總結(jié)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問題，并提出改進(jìn)的方案，讓我們的工作更高效。寫總結(jié)要注意結(jié)尾的總結(jié)和提出建議，給讀者留下一個深刻的印象。以下是一些優(yōu)秀的總結(jié)案例，供大家借鑒和參考。
新人工作日志總結(jié)篇一
作為一名剛剛加入職場的新人，我對自己的工作期望和未來發(fā)展充滿了憧憬和期待。然而，剛開始的日子卻充滿了困惑和挑戰(zhàn)。不熟悉工作內(nèi)容和流程，不了解公司文化和團(tuán)隊(duì)合作方式，種種問題使我感到無所適從。盡管如此，我深知這是一個成長的機(jī)會，通過工作日志的記錄和總結(jié)，我漸漸找到了方向，并獲得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
第二段：工作日志的意義與價值
工作日志對于新人來說有著特殊的意義和價值。首先，它是一種自我管理的工具，通過記錄每天的工作內(nèi)容和進(jìn)展，可以幫助我更好地規(guī)劃和安排自己的工作。其次，它是一種思考和總結(jié)的方式，通過反思每天的工作，我可以及時發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行改進(jìn)。最后，它是一種成長的記錄，通過回顧和反思自己過去的工作表現(xiàn)，我可以看到自己的成長和進(jìn)步，激勵自己更好地發(fā)展。
第三段：工作日志的技巧與方法
在工作日志的記錄過程中，我逐漸摸索出了一些技巧和方法。首先，我學(xué)會了合理安排時間，將一天的工作分成不同的階段，合理安排工作和休息的時間，提高自己的工作效率。其次，我學(xué)會了抓住重點(diǎn)，將重要的事項(xiàng)和任務(wù)寫入工作日志，并對其進(jìn)行重點(diǎn)追蹤和總結(jié)。最后，我還學(xué)會了適當(dāng)分享與反饋，與同事之間進(jìn)行溝通和交流，及時反饋和分享自己的工作進(jìn)展和問題，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作和共同成長。
第四段：工作日志的收獲與體會
通過長時間的工作日志記錄和總結(jié)，我深刻地認(rèn)識到自己的不足和需要提高的地方。首先，我意識到了工作的細(xì)節(jié)和專注的重要性，在日志的記錄過程中，我發(fā)現(xiàn)自己在工作中有時會疏忽一些細(xì)節(jié)，這使我下定決心更加注重工作的細(xì)節(jié)和準(zhǔn)確性。其次，我意識到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，通過與同事之間的交流和合作，我發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作是工作中不可或缺的一環(huán)，我需要更加積極主動地與同事進(jìn)行溝通和協(xié)作，共同完成任務(wù)。同時，我也意識到了自我學(xué)習(xí)和成長的重要性，通過工作日志的總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)自己有時在工作中需要不斷學(xué)習(xí)和提高自己的專業(yè)技能和知識，以適應(yīng)不斷變化的工作環(huán)境和需求。
第五段：對工作日志的未來期望
通過工作日志的記錄和總結(jié)，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會。在未來，我希望能夠繼續(xù)堅(jiān)持工作日志的記錄和總結(jié)，將其作為一種習(xí)慣和長期發(fā)展的方式。我希望能夠通過工作日志不斷提高自己的工作效率和質(zhì)量，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和能力。同時，我也希望能夠?qū)⒐ぷ魅罩镜挠涗浥c團(tuán)隊(duì)分享，提高團(tuán)隊(duì)的合作效率和質(zhì)量。我相信，通過工作日志的記錄和總結(jié)，我將能夠在職場上取得更好的發(fā)展和成就。
總結(jié)：通過工作日志的記錄與總結(jié)，我不僅認(rèn)識到了自己的不足和需要提高的地方，也明確了自己的發(fā)展方向和目標(biāo)。我深刻地體會到職場是一個不斷學(xué)習(xí)和成長的地方，在工作日志的記錄和總結(jié)中，我將會不斷反思和改進(jìn)自己的工作，提高工作效率和質(zhì)量。我相信，通過工作日志的持續(xù)記錄和總結(jié)，我將能夠在職場上迎接更多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，不斷提升自己的職業(yè)能力和素質(zhì)。
新人工作日志總結(jié)篇二
從社會學(xué)角度看，每個人步入職場都會經(jīng)歷一個新人階段。無論是學(xué)生畢業(yè)后的第一份工作，還是轉(zhuǎn)行的人們，新人的身份總是充滿著期待和不安。作為一個新人，工作日志是我最重要的工作工具之一。通過記錄工作中的點(diǎn)滴，我逐漸成長和進(jìn)步。在工作日志中，我積累了許多經(jīng)驗(yàn)和體會，以下就是我對新人工作日志的心得體會總結(jié)。
第二段：培養(yǎng)做筆記的習(xí)慣。
在工作中，我們經(jīng)常會遇到許多瑣碎的事情，這些瑣碎的事情如果不及時記錄下來，很容易被遺忘，造成不必要的損失。因此，我在工作中養(yǎng)成了做筆記的習(xí)慣。無論是開會的重要事項(xiàng)，還是與同事溝通的細(xì)節(jié)，我都會記錄在工作日志中。通過記錄這些信息，我不僅能更好地了解工作內(nèi)容和進(jìn)展，還能避免重復(fù)勞動和犯同樣的錯誤。做筆記不僅讓我更加專注和細(xì)致，還提高了我的工作效率和準(zhǔn)確性。
第三段：定期總結(jié)與反思。
工作日志記錄下了我一天的工作內(nèi)容和心得體會，但這并不是它的全部。定期總結(jié)與反思是利用工作日志的一個重要環(huán)節(jié)。每周或每月，我都會抽出時間，回顧過去一段時間的工作，仔細(xì)分析自己的進(jìn)展和不足之處。在總結(jié)中，我會總結(jié)工作中的亮點(diǎn)和成功經(jīng)驗(yàn)，同時也會找出自己的不足之處，并制定相應(yīng)的改進(jìn)措施。通過這種定期總結(jié)和反思，我能夠不斷成長和進(jìn)步，提高自己的工作能力。
第四段：借助工作日志提升溝通能力。
作為一個新人，與同事的溝通交流是我工作中的重要環(huán)節(jié)。工作日志為我提供了一個優(yōu)秀的工具，幫助我更好地與同事溝通。通過工作日志，我能夠記錄下與同事之間的交流內(nèi)容和思考，保證交流的準(zhǔn)確性和連貫性。同時，我也能夠通過回顧工作日志，更好地理解同事的需求和期望，進(jìn)一步提升自己的溝通能力。工作日志不僅是我個人的記錄工具，更是我與同事間溝通的橋梁和紐帶。
