總結(jié)是一個(gè)反思的過(guò)程，讓我們更加明確下一步的目標(biāo)和計(jì)劃。在寫(xiě)總結(jié)時(shí)，我們應(yīng)該注重內(nèi)容的積極向上，鼓勵(lì)自己和他人不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。希望大家可以從這些范文中學(xué)到一些寫(xiě)好總結(jié)的技巧和方法，提升自己的寫(xiě)作水平。
意見(jiàn)箱策劃書(shū)樣本篇一
本站發(fā)布敬老院活動(dòng)策劃書(shū)樣本，更多敬老院活動(dòng)策劃書(shū)樣本相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)本站策劃頻道。
活動(dòng)主題：關(guān)愛(ài)老人，送去溫暖活動(dòng)時(shí)間:活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)人員：活動(dòng)目的：
慰問(wèn)敬老院老人，給他們送去一份關(guān)愛(ài)和溫暖。讓他
們老有所樂(lè)，感受社會(huì)對(duì)老人的關(guān)懷。在社會(huì)中體現(xiàn)南昌理工電子與信息學(xué)院的形象及學(xué)生的素質(zhì)，體現(xiàn)我院系學(xué)生滿(mǎn)懷孝心，愛(ài)心的優(yōu)良品質(zhì)，讓他們銘記尊老愛(ài)幼的義務(wù)和責(zé)任。并且使同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)實(shí)踐中鍛煉自己，加強(qiáng)人際交往能力。在活動(dòng)中接受感恩教育，做一名孝敬父母的好公民。
活動(dòng)背景：
在現(xiàn)代社會(huì)很多老人都由于孩子長(zhǎng)期在外，在心理上就容易產(chǎn)生孤獨(dú)感，這對(duì)他們老有所依，老有所樂(lè)就尤為重要。而敬老院的老人因?yàn)槿鄙訇P(guān)愛(ài)，最需要關(guān)懷。我們會(huì)為一個(gè)和諧，幸福的社會(huì)而不懈努力。
活動(dòng)內(nèi)容：
1，陪老人們聊天，因?yàn)槔先藗兌枷矚g回憶過(guò)去，
我們陪他們聊天的時(shí)候要多傾聽(tīng)，多問(wèn)一些問(wèn)題，讓他們回憶以前快樂(lè)的往事。我們?cè)诹奶斓臅r(shí)候，要注意總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。2，在聊天的過(guò)程中，幫老人們做一些小事，例如：梳頭，按摩，剪指甲，在點(diǎn)滴細(xì)節(jié)上關(guān)懷老人，給老人們帶去溫暖。讓他們感受到我們的小心和愛(ài)心。
3，幫助敬老院的工作人員打掃敬老院的工作，例如：擦玻璃，打掃院子，整理花草。讓那些叔叔阿姨知道我們90后也是很勤勞的，家務(wù)勞動(dòng)的事情我們也可以做得很好。4，如果自己有能力的，可以給老人們做一些自己拿手的風(fēng)味小吃，或者包餃子，煮湯圓。我們都來(lái)自不同的地方，每個(gè)地方都有自己的特色小吃，讓老人們感受到每個(gè)地方對(duì)他們的關(guān)心。
5，為了給老人們帶去歡樂(lè)，我們還可以給他們表演節(jié)目，例如:下棋，跳舞，唱歌，小品。并且老人們也有自己的拿手表演，大家可以一起游戲，讓老人們樂(lè)在其中，他們可以表演扭秧歌(但是要注意老人們的身體狀況，要把老人們的`各方面都注意到)，紅歌合唱，打太極，等等。
6，耐心的聆聽(tīng)老人們的生活，可以了解到他們是否有未完成的心愿，我們盡的努力去幫他們完成。讓老人們感受到我們是真心的想要關(guān)懷他們。
活動(dòng)流程：
1，周六上午8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)在電子與信息學(xué)院團(tuán)總支學(xué)
生會(huì)辦公室集合點(diǎn)到，拿好系旗，團(tuán)旗，人員到位后集體乘車(chē)前往敬老院。
2，到達(dá)敬老院后，要跟各位爺爺奶奶到招呼問(wèn)好，把人員分成若干組，去跟老人聊天，另外安排部分學(xué)生到廚房幫助工作人員下廚。
3,10：30左右，帶老人們到院子里觀(guān)看表演，并且讓老人們參與，讓他們感受到的樂(lè)趣。
4，演出結(jié)束后與老人們一同到招待餐廳就餐，讓老人們品嘗到我們的用真心做的美味可口的午飯。5，活動(dòng)結(jié)束后與老人們合影留念6,4：30集合點(diǎn)到，回校。
7,參與人員每人寫(xiě)一份活動(dòng)感想。
注意事項(xiàng):
的情緒變化。
3，準(zhǔn)備好活動(dòng)中要用的道具，同時(shí)保護(hù)好，避免丟失或損壞，道具使用時(shí)要注意自己和他人的安全。4，學(xué)生會(huì)成員要帶好工作牌，穿戴整齊。5，遵守紀(jì)律，聽(tīng)從指揮，注意安全。
電子與信息學(xué)院團(tuán)總支
社會(huì)實(shí)踐部
意見(jiàn)箱策劃書(shū)樣本篇二
本站網(wǎng)站策劃書(shū)頻道小編為大家提供范文《網(wǎng)站策劃書(shū)樣本》，更多內(nèi)容歡迎訪(fǎng)問(wèn)。
1、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)
從古到今，衣服行業(yè)長(zhǎng)盛不衰。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的飛躍式發(fā)展，人們生活水平跨越式提高，大家對(duì)衣服的要求不再是原始的遮羞，而是對(duì)美的追求。愛(ài)美之心，人皆有之。衣服就是藝術(shù)。用藝術(shù)來(lái)裝扮自己，這對(duì)大多數(shù)年輕人來(lái)說(shuō)，極具吸引力。
網(wǎng)上購(gòu)物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。
宗旨：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、服務(wù)客戶(hù)!提供最好、價(jià)格最優(yōu)的產(chǎn)品以及最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
目標(biāo)：我們追求的目標(biāo)是價(jià)格更低、品種更全、服務(wù)更好。杜絕假冒偽劣商品，確保商品質(zhì)量。)
階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)客戶(hù)。為了提升自己店鋪的人氣，在開(kāi)店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。
2網(wǎng)上商城選擇分析
下面是對(duì)各大電子商務(wù)網(wǎng)站分析
一 、騰訊拍拍
2購(gòu)物與qq完美結(jié)合。時(shí)尚生活，新潮人類(lèi)，
3財(cái)付通提供了包括在線(xiàn)充值、提現(xiàn)、支付、交易管理等豐富功能;針對(duì)企業(yè)用戶(hù)，財(cái)付通提供了安全可靠的支付清算服務(wù)和極富特色的qq營(yíng)銷(xiāo)資源支持。
二、易趣
1. 易趣的收款方式：易趣主要是安付通，方便快捷的收款功能，兼收16種貨幣讓您的外貿(mào)收款高枕無(wú)憂(yōu)。易趣在交易過(guò)程中自始至終充當(dāng)?shù)谌讲⑶铱刂聘犊盍鞒獭?/p>
三、百度有啊
1覆蓋廣 結(jié)合百度大搜索優(yōu)勢(shì)，共享百度眾多推廣資源
四、淘寶網(wǎng)
與易趣不同的是，會(huì)員在交易過(guò)程中感覺(jué)到輕松活潑的家庭式文化氛圍。
五、慧聰網(wǎng)：高黏度的賣(mài)家、買(mǎi)家，行業(yè)理解深度，行業(yè)影響力行業(yè)公司網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量大
2買(mǎi)賣(mài)通
買(mǎi)賣(mài)通會(huì)員不僅可以通過(guò)自己的商務(wù)中心來(lái)查詢(xún)符合自己需要的采購(gòu)信息，自己親自訂閱采購(gòu)商機(jī)，還可以通過(guò)專(zhuān)門(mén)在線(xiàn)洽談會(huì)，im等即時(shí)通訊工具來(lái)獲得一手采購(gòu)信息。
慧聰發(fā)發(fā)是即時(shí)溝通軟件，助您輕松把握商機(jī)，在線(xiàn)洽談生意，
我店選擇開(kāi)在淘寶網(wǎng)的理由
1) 規(guī)范的經(jīng)營(yíng)環(huán)境：其銷(xiāo)售的產(chǎn)品、商家資質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)思路，均為淘寶淘寶商城奠基了規(guī)范、良好的經(jīng)營(yíng)氛圍及前景。
2)強(qiáng)大的品牌傳播：依賴(lài)互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大傳播力量，輕松快速提升品牌知名度和影響力。
3)更密集的客流量：，被搜索幾率大，迅速吸引買(mǎi)家注意，帶來(lái)海量瀏覽量。
4)進(jìn)銷(xiāo)存管理明細(xì)：獨(dú)有的店鋪銷(xiāo)售數(shù)據(jù)報(bào)表，隨時(shí)掌握店鋪銷(xiāo)量及進(jìn)銷(xiāo)存管理
2、網(wǎng)店簡(jiǎn)介
店名：唯衣 衣衣當(dāng)先
業(yè)務(wù)范圍：女裝為主。精美飾品等為輔。
本店將提供企業(yè)介紹，產(chǎn)品的種類(lèi)、數(shù)量并提供詳細(xì)參考資料，以圖片和視頻等方式展示產(chǎn)品，同時(shí)提供在線(xiàn)訂購(gòu)服務(wù)、24小時(shí)留言管理服務(wù)，保證每一個(gè)訂單和咨詢(xún)都能得到妥善解決。bbs提供廣大愛(ài)好者的交流平臺(tái)和技術(shù)支持服務(wù)。
3、網(wǎng)店管理(包括管理思想、管理隊(duì)伍及管理決策)
(1)管理思想：以客戶(hù)至上為原則，我們的一切行動(dòng)和服務(wù)都是為了客戶(hù)能得到滿(mǎn)意的商品，以這個(gè)原則對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量等一系列問(wèn)題進(jìn)行嚴(yán)格管理，保證客戶(hù)的利益。
(2)管理隊(duì)伍：主要合伙人為管理階層，每個(gè)人都秉承著管理思想的原則，并以實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。
(3)管理決策：以管理思想為導(dǎo)向制定管理決策，以相關(guān)規(guī)定來(lái)保證出廠(chǎng)的每條魚(yú)都是健康狀態(tài)。如果是外送，同樣要保證運(yùn)輸途中的安全。
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)介紹(網(wǎng)上消費(fèi)市場(chǎng)大環(huán)境、目標(biāo)市場(chǎng))
隨著時(shí)間的不斷前行，人們對(duì)于時(shí)尚的追求也越來(lái)越強(qiáng)烈，對(duì)于美的定義也不在單一化，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善，時(shí)尚潮人門(mén)的崇尚心情也更加明顯，我店經(jīng)營(yíng)的時(shí)尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的。
目標(biāo)市場(chǎng)：追求時(shí)尚，個(gè)性，崇尚完美的時(shí)尚潮人。
2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境(宏觀(guān)環(huán)境、微觀(guān)環(huán)境)
所選擇銷(xiāo)售的商品在網(wǎng)上的同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者比較多，但我有信心做得更好
3、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則
按時(shí)付款，交易后為我們的服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)，如果買(mǎi)到的貨物不符，我們將保證如約收貨退款
三、競(jìng)爭(zhēng)分析
公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占率等)：經(jīng)過(guò)對(duì)多家類(lèi)似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)比較成熟，目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類(lèi)還可以，但是對(duì)于消費(fèi)者而言信譽(yù)度還不夠高，產(chǎn)品的知名度也是不夠的，這些對(duì)我們很有利。服飾和飾品對(duì)于每個(gè)商家來(lái)說(shuō)，都是一項(xiàng)熱門(mén)的選擇，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也必然數(shù)不勝數(shù)，所以，如果要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨(dú)有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格，永遠(yuǎn)保持在時(shí)尚的前沿，引領(lǐng)潮流。除此之外，還要注重我店鋪的誠(chéng)信度，金碑，銀碑，都不如群眾的.口碑，做好這些，我們的店鋪一定會(huì)很火的!
四、商品與服務(wù)
我們提供的商品絕對(duì)是貨真價(jià)實(shí)，如果出現(xiàn)假冒商品我們會(huì)以一賠十。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款。同時(shí)我們會(huì)積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身，只有讓每一位顧客都能滿(mǎn)意，我們的生意才會(huì)做得更好!
五、市場(chǎng)與銷(xiāo)售
1、產(chǎn)品
服飾對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)，都是必不可少的，對(duì)于時(shí)尚的男女來(lái)說(shuō)，更是一種對(duì)于美，對(duì)于時(shí)尚的追求，各種特色飾品，也是張揚(yáng)個(gè)性，突出自我，完善個(gè)性不可缺少的，所以，我店鋪經(jīng)營(yíng)服飾與飾品是有很大發(fā)展空間的。
2、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析
(1)成本分析 ：進(jìn)貨成本70% 用于進(jìn)貨+流動(dòng)資本 20% 用于貨物的發(fā)送及其他用途+其他資本10% 作為固定資金。
(3)計(jì)劃成本 在店鋪運(yùn)行初期，實(shí)行小規(guī)模經(jīng)營(yíng)，到投入資本收回，再擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。
3、進(jìn)貨策略
從我自己熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。
4、促銷(xiāo)策略
1)主要促銷(xiāo)方式 ：送小禮品，根據(jù)價(jià)格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等，盡最大努力讓客戶(hù)滿(mǎn)意。
2)付款方式：支付寶、網(wǎng)銀等多種方式并存，提高用戶(hù)體驗(yàn)感，來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。
5推廣策略
1) 利用用戶(hù)的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶(hù)推薦一個(gè)用戶(hù)可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營(yíng)銷(xiāo)方式。
2)充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買(mǎi)家，同時(shí)也就把用戶(hù)帶到了主網(wǎng)店來(lái)。(貴在實(shí)踐，掌握網(wǎng)店交易技巧)
3)、博客推廣模式：充分利用各大門(mén)戶(hù)博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不要小看這個(gè)博客，有的博客欄目每天在線(xiàn)用戶(hù)幾百萬(wàn)人。
4)利用其他的宣傳方式：我們的銷(xiāo)售人員可以到各個(gè)貼吧、論壇、微雹人人網(wǎng)、嘀咕、qq群、msn中進(jìn)行宣傳。
六、主要風(fēng)險(xiǎn)分析
1、壓貨的風(fēng)險(xiǎn)
1)貨源不是顧客所喜歡的樣式
2)積壓貨物占了一定的庫(kù)存空間，無(wú)法購(gòu)買(mǎi)新貨
2、成本風(fēng)險(xiǎn)
主要現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、資產(chǎn)利潤(rùn)表三個(gè)表來(lái)分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況
3、資金的風(fēng)險(xiǎn)
1)積壓的商品不能賣(mài)出而不能得到貨款
2)不能購(gòu)買(mǎi)新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購(gòu)買(mǎi)欲望
3)工人工資不能如期解決
4、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代需要明確競(jìng)爭(zhēng)者的各種狀況，主要從商品的價(jià)格、服務(wù)等方面與競(jìng)爭(zhēng)者比較制定競(jìng)爭(zhēng)策略，明確自己的優(yōu)勢(shì)與不足之處，以便更好地適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。
5、交易風(fēng)險(xiǎn)
1)網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞;
2)運(yùn)輸途中損壞或者紙箱包裝不完整
6、政策風(fēng)險(xiǎn)
市場(chǎng)變幻莫測(cè)，zf也會(huì)做出決策來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)起云涌，預(yù)測(cè)zf的宏觀(guān)和微觀(guān)政策。
七、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)度安排
第一個(gè)階段：市場(chǎng)調(diào)研，分析問(wèn)卷，了解客戶(hù)需求;
第一階段：淘寶網(wǎng)開(kāi)店、維護(hù);
第二階段：宣傳推廣;
第三階段：網(wǎng)店及實(shí)體店進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng);
第四個(gè)階段：開(kāi)發(fā)自己的網(wǎng)站;
第五個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng);
終極目標(biāo)：利用網(wǎng)店做成一個(gè)遍布全球的連鎖“商店”，即在全國(guó)各地都設(shè)有我們的貨倉(cāng)，都能及時(shí)快捷的將客戶(hù)的訂單準(zhǔn)確的送到指定地點(diǎn)。
總結(jié)：
一句話(huà)：用我們的宗旨行動(dòng)，向我們的目標(biāo)看齊!
