的是客戶(hù)服務(wù)工作，對(duì)行政工作有很多做得并完不完美，在此，我要特地感激公司引導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和輔助，感激他們對(duì)我工作中呈現(xiàn)的失誤的提示和指正。在今后的工作中，我將揚(yáng)長(zhǎng)避短，奮發(fā)工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好，不斷提高充實(shí)自我，盼望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)不辜負(fù)公司引導(dǎo)對(duì)我的期望與栽培;實(shí)現(xiàn)自我的斗爭(zhēng)目的，體現(xiàn)自我的人生價(jià)值，我會(huì)用謙遜的態(tài)度和豐滿的熱忱做好我的本職工作，為公司發(fā)明價(jià)值，同公司一齊展望美妙的未來(lái)!

本人樂(lè)觀開(kāi)朗，進(jìn)取向上，冷靜，細(xì)心，穩(wěn)重。對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有耐心。有良好的表達(dá)本事。有優(yōu)秀的領(lǐng)悟本事，能夠迅速地理解并掌握新知識(shí)。心理素質(zhì)良好，吃苦耐勞。敢于應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，解決各種問(wèn)題。有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。能夠清醒地認(rèn)識(shí)自我。偶爾做事會(huì)有些拖拉。

績(jī)，但與自我的要求相比，仍存在必須的差距，我將在今后的工作中不斷努力克服和改善。

獸藥銷(xiāo)售年終工作總結(jié)篇十五

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為x企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某某人之拼搏的精神。某某是x銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，某某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自我身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，某某同志已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做好自我的本職工作。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于某某年與某某公司進(jìn)行合資，共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間，某某同志進(jìn)取配合某某公司的員工，以銷(xiāo)售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎(chǔ)。最終以某某個(gè)月完成合同額某某萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，某某同志從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使自我各方面都所有提高。

x年下旬公司與x公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部，同志擔(dān)任銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。應(yīng)對(duì)工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際，該同志基本上每一天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，某某同志立刻進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。

由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，并且一期余房也一并售罄，這其中與某某同志和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。x年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。

獸藥銷(xiāo)售年終工作總結(jié)篇十六

年底是銷(xiāo)售人員忙于寫(xiě)銷(xiāo)售工作總結(jié)的時(shí)候，也是讓不少銷(xiāo)售人員頭痛的事。銷(xiāo)售年終工作總結(jié)應(yīng)該怎么寫(xiě)呢？下面本站為您提供了幾篇參考范文，其中包括渠道銷(xiāo)售經(jīng)理，銷(xiāo)售助理，銷(xiāo)售經(jīng)理，汽車(chē)銷(xiāo)售員，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，銷(xiāo)售總監(jiān)，地產(chǎn)銷(xiāo)售的工作總結(jié)模板，歡迎閱讀。

篇一：渠道銷(xiāo)售經(jīng)理年終工作總結(jié)

一、工作內(nèi)容概述

我于2018年3月5日正式調(diào)入渠道部，在基本了解渠道日常工作流程后，和前任業(yè)務(wù)代表xxx開(kāi)始進(jìn)行工作交接，4月1日正式接手渠道工作。剛開(kāi)始的時(shí)候，對(duì)于從技術(shù)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的我來(lái)說(shuō)壓力非常大，這其中包含了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的不信任、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)我的考驗(yàn)、以及對(duì)業(yè)務(wù)的不熟悉。在部門(mén)經(jīng)理和其他同事的幫助下，我很快找到了做業(yè)務(wù)代表的感覺(jué)，順利得完成了渠道的交接工作，工作也走上了正軌。

回顧工作內(nèi)容大致有以下七點(diǎn)：

1. 信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方式及時(shí)傳遞產(chǎn)品報(bào)價(jià)和公司庫(kù)存情況，日常接聽(tīng)業(yè)務(wù)電話，以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹，促銷(xiāo)政策的及時(shí)下發(fā)，彩頁(yè)和宣傳資料的發(fā)放等。

2. 員工培訓(xùn)：在出差過(guò)程中，抽時(shí)間給經(jīng)銷(xiāo)商員工做產(chǎn)品性能培訓(xùn)和銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)。十個(gè)月內(nèi)分別給***公司做培訓(xùn)共計(jì)14次。

3. 投標(biāo)支持：及時(shí)響應(yīng)渠道上報(bào)的招標(biāo)信息，認(rèn)真填寫(xiě)詢(xún)價(jià)表，根據(jù)實(shí)際情況和特殊情況針對(duì)每一單做出相應(yīng)的支持。

4. 簽約大會(huì)：在公司的組織協(xié)調(diào)下，圓滿完成公司2002財(cái)年的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)。通過(guò)此次會(huì)議，不但再次加深了對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的了解，同時(shí)也提升了自己在會(huì)務(wù)方面的能力。更有利的是堅(jiān)定了各經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)其分銷(xiāo)商實(shí)力、財(cái)力等全方位的肯定，對(duì)長(zhǎng)期的合作起了很大的促進(jìn)作用，并為以后的友好業(yè)務(wù)合作奠定了基礎(chǔ)。

5. 財(cái)年簽約：在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我提前進(jìn)入地州，使六個(gè)城市的十四家電腦公司進(jìn)行較為詳細(xì)的了解。結(jié)合去年已簽約公司的銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)職能等因素，合理地概括過(guò)去一批在各地享有一定的知名度或資金，市場(chǎng)能力較強(qiáng)公司進(jìn)行簽約，對(duì)我公司在渠道的銷(xiāo)售市場(chǎng)穩(wěn)定和開(kāi)拓奠定了基礎(chǔ)，從而順利完成了新財(cái)年商用產(chǎn)品的簽約，同時(shí)，通過(guò)此行對(duì)于我的涉外能力也有很大的提高。

6. 地州投標(biāo)：今年共參加地州投標(biāo)八次，**地區(qū)二次、**地區(qū)一次、**地區(qū)五次，共中標(biāo)三次，中標(biāo)總金額為近二百八十萬(wàn)。

7. 內(nèi)部配合：配合市場(chǎng)推廣部做**活動(dòng)共計(jì)十四站，**七站、**站、**一站。以及**電腦的大型新品發(fā)布活動(dòng)。“**” **新品在渠道區(qū)共進(jìn)行四站，為期近一個(gè)月?！?*”為主的**系列新品發(fā)布**站活動(dòng)。

二、年終工作評(píng)定

在近一年渠道工作中，從大的方面來(lái)講，較滿意的是從售后到銷(xiāo)售角色的快速轉(zhuǎn)換，迅速接手了渠道工作，順利完成新年渠道簽約。從小的方面來(lái)講，能夠以持之以恒的心態(tài)去對(duì)待每一件事，做到了無(wú)愧于心?？偨Y(jié)起來(lái)就是：

憑借公司的優(yōu)勢(shì)去幫助經(jīng)銷(xiāo)商，大方面堅(jiān)持公司的制度，在政策方面嚴(yán)守公司的原則不變，出現(xiàn)問(wèn)題都以積極的態(tài)度去對(duì)待，盡公司所能為經(jīng)銷(xiāo)商解決問(wèn)題。凡是遇到特殊情況，此時(shí)都是經(jīng)銷(xiāo)商非常著急的事情，每次都能主動(dòng)去做好細(xì)節(jié)工作和一些實(shí)際的工作，如星期天不能發(fā)貨、公司的相關(guān)接口人不在、公司有集體活動(dòng)等等，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們，如果禮拜天沒(méi)有人發(fā)貨，我自己去發(fā)，不論是公事還是經(jīng)銷(xiāo)商的私事，只要他們找到我，我都努力去辦好，最終經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)可了我，起到了“橋梁”的作用。

篇二：銷(xiāo)售助理年終工作總結(jié)

總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;

(三)銷(xiāo)售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核;

(四)借物還貨的及時(shí)處理;

(五)客戶(hù)關(guān)系的維系，并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。

(六)努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!

