促銷策劃方案設(shè)計(jì)（通用14篇）

方案的評估和調(diào)整是保證其有效性和可行性的關(guān)鍵步驟。在制定方案之前，我們應(yīng)該調(diào)研和了解類似問題的解決方案，以便借鑒經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。如果你對一個問題一籌莫展，或許以下的方案能夠給你帶來新的思路。

促銷策劃方案設(shè)計(jì)篇一

促銷工作的業(yè)務(wù)流程：

1、促銷市場研究。

2、確定促銷要素、

3、實(shí)施促銷、

4、執(zhí)行和評估促銷結(jié)果。

一、活動目的。

對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。

市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象。

這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題。

1、確定活動主題。

選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

2、包裝活動主題。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式。

1、確定伙伴。

拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。

2、確定刺激程度。

要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、活動時間和地點(diǎn)。

能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備。

1、人員安排。

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

2、物資準(zhǔn)備。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)。

八、費(fèi)用預(yù)算。

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。

w九、效果預(yù)估。

預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

促銷策劃方案設(shè)計(jì)篇二

年底是婚慶的高潮，酒店可以利用這樣的環(huán)境來做促銷。

二、活動時間。

三、活動主題。

與國同慶，共譜天倫。

四、活動內(nèi)容。

1、活動期間，推出黃金套餐。

良朋相聚宴：699元/桌。

金玉滿堂宴：799元/桌。

富貴吉祥宴：899元/桌。

2、中秋之夜推出團(tuán)圓飯：

588元/桌、688元/桌、888元/桌;提前預(yù)定，贈送禮品一份。

3、活動期間，婚慶宴消費(fèi)達(dá)萬元以上，贈送價值達(dá)千元的蜜月禮物。

4、活動期間，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點(diǎn)一份。

5、與旅游團(tuán)聯(lián)合促銷，指定旅游點(diǎn)，發(fā)贈就餐券，同時，到本站消費(fèi)的客人，可以獲得__旅游景區(qū)門票一張。

五、促銷宣傳。

1、背景音樂：

以國慶，中秋為主要音樂風(fēng)格。

2、門廳裝飾：

酒店用氣球做彩門裝飾，營造熱鬧氛圍。

3、媒體宣傳：

電視臺，無線電，網(wǎng)站，報(bào)紙。

4、視覺宣傳：

提前三天開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達(dá)到最佳的效。

六、人員培訓(xùn)。

1、促銷內(nèi)容及目的要與工作人員介紹清楚，以達(dá)到促銷的目的。

2、加強(qiáng)工作人員的服務(wù)意識及操作規(guī)則培訓(xùn)。

七、預(yù)算：(略)。

促銷策劃方案設(shè)計(jì)篇三

如果你是餐廳管理人員，如果你正苦惱著餐廳光棍節(jié)活動策劃方案無從下手，那么，本文推薦的幾個富有創(chuàng)意的餐廳光棍節(jié)活動策劃方案或許會對你有所啟發(fā)。

11月11日，如果沒人搭理，那就是一個不著四六兒的日子;但如果說是光棍節(jié)，所有人都會會心地一笑：呵呵，可不是嘛，沒有哪天比這一天更形象、更貼切了。光棍節(jié)這個不土不洋的.節(jié)日，也被餐飲行業(yè)盯上了，餐廳紛紛推出活動慶祝這個時下年輕人中流行的節(jié)日。

光棍節(jié)11套餐。

活動要點(diǎn)：顧名思義，這個套餐完全是由11組成的，對于那些炫耀型的光有們是個不錯的創(chuàng)意。11個光棍一起吃飯，必須在餐廳的11號包廂、進(jìn)門拿的是11號的報(bào)紙、用11套餐具、吃11道菜、喝11杯飲料。每道菜都必須是符合11這個數(shù)字，例如：11個烤肉串、11個四喜丸子。吃飯要吃1小時零1分。用的餐巾紙上都要有與光棍節(jié)相關(guān)的宣言。餐廳還要為光棍節(jié)精選11首光棍情歌，作為背景音樂。

光棍節(jié)燒烤派對。

活動要點(diǎn)：11個單身男青年，11個單身女青年，五官端正，四肢健全，有穩(wěn)定工作與收入，沒有法定或非法定伴侶?；顒觾?nèi)容燒烤，解手繩，跳圈舞，大合唱，兩人三足，呼喚盲人，情侶繪畫，散步聊天(分組比拼，最終落后的隊(duì)伍要受神秘大懲罰)。每人1只雞翅，1根香腸，1條番薯，1棒玉米，1支茄子，1根香蕉，一條面包，一瓶水。大食者自備豐盛午餐或燒烤材料。

快閃+主題交友派對。

活動要點(diǎn)：餐廳為參加活動的每位光棍發(fā)一個號牌，每一個號牌分為光光和明明兩種?；顒娱_始號牌一樣的光光和明明組成一隊(duì)做模仿快閃游戲。配合號的發(fā)給剩斗士標(biāo)簽，配合不好的重新組合，在進(jìn)行決斗大家都找到光光和明明為止。最后大家一起享受套餐。

