參觀展會總結(jié)報告（匯總23篇）

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參觀展會總結(jié)報告篇一

20xx年9月1日-5日為期五天的會展在xx展館隆重舉行。參展商高達(dá)1000多家企業(yè)。作為公司參展人，我代表參展人員向公司領(lǐng)導(dǎo)參展情況做如下匯報：

（一）展位介紹：

第一，我司展位位于w4館a17號（與e4館靠近主通道，位置一般）；

第二，本次參展展品內(nèi)容與搭建的主題風(fēng)格非常統(tǒng)一，主次分明，能最大化地彰顯展品主題：如我司主要展出的是中國xx工業(yè)裝備博覽城項(xiàng)目介紹。室內(nèi)有6塊項(xiàng)目介紹及項(xiàng)目業(yè)態(tài)分布圖和室外5塊項(xiàng)目地塊和業(yè)態(tài)分布圖，分立四周，中間是項(xiàng)目建筑圖高大聳立非常吸引觀眾眼球；路燈和隧道燈的模擬道路和模型隧道正在主干道上，設(shè)計非常新穎巧妙，連一位外國觀都情不自禁地都說：“ilikethedesignofyourcompany,verysmart!”（我喜歡你們公司的設(shè)計，非常精巧。）。

第三，我司展位搭建的最高建筑高達(dá)6米，是全展館中最高的建筑，部分區(qū)域分上下兩層，但并非特豪華搭建，這樣既能通過恢弘的氣勢彰顯我司的實(shí)力，又不至于拉開與觀眾的心里距離，恰如其分。

（二）人員安排：

本次展會全體赴廣州參展人員為24位，其中協(xié)調(diào)1位，布、撤展7位，各部門領(lǐng)導(dǎo)及參展人員共計16位。為節(jié)省公司開支，參展期間，全體人員房間標(biāo)準(zhǔn)都是兩人一床，早餐自理，中餐盒飯送到展館，晚餐不超過15元每人次的標(biāo)準(zhǔn)（廣州的飯、水消費(fèi)水準(zhǔn)普遍比聊城貴）。大家都發(fā)揚(yáng)了艱苦奮斗的精神，開展前一天和開展第一天晚上，在顯示部何海濤總經(jīng)理的安排組織下，我們?nèi)w人員集合后召開了總結(jié)大會，從接待人員的布局到講解內(nèi)容及談判技巧都有探討；大家大力發(fā)揚(yáng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神，對領(lǐng)導(dǎo)提出的問題都有學(xué)習(xí)和改進(jìn)，做到了理解、支持并協(xié)助協(xié)調(diào)人員的工作。

（三）協(xié)調(diào)工作：

24人分前后兩批赴廣州國際展會，第一批布展人員由海外事業(yè)部周能能帶隊(duì)，并負(fù)責(zé)全體人員的車票、飲食、酒店住宿及與主辦方、搭建商、展品運(yùn)輸商的溝通和現(xiàn)場問題處理的工作。在10天的行程中公司內(nèi)部無違反紀(jì)律、敗壞公司聲譽(yù)及懶散不聽調(diào)動等現(xiàn)象發(fā)生，與搭建商、運(yùn)輸商的部分問題也得到了妥善的解決。第二批參展人員由顯示事業(yè)部孫銀霞帶隊(duì)，負(fù)責(zé)參展16人的往返乘車及路途飲食問題的'工作，雖然是個女孩子，但是給予了總協(xié)調(diào)人周能能很好的協(xié)助，因全體人員達(dá)到步調(diào)一致才能聽從統(tǒng)一指揮。我代表全體參展人員向其致一聲：辛苦了，感謝！

（四）布展工作：

會的前期協(xié)調(diào)人員與搭建商的疏忽，未溝通路燈燈桿問題，經(jīng)后期協(xié)調(diào)人員與搭建商的協(xié)商，在開展前一天，令搭建商連夜趕制出8根焊接噴刷的帶彎頭的燈桿，并且就該問題我司未出分文額外費(fèi)用，順利開展。

（五）開展期間：

為期4天的展會，觀眾集中在前三天，尤其是第一天和第二天，2個接待臺，3名前臺，4名顯示部經(jīng)理，2名照明經(jīng)理，4名海外部業(yè)務(wù)員，接待工作都有點(diǎn)應(yīng)接不暇。經(jīng)粗略統(tǒng)計，海外部共接待外國人約300人，顯示部前臺接待約800余人，網(wǎng)絡(luò)部綜合接待臺共接待約400余人（僅含交換過名片或登記人士）。

（六）展會出現(xiàn)問題：

第一、由于展會前期工作出現(xiàn)交接情況，內(nèi)容上會出現(xiàn)微小不到位，工作進(jìn)度也受影響，例如照明部展出的路燈配備的相應(yīng)燈桿，搭建商并未提前準(zhǔn)備，而我司根據(jù)以往參展經(jīng)驗(yàn)以為展商提供，展會前期協(xié)調(diào)人也未作出任何提示，該問題證明與搭建商的溝通上還不夠細(xì)致。

第二、布展問題，兩個顯示屏安裝后都有少許拼縫，稍微影響視覺效果，一方面，展館地面不是很平整，另一方面，我司安裝人員較少，安裝技術(shù)正在成長，時間緊，安裝設(shè)備不全也是部分原因。照明的噴畫，因相關(guān)負(fù)責(zé)人未做詳細(xì)審圖，依舊沿用去年參展的圖片，到現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)某些圖片并不是很合適。

第三、接待人員專業(yè)素質(zhì)問題。此次參展，由于部分員工都是新人，對產(chǎn)品知識還不是很熟知，尤其是海外部員工，大部分是即將畢業(yè)的大學(xué)生，無論是英語口語還是產(chǎn)品介紹上都需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)和提升。

第四、團(tuán)隊(duì)協(xié)作問題。總體來說，這個24人的團(tuán)隊(duì)分工明確，步調(diào)統(tǒng)一，但也出現(xiàn)部門之間因一些小事弄的不太愉快，比如當(dāng)客戶很多的時候，一些辦公用品成為公用，就不能完全按部門分開使用，部分部門對此比較介懷，今后因以大局為重，不要斤斤計較。第五、參展人員個人素質(zhì)問題。外出需帶上身份證等有效證件，無論男女，這是基本常識問題。發(fā)到手里的車票、辦公用品等都應(yīng)該盡心維護(hù)，小心保管，應(yīng)該本著“人在東西在”的原則，盡量從小事做起，維護(hù)公司的利益。另外，按時回酒店就寢，保證充足的精力去接待第二天的客戶，這也是參展人員必須遵守的紀(jì)律之一。

（七）今后參展建議：

第一、展會工作和行政后勤工作分開進(jìn)行，展會相關(guān)工作一般由銷售部專人統(tǒng)管，票務(wù)、參展物品、展品運(yùn)輸、宣傳冊、名片印刷等由行政部專人統(tǒng)管，這樣分部門協(xié)作，既可提高整體工作效率，更好的開展組織協(xié)調(diào)工作，也不會因?yàn)閰⒓右粋€展會而影響唯一指定的統(tǒng)管部門其他正常工作。

第二、參展人員審核。確定參展后，經(jīng)公司最高領(lǐng)導(dǎo)部門商議，對各部門參展人員數(shù)量擬定指標(biāo)，各部門主管領(lǐng)導(dǎo)按指標(biāo)選派參展人員，這樣可避免因部門不同、人員數(shù)量不同而起爭執(zhí)，各部門內(nèi)部形成隱形競爭，擇優(yōu)選派，讓參展人員更加體會公司的良苦用心，更加重視參加展會的責(zé)任，從而提高公司參展的質(zhì)量。

第三、參展人員名單確定后應(yīng)該組織集體培訓(xùn)，含現(xiàn)場播放搭建效果圖，分析接待人員現(xiàn)場布局，針對現(xiàn)場客人感興趣的問題有側(cè)重地培訓(xùn)產(chǎn)品專業(yè)知識，接待禮儀、語言等培訓(xùn)。只有做好最全面和最充分的準(zhǔn)備，才不失去參展的意義。

當(dāng)月工資形式給予補(bǔ)助，這樣既可以使協(xié)調(diào)人員后勤工作簡單化，省去了找票據(jù)報銷的時間，又避免了因個人情況、習(xí)慣、口味、飯量不同而強(qiáng)制統(tǒng)一安排的尷尬。

參觀展會總結(jié)報告篇二

隨著年底的臨近，各種展會紛至沓來，公司也應(yīng)邀參加了“東盟博覽會”、“2011全國秋季糖酒會”、“2011西部國際博覽會”以及即將舉辦的“山東濟(jì)南糖酒會”等展覽盛會。

本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。

一， 展前的準(zhǔn)備：精心策劃。

首先承辦人員接到公司的參展通知時，就開始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。

首先就是參展樣品與各種資料的準(zhǔn)備。

1.樣品，樣品必須經(jīng)過全面的檢驗(yàn)，如：產(chǎn)品規(guī)格、包裝、類型，試吃品質(zhì)量及口感等。

2.企業(yè)畫冊、產(chǎn)品畫冊、宣傳單頁、易拉寶或x展架、廣告光盤、展會背景畫面等廣宣物料。

3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應(yīng)商是何時何地接觸的。

(供參考)

4.備好客戶登記表，展會現(xiàn)場很多客戶沒有準(zhǔn)備或使用完名片，做好現(xiàn)場客戶資料登記尤為重要。

6.還有就是客戶的邀請展位確定下來后，其中很重要的一項(xiàng)工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。

邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。

邀請的時間一般在展會前半個月左右。

這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場氛圍的感染，容易讓客戶當(dāng)場訂單產(chǎn)生實(shí)際簽約和付款。

二，展中細(xì)節(jié)：保持斗志，膽大心細(xì)。

參展前的各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關(guān)重要。

細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細(xì)節(jié)：

1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。

2.膽大心細(xì)：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進(jìn)來參觀。

但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。

做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

因此參展也是對同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時刻。

3.客戶接待：了解對方是做什么渠道的。

是流通還是做商超，代理了哪些產(chǎn)品、對公司什么產(chǎn)品感興趣。

因?yàn)樵谡箷陂g來訪人員比較多，不會溝通很長時間。

因此做有針對性的推薦和說出公司優(yōu)惠的政策吸引對方關(guān)注和留意。

再留下對方詳細(xì)的聯(lián)系方式，若來訪人員不是主要負(fù)責(zé)人，請對方推薦并索取負(fù)責(zé)人或其領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。

4.資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機(jī)會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。

與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。

起到資源互補(bǔ)共享的效果。

5.謹(jǐn)防探子：展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。

對于索取我們資料的人員，我們需要詳細(xì)詢問他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。

三，展后總結(jié)：整理資料，及時跟進(jìn)。

參展結(jié)束，只能說工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時跟進(jìn)。

這時我們需要做到的是： 1.客戶分類：根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。

這里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場簽約客戶。

潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。

無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進(jìn)行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。

將展會期間的客戶記錄進(jìn)行梳理，與客戶對應(yīng)起來，再做進(jìn)一步的溝通接洽。

2.聯(lián)系客戶：展會結(jié)束后第一時間給所有潛在客戶進(jìn)行電話回訪，回訪中體現(xiàn)出參展時的`溝通內(nèi)容，抓住客戶關(guān)心得問題和問題點(diǎn)，進(jìn)行逐一解答。

切忌超之過急引起客戶反感。

對重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶，分清主次。

3.及時跟進(jìn)：如果客戶對我們的產(chǎn)品及價格比較滿意，我們就引導(dǎo)他及時下訂單、簽約、付款。

按照公司銷售程序，進(jìn)行初期合作。

如果我們電話聯(lián)系后，客戶沒有反應(yīng)，一個禮拜后再次或電話回訪詢問結(jié)果。

以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。

公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實(shí)力，更貼近的服務(wù)于客戶，也并能從相同參展的客戶當(dāng)中，看到自己的不足，不斷完善自己。

也許從某次的展會當(dāng)中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。

但可以起到行業(yè)內(nèi)的曝光和經(jīng)銷商信息交流的目的

6月20日至23日，“北部新城·成都新區(qū)·福地新都”城市形象展示暨房產(chǎn)博覽會在新都芙蓉生活廣場舉行。

展會歷時三天半，人氣旺、銷量大、效果好，社會各方反響熱烈，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、展會概況

(一)參展規(guī)模。

本屆展會共有24家企業(yè)24個樓盤參展，參展樓盤面積145萬平方米，有電梯、多層、洋房、別墅等多種項(xiàng)目形態(tài)。

另有7家房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)、1家建筑裝飾材料商家參展，工商銀行、建設(shè)銀行、中國銀行、交通銀行等四家金融機(jī)構(gòu)以及公積金中心、公證處等機(jī)構(gòu)提供配套服務(wù)，房管局設(shè)立了政策咨詢點(diǎn)。

(二)交易情況。

4天房博會期間，住房成交81套，面積9016.99平方米，交易金額3395.07萬元;車位交易5個，交易面積72平方米，交易金額36萬元;商業(yè)房交易2宗，交易面積58.45平方米,交易金額48萬元。

購房意向登記1700余組，其中新都約占70%，成都市區(qū)占20%，省內(nèi)其它地方10%。

參展樓盤售房部人氣大增，幾乎恢復(fù)了2007年市場繁榮時期的接待量。

展會期間共接待參觀、咨詢?nèi)罕?.2萬余人次。

二、展會特點(diǎn)

(一)樓盤整體品質(zhì)較高。

本次參展樓盤，如萬科雙水岸、漢嘉國際社區(qū)、東駿湖景灣、港基翰香府、交大香洲半島、和信水沐天城、交大云堤、天之海天府江南等，都是新都的精品中高檔樓盤，無論是基礎(chǔ)配套、周邊環(huán)境還是小區(qū)規(guī)劃、建筑質(zhì)量等都可圈可點(diǎn)，是新都房產(chǎn)的形象和代表。

(二)參展商品房全部通過安全鑒定。

由于是在5.12汶川特大地震后舉辦的成都市第一個房博會，為消除購房者顧慮，區(qū)房管局邀請了中國物業(yè)管理協(xié)會房屋安全鑒定委員會專家自6月8日起，對24個樓盤、145.3萬平方米商品房進(jìn)行安全排查，所有參展樓盤完全達(dá)到抗震要求和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，主體結(jié)構(gòu)安全，無隱患。

(三)城市形象規(guī)劃展成為亮點(diǎn)。

本次展會設(shè)置了城市規(guī)劃展廳，以展中展的形式，將新都“北部新城·成都新區(qū)”的發(fā)展總體規(guī)劃向市民進(jìn)行展示，使市民更加了解新都，對新都的未來發(fā)展充滿信心。

規(guī)劃展受到購房者的高度關(guān)注，成為本次房博會亮點(diǎn)之一。

(四)配套活動豐富多彩。

房博會期間，為營造氛圍、聚集人氣，承辦單位組織進(jìn)行了“房博會文藝晚會”、“迎奧運(yùn)挑戰(zhàn)世界冠軍乒乓球表演賽”、“發(fā)現(xiàn)新都攝影展”、“千名車友自駕購房游”、“省內(nèi)10城購房游”、“購房抽獎”等豐富多彩的配套活動，促進(jìn)了人氣的提升。

(五)政策優(yōu)惠助推交易。

作為全省震后第一個房博會，區(qū)委、區(qū)政府及時出臺了促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策，其中公積金貸款政策放寬、財政補(bǔ)助、個稅優(yōu)惠以及房管局系列辦證優(yōu)惠政策，直接促使房地產(chǎn)交易量和展會人氣的提升。

(六)開發(fā)商推出購房優(yōu)惠。

房博會期間，為了吸引購房者，除了政府給予的優(yōu)惠政策外，各開發(fā)企業(yè)都推出了一些優(yōu)惠措施，如購房直接優(yōu)惠2-3萬元，同時有4-8%的返點(diǎn)折扣;有的樓盤還針對災(zāi)區(qū)購房者推出了特別的優(yōu)惠措施。

(七)宣傳形式多樣，媒體廣泛參與。

本次房博會的宣傳采用了多種媒體形式，有電視、報紙、期刊、電臺、網(wǎng)絡(luò)、短信、出租車分動傳媒、定點(diǎn)視頻、戶外單立柱、主干道燈桿道旗、dm單、廣場氣柱等，幾乎涵蓋所有的宣傳形式，省、市及省內(nèi)10城主流媒體廣泛參與，宣傳寬度前所未有。

三、幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)

(一)領(lǐng)導(dǎo)重視。

本次房博會，區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)高度重視，楊羽、王翼剛、鐘建宏、曾剛強(qiáng)等領(lǐng)導(dǎo)多次主持召開參展開發(fā)企業(yè)座談會，聽取企業(yè)意見，安排部署展會籌備工作。

開幕式當(dāng)天，區(qū)委、區(qū)人大、區(qū)政府、區(qū)政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)冒雨出席開幕式，展示了新都區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子務(wù)實(shí)、自信、干練的工作作風(fēng)，感染了所有參加開幕式的購房群眾、工作人員和媒體記者。

(二)充分籌劃。

本次房博會自4月中旬開始籌劃，歷時兩個月，期間4次召開參展開發(fā)商座談會，充分聽取意見、建議，展會方案多次修改、完善，最后確定了“北部新城·成都新區(qū)·福地新都”的展會主題。

在展會各項(xiàng)籌備工作充分準(zhǔn)備的同時，加緊優(yōu)惠政策的擬訂，在成都市促進(jìn)房地產(chǎn)發(fā)展的優(yōu)惠政策出臺后，新都區(qū)及時跟進(jìn)，迅速反應(yīng)，制定了適合本區(qū)的優(yōu)惠政策。

(三)團(tuán)結(jié)協(xié)作。

房博會的舉辦涉及宣傳部、政府辦、房管局、公安局、財政局、城管局、規(guī)劃局、文體局、供電局等多個部門，各部門在時間緊、任務(wù)重的情況下，及時協(xié)調(diào)，保障了各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。

(四)作風(fēng)過硬。

受地震影響，房博會籌備工作一度停滯，6月初重新啟動，短時間內(nèi)房管局完成了工作方案分配、召開新聞通氣會、開發(fā)企業(yè)再次動員、對外宣傳組織、場地協(xié)調(diào)、燈桿廣告安裝、各活動方案制定和組織實(shí)施等諸多工作，許多工作人員節(jié)假日連續(xù)工作，每天工作10幾個小時，順利上完成了各項(xiàng)組織工作。

四、問題與不足

(一)時間倉促。

5月12日下午，作為房博會啟動標(biāo)志的新聞發(fā)布會在成都香格里拉大酒店舉行。

正在進(jìn)行之中，由于汶川特大地震的突然發(fā)生，被迫中止，各項(xiàng)籌備工作也暫時停止。

工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)為抗震救災(zāi)，直至6月初，籌備工作才重新啟動，完全打破了原來的工作部署和節(jié)奏，給宣傳和組織籌備工作帶來了很大的困難。

(二)招商困難。

自2007年11月以來，房地產(chǎn)市場便從火暴轉(zhuǎn)入低迷，開發(fā)商和購房者信心受挫，5月12日汶川特大地震災(zāi)害的發(fā)生，使本來冷清的市場雪上加霜，許多售房部可以說門可羅雀，甚至關(guān)門大吉。

開發(fā)商對短時間內(nèi)召開房博會缺乏信心，致使招商工作進(jìn)行得十分困難，原來劃定的近40個展位只有24個樓盤參展。

(三)協(xié)調(diào)脫節(jié)現(xiàn)象偶有發(fā)生。

由于缺乏工作經(jīng)驗(yàn)和因地震對原來工作節(jié)奏的影響，承辦單位與主辦單位之間、區(qū)級部門之間以及承辦單位與協(xié)辦單位之間，出現(xiàn)了一些工作脫節(jié)現(xiàn)象，導(dǎo)致效率不高、工作質(zhì)量不高甚至疏漏、錯誤的偶有發(fā)生。

(四)宣傳的力度不夠。

本次房博會，因宣傳資金較少，加上目前群眾對抗震救災(zāi)的關(guān)注，宣傳的深度和聲勢還不夠。

五、下一步工作建議

(一)積極推進(jìn)城市營銷。

新都新城區(qū)規(guī)劃和樓盤整體品質(zhì)與成都二圈層中其它區(qū)域比較并不遜色,某些方面甚至優(yōu)于其它區(qū)域。

但由于新都城市營銷長期以來散、軟、少，在區(qū)域競爭中處于劣勢，成都市民對新都的印象還是亂、差、交通不方便，影響了城市整體形象的提升，房地產(chǎn)銷售價格在成都二圈層處于洼地，開發(fā)、交易量較小。

應(yīng)積極推進(jìn)城市營銷工作，提升城市形象，塑造城市品牌，使城市價值得到應(yīng)有的體現(xiàn)。

(二)落實(shí)購房各項(xiàng)優(yōu)惠政策。

在本次房博會上，許多購房者關(guān)心優(yōu)惠政策的落實(shí)問題，應(yīng)盡快擬訂可操作的實(shí)施細(xì)則，樹立政府以人為本、誠信高效的良好形象，增強(qiáng)親和力。

(三)加快基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)。

新城區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套和交通道路建設(shè)應(yīng)進(jìn)一步加快，按照對外公布的進(jìn)度千方百計推進(jìn)，言必行，行必果，使新都城市功能進(jìn)一步增強(qiáng)，新城區(qū)人氣有較大提升。

本次展會已落下帷幕，4天展會創(chuàng)下多個第一：

1. 全省震后首個房博會;

2. 新都時隔8年后第一屆房博會;

3. 第一次在新城區(qū)舉辦大型展會;

4. 第一次媒體宣傳全覆蓋;

5. 第一次對商品房展開全面的結(jié)構(gòu)安全排查;

6. 第一次在對在新都購房的業(yè)主進(jìn)行財政補(bǔ)助;

……。

“北部新城·成都新區(qū)·福地新都”城市形象展示暨房產(chǎn)博覽會的舉辦，使開發(fā)商、購房者重新樹立了的信心，迅速恢復(fù)了房地產(chǎn)市場銷售的人氣，為搶得新都經(jīng)濟(jì)發(fā)展的時間創(chuàng)造了有利條件，效果超過預(yù)期，取得了圓滿成功。

根據(jù)組委會的安排，我們承擔(dān)了高新技術(shù)項(xiàng)目會展的籌備工作，主要負(fù)責(zé)會展總體方案的設(shè)計和落實(shí)、展位分配、布展，項(xiàng)目展區(qū)征集的和招展，聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)等大會的組織工作。

目前會議的各項(xiàng)會展任務(wù)已圓滿完成,現(xiàn)將本組的有關(guān)工作情況總結(jié)匯報如下:

(一)會展方案的起草工作。

在認(rèn)真總結(jié)對接會展經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，吸收了相關(guān)方面的意見和建議，提出了對接會會展工作總體方案，進(jìn)行了討論修改，并逐步落實(shí)推進(jìn)，為大會的整體籌備工作順利推進(jìn)起到了重要的作用。

(二)大會招展工作。

根據(jù)工作分工，各接受任務(wù)單位，主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，積極組織力量，利用各種工作渠道，組織大會招展工作，此項(xiàng)工作，任務(wù)重，要求高，難度大，時間跨度長，由于組委會和各單位領(lǐng)導(dǎo)的重視，參與人員負(fù)責(zé)任的工作，會展組圓滿地完成了大會的招展工作。

(三)承擔(dān)展覽設(shè)計工作。

根據(jù)組委會的工作部署和總體方案的要求，起草并多次修訂了會展組的工作方案。

對接會的展覽風(fēng)格、會議特色、功能分區(qū)進(jìn)行了總體設(shè)計，并根據(jù)大會籌備工作進(jìn)展及各工作組的具體情況，及時作相應(yīng)的調(diào)整，保持與組委會的總體工作同步;保持與各工作組的工作交流和信息溝通，注意與各方面的工作銜接;會展中心就展館租用、服務(wù)要求、價格優(yōu)惠幅度等進(jìn)行了多次蹉商，經(jīng)過多次協(xié)調(diào)、修改，完成了室外、室內(nèi)展區(qū)的平面布置圖和布展示意圖，并對展館的布展提出了統(tǒng)一要求。

本次對接會設(shè)室內(nèi)、室外展廳和會議區(qū)。

室外展廳4000平方米;室內(nèi)展廳20000平方米，設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位400 個，450個參展單位;特裝面積共8200平方米，設(shè)序廳及地市特別支持單位，國家創(chuàng)新型試點(diǎn)市展區(qū)、投資商展區(qū)、開發(fā)區(qū)縣區(qū)展區(qū)、高校科研院所展區(qū)、高新技術(shù)項(xiàng)目展區(qū)、環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)區(qū)、人才交流展區(qū)及科技興貿(mào)和國際科技合作展區(qū)。

(四)各展區(qū)特裝的招投標(biāo)工作。

按照組委會辦公室的要求各功能展區(qū)的特裝任務(wù)，全部對外進(jìn)行招標(biāo)，起草了招標(biāo)文件和設(shè)計腳本，組織了特裝設(shè)計招標(biāo)評審會，對中標(biāo)方案進(jìn)行修改，報組委會辦公室批準(zhǔn)，監(jiān)督中標(biāo)單位嚴(yán)格設(shè)計方案，高質(zhì)量制作。

(五)組織高校院所參展。

高校院所的參展工作關(guān)系到整個對接會的項(xiàng)目水平，會展組高度重視駐高校院所的參展動員工作。

在整體方案出臺后，會展組即與各單位保持密切的聯(lián)系，保持信息通暢。

組織召開了高校院所參與對接會會展工作協(xié)調(diào)會,討論有關(guān)高校院所參與對接會的會展工作安排，高校院所派代表參加了會議。

會議向各單位通報了第六屆對接會籌備情況，就有關(guān)高校院所參與對接會的初步方案做了說明。

與會代表就各自單位的情況對有關(guān)參展問題進(jìn)行了討論，提出了不少建設(shè)性意見，并表示積極參與第六屆對接會，充分利用這個平臺，做好成果推介，擴(kuò)大宣傳。

