個人述職報告例文范文（19篇）

報告的語言應(yīng)該簡明扼要，邏輯清晰，給讀者一個清晰明了的信息傳達(dá)。報告的撰寫過程中，需要注意哪些細(xì)節(jié)以確保準(zhǔn)確性和可信度？通過閱讀范文，可以了解到不同報告的結(jié)構(gòu)和語言特點，提高自己的寫作水平和表達(dá)能力。

個人述職報告例文篇一

述職。

報告。

是工作中一個很重要的部分，有助于了解自身的工作能力，有利于自己的職業(yè)發(fā)展。下面給大家?guī)硪恍╆P(guān)于交警的個人述職報告，希望對大家有所幫助。

2019年，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在全體交警的大力支持下，我始終牢記自己的職責(zé)，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)地做好本職，現(xiàn)就一年來履行職責(zé)的情況向領(lǐng)導(dǎo)和同志們述職如下：

一、政治學(xué)習(xí)方面。

加強政治理論學(xué)習(xí)、勤于思考，不斷提高自己的政治理論水平。2019年一年來，我始終堅持認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的理論、路線、方針政策，深入學(xué)習(xí)黨的十九大會議精神，深刻領(lǐng)會科學(xué)發(fā)展觀，講政治、講正氣。通過這一年的政治理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增強了自己的政治敏銳力和鑒別力，增強了貫徹執(zhí)行上級決策部署的自覺性，增強了理論聯(lián)系實際、理論指導(dǎo)實踐的能力，為不斷提高自身的政治理論水平奠定了基礎(chǔ)。

二、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面。

一是認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，始終保持虛心好學(xué)的態(tài)度對待業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。一年來，在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，配合大、中隊統(tǒng)一行動，認(rèn)真進(jìn)行集中整治，積極參與酒駕專項行動、"涉牌涉證"專項整治、西南片區(qū)聯(lián)合集中整治、"三超一疲勞"專項整治等專項行動。充分發(fā)揮一警多能作用，多警聯(lián)合機制，多次配合同事與轄區(qū)派出所聯(lián)合查處被盜搶車輛，對其他違法行為一律依法從嚴(yán)處理。今年1-6月份，共檢查各類車輛1100余臺次，查處各類交通違法行為417余起，其中，一般程序辦理的案件8起。7-12月份，共收集上報中隊信息稿件90余份，與同事一起深入社區(qū)、企業(yè)、單位、學(xué)校進(jìn)行交通安全宣傳30余次。配合上級部門開展各項集中宣傳活動10余次。

認(rèn)真學(xué)習(xí)。

法律知識。

結(jié)合公安機關(guān)交通管理"三懂五會"的要求參加公安機關(guān)中級執(zhí)法資格考試參加各項培訓(xùn)：大隊組織的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)中隊內(nèi)部開展各種法律法規(guī)知識學(xué)習(xí)堅持"學(xué)中改、改中學(xué)"的態(tài)度業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)使我在工作上迅速成長起來。

三、努力工作，認(rèn)真完成工作任務(wù)。

一年來，我始終堅持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，努力作好本職工作。

1-6月份我在直屬交警大隊一中隊主要負(fù)責(zé)金鷹崗?fù)すぷ?。在這期間認(rèn)真學(xué)習(xí)城區(qū)管理相關(guān)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)交通手勢，交通高峰時候以規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的交通手勢指揮交通。在交通流平峰階段做好路口巡邏管控工作、群眾幫扶。

教育。

工作，對交通違法處理做到"理性、文明、平和、規(guī)范"執(zhí)法，得到群眾的一致好評。

7-12月份，我主要負(fù)責(zé)的工作是交警中隊宣傳工作，根據(jù)上級機關(guān)、部門的安排部署，結(jié)合轄區(qū)實際，積極協(xié)調(diào)中隊及各警組做好"牽手平安行"、"五進(jìn)"宣傳工作、"中心城區(qū)交通組織優(yōu)化宣傳活動"。根據(jù)構(gòu)建和諧警民關(guān)系宣傳的要求，結(jié)合各時期的工作特點，特別是中心城區(qū)交通組織優(yōu)化活動期間，利用學(xué)生開學(xué)及單位上班時間，深入學(xué)校、企事業(yè)單位、社區(qū)對學(xué)生、駕駛?cè)说炔煌麄鲗ο筮M(jìn)行宣傳，認(rèn)真做好。

總結(jié)。

匯報工作。做好各項業(yè)務(wù)統(tǒng)計工作，并經(jīng)中隊領(lǐng)導(dǎo)審定后按時上報。

20__。

年，在市委、市政府的關(guān)心和支持下，在市局黨委的正確下，本人兢兢業(yè)業(yè)，扎實工作，圓滿完成了全年的各項目標(biāo)任務(wù)，現(xiàn)將本人今年的工作情況匯報如下：