第五段：給予自己肯定，保持積極心態(tài)。
在工作日志中，我不僅記錄下工作中的問題和挑戰(zhàn)，也會記錄下自己的成就和收獲。這是我給自己的積極反饋和肯定。工作不易，作為一個新人常常面對各種困難和不適應(yīng)，但通過工作日志，我能夠看到自己在工作中的進(jìn)步和成長，為自己的努力付出得到認(rèn)可和回報，這使我保持了積極向上的心態(tài)。同時，工作日志也成為了我成長的證明和動力，讓我有信心繼續(xù)努力。
總結(jié)：
工作日志是每個新人工作中必不可少的工具，通過它，我們能夠記錄下工作中的重要事項(xiàng)、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做好工作日志，能夠培養(yǎng)我們做筆記的習(xí)慣，提高我們的工作效率和準(zhǔn)確性。同時，工作日志也是我們定期總結(jié)與反思的重要基礎(chǔ)，讓我們能夠不斷發(fā)現(xiàn)并改進(jìn)自己的不足，不斷成長和進(jìn)步。此外，工作日志也幫助我們提升溝通能力，讓我們更好地與同事間交流和協(xié)作。最后，工作日志的記錄也能給予我們積極反饋和肯定，保持積極心態(tài)，為我們繼續(xù)努力提供動力。因此，在新人工作中，合理利用工作日志是我們不可或缺的一項(xiàng)技能與工作之中。
新人工作日志總結(jié)篇三
以往在一本書上看到，教師分四種類型：智慧愛心型，愛心勤勞型，勤勞良心型，良心應(yīng)付型。工作以來，我一向不斷努力，進(jìn)取思考如何做好幼兒教師工作，期望自我成為一名智慧愛心型的優(yōu)秀幼兒教師，也一向朝著這個目標(biāo)奮進(jìn)。在本學(xué)期我的主要工作如下：
一、思想方面。
能夠進(jìn)取參加園里組織的政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真記筆記，數(shù)量足，資料豐富。進(jìn)取參加園里組織的各項(xiàng)活動。熱愛團(tuán)體、團(tuán)結(jié)同事、尊重老教師、對待幼兒有愛心。嚴(yán)格遵守園里的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、早退。進(jìn)取參與園內(nèi)各項(xiàng)活動。
二、工作方面。
在日常的工作中，我能認(rèn)真的完成各項(xiàng)工作計(jì)劃，記錄，認(rèn)真對待每一天的活動，有準(zhǔn)備的組織豐富趣味的教育活動。注意給膽小的、注意力易分散的孩子多一些鼓勵;給體弱的孩子多一些照料;給能干的孩子多一些挑戰(zhàn)。
上個學(xué)期，班內(nèi)幼兒不舉手，隨便講話的現(xiàn)象屢有發(fā)生。在本學(xué)期我們重點(diǎn)教育幼兒上課回答問題先舉手，對有改善的幼兒給予及時的表揚(yáng)。經(jīng)過教育班內(nèi)幼兒都能做到回答問題先舉手，并且聲音響亮。
經(jīng)過一學(xué)期的教學(xué)活動，孩子們養(yǎng)成了良好的活動常規(guī)和與同伴分享、合作的習(xí)慣，動手本事、想象力、創(chuàng)造力也大大提高了。同時我還不斷地學(xué)習(xí)理論知識;向同行學(xué)習(xí);向教育對象學(xué)習(xí)，盡量以別人的長處來補(bǔ)自我的短處。為此，我經(jīng)過各種途徑及手段，自身素質(zhì)得到了很大的提高，為自我從事的教育工作奠定了良好的基礎(chǔ)。
我深知，幼兒的提高離不開家長的支持。我們服務(wù)的對象是家長和孩子，要想教育好孩子，家長的作用是舉足輕重的。所以，這就需要我們在教育好幼兒的同時，做好家長工作。我們班的家長大部分與我已經(jīng)有了差不多一年的交往，我對每一位家長或多或少總是比較了解了，家長們對我的工作也比較支持。
我班的許多家長十分重視教育，也明白從何下手，來配合教師。為了讓家長們?nèi)妗⑸羁痰亓私獗緦W(xué)期幼兒園，班級、教師的工作目的及工作方法;也為了讓家長更了解我們的工作，我們經(jīng)過多種形式(家長園地、多利用早、晚接待與離園時與家長交談、個別幼兒打電話等形式)向家長介紹幼兒在園的生活、學(xué)習(xí)情景，讓家長更加放心地把他們的孩子放在我們幼兒園，我們班學(xué)習(xí)，生活。當(dāng)然在我們的工作中還存在著不足，所以我想在以后的工作中我會不斷實(shí)踐和總結(jié)，爭取將這份工作做得更好。
四、德育工作方面。
很多人都說，你們好辛苦呀，必須要有耐心才能夠，否則孩子們整天吵死了。其實(shí)做為一名幼兒教師光有耐心是不夠的，我們還有細(xì)心，更重要的是要有一顆愛心，這顆愛心要平等的對待每一個孩子，這顆愛心撒向每一個角落的都是一樣的愛，僅有這樣你不但能贏得孩子們的心，還能夠贏得家長和朋友們的心。
愛孩子不是說在嘴上，而是要放在心里，愛孩子要了解孩子們的興趣、愛好、家庭狀況。于是我和家長成了朋友，利用早上接待和午時離園的時間和家長交談，了解孩子們在家的表現(xiàn)，身體狀況和當(dāng)時的情緒，以便我更好的在一日生活中觀察孩子，并有針對性的進(jìn)行個別教育。
五、衛(wèi)生保健方面。
以培養(yǎng)幼兒各項(xiàng)生活習(xí)慣為重點(diǎn)，抓好幼兒在園生活習(xí)慣，照顧好幼兒的身體健康，我們的生活習(xí)慣培養(yǎng)包括了：培養(yǎng)飯前便后洗手，飯后擦嘴、等良好衛(wèi)生習(xí)慣，督促幼兒多喝水，對大、小便需要幫忙的幼兒給予照顧，對出汗過多的幼兒，及時更換衣服，以防感冒，對體弱多病的幼兒給予異常照顧。教師每一天都能認(rèn)真地做好消毒和打掃工作，加強(qiáng)幼兒的保健衛(wèi)生，管理好午睡，做好預(yù)防幼兒常見疾病的工作，減少細(xì)菌滋生。
六、自身的提高。
在大家的幫忙和努力下，我們?nèi)〉昧吮仨毜某煽?，但前面的路還很長，所以，我們有必要在繼續(xù)前進(jìn)之前，來發(fā)現(xiàn)問題，找到更好的前進(jìn)目標(biāo)：
1、班級內(nèi)的孩子不夠大方，做事情沒有膽識，在陌生人前比較拘謹(jǐn)，所以，在下學(xué)期，要讓孩子們有更多表現(xiàn)的機(jī)會，并讓家長密切配合，增強(qiáng)孩子們的自信心。
2、思維不開闊，導(dǎo)致孩子的想象力和創(chuàng)造力不能更好地發(fā)揮。下學(xué)期，我們要在家長、幼兒園的共同配合下帶孩子們多出去看看，多了解一下新鮮的事物，以此來增長幼兒的知識。
有了前行的目標(biāo)，再加上大家的努力，在今后的工作中，我將以更大的熱情來做好這個太陽底下最光輝的職業(yè)，為孩子創(chuàng)設(shè)一個更為舒適溫馨的氛圍，讓每個孩子都能夠健康歡樂的成長!相信我們這些愛孩子的人能讓他們更茁壯、更健康地成長，明天我們將創(chuàng)造更燦爛的陽光!
