校園app的創(chuàng)業(yè)計劃書（熱門15篇）

制定計劃可以幫助我們明確目標(biāo)，為未來的行動提供指導(dǎo)。良好的溝通和協(xié)調(diào)是執(zhí)行計劃的關(guān)鍵。為了更好地規(guī)劃未來，以下是一些計劃范文，供大家學(xué)習(xí)和參考。

校園app的創(chuàng)業(yè)計劃書篇一

1.1市場背景。

隨著中國互聯(lián)網(wǎng)用戶群的日益龐大，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正扮演著市場經(jīng)濟的重要角色。與此同時，信息時代的來臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從寄信到打電話，從打電話到通話手機，從通話手機到能獲取大信息量的智能手機，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。人們不會僅僅滿足于手機只有通話與發(fā)短信的功能，而更多是把手機當(dāng)成接受訊息的工具，了解時事的工具，建立社交網(wǎng)絡(luò)的工具，便利生活的工具，游戲娛樂的工具。而大學(xué)生對于各種信息平臺的接受度和依賴度普遍非常強，但是市面上的生活服務(wù)類應(yīng)用軟件魚龍混雜，針對大學(xué)生的需求，以大學(xué)生的利益為基本出發(fā)點提供信息方便大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件還少之又少。于是針對大學(xué)生群體的校園搜索app也孕育而生了。

1.2產(chǎn)品簡介。

校園搜索app是一個依托第三方平臺(ios平臺，安卓平臺)，針對在校大學(xué)生，聚合大學(xué)周邊衣食住行等信息，分類集中發(fā)布，方便大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件。和58同城，趕集網(wǎng)等生活服務(wù)類app軟件相同是：都是為了服務(wù)消費者，都為消費者提供信息，方便消費者查詢。和其他服務(wù)類app不同的是：校園搜索app針對的是在校大學(xué)生，對消費者進行了細分，同時app發(fā)布的所有內(nèi)容，是結(jié)合同學(xué)們的生活體驗，由專門的資料搜集整理人員進行搜集整理篩選確認之后再發(fā)布的，所有的信息發(fā)布都是以方便大學(xué)生生活為基本出發(fā)點。其主要內(nèi)容包括以下幾個方面：

1)生活指南。

二手物品轉(zhuǎn)讓：二手書，二手衣物，二手電子產(chǎn)品，二手自行車等;。

兼職：校內(nèi)，校外兼職信息;。

校內(nèi)生活信:停水，停電，宿舍檢查，社團活動，晚會舉辦等信息發(fā)布。

2)學(xué)習(xí)指南。

選課指南，優(yōu)秀課程推薦，選課攻略，選修學(xué)分搭配攻略四六級，計算機，司考，國考等專業(yè)考試備考指南，資料分享，學(xué)習(xí)班報名，本校，周邊院校，圖書館以及博物館的講座指南，考研占座，資料團購，購買往屆同學(xué)的學(xué)習(xí)筆記，學(xué)校補考，預(yù)修，交換生等信息發(fā)布。

3)游玩指南。

周邊景點旅游攻略、同學(xué)聚會，日租房，器械出租等。

4)其他。

報名駕?？荚?、各局開各種證明的流程等。

聯(lián)合周邊商戶，服務(wù)同學(xué)聯(lián)合學(xué)校周邊的一系列配套設(shè)施，飯店、旅店、商鋪等，為其在app里提供詳細信息和廣告，使其加盟大學(xué)生校園搜索app，周邊商戶可在app里提供電子優(yōu)惠券功能、團購功能、二維碼功能吸引目標(biāo)用戶。與學(xué)校聯(lián)合，校園信息和新生作為重點，學(xué)校資訊提供方面肯定要和學(xué)校有一定合作才能提供相應(yīng)的信息，可與學(xué)校談妥把學(xué)校的日常信息、介紹放進app內(nèi)。與學(xué)校合作對于剛進校的新生來做推廣，把其加進開學(xué)教育內(nèi)容，對大一新生做全面的推廣，在學(xué)校醒目地方貼該app應(yīng)用的二維碼讓學(xué)生們下載，并在校內(nèi)網(wǎng)上做宣傳。之后與多個學(xué)校合作，推廣到各大高校組織。

二、業(yè)務(wù)描述。

1.1業(yè)務(wù)簡介。

校園app是面向特定學(xué)校學(xué)生，旨在為學(xué)生提供本地化的學(xué)習(xí)、生活等信息并具備一定社交功能的智能手機應(yīng)用程序,其功能具體包括：校園資訊、信息查詢、生活服務(wù)、本地交友等各個方面，不僅可以為高校學(xué)生在生活、學(xué)習(xí)、娛樂中提供各種便捷服務(wù)，也為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一個良好的契機。

2.2發(fā)展前景。

三、產(chǎn)品與服務(wù)。

app部分分為ios系統(tǒng)與android系統(tǒng)兩個版本，界面設(shè)計以簡潔明了的風(fēng)格為指導(dǎo)，分為用戶、功能和軟件反饋三部分。

軟件反饋是對軟件進行設(shè)置以及用戶聯(lián)系軟件設(shè)計者的部分。包括軟件的基本設(shè)置(登陸注銷，是否推送消息，版本更新等)，意見反饋(以文字形式提交意見及想法)，商業(yè)聯(lián)系方式(需要宣傳的校園活動通過此渠道與專人聯(lián)系)。

同時也有對應(yīng)的app后臺管理系統(tǒng)，負責(zé)管理上傳的店鋪信息及各種及時更新的推送消息。同時記錄用戶的搜素記錄等各種信息便于以后升級與完善。

3.2app的制作。

使用java制作android版，使用蘋果發(fā)布的ios專用的sdk制作ios版。

3.3app所提供的服務(wù)。

8.校園活動宣傳窗口：建立一個由學(xué)生組織的校園活動的宣傳平臺，活動組織者或者組織可以聯(lián)系我們將海報等放置在軟件的宣傳頁。

校園app的創(chuàng)業(yè)計劃書篇二

一 創(chuàng)業(yè)項目概括

摘要：大學(xué)三年漫長卻又覺得短暫，忙忙碌碌或者悠閑自在的你，有沒有為自己留下一些難以磨滅的回憶，身旁那些熟悉的面孔，總有一天會離你遠去。何不趁現(xiàn)在記錄你們的快樂時光，等到遠隔千里時，可以拿出這份回憶，回味大學(xué)這段美好的時光。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已經(jīng)星火燎原，再不創(chuàng)業(yè)我們就老了！

本項目計劃開一家名為“樂享戶外服務(wù)有限公司”，創(chuàng)立于2015年，是一家專業(yè)的戶外拓展公司，公司經(jīng)營范圍主要包括：公司主要服務(wù)于中小企業(yè)和院校班級，提供戶外出行策劃，有統(tǒng)一舒適的車隊接送，公司還提供燒烤，燒菜，戶外露營，劃船，撕名牌，拔河比賽等豐富多彩的活動。更重要的是，我們有專業(yè)的攝像師全程攝影跟拍，還有后期的視頻制作，視頻會傳到優(yōu)酷網(wǎng)，為每一個班集體留下美好的回憶。我們還會為每一位同學(xué)購買出戶外行出行保險，保證每位同學(xué)的利益和安全。公司以“責(zé)誠至上，用心服務(wù)”為核心價值，一切以客戶需求為中心，希望通過專業(yè)的策劃團隊和不懈努力，為中小企業(yè)和院校班級打造團結(jié)互助有凝聚力懂得付出的集體。

公司公司成立以來，樂享一直秉承用戶體驗為核心。為專注中小企業(yè)和院校班級共建團結(jié)互助，有凝聚力的集體及遠離喧囂都市，體驗戶外生活提供了優(yōu)質(zhì)的條件和優(yōu)惠服務(wù)。樂享通過組織兩次戶外拓展活動，以用心的服務(wù)贏得了班級的信賴和好評。公司不僅僅提供專業(yè)的戶外體驗服務(wù)，同時還有專業(yè)的視頻制作團隊，為企業(yè)、班級留下長久、清晰的回憶。我們相信，通過我們不斷的努力和追求，一定能夠為中小企業(yè)和院校班級提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

項目投資：所需的設(shè)備包括：一個大鼓，撕名牌道具，橫幅，辦公室的花，一套茶具，兩臺專業(yè)級攝像機、三腳架，一臺電腦等，初步投資10萬元。 場地選擇：場地有三疊泉那邊憶水山戀和翠竹山莊。

類型：服務(wù)類型

二 發(fā)展前景

持大學(xué)生素質(zhì)拓展培訓(xùn)。但是，僅僅通過組織學(xué)生聽講座，學(xué)校偶爾組織素質(zhì)拓展活動，比如三人四足游戲、去農(nóng)家樂、去敬老院，不能讓每個人參與其中，便只能起到形式作用。所以，我們樂享戶外拓展培訓(xùn)能夠讓每個人參與其中，并且能夠提高大學(xué)生綜合素質(zhì)能力，加強戶外生存的本領(lǐng)，增強自信心，認識到群體的作用，增進對集體的參與意識和責(zé)任感，增強與他人的溝通能力，學(xué)會欣賞他人和關(guān)心他人。

三 公司簡介

公司目前主要針對的是大學(xué)生。公司地址為九江職業(yè)技術(shù)學(xué)院馨園三樓309辦公室，公司面積約為40平方米。主要提供：公司主要服務(wù)于中小企業(yè)和院校班級，提供戶外出行組織與策劃，有統(tǒng)一舒適的車隊接送，公司還提供燒烤，燒菜，戶外露營，劃船，撕名牌，拔河比賽等豐富多彩的活動。更重要的是，我們有專業(yè)的攝像師全程攝影跟拍，還有后期的視頻制作，視頻會傳到優(yōu)酷網(wǎng)，為每一個班集體留下美好的回憶。

四 經(jīng)營策略

廣告宣傳

公司開業(yè)以來，主要進行的是廣告宣傳。因為主要客戶群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。還有一個方法，可以通過我們的人脈圈去進行宣傳。 前期宣傳：大規(guī)模，高強度，投入較大。主要通過發(fā)放傳單進行宣傳，宣傳單上要主要突出公司的特色和服務(wù)對象。以便更好地了解我們公司的產(chǎn)品。

后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進行口碑營銷?？蓞⑴c學(xué)生社團活動，與一些社團進行合作，幫助其進行宣傳也提高公司的影響力。這是一種共贏的合作，對雙方的工作起著一定的推動作用?？梢哉f后期就是留住一些老顧客，和各社團打好關(guān)系。

定價策略：學(xué)校都是學(xué)生，很多同學(xué)考慮最多的還是經(jīng)濟因素。所以我們定的價格相對要便宜一些，這樣才能被同學(xué)們所接受。30人以內(nèi)，價格在3000.31-40人，價格為3500.41-50人，價格為4000人。50-60人，價格為4200-4500左右。

這些都只是初步的定價，在實行之前要進行具體的調(diào)查，找到合適的價位點。在保證學(xué)生接受的同時又能帶來的一定的收益。當(dāng)我們做的更加專業(yè)化時，投資成本更低，可以繼續(xù)調(diào)低一下價格，滿足更多同學(xué)的需求，實現(xiàn)共贏。

長期規(guī)劃分析

市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個公司的發(fā)展，于是可根據(jù)pdca循環(huán)(即戴明環(huán))，進行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié)，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，把目標(biāo)投向社會。公司也是要求專業(yè)技術(shù)比較強的同學(xué)加入才可以帶動，可以為同學(xué)提供勤工儉學(xué)崗位，培養(yǎng)同學(xué)們的做業(yè)務(wù)能力和鍛煉自己的交際能力。薄利多銷，我覺得只要在保證本店盈利的情況下，降低一下價格也是可行的。也可以為一些同學(xué)提供鍛煉的場所。

五 管理結(jié)構(gòu)

總經(jīng)理一名，市場部總監(jiān)一名，財務(wù)部總監(jiān)一名，策劃一名， 拍攝和后期制作2名，業(yè)務(wù)員兩名。

另外需要強調(diào)的是業(yè)務(wù)員的綜合能力要強，服從安排，認真完成分布的任務(wù)。公司注重人員的合作，大家互相交流經(jīng)驗，共同進步。在工作的同時培養(yǎng)實習(xí)人員，作為后備資源壯大公司的力量。

雖然有著不同的分工，應(yīng)努力使得每個成員有著對公司負責(zé)的態(tài)度，每個成員都是這個小家的一部分，這種凝聚力對公司來說很重要。我認為只有人與人之間有著深厚的友誼，有著共同奉獻的對象，這樣的一個團體才會壯大起來。

六 市場發(fā)展分析

市場分析：首先需要進行一個市場調(diào)查，綜合各個方面的因素去考慮此項計劃的可行性。我們可以分組調(diào)查不同年級不同班級的同學(xué)，通過他們有意愿需要公司這方面的業(yè)務(wù)，以及他們所能接受的價位，對活動的要求等等。綜合多方面的因素，制定詳細的運營計劃，在把價格控制在一定范圍之內(nèi)后，滿足學(xué)生的需求。

客源對我們來說不是問題，制約公司發(fā)展最大的就是拉業(yè)務(wù)的個人能力問題。除此之外，像價位的制定，活動策劃的完善等等，這些都是制約發(fā)展的因素。在不同的時期，要制定相應(yīng)的計劃，保證每一步走好，才是公司的生存之道。

優(yōu)勢和劣勢分析：

相信任何一個班級班干，都想本班非常團結(jié)，做任何事都能積極配合完成，這樣的話班干做任何事都能一步到位，非常輕松和具有親和力！

劣勢：由于剛起步，公司的規(guī)模較小，人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而學(xué)校很多班級都不知道我們做的項目，所以市場未打開;另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降。另一方面，九江天氣變化無常，陰雨天氣較多，受天氣影響比較大。

七 風(fēng)險與規(guī)避

外部風(fēng)險：目前九江還沒有其他戶外拓展公司，但是一旦成立了，便是我們的競爭對手，也不可小覷。

內(nèi)部風(fēng)險：我們公司剛剛成立，經(jīng)驗不足，策劃方案不夠完善。這要求我們不斷完善自己，提高自身綜合素質(zhì)和綜合能力，公司各項制度和章程需要不夠完善。建立現(xiàn)代企業(yè)制度，完善公司經(jīng)營機制和內(nèi)部管理關(guān)系！ 措施： 有些坎坷是創(chuàng)業(yè)起步時都必須面對的，既然無法逃避，我們就欣然接受。只有經(jīng)過磨礪的企業(yè)才能走的更遠。上述許多風(fēng)險都是會遇到的，但也有些是我們所無法估測的風(fēng)險。面對這些將要面對的坎坷，我們所要做的有很多。首先要培養(yǎng)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，完成公司的正常工作;我們還要和學(xué)校各個社團打好關(guān)系，取得他們的支持和信任;在取得一定成果后資金的循環(huán)利用，我的建議是尋找更多的場地，組織更多有益于素質(zhì)拓展培訓(xùn)的活動;承接校外中小企業(yè)戶外拓展培訓(xùn)業(yè)務(wù)，也是為增加創(chuàng)業(yè)的收入，更可以鍛煉成員的能力;最后擴大經(jīng)營范圍，可以適當(dāng)增加一些其他業(yè)務(wù)的推廣，以及許多同學(xué)喜歡的租帳篷、租燒烤架等等。

一、公司（大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司）概述

（一）公司簡介

（二）公司宗旨

（三）公司目標(biāo)

（四）創(chuàng)業(yè)理念

（五）公司服務(wù)

二、執(zhí)行摘要

（一）經(jīng)營理念

（二）產(chǎn)品與服務(wù)

（三）管理團隊 三、經(jīng)營理念

（一）基本信條

（二）做事模式

（三）創(chuàng)業(yè)精神

四、業(yè)務(wù)分析

五、市場和銷售戰(zhàn)略分析

六、競爭分析

七、風(fēng)險與機遇

八、管理團隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)團隊

九、財務(wù)計劃一、公司（大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司）概述

（一）公司簡介

大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司成立于2015年12月1日，商業(yè)法定名稱是（中國大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司），法定地址是河南省新鄉(xiāng)市科技學(xué)院校內(nèi)。

大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。 大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團隊、優(yōu)秀的骨干，我們設(shè)有廣告部、策劃部、營銷部、執(zhí)行部、財務(wù)部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。

（二）公司宗旨

大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

（三）公司目標(biāo)

打造代表河南科技學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

（四）創(chuàng)業(yè)理念

“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務(wù)對象主要是針對廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認真做好讓顧客滿意的廣告，達到最好的宣傳效果。

（五）公司服務(wù)

1． 專業(yè)化的廣告服務(wù)

大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶提供詳細準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生,在自身的知識和經(jīng)驗上獨樹一幟，我們成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。

2.全面的業(yè)務(wù)服務(wù)

大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是新鄉(xiāng)市第一家由在校大學(xué)生創(chuàng)辦的廣告公司。大學(xué)生提供傳單,調(diào)查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。

3．為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查

不必客戶東奔西跑，唐氏為客戶提供完善的效果測定服務(wù)。

4．其他

客戶利益：大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

二、執(zhí)行摘要

（一）經(jīng)營理念

中國大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是：我們承擔(dān)壓力，客戶享受輕松。

（二）產(chǎn)品與服務(wù)

中國大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長時期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。

“大學(xué)生”的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費用，達到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風(fēng)險。

（三）管理團隊

我們的團隊由下列成員組成：

總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財務(wù)部：人事部：物資采購部：

三、經(jīng)營理念

（一）基本信條

我們專業(yè) 我們創(chuàng)造價值

（二）做事模式

團隊協(xié)作 集思廣義

（三）創(chuàng)業(yè)精神

創(chuàng)意100 滿意100 服務(wù)100 挑戰(zhàn)100創(chuàng)新100

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力。在達成某一具體目標(biāo)時，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。

滿意100

不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。

服務(wù)100

具有強烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識，為了讓客戶滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。

挑戰(zhàn)100

挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。

四、業(yè)務(wù)分析

（一）業(yè)務(wù)背景分析

在中國，廣大的大學(xué)生有將近2000萬，除去學(xué)雜費，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費用、休閑娛樂、交友的.費用，平均每人每年4000元，那么2000萬的大學(xué)生，就意味著有800億的市場。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國大學(xué)生的消費總水平，正是因為有這么大的消費群體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展，均不見學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場的激烈局面。我一直認為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。有廣大大學(xué)生的消費需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。

（二）具體業(yè)務(wù)分析

1、基本生活消費（衣、食、住、行）

2、學(xué)習(xí)消費（學(xué)費、書籍雜費、考證費、電腦等）

3、休閑娛樂消費（休閑、健身、旅游、娛樂等）

4、人際交往消費（人情往來、戀愛）

五、市場和銷售戰(zhàn)略分析

（一）市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，按照專家的預(yù)測，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。

河南科技學(xué)院位于紅旗區(qū)，附近學(xué)校密集，大學(xué)生眾多。

（二）目標(biāo)市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點分為兩類：三所高校校內(nèi)市場（河科院.新醫(yī).新鄉(xiāng)學(xué)院）大學(xué)城周邊的商鋪及各大營銷商。

河南科技學(xué)院校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)校方對外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團體活動的廣告需求，學(xué)校內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。大學(xué)城周邊市場的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)校附近各門面和商鋪的更新速度很快。

（三）目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在河南科技學(xué)院以及大學(xué)城內(nèi)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

（四）市場發(fā)展戰(zhàn)略

1、創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1．我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮

1.與新鄉(xiāng)市的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。

2．如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足河南科技學(xué)院周邊,聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。

3． 游說學(xué)校社團，將我們公司作為社團的廣告代理。

4． 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

5．與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。

6． 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）

1．在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。2．初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在新鄉(xiāng)市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個河南省覆蓋。

3． 把我們公司向河南各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化

六、競爭分析

我們產(chǎn)品的直接競爭對手有

新鄉(xiāng)戶外廣告?zhèn)髅?/p>

新鄉(xiāng)市昊天有限公司

新鄉(xiāng)市一諾傳媒有限公司

新鄉(xiāng)市北方傳媒有限公司

七、風(fēng)險與機遇

（一）商業(yè)風(fēng)險

a.發(fā)展中遇到的問題有：有限的運營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性.

b.我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的。

c. 當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點。

d. 我們在技術(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。

（二）商業(yè)機遇雖然我們的經(jīng)營伴隨有風(fēng)險，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為我們有我們自身的一些優(yōu)勢。

1.我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時我們對市場進行了細致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。

2.我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，在服務(wù)上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務(wù)，我們立足和顧客建立長久的聯(lián)系。

3. 面對學(xué)校規(guī)章制度的限制時，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關(guān)系，要想方設(shè)法使活動變得“重形象輕銷售”。深入對學(xué)生消費心理的研究，對學(xué)生市場進行再細分。以學(xué)生為現(xiàn)實消費者的企業(yè)營銷活動還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量，特色和定價技巧及銷售和服務(wù)的渠道暢通。

4.校園市場潛力巨大，我們學(xué)校的在校教職工總有三萬余人，我們可以把眼界在放寬點，視線放長點，隨著大學(xué)生消費能力的提升。我們將會集中精力進行校園市場的全面調(diào)研真正的了解校園市場的需要，用于解決在市場、產(chǎn)品、管理等方面的問題。

如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險，我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認識，在2年內(nèi)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標(biāo)。

八、管理團隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)團隊（一）管理團隊

我公司設(shè)有一下崗位，其中總經(jīng)理一名、副總經(jīng)理兩名、綜合辦公室主任一名、財務(wù)部負

總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任： 財務(wù)部：人事部：物資采購部：

九、財務(wù)計劃 分析的假設(shè)條件如下： 1.以貨幣計量為假設(shè)前提條件。 2.我公司在這三年內(nèi)持續(xù)經(jīng)營。 3. 人民幣的匯率穩(wěn)定。

2016年1月2日

目錄

隨著社會的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的不斷提高，大家對快遞服務(wù)的要求也越來越高，作為大學(xué)生的我們，在網(wǎng)購市場風(fēng)起云涌的年代，快遞服務(wù)在大學(xué)校園也迅速流行。在我們廣西大學(xué)行健文理學(xué)院，快遞服務(wù)業(yè)卻處在兩難的境地，存在一定程度的市場空缺，需要我們建立校園快遞服務(wù)平臺進行填補。同時在社會主流都在追求快速生活時，總有不少年輕人顛覆了傳統(tǒng)意義上的“快遞”概念，“慢遞”作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來越多的人接受。所以，我們計劃打造 一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主，以romantic mail為特色的速度“弟”工作室。

一、項目介紹及分析

(一)校園快遞業(yè)務(wù)

1、業(yè)務(wù)介紹

(1)在固定時間內(nèi)(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快遞公司業(yè)務(wù)員準(zhǔn)時將最新一批的快件送到我們工作室，我們安排專人簽收，再按東西區(qū)、樓棟整理分類完畢后在當(dāng)天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室。

(2)學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件) ，我們會在當(dāng)天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件，既方便了快遞公司，也方便了師生，大大提高了工作效率。

2、市場分析

目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：申通、圓通、宅急送、中國郵政ems。申通、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預(yù)約，業(yè)務(wù)員取件為主要方式；而中國郵政ems的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學(xué)校收發(fā)室辦理。收件客戶簽收環(huán)節(jié)，中國郵政ems、申通、圓通、宅急送派送員通過電話聯(lián)系收件人約定好取件地址。

通過很長時間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我?？爝f市場存在一些漏洞，具體如下：

(1)快件簽收的安全性，由于領(lǐng)取快件時不需要出具任何身份證明，不少同學(xué)反映，隨便一個同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走，快遞公司至今仍未出臺相關(guān)的預(yù)防方法，可見快件安全性不強。

(2)派送員與收件人約定的地點一般都是露天的，時常會碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來很大的不便。

(3)時間問題：有時候派送員暫時無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會給派送員帶來工作不便，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力，效率不高。

所以學(xué)?？爝f業(yè)務(wù)處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。

3、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析 當(dāng)前我?？爝f公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務(wù)很不放心，不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得。

(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析

我們立足于廣西大學(xué)行健文理學(xué)院，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù)，保證你的快遞以最快的速度送達到收件人寢室，同時作為各快遞的廣西大學(xué)行健文理學(xué)院辦事處，處理師生的快遞取件業(yè)務(wù)，可上門取件。