意見(jiàn)箱策劃書(shū)樣本篇三
讓12級(jí)新生能在緊張的。
軍訓(xùn)。
中得到一定的放松，并且形成良好的學(xué)院文娛氛圍。同時(shí)，在籌備晚會(huì)的過(guò)程中發(fā)掘一些具有文藝才能的新生，為以后文娛部的招新和各項(xiàng)工作做好準(zhǔn)備。
【晚會(huì)對(duì)象】。
12級(jí)新生。
【晚會(huì)形式及內(nèi)容】。
由于是軍訓(xùn)晚會(huì)，考慮到燈光、舞臺(tái)等因素，晚會(huì)不需要很正式。因此，晚會(huì)安排一些比較有趣味的互動(dòng)游戲(60秒不ng)。其中再穿插以glc社團(tuán)的街舞、歌曲串燒、吉他獨(dú)奏等節(jié)目。
【晚會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)】。
時(shí)間：9月18號(hào)(下周二)晚上7點(diǎn)半。地點(diǎn)：理科樓側(cè)門(mén)(軍訓(xùn)地點(diǎn))。
【活動(dòng)籌備、部門(mén)分工】。
文娛部：負(fù)責(zé)與glc街舞社團(tuán)聯(lián)系，邀請(qǐng)他們來(lái)義演;對(duì)節(jié)目進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)督(利用晚?上不訓(xùn)練的時(shí)間組織新生訓(xùn)練，地點(diǎn)自定)。
辦公室：道具的收集。制作男生女生名單和抽獎(jiǎng)單。宣傳部：制作小卡片(學(xué)院蓋章)、制作抽獎(jiǎng)的箱子。紀(jì)檢部：維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。體育部：做裁判，負(fù)責(zé)計(jì)時(shí)。女生部：負(fù)責(zé)發(fā)放獎(jiǎng)品。
【晚會(huì)節(jié)目單】。
社團(tuán)街舞表演。
2.胡璐【愛(ài)要坦蕩蕩】。
3.互動(dòng)游戲：??《一》60秒不ng。
規(guī)則：60秒內(nèi)完成5個(gè)環(huán)節(jié)，每一組有三次機(jī)會(huì)，每組6人。
環(huán)節(jié)：預(yù)備環(huán)節(jié)：
1.6名隊(duì)員圍在一起說(shuō)：“計(jì)通計(jì)通，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒，長(zhǎng)理蛟龍，活力無(wú)??窮”。
2.用筷子把5個(gè)乒乓球從一個(gè)盤(pán)子夾到另一個(gè)盤(pán)子里。
3.一人頭頂籃子接另一人拋來(lái)的球。
4.讀。
繞口令。
可以慢慢讀但是不能讀錯(cuò)字。????5.把15個(gè)紙杯擺成金字塔。????6.低頭轉(zhuǎn)十個(gè)圈再過(guò)去和主持人擊掌。
道具：盤(pán)子2個(gè)，筷子，乒乓球5個(gè)，桌子凳子，小收納箱，排球，紙杯，計(jì)時(shí)器。
其他：繞口令：劉奶奶買(mǎi)了瓶牛奶，牛奶奶買(mǎi)了一斤牛肉，劉奶奶拿錯(cuò)了牛奶奶的。
牛肉，牛奶奶拿錯(cuò)了劉奶奶的牛奶。
《二》我為歌狂規(guī)則：主持人說(shuō)一個(gè)字或一個(gè)詞，參加者輪流唱一句歌，歌詞里要有這個(gè)字或詞，?重復(fù)或唱不出則被淘汰。勝者可設(shè)1~2個(gè)人，參加者可以4~5個(gè)。
其他：字：笑說(shuō)夢(mèng)看詞：如果明天我們青春相信顏色數(shù)字。
《三》男生女生一起沖。
規(guī)則：男生和女生背靠背夾氣球，計(jì)時(shí)一分鐘來(lái)運(yùn)氣球，途中不能用手去碰氣球，?運(yùn)得多的一組獲勝。一次設(shè)3組。(女生部負(fù)責(zé)發(fā)獎(jiǎng)品)????道具：氣球，打氣筒(辦公室有幾個(gè))，計(jì)時(shí)器。
4.吉他獨(dú)奏.(需要吉他插線(xiàn))[twilight].5.吉他彈唱(老男孩)，譚杰文、周浩源演唱，曾祥楷演奏。6.中國(guó)好聲音歌曲串燒(要求大二和大一的同學(xué)一起參加)：大概串燒3、4首。(方丁樾--melody,徐曼琳-，錢(qián)伊文--我的歌聲里，李至軒--，文思唯--)??7.歌曲計(jì)通相親與相愛(ài)。結(jié)束今天的晚會(huì)。
【獎(jiǎng)懲】。
1.5分鐘休息卡(8)，10分鐘休息卡(2)，15分鐘休息卡(1)。???“免死卡”(2)，轉(zhuǎn)移卡(2)。
2.小棒棒糖60個(gè),大棒棒糖5個(gè)。
【預(yù)算】。
大\小棒棒糖+郵費(fèi)：共120元。音箱+麥：50+50=100元。其他(紙杯，氣球)：10元。
意見(jiàn)箱策劃書(shū)樣本篇四
畢業(yè)學(xué)院與專(zhuān)業(yè)，這時(shí)寫(xiě)的畢業(yè)學(xué)院相信大學(xué)都知道了，在求職簡(jiǎn)歷中，不要寫(xiě)你在哪里讀高中還是小學(xué)的，因?yàn)槟銓?xiě)的之前學(xué)習(xí)的是對(duì)你現(xiàn)在沒(méi)有用的，招聘企業(yè)只看你在那個(gè)學(xué)院畢業(yè)，你所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是什么，是那一年畢業(yè)的`。如果你是明年畢業(yè)的那么你現(xiàn)在來(lái)應(yīng)聘的不管什么職位，你都是實(shí)習(xí)生。在寫(xiě)學(xué)校的情況時(shí)如果你得過(guò)獎(jiǎng)項(xiàng)類(lèi)的也可寫(xiě)上，如果你想帶上證書(shū)時(shí)那必須使用附件。小編提供
項(xiàng)目策劃員求職簡(jiǎn)歷模板
閱讀。
姓名：文書(shū)幫
一年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|27歲(1989年8月1日)
居住地：西安
電話(huà)：151*******(手機(jī))
e-mail：
最近工作[6個(gè)月]
公司：xx有限公司
行業(yè)：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)
職位：策劃主管
最高學(xué)歷
學(xué)歷：本科
專(zhuān)業(yè)：新聞學(xué)
學(xué)校：西安外事學(xué)院
求職意向
到崗時(shí)間：可隨時(shí)到崗
工作性質(zhì)：全職
希望行業(yè)：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)
目標(biāo)地點(diǎn)：西安
期望月薪：面議/月
目標(biāo)職能：策劃主管
工作經(jīng)驗(yàn)
2014/6 – 2014/12：xx有限公司[6個(gè)月]
所屬行業(yè)： 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)
營(yíng)銷(xiāo)部策劃主管
1. 項(xiàng)目產(chǎn)品定位，營(yíng)銷(xiāo)推廣方案撰寫(xiě)及執(zhí)行;
2. 把控項(xiàng)目推廣調(diào)性，廣告設(shè)計(jì)及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng);
3. 配合公司總部完成公司品牌推廣宣傳;
4. 負(fù)責(zé)有關(guān)培訓(xùn)、管理方面的書(shū)籍的選題策劃。
2013/7 – 2014/5：xx有限公司[10個(gè)月]
所屬行業(yè)：制藥/生物工程
廣告部文案/策劃
3. 對(duì)公司上架產(chǎn)品的文案介紹，品牌名的構(gòu)思及網(wǎng)絡(luò)推廣的軟文撰寫(xiě);
4. 配合公司內(nèi)部員工進(jìn)行必要的企業(yè)文化指導(dǎo)與宣傳工作;
5. 并且維持與各媒體的外聯(lián)工作，帶領(lǐng)文案團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。
教育經(jīng)歷
2008/8— 2013/6 西安外事學(xué)院 新聞學(xué) 本科
證書(shū)
2009/12 大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)
語(yǔ)言能力
英語(yǔ)(良好)聽(tīng)說(shuō)(良好)，讀寫(xiě)(良好)
意見(jiàn)箱策劃書(shū)樣本篇五
本次活動(dòng)旨在促進(jìn)新老成員之間的交流及溝通。通過(guò)籃球這種集體運(yùn)動(dòng)，能夠使成員之間減少隔閡，相處更融洽，這是一種需要集體配合的比賽，極其符合“中心一家親，團(tuán)結(jié)在一起”的含義。相信通過(guò)舉辦這次活動(dòng)，我們新老成員之間相互認(rèn)識(shí)、相互了解、相互溝通、相互信任，真正成為一家人，在今后的生活中如同兄弟姐妹一般為中心工作一起奮斗。
二、活動(dòng)準(zhǔn)備。
（一）活動(dòng)場(chǎng)所籃球場(chǎng)（兩個(gè)全場(chǎng)）。
確定人員提前占用場(chǎng)地，確保比賽順利進(jìn)行。
（二）活動(dòng)器具口哨（四個(gè)）獎(jiǎng)杯（三個(gè)）紀(jì)念獎(jiǎng)品（按參加人數(shù)確定）籃球（四個(gè)）醫(yī)療用品（紅藥水一瓶，創(chuàng)可貼若干）加油道具（若干）紙杯（若干）。
（三）活動(dòng)人員及安排裁判小組（四名裁判，兩名計(jì)時(shí)員，兩名記分員）。
攝影（四人，負(fù)責(zé)用圖片和影像形式記錄這次活動(dòng)）。
后勤小組（八人，負(fù)責(zé)為球員提供水以及一些加油道具發(fā)放）。
占場(chǎng)小組（八人，負(fù)責(zé)提前去籃球場(chǎng)占用場(chǎng)地，可由隊(duì)員擔(dān)任）。
啦啦隊(duì)（除上場(chǎng)隊(duì)員外全體到場(chǎng)人員）。
三、活動(dòng)流程。
（一）報(bào)名各隊(duì)部長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)部?jī)?nèi)參賽人員，盡量全員參加。
（二）分組a隊(duì)：活動(dòng)部和信息部。
b隊(duì)：事務(wù)部和宣傳部。
c隊(duì)：就業(yè)部和網(wǎng)絡(luò)部。
d隊(duì)：辦公室和視頻部。
（三）各隊(duì)準(zhǔn)備比賽之前各隊(duì)部長(zhǎng)之間溝通協(xié)調(diào)一下，確定參加各項(xiàng)比賽的人員，并及時(shí)通知。比賽隊(duì)員在12：15到達(dá)比賽場(chǎng)地進(jìn)行準(zhǔn)備熱身，12：30正式開(kāi)始，請(qǐng)各隊(duì)按時(shí)到場(chǎng)。
（四）賽程安排。
第一輪：
進(jìn)行全場(chǎng)比賽，分上下半場(chǎng)，上半場(chǎng)男生，下半場(chǎng)男女混合（每隊(duì)至少兩名女生），各15分鐘，中場(chǎng)休息，由女生進(jìn)行定點(diǎn)投籃比賽，各隊(duì)出兩人，每人5次，每球兩分，結(jié)果記入本隊(duì)成績(jī)。
賽間趣味活動(dòng)：
（1）拍拍二夾一：四隊(duì)同時(shí)進(jìn)行，每隊(duì)出兩男兩女，場(chǎng)地a側(cè)為一名男生，b側(cè)為兩女一男，先是一名女生拍兩個(gè)籃球從b側(cè)運(yùn)球到a側(cè)，然后a側(cè)的一名男生拿到球后再運(yùn)球到b側(cè)，在b側(cè)的一男一女接到球背靠背夾球跑到a側(cè)，決出一二三四名，各加8，6，4，2分，結(jié)果計(jì)入本隊(duì)成績(jī)。
（2）暈頭轉(zhuǎn)向：每隊(duì)出兩男兩女，兩比賽隊(duì)在同一半場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行，每個(gè)人在框底轉(zhuǎn)五圈，然后跑到中場(chǎng)拿到球跑回籃下上籃，投中算兩分，計(jì)入本隊(duì)成績(jī)。
趣味活動(dòng)比完后，統(tǒng)計(jì)總分，確定決賽和第三名人選。
第二輪：
與第一輪大體相同，變化為上半場(chǎng)男女混合，下半場(chǎng)男生，中場(chǎng)沒(méi)有女生進(jìn)行投籃活動(dòng)，休息5分鐘。第一輪勝出者決冠軍，負(fù)者決第三名。
注明：女生參賽時(shí)放寬限制，女生拿球時(shí)男生不正面防守，但可側(cè)面干擾，男生不得斷女生的接傳球，女生可二次拍球，適當(dāng)走步。
（五）頒獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)儀式于比賽結(jié)束后當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行，儀式完畢后所有中心成員合影留念。
（六）賽后工作比賽結(jié)束之后，各部成員進(jìn)行賽場(chǎng)收拾，打掃賽場(chǎng)衛(wèi)生，并將中心物品帶回。
四、緊急或突發(fā)事件處理。
（一）場(chǎng)地問(wèn)題占場(chǎng)時(shí)要告知為中心活動(dòng)，態(tài)度要友好，對(duì)給其造成的不便致以歉意。盡量早一些去占場(chǎng)。如果只占到一個(gè)場(chǎng)地的話(huà)，則輪流進(jìn)行比賽。
（二）傷病問(wèn)題比賽過(guò)程中要注意安全，友誼第一，比賽第二。輕微受傷在場(chǎng)下由醫(yī)療小組進(jìn)行簡(jiǎn)單處理，受傷較嚴(yán)重及時(shí)送往校醫(yī)院。
五、籃球友誼賽活動(dòng)總結(jié)。
為了促進(jìn)新成員的相互了解和各部門(mén)的相互溝通，培養(yǎng)成員之間團(tuán)隊(duì)精神，增進(jìn)新老成員之間的友誼，大學(xué)生事務(wù)服務(wù)中心于三月八日在籃球場(chǎng)舉行迎新籃球賽。以下是此次活動(dòng)總結(jié)：
一、取得的效果：
1、新老成員參加活動(dòng)的積極性高，為活動(dòng)增添了不少活力和樂(lè)趣，氣氛輕松愉快。
2、各部門(mén)之間相互溝通了解，團(tuán)結(jié)合作，為球隊(duì)勝利共同努力。
3、新老成員之間相互認(rèn)識(shí)，更加了解，大家從陌生到朋友，增進(jìn)了彼此之間的友誼。
4、后勤工作做的比較完善，純凈水，加油道具等及時(shí)送到場(chǎng)地，解決活動(dòng)所需……。
5、符合中心相親相愛(ài)一家人口號(hào)。使中心內(nèi)部在快樂(lè)的氛圍下，更加和諧。
二、存在的問(wèn)題及解決方法：
1、比賽流程中對(duì)規(guī)則不夠熟悉，導(dǎo)致比賽場(chǎng)地有幾次短暫混亂。
2、在趣味游戲活動(dòng)中，籃球數(shù)量不夠，稍稍耽誤了比賽進(jìn)程。
3、加油道具，紙杯有個(gè)別損壞。
4、策劃時(shí)沒(méi)有安排人員賽后清點(diǎn)物品，致使比賽結(jié)束后，有些忙亂。
針對(duì)以上問(wèn)題在接下來(lái)活動(dòng)中予以改進(jìn)：
1、活動(dòng)前將流程，規(guī)則做簡(jiǎn)單介紹使大家了解活動(dòng)內(nèi)容。
2、安排專(zhuān)門(mén)后勤小組負(fù)責(zé)賽后清點(diǎn)物品和清理場(chǎng)地。
3、號(hào)召全體成員全員參與，積極主動(dòng)參加活動(dòng)項(xiàng)目。
4、提醒大家愛(ài)護(hù)活動(dòng)道具，不要隨地?cái)[放。
三、對(duì)未來(lái)工作的展望：
通過(guò)這次活動(dòng)的.開(kāi)展，中心成員們?cè)鲞M(jìn)了了解，成為朋友，關(guān)系更加親密；在游戲中體會(huì)到了合作的重要性，為以后的默契工作奠定了基礎(chǔ)；對(duì)于存在的問(wèn)題，作為以后工作的寶貴借鑒。
相信注入了新鮮血液之后的大學(xué)生事務(wù)服務(wù)中心將更加充滿(mǎn)活力與動(dòng)力，在全體成員的共同努力下，會(huì)更好的為農(nóng)大南校區(qū)的師生服務(wù)，打造中心的美好明天。
一、活動(dòng)目的：
為了更好的推進(jìn)“五個(gè)一”工程的開(kāi)展，加強(qiáng)團(tuán)委組織建設(shè)，為了豐富同學(xué)們的課余生活，進(jìn)一步推動(dòng)體育活動(dòng)開(kāi)展，帶動(dòng)體育活動(dòng)的風(fēng)氣，增強(qiáng)各部門(mén)的凝聚力，加強(qiáng)新老生之間的交流與各部門(mén)之間的交流，也給同學(xué)們展示自我的舞臺(tái)。
二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：
**年11月份在新籃球場(chǎng)。
三、活動(dòng)對(duì)象：
校學(xué)生會(huì)各部門(mén)大一大二成員。
四、比賽方式：
1、參賽選手必須為各部門(mén)的同學(xué)（不能外援），鑒于特殊情況可以組聯(lián)隊(duì)。
3、以參賽隊(duì)為單位，參賽隊(duì)伍隊(duì)員最少5人，最多不限。
4、每個(gè)部門(mén)須報(bào)1名裁判員，組成裁判團(tuán)。
五、比賽流程：
1、比賽分為兩部分，第一部分：開(kāi)賽儀式，第二部分：正式比賽。
2、開(kāi)賽儀式：
（1）邀請(qǐng)老師講話(huà)。
（2）進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)秀，并邀請(qǐng)老師擔(dān)任裁判。
（大一聯(lián)隊(duì)vs大二聯(lián)隊(duì)）。
3、正式比賽：
（1）x支隊(duì)伍通過(guò)抽簽分組進(jìn)行比賽。如若x是單數(shù)就有一支隊(duì)伍可以直接晉級(jí)。
（2）第一輪比賽下來(lái)如若出線(xiàn)的隊(duì)伍是單數(shù)。從失敗的隊(duì)伍中通過(guò)抽簽復(fù)活一支隊(duì)伍，再進(jìn)行抽簽進(jìn)行下一輪比賽，這樣循環(huán)直到最后四支隊(duì)伍。
（3）最后四支隊(duì)伍，通過(guò)抽簽進(jìn)行半決賽，失敗的兩支隊(duì)伍角逐三、四名，勝利的兩支隊(duì)伍角逐一、二名。
六、比賽安排及規(guī)則：
1、各參賽隊(duì)代表進(jìn)行抽簽分組。
2、設(shè)2名裁判員、2名記分員（記分員由體育部人員擔(dān)任，采取國(guó)際籃球標(biāo)準(zhǔn)計(jì)分）。
3、每天最多進(jìn)行三場(chǎng)比賽。裁判從不是比賽部門(mén)中選取。
4、除以下特殊規(guī)則外，比賽均按照最正式國(guó)際籃球競(jìng)賽規(guī)則執(zhí)行。
（1）時(shí)間：本次比賽采用男子4×15分鐘的比賽模式，第一和第二節(jié)、第三和第四節(jié)中間的休息時(shí)間為2分鐘，半場(chǎng)的休息時(shí)間為5分鐘。
（2）計(jì)時(shí)：罰球、換人、場(chǎng)外均不停表，在第四節(jié)最后2分鐘停表。其他均不停表。（裁判要求停表的情況除外）。
（3）球權(quán)：本次比賽僅第一節(jié)跳球。在比賽過(guò)程中是采取球權(quán)輪替制。
（4）加時(shí)賽：4節(jié)比賽結(jié)束后若仍未分勝負(fù)，進(jìn)入一次或多次的五分鐘延長(zhǎng)賽，接續(xù)第四節(jié)進(jìn)攻的籃框，中間有兩分鐘休息時(shí)間。
（5）暫停：每隊(duì)一、二節(jié)時(shí)總共可以請(qǐng)求三次暫停；三、四節(jié)時(shí)總共可以請(qǐng)求兩次次暫停。
（6）犯規(guī)：球員犯規(guī)滿(mǎn)5次必須離場(chǎng)，該隊(duì)換上一名替補(bǔ)球員上場(chǎng)。全隊(duì)每節(jié)滿(mǎn)5次犯規(guī)進(jìn)入加罰狀態(tài)。
七、比賽紀(jì)律：
1、比賽中不得有非正規(guī)動(dòng)作出現(xiàn)，比賽遵循友誼第一，比賽第二的原則。
2、在比賽中嚴(yán)格遵守比賽規(guī)程，尊重裁判，服從裁判判決，尊重對(duì)手。
3、每場(chǎng)比賽望所有學(xué)生會(huì)成員觀(guān)看并給與參賽隊(duì)伍支持。
八、物資準(zhǔn)備：
1、每場(chǎng)比賽準(zhǔn)備一張桌子，一個(gè)記分牌，一張記分紙，一個(gè)場(chǎng)地。（由體育部負(fù)責(zé)）。
2、開(kāi)場(chǎng)秀時(shí)要準(zhǔn)備音響設(shè)備。（由文娛部負(fù)責(zé)）。
3、裁判自己自備口哨。各部門(mén)自備水和啦啦隊(duì)。
4、體育部將準(zhǔn)備一支應(yīng)急隊(duì)伍處理突發(fā)事件。
九、注意事項(xiàng)：
1.安全問(wèn)題：籃球是一項(xiàng)高強(qiáng)度、搞對(duì)抗的體育運(yùn)動(dòng)賽事，是以安全第一，活動(dòng)中盡量制止發(fā)生不論什么事故，若發(fā)生事故，立刻抬至醫(yī)務(wù)室。
2、友誼第一，角逐第二，比賽中杜絕打架等事故，一朝出現(xiàn)，將嚴(yán)肅處理。
3、賽程要是因天氣或其他特殊原因而導(dǎo)致比賽無(wú)法按計(jì)劃進(jìn)行，體育部會(huì)及時(shí)作出相應(yīng)的方法通知各部門(mén)，如未通知，比賽正常進(jìn)行。
意見(jiàn)箱策劃書(shū)樣本篇六
