在撰寫心得體會時，我們可以回顧過去的經(jīng)歷，并從中獲取有益的教訓(xùn)。在寫心得體會時，我們需要注意一些要點(diǎn)。首先，要有一個清晰的主題，明確總結(jié)的對象和內(nèi)容。其次，要客觀真實(shí)地表達(dá)自己的心得和感受，不夸大不縮小。第三，要注重邏輯結(jié)構(gòu)，合理組織文章的段落和句子，使得整篇文章層次清晰。此外，要注意語言表達(dá)的準(zhǔn)確性和凝練性，避免使用模糊、冗長的詞句，力求簡明扼要地表達(dá)自己的觀點(diǎn)和體驗(yàn)。最后，要注意用詞得體，注意語言的文雅，避免使用夸張、情緒化的言辭。以下是小編為大家準(zhǔn)備的心得體會范文，供大家參考和學(xué)習(xí)。
全民招商心得體會篇一
招商周是一項(xiàng)旨在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)合作的盛會，不僅為企業(yè)提供了良好的營商環(huán)境，也為投資者提供了廣闊的投資機(jī)會。我有幸參加了今年的招商周活動，深感其對于企業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)繁榮的積極影響。在這一周的活動中，我獲得了許多寶貴的體會和經(jīng)驗(yàn)，下面將就我的體會做進(jìn)一步闡述。
首先，在招商周的活動中，我意識到了企業(yè)合作的重要性。參與招商周的企業(yè)來自不同行業(yè)和領(lǐng)域，他們之間的合作可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，共同發(fā)展。通過與其他企業(yè)的交流，我了解到許多企業(yè)在技術(shù)、市場、資源等方面的獨(dú)特優(yōu)勢，這給了我很多啟發(fā)和思考。在今后的發(fā)展中，我會積極主動地尋求合作伙伴，通過合作實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。
其次，招商周的活動也讓我認(rèn)識到了市場的重要性。參加招商周的企業(yè)都有一定的市場需求，同時也有能力滿足市場需求，這為我們提供了很好的發(fā)展機(jī)會。只有了解市場需求，才能夠提供符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品和服務(wù)，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。因此，我會加強(qiáng)市場調(diào)研，提高對市場的敏感性和洞察力，從而更好地把握市場機(jī)遇。
第三，招商周活動中的演講和交流會給了我很多啟發(fā)。在這些活動中，我們有機(jī)會聽到各行各業(yè)的專家和企業(yè)家的分享和經(jīng)驗(yàn)，從中學(xué)習(xí)到許多寶貴的知識和智慧。其中一位企業(yè)家的演講特別震撼我，他分享了他創(chuàng)業(yè)的艱辛和成功的經(jīng)驗(yàn)，讓我更加堅定了自己創(chuàng)業(yè)的決心。我會將所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和智慧運(yùn)用到實(shí)際中，不斷提升自己的能力和素質(zhì)，為創(chuàng)業(yè)之路做好充分準(zhǔn)備。
第四，參加招商周還讓我意識到了政府的重要作用。在各個環(huán)節(jié)中，政府都起到了組織、協(xié)調(diào)和推動的作用，為企業(yè)提供了良好的發(fā)展環(huán)境和政策支持。政府的積極參與可以有效促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，推動經(jīng)濟(jì)的繁榮。作為一名企業(yè)家，我會積極倡導(dǎo)與政府合作，共同推動地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
最后，我還要強(qiáng)調(diào)招商周的活動，為我提供了一個與其他企業(yè)和投資者交流的平臺。通過與他們的交流，我結(jié)交了許多志同道合的朋友，共同探討發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。這種交流不僅拓寬了我的國際視野，也為我提供了許多長期合作的機(jī)會。我會保持聯(lián)系，加強(qiáng)交流，共同努力，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。
綜上所述，參加招商周活動是一次難得的機(jī)會，我不僅獲得了寶貴的體會和經(jīng)驗(yàn)，也結(jié)交了許多朋友，為我今后的發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。在今后的工作中，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)招商周的精神，積極探索合作機(jī)會，提升自己的能力和素質(zhì)，為企業(yè)的發(fā)展和社會的繁榮貢獻(xiàn)自己的力量。
全民招商心得體會篇二
從這次實(shí)習(xí)中，讓我更清晰明白個人的職業(yè)發(fā)展前景是靠個人不斷的主動學(xué)習(xí)和刻苦專研得來的，一個人應(yīng)該不斷的豐富自己的專業(yè)知識和職業(yè)技能，從而形成自己的核心競爭力。如下是給大家的招商銀行培訓(xùn)心得體會，希望對大家有所作用。
一直是招商銀行的忠誠客戶，這次給招商銀行*中心提供課程，進(jìn)一步接觸發(fā)現(xiàn)招商銀行的成功要素之一：
招行服務(wù)好，源自招商*中心的主管經(jīng)理們：1、有壓力但非常快樂的管理者。2、有想法、愿學(xué)習(xí)的管理者。3、有心得，即實(shí)踐的管理者。
第一天上午下課后。馬上讓學(xué)員中午找任何機(jī)會去實(shí)踐上午的內(nèi)容。待下午一開課，精彩的案例全部涌現(xiàn)。
文君在中午休息的時候發(fā)現(xiàn)一名員工的腳扭傷，前去詢問是否需要請假回家休息，員工感受到主管的關(guān)心，表明還有很多工作要完成，沒關(guān)系，文君讓員工可以穿自己的休閑鞋不用穿工作裝的皮鞋。員工感謝，文君心中也很開心。－－－文君說：如果我們不在細(xì)節(jié)上關(guān)心員工，了解他們的需求和感受，只是一味的要求他們把工作做好，員工是沒有動力的。
第一天課程結(jié)束后宣布，優(yōu)勝的小組會在第二天會有精品。業(yè)務(wù)培訓(xùn)部的曉艷經(jīng)理說，覃老師說服務(wù)是要超越客戶的期望，明天大家會有驚喜。第二天一早，每個團(tuán)隊的都有一束鮮花，鮮花的數(shù)量就是昨天大家的成績。每個人都那么的開心。也給我了一束鮮花，上課第一次被送花，感動呀。感謝曉艷給大家驚喜。
管理既服務(wù)，讓員工滿意，員工才會讓客戶滿意。
最后的總結(jié)；剛好*中心的老大在上海做工作談話，有一點(diǎn)我們不謀而合：每一名管理者，都是服務(wù)改善的推手，對現(xiàn)有的產(chǎn)品、制度、流程都有責(zé)任從客戶的角度進(jìn)行審視，然后在公司內(nèi)部進(jìn)行產(chǎn)品、流程的優(yōu)化。
每個管理者，不單是執(zhí)行者，更應(yīng)該是思考者和推動者。
來到招行實(shí)習(xí)已經(jīng)兩個月了，我深切的感受到當(dāng)初上課時老師講的一句話：商業(yè)銀行本質(zhì)上是服務(wù)業(yè)，他不創(chuàng)造價值，要做好商業(yè)銀行，服務(wù)必須放在首位。
我所在的招商銀行成都人民中路支行是成都分行下面服務(wù)最好的支行，在這里，我深刻的見識到什么是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
要說優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，大堂肯定排在前列。因?yàn)樵趥€貸工作的緣故，對于大堂只能說些自己觀察到的片段。但就是這些七零八落的細(xì)節(jié)，就能看出人民中路支行服務(wù)的優(yōu)質(zhì)。1、每天早晨的早會，主管先要檢查大家的衣著，領(lǐng)帶、領(lǐng)巾、胸牌是否戴整齊，皮鞋是否干凈等等。這些是給客戶的第一印象，必須要做好。
2、主管總結(jié)昨天的工作得失，主要強(qiáng)調(diào)服務(wù)客戶中哪些做得好，哪些做得不好，要求改正。同時告訴大家一些服務(wù)的技巧，安撫客戶的方法等。還要傳授營銷產(chǎn)品的技巧，請同事講述經(jīng)驗(yàn)心得，請參加分行培訓(xùn)的同事講述新學(xué)到的手段與技巧。
3、早會完畢后大堂員工再仔細(xì)檢查早晨的準(zhǔn)備工作做好沒有，然后做好新的一天迎接客戶的準(zhǔn)備。
4、零售部的員工在八點(diǎn)半開門后站在門口迎賓，按標(biāo)準(zhǔn)禮儀站好。(這里我要說一下個人的一點(diǎn)建議：迎賓的時候最好男女分開站，女孩子多的話可以安排女孩子每天輪流站，這樣男女各一邊，按高矮順序排，看著也比男女夾雜著站舒服得多。)5、開始工作，每位員工要求普通話接待客戶，面帶微笑，多用禮貌用語與敬詞。對于文件夾的手拿姿勢，拿著文件夾走路的方式，指引客戶的手勢都有要求。前臺接待人員特別要求說話大聲，且一定要說：你好，請問辦理什么業(yè)務(wù)?6、遇到客戶多的情況，要能夠很好的安撫客戶的情緒，注意分流，不能和客戶爭吵，要耐心和客戶解釋。
7、支行還定期請錦江管理公司來對支行員工進(jìn)行服務(wù)禮儀方面的培訓(xùn)。
然后是高柜、低柜、金葵花室，同樣有各種服務(wù)的要求。接著說說個貸，也就是我所在的部門。這個部門，員工少，客戶來往多，很多時候像個菜市場一樣，這是我第一印象。但是，在這么一個地方，服務(wù)同樣不能丟棄?？蛻魜砹?，要用普通話詢問需要辦理什么業(yè)務(wù)，然后請客戶坐下來，給客戶倒水，與客戶交談，辦理業(yè)務(wù)，告別。雖然現(xiàn)在因?yàn)榈胤叫∪耸稚俚染壒?，服?wù)有時沒有兼顧到每位客戶，但是在我實(shí)習(xí)的這兩個月中，還是能夠感受到個貸部門并沒有因?yàn)榭陀^環(huán)境丟棄服務(wù)。只是實(shí)話實(shí)說，和其他部門相比，確實(shí)個貸的服務(wù)意識還是有待加強(qiáng)的。
不管怎么說，來到招行的兩個月，讓我深入了解了什么才是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，也提高了自己的服務(wù)意識，鍛煉了自己與人溝通時的耐心、技巧。知道了要想成為一名招行人需要什么樣的服務(wù)意識與素質(zhì)。
不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品。
就我接觸到的招行的產(chǎn)品，最多的肯定是個貸的產(chǎn)品。循環(huán)授信、隨借隨還、消費(fèi)易，這些個人貸款產(chǎn)品，都讓我深刻體會到招行從客戶角度出發(fā)，打造靈活、便捷的零售產(chǎn)品的用心。還有招行各式各樣的*、安全好用的網(wǎng)上銀行等等，都能讓人感受到招行那顆因您而變、勇于創(chuàng)新的心。
優(yōu)秀的員工。
招行的員工，都是優(yōu)秀的，服務(wù)意識，營銷技巧，與客戶的溝通交流，都讓我學(xué)習(xí)到了很多。在長江證券，跟著陳興龍學(xué)習(xí)營銷客戶的手段與技巧;在華西證券，觀察曾嘯與證券公司員工拉近距離搞好關(guān)系的方法;在個貸看茂叔如何與不同地方的客戶溝通，找到共同話題，學(xué)習(xí)他努力去記住客戶名字，學(xué)習(xí)他能從客戶身上學(xué)到東西的能力;看薇薇姐如何營銷理財產(chǎn)品、與開發(fā)商溝通;看李躍如何管理他的工作進(jìn)程、內(nèi)容，學(xué)習(xí)他的高效;看馬寧姐怎樣管理繁雜的檔案，與資產(chǎn)管理中心銜接工作;看馬哥怎么管理個貸的員工，協(xié)調(diào)擔(dān)保公司、大堂、高低柜與個貸之間的關(guān)系，怎樣控制外駐人員的工作績效。在這實(shí)習(xí)的兩個月里，我不斷觀察著周遭的同事們，學(xué)習(xí)著他們身上的優(yōu)點(diǎn)，找到自己的不足，取長補(bǔ)短。總之，一句話，短短兩月讓我受益匪淺。同時也讓我意識到，要成為一名招行人，自己還有哪些不足，需要自己去改正、去提高。