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新人工作日志總結(jié)篇四
周總沒給我安排工作內(nèi)容，叫我自己找事做。我主動去了網(wǎng)頁建設(shè)部參觀。和網(wǎng)頁部經(jīng)理做了自我介紹。建設(shè)部經(jīng)理很熱情。我心想，這些人真熱情，心里暖烘烘的。她還和我說，我們公司的人都很團(tuán)結(jié)，把這里當(dāng)成自己的家。我除了謙虛的客套話外，都不知道該說些什么好了，看來得好好鍛煉溝通能力了。很快我就了解了建設(shè)部的工作內(nèi)容。
新人工作日志總結(jié)篇五
新人加入工作，往往會遇到各種新的挑戰(zhàn)和困惑。為了更好地適應(yīng)新的工作環(huán)境，我決定記錄并總結(jié)自己的工作日志，通過這段時間的工作經(jīng)歷，我對于職場的認(rèn)識和體會有了更深刻的理解。
第二段：適應(yīng)期的感受
剛開始工作的幾周，我感覺異常緊張和壓力山大。新的工作內(nèi)容、新的同事之間的相處模式，都讓我有些不知所措。然而，通過拿起筆記本，記錄每天的工作內(nèi)容和感受，我逐漸發(fā)現(xiàn)自己能夠更好地適應(yīng)和理解工作。工作日志讓我有機(jī)會反思和總結(jié)每天的工作，對我來說是一個非常有效的梳理思路的方式。隨著時間的推移，我開始變得更加自信和熟悉工作場所的環(huán)境。
第三段：發(fā)現(xiàn)問題和提升能力
通過閱讀自己的工作日志，我發(fā)現(xiàn)了一些問題和需要改進(jìn)的地方。比如，我在與同事和領(lǐng)導(dǎo)交流時有時顯得過于緊張，影響了我們之間的合作。為了解決這個問題，我開始尋找相關(guān)的書籍和資料，學(xué)習(xí)有效的溝通技巧。通過實(shí)踐和不斷反思，我的溝通和表達(dá)能力逐漸提升。工作日志幫助我發(fā)現(xiàn)自己的不足，并為我提供了改進(jìn)的方向。
第四段：自我審視和成長
隨著時間的推移，我發(fā)現(xiàn)自己在工作中的表現(xiàn)越來越出色。通過讀取工作日志中的記錄，我可以清楚地看到自己在不同工作任務(wù)上的進(jìn)步，并能看到自己的成長軌跡。無論是在解決問題、承擔(dān)責(zé)任還是與他人合作，我都能夠通過自己的努力和學(xué)習(xí)不斷提升自己。工作日志讓我認(rèn)識到，只有通過自我審視，才能更好地成長和進(jìn)步。
第五段：展望未來
通過記錄和總結(jié)工作日志，我深刻認(rèn)識到持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升的重要性。我希望將來能夠繼續(xù)堅(jiān)持寫工作日志，將自己的成長和體會記錄下來，時刻提醒自己不斷前進(jìn)。同時，我也會把這種習(xí)慣傳授給身邊的同事，希望能夠與他們一起進(jìn)步和共同成長。工作日志不僅是一種記錄工作內(nèi)容的方式，更是一個提醒自己不斷進(jìn)步的工具。
結(jié)尾：
通過寫工作日志，我深深體會到記錄與總結(jié)的重要性。在繁忙的工作中，反思與總結(jié)常常會被忽視，而記錄自己的心得和體會則能讓我們更好地認(rèn)識和提升自己。工作日志是一面鏡子，它展現(xiàn)了我們的成長和進(jìn)步。我相信，只要不斷堅(jiān)持寫工作日志，我一定能夠在職場中取得更大的成功。
新人工作日志總結(jié)篇六
第一段：迎接新的挑戰(zhàn)
作為一名新人，步入職場是一場全新的挑戰(zhàn)。剛開始工作的日子，我感受到了無比的興奮和緊張。每天在腦海中充滿了各種期待和想象。我心里充滿了渴望，希望通過工作能夠獲得成長和進(jìn)步。然而，我也清楚地意識到新環(huán)境中的不確定性和壓力，但我堅(jiān)信只要我努力工作，克服困難，就一定能夠適應(yīng)這個新的環(huán)境。
第二段：學(xué)習(xí)與成長的機(jī)會
剛開始工作時，我意識到了自己的不足和缺陷。在工作中，我并不能像在學(xué)校一樣有老師的指導(dǎo)和監(jiān)督，所有的事情都需要靠自己去解決。然而，面對這樣的局面，我并沒有退縮或者沮喪，而是積極主動地提升自己。在工作中，我主動向老員工請教和學(xué)習(xí)，不斷地吸取知識和經(jīng)驗(yàn)。我也注重自我反省，從自己的失誤中汲取教訓(xùn)，不斷調(diào)整自己的工作方法和態(tài)度。正是這種不斷的學(xué)習(xí)與成長，讓我逐漸適應(yīng)了新環(huán)境，并提高了自己的工作能力。
第三段：與同事的合作與溝通
工作中，我意識到了一個人的能力是有限的，只有通過與同事的合作與溝通，才能更好地完成工作。在與同事的合作中，我學(xué)會了傾聽和尊重他人的意見。我從不將自己的觀點(diǎn)強(qiáng)加于人，而是積極地聽取不同意見，并尋找最佳的解決方法。與此同時，我也主動地分享自己的看法和經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作的效果。通過與同事之間的相互理解和支持，我不僅提高了工作效率，也拓展了自己的人際關(guān)系。
第四段：適應(yīng)與改變的能力
工作中，我經(jīng)歷了許多的挫折和困難。有時候，工作任務(wù)的臨時變更讓我感到疲憊和焦慮；有時候，客戶的抱怨讓我感到沮喪和無力。然而，我始終保持積極樂觀的心態(tài)，并認(rèn)識到適應(yīng)和改變的重要性。我懂得了在困難面前保持冷靜和沉著，學(xué)會了找出問題的解決辦法。我也明白了每一次的挫折都是一次成長的機(jī)會。通過不斷地適應(yīng)和改變，我在這個新環(huán)境中不斷成長和進(jìn)步。
第五段：總結(jié)與展望
回顧這段時間的工作經(jīng)歷，我深刻地體會到了工作的重要性和不易。在新環(huán)境中的成長和適應(yīng)，使我變得更加成熟和自信。通過不斷學(xué)習(xí)與改變，我提高了自己的能力，并在工作中取得了一定的成績。然而，我也明白自己仍然有很多需要學(xué)習(xí)和改進(jìn)的地方。未來，我希望能夠繼續(xù)努力，不斷提升自己的能力和素質(zhì)，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
以上就是我在新人工作中的心得與體會，雖然經(jīng)歷了許多的困難和挑戰(zhàn)，但我相信只要堅(jiān)持不懈地努力，就一定能夠在職場中取得成功。同時，我也希望通過自己的經(jīng)歷能夠給其他的新人提供一些幫助和啟示，讓他們能夠更快地適應(yīng)和成長。