最后，想對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題歸納如下：

(一)倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量不夠。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的情況下，建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷(xiāo)售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。

(二)采購(gòu)回貨不及時(shí)?；刎洉r(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷(xiāo)售人員與客戶(hù)溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶(hù)對(duì)我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)

(三)質(zhì)檢與采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷(xiāo)售，這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題讓銷(xiāo)售人員非常難堪。

(四)財(cái)務(wù)應(yīng)定期對(duì)銷(xiāo)售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷(xiāo)售人員，期間銷(xiāo)售人員以為沒(méi)回款一直都在催，給客戶(hù)印象非常不好!

(五)各部門(mén)之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)考慮給他人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷(xiāo)售人員走了許多彎路。

(六)發(fā)貨及派車(chē)問(wèn)題。

(七)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度太慢。

總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥善解決。不斷的開(kāi)發(fā)新品，不斷開(kāi)發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容。

篇三：銷(xiāo)售經(jīng)理年終工作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間，2018年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母?jìng)爭(zhēng)。天氣雖不是特別嚴(yán)寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會(huì)到2018年閥門(mén)行業(yè)又會(huì)是一個(gè)大較場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化。市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場(chǎng)，大家已經(jīng)真切地感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷?？偨Y(jié)是為了來(lái)年揚(yáng)長(zhǎng)避短,對(duì)自己有更全面的認(rèn)識(shí)。

一、任務(wù)完成情況

今年實(shí)際完成銷(xiāo)售量為5000萬(wàn)，其中一車(chē)間球閥2018萬(wàn)，蝶閥1200萬(wàn),其他1800萬(wàn)，基本完成年初既定目標(biāo)。

球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長(zhǎng)較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長(zhǎng);但蝶閥銷(xiāo)售不夠理想(計(jì)劃是在1500萬(wàn)左右)，大口徑蝶閥(dn1000以上)銷(xiāo)售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說(shuō)來(lái)是銷(xiāo)售量正常，oem增長(zhǎng)較快，但公司自身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠理想，“雙達(dá)”品牌增長(zhǎng)也不理想。

二、客戶(hù)反映較多的情況

對(duì)于我們生產(chǎn)銷(xiāo)售型企業(yè)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

1、 質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如xxx客戶(hù)的球閥，xxx客戶(hù)的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題接二連三，客戶(hù)怨聲載道。

2、 細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯(cuò)，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問(wèn)題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶(hù)造成很壞的印象。

3、 交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、 運(yùn)費(fèi)問(wèn)題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問(wèn)題客戶(hù)投訴較多，尤其是老客戶(hù)，如xxx、xxx、xxx等人都說(shuō)比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，今天和昨天不一樣的價(jià)。

5、 技術(shù)支持問(wèn)題：客戶(hù)的問(wèn)題不回答或者含糊其詞，造成客戶(hù)對(duì)公司抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類(lèi)問(wèn)題。問(wèn)題不大，但與公司“客戶(hù)至上”“客戶(hù)就是上帝”的宗旨不和諧。

6、 報(bào)價(jià)問(wèn)題：因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整，所以不同的客戶(hù)等級(jí)無(wú)法體現(xiàn)，老客戶(hù)、大客戶(hù)體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠。

三、銷(xiāo)售中的問(wèn)題

經(jīng)過(guò)近兩年的磨合，銷(xiāo)售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷(xiāo)售人員已掌握了一定的銷(xiāo)售技巧，并增強(qiáng)了為客戶(hù)服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問(wèn)題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門(mén)的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì)，發(fā)揚(yáng)光大，但問(wèn)題方面也不少。

1、 人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷(xiāo)售人員待遇較低，感覺(jué)事情做得不少，但和其他部門(mén)相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。

2、 組織紀(jì)律意識(shí)淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在公司各個(gè)部門(mén)，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。

3、 發(fā)貨人員的觀念問(wèn)題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶(hù)服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶(hù)感覺(jué)到公司的服務(wù)和真誠(chéng)，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時(shí)告知客戶(hù)貨物的重量，到貨時(shí)間，為客戶(hù)盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。

4、 統(tǒng)計(jì)工作不到位，沒(méi)有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表，每一次銷(xiāo)售部都需要向車(chē)間詢(xún)問(wèn)貨物庫(kù)存狀況，這樣一來(lái)可能造成銷(xiāo)售機(jī)會(huì)丟失，造成勞動(dòng)浪費(fèi)，而且客戶(hù)也懷疑公司的辦事效率。成品倉(cāng)庫(kù)和半成品倉(cāng)庫(kù)應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表，告知庫(kù)存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶(hù)具體生產(chǎn)周期。

5、 銷(xiāo)售、生產(chǎn)、采購(gòu)等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。

6、 技術(shù)支持不順，標(biāo)書(shū)圖紙、銷(xiāo)售用圖紙短缺。

7、 部門(mén)責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷(xiāo)售部人員沒(méi)有時(shí)間主動(dòng)爭(zhēng)取客戶(hù)。

以上問(wèn)題只是諸多問(wèn)題中的一小部分，也是銷(xiāo)售過(guò)程中時(shí)有發(fā)生的問(wèn)題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來(lái)發(fā)展帶來(lái)重大的損失。

四、關(guān)于公司管理的想法

我們雙達(dá)公司經(jīng)過(guò)這兩年的發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯，在溫州乃至閥門(mén)行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說(shuō)，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的。

“管理出效益”，這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺(jué)公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴(yán)格說(shuō)來(lái)公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來(lái)說(shuō)，卡天天打，可是遲到、早退的沒(méi)有處罰，加班的也沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒(méi)人批評(píng)指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長(zhǎng)此以往，公司利益必然受損。

過(guò)程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗。公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過(guò)程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計(jì)劃，為什么到了最后都沒(méi)有帶來(lái)明顯的效果?比如說(shuō)公司年初訂的倉(cāng)庫(kù)報(bào)表，成本核算等，開(kāi)會(huì)時(shí)一遍又一遍的說(shuō)，可就是沒(méi)有結(jié)果，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國(guó)內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因，執(zhí)行力從那里來(lái)?過(guò)程控制就是一個(gè)關(guān)鍵!完整的過(guò)程控制分以下四個(gè)方面：

1.工作報(bào)告

2.例會(huì)

3.定期檢查

4.公平激勵(lì)

建立一只和諧的團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒(méi)有積極性。就我的個(gè)人看法，我認(rèn)為銷(xiāo)售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門(mén)廠銷(xiāo)售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門(mén)的待遇。雖然銷(xiāo)售部各員工做得都很敬業(yè)，實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見(jiàn)。如果公司認(rèn)為銷(xiāo)售部是一個(gè)重要的部門(mén)，認(rèn)可銷(xiāo)售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來(lái)利潤(rùn)的銷(xiāo)售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。

另外一個(gè)方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問(wèn)題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級(jí)管理、多頭管理和過(guò)度管理等現(xiàn)象。越級(jí)管理容易造成部門(mén)經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門(mén)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒(méi)人擔(dān)當(dāng)責(zé)任;多頭管理則容易讓員工工作無(wú)法適從，擔(dān)心工作失誤;過(guò)度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對(duì)自己不自信，難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才。

以上只是個(gè)人之見(jiàn)，不一定都對(duì)，但我是真心實(shí)意想著公司未來(lái)的發(fā)展，一心一意想把銷(xiāo)售部搞好，為公司也為自己爭(zhēng)些體面，請(qǐng)各位老總們斟灼。

