總結(jié)是一種反思，是一種進(jìn)步的動(dòng)力。如何提高理解能力才能更準(zhǔn)確地把握文章的主旨和要點(diǎn)，下面我來(lái)分享一些提高理解能力的方法。大家可以參考以下總結(jié)范文的結(jié)構(gòu)和語(yǔ)言表達(dá)方式。
營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇一
大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項(xiàng)目。
大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來(lái)到大學(xué)生廚房來(lái)，或由我們提供食材，根據(jù)時(shí)間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的廚房去烹飪就可以了。
我們大學(xué)生廚房還搭配有一個(gè)大冰箱，若是一個(gè)?？?，且有吃不完的菜，或需要存儲(chǔ)的剩菜我們將替他們存儲(chǔ)，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫(xiě)上姓名或其他標(biāo)記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問(wèn)題，若存放的時(shí)間超過(guò)一天則支付2元/天的寄存金。
營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇二
l技術(shù)部：日常網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新，維護(hù)優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，開(kāi)發(fā)相應(yīng)的系統(tǒng)，新產(chǎn)品研發(fā)，移動(dòng)終端產(chǎn)品的研發(fā)和維護(hù)更新。
l財(cái)務(wù)部：加強(qiáng)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理，建立健全內(nèi)部財(cái)務(wù)制度。
l市場(chǎng)部：開(kāi)拓合作伙伴，分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。
l營(yíng)銷部：各渠道的宣傳策劃，設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略，客服反饋。
l行政人力資源部：加強(qiáng)內(nèi)部員工管理，設(shè)計(jì)薪酬，福利等激勵(lì)方案。
營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇三
1、租金：兩按一租，以300m2計(jì)算，每m2預(yù)計(jì)50元，此應(yīng)一次支付4.5萬(wàn)元；如果面積有出入，無(wú)論如何不能超過(guò)5萬(wàn)。
2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：800元。
a、門(mén)面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費(fèi)用為x元；
c、廚房面積為40m2，裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng)，費(fèi)用為x元；
d、廁所兩個(gè)，男廁為1.5m2，女廁為1m2，要求通風(fēng)，其他無(wú)特別需求，裝修xx元。自己買材料，總共預(yù)計(jì)8萬(wàn)元。
3、辦證費(fèi)用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等，費(fèi)用預(yù)計(jì)6萬(wàn)元。
4、購(gòu)買用具費(fèi)用：
a、3臺(tái)5p的空調(diào)，包廂4臺(tái)小1p空調(diào)，共元（也可能使用中中央空調(diào)）；
b、十把吊扇或壁扇，共3000元，
c、兩個(gè)冰箱，兩個(gè)冰柜，一個(gè)消毒柜，其計(jì)1萬(wàn)元；
d、廚房用具，共4.5萬(wàn)元；
e、桌凳，共5000元；
f、其他（請(qǐng)見(jiàn)清單），共計(jì)2000元，
g、自動(dòng)洗衣機(jī)1臺(tái)，1000元。
6、其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用，2000元。
營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇四
當(dāng)今時(shí)代，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴(kuò)大。統(tǒng)計(jì)表明，我國(guó)戴眼鏡人口已經(jīng)超過(guò)3億，每年的市場(chǎng)需求量高達(dá)1億副。再加上3.2億中老年人需要的花鏡、以及太陽(yáng)鏡，市場(chǎng)需求量極為可觀。另一方面，在當(dāng)今社會(huì)，眼鏡消費(fèi)的個(gè)性化，時(shí)尚化，品牌化，高檔化的趨勢(shì)日益顯著。眼鏡早已不是近視人群無(wú)奈的選擇，而更成為一種時(shí)尚裝飾品。
2、發(fā)展趨勢(shì)。
三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計(jì)算，一年的眼鏡需求量有多少？那就是5000萬(wàn)副眼鏡的年需求量，200億元人民幣的年銷售額，10%的年增長(zhǎng)速度，這就是中國(guó)眼鏡零售業(yè)所面臨的市場(chǎng)，也許實(shí)際情況還遠(yuǎn)不止于此，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢(shì)，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3―4年一次，大城市約為2―2.5年一次，由此計(jì)算，當(dāng)前中國(guó)眼鏡市場(chǎng)的年需求量遠(yuǎn)在6000萬(wàn)副以上，而這些，還不算上太陽(yáng)鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特殊用鏡的開(kāi)發(fā)。學(xué)生是眼鏡消費(fèi)的主要群體之一，據(jù)調(diào)查，學(xué)生近視率高達(dá)80%左右，眼鏡更換頻率也很高，一半左右的人半年至一年更換一次。
營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇五
本次活動(dòng)由本農(nóng)家樂(lè)按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：
1、單頁(yè)派發(fā)人員活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)傳單，負(fù)責(zé)向消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有本農(nóng)家樂(lè)明顯標(biāo)志。(建議統(tǒng)一服裝)。
2、大賽活動(dòng)管理人員：
為保證活動(dòng)有序進(jìn)行，必須指定專人對(duì)比賽材料、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。
營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇六
咨詢事宜：賽事進(jìn)程中及結(jié)束后團(tuán)隊(duì)及成員有任何疑問(wèn)、困難或糾紛由副院長(zhǎng)張老師、會(huì)長(zhǎng)協(xié)同會(huì)長(zhǎng)助理幫助處理解決。
（注：本策劃書(shū)院長(zhǎng)、副院長(zhǎng)、會(huì)長(zhǎng)、會(huì)長(zhǎng)助理、各部部長(zhǎng)及各隊(duì)領(lǐng)隊(duì)人手一份，其他未盡事宜由副院長(zhǎng)及會(huì)長(zhǎng)給出即時(shí)意見(jiàn)）。
營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇七
大學(xué)生廚房以個(gè)體制和團(tuán)體制廚房形式的存在：個(gè)體制廚房中有兩個(gè)灶臺(tái)，一套炊具和燃?xì)庠睿鸵粋€(gè)砧板臺(tái)，一套切菜工具，和一個(gè)櫥柜，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全，配備自來(lái)水龍頭和兩只籃、桶等洗菜工具，和幾個(gè)油煙機(jī)，和一個(gè)微波爐，榨汁機(jī)等一切電器設(shè)備。餐廳里有大小桌子多張，電風(fēng)扇，飲水機(jī)，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時(shí)時(shí)提供熱飯。團(tuán)體制廚房中擴(kuò)大個(gè)體制廚房?jī)杀丁?/p>
營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇八
插艾、插菖蒲、插柳條、戴彩繩、活動(dòng)點(diǎn)可進(jìn)行懸掛菖蒲、艾草，灑雄黃酒等活動(dòng)，插彩旗等用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動(dòng)氛圍;、在活動(dòng)地點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料等活動(dòng)面積至少保證50平米以上。
為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂(lè)活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場(chǎng)布置、主持人的挑選，娛樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。
營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇九
1.快餐服務(wù)業(yè)的模型。以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過(guò)使顧客滿意，最終達(dá)到公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣。
2.目標(biāo)市場(chǎng)的定位。大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族+兒童+休閑族+其他。
3.市場(chǎng)策略。產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營(yíng)連鎖化。
(1)虛擬公司的名稱。
員工的服裝，經(jīng)營(yíng)的理念，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一，但它們沒(méi)有過(guò)多的裝飾，也沒(méi)有營(yíng)業(yè)餐廳，它們更像是一個(gè)快餐集裝配中心。它們接收公司的配送中心運(yùn)來(lái)的相關(guān)制成品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬公司的快餐產(chǎn)品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺(tái)接待服務(wù)也是虛擬的，靠的是電話定購(gòu)體系和快速運(yùn)送體系，我們將建立送餐專線電話運(yùn)送業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運(yùn)送。
(2)流動(dòng)快餐公司---早餐策略。
針對(duì)早餐人口流動(dòng)性大，時(shí)間緊迫的特點(diǎn)，我們將由模式統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員流動(dòng)至各主要需求網(wǎng)點(diǎn)向顧客提供方便、營(yíng)養(yǎng)的早套餐。
因?qū)W生人數(shù)眾多，還可推出學(xué)生營(yíng)養(yǎng)快餐，既注重經(jīng)濟(jì)效益，又兼顧了社會(huì)效應(yīng)。
(3)快餐公司形象策略。
在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點(diǎn)區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的大人形象清潔、衛(wèi)生、實(shí)惠、溫馨。請(qǐng)專業(yè)公司為我們制定一套廣告計(jì)劃，從公司的特點(diǎn)出發(fā)，力求共性中個(gè)性。
營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇十
天貓就像是一個(gè)大的集市，但作為電子商務(wù)的領(lǐng)軍平臺(tái)，在這種大型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)中可以嘗試著做得更開(kāi)放。
當(dāng)然做法有很多，但無(wú)外乎借助自身的平臺(tái)增加人們的分享和借助一些社交平臺(tái)增加分享兩種途徑。下面是我們小組對(duì)于這兩種途徑增加分享的想法。
營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇十一
2.枇杷采摘宣傳：吃得好耍得好!枇杷還是這邊好!
