經(jīng)過(guò)多次嘗試，我們確定了這個(gè)方案的可行性。寫(xiě)總結(jié)時(shí)要關(guān)注讀者需求，選擇適合的表達(dá)方式和形式。掌握一些實(shí)用的方案編寫(xiě)技巧，將有助于提高你的工作和學(xué)習(xí)效率。
慰問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)人員方案篇一
各村（社區(qū)）、鎮(zhèn)級(jí)各部門(mén)：
20xx年新春佳節(jié)將至，為貫徹落實(shí)金委辦發(fā)〔20xx〕2號(hào)文件精神，讓更多的困難群眾能夠感受到黨和政府的溫暖，確保全鎮(zhèn)人民群眾過(guò)一個(gè)愉快祥和的佳節(jié)，現(xiàn)制定20xx年春節(jié)前走訪(fǎng)看望慰問(wèn)困難群眾活動(dòng)方案如下：
以黨的十八大精神為指導(dǎo)，本著以人為本、執(zhí)政為民的理念，以關(guān)注民生、為民解困，構(gòu)建和諧高板為目的，通過(guò)動(dòng)員和組織全鎮(zhèn)機(jī)關(guān)工作人員深入城鄉(xiāng)困難家庭，訪(fǎng)民情、問(wèn)民苦、排民憂(yōu)、解民難，深入了解困難群眾在生產(chǎn)、生活、就業(yè)、就醫(yī)等方面的實(shí)際困難，掌握困難群眾所需、所想、所慮，將黨和政府的關(guān)懷送到每一個(gè)困難群眾家中，讓困難群眾切實(shí)感受到黨和政府的溫暖，使機(jī)關(guān)工作人員進(jìn)一步了解群眾疾苦，促進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)轉(zhuǎn)變，提高工作效率，密切黨群干群聯(lián)系。
為了加強(qiáng)對(duì)這次活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，成立高板鎮(zhèn)春節(jié)前走訪(fǎng)慰問(wèn)困難群眾領(lǐng)導(dǎo)小組。其組成人員如下：
xx。
（一）走訪(fǎng)慰問(wèn)對(duì)象。
1、農(nóng)村低收入困難戶(hù)和因病、因?yàn)?zāi)或其他變故造成的（含留守兒童、空巢老人）等生活困難戶(hù)。
2、拆遷過(guò)渡困難群眾。
3、其他特殊困難群體。
（二）走訪(fǎng)慰問(wèn)標(biāo)準(zhǔn)。
慰問(wèn)標(biāo)準(zhǔn)每戶(hù)不低于500元（現(xiàn)金200元，肉、油、御寒物資等物資300元），慰問(wèn)104戶(hù)困難群眾，總計(jì)慰問(wèn)費(fèi)用約54080元。
（三）走訪(fǎng)慰問(wèn)活動(dòng)安排。
1、20xx年1月9日—1月13日（十一月二十八至十二月初二）：各村（社區(qū)）議事會(huì)嚴(yán)格按照活動(dòng)要求評(píng)議慰問(wèn)走訪(fǎng)初步困難群眾名單，公示時(shí)間（1月13日前完成3天公示），確定名單于1月14日上午報(bào)鎮(zhèn)社會(huì)事務(wù)辦。鎮(zhèn)財(cái)政所、社會(huì)事務(wù)辦負(fù)責(zé)籌集準(zhǔn)備困難群眾慰問(wèn)物資及慰問(wèn)金。
2、1月14日（十二月初三）：鎮(zhèn)黨政辦、社會(huì)事務(wù)辦隨機(jī)抽查各村（社區(qū)）困難群眾，了解其困難情況，并確定重點(diǎn)慰問(wèn)對(duì)象。
3、1月15日—1月16日（十二月初四至十二月初五）：駐村領(lǐng)導(dǎo)、駐村干部及工作人員到村（社區(qū)）走訪(fǎng)慰問(wèn)困難群眾（困難群眾慰問(wèn)物資到鎮(zhèn)社會(huì)事務(wù)辦領(lǐng)取，慰問(wèn)金在鎮(zhèn)財(cái)政所領(lǐng)?。?。
4、1月17日—1月18日：各村（社區(qū)）整理走訪(fǎng)慰問(wèn)活動(dòng)期間的評(píng)議、公示、慰問(wèn)等資料及照片，并報(bào)鎮(zhèn)社會(huì)事務(wù)辦匯總，鎮(zhèn)社會(huì)事務(wù)辦總結(jié)走訪(fǎng)慰問(wèn)活動(dòng)并及時(shí)上報(bào)相關(guān)部門(mén)。
5、1月21日—1月23日：按照金委辦發(fā)〔20xx〕2號(hào)文件關(guān)于形成常態(tài)化機(jī)制的要求，結(jié)合走訪(fǎng)群眾收集的信息情況，鎮(zhèn)黨政辦制定“八個(gè)一”和“掛、包、幫”活動(dòng)方案，使領(lǐng)導(dǎo)到一線(xiàn)、干部到家庭，加強(qiáng)黨群干群聯(lián)系，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。
（一）思想上高度重視。
此次慰問(wèn)活動(dòng)是鎮(zhèn)黨委、政府的一項(xiàng)重要決策，是貫徹落實(shí)十八大精神和以人為本、執(zhí)政為民理念的實(shí)際行動(dòng)，是踐行“三個(gè)代表”重要思想的具體體現(xiàn)，是服務(wù)于改革、穩(wěn)定社會(huì)大局的迫切需要，具有十分重要和特殊的意義。要通過(guò)開(kāi)展走訪(fǎng)活動(dòng)，使困難群眾切實(shí)感受到黨和政府的溫暖，使機(jī)關(guān)工作人員思想上有觸動(dòng)，認(rèn)識(shí)上有提高，作風(fēng)上有轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步密切黨群、干群關(guān)系。因此，各部門(mén)、各村（社區(qū)）要高度重視，把此項(xiàng)工作作為年底前的一項(xiàng)重要的政治任務(wù)來(lái)抓，使好事辦好，實(shí)事辦實(shí)。
（二）工作上嚴(yán)格要求。
這次走訪(fǎng)慰問(wèn)對(duì)象有限，慰問(wèn)金額較大。各村（社區(qū)）要充分發(fā)揮村民議事會(huì)作用及黨員先鋒帶頭作用，認(rèn)真組織村民議事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、黨員代表、群眾代表等成員抓好評(píng)議、公示等工作，讓真正需要慰問(wèn)的困難群眾能夠得到慰問(wèn)。
（三）方式上細(xì)致周密。
各駐村領(lǐng)導(dǎo)干部等入戶(hù)人員要登門(mén)入戶(hù)，把慰問(wèn)品和慰問(wèn)金送到困難群眾家中。要詳細(xì)了解群眾面臨的困難，和群眾推心置腹地進(jìn)行交談，積極宣傳黨構(gòu)建和諧社會(huì)的方針政策及十八大精神，鼓勵(lì)困難群眾樹(shù)立信心，戰(zhàn)勝困難，樹(shù)立黨和政府的良好形象。堅(jiān)決杜絕應(yīng)付差事，走過(guò)場(chǎng)現(xiàn)象的發(fā)生。要注重形象，處處體現(xiàn)機(jī)關(guān)干部艱苦樸素的工作生活作風(fēng)，主動(dòng)拉近與困難群眾的距離。
（四）鎮(zhèn)黨政辦要做好走訪(fǎng)慰問(wèn)活動(dòng)的宣傳報(bào)道工作，努力擴(kuò)大慰問(wèn)活動(dòng)的社會(huì)影響，營(yíng)造全社會(huì)關(guān)心幫助困難群眾的良好氛圍。
（五）入戶(hù)慰問(wèn)人員要詳細(xì)了解群眾的困難情況，耐心傾聽(tīng)困難群眾的希望和要求，積極幫助困難群眾理清脫貧致富的思路，并認(rèn)真填寫(xiě)《20xx年春節(jié)走訪(fǎng)慰問(wèn)困難戶(hù)入戶(hù)調(diào)查表》，待慰問(wèn)結(jié)束后，和《領(lǐng)取慰問(wèn)金人員花名冊(cè)》《物資領(lǐng)取表》等相關(guān)資料一同報(bào)鎮(zhèn)社會(huì)事務(wù)辦。
（六）鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)要親自深入困難群眾家中走訪(fǎng)慰問(wèn)，做慰問(wèn)活動(dòng)的帶頭人，確保慰問(wèn)活動(dòng)開(kāi)展得轟轟烈烈，扎扎實(shí)實(shí)。
駐村干部、各部門(mén)、各村（社區(qū)）要把走訪(fǎng)慰問(wèn)任務(wù)分解細(xì)化，確保圓滿(mǎn)完成自己所承擔(dān)的慰問(wèn)任務(wù)，嚴(yán)禁由他人替代慰問(wèn)。慰問(wèn)人員要做到應(yīng)慰問(wèn)的困難戶(hù)不漏戶(hù)，參加慰問(wèn)的機(jī)關(guān)工作人員不漏人，使走訪(fǎng)慰問(wèn)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)全覆蓋。慰問(wèn)期間嚴(yán)禁增加村（社區(qū)）負(fù)擔(dān)，嚴(yán)禁接受村（社區(qū)）的宴請(qǐng)。
慰問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)人員方案篇二
經(jīng)過(guò)我一年多接觸，最近幾天我一直在思考，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)結(jié)合實(shí)際于是我提出以下方案，希望能對(duì)公司的招生工作有所幫助。
一、尋找市場(chǎng)微空白帶，或者繼而模仿。
1、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系，和各校英語(yǔ)教研組組長(zhǎng)達(dá)成一致，開(kāi)展英語(yǔ)課試講、快樂(lè)英語(yǔ)角、英語(yǔ)提高計(jì)劃等一系列活動(dòng);當(dāng)然，若能以提成等方式說(shuō)服英語(yǔ)老師在課堂上公開(kāi)向?qū)W生推薦英語(yǔ)培訓(xùn)，則效果更好。
2、對(duì)該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價(jià)值的群體或個(gè)人(如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅(jiān)的“三好生”等)予以特別培訓(xùn)，禮品贈(zèng)送，文具贈(zèng)送，并尋求有關(guān)媒體予以報(bào)道。
二、充分利用學(xué)校與社區(qū)平臺(tái)，在老師、學(xué)生與家長(zhǎng)心中樹(shù)立貴校的良好形象：
1、典型示范：
與部分社區(qū)、中小學(xué)進(jìn)行合作，從中選擇部分孩子(每個(gè)社區(qū)、學(xué)校限定名額)參加英語(yǔ)集中培訓(xùn)營(yíng)(1—2天時(shí)間)——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門(mén)口的參加了英語(yǔ)培訓(xùn)的孩子回來(lái)一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
2、提供贈(zèng)品：
3、附帶培訓(xùn)：
貴?？稍诓煌臅r(shí)期，針對(duì)學(xué)生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號(hào)。
比如，對(duì)于寒假參加英語(yǔ)培訓(xùn)的同學(xué)，貴校將派富有經(jīng)驗(yàn)的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)(或寒假作業(yè)中的英語(yǔ)部分);對(duì)于除英語(yǔ)外某一門(mén)嚴(yán)重偏科的同學(xué)，貴?？膳扇司推频哪情T(mén)為其單獨(dú)輔導(dǎo)三次，等等。
4、因時(shí)制宜：
選擇一些特定的時(shí)期(如家長(zhǎng)會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、節(jié)日慶祝活動(dòng)等)，開(kāi)展特別宣傳活動(dòng)。
三、借助社會(huì)其他資源，開(kāi)展貴校英語(yǔ)培訓(xùn)招生：
1。與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開(kāi)展大型英語(yǔ)演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等。可分為“兒童組”和“少年組”;具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復(fù)賽、10進(jìn)7、7進(jìn)5、5進(jìn)3，最終選出“英語(yǔ)小超人”一名。
2、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習(xí)成績(jī)的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場(chǎng)前設(shè)點(diǎn)進(jìn)行貴校英語(yǔ)培訓(xùn)宣傳;甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專(zhuān)柜等開(kāi)展合作——媽媽在這里買(mǎi)化妝品/衣服若超過(guò)一定限額，其寶寶參加貴校英語(yǔ)培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。
4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立展臺(tái)，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點(diǎn)。
誠(chéng)開(kāi)教育招生策劃當(dāng)下英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)繁多，作為一個(gè)名氣尚不夠響的英語(yǔ)工作室，要想從中分得一杯羹，只能劍走偏鋒，在傳統(tǒng)思維方式與營(yíng)銷(xiāo)手段之外尋找新的市場(chǎng)突破口?；诖?，我提出以下方案，希望能對(duì)貴機(jī)構(gòu)的招生工作有所幫助。
一、尋找市場(chǎng)空白帶，避開(kāi)與強(qiáng)勢(shì)對(duì)手的正面競(jìng)爭(zhēng)：
一般來(lái)講，重要的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學(xué)生招生，而對(duì)城郊結(jié)合地帶重視不夠。事實(shí)上，由于近年來(lái)國(guó)家征用大量土地，以及城市化進(jìn)程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對(duì)子女的期望值也相應(yīng)增加。因此，我建議貴機(jī)構(gòu)可嘗試避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面火力，在當(dāng)?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開(kāi)充分的招生宣傳。具體來(lái)說(shuō)：
1、在當(dāng)?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報(bào)名宣傳點(diǎn)，若有條件可就地設(shè)立專(zhuān)門(mén)的面向當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的文化培訓(xùn)班(這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車(chē)到城市中心來(lái)上課，家長(zhǎng)們也不用為擔(dān)心孩子的安全而操心);或者開(kāi)設(shè)接送學(xué)生的專(zhuān)用面包車(chē)，也能起到上述效果。
2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系，和各校英語(yǔ)教研組組長(zhǎng)達(dá)成一致，開(kāi)展英語(yǔ)課試講、快樂(lè)英語(yǔ)角、英語(yǔ)提高計(jì)劃等一系列活動(dòng);當(dāng)然，若能以提成等方式說(shuō)服英語(yǔ)老師在課堂上公開(kāi)向?qū)W生推薦英語(yǔ)培訓(xùn)，則效果更好。
3、對(duì)該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價(jià)值的群體或個(gè)人(如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅(jiān)的“三好生”等)予以特別培訓(xùn)，并尋求有關(guān)媒體予以報(bào)道。
二、充分利用學(xué)校與社區(qū)平臺(tái)，在老師、學(xué)生與家長(zhǎng)心中樹(shù)立貴校的良好形象：
注：這里的學(xué)校與第一部分不同，泛指貴機(jī)構(gòu)所在地的所有中小學(xué)。
1、典型示范：與部分社區(qū)、中小學(xué)進(jìn)行合作，從中選擇部分孩子(每個(gè)社區(qū)、學(xué)校限定名額)參加英語(yǔ)集中培訓(xùn)營(yíng)(1—2天時(shí)間)——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門(mén)口的參加了英語(yǔ)培訓(xùn)的孩子回來(lái)一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
2、提供贈(zèng)品：
個(gè)人認(rèn)為在校門(mén)口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學(xué)校，上門(mén)派發(fā)有特殊意義的贈(zèng)品——如英語(yǔ)作業(yè)本(封面和扉頁(yè)有貴校的logo與廣告)、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片(巧妙地加入貴校的廣告與祝福)、貴校給家長(zhǎng)的慰問(wèn)信，等等。
3、附帶培訓(xùn)：貴?？稍诓煌臅r(shí)期，針對(duì)學(xué)生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號(hào)。比如，對(duì)于寒假參加英語(yǔ)培訓(xùn)的同學(xué)，貴校將派富有經(jīng)驗(yàn)的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)(或寒假作業(yè)中的英語(yǔ)部分);對(duì)于除英語(yǔ)外某一門(mén)嚴(yán)重偏科的同學(xué)，貴?？膳扇司推频哪情T(mén)為其單獨(dú)輔導(dǎo)三次，等等。
4、因時(shí)制宜：
選擇一些特定的時(shí)期(如家長(zhǎng)會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、節(jié)日慶祝活動(dòng)等)，開(kāi)展特別宣傳活動(dòng)。
三、借助社會(huì)其他資源，開(kāi)展貴校英語(yǔ)培訓(xùn)招生：
1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開(kāi)展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語(yǔ)培訓(xùn)，可享受八折優(yōu)惠，等等。反之亦可實(shí)施。
2、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開(kāi)展大型英語(yǔ)演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等。可分為“兒童組”和“少年組”;具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復(fù)賽、10進(jìn)7、7進(jìn)5、5進(jìn)3，最終選出“英語(yǔ)小超人”一名。
3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習(xí)成績(jī)的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場(chǎng)前設(shè)點(diǎn)進(jìn)行貴校英語(yǔ)培訓(xùn)宣傳;甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專(zhuān)柜等開(kāi)展合作——媽媽在這里買(mǎi)化妝品/衣服若超過(guò)一定限額，其寶寶參加貴校英語(yǔ)培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。
4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立貴校少兒英語(yǔ)角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點(diǎn)。
教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學(xué)校模式去運(yùn)行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營(yíng)。一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價(jià)格。以下是教育培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案：
宣傳方面。
發(fā)傳單沒(méi)有問(wèn)題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問(wèn)題，要選擇重點(diǎn)的區(qū)域，也就是有消費(fèi)群體的地方。其實(shí)建議多帖海報(bào)，新東方就是靠它做的宣傳，到現(xiàn)在都是的，已海報(bào)為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺(jué)。一望過(guò)去就是一片海報(bào)的海洋。內(nèi)部的學(xué)生介紹個(gè)人給提成。對(duì)原來(lái)的同學(xué)進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)。
考慮的招生策略是：
其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)，江南區(qū)應(yīng)該增加“龍騰數(shù)碼廣場(chǎng)”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應(yīng)該增加“恒大”“金茂負(fù)一樓到四樓”“太陽(yáng)城”等眾多個(gè)人承包的商鋪。商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以寫(xiě)作報(bào)為主，增加可讀性，也可以避免商場(chǎng)保安的驅(qū)逐。如果以寫(xiě)作報(bào)為宣傳的主打，那寫(xiě)作報(bào)還可以直接放在沿街店鋪的書(shū)架上，爭(zhēng)取達(dá)到遍布各地區(qū)的效果。
二、要在重點(diǎn)地區(qū)懸掛條幅，包括小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報(bào);。
三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢(xún);編寫(xiě)一本家長(zhǎng)完全手冊(cè)。在這本手冊(cè)里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長(zhǎng)來(lái)咨詢(xún)時(shí)，送上一本。
四、讓內(nèi)部的學(xué)生進(jìn)行宣傳;。
五、提出學(xué)功課免費(fèi)學(xué)電腦等(對(duì)內(nèi)部學(xué)生可以采用"預(yù)交下學(xué)期學(xué)費(fèi)，報(bào)名寒假班，免費(fèi)學(xué)電腦"的方針)。
六、對(duì)老學(xué)員要進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng);。
七、請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的的老師進(jìn)行試講;。
八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長(zhǎng)前來(lái)咨詢(xún)時(shí)參看。
九、在自己門(mén)口，掛一個(gè)橫幅，以引起大家的注意。(匯金已經(jīng)掛了)。
十、依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在金華當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺(tái)、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳.