2018年銷(xiāo)售的初步設(shè)想

銷(xiāo)售目標(biāo)：

初步設(shè)想2018年在上一年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)40%左右，其中一車(chē)間蝶閥為1700萬(wàn)左右，球閥2800萬(wàn)左右，其他2500萬(wàn)左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見(jiàn)制定，并在銷(xiāo)售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷(xiāo)售任務(wù)呢?因?yàn)槊鞔_的銷(xiāo)售目標(biāo)既是公司的階段性?shī)^斗方向，且又能給銷(xiāo)售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。

銷(xiāo)售策略：

1、 辦事處為重點(diǎn)，大客戶(hù)為中心，在保持合理增幅前提下，重點(diǎn)推廣“雙達(dá)”品牌。長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，我們最后依靠的對(duì)象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶(hù)，那些只以?xún)r(jià)格為衡量尺度的福建客戶(hù)無(wú)法信任。鑒于此，2018年要有一個(gè)合理的價(jià)格體系，辦事處、大客戶(hù)、散戶(hù)、直接用戶(hù)等要有一個(gè)價(jià)格梯度，如辦事處100，小客戶(hù)105，直接用戶(hù)200等比例。給辦事處的許諾要盡量?jī)冬F(xiàn)，特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護(hù)，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。

2、 售部安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶(hù)溝通，了解他們的需求，了解他們的銷(xiāo)售情況，特別對(duì)待，多開(kāi)綠燈，讓客戶(hù)覺(jué)得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。

3、 擴(kuò)展銷(xiāo)售途徑，嘗試直銷(xiāo)。閥門(mén)行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻很低，通用閥門(mén)價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷(xiāo)。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn)，但相對(duì)較高的利潤(rùn)可以消除這種風(fēng)險(xiǎn)，況且如果某一天競(jìng)爭(zhēng)激烈到公司必須做直銷(xiāo)時(shí)那我們就沒(méi)有選擇了。

5、 收縮銷(xiāo)售產(chǎn)品線。銷(xiāo)售線太長(zhǎng)，容易讓客戶(hù)感覺(jué)公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對(duì)公司的信任?，F(xiàn)在的大公司采購(gòu)都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會(huì)失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)

以上只是對(duì)來(lái)年銷(xiāo)售部的初步設(shè)想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請(qǐng)各位老總們考慮、定奪。

篇四：個(gè)人銷(xiāo)售工作總結(jié)

自己從2***年起開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作，三年來(lái)在廠經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止年月日，年完成銷(xiāo)售額元，完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的%，貨款回籠率為%，銷(xiāo)售單價(jià)比去年下降了%，銷(xiāo)售額和貨款回籠率比去年同期下降了%和%?，F(xiàn)將三年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。

作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。例如：、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約噸、重晶石噸，而承租人已離開(kāi)，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車(chē)輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車(chē)到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車(chē)分二次運(yùn)輸，在裝車(chē)的'過(guò)程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車(chē)裝車(chē)結(jié)束后，約剩噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車(chē)以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu)，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門(mén)入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過(guò)自己的不懈努力，在招標(biāo)的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的yhws-/型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷(xiāo)售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

三、正確對(duì)待客戶(hù)投訴并及時(shí)、妥善解決。

銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶(hù)投訴，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶(hù)投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對(duì)處理方案感到滿意。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶(hù)需求確定可代理的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過(guò)自己對(duì)陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類(lèi)：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如kv避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類(lèi)產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題;二是kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類(lèi)產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷(xiāo)售難度較大。

五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析

陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深

入，生產(chǎn)廠家都將銷(xiāo)售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的%，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：

(一)、市場(chǎng)需求分析

陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購(gòu)由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購(gòu)模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷(xiāo)售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來(lái)看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無(wú)力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

(二)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析

這幾年通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類(lèi)：一類(lèi)是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷(xiāo)售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷(xiāo)售;另一類(lèi)是河北保定市避雷器廠等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷(xiāo)售價(jià)格較低，yhws-/型避雷器銷(xiāo)售價(jià)格僅為元/支、prw-/銷(xiāo)售價(jià)格為元/支，此類(lèi)企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷(xiāo)領(lǐng)域。

六、年區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)、依據(jù)年區(qū)域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購(gòu)工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作;二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購(gòu)，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開(kāi)縣局的銷(xiāo)售工作。

(二)、針對(duì)榆林地區(qū)縣局無(wú)權(quán)力采購(gòu)的狀況，計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道。

(三)、對(duì)甘肅已形成銷(xiāo)售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無(wú)用量，年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷(xiāo)售。

(四)、為積極配合代理銷(xiāo)售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷(xiāo)售。

(五)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(六)、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

七、對(duì)銷(xiāo)售管理辦法的幾點(diǎn)建議

(一)、年銷(xiāo)售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二)、年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷(xiāo)售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。

(三)、年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠-天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)售策劃。

(四)、由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售熱情。

獸藥銷(xiāo)售年終工作總結(jié)篇十七

20xx已經(jīng)到來(lái)，回首20xx，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)正確帶領(lǐng)下，在公司各部門(mén)通力配合下，在我們銷(xiāo)售三部全體同仁的共同努力下，取得了還算可喜的成績(jī)，今年1.98億的任務(wù)完成了1.83億相對(duì)于去年的1.47億同比增長(zhǎng)了三千六百萬(wàn)。銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)達(dá)成率92.3%，回款達(dá)成率91%，毛利達(dá)成率90% ;綜合指標(biāo)考核達(dá)成率91.13%基本達(dá)到公司考核要求。

作為一名組長(zhǎng)我深感責(zé)任重大，且與有榮焉。幾年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：作為一個(gè)終端銷(xiāo)售與商業(yè)開(kāi)票員來(lái)說(shuō)，首先要有一個(gè)良好的心里素質(zhì)：其次是要具備專(zhuān)業(yè)的職業(yè)技能知識(shí)作為后盾，再次是要有一套良好的管理制度，成本核算是最為重要的，終端客戶(hù)和商業(yè)客戶(hù)的銷(xiāo)售控制，盡量的減少成本，如何獲得利潤(rùn)的最大化?最重要的一個(gè)是要用心觀察，用心與顧客交流，留住老客戶(hù)并發(fā)展新客戶(hù)，盡可能的做到最好，具體歸納為以下幾點(diǎn)：

第一，終端客戶(hù)及商業(yè)客戶(hù)的疏通

(1) 富有吸引力的銷(xiāo)售證策:

1.永遠(yuǎn)站在客戶(hù)的立場(chǎng)來(lái)談?wù)撘磺?/p>

2.充分闡述并仔細(xì)計(jì)算出給他帶來(lái)不同尋常的利益

3.溝通現(xiàn)在和未來(lái)的遠(yuǎn)大目標(biāo)

(2)良好的朋友、伙伴關(guān)系

1.充分尊重對(duì)方，以誠(chéng)動(dòng)人，以心征服對(duì)方。

2.良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來(lái)維持密切關(guān)系

3.正確應(yīng)用利益驅(qū)動(dòng)原則，處理好與公司及個(gè)人的關(guān)系。

4.了解不同客戶(hù)的需求

(3)較強(qiáng)的自我開(kāi)發(fā)市場(chǎng)能力

1.詳細(xì)介紹所轄片區(qū)(區(qū)域)銷(xiāo)售力量，促銷(xiāo)手段和活動(dòng)

2.概要介紹公司對(duì)全國(guó)市場(chǎng)促銷(xiāo)和開(kāi)發(fā)的策略

3.詳細(xì)了解公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，主治及應(yīng)用推廣情況，詳細(xì)了解其他產(chǎn)品。做到心中有產(chǎn)品，產(chǎn)品在心中。