轉(zhuǎn)眼間一段時(shí)間的工作告一段落了，為了迎接新的工作目標(biāo)，是不是要好好寫(xiě)一份策劃書(shū)了。好的策劃書(shū)是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的篝火晚會(huì)策劃書(shū)樣本，歡迎閱讀與收藏。
當(dāng)你原卷了燈紅酒綠、車(chē)手馬龍的日子，當(dāng)你原卷了以交友軟件的日子，當(dāng)你覺(jué)得需要出去放松放松的時(shí)候，何不相約將源戶(hù)外，給你不一樣的體驗(yàn)。本次活動(dòng)以加深和拓展朋友圈的友誼為宗旨，以尋找人脈資源和建立聚友關(guān)系網(wǎng)為初衷，以提高本群凝聚力為目標(biāo)，以促進(jìn)大家之間人生經(jīng)驗(yàn)交流和情感溝通為戰(zhàn)略，以密切的聯(lián)系，增進(jìn)感情為原則，統(tǒng)一組織，有分有合的活動(dòng)方式，暢想海闊天空聊相聚更友誼活動(dòng)之情，共同打拼屬于我們的群體。
本次聚會(huì)，我們活動(dòng)會(huì)務(wù)組將努力打造一次比較大型的聚會(huì)活動(dòng)。我們的目的是給大家提供一個(gè)交流、溝通、公益、商務(wù)、友情的機(jī)會(huì)，通過(guò)參加各種互動(dòng)游戲、經(jīng)歷交流、才藝展示等活動(dòng)培養(yǎng)大家的感情，增加同本群之間的凝聚力，強(qiáng)化群友之間的實(shí)質(zhì)性聯(lián)系。本次聚會(huì)，安排大家聚集在一起，哪怕是短短的半天、一天，希望大家能溝通出濃濃的情誼;更重要的是為以后大型聚會(huì)活動(dòng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
為了保證本次聚會(huì)圓滿(mǎn)完成各項(xiàng)規(guī)定任務(wù)，成立如下會(huì)務(wù)組組織活動(dòng)：
會(huì)長(zhǎng):(刀刃教官)全面負(fù)責(zé)本次聚會(huì)活動(dòng)的各項(xiàng)管理工作
總策劃:(蒼狼教官)全面負(fù)責(zé)本次聚會(huì)活動(dòng)的策劃書(shū)、協(xié)調(diào)、主持、協(xié)助小組運(yùn)營(yíng)等工作
會(huì)務(wù)組設(shè)六個(gè)板塊負(fù)責(zé)人
協(xié)調(diào)版塊：(蒼狼教官)全面負(fù)責(zé)聚會(huì)籌備組織工作;負(fù)責(zé)會(huì)務(wù)組成員間的聯(lián)絡(luò)與信息溝通;負(fù)責(zé)聚會(huì)活動(dòng)的指揮協(xié)調(diào)。
生活板塊：(火影教官)負(fù)責(zé)接待、飲食、會(huì)場(chǎng)、租車(chē)工作的安排、采購(gòu)等事宜，需要人員可以隨時(shí)調(diào)遣。財(cái)務(wù)組配合。
文藝板塊：(刀刃教官)負(fù)責(zé)活動(dòng)的文藝節(jié)目、互動(dòng)游戲、才藝展示等活動(dòng)策劃。
聯(lián)絡(luò)板塊(蒼狼教官)負(fù)責(zé)匯總?cè)簡(jiǎn)T報(bào)名、群?jiǎn)T聯(lián)系通信錄的印刷、發(fā)放;聚會(huì)活動(dòng)簽到表的制作;負(fù)責(zé)群?jiǎn)T的聯(lián)絡(luò)工作。
財(cái)務(wù)板塊：(蒼狼教官)負(fù)責(zé)經(jīng)費(fèi)收支，并協(xié)助各組做好費(fèi)用結(jié)算工作。
攝像板塊：(雪豹教官)負(fù)責(zé)本次聚會(huì)活動(dòng)照相、錄像等事宜以及活動(dòng)后期照片、錄像的制作工作，全程跟蹤拍攝。
本次聚會(huì)活動(dòng)是戶(hù)外燒烤+篝火晚會(huì)(醉美萬(wàn)峰林，我們相約將源戶(hù)外)冠名大型聚會(huì)，希望參與真人cs+戶(hù)外燒烤+篝火晚會(huì)(醉美萬(wàn)峰林，我們相約將源戶(hù)外)各位群?jiǎn)T能踴躍、自愿走進(jìn)會(huì)務(wù)組，參加我們的聚會(huì)會(huì)務(wù)活動(dòng)。各板塊負(fù)責(zé)人要認(rèn)真按照分工，認(rèn)真履行各自的職責(zé)，互相之間密切配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作，確保這次聚會(huì)達(dá)到增進(jìn)情誼、提升本群凝聚力、加深了解、促進(jìn)交流的目的。
1、聚會(huì)時(shí)間：20xx年x月x日14:3021:00
2、聚會(huì)報(bào)到地點(diǎn)：興義市萬(wàn)峰林納錄村(將19路蘇家林站牌往興義方向100米處六合生態(tài)園路口直走100米)
3、參會(huì)人員：喜歡戶(hù)外，真心交友的朋友均可參加。
4、聚會(huì)主題:海闊天空聊相聚更友誼
5、活動(dòng)安排
活動(dòng)一:
活動(dòng)名稱(chēng)：戶(hù)外拓展游戲
目的:打破聚友之間的陌生感，增進(jìn)彼此之間的了解，打破隔閡，讓聚友相互有一定認(rèn)識(shí)。
活動(dòng)二:
活動(dòng)名稱(chēng)：戶(hù)外燒烤
目的:經(jīng)過(guò)一個(gè)下午的相聚、交流、了解，大家是否已找到歸屬感，一起共赴餐廳去享受那具有濃濃情誼的簡(jiǎn)約午餐吧、和你熱聊的群友豪氣碰杯、我想這樣的敬禮肯定是大家難忘的經(jīng)歷。全體參會(huì)人員歡聚一堂,美酒佳肴,歡歌笑語(yǔ),情誼濃濃,把內(nèi)心匯集的情感暢快來(lái)表達(dá)!大家頻頻提議,屢屢碰杯,聚友感懷,烈酒加溫,將聚會(huì)的氛圍推向最高潮!
活動(dòng)三:
活動(dòng)名稱(chēng)：篝火晚會(huì)
目的:認(rèn)識(shí)啦，玩開(kāi)心啦，吃舒服啦，就讓我把這份情誼延續(xù)下去，一輩子感恩有你。你可以在篝火晚會(huì)讓展示才藝，讓暗戀你的人放不下你，讓大伙兒記住你，讓歌與舞相伴、讓火與夜景綻放出美麗的風(fēng)景，其實(shí)你才是那道美麗的風(fēng)景線(xiàn)。
2、費(fèi)用包含(組織方活動(dòng)經(jīng)費(fèi)、燒烤食材費(fèi))
意見(jiàn)箱策劃書(shū)樣本篇七
三、目標(biāo)購(gòu)房群。
四、營(yíng)銷(xiāo)阻礙及對(duì)策。
五、形象定位。
六、廣告宣傳。
七、費(fèi)用預(yù)算。
八、專(zhuān)業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來(lái)不一樣的效果。
前言。
一、太原樓市分析。
個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤(pán)。
二、項(xiàng)目物業(yè)概述(略)。
三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足。
優(yōu)勢(shì)：
1、位置優(yōu)越，交通便捷。
位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線(xiàn)路途徑本案。
2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂(lè)、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全。
室外設(shè)施：活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購(gòu)物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)。
室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊。
3、小戶(hù)型。
房廳、房廳，面積平方米之間的小戶(hù)型，以及提供菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力。
不足：
4、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀(guān)。
環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀(guān)，不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿(mǎn)足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿(mǎn)足居住的需要，還要滿(mǎn)足居住者特殊的心理需求)。
5、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)。
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)開(kāi)展特色服務(wù)，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。
四、目標(biāo)購(gòu)房群。
1、年齡在歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人。
家庭構(gòu)成：口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年。
家庭構(gòu)成：口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年。
五、項(xiàng)目物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)阻礙及對(duì)策。
阻礙：
1、花園內(nèi)朝向差、無(wú)景、背陰的單位難于銷(xiāo)售。
2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳。
對(duì)策：
1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無(wú)景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。通過(guò)廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。
2、商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳，究其原因有二。
一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購(gòu)物中心太近。
故對(duì)策有二：
一、引爆住宅銷(xiāo)售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售;。
二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開(kāi)展特色經(jīng)營(yíng)。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位。
根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語(yǔ)：
輝煌人生，超凡享受。
花園提供的(給您的)不止是稱(chēng)心滿(mǎn)意的住宅。
輝煌人生。
花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
意見(jiàn)箱策劃書(shū)樣本篇八
20xx年即將結(jié)束，我進(jìn)入公司已經(jīng)兩個(gè)月了，總結(jié)一下工作的心得。
一、專(zhuān)業(yè)技能。
1、策劃案寫(xiě)作。
策劃案的核心是給這個(gè)項(xiàng)目的定位，以及怎么在各方面做到這個(gè)定位。每個(gè)策劃案都有很多花哨的部分，一是為了渲染項(xiàng)目定位的感覺(jué)，二是美觀(guān)，三也是展現(xiàn)能力的一種體現(xiàn)。
策劃案是有模板和套路的，寫(xiě)過(guò)幾個(gè)之后，就可以不自覺(jué)的就大量套用模板。要求不高時(shí)，合適的模板，不管在板式還是文字上，都可以大量沿用，只需要改動(dòng)里面的部分文字即可。因?yàn)槲覀児敬眄?xiàng)目多，幾乎可以找到所有需要運(yùn)用的模板，這對(duì)我這個(gè)剛學(xué)做策劃的是很方便的。如果需要的話(huà)，我自己也可以做出比較漂亮的模板。
2、報(bào)廣。
報(bào)廣方面，我目前還是簡(jiǎn)單的寫(xiě)了一些，平時(shí)沒(méi)感覺(jué)的一些盛大開(kāi)盤(pán)、榮譽(yù)開(kāi)啟之類(lèi)的詞，到自己想就覺(jué)得不簡(jiǎn)單了，可能也是因?yàn)樽约簞傞_(kāi)開(kāi)始寫(xiě)吧，反正也都是有套路的。
整個(gè)項(xiàng)目的報(bào)廣內(nèi)容是分階段的，一、籌備期二、蓄水期三、預(yù)熱期四、強(qiáng)銷(xiāo)期五、持銷(xiāo)期六、開(kāi)業(yè)期七、養(yǎng)市期，每個(gè)階段的報(bào)廣側(cè)重點(diǎn)不一樣，如籌備期和蓄水期就注重整體的概念、定位基調(diào)的宣傳，到預(yù)熱期開(kāi)始就涉及到一點(diǎn)產(chǎn)品的信息，再到強(qiáng)銷(xiāo)期或以后，就要體現(xiàn)具體的產(chǎn)品信息，各種的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)則會(huì)摻雜在各個(gè)階段。
3、案場(chǎng)改進(jìn)方案。
開(kāi)發(fā)商由于對(duì)自己案場(chǎng)的布置習(xí)以為常，很多很明顯的需要改進(jìn)的地方都忽視了?；蛘咧幌氲揭粌牲c(diǎn)，無(wú)法成為系統(tǒng)，代理商站在旁觀(guān)者的角度，專(zhuān)業(yè)的來(lái)矯正很有必要。
我們給外灘中心做案場(chǎng)改進(jìn)方案的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商因?yàn)閹讉€(gè)領(lǐng)導(dǎo)要操心的事情太多了，重心偏向銷(xiāo)售，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的推廣部門(mén);歷史遺留的問(wèn)題又比較嚴(yán)重，前一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的作風(fēng)是想到一個(gè)做一個(gè)，毫無(wú)連貫性可言，宣傳推廣的畫(huà)面也是根據(jù)他的喜好選擇多種亮色交雜在一起，無(wú)法體現(xiàn)項(xiàng)目的高端品質(zhì)。我們接過(guò)這個(gè)項(xiàng)目，直嘆這么好的項(xiàng)目，做成這樣真是被埋沒(méi)了。改進(jìn)方案里，我們提出泛現(xiàn)場(chǎng)的概念，將項(xiàng)目的宣傳布展擴(kuò)大到周?chē)还飪?nèi)，從道旗、展示牌、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都統(tǒng)一更改，項(xiàng)目的高端有序的形象馬上就出來(lái)了。
4、具體活動(dòng)方案。
活動(dòng)展現(xiàn)出來(lái)的，其實(shí)都是簡(jiǎn)單的聚人氣、彰顯樓盤(pán)品質(zhì)的東西，真正要命的是活動(dòng)的核心及其想要達(dá)到的效果。
比方說(shuō)都是參加房展會(huì)，你在房展會(huì)上要展示什么?有些樓盤(pán)展示是的定位和品質(zhì)，有些樓盤(pán)就會(huì)在房展會(huì)上大肆打折促銷(xiāo)，有些樓盤(pán)則會(huì)用高品質(zhì)的活動(dòng)吸引成交，屬于比較隱晦的促銷(xiāo)。
5、踩盤(pán)。
踩盤(pán)的目的是什么呢?該開(kāi)始經(jīng)理讓我去踩盤(pán)，我是很暈的，去樓盤(pán)轉(zhuǎn)了一圈就回來(lái)了，售樓員說(shuō)了一大通，不知道該聽(tīng)什么，樓盤(pán)里各種各樣的東西，不知道該重點(diǎn)看哪些，記下哪些。事實(shí)上需要知道的資料網(wǎng)上都可以查得到，而且我們公司房地產(chǎn)信息研究很強(qiáng)大，可以查到各個(gè)樓盤(pán)的銷(xiāo)售情況(不過(guò)有一定的滯后性)。踩盤(pán)一定要帶著很強(qiáng)的目的性的。
策劃經(jīng)理帶我的時(shí)候，踩盤(pán)就是要看項(xiàng)目的資源、現(xiàn)場(chǎng)的包裝、小區(qū)的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，這些都是要到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)去親自看才知道的，思考為什么他們是這個(gè)定價(jià)，項(xiàng)目是不是受市場(chǎng)歡迎，消費(fèi)者主要來(lái)自哪里，不過(guò)要求是比較感性的，市場(chǎng)情況知道一些就可以。
意見(jiàn)箱策劃書(shū)樣本篇九
活動(dòng)的名稱(chēng):異域風(fēng)情 情怡海航
海航學(xué)院與世界的溝通日益密切，幫助每一位海航學(xué)子掌握一門(mén)熟練的外語(yǔ)是海航義不容辭的責(zé)任.而英語(yǔ)社則是學(xué)院英語(yǔ)教育的中堅(jiān)力量，所以我們社團(tuán)精心策劃了這次活動(dòng)在娛樂(lè)同學(xué)們的同時(shí)也會(huì)大大提高同學(xué)們對(duì)英語(yǔ)的興趣.
鼓勵(lì)同學(xué)積極踴躍參加群眾性集體活動(dòng)，旨在鍛煉同學(xué)們的膽量和鼓舞同學(xué)們的勇氣，給每一學(xué)生一個(gè)傾訴心聲揮灑青春展示自我光輝的人生舞臺(tái).
活動(dòng)地點(diǎn)；第二教學(xué)樓第三階梯教室
活動(dòng)時(shí)間:十一月下旬(暫定)
活動(dòng)對(duì)象:有志青年
主辦單位:海航學(xué)院
協(xié)辦單位:英語(yǔ)社團(tuán)
邀請(qǐng)單位: 各個(gè)兄弟團(tuán)體
(一)宣傳
1由英語(yǔ)社的宣傳部和編輯部一起宣傳
(二)外聯(lián)
負(fù)責(zé)聯(lián)系一些商家,更大范圍的宣傳我們英語(yǔ)社
拉到些贊助
1活動(dòng)的會(huì)場(chǎng)布置；組織部負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)裝飾
2活動(dòng)的司儀；由播音部負(fù)責(zé)主持
3活動(dòng)的.會(huì)場(chǎng)服務(wù),包括會(huì)場(chǎng)的秩序維持工作；全體干事負(fù)起責(zé)任4活動(dòng)的流程
( 1 )首先播放2到3首英文歌曲穩(wěn)定學(xué)生情緒，奠定第二步的情感格調(diào).
(2) 英文歌曲秀
(3)單詞接龍?？捎晌覀兏墒率孪葴?zhǔn)備充分的詞匯，到時(shí)侯和學(xué)生或干事互動(dòng).當(dāng)愉悅興奮的氛圍形成時(shí)我們馬上帶領(lǐng)同學(xué)進(jìn)入神秘的探索秘境.
(4)校園尋寶.
(5)男女生搭檔情歌大比拼 .將氣氛推向高潮.
(6)頒獎(jiǎng)儀式.挑出優(yōu)秀的演員經(jīng)行嘉獎(jiǎng).并讓其發(fā)表獲獎(jiǎng)感言
5舞會(huì)結(jié)束后,我們應(yīng)立即開(kāi)展清理會(huì)場(chǎng)工作,各負(fù)責(zé)人完成自己的工作后方可離開(kāi)會(huì)場(chǎng)
1舞臺(tái)布置:50 — 150元
2彩球:50元
3小禮品:100元
合計(jì):150元
意見(jiàn)箱策劃書(shū)樣本篇十
春天來(lái)了，許多人又將整理行囊出游了，以下是由小編為大家精心整理出來(lái)的春游。
策劃書(shū)。
樣本，希望大家能夠喜歡。
為了促進(jìn)本班同學(xué)間的交流，營(yíng)造和諧融洽的集體氛圍，豐富。
同學(xué)們的校園生活，陶冶情操，培養(yǎng)生活實(shí)踐能力、自主活動(dòng)能力，同時(shí)領(lǐng)略連云港的風(fēng)情，10模具2班班委會(huì)決定在本周日(05月08日)舉行春游活動(dòng)。既可以為全體成員營(yíng)造一種輕松自由的氣氛，又可以加強(qiáng)同學(xué)們的集體意識(shí)。
1、活動(dòng)總負(fù)責(zé)：本班全體班委。
2、活動(dòng)策劃：宣傳委員劉楊組織委員趙振等3、活動(dòng)地點(diǎn)：孔望山。
4、活動(dòng)時(shí)間：2019年05月08日。
5、參加人員：模具2班全體同學(xué)，如有事可向班主任請(qǐng)假。6、交通方式：乘車(chē)到達(dá)目的地，后步行活動(dòng);結(jié)束后乘車(chē)返校。
1)班長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)參加這次活動(dòng)的成員名單，并為參加成員分組，每組選出一個(gè)組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)本組人員。班委負(fù)責(zé)組長(zhǎng)。2)組織委員聯(lián)系場(chǎng)地。
3)文藝委員選擇一些到時(shí)將要進(jìn)行的團(tuán)隊(duì)游戲(如有必要和時(shí)間則進(jìn)行，若無(wú)時(shí)間，則。
不進(jìn)行)。
4)選出幾個(gè)熟悉路線(xiàn)的人，負(fù)責(zé)領(lǐng)路。......