促銷策劃方案設(shè)計(jì)篇四

“擴(kuò)大消費(fèi)，促進(jìn)增長”-_3?15國際消費(fèi)者權(quán)益日“今年3?15，優(yōu)惠消費(fèi)月”活動。

二、活動時間。

_年3月1日至4月15日，為期1個半月。

三、活動內(nèi)容和方式。

保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展是我國20__年經(jīng)濟(jì)工作的首要任務(wù)，中央經(jīng)濟(jì)工作會議把擴(kuò)大內(nèi)需作為保增長的根本途徑，明確提出：通過擴(kuò)大最終消費(fèi)需求，帶動中間需求，有效吸收和消化國內(nèi)生產(chǎn)能力，形成發(fā)展新優(yōu)勢。結(jié)合深圳的實(shí)際情況，“3?15”期間以“擴(kuò)大消費(fèi)，促進(jìn)增長”為主題，由重點(diǎn)消費(fèi)領(lǐng)域的行業(yè)協(xié)會組織本行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)，在全市范圍內(nèi)統(tǒng)一開展讓利優(yōu)惠活動，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)市民積極消費(fèi)，掀起一次消費(fèi)熱潮。3月15日，在市民中心廣場舉行隆重的啟動儀式，通過電視、廣播、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等各類媒體以及宣傳條幅、海報(bào)_、標(biāo)語、旗幟等全方位宣傳相關(guān)行業(yè)、企業(yè)的優(yōu)惠措施，并公布參與活動的統(tǒng)一標(biāo)志，使消費(fèi)者家喻戶曉，拉動我市消費(fèi)需求。3月15日至4月15日的1個月內(nèi)，參與活動的行業(yè)協(xié)會組織本行業(yè)的企業(yè)在參與活動的商品和服務(wù)項(xiàng)目上張貼活動的統(tǒng)一標(biāo)志并按照承諾開展讓利優(yōu)惠活動，由工商、質(zhì)監(jiān)、食藥等政府部門進(jìn)行全程監(jiān)管，確保優(yōu)惠活動“合法、真實(shí)”，從維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益、引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)入手，提高我市市民的消費(fèi)信心和消費(fèi)能力，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長。具體活動安排如下：

（一)宣傳造勢(3月1日-3月14日）。

1、由汽車、房地產(chǎn)、零售、裝飾建材、食品、餐飲等重點(diǎn)消費(fèi)領(lǐng)域的行業(yè)協(xié)會組織本行業(yè)內(nèi)的企業(yè)圍繞“優(yōu)質(zhì)商品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)惠價格”制定優(yōu)惠促銷措施，分行業(yè)、有計(jì)劃在電視、廣播、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等各類媒體上進(jìn)行宣傳，參加優(yōu)惠活動的企業(yè)在本企業(yè)內(nèi)的顯著位置張貼宣傳海報(bào)，預(yù)告優(yōu)惠活動計(jì)劃，引導(dǎo)市民關(guān)注、參與“今年3?15，優(yōu)惠消費(fèi)月”活動。

2、市工商局、市消委會聯(lián)合相關(guān)重點(diǎn)消費(fèi)領(lǐng)域的行業(yè)協(xié)會在__電視臺、__報(bào)、等主流媒體開辦專欄。今年3?15，優(yōu)惠消費(fèi)月”的各項(xiàng)活動和參與活動的行業(yè)、企業(yè)推出的“特色優(yōu)惠”措施進(jìn)行深度報(bào)道。

3、公開征集“今年3?15，優(yōu)惠消費(fèi)月”的活動標(biāo)志。市消委會聯(lián)合參與活動的行業(yè)協(xié)會召開新聞發(fā)布會，發(fā)布活動的統(tǒng)一標(biāo)志和活動的有關(guān)內(nèi)容：凡是參加活動的企業(yè)、商品，在優(yōu)惠消費(fèi)月活動期間可使用授權(quán)的專用標(biāo)志；消費(fèi)者在參加活_動使用標(biāo)志的企業(yè)可獲得一定的優(yōu)惠；使用標(biāo)志的企業(yè)在與消費(fèi)者發(fā)生消費(fèi)爭議時，無條件接受市工商局、消委會的調(diào)解、處理，確保消費(fèi)者的合法權(quán)益，促使消費(fèi)者放心消費(fèi)；具體優(yōu)惠措施由各個行業(yè)協(xié)會根據(jù)本行業(yè)的實(shí)際情況制定并進(jìn)行公布，力求實(shí)惠和轟動。

（二)活動啟動儀式(3月15日）。

3月15日，在市民中心廣場舉行隆重的“今年3?15，優(yōu)惠消費(fèi)月”活動啟動儀式，請市委、市政府、市人大、市政協(xié)的主要領(lǐng)導(dǎo)出席現(xiàn)場活動并講話，現(xiàn)場由重點(diǎn)消費(fèi)領(lǐng)域的行業(yè)協(xié)會組織千家企業(yè)組成方隊(duì)，舉行百家企業(yè)《誠信經(jīng)營關(guān)愛消費(fèi)十大承諾》簽約宣誓儀式，并由參與活動的行業(yè)協(xié)會、企業(yè)展示優(yōu)惠措施、特色承諾、宣傳口號等。同時，根據(jù)_不同行業(yè)的特點(diǎn)在全市七個區(qū)設(shè)立分會場，舉辦各種形式的商品促銷、展銷或優(yōu)惠服務(wù)活動，請出席啟動儀式的市領(lǐng)導(dǎo)到分會場“逛商場”，并在現(xiàn)場購買商品、進(jìn)行消費(fèi)，暢談消費(fèi)感受。另外，工商部門在市啟動儀式會場和各分會場設(shè)立“年檢便民服務(wù)臺”等，切實(shí)為企業(yè)、消費(fèi)者做好服務(wù)工作。

