計劃可以使我們更有組織性，避免東拼西湊地應付事務。分配任務和資源，確定每個成員在計劃中的角色和責任。以下是一份詳細的計劃報告，涵蓋了計劃的目標、步驟和預期結果。
季度個人工作計劃篇一
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務，訂立季度計劃：銷售額x萬元。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和—諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
季度個人工作計劃篇二
認真貫徹落實黨的精神，牢固樹立以“師生為本”和“安全發(fā)展”的理念，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針和“屬地管理”、“誰主管、誰負責”的原則，嚴格落實安全責任制、責任追究制，構建學校幼兒園安全工作管理長效機制。以全面落實《山東省中小學幼兒園安全管理暫行辦法》和《中小學校崗位安全工作指南》為抓手，以創(chuàng)建“平安和諧校園”為載體，加強機構建設，健全管理制度，強化安全教育，落實主體責任，積極防范各類安全事故和事件的發(fā)生，堅決遏制校園傷亡事故，把學校安全工作再提高到一個新水平。
二、工作目標。
1.實施校園安全網(wǎng)格化監(jiān)管體系，著力構建“責任全覆蓋，監(jiān)管無盲區(qū)”的校園安全監(jiān)管體制。認真修訂完善學校幼兒園各項安全管理制度，裝訂成冊，實現(xiàn)校園安全管理制度全覆蓋，無空白點。
2.實現(xiàn)常規(guī)管理精細化、防范措施全覆蓋、隱患整治均到位，杜絕重大安全事故，減少其它安全事故，努力實現(xiàn)校園“零責任事故、零傷亡”。
3.進一步加強安全防范基礎設施建設。實施校園學生主要活動區(qū)域的視頻監(jiān)控無縫隙全覆蓋，起到事先預防、事后追溯的作用。按規(guī)定配足配強專職安保人員，加強安保人員的技能培訓，提高安保人員的業(yè)務素質(zhì)，逐步做到安保人員持證上崗。
4.開展安全特色教育，大力推進校園安全文化建設，全力營造“時時、事事、處處”講安全的特色教育氛圍，適時舉辦校園安全文化建設現(xiàn)場會，推動安全文化建設的進程。抓課堂安全教育的實效，實施安全教育課督查，開展安全優(yōu)質(zhì)課評選活動。
5.繼續(xù)落實學校日查周報、一月一專項檢查和一季一綜合檢查的安全檢查常規(guī)制度。特別是加大對非法接送學生車輛整治打擊力度，實行“零容忍”。
6.繼續(xù)實行《校園安全工作動態(tài)考核辦法》，深化考核內(nèi)容，建立全覆蓋的考核機制。
7.進一步開展“平安校園”創(chuàng)建工作，提高創(chuàng)建水平，適時召開“平安校園”建設經(jīng)驗交流會、研討會。
安監(jiān)科在市安委會和區(qū)安監(jiān)局執(zhí)法部門的業(yè)務指導下，在街道領導的.帶領下較好的完成了區(qū)以及上級部門、街道領導交辦的各項任務和全年的執(zhí)法任務，轄區(qū)居民和企業(yè)的安全生產(chǎn)意識得到提高、安全形勢進一步好轉，我們安監(jiān)科全體工作人員不為過去成績而自滿，為了更好的完成20xx年執(zhí)法任務和維護轄區(qū)安全生產(chǎn)良好的勢頭，積極上進有序的完成來年執(zhí)法任務，特制定以下計劃：
一、總體要求。
按照區(qū)、街道安全工作會議部署，以及安全目標和生產(chǎn)要求，堅持以人為本，全面，協(xié)調(diào)，可持續(xù)發(fā)展的發(fā)展觀，堅持“安全第一，預防為主”的方針，牢固樹立了“安全責任重于泰山“的理念，加強對安全生產(chǎn)工作的領導，提高執(zhí)法水平，做到有法必依、執(zhí)法必嚴，全面開展安全檢查，繼續(xù)深化安全生產(chǎn)專項整治，強化基礎工作，努力實現(xiàn)服務街道安全形勢的進一步穩(wěn)定改善。
二、執(zhí)法目標。
1、完成區(qū)年度工作計劃布置的重點企業(yè)、一般性企業(yè)、微小型企業(yè)、個體戶（含三小場所）的檢查任務。
2、檢查重點單位覆蓋率100%、隱患整改復查率100%、舉報投訴查辦率100%。
3、完成區(qū)年度工作計劃布置行政處罰立案數(shù)量，占被查企業(yè)數(shù)100%。
三、開展企業(yè)安全生產(chǎn)標準化建設。
根據(jù)區(qū)安委會的要求，我街道將進一步規(guī)范和推進轄區(qū)工貿(mào)行業(yè)企業(yè)安全生產(chǎn)標準化建設。定期通過強化監(jiān)管、嚴格執(zhí)法等方法督促企業(yè)進行標準化創(chuàng)建，并落實專人負責標準化推進和統(tǒng)計上報工作。
四、加強專業(yè)市場安全生產(chǎn)的排查和監(jiān)管。
繼續(xù)完善對專業(yè)市場的監(jiān)管制度和排查機制，重點排查轄區(qū)內(nèi)的文具批發(fā)市場和衣服批發(fā)市場等領域，加大執(zhí)法力度，做好日常監(jiān)管工作。
五、加強安全生產(chǎn)網(wǎng)格化工作。
季度個人工作計劃篇三
1、對區(qū)域內(nèi)奉化三江進行貨架更換。
2、對終端的一些a類網(wǎng)點進行重點的客情維護以此提升終端網(wǎng)點的銷量；
3、對潛力大的網(wǎng)點進行一些特價活動；
4、拓展新網(wǎng)點7家，其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)三家，鄞州奉化區(qū)四家。
2、對區(qū)域內(nèi)學校商店月均回款在1.0萬元以上的網(wǎng)點進行買贈促銷活動；
3、拓展新網(wǎng)點7家，其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)四家，鄞州奉化區(qū)三家。
3、為第四季度的銷量沖刺做好準備；
4、拓展新網(wǎng)點3家，其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)1家大賣場，，鄞州奉化區(qū)2家；
5、對前幾個季度新開網(wǎng)點進行整理和維護。
1、第四季度是一個銷售的高峰期，實施銷售沖量方案；
2、對區(qū)域內(nèi)的三江系統(tǒng)超市進行促銷活動；
3、區(qū)域內(nèi)學校商店月均回款在1萬元以上的網(wǎng)點進行一次產(chǎn)品推廣活動；
4、對沃爾瑪萬達店進行散稱糕點、蛋糕的特價銷售活動；
5、做好20xx年的工作計劃、任務分解、費用預算等工作。
這就是我所制定的xx年的工作計劃，假如有不妥之處，請給予指正。我會以這個計劃為指向努力的工作，認真的學習。
季度個人工作計劃篇四
在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史，季度個人銷售工作計劃?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到："銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿"。做一名剛強的業(yè)務員。
(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。
6，造船業(yè)等等。
1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市場。
2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。
3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4,加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案，工作計劃《季度個人銷售工作計劃》。
5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結合，分層總結。
1,一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。
3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6,要和同事多溝通，業(yè)務多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。
7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量。
8,十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9,在09年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎。
采用"顧問式"銷售和"電話式"銷售相結合。
(一)，整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。
(二)，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶，重點跟蹤。這分兩種：1，用量大的客戶2，用量小的客戶。