8日早上8：10學(xué)校門(mén)口集合乘旅游專(zhuān)車(chē)專(zhuān)線(xiàn);8：30出發(fā)到達(dá)....105.....目的地。在去目的地的路上，可大體介紹一下將要進(jìn)行的活動(dòng)內(nèi)容及活動(dòng)的流程。到達(dá)目的地，全體成員按事先分好的組隊(duì)開(kāi)始進(jìn)行。首先是爬山，大家可以結(jié)伴同行，現(xiàn)熟悉一下目的地的環(huán)境，自由游玩。10：30開(kāi)始游玩，攝影留念。
12:30開(kāi)始午餐，小心防火，注意安全。飯后可自行休息游戲。14：30清場(chǎng)，大家按原路返回。
各班委利用班會(huì)時(shí)間等加強(qiáng)對(duì)同學(xué)的交通安全教育，來(lái)回路上的紀(jì)律教育，愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木及公物教育，公共場(chǎng)所清潔衛(wèi)生教育，規(guī)范活動(dòng)行為，利用本次活動(dòng)充分展示西財(cái)學(xué)子的風(fēng)采，具體要求做到：
(1)步行時(shí)不打鬧，做到安全第一。
(2)不在公共場(chǎng)地亂丟果皮紙屑，不攀折花木，不采摘水果，不能進(jìn)入水庫(kù)取水。(3)一切行動(dòng)聽(tīng)指揮，如有事情必須先向組長(zhǎng)報(bào)告，上廁所時(shí)最好以小組為單位，并有一名同學(xué)陪同。手機(jī)保持開(kāi)機(jī)，好找人。
(4)自由活動(dòng)時(shí)能開(kāi)展一些有益、有趣、有序的活動(dòng)，不作危險(xiǎn)游戲，更不能進(jìn)入水庫(kù)戲水。
(5)不去危險(xiǎn)高地地方逗留嬉戲,保護(hù)好自己。
(6)小竹簽不用了及時(shí)收好，不亂丟，不當(dāng)玩具，以免傷害身體。(7)不暴飲暴食，注意飲食衛(wèi)生。
(8)關(guān)于本次活動(dòng)的未盡事宜，班委將另行通知。(9)學(xué)會(huì)保護(hù)自己，避免受到傷害。如有劃傷應(yīng)急時(shí)救治。(10)加強(qiáng)安全意識(shí)，注重集體主義。
1.各班委根據(jù)組長(zhǎng)的意見(jiàn)及自己的觀(guān)察，討論總結(jié)此次活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高。本班組織能力。
2.此次活動(dòng)組織者寫(xiě)出活動(dòng)的總結(jié)，供以后活動(dòng)參考。其他參加活動(dòng)的成員也可以自己寫(xiě)一些類(lèi)似于體會(huì)的文章。
3.有時(shí)間可準(zhǔn)備一些禮品慰問(wèn)參加運(yùn)動(dòng)會(huì)的同學(xué)。
團(tuán)結(jié)互助，增進(jìn)友誼。
四月天，春意盎然，點(diǎn)點(diǎn)新綠點(diǎn)綴著大地，正是踏青春游的好時(shí)節(jié)。通過(guò)本次春游活動(dòng)，在領(lǐng)略?xún)?yōu)美的景色的同時(shí)，促進(jìn)本班同學(xué)間的交流，陶冶我們的情操。春游，既可以為全體成員營(yíng)造一種輕松自由和諧融洽的氣氛，又可以加強(qiáng)同學(xué)們的集體意識(shí)，開(kāi)拓同學(xué)們的視野，增長(zhǎng)知識(shí)，感受生活，同時(shí)也豐富同學(xué)們的課余生活，讓同學(xué)們?cè)诖阂獍蝗坏募竟?jié)里放飛心情。
工商管理學(xué)科全體同學(xué)(企業(yè)管理、會(huì)計(jì)學(xué)、旅游管理)。
2019年4月24日星期五(暫定)。
植物園(暫定)。
140公頃，森林覆蓋率90%以上。我園現(xiàn)有職工179人，其中科技人員占60%，高級(jí)職稱(chēng)30人。建園以來(lái)，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和有關(guān)部門(mén)的大力支持下，通過(guò)全園職工的艱苦創(chuàng)業(yè)，我園逐步建成集科研生產(chǎn)、科普教育、生態(tài)旅游、體育休閑于一體，突出動(dòng)植物特色，強(qiáng)調(diào)參與個(gè)性，崇尚自然享受美的綜合性植物園和森林公園?！皥@因景而聞名，景因園而生輝”，以此概括湖南省森林植物園恰到好處。在這里，人們可以盡享人工創(chuàng)造的大自然美景。
乘車(chē)方式：班級(jí)集體包車(chē)。(經(jīng)過(guò)廣泛采納同學(xué)意愿，決定采取包車(chē)方式。一是統(tǒng)一包車(chē)節(jié)省時(shí)間，若各自乘車(chē)同學(xué)相互間必定造成時(shí)間差，二是包車(chē)便于集體活動(dòng)，也有安全保障。)(待定)。
1、門(mén)票：50元/人。
2、氣球、繩子等游戲道具200元(有集體游戲就準(zhǔn)備一些道具吧)。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算表單位：元。
(1)組織策劃：
1、活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：班主任李允堯。
2、負(fù)責(zé)整體安排和清點(diǎn)人數(shù)：班長(zhǎng)陳軍。
3、負(fù)責(zé)聯(lián)系包車(chē)：素拓委員、生活委員李曉彤、龔瑞風(fēng)。
4、負(fù)責(zé)組織同學(xué)排練節(jié)目：學(xué)習(xí)委員、心育委員王培培、王少芬。
4月24日早上8：30在校門(mén)口乘車(chē)，下午5：00在景區(qū)大門(mén)集中回學(xué)校(時(shí)間要說(shuō)早一些，因?yàn)橛腥藭?huì)遲到，這樣剛剛合適，但是車(chē)要提前叫它來(lái)接，尤其是下午，盡量避開(kāi)車(chē)流高峰期，大概在3點(diǎn)半的時(shí)候聯(lián)系司機(jī))。
9：30--11：00，利用景區(qū)的設(shè)施分組比賽。
11：00--11：30休息。
16：30--17：00到景區(qū)大門(mén)口集合準(zhǔn)備歸校。
1、為保證早上出發(fā)前的安全與紀(jì)律，班長(zhǎng)做好出發(fā)前的組織工作。
2、愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木，嚴(yán)禁破壞公共財(cái)物。
3、以班級(jí)為單位活動(dòng)，不獨(dú)自行動(dòng)，不玩危險(xiǎn)游戲，一切活動(dòng)均聽(tīng)?zhēng)ш?duì)老師的指揮。
4、建議學(xué)生講究節(jié)約，帶適量的物品，不宜多。動(dòng)員不帶貴重物品。如果帶了，請(qǐng)注意保管。
5、不參加的學(xué)生一定要好。
請(qǐng)假條。
同時(shí)班長(zhǎng)電話(huà)聯(lián)系確定。
6、建議同學(xué)穿舒適休閑的衣服和運(yùn)動(dòng)鞋。
預(yù)祝本次14級(jí)研究生工商管理學(xué)科春游活動(dòng)圓滿(mǎn)成功!
意見(jiàn)箱策劃書(shū)樣本篇十一
一、活動(dòng)背景
在2011年11月份，我們學(xué)院要開(kāi)展創(chuàng)業(yè)文化月，所以特舉辦一個(gè)開(kāi)幕儀式來(lái)揭示活動(dòng)的開(kāi)始。
二、活動(dòng)目的及意義
在開(kāi)幕式上為大家造就良好氛圍，吸引更多同學(xué)參與到我們的活動(dòng)中來(lái)，讓更多的同學(xué)了解創(chuàng)業(yè)文化，以及參與到自主創(chuàng)業(yè)的行動(dòng)中去。
三、活動(dòng)主題
創(chuàng)業(yè)文化月的啟動(dòng)
四、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
2011年11月6日晚上7點(diǎn)，在第三教學(xué)樓212舉行
五、活動(dòng)對(duì)象
在校學(xué)生，在校老師
六、承辦單位
公共管理學(xué)院學(xué)生科技信息中心、公共管理學(xué)院創(chuàng)意策劃協(xié)會(huì)
七、活動(dòng)流程
1、在6.30之前布置好開(kāi)幕式的現(xiàn)場(chǎng)，檢查各基礎(chǔ)設(shè)施是否完善。
2、7.00開(kāi)幕式正式開(kāi)始，由承辦單位的負(fù)責(zé)人以及指導(dǎo)老師發(fā)表講話(huà)。
3、邀請(qǐng)?jiān)趧?chuàng)業(yè)實(shí)踐大賽上表現(xiàn)出色的同學(xué)講述自己的心得、體會(huì)，并讓在場(chǎng)同學(xué)向他們討教經(jīng)驗(yàn)，提提問(wèn)題。
4、（請(qǐng)來(lái)在自主創(chuàng)業(yè)方面有所成就的學(xué)長(zhǎng)來(lái)介紹他們的經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)過(guò)程）
5、請(qǐng)到場(chǎng)的同學(xué)說(shuō)說(shuō)他們自己對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)和期望。
6、文化月相關(guān)負(fù)責(zé)人講述文化月的舉辦意義和實(shí)施方案。
7、請(qǐng)到場(chǎng)的同學(xué)們提出對(duì)文化月的建議。
8、最后宣布文化月的開(kāi)幕。
八、可行性分析
本次開(kāi)幕式為的是讓更多同學(xué)了解和認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)文化月的內(nèi)容和為文化月造勢(shì)，形式上是帶有學(xué)術(shù)性的意味，內(nèi)容大部分與創(chuàng)業(yè)掛鉤。在此前已派發(fā)入場(chǎng)券，相關(guān)設(shè)備都齊全，故本次開(kāi)幕式會(huì)圓滿(mǎn)成功。
九、注意事項(xiàng)
1、相關(guān)工作人員必須準(zhǔn)時(shí)到齊準(zhǔn)備開(kāi)幕式的布場(chǎng)工作。
十、資源和經(jīng)費(fèi)
十一、負(fù)責(zé)人及人員安排
由信息中心的主任和創(chuàng)意協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)作為本次活動(dòng)的負(fù)責(zé)人，相關(guān)人員安排由負(fù)責(zé)人分配任務(wù)。
意見(jiàn)箱策劃書(shū)樣本篇十二
一、談判雙方公司背景
1、甲方公司（中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易公司）分析
在更大范圍、更廣領(lǐng)域、更高層次上開(kāi)展互利共贏(yíng)的經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易和技術(shù)合作，攜手共創(chuàng)美好的明天。
2、乙方公司（日本三菱重工公司）分析
三菱重工，是日本最大的軍工生產(chǎn)企業(yè)。2003年自防衛(wèi)廳接受的軍工訂貨額為2800億日元，居各家軍工企業(yè)之首。中日恢復(fù)邦交后，三菱公司很重視機(jī)械設(shè)備的生產(chǎn)研發(fā)，公司去年制定了公司未來(lái)4年的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，其中明確表達(dá)了要致力于在中國(guó)、亞洲、北美以及歐洲等4個(gè)重要地區(qū)拓展業(yè)務(wù)的雄心。特別是要整合在中國(guó)的合作、合資以及銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，重點(diǎn)地開(kāi)展在中國(guó)的業(yè)務(wù)，以期為中國(guó)做出更多貢獻(xiàn)。公司現(xiàn)已在中國(guó)設(shè)立了18家公司及機(jī)構(gòu)，錄用了約2200名員工并致力于業(yè)務(wù)的本地化。三菱重工今后將繼續(xù)擴(kuò)大在中國(guó)的業(yè)務(wù)。
二，談判主題及內(nèi)容。
1 主題：解決日本進(jìn)口到中國(guó)5840輛日產(chǎn)fp-148貨車(chē)質(zhì)量缺陷所造成的直接與間接損失并進(jìn)行索賠問(wèn)題。維持雙方良好的長(zhǎng)期關(guān)系。
2.談判地點(diǎn)北京香山大酒店。
3.談判時(shí)間：2007年12月30日~2008年1月5日。
4.談判方式：正式小組談判。
5.與爭(zhēng)議有關(guān)的相關(guān)資料：
a甲方經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研的信息情報(bào)：
（1）fp-148貨車(chē)缺陷情況如下。
缺陷出現(xiàn)率%
輪胎裂紋10
擋風(fēng)玻璃裂碎
5電路故障30
鉚釘震斷20
車(chē)架裂紋10
有一項(xiàng)以上缺陷70
甲方具有中國(guó)檢驗(yàn)機(jī)關(guān)的檢驗(yàn)錄象和出具的商檢證書(shū)（其統(tǒng)計(jì)情況見(jiàn)上），其質(zhì)量缺
陷均出現(xiàn)在保修期內(nèi)。
（2）有關(guān)汽車(chē)的交易情況
1）夠入價(jià)663.2萬(wàn)日元（按rmb1=jpy16.58計(jì)外匯）/輛；
2）夠入數(shù)5840輛；
3）該批貨車(chē)是專(zhuān)為出口中國(guó)而生產(chǎn)，考慮了中國(guó)道路的實(shí)際情況；
4）刮宮濃郁質(zhì)量問(wèn)題的合同條款如下：
a 主要部件如發(fā)動(dòng)機(jī)、減震器、車(chē)架等出現(xiàn)重
大質(zhì)量問(wèn)題，日方需整機(jī)包換或部件包換，換裝費(fèi)由日方支付；
b 一般性零件損壞與故障，其維修由日方負(fù)責(zé)，其材料費(fèi)，維修費(fèi)由日方額支付（保修期2年內(nèi)）；保修期外由中方自理：
c有一項(xiàng)以上缺陷的車(chē)占總量的比例如果超出
5%，則日方應(yīng)賠償給中方直接經(jīng)濟(jì)損失和間接經(jīng)濟(jì)損
失，直接經(jīng)濟(jì)損失賠償金以每輛車(chē)價(jià)的千粉之
四為基數(shù)計(jì)，缺陷率每超過(guò)5%，直接經(jīng)濟(jì)損失賠償率上升一檔。
（3）甲乙雙方以前的往來(lái)情況
甲方曾數(shù)次大批量訂購(gòu)過(guò)分秒乙方的汽車(chē)，從未出現(xiàn)過(guò)如此次嚴(yán)重的大批量質(zhì)量問(wèn)
題，對(duì)于以前出現(xiàn)的一些質(zhì)量問(wèn)題，乙方均能妥善解決，所以雙方以前的交易往來(lái)情況
良好，也為此建立了良好的友誼關(guān)系
b乙方給甲方的信息情報(bào)：
1）日方極為擔(dān)心公司的名聲與形象受損，有盡快和解的意向；
2）對(duì)于間接經(jīng)濟(jì)損失，甲方是按中國(guó)的計(jì)算方法計(jì)算出乙方需賠償76億日?qǐng)A，若按
國(guó)際通行的計(jì)算方法，則乙方需賠償50億日?qǐng)A；
3）應(yīng)盡快妥善處理糾紛，獲得基本滿(mǎn)意的賠償金，以盡快平息用戶(hù)對(duì)甲方公司的不
滿(mǎn)；
4）對(duì)于處理汽車(chē)質(zhì)量問(wèn)題可有三種方法
a 將汽車(chē)運(yùn)回日本修理
b 乙方派人員帶維修件到中國(guó)來(lái)維修
c 將直接經(jīng)濟(jì)損失的賠償金用于維修（甲方自理）。
其費(fèi)用支出大小顯然：方案一》方案二》方案三。
三，談判團(tuán)隊(duì)人員組成主談：肖永勝公司談判全權(quán)代表
決策人：厲娜、徐景生負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的研究分析及最終決策
技術(shù)顧問(wèn)：郭宏芳、康慨主管技術(shù)檢測(cè)、度量與指導(dǎo)
法律顧問(wèn)：邢瀟予解決相關(guān)法律資料及爭(zhēng)議處理
四，談判形式（雙方優(yōu)劣勢(shì)及利益）分析
甲方優(yōu)勢(shì)：a我方有雄厚的資本，一流的信譽(yù)，廣闊的國(guó)市場(chǎng)
c本公司與乙公司有存在長(zhǎng)期合作經(jīng)驗(yàn)，建立了良好的關(guān)系，是乙方的重要和長(zhǎng)久客戶(hù)
d貨車(chē)出現(xiàn)的問(wèn)題并不完全因乙方產(chǎn)品質(zhì)量原因，存在我方使用不當(dāng)?shù)囊蛩?/p>
2、乙方核心利益：a最大限度地降低給甲方造成的直接和間接損失數(shù)額
乙方優(yōu)勢(shì)：a相關(guān)費(fèi)用計(jì)算方面的法律有利于本方
d與甲方長(zhǎng)期合作可以從情感上降低損失
乙方劣勢(shì)：a客觀(guān)存在產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，并有有利的證據(jù)，不容抵賴(lài)
b此彼交易數(shù)量大，金額高，損失慘重
c對(duì)方為長(zhǎng)期合作伙伴，此事故可能影響雙方感情
五，談判目標(biāo)
1、戰(zhàn)略目標(biāo)：
和平談判，切實(shí)解決日本進(jìn)口到中國(guó)5840輛日產(chǎn)fp-148貨車(chē)質(zhì)量缺陷所造成的直接與間接損失，要求日方派遣專(zhuān)業(yè)技術(shù)和維修人員處理維護(hù)存在質(zhì)量問(wèn)題的貨車(chē)，如果有可能性并在中國(guó)培訓(xùn)一批具有該水平的技師。
3、索賠目標(biāo)：爭(zhēng)取我方經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查和研究計(jì)算出的直接損失和間接損失
一、策劃書(shū)名稱(chēng)
盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng)，如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央，當(dāng)然可以寫(xiě)出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫(xiě)在下面。
二、活動(dòng)背景 ：
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析(swot分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
三、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)：
四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
五、活動(dòng)開(kāi)展：
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車(chē)輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)：
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定
性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。
八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱(chēng)、負(fù)責(zé)人）。
注意：
3、如有附件可以附于策劃書(shū)后面，也可單獨(dú)裝訂；
4、策劃書(shū)需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂；
5、一個(gè)大策劃書(shū)，可以有若干子策劃書(shū)。
注：
1、該策劃書(shū)格式由我和我的學(xué)生助手張志永共同完成，感謝他的辛勤勞動(dòng)；
2、本格式主要參閱書(shū)目類(lèi)別為：營(yíng)銷(xiāo)策劃、項(xiàng)目管理和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃指導(dǎo)書(shū)；