啟動儀式和相關(guān)的活動由__電視臺、__廣播電臺等進(jìn)行現(xiàn)場直播，__報(bào)、中國消費(fèi)者報(bào)、消費(fèi)周刊等平面媒體及網(wǎng)_絡(luò)媒體進(jìn)行專題報(bào)道，展現(xiàn)我市繁榮的消費(fèi)市場和放心的消費(fèi)環(huán)境?；顒訉⒀埾愀?、澳門以及周邊地區(qū)的媒體參加，并制作專題電視節(jié)目通過__衛(wèi)視在全國范圍內(nèi)播出，向消費(fèi)者宣傳__“今年3?15，優(yōu)惠消費(fèi)月吸引消費(fèi)，拉動消費(fèi)增長。

（三)優(yōu)惠消費(fèi)月(3月15日-4月15日）。

促銷策劃方案設(shè)計(jì)篇五

圖片：通過店鋪?zhàn)灾髟O(shè)計(jì)預(yù)熱活動頁面，包括首頁海報(bào)，店招，寶貝詳情頁，全部圖片以雙十一為主題元素，旨在營造雙十一購物狂歡氛圍，為活動打下基礎(chǔ)、儲備流量，鉆展，直通車圖片。

流量：xx發(fā)送，老顧客喚醒等等。

正式活動：

圖片：店鋪活動主會場頁面，產(chǎn)品詳情頁關(guān)聯(lián)海報(bào)，xx活動推廣海報(bào)，鉆展圖片，直通車圖片，店鋪首頁海報(bào)，店招，引導(dǎo)自主下單流程圖等。

1、收藏領(lǐng)卷；

2、關(guān)注有好禮；

4、邀請好友參與抽獎，邀請人有機(jī)會獲得店鋪送出價值1111元神秘禮物一份，共20個名額，被邀請人有機(jī)會獲得價值111元神秘小禮物一份，共100個名額，活動禮品將在活動結(jié)束后三個工作日內(nèi)發(fā)出，屆時會聯(lián)系顧客本人確定收貨地址及發(fā)貨方式，禮品數(shù)量有限，將隨機(jī)抽取中獎客戶，中獎名單將在活動結(jié)束后次日公布。

1、店鋪活動通告；

2、寶貝描述通告；

3、社區(qū)宣傳；

4、簽名活動預(yù)告；

5、聯(lián)盟。

促銷策劃方案設(shè)計(jì)篇六

活動主題：

我光棍，我快樂。

活動口號：

讓光棍節(jié)見鬼去吧。

活動目的：

提升餐廳營業(yè)額，提升餐廳知名度。

活動地點(diǎn)：

大廳。

活動時間：

20xx年11月11日。

活動背景：

明年的是20xx年11月11日是千年一遇的光棍節(jié)，所以，今年的.光棍節(jié)也格外引人關(guān)注，社會上越來越多的光棍們，想脫離光棍的生活狀態(tài)，因?yàn)槲覀儾蛷d推出光棍節(jié)活動滿足光棍們的需求，避免下一個光棍節(jié)的光棍。

活動內(nèi)容：

1、活動當(dāng)晚兩人男女通行，免費(fèi)一個。最低消費(fèi)需要150元。時間在當(dāng)天7點(diǎn)至23點(diǎn)。

2、憑埋單收據(jù)，參與大轉(zhuǎn)盤，(獎品設(shè)計(jì)有玫瑰花、公仔、精美小禮品)。

活動宣傳：

1、一樓大門口大型海報(bào)一張、店內(nèi)k展架3幅、電梯小海報(bào)4張;。

2、策劃部市場單位x展架13幅、不同規(guī)格海報(bào)3張。

宣傳內(nèi)容：

(短信、展架、網(wǎng)頁)。

好了，這篇餐廳光棍節(jié)活動策劃的精彩內(nèi)容就給大家介紹到這里了。希望大家繼續(xù)關(guān)注我們的網(wǎng)站!

促銷策劃方案設(shè)計(jì)篇七

活動要點(diǎn)：顧名思義，這個套餐完全是由11組成的，對于那些炫耀型的光有們是個不錯的創(chuàng)意。11個光棍一起吃飯，必須在餐廳的11號包廂、進(jìn)門拿的是11號的報(bào)紙、用11套餐具、吃11道菜、喝11杯飲料。每道菜都必須是符合11這個數(shù)字，例如：11個烤肉串、11個四喜丸子。吃飯要吃1小時零1分。用的餐巾紙上都要有與光棍節(jié)相關(guān)的宣言。餐廳還要為光棍節(jié)精選11首光棍情歌，作為背景音樂。

光棍節(jié)燒烤派對。

活動要點(diǎn)：11個單身男青年，11個單身女青年，五官端正，四肢健全，有穩(wěn)定工作與收入，沒有法定或非法定伴侶?；顒觾?nèi)容燒烤，解手繩，跳圈舞，大合唱，兩人三足，呼喚盲人，情侶繪畫，散步聊天(分組比拼，最終落后的隊(duì)伍要受神秘大懲罰)。每人1只雞翅，1根香腸，1條番薯，1棒玉米，1支茄子，1根香蕉，一條面包，一瓶水。大食者自備豐盛午餐或燒烤材料。

“失明”快閃+主題交友派對。

活動要點(diǎn)：餐廳為參加活動的每位光棍發(fā)一個號牌，每一個號牌分為光光和明明兩種?；顒娱_始號牌一樣的光光和明明組成一隊(duì)做模仿快閃游戲。配合號的發(fā)給剩斗士標(biāo)簽，配合不好的重新組合，在進(jìn)行決斗大家都找到光光和明明為止。最后大家一起享受套餐。