實(shí)習(xí)之前，自己總是對銀行有著各種各樣的幻想，對于學(xué)長學(xué)姐所說的一些東西也總是半信半疑。當(dāng)自己進(jìn)入銀行實(shí)習(xí)之后，當(dāng)自己親身經(jīng)歷一些事情之后，才發(fā)現(xiàn)，這個社會，真的是很現(xiàn)實(shí)的，能力，思維方式，人脈，這些才是最重要的，而自己在學(xué)校學(xué)到的知識，那，只是輔助工具而已，僅此而已。
磕磕絆絆寫下這么點(diǎn)東西，作為自己第一次實(shí)習(xí)的紀(jì)念。沒有總結(jié)出什么宏大的上升到理論高度的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，只有些瑣碎的細(xì)節(jié)讓我銘記，教會了我那么多以前在學(xué)校學(xué)不到的東西。我要謝謝這里的每一個人，你們所做的每一件事，我都從中所得甚多;你們教給我的每一樣?xùn)|西，我都心懷感激;你們幫我彌補(bǔ)的每一個過失，我都心懷感恩。
內(nèi)容僅供參考。
全民招商心得體會篇三
招商，簡單來說就是企業(yè)招攬投資的活動。對于一個企業(yè)來說，招商意味著著眼未來，尋求發(fā)展。作為一個企業(yè)招商人員，我有著多年的經(jīng)驗(yàn)，下面我將分享一些我的心得和體會，來幫助大家更好地掌握做招商這一門藝術(shù)。
（2）找到適合的行業(yè)。
如果你想要成功做招商，首先就需要選好適合的行業(yè)。在這個過程中，需要先了解市場和行業(yè)現(xiàn)狀，找到穩(wěn)定有前途的行業(yè)，之后才能更準(zhǔn)確地選擇方向并制定相應(yīng)的計劃。如果你不知道要進(jìn)入哪個行業(yè)，可以試著在多個領(lǐng)域進(jìn)行嘗試，最后根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和收益來評估行業(yè)優(yōu)劣。
（3）做好調(diào)研工作。
在進(jìn)入一個新的領(lǐng)域之前，最好先進(jìn)行一定的調(diào)研工作，這樣可以對該領(lǐng)域的市場了解更多。調(diào)查一下該領(lǐng)域的市場規(guī)模和市場份額，研究一下主要的競爭對手，還要了解客戶的消費(fèi)習(xí)慣。這些信息可以幫助你了解該領(lǐng)域的優(yōu)勢和缺點(diǎn)，為之后的決策提供參考。
（4）開展宣傳和推廣。
成功的招商需要一定的宣傳和推廣，讓更多的投資者了解你的企業(yè)和項(xiàng)目。在這個過程中，可以考慮多種多樣的方式，比如在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告，舉辦相關(guān)培訓(xùn)課程或研討會等等。你需要充分利用你所有的資源和網(wǎng)絡(luò)，幫助自己的品牌獲得更多的曝光機(jī)會。
（5）維護(hù)好投資者關(guān)系。
加強(qiáng)與投資者的關(guān)系維護(hù)，是一個企業(yè)投資吸引的重要環(huán)節(jié)。要時刻了解投資者的意愿和需求?？梢酝ㄟ^多渠道開展交流、建立投資者社群、定期舉辦交流會等等，為投資者提供各種便利和資源。在這個過程中，要確保投資者對企業(yè)的信任感和認(rèn)同感，讓他們真正愿意投入資金，支持企業(yè)的發(fā)展。
（6）結(jié)語。
做好招商工作不是一件容易的事情，需要實(shí)際行動，并依據(jù)市場變化時刻調(diào)整自己的策略。大家如果想要在招商領(lǐng)域有所成就，更應(yīng)該進(jìn)行不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，積累相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。我相信，如果大家能做到以上幾點(diǎn)，一定可以高效、成功地做好招商工作，取得更多的經(jīng)濟(jì)效益。
全民招商心得體會篇四
全民招商是我們國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要方向，它的實(shí)現(xiàn)要依靠全國各地廣大人民群眾的積極參與，大家都可以成為招商引資的主力軍。在這個過程中，我不僅從自身的角度思考了如何加入招商引資的大軍，更重新認(rèn)識到招商引資對一個地區(qū)、一個國家的重要性。下面，我將分享我對“全民招商”的心得體會。
經(jīng)濟(jì)實(shí)力是國家綜合實(shí)力的重要組成部分，招商引資有利于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，是因此在國家發(fā)展戰(zhàn)略中占有重要的地位。同時，招商引資能夠?yàn)榫蜆I(yè)創(chuàng)造更多機(jī)會，改善人民生活質(zhì)量，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。所以，從宏觀層面來說，“全民招商”是發(fā)展經(jīng)濟(jì)的重要手段。
三、個人加入全民招商的價值感受。
作為一名個體，能夠加入“全民招商”大軍的隊伍中，不僅體驗(yàn)了自己的使命感和歸屬感，更讓我感受到了一種更深遠(yuǎn)的價值感。和不斷懷疑工作前景和重要性的同事不同，我知道這樣一個事實(shí)：任何時候，無論如何我所從事的行業(yè)，招商引資總是有意義的。因此，我很感激工作給予我的機(jī)會，因?yàn)樗粌H僅把我變成這個國家發(fā)展的一部分，還幫我找到事情賦予了意義。
全民招商的主要目的是讓個人和機(jī)構(gòu)都能夠有效利用自己的資源，以達(dá)到投資與發(fā)展的目的。作為個人，我們可以從多個角度考慮如何加入“全民招商”的隊伍：積極學(xué)習(xí)招商信息，通過各種資源引進(jìn)業(yè)務(wù)，積極向外宣傳、作為外聯(lián)接點(diǎn)、協(xié)調(diào)資源整合等想法和方案。實(shí)際上，只要路子對了，每個人都有機(jī)會成為招商引資的龍頭，創(chuàng)造出更多的產(chǎn)業(yè)機(jī)會。
除了在個人和機(jī)構(gòu)發(fā)展方面受益外，加入“全民招商”的隊伍也有自己的收獲。首先，這種加入會讓人接觸到更多的資源和人脈，拓寬人際關(guān)系，有助于個人的成長。其次，通過招商引資的實(shí)際行動，是可以實(shí)現(xiàn)“讓經(jīng)濟(jì)固態(tài)化”的目的，使一些秦始皇的做法在我們身上追尋卻不僅僅是理想。同時，作為為社會做貢獻(xiàn)和回報社會的一種方式，在“全民招商”的推動下，社會也會漸漸變得更加繁榮。
綜上所述，“全民招商”對于每一個個人都是有益的，不僅對國家、社會有利，也對每一個參與的個人帶來了很多的實(shí)際意義。通俗的說，招商引資的過程中既有因?yàn)橘Y金而引進(jìn)、新建或并購項(xiàng)目的情況，同時也有因?yàn)檎幸椒献约旱膽?zhàn)略和需求的商業(yè)伙伴而開展的合作。總而言之，在全民招商步伐加速的當(dāng)下，更加需要積極參與地學(xué)習(xí)和行動，發(fā)掘?qū)儆诿總€人自己的好處和價值。
全民招商心得體會篇五
招商員是一個充滿挑戰(zhàn)、需要很高素質(zhì)和溝通能力的職業(yè)。與客戶招商談判是招商員日常工作中重要的一環(huán)，因此，作為一名招商員，必須不斷總結(jié)探索經(jīng)驗(yàn)，提高自己的能力。本文就是要分享招商員的心得體會，讓大家了解這個職業(yè)，以及招商員在工作中所經(jīng)歷的挑戰(zhàn)和成就。
第二段：招商員工作的細(xì)節(jié)和技巧。
招商員最重要的工作就是與客戶進(jìn)行談判，以達(dá)成合作的共識。談判的成功與否取決于公司的產(chǎn)品質(zhì)量和價格、招商員的談判技巧等多方面因素。首先，招商員需要深入了解公司的產(chǎn)品，了解市場需求和競爭狀況，以便更好地向客戶推銷產(chǎn)品。其次，招商員要具備良好的溝通和談判技巧，要善于聽取客戶的意見并給出建設(shè)性的反饋。同時，招商員還需要能夠駕馭語言和表現(xiàn)技巧，讓客戶信服并達(dá)成合作意向。
招商員的工作并不僅僅是推銷和談判，更需要具備獨(dú)立思考、提前規(guī)劃，以及現(xiàn)場應(yīng)變等能力。面對市場形勢的變化，招商員需要及時做出調(diào)整和變更，來適應(yīng)市場的需求。同時，客戶的要求也多種多樣，招商員需要了解客戶的需求，協(xié)調(diào)公司的資源，為客戶提供滿意的服務(wù)。此外，在與客戶的溝通中，招商員還可能會遇到客戶的質(zhì)疑、反對和批評等挑戰(zhàn)，招商員需要具備承壓能力和處理問題的能力。
第四段：招商員成就的分享。
作為招商員，工作艱苦卻也不乏挑戰(zhàn)，但是成功和成就也在其中。在談判中達(dá)成合作共識、為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)后的客戶滿意反饋、推銷產(chǎn)品后的銷售業(yè)績增長等，這些都是招商員努力的成果和收獲。當(dāng)然，更重要的是，招商員所積累的經(jīng)驗(yàn)和技能，不僅能為公司提供更好的服務(wù)，也為招商員自身的職業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了更好的機(jī)會。
第五段：招商員職業(yè)的未來展望。
招商員是一個充滿活力和創(chuàng)新精神的職業(yè)，未來也將繼續(xù)發(fā)展成為一個越來越重要的職業(yè)。在全球化的市場環(huán)境下，招商員需要具備更多國際化的思維和創(chuàng)意，適應(yīng)市場的變化和競爭壓力。未來的招商員也將更多地使用數(shù)字化工具和信息技術(shù)，以便更好地了解市場、客戶和公司的實(shí)時信息。在發(fā)展的道路上，招商員需要緊跟時代潮流，不斷學(xué)習(xí)、提高自己的素質(zhì)，為公司創(chuàng)造更大的價值和貢獻(xiàn)。
總之，招商員這個職業(yè)包含了工作的挑戰(zhàn)和成就，需要招商員自身的不斷努力和提高，也受到市場環(huán)境和客戶需求的變化影響。但是，只要招商員不斷總結(jié)和探索經(jīng)驗(yàn)，承擔(dān)起職業(yè)責(zé)任和使命，讓客戶得到滿意的服務(wù)和支持，就一定能夠在職業(yè)發(fā)展道路上不斷得到提升和成長。
全民招商心得體會篇六
參加招商工作一年多了，對招商工作也有點(diǎn)不成熟的想法。經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會才能進(jìn)步.經(jīng)濟(jì)發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助力。南方在招商時往往是依托市場、環(huán)境和政策扶持。我們在招商工作時，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢，豐沛的水資源和電力資源，還應(yīng)該強(qiáng)調(diào)市場，土右旗面對的市場不單單有“金三角”，還有中國北部，蒙古國、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場企業(yè)就有錢賺，有錢賺才會落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
在招商引資工作中還應(yīng)該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)不需贅述，但是因?yàn)榇笃髽I(yè)投資大，投資期也比較長，面臨當(dāng)今復(fù)雜多變的國內(nèi)國際形式，長的投資期意味著高風(fēng)險。企業(yè)有可能暫?；蚪K止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點(diǎn)放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農(nóng)牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農(nóng)業(yè)來獲得高收益、高社會效益，而且沒有污染。大打“有機(jī)”牌，讓農(nóng)民得到實(shí)惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌、在以后的工作中，我會更加注重團(tuán)隊合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，更加注重?xiàng)目對土右宏觀的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。