3.端午文化宣傳：利用節(jié)日活動(dòng)的沖擊以造成的氣勢(shì)，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的風(fēng)范。
會(huì)員卡宣傳：消費(fèi)滿元或團(tuán)體消費(fèi)曾vip會(huì)員卡，消費(fèi)打折。
5.短信群發(fā)平臺(tái)宣傳：給飛院所有學(xué)生發(fā)關(guān)于活動(dòng)的短信一條。
6.電話營(yíng)銷宣傳：給飛院總校及各二級(jí)學(xué)院學(xué)生會(huì)和社團(tuán)主席會(huì)長(zhǎng)打電話進(jìn)行團(tuán)體聚餐推銷7.活動(dòng)前一天及活動(dòng)期間在人流量最大的通道(小吃街或校門(mén)口)派發(fā)傳單，負(fù)責(zé)向消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息。要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有本農(nóng)家樂(lè)明顯標(biāo)志。(建議統(tǒng)一服裝)。
營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇十二
市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的一系列活動(dòng)、過(guò)程和體系。下面是小編為你帶來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)，一起來(lái)看一看吧。
本公司以“與綠色同行，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大消費(fèi)者熱愛(ài)大自然，保護(hù)環(huán)境，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，倡導(dǎo)低污染的生活方式。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品)，企業(yè)創(chuàng)建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場(chǎng)就受到廣大消費(fèi)者的好評(píng)。時(shí)至今日，本公司已建立了自己的品牌，使產(chǎn)品暢銷全國(guó)，并通過(guò)iso90001國(guó)際質(zhì)量體系等多家國(guó)際組織的認(rèn)證。
公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，并于近期計(jì)劃投巨資引進(jìn)國(guó)際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，爭(zhēng)取使產(chǎn)品早日走出國(guó)門(mén)，占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。公司已經(jīng)初具規(guī)模，已躋身民營(yíng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)的行列，擁有多項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，能完全滿足不同客戶的需求。公司擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應(yīng)地，并與多家科研機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，前景樂(lè)觀，并計(jì)劃于20xx年在香港股票交易市場(chǎng)成功上市，使自身業(yè)績(jī)能再上一層樓。
1、財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(20xx年)，力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬(wàn)元)。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。
1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。
2、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。
3、價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。
4、銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5、銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。
6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。
7、廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。
8、促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的'方法，促使銷售人員大力推銷。
9、研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。
10、營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。
經(jīng)過(guò)精心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。
(一)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施:
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1、確定負(fù)責(zé)部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算:
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作，一般由營(yíng)銷部門(mén)負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
2、專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：
(1)綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。
(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。
(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理。
(5)獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。
(6)對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
3、在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來(lái)自于：
(1)人員工資
(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置
(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)
(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等
(二)、綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;
(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果;
(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門(mén)要求。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
(5)交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互。
(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。
1、制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：
(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;
(3)我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;
(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
2、我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;
(2)網(wǎng)站間交換連接;
(3)建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣;
(4)通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳;
(5)通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳;
(6)在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;
(7)在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;
(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。
1、評(píng)估內(nèi)容包括：
(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足;
(2)網(wǎng)站推廣是否有效;
(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;
(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何;
(5)公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;
(6)公司各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合是否高效。
2、評(píng)估指標(biāo)主要有：
網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)、訪問(wèn)者來(lái)源地、訪問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見(jiàn)等等。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司其他部門(mén)的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。
營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇十三
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企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題，當(dāng)然，只有企業(yè)能夠生存下去，才有發(fā)展的可能，要是連生存都成了問(wèn)題，發(fā)展也就無(wú)從談起！既然企業(yè)要生存，就必須發(fā)展，對(duì)市場(chǎng)了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的發(fā)展很有重要性！
