有計劃地進(jìn)行工作和學(xué)習(xí)，可以避免臨時抱佛腳和無效努力的情況發(fā)生。制定計劃不僅要有清晰的思路，還需要擁有堅持不懈的行動力。如何制定一個可行且有效的計劃？以下是一些實用范例供你參考。
推銷計劃書結(jié)束語篇一
推銷效益是指一定時期內(nèi)服裝店整個推銷活動的經(jīng)濟(jì)效果與經(jīng)濟(jì)效益的總稱。推銷經(jīng)濟(jì)效果就是推銷活動所取得的實際效果與推銷活動中勞動耗資與勞動占用的比較。推銷效益是比推銷效果范圍更大的概念，是推銷效果的進(jìn)一步發(fā)展。推銷效益具有以下特點。
(1)效益具有社會性推銷效益是建立在社會效益得到滿足的基礎(chǔ)上的，具有很強(qiáng)的社會性。評價推銷效益的高低，不僅要拿它獲得的利潤多少，還要對推銷行為和產(chǎn)品給社會帶來的后果做出評價，看其是否能夠滿足顧客的需要。只有對社會帶來積極作用的推銷行為，才有可能取得較高的經(jīng)濟(jì)效益。
(2)效益具有遠(yuǎn)期性衡量推銷效益的高低，是以較長時期內(nèi)的產(chǎn)品市場占有率和推銷投資收益作為衡量推銷效益的重要指標(biāo)。例如，某種新款服裝剛進(jìn)入市場，可能利潤微薄甚至無利可圖，但是它能夠大量滿足潛在需求。一旦在市場上占有優(yōu)勢，就可以長時間地保持很高的銷售額，使服裝店在較長的時期內(nèi)保持較高的推銷效益。
(3)效益具有持續(xù)性推銷活動應(yīng)是一個連續(xù)不斷的循環(huán)過程，任何一個服裝店要生存和發(fā)展，就必須使產(chǎn)品的銷售經(jīng)常處于最佳狀態(tài)。推銷是否有成效，不能以每筆業(yè)務(wù)盈利多少來確定，而要以顧客的重復(fù)購買率和老顧客的保有率來衡量。
(4)效益具有信譽(yù)性信譽(yù)是推銷之本。任何推銷活動都必須建立在為顧客著想，滿足顧客需求，解決顧客難題的基礎(chǔ)上。這種以建立服裝店形象、樹立產(chǎn)品信譽(yù)或服務(wù)信譽(yù)的推銷，從短期看有可能是沒有明顯的經(jīng)濟(jì)收益，但在顧客中樹立了信譽(yù)，就等于形成了一筆無形的資產(chǎn)，是吸引廣大顧客購買的重要條件，是取得長期效益的保證。
(5)效益具有綜合性推銷效益是服裝店、市場、推銷員、消費(fèi)者、產(chǎn)品等推銷要素之間相互關(guān)系的綜合反映。
1.如何管理推銷團(tuán)隊。
2.服裝銷售推銷模式。
3.推銷洽談的方法步驟。
4.推銷自己有哪些妙招。
5.優(yōu)秀服裝推銷員要怎么做。
6.服裝推銷員的基本能力。
7.關(guān)于石化產(chǎn)業(yè)調(diào)結(jié)構(gòu)促轉(zhuǎn)型增效益的指導(dǎo)意見【全文】。
8.職業(yè)年金是什么。
是什么公司。
是什么職位。
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推銷計劃書結(jié)束語篇二
aic自開始從事國內(nèi)企業(yè)業(yè)務(wù)，不僅致力于境內(nèi)和境外公司的設(shè)立相關(guān)問題以及各項審批服務(wù)，而且提供境外和境外投資審批的解決辦法、銀行開戶要求以及其他更深入的投資幫助，如中國境內(nèi)外商投資企業(yè)審批、內(nèi)資企業(yè)境外投資等。多年來已經(jīng)在市場中不斷勝過競爭者。另外一方面，aic和國外眾多金融機(jī)構(gòu)自始至終保持良好的關(guān)系，可以為客戶推薦在全球眾多銀行和基金機(jī)構(gòu)，不但能為客戶拓展海外業(yè)務(wù)提供前期審批服務(wù)，而且可以提供一整套經(jīng)營解決方案服務(wù)。aic還前瞻性的組建了一支高效率的專業(yè)團(tuán)隊，這個團(tuán)隊有數(shù)學(xué)和經(jīng)濟(jì)方面的博士、法學(xué)專家、經(jīng)濟(jì)專業(yè)研究生組成，致力于從市場數(shù)據(jù)收集到最終數(shù)分析，每部分都有完整準(zhǔn)確的流程，加上我們自行的開發(fā)了眾多數(shù)據(jù)分析模型，可以準(zhǔn)確的針對企業(yè)需要調(diào)查的市場做出準(zhǔn)確的判斷。
因此aic提供給客戶的服務(wù)的確是物有所值。
推銷計劃書結(jié)束語篇三
積3萬多畝，掛果面積1.5萬多畝，總產(chǎn)1萬噸，其中95%為優(yōu)質(zhì)品種“紐荷爾”。
（一）氣候：平遠(yuǎn)海撥為280—550米，處于亞熱帶季風(fēng)氣候，氣候溫和，雨量充沛，夏長而不酷暑，冬短又不嚴(yán)寒，年平均氣溫為18.6。c左右。干濕季明顯，年日照量為2043小時，無霜期達(dá)272天。經(jīng)閩西經(jīng)濟(jì)作物專家王在明、福建省農(nóng)林大學(xué)教授廖鏡思等人的多次考察研究，認(rèn)為這種氣候條件非常適宜臍橙的種植。
（二）土壤：平遠(yuǎn)的地形主要為山地和丘陵，坡度較緩，土壤類型為紅壤，土層比較深厚，多數(shù)帶砂質(zhì)且比較疏松，表層土有機(jī)質(zhì)含量高。因此，土壤肥沃，適宜臍橙的種植。
（三）交通：205國道貫穿全鎮(zhèn)，鄉(xiāng)村公路四通八達(dá)。目前每個臍橙基地都能通車，交通運(yùn)輸非常便利。
下面是一組2008、2009、2010年臍橙銷售情況的統(tǒng)計。
由上表可知，年產(chǎn)量在逐年增加，而售價不但比市場價低而且還在逐年下降。因此，筆者就此問題進(jìn)行了調(diào)查，并針對此問題給出了一些解決方法。
（一）產(chǎn)品分級處理滯后。
據(jù)筆者了解，本鎮(zhèn)的臍橙產(chǎn)品分級處理質(zhì)量相對落后于那些沿海城市。沿海城市市場上所售產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格的分級、打蠟等技術(shù)處理，因此，果品均勻，色澤鮮艷。而平遠(yuǎn)臍橙雖口感極佳，但由于無法進(jìn)行分級、打蠟等技術(shù)處理，果品參差不齊，色澤暗淡，因此，客商紛紛把臍橙價格往下壓。
（二）保鮮技術(shù)較落后。
據(jù)悉，由于一些農(nóng)戶的科學(xué)文化素質(zhì)低等原因。造成在保鮮技術(shù)方面落后別人一截。一些大農(nóng)戶收購的產(chǎn)品中，因保鮮技術(shù)不過關(guān)而容易引起了產(chǎn)品的腐爛。因此某些客戶乘機(jī)將產(chǎn)品價格下調(diào)。
（一）進(jìn)行品種改良，培養(yǎng)優(yōu)良品質(zhì)。
起來，走出“山重水復(fù)疑無路”的迷茫。堅定信念，苦干巧干加實干。相信在不久的將來，一定會有收獲，一定會邁入“柳暗花明又一村”的美好前景。
紙箱的包裝設(shè)計。在沿海一些城市非常注重紙箱的質(zhì)量,并由此對紙箱的設(shè)計提出了更高要求。目前，平遠(yuǎn)主要有兩種紙箱，一是由農(nóng)技站站長林家波制作的，可近年來，仍然使用同一紙箱。二是由新元綠色園藝場制作的，該場紙箱從不固定，該場已有7種自行設(shè)計的紙箱，年年都高出一個檔次，以滿足對外客商的需求。
(二)建立柑橘生產(chǎn)銷售專業(yè)合作組織。
臍橙銷售隊伍是臍橙銷售各環(huán)節(jié)中最活躍的.因素。充分發(fā)揮他們的主觀能動性和創(chuàng)造性。對臍橙銷售隊伍，要充分肯定他們的成績和貢獻(xiàn)，為他們的工作，盡可能的提供便利，創(chuàng)造條件。對貢獻(xiàn)突出，業(yè)績卓著的要大張旗鼓的表彰獎勵。同時要加強(qiáng)培訓(xùn)，使他們具備現(xiàn)代營銷組織能力和營銷氣魄，能夠創(chuàng)新性地開展臍橙銷售。
（三）開辟科技園。
所說的科技園應(yīng)包括臍橙的加工，新品種的研究、培育，嫁接技術(shù)等方面。