促銷策劃方案設(shè)計(jì)篇八

為了進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度；最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績。超市以“雙十一”為契機(jī)，開展了以下促銷活動。

慶雙十一立馬派送雙重禮。

20xx年11月11日。

（一）進(jìn)店免費(fèi)禮

無需購物，進(jìn)店就有禮?；顒悠陂g內(nèi)所有顧客憑單頁進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。

（二）雙十一紅包禮（代金券后附）

凡是在活動期間的每天上午和下午準(zhǔn)時派發(fā)雙十一紅包禮，紅包禮xx至xxx元不等，紅包派發(fā)方式從面額xxx元發(fā)至xx元，先到先得。

1、發(fā)放彩頁可從活動前一周發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動的'各項(xiàng)事宜。其中包括時間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。

2、海報(bào)：在活動前一周，在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。

3、短信宣傳：以短信為平臺，宣傳活動；為老客戶發(fā)送雙十一相關(guān)活動信息，同時挖掘潛在的消費(fèi)者。

拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多。

雙十一期間人員流動量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù)。

禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話（領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫），利于回訪。工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。

促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭執(zhí)，有人很早就來排隊(duì)，但是有的人來的晚卻要插隊(duì)，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進(jìn)行。

可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實(shí)無華的促銷活動形式，只要活動的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。

前車之鑒，后車之師?；顒咏Y(jié)束時應(yīng)對此次活動進(jìn)行清算和評估，對銷量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結(jié)此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購員在活動中是否能很好的完成任務(wù)、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動更吸引消費(fèi)者眼球等各個方面進(jìn)行總結(jié)，為下次做大型促銷活動積累經(jīng)驗(yàn)。從中找出不足和在實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題。

促銷策劃方案設(shè)計(jì)篇九

指甲油大家都很熟悉吧。mm們?nèi)ス滹椘返甑臅r候，你會發(fā)現(xiàn)貨架上面擺著各種各樣的指甲油。以下是小編整理的指甲油

促銷方案

在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后，美甲店可贈送一些小禮品，也可利用抽獎方式進(jìn)行，以此來激勵顧客繼續(xù)消費(fèi)。

美甲店最常規(guī)促銷的一種手段，具體如：顧客在美甲店消費(fèi)達(dá)到一定次數(shù)，就可以享受優(yōu)惠，或者會得到促銷禮品等。顧客享受到了優(yōu)惠，自然經(jīng)常光顧。

女人在逛街時總是會被“低價打折”這四個字吸引，這也是為什么打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段。它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果?？舍槍Σ煌募竟?jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項(xiàng)目推出時，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣等。

為了吸引更多的新顧客的方法，擴(kuò)大經(jīng)營商圈，美甲店可以印制一些宣傳手冊、宣傳單張到店附近或者商圈內(nèi)派送給消費(fèi)者，一來可提高美甲店知名度，二來在派單上可印制美甲店免費(fèi)試做的項(xiàng)目，激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望，促使顧客登門進(jìn)行更多的咨詢和服務(wù)需求。

這主要是為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種讓顧客先感受再消費(fèi)的一種促銷方式。

包括：聯(lián)誼促銷、專促銷、大師促銷、禮品促銷四大類?；顒哟黉N能夠讓美甲店在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，美甲店可進(jìn)行此類大型的促銷活動。

促銷策劃方案設(shè)計(jì)篇十

方案設(shè)計(jì)是設(shè)計(jì)中的重要階段，它是一個極富有創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)階段，同時也是一個十分復(fù)雜的問題，它涉及到設(shè)計(jì)者的知識水平、經(jīng)驗(yàn)、靈感和想象力等。方案設(shè)計(jì)包括設(shè)計(jì)要求分析、系統(tǒng)功能分析、原理方案設(shè)計(jì)幾個過程。以下是小編整理的廣告

促銷方案

自創(chuàng)品牌的hello miss服飾，它主要以16~28的年齡女性為目標(biāo)客戶。根據(jù)不同女性對美麗與時尚不同的追求，hello miss 推出不同種類風(fēng)格的服飾和配飾。讓消費(fèi)者根據(jù)自己的喜好可以進(jìn)行自由選擇與混搭，來展示自己穿衣的獨(dú)特。不同的季節(jié)，我們推出不同的服飾，包括：春裝，夏裝，秋冬裝。本季正屬夏季，我們特為此舉辦了一場：“火紅五月別樣天，hello miss改變隨你”，這樣一個戶外服飾秀的活動。通過此次活動能夠宣傳品牌，提高品牌的知曉度以及擴(kuò)大品牌的影響力度和美譽(yù)度，進(jìn)一步提高廣大女性消費(fèi)者對我們服飾的信賴。

（一）中國女性服裝市場分析 中國gdp保持增長為中國服裝市場的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。 我國經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入了一個新的經(jīng)濟(jì)景氣周期，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭良好。有關(guān)專家預(yù)測20xx年我國gdp增長5.5％，各個行業(yè)都能從增長中獲得收益。gdp增長的巨大慣性會在相當(dāng)一段時間內(nèi)發(fā)揮作用，中國服裝市場顯示出巨大的發(fā)展后勁。中國服裝企業(yè)中有相當(dāng)一部分已經(jīng)步入了國際化經(jīng)營的初始階段，開始注重自有品牌的建設(shè)。

