對前期的工作心得和工作總結(jié)（匯總15篇）

通過總結(jié)反思，我們能夠更好地有效利用時間和資源，提高工作效率。寫總結(jié)之前可以先梳理思路，列出重要的內(nèi)容和要點，做好提綱?？偨Y(jié)是對過去工作、學習及生活經(jīng)驗的回顧和整理，它可以讓我們更清晰地認識到自己的成長和不足。寫一篇完美的總結(jié)，要有大局觀和思維，能夠從宏觀的角度把握事物的發(fā)展。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，供大家參考，希望能夠給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和幫助。

對前期的工作心得和工作總結(jié)篇一

本文目錄

前期工作總結(jié)

老師頂崗實習前期工作總結(jié)

暑期實踐前期工作總結(jié)

本站精心整理了，望給大家?guī)韼椭?

在一個月的前期銷售中，總銷售額為9315元，總商品成本為7131.7元。不扣除提成與其他經(jīng)費，共營利2183.3元。共銷售單位商品386個，完成了銷售目標的32.16%。

一.自我檢討:

實際銷售額遠低于目標銷售額。經(jīng)過分析原因如下：

1.過高的估計市場的需求。很多消費者在我們的商品進入市場之前，已經(jīng)購買了相關(guān)產(chǎn)品。而且在剛開始銷售期間，無實體店，導致有的消費者不放心購買。

2.商品進入市場的時機比較慢。由于今年的天氣氣溫反常，冬天來的特別晚，導致難以判斷進貨的時期。而且錯誤的判斷了消費者的購買動機與心理。原以為只有到天氣開始降溫，消費者才開始購買。其實不然，很多消費者已經(jīng)提前很多購買了相關(guān)產(chǎn)品。

3.對商品進貨量的預知能力嚴重不足。導致了有的商品賣到接近總銷售數(shù)量的1/4，而有的商品卻一支未賣出去。同時由于此原因，導致有的貨品庫存量過高。

4.在派人員進行上門銷售時，缺乏合理有效的分配方式。導致有的宿舍重復推銷，浪費了人力資源。并且可能存在推銷員間的利益沖突等問題。

5.對推銷人員貨物的供給量存在問題。原則上，每一位推銷員有一整套(28個)商品。但實際操作中，因為推銷員是實行上門銷售。所以，有的推銷員會一次性拿多一點貨，方便上門推銷時，消費者購買了某商品后，可以及時補滿貨版，再進行其他宿舍的推銷。由于對供給推銷員時，貨物的數(shù)量那排不當。導致自己的庫存不夠，可調(diào)配的庫存過少。其中，水分潤唇膏就是因為這個問題，導致可調(diào)配庫存過少，而再向進貨商進貨。最后，推銷員手上的唇膏賣不出去，全部退回來，導致壓貨過多。

二.實際銷售過程：

1.定位銷售價格：

在考慮了進貨價，初步員工提成設(shè)想，經(jīng)費開銷，廣州市內(nèi)市場價格后，對商品價格進行了定位。最終確定商品的價格小幅度的低于市場價，原因如下：第一，考慮到了商品價格比市場價格低太多的話，怕降低了消費者對商品真假的信任程度。第二，考慮到過低的利潤，根本無法來分配員工的提成和經(jīng)費開銷。第三，有足夠高的盈利空間，有利于商品在銷售過程中的調(diào)度。例如：有的消費者購買了多個商品時，可給與適當?shù)膬r格優(yōu)惠。也可以為今后商品清倉降價提供有利的空間。

2.提成分配：

在提成方面，為了激發(fā)推銷員的積極性。給出了比較高的提成回報。并以不同銷售量按不同單位提成回報。最高可獲得3.5元/支的提成。高提成，第一可以促進效益的工作熱情。第二可以給推銷員比較大的空間去分布自己的下線。讓銷售網(wǎng)絡(luò)快速的在市場中蔓延開來。尋找推銷員，除了基本能力與信用度外，還從兩個方面對市場進行推銷。第一，就是一間宿舍過一間宿舍的宣傳，俗稱“掃樓”。第二，通過人脈資源進行銷售。盡量找一些社交圈子廣，在學生群體或在部門中比較有威信的人。

3.宣傳工作：

在網(wǎng)上開設(shè)了相關(guān)博客網(wǎng)站。打印相關(guān)傳單，并粘貼在人流比較多的地方。其目的是想讓消費者了解到在學校有相關(guān)產(chǎn)品銷售，而不是立刻跑向超市購買。從而減緩了超市的銷售量，留住了客戶，解除了超市在消費者心目中的壟斷地位。并分發(fā)宣傳單給各位推銷員，讓其自行發(fā)揮。既增加了宣傳的范圍，也減輕了自己的工作量。

4.財務(wù)：

在出入貨方面，除了靠電子表格進行記錄之外，也有用人手記賬。運用基本的電腦知識，使用電子表格快速的核算出相關(guān)數(shù)據(jù)(總銷售，進貨成本，銷售數(shù)量，各銷售員的業(yè)績等等信息)，從而方便對庫存與進貨量進行數(shù)據(jù)反映與分析。

前期工作總結(jié)（2） |

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在實習的前兩個月，經(jīng)過自己的親身體驗和觀察，深切地感覺到，做一個中學老師真的很不容易，特別是班主任，但我下定決心，不管如何如何不容易，如何辛苦，我也要在實習期間將普通而又平凡的教學工作做好?，F(xiàn)將自己前期的個人思想工作鑒定如下：

教學工作方面

怎樣上好每一節(jié)課，是整個實習過程的重點。剛開始的一個禮拜的任務(wù)是聽課。在這期間我聽了2個課任老師的課。在聽課前，認真閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié)，聽課時，認真記好筆記，重點注意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時注意學生的反應(yīng)，吸收老師的優(yōu)點。同時簡單記下自己的疑惑，想老師為什么這樣講。

在這兩個月的實習期間，我認真的聽取老師們對我的評價和建議。認真的聽好老師上的每一堂課，吸取老師的寶貴的教學方法。認真，仔細批改學生每天的作業(yè)，做好作業(yè)講評工作。幫助作業(yè)中錯誤較多的學生進行個別講解，盡全力做好一名有責任心的好老師。

班主任工作實習

我們高一七班有51位學生，為了準備好

自我介紹

工作計劃

教育調(diào)查和教育研究：

每周五我都會積極主動的參加學校組織的調(diào)研活動，認真總結(jié)各位歷史老師提出來的問題與解決辦法，并且不斷的像各位老師請教關(guān)于教學方面的一些問題。

在黨團活動

我們每個月都會以小組為單位舉辦團日活動，每一次團日活動都立足現(xiàn)實、重視長遠影響。三月份的時候我們舉辦了地理知識競賽活動，還有春游活動，鍛煉了學生們的思維能力和堅強意志。

總之，在前兩個月的實習中，每天我都在認認真真的學習著，工作著，雖然忙碌，但很充實。頂崗實習鍛煉了我的意志，促使了我向更加成熟的方向轉(zhuǎn)化，讓我明白了“工作就是責任”。

成蕾

前期工作總結(jié)（3） |

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活動宗旨：

1.水運會志愿者作為水運會中一支不可忽視的力量，在宣傳水運會，維護場館

設(shè)施、保證比賽正常進行等各個環(huán)節(jié)奉獻著自己的光和熱。

2.“心手相牽看水運”活動，組織宣傳水運會的小型文體活動與農(nóng)民工子女進

行互動；水運知識小課堂，組織水運會志愿者向農(nóng)民工子女介紹水運會及傳授志愿者服務(wù)的相關(guān)知識；帶領(lǐng)農(nóng)民工子女觀看水上運動會。

3.通過以日照市團市委各個志愿者組織以及下屬的志愿者為調(diào)研對象，對志愿

者的組織和管理工作中存在的問題進行調(diào)研。完善水運會志愿者隊伍建設(shè)，強化志愿者服務(wù)意識，提高志愿者自身素質(zhì)。為舉辦一屆圓滿、成功、精彩的水運會貢獻自己的力量。

4.協(xié)商延續(xù)心手相牽活動，長期關(guān)注農(nóng)民工子女。（雙方意見達成一致后，由

實踐隊提供

活動方案

活動流程：

準備階段：

1.七月十五日：舉行社會實踐活動討論會、社會實踐出征會以及授旗儀式。

2.七月十六日，上午討論活動內(nèi)容和流程，采購活動用品

下午聯(lián)系村莊，去秦樓街道辦事處協(xié)商未果，去前大洼村與村委會聯(lián)系，村主任對我們的工作表示支持。

前期宣傳：

七月十七日上午深入前大洼村村民家中發(fā)放水運會宣傳材料，針對水運會的內(nèi)容、地點、比賽項目等知識做了宣傳。

活動開展：

七月十七號下午，面向村里部分孩子們做了水運會致使講課。上課結(jié)束后，向孩子們發(fā)放了“關(guān)于農(nóng)民工子女基本情況的調(diào)查問卷”

活動完成情況：

活動基本按照預定計劃實施和完成，但預定七月十九日去超市宣傳水運會的計劃沒有完成。

活動成果：

1.在村民家中的宣傳，得到村民們的歡迎，激發(fā)了他們對水運會的興趣，也在村民中普及了水運會知識。

2.針對孩子們的講課，課堂氣氛活潑熱烈，在孩子們中間宣傳了水運會知識，并且了解了孩子們的基本情況，為下一步的工作作了準備。

3.讓社會實踐隊成員在活動中，使自己的交流能力、解決困難的能力得到提高，也了解了更多關(guān)于水運會的知識。

活動中的不足與缺陷：

1.在村莊宣傳時，由于村民不了解我們此行的用意，對我們存在戒備心理，導致宣傳效果不佳。

2.前期宣傳力度不夠，加之天氣原因，到場聽課的孩子比我們預想中的少。

3.去超市宣傳這一環(huán)節(jié)，由于材料沒有準備好，沒有進行下去。

解決方案：

1.要事先通過各種方式，讓宣傳對象了解我們的身份和目的，對我們建立起信任，這有利于我們的宣傳工作順利開展。

2.在宣傳時，不僅要讓家長知道我們下午的活動，也要讓孩子們知道，也就是讓活動當事人直接了解，并讓他們互相轉(zhuǎn)告，這比我們通知他們效果要好。

3.要提前準備好材料、聯(lián)系相關(guān)部門，考慮到這些部門的休假、工作時間等問題，合理準確的安排活動時間。

總結(jié)：

這次是會時間的前期活動，基本來說是比較成功的，既向村民和農(nóng)民工子女宣傳了水運會知識，也鍛煉了社會實踐隊成員的能力，同時增加了社會實踐隊成員的活動經(jīng)驗，有利于后期工作的順利開展。