招商一分局郭勁。
二〇一一年十二月二十六日。
參加招商工作一年多了，對招商工作也有點(diǎn)不成熟的想法。經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會才能進(jìn)步.經(jīng)濟(jì)發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助力。南方在招商時往往是依托市場、環(huán)境和政策扶持。我們在招商工作時，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢，豐沛的水資源和電力資源，還應(yīng)該強(qiáng)調(diào)市場，土右旗面對的市場不單單有“金三角”，還有中國北部，蒙古國、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場企業(yè)就有錢賺，有錢賺才會落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。在招商引資工作中還應(yīng)該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)不需贅述，但是因?yàn)榇笃髽I(yè)投資大，投資期也比較長，面臨當(dāng)今復(fù)雜多變的國內(nèi)國際形式，長的投資期意味著高風(fēng)險。企業(yè)有可能暫停或終止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點(diǎn)放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農(nóng)牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農(nóng)業(yè)來獲得高收益、高社會效益，而且沒有污染。大打“有機(jī)”牌，讓農(nóng)民得到實(shí)惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌、在以后的工作中，我會更加注重團(tuán)隊合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，更加注重?xiàng)目對土右宏觀的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。
招商一分局郭勁。
襄州區(qū)招商局局長張昌。
（2011年3月14日）。
尊敬的市領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家下午好！
在全國各地都在進(jìn)一步加大招商引資工作力度，競爭態(tài)勢和發(fā)展態(tài)勢咄咄逼人的嚴(yán)峻形勢下，市委、市政府因時利導(dǎo)地舉辦高規(guī)格、大規(guī)模的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，體現(xiàn)了市領(lǐng)導(dǎo)對招商引資工作的高度重視，進(jìn)一步增強(qiáng)了我們下大氣力推進(jìn)招商引資工作的責(zé)任感、緊迫感和危機(jī)感，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義和指導(dǎo)意義。
本次培訓(xùn)班的授課老師都是與招商引資引資工作密切相關(guān)的市直部門的領(lǐng)導(dǎo)和專家，他們結(jié)合當(dāng)前的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、襄陽市情、招商引資工作現(xiàn)狀和本部門職能，圍繞如何更好地推進(jìn)招商引資工作作了十分精彩的講解，他們的授課形象生動、深入淺出、切合實(shí)際。在兩天緊張而充實(shí)的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)中，我們系統(tǒng)了解了全市經(jīng)濟(jì)概況，產(chǎn)業(yè)信息，規(guī)劃、土地和稅收政策與招商引資的關(guān)系，還通過學(xué)習(xí)招商成功案例對創(chuàng)新招商方式方法有了一些感悟和體會，開闊了視野，豐富了知識，為創(chuàng)造性地開展招商引資工作，助推全市進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會和諧發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。相信在座的各位和我有同樣的感受。（讓我們以熱烈的掌聲向各位老師的精彩授課表示衷心的感謝）。
下面，我結(jié)合招商引資發(fā)展趨勢、個人工作經(jīng)驗(yàn)和參加本次招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班的感受，就如何扎實(shí)高效地推進(jìn)招商引資工作談?wù)勊膫€方面的想法，和大家共同探討學(xué)習(xí)，希望能起到拋磚引玉的作用。
一、精心策劃包裝項(xiàng)目，提高招商引資成功率。
配、現(xiàn)代物流等支柱產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈條建設(shè)，以招商引資促進(jìn)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集聚，以產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢吸引客商投資，成效較明顯。
為爭取實(shí)力強(qiáng)勁的國內(nèi)知名企業(yè)浙江兆山集團(tuán)入駐我區(qū)建設(shè)機(jī)電汽配項(xiàng)目，我們整理了高質(zhì)量的機(jī)電汽配項(xiàng)目建議書，系統(tǒng)介紹了襄州區(qū)情、支柱產(chǎn)業(yè)、招商引資現(xiàn)狀、優(yōu)惠政策，重點(diǎn)闡述襄州毗鄰東風(fēng)襄陽基地機(jī)電汽配業(yè)基礎(chǔ)好、項(xiàng)目投資回收期及最終的經(jīng)濟(jì)社會效益等得好條件，打動了兆山集團(tuán)的高層管理者，促成兆山集團(tuán)于2010年4月上旬與我區(qū)簽訂投資3億元，在伙牌工業(yè)園征地200畝建設(shè)精密機(jī)床和汽車零部件生產(chǎn)項(xiàng)目的正式協(xié)議。該項(xiàng)目于2010年4月下旬動工，一期建成1.8萬平方米的廠房，手動和自動輪轂項(xiàng)目已于當(dāng)年10月下旬投產(chǎn)；二期精密車床1棟1萬余平方米的廠房在建。兆山集團(tuán)又在去年11月與我區(qū)簽訂了投資10億元的專用汽車車生產(chǎn)項(xiàng)目，襄州區(qū)成為兆山集團(tuán)在浙江之外的另一大重要生產(chǎn)基地。
此外，我們還借助高質(zhì)量的物流項(xiàng)目建議書成功引進(jìn)了鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目和南燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目。鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目由上海本昌鋼鐵有限公司聯(lián)合上海九天鋼鐵有限公司、上海紅旗電纜集團(tuán)和上海周寧商會共同投資40億元，在物流園征地2000畝建設(shè)。2010年12月，投資方在我區(qū)注冊湖北本昌投資管理有限公司，注冊資金5000萬元（實(shí)收資金5000萬元）。2011年1月，注冊湖北寶融擔(dān)保有限公司、襄陽市寶融鋼鐵有限公司和襄陽市寶融鋼鐵有限公司3家公司。其中，湖北寶融擔(dān)保有限公司注冊資金1.06億元，襄陽市寶融鋼鐵有限公司注冊資金和襄陽市寶融鋼鐵有限公司注冊資金均為1000萬元。
燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目由汕頭市南燕油脂有限公司投資10億元，在雙溝鎮(zhèn)316國道北側(cè)、漢十高速襄樊東出口東側(cè)附近地塊征地750畝建設(shè)。投資方擬在我區(qū)注冊4家新公司，注冊資金分別為2500萬元，總注冊資金1億元。目前已完成4家新公司的名稱核準(zhǔn)工作，擬于3月下旬來我區(qū)辦理完所有注冊手續(xù)，推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。
二、創(chuàng)建優(yōu)良的投資環(huán)境，打造招商引資洼地。
環(huán)境是最核心的競爭力和生產(chǎn)力，是一個地方發(fā)展的最大品牌。當(dāng)前的招商引資競爭力，正由單一的優(yōu)勢向投資環(huán)境等綜合優(yōu)勢轉(zhuǎn)變。要著力改善招商引資軟硬環(huán)境，通過加大城市硬環(huán)境建設(shè)力度，創(chuàng)建綠、美、凈的宜居環(huán)境；通過優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，積極打造“陽光新政”努力營造重商、親商、助商、護(hù)商的良好社會氛圍，增強(qiáng)本地對企業(yè)和客商的吸引力，以優(yōu)質(zhì)的軟硬環(huán)境承接項(xiàng)目入駐。當(dāng)前，打造招商引資洼地，要重點(diǎn)構(gòu)建“三個環(huán)境”：
都要努力營造良好的政策環(huán)境，確?？蜕毯推髽I(yè)的合法利益。
（二）構(gòu)建良好的法制環(huán)境，讓老板投資安心。一個地方的治安環(huán)境很大程度上決定招商引資成效。企業(yè)前來投資就是為了發(fā)展壯大，為了發(fā)財。如果沒有良好的法制環(huán)境作保障，連正常的生產(chǎn)生活都提心吊膽，決不會有老板愿意來投資。所以，抓治安，保安全就是招商。要嚴(yán)厲打擊破壞市場經(jīng)濟(jì)和侵害投資環(huán)境的違法犯罪行為，整治“吃拿卡要”等不法行為，加強(qiáng)對各類投資主體的合法權(quán)益的保護(hù)，使客商能引得進(jìn)、留得住，發(fā)展得好。江蘇昆山經(jīng)濟(jì)很發(fā)達(dá)，但也是利用招商引資發(fā)展起來的，他們到東莞等地招商，不宣傳其他的，就宣傳本地良好的社會治安，光這一點(diǎn)就吸引了大量客商投資。
（三）構(gòu)建良好的服務(wù)環(huán)境，讓老板發(fā)展開心。招商引資一定要提高辦事效率，優(yōu)化環(huán)境。辦事效率高不高，環(huán)境好不好，對內(nèi)關(guān)系到凝聚力，對外關(guān)系到影響力，對上關(guān)系到注意力，對下關(guān)系到號召力，歸根到底影響到競爭力。辦事效率是衡量一個地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、環(huán)境好壞的重要標(biāo)志?？偼顿Y27億美元的南亞電子項(xiàng)目落戶昆山很能說明服務(wù)環(huán)境的重要性問題。為爭取該項(xiàng)目，山東一個很有名城市的市委書記親自給南亞電子公司董事長寫信提出，對項(xiàng)目給予等同“零地價”的優(yōu)惠，一畝地一塊錢。但南亞電子項(xiàng)目最終落戶昆山，一畝地20萬。為什么呢？是因?yàn)槔ド降木C合環(huán)境好，服務(wù)環(huán)境過硬?？梢?，良好的環(huán)境是招商引資成功與否的重要標(biāo)桿。我們襄州今后將進(jìn)一步完善“陽光新政”，繼續(xù)實(shí)行首問負(fù)責(zé)制、服務(wù)承諾制、限時辦結(jié)制、責(zé)任追究制，減少審批環(huán)節(jié)，壓縮辦理時限，提高辦事效率，著力創(chuàng)建“零障礙、低成本、高效率”的服務(wù)環(huán)境。力爭通過創(chuàng)建優(yōu)良的投資軟環(huán)境，達(dá)到以情感商，誠信留商的效果。
