推銷策劃方案（精選19篇）

方案是針對特定問題或目標(biāo)所制定的詳細(xì)計劃或安排。方案的寫作應(yīng)該根據(jù)具體的情況來制定。下面是一些行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)的方案分享，希望對您有所啟發(fā)。

推銷策劃方案篇一

可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。

(2)瀏覽頁面和入口分析。

可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進(jìn)入網(wǎng)站的。

(3)客流地區(qū)分布。

清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。

(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析。

分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。

(5)客戶端分析。

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。

2、站點頁面分析。

(1)主頁面整體分析。

(2)頁面標(biāo)簽分析。

(3)超鏈接檢查。

(4)瀏覽速度分析。

(5)源代碼設(shè)計分析。

3、網(wǎng)站運用技術(shù)和設(shè)計分析。

(1)分析目前技術(shù)是否采用合理。

(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理。

(3)分析網(wǎng)站設(shè)計是否有親和力、是否容易閱讀。

4、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析。

(1)關(guān)鍵詞分析。

(2)搜索引擎登記狀況分析。

(3)搜索引擎排名狀況分析。

(4)交換鏈接相關(guān)性。

(5)網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析。

5、網(wǎng)站運營分析。

(1)網(wǎng)絡(luò)投資分析。

(2)網(wǎng)站運營策略分析。

二、網(wǎng)站優(yōu)化。

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

網(wǎng)站導(dǎo)航、頁面布局優(yōu)化。

2、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化。

網(wǎng)頁titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁簡介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化。

3、網(wǎng)頁減肥壓縮。

專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁面流量速度。

4、超鏈接優(yōu)化。

超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化。

5、頁面內(nèi)容優(yōu)化。

對主要頁面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。

三、網(wǎng)站推廣。

通過對網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。

1、搜索引擎排名。

(1)關(guān)鍵詞選擇。

(2)搜索引擎登陸。

包括google、yahoo、msn等國內(nèi)外幾百個搜索引擎。

(3)搜索引擎排名。

通過我們專長的seo優(yōu)化技術(shù)對網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。

2、相關(guān)鏈接交換。

與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放。

在網(wǎng)站運作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)。

授人與魚不如授人魚漁，通過網(wǎng)絡(luò)，我們把對貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)站運營的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。

推銷策劃方案篇二

(一)、塑造自我形象。

1.注重儀表。

（1）對等關(guān)系，主要消費對象是我校大一的學(xué)生，所以我們就穿學(xué)生便裝簡潔大方，看起來具有親和力。

（2）我們穿的衣服要和我們賣的毛線織成的成品相搭配，只有看起來協(xié)調(diào)才能引起她們的購買欲。

（1）站姿:當(dāng)和顧客溝通時我們和她們一樣的高度，不彎腰駝背。但是也不顯得過于拘謹(jǐn)和嚴(yán)肅，自然的面相顧客站立。

（3）坐姿：由于我們進(jìn)行宿舍推銷，我們避免做她們的床，做凳子上傾向于顧客慢慢的教她們織圍巾。

（4）表情：我們總是微笑的看著顧客表達(dá)出我們的友善。當(dāng)交談時正視對方的眼睛，從她們逃避，迎合等的眼神中大致看出她們的態(tài)度及購買欲望。利用眼神的交流眼神是推銷人員在交談中調(diào)節(jié)與顧客心理距離的手段。3.預(yù)約：

組員：哦，我們現(xiàn)在課程中有個實訓(xùn)，賣毛線。晚上你下課后，我們到你宿舍看看行吧，我們把毛線帶去你先看看，好吧？顧客：那好吧！

組員：那就這樣說定了，再見！顧客：再見！4.交談禮儀。

（1）在進(jìn)行宿舍推銷時，交談時要時刻注意顧客的心意，因為我們的顧客主體是以大一大二女生為主，要把握女生的特點，她們一般看得多但是不一定買，所以我們準(zhǔn)備的款式要多且要有足夠的耐心，女生都希望得到別人的贊美，因此這方面我們也可以不遺余力！

（2）與她們交談，她們話題的遷移性很強(qiáng)，我們要保持高的的集中，注意聽她們的每一句話，例如“有一女生，提到買毛線，她說她男朋友會幫她買，現(xiàn)在不用在我這里買”，我們立馬覺察到她男朋友可能也沒有圍巾，我們說“為什么，不幫你男朋友打一條圍巾，又貼心又好看?！?/p>

（3）聆聽:對于買毛線我們更要多聽顧客的需求和期望。只有仔細(xì)聽她們說的才能滿足她們的需要，從而賣出產(chǎn)品。

例如：有些女生對是否購買我們的毛線缺乏主見，不斷詢問室友的意見。解決方案：顯然室友的意見對于她是否購買我們的產(chǎn)品起決定性作用，這時我們就會立馬向她的室友推薦我們的產(chǎn)品如何的好。并且說可以有很大的優(yōu)惠。以促成交易。

（4）在我們賣毛線的過程中，她們很多人想買，但是不會打，還有人沒有針，另外有些人對一捆毛線能不能打成一條足夠長的圍巾表示懷疑，我們都一一解決。

（二）、推銷信息的的內(nèi)容。

1宏觀環(huán)境。

(1)我們針對的大一的顧客群都有自己可任意支配的生活費，我們賣的毛線便宜價位在14—18元錢，完全在學(xué)生的消費水平之內(nèi)。

(2)競爭對手狀況:競爭對手：財經(jīng)、安大新區(qū)、大學(xué)城飾品店。

他們的優(yōu)勢：經(jīng)營規(guī)模較大，資金充足，有門店，進(jìn)的產(chǎn)品款式多、新穎顏色豐富，消費者有去那里消費的習(xí)慣。

（三）、推銷信息的采集和處理。

(1)通過學(xué)生會宿管部的名單和信息，篩選出大一所在宿舍的宿舍號。

(2)對于我們小組進(jìn)行毛線的銷售，我們對大學(xué)女生進(jìn)行了調(diào)查，喜歡什么顏色，款式，什么樣價位的圍巾，并且對我們學(xué)校附近銷售地點進(jìn)行款式、價格的調(diào)查，一區(qū)的相對的競爭優(yōu)勢。為此我們還購進(jìn)了三種不同價格的毛線，以便與批發(fā)市場上購買的毛線進(jìn)行對比。

（四）、推銷計劃的制定。

1.推銷時間：周日下午2-5點，每晚的9:30以后2.原因：大一新生已經(jīng)下完課。

3.周日推銷是因為，有些人周六還有課。第二章、識別和尋找顧客。

（一）、潛在顧客的分析。

1、背景。

在校大學(xué)生學(xué)習(xí)較為自由，時間充裕，而且天氣越來越冷，許多學(xué)生都需要一條既保暖有時尚的圍巾。在即將來臨的冬天給親人、朋友織一條圍巾較為溫馨，體現(xiàn)織者的一針一線的綿綿情意，因此毛線的市場需求量越來越大，銷售前景相當(dāng)可觀。

2、潛在顧客有哪些？（1）潛在顧客：

1)本校大學(xué)生。

2)生活圈中愛好手工制作的人群3)在校大學(xué)生的親戚，朋友，同學(xué)。

4)競爭者顧客：主要是指在財經(jīng)、安大新區(qū)、大學(xué)城購買力圍巾圍脖的在校學(xué)生。

（二）、顧客購買力。

1．大學(xué)生可隨意支配自己的生活費。

（三）、潛在顧客的特點分析。

1．對于我們本校的大學(xué)生以及周邊學(xué)校的大學(xué)生，她們的空閑時間比較多，而且天也冷了，她們很需要圍巾。自己織圍巾又能豐富自己的業(yè)余生活還能找到一種成就感。

2．對于生活中愛好手工的人，這類人的動手能力都是非常強(qiáng)的，所以對毛線充滿極大的興趣。她們可以用毛線做出更多的創(chuàng)意，對毛線的需求也會比較大。

3．我們的潛在顧客的都有愛美保暖的需求并且有從眾心理，她們也會隨著越來越多的人的購買而對毛線產(chǎn)生購買欲望。

（四）、尋找顧客的方法。

這種推銷在學(xué)校是有效的；

擴(kuò)大了我們銷售毛線的影響力，后期主動有人來購買毛線。缺點：費時耗力；

如果連續(xù)沒有斬獲，會挫傷自信心；

會引起顧客的反感，而且“掃樓”頻繁，會引起宿管的注意。2、鏈?zhǔn)揭]法：

我們具有天然的優(yōu)勢，首先我們都是在校大學(xué)生，會有很多的同學(xué)、朋友、老鄉(xiāng)等等，這些都是可以利用的資源，銷售起來也很方便。我們利于銷售過程中與顧客的交流接觸，建立一種相互信任的關(guān)系，然后讓她們幫我們宣傳，接受她們的同學(xué)朋友來購買我們的毛線。3、個人觀察法：

通過對周圍的人的性格、行為、習(xí)慣的了解，更準(zhǔn)確的確定潛在顧客。（比如在推銷毛線的時候，有些人他開始并沒有想買毛線的欲望，由于我們賣毛線的同時會教她們毛線的織法，有些沒有買毛線的人，他也會在一旁學(xué)，這個時候我們就趁機(jī)和他推銷，比如說，這種針法織出來肯定也比較適合你；你皮膚那么好，我覺得你帶著種顏色的圍巾肯定很好看。）4、資料查詢法：

（一）接見顧客的方法與技巧。

1.約見顧客的方法。

（1）當(dāng)面約見：有時我們在進(jìn)貨時會遇見同學(xué)、朋友，他們得知我們賣毛線時也會產(chǎn)生購買欲望，所以我們會當(dāng)面約見，回學(xué)校時在向她們推銷。

（2）電話短信約見：一般是針對熟悉認(rèn)識的人而言，我們會提前打電話問他們，然后越好見面時間、地點。

（3）委托約見：委托朋友、同學(xué)幫忙介紹其他可能有需要的同學(xué)。2.約見顧客的技巧。

（1）學(xué)會換位思考：因為我們平時也會接到約見推銷的電話，所以我們理解顧客接到我們電話或短信時的防備心理，所以若遇到這種情況，我們都會禮貌的解釋或掛斷。

（2）要有親和力：親和力是與顧客約見的基礎(chǔ)，只有這樣顧客才會感到我們的真誠，接下來也會接受我們的要約。

（3）正確處理拒絕：很多時候我們打電話給朋友和同學(xué)推銷毛線時，朋友都會說已經(jīng)買了或不需要，這時我們會理解朋友，并果斷的放棄推銷。

（二）、接近顧客的一般方法。

1.產(chǎn)品接近法。

我們會現(xiàn)場教她們毛線怎么織，直到教會為止。如果她們買過之后織著織著又忘記了，我們都留有電話號碼，實在不會我們之后還會上門教，相當(dāng)于售后服務(wù)。

第四章、推銷洽談。

（一）、推銷洽談時應(yīng)該保持的原則。

1.針對性原則：由于我們主要銷售對象是在校大學(xué)生，而大學(xué)生多是為了自己個人保暖或是織好送人，所以我們針對不同需要的學(xué)生做了不同的推銷方法。（具體方法在《推銷洽談的方法中將會展示》）。

2.鼓動性原則：由于大學(xué)生年輕、社會經(jīng)驗少，所以容易跟風(fēng)順大流，所以我們推銷員應(yīng)該對我們所銷售的產(chǎn)品充滿信心，鼓勵學(xué)生購買。

3.傾聽性原則：在銷售過程中，我們不能一味的自己說，也應(yīng)該多鼓勵消費者說出購買原因與顧慮，才能更好的向消費者推薦他們所需要的毛線。4.參與性原則:在推銷洽談中，我們總會遇到一些游離性顧客，這時，我們應(yīng)該勸說他們參與進(jìn)來，例如觀看成品或檢查毛線的質(zhì)量。

5.誠實性原則：只有對顧客真誠，才能讓顧客相信我們并且購買毛線，也可能會帶來二次消費。

（二）、推推銷洽談的程序分析。

1.推銷洽談中的4p1)目標(biāo)：在校大學(xué)生（以大一女大學(xué)生為主）2)計劃：一般我們推銷地點都是在2號或7號女生宿舍，時間多為晚上九點后（大一晚自習(xí)放學(xué)）。

3)進(jìn)程：由于我們在推銷過程中需要教會購買者如何織圍巾、圍脖，所以如果我們一般會留一個人在顧客的宿舍教，另外兩個人再向其他宿舍推銷，在一個宿舍的時間最多為20分鐘。

