方案是為了解決某個問題或達(dá)成某個目標(biāo)而經(jīng)過仔細(xì)考慮和制定的計劃。制定一個成功的方案需要充分的戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo)導(dǎo)向。以下是一些經(jīng)典方案的范文，供你參考和借鑒。
拓展培訓(xùn)課程方案篇一
遵照《長沙市新一輪中小學(xué)教師繼續(xù)教育工作指導(dǎo)意見》、《長沙市中小學(xué)校本培訓(xùn)指導(dǎo)意見》和區(qū)教育局指示精神，區(qū)教科中心關(guān)于《芙蓉區(qū)中小學(xué)教師20xx年暑假新課程培訓(xùn)實施方案》特制定本方案。
以“加強教師隊伍建設(shè)、提高教師的師德和業(yè)務(wù)水平”為根本出發(fā)點，以改革創(chuàng)新為動力，以校本培訓(xùn)為基礎(chǔ)，堅持從實際出發(fā)，解放思想，講求實效，全面落實教師培訓(xùn)工作。
1、了解課程改革背景、理念與目標(biāo)，重點理解《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》在課程功能、課程結(jié)構(gòu)、課程內(nèi)容、課程實施、課程評價和課程管理等方面的改革目標(biāo)。
2、掌握推進(jìn)新課程實施的有效方法和手段。
3、究并實踐新課程，提高教育教學(xué)科研水平。
新課程培訓(xùn)，包括新理念、新課標(biāo)、新教材、新教法。重點對有效性教學(xué)進(jìn)行研究探討。
具體內(nèi)容：
1、我對新教材的感悟；
2、新課程教學(xué)中，我嘗試了哪些有效的教學(xué)方法；
3、班主任工作反思和優(yōu)秀經(jīng)驗交流；
4、新課程下的教學(xué)常規(guī)如何才能更好的開展；
6、進(jìn)行教育敘事，講自己在新課程背景下感受最深的事情；
7、圍繞課題、課例進(jìn)行研討，每個人發(fā)表自己的意見，提出好的建議；
9、對在新課程環(huán)境下理想的教師隊伍的思考；
10、對新課程環(huán)境下學(xué)校管理模式的思考等。
11、參加全區(qū)的資源在線培訓(xùn)。
全校所有在職在崗的教師。
1、全員校本培訓(xùn)，7月12日起，時間一周，由學(xué)校組織。
2、市級各類培訓(xùn)，按上級發(fā)的通知要求落實。
3、資源在線培訓(xùn)，7月14日，大同二小校本培訓(xùn)。
4、區(qū)級集中培訓(xùn)，8月底9月初，由區(qū)教科中心組織，具體安排看通知。
根據(jù)“為了學(xué)校、在學(xué)校中、基于學(xué)?！钡幕疽螅鶕?jù)自身條件和特點，運用專家講座、課例研討、教學(xué)反思、小組討論、教育敘事、合作學(xué)習(xí)和自主研修等方式進(jìn)行。
1、制定暑期校本培訓(xùn)計劃。
2、落實培訓(xùn)具體內(nèi)容、方式、施訓(xùn)人員、培訓(xùn)資料及進(jìn)度安排等。
3、組織多種形式的培訓(xùn)活動。
4、建立檔案管理。
1、譚菜花校長為培訓(xùn)工作第一責(zé)任人。
2、成立暑期培訓(xùn)工作小組，負(fù)責(zé)培訓(xùn)工作的管理與指導(dǎo)。
拓展培訓(xùn)課程方案篇二
本單元按照“預(yù)習(xí)自學(xué)課”與和學(xué)習(xí)結(jié)果展示分別設(shè)計，分3節(jié)課進(jìn)行。前2節(jié)學(xué)生以小組為單位進(jìn)行自學(xué)并制作學(xué)習(xí)匯報材料，第3節(jié)課由各組代表在全班做展示。
一、學(xué)習(xí)目標(biāo)。
1．了解校本課程研制的產(chǎn)生背景和基本理念；
2．理解校本課程及其研制的基本概念、基本原理；
3．把握校本課程研制的特點和策略，掌握校本課程研制的操作步驟和基本方法；
二、教學(xué)內(nèi)容：
1.校本課程研制概述；
2.校本課程研制的特點；
3.校本課程研制的策略；
4.校本課程研制的操作步驟和基本方法。
三、教學(xué)難點和重點：
1、校本課程研制的特點；
2、校本課程研制的策略；
3、校本課程研制的操作步驟。
（一）活動形式。
1．學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)課程資源和教材進(jìn)行自學(xué)與小組合作學(xué)習(xí)；
2．小組分工制作學(xué)習(xí)結(jié)果匯報的課件；
3．匯報、聆聽與提問；
4．總結(jié)、評價。
（二）活動目的。
1．學(xué)會在合作中學(xué)習(xí)；
2．學(xué)會選擇學(xué)習(xí)主題；
學(xué)會有效利用課堂時間，提高學(xué)習(xí)效率；
4．敢于表達(dá)，學(xué)會聆聽和正確評價自己和同伴。
（三）學(xué)習(xí)進(jìn)程。
第一、二節(jié)——“預(yù)習(xí)自學(xué)”布置和展開。
第一步：教師展示已制作好的ppt，簡要講解“校本課程研制”的基本原理。主要說明。
本單元的基本教學(xué)方式“小組自學(xué)基礎(chǔ)上的學(xué)生代表課堂交流討論”。（5分鐘）第二步：教師講解“小組自學(xué)準(zhǔn)備”的要求：（5分鐘）。
2、小組合作學(xué)習(xí)解決問題并確定本組代表的交流提綱；
3、小組代表整理編制出“交流提綱”，并制作成ppt（視情況教學(xué)生制作ppt的`技巧），內(nèi)容包括：
（1）展示和簡要介紹案例內(nèi)容，
（2）展示和簡要介紹教材的相關(guān)內(nèi)容，
（3）“我們組的學(xué)習(xí)體會和收獲。
4、各小組交流時間為8分鐘以內(nèi)。
第三步：分組討論確定本組的重點自學(xué)內(nèi)容、參考文獻(xiàn)選擇和課外學(xué)習(xí)計劃與分工。（5分鐘）。
第四步：展開小組合作學(xué)習(xí)，教師巡視并隨時提供幫助（持續(xù)至第2節(jié)課結(jié)束）。
第三節(jié)課——交流分享學(xué)習(xí)的體會和收獲”（40分鐘）。
基本流程如下：
教師引入（2分鐘）——根據(jù)ppt完成情況和完成質(zhì)量，選擇4個組——各組代表順序交流，未上臺交流的“相同組”準(zhǔn)備補充——教師點評與適當(dāng)補充——最后評選“最佳自學(xué)交流小組”。
五、學(xué)習(xí)準(zhǔn)備。
1、本課內(nèi)容的ppt；
2、提前上傳網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)材料；
3、邀請對校本課程研制有自己看法，并能熟練制作ppt的研究生參加。
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拓展培訓(xùn)課程方案篇三
拓展訓(xùn)練是一項旨在協(xié)助企業(yè)提升員工核心價值的訓(xùn)練過程，通過訓(xùn)練課程能夠有效地拓展企業(yè)人員的潛能，提升和強化個人心理素質(zhì)，幫助企業(yè)人員建立高尚而尊嚴(yán)的人格。下面是小編分享的一些相關(guān)資料，供大家參考。
在拓展訓(xùn)練中不是說我們要進(jìn)行團(tuán)隊建設(shè)就只做團(tuán)隊項目就可以了，其實個人項目的進(jìn)行恰是團(tuán)隊建設(shè)的良好契機。
“當(dāng)你要放棄的時候，其實離成功已只有一步之遙了。” 關(guān)鍵時刻的毅志力往往是一個人成功的重要保障，它能幫助員工完成跨越目標(biāo)的關(guān)鍵一越。所以，企業(yè)應(yīng)將培訓(xùn)員工的毅志力與品質(zhì)放于首位。在野外拓展訓(xùn)練中的斷橋、空中單杠、攀巖等個人項目恰是對個人心理與信心的挑戰(zhàn)。