三、
強(qiáng)化招商機(jī)制，建設(shè)專業(yè)化的招商隊伍。
招商引資是一項(xiàng)要求高、難度大、極富挑戰(zhàn)性的工作，做好這項(xiàng)工作，“人”的因素是關(guān)鍵，只有招商人員充滿激情、全身心地投入其中，才能確保招商事業(yè)取得成功。為此，需要從干部任用、實(shí)績考核、資金調(diào)配、物質(zhì)獎勵等多方面探索建立招商引資的激勵約束機(jī)制，最大程度地調(diào)動工作主體的積極性、主動性和創(chuàng)造性。
（一）加強(qiáng)培訓(xùn)，強(qiáng)化招商人員素質(zhì)。
策劃包裝、招商禮儀、客商對接洽談、項(xiàng)目入駐程序、法律法規(guī)、國際貿(mào)易等方面的專業(yè)知識，提高招商隊伍的業(yè)務(wù)水平和實(shí)際操作能力。同時，要積極引導(dǎo)招商隊伍努力學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)路線、方針、政策和各種理論知識，提高政治覺悟和理論水平，努力打造一支政治修養(yǎng)高、分析辨別能力強(qiáng)、懂經(jīng)濟(jì)、善管理、熟悉法律法規(guī)、會外語的復(fù)合型招商隊伍，為推動本地招商引資工作跨越式發(fā)展提供強(qiáng)有力的智力支撐。
（二）強(qiáng)化用人導(dǎo)向，增強(qiáng)招商人員斗志。
要堅持把最優(yōu)秀的人才配置到招商一線，增強(qiáng)招商一線隊伍的戰(zhàn)斗力。同時，要優(yōu)先從招商一線選拔任用干部，調(diào)動社會各界參與招商引資荼的積極性。2009年11月，為了加強(qiáng)專業(yè)招商隊伍建設(shè)，襄州區(qū)委組織部從全區(qū)范圍內(nèi)優(yōu)中選優(yōu)，一次性選派了4名年輕干部充實(shí)到區(qū)招商局工作。這幾名優(yōu)秀干部作風(fēng)扎實(shí)，工作務(wù)實(shí)、業(yè)績出眾，為襄州的招商引資工作快速進(jìn)展作出了積極貢獻(xiàn)。這幾名年輕干部也順理成章地被提拔重用，一大批年輕干部紛紛要求到招商一線鍛煉成長。2010年，我區(qū)又任命招商引資有功人員原區(qū)經(jīng)信局局長劉勇成同志為區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會主任（副縣級），同時將開發(fā)區(qū)兩名精通招商引資工作副科級干部提拔為班子成員（正科級）。鮮明的用人導(dǎo)向產(chǎn)生了良好的效果，目前，我區(qū)已經(jīng)形成了“招商工作有干頭、招商干部有奔頭”的濃厚氛圍。
（三）細(xì)化獎懲機(jī)制，激發(fā)招商引資熱情。
主動性。在經(jīng)濟(jì)上，我們對招商有功人員不惜重金，實(shí)行重獎，獎得讓人眼紅心跳。2010年，區(qū)委、區(qū)政府拿出1000多萬元，重獎了2009年的納稅大戶和服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展先進(jìn)單位；拿出26萬元，對6個項(xiàng)目中介人實(shí)行重獎。在今年的經(jīng)濟(jì)工作會議上，我們又拿出了1500萬元，對2010年經(jīng)濟(jì)發(fā)展有功之臣給予了重獎。
客觀實(shí)際證明，獎懲機(jī)制是一項(xiàng)行之有效的工作機(jī)制，有利于營造氛圍、擴(kuò)大影響，持續(xù)高效地推進(jìn)招商引資工作。但我們要根據(jù)招商引資工作的不斷出現(xiàn)的新變化，適時作出調(diào)整，不斷改進(jìn)完善，把握好度、改進(jìn)方式方法，使招商引資獎懲機(jī)制發(fā)揮更好的作用，更好地為服務(wù)于招商引資工作。四、強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目落地建設(shè)，確保招商引資實(shí)效。
方法，要統(tǒng)籌協(xié)調(diào)好方方面面的工作，要加大職能部門協(xié)作力度，加強(qiáng)信息的溝通反饋，形成合力，嚴(yán)格依法依規(guī)依程序?yàn)轫?xiàng)目的落地建設(shè)搞好服務(wù)，促進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)的快速推進(jìn)，為推動本地支柱產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸奠定基礎(chǔ)。
（一）建立項(xiàng)目審批立項(xiàng)的快速通道。發(fā)揮行政服務(wù)中心的作用，完善以土地規(guī)劃、征地手續(xù)、工商注冊、項(xiàng)目建設(shè)為主要內(nèi)容的服務(wù)體系，全程跟蹤服務(wù)。正式簽約項(xiàng)目要盡快報批項(xiàng)目用地，配套好水、電、路等設(shè)施，為項(xiàng)目落地建設(shè)提供堅強(qiáng)的保障。對項(xiàng)目的落地建設(shè)要做好計劃，排定時間、排定進(jìn)度，在優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)服務(wù)中促進(jìn)項(xiàng)目早開工、早投產(chǎn)、早見效益。
（二）明確項(xiàng)目落實(shí)包保責(zé)任制。堅持實(shí)行“一個大項(xiàng)目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一抓到底”的項(xiàng)目包保責(zé)任制，簽訂項(xiàng)目包保責(zé)任狀。包保領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目責(zé)任單位要充分發(fā)揮職能作用，積極主動地為項(xiàng)目協(xié)調(diào)解決建設(shè)過程中的各種困難和問題，確保包保項(xiàng)目達(dá)到“保開工、保投產(chǎn)、保簽約”的要求。
（三）建立項(xiàng)目建設(shè)工作定期通報制。要對項(xiàng)目建設(shè)工作進(jìn)行定期通報，堅持一周一調(diào)度、一月一通報、一季度一點(diǎn)評，半年一考核、年終總考評，并根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況及時進(jìn)行書面通報或者公開曝光，增強(qiáng)項(xiàng)目包保責(zé)任和單位的責(zé)任感和危機(jī)感。
（四）制定公正、科學(xué)、完善的考核辦法，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎懲機(jī)制。對工作措施不力、責(zé)任心不強(qiáng)、完不成落地建設(shè)目標(biāo)的包保責(zé)任人和單位，不僅要通報批評，取消先進(jìn)單位和個人的評選資格；對工作消極、影響惡劣的還要考慮在政治上進(jìn)行懲處。對工作力度大、項(xiàng)目建設(shè)順利、任務(wù)完成較好的包保領(lǐng)導(dǎo)和工作人員，要大張旗鼓地予以表彰獎勵，并作為提拔重用的重要參考依據(jù)。通過嚴(yán)格兌現(xiàn)獎懲機(jī)制，努力形成以項(xiàng)目落地建設(shè)成效評價和使用干部的用人導(dǎo)向，真正把社會各界的思想統(tǒng)一到發(fā)展大局上來。
**縣是襄陽市一個全山區(qū)縣，經(jīng)濟(jì)底子薄，群眾思想觀念守舊封閉，改革開放的春風(fēng)吹拂**縣的大地，**縣縣經(jīng)濟(jì)得到了長足發(fā)展，得益于歷屆縣委、縣政府把招商引資作為重要工作來抓。工業(yè)由無到有、由小到大，農(nóng)業(yè)由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展為到現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，旅游業(yè)發(fā)展蒸蒸日上。目前，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，東部、南方工業(yè)發(fā)展逐步轉(zhuǎn)向中西部，我們要搶抓機(jī)遇，承接新一輪工業(yè)跨越式發(fā)展，不辱使命，不辜負(fù)**縣人民的期待。通過招商引資建設(shè)美好家園，真正把**縣打造成“都市襄陽后花園”。
二、用好、用足政策，發(fā)展**縣縣城經(jīng)濟(jì)。
省政府制定大量的扶持政策，作為招商引資人員要分析政策，從宏觀上把握，從微觀上爭取，一事一議，對號入座，把政策用好、用足。同時邀請在**縣工作的老領(lǐng)導(dǎo)，舊地重游，勾起對**縣的追憶，激發(fā)他們對**縣更好更快發(fā)展的雄心，對**縣建設(shè)規(guī)劃多獻(xiàn)計獻(xiàn)策，運(yùn)用他們的人脈聯(lián)絡(luò)各個方面。多引資、引大資，建設(shè)**縣。
三、建立一支招商引資隊伍，全面推進(jìn)招商引資工作從各個單位介紹招商引資工作經(jīng)驗(yàn)和存在問題，不難看出，建立一支招商引資隊伍是迫在眉睫的一項(xiàng)工作。抽調(diào)各單位的精兵強(qiáng)將，并且這些精兵強(qiáng)將要有一定的社會人力資源，定向培養(yǎng)，定向招商，咬住青山不放松，招不來商不放手。招商隊伍人員要有較高的理論知識，樹立**縣隊伍形象。不僅能在國內(nèi)招商還要有與外國商人打交道的本領(lǐng)，宣傳**縣，通過媒體把**縣的“一主兩翼、兩園經(jīng)濟(jì)”新格局、打造“都市襄陽后花園”、建設(shè)“綠色襄陽示范區(qū)”的規(guī)劃進(jìn)行全面宣傳。**縣要制造特色產(chǎn)品，培植屬于**縣自己的產(chǎn)品名片，對于生態(tài)臘梅王國，牡丹故鄉(xiāng)的美譽(yù)，通過媒體報道大力宣傳。真正通過招商來開發(fā)這一方有價值的熱土。
東光鎮(zhèn)鎮(zhèn)長馬洪鵬。
在中共汪清縣委組織部和縣委黨校的悉心安排下，我到汪清黨校參加了為期3天的招商引資培訓(xùn)。這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)聽取了汪清縣各級領(lǐng)導(dǎo)干部關(guān)于解放思想、加快招商步伐，特別是招商引資的經(jīng)驗(yàn)介紹。通過學(xué)習(xí)，我開闊了眼界，受到了啟迪。
通過這幾天緊鑼密鼓的學(xué)習(xí)，我有以下幾點(diǎn)心得體會：
1、招商要有針對性。招商引資是一項(xiàng)非常理性的經(jīng)濟(jì)活動，客商來投資是為了賺錢。我縣的區(qū)域優(yōu)勢、熱情服務(wù)只是一個方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標(biāo)，要站在客商的角度考慮問題，將準(zhǔn)備工作做深做細(xì)。
2、招商要善于學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)面要寬。要有親和力，判斷力，忍耐力及創(chuàng)新力。學(xué)會尊重別人，學(xué)會換位思考，學(xué)會經(jīng)常與客商聯(lián)系，并且要具有一定的幽默感。
3、招商要團(tuán)結(jié)。招商要形成一種合力，招商是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問題，辦事情都要從發(fā)展大局來考慮。人員之間要團(tuán)結(jié)協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內(nèi)分外，要主動地做。3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時常不分節(jié)假日聯(lián)系客商，聯(lián)系項(xiàng)目。招商要發(fā)揚(yáng)勇于吃苦的精神，要想千方百計，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語。一定要有硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，跑破腳皮的吃苦精神。