4)個人：因為我們推銷的是毛線，且屬于地毯式推銷，所以我們只有在進(jìn)入顧客宿舍時細(xì)心觀察、詢問了解。

3．介紹法：因為我們是大二學(xué)生，在大學(xué)的一年多時間里交到了許多不同年級或班級的朋友，所以在這次推銷中我們充分運用了朋友這份關(guān)系讓他們幫我們介紹、引薦新顧客，幫忙推銷（總結(jié)發(fā)現(xiàn)時最好的推銷方法）。

（四）、推銷洽談的技巧。

答：質(zhì)量肯定和貴的不能相比，但毛線不縮水，這個價錢和質(zhì)量對我們大學(xué)生需要已經(jīng)滿足了。

2.步步為營：首先勸說顧客購買毛線到多買送人。

3.鼓勵參與:鼓勵本不愿買的人看成品，親自感受毛線質(zhì)量。

第五章、顧客異議的化解。

（一）、顧客異議產(chǎn)生的原因與類型。

1.顧客異議原因。

（1）自我保護(hù)：由于我們是上門推銷，許多顧客都是陌生人，且現(xiàn)在大學(xué)生自我保護(hù)意識有所加強(qiáng)，因此有事顧客看到我們，首先會問我們是否是本校學(xué)生或置我們與不理。

（2）顧客不知道自己的需要：因為我們是在11月份推銷的毛線，當(dāng)時的天氣還不太冷，所以很多顧客都會想暫時不需要，希望冬天真正到了的時候再買。

（3）顧客的情緒欠佳：在推銷過程中，有事我們也會遇到顧客心情不好沒有購買欲望。

（1）真實異議：在很多時候我們會遇到有些顧客已經(jīng)想要買毛線，但希望價格再便宜一點，或害怕毛線掉色而猶豫購買。

（2）虛假異議：推銷過程中，我們也會遇到很多顧客并沒有想買的欲望，但卻故意與我們推銷員周旋，說已經(jīng)買了或說沒時間。

（3）價格異議：很多顧客（尤其是女生）總喜歡討價還價，總覺得會買到更便宜的，所以總會說價格太高或不實惠。

（4）需求異議：雖然說我們賣毛線的時間較早，但也有些人已經(jīng)買過或不喜歡到圍巾，而且大三的學(xué)生即將離開，沒時間織圍巾，也不希望買太多東西，以免攜帶麻煩。

（5）貨源異議：當(dāng)我們說出我們的貨源在城隍廟的時候，會有少數(shù)顧客表示異議，他們認(rèn)為城隍廟的東西較為低廉，且買的人多，所以不希望與別人一樣。

（6）購買時間異議：因為我們的主要推銷時間都在九點之后，所以有時許多大二或大三的學(xué)生都已休息，可能會打擾到他們。

(二）、化解顧客異議的流程。

l：傾聽——傾聽顧客的意見與建議。

s：分擔(dān)——大家都是一個學(xué)校的，你的心情我理解，我有時也是這樣的。

a：征求——你看你同學(xué)都買了，你也買一個吧，也可以送朋友啊。

（三）、化解顧客異議的策略。

1.把握適當(dāng)時機(jī)。

（1）這毛線會不會褪色？

立刻現(xiàn)場將毛線放水里演示，證明不會褪色(2)我不會打怎么辦啊？

我們現(xiàn)在就可以教你啊?。?）這一捆線能不能織成一條圍巾啊？

1、正面對待處理法。

(1)你們這毛線織的圍巾水洗后會不會起球啊？

向顧客展示我們?nèi)ツ曜约嚎椀膰?，已?jīng)戴了一年了沒有起球，只要不用洗衣機(jī)洗就沒事。

(2)這毛線里面會不會有斷的線頭?。?/p>

（1）顧客：我還是再看看吧，也不知道哪個顏色適合我？你皮膚這么白，可以買黑色的啊，又耐臟又百搭，你覺得怎么樣？（2)顧客：不行我太健忘了，織著織著就不會了.你可以問同學(xué)啊，你們宿舍好多買的，你還可以上網(wǎng)看視頻，如果實在不會的話，你給我們打電話，我們會再來教你的（五）、化解各種顧客異議。

1.處理價格異議。

（1）、價格太高——強(qiáng)調(diào)進(jìn)價高，且這個毛線質(zhì)量在這個價錢已經(jīng)很便宜了，或每團(tuán)毛線讓利一元或五角。

（2）、價格太低——可能顧客會認(rèn)為價格低沒好貨，一般我們會告訴他們，品牌的價格高雖然質(zhì)量也不錯，但我們現(xiàn)在都還是學(xué)生，錢都是父母給的，沒必要花那么多錢買貴的，而且我們的毛線基本可以滿足學(xué)生對冬日保暖美觀的要求了。

第六章、促成成交。

1．引導(dǎo)顧客說出所有異議如：

您是因為什么原因才不想買我們的毛線的呢？您對我們的毛線有什么疑惑嗎？2．對顧客重要性異議進(jìn)行排序如：

這位同學(xué)，這些問題中你最不滿或認(rèn)為最重要的是什么呢？3．針對真實疑問進(jìn)行重點詢問如：

您是不知道買那個顏色是吧，您看您的皮膚這么白，其實您用哪個都行的。4．運用請示領(lǐng)導(dǎo)策略（我們一般是問同伴）如：

您這個價格已經(jīng)超過我們之前定的底價了，我們真的不能賣，而且我也不清楚進(jìn)價多少，不如問問我同學(xué)吧。5．有禮貌告別如：好的，再見！打擾你們啦！

（二）、促成成交的策略。

1.識別購買信號，當(dāng)即促成交易。

因為這次實訓(xùn)是我們大學(xué)以來第一次推銷，所以我們需要勇氣告訴自己是可以的，學(xué)會面對各種不同的顧客與推銷情況，并正確的處理3.幫助顧客權(quán)衡利弊，達(dá)成滿意交易有時顧客會在兩種不同顏色或不同價錢的毛線中遲疑不定，這時我們應(yīng)該從顧客的角度著想，為他們選出心儀的毛線與款式。

（三）、促成成交的方法。

1.促成成交的方法。

（四）、促成成交的技巧。

實訓(xùn)總結(jié)。

對于此次的實訓(xùn)推銷，我們小組總結(jié)有以下幾點：

（1）要學(xué)會運用團(tuán)隊的力量，集體合作推銷，不能一個人獨自奮戰(zhàn)。（2）心細(xì)、膽大、臉皮厚，要學(xué)會不厭其煩，耐心的向顧客介紹產(chǎn)品，教其使用。

（3）注意收集顧客信息，不能擅自為顧客做決定。

（4）學(xué)生群體主要以物美價廉的產(chǎn)品為主，適應(yīng)學(xué)生多錢少的現(xiàn)狀，并且通過此次實訓(xùn)，讓我們了解到了書本知識的重要性與可行性，為我們以后的職業(yè)生涯規(guī)劃帶來了實踐的基礎(chǔ)。

推銷策劃方案篇三

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：

二、活動目的：

1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.

3.營銷目標(biāo)：通過各項活動擴(kuò)大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.

3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一.

三、目前營銷狀況：

1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.

2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.

3.宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大.

四、swot問題分析：

優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點.

劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.

機(jī)會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高-潮.

威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多.

五、價格策略：

1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.

2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購.

六、促銷策略：

1.綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.

2.保持本土化經(jīng)營.

七、廣告宣傳：

1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.

2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則.

3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.

4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.

八、公共關(guān)系：

1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系.

2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn).

3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.

4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.

5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.

九：營業(yè)推廣：

1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務(wù).

2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.

3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費需求擴(kuò)大銷售額.

十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉(zhuǎn). 十一、策劃方案各項費用預(yù)算：

促銷總費用：

廣告費用：

營業(yè)打折費用：

十二、分析預(yù)測：

感想

通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預(yù)算、效果的評估.而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅還進(jìn)行價格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場的狀況.可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預(yù)算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫.這時我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的.

一個企業(yè)要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤.并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會了寫策劃書.而策劃書對一個企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動的成功與否在于策劃書寫得好與否.

購物三天樂，天天都快樂

一、促銷目的：利用五一假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。

二、促銷對象：頂瓜瓜的目標(biāo)消費群

四、促銷城市：全國頂瓜瓜零售網(wǎng)點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。

五、促銷方式：運用強(qiáng)有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的風(fēng)范。

六、促銷主題：購物三天樂，天天都快樂

副標(biāo)題： 四重大禮 送你驚喜

七、促銷產(chǎn)品：debest各系列特價產(chǎn)品

八、促銷操作：

促銷策略：

促銷形式：

本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費者購買：

1、 曾經(jīng)買過，一定送?。ǖ谝恢囟Y）如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300

元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。

2、 現(xiàn)在來買，立刻送！（第二重禮）五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價！新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)-褲一條，折上再送！

3、特款特價，特別送?。ǖ谌囟Y）：公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)-褲、家居、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。

4、即使不買，還能送?。ǖ谒闹囟Y）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強(qiáng)促銷活動與女性目標(biāo)消費者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

規(guī)則設(shè)定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。

獎品設(shè)置：一等獎 價值400元的美容護(hù)膚品（也可用價值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代）

二等獎 debest彩棉內(nèi)-褲一條或等值debest產(chǎn)品

三等獎 debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品

注：一等獎數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?，二等獎、三等獎?shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仨敼瞎掀綍r銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎箱由經(jīng)銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作。

顧客資料卡設(shè)計（抽獎卡）參考：

注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。 買贈指買正品、新品達(dá)到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用于贈品。

對終端要求：

1、 客戶活動組織能力強(qiáng)，愿意投入、配合。

2、 五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。

3、 嚴(yán)格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售，公司將對其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。

促銷物料準(zhǔn)備（每活動點）：

1、 吊旗16--20面/10平方；

2、 dm宣傳單 1000/點

3、 海報 1張/點

注：吊旗、dm單、海報公司可統(tǒng)一制作，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計，4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。

九、大型促銷活動準(zhǔn)備：

1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動dm單頁；

3、各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個（x展架或其他物料）；

4、 活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。

5、 為加強(qiáng)活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。

十、人員安排：

本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：

1、單頁派發(fā)人員

活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁，負(fù)責(zé)向女

性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有debest明顯標(biāo)志。

2、抽獎活動管理人員：

為保證抽獎活動有序進(jìn)行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

3、活動檢查人員：

活動執(zhí)行期間，debest各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動的同步進(jìn)行。

其次是促銷活動熱鬧就行、人多就可以，這種觀念要不得。餐飲促銷是為了“鞏固老客戶，發(fā)展新客戶”，餐飲行業(yè)有句話俗話，是這樣說的“寧要一個客戶吃一千次，不要一個客戶吃一次?！碧貏e是在促銷時，更要強(qiáng)調(diào)菜品質(zhì)量、餐飲文化、健康飲食、餐廳服務(wù)等等 餐飲促銷策劃要抓住時機(jī)，選好主題、做實內(nèi)容、及時充分的培訓(xùn)，這些是餐飲促銷策劃必須考慮好的。促銷活動舉辦不要太頻繁，但是要有意義，要能抓住消費者的心。

國慶節(jié)餐廳促銷活動方案 1

每一個節(jié)日的到來，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃，這里我就把2015國慶節(jié)期間酒店餐廳促銷活動方案策劃拿出來給大家分享咯！以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動！ 一活動主題：“慶七天樂，優(yōu)惠、美味等你來”

二活動時間：10月01日~10月07日

三，活動目的（提升客單價，促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成）

五， 介紹活動，活動日期及商品活動。

六，氣氛布置。店內(nèi)氣氛布置：入口展板，活動現(xiàn)場的氣氛營造，店內(nèi)海報。 七，活動執(zhí)行與分工：企劃部：負(fù)責(zé)活動宣傳，策劃，操作與跟進(jìn)。采購部：負(fù)責(zé)商品的組織，到位。財務(wù)部：負(fù)責(zé)資金到位。店長：活動操作的總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)督促各部門的工作。

食品促銷內(nèi)容：

1。菜式，餐廳促銷，很多商家會推出相應(yīng)的套餐，推出相應(yīng)的菜式，以供消費者選擇

2。制作：讓消費者參與到整個制作過程中，更能滿足消費者的成就感與體驗的欲望

3。觀賞：在消費者面前進(jìn)行食品的制作，吸引消費者的'注意力，也為餐廳增加無形招牌

4。價格：通過價格來吸引消費者，不要降低價格的同時也降低餐廳的品牌

5。贈品：提供一些節(jié)日相關(guān)的贈品可以拉到一定的消費者，比如說提前預(yù)訂可以得到贈品，消費在多少金額之上可以得到一些贈品，贈品要與自己的餐廳品牌風(fēng)格相應(yīng)。