(三)，根據(jù)客戶的實際情況，做合理化銷售建議書，不同的客戶不同的規(guī)格不同的價格。
以上就是我這季度的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。也許在一個新的市場，新的環(huán)境之下。會有這樣那樣的艱難，我會咬緊牙關，渡過困難。我深信：成功永遠屬于那些敢于奮進敢于拼搏的人士。我會盡百倍的努力爭取把市場做好。讓領導放心。為公司做出自己最大的貢獻。
20xx年9月15日。
季度個人工作計劃篇五
新的一年也將來到，為了更好的展開工作，我將在以往的工作基礎上，總結經(jīng)驗，尋找方法，再接再厲，以更加飽滿的熱情投身到工作中去，以黨的十八大會議精神為統(tǒng)領，以新農(nóng)村建設為目標，以為民謀利益為根本，擬定好新的一年工作計劃。
一、不斷提高自身素質(zhì)，以便更好地為村民服務。
1、加強對各種知識的理論學習。積極向村兩委學習。
農(nóng)村工作方法，向書本學習農(nóng)村理論知識。從各方面提升自己。
2、努力參加各種實踐，增強基層工作業(yè)務水平。多角度、多渠道與外界接觸，積累基層工作經(jīng)驗，增加自身本領。
二、具體工作安排：
1、加強基層黨員組織建設。組織培訓好廣大黨員干部，認真學習上級有關精神文件和黨的惠民政策，提高廣大黨員干部思想素質(zhì)和為民服務的能力，解決群眾最關心熱點、難點問題，做好為群眾謀利益，提高村兩委的凝聚力、戰(zhàn)斗力。
2、繼續(xù)做好群眾工作和村兩委的日常事務。推進村務信息公開，貼近村民，打好群眾基礎，在實際工作中樹立大學生村官良好的形象，構建和諧的民政關系，以利于各項工作的展開。繼續(xù)做好以改善民生為重點的農(nóng)村各項工程建設，把群眾的利益放在首位，真正為人民群眾做好事、做實事，切實提高農(nóng)村群眾的整體生活質(zhì)量。
3、繼續(xù)做好遠程教育工作。更好的為廣大黨員、干部、群眾服務。
4、進一步改善村內(nèi)的衛(wèi)生環(huán)境。為有效整治村內(nèi)生活垃圾亂堆亂放現(xiàn)象。村內(nèi)出車派專人負責清理，從而徹底改善我村環(huán)境衛(wèi)生。
5、更好的融入到群眾中去，與群眾打成一片。在新的一年里，將會有新的工作任務，要及時了解村里各項工作的動向，多向村兩委和村民學習，多與他們溝通交流，以便及時的解決問題。同時還可以多向村民學習一些農(nóng)業(yè)知識，參加一些農(nóng)村實踐活動。
總之，在新的一年里，我們要以黨的十八會議精神為指導，要進一步加強學習，嚴格要求自己，提高農(nóng)村工作本領，努力為群眾做好事、辦實事、解難事、為加快新農(nóng)村建設步伐做出自己應有的貢獻，從而不辜負上級領導對我的期望和支持。
季度個人工作計劃篇六
1、建立健康教育處方，發(fā)放護患聯(lián)系卡，每月召開工休座談會，征求病人及家屬意見，對服務質(zhì)量好與壞的護士進行表揚和批評教育。
2、加強服務意識教育，提高人性化主動服務的理念，并于周二基礎護理日加上健康宣教日，各個班次隨時做好教育指導及安全防范措施。
3、主管護士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做入出院病人健康宣教。
1、進一步規(guī)范護理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準確、及時完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護理文書標準化和規(guī)范化。
2、將各項規(guī)章制度落實到實處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學，教育網(wǎng)收集整理到位，并有監(jiān)督檢查記錄。
3、加強重點病人的護理：如手術病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的風險作出評估，達成共識，引起各班的重視。
4、加強重點管理：如病重病人交接、壓瘡預防、輸血、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風險的評估等。
5、不斷強化護理安全教育，把安全護理作為每周五護士例會常規(guī)主題之一，將工作中的不安全因素及時提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)、外護理差錯為實例討論借鑒，使護理人員充分認識差錯因素、新情況、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。
6、加強重點環(huán)節(jié)的風險管理，如夜班、中班、節(jié)假日等。實行apn排班及彈性排班制，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護士和老護士值班，同時注意培養(yǎng)護士獨立值班時的慎獨精神。
7、對重點員工的管理：如實習護士、輪轉護士及新入科護士等對他們進行法律意識教育，提高他們的抗風險意識及能力，使學生明確只有在帶教老師的指導或監(jiān)督下才能對病人實施護理。同時指定有臨床經(jīng)驗、責任心強具有護士資格的護士做帶教老師，培養(yǎng)學生的溝通技巧、臨床操作技能等。
8、完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應急能力，對每項應急工作，如輸血、輸液反應、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓，提高護士對突發(fā)事件的反應能力。
1、每季度進行心肺復蘇演示，熟悉掌握急救器材及儀器的使用。
2、每周晨間提問2次，內(nèi)容為基礎理論知識，?？评碚撝R，院內(nèi)感染知識等。
3、經(jīng)常復習護理緊急風險預案并進行模擬演示，提高護士應急能力。
4、每周一早晨會為護理藥理知識小課堂，由治療班搜集本科現(xiàn)用藥說明書，并給大家講解藥理作用及注意事項。并提問醫(yī)院核心制度，使每個護士都能熟練掌握并認真落實。
季度個人工作計劃篇七
在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4、建立約訪專員。
根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標。
下季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司下季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
第一步：招聘員工。
1、看銷售人員的心態(tài)及人品。
2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標。
3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊。
第二步：培訓員工。
1、讓員工學習產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常。
2、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧。
3、培訓員工的快速成交法。
4、引發(fā)員工的積極性和責任感。
5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處。
第三步：發(fā)揮員工的個人優(yōu)點。
1、找出每個員工身上的閃光點（每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為）。
2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己的潛能（通過每月一次或兩次的集體活動來體現(xiàn)。活動中無上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解）。
3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關懷。
第四步：讓員工去市場上鍛煉。
1、發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整（思想積極地為公司服務）。
2、具體問題具體分析（首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔心得罪人的心態(tài)，積極主動與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致）。
3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結經(jīng)驗取長補短。不斷擴展業(yè)務，提高效率。
第五步：凝聚團隊的力量。
1、凝聚團隊的力量，發(fā)揮的潛能，月中組織一次集體活動。活動的目的讓整個公司更有凝聚力，團結互助進取，讓我的團隊更強大。
第六步：開發(fā)新客戶，同時挖掘老客戶。