2.團(tuán)隊對員工的鼓勵與支持有利于加強團(tuán)隊的凝聚力。 在個人項目中，個人所要完成的規(guī)定項目都是在所有隊友的關(guān)注下進(jìn)行的，同伴的口號、隊友的目光都成為每個人前進(jìn)的動力。在這樣一種濃厚的感情沖擊下，每個人會盡自己的最大力量來完成每一個看似不可能做好的項目。在眾多同伴的幫助下會使員工體會到實際工作中的困難遠(yuǎn)不如想象中的困難那么大。只要生活在集體中，力量是無窮的。例如在空中斷橋項目中要求每人爬上6米高的斷橋，在間距為130公分的斷橋上向前跨出，培養(yǎng)學(xué)員的面對挑戰(zhàn)與困難的勇氣。
在拓展培訓(xùn)中，雙人項目是一個過渡項目，它是聯(lián)系個人與團(tuán)體建設(shè)的紐帶，在雙人項目中一般采用相互依存等。在雙人的高空配合中每個人與同伴會產(chǎn)生相互的信任與依賴，例如天梯，隊員2人一組、相互配合、共同攀上六根間距為1米3，懸于8米高空的木柱。這使參訓(xùn)的員工體會到了信任，體會到人字的結(jié)構(gòu)是相互支撐。此時，每個人會深刻的意識到什么是將自己的生命與安全付給你最相信的人。雙人項目的進(jìn)行使員工對團(tuán)隊中的每個同伴產(chǎn)生極大的信任與關(guān)注，這為團(tuán)隊建設(shè)提供了良好的保障。
團(tuán)隊的打造是拓展培訓(xùn)的宗旨，為團(tuán)隊建設(shè)而努力是每個項目所要達(dá)到的目標(biāo)。但是不意味著團(tuán)隊項目就是大家的責(zé)任，如果責(zé)任是大家的，那么等于每個人都沒有責(zé)任。所以，團(tuán)體項目仍是個人能力的體現(xiàn)，在團(tuán)體項目中個人的能力是在集體中的運用。在團(tuán)體中，個人的領(lǐng)導(dǎo)能力、組織能力、團(tuán)隊精神、身體素質(zhì) 可以發(fā)揮到極至。此時，個人會在整個團(tuán)隊中體現(xiàn)個人的能力，會有更大的歸宿感與成就感。團(tuán)隊項目以個人的努力為基礎(chǔ)，個人成為團(tuán)隊每個不可或缺的元素。如在海上求生的項目中員工們面對一個4米高墻，項目場景設(shè)置為大家在一艘輪船上，要在40分鐘之內(nèi)全部逃生。在這種條件下，大家只有用肩膀搭起了一座人墻，相互支撐，團(tuán)結(jié)一心，才能成功。同時在這個項目中，逃生的機會是大家選擇的'，在其中會充分反映員工為他人的奉獻(xiàn)精神。
團(tuán)隊協(xié)作拓展訓(xùn)練是一套塑造團(tuán)隊活力、推動組織成長的不斷增值的訓(xùn)練。是專門配合現(xiàn)代企業(yè)進(jìn)行團(tuán)隊建設(shè)需要而設(shè)計的一套戶外體驗式模擬訓(xùn)練，本訓(xùn)練是當(dāng)今歐美亞洲大型商業(yè)機構(gòu)所采納的一種有效的訓(xùn)練模式，訓(xùn)練內(nèi)容豐富生動，寓意深刻，以體驗啟發(fā)作為教育手段，讓學(xué)員的參與成為終身難忘的經(jīng)歷，從而讓每一系列活動中所寓意的深刻的道理和觀念，能牢牢地扎根在團(tuán)隊和每個成員的潛意識中，并且能在日后的工作合作中揮發(fā)應(yīng)有的效用。
1、拓展訓(xùn)練的所有項目都以體驗活動為主，引發(fā)參訓(xùn)人員的情感、意志和潛能，要求學(xué)員全身心的投入到體驗活動中。
2、拓展訓(xùn)練的項目都是個人挑戰(zhàn)和團(tuán)隊協(xié)作的項目，培養(yǎng)學(xué)員良好的團(tuán)隊協(xié)作精神和個人潛能的充分發(fā)揮。
3、拓展訓(xùn)練是一個自我教育的過程，訓(xùn)練師把內(nèi)容、目的、要求以及必要的安全注意事項向?qū)W員講清楚，自我活動中一般不進(jìn)行講述，也不參與討論，充分尊重學(xué)員的主體地位和主觀能動性。在訓(xùn)練后由訓(xùn)練師作引導(dǎo)，主要讓學(xué)員自己來講，達(dá)到了自我反省和教育的目的。
4、拓展訓(xùn)練是一項旨在協(xié)助企業(yè)提升員工核心價值的訓(xùn)練過程，通過訓(xùn)練課程能夠有效地拓展企業(yè)人員的潛能，提升和強化個人心理素質(zhì)，幫助企業(yè)人員建立高尚而尊嚴(yán)的人格。
5、拓展訓(xùn)練能夠使參訓(xùn)成員更深刻地體驗個人與企業(yè)之間，下級與上級之間，員工與員工之間唇齒相依的關(guān)系，從而激發(fā)出團(tuán)隊更高昂的工作熱誠和拼搏創(chuàng)新的動力，使團(tuán)隊更富凝聚力。
6、拓展訓(xùn)練使參訓(xùn)人員能顯著的提高：自身潛能，增強自信心，改善自身形象;克服心理惰性，磨練戰(zhàn)勝困難的毅力;啟發(fā)想象力與創(chuàng)造力，提高解決問題的能力;認(rèn)識團(tuán)隊的作用，增進(jìn)對集體活動的參與意識與責(zé)任心;改善人際關(guān)系，更融洽地與團(tuán)隊合作。
7、拓展訓(xùn)練給公司帶來的收益：為受訓(xùn)公司的選拔與錄用提供一定的依據(jù)，達(dá)到認(rèn)同團(tuán)隊、融入團(tuán)隊的目的。加深員工對企業(yè)文化的理解，增加員工對企業(yè)的歸屬感;培養(yǎng)團(tuán)隊合作精神，培養(yǎng)主動溝通、主動配合的工作方式，培養(yǎng)團(tuán)隊協(xié)作精神。
拓展培訓(xùn)課程方案篇四
由于公司的業(yè)務(wù)規(guī)模日益擴大，新進(jìn)員工隨之增多，為加強新、老員工之間的情感交流，培養(yǎng)他們的責(zé)任意識、溝通意識、創(chuàng)新意識和團(tuán)隊合作意識，打造一支優(yōu)異的地產(chǎn)精英隊伍，各部門經(jīng)過充分的研討，認(rèn)為有必要在全體員工中開展團(tuán)隊拓展訓(xùn)練，目的在于增加員工團(tuán)隊協(xié)作能力的同時提高團(tuán)隊中隊員間的信任程度，使員工能夠在訓(xùn)練中體會團(tuán)隊的重要性。
1、樹立主動溝通的意識，學(xué)習(xí)有效團(tuán)隊溝通技巧。
2、打破成規(guī)，重新審視自我，增強創(chuàng)意思維能力。
3、增進(jìn)員工相互認(rèn)知和理解，提高團(tuán)隊的信任和寬容。
4、熔煉團(tuán)隊精神，加強團(tuán)隊凝聚力，樹立合力制勝的信念。
此次拓展訓(xùn)練中讓員工體力與腦力活動充分結(jié)合，在項目的實施中充分進(jìn)行體驗和感受，并共享別人的.體會與心得。一系列活動使得參訓(xùn)員工對整個培訓(xùn)保持高度的熱情及參與感，項目設(shè)計環(huán)環(huán)相扣，對于一些基本理論在游戲中進(jìn)行意識、體會和理解，再分享討論并融會貫通形成理論，進(jìn)而運用到實際工作、生活當(dāng)中。
1、訓(xùn)練時必須嚴(yán)格遵守游戲規(guī)則和公司有關(guān)紀(jì)律，嚴(yán)禁脫離團(tuán)隊擅自行動。
2、參加訓(xùn)練時必須穿運動鞋，著裝簡潔適合運動，女士請不要穿裙子。
3、如患有不適于參加激烈運動疾病人員應(yīng)事先通知培訓(xùn)組織者，以作統(tǒng)一安排。
4、請保持訓(xùn)練區(qū)域的整潔，產(chǎn)生的垃圾或廢物請隨身帶走，展現(xiàn)信和人講文明的精神風(fēng)貌。
1、參訓(xùn)人員：公司全體員工
2、拓展時間、地點：待定
(安排兩人負(fù)責(zé)一個團(tuán)隊秩序維護(hù)和成績記錄)
5、活動流程：
拓展培訓(xùn)課程方案篇五
春天是美好的季節(jié)，春暖花開，春游踏青活動旨在讓學(xué)生親近美麗的大自然，我們看看下面的春游拓展方案吧！
一、【活動意義】。
促進(jìn)交流，營造和諧融洽的集體氛圍，豐富生活，陶冶情操，同時領(lǐng)略優(yōu)美的'景色。這既可以為全體成員營造一種輕松自由的氣氛，又可以加強集體意識。