餐飲淡季促銷方法

熱情服務(wù)促銷

服務(wù)員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進(jìn)餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時如果有一個面帶笑容的服務(wù)員主動上前招呼“歡迎光臨”，同時引客入座，一般情況下，顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿意也不會退出。當(dāng)然，主動招呼不等于硬拉。強(qiáng)拉硬扯反而會引起顧客 反感，避而遠(yuǎn)之。

服務(wù)人員應(yīng)對餐廳所經(jīng)營的菜點和服務(wù)內(nèi)容了如指掌，如食物用料、烹飪方法、口味特點、營養(yǎng)成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務(wù)項目等，以便向客人作及時介紹，或當(dāng)客人詢問時能夠作出滿意的答復(fù)。如果能事先了解市場和顧客的心理需求以及風(fēng)俗習(xí)慣、生活忌諱、口味喜好等，便可有針對性地推薦一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

服務(wù)技巧促銷

服務(wù)員在接受客人點菜時應(yīng)主動向客人提供多種建議，促使客人消費數(shù)量增多或消費價值更高的菜點、飲料，一般可采用以下辦法：

形象解剖法：服務(wù)員在客人點菜時，把優(yōu)質(zhì)菜肴的形象、特點，用描述性的語言加以具體化，使客人產(chǎn)生好感。從而引起食欲，達(dá)到促銷的目的。

解釋技術(shù)法：通過與消費者的友好辯論、解釋，消除其對菜肴的疑義。

加碼技術(shù)法：對一些價格上有爭議的菜點，服務(wù)員在介紹時可逐步提出這道菜肴的特點，給客人以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。

加法技術(shù)法：把菜肴的特色和優(yōu)點不斷地加深和強(qiáng)調(diào)，讓消費者形成深刻的印象，從而產(chǎn)生購買的欲望。

除法技術(shù)法：于一些價格較高的菜點。有些客人會產(chǎn)生疑慮，服務(wù)員應(yīng)耐心解釋，這樣會使客人覺得不貴，從而產(chǎn)生購買欲望。

提供兩種可能法：針對有些客人求名貴或價廉的心理．為他們提供兩種不同價格的菜點，供客人挑選，由此滿足不同的需求。

利用第三者意見法：即借助社會上有地位的知名人士對某菜點的評價，來證明其高質(zhì)量、價格合理，值得購買。

代客下決心法：當(dāng)客人想點菜，但或多或少還有點猶豫，下不了決心，服務(wù)員可說：先生，這道菜我會關(guān)照師傅做得更好一點，保您滿意，等等。

利用客人之間矛盾法：餐的二位客人，其中一位想點這道菜，另一位卻不想點，服務(wù)員就應(yīng)利用想點的那位客人的意見，贊同他的觀點，使另一位客人改變觀點．達(dá)到使客人購買的目的。

在客人就餐時，服務(wù)員要注意觀察客人有什么需要，要主動上前服務(wù)。比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再來一杯．而環(huán)顧四周卻沒有服務(wù)員主動上前，客人因怕麻煩可能不再要了。所以。在宴會、團(tuán)體用餐、會議用餐的服務(wù)過程中，服務(wù)員要隨時注意，看到客人杯子一空即馬上斟酒，往往在用餐過程中會有多次飲酒高-潮，從而大大增加酒水的銷售量。

國慶節(jié)餐廳促銷活動方案2

一、活動目的

國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的最好機(jī)會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

二、活動主題：“國慶同歡喜，好禮送不?！?/p>

三、活動對象：針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的促銷活動，有效的照應(yīng)不同的人群。

四、活動時間：9月25日——10月8日

五、活動形式：打折；贈送；抽獎

六、活動具體內(nèi)容

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

七、活動廣告宣傳

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳。

3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

八、其它相關(guān)策略

促銷活動方案二——周年慶典——美食節(jié)

活動時間：2011年9月25日——2011年10月8日

目的：不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費（增加人氣），獲得更多的剩余價值（利潤）。

要求：要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。

活動形式：

1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等

2、打折消費：

3、贈送優(yōu)惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。

4、免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。

推銷策劃方案篇四

主辦單位：

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院??

承辦單位：

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生分會??

協(xié)辦單位：

中國農(nóng)業(yè)銀行撫州分行??

活動時間：

11月14日——12月18日??

第一部分：大賽慨況??

一、大賽名稱：“農(nóng)行優(yōu)卡杯”王牌推銷員大賽??

二、大賽目的及意義：

三、

參賽對象：

在校本科生及研究生??

四、比賽方式??

分理論策劃、實際推銷兩個階段進(jìn)行??

五、獎項設(shè)置??

1設(shè)置“王牌推銷員”策劃優(yōu)勝獎一名(理論分第一名)??

2設(shè)置“王牌推銷員”實踐優(yōu)勝獎一名(實踐分第一名)??

六.獎品設(shè)置：

1參賽者可根據(jù)所推銷產(chǎn)品的數(shù)量獲贊助商提成。

2給予策劃、實踐優(yōu)勝獎團(tuán)隊或個人分別200元的現(xiàn)金獎勵。

4分別授予總冠軍、亞軍、季軍為“王牌推銷員”之“金牌推銷員”、“銀牌推銷員”、“銅牌推銷員”的榮譽稱號(上附有經(jīng)管學(xué)院蓋章)。

5由中國農(nóng)業(yè)銀行撫州分行向?qū)嵺`優(yōu)勝獎團(tuán)隊或個人和總冠軍開具優(yōu)秀社會實踐證明，上有撫州農(nóng)行的蓋章。

七、大賽日程：

11月15日——11月20日報名階段??

包括：大賽詳細(xì)規(guī)則、產(chǎn)品服務(wù)介紹、營銷培訓(xùn)、問題解答等??

11月21日——12月8日理論策劃階段??

11月21日——12月15日營銷實踐階段??

12月3日(十四周星期二)階段營銷評審培訓(xùn)，擬抽選團(tuán)隊對其推銷過程跟蹤錄象，再由專業(yè)人士點評。

12月8日(十四周星期六)理論策劃承交截止日??

階段營銷評審培訓(xùn)，同上。

12月9日——12月10日專家老師內(nèi)部對全體策劃書評分，按其分?jǐn)?shù)高低位選出其中前15名優(yōu)秀團(tuán)隊或個人參加專家評審策劃大會的理論再評。

12月15日營銷實踐階段結(jié)束，所用產(chǎn)品收歸舉辦方??

12月18日頒獎典禮??

提成、獎金、獎狀一同頒發(fā)??

第二部分：大賽組織安排??

一：

宣傳階段(11月12日——12月20日)??

宣傳的目的：在于使大家全面了解農(nóng)行信用卡，使大家能接受和習(xí)慣信用消費。

宣傳的方式：板報，海報，橫幅，傳單，報刊，廣播站，網(wǎng)站??

宣傳范圍：

東華理工大學(xué)本部和南區(qū)??

宣傳目標(biāo)：

讓全校每個人知道大賽，讓每個人都了解大賽的意義，讓有興趣和才干的個人都參與進(jìn)來，讓每個人都了解并認(rèn)同農(nóng)行優(yōu)卡。

宣傳分期??

(一)前期宣傳(11月15日——11月20日)：造勢，全方位宣傳大賽產(chǎn)及產(chǎn)品。

(二)中期宣傳(11月20日——12月15日)：持續(xù)，保持對產(chǎn)品的宣傳與大賽相關(guān)日程的通知說明，起到助力選手，監(jiān)督維護(hù)大賽規(guī)則和市場秩序的作用。

(三)后期宣傳(12月15日——12月20日)：負(fù)責(zé)，對選手和形成的客戶做出正式的說明通知，目的在于維護(hù)大賽舉辦方和該產(chǎn)品的信譽。

項目負(fù)責(zé)人：陳根昌高婷??

項目承擔(dān)部門：宣傳部干事和企劃部干事??

二：大賽報名階段：(11月15日——11月20日)??

11月17日、18日(雙周日)上午9：00——13：30??

下午3：00——5：40??

報名地點：本部學(xué)生食堂門口??

報名方式：參賽者可以是個人，也可以是組隊行成一支2~6人的參賽小組，每個小組要有負(fù)責(zé)人(組長)。到指定報名點報名參賽，報名填表時要保證信息的真實、有效性。

在本部食堂門口設(shè)置咨詢點和報名點，并同時進(jìn)行產(chǎn)品和活動介紹，由宣傳部制作板報兩塊，一塊介紹王牌推銷員活動，另一塊介紹農(nóng)行信用卡。

項目負(fù)責(zé)人：高志歡??

項目承擔(dān)部門：企化部干事??

三：產(chǎn)品介紹階段：

暫定于11月20日(十二周星期二)在階梯教室舉行王牌推銷員動員大會，邀請農(nóng)行方相關(guān)經(jīng)理進(jìn)行產(chǎn)品的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和直銷的相關(guān)專業(yè)知識培訓(xùn)!大會具體解答推銷員問題，并公布本次活動的分組方案。

項目負(fù)責(zé)人：聶文博??

項目承擔(dān)部門：人資部和企劃部??

四：擬訂策劃階段：

策劃要求：組織單位將給出農(nóng)行登記卡，要求參賽者在一周內(nèi)寫出一份產(chǎn)品的推銷策劃書。該策劃書應(yīng)具有自己的觀點，并要突出自己的銷售策略。

項目負(fù)責(zé)人：高婷??

項目承擔(dān)部門：企劃部??

五：策劃評審階段(11月23日——11月25日)??

本次大賽設(shè)兩次階段性營銷評審培訓(xùn)和一次專家評審策劃大會。

一、兩次階段性營銷評審培訓(xùn)，專家老師對以前各隊推銷表現(xiàn)，以業(yè)績、推銷錄象、各隊表述為評價依據(jù)。參與階段評審的團(tuán)隊遵照自愿的原則，向大賽提交申請，大賽根據(jù)申請團(tuán)隊的條件挑選搭配，進(jìn)行對決，大賽給予優(yōu)勝方精美獎品。

地點：海報和廣播通知??

項目負(fù)責(zé)人：高婷??

項目承擔(dān)部門：企劃部和人資部??

六：頒獎典禮??

暫定與第十六周12月18日周二晚7點準(zhǔn)時舉行頒獎典禮，??

地點：大學(xué)生活動中心??

項目負(fù)責(zé)人：高志歡，李揚陽??

項目承擔(dān)部門：企化部和文藝部??

第三部分：大賽具體安排??

(一)報名階段：

11月17日、18日(雙周日)上午9：00——13：30??

下午3：00——5：40??

報名表見附件3??

(二)產(chǎn)品介紹階段：

1活動時間：

2活動地點：階梯教室??

3工作安排：

(1)主持人開場白，對此項活動過程進(jìn)行介紹??

(2)請農(nóng)行代表對產(chǎn)品進(jìn)行介紹??

(3)請參賽選手自由提問(每個問答時間為3分鐘)??

(4)銷售培訓(xùn)??

(5)主持人致辭感謝，謝幕??

(三)評審階段：

1理論分：滿分100分??

參賽對象：全體參賽者(隊)??

(1)老師內(nèi)部對全體策劃書評分(月日)??

(2)在評審會上公布全體策劃書成績??

(3)按其分?jǐn)?shù)高低位選出其中前15名參加理論再評，參賽隊員需介紹策劃書或進(jìn)行模擬產(chǎn)品推銷。評委組選出策劃獎。

2評審會時間及地點??

時間月日??

地點見當(dāng)天海報??

3評審會流程??

(1)組織學(xué)生及參賽小組入場，嘉賓就座，播放幻燈片。

(2)主持人介紹嘉賓，簡單介紹內(nèi)容，目的及本次評審會的內(nèi)容，宣布評審開始。

(4)各個小組代表介紹及答題完后，各位嘉賓就構(gòu)思方面給小組評分并派代表給小組點評。

(5)評審會結(jié)束。

4評分標(biāo)準(zhǔn)及計算??

去掉一個最高分和一個最底分。余下幾個分?jǐn)?shù)取平均分為參賽者(隊)理論成績最終得分。

(四)營銷實踐階段(11月25日——12月15日)??

參賽對象：全體參賽隊??

2按其分?jǐn)?shù)順序評出實踐獎優(yōu)勝獎(一名)??