1、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務量進行檢查，分析業(yè)績有所下降的原因，找出原因及解決方法。
2、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶，一個月內(nèi)保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業(yè)務來往的新客戶聯(lián)系，至少有2至4個客戶和我們合作，達成雙贏的局面。
3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達到更好的收益，同時開拓更大的市場。
4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個無意向客戶進行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單。
第七步目標達成。
1、自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大。
2、公司也會更加的強大。
3、讓我的團隊成為xx行業(yè)的”虎狼”之獅。
4、本季度綜合事業(yè)部的目標是__萬，希望公司給予支持與幫助。
季度個人工作計劃篇八
1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正在開展新的業(yè)務期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作。
2、在第二季度的時候，公司正處于發(fā)展期間，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快掌握相關的業(yè)務知識，從而更好的對公司做出貢獻。并與領導一起培訓新加入的員工，早日讓新員工成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些問題也會逐步出現(xiàn)，我會好充分的準備，同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的非常重要時期，我們做了一年的努力，我相信在領導的正確思路下我們公司會有更好的發(fā)展。
不斷調(diào)整工作思路，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。掌握各方面知識。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我辦公室個人工作計劃的準備情況，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。
季度個人工作計劃篇九
為了確保今年我轄區(qū)基本公共衛(wèi)生服務項目的順利完成，進一步改善我轄區(qū)的基本公共衛(wèi)生狀況，提升我轄區(qū)基本公共衛(wèi)生服務的質(zhì)量，提高群眾的健康水平并結合我轄區(qū)的實際情況和特點，特制定工作計劃如下：
一、加強領導，健全制度，規(guī)范行為。
加強領導，落實到人，根據(jù)人口比例、距服務中心距離，進一步完善考核獎勵制度，加強與公共衛(wèi)生聯(lián)絡員的聯(lián)系，組織實施好本轄區(qū)12項公共衛(wèi)生服務內(nèi)容，及時整理相關資料、及時上報、歸檔。
二、做好九項公共衛(wèi)生服務項目。
一、規(guī)范的居民健康檔案，健康檔案主要信息包括居民基本信息、主要健康問題及衛(wèi)生服務記錄等。健康檔案要及時更新，并積極推進健康檔案電子化管理。居民健康檔案規(guī)范化建檔率達到100以上。
2、健康教育。針對健康基本知識和技能、優(yōu)生優(yōu)育及轄區(qū)重點健康問題等內(nèi)容，向居民提供健康教育宣傳信息和健康教育咨詢服務，設置健康教育宣傳欄并定期更新內(nèi)容，開展健康知識講座等健康教育活動。
為我中心精神文明建設和健康教育的一項重要工作。
4、預防接種。為適齡兒童接種乙肝疫苗、卡介苗、脊灰疫苗、百白破疫苗、白破疫苗、麻疹疫苗、甲肝疫苗、流腦疫苗、乙腦疫苗、麻腮風疫苗等國家免疫規(guī)劃疫苗。在重點地區(qū)，對重點人群進行針對性接種;發(fā)現(xiàn)、報告預防接種中的疑似異常反應，并協(xié)助調(diào)查處理。
5、傳染病防治。及時發(fā)現(xiàn)、登記并報告轄區(qū)內(nèi)發(fā)現(xiàn)的傳染病病例和疑似病例，參與現(xiàn)場疫點處理;開展結核病、艾滋病等傳染病防治知識宣傳和咨詢服務;配合專業(yè)公共衛(wèi)生機構，對非住院結核病人、艾滋病病人進行治療管理。
6、兒童保健。為0—36個月嬰幼兒建立兒童保健手冊，開展新生兒訪視及兒童保健系統(tǒng)管理。新生兒訪視至少2次，兒童保健1歲以內(nèi)至少4次，第2年和第3年每年至少2次。進行體格檢查和生長發(fā)育監(jiān)測及評價，開展心理行為發(fā)育、母乳喂養(yǎng)、輔食添加、意外傷害預防、常見疾病防治等健康指導。
7、孕產(chǎn)婦保健。為孕產(chǎn)婦建立保健手冊，開展至少5次孕期保健服務和2次產(chǎn)后訪視。進行一般體格檢查及孕期營養(yǎng)、心理等健康指導，了解產(chǎn)后恢復情況并對產(chǎn)后常見問題進行指導。
8、老年人保健。對轄區(qū)65歲及以上老年人進行登記管理，進行健康危險因素調(diào)查和一般體格檢查，提供疾病預防、自我保健及傷害預防、自救等健康指導。
運動、心理等健康指導。
10、重性精神疾病管理。對轄區(qū)重性精神疾病患者進行登記管理;在專業(yè)機構指導下對在家居住的重性精神疾病患者進行治療隨訪和康復導。
11、中醫(yī)藥健康管理轄區(qū)內(nèi)65歲及以上常住居民和0～36個月兒童、老年人中醫(yī)體質(zhì)辨識和兒童中醫(yī)調(diào)養(yǎng)。
12、突發(fā)公共衛(wèi)生事件報告和處理突發(fā)，公共衛(wèi)生事件風險管理突發(fā)公共衛(wèi)生事件相關信息報告。
13、通過收集、利用居民死亡的相關基本資料，進行綜合分析，研究居民與慢病相關的死亡水平、死亡原因的變化趨勢及規(guī)律。及時發(fā)現(xiàn)診斷不明的、可能死于傳染病的病例，及早采取措施控制疫情，為傳染病和新發(fā)傳染病監(jiān)測和預警提供基線數(shù)據(jù)。
三、具體措施及要求。
1、健康教育：(1)要求必須有工作計劃和總結，內(nèi)容詳實。(2)健康教育課每季開課一次，內(nèi)容要有季節(jié)性、針對性，每次參加人員必須達到50人或以上，宣傳欄內(nèi)容同上，每季要有照片存檔。(3)要有轄區(qū)健康資料發(fā)放記錄，并確保每戶每年不少于一份，使轄區(qū)居民基本衛(wèi)生知識知曉率達95%或以上。(4)開展孕婦和3歲以下兒童家長健康教育，必須要有記錄資料，受教育率達100%。
健康水平。中心負責控煙方面的健康教育處方、宣傳冊、橫幅、控煙標識、宣傳欄制作等費用的支出，提供控煙培訓的機會和交通等費用，提供控煙宣傳的場地和相干費用今年預測使用資金3000元。
3、健康管理：(1)家庭健康檔案建檔率要求100%，健康檔案冊中內(nèi)容必須完整準確、無缺項，并輸入電腦。(2)要求責任醫(yī)生及時將獲得的健康體檢、兒童預防接種、兒童體檢、孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理、常見婦女病檢查、職業(yè)體檢、重點管理慢病、上門訪視內(nèi)容以及因病住院、門急診等診療情況記入健康檔案中，要求完整準確，建立動態(tài)、連續(xù)的家庭健康檔案。(3)每季開展一次免費上門訪視服務，訪視率必須達到95%或以上，隨訪和干預情況及時記入健康檔案中，重點疾病的訪視內(nèi)容要求詳細，完整清楚，真實可信，并及時進行匯總準確上報。(4)掌握轄區(qū)內(nèi)婚齡青年名單，積極動員欲婚青年進行婚前醫(yī)學檢查，確保優(yōu)生優(yōu)育。
4、基本醫(yī)療惠民服務：(1)建立健全各項規(guī)章制度，嚴格按照醫(yī)療技術操作規(guī)范，主要收費價格上墻，合理收費，積極控制醫(yī)療費用的不合理增長，按規(guī)定執(zhí)行醫(yī)療優(yōu)惠政策。(2)責任醫(yī)生必須由取得執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師或執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格的擔任，對轄區(qū)內(nèi)重點疾病診療情況記錄要求完備，對居民的自診或轉診率必須達90%。(3)責任醫(yī)生的滿意率調(diào)查要求達到90%或以上。
合作醫(yī)療政策的知曉率達85%(2)每季度公示轄區(qū)參合人員報銷情況，專人負責并保管好本轄區(qū)參合人員名冊，登記項目要齊全、準確。
6、兒童保?。?1)社區(qū)衛(wèi)生服務中心的預防接種門診為新疆示范化接種門診，設施齊全，實行按周接種，我中心要求防保醫(yī)生的新生兒建卡率98%以上，五苗全程接種率95%以上，乙肝首針及時率98%，并掌握轄區(qū)流動兒童情況，及時按排接種。(2)各責任醫(yī)生要搞好預防接種宣傳工作，積極參與強化免疫、應急接種等臨時布置的工作。(3)負責好轄區(qū)內(nèi)兒童入托入學驗證工作，驗證率95%或以上;兒童系統(tǒng)管理率要求達到95%，由兒保醫(yī)生負責。