二、【活動時間、地點、費用】。
1、時間：
20xx年4月30日。
2、地點：
介休綿山（一日游）。
3、費用：
150元/人（用餐自理）。
三、【活動組織】。
1、活動組織：
總公司行政部。
2、參加人員：
總公司及分公司全體人員。
3、乘車方式：
集體包車。
四、【活動內(nèi)容】。
早6：30分在迎澤大街長途汽車站太原旅游中心門口集合乘車出發(fā)，赴古老神奇的介休綿山（車程約130公里，3.5小時,游覽時間約4小時），自費用中餐，之后游覽“小九寨”自然風(fēng)景區(qū)水濤溝：
游覽前山云峰寺，品味綿山三絕：
飛人掛鈴、包骨真身像、鐵索嶺（游覽時間約1小時），和號稱中國北方的布達(dá)拉宮--大羅宮（游覽時間約1小時），下午15點左右返太原，途中參觀唐緣旅游土特產(chǎn)店(游覽時間1小時），之后返程回太原。
五、【注意事項】。
1、路上和活動時要注意安全。
2、所需物品：
自帶食物、水、照機、應(yīng)急藥品（自備）、雨傘（防備）。
3、參加旅游人員請帶齊有效身份證。
4、不在公共場地亂丟果皮紙屑，不攀折花木。
5、自由活動時不作危險游戲。
6、不暴飲暴食，注意飲食衛(wèi)生。
7、關(guān)于本次活動的未盡事宜，將另行通知。
拓展培訓(xùn)課程方案篇六
培訓(xùn)時間：2005.12.3—2005.12.7。
培訓(xùn)機構(gòu)及講師：五強激發(fā)訓(xùn)練校園拓展培訓(xùn)師。
培訓(xùn)方式：體驗式培訓(xùn)。
課程目標(biāo)：
1.挑戰(zhàn)自我，激發(fā)潛能及膽量與勇氣的培養(yǎng)；
2.學(xué)習(xí)運用多種溝通方式；
3.團(tuán)隊精神和協(xié)作精神培養(yǎng)；
課程提綱：
一、團(tuán)隊組建。
1.了解拓展訓(xùn)練的由來、好處、特點及培訓(xùn)形式；
2.組建團(tuán)隊，透過選隊長、取隊名、，設(shè)計隊徽、對歌、隊訓(xùn)營造團(tuán)隊氣氛；
3.打破人與人之間的隔閡，建立相互信任的基礎(chǔ)；
二、個人項目。
斷橋：
1.學(xué)會分解壓力，調(diào)節(jié)心理；
2.克服心理壓力，感受心智障礙對成功的影響，培養(yǎng)膽量，勇氣及平常心，建立自信；
3.增強自我控制，自我決斷潛力，敢于抓住機會；
攀巖：1.體驗?zāi)繕?biāo)管理的好處；
2.挑戰(zhàn)自我，激發(fā)潛能；
3.感受必須冒險對成功的好處；
三、團(tuán)隊項目。
盲人方陣：
1.注意力，觀察力的考察培養(yǎng)；
2.信息的獲取，傳遞與共享，反饋；
3.改善溝通技巧，學(xué)習(xí)運用多種溝通方式交流；
4.團(tuán)隊中的組織與協(xié)調(diào)；
勝利大逃亡：
1.培養(yǎng)決策和統(tǒng)籌意識；
2.培養(yǎng)系統(tǒng)思考，計劃，組織，協(xié)調(diào)潛力；
3.培養(yǎng)團(tuán)結(jié)一致，密切配合戰(zhàn)勝困難的團(tuán)隊精神；
4.感受團(tuán)隊的力量，理解友誼和真情；
團(tuán)隊總結(jié)：分享總結(jié)，共同提高。
拓展培訓(xùn)課程方案篇七
培訓(xùn)課程介紹：剛走上工作崗位的新人，自我意識強，沒有合作工作的經(jīng)驗，沒有應(yīng)對挫折失敗的心理準(zhǔn)備，他們的依靠性很強，思維模式固定，但是新人們熱情高昂，學(xué)習(xí)潛力出色，可塑性強……怎樣幫忙新人更快的適應(yīng)工作環(huán)境，怎樣讓他們最好的融入公司這個大團(tuán)隊，怎樣增強他們的職責(zé)感、使命感？課程目標(biāo)：為受訓(xùn)公司的選拔與錄用帶給必須的依據(jù)，到達(dá)認(rèn)同團(tuán)隊、融入團(tuán)隊的目的。發(fā)現(xiàn)個體性格特征，更好的調(diào)整心態(tài)，以適應(yīng)新的工作環(huán)境、社會環(huán)境；加深新員工對企業(yè)文化的理解，增加員工對企業(yè)的歸屬感；培養(yǎng)團(tuán)隊合作精神，培養(yǎng)主動溝通、主動配合的工作方式；提高自我控制潛力，從容應(yīng)對壓力與挑戰(zhàn)；完善人格，磨煉個人意志，培養(yǎng)毅力、勇氣、職責(zé)心、榮譽感以及用心的價值觀；強化探索精神與創(chuàng)新意識，培養(yǎng)進(jìn)取心。課程收益：幫忙新人完成從校園到公司的身份及心理轉(zhuǎn)變；加強了解溝通；培養(yǎng)團(tuán)隊精神；培養(yǎng)創(chuàng)造性認(rèn)識和解決問題的潛力；挖掘潛能；培養(yǎng)用心向上的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)注意事項：有心臟病，哮喘，高血壓，精神病患者不得參加！
活動資料：
08：00在指定集合地出發(fā)、
08：00—09：30準(zhǔn)時出發(fā)，乘車出發(fā)前往秀麗的東部海岸西沖，車上進(jìn)行團(tuán)隊小游戲、活躍氣氛。
09：30—10：00全隊出發(fā)到指定的戰(zhàn)場進(jìn)行突擊野戰(zhàn)訓(xùn)練，進(jìn)行隊伍整頓換裝。
10：00—10：45野戰(zhàn)第一階段叢林野戰(zhàn)。
15：30—16：30個人挑戰(zhàn)高空拓展項目。
環(huán)節(jié)都起決定作用的重要好處。
16：30—17：00團(tuán)隊合作項目：畢業(yè)墻。
17：00—17：30活動結(jié)束，分享，總結(jié)。
18：00返程回家。
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拓展培訓(xùn)課程方案篇八
1、增強團(tuán)隊的凝聚力，讓學(xué)員了解一個群體內(nèi)各個成員的角色和責(zé)任，增強團(tuán)隊成員的責(zé)任感和榮譽感：
2、啟發(fā)想象力與創(chuàng)造性,提高解決問題的能力;
3、樹立相互支持配合的團(tuán)隊精神和整體意識，增強團(tuán)隊的凝聚力;
5、提高創(chuàng)新意識;
6、通過團(tuán)隊游戲培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)、提高相互間的配合與溝通、打破人與人之間的.隔膜、熔煉團(tuán)隊、建立友誼、挖掘潛力、釋放激情。
09：00 抵達(dá)基地
09: 30 精神整裝，闖拓展培訓(xùn)第一關(guān)
活動之一[破冰]
形式：15—20人組成一隊，自我介紹
選隊長：主要領(lǐng)導(dǎo)者
起隊名：隊伍的名字、隊伍的文化和理念
編隊訓(xùn)：放下壓力、敞開心扉
設(shè)計隊徽：本隊的標(biāo)志、前景與展望
設(shè)計隊旗：旗幟飄揚，代表著整支隊伍，代表著“1”代表著我們不敗的信念
編隊歌：表現(xiàn)創(chuàng)造力、展示活力、煥發(fā)激情[破冰訓(xùn)練]
目標(biāo)：
用特殊的形式相互了解，團(tuán)隊成員“融冰”
形成熱烈的團(tuán)隊氛圍，為接下來一天的培訓(xùn)做好心理準(zhǔn)備
了解學(xué)員狀態(tài)，使學(xué)員初步熟悉培訓(xùn)形式
10：30 戶外場地培訓(xùn)，有效溝通與協(xié)作
活動之二[孤島求生]
項目介紹：
將每隊學(xué)員分為三組，安置在不同的島嶼上(珍珠島、聾啞島、盲人島)，在規(guī)定時間內(nèi)完成各項任務(wù)，其中一項任務(wù)貫穿三個島嶼。
12：00 午餐
13：30 場地挑戰(zhàn)類項目
活動之三[挑戰(zhàn)no1]
現(xiàn)代團(tuán)隊越來越重視團(tuán)隊與成員之間的情感交流和對個人歸屬感的培養(yǎng)，而拓展則是實現(xiàn)這一目標(biāo)非常重要的一環(huán)!