意見(jiàn)箱策劃書(shū)樣本篇十三
(一)市場(chǎng)環(huán)境分析。
1.中國(guó)gdp保持增長(zhǎng)為中國(guó)服裝市場(chǎng)的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。
近四年來(lái)中國(guó)女裝行業(yè)整體呈持續(xù)上升形勢(shì)，產(chǎn)量每年呈平穩(wěn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)的“2011年1-12月全國(guó)重點(diǎn)大型百貨商場(chǎng)服裝銷(xiāo)售情況”表明，2011年全年女裝銷(xiāo)售8，283.39萬(wàn)件，同比增長(zhǎng)23.1%。這說(shuō)明2011年全年女裝總體銷(xiāo)售很好。
2011年1-12月份梭織女裝累計(jì)出口52.06億件，累計(jì)出口額182.95億美元，同比增長(zhǎng)20.84%。金額為93.6億美元，比上年增長(zhǎng)17.8％。
(二)市場(chǎng)開(kāi)拓分析。
1.城市女性服裝市場(chǎng)發(fā)展廣闊、市場(chǎng)潛能巨大。
根據(jù)零點(diǎn)調(diào)查公司調(diào)查：中國(guó)女性消費(fèi)者花在購(gòu)買(mǎi)服裝服飾方面的支出占家庭日用消費(fèi)品總支出的比例最高，其次是通訊、旅游、花妝品，書(shū)籍等。由此可見(jiàn)，隨著女性消費(fèi)者獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力的日趨提高，追求品質(zhì)著裝已成為新時(shí)代女性消費(fèi)者的著裝新理念，中國(guó)女裝市場(chǎng)蘊(yùn)含巨大潛能。
三銷(xiāo)售定位。
(一)銷(xiāo)售地點(diǎn)定位。
專(zhuān)賣(mài)店形式,分布步行街和商場(chǎng)。
(二)目標(biāo)人群定位。
中檔定位。
三、銷(xiāo)售渠道。
1．第一種銷(xiāo)售渠道---實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店形式。
2．第二種銷(xiāo)售渠道--電子商務(wù)銷(xiāo)售形式。
3.直營(yíng)與加盟并存。
(一)戶(hù)外廣告推廣。
“s”型牌——大型樓頂、路邊的超大型廣告牌6000元/年。
“b”型牌——商場(chǎng)電梯側(cè)、樓側(cè)、立柱式等中型廣告牌；3000元。
“p”型牌——人行道燈箱、燈柱燈箱、電話(huà)亭、車(chē)亭等小型廣告牌。10000元。
(二)網(wǎng)絡(luò)推廣。
1.服裝品牌專(zhuān)業(yè)推廣網(wǎng)站--品牌無(wú)憂(yōu)()。
2.費(fèi)用預(yù)算:20000元/年。
3.媒體推廣。
《中國(guó)服飾報(bào)》首頁(yè)整版70000元。
老資格的品牌推廣媒體,描繪特色產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)大品牌影響力，更好地為招商引資服務(wù)。
《品牌無(wú)憂(yōu)》報(bào)首頁(yè)頭版12000元(折扣價(jià)格)。
新晉服裝品牌推廣報(bào),行業(yè)針對(duì)性強(qiáng),客戶(hù)跟蹤全面;報(bào)刊免費(fèi)直投給全國(guó)各地。
4.促銷(xiāo)推廣。
商場(chǎng)鋪促銷(xiāo)活動(dòng);網(wǎng)上電子折扣券發(fā)行;員工特價(jià)場(chǎng);現(xiàn)金返還活動(dòng)。
4．銷(xiāo)售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。
營(yíng)銷(xiāo)中心設(shè)立市內(nèi)銷(xiāo)售部（一部），省內(nèi)銷(xiāo)售部（二部），省外銷(xiāo)售部（三部）綜合銷(xiāo)售部（含團(tuán)購(gòu)，網(wǎng)上銷(xiāo)售），市場(chǎng)（售后客戶(hù)、渠道維護(hù)、信息收集）服務(wù)部，物流控制部。
五、產(chǎn)品價(jià)格。
毫無(wú)疑問(wèn)，價(jià)格在任何時(shí)期都是敏感的，在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行難尋底部的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下尤其如此。經(jīng)過(guò)調(diào)查，一般國(guó)內(nèi)品牌服飾定在60-900之間，能夠在消費(fèi)者的消費(fèi)能力之內(nèi)。
六、品牌建設(shè)。
一、渠道建設(shè)。
1.1渠道設(shè)計(jì)方案。
可用網(wǎng)絡(luò)傳播，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)服裝網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)站，把自己的產(chǎn)品放在上面進(jìn)行銷(xiāo)售，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，傳授信息的速度比較快，可以在網(wǎng)上進(jìn)行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門(mén)在家里輕松就可以買(mǎi)到稱(chēng)心如意的服裝，每周的周末發(fā)傳單進(jìn)行傳播。
1.2渠道促銷(xiāo)方案。
每周的周末時(shí)間以及一些節(jié)假日要進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，一般這些日子是消費(fèi)者流動(dòng)最旺盛的時(shí)期，產(chǎn)品的京城里也會(huì)增大。發(fā)放促銷(xiāo)傳單來(lái)體改產(chǎn)品的促銷(xiāo)。
七．營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施和控制。
計(jì)劃的實(shí)施。
1．分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道（包括代理渠道等）。本市設(shè)三個(gè)形象賣(mài)場(chǎng)專(zhuān)柜，進(jìn)入一個(gè)超市系統(tǒng)（主要是低檔產(chǎn)品走量），主要穩(wěn)固省內(nèi)市場(chǎng)，在省外做1-2個(gè)形象專(zhuān)柜，在省外大型批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展代理商，找1-2個(gè)有網(wǎng)店系統(tǒng)的代理商發(fā)展網(wǎng)上銷(xiāo)售。
對(duì)以上渠道根據(jù)情況作比例調(diào)整。
2．銷(xiāo)售控制：各細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估采用分析表的形式，每月進(jìn)行一次評(píng)估，及時(shí)分析完不成相應(yīng)銷(xiāo)售指標(biāo)的原因(是產(chǎn)品、服務(wù)?還是促銷(xiāo)方式、價(jià)格問(wèn)題?)，提出相應(yīng)的措施。
做好企業(yè)物流控制，積極反饋真實(shí)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，做到無(wú)大的積壓和防止斷貨。增大調(diào)控能力，每周必須有報(bào)表，根據(jù)銷(xiāo)售情況隨時(shí)調(diào)貨。
對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行訂貨制度，對(duì)所訂貨銷(xiāo)售不了或臨時(shí)需要補(bǔ)貨者要扣除1%提成。（根據(jù)貨物價(jià)值）。
3.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到50%。
意見(jiàn)箱策劃書(shū)樣本篇十四
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大賽背景
“知識(shí)大富翁 快樂(lè)六國(guó)行”趣味知識(shí)競(jìng)賽是第二屆外國(guó)語(yǔ)學(xué)院外國(guó)文化節(jié)的主要組成部分之一，同時(shí)，也是代表著第二屆外國(guó)文化節(jié)在第一屆的基礎(chǔ)上開(kāi)拓創(chuàng)新，走向成熟與完善的創(chuàng)新活動(dòng)之一。外國(guó)文化節(jié)是秉承著綜合性高校的宗旨，伴隨著繁榮文化的旋律而舉辦的具有多方面展示學(xué)生風(fēng)采特點(diǎn)的學(xué)生文化活動(dòng)，我們希望這項(xiàng)活動(dòng)能夠在繁榮校園文化的同時(shí)，作為外國(guó)文化的特色之一，在今后的日子里，傳承外國(guó)語(yǔ)學(xué)院的內(nèi)在精神與風(fēng)采。大賽活動(dòng)口號(hào)： just try and do it!
大賽目的
“知識(shí)大富翁 快樂(lè)六國(guó)行”趣味知識(shí)競(jìng)賽配合外國(guó)文化節(jié)的開(kāi)展，引導(dǎo)同學(xué)們了解外國(guó)文化節(jié)的宗旨與活動(dòng)，擴(kuò)大同學(xué)們的知識(shí)面，豐富同學(xué)們的校園生活，發(fā)展同學(xué)們的綜合素質(zhì)，并號(hào)召?gòu)V大同學(xué)積極加入到外國(guó)文化節(jié)的行列中來(lái)，完善自我，提升自我，豐富同學(xué)們的業(yè)余生活。同時(shí)，外語(yǔ)作為一種快速傳播的國(guó)際化語(yǔ)言，深刻影響著大家的學(xué)習(xí)，工作及生活。學(xué)英語(yǔ)是必須，學(xué)小語(yǔ)種成時(shí)尚已成為一道絢麗風(fēng)景。學(xué)好外語(yǔ)已經(jīng)成為個(gè)人發(fā)展的必需手段，擁有一口流利動(dòng)聽(tīng)的外語(yǔ)口語(yǔ)，了解異國(guó)人文風(fēng)情，如數(shù)家珍的介紹國(guó)外風(fēng)景名勝，這些，無(wú)不成為一個(gè)外語(yǔ)人應(yīng)該具備的知識(shí)素養(yǎng)，使自己更顯知性魅力，煥發(fā)出令人艷羨的風(fēng)度與氣質(zhì)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，外語(yǔ)的影響也越來(lái)越大，展望我們未來(lái)的人生，我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代社會(huì)需要的不僅僅是專(zhuān)才，更需要在專(zhuān)才基礎(chǔ)上的全才。
本次外國(guó)文化節(jié)趣味知識(shí)競(jìng)賽，就是這樣一個(gè)培養(yǎng)和考驗(yàn)大家的舞臺(tái)，多彩的外國(guó)知識(shí)競(jìng)答，趣味的外國(guó)文化了解，生動(dòng)的外國(guó)風(fēng)情反映，一切都在豐富大家學(xué)習(xí)生活得同時(shí)，給大家一個(gè)契機(jī)，在更多的了解其他美麗的國(guó)度的同時(shí)，完善自我，發(fā)展自我。
大賽參與者
本次外國(guó)文化節(jié)趣味知識(shí)競(jìng)賽的參與者分為三部分：參賽者、評(píng)委及舉辦人員。
本次大賽的參與者主要面向山大老校區(qū)五院，即政管學(xué)院，物理學(xué)院，哲學(xué)院，法學(xué)院，外國(guó)語(yǔ)學(xué)院07，08級(jí)學(xué)生為主，結(jié)合參與外國(guó)文化節(jié)的其他校區(qū)和學(xué)校的同學(xué)。{根據(jù)具體聯(lián)系情況}，讓他們能夠展示自我，在參與活動(dòng)的同時(shí)，展現(xiàn)現(xiàn)代大學(xué)生的青春活力與激情，加強(qiáng)各個(gè)院校之間的友誼互動(dòng)。
本次大賽的評(píng)委由山東大學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)過(guò)硬，知識(shí)面廣泛的大三、大四師兄師姐、相關(guān)外語(yǔ)類(lèi)老師(及其贊助方)組成，評(píng)判公正權(quán)威。
本次大賽的舉辦人為山東大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院團(tuán)委主辦、山東大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)語(yǔ)種協(xié)會(huì)外語(yǔ)協(xié)會(huì)承辦，服務(wù)人員均為社團(tuán)聯(lián)合會(huì)成員。
大賽時(shí)間
本次外國(guó)文化節(jié)趣味知識(shí)競(jìng)賽計(jì)劃于四月上旬開(kāi)始舉辦，依照具體外國(guó)文化節(jié)統(tǒng)籌安排。大體時(shí)間安排為：四月初貼出海報(bào)，一周內(nèi)報(bào)名，根據(jù)報(bào)名人數(shù)決定是否曾加初賽，初賽于報(bào)名結(jié)束后三天舉行，舉行兩天內(nèi)張榜公布結(jié)果，并與三天后進(jìn)行決賽。
大賽流程
初期準(zhǔn)備及宣傳
本次外國(guó)文化節(jié)趣味知識(shí)競(jìng)賽采取多方面同時(shí)并行的宣傳理念：
海報(bào)宣傳
設(shè)計(jì)制作本次“”大賽的海報(bào)(分為兩種：彩色印刷版和手繪版)，張貼在山東大學(xué)主要校區(qū)以及外院(老?？梢詮堎N手繪版，其他校區(qū)張貼彩色印刷版)，保證山東大學(xué)內(nèi)更多的同學(xué)都能夠看到并且了解本次大賽。
相關(guān)媒體報(bào)道
聯(lián)系相關(guān)濟(jì)南媒體，如報(bào)紙，電臺(tái)等，依據(jù)具體聯(lián)系情況
報(bào)名
關(guān)于報(bào)名方式，采取多種方式并行：
電話(huà)短信報(bào)名
在海報(bào)上留下外語(yǔ)協(xié)會(huì)各校區(qū)負(fù)責(zé)干事的電話(huà)，看到海報(bào)和大賽宣傳冊(cè)的同學(xué)可以通過(guò)短信的方式報(bào)名參加，可將“姓名、性別、年級(jí)、所在學(xué)院以及聯(lián)系電話(huà)(包括手機(jī)和內(nèi)線(xiàn))”發(fā)送給相關(guān)校區(qū)的負(fù)責(zé)干事，各負(fù)責(zé)的干事負(fù)責(zé)記錄報(bào)名者的`信息(到時(shí)候會(huì)下發(fā)報(bào)名者登記表)。
電子郵箱報(bào)名
此報(bào)名方式是在看到網(wǎng)頁(yè)宣傳的同學(xué)報(bào)名的方式?？吹骄W(wǎng)頁(yè)上的通知并了解過(guò)本次大賽、渴望參加的同學(xué)在此之后可以將“姓名、性別、年級(jí)、所在學(xué)院及聯(lián)系電話(huà)(包括手機(jī)和內(nèi)線(xiàn))”發(fā)送到指定郵箱，負(fù)責(zé)該報(bào)名方式的干事可將報(bào)名同學(xué)的信息登入報(bào)名登記表。
現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名(此報(bào)名方式有限制性)
在前期宣傳的期間，找一個(gè)周末，分別在東區(qū)老校、東區(qū)新校進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，即是在海報(bào)旁邊附加分發(fā)大賽宣傳冊(cè)，有意向或者有實(shí)力的同學(xué)可以現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)報(bào)名，同樣是填寫(xiě)“姓名、性別、年級(jí)、所在學(xué)院及聯(lián)系電話(huà)(包括手機(jī)和內(nèi)線(xiàn))”等信息。
報(bào)名截止之后，由一個(gè)干事進(jìn)行匯總分類(lèi)，將各校區(qū)的人數(shù)理清晰，最后整理出一份報(bào)名者的總表(電子稿最好)，打印兩份。
初 賽
全部報(bào)名結(jié)束后，依據(jù)報(bào)名人數(shù)的數(shù)量進(jìn)行初賽，全部報(bào)名選手均需參加此次比賽。
1、在初賽之前，短信或電話(huà)通知到每個(gè)報(bào)名參加的同學(xué)并告知初賽的時(shí)間和地點(diǎn)。
可能會(huì)申請(qǐng)公教樓或圖書(shū)館的教室。時(shí)間為周末的下午或晚上。
初賽題目：初賽題目涉及面廣泛，主要有外國(guó)語(yǔ)學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)外語(yǔ)協(xié)會(huì)各個(gè)語(yǔ)種協(xié)會(huì)統(tǒng)一出題，內(nèi)容涵蓋包括日本、法國(guó)、德國(guó)、美國(guó)、韓國(guó)、俄羅斯在內(nèi)的六個(gè)國(guó)家的人文風(fēng)情、天文地理、趣聞?shì)W事、歷史政治等多方面的知識(shí)，題目在活動(dòng)宣傳前出完并由主席團(tuán)成員密封保存。
初賽監(jiān)考人員為外國(guó)語(yǔ)學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)成員。
初賽結(jié)束三天內(nèi)張?zhí)旌?bào)并且短信通知決賽選手。
決賽
賽前準(zhǔn)備：
根據(jù)之前宣布或公示過(guò)晉級(jí)決賽的選手名單，工作人員電話(huà)或短信通知晉級(jí)決賽的選手決賽時(shí)間和地點(diǎn)。
聯(lián)系評(píng)委，包括：山東大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)老師、學(xué)院學(xué)生干部、贊助商代表(如果有的話(huà))，總數(shù)為5-6(6-7)名為宜。提前4-5天聯(lián)系預(yù)約評(píng)委。
聯(lián)系藝術(shù)團(tuán)有關(guān)小部分過(guò)場(chǎng)節(jié)目(盡量選取容易編排的節(jié)目，歌曲以外的形式最好)。
提前布置會(huì)場(chǎng)：
1、會(huì)場(chǎng)上懸掛知識(shí)競(jìng)賽橫幅，旁邊用氣球裝飾，彩帶裝飾。
2、表演臺(tái)上用膠帶粘出最后10個(gè)方格。剩余的30個(gè)方格在臺(tái)下粘。
大賽決賽地點(diǎn)初定在山東大學(xué)老校區(qū)學(xué)生俱樂(lè)部或山東大學(xué)東區(qū)新校科學(xué)會(huì)堂。
大賽決賽時(shí)間與復(fù)賽時(shí)間間隔4-6天，初步定在周末，因具體情況來(lái)定。
大賽主要流程
選手到來(lái)時(shí)(選手需要至少提前1個(gè)半小時(shí)到場(chǎng))
比賽正式開(kāi)始，評(píng)委老師及領(lǐng)導(dǎo)入席，給評(píng)委下發(fā)小評(píng)分表。
主持人開(kāi)場(chǎng)，介紹本次活動(dòng)及到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)老師和評(píng)委。
比賽環(huán)節(jié)
第一環(huán)節(jié)：選擇題(此組題目,均為二選一)
共有20名選手進(jìn)入決賽，根據(jù)比賽開(kāi)始前的編號(hào)作為順序，由1號(hào)開(kāi)始，依次回答主持人的問(wèn)題,答錯(cuò)者淘汰，本環(huán)節(jié)比賽經(jīng)行兩到三輪，淘汰至只剩下12名選手,該環(huán)節(jié)結(jié)束，第一環(huán)節(jié)的比賽題目以簡(jiǎn)單題目為主。
(注:當(dāng)選手?jǐn)?shù)目與預(yù)期中12位不符合時(shí),采取復(fù)活制度.由現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾從裝有選手號(hào)的紙箱中抽出若干名選手,與場(chǎng)上決出的選手一共湊成12人.)