企業(yè)新產(chǎn)品推廣營(yíng)銷策劃書(shū)方案，市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃書(shū)內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣，營(yíng)銷方案策劃書(shū)運(yùn)作如下：
一、活動(dòng)主題：關(guān)愛(ài)家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送
二、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期
三、活動(dòng)目的：
1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個(gè)月不變）
2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。
3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。
4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。
5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。
四、活動(dòng)內(nèi)容
一）商場(chǎng)內(nèi)安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，用大電視播放。
3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)。
活動(dòng)步驟：
1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品（待定）。
2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。
3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有40張問(wèn)題卡片（準(zhǔn)備工作100張）。
4）規(guī)則：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)；100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。
4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。
5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。
原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。
二）商場(chǎng)外sp：
1、在商場(chǎng)的主門(mén)側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。
2、在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開(kāi)業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”；“祝××消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開(kāi)業(yè)”
3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。
三）城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作。
1、社區(qū)選擇：
1）在專柜附近范圍，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。
2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。
1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。
3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。
3、社區(qū)促銷內(nèi)容
1）社區(qū)活動(dòng)：
a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊
b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)
c時(shí)間:在專柜開(kāi)業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣傳模式：一拖n(n依據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn)。
e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生！所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說(shuō)，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的.活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺(jué)到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛(ài)，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺(jué)，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買行為。
f活動(dòng)內(nèi)容：
在專柜開(kāi)業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽(tīng)到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X(jué)、體驗(yàn)。
a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來(lái)設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3-4促銷臺(tái)來(lái)展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)（見(jiàn)商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)），抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí)；要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛(ài)好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門(mén)衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。
營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇十四
每年的12月25日是西方一個(gè)重要的節(jié)日——“圣誕節(jié)”，它源于——徒慶祝耶穌——誕生的慶祝日，而圣誕節(jié)的前一天12月24日稱為“平安夜”。“圣誕節(jié)”是西方非常重要的一個(gè)節(jié)日好比中國(guó)人的“春節(jié)”，在這一天有很多代表性的習(xí)俗如：父母給孩子贈(zèng)送禮物，開(kāi)圣誕派對(duì)以及吃圣誕大餐等。
二、活動(dòng)目的。
1.通過(guò)活動(dòng)讓學(xué)生了解西方的節(jié)日和西方文化，充分感受節(jié)日的快樂(lè)氛圍，體驗(yàn)與家長(zhǎng)、老師、同學(xué)共慶節(jié)日的快樂(lè)情緒。讓孩子們?cè)诒硌?，游戲中學(xué)習(xí)英語(yǔ)，展示英語(yǔ)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和效果。
2.“圣誕節(jié)”是本學(xué)期結(jié)束之前，年度最后一個(gè)大型及重要的西方傳統(tǒng)節(jié)日。通過(guò)本次活動(dòng)讓學(xué)生及家長(zhǎng)對(duì)弗朗特長(zhǎng)學(xué)校有更深入的了解，擴(kuò)大弗朗的地區(qū)影響力，鞏固在讀學(xué)生數(shù)，吸引新生參讀,為下學(xué)期開(kāi)學(xué)招生打下基礎(chǔ)。
三、活動(dòng)對(duì)象。
安昌幸福小學(xué)、永昌小學(xué)、弗朗英語(yǔ)秋季班所有學(xué)生。
四、活動(dòng)地點(diǎn)。
安昌二小校本部、永昌小學(xué)校本部、新北川文化館。
五、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)。
主辦單位：北川弗朗特長(zhǎng)學(xué)校。
協(xié)辦單位：新北川文化館。
六、活動(dòng)時(shí)間。
12月19日-12月23日。
七、活動(dòng)內(nèi)容。
從知識(shí)性、趣味性、娛樂(lè)性等方面安排活動(dòng)內(nèi)容，注重學(xué)校對(duì)學(xué)生對(duì)家長(zhǎng)的人文關(guān)懷以體現(xiàn)弗朗特長(zhǎng)學(xué)?！耙匀藶楸荆磺袨榱藢W(xué)生”的辦學(xué)方針，輔之成果展示、廣告宣傳等內(nèi)容。
1.知識(shí)性—圣誕節(jié)風(fēng)俗講解、英語(yǔ)句子學(xué)習(xí)、英語(yǔ)歌曲演唱。
2.趣味性—互動(dòng)游戲、游園活動(dòng)。
3.娛樂(lè)性—節(jié)目表演。
4.人文關(guān)懷—禮品派發(fā)、學(xué)校對(duì)學(xué)生的新年祝福，學(xué)生的新年愿望以及學(xué)生“給爸爸媽媽的話”。
5.成果匯報(bào)、廣宣—手抄報(bào)、書(shū)寫(xiě)展、英語(yǔ)類節(jié)目表演、下期招生宣傳。
一、活動(dòng)目的。
通過(guò)圣誕節(jié)的策劃活動(dòng)，擴(kuò)大酒店的知名度，加強(qiáng)與客戶的感情聯(lián)系并引導(dǎo)消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
二、活動(dòng)內(nèi)容。
內(nèi)部布置：主題延續(xù)萬(wàn)圣節(jié)之后走向圣誕驚魂夜，主要展示圣誕驚魂夜海報(bào)，少量插入萬(wàn)圣節(jié)南瓜燈及萬(wàn)圣節(jié)布置物品，讓顧客感受到與萬(wàn)圣節(jié)有不同之處，工作人員均佩帶圣誕帽及圣誕裝飾為客人服務(wù)。
活動(dòng)安排：
活動(dòng)開(kāi)始前播放圣誕夜驚魂插曲，20：00活動(dòng)開(kāi)始后俱樂(lè)部播放萬(wàn)圣節(jié)成功照片然后接放圣誕夜驚魂動(dòng)畫(huà)電影(營(yíng)銷部協(xié)助制作)，將俱樂(lè)部整體氛圍融入到圣誕夜驚魂動(dòng)畫(huà)夢(mèng)境中，主持人在播放影片同時(shí)解說(shuō)從萬(wàn)圣節(jié)走向圣誕節(jié)，萬(wàn)圣魔鬼城杰克因?yàn)槊月肺痍J入圣誕城的簡(jiǎn)單故事。然后進(jìn)入表演階段。