(3)行業(yè)競爭與狀況分析

據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無競爭對手，可以開拓市場。

當(dāng)下。比如，給5年后的自己寫信，寄遞內(nèi)心的目標(biāo)與希望；給未來的孩子寫信，分享父母相識、相知的歷程；給3年后畢業(yè)的朋友寫信，重溫學(xué)生時代的美好回憶我們相信這項"把今天寄給未來"的慢遞服務(wù)必將在廣西大學(xué)行健文理學(xué)院引領(lǐng)新的時尚潮流，我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局，在細分寄遞業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上掘金郵遞市場。

2、市場分析

年輕人群是最朝氣蓬勃的一個群體，我們的感情正處于一個興奮期，對新鮮事物的好奇，也有對現(xiàn)狀的不滿，有盲目自滿與自我陶醉，也有對未來的憧憬 這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力，我們需要一個可以排解心理壓力的位置，從某種程度上引導(dǎo)忙碌的都市人重新關(guān)注“時間”的意義。romantic mail 就能給出這樣一個機會。并不高的費用，外加新穎的方法，必定能吸引很多大學(xué)生和廣西大學(xué)行健文理學(xué)院白領(lǐng)階層。并且慢遞市場在廣西大學(xué)行健文理學(xué)院暫未開發(fā)，受武漢慢遞業(yè)務(wù)的影響，在廣西大學(xué)行健文理學(xué)院有著很大的潛在價值。

3、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析

隨著現(xiàn)在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高，在精神生活質(zhì)量卻沒有與之相同的提高進度，romantic mail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動機可能不盡相同，有人為了祝福，有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達的情緒，通過拉長收信時間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓。此外，如果將生命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受。當(dāng)你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信，其實就是在有意識地放慢腳步，感受時間的傳遞與寄托，romantic mail 就是這樣一項提高精神生活質(zhì)量為目的的一項業(yè)務(wù)，此外，送禮物已經(jīng)是很常見的事情了，如果媽媽的生日上學(xué)期間，又想給媽媽送一個禮物，romantic mail 可以幫助你，按時的送出這份禮物。

(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析

公司取得聯(lián)系，并與之合作。我們會定期舉行心理交流會，同時也舉辦類似于"把今天寄給未來"的公益活動。

(3)行業(yè)競爭與狀況分析

精神產(chǎn)業(yè)無疑是低成本的，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內(nèi)絕對是無人問津，在學(xué)生好奇心的驅(qū)使下 romantic mail在學(xué)校內(nèi)定能掀起一波熱潮，romantic mail的romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們?yōu)橹峁┓?wù)。

(4)消費市場及購買力行為分析

romantic mail幫客戶保存信件的收費標(biāo)準(zhǔn)是這樣的，一年為25元，兩年為30元，每增加一年，費用增加5元。我們是在用今天的錢來做將來的事。我們并沒有想在郵費上賺到什么錢，這些費用對于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受。

二、 經(jīng)營戰(zhàn)略

1、團隊精神：誠實，敬業(yè)，團結(jié)，奮斗。

2、經(jīng)營理念：以最快的速度送快件、以最負責(zé)的態(tài)度郵遞慢件、以最誠信的心態(tài)構(gòu)建共贏。

3、戰(zhàn)略目標(biāo)： 用一個月時間與各快遞公司協(xié)商，進行免費配送和收件，在零誤差的基礎(chǔ)上建立長久合作聯(lián)盟，實現(xiàn)雙贏，用一年的時間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念，結(jié)合本校特點，探索適合自己的發(fā)展道路。用兩年的時間鞏固自己的店面基礎(chǔ)，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略并住自己的特色，用三年的時間做成本地足有一定規(guī)模和一定競爭實力的速度“弟”服務(wù)俱樂部，打造成廣西大學(xué)行健文理學(xué)院首家心理交流平臺。

4、競爭策略：本著人無我有，人有我優(yōu)的原則。誠信經(jīng)營，熱忱服務(wù)。

5、營銷策略

a.通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù)。

b.通過學(xué)校貼吧、微博、微信公眾號進行宣傳。

c.開展優(yōu)惠活動。

6、核心競爭力分析

a.我們團隊的成員都是網(wǎng)購發(fā)燒友，對快遞業(yè)務(wù)很了解。

b.多次與各快遞公司派送員商討過，他們有意向與我們合作。

三、初期運作

(1)工作室選址：廣西大學(xué)行健文理學(xué)院活動中心店面。

(2)工作室設(shè)計：裝修的沒有必要太追求豪華，簡約，簡單，大方，有自己的獨特風(fēng)格，以暖色調(diào)為主，以心愿墻為特色。

(3)工作準(zhǔn)備：a.與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作。

b.辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證。

c.準(zhǔn)備流動資金。

d.團隊保持目標(biāo)一致。

四、財務(wù)預(yù)算

(1)資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式。

(2)銷售預(yù)算：開業(yè)兩個月后基本維持正常水平，六個月可收回成本。

(3)前期投入：開一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主，以romantic mail(校園慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內(nèi)容。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對簡單，估計2萬元左右即可，首批存貨加上其他一些用度，估算在5萬元左右。

五、swot分析

(1)

我們很好的契合了學(xué)校快遞公司與師生之間的中間點，提供輕松、安全、高效的快遞服務(wù)；同時，我們率先提出新的慢遞業(yè)務(wù)，集新穎、時尚、感情與一體。

(2)w(劣勢)

潛在的競爭對手很多，快遞服務(wù)業(yè)利潤薄，吸引大批量的慢遞客戶難度大。

(3)o(機會)

學(xué)校的網(wǎng)購市場很大，快遞市場也隨之興起，故發(fā)展校園快遞服務(wù)業(yè)是必然趨勢；隨著武漢慢遞業(yè)試營成功，在廣西大學(xué)行健文理學(xué)院打開年輕人喜歡的慢遞市場也是必需的。

(4)t(成本)

除裝修的固定費用外，需要的成本不多。

六、管理結(jié)構(gòu)

1、核心成員如下：高思恩

根據(jù)實際運營情況，由高思恩決定需要聘請若干名兼職人員。

七、風(fēng)險管理

(一)風(fēng)險分析：

1、校園快遞服務(wù)是新興得服務(wù)行業(yè)，必須建立在 高度信任的基礎(chǔ)上才能成功運作，怎樣做大批 量的快件收發(fā)業(yè)務(wù)的確值得思考，雖然廣西大學(xué)行健文理學(xué)院這塊市場還是空白，但有很多潛在對手，他 們有可能后來居上。

2、慢遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個部門監(jiān)管也是未知數(shù)。

3、慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進行保管， 需要大量成本。

(二)風(fēng)險預(yù)防：

1、建立關(guān)系網(wǎng) ：有著巨大的人際網(wǎng)，才能找到更多的目標(biāo)客戶，也能增加客戶對我們的信心。

2、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們才能一步步打造我們的口碑，建立我們的群眾基礎(chǔ)。

一.校園創(chuàng)業(yè)環(huán)境介紹

隨著我國社會經(jīng)濟和文化的發(fā)展,人們生活節(jié)奏的加快,人們的生活環(huán)境,生活方式都發(fā)生了很大的變化!兼職已經(jīng)成為一種時尚,學(xué)生兼職的市場非常廣闊。

學(xué)生兼職是學(xué)生減輕自己經(jīng)濟負擔(dān)的需要;學(xué)以致用的需要;學(xué)生了解社會的需要;提高學(xué)生綜合素質(zhì)的需要;增加社會經(jīng)歷的需要;為走向工作崗位大基礎(chǔ)的需要.

團體消費已經(jīng)悄然走進人們的生活,已經(jīng)開始流行,這是社會發(fā)展的需要同時也是一種必然.

團體消費涉及到人們生活的方方面面,團體消費使人們節(jié)約金錢,節(jié)約時間,用盡量小的投入獲的最大的消費實惠,學(xué)生團體消費就更有市場,學(xué)生是純消費者,品牌意識和品牌忠誠度非常高,學(xué)生消費也是走在社會的最前沿.團體消費是個性.品牌.實惠最佳消費方式. 打造高校團體消費終端市場,其商業(yè)市場發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒?

二.校園創(chuàng)業(yè)宗旨

著力于高校市場的開發(fā),建立校園兼職平臺,學(xué)生實踐報告平臺,校園商業(yè)平臺,服務(wù)學(xué)生,服務(wù)高校.

三.創(chuàng)業(yè)主題

關(guān)系學(xué)生成長:讓學(xué)生參與社會實踐,認識社會,了解社會,邊學(xué)習(xí)邊實踐,學(xué)以致用,提高學(xué)生的綜合素質(zhì),校園市場,由學(xué)生自己開發(fā),自己經(jīng)營自己維護.

四.創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

占領(lǐng)高校消費終端市場以及以高校為中心的周邊消費市場,打造高校創(chuàng)業(yè)的品牌聯(lián)合艦隊.

五.市場需求點

1.學(xué)生減輕自己經(jīng)濟負擔(dān)的需要

2.學(xué)生參加社會實踐,提高自己綜合素質(zhì)的需要3.學(xué)生個性消費,品牌消費.實惠消費.安全消費的需要.

4.高校提高學(xué)生就業(yè)的需要

5.響應(yīng)鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的需要

7.商家要求打開校園市場的需要

8.社會經(jīng)濟發(fā)展趨勢的需要

校園app的創(chuàng)業(yè)計劃書篇三

下面就是小編為大家整理的app創(chuàng)業(yè)計劃書模板范文，歡迎大家閱讀!

第一章 項目概要

摘要是app項目商業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的高度概括，投資者是否中意項目，很大程度取決于摘要的部分。

可以說，沒有好的摘要，就沒有投資。

第二章 公司介紹

一、公司成立與宗旨

二、企業(yè)簡介

三、注冊資本及變更情況

四、組織結(jié)構(gòu)

五、經(jīng)營范圍

六、公司管理

1.董事會

2.管理團隊

3.外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)

第三章 技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、app項目產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)

2.產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4.研發(fā)計劃及時間表

5.知識產(chǎn)權(quán)策略

6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)

三、app項目產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應(yīng)

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲運

四、app項目的客戶定位、形象定位等

五、app項目swot分析

第四章 app項目環(huán)境分析

一、政治法律環(huán)境

二、經(jīng)濟環(huán)境

三、社會環(huán)境

四、技術(shù)環(huán)境

第五章 app產(chǎn)品市場分析

一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場的設(shè)定

三、區(qū)域市場分布

四、影響app產(chǎn)品市場需求的主要因素

六、app產(chǎn)品市場趨勢預(yù)測和市場機會

第六章 app市場競爭分析

一、app行業(yè)壟斷狀況

二、從市場細分看競爭者市場份額

等)

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、app行業(yè)主要企業(yè)與該項目的競爭對比

第七章 市場營銷

一、營銷計劃概述(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)

二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運方式/折扣政策等)

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)

1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估

七、產(chǎn)品價格方案

產(chǎn)品定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2.影響app產(chǎn)品價格變化的因素和對策

八、銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式，銷售周期的計算

第八章 經(jīng)濟評價

一、投資與經(jīng)營預(yù)測

項目總投資估算

2.經(jīng)營預(yù)測(融資后3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù))

二、app項目資金安排

1.資金來源渠道

2.資金結(jié)構(gòu)

3.資金使用計劃及進度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)

四、app項目財務(wù)評價

1.財務(wù)評價報表

1)財務(wù)現(xiàn)金流量表

2)損益和利潤分配表

3)資金來源與運用表

4)借款償還計劃表

項目盈利能力分析

1)項目財務(wù)內(nèi)部收益率

2)資本金收益率

3)投資各方收益率

4)財務(wù)凈現(xiàn)值

5)投資回收期

6)投資利潤率

項目償債能力分析(借款償還期、利息備付率及償債備付率)

1)資產(chǎn)負債率

2)流動比率

3)速動比率

4)固定資產(chǎn)投資借款償還期

五、資本原負債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)

六、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)

七、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告)

八、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

九、股權(quán)成本

十、投資者介入公司管理之程度說明

十一、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)

十二、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)

第九章 資金退出

一、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購

四、股利

第十章 風(fēng)險及規(guī)避

一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險

二、app市場不確定性風(fēng)險

三、研發(fā)風(fēng)險

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

五、成本控制風(fēng)險

六、app行業(yè)競爭風(fēng)險

七、政策風(fēng)險

八、財務(wù)風(fēng)險(應(yīng)收賬款/壞賬)

九、管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)

十、破產(chǎn)風(fēng)險

第十一章 管理

一、公司組織結(jié)構(gòu)

二、核心管理團隊分析

三、管理制度及勞動合同

四、人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

五、薪資、福利方案

六、股權(quán)分配和認股計劃

第十二章 app項目主辦單位財務(wù)分析

一、財務(wù)分析說明

二、財務(wù)指標(biāo)分析(app項目主辦單位近3年的財務(wù)狀況)

1.盈利能力

2.成長能力

3.營運能力

4.償債能力

第十三章 附錄

一、附件

1.營業(yè)執(zhí)照影本

2.董事會名單及簡歷

3.主要經(jīng)營團隊名單及簡歷

4.專業(yè)術(shù)語說明

5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

6.注冊商標(biāo)

7.企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)

8.簡報及報道

9.場地租用證明

10.工藝流程圖

11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖

二、附表

1.主要產(chǎn)品目錄

2.主要客戶名單

3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4.主要設(shè)備清單

5.市場調(diào)查表

6.預(yù)估分析表

7.各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表

一、項目摘要

1.1市場背景

與此同時，信息時代的來臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。

從寄信到打電話，從打電話到通話手機，從通話手機到能獲取大信息量的智能手機，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。

人們不會僅僅滿足于手機只有通話與發(fā)短信的功能，而更多是把手機當(dāng)成接受訊息的工具，了解時事的工具，建立社交網(wǎng)絡(luò)的工具，便利生活的工具，游戲娛樂的工具。

而大學(xué)生對于各種信息平臺的接受度和依賴度普遍非常強，但是市面上的生活服務(wù)類應(yīng)用軟件魚龍混雜，針對大學(xué)生的需求，以大學(xué)生的利益為基本出發(fā)點提供信息方便大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件還少之又少。

于是針對大學(xué)生群體的校園搜索app也孕育而生了。

1.2產(chǎn)品簡介

校園搜索app是一個依托第三方平臺(ios平臺，安卓平臺)，針對在校大學(xué)生，聚合大學(xué)周邊衣食住行等信息，分類集中發(fā)布，方便大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件。

和58同城，趕集網(wǎng)等生活服務(wù)類app軟件相同是：都是為了服務(wù)消費者，都為消費者提供信息，方便消費者查詢。

和其他服務(wù)類app不同的是：校園搜索app針對的是在校大學(xué)生，對消費者進行了細分，同時 app發(fā)布的所有內(nèi)容，是結(jié)合同學(xué)們的生活體驗，由專門的資料搜集整理人員進行搜集整理篩選確認之后再發(fā)布的，所有的信息發(fā)布都是以方便大學(xué)生生活為基本出發(fā)點。

其主要內(nèi)容包括以下幾個方面：

1)生活指南

二手物品轉(zhuǎn)讓：二手書，二手衣物，二手電子產(chǎn)品，二手自行車等;

兼職：校內(nèi)，校外兼職信息;

校內(nèi)生活信:停水，停電，宿舍檢查，社團活動，晚會舉辦等信息發(fā)布。

2)學(xué)習(xí)指南

選課指南，優(yōu)秀課程推薦，選課攻略，選修學(xué)分搭配攻略四六級，計算機，司考，國考等專業(yè)考試備考指南，資料分享，學(xué)習(xí)班報名，本校，周邊院校，圖書館以及博物館的講座指南，考研占座，資料團購，購買往屆同學(xué)的學(xué)習(xí)筆記，學(xué)校補考，預(yù)修，交換生等信息發(fā)布。

3)游玩指南

周邊景點旅游攻略、同學(xué)聚會，日租房，器械出租等。

4)其他

報名駕?？荚嚒⒏骶珠_各種證明的流程等。

1.3實施計劃

聯(lián)合周邊商戶，服務(wù)同學(xué)聯(lián)合學(xué)校周邊的一系列配套設(shè)施，飯店、旅店、商鋪等，為其在app里提供詳細信息和廣告，使其加盟大學(xué)生校園搜索app，周邊商戶可在app里提供電子優(yōu)惠券功能、團購功能、二維碼功能吸引目標(biāo)用戶。

與學(xué)校聯(lián)合，校園信息和新生作為重點，學(xué)校資訊提供方面肯定要和學(xué)校有一定合作才能提供相應(yīng)的信息，可與學(xué)校談妥把學(xué)校的日常信息、介紹放進app內(nèi)。

與學(xué)校合作對于剛進校的新生來做推廣，把其加進開學(xué)教育內(nèi)容，對大一新生做全面的推廣，在學(xué)校醒目地方貼該app應(yīng)用的二維碼讓學(xué)生們下載，并在校內(nèi)網(wǎng)上做宣傳。

之后與多個學(xué)校合作，推廣到各大高校組織。

二、業(yè)務(wù)描述

1.1業(yè)務(wù)簡介

校園app是面向特定學(xué)校學(xué)生，旨在為學(xué)生提供本地化的學(xué)習(xí)、生活等信息并具備一定社交功能的智能手機應(yīng)用程序,其功能具體包括：校園資訊、信息查詢、生活服務(wù)、本地交友等各個方面，不僅可以為高校學(xué)生在生活、學(xué)習(xí)、娛樂中提供各種便捷服務(wù)，也為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一個良好的契機。

2.2發(fā)展前景

隨著智能手機的迅速普及，基于智能手機的手機app近年來得到了迅速發(fā)展。

與一般商業(yè)化的app相比，面向高校學(xué)生的智能手機app又有著自身的特點。

不同種類app在具備自身所設(shè)計的應(yīng)用軟件功能同時一定程度上也有著媒體的屬性，因此，可將其歸于新媒體的范疇。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

3.1app的設(shè)計

app部分分為ios系統(tǒng)與android系統(tǒng)兩個版本，界面設(shè)計以簡潔明了的風(fēng)格為指導(dǎo)，分為用戶、功能和軟件反饋三部分。

軟件反饋是對軟件進行設(shè)置以及用戶聯(lián)系軟件設(shè)計者的部分。

包括軟件的基本設(shè)置(登陸注銷，是否推送消息，版本更新等)，意見反饋(以文字形式提交意見及想法)，商業(yè)聯(lián)系方式(需要宣傳的校園活動通過此渠道與專人聯(lián)系)。

同時也有對應(yīng)的app后臺管理系統(tǒng)，負責(zé)管理上傳的店鋪信息及各種及時更新的推送消息。

同時記錄用戶的搜素記錄等各種信息便于以后升級與完善。

3.2app的制作

使用java制作android版，使用蘋果發(fā)布的ios專用的sdk制作ios版

3.3app所提供的服務(wù)

1. 校園周邊地圖及導(dǎo)航：對學(xué)校周邊的位置進行校園化的標(biāo)注(校園化意指用本校學(xué)生通用的地名在地圖上進行詳細標(biāo)注，如使用：七食堂單車棚，一教等。

2. 校園及周邊的店鋪評價：對周圍的每個店鋪進行星級評價，參照其他的點評app給出初始評價，對每家店鋪給出兩個“特色名額”(如飯店為特色菜，飲品店特色飲品，旅館特色房間等)接受用戶的持續(xù)更新，每家店都設(shè)一張宣傳用的實地照片，需要經(jīng)過驗證才會通過。

支持店鋪的收藏及分享;

4. 課表及教室指引功能：可以自主設(shè)定課程名稱，app內(nèi)自帶上課的時間段和教室位置供選擇，同時提供詳細的教學(xué)樓(a，b，c，d座，新校各樓，本部各樓等)教室位置平面圖，上課教室以高亮顯示。

提供課前鬧鐘功能，可以自主設(shè)定上課前多長時間提醒;

8. 校園活動宣傳窗口：建立一個由學(xué)生組織的校園活動的宣傳平臺，活動組織者或者組織可以聯(lián)系我們將海報等放置在軟件的宣傳頁。

3.4app的完善及發(fā)展方向

對不集中的湘雅，鐵道校區(qū)資料進行補全;

對信息推送的來源網(wǎng)站進行關(guān)注，保證信息的實時性;

對搜索較高但未被收錄的地區(qū)進行擴展及補全;

四、市場與銷售

4.1市場開拓

本項目將采取市場營銷、網(wǎng)絡(luò)推銷等方式來促進運營。

與此同時，我們將通過海報、網(wǎng)絡(luò)、自印宣傳單、與社團聯(lián)誼等方式，開拓市場業(yè)務(wù)。

4.2營銷策略

1、每年新生開學(xué)時在升華廣場掛宣傳橫幅并且在二食堂前擺放宣傳展板。

2、開展掃二維碼送精美禮品活動。

3、發(fā)放宣傳單。

4、設(shè)置消費者反饋系統(tǒng)，提高公司服務(wù)水平，切實做到顧客是上帝。

7、針對老顧客定期給予饋贈。

表達我們對其支持的感謝，同時推進顧客由 新變老的轉(zhuǎn)變。

4.3市場聯(lián)絡(luò)

為了讓廣大學(xué)生團體了解本款app的服務(wù)內(nèi)容，我們決定采取以下市場聯(lián)絡(luò)方式：

五、管理團隊

5.1人員及主要職能

5.1.1人員設(shè)置

公司負責(zé)人1名(由付道擔(dān)任)

公關(guān)經(jīng)理2名(由史曉娟、李宏華擔(dān)任)

財務(wù)總監(jiān)1名(由蘇鈴惠擔(dān)任)

研究員1名(由付澤宇擔(dān)任)

助理1名(由陳鳳霞擔(dān)任)

5.1.2主要職責(zé)與分工

一、總負責(zé)人

1全面管理公司的大小事件，總調(diào)度。

2確保app的正常營運，審核營銷計劃,統(tǒng)籌策劃和確定合作商內(nèi)容，檢查運營app的效果,對app應(yīng)用實施要求和質(zhì)量有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

3對銷售人員和研究員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

4負責(zé)和學(xué)校周邊所需各類應(yīng)用商家做好協(xié)商達成合作、以及與學(xué)校方面進行教務(wù)管理系統(tǒng)學(xué)生的所需數(shù)據(jù)開放方面進行協(xié)調(diào)。

二、公關(guān)經(jīng)理

1在公司服務(wù)區(qū)迎接客人,引客入座,招待客人。

2供應(yīng)app應(yīng)用服務(wù),為客人提供熱情優(yōu)質(zhì)咨詢服務(wù)，引領(lǐng)客人推廣使用。

3客人有其他合理要求時，要熱情服務(wù)，盡量給予滿足。

三、財務(wù)總監(jiān)

1定期對公司營運資金進行整理和分析。

2對每月公司盈利進行統(tǒng)計并進行資金管理。

四、研究員

1著重進行app開發(fā)。

2網(wǎng)絡(luò)方面與其他網(wǎng)絡(luò)運營商進行協(xié)調(diào)。

五、助理

1對總負責(zé)人的任務(wù)進行協(xié)助完成。

2協(xié)助研究員進行應(yīng)用app數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

5.2公司員工守則

一、基本準(zhǔn)則

1、遵守法律、法規(guī)，社會公德及公司的各項規(guī)章制度。

2、關(guān)心公司業(yè)務(wù)情況，愛護公司財產(chǎn)，維護公司利益和榮譽。

3、加強溝通、增進合作、精誠團結(jié)。

4、秉公辦事、公私分明、平等待人。

5、敬業(yè)樂業(yè)、鉆研業(yè)務(wù)、提高效率。

6、更新觀念、好學(xué)上進、開拓創(chuàng)新。

7、開源節(jié)流、力求節(jié)儉、反對浪費。

二、職業(yè)道德要求

1、從事與本公司利益沖突的業(yè)務(wù)時，員工應(yīng)向公司提出職務(wù)上的回避。

(1)員工的直接親屬不得與本公司直接或間接地進行業(yè)務(wù)往來;

(2)不能介紹直系親屬或不符合公司招聘的人員進公司;

2、公司對外的交際活動，應(yīng)本著禮貌、大方、簡樸的原則，嚴禁涉及不法行為。

(2)對外展開工作時，禁止以賄賂及其他不正當(dāng)?shù)氖侄潍@取利益;

(3)對應(yīng)邀出席、考察、簽約、學(xué)習(xí)的應(yīng)報公司批準(zhǔn);

3、嚴禁索取或者收受業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的任何利益，在拒絕會被視為失禮的情況下而不得不收的，接收后三天內(nèi)應(yīng)向總經(jīng)理助理匯報。

4、未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn)，不得將公司的資金、房產(chǎn)、車輛、設(shè)施、設(shè)備、物料、商品等擅自出售、出租、出借、贈與、轉(zhuǎn)租、抵押給其他公司、單位或個人。

5、嚴禁偷竊，侵占公司財物，挪用公款，如有發(fā)現(xiàn)應(yīng)及時舉報或采取有效措施，防止公司財產(chǎn)受損。

6、代表公司外出參觀、學(xué)習(xí)、比賽，所獲資料應(yīng)交總經(jīng)理辦公室，所獲獎金、獎品應(yīng)交法律監(jiān)察室報公司統(tǒng)一安排。

7、在不與公司利益發(fā)生沖突的情況下，可以從事合法的投資活動，但禁止下列情況：

(1)投資與本職工作密切相關(guān)的行業(yè);

(2)以職務(wù)之便向投資對象提高利益

(3)以直系親屬名義從事上述三項投資從行為;

8、保守公司秘密：

(2)對持有涉密的文件需妥善保存;

(3)未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn)，不得將涉密文件自行復(fù)制，帶出公司區(qū)域?qū)ν馓峁?