第二，做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好部門(mén)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一個(gè)員工的優(yōu)點(diǎn)所在并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用，增強(qiáng)部門(mén)的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

雖然在日常工作中，有很多的困難，很多的波折，其中據(jù)我們開(kāi)票員反映：因?yàn)獒t(yī)療改革等種種原因，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)診所不敢大量進(jìn)貨導(dǎo)致銷(xiāo)量下滑。同時(shí)，有顧客反映價(jià)高，贈(zèng)品發(fā)放不到位，但是通過(guò)兄弟部門(mén)的幫助，所有的問(wèn)題都得到了妥善的解決。我們眾志成城，團(tuán)結(jié)一心，視困難為“紙老虎”， 戰(zhàn)略上蔑視它 戰(zhàn)術(shù)上重視它。

第三，靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引客戶(hù)，發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，使員工從被動(dòng)的“我干”為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾個(gè)方面做好本職工作。首先，調(diào)整好自己的心態(tài)，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問(wèn)題，并以積極的態(tài)度去解決，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒暢的心情，其次積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者的需求，要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自?xún)?nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿意的報(bào)完計(jì)劃。

第四，加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)

1.學(xué)海無(wú)涯,學(xué)無(wú)止境,只有不斷充電,才能維持業(yè)務(wù)發(fā)揮,所以一直以來(lái)我們都積極學(xué)習(xí),一年來(lái)公司組織了醫(yī)藥知識(shí)理論及各類(lèi)學(xué)習(xí)授課,我們都認(rèn)真參加,通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念,也明確了今后工作努力的方向,隨著社會(huì)的發(fā)展,知識(shí)的更新,也催促著我們不斷學(xué)習(xí),通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng),不斷的充實(shí)了自己,豐富了自己的知識(shí),為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備.

獸藥銷(xiāo)售年終工作總結(jié)篇十八

甲方：

乙方：

甲、乙方甲乙雙方本著互利互惠、共同發(fā)展的原則，經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，決定充分利用雙方各自的優(yōu)勢(shì)，資源互補(bǔ)，在畜禽獸藥品牌經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目上進(jìn)行合作，特訂立本協(xié)議：

合作基礎(chǔ)。

乙方：1、確保合同期內(nèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售額度；確保按照合同支付貨款額度。

合同目標(biāo)：甲方須提供合格的畜禽粉散劑，以及水針劑；乙方年運(yùn)營(yíng)目標(biāo)銷(xiāo)量元。乙方再簽訂合同日起5個(gè)自然月內(nèi)匯款達(dá)到20萬(wàn)元，甲方提供產(chǎn)品乙方需要再合同簽訂起12個(gè)自然月內(nèi)接收完畢；甲方有責(zé)任為乙方提供適當(dāng)?shù)募夹g(shù)咨詢(xún)服務(wù)，并提供更新、更換產(chǎn)品！乙方須承諾除甲方提供產(chǎn)品有不合格產(chǎn)品、無(wú)效產(chǎn)品不得進(jìn)行退貨！

合作期限：自合同簽訂日起12個(gè)自然月。

合同獎(jiǎng)勵(lì)：甲方承諾自簽訂合同日起個(gè)自然月內(nèi)，貨款支付額度達(dá)到元；甲方查詢(xún)收到金額起天內(nèi)贈(zèng)送乙方五菱之光面包車(chē)一輛，或不超過(guò)元的現(xiàn)金！

合同期間內(nèi)乙方超額度完成合同定制金額，按照超出金額的10%進(jìn)行利潤(rùn)返還！（這可要可不要）。

違約責(zé)任：

1、由于一方不履行合同、規(guī)定的責(zé)任，或嚴(yán)重違反合同、章程規(guī)定，造成無(wú)法達(dá)到合同規(guī)定的經(jīng)營(yíng)目的，視作違約方片面終止合同。對(duì)方除有權(quán)向違約的一方索賠外，并有權(quán)按合同規(guī)定報(bào)原審批機(jī)關(guān)批準(zhǔn)終止合同。如甲、乙方同意繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，違約方仍應(yīng)賠償履約一方的經(jīng)濟(jì)損失。

2、由于一方的過(guò)失，造成本合同及其附件不能履行或不能完全履行時(shí)，由過(guò)失的一方承擔(dān)違約責(zé)任；如屬雙方的過(guò)失，根據(jù)實(shí)際情況，由雙方分別承擔(dān)各自應(yīng)負(fù)的違約責(zé)任。在合作期間，有地震、臺(tái)風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)或毀滅性疫情等其他不能預(yù)見(jiàn)的不可抗力事故，致使直接影響合同的履行或者不能按約定的條件履行，影響運(yùn)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成時(shí)，由雙方協(xié)商解決及決定合作是否延續(xù)。

其他約定：本合同及其附件修改或補(bǔ)充，必須經(jīng)甲、乙方協(xié)商并簽署書(shū)面協(xié)議方能生效。爭(zhēng)議解決：凡因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭(zhēng)議，雙方應(yīng)首先通過(guò)友好協(xié)商解決，如果協(xié)商不能解決，應(yīng)提請(qǐng)甲方所在地仲裁委員會(huì)仲裁。仲裁的裁決是終局的`，對(duì)雙方都有約束力。

本合同正本一式份，甲、乙方各份，補(bǔ)充合同及協(xié)議具有同等效力；影印本份；

甲方：乙方：

代表人：代表人：

年月日年月日。

獸藥銷(xiāo)售年終工作總結(jié)篇十九

自20_年9月我加入__獸藥至現(xiàn)今，已有3月的時(shí)間了。在這3月時(shí)間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了專(zhuān)業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。現(xiàn)對(duì)我在__獸藥的任職作一份獸藥銷(xiāo)售工作總結(jié)。

剛來(lái)公司時(shí)，我在公司的安排下進(jìn)行技術(shù)服務(wù)。這段時(shí)間中國(guó)畜牧業(yè)迎來(lái)了一個(gè)寒冷的冬天，養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見(jiàn)的高致病性無(wú)名高熱病——藍(lán)耳病。這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶(hù)積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，我們的凱民獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶(hù)青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場(chǎng)贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。

獸藥市場(chǎng)經(jīng)過(guò)低迷和沉寂，在年底出現(xiàn)了可喜的拐點(diǎn)，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷(xiāo)售額突破___元，市場(chǎng)范圍擴(kuò)大，公司在全國(guó)范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。公司在取得成績(jī)的同時(shí)，也時(shí)刻關(guān)注員工的個(gè)人成長(zhǎng)，公司多次組織技術(shù)、銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商到香港、澳門(mén)、日照、青島等地旅游，開(kāi)闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷(xiāo)商和公司的關(guān)系。

在剛剛過(guò)去的六月，公司組織了化驗(yàn)室技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過(guò)這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗(yàn)室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作添了一份力量。

總之，在這兩年的工作過(guò)程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。一方面通過(guò)閱讀大量的道德修養(yǎng)書(shū)籍和人際關(guān)系書(shū)籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)，與養(yǎng)殖戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商建立了良好的合作關(guān)系。另一方面，我通過(guò)閱讀大量的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍和臨床實(shí)踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。

在以后的工作中我一定會(huì)更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實(shí)工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)!養(yǎng)殖形勢(shì)普遍樂(lè)觀，獸藥行銷(xiāo)的形勢(shì)也肯定不錯(cuò)，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭，“亂”字當(dāng)家，不正當(dāng)、不規(guī)范、不對(duì)稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)短時(shí)間內(nèi)難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時(shí)期內(nèi)仍會(huì)存在，獸藥市場(chǎng)的規(guī)范尚需時(shí)日。雖然目前獸藥企業(yè)魚(yú)龍混雜，但是我堅(jiān)信，在各位同事的努力下，相信我們一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無(wú)不勝!