節(jié)目安排：
20：30第一場(chǎng)派對(duì)。
21：30開(kāi)場(chǎng)舞舞蹈隊(duì)。
21：35—22：00人妖演藝三等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)。
22：00—22：10舞蹈佳麗二等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)。
22：10--22：15抽獎(jiǎng)互動(dòng)游戲。
22：15--22：40魔術(shù)表演一等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)。
22：40--23：20第二場(chǎng)派對(duì)。
23：20--23：25中場(chǎng)舞秀。
23：25--23：35嘉賓主持。
23：35--23：40中場(chǎng)拍賣大公仔。
23：40--24：00矮人特技。
24：00--24：05敲圣誕鐘聲全場(chǎng)齊歡。
三、活動(dòng)籌備。
1.酒店大堂及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)。
2.酒店活動(dòng)獎(jiǎng)品由采購(gòu)負(fù)責(zé)。
獎(jiǎng)品：
特等獎(jiǎng)：1(名)每天一名鋼琴一架。
一等獎(jiǎng)：2(名)每天二名品牌手機(jī)一部。
二等獎(jiǎng)：10(名)每天十名高級(jí)床上用品。
三等獎(jiǎng)：20(名)每天二十名免費(fèi)房券。
3.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)在三樓神州廳和五樓國(guó)信廳，西餐桌分別放置人席位，燭光晚宴(由餐飲部負(fù)責(zé))。
4.制作精美宣傳冊(cè)和媒體宣傳(由營(yíng)銷部負(fù)責(zé))。
5.酒店一切布置用品(由營(yíng)銷部和采購(gòu)共同完成)。
注：
1、此次活動(dòng)參加人員較多各崗位需按照所負(fù)責(zé)區(qū)域明確分工指定專職負(fù)責(zé)人員。
2、工作人員均頭戴圣誕帽及身配圣誕裝飾物為客人服務(wù)。
3、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)將中獎(jiǎng)?wù)咂鄙虾炞稚w章。
四、活動(dòng)預(yù)算。
2.支出費(fèi)用(兩場(chǎng))。
(1)場(chǎng)景布置(大堂、各營(yíng)業(yè)點(diǎn)、活動(dòng)場(chǎng)地等)2萬(wàn)。
(2)演出公司及場(chǎng)地效果7萬(wàn)(兩場(chǎng))。
(3)自助餐成本(兩場(chǎng))7-8萬(wàn)。
(4)獎(jiǎng)品3萬(wàn)。
費(fèi)用總計(jì)20萬(wàn)。
五、銷售方案。
銷售方式：全員銷售。
(1)11月20日前。所有宣傳資料及廣告方案到位。
(2)鼓勵(lì)全員銷售，每售一張圣誕餐券給予50元的獎(jiǎng)勵(lì)。
一、背景分析。
12月25日，一個(gè)神秘的節(jié)日——圣誕節(jié)。非傳統(tǒng)的中國(guó)節(jié)日卻是新一代追逐時(shí)尚的年輕一族演繹青春活力的標(biāo)志性時(shí)間點(diǎn)。營(yíng)造一個(gè)輕松環(huán)境豐富我系莘莘學(xué)子的業(yè)余文化生活，展示我系新一代工商風(fēng)貌，讓我們共同奏響“叮叮鐺叮叮鐺，鈴兒響叮當(dāng)”這一熟悉的旋律。
二、活動(dòng)意義。
通過(guò)圣誕狂歡party弘揚(yáng)新一代工商學(xué)子“積極進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng)新”精神，展示工商系生生不息的活力。
三、活動(dòng)主題。
魅力工商圣誕狂歡。
四、目標(biāo)公眾。
工商管理系全體師生。
五、公關(guān)策略。
(一)時(shí)間20_年12月25日19：30。
(二)地點(diǎn)吉林大學(xué)珠海學(xué)院大多功能廳。
(三)人物工商管理系全體師生。
(四)活動(dòng)具體流程。
(1)19：00——播放圣誕主題曲《鈴兒響叮當(dāng)》(dj版本)，營(yíng)造圣誕歡愉氛圍。觀眾在進(jìn)場(chǎng)時(shí)，禮儀小姐給予每人一張小卡片許禮物愿望(可實(shí)現(xiàn)型)，之后對(duì)折掛在舞臺(tái)旁邊的大圣誕樹(shù)上。之后領(lǐng)取數(shù)字小卡片，活動(dòng)中將抽取幸運(yùn)觀眾參與游戲。
(2)19：30——圣誕狂歡party以一場(chǎng)熱辣的fashionshow正式拉開(kāi)序幕。
(3)19：35——主持人開(kāi)場(chǎng)白并介紹出席領(lǐng)導(dǎo)嘉賓(背景音樂(lè)~鈴兒響叮當(dāng))。
(4)19：45——系領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)發(fā)表簡(jiǎn)短講話，并“引燃”舞臺(tái)背景布中央的“圣誕圣火”(按鈕開(kāi)關(guān))，然后在圣誕樹(shù)上隨機(jī)選取5個(gè)心愿便利貼交給工作人員(暫時(shí)保密)接著滾動(dòng)投影儀上的寢室號(hào)碼隨機(jī)抽取30個(gè)我系寢室號(hào)碼將會(huì)有“惡魔”上門(mén)索取糖果，無(wú)法滿足“惡魔”要求的寢室將在門(mén)上貼上一個(gè)大大的紅色“×”，“惡魔”會(huì)在索取糖果之后邀請(qǐng)寢室成員光臨狂歡會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。
(5)20：00——《戲說(shuō)圣誕》小品，以詼諧幽默的小品帶領(lǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾“遨游”圣誕史。
(6)20：15——《圣誕歌曲串燒》“兒時(shí)圣誕”“圣誕節(jié)的前夕”“又到圣誕”“圣誕老人來(lái)了”“雪夜狂想曲”等。
(7)20：30——《圣誕樹(shù)裝扮大pk》抽取3名幸運(yùn)觀眾與教師組隊(duì)進(jìn)行比賽，飾品密封后以抽簽方式排序進(jìn)行挑選，最終由現(xiàn)場(chǎng)觀眾票選出“最圣誕的樹(shù)”，贈(zèng)送小禮物。
(8)20：55——《舞/武術(shù)欣賞》孔雀舞~爵士舞~華爾茲~太極~散打~擒拿連番上陣給予觀眾絕對(duì)的視覺(jué)沖擊。
(9)21：15——《圣誕魔方》在魔法師變幻莫測(cè)的魔術(shù)中感受圣誕的神秘氣息舞臺(tái)四周輪流噴射干冰與小泡泡增添魔幻感幻變糖果拋向觀眾席。
(10)21：30——《怪談?dòng)耙暋凡シ烹娪白髌菲伪硌菡吡眍惤?jīng)典配音。
(11)21：40——《圣誕基地占領(lǐng)》抽取20名幸運(yùn)觀眾每四人一組站在攤開(kāi)的報(bào)紙上個(gè)人身體的其他部位不得碰地成功后再撕去一半報(bào)紙，接著再撕去一半，直至失敗，最后以面積最小的隊(duì)伍為大贏家，贈(zèng)送小禮物。
(12)22：00——系領(lǐng)導(dǎo)講話(背景音樂(lè)鈴兒響叮當(dāng)輕音樂(lè)版本)。
(13)22：10——《禮品大贈(zèng)送》圣誕老人們帶著他的紅色大布袋給現(xiàn)場(chǎng)觀眾分發(fā)圣誕糖果主持人公布“圣誕愿望樹(shù)”幸運(yùn)兒并饋贈(zèng)心愿禮物“惡魔”回贈(zèng)給各寢室代表小禮物(舞臺(tái)四周噴射閃亮碎尼龍)。
(14)22：22——圣誕狂歡party在《鈴兒響叮當(dāng)》的美妙音符中成功落下帷幕。
六、傳播策略。
(一)在教學(xué)樓公告欄粘貼party宣傳海報(bào)，與宿舍樓下公告欄粘貼活動(dòng)宣傳單，在食堂過(guò)道旁邊板房狂歡會(huì)宣傳展板。
(二)通過(guò)“班級(jí)干部會(huì)議”讓班長(zhǎng)、團(tuán)支書(shū)以飛信、qq群、班級(jí)群郵件等方式通知到班級(jí)成員。
(三)在“工商管理系博客”“工商管理系微博”“172校園活動(dòng)網(wǎng)”“大學(xué)生精英論壇”等工商系最新活動(dòng)動(dòng)態(tài)公告板塊和專業(yè)校園活動(dòng)網(wǎng)站發(fā)布狂歡會(huì)消息。
(四)通過(guò)校園廣播站宣傳，與系記者溝通在系報(bào)進(jìn)行前期宣傳。
(五)編制邀請(qǐng)函邀請(qǐng)我系全體教師。
七、評(píng)估效果。
通過(guò)前期認(rèn)真策劃設(shè)計(jì)，全面的傳播宣傳手段，活動(dòng)內(nèi)外場(chǎng)地的選擇，尤其是本次有外場(chǎng)活動(dòng)，且活動(dòng)項(xiàng)目較為新穎，保守預(yù)計(jì)在謝幕前30分鐘現(xiàn)場(chǎng)人員將達(dá)飽和狀態(tài)。故該活動(dòng)應(yīng)該可以達(dá)到較好的收效。
“圣誕節(jié)”是西方國(guó)家一年中最重要的節(jié)日，頗似中國(guó)的春節(jié)。圣誕節(jié)定于每年12月25日，這一天有很多代表性的習(xí)俗，如父母給孩子贈(zèng)送禮物、開(kāi)圣誕派對(duì)以及吃圣誕大餐等。
二、活動(dòng)目的。
1。通過(guò)活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)與英國(guó)_小學(xué)的交流，拉近兩校學(xué)生的距離，加深兩校中英文化交流。
2、通過(guò)活動(dòng)，讓學(xué)生了解西方的節(jié)日和西方文化，充分感受節(jié)日的快樂(lè)氛圍，提高學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習(xí)興趣和效果。
3、通過(guò)本次活動(dòng)，讓學(xué)生及家長(zhǎng)對(duì)我校結(jié)對(duì)的英國(guó)諾丁漢市索思沃德小學(xué)有更深入的了解，擴(kuò)大學(xué)校外圍影響力。
三、參加對(duì)象。
4-6年級(jí)全體學(xué)生以及孩子的父母親、英語(yǔ)教師。
四、活動(dòng)時(shí)間。
12月12—28日。分階段、分時(shí)間、多活動(dòng)與英國(guó)孩子進(jìn)行交流?？梢远啻位顒?dòng)。
五、活動(dòng)形式。
1、e-mail：
孩子通過(guò)書(shū)寫(xiě)電子郵件給對(duì)方的孩子交流，表達(dá)中國(guó)學(xué)生對(duì)英國(guó)孩子的祝福。內(nèi)容也可以是對(duì)學(xué)校班級(jí)的介紹、對(duì)自己的介紹。(12月18日前，_老師與英國(guó)校長(zhǎng)聯(lián)系，共同開(kāi)展“歡度圣誕，迎接新年”的祝福活動(dòng)。)。
2、視頻交流：
學(xué)生(個(gè)體或全班)可錄制一段圣誕祝福語(yǔ)或者有意義的視頻。(24日日前)。
3、禮物制作：
與爸爸媽媽一起親手制作賀卡、中國(guó)結(jié)等具有中國(guó)特色的禮物，如有可能，郵寄給對(duì)方孩子。(24日前)。
六、活動(dòng)要求。
1、聯(lián)系英方學(xué)校，共同開(kāi)展活動(dòng)，并將各個(gè)班級(jí)都與我校年級(jí)建立電子聯(lián)系。(_，12月18日前)。
2、由小學(xué)英語(yǔ)教研組統(tǒng)一安排，各班英語(yǔ)老師組織做好動(dòng)員及宣傳工作，有效開(kāi)展活動(dòng)。學(xué)生可以自由選擇其中一項(xiàng)活動(dòng)(e-mail、視頻交流、禮物制作)參加。(_及4-6年級(jí)英語(yǔ)教師，12-24日)。