(4)涉密文件不需保存時，保證予以銷毀。

六、財務(wù)分析

6.1 贏利模式

1會員模式

在使用者經(jīng)過搜索獲得的關(guān)于店家的信息中，根據(jù)是否為會員分為兩個部分，非會員商家僅提供基本信息服務(wù)，如位置、店名、經(jīng)營類型等，信息主要來源是各貼吧中獲取的`信息;商家通過注冊成為會員，，除基本信息模塊兒外獲得增加“店家推薦”功能的權(quán)力，用于店家自我編輯店內(nèi)的信息，可以添加如特色服務(wù)等的信息。

兩個模塊兒并行既保證了商家信息全面真實，又為店家提供了自我推銷的平臺。

團隊通過收取會員會費獲得贏利。

2廣告模式

app首頁除搜索框及功能選項外，設(shè)置廣告位置，向商家進行廣告位招商，商家通過繳納廣告費獲得廣告推送的權(quán)力。

團隊通過廣告費獲得贏利。

3持續(xù)推出更新附屬功能模式

這里指的是除了主程序之外，持續(xù)推出可以額外付費下載的附屬功能象是游戲的新場景或是拍照軟件的新濾鏡效果等，讓收入可以持續(xù)增長。

同樣的也可以讓主程序的費用是$0(搭配廣告模式)，或是運用收入組合模式的心理效果。

4線上推廣線下經(jīng)營附屬產(chǎn)品模式

考慮到長期發(fā)展的需要，僅通過app來獲得收入畢竟有限，軟件僅針對本校學(xué)生，市場有限。

可以在app中搭載由團隊設(shè)計的原創(chuàng)卡通形象，當(dāng)軟件使用率及使用頻率升高，該卡通形象逐漸深入人心，可作為軟件的形象代表或整個中南大學(xué)的形象代表。

可以通過授權(quán)生產(chǎn)以該形象為原型的公仔、t恤等周邊產(chǎn)品獲得收入。

6.2籌資來源

資金前期來源為創(chuàng)辦人投資及學(xué)校資助，用于軟件開發(fā)和檢驗，并在老生中試運行，用于完善軟件。

當(dāng)產(chǎn)品已成熟穩(wěn)定，各項運行體制檢測完畢，引入風(fēng)險投資和銀行貸款，以2015屆新生入學(xué)為契機，增加宣傳力度，使軟件使用者的規(guī)模擴大，搶占市場。

1創(chuàng)辦人集資：每人出資5000元，啟動基金將為5000*7=35000元。

2學(xué)校資助：該項目具有學(xué)校特色，預(yù)期得到學(xué)校支持，獲得10000元的資助。

3風(fēng)險投資和銀行貸款均為獲得資金的方式，但是此部分資金具有不確定性，如果獲得將用于產(chǎn)品新功能開發(fā)和宣傳推廣。

6.3 成本規(guī)劃

1app的開發(fā)

app的開發(fā)由團隊中的技術(shù)人員負責(zé)，并邀請專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)完善，總計預(yù)期花費15000元。

2app的線上測試

尋找專業(yè)的測試公司，對app 的安全性穩(wěn)定性進行全面測試，保證產(chǎn)品安全可靠，并拿到產(chǎn)品合格證明。

總花費預(yù)期在10000元。

3產(chǎn)品宣傳推廣

產(chǎn)品主要針對新生，故線下宣傳部分僅集中在9月份，其余月份的宣傳以線上宣傳如微信、微博等方式進行，故此部分開銷以年份記，預(yù)算初期每年宣傳部分花銷5000元，后期每月的宣傳花費為總贏利的1%，可累積。

4員工工資及福利

員工的工資以月記，包括基本工資和提成，基本工資每人每月為800元，提成為每月總利潤的10%，發(fā)放給員工，增加員工積極性，將員工收入與企業(yè)收益聯(lián)系在一起。

5app維護所需費用

公司全部流動資金的80%作為維護資金，此部分資金全部用于app的維護和新功能的開發(fā)，保證app的運行。

6公眾平臺及收費平臺等的獲取

隨著軟件的推廣，必然需要與各大公眾服務(wù)平臺接軌，如進入應(yīng)用商店，獲得微信支付、支付寶等公眾支付平臺的支持等，這部分的花銷初期為2000，后期每年拿出總收入的5%作為拓展基金。

6.4 收入預(yù)期

經(jīng)調(diào)研獲知，學(xué)校周邊的商家約在500家左右，我們以500家作為基數(shù)，對各項收入進行了估計。

1會員會費

產(chǎn)品推廣初期，為獲得市場，會員會費定價較低，為10元每月，隨著產(chǎn)品的市場占有率增大，可增加新的功能增加收費。

2廣告費

每天允許20個店家做廣告，廣告循環(huán)播出，每天的廣告費為20元，每月以三十天計，每月可獲得20*20*30=12000元的固定收入。

3新功能收費

根據(jù)產(chǎn)品的類型及效果，及開發(fā)該功能的成本費用進行定價，當(dāng)使用者數(shù)量形成規(guī)模時，此部分的收入會相當(dāng)可觀。

預(yù)期每半學(xué)期推出一項新功能，收費為1元，假設(shè)有1%的用戶選擇安裝此功能，則月收入可增加400元。

4線下產(chǎn)品推廣

此部分的收入根據(jù)推廣效果及產(chǎn)品類型而定，目前未可知。

6.5收益預(yù)測

收入部分為每月會員費、廣告費和新功能收費，新功能按每月收費1元計，安裝率為1%，每三個月推出一項新功能，會員率按每月2%的速率遞增，在此條件下。

收入、支出及結(jié)余情況如下圖：

由圖可知，我們的在約6個月后實現(xiàn)盈利，并穩(wěn)定增長，在一年半后，總盈利為80000元。

當(dāng)公司可以獲得風(fēng)險投資的基金，用于擴大宣傳力度時，盈利費用將大幅上升。

如假設(shè)風(fēng)險投資的基金在公司成立三個月后加入，使得會員率的增長率從每月2%增至3%，廣告費用增加為25元，新功能更加強大，使用率從1%增至2%，則支出、收入、結(jié)余三者的關(guān)系將變?yōu)椋?/p>

由圖可知，我們約5個月后開始盈利，一年半后盈利金額將達到約14萬。

也可知，會員率、廣告費及新功能使用率及新功能定價都將會對我們的贏利金額產(chǎn)生較大影響，因而通過一定的策略使得這幾項參數(shù)得到提高將有效增加贏利，做好資金積累，為日后拓展線下產(chǎn)品打好基礎(chǔ)。

七、風(fēng)險以及對策

7.1 市場風(fēng)險

7.1.1 app正對大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響

隨著app的大量開發(fā)和出現(xiàn)，在游戲、藝術(shù)品、零售等多個行業(yè)中，app正逐漸在改變?nèi)藗兘邮芎瓦M入這些個行業(yè)的方式，越來越多的人已經(jīng)習(xí)慣了在上班途中使用手機游戲的app度過空閑的時間，在手機上完成物品的采購或是預(yù)定。

所以在貼近人們?nèi)粘Ｉ畹念I(lǐng)域，還有很大的空間可以通過app來填補空白，所以在正確的思路指導(dǎo)下，app市場仍然還具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

7.1.2 app的發(fā)展還存在若干尚未被很好解決的硬傷

缺乏不可替代性，大部分app還只是停留在作為互聯(lián)網(wǎng)在電腦上的應(yīng)用基于手機開發(fā)出來的外延產(chǎn)品，單純的成為了“移動”的互聯(lián)網(wǎng)，這會導(dǎo)致推廣渠道和應(yīng)用廣泛度的局限性。

缺乏有效的盈利模式，暫時的app盈利模式并不具備長期占有市場并且長期獲利的能力，這對于投資方而言是最不愿意面對的結(jié)果。

app應(yīng)用體驗的下降和用戶需求標(biāo)準(zhǔn)的提升，當(dāng)越來越多的嵌入式廣告出現(xiàn)在app的使用過程中，當(dāng)免費試用的范圍越發(fā)縮小，面對的卻是經(jīng)歷了更多的app應(yīng)用，對于應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)愈發(fā)苛刻的用戶群時，用戶滿意度的下降似乎已經(jīng)成為了不可避免的問題。

7.2 財務(wù)風(fēng)險及應(yīng)對措施

在公司成立之初，由于一切都是從零開始，難免會遇到資金周轉(zhuǎn)不靈的情況，從而引發(fā)經(jīng)營危機。

一方面我們要積極開展業(yè)務(wù)，獲得收入，提高資金周轉(zhuǎn)率。

另一方面我們會盡可能的節(jié)約成本，減少不必要消費。

面臨流動資金不足的困難局面，造成經(jīng)營困難，引發(fā)各類危機。

一方面，我們會做好財務(wù)計劃，減少壞賬、呆賬，提高資金周轉(zhuǎn)率。

另一方面，我們會提升服務(wù)質(zhì)量，做充分的市場推廣，增加收入，爭取利潤最大化。

7.3 技術(shù)風(fēng)險及應(yīng)對措施

在軟件項目開發(fā)和建設(shè)的過程中，戰(zhàn)略管理技術(shù)因素是一個非常重要的因素。

項目組一定要本著項目的實際要求，選用合適、成熟的技術(shù)，千萬不要無視項目的實際情況而選用一些雖然先進但并非項目所必須且自己又不熟悉的技術(shù)。

如果項目所要求的技術(shù)項目成員不具備或掌握不夠，則需要重點關(guān)注該風(fēng)險因素。

重大的技術(shù)風(fēng)險包括：軟件結(jié)構(gòu)體系存在問題，使完成的軟件產(chǎn)品未能實現(xiàn)項目預(yù)定目標(biāo);項目實施過程中才用全新技術(shù)，由于技術(shù)本身存在缺陷或?qū)夹g(shù)的在掌握不夠深入，造成開發(fā)出的產(chǎn)品性能以及質(zhì)量低劣。

預(yù)防這種風(fēng)險的辦法是選用項目所必須的技術(shù)、在技術(shù)應(yīng)用之前，針對相關(guān)人員開展好技術(shù)培訓(xùn)工作。

首先，做好各階段的技術(shù)評審工作，通過集體智慧確保項目所采用技術(shù)的可行性以及技術(shù)方案的正確性。

其次，對新技術(shù)的使用要謹慎，要循序漸進，盡量采用成熟的技術(shù)方案完成軟件開發(fā)工作。

再次，在技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)風(fēng)險之間進行平衡，并做好創(chuàng)新技術(shù)的研究和試驗工作。

需要對軟件項目過程中使用的各種技術(shù)進行評估，軟件項目管理在制定軟件開發(fā)計劃時必須考慮這些因素，并作出合理的權(quán)衡決策。

7.4 用戶風(fēng)險及應(yīng)對措施

由于app市場中充斥著盜版軟件，app用戶極有可能在無意中下載了盜版軟件，并在使用過程中因受到盜版app的侵害而遭受損失，此時，不知情的app用戶有可能錯誤將矛頭指向正版app的運營者或開發(fā)者。

應(yīng)對這種風(fēng)險的方法通常有：

(1)app開發(fā)者可在自身網(wǎng)站的醒目位置，提供正版app的下載鏈接。

(2)在app開發(fā)者的網(wǎng)站醒目位置提示用戶通過官方渠道下載app，避免通過第三方app市場、論壇等非官方渠道下載。

(3)可在app中加入程序，在首次啟動時提示用戶核實是否為正版app。

(4)通過技術(shù)手段(例如md5碼校驗等方式)，向用戶提供核實正版app的途徑。

(5)在網(wǎng)站用戶協(xié)議、app用戶協(xié)議中對用戶使用。

八、公司發(fā)展戰(zhàn)略

8.1公司戰(zhàn)略

基本信息多樣化戰(zhàn)略：嚴格保證首批高校信息的完整和多樣化以及準(zhǔn)確性，保證初期的實地考察和后期的不斷更新。

更新與服務(wù)多樣性戰(zhàn)略：不斷開發(fā)和引進新的活動和服務(wù)，始終保持公司的競爭力。

文化普及戰(zhàn)略：在發(fā)展初期廣泛宣傳我們公司的文化，提升公司的知名度，以及在消費者心中樹立我們公司的地位。

資本運營戰(zhàn)略：最有效地利用資本，使之產(chǎn)生最大的效益。

8.2未來規(guī)劃

略

校園app的創(chuàng)業(yè)計劃書篇四

目錄

一、執(zhí)行

1.1公司描述1

1.1.1公司簡介1

1.1.2公司組織結(jié)構(gòu)1

1.1.3公司戰(zhàn)略目標(biāo)2

1.1.4企業(yè)文化3

1.2項目及產(chǎn)品服務(wù)介紹3

1.2.1產(chǎn)品服務(wù)3

1.2.2技術(shù)描述3

1.2.3盈利模式介紹7

1.3商業(yè)模式及盈利預(yù)測7

二、產(chǎn)業(yè)背景8

三、app市場分析

3.1微觀環(huán)境分析8

3.1.1競爭對手分析8

3.1.2消費者分析8

3.2宏觀環(huán)境分析8

3.2.1市場經(jīng)濟發(fā)展8

3.2.2網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展9

3.3優(yōu)劣勢分析9

3.4結(jié)論9

四、競爭分析

4.1競爭描述9

4.2產(chǎn)品進入目標(biāo)市場分析10

4.3主要競爭對手情況10

5.4產(chǎn)品競爭10

4.5價格特點分析11

4.6app項目swot分析12

五、營銷策略

5.1市場定位13

5.24p分析13

六、團隊管理15

6.1公司組織結(jié)構(gòu)15

6.2公司職員架構(gòu)16

七、融資16

八、財務(wù)

8.1財務(wù)狀況分析17

8.2投入預(yù)算17

8.3收益預(yù)算17

九、風(fēng)險及應(yīng)對策略

9.1財務(wù)風(fēng)險18

9.2市場風(fēng)險18

9.3技術(shù)風(fēng)險18

9.4管理風(fēng)險18

9.5經(jīng)營風(fēng)險19

9.6用戶風(fēng)險19

第一章執(zhí)行總結(jié)

在移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展時期，app軟件開發(fā)已然是時代發(fā)展的必然趨勢，眾企業(yè)紛紛睜開慧眼將目光聚焦在app營銷上，另一方面也是移動智能化年代的必然。由于智能時代帶來對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊，單純的門戶商店在市場競爭的大環(huán)境下已經(jīng)越來越顯現(xiàn)出一種疲軟的狀態(tài)。實體店在網(wǎng)絡(luò)時代已經(jīng)極大的不能夠滿足消費者的'需求。因此，app公司前景也愈加可觀！

隨著智能手機的普及，帶來新興產(chǎn)品app客戶端的問世，app應(yīng)用一經(jīng)面世，越來越多的企業(yè)及個人便意識到app營銷價值的重要性！

我公司一致認為，作為新入這個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)團隊，應(yīng)該“廣撒網(wǎng)，重點捕撈”。即著重從門戶商店入手，先讓客戶掙到更多的利潤，從而占有此類市場的份額。

我們都知道，國內(nèi)的實體店多且繁雜。并且絕大多數(shù)的實體店都是千篇一律，不具有特別區(qū)分于其他實體店的特性，企業(yè)要想脫穎而出，必然要把網(wǎng)絡(luò)這一關(guān)鍵環(huán)境因素考慮在企業(yè)經(jīng)營當(dāng)中，而app正是順應(yīng)這種大的宏觀環(huán)境，為企業(yè)量身定做的拓展方案。必將占有未來市場！

1.1公司描述

1.1.1公司簡介

賽賽軟件有限公司，創(chuàng)建于，成立以來，我們公司時刻關(guān)注著軟

件市場的需求，把開發(fā)適合安陽中小企業(yè)的行業(yè)軟件為目的，滿足不同企業(yè)的需求。賽賽軟件有限公司是一家專門從事企業(yè)軟件的設(shè)計、開發(fā)和銷售的企業(yè)。公司擁有完整的團隊、先進的開發(fā)技術(shù)、領(lǐng)先的設(shè)計理念及高效的管理模式。意在為用戶提供“高效易用、設(shè)計精美、安全、易擴展”的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。公司團隊，由一批志同道合、富有行業(yè)經(jīng)驗的成員組成；團隊中，從軟件開發(fā)項目的需求調(diào)研、分析、設(shè)計，到架構(gòu)設(shè)計、編碼開發(fā)、測試，到對用戶的安裝、培訓(xùn)和正式使用的實施，都有相關(guān)的專業(yè)人員來完成。專業(yè)、高效的團隊，能保障用戶的目標(biāo)在規(guī)定時間內(nèi)，低成本、安全、優(yōu)質(zhì)的實現(xiàn)。

技術(shù)優(yōu)勢：可根據(jù)客戶需求及客戶自身情況，提供不同介入程度的支撐服務(wù)，幫助客戶達成目標(biāo)、實現(xiàn)最終共贏價值。

服務(wù)承諾:誠實守信恪守承諾，承諾給客戶的東西，一定會做到，而且做到最好，立身客戶，為客戶提供最適合最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，及時反饋，保障運行，軟件交付后，客戶反饋問題之后，我們會快速反應(yīng)，立即組織人力解決，維護客戶權(quán)益。

1.1.2公司組織結(jié)構(gòu)

校園app的創(chuàng)業(yè)計劃書篇五

一、項目摘要3。

1.1市場背景3。

1.2產(chǎn)品簡介3。

1.3實施計劃4。

二、產(chǎn)品與服務(wù)4。

2.1app的設(shè)計4。

2.2app的制作5。

鎖屏ui設(shè)計6。

注冊界面ui設(shè)計6。

2.3app所提供的服務(wù)7。

2.4app的完善及發(fā)展方向7。

三、

市場與銷售8。

3.1市場開拓8。

3.2營銷策略8。

3.3市場聯(lián)絡(luò)8。

四、財務(wù)分析8。

4.1贏利模式8。

4.2收入預(yù)期9。

五、風(fēng)險以及對策9。

5.1市場風(fēng)險9。

5.2財務(wù)風(fēng)險應(yīng)對措施9。

5.3技術(shù)風(fēng)險應(yīng)對措施10。

一、項目摘要。

1.1市場背景。

在移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展時期，app軟件開發(fā)已然是時代發(fā)展的必然趨勢，眾企業(yè)紛紛睜開慧眼將目光聚焦在app營銷上，另一方面也是移動智能化年代的必然。由于智能時代帶來對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊，單純的門戶商店在市場競爭的大環(huán)境下已經(jīng)越來越顯現(xiàn)出一種疲軟的狀態(tài)。實體店在網(wǎng)絡(luò)時代已經(jīng)極大的不能夠滿足消費者的需求。因此，app公司前景也愈加可觀。于是針對大學(xué)生群體的校園通app也孕育而生了。

1.2產(chǎn)品簡介。

校園通app是一個依托第三方平臺，針對在校大學(xué)生，聚合大學(xué)周邊衣食住行等信息，分類集中發(fā)布，方便大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件。校園通app發(fā)布的所有內(nèi)容，是結(jié)合同學(xué)們的生活體驗，由專門的資料搜集整理人員進行搜集整理篩選確認之后再發(fā)布的，所有的信息發(fā)布都是以方便大學(xué)生生活為基本出發(fā)點。其主要內(nèi)容包括以下幾個方面：

1．生活指南。

1）飲食：

a.詳細介紹學(xué)校各食堂的地理位置與銷售的主要菜品、價格；

b.詳細介紹學(xué)校周邊餐館的地理位置與各自招牌菜、人均消費、優(yōu)惠券；

c.外賣系統(tǒng)：與學(xué)校周邊各大商戶聯(lián)系，邀請其加盟。

2）休閑購物：

a.學(xué)校周邊各大商場、超市、賓館、書店、咖啡館的地理位置；

b.團購系統(tǒng)：與學(xué)校周邊各大商戶聯(lián)系，邀請其加盟。

3）二手物品轉(zhuǎn)讓：

a.十成新物品；

b.五~七成新物品；

c.一~四成新物品。

4）兼職：

a.校內(nèi)兼職信；

b.校外兼職信息。

5）校內(nèi)查詢：

a.水電費查詢；

b.校園卡余額查詢；

c.課表查詢。

6）校內(nèi)活動：

a.社團活動；

b.學(xué)生會活動。

2．學(xué)習(xí)指南。

選課指南，優(yōu)秀課程推薦，選課攻略，選修學(xué)分搭配攻略四六級，計算機，司考，國考等專業(yè)考試備考指南，資料分享，學(xué)習(xí)班報名，本校，周邊院校，圖書館以及博物館的講座指南，考研占座，資料團購，購買往屆同學(xué)的學(xué)習(xí)筆記，學(xué)校補考，預(yù)修，交換生等信息發(fā)布。

1.3實施計劃。

聯(lián)合學(xué)校周邊的一系列配套設(shè)施，超市、飯店、賓館等，邀請其加盟大學(xué)生校園通app。周邊商戶可在app里提供外賣功能、團購功能等吸引目標(biāo)用戶。與學(xué)校聯(lián)合，將學(xué)校各大活動、日常繳費信息放進app內(nèi)。在學(xué)校醒目地方貼該app應(yīng)用的二維碼讓學(xué)生們下載，并在校內(nèi)網(wǎng)上做宣傳。之后與多個學(xué)校合作，推廣到各大高校組織。

二、產(chǎn)品與服務(wù)。

2.1app的設(shè)計。

app分為ios系統(tǒng)與android系統(tǒng)兩個版本，界面設(shè)計以整齊有序、簡潔明了。

軟件反饋是對軟件進行設(shè)置以及用戶聯(lián)系軟件設(shè)計者的部分。包括軟件的基本設(shè)置（登陸注銷，是否推送消息，版本更新等），意見反饋（以文字形式提交意見及想法），商業(yè)聯(lián)系方式（需要宣傳的校園活動通過此渠道與專人聯(lián)系）。

2.2app的制作。

鎖屏ui設(shè)計。

登錄界面ui設(shè)計。

內(nèi)部ui設(shè)計。

2.3app所提供的服務(wù)。

3．外賣系統(tǒng)：學(xué)生可在加盟校園通app的餐飲單位內(nèi)訂購?fù)赓u；

4．課表及教室指引功能：可以自主設(shè)定課程名稱，app內(nèi)自帶上課的時間段和教室位置供選擇，同時提供詳細的教學(xué)樓（a，b，c，d座，新校各樓，本部各樓等）教室位置平面圖，上課教室以高亮顯示。

5．校園信息推送功能：實時推送校園內(nèi)舉辦的各大活動及校園內(nèi)的新聞。

6．團購系統(tǒng)：學(xué)生可在加盟校園通app并提供相應(yīng)團購的商戶使用團購政策；

2.4app的完善及發(fā)展方向。

1．對校內(nèi)校外地圖進行更新；

2．邀請更多商戶加盟；

3．根據(jù)用戶反饋新增相應(yīng)功能。

三、市場與銷售。

3.1市場開拓。

本項目將采取市場營銷、網(wǎng)絡(luò)推銷等方式來促進運營。與此同時，我們將通過海報、網(wǎng)絡(luò)、自印宣傳單、與學(xué)校合作、與學(xué)生會和社團聯(lián)誼等方式，開拓市場業(yè)務(wù)。