(五)參加實踐活動時須知：

1參賽隊負(fù)責(zé)人需要帶上有效證件(身份證，學(xué)生證等)，并做好記錄(證件留下)??

312月15日活動結(jié)束，參賽隊必須把所有的東西(包括未推出的辦卡單)由負(fù)責(zé)人上交到442室并做好出入記錄。

4銷售員在領(lǐng)取辦卡單時須要和經(jīng)管院簽定誠信協(xié)儀書。

注意事項：以上日程安排如有改動以當(dāng)時海報通知為準(zhǔn)。

東華理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生分會??

11月7日??

一、活動背景：年8月29日為省警校新生開學(xué)日期，為了把我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會宣傳好，讓新生了解創(chuàng)業(yè)協(xié)會，相信創(chuàng)業(yè)協(xié)會，依靠創(chuàng)業(yè)協(xié)會，經(jīng)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)決定全體參加人員于年8月28日下午到達(dá)省警校。

二、活動主題：方便新生鍛煉自己---新生開學(xué)推銷活動??

三、活動時間：年8月29日??

活動地點：山西警官高等?？茖W(xué)校(省警校)??

五、活動準(zhǔn)備情況：

2、去尖草坪批貨(年8月28日下午)組長：郝瑞斌組員：

崔俊范，衛(wèi)琪琪??

3、開會(8月28日晚上，安排活動具體情況)??

會議主持：申俊杰副主持：郝瑞斌??

4、安排住宿負(fù)責(zé)人：海瑞斌組長：崔倩??

(意見：必須保證每個人住宿安全，確保健康，不能出現(xiàn)任何問題)??

5、清理各人所帶的包包??

組長：崔倩副組長：崔俊范??

6、做名片??

7、著裝??

所有參加人員著警服，帶創(chuàng)業(yè)協(xié)會的工作證，戴白手套??

8、語言交流(參見“經(jīng)驗之談”)??

六、活動推銷東西：

衣服架、插板、水杯、(如需添加，有待討論){參見經(jīng)驗之談}??

七、活動方式1、宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會??

2、當(dāng)移動業(yè)務(wù)員，辦理移動卡??

3、推銷生活用品??

(詳見活動具體安排)??

八、活動具體安排：

3、前期全體人員去迎接新生，給他們搬東西，有倆人留下辦理移動卡。最后利潤平分，在迎接新生方面，男生給女生搬，女生給男生搬，這樣有利于創(chuàng)業(yè)協(xié)會的宣傳，迎接新生順便給他們自己的名片，告訴他們咱們是干什么的，以后有事聯(lián)系咱們。和新生先建立友誼，以一個學(xué)長的身份，以后便于開展工作。

4、后期全體出動繼續(xù)賣咱們的東西，順便宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會，和他們談心，告他們一些學(xué)校的情況(只允許說積極的方面)并且可能的情況下給他們疊被子。

5、為了和其余人區(qū)別開來，所有參加人員佩帶工作證，白手套。身著警服，這樣既可以代表創(chuàng)業(yè)協(xié)會，也可以代表省警校。

6、省警?；顒咏Y(jié)束后參加人員不能離開，第二天早上八點開結(jié)束會，核對資金、利潤等等系列情況，并且由郝瑞斌安排大家在其余學(xué)校搞活動。

7、對于這次活動有七分成功的把握，三分風(fēng)險，任何生意都是有風(fēng)險的，大家要團(tuán)結(jié)一致，艱苦創(chuàng)業(yè)，對于這次活動表現(xiàn)良好的開學(xué)后讓其負(fù)責(zé)項目，意思是當(dāng)項目負(fù)責(zé)人，這也是給你們的一份獎勵，對于非協(xié)會會員表現(xiàn)良好的以后可以免費加入?yún)f(xié)會，享受會員待遇。

8、該安排有不詳之處，待開會討論后補(bǔ)充，不妥之處要隨機(jī)應(yīng)變，但總的方針和原則不能動搖。

策劃人：郝瑞斌??

附：

年度“新生開學(xué)推銷活動”經(jīng)驗之談??

1、去年新生于8月28日開學(xué)，我于8月27日上午到校，和韓同學(xué)準(zhǔn)備合作賣插板、水杯。

并且和中醫(yī)學(xué)院的哥們賣《英語周刊》，因為插板、水杯是韓獨立投資的，于是我只賣《英語周刊》但賣下的錢都被負(fù)責(zé)人拿走了，我被騙了，騙了警校的同學(xué)。我一毛沒賺下。

2、那天開學(xué)警校就像過會一樣，尤其是移動在校園啥也亂掛，太陽蓬搭的隨處可見，辦卡的同學(xué)更是多如螞蟻，因為辦卡是一項很不錯的業(yè)務(wù)。

4、在開學(xué)那天賣東西的(也算商家)多如牛毛。地下超市會傾嘈出動，擺在道路倆旁，還有外邊的商戶開的蛋蛋車?yán)M(jìn)來的，有不少人給他們干，他們賣的生活用品很全，還有咱們學(xué)校的女生拿的塑料袋子賣的，競爭十分強(qiáng)烈。最為瘋狂的是賣英語報紙的一個宿舍一個小時內(nèi)就有二十來趟進(jìn)進(jìn)出出的，家長和新生對他們很反感，但也有不少買的了。

5、新生來到學(xué)校就是想盡快認(rèn)識上一屆的學(xué)長，學(xué)點經(jīng)驗，當(dāng)咱們?nèi)ニ麄兯奚豳u東西時，他們會問關(guān)于咱們學(xué)校的一些情況，你的熱心解讀，并且給他們自己的名片，這樣有利于宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會，打一個比喻：就像剛出生的鴨子，貓動也會認(rèn)貓當(dāng)做自己的親媽媽。

6、在下午后，他們估計就安頓好了，那時他們心靈是最孤獨的時候，因為這時親人離開，和舍友還不習(xí)慣，在這種情況下，他們很愿意和一個學(xué)校的人交朋友，這個時候去和他們談心，順便宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會賣東西。

7、別怕宿舍的人群體而攻擊，那時的他們并不習(xí)慣，各有各的想法，不要當(dāng)一個人的想法為全部的想法，那就錯了，在賣東西時進(jìn)去宿舍說：“有人需要衣服架嗎?”肯定里面的人有倆三個會說：“不需要，我們已經(jīng)買了?！钡Ｓ嗟娜司偷目囱凵窳?，他們有的正在打電話，有的正專注于某件事，所以你就得挨個問。碰到說看看吧，說明他還沒有買，他能否買你的就看你的本事了。

8、對于發(fā)出去的名片，新生當(dāng)天肯定不會給你打電話，但過后肯定打，不要嫌煩，這個人相處好了就是你以后的客戶，也是你的朋友，要珍惜，說不定以后對你有啥幫助，三人行，必有我?guī)煛?/p>

9、當(dāng)遇到新生給你打電話，問些消極的內(nèi)容，你盡量不要回答，或者往好的方面轉(zhuǎn)。

10、當(dāng)碰到別的做小買賣的人，不管是本校的還是外校的，要尊重他們，和氣生財，如果他不尊重咱們，盡量不要發(fā)生矛盾，以免損壞協(xié)會的形象。

(這些是我去年的一些經(jīng)驗，只作參考)??

本方案所有參加人員聯(lián)系方式(略)??

活動主題：推銷方案設(shè)計大賽??

活動目的??

推銷學(xué)是市場營銷專業(yè)一門重要的課程，通過推銷方案的設(shè)計，使學(xué)生進(jìn)一步理解該學(xué)科的重點內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的運用理論知識解決實際問題的能力，提高學(xué)生的推銷業(yè)務(wù)的技能水平。

策劃主辦單位：營銷協(xié)會??

活動參與者??

市場營銷專業(yè)大三全體同學(xué)，后續(xù)參與者，大一大二同學(xué)。

活動流程：

一、推銷方案的設(shè)計12月30日至1月5日??

要求同學(xué)兩人一組，以各種商品，生產(chǎn)資料為載體進(jìn)行推銷設(shè)計，整個方案必須包括顧客識別，顧客接近，推銷洽談，異議處理，成交與售后的具體方法和技巧。具體應(yīng)包含以下內(nèi)容：

1、確定準(zhǔn)顧客，堆準(zhǔn)顧客進(jìn)行分類并確定尋找準(zhǔn)顧客的方法??

2、進(jìn)行顧客鑒定，包括購買力，購買決策權(quán)，購買需求??

3、接近與約見準(zhǔn)顧客的方法和技巧及面談原則??

4、研究顧客提出的異議的原因和種類??

5、對顧客異議提出解決方案??

6、成交的基本策略??

二、推銷面談模擬演練12月6日至12月9日??

兩位同學(xué)分別扮演推銷員與準(zhǔn)顧客，針對自己的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行現(xiàn)場模擬，由老師評分選優(yōu)。最終評選出一二三等獎各一名，并由優(yōu)秀選手對大一大二同學(xué)進(jìn)行展示。

活動預(yù)算：300元??

一、活動目的??

充分利用資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升，只有目的明確，才能使活動進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。

二、確定促銷活動對象??

此次促銷活動的目標(biāo)客戶群體，我們針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。

三、促銷活動的方法??

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動方法??

2、包裝活動??

降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務(wù)促銷?消費信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費用并如何去分配各種資源。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的。

個人認(rèn)為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動具有感染力與震撼力。

四、確定活動的方式??

這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面。

1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購買欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費用投入。

五、活動時間和地點??

促銷活動的時間和地點選擇的好會增大效果，如果選擇的不好就會費力不討好。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來參與，在地點上也要讓消費者方便到達(dá)或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比如說安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動促銷的時間和地點重要，持續(xù)多少時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間太短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)很多消費者無法實現(xiàn)購買或者重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得得利益不能實現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來。

六、廣告配合方式??

想做一個成功的促銷活動，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。

七、促銷活動的前期準(zhǔn)備??

前期準(zhǔn)備分三塊，??

1、人員安排??

2、物資準(zhǔn)備??

在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無浪費人力資源的情況。具體誰來負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通?誰來負(fù)責(zé)文案策劃及寫作?誰來負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系?誰負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)沒有遺漏，大到車輛場地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后一一清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要得是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想?？梢栽诖黉N活動中詢問消費者，填調(diào)查表等方法。

八、促銷活動的進(jìn)行??

主要是現(xiàn)場活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對所有的參與活動人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。

同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷人員，促銷范圍、強(qiáng)度、以及重點進(jìn)行調(diào)整，確保對促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)??

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。

十、費用預(yù)算??

整個促銷活動都是為了利益來進(jìn)行的，要預(yù)算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報，我們最多能投入多少進(jìn)行。一個好得促銷活動，僅有一個好的策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，至少我們要能承擔(dān)起它的支出。

十一、意外防??

策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。這時候我們必須對各個可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估??

預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣得效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

一、活動背景??

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：

二、活動目的：

3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一.??

三、目前營銷狀況：

四、swot問題分析：

劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.??

威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多.??

五、價格策略：

2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購.??

六、促銷策略：

2.保持本土化經(jīng)營.??

七、廣告宣傳：

2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則.??

4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.??

八、公共關(guān)系：

1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系.??

2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn).??

4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.??

5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.??

九：營業(yè)推廣：

1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務(wù).??

2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.??