3、本班英語(yǔ)教師將本班的孩子的電子稿資料進(jìn)行壓縮打包，由_老師發(fā)送到英國(guó)學(xué)校。(_及4-6年級(jí)各英語(yǔ)教師，24日前)。
4、學(xué)校將對(duì)本次活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行評(píng)選。各年級(jí)評(píng)出電子郵件類、禮物類、視頻類的一、二、三等獎(jiǎng)若干名，學(xué)校進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。(_，25日前)。
近年來(lái)，以圣誕節(jié)為主打的洋節(jié)越來(lái)越受到中國(guó)人民，特別是年輕人的歡迎，已是不爭(zhēng)的事實(shí)。周村古商城作為傳統(tǒng)歷史人文型的景區(qū)，如何巧妙的利用圣誕節(jié)這一洋節(jié)，將傳統(tǒng)與時(shí)尚充分結(jié)合起來(lái)，吸引游客眼球，是值得思索的問(wèn)題，尤其是今年的圣誕節(jié)正值周末雙休，顯得尤為必要。借鑒其他景區(qū)的經(jīng)驗(yàn)，我們建議在圣誕節(jié)期間推出“古街過(guò)洋節(jié)——圣誕老人玩穿越”活動(dòng)。初步設(shè)想如下：
一、做好環(huán)境氛圍營(yíng)造。
1、在景區(qū)北門(mén)口播放圣誕節(jié)經(jīng)典歌曲，如《銀色圣誕》、《圣誕樹(shù)》、《真摯來(lái)臨》、《寄給你的祝福》等經(jīng)典歌曲。
2、景區(qū)工作人員，尤其是導(dǎo)游講解員、景點(diǎn)檢票人員，佩戴圣誕帽。同時(shí)，積極引導(dǎo)景區(qū)業(yè)戶佩戴。另外，安排一名一米左右的小朋友著圣誕老人服裝。圣誕小孩，人見(jiàn)人愛(ài)。
3、在還金處小廣場(chǎng)布置高大的圣誕樹(shù)，懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花，如能體現(xiàn)景區(qū)特色更好。比如20_年_世界之窗利用10000張廢舊光盤(pán)和曾使用過(guò)得圣誕彩球進(jìn)行裝飾，打造了一棵高達(dá)18米的環(huán)保圣誕樹(shù)。
二、圣誕禮品大派送。
安排員工扮演圣誕老人，拿著五彩氫氣球在景區(qū)北口及街道，從紅色長(zhǎng)筒襪里為游客，尤其是小朋友發(fā)放神秘圣誕禮物(糖果、瓜子、匯票等特色小禮品)。
圣誕老人是圣誕節(jié)活動(dòng)中歡迎的人物，西方兒童在圣誕夜臨睡之前，要在壁爐前或枕頭旁放上一只襪子，等候圣誕老人在他們?nèi)胨蟀讯Y物放在襪子內(nèi)。在西方，扮演圣誕老人也是一種習(xí)俗。
三、推出參與性圣誕活動(dòng)。
1、圣誕老人拉洋車活動(dòng)。建議公司安排張_同志著圣誕服裝拉黃包車。
2、白雪公主坐花轎。建議公司安排一名漂亮的導(dǎo)游扮演白雪公主坐花轎，圣誕老人抬花轎。
3、圣誕老人玩雜耍。安排圣誕老人在還金處小廣場(chǎng)踩高蹺、滾鐵環(huán)，與游客互動(dòng)。
4、游客著圣誕服裝拍照。在還金處設(shè)置圣誕服裝，讓游客著圣誕服裝拍照。(也可采購(gòu)少量圣誕帽供游客購(gòu)買)。
希望通過(guò)以上方案，起到以活動(dòng)帶宣傳的目的，能夠做到淡季不淡，為古商城帶來(lái)更多的人氣和商氣。
圣誕節(jié)活動(dòng)策劃案。
營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇十五
目標(biāo)顧客描述：
目標(biāo)客戶有：
1、普通學(xué)生或者情侶，大潤(rùn)發(fā)與牧院南理工泰科院距離不遠(yuǎn)，方便學(xué)生前來(lái)消費(fèi)。
2、附近居民和上班族大潤(rùn)發(fā)附近有幾個(gè)小區(qū)附近居民也多，我們店環(huán)境優(yōu)雅，設(shè)施齊全對(duì)他們也有一定吸引力。
市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：
隨著人民生活水平的提高，人民會(huì)越來(lái)越懂得享受生活，所以市場(chǎng)潛能是巨大的，利潤(rùn)也是可觀的。
在大潤(rùn)發(fā)附近有三四個(gè)小區(qū)，但是目前只有萬(wàn)達(dá)星巴克一個(gè)咖啡館，市場(chǎng)占有率為50%。
市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：
隨著生活水平的提高，人們會(huì)更多地在意自己的生活品質(zhì)，喝咖啡是一種自我心情放松的方式，也是平時(shí)打發(fā)時(shí)間和朋友聊天聚會(huì)的好場(chǎng)所，目前喝咖啡的人群有白領(lǐng)，家庭組合，學(xué)生群體，收入穩(wěn)定的工薪族。
swot分析。
優(yōu)勢(shì)。
1、附近類似消費(fèi)場(chǎng)所甚少。
劣勢(shì)。
1、首次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)少。
機(jī)會(huì)。
1、靠近大學(xué)城，會(huì)帶來(lái)更多的客流量。
2、隨著消費(fèi)水平的提高，越來(lái)越多的人。
威脅。
1、越來(lái)越多的餐飲店都會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2、大潤(rùn)發(fā)里的kfc等設(shè)備齊全的消費(fèi)會(huì)追求高檔的消費(fèi)場(chǎng)所的娛樂(lè)項(xiàng)目場(chǎng)所會(huì)帶來(lái)更多的挑戰(zhàn)。
營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇十六
隨著經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代的到來(lái)及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益朝著縱深發(fā)展，我國(guó)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)受到更多更大的挑戰(zhàn)。中小企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提升其競(jìng)爭(zhēng)力且立于不敗之地，其關(guān)鍵之一在于創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷力的培育和提升。首先簡(jiǎn)述創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷的內(nèi)涵和創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷研究的內(nèi)容，再分析中小企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀，最后提出了創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷力的定義，并在分析中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷力的影響因素的基礎(chǔ)上，構(gòu)建了中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷力評(píng)價(jià)體系。
創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷力的評(píng)價(jià)指標(biāo)是測(cè)量中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷力優(yōu)劣強(qiáng)弱的綜合性指標(biāo)，為了客觀、科學(xué)地評(píng)價(jià)中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷力，確定中小企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所處的位置，探索提升中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷力，需要設(shè)計(jì)一套科學(xué)、完整、系統(tǒng)、全面的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷力評(píng)價(jià)的指標(biāo)體系。
隨著現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)略由產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻魧?dǎo)向，客戶需求及其滿意度逐漸成為營(yíng)銷戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵所在。各行業(yè)的企業(yè)都試圖通過(guò)卓有成效的途徑，及時(shí)準(zhǔn)確地了解和滿足客戶需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。然而有些中小企業(yè)對(duì)買方市場(chǎng)仍然奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念。
在目前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期，由于商品供過(guò)于求，買方市場(chǎng)出現(xiàn)了“生意難做”的問(wèn)題;還有一些企業(yè)對(duì)買方市場(chǎng)束手無(wú)策，隨大流盲目地推銷產(chǎn)品，其結(jié)果要么是產(chǎn)品庫(kù)存大量積壓，要么是應(yīng)收賬款急劇增加，資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難，使企業(yè)陷入停產(chǎn)或半停產(chǎn)的狀態(tài)。
中小企業(yè)一般都處在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，往往面對(duì)的是實(shí)力比自己強(qiáng)大得多的大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。而企業(yè)在創(chuàng)業(yè)時(shí)期一般實(shí)力有限、資金不足、籌資渠道不暢、融資困難，在市場(chǎng)開(kāi)拓、銷售渠道的建設(shè)、促銷、廣告宣傳等方面資金投入不足，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，銷售業(yè)績(jī)很難有所突破。
一方面由于中小企業(yè)實(shí)力有限，很難吸引到優(yōu)秀的營(yíng)銷管理人才;另一方面，中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)時(shí)期一般沒(méi)有能力對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，營(yíng)銷人員特別是銷售人員的流動(dòng)性大，也使許多中小企業(yè)不愿花錢(qián)培訓(xùn)，主觀和客觀的原因造成中小企業(yè)營(yíng)銷人才嚴(yán)重缺乏。