加深個人對團(tuán)隊的感情;
增進(jìn)隊員之間的溝通和交流;
增強隊員之間的團(tuán)隊協(xié)作意識;
創(chuàng)造企業(yè)內(nèi)積極向上的工作氛圍,提升隊員士氣!
a 能量傳輸
拓展培訓(xùn)課程方案篇九
地點：廣州工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院
15級中小企業(yè)3班全員
：xxx、xxx、
(一)破冰：
時間：25分鐘
形式：10個人組成一隊，自我介紹
選隊長：主要領(lǐng)導(dǎo)者
起隊名：隊伍的名字、隊伍的文化和理念
編隊訓(xùn)：放下壓力、敞開心扉
設(shè)計隊徽：本隊的標(biāo)志、前景與展望
設(shè)計隊旗：旗幟飄揚，代表著整支隊伍，代表著“1”代表著我們不敗的信念
編隊歌：表現(xiàn)創(chuàng)造力、展示活力、煥發(fā)激情
目的：
用特殊的形式相互了解，團(tuán)隊成員“融冰”
形成熱烈的團(tuán)隊氛圍，為接下來的培訓(xùn)做好心理準(zhǔn)備
了解學(xué)員狀態(tài)，使學(xué)員初步熟悉培訓(xùn)形式，有效溝通與協(xié)作
(二)團(tuán)隊車輪：
時間：10分鐘
規(guī)則：將每組隊員的`腿兩兩綁在一起，讓所有隊員站在白線上，橫著移動，在相同的距離內(nèi)看那個隊最先到達(dá)目的地，哪對就贏，在移動過程中，任何隊員都不能把腳伸出規(guī)定的范圍內(nèi)。
目的：提高整體的合作能力
(三)真人cs：
時間：25分鐘
規(guī)則：分兩組兩組的進(jìn)行，一組做兵、一組做賊，以“殲滅”全體組員為目標(biāo)，最后以那組生還的人數(shù)最多為贏，被槍彈打中心臟、頭部視為已被擊斃，除此之外，被槍彈打中3槍的也視為已被擊斃，以上被擊斃者需退出賽場等待比賽的結(jié)束，以免影響游戲的進(jìn)行。
目的：提高團(tuán)隊精誠合作、溝通與協(xié)調(diào)的能力
(四)活動總結(jié)：
介紹：在以上活動開展完后，請各隊派代表提出對本次活動的評價和感受。
2、參加者身體健康，有一定體力保證;
3、著裝要求：所有參訓(xùn)人員必須穿寬松的運動裝或休閑裝，必須穿軟底運動鞋。
4、注意環(huán)保，不亂扔垃圾，不破壞植被，不隨地吐痰。
6、活動過程中聽從指揮，不要單獨行動，遇到問題可與組長或負(fù)責(zé)人聯(lián)系，請不要擅作決定。
拓展培訓(xùn)課程方案篇十
食品企業(yè)在整合銷售網(wǎng)絡(luò)時，應(yīng)按以下四個步驟循序而進(jìn)：
1.食品業(yè)界使用的銷售渠道。首先要了解業(yè)界所用的銷售渠道情況，以做到“知已知彼”。包括以下三方面：
(1)業(yè)界所使用的銷售渠道方式，如業(yè)界使用直營式，或重點地區(qū)直營其他地區(qū)經(jīng)銷，或獨家代理，或選擇性分銷，或使用特殊的銷售渠道等。
(2)評估地區(qū)的覆蓋率，即評估業(yè)界在各地區(qū)的市場覆蓋率。
(3)評估客戶的實力，如各個銷售點的人員數(shù)量及素質(zhì)、地點、是否專賣、客戶對企業(yè)的忠誠度等。
2.與本企業(yè)所使用的銷售渠道的差異比較。對于主要競爭對手，企業(yè)要進(jìn)行銷售渠道差異分析，以了解本企業(yè)在業(yè)界中所處的地位。
3.目前銷售渠道中存在的問題：
(1)企業(yè)與經(jīng)銷商間的沖突。如廠家抱怨批發(fā)商銷售的品牌太多沒有重點推銷本企業(yè)的產(chǎn)品、沒有及時反饋市場信息等;而經(jīng)銷商則抱怨利潤不高、價格混亂、廠家直接開設(shè)零售店等。
(2)經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的沖突。如互相爭奪客戶、低價傾銷、跨區(qū)銷售等。
(3)要選擇多少經(jīng)銷商。企業(yè)選擇銷售渠道的策略有四種：密集分銷、選擇性分銷、獨家代理、多重銷售渠道，每種銷售渠道都有它的特點，也都可能產(chǎn)生問題，所以企業(yè)必須了解目前存在的問題是什么。
1.提高滲透率——如將現(xiàn)有的經(jīng)銷店由120家擴充為280家。
2.開辟新的銷售渠道——食品企業(yè)開發(fā)出新的產(chǎn)品，或利用新的市場機會，開發(fā)新的銷售渠道。
3.確定各銷售渠道的`銷貨比率組合——食品企業(yè)可依據(jù)各種銷售渠道的獲利狀況、政策需要、競爭策略等，設(shè)定銷貨比率組合目標(biāo)，如：百貨公司25%，超級市場40%，量販店15%，特殊銷售渠道20%。
拓展培訓(xùn)課程方案篇十一
一、活動主題：“凝聚心感悟 放松好心情”
二、活動宗旨：活躍團(tuán)隊氣氛，加強團(tuán)隊協(xié)作;鍛煉身體，放松心情;提高員工積極性，豐富企業(yè)文化。
三、活動主體：火盾公司全體員工
四、時間地點：2016年5月14日水磨溝公園
五、行程安排：
時間 項目
六、注意事項
(一)要求全體員工積極參加，無特殊情況不得請假。
(二)活動整個過程，以片區(qū)為單位，片區(qū)主管切實負(fù)責(zé)，
(三)做好通訊聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)工作，有情況及時匯報。
(四)活動期間，一定要注意安全，聽從指揮。
(五)建議不要攜帶太多財務(wù)和貴重物品，以免丟失，身份證和銀行卡應(yīng)妥善保管。
(六)保護(hù)環(huán)境很重要，除了笑聲什么都別留下。
七、工作部署 項目 負(fù)責(zé)人
八、游戲規(guī)則(游戲環(huán)節(jié)重新策劃一下，更有意思一些)
九、道具清單
十、獎品清單 十一、活動預(yù)算 十二、活動安全領(lǐng)導(dǎo)小組
拓展培訓(xùn)課程方案篇十二
(1)、尋找、洽談目標(biāo)客戶單位和群體;
(2)、摸清客戶的購買實力和購買誠意度，并進(jìn)行綜合評估;
(3)、搜集客戶的相關(guān)情況，洽談合作方式、活動方式、優(yōu)惠方式;
(4)、將最新的銷售信息、政策及時傳遞給客戶單位;
(5)、保持與大客戶單位的維護(hù)與聯(lián)系，最終促進(jìn)成交。
客戶銷售人員首先聯(lián)系客戶單位的關(guān)鍵人物，要求此關(guān)鍵人物在客戶單位上具有一定的.威信，并能對購買行為產(chǎn)生一定影響，如商會主席，國有企業(yè)工會主席、辦公室高管、企業(yè)高層管理人員、政府機關(guān)要員等。在客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下，了解客戶單位的購買需求情況和范圍;在客戶單位關(guān)鍵人物引薦下與員工或工作人員進(jìn)行交流，洽談。客戶銷售人員經(jīng)常和關(guān)鍵人物取得聯(lián)系，了解對方的最新動態(tài)。
(2)、計劃拓展：電廠3-5家，熱力公司1-2家，其他客戶3-4家;為保證我公司資金安全，以上客戶均需為大型國有企業(yè)。
1、客戶單位信息搜集期 2012年1月—2月
(2)、 圈定目標(biāo)單位，進(jìn)行初步洽談;
拓展培訓(xùn)課程方案篇十三
一、活動主題：團(tuán)結(jié)、互助、合作
二、活動宗旨： 塑造創(chuàng)新的教育文化，加強團(tuán)隊精神，加強教職員工的交流，更好
的建設(shè)幼兒園的明天。
三、活動對象：全體教職員工。
四、活動時間：2016年2月9日
六、活動簡介：推進(jìn)幼兒園向縱深方向發(fā)展，營造活躍的教育氛圍、提高教職員工
的學(xué)以致用和創(chuàng)新能力，更好的為幼兒和家長服務(wù)。努力將全新的教育理念和精神面貌展現(xiàn)在幼兒和家長面前。
七、活動流程：
(一)溫馨律動《相親相愛的一家人》 ( 集體 4分)
(二)素質(zhì)拓展項目名稱：
1、無敵風(fēng)火輪
(分組10分)
游戲玩法：10人一組利用報紙和膠帶制作一個可以容納全體團(tuán)隊成員的封閉式大圓環(huán)，將圓環(huán)立起來全隊成員站到圓環(huán)上邊走邊滾動大圓環(huán)。
活動目的：本游戲主要為培養(yǎng)學(xué)員團(tuán)結(jié)一致，密切合作，克服困難的團(tuán)隊精神;培養(yǎng)計劃、組織、協(xié)調(diào)能力;培養(yǎng)服從指揮、一絲不茍的工作態(tài)度;增強隊員間的相互信任和理解。
讓網(wǎng)成為一個圓?這是團(tuán)隊的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
游戲人數(shù)：10人/組 場地要求：開闊的場地一塊 游戲時間：15分鐘左右
活動目標(biāo)：鍛煉新團(tuán)隊的溝通，執(zhí)行及領(lǐng)導(dǎo)力。
場地要求：一片空曠的大場地 比賽賽距：20米