7、婦女保?。?1)要求掌握轄區(qū)內(nèi)育齡婦女和孕婦健康狀況，動員和通知懷孕婦女進行孕產(chǎn)期保健管理，孕產(chǎn)婦住院分娩率必須達95%，孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理率達85%或以上，高危孕婦住院分娩率必須達100%。(2)對孕產(chǎn)婦進行系統(tǒng)管理，做好早孕建冊、產(chǎn)前檢查和產(chǎn)后訪視工作，并負責高危孕婦的篩查、追蹤、隨訪和轉診;同時開展產(chǎn)前篩查、產(chǎn)前診斷陽性病例的追蹤，了解分娩結局。(3)開展常見婦女病普查工作，普查率達40%以上，并將檢查情況記入健康檔案。(4)參加上級培訓和指導，召開和參加例會，做好總結和計劃，資料存檔。
8、老人和困難群體保?。?1)加強60歲以上老人、特困殘疾人、低保戶和五保戶家庭健康檔案的建檔，建檔率要求100%，健康體檢率80%或以上。(2)開展每年四次免費隨訪工作，對體檢和隨訪發(fā)現(xiàn)的健康問題進行有針對性的以健康教育為重點的健康干預。(3)對健康檔案進行動態(tài)管理，發(fā)現(xiàn)情況隨時記入，并及時匯總準確上報。
9、重點疾病社區(qū)管理：(1)開展結核病防治工作，病人轉診率達100%，
同時進行病人的追蹤治療和隨訪管理，督促病人按時服藥,定期復查，資料及時匯總上報。(2)開展血吸蟲病防治工作，查螺、滅螺、查治病工作完成95%，如發(fā)現(xiàn)病例及時上報，協(xié)助做好疫點處理。(3)開展艾滋病防治工作，掌握轄區(qū)內(nèi)流動人口數(shù)，大力宣傳艾滋病防治知識，要求宣傳資料入戶，并達到95%以上，成人艾滋病性病防治知識知曉率75%或以上。(4)協(xié)助政府、村委對精神病人的綜合管理，綜合管理率達80%，同時建立卡片專案管理，定期隨訪，并在訪視中指導合理用藥。(5)開展以高血壓、糖尿病、腫瘤、腦卒中、冠心病為重點慢性病咨詢服務和用藥指導，并及時匯總上報。
10、公共衛(wèi)生信息收集與報告：中心各科室，各責任醫(yī)生必須嚴格執(zhí)行國家《傳染病防治法》和《突發(fā)公共衛(wèi)生事件處置辦法》等有關法律法規(guī)，及時收集、登記、整理和歸檔，按要求進行了上報。(2)各責任醫(yī)生要求掌握轄區(qū)內(nèi)人口出生、死亡、外來人口等基礎資料，每月收集上報。(3)做好轄區(qū)內(nèi)圍產(chǎn)兒、0—5歲兒童死亡、孕產(chǎn)婦死亡報告，報告率100%，并開展出生缺陷報告。
11、協(xié)助落實疾病防控措施：(1)衛(wèi)生服務中心防?？啤⒏髫熑吾t(yī)等相關人員必須協(xié)助和配合好疾病監(jiān)測與突發(fā)公共衛(wèi)生事件應急處置，配合查處率100%。(2)做好重點傳染病的監(jiān)測工作，合格率達90%或以上，要有記錄，并且完整。
12、死因分析管理：醫(yī)院的死亡報告管理人員應對收到的《死亡醫(yī)學證明書》進行錯項、漏項、邏輯錯誤等檢查，對有疑問的《死亡醫(yī)學證明書》必須及時向診治(填寫)醫(yī)生進行核實。積極開展轄區(qū)內(nèi)死因網(wǎng)絡直報相關專業(yè)人員的培訓，提高根本死因及l(fā)cd-10編碼的準確率。
四、每項工作經(jīng)費預算。
一、健康教育與控煙。
1.免費發(fā)放健康教育宣傳資料每年分別不少于12種;播放音像資料每年不少于6種;其資料制作及發(fā)放經(jīng)費預算：4000元。
5.重點人群低鹽膳食健康指導，結合0-6歲兒童健康管理服務、孕產(chǎn)婦健康管理、結合老年人健康管理、結合慢性病健康管理指導制定膳食改善及控制食鹽攝入量的目標及計劃，經(jīng)費預算包括組織、聘請專家、內(nèi)容、健教物品等：5500元。
6中心設立戒煙門診發(fā)放資料與人員培訓，主題日控煙宣傳活動與講座，貼禁煙標識：3000元。
2018年我中心健康教育經(jīng)費使用計劃預估為22100元。
二、慢性病管理：
1、高血壓：35歲以上確診高血壓病人報告，每報告一人補助1元。每完成一名高血壓系統(tǒng)管理補助32元。
a.隨訪、健康指導：全年每人隨訪4次，每次隨訪5元(包括測血壓)。b.高血壓患者每年體檢一次，每次體檢12元。
2、糖尿?。?/p>
a.隨訪、健康指導：全年毎人隨訪4次，毎次隨訪5元。b.糖尿病患者每年體檢一次：每次體檢補助12元。
c.確診2型糖尿病病人報告：每報告一人并納入管理補助2元。d.空腹血糖檢測：全年毎人檢測4次，每檢測1次補助8元(含試紙條費)。
35以上確診高血壓病人報告及管理，每人1元;2型糖尿病人報告及管理，每人2元，每月上報一次各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的數(shù)據(jù)，年終考核驗收后統(tǒng)一兌現(xiàn)。
三、重性精神疾病管理：
1、排查建檔：每新建一例重性精神性疾病患者檔案，補助20元;。
2、隨訪、健康指導：全年毎人隨訪4次，毎次隨訪補助12.5元;全年隨訪管理50元。
3、重性精神疾病患者每年體檢一次，每次體檢補助100元;。
4、療效評估、分類干預：全年每人2次，每次40元、1例病人全年共補助80元。
四、傳染病報告及處置：
1、傳染病報告網(wǎng)絡費：每個疫情報告單位每月補助200元，全年2400元。
2、疫情漏報、調(diào)查處置費：每鄉(xiāng)鎮(zhèn)1年補助2000元。
3、門診日志登記費：每鄉(xiāng)鎮(zhèn)1年補助2000元。
五、居民健康檔案。
每完成一名居民健康檔案補助13元。按照服務規(guī)范為居民開展常規(guī)體檢，每建立一份完整的居民健康檔案補助勞務費12元。每錄入一份電子健康檔案補助1元。公共衛(wèi)生科要對轄區(qū)內(nèi)所有轄區(qū)的電子健康檔案進行備份，對全轄區(qū)的電子健康檔案數(shù)據(jù)要實行多點、多電腦備份，避免數(shù)據(jù)丟失，如發(fā)生數(shù)據(jù)丟失或部分丟失，除責令從新錄入外，不再兌現(xiàn)相應經(jīng)費。
六、孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理。
每完成一名孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理補助208元。產(chǎn)前檢查、艾滋病梅毒乙肝檢測、產(chǎn)時登記嚴格按照《孕產(chǎn)婦健康管理辦法》文件執(zhí)行，堅持“誰檢查、誰受益”的原則兌現(xiàn)相應經(jīng)費。
1、建冊：每對一名孕婦建冊并成功動員住院分娩補助5元。
2、產(chǎn)前檢查：共5次，每次10元，項目補助經(jīng)費共計50元。按照“誰檢查、誰受益”的原則，醫(yī)療機構孕產(chǎn)以產(chǎn)前檢查卡片為依據(jù)，以5次為封頂，每名孕婦產(chǎn)檢卡片返回一張時醫(yī)療機構得10元，保健院依據(jù)各醫(yī)療機構反饋和返回的卡片每季度結算，每返回一張產(chǎn)檢卡片兌現(xiàn)產(chǎn)檢醫(yī)生5元，兌現(xiàn)到產(chǎn)檢醫(yī)生所在醫(yī)療機構5元。
3、孕早期：除開展產(chǎn)前檢查1次外，孕婦免費提供一次化驗檢查項目，項目共補助經(jīng)費71元。其中：血常規(guī)3元、尿常規(guī)8元、肝功能25元、腎功能10元、乙肝兩對半25元。本經(jīng)費實際任務數(shù)撥付到員工，檢驗檢測項目由中心組織實施并完成檢測、建冊及登記工作。
4、孕中期：除開展產(chǎn)檢2次外，由免費為孕婦提供一次b超、兩次檢驗檢測項目服務，項目共補助經(jīng)費21元。其中：血紅蛋白測定2次，每次1元共2元;開展尿蛋白測定2次，每次2元共4元;作一次免費b超檢測15元。
5、孕晚期：除開展產(chǎn)檢2次外，由免費為孕婦提供兩次檢驗檢測項目服務，項目共補助經(jīng)費6元。其中：血紅蛋白測定2次，每次1元共2元;開展尿蛋白測定2次，每次2元共4元。
6、孕產(chǎn)婦住院分娩：開展艾滋病梅毒乙肝檢測，按標準兌現(xiàn)檢測經(jīng)費。產(chǎn)科醫(yī)生填寫產(chǎn)時情況登記卡，每填寫1張卡片補助產(chǎn)科醫(yī)生2元的勞務補助。
7、產(chǎn)婦產(chǎn)后第1次訪視：共計20元。其中：圍產(chǎn)期保健訪視10元，婦檢5元，健康指導5元。
8、產(chǎn)婦產(chǎn)后42天訪視及結案：共計10元。其中：婦檢5元，健康指導及結案5元。
(七)兒童系統(tǒng)管理。
即：按“。
4、
2、1”體檢模式及流程，每年需對新生兒開展訪視服務，每次補助11元;對0歲組兒童健康管理4次，對1—2歲兒童健康管理2次，對3—6歲兒童健康管理1次，共完成7次健康體檢及隨訪，每次補助17元共計119元;新生兒疾病篩查57.5元(聽力篩查7.5元，采足跟血每例8元、信息統(tǒng)計3元)。
