寫一份總結(jié)可以幫助我們更好地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為將來(lái)的工作做好準(zhǔn)備。計(jì)劃和目標(biāo)的制定有助于我們明確方向和提高工作效率，我們應(yīng)該制定明確的計(jì)劃和目標(biāo)。下面是一些總結(jié)的范文，供大家借鑒和參考。
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃案篇一
1、活動(dòng)介紹。
活動(dòng)主題：《鬧元宵，砸大獎(jiǎng)》。
活動(dòng)對(duì)象：關(guān)注xx房產(chǎn)微信賬號(hào)的顧客。
活動(dòng)口號(hào)：其樂融融慶元宵，喜氣洋洋砸金蛋。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日。
舉辦場(chǎng)地：xx廣場(chǎng)。
主辦單位：xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。
承辦單位：xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。
2、活動(dòng)背景。
農(nóng)歷正月十五日，是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日元宵節(jié)。正月為元月，古人稱夜為"宵"，而十五日又是一年中第一個(gè)月圓之夜，所以稱正月十五為元宵節(jié)，又稱為"上元節(jié)"。按中國(guó)民間的傳統(tǒng)，在一元復(fù)始，大地回春的節(jié)日夜晚，天上明月高懸，地上彩燈萬(wàn)盞，人們觀燈、猜燈謎、吃元宵合家團(tuán)聚、其樂融融。為了進(jìn)一步促進(jìn)社區(qū)文化及節(jié)日氛圍(商場(chǎng)則為吸引人流，帶旺人氣，借元宵之際開展元宵旺場(chǎng)活動(dòng))開展本次活動(dòng)。
3、活動(dòng)目的。
通過(guò)開展晚會(huì)活動(dòng)，能提高群眾對(duì)于xx房產(chǎn)的好感;以大家喜聞樂見、形通俗易懂的游戲節(jié)目?jī)?nèi)容、營(yíng)造成一個(gè)充滿節(jié)日氛圍的“歡樂大舞臺(tái)”，充分體現(xiàn)群眾與元宵節(jié)同歡、同慶、同喜、同樂，激情沸騰的熱烈場(chǎng)景，使整場(chǎng)元宵晚會(huì)的氣氛達(dá)到最高潮，是更多的群眾認(rèn)識(shí)了解xx房產(chǎn)。
1、布置效果：具有中國(guó)元素的新春元宵氣氛，歡快、熱烈，以燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等等物品裝飾，烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛。
3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放元宵節(jié)喜慶音樂。
4、搭建舞臺(tái)，全新紅地毯，顯眼活動(dòng)主題背景，突顯節(jié)日喜氣洋洋的氣氛。
5、提前釋放出活動(dòng)信息。
6、廣場(chǎng)入口粘貼活動(dòng)海報(bào)。
1、關(guān)注xx房產(chǎn)微信賬號(hào)，送紅包。
游戲規(guī)則：現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目開始前，觀眾可以通過(guò)關(guān)注xx房產(chǎn)的微信賬號(hào)與會(huì)場(chǎng)大門處獲得現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送的紅包，紅包有三百個(gè)，只有進(jìn)入會(huì)場(chǎng)且關(guān)注xx房產(chǎn)的微信賬號(hào)的前三百名觀眾可獲得紅包，一個(gè)賬號(hào)只能獲得一個(gè)紅包，經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員驗(yàn)證后領(lǐng)紅包者簽字領(lǐng)取，送完為止。
注：每個(gè)人只有一次獲得紅包的機(jī)會(huì)，同一個(gè)人多個(gè)微信賬號(hào)也只能獲得一個(gè)紅包。
道具：紅包三百個(gè)，發(fā)獎(jiǎng)臺(tái)一個(gè)。
獎(jiǎng)品：進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)并關(guān)注后獲1個(gè)紅包。
所需人力：共五人，兩名保安在發(fā)獎(jiǎng)臺(tái)兩邊維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)檢查領(lǐng)紅包觀眾是否關(guān)注xx房產(chǎn)微信賬號(hào)，一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)發(fā)紅包并監(jiān)督領(lǐng)紅包觀眾簽字，一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)保管所有的紅包。
2、砸金蛋。
游戲規(guī)則：晚會(huì)進(jìn)程中段每位觀眾可通過(guò)所關(guān)注的xx房產(chǎn)的微信賬號(hào)在手機(jī)微信上參加砸金蛋抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每個(gè)關(guān)注的賬號(hào)有三次砸金蛋機(jī)會(huì)，通過(guò)砸金蛋來(lái)隨機(jī)獲得現(xiàn)場(chǎng)所提供的不同獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品分為一等，二等，三等(如有需要可增加獎(jiǎng)項(xiàng))，每次砸金蛋的中獎(jiǎng)概率為百分之五十，中獎(jiǎng)后觀眾微信賬號(hào)上會(huì)顯示獲獎(jiǎng)信息，中獎(jiǎng)的觀眾可在晚會(huì)結(jié)束后憑借中獎(jiǎng)信息到領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取相應(yīng)的獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品限當(dāng)日兌現(xiàn)，經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員驗(yàn)證獲獎(jiǎng)信息簽字領(lǐng)取，過(guò)期作廢。
道具：手機(jī)，桌子，板凳(條件允許的話可在現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)wife，以方便觀眾參與活動(dòng))。
獎(jiǎng)品：待定。
所需人力：共九人，四名保安位于領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)周圍維持現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)持續(xù)，一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)監(jiān)督領(lǐng)獎(jiǎng)觀眾簽字驗(yàn)證，一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)發(fā)放獎(jiǎng)品，三名服務(wù)人員負(fù)責(zé)保管所有獎(jiǎng)品。(可根據(jù)獎(jiǎng)品的數(shù)量適當(dāng)增減保管獎(jiǎng)品的服務(wù)人員。)。
1、兌獎(jiǎng)方式：紅包所獲獎(jiǎng)金直接在紅包里以現(xiàn)金方式提供。砸金蛋所獲獎(jiǎng)項(xiàng)可在晚會(huì)結(jié)束后，憑借xx房產(chǎn)微信賬號(hào)所提供的中獎(jiǎng)信息到指定的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)。
2、獎(jiǎng)品設(shè)置：
送紅包游戲：每個(gè)紅包內(nèi)金額隨機(jī)為一元，三元，五元。一元紅包設(shè)兩百個(gè)，三元紅包設(shè)八十個(gè)，五元紅包設(shè)二十個(gè)?？偨痤~五百四十元。
金蛋游戲獎(jiǎng)品待定。
3、注意事項(xiàng)：
獲得獎(jiǎng)券者領(lǐng)取獎(jiǎng)品前需親筆簽字后才能領(lǐng)取對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品。