(六)展會的布展及現(xiàn)場組織工作。

10月 20日，會展組進(jìn)駐會展中心現(xiàn)場，開始接收各參展單位送來的標(biāo)準(zhǔn)展板，并對部分預(yù)訂展位的參展商進(jìn)行跟蹤落實(shí)工作;10月25日，各特裝參展商進(jìn)場施工，會展組重點(diǎn)做好現(xiàn)場協(xié)調(diào)和質(zhì)量安全監(jiān)督工作。

?????????并根據(jù)總體進(jìn)展情況合理安排加班時間，確保施工質(zhì)量和進(jìn)度;10月28日至30日，會展組的中心工作轉(zhuǎn)移到現(xiàn)場管理和服務(wù)上，做好人員和展品展件的進(jìn)出管理，及時協(xié)調(diào)解決現(xiàn)場出現(xiàn)的各種問題，盡可能滿足參展商提出的各種要求。

???????? ?協(xié)調(diào)好領(lǐng)導(dǎo)巡館、新聞采訪等相關(guān)工作;10月30日下午，現(xiàn)場開展撤展，通過精心組織，使整個撤展過程做到文明、安全、有序，圓滿完成展會的現(xiàn)場組織管理工作。

(七)做好了組委會及辦公室交辦的其它工作。

參與了會議的協(xié)辦或特別支持單位的邀請工作;積極參與大會的客商的邀請工作;利用各種渠道進(jìn)行對接會的宣傳，吸引更多的投資商參會，及時與他們保持溝通和聯(lián)系等。

當(dāng)然，由于部分參展商頻繁改變計劃、不遵守統(tǒng)一的時間安排以及信息溝通不及時等原因，展會現(xiàn)場組織工作的整體進(jìn)度受到了的影響，也增加了額外的工作量，雖然這些問題最終得到了解決，但也值得在下次展覽組織時給予重視。

參觀展會總結(jié)報告篇三

20xx年11月11號，北京科技大學(xué)汽車愛好者協(xié)會組織車輛專業(yè)部分學(xué)生集體參加了“capa第五屆北京國際汽車零配件、汽車用品展覽會”

capa中國國際汽車零配件、汽車用品展覽會 (簡稱capa展)是由中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會北京市分會、中國汽車工業(yè)協(xié)會車身附件委員會等五家業(yè)界權(quán)威機(jī)構(gòu)聯(lián)合主辦的專業(yè)性展覽貿(mào)易活動，每年定期在北京舉辦。

已連續(xù)成功舉辦四屆，在海內(nèi)外產(chǎn)生了很大影響。

北京市貿(mào)促會、北京京貿(mào)展覽服務(wù)有限公司致力于“出精品展覽，創(chuàng)品牌展會”，經(jīng)過四年的不懈努力，capa展已發(fā)展成中國汽車后市場規(guī)模較大、專業(yè)性強(qiáng)、國際化程度高、影響深遠(yuǎn)的展會，成為國內(nèi)的汽車零部件、汽車用品極具影響力oem供需平臺。

capa展吸引了越來越多的國外汽配、用品企業(yè)及產(chǎn)品參加，成為國外汽配、用品企業(yè)進(jìn)軍中國市場的重要窗口。

“capa”展覽期間，來自日本、德國、美國、意大利、瑞士等十幾個國家和地區(qū)的近400多家廠商及代理商參展，其中參展的thyssenkrupp 、sojitz均為世界五百強(qiáng)企業(yè)，主辦方組織了8場高水平專的技術(shù)研討會和新產(chǎn)品推廣會及專題現(xiàn)場抽獎等活動。

展會匯集了全國各地的汽車零部件、用品銷商，采購商，并且吸引了雪鐵龍、豐田、一汽、上汽、天汽等國內(nèi)外主要汽車生產(chǎn)企業(yè)及美國aa91等20多個跨國采購商的參觀采購。

capa展會成為繼北京汽車展后，北京汽車后市場規(guī)模最大的專業(yè)盛會。

活動中，有許多展品連車輛專業(yè)的同學(xué)都感到很新鮮，不愧是中國頂尖汽車零配件展會。

大家根據(jù)自己的興趣，主動和參展商進(jìn)行交流，參展商也熱心的給我們解答，氣氛十分活躍。

在交流中，同學(xué)們了解了許多新產(chǎn)品的信息，例如：世界上發(fā)達(dá)國家早已經(jīng)廣泛使用的汽車輪胎放爆裝置，而國內(nèi)才剛剛開始使用，這種設(shè)備可以自動監(jiān)測輪胎的氣壓，當(dāng)氣壓過高或者過低時，就會報警。

更豪華的還可以自己調(diào)節(jié)到合適的輪胎氣壓。

還有g(shù)ps導(dǎo)航儀，也是國外汽車上已經(jīng)是標(biāo)配的設(shè)備，國內(nèi)還沒有普及，新科gps導(dǎo)航儀的工作人員認(rèn)真自喜得給我們介紹了新科gps導(dǎo)航儀。

有的同學(xué)還對原來相關(guān)疑問得到了專業(yè)的解答，會后大家都反映受益匪淺。

通過此次活動，開闊了同學(xué)們的視野，拓展了同學(xué)們的專業(yè)知識，把握了當(dāng)今汽車及其零配件的發(fā)展脈搏，使同學(xué)們對汽車的認(rèn)知層從整車外形深入到內(nèi)部零件，是一次很好的素質(zhì)拓展活動。

以后，車協(xié)還將繼續(xù)組織大家參加類似的活動。

6月30日，在中國國際展覽中心，我參觀了第八屆國際煤炭裝備及礦山技術(shù)設(shè)備展，第五屆煤層氣體利用及發(fā)電設(shè)備展，第三屆中國北京國際煤化工展覽會。

總體的感覺就是整個會展，以礦用機(jī)械設(shè)備為主，與通信有關(guān)的企業(yè)相對來說不是很多。

來到的第一個展位是北京富華宇祺信息技術(shù)有限公司，此公司致力于智慧礦山的解決方案，此方案有礦用工業(yè)pon光網(wǎng)絡(luò)綜合接入系統(tǒng)，kt182礦用cdma2000無線集群調(diào)度系統(tǒng)，kt195礦用一體化通訊系統(tǒng)，kt217礦用td-scdma無線通信系統(tǒng)，現(xiàn)場管理系統(tǒng)等。

這套解決方案可以實(shí)現(xiàn)礦山的監(jiān)測監(jiān)控、人員定位、通信聯(lián)絡(luò)一體化。

井下布設(shè)多功能的綜合分站，這些分站直接提供百兆光口、百兆電口、rs485接口、電話pots口、模擬視頻bnc口和zigbee無線射頻口，完成礦山各個系統(tǒng)的直接接入。

每個分站可以接入plc、礦用攝像機(jī)、礦用傳感器、礦用電話等，然后這些分站通過核心交換機(jī)將數(shù)據(jù)上傳到地面管理中心。

隨后來到北京化工大學(xué)的一個企業(yè)的展臺旁，此企業(yè)主要做的是一些石油化工行業(yè)的一些故障信號的檢測，主要檢測的是振動、加速度等的信號，檢測儀的操作系統(tǒng)采用的是windows ce，主芯片使用的是arm9，此檢測儀通過外接一個傳感器，即可測量所需要的數(shù)據(jù)。

在一家美國matrix公司的展位前，通過咨詢，我們了解到，mx3是一個運(yùn)作與單個告訴冗余網(wǎng)絡(luò)的全礦井通信及監(jiān)測系統(tǒng)，可以進(jìn)行追蹤，全礦井空氣監(jiān)測以及控制傳送帶。

mx3將無線節(jié)點(diǎn)系統(tǒng)，met2.1以及傳統(tǒng)礦井監(jiān)測/控制技術(shù)的最佳特性結(jié)合于一體，組成了一個維護(hù)成本低且操作簡便的系統(tǒng)。

met2.1是美國井下礦井開采業(yè)內(nèi)使用最廣泛的追蹤系統(tǒng)。

此系統(tǒng)包括：擁有2年電池壽命的追蹤標(biāo)簽，整字鍵盤蚊子通話器，無線本安(is)和事故后通信，追蹤和空氣監(jiān)測。

這次展會中，北京得瑞紫峰科技有限公司也來參展了，此公司的.得瑞紫峰綜合監(jiān)測系統(tǒng)，采用的是zigbee技術(shù)，由人員定位系統(tǒng)、無線通信系統(tǒng)以及環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)組成。

人員定位系統(tǒng)主要用來跟蹤監(jiān)測井下人員和車輛的運(yùn)行軌跡，人員通過攜帶識別卡，車輛通過放置定位卡，來實(shí)現(xiàn)實(shí)時監(jiān)控井下人員的數(shù)量，分布情況，工作路線等情況。

無線通信系統(tǒng)主要解決的是井下無線通話問題，實(shí)現(xiàn)井下人員之間，井下人員與井上人員之間的語音通信。

環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)是對礦井環(huán)境的監(jiān)測，將檢測的數(shù)據(jù)實(shí)時的發(fā)送到監(jiān)控中心，交由監(jiān)控中心處理。

他們的多功能采集器使用的主要芯片是ti的cc2530，可以實(shí)現(xiàn)對多種物理信號的測量，最多可以采集16路信號，可以采集包括瓦斯、co、風(fēng)壓等信號，采集精度可以達(dá)到24位，在洞內(nèi)的通信距離可以達(dá)到300米。

通過對展會的參觀，以及與展位工作人員的交流，了解到，目前有很多公司將3g網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，光纖技術(shù)等應(yīng)用到井下通信當(dāng)中。

zigbee技術(shù)是一門新興的技術(shù)，目前在井下的應(yīng)用還比較少，參展商中與此技術(shù)有關(guān)的公司不是很多。

其中有一家公司是與無線通信有關(guān)的，提供wi-fi技術(shù)解決方案，但是在井下沒有應(yīng)用，主要是在地面上。

通過此次參觀，對zigbee技術(shù)在礦井領(lǐng)域的應(yīng)用，以及最新動態(tài)，心中有了一個大致的了解，對自己來說是一次很好的學(xué)習(xí)機(jī)會，使自己將來的學(xué)習(xí)目標(biāo)更加明確。

參觀展會總結(jié)報告篇四

指導(dǎo)單位:。

主辦單位:。

時間:。

地點(diǎn):具體到某街某號某房間。

議程：

時間：

主題：

主講/主持人：名字及稱謂、職稱。

報到時間。

長官致詞。

致詞的時間。

致詞的標(biāo)題及主要內(nèi)容。

主講人:某某理事長姓名。

具體時間。

標(biāo)題及主要內(nèi)容。

主講人:主編姓名。

參觀展會總結(jié)報告篇五

這次國際機(jī)床展規(guī)模很大，很多國際企業(yè)都組團(tuán)而來，德國瑞士西班牙意大利日本韓國印度都有龐大的組團(tuán)，國內(nèi)機(jī)床行業(yè)也是發(fā)展蓬勃，一些企業(yè)對于工業(yè)設(shè)計已開始有較為正確的認(rèn)識。參會后還參觀了北京的幾家比較著名的產(chǎn)品設(shè)計公司，收獲頗多，感觸頗多。

說說感想，做個小小的總結(jié)吧。

我們研究室對于武重進(jìn)行品牌整合設(shè)計，大體包含pis和vis兩個部分，時間跨度2年左右。我主要負(fù)責(zé)pis（產(chǎn)品識別設(shè)計）部分。上面兩款床子只是眾多系列中的代表，pis（產(chǎn)品識別設(shè)計）的建立就是要讓武重機(jī)床各個系列的產(chǎn)品具有統(tǒng)一的識別性。所以我們在機(jī)床頂帽、型號銘牌、護(hù)欄、色彩材質(zhì)等方面都進(jìn)行了規(guī)劃設(shè)計以及后期追蹤。

令人欣慰的是，企業(yè)高層對于設(shè)計極為重視，給與了我們極大的信任和配合度，使得設(shè)計構(gòu)思在實(shí)施過程中可以沖破重重阻力。重型機(jī)床屬于行業(yè)產(chǎn)品，與一般的消費(fèi)類產(chǎn)品consumerproduct有很大的不同，不論從體量上（我常常將其比喻為變形金剛transformer）還是人機(jī)交互的方式（用戶界面）等都有很大的不同。由于現(xiàn)階段客觀原因，工業(yè)設(shè)計在現(xiàn)階段難以切入到產(chǎn)品研發(fā)的前期，往往是結(jié)構(gòu)確定以后再進(jìn)行外觀的設(shè)計工作，但是相信在不久的以后，工業(yè)設(shè)計將即從機(jī)床的機(jī)械結(jié)構(gòu)設(shè)計階段就開始切入，甚至為了設(shè)計創(chuàng)意需要結(jié)構(gòu)部門的配合和妥協(xié)，這個時候就爽了。君不見，德馬吉的機(jī)床動輒幾十萬歐元的價格，除了尖端科技外，其外觀設(shè)計大大提升了其產(chǎn)品附加價值，充分的表現(xiàn)了其高科技、精密高效的特征。

總結(jié)一下，雖然和國際品牌相比，我們的差距依然是有的，大的方面在于企業(yè)整體形象的差距，小的方面在于產(chǎn)品的鈑金加工工藝，表面質(zhì)感處理，交互界面設(shè)計等等等等。但是我們依然欣喜地看到了產(chǎn)品識別系統(tǒng)的導(dǎo)入對于企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)感的提升，相信以后會越來越好！

參觀展會總結(jié)報告篇六

新加入照明國內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)，就有幸參加了20**年*月*號到*號舉辦的“20**年光博會”，并且四天都在展會上作為常駐人員接待客戶，為客戶介紹我所了解的照明產(chǎn)品的信息。

在這四天當(dāng)中，7點(diǎn)半準(zhǔn)時來到公司，坐公司的車到達(dá)展會，整理著裝、資料、名片，即開始一天緊張的展會工作。

由于是第一次作為講解人員對客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹，剛開始的時候，還不知道以怎樣的話語開頭，只能說”您好，請問您需要了解什么的?”之類的話語，隨著次數(shù)的增加，話語轉(zhuǎn)為”您好，歡迎來到***照明專區(qū)”，然后看著客戶的眼光盯在哪，我就由哪款產(chǎn)品開始介紹，遇到客戶提到的一些不能解答的問題，就向研發(fā)請教，然后向客戶回答，或者引薦研發(fā)與客戶認(rèn)識，讓其進(jìn)行更專業(yè)的交流，以專業(yè)性來增加客戶對我們公司的良好印象。

客戶提到的大多數(shù)的產(chǎn)品知識，像尺寸、芯片類型、產(chǎn)品型號、光通量、功率、電壓、發(fā)光角度、通過認(rèn)證等，都有出現(xiàn)在led照明產(chǎn)品目錄上，對各個產(chǎn)品進(jìn)行了解，尤其是展會上展出的那幾款產(chǎn)品，是熟練進(jìn)行產(chǎn)品介紹的基礎(chǔ)。

第一天接待的人數(shù)還比較多，但有大部分是同行類的人員，照明國內(nèi)銷售總監(jiān)指示，對待同行，也要像對待客戶一樣，最起碼可以拿其練練手，增加你對產(chǎn)品介紹的熟練度，果然，通過第一天的練習(xí)，產(chǎn)品介紹方面熟練不少。

第二天，似乎比第一天更少了點(diǎn)，不過專業(yè)買家多了些，我們照明國內(nèi)銷售的三個人，每人負(fù)責(zé)一個入口處的客戶，很多時候竟然會出現(xiàn)忙不過來的現(xiàn)象。

通過客戶之口，得知我們公司在展館布置上做得比其他家都更好，客戶表示我們展館內(nèi)的產(chǎn)品布置很是時尚、新穎，當(dāng)時自豪感由然而生，嘴上謙虛的說，這是我們公司認(rèn)真對待的結(jié)果，我們公司對待每件產(chǎn)品都是這樣的認(rèn)真，但心里像喝了蜜的感覺一樣，甜而不膩。

第三天和第二天情況類似，部分客戶對燈條比較感興趣;通過ul認(rèn)證的迷你射燈類也是一大亮點(diǎn)，對于外貿(mào)類的客戶來說，尤為重要;”球泡燈”折射出來的高亮度，很多客戶對其也表現(xiàn)濃厚的興趣;公司舉行的一些小活動，將人氣推到更高的階段。

通過這次展會，傾聽客戶的需求、買家對燈的專業(yè)的見解，不僅充實(shí)了自己的產(chǎn)品知識，規(guī)范了銷售用語，更重要的是結(jié)識了客戶，積累了客戶資源，為以后更好的銷售打下基礎(chǔ)。

盡管職業(yè)由生產(chǎn)系統(tǒng)轉(zhuǎn)為銷售系統(tǒng)，但能夠更直接的為客戶服務(wù)，使我倍感榮幸。

企業(yè)存在的理由為創(chuàng)造和服務(wù)客戶，作為銷售，這個職位當(dāng)仁不讓的承擔(dān)起了”小企業(yè)”的作用，眾多”小企業(yè)”依托良好口碑這一稀缺資源作為平臺，蓄勢之下，必將創(chuàng)造***的輝煌!

五月十號赴上海的包裝展覽會可謂是同學(xué)們期待已久的一次活動，特別是對于我們學(xué)包裝的同學(xué)更是一次絕好的認(rèn)識和了解世界包裝的機(jī)會。

這次包裝展覽會雖說只有短短的五六個小時，但是收獲頗多。

它是一個濃縮的世界包裝展覽會，讓我們這些對包裝感興趣的人不出國門就能了解到世界各國的風(fēng)土人情、美食及包裝結(jié)構(gòu)技術(shù)等。

同學(xué)們也是不虛此行，大家第一次參觀大型的有各個國家參加的包裝展，為了能更好地了解各種新型的包裝結(jié)構(gòu)和包裝技術(shù)，大家都拍了很多照片兒。

我們是從n區(qū)5區(qū)開始參觀，n區(qū)總共五個區(qū)，看得我們眼花繚亂，不僅嘗到了很多國家的獨(dú)特美食，各種新型的新鮮的包裝 也是讓我們大飽眼福，也讓自己了解到自己對包裝的了解只是冰山一角，這也提醒我們要更努力地去學(xué)習(xí)我們的專業(yè)知識。

接下來還去參觀了e區(qū)，里面是一些包裝工業(yè)流水線，更是讓我們大開眼界，也體會到當(dāng)今這個工業(yè)社會科學(xué)技術(shù)的重要性。

我們也挑了幾個包裝工藝流程向工作人員詳細(xì)了解了工作原理及流程，學(xué)到了書本上學(xué)不到的知識，也讓我們更加堅定了畢業(yè)后要從事包裝行業(yè)以便為我國的包裝事業(yè)獻(xiàn)一份微薄之力。

總之，此次包裝展我們都感受頗深，希望以后有機(jī)會可以再次參觀類似的大型包裝展覽會，在如今的快節(jié)奏社會，大家都太浮躁，所以有類似的這種參觀活動不失為一種放松心情而去好好欣賞去認(rèn)真學(xué)習(xí)一些東西的好方法。

自己也只是走馬觀花，也只有一些初淺的認(rèn)識，我相信每位同學(xué)都有自己的不同感受。

隨著年底的臨近，各種展會紛至沓來，公司也應(yīng)邀參加了“東盟博覽會”、“2011全國秋季糖酒會”、“2011西部國際博覽會”以及即將舉辦的“山東濟(jì)南糖酒會”等展覽盛會。

本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。

一， 展前的準(zhǔn)備：精心策劃。

首先承辦人員接到公司的參展通知時，就開始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。

首先就是參展樣品與各種資料的準(zhǔn)備。

1.樣品，樣品必須經(jīng)過全面的檢驗(yàn)，如：產(chǎn)品規(guī)格、包裝、類型，試吃品質(zhì)量及口感等。

2.企業(yè)畫冊、產(chǎn)品畫冊、宣傳單頁、易拉寶或x展架、廣告光盤、展會背景畫面等廣宣物料。

3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應(yīng)商是何時何地接觸的。

4.備好客戶登記表，展會現(xiàn)場很多客戶沒有準(zhǔn)備或使用完名片，做好現(xiàn)場客戶資料登記尤為重要。

6.還有就是客戶的邀請展位確定下來后，其中很重要的一項(xiàng)工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。

邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的.展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。

邀請的時間一般在展會前半個月左右。

這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場氛圍的感染，容易讓客戶當(dāng)場訂單產(chǎn)生實(shí)際簽約和付款。

二，展中細(xì)節(jié)：保持斗志，膽大心細(xì)。

參展前的各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關(guān)重要。

細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細(xì)節(jié)：

1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。

2.膽大心細(xì)：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進(jìn)來參觀。

但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。

做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

因此參展也是對同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時刻。

3.客戶接待：了解對方是做什么渠道的。

是流通還是做商超，代理了哪些產(chǎn)品、對公司什么產(chǎn)品感興趣。

因?yàn)樵谡箷陂g來訪人員比較多，不會溝通很長時間。

因此做有針對性的推薦和說出公司優(yōu)惠的政策吸引對方關(guān)注和留意。

再留下對方詳細(xì)的聯(lián)系方式，若來訪人員不是主要負(fù)責(zé)人，請對方推薦并索取負(fù)責(zé)人或其領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。

4.資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機(jī)會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。

與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。

起到資源互補(bǔ)共享的效果。

5.謹(jǐn)防探子：展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。

對于索取我們資料的人員，我們需要詳細(xì)詢問他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。

三，展后總結(jié)：整理資料，及時跟進(jìn)。

參展結(jié)束，只能說工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時跟進(jìn)。

這時我們需要做到的是： 1.客戶分類：根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。

這里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場簽約客戶。

潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。

無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進(jìn)行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。

將展會期間的客戶記錄進(jìn)行梳理，與客戶對應(yīng)起來，再做進(jìn)一步的溝通接洽。

2.聯(lián)系客戶：展會結(jié)束后第一時間給所有潛在客戶進(jìn)行電話回訪，回訪中體現(xiàn)出參展時的溝通內(nèi)容，抓住客戶關(guān)心得問題和問題點(diǎn)，進(jìn)行逐一解答。

切忌超之過急引起客戶反感。

對重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶，分清主次。

3.及時跟進(jìn)：如果客戶對我們的產(chǎn)品及價格比較滿意，我們就引導(dǎo)他及時下訂單、簽約、付款。

按照公司銷售程序，進(jìn)行初期合作。

如果我們電話聯(lián)系后，客戶沒有反應(yīng)，一個禮拜后再次或電話回訪詢問結(jié)果。

以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。

公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實(shí)力，更貼近的服務(wù)于客戶，也并能從相同參展的客戶當(dāng)中，看到自己的不足，不斷完善自己。

也許從某次的展會當(dāng)中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。

但可以起到行業(yè)內(nèi)的曝光和經(jīng)銷商信息交流的目的

參觀展會總結(jié)報告篇七

我累了，是因?yàn)槲艺娴母冻隽?。在我自身方面來說，這次第六屆寵物展活動是我加入外聯(lián)部以來，投入最多感情，投入最多體力的一個活動。雖然活動只維持一天，但我們外聯(lián)部在3月底已經(jīng)開展工作了。豎起手指算一算，在活動正式開始前，我們已經(jīng)工作了大半個月。在這里，請允許我說一聲：“外聯(lián)部的師兄師姐們，可愛的干事們，辛苦了！”雖然工作很累，但我很快樂！在拉贊助的過程中，我得到了不少的鍛煉，讓我明白了不少的道理：做每一件事的時候，每一個人都想成功，但沒有多少人能肯定地說我保證我能成功，但我肯斷定，中途放棄的人，一定不能成功；成功總是眷顧那些有準(zhǔn)備的人?，F(xiàn)在，我還不時地回想起我在活動前所做的一切一切，有時，我會情不自禁地發(fā)出如此的感嘆：“看來，我真的長大了！”

我很感謝外聯(lián)部給了我這樣一個學(xué)習(xí)的平臺，其實(shí)，我也感到很抱歉，因?yàn)槲以诨顒拥臅r候犯了一個錯誤，一個低級的錯誤。那時候，我很害怕會受到師兄的批評。可是，當(dāng)師兄知道這件事后，他沒有責(zé)備我，反而對我說：“你先回到自己的工作地方，這事由我處理。”聽到這句話，我感覺得救了，心里的壓力減少了?？墒牵矣职l(fā)現(xiàn)，師兄其實(shí)很忙。后來，事情得以解決，我終于可以松一口氣了。但我內(nèi)心總是過意不去，因?yàn)槲业氖虑椋瑤熜值墓ぷ髁吭龃罅?。?jīng)過了這件事，我狠狠地告訴我自己：“做事一定要謹(jǐn)慎?！?/p>

寵物展當(dāng)天，發(fā)生了不少令人愉快的事。在對活動現(xiàn)場進(jìn)行場地布置的時候，無論你是來自哪個部門，都需幫忙。雖然都是勞累活，但我跟我的伙伴都干得很高興。在我看來，幾個人一起有說有笑地干活，暢所欲言，盡情地笑，是一件很不錯的事情。我很享受集體的感覺。還有一件事，一直讓我覺得很興奮。在游戲階段，我得到一位狗主的允許，我可以牽著一只狗狗去參加競賽，真的很幸運(yùn)?。∧翘?，我不僅可以體會到，作為活動工作活動者的自豪感，還可以享受到參賽者的那份刺激。真值得回味。