目前，平遠(yuǎn)最缺乏的就是科研人才。但是，我們可以一步一步來，如先設(shè)立臍橙加工廠，設(shè)立一個臍橙分級處理廠。全鎮(zhèn)臍橙可達(dá)到1200多噸，這廠所產(chǎn)生的利潤及稅收是誰都會算的。而且還可帶動一大批人就業(yè)，解決平遠(yuǎn)廣大的閑散勞力問題，從而改變平遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)單一、就業(yè)率低等情況。再如，嫁接育苗，目前，新元綠色園藝場每年都要培育嫁接苗，然后再銷售給農(nóng)戶，使新品種樹苗低于市場價格轉(zhuǎn)讓給各農(nóng)戶，使其增加收入、且無風(fēng)險等。
再者設(shè)立科技園?？梢詷O大地提高平遠(yuǎn)的知名度。
(四)組建“平遠(yuǎn)臍橙”營銷網(wǎng)絡(luò)。
我們既要想辦法建立“平遠(yuǎn)臍橙”銷售有形市場網(wǎng)絡(luò)，如龍頭企業(yè)、批發(fā)市場、配送中心、生鮮超市等。又要適應(yīng)新形勢新發(fā)展，建立無形的市場網(wǎng)絡(luò)，順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的新形式，積極發(fā)展網(wǎng)上“平遠(yuǎn)臍橙”銷售渠道，搭建網(wǎng)上營銷平臺，實施電子商務(wù)，努力推動“平遠(yuǎn)臍橙”開發(fā)更多的新型市場，甚至更多地走出國門，使平遠(yuǎn)臍橙在國際國內(nèi)市場上占有越來越多的份額。
（五）建立觀光園興發(fā)展經(jīng)濟(jì)。
平遠(yuǎn)縣內(nèi)有省級旅游風(fēng)景名勝區(qū)——五指石旅游區(qū)、南臺山旅游區(qū)和黃田水庫旅游區(qū)。此外，還有平遠(yuǎn)公園、熱水溫泉、紫林山等旅游景點?？h迎賓館被省旅游局評定為旅游定點單位。2001年6月，“平遠(yuǎn)縣五指石旅行社”成立，有力推動了旅游業(yè)的發(fā)展。因此，可考慮建立觀光園。這樣，紅色旅游、綠色旅游、歷史旅游三者相結(jié)合，不僅可以給平遠(yuǎn)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益，還可給全縣的經(jīng)濟(jì)增長劃上濃重的一筆。
推銷計劃書結(jié)束語篇四
作為一名即將畢業(yè)的當(dāng)代大學(xué)生，回首自己三年以來的大學(xué)生涯，覺得自己的大學(xué)生活是那么的充實和有意義。站在如人生的十字路口，我們一定要把握好了人生的船舵，認(rèn)認(rèn)真真地走好每一步，這就會為你的人生做好重要的鋪墊。大四這一年，說長不長，說短也不短，但是想要走出一條屬于自己的成功之路，一個好的就業(yè)推銷計劃書是不可缺少的，有了好的就業(yè)推銷計劃我們就能向著自己的目標(biāo)奮發(fā)向上，有目標(biāo)，就有動力;下面來談?wù)勎业木蜆I(yè)推銷計劃。
一.自我分析。
2.缺點：唯一不足的就是有點內(nèi)向，交際能力不強(qiáng)，不善于表達(dá)，這也是致命的一點。
3.解決自我盤點中的缺點：
二.就業(yè)方向，前景：
由于在校期間學(xué)習(xí)的是商務(wù)英語專業(yè)方向，所以比較適應(yīng)外向型現(xiàn)代商務(wù)管理工作崗位的要求，能勝任大量需要口頭和書面英語交流的高級文員工作，并具備一定的工商管理知識。也可從事英語教學(xué)，培訓(xùn)工作。所以我比較喜歡從事國際貿(mào)易方向：國際貿(mào)易業(yè)務(wù)人員、商務(wù)翻譯、商務(wù)助理。
由于經(jīng)濟(jì)全球化和我國加入wto，中外合資、外商獨(dú)資等外向型經(jīng)濟(jì)企業(yè)不斷涌現(xiàn)，對具有校強(qiáng)的外語交際能力、掌握一般商務(wù)外貿(mào)運(yùn)作知識、熟悉計算機(jī)等現(xiàn)代化辦公設(shè)備的商務(wù)英語人才需求尤為迫切，該專業(yè)畢業(yè)生有非常廣闊的就業(yè)前景，該專業(yè)旨在培養(yǎng)具有較全面的商務(wù)基礎(chǔ)知識和實際運(yùn)用英語語言能力的精英語、懂經(jīng)貿(mào)、能夠使用多種現(xiàn)代化辦公設(shè)備的“專門用途英語”人才。
推銷計劃書結(jié)束語篇五
時間飛逝，轉(zhuǎn)眼三年已經(jīng)過去了，現(xiàn)在的我們即將離開學(xué)校，步入社會?；厥兹暌詠淼奈业拇髮W(xué)生活，是那么的充實和有意義。其中充滿了快樂與憂愁，三年的大學(xué)生活，使我早已擺脫了大一時的青澀，少了一些稚嫩，開始慢慢的變得成熟了許多，更多的學(xué)會了合作包容與理解，學(xué)會了思考，開闊了視野，懂得了認(rèn)認(rèn)真真地走好每一步。對每個人而言，職業(yè)生命是有限的，如不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費(fèi)。作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地?因此，我試著為自己擬定一份個人就業(yè)計劃書，將自己的未來好好的設(shè)計一下。有了目標(biāo)，才會有動力。以下就是我的個人推銷計劃：
一.自我分析。
1.個人性格優(yōu)勢：
2.個人性格缺點：
二、個人能力。
1.精通辦公軟件(word.excel.ppt)。
2.當(dāng)過講師，擁有很好的語言表達(dá)能力。
3.當(dāng)過工作室負(fù)責(zé)人，有一定管理能力和協(xié)調(diào)能力。
4.擺過地攤，賣過東西，有一定得銷售能力。
5.當(dāng)過校園代理，開過淘寶店，有一定溝通能力。
6.在大學(xué)期間讀過很多書，有一定閱歷。
7.經(jīng)常鍛煉身體，精力旺盛，從滿激情。
三、職業(yè)環(huán)境分析。
(一)、家庭環(huán)境：本人家里的經(jīng)濟(jì)狀況很是一般，并不富裕，可用的人脈也并不很硬。
(二)、學(xué)校環(huán)境：本人上的學(xué)校并非名校，但也還可以，生活學(xué)習(xí)的環(huán)境還好，教學(xué)設(shè)備還是較齊全，就我們工商企業(yè)管理專業(yè)的師資力量還行。
(三)、社會環(huán)境：現(xiàn)代社會，大學(xué)生已經(jīng)很普遍了，企業(yè)對大學(xué)生的各方面的素質(zhì)要求也大大提高了，因此想要在這種復(fù)雜的社會環(huán)境中生存下去，就必須要學(xué)更多的知識。
(四)、職業(yè)環(huán)境：對于我們工商企業(yè)管理專業(yè)的人來講，形勢雖然還可觀，但是競爭不小。我的專業(yè)學(xué)的比較全面呈元化、多途徑的發(fā)展方向。要想找個對口的專業(yè)還是比較難的，我們還需努力，給自己一個合理的定位，找到自己的閃光點，抱著先就業(yè)再擇業(yè)的態(tài)度去找工作。
四、未來職業(yè)規(guī)劃。
剛畢業(yè)的我們無論從人脈和財力都不夠豐富，因此現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的成功概率非常小，因此我決定我要先就業(yè)，在擇業(yè)，在創(chuàng)業(yè)，我發(fā)現(xiàn)銷售這個行業(yè)挺鍛煉人的，也是創(chuàng)業(yè)必須具備的一種能力，而且工作門檻比較低，所以畢業(yè)后銷售方面的工作成了我的首選，在做銷售時，我要不斷為我后續(xù)的創(chuàng)業(yè)夢想，時刻準(zhǔn)備著，我要不斷積累人脈，結(jié)識我人生中貴人，時機(jī)成熟果斷辭職，下海創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)我最終的夢想。
推銷計劃書結(jié)束語篇六
1、“___”品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。
2、20__年市場目標(biāo)：開辟城市區(qū)域市場120個;年銷售額5000萬元以上。
3、按照“___”品牌的戰(zhàn)略定位和20__年市場目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷。