1、進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)，分析問題經(jīng)驗(yàn)。
2、發(fā)布活動(dòng)成果信息。
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃案篇二
“xx城‘迎圣誕、慶元旦、購(gòu)房抽大獎(jiǎng)”活動(dòng)目的：提高項(xiàng)目知名度與人氣、促進(jìn)樓盤銷售。
12月10日——1月1日；
：凡是在12月10日至1月1日期間購(gòu)買xx城住宅或商業(yè)的客戶均可參與大名城迎新年聯(lián)歡抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。
一等獎(jiǎng)：送品牌電腦一臺(tái)；
二等獎(jiǎng)：2名，各贈(zèng)送25英寸名牌大彩電一臺(tái)；
三等獎(jiǎng)：5名，各贈(zèng)送1。2p空調(diào)掛機(jī)一臺(tái)；
紀(jì)念獎(jiǎng)：20名，各贈(zèng)送價(jià)值100元的小家電。
中獎(jiǎng)率：100%；
抽獎(jiǎng)活動(dòng)規(guī)則：在12月11日將在活動(dòng)期間購(gòu)房的業(yè)主邀請(qǐng)到xx售樓處，按照購(gòu)房的先后順序由業(yè)主自行抽取。為了體現(xiàn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的公平、公證、權(quán)威性，將邀請(qǐng)公證處人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證；在抽獎(jiǎng)結(jié)束后，公開剩余獎(jiǎng)項(xiàng)以示公證、透明！
活動(dòng)宣傳工作。
活動(dòng)宣傳媒體：
1、報(bào)紙廣告：《xx晚報(bào)》、《xx》；
2、短信群發(fā)；
銷售現(xiàn)場(chǎng)：利用大型條幅與彩虹門進(jìn)行宣傳；
1、以“讓世界充滿活力——迎圣誕節(jié)系列活動(dòng)”為題材，以舊業(yè)主活動(dòng)的人氣，帶動(dòng)新買家的購(gòu)房?jī)?yōu)惠促銷活動(dòng)。
計(jì)劃在12月25日這一天，邀請(qǐng)xx花園的所有業(yè)主及其親友，xx城的目標(biāo)客戶，憑事先發(fā)出的邀謂票，參加在xx花園現(xiàn)場(chǎng)舉辦的“讓世界充滿活力”活動(dòng)。
1、澳大利亞著名樂團(tuán)表演。
2、“讓世界充滿活力”xx城內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及圣誕節(jié)系列活動(dòng)開幕式。
3、《xx》女主播xx小姐與觀眾面對(duì)面。
4、活力健身操表演。
5、活力幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)。
6、智趣開心游戲。
7、“活力在x城”前體育明星業(yè)主面對(duì)面。
8、“你、我、活力x城”趣味三人籃球賽（小組）。
9、“精彩一刻”明星合影留念。
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃案篇三
地點(diǎn)：1、海鹽新天地廣場(chǎng)。
2、現(xiàn)場(chǎng)售樓處。
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動(dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓。
3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號(hào)參加辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來(lái)城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領(lǐng)都市時(shí)尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號(hào)日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。
因?yàn)檎湎。哉滟F。
金仕開盤有好禮，驚喜大獎(jiǎng)等你拿。
1、搖號(hào)方式：現(xiàn)場(chǎng)公開，即選即定。具體搖號(hào)登記處暫定2處。
（確定小高層購(gòu)買資格，建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%）。
2、地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場(chǎng)。
（a、需要一定活動(dòng)場(chǎng)地b、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)c、有聚集人氣的先例）。
3、軟環(huán)境布置：
高空氣球4個(gè)；大型氣拱門1個(gè)；30平方左右舞臺(tái)1個(gè)；
樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個(gè)；宣傳折頁(yè)1000份。
周遍跨街橫幅、燈箱20套。
4、員工統(tǒng)一著裝。
1、下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮、獎(jiǎng)品展示）。
2、14：00——14：30。
主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)解說(shuō)8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號(hào)開始（14：30——15：00）同時(shí)登記匯總。
4、搖號(hào)抽獎(jiǎng)（15：00——16：00）。
獎(jiǎng)品分1、2、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)（100份）。
5、現(xiàn)場(chǎng)答謝演出、小娛樂活動(dòng)（16：00——17：00）工作人員休息。
6、公布搖號(hào)和抽獎(jiǎng)結(jié)果（17：10——17：30）。
7、獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)（17：30——17：50）。
1、一期總銷售戶。
數(shù)為140套，暫定搖號(hào)總?cè)藬?shù)與實(shí)際銷售戶數(shù)為5：1，參加群眾不定。
2、搖號(hào)采取實(shí)名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。
3、凡登記在冊(cè)的準(zhǔn)購(gòu)房者，登記同時(shí)需交納1000元保證金，搖號(hào)當(dāng)天如登記人中號(hào)并獲得購(gòu)房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費(fèi)用。
4、搖號(hào)登記時(shí)間自20xx.4.05——4.10，為期5天。
5、登記地點(diǎn)：秦山房地產(chǎn)公司售樓處。
6、搖號(hào)工具使用公開搖獎(jiǎng)設(shè)備進(jìn)行搖號(hào)決定。（中號(hào)比例為5：1）。
7、關(guān)于沒有中號(hào)群眾的解決辦法。均以紀(jì)念品贈(zèng)送。并登入二期開盤購(gòu)房檔案。
秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護(hù)性工作；九洲廣告做活動(dòng)監(jiān)測(cè)和媒體聯(lián)絡(luò)工作。
邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體：海鹽電視臺(tái)、杭州交通之聲廣播臺(tái)、中郵專遞、錢江晚報(bào)、等記者參加活動(dòng)，并給予現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。
1、環(huán)境布置。
高空氣球4個(gè)400元/4個(gè)。
大型氣拱門1個(gè)500元。
30平方左右舞臺(tái)1個(gè)1000元。
樓盤效果展示牌1套1200元/10張。
廣告宣傳易拉寶4個(gè)600元/4個(gè)。
宣傳折頁(yè)3000份7500元。
周遍跨街橫幅、燈箱20套。
2、場(chǎng)地租賃20xx元。