對前期的工作心得和工作總結(jié)篇二

一、工程基本概況：

1、工程規(guī)模：（根據(jù)測量成果列明每個分項工程主要工程量——可見附表）。

2、工程地址：清河東路農(nóng)科所路段39號（夢都美廠房、圍墻、辦公樓）。

3、合同工期：20xx年x月x日。

4、合同造價：元（注：竣工驗收后需按財政評審下浮10%總價結(jié)算）。

二、參建單位。

建設(shè)單位番禺區(qū)農(nóng)科所。

監(jiān)理單位：廣州市建發(fā)監(jiān)理有限公司。

施工單位：石基建筑工程有限公司，負責人：曾炳榮。

三、施工管理。

我公司自受農(nóng)科所委托日起，就立即成立項目經(jīng)理部，負責全路段的施工組織和管理工作。為了能按期、按質(zhì)完成工程任務(wù)、我們根據(jù)設(shè)計圖紙和有關(guān)合同文件及時編制詳細的施工組織計劃，與本工程的施工人員進行技術(shù)交底，并根據(jù)實際情況，及時調(diào)整施工計劃，力保工程按期完成。

在施工期間，對施工技術(shù)人員要求做到對設(shè)計圖紙熟悉有底，施工過程做到職責公明。同時通過職業(yè)道德教育和利用經(jīng)濟杠桿作用，充分調(diào)動施工隊伍的積極性，在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上追求工程進度和經(jīng)濟收益。

四、主要的施工項目。

1、材料：膩子灰、立邦漆。

2、施工特點：噴涂、欄桿掃漆、星瓦面噴漆。

五、工程進度控制：

本工程進度按計劃有序進行，在合同期內(nèi)完成施工任務(wù)，合同工期為0日歷天，實際施工工期為50日歷天，本工程沒有延誤工期。在20xx年x月x日已交工。

六、工程質(zhì)量。

本工程施工過程中，我們自始至終嚴格執(zhí)行質(zhì)量管理制度，即施工人員自檢，公司質(zhì)檢員檢查和監(jiān)理工程師抽檢驗收簽字，加強檢測和試驗，從根本上保證了施工的質(zhì)量。

七、安全施工措施。

工程施工中，我司牢固樹立“安全第一，預防為主”的思想，建立健全項目安全生產(chǎn)制度，建立安全生產(chǎn)領(lǐng)導小組，逐步逐級建立安全生產(chǎn)責任制，形成了有力的安全生產(chǎn)保證措施，隨時發(fā)現(xiàn)并清除不安全因素。同時各分項工程均制定了周密的`安全生產(chǎn)技術(shù)方案，班組進場時對班組人員進行了完全技術(shù)交底及三級教育，并定期進行安全教育、安全檢查活動。主體結(jié)構(gòu)施工中，由于措施嚴密，無一例安全事故發(fā)生，事故發(fā)生率為零。

綜上所述，由于我司在質(zhì)量、安全文明施工等方面措施嚴密，管理到位，理會重要是有石基鎮(zhèn)有關(guān)領(lǐng)導、設(shè)計院、建發(fā)監(jiān)理公司、鎮(zhèn)質(zhì)監(jiān)服務(wù)站、鎮(zhèn)穿衣戴帽工程管理小組和所在農(nóng)科所有關(guān)人員的監(jiān)督和大力配合下，使得工程建設(shè)在各方面得到了有效保證，施工進展順利。我司對本工程自評為合格，現(xiàn)申請竣工竣工驗收。

對前期的工作心得和工作總結(jié)篇三

時光如梭，轉(zhuǎn)眼間在****物業(yè)項目部工作已近2年的時間，20xx年6月，正式任職為物業(yè)的客服部主管，在過去的一年半中作為客服部的主管在物業(yè)各位領(lǐng)導的支持與指導下，以及在物業(yè)各部門的配合中，帶領(lǐng)我部的員工順利完成了20xx年6月至今的各項工作任務(wù)。在此，對一直以來支持我工作的物業(yè)領(lǐng)導及客服部所有員工表示感謝。我也感謝各部門同事對我工作上的支持與配合。20xx年客服部的工作是比較繁忙的一年，完成了園區(qū)全部27棟樓的驗收與鑰匙交接、保管工作，以及配合各部門對園區(qū)內(nèi)各項設(shè)施、設(shè)備都進行了詳細的了解，對于我們每個人來說有很多不同的收獲。

下面是我這一年半以來的主要工作內(nèi)容：

1、按照上級領(lǐng)導的要求在網(wǎng)站發(fā)布及制作招聘廣告，對各部門所需工作人員進行有計劃的招聘。

2、對客服工作人員進行了工作崗位分配，負責區(qū)域與職責劃分，責任落實到人。

3、對客服工作人員進行了辦公禮儀、日常巡邏注意要點等相關(guān)培訓工作。

4、制作物業(yè)前期介入的各部門相關(guān)崗位職責與管理規(guī)定。

5、按照物業(yè)領(lǐng)導的要求與住房驗收標準對園區(qū)27棟樓3654戶住宅進行了驗收工作。

6、對已接收的住宅及各部位鑰匙進行封存加派專人進行管理。

7、對于日常巡視中各部門發(fā)現(xiàn)的園區(qū)中存在的問題進行分類，制作園區(qū)現(xiàn)存問題匯總，聯(lián)系工程部門進行維修，跟蹤及記錄。

8、充分合理調(diào)配人員對工程部的各項維修施工進行積極的配合。

9、信息統(tǒng)計，包括7個施工單位的現(xiàn)場聯(lián)系人，電話等信息，3個窗廠及2個門廠的聯(lián)系方式等各外配套單位信息。

10、對各檢驗項目的原始記錄資料進行錄入電腦形成電子檔，進行管理，對公司的資料文檔和有關(guān)會議記錄，認真做好錄入及編排打印，根據(jù)各部門的工作需要，制作表格文檔。

11、定期對發(fā)放給各部門使用的辦公用品、服裝、設(shè)備使用情況及庫存進行清查、核實數(shù)量。

12、根據(jù)領(lǐng)導指示對周邊的物業(yè)公司進行了詳細的人員工資待遇的調(diào)查，制作了《關(guān)于員工的工資調(diào)整報告》。

13、完成上級領(lǐng)導指示的其它工作。在完成上述工作的過程中，我學到了很多，也成長了不少。工作中的磨礪了我的性格，提升了我的心理素質(zhì)。對于我這個剛投入物業(yè)客服主管崗位，工作經(jīng)驗還不夠豐富的人來說，工作中難免會遇到各種各樣的阻礙和困難，幸運的是在上級領(lǐng)導的信任與各部門同事的配合下，讓我在遇到困難時敢于能夠去面對，敢于接受挑戰(zhàn)。

湖畔新城項目回遷在即，客服部門工作雖然在平穩(wěn)的進行著，但在近期的培訓考核工作中也發(fā)現(xiàn)了很多問題，為做好日后工作，現(xiàn)將客服部門存在的問題總結(jié)出以下兩點。

1、員工業(yè)務(wù)水平和服務(wù)素質(zhì)偏低。

通過客服部的工作實踐來看，客服部員工的業(yè)務(wù)水平偏低，服務(wù)思想素質(zhì)不高。主要表現(xiàn)在處理問題的技巧和方法不夠成熟，甚至曾經(jīng)與工程部人員發(fā)生過語言沖突。

2、部門管理制度執(zhí)行不堅決。

雖然制作了相關(guān)的管理制度，但一些員工對制度的細節(jié)之處沒有堅決嚴格執(zhí)行，造成部分員工工作散漫，工作積極性不高，使部門的工作效率受到了一定影響。

在日后的工作里，我要努力改正過去工作中存在的缺點，不斷提升自己，著重加強以下幾個方面的工作：

1、自覺遵守公司的各項管理制度；

2、努力學習物業(yè)管理知識，提高與他人交流的技巧，完善客服部規(guī)章制度并堅決執(zhí)行，達到逐步實現(xiàn)制度化管理為主與人性化為輔的管理目標。

3、進一步改善自己的性格，提高對工作耐心度，處理事件時更加注重細節(jié)，加強工作責任心和工作積極性，以達到盡快成為一名優(yōu)秀客服主管的目地。

4、加強部門人員培訓，確?？头T工的業(yè)務(wù)水平有明顯的提高。

5、積極與各部門密切配合，確保物業(yè)工作流程順暢進行。

回顧客服部門的前期工作，工作中員工與我都得到了學習與收獲，在日后的工作中還將繼續(xù)的得到鍛煉與成長，通過積極的參加相關(guān)培訓，在以后的工作中客服部門員工的專業(yè)知識與服務(wù)技能會更上一層，團結(jié)一致的為園區(qū)居民竭誠服務(wù)，為****物業(yè)公司的發(fā)展做出貢獻。

對前期的工作心得和工作總結(jié)篇四

龍祥物業(yè)管理有限責任公司成立以來，通過總公司的大力支持龍祥物業(yè)公司正在不斷發(fā)展日益壯大，現(xiàn)將前期物業(yè)管理工作籌備總結(jié)如下：

根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需要和物業(yè)公司的特殊工作性質(zhì)，制定了先定人后定崗的招聘方案。

1、通過預選、初試、復式的一些“自我介紹、相關(guān)問題答辯以及應(yīng)變能力”的全面了解后篩選出來了14人。

2、按照初定人員的自身素質(zhì)、性格、形象等將崗位調(diào)整為：

客服中心：李夢茹、冀曉甜、王倩監(jiān)控中心：王珊珊翟珊珊

秩序維護部：趙偉光、張衛(wèi)平、楊曉革、毛豪豪、李林泉、梁文龍

工程部：陶書明、杲書權(quán)綠化部：馬雅麗

公司的發(fā)展與員工專業(yè)知識、服務(wù)技能和職業(yè)素養(yǎng)的提高是息息相關(guān)的。公司領(lǐng)導對員工的培訓工作極為重視。

2、員工培訓內(nèi)容：物業(yè)管理基礎(chǔ)知識、物權(quán)法、服務(wù)禮儀、消防知識、崗位職責、在物業(yè)管理中的一些突發(fā)事件以及軍訓。

公司各個部門之間應(yīng)該相互扶持，公司才能夠不斷壯大，團結(jié)就是力量。

1、為了可以更好的了解項目，我們采取人員前期介入工程掌握一些項目的基本情況，及時的查缺補漏，為以后的工作能夠順利開展打下基礎(chǔ)。在這里要感謝工程部對我們物業(yè)人員不厭其煩的細心指導。

2、與售樓部之間的配合：9月9日9月11日盛祥鳳凰城時尚博覽會作為我們公司一次大型的活動，物業(yè)人員也是積極參加，提前幾天在我們靈寶市區(qū)人流量較大的地方發(fā)傳單做宣傳，在活動中的答獎環(huán)節(jié)更是踴躍參加，真正的把鳳凰城作為我們自己的家。

3、同時通過參與公司組織的10月2日與售樓部、業(yè)主共同參加的“娘娘山同游會”，使員工能夠有效的把理論與實踐相結(jié)合，真正體會到了“貼心服務(wù)”把業(yè)主當做自己家人一樣，對物業(yè)管理工作的認知都有了不同程度的提高。