十一、策劃方案各項費用預(yù)算：

促銷總費用：

廣告費用：

推銷策劃方案篇五

前言：為了貫徹我校辦學(xué)理念，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)意思維、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)滿足大學(xué)生實踐成才的熱情，學(xué)院擬舉辦大學(xué)生推銷大賽。現(xiàn)將大賽的有關(guān)事宜通知如下：

本次大賽旨在激發(fā)我院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)新精神，鼓勵學(xué)生通過對社會及市場的觀察，結(jié)合自身特點，策劃制定有一定實際價值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計的過程中，培養(yǎng)實踐能力，提高綜合素質(zhì)。同時通過開展這一活動，推進(jìn)我院學(xué)生創(chuàng)新活動的開展，增強(qiáng)校園學(xué)術(shù)氛圍。

1．主辦方：

廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院教務(wù)實訓(xùn)處

2．承辦方：

廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

3．協(xié)辦方：

廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院團(tuán)委

4．贊助商：（暫定）

里建移動公司里建聯(lián)通公司喬老爺食品公司

5．參賽對象：全院學(xué)生

6．大賽領(lǐng)導(dǎo)及工作機(jī)構(gòu)名稱：

（1）大賽組委會

主席：肖開寧

副主席：張赟李小紅

成員：何莎潘啟富葉繼紅蔣慶娟唐劍輝游鋒華

（2）競賽辦公室

主任：姚茂雄

副主任：劉俊

設(shè)宣傳組：何維華市場營銷協(xié)會經(jīng)貿(mào)系團(tuán)總支

秘書組：王靜何一冬各系部助理

（3）競賽評判委員會

主任：肖開寧

副主任：張赟李小紅

評委：黃昆韋貴婷潘駿姚茂雄劉俊各贊助商代表

（4）安全保衛(wèi)組

組長：梁加坡

成員：保衛(wèi)組全體成員

7．機(jī)構(gòu)主要職責(zé)

（1）大賽組委會

全面組織領(lǐng)導(dǎo)此次大賽活動。審定競賽方案；負(fù)責(zé)競賽的整體安排和組織管理；指導(dǎo)競賽辦公室和競賽評判委員會工作；對競賽期間的重大事項進(jìn)行決策；發(fā)布決賽結(jié)果，宏觀指導(dǎo)和監(jiān)控大賽的全過程。

（2）競賽辦公室

在大賽組委會的領(lǐng)導(dǎo)下，具體負(fù)責(zé)競賽的組織安排和日常管理工作。主要包括策劃和制定競賽的具體組織方案，組織和監(jiān)督計劃的實施，負(fù)責(zé)與競賽各相關(guān)單位的日常溝通；負(fù)責(zé)競賽期間的各項宣傳工作；負(fù)責(zé)競賽獎品、物品（包括紀(jì)念品、宣傳品等）的設(shè)計、制作和管理；負(fù)責(zé)競賽經(jīng)費的籌措、使用和管理；負(fù)責(zé)競賽總結(jié)和統(tǒng)計數(shù)據(jù)的分析工作。

（3）競賽評判委員會

在大賽組委會的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)競賽的各項賽務(wù)工作。組織制定競賽規(guī)則、比賽評判方案的設(shè)計及考核大綱等技術(shù)文件。負(fù)責(zé)競賽結(jié)果的核實、確認(rèn)、呈報工作。負(fù)責(zé)制定評分標(biāo)準(zhǔn)、負(fù)責(zé)本次大賽中出現(xiàn)的.爭議的仲裁。

（4）安全保衛(wèi)組

在大賽組委會的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)安全工作，與各參賽小組保持聯(lián)系。

1.大賽以推銷計劃小組（團(tuán)隊）形式參賽。大賽要求參賽者自行組成學(xué)科優(yōu)勢互補(bǔ)、專業(yè)配備科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計劃小組，以小組的形式參賽。參賽小組的人數(shù)不限（建議6-8人），可以跨專業(yè)跨系部組隊參賽。

2.參賽小組應(yīng)在廣泛進(jìn)行市場調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、有實施可能的推銷計劃書。

3.所有完成的推銷計劃書要求有文版和電子版兩種。

4.具體實施推銷計劃書，進(jìn)行實物產(chǎn)品推銷。

本屆比賽分預(yù)賽、決賽兩個階段進(jìn)行。具體安排和要求如下：

（一）預(yù)賽：

（1）預(yù)賽時間

xx年4月5日-xx年4月25日。

（2）參賽方式：撰寫推銷計劃書（平分細(xì)則見附件1）

（二）決賽：

（1）決賽時間：xx年5月8日-6月10日。

（2）參賽方式：實物產(chǎn)品推銷

（2）產(chǎn)品種類（暫定）

a:移動公司產(chǎn)品

b：聯(lián)通公司產(chǎn)品

c：喬老爺食品公司產(chǎn)品

（3）推銷場所

武鳴里建華僑投資區(qū)。

1.初賽評審

評審委員會將通過對創(chuàng)業(yè)計劃書進(jìn)行全面、嚴(yán)格和公正的評審，對參賽的團(tuán)隊統(tǒng)一組織公開答辯。評審委員會對推銷計劃書要本著切實可行、低成本的原則進(jìn)行評比。通過公開答辯，評出進(jìn)入決賽的計劃書。

2.決賽評審

按照產(chǎn)品類別進(jìn)行同類產(chǎn)品的實際銷售業(yè)績進(jìn)行評審，每種產(chǎn)品取前三名給予獎勵。

組委會將組織有關(guān)學(xué)者、教授等成立評審委員會，承擔(dān)大賽的評審工作。評審委員會將通過對參賽作品和團(tuán)隊進(jìn)行預(yù)賽、決賽評審，最后確定獲獎作品名單。本次大賽將設(shè)一、二、三等獎和優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊獎，分別頒發(fā)證書、相應(yīng)獎金；同時設(shè)立優(yōu)秀組織獎，獎勵大賽組織中工作出色各系學(xué)生會，頒發(fā)獎狀。對大賽中評出的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)方案將有機(jī)會投入市場，進(jìn)行實際商業(yè)運作。

大賽將設(shè):一等獎：獎金500元榮譽證書

二等獎：獎金300元榮譽證書

三等獎：獎金200元榮譽證書

優(yōu)秀獎：榮譽證書

首屆"追尋明天"大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽時間安排表（初定）

時間大賽安排

3月底下發(fā)大賽通知

4月5--4月25日參賽團(tuán)隊撰寫推銷計劃書

4月26日-4月28日上交推銷計劃書到競賽辦公室

4月29日預(yù)賽評審

5月5日公布入圍決賽的名單

5月8日-6月10日決賽

6月15日決賽業(yè)績公布并進(jìn)行答辯，頒獎典禮

以上為初定時間安排，原則上不會有太大變動，各項安排的具體時間以正式通知為準(zhǔn)。希望各部門根據(jù)以上時間安排，及時組織開展好創(chuàng)業(yè)計劃大賽活動。

評分細(xì)則：

1.方案概要（5％）

要求：簡明、扼要，能有效概括整個計劃；具有鮮明的個性，具有吸引力；有明確的思路和目標(biāo)；能突出自身特有的優(yōu)勢。

2.產(chǎn)品（或服務(wù)）介紹（15％）

要求：描述詳細(xì)、清晰；技術(shù)領(lǐng)先，且適應(yīng)現(xiàn)有消費水平；對技術(shù)前景判斷合理、準(zhǔn)確；特點突出，有較高的商業(yè)價值；需求分析合理。

3.公司戰(zhàn)略（5％）

要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚；商業(yè)目的明確、合理；公司市場定位準(zhǔn)確；形象設(shè)計及創(chuàng)業(yè)理念出色；全盤戰(zhàn)略目標(biāo)合理、明確。

4.市場分析（10％）

要求：市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認(rèn)識清楚，分析透徹；對市場份額及市場走勢預(yù)測合理；市場定位準(zhǔn)確。

5.營銷策略（25％）

要求：促銷方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng)新。

6.經(jīng)營管理（5％）

要求：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)規(guī)劃合理；操作周期和實施計劃安排恰當(dāng)；在各發(fā)展階段目標(biāo)合理，重點明確；對經(jīng)營難度和資源要求分析準(zhǔn)確。

7.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊（10％）

要求:團(tuán)隊成員具有相關(guān)的教育及工作背景；能力互補(bǔ)且分工合理；組織機(jī)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)；產(chǎn)權(quán)、股權(quán)劃分適當(dāng)。

8.財務(wù)狀況（10％）

要求：財務(wù)報表清晰明了，且能有效揭示財務(wù)績效。

9.關(guān)鍵的風(fēng)險和問題（10％）

要求：對風(fēng)險和問題認(rèn)識深刻，估計充分；解決方案合理有效。

10.創(chuàng)業(yè)計劃表述（5％）

要求：專業(yè)語音運用準(zhǔn)確；表述簡潔清晰、少有冗余。

推銷策劃方案篇六

一段時間的工作在不知不覺間已經(jīng)告一段落了，我們的工作又將迎來新的階段，又有了新的目標(biāo)，是時候靜下心來好好寫寫策劃書了。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編幫大家整理的推銷策劃書范文，希望能夠幫助到大家。

1.流量來路統(tǒng)計

可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。

(2)瀏覽頁面和入口分析

可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進(jìn)入網(wǎng)站的。

(3)客流地區(qū)分布

清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。

(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析

分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。

(5)客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。

2、站點頁面分析

(1)主頁面整體分析

(2)頁面標(biāo)簽分析

(3)超鏈接檢查

(4)瀏覽速度分析

(5)源代碼設(shè)計分析

3、網(wǎng)站運用技術(shù)和設(shè)計分析

(1)分析目前技術(shù)是否采用合理

(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理

(3)分析網(wǎng)站設(shè)計是否有親和力、是否容易閱讀

4、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析

(1)關(guān)鍵詞分析

(2)搜索引擎登記狀況分析

(3)搜索引擎排名狀況分析

(4)交換鏈接相關(guān)性

(5)網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析

5、網(wǎng)站運營分析

(1)網(wǎng)絡(luò)投資分析

(2)網(wǎng)站運營策略分析

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

網(wǎng)站導(dǎo)航、頁面布局優(yōu)化

2、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化

網(wǎng)頁titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁簡介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化

3、網(wǎng)頁減肥壓縮

專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的.進(jìn)行壓縮，提高頁面流量速度。

4、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化

5、頁面內(nèi)容優(yōu)化

對主要頁面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。

通過對網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。

1、搜索引擎排名

(1)關(guān)鍵詞選擇

(2)搜索引擎登陸

包括google、yahoo、msn等國內(nèi)外幾百個搜索引擎。

(3)搜索引擎排名

通過我們專長的seo優(yōu)化技術(shù)對網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。

2、相關(guān)鏈接交換

與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

在網(wǎng)站運作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。

授人與魚不如授人魚漁，通過網(wǎng)絡(luò)，我們把對貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)站運營的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。

推銷策劃方案篇七

為了確保工作或事情能有條不紊地開展，就需要我們事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計劃。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編整理的商品推銷活動策劃書方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

前言：為了貫徹我校辦學(xué)理念，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)意思維、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)滿足大學(xué)生實踐成才的熱情，學(xué)院擬舉辦大學(xué)生推銷大賽?，F(xiàn)將大賽的有關(guān)事宜通知如下：

本次大賽旨在激發(fā)我院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)新精神，鼓勵學(xué)生通過對社會及市場的觀察，結(jié)合自身特點，策劃制定有一定實際價值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計的過程中，培養(yǎng)實踐能力，提高綜合素質(zhì)。同時通過開展這一活動，推進(jìn)我院學(xué)生創(chuàng)新活動的開展，增強(qiáng)校園學(xué)術(shù)氛圍。

1.主辦方：

廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院教務(wù)實訓(xùn)處

2.承辦方：

廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

3.協(xié)辦方：

廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院團(tuán)委

4.贊助商：(暫定)

里建移動公司 里建聯(lián)通公司 喬老爺食品公司

5.參賽對象：全院學(xué)生

6.大賽領(lǐng)導(dǎo)及工作機(jī)構(gòu)名稱：

(1) 大賽組委會

主席：肖開寧

副主席：張赟 李小紅

成員：何莎 潘啟富 葉繼紅 蔣慶娟 唐劍輝 游鋒華

(2) 競賽辦公室

主任：姚茂雄

副主任：劉俊

設(shè)宣傳組：何維華 市場營銷協(xié)會 經(jīng)貿(mào)系團(tuán)總支

秘書組： 王靜 何一冬 各系部助理

(3) 競賽評判委員會

主任：肖開寧

副主任：張赟 李小紅

評委：黃昆 韋貴婷 潘駿 姚茂雄 劉俊 各贊助商代表

(4) 安全保衛(wèi)組

組長：梁加坡

成員：保衛(wèi)組全體成員

7.機(jī)構(gòu)主要職責(zé)

(1)大賽組委會

全面組織領(lǐng)導(dǎo)此次大賽活動。審定競賽方案;負(fù)責(zé)競賽的整體安排和組織管理;指導(dǎo)競賽辦公室和競賽評判委員會工作;對競賽期間的重大事項進(jìn)行決策;發(fā)布決賽結(jié)果，宏觀指導(dǎo)和監(jiān)控大賽的全過程。

(2)競賽辦公室

在大賽組委會的領(lǐng)導(dǎo)下，具體負(fù)責(zé)競賽的組織安排和日常管理工作。主要包括策劃和制定競賽的具體組織方案，組織和監(jiān)督計劃的實施，負(fù)責(zé)與競賽各相關(guān)單位的日常溝通;負(fù)責(zé)競賽期間的各項宣傳工作;負(fù)責(zé)競賽獎品、物品(包括紀(jì)念品、宣傳品等)的設(shè)計、制作和管理;負(fù)責(zé)競賽經(jīng)費的籌措、使用和管理;負(fù)責(zé)競賽總結(jié)和統(tǒng)計數(shù)據(jù)的分析工作。