4、要力求在思想觀念上實(shí)現(xiàn)突破。當(dāng)前，隨著國際、國內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作、產(chǎn)業(yè)互動和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快發(fā)展的重要措施，千方百計吸引資金和技術(shù)，借力發(fā)展。實(shí)踐證明，一個地方的開放程度影響著一個地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，而思想觀念是影響開放程度的根本原因。
王永福。
招商引資專題培訓(xùn)班總結(jié)。
一、學(xué)員情況。
為深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神和兵團(tuán)黨委六屆十一次全委（擴(kuò)大）會議精神，根據(jù)國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢和兵團(tuán)黨委提出的“兩個率先、兩個力爭”目標(biāo)總體要求，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，不斷創(chuàng)新招商引資思路、機(jī)制和方式方法，引導(dǎo)解決兵團(tuán)招商引資中亟待解決的突出問題，全面提高兵團(tuán)利用外資的水平和招商引資競爭能力，兵團(tuán)招商引資金專題培訓(xùn)于11月2日——11月7日在兵團(tuán)行政學(xué)院舉辦，兵、師機(jī)關(guān)有關(guān)處級干部，各師、團(tuán)場負(fù)責(zé)招商引資的領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門負(fù)責(zé)人等。
二、課程安排。
此次專題培訓(xùn)班是我校非常有特色的主體班次，校委高度重視，明確要求務(wù)必辦出高標(biāo)準(zhǔn)、高水平，為從事工業(yè)園區(qū)建設(shè)、招商引資的領(lǐng)導(dǎo)干部提高素質(zhì)、干好工作、推動發(fā)展打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。圍繞這一目標(biāo)，我校特聘請了從事兵團(tuán)招商引資、工業(yè)園區(qū)建設(shè)工作研究的專家和領(lǐng)導(dǎo)為學(xué)員授課，解疑釋惑。在短短五天時間，課程共安排了《當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢與產(chǎn)業(yè)政策分析》、《優(yōu)化投資環(huán)境，促進(jìn)招商引資》、《園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位與招商引資項(xiàng)目的選擇》、《招商引資策略制定與談判技巧》、《招商引資中的風(fēng)險規(guī)避》、《國家級開發(fā)區(qū)招商引資的實(shí)踐》、《六師五家渠市招商引資的經(jīng)驗(yàn)與做法》等8個專題和1次交流研討，其中國家級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)招商引資的實(shí)踐為實(shí)地考察課，學(xué)員分別參觀考察了十二師頭屯河工業(yè)園區(qū)和自治區(qū)昌吉國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的建設(shè)；六師五家渠市招商引資的經(jīng)驗(yàn)與做法為參觀考察，學(xué)員們參觀了六師五家渠國家級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。課程采用專題講授、外請報告、實(shí)地考察和研討交流相結(jié)合的培訓(xùn)方式，使學(xué)員們不僅學(xué)到了豐富的理論知識，更增加對園區(qū)建設(shè)和招商引商工作的感性認(rèn)識。各位專家和領(lǐng)導(dǎo)高水平、高質(zhì)量的專題講座，突出理論與實(shí)踐結(jié)合，堅持宏觀與微觀并重，視野開闊，見地深刻，真誠感人，知識面寬，信息量大，既有國內(nèi)外形勢的分析研判，又有兵團(tuán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢的輔導(dǎo)解讀；既有國內(nèi)招商引資工作系統(tǒng)回顧，又有經(jīng)驗(yàn)做法的科學(xué)總結(jié)；既有實(shí)際工作者的切身體會，又有做好未來招商引資工作的理論思考和戰(zhàn)略謀劃，包含著他們的真知灼見，凝結(jié)著他們畢生的心血和汗水，對學(xué)員轉(zhuǎn)變觀念、深化認(rèn)識，完善思路、促進(jìn)工作，具有很大的幫助和深刻的啟迪作用。學(xué)員們都非常珍惜此次學(xué)習(xí)機(jī)會，學(xué)習(xí)任務(wù)明確，學(xué)習(xí)態(tài)度端正，求知欲望和主動學(xué)習(xí)的意識強(qiáng)，在課堂上精力集中、專心聽課、認(rèn)真筆記；小組研討交流，能結(jié)合實(shí)際積極準(zhǔn)備、踴躍發(fā)言、熱烈討論，相互啟發(fā)，達(dá)到了。
教學(xué)。
相長和學(xué)學(xué)相長的效果；參觀考察，能認(rèn)真傾聽基本情況和經(jīng)驗(yàn)介紹，并認(rèn)真提問。盡管課程安排得很滿，可是大家都能始終保持高昂的學(xué)習(xí)熱情，如饑似渴地學(xué)習(xí)和交流，體現(xiàn)了良好的學(xué)風(fēng)。
三、總結(jié)。
作部對學(xué)員進(jìn)行嚴(yán)格管理，要求學(xué)員提前10分鐘到課，做到不請假、不遲到、不早退；，要求學(xué)員遵守課堂紀(jì)律，保證良好的教學(xué)秩序，班主任還全程跟班，對出現(xiàn)的問題及時提醒、解決，每節(jié)課統(tǒng)計學(xué)員學(xué)勤情況并及時對上堂課的學(xué)勤情況進(jìn)行實(shí)名制公示，對學(xué)員堅持按時到課、遵守課堂紀(jì)律，起到了很好的督促作用。特別是班主任在跟班過程中，細(xì)致周到，熱情服務(wù)，每節(jié)課都提前半小時到教室，分發(fā)授課教師講義、教學(xué)效果評估表、歸整教室桌椅板凳座簽等，以保證學(xué)員學(xué)習(xí)環(huán)境舒適，教學(xué)活動正常開展。
培訓(xùn)學(xué)習(xí)期間，學(xué)員學(xué)習(xí)認(rèn)真，態(tài)度端正，認(rèn)真聽講、做好筆記。通過“招商引資專題培訓(xùn)班”的學(xué)習(xí)，大家進(jìn)一步解放了思想、開闊了視野、理清了思路，學(xué)員普遍認(rèn)識到，在招商引資工作中：一是要堅持因地制宜，發(fā)揮優(yōu)勢，拓寬領(lǐng)域，二是要堅持科學(xué)發(fā)展的原則，以誠信優(yōu)質(zhì)感召人，三是抓好項(xiàng)目工作，搞好項(xiàng)目論證，做好項(xiàng)目推介工作。四是要注重實(shí)效和效率，營造良好的投資環(huán)境，形成軟硬環(huán)境的良好效應(yīng)，用真誠的態(tài)度打動投資者，用科學(xué)的分析吸引投資者，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)留住投資者。此期專題培訓(xùn)班雖然時間很短，但教學(xué)內(nèi)容豐富，形式多樣，對學(xué)員開闊思路和視野起到很好的作用。當(dāng)前，兵團(tuán)事業(yè)正站在實(shí)現(xiàn)“兩個率先、兩個力爭”目標(biāo)、推進(jìn)跨越式發(fā)展和長治久安的新起點(diǎn)上，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)任務(wù)，關(guān)鍵在于建設(shè)一支高素質(zhì)的執(zhí)政骨干隊伍。最后結(jié)業(yè)式上，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也對學(xué)員提出了新的要求，就是要成為一名學(xué)習(xí)型領(lǐng)導(dǎo)，要求學(xué)員不但要加強(qiáng)對黨的路線方針、國家法律法規(guī)和自治區(qū)黨委、兵團(tuán)黨委決策部署的學(xué)習(xí)，更要加強(qiáng)對市場經(jīng)濟(jì)知識、“三化”建設(shè)知識、科學(xué)文化知識以及兵團(tuán)改革發(fā)展穩(wěn)定中所需要的一切知識的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、提高認(rèn)識、突出特色、銳意創(chuàng)新，切實(shí)做好兵團(tuán)的招商引資工作努力開創(chuàng)兵團(tuán)經(jīng)濟(jì)社會工作的新局面，為實(shí)現(xiàn)兵團(tuán)跨越式發(fā)展和長治久安貢獻(xiàn)自己應(yīng)有的力量。
全民招商心得體會篇七
作為一名招商員，我一直在和客戶打交道，為公司創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)會。在這份工作中，我積累了很多有用的心得和體會，下面分享給大家。
一、溝通技巧。
溝通是招商員最重要的工作之一，需要和客戶進(jìn)行高效、準(zhǔn)確、清晰的溝通。在處理各種交流中，我逐漸體會到溝通技巧的重要性，例如理解對方需求，表達(dá)自己的想法和建議等。了解客戶的需求是至關(guān)重要的，只有充分了解需求，才能更好的為客戶提供方案和服務(wù)。
二、創(chuàng)新意識。
創(chuàng)新是商業(yè)成功的關(guān)鍵之一。作為招商員，我始終保持著創(chuàng)新意識，為客戶提供多樣的商業(yè)方案和解決方案，特別是在應(yīng)對客戶需求多變的情況下。我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，當(dāng)你有了創(chuàng)新意識，才能更好地掌握機(jī)會和創(chuàng)新，從而取得更大的成功。
三、量身定制。
量身定制的方案是為客戶量身定做的，這也是招商員的重要職責(zé)之一。作為一名優(yōu)秀的招商員，我始終盡力為客戶提供定制化的解決方案。我們應(yīng)該充分了解客戶的實(shí)際需求，分析市場動態(tài)，制定合適的策略方案，確?？蛻舻睦娴玫奖Ｕ稀?/p>
四、團(tuán)隊協(xié)作。
團(tuán)隊協(xié)作是公司成功的關(guān)鍵之一，作為招商人員也不例外。我們需要與公司的其他組織和部門保持密切聯(lián)系，形成協(xié)同力，共同實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。同時，我們還需要建立好客戶關(guān)系和合作伙伴，以此鞏固和擴(kuò)大公司的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。團(tuán)隊協(xié)作不僅能帶來快速的商業(yè)發(fā)展，也能為個人帶來更好的商業(yè)機(jī)會。
五、刻苦耐勞。
刻苦耐勞是成就任何工作的基礎(chǔ)。在這份工作中，我發(fā)現(xiàn)，只有持之以恒的堅持，才能在面對各種挑戰(zhàn)時克服困難，實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。在日常工作的過程中，我時刻不忘努力學(xué)習(xí)、積累經(jīng)驗(yàn)，提升自己的專業(yè)知識和能力。堅持不懈地努力工作，就能為自己和公司贏得商業(yè)成功。