通過前期工作的開展，我深深的認識到“一個沒有目標的團隊是不具備一加一大于二的特點的；一個沒有核心領(lǐng)導的團隊是不會有凝聚力的；一個沒有共同信念的隊伍是不會在發(fā)達和困難的時候始終一條心的。總之一個號的團隊是不容易組建的，沒有公司的大力支持和配合，我們也不可能這么快就能達成共識，融為一體。

作為這個團隊的領(lǐng)頭羊，一定不負公司所望，做好自己的本職工作，嚴于律己、積極向上、任勞任怨，做好團隊的表率切實做到事事為先、處處帶頭，在最短的時間內(nèi)培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的管理人員，使我們的團隊不斷壯大，為公司的健康發(fā)展砌磚添瓦。

王鐵峰

20xx年10月13日

對前期的工作心得和工作總結(jié)篇五

本人自x月x日加入公司已近一年時間，在部門領(lǐng)導和同事的指導幫助下，已漸漸融入了這個大家庭。我作為一名前期報批報建專員，主要完成以下工作：

1、順利補辦x會所《工程竣工驗收合格證》

為完善會所竣工手續(xù)，自x月份開始補辦相關(guān)手續(xù)，因為涉及部門較多，加上提供的資料必須符合相關(guān)部門要求，項目發(fā)展部與工程部認真做好資料整理工作，多次與城建局、環(huán)保局、建管處和檔案館等部門協(xié)調(diào)溝通，經(jīng)過不懈努力，終于在x月底取得《工程竣工驗收合格證》，達到各項竣工資料齊備。

2、提前辦理完成四期預售證工作

為配合營銷部分期推出預售房源，項目發(fā)展部x月份一項重要工作是辦理四期x樓預售證。根據(jù)房產(chǎn)局要求于x月x日遞交申請資料后，幾乎每天到房產(chǎn)局進行督促和追蹤，積極與房產(chǎn)處人員聯(lián)系溝通。在x總的協(xié)助下，最終在x月x日發(fā)證。目前已完成x樓共330套預售證辦理工作，確保了營銷工作的順利開展。

3、協(xié)助領(lǐng)導辦理院后土地儲備準備工作

新項目是集團20xx年度新開工的重點項目，前期與區(qū)國土資源局、市國土資源局、村委等進行了多次協(xié)調(diào)溝通，獲取地塊面積和地形地貌等信息，掌握院后村拆遷安置位置和戶數(shù)等，為明年的土地摘牌做好各項準備工作。

4、辦理三期土地證“兩證合一”

按照政府最新要求，土地證與房產(chǎn)證需“兩證合一”，經(jīng)過協(xié)調(diào)溝通和資料準備，現(xiàn)已完成網(wǎng)上注冊和備案工作。

此外，還積極協(xié)調(diào)新xx等單位，正在辦理四期和商務(wù)港項目天然氣施工、有線電視入網(wǎng)施工和接入市政排水等事宜，為項目的配套施工做好前期準備工作。

x月初積極參加了第x屆集團運動會，協(xié)助做好會務(wù)工作；x月中旬參與了為貴州貧困地區(qū)捐助衣物；經(jīng)過近一年的時間，在部門領(lǐng)導和同事的關(guān)心幫助下，已適應(yīng)了新的`工作環(huán)境，感覺我們這個大家庭年輕而充滿活力，工作高效務(wù)實。

1、工作經(jīng)驗

（1）將負責的各類前期資料建立目錄，方便查閱；

（2）統(tǒng)計集團各項目開發(fā)數(shù)據(jù)匯總表，使各項目資料系統(tǒng)化，但該表仍需完善。

2、不足之處

（1）報批細節(jié)不夠熟練。如辦理預售證開具支票時，開戶銀行沒有提前與房產(chǎn)處溝通，使用中國銀行的支票比信用社支票晚一天到帳；再如領(lǐng)取支票的時間應(yīng)在房產(chǎn)局領(lǐng)導批準后適宜。在日后的工作中應(yīng)加快學習前期手續(xù)辦理流程和取費標準，達到熟練掌握。

（2）協(xié)調(diào)能力仍需磨礪提高。報批報建工作經(jīng)常與政府部門接觸，對協(xié)調(diào)能力要求較高，平時首先要熟練掌握前期業(yè)務(wù)知識，并多向領(lǐng)導同事請教溝通，與政府部門溝通時注意方式方法，在實踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗。

1、新項目土地掛牌和前期手續(xù)報批報建工作；

2、平度項目深入調(diào)研等前期工作；

3、商務(wù)樓項目和四期項目市政配套手續(xù)辦理。

項目發(fā)展部是集團房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的“開路先鋒”，而報批報建是項目發(fā)展部的重點工作，本人將扎扎實實干好本職工作，加快學習專業(yè)技能，為領(lǐng)導及時提供政策分析和土地掛牌信息，為在建項目做好配套手續(xù)的服務(wù)工作。在此感謝領(lǐng)導對本人工作的悉心指導與幫助，請領(lǐng)導在今后工作中嚴格要求，不當之處請批評指正。

對前期的工作心得和工作總結(jié)篇六

項目終于順利的提交了，經(jīng)過了這么長的堅持與，我們的收獲，我們的喜悅，我們的成長，我們的許多許多都得到了不同層次的提升。從得知我們的項目進入決賽起，我們就已經(jīng)達成共議，我們一定要盡最大的，讓這個夢想實現(xiàn)。我們分人分組去做物價調(diào)查，去聯(lián)系合作機構(gòu)，去和學校領(lǐng)導溝通?，F(xiàn)已有了很大的成果。

針對這次決賽的填寫內(nèi)容，我們?nèi)w成員都很努力，每一個細節(jié)都不放過，對詳細計劃我們也做了時間和上的.比較大的調(diào)整，我們把以前的10個實施地改為了5個，丹這個鄉(xiāng)鎮(zhèn)卻是本地最大的5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口是最居多的，我們考慮到如果是10各的話，一是時間上的緊張，二是人員的疲倦程度和每個地方的工作性質(zhì)都一樣，這樣大家就會有松懈感，不利于我們活動的本身意義。因此我們大膽的把時間和地方做以改動，這樣的話，我們就會更加的珍惜這5個地方的實踐活動，也不會有走流水線樣的情況發(fā)生，希望大賽組能予以理解。

對于大賽租給我們說的建議我們也虛心的接受，確實博客這一板塊也是相當重要的，我們現(xiàn)在也安排有人專門更新博客內(nèi)容。隨時記錄我們的活動內(nèi)容。相信我們一定會越做越好。

對前期的工作心得和工作總結(jié)篇七

一個月的磨練，對于初出茅廬的大學生來講，雖然時間不是很長，但是在領(lǐng)導的管理和自己在工作中的實踐，讓我受益匪淺。

萬事預則立，不預則廢，學習過管理學的人都知道，要做好每件事情都要做好事前準備，人們常覺得準備的階段是在浪費時間，只有當真正的機會來臨，而自己沒有能力把握的時候，才能覺悟到自己已經(jīng)失去了很多。為明天做準備的最好方法就是集中你所有智慧，所有的熱忱，把今天的工作做得盡善盡美。準備工作分為思想準備和行動準備，比如，我們在試安裝和跑單位的過程中，每天要把自己明天所要去的地址，乘車路線，行駛工具都要摸得一清二楚。檢查明天所要用的工具和文件是否齊全，是否能正常使用，不齊全或者不能正常使用的要立刻電話來聯(lián)系相關(guān)負責人，以免影響第二天的工作進程，甚至是帶來不必要的麻煩。最重要的是要做好思想準備，每天所所遇到的服務(wù)對象不一樣，所遇到的突發(fā)事件也會有所不同，要充分考慮到每個可能出現(xiàn)的地方，加以思考，以不變應(yīng)萬變，以至于不會出現(xiàn)手忙腳亂尷尬的局面。以前做事雖然有時候有準備，但是都不是特別的充分，來到公司，開始工作，我的第一點收獲就是以后能在做每件事情前都會有精細的準備。

大禮不辭小讓，細節(jié)決定成敗。1％的錯誤會帶來100％的失敗。王總培訓的時候說過，規(guī)范，標準，細節(jié)才能完美的完成我們的工作。之所以強調(diào)細節(jié)，正是因為它細小，有時候也可以說是通常是不會很容易的發(fā)現(xiàn)。但是，細節(jié)隱藏機會，細節(jié)凝結(jié)效率，細節(jié)產(chǎn)生效益。我們在前期工作中，所遇到的事情，我總結(jié)了以下細節(jié)：

安裝過程中：

第一、與公司經(jīng)理和數(shù)據(jù)中心的溝通（安裝任務(wù)、安裝設(shè)備、obu的`領(lǐng)取）。

第二、與小組成員間的溝通（明確任務(wù)分工明確、查找地理位置確定行走路線、預約時間電話拜訪單位負責人）。

第三、與單位負責人間的溝通（告知詳情通知上門服務(wù)安裝、預約時間、煩請通知車隊準時集合）。

第四、手持儀配置的設(shè)定psm卡的位置、檢測距離參數(shù)：2.7m。

第五、obu車外檢測必須保證不被其他obu信息干擾。

第九、obu激活時必須嚴格按照流程走檢測（核對信息）——激活（核對信息）——再檢測（防拆位是否為未動狀態(tài)）。

第十、拿腳墊是需將墊子對折，避免泥土掉在車內(nèi)。

第十一、熱情邀請車主合影留念，并當面致謝。

第十二、走出貴單位后應(yīng)以標準版短信致謝。

這只是在安裝過程中所想到的一些細節(jié)，還有更多的會在工作中慢慢發(fā)現(xiàn)和積累。至于在跑單位的時候，同樣有很多的細節(jié)，比如打電話的時候預約的時候，要考慮到客戶的時間，不然一個突兀的電話可能會辦砸一件事情。細節(jié)是種習慣，工作的一個月學會了怎么做好每個細節(jié)，雖然有時候細節(jié)方面做的不到位，但是，我覺得只要在今后的工作中時刻警惕自己，肯定會把注意細節(jié)養(yǎng)成自己的良好習慣。

要有自己堅定的信仰。我到現(xiàn)在也不能確切的說清楚什么是信仰，我想，一萬個人對信仰有一萬的看法。對安身立命的人來說，信仰不過是個華麗的詞語，但是對我來說，信仰就是理想?？吹焦静┛唾N出的《兩百萬小費》，我就在思考，人總的有個信仰，堅定不移的信仰。我想，信仰應(yīng)該是沒有高低貴賤之分的，但是每個人信仰的寬度深度是不一樣的。我們剛從學校的大門走出來，剛參加自己人生的第一份正式工作，在工作中難免會遇到挫折，會有動搖。時刻記著自己的信仰，不管遇到什么都朝著自己的信仰奮斗，成功總是有機會的。就比如說安裝工作，我說這個月我要安裝20xx臺車，這也算是信仰，那么要到達這個，就得不惜一切代價奮斗！