十一、必須全面招生，時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月。
十二、找學(xué)校老師.中小學(xué)輔導(dǎo)班成功與否教師是最關(guān)鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動(dòng)學(xué)生的增加。
一、營(yíng)銷(xiāo)目的。
在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射____所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶(hù)和未來(lái)的潛在客戶(hù)，招生推廣方案。經(jīng)過(guò)宣傳推廣使居民對(duì)__x的了解度到達(dá)80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。
二、推廣周期及目標(biāo)。
以三年為一周期，分三階段實(shí)施。
預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下(不包括自然流失)。
三、人員配備及支出預(yù)算。
初期預(yù)算約25000元左右。
1、外招營(yíng)銷(xiāo)推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。(三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營(yíng)銷(xiāo)推廣專(zhuān)員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。(三個(gè)月試用9000元)。
3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。
4、專(zhuān)職任課教師(兼職性質(zhì))：每一天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。
四、具體措施。
第一階段探索期(前三個(gè)月)。
六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪(fǎng)，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每一天完成三戶(hù)。
晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線(xiàn)。時(shí)間：7：30至7：55。
專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：00。
戶(hù)外走訪(fǎng)時(shí)間：15：00至18：00。
宣傳品。
精選3000句日常生活英語(yǔ)修改冊(cè)，錄成光盤(pán)作為內(nèi)部資料隨走訪(fǎng)選擇性的發(fā)放，光盤(pán)內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作。
與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語(yǔ)的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。(其間建立信息庫(kù))。
戶(hù)外英語(yǔ)角。
成立戶(hù)外英語(yǔ)角，能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換。
與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換(隱性費(fèi)用)，以取得雙贏。
第二階段拓展期(二年時(shí)間)。
穩(wěn)定營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷(xiāo)售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷(xiāo)售員能夠自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度。
定點(diǎn)英語(yǔ)角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，到達(dá)媒體自主宣傳的目的'，使受眾呈幾何度增長(zhǎng)。
免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語(yǔ)角成為一個(gè)品牌?？蓪で筚澲献魃獭４似陂g能夠與企業(yè)交換服務(wù)。
第三階段驗(yàn)收期(后九個(gè)月)。
逐步完善信息庫(kù)收集資料的分類(lèi)，建檔，建立數(shù)據(jù)庫(kù)。
鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
檢驗(yàn)宣傳收益率。
開(kāi)發(fā)英語(yǔ)教學(xué)以年的教學(xué)資料，提升教學(xué)附加值。使__x學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達(dá)的是歡樂(lè)，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂(lè)于到學(xué)校來(lái)并成為他們成長(zhǎng)中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調(diào)查。
學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。
人才的儲(chǔ)備。
財(cái)務(wù)狀況。
師資力量。
硬件配備。
專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)支持情景。
現(xiàn)階段民意調(diào)查。
一、目標(biāo)。
在家長(zhǎng)微信朋友圈大量轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的“招生報(bào)名表”，迅速傳播，獲得大量生源信息!
二、原理。
本營(yíng)銷(xiāo)方案是基于以下邏輯。
1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在學(xué)生的家長(zhǎng)的朋友圈里，一定有即將入學(xué)或者面臨選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)生家長(zhǎng)。
2、所有家長(zhǎng)同時(shí)在朋友圈大量的轉(zhuǎn)發(fā)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光，比如：一個(gè)擁有200個(gè)學(xué)生的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，假設(shè)每個(gè)微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200個(gè)學(xué)生家長(zhǎng)同時(shí)在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息，將會(huì)有：200__30=6000人次的曝光，效果將會(huì)相當(dāng)明顯。這么大的曝光量，對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌宣傳也是非常有好處的。
ps：如果校長(zhǎng)和老師再積極推廣，讓親近的朋友幫助轉(zhuǎn)發(fā)，曝光量將會(huì)大幅提高。
三、必要條件。
1、能調(diào)動(dòng)所有在學(xué)校家長(zhǎng)幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報(bào)名表”到朋友圈。
2、家長(zhǎng)可以通過(guò)微信直接報(bào)名。
四、微信準(zhǔn)備。
本方案的核心是：有多少家長(zhǎng)幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報(bào)名表”到朋友圈!
怎樣才能讓所有家長(zhǎng)幫助轉(zhuǎn)發(fā)呢?最好的方式就是平時(shí)就通過(guò)微信拉近培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和家長(zhǎng)的距離，這樣每年兩次招生，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以輕易的調(diào)動(dòng)起所有家長(zhǎng)。
通過(guò)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，大力拉近了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和家長(zhǎng)之間的距離，家長(zhǎng)每天都通過(guò)手機(jī)查看學(xué)生在上課照片，查看老師分享的教學(xué)計(jì)劃，和老師在班級(jí)論壇中互動(dòng)，家長(zhǎng)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)形成很融洽的關(guān)系。這將為未來(lái)家長(zhǎng)轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生報(bào)名信息做好鋪墊!
所以，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一定要在平時(shí)將微信使用起來(lái)，家長(zhǎng)每次在任何地方打開(kāi)手機(jī)都要進(jìn)入微信，把培訓(xùn)機(jī)構(gòu)裝進(jìn)家長(zhǎng)的手機(jī)里。當(dāng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要的時(shí)候，家長(zhǎng)一定愿意配合。
至于，家長(zhǎng)可以通過(guò)微信直接報(bào)名，這個(gè)微培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的技術(shù)會(huì)提供相應(yīng)的支持，請(qǐng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)放心。
五、亮點(diǎn)策劃。
1、摔杯為號(hào)，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)!
所有家長(zhǎng)、老師、校長(zhǎng)在同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)!
同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息，將會(huì)使曝光度瞬間提高!
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師可以提前通過(guò)家長(zhǎng)會(huì)等形式通知家長(zhǎng)幫忙轉(zhuǎn)發(fā)。
因?yàn)槲⑴嘤?xùn)機(jī)構(gòu)是通過(guò)微信公眾平臺(tái)服務(wù)號(hào)開(kāi)發(fā)的，所以培訓(xùn)機(jī)構(gòu)當(dāng)推送一條消息后，所有家長(zhǎng)的手機(jī)將會(huì)在同一時(shí)間響起，大家一同轉(zhuǎn)發(fā)!
2、推薦有禮!手機(jī)直接報(bào)名，填寫(xiě)推薦人!
家長(zhǎng)將非常方便的通過(guò)手機(jī)報(bào)名，只需填寫(xiě)：學(xué)生姓名、年齡、聯(lián)系人手機(jī)、推薦人!
這個(gè)推薦人可以是老師或者家長(zhǎng)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要給成功推薦的家長(zhǎng)和老師一個(gè)小禮物作為感謝，這樣將會(huì)在效果上更上一層樓。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以輕松的統(tǒng)計(jì)出來(lái)哪些老師在招生上做出了更多的貢獻(xiàn)。
3、手機(jī)報(bào)名享有優(yōu)惠!
可以將手機(jī)報(bào)名的時(shí)間設(shè)置成1周，一周以后，手機(jī)報(bào)名活動(dòng)自動(dòng)結(jié)束關(guān)閉，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也不需要再每天都安排人查看報(bào)名信息了。
為了讓招生活動(dòng)有立竿見(jiàn)影的效果，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要使出必殺技——手機(jī)報(bào)名有優(yōu)惠/有禮物，比如：
前10名報(bào)名的享有8折第一學(xué)期學(xué)費(fèi)優(yōu)惠!
前50名報(bào)名的享有什么優(yōu)惠!
所有通過(guò)手機(jī)報(bào)名的都送培訓(xùn)機(jī)構(gòu)書(shū)包一個(gè)。(招生諜報(bào)還為全國(guó)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)定制招生策劃方案，可以咨詢(xún)zsdb01)!
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自己的情況自由發(fā)揮!
4、整個(gè)計(jì)劃都在手機(jī)上實(shí)施。
校長(zhǎng)可以實(shí)時(shí)查看報(bào)名信息，整個(gè)計(jì)劃將由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的技術(shù)和運(yùn)營(yíng)人員提供支持，保證招生計(jì)劃的實(shí)施，免費(fèi)的哦!
六、職責(zé)劃分。
1、校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結(jié)本次招生的問(wèn)題和成果。
2、每個(gè)老師負(fù)責(zé)動(dòng)員自己班級(jí)的家長(zhǎng)，請(qǐng)家長(zhǎng)務(wù)必配合轉(zhuǎn)發(fā)。
慰問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)人員方案篇三
為貫徹落實(shí)《xx縣20春節(jié)慰問(wèn)方案》的通知精神，切實(shí)安排好各類(lèi)困難群眾的生產(chǎn)生活，確保困難群眾過(guò)一個(gè)歡樂(lè)、祥和、喜慶的春節(jié)。根據(jù)上級(jí)精神，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，特制定如下方案：
為切實(shí)保障春節(jié)慰問(wèn)活動(dòng)圓滿(mǎn)、順利完成，鎮(zhèn)成立春節(jié)慰問(wèn)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。
政委：
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：各聯(lián)村黨政領(lǐng)導(dǎo)。
成員：各聯(lián)村干部、村(社區(qū))黨組織書(shū)記和主任。
成員單位：黨政辦、綜治辦、社會(huì)事務(wù)辦、財(cái)政所和派出所。
領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)和慰問(wèn)對(duì)象的審核把關(guān)以及入戶(hù)慰問(wèn)等工作。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室(設(shè)社會(huì)事務(wù)辦)，陳琳同志兼任辦公室主任。
成員單位中黨政辦主要負(fù)責(zé)縣領(lǐng)導(dǎo)慰問(wèn)活動(dòng)的溝通聯(lián)絡(luò)和會(huì)務(wù)保障等工作;綜治辦和派出所共同負(fù)責(zé)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)慰問(wèn)活動(dòng)的交通警戒、安全保障等工作;財(cái)政所主要負(fù)責(zé)慰問(wèn)活動(dòng)的資金管理和發(fā)放工作;社會(huì)事務(wù)辦負(fù)責(zé)整個(gè)慰問(wèn)活動(dòng)的方案制定、組織協(xié)調(diào)、資料收集、歸納匯總和數(shù)據(jù)上報(bào)等工作。