競賽方法：參加游戲者10人一組，后邊的人左手抬起前邊的人的左腿，右手搭在前邊的人的右肩形成小火車，游戲過程中隊員必須跳步前進(jìn)，不允許松手(一直保持抬起前邊的人的左腿)，以防止出現(xiàn)斷裂現(xiàn)象，隊伍斷裂必須重新組織好，從起點重新開始游戲。場地上劃好起跑線和終點線，其距離為20米，游戲開始時，各隊從起跑線出發(fā)，跳步前進(jìn)，繞過障礙物回到起點，最先到達(dá)起點的為勝。
活動目的'：本活動旨在培養(yǎng)成員的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。
4、人椅 (集體15分) 游戲類型：團(tuán)隊游戲
游戲目的 ：從本游戲中體驗團(tuán)隊精神，要求在團(tuán)隊中的每一個人都要充分貢獻(xiàn)自己的力量，不能存在任何偷懶、濫竽充數(shù)的思想。
游戲規(guī)則：
1、所有的學(xué)員都應(yīng)該圍成一圈，每位學(xué)員都應(yīng)該將他的手放在前面的學(xué)員的肩上;
2、聽從訓(xùn)練者的指揮，然后每位學(xué)員都應(yīng)該徐徐坐在他后面學(xué)員的大腿上;
3、坐下之后，培訓(xùn)者可以再喊出相應(yīng)的口號，例如齊心協(xié)力、勇往直前;
(三)勵志手語操《從頭再來》 (集體4分)
(四)園長小結(jié)。
八、活動事項：
1、活動組織：
2、游戲組織老師：
3、道具準(zhǔn)備：
4、攝影：
拓展培訓(xùn)課程方案篇十四
3.正確認(rèn)識潛能、體會團(tuán)隊與自我潛能的突破;充分融入團(tuán)隊，增強歸屬;
4.增進(jìn)了解、加強溝通;增進(jìn)目標(biāo)認(rèn)同，激揚團(tuán)隊士氣;
行政部
1、隨機分組開展拓展活動;
2、全員集體活動、隊伍比賽制;
3、分享經(jīng)驗與心得。
流程安排：按實際情況
責(zé)任人：
1. 東風(fēng)渠六點半準(zhǔn)時集合
2. 負(fù)責(zé)人宣布活動開始
3. 講解活動注意事項及活動安排
講解活動的目的， 調(diào)動積極性
4 集體熱身活動
立正，稍息，向左右轉(zhuǎn) 公司口號，三遍，司歌一遍
5.游戲項目：
1.搞笑版成語接龍
游戲形式：全體隊員合作 時間：10分
目的：1、使學(xué)員放松進(jìn)入游戲狀態(tài) 2、調(diào)節(jié)氣氛
項目簡介：大家圍成一圈，由第一個人說一個成語，后面的.人依次進(jìn)行成語接龍，此游戲無懲罰。 游戲步驟：
1、隊員隊友圍成一個圈，按照第一個人說的成語進(jìn)行成語接龍游戲。
2、當(dāng)成語接龍進(jìn)行一圈后，由主持人說一句話，其他成員大聲的高喊出這句話加上自己剛才說出的成語。
3.開始游戲前由主持人示范。
目的：1、考察員工的感應(yīng)能力 培養(yǎng)學(xué)員之間的默契和協(xié)作能力
項目簡介：各隊排成一排，開始游戲時除每隊的第一個人之外全體向后轉(zhuǎn)。首先由每隊的第一個人抽取字條，然后用肢體語言傳達(dá)給下一個人，如此類推，直到傳達(dá)到最后一個人，由最后一個人說出字條上的內(nèi)容。
規(guī)則：
1、在傳遞過程中不能發(fā)出聲音，不能用手機等通訊工具，也不能用手寫字，只能表演。
2、在傳遞過程中已傳遞過的人不準(zhǔn)說話，否則取消該隊的評比資格。 游戲步驟：
1、各隊排成一排，聽教練宣讀規(guī)則，宣布完畢，除每隊的第一個人之外全體向后轉(zhuǎn)。
2、教練宣讀過項目簡介和規(guī)則，由每隊的第一個人抽取字條，然后用肢體語言傳達(dá)給下一個人。
3、由每隊的最后一個人說出字條上的內(nèi)容。
4、由教練公布答案，用時最少且答案準(zhǔn)確的一隊獲勝。
5、輸?shù)年牻邮芗w懲罰(跳兔子舞和用屁股寫字)
3.有難同當(dāng)
拓展培訓(xùn)課程方案篇十五
2、 客戶主動聯(lián)系;
3、 經(jīng)人推介。
1、 面積少于xxxxxxx平方米項目不接;
2、 項目投入使用時間超過xx年的不接;
3、 業(yè)主委員會非原則問題與物業(yè)公司糾纏不清的項目不接(限于成熟小區(qū));
4、 維修資金不足或不到位的項目不接(限于成熟小區(qū));
5、 物業(yè)管理配套設(shè)施不全，后續(xù)管理需要投入大量資金的項目不接; (以上各條主要針對全委項目而言)
6、 檔次過低的項目不接;
8、 開發(fā)商或大產(chǎn)權(quán)主超過二家的項目不接;
9、 公司資源配置達(dá)不到客戶滿意要求的項目不接;
1、 先人后事，與對方相關(guān)聯(lián)系人的關(guān)系極為重要，否則很有可能為他人作嫁衣;
3、 知己知彼，盡量了解競爭對手的強項弱勢，取長補短;
7、 在開發(fā)商不能確定應(yīng)采用哪種管理模式時，應(yīng)正確分析、引導(dǎo)并向其解釋采取某種模式的原因，盡量注重實效。
包括：全委托管理、駐場顧問管理、巡場顧問管理及專項培訓(xùn)。報價標(biāo)準(zhǔn)主要依據(jù)項目類型、規(guī)模、市場行情及開發(fā)商的目的、要求而采取不同的價格策略。
1、 明確意向性目標(biāo)后，由公司總經(jīng)理或部門經(jīng)理組織相關(guān)人員考察物業(yè)現(xiàn)
場，為管理方案的.構(gòu)想奠定基礎(chǔ)。
2、 財務(wù)人員根據(jù)擬承接的項目管理服務(wù)范圍、類型、檔次、標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行初步的成本核算，與拓展人員及其他相關(guān)人員對項目的可行性和發(fā)展性進(jìn)行分析并報批總經(jīng)理，確定承接方式和報價金額。
3、 制定方案。方案內(nèi)容包括：
(2) 擬承接的項目簡介：周邊情況、配套設(shè)施、建筑形式、居民結(jié)構(gòu)等;
(3) 根據(jù)開發(fā)商的需求擬定服務(wù)方式和管理目標(biāo);
(4)擬定管理服務(wù)內(nèi)容，包括：
開發(fā)建設(shè)期間將提供的管理服務(wù)內(nèi)容、物業(yè)竣工驗收期間的管理服務(wù)內(nèi)容、住戶入住及裝修期間的管理服務(wù)內(nèi)容、實質(zhì)運作期間的管理服務(wù)內(nèi)容。重點是實質(zhì)運作的管理服務(wù)內(nèi)容，大體分為為房屋管理、保安、清結(jié)、維修、綠化、社區(qū)文化活動等七大服務(wù)。
(5)物質(zhì)裝備計劃;
本著合理配置、保障利用的原則，列出員工住房、管理辦公用房、營業(yè)用房的多少、面積大小以及所需的各類物品清單。
(6)管理人員配備;
根據(jù)物業(yè)實際需求設(shè)置人員，力求精簡、一專多能并能崗位互換。對各崗位人員制訂出相應(yīng)的崗位職責(zé)和入職條件。
(7)管理規(guī)章制度;包括：
結(jié)合實際制定員工內(nèi)部制度和約束各方的公共契約，應(yīng)具有合法性、實用性、可操作性和約束性。
(8)經(jīng)費收支預(yù)算;
根據(jù)開發(fā)商提供的資料、實地考察以及財務(wù)初步做出的成本核算得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行大致測算，制定收支預(yù)算表。
(9)相關(guān)費用;
(10)提出經(jīng)營、管理、服務(wù)的新思路
為提高管理水平，可在創(chuàng)建安全文明單位、實施科學(xué)化、規(guī)范化管理、開展
開源節(jié)流、服務(wù)承諾等方面提出既務(wù)實又能體現(xiàn)創(chuàng)新的思路，以確保管理目標(biāo)的實現(xiàn)。
(以上僅是方案的基本內(nèi)容，至于詳略取舍可依據(jù)實情而定。)
4、 與開發(fā)商作進(jìn)一步溝通，細(xì)化方案內(nèi)容;全面核算管理成本并在確保公司利潤的前提下確定相關(guān)費用、管理期限，為最終簽訂合作協(xié)議做準(zhǔn)備。
5、 與開發(fā)商簽訂合作協(xié)議，明確雙方的權(quán)利及義務(wù)。
6、 協(xié)議簽定根據(jù)開發(fā)商要求，確定人員進(jìn)場時間
拓展培訓(xùn)課程方案篇十六
一、校園定向招聘：