中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷力可以定義為：創(chuàng)業(yè)時(shí)期的中小企業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，將本企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)融入企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之中，為獲得和留住有贏利性的客戶，通過(guò)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理、資源撬動(dòng)和價(jià)值創(chuàng)造的方法創(chuàng)新，積極地進(jìn)行市場(chǎng)機(jī)會(huì)的識(shí)別和開(kāi)發(fā)，通過(guò)挖掘、培植和發(fā)展企業(yè)的營(yíng)銷資源，以此為基礎(chǔ)形成核心營(yíng)銷能力，努力引導(dǎo)顧客，從而獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的一種能力。
3.1中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷力評(píng)價(jià)體系構(gòu)建的步驟。
擬采用的研究步驟為：對(duì)營(yíng)銷力和創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷的文獻(xiàn)進(jìn)行查閱和綜述，分析一般營(yíng)銷力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，初步提出創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷力評(píng)價(jià)體系，通過(guò)對(duì)專家和若干中小企業(yè)的訪談，以獲得新的指標(biāo)或剔除不適宜的指標(biāo)，提出中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷力評(píng)價(jià)的最終體系。
根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷力的定義及其評(píng)價(jià)原理，營(yíng)銷力內(nèi)涵的復(fù)雜性與多層面性，從資源的表現(xiàn)形態(tài)以及營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)所涉及的范圍來(lái)看，一般企業(yè)的營(yíng)銷力主要由產(chǎn)品力、品牌力、價(jià)格力、渠道力、銷售力、執(zhí)行力、文化力以及協(xié)同力這八種基本力量構(gòu)成(見(jiàn)表1)。一般企業(yè)的營(yíng)銷力體系的構(gòu)成有二級(jí)指標(biāo)：一級(jí)指標(biāo)是營(yíng)銷力的分解，二級(jí)指標(biāo)是各分力所對(duì)應(yīng)的可以量化或表達(dá)的具體指標(biāo)。
根據(jù)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷本身的特點(diǎn)，一般企業(yè)的營(yíng)銷力的結(jié)構(gòu)層次和中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷力的影響因素分析，可以得出中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷力的評(píng)價(jià)體系的結(jié)構(gòu)層次與一般企業(yè)的營(yíng)銷力還是有一定差別的。針對(duì)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷的特點(diǎn)，初步提出創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷力評(píng)價(jià)體系為：即在原來(lái)一般企業(yè)的營(yíng)銷力一級(jí)指標(biāo)的基礎(chǔ)上增加4個(gè)一級(jí)指標(biāo)，并對(duì)二級(jí)指標(biāo)做相應(yīng)的初步調(diào)整(見(jiàn)表2)。
對(duì)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷力進(jìn)行評(píng)價(jià)，在設(shè)計(jì)時(shí)必須遵循科學(xué)性、獨(dú)立性、全面性、有效性、定量與定性相結(jié)合的原則，即評(píng)價(jià)體系客觀、能夠全面反映企業(yè)營(yíng)銷狀況，并在層次數(shù)量和指標(biāo)數(shù)量上基本合理;各指標(biāo)之間相互獨(dú)立、無(wú)矛盾，且定性、定量指標(biāo)安排恰當(dāng)。因此，根據(jù)初步提出的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷力評(píng)價(jià)體系，本文通過(guò)對(duì)專家和若干中小企業(yè)的訪談，以獲得新的指標(biāo)和剔除不適宜的指標(biāo)。
為了進(jìn)一步確定中小企業(yè)營(yíng)銷力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，本文通過(guò)面談、電子郵件和電話訪談的方式，分別對(duì)十五位專家的意見(jiàn)進(jìn)行采集。在專家的選擇上，注意了專家知識(shí)結(jié)構(gòu)的互補(bǔ)性，既有營(yíng)銷第一線的實(shí)戰(zhàn)派，也有中小企業(yè)的管理者，還有在高校從事?tīng)I(yíng)銷研究的學(xué)者。
訪談的主要內(nèi)容是圍繞中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷力的指標(biāo)體系的設(shè)計(jì)，也提及到相對(duì)應(yīng)的企業(yè)在創(chuàng)業(yè)期的營(yíng)銷所遇到的問(wèn)題及相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。由于文章篇幅的限制，每一位專家訪談的詳細(xì)內(nèi)容本文不做敘述，根據(jù)各專家的談話內(nèi)容，對(duì)與初步確定的中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷力的指標(biāo)體系的修改建議總結(jié)如下：
(1)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期的產(chǎn)品的品牌力(品牌知名度、品牌美譽(yù)度、傳播力、擴(kuò)張力)并不適合作為一級(jí)指標(biāo)，因?yàn)樘幱趧?chuàng)業(yè)期的中小企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷的產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者而言屬于新產(chǎn)品，品牌力還不成熟，但是可以作為產(chǎn)品力的二級(jí)指標(biāo)的其中一個(gè)。
(2)顧客關(guān)系力的指標(biāo)設(shè)計(jì)適用于已經(jīng)完全被消費(fèi)者熟知的產(chǎn)品，并且產(chǎn)品被消費(fèi)者使用過(guò)，甚至是多次使用,才能有進(jìn)行購(gòu)買者忠誠(chéng)度和其他公眾合作程度的指標(biāo)設(shè)計(jì)和評(píng)價(jià)。很明顯，剛推出來(lái)的新產(chǎn)品面對(duì)一個(gè)新市場(chǎng)，顧客關(guān)系力是非常弱的，所以該指標(biāo)在創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷力中暫時(shí)可以忽略。
(3)處于創(chuàng)業(yè)期的中小企業(yè)的企業(yè)文化并不成熟，也可以說(shuō)，此時(shí)的中小企業(yè)并沒(méi)有自己獨(dú)特的企業(yè)文化，此時(shí)的文化力并不適合作為一級(jí)指標(biāo)，可以將其歸于產(chǎn)品力的二級(jí)指標(biāo)，可能會(huì)更適應(yīng)于現(xiàn)實(shí)情況。
(4)如今的絕對(duì)多數(shù)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)可包含了產(chǎn)品的售后服務(wù)(產(chǎn)品退換服務(wù)、產(chǎn)品維修服務(wù))，所以可以將服務(wù)力歸于價(jià)格力的二級(jí)指標(biāo)。
(5)對(duì)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷力的一級(jí)指標(biāo)機(jī)會(huì)識(shí)別力和新產(chǎn)品生命力的提出給予了充分的肯定，認(rèn)為這兩個(gè)一級(jí)指標(biāo)很好的體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷力本身的特點(diǎn)。
3.5中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷力評(píng)價(jià)體系的最終確定。
綜合以上專家的意見(jiàn)，本文對(duì)中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷力評(píng)價(jià)的指標(biāo)體系的最終確定見(jiàn)表3。
創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷力的評(píng)價(jià)指標(biāo)是測(cè)量中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷力優(yōu)劣強(qiáng)弱的綜合性指標(biāo)。構(gòu)建中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷力及其評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，有助于中小企業(yè)確定影響本企業(yè)在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)能力的關(guān)鍵指標(biāo)。能使中小企業(yè)及時(shí)、準(zhǔn)確地了解自己的真實(shí)營(yíng)銷實(shí)力，找出差距，發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)改進(jìn)和不斷提高企業(yè)的營(yíng)銷水平，從而以高的營(yíng)銷力獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)成功的奮斗目標(biāo)。
營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇十七