3.2營銷策略。

1、每年新生開學(xué)時在校門附近掛宣傳橫幅并且在食堂前擺放宣傳展板。

2、開展掃二維碼送精美禮品活動。

3、在各個宿舍前發(fā)放宣傳單；

4、晚自習(xí)時在各個教室里宣傳。

3.3市場聯(lián)絡(luò)。

為了讓廣大學(xué)生團體了解本款app的服務(wù)內(nèi)容，我們決定采取以下市場聯(lián)絡(luò)方式：

對象。

方式。

媒介。

具體措施。

學(xué)生。

網(wǎng)絡(luò)。

學(xué)校百度貼吧、騰訊、微信等。

發(fā)貼介紹本公司各項服務(wù)內(nèi)容。

宣傳單。

學(xué)校內(nèi)及學(xué)校周邊地區(qū)等。

分發(fā)宣傳單、小冊予等。

海報。

學(xué)校宣傳欄等可貼地帶。

制作精美個性、有特色的海報并張貼。

贊助學(xué)生活動。

校級院級主辦的比賽和活動以及社團活動。

為比賽活動提供經(jīng)費以店名冠名。

橫幅。

學(xué)校內(nèi)及學(xué)校周邊地區(qū)等。

懸掛內(nèi)容新穎的橫幅進行宣傳。

四、財務(wù)分析。

4.1贏利模式。

1、會員模式。

商家通過加盟獲得會員資格。在app前期不對加盟商家收取任何費用，后期相應(yīng)的收取加盟費。

2、廣告模式。

app首頁除搜索框及功能選項外，設(shè)置廣告位置，向商家進行廣告位招商，商家通過繳納廣告費獲得廣告推送的權(quán)力。團隊通過廣告費獲得贏利。

4.2收入預(yù)期。

經(jīng)調(diào)研獲知，學(xué)校周邊的商家約在100家左右，我們以100家作為基數(shù)，對各項收入進行了估計。

1、會員會費。

產(chǎn)品推廣初期，不收取會員費，后期為10元每月，隨著產(chǎn)品的市場占有率增大，可增加新的功能增加收費。

2、廣告費。

每天允許20個店家做廣告，廣告循環(huán)播出，每天的廣告費為20元，每月以三十天計，每月可獲得20*20*30=12000元的固定收入。

五、風(fēng)險以及對策。

5.1市場風(fēng)險。

缺乏有效的盈利模式，暫時的app盈利模式并不具備長期占有市場并且長期獲利的能力，這對于投資方而言是最不愿意面對的結(jié)果。

app應(yīng)用體驗的下降和用戶需求標(biāo)準(zhǔn)的提升，當(dāng)越來越多的嵌入式廣告出現(xiàn)在app的使用過程中，當(dāng)免費試用的范圍越發(fā)縮小，面對的卻是經(jīng)歷了更多的app應(yīng)用，對于應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)愈發(fā)苛刻的用戶群時，用戶滿意度的下降似乎已經(jīng)成為了不可避免的問題。

5.2財務(wù)風(fēng)險應(yīng)對措施。

在公司成立之初，由于一切都是從零開始，難免會遇到資金周轉(zhuǎn)不靈的情況，從而引發(fā)經(jīng)營危機。面臨流動資金不足的困難局面，一方面，我們會做好財務(wù)計劃，減少壞賬、呆賬，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面，我們會提升服務(wù)質(zhì)量，做充分的市場推廣，增加收入，爭取利潤最大化。

5.3技術(shù)風(fēng)險應(yīng)對措施。

預(yù)防這種風(fēng)險的辦法是選用項目所必須的技術(shù)、在技術(shù)應(yīng)用之前，針對相關(guān)人員開展好技術(shù)培訓(xùn)工作。首先，做好各階段的技術(shù)評審工作，通過集體智慧確保項目所采用技術(shù)的可行性以及技術(shù)方案的正確性。其次，對新技術(shù)的使用要謹慎，要循序漸進，盡量采用成熟的技術(shù)方案完成軟件開發(fā)工作。再次，在技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)風(fēng)險之間進行平衡，并做好創(chuàng)新技術(shù)的研究和試驗工作。需要對軟件項目過程中使用的各種技術(shù)進行評估，軟件項目管理在制定軟件開發(fā)計劃時必須考慮這些因素，并作出合理的權(quán)衡決策。

校園app的創(chuàng)業(yè)計劃書篇六

一、校園網(wǎng)站-校園易網(wǎng)，“多彩校園”，“bbs公告牌”等項目，將貼在校園內(nèi)的雜亂無章的各式各樣的招聘廣告全部移到網(wǎng)上，網(wǎng)上全文轉(zhuǎn)載校園內(nèi)所有的出版物（刊物報紙校報）內(nèi)容。

二、校園一卡制-校園易卡，那么就能實現(xiàn)校園網(wǎng)在線支付結(jié)算管理，又可作為校園生活的多功能卡，可給每位教師配備校園易卡，在校園內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)完整建立的前提下，建立校園易卡的儲蓄支付系統(tǒng)，由郵政儲蓄系統(tǒng)負責(zé)提供校園內(nèi)。

網(wǎng)站定位。

網(wǎng)站目標(biāo)。

網(wǎng)站內(nèi)容。

網(wǎng)站開設(shè)四大頻道：“網(wǎng)上學(xué)?！?，“多彩校園”，“教工之家”，以及“事事關(guān)心”。并考慮在網(wǎng)站成熟后推出“在線購物”頻道，補充完善先期的四大頻道。

主頁包括：

1．站點導(dǎo)航。

2．搜索引擎。

3．強檔新聞。

4．公告欄。

5．會員俱樂部，包括“會員公約”，“會員注冊”，“會員積分榜-積分方法及獎勵細則”，“投訴站”，“張榜納賢”和“會員優(yōu)惠地帶”等。

6．天氣預(yù)報。

7．友情鏈接。

網(wǎng)上學(xué)校。

多彩校園。

1．首頁，包括“課堂以外”，“休閑空間”，“銀屏指南”，“校內(nèi)廣播”，“兼職信息”，“私語角落”，“bbs公告牌”等項目。這里將設(shè)置時間控制系統(tǒng)，對同學(xué)們在網(wǎng)上瀏覽的時間進行控制，以保證同學(xué)們正常的作息時間。

2．課堂以外分別以學(xué)校內(nèi)的各社團作為該版塊中的小欄目。每個欄目中都會對所屬的社團作詳細介紹。

3．休閑空間，包括以下七個小欄目：“童心不泯”、“霞客后人”、“萬用藥箱”、“魅力四射”、“知識集粹”、“頭腦比拼”和“每日必讀”。

4．銀屏指南，轉(zhuǎn)載當(dāng)周和下周的電視節(jié)目，預(yù)告學(xué)校近期的小廳電影放映情況。

5．校內(nèi)廣播，全文登載校廣播站每期廣播節(jié)目的廣播稿，對部分精彩節(jié)目，學(xué)生可下載收聽-“原音重現(xiàn)”。并開設(shè)“點歌欄”，將廣播站可供點播的歌曲名稱作成數(shù)據(jù)庫，學(xué)生可在網(wǎng)上查找選擇，在“附言”中可注明時間與其他細則。

6．兼職信息，將貼在校園內(nèi)的雜亂無章的各式各樣的招聘廣告全部移到網(wǎng)上。

7．私語角落，開設(shè)各種形式的聊天室。

8．bbs公告牌。

教工之家。

1．首頁包括“教師學(xué)?！?，“北工商黃頁”，“智能化小區(qū)”（遠景歸劃）等內(nèi)容。

2．教師學(xué)校，給教師提供接受深入教育的機會，包括介紹一些專業(yè)知識（從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載）和提供關(guān)于二次教育進修的信息。

3．北工商黃頁，詳細的教職工通信錄。

4．智能化小區(qū)。

事事關(guān)心。

1．首頁，“國事家事天下事，事事關(guān)心”新聞頻道，包括“國內(nèi)外要聞”、“體育影視娛樂新聞”、“財經(jīng)新聞”、“各省市新聞”，“電子校報”。

2．各新聞版塊的內(nèi)容主要從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載。

3．電子校報，網(wǎng)上全文轉(zhuǎn)載校園內(nèi)所有的出版物（刊物報紙校報）內(nèi)容，并設(shè)立“新聞源頭”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等欄目。

1．構(gòu)想與目的。

如果學(xué)校發(fā)給學(xué)生一張能夠確認身分、存取現(xiàn)金，與學(xué)校的日常生活息息相關(guān)的磁卡或ic卡，那么就能實現(xiàn)校園網(wǎng)在線支付結(jié)算管理。該卡既可實現(xiàn)儲蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報到注冊卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團卡等。同時，可給每位教師配備校園易卡，使如工資、房水電費等日常的收入與支出均可實現(xiàn)用卡的交易。

2．實施準(zhǔn)備工作。

在校園內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)完整建立的前提下，與郵政儲蓄合作，建立校園易卡的儲蓄支付系統(tǒng)，由郵政儲蓄系統(tǒng)負責(zé)提供校園內(nèi)相應(yīng)的在線及atm儲蓄支付設(shè)備（包括食堂、浴室、小賣部的劃卡機），并與校園網(wǎng)相連接。同時，開發(fā)網(wǎng)上的學(xué)籍注冊系統(tǒng)，圖書借閱系統(tǒng)，早操登記系統(tǒng)，并建立相應(yīng)的劃卡機。

3．具體操作方法。

在新生入學(xué)后，郵政儲蓄通過校方即給該生辦理一張校園易卡，并附上預(yù)設(shè)的密碼，新生在所在地郵政儲蓄所辦理存儲后，學(xué)生可以通過校園網(wǎng)的內(nèi)部網(wǎng)向校方直接交納學(xué)費、書費等。在校園網(wǎng)的“電子商務(wù)”頻道開通后，持有校園易卡的教師和學(xué)生也可以在校園網(wǎng)上直接進行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可。在校園里的特定場合（如食堂、書店），校園易卡的持有者也可以通過讀卡設(shè)備直接進行電子支付。而教師卡的'操作方法與其他現(xiàn)已存在的工資卡的方法是大體相同的。

1、目標(biāo)對象。

方案所針對的目標(biāo)對象:首先是北京工商大學(xué)，在前期方案取得成功后，向有需求的各個高校推廣。

2、目標(biāo)對象的需求。

1、競爭對手分析（以中國校園網(wǎng)建設(shè)相對領(lǐng)先的著名高校為例）。

北京大學(xué)校園網(wǎng)是經(jīng)過中關(guān)村地區(qū)網(wǎng)建設(shè)，中國教育科研計算機網(wǎng)絡(luò)示范工程建設(shè)及我國教育系統(tǒng)管理211工程逐漸開發(fā)完善的校園網(wǎng)。具有歷時久，軟、硬件資源豐富，信息容量大，校園內(nèi)覆蓋范圍廣的特點?？胺Q中國校園網(wǎng)的典范。然而其教師素質(zhì)教育、學(xué)生生活（如休閑娛樂、網(wǎng)上交流、便利服務(wù)等）內(nèi)容欠缺。

上海交大、南開大學(xué)、石油大學(xué)（華東）、南京理工大學(xué)、西安電子科技大、河北工業(yè)大學(xué)校園網(wǎng)系統(tǒng)的主要服務(wù)對象是本校應(yīng)屆畢業(yè)生和全國各地用人單位，提供各種相關(guān)信息。沒有真正開展校園網(wǎng)絡(luò)管理。

華中理工大學(xué)、東華大學(xué)的校園網(wǎng)系統(tǒng)服務(wù)對象是本校研究生。設(shè)有科研項目，課程設(shè)置等相關(guān)頻道。

校園app的創(chuàng)業(yè)計劃書篇七

隨著中國互聯(lián)網(wǎng)用戶群的日益龐大，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正扮演著市場經(jīng)濟的重要角色，下面由小編為大家整理的校園app創(chuàng)業(yè)計劃書，歡迎大家閱讀!

1.1市場背景。

1.2產(chǎn)品簡介。

1.3實施計劃。

2.1業(yè)務(wù)簡介。

2.2發(fā)展前景。

3.1app的設(shè)計。

3.2app的制作。

3.3app所能提供的服務(wù)。

3.4app的完善及發(fā)展方向。

4.1市場開拓。

4.2營銷策略。

4.4市場聯(lián)絡(luò)。

5.1人員及主要職能。

5.1.1人員設(shè)置。

5.1.2主要職責(zé)與分工。

5.2公司員工守則。

6.1盈利模式。

6.2籌資來源。

6.3成本規(guī)劃。

6.4收入預(yù)期。

6.5收益預(yù)測。

7.1市場風(fēng)險。

7.1.1app正對大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。

7.1.2app的發(fā)展還存在若干尚未被很好解決的硬傷。

7.2財務(wù)風(fēng)險及應(yīng)對措施。

7.3技術(shù)風(fēng)險及應(yīng)對措施。

8.1公司戰(zhàn)略。

8.2未來規(guī)劃。

與此同時，信息時代的來臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從寄信到打電話，從打電話到通話手機，從通話手機到能獲取大信息量的智能手機，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。人們不會僅僅滿足于手機只有通話與發(fā)短信的功能，而更多是把手機當(dāng)成接受訊息的工具，了解時事的工具，建立社交網(wǎng)絡(luò)的工具，便利生活的工具，游戲娛樂的工具。而大學(xué)生對于各種信息平臺的接受度和依賴度普遍非常強，但是市面上的生活服務(wù)類應(yīng)用軟件魚龍混雜，針對大學(xué)生的需求，以大學(xué)生的利益為基本出發(fā)點提供信息方便大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件還少之又少。于是針對大學(xué)生群體的校園搜索app也孕育而生了。

校園搜索app是一個依托第三方平臺(ios平臺，安卓平臺)，針對在校大學(xué)生，聚合大學(xué)周邊衣食住行等信息，分類集中發(fā)布，方便大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件。和58同城，趕集網(wǎng)等生活服務(wù)類app軟件相同是：都是為了服務(wù)消費者，都為消費者提供信息，方便消費者查詢。和其他服務(wù)類app不同的是：校園搜索app針對的是在校大學(xué)生，對消費者進行了細分，同時app發(fā)布的所有內(nèi)容，是結(jié)。

合同。

學(xué)們的生活體驗，由專門的資料搜集整理人員進行搜集整理篩選確認之后再發(fā)布的，所有的信息發(fā)布都是以方便大學(xué)生生活為基本出發(fā)點。其主要內(nèi)容包括以下幾個方面：

二手物品轉(zhuǎn)讓：二手書，二手衣物，二手電子產(chǎn)品，二手自行車等;。

兼職：校內(nèi)，校外兼職信息;。

校內(nèi)生活信:停水，停電，宿舍檢查，社團活動，晚會舉辦等信息發(fā)布。

選課指南，優(yōu)秀課程推薦，選課攻略，選修學(xué)分搭配攻略四六級，計算機，司考，國考等專業(yè)考試備考指南，資料分享，學(xué)習(xí)班報名，本校，周邊院校，圖書館以及博物館的講座指南，考研占座，資料團購，購買往屆同學(xué)的學(xué)習(xí)筆記，學(xué)校補考，預(yù)修，交換生等信息發(fā)布。

周邊景點旅游攻略、

同學(xué)聚會。

日租房器械出租等。

報名駕?？荚嚒⒏骶珠_各種證明的流程等。

聯(lián)合周邊商戶，服務(wù)同學(xué)聯(lián)合學(xué)校周邊的一系列配套設(shè)施，飯店、旅店、商鋪等，為其在app里提供詳細信息和廣告，使其加盟大學(xué)生校園搜索app，周邊商戶可在app里提供電子優(yōu)惠券功能、團購功能、二維碼功能吸引目標(biāo)用戶。與學(xué)校聯(lián)合，校園信息和新生作為重點，學(xué)校資訊提供方面肯定要和學(xué)校有一定合作才能提供相應(yīng)的信息，可與學(xué)校談妥把學(xué)校的日常信息、介紹放進app內(nèi)。與學(xué)校合作對于剛進校的新生來做推廣，把其加進開學(xué)教育內(nèi)容，對大一新生做全面的推廣，在學(xué)校醒目地方貼該app應(yīng)用的二維碼讓學(xué)生們下載，并在校內(nèi)網(wǎng)上做宣傳。之后與多個學(xué)校合作，推廣到各大高校組織。

校園app是面向特定學(xué)校學(xué)生，旨在為學(xué)生提供本地化的學(xué)習(xí)、生活等信息并具備一定社交功能的智能手機應(yīng)用程序,其功能具體包括：校園資訊、信息查詢、生活服務(wù)、本地交友等各個方面，不僅可以為高校學(xué)生在生活、學(xué)習(xí)、娛樂中提供各種便捷服務(wù)，也為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一個良好的契機。

app部分分為ios系統(tǒng)與android系統(tǒng)兩個版本，界面設(shè)計以簡潔明了的風(fēng)格為指導(dǎo)，分為用戶、功能和軟件反饋三部分。

軟件反饋是對軟件進行設(shè)置以及用戶聯(lián)系軟件設(shè)計者的部分。包括軟件的基本設(shè)置(登陸注銷，是否推送消息，版本更新等)，意見反饋(以文字形式提交意見及想法)，商業(yè)聯(lián)系方式(需要宣傳的校園活動通過此渠道與專人聯(lián)系)。

同時也有對應(yīng)的app后臺管理系統(tǒng)，負責(zé)管理上傳的店鋪信息及各種及時更新的推送消息。同時記錄用戶的搜素記錄等各種信息便于以后升級與完善。

使用java制作android版，使用蘋果發(fā)布的ios專用的sdk制作ios版。

8.校園活動宣傳窗口：建立一個由學(xué)生組織的校園活動的宣傳平臺，活動組織者或者組織可以聯(lián)系我們將海報等放置在軟件的宣傳頁。

3.4app的完善及發(fā)展方向。

對不集中的湘雅，鐵道校區(qū)資料進行補全;。

對信息推送的來源網(wǎng)站進行關(guān)注，保證信息的實時性;。

對搜索較高但未被收錄的地區(qū)進行擴展及補全;。

開拓。

本項目將采取市場營銷、網(wǎng)絡(luò)推銷等方式來促進運營。與此同時，我們將通過海報、網(wǎng)絡(luò)、自印宣傳單、與社團聯(lián)誼等方式，開拓市場業(yè)務(wù)。

1、每年新生開學(xué)時在升華廣場掛宣傳橫幅并且在二食堂前擺放宣傳展板。

2、開展掃二維碼送精美禮品活動。

3、發(fā)放宣傳單。

4、設(shè)置消費者反饋系統(tǒng)，提高公司服務(wù)水平，切實做到顧客是上帝。

7、針對老顧客定期給予饋贈。表達我們對其支持的感謝，同時推進顧客由新變老的轉(zhuǎn)變。

為了讓廣大學(xué)生團體了解本款app的服務(wù)內(nèi)容，我們決定采取以下市場聯(lián)絡(luò)方式：

公司負責(zé)人1名(由付道擔(dān)任)。

公關(guān)經(jīng)理2名(由史曉娟、李宏華擔(dān)任)。

財務(wù)總監(jiān)1名(由蘇鈴惠擔(dān)任)。

研究員1名(由付澤宇擔(dān)任)。

助理1名(由陳鳳霞擔(dān)任)。

1全面管理公司的大小事件，總調(diào)度。

2確保app的正常營運，審核營銷計劃,統(tǒng)籌策劃和確定合作商內(nèi)容，檢查運營app的效果,對app應(yīng)用實施要求和質(zhì)量有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

3對銷售人員和研究員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

4負責(zé)和學(xué)校周邊所需各類應(yīng)用商家做好協(xié)商達成合作、以及與學(xué)校方面進行教務(wù)管理系統(tǒng)學(xué)生的所需數(shù)據(jù)開放方面進行協(xié)調(diào)。

1在公司服務(wù)區(qū)迎接客人,引客入座,招待客人。

2供應(yīng)app應(yīng)用服務(wù),為客人提供熱情優(yōu)質(zhì)咨詢服務(wù)，引領(lǐng)客人推廣使用。

3客人有其他合理要求時，要熱情服務(wù)，盡量給予滿足。

1定期對公司營運資金進行整理和分析。

2對每月公司盈利進行統(tǒng)計并進行資金管理。

1著重進行app開發(fā)。

2網(wǎng)絡(luò)方面與其他網(wǎng)絡(luò)運營商進行協(xié)調(diào)。

1對總負責(zé)人的任務(wù)進行協(xié)助完成。

2協(xié)助研究員進行應(yīng)用app數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

1、遵守法律、法規(guī)，社會公德及公司的各項。

規(guī)章制度。

2、關(guān)心公司業(yè)務(wù)情況，愛護公司財產(chǎn)，維護公司利益和榮譽。

3、加強溝通、增進合作、精誠團結(jié)。

4、秉公辦事、公私分明、平等待人。

5、敬業(yè)樂業(yè)、鉆研業(yè)務(wù)、提高效率。

6、更新觀念、好學(xué)上進、開拓創(chuàng)新。

7、開源節(jié)流、力求節(jié)儉、反對浪費。

1、從事與本公司利益沖突的業(yè)務(wù)時，員工應(yīng)向公司提出職務(wù)上的回避。

(1)員工的直接親屬不得與本公司直接或間接地進行業(yè)務(wù)往來;。

(2)不能介紹直系親屬或不符合公司招聘的人員進公司;。

2、公司對外的交際活動，應(yīng)本著禮貌、大方、簡樸的原則，嚴禁涉及不法行為。

(2)對外展開工作時，禁止以賄賂及其他不正當(dāng)?shù)氖侄潍@取利益;。

(3)對應(yīng)邀出席、考察、簽約、學(xué)習(xí)的應(yīng)報公司批準(zhǔn);。

3、嚴禁索取或者收受業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的任何利益，在拒絕會被視為失禮的情況下而不得不收的，接收后三天內(nèi)應(yīng)向總經(jīng)理助理匯報。

4、未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn)，不得將公司的資金、房產(chǎn)、車輛、設(shè)施、設(shè)備、物料、商品等擅自出售、出租、出借、贈與、轉(zhuǎn)租、抵押給其他公司、單位或個人。

5、嚴禁偷竊，侵占公司財物，挪用公款，如有發(fā)現(xiàn)應(yīng)及時舉報或采取有效措施，防止公司財產(chǎn)受損。

6、代表公司外出參觀、學(xué)習(xí)、比賽，所獲資料應(yīng)交總經(jīng)理辦公室，所獲獎金、獎品應(yīng)交法律監(jiān)察室報公司統(tǒng)一安排。

7、在不與公司利益發(fā)生沖突的情況下，可以從事合法的投資活動，但禁止下列情況：

(1)投資與本職工作密切相關(guān)的行業(yè);。

(2)以職務(wù)之便向投資對象提高利益。

(3)以直系親屬名義從事上述三項投資從行為;。

8、保守公司秘密：

(2)對持有涉密的文件需妥善保存;。

(3)未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn)，不得將涉密文件自行復(fù)制，帶出公司區(qū)域?qū)ν馓峁?。

(4)涉密文件不需保存時，保證予以銷毀。

在使用者經(jīng)過搜索獲得的關(guān)于店家的信息中，根據(jù)是否為會員分為兩個部分，非會員商家僅提供基本信息服務(wù)，如位置、店名、經(jīng)營類型等，信息主要來源是各貼吧中獲取的信息;商家通過注冊成為會員，，除基本信息模塊兒外獲得增加“店家推薦”功能的權(quán)力，用于店家自我編輯店內(nèi)的信息，可以添加如特色服務(wù)等的信息。兩個模塊兒并行既保證了商家信息全面真實，又為店家提供了自我推銷的平臺。團隊通過收取會員會費獲得贏利。

app首頁除搜索框及功能選項外，設(shè)置廣告位置，向商家進行廣告位招商，商家通過繳納廣告費獲得廣告推送的權(quán)力。團隊通過廣告費獲得贏利。

這里指的是除了主程序之外，持續(xù)推出可以額外付費下載的附屬功能象是游戲的新場景或是拍照軟件的新濾鏡效果等，讓收入可以持續(xù)增長。同樣的也可以讓主程序的費用是$0(搭配廣告模式)，或是運用收入組合模式的心理效果。

4線上推廣線下經(jīng)營附屬產(chǎn)品模式。

考慮到長期發(fā)展的需要，僅通過app來獲得收入畢竟有限，軟件僅針對本校學(xué)生，市場有限。可以在app中搭載由團隊設(shè)計的原創(chuàng)卡通形象，當(dāng)軟件使用率及使用頻率升高，該卡通形象逐漸深入人心，可作為軟件的形象代表或整個中南大學(xué)的形象代表?？梢酝ㄟ^授權(quán)生產(chǎn)以該形象為原型的公仔、t恤等周邊產(chǎn)品獲得收入。

資金前期來源為創(chuàng)辦人投資及學(xué)校資助，用于軟件開發(fā)和檢驗，并在老生中試運行，用于完善軟件。當(dāng)產(chǎn)品已成熟穩(wěn)定，各項運行體制檢測完畢，引入風(fēng)險投資和銀行貸款，以2019屆新生入學(xué)為契機，增加宣傳力度，使軟件使用者的規(guī)模擴大，搶占市場。