溝通和禮儀。做好這項工作與人有禮貌的溝通是至關(guān)重要的，溝通是有技巧的，剛開始工作到單位統(tǒng)計車輛保有量，從“調(diào)查”到“摸底”，雖然一個詞語的不同，讓我們少走了不少彎路，少了不少的麻煩，溝通的技巧不是一朝一夕就能練就的，但是公司的培訓可以說算是起到了事半功倍的效果。我們承擔的是流動性上門服務(wù)，直接面對的是武漢市100多萬的車主，有禮貌的服務(wù)，才會有好的回報，才會有高評價。一個微笑，一個謙遜的動作，就會得到客戶的肯定。

以上四點是我從工作一個月學習到也是領(lǐng)悟最深刻的東西，是我人生寶貴的財富，我會時刻銘記，發(fā)揮其在我工作中和生活中的重大作用。雖然在以前的工作中有很多做的不足的地方，但是我會努力的克服工作中的這些缺陷，并發(fā)揚已經(jīng)領(lǐng)悟到的各種工作經(jīng)驗，努力做好etc這個項目。

對前期的工作心得和工作總結(jié)篇八

在一個月的前期銷售中，總銷售額為9315元，總商品成本為7131.7元。不扣除提成與其他經(jīng)費，共營利2183.3元。共銷售單位商品386個，完成了銷售目標的32.16%。

實際銷售額遠低于目標銷售額。經(jīng)過分析原因如下：

1．過高的估計市場的需求。很多消費者在我們的商品進入市場之前，已經(jīng)購買了相關(guān)產(chǎn)品。而且在剛開始銷售期間，無實體店，導致有的消費者不放心購買。

2．商品進入市場的時機比較慢。由于今年的天氣氣溫反常，冬天來的特別晚，導致難以判斷進貨的時期。而且錯誤的判斷了消費者的購買動機與心理咨詢。原以為只有到天氣開始降溫，消費者才開始購買。其實不然，很多消費者已經(jīng)提前很多購買了相關(guān)產(chǎn)品。

3．對商品進貨量的預知能力嚴重不足。導致了有的商品賣到接近總銷售數(shù)量的1/4，而有的商品卻一支未賣出去。同時由于此原因，導致有的貨品庫存量過高。

4．在派人員進行上門銷售時，缺乏合理有效的分配方式。導致有的宿舍重復推銷，浪費了人力資源。并且可能存在推銷員間的利益沖突等問題。

5．對推銷人員貨物的供給量存在問題。原則上，每一位推銷員有一整套（28個）商品。但實際操作中，因為推銷員是實行上門銷售。所以，有的推銷員會一次性拿多一點貨，方便上門推銷時，消費者購買了某商品后，可以及時補滿貨版，再進行其他宿舍的推銷。由于對供給推銷員時，貨物的數(shù)量那排不當。導致自己的庫存不夠，可調(diào)配的庫存過少。其中，水分潤唇膏就是因為這個問題，導致可調(diào)配庫存過少，而再向進貨商進貨。最后，推銷員手上的唇膏賣不出去，全部退回來，導致壓貨過多。

1．定位銷售價格：

在考慮了進貨價，初步員工提成設(shè)想，經(jīng)費開銷，廣州市內(nèi)市場價格后，對商品價格進行了定位。最終確定商品的價格小幅度的低于市場價，原因如下：第一，考慮到了商品價格比市場價格低太多的話，怕降低了消費者對商品真假的信任程度。第二，考慮到過低的利潤，根本無法來分配員工的提成和經(jīng)費開銷。第三，有足夠高的盈利空間，有利于商品在銷售過程中的調(diào)度。例如：有的消費者購買了多個商品時，可給與適當?shù)膬r格優(yōu)惠。也可以為今后商品清倉降價提供有利的空間。

2．提成分配：

在提成方面，為了激發(fā)推銷員的積極性。給出了比較高的提成回報。并以不同銷售量按不同單位提成回報。最高可獲得3.5元/支的提成。高提成，第一可以促進效益的.工作熱情。第二可以給推銷員比較大的空間去分布自己的下線。讓銷售網(wǎng)絡(luò)快速的在市場中蔓延開來。尋找推銷員，除了基本能力與信用度外，還從兩個方面對市場進行推銷。第一，就是一間宿舍過一間宿舍的宣傳，俗稱“掃樓”。第二，通過人脈資源進行銷售。盡量找一些社交圈子廣，在學生群體或在部門中比較有威信的人。

3．宣傳工作：

在網(wǎng)上開設(shè)了相關(guān)博客網(wǎng)站。打印相關(guān)傳單，并粘貼在人流比較多的地方。其目的是想讓消費者了解到在學校有相關(guān)產(chǎn)品銷售，而不是立刻跑向超市購買。從而減緩了超市的銷售量，留住了客戶，解除了超市在消費者心目中的壟斷地位。并分發(fā)宣傳單給各位推銷員，讓其自行發(fā)揮。既增加了宣傳的范圍，也減輕了自己的工作量。

4．財務(wù)：

對前期的工作心得和工作總結(jié)篇九

20xx年是x物業(yè)公司學習、摸索并逐漸穩(wěn)定的一年。在公司董事會的統(tǒng)一指導下，在各級領(lǐng)導的支持和關(guān)愛以及全體員工共同努力下，某某物業(yè)公司已基本完成20xx年的工作計劃，現(xiàn)將具體工作總結(jié)如下：

1、通過擬訂物業(yè)公司經(jīng)營計劃、經(jīng)營目標，組織公司各方面的力量，實施公司確定的各項工作任務(wù)和各項生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)濟指標，推行行之有效的管理方法，保證各項工作任務(wù)和經(jīng)營指標的完成。并通過定期召開工作例會，總結(jié)、檢查前期工作，布置今后工作任務(wù)。

2、擬訂物業(yè)公司內(nèi)部經(jīng)營管理組織結(jié)構(gòu)配置方案，擬訂公司員工工資方案和獎懲方案，決定公司員工的聘用、升級、加薪、獎懲與辭退。根據(jù)物業(yè)管理公司職能，決定人事架構(gòu)與部門人員調(diào)配、運籌、策劃物業(yè)公司各項經(jīng)營管理工作。

3、注重分析研究市場信息，注重革新，增強公司的市場應(yīng)變能力和競爭能力。

4、注重做好對外溝通、對內(nèi)協(xié)調(diào)工作，保持與政府及有關(guān)部門之良好關(guān)系。咨詢和聽取業(yè)主各種寶貴意見，與業(yè)主建立良好關(guān)系。督導各部門實行優(yōu)質(zhì)服務(wù)，維護業(yè)主權(quán)益和物業(yè)管理公司的品牌和聲譽。

5、為進一步規(guī)范管理及提升工作，目前正在使用專門的“車輛ic卡”，由道閘服務(wù)器記錄進出時間與系統(tǒng)自動計費，所有記錄均儲存于服務(wù)器上，每天由專人負責收費，對帳，并與財務(wù)部對接。

6、在各個主要交通路段，以及轉(zhuǎn)彎處等設(shè)置各種指示標志，樓層顯示，路口進出標志等，極大方便了辦公人員進出。

7、在原的基礎(chǔ)上，對各個死角，轉(zhuǎn)角等處進行全面安裝，對故障線路及設(shè)備全面勘察、更換，既解決了監(jiān)控故障的頻發(fā)，也對各個路段的監(jiān)控起到監(jiān)督作用。

8、重點強化工程管理，在日常服務(wù)中進一步推行優(yōu)質(zhì)服務(wù)，即要求三分鐘內(nèi)必須趕到客戶報修現(xiàn)場，對發(fā)現(xiàn)的問題進行全過程的跟蹤，對每一步落實的情況或計劃執(zhí)行進行反饋，直到落實。與此同時，工程部進一步加強客戶二次裝修的監(jiān)理與服務(wù)工作，既保證了大廈的安全及正常的秩序，保證了客戶的良好辦公環(huán)境，也保證了裝修客戶的工期和施工質(zhì)量。

9、把安全工作放在首位，在強化標準化，制度化建設(shè)同時，加強日常的檢查和巡視，并定期進行安全大檢查，加大對隱患部位的整改和防范力度，積極配合公安消防部門搞好治安消防防范工作。在內(nèi)部管理中，一方面是側(cè)重對外來人員的有效控制和管理，大大減少了外來人員的推銷。另一方面加強準軍事化管理和禮貌禮儀培訓，提高了保安人員的整體素質(zhì)，也提高了大廈的整體服務(wù)形象。

10、制定了員工培訓計劃，并已按計劃逐步實行。對于中層管理人員的培訓，首先在主管以上管理人員中開展提高責任心，提高服務(wù)意識培訓，通過交流學習參觀等形式參觀交流為提升大廈管理人員綜合管理水平，開闊視野，提供了良好的機會，也起到了良好的效果。提高管理人員素質(zhì)和水平。

1、物業(yè)公司管理人員起步較低、能力較欠缺，在20xx年要加強培訓和學習力度，以提高管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和整體管理水平。

2、物業(yè)公司成立時間較短，起步低、時間短，只處于發(fā)育階段，與本市大型物業(yè)公司存在著差距，在走向市場的發(fā)展過程中缺乏技術(shù)能力、管理能力和競爭能力。

3、員工隊伍整體技術(shù)含量低，在今后的人事工作中要加強對高技術(shù)、高能力人才的引進，并通過培訓挖掘內(nèi)部技術(shù)潛能，發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和儲備技術(shù)人才。

4、培訓工作力度欠缺、用人機制不靈活，外部交流少，市場情況了解不深，這需要在今后大力引進人才，迅速推動市場開發(fā)能力，采取提成等多種分配辦法調(diào)動市場開發(fā)積極性。

5、進一步強化各級管理人員的安全責任意識，健全各類安全、消防制度，嚴格落實各項防范措施，保障所管轄物業(yè)及人員的財產(chǎn)和生命安全。同時在擬訂物業(yè)公司基本管理制度上，還需下一定功夫，在實際工作中，還需逐步總結(jié)出一套適合某某物業(yè)公司發(fā)展的管理制度和考核制度，做到審核各部門具體操作流程，實現(xiàn)管理的科學化、規(guī)范化。

6、在制定物業(yè)公司財政預算上，還應(yīng)做到更加精細化，合理使用資金，監(jiān)督費用收支情況。開展多種經(jīng)營，彌補物業(yè)經(jīng)費不足，提高物業(yè)管理公司經(jīng)營效益。在公司的財務(wù)管理上，還應(yīng)進一步加強擬訂物業(yè)公司年度財務(wù)預決算方案，審核財務(wù)報表，在董事會授權(quán)的額度內(nèi)審批公司日常經(jīng)營管理中的各項開支，合理控制費用支出，健全內(nèi)部監(jiān)控制度，合理、合法運用資金，提高公司增收節(jié)支的能力。