新人工作日志總結(jié)篇七
早上起的有點(diǎn)晚了，7點(diǎn)20了，要遲到了，我匆匆洗臉后打車去公司，還好正好沒遲到，周總還沒來。雖然長嘆一口氣，但是覺得15元的打車費(fèi)太可惜，以后要是天天起來晚的話，工資基本上和打車費(fèi)扯平了。看來還得更加嚴(yán)格要求自己。周總沒給我安排工作，我就在辦公室和同事們聊天了，當(dāng)然是問工作有關(guān)的事。正在這時，一位人員過來讓辦公室文員做些事。沒記錯的話是客戶部的人。我立刻便說，讓我來做吧。希望有什么事可以繼續(xù)讓我來做。那位小姐很高興的樣子，給我安排了事。今天一天又有事做了。
新人工作日志總結(jié)篇八
今日的講座是最接地氣的，上午發(fā)熱發(fā)vdv學(xué)附中的張xx教師分享了《文本解讀與文化積累》的話題，午時羅xx教師依然圍繞文本解讀，以第八冊第一單元教材為例，具體給教師們介紹了如何進(jìn)行“讀寫一體化”教學(xué)。
張愛民教師的課件很異常，一頁簡單的word文檔，資料包括二三十個成語，十來句文言文，估計(jì)不會超過300字，僅此而已。然而就利用這簡單的文字，張教師給學(xué)員們講了三個小時，且學(xué)員們一再推遲下課時間，想盡可能多聽一會兒張教師講課。是的，淵博的學(xué)識，深厚的古文造詣，豐富的語言教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，通俗易懂的講解，讓張教師的課充滿魅力，教師們被深深吸引。能天天坐在張教師課堂上的學(xué)生該是多幸福！
張愛民教師主要從“識好字、多積累”兩個方面跟大家進(jìn)行交流。經(jīng)過一個個漢字字源的演繹和講解，我驚嘆于每個平凡漢字背后那一個個趣味的故事，一幅幅形象的畫面。漢語言文化何等廣博精深，而自我所知又是何等的有限，在張教師的課堂上很為自我學(xué)識的淺陋羞愧。告訴自我：學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)，唯有如此，當(dāng)應(yīng)對學(xué)生時，才能有底氣站得穩(wěn)，講得出。張教師講到很多中文系本科畢業(yè)生的語言文字基礎(chǔ)薄弱，錯別字多，古文理解本事欠缺，呼吁小學(xué)教師重視識字教學(xué)。張教師的話讓我心中除了愧疚，也感到沉甸甸的職責(zé)。是啊，小學(xué)語文教學(xué)的首要任務(wù)就是教會學(xué)生識字寫字，基礎(chǔ)不打好，何以建高樓？提高學(xué)生語文素養(yǎng)，從小學(xué)語文教師做起，從我做起。“以義推形”“因形識義”，這是張教師總結(jié)出的學(xué)習(xí)漢字的兩條經(jīng)驗(yàn)，要好好利用。
張教師也提到背誦積累對學(xué)生成長的重要性。這一條我歷來比較重視，但還做得不夠，還要在背誦篇目的篩選上多下功夫。
羅xx教師基于讀寫一體化的“單元整組備課”指導(dǎo)，讓我有醍醐灌頂?shù)母杏X——原先語文課能夠這樣上！在此梳理一下羅教師的單元備課思路：
首先通讀整組教材，整體把握單元教學(xué)資料；然后重點(diǎn)研讀習(xí)作教學(xué)要求，結(jié)合本單元文本表達(dá)特點(diǎn)，確定閱讀教學(xué)語言訓(xùn)練重點(diǎn)；在每個篇目的閱讀教學(xué)中，重點(diǎn)引導(dǎo)學(xué)生感悟文中典型的言語形式，借助“句群”訓(xùn)練遷移運(yùn)用；在單元習(xí)作練習(xí)中，要求學(xué)生把本單元學(xué)到的表達(dá)形式運(yùn)用到習(xí)作中，并以此作為評價標(biāo)準(zhǔn)。
怎樣把文章“寫具體”，是令教師學(xué)生都頭疼的問題：教師不明白如何教學(xué)生寫具體，學(xué)生不知該如何把習(xí)作寫具體。羅教師的“單元整組備課”，從習(xí)作要求出發(fā)，確定閱讀教學(xué)重點(diǎn)，在課文學(xué)習(xí)中提前滲透本單元習(xí)作“寫什么”“怎樣寫”的指導(dǎo)，到了學(xué)生正式寫作文的時候，就水到渠成了。這是真正的讀寫一體化教學(xué)。羅xx教師，i服了you!
為什么要讓學(xué)生組詞造句？這真是自我以前沒有深入思考過的問題。組新鮮的詞，是對學(xué)生思維品質(zhì)的培養(yǎng)；造有意思的句，是習(xí)作選材立意方法的訓(xùn)練；學(xué)生習(xí)作，有意思比有意義更重要！語文課的一切活動都指向一個目標(biāo)——表達(dá)，即語言文字運(yùn)用。真是受教??！感激羅萍教師，感激國培！
新人工作日志總結(jié)篇九
閑來無事偶爾會在網(wǎng)上閑逛，無意間看到了一份教育部、人力資源社會保障部關(guān)于加強(qiáng)中等職業(yè)學(xué)校班主任工作的文件，頗有感觸。筆者由此對班主任工作的性質(zhì)和重要性有了新的認(rèn)識，也對自己工作中存在的不足有了一些反思。
“中等職業(yè)學(xué)校班主任是學(xué)生管理工作的主要實(shí)施者，是學(xué)校教育工作最基層的組織者和協(xié)調(diào)者，也是中職學(xué)生健康成長的引領(lǐng)者。班主任工作是重要的育人工作，在學(xué)校實(shí)施教書育人，管理育人，服務(wù)育人，溝通學(xué)校、家庭和用人單位等方面發(fā)揮著重要作用。”筆者對這段話很是贊同，從學(xué)生進(jìn)入學(xué)校開始到學(xué)生正式踏入社會并融入其中，不管是從思想上還是心理上，從生活上還是學(xué)習(xí)上，甚至是在以后的工作中，班主任都起著重要作用，他的一言一行，都有可能對學(xué)生的人生道路產(chǎn)生重要影響。所以在班主任工作中，我們要謹(jǐn)言慎行，要一視同仁，公平公正，給予學(xué)生最真誠的關(guān)懷與信任。
一、學(xué)生思想工作
從學(xué)生進(jìn)入學(xué)校直至離開參加工作這段時期，對學(xué)生的思想情況和動態(tài)都應(yīng)該深入了解，從而采用相應(yīng)的調(diào)整方案和解決辦法。剛?cè)雽W(xué)的學(xué)生，經(jīng)歷了高考或是中考的打擊，覺得自己很失敗，心理壓力很大，而且進(jìn)入一個陌生的環(huán)境，由于區(qū)域文化和生活習(xí)慣的不同，會產(chǎn)生諸多不適，甚至?xí)员┳詶墶＿@時，對學(xué)生的思想關(guān)注是十分重要的，要讓他們看到積極的一面，讓他們正確、坦然地面對曾經(jīng)的挫折與失敗，上大學(xué)不是唯一出路，有了過硬技術(shù)也能有很好的發(fā)展！那些即將踏入社會的學(xué)生，會對自己的未來和發(fā)展感到茫然，身份的轉(zhuǎn)化也需要一段適應(yīng)期，此時相應(yīng)的鼓勵和支持是很必要的，這樣能幫他們盡快度過過渡期，進(jìn)入角色。