3、公證人邀請(qǐng)費(fèi)1000元。
4、媒體邀請(qǐng)費(fèi)20xx元。
5、設(shè)備租賃費(fèi)5000元。
6、管理費(fèi)1000元。
7、主持人1000元。
8、演員演出費(fèi)5000元。
9、現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急費(fèi)20xx元。
總價(jià)30000元。
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃案篇四
隨著五一小長(zhǎng)假的到來(lái)，海南作為旅游地產(chǎn)，將會(huì)迎來(lái)很多的游客和返鄉(xiāng)的本地人，中國(guó)的房產(chǎn)市場(chǎng)，很多人都會(huì)選擇在五一小長(zhǎng)假這個(gè)時(shí)機(jī)去為家人購(gòu)房，而各開發(fā)商也紛紛借節(jié)獻(xiàn)禮，促銷活動(dòng)接連發(fā)力。在目前市場(chǎng)白熱化，供過(guò)于求，客戶消費(fèi)理性及觀望的心態(tài)，為了能繼續(xù)結(jié)合暖春購(gòu)房活動(dòng)的價(jià)格差異化營(yíng)銷模式，針對(duì)市場(chǎng)客戶需求，作促銷提案如下：本次促銷擬將“單刀直入式”的促銷手法。該手法雖然幾乎所有的樓盤都有在使用，但是迎合了節(jié)日的氛圍及項(xiàng)目所處位置和周邊配套等的優(yōu)勢(shì)，突顯“格差異化”的'優(yōu)惠政策，實(shí)時(shí)回饋客戶，對(duì)于樓盤的銷售的知名度和銷售都起到“風(fēng)聲水起”的作用。
本次活動(dòng)主要是針對(duì)商業(yè)廣場(chǎng)、樣板間落成、3、4#號(hào)樓開盤及五一黃金周的促銷為主。全力助推“”在本地市場(chǎng)的知名度，促進(jìn)樓盤迅速銷售快速回籠資金，為即將到來(lái)的海南房產(chǎn)6、7、8月份的銷售淡季一個(gè)緩沖及海南金秋時(shí)節(jié)置業(yè)旺季做前期銷售奠定好的基礎(chǔ)。
促銷對(duì)象主要是針對(duì)最后一批在海南過(guò)冬，即將返程的候鳥群客戶，那大城市剛需居民及周邊農(nóng)場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)想改變生活質(zhì)量搬遷市區(qū)等的本地置業(yè)人群。
1、商業(yè)廣場(chǎng)、樣板間的正式開放，儋城壹品全新面貌迎接業(yè)主的到來(lái)。
2、3、4#樓正式開盤，經(jīng)典生活誠(chéng)摯奉上，5月1日至5月7日每天5套特價(jià)房，限時(shí)搶購(gòu)。
5、現(xiàn)場(chǎng)促銷氛圍營(yíng)造廣場(chǎng)放置遮陽(yáng)傘及休閑桌椅，免費(fèi)開放wifi，免費(fèi)提供飲料、咖啡、爆米花，增加人氣，放置音響，播放音樂結(jié)合廣場(chǎng)噴泉，形成一個(gè)典雅的休閑區(qū)。案場(chǎng)入口設(shè)置拱門，廣告語(yǔ)“”
6、促銷活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)；促銷活動(dòng)時(shí)間；一口價(jià)房源時(shí)間為五一黃金周7天。折扣加送裝修大禮包活動(dòng)截止與20xx年8月30日。
促銷活動(dòng)地址：市區(qū)為主，周邊農(nóng)場(chǎng)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)為輔；
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃案篇五
“五一黃金周”歷來(lái)是各商家的一個(gè)重要銷售時(shí)節(jié)，特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性比較大的家電產(chǎn)品，同時(shí)也是樓市的一個(gè)旺點(diǎn)。為了把握五一銷售時(shí)機(jī)，建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實(shí)力較強(qiáng)的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動(dòng)(天天潤(rùn)也可以考慮)。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時(shí)尚資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號(hào)召力、較強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)煸動(dòng)力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷售。
同時(shí)活動(dòng)較之于平面廣告更能加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)印象，能增進(jìn)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，更好的調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者對(duì)樓盤關(guān)注的積極性與購(gòu)買欲。聯(lián)合造勢(shì)既可減少?gòu)V告投入，又能提高市民對(duì)活動(dòng)的關(guān)注度，是雙贏之舉。
1、與消費(fèi)者零距離交流、擴(kuò)大各自產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力;。
2、以優(yōu)惠的'措施，促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷售;。
1、活動(dòng)區(qū)域固定居民。
2、觀光旅游人士。
3、各自的目標(biāo)消費(fèi)群。
4月28日5月3日(可根據(jù)活動(dòng)效果、天氣另行調(diào)整時(shí)間)。
以人口較為集中，有一定購(gòu)買力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn)，暫定：天天潤(rùn)、
1、歌舞演出。
2、有獎(jiǎng)問答。
3、發(fā)放宣傳單。
4、樓盤/產(chǎn)品咨詢。
樓盤促銷。
1、多層單位的特價(jià)房先到先得。
但不再享受任何折扣優(yōu)惠。
3、活動(dòng)期間購(gòu)買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈(zèng)指定空調(diào)或冰箱一臺(tái);但不再享受任何金額優(yōu)惠。
4、來(lái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)中答者，可獲得禮品傘一支。
5、項(xiàng)目已購(gòu)老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取禮品一份，禮品暫定為。
1、9：00主持人開場(chǎng)白。
2、9：05節(jié)目。
3、9：15樓盤項(xiàng)目/家電產(chǎn)品介紹。
4、9：25節(jié)目。
5、9：45有獎(jiǎng)問答。
6、10：00節(jié)目。
7、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢。
1、展板2塊，規(guī)格2.4*1.2，鐵架焊制可折疊收放。
2、易拉寶一個(gè)。
3、音響一對(duì)含無(wú)線話筒。
4、拱門12個(gè)(雙方各提供一個(gè))紅地毯。
5、咨詢臺(tái)1-2張、椅子6張。
6、宣傳折頁(yè)、資料袋若干。
7、禮品傘200支。
8、冰箱、空調(diào)若干臺(tái)(經(jīng)銷商提供)。
9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排。
10、帳篷4頂(經(jīng)銷商提供)。
1、活動(dòng)短信：5萬(wàn)條。
2、電視流字1周。
3、宣傳單頁(yè)(各自制作、發(fā)布)。
4、戶外廣告牌(長(zhǎng)年效應(yīng))。
1、活動(dòng)短信：5萬(wàn)條*x元/條=x元(各出50%)。
2、電視流字1周*x元/天=x元(各出50%)。
3、演員費(fèi)用：約x元/天人*x人*5天=x元(經(jīng)銷商)。
4、場(chǎng)地費(fèi)用：x元/天地*5天=x元(開發(fā)商)。
5、拱門審批：x元/天*5天=x元(經(jīng)銷商)。