7、在推廣某某物業(yè)服務(wù)品牌上，還需進一步樹立品牌服務(wù)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，創(chuàng)造機會在從先進的物業(yè)公司學習其先進的管理、經(jīng)營方法和經(jīng)驗，在全面提高服務(wù)水平的基礎(chǔ)上，打造出本市乃至浙江省的物業(yè)管理新品牌。

自20xx年成立以來，某某物業(yè)公司的發(fā)展，一直緊緊圍繞以“服務(wù)業(yè)主、追求完美”為指導思想，以“銳意創(chuàng)新、管理規(guī)范”為核心，以“增強公司競爭力，使公司成為競爭中的強者”為目標，勵精圖治，重管理，精服務(wù)。某某物業(yè)公司將在20xx年有以下設(shè)想：

1、牢記企業(yè)的命脈是利潤，做好成本控制工作。如果不緊抓這點，那么公司即便有最完善的制度、最佳的產(chǎn)品、最優(yōu)秀的員工、最好的企業(yè)形象，公司也會陷入困境的。在這方面，如何有效調(diào)動全體人員的積極性，幫助他們開拓市場;加強財務(wù)管理，使資金周轉(zhuǎn)達到最佳狀態(tài);居安思危，嚴把風險關(guān);提高服務(wù)質(zhì)量意識，保證公司應(yīng)對市場的能力;協(xié)調(diào)各個部門，努力使公司運作成本最小化。

2、做好團隊建設(shè)工作?！罢J真做事只是把事情完成，用心做事才能把事情做好?！敝挥斜３謭F結(jié)精神的團隊才會用心去做事。大量的事實證明，企業(yè)發(fā)展到一定階段，經(jīng)營的成功不僅取決于總經(jīng)理，中層管理的水平也起到很大的作用。一個優(yōu)秀的企業(yè)已經(jīng)絕對不能再是“一個人”的企業(yè)，而應(yīng)該是一個‘團隊’的企業(yè)。在我們公司各個部門之間，雖然大的派系沒有，但小的部門主義還是存在的。經(jīng)常會出現(xiàn)為圖本部門辦事方便，而強硬的要求其他部門配合的現(xiàn)象出現(xiàn)。因此，在實際工作中，做到善于傾聽部門負責人的建議和抱怨，站在全公司的角度妥善處理，而不是一味的責備和壓擔子。實際工作中，大量的工作是需要部門間的配合才可以順利完成的，當出現(xiàn)問題和抱怨的時候，肯定是在某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了弊端，如果不及時和妥善安置，往往會管理程序埋下隱患。還有，在完善的管理制度面前，注重發(fā)揚和提倡管理的靈活性和人性化。

3、繼續(xù)跟進目前遺留問題的解決，如地下車庫質(zhì)量問題、幕墻質(zhì)量問題、物業(yè)合同簽訂、地下室燈光改善等。

4、加強員工的主人翁精神，要時刻以公司的利益為工作開展的出發(fā)點。在遇事、處事時首先考慮到公司的集體利益為前提。

5、完善員工培訓制度，達到理論和實操同步，深入了解員工的特點和工作能力，并對其進行合理分工，充分發(fā)揮員工的潛力，調(diào)動員工的工作積極性，提高工作效率，令公司的服務(wù)人員面貌煥然一新，服務(wù)技能也上到一個新的臺階。

6、完善各項管理制度，建立員工薪酬、福利發(fā)放詳細檔案，避免產(chǎn)生勞資糾紛。

7、針對員工在物業(yè)服務(wù)過程中出現(xiàn)的典型問題，進行各類培訓工作。對新員工進行上崗培訓，若新員工數(shù)量少，就實行老帶新原則，若新員工數(shù)量多，就實行規(guī)模培訓計劃。

8、加強與員工的溝通，定時進行員工意見調(diào)查，對離職員工進行原因調(diào)查。

鄧小平同志曾經(jīng)說過“發(fā)展才是硬道理”，這句話時刻鞭策著物業(yè)公司放眼未來，開拓創(chuàng)新的步伐。某某物業(yè)公司依靠全體職員的強大后盾力量，不墨守陳規(guī)，努力適應(yīng)日趨激烈的市場競爭，力爭在杭州物業(yè)管理的行業(yè)中確定自己的江湖地位。當然，在市場競爭中，我們也會從物業(yè)公司自身發(fā)展的實際情況出發(fā)，決不好高騖遠，不刻意強求，按市場運行機制做事，注重實效性，創(chuàng)造更大經(jīng)濟效益的同時，樹立具有特色的某某物業(yè)品牌效應(yīng)。

20xx年已經(jīng)結(jié)束，嶄新的20xx年已在眼前，回顧過去，我們豪情滿懷;展望未來，我們信心百倍。在新的一年里，某某物業(yè)人將以更加務(wù)實的作風、更加進取的胸襟、更加飽滿的熱情、更加昂揚的斗志，在董事會的領(lǐng)導下，通過物業(yè)公司全體員工的共同努力，為實現(xiàn)某某物業(yè)做大、做強的終極目標而努力!

對前期的工作心得和工作總結(jié)篇十

今年暑假，我參加了一次人才招聘會。收獲了很多，明白了很多。與其說是參加一次人才招聘會，其實只是參觀。

第一次來到這種現(xiàn)場，我是十分的興奮的還非常的好奇。。一到現(xiàn)場，那場面真是驚人，用人山人海來形容一點也不為過。終于進入大廳，到處都是攤位，不過還好，所有的人都排隊，雖然擁擠，但秩序竟然很好。在招聘會看到最壯觀的一幕，當公司的招牌一掛出，30秒內(nèi)，排了四五十個人。所有的崗位之選都遠遠小于應(yīng)聘的人數(shù)。幾個人甚至幾十個人競爭一格崗位。之所以選擇去參加招聘會，http://是因為我想學習?一些關(guān)于招聘會上所要走的一些程序守則，同時我也想積累一些關(guān)于招聘會的經(jīng)驗，為以后走好自己的路打下堅實的人生?基礎(chǔ)。但本次招聘會卻讓我有另一番見解。。

我發(fā)現(xiàn)這次招聘發(fā)現(xiàn)應(yīng)聘人員的幾個特點:1、畢業(yè)?學生比較多。他們除了沒有社會經(jīng)驗外，更主要還存在學用脫節(jié)。并且競爭大，有些職位只需要2，3個人，卻有40，50個人去競爭。2、對公司的位置和工作性質(zhì)有要求；有的應(yīng)聘的大學?生對于公司要求在市區(qū)，不想再郊區(qū)。3、對自己的待遇和休息日、每天的勞動時間要求的較多?，F(xiàn)在好多應(yīng)聘者要求很高，要雙休日，然后每天勞動時間不能超過幾小時啊，工資要達到多少多少啊什么的。4、沒有人顧及自己能否勝任工作和崗位；但是很少有應(yīng)聘者考慮這個工作適不適合他，能不能勝任。對公司要求太高，對自己要求太低。5、對自己在公司未來的發(fā)展前途沒有目標。

并且我發(fā)現(xiàn)為什么現(xiàn)在大學?生就業(yè)如此之難了:第一，崗位需求遠遠小于應(yīng)聘的人員。這是中國大學?生就業(yè)難的主要原因。這一問題的存在，使得中國的大學?生就業(yè)崗位與擴招之后的龐大畢業(yè)?生數(shù)量之間，形成巨大的落差，變成一個結(jié)構(gòu)性的困難而長期無法解決，以后會表現(xiàn)得越來越嚴重，而且還將因此降低大學?生的談判地位，引發(fā)其他嚴重問題。

第二個原因是中國高等教育的質(zhì)量問題，特別是文科教育質(zhì)量極為低下。根本原因是教學內(nèi)容的全盤西化，幾乎不針對中國的政治經(jīng)濟現(xiàn)實?，學生經(jīng)過大學?數(shù)年的學習?之后，對于現(xiàn)實?社會的狀況仍然是十分隔膜，這也嚴重不利于學生的就業(yè)。并且很多大學?生，在大學?里面學了很多，但是并不能行動，口才大于實踐能力。

第三個原因，對工作要求高，對自己要求低。

雖然有眾多的原因存在，但我個人認為，大學?生認為工作難找，競爭太激烈，自己也有著不可推卸的責任，如果?，我們有更多的實踐經(jīng)驗，能最快的將自己所學的理論與工作需要向結(jié)合，那么實踐經(jīng)驗就不可能成為我們的絆腳石；如果?，我們的學歷不是停留在大專，而是由進一步的發(fā)展，那么，我們就不會被限制在競爭人數(shù)最龐大的范圍，而可以脫穎而出；如果?，我們能有長遠的眼光，不奢望一步登天，我們就可以在合適的城市找到一份相對有保障的工作；如果?，我們愿意在工作中從零開始，踏踏實實，我相信我們的人生?不會停滯。

作為工管系應(yīng)屆畢業(yè)?生的我，也投身于此，想為自己找一份稱心如意的工作，懷著既興奮又緊張的心情?，和同學一起來到了招聘會現(xiàn)場。

各公司、企業(yè)、教育單位都亮出了自己的特色及這一次招聘會中所招聘的職位和要求。鑒于自己的專業(yè)，興趣愛好，我選擇了一家公司，鄭重地遞上簡歷，咨詢有關(guān)信息，在與該公司應(yīng)聘人員的交談中，了解公司的發(fā)展方向，內(nèi)在潛力，而該公司的應(yīng)聘人員對我的表現(xiàn)也感到滿意，于是雙方定下了第二輪面試時間，以便了解更多方面的信息。

會場中，其他畢業(yè)?生也滿懷信心地與面試官交談著，言語中很難看出這是一群剛踏出校園走進社會的迎接畢業(yè)?生?？粗麄冋勍伦匀?，信心充分的樣子，我想他們一定也是在會前作好了充分準備的。

這次招聘會對于每個應(yīng)屆畢業(yè)?生而言都是受益匪淺的，因為一次成功的面試、談判，在背后支撐的往往是多個方面的因素。步入21世紀的門檻，意味著我們將面臨更多的機遇，更重要的是我們同時也面對著更大的挑戰(zhàn)。時下，由于市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，社會對人才的要求逐步提升，就業(yè)形勢十分嚴峻，給畢業(yè)?生們帶來了很大的壓力跟挑戰(zhàn)。那么，怎樣才能在這樣的環(huán)境下成功地由校園邁入社會，這是每個畢業(yè)?生都該思索的問題。而我認為，平時我們就要積累以下幾個方面的知識，提高自身發(fā)展能力，它們是:一。必須具備扎實的專業(yè)技能知識；二。掌握就業(yè)相關(guān)知識、信息；三。在生活?中培養(yǎng)良好的人際交往能力，表達能力；四。對人才要求的洞察力、敏銳力；五。面試技巧、心理狀態(tài)的調(diào)整；六。綜合素質(zhì)的培養(yǎng)和提高。