慰問(wèn)活動(dòng)從年1月4日開(kāi)始至2月1日結(jié)束，共分四個(gè)階段組織實(shí)施(具體時(shí)間安排見(jiàn)附件3)。
(一)研究部署階段(1月4日至8日)。鎮(zhèn)黨委、政府召開(kāi)黨政辦公會(huì)，研究確定《xx鎮(zhèn)20春節(jié)慰問(wèn)方案》，并召開(kāi)會(huì)議進(jìn)行安排部署;各村(社區(qū))結(jié)合本單位實(shí)際召開(kāi)村支兩委會(huì)或村民議事會(huì)，學(xué)習(xí)和傳達(dá)會(huì)議、文件精神，并安排部署任務(wù)，認(rèn)真做好前期準(zhǔn)備工作。
(二)摸底審核階段(1月5日至17日)。5日至17日各村(社區(qū))根據(jù)慰問(wèn)對(duì)象標(biāo)準(zhǔn)和工作流程(見(jiàn)附件1)，認(rèn)真開(kāi)展調(diào)查摸底和評(píng)議公示等工作;17日前，各村(社區(qū))將擬慰問(wèn)對(duì)象名單(電子檔)上報(bào)鎮(zhèn)社會(huì)事務(wù)辦，經(jīng)初審和匯總后，呈報(bào)鎮(zhèn)黨委、政府審核。
(三)公示上報(bào)階段(1月17日至1月19日)。經(jīng)社會(huì)事務(wù)辦入戶(hù)調(diào)查和核實(shí)，并報(bào)鎮(zhèn)黨委、政府審核通過(guò)后，于17日將全鎮(zhèn)擬慰問(wèn)對(duì)象名單在政務(wù)大廳、政府官方網(wǎng)站與“陽(yáng)光三農(nóng)網(wǎng)”上進(jìn)行公示，公示時(shí)間為3天;公示無(wú)異議后，于19日將全鎮(zhèn)中、重度困難戶(hù)慰問(wèn)名冊(cè)上報(bào)縣民政局社救科;1月21日，《星沙時(shí)報(bào)》將公示全縣中、重度困難戶(hù)慰問(wèn)名單，全面接受社會(huì)監(jiān)督。
(四)入戶(hù)慰問(wèn)階段(1月25日至2月1日)。聯(lián)系本鎮(zhèn)的縣領(lǐng)導(dǎo)、縣直部門(mén)以及各聯(lián)點(diǎn)黨政領(lǐng)導(dǎo)、聯(lián)村干部和村(社區(qū))干部在鎮(zhèn)黨委、政府的統(tǒng)一安排下，依據(jù)慰問(wèn)名冊(cè)逐戶(hù)上門(mén)慰問(wèn)(具體時(shí)間待定)。
慰問(wèn)對(duì)象分五類(lèi)。
(一)重度困難家庭(每戶(hù)慰問(wèn)4000元)。
1、年度內(nèi)患大病且自付醫(yī)療費(fèi)4萬(wàn)元以上的低保家庭;。
2、年度內(nèi)患大病且自付醫(yī)療費(fèi)8萬(wàn)元以上的困難家庭;。
3、有兩個(gè)殘疾人的非常困難家庭;。
5、因?yàn)?zāi)因禍因事故等原因造成生活非常困難的家庭。
(二)中度困難家庭(每戶(hù)慰問(wèn)元)。
1、年度內(nèi)患大病且自付醫(yī)療費(fèi)2萬(wàn)元至4萬(wàn)元的低保家庭;。
2、年度內(nèi)患大病且自付醫(yī)療費(fèi)5萬(wàn)元至8萬(wàn)元的困難家庭;。
3、有殘疾人的比較困難家庭;。
5、因?yàn)?zāi)因禍因事故等原因造成生活比較困難的家庭。
(三)一般困難家庭(每戶(hù)慰問(wèn)600元)。
因各種原因造成生活困難的家庭。
生活困難的退伍軍人家庭。
(五)政策性慰問(wèn)。
1、重點(diǎn)優(yōu)撫對(duì)象(每人慰問(wèn)800xx2000元)。
2、勞動(dòng)模范(慰問(wèn)資金縣總工會(huì)準(zhǔn)備，慰問(wèn)對(duì)象標(biāo)準(zhǔn)由縣總工會(huì)確定)。
3、城鄉(xiāng)“三無(wú)人員”一次性生活補(bǔ)助(集中供養(yǎng)的每人慰問(wèn)600元，散居的每人慰問(wèn)1000元)。
4、低保戶(hù)(貧困戶(hù))一次性生活補(bǔ)助每人300元。
5、市定脫貧標(biāo)準(zhǔn)(年人均可支配收入4000元)線(xiàn)下的農(nóng)村建檔立卡貧困戶(hù)每戶(hù)一次性生活補(bǔ)助3000、5000元;以上對(duì)象又同時(shí)符合中、重度困難家庭慰問(wèn)標(biāo)準(zhǔn)的就高不就低并再增加1000元一次性生活補(bǔ)助，對(duì)象和標(biāo)準(zhǔn)由縣農(nóng)業(yè)和林業(yè)局確定。
(一)縣下?lián)苜Y金。
縣民政局安排全鎮(zhèn)春節(jié)慰問(wèn)金共計(jì)86.9萬(wàn)元，具體明細(xì)如下：
1、一般困難戶(hù)慰問(wèn)金15萬(wàn)元，不足部分從臨時(shí)救助金中列支。
2、中、重度困難家庭慰問(wèn)金40.4萬(wàn)元。
4、農(nóng)村建檔立卡貧困戶(hù)一次性生活補(bǔ)助費(fèi)22.6萬(wàn)元。
5、敬老院慰問(wèn)金3萬(wàn)元。
6、優(yōu)撫對(duì)象春節(jié)座談會(huì)資金2萬(wàn)元。
(二)縣直接打卡資金。
1、全鎮(zhèn)重點(diǎn)優(yōu)撫對(duì)象54人，由民政局、財(cái)政局直接撥付個(gè)人直補(bǔ)存折和列表發(fā)放相結(jié)合(1-4級(jí)在鄉(xiāng)傷殘軍人、老復(fù)員軍人、三屬、軍隊(duì)離退休干部每人慰問(wèn)2000元;5-10級(jí)傷殘軍人每人慰問(wèn)1200元;參戰(zhàn)、帶病回鄉(xiāng)、烈士子女、企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部等每人慰問(wèn)800元;無(wú)軍籍職工每人慰問(wèn)1000元)。以20xx年1月在冊(cè)人員為準(zhǔn)。
2、全鎮(zhèn)城鄉(xiāng)“三無(wú)人員”128人，共計(jì)110800元，由縣民政局、縣財(cái)政局直接撥付到個(gè)人直補(bǔ)存折(城鄉(xiāng)散居“三無(wú)人員”85人、每人1000元;集中供養(yǎng)“三無(wú)人員”43人，每人600元，由敬老院統(tǒng)籌，按200元/人的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放慰問(wèn)金，400元/人的標(biāo)準(zhǔn)添置新冬衣、被)。
3、全鎮(zhèn)低保戶(hù)(貧困戶(hù))一次性生活補(bǔ)助每人300元，計(jì)718人，共215400元，由民政局、財(cái)政局直接撥付個(gè)人直補(bǔ)存折，已于11月?lián)芨兜轿弧?/p>
4、市定脫貧標(biāo)準(zhǔn)線(xiàn)下的農(nóng)村建檔立卡貧困戶(hù)一次性生活補(bǔ)助66戶(hù)，計(jì)22.6萬(wàn)元(其中年人均可支配收入在3000元以下且家庭人口較多的重度貧困戶(hù)14戶(hù)，每戶(hù)5000元;年人均可支配收入在3000元-4000元的中度貧困戶(hù)52戶(hù)，每戶(hù)3000元)。
困難家庭慰問(wèn)對(duì)象實(shí)行申報(bào)制度，按照本人申請(qǐng)(并提供相關(guān)佐證材料)、村(社區(qū))評(píng)議小組集中評(píng)議和復(fù)核、鎮(zhèn)社會(huì)事務(wù)辦初審、鎮(zhèn)黨委政府復(fù)審的程序進(jìn)行;對(duì)于無(wú)行為能力的困難對(duì)象由村(社區(qū))評(píng)議后上報(bào)。一般困難家庭慰問(wèn)對(duì)象由鎮(zhèn)統(tǒng)一安排，慰問(wèn)對(duì)象經(jīng)村(社區(qū))評(píng)議、鎮(zhèn)社會(huì)事務(wù)辦初審、黨委政府復(fù)審后張榜公示;中度、重度困難家庭慰問(wèn)對(duì)象由縣統(tǒng)籌，慰問(wèn)對(duì)象在村(社區(qū))、鎮(zhèn)、縣三級(jí)進(jìn)行公示。
1、縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)慰問(wèn)：根據(jù)上級(jí)通知精神，聯(lián)系本鎮(zhèn)的縣領(lǐng)導(dǎo)和縣直部門(mén)將慰問(wèn)鎮(zhèn)敬老院和特困群眾，慰問(wèn)金和物資由鎮(zhèn)社會(huì)事務(wù)辦在縣撥慰問(wèn)資金、物資、一次性生活補(bǔ)助中安排(具體時(shí)間由縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)確定)。
2、各戰(zhàn)線(xiàn)慰問(wèn)：縣直單位對(duì)口組織對(duì)分管線(xiàn)上的困難家庭進(jìn)行慰問(wèn)，慰問(wèn)資金由各相關(guān)縣直單位自行安排，慰問(wèn)對(duì)象由各相關(guān)單位和鎮(zhèn)黨委、政府共同確定，不重復(fù)慰問(wèn)。除市級(jí)以上安排的慰問(wèn)項(xiàng)目和資金有明確慰問(wèn)標(biāo)準(zhǔn)要求的，其余均按縣一般困難戶(hù)慰問(wèn)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，對(duì)象統(tǒng)一納入村(社區(qū))和鎮(zhèn)兩級(jí)公示。
3、鎮(zhèn)村入戶(hù)慰問(wèn)：由聯(lián)村(社區(qū))黨政領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，全體群工隊(duì)員、機(jī)關(guān)干部、村(社區(qū))干部參加，由各聯(lián)村組長(zhǎng)到財(cái)政所領(lǐng)取現(xiàn)金，按照審定的慰問(wèn)對(duì)象分組上戶(hù)進(jìn)行慰問(wèn)。
(一)嚴(yán)格申報(bào)、評(píng)議、公示程序。
1、20xx年春節(jié)困難家庭慰問(wèn)對(duì)象實(shí)行申報(bào)制。由困難對(duì)象本人向村(社區(qū))寫(xiě)出書(shū)面申請(qǐng)(注明困難原因、困難程度、申請(qǐng)慰問(wèn)標(biāo)準(zhǔn))，提供相關(guān)佐證材料。無(wú)行為能力困難對(duì)象由村(社區(qū))評(píng)議確定。市定脫貧標(biāo)準(zhǔn)線(xiàn)下的農(nóng)村建檔立卡貧困戶(hù)以縣農(nóng)業(yè)和林業(yè)局提供的對(duì)象、標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)。
2、集中評(píng)議和復(fù)核。由村支兩委、村(居)民議事會(huì)成員、村(居)務(wù)監(jiān)督委員會(huì)成員、村(居)民小組長(zhǎng)、黨小組長(zhǎng)、婦女組長(zhǎng)和老黨員、離職基層干部代表、村(居)民代表組成民主評(píng)議小組，對(duì)全村(社區(qū))申請(qǐng)慰問(wèn)對(duì)象進(jìn)行集中評(píng)議，評(píng)議出的對(duì)象由村支兩委、村民議事會(huì)成員和聯(lián)點(diǎn)黨政領(lǐng)導(dǎo)、聯(lián)村干部對(duì)民主評(píng)議初步認(rèn)定對(duì)象進(jìn)行復(fù)核、復(fù)查后張榜公示，公示無(wú)異議后報(bào)鎮(zhèn)社會(huì)事務(wù)辦。
3、審核、公示并上報(bào)。鎮(zhèn)社會(huì)事務(wù)辦對(duì)各村(社區(qū))上報(bào)的慰問(wèn)對(duì)象進(jìn)行初審，后報(bào)鎮(zhèn)黨委、政府復(fù)審，審核通過(guò)后進(jìn)行張榜公示;公示無(wú)異議后再將中度、重度困難家庭標(biāo)準(zhǔn)慰問(wèn)對(duì)象名冊(cè)上報(bào)縣民政局?？h民政局將于1月21日在《星沙時(shí)報(bào)》和縣政府門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上公示全縣中度、重度困難家庭匯總名冊(cè)。
(二)嚴(yán)格慰問(wèn)資金、物資管理。
1、統(tǒng)籌確定慰問(wèn)對(duì)象。各村(社區(qū))要統(tǒng)籌安排好本轄區(qū)范圍內(nèi)的春節(jié)慰問(wèn)活動(dòng)，確保該慰問(wèn)的困難群眾不遺漏，同時(shí)也不重復(fù)慰問(wèn)。
2、嚴(yán)格慰問(wèn)金發(fā)放要求。各類(lèi)慰問(wèn)金、物質(zhì)和一次性生活補(bǔ)助必須由鎮(zhèn)聯(lián)村干部和村(社區(qū))干部一起送到戶(hù)，慰問(wèn)金發(fā)放表須由慰問(wèn)對(duì)象、上戶(hù)干部共同簽名，并拍攝照片一張(照片交給所在村居，由村居匯總后統(tǒng)一上報(bào)給社會(huì)事務(wù)辦)，不得由村(社區(qū))干部和其他人員代領(lǐng)慰問(wèn)金。
3、規(guī)范慰問(wèn)金發(fā)放臺(tái)賬。慰問(wèn)金發(fā)放表由鎮(zhèn)社會(huì)事務(wù)辦統(tǒng)一打印，各村(社區(qū))要及時(shí)提供和補(bǔ)充完善慰問(wèn)對(duì)象準(zhǔn)確信息，以確保慰問(wèn)金發(fā)放表的要素齊全、地址清楚、分類(lèi)明確、聯(lián)系電話(huà)準(zhǔn)確。慰問(wèn)對(duì)象簽名的原始發(fā)放表交鎮(zhèn)財(cái)政所記賬，并將原始發(fā)放表復(fù)印1份交鎮(zhèn)社會(huì)事務(wù)辦存檔。
4、嚴(yán)格落實(shí)“四個(gè)嚴(yán)禁”。即嚴(yán)禁優(yōu)親厚友;嚴(yán)禁挪用慰問(wèn)資金慰問(wèn)部門(mén)、單位;嚴(yán)禁將慰問(wèn)資金進(jìn)行自由慰問(wèn);嚴(yán)禁不按照標(biāo)準(zhǔn)慰問(wèn)、拆分慰問(wèn)資金。
(三)嚴(yán)格落實(shí)走訪(fǎng)慰問(wèn)活動(dòng)。
各聯(lián)村干部要深入聯(lián)系的村(社區(qū))走訪(fǎng)慰問(wèn)困難群眾，認(rèn)真落實(shí)“三嚴(yán)三實(shí)”專(zhuān)題教育要求，把更多的時(shí)間用于深入基層、深入群眾，了解群眾疾苦，給人民群眾送溫暖，密切黨群干群關(guān)系，讓群眾實(shí)實(shí)在在感受到黨和政府的關(guān)懷。全鎮(zhèn)的慰問(wèn)活動(dòng)原則上在2月1日前完成。
(四)嚴(yán)格督查和追責(zé)。鎮(zhèn)黨委書(shū)記和鎮(zhèn)長(zhǎng)是鎮(zhèn)慰問(wèn)活動(dòng)的第一責(zé)任人;各村(社區(qū))黨支部書(shū)記是村(社區(qū))慰問(wèn)活動(dòng)的第一責(zé)任人;主管民政的副鎮(zhèn)長(zhǎng)和主任、聯(lián)村(社區(qū))干部是直接負(fù)責(zé)人。鎮(zhèn)社會(huì)事務(wù)辦將分組對(duì)各村(社區(qū))上報(bào)中、重度困難家庭慰問(wèn)對(duì)象進(jìn)行入戶(hù)核查;同時(shí)將設(shè)立咨詢(xún)投訴舉報(bào)電話(huà)，對(duì)群眾反映的問(wèn)題，認(rèn)真記錄、認(rèn)真核實(shí)并將辦理情況反饋給舉報(bào)投訴人?？h委將成立督查組，對(duì)20xx年春節(jié)慰問(wèn)情況進(jìn)行全面督查，對(duì)未按慰問(wèn)要求落實(shí)的，將嚴(yán)肅追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。
慰問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)人員方案篇四
為保證公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)工作高效、有序的開(kāi)展，為公司創(chuàng)造更輝煌的業(yè)績(jī)，公司堅(jiān)持按照“公開(kāi)、平等、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)”的用人原則，采取內(nèi)部推薦和外部招聘相結(jié)合的招聘原則；按照公司的“組織機(jī)構(gòu)及人員編制”錄用。
二、 招聘渠道
規(guī)模的人才交流中心及職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)；
2. 網(wǎng)上招聘：免費(fèi)網(wǎng)站：58同城網(wǎng)、趕集網(wǎng)；付費(fèi)網(wǎng)站：前程無(wú)憂(yōu)
3.