（二）競爭對手市場分析

始終面對大眾消費(fèi)市場 目標(biāo)消費(fèi)者：以16歲至25歲的年輕一代為主要消費(fèi)對象 風(fēng)格定位：阿依蓮服飾系列堅(jiān)持品質(zhì)優(yōu)良，休閑時尚的產(chǎn)品形象，以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格、簡潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁，演澤現(xiàn)代都市時尚、典雅與自信。 價格定位： 以大眾消費(fèi)層位，強(qiáng)調(diào)特超所值。

（三）消費(fèi)者分析

我們根據(jù)不同年齡階段的女性對消費(fèi)理念和對時尚的追求，將消費(fèi)者劃分為：高中學(xué)生、在校大學(xué)生、職業(yè)女性、已婚女性。 因?yàn)樯矸莺蜕鐣匚坏牟煌齻儗Ψ椨胁煌倪x擇，高中生主要以校園青春系列為主，突出她們的活潑和簡單可愛。 在校女大學(xué)生有花一樣的年齡和高挑的身材，對美麗的要求很高，對于我們的混搭模式能更好的體現(xiàn)她們對美麗的追求，不同的服飾與配飾經(jīng)過隨意搭配會突出女孩的個性和自信，再現(xiàn)了中國女大學(xué)生對生活的自主性和選擇性在逐漸提高。 職業(yè)女性對服飾的選擇和搭配主要是不能太花稍和稚嫩，她們會以色彩單一款式簡單略顯女性氣質(zhì)的服飾為主。 已婚女性她們對時尚的要求比較高特別是對服飾的質(zhì)感和款式的選擇很苛刻，既不失已婚女性的賢惠之美又不失女性原有的魅力。

因?yàn)榉検芗竟?jié)的約束性較強(qiáng)，所以不同的季節(jié)有與之相適應(yīng)服 飾。對此hello miss推出不同季節(jié)和不同款式的服飾來滿足更多女性朋友的消費(fèi)需求。

（一） 春裝

春天代表的是活力和生命，在春裝的設(shè)計(jì)上會接近大自然的自然美和青春的氣息，服飾

的線條盡量簡潔流暢、質(zhì)感柔軟。

（二） 夏裝

夏天是女性最美麗的季節(jié)，很多女性大都喜歡穿裙子，但她們對服飾的質(zhì)感和款式要求比較高，hello miss 在這點(diǎn)做了些改動，在質(zhì)感上選擇柔軟吸汗的面料來消除女性的擔(dān)憂。在款式上會依據(jù)不同體型設(shè)計(jì)出不同風(fēng)格的服飾來掩飾女性身體方面的某些不足修飾出女性的線條。

（三） 秋裝

秋裝一般是很潮流的，在這個金色的季節(jié)里hello miss在對服飾的設(shè)計(jì)上緊跟時尚潮流，不論是顏色還是款式都很潮流。

（四） 冬裝

冬天保暖又不顯胖是女性最關(guān)心的問題，hello miss在設(shè)計(jì)和選材上會做一些改變。羽絨服和風(fēng)衣是最受歡迎的兩種款式，在設(shè)計(jì)中突出色彩和款式相協(xié)調(diào)。

（一）品牌廣告分析 hello miss的品牌形象代言人——李多海，一個深受眾多人喜歡的韓國女星。擁有漂亮的面貌，高挑的身材，個性純真善良的 女性。精湛的演技和高人氣在觀眾心中留下了深刻的印象，個性美麗的她很符合我們的品牌定位，即美麗又個性時尚。從heelo miss的品牌廣告圖片中可以看到hello miss服飾的時尚、典雅與個性，以白色t恤為底衫配桃紅色的針織短衫搭配既隨意又看起來很獨(dú)特，隨意蓬松的披肩發(fā)自由散落配上小飾品和耳墜把hello miss的品牌理念和混搭體現(xiàn)的淋漓盡致。

（二）促銷廣告分析 促銷廣告圖片的主題是— “火紅五月天，天天送驚喜”，背景色以紅色為主體現(xiàn)節(jié)日的喜慶，在圖片的左下角有一個可愛的女孩睜著大大的眼睛，嘴巴張的大大很吃驚的看向藍(lán)色的天空，這時天空中有一把大大的傘從天而降，傘把處掛有一個精美的手提袋，上面有hello miss的標(biāo)簽和圖標(biāo)，在傘的旁邊還有更多的禮品從天而降。

(一)營銷目標(biāo)

（二）市場策略 產(chǎn)品定位：讓女性消費(fèi)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的消費(fèi)理念，在對服飾的選擇還可以通過一些舊、新衣物混搭起來展示自己的個性。 訴求對象：16~28歲的年輕女性。 廣告主題：heelo miss 改變隨你??！

五、廣告表現(xiàn)

(1)16-18歲屬于高中生，由于其身份的限制，她們通過網(wǎng)絡(luò)、時尚雜志、街頭廣告等方式來獲取信息，了解各類品牌。因此我們將在網(wǎng)站首頁、雜志專欄投放我們的品牌廣告，并通過街頭發(fā)放傳單、張貼海報(bào)等方式來推廣品牌。

(2)18-22歲屬于在校大學(xué)生，她們主要通過網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、街頭廣告等形式了解品牌信息。因此我們針對大學(xué)生將選擇通過網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站推廣、手機(jī)短訊、海報(bào)等形式來宣傳品牌。