參觀展會總結(jié)報告篇八

我縣由縣委常委陸海清同志帶隊(duì)，從縣招商促進(jìn)局抽調(diào)黃沛劍、黃洪東等組成的石材資源招商組赴廣東省云浮市參加于20xx年10月21—23日第六屆中國（云?。﹪H石材科技展覽會，展示我縣石材資源，得到眾多石材企業(yè)青睞，提高了忻城石材的知名度，圓滿完成參展招商工作任務(wù)，為招商引資開發(fā)石材資源開辟了新途徑。10月22—23日縣委書記盧忠同志率縣招商促進(jìn)局局長胥柳軍同志在參加第六屆中國—東盟國際博覽會后親臨石展會指導(dǎo)招商工作，并拜訪參加石展會中國石材工業(yè)協(xié)會會長鄒傳勝和云浮市云城區(qū)委書記闕繼興等領(lǐng)導(dǎo)就發(fā)展石材產(chǎn)業(yè)取經(jīng)交流。現(xiàn)將參會情況總結(jié)如下：

第六屆中國（云?。﹪H石材科技展覽會于20xx年10月21—23日在廣東省云浮市舉行，是華南地區(qū)規(guī)模最大，全國第二，在國際是較有影響力的石材展覽交易會。本屆石展會共有265家企業(yè)參展，設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位878個，進(jìn)場人數(shù)達(dá)22000多人次，比上屆增長10%。3天共簽訂投資項(xiàng)目27宗，投資總額11、87億元，比上屆增長8%。參展商現(xiàn)場達(dá)成貿(mào)易成交意向112宗，成交額25、51億元，比上屆增長5%。

本屆石展會“國際化”明顯。境外參展商分別來自土耳其、伊朗、希臘、西班牙、葡萄牙、巴基斯坦等國。前來參觀采購的歐美、日韓等外國客商絡(luò)繹不絕。

本屆石展會展品的.高檔次，高附加值的展品多。除花色品種繁多的石板材、荒料外，各種玉、石雕刻工藝品比往屆石展會都多。從售價十幾元、幾十元的小工藝品，到數(shù)萬元的玉石工藝茶臺、雕塑產(chǎn)品應(yīng)有盡有。

本屆石展會有廣西來賓市的忻城縣、合山市、武宣縣，貴州省的黔南州，重慶市的巫溪縣，河南省南陽市內(nèi)鄉(xiāng)縣、山東省萊州市等地區(qū)到會展示石材資源，開展招商活動。

我縣在本屆石展會租用標(biāo)準(zhǔn)展位一個（3m×3m），布展面積20㎡，展示銀白龍、灰姑娘、霸王花、木紋黃、紅玫瑰、水晶米黃、金花米黃、墨玉、七彩石、咖啡石等10個品種以及礦山、黃金水道、工業(yè)集中區(qū)、石材企業(yè)等圖片。我縣是來賓市參展單位中，展廳布置最大，展品最多的縣。我縣的石材資源展示得到眾多客商的青睞，精心準(zhǔn)備的石材資源招商宣傳資料800多冊，在開幕式當(dāng)日就被客商索取一空；我們共接受客商咨詢1200多人次，其中有土耳其古樂大理石礦業(yè)公司、伊朗埃米爾公司及歐美客商等。與云浮市財福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長陳鑒忠等有意向投資的客商洽談近百人次。

參展期間，拜會了云浮市石材商會會長李木南、云浮市工藝美術(shù)協(xié)會會長李森才、東山石材有限公司董事長黎金興、云浮市榮燁石藝有限公司董事長李奮儉（云浮石材納稅大戶前三，石材工藝企業(yè)排第一）、新富云崗石有限公司總經(jīng)理吳鍇（中國20強(qiáng)之一，云浮石材榜首）、春光石材有限公司董事長萬福榮（云浮石材企業(yè)前10強(qiáng)）、財福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長陳鑒忠（云浮石材企業(yè)前10強(qiáng)）、昌宏石業(yè)有限公司總經(jīng)理彭佐仕、四洲石業(yè)有限公司副總經(jīng)理彭佐鵬等20多位石材企業(yè)家以臺商永祥礦業(yè)有限公司董事長鐘水賓、康富石材有限公司董事長林奇?zhèn)サ?，港商石海石材開發(fā)有限公司范如凡等。

與重慶市巫溪縣、山東省萊州市就資源招商作了交流。萊州市石材產(chǎn)業(yè)局許國亮部長重點(diǎn)了解墨玉大理石資源狀況，為我縣介紹客商開發(fā)。

參展期間，有中國（北京）國際建筑石材產(chǎn)品及設(shè)備博覽會暨第十七屆中國國際建筑裝飾及材料博覽會（20xx年3月16—19日）、第二屆中國廈門國際石材展覽會（20xx年3月6—9日，全國最大規(guī)模的石材會展）、第十七屆中國（上海）國際石材產(chǎn)品及石材技術(shù)裝備展覽會暨第八屆中國（上海）國際人造石工業(yè)展覽會（20xx年4月6—9日）、第四屆中國（青島）國際石材工業(yè)及機(jī)械設(shè)備展覽會（20xx年7月16—19日）、20xx中國（廣州）國際石材展（20xx年5月19—21日）等5個石材會展邀請我縣參展招商。

有云浮市工藝美術(shù)協(xié)會會長李森才、云浮市榮燁石藝有限公司董事長李奮儉、財福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長陳鑒忠、昌宏石業(yè)有限公司總經(jīng)理彭佐仕、馬林石材有限公司總經(jīng)理熊國才、佳溢石業(yè)有限公司陳永強(qiáng)、東成石材有限公司董事長曾輝林、地產(chǎn)商楊騰發(fā)，臺商永祥礦業(yè)有限公司董事長鐘水賓、康富石材有限公司董事長林奇?zhèn)?、榮春大理石股份公司鐘喜雄，港商石海石材開發(fā)有限公司范如凡、喜盈居瑪瑙玉石工藝廠曾紫駿等23名中外客商表態(tài)將于適當(dāng)時機(jī)到忻城考察石材資源、選擇投資機(jī)會。還有桂林三山金剛石工具有限公司副總經(jīng)理章寧、福州天石源超硬材料工具有限公司董事副總經(jīng)理朱志文等表示有意介紹客商到我縣考察石材資源，了解投資機(jī)會。

10月22日縣委書記盧忠同志在參加第六屆中國—東盟國際博覽會后親臨石展會指導(dǎo)招商工作并向親自客商介紹我縣的資源情況。盧書記和陸常委、胥局長拜訪參加石展會中國石材工業(yè)協(xié)會鄒傳勝會長、云浮市云城區(qū)委書記闕繼興等區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)。盧書記、陸常委向鄒會長、闕書記等就忻城縣通過招商引資和項(xiàng)目帶動，全力推進(jìn)西江黃金水道（沿紅水河帶）大理石加工產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)，集聚具有忻城地方特色的石材產(chǎn)業(yè)，將忻城打造成為廣西乃至華南地區(qū)重要的石材加工、貿(mào)易、展示、物流基地，走出一條大石山區(qū)“點(diǎn)石成金”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展之路取經(jīng)交流。

（一）領(lǐng)導(dǎo)重視，單位配合。

縣委、縣政府把參加本屆云浮石展會招商工作作為開發(fā)石材資源，發(fā)展石材產(chǎn)業(yè)列為一項(xiàng)重要工作，縣委書記盧忠、縣長韋鳳云、縣委常委、常務(wù)副縣長盤啟亮、縣委常委陸海清、副縣長黃真石等縣領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心參會推介石材資源和招商工作，并親自過問參展、布展工作情況并協(xié)調(diào)相關(guān)部門搞好協(xié)作。陸海清常委、黃真石副縣長等領(lǐng)導(dǎo)先后多次召集協(xié)調(diào)會議研究解決展品征集問題?？h招商促進(jìn)局、思練鎮(zhèn)、安東鄉(xiāng)、果遂鄉(xiāng)、紅渡鎮(zhèn)積極配合做好展品征集工作，使得參加會展的展品在規(guī)定的時間內(nèi)全部征集到位。領(lǐng)導(dǎo)高度重視，單位積極配合有效地提高參會籌備工作的效率，為辦好參展招商提供有力的保證。

（二）成立機(jī)構(gòu)，明確責(zé)任。接到參展招商工作籌備任務(wù)后，縣招商促進(jìn)局就制定了具體的工作方案和工作日程安排，做到“五個確定”即確定機(jī)構(gòu)，確定崗位，確定人員，確定職責(zé)，確定工作目標(biāo)任務(wù)。從展板設(shè)計到確定展品、編寫展品介紹均有專人負(fù)責(zé)。局領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)外部協(xié)調(diào)，工作人員按部就班，具體實(shí)施，整個參展籌備工作有條不紊進(jìn)行。

參觀展會總結(jié)報告篇九

三、指導(dǎo)教師：

四、實(shí)習(xí)目的：通過對酒廠的參觀實(shí)習(xí)，了解我國酒品（白酒）的生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范，酒品的加工技術(shù)規(guī)范和相關(guān)生產(chǎn)衛(wèi)生安全控制體系，了解酒品的制作原料及釀造和包裝流程，對食品生產(chǎn)環(huán)節(jié)有感性的認(rèn)識，了解概況等。

五、單位發(fā)展史：xx市制酒廠建于1948年，是國家大二型國有企業(yè)，1997年xx省輕工廳命名為全省輕工“綜合評價五十強(qiáng)企業(yè)”。1998年、1999年連續(xù)兩年被省經(jīng)貿(mào)委評為“xx省食品行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)”。是“中國釀酒工業(yè)協(xié)會”理事廠。

六、實(shí)習(xí)內(nèi)容：在場領(lǐng)導(dǎo)高部長的帶領(lǐng)下，我們首先進(jìn)入了該廠的釀酒車間，車間是1953年建造的，當(dāng)時只有北京、天津和石家莊有類似的車間。此車間的獨(dú)特之處在于它的窗戶比一般的房屋高，這是因?yàn)樵卺勗爝^程中，既不能讓室內(nèi)溫度過高，也不能過低，房屋的方位、窗戶的朝向都有要求，以保證適當(dāng)?shù)臏囟扰c光照。

白酒的分類：按釀酒原料分，可分為糧食白酒和帶用原料白酒；按生產(chǎn)方式分，可分為固態(tài)酒、半固態(tài)酒和液態(tài)酒；按糖化發(fā)酵劑分，可分為大曲、小曲和麩曲；按香型分，可分為濃香型、醬香型、清香型、米香型和其他香型。白酒的分類如此之多，要想釀出好酒就更需要技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)了。

白酒的品評，分三步：看色、聞香和品味。一般對品酒師的要求很高，因?yàn)槊糠N酒都包含了酸甜苦辣澀五種滋味，進(jìn)而品就過程就相當(dāng)?shù)木?xì)和辛苦了。

高部長還向我們介紹了健康飲酒的方式，如不要酗酒，不要吃西藥后喝酒等。

以上的介紹使我們對白酒有了初步的認(rèn)識，之后高部長就向我們介紹了詳細(xì)的釀酒程序。一般釀酒的原料要在2米多長，1米多寬，1米多深的發(fā)酵池內(nèi)發(fā)酵。發(fā)酵池用磚砌，用30公分的竹簽將泥掛住，所用的泥都是粘性高、含鐵少的紅膠泥或黃膠泥，經(jīng)風(fēng)干、發(fā)酵、保存后使用。發(fā)酵期為45天，池內(nèi)有四層，稱“四甑”即四鍋。觸壁的酒料稱作酒柸，發(fā)酵后在甑中流酒（中間流出的酒品質(zhì)）。再經(jīng)排酸等工序，釀造過程即成。

其次我們參觀了該廠的質(zhì)檢科。這里有測量醇酸脂的氣象測譜儀。據(jù)高部長所說，當(dāng)時在xx省只有一臺，而石家莊酒廠所配備的儀器全都是最先進(jìn)的，也正是檢驗(yàn)設(shè)備的先進(jìn)和精密，才使得該酒廠的酒質(zhì)有了保證。

之后我們來到了包裝車間，包裝的每一道工序都在有條不紊的進(jìn)行著。大體流程為：洗瓶、灌裝、壓蓋、蓋膠冒、噴碼、貼商標(biāo)、裝箱，瀏覽了整條流水線，我們體會到了酒品的整體出場過程，看到了白酒在短時間內(nèi)便成箱累放，真的感受到了技術(shù)的震撼。

最后我們來到了酒庫門口，由于進(jìn)入酒庫是要進(jìn)行全面消毒的，因此我們只是在門口進(jìn)行了參觀。酒庫內(nèi)整齊的排列著寫有不同人名的酒缸，內(nèi)裝有不同類別的酒。缸重600余斤，缸對缸放于地上儲存，此為原酒，在經(jīng)歷一個“醇-醛-酸”的緩慢的化學(xué)變化之后，就基本完成了。

高部長說生產(chǎn)技術(shù)人員在廠內(nèi)一定要嚴(yán)格遵守場內(nèi)規(guī)定，而在制定廠內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)時一定要高于國家標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能保證生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)達(dá)到萬無一失。

七、實(shí)習(xí)收獲：通過半天的參觀實(shí)習(xí)，我對該酒廠的產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、各階段的操作流程以及酒廠內(nèi)酒品的生產(chǎn)操作規(guī)程和產(chǎn)品檢驗(yàn)有了初步的認(rèn)識，擴(kuò)展了知識面，對現(xiàn)今白酒企業(yè)的發(fā)展有了初步的了解，能夠運(yùn)用所學(xué)過的知識分析在參觀過的問題，也為以后學(xué)習(xí)新的專業(yè)知識打下了基礎(chǔ)。我知道所學(xué)的知識都是為以后的實(shí)踐打基礎(chǔ)，只有理論聯(lián)系實(shí)踐才能解決實(shí)際的問題，因此這次在實(shí)習(xí)中獲得的應(yīng)用性經(jīng)驗(yàn)會知道我以后的學(xué)習(xí)，成為我對自己專業(yè)探究的一塊鋪路石。

參觀展會總結(jié)報告篇十

中國專業(yè)燈光音響行業(yè)領(lǐng)航展會——廣州國際專業(yè)燈光、音響展覽會(下稱廣州展)于2016年2月29至3月3日在中國進(jìn)出口商品交易會展館a區(qū)成功舉行，為行業(yè)采購?fù)纠_序幕。本屆展會展覽面積達(dá)13萬平方米，迎來68,441名專業(yè)觀眾蒞臨。來自25個國家及地區(qū)的1,231家參展商為觀眾呈獻(xiàn)了一系列優(yōu)質(zhì)品牌及產(chǎn)品。

本屆廣州展觀眾和參展商數(shù)量較去年分別增長7%和4%，法蘭克福展覽(上海)有限公司副總經(jīng)理張菁女士對展會取得如此卓越的成績表示欣喜：“過去四天，展會現(xiàn)場貿(mào)易氣氛濃厚。眾多國際知名品牌及觀眾的踴躍參與，充分反映了業(yè)界對中國市場仍然保持樂觀。許多與會者更表示，隨著中國娛樂市場日趨成熟并逐漸邁向以技術(shù)為導(dǎo)向的發(fā)展之路，行業(yè)對創(chuàng)新、高科技產(chǎn)品的需求將有增無減?！?/p>

國際品牌及買家節(jié)節(jié)上升

為行業(yè)注入新動力

多個領(lǐng)軍品牌強(qiáng)勢列陣，其中包括愛迪捷(adj)、博士(bose)、d&b audiotechnik、明道、哈曼(harman)、大美光電(laserworld)、百威(peavey)、森海塞爾(sennheiser)、舒爾(shure)及雅馬哈(yamaha)，令展會處處洋溢著濃厚的商貿(mào)氣氛。

對于許多參展商而言，廣州展是他們開拓中國市場無限商機(jī)的絕佳商貿(mào)平臺。拜亞動力董事 robert winterhoff先生在評價展會成效時對此深表認(rèn)同：

中國消費(fèi)者對高品質(zhì)品牌的需求有增無減，因此我們希望借助廣州展這一平臺打入中國市場。我司在廣州展獲得的熱烈反響令人鼓舞!我們已經(jīng)跟中國的分銷商及合作伙伴見面。我很高興見證著廣州展茁壯成長，成為亞洲專業(yè)燈光音響行業(yè)首屈一指的展覽會之一。

本屆廣州展更細(xì)致地劃分展品分區(qū)，除了具代表性的音響品牌館、專業(yè)音響?zhàn)^、燈光館、ktv館及恩平電聲館外，更于2.1館及1.2館首設(shè)會議系統(tǒng)、公共廣播、耳機(jī)、麥克風(fēng)品牌專館及專業(yè)音響、配件專館，為與會者提供了高效的商務(wù)對接平臺。

首度亮相廣州展的博士視聽系統(tǒng)表示參展成績遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他們預(yù)期，其大中國區(qū)經(jīng)理封志剛博士對展會贊不絕口：

我們非常欣賞主辦方特意設(shè)立音響品牌館，這一展廳布局為展會的專業(yè)化以及展品展區(qū)的精細(xì)化增色不少。這對我們提高品牌知名度、增加銷售額以及鞏固與分銷商、系統(tǒng)集成商及終端客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系大有裨益。廣州展是我們向整個市場傳達(dá)最新技術(shù)及產(chǎn)品的絕佳機(jī)會。我們對展會中取得的豐碩成果感到非常滿意。

哈曼國際的中國音視系統(tǒng)事業(yè)部在今屆展會上大力推廣新產(chǎn)品，其副總經(jīng)理陸大為先生表示：

我認(rèn)為娛樂市場持續(xù)增長，為我們締造無限商機(jī)，但同時我們必須發(fā)揮更多創(chuàng)意，不斷推陳出新。為了迎合市場趨勢，我們特意在這里展示最新的kp6000+及ki500 ktv系列，獲得行業(yè)人士的高度關(guān)注。廣州展是一場精彩的行業(yè)盛會，使我們的業(yè)務(wù)更上一層樓。

與此同時，行業(yè)龍頭品牌之一夜太陽舞臺燈光音響設(shè)備有限公司吸引了大量海外采購商關(guān)注，為公司帶來前所未有的商機(jī)。其總經(jīng)理王志軍先生欣喜地表示：

自從法蘭克福展覽加入后，廣州展的進(jìn)步有目共睹，客流量及海外買家的數(shù)量每年節(jié)節(jié)上升。由于我們公司專注于出口業(yè)務(wù)，這個展會對我們非常重要，有助我們開拓新市場。

廣州展在行業(yè)采購?fù)九e行，更方便企業(yè)向市場推廣新產(chǎn)品。參展商福建星網(wǎng)視易信息系統(tǒng)有限公司亦期望把握契機(jī)，向觀眾展示最新的智能ktv系統(tǒng)。公司的高級行業(yè)營銷經(jīng)理張帆先生表示：

廣州展是產(chǎn)品發(fā)布的最佳時機(jī)。許多觀眾對我們獨(dú)特、革命性的產(chǎn)品深感興趣，我們期待著展會后開拓更多不同市場的業(yè)務(wù)。我們已計劃在明年展會上擴(kuò)大展臺，迎接更多商機(jī)。

對買家而言，廣州展的產(chǎn)品種類包羅萬有，加上坐落于生產(chǎn)基地的優(yōu)越地理位置，為他們帶來更便捷的采購體驗(yàn)并有助于建立更廣闊的商貿(mào)脈絡(luò)。

來自英國inspired audio的首席設(shè)計師chris scott 先生表示：

廣州展的地位及影響力日趨重要，該展覽將成為亞洲規(guī)模最大的音響燈光展覽。這是我們年度聚會的地方，我非常高興來到這里，在同一地方跟所有業(yè)務(wù)伙伴會面洽談。

肯尼亞the beat factory的董事tobiasismal先生亦對展會給予了高度評價：

通過本次展會，我可以找到各式各樣優(yōu)秀的產(chǎn)品，展后更可直接到工廠參觀，所以我每年都來參觀。中國的音響產(chǎn)品越做越出色，性價比高，質(zhì)量與歐洲品牌非常接近，我實(shí)在找不到不買中國產(chǎn)品的理由。

全球知名品牌云集已經(jīng)成為廣州展的一大亮點(diǎn)。廣州市威聲電子設(shè)備實(shí)業(yè)有限公司的總經(jīng)理羅治軍先生興奮表示：

這里匯集行業(yè)內(nèi)享負(fù)盛名的國際品牌，令我印象深刻。除了豐富的采購選擇，廣州展更是行業(yè)發(fā)展趨勢的風(fēng)向標(biāo)。通過展會獲得的市場資訊，有助我們更有針對性地制定未來一年的市場營銷策略。

中國最大的行業(yè)門戶網(wǎng)站慧聰網(wǎng)每年也會籌組專業(yè)買家團(tuán)到訪廣州展，本屆也不例外，安排超過1,600名專業(yè)買家參觀采購，買家數(shù)字創(chuàng)歷史新高?；勐斠繇憻艄饩W(wǎng)副總經(jīng)理葛燕飛女士對于買家團(tuán)踴躍的參與表示興奮：

買家團(tuán)熱烈的回響，印證了廣州展的巨大吸引力。展會不僅提供豐富的產(chǎn)品，更提供了一個很好的學(xué)習(xí)及交流的平臺。

同期活動一應(yīng)俱全

洞察中國專業(yè)音響、燈光及舞臺發(fā)展趨勢

一連四天的精彩活動在展會期間舉行，涵蓋了推進(jìn)中國專業(yè)音響燈光行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的重要議題。超過30個行業(yè)論壇成功舉辦，其中包括首次登場的plsg年度培訓(xùn)會及聚賞時刻產(chǎn)品推薦會，均大獲觀眾好評。

德國演藝技術(shù)協(xié)會(the german entertainment technology association)不遺余力地支持廣州展，邀請了海外行業(yè)專家為與會者分享前瞻性的行業(yè)訊息。協(xié)會總監(jiān) randellgreenlee先生表示：

我認(rèn)為廣州展越辦越成功，展會的發(fā)展勢頭也反映了中國市場及制造商的整體發(fā)展?fàn)顩r?！?/p>

協(xié)會更邀請到德國gerriets gmbh公司的市場及重點(diǎn)客戶總監(jiān)andreas gause先生在2016國際電視燈光技術(shù)研討會中分享他對led背光燈與屏幕傳輸?shù)恼嬷埔?。他表示?/p>

此次論壇不僅讓行業(yè)人士緊貼市場最新技術(shù)及趨勢，更是一個難得的機(jī)會，讓我們與觀眾分享最新的技術(shù)。觀眾的學(xué)術(shù)水平非常高，我相信本次論壇所分享的資訊對他們業(yè)務(wù)有實(shí)質(zhì)性的幫助。

中國舞臺美術(shù)學(xué)會及廣東省舞臺美術(shù)研究會聯(lián)手舉辦的2015中國舞臺美術(shù)年度人物頒獎盛典及2016廣東省舞臺美術(shù)研究會學(xué)術(shù)研討會也得到積極的反響。中國舞臺美術(shù)學(xué)會會長曹林博士指出了在廣州展舉辦此活動的重要性：

這些論壇為本地及海外的專業(yè)人士建立起了重要的對話窗口，讓彼此在舞臺美術(shù)的議題上進(jìn)行學(xué)術(shù)交流，共同引領(lǐng)中國舞美行業(yè)的發(fā)展。

另一精彩活動plsg年度培訓(xùn)會的聽眾表示培訓(xùn)內(nèi)容跟他們業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)性很高，讓人受益匪淺。其中，來自沈陽盛樂兄弟文化傳播有限公司的羅宇先生表示：

我很高興培訓(xùn)后能直接跟每位嘉賓會面交流。掌握這些專業(yè)知識，有助我在這個變化萬千的娛樂市場中掌舵業(yè)務(wù)的方向。

在公司做銷售這么多年，經(jīng)常跟隨公司參加國內(nèi)各個行業(yè)舉辦的專業(yè)產(chǎn)品展示會，現(xiàn)在的`展覽會已經(jīng)不是簡單意義上的展示產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品、購買商品的場所?，F(xiàn)代展覽會已經(jīng)快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會也成為了企業(yè)整個市場拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業(yè)實(shí)力和形象的絕好時機(jī)。

參加多次的產(chǎn)品展會，略有心得，希望與同事共享。

一， 展前的準(zhǔn)備：精心策劃。

銷售人員接到公司的參展通知時，就開始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。首先就是：

客戶的邀請。展位確定下來后，其中很重要的一項(xiàng)工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請的時間一般在展會前一個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，面對面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。參展時公司往往配備專業(yè)的技術(shù)工程師，面對面的溝通更能了解客戶的產(chǎn)品需求及應(yīng)用，能獲得事半功倍的效果。

產(chǎn)品知識再學(xué)習(xí)：對于參加專業(yè)產(chǎn)品的展示會，參展人員一定要對自己本公司的參展的產(chǎn)品知識有更多的了解，以便我們在會議期間正確的引導(dǎo)客戶。我們公司與其他公司不同，產(chǎn)品領(lǐng)域涉及比較廣泛，因此要針對此次參展的重點(diǎn)來學(xué)習(xí)相關(guān)的產(chǎn)品。比如：光電展就多學(xué)習(xí)了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識。上海電子展多學(xué)習(xí)片容片阻方面的知識。led展就多了解我們的led陶瓷基座方面的知識以及他們所有的應(yīng)用等。

二，展中細(xì)節(jié)：保持斗志，膽大心細(xì)。

如何會出現(xiàn)以上標(biāo)題?參展前的各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關(guān)重要。細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細(xì)節(jié)：

保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。

膽大心細(xì)：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進(jìn)來參觀。但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時刻。

接待老客戶：1，詢問客戶對以前使用的產(chǎn)品有何建議。2，詢問客戶將來需要的產(chǎn)品及具體的數(shù)量。3，了解客戶與三環(huán)后續(xù)合作的份額及規(guī)劃。

接待新客戶：了解對方是廠家還是經(jīng)銷商，主要生產(chǎn)產(chǎn)品，所需求產(chǎn)品的數(shù)量。因?yàn)樵谡箷陂g來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此要留下對方詳細(xì)的聯(lián)系方式，若來訪人員不是采購，請對方推薦并索取采購人員的聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。

資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機(jī)會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補(bǔ)共享的效果。

謹(jǐn)防探子：展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細(xì)詢問他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。

三，展后總結(jié)：整理資料，及時跟進(jìn)。

參展結(jié)束，只能說工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時跟進(jìn)。這時我們需要做到的是：