一般而言，校園招聘的計劃性比較強，招聘新人的數(shù)量、專業(yè)往往是結(jié)合企業(yè)的年度人力資源規(guī)劃或者階段性的人才發(fā)展戰(zhàn)略要求而定。因此，進(jìn)入校園招聘的通常是大中型企業(yè)，他們通常會在幾個大類專業(yè)中挑選綜合素質(zhì)高的大學(xué)生。如零售行業(yè)快速擴張的國美和蘇寧在前期實施的“千人工程”，主要集中招聘經(jīng)濟管理、市場營銷類等畢業(yè)生。校園招聘能夠極大的提高公司在高校圈的知名度，為公司儲備人才提供人才庫，為建立良好的校企合作關(guān)系奠定基礎(chǔ)，而且校園招聘的費用低廉，對知名企業(yè)而言有時甚至是免費入場。校園招聘雖然能夠吸引眾多的潛在人才，但是這類人員的職業(yè)化水平(態(tài)度、專業(yè)技能、行為習(xí)慣等)不高，流失率較高，需要企業(yè)投入較多的精力進(jìn)行系統(tǒng)完整的培訓(xùn)。所以，這類潛在的人才進(jìn)入企業(yè)后，通常要接受比較完整的培訓(xùn)，再安排到生產(chǎn)經(jīng)營的一線作為儲備干部接受工作訓(xùn)練。通過這樣一個過程，那些能夠積極融入企業(yè)、滿足要求的才會脫穎而出。
二、媒體廣告招聘：
當(dāng)前，媒體廣告主要有專業(yè)的人才招聘報紙，各地主流媒體上的招聘專版或者副刊等。由于報紙仍然是普通大眾，包括求職者了解信息的重要平臺，所以這種形式的廣告在當(dāng)?shù)氐母采w面比較廣，目標(biāo)受眾接受的概率非常高，不僅可以提升企業(yè)在當(dāng)?shù)氐闹龋铱梢杂行麄鞴镜臉I(yè)務(wù)，有一舉多得之功效。但是這種招聘渠道會吸引到很多的不合格的應(yīng)聘者，增加了人力資源部門篩選簡歷的工作量和難度，延長招聘的周期，另外該渠道的費用比較高，特別是選擇“搶眼”版位和版式費用會更高。通常，公司采用這種方式招聘有實際工作經(jīng)驗的社會人員。
三、網(wǎng)絡(luò)招聘：
這是伴隨網(wǎng)絡(luò)日益普及的趨勢下產(chǎn)生的一種新的媒體招聘形式，招聘信息可以定時定向投放，發(fā)布后也可以管理，其費用相對比較低廉，理論上可以覆蓋到全球。通過在知名的人才網(wǎng)上發(fā)布招聘的信息，如各地人才市場網(wǎng)站、公司的網(wǎng)站，可以快捷、海量的接受到求職者的信息，而且各網(wǎng)站提供的格式簡歷和格式郵件可以降低簡歷篩選的難度，加快處理簡歷的速度。這種形式對于白領(lǐng)階層尤其實用，基本上是“找工作，一鍵搞定”。但是，這種渠道不能控制應(yīng)聘者的質(zhì)量和數(shù)量，海量的信息，包括各種垃圾郵件、病毒郵件等會加大招聘工作的壓力，在信息化不充分的地區(qū)效果差。這種形式可以在常年招聘較多的單位采納。另外，隨著各大人才網(wǎng)站簡歷庫的豐富完善，hr們可以利用網(wǎng)站提供的“網(wǎng)才”服務(wù)在簡歷庫中搜尋我們要找的人。這種方式有些類似于獵頭。
四、現(xiàn)場招聘會：
這是傳統(tǒng)的人才招聘方式，費用適中。hr們不僅可以與求職者直接面對面交流(相當(dāng)于初試)，而且可以直觀展示企業(yè)實力和風(fēng)采。這種方式總體上效率比較高，可以快速淘汰不合格人員，控制應(yīng)聘者的數(shù)量和質(zhì)量。現(xiàn)場招聘通常會與媒體廣告同步推出，并且有一定的時效性。其局限性在于往往受到展會主辦方宣傳推廣力度的影響，求職者的數(shù)量和質(zhì)量難有保證。這種方式通常用于招聘一般型人才。
五、獵頭公司招聘：
獵頭是一種由專業(yè)咨詢公司利用其儲備人才庫、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，在短期內(nèi)快速、主動、定向?qū)ふ移髽I(yè)所需要的人才的招聘方式。目前，因為獵頭主要面向的對象是企業(yè)中高層管理人員和企業(yè)需要的特殊人才，其具體操作基本上是由企業(yè)高管直接負(fù)責(zé)，因此這種方式看起來比較神秘。正規(guī)的獵頭公司收費比較高，通常為被獵成功人員年薪的20～30%。
六、企業(yè)內(nèi)部招聘：
內(nèi)部招聘在規(guī)模以上企業(yè)比較常見，這種方式的特點是費用極少，能極大提高員工士氣，申請者對公司相當(dāng)了解，適應(yīng)公司的文化和管理，能較快進(jìn)入工作狀態(tài);而且可以在內(nèi)部培養(yǎng)出一人多能的復(fù)合型人才。其局限性也比較明顯，就是人員供給的數(shù)量有限，易近親繁殖，形成派系，組織決策時缺乏差異化的`建議，不利于管理創(chuàng)新和變革。通常這種方式用于那些對人員忠誠度比較高，重要且應(yīng)熟悉企業(yè)情況的崗位。內(nèi)部招聘也用于內(nèi)部人才的晉升、調(diào)動、輪崗。
七、員工推薦：
員工推薦在國內(nèi)外公司應(yīng)用得比較廣，特別是需求不是太大的專業(yè)人士和中小型企業(yè)。其特點是招聘成本小，應(yīng)聘人員與現(xiàn)有員工之間存在一定的關(guān)聯(lián)相似性，基本素質(zhì)較為可靠，可以快速找到與現(xiàn)有人員素質(zhì)技能相近的員工。這種方式對于難以通過人才市場招聘的專業(yè)人才尤為使用，因為專業(yè)員工之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是最直接有效的聯(lián)系渠道。但是這種方式的選擇面比較窄，往往難以招到能力出眾、特別優(yōu)異的人才。
八、招聘告示：
這是招聘媒體形成以前廣泛采用的招聘方式，目前在中小企業(yè)、服務(wù)行業(yè)、勞動力招聘時采用的還是比較多。通常情況下招聘成本不高，招聘告示張貼于店面門口、店面周邊小區(qū)或者人流量大的場所等。這種方式的特點是簡單易行，滿足文化層次不高、經(jīng)濟條件不好的人員求職。其缺點一是影響公司形象，二是招聘告示留存時間較短。
九、參與欄目及冠名：
現(xiàn)實中還有廣播招聘、電視招聘、借助某項活動的推廣、物色合適人選等不同方式。如交通之聲廣播、中央電視臺的《絕對挑戰(zhàn)》知名企業(yè)招聘欄目，優(yōu)勝者通常會直接與公司簽約，這也是企業(yè)招聘高級人才的重要方式。
十、其它渠道：
請行業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)推薦人才，在行業(yè)人才培訓(xùn)機構(gòu)發(fā)布招聘廣告，與全程性培訓(xùn)的機構(gòu)簽訂就業(yè)協(xié)議。專業(yè)網(wǎng)站及論壇、特定人群(mba、專業(yè)人士、校友、網(wǎng)絡(luò)發(fā)燒友)組織的網(wǎng)站、聊天室(群、組)等是伴隨網(wǎng)絡(luò)普及、網(wǎng)絡(luò)市場日益細(xì)分而產(chǎn)生的新型、非主流的招聘渠道。其優(yōu)點有些類似人才網(wǎng)站招聘，快速簡捷，其更勝一籌的是可以通過網(wǎng)絡(luò)與對方及時、深入、甚至是視頻的互動溝通。因此，我們很可能在這里挖掘到夢寐以求的“千里馬”。
拓展培訓(xùn)課程方案篇十七
企業(yè)招商，往往是建立銷售渠道的第一步，所以對企業(yè)來說，招商的成功，也喻示著好的開頭，因為接下來的事就好辦多了。但很多小企業(yè)由于策劃能力有限，對招商工作不重視或者操作不當(dāng)，明明是個不錯的產(chǎn)品，問津者卻寥寥無幾。
所以在確立招商之前，要解決三大問題：一是產(chǎn)品賣點的提煉，二是推廣方案的設(shè)計，三是相配套的銷售政策，在此基礎(chǔ)上，企業(yè)才制定切實可行的招商方案。
目前招商騙局很多，經(jīng)銷商選擇廠家合作非常謹(jǐn)慎，所以企業(yè)要注意樹立自己的品牌意識，招商人員要經(jīng)過嚴(yán)格的專業(yè)培訓(xùn)，熱情而不失分寸地接待經(jīng)銷商，使用規(guī)范的接待用語。
通常比較有想法或者想有所作為的經(jīng)銷商比較注重以下五點，提請企業(yè)在招商策劃中引起重視：一是企業(yè)的實力;二是企業(yè)營銷管理人員的素質(zhì);三是推廣方案的可操作性;四是產(chǎn)品市場需求和潛力;五是經(jīng)營該產(chǎn)品的贏利情況。
招商成功離不開具有轟動效應(yīng)的招商廣告，但目前媒體上所見的招商廣告普遍存在一種過分夸大和空洞吹噓的現(xiàn)象，小企業(yè)不如實在一點，干脆說出自己的弱點，并闡明自己的決心，以贏得經(jīng)銷商的重視，有時候過分夸大市場效果的廣告只能引來純粹的投機商，而實在的廣告宣傳，反而會吸引那些注重商德的經(jīng)銷商。
第二步：選擇合適的經(jīng)銷商
經(jīng)銷商是小企業(yè)產(chǎn)品在市場上賴以生存并發(fā)展的唯一支柱，由于缺乏經(jīng)濟能力，無論在整體推廣還是與渠道經(jīng)銷商的談判籌碼上，均占不了主動權(quán)，所以，小企業(yè)選擇合適的經(jīng)銷商并與之合作，就顯得尤其重要。大而強的經(jīng)銷商，必然要求也高，同時因為這類經(jīng)銷商經(jīng)常與大品牌企業(yè)合作，所以往往盛氣凌人，一般的小企業(yè)往往很難控制他們。
企業(yè)選擇經(jīng)銷商，就象一個人談戀愛，如果你出身卑微、卻喜歡上了一個高貴美麗的小姐，那么你的這段戀愛要么是單相思，要么無疾而終。要知道好的未必一定合適，而渠道伙伴的合適，才是最重要的。