本次大賽以“網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)”為主題，追求創(chuàng)新，營(yíng)造一個(gè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)，讓參賽選手能充分展現(xiàn)自己的實(shí)戰(zhàn)能力，以求在實(shí)戰(zhàn)中體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作精神和強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力?；顒?dòng)將邀請(qǐng)最具權(quán)威性的創(chuàng)業(yè)方面指導(dǎo)老師、熱心學(xué)生成長(zhǎng)事業(yè)的企業(yè)家和校友，關(guān)注學(xué)生教育和學(xué)生活動(dòng)的政府領(lǐng)導(dǎo)，調(diào)動(dòng)全方位的宣傳推廣手段，為希望創(chuàng)造一番事業(yè)、開(kāi)創(chuàng)一片天地的有志大學(xué)生，打造一個(gè)展示創(chuàng)業(yè)和管理才華、與志同道合的同學(xué)交流和同臺(tái)競(jìng)技，互相學(xué)習(xí)、實(shí)現(xiàn)理想的實(shí)踐舞臺(tái)。
大賽時(shí)間：4月28-5月28日。
擺點(diǎn)：4月23、24日北區(qū)校道。
總決賽：5月28日主階。
活動(dòng)對(duì)象。
校內(nèi)全體學(xué)生。
報(bào)名要求。
1.參賽選手可以單獨(dú)參賽，也可以組隊(duì)參賽。
(最多為3人)。
2.本比賽分為2組：新店組和舊店組(選手須選定一組參賽，但不能同時(shí)參加2個(gè)賽組)。
3.舊店組：已經(jīng)注冊(cè)淘寶帳號(hào)和開(kāi)了網(wǎng)店的同學(xué)(其評(píng)比方式按比賽規(guī)則、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn))。
4.新店組：未注冊(cè)淘寶賬號(hào)及開(kāi)網(wǎng)店的同學(xué)(其評(píng)比方式按比賽規(guī)則、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn))。
溫馨提示：非專業(yè)的同學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行加分。
比賽規(guī)則策劃。
1.選手的網(wǎng)店正式上線后，接受網(wǎng)友們的購(gòu)買;。
2.專業(yè)老師在整個(gè)過(guò)程中進(jìn)行全程監(jiān)督和指導(dǎo)，以保證比賽公平和順利進(jìn)行;。
3.由于買家不滿意而退回的產(chǎn)品，由學(xué)生本人承擔(dān);。
5.比賽平臺(tái)為淘寶網(wǎng)免費(fèi)注冊(cè)網(wǎng)站，可以新注冊(cè)，也可用原有賬號(hào);。
8.規(guī)定時(shí)間內(nèi)根據(jù)各選手的綜合成績(jī)進(jìn)行評(píng)比(評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)按照評(píng)分依據(jù)給出成績(jī))。
評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。
評(píng)價(jià)項(xiàng)目。
店鋪定位：店鋪定位準(zhǔn)確，產(chǎn)品選擇得當(dāng)。(10分)。
店鋪裝修：店鋪裝修美觀，產(chǎn)品分類合理。
(20分)。
營(yíng)銷策略：營(yíng)銷策略得當(dāng)，能有效進(jìn)行店鋪推廣。(20分)。
誠(chéng)信狀況：誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)，不炒作，不作弊。
(10分)。
經(jīng)營(yíng)狀況：依據(jù)在比賽期間產(chǎn)品銷量確定分?jǐn)?shù)(20分)。
匯報(bào)情況：匯報(bào)ppt美觀;條理清晰;內(nèi)容充實(shí)，能反映店鋪經(jīng)營(yíng)狀況。(20分)。
注：進(jìn)入總決賽再做ppt匯報(bào)。
比賽獎(jiǎng)項(xiàng)。
一等獎(jiǎng)：紀(jì)念獎(jiǎng)杯+榮譽(yù)證書(shū)+禮品。
二等獎(jiǎng)：紀(jì)念獎(jiǎng)杯+榮譽(yù)證書(shū)+禮品。
三等獎(jiǎng)：紀(jì)念獎(jiǎng)杯+榮譽(yù)證書(shū)+禮品。
報(bào)名方式。
1.微信公眾號(hào)報(bào)名。
關(guān)注“”(微信號(hào)：)“。
回復(fù)“報(bào)名”，點(diǎn)擊自動(dòng)回復(fù)圖文，即可進(jìn)入報(bào)名系統(tǒng)。更多功能，正在努力完善中。。。
2.電話、短信方式報(bào)名。
3.擺點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。
4月23、24日，北區(qū)校道擺點(diǎn)，歡迎廣大同學(xué)前來(lái)咨詢報(bào)名。
營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇十八
（二）整體計(jì)劃概念。
二、營(yíng)銷環(huán)境分析。
（一）市場(chǎng)環(huán)境分析。
（二）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺(tái)分析。
（三）產(chǎn)品分析。
（四）競(jìng)爭(zhēng)分析。
（五）消費(fèi)者分析。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的將目標(biāo)市場(chǎng)定位在在校大學(xué)生群體，該群體的特征：
1.沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入。
2.追逐時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng)。
4.渴求、需要更多的情感溝通與交流。
5.物品的使用大多“喜新厭舊”
6.學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的影響。
7.品牌意識(shí)強(qiáng)烈，喜愛(ài)名牌產(chǎn)品。
8.信息主要來(lái)源于因特網(wǎng)。
該群體的消費(fèi)行為具有結(jié)構(gòu)多樣化、追趕時(shí)尚潮流、消費(fèi)差距大和階段性強(qiáng)的特點(diǎn)。
三、關(guān)系營(yíng)銷方案。
1.售前、售中和售后服務(wù)。
2.會(huì)員制。
3.傳播式銷售。
4.不定期舉辦一些相關(guān)活動(dòng)（前期可以拉贊助）。
5.價(jià)格優(yōu)勢(shì)（團(tuán)購(gòu)、節(jié)假日限時(shí)打折、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品、組合買優(yōu)惠）。
6.試用買。
7.聯(lián)合（電子產(chǎn)品信息更新、事實(shí)動(dòng)態(tài)、校內(nèi)動(dòng)態(tài)）。
四、實(shí)施計(jì)劃（經(jīng)濟(jì)實(shí)用的方案）。
1．售前、售中和售后服務(wù)。
2．會(huì)員制。
3．傳播式銷售。
4．不定期舉辦一些相關(guān)活動(dòng)。
可以采取外聯(lián)（利用學(xué)生會(huì)對(duì)南門(mén)和西門(mén)等的外連贊助）和贊助（廠商）進(jìn)行活動(dòng)。
5.價(jià)格優(yōu)勢(shì)（團(tuán)購(gòu)、節(jié)假日限時(shí)打折、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品、組合買優(yōu)惠）。
平臺(tái)做到一定成績(jī)，可以采用。
6.試用買。
平臺(tái)做到一定成績(jī)，可以采用。
五、費(fèi)用預(yù)算。
主要投入時(shí)間和精力成本，適當(dāng)加入一些費(fèi)用。
營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇十九
二、大賽組織。
1.主辦單位：教務(wù)處。
2.承辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院。
三、參賽對(duì)象。
淮南師范學(xué)院全體在校本、專科生。
四、參賽要求。
1.參賽者以小組形式參賽，團(tuán)隊(duì)人數(shù)3-5人，并確立隊(duì)長(zhǎng)1名。競(jìng)賽要求參賽者自行組成學(xué)科優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、專業(yè)配合科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)報(bào)名時(shí)自行確定指導(dǎo)老師1-2名。
2.本次大賽參賽團(tuán)隊(duì)認(rèn)真填寫(xiě)參賽報(bào)名表(見(jiàn)附件1)，其中作品分類如下：1)產(chǎn)品類：a農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類;b生物醫(yī)藥類;c化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類;d電子信息類;e材料類;f機(jī)械能源類;2)服務(wù)類：g服務(wù)咨詢類。各選手自選參賽組別報(bào)名參賽。
3.參賽選手認(rèn)真撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，提交的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)包含項(xiàng)目概述分析、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)創(chuàng)意、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析、營(yíng)銷策略、贏利模式、經(jīng)濟(jì)及財(cái)務(wù)狀況、融資方案和回報(bào)、經(jīng)營(yíng)管理等內(nèi)容(詳見(jiàn)附件3評(píng)分細(xì)則)。
4.參賽作品須為“microsoftword_x_版格式(。
_doc文件)，必須有扉頁(yè)，扉頁(yè)填寫(xiě)參賽選手的真實(shí)姓名、性別、學(xué)校、院系、班級(jí)、學(xué)號(hào)、指導(dǎo)教師、聯(lián)系電話、電子郵件地址。
五、時(shí)間安排。
(一)宣傳動(dòng)員階段(__年3月4日-3月12日)。
在廣泛動(dòng)員的前提下，各院系參賽人員自選作品組別(產(chǎn)品類或服務(wù)類)，填寫(xiě)并提交大賽報(bào)名表紙質(zhì)版和電子版，由院系大賽負(fù)責(zé)人統(tǒng)一匯總，于__年3月12日前報(bào)送至經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室處(d102)，電子版請(qǐng)通過(guò)電子政務(wù)平臺(tái)發(fā)送至楊霞老師。
(二)正式比賽階段(__年3月13日-4月26日)。
本屆大賽分初賽、復(fù)賽及決賽三個(gè)環(huán)節(jié)。
1.初賽(3月13日-3月25日)。
參賽團(tuán)隊(duì)結(jié)合評(píng)分細(xì)則，認(rèn)真撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。各院系大賽負(fù)責(zé)人于3月25日前，將《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》電子檔和紙質(zhì)版，統(tǒng)一交到教學(xué)樓d102團(tuán)學(xué)辦公室處。