校園
招聘：的應(yīng)聘人員均要與
其他
應(yīng)聘者平等競(jìng)爭(zhēng)，參加公司統(tǒng)一面試
與招聘流程，不能降低錄用標(biāo)準(zhǔn)。5. qq、微信平臺(tái)：
三、 招聘需求申請(qǐng)和批準(zhǔn)步驟
流程示意圖：
擬定
招聘原因、職責(zé)范圍和資歷要求，報(bào)總經(jīng)理審批后，遞交人力資源部審核。
人員招聘進(jìn)展?fàn)顩r進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，盡快將人員招聘到位。 四、
營(yíng)銷(xiāo)崗位職責(zé)和說(shuō)明
五、 招聘流程
流程示意圖：
流程說(shuō)明：
保證我們及時(shí)、全面的篩選人員信息；對(duì)于符合公司要求的簡(jiǎn)歷進(jìn)行電話(huà)邀約面試，并發(fā)短信通知具體的面試地點(diǎn)。
到公司參加復(fù)試；邀約過(guò)程中，邀約人的聲音一定要清晰、適中、自然，打電話(huà)之前，整理下自己的情緒、表情、坐姿、講話(huà)內(nèi)容的邏輯關(guān)系、先說(shuō)
什么
后說(shuō)什么等。對(duì)公司概況、周邊環(huán)境一定要了如指掌，這樣才能給對(duì)方信任感，愿意參加公司的面試。依據(jù)此表內(nèi)容把握各個(gè)渠道效果，便于后期招聘渠道的維護(hù)及管理。
面試評(píng)估表交人事部門(mén)審批錄用，不合格者資料需錄入公司人才庫(kù)，以備后續(xù)查詢(xún)；
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慰問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)人員方案篇五
3、石嘴山市軍休所、石嘴山監(jiān)獄；
5、離退休老干部、老黨員、勞模、優(yōu)秀人才、村委會(huì)（社區(qū)）卸任干部；
7、節(jié)日期間值勤在崗的公安干警、供電、供水、燃?xì)?、熱力、環(huán)衛(wèi)工人、記者、機(jī)要等一線(xiàn)人員。
1、個(gè)人慰問(wèn)的標(biāo)準(zhǔn)為300元―1000元；
2、單位慰問(wèn)標(biāo)準(zhǔn)為5000元―100000元。
“送溫暖”慰問(wèn)活動(dòng)從20xx年1月xx日開(kāi)始，至20xx。
年2月xx日結(jié)束。
1、市領(lǐng)導(dǎo)慰問(wèn)活動(dòng)安排。
慰問(wèn)駐寧部隊(duì)（寧夏軍區(qū)、寧夏武警總隊(duì)、寧夏消防總隊(duì)）；駐石部隊(duì)（石嘴山軍分區(qū)、工兵團(tuán)、武警支隊(duì)、消防支隊(duì)）、石嘴山軍休所、石嘴山監(jiān)獄；4個(gè)社會(huì)福利機(jī)構(gòu)、4個(gè)困難企業(yè)和11名離退休老干部、3名優(yōu)秀人才、6名特困群眾、3名困難殘疾戶(hù)、3名困難職工、6名困難下崗失業(yè)人員、3名困難勞模、3名困難老黨員以及節(jié)日期間值勤在崗的公安干警、環(huán)衛(wèi)工人、記者、機(jī)要等一線(xiàn)人員。慰問(wèn)活動(dòng)由市委辦公室、市政府辦公室統(tǒng)籌安排，各有關(guān)單位負(fù)責(zé)組織落實(shí)。
2、各部門(mén)慰問(wèn)活動(dòng)安排：
市委組織部負(fù)責(zé)慰問(wèn)農(nóng)村村委會(huì)、城市社區(qū)、企業(yè)老黨員和各類(lèi)人才；
市委老干部局負(fù)責(zé)慰問(wèn)離退休干部和因病住院的離退休干部；
市委宣傳部負(fù)責(zé)慰問(wèn)新聞單位、工作在一線(xiàn)的新聞工作者和道德模范；
市委統(tǒng)戰(zhàn)部負(fù)責(zé)慰問(wèn)統(tǒng)一戰(zhàn)線(xiàn)各界人士；
市公安局負(fù)責(zé)慰問(wèn)節(jié)日期間執(zhí)勤的公安干警；
市人力資源和社會(huì)保障局負(fù)責(zé)慰問(wèn)企業(yè)下崗失業(yè)人員和困難職工；
市總工會(huì)負(fù)責(zé)慰問(wèn)困難企業(yè)、生活困難的在職職工和退休人員以及困難勞動(dòng)模范等；
市殘聯(lián)負(fù)責(zé)慰問(wèn)特困殘疾人家庭和“殘疾人陽(yáng)光家園”等；
市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局聯(lián)合各縣區(qū)負(fù)責(zé)慰問(wèn)環(huán)衛(wèi)工人；
市僑聯(lián)負(fù)責(zé)慰問(wèn)歸僑、困難僑眷；
市信訪(fǎng)督辦局負(fù)責(zé)慰問(wèn)節(jié)日上訪(fǎng)困難戶(hù)；
市婦聯(lián)負(fù)責(zé)慰問(wèn)貧困母親、留守婦女兒童、離任村婦代會(huì)主任等；
市工信局負(fù)責(zé)慰問(wèn)工業(yè)企業(yè)離退休干部；
市文聯(lián)負(fù)責(zé)慰問(wèn)文藝界優(yōu)秀人才。
1、各縣區(qū)、各部門(mén)、各單位要按照市委、市政府的要求，把“送溫暖”慰問(wèn)活動(dòng)作為踐行黨的群眾路線(xiàn)，了解群眾疾苦、為群眾辦實(shí)事、密切黨和政府與群眾聯(lián)系、維護(hù)我市社會(huì)穩(wěn)定的一件大事來(lái)抓，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、精心安排、明確任務(wù)、落實(shí)責(zé)任，確?！八蜏嘏蔽繂?wèn)活動(dòng)順利進(jìn)行。
2、市領(lǐng)導(dǎo)慰問(wèn)由市委辦公室、市政府辦公室負(fù)責(zé)組織實(shí)施；各責(zé)任單位和縣區(qū)具體負(fù)責(zé)安排慰問(wèn)對(duì)象和慰問(wèn)路線(xiàn)；各相關(guān)部門(mén)要準(zhǔn)備好慰問(wèn)金，在各慰問(wèn)點(diǎn)等候。慰問(wèn)車(chē)輛由市委辦、政府辦統(tǒng)一安排，集中乘車(chē)。
3、開(kāi)展慰問(wèn)活動(dòng)要嚴(yán)格執(zhí)行中央八項(xiàng)規(guī)定和自治區(qū)及市委的有關(guān)規(guī)定要求，緊密結(jié)合群眾實(shí)際需求，要輕車(chē)簡(jiǎn)從，務(wù)實(shí)高效，杜絕形式主義和不實(shí)之風(fēng)。
4、市委宣傳部要組織新聞單位做好宣傳報(bào)道工作，各縣區(qū)、各部門(mén)也要充分利用各種宣傳手段，做好宣傳工作。
5、“送溫暖”慰問(wèn)活動(dòng)結(jié)束后，各縣區(qū)、各部門(mén)、各單位于20xx年2月28日前，將活動(dòng)情況報(bào)市民政局，匯總后報(bào)市委、市政府、自治區(qū)民政廳。
慰問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)人員方案篇六
為認(rèn)真貫徹落實(shí)市、縣各級(jí)部門(mén)關(guān)于加強(qiáng)20xx年節(jié)日放假期間安全生產(chǎn)工作，確保20xx年節(jié)日期間煤礦安全工作，遏制煤礦重大事故發(fā)生，鞏固我礦今年安全生產(chǎn)成果，為我礦今年安全生產(chǎn)收好尾，全面加強(qiáng)20xx年節(jié)日放假期間的組織和領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)礦研究決定從×月×日至×月×日停止井下一切作業(yè)，確保我礦在20xx年節(jié)日放假期間的安全和社會(huì)穩(wěn)定，制定本安全保障措施。
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成員：
1、組長(zhǎng)對(duì)20xx年節(jié)日期間的安全工作全面負(fù)責(zé)。
2、副組長(zhǎng)對(duì)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)并對(duì)分管范圍內(nèi)的安全工作負(fù)全面責(zé)任。
3、其他成員必須服從指揮、聽(tīng)從安排、密切配合，全面履行自己的職責(zé)，加強(qiáng)安全防范和安全檢查工作。
4、在此期間組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)非工作需要一律不的外出，全力以赴做20xx年節(jié)日放假期間的安全工作。
1、在此期間嚴(yán)禁運(yùn)輸和使用爆炸物品，并加強(qiáng)庫(kù)房值守與隱患排查工作，認(rèn)真做好民爆物品管理工作。
2、礦井放假期間，只進(jìn)行礦井通風(fēng)、排水、瓦斯檢測(cè)等工作，井下各地點(diǎn)的瓦斯檢查每班至少檢查一次。
3、放假期間，留礦管理人員實(shí)行24小時(shí)值班制度，值班期間嚴(yán)禁脫崗、外出。
1、放假期間，礦井主通風(fēng)機(jī)不得停止運(yùn)轉(zhuǎn)，只允許抽水和檢查瓦斯。
2、掘進(jìn)磧頭必須切斷所有通向巷道內(nèi)的電源。
3、留礦人員必須熟悉礦井情況，熟悉本礦應(yīng)急救援預(yù)案，了解救援物資的儲(chǔ)備情況，保證24小時(shí)在礦值班。
4、井下上班人員工作期間必須互相合作，不得單獨(dú)行動(dòng)。井下開(kāi)泵排水前必須有瓦斯檢查員在場(chǎng)，經(jīng)檢測(cè)瓦斯?jié)舛确弦?guī)定后才能開(kāi)泵，瓦檢員巡檢時(shí)必須結(jié)伴而行。井下各地點(diǎn)每班至少檢查一次瓦斯，并做好記錄。
5、加強(qiáng)井口管理，確保24小時(shí)有人值班，嚴(yán)防外來(lái)人員誤入井內(nèi)導(dǎo)致事故發(fā)生。
6、加強(qiáng)瓦斯監(jiān)測(cè)監(jiān)控工作，監(jiān)控室要有專(zhuān)人24小時(shí)值班，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)報(bào)告值班管理人員。
7、放假前，必須切斷礦井內(nèi)除排水外的動(dòng)力電纜，對(duì)照明、排水供電線(xiàn)路進(jìn)行一次全面檢查，杜絕機(jī)電設(shè)備失爆現(xiàn)象。
8、電工必須堅(jiān)持24小時(shí)值班，一旦外線(xiàn)電源停電必須立即啟用備用供電回路，確保主通風(fēng)機(jī)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。主通風(fēng)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)20分鐘后，瓦檢員對(duì)井下所有通風(fēng)巷道進(jìn)行瓦斯檢查，發(fā)現(xiàn)瓦斯超限或積聚向礦值班人員匯報(bào)，采取措施進(jìn)行處理。
9、下井人員必須觀察沿途巷道的支護(hù)情況，發(fā)現(xiàn)冒頂、片幫的要立即匯報(bào)礦值班人員進(jìn)行處理，嚴(yán)禁冒險(xiǎn)通過(guò)。
10、加強(qiáng)礦區(qū)保衛(wèi)工作，防止少數(shù)人搞破壞，積極作好自身安全工作。
1、加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)要害部位和守衛(wèi)及值班人員管理和檢查，切實(shí)做好防火、防盜工作。
2、加強(qiáng)職工日常管理和思想教育，及時(shí)掌握其思想動(dòng)態(tài)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題必須及時(shí)解決。
3、加強(qiáng)職工法制教育和思想教育，在20xx年節(jié)日放假之前對(duì)全礦職工開(kāi)展一次遵紀(jì)守法教育活動(dòng)作。
4、認(rèn)真落實(shí)治安綜合治理和消防火等各項(xiàng)安全防范措施加強(qiáng)地面重大危險(xiǎn)源的檢查和監(jiān)控，確保萬(wàn)無(wú)一失。
5、全礦管理人員24小時(shí)保證通訊暢通，加強(qiáng)請(qǐng)示匯報(bào)。
1、地面瓦斯監(jiān)控值班。
早班：
中班：
晚班：
2、井下瓦斯巡回檢查值班。
早班：
中班：
晚班：
3、主扇風(fēng)機(jī)值班。
白班：
晚班：
4、礦區(qū)安全巡查。
白班：
晚班：
5、炸藥房值班。
早班：
中班：
晚班：
6、礦領(lǐng)導(dǎo)值班：
7、礦部值班室電話(huà)：
慰問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)人員方案篇七
奮戰(zhàn)在隔離點(diǎn)的工作人員：
大家辛苦了！
自20xx年6月起，和平區(qū)城市管理委承接友誼賓館、香檳小鎮(zhèn)兩處集中隔離醫(yī)學(xué)觀察點(diǎn)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“隔離點(diǎn)”）和支援區(qū)管隔離點(diǎn)的服務(wù)保障工作，160名黨員、干部職工積極響應(yīng)黨委號(hào)召，義無(wú)反顧奔赴疫情防控最前沿，夜以繼日連續(xù)奮戰(zhàn)在“重大斗爭(zhēng)第一線(xiàn)”，朝夕不倦、任勞任怨，筑牢了疫情防控的堅(jiān)強(qiáng)防線(xiàn)，展現(xiàn)了城管鐵軍苦干實(shí)干、攻堅(jiān)克難的良好精神風(fēng)貌，確保隔離點(diǎn)實(shí)現(xiàn)“全流程閉環(huán)管理、全環(huán)節(jié)無(wú)縫銜接”的安全有序運(yùn)行。
疾風(fēng)知?jiǎng)挪?，危難顯擔(dān)當(dāng)。在抗擊疫情這個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上，你們挺身而出、逆行向前，用自己的負(fù)重前行守護(hù)了歲月靜好，以實(shí)際行動(dòng)構(gòu)建起最牢固的疫情防火墻。在隔離點(diǎn)內(nèi)外，你們既是生活服務(wù)員、健康守護(hù)員，又是數(shù)據(jù)報(bào)送員、環(huán)境消殺員、心理輔導(dǎo)員。你們用真情和汗水遏制住了病毒擴(kuò)散，贏得了市、區(qū)疫情防控指揮部的充分肯定和隔離人員的高度贊揚(yáng)。截至9月10日，友誼賓館、香檳小鎮(zhèn)兩處隔離點(diǎn)高質(zhì)高效轉(zhuǎn)運(yùn)解除隔離人員574人，牢牢守住隔離點(diǎn)“不交叉、不外溢”的防線(xiàn)，為打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)爭(zhēng)取了時(shí)間、降低了風(fēng)險(xiǎn)、貢獻(xiàn)了力量。你們的辛勤付出，值得大家銘記！在此，和平區(qū)城市管理委黨委向你們致以最崇高的敬意和誠(chéng)摯的問(wèn)候！也向全力支持你們工作的家人表示衷心的感謝！
疫情就是命令，防控就是責(zé)任。當(dāng)前，我市疫情防控仍處于關(guān)鍵階段，越是攻堅(jiān)克難越需勇毅篤行，希望大家咬緊牙關(guān)、繃緊心弦，繼續(xù)保持昂揚(yáng)斗志、堅(jiān)定必勝信心，慎終如始堅(jiān)守隔離防控陣地，善作善成做好隔離管控“后半篇文章”，鞏固來(lái)之不易的防控成果。用逆行而上的堅(jiān)毅品格、鞠躬盡瘁的忠義之心，用辛勤的汗水守護(hù)好人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全，詮釋好新時(shí)期的城管擔(dān)當(dāng)、城管力量、城管速度、城管溫度，為全委干部職工樹(shù)牢標(biāo)桿、做出榜樣。
疫散云開(kāi)終有時(shí)，繁華美景必如常！我們堅(jiān)信，在xxx堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，有市委、區(qū)委的周密部署，有全委干部職工的勠力同心和拼搏奉獻(xiàn)，我們一定能夠奪取這場(chǎng)疫情阻擊戰(zhàn)的最后勝利！
最后，衷心祝愿大家中秋快樂(lè)、平安健康、闔家幸福！
xxx和平區(qū)城市管理委員會(huì)委員會(huì)。
20xx年9月10日。
慰問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)人員方案篇八
情系珍田，關(guān)愛(ài)老人。
20xx年xx月xx日(農(nóng)歷xx月xx日)下午。
年滿(mǎn)80歲及以上且目前仍居住在xx村的老人。
每人發(fā)放大米一袋、花生油一桶及紅包100元。
本著關(guān)愛(ài)互助的精神，由xx村社會(huì)各界人士自愿捐助，每人捐款金額不少于300元(在校學(xué)生不設(shè)下限，重在參與)。
1.組織人員到老人家中走訪(fǎng)慰問(wèn)，與老年人談心聊天、溝通交流；
3.召開(kāi)座談會(huì)，討論籌備成立“珍田村關(guān)愛(ài)老人基金會(huì)”
1.春節(jié)慰問(wèn)老人活動(dòng)相關(guān)工作由xx等宗親負(fù)責(zé)；
2.慰問(wèn)資金由xx宗親管理；
5.活動(dòng)結(jié)束后，務(wù)必將捐款人及金額張榜公布，并將慰問(wèn)人數(shù)及金額等明細(xì)賬目向捐款人進(jìn)行通報(bào)。
慰問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)人員方案篇九
進(jìn)一步找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)和著力點(diǎn)，充分發(fā)揮工會(huì)組織在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)健康發(fā)展中的重要作用，切實(shí)加大對(duì)困難職工、農(nóng)民工，尤其是改制破產(chǎn)企業(yè)中的特困職工的幫扶力度，構(gòu)建救助、維權(quán)、服務(wù)三位一體工作格局，著力維護(hù)職工隊(duì)伍穩(wěn)定和社會(huì)穩(wěn)定。