1創(chuàng)辦人集資：每人出資5000元，啟動基金將為5000*7=35000元。

2學(xué)校資助：該項目具有學(xué)校特色，預(yù)期得到學(xué)校支持，獲得10000元的資助。

3風(fēng)險投資和銀行貸款均為獲得資金的方式，但是此部分資金具有不確定性，如果獲得將用于產(chǎn)品新功能開發(fā)和宣傳推廣。

app的開發(fā)由團隊中的技術(shù)人員負責(zé)，并邀請專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)完善，總計預(yù)期花費15000元。

尋找專業(yè)的測試公司，對app的安全性穩(wěn)定性進行全面測試，保證產(chǎn)品安全可靠，并拿到產(chǎn)品合格證明?？偦ㄙM預(yù)期在10000元。

產(chǎn)品主要針對新生，故線下宣傳部分僅集中在9月份，其余月份的宣傳以線上宣傳如微信、微博等方式進行，故此部分開銷以年份記，預(yù)算初期每年宣傳部分花銷5000元，后期每月的宣傳花費為總贏利的1%，可累積。

員工的工資以月記，包括基本工資和提成，基本工資每人每月為800元，提成為每月總利潤的10%，發(fā)放給員工，增加員工積極性，將員工收入與企業(yè)收益聯(lián)系在一起。

公司全部流動資金的80%作為維護資金，此部分資金全部用于app的維護和新功能的開發(fā)，保證app的運行。

隨著軟件的推廣，必然需要與各大公眾服務(wù)平臺接軌，如進入應(yīng)用商店，獲得微信支付、等公眾支付平臺的支持等，這部分的花銷初期為2019，后期每年拿出總收入的5%作為拓展基金。

經(jīng)調(diào)研獲知，學(xué)校周邊的商家約在500家左右，我們以500家作為基數(shù)，對各項收入進行了估計。

產(chǎn)品推廣初期，為獲得市場，會員會費定價較低，為10元每月，隨著產(chǎn)品的市場占有率增大，可增加新的功能增加收費。

每天允許20個店家做廣告，廣告循環(huán)播出，每天的廣告費為20元，每月以三十天計，每月可獲得20*20*30=12019元的固定收入。

根據(jù)產(chǎn)品的類型及效果，及開發(fā)該功能的成本費用進行定價，當(dāng)使用者數(shù)量形成規(guī)模時，此部分的收入會相當(dāng)可觀。預(yù)期每半學(xué)期推出一項新功能，收費為1元，假設(shè)有1%的用戶選擇安裝此功能，則月收入可增加400元。

此部分的收入根據(jù)推廣效果及產(chǎn)品類型而定，目前未可知。

收入部分為每月會員費、廣告費和新功能收費，新功能按每月收費1元計，安裝率為1%，每三個月推出一項新功能，會員率按每月2%的速率遞增，在此條件下。收入、支出及結(jié)余情況如下圖：

由圖可知，我們的在約6個月后實現(xiàn)盈利，并穩(wěn)定增長，在一年半后，總盈利為80000元。

當(dāng)公司可以獲得風(fēng)險投資的基金，用于擴大宣傳力度時，盈利費用將大幅上升。如假設(shè)風(fēng)險投資的基金在公司成立三個月后加入，使得會員率的增長率從每月2%增至3%，廣告費用增加為25元，新功能更加強大，使用率從1%增至2%，則支出、收入、結(jié)余三者的關(guān)系將變?yōu)椋?/p>

由圖可知，我們約5個月后開始盈利，一年半后盈利金額將達到約14萬。也可知，會員率、廣告費及新功能使用率及新功能定價都將會對我們的贏利金額產(chǎn)生較大影響，因而通過一定的策略使得這幾項參數(shù)得到提高將有效增加贏利，做好資金積累，為日后拓展線下產(chǎn)品打好基礎(chǔ)。

隨著app的大量開發(fā)和出現(xiàn)，在游戲、藝術(shù)品、零售等多個行業(yè)中，app正逐漸在改變?nèi)藗兘邮芎瓦M入這些個行業(yè)的方式，越來越多的人已經(jīng)習(xí)慣了在上班途中使用手機游戲的app度過空閑的時間，在手機上完成物品的采購或是預(yù)定。所以在貼近人們?nèi)粘Ｉ畹念I(lǐng)域，還有很大的空間可以通過app來填補空白，所以在正確的思路指導(dǎo)下，app市場仍然還具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

缺乏不可替代性，大部分app還只是停留在作為互聯(lián)網(wǎng)在電腦上的應(yīng)用基于手機開發(fā)出來的外延產(chǎn)品，單純的成為了“移動”的互聯(lián)網(wǎng)，這會導(dǎo)致推廣渠道和應(yīng)用廣泛度的局限性。

缺乏有效的盈利模式，暫時的app盈利模式并不具備長期占有市場并且長期獲利的能力，這對于投資方而言是最不愿意面對的結(jié)果。

app應(yīng)用體驗的下降和用戶需求標(biāo)準(zhǔn)的提升，當(dāng)越來越多的嵌入式廣告出現(xiàn)在app的使用過程中，當(dāng)免費試用的范圍越發(fā)縮小，面對的卻是經(jīng)歷了更多的app應(yīng)用，對于應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)愈發(fā)苛刻的用戶群時，用戶滿意度的下降似乎已經(jīng)成為了不可避免的問題。

在公司成立之初，由于一切都是從零開始，難免會遇到資金周轉(zhuǎn)不靈的情況，從而引發(fā)經(jīng)營危機。一方面我們要積極開展業(yè)務(wù)，獲得收入，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面我們會盡可能的節(jié)約成本，減少不必要消費。

面臨流動資金不足的困難局面，造成經(jīng)營困難，引發(fā)各類危機。一方面，我們會做好財務(wù)計劃，減少壞賬、呆賬，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面，我們會提升服務(wù)質(zhì)量，做充分的市場推廣，增加收入，爭取利潤最大化。

在軟件項目開發(fā)和建設(shè)的過程中，戰(zhàn)略管理技術(shù)因素是一個非常重要的因素。項目組一定要本著項目的實際要求，選用合適、成熟的技術(shù)，千萬不要無視項目的實際情況而選用一些雖然先進但并非項目所必須且自己又不熟悉的技術(shù)。如果項目所要求的技術(shù)項目成員不具備或掌握不夠，則需要重點關(guān)注該風(fēng)險因素。重大的技術(shù)風(fēng)險包括：軟件結(jié)構(gòu)體系存在問題，使完成的軟件產(chǎn)品未能實現(xiàn)項目預(yù)定目標(biāo);項目實施過程中才用全新技術(shù)，由于技術(shù)本身存在缺陷或?qū)夹g(shù)的在掌握不夠深入，造成開發(fā)出的產(chǎn)品性能以及質(zhì)量低劣。

預(yù)防這種風(fēng)險的辦法是選用項目所必須的技術(shù)、在技術(shù)應(yīng)用之前，針對相關(guān)人員開展好技術(shù)培訓(xùn)工作。首先，做好各階段的技術(shù)評審工作，通過集體智慧確保項目所采用技術(shù)的可行性以及技術(shù)方案的正確性。其次，對新技術(shù)的使用要謹慎，要循序漸進，盡量采用成熟的技術(shù)方案完成軟件開發(fā)工作。再次，在技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)風(fēng)險之間進行平衡，并做好創(chuàng)新技術(shù)的研究和試驗工作。需要對軟件項目過程中使用的各種技術(shù)進行評估，軟件項目管理在制定軟件開發(fā)計劃時必須考慮這些因素，并作出合理的權(quán)衡決策。

由于app市場中充斥著盜版軟件，app用戶極有可能在無意中下載了盜版軟件，并在使用過程中因受到盜版app的侵害而遭受損失，此時，不知情的app用戶有可能錯誤將矛頭指向正版app的運營者或開發(fā)者。

應(yīng)對這種風(fēng)險的方法通常有：

(1)app開發(fā)者可在自身網(wǎng)站的醒目位置，提供正版app的下載鏈接。

(2)在app開發(fā)者的網(wǎng)站醒目位置提示用戶通過官方渠道下載app，避免通過第三方app市場、論壇等非官方渠道下載。

(3)可在app中加入程序，在首次啟動時提示用戶核實是否為正版app。

(4)通過技術(shù)手段(例如md5碼校驗等方式)，向用戶提供核實正版app的途徑。

(5)在網(wǎng)站用戶協(xié)議、app用戶協(xié)議中對用戶使用。

基本信息多樣化戰(zhàn)略：嚴格保證首批高校信息的完整和多樣化以及準(zhǔn)確性，保證初期的實地考察和后期的不斷更新。

更新與服務(wù)多樣性戰(zhàn)略：不斷開發(fā)和引進新的活動和服務(wù)，始終保持公司的競爭力。

文化普及戰(zhàn)略：在發(fā)展初期廣泛宣傳我們公司的文化，提升公司的知名度，以及在消費者心中樹立我們公司的地位。

資本運營戰(zhàn)略：最有效地利用資本，使之產(chǎn)生最大的效益。

第一期：2019年—2019年，本公司的文化廣泛傳播，發(fā)展本地入門級客戶，培養(yǎng)忠實消費者。

第二期：從2019年起實施擴張政策，在全省并向其他省市擴張，提高知名度并不斷完善系統(tǒng)。

校園app的創(chuàng)業(yè)計劃書篇八

1.1市場背景。

1.2產(chǎn)品簡介。

1.3實施計劃。

二、業(yè)務(wù)描述。

2.1業(yè)務(wù)簡介。

2.2發(fā)展前景。

三、

產(chǎn)品與服務(wù)。

3.1app的設(shè)計。

3.2app的制作。

3.3app所能提供的服務(wù)。

3.4app的完善及發(fā)展方向。

四、市場與銷售。

4.1市場開拓。

4.2營銷策略。

五、管理團隊。

5.1人員及主要職能。

5.1.1人員設(shè)置。

5.1.2主要職責(zé)與分工。

5.2公司員工守則。

六、財務(wù)分析。

6.1盈利模式。

6.2籌資來源。

6.3成本規(guī)劃。

6.4收入預(yù)期。

6.5收益預(yù)測。

七、風(fēng)險分析及對策。

7.1市場風(fēng)險。

7.1.1app正對大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。

7.1.2app的發(fā)展還存在若干尚未被很好解決的硬傷。

7.2財務(wù)風(fēng)險及應(yīng)對措施。

7.3技術(shù)風(fēng)險及應(yīng)對措施。

八、公司發(fā)展戰(zhàn)略。

8.1公司戰(zhàn)略。

8.2未來規(guī)劃。

1.1市場背景。

疫情常態(tài)化的來臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從通話手機到能獲取大信息量的智能手機，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。人們不會僅僅滿足于手機只有通話與發(fā)短信的功能，而更多是把手機當(dāng)成接受訊息的工具，了解時事的工具，建立社交網(wǎng)絡(luò)的工具，便利生活的工具，游戲娛樂的工具。而大學(xué)生對于各種信息平臺的接受度和依賴度普遍非常強，但是市面上的生活服務(wù)類應(yīng)用軟件魚龍混雜，針對大學(xué)生的需求，以大學(xué)生的利益為基本出發(fā)點提供信息方便大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件還少之又少。于是針對東油學(xué)子群體的“便校園”app也孕育而生了。

1.2產(chǎn)品簡介。

“便校園”app是一個校園信息聚合平臺，服務(wù)對象是東油校區(qū)全體學(xué)生以及老師。其具有對外宣傳和對內(nèi)服務(wù)兩項功能；在對外宣傳方面旨在打造校園專屬名片、展示東油校園文化，成為外界了解東油校園的渠道?！氨阈@”app是一個依托第三方平臺(ios平臺，安卓平臺)，針對疫情常態(tài)化下全體東油學(xué)子及老師，聚合東油衣食住行等信息，分類集中發(fā)布，方便老師及學(xué)生學(xué)習(xí)生活的校園信息聚合平臺。和58同城，趕集網(wǎng)等生活服務(wù)類app軟件相同是：都是為了服務(wù)消費者，都為消費者提供信息，方便消費者查詢。和其他服務(wù)類app不同的是：“便校園”app針對的是在校大學(xué)生，對消費者進行了細分，同時app發(fā)布的所有內(nèi)容，是結(jié)合同學(xué)們的生活體驗，由專門的資料搜集整理人員進行搜集整理篩選確認之后再發(fā)布的，所有的信息發(fā)布都是以方便大學(xué)生生活為基本出發(fā)點。其主要有以下內(nèi)容：

（1）對外宣傳：方面旨在打造校園專屬名片、展示東油校園文化，成為外界了解東油校園的渠道。

（2）對內(nèi)服務(wù)：“校園新聞”板塊會根據(jù)學(xué)校各大通知進行編輯然后發(fā)布，比如時事政治、專業(yè)分析、社團招新、活動推薦、優(yōu)秀校友干貨分享、優(yōu)秀企業(yè)推送等，并且發(fā)送到學(xué)生的手機端，讓學(xué)生不錯過每一個重要資訊。在這里，學(xué)生用戶不僅可以隨時隨地查看考試信息、勤工儉學(xué)兼職信息，還可以查詢教授講座信息；教師用戶可以布置學(xué)生平時的作業(yè)、測試，以及教師自己的上課安排，提高了教師的工作效率。除此之外在校園生活中，存在著各種各樣的信息差，經(jīng)常讓校園同學(xué)們面臨各種各樣的問題?！氨阈@”app為了取得定位優(yōu)勢，主要功能為校園信息推送、尋物啟事、失物招領(lǐng)以及二手交易。為易于同學(xué)們生活學(xué)習(xí)當(dāng)中使用，“便校園”app會將相關(guān)信息放送到手機平臺，同學(xué)們在使用當(dāng)中可以一鍵搜索自己丟失的物品，或者填寫拾取物品的有關(guān)信息。同時，在二手交易平臺上，同學(xué)們，可以將自己生活當(dāng)中不需要的閑置物品推送到自己的個人信息平臺，并且在二手交易平臺上交易。同時，同學(xué)們也可以在二手交易平臺上瀏覽自己所需要的物品并了解到相關(guān)信息最后，雙方同學(xué)可以在線下進行交易。另外，“便校園”app開設(shè)類似于貼吧的“生活動態(tài)”，用戶可以在這里分享興趣愛好，尋覓校園美食（為了做好疫情常態(tài)化控制，校園信息推送功能主要聚合校內(nèi)店鋪商家），挖掘校園生活的美好，探索校園周邊的優(yōu)質(zhì)店鋪等等，同學(xué)們可以通過該模塊找到志同道合的朋友，拓寬交際面提高社交能力。

1.3實施計劃。

第一聯(lián)合校園商戶，服務(wù)同學(xué)。聯(lián)合學(xué)校一系列商鋪、食堂等，為其在app里提供詳細信息和廣告，使其加盟“便校園”app，學(xué)校商戶可以在app里提供電子優(yōu)惠券、團購功能、二維碼功能吸引目標(biāo)用戶。第二與學(xué)校聯(lián)合，此方面把校園信息和入學(xué)新生作為重點。學(xué)校資訊提供方面肯定要和學(xué)校有一定合作才能提供相應(yīng)的信息，可以與學(xué)校聯(lián)合把學(xué)校的日常信息、介紹放進app內(nèi)，此方面學(xué)校應(yīng)有專門負責(zé)的部門與負責(zé)老師，及時將校內(nèi)通知、校內(nèi)新聞、校內(nèi)公告等與經(jīng)營公司聯(lián)系，確保經(jīng)營公司及時、準(zhǔn)確、無誤的將其推送到“便校園”app中。與學(xué)校合作致力于剛進校的新生來做推廣，把其加進開學(xué)新生教育內(nèi)容，對大一新生做全面的推廣，在學(xué)校醒目地方貼該app應(yīng)用的二維碼讓學(xué)生們下載，并在校內(nèi)網(wǎng)上做宣傳，以此來提高app的應(yīng)用率，擴大服務(wù)范圍。本項目將采取市場營銷、網(wǎng)絡(luò)推銷方式來促進運營，可以適當(dāng)?shù)恼加靡恍┢脚_資源，在大平臺適當(dāng)插入此應(yīng)用的宣傳廣告，以此來提升校外店鋪、周邊商戶的加入。與此同時，我們將通過海報、網(wǎng)絡(luò)、自印傳單、與社團聯(lián)誼等方式，開拓市場業(yè)務(wù)。

二、業(yè)務(wù)描述。

1.1業(yè)務(wù)簡介。

“便校園”app是面向東油學(xué)生，旨在為學(xué)生提供本地化的學(xué)習(xí)、生活等信息并具備一定社交功能的智能手機應(yīng)用程序,其功能具體包括：校園資訊、信息查詢、生活服務(wù)（失物招領(lǐng)、尋物啟事）等各個方面，不僅可以為高校學(xué)生在生活、學(xué)習(xí)、娛樂中提供各種便捷服務(wù)，同時在疫情常態(tài)化下引領(lǐng)積極的意識形態(tài)，也為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一個良好的契機。

2.2發(fā)展前景。

于“互聯(lián)網(wǎng)+”的大環(huán)境下，我國的互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)近幾年獲得了迅猛發(fā)展。在這之下，大學(xué)校園成為了互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)的“主要戰(zhàn)場”。他們不僅僅是校園app的主要用戶，而且還積極參與到各類校園app的設(shè)計開發(fā)中，推動著互聯(lián)網(wǎng)時代日新月異。在今天，智能手機已成為幾乎無所不能的智能終端。據(jù)工業(yè)和信息部發(fā)布的2017年9月份通信業(yè)運行情況表示，我國手機上網(wǎng)用戶數(shù)再創(chuàng)新高，達10億戶，手機端已成為用戶使用的習(xí)慣。在如此龐大的互聯(lián)網(wǎng)市場上，購物、社交、學(xué)習(xí)、生活服務(wù)等，都可以用手機上網(wǎng)解決，而這些應(yīng)用大多是通過app實現(xiàn)的。當(dāng)前，開發(fā)一種app的相關(guān)技術(shù)比較成熟，對專業(yè)要求也不是很高，非相關(guān)專業(yè)的人通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)也是可以熟練運用的?，F(xiàn)在對各校園內(nèi)流行的app調(diào)查顯示，大學(xué)校園開發(fā)團隊都是文理兼?zhèn)洌鐚I(yè)組合的，技術(shù)并沒有成為創(chuàng)業(yè)的主要困難，國內(nèi)的高校app很多都是一些應(yīng)屆的大學(xué)生自主開發(fā)的并且取得了一定的經(jīng)濟收益。大學(xué)生自主開發(fā)的很多校園app，開始擁有大量關(guān)注，同時也就會受到商家的關(guān)注，會吸引相關(guān)公司對app進行投資。大學(xué)生在校園里生活，對用戶的需求方面比相關(guān)商戶更具優(yōu)勢，而且校園里的不同專業(yè)也提供了跨學(xué)科資源共享的便利，為此提供了技術(shù)輔助，在向外界宣傳東北石油大學(xué)的同時還能推動大慶市旅游業(yè)發(fā)展。

三、產(chǎn)品與服務(wù)。

3.1app的設(shè)計。

app部分分為ios系統(tǒng)與android系統(tǒng)兩個版本，界面設(shè)計以簡潔明了的風(fēng)格為指導(dǎo)，分為用戶、功能和軟件反饋三部分。

軟件反饋是對軟件進行設(shè)置以及用戶聯(lián)系軟件設(shè)計者的部分。包括軟件的基本設(shè)置(登陸注銷，是否推送消息，版本更新等)，意見反饋(以文字形式提交意見及想法)，商業(yè)聯(lián)系方式(需要宣傳的校園活動通過此渠道與專人聯(lián)系)。同時也有對應(yīng)的app后臺管理系統(tǒng)，負責(zé)管理上傳的店鋪信息及各種及時更新的推送消息。同時記錄用戶的搜素記錄等各種信息便于以后升級與完善。

3.2app的制作。

使用java制作android版，使用蘋果發(fā)布的ios專用的sdk制作ios版。

3.3app所提供的服務(wù)。

3.失物招領(lǐng)平臺：同學(xué)們可以將自己在學(xué)習(xí)生活當(dāng)中拾到的物品信息，放送到失物招領(lǐng)平臺，尋找失主平臺會根據(jù)失物招領(lǐng)的情況給予該同學(xué)積分，積分可以用來兌換學(xué)校商鋪品類券在發(fā)揚拾金不昧精神的同時，也可以給予同學(xué)相應(yīng)的獎勵。

4.尋物啟事平臺：尋物啟事平臺與失物招領(lǐng)平臺配套使用，丟失物品的同學(xué)將自己丟失物品的信息放送到尋物啟事平臺，尋物啟事平臺根據(jù)失物招領(lǐng)平臺的信息，將相應(yīng)物品推送給丟失物品的同學(xué)，如果沒有第一時間搜索到丟失物品，物品信息將會繼續(xù)留在尋物啟事平臺，供其他同學(xué)參考。

6.校園新聞：板塊會根據(jù)學(xué)校各大通知進行編輯然后發(fā)布，并且發(fā)送到學(xué)生的手機端，讓學(xué)生不錯過每一個重要資訊。

7.生活動態(tài)：用戶可以在這里分享興趣愛好，尋覓校園美食（為了做好疫情常態(tài)化控制，校園信息推送功能主要聚合校內(nèi)店鋪商家），挖掘校園生活的美好，探索校園周邊的優(yōu)質(zhì)店鋪等等。

3.4app的完善及發(fā)展方向。

四、市場與銷售。

4.1市場開拓。

本項目將采取市場營銷、網(wǎng)絡(luò)推銷等方式來促進運營。與此同時，我們將通過海報、網(wǎng)絡(luò)、自印宣傳單、與社團、食堂聯(lián)誼等方式，開拓市場業(yè)務(wù)。

4.2營銷策略。

1、每年新生開學(xué)時在圖書館掛宣傳橫幅并且在食堂前擺放宣傳展板。

2、開展掃二維碼送精美禮品活動。

3、發(fā)放宣傳單。

4、設(shè)置學(xué)生反饋系統(tǒng)，提高app服務(wù)水平，切實做到惠通學(xué)子。

5、針對老顧客定期給予饋贈。表達我們對其支持的感謝，同時推進顧客由新變老的轉(zhuǎn)變。

五、管理團隊。

5.1人員及主要職能。

5.1.1人員設(shè)置。

公司負責(zé)人1名。

公關(guān)經(jīng)理2名。

財務(wù)總監(jiān)1名。

研究員1名。

助理1名。

5.1.2主要職責(zé)與分工。

一、總負責(zé)人。

1全面管理公司的大小事件，總調(diào)度。

2確保app的正常營運，審核營銷計劃,統(tǒng)籌策劃和確定合作商內(nèi)容，檢查運營app的效果,對app應(yīng)用實施要求和質(zhì)量有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

3對銷售人員和研究員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

4負責(zé)和學(xué)校周邊所需各類應(yīng)用商家做好協(xié)商達成合作、以及與學(xué)校方面進行教務(wù)管理系統(tǒng)學(xué)生的所需數(shù)據(jù)開放方面進行協(xié)調(diào)。

二、公關(guān)經(jīng)理。

1在公司服務(wù)區(qū)迎接客人,引客入座,招待客人。

2供應(yīng)app應(yīng)用服務(wù),為客人提供熱情優(yōu)質(zhì)咨詢服務(wù)，引領(lǐng)客人推廣使用。

3客人有其他合理要求時，要熱情服務(wù)，盡量給予滿足。

三、財務(wù)總監(jiān)。

1定期對公司營運資金進行整理和分析。

2對每月公司盈利進行統(tǒng)計并進行資金管理。

四、研究員。

1著重進行app開發(fā)。

2網(wǎng)絡(luò)方面與其他網(wǎng)絡(luò)運營商進行協(xié)調(diào)。

五、助理。

1對總負責(zé)人的任務(wù)進行協(xié)助完成。

2協(xié)助研究員進行應(yīng)用app數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

5.2公司員工守則。

一、基本準(zhǔn)則。

1、遵守法律、法規(guī)，社會公德及公司的各項規(guī)章制度。

2、關(guān)心公司業(yè)務(wù)情況，愛護公司財產(chǎn)，維護公司利益和榮譽。

3、加強溝通、增進合作、精誠團結(jié)。

4、秉公辦事、公私分明、平等待人。

5、敬業(yè)樂業(yè)、鉆研業(yè)務(wù)、提高效率。

6、更新觀念、好學(xué)上進、開拓創(chuàng)新。

7、開源節(jié)流、力求節(jié)儉、反對浪費。

二、職業(yè)道德要求。

1、從事與本公司利益沖突的業(yè)務(wù)時，員工應(yīng)向公司提出職務(wù)上的回避。

2、公司對外的交際活動，應(yīng)本著禮貌、大方、簡樸的原則，嚴禁涉及不法行為。

(2)對外展開工作時，禁止以賄賂及其他不正當(dāng)?shù)氖侄潍@取利益;。

(3)對應(yīng)邀出席、考察、簽約、學(xué)習(xí)的應(yīng)報公司批準(zhǔn);。

3、嚴禁索取或者收受業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的任何利益，在拒絕會被視為失禮的情況下而不得不收的，接收后三天內(nèi)應(yīng)向總經(jīng)理助理匯報。