二、班級管理工作
仔細(xì)觀察學(xué)生，了解他們的脾氣和個性，根據(jù)各自的特點(diǎn)安排有針對性的管理工作。通過組建班委會，制定班級公約和學(xué)生自律規(guī)范，維護(hù)良好的教育教學(xué)秩序和生活秩序。客觀、公正地做好學(xué)生的綜合素質(zhì)評價工作，同時對學(xué)生進(jìn)行表揚(yáng)和批評教育，向?qū)W校提出獎懲建議。還有很重要的一點(diǎn)是加強(qiáng)安全教育，維護(hù)班級和學(xué)生安全。
各班委為班級的主要管理人員，負(fù)責(zé)班中的各項(xiàng)工作，班主任應(yīng)從旁輔導(dǎo)和監(jiān)察。讓學(xué)生管理學(xué)生，既能鍛煉學(xué)生的領(lǐng)導(dǎo)能力，激發(fā)他們的潛能，也能使學(xué)生懂得自律，嚴(yán)格要求自己。己所不欲勿施于人，想要管理好別人，要求別人，首先自己就要做出表率。每月進(jìn)行班委工作評定，挑選滿意的班委，用事實(shí)來證明，只要努力人人都有機(jī)會。這一方面督促班委更加努力，也給其他同學(xué)一個展示自我的機(jī)會，增強(qiáng)學(xué)生的自信心。
三、組織班級活動
指導(dǎo)班委會、團(tuán)支部開展工作，引導(dǎo)學(xué)生參加有利于他們健康成長的課外興趣小組、社團(tuán)活動、文體活動以及志愿者服務(wù)等實(shí)踐活動。根據(jù)學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo)，針對班級特點(diǎn)，開展形式多樣的主題班（團(tuán)）會。
班級活動是學(xué)生展示自我的一個平臺，是觀察學(xué)生，發(fā)現(xiàn)其個性潛力的絕佳機(jī)會，也是增強(qiáng)班級凝聚力的一個重要渠道。平時默默無聞不被注意的學(xué)生可能會一鳴驚人，平時對諸事不感興趣一直以局外人自居的學(xué)生可能會馬上融入其中，通力合作、共同奮斗。學(xué)生需要的就是一個機(jī)會，而班級活動就是在為他們搭建這個平臺，所以應(yīng)該經(jīng)常組織一些有意義、多樣化的班級活動。
四、溝通協(xié)調(diào)工作
學(xué)生教育不能完全依賴于學(xué)校、老師，家庭的教育和社會的教育同樣重要，三方面應(yīng)該共同努力。這就需要有所溝通和協(xié)調(diào)，而班主任所承擔(dān)的就是此任務(wù)。要全面、及時地了解學(xué)生在家庭和社區(qū)的表現(xiàn)，幫助、引導(dǎo)家長和社區(qū)配合學(xué)校做好學(xué)生的教育和管理工作。根據(jù)學(xué)校安排，組織學(xué)生參加實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)活動。并在頂崗實(shí)習(xí)期間，與實(shí)習(xí)單位共同做好學(xué)生的教育和管理工作，通過電話、網(wǎng)絡(luò)、短信等與學(xué)生保持聯(lián)系，掌握他們的實(shí)習(xí)動態(tài)，幫助學(xué)生解決實(shí)習(xí)中的問題，提高學(xué)生實(shí)習(xí)的穩(wěn)定率。
班主任是與學(xué)生接觸最多、觀察最多、認(rèn)識最多的人，是陪同他們共同走過學(xué)生生涯的人，同時也是與其心靈最靠近的人，但并不是所有班主任都能達(dá)到這個境界。在這條路上，雖然走得會很艱辛，付出的辛酸與汗水可能遠(yuǎn)大于收獲，但沒有付出必然沒有收獲，有了付出才能看到曙光。筆者會和廣大同仁在這條道路上不斷前行，相信一定會看到天空中那一道最耀眼的陽光！
新人工作日志總結(jié)篇十
xx年x月x日我的人生角色發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變，我成為了一名大學(xué)輔導(dǎo)員。轉(zhuǎn)眼間走上輔導(dǎo)員這個工作崗位已經(jīng)將近兩個月了，時間雖短，但是我收獲頗豐。作為學(xué)生工作隊(duì)伍中的一分子，我深深地感受到這支隊(duì)伍團(tuán)結(jié)友愛、相互幫助、積極向上的工作作風(fēng)。通過一段時間的努力，我的工作有條不紊的開展，班級工作也在穩(wěn)中求進(jìn)。當(dāng)然，這與各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)與幫助是密不可分的。在平常的工作中，我學(xué)到并掌握了許多知識，這讓我對輔導(dǎo)員的工作有了深刻的了解，也讓我更加深深地體會到了做一名輔導(dǎo)員的不易?，F(xiàn)將這兩個月的工作總結(jié)匯報如下：
（一）加強(qiáng)自身的理論學(xué)習(xí)，起好帶頭作用
輔導(dǎo)員自身的綜合素質(zhì)對創(chuàng)建良好的班集體，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，起著舉足輕重的作用。要規(guī)范學(xué)生的行為，首先要規(guī)范自己的行為。提高學(xué)生的素質(zhì)，首先要提高自身的素質(zhì)。在教育工作中，能真正做到為人師表，起到模范帶頭的作用。要求學(xué)生做到的，自己帶頭做到；要求學(xué)生講文明禮貌，自己首先做到要尊重每一位學(xué)生人格。教育他們熱愛班級、搞好團(tuán)結(jié)。我時刻注意自己的一言一行，努力成為學(xué)生學(xué)習(xí)的榜樣，讓學(xué)生愿意對我掏心窩，與我交朋友。
（二）形成自己的工作思路