總之，招商員不僅需要掌握一定的溝通技巧和商業(yè)知識，還需要擁有創(chuàng)新意識、團(tuán)隊協(xié)作精神和刻苦耐勞的精神。只要我們始終保持這些品質(zhì)，積極地面對工作挑戰(zhàn)，就一定能取得商業(yè)上的巨大成功。
全民招商心得體會篇八
作為一名參與全民招商的市民，我深受啟發(fā)，受益匪淺。在這里，我想分享一些自己的心得體會，以期能夠幫助更多的人認(rèn)識到全民招商的重要性和意義。
一、了解環(huán)境，找準(zhǔn)機(jī)遇。
全民招商需要我們首先了解自己所處的環(huán)境。只有真正了解了本地的政策和經(jīng)濟(jì)情況，我們才能夠找準(zhǔn)機(jī)遇，制定出更有效的產(chǎn)業(yè)政策和招商計劃。在這個過程中，要注意的是，不同的城市、不同的產(chǎn)業(yè)區(qū)別很大，需要針對性的制定招商策略。
二、營造良好的招商氛圍。
對于招商團(tuán)隊來說，要讓招商項(xiàng)目更有吸引力，就需要營造良好的招商氛圍。這包括完善的招商政策、優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)設(shè)施、優(yōu)越的商業(yè)環(huán)境等。遠(yuǎn)離繁雜的手續(xù)和不確定的政策，讓招商過程變得簡單和高效，這樣才能真正吸引到更多有實(shí)力的企業(yè)來到這里落戶。
三、加強(qiáng)協(xié)作，提高效率。
全民招商的成功需要有各個部門的協(xié)作。政府、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等等，都有可能在這個過程中發(fā)揮重要作用，需要形成有機(jī)聯(lián)動的機(jī)制。需要在整個產(chǎn)業(yè)鏈上緊密協(xié)作，以確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。此外，技術(shù)創(chuàng)新也是一個重要的要素，因?yàn)樗梢蕴岣哒猩痰男剩s短招商周期。
四、引導(dǎo)和支持發(fā)展。
在招商的同時，我們也需要引導(dǎo)企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。政府的引導(dǎo)和支持，可以加快企業(yè)的成長。對于初創(chuàng)企業(yè)來說，政府可以肩負(fù)起投資的責(zé)任，為企業(yè)提供財務(wù)支持。在企業(yè)規(guī)模逐漸擴(kuò)大的時候，還需為企業(yè)提供各種服務(wù)，比如研發(fā)、人才培養(yǎng)等，支持企業(yè)的日常運(yùn)營和發(fā)展。
五、創(chuàng)造美好社會。
最后，全民招商的目標(biāo)并不僅僅是為了經(jīng)濟(jì)利益，更是為了創(chuàng)建更加美好的社區(qū)。一個成功的招商項(xiàng)目，可以帶來更多的就業(yè)機(jī)會和更高的生活質(zhì)量。同時，企業(yè)的發(fā)展也會帶來更多的社會資源和更高的福利待遇。通過全民招商，希望我們能創(chuàng)造更加美好的未來，讓人們過更好的生活。
全民招商心得體會篇九
作為一名招商人員，我一直認(rèn)為招商工作是一項(xiàng)既困難又重要的工作。在日復(fù)一日的工作中，我從中學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會，這些經(jīng)驗(yàn)也讓我對招商工作的態(tài)度有了更深層的認(rèn)識和理解。在這篇文章中，我將分享我在招商辦中學(xué)到的一些經(jīng)驗(yàn)和體會。
第一段：了解市場情況
在招商辦中，了解市場情況是非常重要的一步。我們需要全面、深入地了解市場、了解目標(biāo)受眾、了解競爭情況、了解消費(fèi)者需求等方面的情況。只有通過充分的調(diào)研和了解市場，我們才能確定自己的產(chǎn)品或服務(wù)在市場中的優(yōu)勢和定位，從而有針對性地進(jìn)行招商。此外，市場調(diào)研不僅是一個過程，更是一個持續(xù)的過程。隨著市場和消費(fèi)者需求的變化，我們需要不斷地對市場情況和數(shù)據(jù)進(jìn)行更新，保持對市場的敏感度和洞察力。
第二段：有效的溝通和表達(dá)能力
作為一名招商人員，我們需要擁有良好的溝通和表達(dá)能力。與潛在的合作伙伴進(jìn)行有效的溝通能夠使我們更好地了解他們的需求和想法，并且能夠更加清晰地呈現(xiàn)出自己的觀點(diǎn)和產(chǎn)品的優(yōu)勢。當(dāng)然，良好的溝通也需要在語言表達(dá)、思路清晰和與人相處等方面下功夫，這樣才能更加有效地獲得合作伙伴們的認(rèn)可。
第三段：敏銳的洞察力和判斷力
在招商辦中，我們需要具備敏銳的洞察力和判斷力。在市場調(diào)研、與合作伙伴的溝通中，我們需要不斷地分析和總結(jié)各種信息，并且從中找到問題并加以解決。同時，我們也需要有一定的判斷力，準(zhǔn)確地根據(jù)市場和合作伙伴的情況，決策出一個更加適合的方案和策略。
第四段：優(yōu)秀的協(xié)調(diào)和組織能力
招商工作中，協(xié)調(diào)和組織能力非常重要。我們需要與不同的合作伙伴進(jìn)行協(xié)調(diào)，統(tǒng)籌各種資源，制定合理的招商方案，并且有能力組織實(shí)施。同時，我們也需要具備一定的危機(jī)處理能力。一旦發(fā)生某種危機(jī)，我們需要快速的響應(yīng)和處理，并且能夠全面的想到各個方案可能存在的影響和后果。
第五段：堅韌的毅力和信心
最后，作為一名招商人員，我們需要具備堅韌的毅力和信心。招商工作有時會遇到許多難題和不可避免的挫折，這就需要我們有著堅強(qiáng)的信念和毅力，在面對困難時不放棄，保持自信和積極的態(tài)度。只有在不斷加緊自己的努力和修煉中，我們才能夠取得成功。
總之，在招商辦中，不僅需要我們良好的溝通表達(dá)能力、敏銳的洞察力和判斷力、組織協(xié)調(diào)能力，還需要我們擁有堅韌毅力和信心，這樣才能夠在招商工作中不斷取得成功。我們需要不斷學(xué)習(xí)、改進(jìn)，不斷豐富積累，保持好的招商思維，推進(jìn)職業(yè)生涯不斷的提升。
全民招商心得體會篇十
全民招商是一個國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要戰(zhàn)略，也是落實(shí)改革開放政策的具體體現(xiàn)。近年來，中國的全民招商工作取得了顯著的進(jìn)展和成效，已成為全社會關(guān)注的焦點(diǎn)。在這個背景下，我也深入了解全民招商，參與其中，獲得了很多寶貴的心得體會。
全民招商的意義在于促進(jìn)了地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，改善了人民生活水平，增強(qiáng)了地方的經(jīng)濟(jì)競爭力。同時，也推動了全國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，增加了國家財政收入和就業(yè)機(jī)會。通過全民招商，我認(rèn)識到地方政府必須強(qiáng)化招商引資工作，積極爭取外來投資，引進(jìn)國際先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，提高地方的綜合實(shí)力和核心競爭力。
全民招商是一項(xiàng)復(fù)雜而繁瑣的任務(wù)，需要各方面協(xié)同配合，特別是需要各級政府的領(lǐng)導(dǎo)和支持。對于企業(yè)來說，也需要更多的信心和勇氣來承擔(dān)風(fēng)險，迎接挑戰(zhàn)。同時，全民招商也需要關(guān)注環(huán)境保護(hù)，遵循綠色發(fā)展的道路。對于個人而言，也需要不斷增強(qiáng)自身的素質(zhì)和知識水平，提高自身的競爭力。
近年來，我作為一名招商人員，積極參與了全民招商工作。通過這一過程，我認(rèn)識到全民招商需要克服很多困難和挫折，但只要我們堅持創(chuàng)新、開放、務(wù)實(shí)的方針，只要我們積極開展招商引資工作，就一定能夠取得最終的成功。同時，我也深刻認(rèn)識到只要我們本著互惠共贏的原則，提供良好的服務(wù)和政策保障，就一定能夠吸引更多的優(yōu)秀企業(yè)來到我們的地方。
第五段：結(jié)語。
全民招商是一項(xiàng)長期性而復(fù)雜的工作，需要各方面通力合作，攻堅克難。但是，只有通過全民招商，才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的騰飛，實(shí)現(xiàn)我們的夢想。因此，我深信，只要我們始終把握全民招商的主題，注重質(zhì)量和效益，就必將取得一系列喜人的成果，創(chuàng)造更加美好的未來。
全民招商心得體會篇十一
招商周作為我校一年一度的重要活動，為廣大學(xué)生們提供了一個展示自我風(fēng)采、增加交流的平臺。近日，我有幸參與了招商周的活動，這讓我深受啟發(fā)和激勵。在這次活動中，我不僅拓寬了自己的眼界，也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會。今天，我將分享我在招商周中獲得的心得體會。
首先，通過參與招商周活動，我明白了團(tuán)隊合作的重要性。在這個世界上，任何一個人都無法獨(dú)立完成完美的任務(wù)。在招商周的籌備中，我們組建了一個強(qiáng)大的團(tuán)隊，每個成員都分工明確，相互協(xié)作。在面對困難和挑戰(zhàn)時，我們能夠相互支持和鼓勵，共同解決問題。正是因?yàn)閳F(tuán)隊合作的力量，才讓我們在招商周活動中順利組織了各項(xiàng)活動。這讓我深刻體會到團(tuán)隊合作的重要性，只有通過協(xié)作，我們才能做到更好的成就。
其次，招商周活動不僅讓我學(xué)會了如何與他人進(jìn)行有效的溝通，還提高了我的表達(dá)能力。在與企業(yè)代表和其他學(xué)生的交流中，我學(xué)會了如何用簡潔明了的語言表達(dá)自己的觀點(diǎn)和想法，與他人進(jìn)行有益的討論。這樣的經(jīng)驗(yàn)對于我來說非常寶貴，它讓我明白了一句話：溝通能力決定人際關(guān)系的質(zhì)量。只有通過良好的溝通，我們才能更好地理解他人，解決問題，取得更好的合作效果。
第三，通過參與招商周活動，我意識到自己還有很多不足之處，需要不斷學(xué)習(xí)和提升。在與其他學(xué)生和企業(yè)代表的交流中，我發(fā)現(xiàn)他們很多言談舉止都展現(xiàn)出高度的自信和專業(yè)性。這讓我認(rèn)識到自己在某些方面還需要不斷努力，提升自己的專業(yè)知識和技能。于是，我努力閱讀學(xué)習(xí)，參加各種培訓(xùn)和講座，以提高自己的綜合能力。我相信，在不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐的過程中，我會變得越來越好。
第四，通過招商周活動，我也認(rèn)識到創(chuàng)新的重要性。在活動的籌備過程中，我們需要提供與眾不同的創(chuàng)意和想法，才能吸引更多的學(xué)生和企業(yè)參與。無論是活動形式、內(nèi)容設(shè)計還是宣傳方式，都需要以創(chuàng)新為核心。這讓我明白了創(chuàng)新不僅是在產(chǎn)品、科技方面有所突破，更是在日常生活和工作中做事的一種態(tài)度和能力。只有保持創(chuàng)新的思維，我們才能在今天的競爭激烈的社會中立于不敗之地。
最后，通過招商周活動，我也發(fā)現(xiàn)了自己的潛力與夢想。在與各行各業(yè)的企業(yè)代表交流中，我意識到自己所學(xué)專業(yè)的廣闊和應(yīng)用的潛力。我對未來的職業(yè)發(fā)展也有了更多的思考和規(guī)劃。我相信，只要我為之努力，我的夢想必將實(shí)現(xiàn)。
總之，招商周活動給予我很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟發(fā)。團(tuán)隊合作、有效溝通、自我提升、創(chuàng)新思維和夢想追求，這些都是招商周活動給予我的財富。通過這次活動，我不僅學(xué)到了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也提高了自己的綜合素質(zhì)。我相信，在今后的人生道路上，我一定能夠更加自信、專業(yè)和有能力地迎接各種挑戰(zhàn)，并取得更為輝煌的成就。招商周不僅是一個社團(tuán)活動，更是我成長的見證和里程碑。