(3)競賽評判委員會

在大賽組委會的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)競賽的各項賽務(wù)工作。組織制定競賽規(guī)則、比賽評判方案的設(shè)計及考核大綱等技術(shù)文件。負(fù)責(zé)競賽結(jié)果的核實、確認(rèn)、呈報工作。負(fù)責(zé)制定評分標(biāo)準(zhǔn)、負(fù)責(zé)本次大賽中出現(xiàn)的爭議的仲裁。

(4)安全保衛(wèi)組

在大賽組委會的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)安全工作，與各參賽小組保持聯(lián)系。

1.大賽以推銷計劃小組(團(tuán)隊)形式參賽。大賽要求參賽者自行組成學(xué)科優(yōu)勢互補(bǔ)、專業(yè)配備科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計劃小組，以小組的形式參賽。參賽小組的人數(shù)不限(建議6-8人)，可以跨專業(yè)跨系部組隊參賽。

2.參賽小組應(yīng)在廣泛進(jìn)行市場調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、有實施可能的推銷計劃書。

3.所有完成的推銷計劃書要求有文版和電子版兩種。

4.具體實施推銷計劃書，進(jìn)行實物產(chǎn)品推銷。

本屆比賽分預(yù)賽、決賽兩個階段進(jìn)行。具體安排和要求如下：

(一)預(yù)賽：

(1)預(yù)賽時間

x年4月5日-x年4月25日。

(2)參賽方式：撰寫推銷計劃書(平分細(xì)則見附件1)

(二)決賽：

(1)決賽時間：_年5月8日-6月10日。

(2)參賽方式：實物產(chǎn)品推銷

(2)產(chǎn)品種類(暫定)

a: 移動公司產(chǎn)品

b：聯(lián)通公司產(chǎn)品

c：喬老爺食品公司產(chǎn)品

(3)推銷場所

武鳴里建華僑投資區(qū)。

1.初賽評審

評審委員會將通過對創(chuàng)業(yè)計劃書進(jìn)行全面、嚴(yán)格和公正的評審，對參賽的團(tuán)隊統(tǒng)一組織公開答辯。評審委員會對推銷計劃書要本著切實可行、低成本的原則進(jìn)行評比。通過公開答辯，評出進(jìn)入決賽的計劃書。

2.決賽評審

按照產(chǎn)品類別進(jìn)行同類產(chǎn)品的實際銷售業(yè)績進(jìn)行評審，每種產(chǎn)品取前三名給予獎勵。

組委會將組織有關(guān)學(xué)者、教授等成立評審委員會，承擔(dān)大賽的評審工作。評審委員會將通過對參賽作品和團(tuán)隊進(jìn)行預(yù)賽、決賽評審，最后確定獲獎作品名單。本次大賽將設(shè)一、二、三等獎和優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊獎，分別頒發(fā)證書、相應(yīng)獎金;同時設(shè)立優(yōu)秀組織獎，獎勵大賽組織中工作出色各系學(xué)生會，頒發(fā)獎狀。對大賽中評出的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)方案將有機(jī)會投入市場，進(jìn)行實際商業(yè)運作。

大賽將設(shè): 一等獎：獎金500元 榮譽證書

二等獎：獎金300元 榮譽證書

三等獎：獎金200元 榮譽證書

優(yōu)秀獎：榮譽證書

首屆“追尋明天”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽時間安排表(初定)

時間 大賽安排

3月底 下發(fā)大賽通知

4月5--4月25日 參賽團(tuán)隊撰寫推銷計劃書

4月26日 -4月28日上交推銷計劃書到競賽辦公室

4月29日 預(yù)賽評審

5月5日 公布入圍決賽的名單

5月8日 -6月10日 決賽

6月15日 決賽業(yè)績公布并進(jìn)行答辯，頒獎典禮

以上為初定時間安排，原則上不會有太大變動，各項安排的具體時間以正式通知為準(zhǔn)。希望各部門根據(jù)以上時間安排，及時組織開展好創(chuàng)業(yè)計劃大賽活動。

附件1:

評分細(xì)則：

1.方案概要(5%)

要求：簡明、扼要，能有效概括整個計劃;具有鮮明的個性，具有吸引力;有明確的思路和目標(biāo);能突出自身特有的優(yōu)勢。

2.產(chǎn)品(或服務(wù))介紹(15%)

要求：描述詳細(xì)、清晰;技術(shù)領(lǐng)先，且適應(yīng)現(xiàn)有消費水平;對技術(shù)前景判斷合理、準(zhǔn)確;特點突出，有較高的商業(yè)價值;需求分析合理。

3.公司戰(zhàn)略(5%)

要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚;商業(yè)目的明確、合理;公司市場定位準(zhǔn)確;形象設(shè)計及創(chuàng)業(yè)理念出色;全盤戰(zhàn)略目標(biāo)合理、明確。

4.市場分析(10%)

要求：市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認(rèn)識清楚，分析透徹;對市場份額及市場走勢預(yù)測合理;市場定位準(zhǔn)確。

5.營銷策略(25%)

要求：促銷方式有效，具有吸引力;有一定創(chuàng)新。

6.經(jīng)營管理(5%)

要求：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)規(guī)劃合理;操作周期和實施計劃安排恰當(dāng);在各發(fā)展階段目標(biāo)合理，重點明確;對經(jīng)營難度和資源要求分析準(zhǔn)確。

7.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(10%)

要求:團(tuán)隊成員具有相關(guān)的教育及工作背景;能力互補(bǔ)且分工合理;組織機(jī)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn);產(chǎn)權(quán)、股權(quán)劃分適當(dāng)。

8.財務(wù)狀況(10%)

要求：財務(wù)報表清晰明了，且能有效揭示財務(wù)績效。

9.關(guān)鍵的風(fēng)險和問題(10%)

要求：對風(fēng)險和問題認(rèn)識深刻，估計充分;解決方案合理有效。

10.創(chuàng)業(yè)計劃表述(5%)

要求：專業(yè)語音運用準(zhǔn)確;表述簡潔清晰、少有冗余。

推銷策劃方案篇八

市場營銷主要是指營銷同時針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程，即經(jīng)營銷售實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程。下面是小編為大家?guī)淼漠a(chǎn)品推銷策劃方案，希望大家能夠喜歡!

一、活動目的

中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的機(jī)會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

二、活動主題

“中秋同歡喜，好禮送不?！?/p>

三、活動對象

針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動，有效的照應(yīng)不同的人群。

四、活動時間

9月10日——9月12日

五、活動形式

打折;贈送;抽獎

六、活動具體內(nèi)容

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

七、活動廣告宣傳

1、人流量集中的。地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳。

3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

八、其它相關(guān)策略

人員調(diào)動、環(huán)境布置等都要事前做好分配安排，并起動應(yīng)急措施，同時要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評估做準(zhǔn)備。

農(nóng)歷八月十五，也就是陽歷20__年9月22日，我們又將迎來我國重要的傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié)，這是我們民族一年一度的歡慶盛會，眾多朋友聚會、家人團(tuán)聚也會選擇中秋節(jié)這樣一個具有特殊意義的日子，而他們也會將餐廳、飯店、酒樓作為中秋節(jié)聚餐的首選之地。

針對中秋節(jié)餐飲消費市場的這一需求，餐廳有必要策劃一個中秋節(jié)促銷活動方案，以吸引更多的中秋節(jié)聚餐消費人群前來餐廳就餐，拉動餐廳中秋節(jié)經(jīng)營收入的同時，為中秋節(jié)節(jié)日歡慶營造良好的喜慶氛圍。結(jié)合本餐廳的實際情況和中秋節(jié)民族傳統(tǒng)習(xí)俗，為了更好的開展中秋節(jié)促銷活動，達(dá)到中秋節(jié)餐廳經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收，特制定如下餐廳中秋節(jié)促銷活動策劃方案。

一、目標(biāo)市場分析

本餐廳的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是周邊社區(qū)的大眾消費者，這要求餐廳在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧餐廳周邊人群的大眾化消費需求。

二、定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法或者直接降低價格的辦法。

2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法。

4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)餐廳的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達(dá)到(但要針對餐廳的純利潤來制定。

三、營銷策略

1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈送月餅(價格不需要太高。

2、如果一家人里有一個人的'生日是八月十五日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證，在餐廳聚餐可享受8.15折(根據(jù)餐廳那個的實際決定的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3、如果手機(jī)和固定電話號碼尾號是815(廣州地區(qū)以內(nèi)，可憑借有效的證件(戶口本和身份證，在餐廳聚餐可享受8.15折(根據(jù)餐廳的實際決定的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。是餐廳直接聯(lián)系一下這些人。

4、由于本餐廳暫時沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上餐廳的名稱、電話、地址、網(wǎng)址。

6、活動的時間定于農(nóng)歷八月十日至八月二十日，也就是公歷20__年9月17日至20__0年9月27日。

四、推廣策略

1、在餐廳的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。

3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹餐廳的最新活動。

4、網(wǎng)上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。

5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

五、其它相關(guān)的策略

1、保安必須要保證餐廳的安全。

2、對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性。

3、在大廳里放一些品位高、優(yōu)雅的音樂。

4、餐廳廚房需要搞好

后勤

5、大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

六、效果預(yù)測

餐廳在切實實施了以上的促銷推廣活動和為顧客提供了周到服務(wù)時，餐廳經(jīng)營收入最少是平時經(jīng)營收入的1.5倍以上。

七、其它建議

1、餐廳前臺及時與服務(wù)員溝通，隨時保存一些重點顧客的資料。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫。

3、盡快做好餐廳的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出餐廳的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。

一、活動主題

牽手__吉祥伴一生

二、活動時間

x月x—x月x日

三、活動內(nèi)容

黃鉑金：

黃鉑金消費滿__元送x元鉆石

黃鉑金消費滿__元送x元鉆石

黃鉑金消費滿__元送x元鉆石

以此類推。

銀飾：

__銀飾全場x折。

鉆石：

挑選一系列產(chǎn)品，取名“攜手永恒”并準(zhǔn)備結(jié)婚紀(jì)念品。

1、相約__—“一生的約定”

凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由__銀樓送出的價值__元結(jié)婚禮品一份。

2、相約老鳳祥—“七年之癢”

凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由__銀樓送出的價值__元結(jié)婚紀(jì)念日禮品一份。

3、你購鉆飾我送金

凡購買鉆石產(chǎn)品

實付__元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈一顆。編織費另計

實付__元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈兩顆。編織費另計

實付__元及以上者，送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈三顆。編織費另計

4、__鉆石特價

在七夕情人節(jié)當(dāng)天，挑選兩款鉆飾，以__折特價銷售。

四、活動準(zhǔn)備

1、店鋪布置，店門放置粉色心形拱門。

2、禮品定制，契合結(jié)婚紀(jì)念，相守永恒為主題。

3、活動宣傳：活動前期可短信發(fā)放(每店數(shù)量約x萬條，x縣兩店合為一起。)

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：__論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳。

5、dm單宣傳。

活動范圍：教輔類圖書

活動時間：

活動地點：書店

活動規(guī)則：

凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。

注：

1、領(lǐng)取購書券一律以小票為準(zhǔn)，票據(jù)概不累加。

2、購書券必需在20--年12月31日之前使用。

3、購書券在全市書店通用。

策略方案：

1、制定促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對

學(xué)生

2、制定促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計的目的，終端促銷活動想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強(qiáng)調(diào)的。

3、制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達(dá)的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。

4、制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來進(jìn)行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

5、制定執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法、促銷pop的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時開展促銷活動。

做文具促銷需要注意的還有四點：

1、調(diào)查到位，宣傳錯位。

2、貨源要準(zhǔn)備充足。

3、活動選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方。

4、時間控制在一周內(nèi)完成。

一、活動目的

2、以“新學(xué)期”刺激消費群，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群，限度

地擴(kuò)大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。

二、活動對象

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

三、活動時間和地點

時間：20__年x月1日——20__年x月10日

地點：校園超市內(nèi)

四、活動主題

“盡享超低價，新學(xué)期巨獻(xiàn)”

五、活動方式

1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個;滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名)。

2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。

3、購買，將品牌化妝品和睡衣作為促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。

4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購2件。

六、廣告配合方式

1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動咨詢臺。

2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報。

3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單。

4、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告。

七、前期準(zhǔn)備

人員安排：

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。

(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員。

(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T，銷售人員既要分工明確又要相互配合。

(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理)。

物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動的商品。

人員培訓(xùn)：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。

八、中期操作

1、工作人員第一個到達(dá)現(xiàn)場，各就各位。

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi)。

3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品。

5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料，簽字。

6、結(jié)束時清理現(xiàn)場，保留可循環(huán)物品以備后用。

九、后期延續(xù)

2、對活動進(jìn)行追蹤報道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)

報告

十、費用預(yù)算

1、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺，海報、現(xiàn)場裝飾1000元。

2、活動宣傳單打印1000元。

3、校園期刊或報紙廣告500元。

4、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā)，300元。

5、__飲品300瓶，750元。

合計成本：15450元左右

十一、意外防范

1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補(bǔ)，避免不必要的紛亂。

2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員。

3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場的秩序。

4、做好應(yīng)急人員安排，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請求其支援。

十二、效果評估

借助新學(xué)期這個契機(jī)，由于大學(xué)生們在

開學(xué)

推銷策劃方案篇九

1.我的美麗吃出來，思蜜客蜜釀酸奶。

2.我有我快樂，因為思密客。

3.鮮活人生，美麗隨行，自在暢飲，有你有我。

4.鮮活酸味，如蜜迷醉。

5.現(xiàn)釀營養(yǎng)更保鮮，斯密客酸奶，你看得見的現(xiàn)釀。

6.思密客，總讓你想起生活中的甜美時刻。

7.年輕態(tài)，健康體，體驗戀愛般的甜蜜。

8.手工蜜釀，美麗時尚。

9.酸奶甜生活，酷樂思蜜客。

10.酸奶香滑濃郁，觸“凍”您的味蕾。

11.酸奶益生，解饞一生。

12.酸酸甜甜，美味人生。

13.酸酸甜甜，你我一路相隨!