服務內(nèi)容及補助標準為：所完成新生兒訪視并建立兒童保健手冊每名補助5元、新生兒體檢補助6元，共計1次11元;完成0—6歲兒童健康管理每次17元，共計7次(0歲組4次、1—2歲組2次、0—6歲組1次)112元。完成血紅蛋白測定每次補助1元，共計7次7元。由對0—3歲兒童完成聽力篩查實驗，每完成一名補助7.5元。
1、0歲組兒童系統(tǒng)管理。
(1)新生兒訪視。在產(chǎn)后28天內(nèi)完成。項目補助經(jīng)費11元。其中：建立兒童保健手冊5元，新生兒體檢6元。
(2)0歲組兒童健康管理。每年開展4次體檢及隨訪服務，每次體檢6元、健康指導5元、發(fā)育評估5元，共計64元。
(2)每年為0歲組兒童測定血紅蛋白4次，每次測定1元，共計4元。
2、1—2歲組兒童健康管理。
每年開展2次體檢及隨訪服務，每次體檢6元、健康指導5元、發(fā)育評估5元，每年齡組每年共計32元。
3、0—3歲兒童聽力篩查。
對轄區(qū)內(nèi)0—3歲年齡組開展聽力篩查，每篩查一名補助7.5元。
(八)65歲以上老人管理。
每完成1名65歲以上老年人健康管理補助經(jīng)費107元。補助標準為：完成健康體檢12元、健康指導及電子檔案更新5元，共計17元;完成血常規(guī)3元、尿常規(guī)8元、肝功能25元、腎功能10元、血糖測定8元、血脂測定26元、心電圖10元，共計90元。
九、項目資金管理要求。
(一)規(guī)范資金使用。任何科室和個人不得以任何形式截留、擠占和挪用基本公共衛(wèi)生服務項目專項資金;不得將專項資金用于非基本公共衛(wèi)生服務項目支出。對不按規(guī)定用途和使用標準使用的專項資金，按規(guī)定不予核銷或在下年度經(jīng)費中予以扣減。
(二)規(guī)范賬務管理。衛(wèi)按照有關財務規(guī)定，建立公共衛(wèi)生專項賬務管理科目，確保賬務清晰可查。要規(guī)范各種勞務補助領取及支出的憑證管理，做到項目資金進賬、出賬經(jīng)得起審計部門的審計。
(三)明確資金管理使用的職責。資金管理實行分級管理，按照“誰使用、誰管理、誰負責”的原則，確保資金管理的連續(xù)性。
翠泉路社區(qū)衛(wèi)生服務中心。
2018年1月14日。
季度個人工作計劃篇十
大學生村官是一份職業(yè)，更是一份事業(yè)，是黨交給我們年輕人的一份沉甸甸的責任。大學生到村任職，不同于在機關和事業(yè)單位乃至于企業(yè)的工作，會遇到各種各樣的實際困難和矛盾。農(nóng)村工作千頭萬緒，雜亂無章，大學生村官只有確立了正確的工作觀，才能在農(nóng)村廣闊天地大顯身手，才能增強與農(nóng)民群眾的感情，才能更好地了解農(nóng)村，為新農(nóng)村建設服務。必須確立主動工作的思想，不等、不靠、不要，不怕吃苦，不怕冷落，自覺貼近群眾，主動深入群眾，積極去尋找工作，只有這樣才能從千頭萬緒中理出頭緒，抓住主要矛盾，逐步融入農(nóng)村;必須確立虛心學習的思想，放下大學生的架子，自覺向基層干部群眾學習工作方法，積累工作經(jīng)驗，抓住各級組織提供的培訓、參觀、座談等機會，虛心聽取別人的經(jīng)驗，主動查找自己的不足，努力將自己的特長化解為群眾的實際利益，讓群眾知道大學生村官不僅有知識、有文化，還有真本事、硬作風，切實得到干部群眾的認可和支持，只有這樣才能真正地履行好自己的職責。
已成為過去，在這半年里，我作為橫渡鎮(zhèn)歷壩村的一名大學生村官，深入農(nóng)村基層，協(xié)助村委開展了一些工作，取得了一定的成績，學習了不少農(nóng)村基礎知識和基層工作經(jīng)驗，同時也看到了自己農(nóng)村工作中的盲點和自身的不足。在20里，我將在以往的工作基礎上，總結經(jīng)驗，尋找方法，再接再厲，以更加以飽滿的熱情投身到工作中去，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，以新農(nóng)村建設為目標，以為民謀利益為根本，擬好新的一年工作計劃。從以下幾方面開展工作：
1、在村黨組織的領導下，積極配合村黨支部書記和村委會主任開展工作。認真宣傳、貫徹、執(zhí)行黨的路線、方針、政策;努力完成鎮(zhèn)黨委、政府和村黨支部、村委會交辦的各項工作任務;執(zhí)行村黨支部、村委會和村民代表會議的各項決定、決議。年配合歷壩村黨支部書記做好兩件大事：一是做好歷壩村村民合作醫(yī)療費的收繳工作，農(nóng)村合作醫(yī)療是關乎村民切身利益的實事，收好合作醫(yī)療費用，保障村民的正常就醫(yī)權利;二是配合村支書做好村里溝渠的規(guī)劃與清理工作。村里的渠道關乎到農(nóng)田的水利建設，關系到村民的收成，是村民的頭等大事，因此我要竭盡全力配合村里做好渠道清洗工作。
2、掌握歷壩村基本情況，包括人員結構、土地面積、可開發(fā)利用資源等;負責村黨支部、村委會各類會議的記錄，以及各類材料的建檔、歸檔、計劃編制、文書的起草等。
3、在思想和行動上融入群眾，廣泛收集村情民意，當好村領導和村民的橋梁紐帶。選聘高校畢業(yè)生到村任職是中央作出的一項重大戰(zhàn)略決策，其著眼點在于培養(yǎng)一批對人民群眾懷有深厚感情的社會主義新農(nóng)村建設人才和黨政干部后備人才。當走上村官這個崗位，就要在農(nóng)村安下心、扎下根，“既來之，則安之”，真誠地履行職責。
4、根據(jù)個人的特長和專業(yè)，向黨員群眾傳播新知識、新理念、新技術、新文化，提高黨員群眾的科技文化素質(zhì)和致富能力。
5、引導廣大村民崇尚科學，抵制迷信，移風易俗，破除陋習，倡導科學健康的生活方式，形成文明向上的社會風貌。在村里積極宣傳崇尚科學、抵制迷信，爭取每半年開展一次活動，印制一些科學常識卡片向村民發(fā)放，并在重要醒目的地方張貼宣傳標語。
6、按照要求，做好農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠程教育設備的管理、使用工作，促進各終端接收站點規(guī)范化建設，發(fā)揮好讓黨員干部長期受教育、農(nóng)村群眾長期得實惠的作用。堅持每月開展遠程教育播放活動，根據(jù)村民的農(nóng)忙時間適當靈活的選取播放次數(shù)，保證至少每月播放不少于四次，豐富村民的業(yè)余精神生活。
7、學習黨的各項農(nóng)村政策，熟悉并掌握村務管理，積極向村干部、向村民學習，學習好傳統(tǒng)、好經(jīng)驗、好方法，圍繞建設新農(nóng)村、落實村民自治制度等課題，每年完成一篇調(diào)研報告。大學生村官都是剛剛走出校園“象牙塔”的學生軍，談起在農(nóng)村的工作經(jīng)驗來都是“一問三不知”，這樣的客觀現(xiàn)實就迫使我們要“惡補”，補充農(nóng)村工作的經(jīng)驗技巧，提高農(nóng)村工作的基本素質(zhì)，我們要像海綿一樣，在工作中跟前輩們學，跟比自己強的人學，不光是學農(nóng)業(yè)上的，還要科學方面的，為人處事方面等等。讓自己成為一名有用的，放在哪里都能發(fā)光發(fā)熱的復合型人才，這樣才有能力真誠的履行自己的職責。
8、幫助群眾辦實事、辦好事，特別是結合當?shù)貙嶋H，盡其所能發(fā)展致富項目，在引導、扶持、服務、帶動上下功夫，推動農(nóng)村經(jīng)濟社會和諧發(fā)展。鄧小平曾多次強調(diào)“領導就是服務”。為誰服務，就是為群眾服務，就是當好最廣大人民群眾根本利益的忠實代表，就是扮演好“人民公仆”這個角色。大學生村官只有把自己定位于公仆這個位置，用自己的行動為群眾誠心誠意辦實事，盡心竭力解難事，才能履好職，服好務，做好事。二要把自己當作群眾的朋友。大學生村官要從心底里把自己與群眾的喜怒哀樂緊緊聯(lián)系在一起，多深入到群眾家中和廣大農(nóng)民群眾打成一片，與農(nóng)民群眾交朋友，一心一意為他們著想，了解他們的所盼、所急、所需、所愿，真心實意地為群眾做好事、辦實事、解難事，認認真真訪民情，誠誠懇懇聽民意，才能夯實群眾基礎，凝聚人心，促進和諧。大學生村官要以滿足群眾的需要為已任，緊緊圍繞人民群眾最現(xiàn)實、最關心、最直接的利益，要深懷愛民之心，恪守為民之責，善謀富民之策，多辦利民之事。只有與人民群眾保持血肉關系，才會時刻把群眾的安危冷暖掛在心里，才會帶著深厚的感情去幫助生產(chǎn)生活有困難的群眾。
9、認真履行上級黨委、政府規(guī)定的其它職責。
季度個人工作計劃篇十一
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務，訂立季度計劃：銷售額xx萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從xx網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
季度個人工作計劃篇十二
本人按照黨委安排，主管人大工作，分管信訪、環(huán)境整治、美麗鄉(xiāng)村建設等工作，聯(lián)系大秦村?，F(xiàn)結合區(qū)人大及鄉(xiāng)黨委中心工作、重點工作安排，將第四季度本人分管工作和聯(lián)系村工作計劃及重點工作匯報如下：
3、深入開展人大監(jiān)督工作，逐步完善、落實主席團會議、人大代表聯(lián)絡站等各項制度。
1、繼續(xù)落實領導干部坐班制、首問責任制等工作制度，確保每天至少一名黨政班子成員在崗值班、接訪。