全民招商心得體會篇十二
最近，我參加了一場招商會。對于一名剛剛畢業(yè)的學(xué)生來說，這不僅是一次了解商業(yè)機(jī)遇、積累經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會，同時也是我提升自我能力、更加全面發(fā)展的一次重要體驗(yàn)。今天，我想與大家分享我在招商會中的心得體會，希望能夠?yàn)榇蠹姨峁﹨⒖己蛶椭?/p>
第二段：前期準(zhǔn)備
在參加招商會之前，我首先做了大量的前期準(zhǔn)備工作。我先了解了招商會的主題、目的、參會企業(yè)以及企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。在這個基礎(chǔ)上，我仔細(xì)研究了每個企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍、服務(wù)內(nèi)容、客戶群體、優(yōu)點(diǎn)與不足，了解企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)以及能夠提供的的利益和機(jī)遇。這些準(zhǔn)備工作，讓我可以更好的理解參展企業(yè)的背景和意圖，有有針對性的去尋找關(guān)鍵詞、信息和聯(lián)系方式。
第三段：招商會過程
在招商會的過程中，我第一時間關(guān)注了展臺的布局和展示，了解了參展企業(yè)的產(chǎn)品展示和推廣方案。隨著會議的推進(jìn)，我們還與參展企業(yè)代表交流，詳細(xì)了解了各家企業(yè)的項(xiàng)目規(guī)劃、開發(fā)計劃、商業(yè)模式和營銷策略。通過與企業(yè)代表的交談，我對企業(yè)發(fā)展的方向和未來發(fā)展方向有了更深的認(rèn)識。
第四段：交流體會
交流是招商會中的一項(xiàng)重要議程，通過交流可以更加深入的了解企業(yè)、深入探索投資商的需求。在交流的過程中，我不僅向企業(yè)代表請教問題，也主動向他們介紹了我們的團(tuán)隊以及倡導(dǎo)的理念。這樣的交流是雙向的，既能為我們帶來新思路和新機(jī)會，也可以幫助企業(yè)代表了解更多的投資人和受眾。
第五段：總結(jié)與結(jié)論
通過這場招商會，我不僅獲得了對商業(yè)領(lǐng)域的了解和認(rèn)識，更重要的是提高了自己的交流能力和溝通能力，增強(qiáng)了創(chuàng)新思維和驅(qū)動力。這讓我意識到未來在職場中，需要不斷提高自己的適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力，不斷追求創(chuàng)新和進(jìn)步，更好地跟上時代的步伐。同時，我也堅信，只要保持一個開放的心態(tài)和行動力，總有機(jī)會創(chuàng)造出屬于自己的商業(yè)機(jī)遇。
全民招商心得體會篇十三
招商會是一種商業(yè)活動，需要參與者充分準(zhǔn)備和經(jīng)驗(yàn)，在活動中收集信息，與其他商家互相合作，為自身業(yè)務(wù)發(fā)展助力。在本次招商會的參與過程中，我收獲了許多經(jīng)驗(yàn)和體會。在這篇文章中，我將分享為什么人們參與招商hui以及本次體驗(yàn)的收獲。
首先，招商hui的目的是為了所有參與者尋找更多的商業(yè)機(jī)會。人們參加招商hui是因?yàn)楹芏喙?，尤其是?chuàng)業(yè)公司，需要建立很多商業(yè)聯(lián)系以及合作伙伴。這些合作伙伴能夠提供更多的技術(shù)支持，幫助開拓市場，也能夠提高品牌的知名度。在招商hui中，所有參與者都可以通過交流和溝通，了解不同商家之間的運(yùn)作方式，概述不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域之間的差異，為創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)會打下基礎(chǔ)。
其次，本次招商hui也讓我了解到自己需要做哪些準(zhǔn)備。確定自己參與hui的目的，準(zhǔn)備商業(yè)講解以及資料的準(zhǔn)確性，可以使自己更加自信地面對潛在合作伙伴。此外，我在這次招商hui中也學(xué)到了如何與商業(yè)合作伙伴建立良好的關(guān)系。例如，盡量回答他們提出的問題，提供詳細(xì)的解釋，展示出自己和自己公司的專業(yè)性，這些都能夠贏得商業(yè)合作伙伴的信任和尊重。
同時，我還學(xué)會了如何為自己的業(yè)務(wù)以及公司做出有價值的宣傳。在本次招商hui中，人們經(jīng)常會看到各種小冊子、折頁、或者是官網(wǎng)的展示，這些都是為了讓參與者更好地了解公司的資訊以及強(qiáng)項(xiàng)。這不僅僅是提供了宣傳的機(jī)會，更是提高了公司的知名度。這對于中小型創(chuàng)意公司來說尤為重要，也是發(fā)展的基礎(chǔ)。
最后，我也學(xué)到了在招商hui中如何與廣泛的人群交流。像本次招商hui這樣的商業(yè)活動，通常有很多參加者包括國際買家、健康管理，金融管理等等，所以通過一些諸如流利的英語、正確的溝通禮儀，讓自己的業(yè)務(wù)和公司達(dá)到預(yù)期的效果，也尤為重要。
總結(jié)來說，參加招商hui是一個擴(kuò)展自己和自己公司的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的好機(jī)會。本次招商hui給予了我很多機(jī)會來互動以及學(xué)習(xí)，也讓我成為一個更加成熟和富有經(jīng)驗(yàn)的商務(wù)人員。在這次招商hui中，我不僅獲得了很多商業(yè)機(jī)會，也建立了很多有價值的商業(yè)聯(lián)系。在未來的商業(yè)活動中，我也會運(yùn)用學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和技能來更好地發(fā)展我的業(yè)務(wù)。
全民招商心得體會篇十四
近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，招商成為了地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要手段。作為地方政府的一項(xiàng)重要工作，抓招商不僅有助于推動經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，還可以促進(jìn)就業(yè)和增加稅收。在過去的幾年中，我擔(dān)任了某市招商辦的一名工作人員，接觸了很多相關(guān)工作，也積累了一些心得體會。下面將結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)，對抓招商進(jìn)行一番探討和總結(jié)。
首先，招商工作要注重項(xiàng)目篩選。在進(jìn)行招商工作時，我們必須要有一套科學(xué)有效的項(xiàng)目篩選機(jī)制。要根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況和發(fā)展需求，確定招商的方向和目標(biāo)。然后通過市場調(diào)研和專業(yè)評估，篩選出具有潛力和投資價值的項(xiàng)目。我們曾經(jīng)面臨過很多項(xiàng)目，但只有少數(shù)幾個具備了可行性和可持續(xù)發(fā)展的條件。相對于盲目跟風(fēng)和投入大量資源的策略，我們更應(yīng)該把時間和精力放在有可能帶來經(jīng)濟(jì)回報的項(xiàng)目上。
其次，招商工作需要注重品牌形象的打造。品牌形象在招商工作中扮演著至關(guān)重要的角色。建立和提升城市或地區(qū)的品牌形象，可以幫助吸引更多的投資者和項(xiàng)目。通過有效的宣傳和推廣，我們可以在省內(nèi)外樹立起良好的品牌形象，讓投資者對我們有信心。除了從硬件條件上提升品牌形象，我們還應(yīng)該關(guān)注軟實(shí)力的培養(yǎng)。完善的服務(wù)體系和良好的政策環(huán)境可以在激烈的競爭中脫穎而出，給投資者一個安全和可靠的選擇。
其次，招商工作要注重人才梯隊的培育。人才是招商工作的核心和生命力所在。只有擁有一支專業(yè)高效、懂業(yè)務(wù)、熟悉市場的隊伍，我們才能勝任招商工作。因此，培養(yǎng)人才必不可少。我們可以通過組織培訓(xùn)、引進(jìn)專業(yè)人才、建立人才庫等方式，不斷提升團(tuán)隊的整體素質(zhì)和能力。同時，我們還要注重激勵機(jī)制的建立。通過制定合理的薪酬體系和晉升機(jī)制，激勵人才發(fā)揮他們的潛力和才華。
再次，招商工作要注重與企業(yè)的互動與合作。我們必須要與投資者和企業(yè)建立良好的互動和合作關(guān)系。在項(xiàng)目初期，我們要積極主動地與投資者進(jìn)行對接，了解他們的需求和擔(dān)憂，并提供專業(yè)的咨詢和支持。中期，我們要隨時關(guān)注項(xiàng)目的進(jìn)展和困難，與投資者進(jìn)行溝通和解決問題。在項(xiàng)目后期，我們要做好跟蹤和服務(wù)工作，為企業(yè)提供幫助和支持，促進(jìn)項(xiàng)目的穩(wěn)定和發(fā)展。通過與企業(yè)的互動和合作，我們可以建立起長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，提高招商工作的成功率。
總結(jié)起來，抓招商是地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要手段，同時也是一項(xiàng)十分復(fù)雜而又具有挑戰(zhàn)性的工作。在招商工作中，我們需要注重項(xiàng)目篩選、品牌形象的打造、人才梯隊的培育和與企業(yè)的互動與合作。這些方面的努力可以為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來積極的效果，也為我們今后的工作提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。相信只要我們不斷總結(jié)和學(xué)習(xí)，招商工作必將取得更好的成績。
全民招商心得體會篇十五
通過近兩個月的市場一線工作，和很多店主交流溝通發(fā)現(xiàn)大家在招商的時候存在一些不足，現(xiàn)將個人一些心得體會寫下來和大家共享：
這一點(diǎn)很多店主明白但不能夠執(zhí)行好，在和別人談事業(yè)的時候說的太多，總是想把這個事業(yè)給別人講的完美，總是覺得給別人講的不夠完善。其實(shí)這是很大的誤區(qū)。所有已經(jīng)加盟的店主我們回顧一下，大部分或者95%的都是稀里糊涂就進(jìn)來。分析原因就是大部分都在沖動下或者激動下做的決定，而不是完全明白了才決定干的，其次一份事業(yè)對人的吸引點(diǎn)最多有兩點(diǎn)就足夠了，越想講完美越會有漏洞出現(xiàn)。世界上沒有絕對完美的事物。因此我認(rèn)為大家以后和網(wǎng)友或者朋友談這個事業(yè)的時候不要一見面就說上半小時一小時的。其次要遵循招商步驟規(guī)律做事情，先建立信任感，再找一到兩個他的興趣點(diǎn)講就足夠了。也就是管住自己的嘴。
“借刀殺人”是銷售的最高境界，大家要時刻明白，加盟者是和誰加盟的？當(dāng)然和公司加盟的，而不是和你或者推薦人加盟的。很多店主恨不得一下子就想讓別人干這個事情，明白人一看就知道你有利可圖，即使別人加盟了一旦以后不掙錢他就會埋怨你，因?yàn)楫?dāng)時是你硬要別人干的這個事業(yè)。所以大家以后要跳出這個圈子，盡量不要給為想加盟者講30%推廣傭金。你們只是一個中間人，只是負(fù)責(zé)把這個好的事業(yè)介紹給別人，然后有“公司代表（找個其他店主來充當(dāng)）”來和他談。因此我提出一點(diǎn)要求：
2、攻單時候要學(xué)會借勢，比如談得差不多了拋出我們的優(yōu)惠政策，現(xiàn)在加盟者就可獲得價值3w的體驗(yàn)產(chǎn)品樺露，因?yàn)檎泌s上北京或者xx有一場大型招商會，平時加盟是什么都不送的。等等來借勢。