(一)慰問(wèn)時(shí)間：20xx年春節(jié)前進(jìn)行。
縣領(lǐng)導(dǎo)慰問(wèn)：即由縣領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)到困難職工家中進(jìn)行慰問(wèn)。
縣總工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)慰問(wèn)：即由縣總工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)到困難職工家中進(jìn)行慰問(wèn)。
各基層工會(huì)慰問(wèn)：一是由基層工會(huì)上報(bào)到縣總工會(huì)后，經(jīng)審核符合幫扶救助的困難職工，由基層工會(huì)到縣總工會(huì)統(tǒng)一辦理慰問(wèn)金，再向轄區(qū)的困難職工發(fā)放慰問(wèn)救助金。慰問(wèn)困難職工名單由縣總工會(huì)負(fù)責(zé)提供。
二是未納入縣工會(huì)慰問(wèn)的困難職工和困難農(nóng)民工名單，由各基層工會(huì)自行籌備資金，開(kāi)展本轄區(qū)內(nèi)的困難職工和困難農(nóng)民工慰問(wèn)活動(dòng)。
20xx年“送溫暖”活動(dòng)對(duì)象包括四類(lèi)群體：一是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難企業(yè)、重組改制的困難職工;二是全國(guó)、省、市級(jí)勞動(dòng)模范;三是在本縣內(nèi)就業(yè)的困難農(nóng)民工;四是因大病、子女上學(xué)、遭受意外災(zāi)害等原因?qū)е律钐貏e困難的職工。困難農(nóng)民和困難城鎮(zhèn)居民不屬于工會(huì)系統(tǒng)慰問(wèn)對(duì)象，原則上20xx年已經(jīng)慰問(wèn)過(guò)的困難職工和困難農(nóng)民工也不納入本次慰問(wèn)范圍。
根據(jù)《貴州省勞動(dòng)模范管理辦法》，按標(biāo)準(zhǔn)對(duì)全國(guó)、省、市勞模進(jìn)行慰問(wèn)和發(fā)放相關(guān)津貼。困難職工、農(nóng)民工慰問(wèn)500元/人。春節(jié)期間預(yù)算慰問(wèn)資金34萬(wàn)元(其中勞模慰問(wèn)金9萬(wàn)元)。
1.深入開(kāi)展調(diào)查研究，進(jìn)一步摸清底數(shù)。各基層工會(huì)要結(jié)合“踐行群眾路線(xiàn)、服務(wù)職工在基層”活動(dòng)的要求，以送溫暖活動(dòng)為契機(jī)，深入基層調(diào)查研究，全面掌握基層職工的實(shí)際情況，進(jìn)一步密切與職工群眾的聯(lián)系。一是深入到改制企業(yè)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)遇到困難的中小企業(yè)和困難職工較多的企業(yè)，通過(guò)召開(kāi)座談會(huì)、走訪(fǎng)等形式，了解企業(yè)的困難狀況和原因，與企業(yè)共商發(fā)展之策;二是深入到困難職工家庭中，詳細(xì)了解困難職工的.致困原因、利益訴求和思想動(dòng)態(tài)，掌握最新的困難職工底數(shù)，完善困難職工檔案，為開(kāi)展好送溫暖活動(dòng)和幫扶救助提供重要依據(jù);三是深入到基層和困難企業(yè)，全面了解保障和改善民生政策的貫徹落實(shí)情況、民生工程的進(jìn)展情況、職工群眾的反映和企盼情況。各基層工會(huì)要根據(jù)走訪(fǎng)情況制定送溫暖方案，采取有效措施，有針對(duì)性地開(kāi)展好送溫暖活動(dòng)，解決好各種涉及職工切身利益的問(wèn)題。
2.切實(shí)做好兩節(jié)期間權(quán)益維護(hù)工作。各基層工會(huì)要積極配合政府有關(guān)部門(mén)，加大對(duì)拖欠農(nóng)民工工資問(wèn)題的督查力度，特別是加大對(duì)惡意欠薪企業(yè)的工資追討和查處力度，幫助農(nóng)民工足額按時(shí)拿到工資平安返鄉(xiāng)過(guò)年;根據(jù)年終歲首勞動(dòng)爭(zhēng)議高發(fā)的特點(diǎn)，各基層工會(huì)要加大勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解和參與仲裁工作力度，推動(dòng)已經(jīng)立案的勞動(dòng)爭(zhēng)議案件盡快處理，切實(shí)維護(hù)好廣大職工群眾的勞動(dòng)權(quán)益。
3.做好人文關(guān)懷，加強(qiáng)精神幫扶。各基層工會(huì)在“送溫暖”活動(dòng)中既要做好物質(zhì)幫扶也要做好精神幫扶工作。要重點(diǎn)做好三類(lèi)人群的精神幫扶工作。一是先進(jìn)模范人物。要通過(guò)崗位慰問(wèn)、家庭走訪(fǎng)、宣傳報(bào)道、座談交流等方式積極營(yíng)造關(guān)心勞模、尊重勞模、學(xué)習(xí)勞模、弘揚(yáng)勞模精神的社會(huì)氛圍，讓先進(jìn)模范人物在精神上感受到黨委政府，以及工會(huì)組織的關(guān)懷與溫暖;二是新生代職工、農(nóng)民工群體。各基層工會(huì)可采取開(kāi)設(shè)心理咨詢(xún)電話(huà)熱線(xiàn)、心理健康宣傳欄，派出心理疏導(dǎo)小分隊(duì)深入企業(yè)等方式，對(duì)廣大新生代職工、農(nóng)民工進(jìn)行心理疏導(dǎo)、緩解心理壓力、提高耐挫能力、專(zhuān)家答疑解惑等人文關(guān)懷，同時(shí)要了解他們的心理狀況、精神需求及訴求愿望，鼓勵(lì)他們?nèi)姘l(fā)展，增強(qiáng)他們的歸屬感;三是節(jié)日期間仍堅(jiān)守在工作崗位上的職工、農(nóng)民工。采取送慰問(wèn)到崗位、送文化到企業(yè)、送關(guān)懷到家庭，送年夜飯到(車(chē)間)工地等形式，把各級(jí)黨委、政府，以及工會(huì)組織的溫暖送到他們心坎上，讓他們安心工作、快樂(lè)工作。
4.多措并舉，提高幫扶實(shí)效。各基層工會(huì)要根據(jù)困難職工不同的致困原因，積極探索各類(lèi)困難專(zhuān)項(xiàng)救助措施，幫助困難職工解決生活、醫(yī)療、教育、就業(yè)、心理等方面遇到的困難和問(wèn)題，提高幫扶的針對(duì)性和實(shí)效性。通過(guò)認(rèn)真調(diào)查，對(duì)政府救助政策暫時(shí)覆蓋不到的低保邊緣戶(hù)職工、已經(jīng)覆蓋但仍然十分困難的低保戶(hù)職工以及因遭受各類(lèi)災(zāi)害、重大意外事故造成生活困難的職工家庭等三類(lèi)困難職工家庭進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)生活救助;對(duì)職工本人或家庭成員患大病的，進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)醫(yī)療救助;對(duì)困難職工子女，進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)教育救助;對(duì)于就業(yè)困難職工家庭和困難職工家庭高校畢業(yè)生開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)就業(yè)援助。
1.各基層工會(huì)要加強(qiáng)對(duì)送溫暖活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)，精心策劃，周密實(shí)施，多方籌集資金，整合社會(huì)資源，擴(kuò)大社會(huì)宣傳，注重工作實(shí)效。
2.各基層工會(huì)要嚴(yán)格按照《中央財(cái)政專(zhuān)項(xiàng)幫扶資金管理辦法》的要求使用送溫暖資金，并認(rèn)真進(jìn)行監(jiān)管。資金只能用于對(duì)困難職工(農(nóng)民工)群體開(kāi)展幫扶救助，并必須堅(jiān)持“依檔幫扶”的原則和“先建檔、后幫扶、實(shí)名制”的工作程序，不得隨意擴(kuò)大資金使用范圍。
3.各基層工會(huì)在送溫暖活動(dòng)中，要大力宣傳國(guó)家保障和改善民生的各項(xiàng)政策措施，要及時(shí)發(fā)現(xiàn)送溫暖活動(dòng)中的典型人物、典型事例，注意總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并宣傳推廣，促使全社會(huì)形成尊重、關(guān)心和幫助困難職工群體的良好氛圍。
慰問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)人員方案篇十
目前中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)快速發(fā)展，越來(lái)越多的教育企業(yè)走向成熟，開(kāi)始全面擴(kuò)張。未來(lái)教育培訓(xùn)市場(chǎng)呈現(xiàn)細(xì)分化趨勢(shì)，更多細(xì)分領(lǐng)域蓬勃發(fā)展，無(wú)論是企業(yè)還是投資者都對(duì)中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)投資情況給予了極大的關(guān)注。根據(jù)專(zhuān)業(yè)人士的調(diào)查分析及相關(guān)領(lǐng)域商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)，教育培訓(xùn)行業(yè)的投資與融資也有了明顯的新特點(diǎn)：培訓(xùn)內(nèi)容與培訓(xùn)質(zhì)量是重點(diǎn)；e-learning與傳統(tǒng)培訓(xùn)模式并行；已具備一定規(guī)模和長(zhǎng)期盈利能力的企業(yè)受到風(fēng)投的親睞；投資企業(yè)地域性集中；行業(yè)更為細(xì)分。
教育培訓(xùn)市場(chǎng)正向更加細(xì)分的趨勢(shì)邁進(jìn)，高、中、低不同層次的培訓(xùn)需求正在尋找合適的溝通渠道。早在2004年，城市居民人均教育培訓(xùn)支出已達(dá)1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消費(fèi)支出的第一位。截至2004年底，除去國(guó)家高等教育，單論各種相關(guān)培訓(xùn)市場(chǎng)，產(chǎn)值已達(dá)百億的。規(guī)模，且正以每年30%以上的速度迅速增長(zhǎng)。到了2006年，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到上千億元規(guī)模。教育培訓(xùn)市場(chǎng)利潤(rùn)豐厚，而進(jìn)入的技術(shù)壁壘和資金壁壘卻比較低，已被公認(rèn)為是“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”和最具“錢(qián)景”的市場(chǎng)之一。就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系的理論與實(shí)踐脫節(jié)、資格認(rèn)證制度的實(shí)施、辦學(xué)政策的放寬等等因素為培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展提供了廣闊的機(jī)會(huì)。在發(fā)達(dá)國(guó)家，由于有廣泛的社會(huì)需求和大量的潛在客戶(hù)，培訓(xùn)業(yè)已發(fā)展成為令人羨慕的主流行業(yè)。
據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前大概有一百萬(wàn)左右的大學(xué)生找不到工作。
而且找到工作的，工資一般也都不高，在中小型城市（非上海、北京）一般試用也就800-1200元左右，轉(zhuǎn)正了工資也并不高。很多學(xué)生以為讀到大學(xué)畢業(yè)，自己的價(jià)值就很高了，但對(duì)于社會(huì)而言，唯一的評(píng)價(jià)就在于你的貢獻(xiàn)，你可以交換的能力。對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生而言，人力資產(chǎn)的值是很低的。唯一該做的事情是“與其不成，不如低就“，哪怕找不到一份正式工作，先做份實(shí)習(xí)也好。在這樣一個(gè)大的前提下，在未出校門(mén)之前便擁有眾多技能就成了許多在校大學(xué)生的一種選擇，從而培訓(xùn)行業(yè)也就應(yīng)運(yùn)而生，合法社會(huì)力量辦學(xué)機(jī)構(gòu)的存在就是彌補(bǔ)學(xué)校教育與社會(huì)實(shí)際需求的差異。
1、機(jī)會(huì)。
（1）教育改革的不斷發(fā)展，招生規(guī)模的不段擴(kuò)大。今年是擴(kuò)大招生后的畢業(yè)生畢業(yè)的第二年，全國(guó)高校畢業(yè)生人數(shù)達(dá)到370萬(wàn)，但是其中只有60%~70%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學(xué)，就業(yè)上的壓力使大多數(shù)人不得不重新選擇進(jìn)一步的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，為培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)了肥沃的土壤。
（2）進(jìn)來(lái)越來(lái)越多競(jìng)爭(zhēng)，各種證件與考試使得大部分人都參加了各種培訓(xùn)，而由此，使得教育培訓(xùn)市場(chǎng)不斷發(fā)展。
(3）武漢雖然培訓(xùn)學(xué)校眾多、競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是常青地區(qū)沒(méi)有自己的培訓(xùn)學(xué)校，這樣無(wú)疑為我校的發(fā)展、壯大提供了機(jī)會(huì)。
2、威脅。
（1）我們學(xué)校在成立初期，沒(méi)有名氣，沒(méi)有品牌，而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓(xùn)品牌，因此，引導(dǎo)一種新的特色培訓(xùn)進(jìn)入市場(chǎng)不可避免的存在風(fēng)險(xiǎn)。
（2）如果我們的培訓(xùn)項(xiàng)目以及課程做的好、市場(chǎng)做的好、勢(shì)必會(huì)引來(lái)同行的模仿，從而造成在某些項(xiàng)目和市場(chǎng)中的直接沖擊。
3、優(yōu)勢(shì)。
（1)我們的優(yōu)勢(shì)是化整為零，可以較為靈活地完成各項(xiàng)任務(wù)，容易給與別人親和的感覺(jué)，而成員雖然少，但能力足以完成一般的教學(xué)目標(biāo)。我們的目標(biāo)是與社區(qū)居民加強(qiáng)聯(lián)系，充分開(kāi)拓業(yè)務(wù)，把那些大機(jī)構(gòu)觸手談不到的地方的份額拿到手，立足武工院向周?chē)l(fā)展，在整個(gè)常青花園建立一個(gè)大的教學(xué)網(wǎng)絡(luò)。
（2）資本投入相對(duì)較低，回報(bào)快，回報(bào)率高。
4、劣勢(shì)。
（1）由于與其他的培訓(xùn)學(xué)校的目標(biāo)客戶(hù)群類(lèi)同，經(jīng)營(yíng)價(jià)格、項(xiàng)目運(yùn)做、時(shí)間類(lèi)同，且培訓(xùn)項(xiàng)目與市場(chǎng)運(yùn)做方式易于模仿，這些都是我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中不可避免的問(wèn)題。
（2）breeze屬于剛剛成立的機(jī)構(gòu)，資金有限，專(zhuān)業(yè)人才匱乏。
的意思，取“春風(fēng)化雨，潤(rùn)物無(wú)聲”的含義，這個(gè)品牌給人的印象是親切有活力，而作為學(xué)生的我們?cè)跈C(jī)構(gòu)中要以這樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待顧客。我們的特點(diǎn)是教學(xué)方式、時(shí)間靈活。教師平易近人，采取小班教學(xué)或一對(duì)一輔導(dǎo)，能極大地提高聽(tīng)課質(zhì)量。能根據(jù)輔導(dǎo)對(duì)象的不同靈活地制定教學(xué)方案，這是其他大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不能做到的。
1、宣傳。
（1）制作調(diào)查問(wèn)卷（附錄），在學(xué)校以及各個(gè)社區(qū)張貼分發(fā)。問(wèn)卷調(diào)查進(jìn)一步探析了不同社區(qū)對(duì)英語(yǔ)培訓(xùn)的要求和喜好，為我們之后的業(yè)務(wù)做了良好的鋪墊。而這個(gè)問(wèn)卷能在居民腦海中留下印象，本身也是一種宣傳。
（2）組織人員下社區(qū)，主動(dòng)提供一些免費(fèi)的教育講座和輔導(dǎo)。同時(shí)上門(mén)宣傳breeze。在宣傳的時(shí)候應(yīng)突出本機(jī)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)，如人性化，親和力等等。
（3）與廣播臺(tái)、學(xué)工處、社聯(lián)、青協(xié)合作，將breeze在校內(nèi)外進(jìn)一步推廣。
（4）校園代理。學(xué)生對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的了解和認(rèn)識(shí)，更多信賴(lài)的是老師和同學(xué)，在學(xué)校設(shè)校園代理，是個(gè)很好的合作模式。為老師提供教學(xué)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，更好的提高教學(xué)質(zhì)量等；為學(xué)生提供兼職的機(jī)會(huì)，以及參加培訓(xùn)的優(yōu)惠等。