6、綬帶：4條*30元/條=x元(經(jīng)銷商)。
7、地毯、臺(tái)布：約x元(開發(fā)商)。
8、展板：x元/個(gè)*2個(gè)=x元(開發(fā)商、含噴繪)。
9、汽車租賃：250元*5天=1250元(各出50%)。
10、戶外廣告噴繪約x元(開發(fā)商)。
11、其他費(fèi)用共計(jì)x元。
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃案篇六
1浪漫七夕，相邀美麗。
2浪漫滿屋，幸福七夕。
每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國(guó)漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因?yàn)榇巳栈顒?dòng)的主要參與者是少女，而節(jié)日活動(dòng)的內(nèi)容又是以乞巧為主，故而人們稱這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”、“女兒節(jié)”。七夕節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日，也是過(guò)去姑娘們最為重視的日子。
人們傳說(shuō)在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會(huì)，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會(huì)時(shí)的脈脈情話。女孩們?cè)谶@個(gè)充滿浪漫氣息的晚上，對(duì)著天空的朗朗明月，擺上時(shí)令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手，讓自己的針織女工技法嫻熟，更乞求愛情婚姻的姻緣巧配。
1營(yíng)造浪漫的節(jié)日氣氛，增加客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)同;。
2真誠(chéng)回饋客戶，同時(shí)挖掘潛在客戶，提升顧客的品牌忠誠(chéng)度;。
3提升xx地產(chǎn)的知名度，營(yíng)造良好的企業(yè)形象;。
4與東莞美容機(jī)構(gòu)合作，讓新老客戶享受浪漫的同時(shí)，體驗(yàn)健康美麗;。
1七夕佳節(jié)，節(jié)日購(gòu)房大優(yōu)惠;。
3與美容機(jī)構(gòu)合作，為到場(chǎng)的講授美麗健康的秘訣;。
6現(xiàn)場(chǎng)精彩互動(dòng)小游戲，為現(xiàn)場(chǎng)情侶、夫妻提供一次愛的體驗(yàn)，見證愛的默契;。
7小提琴暖場(chǎng)，營(yíng)造溫馨浪漫氛圍;。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月20日。
活動(dòng)地點(diǎn)：xx地產(chǎn)售樓部邀約人數(shù)：100人左右。
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃案篇七
"五一黃金周"歷來(lái)是各商家的一個(gè)重要銷售時(shí)節(jié)，特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品，同時(shí)也是樓市的一個(gè)旺點(diǎn)。為把握五一銷售時(shí)機(jī)，建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實(shí)力較強(qiáng)的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動(dòng)（天天潤(rùn)也可以考慮）。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時(shí)尚資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號(hào)召力、較強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)煸動(dòng)力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷售。
同時(shí)活動(dòng)較之于平面廣告更能加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)印象，能增進(jìn)與消費(fèi)者的互動(dòng)，更好的調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者對(duì)樓盤關(guān)注的積極性與購(gòu)買欲。聯(lián)合造勢(shì)既可減少?gòu)V告投入，又能提高市民對(duì)活動(dòng)的關(guān)注度，是雙贏之舉。
1、與消費(fèi)者零距離交流、擴(kuò)大各自產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力；
2、以優(yōu)惠的措施，促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷售。
1、活動(dòng)區(qū)域固定居民。
2、觀光旅游人士。
3、各自的目標(biāo)消費(fèi)群。
4月28日——5月3日（可根據(jù)活動(dòng)效果、天氣另行調(diào)整時(shí)間）。
以人口較為集中，有一定購(gòu)買力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn)。
1、歌舞演出。
2、有獎(jiǎng)問答。
3、發(fā)放宣傳單。
4、樓盤/產(chǎn)品咨詢。
1、多層單位的特價(jià)房先到先得。
2、多層單位非特價(jià)房活動(dòng)期間購(gòu)買，除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外，贈(zèng)送指定空調(diào)或冰箱一臺(tái)；但不再享受任何折扣優(yōu)惠。
3、活動(dòng)期間購(gòu)買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈(zèng)指定空調(diào)或冰箱一臺(tái)；但不再享受任何金額優(yōu)惠。
4、來(lái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)中答者，可獲得禮品傘一支。
5、項(xiàng)目已購(gòu)老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取禮品一份，禮品暫定為。
1、9：00主持人開場(chǎng)白。
2、9：05節(jié)目。
3、9：15樓盤項(xiàng)目/家電產(chǎn)品介紹。
4、9：25節(jié)目。
5、9：45有獎(jiǎng)問答。
6、10：00節(jié)目。
7、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢。
1、展板2塊，規(guī)格2.4*1.2，鐵架焊制可折疊收放。
2、易拉寶一個(gè)。
3、音響一對(duì)含無(wú)線話筒。
4、拱門1——2個(gè)（雙方各提供一個(gè)）紅地毯。
5、咨詢臺(tái)1—2張、椅子6張。
6、宣傳折頁(yè)、資料袋若干。
7、禮品傘200支。
8、冰箱、空調(diào)若干臺(tái)（經(jīng)銷商提供）。
9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排。
10、帳篷4頂（經(jīng)銷商提供）。
1、活動(dòng)短信：5萬(wàn)條。
2、電視流字1周。
3、宣傳單頁(yè)（各自制作、發(fā)布）。
4、戶外廣告牌（長(zhǎng)年效應(yīng)）。
1、活動(dòng)短信：5萬(wàn)條*××元/條=××元（各出50%）。
2、電視流字1周*××元/天=××元（各出50%）。
3、演員費(fèi)用：約××元/天。人*××人*5天=××元（經(jīng)銷商）。
4、場(chǎng)地費(fèi)用：××元/天。地*5天=××元（開發(fā)商）。
5、拱門審批：××元/天*5天=××元（經(jīng)銷商）。
6、綬帶：4條*30元/條=××元（經(jīng)銷商）。
7、地毯、臺(tái)布：約××元（開發(fā)商）。
8、展板：××元/個(gè)*2個(gè)=××元（開發(fā)商、含噴繪）。
9、汽車租賃：250元*5天=1250元（各出50%）。
10、戶外廣告噴繪約××元（開發(fā)商）。
11、其他費(fèi)用共計(jì)××元。
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃案篇八