14.酸甜可口，其味無窮。

15.天然營養(yǎng)，天然美，一起思蜜客吧。

16.天然有營養(yǎng)，美麗更健康。

17.精心選料，手工蜜釀，我一定是你會愛上的味道。

18.思蜜客酸奶，滴滴沁人心脾。

推銷策劃方案篇十

1. 編制依據(jù)

1.1 ****住宅發(fā)展項目地塊一****總包工程議標(biāo)文件及業(yè)主方工料規(guī)范、有關(guān)批準(zhǔn)文件等; 1.2工程施工中執(zhí)行的各種現(xiàn)行國家有關(guān)的法律、法規(guī)，國家現(xiàn)行工程施工、驗收、消防安全、質(zhì)量檢測等規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。

1.3 ****住宅發(fā)展項目設(shè)計文件

1.4材料、設(shè)備采購中執(zhí)行的各種現(xiàn)行國家、行業(yè)的規(guī)章、規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。 1.5施工現(xiàn)場和周圍環(huán)境的實際情況。 1.6以往深化設(shè)計圖紙dwg-1b(mc)-014/014a。

2. 工程概況

2.1工程名稱：****部分裝飾裝修工程。 2.2 工程簡述：

內(nèi)廊、大型超市衛(wèi)生間及無障礙電梯橋箱等。

根據(jù)具體現(xiàn)場施工情況及第四版總進(jìn)度計劃開始插入施工。原則上根據(jù)先里后外、先上后下的施工順序。先做基層處理，后做裝飾構(gòu)造，最后才是飾面。同時先做頂部、再做墻面、最后才到裝修地面。

1. 先濕后干，最后飾面由上層逐層向下層施工。 2. 先做小間和管線較多的房間，后施工大間。

1.一般措施 1.1施工準(zhǔn)備

門框和樓地面預(yù)埋件、水電設(shè)備管線等均應(yīng)施工完畢并經(jīng)檢查合格。各種立管孔洞等縫隙應(yīng)先用細(xì)石混凝土灌實堵嚴(yán)。辦好作業(yè)層的隱蔽驗收手續(xù)(附表一)。 1.2 找標(biāo)高、彈線：

樓地面基層應(yīng)滿足地面平整度、強(qiáng)度、濕度的相應(yīng)要求。

a、地面平整度：不得有起殼、起砂，用2米直尺范圍內(nèi)誤差應(yīng)小于2mm。不得有裂縫現(xiàn)象，若出現(xiàn)裂縫應(yīng)用水泥漿進(jìn)行修補(bǔ)。

b、墻體與地面陰陽角為90度，陰陽角成直線平整，地面要求平整壓光。

隱蔽工程驗收記錄表

1.4素水泥砂漿結(jié)合層一道(衛(wèi)生間不做)。 1.5抹找平層砂漿

抹灰餅：從已彈好的墻上+50cm水平標(biāo)高線下量至找平層上皮標(biāo)高(面層標(biāo)高減去磚厚及粘結(jié)層的厚度)。抹灰餅間距3.5m，灰餅上平就是水泥砂漿找平層的標(biāo)高。

抹砂漿：砂漿類型根據(jù)設(shè)計要求采用1：2水泥砂漿或干硬砂漿。有地漏的房間，應(yīng)由四周向地漏方向放射形抹標(biāo)筋，并找好坡度。

1.6大型超市衛(wèi)生間的防水地磚樓面做四周沿墻刷基層后1.5厚(js)聚合物水泥基復(fù)合防水涂料，分兩道涂刷。

1.7拉鋪磚水平線

上彈縱、橫控制線(每隔四塊磚彈一根控制線)。

1.8鋪磚

為了找好位置和標(biāo)高，應(yīng)從門口開始，縱向先鋪2—3行磚，以此為標(biāo)筋拉縱橫水平標(biāo)高線，鋪時應(yīng)從里向外退著操作，人不得踏在剛鋪好的磚面上。 1.9勾縫擦縫：面層鋪貼應(yīng)在24h內(nèi)進(jìn)行擦縫、勾縫工作。

推銷策劃方案篇十一

深情相擁、真情溝通。

(一)聚會費用實行aa制，預(yù)收500元/人;來往交通費用自理，家屬不得參與。

(二)堅持財務(wù)公開原則，推選兩名財務(wù)管理人員負(fù)責(zé)財務(wù)管理，活動結(jié)束當(dāng)天公布費用收支情況。

(三)堅持一切從儉原則，避免鋪張浪費。

臨翔區(qū)

20xx年4月30日—5月2日，活動時間3天。

具體日程為：

4月30日17:00前在報到

5月1日前往叫雨山野炊(統(tǒng)一帶熟食)、聚餐(餐館暫定)

5月2日重返…校園、聚餐(餐館暫定)，聚餐后聚會結(jié)束。

(一)活動人員

臨滄師范學(xué)?！嗳w同學(xué)。

(二)聯(lián)系方法

本次活動由王勇同學(xué)具體負(fù)責(zé)組織，其他同學(xué)積極參與。各縣(區(qū))各選一名聯(lián)絡(luò)員負(fù)責(zé)聯(lián)系本縣(區(qū))同學(xué)，并在活動開始一周前將本縣(區(qū))聚會人員名單報送…同學(xué)(12345678)。

(一)安全：為安全起見，到活動區(qū)域后禁止自駕車，統(tǒng)一乘車。按照聚會日程安排，提高時間觀念，統(tǒng)一進(jìn)行活動。

(二)健康：主張吃飯喝酒量力而行、要喝好、不一定非要喝多。難得聚首，切勿貪杯，大家把握自己酒量，喝酒不是主要，溝通才是重點。

(三)文明：10年大家湊在一起很不容易，要給彼此一個美好的記憶，要講團(tuán)結(jié)，講風(fēng)格，互諒互讓，避免斤斤計較，力爭經(jīng)過我們大家的努力，把這次聚會辦成一次團(tuán)結(jié)、活潑、熱烈、融洽的同學(xué)聚會。

推銷策劃方案篇十二

一、市場營銷策劃書的執(zhí)行概要和目的

企業(yè)的概況。

二、目前營銷狀況

(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的.品種/特點/價格/包裝等。

(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4) 分銷狀況：銷售渠道等。

(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。

三、swot分析

優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢。

劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢。

機(jī)會：市場機(jī)會與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅與風(fēng)險因素。

綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。

四、市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下)：(單位：萬元)

銷售額(增長率)

毛利 / 利潤(增長率)

市場占有率(增長率)

營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。

五、市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

市場定位：市場細(xì)分、市場選擇、市場定位-

產(chǎn)品策略：-

定價策略：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。

分銷策略：分銷渠道(包括代理渠道等)。

廣告策略：宣傳廣告形式。

促銷策略：促銷方式。

銷售隊伍：組建與激勵機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。

六、行動方案

營銷活動(時間)安排。

七、預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表：

調(diào)研、策劃費

廣告費

人員促銷費

公關(guān)活動費

營業(yè)推廣費

……

費用支出要盡量詳列!

八、風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法

各種危機(jī)處理預(yù)案

謠言、安全、政策突然變化、嚴(yán)重質(zhì)量事故……

顧客投訴

貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)時

發(fā)現(xiàn)假貨

有關(guān)方面發(fā)難

怎樣應(yīng)對?

推銷策劃方案篇十三

充實的工作生活一不留神就過去了，我們的工作又將迎來新的階段，又有了新的目標(biāo)，是時候靜下心來好好寫寫策劃書了。相信許多人會覺得策劃書很難寫吧，下面是小編收集整理的酸奶推銷策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

酸奶是以新鮮的牛奶為原料，經(jīng)過巴氏殺菌后再向牛奶中添加有益菌（發(fā)酵劑），經(jīng)發(fā)酵后，再冷卻灌裝的種牛奶制品。酸奶品種繁多，按照組織狀態(tài)可分為凝固型和攪拌型酸奶；按照產(chǎn)品中所含脂肪的含量的高低，可分為全脂酸奶、部分脫脂酸奶、脫脂酸奶；按生產(chǎn)時所用原料的不同，可分為純酸奶、調(diào)味酸奶、果料酸奶。

近年來中國酸奶行業(yè)發(fā)展態(tài)勢和國際經(jīng)濟(jì)形勢走向致。中商情報網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，中國酸奶市場零售規(guī)模在經(jīng)過2006、2007年年增長率超過20%的激增后，在2008年金融危機(jī)的影響下，增長放緩。而隨著2009年經(jīng)濟(jì)形勢好轉(zhuǎn)，酸奶市場增速有所回升，中商情報網(wǎng)研究顯示：2005-2009年，我國酸奶零售規(guī)模年均復(fù)合增長率（cagr）在18.5%左右。

中國酸奶競爭日趨激烈，針對不同消費者的酸奶細(xì)分產(chǎn)品層出不窮。且由于酸奶行業(yè)相對較為可觀的利潤驅(qū)使非傳統(tǒng)乳制品行業(yè)進(jìn)入酸奶市場。2009年，杭州娃哈哈集團(tuán)就憑借手下爽歪歪和乳娃娃兩個酸奶品牌，市場份額迅速超過傳統(tǒng)乳制品企業(yè)。隨著居民生活水平的提高和生活觀念的改變，酸奶將成為越來越多的城鄉(xiāng)居民的生活必需品的重要組成部分。中國酸奶市場容量不斷擴(kuò)大，人均酸奶消費量長期保持快速上升的勢頭。中商情報網(wǎng)預(yù)計到到2014年，中國酸奶市場零售規(guī)模將會接近500億元。

1、市場定位

酸奶中既有促進(jìn)人體生長發(fā)育的牛奶也有促進(jìn)腸胃消化吸收的益生菌，使其成為一種特殊的老少皆宜的奶制飲品，。所以，我們將酸奶的市場定位在各年齡階段的消費者。

2、包裝策略

包裝具有保護(hù)、方便、促銷和四大功能，其中促銷功能是主要的功能之一。在同類商品的競爭中，廠家只能以自己的特色包裝來吸引顧客。

針對兒童，酸奶的包裝可以采用瓶裝。在瓶子的瓶身印上可愛的小動物或是流行的卡通人物以吸引小朋友的注意力。

針對青少年和中年人，酸奶的包裝可以采用通用的盒裝。這主要是針對青少年和中年人對方便的要求。

針對老年人，酸奶的包裝可以采用盒裝或是袋裝但是要可以容易的將酸奶撕開一個口方便將酸奶倒在杯子里飲用。主要是考慮到老年人的生活習(xí)慣，他們不喜歡用吸管喝酸奶而是將酸奶倒在某種容器中飲用。

3、廣告策略

以前常說“酒香不怕巷子深”，但是在今天的市場經(jīng)濟(jì)中這句話已經(jīng)不再適用。通過各種媒體的宣傳作用可以迅速的提高企業(yè)的知名度并樹立企業(yè)的形象。