（5）咨詢(xún)點(diǎn)。在開(kāi)課前期可以在各個(gè)學(xué)校內(nèi)設(shè)咨詢(xún)點(diǎn)，大力宣傳。
慰問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)人員方案篇十一
xx區(qū)所屬企事業(yè)單位(已建會(huì)企業(yè)優(yōu)先)正式在職職工、派遣職工及農(nóng)民工家庭。
(一)家庭人均收入低于我市最低生活保障線(xiàn)150%以?xún)?nèi)(1170元)，經(jīng)政府救助后仍生活困難的職工家庭。
(二)家庭人均收入在我市最低生活保障線(xiàn)200%以?xún)?nèi)(1560元)(含)，但由于子女上學(xué)、殘疾、單親及其他特殊原因造成生活困難的職工家庭。
(三)因職工本人或家庭成員患重大疾病或遭受重大意外災(zāi)害(傷害)，且家庭人均收入在我市最低生活保障線(xiàn)3倍以?xún)?nèi)(2340元)(含)。
(四)20xx年度因職工本人或家庭成員患重大疾病或遭受重大意外災(zāi)害(傷害)導(dǎo)致生活困難，且自負(fù)醫(yī)藥費(fèi)或家庭因?yàn)?zāi)害造成財(cái)產(chǎn)損失金額達(dá)2萬(wàn)元以上的職工家庭。
家庭成員一般按三口計(jì)算，已婚者按照本人、配偶和未婚子女計(jì)算；未婚者按照父母、本人和家庭其他未婚成員計(jì)算。單親、已婚無(wú)子女、多子女的按照實(shí)際人口計(jì)算。
(二)家庭成員身份證復(fù)印件；
(三)家庭成員戶(hù)口本復(fù)印件；
(六)患大重病的：出具本年度縣區(qū)級(jí)以上醫(yī)院開(kāi)具的加蓋診斷證明章的診斷證明書(shū)、病歷及醫(yī)藥費(fèi)單據(jù)。
(七)已錄入工會(huì)幫扶系統(tǒng)的困難職工仍需按要求上報(bào)材料。
由企業(yè)工會(huì)在單位進(jìn)行公示，公示后將所需材料及公示結(jié)果報(bào)告(附件2)加蓋工會(huì)章，由職工所在企業(yè)工會(huì)向xx區(qū)總工會(huì)申報(bào)。以上材料請(qǐng)于12月30日17：30前報(bào)xx區(qū)總工會(huì)職工之家(地址:開(kāi)華道7號(hào)xx區(qū)職工服務(wù)中心三樓)。
(一)摸清底數(shù),精準(zhǔn)幫扶。
各級(jí)工會(huì)干部要滿(mǎn)腔熱情地關(guān)心職工生活，主動(dòng)深入基層、深入職工調(diào)查走訪(fǎng),耐心細(xì)致的了解困難職工的致困原因、利益訴求和思想動(dòng)態(tài)，掌握最新的困難職工底數(shù)，及時(shí)準(zhǔn)確地做好工作，對(duì)困難職工做到底數(shù)清、情況明、全覆蓋、不遺漏并在企業(yè)內(nèi)部公示確定慰問(wèn)對(duì)象。
(二)加強(qiáng)人文關(guān)懷,豐富送溫暖內(nèi)容。
各級(jí)工會(huì)要努力爭(zhēng)取更多的資源和手段，進(jìn)一步豐富幫扶工作內(nèi)容，加大對(duì)職工的人文關(guān)懷和精神關(guān)愛(ài)，充分發(fā)揮職工文化陣地作用,及時(shí)組織豐富多彩的文化娛樂(lè)活動(dòng),采取送慰問(wèn)到崗位、送關(guān)懷到家庭、送年夜飯到(車(chē)間)工地等形式，把黨的溫暖、工會(huì)組織的關(guān)懷送到一線(xiàn)勞動(dòng)者的心坎上，讓他們安心工作，幸福生活。
(三)關(guān)注農(nóng)民工,加大慰問(wèn)服務(wù)工作力度。
各級(jí)工會(huì)要針對(duì)農(nóng)民工群體的特點(diǎn)和需求，認(rèn)真安排好農(nóng)民工、派遣工的冬季生活，對(duì)節(jié)假日?qǐng)?jiān)守工作崗位的農(nóng)民工開(kāi)展慰問(wèn)活動(dòng)，豐富其節(jié)日生活。安排好外地員工返鄉(xiāng)探親，積極協(xié)調(diào)鐵路、交通運(yùn)輸?shù)炔块T(mén)繼續(xù)開(kāi)展外地員工平安返鄉(xiāng)順利回城工作。認(rèn)真維護(hù)農(nóng)民工權(quán)益，確保農(nóng)民工工資按時(shí)足額發(fā)放，調(diào)動(dòng)職工建設(shè)xx區(qū)的工作積極性。
請(qǐng)各基層工會(huì)接到本通知后，立即開(kāi)展本單位職工生活調(diào)查摸底，認(rèn)真了解困難職工的底數(shù)和變化，及時(shí)確定和調(diào)整幫扶對(duì)象，準(zhǔn)確掌握困難職工的狀況和需求，經(jīng)企業(yè)公示后確定呈報(bào)xx區(qū)總工會(huì)幫扶名單,xx區(qū)總工會(huì)將根據(jù)各單位上報(bào)情況匯總平衡后最終確定幫扶對(duì)象名單。
慰問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)人員方案篇十二
銷(xiāo)售績(jī)效方案如同企業(yè)的其它管理制度一樣，沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，也沒(méi)有絕對(duì)的“好”與“壞”。績(jī)效方案優(yōu)劣的判斷標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)看其是否適合于特定企業(yè)發(fā)展的需要。由于企業(yè)所處的行業(yè)、發(fā)展階段、營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)目標(biāo)等不同，銷(xiāo)售績(jī)效方案的設(shè)計(jì)也應(yīng)有所不同。本文將簡(jiǎn)要地談一下銷(xiāo)售績(jī)效方案設(shè)計(jì)所需考慮的一些因素，可供參考。
一、企業(yè)所處的發(fā)展階段
企業(yè)所處的發(fā)展階段不同，銷(xiāo)售人員在企業(yè)發(fā)揮的作用是不同的。通常，一個(gè)企業(yè)處于發(fā)展初期時(shí)，公司的品牌力還非常薄弱，營(yíng)銷(xiāo)組織功能還不完善，銷(xiāo)售的實(shí)現(xiàn)很大程度上依靠銷(xiāo)售人員的單兵作戰(zhàn)能力。隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，企業(yè)的品牌力大幅提升，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)功能不斷完善，銷(xiāo)售人員更多是的按著成熟的銷(xiāo)售模式與商務(wù)流程，在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的支持配合下，進(jìn)行客戶(hù)的.開(kāi)發(fā)與維護(hù)工作，銷(xiāo)售人員個(gè)體對(duì)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)的重要性逐漸降低。
1、對(duì)于處于發(fā)展初期階段的企業(yè)
在設(shè)計(jì)銷(xiāo)售績(jī)效方案時(shí)，應(yīng)突出個(gè)人業(yè)績(jī)對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)，激勵(lì)個(gè)人創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)，比如可以采用“基本工資+高提成”、“底價(jià)包干”等方式?？?jī)效考核的計(jì)算辦法，應(yīng)盡量的簡(jiǎn)單直接，弱化利潤(rùn)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)等指標(biāo)，讓銷(xiāo)售人員充滿(mǎn)斗志去獲取高額的收入?；竟べY也不宜設(shè)的過(guò)底，至少應(yīng)滿(mǎn)足銷(xiāo)售人員的基本需求，否則將造成銷(xiāo)售人員流動(dòng)過(guò)于頻繁、難以吸引優(yōu)秀人才等問(wèn)題。
2、對(duì)于相對(duì)成熟的企業(yè)
在設(shè)計(jì)銷(xiāo)售績(jī)效方案時(shí)，應(yīng)綜合考慮企業(yè)的策略導(dǎo)向、團(tuán)隊(duì)配合、執(zhí)行力等指標(biāo)，依靠整體營(yíng)銷(xiāo)能力，來(lái)達(dá)到推動(dòng)銷(xiāo)售的目的，比如可以采用“基本工資+績(jī)效獎(jiǎng)金+特別獎(jiǎng)金”的等方式。在績(jī)效獎(jiǎng)金考核方面，可以由多個(gè)指標(biāo)綜合評(píng)分共同構(gòu)成，包括結(jié)果性指標(biāo)和過(guò)程性標(biāo)。結(jié)果性指標(biāo)，如銷(xiāo)售額指標(biāo)、利潤(rùn)額指標(biāo)等;過(guò)程性指標(biāo)，如客戶(hù)開(kāi)發(fā)數(shù)量、市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售執(zhí)行力等衡量指標(biāo)。特別獎(jiǎng)金，是為了引導(dǎo)銷(xiāo)售人員按照公司戰(zhàn)略與策略目標(biāo)方向努力，而設(shè)定的特別獎(jiǎng)勵(lì)：如新產(chǎn)品特別獎(jiǎng)勵(lì)，新區(qū)開(kāi)拓獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)利潤(rùn)超額獎(jiǎng)勵(lì)等。
二、企業(yè)所處行業(yè)的銷(xiāo)售模式
不同的行業(yè)銷(xiāo)售模式，對(duì)銷(xiāo)售人員的要求也是大不一樣的，因此需要采用不同的績(jī)效方案去引導(dǎo)銷(xiāo)售人員的行為。比較典型的行業(yè)銷(xiāo)售模式有：針對(duì)行業(yè)客戶(hù)銷(xiāo)售的解決方案營(yíng)銷(xiāo)(如，大型工業(yè)用品、集成系統(tǒng)解決方案等)，針對(duì)快速消費(fèi)品的渠道銷(xiāo)售(如，食品、消費(fèi)電子產(chǎn)品等)，針對(duì)服務(wù)、金融等行業(yè)的直銷(xiāo)模式(如，廣告公司、咨詢(xún)培訓(xùn)、保險(xiǎn)公司等)。
1、針對(duì)行業(yè)客戶(hù)的解決方案營(yíng)銷(xiāo)
解決方案營(yíng)銷(xiāo)，具有項(xiàng)目周期長(zhǎng)、技術(shù)復(fù)雜、決策鏈復(fù)雜、項(xiàng)目管理復(fù)雜等特點(diǎn)，在設(shè)計(jì)銷(xiāo)售績(jī)效方案時(shí)，應(yīng)注意：第一、合理且較具吸引力的底薪，以適應(yīng)項(xiàng)目周期長(zhǎng)的特點(diǎn)，同時(shí)吸引、留住優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)人才。第二、在設(shè)計(jì)績(jī)效考核方案時(shí)，除了以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橹饕己酥笜?biāo)外，還應(yīng)考慮：(1)項(xiàng)目的過(guò)程性推進(jìn)指標(biāo)，引導(dǎo)銷(xiāo)售人員加強(qiáng)項(xiàng)目的過(guò)程管理;(2)利潤(rùn)率、費(fèi)用率指標(biāo)，銷(xiāo)售人員的努力不同，同一個(gè)項(xiàng)目會(huì)產(chǎn)生不同的利潤(rùn)率和費(fèi)用率;(3)項(xiàng)目回款指標(biāo)，項(xiàng)目銷(xiāo)售的回款周期一般都比較長(zhǎng)，對(duì)回款應(yīng)予以特別重視。
2、針對(duì)快速消費(fèi)品的渠道銷(xiāo)售
快速消費(fèi)品的特點(diǎn)是，以渠道分銷(xiāo)為主。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的好壞，除了銷(xiāo)售人員本身的努力，還取決于區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)差異性、產(chǎn)品的品牌影響力等因素，部份產(chǎn)品的季節(jié)性差異也很大(如，啤酒行業(yè))。因此，針對(duì)快速銷(xiāo)費(fèi)品，一般適宜于用“基本工資+績(jī)效獎(jiǎng)金”，而非“基本工資+提成”的績(jī)效方案。如果采用銷(xiāo)售提成的方式，就很容易由于區(qū)域性、季節(jié)性等差異造成的員工績(jī)效獎(jiǎng)金的不平衡?？?jī)效考核指標(biāo)以銷(xiāo)售額為主，再輔以終端開(kāi)發(fā)與維護(hù)、生動(dòng)化達(dá)標(biāo)率等過(guò)程性指標(biāo)。為了促進(jìn)公司階段性營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的達(dá)成，也可增設(shè)一些特別的激勵(lì)措施，如針對(duì)新產(chǎn)品渠道開(kāi)發(fā)而制定的特別激勵(lì)制度。
3、針對(duì)服務(wù)、金融等行業(yè)的直銷(xiāo)模式
銷(xiāo)售過(guò)程相對(duì)簡(jiǎn)單，采用簡(jiǎn)單明了的激勵(lì)方式即可，如“基本工資+業(yè)績(jī)提成”。同時(shí)，為了鼓勵(lì)超額完成目標(biāo)，可以設(shè)定銷(xiāo)售底線(xiàn)、目標(biāo)超額特別獎(jiǎng)勵(lì)、銷(xiāo)售評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)等。
三、銷(xiāo)售人員所處的層級(jí)
不同層級(jí)的銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售組織中發(fā)揮的作用、工作的重點(diǎn)是不同的，績(jī)效考核的側(cè)重點(diǎn)也應(yīng)有所不同。
1、對(duì)于高層銷(xiāo)售管理人員(如，銷(xiāo)售副總)，主要從宏觀上制定整個(gè)公司的銷(xiāo)售策略、建立銷(xiāo)售管理體系、推動(dòng)銷(xiāo)售執(zhí)行落地，適用于年薪制，年終績(jī)效考核以銷(xiāo)售額、利潤(rùn)額、回款額等結(jié)果性指標(biāo)為主。
2、對(duì)于中層銷(xiāo)售管理人員(如，區(qū)域經(jīng)理)，主要推動(dòng)公司的整體銷(xiāo)售策略在區(qū)域的執(zhí)行落地、研究區(qū)域的銷(xiāo)售策略及具體戰(zhàn)術(shù)、區(qū)域團(tuán)隊(duì)的管理與銷(xiāo)售指導(dǎo)等。適宜于“基本工資+階段性績(jī)效獎(jiǎng)金”績(jī)效方案，以結(jié)果性指標(biāo)考核為主，再輔以團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等過(guò)程性指標(biāo)考核。
3、對(duì)于基層銷(xiāo)售人員(如，業(yè)務(wù)代表)，主要是銷(xiāo)售策略具體執(zhí)行和實(shí)施?？?jī)效考核應(yīng)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，力求簡(jiǎn)單明了，避免設(shè)置一些銷(xiāo)售人員上不可控、也難以評(píng)估的過(guò)程性指標(biāo)。
四、其它要注意事項(xiàng)
在實(shí)際制定銷(xiāo)售績(jī)效方案時(shí)，還有許多需要注意的細(xì)節(jié)問(wèn)題，這里大致列舉一些通常需注意的事項(xiàng)，供大家參考。
1、避免面面俱到，重點(diǎn)不突出
在實(shí)際制定績(jī)效方案時(shí)，我們經(jīng)常為了考慮全面，將績(jī)效方案設(shè)計(jì)得非常復(fù)雜，例如：考核指標(biāo)過(guò)多、計(jì)算辦法繁雜、績(jī)效獎(jiǎng)金兌現(xiàn)條件設(shè)置苛刻等。這種績(jī)效方案看似完善，但銷(xiāo)售人員看得一頭霧水，相應(yīng)的激勵(lì)效果也就不明顯了，也背離績(jī)效方案設(shè)計(jì)的初衷。
2、避免隨意調(diào)整，注重嚴(yán)肅性與延續(xù)性
很多中小企業(yè)，由于市場(chǎng)變化或部份人員的反饋意見(jiàn)，隨意調(diào)整績(jī)效方案。有些企業(yè)，甚至在一年內(nèi)連續(xù)出臺(tái)好幾種考核方案，讓考核者與被考核者都變得無(wú)所適從。在制定銷(xiāo)售績(jī)效方案時(shí)，受民企老板的個(gè)人思想左右，一會(huì)想搞銷(xiāo)售提成、一會(huì)又想搞銷(xiāo)售包干、一會(huì)又想搞年薪制等;不去認(rèn)識(shí)分析企業(yè)的自身特點(diǎn)，僅憑偶然接觸到的一些新的觀念，便要對(duì)績(jī)效方案進(jìn)行大刀闊斧的改革。
當(dāng)然，對(duì)績(jī)效方案進(jìn)行適當(dāng)修訂是必要的，盡量不要在一個(gè)考核年度內(nèi)調(diào)整績(jī)效方案。如果確需調(diào)整的話(huà)，可以通過(guò)補(bǔ)充規(guī)定的形式對(duì)其中部份的內(nèi)容進(jìn)行修訂;或在與原績(jī)效方案不沖突的前提下，增加額外的激勵(lì)措施。同時(shí)，不同年度的績(jī)效方案，所采用基本考核的方法也應(yīng)保持一定延續(xù)性。在企業(yè)自身或外部市場(chǎng)環(huán)境沒(méi)有發(fā)生重大變化的情況下，僅對(duì)其中的部分指標(biāo)、實(shí)施細(xì)則進(jìn)行修訂;在企業(yè)自身或外部市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生重大變化時(shí)，確實(shí)需要對(duì)績(jī)效方案作大的調(diào)整時(shí)，也應(yīng)考慮到原績(jī)效方案中可延續(xù)的內(nèi)容，以及原方案與新方案可能產(chǎn)生的沖突(如原方案中涉及的跨年度的項(xiàng)目執(zhí)行、跨年度績(jī)效獎(jiǎng)金兌現(xiàn)等內(nèi)容)。