很多店主一開始就把所有能講的全講出來了，以后再見面不知道說什么，還是重復(fù)以前的東西或者就沒有以后了，讓人家一聽就和搞傳銷或者直銷似的。尤其是我們的政策和利益點(diǎn)不要全部抖出來，政策是促單時候的最后一招。因此我建議大家：
1、沒有見面不要談?wù)吆屠纥c(diǎn)，就告訴他所有商城產(chǎn)品25%就足夠了。
2、政策最好有“公司代表”來講更有說服力。
很多店主沒有自信，總怕一說五星店就丟單了，招了很多一星店，業(yè)績卻不高。其實(shí)這種想法很可怕，這是一種不自信的表現(xiàn)，要么不攻單，要么攻大單，時機(jī)未到可以先養(yǎng)一下，只有有這樣市場業(yè)績才會提高。
全民招商心得體會篇十六
招商是商業(yè)活動中一個重要的環(huán)節(jié)。作為一名招商人員，我有幸參與了數(shù)次招商工作，從中不僅學(xué)到了許多知識和技能，更加深刻地體會到招商的重要性。以下是我對于招商的心得體會。
首先，招商需要有市場洞察力。市場是商業(yè)活動的核心，而招商則是商家進(jìn)入市場的第一步。只有準(zhǔn)確把握市場需求和趨勢，才能在眾多競爭者中脫穎而出，獲得更多的商機(jī)。在參與招商工作時，我時常關(guān)注市場的動態(tài)，在市場調(diào)研中收集客戶需求和競爭對手情報，這有助于我更好地把握市場脈搏，提前預(yù)判市場趨勢。
其次，招商需要有良好的溝通能力。招商工作往往需要與不同的利益相關(guān)者交流，包括潛在客戶、上級領(lǐng)導(dǎo)、供應(yīng)商等。在與他人的溝通中，準(zhǔn)確傳達(dá)自己的意圖，同時也要理解對方的需求和要求。良好的溝通能力能夠幫助我與客戶建立起良好的合作關(guān)系，提升招商的成功率。
第三，招商需要有耐心和恒心。招商工作常常是一項(xiàng)瑣碎而繁瑣的工作，需要耐心地開展市場調(diào)研、與客戶接洽、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源等。同時，在面對客戶的壓力和競爭的挑戰(zhàn)時，需要保持恒心，堅持不懈地追求成功。只有付出耐心和恒心，才能取得良好的招商成果。
第四，招商需要與團(tuán)隊合作。在招商工作中，往往需要與不同的部門和人員協(xié)同配合才能順利進(jìn)行。擁有卓越的招商能力固然重要，但更加重要的是能夠與團(tuán)隊形成緊密的合作關(guān)系，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，共同實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)。因此，我積極與團(tuán)隊成員溝通合作，互相支持和幫助，從而提升團(tuán)隊招商的整體效果。
最后，招商需要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。商業(yè)環(huán)境時刻變化，招商工作也需要隨之更新和調(diào)整。因此，我始終保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷提升自己的專業(yè)知識和技能。同時，我也鼓勵團(tuán)隊成員進(jìn)行創(chuàng)新，尋找新的招商思路和方法，以應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)。
總之，招商工作是一項(xiàng)既有挑戰(zhàn)又有機(jī)遇的工作。通過參與招商工作，我深刻體會到招商需要市場洞察力、良好的溝通能力、耐心和恒心、與團(tuán)隊合作以及不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。這些心得體會不僅在招商工作中能夠發(fā)揮作用，也能夠幫助我在其他商業(yè)活動中更加成功地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。招商無處不在，學(xué)習(xí)和運(yùn)用招商的技巧和智慧，能夠?yàn)閭€人和企業(yè)帶來更多的商機(jī)和發(fā)展機(jī)遇。
全民招商心得體會篇十七
招商部是公司中一個重要的部門，主要負(fù)責(zé)招商引資、項(xiàng)目洽談和商務(wù)合作等工作。在這個部門工作了一段時間，我深深體會到了招商工作的重要性和挑戰(zhàn)。下面我將從招商目標(biāo)、工作方法、團(tuán)隊合作、溝通能力和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)等方面總結(jié)我的心得體會。
首先，招商部的核心目標(biāo)是引進(jìn)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目和吸引投資。作為招商人員，我們要時刻關(guān)注市場變化和投資趨勢，發(fā)掘有潛力的行業(yè)和企業(yè)，并進(jìn)行深入的調(diào)研和分析。只有準(zhǔn)確把握市場需求和項(xiàng)目方向，才能找到合適的投資機(jī)會，為公司帶來長期的經(jīng)濟(jì)效益。因此，我在工作中始終保持了對行業(yè)動態(tài)和市場信息的敏感性，通過網(wǎng)絡(luò)、會展等各種渠道獲取信息，做到了及時跟進(jìn)。
其次，招商工作需要有系統(tǒng)性和靈活性相結(jié)合的工作方法。招商過程中涉及到許多環(huán)節(jié)，如項(xiàng)目篩選、洽談、盡職調(diào)查等，每個環(huán)節(jié)都需要有詳實(shí)的工作計劃和嚴(yán)密的執(zhí)行，以確保項(xiàng)目成功落地。同時，由于每個項(xiàng)目的特點(diǎn)各不相同，往往需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行靈活調(diào)整和安排。因此，我養(yǎng)成了仔細(xì)分析和解決問題的習(xí)慣，在工作中善于把握工作重點(diǎn)和難點(diǎn)，做到了高效率和高質(zhì)量。
團(tuán)隊合作是招商部工作的重要保障。一個招商團(tuán)隊的凝聚力和協(xié)作能力直接影響到招商工作的成敗。在團(tuán)隊中，每個人都有各自的角色和責(zé)任，在互相協(xié)作和相互支持的基礎(chǔ)上，才能更好地完成招商目標(biāo)。因此，我一直注重團(tuán)隊協(xié)作，積極與同事溝通和交流，協(xié)調(diào)各自的工作進(jìn)度和任務(wù)分配，確保團(tuán)隊能夠高效運(yùn)作。
招商工作離不開良好的溝通能力。在與潛在投資方、企業(yè)代表等人進(jìn)行洽談和交流時，我們要善于傾聽和理解對方的需求和意見，同時也要清晰地表達(dá)自己的觀點(diǎn)和建議。有效的溝通和協(xié)商有助于建立互信和友好的合作關(guān)系，為項(xiàng)目的推進(jìn)和合作奠定基礎(chǔ)。在自己的工作中，我注重與投資方保持長期的溝通和聯(lián)系，了解他們的需求和期望，爭取更好的合作機(jī)會。
最后，招商部的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)需要不斷努力和追求進(jìn)步。招商工作是一個長期的過程，其中充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇。我們要保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷提升自己的專業(yè)能力和行業(yè)知識。與此同時，也要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，及時調(diào)整工作策略和方法，以適應(yīng)市場變化和需求變化。在工作中，我時刻保持了對自身能力的反思和評估，通過學(xué)習(xí)和嘗試不斷提高自己的招商能力和素質(zhì)。
總之，招商部是一個具有挑戰(zhàn)性和發(fā)展空間的部門，我在這里工作的經(jīng)歷讓我深刻體會到了招商工作的重要性和復(fù)雜性。通過實(shí)踐和總結(jié)，我逐漸提高了自己的招商能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并注重團(tuán)隊合作和溝通能力的培養(yǎng)。通過不斷努力和追求進(jìn)步，我相信我能在招商工作中取得更好的成績，并為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
全民招商心得體會篇十八
第一段：引言
招商銀行作為中國領(lǐng)先的商業(yè)銀行，一直以來以其出色的金融服務(wù)和創(chuàng)新的產(chǎn)品而聞名于業(yè)界。最近，我有幸讀到了一本名為《招商》的圖書，這本書是對招商銀行的發(fā)展歷程和成功經(jīng)驗(yàn)的深度剖析。通過閱讀這本書，我深刻領(lǐng)悟到了招商銀行在管理、創(chuàng)新和服務(wù)方面的獨(dú)特之處，也對未來的競爭優(yōu)勢有了更深入的認(rèn)識。
第二段：管理方面的獨(dú)特之處
招商銀行在管理方面的獨(dú)特之處主要體現(xiàn)在激勵機(jī)制和人才培養(yǎng)上。書中介紹了招商銀行通過實(shí)行股權(quán)激勵機(jī)制，激發(fā)了員工的積極性和創(chuàng)造力。同時，招商銀行注重人才培養(yǎng)，通過嚴(yán)格的選拔和培訓(xùn)機(jī)制，培養(yǎng)出一大批準(zhǔn)確、迅速的金融專業(yè)人才。這種獨(dú)特的管理模式不僅有助于激發(fā)員工的創(chuàng)造力，提高了企業(yè)的競爭力，也為銀行的可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
第三段：創(chuàng)新方面的獨(dú)特之處
招商銀行在創(chuàng)新方面的獨(dú)特之處主要體現(xiàn)在科技創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新上。書中介紹了招商銀行大力發(fā)展線上線下一體化的金融服務(wù)，在移動支付等領(lǐng)域取得了巨大的成功。此外，招商銀行在產(chǎn)品創(chuàng)新上不斷推出創(chuàng)新型金融產(chǎn)品，滿足客戶的多樣化需求。這種獨(dú)特的創(chuàng)新模式使招商銀行能夠緊跟時代的發(fā)展潮流，不斷提升自身的核心競爭力。
第四段：服務(wù)方面的獨(dú)特之處
招商銀行在服務(wù)方面的獨(dú)特之處主要體現(xiàn)在客戶導(dǎo)向和個性化服務(wù)上。書中介紹了招商銀行高度重視客戶需求，通過大量投入和科學(xué)的管理，不斷提升客戶滿意度。招商銀行的個性化服務(wù)使其能夠更好地滿足客戶的獨(dú)特需求，贏得了廣大客戶的高度認(rèn)可和信賴。
第五段：未來的競爭優(yōu)勢
通過閱讀《招商》這本書，我對招商銀行的未來競爭優(yōu)勢有了更深入的認(rèn)識。招商銀行作為一家具有悠久歷史和豐富經(jīng)驗(yàn)的銀行，在管理、創(chuàng)新和服務(wù)方面都有著獨(dú)特的優(yōu)勢。隨著科技的快速發(fā)展和金融市場的不斷變化，招商銀行將繼續(xù)加大對科技創(chuàng)新的投入，不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)水平，以滿足客戶多樣化的需求。同時，招商銀行還將進(jìn)一步加強(qiáng)人才培養(yǎng)，培養(yǎng)出更多具有專業(yè)知識和創(chuàng)新能力的銀行人才，為銀行可持續(xù)發(fā)展提供源源不斷的動力。
總結(jié)：
通過閱讀《招商》這本書，我對招商銀行的發(fā)展歷程和成功經(jīng)驗(yàn)有了更深入的了解。招商銀行在管理、創(chuàng)新和服務(wù)方面有著獨(dú)特的優(yōu)勢，這使得其在激烈的競爭中脫穎而出。未來，招商銀行將會繼續(xù)發(fā)揮自身的優(yōu)勢，不斷提升核心競爭力，為客戶提供更多、更好的金融服務(wù)。我相信招商銀行的未來將會更加輝煌。
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