4、省外市場以省級經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。下同。省內(nèi)市場的直供渠道歸“___”招商部管理。
5、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”。因此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷售，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。
6、本方案內(nèi)容分為兩個部分，市場費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見。本方案自公布之日起執(zhí)行。
7、本案附件為《___區(qū)域市場費(fèi)用使用規(guī)范》、《___產(chǎn)品知識》、《___區(qū)域市場促銷方案》、《___終端廣告工具》、《___區(qū)域市場管理表格》等。
一、試銷。
1、試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時，要控制貨品流向。
2、目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷。說明：未來每城市只能選一家獨(dú)家經(jīng)銷商，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。
3、進(jìn)貨額度：最低1萬元，最高2萬元。確保經(jīng)銷商的投資安全。
4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額，免費(fèi)配比促銷物料。單頁5000份，牙簽盒1000個，海報500_2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。
5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商。因此，必須進(jìn)行市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。
6、試銷方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時間目標(biāo)為2個月左右;省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經(jīng)理必須關(guān)注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度(以15天為一個期限提交報告)，至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進(jìn)方案;如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗。
7、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商——認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵直接成為獨(dú)家經(jīng)銷商——如暫時還沒有信心，可進(jìn)行試銷——確定試銷額度——對經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進(jìn)行評估——按照2個月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超：堆頭，免費(fèi)品嘗，pop、單頁;餐飲：好口彩摸獎促銷)，要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家，b類商超堆頭、免費(fèi)品嘗、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家——對上述終端進(jìn)行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告——市場診斷、拾遺補(bǔ)缺，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進(jìn)。
8、試銷的兩個關(guān)鍵點：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進(jìn)貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立獨(dú)家經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實力，二要看你的促銷工作如何。
9、試銷結(jié)束和獨(dú)家經(jīng)銷開始：試銷工作過程中，招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告，對各試銷經(jīng)銷商進(jìn)行評估，再根據(jù)經(jīng)銷商的獨(dú)家經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實力，確立獨(dú)家經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。一當(dāng)確立獨(dú)家經(jīng)銷商，試銷就宣告結(jié)束。
地招商。
全國一級市場因為經(jīng)銷時機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷的，則繼續(xù)試銷政策。但月進(jìn)貨量達(dá)到10萬元以上時，公司也指派專人(省級經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向。
推銷計劃書結(jié)束語篇七
第一章項目概述。
1、岳西縣位于大別山東南，安徽省西南邊陲。地理坐標(biāo)北緯30039’~31011’，東徑115050’~116033’。東與潛山縣接壤，西與湖北英山交界，南與太湖縣毗鄰，北與舒城、霍山縣相連?？h境東西最大直線距離約69公里，南北最大直線距離約59公里，總面積2398平方公里。現(xiàn)有林地17.79萬公頃，占總面積75%，耕地2.4萬公頃，占總面積10.1%，園地7600公頃，占總面積3.2%，全縣設(shè)13個鎮(zhèn)15個鄉(xiāng)，人口40.1萬人。
岳西縣是一個林業(yè)大縣。改革開放以來，岳西林業(yè)不斷發(fā)展。1981年推行林業(yè)“三定”，19xx年進(jìn)行“兩山并一山”改革，進(jìn)一步穩(wěn)定山林權(quán)屬。19xx年實現(xiàn)消滅宜林荒山，被國家林業(yè)部評為“全國林業(yè)宣傳先進(jìn)縣”。1995年，省委、省政府授予縣林業(yè)局“全省造林綠化先進(jìn)單位”稱號。同時及次年先后兩次被省林廳評為全省發(fā)展林業(yè)產(chǎn)業(yè)“十強(qiáng)”林業(yè)局。1996年順利實施綠化達(dá)標(biāo)。以板栗為主的經(jīng)濟(jì)林建設(shè)發(fā)展快，林種結(jié)構(gòu)調(diào)整初見成效。林政管理逐漸步入正軌。二oxx年編制《岳西縣林業(yè)發(fā)展十一五規(guī)劃》，二oxx年完成林權(quán)改革工作。本項目實施是岳西縣林業(yè)發(fā)展后續(xù)工程的一個重要部分，走依靠科技發(fā)展林業(yè)之路。
闊葉林南緣的南北植被類型交匯地帶，植物種類繁多，動物資源豐富。野生植物縣域有維管束植物185科、605屬、20xx種。其中，木本植物600余種。屬國家重點保護(hù)的野生植物有27種，省級重點保護(hù)的有15種，珍稀及特有6種。野生動物縣域中有森林昆林1025種，熏綱89種，兩棲綱7種，爬行綱18種，鳥綱89種，哺乳綱28種，其中屬國家重點保護(hù)的野生動物有21種，省級重點保護(hù)的有67種。優(yōu)越的自然條件和資源為本項目實施提供了環(huán)境基礎(chǔ)。