自__年8月我加盟___至現(xiàn)今，已有2年的時(shí)間了。在這兩年年時(shí)間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟，專(zhuān)業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時(shí)間內(nèi)，無(wú)論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。

__年?月，剛來(lái)公司伊始，我在公司的安排下到___(處)進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，這段時(shí)間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見(jiàn)的高致病性無(wú)名高熱病——藍(lán)耳病，中國(guó)畜牧業(yè)迎來(lái)了一個(gè)寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶(hù)積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷(xiāo)量止足不前;而我們的___獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，乘勢(shì)而上，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶(hù)青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場(chǎng)贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。

獸藥市場(chǎng)經(jīng)過(guò)__年的低迷和沉寂，在2007年出現(xiàn)了可喜的拐點(diǎn)，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷(xiāo)售額突破___元，市場(chǎng)范圍擴(kuò)大，占領(lǐng)了___，___市場(chǎng)，公司在全國(guó)范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。

公司在取得成績(jī)的同時(shí)，也時(shí)刻關(guān)注員工的個(gè)人成長(zhǎng)，公司多次組織技術(shù)、銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商到青島、日照、香港、澳門(mén)等地旅游，開(kāi)闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷(xiāo)商和公司的關(guān)系。

在剛剛過(guò)去的六月，___公司商學(xué)院組織了化驗(yàn)室技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過(guò)這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗(yàn)室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。

總之，在這兩年的工作過(guò)程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。一方面我通過(guò)閱讀大量的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍和臨床實(shí)踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過(guò)閱讀大量的道德修養(yǎng)書(shū)籍和人際關(guān)系書(shū)籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)，與養(yǎng)殖戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商建立了良好的合作關(guān)系。

在以后的工作中我一定會(huì)更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實(shí)工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)!

__年養(yǎng)殖形勢(shì)普遍樂(lè)觀，獸藥行銷(xiāo)的形勢(shì)也肯定不錯(cuò)，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭，“亂”字當(dāng)家，不規(guī)范、不正當(dāng)、不對(duì)稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)短時(shí)間內(nèi)難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時(shí)期內(nèi)仍會(huì)存在，獸藥市場(chǎng)的規(guī)范尚需時(shí)日。雖然目前獸藥企業(yè)魚(yú)龍混雜，但是我堅(jiān)信，我們___人在?總及其他公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)、穩(wěn)健、正派的經(jīng)營(yíng)理念，一心一意做好藥，確保___獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信_(tái)__獸藥一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無(wú)不勝!

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)瞬之間我已進(jìn)入而立之年，三年前我懷揣著夢(mèng)想進(jìn)入一家合資企業(yè)做獸藥銷(xiāo)售工作，回首這三年來(lái)走過(guò)的路，一切好像都?xì)v歷在目：有想上銷(xiāo)量卻不知如何下手的時(shí)候;有做出業(yè)績(jī)興高采烈的時(shí)候;有錯(cuò)失市場(chǎng)良機(jī)而懊悔的時(shí)候。關(guān)鍵的是，在這三年的時(shí)間里，我學(xué)會(huì)了思考，學(xué)會(huì)了總結(jié)，而這一切緣于至今影響我的.一句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由。”

20_年_月，公司派我到福建做市場(chǎng)，從此就開(kāi)始了我的獸藥銷(xiāo)售生涯，初到市場(chǎng)時(shí)，因?yàn)榈赜虿皇煜?，我找不到工作方?經(jīng)驗(yàn)匱乏，使我像只無(wú)頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往里面鉆，進(jìn)去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產(chǎn)品資料介紹產(chǎn)品，就這樣重復(fù)著我每天的工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒(méi)有收獲，沒(méi)有人愿意與我合作，他們不是不認(rèn)可我的產(chǎn)品，就是不認(rèn)可公司政策，甚至是不認(rèn)可我本人。

人總是在痛苦中成長(zhǎng)，在痛苦中找出解決問(wèn)題的辦法，我當(dāng)時(shí)找到的方法就是通過(guò)學(xué)習(xí)建立和客戶(hù)的聯(lián)系。學(xué)習(xí)對(duì)于獸藥銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)非常重要，尤其是對(duì)于一個(gè)初次接觸營(yíng)銷(xiāo)者，當(dāng)時(shí)我重點(diǎn)學(xué)習(xí)的是業(yè)務(wù)方法、技巧以及獸藥專(zhuān)業(yè)知識(shí)等，特別是時(shí)下流行的疾病情況，這樣我就可以把了解到的知識(shí)轉(zhuǎn)化為話題與客戶(hù)分享，去吸引客戶(hù)，讓客戶(hù)認(rèn)可我，以至達(dá)到合作的目的。

通過(guò)以上改變，我開(kāi)始和客戶(hù)有了進(jìn)一步的接觸，但是業(yè)務(wù)成交量還是沒(méi)有，每一次與客戶(hù)的失之交臂都讓我懊悔不已，我也不斷反思到底問(wèn)題出在哪里，10月份回公司參加銷(xiāo)售例會(huì)，這一次我得到了系統(tǒng)的銷(xiāo)售知識(shí)和技能培訓(xùn)，一位新加入公司的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的話讓我從夢(mèng)中驚醒，那就是“只為成功找方法，不為失敗找理由”，這句話對(duì)我的影響很大，從此，我養(yǎng)成了思考的習(xí)慣，對(duì)每天的工作進(jìn)行總結(jié)，不足改進(jìn)，優(yōu)點(diǎn)發(fā)揚(yáng)，不斷地重復(fù)為一件事尋找解決方法的過(guò)程，終于，在我不斷地努力下開(kāi)發(fā)了一個(gè)合作伙伴，我以為工作有了初步成效。

然后，更頭疼的事情也隨之而來(lái)，我開(kāi)發(fā)的這個(gè)客戶(hù)，是一個(gè)在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“老江湖”，他和我的合作只是希望我作為他免費(fèi)的業(yè)務(wù)員，為他跑豬場(chǎng)、做服務(wù)，而我當(dāng)時(shí)也以為這就是我的工作，于是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場(chǎng)，把產(chǎn)品推銷(xiāo)下去，3個(gè)月的時(shí)間，我認(rèn)識(shí)了很多養(yǎng)殖場(chǎng)的朋友，而我的合作伙伴就在這時(shí)，給公司一次性先打款幾萬(wàn)元發(fā)了很多貨，一下子讓我感動(dòng)了，我就在想我的付出終于有回報(bào)了，于是，我把希望命懸于此，把他作為我銷(xiāo)售成功開(kāi)始的主要合作伙伴，并且我還把我全部的時(shí)間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待著，期待著我付出后將得到的回報(bào)??，然而好景不長(zhǎng)，在我?guī)退蜷_(kāi)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)后，他卻并沒(méi)有主推我們的產(chǎn)品。

都說(shuō)經(jīng)歷可以讓人成熟，也正是因?yàn)榻?jīng)歷了挫折，我才變得成熟起來(lái)，學(xué)會(huì)了保護(hù)自己、學(xué)會(huì)了獨(dú)立強(qiáng)勢(shì)起來(lái)、學(xué)會(huì)了引導(dǎo)別人、學(xué)會(huì)了按游戲規(guī)則開(kāi)展工作。人生的過(guò)程，是一個(gè)思維的過(guò)程，在思考中，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場(chǎng)需求相結(jié)合，哪里需要政策，適合用政策，我就對(duì)哪里進(jìn)行攻擊，隨著工作的推進(jìn)，市場(chǎng)在一點(diǎn)點(diǎn)地滲透，一點(diǎn)點(diǎn)地?cái)U(kuò)大，到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不是天天去磨經(jīng)銷(xiāo)商、討好經(jīng)銷(xiāo)商，天天陪他海闊天空，更不是把自己的賭注全部壓在一個(gè)人身上，而是告訴他如何去發(fā)展、壯大自己，去把握市場(chǎng)脈搏、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，和客戶(hù)之間建立一種共贏的戰(zhàn)略性合作關(guān)系。