4、未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn)，不得將公司的資金、房產(chǎn)、車輛、設(shè)施、設(shè)備、物料、商品等擅自出售、出租、出借、贈與、轉(zhuǎn)租、抵押給其他公司、單位或個人。

5、嚴禁偷竊，侵占公司財物，挪用公款，如有發(fā)現(xiàn)應(yīng)及時舉報或采取有效措施，防止公司財產(chǎn)受損。

6、代表公司外出參觀、學(xué)習(xí)、比賽，所獲資料應(yīng)交總經(jīng)理辦公室，所獲獎金、獎品應(yīng)交法律監(jiān)察室報公司統(tǒng)一安排。

7、在不與公司利益發(fā)生沖突的情況下，可以從事合法的投資活動，但禁止下列情況：

(1)投資與本職工作密切相關(guān)的行業(yè);。

(2)以職務(wù)之便向投資對象提高利益。

(3)以直系親屬名義從事上述三項投資從行為;。

8、保守公司秘密：

(2)對持有涉密的文件需妥善保存;。

(3)未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn)，不得將涉密文件自行復(fù)制，帶出公司區(qū)域?qū)ν馓峁?。

(4)涉密文件不需保存時，保證予以銷毀。

六、財務(wù)分析。

6.1贏利模式。

1會員模式。

在使用者經(jīng)過搜索獲得的關(guān)于店家的信息中，根據(jù)是否為會員分為兩個部分，非會員商家僅提供基本信息服務(wù)，如位置、店名、經(jīng)營類型等，信息主要來源是各貼吧中獲取的信息;商家通過注冊成為會員，除基本信息模塊兒外獲得增加“店家推薦”功能的權(quán)力，用于店家自我編輯店內(nèi)的信息，可以添加如特色服務(wù)等的信息。兩個模塊兒并行既保證了商家信息全面真實，又為店家提供了自我推銷的平臺。團隊通過收取會員會費獲得贏利。

2廣告模式。

app首頁除搜索框及功能選項外，設(shè)置廣告位置，向商家進行廣告位招商，商家通過繳納廣告費獲得廣告推送的權(quán)力。團隊通過廣告費獲得贏利。

3持續(xù)推出更新附屬功能模式。

這里指的是除了主程序之外，持續(xù)推出可以額外付費下載的附屬功能，如拍照軟件的新濾鏡效果等，讓收入可以持續(xù)增長。同樣的也可以讓主程序的開發(fā)費用是與收入組合模式取得理想效果。

4線上推廣線下經(jīng)營附屬產(chǎn)品模式。

考慮到長期發(fā)展的需要，僅通過app來獲得收入畢竟有限，軟件僅針對本校學(xué)生，市場有限?？梢栽赼pp中搭載由團隊設(shè)計的原創(chuàng)卡通形象，當(dāng)軟件使用率及使用頻率升高，該卡通形象逐漸深入人心，可作為軟件的形象代表或整個東油的形象代表?？梢酝ㄟ^授權(quán)生產(chǎn)以該形象為原型的公仔、t恤等周邊產(chǎn)品獲得收入。

6.2籌資來源。

資金前期來源為創(chuàng)辦人投資及學(xué)校資助，用于軟件開發(fā)和檢驗，并在老生中試運行，用于完善軟件。當(dāng)產(chǎn)品已成熟穩(wěn)定，各項運行體制檢測完畢，引入風(fēng)險投資和銀行貸款，以2019屆新生入學(xué)為契機，增加宣傳力度，使軟件使用者的規(guī)模擴大，搶占市場。

1創(chuàng)辦人集資：每人出資5000元，啟動基金將為5000*4=20000元。

2學(xué)校資助：該項目具有學(xué)校特色，預(yù)期得到學(xué)校支持，獲得10000元的資助。

3風(fēng)險投資和銀行貸款均為獲得資金的方式，但是此部分資金具有不確定性，如果獲得將用于產(chǎn)品新功能開發(fā)和宣傳推廣。

6.3成本規(guī)劃。

1app的開發(fā)。

app的開發(fā)由團隊中的技術(shù)人員負責(zé)，并邀請專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)完善，總計預(yù)期花費15000元。

2app的線上測試。

尋找專業(yè)的測試公司，對app的安全性穩(wěn)定性進行全面測試，保證產(chǎn)品安全可靠，并拿到產(chǎn)品合格證明。總花費預(yù)期在10000元。

3產(chǎn)品宣傳推廣。

產(chǎn)品主要針對新生，故線下宣傳部分僅集中在9月份，其余月份的宣傳以線上宣傳如微信、微博等方式進行，故此部分開銷以年份記，預(yù)算初期每年宣傳部分花銷5000元，后期每月的宣傳花費為總贏利的1%，可累積。

4員工工資及福利。

員工的工資以月記，包括基本工資和提成，基本工資每人每月為800元，提成為每月總利潤的10%，發(fā)放給員工，增加員工積極性，將員工收入與企業(yè)收益聯(lián)系在一起。

5app維護所需費用。

公司全部流動資金的80%作為維護資金，此部分資金全部用于app的維護和新功能的開發(fā)，保證app的運行。

6公眾平臺及收費平臺等的獲取。

隨著軟件的推廣，必然需要與各大公眾服務(wù)平臺接軌，如進入應(yīng)用商店，獲得微信支付、等公眾支付平臺的支持等，這部分的花銷初期為2019，后期每年拿出總收入的5%作為拓展基金。

6.4收入預(yù)期。

經(jīng)調(diào)研獲知，學(xué)校周邊的商家約在100家左右，我們以100家作為基數(shù)，對各項收入進行了估計。

1會員會費。

產(chǎn)品推廣初期，為獲得市場，會員會費定價較低，為10元每月，隨著產(chǎn)品的市場占有率增大，可增加新的功能增加收費。

2廣告費。

每天允許20個店家做廣告，廣告循環(huán)播出，每天的廣告費為20元，每月以三十天計，每月可獲得20*20*30=12019元的固定收入。

3新功能收費。

根據(jù)產(chǎn)品的類型及效果，及開發(fā)該功能的成本費用進行定價，當(dāng)使用者數(shù)量形成規(guī)模時，此部分的收入會相當(dāng)可觀。預(yù)期每半學(xué)期推出一項新功能，收費為1元，假設(shè)有1%的用戶選擇安裝此功能，則月收入可增加400元。

4線下產(chǎn)品推廣。

此部分的收入根據(jù)推廣效果及產(chǎn)品類型而定，目前未可知。

6.5收益預(yù)測。

收入部分為每月會員費、廣告費和新功能收費，新功能按每月收費1元計，安裝率為1%，每三個月推出一項新功能，會員率按每月2%的速率遞增。

我們的在約6個月后實現(xiàn)盈利，并穩(wěn)定增長，在一年半后，總盈利為80000元。

當(dāng)公司可以獲得風(fēng)險投資的基金，用于擴大宣傳力度時，盈利費用將大幅上升。如假設(shè)風(fēng)險投資的基金在公司成立三個月后加入，使得會員率的增長率從每月2%增至3%，廣告費用增加為25元，新功能更加強大，使用率從1%增至2%。

我們約5個月后開始盈利，一年半后盈利金額將達到約14萬。也可知，會員率、廣告費及新功能使用率及新功能定價都將會對我們的贏利金額產(chǎn)生較大影響，因而通過一定的策略使得這幾項參數(shù)得到提高將有效增加贏利，做好資金積累，為日后拓展線下產(chǎn)品打好基礎(chǔ)。

七、風(fēng)險以及對策。

7.1市場風(fēng)險。

7.1.1app正對大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。

隨著app的大量開發(fā)和出現(xiàn)，在游戲、藝術(shù)品、零售等多個行業(yè)中，app正逐漸在改變?nèi)藗兘邮芎瓦M入這些個行業(yè)的方式，越來越多的人已經(jīng)習(xí)慣了在上班途中使用手機游戲的app度過空閑的時間，在手機上完成物品的采購或是預(yù)定。所以在貼近人們?nèi)粘Ｉ畹念I(lǐng)域，還有很大的空間可以通過app來填補空白，所以在正確的思路指導(dǎo)下，app市場仍然還具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

7.1.2app的發(fā)展還存在若干尚未被很好解決的硬傷。

缺乏不可替代性，大部分app還只是停留在作為互聯(lián)網(wǎng)在電腦上的應(yīng)用基于手機開發(fā)出來的外延產(chǎn)品，單純的成為了“移動”的互聯(lián)網(wǎng)，這會導(dǎo)致推廣渠道和應(yīng)用廣泛度的局限性。

缺乏有效的盈利模式，暫時的app盈利模式并不具備長期占有市場并且長期獲利的能力，這對于投資方而言是最不愿意面對的結(jié)果。

app應(yīng)用體驗的下降和用戶需求標(biāo)準(zhǔn)的提升，當(dāng)越來越多的嵌入式廣告出現(xiàn)在app的使用過程中，當(dāng)免費試用的范圍越發(fā)縮小，面對的卻是經(jīng)歷了更多的app應(yīng)用，對于應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)愈發(fā)苛刻的用戶群時，用戶滿意度的下降似乎已經(jīng)成為了不可避免的問題。

7.2財務(wù)風(fēng)險及應(yīng)對措施。

在項目成立之初，由于一切都是從零開始，難免會遇到資金周轉(zhuǎn)不靈的情況，從而引發(fā)經(jīng)營危機。一方面我們要積極開展業(yè)務(wù)，獲得收入，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面我們會盡可能的節(jié)約成本，減少不必要消費。

面臨流動資金不足的困難局面，造成經(jīng)營困難，引發(fā)各類危機。一方面，我們會做好財務(wù)計劃，減少壞賬、呆賬，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面，我們會提升服務(wù)質(zhì)量，做充分的市場推廣，增加收入，爭取利潤最大化。

我們還可以聯(lián)系大慶的電商協(xié)會退役軍人服務(wù)站，能提供一些技術(shù)和資金支持（補助加貸款額度約21w）。

7.3技術(shù)風(fēng)險及應(yīng)對措施。

在軟件項目開發(fā)和建設(shè)的過程中，戰(zhàn)略管理技術(shù)因素是一個非常重要的因素。項目組一定要本著項目的實際要求，選用合適、成熟的技術(shù)，千萬不要無視項目的實際情況而選用一些雖然先進但并非項目所必須且自己又不熟悉的技術(shù)。如果項目所要求的技術(shù)項目成員不具備或掌握不夠，則需要重點關(guān)注該風(fēng)險因素。重大的技術(shù)風(fēng)險包括：軟件結(jié)構(gòu)體系存在問題，使完成的軟件產(chǎn)品未能實現(xiàn)項目預(yù)定目標(biāo);項目實施過程中才用全新技術(shù)，由于技術(shù)本身存在缺陷或?qū)夹g(shù)的在掌握不夠深入，造成開發(fā)出的產(chǎn)品性能以及質(zhì)量低劣。

預(yù)防這種風(fēng)險的辦法是選用項目所必須的技術(shù)、在技術(shù)應(yīng)用之前，針對相關(guān)人員開展好技術(shù)培訓(xùn)工作。首先，做好各階段的技術(shù)評審工作，通過集體智慧確保項目所采用技術(shù)的可行性以及技術(shù)方案的正確性。其次，對新技術(shù)的使用要謹慎，要循序漸進，盡量采用成熟的技術(shù)方案完成軟件開發(fā)工作。再次，在技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)風(fēng)險之間進行平衡，并做好創(chuàng)新技術(shù)的研究和試驗工作。需要對軟件項目過程中使用的各種技術(shù)進行評估，軟件項目管理在制定軟件開發(fā)計劃時必須考慮這些因素，并作出合理的權(quán)衡決策。

7.4用戶風(fēng)險及應(yīng)對措施。

由于app市場中充斥著盜版軟件，app用戶極有可能在無意中下載了盜版軟件，并在使用過程中因受到盜版app的侵害而遭受損失，此時，不知情的app用戶有可能錯誤將矛頭指向正版app的運營者或開發(fā)者。

應(yīng)對這種風(fēng)險的方法通常有：

(1)app開發(fā)者可在自身網(wǎng)站的醒目位置，提供正版app的下載鏈接。

(2)在app開發(fā)者的網(wǎng)站醒目位置提示用戶通過官方渠道下載app，避免通過第三方app市場、論壇等非官方渠道下載。

(3)可在app中加入程序，在首次啟動時提示用戶核實是否為正版app。

(4)通過技術(shù)手段(例如md5碼校驗等方式)，向用戶提供核實正版app的途徑。

(5)在網(wǎng)站用戶協(xié)議、app用戶協(xié)議中對用戶使用。

八、公司發(fā)展戰(zhàn)略。

8.1公司戰(zhàn)略。

基本信息多樣化戰(zhàn)略：嚴格保證東油信息的完整和多樣化以及準(zhǔn)確性，保證初期的實地考察和后期的不斷更新。

更新與服務(wù)多樣性戰(zhàn)略：不斷開發(fā)和引進新的活動和服務(wù)，始終保持公司的競爭力。

文化普及戰(zhàn)略：在發(fā)展初期廣泛宣傳我們公司的文化，提升公司的知名度，以及在消費者心中樹立我們公司的地位。

資本運營戰(zhàn)略：最有效地利用資本，使之產(chǎn)生最大的效益。

8.2未來規(guī)劃。

第一期：2022年—2023年，本公司的文化廣泛傳播，發(fā)展本地入門級客戶，培養(yǎng)忠實消費者。

第二期：從2023年起實施擴張政策，在全省并向其他省市擴張，提高知名度并不斷完善系統(tǒng)。

校園app的創(chuàng)業(yè)計劃書篇九

校園禮品,這是一個平凡的話題,可是在這平凡的話題當(dāng)中卻蘊涵著一個不平凡的市場。每天就會有365分之一人過生日，而對贛州這個城市來說,專業(yè)的、對口學(xué)生的生日禮品專賣店卻很稀少,對于市場上比較匱乏的生日禮品種類和學(xué)生日益漸增的對禮物的時尚性和獨特性的重視,不能不說這是一個巨大的商機。在大學(xué)學(xué)習(xí)的同時能在校園開一家禮品店，我覺得這是一個充滿陽光的校園行業(yè),只要充分運用合適的營銷手段，必然可以在校園里做出一番事業(yè)的。

3q創(chuàng)業(yè)團隊全家福。

第二章店面簡介。

一、宗旨：

第一條：顧客永遠是上帝。

第二條：如果對此有疑義，請參照第一條執(zhí)行。

二、店面介紹：

在學(xué)校租賃一家店面，店面取名為“520校園禮品店”，同時再開一家對口的網(wǎng)店，共有一名長期營銷員和6名團隊兼職員，其中一人負責(zé)長期營銷，三人主要側(cè)重校園店面的宣傳和產(chǎn)品訂購，一人負責(zé)網(wǎng)上交易，一名技術(shù)員負責(zé)網(wǎng)站維護、商品圖片的上傳和處理，一人負責(zé)物品的郵遞和客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢業(yè)務(wù)。這樣店里的東西既可以在校園交易也可以在網(wǎng)上交易，以至最大限度的擴展視野和增大交易范圍。

三、管理者及其組織：?團隊名稱：3q創(chuàng)業(yè)團隊。

團隊成員：趙文奇付振濤吳承優(yōu)賴潤泉劉建峰康秋玉團隊簡介：我們“3q”的所有成員基本都來自不同的專業(yè)，并且現(xiàn)在都是資環(huán)學(xué)院分團委、學(xué)生會辦公室成員，趙文奇和康秋玉曾任西區(qū)資環(huán)學(xué)院輔導(dǎo)員助理，吳承優(yōu)現(xiàn)兼任學(xué)工部助理，付振濤現(xiàn)兼任班級團支書。因平時大家經(jīng)常在一起工作，對團隊成員的能力和性格都比較了解，并且因為大家在一起經(jīng)常磨合，團隊有很強的凝聚力、戰(zhàn)斗力和很高的創(chuàng)業(yè)激情，曾經(jīng)多次一起出去兼職，如在迎新工作中組織迎新隊伍，聯(lián)合擔(dān)任中國農(nóng)業(yè)銀行的客服代表，為西校區(qū)五樓機房裝新電腦和校本部協(xié)助學(xué)院裝六樓機房等，雖然在出去的幾次當(dāng)中收入不多，但這大大激發(fā)了團隊創(chuàng)業(yè)的熱情和增強了團隊凝聚力。我們不為失敗找借口，只為成功找方法。我們堅信只要我們“iq+eq+fq”齊心協(xié)力，在不久的將來便可以爬上成功的計分板。

四、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：

2、與學(xué)校周邊的精品店和蛋糕店聯(lián)營，為校園過生日的同學(xué)免費送禮品及蛋糕;。

3、點歌送祝福：在我們的“520校園禮品”網(wǎng)店上專設(shè)了點歌臺，點歌臺直接和移動公司取得聯(lián)系，所點的歌不僅可以在注冊者的主頁上自動設(shè)為背景音樂，還可以直接將所點歌曲發(fā)到生日者的手機上。

五、技術(shù)支持和外部支持。

1、技術(shù)支持：

我們3q團隊的六個人已經(jīng)有三臺電腦，下學(xué)期還會至少增加一臺，此足以進行網(wǎng)上交易，并且我們六個都有一定的電腦水平，有兩人可以獨立管理網(wǎng)店。我們擁有一部佳能數(shù)碼相機，便于對產(chǎn)品拍照，有一人對photoshop軟件有一定基礎(chǔ)(為了以后發(fā)展，團隊現(xiàn)在另有兩人開始學(xué)習(xí)ps)，這將對我們店面的發(fā)展提供了強有力的后盾。

2、外部支持：

目前，在學(xué)校開店尚屬首家，我們將會和學(xué)校、學(xué)院取得聯(lián)系，以便得到校方場地的申請和協(xié)調(diào)方面的支持。

六、場地和設(shè)施：

在校園申請租賃一家店面，店面確定之后,馬上就會著手進行裝修,并利用暑、寒假的時候,前往贛州和東莞各大批發(fā)市場,進行為期15天的貨源考察以及協(xié)議的簽定等等。在裝修時,需要在店門外設(shè)計一幅經(jīng)典的廣告牌，并裝上霓虹燈以便晚上營業(yè)時增加顧客的回頭率。

因為在校園開店的同時還要在網(wǎng)上交易，還需要準(zhǔn)備一臺配置比較高的電腦，并裝一部移動固定電話，不但可以利用校園網(wǎng)免費通話1000分鐘/月的優(yōu)勢，而且可以滿足業(yè)務(wù)需要。

七、風(fēng)險：

1、目前，在校內(nèi)學(xué)生開店尚屬首家，學(xué)校可供選擇的場所有限，若不能選的合適的地點，則開店的確有風(fēng)險(據(jù)說學(xué)校以后在校園有一片學(xué)生店面出租，并鼓勵在校學(xué)生創(chuàng)業(yè))，要是店面選址比較偏僻，并且只有一家孤立的話，店面客流量將會很少。

2、因為是在校園開店，所以得得到校方的大力支持。

3、從市場購物和網(wǎng)上交易時，經(jīng)驗不足，怕營銷方式出問題而致使店里的商品流通太慢，造成資金堆壓。

4、發(fā)展到一定階段能否得到中國移動、阿里巴巴和校內(nèi)網(wǎng)的外部支持，這將是“520”能否走走出理工、走出贛州、走向全國。

第三章網(wǎng)店的申請與建立。

一、選擇開店平臺。

需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網(wǎng)站，注冊為用戶。這一步很重要。大多數(shù)網(wǎng)站會要求用真實姓名和身份證等有效證件進行注冊。在選擇網(wǎng)站的時候，我們根據(jù)人氣旺盛和是否收費、以及收費情況等決定在淘寶網(wǎng)上開店，因為淘寶網(wǎng)目前在國內(nèi)的網(wǎng)購人氣最旺、名氣和信譽度更高。

二、申請開設(shè)店鋪。

詳細填寫自己店鋪所提供商品的分類，例如若出售禮品，那么應(yīng)該歸類在“珠寶首飾、禮品、掛件”中的“禮品”一類，以便讓目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確地找到物品，因為網(wǎng)店將顯示個人資料，所以我們將如實真實填寫，以增加信任度。我們網(wǎng)店的名字也是“520校園禮品店”，因為網(wǎng)友在列表中選擇點擊哪個店鋪時，更多取決于名字是否吸引人，這個新穎獨特的網(wǎng)店名在一定程度上可以增加訪問量。

三、進貨。

深圳等附近的市找?guī)准掖笮偷男抛u度高的廠家，并和他們成為長期合作伙伴，這樣以便于我們有充足、方便的貨源。

四、登錄產(chǎn)品。

需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時限等信息填寫在網(wǎng)站上，并搭配商品的圖片。名稱應(yīng)盡量全面，突出優(yōu)點，因為當(dāng)別人搜索該類商品時，只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些(大多在上傳前都會用ps等軟件處理)，說明應(yīng)盡量詳細，如果需要郵寄，還得聲明誰負責(zé)郵費。登錄時還有一項非常重要的事情，就是設(shè)置價格。通常網(wǎng)站會提供起始價、底價、一口價等項目由賣家設(shè)置。根據(jù)以往的經(jīng)驗，假設(shè)我要出售一件進價100元的陶瓷工藝品，打算賣到150元如果是個傳統(tǒng)的店主，只要先標(biāo)出150元的價格，如果賣不動，再一點點降低價格。但是網(wǎng)上競價不同，我們先要設(shè)置一個起始價，買家從此向上出價。起始價越低越能引起買家的興趣，有的賣家設(shè)置1元起拍，就是吸引注意力的好辦法。但是起始價太低會有最后成交價太低的風(fēng)險，所以賣家最好同時設(shè)置底價，例如定105元為底價，以保證商品不會低于成本被買走。起始價太低的另一個缺點是可能暗示你愿意以很低的價格出售該商品，從而使競拍在很低的價位上徘徊。如果賣家覺得等待競拍完畢時間太長，可以設(shè)置一口價，一旦有買家愿意出這個價格，商品立刻成交，缺點是如果幾個買家都有興趣，也不可能托高價錢。

五、營銷推廣。

六、售中服務(wù)。

顧客在決定是否購買的時候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時會在網(wǎng)上提出，我們3q團隊的成員將會及時并耐心地回復(fù)。當(dāng)然，很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費用，會禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個人的聯(lián)系方式，例如信箱、電話等，否則將予以處罰。

七、交易。

成交后，網(wǎng)站會通知雙方的聯(lián)系方式，根據(jù)約定的方式進行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，但是應(yīng)盡快，以免對方懷疑我們的信用度。是否提供其它售后服務(wù)，還得視客我雙方的事先約定。

八、評價或投訴。

信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素，為了共同建設(shè)“520”的信用環(huán)境，如果交易滿意，最好給與對方好評，并且通過良好的服務(wù)獲取對方的好評。如果交易失敗，應(yīng)給予差評，或者向網(wǎng)站投訴，以減少損失，并警示他人。如果對方投訴，應(yīng)盡快處理，以免為自己的信用留下污點。

第四章市場分析。

一、市場介紹。

在贛州市針對于學(xué)生的專業(yè)禮品店很少，在學(xué)生市場領(lǐng)域有著很大的缺口，贛州市就本科大專類院校數(shù)十所，單我?，F(xiàn)有在校學(xué)生就00多人，平均每天就有約50人過生日，而寒、暑假放假的空隙可由平時非過生日的顧客頂替。

便宜而且款式新穎，選擇的余地大，又可以體驗網(wǎng)上購物的樂趣。我們3q創(chuàng)業(yè)團隊正是抓住這個機遇，通過“520校園禮品店”挑戰(zhàn)機遇。