3、岳西縣委、縣政府重視林業(yè)建設(shè)和林業(yè)科技發(fā)展，1995年12月，召開全縣林業(yè)第二次創(chuàng)業(yè)動員大會?？h委、縣政府做出《關(guān)于開展林業(yè)建設(shè)第二次創(chuàng)業(yè)的決定》，提出：加速森業(yè)資源培育，大力發(fā)展“一優(yōu)兩高”林業(yè)，加速調(diào)整優(yōu)化林業(yè)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展林產(chǎn)工業(yè)；加速森林資源綜合開發(fā)，大力發(fā)展林業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，實現(xiàn)由傳統(tǒng)林業(yè)向現(xiàn)代林業(yè)轉(zhuǎn)變；由林業(yè)低效益向林業(yè)高效益轉(zhuǎn)變，由粗放經(jīng)營向集約經(jīng)營轉(zhuǎn)變。規(guī)劃從19xx年起用5年左右時間在山上“再造一個岳西”。23名縣級領(lǐng)導(dǎo)辦二創(chuàng)示范點，面積達(dá)667公頃。1997年開始進(jìn)行山場綜合開發(fā)，通過推行山場使用權(quán)和活木有償轉(zhuǎn)讓，鼓勵集體、個人和企事業(yè)單位跨所有制、跨行業(yè)、跨區(qū)域投資林業(yè)開發(fā)等措施，出現(xiàn)股份合作造林、利用外資造林、合股造林等新模式。1998年全縣開始實施“綠化工程”，林業(yè)二次創(chuàng)業(yè)再起新高潮。自19xx年以來，經(jīng)濟(jì)林發(fā)展迅猛，用材林得到鞏固提高。5年營造經(jīng)濟(jì)林9867公頃，培育經(jīng)濟(jì)林1萬公頃；改造撫育油茶林667公頃（重點分布在白帽鎮(zhèn)白帽和土橋），林業(yè)科技碩果累累，其中獼猴桃栽培研究處全省領(lǐng)先水平。本項目選擇以多種經(jīng)濟(jì)林為課題，研究優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)新品種，推廣新技術(shù)，符合國家產(chǎn)業(yè)政策，符合岳西縣林業(yè)開發(fā)方向。
4、岳西縣山區(qū)適宜于發(fā)展多種經(jīng)濟(jì)林，氣候、土壤條件適宜于多種經(jīng)濟(jì)林。
生長。為充分利用山區(qū)資源，本項目擬采取“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”模式，改造現(xiàn)有低產(chǎn)林，新建優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效林區(qū)，科學(xué)規(guī)劃，科學(xué)種植，科學(xué)管理，形成特色林業(yè)，壯大特色林業(yè)產(chǎn)業(yè)實體；增強(qiáng)林產(chǎn)品市場競爭力，使產(chǎn)品升級，附加值增大；公司帶動農(nóng)戶走共同發(fā)展之路，依靠科技開發(fā)現(xiàn)代林業(yè)產(chǎn)品，將有利于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，不僅能使企業(yè)本身創(chuàng)造新的效益，而且能使農(nóng)民增收，加快山區(qū)農(nóng)村脫貧致富奔小康的步伐。
第二章項目投資實體。
本項目系岳西縣林業(yè)局招商項目。項目投資主體單位――合肥秦華蒙商貿(mào)有限公司，座落在合肥經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，于二oxx年十一月份成立，注冊資金1000萬元，經(jīng)營范圍為：五金、化工產(chǎn)品、建材銷售。公司自成立以來，經(jīng)過公司上下共同不懈努力，現(xiàn)已發(fā)展成為合肥建材貿(mào)易界的核心企業(yè)，業(yè)務(wù)覆蓋全國各地，年貿(mào)易額達(dá)到1.2億元。公司現(xiàn)有近1千平米的現(xiàn)代化辦公場所，3千多平米的倉儲場地，運(yùn)輸車輛6部，公司現(xiàn)有員工50多人，大專以上學(xué)歷占85%以上。目前公司下轄：辦公室，財務(wù)室，市場部，營銷部，倉管部，運(yùn)輸部共六個部門，公司的銷售渠道遍及安徽各個建設(shè)領(lǐng)域，是合肥建材業(yè)最為重要的供應(yīng)商。本著“服務(wù)大眾，回報社會，造福員工”的經(jīng)營理念，秉承“品正源清，至誠至信”的服務(wù)宗旨，公司計劃轉(zhuǎn)行投資農(nóng)業(yè)、林業(yè)、旅游。本項目系經(jīng)岳西縣林業(yè)局引薦，首期擬在岳西縣來榜鎮(zhèn)流轉(zhuǎn)5000畝山場建設(shè)特種林基地，經(jīng)過多次洽談，公司已與岳西縣第六招商組達(dá)成投資意向，并于本月12日，在岳西縣注冊設(shè)立“岳西縣秦華蒙林業(yè)科技發(fā)展有限公司”，注入資本金額1000萬元。公司發(fā)展宗旨是：依托岳西縣豐富的林業(yè)資源，依靠現(xiàn)代林業(yè)科學(xué)技術(shù)，以高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)林果系列開發(fā)為主產(chǎn)業(yè)，以岳西縣特有的名貴林木資源保護(hù)與發(fā)展為主課題，以“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的聯(lián)動模式發(fā)展山區(qū)高效林業(yè)，努力實現(xiàn)“林業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收、企業(yè)增效”總體目標(biāo)。
第三章項目選址。
本項目選址在來榜鎮(zhèn)楓樹村，距岳西縣城20公里，距來榜鎮(zhèn)2公里，道路通暢。楓樹村山場資源豐富，山勢險峻，民風(fēng)淳樸，是理想的投資場所。
本項目為兩山一河的峽谷地貌，溪水兩岸可利用山場面積約5000畝左右。水源為無人煙無污染之水，清澈寒涼。山林幾近原始，現(xiàn)有野生動物幾十種，但無大型動物。植物種類主要以針葉林為主。山間尚有幾處古寨遺址，據(jù)史料記載可能是太平天國時期遺跡，是發(fā)展旅游項目的重要素材。
本山地為東西峽谷走向，長約10公里，山脊平均寬約20米，地質(zhì)主要以花崗巖為主。最高峰海拔1700余米，最低處海拔約800米。
第四章項目目標(biāo)。
三年內(nèi)產(chǎn)業(yè)成型，五年內(nèi)年產(chǎn)值1.5個億，實現(xiàn)年利潤0.5億元。
第五章項目預(yù)定位。
1、生態(tài)種植：20xx畝特種林（楓香、青楓、烏桕、銀杏、杜鵑、紅豆。
杉）種植基地、1000畝中草藥種植基地、500畝干鮮果品基地、
300畝糧食蔬菜（山野菜及菌類）種植基地；
2、生態(tài)養(yǎng)殖：100畝野生河魚養(yǎng)殖基地、200畝冷水魚鴨基地、200。
推銷計劃書結(jié)束語篇八
計算機(jī)銷售；電腦耗材；打印機(jī)耗材；打字復(fù)??；計算機(jī)網(wǎng)校等和計算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標(biāo)，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復(fù)印***萬元，網(wǎng)校***萬元，計算機(jī)***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機(jī)維修；計算機(jī)維修；電腦會員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。
能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤***萬元。