利用開盤慶典造勢(shì)，使我們的目標(biāo)客戶群體知道、認(rèn)識(shí)本案。同時(shí)，借美食節(jié)的東風(fēng)，聚集開盤慶典的人氣，為本案的成功啟動(dòng)埋下伏筆。
1、時(shí)間：20xx年6月18日上午9：58。
2、地點(diǎn)：擬定在xx公園廣場(chǎng)。
3、具體按排：
(1)地方政府領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商及各界人士參加開盤儀式。
(2)開發(fā)商發(fā)言。
(3)開盤剪彩儀式。
(4)開盤慶典大型廣場(chǎng)文藝演出。
(具體事項(xiàng)包括人員按排、道具使用等代定)。
(一)美食節(jié)信息發(fā)布：
1、發(fā)布時(shí)間：
本次活動(dòng)擬在6月16日開幕，預(yù)定媒體造勢(shì)的計(jì)劃安排在五月中旬開始(具體時(shí)間待定)。
2、發(fā)布方式：
主要通過(guò)報(bào)紙、電視來(lái)通達(dá)本次活動(dòng)。采用硬軟兩種廣告相結(jié)合的媒體造勢(shì)方式進(jìn)行。
(二)開盤慶典信息發(fā)布：
1、發(fā)布時(shí)間：
開盤前一個(gè)月為廣告預(yù)熱和市場(chǎng)引導(dǎo)階段。本案擬在6.18日開盤，預(yù)定媒體造勢(shì)的計(jì)劃安排在五月中旬開始(具體時(shí)間待定)。
2、發(fā)布方式：
略。
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃案篇九
根據(jù)中冶尚園項(xiàng)目計(jì)劃，在20xx年1月14日(農(nóng)歷20xx年十二月二十一日)，即在新春佳節(jié)到來(lái)之際舉辦一場(chǎng)“新春嘉年華，看房送大禮”活動(dòng)，為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮。
1、制造新年市場(chǎng)熱度，加強(qiáng)市場(chǎng)關(guān)注度;。
2、通過(guò)活動(dòng)為新老客戶加深對(duì)本項(xiàng)目的深刻印象，傳遞項(xiàng)目信息等;。
3、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。
1、注重人氣凝聚，營(yíng)造“中冶”品質(zhì);。
2、加大活動(dòng)整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動(dòng)意義;。
3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動(dòng);。
4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象;。
信陽(yáng)市洋山新區(qū)中冶尚園營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)。
20xx年1月14日8:30——17:30。
看房、購(gòu)房準(zhǔn)客戶。
七、活動(dòng)項(xiàng)目籌備安排:(1月9日-13日基準(zhǔn)籌備)。
策劃:郭森15003760601。
1月9日:本活動(dòng)項(xiàng)目策劃匯報(bào)達(dá)成初步合作意向確定本活動(dòng)方案。
1月10日:組建本活動(dòng)項(xiàng)目小組確定本項(xiàng)目活動(dòng)中所有執(zhí)行人員。
活動(dòng)執(zhí)行小組構(gòu)架:總顧問:(甲方)總策劃:周洋。
顧問:(甲方)活動(dòng)總監(jiān):李佳文。
場(chǎng)務(wù):郭樹森黃金海范德亮陶然張浩。
周麗王華張?jiān)帧?/p>
確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。
1月11日:項(xiàng)目正式籌備和實(shí)施。
現(xiàn)場(chǎng)布置平面。
1月13日:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置(準(zhǔn)備議程)。
整個(gè)場(chǎng)景布景以迎“新春”，凸顯“中國(guó)紅”，以“嘉年華”活動(dòng)為主題。外場(chǎng)為客戶提供玩與樂的場(chǎng)地，表現(xiàn)熱鬧場(chǎng)景;內(nèi)場(chǎng)(一樓)為準(zhǔn)客戶打造看房為主的環(huán)境，并能顯現(xiàn)本活動(dòng)的氣氛氛圍;二樓通過(guò)排好選房營(yíng)造搶購(gòu)氛圍，提供熱飲，主要為重要客戶提供商談清凈空間，并為重要客戶發(fā)放禮品。
安排2架滑翔傘(或動(dòng)力氣球)分別在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00兩次信陽(yáng)市上空盤旋營(yíng)造活動(dòng)前期氛圍。
1月14日上午活動(dòng)期間9:00——11:00在洋山新區(qū)上空盤旋營(yíng)造活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
1、外場(chǎng)布置(銷售中心門前):。
18米大跨度拱門2只:橫跨路兩側(cè)(橫幅標(biāo)語(yǔ):新春嘉年華看房選房有禮)。
營(yíng)銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠(燈籠上標(biāo)有:中冶xx尚園)。
因考慮天氣原因，搭建15mx10mx4m桁架，即可抵擋天氣變化，有可營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，頂部和四周(留進(jìn)出口)用噴繪(設(shè)計(jì)圖案)進(jìn)行圍擋，地上用紅地毯鋪設(shè)。
頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動(dòng)結(jié)束后可贈(zèng)送客戶)。
現(xiàn)場(chǎng)安裝:老鼠機(jī)、電子抓娃娃機(jī)、電子投籃機(jī)、跳舞機(jī)，棉花糖機(jī)、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場(chǎng)客戶免費(fèi)游玩。每臺(tái)機(jī)器安排一名工作人員。現(xiàn)場(chǎng)派送游戲幣(每個(gè)到場(chǎng)客戶5個(gè))。
現(xiàn)場(chǎng)氣氛烘托卡通人:米奇、財(cái)神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛與客人拍照留念，現(xiàn)場(chǎng)制作烤瓷數(shù)碼杯免費(fèi)贈(zèng)送客戶。
桁架外側(cè)靠南側(cè)設(shè)置兒童游樂蹦蹦床，供來(lái)賓客戶小孩游玩。
2、內(nèi)場(chǎng)布置(營(yíng)銷中心一樓):。
內(nèi)場(chǎng)頂部用小燈籠或拉畫連接，以及大中國(guó)結(jié)營(yíng)造新春氣氛。
玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。
以“發(fā)財(cái)xx”布置現(xiàn)場(chǎng)裝飾樹。
18:00前所有場(chǎng)景布置完畢，安裝設(shè)施檢測(cè)完畢。
7:00籌備組人員到現(xiàn)場(chǎng)。
7:10開始檢查各種設(shè)施和設(shè)備。
8:00所有人員現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備完畢，迎接到場(chǎng)客戶。
8:30活動(dòng)開始，按方案執(zhí)行。
活動(dòng)期間有工作人員指導(dǎo)客戶游玩項(xiàng)目;。
室內(nèi)安排薩克斯現(xiàn)場(chǎng)真人演奏;。
17:30活動(dòng)陸續(xù)結(jié)束。
18:00各種設(shè)施進(jìn)行撤場(chǎng)。
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃案篇十
國(guó)慶七天黃金周，除了是旅游旺季外，也是全家睇樓買樓的好時(shí)機(jī)。市內(nèi)各大小樓盤，均將展開鋪天蓋地的宣傳及促銷攻勢(shì)，以祈提高售樓銷量。除了樓盤的地段、樓盤的質(zhì)素等等綜合因素外，如何在眾多售樓廣告中，吸引并促使買樓人士蒞臨售樓現(xiàn)場(chǎng)，詳細(xì)了解樓盤的詳情及參觀現(xiàn)樓，以及提高現(xiàn)場(chǎng)的人流量，將是房地產(chǎn)發(fā)展商每一次宣傳及促銷活動(dòng)收效與否的首要關(guān)鍵因素。