客戶分類：根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進(jìn)行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進(jìn)行梳理，與客戶對應(yīng)起來，再做進(jìn)一步的溝通接洽。

聯(lián)系客戶：給客戶發(fā)郵件，郵件中體現(xiàn)出參展的內(nèi)容，感謝客戶的關(guān)注。對重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶，分清主次。若參展中有與客戶的合影照片，順便發(fā)過去，做為紀(jì)念。

回復(fù)客戶：郵件發(fā)出去以后，陸續(xù)會收到一些回復(fù)。對這些回復(fù)要認(rèn)真閱讀，掌握客戶的真實(shí)的想法，針對客戶的回信內(nèi)容及時復(fù)信。如果客戶需要就某產(chǎn)品的報價，那就專門為客戶制作報價單。

再次跟進(jìn)：如果客戶對我們的產(chǎn)品及價格比較滿意，我們就誘導(dǎo)他購買產(chǎn)品，按照公司銷售程序，進(jìn)行初期合作。如果我們發(fā)了郵件，客戶沒有反應(yīng)，一個禮拜后再發(fā)一封與上次有所變化的郵件或電話詢問結(jié)果。以便我們確定此客戶后續(xù)合作的可能性。

公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實(shí)力，更貼近的服務(wù)于客戶，也并能從相同參展的客戶當(dāng)中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會當(dāng)中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但我相信通過公司的大力宣傳及推廣，再加上后續(xù)開發(fā)工作的跟進(jìn)，多與行業(yè)里各方面的信息融匯交流，讓專業(yè)的展會真正的成為服務(wù)于我們的品牌的推廣，產(chǎn)品的展示及公司實(shí)力的展現(xiàn)，因此讓三環(huán)的品牌效應(yīng)遍布中國，走向世界。

參觀展會總結(jié)報告篇十一

根據(jù)縣教研室安排，我校校本教研成果展示活動于11月19日開展，總體評價：順利，成功。

本次展示活動分為兩個部分：文檔資料展示和四堂專題研究課。

由于平時資料收集和整理比較規(guī)范、教師(特別是四十歲以下的教師)通力配合、舒校長專業(yè)指導(dǎo)等原因，文檔資料得到教研室領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

無論是校本教研活動還是教師個人小專題研究過程性材料、成果材料都體現(xiàn)出規(guī)范、詳實(shí)、信度高的特點(diǎn)。

下面僅就四堂專題研究課做簡要分析：

這四堂課分別是：覃xx老師的語文綜合實(shí)踐活動課——《我愛文學(xué)》、趙xx老師圍繞個人小專題研究的思想品德課——《經(jīng)濟(jì)生活》、xxx老師的研究性學(xué)習(xí)課——《水循環(huán)和水資源保護(hù)》、xxx老師的主題班會研究課——《愛伴我成長》。

本次展示沒有一堂課是老師們駕輕就熟的考試科目常規(guī)課型，不難看出，舒校長布置任務(wù)時就刻意讓我們在教研室的領(lǐng)導(dǎo)面前“丟人現(xiàn)眼”。

把上個世紀(jì)90年代的教學(xué)大綱和03年的課標(biāo)稍作對比就會發(fā)現(xiàn)，這些課型背后的理念正是課改的精髓所在。

這樣就很容易理解布置任務(wù)的人的本意：把握“新”字，突出 “研”字。

任務(wù)布置以后，各教研組成員積極協(xié)作，獻(xiàn)計獻(xiàn)策，查資料，分析教學(xué)設(shè)計、聽試講。

四位承擔(dān)上課任務(wù)的年輕人更是忙的不亦樂乎，教學(xué)語言、學(xué)生可能出現(xiàn)的答案、每一環(huán)節(jié)的內(nèi)容和環(huán)節(jié)之間的銜接都反復(fù)推敲，教學(xué)設(shè)計幾易其稿。

即使在繁忙、勞累的期中考試和運(yùn)動會期間都在夜里加班改稿，群體表現(xiàn)出來的敬業(yè)精神讓人感動、欽佩。

覃xx老師執(zhí)教的語文綜合實(shí)踐活動課——《我愛文學(xué)》：根據(jù)九年級這個年齡段學(xué)生的興趣、愛好及個性特征，她采用了綜合比賽這種形式來提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)習(xí)效率。

課前做了充分的準(zhǔn)備，先是教會學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)資料，讓他們利用課余時間到圖書室、閱覽室、微機(jī)室去廣泛閱讀，確定具體書目或篇目;接著指導(dǎo)學(xué)生選定1-2篇文質(zhì)兼美的文章，反復(fù)閱讀、揣摩、進(jìn)行點(diǎn)評，完成“美文推薦”的發(fā)言稿;同時指導(dǎo)學(xué)生開展文學(xué)小創(chuàng)作活動，寫一篇文章，或者編一個小課本劇，然后把學(xué)生分成甲隊(duì)和乙隊(duì)。

每一隊(duì)又按不同的探究方向分組，四六人不等;還成立了語文主題活動小組。

她的課堂分為“文學(xué)常識”、“美文推薦”、“文學(xué)創(chuàng)作”、“現(xiàn)場表演秀”四個板塊，目的是為了培養(yǎng)學(xué)生閱讀鑒賞能力和實(shí)踐活動能力，力求讓知識與學(xué)生的活動體驗(yàn)交織在一起。

因?yàn)槿魏沃R只有在合作中學(xué)習(xí)，在交流中分享，在活動中探索，在體驗(yàn)中深化，才能成為真正意義上的知識。

當(dāng)然，這四輪比賽的設(shè)計更是對學(xué)生口語表達(dá)能力、創(chuàng)新思維能力、寫作能力的一次大挑戰(zhàn)。

學(xué)生在合作交流中培養(yǎng)了合作精神和競爭意識，從而形成了開放而有活力的課堂教學(xué)模式。

趙xx老師執(zhí)教圍繞個人小專題研究的政治課——《經(jīng)濟(jì)生活》，他的教學(xué)設(shè)計以我們山區(qū)學(xué)生很熟悉的場景(趕集)導(dǎo)入，從而引起大家學(xué)習(xí)、探究的興趣，告知他們這就是經(jīng)濟(jì)生活。

進(jìn)而以教材第三章前言部分小葉的故事得出結(jié)論：我們也有經(jīng)濟(jì)生活，經(jīng)濟(jì)生活就在我們身邊，并且它還在不斷的變化發(fā)展之中。

讓學(xué)生自主體會有哪些變化，進(jìn)一步歸納經(jīng)濟(jì)生活的變化。

最后在運(yùn)用部分，讓學(xué)生設(shè)計 “我的元旦之旅”，來引導(dǎo)學(xué)生合理安排好自己的經(jīng)濟(jì)生活。

趙老師個人小專題研究的課題是“培養(yǎng)初中學(xué)生思想品德課自主學(xué)習(xí)方法”，他的課堂就是圍繞課題展開的：在教師的科學(xué)指導(dǎo)下，由學(xué)生本人有目的的自覺探索，讓學(xué)生多交流，教師也參與學(xué)生的交流，使學(xué)生的認(rèn)識范圍不斷擴(kuò)大，從而掌握更多、更全面的知識。

學(xué)生在平等的氣氛中發(fā)表和交流意見，大膽質(zhì)疑，大膽想象，教師努力成為學(xué)生創(chuàng)新能力的激發(fā)者、培養(yǎng)者和欣賞者。

xxx老師執(zhí)教研究性學(xué)習(xí)——《水循環(huán)和水資源保護(hù)》：讓學(xué)生通過生活和生產(chǎn)中的水循環(huán),進(jìn)一步理解自然界中關(guān)于水的各種物態(tài)變化現(xiàn)象。

通過水資源的現(xiàn)狀讓學(xué)生養(yǎng)成關(guān)心社會合理發(fā)展,形成科學(xué)的世界觀。

通過探究凈化水的方法,養(yǎng)成克服困難,不斷通過實(shí)驗(yàn)探究追求成功的心理品質(zhì)。

讓所學(xué)的知識走進(jìn)生活中,在生活中學(xué)習(xí)知識,在學(xué)習(xí)探究的過程中,形成解決問題的能力,更重要的是,通過學(xué)習(xí)產(chǎn)生新的問題,讓學(xué)生找到最感興趣的問題,運(yùn)用實(shí)驗(yàn)的方法去自覺探究,在學(xué)習(xí)中培養(yǎng)提出問題、解決問題的能力。

在探究實(shí)驗(yàn)中 ,讓學(xué)生明白從生活中去探究,小實(shí)驗(yàn)?zāi)芙鉀Q大問題,更在探究中養(yǎng)成節(jié)約資源的意識。

聽完他的課，會讓人想起美國著名的未來學(xué)家阿爾溫?托夫勒的話:“一切教育都源于未來形象,一切教育也都創(chuàng)造未來形象。

”更可喜的是，覃永輝老師的教學(xué)能力得到教研室領(lǐng)導(dǎo)特別是物理教研員卓主任認(rèn)可，有對其培養(yǎng)之后推向市教學(xué)比武場的意向。

楊xx老師執(zhí)教主題班會研究課——《愛伴我成長》：本次班會以“愛”為主題，著意學(xué)生愛父母、愛老師、愛朋友的道德情感的培養(yǎng)。

通過多媒體預(yù)設(shè)情景，渲染情感;捕捉細(xì)節(jié)，拓展情節(jié)，激發(fā)情感;實(shí)踐體驗(yàn)，堅定信念，深化情感。

學(xué)生在這樣的氛圍中體會感悟，入情入境，獲得了情感的升華。

教學(xué)的本質(zhì)是一種“溝通”與“合作”的活動。

教師在“情”上下足了功夫，“情”的調(diào)節(jié)作用被發(fā)揮得淋漓盡致，學(xué)生在情意濃濃中不僅感受了愛，更學(xué)會了發(fā)現(xiàn)愛。

從教育心理學(xué)的角度看，積極的情感、態(tài)度給學(xué)習(xí)提供動力，具有提高學(xué)習(xí)效率、優(yōu)化學(xué)習(xí)生活、孕育審美愉悅體驗(yàn)的作用。

再說情感、態(tài)度本身就是良好品德建構(gòu)中不可缺少的內(nèi)容。

基于這樣的理念，針對學(xué)生的現(xiàn)狀：學(xué)生家長有的做小生意，有的在工廠打工，有的干手藝活，有的辦小企業(yè)……工作非常辛苦，但對待孩子寵愛有加，視他們掌上明珠。

可是孩子卻普遍缺乏愛父母的情感，自私心理嚴(yán)重，回報意識淡薄。

此次班會把目標(biāo)定為“使學(xué)生能夠體會到父母養(yǎng)育我們長大不容易，激發(fā)學(xué)生愛父母的情感”，從課堂氣氛看，目的基本實(shí)現(xiàn)。

很容易想到有人會認(rèn)為我們在扮演“王婆”的角色，會有人質(zhì)疑：我們這是做秀。

所以需要說明：前文提過，這四堂課背后的理念正是課改的精髓所在：以人為本、關(guān)注能力培養(yǎng)和獨(dú)特的情感體驗(yàn)、關(guān)注個性發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展。

可惜在現(xiàn)行的教師評價體系下我們平時的教學(xué)行為大都沒有向課標(biāo)要求靠攏，這四堂課可以視為“試水”、“引路”，一個剛下地的“嬰兒”，你要提很高甚至苛刻的要求，那不是很殘忍嗎?不能跟常規(guī)課型比成熟度。

我們要以積極、寬容、肯定的心態(tài)對待新事物，而且這本是始于03年的“新事物”。

的確，有兩堂課不是借班試講。

原因是這兩堂課課前的教師準(zhǔn)備、學(xué)生活動極多，而且難度不小。

如果換班上課，所有要用的.資料必須推倒重來，時間上不允許。

另一個原因是出于對聽課者的尊重。

極少有人愿意作秀，教書育人也不能作秀。

我們真心希望“星星之火，可以燎原”，本次展示的“研”這一滴水，可以演化為平日教學(xué)的“研”的海洋。

新加入照明國內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)，就有幸參加了20**年*月*號到*號舉辦的“20**年光博會”，并且四天都在展會上作為常駐人員接待客戶，為客戶介紹我所了解的照明產(chǎn)品的信息。

在這四天當(dāng)中，7點(diǎn)半準(zhǔn)時來到公司，坐公司的車到達(dá)展會，整理著裝、資料、名片，即開始一天緊張的展會工作。

由于是第一次作為講解人員對客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹，剛開始的時候，還不知道以怎樣的話語開頭，只能說”您好，請問您需要了解什么的?”之類的話語，隨著次數(shù)的增加，話語轉(zhuǎn)為”您好，歡迎來到***照明專區(qū)”，然后看著客戶的眼光盯在哪，我就由哪款產(chǎn)品開始介紹，遇到客戶提到的一些不能解答的問題，就向研發(fā)請教，然后向客戶回答，或者引薦研發(fā)與客戶認(rèn)識，讓其進(jìn)行更專業(yè)的交流，以專業(yè)性來增加客戶對我們公司的良好印象。

客戶提到的大多數(shù)的產(chǎn)品知識，像尺寸、芯片類型、產(chǎn)品型號、光通量、功率、電壓、發(fā)光角度、通過認(rèn)證等，都有出現(xiàn)在led照明產(chǎn)品目錄上，對各個產(chǎn)品進(jìn)行了解，尤其是展會上展出的那幾款產(chǎn)品，是熟練進(jìn)行產(chǎn)品介紹的基礎(chǔ)。

第一天接待的人數(shù)還比較多，但有大部分是同行類的人員，照明國內(nèi)銷售總監(jiān)指示，對待同行，也要像對待客戶一樣，最起碼可以拿其練練手，增加你對產(chǎn)品介紹的熟練度，果然，通過第一天的練習(xí)，產(chǎn)品介紹方面熟練不少。

第二天，似乎比第一天更少了點(diǎn)，不過專業(yè)買家多了些，我們照明國內(nèi)銷售的三個人，每人負(fù)責(zé)一個入口處的客戶，很多時候竟然會出現(xiàn)忙不過來的現(xiàn)象。

通過客戶之口，得知我們公司在展館布置上做得比其他家都更好，客戶表示我們展館內(nèi)的產(chǎn)品布置很是時尚、新穎，當(dāng)時自豪感由然而生，嘴上謙虛的說，這是我們公司認(rèn)真對待的結(jié)果，我們公司對待每件產(chǎn)品都是這樣的認(rèn)真，但心里像喝了蜜的感覺一樣，甜而不膩。

第三天和第二天情況類似，部分客戶對燈條比較感興趣;通過ul認(rèn)證的迷你射燈類也是一大亮點(diǎn)，對于外貿(mào)類的客戶來說，尤為重要;”球泡燈”折射出來的高亮度，很多客戶對其也表現(xiàn)濃厚的興趣;公司舉行的一些小活動，將人氣推到更高的階段。

第四天上午還有客戶來訪，到了下午就進(jìn)入了收尾階段，大家也都堅守在工作崗位，更說明了”***”員工對此次展會的重視。

通過這次展會，傾聽客戶的需求、買家對燈的專業(yè)的見解，不僅充實(shí)了自己的產(chǎn)品知識，規(guī)范了銷售用語，更重要的是結(jié)識了客戶，積累了客戶資源，為以后更好的銷售打下基礎(chǔ)。

盡管職業(yè)由生產(chǎn)系統(tǒng)轉(zhuǎn)為銷售系統(tǒng)，但能夠更直接的為客戶服務(wù)，使我倍感榮幸。

企業(yè)存在的理由為創(chuàng)造和服務(wù)客戶，作為銷售，這個職位當(dāng)仁不讓的承擔(dān)起了”小企業(yè)”的作用，眾多”小企業(yè)”依托良好口碑這一稀缺資源作為平臺，蓄勢之下，必將創(chuàng)造***的輝煌!

五月十號赴上海的包裝展覽會可謂是同學(xué)們期待已久的一次活動，特別是對于我們學(xué)包裝的同學(xué)更是一次絕好的認(rèn)識和了解世界包裝的機(jī)會。

這次包裝展覽會雖說只有短短的五六個小時，但是收獲頗多。

它是一個濃縮的世界包裝展覽會，讓我們這些對包裝感興趣的人不出國門就能了解到世界各國的風(fēng)土人情、美食及包裝結(jié)構(gòu)技術(shù)等。

同學(xué)們也是不虛此行，大家第一次參觀大型的有各個國家參加的包裝展，為了能更好地了解各種新型的包裝結(jié)構(gòu)和包裝技術(shù)，大家都拍了很多照片兒。

我們是從n區(qū)5區(qū)開始參觀，n區(qū)總共五個區(qū)，看得我們眼花繚亂，不僅嘗到了很多國家的獨(dú)特美食，各種新型的新鮮的包裝 也是讓我們大飽眼福，也讓自己了解到自己對包裝的了解只是冰山一角，這也提醒我們要更努力地去學(xué)習(xí)我們的專業(yè)知識。

接下來還去參觀了e區(qū)，里面是一些包裝工業(yè)流水線，更是讓我們大開眼界，也體會到當(dāng)今這個工業(yè)社會科學(xué)技術(shù)的重要性。

我們也挑了幾個包裝工藝流程向工作人員詳細(xì)了解了工作原理及流程，學(xué)到了書本上學(xué)不到的知識，也讓我們更加堅定了畢業(yè)后要從事包裝行業(yè)以便為我國的包裝事業(yè)獻(xiàn)一份微薄之力。

總之，此次包裝展我們都感受頗深，希望以后有機(jī)會可以再次參觀類似的大型包裝展覽會，在如今的快節(jié)奏社會，大家都太浮躁，所以有類似的這種參觀活動不失為一種放松心情而去好好欣賞去認(rèn)真學(xué)習(xí)一些東西的好方法。

自己也只是走馬觀花，也只有一些初淺的認(rèn)識，我相信每位同學(xué)都有自己的不同感受。

參觀展會總結(jié)報告篇十二

書本上簡簡單單一個方程式竟然動用了這么多的配套設(shè)備，眼前的實(shí)物真切感受到理論學(xué)習(xí)與實(shí)際實(shí)踐不可分割的重要性，今天本站小編為大家精心挑選了關(guān)于參觀工廠的總結(jié)報告的文章，希望能夠很好的幫助到大家。

一個難忘的日子。難忘的是，我完成了我的第一次企業(yè)參觀;難忘的是，我完成了交給自己的學(xué)習(xí)任務(wù)--學(xué)習(xí)企業(yè)文化;難忘的是，我完成了和企協(xié)大家庭第一次外出的奇妙之旅。

隨著夜幕的降臨，我的第一次企業(yè)參觀之旅也在笑聲之中結(jié)束了。雖然時間如此之短暫，但是，收獲卻是頗為豐富的。

隨隊(duì)進(jìn)入電子有限公司，感覺很舒服。工作人員很客氣，很親切。這就是我的第一感受。以往我一直以為，進(jìn)入一個這么大的公司，自己肯定會有一種卑微的感覺，行為舉止一定會唯唯諾諾的。可是，進(jìn)入電子，這種感覺卻消失的無影無蹤了。或許是這里的人、事、物，這里的布局?jǐn)[設(shè)使我改變吧。

參觀展覽廳，為看到這么多尖端技術(shù)產(chǎn)品而折服;參觀生產(chǎn)線，為第一次近距離觀察這些產(chǎn)品生產(chǎn)而嘆服。聽著工作人員耐心的講解，原來懵懂的頭腦頓悟了不少。終于知道了什么叫“激光視盤機(jī)”了。終于了解到電源保護(hù)系統(tǒng)對我們手機(jī)的保護(hù)。終于“開竅”了不少。此外，作為國家520戶重點(diǎn)企業(yè)，中國500強(qiáng)，電子信息百強(qiáng)企業(yè)，這家公司不僅注重技術(shù)研發(fā)，產(chǎn)品生產(chǎn)，還很注重員工素質(zhì)的培養(yǎng)。在參觀生產(chǎn)線時，我們會時不時的看到一些溫馨的標(biāo)語，如“今天工作不安全，明天生活無保障”;“請保持車間整潔，還你我舒適環(huán)境”......在參觀過程中，和一位工人阿姨閑聊了兩句，從她親切的話語中，不難發(fā)現(xiàn)，在這里工作，挺舒服的。從走廊往車間里看，很多工人都是笑著干活的，給人感覺工作很自在，沒有壓力。記得在一塊寫字板上，這樣寫著：“10：30-12：00，生產(chǎn)：330;實(shí)際生產(chǎn)：456?！边@不就了，讓員工舒服的工作，他們才會更加投入?！翱茖W(xué)管理，高效服務(wù)，不斷創(chuàng)新，持續(xù)發(fā)展”，“勤，誠，學(xué)，勇，和”“追求卓越，挑戰(zhàn)極限”這是電子公司在用實(shí)際向我們展示他們自己的企業(yè)文化。我想，正是因?yàn)檫@良好的企業(yè)文化造就企業(yè)的成功。

在電子，印象最深刻的，莫過于劉文勇主任那生動風(fēng)趣的講座了?！扒Ю镏惺加谧阆隆笔窃诟嬲]我們：有了目標(biāo)就要付諸行動。我自己對這場講座的理解是：確定夢想-將夢想分解-行動?！奥殬I(yè)理想具體化，隔熱設(shè)計科學(xué)化，人生夢想現(xiàn)實(shí)化?！?，“pdca”循環(huán)模式。對于我們這些大一新生，如何定位自己，為自己做一個科學(xué)現(xiàn)實(shí)的職業(yè)規(guī)劃，不就是很好的指導(dǎo)嗎再者，正如劉主任所說，一個人的精力是有限的，我們不可能什么都做。我們應(yīng)該把自己有限的，最好的精力投入到自己最鐘情的事情中去。要讓自己開心的工作。

學(xué)習(xí)企業(yè)文化，何嘗不是一個在學(xué)習(xí)做人做事的過程。

此次企業(yè)文化之旅，我還看到了我們企協(xié)人那種高素質(zhì)的體現(xiàn)。比如，一下車，工作人員就溫馨提示大家“不要踩到草坪上”。整個參觀過程，大家都沒有喧嘩，沒有造成各種擁擠。這是身為企協(xié)人的驕傲，也正是我應(yīng)該向大家學(xué)習(xí)的。

我是學(xué)理科的，文筆一直不好，不會用華麗的語言來表達(dá)自己的內(nèi)心感受。與其說是。

心得體會。

不如說是茶余飯后的閑談。

感謝電子，感謝各位工作人員，感謝我們企協(xié)。謝謝大家，讓我學(xué)到了很多。

心得體會這種學(xué)習(xí)方法對于一個人來說也許是優(yōu)秀的，但沒有被推廣普及的必要。因?yàn)閷W(xué)習(xí)的方法因人而異，方法的奏效是它與這個人相適應(yīng)的結(jié)果。以下《參觀工廠心得體會》由本站。

實(shí)習(xí)報告。

欄目為您精心收集，希望對大有有所幫助。

6月21日下午11:30在班主任劉旭鋒老師的帶領(lǐng)下我們化工106班的同學(xué)歡聲笑語地乘坐大巴前往盼望已久的寧波鎮(zhèn)洋化工發(fā)展有限公司和寧波巨化化工科技有限公司開始我們的參觀實(shí)習(xí)課程。

車上我們談笑風(fēng)生，對于即將參觀實(shí)習(xí)的工廠興趣盎然，討論異常激烈。對接下來的參觀實(shí)習(xí)化工廠充滿了期待。

12：10，我們一行抵達(dá)目的地——寧波鎮(zhèn)洋化工發(fā)展有限公司，下車前，老師跟我們講好一些注意事項(xiàng)，一下車，每個人都領(lǐng)取到一個安全帽，言談舉止都格外地嚴(yán)謹(jǐn)起來。其中一位女工作人員作為我們本次參觀實(shí)習(xí)的向?qū)?帶我們大致瀏覽了一遍工廠。例如化鹽槽、電解槽、公用設(shè)施等一整套工藝設(shè)備。當(dāng)然，對于以前只在書本上見到的設(shè)備，很多同學(xué)都用相機(jī)記錄下了面前的真實(shí)。然后帶我們來到了中控室。之后由中控室的其中一位工作人員為我們講解一些相關(guān)知識。因?yàn)檫@是我們第一次參觀實(shí)習(xí)，他首先向我們進(jìn)行了安全知識講解，對于工廠參觀過程中的一系列安全注意事項(xiàng)和參觀重點(diǎn)給了詳細(xì)介紹，隨后，簡單介紹了寧波鎮(zhèn)洋化工發(fā)展有限公司的發(fā)展內(nèi)容和發(fā)展情況。主體圍繞氯堿工藝流程。聽完他的簡單介紹之后我們對寧波鎮(zhèn)洋化工發(fā)展有限公司有了一個簡單的了解?；貋碇?，我上網(wǎng)查了該公司的資料。寧波鎮(zhèn)洋化工發(fā)展有限公司位于美麗的東海之濱寧波，為浙江省鐵路投資集團(tuán)在甬投資的全資子公司。該公司建成于20xx年，前身為1989年始建、位于寧波市北侖石橋的浙江善高化學(xué)有限公司，歷經(jīng)20余年的發(fā)展，如今已形成涉及基礎(chǔ)化工原料、有機(jī)化工產(chǎn)品、新材料產(chǎn)品，集研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營為一體的具備一定規(guī)模的化工企業(yè)。公司目前主要產(chǎn)品有離子膜燒堿、液氯、高純鹽酸、次氯酸鈉、氫氣、氯化石蠟、副產(chǎn)鹽酸、mibk、dibk等，產(chǎn)品質(zhì)量均按國家(企業(yè))標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格控制，在同行業(yè)中處于領(lǐng)先水平。目前公司產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋浙江、江蘇、上海、福建、安徽、江西、湖北、山東等省市，及亞洲、歐美等市場。該公司通過了iso9001質(zhì)量管理體系、iso14001環(huán)境管理體系和ohsas18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證，通過了省級安全標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收和清潔生產(chǎn)審核。公司建有省級企業(yè)技術(shù)中心和中試基地，下設(shè)四家控股公司：浙江善高化學(xué)有限公司、寧波鎮(zhèn)海眾利化工有限公司、臺州市高翔化工有限公司、寧波鎮(zhèn)洋新材料股份有限公司。查了資料之后我才發(fā)現(xiàn)寧波鎮(zhèn)洋化工發(fā)展有限公司規(guī)模之大，發(fā)展之好。