鳥(niǎo)兒長(zhǎng)大了，要學(xué)會(huì)飛翔，翱翔藍(lán)天;要成長(zhǎng)，就得學(xué)習(xí);要成長(zhǎng)，就得學(xué)會(huì)找方法，三年銷(xiāo)售工作的總結(jié)，我把他簡(jiǎn)單歸納為：學(xué)習(xí)、自悟、成熟的一段經(jīng)歷，過(guò)去的每一天，都是圍繞著自己負(fù)責(zé)的工作，如何布局市場(chǎng)、如何尋找經(jīng)銷(xiāo)商、如何盤(pán)活優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商、如何跑豬場(chǎng)把產(chǎn)品賣(mài)下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，就想想今天的得與失，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、周而復(fù)始，不斷嘗試、不斷超越自己，為自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開(kāi)那句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由”。

獸藥銷(xiāo)售年終工作總結(jié)篇二十

自20xx年8月我加盟xxx至現(xiàn)今，已有2年的時(shí)間了。在這兩年年時(shí)間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟，專(zhuān)業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時(shí)間內(nèi)，無(wú)論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。

剛來(lái)公司開(kāi)始，我在公司的安排下到xxx（處）進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，這段時(shí)間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見(jiàn)的高致病性無(wú)名高熱病——藍(lán)耳病，中國(guó)畜牧業(yè)迎來(lái)了一個(gè)寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶(hù)積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷(xiāo)量止足不前；而我們的xxx獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，乘勢(shì)而上，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶(hù)青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場(chǎng)贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。

獸藥市場(chǎng)經(jīng)過(guò)xx年的低迷和沉寂，在xx年出現(xiàn)了可喜的拐點(diǎn)，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷(xiāo)售額突破xxx元，市場(chǎng)范圍擴(kuò)大，占領(lǐng)了xxx，xxx市場(chǎng)，公司在全國(guó)范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。

公司在取得成績(jī)的同時(shí)，也時(shí)刻關(guān)注員工的個(gè)人成長(zhǎng)，公司多次組織技術(shù)、銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商到xxx等地旅游，開(kāi)闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷(xiāo)商和公司的關(guān)系。

在剛剛過(guò)去的六月，xxx公司商學(xué)院組織了化驗(yàn)室技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過(guò)這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗(yàn)室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。

總之，在這兩年的工作過(guò)程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。一方面我通過(guò)閱讀大量的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍和臨床實(shí)踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過(guò)閱讀大量的道德修養(yǎng)書(shū)籍和人際關(guān)系書(shū)籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)，與養(yǎng)殖戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商建立了良好的合作關(guān)系。

在以后的工作中我一定會(huì)更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實(shí)工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！

獸藥銷(xiāo)售年終工作總結(jié)篇二十一

在獸藥企業(yè)中，有一類(lèi)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)平平心理活動(dòng)卻風(fēng)起云涌，這類(lèi)業(yè)務(wù)員大都有這樣一種心理：領(lǐng)導(dǎo)不和我溝通我就不溝通，領(lǐng)導(dǎo)不認(rèn)可不鼓勵(lì)我我就不好好干，我沒(méi)完成任務(wù)是公司沒(méi)有相應(yīng)的培訓(xùn)，我不出業(yè)績(jī)完全是倚靠的公司沒(méi)有實(shí)力。

獸藥業(yè)務(wù)員a：作為一個(gè)獸藥業(yè)務(wù)員必須懂技術(shù)嗎?誰(shuí)都知道答案是肯定的，但技術(shù)過(guò)硬的大都留在技術(shù)研發(fā)部，前面跑銷(xiāo)售的很多都只是知道皮毛，所以既然現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)這么低迷，單子不容易談成，獸藥公司就應(yīng)該做些休整來(lái)搞些培訓(xùn)方面的東西，而不是硬要在公雞屁股邊等著有雞蛋可拿。

作為一個(gè)業(yè)務(wù)員當(dāng)然要以業(yè)績(jī)來(lái)論英雄，但當(dāng)整個(gè)行業(yè)處于霜凍期，就不應(yīng)該還是只顧著看還能不能有茄子可摘，而是需要等待化冰的季節(jié)。年底了，與其獸藥老板們都盯著賬單看個(gè)不停，不如多組織一些培訓(xùn)活動(dòng)給業(yè)務(wù)員們充充電。

追不回業(yè)績(jī)，認(rèn)為是客戶(hù)太不守信用。

在業(yè)務(wù)員的眼中，總有那么一款客戶(hù)是有問(wèn)題的，不是不守信用就是不好溝通，總之成交越容易的單子，追款越難，尤其到現(xiàn)在年底，很多有欠款的客戶(hù)干脆就神龍見(jiàn)首不見(jiàn)尾碰個(gè)面都費(fèi)勁了。

獸藥業(yè)務(wù)員b：談成一個(gè)單子可能沒(méi)費(fèi)什么力氣，但要完成這筆單子的回款可能就要把腿都跑細(xì)了。今年有幾筆單子，我跑了n次了，一開(kāi)始客戶(hù)還客氣的推脫說(shuō)資金周轉(zhuǎn)不開(kāi)，等資金一到位就會(huì)把款結(jié)了，可后來(lái)就開(kāi)始不耐煩的說(shuō)款肯定是不會(huì)不給的，但至于什么時(shí)候給現(xiàn)在給不了答案，就算情況再差年底也會(huì)給上的，拖到現(xiàn)在年底，再去就看不到負(fù)責(zé)人了，打電話不是不接就是敷衍，當(dāng)初談單子的時(shí)候說(shuō)的好好的，現(xiàn)在連溝通都奢侈了，更別提回款了。

行業(yè)不景氣大家誰(shuí)都看在眼里，所以有拖款欠款的情況就也在所難免，我們也理解客戶(hù)的苦衷，但老板不會(huì)理解我們業(yè)務(wù)員的苦衷啊，如果我們追不回款項(xiàng)，老板只會(huì)在我們的工資上予以回復(fù)。現(xiàn)在看來(lái)，與其與不守信用的客戶(hù)談不會(huì)有結(jié)果的單子，還不如從一開(kāi)始就沒(méi)有這筆單子。

避談業(yè)績(jī)，認(rèn)為經(jīng)濟(jì)低迷應(yīng)更應(yīng)看重努力。

很多勵(lì)志雞湯的文章里都愛(ài)添加一類(lèi)自戀的作料，比如這個(gè)世界你之所以不夠成功就是還不夠努力，那么多成功的人都在繼續(xù)努力，你有什么資格還停留原地，說(shuō)的就好像只要你努力了你就能夠成功了一樣，這個(gè)偽命題還讓很多人信以為真。抱著努力就會(huì)成功的目的所展開(kāi)的一切活動(dòng)，都不是努力最真實(shí)的模樣。

獸藥業(yè)務(wù)員c：盡管業(yè)績(jī)上不盡如人意甚至讓人不滿意，但可以很負(fù)責(zé)任的說(shuō)我真的盡力了。今年工作特別不好干，畢業(yè)后選擇獸藥銷(xiāo)售這份工作的熱情也被澆的差不多快滅沒(méi)了，同學(xué)們的境況都五八四十誰(shuí)也比誰(shuí)強(qiáng)不到哪去，說(shuō)明不僅這個(gè)行業(yè)整個(gè)經(jīng)濟(jì)低迷期什么都不好干，尤其是我們這批新人，尤其是跑銷(xiāo)售的新人。