隨著人們生活水平及文化水平的不斷提高，如何科學(xué)孕育下一代，讓自己的寶寶贏在起跑上，是每一個(gè)父母、每一個(gè)家庭重點(diǎn)關(guān)注的`問題。一切與寶寶有關(guān)的訊息，均將引起每一個(gè)家庭的注意。而這些新一代家庭，大多收入穩(wěn)定，三代同堂，正是買樓置業(yè)的人生階段。
1.主題："國(guó)慶假期何處去?一齊去參加"國(guó)慶親子合家歡"活動(dòng)啦!讓你和bb一展身手!"。
2.時(shí)間：10月4、5、6、7日。
3.地點(diǎn)：各樓盤內(nèi)。
4.內(nèi)容：寶寶競(jìng)賽、親子競(jìng)賽、兒童健康及教育咨詢。
5.目標(biāo)對(duì)象：0-6歲嬰幼兒家庭。
6.主辦單位：
協(xié)辦單位：親子俱樂部。
7.宣傳范圍：x地區(qū)。
8.目的：
l提高品牌知名度。
l提高活動(dòng)當(dāng)日人流量、提高口碑宣傳量。
l提高售樓成交量。
l活動(dòng)項(xiàng)目：
類別。
比賽項(xiàng)目。
適合年齡。
寶寶競(jìng)賽。
爬行組。
1歲3個(gè)月以下、且未會(huì)獨(dú)立行走的寶寶。
健步組。
2歲以下、且可以獨(dú)立行走的寶寶。
跳躍組。
2歲以上寶寶。
"親子合家歡"。
競(jìng)賽。
毛毛蟲。
爬行組寶寶及家長(zhǎng)。
接力拼圖。
健步組寶寶及家長(zhǎng)。
齊步走。
跳躍組寶寶及家長(zhǎng)。
l組織流程：
1.廣告宣傳過(guò)程中突出報(bào)名電話、報(bào)名點(diǎn)、報(bào)名截止日期，由家長(zhǎng)自行電話報(bào)名或到各售樓部報(bào)名，并通知其于指定時(shí)間內(nèi)回來(lái)領(lǐng)取參賽號(hào)碼。
2.將報(bào)名名單分類、分時(shí)間、分場(chǎng)地，編排參賽號(hào)碼。
3.發(fā)放參賽號(hào)碼。
4.活動(dòng)當(dāng)日，憑號(hào)碼牌參賽。
5.當(dāng)日流程：
9：00--9：30。
入場(chǎng)簽到、自由參觀。
憑號(hào)碼牌領(lǐng)取積分卡。
9：30。
集中、主持人講話、宣布開始儀式。
9：40。
分組競(jìng)賽，每組分別進(jìn)行。
(1)寶寶競(jìng)賽。
(2)親子競(jìng)賽。
比賽過(guò)程中獎(jiǎng)小組冠軍。
現(xiàn)場(chǎng)咨詢、參觀。
回收積分卡(要求卡上的項(xiàng)目全部參與過(guò))。
投入抽獎(jiǎng)箱、發(fā)小禮品。
10：30。
集中大堂抽獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)問答。
10：40。
結(jié)束，自由活動(dòng)。
6.現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)：
l比賽區(qū)：爬行組區(qū)、競(jìng)走組區(qū)、跳躍組區(qū)。
l咨詢區(qū)：樓盤咨詢區(qū)、兒科專家咨詢區(qū)、早期教育咨詢區(qū)。
l舉辦場(chǎng)次：4場(chǎng)，前三場(chǎng)為初賽，最后一場(chǎng)為決賽。
l預(yù)計(jì)人數(shù)：150人/場(chǎng)，
l到場(chǎng)每個(gè)家庭可獲小禮品1份、飲用水1支，預(yù)計(jì)150份/場(chǎng)，4場(chǎng)共計(jì)600份。
l分組競(jìng)賽：每6人一組，獎(jiǎng)小組冠軍。
l寶寶競(jìng)賽類約25組。
l親子競(jìng)賽類約25組，合計(jì)禮品共50份/場(chǎng)，4場(chǎng)共計(jì)200份。
l抽出6名幸運(yùn)獎(jiǎng)，共6份/場(chǎng)，4場(chǎng)共計(jì)24份。
l送出價(jià)值25000元課程禮券。
1.廣告媒體：有線電視臺(tái)、宣傳海報(bào)、活動(dòng)單張。
2.傳播途徑：
l電視廣告宣傳。
l各樓盤內(nèi)、城東公園、芙蓉公園、體育中心、等人流稠密地點(diǎn)張貼宣傳海報(bào)。
l各售樓現(xiàn)場(chǎng)、大型婦嬰用品店(bb屋、弄潮兒、幸福天使、陽(yáng)光寶)。
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃案篇十一
由xx網(wǎng)新華房產(chǎn)攜手中國(guó)文明網(wǎng)聯(lián)合舉辦的“泛社區(qū)”系列公益活動(dòng)即將全面啟動(dòng)。5月11日，第一期“濃情五月天感恩母親"結(jié)"”活動(dòng)將在凱德mall望京店隆重舉行，通過(guò)一系列親子活動(dòng)，增加人們對(duì)親情的感悟。
“泛社區(qū)”是由新華房產(chǎn)首次提出的新型社區(qū)理念，這一理念在“社區(qū)等于住宅區(qū)”的基礎(chǔ)上，將社區(qū)的概念升級(jí)為“商業(yè)、寫字樓、住宅皆為社區(qū)”。“泛社區(qū)”系列公益活動(dòng)以打造和諧社區(qū)、促進(jìn)鄰里關(guān)系為宗旨，力圖將溫暖的情感傳遞給每一位“都市人”，該活動(dòng)將覆蓋北京各大住宅區(qū)、商圈以及寫字樓。
5月11日是母親節(jié)，也是“泛社區(qū)”第一期活動(dòng)開幕的日子?！皾馇槲逶绿旄卸髂赣H"結(jié)"”，母親是平凡而偉大的天使，母愛是最無(wú)私且不求回報(bào)的愛。為傳承中國(guó)中華禮孝之德，促進(jìn)家庭幸福生活，新華房產(chǎn)與中國(guó)文明網(wǎng)傾情打造5月母親月，創(chuàng)造行業(yè)公益最強(qiáng)聲勢(shì)。
“泛社區(qū)”母親節(jié)活動(dòng)于11日上午10點(diǎn)在凱德mall望京店一層大廳舉行，將持續(xù)到當(dāng)天下午4點(diǎn)?！疤鸬叫睦铩焙汀坝啦坏蛑x的.愛”兩項(xiàng)長(zhǎng)期活動(dòng)將貫穿全天始終，而“媽媽在哪兒”、“同心協(xié)力”、“心照不宣”、“愛要大聲說(shuō)”等親自互動(dòng)活動(dòng)則將依次展開，為現(xiàn)場(chǎng)每一位觀眾提供了參與的機(jī)會(huì)以及精美的禮品。
“泛社區(qū)”母親節(jié)公益活動(dòng)秉承傳承孝道的理念，為所有參與者營(yíng)造幸福溫馨的家庭氛圍。該活動(dòng)將同時(shí)進(jìn)行視頻錄制，，記錄公益活動(dòng)中每一位參與活動(dòng)子女對(duì)媽媽的愛，記錄每一位媽媽的風(fēng)采，最終制成母親節(jié)公益宣傳視頻。視頻將在新華房產(chǎn)、中國(guó)文明網(wǎng)、微博等平臺(tái)發(fā)布。
本次活動(dòng)感謝凱德mall望京店的場(chǎng)地支持，以及寧波博洋家紡集團(tuán)控股有限公司、國(guó)顏美容匯、newd花藝私塾、瑞香茶業(yè)、羅家窯陶藝工作室、大樸網(wǎng)等公司的禮品支持。
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃案篇十二
由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性，如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價(jià)值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質(zhì)根本不能提升、入市價(jià)格低、開盤多、競(jìng)爭(zhēng)劇烈等等。隨著房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的日趨劇烈，相應(yīng)的營(yíng)銷籌劃也十分火暴，因此籌劃創(chuàng)新成為制勝之道。對(duì)于房地產(chǎn)的營(yíng)銷籌劃，主要是圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提升產(chǎn)品價(jià)值、營(yíng)銷傳播、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費(fèi)需求或爭(zhēng)奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以表達(dá)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品(如規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的獨(dú)特性);提供一種效勞模式(如管家式的物業(yè)效勞);倡導(dǎo)一種生活方式(如運(yùn)動(dòng)、健康、休閑、品位等);營(yíng)造一種文化等等。