拍攝極具創(chuàng)意的廣告宣傳片段在電視、互聯(lián)網(wǎng)和廣播等媒體上在合適的時間播放廣告，同時也在報紙和雜志上刊登宣傳廣告，提高知名度。對于拍攝的廣告，可以沒有知名的明星但是一定要有創(chuàng)意可以讓人看們過一遍就對它產(chǎn)生印象可以在提到酸奶是就想到“君樂寶酸奶。

推銷策劃方案篇十四

推銷學(xué)是市場營銷專業(yè)一門重要的課程，通過推銷方案的設(shè)計，使學(xué)生進(jìn)一步理解該學(xué)科的重點內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的運用理論知識解決實際問題的能力，提高學(xué)生的推銷業(yè)務(wù)的技能水平。

營銷協(xié)會

市場營銷專業(yè)大三全體同學(xué)，后續(xù)參與者，大一大二同學(xué)。

一、推銷方案的設(shè)計12月30日至1月5日

要求同學(xué)兩人一組，以各種商品，生產(chǎn)資料為載體進(jìn)行推銷設(shè)計，整個方案必須包括顧客識別，顧客接近，推銷洽談，異議處理，成交與售后的`具體方法和技巧。具體應(yīng)包含以下內(nèi)容：

1、確定準(zhǔn)顧客，堆準(zhǔn)顧客進(jìn)行分類并確定尋找準(zhǔn)顧客的方法

2、進(jìn)行顧客鑒定，包括購買力，購買決策權(quán)，購買需求

3、接近與約見準(zhǔn)顧客的方法和技巧及面談原則

4、研究顧客提出的異議的原因和種類

5、對顧客異議提出解決方案

6、成交的基本策略

二、推銷面談模擬演練12月6日至12月9日

兩位同學(xué)分別扮演推銷員與準(zhǔn)顧客，針對自己的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行現(xiàn)場模擬，由老師評分選優(yōu)。最終評選出一二三等獎各一名，并由優(yōu)秀選手對大一大二同學(xué)進(jìn)行展示。

300元

推銷策劃方案篇十五

1.浪漫思蜜客，健康美麗新時尚。

2.思蜜客的每一杯，都充滿著濃濃的愛。

3.美滋美味，新鮮純正酸蜜奶，回味的一切就是妮。

4.思蜜客，酸你甜你美死你。

5.極品酸奶，為您的健康美麗加分。

6.讓美味與美麗相伴，讓健康與時尚同行。

7.美味思蜜客，酸奶有特色。

8.冰奶兩重天，我店最養(yǎng)顏。

9.美品益生，思蜜客酸奶。

10.開始第一次，回味第一次，延續(xù)每一次。

11.吃出來的建康，喝出來美麗就在思蜜客。

12.就像戀愛，思蜜客的每一杯都給你不同的感覺。

13.當(dāng)舌尖遇到思密客的香滑，她們彼此深信，這樣的邂逅是美麗的。

14.4℃的戀愛，每天都是那么的新鮮。思蜜客--有你更完美。

15.當(dāng)舌尖遇到思密客的香滑，她們彼此深信，這樣的邂逅是美麗的。

16.極品酸奶，為您的健康美麗加分。

17.精心選料，手工蜜釀，我一定是你會愛上的味道。

18.就像戀愛，思蜜客的每一杯都給你不同的感覺。

推銷策劃方案篇十六

【活動形式】班長主講，全班討論參與 【活動地點】教室 【活動過程】

【班主任小結(jié)】

很欣喜的看到同學(xué)們對高考都有清晰地認(rèn)識，同學(xué)們都有理想都有自己的奮斗目標(biāo)，希望大家把理想放大，讓目標(biāo)清晰。

青春的成長中，不可能占有全部的快樂。你必須付出代價，才能獲得旁人不會有的成就。人生過早地享受舒服和閑適，其實就是對未來幸福的透支，青春就是來吃苦的，是為未來奠基的。

這個規(guī)則最大的特點不是折磨人，而是公平。遵守這個規(guī)則，最合理的辦法就是，刻苦學(xué)習(xí)，考高分，從而脫穎而出！同學(xué)們，成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成，希望大家從今天做起，為了明天開始戰(zhàn)斗！

【班會后反思】

推銷策劃方案篇十七

酸奶是以新鮮的牛奶為原料，經(jīng)過巴氏殺菌后再向牛奶中添加有益菌（發(fā)酵劑），經(jīng)發(fā)酵后，再冷卻灌裝的種牛奶制品。酸奶品種繁多，按照組織狀態(tài)可分為凝固型和攪拌型酸奶；按照產(chǎn)品中所含脂肪的含量的高低，可分為全脂酸奶、部分脫脂酸奶、脫脂酸奶；按生產(chǎn)時所用原料的不同，可分為純酸奶、調(diào)味酸奶、果料酸奶。

近年來中國酸奶行業(yè)發(fā)展態(tài)勢和國際經(jīng)濟(jì)形勢走向致。中商情報網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，中國酸奶市場零售規(guī)模在經(jīng)過20xx、20xx年年增長率超過20%的激增后，在20xx年金融危機(jī)的影響下，增長放緩。而隨著20xx年經(jīng)濟(jì)形勢好轉(zhuǎn)，酸奶市場增速有所回升，中商情報網(wǎng)研究顯示：20xx-2009年，我國酸奶零售規(guī)模年均復(fù)合增長率（cagr）在18.5%左右。

中國酸奶競爭日趨激烈，針對不同消費者的酸奶細(xì)分產(chǎn)品層出不窮。且由于酸奶行業(yè)相對較為可觀的利潤驅(qū)使非傳統(tǒng)乳制品行業(yè)進(jìn)入酸奶市場。20xx年，杭州娃哈哈集團(tuán)就憑借手下爽歪歪和乳娃娃兩個酸奶品牌，市場份額迅速超過傳統(tǒng)乳制品企業(yè)。隨著居民生活水平的提高和生活觀念的改變，酸奶將成為越來越多的城鄉(xiāng)居民的生活必需品的重要組成部分。中國酸奶市場容量不斷擴(kuò)大，人均酸奶消費量長期保持快速上升的勢頭。中商情報網(wǎng)預(yù)計到到20xx年，中國酸奶市場零售規(guī)模將會接近500億元。

1、市場定位

酸奶中既有促進(jìn)人體生長發(fā)育的牛奶也有促進(jìn)腸胃消化吸收的益生菌，使其成為一種特殊的老少皆宜的奶制飲品，。所以，我們將酸奶的市場定位在各年齡階段的消費者。

2、包裝策略

包裝具有保護(hù)、方便、促銷和四大功能，其中促銷功能是主要的功能之一。在同類商品的競爭中，廠家只能以自己的特色包裝來吸引顧客。

針對兒童，酸奶的包裝可以采用瓶裝。在瓶子的瓶身印上可愛的小動物或是流行的卡通人物以吸引小朋友的注意力。

針對青少年和中年人，酸奶的`包裝可以采用通用的盒裝。這主要是針對青少年和中年人對方便的要求。

針對老年人，酸奶的包裝可以采用盒裝或是袋裝但是要可以容易的將酸奶撕開一個口方便將酸奶倒在杯子里飲用。主要是考慮到老年人的生活習(xí)慣，他們不喜歡用吸管喝酸奶而是將酸奶倒在某種容器中飲用。

3、廣告策略

以前常說“酒香不怕巷子深”，但是在今天的市場經(jīng)濟(jì)中這句話已經(jīng)不再適用。通過各種媒體的宣傳作用可以迅速的提高企業(yè)的知名度并樹立企業(yè)的形象。

拍攝極具創(chuàng)意的廣告宣傳片段在電視、互聯(lián)網(wǎng)和廣播等媒體上在合適的時間播放廣告，

同時也在報紙和雜志上刊登宣傳廣告，提高知名度。對于拍攝的廣告，可以沒有知名的明星但是一定要有創(chuàng)意可以讓人看們過一遍就對它產(chǎn)生印象可以在提到酸奶是就想到“君樂寶酸奶。

推銷策劃方案篇十八

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護(hù)大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。

二、公司目標(biāo)。

1.財務(wù)目標(biāo)今年(200x年)，力爭銷售收入達(dá)到1億元，利潤比上年番一番(達(dá)到3000萬元)。

2.市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略。

1、目標(biāo)市場中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略。

經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)。

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

(一)、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施:。

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算:。

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

推銷策劃方案篇十九

1、外場景布景：

（1）原門口掛燈籠處掛大橫幅一條，用黑布作底。上寫“魂系萬圣夜10月31日激情派對恐怖登場”，字體極盡扭曲狀，字的周圍畫上骷髏頭、藍(lán)眼睛、白骨滴 血等。

（2）門口制作告示牌一塊，上寫“未成年人或心臟病患者嚴(yán)禁入場”。

（3）全體外場禮賓員和保安員戴鬼面具、穿骷髏袍迎客、侍客。

（4）通道墻壁吊黑布，黑布上胡亂涂鴉，畫一些鬼事物。

（5）燈光打暗，燈炮換成藍(lán)色或者紫色。

（6）原花展用黑布畫鬼遮住，原展板掛鬼面具或“魔鬼朝圣圖”或萬圣節(jié)整場優(yōu)惠廣告牌，牌周圍畫鬼事物。

（7）電梯口對面安排專業(yè)化妝師，戴鬼面具穿鬼袍，準(zhǔn)備各種涂料，大鏡子一面，給入場客人化妝（自愿情況下），也可客人自己化妝。

（8）電梯內(nèi)布置鬼燈、白骨、藍(lán)色和紫色燈光，吸血蜘蛛。

2、場內(nèi)布置：

（1）場內(nèi)邊腳布置泡沫制的各種白骨，上涂紅漆。

（2）各空曠處吊黑布畫鬼事物及泡沫制鬼物品。

（3）所有保安人員穿鬼袍，戴鬼面具。

（4）所有樓面服務(wù)員畫鬼臉。

（5）各酒吧臺、欄桿處dj臺掛黑布，畫鬼事物。用泡沫作一些簡單裝飾，熒光棒、黑色或藍(lán)色氣球，氣球上畫鬼臉，都可以作為裝飾品，用白線亂扯做蜘蛛網(wǎng) 。

（6）由于是鬼節(jié)party，建議燈光色稱多換一些藍(lán)色或加一些紫色管，用黑色布遮掩太過明亮之處。

（7）去鄉(xiāng)下借一些稻草，扎10個稻草人，穿鬼袍，戴鬼面具，布置在場內(nèi)各點。

（8）電梯門口走道上吊黑布畫鬼，掛鬼燈，形成恐怖氣氛。

（9）2名外國鬼（已買2套制服）滿場走動，給客人分發(fā)糖果。

（10）滿場掛南瓜燈或顯眼處裝魔球。

1、消費高的客人可贈送“立拍得”相片一張。

2、10月31日過生日的客人憑身份證可領(lǐng)取神秘鬼禮一份。

3、憑公司萬圣節(jié)鬼面具宣傳卡進(jìn)場22：00前免費入場。

4、惡鬼為每個進(jìn)場客人分發(fā)糖果。

5、最恐怖化妝者送大獎。

6、當(dāng)晚來賓可獲魔夜禮品一份，送完為止。

7、k房客人每房送稱鬼燈一盞。大廳客人每臺送鬼燈一盞。

8、酒吧特別獻(xiàn)飲：“血俗光茫”“愕然銷魂”。

9、所有女士進(jìn)場均可領(lǐng)飲一杯“做鬼也風(fēng)流”。

1、鬼舞及有關(guān)鬼的節(jié)目、音樂。

2、游戲節(jié)目要風(fēng)趣但嚴(yán)謹(jǐn)，找一些中外著名鬼怪故事為背景，如膾炙人口的`三打白骨精、美國電影刀鋒戰(zhàn)士等作為游戲主線，兩個游戲就足夠了。游戲配合音 樂要仔細(xì)挑選，化妝要簡潔但讓人一看就知道是誰。

游戲1 三打白骨精

由主持人選出客人扮演孫悟空，持‘金箍棒’蒙眼轉(zhuǎn)三圈，尋找由工作人員扮演的一位村姑、一位時尚中年婦女、一位老板中哪個是白骨精。擊中任何一位都有獎，若擊中‘白骨精’則中大獎。工作人員穿兩套衣服，白骨精穿一套骷髏衣在里面。另外兩人穿的內(nèi)衣上畫人的內(nèi)臟。

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