參觀完寧波鎮(zhèn)洋化工發(fā)展有限公司之后，我們繼續(xù)出發(fā)去下個目的地—寧波巨化化工科技有限公司。但今天天公不作美，天空下起了大雨。參觀寧波巨化化工科技有限公司的工廠計劃被迫取消，但我們來到了他們的大會議室觀看了介紹他們公司的視頻和ppt。寧波巨化化工科技有限公司是巨化集團(tuán)公司遵照其“十一?五”發(fā)展規(guī)劃，實(shí)施走向沿海戰(zhàn)略，結(jié)合寧波市產(chǎn)業(yè)布局、區(qū)域及港口優(yōu)勢，由浙江巨化股份有限公司(上市代碼：600160)出資，利用巨化的品牌、技術(shù)、人才和管理優(yōu)勢，在寧波石化經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)設(shè)立的一個重要的生產(chǎn)經(jīng)營和科研開發(fā)基地，該公司占地500余畝。該公司已建成具有國際先進(jìn)水平的120kt/aods替代品原料生產(chǎn)裝置和20kt/a四氯乙烯(pce)生產(chǎn)裝置。pce產(chǎn)品已完全替代進(jìn)口產(chǎn)品，國內(nèi)市場占有率第一，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品出口。目前公司正在對上述兩套裝置進(jìn)行技改擴(kuò)建，預(yù)計20xx年將實(shí)現(xiàn)ods替代品原料生產(chǎn)裝置產(chǎn)能達(dá)200kt/a，四氯乙烯(pce)生產(chǎn)裝置產(chǎn)能達(dá)30kt/a。

自20xx年12月成立以來，該公司秉承巨化集團(tuán)公司艱苦創(chuàng)業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，注重技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，積極倡導(dǎo)“誠信、奉獻(xiàn)、求實(shí)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神、樹立“打造綠色企業(yè)，共享藍(lán)天碧?！钡沫h(huán)保理念，推進(jìn)企業(yè)科學(xué)、可持續(xù)性安全發(fā)展。實(shí)施安全標(biāo)準(zhǔn)化管理，建立符合企業(yè)發(fā)展要求的管理體系，堅持技術(shù)創(chuàng)新、規(guī)模發(fā)展和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化，陸續(xù)建成了甲烷氯化物、四氯乙烯等生產(chǎn)裝置。該公司將充分利用園區(qū)的配套優(yōu)勢，采取“引進(jìn)技術(shù)與自主創(chuàng)新相結(jié)合”，認(rèn)真謀劃好后續(xù)發(fā)展，形成優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈，以產(chǎn)業(yè)鏈為發(fā)展支撐力，科研開發(fā)、引進(jìn)消化為發(fā)展動力，將傳統(tǒng)產(chǎn)品向高端化發(fā)展，走高端用戶;高新產(chǎn)品規(guī)?；l(fā)展，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，創(chuàng)新發(fā)展，建成具有核心競爭力的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營新格局。該公司堅持“以顧客為中心”的經(jīng)營宗旨，規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營管理行為，把寧波巨化化工科技有限公司打造成安全、高效、綠色、環(huán)保的高新化工企業(yè)。展望未來，該公司將生產(chǎn)出更多、更好、滿足顧客需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品;以一流的品質(zhì)，完美的服務(wù)，贏得顧客長久的信賴和支持，與顧客共同發(fā)展壯大，達(dá)到互惠雙贏。

參觀中，我們發(fā)現(xiàn)，書本上簡簡單單一個方程式竟然動用了這么多的配套設(shè)備，眼前的實(shí)物讓我們同學(xué)真切感受到理論學(xué)習(xí)與實(shí)際實(shí)踐不可分割的重要性，通過今天的現(xiàn)場參觀實(shí)習(xí)，我們對于專業(yè)的實(shí)際社會發(fā)展方向有了進(jìn)一步更深刻的了解，更重要的是，通過參觀學(xué)習(xí)，我認(rèn)為：臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng);心動更要行動。本次參觀實(shí)習(xí)為我們認(rèn)識和培養(yǎng)理論聯(lián)系實(shí)際的能力打下基礎(chǔ)，發(fā)現(xiàn)不足，找出差距，在以后的學(xué)習(xí)中有針對性地加以提高。

伴著炎炎夏日的腳步，暑假來到了!然而我并沒有為此而放松下來，反而更加激動與欣喜。因?yàn)槎U城臺商聯(lián)誼會將在7月15日舉辦“第一屆子女參觀企業(yè)活動”!作為暑假里的第一個社會實(shí)踐活動，我對此充滿了無限好奇、期待。

終于在這天早上7：30，我們到了慧能職校集合，便開始了一天的參觀行程。

首先我們在慧能職校的多功能室里進(jìn)行了許多培訓(xùn)游戲，這些游戲讓我們懂得了凝聚力對于一個團(tuán)隊(duì)的重要性。同時，徐校長向我們強(qiáng)調(diào)了“要做大樹，而不要做小草”的觀念。想要成為一個團(tuán)結(jié)優(yōu)秀的集體，“大樹”就要起著重要的領(lǐng)導(dǎo)作用，當(dāng)然我們還要用真誠去面對集體中的每一個人，而不是斤斤計較，所謂“忍一時風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空?！北舜酥g還要互相幫助，共同分享微笑與淚水，這樣才是一個團(tuán)結(jié)的集體。

接著，我們便乘著車，來到了豐富汽配有限公司。

進(jìn)入豐富汽配有限公司后，在工廠總經(jīng)理的引導(dǎo)下，我們來到了工廠的培訓(xùn)室，由工廠的余總親自給我們講解了一些汽車的結(jié)構(gòu)以及部分零件的作用。雖然講得很專業(yè)，但好奇的我聽完后還是覺得一頭霧水。

到了吃午飯的時間，工作人員讓我們排好了隊(duì)伍，帶領(lǐng)我們來到了餐廳吃午飯。午飯過后，工作人員帶著我們?nèi)⒂^工廠。之前余伯伯就開玩笑地跟我們說，做這一行的都稱為“黑手”。然而一進(jìn)入工廠。令我驚奇的是，這些工人們的制服全都是純白色的，在工作過程中絲毫沒有沾染到一絲灰塵。之后我們看到了一些汽車的排氣管零件，還看到了許多千奇百怪的汽車零件，還有許許多多的大型機(jī)器……我們是按照生產(chǎn)線的流程來參觀的。這些生產(chǎn)好的零件全都擺放得整整齊齊，還清楚地將個別次品分類可修復(fù)與不可修復(fù)的。帶領(lǐng)我們參觀的叔叔向我們講解道，在這里每一個零件的完成都需要通過復(fù)雜的工序，事后還要有精密的檢查，確保做到萬無一失。

到了下午2：00，我們離開了豐富汽配有限公司，來到了華國光學(xué)器材有限公司。華國主要生產(chǎn)“鏡片”。華國的主管先向我們講解關(guān)于工廠的介紹、經(jīng)營理念以及人才觀，再去參觀生產(chǎn)車間。“以人為本，以事業(yè)貢獻(xiàn)社會”是最重要經(jīng)營理念之一。還有“永績經(jīng)營，共生共榮，強(qiáng)化公司體制，致致力員工照顧”特別強(qiáng)調(diào)了“致力員工照顧”，將員工利益看作是企業(yè)利益的基礎(chǔ)，保證員工的利益與安全，這樣才會讓員工更有歸屬感與集體榮譽(yù)感。在參觀工廠的同時，隨處可見在走道上張貼著公司的經(jīng)營理念，“以人為本，真誠相待”員工們做到真誠相待正是企業(yè)經(jīng)營、發(fā)展的關(guān)鍵。還有些提醒員工保持良好工作心態(tài)的標(biāo)語，比如“在抱怨之前，先想想有沒有更好的解決辦法?！笨磥碚沁@些細(xì)微的標(biāo)語讓員工更熱情、愉快地工作。(心得體會)讓我印象深刻的還有一點(diǎn)是華國的育人觀埋頭苦干，也要抬頭看看。我想：對啊，工人們埋頭苦干固然好，但他們也不應(yīng)滿足于現(xiàn)狀，應(yīng)該要在空余時間及時充實(shí)自己。在參觀的時候，我們經(jīng)過了一間“閱覽室”，里面擺放了數(shù)不勝數(shù)的圖書，還有些閑暇的工人在這里安靜地看書?？磥磉@些“埋頭苦干”后的工人想要在這里能“博覽群書”，就是為了要“抬頭看看”吧。

仔細(xì)一想，其實(shí)在學(xué)校的學(xué)習(xí)正像是這些工廠經(jīng)營的縮影。學(xué)習(xí)，我們也要像工廠里生產(chǎn)零件一樣分清順序，整理好學(xué)習(xí)步驟，做到有條不紊，這樣一來就會事半功倍。學(xué)習(xí)的過程是復(fù)雜的，有時也會感到乏味，但我們也要記得“在抱怨之前，先想想有沒有更好的解決辦法。”，保持良好的學(xué)習(xí)心態(tài)是很重要的。當(dāng)然還要避免產(chǎn)生錯誤，就像生產(chǎn)汽車零件一樣，即使前幾道工序都幾乎完美，但到了最后一步，哪怕只是出了一點(diǎn)差錯，也只能被歸為“次品”。然而出了錯誤并不可怕在華國參觀時，有一個工作室的工人們專為有瑕疵的鏡片做修補(bǔ)，有位員工為我們講解說，這些在鏡片上的瑕疵可以通過機(jī)器磨掉，但如果瑕疵過大，在修補(bǔ)的同時會破壞鏡片的規(guī)格，那“次品”也只能變成“廢品”了。所以在學(xué)習(xí)上的錯誤，我們必須及時改正，而決不能讓錯誤深化后才想到要亡羊補(bǔ)牢，這樣即使想要修補(bǔ)，也會像那鏡片一樣，破壞了原有良好的基礎(chǔ)，甚至帶來意料之外的更大損失。

參觀展會總結(jié)報告篇十三

參觀工廠為了深入地向全體學(xué)生進(jìn)行關(guān)於總?cè)蝿?wù)的教育，使他們更具體、明確地認(rèn)識社會主義工業(yè)化的重大意義，今天本站小編為大家精心挑選了關(guān)于參觀工廠后的總結(jié)報告的文章，希望能夠很好的幫助到大家。

一、實(shí)習(xí)單位及公司簡介：

瑞儀光電(蘇州)有限公司于20xx年2月成立，總廠設(shè)于中國臺灣，占地31600平方公尺，建筑面積5200平方公尺，主要以液晶顯示器光電元件為主，如背光板模組(b/l)、精密光電導(dǎo)光板(lgp)、膜片的組立，裁切。

公司總投資金額計美金3580萬元，注冊資本額1500萬美元。公司位于江蘇省吳江松陵鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)江興東路1621號。公司的主要客戶有：友達(dá)光電、松下電器、三星等等。公司品質(zhì)政策：注意源頭、關(guān)心過程、追求卓越。公司的經(jīng)營理念：一流的員工、一流的產(chǎn)品、一流的設(shè)備。

公司產(chǎn)品的進(jìn)出口都按照國家有關(guān)規(guī)定進(jìn)行辦理，在稅收方面做到，不偷稅、不漏稅，嚴(yán)格按照財政有關(guān)政策進(jìn)行納稅。

在x年5月19日至x年9月15日，我院組織我們進(jìn)行了頂崗實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)單位：瑞儀光電(蘇州)有限公司，本次實(shí)習(xí)主要有兩個方面：

一、參觀實(shí)習(xí)并從基層做起、

二、鍛煉在工作中不怕苦、不怕累的精神及堅強(qiáng)的意志，堅持不懈的工作風(fēng)貌。

這段時間，我經(jīng)過頂崗實(shí)習(xí)這段過程，我收獲頗多，為了給自己的工作做一個交待，也為了給日后寫。

實(shí)習(xí)報告。

提供素材。我將頂崗實(shí)習(xí)報告寫下，敬請各位老師及同學(xué)提出寶貴意見。

三、

實(shí)習(xí)目的。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)相結(jié)合的重要實(shí)踐性環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)實(shí)習(xí)過程中，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問題、解決問題和向生產(chǎn)實(shí)踐學(xué)習(xí)的能力和方法為目標(biāo)。培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)合作精神、牢固樹立群體意識，及個人智慧只有在融入團(tuán)體中才能最大限度的發(fā)揮作用。

1.通過這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使我在生產(chǎn)實(shí)際中學(xué)到了背光板模組的全部操作流程以及技術(shù)管理知識，背光板模組的組裝過程知識是我們在學(xué)校無法學(xué)到的實(shí)踐知識。在向老員工學(xué)習(xí)時，培養(yǎng)了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)，謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。

在生產(chǎn)實(shí)踐中體會到了嚴(yán)格遵守紀(jì)律、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當(dāng)代大學(xué)生所必須的。從而進(jìn)一步的提高了我們的組織觀念。

2.通過這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，對我們鞏固和加深所學(xué)的理論知識，培養(yǎng)我們的獨(dú)立工作能力和加強(qiáng)勞動觀念起了重要作用。

四、實(shí)習(xí)任務(wù)：

1.較全面、綜合的了解企業(yè)的生產(chǎn)過程和生產(chǎn)技術(shù)，較深入、詳細(xì)的了解生產(chǎn)的設(shè)備、工藝、產(chǎn)品等相關(guān)知識，了解了企業(yè)的組織管理、企業(yè)文化與銷售等方面的知識和運(yùn)作過程。

2.在實(shí)習(xí)過程中，積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)和社會經(jīng)驗(yàn)，在職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì)、勞動觀念、工作能力等方面都有所提高。逐步掌握了從學(xué)生到員工的角色轉(zhuǎn)換，為畢業(yè)后的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)，提高就業(yè)競爭力。

四、實(shí)習(xí)的基本要求：

1.在實(shí)習(xí)期間我們嚴(yán)格遵守企業(yè)的各種。

規(guī)章制度。

和相應(yīng)的勞動紀(jì)律，不能無故請假和擅自離崗，有特殊情況需向我們的直接領(lǐng)導(dǎo)人請假或是獲得指導(dǎo)老師的一致同意。

2.在實(shí)習(xí)期間我們嚴(yán)格遵守崗位操作流程和安全管理制度，嚴(yán)防工作責(zé)任事故和人身安全事故的發(fā)生。

3.必須遵紀(jì)守法，不違反廠紀(jì)廠規(guī)、校紀(jì)校規(guī)所不允許的各種活動。

4.努力工作，積極完成領(lǐng)導(dǎo)所安排下來的任務(wù)，虛心主動的向他人學(xué)習(xí)、全身心的投入到工作中去。

5.和領(lǐng)導(dǎo)及員工之間多進(jìn)行溝通，溝通才能理解，使全體員工意識到溝通的重要性。

通過在瑞儀的四個月的實(shí)習(xí)過程中，我收獲頗多，雖說是很苦很累，但最終還是受益匪淺。

實(shí)習(xí)期間我操作的具體工作是確認(rèn)四角，看我們所做的產(chǎn)品是否合格，看panel是否完全卡入到mf中，同時特別注意我們的產(chǎn)品有無欠品，看panel有沒有broken、crack、chipping，這些知識對以后的作業(yè)有很大的指導(dǎo)意義，在日常生活中有著更現(xiàn)實(shí)的意義。

然后這次實(shí)習(xí)對自己的動手能力是個很大的鍛煉，實(shí)踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)的，沒有足夠的動手能力就沒有未來的科研成就，在實(shí)習(xí)中，我鍛煉了自己的動手能力及技巧，提高了自己解決問題的能力。

五、實(shí)習(xí)感悟：

我出來學(xué)校的四個月，已經(jīng)是半個社會人了，不能再像學(xué)生那樣，某些時候可以隨心所欲。校外企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，為我們提供了一個很好的實(shí)踐機(jī)會，可以讓我們更好地把理論應(yīng)用于實(shí)踐，在實(shí)踐中領(lǐng)悟理論。

在實(shí)習(xí)過程中，我漸漸的認(rèn)識到，每一份工作或是每一個工作環(huán)境都無法盡善盡美，但每份工作都有許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和資源，如失敗的沮喪、自我成長的喜悅、溫馨的工作伙伴等等。這些都是工作成功者必須體驗(yàn)的感受和必備的財富。

在工作中每天始終懷著一顆感恩的心，你一定會收獲頗多，同時你還會發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在鍛煉中變得勇敢、堅強(qiáng)、豁達(dá)。這樣的你已是不斷前進(jìn)在成功的路上了。

最后感謝這一段曲折的時光;感謝企業(yè)對我們的重視和培養(yǎng);感謝我們所遇到的同事們的一路支持和幫助，讓我們在前進(jìn)的道路上充滿了激情和勇氣;感謝渝州科技學(xué)院，讓我們在大學(xué)生涯中結(jié)識到很多良師益友，讓我們在知識的海洋里不斷吸取知識和完善自己。

感謝我的指導(dǎo)老師動的辛勤付出與教導(dǎo)，給我們無微不至的呵護(hù)，讓我們在工作中振作起來并找到了迷茫的出口。最后，我要感謝我的父母，是他們給予我生命并竭盡全力給予我接受教育的機(jī)會，養(yǎng)育之恩沒齒難忘!

6月21日下午11:30在班主任劉旭鋒老師的帶領(lǐng)下我們化工106班的同學(xué)歡聲笑語地乘坐大巴前往盼望已久的寧波鎮(zhèn)洋化工發(fā)展有限公司和寧波巨化化工科技有限公司開始我們的參觀實(shí)習(xí)課程。

車上我們談笑風(fēng)生，對于即將參觀實(shí)習(xí)的工廠興趣盎然，討論異常激烈。對接下來的參觀實(shí)習(xí)化工廠充滿了期待。

12：10，我們一行抵達(dá)目的地——寧波鎮(zhèn)洋化工發(fā)展有限公司，下車前，老師跟我們講好一些注意事項(xiàng)，一下車，每個人都領(lǐng)取到一個安全帽，言談舉止都格外地嚴(yán)謹(jǐn)起來。其中一位女工作人員作為我們本次參觀實(shí)習(xí)的向?qū)?，帶我們大致瀏覽了一遍工廠。例如化鹽槽、電解槽、公用設(shè)施等一整套工藝設(shè)備。當(dāng)然，對于以前只在書本上見到的設(shè)備，很多同學(xué)都用相機(jī)記錄下了面前的真實(shí)。然后帶我們來到了中控室。之后由中控室的其中一位工作人員為我們講解一些相關(guān)知識。因?yàn)檫@是我們第一次參觀實(shí)習(xí)，他首先向我們進(jìn)行了安全知識講解，對于工廠參觀過程中的一系列安全注意事項(xiàng)和參觀重點(diǎn)給了詳細(xì)介紹，隨后，簡單介紹了寧波鎮(zhèn)洋化工發(fā)展有限公司的發(fā)展內(nèi)容和發(fā)展情況。主體圍繞氯堿工藝流程。聽完他的簡單介紹之后我們對寧波鎮(zhèn)洋化工發(fā)展有限公司有了一個簡單的了解?；貋碇螅疑暇W(wǎng)查了該公司的資料。寧波鎮(zhèn)洋化工發(fā)展有限公司位于美麗的東海之濱寧波，為浙江省鐵路投資集團(tuán)在甬投資的全資子公司。該公司建成于20xx年，前身為1989年始建、位于寧波市北侖石橋的浙江善高化學(xué)有限公司，歷經(jīng)20余年的發(fā)展，如今已形成涉及基礎(chǔ)化工原料、有機(jī)化工產(chǎn)品、新材料產(chǎn)品，集研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營為一體的具備一定規(guī)模的化工企業(yè)。公司目前主要產(chǎn)品有離子膜燒堿、液氯、高純鹽酸、次氯酸鈉、氫氣、氯化石蠟、副產(chǎn)鹽酸、mibk、dibk等，產(chǎn)品質(zhì)量均按國家(企業(yè))標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格控制，在同行業(yè)中處于領(lǐng)先水平。目前公司產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋浙江、江蘇、上海、福建、安徽、江西、湖北、山東等省市，及亞洲、歐美等市場。該公司通過了iso9001質(zhì)量管理體系、iso14001環(huán)境管理體系和ohsas18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證，通過了省級安全標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收和清潔生產(chǎn)審核。公司建有省級企業(yè)技術(shù)中心和中試基地，下設(shè)四家控股公司：浙江善高化學(xué)有限公司、寧波鎮(zhèn)海眾利化工有限公司、臺州市高翔化工有限公司、寧波鎮(zhèn)洋新材料股份有限公司。查了資料之后我才發(fā)現(xiàn)寧波鎮(zhèn)洋化工發(fā)展有限公司規(guī)模之大，發(fā)展之好。

參觀完寧波鎮(zhèn)洋化工發(fā)展有限公司之后，我們繼續(xù)出發(fā)去下個目的地—寧波巨化化工科技有限公司。但今天天公不作美，天空下起了大雨。參觀寧波巨化化工科技有限公司的工廠計劃被迫取消，但我們來到了他們的大會議室觀看了介紹他們公司的視頻和ppt。寧波巨化化工科技有限公司是巨化集團(tuán)公司遵照其“十一?五”發(fā)展規(guī)劃，實(shí)施走向沿海戰(zhàn)略，結(jié)合寧波市產(chǎn)業(yè)布局、區(qū)域及港口優(yōu)勢，由浙江巨化股份有限公司(上市代碼：600160)出資，利用巨化的品牌、技術(shù)、人才和管理優(yōu)勢，在寧波石化經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)設(shè)立的一個重要的生產(chǎn)經(jīng)營和科研開發(fā)基地，該公司占地500余畝。該公司已建成具有國際先進(jìn)水平的120kt/aods替代品原料生產(chǎn)裝置和20kt/a四氯乙烯(pce)生產(chǎn)裝置。pce產(chǎn)品已完全替代進(jìn)口產(chǎn)品，國內(nèi)市場占有率第一，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品出口。目前公司正在對上述兩套裝置進(jìn)行技改擴(kuò)建，預(yù)計20xx年將實(shí)現(xiàn)ods替代品原料生產(chǎn)裝置產(chǎn)能達(dá)200kt/a，四氯乙烯(pce)生產(chǎn)裝置產(chǎn)能達(dá)30kt/a。

自20xx年12月成立以來，該公司秉承巨化集團(tuán)公司艱苦創(chuàng)業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，注重技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，積極倡導(dǎo)“誠信、奉獻(xiàn)、求實(shí)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神、樹立“打造綠色企業(yè)，共享藍(lán)天碧?！钡沫h(huán)保理念，推進(jìn)企業(yè)科學(xué)、可持續(xù)性安全發(fā)展。實(shí)施安全標(biāo)準(zhǔn)化管理，建立符合企業(yè)發(fā)展要求的管理體系，堅持技術(shù)創(chuàng)新、規(guī)模發(fā)展和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化，陸續(xù)建成了甲烷氯化物、四氯乙烯等生產(chǎn)裝置。該公司將充分利用園區(qū)的配套優(yōu)勢，采取“引進(jìn)技術(shù)與自主創(chuàng)新相結(jié)合”，認(rèn)真謀劃好后續(xù)發(fā)展，形成優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈，以產(chǎn)業(yè)鏈為發(fā)展支撐力，科研開發(fā)、引進(jìn)消化為發(fā)展動力，將傳統(tǒng)產(chǎn)品向高端化發(fā)展，走高端用戶;高新產(chǎn)品規(guī)?；l(fā)展，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，創(chuàng)新發(fā)展，建成具有核心競爭力的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營新格局。該公司堅持“以顧客為中心”的經(jīng)營宗旨，規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營管理行為，把寧波巨化化工科技有限公司打造成安全、高效、綠色、環(huán)保的高新化工企業(yè)。展望未來，該公司將生產(chǎn)出更多、更好、滿足顧客需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品;以一流的品質(zhì)，完美的服務(wù)，贏得顧客長久的信賴和支持，與顧客共同發(fā)展壯大，達(dá)到互惠雙贏。

參觀中，我們發(fā)現(xiàn)，書本上簡簡單單一個方程式竟然動用了這么多的配套設(shè)備，眼前的實(shí)物讓我們同學(xué)真切感受到理論學(xué)習(xí)與實(shí)際實(shí)踐不可分割的重要性，通過今天的現(xiàn)場參觀實(shí)習(xí)，我們對于專業(yè)的實(shí)際社會發(fā)展方向有了進(jìn)一步更深刻的了解，更重要的是，通過參觀學(xué)習(xí)，我認(rèn)為：臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng);心動更要行動。本次參觀實(shí)習(xí)為我們認(rèn)識和培養(yǎng)理論聯(lián)系實(shí)際的能力打下基礎(chǔ)，發(fā)現(xiàn)不足，找出差距，在以后的學(xué)習(xí)中有針對性地加以提高。