所以小企業(yè)選擇合作的經(jīng)銷商，一定是那些剛起步做市場的，經(jīng)濟實力和市場運作能力較一般的，但正由于這些因素，這類經(jīng)銷商非常需要企業(yè)的支持，同時這類經(jīng)銷商對合作的企業(yè)忠誠度比較高，而且，他們不象那些大經(jīng)銷商那樣要這要那的，如果企業(yè)的銷售政策完善，多向他們描繪一下企業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)景，基本上能吸引他們，企業(yè)也可以完全控制他們。
選擇這樣的經(jīng)銷商加盟，就可以讓經(jīng)銷商按照企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略去運作整個市場，促使整個渠道網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)固發(fā)展。
問題的關(guān)鍵是，由于這類經(jīng)銷商的資金實力和運作市場的能力均有限，需要企業(yè)保持高度的警惕和具備強勁的市場管理團(tuán)隊，以指導(dǎo)和協(xié)銷，來幫助經(jīng)銷商與企業(yè)一同成長。
第三步：選擇合適的渠道模式
渠道模式的選擇或者規(guī)劃，是小企業(yè)建立銷售渠道必然步驟，但小企業(yè)由于品牌知名度和企業(yè)的經(jīng)濟實力以及市場管理能力都比較弱，因而市場初期的渠道模式以每省級總經(jīng)銷制比較合適，也就是每個自然省只選擇一個經(jīng)銷商，因為這個時候你的產(chǎn)品銷售力不夠，銷售區(qū)域過于狹小的話，經(jīng)銷商會不滿足，從而引起區(qū)域竄貨的發(fā)生。所以，以每省一個經(jīng)銷商，然后由省級經(jīng)銷商自主向下游招商，組建本省區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)如果有人力，可以協(xié)助經(jīng)銷商招商開拓區(qū)域市場，這樣經(jīng)銷商會因為企業(yè)的幫助而心存感激，即便將來壯大了，也不會對企業(yè)怎么樣。
如果有野心大一點的經(jīng)銷商欲跨區(qū)域銷售，企業(yè)也可以酌情予以考慮，假如該經(jīng)銷商欲跨入的區(qū)域尚沒有合適的經(jīng)銷商，而該經(jīng)銷商又有現(xiàn)成的網(wǎng)點，不如順?biāo)浦?，做了這個人情，等以后條件成熟，再重新劃分區(qū)域不遲。畢竟這個時候的企業(yè)，需要的是產(chǎn)品的大量鋪市和動銷，而不是呆板的規(guī)范。
筆者曾經(jīng)為一個化妝品招商，在建立銷售網(wǎng)絡(luò)的初期就是采用了這樣的方法，a經(jīng)銷商由于其網(wǎng)點能力可以跨越ab兩省，所以同意其為ab兩省的經(jīng)銷商，使企業(yè)的產(chǎn)品在市場上的能見度很廣，并且有了足夠的現(xiàn)金流，等到三個月以后，整個市場開始動銷起來，該經(jīng)銷商由于做兩個省的市場，一時忙不過來，這時我才順勢而為，在b省重新招了一個經(jīng)銷商，勸說a經(jīng)銷商退出b省市場。
小企業(yè)在建立渠道初期，不必拘泥于過分規(guī)范的銷售政策，就象一個乞丐，暫時需要的是溫飽而不是營養(yǎng)價值，但需要事先為今后的發(fā)展做好系統(tǒng)的規(guī)劃。
第四步：設(shè)計可控的渠道結(jié)構(gòu)
渠道結(jié)構(gòu)通常指渠道的寬廣度與深淺度和長短度，寬度也就是指企業(yè)在選擇渠道成員的單一性和復(fù)合度，如某企業(yè)在一個省內(nèi)設(shè)立多個獨立經(jīng)銷商，分別經(jīng)營不同的小區(qū)域。寬度還有一層意思是渠道的.多樣性，目前多渠道運作的企業(yè)很多，如ibm電腦，就是采用了：代理商、經(jīng)銷商、公司直營以及直接銷售等。多渠道結(jié)構(gòu)，需要企業(yè)有強大的渠道管理能力，而小企業(yè)由于缺乏一定的管理能力，是不適合采用多渠道結(jié)構(gòu)的，同時，由于多渠道結(jié)構(gòu)容易引起經(jīng)銷商反感，所以小企業(yè)很難控制。
渠道的深淺度主要是指零售終端的多樣性，譬如化妝品經(jīng)銷商，既可以將產(chǎn)品進(jìn)入商場超市的專柜銷售，也可以進(jìn)入美容專業(yè)線，同時還可以進(jìn)入醫(yī)藥連鎖系統(tǒng)。終端的多樣性，可以使產(chǎn)品更有效地滲透進(jìn)整個市場，達(dá)到銷售的規(guī)模效應(yīng)。
渠道的長短度則是指，由一級經(jīng)銷商到銷售終端，中間需要經(jīng)過幾個層級，如有的產(chǎn)品需要經(jīng)過省一級經(jīng)銷商，然后由省經(jīng)銷商批發(fā)給二級經(jīng)銷商，而二級經(jīng)銷商再將產(chǎn)品分銷給終端或者批發(fā)給更往下的三級經(jīng)銷商。層級越多，對渠道的管理就越困難，市場信息的反饋也更緩慢。
小企業(yè)由于在資金、管理能力方面比較弱，所以暫時先采取窄而長的深渠道結(jié)構(gòu)比較合適，等待市場銷售起來了，企業(yè)有資金回籠了，市場的管理能力也強了，然后才開始逐步削短渠道層級，將進(jìn)一步拓寬，并將渠道的管理重心下移。
第五步，對渠道經(jīng)銷商的管理
對渠道成員的管理，其實是很多企業(yè)非常頭疼的一個問題，因為大家都知道渠道需要管理，但究竟怎么管理?管什么?誰去管?很多企業(yè)尤其是中小企業(yè)都對此比較模糊。
所以，一旦銷售渠道初具形成，企業(yè)就要有專門的渠道管理人員，對渠道成員進(jìn)行嚴(yán)格的管理，管理的內(nèi)容包括，經(jīng)銷商的庫存情況、資金信用情況、每個產(chǎn)品的銷售情況、經(jīng)銷商經(jīng)營的競品情況、區(qū)域市場整體銷售統(tǒng)計、協(xié)助經(jīng)銷商或者終端進(jìn)行促銷、公司宣傳品的擺放以及經(jīng)銷商對公司產(chǎn)品的具體反映等。對經(jīng)銷商的管理不僅僅停留在管上，更重要的是讓經(jīng)銷商時刻與企業(yè)的市場戰(zhàn)略保持一致，同時融合企業(yè)的文化，這就需要管理人員除了日常的市場管理以外，要適時地對經(jīng)銷商以及經(jīng)銷機構(gòu)的員工進(jìn)行產(chǎn)品和市場營銷專業(yè)知識和技能的培訓(xùn)，使經(jīng)銷商對企業(yè)有所依賴，并產(chǎn)生好感。
渠道管理人員通常由區(qū)域經(jīng)理、銷售業(yè)務(wù)員以及公司總部領(lǐng)導(dǎo)的定期走訪等來完成，有的企業(yè)設(shè)立專門的渠道管理專員和渠道總監(jiān)，分別對不同的渠道成員進(jìn)行專門的管理。
第六步：完善的渠道政策和有效的經(jīng)銷商激勵
對經(jīng)銷渠道成員的激勵是企業(yè)渠道管理中非常重要的一個環(huán)節(jié)，很多企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)的癱瘓很大程度是由于企業(yè)渠道政策的不健全或者缺乏有效的激勵機制。如福建某啤酒企業(yè)曾答應(yīng)某市經(jīng)銷商，如果其全年的銷量突破5000件的話，總部就送一輛價值28萬的別克轎車，該經(jīng)銷商經(jīng)過努力，超額完成了激勵指標(biāo)，但由于企業(yè)換了領(lǐng)導(dǎo)，新領(lǐng)導(dǎo)又不承認(rèn)，致使該經(jīng)銷商的獎勵成了一張不能兌現(xiàn)的空頭支票，于是該經(jīng)銷商就懷恨在心，預(yù)謀行使了一次涉及4個城市的竄貨案，造成大半個省的銷售網(wǎng)絡(luò)完全癱瘓，企業(yè)遭受重大損失。
渠道激勵一定要與整體的銷售政策相配套，并且要充分估計經(jīng)銷商的銷售潛力，在設(shè)計激勵考核體系時，要有適當(dāng)?shù)膶挾?，太容易達(dá)標(biāo)的，企業(yè)會得不償失，過分難以抵達(dá)的，又缺乏實際意義。獎勵目標(biāo)太大，企業(yè)劃不來，太低廉，由吸引不了經(jīng)銷商。所以，如何制定激勵指標(biāo)和獎勵目標(biāo)，是十分重要的。
通常的做法是先設(shè)定一個最底也就是保底銷售指標(biāo)，然后再設(shè)立一個銷售激勵目標(biāo)，這兩者之間的距離可以是20%到50%，如假設(shè)最底銷售指標(biāo)是100萬，那么銷售目標(biāo)可以是120萬到150萬之間。獎勵政策就可以按實際完成數(shù)來進(jìn)行，假如正好完成100萬，那就按完成指標(biāo)的獎勵兌現(xiàn)，如果超額完成了20萬，那么除了該得的指標(biāo)完成獎以外，還要給予超額的20萬給予獎勵;通常超額的獎勵基數(shù)要高于指標(biāo)基數(shù)。如果指標(biāo)獎勵是3個點的話，超額獎勵起碼在5個點。當(dāng)然，這可根據(jù)企業(yè)的實際情況來合理制定。