第二環(huán)節(jié)：必答題：一共10題。所有選手一起用答題板作答。根據(jù)答題正確個(gè)數(shù)選擇前八名選手晉級(jí)。
第四環(huán)節(jié)：選答題:共4組，分別為：人文風(fēng)情、天文地理、歷史政治、趣聞?shì)W事四個(gè)大類(lèi)別，每組5題。共20題。選手按上一輪分?jǐn)?shù)高低優(yōu)先選擇題目組別。 每組共5個(gè)題目，各題目分值分別為10分，20分，30分，40分，50分。每位選手均需回答5道不同類(lèi)別的題目，每位選手有一次求助機(jī)會(huì)。一次放棄答題機(jī)會(huì)。答對(duì)一題得到相應(yīng)題目分?jǐn)?shù)，答錯(cuò)一題，扣掉該題相應(yīng)的分值。放棄答題不加分也不扣分。本環(huán)節(jié)中有四名選手順利晉級(jí)。
第六環(huán)節(jié)：評(píng)委點(diǎn)評(píng)并進(jìn)行頒獎(jiǎng)。四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)分別為：狀元，榜眼，探花，秀才。
為獲獎(jiǎng)選手頒發(fā)獎(jiǎng)品(證書(shū)會(huì)在外國(guó)文化節(jié)頒獎(jiǎng)晚會(huì)上統(tǒng)一頒發(fā))。
決賽結(jié)束
第二天將結(jié)果公示(校園公示和網(wǎng)站公示)。
大賽使用資源
人力資源：山東大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)部長(zhǎng)、副部及干事。
物質(zhì)資源：前期準(zhǔn)備物品、布置會(huì)場(chǎng)用物品、獎(jiǎng)品及贊助(依據(jù)情況而定)
場(chǎng)地資源：外院301教室、山大老校大學(xué)生俱樂(lè)部、山大東區(qū)新?？茖W(xué)會(huì)堂
評(píng)委資源：(據(jù)情況而定)
注意事項(xiàng):
1、求助方式分為向在場(chǎng)評(píng)委，在場(chǎng)觀(guān)眾，已淘汰的參賽者以及場(chǎng)外電話(huà)，場(chǎng)上選手等方式。在求助環(huán)節(jié)，觀(guān)眾答對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)小獎(jiǎng)品一份。并且，當(dāng)選手放棄答題以后，題目出給現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾，觀(guān)眾答對(duì)，依然獲得獎(jiǎng)勵(lì)。
2、當(dāng)其中一位選手走到終點(diǎn)時(shí)，贏(yíng)得狀元，游戲結(jié)束，其他選手按離終點(diǎn)距離遠(yuǎn)近評(píng)獎(jiǎng)。
3、由評(píng)委針對(duì)本場(chǎng)比賽進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，指出參賽選手的優(yōu)缺點(diǎn)。
4、比賽結(jié)束，評(píng)委及參賽選手、觀(guān)眾退常
5、評(píng)委由各院老師或?qū)W生會(huì)成員、大三、大四師兄師姐組成。
6、獎(jiǎng)品：獲獎(jiǎng)證書(shū)4本，狀元：臺(tái)燈一個(gè)，榜眼：水杯一個(gè)，探花：精品筆記本，秀才：鋼筆一支。
7、所需物資：卡紙若干張，獎(jiǎng)品，桌子椅子若干，6米長(zhǎng)的橫幅，膠帶若干，白紙若干，答題板15個(gè)。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算
宣傳海報(bào)及中后期海報(bào)12張，其中宣傳海報(bào)根據(jù)參賽院校的數(shù)量，用彩噴制作，300元
初賽、決賽比賽題目打印，紙張、膠帶使用，道具制作，答題板合計(jì)300元
活動(dòng)會(huì)場(chǎng)知識(shí)競(jìng)賽橫幅，現(xiàn)場(chǎng)彩帶等裝飾300元
獎(jiǎng)品及嘉賓禮物合計(jì)200元
活動(dòng)場(chǎng)地租借：大學(xué)生俱樂(lè)部 300元，科學(xué)會(huì)堂500元{依照具體情況而定}
報(bào)名、通知等通信費(fèi)用50元
附海報(bào)設(shè)計(jì)：
你想要表達(dá)你的語(yǔ)言素養(yǎng)、展示自己的知識(shí)才華嗎?你渴望在激烈的競(jìng)賽場(chǎng)上體驗(yàn)過(guò)關(guān)斬將、不斷晉級(jí)的感覺(jué)么嗎?join us!這里有你最理想的舞臺(tái)!作為外國(guó)文化節(jié)的壓軸好戲，“外國(guó)文化節(jié)趣味知識(shí)競(jìng)賽”融學(xué)習(xí)、娛樂(lè)、競(jìng)技于一體：“金榜題名”“高中狀元”讓你在賽場(chǎng)上動(dòng)起來(lái)，依題而立;才藝展示讓你過(guò)足舞臺(tái)癮;更有驚現(xiàn)的快速搶答;“我的地盤(pán)我做主”讓你棋盤(pán)走布，向狀元發(fā)起沖擊，誰(shuí)者高中，懸念重重!狀元、探花、榜眼、秀才獎(jiǎng)品豐厚，更有幸運(yùn)觀(guān)眾獎(jiǎng)喲!還等什么?帶著你的熱情與魅力，來(lái)吧!*月*日晚*點(diǎn)，大學(xué)生俱樂(lè)部，我們等著你!
意見(jiàn)箱策劃書(shū)樣本篇十五
【活動(dòng)目的】教育科學(xué)學(xué)院今年迎來(lái)了272名新生，為加強(qiáng)新生對(duì)本專(zhuān)業(yè)的了解，讓任課教師對(duì)本班學(xué)生有一個(gè)初步的熟悉，也為了讓他們對(duì)今后的大學(xué)生活有一個(gè)更合理的安排，特舉辦本次座談會(huì)。旨在加強(qiáng)我院師生的感情。
【參加人員】教育科學(xué)學(xué)院全體教師及2017級(jí)全體新生。
【活動(dòng)時(shí)間】2017年9月27日14:00。
【活動(dòng)地點(diǎn)】圖書(shū)館一樓報(bào)告廳。
【活動(dòng)流程】第一部分?開(kāi)學(xué)典禮。
一、由主持人宣布在前臺(tái)就座的各位領(lǐng)導(dǎo)和老師。
二、主持人宣布儀式開(kāi)始。
三、奏國(guó)歌。
四、院領(lǐng)導(dǎo)致辭：教育科學(xué)學(xué)院院長(zhǎng)七十三教授。
五、教師代表講話(huà)：教育系老師王利博士。
六、老生代表講話(huà)：08級(jí)公管班趙文云同學(xué)。
七、新生代表講話(huà)：11級(jí)心理班孫嘉蔚同學(xué)。
八、奏校歌。
九、主持人宣布儀式結(jié)束，各班分組座談。
第二部分?分班座談。
每個(gè)系分別按照會(huì)場(chǎng)ppt上安排的位置進(jìn)行就座。
各系人數(shù)：心理學(xué)40人;教育學(xué)43人;學(xué)前教育50人;公管139人。
第三部分?全體教師就餐。
第四部分?教育科學(xué)學(xué)院歡迎2017級(jí)新生晚會(huì)。
附件一：主持人的講話(huà)詞附件二：領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)詞附件三：教師代表講話(huà)詞。
秘書(shū)處：紙杯、茶葉、臺(tái)簽、講話(huà)詞和ppt座位表的準(zhǔn)備----祁曉瓊。
生活部、紀(jì)律部：主席臺(tái)的布置以及會(huì)場(chǎng)紀(jì)律的維持----張陽(yáng)、金環(huán)、畢恩棟。
實(shí)踐部：負(fù)責(zé)組織各班同學(xué)及老師在指定位置就座----劉暢、上官聲寶。
學(xué)習(xí)部：負(fù)責(zé)和2017級(jí)各班班長(zhǎng)、團(tuán)支書(shū)聯(lián)系保證開(kāi)學(xué)的順利進(jìn)行----張曉麗。
意見(jiàn)箱策劃書(shū)樣本篇十六
化妝品的作用可概括為如下5個(gè)方面。
(1)清潔作用 祛除皮膚、毛發(fā)、口腔和牙齒上面的臟物，以及人體分泌與代謝過(guò)程中產(chǎn)生的不潔物質(zhì)。如清潔霜、清潔奶液、凈面面膜、清潔用化妝水、泡沫浴液、洗發(fā)香波、牙膏等。
(2)保護(hù)作用 保護(hù)皮膚及毛發(fā)等處，使其滋潤(rùn)、柔軟、光滑、富有彈性，以抵御寒風(fēng)、烈日、紫外線(xiàn)輻射等的損害，增加分泌機(jī)能活力，防止皮膚皺裂、毛發(fā)枯斷。如雪花膏、冷霜、潤(rùn)膚霜、防裂油膏、奶液、防曬霜、潤(rùn)發(fā)油、發(fā)乳、護(hù)發(fā)素等。
(3)營(yíng)養(yǎng)作用 補(bǔ)充皮膚及毛發(fā)營(yíng)養(yǎng)，增加組織活力，保持皮膚角質(zhì)層的含水量，減少皮膚皺紋，減緩皮膚衰老以及促進(jìn)毛發(fā)生理機(jī)能，防止脫發(fā)。如人參霜、維生素霜、珍珠霜等各種營(yíng)養(yǎng)霜、營(yíng)養(yǎng)面膜、生發(fā)水、藥性發(fā)乳、藥性頭蠟等。
(4)美化作用 美化皮膚及毛發(fā)，使之增加魅力，或散發(fā)香氣。如粉底霜、粉餅、香粉、胭脂、唇膏、發(fā)膠、摩絲、染發(fā)劑、燙發(fā)劑、眼影膏、眉筆、睫毛膏、香水等。
(5)防治作用 預(yù)防或治療皮膚及毛發(fā)、口腔和牙齒等部位影響外表或功能的生理病理現(xiàn)象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗劑、祛臭劑、生發(fā)水、痱子水、藥物牙膏等。 對(duì)于今天的這種國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面，我提出了自然堂化妝品的營(yíng)銷(xiāo)方案 目錄。
第一章 策劃目的（項(xiàng)目背景）.
第二章 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析.
第一節(jié) 宏觀(guān)分析（市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅）.
第二節(jié) 微觀(guān)分析.
第三章swot分析.
第一節(jié) 威脅.
第二節(jié) 機(jī)會(huì).
第三節(jié) “自然堂”企業(yè)優(yōu)勢(shì).
第四節(jié) “自然堂”企業(yè)劣勢(shì).
第四章 目標(biāo)市場(chǎng)分析.
第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分.
第二節(jié) 市場(chǎng)定位.
第三節(jié) 產(chǎn)品定位.
第五章 營(yíng)銷(xiāo)策略制定.
第六章 營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)用.
第一節(jié) 產(chǎn)品（以chcedo自然堂柔和玫瑰水為例）.
第二節(jié) 價(jià)格策略.
第三節(jié) 銷(xiāo)售渠道.
第七章 費(fèi)用預(yù)算.
第八章 結(jié)束語(yǔ).
“自然堂”是一家集科研、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體，日化線(xiàn)、專(zhuān)業(yè)線(xiàn)并存的大型跨國(guó)集團(tuán)企業(yè)，誕生于2001年，經(jīng)過(guò)企業(yè)全體員工的努力，企業(yè)有所成就，成為中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ幕瘖y品企業(yè)之一，剛剛邁入發(fā)展階段，便遇到了嚴(yán)峻的局面：國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，技術(shù)相對(duì)落后，一度被外國(guó)企業(yè)收購(gòu)；受到國(guó)家新法規(guī)的制約及金融危機(jī)的影響，國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面。因此，我們跟要最大限度的實(shí)現(xiàn)“自然堂”化妝品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量，確保我們的產(chǎn)品可以得到消費(fèi)者的認(rèn)可！
第一節(jié) 宏觀(guān)分析（市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅）
（1）多個(gè)火爆全國(guó)的美容品牌，目前。自然堂在全國(guó)擁有109家代理商、7500家加盟店、600多家商場(chǎng)形象專(zhuān)柜，被譽(yù)為2000年以來(lái)中國(guó)唯一崛起的日化品牌。
南衛(wèi)視《超級(jí)女生》和東方衛(wèi)視《加油！好男兒》中全面投放自然堂廣告；另一方面，自然堂加大了平面廣告的投放力度。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。并且邀請(qǐng)了范冰冰等名來(lái)做形象代言人。
（3）如今這個(gè)是炎熱的夏季，愛(ài)美女士都需要對(duì)自己的皮膚做保養(yǎng)，防曬等。在自然堂公司的努力下，其產(chǎn)品也受到了人們的一致好評(píng)，自然堂這個(gè)產(chǎn)品也被人們認(rèn)可！
（4）在這的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)的全球化、市場(chǎng)的國(guó)際化和文化的一體化，對(duì)中國(guó)化妝品企業(yè)帶來(lái)前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
2、環(huán)境分析！ 如今出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，股市一路下跌，因此人們的收入也減少，不少人也失業(yè)。歐萊雅，迪豆、丁家宜、法國(guó)馥佩、李醫(yī)生、玉蘭油等品牌也深受威脅，面對(duì)這種狀況，我們應(yīng)該嚴(yán)抓自己的產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)要做個(gè)細(xì)分，以確保我們的產(chǎn)品可以在市場(chǎng)上立足。
第二節(jié) 微觀(guān)分析
（1）在化妝品的每年購(gòu)買(mǎi)支出方面，近半數(shù)的女士都在1000元以?xún)?nèi)，而有近1/3的女士花費(fèi)在1001至2000元。
（2）現(xiàn)在的女士普遍承認(rèn)品牌化妝品 ，隨著女士的年齡增長(zhǎng)，她們對(duì)化妝品的需求也日益增多。
（3）人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)化妝品時(shí)，一般都喜歡到專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)，但是隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，人們也喜歡在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買(mǎi)化妝品。
（4）人們喜歡天然護(hù)理產(chǎn)品
第一節(jié) 威脅
（1）現(xiàn)在出現(xiàn)了金融危機(jī)，再加上食品屆出現(xiàn)的一系列的問(wèn)題，會(huì)影響到人們對(duì)市場(chǎng)上的產(chǎn)品的認(rèn)可度。
（2）國(guó)內(nèi)的化妝品品牌眾多，我們的競(jìng)爭(zhēng)壓力也是很大的。
（3）人們更相信國(guó)外化妝品
（4）化妝品的更新速度太快
第二節(jié) 機(jī)會(huì)
（2）網(wǎng)絡(luò)的推廣，是女性更了解了本產(chǎn)品
（3）消費(fèi)者觀(guān)念轉(zhuǎn)變，追求綠色環(huán)保，天然不含化學(xué)成分的化妝品，為企業(yè)提供新產(chǎn)品提供了方向 第三節(jié) “自然堂”企業(yè)優(yōu)勢(shì) （1）目前已發(fā)展成為集科研、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體，日化線(xiàn)、專(zhuān)業(yè)線(xiàn)并存的大型跨國(guó)集團(tuán)企業(yè)，也是目前中國(guó)規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)，最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容、化妝品企業(yè)之一。
第四節(jié) “自然堂”企業(yè)劣勢(shì)
（1）企業(yè)成立的晚，和著名大企業(yè)很難比較。
（2）技術(shù)不先進(jìn)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度較為緩慢
（3）促銷(xiāo)力度不行，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售管理不行
（1）如今品牌化妝品在市場(chǎng)上還是占有很大的地位，我們也必須創(chuàng)造屬于我們自己的品牌。
（2）在價(jià)格上還是要降低一些，雖然中國(guó)的人均收入上升，但是貧富差距還是很大的，據(jù)調(diào)查，200多元的產(chǎn)品還是很受普通人群的認(rèn)可。對(duì)于現(xiàn)在的學(xué)生而言，雖然他們還是一些消費(fèi)者，但是他們但依靠父母親友的財(cái)力支持，他們當(dāng)中許多人的消費(fèi)水平并不低。調(diào)查表明，有過(guò)半的同學(xué)月消費(fèi)額在300元以上。
（3）我們還要有適合各種人使用的產(chǎn)品，對(duì)于孩子和青年所使用產(chǎn)品就不同，因此產(chǎn)品的種類(lèi)要全面，滿(mǎn)足不同顧客的需求。
第二節(jié) 市場(chǎng)定位
如今正是炎熱的夏季，而對(duì)于大多數(shù)的愛(ài)美女性而言，現(xiàn)在必須使用一些化妝品，一次保護(hù)自己的皮膚，而現(xiàn)在的白領(lǐng)女士也是很多，在校的大學(xué)生也是逐年曾長(zhǎng)。因此，我們所選定的目標(biāo)市場(chǎng)就是這些年輕的女士和在校的大學(xué)生。
第三節(jié) 產(chǎn)品定位
通過(guò)使用“自然堂”， 改善面部微循環(huán)，促進(jìn)皮膚的正常新陳代謝。使肌膚恢復(fù)健康活力，為皮膚更好的吸收各種營(yíng)養(yǎng)成分做好充分準(zhǔn)備。適應(yīng)廣大年輕女性消費(fèi)者的青睞.。 自然堂系列能保持臉部水分的綜合平衡，不含有任何有害化學(xué)物質(zhì)，在保濕的同時(shí)十分有利于面部皮膚的健康。 自然堂系列在源源不斷給皮膚補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的同時(shí)，還十分注重環(huán)境保護(hù)工作，天然水蛭素系列在生產(chǎn)、使用及產(chǎn)品包裝回收再利用是基本不對(duì)環(huán)境造成什么危害，自然堂系列是一種綠色環(huán)保型產(chǎn)品。
首先我們必須要有和許多的企業(yè)聯(lián)合，從他們的經(jīng)營(yíng)中了解國(guó)際上的人們的政治、文化、經(jīng)濟(jì)等方面。 對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)有一定的認(rèn)識(shí)，并且從中得到改正，我們可以學(xué)習(xí)康樂(lè)公司的經(jīng)營(yíng)理念學(xué)習(xí)他們的營(yíng)銷(xiāo)手段。確保公司在市場(chǎng)上的地位，人們的接受度。 要有一些促銷(xiāo)手段，使人們可以更快的接受本產(chǎn)品。 對(duì)于人們的皮膚不同有不同的化妝品，干性皮膚用一種化妝品，油性皮膚用一種化妝品。對(duì)于不同的人群有不同的化妝品，公司的產(chǎn)品應(yīng)該是非常的齊全，滿(mǎn)足不同人們的需求。 第六章 營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)用 第一節(jié) 產(chǎn)品（以chcedo自然堂柔和玫瑰水為例） 產(chǎn)品的成分：：桑根精華液、蘆薈鮮汁、啤酒花、海藻精華、透明質(zhì)酸、玫瑰果萃取液 產(chǎn)品功能：調(diào)節(jié)、滋養(yǎng)、收斂多用型化妝水，可調(diào)節(jié)ph值，深層滋養(yǎng)肌膚。保持肌膚柔軟潔凈狀態(tài)。含有的多種海洋動(dòng)植物精華和玫瑰果萃取液，能快速達(dá)到收緊毛孔、調(diào)整紋理和美白肌膚的效果。使用方法：早晚潔面后取適量輕拍面部至吸收。 適用人群：適用于任何膚質(zhì)，自然堂化妝品diko系列中含有的玫瑰果油及萃取液，可抑制透明質(zhì)酸分解，增加皮膚滋潤(rùn)感；維他命c(diǎn)成分具有美白肌膚、淡化色素作用，使肌膚始終保持白嫩剔透、滋潤(rùn)緊致?tīng)顟B(tài)。
第三節(jié) 銷(xiāo)售渠道
促銷(xiāo)是傳播和溝通信息，所以促銷(xiāo)的作用就在于溝通了買(mǎi)賣(mài)雙方，使得各自的信息得以傳遞。因此我認(rèn)為應(yīng)該大量的促銷(xiāo)。當(dāng)然在學(xué)校市場(chǎng)這一塊主要是以學(xué)生代理為主，店鋪為輔。pop廣告，形象促銷(xiāo)專(zhuān)用臺(tái)、宣傳手冊(cè)小姐形象促銷(xiāo)。
主要的方案有一下幾點(diǎn)：產(chǎn)品廣告 在廣告媒介選擇方面，我們可以從網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視媒體來(lái)宣傳我們的產(chǎn)品。因?yàn)楝F(xiàn)在人們都是網(wǎng)民，所以在網(wǎng)絡(luò)上會(huì)有很大的影響力。 利用網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)：
電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，可以借助新浪，網(wǎng)易，搜狐著三個(gè)網(wǎng)名最關(guān)注的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的電子郵件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)?？梢栽谶@些網(wǎng)站發(fā)布我們企業(yè)的消息。 建立網(wǎng)上商店，在網(wǎng)上銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，同時(shí)介紹介紹產(chǎn)品特性，價(jià)格，適用性等，消費(fèi)者可自主選擇產(chǎn)品，在線(xiàn)測(cè)試化妝效果，在線(xiàn)購(gòu)物。 在學(xué)校對(duì)學(xué)校的教室和宿舍進(jìn)行廣告，在教室上貼上提醒性的標(biāo)語(yǔ)紙上加上公司的標(biāo)志。
人員營(yíng)銷(xiāo) 在人員促銷(xiāo)這方面主要培養(yǎng)三個(gè)方面的業(yè)務(wù)員，一是各高校的業(yè)務(wù)代理，主要負(fù)責(zé)各個(gè)高校的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，及時(shí)補(bǔ)充貨源，反饋信息；二是專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)小姐，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在各大賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)；三是校園兼職業(yè)務(wù)員，校園產(chǎn)品代理主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在大中專(zhuān)院校內(nèi)的銷(xiāo)售情況。
公共關(guān)系
在公共關(guān)系這方面通過(guò)與學(xué)校有關(guān)部門(mén)的溝通，與學(xué)校的一些主要的活動(dòng)同步進(jìn)行，積極參與和配合學(xué)校開(kāi)展的一些活動(dòng)，贊助校園節(jié)慶活動(dòng)，為大學(xué)生提供兼職崗位等一系列活動(dòng)提高產(chǎn)品知名度，提升公司形象。