工程部利潤主要來源：計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計利潤在***萬元；單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤***萬元；多功能電子教室、多媒體會議室***萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分***萬元；新業(yè)務(wù)部分***萬元；電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤***萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理，銷售工作計劃《銷售電腦工作計劃》。
1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機(jī)維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會的要學(xué)。
一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。
3、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進(jìn)步、提高。
同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話就是要“與時俱進(jìn)”。
公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù)，努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標(biāo)。
今后怎么辦，我想，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和***30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：
１、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當(dāng)一名合格的副經(jīng)理。
其工作職責(zé)就是開拓市場和***公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大*，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于***形象的事情。
２、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把***建成在平谷地*規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力。
推銷計劃書結(jié)束語篇九
中國移動于20xx年12月18日正式開啟了全新的4g網(wǎng)絡(luò)品牌“and和”，宣布移動4g網(wǎng)絡(luò)開始向全國布局。未來移動4g的目標(biāo)是加快推進(jìn)td-lte產(chǎn)業(yè)鏈尤其是volte成熟，力爭20xx年內(nèi)實現(xiàn)volte商用，推動4g在全球更廣泛商用和普及。
發(fā)布“and和”全新4g網(wǎng)絡(luò)品牌。
全新品牌“and和”從字面上可以看出“and”是“和”的直譯，and也是anewdream的首字頭的縮寫，寓意孕育著中國移動在4g時代的新夢想，而其中的感嘆號則希望隨時隨地為客戶帶來驚喜。在“and和”這個全新品牌之上移動將繼續(xù)發(fā)力終端和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
以流量經(jīng)營為主。
在網(wǎng)絡(luò)和移動業(yè)務(wù)方面，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展和4g時代到來，中國移動加快從傳統(tǒng)語音經(jīng)營向以流量經(jīng)營為主轉(zhuǎn)變，推出了四網(wǎng)協(xié)同的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展戰(zhàn)略、全業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。在移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略上，中國移動將做好“智能管道、開放平臺、特色業(yè)務(wù)、友好界面”四個方面。
網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)：
建成全球最大的4g網(wǎng)絡(luò)，20xx年年中預(yù)計100個城市具備4g商用條件；至14年底，超過340個城市的客戶可享受中國移動的4g服務(wù)。終端目標(biāo)：
將加強(qiáng)與終端企業(yè)、芯片企業(yè)和渠道企業(yè)合作，發(fā)布超過200款4g手機(jī)種類，同時推出4g千元智能機(jī)、自主品牌4g手機(jī)等終端產(chǎn)品。終端銷售目標(biāo)是1.9-2.2億部（包括1億部td-lte終端），其中裸機(jī)銷售占比超過50%，同時移動還將將繼續(xù)加大資源投入力度，推動td-s、td-lte手機(jī)終端的銷售。
總結(jié)：
20xx年中國移動的總體目標(biāo)將定位于4g網(wǎng)絡(luò)的.建設(shè)與4g手機(jī)的銷售。打造面向4g客戶的融合通信服務(wù)和特色應(yīng)用。
最新消息顯示，電信聯(lián)通將組建合資公司。“中國電信、中國聯(lián)通要共同出資組建一個cdn公司,中國cdn市場很可能會迎來一次洗牌?！毙鲁闪⒌墓緦⒂芍袊娦旁朴嬎惴止矩?fù)責(zé)運(yùn)營。
中國聯(lián)通前三季度凈利潤105.6億元,同比增36.1%。10月23日中國聯(lián)通發(fā)布了截至20xx年9月30日的第三季度財務(wù)報告。數(shù)據(jù)顯示,前三季度中國聯(lián)通實現(xiàn)營收2153.4億元,其中服務(wù)收入為1868.4億元,較上年同期增長5.3%;稅前利潤為140.7億元,凈利潤105.6億元,同比增長36.1%;每股盈利0.443元,ebitda為720億元,比上年同期增長12.5%。
中國移動明年初對外開放基站站址,電信聯(lián)通4g獲益。中國移動明年初將對外開放基站站址,屆時中國電信和中國聯(lián)通可利用中國移動的站址資源建設(shè)基站。根據(jù)中國移動第三季度財報,截至今年9月底,中國移動4g基站就已達(dá)50萬個,預(yù)計到今年年底可能會達(dá)到70萬個。據(jù)了解,目前鐵塔公司各地市分公司正職和31省分公司部門負(fù)責(zé)人的選聘工作完成。三大運(yùn)營商共享鐵塔、基站站址資源也成為現(xiàn)實。
世界top500。
20xx年上半年中國移動著重以4g和流量業(yè)務(wù)為核心，優(yōu)化資費(fèi)服務(wù)，改善客戶感知；同時加大力度提升關(guān)鍵環(huán)節(jié)的服務(wù)質(zhì)量；強(qiáng)化與客戶的溝通交流；針對焦點難點問題，常態(tài)化的開展治理工作，取得了階段性進(jìn)展。
產(chǎn)品優(yōu)勢總結(jié)：
綜上，根據(jù)優(yōu)勢-重要性的分析，在進(jìn)行推銷活動時，中國移動應(yīng)盡量保持并且重點突出動感地帶品牌a部分優(yōu)勢；加強(qiáng)b部分競爭力，提高其相對優(yōu)勢；在c部分盡量抓住顧客需求的關(guān)鍵點，在產(chǎn)品設(shè)計或推廣時突出其優(yōu)勢；在d部分，由于無關(guān)大局，因此在對商品進(jìn)行推銷活動時并不獨(dú)立考慮。
產(chǎn)品（product）：