我為了一個(gè)單子可以連續(xù)一個(gè)月不休息，可以忍受客戶(hù)的言語(yǔ)冷漠甚至拒絕，可以為了一個(gè)材料徹夜不眠，一個(gè)月跑壞兩雙鞋也沒(méi)半句抱怨，因?yàn)槲液V定這份工作我是認(rèn)定的。但很顯然，我的努力只是我的一廂情愿，客戶(hù)看不到，老板更看不到，客戶(hù)只想在利益上一貪再貪，老板只想在業(yè)績(jī)表上看到我的成交量以及成交金額，而作為對(duì)新員工的潛力關(guān)注幾乎為零，不免讓人心寒。與其看數(shù)字來(lái)定輸贏，不如看誰(shuí)的努力更多一點(diǎn)兒。

獸藥營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)小編微結(jié)語(yǔ)：小編也有幾位跑銷(xiāo)售的朋友，有的年關(guān)越近壓力越大愁苦不斷，該追的款追不回可能來(lái)年沒(méi)準(zhǔn)等待自己的就真的是卷鋪蓋走人了，有的卻很灑脫，既然客戶(hù)基本都封賬結(jié)算蓋棺定論了，那就算張儀活了也難以用三寸不爛之舌討出個(gè)結(jié)果來(lái)，何不釋然一些理智一些定一定來(lái)年的銷(xiāo)售計(jì)劃呢。道理誰(shuí)都懂，可還是過(guò)不去心里這道坎。

每一筆爛賬都存在著交易雙方的各懷鬼胎，難說(shuō)誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，作為獸藥業(yè)務(wù)員，所有的理由就算分析的再透徹總結(jié)的再理智也難逃蒼白，業(yè)績(jī)就是努力，就是客戶(hù)的認(rèn)可，就是你自身能力的最有效說(shuō)辭，獸藥老板們也需要耳根子清凈，所以聰明的，在年終總結(jié)會(huì)上，與其滔滔不絕的列數(shù)業(yè)績(jī)尷尬的借口，不如胸有成竹的定下來(lái)年的銷(xiāo)售計(jì)劃。

獸藥銷(xiāo)售年終工作總結(jié)篇二十二

獸藥銷(xiāo)售實(shí)習(xí)總結(jié)2010年5月2日到5月28日，我在華威獸藥動(dòng)物保健品有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，在這期間我盡量把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷(xiāo)售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有一個(gè)月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知在社會(huì)里，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力需要學(xué)習(xí)。首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于荊州市小北門(mén)區(qū)，是一家以銷(xiāo)售兼批發(fā)為主的私營(yíng)銷(xiāo)售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10個(gè)員工，只有2個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴(lài)的公司，一直以來(lái)在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專(zhuān)人對(duì)來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：動(dòng)物常規(guī)藥品，動(dòng)物保健藥品，動(dòng)物手術(shù)用品器械等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把健康安全放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。雖然我是還沒(méi)有畢業(yè)的學(xué)生，所以對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教。這次實(shí)習(xí)是難得的機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間我學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的`辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售獸藥保健用品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，都全身心的投入到工作中去了。實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，以后，我將更加努力的學(xué)習(xí)知識(shí)，同時(shí)，把握實(shí)踐的機(jī)會(huì)，更加虛心的請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，為更好的適應(yīng)社會(huì)做基礎(chǔ)。

獸藥銷(xiāo)售年終工作總結(jié)篇二十三

自20xx年9月我加入xx獸藥至現(xiàn)今，已有3月的時(shí)間了。在這3月時(shí)間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了專(zhuān)業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。現(xiàn)對(duì)我在xx獸藥的任職作一份獸藥銷(xiāo)售工作總結(jié)。

剛來(lái)公司時(shí)，我在公司的安排下進(jìn)行技術(shù)服務(wù)。這段時(shí)間中國(guó)畜牧業(yè)迎來(lái)了一個(gè)寒冷的`冬天，養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見(jiàn)的高致病性無(wú)名高熱病——藍(lán)耳病。這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶(hù)積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，我們的凱民獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶(hù)青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場(chǎng)贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。

獸藥市場(chǎng)經(jīng)過(guò)低迷和沉寂，在年底出現(xiàn)了可喜的拐點(diǎn)，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷(xiāo)售額突破xxx元，市場(chǎng)范圍擴(kuò)大，公司在全國(guó)范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。公司在取得成績(jī)的同時(shí)，也時(shí)刻關(guān)注員工的個(gè)人成長(zhǎng)，公司多次組織技術(shù)、銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商到香港、澳門(mén)、日照、青島等地旅游，開(kāi)闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷(xiāo)商和公司的關(guān)系。

在剛剛過(guò)去的六月，公司組織了化驗(yàn)室技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過(guò)這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗(yàn)室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作添了一份力量。

總之，在這兩年的工作過(guò)程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。一方面通過(guò)閱讀大量的道德修養(yǎng)書(shū)籍和人際關(guān)系書(shū)籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)，與養(yǎng)殖戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商建立了良好的合作關(guān)系。另一方面，我通過(guò)閱讀大量的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍和臨床實(shí)踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。

在以后的工作中我一定會(huì)更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實(shí)工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！養(yǎng)殖形勢(shì)普遍樂(lè)觀，獸藥行銷(xiāo)的形勢(shì)也肯定不錯(cuò)，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭，“亂”字當(dāng)家，不正當(dāng)、不規(guī)范、不對(duì)稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)短時(shí)間內(nèi)難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時(shí)期內(nèi)仍會(huì)存在，獸藥市場(chǎng)的規(guī)范尚需時(shí)日。雖然目前獸藥企業(yè)魚(yú)龍混雜，但是我堅(jiān)信，在各位同事的努力下，相信我們一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無(wú)不勝！

獸藥銷(xiāo)售年終工作總結(jié)篇二十四

一、20xx年主要工作情況：

(一)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況。

全年開(kāi)發(fā)房屋建筑面積170000平方米，建成房屋面積150000平方米，完成房地產(chǎn)建設(shè)投資20300萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售23500萬(wàn)元，銷(xiāo)售面積125000平方米。

(二)項(xiàng)目推進(jìn)方面。

經(jīng)過(guò)一年的艱苦工作，聚信廣場(chǎng)完成了項(xiàng)目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位;完成了一期用地范圍內(nèi)所有建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設(shè)計(jì)和審批、地質(zhì)勘探等大量前期工作，并己進(jìn)入土石方施工。龍頭寺項(xiàng)目完成了項(xiàng)目的可行性研究、前期策劃、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位;協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜;完成了項(xiàng)目土地手續(xù)并取得了部份國(guó)土證;完成了項(xiàng)目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷;完成了現(xiàn)場(chǎng)施工圍墻的修建及活動(dòng)棚屋的搭建;完成了方案設(shè)計(jì)并通過(guò)了方案的審批;完成了項(xiàng)目融資7000萬(wàn)元，并己開(kāi)始售樓部施工。

但對(duì)照年初工作計(jì)劃，兩個(gè)項(xiàng)目總體推進(jìn)進(jìn)展相對(duì)緩慢。究其原因，主要有以下方面：一是國(guó)家實(shí)行宏觀調(diào)控，公司領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進(jìn)度;二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大，在實(shí)際運(yùn)作中幾經(jīng)周折，影響了項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間;三是在項(xiàng)目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲，花費(fèi)了時(shí)間;四是在方案的報(bào)審上，由于難度大，困難多，致使報(bào)審的方案幾經(jīng)反復(fù)才通過(guò)方案評(píng)審。