3、對(duì)績(jī)效方案里面涉及的概念界定清楚
在績(jī)效方案中，經(jīng)常涉及到很多特定概念，為了方便計(jì)算績(jī)效獎(jiǎng)金、避免績(jī)效糾紛，應(yīng)事先將一些特定概念的具體含義界定清楚。例如：對(duì)銷(xiāo)售額目標(biāo)考核，銷(xiāo)售額的統(tǒng)計(jì)是以簽訂合同、發(fā)貨、還是收款為準(zhǔn)。
4、杜絕績(jī)效方案中的漏洞
在銷(xiāo)售績(jī)效方案定稿之前，應(yīng)事先設(shè)想，在實(shí)際執(zhí)行過(guò)程中，可能出現(xiàn)的各種情況及其對(duì)績(jī)效結(jié)果的影響;對(duì)于存在制度漏洞予以彌補(bǔ)，以免產(chǎn)生不良的影響。例如，某一新產(chǎn)品剛投放市場(chǎng)時(shí)，由于目標(biāo)基數(shù)小、對(duì)市場(chǎng)的判斷不準(zhǔn)確等原因，就有可能出現(xiàn)實(shí)際銷(xiāo)售額是目標(biāo)銷(xiāo)售額的數(shù)十倍甚至上百倍的情況;那么，我們就應(yīng)該通過(guò)事先設(shè)置一些限定或調(diào)節(jié)指標(biāo)，來(lái)降低由于目標(biāo)設(shè)置不合理所引起的績(jī)效考核不公平。
注：查看本文相關(guān)詳情請(qǐng)搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索營(yíng)銷(xiāo)人員績(jī)效考核方案。
慰問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)人員方案篇十三
20xx年2月6日—2月12日。
(比較集中的慰問(wèn)時(shí)間是：2月6日、2月7日)。
1、常規(guī)慰問(wèn)活動(dòng),給受助孩子及家庭送溫暖。
2、了解受助學(xué)生生活、學(xué)習(xí)情況及所需及受助家庭生活情況。
3、與受助學(xué)生和家庭溝通、聯(lián)絡(luò)感情。
(一)艾滋家庭慰問(wèn)設(shè)4個(gè)大組，具體工作由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)。
組長(zhǎng)分別為：長(zhǎng)河落日、小狗、陸一、紙鳶、秋盛、豬仔包、潮落潮起、蓓蓓。
(其他不便公布)。
1、慰問(wèn)品：食用油、米、慰問(wèn)金、文具，由協(xié)會(huì)統(tǒng)一支出，具體負(fù)責(zé)：蓓蓓、長(zhǎng)河、小狗。(文具由會(huì)員愛(ài)姍個(gè)人贊助)。
2、慰問(wèn)車(chē)輛補(bǔ)助：按照規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)助。
1、請(qǐng)組長(zhǎng)聯(lián)系會(huì)員，確定慰問(wèn)的具體時(shí)間、交通工具等，原則上熟悉地點(diǎn)的會(huì)員作向?qū)А?/p>
2、參加慰問(wèn)的.會(huì)員統(tǒng)一穿著義工服，掛義工牌。
3、組長(zhǎng)指定人員負(fù)責(zé)收集慰問(wèn)中的照片記錄或文字記錄，發(fā)送到紙鳶的qq郵箱。
本次慰問(wèn)活動(dòng)堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，從困難黨員需要出發(fā)，統(tǒng)籌安排、注重實(shí)效?；顒?dòng)開(kāi)展中，大力宣傳黨的方針政策，進(jìn)一步健全完善了黨內(nèi)關(guān)懷、激勵(lì)和幫扶等長(zhǎng)效機(jī)制，注重為困難黨員、老黨員辦好事、辦實(shí)事，幫助他們解決燃眉之急，讓他們切實(shí)感受到黨組織的關(guān)懷，度過(guò)一個(gè)溫暖、祥和的新春佳節(jié)。
慰問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)人員方案篇十四
*****公司作為一家處于高速發(fā)展期的企業(yè)，現(xiàn)有人才的缺口及后備人才的儲(chǔ)備問(wèn)題是迫不及待的。我司目前的銷(xiāo)售部門(mén)正處于新老交替、逐步成熟和完善的階段，因此作為新老員工各自肩負(fù)著不同的責(zé)任和使命：即老員工應(yīng)該及時(shí)地總結(jié)和歸納自己的工作經(jīng)驗(yàn)；與公司其他同事及領(lǐng)導(dǎo)充分溝通；完善和框架化自身的知識(shí)與技術(shù)能力以期能整理出一套行之有效的、可復(fù)制的和規(guī)范化的工作方法作為公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)和發(fā)展的基礎(chǔ)。而新員工則應(yīng)該端正心態(tài)、虛心學(xué)習(xí)、以與公司共同成長(zhǎng)為目標(biāo)、恪守職業(yè)操守、踏實(shí)工作，以期快速進(jìn)入工作狀態(tài)，逐步成為公司銷(xiāo)售的中堅(jiān)力量。
本計(jì)劃將完整地闡述本人對(duì)于我司新員工培訓(xùn)的思路與實(shí)施辦法，未盡之處，望各位同仁不吝賜教。
二、新員工培訓(xùn)計(jì)劃的目的。
1、使新員工了解公司的企業(yè)文化及業(yè)務(wù)內(nèi)容。
2、使新員工明確我司銷(xiāo)售崗位的職責(zé)及職業(yè)操守。
3、培養(yǎng)新員工正確的工作態(tài)度及方法。
4、幫助新員工快速投入工作。
5、貫徹公司的銷(xiāo)售政策及團(tuán)隊(duì)建設(shè)方針。
三、新員工培訓(xùn)計(jì)劃的宗旨。
本計(jì)劃的宗旨是以軟硬兼施，恩威并重：所謂軟，即用公司文化和培訓(xùn)帶教者的個(gè)人魅力感染新員工；所謂硬，即把科學(xué)的方法、實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)完整而徹底傳授給新員工；所謂恩，即采用適當(dāng)?shù)募?lì)措施激發(fā)新員工的`工作熱情；所謂威，即以嚴(yán)格的管理手段幫助新員工養(yǎng)成規(guī)范而良好的工作習(xí)慣。
四、新員工培訓(xùn)計(jì)劃的內(nèi)容。
1、行業(yè)概況、企業(yè)文化、公司概況及業(yè)務(wù)范圍培訓(xùn)。
為新員工介紹我司所處之?dāng)?shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的發(fā)展及現(xiàn)狀；我司目前的市場(chǎng)地位及發(fā)展歷程；我司的企業(yè)文化及組織結(jié)構(gòu)；我司主營(yíng)業(yè)務(wù)介紹；我司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略和展望。
2、我司銷(xiāo)售人員的工作職責(zé)及工作方法培訓(xùn)。
我司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目前的結(jié)構(gòu)、人數(shù)、各職位的職能與職責(zé)；公司其他相關(guān)部門(mén)簡(jiǎn)介；業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)；日常工作內(nèi)容介紹；公司相關(guān)規(guī)章制度培訓(xùn)；工作方法培訓(xùn)。
3、經(jīng)驗(yàn)傳授與案例分析。
慰問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)人員方案篇十五
走極端從來(lái)都不是一種好方式，本人認(rèn)為，一個(gè)好的工作總結(jié)是：即總結(jié)了過(guò)去的工作成績(jī)，也找到了完成或者完不成工作目標(biāo)的問(wèn)題所在，以及如何改進(jìn)的辦法和措施，最后還要提出下一年的總體工作目標(biāo)和方向（具體計(jì)劃根據(jù)公司的營(yíng)銷(xiāo)from.戰(zhàn)略來(lái)決定，總結(jié)之后就是詳細(xì)的規(guī)劃和計(jì)劃）。銷(xiāo)售人員要做好年度工作總結(jié)，看似很容易，一頁(yè)紙也可以完成，但要做好、做到位，也不是一件容易的事情。在這里主要針對(duì)基層銷(xiāo)售人員和基層主管講講做好年度銷(xiāo)售工作總結(jié)的幾個(gè)要點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)，以供大家參考。
要點(diǎn)一：目標(biāo)完成情況。
這里所說(shuō)的目標(biāo)，包括銷(xiāo)售目標(biāo)，但不僅僅局限于銷(xiāo)售目標(biāo)；還包括品牌目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道目標(biāo)、管理目標(biāo)等等。當(dāng)然，首先銷(xiāo)售人員達(dá)成目標(biāo)是第一位的，分為銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額。如：分產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成比例，基礎(chǔ)產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、阻擊產(chǎn)品是否分布合理；分市場(chǎng)、分渠道、分經(jīng)銷(xiāo)的目標(biāo)達(dá)成情況，為什么達(dá)成，為什么完不成，都要做全面的分析。
通過(guò)這些分析，銷(xiāo)售人員就可以看出來(lái)一年來(lái)哪些產(chǎn)品是主力；地區(qū)、渠道和經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量、總體銷(xiāo)售情況；終端覆蓋，有效終端店數(shù)量，對(duì)整體市場(chǎng)狀況有一個(gè)較為全面的掌握；同時(shí)也可以看出我們的弱勢(shì)在哪里，哪些渠道、地區(qū)、產(chǎn)品是我們的軟肋。
對(duì)于銷(xiāo)售人員而言，業(yè)績(jī)是第一位的，但除了銷(xiāo)量，我們的過(guò)程管理和團(tuán)隊(duì)管理做得如何？對(duì)于品牌的培育和推廣花了多大的力氣，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這些是市場(chǎng)健康、持續(xù)發(fā)展的根本所在。
綜合目標(biāo)完成好，下一年度市場(chǎng)開(kāi)拓、維護(hù)的壓力自然少很多；產(chǎn)品、渠道和團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定也是銷(xiāo)售持續(xù)增長(zhǎng)的最好保證。更為重要的，對(duì)一個(gè)銷(xiāo)售增長(zhǎng)快，市場(chǎng)容量大的區(qū)域，在市場(chǎng)費(fèi)用投入和支持力度上理所當(dāng)然會(huì)大很多。因此，這是一個(gè)循環(huán)系統(tǒng)，先把基礎(chǔ)做好做好了，才能良性循環(huán)。
要點(diǎn)二：費(fèi)用分配及使用情況。
完成銷(xiāo)售目標(biāo)，需要有各種市場(chǎng)費(fèi)用的投入。銷(xiāo)售人員要知道在哪一塊花了多少錢(qián)，為什么要花這個(gè)錢(qián)，花了這個(gè)錢(qián)的效果如何？跟銷(xiāo)售人員相關(guān)的費(fèi)用或者銷(xiāo)售人員能夠直接申請(qǐng)、執(zhí)行的費(fèi)用有渠道費(fèi)用（經(jīng)銷(xiāo)商和中間商）、終端費(fèi)用、人員費(fèi)用、促銷(xiāo)費(fèi)用、部分品牌推廣和消費(fèi)者公關(guān)費(fèi)用等等。
對(duì)于大眾消費(fèi)品而言，基層銷(xiāo)售人員抓住渠道費(fèi)用、終端費(fèi)用、人員費(fèi)用和部分活動(dòng)的費(fèi)用基本上可以知道費(fèi)用的流向以及產(chǎn)生的效果。很多時(shí)候，我們就習(xí)慣于這么花錢(qián)，并不會(huì)去專(zhuān)門(mén)分析這些費(fèi)用的投入和產(chǎn)出比率，也就是說(shuō)，投資回報(bào)率有多高？再有，費(fèi)用是花了，也合理，但執(zhí)行的情況怎么樣？有沒(méi)有真正的落實(shí)到市場(chǎng)，這很值得關(guān)注。再好的方案，再多的費(fèi)用，如果被截留，被改變用途，都將使效果大打折扣。
本人也見(jiàn)過(guò)年終的時(shí)候，費(fèi)用沒(méi)有花出去的銷(xiāo)售人員，他說(shuō)為公司節(jié)約了費(fèi)用，而我發(fā)現(xiàn)，他的區(qū)域只完成了80%左右的銷(xiāo)售任務(wù)，這是不能容忍的。任務(wù)都完不成，談何降低和節(jié)約了費(fèi)用？如果超出預(yù)算呢？則要看具體情況，如果是特批的專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用，可以不計(jì)算在常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用中；如果在正常的渠道和促銷(xiāo)中，超出預(yù)算，則要按照財(cái)務(wù)制度按照一定的比例扣除獎(jiǎng)金或者提成。
要點(diǎn)三：一年中主要完成的幾項(xiàng)工作。
一年中主要做了哪些事情，其實(shí)銷(xiāo)售人員一年做的千百件工作，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)最重要的、真正產(chǎn)生效果的可能就是幾件事情。很多事情都是為了做成這幾件事情或者一件事情所做的基礎(chǔ)工作。如完成了老產(chǎn)品的更替，新產(chǎn)品成功替換老產(chǎn)品并成功上市；大型的路演活動(dòng)；完成了經(jīng)銷(xiāo)商的調(diào)整和區(qū)域劃分；幫助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)下游渠道；做樣板市場(chǎng)；團(tuán)隊(duì)架構(gòu)調(diào)整、培訓(xùn)；考核激勵(lì)方案的優(yōu)化。
一個(gè)年度，市場(chǎng)上可能會(huì)碰到以上的幾件事情，也可能更多，但主要的工作無(wú)非還是幾項(xiàng)，其他的工作在主要工作難點(diǎn)解決之后，可以迎刃而解的。
要點(diǎn)四：市場(chǎng)存在的主要問(wèn)題。
第一是企業(yè)自身的問(wèn)題。企業(yè)自身問(wèn)題分為銷(xiāo)售人員能夠解決的問(wèn)題、還有就是要向上級(jí)反映的問(wèn)題，最后是需要忽略的問(wèn)題。能解決的問(wèn)題，如區(qū)域規(guī)劃問(wèn)題，市場(chǎng)管理問(wèn)題，過(guò)程管理問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商管理等等，向上反映、建議也可以解決的問(wèn)題，如產(chǎn)品問(wèn)題、質(zhì)量問(wèn)題、組織架構(gòu)、團(tuán)隊(duì)成員問(wèn)題。最后是解決不了的問(wèn)題，如品牌問(wèn)題，利潤(rùn)分配、傳播問(wèn)題等等。
我認(rèn)為，銷(xiāo)售人員一定是市場(chǎng)的第一負(fù)責(zé)人，在產(chǎn)品和價(jià)格一定的情況下，不但要讓貨物到達(dá)渠道，更要講產(chǎn)品銷(xiāo)售到消費(fèi)者手中。
第二是主要競(jìng)爭(zhēng)品牌（產(chǎn)品）分析。競(jìng)品的存在，雖然短期之內(nèi)會(huì)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，市場(chǎng)份額會(huì)被競(jìng)品搶走，但長(zhǎng)期來(lái)看對(duì)市場(chǎng)有有好處的，可以讓企業(yè)不斷追求進(jìn)步，提升服務(wù)水平。一般來(lái)說(shuō)，對(duì)快消品而言，成熟的行業(yè)及市場(chǎng)上會(huì)有1-3個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌，其中會(huì)有1個(gè)市場(chǎng)的主導(dǎo)品牌，主導(dǎo)品牌銷(xiāo)量，但地位穩(wěn)固，要想做大，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，一定要分食其份額，同時(shí)也做大了市場(chǎng)，加多寶、王老吉雖然表面上打得死去活來(lái)，但都是“戰(zhàn)爭(zhēng)”的受益者；大其余2個(gè)左右品牌可能會(huì)是我們首先要搶量的，做到老二，才有資格去跟老大競(jìng)爭(zhēng)。
主要分析產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)、模式、消費(fèi)群，價(jià)盤(pán)設(shè)計(jì)、利益分配、組織結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)構(gòu)成、宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)。其中最重要的先找到你的第一對(duì)手，誰(shuí)是你的對(duì)手，這太重要了，最簡(jiǎn)單的判斷標(biāo)準(zhǔn)是：至少大家的價(jià)格在同一水平線(xiàn)上吧。接下來(lái)是產(chǎn)品線(xiàn)，價(jià)盤(pán)、渠道及利潤(rùn)分配，做一個(gè)詳細(xì)的swot分析，找出問(wèn)題所在。