2、繼續(xù)深入開展矛盾糾紛排查工作，并針對排查出的矛盾糾紛積極化解，及時解決群眾反映問題。
3、繼續(xù)開展重點案件評議和質(zhì)詢工作，提升信訪案件辦理的質(zhì)量。
1、人居環(huán)境治理。
（2）繼續(xù)加大20xx-20xx年公廁和戶改廁問題排查整改力度，確保正常使用；
（3）穩(wěn)步推進20xx年戶改廁建設工作，確保按期保質(zhì)保量完成任務。
2、美麗鄉(xiāng)村建設。
（1）繼續(xù)落實提升工程建設，確保順利通過省、市、區(qū)驗收；
（2）建立健全長效管護機制。
加大進村入戶頻次，堅持與村兩委干部一起，共同推進鄉(xiāng)黨委、政府安排部署的新農(nóng)合新農(nóng)?；I資、貧困戶出列評估、環(huán)境整治（文明創(chuàng)建）、綜治維穩(wěn)等工作，保質(zhì)保量完成各項工作任務。
二、存在問題。
一是人大基礎建設工作推進緩慢，大部分人大聯(lián)絡室沒有正常開展工作；二是開展環(huán)境整治“五清一改”村莊清潔行動效果不明顯，公廁及戶改廁問題整改進度較慢；三是美麗鄉(xiāng)村建設村級活動場所辦公設備不齊全，未正常使用。
一是加快人大代表各聯(lián)絡室建設進度，完善各項制度；
二是繼續(xù)加大矛盾糾紛排查調(diào)處工作力度，做到不瞞不漏，及時化解；
三是加大公廁和戶改廁問題整改力度，確保10底前全面整改到位，均能正常使用。
季度個人工作計劃篇十三
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。下面是由工作計劃網(wǎng)為您整理的工作計劃范文，歡迎參考。
時間過得很快了，大學校園畢業(yè)出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我對過去一年的工作總結一番，并制訂了季度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的.知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
季度個人工作計劃篇十四
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時間過得很快了，大學校園畢業(yè)出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我對過去一年的工作總結一番，并制訂了季度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的`企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達*萬元以上。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
季度個人工作計劃篇十五
__年我們將充分發(fā)揮團隊力量，揚長避短，努力并高質(zhì)量的完成制定的目標，具體計劃如下：
一、提高員工整體業(yè)務水平。
2)客戶需要方面：了解客戶的投資心理、購買層次、及對產(chǎn)品的基本要求。
3)市場知識方面：了解冰淇林及燒烤市場的動向和變化、根據(jù)客戶投資的情況，進行市場分析。
4)拓展知識方面：進一步了解其他加盟方面的信息，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流，以便更好的合作。
5)服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細心、認真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。
二、及時更新設備及其產(chǎn)品種類。
隨著廣告的深入宣傳，關注人群的多樣性發(fā)展，必須得及時更新一些有特色吸引人眼球的設備及產(chǎn)品滿足客戶的需求。明年的市場必定存在很大競爭，這也是我們能脫穎而出的重要砝碼。建議壯大專業(yè)研發(fā)人員團隊;定期引進新型暢銷設備。
三、完善售后服務。
隨著業(yè)務量的加大，為了保證客戶的利益并減少公司麻煩及投訴，所以售后服務一定要完善。
1)倉庫發(fā)出的貨物必須與經(jīng)理所簽訂的配置清單保持一致;。
2)配置專門的售后人員，客戶反映的問題應第一時間解決。結業(yè)后一定要發(fā)名片，避免出現(xiàn)問題客戶只找話務員的現(xiàn)象。
四、了解并掌握員工的心態(tài)與動向。
團隊的業(yè)績并不是一個人的功勞，需要團隊人員齊心協(xié)力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培養(yǎng)一名銷售人員也需1-3個月，所有的前期溝通都需要話務員去做鋪墊，所以他們的心態(tài)及工作狀態(tài)相關領導一定要充分了解，多溝通、多關愛、多幫助，出現(xiàn)問題及時調(diào)整，避免造成人員無謂的流失。
五、應提高對市場的前瞻及把控性。
任何一個行業(yè)都有它的發(fā)展趨勢與軌跡，都是與大的環(huán)境與市場需求息息相關。作為需要敏銳的洞察能力并通過自身的相關經(jīng)驗判斷出市場的走向，廣告量的加減、客戶的需求點等等，也只有這樣我們即便處在逆境也能獨占鰲頭。
季度個人工作計劃篇十六
在院領導的正確指導和支持下，我們檢驗科得到了飛速的發(fā)展，我堅信在各科室的全力配合下，我們科室人員將齊心協(xié)力，圍繞以醫(yī)院工作為中心，結合我科室的工作情況，不斷提高醫(yī)療質(zhì)量，保障醫(yī)療安全，提高全科素質(zhì)，完成科室的各項工作任務，20檢驗科工作計劃如下：
一、加強實驗室的建設，完善內(nèi)部管理;。
1、現(xiàn)對檢驗科的各條檢查內(nèi)容進行分解對照，逐條梳理、認真準務對沒有開展的項目盡的落實解決措施，力爭在衛(wèi)生局審核醫(yī)院的時候順利通過。
2、進行檢驗科的制度建設，建立健全各種規(guī)范制度，流程和措施，要進行檢驗《質(zhì)量手冊》及《操作程序》的學習，對各崗位上的操作人員明確責任，各就其職，定期進行考核，檢查執(zhí)行情況。
3、通過完善科室內(nèi)部細節(jié)化管理，增強安全憂善意識，操作流程規(guī)范化，使科室的每一項規(guī)章制度落實到實處，貫徹到科室工作的每一個環(huán)節(jié)。
二、嚴格質(zhì)量控制，提高檢驗準確性;。
1、檢驗科科室質(zhì)量控制目標：繼續(xù)做好生化各個檢驗項目的每日質(zhì)控工作，完善臨檢各常規(guī)項目的質(zhì)控，做到有記錄，有失控原因分析，有整改措施。
劃以提高檢驗的準確性，將科室的化驗出錯率降到最低點。
三、加強儀器設備管理，提高工作效率;。
1、做好現(xiàn)有各實驗儀器的維護和保養(yǎng)工作，要求每一位科室人員認真學習，熟練掌握儀器的操做技能，嚴格按照要求維護和保養(yǎng)儀器，并能對出現(xiàn)的儀器各類故障認真研究，積極應對及時解決，保證本科室各類儀器的正常運行，這樣既節(jié)少了維修成本也保證了日常檢驗工作的進行，提高了工作效率。
2、引進新設備，爭取在年年底爭取引進全自動微量元素分析儀。
四、增加工作量提高業(yè)務收入;。
1、標本量，到2021年底計劃完成3萬人次。
2、業(yè)務收入，到2021年底計劃完成業(yè)務收入300萬。
五、積極開展新的項目;。
1、到2021年1日1日，在現(xiàn)有開展項目基礎上力爭新開15個項目。
六、人才培養(yǎng)與業(yè)務學習;。
1、檢驗科業(yè)務學習規(guī)范化、制度。
化、計劃全年辦各種形式的業(yè)務學習2次。
2、做好引進人才的培養(yǎng)工作。
3、全年爭取檢驗主要技術骨干都有一次到內(nèi)地大型醫(yī)院學習的機會。
最后，檢驗科全體工作人員愿為婦幼保健院的發(fā)展做出自己的努力和貢獻，使檢驗科工作更上一層樓。
在一個星期的籌備中檢驗科在醫(yī)院領導及各有關職能部門的有效指導下，已完成初期的計劃，不足之處在以后的工作中慢慢的完善，在以后的工作中打算如下開展科室工作：
一、提高服務質(zhì)量加強與臨床溝通。
1、檢驗科與臨床各個科室溝通，共同協(xié)商解決雙方工作中出現(xiàn)的問題。
2、廣泛征求各相關科室對檢驗科的意見和建議，以改進檢驗科的工作。
3與臨床各個科室進行協(xié)商談論，開展臨床所需要的項目，宣傳檢驗科開。
展項目之意義，使檢驗科開展的檢驗項目能夠與臨床診療緊密結合。
二、加強與院領導溝通爭取各方支持。
在條件許可的情況下，爭取購置：
血凝儀，可以提高現(xiàn)有檢測項目的準確性和增加開展更多的實驗檢測項目，為臨床提供更多更有診斷價值的檢驗項目。
數(shù)碼顯微鏡1臺，可以提高形態(tài)學實驗診斷的客觀性和準確性。
生化儀，更加準確的為臨床提供數(shù)據(jù)，同時增加了工作效率。
三、促進醫(yī)患和諧完善科室管理。
1、完善科室內(nèi)部細節(jié)化管理，使科室的每一項規(guī)章制度均能落實到實處，貫穿到科室工作的每一個環(huán)節(jié)。
2、服務，是工作之靈魂。
四、加強學習，通過實踐，來完善自己。
希望在新的一年里，發(fā)揮自己的專業(yè)知識，服務于社會!