作為一名專職輔導(dǎo)員，要建立一種服務(wù)意識，我的責(zé)任是幫助和指導(dǎo)學(xué)生如何更好地規(guī)劃大學(xué)生活，幫助學(xué)生如何更好地成才。通過向幾位經(jīng)驗(yàn)豐富的輔導(dǎo)員老師學(xué)習(xí)，我逐漸地形成了系統(tǒng)的工作體系。對自己工作的意義及內(nèi)容有了更全面更深刻的認(rèn)識。大學(xué)生具有很強(qiáng)的可塑性，培養(yǎng)學(xué)生成才是一個由量變到質(zhì)變的過程。這就需要輔導(dǎo)員老師付出較大的耐心和心血，踏實(shí)細(xì)致的進(jìn)行工作。只有我熱愛自己的工作，全身心的投入，才能在工作中不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，提高自身的能力，鍛煉自己完善自己。
（一）班級管理
接管班級管理工作以后，我首先通過班干部了解班級的整體情況，然后通過找學(xué)生談話，掌握了他們對待自己班級管理制度的態(tài)度以及滿意程度。通過短暫時間的了解，我基本掌握了每個班級的特點(diǎn)以及每個學(xué)生的基本情況。選取學(xué)生沒課的時候，我深入宿舍，與學(xué)生談心，了解了他們的學(xué)習(xí)和生活情況，盡自己最大的能力去幫助他們。
（二）重點(diǎn)學(xué)生工作
在經(jīng)過一周左右時間的查課查宿舍衛(wèi)生以后，我發(fā)現(xiàn)了一部分上課經(jīng)常遲到的學(xué)生以及幾個經(jīng)常逃課在宿舍睡大覺的學(xué)生。對于經(jīng)常遲到的學(xué)生，要求他們互相幫助、克服賴床這個問題。針對經(jīng)常逃課的學(xué)生，我找他們談話，了解他們的心理特點(diǎn)，督促并鼓勵他們努力學(xué)習(xí)以完成自己的學(xué)業(yè)。在我的管理下，學(xué)生的到課率以及上課遲到情況得到了較為明顯的改善。
作為一名剛工作不到兩個月的輔導(dǎo)員，深知自身還有許多的不足和差距。工作中主要是完成工作任務(wù)而缺乏對工作的更深一層次的深思熟慮，在引導(dǎo)學(xué)生干部工作時缺乏更為科學(xué)的方法，工作缺乏創(chuàng)新性等等。但平時我也十分注重向身邊有經(jīng)驗(yàn)的輔導(dǎo)員老師學(xué)習(xí)，培養(yǎng)自身的工作能力。以上是我這一個多月來工作的簡要情況。總體來說，自己在工作中找到了一定的工作方法，但還有許多的不足需要改進(jìn)。在以后的工作中我會繼續(xù)努力，也希望領(lǐng)導(dǎo)以及各位老師對我的工作給予指導(dǎo)與批評。
新人工作日志總結(jié)篇十一
時光飛逝，不知不覺一個學(xué)期已到了尾聲，當(dāng)一年級班主任，有了一些粗淺的認(rèn)識，也有了一些深切、真實(shí)的體會：孩子的事特小，但需要老師嘴勤、腿勤、手勤、甚至還要耳聰目明，現(xiàn)將一學(xué)期以來的班級工作情況總結(jié)如下：
一、主要成績：
（一）、培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣
良好的行為習(xí)慣對人的一生起著重要的作用。一年級是基礎(chǔ)教育的起始階段，更是進(jìn)行良好行為習(xí)慣培養(yǎng)的關(guān)鍵時期。習(xí)慣的好壞，不但影響孩子的生活、性格、行為等，還直接關(guān)系到學(xué)習(xí)和工作的成功與否，甚至?xí)绊懞⒆拥膶?。因此，本學(xué)期我把班級工作的重點(diǎn)落實(shí)在培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣上，我是從以下幾個方面做的：
1、低起點(diǎn)
一年級的學(xué)生，只有六、七歲，他們年齡小，依賴性強(qiáng)，動手能力差，加上現(xiàn)在大多是獨(dú)生子女，長輩寵愛有加，大多習(xí)慣不好，有的甚至刁鉆任性。這時，教育切不可太心急。俗話說：“心急吃不了熱豆腐”。只有耐心，對學(xué)生所設(shè)定的目標(biāo)要求起點(diǎn)低，教師學(xué)會換位思考，站在學(xué)生的角度設(shè)身處地地考慮學(xué)生的承受、掌握情況，學(xué)生才能踏踏實(shí)實(shí)、循序漸進(jìn)，步步走好。也才能樹立學(xué)生養(yǎng)成良好行為習(xí)慣的自信心。如剛?cè)雽W(xué)時，學(xué)生還不懂得怎么做作業(yè)，為了克服學(xué)生對做作業(yè)的畏難情緒，為以后養(yǎng)成良好作業(yè)習(xí)慣打下基礎(chǔ)，我布置較少的作業(yè)；在課堂上留下足夠的時間讓學(xué)生做作業(yè)；并只提兩個小要求：做作業(yè)時一不講話，二不玩，只要做到了，就是認(rèn)真做作業(yè)的好孩子。要求低學(xué)生很容易就獲得了滿足感、成就感。這個要求做到了，再提新要求。這樣為學(xué)習(xí)設(shè)置臺階，使其不斷進(jìn)步。
2、細(xì)要求
一年級學(xué)生，天真活潑，以形象思維為主，對抽象的詞語理解不夠，也把握不好尺度。為此，我對學(xué)生的習(xí)慣要求不能太空洞，太籠統(tǒng)，要細(xì)，要實(shí)，要學(xué)生一聽就懂，知道做法，操作性強(qiáng)。如要求學(xué)生上課要專心聽講，那到底怎樣做是專心聽講呢？我就編了一首兒歌“一二一,坐整齊,小手背到后面去,安安靜靜不說話,老師請講話”。有時學(xué)生上課開小差了，做小動作了，隨便講話等，我一說兒歌前半句，學(xué)生馬上接著說后半句，既復(fù)習(xí)了上課聽講常規(guī)，又有效地提醒、督促了不守紀(jì)律的孩子。
3、強(qiáng)訓(xùn)練
提出了一些細(xì)小的要求，如果不進(jìn)行扎實(shí)有效的訓(xùn)練，等于是空話一句。而且訓(xùn)練要嚴(yán)格，要有一種不達(dá)目的誓不罷休的耐心。如為養(yǎng)成學(xué)生的文明行為，我按學(xué)校的要求要說話要輕，走路要輕，不推別班的門，室內(nèi)不亂喊亂叫，不隨便撕紙，外出做操要走整齊，同學(xué)之間不踢不挖不咬，天天跟蹤知道他自己意識到才罷休。雖然剛開始時花時多，但這樣幾次三番強(qiáng)化訓(xùn)練，行為要求已深入學(xué)生心田，并化為自覺行為，良好習(xí)慣也就慢慢養(yǎng)成了，效率也提高了。
4、常評價
5、勤引導(dǎo)