盡管項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間有所滯后，但對(duì)項(xiàng)目下步的運(yùn)作還是利大于弊。首先，項(xiàng)目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確，xx年整個(gè)房地產(chǎn)形勢(shì)好轉(zhuǎn)，將更利于項(xiàng)目的建設(shè)和銷(xiāo)售。其次是通過(guò)努力，增大了項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模，龍頭寺項(xiàng)目通過(guò)控規(guī)調(diào)整，建設(shè)規(guī)模由原來(lái)的22萬(wàn)平方米增加到了33萬(wàn)平方米，增加了10余萬(wàn)方，聚信廣場(chǎng)建設(shè)規(guī)模從18萬(wàn)方增加到了21萬(wàn)方左右，潛在經(jīng)濟(jì)效益可觀。同時(shí)，龍頭寺項(xiàng)目通過(guò)協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項(xiàng)目的下步運(yùn)作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(三)企業(yè)管理方面。

在今年的工作中，我們對(duì)公司自成立以來(lái)在行政管理、機(jī)構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真剖析，經(jīng)過(guò)梳理，針對(duì)剖析出的主要問(wèn)題及時(shí)采取措施加以整改。首先從理順集團(tuán)的薪酬體系入手，出臺(tái)了適合公司發(fā)展并具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬分配方案，并及時(shí)制定和完善了員工績(jī)效考核管理辦法。同時(shí)，通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改、補(bǔ)充和完善并及時(shí)組織全體員工集中學(xué)習(xí)，以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管理，對(duì)各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理，使企業(yè)管理水平有所提高。

經(jīng)過(guò)公司全體同仁的共同努力，集團(tuán)被授予“重慶市第二屆五十佳誠(chéng)信房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)”，同時(shí)以其較強(qiáng)的綜合實(shí)力和良好的社會(huì)效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)50強(qiáng)”，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計(jì)工作“先進(jìn)集體”。集團(tuán)所屬項(xiàng)目也在今年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“園林示范小區(qū)”，“江北區(qū)十佳建設(shè)項(xiàng)目”，“渝北杯工程獎(jiǎng)”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費(fèi)者所接受和認(rèn)同。

上述成績(jī)的取得，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果，同時(shí)，還涌現(xiàn)出了一批愛(ài)崗敬業(yè)、成績(jī)突出的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人。

(四)存在的主要問(wèn)題：

在客觀總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的工作中還存在許多問(wèn)題和不足，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊，團(tuán)隊(duì)整體創(chuàng)新意識(shí)不夠，企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。

以上問(wèn)題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實(shí)加以改進(jìn)，籍以推進(jìn)集團(tuán)公司的全面工作。

二、20xx年工作計(jì)劃。

xx年1-10月，全市整體房地產(chǎn)投資額340億元，比去年增長(zhǎng)27.8%，施工面積6466萬(wàn)平方米，比去年增長(zhǎng)23.5%，新開(kāi)工面積1561.43萬(wàn)平方米，比去年增長(zhǎng)2.3%，竣工面積1083萬(wàn)平方米，比去年增長(zhǎng)59.4%，雖然受4月房產(chǎn)新政影響，銷(xiāo)售節(jié)奏一度明顯放緩，成交量下滑，特別是4-7月更是相對(duì)平緩，但進(jìn)入8月銷(xiāo)售開(kāi)始回升并呈逐步上升勢(shì)頭，銷(xiāo)售均價(jià)保持穩(wěn)中略升。xx年，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時(shí)推出跟進(jìn)政策，以促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康、穩(wěn)定的發(fā)展。但同時(shí)我們也清楚認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)的發(fā)展及消費(fèi)者的目趨理性，已經(jīng)催生了品質(zhì)時(shí)代的來(lái)臨，只有以“品質(zhì)”作為核心競(jìng)爭(zhēng)力才能成為末來(lái)市場(chǎng)真正的贏家。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，能否在新的一年里繼續(xù)保持強(qiáng)盛的發(fā)展勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展，工作再上新臺(tái)階，將是對(duì)我們工作的嚴(yán)竣考驗(yàn)。為此，集團(tuán)公司經(jīng)慎重討論，特提出xx年工作計(jì)劃如下：

(一)指導(dǎo)思想。

以經(jīng)濟(jì)效益為中心，通過(guò)認(rèn)真研究產(chǎn)品、研究技術(shù)進(jìn)步、研究市場(chǎng)，加大創(chuàng)新力度，使項(xiàng)目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益得到提升。

(二)目標(biāo)計(jì)劃。

計(jì)劃全年新開(kāi)工房房屋總建筑面積約15萬(wàn)平方米(其中：聚信廣場(chǎng)項(xiàng)目約8萬(wàn)平方米，龍頭寺項(xiàng)目約7萬(wàn)平方米)，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售2億元。

1、聚信廣場(chǎng)項(xiàng)目：

計(jì)劃3月基礎(chǔ)開(kāi)始施工，12月底裙房部分竣工并交付使用，塔樓主體結(jié)構(gòu)基本封頂。

計(jì)劃全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商量。

計(jì)劃全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1.5億元，其中：商業(yè)部分完成一期可售單位70%銷(xiāo)售量，公寓部分完成可售面積50%的銷(xiāo)售量，c棟住宅完成可售面積70%的銷(xiāo)售量。

2、龍頭寺項(xiàng)目：

計(jì)劃3月開(kāi)始土石方施工，6月開(kāi)始土建基礎(chǔ)施工，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗(yàn)，市政道路及中央景觀公園形成，完成住宅部分的規(guī)劃設(shè)計(jì)，并積極爭(zhēng)取協(xié)調(diào)好高壓線拆遷實(shí)施方案。

計(jì)劃全年完成市場(chǎng)己建成部分80%的招商量。

(三)工作措施。

1、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制，根據(jù)項(xiàng)目及公司發(fā)展的需要，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置。

2、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作。

“聚信廣場(chǎng)”及“龍頭寺”項(xiàng)目前期工作大的障礙已在xx年基本掃除。因此，在xx年的工作中，我們必須集中精力，將兩個(gè)項(xiàng)目作為公司的形象工程進(jìn)行打造，全力以赴抓好項(xiàng)目的建設(shè)、銷(xiāo)售及市場(chǎng)招商工作，并力爭(zhēng)運(yùn)作出一兩個(gè)亮點(diǎn)出來(lái)，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。

首先是圍繞項(xiàng)目品質(zhì)的打造進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設(shè)計(jì)單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項(xiàng)目品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;其次是要組織強(qiáng)有力的班子，加強(qiáng)項(xiàng)目施工過(guò)程各個(gè)環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，保證項(xiàng)目高質(zhì)、高效按計(jì)劃推進(jìn);三是要加強(qiáng)和做好市場(chǎng)調(diào)研，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)推廣及市場(chǎng)招商方案，搭建好營(yíng)銷(xiāo)及招商隊(duì)伍，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷(xiāo)售及招商工作力度，保證項(xiàng)目銷(xiāo)售及招商計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn)。

3、切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。

進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時(shí)，繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)提高員工的思想意識(shí)和業(yè)務(wù)技能水平。

4、加大資本運(yùn)作力度，千方百計(jì)想辦法盤(pán)活資產(chǎn)，爭(zhēng)取在企業(yè)融資上取得大的突破，以保證項(xiàng)目的順利推進(jìn)。

總之，xx年工作，時(shí)間緊，任務(wù)重，但我們相信，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏、扎實(shí)工作，就一定能圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù)。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/8881444.html】