基礎(chǔ)指標(biāo)，可以根據(jù)該經(jīng)銷商的歷史記錄以及實際的市場銷售情況相結(jié)合，進(jìn)行充分評估以后來確定，最好是經(jīng)過雙方的共同認(rèn)定。
第七步：有計劃地收縮，有步驟地扁平
當(dāng)企業(yè)正常運作了一年或者兩年，市場也有了不少起色，這個時候，企業(yè)如果有更大渠道野心的話，可以采取逐步收縮，逐步扁平的策略，即網(wǎng)絡(luò)初建時期，由于企業(yè)的管理能力、經(jīng)濟實力以及品牌的知名度都很弱，所以不得以采取省級總經(jīng)銷的模式，由于總經(jīng)銷模式對企業(yè)控制渠道的能力很有限，尤其是對顧客的服務(wù)和市場信息的收集，都帶來很大的影響，所以，企業(yè)要想樹立品牌，想健康發(fā)展，總經(jīng)銷模式是難以為繼的。但由于大部分省級總經(jīng)銷商商已經(jīng)習(xí)慣了做省級老大，因而一般很難撼動他們的經(jīng)銷地位，企業(yè)要想讓他們收縮區(qū)域或者讓出部分區(qū)域，是比較難的，弄得不好，反而會影響到網(wǎng)絡(luò)的安全。
所以，這個時候企業(yè)要逐步將渠道重心下移，首先增派管理人員到二級乃至終端，去進(jìn)行渠道的日常維護(hù)，將總經(jīng)銷商的下游網(wǎng)絡(luò)緊緊地控制在企業(yè)手中。其次將市場滲透指標(biāo)進(jìn)一步擴大，讓經(jīng)銷商感到按照現(xiàn)有的力量很難達(dá)到。然后，企業(yè)順勢而為，勸經(jīng)銷商放棄地市批發(fā)，將總經(jīng)銷商的勢力范圍控制在省會城市之內(nèi)而不影響經(jīng)銷商的收益，而地市級(原二級)經(jīng)銷商逐步上升為直接從企業(yè)拿貨，跟總經(jīng)銷商平起平坐的一級經(jīng)銷商。企業(yè)同時還可以以新產(chǎn)品招商為由，進(jìn)行補充型區(qū)域招商，招商的對象，可以是原來的二級經(jīng)銷商演變而來，也可以是真正的空白地區(qū)的新經(jīng)銷商，這樣幾個步驟下來，企業(yè)扁平化渠道的任務(wù)就基本達(dá)成，網(wǎng)絡(luò)的布點也更科學(xué)，同時企業(yè)控制整個網(wǎng)絡(luò)的愿望也順利達(dá)到。
當(dāng)然，說來容易，實際操作當(dāng)中需要掌握好分寸，尤其要講究謀略，在發(fā)展已有經(jīng)銷商區(qū)域的新經(jīng)銷商時，最好不要引起經(jīng)銷商的反感，所以在動作之前，企業(yè)需要做好周密的部署以及完善的事后處置機制，以免影響大局。
在信息傳播泛濫的今天或者信息爆炸的未來，銷售渠道將承擔(dān)起企業(yè)營銷更重要的職能，所謂得渠道者得天下，盡管夸大，但也說明了渠道對企業(yè)發(fā)展的重要。
從點滴做起，精心編織起一張營銷大網(wǎng)，即便是無名小企業(yè)，也能在競爭激烈的市場中，占有一席之地，由弱者成為強者。
拓展培訓(xùn)課程方案篇十八
2. 拓客目的：
4.要深知本項目拓客的難度
c 時間短 人員少 具體方案細(xì)節(jié)未定等各種客觀原因
3.鎖定周邊潛在客戶比較多的區(qū)域市場派單周邊商務(wù)樓派單投遞、直郵等投遞直郵等電話營銷穿插與其中短信平臺及時、適時使用短信平臺 主動與效益好的企業(yè)聯(lián)系，走進(jìn)商務(wù)區(qū)，積極開拓新的潛在客源。
4. 各大門戶網(wǎng)站的宣傳 ：利用網(wǎng)絡(luò)平臺尋找客戶
7.參加展會 參加房展會是項目宣傳重要的營銷方式之一 充分利用在同一時間、同一地讓同一行業(yè)中的各個項目和目標(biāo)客群集中到一起的機會， 通過與展會中各個參展項目的接觸，也可以對從各個項目中借鑒和共享資源，從而更有力的占領(lǐng)市場。
8.外聯(lián)中介機構(gòu)聯(lián)合營銷 與21不動產(chǎn) 立得房產(chǎn)等項目所在地的中介機構(gòu)，與之合作營銷，讓項目在營銷推廣時可以利用中介機構(gòu)的客戶資源。
9.最后比較重要的一點 call客 不用多解釋
客戶拓展的步驟掌握
信息收集：明確需要收集信息的關(guān)鍵點。
1項目所在輻射區(qū)域的客群消費能力
2周邊項目銷售情況
3周邊擁有與自身項目同類產(chǎn)品的競品項目的主要客戶來源渠道 4與項目產(chǎn)品定位符合的客群分布情況(客群分布地圖)
5目標(biāo)客群的購買物業(yè)產(chǎn)品習(xí)慣(房型、面積、所需配套等)
確立方法：根據(jù)收集信息找到正確的拓客方法。
1.籌備之前收集的相關(guān)資料進(jìn)行整合分析
拓展培訓(xùn)課程方案篇十九
以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進(jìn)行項目社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。
1.活動內(nèi)容
1)體感游戲吸眼球
為 達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識我社區(qū)銀行，走進(jìn)我社區(qū)銀行，特舉辦此項游戲活動以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內(nèi)) 開展體感游戲互動項目。此項游戲內(nèi)容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶 群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。
2)當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。
2.交流話題建議
搶答問題建議如下：
1.某銀行是哪年成立的`?
2.某銀行的經(jīng)營理念是什么?
3.某銀行理財產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種?問題可選擇一些針對客戶需求方面的。
3.宣傳方式(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內(nèi)投遞活動廣告;
(2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動廣告;
(3)通過微信宣傳活動信息;
4.活動反饋與跟蹤銷售行動
根據(jù)活動開展情況，由現(xiàn)場人員客戶回答問題情況進(jìn)行分析，有針對性的服務(wù)客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對性的深度挖掘。
1.目標(biāo)客戶
2.客戶組織
約訪的新老客戶當(dāng)日來我我行，由接待人員進(jìn)行簡單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。
1.時間
社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可
2.地點
我行社區(qū)銀行門口(或能力范圍可及內(nèi))
xbox360體感游戲機1臺3000元
紀(jì)念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他)
平板電視1臺3000元(社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備)
1.通過本次活動預(yù)計帶來的業(yè)務(wù)量
業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增
2.通過本次活動預(yù)計帶來的影響
預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點存款和業(yè)務(wù)量。
1.活動策劃人：2人
職責(zé)：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配
2.活動協(xié)調(diào)人：3人
職責(zé)：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作
3.活動現(xiàn)場負(fù)責(zé)人：1人
職責(zé)：負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動細(xì)則
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