我們還可以學(xué)習(xí)康樂(lè)公司的促銷(xiāo)手段：
（1）抽獎(jiǎng)活動(dòng)
（2）在消費(fèi)到多少錢(qián)時(shí)有優(yōu)惠券
（3）也可以通過(guò)寫(xiě)征文的形式，來(lái)宣傳我們的產(chǎn)品
（4）進(jìn)行免費(fèi)適用
（5）積分，辦理會(huì)員
可以看出，化妝品行業(yè)還是很有競(jìng)爭(zhēng)力的，我們的產(chǎn)品在學(xué)生屆、年輕女士化妝品行業(yè)中會(huì)有很大的突破口。
隨著我國(guó)人民生活水平的提高，人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年代前，我國(guó)化妝品生產(chǎn)廠(chǎng)家只有50多家，最高年銷(xiāo)售額不足5億元。1990年，全國(guó)化妝品銷(xiāo)售總額也僅為40億元。近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。2000年底，全國(guó)化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷(xiāo)售總額達(dá)217億元。改革開(kāi)放20多年來(lái)，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售額平均以每年23.8％的速度增長(zhǎng)，最高的年份達(dá)41％，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度，由此可見(jiàn)，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。
正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人，化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。尤其是在我國(guó)入世后，中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國(guó)化妝品進(jìn)入我國(guó)的成本將會(huì)降低，外國(guó)高檔化妝品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，中檔化妝品將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國(guó)內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國(guó)內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國(guó)個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營(yíng)批發(fā)公司。
我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國(guó)企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。
中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國(guó)產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。從總體上分析。
國(guó)產(chǎn)化妝品的主要劣勢(shì)是：
1.規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：
化妝品生產(chǎn)屬于簡(jiǎn)單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是 10人以下的小廠(chǎng)。雖然化妝品的生產(chǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單，但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠(chǎng)由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問(wèn)題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對(duì)皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國(guó)家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營(yíng)機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí)，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
2.品牌知名度低 ：
有幾年或十幾年的歷史，與外國(guó)同行相比，在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國(guó)內(nèi)品牌，同國(guó)外的知名品牌比較起來(lái)，在科技創(chuàng)新、國(guó)際知名度等方面也遜色許多。
在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢(shì)：
1.成本價(jià)格 ：
國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國(guó)外同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要依靠的是價(jià)格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局中，外國(guó)企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場(chǎng)上。外國(guó)化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國(guó)產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏(yíng)得市場(chǎng)，而目前國(guó)內(nèi)品牌有能力與其競(jìng)爭(zhēng)的很少。但國(guó)內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場(chǎng)容量相對(duì)較校中低檔次的國(guó)產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢(shì)，將隨著我國(guó)逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對(duì)外資企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市嘗在國(guó)內(nèi)建廠(chǎng)等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會(huì)降低，價(jià)格也必然會(huì)有所下降。另外，還會(huì)有大量的外國(guó)中檔化妝品闖入我國(guó)市場(chǎng)，中低檔化妝品將成為未來(lái)中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。
2.消費(fèi)者偏好：
國(guó)內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多，他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的`偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5％。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢(shì)在一段時(shí)間內(nèi)，具有其他外國(guó)品牌無(wú)法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異，外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)要有一個(gè)適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國(guó)內(nèi)企業(yè)贏(yíng)得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。
我國(guó)已經(jīng)入世，國(guó)外化妝品企業(yè)隨著我國(guó)各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國(guó)市常國(guó)內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對(duì)策，迎接挑戰(zhàn)。
1.進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位：
目前，中外化妝品競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)為中高檔化妝品，一些外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國(guó)工薪階層的消費(fèi)水平。國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中低檔化妝品市場(chǎng)，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高了，再大舉向其它市場(chǎng)發(fā)展。
2.注重品牌宣傳 ：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹(shù)立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國(guó)內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場(chǎng)銷(xiāo)售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國(guó)企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國(guó)內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時(shí)尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識(shí)，吸收國(guó)外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢(shì)。
3.提高科技水平 ：
4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀(guān)念：
在化妝品觀(guān)念的營(yíng)銷(xiāo)方面，國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷(xiāo)售的銷(xiāo)售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營(yíng)銷(xiāo)方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專(zhuān)業(yè)美容院的場(chǎng)地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營(yíng)銷(xiāo)模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏(yíng)。
（一）廣告目標(biāo)
1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴(kuò)大“詩(shī)雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。
3、樹(shù)立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額。
（二）廣告市場(chǎng)：全國(guó)
（三）廣告目標(biāo)群
1 、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩(shī)雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。
2、推動(dòng)招商工作的全面開(kāi)展與更大范圍的滲透。
3、通過(guò)一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。（二） 隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長(zhǎng)，據(jù)cnnic最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到3370萬(wàn)人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達(dá)67.8%，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用的低廉，不失為物美價(jià)廉的載體，所以建議客戶(hù)在適當(dāng)時(shí)機(jī)選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的投放。
《中國(guó)之翼》、《東方航空》、《南方航空》、《首都機(jī)場(chǎng)集萃》
《中國(guó)科學(xué)美容》、《世界婦女博覽》、《中國(guó)化妝品》
《健康與美容》、《美容化妝造型》
《女性大世界》 《好主婦》 《中國(guó)婦女》
《中國(guó)女性》 《靚麗活膚志》 《新娘》
媒體名稱(chēng) 規(guī)格mm 刊例價(jià)格 時(shí)間 合計(jì)
3月 4月 5月
《中國(guó)之翼》 60000 1期 1期 1期
《東方航空》 40000 1期 1期 1期
《南方航空》 55000 1期 1期 1期
《首都機(jī)場(chǎng)集萃》 210*285 50000 1期 1期 1期
《中國(guó)化妝品》 1期 1期 1期
《世界婦女博覽》 215*285 35000 1期 1期 1期
《中國(guó)科學(xué)美容》 210*280 1期 1期 1期
《美容化妝造型》 1期 1期 1期
《健康與美容》 1期 1期 1期
《女性大世界》 2期 2期 2期
《好主婦》 210*280 50000 1期 1期 1期
《中國(guó)婦女》 205*280 48000 1期 1期 1期
《新娘》 214*285 70000 1期 1期 1期
《靚麗活膚志》 1期 1期 1期
《中國(guó)女性》 1期 1期 1期
目錄
一、策劃摘要……………………………………………………….3
二、環(huán)境分析………………………………………………………..3
三、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略………………………………………………………4
四、營(yíng)銷(xiāo)組合策略………………………………………………….4
五、組織與實(shí)施計(jì)劃………………………………………………6
六、費(fèi)用預(yù)算………………………………………………………6
七、風(fēng)險(xiǎn)與控制……………………………………………………7
在嚴(yán)峻的大學(xué)生就業(yè)條件下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不失為一條好的出路。我經(jīng)過(guò)深思熟慮之后，
決定在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，開(kāi)一間護(hù)膚品店。因?yàn)殡S著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步和物質(zhì)生活的極大豐富，護(hù)膚品，不再是過(guò)去只有富人才擁有的東西。護(hù)膚品已經(jīng)走進(jìn)了平常百姓家。它給人們的精神、形象提升起到了極大的作用。因此越來(lái)越多的人，注重保養(yǎng)自己，為了滿(mǎn)足更多消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚品的需求，而且在蕉嶺縣缺欠一個(gè)專(zhuān)業(yè)的護(hù)膚品店的前提下，這樣的店鋪有很好的前景。
以下就是對(duì)這樣一個(gè)護(hù)膚品店的開(kāi)店篇的策劃案。
1.宏觀(guān)環(huán)境
人文環(huán)境：蕉嶺縣縣城的人口的數(shù)量有6萬(wàn)左右，其中女性人口占46%，年輕的女的占了37%。
政治環(huán)境：政府對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持。
2.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力分析：在蕉嶺縣縣城，并沒(méi)有一家專(zhuān)業(yè)的護(hù)膚品店，只有美容美膚店，而美容美膚店則只針對(duì)高消費(fèi)人群，經(jīng)營(yíng)模式是以出售美容勞務(wù)服務(wù)為主。還有一些零星的并不是以出售護(hù)膚品為主的店存在，但是其經(jīng)營(yíng)的規(guī)模比較小，還有另外一個(gè)較大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就是超市里的護(hù)膚品的專(zhuān)柜銷(xiāo)售，比如在喜多多，和太平洋超市里的專(zhuān)柜，但是據(jù)觀(guān)察后發(fā)現(xiàn)，那里的雖然有比較統(tǒng)一的銷(xiāo)售品牌，但是銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)性不強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)力也就比較低。
（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略分析：在蕉嶺縣縣城，以美容美膚店為經(jīng)營(yíng)的所占的市場(chǎng)占有率只占了高消費(fèi)人群，中低端的消費(fèi)人群還存在一大片的空白市場(chǎng)。美容美膚店的定價(jià)水平處于比較高，廣告支出比較少，平時(shí)也沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)。而超市里的專(zhuān)柜缺乏專(zhuān)業(yè)性，缺乏系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
3.行業(yè)分析
當(dāng)今，企業(yè)對(duì)護(hù)膚品的研發(fā)緊鑼密鼓，各種護(hù)理、保養(yǎng)、彩妝等新型產(chǎn)品層出不窮，以此緊隨國(guó)際化妝品市場(chǎng)的新方向。“綠色、自然與環(huán)?！币殉蔀槿蛉栈?、食品等非耐用消費(fèi)品業(yè)的主流呼聲。因此，安全、無(wú)毒副作用的葉醇及其酯類(lèi)香料將成為我國(guó)化妝品界的新寵；另外，人們?cè)絹?lái)越認(rèn)可果蔬的美容作用，從日常食用的瓜果蔬菜中攝取人體所需要的天然微量元素，抗衰老、潤(rùn)肌膚、美容美體、經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠成為了時(shí)尚。潤(rùn)膚護(hù)膚品是中國(guó)化妝品市場(chǎng)中發(fā)展最快的一類(lèi)。近年來(lái)，中檔產(chǎn)品的市場(chǎng)份額有較大幅度上升，表現(xiàn)出較佳的市場(chǎng)前景。
4.消費(fèi)者分析
愛(ài)美之心人皆有之。所以保養(yǎng)護(hù)膚這項(xiàng)消費(fèi)，也隨著人們觀(guān)念的改變而更多人加入護(hù)膚保養(yǎng)得這一行列。愛(ài)美的女士希望自己越來(lái)越年輕漂亮，在保養(yǎng)消費(fèi)方面，由于本縣缺乏專(zhuān)業(yè)的店鋪，所以致使很多愛(ài)美人士找不到符合你自己需求的產(chǎn)品，在自己的消費(fèi)能力范圍內(nèi)，很多愛(ài)美人士都渴望找到適合自己肌膚的護(hù)膚保養(yǎng)品，來(lái)保持自己的青春美麗。
5.自身分析
(1)關(guān)于店名的設(shè)計(jì)，此店的店名叫做“雪麗雅芙”。意思是雪白美麗，雅致，像清水出芙蓉一樣的自然漂亮。雅的“芙”諧音“膚”，表示對(duì)肌膚的雅致的護(hù)理和保養(yǎng)。店名重點(diǎn)突出，護(hù)膚保養(yǎng)品的對(duì)美的品質(zhì)的追求。 （2）店鋪的選址與裝修。顧客購(gòu)物時(shí)由于總是選擇商店地址便利的地方，根據(jù)在蕉嶺縣縣城街道的分析調(diào)查可知，大部分喜歡逛街的人，都喜歡逛府前步行街，那里集中了各種各樣的店鋪，是專(zhuān)門(mén)的一條商業(yè)街，日人流量最大的地方，所以雪麗雅芙將開(kāi)設(shè)在府前街。裝修風(fēng)格則可以按照自己的喜好來(lái)確定，但近量要做到簡(jiǎn)潔、明快、光線(xiàn)明亮，布局整潔，產(chǎn)品布置有條理，門(mén)頭一定要漂亮。
6..swot分析
(1).優(yōu)勢(shì)
蕉嶺縣城的人口數(shù)量不少，女性對(duì)護(hù)膚保養(yǎng)品的觀(guān)念和需求越來(lái)越高，而本地沒(méi)有一家以護(hù)膚保養(yǎng)的專(zhuān)業(yè)店鋪的開(kāi)設(shè)。所以競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境存在很大的優(yōu)勢(shì)。相比其他美容美膚店，雪麗雅芙以專(zhuān)營(yíng)護(hù)膚保養(yǎng)產(chǎn)品為主，并且提供專(zhuān)業(yè)的美容的引導(dǎo)介紹，而不是單純的勞務(wù)服務(wù)，更能吸引消費(fèi)者的消費(fèi)。
(2).劣勢(shì)
由于蕉嶺縣人對(duì)護(hù)膚保養(yǎng)的觀(guān)念并沒(méi)有完全成熟了解，缺乏對(duì)這方面知識(shí)的認(rèn)識(shí)。盡管很多每個(gè)人都愛(ài)美，但是對(duì)于護(hù)美這點(diǎn)并不是非常了解。所以在宣傳方面，我們要花費(fèi)更多的人力和物力讓消費(fèi)者提高他們的消費(fèi)此類(lèi)產(chǎn)品的觀(guān)念。
(3).機(jī)會(huì)
雪麗雅芙會(huì)是蕉嶺縣第一家的專(zhuān)業(yè)的護(hù)膚保養(yǎng)品店，有龐大的消費(fèi)市場(chǎng)。
(4).威脅
因?yàn)殚_(kāi)一間專(zhuān)業(yè)的護(hù)膚保養(yǎng)品店的門(mén)檻并不高，所以如果雪麗雅芙開(kāi)業(yè)之后，很容易被其他人模仿了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)聚然變得很多。因此，雪麗雅芙要保持創(chuàng)新獨(dú)特，必須走差異化路線(xiàn)，要有特色化的經(jīng)營(yíng)思路，做到小而精，除了銷(xiāo)售特色化的產(chǎn)品外，還能為顧客提供更貼心的服務(wù)，這樣在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才會(huì)有一席之地。
1.市場(chǎng)細(xì)分
主要以中端品牌的第一、二線(xiàn)品牌銷(xiāo)售為主
2．目標(biāo)市場(chǎng)
以年輕女性為市場(chǎng)的消費(fèi)主導(dǎo)者
3．市場(chǎng)定位
雪麗雅芙的護(hù)膚品以美白，自然為主打
1．產(chǎn)品策略
雪麗雅芙以?xún)舭酌廊?，清新自然的護(hù)膚品效果的產(chǎn)品為主，以專(zhuān)營(yíng)的護(hù)膚系列潔面-爽膚水-面膜-眼護(hù)-精華-乳液-隔離-粉底-防曬為賣(mài)點(diǎn)。品牌主要以泊萊、 資生堂、柏氏、卡尼爾，曼秀雷敦等中端一線(xiàn)品牌為主。
按年齡階段劃分：
15歲到20歲以養(yǎng)護(hù)，以及解決青春痘的問(wèn)題為主的護(hù)膚品.