第三是消費(fèi)者分析。你的目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí)，他們的年齡分布、購(gòu)買(mǎi)心理，購(gòu)買(mǎi)方式，他們何時(shí)、何地購(gòu)買(mǎi)，這就決定了我們要采用什么渠道、什么推廣和傳播方式。區(qū)域市場(chǎng)的傳播和宣傳也是品牌的一大目標(biāo)。消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為、心理以及購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)講決定我們的渠道模式和終端的布局。
如：加多寶之所以完勝?gòu)V藥，是因?yàn)榧佣鄬毶钪嬃闲袠I(yè)的本質(zhì)，不是不要廣告進(jìn)行傳播和忠誠(chéng)度的塑造，但真正的決定因素，是渠道和終端決定成敗。廣藥將主要精力放在跟加多寶比廣告投放，無(wú)疑是舍本逐末。事實(shí)證明加多寶的策略是成功的。
要點(diǎn)五：實(shí)施策略評(píng)估。
一年中，該市場(chǎng)的主要策略是什么，如產(chǎn)品策略——產(chǎn)品的檔次感不夠，需要在品牌上進(jìn)行提升；產(chǎn)品組合單一，難以支撐多渠道的運(yùn)作等等，都需要做全面的評(píng)估。老產(chǎn)品運(yùn)作多年，價(jià)格穿底，渠道推動(dòng)的力度很弱——不是賣(mài)不動(dòng)，而是不愿賣(mài)，這就需要新產(chǎn)品的替換。
渠道策略：渠道模式是什么？采用大客戶(hù)制還是小區(qū)域獨(dú)家分銷(xiāo)，還是幫助經(jīng)銷(xiāo)商先直供終端，然后再打通分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)這些都需要根據(jù)市場(chǎng)狀況和企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行分析和判斷。分析目前的渠道模式是否合適，是不是最優(yōu)的選擇，以及如何進(jìn)行優(yōu)化。
要點(diǎn)六：下一年度目標(biāo)和主要策略。
下一年度的銷(xiāo)售目標(biāo)根據(jù)公司當(dāng)年完成目標(biāo)數(shù)量或者銷(xiāo)售額，結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，做出一個(gè)預(yù)估，經(jīng)過(guò)高層討論，最后形成一個(gè)總體的目標(biāo)，如銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量目標(biāo)、品牌目標(biāo)等等。然后按照區(qū)域進(jìn)行分配。一般而言，這個(gè)目標(biāo)沒(méi)有商量的余地，但目標(biāo)分配下來(lái)之后，是可以爭(zhēng)取一些政策支持的。如：人員、物料等，需要多次溝通和爭(zhēng)取。
主要策略是在公司總體策略和政策的指引下，制定有針對(duì)性的市場(chǎng)操作策略，力爭(zhēng)做到跟公司總體的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略相吻合；同時(shí)最好具有一定的個(gè)性化。每一個(gè)市場(chǎng)都有特點(diǎn)，決定一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)一般就是幾點(diǎn)，按照營(yíng)銷(xiāo)組合進(jìn)行分析，再看區(qū)域的架構(gòu)和團(tuán)隊(duì)構(gòu)成，最后看競(jìng)品的現(xiàn)狀和消費(fèi)者情況，只要細(xì)心分析，一定可以找到市場(chǎng)的突破策略。
最好的辦法一定不是一成不變的，而是“一地一策”的不變與變的結(jié)合。
慰問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)人員方案篇十六
為進(jìn)一步做好市（區(qū)、中）直單位及駐市軍警部隊(duì)人員居家隔離觀察工作，有力有序推進(jìn)疫情防控，根據(jù)國(guó)家衛(wèi)生健康委《新型冠狀病毒感染的肺炎病例密切接觸者管理方案（第三版）》《民政部國(guó)家衛(wèi)生健康委關(guān)于進(jìn)一步動(dòng)員城鄉(xiāng)社區(qū)組織開(kāi)展新型冠狀病毒感染肺炎疫情防控工作緊急通知》以及西藏自治區(qū)肺炎疫情防控辦《關(guān)于加強(qiáng)新型冠狀病毒感染的肺炎疫情社區(qū)防控工作的通知》、日喀則市肺炎疫情防控辦《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)近期入市人員防控工作方案》要求，現(xiàn)結(jié)合工作實(shí)際，提出如下工作方案：
按照“內(nèi)防擴(kuò)散、外防輸入”原則，對(duì)所有乘坐飛機(jī)、火車(chē)、汽車(chē)（含自駕）等交通工具，從區(qū)外進(jìn)入日喀則的駐市軍警部隊(duì)及市（區(qū)、中）直單位中無(wú)發(fā)熱、干咳、氣促等癥狀人員，按照要求實(shí)行居家隔離觀察。
（一）本著對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)家人負(fù)責(zé)、對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的態(tài)度，隔離者在居家隔離觀察期間不得與外人接觸，謝絕一切外來(lái)探訪(fǎng)。居家隔離觀察時(shí)限不少于14天。
（三）隔離者在居家隔離觀察期間要相對(duì)獨(dú)立居住，盡可能減少與共同居住人員的接觸，接觸距離至少保持1米以上；要做到日常配戴口罩，如果口罩變濕或變臟，立即更換，隨后洗手。家庭成員與隔離者不得共用任何可能導(dǎo)致間接接觸感染的物品。家庭成員與隔離者有直接接觸、進(jìn)入隔離者居住房間及備餐前后、飯前便后要及時(shí)做好清潔和消毒。
（四）隔離者家屬要督促居家隔離觀察者做好每日體溫檢測(cè)，為其提供心理健康服務(wù)和心理危機(jī)干預(yù)，緩解疫情的心理影響。
（五）居家隔離觀察人員在隔離期間產(chǎn)生的生活垃圾，尤其是使用過(guò)的口罩、紙巾等，要及時(shí)單獨(dú)收集（有條件的予以消毒）密閉后放入垃圾桶。
居家隔離觀察人員需轉(zhuǎn)移到醫(yī)院進(jìn)行進(jìn)一步檢查診斷的，由市疫情防控組（醫(yī)療救治組）協(xié)調(diào)相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一安排120救護(hù)車(chē)或?qū)Ｓ密?chē)，送往指定醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)一步檢查診斷，轉(zhuǎn)運(yùn)車(chē)使用后要及時(shí)消毒。
一是強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)。要按照屬地管理原則，嚴(yán)格落實(shí)主體責(zé)任，指定專(zhuān)門(mén)人員負(fù)責(zé)本單位居家隔離觀察人員的管控。要建立健全本單位居家隔離人員登記管理制度，做好單位內(nèi)部居家隔離人員姓名、性別、身份證號(hào)、戶(hù)籍、來(lái)源地與經(jīng)停地、乘坐交通工具、返回時(shí)間、體溫檢測(cè)等信息登記，切實(shí)做到底數(shù)清、情況明。
二是加強(qiáng)防控監(jiān)管。要對(duì)居家隔離觀察人員進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤監(jiān)管，定期或不定期通過(guò)電話(huà)了解，并組派專(zhuān)門(mén)人員在做好自身防護(hù)的前提下，對(duì)其健康狀況和隔離落實(shí)情況進(jìn)行全面掌握，并加強(qiáng)隔離觀察人員的教育引導(dǎo)，確保居家隔離觀察各項(xiàng)措施落實(shí)到位。要對(duì)居家隔離觀察生活困難的予以關(guān)懷慰問(wèn)，組織發(fā)動(dòng)本單位黨員干部為其提供生活便利。
三是嚴(yán)肅責(zé)任追究。要高度重視新型冠狀病毒感染的疫情防控工作，主動(dòng)做好科普宣傳、健康提示等工作，對(duì)本單位居家隔離人員管控職責(zé)落實(shí)不到位、措施不到位，使隔離人員在隔離期間隨意外出流動(dòng)，造成嚴(yán)重影響的，將嚴(yán)肅追責(zé)問(wèn)責(zé)。
慰問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)人員方案篇十七
一年一度的傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)將至，為體現(xiàn)公司人文關(guān)懷，提高公司員工福利待遇，特制定以下幾種福利方案，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核選用：
1.福利禮品：上海漁眾實(shí)業(yè)“春聚?！焙ｕr禮券(1張1398元面值);。
發(fā)放方式：用紅色信封將“春聚?！焙ｕr禮券及節(jié)日慰問(wèn)信裝在一起發(fā)放給員工。優(yōu)點(diǎn)：海鮮禮品顯得高檔、尊貴，1398元面值禮券作為福利可以體現(xiàn)公司的大氣;禮券形式，公司的采購(gòu)工作和發(fā)放工作都簡(jiǎn)單快捷，員工領(lǐng)取后攜帶方便。
缺點(diǎn)：只有一張，員工若想春節(jié)節(jié)約開(kāi)支，轉(zhuǎn)送他人后，自己無(wú)法判斷公司福利好壞。
2.福利禮品：上海漁眾實(shí)業(yè)“春聚?！焙ｕr禮券(2張698元面值);。
發(fā)放方式：用紅色信封將“春聚?！焙ｕr禮券及節(jié)日慰問(wèn)信裝在一起發(fā)放給員工。優(yōu)點(diǎn)：海鮮禮品顯得高檔、尊貴，共計(jì)1396元面值禮券作為福利可以體現(xiàn)公司的大氣;禮券形式，公司的采購(gòu)工作和發(fā)放工作都簡(jiǎn)單快捷，員工領(lǐng)取后攜帶方便;二張禮券，若員工想春節(jié)節(jié)約開(kāi)支，亦可轉(zhuǎn)送他人一份。
缺點(diǎn)：沒(méi)有一張1398元面值禮券給人的感覺(jué)闊氣。
3.福利禮品：海漁眾實(shí)業(yè)“春聚?！焙ｕr禮券(3張398元面值);。
發(fā)放方式：用紅色信封將“春聚?！焙ｕr禮券及節(jié)日慰問(wèn)信裝在一起發(fā)放給員工。優(yōu)點(diǎn)：海鮮禮品顯得高檔、尊貴，共計(jì)1194元面值禮券作為福利可以體現(xiàn)公司的大氣;禮券形式，公司的采購(gòu)工作和發(fā)放工作都簡(jiǎn)單快捷，員工領(lǐng)取后攜帶方便;三張禮券，若員工想春節(jié)節(jié)約開(kāi)支，可轉(zhuǎn)送他人一至兩份。
缺點(diǎn)：?jiǎn)螐埫嬷敌。@不出公司的大氣。
xxxx。
xxx。
上述春節(jié)福利發(fā)放產(chǎn)生的費(fèi)用由集團(tuán)總公司統(tǒng)一承擔(dān)。
公司鼓勵(lì)員工，節(jié)前堅(jiān)持崗位、節(jié)后準(zhǔn)時(shí)返司上班，特確定過(guò)年糖果費(fèi)、福利、紅包和開(kāi)工利是獎(jiǎng)等9項(xiàng)福利。
慰問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)人員方案篇十八
一、培訓(xùn)目標(biāo)：
1、通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，幫助員工快速了解公司基本情況及各項(xiàng)管理制度；
2、重點(diǎn)要系統(tǒng)地掌握產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)、市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r。
3、提升銷(xiāo)售能力、提高銷(xiāo)售綜合素質(zhì)、解決問(wèn)題的能力，幫助員工更好地完成任務(wù)；
4、快速打開(kāi)市場(chǎng)、出成績(jī)、并提高銷(xiāo)售部門(mén)業(yè)績(jī)；
5、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)與合作精神。
二、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)編制：
基本編制為10人，銷(xiāo)售經(jīng)理一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)九名。
三、培訓(xùn)對(duì)象：
銷(xiāo)售部所有人員。
四、銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃：
1、目的。
提升銷(xiāo)售工程師所應(yīng)具備的工作職責(zé)，加強(qiáng)銷(xiāo)售工程師銷(xiāo)售、技術(shù)等能力的提升。
2、適用范圍。
市場(chǎng)及銷(xiāo)售部人員。
3、職責(zé)。
4、培訓(xùn)內(nèi)容與方式。
第一、實(shí)際工作中，提升執(zhí)行力應(yīng)當(dāng)重視以下兩個(gè)方面：
給自己工作定位，明確分工：不同的性格、不同的經(jīng)歷、不同的處事方式就會(huì)有不同的結(jié)果。
每個(gè)人都從易到難，先做自己擅長(zhǎng)的事。行為的約束，以人為本：很重要的是一個(gè)規(guī)范制度的制定。正所謂沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，制度是不可缺少的。制定制度時(shí)要以人為本，以人為本對(duì)內(nèi)部來(lái)講，是考慮到員工合理的要求；對(duì)外部來(lái)講，是考慮到客戶(hù)合理的需求。我們?cè)谥贫üぷ髦贫葧r(shí)，一定要充分考慮到這些因素。
另：非出租人員在有租賃人員在場(chǎng)時(shí)不得接待進(jìn)店的租賃客戶(hù)。
第二、主管人員的核心工作：
1、目標(biāo)管理：根據(jù)公司租賃的年度、季度、月度要求，管理人員根據(jù)整體租賃的目標(biāo)，然后根據(jù)參與的人員數(shù)量和質(zhì)量，把目標(biāo)分解到每個(gè)銷(xiāo)售員身上。分解目標(biāo)的時(shí)間一定要細(xì)，即每個(gè)人每周要成交多少，每天要成交多少，再根據(jù)成交率來(lái)確定每個(gè)銷(xiāo)售員每天要接待或是拜訪(fǎng)多少個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)，然后根據(jù)實(shí)際情況，再注意調(diào)整修正目標(biāo)等等；例如：公司租賃年度目標(biāo)是24w，一年12個(gè)月，按12個(gè)月的就每月是2w,8個(gè)租賃人員，那就是每人每月2500的業(yè)績(jī)，需3單完成，按10%的客戶(hù)成交率，2%人房源回訪(fǎng)成交，需要30個(gè)客戶(hù)，每天最少得接待跟進(jìn)一個(gè)客戶(hù)，回訪(fǎng)5--10套房源。
2、表格管理：即根據(jù)目標(biāo)管理和時(shí)間管理相結(jié)合，做出每年、每月、每周、每日的報(bào)表方案，每周必須結(jié)合報(bào)表做一次分析，跟據(jù)分析結(jié)果來(lái)調(diào)整目標(biāo)方案，來(lái)對(duì)每位人員的工作問(wèn)題對(duì)癥下藥。
4、運(yùn)用好獎(jiǎng)懲和監(jiān)督機(jī)制：整個(gè)框架出來(lái)后，作為管理人員，全力做好監(jiān)督工作和引導(dǎo)獎(jiǎng)懲工作，把每一項(xiàng)計(jì)劃落到實(shí)處，執(zhí)行到位。
第三、團(tuán)隊(duì)凝聚力和營(yíng)銷(xiāo)氣氛一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員需要分工，又要講究協(xié)作。凝聚力是團(tuán)隊(duì)無(wú)形的精神力量，是將一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員，緊密聯(lián)系在一起看不見(jiàn)的紐帶。團(tuán)隊(duì)的凝聚力來(lái)自于團(tuán)隊(duì)成員自覺(jué)的內(nèi)心動(dòng)力，來(lái)自于共識(shí)的價(jià)值觀，是團(tuán)隊(duì)精神的至高體現(xiàn)。
一個(gè)有著凝聚力的房地產(chǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，在外部表現(xiàn)為成員對(duì)團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感及團(tuán)隊(duì)的地位。團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感主要來(lái)源于工作目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)因工作目標(biāo)而產(chǎn)生、為工作目標(biāo)而存在、為工作目標(biāo)而追求。
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