一年級的學(xué)生天真活潑，對小學(xué)生活充滿好奇，但他們明辨是非的能力較弱，有時不知道什么是對的，什么是錯的。這就要班主任老師的指引和教育。剛開始學(xué)校的每一項(xiàng)規(guī)章制度對于他們來說是極其陌生的。為了使學(xué)生能夠快速適應(yīng)學(xué)校的生活，我充分利用班隊(duì)會的時間教學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，讓他們在內(nèi)心深處明白哪些行為是對的，哪些是不對的。面對一年級的學(xué)生我管理的想法是目標(biāo)近一點(diǎn)、范圍小一點(diǎn)、內(nèi)容實(shí)一點(diǎn)，時時處處向?qū)W生進(jìn)行有針對性的思想教育。
（二）、創(chuàng)造與孩子相處的輕松氛圍。
把微笑送給學(xué)生。每天給學(xué)生燦爛的微笑，會讓學(xué)生的身心感到愉快，智能得到發(fā)展。面對一年級的孩子我擁有一種特殊的教育手段――微笑。在學(xué)生取得成功時，我會用微笑送去欣賞；在學(xué)生遇到困難時，我會用微笑送去鼓勵；在學(xué)生犯錯時，我會用微笑送去寬容。
（三）、給予孩子班級管理的機(jī)會。
在班級管理中，成立了班委，讓班委的同學(xué)參加班級的管理，讓班委的同學(xué)參加紀(jì)律管理、衛(wèi)生管理，以后我還將使用讓每個學(xué)生都能參與班組不同層次的管理，使得每個學(xué)生都有機(jī)會輪流擔(dān)當(dāng)小組組長、值日班長都有機(jī)會與同學(xué)接觸，與老師交流、都有機(jī)會鍛煉自己多方面的能力。
（四）、及時做好與家長的交流勾通工作。
好多家長對孩子學(xué)習(xí)的重視程度跟孩子的學(xué)習(xí)成績成正比。一年級有相當(dāng)部分文化水平較低的家長，對學(xué)生的家庭教育存在過于溺愛的傾向，為此，我精心準(zhǔn)備了開家長會的內(nèi)容，精心布置了教室，營造了與家長和諧交流的氛圍，在會上我從“一切為了孩子”的角度去改觀一些家長的態(tài)度，向家長介紹了孩子的學(xué)校情況、學(xué)校對孩子的行為要求，對家長進(jìn)行了教育觀念和輔導(dǎo)孩子的培訓(xùn)，認(rèn)真疏導(dǎo)，細(xì)致說理，耐心地同家長分析了教育孩子的策略和方法，努力贏得家長的信任、支持和配合，共同探討教育的有效方法，取得了家長的積極配合，實(shí)效明顯。
二、不足之處：
由于孩子們小，我給他們的寬容多于嚴(yán)厲所以我班學(xué)生的紀(jì)律不太好。
三、今后努力的方向：
1、隨著孩子們一天天的長大我一定要嚴(yán)肅孩子們的課堂紀(jì)律。通過講故事、做游戲，評紀(jì)律星、創(chuàng)新星、才藝星等活動讓孩子們活而不亂，成為學(xué)習(xí)的小主人。
新人工作日志總結(jié)篇十二
近期，我在公司參與了一項(xiàng)大型活動的策劃工作，為了更好地總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，提高業(yè)務(wù)能力，我決定撰寫一份策劃工作日志，并在此總結(jié)體會。
第一段：工作日志的重要性及撰寫目的
策劃工作日志是一種記錄和歸納自己在策劃過程中所做工作的方式，對于提高自身工作效率和發(fā)現(xiàn)不足具有非常重要的意義。每天撰寫工作日志，可以幫助我們回顧所做的工作，及時發(fā)現(xiàn)問題，并及時調(diào)整工作計(jì)劃，提高工作質(zhì)量。通過將策劃過程中自己的所思所想記錄下來，可以更加清晰地分析問 題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以便在今后的實(shí)際工作中有針對性地提高自己的工作能力。
第二段：工作日志的撰寫要點(diǎn)
撰寫工作日志時，需要注意以下幾個方面：首先，要做到及時記錄。工作日志的撰寫應(yīng)盡量在每天工作結(jié)束后不久進(jìn)行，這樣可以保證記錄的真實(shí)性和客觀性。其次，要突出重點(diǎn)。工作日志并不是簡單地列舉自己所做的工作，而是應(yīng)該重點(diǎn)記錄工作中的亮點(diǎn)、難點(diǎn)和問題，并對其進(jìn)行深度分析。最后，要完整記錄。工作日志應(yīng)該能夠反映自己所做的所有工作和心得，以便在以后查找和總結(jié)時使用。
第三段：從工作日志中得到的啟示
通過撰寫工作日志，我發(fā)現(xiàn)自己在很多方面存在不足之處。首先，我發(fā)現(xiàn)自己在工作計(jì)劃上有時并不夠詳細(xì)，導(dǎo)致在具體操作中出現(xiàn)了一些問題。其次，我發(fā)現(xiàn)自己在時間管理上還有很大的提升空間。有時候，我會花費(fèi)過多時間在瑣碎的事務(wù)上，而忽略了更重要的工作。最后，我也發(fā)現(xiàn)自己在團(tuán)隊(duì)合作方面還需要更加積極主動一些。
第四段：改進(jìn)策劃工作中的不足之處
在工作日志中發(fā)現(xiàn)自己的不足之后，我深刻反思并制定了相應(yīng)的改進(jìn)措施。首先，我決定在工作計(jì)劃中增加更為詳細(xì)的細(xì)節(jié)，明確每個環(huán)節(jié)所需完成的具體任務(wù)和時間節(jié)點(diǎn)，以保證工作的順利進(jìn)行。其次，我明確了自己工作的優(yōu)先級，并制定了時間管理的規(guī)劃，以充分利用寶貴的時間，提升工作效率。最后，我也積極參與到團(tuán)隊(duì)合作中去，主動與同事溝通協(xié)作，共同完成工作任務(wù)。
第五段：總結(jié)和未來展望
通過撰寫工作日志，我不僅意識到了自己在策劃工作中存在的不足，更提高了自我反思和總結(jié)的能力。我將在今后的工作中繼續(xù)堅(jiān)持撰寫工作日志，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己的工作能力。同時，我也希望通過將工作日志的價值分享給同事，在團(tuán)隊(duì)中形成互相學(xué)習(xí)和進(jìn)步的氛圍。
在策劃工作中撰寫日志的過程中，我不僅加深了對自己工作的思考和對所遇到問題的分析能力，也從中得到了很多啟示和提升，更為重要的是，形成了善于總結(jié)的良好工作習(xí)慣。我相信，通過不斷總結(jié)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，我將能夠不斷提高自己的工作能力，并在日后的工作中取得更好的成果。
新人工作日志總結(jié)篇十三
有幸參加了某公司組織的電話銷售培訓(xùn)，在這兩天的培訓(xùn)中受益匪淺，給我以后的工作打了一支強(qiáng)心針。為了做好以后的工作，總結(jié)了一份這兩天的電話銷售培訓(xùn)心得，與大家共同分享!