檢驗科工作人員職責。
1.檢驗科工作由本科負責人全面負責。
2.熟悉掌握現(xiàn)有檢驗儀器原理，性能和操作規(guī)程，充分利用儀器開展臨床常用實驗檢查項目，提高臨床診斷率。
3.檢驗單由醫(yī)生逐項填寫、要求字跡清楚，目的明確。急診應注明“急”字。檢驗前辦好收費手續(xù)。
4.收標本時嚴格執(zhí)行查對制度等。標本不符合要求，應重新采集。對不能立即檢驗的標本，要妥善保管。普通檢驗一般應于當天下班前發(fā)出報告。急診檢驗標本隨時做完隨時發(fā)出報告。
5.要認真校對檢驗結果、填寫檢驗報告，作好登記，簽名并加蓋檢驗專用章后發(fā)出報告。檢驗結果與臨床不符合或可疑時，主動與臨床科室聯(lián)系，重新檢查，發(fā)現(xiàn)檢驗目的以外的陽性結果應主動報告。
6.認真做好各項消毒工作，防止交叉感染。特殊標本發(fā)出報告后保留24小。
時，一般標本和用具應立即消毒。被污染的器皿應高壓滅菌后方可洗滌，對可疑病原微生物的標本應于指定地點焚燒，肝炎標本按規(guī)定消毒處理，發(fā)現(xiàn)傳染病新患者，及時報告?zhèn)魅静》酷t(yī)師。
7.定期檢查試劑和校對儀器的靈敏度。定期抽查檢驗質(zhì)量。
8.菌種、毒種、劇毒試劑、易燃、易爆、強酸、強堿及貴重儀器應嚴加保管、定期檢查。
9.做好各類儀器設備的清潔、保養(yǎng)、維修工作，保持正常備用狀態(tài)。
1、醫(yī)院檢驗實驗室應當按照準確、安全、及時、有效、經(jīng)濟、便民的原則提供臨床檢驗服務。
2、在院長領導下，科主任通過各專業(yè)負責人，對全科的各項工作進行科學管理。負責全院的檢驗工作，及血庫、門診化驗室的技術領導工作。
3、檢驗工作必須主動配合臨床，嚴格遵守操作規(guī)程，準確迅速地完成檢。
驗任務，并根據(jù)需要和可能，適當進行教學和科研工作，配合臨床開展新項目和技術革新。
4、收標本時嚴格執(zhí)行查對制度，標本不符合要求應重新采集，對不能立即檢驗的標本要妥善保管，普通檢驗一般應于當天下班前發(fā)出報告，急診標本隨時做完，隨時發(fā)出報告。其驗單上注明“急”字。
5、要認真核對檢驗結果，打印電腦檢驗報告單，作好登記或電腦存根，簽名后發(fā)出報告，檢驗結果與臨床不符合或可疑時，主動與臨床科聯(lián)系，重新檢查。發(fā)現(xiàn)檢驗目的以外的陽性結果，應主動報告，檢驗結果數(shù)值提示病員處于生命危險狀態(tài)應立即與科值班醫(yī)師聯(lián)系，并做好記錄。
6、一切血檢驗結果發(fā)出報告后保留標本一天以上。配血標本保留七天。
7、保證檢驗質(zhì)量，定期檢驗試劑和核對儀器的靈敏度，定期抽查檢驗質(zhì)量。
8、建立實驗室內(nèi)質(zhì)量控制制度，積極參加室間質(zhì)評活動以保證檢驗質(zhì)量。
9、菌種，毒種，劇毒試劑，易燃，易爆、強酸、強堿及貴重儀器應該指定專人嚴格保管，定期檢查。
10、嚴格執(zhí)行一人一針一管制度，檢驗用具應該按檢驗要求進行清洗或消毒，被污染的器具用高壓滅菌的方法處理，對可疑病原微生物的標本應于指定地點焚燒，防止交叉感染。
11、實驗室內(nèi)應每日打掃衛(wèi)生，經(jīng)常保持整潔，實驗臺應經(jīng)常消毒，防止交叉感染。對于有傳染性及帶有放射性的試驗要做好檢驗人員的自身防護和保健措施。
12、檢驗科貴重儀器應訂立嚴格的保養(yǎng)、維修制度，專人使用和管理，計量儀器定期校正，達到國家規(guī)定標準，并按儀器出廠規(guī)定執(zhí)行保養(yǎng)、周保養(yǎng)、月保養(yǎng)、半年及一年保養(yǎng)的規(guī)定。
13、建立檢驗試劑的管理制度，把。
好質(zhì)量、購買、入庫、出倉、保存及使用期限關，指定專人負責。
14、檢驗資料保存時間：一般檢驗為兩年，骨髓分析為五年。未經(jīng)許可不得隨便查閱檢驗結果。
15、做好各臺冰箱、水浴箱的溫度登記，發(fā)現(xiàn)異常，及時報告相關部門。
20__年，在醫(yī)院領導的正確指導和支持下，在各科室的通力配合下，同志們齊心協(xié)力，圍繞醫(yī)院中心工作，結合科室的工作特質(zhì)，不斷提高醫(yī)療質(zhì)量、保障醫(yī)療安全、提高全科素質(zhì)，較好地完成了科室的各項工作任務!在20__年檢驗科將會配合醫(yī)院改革創(chuàng)新，科技興院的宗旨，切實提高服務質(zhì)量，嚴抓科室內(nèi)部管理，使科室工作再上一個臺階!20__年度檢驗科工作計劃如下：
一、加強實驗室建設完善內(nèi)部管理。
目盡快落實解決的措施。力爭檢驗科在三甲醫(yī)院復審中順利通過。
3、通過完善科室內(nèi)部細節(jié)化管理，增強安全憂患意識，逐步達到監(jiān)督檢查制度化，操作流程規(guī)范化，使科室的每一項規(guī)章制度均能落實到實處，貫穿到科室工作的每一個環(huán)節(jié)。
二、嚴格質(zhì)量控制提高檢驗準確性。
1、室內(nèi)質(zhì)量控制目標：繼續(xù)做好生化室各個檢驗項目的每日質(zhì)控工作，完善臨檢室各個常規(guī)檢驗項目的室內(nèi)質(zhì)控，做到有記錄、有失控原因分析、有整改措施。
2、室間質(zhì)量控制目標：20__年檢。
驗科繼續(xù)按時參加衛(wèi)生部和自治區(qū)臨檢中心的臨床化學、血液學、免疫學、微生物室和血庫的室間質(zhì)量控制活動。力爭所有參加項目均達標。
3、血庫配發(fā)血準確率達到100%，登記完好率100%;成份輸血使用率達到99%;。
4、將各室的室內(nèi)和室間質(zhì)控結果納入對科室的質(zhì)量考核指標，提高檢自百分網(wǎng)，請保留此標記驗準確性、將科室的化驗差錯率降到最低點。
三、加強儀器設備管理提高工作效率。
1、作好現(xiàn)有各實驗儀器的維護和保養(yǎng)工作，要求每一個工作人員認真學習，熟練掌握儀器的操作技能、嚴格按照要求維護和保養(yǎng)儀器，并能對出現(xiàn)的各類故障，認真研究，積極應對，及時解決。保證本室各類儀器的正常運行，這樣既節(jié)省了維修成本也保證了日常檢驗工作的進行，提高了工作效率。
2、引進新設備：20__年爭取購。
進……………。
四、增加工作量提高業(yè)務收入：
1、標本量：20__年計劃完成……人次，比20__年完成……人次，增長…%;。
2、業(yè)務收入：20__年計劃完成……萬元，比20__年完成……萬元，增長……%;。
3、血庫用血：20__年計劃用血……萬毫升，比20__年完成……萬毫升，增長……%;其中成分輸血率達到99%，。
五、開展新項目完成科研教學任務。
1、20__年檢驗科計劃開展的新項目有……。
2、爭取科研課題立項一項。
4、申報院內(nèi)新技術新項目……項，爭取獲得院內(nèi)獎項。
5、教學工作：接受來自__醫(yī)科大學實習生的臨床實習，實習生管理規(guī)范。
有序。
六、人才培養(yǎng)與業(yè)務學習。
1、計劃引進本科生2名、碩士研究生1名，做好引進人員的培養(yǎng)工作。
2、全科業(yè)務學習規(guī)范化、制度化。計劃全年舉辦各種形式的業(yè)務學習……次。
3、爭取舉辦區(qū)級或市級繼續(xù)醫(yī)學教育學習班1次。
20__年是繼往開來的嶄新的一年，乘著醫(yī)院新大樓投入使用的春風，檢驗科全體工作人員愿為醫(yī)院的的發(fā)展作出自己的努力和貢獻，使檢驗科的工作更上一層樓!