1.公司簡介。

江西誠志日化有限公司，是一個有著三十多年專業(yè)生產(chǎn)日用產(chǎn)品生產(chǎn)歷史的企業(yè)，企業(yè)于20xx年開始貫徹實(shí)施iso900120xx標(biāo)準(zhǔn)，20xx年2月通過北京中大遠(yuǎn)華認(rèn)證中心審核獲取證書。公司秉承“以人為本，薈萃精英”的人才管理理念，堅持“心誠志專為顧客、開拓創(chuàng)新爭市場、精益求精創(chuàng)名牌、持續(xù)改進(jìn)謀發(fā)展”的質(zhì)量方針，專注于滿足顧客需求，勇于開拓創(chuàng)新。主營產(chǎn)品有：草珊瑚牙膏、莎筠蚊香、莎筠氣霧劑、莎筠洗衣粉、莎筠透明皂、莎筠洗潔精、莎筠液洗系列?！安萆汉鳌毖栏嘧鳛閲鴥?nèi)最早將中草藥工業(yè)化、市場化的日化產(chǎn)品之一，經(jīng)過多年的市場專業(yè)化運(yùn)營，已形成了產(chǎn)品系列化，年產(chǎn)能力達(dá)2億支?！吧蕖毕盗邢椿a(chǎn)品已達(dá)18個品種，其中洗衣粉銷量達(dá)5萬噸;洗潔精1萬噸;透明皂1千噸;蚊香二十萬箱;氣霧劑6千件。公司總資產(chǎn)1.43億元，從20xx年起，公司經(jīng)濟(jì)指標(biāo)每年以20%的發(fā)展速度遞增，已成為全國牙膏行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)之一。

2.參觀流程。

在該公司的王經(jīng)理帶著我們參觀了公司的技術(shù)車間和生產(chǎn)加工車間。技術(shù)車間里我們參觀了普通儀器室、精明儀器室、產(chǎn)品檢測室、微生物檢測室、制香室、留樣觀察室等。王經(jīng)理特別強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品留樣觀察室，凡是公司生產(chǎn)的產(chǎn)品都要按批次的抽樣，并在這里留樣觀察三年。查看產(chǎn)品在保證期內(nèi)的變化，如果出現(xiàn)問題也便于檢測研究。在生產(chǎn)車間我們看到，牙膏的生產(chǎn)主要分為兩部：制膏和灌裝。而牙膏的主要成分有：粘合劑、保濕劑、磨擦劑、起泡劑、抗菌劑、芳香劑和功能性原料等。

2.1制膏過程。

根據(jù)工藝配方，先將香料、活性添加劑、穩(wěn)定劑、在預(yù)溶鍋中用純凈水溶解至均勻，加入制膏鍋，再將液料儲罐中的液料分別計量加入制膏鍋，再加粉料;粉料添加完畢后，再添加香料，進(jìn)行刮板攪拌、均質(zhì)攪拌、研磨;因在捏和、研磨過程中，膏料中會產(chǎn)生氣泡，故需同時進(jìn)行抽真空，直至真空度達(dá)0.096mpa為止。捏和作用使膏料充分混合均勻，研磨目的使膏料細(xì)膩。捏合、研磨結(jié)束后，打出少量的膏體進(jìn)行檢驗(yàn)，合格后，再打入膏體儲存鍋進(jìn)行陳化，使物料自然冷卻至常溫，同時使物料充分膨脹形成均相的粘合體，提高物料的彈性。在制膏過程中，因捏和、研磨過程會磨擦放熱，故在夏季需用夾套冷卻水控制溫度。

2.2灌裝過程。

分膏料裝灌及成品包裝二部分，裝灌在自動灌裝線上完成，裝灌過程中要調(diào)節(jié)好裝灌量、封尾溫度和機(jī)器速度，定時檢查牙膏重量和封尾質(zhì)量，灌裝結(jié)束后，再經(jīng)自動裝盒、收縮膜熱封、裝箱等成品后續(xù)商業(yè)化包裝處理，包裝過程中要調(diào)節(jié)好收縮溫度和機(jī)器速度，注意檢查包裝材料質(zhì)量和品種的一致性，并特別要注意防止空管、空盒現(xiàn)象，包裝結(jié)束后，按品種、時間分類堆放，進(jìn)行檢驗(yàn)，合格后，再入庫儲存。

3.參觀心得。

短短的幾小時參觀學(xué)習(xí)，卻讓我的大腦思索了幾天。也許有人會說：他們資金雄厚，硬件建設(shè)投入大，這固然是一方面，標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、一流創(chuàng)建離不開資金作后盾，但資金不是天上掉下來的，支撐他們的是一種精神，把這種精神溶化在企業(yè)文化建設(shè)、安全生產(chǎn)管理、經(jīng)營管理、設(shè)備維護(hù)管理等各個方面，要靠科學(xué)管理來實(shí)現(xiàn)，他們的經(jīng)驗(yàn)和做法很值得我們?nèi)パ芯亢蛯W(xué)習(xí)。只有振奮精神，凝聚員工的力量，虛心學(xué)習(xí)和借鑒先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，才能在這個競爭激烈的社會立于不敗之地，才能創(chuàng)造企業(yè)的美好明天。

社會實(shí)踐是大學(xué)生全面素質(zhì)提高的重要環(huán)節(jié)，是學(xué)生將所學(xué)知識應(yīng)用于社會的重要過程。它既是學(xué)生學(xué)習(xí)、研究與實(shí)踐成果的全面總結(jié)，又是對學(xué)生素質(zhì)與綜合能力的一次全面檢驗(yàn)。大學(xué)生學(xué)習(xí)方式采取“在實(shí)踐中讀書，在工作中科研”。參觀企業(yè)可以使我們更好的理解課本上的內(nèi)容，使我們靈活掌握專業(yè)知識。

在這一次企業(yè)參觀學(xué)習(xí)中，更讓我明白了：機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人，大學(xué)就是提供一個平臺，讓我們做好踏入社會的充分準(zhǔn)備，爭取好的就業(yè)機(jī)會。“千里之行，始于足下”，這次參觀對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。在這次的實(shí)踐中所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識，這是我一生中的一筆寶貴財富。

參觀展會總結(jié)報告篇十四

新加入照明國內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)，就有幸參加了20**年*月*號到*號舉辦的“20**年光博會”，并且四天都在展會上作為常駐人員接待客戶，為客戶介紹我所了解的照明產(chǎn)品的信息。

在這四天當(dāng)中，7點(diǎn)半準(zhǔn)時來到公司，坐公司的車到達(dá)展會，整理著裝、資料、名片，即開始一天緊張的展會工作。

由于是第一次作為講解人員對客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹，剛開始的時候，還不知道以怎樣的話語開頭，只能說”您好，請問您需要了解什么的?”之類的話語，隨著次數(shù)的增加，話語轉(zhuǎn)為”您好，歡迎來到***照明專區(qū)”，然后看著客戶的眼光盯在哪，我就由哪款產(chǎn)品開始介紹，遇到客戶提到的一些不能解答的問題，就向研發(fā)請教，然后向客戶回答，或者引薦研發(fā)與客戶認(rèn)識，讓其進(jìn)行更專業(yè)的交流，以專業(yè)性來增加客戶對我們公司的良好印象。

客戶提到的大多數(shù)的產(chǎn)品知識，像尺寸、芯片類型、產(chǎn)品型號、光通量、功率、電壓、發(fā)光角度、通過認(rèn)證等，都有出現(xiàn)在led照明產(chǎn)品目錄上，對各個產(chǎn)品進(jìn)行了解，尤其是展會上展出的那幾款產(chǎn)品，是熟練進(jìn)行產(chǎn)品介紹的基礎(chǔ)。

第一天接待的人數(shù)還比較多，但有大部分是同行類的人員，照明國內(nèi)銷售總監(jiān)指示，對待同行，也要像對待客戶一樣，最起碼可以拿其練練手，增加你對產(chǎn)品介紹的熟練度，果然，通過第一天的練習(xí)，產(chǎn)品介紹方面熟練不少。

第二天，似乎比第一天更少了點(diǎn)，不過專業(yè)買家多了些，我們照明國內(nèi)銷售的三個人，每人負(fù)責(zé)一個入口處的客戶，很多時候竟然會出現(xiàn)忙不過來的現(xiàn)象。

通過客戶之口，得知我們公司在展館布置上做得比其他家都更好，客戶表示我們展館內(nèi)的產(chǎn)品布置很是時尚、新穎，當(dāng)時自豪感由然而生，嘴上謙虛的說，這是我們公司認(rèn)真對待的結(jié)果，我們公司對待每件產(chǎn)品都是這樣的認(rèn)真，但心里像喝了蜜的感覺一樣，甜而不膩。

第三天和第二天情況類似，部分客戶對燈條比較感興趣;通過ul認(rèn)證的迷你射燈類也是一大亮點(diǎn)，對于外貿(mào)類的客戶來說，尤為重要;”球泡燈”折射出來的高亮度，很多客戶對其也表現(xiàn)濃厚的興趣;公司舉行的一些小活動，將人氣推到更高的階段。

通過這次展會，傾聽客戶的需求、買家對燈的專業(yè)的見解，不僅充實(shí)了自己的產(chǎn)品知識，規(guī)范了銷售用語，更重要的是結(jié)識了客戶，積累了客戶資源，為以后更好的銷售打下基礎(chǔ)。

盡管職業(yè)由生產(chǎn)系統(tǒng)轉(zhuǎn)為銷售系統(tǒng)，但能夠更直接的為客戶服務(wù)，使我倍感榮幸。

企業(yè)存在的理由為創(chuàng)造和服務(wù)客戶，作為銷售，這個職位當(dāng)仁不讓的承擔(dān)起了”小企業(yè)”的作用，眾多”小企業(yè)”依托良好口碑這一稀缺資源作為平臺，蓄勢之下，必將創(chuàng)造***的輝煌!

參加展會后的感想【2】。

五月十號赴上海的包裝展覽會可謂是同學(xué)們期待已久的一次活動，特別是對于我們學(xué)包裝的同學(xué)更是一次絕好的認(rèn)識和了解世界包裝的機(jī)會。

這次包裝展覽會雖說只有短短的五六個小時，但是收獲頗多。

它是一個濃縮的世界包裝展覽會，讓我們這些對包裝感興趣的人不出國門就能了解到世界各國的風(fēng)土人情、美食及包裝結(jié)構(gòu)技術(shù)等。

同學(xué)們也是不虛此行，大家第一次參觀大型的有各個國家參加的包裝展，為了能更好地了解各種新型的包裝結(jié)構(gòu)和包裝技術(shù)，大家都拍了很多照片兒。

我們是從n區(qū)5區(qū)開始參觀，n區(qū)總共五個區(qū)，看得我們眼花繚亂，不僅嘗到了很多國家的獨(dú)特美食，各種新型的新鮮的包裝也是讓我們大飽眼福，也讓自己了解到自己對包裝的了解只是冰山一角，這也提醒我們要更努力地去學(xué)習(xí)我們的專業(yè)知識。

接下來還去參觀了e區(qū)，里面是一些包裝工業(yè)流水線，更是讓我們大開眼界，也體會到當(dāng)今這個工業(yè)社會科學(xué)技術(shù)的重要性。

我們也挑了幾個包裝工藝流程向工作人員詳細(xì)了解了工作原理及流程，學(xué)到了書本上學(xué)不到的知識，也讓我們更加堅定了畢業(yè)后要從事包裝行業(yè)以便為我國的包裝事業(yè)獻(xiàn)一份微薄之力。

總之，此次包裝展我們都感受頗深，希望以后有機(jī)會可以再次參觀類似的大型包裝展覽會，在如今的快節(jié)奏社會，大家都太浮躁，所以有類似的這種參觀活動不失為一種放松心情而去好好欣賞去認(rèn)真學(xué)習(xí)一些東西的.好方法。

自己也只是走馬觀花，也只有一些初淺的認(rèn)識，我相信每位同學(xué)都有自己的不同感受。

參加展會后的感想【3】。

隨著年底的臨近，各種展會紛至沓來，公司也應(yīng)邀參加了“東盟博覽會”、“全國秋季糖酒會”、“2011西部國際博覽會”以及即將舉辦的“山東濟(jì)南糖酒會”等展覽盛會。

本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。

一，展前的準(zhǔn)備：精心策劃。

首先承辦人員接到公司的參展通知時，就開始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。

首先就是參展樣品與各種資料的準(zhǔn)備。

1.樣品，樣品必須經(jīng)過全面的檢驗(yàn)，如：產(chǎn)品規(guī)格、包裝、類型，試吃品質(zhì)量及口感等。

2.企業(yè)畫冊、產(chǎn)品畫冊、宣傳單頁、易拉寶或x展架、廣告光盤、展會背景畫面等廣宣物料。

3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應(yīng)商是何時何地接觸的。

4.備好客戶登記表，展會現(xiàn)場很多客戶沒有準(zhǔn)備或使用完名片，做好現(xiàn)場客戶資料登記尤為重要。

6.還有就是客戶的邀請展位確定下來后，其中很重要的一項(xiàng)工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。

邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。

邀請的時間一般在展會前半個月左右。

這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場氛圍的感染，容易讓客戶當(dāng)場訂單產(chǎn)生實(shí)際簽約和付款。

二，展中細(xì)節(jié)：保持斗志，膽大心細(xì)。

參展前的各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關(guān)重要。

細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細(xì)節(jié)：

1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。

2.膽大心細(xì)：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進(jìn)來參觀。

但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。

做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

因此參展也是對同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時刻。

3.客戶接待：了解對方是做什么渠道的。

是流通還是做商超，代理了哪些產(chǎn)品、對公司什么產(chǎn)品感興趣。

因?yàn)樵谡箷陂g來訪人員比較多，不會溝通很長時間。

因此做有針對性的推薦和說出公司優(yōu)惠的政策吸引對方關(guān)注和留意。

再留下對方詳細(xì)的聯(lián)系方式，若來訪人員不是主要負(fù)責(zé)人，請對方推薦并索取負(fù)責(zé)人或其領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。

4.資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機(jī)會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。

與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。

起到資源互補(bǔ)共享的效果。

5.謹(jǐn)防探子：展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。

對于索取我們資料的人員，我們需要詳細(xì)詢問他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。

三，展后總結(jié)：整理資料，及時跟進(jìn)。

參展結(jié)束，只能說工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時跟進(jìn)。

這時我們需要做到的是：1.客戶分類：根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。

這里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場簽約客戶。

潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。

無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進(jìn)行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。

將展會期間的客戶記錄進(jìn)行梳理，與客戶對應(yīng)起來，再做進(jìn)一步的溝通接洽。

2.聯(lián)系客戶：展會結(jié)束后第一時間給所有潛在客戶進(jìn)行電話回訪，回訪中體現(xiàn)出參展時的溝通內(nèi)容，抓住客戶關(guān)心得問題和問題點(diǎn)，進(jìn)行逐一解答。

切忌超之過急引起客戶反感。

對重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶，分清主次。

3.及時跟進(jìn)：如果客戶對我們的產(chǎn)品及價格比較滿意，我們就引導(dǎo)他及時下訂單、簽約、付款。

按照公司銷售程序，進(jìn)行初期合作。

如果我們電話聯(lián)系后，客戶沒有反應(yīng)，一個禮拜后再次或電話回訪詢問結(jié)果。

以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。

公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實(shí)力，更貼近的服務(wù)于客戶，也并能從相同參展的客戶當(dāng)中，看到自己的不足，不斷完善自己。

也許從某次的展會當(dāng)中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。

但可以起到行業(yè)內(nèi)的曝光和經(jīng)銷商信息交流的目的。

參觀展會總結(jié)報告篇十五

20_年7月4日上午，09級本科生老師乘坐校車去了中山市_x產(chǎn)業(yè)基地，分組參觀了中山市_x醫(yī)藥科技有限公司及_醫(yī)藥股份有限公司。

我們小組學(xué)習(xí)參觀的第一站是致力于手性技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用的_x醫(yī)藥科技有限公司，公司領(lǐng)導(dǎo)熱情的接待了我們，然后帶領(lǐng)我們參觀了化驗(yàn)室、展覽廳、tpu合成車間、放大車間等，期間耐心給我們講解它們的主要功能，并且細(xì)致獨(dú)到的回答了同學(xué)的問題和疑惑，加深了我們對藥品生產(chǎn)過程的理解和認(rèn)識。

之后參觀了北京_醫(yī)藥股份有限公司，在展覽大廳，公司領(lǐng)導(dǎo)詳細(xì)的為我們介紹了公司的氯雷他定、消化膠囊等知名產(chǎn)品，言語中傳達(dá)出星昊科技秉承務(wù)實(shí)的研發(fā)理念。隨后，公司接待人員重點(diǎn)介紹了液氮冷凍干燥技術(shù)，該公司是國內(nèi)首家采用這種干燥方法，該法比其他干燥法更加節(jié)能高效環(huán)保，這充分體現(xiàn)了星昊科技以高端科學(xué)技術(shù)為主導(dǎo)的現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營理念。最后，大家在生物谷展覽廳中作了最后的藥廠先進(jìn)產(chǎn)品參觀和學(xué)習(xí)，然后一起和領(lǐng)導(dǎo)共進(jìn)午餐。

通過積極參與學(xué)院組織的藥廠參觀學(xué)習(xí)，我收獲了很深刻思考感受心得!首先，這是我第一次深入與專業(yè)相關(guān)的制藥企業(yè)，感受企業(yè)文化，深刻的了解了國內(nèi)制藥廠的發(fā)展現(xiàn)狀，熟悉了藥品的研發(fā)、生產(chǎn)、流通過程等基本環(huán)節(jié)。其次，聽了解說員對健康基地內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的分布的講解，我了解到從土地的廉價供應(yīng)，到健康基地的配套基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，再到企業(yè)的成立，政府都給予了大力的支持。這說明了目前政府對制藥行業(yè)的不懈支持，更是激發(fā)了我以后從事醫(yī)藥行業(yè)的興趣與信心!另外，國內(nèi)目前生產(chǎn)和銷售的多是藥物制劑如針劑、粉劑、凍干劑，中成藥、飲片、仿制藥等，缺乏創(chuàng)新，嚴(yán)格按照經(jīng)典藥物化學(xué)途徑(靶點(diǎn)的識別和選擇;靶標(biāo)的優(yōu)化;先導(dǎo)化合物的發(fā)現(xiàn);先導(dǎo)化合物的優(yōu)化)開發(fā)的新藥數(shù)量幾乎沒有，僅僅依靠仿制國外專利到期的暢銷藥作為企業(yè)創(chuàng)新的活力。并且我觀察到，國內(nèi)新藥的研發(fā)嚴(yán)重依賴國外藥學(xué)教授，國內(nèi)的藥學(xué)人才尤其是高端藥學(xué)人才還是非常稀缺的。最后，通過這次藥廠參觀實(shí)踐活動，不僅開闊了自己的視野，對國內(nèi)制藥行業(yè)有了更深的認(rèn)識，最重要是對于自己以后的在藥學(xué)專業(yè)方面努力提高發(fā)展的方向，有了更加清晰明確的認(rèn)識!

參觀展會總結(jié)報告篇十六

參觀是為了擴(kuò)大學(xué)生的眼界和鞏固學(xué)生已獲得的知識，達(dá)到理論和實(shí)際相結(jié)合的目的，今天本站小編給大家?guī)砹藚⒂^后的總結(jié)報告范文，希望對大家有所幫助。

在大學(xué)的學(xué)習(xí)生活中，實(shí)習(xí)是不可缺少的一部分。在實(shí)習(xí)期間可以把在學(xué)校學(xué)到的專業(yè)知識應(yīng)用到實(shí)際當(dāng)中。在理論與實(shí)踐相結(jié)合的時候，能夠更快更好的體會到理論的精髓所在，體會到理論與實(shí)踐的區(qū)別。從而鞏固自己所學(xué)的知識，增強(qiáng)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。從而做到理論與實(shí)際的融會貫通。生產(chǎn)實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)很重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必的必修課，它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，還使我們開闊了視野，增長了見識，為我們以后更好把所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)際工作中打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)使我更深入地接觸專業(yè)知識。

雖然讀了三年的大學(xué)然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認(rèn)識還是寥寥無幾，對自己在學(xué)校學(xué)到的東西在今后走向工作崗位有何具體作用一知半解。對于本專業(yè)到底適合什么職業(yè)，能干那方面工作，將來前途如何等這些問題心里面一直很茫然。在滿懷期待的心情下，帶著這些問題我參加了這次參觀實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)在帶隊(duì)老師的帶領(lǐng)下我系60余名參加了這次分析化學(xué)實(shí)習(xí)。我們。

實(shí)習(xí)目的。

地總共有四站分別是陜西出入境檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)檢疫技術(shù)中心，陜西農(nóng)業(yè)廳農(nóng)藥檢驗(yàn)檢定所，環(huán)境監(jiān)測站，華山化工集團(tuán)。實(shí)習(xí)參觀的實(shí)習(xí)的時間雖短，我的收獲卻不小。下面我簡要說一下我的參觀過程及其中的。

心得體會。

8月25早上8點(diǎn)半我們一行人乘車到了參觀的第一站陜西出入境檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)檢疫技術(shù)中心。陜西出入境檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)檢疫技術(shù)中心是國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局派駐陜西檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)的直屬事業(yè)單位，主要承擔(dān)陜西進(jìn)出口商品和出入境動植物及其產(chǎn)品檢驗(yàn)檢疫的實(shí)驗(yàn)室檢測，開展檢驗(yàn)檢疫科研和技術(shù)開發(fā)，檢驗(yàn)檢疫方法標(biāo)準(zhǔn)的制(修)訂，按照有關(guān)規(guī)定承擔(dān)顧客委托樣品的檢驗(yàn)、鑒定等業(yè)務(wù)，為出入境產(chǎn)品檢驗(yàn)檢疫官方放行提供檢測數(shù)據(jù)并為顧客提供技術(shù)咨詢、技術(shù)培訓(xùn)、開展技術(shù)合作。首先，單位的領(lǐng)導(dǎo)在會議室通過放幻燈片方式向我們介紹單位所屬部門中心職責(zé)、服務(wù)宗旨、技術(shù)實(shí)力、儀器設(shè)備取得的成就及一些對外交流項(xiàng)目，使我對該單位有了大概了解。接著，我們就分組對一些試驗(yàn)室進(jìn)行了參觀。剛一進(jìn)試驗(yàn)室給我的最大感受是試驗(yàn)臺面的整潔各種試驗(yàn)儀器擺放整齊有序和我們有些試驗(yàn)臺面迥然不同。每到一個試驗(yàn)臺都有工作人員向我們介紹每種儀器原理性能及其他們正在進(jìn)行的工作。另一個與我們實(shí)驗(yàn)室最大的不同之處在于他們試管的標(biāo)簽注有試驗(yàn)人的名字及編號，這就要求要對試驗(yàn)數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)任。這不和我們平時試驗(yàn)一樣，試驗(yàn)時馬馬虎虎隨便做個數(shù)據(jù)甚至胡編數(shù)據(jù)應(yīng)付支差。我們應(yīng)在平時養(yǎng)成科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)認(rèn)真真做好試驗(yàn)，以便在將來更好工作。這個中心的不僅試驗(yàn)儀器先進(jìn)，而且管理制度完善。據(jù)雷老師說這兒一些儀器是和我系儀器同時買的，可這兒還能用，但學(xué)校由于管理不善一直不用，又不保養(yǎng)，直接放壞了。中心擁有各種檢測設(shè)備230臺(套)，主要有惠普hp6890-5973氣-質(zhì)聯(lián)用儀、惠普hp5890和島津gc-14b氣相色譜儀、6890n氣相色譜儀，熱電tsp-p4000和島津lc-6a液相色譜儀、美國液相色譜儀1100、美國液相色譜儀p4000，美國液相色譜儀1200，凝膠滲透色譜儀，瑞典1030-2定氮儀，minividas多參數(shù)免疫分析系統(tǒng)、微生物鑒定儀(vitek2comact)、pe2400型pcr儀、genegenius全自動凝膠成像及分析系統(tǒng)。許多儀器多帶自動進(jìn)樣裝置，只要在計算機(jī)上設(shè)好數(shù)據(jù)就可自動工作，很省事。中心最忙的地方是前處理室?，F(xiàn)在儀器分析的化學(xué)的發(fā)展方向是前處理，在這兒我有了這個認(rèn)識。在這兒給我留下的印象就是設(shè)備先進(jìn)管理嚴(yán)格，人員素質(zhì)高。

8月26號我們參觀了陜西農(nóng)業(yè)廳農(nóng)藥檢驗(yàn)檢定所。工作也比較簡單主要是依照國家制定的標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)檢測農(nóng)藥是否合格或接受委托檢測果蔬類的農(nóng)殘是否超標(biāo)。這項(xiàng)工作也要求工作人員嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)負(fù)責(zé)任的態(tài)度，每一項(xiàng)數(shù)據(jù)都關(guān)系到農(nóng)民或企業(yè)根本利益。在本系校友帶領(lǐng)講解下，我們先后參觀了液相色譜儀和高效氣相色譜儀，氣質(zhì)連用色譜儀，及前處理室，遇到不明白地方都得到詳細(xì)的解釋。接著單位領(lǐng)導(dǎo)在會議廳給我們詳細(xì)介紹了單位的管理制度，使我們對事業(yè)單位管理機(jī)制有了一定了解。還有這兒每年要接受國家的檢驗(yàn)，確定盲樣所含那幾種農(nóng)殘及其含量。這是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，不是一個剛畢業(yè)的本科生能夠作到的，需要一定的工作經(jīng)驗(yàn)專業(yè)知識。我深刻體會到了我知識的不足，及專業(yè)知識應(yīng)用到實(shí)踐的能力。

8月27日我們參觀實(shí)習(xí)了環(huán)境監(jiān)測站。環(huán)境監(jiān)測站是國家一級監(jiān)測站，負(fù)責(zé)對空氣水污染的檢察監(jiān)測，下設(shè)三個地方站。這兒有很多職員是西大的校友。在校友前輩的陪同帶領(lǐng)下參觀了水污染幾空氣污染處理室。通過校友的介紹了解到如今國家對環(huán)保工作越來越支持，他們的試驗(yàn)條件和十年前有了很大改善試驗(yàn)條件及設(shè)備越來越好。