3月26日-4月18日，大賽承辦單位將從作品的科學(xué)性、先進(jìn)性、現(xiàn)實(shí)意義等方面，對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)提交的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行初評(píng)，遴選出20件優(yōu)秀作品參加決賽。
2.決賽(4月19日至4月26日)。
決賽由以下兩輪評(píng)審組成：
第一輪：創(chuàng)業(yè)作品評(píng)審(占比賽成績(jī)的40%);。
第二輪：創(chuàng)業(yè)作品ppt展示(時(shí)間8分鐘內(nèi))及回答評(píng)委提問(wèn)(時(shí)間2分鐘內(nèi))(占比賽成績(jī)的60%)。晉級(jí)決賽的20個(gè)團(tuán)隊(duì)采取抽簽方式，依次進(jìn)行陳述和答辯。具體比賽時(shí)間地點(diǎn)另行通知。
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
根據(jù)參賽情況設(shè)置團(tuán)體一等獎(jiǎng)三名、二等獎(jiǎng)四名、三等獎(jiǎng)五名，優(yōu)秀組織獎(jiǎng)三名;學(xué)校統(tǒng)一為所有獲獎(jiǎng)學(xué)生頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書(shū)，__級(jí)學(xué)生參賽獲獎(jiǎng)成績(jī)計(jì)入創(chuàng)新學(xué)分。
七、注意事項(xiàng)。
1.團(tuán)隊(duì)報(bào)名，需填寫(xiě)大賽參賽報(bào)名表(策劃書(shū)附件1)，報(bào)名表應(yīng)填寫(xiě)清晰，聯(lián)系方式應(yīng)有效、常用。并以院系為單位，統(tǒng)一匯總填寫(xiě)大賽參賽匯總表(附件2)。
2.如參賽團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)違規(guī)(如抄襲等)行為將被視為故意作弊,大賽組委會(huì)將取消其繼續(xù)參加比賽和評(píng)獎(jiǎng)的資格。
聯(lián)系人：楊老師。
聯(lián)系電話：
附件：
1.淮南師范學(xué)院__年“未來(lái)企業(yè)家”創(chuàng)業(yè)大賽參賽報(bào)名表。
2.淮南師范學(xué)院__年“未來(lái)企業(yè)家”創(chuàng)業(yè)大賽報(bào)名匯總表。
3.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)面評(píng)審及匯報(bào)答辯環(huán)節(jié)評(píng)分細(xì)則。
營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇二十
隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平的大幅提高，使得人們對(duì)食品衛(wèi)生安全的要求越來(lái)越高、這就要求廣大的食品業(yè)者提供出更加高品質(zhì)的綠色食品?？梢韵氲讲痪玫膶?lái)生態(tài)、環(huán)保、綠色、有機(jī)將是形容農(nóng)產(chǎn)品的最好詞語(yǔ)。豬肉又是咱中國(guó)老百姓餐桌上的主角，有著其他食物所難以替代的位置。在食品市場(chǎng)、食譜搭配上都占有絕對(duì)高的地位。
（二）消費(fèi)者分析
近些年我國(guó)市場(chǎng)對(duì)生態(tài)豬肉需求量每年都在增加，尤其是現(xiàn)在消費(fèi)者提高食品安全意識(shí)，注重健康飲食，可推測(cè)今后很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)生態(tài)豬肉在市場(chǎng)供應(yīng)上有很大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和前景。
（一）市場(chǎng)細(xì)分
（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇
回歸自然，利用現(xiàn)代高科技，采取自然的和生態(tài)的飼養(yǎng)方式，不追求高增長(zhǎng)速度而追求中低增長(zhǎng)速度以便獲得優(yōu)質(zhì)豬肉。走高端路線，生產(chǎn)出讓人們買得放心，吃得安心的豬肉。
（三）市場(chǎng)定位
無(wú)污染無(wú)激素的綠色豬肉。
產(chǎn)品定位：無(wú)污染無(wú)激素的綠色豬肉
定價(jià)：根據(jù)成本來(lái)定，比一般豬肉肯定要貴一些。
1、與大型超市合作，在生鮮區(qū)有專門(mén)標(biāo)志，推廣人員。
2、公司在各城市高檔菜市場(chǎng)開(kāi)設(shè)專賣店，有專門(mén)的標(biāo)志和店面設(shè)計(jì)。
3、對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳銷售，主要是宣傳我們的理念，還有圖片展示。
4、由客戶親自到養(yǎng)殖廠挑選，購(gòu)買。
廣告推廣主題確定為：“生態(tài)肉、健康肉、口福肉”在傳播上盡量凸顯生態(tài)豬肉。
我們的盈利主要來(lái)自于：
1、種苗供應(yīng)利潤(rùn)。
2、生豬銷售利潤(rùn)
3、零售點(diǎn)的銷售利潤(rùn)。
4、統(tǒng)一購(gòu)銷的傭金、差價(jià)。
任何投資項(xiàng)目都存在風(fēng)險(xiǎn)，特別是養(yǎng)殖，因?yàn)樗婕昂芏喾矫嬉蛩兀芎芏鄺l件影響。在資金投入上。
在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)上。養(yǎng)豬業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較大，首先是目前生豬價(jià)格波動(dòng)仍然較大，直接影響經(jīng)濟(jì)效益；再次是飼養(yǎng)成本包括人工成本、飼料等生產(chǎn)資料成本漲價(jià)影響。最后是疫病風(fēng)險(xiǎn)，特別是重大傳染病風(fēng)險(xiǎn)，將對(duì)養(yǎng)豬業(yè)構(gòu)成毀滅性打擊。所有這些，只要我們提高生產(chǎn)水平，降低生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，從飼養(yǎng)工藝和防疫滅病兩方面入手，不斷提高母豬繁殖率、飼料利用率，采取綜合措施，降低發(fā)病率、死亡率；同時(shí)加強(qiáng)核算，提高集約化管理水平，加強(qiáng)環(huán)保配套，全面應(yīng)用生態(tài)養(yǎng)殖，將極大降低各種風(fēng)險(xiǎn)，提高經(jīng)濟(jì)效益。
營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇二十一
1.政府推動(dòng)營(yíng)造互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的政策環(huán)境?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是緩解大學(xué)生就業(yè)壓力的一個(gè)有效途徑，政府應(yīng)通過(guò)財(cái)政撥款、低息貸款等方式鼓勵(lì)幫助大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。政府還應(yīng)做好優(yōu)惠政策的宣傳工作使大學(xué)生都了解到各項(xiàng)優(yōu)惠措施以激勵(lì)大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的積極性。由于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)在我國(guó)發(fā)展的時(shí)間還較短，相關(guān)的法律法規(guī)的建立還不完善，政府應(yīng)規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)誠(chéng)信發(fā)展，為大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)提供公平、有序的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的良性運(yùn)行需要健全、高效的法律法規(guī)體系作為保障。
2.加強(qiáng)大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)教育。要加強(qiáng)大學(xué)生的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)知識(shí)教育，加快網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育師資隊(duì)伍建設(shè)，有針對(duì)性地設(shè)置創(chuàng)業(yè)教育課程體系;邀請(qǐng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功人士開(kāi)設(shè)專題講座。加強(qiáng)大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)技能的培養(yǎng)，可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)、參加互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的實(shí)習(xí)培訓(xùn)增強(qiáng)大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)能力。培養(yǎng)大學(xué)生的人際交往能力，識(shí)別機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)分析能力，加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)教育。
3.構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。構(gòu)建一個(gè)能力互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，既可以實(shí)現(xiàn)有效的分工提高工作效率，還可以使團(tuán)隊(duì)工作關(guān)系更加和諧融洽。為有效的管理大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需建立科學(xué)規(guī)范的管理制度，一套權(quán)責(zé)明確、思路清晰、科學(xué)合理的團(tuán)隊(duì)規(guī)章制度，可以厘清團(tuán)隊(duì)成員的崗位權(quán)利和責(zé)任，角色分工明確，提高工作效率，減少工作矛盾。建立合理的激勵(lì)約束機(jī)制，根據(jù)對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的貢獻(xiàn)和產(chǎn)出來(lái)獲取報(bào)酬和獎(jiǎng)勵(lì)激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的創(chuàng)業(yè)熱情。
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