(3)22-28歲屬于職業(yè)女性，她們主要通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙雜志、電視廣告等形式了解品牌信息。因此針對職業(yè)女性我們將選擇通過電視廣告(晚上十點(diǎn)以后為宜)，以及報(bào)紙雜志的專欄投放廣告。

(4)28歲以下，主要屬于已婚女性，她們通過電視廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告等形式，了解品牌信息。因此，針對已婚女性我們將選擇通過電視廣告（早上9:00-11:00，下午3:00-6:00，晚上9:00以后為宜）來推廣品牌。

促銷策劃方案設(shè)計(jì)篇十一

swot分析法是一種客觀準(zhǔn)確的，綜合的分析方法，分為兩部分，第一部分運(yùn)用優(yōu)勢分析(strengths)、劣勢分析(weaknesses)，屬于內(nèi)部分析；第二部分運(yùn)用機(jī)會分析(opportunity)和威脅分析(threats)，屬于外部分析。從而對某一經(jīng)濟(jì)部門或某一區(qū)域進(jìn)行研究．井從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論或?qū)Σ叩姆椒ā?/p>

1、定位：消費(fèi)人群在18-30歲，該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體。 該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時尚，追求流行、個性， 敢于嘗試新事物，該群體中很大一部分容易沖動購物。

2、成本：淘寶c店的門檻低，貨源便捷，省去了加工費(fèi)、倉儲費(fèi)、人工等成本。

3、價格：價格的確定很有門道，線上銷售價格太低，容易引發(fā)顧客對產(chǎn)品質(zhì)量、售 后的顧慮，價格過高顧客可能會選擇去實(shí)體店購買。所以，建議價格考慮 兩個要素，價值及客戶的心理價位。因?yàn)槌杀镜?，所以價格把握上有絕對 的主動權(quán)。

4、信息：網(wǎng)絡(luò)平臺的商品選擇便捷、快速，可以隨時更換、推出主打?qū)氊?。店主?人處在主要消費(fèi)人群中，對商品的樣式、性價比的把握更精準(zhǔn)。

1、時 間：掌柜是上班族，白天的時間無法及時的接待顧客，會導(dǎo)致部分顧客的流失

2、信 譽(yù) 度：店鋪開設(shè)的時間較晚，信譽(yù)度不足。

3、流動資金：用于刷單、進(jìn)貨的流動資金不足。

4、服 務(wù)：客服的不足，嚴(yán)重影響售前售后服務(wù)。

1、目前中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們生活節(jié)奏越來越快，網(wǎng)購的市場比例不斷

增加。主要消費(fèi)人群的業(yè)余時間越來越少，網(wǎng)購的需求就會越來越多。

2、現(xiàn)在淘寶的跟十年前完全不可同日而語，信譽(yù)度的保證，讓消費(fèi)者可以無后顧之憂 的購買。淘寶價格便宜，樣式眾多，可以快速的對比所需物品，讓人在零碎的時候 去享受購物的樂趣，深受消費(fèi)者喜愛。

1、淘寶c店門檻低，幾乎是有臺電腦就可以上手的，加上就業(yè)形式嚴(yán)峻，做淘寶的人越 來越多，想做好淘寶越來越難，各種價格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)應(yīng)接不暇。

2、與淘寶類似的網(wǎng)站，與我們形成競爭，爭奪企業(yè)和客戶資源。

3、由于淘寶企業(yè)自身的問題如：經(jīng)營成本、信譽(yù)度等問題，日益嚴(yán)重，淘寶的發(fā)展方向也越來越明顯。

女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。

男裝市場：目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場定位相對明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。繼2003年有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn)。

18-30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。

30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是消費(fèi)群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。

45-65：該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌。

時尚女裝：

目前店里銷售的主要服裝，定位在年齡18-30歲之間，有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)但不殷實(shí)，追求個性時尚，主要為大學(xué)生、工作3年內(nèi)的人群。產(chǎn)品特點(diǎn)：更新快、價格實(shí)惠、時效性強(qiáng)。因?yàn)橘Y金、時間的原因，目前推薦這種。

隨著大方向的發(fā)展，天貓店成為趨勢，在此建議天貓中集合以下系列的服飾：

職業(yè)裝：中國服裝工業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)

“人靠衣裝馬靠鞍”，穿一套大方得體的職業(yè)裝去面試，能大大添加面試官對求職者的印象分。隨著生活水平的提高，人們在穿衣方面也開始講究起來。這一方面讓許多找工作的大學(xué)生開始尋求高檔的、有品位的服裝；另一方面一些用人單位的眼光也越發(fā)挑剔，他們對于求職者在衣著方面也提出了一定要求。在這種雙重的要求之下，很多找工作的大學(xué)生開始為自己置辦起“求職行頭”。

中高檔女裝：服裝市場的主力軍

調(diào)查顯示，在服裝批發(fā)市場進(jìn)行采購的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分。女性所占據(jù)的比例高達(dá)75%，其中，25-30歲階層的婦女占據(jù)的比例達(dá)50%強(qiáng)。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，女性在采購服裝的過程中都比較注重檔次，一般都仔細(xì)比較服裝的款式、顏色、價格等，有些采購者甚至現(xiàn)場穿上服裝進(jìn)行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進(jìn)行采購。童裝：

目前的服裝市場普遍存在“重女裝，輕男裝”，“重成人，輕童裝”現(xiàn)象。童裝市場在服裝市場中的地位較低，但隨著家長對兒童消費(fèi)觀念的變化，給童裝市場帶來了發(fā)展空間。