一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、概念競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，企業(yè)更注重對(duì)品牌的培養(yǎng)與利用。因此應(yīng)注重對(duì)品牌的不斷強(qiáng)化，輸出品牌核心價(jià)值，進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略;同時(shí)廣告意識(shí)要超前，推廣手段整合性強(qiáng)，利用一切可以利用的傳播資源強(qiáng)化產(chǎn)品的概念。另一方面是消費(fèi)市場(chǎng)日趨理性和個(gè)性化，近年經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩，居民收入(包括預(yù)期收入)持續(xù)下降，實(shí)惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位;消費(fèi)者經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的廣告浸淫，偶然性、沖動(dòng)性購(gòu)置行為減弱，理性購(gòu)置行為增強(qiáng);各種不同類型的消費(fèi)者對(duì)樓盤的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好，消費(fèi)者對(duì)商品房的選擇會(huì)更趨“個(gè)性化〞，會(huì)更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，大型化、集約化樓盤將成為未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn);針對(duì)不同消費(fèi)者的市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)日趨明朗，以滿足不同類型消費(fèi)需求的消費(fèi)群;“設(shè)計(jì)時(shí)代〞開始回歸，開展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā)，對(duì)樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計(jì)將更加重視。競(jìng)爭(zhēng)手段將會(huì)全方位、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而中小型盤就必須以其個(gè)性化和特色需求也在市場(chǎng)占據(jù)一席之地。在未來(lái)的開展過(guò)程中，將進(jìn)一步追求境界(如歷史、人文、文化等);追求近距離(如與商務(wù)區(qū)、高效、車站等接近);追求潔凈(對(duì)光線、綠化、天然氣配備等);追求寧?kù)o(密度低、生態(tài)景觀臺(tái)等)等等，不僅對(duì)配套設(shè)施的需求提高，而且對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌高要求;不僅對(duì)設(shè)計(jì)有相應(yīng)要求，可能還會(huì)對(duì)社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要求;不僅對(duì)樓盤的品牌有要求，可能對(duì)設(shè)計(jì)和制造過(guò)程中的環(huán)節(jié)比擬關(guān)注。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)進(jìn)一步白熱化的情況下，如何進(jìn)一步挖掘自身樓盤的附加價(jià)值，穩(wěn)定價(jià)格、吸引客源?如何根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的理性購(gòu)置需求，進(jìn)一步深化自身樓盤的優(yōu)點(diǎn)，使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生“物有所值〞的感覺?如何繼續(xù)建立自己獨(dú)特的品牌個(gè)性，突破強(qiáng)勁對(duì)手的包圍，在市場(chǎng)上繼續(xù)掀起一股新的旋風(fēng)?如何適應(yīng)“個(gè)人置業(yè)時(shí)代〞的新趨勢(shì)?這些都迫使開發(fā)商需要進(jìn)行系統(tǒng)的全程營(yíng)銷籌劃。
一是籌劃為先。在整個(gè)工程開發(fā)過(guò)程中，從思維上應(yīng)該籌劃在先，包括工程認(rèn)證、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、資金渠道、市場(chǎng)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營(yíng)銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)籌劃，籌劃是建立在相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查的根底上，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計(jì)口徑、銀行統(tǒng)計(jì)口徑、統(tǒng)計(jì)局、商業(yè)局、房管局、國(guó)土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計(jì)年鑒，了解和分析市場(chǎng)購(gòu)置力及消費(fèi)趨勢(shì)等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對(duì)性的展開調(diào)查，如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。二是創(chuàng)新為贏。在整個(gè)籌劃過(guò)程中均應(yīng)該進(jìn)行營(yíng)銷籌劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、整合營(yíng)銷、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結(jié)合;在價(jià)格制定上，有效利用消費(fèi)者的心理;在宣傳和定位上，利用消費(fèi)者好奇、虛偽等心理。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈(zèng)送健身禮券、妻子贈(zèng)送美容禮券、兒女贈(zèng)送少年宮課程一門、老人贈(zèng)送全面身體檢查一次等等。同時(shí)要全程為握，房地產(chǎn)開發(fā)的全程籌劃，每個(gè)環(huán)節(jié)、每道工序、每個(gè)細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。如市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)形象、市場(chǎng)促銷。
三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在房地產(chǎn)籌劃過(guò)程中，應(yīng)在不同層面塑造差異，如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計(jì)、光系設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、布局空間設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、智能化設(shè)計(jì)、逃生設(shè)計(jì)等等。在差異的塑造過(guò)程中，應(yīng)在價(jià)值提升、吸引眼球、新穎性和本錢方面權(quán)衡考慮，因?yàn)槠髽I(yè)的目的是營(yíng)利為本。