8月28，我們到了最后一站到了陜西華山化工集團(tuán)有限公司，這是我們此次實(shí)習(xí)的唯一一家企業(yè)。陜西華山化工集團(tuán)有限公司是1997年8月由原陜西省華山化肥總廠整體改制而成的省屬國有大型化工企業(yè)，同年由集團(tuán)公司控股，聯(lián)合11家投資單位共同發(fā)起設(shè)立了陜西陜化化肥股份有限公司。公司占地面積107萬平方米，現(xiàn)有員工3600余人，總資產(chǎn)12.5億元，注冊資本4.1億元。年產(chǎn)合成氨20萬噸、尿素30萬噸，硫酸15萬噸、磷酸二銨14萬噸，甲醇3萬噸，三元素復(fù)合肥5萬噸，編織袋1000萬平方米。以前以為生產(chǎn)化肥尿素沒什么值得參觀的，到了廠里我發(fā)現(xiàn)我錯了，生產(chǎn)尿素遠(yuǎn)沒有我認(rèn)識的那么簡單，不是一簡單的方程式，生產(chǎn)過程涉及到很多化學(xué)知識。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶?shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這不是我一個人的感覺。我們依次參觀了沼氣車間，合成車間，控制室，及廠里的實(shí)驗(yàn)室最后到了尿素合成車間。一進(jìn)廠，廠里的校友就一再向我們強(qiáng)調(diào)安全問題。廠里在一些顯眼位置都有安全生產(chǎn)的標(biāo)語，還有考查崗位的工作情況，一些在崗位上打盹，或精神不振被點(diǎn)名批評，的確安全生產(chǎn)是第一位。進(jìn)入公司企業(yè)后不能再自由散漫了。

經(jīng)過短暫的四天實(shí)習(xí)使我獲益不淺。第一，使我深刻地體會到，無論我們在學(xué)校所學(xué)到的書面知識多么深厚，理論掌握的多么牢固，最重要的還是要聯(lián)系操作聯(lián)系生產(chǎn)實(shí)際，需要有一定的實(shí)踐動手能力，操作能力，同時還需要有發(fā)現(xiàn)問題、分析和解決實(shí)際問題的能力，這樣才能適應(yīng)生產(chǎn)發(fā)展的需要;第二，使我積累了一定的生產(chǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)清了就業(yè)方向及就業(yè)特點(diǎn);第三，通過這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使自己認(rèn)識到我自身的不足，爭取在未來通過努力學(xué)習(xí)，是自己各方面的能力得到提高，進(jìn)一步完善自己提高自身素質(zhì);第四，通過這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使我眼界得到了拓寬，學(xué)會了很多課本外的知識。希望以后還能有更多的生產(chǎn)實(shí)習(xí)機(jī)會，讓我們更好地鍛煉自己，在實(shí)踐中提高自己的能力。

作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻(xiàn)。

xx年xx月23日xx年xx月24日，我們參觀了x有限公司。經(jīng)過對工廠、車間的親身走訪，我對所學(xué)的專業(yè)有了進(jìn)一步的了解;使我初步了解印染廠加工的常見紡織品;同時，我們的領(lǐng)隊(duì)老師也給我們講解了許多染整加工中的工藝流程及特定過程中所需的工藝條件、基本設(shè)備。通過這次使我不但增強(qiáng)了理論水平，還要提高了我運(yùn)用理論知識去解決實(shí)際的生產(chǎn)的問題的能力。

實(shí)習(xí)完畢后，我又搜索和查閱了相關(guān)的資料，加深了對專業(yè)知識的了解，并具體了解了幾類紡織品的染整工藝加工過程，初步理解了軋染的基本工藝流程。下面我就舉棉織物的軋染和絲綢的印花加工兩例進(jìn)行分析。

織物染色基本工藝。

織物的染色方法主要分浸染和軋染。浸染是將織物浸漬于染液中，而使染料逐漸上染織物的方法，它適用于小批量多品種染色。繩狀染色、卷染都屬于此范疇。軋染是先把織物浸漬于染液中，然后使織物通過軋輥，把染液均勻軋入織物內(nèi)部，再經(jīng)汽蒸或熱熔等處理的染色方法，它適用于大批量織物的染色。染色是在一定溫度、時間、ph值和所需染色助劑等條件下進(jìn)行的。用于棉織物染色的染料主要有直接染料、活性染料，還原染料、可溶性還原染料、不溶性偶氨染料、硫化染料等。

紹興志仁印染廠主要是對棉麻、粘膠織物的染色以軋染為主，而杭州華泰絲綢印染集團(tuán)主要是對真絲織物的印花為主。

棉織物的軋染加工和絲綢的印花加工。

連續(xù)軋染一般分為練漂、染色、印花、整裝四個，主要生產(chǎn)車間。

一、基本設(shè)備：

練漂設(shè)備(前處理)：燒毛機(jī)(氣體燒毛機(jī)、銅板燒毛機(jī))、煮練機(jī)(平幅、繩狀)、氧漂機(jī)、氯漂機(jī)、絲光機(jī)。

染色設(shè)備：熱熔染色機(jī)、卷染機(jī)、紅外打底機(jī)、顯色皂洗機(jī)。

印花設(shè)備：平網(wǎng)印花、圓網(wǎng)印花、滾筒印花、轉(zhuǎn)移印花、數(shù)碼印花。

整裝設(shè)備：定型機(jī)、拉幅機(jī)、磨毛機(jī)、壓光機(jī)、預(yù)縮機(jī)、碼剪機(jī)。

二、工藝流程：

1、棉織物原布檢驗(yàn)——翻布打印——縫頭——燒毛——(退漿——)煮練——漂白——絲光——烘干)。

燒毛：燒毛的目的在于燒去布面上的絨毛，使布面光潔美觀，并防止在染色、印花時因絨毛存在而產(chǎn)生染色不勻及印花疵病?？椢餆菍⒖椢锲椒焖偻ㄟ^高溫火焰，或擦過赤熱的金屬表面，這時布面上存在的絨毛很快升溫，并發(fā)生燃燒，而布身比較緊密，升溫較慢，在未升到著火點(diǎn)時，即已離開了火焰或赤熱的金屬表面，從而達(dá)到燒去絨毛，又不操作織物的目的。

退漿：紡織廠為了順利的織布，往往對經(jīng)紗上漿以提高強(qiáng)力和耐磨性。棉織物上的漿料可采用堿退漿、酶退漿、酸退漿和氧化劑退漿等方法，將其從織物上退除。

煮練：棉織物經(jīng)退漿后，大部分漿料及部分天然雜質(zhì)已被去除，但還有少量的漿料以及大部分天然雜質(zhì)還殘留在織物上。煮練是利用燒堿和其他煮練助劑與果膠質(zhì)、蠟狀物質(zhì)、含氮物質(zhì)、棉籽殼發(fā)生化學(xué)降解反應(yīng)或乳化作用、膨化作用等，經(jīng)水洗后使雜質(zhì)從織物上退除。

漂白：棉織物經(jīng)煮練后，由于纖維上還有天然色素存在，其外觀不夠潔白，用以染色或印花，會影響色澤的鮮艷度。漂白的目的就在于去除色素，賦于織物必要的和穩(wěn)定的白度，而纖維本身則不受顯著的損傷。棉織物常用的漂白方法有次氮酸鈉法、雙氧水法和亞氯酸鈉法。

絲光：絲光是指棉織物在室溫或低溫下，在經(jīng)緯方向上都受到張力的情況下，用濃的燒堿溶液處理，以改善織物性能的加工過程。棉織物經(jīng)過絲光后，由于纖維膨化，纖維縱向天然扭轉(zhuǎn)消失，橫截面成橢圓形，對光的反向更有規(guī)律，因而增進(jìn)了光澤。

染色：染色是借染料與纖維發(fā)生物理或化學(xué)的結(jié)合，或用化學(xué)方法在纖維上生成顏料，使整個紡織品具有一定色澤的加工過程。染色是在一定溫度、時間、ph值和所需染色助劑等條件下進(jìn)行的。染色產(chǎn)品應(yīng)色澤均勻，還需要具有良好的染色牢度。

整理：棉織物整理包括機(jī)械和化學(xué)兩個方面。前者有拉幅、軋光、電光、軋紋以及機(jī)械預(yù)縮整理等。后者有柔軟整理，硬挺整理、增白整理以主防縮防縮整理等。

感想和體會。

當(dāng)我參觀完紹興志仁印染廠、杭州華泰絲綢印染有限公司，不但深化了課堂知識，還得到了許多課堂上學(xué)不到的東西。在學(xué)習(xí)了染整工藝過程后，參觀了工廠的染整的整個過程，熟悉了基本工藝過程和染整設(shè)備，對今后的學(xué)習(xí)和工作肯定會有很大的幫助。心理感覺壓力很的，離找工作的日子越來越近，雖然那些公司的環(huán)境不是很好，但體驗(yàn)到了工作的生活，發(fā)現(xiàn)自己今后要學(xué)習(xí)的東西還很多，我會在以后的學(xué)習(xí)中更加努力，學(xué)到更多的知識，然后努力工作，展開自己新的生活旅程!

隨隊(duì)進(jìn)入電子有限公司，感覺很舒服。工作人員很客氣，很親切。這就是我的第一感受。以往我一直以為，進(jìn)入一個這么大的公司，自己肯定會有一種卑微的感覺，行為舉止一定會唯唯諾諾的?？墒?，進(jìn)入電子，這種感覺卻消失的無影無蹤了?；蛟S是這里的人、事、物，這里的布局?jǐn)[設(shè)使我改變吧。

參觀展覽廳，為看到這么多尖端技術(shù)產(chǎn)品而折服;參觀生產(chǎn)線，為第一次近距離觀察這些產(chǎn)品生產(chǎn)而嘆服。聽著工作人員耐心的講解，原來懵懂的頭腦頓悟了不少。終于知道了什么叫“激光視盤機(jī)”了。終于了解到電源保護(hù)系統(tǒng)對我們手機(jī)的保護(hù)。終于“開竅”了不少。此外，作為國家520戶重點(diǎn)企業(yè)，中國500強(qiáng)，電子信息百強(qiáng)企業(yè)，這家公司不僅注重技術(shù)研發(fā)，產(chǎn)品生產(chǎn)，還很注重員工素質(zhì)的培養(yǎng)。在參觀生產(chǎn)線時，我們會時不時的看到一些溫馨的標(biāo)語，如“今天工作不安全，明天生活無保障”;“請保持車間整潔，還你我舒適環(huán)境”在參觀過程中，和一位工人阿姨閑聊了兩句，從她親切的話語中，不難發(fā)現(xiàn)，在這里工作，挺舒服的。從走廊往車間里看，很多工人都是笑著干活的，給人感覺工作很自在，沒有壓力。記得在一塊寫字板上，這樣寫著：“10：30-12：00，計劃生產(chǎn)：330;實(shí)際生產(chǎn)：456。”這不就證明了，讓員工舒服的工作，他們才會更加投入?！翱茖W(xué)管理，高效服務(wù)，不斷創(chuàng)新，持續(xù)發(fā)展”，“勤，誠，學(xué)，勇，和”“追求卓越，挑戰(zhàn)極限”這是電子公司在用實(shí)際向我們展示他們自己的企業(yè)文化。我想，正是因?yàn)檫@良好的企業(yè)文化造就企業(yè)的成功。

在電子，印象最深刻的，莫過于劉文勇主任那生動風(fēng)趣的講座了。“千里之行始于足下”是在告誡我們：有了目標(biāo)就要付諸行動。我自己對這場講座的理解是：確定夢想-將夢想分解-行動?！奥殬I(yè)理想具體化，隔熱設(shè)計科學(xué)化，人生夢想現(xiàn)實(shí)化。”，“pdca”循環(huán)模式。對于我們這些大一新生，如何定位自己，為自己做一個科學(xué)現(xiàn)實(shí)的職業(yè)規(guī)劃，不就是很好的指導(dǎo)嗎?再者，正如劉主任所說，一個人的精力是有限的，我們不可能什么都做。我們應(yīng)該把自己有限的，最好的精力投入到自己最鐘情的事情中去。要讓自己開心的工作。

學(xué)習(xí)企業(yè)文化，何嘗不是一個在學(xué)習(xí)做人做事的過程?

此次企業(yè)文化之旅，我還看到了我們企協(xié)人那種高素質(zhì)的體現(xiàn)。比如，一下車，工作人員就溫馨提示大家“不要踩到草坪上”。整個參觀過程，大家都沒有喧嘩，沒有造成各種擁擠。這是身為企協(xié)人的驕傲，也正是我應(yīng)該向大家學(xué)習(xí)的。

我是學(xué)理科的，文筆一直不好，不會用華麗的語言來表達(dá)自己的內(nèi)心感受。與其說是心得體會，不如說是茶余飯后的閑談。

感謝電子，感謝各位工作人員，感謝我們企協(xié)。謝謝大家，讓我學(xué)到了很多。

參觀展會總結(jié)報告篇十七

在公司的領(lǐng)導(dǎo)的安排下，于4月19日至5月29日為期10天的北京機(jī)床展行程，此次第十三屆中國國際機(jī)床展會的展覽時間共為6天。以下為我對此次北京國際機(jī)床展的展后個人總結(jié)。中國國際機(jī)床展是由中國機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會主辦，中國機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會、中國國際展覽中心集團(tuán)公司承辦。展會展館分為主管8個管和輔館6個館，較去年增加了6館。北京國際機(jī)床展會提出了“創(chuàng)新·可持續(xù)發(fā)展”的主題，“創(chuàng)新是可持續(xù)發(fā)展的永恒動力”，意在強(qiáng)調(diào)和突出“創(chuàng)新”在推動機(jī)床工具產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)步和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展中的重要地位和作用。本屆展覽中心共有來自近60個國家和地區(qū)的20余萬專業(yè)人士聚首。其中，境內(nèi)展商800多家，境外展商700多家，展出面積境內(nèi)、境外各占50%左右。

磨削研究所、東方德非、北京正科等這些檢測測量領(lǐng)域和磨料領(lǐng)域的人員討論使我受益匪淺。

經(jīng)歷這兩次北京國際機(jī)床展不但增加了自身關(guān)于現(xiàn)代前沿技術(shù)的一些基礎(chǔ)知識,積累了相關(guān)專業(yè)技術(shù)發(fā)展方向的經(jīng)驗(yàn),開拓了視野同時使我深刻了解到先進(jìn)技術(shù)對一個公司發(fā)展的重要性，先進(jìn)的技術(shù)決定了產(chǎn)品的質(zhì)量及生產(chǎn)效率，決定了公司的競爭力和發(fā)展前途?？v觀西工廠的目前整體生產(chǎn)狀況，其生產(chǎn)現(xiàn)代化的全自動化控制有待提高，技術(shù)專利質(zhì)量、數(shù)量有待提升，高效人才有待培訓(xùn)和引進(jìn)，從而才能讓公司走在現(xiàn)代化機(jī)械領(lǐng)域生產(chǎn)的前沿。

最后對于此次公司參與展會后的改進(jìn)方面,個人建議是首先從自身產(chǎn)品入手，再優(yōu)秀的宣傳手段都是靠產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量為支撐基礎(chǔ)，有更好的產(chǎn)品和設(shè)備展出才能展現(xiàn)一個公司的實(shí)力。宣傳部分的改進(jìn)包括展臺設(shè)計,宣傳冊的內(nèi)容，排版，整合等等.

·····。

205月6日。

參觀展會總結(jié)報告篇十八

第73屆中國國際醫(yī)療器械展在上海已經(jīng)落下帷幕，此次展會中公司的場地規(guī)模約200多平米、展品的種類包括核醫(yī)學(xué)、核磁、超導(dǎo)、x射線產(chǎn)品和超聲產(chǎn)品，豐富的產(chǎn)品展示對公司品牌的推廣起到了很好的作用。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣，對醫(yī)療器械行業(yè)有了更新的認(rèn)識并且從中汲取經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會了很多在平時工作當(dāng)中學(xué)不到的專業(yè)知識，現(xiàn)特對本次展覽會加以總結(jié)，具體如下：

一、展會前期準(zhǔn)備。

為了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：

1、銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。

2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風(fēng)貌。

3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備。

4、展臺的搭建更是通過各個公司的方案對比，最終選擇性價比高的公司為我們進(jìn)行展臺的搭建。

二、展會分析。

本公司展位位于耗材館最中心位置，不管是規(guī)模還是展位設(shè)計風(fēng)格都應(yīng)該是工具館名列前茅的，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個知名品牌，但是我相信經(jīng)過公司所有人的努力，這些都不是問題。

三、現(xiàn)場觀眾分析。

參觀的人分為幾類人：

參展商。

其他行業(yè)的人員。

醫(yī)院參展人員。

經(jīng)銷商。

而對于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對于來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

（1）嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度。

（2）推動銷售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長。

（3）樹立企業(yè)員工信心。

以上就是我對于這次展會的總結(jié)。

總體來說，本次展會經(jīng)過全體員工的努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣，本人更是在展會上學(xué)到了以前沒學(xué)到的知識，并且對玻璃行業(yè)有了一個更新的認(rèn)識，而且更是體會到：一個公司想要健康有序的運(yùn)營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。

本人在以后的工作當(dāng)中，將進(jìn)一步提升自身的專業(yè)知識以及銷售談判能力，與同事保持良好的關(guān)系，與公司共同成長，見證中國式bohle的崛起！

關(guān)于展會后的計劃安排，具體安排行程將與工作計劃一致，對于出差方面將根據(jù)具體客戶情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。這里就不做贅述！

參觀展會總結(jié)報告篇十九

參觀后讓自己了解了企業(yè)生產(chǎn)，在實(shí)踐中增長見識，鍛煉了自己的才能，培養(yǎng)自己的刻苦耐勞的習(xí)慣，更重要的是發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，今天本站小編給大家找來了參觀后的總結(jié)報告，希望能夠幫助到大家。

xx年是中國近代史上著名的馬江海戰(zhàn)爆發(fā)120周年。以成立于1866年福州船政局為代表的“馬江海戰(zhàn)——中國船政文化”在中國近代占有重要的歷史地位。西工科福州服裝學(xué)院團(tuán)委在20xx年初就精心制定“愛祖國、愛福建”學(xué)習(xí)討論活動計劃，特別是寒假社會實(shí)踐活動。

一、活動的意義。

按照省委領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，“愛祖國、愛福建”學(xué)習(xí)討論活動要立足于加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育，以理想信念教育為核心，以愛國主義為教育為重點(diǎn)，以思想到的建設(shè)為基礎(chǔ)，以大學(xué)生全面發(fā)展為目標(biāo)，堅持三個“貼近”，努力創(chuàng)新思想政治教育的載體、方法和形式，提高思想政治教育的針對性、實(shí)效性、吸引力和感染力?！按幕笔侨珖ㄒ坏膼蹏髁x歷史文化教育資源，其主要內(nèi)涵是“愛國創(chuàng)業(yè)、開拓開放、科技創(chuàng)新”。在建設(shè)海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)的歷史進(jìn)程中必須進(jìn)一步弘揚(yáng)“愛國創(chuàng)業(yè)、開拓開放、科技創(chuàng)新”的船政文化精神，同時讓大學(xué)生自覺了解家鄉(xiāng)社會的歷史與現(xiàn)實(shí)，更有利于激發(fā)當(dāng)代大學(xué)生的愛國創(chuàng)業(yè)的熱情。

二、活動的情況。

市委、市政府近年十分重視對外宣傳“馬江海戰(zhàn)——中國船政文化”，準(zhǔn)備投資1.6億元用于修復(fù)、重建相關(guān)歷史遺跡。今年春節(jié)前，耗資5100萬元的一期工程已經(jīng)竣工。春節(jié)一過，農(nóng)歷正月十四，在輔導(dǎo)員鄭誠德、鄢宜老師的帶領(lǐng)下20名在榕學(xué)生(包括春節(jié)留校學(xué)生)一同赴福州市馬尾區(qū)的參觀“馬江海戰(zhàn)——中國船政文化”遺跡。時值一年一度的“兩馬”元宵燈會即將舉行之際，馬尾街頭到處張燈結(jié)彩，一片喜慶祥和。

1、福州馬尾造船股份有限公司(原馬尾造船廠)。據(jù)了解，福州馬尾造船股份有限公司的前身是當(dāng)年沈葆楨創(chuàng)辦的福州船政的重要組成部分，被譽(yù)為“近代中國造船工業(yè)、海軍建設(shè)、飛機(jī)制造、科技教育、產(chǎn)業(yè)工人的重要發(fā)祥地”，我國第一艘蒸汽輪船、第一艘木殼巡洋艦、第一架水上飛機(jī)都誕生于這個廠?，F(xiàn)在，廠區(qū)內(nèi)還留存了許多文物建筑，其中船政建筑群躋身全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位之列。xx年船廠改制為股份制有限公司，成為由多元投資主體組建的股份制企業(yè)，取得了iso9001認(rèn)證證書，資本總額2億多,占地面積28萬平方米，具有開發(fā)研究、設(shè)計制造3.5萬噸級(靈便型5萬噸級)以下各類船舶和修理2萬噸級船舶的能力，產(chǎn)品主要出口歐洲和東南亞，是中國南方重要的船舶生產(chǎn)基地。

2、參觀馬江海戰(zhàn)紀(jì)念館——昭忠祠。該館是專門紀(jì)念1884年中法馬江海戰(zhàn)死難烈士的，內(nèi)有烈士的衣冠冢。特別是增設(shè)了船政精英館。展廳內(nèi)展示了多組蠟像和豐富的實(shí)物，向參觀者再現(xiàn)了嚴(yán)復(fù)、詹天佑、魏瀚、王壽昌、羅豐祿、薩鎮(zhèn)冰、陳兆鏘等為代表的船政兒女的生平事跡。

3、中坡炮臺。建于1868年，在中法馬江海戰(zhàn)中曾起到阻擊法軍登陸的作用，后被毀。1888年重建，占地3800平方米，安放210毫米克虜伯后膛炮1尊和120毫米克虜伯大炮2尊。這是當(dāng)時德國產(chǎn)的最先進(jìn)的大炮。但抗戰(zhàn)中再次被日寇炸毀。現(xiàn)在完全按照當(dāng)年格局修復(fù)了中坡炮臺，并仿制了當(dāng)年兩尊克虜伯炮。

4、馬限山公園——英國分領(lǐng)事館和梅園監(jiān)獄。英國領(lǐng)事館這是一座西洋式單層豪華建筑，建于1870年，至今建筑保存完好。在建船政文化公園馬限山園時，政府出資做了全面修復(fù)，并四處收集舊照和文獻(xiàn)，了解當(dāng)年分領(lǐng)事館里的陳設(shè)，而后出巨資收購了大量英國維多利亞時期的家具和文物?，F(xiàn)在游人走進(jìn)這座西式豪宅，出現(xiàn)在眼前的是只有在反映英國維多利亞女王時期電影里才能出現(xiàn)的場景。梅園監(jiān)獄原來僅留主體及地下部分，此次做了全面修復(fù)。福州是《南京條約》劃定的五口之一，殖民主義勢力很早就滲透進(jìn)來。這些遺跡是近代中國屈辱歷史的活證據(jù)，讓游人能夠借此再一次領(lǐng)悟“落后就要挨打”。

5、中國船政文化博物館。原名“中國近代海軍博物館”。經(jīng)重新定位，改為現(xiàn)名。中國船政文化博物館是船政文化主題公園一期工程的重要組成，其內(nèi)容分為四大部分，包括船政概覽、科教夙興、產(chǎn)業(yè)先驅(qū)和海軍根基，涉及中國近代海軍的建設(shè)、船政文化的形成和船舶產(chǎn)業(yè)的興起等，展覽全面展示了“船政文化”的歷史和內(nèi)涵。此外，還有馬限山下的船政文化廣場，修建了百米浮雕、水上飛機(jī)、大型噴霧泉三大景觀。

時光匆匆，轉(zhuǎn)眼間七個月的實(shí)習(xí)生活也畫上了句號?；厥走^去七個月里在山東煙臺富士康集團(tuán)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的生活我有許多感受，雖然我做的是流水線的工作，但是從中學(xué)到的知識不僅僅是那么點(diǎn)反復(fù)無常的操作“學(xué)習(xí)后工作，工作中學(xué)習(xí)”這是我最喜歡富士康的地方。在學(xué)校的時候總是希望去工作，而工作后又希望自己回到學(xué)生時代，這是每一個人都會有的體會。

從一開始就被公司愛心、信心、決心的經(jīng)營理念及胸懷千萬里、心思細(xì)如絲的成長秘訣所吸引，在其后的學(xué)習(xí)和工作過程中，深深體會到這些字句的意義，獲益非淺。公司完善的教育訓(xùn)練制度及其系統(tǒng)是我們成長的重要途徑，這在其他公司是無法想象的。

軍事化的管理更是在維護(hù)集團(tuán)利益、制度及秩序方面功不可沒。幾個月來我無論在生活、學(xué)習(xí)還是工作上所取得的進(jìn)步無一不是得益于如此健全、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾眢w制及相關(guān)管理人員的共同努力。公司有好幾個事業(yè)群：wlbg無線通訊產(chǎn)品事業(yè)群、cmmsg資訊系統(tǒng)整合與服務(wù)產(chǎn)品事業(yè)群、cnsbg通訊網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品事業(yè)群、idpbg數(shù)位產(chǎn)品事業(yè)群、nwing網(wǎng)絡(luò)連接器產(chǎn)品事業(yè)群、ccpbg消費(fèi)電子類產(chǎn)品事業(yè)群、pcebg企業(yè)資訊系統(tǒng)產(chǎn)品事業(yè)群、shzbg鴻超準(zhǔn)產(chǎn)品事業(yè)群、以及群創(chuàng)光電等。

剛到公司的前兩天，我們并沒有立即進(jìn)入車間上班，而是進(jìn)行了基本知識的培訓(xùn)，這些知識包括公司的一些。

規(guī)章制度。

車間作業(yè)安全知識。這些知識對于我們剛出校門的學(xué)生來說真是耳目一新，我們對這些學(xué)習(xí)的都很認(rèn)真，原來在學(xué)校的時候?qū)@些知識根本不會在意。關(guān)于公司的規(guī)章制度感覺好多規(guī)定其實(shí)就和在學(xué)校時的學(xué)校的一些規(guī)章制度大同小異，但也有一些是公司企業(yè)所特有的，典型的就是公司的一些資訊安全方面的。