童裝與成人裝不同，兒童是消費(fèi)者，家長卻是消費(fèi)的決策者，這加大了市場行銷復(fù)雜性。隨著獨(dú)生子女人數(shù)的增加，家長在子女消費(fèi)的支出將會越來越大。大多數(shù)生產(chǎn)服裝的商家還沒有真正意識到童裝市場存在商機(jī)巨大的市場空白。童裝市場消費(fèi)雖以中低檔市場為主，家長們現(xiàn)階段普遍可接受的價格也在100-150元之間，但有向高檔市場發(fā)展趨勢。

寵物服裝

如今，家庭中喂養(yǎng)的小寵物們越來越像人一樣，穿衣打扮追流行。因此，一個潛在的寵物紡織品市場也悄然興起。據(jù)北京市保護(hù)小動物協(xié)會統(tǒng)計(jì)，目前北京約有40%的家庭養(yǎng)有一只或多只貓、狗、鳥、魚等不同的寵物。而實(shí)際數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。天津、南京、廣州、杭州、深圳、成都等地的寵物普及程度也較高，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國僅寵物狗上戶口的就有6000萬只。目前，我國的寵物產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，發(fā)展空間十分廣闊。

1、產(chǎn)品的選擇：以目標(biāo)市場為準(zhǔn)則，進(jìn)行產(chǎn)品的選購

2、產(chǎn)品的價格：以產(chǎn)品的價值和客戶的心理價位為準(zhǔn)則進(jìn)行定價

3、產(chǎn)品附加值：作為顧客，每個人都希望得到超值的產(chǎn)品，商家可以以次為突破口，來打 動顧客購買的欲望，附加產(chǎn)品的價格不用太高，秉承經(jīng)濟(jì)實(shí)用的原則，例 如，皮尺、時尚雜志、與服飾配套的小飾品等等。會收到意想不到的效果。

4、服務(wù)：三流商家賣產(chǎn)品、二流商家賣價值、一流商家賣服務(wù)。銷售中有句名言：沒有賣 不出去的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人。這句話要做好很難，可以遵循的`套路就是 把客戶當(dāng)朋友，了解他的需求，根據(jù)他的需求介紹我們的商品。這其中良好的服 務(wù)就顯得尤為重要。淘寶體就因此而生，但能堅(jiān)持的商家卻不多。

建議：規(guī)范常用語言、用有感情的詞語來溝通。把每個客戶都當(dāng)作大客戶來對待， 久而久之回頭客、老客戶會越來越多。

1. 刷銷量提高排名：每個季節(jié)主推一款產(chǎn)品，以主推產(chǎn)品的流量來帶動整體的銷量。

2. 淘寶直通車：選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞、恰當(dāng)?shù)臅r間。直通車帶來有效流量非?？捎^。

3. 友情鏈接：選擇友情鏈接的標(biāo)準(zhǔn)：店鋪流量大，產(chǎn)品全。

4. 新浪微博、騰訊微博、百度貼吧、qq空間等有名的網(wǎng)站，定期更新最新流行資訊。介 紹我們店鋪的服飾等，以吸引更多的用戶。

以上是為店鋪帶來新流量、新客戶的一些策略。

1. 建立客戶個人資料庫，包括：姓名、電話、地址、性別、年齡、身高、體重、尺碼、愛 好等等你所只知道的一切。人都渴望被別人記住，在他下次關(guān)顧的時候直接推薦出適合 他的產(chǎn)品，也可以定期問候、回訪。讓客戶感覺你重視他，效果相當(dāng)好。

2. 活動營銷：vip、搶購、團(tuán)購、代金券、生日特惠、節(jié)假日等一系列的優(yōu)惠活動。

3. 建立客戶滿意度調(diào)查問卷：消費(fèi)者的需求就是我們對企業(yè)的要求，只有顧客滿意了，我 們企業(yè)才有可能成功，因此顧客的建議就是改革的方向。

淘寶c店?duì)I銷相對較難，所以我們的營銷目的是讓目標(biāo)消費(fèi)人群成為新客戶，讓新客戶成為老客戶，讓客戶成為固定客戶。

促銷策劃方案設(shè)計(jì)篇十二

方案設(shè)計(jì)是設(shè)計(jì)中的重要階段，它是一個極富有創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)階段，同時也是一個十分復(fù)雜的問題。下面是小編為大家整理的關(guān)于手機(jī)的

促銷方案

手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場最大的競爭力。那么如何促銷自己的手機(jī)品牌呢接下來我們看看一些手機(jī)促銷方案和活動。

手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動的好壞，影響著人們對于手機(jī)促銷活動的注意程度，因此，如何選取適宜的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動前商家們最重要的一件事性。

1、降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標(biāo)準(zhǔn)，能夠有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動力。降價是消費(fèi)者覺得最實(shí)在的讓利方式。但必須要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費(fèi)者感覺“不踏實(shí)”，購買了的消費(fèi)者會心痛，回來尋“價差”，持幣代購的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮。

2、送贈品或者抽獎。在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時能夠參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。

3、特價機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機(jī)都是限量限時的，這是特價機(jī)和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機(jī)的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫忙清理庫存，三是幫忙經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價機(jī)是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運(yùn)用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場，就選取先進(jìn)一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。

4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動，促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學(xué)的預(yù)測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場，做好準(zhǔn)備工作，否則會造成物資的浪費(fèi)，使促銷效果大打折扣。