除了基本通訊功能，擁有上網(wǎng)功能等。動感地帶最大賣點在于短信套餐，分別為每月支付18元可發(fā)100條短信或者每月支付28元可發(fā)150條短信。同時為配合這項業(yè)務(wù)的推廣，中國移動特地在“動感地帶”中采用了stk卡，使其擁有更大的存儲空間。除了短信包月的優(yōu)惠以外，還在此基礎(chǔ)上提供了“動感消息”、“動感密語”、“動感樂園”、“動感休閑”等相關(guān)增值服務(wù)。價格(price）：
針對校園目標(biāo)顧客對價格較敏感且數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)使用量大，所以動感地帶運(yùn)用定價策略，吸引并圈定校園用戶，通過靈活的定價措施對目標(biāo)市場進(jìn)行了有效細(xì)分，而其短信“批發(fā)”及分級定價方式也在有效提高用戶基數(shù)的同時增強(qiáng)了運(yùn)營商的獲利能力。特此動感地帶針對校園，設(shè)置了一套校園版的收費(fèi)套餐。
推銷計劃書結(jié)束語篇十
隨著“感覺消費(fèi)”時代的來臨，消費(fèi)者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來越“隨心所欲”。所以，精心策劃各種形式的促銷相當(dāng)重要。我認(rèn)為在促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息資料，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好:。
1、準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。
2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其進(jìn)取性，還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
3、確定時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機(jī)。
4、營造好現(xiàn)場氛圍。如pop海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。
5、制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案。
6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
7、作好評估總結(jié)，為下次促銷活動積累經(jīng)驗。
最終，需要注意的還有四點:1、調(diào)查到位，宣傳錯位;2、貨源要準(zhǔn)備充足;3、活動選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;4、時間最好控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準(zhǔn))。
秘籍一:營造溫馨。
訪問對象:__經(jīng)銷商。
其實促銷的點子應(yīng)當(dāng)是很多的，但對于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，必須要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里。此刻把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享:。
其一:歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩薄？蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是十分有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。
其二:巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，可是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。
事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。并且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法十分有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是經(jīng)過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響?？陬^傳播是最好的廣告了。
其三:別致的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，可是關(guān)鍵的問題是要在適宜的時候送出適宜的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，并且，在許多顧客看來，這些應(yīng)當(dāng)都是必需品，所以，這需我們好好琢磨。
秘籍二:找到最佳的讓利點。
訪問對象:__公司。
從我自我以往操作經(jīng)驗看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面:一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動;三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。所以，籌備促銷前，必須要對消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法:。
其一、根據(jù)消費(fèi)者不一樣的消費(fèi)額送出不一樣的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。03年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心_紅包情”促銷就是采取了這種形式，當(dāng)日銷售額達(dá)4萬多，而到11月5日銷售額達(dá)13萬之多，創(chuàng)造了漳州市場鞋業(yè)銷售的奇跡。
其二、啟動季末讓利工程。讓利能夠有多種模式，比如經(jīng)過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。
其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們在福建泉州操作的是:活動前，我們根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。當(dāng)然，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售。
總之，讓利總是消費(fèi)者感興趣的。可是，在做好讓利促銷前，必須要做好預(yù)算，這點很重要。
秘籍三:用促銷栓緊老顧客。
訪問對象:安徽某經(jīng)銷商。
每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如:買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自我的高招以期提高自我的銷售。
以經(jīng)營hqt專賣店的多年經(jīng)驗來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會失去打折前購買的老顧客。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下，沒有降價就是研究到幾十萬的老用戶。05年2月28日他們宣布雅閣降價2萬元，理由是零部件國產(chǎn)化，但他們很好地向老顧客作了解釋，這讓老用戶心里得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!