21歲到35歲以美白美膚保濕的護(hù)膚品為主。
35歲以上的以抗氧化的抗衰老的護(hù)膚品為主。
2．價(jià)格策略
以不同的牌子為基點(diǎn)定價(jià)，中端產(chǎn)品的一線(xiàn)產(chǎn)品一般定價(jià)在200元——500元之間，二線(xiàn)產(chǎn)品則在20元——200元之間。
按照產(chǎn)品的分類(lèi)，價(jià)格階段的劃分，做出表格，分清品牌的各款。
3．渠道策略
以“自建的專(zhuān)營(yíng)店”方式，以知名品牌迅速擴(kuò)張，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，提高市場(chǎng)占有率。此外，商業(yè)步行街的人流量大，人氣有利于提高知名度。進(jìn)貨渠道很好找，能夠從網(wǎng)絡(luò)、雜志上查詢(xún)，也可以找找同行咨詢(xún)（廣州）。
4．促銷(xiāo)廣告策劃
（1）開(kāi)業(yè)前的前期宣傳。
開(kāi)業(yè)前由于顧客還看不到店內(nèi)出售的產(chǎn)品和總體形象，但這正好給了顧客一個(gè)強(qiáng)烈的好奇心，吸引她們渴望了解、希望把這個(gè)謎底揭開(kāi)。特別是在有一段時(shí)間的裝修期，店門(mén)口人來(lái)人往，這時(shí)可以做一個(gè)顯眼的pop或噴繪，作一個(gè)臨時(shí)性的廣告，花費(fèi)不是很多，一百元多點(diǎn)就可以，廣告內(nèi)容可以是即將開(kāi)業(yè)的品牌形象宣傳，也可以是開(kāi)店促銷(xiāo)的一點(diǎn)透露，還有一種省錢(qián)的方法就是拉一個(gè)條幅，上寫(xiě)“距某某店開(kāi)業(yè)還有多少天”，也是不錯(cuò)的，造成顧客的期待與好奇感。
另外制作精美的招聘廣告也是宣傳品牌的好機(jī)會(huì)，很多店只是簡(jiǎn)單的寫(xiě)個(gè)招聘二字或幾句招聘要求；因?yàn)殚_(kāi)店必然要涉及招聘護(hù)膚品導(dǎo)購(gòu)人員，精美的招聘廣告有時(shí)意義大大超過(guò)招聘本身，起到很好的宣傳作用。雪麗雅芙在開(kāi)業(yè)前最好把店的一些信息傳遞給消費(fèi)者，例如店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品、種類(lèi)、開(kāi)業(yè)時(shí)間、品牌特色等。
（2）店鋪里產(chǎn)品的擺放。價(jià)錢(qián)貴、利潤(rùn)高的產(chǎn)品要擺放視線(xiàn)相平的地方，不能擺太多，否則別人會(huì)認(rèn)為不值錢(qián)，過(guò)季的產(chǎn)品或者利潤(rùn)低的產(chǎn)品則擺放在下層柜，促銷(xiāo)的產(chǎn)品適合多擺一下，把他堆放多一點(diǎn)。要記得在店里掛點(diǎn)海報(bào)、吊期、布置店絹花或者鮮花，但不能太多了，否則就模糊了焦點(diǎn) 。
（3）廣告媒體的宣傳。
具體的做法如以下：
a．傳單傳單是一種低成本的簡(jiǎn)單宣傳工具，能有效地將促銷(xiāo)信息和專(zhuān)業(yè)店經(jīng)營(yíng)理念完美結(jié)合，是專(zhuān)業(yè)店開(kāi)業(yè)最有效的宣傳形式。傳單一定印刷得相當(dāng)精美，以體現(xiàn)護(hù)膚品的美感，傳單發(fā)放也要講究技巧，通常在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的人流主通道附近單向投放，只發(fā)給目標(biāo)顧客，如果條件允許，可提前三天在主要目標(biāo)群體社區(qū)投放，這樣效果更佳。
b．空飄條幅空飄條幅是容易吸引消費(fèi)者眼球的一種宣傳經(jīng)營(yíng)理念的工具，條幅以暖色調(diào)為主，以體現(xiàn)開(kāi)業(yè)的喜慶氛圍。條幅內(nèi)容有廠(chǎng)家祝福、兄弟店的慶賀等，在條幅的懸掛上需留意運(yùn)用知名品牌的名氣來(lái)樹(shù)立本店有實(shí)力、重質(zhì)量、守信譽(yù)的形象。
c．海報(bào)海報(bào)以傳播促銷(xiāo)活動(dòng)主題和內(nèi)容為主，明確表達(dá)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)給消費(fèi)者最實(shí)在的優(yōu)惠，在產(chǎn)品展示等位置張貼海報(bào)，以刺激顧客購(gòu)買(mǎi)。
（4）開(kāi)業(yè)的時(shí)間以及其他營(yíng)造氣氛方面。店開(kāi)業(yè)時(shí)間的選擇是很重要的，要盡可能網(wǎng)羅最多的顧客，造成轟動(dòng)的效果，一般是選在周五與周六開(kāi)業(yè)是最好的，因?yàn)橐恢墚?dāng)中這二天是人最有購(gòu)物感覺(jué)的二天，也是人流量最多的時(shí)候；顧客是有從眾心理，喜歡熱鬧的，喜歡人多的。開(kāi)業(yè)一定要有開(kāi)業(yè)的氣氛，要讓顧客知道我是在新開(kāi)業(yè)。
意見(jiàn)箱策劃書(shū)樣本篇十七
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前 言
廣場(chǎng)商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。一、二期工程全部竣工后，商業(yè)建筑面積將達(dá)2萬(wàn)平方米，擁有大小店面房120個(gè)，成為集購(gòu)物、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū)。目前，一期商街剛剛開(kāi)市，店鋪出租率偏低，商街的商業(yè)氛圍偏冷，商戶(hù)入駐經(jīng)營(yíng)熱情不高。據(jù)調(diào)查，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52.3%，有近一半的店鋪閑置待租;已入駐的商戶(hù)中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租、退租或改行。這種狀況，不僅對(duì)一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產(chǎn)生了不利影響，而且對(duì)二期店鋪的預(yù)售、銷(xiāo)售帶來(lái)了潛在威脅。
因此，我們必須采取有效手段，炒熱一期的商街氣氛，大力提升其商業(yè)價(jià)值，增強(qiáng)業(yè)主和商戶(hù)的投資信心，并以此拉動(dòng)二期的店鋪出售。鑒于營(yíng)造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫，本案將主要對(duì)一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃。
一、背景分析
一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級(jí)”市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對(duì)此進(jìn)行研究分析，以便找準(zhǔn)“病灶”對(duì)癥下藥。據(jù)考察和分析，一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。
(一)、商街設(shè)計(jì)“先天不足”
1、大廣場(chǎng)難搞大活動(dòng)。步行街北廣場(chǎng)扼街、路交匯處，西鄰五星級(jí)大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái)，能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀(guān)角度設(shè)計(jì)廣場(chǎng)的“旱式噴泉”、“簡(jiǎn)易花壇”，而沒(méi)有考慮廣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值，如今的廣場(chǎng)狠難發(fā)揮聚集人流、吸納大 型活動(dòng)的功能。廣場(chǎng)熱不起來(lái)，商街自然冷落。
2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀(guān)”，既無(wú)觀(guān)賞價(jià)值，又橫亙?cè)诘缆分醒耄聦?shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外，南入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒(méi)有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人、盲人通道等。
3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失。街通往內(nèi)街的三個(gè)通道，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購(gòu)物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道，兩條是沒(méi)有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒(méi)有設(shè)計(jì)店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。
4、街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過(guò)長(zhǎng)，阻擋店門(mén)，不少顧客入店購(gòu)物因此要繞一大圈，于是放棄了購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。
(二)、商街策劃“后天失調(diào)”
1、廣場(chǎng)商業(yè)街處于核心商圈，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。廣場(chǎng)商業(yè)街最早定位是“街”(狠好)，后來(lái)又定位于“”(狠好，只是推廣狠費(fèi)力)，如今準(zhǔn)備冠以“廣場(chǎng)步行街”(老土，沒(méi)有鮮明個(gè)性、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒(méi)有精確、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰(shuí)”、“我為誰(shuí)服務(wù)”的問(wèn)題沒(méi)有首先解決好，其它問(wèn)題也就難以解決了。
2、廣場(chǎng)是一處狠好的“市民廣場(chǎng)”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場(chǎng)文化”，例如象路、廣場(chǎng)、步行街那樣的廣場(chǎng)雕塑。此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報(bào)亭、公用電話(huà)亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設(shè)施沒(méi)有配套，廣場(chǎng)的“磁場(chǎng)效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”。
3、打造商街，服務(wù)“缺位”。開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)一片商鋪銷(xiāo)售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開(kāi)發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實(shí)上，經(jīng)營(yíng)廣場(chǎng)商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專(zhuān)業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來(lái)“操盤(pán)”運(yùn)作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”。廣場(chǎng)起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營(yíng)全由業(yè)主與商戶(hù)“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒(méi)有搞啟動(dòng)和培育市場(chǎng)的形象“炒作”，這就無(wú)法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對(duì)業(yè)主購(gòu)買(mǎi)店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒(méi)有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營(yíng)和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù)，例如，商街北口的66號(hào)(圓形)、68號(hào)(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān)，這對(duì)內(nèi)街商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。
二、商街定位
廣場(chǎng)商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對(duì)其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：
1、街名：廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街
2、概念：廣場(chǎng) ———— 街觀(guān)光旅游的門(mén)戶(hù)，國(guó)際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢(mèng)的。
3、廣告語(yǔ)：廣場(chǎng)/時(shí)尚麗人街 ———— 與相約，與同行
4、商業(yè)門(mén)類(lèi)：購(gòu)物、休閑、餐飲、美容、娛樂(lè)
5、商品：主營(yíng)國(guó)際國(guó)內(nèi)名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。
6、顧客定位：都市中追求時(shí)尚的女性及國(guó)內(nèi)外的旅游觀(guān)光者。
7、經(jīng)營(yíng)理念：站在城市經(jīng)營(yíng)的高度打造一條聞名長(zhǎng)三角的商業(yè)街。
三、招商策劃
廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個(gè)方面入手：
(一)、發(fā)布招商公告
我們計(jì)劃于4月中旬在《晚報(bào)》、電視臺(tái)發(fā)布招商公告，突出介紹廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)定位和潛在的巨大商機(jī)，吸引商戶(hù)預(yù)約登記承租店鋪。
(二)、舉辦招商信息發(fā)布會(huì)
該招商信息發(fā)布會(huì)擬于4月20日在毗鄰的飯店舉行，出席的商戶(hù)為及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷(xiāo)商，以及國(guó)貿(mào)市場(chǎng)有意入駐廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的服裝、珠寶、化妝品商戶(hù)。參會(huì)商戶(hù)的人數(shù)擬控制在100人左右。會(huì)上將發(fā)布的主要信息是：
1、廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的總體規(guī)劃、市場(chǎng)定位、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和前景展望;
2、街可供商戶(hù)購(gòu)買(mǎi)或租賃的店鋪資源狀況，包括售價(jià)、租金、物管的優(yōu)惠政策。
(三)、整合店鋪資源
一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價(jià)格(或稱(chēng)返租報(bào)價(jià))?舉辦招商信息發(fā)布會(huì)和對(duì)外發(fā)布招商公告之前，須由房屋銷(xiāo)售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價(jià)格等問(wèn)題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對(duì)外開(kāi)展招商活動(dòng)和引入商戶(hù)、洽談租金。
為了使一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應(yīng)爭(zhēng)取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場(chǎng)定位有的放矢地展開(kāi)招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo)，動(dòng)員其站在全局利益、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。
對(duì)目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶(hù)，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動(dòng)員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶(hù)仍然要轉(zhuǎn)租、退租，由于業(yè)主與商戶(hù)之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。
(四)、有關(guān)租金政策
一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報(bào)開(kāi)出高租金，讓許多欲入駐經(jīng)營(yíng)的商戶(hù)望而卻步。因此，我們?cè)跒闃I(yè)主代理招商前，必須做好兩項(xiàng)重要工作：第一，我們必須向業(yè)主說(shuō)明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說(shuō)明一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個(gè)培育過(guò)程，不能無(wú)視市場(chǎng)承受能力開(kāi)“天價(jià)”。向業(yè)主說(shuō)清道理狠重要，高租金導(dǎo)致店鋪無(wú)人承租，業(yè)主照常要背負(fù)購(gòu)房貸款利息，店鋪價(jià)值也狠難提升。第二，我們要從業(yè)主與商戶(hù)的雙方利益，設(shè)計(jì)比較符合市場(chǎng)行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當(dāng)前，一期店鋪比較合適的租金是：
1、 內(nèi)街店鋪：租金600～700元/m2/年(經(jīng)測(cè)算，內(nèi)街店鋪平均售價(jià)8500元，平均面積110m2，購(gòu)房投資額約94萬(wàn)元，購(gòu)房貸款利率按4.7%計(jì)算，年利息為4.4萬(wàn)元。
如該類(lèi)店鋪以600～700元/m2/年租金計(jì)算，年收益為6.6～7.7萬(wàn)元，剔除利息后的收益2.2～3.3萬(wàn)元。這樣的租金對(duì)商戶(hù)來(lái)說(shuō)，在目前情況下尚有吸引力，易于接受。)
2、外街店鋪：租金800-900元/m2/年(經(jīng)測(cè)算，外街店鋪平均售價(jià)12500元，平均面積200 m2，購(gòu)房投資約250萬(wàn)元，購(gòu)房貸款利率按4.7%計(jì)算，年利息為兒75萬(wàn)元。
如該類(lèi)店鋪以800～900 元/m2/年租金計(jì)算，年收益為16～18萬(wàn)元，剔除利息后的收益4.25～6.25萬(wàn)元。這樣的租金對(duì)商戶(hù)來(lái)說(shuō)， 目前情況下尚易于接受。)
(五)、商戶(hù)入駐優(yōu)惠措施
為了有效啟動(dòng)市場(chǎng)和給商戶(hù)入駐經(jīng)營(yíng)樹(shù)立信心，我們將“放水養(yǎng)魚(yú)”，從盡快繁榮市場(chǎng)的高度，適時(shí)推出必要的優(yōu)惠措施：
第三，凡商戶(hù)入駐經(jīng)營(yíng)一年內(nèi)，店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收取;
第四，為降低入駐商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)成本，我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門(mén)，給予廣場(chǎng)商業(yè)街以集貿(mào)市場(chǎng)的稅收優(yōu)惠政策，同時(shí)在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免。
四、商業(yè)氛圍營(yíng)造
(1)、商街指示識(shí)別系統(tǒng)布置(詳見(jiàn)廣告公司設(shè)計(jì)效果圖)
(2)、設(shè)計(jì)制作廣場(chǎng)、內(nèi)街雕塑作品(參見(jiàn)步行街雕塑照片)，以增添廣場(chǎng)的文化底韻，吸引游人前來(lái)休閑。
(3)、廣場(chǎng)、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀(guān)式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話(huà)亭、報(bào)刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣(mài)亭等，廣場(chǎng)上采用鮮花盆景搭建可移動(dòng)立體景觀(guān)花壇，增加視覺(jué)看點(diǎn)，擴(kuò)大商街的休閑與服務(wù)功能。
(4)、邀請(qǐng)政府部門(mén)、社會(huì)團(tuán)體前來(lái)舉辦廣場(chǎng)主題活動(dòng)，借力炒熱廣場(chǎng)、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動(dòng)頻繁，聯(lián)系總工會(huì)、文聯(lián)、群藝館、新華書(shū)店等單位舉辦廣場(chǎng)活動(dòng)，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳廣場(chǎng)。
(5)、與市攝影家協(xié)會(huì)和新聞媒體聯(lián)合舉辦《風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場(chǎng)展示活動(dòng)，用文化手段提升廣場(chǎng)的時(shí)尚品位。
(6)、5月份起，爭(zhēng)取舉辦幾次《之夏》廣場(chǎng)音樂(lè)欣賞會(huì)，用高雅藝術(shù)推高廣場(chǎng)在市民心目中的地位，提升廣場(chǎng)的“聚流”效應(yīng)。
五、商街硬件改造建議
1、北廣場(chǎng)實(shí)施改造，以適合舉辦大型活動(dòng)。
2、一期南入口的假山拆除，地面實(shí)施人性化、商業(yè)化改造。
3、臨街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造，便于顧客無(wú)阻礙進(jìn)店。
4、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪。
5、一期南側(cè)花圃爭(zhēng)取拆除，最好建造一排店面房，既可街口開(kāi)店吸引顧客步入內(nèi)街，又可創(chuàng)收。
上述方案，經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
意見(jiàn)箱策劃書(shū)樣本篇十八
求職意向，現(xiàn)在很多畢業(yè)生都不是按專(zhuān)業(yè)來(lái)找工作的，如：商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生去應(yīng)聘平面設(shè)計(jì)，因?yàn)樗趯W(xué)校學(xué)的是商務(wù)英語(yǔ)但平時(shí)喜歡設(shè)計(jì)類(lèi)的這樣也是可應(yīng)聘的。在不同專(zhuān)業(yè)與不同的職位時(shí)，求職意向可多寫(xiě)幾個(gè)。再寫(xiě)上你求職意向的地區(qū)，現(xiàn)在都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找工作，寫(xiě)上地區(qū)后有一些獵頭公司看到你的地區(qū)就不會(huì)打擾到你了。小編提供
文案策劃兼職個(gè)人簡(jiǎn)歷
閱讀。姓名：文書(shū)幫
一年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|28歲(1988年6月11日)
居住地：北京
電話(huà)：152*******(手機(jī))
e-mail：
最近工作[9個(gè)月]
公司：xx有限公司
行業(yè)：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)
職位：策劃師
最高學(xué)歷
學(xué)歷：本科
專(zhuān)業(yè)：新聞學(xué)
學(xué)校：北方工商管理研究學(xué)院
求職意向
到崗時(shí)間：可隨時(shí)到崗
工作性質(zhì)：全職
希望行業(yè)：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)
目標(biāo)地點(diǎn)：北京
期望月薪：面議/月
目標(biāo)職能：策劃師
工作經(jīng)驗(yàn)
2013/10 – 2014/7：xx有限公司[9個(gè)月]
所屬行業(yè)：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)
策劃部策劃師
1. 負(fù)責(zé)地產(chǎn)項(xiàng)目創(chuàng)意與推廣策略的.制定;
2. 協(xié)助策劃總監(jiān)或策劃經(jīng)理完成項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研工作;
3. 與銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部、廣告公司的溝通工作，反饋不同意見(jiàn);
4. 策劃方案的落實(shí)和執(zhí)行細(xì)則,與合作方溝通;
5. 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售信息與廣告效果的反饋與整理和部門(mén)事務(wù)性工作。
2012/8 – 2013/9：xx有限公司[1年1個(gè)月]
所屬行業(yè)：中介服務(wù)
公關(guān)部文案/策劃
2. 公司的企業(yè)文化建設(shè)，及視頻腳本的撰寫(xiě)和其他文案工作;
3. 制定各項(xiàng)宣傳推廣品牌形象的公關(guān)活動(dòng)方案;
4. 制定公司全年?duì)I銷(xiāo)企劃計(jì)劃，并負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)和管理;
5. 負(fù)責(zé)公司制度編輯等工作。
教育經(jīng)歷
2007/8— 2012/6 北方工商管理研究學(xué)院 新聞學(xué) 本科
證書(shū)
2008/12 大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)
語(yǔ)言能力
英語(yǔ)(良好)聽(tīng)說(shuō)(良好)，讀寫(xiě)(良好)
擁有多年行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，能夠快速適應(yīng)新工作，并敢于面對(duì)問(wèn)題，迎接新挑戰(zhàn)。對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，細(xì)心謹(jǐn)慎，并具備獨(dú)立想么策劃和文案創(chuàng)作的能力，對(duì)專(zhuān)題設(shè)立、文案創(chuàng)意、文案撰寫(xiě)，營(yíng)銷(xiāo)策劃具有豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。
意見(jiàn)箱策劃書(shū)樣本篇十九
一年以上工作經(jīng)驗(yàn)|女|26歲(1990年5月11日)
居住地：北京
電話(huà)：133*******(手機(jī))
e-mail：
最近工作[11個(gè)月]
公司：xx有限公司
行業(yè)：文字媒體/出版
職位：編舞總策劃
最高學(xué)歷
學(xué)歷：本科
專(zhuān)業(yè)：舞蹈編導(dǎo)
學(xué)校：北京交通大學(xué)
求職意向
到崗時(shí)間：可隨時(shí)到崗
工作性質(zhì)：全職
希望行業(yè)：文字媒體/出版
目標(biāo)地點(diǎn)：北京
期望月薪：面議/月
目標(biāo)職能：編舞總策劃
工作經(jīng)驗(yàn)
2014/7 – 2015/6：xx有限公司[11個(gè)月]
所屬行業(yè)：文字媒體/出版
編輯部編舞總策劃
1. 負(fù)責(zé)舞臺(tái)的整體風(fēng)格確定、每期舞臺(tái)劇的思想方針、具備要求等;
2. 負(fù)責(zé)采訪(fǎng)客戶(hù)，編輯文稿，和客戶(hù)軟性廣告文章的最終審核;
3. 負(fù)責(zé)把握舞臺(tái)劇對(duì)外宣傳發(fā)行渠道的推廣方向;
4. 負(fù)責(zé)演出時(shí)舞臺(tái)編舞。
2014/4 – 2014/6：xx有限公司[2個(gè)月]
所屬行業(yè)：教育/培訓(xùn)/院校
教練部舞蹈老師
1. 服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排和日常管理;
2. 完成學(xué)校交給自己所在班級(jí)學(xué)員的課堂教學(xué)任務(wù)和其它任務(wù);
3. 教會(huì)學(xué)員熟練掌握所學(xué)舞蹈課程的'基本動(dòng)作、步伐、音樂(lè)要領(lǐng);
教育經(jīng)歷
2009/8— 2014/6 北京交通大學(xué) 舞蹈編導(dǎo)本科
證書(shū)
2009/12 大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)
語(yǔ)言能力
英語(yǔ)(良好)聽(tīng)說(shuō)(良好)，讀寫(xiě)(良好)
對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，善于溝通、協(xié)調(diào)有較強(qiáng)的組織能力與團(tuán)隊(duì)精神;活潑開(kāi)朗、樂(lè)觀(guān)上進(jìn)、有愛(ài)心并善于施教并行;上進(jìn)心強(qiáng)、勤于學(xué)習(xí)能不斷進(jìn)步自身的能力與 綜合素質(zhì)。在未來(lái)的工作中，我將以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來(lái)努力工作，穩(wěn)定地進(jìn)步自己的工作能力，與企業(yè)同步發(fā)展。
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