二、目標(biāo)市場：

我們“520校園禮品店”的主要目標(biāo)市場是校園學(xué)生市場。市場的開闊先從江西理工大學(xué)開始，慢慢擴展至贛州各大高校。發(fā)展到一定階段，我們將會和阿里巴巴(通過網(wǎng)店)和校內(nèi)網(wǎng)(現(xiàn)在的人人網(wǎng))取得聯(lián)系，因為在校內(nèi)網(wǎng)上注冊了全國數(shù)以萬計的大學(xué)生，這將無非是進入全國各大高校的一個窗口，希望能在校內(nèi)網(wǎng)上出現(xiàn)我們“520”的小模塊。

三、顧客的購買標(biāo)準(zhǔn)。

考慮到市場目標(biāo)主要是學(xué)生，均為“異養(yǎng)”消費者，產(chǎn)品的價格都定位在2～500元/件。

四、營銷策略與市場聯(lián)絡(luò)：

承諾第一次來我店購物時,享受8折優(yōu)惠。第一次來“520”購物的，可以自愿留下自己的生日，電話號碼和住址等，我們將在此之后每年生日或節(jié)日時都可以為顧客送出一份“520”的驚喜。(此舉將吸引大眾眼球,畢竟免費驚喜還是有吸引力的，只需要送上一張賀卡、點一首歌或一條祝福短信就可以,但區(qū)區(qū)每年每人幾毛錢的驚喜,卻可以讓大家記住我們的店,另外,還可以感覺到我們店浪漫的情懷氣息)。

我會在各個網(wǎng)站、各大高校論壇和自己所建立的平臺上進行宣傳,爭取在店開業(yè)不久就造成一定的聲勢;通過報刊雜志對外宣傳“520”。我們團隊可以在各大網(wǎng)站上投關(guān)于在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的稿件，通過這種方式不僅可以開闊我們團隊的眼界還可以及時了解當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)形勢和禮品市場。定期做問卷調(diào)查。問卷調(diào)查不僅僅局限于在理工校園，還可以通過網(wǎng)絡(luò)將問卷調(diào)查發(fā)到網(wǎng)上，只有及時了解市場對象的真正需求，才能更好的把握“520”的發(fā)展方向。

享受本店的打折優(yōu)惠服務(wù)。普通會員可享受98～9折優(yōu)惠，貴賓會員可享受9～8折優(yōu)惠。鉆石會員可享受75折優(yōu)。

享受本店所有的拍賣品和特價商品優(yōu)惠活動，但不能與打折優(yōu)惠同時享用。鉆石會員可享受免費郵寄或免費送貨服務(wù)(成都市三環(huán)以內(nèi))，但不能同時享受打折優(yōu)惠。凡重要節(jié)假日(中秋節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié))根據(jù)會員等級贈送不同的小禮品。

遵守會員守則2自覺維護本店的名譽、形象。

若本店會員因假冒本店商品的外觀等構(gòu)成侵權(quán)，原公司要求賠償?shù)膽?yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

五、市場滲透和銷售量。

為了我們的“520”禮品店在開業(yè)之后少走彎路，在最短的時間內(nèi)融入市場，我們對理工1028位在校同學(xué)就關(guān)于“生日、節(jié)日禮物的購買渠道”做了問卷調(diào)查，并對問卷調(diào)查做了統(tǒng)計，統(tǒng)計結(jié)果如下柱形圖：

關(guān)于理工在校生“生日、節(jié)日禮物購買渠道”的調(diào)查結(jié)果。

a、網(wǎng)上購買b、學(xué)校附近禮品店c、讓朋友從別的地方郵寄d、其他。

據(jù)此，我們3q創(chuàng)業(yè)團隊根據(jù)實際情況制定出如下的銷售方案：初定銷售計劃。

第一季度第二季度第三季度第四季度。

(這只是初步銷售計劃，到時候再按照具體情況做相應(yīng)調(diào)整)。

第五章競爭性分析與產(chǎn)品服務(wù)。

一、競爭者。

“520”主要競爭者是贛州市的各大商場與超市、學(xué)校附近的幾家精品店、校園超市和網(wǎng)上的眾多禮品網(wǎng)店。

二、競爭策略或消除壁壘。

通過問卷調(diào)查可知，對于理工的同學(xué)來說，一般的生日和節(jié)日很少有人特意去贛州市的各大商場和較遠的超市去購買，而對于校園超市，主要經(jīng)營學(xué)生的日常生活用品、文具和零食等，但很多同學(xué)回去學(xué)校附近的精品店、國光超市和溫州街等地方去購買，針對這種現(xiàn)狀，我們打算先做前期宣傳，打造出我們“520”的特色，我們店里的東西都是為在校學(xué)生量身打造的。尤其是禮品都具有個性、紀念意義和收藏價值，如非主流錢包、手表、玩具、精品掛件、精美木質(zhì)工藝品、手工制品和陶制品等。我們和中國移動和校園網(wǎng)的接洽帶來的移動校園點歌臺和校內(nèi)網(wǎng)更具有吸引力，當(dāng)然，我們還會在各個節(jié)日期間搞相應(yīng)具有節(jié)日色彩的優(yōu)惠活動和定辦vip會員卡。而對于我們的對口網(wǎng)店，我們將會通過團隊的人際網(wǎng)用各種手段擴大影響力，盡量讓大家記住“520”，以此來增強市場競爭力。

三、售后服務(wù)。

一、“520”禮品店首期資金投入。

附錄：

關(guān)于“生日、節(jié)日禮物購買渠道”的調(diào)查表。

3、你認為為朋友買禮物大概應(yīng)該花多少錢?

6、你想不想在網(wǎng)上購買各種特色禮品?

a、經(jīng)常網(wǎng)購b、怕受騙c、有想法，但沒買過d、其它。

a、非常愿意b、一般c、可以試試d、其它。

通過我們3q創(chuàng)業(yè)團隊的精心策劃，通過問卷調(diào)查和實地考察得出相關(guān)數(shù)據(jù)，并完成了以上“520校園禮品店”創(chuàng)業(yè)計劃書，這里面凝結(jié)了我們團隊的汗水與信心。

對于創(chuàng)業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)需要創(chuàng)新，但創(chuàng)業(yè)并不等于創(chuàng)新。怎樣的點子才算是好點子呢?不是說點子越新越好，我認為只有能適應(yīng)社會的發(fā)展潮流，具有較強的可操作性，有大的發(fā)展空間并易將其付諸于實踐的點子才是好點子。好的點子是建立在iq+eq+fq上的，是建立在對當(dāng)前社會市場的考察研究和目標(biāo)分析之上的，是建立在努力奮斗堅持不懈的基礎(chǔ)之上的。目前，我們大多時間都在校讀書，外出對市場的調(diào)查與研究方面甚是欠缺。時下，大學(xué)生就業(yè)即成為社會廣泛關(guān)注的話題之一，就業(yè)難將是我們必須面對的一個殘酷的現(xiàn)實，這就以為這“創(chuàng)業(yè)”從此爬上了歷史的標(biāo)桿，昭示著我們當(dāng)代大學(xué)生要有更強的競爭意識和憂患意識。

再次，我們3q創(chuàng)業(yè)團隊衷心希望能和有創(chuàng)業(yè)激情和夢想火花的同學(xué)并駕齊驅(qū)，共同奮斗，一起成就自己的理想。

校園app的創(chuàng)業(yè)計劃書篇十

一、執(zhí)行總結(jié)。

1.1公司描述1。

1.1.1公司簡介1。

1.1.2公司組織結(jié)構(gòu)1。

1.1.3公司戰(zhàn)略目標(biāo)2。

1.1.4企業(yè)文化3。

1.2項目及產(chǎn)品服務(wù)介紹3。

1.2.1產(chǎn)品服務(wù)3。

1.2.2技術(shù)描述3。

1.2.3盈利模式介紹7。

1.3商業(yè)模式及盈利預(yù)測7。

二、產(chǎn)業(yè)背景8。

三、app市場分析。

3.1微觀環(huán)境分析8。

3.1.1競爭對手分析8。

3.1.2消費者分析8。

3.2宏觀環(huán)境分析8。

3.2.1市場經(jīng)濟發(fā)展8。

3.2.2網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展9。

3.3優(yōu)劣勢分析9。

3.4結(jié)論9。

四、競爭分析。

4.1競爭描述9。

4.2產(chǎn)品進入目標(biāo)市場分析10。

4.3主要競爭對手情況10。

5.4產(chǎn)品競爭10。

4.5價格特點分析11。

4.6app項目swot分析12。

五、營銷策略。

5.1市場定位13。

5.24p分析13。

6.1公司組織結(jié)構(gòu)15。

6.2公司職員架構(gòu)16。

七、融資16。

八、財務(wù)。

8.1財務(wù)狀況分析17。

8.2投入預(yù)算17。

8.3收益預(yù)算17。

九、風(fēng)險及應(yīng)對策略。

9.1財務(wù)風(fēng)險18。

9.2市場風(fēng)險18。

9.3技術(shù)風(fēng)險18。

9.4管理風(fēng)險18。

9.5經(jīng)營風(fēng)險19。

9.6用戶風(fēng)險19。

第一章執(zhí)行總結(jié)。

在移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展時期，app軟件開發(fā)已然是時代發(fā)展的必然趨勢，眾企業(yè)紛紛睜開慧眼將目光聚焦在app營銷上，另一方面也是移動智能化年代的必然。由于智能時代帶來對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊，單純的門戶商店在市場競爭的大環(huán)境下已經(jīng)越來越顯現(xiàn)出一種疲軟的狀態(tài)。實體店在網(wǎng)絡(luò)時代已經(jīng)極大的不能夠滿足消費者的'需求。因此，app公司前景也愈加可觀！

隨著智能手機的普及，帶來新興產(chǎn)品app客戶端的問世，app應(yīng)用一經(jīng)面世，越來越多的企業(yè)及個人便意識到app營銷價值的重要性！

我公司一致認為，作為新入這個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)團隊，應(yīng)該“廣撒網(wǎng)，重點捕撈”。即著重從門戶商店入手，先讓客戶掙到更多的利潤，從而占有此類市場的份額。

我們都知道，國內(nèi)的實體店多且繁雜。并且絕大多數(shù)的實體店都是千篇一律，不具有特別區(qū)分于其他實體店的特性，企業(yè)要想脫穎而出，必然要把網(wǎng)絡(luò)這一關(guān)鍵環(huán)境因素考慮在企業(yè)經(jīng)營當(dāng)中，而app正是順應(yīng)這種大的宏觀環(huán)境，為企業(yè)量身定做的拓展方案。必將占有未來市場！

1.1公司描述。

1.1.1公司簡介。

賽賽軟件有限公司，創(chuàng)建于，成立以來，我們公司時刻關(guān)注著軟。

件市場的需求，把開發(fā)適合安陽中小企業(yè)的行業(yè)軟件為目的，滿足不同企業(yè)的需求。賽賽軟件有限公司是一家專門從事企業(yè)軟件的設(shè)計、開發(fā)和銷售的企業(yè)。公司擁有完整的團隊、先進的開發(fā)技術(shù)、領(lǐng)先的設(shè)計理念及高效的管理模式。意在為用戶提供“高效易用、設(shè)計精美、安全、易擴展”的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。公司團隊，由一批志同道合、富有行業(yè)經(jīng)驗的成員組成；團隊中，從軟件開發(fā)項目的需求調(diào)研、分析、設(shè)計，到架構(gòu)設(shè)計、編碼開發(fā)、測試，到對用戶的安裝、培訓(xùn)和正式使用的實施，都有相關(guān)的專業(yè)人員來完成。專業(yè)、高效的團隊，能保障用戶的目標(biāo)在規(guī)定時間內(nèi)，低成本、安全、優(yōu)質(zhì)的實現(xiàn)。

技術(shù)優(yōu)勢：可根據(jù)客戶需求及客戶自身情況，提供不同介入程度的支撐服務(wù)，幫助客戶達成目標(biāo)、實現(xiàn)最終共贏價值。

服務(wù)承諾:誠實守信恪守承諾，承諾給客戶的東西，一定會做到，而且做到最好，立身客戶，為客戶提供最適合最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，及時反饋，保障運行，軟件交付后，客戶反饋問題之后，我們會快速反應(yīng)，立即組織人力解決，維護客戶權(quán)益。

1.1.2公司組織結(jié)構(gòu)。

校園app的創(chuàng)業(yè)計劃書篇十一

總則為了更好、更快、效率的對整個倉庫規(guī)劃和整改，特對倉庫進行三個大步驟實施和執(zhí)行：倉庫工作區(qū)域劃分、人力資源培訓(xùn)、目視化管理為前期。崗位制度、數(shù)據(jù)化管理、獎罰責(zé)任制為中期。消防安全和整個倉庫運暢為后期。

一：倉庫工作區(qū)域劃分。

為了更好的利用現(xiàn)有的倉庫空間，五樓將劃分出陳列區(qū)、退倉區(qū)、處理區(qū)、四樓劃分出發(fā)貨區(qū)、備貨區(qū)、售后區(qū)、次品區(qū)共7個區(qū)域。

二：人力資源培訓(xùn)。

本著以人為本的核心，對現(xiàn)有人員的倉庫管理知識水平的提升如：7s標(biāo)準(zhǔn)、倉庫流程規(guī)定、工作自愿書。等前期培訓(xùn)以第三人身份對倉庫現(xiàn)狀的管理和建議。讓每個人找到自己的定位，配合完成好領(lǐng)導(dǎo)下達之任務(wù)。以及后期的崗位職責(zé)、數(shù)據(jù)化管理、獎罰制度等順利執(zhí)行。

三：目視化管理。

提高發(fā)貨速度、縮短時間、規(guī)范倉儲空間，將對所有貨品所在區(qū)域的疊裝、掛裝的鐵架或木柜都開始掛（80*60）規(guī)格的黑板，在黑板上登記本列或者本行所有上架衣服的款號。方便配貨、整理、查庫存等，四樓五樓劃分的工作區(qū)域也將掛牌?？偟囊硎镜囊馑际侨魏我粋€公司同事或者領(lǐng)導(dǎo)進倉庫，就可以直觀的找到黑板所記錄款號而找到貨品。

四：崗位職責(zé)。

在前期規(guī)劃運作的基礎(chǔ)上，倉庫主管崗位職責(zé)、組長崗位職責(zé)、倉庫管理員職責(zé)，等具體崗位的制定和執(zhí)行。

五：系統(tǒng)數(shù)據(jù)管理。

系統(tǒng)數(shù)據(jù)的錄入、出貨、庫存，單據(jù)的派發(fā)、審核，實體貨品的單據(jù)進、出、存、人員之間的傳遞和匯總，對貨運物流的'發(fā)貨進度、到貨日期、發(fā)貨方式、發(fā)貨費用等，跟蹤進度和比對。

六：獎罰責(zé)任制。

對串色、串碼、少發(fā)、多發(fā)、錯款、漏發(fā)、丟包、丟貨等分情況嚴重程度制定高底不一的懲罰金額。

七：消防安全。

制定完整的消防安全制度，對設(shè)備、電源、人員、水源、落實到各個區(qū)域負責(zé)人并不定期間，對滅火器和面罩的使用演練和培訓(xùn)。

因現(xiàn)階段貨品的退倉、配發(fā)貨較多影響整理速度，對整個的計劃實施有一定的制約。以上計劃前期現(xiàn)在正在執(zhí)行階段，中期預(yù)計到月底進行實施，后期預(yù)計在下月中旬執(zhí)行完成望領(lǐng)導(dǎo)給予批示或指導(dǎo)。

校園app的創(chuàng)業(yè)計劃書篇十二

摘要是app項目商業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的高度概括，投資者是否中意項目，很大程度取決于摘要的部分。

可以說，沒有好的'摘要，就沒有投資。

第二章公司介紹

一、公司成立與宗旨

二、企業(yè)簡介

三、注冊資本及變更情況

四、組織結(jié)構(gòu)

五、經(jīng)營范圍

六、公司管理

1.董事會

2.管理團隊

3.外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)

第三章技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、app項目產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)

2.產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4.研發(fā)計劃及時間表

5.知識產(chǎn)權(quán)策略

6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)

三、app項目產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應(yīng)

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲運

四、app項目的客戶定位、形象定位等

五、app項目swot分析

第四章 app項目環(huán)境分析

一、政治法律環(huán)境

二、經(jīng)濟環(huán)境

三、社會環(huán)境

四、技術(shù)環(huán)境

第五章 app產(chǎn)品市場分析

一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場的設(shè)定

三、區(qū)域市場分布

四、影響app產(chǎn)品市場需求的主要因素

六、app產(chǎn)品市場趨勢預(yù)測和市場機會

第六章 app市場競爭分析

一、app行業(yè)壟斷狀況

二、從市場細分看競爭者市場份額

等)

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、app行業(yè)主要企業(yè)與該項目的競爭對比

第七章市場營銷

一、營銷計劃概述(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)

二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標(biāo)準(zhǔn)政策 (銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運方式/折扣政策等)

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)

1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估

七、產(chǎn)品價格方案

產(chǎn)品定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2.影響app產(chǎn)品價格變化的因素和對策

八、銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式，銷售周期的計算

第八章經(jīng)濟評價

一、投資與經(jīng)營預(yù)測

項目總投資估算

2.經(jīng)營預(yù)測(融資后3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù))

二、app項目資金安排

1.資金來源渠道

2.資金結(jié)構(gòu)

3.資金使用計劃及進度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)

四、app項目財務(wù)評價

1.財務(wù)評價報表

1)財務(wù)現(xiàn)金流量表

2)損益和利潤分配表

3)資金來源與運用表

4)借款償還計劃表

項目盈利能力分析

1)項目財務(wù)內(nèi)部收益率

2)資本金收益率

3)投資各方收益率

4)財務(wù)凈現(xiàn)值

5)投資回收期

6)投資利潤率

項目償債能力分析(借款償還期、利息備付率及償債備付率)

1)資產(chǎn)負債率

2)流動比率

3)速動比率

4)固定資產(chǎn)投資借款償還期

五、資本原負債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)

六、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)

七、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告)

八、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

九、股權(quán)成本

十、投資者介入公司管理之程度說明

十一、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)

十二、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)

第九章資金退出

一、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購

四、股利

第十章風(fēng)險及規(guī)避

一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險

二、app市場不確定性風(fēng)險

三、研發(fā)風(fēng)險

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

五、成本控制風(fēng)險

六、app行業(yè)競爭風(fēng)險

七、政策風(fēng)險

八、財務(wù)風(fēng)險(應(yīng)收賬款/壞賬)

九、管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)

十、破產(chǎn)風(fēng)險

第十一章管理

一、公司組織結(jié)構(gòu)

二、核心管理團隊分析

三、管理制度及勞動合同

四、人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

五、薪資、福利方案

六、股權(quán)分配和認股計劃

第十二章 app項目主辦單位財務(wù)分析

一、財務(wù)分析說明

二、財務(wù)指標(biāo)分析(app項目主辦單位近3年的財務(wù)狀況)

1.盈利能力

2.成長能力

3.營運能力

4.償債能力

第十三章附錄

一、附件

1.營業(yè)執(zhí)照影本

2.董事會名單及簡歷

3.主要經(jīng)營團隊名單及簡歷

4.專業(yè)術(shù)語說明

5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

6.注冊商標(biāo)

7.企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)

8.簡報及報道

9.場地租用證明

10.工藝流程圖

11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖

二、附表

1.主要產(chǎn)品目錄

2.主要客戶名單

3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4.主要設(shè)備清單

5.市場調(diào)查表

6.預(yù)估分析表

7.各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表

校園app的創(chuàng)業(yè)計劃書篇十三

一、牙醫(yī)專家零距離牙醫(yī)管家，牙醫(yī)專屬好后勤。

二、牙醫(yī)科技助手，美麗從齒擁有。

三、牙醫(yī)健康熱線，管家永不掉線。

四、牙醫(yī)一點通，管理更輕松。

五、牙醫(yī)專用軟件，管理輕松體驗。

六、牙醫(yī)所想，我們所專。

七、牙醫(yī)信息多，管家來傳播。

八、牙醫(yī)必備，工作不累。

九、繁瑣的事務(wù)，一個軟件搞定。

十、牙醫(yī)管家，護牙專家。

十一、牙醫(yī)大管家，精彩贏天下。

十二、專業(yè)牙e管家方寸之間，專業(yè)領(lǐng)先。

十三、專業(yè)和交流就這么管。

十四、牙醫(yī)管家，讓牙醫(yī)心無旁騖。

十五、牙醫(yī)管家，微笑改變?nèi)松?/p>

十六、醫(yī)患和諧天堂，牙醫(yī)管家領(lǐng)航。

十七、專業(yè)牙醫(yī)管理，安全又便利。

十八、醫(yī)患芯心相印，精彩口口相傳。

十九、你的個人口腔管理專家。

二十、牙醫(yī)管家，讓口腔管理更輕松。

二十一、牙齒安全好，好用專業(yè)高。

二十二、找牙醫(yī)，上“牙醫(yī)管家”。

二十三、專業(yè)牙醫(yī)，e安好用。

二十四、牙醫(yī)的需求，我們最懂。

二十五、科技云時代，大笑不掉牙。

二十六、牙好人好，專業(yè)更好。

二十七、笑口常開，本因無所顧慮。

二十八、依托安全，專注健康。

二十九、牙醫(yī)管家，讓牙醫(yī)工作更輕松。

三十、醫(yī)療科技典范，牙醫(yī)管家相伴。

三十一、牙醫(yī)管家，管理牙齒好輕松。

三十二、牙齒安全寶，好用專業(yè)高。

三十三、讓每一顆牙都潔白無瑕。

三十四、牙醫(yī)管家，眾口一致的.精彩。

三十五、牙醫(yī)管家高效一點通，牙醫(yī)更輕松。

三十六、心芯相惜，服務(wù)牙醫(yī)。

三十七、科技牙醫(yī)管家，誠就一生優(yōu)牙。

三十八、牙醫(yī)管家，讓牙病不再怕。

三十九、安全保障，健康無憂。

四十、牙醫(yī)助理之路，管家隨心而動。

四十一、牙醫(yī)管家，用心讓牙醫(yī)更專注。

四十二、多一個軟件，多一分輕松。

四十三、牙醫(yī)管家，讓牙科管理更簡單。

四十四、牙醫(yī)秘書經(jīng)典，管家專業(yè)首選。

四十五、牙醫(yī)工作需要，管家全都知道。

四十六、開啟管家模式，誠就牙科品質(zhì)。

四十七、科技云時代，專業(yè)牙管家。

四十八、牙醫(yī)管家在線，服務(wù)快捷體驗。

四十九、牙醫(yī)管家，中國口腔管理專家。

五十、您的口腔管家牙醫(yī)專心治病，管家輔助出眾。

五十一、清（潔）牙首選，牙醫(yī)管家。

五十二、牙醫(yī)管家，讓你愛上你的牙齒。

五十三、醫(yī)患心溝通，管理更輕松。

五十四、專業(yè)必備，醫(yī)務(wù)輕松。

五十五、診所管理一站，醫(yī)患溝通方便。

五十六、管理全方位，辦公零距離。

校園app的創(chuàng)業(yè)計劃書篇十四

一、現(xiàn)階段計劃（如何做好現(xiàn)階段的倉庫盤點工作）：

第一步：收集倉庫物品資料。

這一步要求倉庫人員與采購人員互相配合，對倉庫的到貨檢驗、入庫、出庫、調(diào)撥、移庫移位、庫存盤點等各個作業(yè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)進行數(shù)據(jù)采集，不但整理出倉庫物品名稱，而且要盡量使用物品名稱的簡化稱呼。而且物品名稱的明細程度要高，一般來說都有名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、顏色、價格等。

第二步：整理數(shù)據(jù)，分區(qū)分工。

將物品名稱歸類、整理，制訂出相應(yīng)的編號、帳頁號、標(biāo)識卡，將常用的物品放在倉庫，隨時能取的地方，保證倉庫管理各個作業(yè)環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)輸入的效率和準(zhǔn)確性，確保企業(yè)及時準(zhǔn)確地掌握庫存的真實數(shù)據(jù)，合理保持和控制企業(yè)庫存。

(本站)。

第三步：現(xiàn)場規(guī)劃。

根據(jù)倉庫的空間大小，進行倉庫規(guī)劃，將倉庫分區(qū)。充分利用空間，例如制訂相應(yīng)的貨架，并且要考慮到倉庫的最高庫存量?，F(xiàn)場規(guī)劃不能忽視，雖然只是一個小小倉庫規(guī)劃，但如果規(guī)劃得不理想，如果空間足夠，那就事小，如果到整理倉庫、物品入倉擺放的時候才發(fā)現(xiàn)空間不夠，那么，不但浪費了時間還浪費了人力。