季度個人工作計劃篇十七
根據(jù)我局20xx年上半年工作總結中主要工作及工作中所取得的成績等，取長補短，將20xx年下半年工作計劃詳細規(guī)劃，以更好的做好工作。以下是下半年工作計劃范文，請參考。下半年，我局工作將緊扣市委、市政府的工作重點和省廳的工作部署，進一步轉變觀念、強化職能、改進作風，切實履行好保護資源、保障發(fā)展、維護權益、服務社會的職責，努力在深化改革、管理創(chuàng)新、業(yè)務基礎建設、干部隊伍建設上實現(xiàn)新突破，為我市經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展提供持續(xù)有力的資源保障和優(yōu)質(zhì)高效的服務，重點做好以下幾項工作：
千方百計保障“大滁城”建設用地。根據(jù)市政府城市建設的安排，我局將依據(jù)具體的每宗用地的拆遷方案，提前做好下半年“大滁城”建設使用土地的出讓工作。
1、繼續(xù)加大建設用地置換工作力度。9月份前完成8000畝置換項目驗收工作；再組織上報一批新的置換項目；做好置換指標有償調(diào)劑試點工作。
2、認真督促各地加快9個省部級土地整理項目建設速度，年底前保證4個項目申報驗收。
3、繼續(xù)加大土地整理復墾開發(fā)工作力度，完成17500畝新增耕地計劃。
4、認真開展耕地保護年活動，確保耕地總量和基本農(nóng)田面積不減少。
5、10月上旬完成全年建設用地計劃和獨立選址項目用地的報批工作。
繼續(xù)加大建設用地供應力度，積極圍繞大滁城建設和招商引資做好用地服務工作；繼續(xù)做好對閑置土地跟蹤監(jiān)督管理；完成滁州市城鎮(zhèn)基準地價的更新調(diào)整工作，并組織申請專家評審；繼續(xù)做好土地市場動態(tài)監(jiān)測與監(jiān)管系統(tǒng)的數(shù)據(jù)錄入工作。
1、繼續(xù)做好建設用地預審及“掛鉤”、“置換”、批次報件的會審工作。
2、繼續(xù)做好縣、市、南譙區(qū)土地利用規(guī)劃大綱的市級評審和報批工作。完成市、縣兩級土地利用總體規(guī)劃的成果編制和報省審批工作。
3、督促和協(xié)調(diào)辦理全市獨立選址項目的預審和材料上報工作。
4、完成市級礦產(chǎn)規(guī)劃的招標，協(xié)助修編單位做好資料收集等工作；年底前完成礦產(chǎn)規(guī)劃修編并報省審批。
5、做好土地利用計劃管理和年終評估。
1、繼續(xù)做好第二次全市土地調(diào)查工作。第二次全市土地調(diào)查工作進入攻堅階段，我市將繼續(xù)做好各縣、市、區(qū)農(nóng)村土地調(diào)查工作的內(nèi)業(yè)核查（含基本農(nóng)田上圖核查）工作，除全椒縣、定遠縣外，其余各縣（市、區(qū)）城鎮(zhèn)地籍調(diào)查需要做好補測、修測和地類變更工作（包括滁州市城區(qū)）。
2、積極推動集體土地使用權（宅基地）登記發(fā)證工作。宅基地使用權登記工作政策性強、涉及面廣、工作量大，涉及農(nóng)村千家萬戶，關系到廣大農(nóng)民群眾的切身利益。我們將投入較多的人力物力完成該項工作。
3、加強滁州市城市地籍管理信息系統(tǒng)建設工作。由于我市國土和房產(chǎn)分家，原有的房地產(chǎn)管理信息系統(tǒng)交給房地產(chǎn)管理局使用，使我局的地籍管理重新回到手工時代，極大地影響了工作效率和城市土地管理，因此，建設滁州市城市地籍管理信息系統(tǒng)的任務迫在眉睫。地籍管理信息系統(tǒng)軟件由省廳配發(fā)，我們需要進行硬件采購和地籍管理信息入庫、軟件系統(tǒng)前期調(diào)試等工作。
一是繼續(xù)做好礦產(chǎn)資源開發(fā)整合工作，主要是鳳陽縣靈山—木屐山地區(qū)石英巖礦、全椒縣大祁山石灰?guī)r礦的資源整合。
二是積極穩(wěn)妥地推進地質(zhì)找礦改革大討論實施方案落實工作。
三是受省廳委托做好鳳陽縣毛山金礦、鳳陽縣老青山石英巖礦、明光市自來橋鉀長石礦、全椒縣大祁山石灰?guī)r礦及南譙區(qū)施集石灰?guī)r礦等礦業(yè)權出讓工作。
四是配合312、811地質(zhì)隊，做好我市礦業(yè)權實地核查工作及礦產(chǎn)資源開發(fā)利用情況調(diào)查工作。
五是做好汛期地質(zhì)災害的防治工作。
六是完成滁州市地質(zhì)災害規(guī)劃的編制工作。
七是完成20xx年礦山儲量登記數(shù)據(jù)庫錄入工作。
八是繼續(xù)做好礦山地質(zhì)環(huán)境保護與綜合治理的審核監(jiān)督工作。
1、進一步加強國土資源法律法規(guī)和政策的宣傳力度。認真貫徹落實15號令，建立國土資源管理共同責任機制，逐步建立和完善對土地違法行為的責任追究制度體系。
2、深入持久地開展國土資源執(zhí)法模范縣創(chuàng)建活動，10月底前完成縣（市、區(qū)）創(chuàng)建活動的自查和市局的檢查驗收工作。
3、按照省、市部署，組織開展行政處罰實施情況監(jiān)督檢查工作，6月底前完成縣（市、區(qū)）自查工作，7月初市局對各地自查情況組織督查檢查，并做好迎接上級督查檢查的準備。
4、在做好日常信訪工作的同時。根據(jù)省廳的統(tǒng)一部署，組織各縣（市、區(qū)）集中開展重信重訪矛盾糾紛排查化解工作。對我市因國土資源管理問題發(fā)生的進京、赴省上訪案件進行集中處理，確保國慶60周年期間的社會穩(wěn)定。
5、繼續(xù)加大國土資源違法案件的查處力度。嚴格按照15號令和省廳《關于國土資源行政主管部門移交涉嫌國土資源犯罪案件辦法》（皖國土資[20xx]92號）、《關于在查處國土資源違法犯罪工作中加強協(xié)作配合的意見》（皖國土資[20xx]93號）的.要求，加大對違法責任人的問責力度。下半年，市局視情況選擇2至3宗重點案件進行公開查處。
6、進一步加強執(zhí)法監(jiān)察隊伍的建設和人員管理，提高國土資源執(zhí)法監(jiān)察人員的業(yè)務素質(zhì)。
1、開展全市地理信息市場專項整治工作。下半年集中開展一次專項執(zhí)法檢查，做好輿論宣傳教育工作，完善地理信息市場監(jiān)管制度，制定整改措施，落實整改責任，總結經(jīng)驗教訓，建立長效機制，并對縣（市、區(qū)）進行督查。切實把專項整治工作做好、做細、做實。
2、抽查我市測量標志保護情況以及測量標志保管經(jīng)費發(fā)放情況。
3、做好全市測繪資質(zhì)復審換證工作。
1、全面完成深入學習實踐科學發(fā)展觀活動計劃。
2、全面完成系統(tǒng)內(nèi)整風整紀活動計劃。
3、繼續(xù)加強機關效能建設和黨風廉政建設。
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