當然，并非只有以上幾個方面的內(nèi)容，我們還要做到奮斗上進，努力提高、發(fā)展自己，如此才能在社會中立足，找到一份自己滿意的工作，創(chuàng)造自己的未來。

連續(xù)去了兩場招聘會，雖然感覺不是很好，但也學到了一些具體的可值得參考的東西。要想在幾分鐘內(nèi)把自己從眾人突出來，的確不是很容易，不管你實在有多大能耐。

1、招聘會其實不是很公平的，最好早點去，這樣他就會有比較大的熱情，問你很多問題，然后就在你的簡歷上寫下意見，那就是他以后要考慮的地方，我有幾次都比較后才去，論到我時，他們應(yīng)該是招得差不多了，也就隨便問你點問題，然后就把你簡歷放一邊，叫你等通知，那就沒戲了。

2、會前要明確自身條件，不要眼高手低，更不能自卑。事先打印出簡歷，把自己的工作經(jīng)歷及求職意向清楚表達。在簡歷中把自己的聯(lián)系方式注明，使用人單位能及時與你取得聯(lián)系。

3、保證良好的精神面貌。年輕的畢業(yè)?生應(yīng)該朝氣蓬勃、充滿自信，要相信自己所掌握的知識和技能一定能勝任要從事的工作。

4、交談不必太早。進入人才市場后，最好是先盡快地瀏覽一遍，對到場單位情況做個初步了解，然后根據(jù)自己的求職意向，確定幾個重點，安排好主次，再去交談。

7、就是專業(yè)的基本知識一定要懂，最好溫習下以前的書，因為很多都忘了，所以，經(jīng)常簡單的問題一問三不知，這樣你out啦。

9、多小心、防受騙。近年來，一些騙子利用招聘大會行騙的事時有發(fā)生，其手法往往并不高明，但總能得手，主要是不少應(yīng)聘者缺乏必要的自我保護意識。

10、簽約一定要慎重。畢業(yè)?生就業(yè)協(xié)議書是一種就業(yè)合同，具有法律效力，簽約不可隨便。簽約時應(yīng)基本了解單位的大致情況。

自2012年8月中下旬進入公司至今的二個月中，我一直負責公司的人事招聘工作，前期間因公司訂單緣由放長假導致部分員工離職，造成目前公司用工困難。

目前我公司因業(yè)務(wù)量疾速增加，所需要的首飾加工各工藝技術(shù)人員也隨即增加，這就需要招聘人員不遺余力的不間斷的引進有關(guān)方面技術(shù)人員和儲備人員。

為了解決公司的人力差距，在工作的頭二個月中，我通過一些公司領(lǐng)導指定的招聘渠道為公司進行人員招聘，雖有招聘到一些人，但又有一些人員未通過試工期或自動離職。且在實際的招聘過程中又遇到了一些問題，致使招聘的結(jié)果不甚理想。在招聘中出現(xiàn)招聘難的主要原因有下:

比如:銀鼎所招學徒，底薪1200元，包吃住。雖然在包吃住的程度上，員工薪水有扣部分錢，但是相比之下，我司的學徒1000元的底薪，包住有伙食補貼，應(yīng)聘者更傾向于前者。

3。公司內(nèi)部有傳播負面消息，影響公司的形象給招聘工作帶來了不少的負面影響；

5。因珠三角的漲薪現(xiàn)狀，許多求職者(包括加工熟手)希望公司能適當提高工資及福利待遇。

當然也不排除招聘人員本身所存在的問題，因為沒有足夠的相關(guān)招聘經(jīng)驗，未能給出更有效的招聘途徑，以及缺乏工作積極性與工作主動性，等等諸如此類，都需要招聘人員接受批評與自我批評。

總之，在招聘的過程中遇見的以上各個方面的原因造成了現(xiàn)在招人比較困難，為了在今后能夠把招聘工作做好，保證公司能正常完成訂單，經(jīng)過自己反復的思考，建議我司在招聘中可以做下面的嘗試:

1。到人群密集的地區(qū)廣貼招聘廣告告示，或者進行現(xiàn)場招聘；

2。采用內(nèi)部員工推薦，如果?被推薦人能在公司做滿試用期，則給予相應(yīng)的介紹費獎勵；

3。適當放寬招聘年齡男女以及生熟手的比率，首先解決人員的緊缺問題；

4。適當提高員工福利及基本薪資，留住現(xiàn)有員工；

5。因現(xiàn)在員工緊缺，可以通過勞務(wù)派遣，到地區(qū)人才市場、行業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站、論壇等進行注冊，或直接到地區(qū)人才市場現(xiàn)場招聘會中取得一席之位，也可以有效的招聘到人。

在招聘的工作過程中也發(fā)現(xiàn)了在今后工作中需要改進的不足之處。如:

1。采用職位說明書，原因有二:

一是自己在招聘前沒有做好與用人部門的.宣傳與溝通；

二是用人部門不注重職位說明，有些崗位的描述比較模糊；

2。招聘的數(shù)據(jù)不健全:沒有做錄用后為到職及試用期離職的原因分析。

3。缺少人員規(guī)劃，缺少人員儲備。

以上皆為個人觀點，希望生產(chǎn)管理者協(xié)調(diào)平衡各工序的工作人員，讓員工時刻處于有事可做，有錢可賺的工作狀態(tài)，實行人道主義管理，安撫人心，留住現(xiàn)有員工，讓員工心甘情愿為公司辦實事，辦好事!同時各管理人員以及招聘人員也要做好年底招聘工作難，招聘時間持久的心理準備，并充分理解招聘難的情況。

2015理工舉辦了一場大規(guī)模的應(yīng)屆畢業(yè)?生現(xiàn)場招聘會，與會的有汕頭、深圳、揭陽等地的100多家公司、企業(yè)、教育單位，及我院各系的應(yīng)屆畢業(yè)?生，場面可謂壯觀，熱鬧非凡!

各公司、企業(yè)、教育單位都亮出了自己的特色及這一次招聘會中所招聘的職位和要求。鑒于自己的專業(yè)，興趣愛好，我選擇了一家公司，鄭重地遞上簡歷，咨詢有關(guān)信息，在與該公司應(yīng)聘人員的交談中，了解公司的發(fā)展方向，內(nèi)在潛力，而該公司的應(yīng)聘人員對我的表現(xiàn)也感到滿意，于是雙方定下了第二輪面試時間，以便了解更多方面的信息。

會場中，其他畢業(yè)?生也滿懷信心地與面試官交談著，言語中很難看出這是一群剛踏出校園走進社會的迎接畢業(yè)?生?？粗麄冋勍伦匀?，信心充分的樣子，我想他們一定也是在會前作好了充分準備的。

這次招聘會對于每個應(yīng)屆畢業(yè)?生而言都是受益匪淺的，因為一次成功的面試、談判，在背后支撐的往往是多個方面的因素。步入21世紀的門檻，意味著我們將面臨更多的機遇，更重要的是我們同時也面對著更大的挑戰(zhàn)。時下，由于市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，社會對人才的要求逐步提升，就業(yè)形勢十分嚴峻，給畢業(yè)?生們帶來了很大的壓力跟挑戰(zhàn)。那么，怎樣才能在這樣的環(huán)境下成功地由校園邁入社會，這是每個畢業(yè)?生都該思索的問題。而我認為，平時我們就要積累以下幾個方面的知識，提高自身發(fā)展能力，它們是:一。必須具備扎實的專業(yè)技能知識；二。掌握就業(yè)相關(guān)知識、信息；三。在生活?中培養(yǎng)良好的人際交往能力，表達能力；四。對人才要求的洞察力、敏銳力；五。面試技巧、心理狀態(tài)的調(diào)整；六。綜合素質(zhì)的培養(yǎng)和提高。

當然，并非只有以上幾個方面的內(nèi)容，我們還要做到奮斗上進，努力提高、發(fā)展自己，如此才能在社會中立足，找到一份自己滿意的工作，創(chuàng)造自己的未來。

連續(xù)去了兩場招聘會，雖然感覺不是很好，但也學到了一些具體的可值得參考的東西。要想在幾分鐘內(nèi)把自己從眾人突出來，的確不是很容易，不管你實在有多大能耐。

1、招聘會其實不是很公平的，最好早點去，這樣他就會有比較大的熱情，問你很多問題，然后就在你的簡歷上寫下意見，那就是他以后要考慮的地方，我有幾次都比較后才去，論到我時，他們應(yīng)該是招得差不多了，也就隨便問你點問題，然后就把你簡歷放一邊，叫你等通知，那就沒戲了。

2、會前要明確自身條件，不要眼高手低，更不能自卑。事先打印出簡歷，把自己的工作經(jīng)歷及求職意向清楚表達。在簡歷中把自己的聯(lián)系方式注明，使用人單位能及時與你取得聯(lián)系。

3、保證良好的精神面貌。年輕的畢業(yè)?生應(yīng)該朝氣蓬勃、充滿自信，要相信自己所掌握的知識和技能一定能勝任要從事的工作。

4、交談不必太早。進入人才市場后，最好是先盡快地瀏覽一遍，對到場單位情況做個初步了解，然后根據(jù)自己的求職意向，確定幾個重點，安排好主次，再去交談。

7、就是專業(yè)的基本知識一定要懂，最好溫習下以前的書，因為很多都忘了，所以，經(jīng)常簡單的問題一問三不知，這樣你out啦。

9、多小心、防受騙。近年來，一些騙子利用招聘大會行騙的事時有發(fā)生，其手法往往并不高明，但總能得手，主要是不少應(yīng)聘者缺乏必要的自我保護意識。

10、簽約一定要慎重。畢業(yè)?生就業(yè)協(xié)議書是一種就業(yè)合同，具有法律效力，簽約不可隨便。簽約時應(yīng)基本了解單位的大致情況。

招聘會總結(jié)

為了推進我校畢業(yè)?生就業(yè)工作，為畢業(yè)?生搭建就業(yè)平臺和提供就業(yè)機會，學校特舉辦了2015屆文法經(jīng)管類就業(yè)招聘會，由文法學院、經(jīng)管學院和體藝學院三個學院承辦。本次招聘會定在2011年11月26日上午8:00到12:00，在學校領(lǐng)導以及學院的大力支持下，在三個院學生會的共同努力下，本次招聘會取得了圓滿成功，達到了預期的效果。為了今后工作的順利進行，特作本次招聘會總結(jié)如下:

從總體情況來看，原定參會單位105家，不參會但提供需求信息的單位多家，提供千余個就業(yè)崗位，涉及30多個專業(yè)，分別為行政管理、文秘、法學、英語、教育技術(shù)學、應(yīng)用化學、生物工程、生物技術(shù)、食品質(zhì)量與安全、軟件工程、信息與計算機科學、計算機科學技術(shù)、信息管理與信息系統(tǒng)、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理、電腦藝術(shù)設(shè)計、機電一體化、土地管理、旅游管理、環(huán)境工程、市場營銷、經(jīng)濟學、國際經(jīng)濟與貿(mào)易、會計學、工商管理、機械設(shè)計及自動化、動物科學、動物醫(yī)學、植保、農(nóng)學等專業(yè)。而在當天實際的參會單位中，有部分原地單位未到，也有一些新加入的參會用人單位。經(jīng)當天上午十點鐘統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，當天實際的參會用人用人單位為80家，由于我們準備工作做的充分，接待用人單位有條不紊，故整個招聘會期間的各項工作沒有太大問題，而且在招聘會現(xiàn)場同學的積極踴躍應(yīng)試，用人單位的嚴格認真面試，形成了非常好的招聘氛圍。

一、本次招聘會成功舉辦的原因分析:

(一)高度重視

高校就業(yè)工作至關(guān)重要，關(guān)系到學校以及學院的發(fā)展和進步。因此該項工作得到了三個院領(lǐng)導和老師的高度重視。一方面，院領(lǐng)導親自蒞臨招聘會現(xiàn)場，指導部署招聘工作，而且親自聯(lián)系部分企業(yè)前來參加招聘會；另一方面，團委老師和學生會成員就招聘會的前期準備、現(xiàn)場布置、接待及人員安排、事務(wù)分工等事宜進行了比較明確的分工，明確了各自的職責，確保了招聘會的順利、成功舉辦。

(二)協(xié)調(diào)高效

本次招聘會的成功舉辦，與三個學院之間有效地的配合，學生會成員之間有

序的合作是分不開的。在此次活動中，增強了各部門的團結(jié)協(xié)作的能力，提高了部門成員工作的積極性和主動性。負責此次招聘會對于我們來說是一次考驗，我部在考驗中不斷成長，逐步走向成熟。通過協(xié)調(diào)各種關(guān)系，使我們成員的協(xié)調(diào)能力以及人際交往能力得到大幅度的提高，為今后各種活動的舉辦積累了豐富的經(jīng)驗。

(三)準備工作到位

本次招聘會，我們在各學院領(lǐng)導、團委老師以及學生會相關(guān)負責人領(lǐng)導下做了較好的前期準備，所謂有備而無患，這次招聘活動的成功舉辦與準備充分是分不開的。在招聘會即將舉辦的半個月的時間里，我們對以往招聘會的相關(guān)材料進行了整理，并且及時補充了新的招聘信息，從而確保了我們所掌握的材料的時效性與真實性。對于招聘企業(yè)的信息我們進行了一對一電話、郵件咨詢，從而確保招聘信息的真實性。提前準備好了招聘場地以及所需要的相關(guān)用品，并且做了相關(guān)突發(fā)事件的應(yīng)急處理方案，為本次招聘活動的成功舉辦打下了堅實的基礎(chǔ)。

(四)學校名聲在廣大企業(yè)當中較響亮

山東農(nóng)業(yè)大學?，作為百年老校深得到廣大人民及相關(guān)企業(yè)的好評，目前，學校已經(jīng)發(fā)展成為一所以農(nóng)業(yè)科學為優(yōu)勢，生命科學為特色，融農(nóng)、理、工、管、經(jīng)、文、法、醫(yī)、教育學等于一體的多科性大學?。很多企業(yè)在這次招聘會中都是慕名而來，本次招聘會的成功舉辦與我們學校一直以來的努力是分不開的，我們在母校的懷抱下成長，同樣得到了母校光陰的蔭蔽。

對前期的工作心得和工作總結(jié)篇十一

2013總是讓人難忘，經(jīng)歷了很多，我不但完成的自己分內(nèi)的工作，完成和同事們的磨合，在工作上找出自己的不足，讓自己的工作做的更加完善。總結(jié)以上，我回顧自己的全年工作，主要有一下事項：

1、第一批次的報建以及第二批次、第三批次規(guī)費調(diào)整之前的報建、規(guī)費繳納工作為公司節(jié)約成本：2895萬元。

2、第二批次報建，空中花園、陽臺的為公司增加面積2800平米以上

3、完成第二批次六棟樓的報建工作，并取得規(guī)劃許可證。

5、散裝水泥押金的繳納，為公司節(jié)約成本32萬元

7、二批次消防審查，相應(yīng)問題規(guī)避審批完成8、示范區(qū)弱電落地的落實以及按照領(lǐng)導要求的時間完成，并保證了示范區(qū)開發(fā)的時間工期。

9、物價備案報備的完成，并辦理了1-

4、9-11號樓的預售許可證，在1#樓和9#樓還未達到預售條件，發(fā)展部協(xié)調(diào)相關(guān)部門，規(guī)避相應(yīng)問題，為保證順利開盤爭取時間。

10、人防報建以及審查備案的完成。

11、正式用電批復的取得。

12、資質(zhì)證法人變更的申報以及完成。

13、資質(zhì)升級的申報完成。

14、為了加快公司資金周轉(zhuǎn)，辦理在建工程房管局辦理抵押以及后續(xù)銷售解押的完成，從而保證營銷以及財務(wù)工作的正常開展。

15、第一批次報建勞保統(tǒng)籌以及節(jié)能基金的欠費（共計570余萬元）緩期繳納的溝通，為公司解約資金上的周轉(zhuǎn)。

19、第二批次招標的完成以及施工證的辦理

以上工作，是我自己對自己全年工作總結(jié)的大概，工作看起來普通，但是讓我經(jīng)歷了不普通的歷程。站在平凡的起點，讓自己要看的更高、更遠，這樣，自己才能提高的更快，才能配合公司各項工作更好更快的進行推動。

對前期的工作心得和工作總結(jié)篇十二

今年3月末，我?guī)е鵁崆楹拖Ｍ尤肽衬彻?。我心里很清楚，這將是我職業(yè)生涯中最值得珍惜的一段新經(jīng)歷的開始?；仡櫦磳⑦^去的一年，首先感謝公司領(lǐng)導對我的信任與支持，感謝公司同仁對我的幫助與協(xié)作，尤其要感謝某某和某某二位對我工作的鼎力相助。現(xiàn)就今年的工作總結(jié)如下：

（一）沁mm項目規(guī)劃評審、局部調(diào)整和審批；

（二）mm購物中心項目規(guī)劃審批；

（三）二mm綜合樓項目規(guī)劃審批；

（四）宜mm小區(qū)6—7號、10號、22—23號住宅樓項目補辦規(guī)劃手續(xù)；

（五）宜mm小區(qū)6號住宅樓續(xù)建項目規(guī)劃審批；

（六）青某某二期15號—27號樓住宅樓項目前期手續(xù)；

（七）青某某幼兒園項目規(guī)劃手續(xù)；

（八）青某某二期1—3號綜合樓項目前期手續(xù)；

（九）mm大廈項目規(guī)劃評審、方案調(diào)整和審批；

（十）寧mm項目總規(guī)評審、調(diào)整和審批；

（十一）白某某小區(qū)東側(cè)、mm實驗小學（包括相鄰的彩瓦廠）、租用我公司的mm肉干廠、mm步行街以北“經(jīng)濟綜合體”和雅某某相鄰的“舊城改造區(qū)”等五處擬開發(fā)地塊的民航限高手續(xù).

(一)寧某某小區(qū)項目因局部重新調(diào)整,需待逐級審批。

（二）宜某某25號商住樓項目因用地性質(zhì)變更、容積率調(diào)整需重新申批。

（二）只有協(xié)調(diào)好各部門關(guān)系，才能保證工作實效。今年是國家對房地產(chǎn)業(yè)實施宏觀調(diào)控力度最大的一年。同時，也是規(guī)范行業(yè)管理嚴格辦事程序力度最大的一年，本地區(qū)也不例外。雖然各部門辦事程序不盡相同，但還是比以往要規(guī)范和嚴格。在任務(wù)緊、手續(xù)急的情況下，只有理順和協(xié)調(diào)好各部門業(yè)務(wù)關(guān)系，才有可能既保障項目開發(fā)建設(shè)的合法性又能及時完成施工所必備的各項手續(xù)。從“沁某某”項目起，我和本部門人員注意加強協(xié)調(diào)好外部關(guān)系，認真領(lǐng)會領(lǐng)導意圖，并根據(jù)各個項目的不同情況和輕重緩急，及時調(diào)整工作思路，加強與相關(guān)部門的溝通和聯(lián)系，在具體辦事過程中注重細節(jié)和方式方法，遇到一般問題及時協(xié)調(diào)及時處理，遇到難題充分協(xié)調(diào)合理應(yīng)對，特殊問題請示領(lǐng)導特事特辦，有效地保證了工作實效和前期各項工作的順利推進。

（三）、其他。自擔任部門主任以來，本人能夠嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，嚴肅組織紀律，服從領(lǐng)導指揮和安排，認真履行崗位職責，在實際工作中，能夠團結(jié)和帶領(lǐng)本部門人員積極完成既定目標任務(wù)和領(lǐng)導安排的各項工作。同時積極參加公司組織的各項學習和勞動，與公司各部門相互配合，緊密協(xié)作，團結(jié)共進。

（四）、一點建議。由于規(guī)劃方案是前期辦事的源頭，不僅關(guān)系著項目計劃的統(tǒng)一性和完整性，而且也關(guān)系著前期辦事的實際效率，特別是在規(guī)劃方案確定并批準實施階段，應(yīng)盡量避免做大的調(diào)整，如果是單一的或者規(guī)模較小的項目規(guī)劃，適當調(diào)整尚可在短時間重新辦理，超出20畝以上的用地，大幅度調(diào)整規(guī)劃會造成前期辦件的多次重復，對完成計劃目標極為不利。因此，建議公司加強規(guī)劃方案的前瞻性和規(guī)范化管理。我認為規(guī)劃方案一旦確定，應(yīng)當把它視為一幅完整的作品。

20xx年的前期工作會依然緊張而忙碌，因為公司已經(jīng)對明年的經(jīng)營目標有了比較詳實的規(guī)劃。我也會依然全心身地投入到工作當中去。因為來到某某公司以后，使我深切感受到了公司求真務(wù)實的方方面面，也讓我進一步領(lǐng)悟到了快樂工作和快樂生活的真諦亦在于求真務(wù)實。因此，我會盡自己的力量，竭盡全力接受每一項工作，努力完成好每一項工作任務(wù)。也衷心希望公司明年的經(jīng)營目標順利實現(xiàn)。

對前期的工作心得和工作總結(jié)篇十三

在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一定收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把后期的工作做的更好。下面我對前期的工作進行簡要的總結(jié)。

三月份開始組建分公司，在分公司工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏白酒行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難溝通的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過半年的努力，也對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來（只要公司積極地給出有效政策并且及時處理過程中產(chǎn)生的費用問題）。

一、存在的缺點。

對于市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的問題掌握的薄弱，不能向客戶解釋在與客戶的溝通過程中、對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。由能力和公司條件所限本職的工作做不開，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響的銷售業(yè)績（事實情況是我們到現(xiàn)在沒拿過提成）。