當(dāng)今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)當(dāng)重點關(guān)注老顧客。這段時間，我正好做了一個促銷活動，主題是:“回報老顧客，hqt皮鞋以舊換新，hqt舊皮鞋價值38元換取hqt皮鞋”。活動消息傳開后，有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來了，我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興:一是回報了這些多年來的老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客。其實這舊鞋對我來說一分不值，可是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無話可說。有些老顧客說，啊呀!我的舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留著了。我說是呀，這樣的話我們以后還是會做的。這次促銷活動是比較成功的，它最終讓顧客找到的hqt的附加值。
一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個，不一樣的節(jié)日都有不一樣的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計是:買母親鞋送康乃馨，女兒獻(xiàn)給母親的愛。這樣的促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，并且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。
中國的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客，節(jié)日的促銷必須還有許多沒有挖掘的寶藏!
推銷計劃書結(jié)束語篇十一
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
2、適時作出銷售工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售銷售工作具體量化任務(wù)。
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的銷售工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、做好每天的銷售工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
4、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段銷售工作。
5、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的銷售工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
6、提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地銷售工作。
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的.聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了銷售工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷售工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
推銷計劃書結(jié)束語篇十二
為確保公司物流部的工作能順利正常的開展，為了公司能節(jié)約相對成本，也為讓公司對我的工作進(jìn)行考核，我將做好以下方面的服裝，來提高工作效率，更好的開展工作。
一.繼續(xù)提高員工素養(yǎng)，強(qiáng)化員工服務(wù)意識。
人是萬物之本，員工是企業(yè)生存的命脈，只有企業(yè)真正重視員工，關(guān)心員工，讓員工感受到企業(yè)的溫暖，員工才會用更好激情來為企業(yè)付出。當(dāng)然我們企業(yè)更需要有先企業(yè)后個人的高素質(zhì)員工，因此我們必需加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工積極性，增強(qiáng)員工個人素養(yǎng)，使員工更有團(tuán)隊精神和奉獻(xiàn)精神。只要員工的個人素養(yǎng)真正提高了，能真正關(guān)心企業(yè)，那么我們部門的服務(wù)水平也就相應(yīng)的.提高了，各項工作也能順利的進(jìn)行。這樣就進(jìn)入了一個良性循環(huán)的過程中。對此向公司提出兩點建議：一是不建議加班，當(dāng)然前提是在高工作效率和計劃任務(wù)完成的情況之下;二是獎與懲相結(jié)合，不能光有懲而不獎，反之當(dāng)然也不行，二者是相輔相承，缺一不可。
二.不斷完善管理制度。
由于物流部不是直接創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價值的部門，再加上物流部缺乏系統(tǒng)的和管理工作方面存在的漏洞，所以往往會被本部門員工誤認(rèn)為不被公司重視，對員工工作積極性有一定的影響。對此需不斷完善部門管理制度，需實施《崗位責(zé)任制制度》、《交接班制度》、《車輛管理制度》、《文件管理制度》、《獎懲制度》等。
三.加快管理崗位建設(shè)。
我將結(jié)合本部門崗位的具體工作情況，逐步優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，使其“基層具體落實、中層監(jiān)督指導(dǎo)”。使各崗位人員明確其職責(zé)所在，以便在工作中各司其職，各盡其責(zé)，繼而爭先創(chuàng)優(yōu)。
四.作業(yè)內(nèi)容及安排。
1.收發(fā)貨流程進(jìn)行梳理，改進(jìn)，并督促物流部員工嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，實行崗位責(zé)任制。制定預(yù)防可能發(fā)生的錯誤，及時發(fā)現(xiàn)，糾正不正確的工作。
2.每日早會十分鐘，計劃當(dāng)天的工作安排，及總結(jié)上一天的工作完成進(jìn)度，出現(xiàn)的問題，困難，部門崗位需要協(xié)助配合的安排，表揚(yáng)有進(jìn)步，工作較主動積極等個人，激發(fā)員工的工作激情。
3.每日下班前檢查各項工作完成情況，已完成事項，未完成事項，待辦事項，第二日需交接事項或緊急待辦事項。檢查電源，門窗是否關(guān)閉。清潔是否到位等。
4.每日開單員下班前檢查當(dāng)天單據(jù)的準(zhǔn)確性，完整性，是否按時交財務(wù)。檢查系統(tǒng)所有單據(jù)，有無異常情況，庫存有無異常數(shù)據(jù)。發(fā)現(xiàn)問題立即解決。
5.每周/月總結(jié)本周/月工作情況，對工作中出現(xiàn)的問題、困難提出可執(zhí)行建議/方案，對工作中作出成績，有重大進(jìn)步，為公司提出建議，或努力工作，盡心盡力者給予表揚(yáng)或獎勵。
6.各種物料碼放、搬運(yùn)入庫時應(yīng)先內(nèi)后外、先下后上。檢查貨架的貨品是否按規(guī)定陳列，整個庫房保持整齊，整潔，有無臟亂現(xiàn)象，貨品名，標(biāo)簽，及價格是否一致。
7.嚴(yán)格按照倉庫管理規(guī)程進(jìn)行日常操作，倉庫收發(fā)貨人員對當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)必須及時登記，做到日清日結(jié)，確保物料進(jìn)出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無誤。不定時復(fù)核實物和庫存差異，當(dāng)天發(fā)現(xiàn)有差異數(shù)據(jù)當(dāng)日處理，找出原因，并糾正錯誤。
9.倉庫必須根據(jù)實際情況和各類原材料的性質(zhì)、用途、類型分明別類建立相應(yīng)的明細(xì)賬，凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標(biāo)簽(款號，尺碼，價格)，凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。
10.做好各類物料和產(chǎn)品的日常核查工作，倉庫收發(fā)貨人員必須對各類庫存物資定期進(jìn)行檢查盤點，并做到賬、吊牌、物一致。如有變動及時向主管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)職能部門反映，以便及時調(diào)整。
11.服裝銷售工作過程中庫存物資清查盤點中發(fā)現(xiàn)問題和差錯，及時查明原因，并進(jìn)行相應(yīng)處理。如屬短缺及需報廢處理的，必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后才可進(jìn)行處理，否則一律不準(zhǔn)自行調(diào)整。發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問題(如受潮或損壞等)，及時的用書面的形式向有關(guān)部門匯報。
12.合格品、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類存放，分別做賬。廢料根據(jù)實際情況合理利用。各種物料不得拋擲。
13.倉庫通道出入口要保持暢通，倉庫內(nèi)要及時清理，保持整潔。所有單據(jù)必須有責(zé)任人簽字，并且字跡清楚。
14.提前做好部門內(nèi)員工請/休假的工作交接安排，并和部門做好銜接安排。
15.了解員工的基本情況，需求，困難，幫助其解決問題，真正關(guān)心每位員工，讓他放心的工作。鼓勵員工學(xué)習(xí)，營造和諧，團(tuán)結(jié)，共進(jìn)步的環(huán)境，使員工感覺工作是一種快樂。
五.工作重點。