規(guī)劃時應(yīng)注意幾點：

1、重要、常用的物品先規(guī)劃；

2、體積大的物品應(yīng)先考慮數(shù)量的多少；

3、易燃、易爆、易霉的東西要嚴格按照安全生產(chǎn)管理來規(guī)劃。

第四步：整理倉庫（參見附錄-圖3）。

按照已劃分好的區(qū)域、貨架，將已經(jīng)歸類的物品對號入座，應(yīng)在擺放物品時盤點數(shù)量，這樣有便于庫存登記，而且這樣可以省去再統(tǒng)計物品的時間。要求物品擺放整齊，名稱、規(guī)格型號清晰，數(shù)量準(zhǔn)確，最終將倉庫整理一步到位。

第五步：建立臺帳。

根據(jù)盤點數(shù)據(jù)，按照不同的物品名稱建立倉庫臺帳，細心登記每天倉庫物品的出入庫、結(jié)存情況；并嚴格控制單據(jù)的出倉、入倉、領(lǐng)料的填寫，盡量控制漏單情況出現(xiàn)。

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校園app的創(chuàng)業(yè)計劃書篇十五

與此同時，信息時代的來臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從寄信到打電話，從打電話到通話手機，從通話手機到能獲取大信息量的智能手機，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。人們不會僅僅滿足于手機只有通話與發(fā)短信的功能，而更多是把手機當(dāng)成接受訊息的工具，了解時事的工具，建立社交網(wǎng)絡(luò)的工具，便利生活的工具，游戲娛樂的工具。而大學(xué)生對于各種信息平臺的接受度和依賴度普遍非常強，但是市面上的生活服務(wù)類應(yīng)用軟件魚龍混雜，針對大學(xué)生的需求，以大學(xué)生的利益為基本出發(fā)點提供信息方便大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件還少之又少。于是針對大學(xué)生群體的校園搜索app也孕育而生了。

1.2產(chǎn)品簡介。

校園搜索app是一個依托第三方平臺(ios平臺，安卓平臺)，針對在校大學(xué)生，聚合大學(xué)周邊衣食住行等信息，分類集中發(fā)布，方便大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件。和58同城，趕集網(wǎng)等生活服務(wù)類app軟件相同是：都是為了服務(wù)消費者，都為消費者提供信息，方便消費者查詢。和其他服務(wù)類app不同的是：校園搜索app針對的是在校大學(xué)生，對消費者進行了細分，同時app發(fā)布的所有內(nèi)容，是結(jié)合同學(xué)們的生活體驗，由專門的資料搜集整理人員進行搜集整理篩選確認之后再發(fā)布的，所有的信息發(fā)布都是以方便大學(xué)生生活為基本出發(fā)點。其主要內(nèi)容包括以下幾個方面：

1)生活指南。

二手物品轉(zhuǎn)讓：二手書，二手衣物，二手電子產(chǎn)品，二手自行車等;。

兼職：校內(nèi)，校外兼職信息;。

校內(nèi)生活信:停水，停電，宿舍檢查，社團活動，晚會舉辦等信息發(fā)布。

2)學(xué)習(xí)指南。

選課指南，優(yōu)秀課程推薦，選課攻略，選修學(xué)分搭配攻略四六級，計算機，司考，國考等專業(yè)考試備考指南，資料分享，學(xué)習(xí)班報名，本校，周邊院校，圖書館以及博物館的講座指南，考研占座，資料團購，購買往屆同學(xué)的學(xué)習(xí)筆記，學(xué)校補考，預(yù)修，交換生等信息發(fā)布。

3)游玩指南。

周邊景點旅游攻略、同學(xué)聚會，日租房，器械出租等。

4)其他。

報名駕?？荚?、各局開各種證明的流程等。

聯(lián)合周邊商戶，服務(wù)同學(xué)聯(lián)合學(xué)校周邊的一系列配套設(shè)施，飯店、旅店、商鋪等，為其在app里提供詳細信息和廣告，使其加盟大學(xué)生校園搜索app，周邊商戶可在app里提供電子優(yōu)惠券功能、團購功能、二維碼功能吸引目標(biāo)用戶。與學(xué)校聯(lián)合，校園信息和新生作為重點，學(xué)校資訊提供方面肯定要和學(xué)校有一定合作才能提供相應(yīng)的信息，可與學(xué)校談妥把學(xué)校的日常信息、介紹放進app內(nèi)。與學(xué)校合作對于剛進校的新生來做推廣，把其加進開學(xué)教育內(nèi)容，對大一新生做全面的推廣，在學(xué)校醒目地方貼該app應(yīng)用的二維碼讓學(xué)生們下載，并在校內(nèi)網(wǎng)上做宣傳。之后與多個學(xué)校合作，推廣到各大高校組織。

1.1業(yè)務(wù)簡介。

校園app是面向特定學(xué)校學(xué)生，旨在為學(xué)生提供本地化的學(xué)習(xí)、生活等信息并具備一定社交功能的智能手機應(yīng)用程序,其功能具體包括：校園資訊、信息查詢、生活服務(wù)、本地交友等各個方面，不僅可以為高校學(xué)生在生活、學(xué)習(xí)、娛樂中提供各種便捷服務(wù)，也為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一個良好的契機。

2.2發(fā)展前景。

3.1app的設(shè)計。

app部分分為ios系統(tǒng)與android系統(tǒng)兩個版本，界面設(shè)計以簡潔明了的風(fēng)格為指導(dǎo)，分為用戶、功能和軟件反饋三部分。

用戶部分是用戶管理自己的賬戶和個人信息的部分，支持缺省(即游客登錄)，包括賬戶的信息管理，標(biāo)簽組的管理，自定義標(biāo)簽的管理，推送信息的設(shè)置，課表信息的保存，收藏信息的管理。

軟件反饋是對軟件進行設(shè)置以及用戶聯(lián)系軟件設(shè)計者的部分。包括軟件的基本設(shè)置(登陸注銷，是否推送消息，版本更新等)，意見反饋(以文字形式提交意見及想法)，商業(yè)聯(lián)系方式(需要宣傳的校園活動通過此渠道與專人聯(lián)系)。

同時也有對應(yīng)的app后臺管理系統(tǒng)，負責(zé)管理上傳的店鋪信息及各種及時更新的推送消息。同時記錄用戶的搜素記錄等各種信息便于以后升級與完善。

3.2app的制作。

使用java制作android版，使用蘋果發(fā)布的ios專用的sdk制作ios版。

3.3app所提供的服務(wù)。

8.校園活動宣傳窗口：建立一個由學(xué)生組織的校園活動的宣傳平臺，活動組織者或者組織可以聯(lián)系我們將海報等放置在軟件的宣傳頁。

3.4app的完善及發(fā)展方向。

對不集中的湘雅，鐵道校區(qū)資料進行補全;。

對信息推送的來源網(wǎng)站進行關(guān)注，保證信息的實時性;。

對搜索較高但未被收錄的地區(qū)進行擴展及補全;。

4.1市場開拓。

本項目將采取市場營銷、網(wǎng)絡(luò)推銷等方式來促進運營。與此同時，我們將通過海報、網(wǎng)絡(luò)、自印宣傳單、與社團聯(lián)誼等方式，開拓市場業(yè)務(wù)。

4.2營銷策略。

1、每年新生開學(xué)時在升華廣場掛宣傳橫幅并且在二食堂前擺放宣傳展板。

2、開展掃二維碼送精美禮品活動。

3、發(fā)放宣傳單。

4、設(shè)置消費者反饋系統(tǒng)，提高公司服務(wù)水平，切實做到顧客是上帝。

7、針對老顧客定期給予饋贈。表達我們對其支持的感謝，同時推進顧客由新變老的轉(zhuǎn)變。

4.3市場聯(lián)絡(luò)。

5.1人員及主要職能。

5.1.1人員設(shè)置。

公司負責(zé)人1名(由付道擔(dān)任)。

公關(guān)經(jīng)理2名(由史曉娟、李宏華擔(dān)任)。

財務(wù)總監(jiān)1名(由蘇鈴惠擔(dān)任)。

研究員1名(由付澤宇擔(dān)任)。

助理1名(由陳鳳霞擔(dān)任)。

5.1.2主要職責(zé)與分工。

一、總負責(zé)人。

1全面管理公司的大小事件，總調(diào)度。

2確保app的正常營運，審核營銷計劃,統(tǒng)籌策劃和確定合作商內(nèi)容，檢查運營app的效果,對app應(yīng)用實施要求和質(zhì)量有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

3對銷售人員和研究員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

4負責(zé)和學(xué)校周邊所需各類應(yīng)用商家做好協(xié)商達成合作、以及與學(xué)校方面進行教務(wù)管理系統(tǒng)學(xué)生的所需數(shù)據(jù)開放方面進行協(xié)調(diào)。

二、公關(guān)經(jīng)理。

1在公司服務(wù)區(qū)迎接客人,引客入座,招待客人。

2供應(yīng)app應(yīng)用服務(wù),為客人提供熱情優(yōu)質(zhì)咨詢服務(wù)，引領(lǐng)客人推廣使用。

3客人有其他合理要求時，要熱情服務(wù)，盡量給予滿足。

三、財務(wù)總監(jiān)。

1定期對公司營運資金進行整理和分析。

2對每月公司盈利進行統(tǒng)計并進行資金管理。

四、研究員。

1著重進行app開發(fā)。

2網(wǎng)絡(luò)方面與其他網(wǎng)絡(luò)運營商進行協(xié)調(diào)。

五、助理。

1對總負責(zé)人的任務(wù)進行協(xié)助完成。

2協(xié)助研究員進行應(yīng)用app數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

5.2公司員工守則。

一、基本準(zhǔn)則。

1、遵守法律、法規(guī)，社會公德及公司的各項規(guī)章制度。

2、關(guān)心公司業(yè)務(wù)情況，愛護公司財產(chǎn)，維護公司利益和榮譽。

3、加強溝通、增進合作、精誠團結(jié)。

4、秉公辦事、公私分明、平等待人。

5、敬業(yè)樂業(yè)、鉆研業(yè)務(wù)、提高效率。

6、更新觀念、好學(xué)上進、開拓創(chuàng)新。

7、開源節(jié)流、力求節(jié)儉、反對浪費。

二、職業(yè)道德要求。

1、從事與本公司利益沖突的業(yè)務(wù)時，員工應(yīng)向公司提出職務(wù)上的回避。

(1)員工的直接親屬不得與本公司直接或間接地進行業(yè)務(wù)往來;。

(2)不能介紹直系親屬或不符合公司招聘的人員進公司;。

2、公司對外的交際活動，應(yīng)本著禮貌、大方、簡樸的原則，嚴禁涉及不法行為。

(2)對外展開工作時，禁止以賄賂及其他不正當(dāng)?shù)氖侄潍@取利益;。

(3)對應(yīng)邀出席、考察、簽約、學(xué)習(xí)的應(yīng)報公司批準(zhǔn);。

3、嚴禁索取或者收受業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的任何利益，在拒絕會被視為失禮的情況下而不得不收的，接收后三天內(nèi)應(yīng)向總經(jīng)理助理匯報。

4、未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn)，不得將公司的資金、房產(chǎn)、車輛、設(shè)施、設(shè)備、物料、商品等擅自出售、出租、出借、贈與、轉(zhuǎn)租、抵押給其他公司、單位或個人。

5、嚴禁偷竊，侵占公司財物，挪用公款，如有發(fā)現(xiàn)應(yīng)及時舉報或采取有效措施，防止公司財產(chǎn)受損。

6、代表公司外出參觀、學(xué)習(xí)、比賽，所獲資料應(yīng)交總經(jīng)理辦公室，所獲獎金、獎品應(yīng)交法律監(jiān)察室報公司統(tǒng)一安排。

7、在不與公司利益發(fā)生沖突的情況下，可以從事合法的投資活動，但禁止下列情況：

(1)投資與本職工作密切相關(guān)的行業(yè);。

(2)以職務(wù)之便向投資對象提高利益。

(3)以直系親屬名義從事上述三項投資從行為;。

8、保守公司秘密：

(2)對持有涉密的文件需妥善保存;。

(3)未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn)，不得將涉密文件自行復(fù)制，帶出公司區(qū)域?qū)ν馓峁?。

(4)涉密文件不需保存時，保證予以銷毀。

6.1贏利模式。

1會員模式。

在使用者經(jīng)過搜索獲得的關(guān)于店家的信息中，根據(jù)是否為會員分為兩個部分，非會員商家僅提供基本信息服務(wù)，如位置、店名、經(jīng)營類型等，信息主要來源是各貼吧中獲取的信息;商家通過注冊成為會員，，除基本信息模塊兒外獲得增加“店家推薦”功能的權(quán)力，用于店家自我編輯店內(nèi)的信息，可以添加如特色服務(wù)等的信息。兩個模塊兒并行既保證了商家信息全面真實，又為店家提供了自我推銷的平臺。團隊通過收取會員會費獲得贏利。

2廣告模式。

app首頁除搜索框及功能選項外，設(shè)置廣告位置，向商家進行廣告位招商，商家通過繳納廣告費獲得廣告推送的權(quán)力。團隊通過廣告費獲得贏利。

3持續(xù)推出更新附屬功能模式。

這里指的是除了主程序之外，持續(xù)推出可以額外付費下載的附屬功能象是游戲的新場景或是拍照軟件的新濾鏡效果等，讓收入可以持續(xù)增長。同樣的也可以讓主程序的費用是$0(搭配廣告模式)，或是運用收入組合模式的心理效果。

4線上推廣線下經(jīng)營附屬產(chǎn)品模式。

考慮到長期發(fā)展的需要，僅通過app來獲得收入畢竟有限，軟件僅針對本校學(xué)生，市場有限。可以在app中搭載由團隊設(shè)計的原創(chuàng)卡通形象，當(dāng)軟件使用率及使用頻率升高，該卡通形象逐漸深入人心，可作為軟件的形象代表或整個中南大學(xué)的形象代表?？梢酝ㄟ^授權(quán)生產(chǎn)以該形象為原型的公仔、t恤等周邊產(chǎn)品獲得收入。

6.2籌資來源。

資金前期來源為創(chuàng)辦人投資及學(xué)校資助，用于軟件開發(fā)和檢驗，并在老生中試運行，用于完善軟件。當(dāng)產(chǎn)品已成熟穩(wěn)定，各項運行體制檢測完畢，引入風(fēng)險投資和銀行貸款，以20xx屆新生入學(xué)為契機，增加宣傳力度，使軟件使用者的規(guī)模擴大，搶占市場。

1創(chuàng)辦人集資：每人出資5000元，啟動基金將為5000x7=35000元。

2學(xué)校資助：該項目具有學(xué)校特色，預(yù)期得到學(xué)校支持，獲得10000元的資助。

3風(fēng)險投資和銀行貸款均為獲得資金的方式，但是此部分資金具有不確定性，如果獲得將用于產(chǎn)品新功能開發(fā)和宣傳推廣。

6.3成本規(guī)劃。

1app的開發(fā)。

app的開發(fā)由團隊中的技術(shù)人員負責(zé)，并邀請專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)完善，總計預(yù)期花費15000元。

2app的線上測試。

尋找專業(yè)的測試公司，對app的安全性穩(wěn)定性進行全面測試，保證產(chǎn)品安全可靠，并拿到產(chǎn)品合格證明。總花費預(yù)期在10000元。

3產(chǎn)品宣傳推廣。

產(chǎn)品主要針對新生，故線下宣傳部分僅集中在9月份，其余月份的宣傳以線上宣傳如微信、微博等方式進行，故此部分開銷以年份記，預(yù)算初期每年宣傳部分花銷5000元，后期每月的宣傳花費為總贏利的1%，可累積。

4員工工資及福利。

員工的工資以月記，包括基本工資和提成，基本工資每人每月為800元，提成為每月總利潤的10%，發(fā)放給員工，增加員工積極性，將員工收入與企業(yè)收益聯(lián)系在一起。

5app維護所需費用。

公司全部流動資金的80%作為維護資金，此部分資金全部用于app的維護和新功能的開發(fā)，保證app的運行。

6公眾平臺及收費平臺等的獲取。

隨著軟件的推廣，必然需要與各大公眾服務(wù)平臺接軌，如進入應(yīng)用商店，獲得微信支付、支付寶等公眾支付平臺的支持等，這部分的花銷初期為2000，后期每年拿出總收入的5%作為拓展基金。

6.4收入預(yù)期。

經(jīng)調(diào)研獲知，學(xué)校周邊的商家約在500家左右，我們以500家作為基數(shù)，對各項收入進行了估計。

1會員會費。

產(chǎn)品推廣初期，為獲得市場，會員會費定價較低，為10元每月，隨著產(chǎn)品的市場占有率增大，可增加新的功能增加收費。

2廣告費。

每天允許20個店家做廣告，廣告循環(huán)播出，每天的廣告費為20元，每月以三十天計，每月可獲得20x20x30=12000元的固定收入。

3新功能收費。

根據(jù)產(chǎn)品的類型及效果，及開發(fā)該功能的成本費用進行定價，當(dāng)使用者數(shù)量形成規(guī)模時，此部分的收入會相當(dāng)可觀。預(yù)期每半學(xué)期推出一項新功能，收費為1元，假設(shè)有1%的用戶選擇安裝此功能，則月收入可增加400元。

4線下產(chǎn)品推廣。

此部分的收入根據(jù)推廣效果及產(chǎn)品類型而定，目前未可知。

6.5收益預(yù)測。

收入部分為每月會員費、廣告費和新功能收費，新功能按每月收費1元計，安裝率為1%，每三個月推出一項新功能，會員率按每月2%的速率遞增，在此條件下。收入、支出及結(jié)余情況如下圖：

由圖可知，我們的在約6個月后實現(xiàn)盈利，并穩(wěn)定增長，在一年半后，總盈利為80000元。

當(dāng)公司可以獲得風(fēng)險投資的基金，用于擴大宣傳力度時，盈利費用將大幅上升。如假設(shè)風(fēng)險投資的基金在公司成立三個月后加入，使得會員率的增長率從每月2%增至3%，廣告費用增加為25元，新功能更加強大，使用率從1%增至2%，則支出、收入、結(jié)余三者的關(guān)系將變?yōu)椋?/p>

由圖可知，我們約5個月后開始盈利，一年半后盈利金額將達到約14萬。也可知，會員率、廣告費及新功能使用率及新功能定價都將會對我們的贏利金額產(chǎn)生較大影響，因而通過一定的策略使得這幾項參數(shù)得到提高將有效增加贏利，做好資金積累，為日后拓展線下產(chǎn)品打好基礎(chǔ)。

7.1市場風(fēng)險。

7.1.1app正對大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。

隨著app的大量開發(fā)和出現(xiàn)，在游戲、藝術(shù)品、零售等多個行業(yè)中，app正逐漸在改變?nèi)藗兘邮芎瓦M入這些個行業(yè)的方式，越來越多的人已經(jīng)習(xí)慣了在上班途中使用手機游戲的app度過空閑的時間，在手機上完成物品的采購或是預(yù)定。所以在貼近人們?nèi)粘Ｉ畹念I(lǐng)域，還有很大的空間可以通過app來填補空白，所以在正確的思路指導(dǎo)下，app市場仍然還具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

7.1.2app的發(fā)展還存在若干尚未被很好解決的硬傷。

缺乏不可替代性，大部分app還只是停留在作為互聯(lián)網(wǎng)在電腦上的應(yīng)用基于手機開發(fā)出來的外延產(chǎn)品，單純的成為了“移動”的互聯(lián)網(wǎng)，這會導(dǎo)致推廣渠道和應(yīng)用廣泛度的局限性。

缺乏有效的盈利模式，暫時的app盈利模式并不具備長期占有市場并且長期獲利的能力，這對于投資方而言是最不愿意面對的結(jié)果。

app應(yīng)用體驗的下降和用戶需求標(biāo)準(zhǔn)的提升，當(dāng)越來越多的嵌入式廣告出現(xiàn)在app的使用過程中，當(dāng)免費試用的范圍越發(fā)縮小，面對的卻是經(jīng)歷了更多的app應(yīng)用，對于應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)愈發(fā)苛刻的用戶群時，用戶滿意度的下降似乎已經(jīng)成為了不可避免的問題。

7.2財務(wù)風(fēng)險及應(yīng)對措施。

在公司成立之初，由于一切都是從零開始，難免會遇到資金周轉(zhuǎn)不靈的情況，從而引發(fā)經(jīng)營危機。一方面我們要積極開展業(yè)務(wù)，獲得收入，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面我們會盡可能的節(jié)約成本，減少不必要消費。

面臨流動資金不足的困難局面，造成經(jīng)營困難，引發(fā)各類危機。一方面，我們會做好財務(wù)計劃，減少壞賬、呆賬，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面，我們會提升服務(wù)質(zhì)量，做充分的市場推廣，增加收入，爭取利潤最大化。

7.3技術(shù)風(fēng)險及應(yīng)對措施。

在軟件項目開發(fā)和建設(shè)的過程中，戰(zhàn)略管理技術(shù)因素是一個非常重要的因素。項目組一定要本著項目的實際要求，選用合適、成熟的技術(shù)，千萬不要無視項目的實際情況而選用一些雖然先進但并非項目所必須且自己又不熟悉的技術(shù)。如果項目所要求的技術(shù)項目成員不具備或掌握不夠，則需要重點關(guān)注該風(fēng)險因素。重大的技術(shù)風(fēng)險包括：軟件結(jié)構(gòu)體系存在問題，使完成的軟件產(chǎn)品未能實現(xiàn)項目預(yù)定目標(biāo);項目實施過程中才用全新技術(shù)，由于技術(shù)本身存在缺陷或?qū)夹g(shù)的在掌握不夠深入，造成開發(fā)出的產(chǎn)品性能以及質(zhì)量低劣。

預(yù)防這種風(fēng)險的辦法是選用項目所必須的技術(shù)、在技術(shù)應(yīng)用之前，針對相關(guān)人員開展好技術(shù)培訓(xùn)工作。首先，做好各階段的技術(shù)評審工作，通過集體智慧確保項目所采用技術(shù)的可行性以及技術(shù)方案的正確性。其次，對新技術(shù)的使用要謹慎，要循序漸進，盡量采用成熟的技術(shù)方案完成軟件開發(fā)工作。再次，在技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)風(fēng)險之間進行平衡，并做好創(chuàng)新技術(shù)的研究和試驗工作。需要對軟件項目過程中使用的各種技術(shù)進行評估，軟件項目管理在制定軟件開發(fā)計劃時必須考慮這些因素，并作出合理的權(quán)衡決策。

7.4用戶風(fēng)險及應(yīng)對措施。

由于app市場中充斥著盜版軟件，app用戶極有可能在無意中下載了盜版軟件，并在使用過程中因受到盜版app的侵害而遭受損失，此時，不知情的app用戶有可能錯誤將矛頭指向正版app的運營者或開發(fā)者。

應(yīng)對這種風(fēng)險的方法通常有：

(1)app開發(fā)者可在自身網(wǎng)站的醒目位置，提供正版app的下載鏈接。

(2)在app開發(fā)者的網(wǎng)站醒目位置提示用戶通過官方渠道下載app，避免通過第三方app市場、論壇等非官方渠道下載。

(3)可在app中加入程序，在首次啟動時提示用戶核實是否為正版app。

(4)通過技術(shù)手段(例如md5碼校驗等方式)，向用戶提供核實正版app的途徑。

(5)在網(wǎng)站用戶協(xié)議、app用戶協(xié)議中對用戶使用。

8.1公司戰(zhàn)略。

基本信息多樣化戰(zhàn)略：嚴格保證首批高校信息的完整和多樣化以及準(zhǔn)確性，保證初期的實地考察和后期的不斷更新。

更新與服務(wù)多樣性戰(zhàn)略：不斷開發(fā)和引進新的活動和服務(wù)，始終保持公司的競爭力。

文化普及戰(zhàn)略：在發(fā)展初期廣泛宣傳我們公司的文化，提升公司的知名度，以及在消費者心中樹立我們公司的地位。

資本運營戰(zhàn)略：最有效地利用資本，使之產(chǎn)生最大的效益。

8.2未來規(guī)劃。

第一期：20xx年—20xx年，本公司的文化廣泛傳播，發(fā)展本地入門級客戶，培養(yǎng)忠實消費者。

第二期：從20xx年起實施擴張政策，在全省并向其他省市擴張，提高知名度并不斷完善系統(tǒng)。

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