以下是我電話銷售培訓(xùn)中的幾點(diǎn)心得和總結(jié)的幾個銷售技巧：
引起注意，有技巧的開場白。
事實(shí)式：從與客戶個人或其生意有關(guān)的事實(shí)出發(fā)，通常這些事實(shí)也直接或間接地與你產(chǎn)品/服務(wù)有關(guān)。
問題式：問題要關(guān)于客戶的生意，并且與你拜訪的目的有關(guān)。提出的問題不是用“是”或者“不是”簡單回答的。
援引式：以另一個客戶的經(jīng)驗(yàn)作為引子，來建立新客戶對自己的信心和興趣;所引用的客戶或是廣受尊重的(樹立信心)，或是在相關(guān)行業(yè)的(興趣所在)。
銷售工具：盡可能調(diào)動客戶的感覺器官，可以使用的工具有宣傳冊，模型，行銷管理軟件，樣品等。這些工具應(yīng)與對方的工作需求以及你希望探討的話題有關(guān)。
關(guān)聯(lián)式(只用于再次致電)：總結(jié)上次電話拜訪結(jié)束時的話題，然后自然過渡到本次電話拜訪主題。
在采用引起注意的技巧啟動了話題之后，你可以向客戶進(jìn)行目的說明?？梢宰尶蛻魯D出更多的時間與你在電話中進(jìn)行討論，有助于你完成電話銷售培訓(xùn)目標(biāo);最大限度地利用你在電話銷售培訓(xùn)拜訪方面的時間和資源。
探尋客戶需求。
為了找到客戶的需求，可以采取提問方式，不同的問題會導(dǎo)致對方采用不同的方式進(jìn)行回答，因此要針對不同的目的，有的放矢地提出相應(yīng)的問題。
在電訪中可采取開放式提問，封閉式提問以及探查式問題等等，這樣可以獲得有關(guān)信息，從而讓我在電話銷售培訓(xùn)過程中應(yīng)該對客戶的哪些具體需求進(jìn)行強(qiáng)調(diào)。
提問目的就是發(fā)現(xiàn)潛在的問題，促成客戶發(fā)出購買信號，從而把電話拜訪發(fā)展成一個銷售提議，并且達(dá)成協(xié)議。為了更好的達(dá)成協(xié)議要通過仔細(xì)的傾聽，聆聽客戶的需求，做好總結(jié)，做好記錄。
供貨分析。
這一點(diǎn)老師在課堂上給了我們每組我們產(chǎn)品的各一個優(yōu)點(diǎn)。讓我們在這產(chǎn)品優(yōu)勢上做一個更好的介紹。這一節(jié)讓我學(xué)到了確認(rèn)產(chǎn)品的特征，將特征擴(kuò)展為優(yōu)勢，把優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為利益?？蛻艋驖撛诳蛻敉粌H要求得到最好的產(chǎn)品和服務(wù)，而且需要把成本控制的最低，甚至自己也可以從中得到滿足，這樣他們才會從我們這里進(jìn)行購買。
電話銷售培訓(xùn)心得四：達(dá)成協(xié)議。
為了更好達(dá)成協(xié)議要注意客戶的購買信號。抓住好的時機(jī)。沒有最好的達(dá)成協(xié)議方式，只有最好的達(dá)成協(xié)議時間。如果陳述很完整;肯定性回答和/或購買信號非常多。這個時候，買家是最深信不疑的，所以這就是最好的達(dá)成協(xié)議時機(jī)。
在完成了一通成功的銷售的電訪。在途中也會到遇到一些客戶的反對意見。在應(yīng)對客戶的反對意見面前也讓我學(xué)習(xí)了如何應(yīng)對。在應(yīng)對過程中盡量避免運(yùn)用可是，但是，不過，然而的說詞。這樣才可以在電話中讓客戶得到信心。
在這兩天的電話銷售培訓(xùn)中學(xué)到的東西很多，但能夠在實(shí)際工作上能完完全全運(yùn)用的不是一天兩天的事。以后在工作為了更好運(yùn)用得上要一步一步的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)!
新人工作日志總結(jié)篇十四
??短短的幾天訓(xùn)練時間結(jié)束了，馬上就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中浮現(xiàn)這幾天的一幕一幕，在這幾天當(dāng)中給我的感觸很深，又一次得到鍛煉和成長。本來是在國慶放假期間，說心里話是不想去，抱著既來之則安之的態(tài)度來了。江老師說起，年輕人應(yīng)該做自己該做的事而不是自己想做的事。學(xué)習(xí)，成長，鍛煉自己是我們應(yīng)該做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大。所以，這是個非常有意義的國慶節(jié)。
??下面我給大家分享一下我的感悟：
??1、溝通很重要，是交際的開始。如何做到有效溝通---主動出擊!
??人與人的交流很關(guān)鍵，在我們營銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊(duì)友們從四面八方走到一起，需要我們主動交流，盡快在短時間內(nèi)融入團(tuán)隊(duì)，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結(jié)交需要主動出擊。
??2、要學(xué)會適應(yīng)環(huán)境。在最短的時間內(nèi)適應(yīng)一切，融入集體，融入你的團(tuán)隊(duì)。我們平時也一樣，要適應(yīng)大的社會環(huán)境，環(huán)境不可能來適應(yīng)你!把自己的個性化極強(qiáng)的一面，主觀意識太強(qiáng)的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰!
??4、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機(jī)會，不要把自己局限在一定的范圍內(nèi)，認(rèn)為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會發(fā)現(xiàn)，你不比別人差!你也很優(yōu)秀!
??5、重新認(rèn)識銷售。會說話，說對話才是關(guān)鍵。
??銷售是幫助你成長最快的方式。
??銷售是未來最黃金的職業(yè)。
??銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征。
??銷----自己，售----價值觀。
??說話的藝術(shù)在于會說話，說對話。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學(xué)會變通，不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用合適的應(yīng)對方式。
??6、要學(xué)會換位思考。這是“風(fēng)采”模擬給我的感觸，自己也親身體會了作為領(lǐng)導(dǎo)肩上的擔(dān)子有多重，所要承擔(dān)的責(zé)任和那么多無形的壓力!站的高度不同，看問題的角度也就不同。其實(shí)我們應(yīng)該相互理解，作為員工應(yīng)該站在領(lǐng)導(dǎo)的角度上多替她想想，多為公司想想。公司發(fā)展好了，員工待遇自然也就好了。
新人工作日志總結(jié)篇十五
俗話說：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，在經(jīng)過了昨天的生產(chǎn)實(shí)踐實(shí)習(xí)，對這句話的理解更加深刻了，實(shí)踐是引導(dǎo)我們走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式，是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道，是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。
今天領(lǐng)到了安全帽，戴著紅色安全帽和手套去實(shí)習(xí)，大家都感覺很興奮很有意思。到達(dá)公司后，首先我們幫忙搬運(yùn)了些公司辦公需要的物品，也走進(jìn)了公司的辦公樓轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，看著大家忙著工作，努力在做好自己的本職工作。然后和昨天一樣我們開始切割鋼板，完成著交給我們的生產(chǎn)任務(wù)，大家分工合作，有的負(fù)責(zé)搬運(yùn)鋼件，有的負(fù)責(zé)切割，有的負(fù)責(zé)搬運(yùn)切割下來的部分，都忙的不亦樂乎，體會著生產(chǎn)實(shí)習(xí)中的快樂和滿足。
在完成任務(wù)后今天的實(shí)習(xí)就結(jié)束了，今天的實(shí)習(xí)讓我明白了勞動是最光榮的，還有“眾人拾柴火焰高”的道理，也體會著勞動帶給我們的快樂。
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