二、市場分析。

現(xiàn)在市場品牌很多，但主要也就是那幾家企業(yè)，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得中等偏上的價位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的知名度和價格。價格不是太別重要的問題，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。

由于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在開拓市場壓力很大，由于公司政策不是很優(yōu)越，外界因素很大，加上我們的銷售人員的極其有限的操作空間，所以市場前期前景極不樂觀。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，本是大有作為的，假如在兩三年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

賒店老酒安徽分公司。

青花瓷項目組陳磊。

2011-8-12。

對前期的工作心得和工作總結(jié)篇十四

項目前期報建工作總結(jié)

一、規(guī)劃方案審批階段

規(guī)劃為主辦部門，消防、綠化、環(huán)保、人防為協(xié)辦部門實行并聯(lián)審批。程序為先把方案報規(guī)劃進行預審，預審通過后由規(guī)劃向協(xié)辦部門發(fā)協(xié)辦通知，再將資料報協(xié)辦部門。由于在報環(huán)保之前要請環(huán)評單位做環(huán)評，歷時較長，因此，規(guī)劃允許報環(huán)保可以在不拿協(xié)辦通知的情況下先進行。最后待拿到各協(xié)辦部門的方案審查合格意見后再報規(guī)劃，由規(guī)劃出方案審查意見。

具體所交要件如下：

1、規(guī)劃

（1）書面申請（原件1 份）；

（2）投資備案證（復印件1 份）；

（3）建設(shè)工程規(guī)劃設(shè)計方案（2份，含電子光盤）；

（4）彩色渲染圖（1 套，限重要地段，重要節(jié)點及建設(shè)項目）

2、消防

（1）《建筑工程消防設(shè)計申報表》（原件1 份）；

（2）建設(shè)工程規(guī)劃設(shè)計方案（1份，含電子光盤）；

（3）設(shè)計單位消防自審小組自審意見書（原件1 份）。

3、環(huán)保 由有資質(zhì)的環(huán)評單位對項目用地按環(huán)境保護規(guī)范要求進行環(huán)境評價，出環(huán)境影響報告表，再由環(huán)評單位將報告表及申報表完善后報開發(fā)區(qū)環(huán)保分局審批，審批通過后獲得《建設(shè)項目環(huán)境保護批準書》。

4、人防所需提交的資料有：

（1）防空設(shè)施易地建設(shè)建議書；

（2）防空設(shè)施易地建設(shè)申請書。

5、綠化

（1）建設(shè)工程規(guī)劃方案（原件1份，含電子文檔）；

（2）1：500 綠化布置圖（原件2 份）；

（3）規(guī)劃選址意見書（復印件1份）；

（4）建設(shè)工程總平面圖（1 張）。

方案階段涉及到市規(guī)劃局信息中心核面積，這個程序穿插在規(guī)劃發(fā)完協(xié)辦通知后，由規(guī)劃經(jīng)辦人簽字同意去核面積后再由開發(fā)商拿去核，要件是方案階段的建筑圖1 套（含光盤，要嚴格按照規(guī)劃規(guī)定的圖層進行畫圖）。

二、初步設(shè)計階段

初設(shè)與方案階段報建相似，實行并聯(lián)審批，規(guī)劃為主辦部門，消防、綠化、節(jié)能、防雷、市政為協(xié)辦部門。程序是先報規(guī)劃，待初設(shè)預審通過后，再由規(guī)劃發(fā)協(xié)辦通知到各協(xié)辦部門，待規(guī)劃拿到幾個協(xié)辦部門的審查合格意見后，由規(guī)劃出初設(shè)批復。具體所需要件如下：

1、規(guī)劃 （1）《建設(shè)工程初步設(shè)計審批申請表》（原件1 份）；

（2）初步設(shè)計圖說；（原件2 份，含電子光盤）；

（3）選址意見書及紅線圖（復印件1 份）；

（4）建設(shè)用地規(guī)劃許可證及附件（復印件1 份）；

（5）投資備案證（復印件1 份）；

（6）工程勘察報告及質(zhì)量審查合格意見（原件1 份）；

（7）方案審查意見（復印件1 份）。

注意：工程勘察報告要求是初勘以上深度，歷時大概10 個工作日。

2、消防

（1）《建筑工程消防設(shè)計申報表》（原件1 份）；

（2）初步設(shè)計圖說（原件1 份，含電子光盤）；

（3）設(shè)計單位消防自審小組自審意見書（原件1 份）

3、園林

（1）初步設(shè)計圖說（原件1 份，含電子光盤）；

（2）綠地布置圖（原件2 份，含電子光盤）；（3）總平面圖（原件1 份）；

（4）說明書（園林綠化說明，原件1 份）；

（5）規(guī)劃方案審查意見（復印件1份）；

（6）園林方案審查意見（復印件1份）。

注意：綠地布置圖細化到植物配置表，并將植物標注在圖上。

4、市政

（1）初步設(shè)計圖說（原件1 份，含電子光盤）；

（2）綜合管網(wǎng)圖（原件1 份）；

（3）燈飾效果圖（一式兩份，含電子光盤）

（4）規(guī)劃方案審查意見（復印件1份）。

注意：如果是高層的燈飾，則要在高層上安裝導航燈。

5、節(jié)能

（1）節(jié)能概算書、模型（原件1份，含電子文檔）；

（2）初步設(shè)計圖說（原件1 份，含電子光盤）。

6、防雷

（3）初步設(shè)計圖說（原件1 份，含電子光盤）；

（4）初設(shè)總平面圖（原件1 份）。

三、施工圖階段

（2）申請人身份證明（復印件 1 份，被委托人身份證復印件加蓋公司公章）；

（3）國有土地使用證及附圖（復印件1 份）；

（4）建設(shè)工程設(shè)計方案審查意見（復印件1 份）；

（5）施工圖建筑部分（加蓋設(shè)計單位資質(zhì)印章，原件2 份，附電子文檔）；

（6）建設(shè)項目報建申請表；

（7）施工圖審查報告（復印件1 份）；

（9）初設(shè)及附圖（復印件1 份）。

獲得建設(shè)工程規(guī)劃許可證。施工圖階段涉及到市規(guī)劃局信息中心核面積，這個程序穿插在規(guī)劃發(fā)完協(xié)辦通知后，由規(guī)劃經(jīng)辦人簽字同意去核面積后再由開發(fā)商拿去核，要件是方案階段的建筑圖1 套（含光盤，要嚴格按照規(guī)劃規(guī)定的圖層進行畫圖）；同時，到濰坊市勘測院進行放線。

四、施工圖備案（在辦理完建設(shè)工程規(guī)劃許可證后）

（1）勘察、設(shè)計、圖審合同及圖審費用發(fā)票（復印件1 份）；

（2）整套施工圖（含電子文檔）（原件1 份）；

（3）節(jié)能模型電子文檔

（4）節(jié)能備案登記表（含電子文檔）；

（5）施工圖審查單位出具的合格書（節(jié)能、消防、綜合原件各一本）；

五、招投標

（2）施工圖備案憑證；

（3）施工單位3 證及項目經(jīng)理證；

（4）施工合同；（5）資金證明（要求銀行帳戶里的余額大于總造價的30%）；

（6）圖審報告（綜合篇）；

（7）公司章程（采用直接發(fā)包的只能是私營企業(yè)）；

（8）企業(yè)營業(yè)執(zhí)照；

（9）房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)

（10）建設(shè)工程規(guī)劃許可證。

六、報質(zhì)量、安全以及施工許可

報質(zhì)量、安全以及施工許可三者可以同時進行，但值得注意的是，在報施工許可之前，必須要完善相關(guān)費用的繳納，城市配套費、綜合服務(wù)費、質(zhì)量監(jiān)督費、定額測定費、民工保證金。申報項目資本金的時候應(yīng)提交如下資料：

（1）投資備案證；

（2）初設(shè)批復；

（3）土地出讓合同；

（4）濰坊市房地產(chǎn)權(quán)證；

（5）濰坊市房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)項目手冊；

（6）濰坊市濰城區(qū)項目資本金存入申請書；（7）項目資本金使用計劃申請表。

報質(zhì)量、安全及施工圖所需資料：

（1）建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督登記表（原件3 份）；

（2）建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督登記表上要求提供的資料；

（3）建設(shè)工程安全管理報監(jiān)書（原件4 份）；

（4）建設(shè)工程安全管理報監(jiān)書上要求提供的資料；

（5）項目資本金存入證明書；

（6）建設(shè)單位的法人營業(yè)執(zhí)照和開發(fā)資質(zhì)；

（7）施工單位企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、安全生產(chǎn)許可證；

（8）施工單位項目經(jīng)理資質(zhì)證書（壓原件）；

（9）施工單位的施工員、材料員、安全員、質(zhì)檢員的崗位證書；

（10）施工單位項目經(jīng)理、安全員的安全生產(chǎn)考核合格證；

（11）建設(shè)、監(jiān)理、施工單位該項目有關(guān)人員的任職文件（即責任書）（原件1 份）；

（12）已簽訂的《濰坊市建設(shè)工程預拌混凝土供應(yīng)合同》；

（13）計劃生育責任書；

（14）管線保護專項措施（原件1份）；（15）工程款和民工工資支付詳細辦法；

（16）建筑工程施工許可證申請表（原件2 份）；

（17）開工審查表何工程現(xiàn)場勘驗報告（原件1 份）。

七、到防雷審批中心進行防雷備案，到濰城區(qū)消防支隊進行消防備案。

對前期的工作心得和工作總結(jié)篇十五

各位員工加入公司已一周有余，在過去的幾天里，大家抱著學習的心態(tài)，積極認真的去完成每天的工作。雖然有很多不清楚的地方，但這并沒有影響到大家的工作熱情，每個人都積極主動的去了解和學習與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的知識，以便更好的開展下一步的工作。公司是一個全新的行業(yè)，有著非常廣闊的市場發(fā)展空間，相信經(jīng)過大家齊心協(xié)力的奮斗，公司一定會像芝麻開花一樣節(jié)節(jié)高。

公司于10月30號、31號對員工進行了一系列的培訓，包括公司制度、業(yè)務(wù)知識以及相關(guān)保險知識等。在培訓過程中，大家都仔細認真的學習，對公司有了一個比較全面的了解。之后，大家又進行了為期兩天的市場調(diào)研，掌握了一定的市場信息，并開始和資源客戶洽談合作事宜。在培訓和調(diào)研期間，大家學到了知識，更積攢了寶貴的經(jīng)驗；同時也看到了自己很多不足的地方，希望大家在以后的工作中不斷提高自己，把握好每一次機會與公司共同成長。

公司目前正處于籌備發(fā)展階段，肯定會遇到很多困難，這就需要每位員工的不懈努力，一分耕耘一分收獲，公司與各位員工定會以超乎想象的速度迅速成長起來。

綜合行政部。

2008年11月10日。

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