1.對物流部操作流程進(jìn)行合理改進(jìn)，重點為貨物入庫流程，出庫流程的改進(jìn)，做到貨物進(jìn)出正確、準(zhǔn)確、及時。
2.對庫房貨物的管理，做到貨物標(biāo)識齊全、唯一、正確。
隨著公司的不斷發(fā)展，物流部規(guī)模也將得以壯大。我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為宗旨、以降成增效為目標(biāo)的原則開展服裝銷售工作。加強(qiáng)部門管理建設(shè)，不斷提高員工素養(yǎng)，強(qiáng)化員工服務(wù)意識。使全體員工齊心協(xié)力、努力奮斗，爭取取得更好的效益。
推銷計劃書結(jié)束語篇十三
1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
3、注重工作分析，強(qiáng)化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。
4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。。
5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談、績效改進(jìn)(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。
6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
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推銷計劃書結(jié)束語篇十四
3.劍南春——唐時宮廷酒，今日劍南春。
4.劍南春——感悟天下，品味人生。
5.金鵬城——北有古長城，南有金鵬城。
6.勁酒——常飲勁酒，精神抖擻。
7.勁酒——勁酒雖好，可不要貪杯。
8.文龍鹿——文龍鹿酒香，好喝又健康。
9.舍得酒——人生舍得道，乾坤珍釀中。
10.湘泉酒——人生百年，難忘湘泉。
11.義酒——喝襄樊義酒，交天下朋友。
12.太白酒——一滴太白酒，十里草木香。
13.白云邊——往事越千年，陳釀白云邊。
14.青酒——喝杯青酒，交個朋友。
15.鄧府酒——先讓一部分人喝起來。
16.柔西鳳——誰說我不懂溫柔。
17.西安特曲——真正的感覺在喝了之后。
18.千禧酒——陽光總在風(fēng)雨后。
19.張?！獋髌嫫焚|(zhì)，百年張裕。
20.黃鶴樓酒-----稀世之醉，蘊(yùn)玉而生。
21.金種子酒-----喝金種子，過好日子。
22.逍遙醉酒醇-----香古今醉，天地盡逍遙。
推銷計劃書結(jié)束語篇十五
一、活動背景：
深圳雪象醫(yī)院是深圳市衛(wèi)生局根據(jù)坂田雪象社區(qū)醫(yī)療需求，按照統(tǒng)一規(guī)劃成立的一家集“臨床醫(yī)療、康復(fù)保艦科研教學(xué)”為一體的綜合性醫(yī)療機(jī)構(gòu)。醫(yī)院位于龍崗區(qū)坂田雪崗路1136號（雪象村委旁），始創(chuàng)于xx年。自建院以來，雪象醫(yī)院堅持“以患者為中心，以質(zhì)量為核心，以特色為優(yōu)勢”的辦院方針，在深圳率先推出“平價醫(yī)院”的惠民政策，讓雪象社區(qū)及周邊的廣大人群得到全員、全程、全方位、個性化、高品質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)。
xx年5月16日，深圳雪象醫(yī)院成立“深圳市慈善會·國丹婦兒童慈善基金”發(fā)揮公益慈善關(guān)愛作用，醫(yī)院本著自愿的原則，組織員工50余人志愿加入龍崗區(qū)義務(wù)工作者聯(lián)合會，成立“雪象醫(yī)院義工隊”。
為了讓醫(yī)院的義工隊伍更好地服務(wù)周邊和社會，決定于xx年1月9日進(jìn)行義工知識的培訓(xùn)。
二、活動宗旨：
成長、感恩、行動、奉獻(xiàn)。
三、活動主題：
快樂學(xué)習(xí)義工知識及技巧。
四、活動時間：
五、活動地點：
深圳雪象醫(yī)院孕婦學(xué)校。
六、主辦單位：
坂田義工聯(lián)、深圳雪象醫(yī)院。
七、活動流程：
活動目的。
活動時間。
活動內(nèi)容。
所需物資及數(shù)量。
接待。
義工的交通引導(dǎo)、簽到、就坐、播放音樂。
簽到表、多媒體設(shè)備。
培訓(xùn)介紹。
社工自我介紹、培訓(xùn)介紹。
多媒體配合。
傳播義工基礎(chǔ)知識及理念。
講解義工的基礎(chǔ)概念義工理念及活動原則的知識講解。
多媒體、話筒等。
儀式。
骨干義工帶領(lǐng)集體宣誓、并合影。
相機(jī)、多媒體。
推銷計劃書結(jié)束語篇十六
7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。
8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
二、辦公室及后勤保障方面。
1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費(fèi)電話[號碼800(400)7100009]，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。
6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。
三、實際招商開發(fā)操作方面。
1、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時領(lǐng)會掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。
2、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況。
4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。
5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析。
(一)、業(yè)績回顧。
1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);。
2、成功開發(fā)了四個新客戶;。
3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;。
(二)、業(yè)績分析。
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：
2、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
3、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小);。
4、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;。
5、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。
二、個人的成長和不足。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;。
2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;。
3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;。
4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;。
5、團(tuán)隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足。
1、平邑市場。
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、**市場。
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
3、**市場。
**的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場，對廠家過于依賴;。
(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;。
4、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!
四、***x年以前的部分老市場的工作開展和問題處理。
由于以前我們對市場的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“***發(fā)展”為原則，采勸一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售;。
3、泗水：同滕州。
4、嶧城：尚未解決。
根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等;。
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;辦事處運(yùn)作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;。
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群;。
3、運(yùn)作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;。
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;。
五、對公司的幾點建議。
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;。
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;。
4、注重品牌形象的塑造。
總之***x年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的***x年，站在x年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
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