培訓(xùn)結(jié)束我們就開始進(jìn)車間正式上班了，然后是崗位的分配，我被分配到cop成型印刷部門，面對一個又一個陌生的臉孔我知道這里是考驗(yàn)我耐的地方，我得堅持，我得學(xué)會與人相處。這里的工作不外乎對從注塑機(jī)出來的各種各樣的產(chǎn)品進(jìn)行品檢及進(jìn)行加工或者再加工。

移到面板上，然后經(jīng)過一段時間的烘烤，再進(jìn)行的終檢。我們一起分配到印刷部門的有四個，線長說女孩子全檢和終檢兩個崗位都必須學(xué)會，剛到車間的前三天，我們并沒有直接上崗工作，而是在那里先學(xué)習(xí)全檢，其實(shí)全檢的工作蠻輕松的，只需檢查面板上所印的字體有沒有抹花、黑點(diǎn)、針孔等不良。

全檢學(xué)會之后就學(xué)習(xí)終檢崗位，終檢的工作要比全檢繁忙一些，需要檢查面板的來料和制程兩大不良，經(jīng)過一個星期的學(xué)習(xí)，然后算是正式上崗工作了，慢慢地，我工作上的積極表現(xiàn)我就以熟練的作業(yè)手法完成線長交給的每一項(xiàng)工作。在這里工作的日子里，線組長跟同事們都很照顧我們，有不懂得地方就向他們請教，他們都是詳細(xì)的給我們解說。

就這樣，我圓滿地完成了實(shí)習(xí)任務(wù)實(shí)習(xí)期間，我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識與實(shí)踐相結(jié)合，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真參與工作，刻苦學(xué)習(xí)，虛心求教，利用空余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，更重要的是我發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處，有太多以前學(xué)習(xí)的知識被忘記，發(fā)現(xiàn)自己的不足使自己能夠得到更全面的進(jìn)步和發(fā)展。

在這里我體會到了一個大公司的規(guī)模。富士康是一個好學(xué)習(xí)的地方。首先，他有一套完善的培訓(xùn)系統(tǒng)。其次，富士康公司本身就是一個學(xué)習(xí)的好素材。在富士康參觀實(shí)習(xí)的時間里，我體會到了他嚴(yán)格的規(guī)章制度，體會到了軍事化的管理。在實(shí)習(xí)期間，我了解到一個公司的企業(yè)文化是很重要的。他可以讓我們了解到一個公司的成功與否與他的企業(yè)文化是分不開的。

我認(rèn)識到社會實(shí)踐和生產(chǎn)實(shí)習(xí)是大學(xué)生活必不可少的一部分。

工作不只是做事，更重要的是與人相處，我發(fā)現(xiàn)，如果不與自己的同事交流，那么有些工作就很難做好，如果不和上級交流，永遠(yuǎn)也不會有深造和發(fā)展的機(jī)會。但，只要多問、多與同事溝通，就能學(xué)到更多的知識，就能與同事更加接近，更好的相處。只要和上司多溝通、多交流就能使他更多地了解自己的長處與不足，使他們更好地安排自己工作，更好地幫自己彌補(bǔ)不足和發(fā)揮長處。

同時我也學(xué)到了一些做人的道理：做人要做好人，要尊重他人，為事正直，待人禮貌、誠信，做有利于他人的人，有利于人民的人，有利于祖國的人，有利于社會的人。

總之，七個月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對我以后的學(xué)習(xí)和工作起到了相當(dāng)重要的作用。通過這次的實(shí)習(xí)，讓自己了解了企業(yè)生產(chǎn)，在實(shí)踐中增長見識，鍛煉了自己的才能，培養(yǎng)自己的刻苦耐勞的習(xí)慣，更重要的是發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，使自己補(bǔ)習(xí)了那些在學(xué)校沒有學(xué)好的課程，同時也學(xué)到了在學(xué)校永遠(yuǎn)學(xué)不到的知識和經(jīng)驗(yàn)。這樣使我認(rèn)識到社會實(shí)踐和生產(chǎn)實(shí)習(xí)是大學(xué)生活必不可少的一部分。

最后，十分感謝富士康科技集團(tuán)給我這樣一個寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會，感謝車間幫助過我的同事們，感謝指導(dǎo)老師，讓我對社會，對工作，對學(xué)習(xí)都有了更深一步的理解和認(rèn)識，為我即將走上工作崗位增添了信心，讓我在大學(xué)生活中留下了美好的一頁。現(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束了，我會更加努力地珍惜生活，更加努力地工作、學(xué)習(xí)，我相信通過自己的努力我能實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)，為我們的社會創(chuàng)造價值!

潔凈的環(huán)境，精細(xì)化的管理、規(guī)范化的工作流程，嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的工作態(tài)度，忙中有序、一絲不茍的工作精神，“只為成功想辦法，不為困難找理由”的工作理念，這些就是黔西電廠留給我的深刻印象。

隨著接待人員的邊說邊行，不經(jīng)意間就來到了鉗工比賽現(xiàn)場，電氣二次比賽現(xiàn)場等，看到的是師傅們認(rèn)真的做著自己的題目，隨即進(jìn)入資料室、廠房、總控室、工具室參觀，處處無不給人耳目一新。通過與工作人員進(jìn)行細(xì)致的溝通與交流，深知了他們工作標(biāo)準(zhǔn)之高、管理制度之嚴(yán)、基礎(chǔ)工作之實(shí)。隨著接待人員的引導(dǎo)，我們來到了會議室，聽取電廠領(lǐng)導(dǎo)對該廠的介紹，從中對他們的創(chuàng)新理念，發(fā)展之路有了更全面的了解。

短短的幾小時參觀學(xué)習(xí)，卻讓我大腦思索了幾天，同是發(fā)電行業(yè)，自然條件、員工文化層次大同小異，而現(xiàn)實(shí)差異卻不得不讓人膛目結(jié)舌，也許有人會說：他們資金雄厚，硬件建設(shè)投入大，這固然是一方面，標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、一流創(chuàng)建離不開資金作后盾，但資金不是天上掉下來的，支撐他們的是一種精神，“爭創(chuàng)一流”的精神，把這種精神溶化在企業(yè)文化建設(shè)、安全生產(chǎn)管理、經(jīng)營管理、設(shè)備維護(hù)管理等各個方面，要靠科學(xué)管理來實(shí)現(xiàn)，他們的經(jīng)驗(yàn)和做法很值得我站去研究和學(xué)習(xí)。

學(xué)什么、如何學(xué)?總的來說要結(jié)合正在開展的“學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動”，轉(zhuǎn)變思想，更新觀念，理清我站的發(fā)展思路，振奮員工精神，正視差距，在目前電站未完工程及設(shè)備缺陷較多的情況下。一是常抓不懈地把牢安全生產(chǎn)關(guān)，扎實(shí)開展反違章、事故預(yù)想和反事故工作，杜絕一切安全事故的發(fā)生。二是針對當(dāng)前運(yùn)行中存在的困難，努力尋找突破口，不等不靠地做好設(shè)備消缺工作，做到有水就能發(fā)電，確保全年目標(biāo)任務(wù)的完成。三是狠抓作風(fēng)建設(shè)，建設(shè)一支有思想、技術(shù)過硬、作風(fēng)優(yōu)良、進(jìn)取心強(qiáng)的高素質(zhì)員工隊(duì)伍。

只要我們振奮精神，凝聚全站職工的力量，虛心學(xué)習(xí)和借鑒他人的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，一股作氣謀發(fā)展，一定能縮小差距，創(chuàng)造美好的團(tuán)坡明天。

參觀展會總結(jié)報告篇二十

心得體會這種學(xué)習(xí)方法對于一個人來說也許是優(yōu)秀的，但沒有被推廣普及的必要。因?yàn)閷W(xué)習(xí)的方法因人而異，方法的奏效是它與這個人相適應(yīng)的結(jié)果。以下《參觀工廠心得體會》由本站實(shí)習(xí)報告欄目為您精心收集，希望對大有有所幫助。

6月21日下午11:30在班主任劉旭鋒老師的帶領(lǐng)下我們化工106班的同學(xué)歡聲笑語地乘坐大巴前往盼望已久的寧波鎮(zhèn)洋化工發(fā)展有限公司和寧波巨化化工科技有限公司開始我們的參觀實(shí)習(xí)課程。

車上我們談笑風(fēng)生，對于即將參觀實(shí)習(xí)的工廠興趣盎然，討論異常激烈。對接下來的參觀實(shí)習(xí)化工廠充滿了期待。

12：10，我們一行抵達(dá)目的地——寧波鎮(zhèn)洋化工發(fā)展有限公司，下車前，老師跟我們講好一些注意事項(xiàng)，一下車，每個人都領(lǐng)取到一個安全帽，言談舉止都格外地嚴(yán)謹(jǐn)起來。其中一位女工作人員作為我們本次參觀實(shí)習(xí)的向?qū)?帶我們大致瀏覽了一遍工廠。例如化鹽槽、電解槽、公用設(shè)施等一整套工藝設(shè)備。當(dāng)然，對于以前只在書本上見到的設(shè)備，很多同學(xué)都用相機(jī)記錄下了面前的真實(shí)。然后帶我們來到了中控室。之后由中控室的其中一位工作人員為我們講解一些相關(guān)知識。因?yàn)檫@是我們第一次參觀實(shí)習(xí)，他首先向我們進(jìn)行了安全知識講解，對于工廠參觀過程中的一系列安全注意事項(xiàng)和參觀重點(diǎn)給了詳細(xì)介紹，隨后，簡單介紹了寧波鎮(zhèn)洋化工發(fā)展有限公司的發(fā)展內(nèi)容和發(fā)展情況。主體圍繞氯堿工藝流程。聽完他的簡單介紹之后我們對寧波鎮(zhèn)洋化工發(fā)展有限公司有了一個簡單的了解?；貋碇?，我上網(wǎng)查了該公司的資料。寧波鎮(zhèn)洋化工發(fā)展有限公司位于美麗的東海之濱寧波，為浙江省鐵路投資集團(tuán)在甬投資的全資子公司。該公司建成于20xx年，前身為1989年始建、位于寧波市北侖石橋的浙江善高化學(xué)有限公司，歷經(jīng)20余年的發(fā)展，如今已形成涉及基礎(chǔ)化工原料、有機(jī)化工產(chǎn)品、新材料產(chǎn)品，集研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營為一體的具備一定規(guī)模的化工企業(yè)。公司目前主要產(chǎn)品有離子膜燒堿、液氯、高純鹽酸、次氯酸鈉、氫氣、氯化石蠟、副產(chǎn)鹽酸、mibk、dibk等，產(chǎn)品質(zhì)量均按國家(企業(yè))標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格控制，在同行業(yè)中處于領(lǐng)先水平。目前公司產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋浙江、江蘇、上海、福建、安徽、江西、湖北、山東等省市，及亞洲、歐美等市場。該公司通過了iso9001質(zhì)量管理體系、iso14001環(huán)境管理體系和ohsas18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證，通過了省級安全標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收和清潔生產(chǎn)審核。公司建有省級企業(yè)技術(shù)中心和中試基地，下設(shè)四家控股公司：浙江善高化學(xué)有限公司、寧波鎮(zhèn)海眾利化工有限公司、臺州市高翔化工有限公司、寧波鎮(zhèn)洋新材料股份有限公司。查了資料之后我才發(fā)現(xiàn)寧波鎮(zhèn)洋化工發(fā)展有限公司規(guī)模之大，發(fā)展之好。

參觀完寧波鎮(zhèn)洋化工發(fā)展有限公司之后，我們繼續(xù)出發(fā)去下個目的地—寧波巨化化工科技有限公司。但今天天公不作美，天空下起了大雨。參觀寧波巨化化工科技有限公司的工廠計劃被迫取消，但我們來到了他們的大會議室觀看了介紹他們公司的視頻和ppt。寧波巨化化工科技有限公司是巨化集團(tuán)公司遵照其“十一?五”發(fā)展規(guī)劃，實(shí)施走向沿海戰(zhàn)略，結(jié)合寧波市產(chǎn)業(yè)布局、區(qū)域及港口優(yōu)勢，由浙江巨化股份有限公司(上市代碼：600160)出資，利用巨化的品牌、技術(shù)、人才和管理優(yōu)勢，在寧波石化經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)設(shè)立的一個重要的生產(chǎn)經(jīng)營和科研開發(fā)基地，該公司占地500余畝。該公司已建成具有國際先進(jìn)水平的120kt/aods替代品原料生產(chǎn)裝置和20kt/a四氯乙烯(pce)生產(chǎn)裝置。pce產(chǎn)品已完全替代進(jìn)口產(chǎn)品，國內(nèi)市場占有率第一，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品出口。目前公司正在對上述兩套裝置進(jìn)行技改擴(kuò)建，預(yù)計20xx年將實(shí)現(xiàn)ods替代品原料生產(chǎn)裝置產(chǎn)能達(dá)200kt/a，四氯乙烯(pce)生產(chǎn)裝置產(chǎn)能達(dá)30kt/a。

自20xx年12月成立以來，該公司秉承巨化集團(tuán)公司艱苦創(chuàng)業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，注重技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，積極倡導(dǎo)“誠信、奉獻(xiàn)、求實(shí)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神、樹立“打造綠色企業(yè)，共享藍(lán)天碧海”的環(huán)保理念，推進(jìn)企業(yè)科學(xué)、可持續(xù)性安全發(fā)展。實(shí)施安全標(biāo)準(zhǔn)化管理，建立符合企業(yè)發(fā)展要求的管理體系，堅持技術(shù)創(chuàng)新、規(guī)模發(fā)展和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化，陸續(xù)建成了甲烷氯化物、四氯乙烯等生產(chǎn)裝置。該公司將充分利用園區(qū)的配套優(yōu)勢，采取“引進(jìn)技術(shù)與自主創(chuàng)新相結(jié)合”，認(rèn)真謀劃好后續(xù)發(fā)展，形成優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈，以產(chǎn)業(yè)鏈為發(fā)展支撐力，科研開發(fā)、引進(jìn)消化為發(fā)展動力，將傳統(tǒng)產(chǎn)品向高端化發(fā)展，走高端用戶;高新產(chǎn)品規(guī)模化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，創(chuàng)新發(fā)展，建成具有核心競爭力的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營新格局。該公司堅持“以顧客為中心”的經(jīng)營宗旨，規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營管理行為，把寧波巨化化工科技有限公司打造成安全、高效、綠色、環(huán)保的高新化工企業(yè)。展望未來，該公司將生產(chǎn)出更多、更好、滿足顧客需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品;以一流的品質(zhì)，完美的服務(wù)，贏得顧客長久的信賴和支持，與顧客共同發(fā)展壯大，達(dá)到互惠雙贏。

參觀中，我們發(fā)現(xiàn)，書本上簡簡單單一個方程式竟然動用了這么多的配套設(shè)備，眼前的實(shí)物讓我們同學(xué)真切感受到理論學(xué)習(xí)與實(shí)際實(shí)踐不可分割的重要性，通過今天的現(xiàn)場參觀實(shí)習(xí)，我們對于專業(yè)的實(shí)際社會發(fā)展方向有了進(jìn)一步更深刻的了解，更重要的是，通過參觀學(xué)習(xí)，我認(rèn)為：臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng);心動更要行動。本次參觀實(shí)習(xí)為我們認(rèn)識和培養(yǎng)理論聯(lián)系實(shí)際的能力打下基礎(chǔ)，發(fā)現(xiàn)不足，找出差距，在以后的學(xué)習(xí)中有針對性地加以提高。

參觀展會總結(jié)報告篇二十一

1.內(nèi)容豐富。外出參觀學(xué)習(xí)的時間雖然不長，但安排緊湊。通過對煤氣加壓站、常白班、焦?fàn)t地下室、煉焦工廠等各個標(biāo)準(zhǔn)化崗位的參觀學(xué)習(xí)，切實(shí)地感受到了生產(chǎn)一線工人的巨大凝聚力和向心力，激發(fā)了他們的工作熱情，奏響了生產(chǎn)一線工人工作提速前進(jìn)的最強(qiáng)音。

2.收獲顯著。這次，通過參觀學(xué)習(xí)，讓我也有了參照，有了目標(biāo)，更有了干勁。讓我對一線職工異常的佩服，領(lǐng)略了一線職工對工作的敬業(yè)精神，他們的舉動深深的嵌入我的心靈，我作為浩博公司的一名后勤科員，在如此優(yōu)越的環(huán)境下工作，雖在工作上也是兢兢業(yè)業(yè)，但遠(yuǎn)比生產(chǎn)一線崗位的職工，我自嘆不如。

二、參觀學(xué)習(xí)的主要體會。

1.一線職工的敬業(yè)精神讓我嘆為觀之。他們的勤勞讓在場的許多人膛目結(jié)舌，在那樣艱苦的環(huán)境中，衛(wèi)生環(huán)境保持得如此干凈整潔，足以證明我們的員工是多么的勤勞刻苦，他們的行為告訴我們“世上無難事，只怕有心人”。

2.一線職工的思想意識。他們在緊張的工作之余，仍然沒有忘記學(xué)習(xí)。他們把工作中遇到的問題及積累下的經(jīng)驗(yàn)都認(rèn)真的記錄下來，對出現(xiàn)的問題認(rèn)真進(jìn)行分析，為以后的工作做了充分的準(zhǔn)備。他們?yōu)榱耸炀毑僮饕?guī)程和許多相關(guān)的規(guī)章制度，他們堅持每天抄寫鍛煉，這是何等的堅持不懈。在他們刻苦勤奮的努力下，一筆栩栩如生的鋼筆字展現(xiàn)在我們的眼前。生產(chǎn)一線的凝聚力是公司穩(wěn)步快速發(fā)展的保證，只有我們心往一處想、勁往一處使，才能使公司力量集中，步伐迅速。

3、焦?fàn)t地下室的溫度是何其得高，他們卻一點(diǎn)也不畏懼，仍然是愛崗敬業(yè)、勤于巡檢，一股股刺鼻的煤氣味讓很多人都無法在繼續(xù)參觀下去，可想而知，他們對工作的執(zhí)著，讓我們勤勉與共。

三、參觀學(xué)習(xí)的主要收獲。

短短兩個小時的時間，大家學(xué)習(xí)取經(jīng)，一路深入思考，收獲頗豐。

1、一線職工持之以恒的精神讓我感悟頗深;。

2、一線職工的勞動紀(jì)律和對工作獨(dú)到的見解讓我覺得不可思議。

3、一線職工在如此艱苦的環(huán)境下，把工作做得盡善盡美，一線領(lǐng)導(dǎo)的管理水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我的想象。著實(shí)令我佩服的五體投地。

4、一線的廠容廠貌簡直煥然一新，讓我簡直不敢相信眼前的生產(chǎn)廠區(qū)是如此的干凈、整潔、井然有序。

5、在他們身上有很多值得我們學(xué)習(xí)的精神，學(xué)習(xí)他們的過人之處，以后我會多與一線職工接觸，把生產(chǎn)與后勤融為一體，只有干群一心、迸發(fā)出極大地工作熱情，并不斷地充實(shí)、完善自我，取得更大的成績。

通過參觀學(xué)習(xí)，我認(rèn)為：態(tài)度決定一切!干任何工作，態(tài)度第一，沒有正確的態(tài)度就沒有事業(yè)成功的可能。我天天都是帶著一種激-情，近乎瘋狂地工作，走進(jìn)公司我就忘記了一切。同時是對公司深深的榮譽(yù)感和責(zé)任感使自己能夠發(fā)自內(nèi)心地忘我投入到工作中。雖然這種滿負(fù)荷的工作身心都是非常累的，但自己的工作為公司的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)，得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定，從中體會到了人生的成就感和歸屬感，再苦、再累心里是快樂的，所有的付出都是值得的;心動更要行動。我有決心、有信心不斷學(xué)習(xí)，超越自我，不斷在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，不斷積累和豐富自己的知識和經(jīng)驗(yàn)必須不斷學(xué)習(xí)，超越自我超越自我無極限，乘風(fēng)破浪，奮起直追。不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素質(zhì)與專業(yè)水平，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，與公司同進(jìn)步、同發(fā)展在實(shí)踐中鍛煉成長。

參觀展會總結(jié)報告篇二十二

一個難忘的日子。難忘的是，我完成了我的第一次企業(yè)參觀;難忘的是，我完成了交給自己的學(xué)習(xí)任務(wù)--學(xué)習(xí)企業(yè)文化;難忘的是，我完成了和企協(xié)大家庭第一次外出的奇妙之旅。

隨著夜幕的降臨，我的第一次企業(yè)參觀之旅也在笑聲之中結(jié)束了。雖然時間如此之短暫，但是，收獲卻是頗為豐富的。

隨隊(duì)進(jìn)入xx電子有限公司，感覺很舒服。工作人員很客氣，很親切。這就是我的第一感受。以往我一直以為，進(jìn)入一個這么大的公司，自己肯定會有一種卑微的感覺，行為舉止一定會唯唯諾諾的?？墒?，進(jìn)入xx電子，這種感覺卻消失的無影無蹤了。或許是這里的人、事、物，這里的布局?jǐn)[設(shè)使我改變吧。

參觀展覽廳，為看到這么多尖端技術(shù)產(chǎn)品而折服;參觀生產(chǎn)線，為第一次近距離觀察這些產(chǎn)品生產(chǎn)而嘆服。聽著工作人員耐心的講解，原來懵懂的頭腦頓悟了不少。終于知道了什么叫“激光視盤機(jī)”了。終于了解到電源保護(hù)系統(tǒng)對我們手機(jī)的保護(hù)。終于“開竅”了不少。此外，作為國家520戶重點(diǎn)企業(yè)，中國500強(qiáng)，電子信息百強(qiáng)企業(yè)，這家公司不僅注重技術(shù)研發(fā)，產(chǎn)品生產(chǎn)，還很注重員工素質(zhì)的培養(yǎng)。在參觀生產(chǎn)線時，我們會時不時的看到一些溫馨的標(biāo)語，如“今天工作不安全，明天生活無保障”;“請保持車間整潔，還你我舒適環(huán)境”......在參觀過程中，和一位工人阿姨閑聊了兩句，從她親切的話語中，不難發(fā)現(xiàn)，在這里工作，挺舒服的。從走廊往車間里看，很多工人都是笑著干活的，給人感覺工作很自在，沒有壓力。記得在一塊寫字板上，這樣寫著：“10：30-12：00，計劃生產(chǎn)：330;實(shí)際生產(chǎn)：456?！边@不就證明了，讓員工舒服的工作，他們才會更加投入?！翱茖W(xué)管理，高效服務(wù)，不斷創(chuàng)新，持續(xù)發(fā)展”，“勤，誠，學(xué)，勇，和”“追求卓越，挑戰(zhàn)極限”這是xx電子公司在用實(shí)際向我們展示他們自己的企業(yè)文化。我想，正是因?yàn)檫@良好的企業(yè)文化造就企業(yè)的成功。

在xx電子，印象最深刻的，莫過于劉文勇主任那生動風(fēng)趣的講座了?！扒Ю镏惺加谧阆隆笔窃诟嬲]我們：有了目標(biāo)就要付諸行動。我自己對這場講座的理解是：確定夢想-將夢想分解-行動?！奥殬I(yè)理想具體化，隔熱設(shè)計科學(xué)化，人生夢想現(xiàn)實(shí)化?！?，“pdca”循環(huán)模式。對于我們這些大一新生，如何定位自己，為自己做一個科學(xué)現(xiàn)實(shí)的職業(yè)規(guī)劃，不就是很好的指導(dǎo)嗎再者，正如劉主任所說，一個人的精力是有限的，我們不可能什么都做。我們應(yīng)該把自己有限的，最好的精力投入到自己最鐘情的事情中去。要讓自己開心的工作。

學(xué)習(xí)企業(yè)文化，何嘗不是一個在學(xué)習(xí)做人做事的過程。

此次企業(yè)文化之旅，我還看到了我們企協(xié)人那種高素質(zhì)的體現(xiàn)。比如，一下車，工作人員就溫馨提示大家“不要踩到草坪上”。整個參觀過程，大家都沒有喧嘩，沒有造成各種擁擠。這是身為企協(xié)人的驕傲，也正是我應(yīng)該向大家學(xué)習(xí)的。

參觀展會總結(jié)報告篇二十三

今天早上，我開始了新的旅行，參觀小三峽。我們從大船上上船，在船上談笑風(fēng)生，玩得很開心。不知不覺進(jìn)入了景區(qū)――小三峽。

青山綠水的風(fēng)景迎面而來。鳥兒在歌唱，小樹在點(diǎn)頭。就像我們面前的畫展。我順眼，贊不絕口。

我聽爸爸說小三峽有很多猴子。我在船上一直看著河兩岸的樹林，直到游完才發(fā)現(xiàn)有猴子。后來聽爸爸說，這些猴子可能是因?yàn)槿龒{淹了家才死的。

我在白蒂奉節(jié)的時候，聽導(dǎo)游姐姐講解懸棺。于是在船上，我不停地尋找著懸崖上傳說中的懸棺。過了一會兒，我指著山喊了一聲“看懸棺”。我真正看到的懸棺高高掛在懸崖中央。我想：三峽的水升幾十米的時候，我再坐船來這里詳細(xì)看看懸棺里面是什么。

小三峽的水以前很清澈，船上的水里可以看到五顏六色的石頭。爸爸在三峽泛濫前來過，發(fā)現(xiàn)水里有很多雨石，放在窗臺上。但是當(dāng)我來的時候，水漲得很高，我看不到水中彩色的石頭。可惜了。

哦，不小心踩到了游輪上的鏈子，導(dǎo)致李大爺說我被電視臺的江大爺拍了。但我不信。

一分鐘過去了。不知道過了多久。我只是回過頭，發(fā)現(xiàn)自己在船上。我很不情愿的回去了。

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