5、人員促銷。利用促銷人員的能動性進(jìn)行人員促銷，用高提成提高促銷人員的用心性。

當(dāng)然促銷的活動還有很多種，只要用心去做，必須會做好，如果你想了解更多的手機(jī)促銷方案，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫忙自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案。

20xx年9月8日—20xx年9月10日

超音波通信城(紫金店和西街店)

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因此刻的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈，故各手機(jī)同家務(wù)必提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。

1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;

3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量;

4、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報(bào)媒(待定);

1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引飄過的潛在消費(fèi)者;

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)信息大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)

6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎活動：購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;

9月9日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭;

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機(jī)型;

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品;

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動資料;

9月9日下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;

2、15：30分開始現(xiàn)場編信息比賽，并給予獎現(xiàn)場編信息比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品;

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;

4、16：00分開始購機(jī)抽獎;

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;

6、17：30分活動結(jié)束

1、場地安排：在手機(jī)賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定：待定

4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點(diǎn)。

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動后，對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五，國慶等)。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。

促銷策劃方案設(shè)計(jì)篇十三

“安全行萬里，輪胎必重視”輪胎優(yōu)惠促銷月

1、提升輪胎銷量，提高售后維修產(chǎn)值

2、提高進(jìn)廠臺次帶動增加售后附帶維修

3、提升客戶忠誠度及歸屬感

xx月xx日-xx月xx日

活動期間所有入廠維修車輛

3、促銷方案：

活動期內(nèi)凡在我店保養(yǎng)或維修車輛均可尊享以下優(yōu)惠項(xiàng)目

a、均可獲贈免費(fèi)清洗散熱系統(tǒng)

b、均可獲贈免費(fèi)檢測空調(diào)系統(tǒng)

c、均可獲贈免費(fèi)四輪加氮?dú)?/p>

d、在我店更換輪胎的客戶，可在輪胎原價基礎(chǔ)上每條優(yōu)惠減免60元

5、由配件部提供各業(yè)務(wù)人員輪胎銷量數(shù)據(jù)，每星期統(tǒng)計(jì)后群發(fā)飛秋;

1、客服部負(fù)責(zé)整理相關(guān)客戶資料群發(fā)活動邀約短信

2、市場部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作相關(guān)橫幅;易拉寶;立牌等宣傳單張資料

3、組織車間及前臺接待人員召開活動動員會議

促銷策劃方案設(shè)計(jì)篇十四

二.市場調(diào)查

實(shí)際銷售介質(zhì)調(diào)查，同行業(yè)情況，消費(fèi)者調(diào)查

三.本產(chǎn)品綜合分析

結(jié)合前面的調(diào)查分析，比較自己的產(chǎn)品優(yōu)劣勢，發(fā)展空間，改正地方等

四.營銷策略

五.品牌宣傳

在產(chǎn)品知名度得到一定提升后，注意改變營銷策略，注重品牌效應(yīng)

實(shí)例：匡威校園推廣策劃書

一.整體分析

誕生于20世紀(jì)初的匡威---converse鞋，以其狂放不羈的設(shè)計(jì)，風(fēng)靡全球，集復(fù)古、流行、環(huán)保于一身，是美國文化的精神象征，以其隨心所欲，自由自在沒有約束的穿著形態(tài)，更成為追求自我時尚的青年人的忠實(shí)排擋。

converse(匡威)運(yùn)動鞋、休閑鞋及服裝配件的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全球90多個國家和地區(qū)，運(yùn)動用品專賣店和百貨公司專柜超過9000家?？锿谌蚣矣鲬魰裕巧莩奁吠瑫r也是普通人也能用有的，在國外銷量與同行業(yè)遙遙領(lǐng)先。

隨著wto，中國市場逐漸與國際接軌，converse(匡威)在中國市場份額位居國際運(yùn)動品牌前三名，可見目前匡威在國內(nèi)市場有很大的空間。

鑒于其在國內(nèi)消費(fèi)者，多是80，90后，就注定了校園是個很好的推廣空間。

二.實(shí)際調(diào)查

1.到學(xué)校周邊的匡威專賣店里調(diào)查銷售情況

2.到學(xué)生購物街了解學(xué)生的喜好，分析出大多學(xué)生的審美趨勢。

3.到一些其他的專賣店去了解，再與匡威的銷量對比。

4.在學(xué)校通過問卷形式，了解同學(xué)們對匡威的喜好程度。

三.本產(chǎn)品綜合分析

圖，表略去

結(jié)論：匡威在校園有很大的市場前景。

四.營銷策略

1.大量的傳單，讓匡威品牌深入人心。在學(xué)校各個位置通過宣傳海報(bào)等的形式讓同學(xué)們對匡威有一個很全面，很親切的認(rèn)識。

2.走訪寢室，實(shí)地推銷。派團(tuán)隊(duì)親自走訪寢室，去宣傳，推廣。

3.舉行晚會等發(fā)布會形式來展覽產(chǎn)品。

4.在節(jié)假日促銷，通過抽獎等的形式來刺激購買欲。

5.宣傳售后服務(wù)，堅(jiān)決保證質(zhì)量第一。

注：營銷策劃方案一定要層次，邏輯清晰，圖表數(shù)據(jù)等論據(jù)充分，要保證簡潔樸實(shí)，可操作性強(qiáng)，有創(chuàng)新頭腦。

其次，方案基本條款項(xiàng)目要俱全，還要因地制宜，結(jié)合實(shí)際來具體操作，不能假大空。

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