四是整合營(yíng)銷。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在工程開發(fā)或經(jīng)營(yíng)中要表達(dá)人性化意識(shí)，關(guān)注企業(yè)形象、工程形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營(yíng)銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價(jià)方式、開盤起價(jià)、價(jià)格策略、付款方式、營(yíng)銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時(shí)間、媒體選擇、賣點(diǎn)營(yíng)造、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。如引進(jìn)組合家電、組合廚房;社區(qū)綜合配套，整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設(shè)計(jì)和戶型;從軟文到單葉，從電視廣告到車體、播送和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點(diǎn)。在品牌定位方面，根據(jù)消費(fèi)形態(tài)和樓盤實(shí)際情況，尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體，同時(shí)要善于培育樓盤的子品牌。當(dāng)然，對(duì)于房地產(chǎn)銷售力的實(shí)現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無(wú)法達(dá)成，實(shí)在的產(chǎn)品和價(jià)格才是實(shí)現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤的價(jià)值感，打動(dòng)更加理性的消費(fèi)群，為產(chǎn)品注入一些新的元素，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。
總之，未來(lái)的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注：如園林設(shè)計(jì)好，有較大的休閑活動(dòng)空間;間隔合理、實(shí)用率高、采光好、空氣流通;樓距較大，有開敞的空間和視野;完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，是封閉式管理;交通、購(gòu)物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創(chuàng)造力的房子。在營(yíng)銷傳播上：抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心態(tài)，務(wù)求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購(gòu)置，同時(shí)根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特性，配合產(chǎn)品的特點(diǎn)，使廣告投入針對(duì)性更強(qiáng)更直接。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告，在設(shè)計(jì)和投放過(guò)程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為，關(guān)注其消費(fèi)形態(tài)，從而有針對(duì)性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動(dòng)。
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃案篇十三
培養(yǎng)節(jié)日氣氛,提升新方房產(chǎn)品牌形象，展現(xiàn)新方置業(yè)的客戶關(guān)懷服務(wù)精神，增強(qiáng)意向客戶的購(gòu)買信心，最終促進(jìn)銷售量的提高。
x月x號(hào)、x號(hào)。
所有業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主。
新方·新怡園為回饋新老客戶，在元宵節(jié)期間，特推出如下優(yōu)惠活動(dòng)：
1、正月十五“送元宵”活動(dòng)，活動(dòng)期間，進(jìn)售樓處看房的客戶，即可得到精美元宵一份。
2、為烘托節(jié)日氣氛，增加售樓處的人氣，開展“猜謎有獎(jiǎng)”的活動(dòng)。售樓處內(nèi)掛置裝飾燈謎，獎(jiǎng)勵(lì)也寫上，凡答對(duì)者即可得到精美小禮品一份(獎(jiǎng)品可設(shè)置為物業(yè)劵、元宵、剪紙、臺(tái)歷等)。
3、延用“萬(wàn)元置業(yè)”首付款借款活動(dòng)：
a、零首付借款(二套房首付款30%)的客戶執(zhí)行借款半年;。
b、首付款借款15%(二套房首付款45%)的客戶執(zhí)行借款一年;。
5、為配合本次活動(dòng)的有效性及廣泛性，特申請(qǐng)追加30萬(wàn)條短信宣傳。
6、售樓中心再次進(jìn)行裝點(diǎn)。如橫幅、氣球、燈謎等，襯托節(jié)日的氛圍。
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃案篇十四
端午是我們中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，這恰好是一個(gè)回溫老客戶、開發(fā)新客戶的契機(jī)，因此端午蓄客活動(dòng)是必要的。
比擬普遍的活動(dòng)有以下幾種：女兒回娘家，掛鐘馗像，懸掛菖蒲、艾草，佩香囊，賽龍舟，比武，擊球，蕩秋千，給小孩涂雄黃，飲用雄黃酒、吃咸蛋、粽子和時(shí)令鮮果等。對(duì)于此次活動(dòng)將做如下安排：
1、一期商鋪根本一售罄，二期商鋪也在x月底開售，在五一的時(shí)候也做了相應(yīng)的推廣活動(dòng)，這時(shí)端午正式我們?cè)俅渭庸炭蛻?、加大推廣力度的時(shí)機(jī)。
2、工程在銷期間有眾多意向客戶，加快逼定意向客戶。
3、端午節(jié)假日，局部外出打工的客戶回鄉(xiāng)、機(jī)關(guān)單位事業(yè)單位放假，潛在客戶量提升。
1、維系老業(yè)主關(guān)系，提供銷售人員與業(yè)主溝通感情的時(shí)機(jī)。
2、口碑傳播，通過(guò)老業(yè)主以及民眾之口為做傳播。
3、通過(guò)此次維系活動(dòng)，為提高促進(jìn)二期商鋪的銷售。
20xx年x月x日
工程售樓處
老業(yè)主及來(lái)訪客戶。
在售樓部門口貼掛鐘馗像、掛艾草。渲染節(jié)日氣氛。
(一)、活動(dòng)內(nèi)容
1、現(xiàn)場(chǎng)品嘗各類粽子。
2、參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)并領(lǐng)取禮品。
(二)活動(dòng)流程安排
1、客戶到場(chǎng)，簽到。
2、現(xiàn)場(chǎng)品嘗各類粽子(入會(huì)辦卡展示)。
3、現(xiàn)場(chǎng)品嘗各類粽子(入會(huì)辦卡展示)。
(三)案場(chǎng)系列活動(dòng)細(xì)那么
1、“投飛鏢、贏大獎(jiǎng)〞
活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日9：00。
活動(dòng)方式：但凡在此期間來(lái)訪的老業(yè)主，均有一次參與本活動(dòng)的時(shí)機(jī)(由銷售代表引領(lǐng)客戶到活動(dòng)區(qū)域簽字確認(rèn)參與活動(dòng))，通過(guò)投飛鏢，按照所得的環(huán)數(shù)贏取不同的獎(jiǎng)品。
活動(dòng)內(nèi)容：每位客戶均有三次投擲飛鏢的時(shí)機(jī)，累加三次飛鏢的總環(huán)數(shù)，換取相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品。
活動(dòng)物料：飛鏢10枚，標(biāo)盤5個(gè)，登記與禮品桌1張。
獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)(25——30環(huán))：絨線玩具(價(jià)值元)。
二等獎(jiǎng)(15環(huán)——24環(huán))：水杯(價(jià)值元)。
三等獎(jiǎng)(15環(huán)以下)：鑰匙扣(價(jià)值x元)。
備注：活動(dòng)獎(jiǎng)品以公司原有剩余禮品發(fā)放為主。
2、“品嘗各類粽子〞
活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日9：00。
活動(dòng)方式：由銷售代表通知客戶活動(dòng)信息，邀請(qǐng)老客戶及來(lái)訪客戶，在x日下午17：00時(shí)統(tǒng)計(jì)參與人數(shù)。
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