一、一年來履行。

崗位職責(zé)。

情況。

(一)以鄧小平理論和“三個代表”重要思想已經(jīng)十七大為指導(dǎo)，注重學(xué)習(xí)、勤于思考，不斷提高自己的政策理論水平。

我作為市交警大隊的副大隊長，始終堅持認(rèn)真學(xué)習(xí)深刻鄧小平理論、“三個代表”重要思想、十六大、十七大會議精神，把自身的學(xué)習(xí)和帶領(lǐng)全隊學(xué)習(xí)結(jié)合起來，充分發(fā)揮副職的參謀助手作用，在抓警風(fēng)、轉(zhuǎn)作風(fēng)、促行風(fēng)中堅持講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣，引導(dǎo)大局大事講原則、小事講風(fēng)格，與時俱進(jìn)、團(tuán)結(jié)一心向前看，使我隊工作朝著務(wù)實、清廉、高效的方向發(fā)展。通過始終如一地抓好理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增強了自己的政治敏銳力和鑒別力，增強了貫徹執(zhí)行上級黨委決策部署的自覺性，增強了用理論指導(dǎo)實踐，為不斷提高自身的執(zhí)政能力奠定了基礎(chǔ)。

(二)認(rèn)真開展執(zhí)法為民教育活動，思想認(rèn)識和綜合素質(zhì)進(jìn)一步提高。

今年以來，根據(jù)上級黨委和公安業(yè)務(wù)部門的安排要求，在開展執(zhí)法為民教育活動中，我和支部其他成員一道，嚴(yán)格按照上級的安排和部署，保質(zhì)保量地完成了各個階段的任務(wù)，在學(xué)習(xí)動員階段，我在集中學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，利用休息時間認(rèn)真進(jìn)行自學(xué)，并按照規(guī)定的篇目撰寫了，做到了學(xué)習(xí)人員、時間、內(nèi)容、效果四落實。與此同時，我還參加了市局統(tǒng)一安排的專題活動，觀看了黨風(fēng)廉政警示教育片《禍起特權(quán)思想》;并在支部民主生活會上進(jìn)行了交流發(fā)言。

在分析評議階段，我根據(jù)本人的實際工作情況和思想狀況，撰寫了剖析，同時針對黨組織和民警對我提出的問題，制定了整改。

措施。

針對制定的整改措施廣泛征求社會各界和群眾的意見進(jìn)一步修改完善并建立了整改工作長效機制將整改措施向社會公開主動接受群眾的監(jiān)督使整改措施真正落到了實處通過執(zhí)法為民教育活動的深入開展使我的思想認(rèn)識和綜合素質(zhì)有了進(jìn)一步的提高將學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化到實際工作中推動了業(yè)務(wù)工作的開展。

(三)勤奮敬業(yè)，開拓進(jìn)取，不斷加強自身執(zhí)政能力建設(shè)。

作為副大隊長，我始終把發(fā)展作為第一要務(wù)，以堅定的理想信念，始終如一地堅持勤奮敬業(yè)、不畏艱難，堅持以人為本的科學(xué)發(fā)展觀，以較高的政治素養(yǎng)、較強的服務(wù)意識，從工作大局出發(fā)，全心全意做好本職工作，并在工作中感受到成功的樂趣，在奉獻(xiàn)中體現(xiàn)認(rèn)識價值，做到吃苦不叫苦，受氣不賭氣，以一個黨員干部的良好形象，堅定不移地貫徹執(zhí)行上級的決定，自覺遵守各項。

規(guī)章制度。

自身執(zhí)政能力得到進(jìn)一步增強。

(四)從我做起，以身作則，嚴(yán)肅工作紀(jì)律。

一年來，本人能夠自覺遵守考勤制度，經(jīng)常早出晚歸，加班加點，在工作中堅持高標(biāo)準(zhǔn)，生活上低標(biāo)準(zhǔn)，吃苦在前，享受在后，只講奉獻(xiàn)，不求回報，能積極參加各項學(xué)習(xí)、勞動等，全年出勤情況良好。

二、落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制和執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律各項規(guī)定情況。

一年來，本人能夠率先垂范，堅決貫徹落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的各項部署、要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)《黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干原則》等文件，作為一名大隊領(lǐng)導(dǎo)，時刻將自己置身于民警和群眾的監(jiān)督下，時刻提醒自己要運用好手中的權(quán)力，要擺正自己的位置，自己的權(quán)力的人民賦予的，我只有加倍努力工作，才能回報組織和民警對我的信任，對待來辦事的群眾，我能做到一視同仁，盡我所能為群眾解決困難，對違法原則的事情，不管是親戚還是朋友，我堅決不辦，除此之外，民警生病我和大隊領(lǐng)導(dǎo)都要去看望，增強了全隊的凝聚力和向心力，從而更好的推動工作的開展。

三、業(yè)務(wù)工作開展情況。

回顧全年的工作，在取得一定成績的同時，也存在著不足之處，本人的政治理論學(xué)習(xí)還要進(jìn)一步提高，對全市的交通秩序管理還要進(jìn)一步加大研究整治力度，在以后的工作中，我將認(rèn)真。

經(jīng)驗。

發(fā)揚成績彌補不足力爭取得更好的成績!

一、加強學(xué)習(xí)，不斷增強自身政治理論素質(zhì)加強政治理論學(xué)習(xí)，

提高理論水平和業(yè)務(wù)能力，是提高業(yè)務(wù)水平、管理能力的保證是圓滿完成上級交給的各項任務(wù)的保證。今年，理論學(xué)習(xí)我主要堅持做到兩點：一是內(nèi)容全。我嚴(yán)格按照支隊黨委和大隊要求，進(jìn)行理論學(xué)習(xí)。從黨的決定、指示到__。

大精神和“____。

”重要思想另外，在學(xué)習(xí)中，我堅持把理論學(xué)習(xí)與實際工作相結(jié)合，積極探索解決問題的新途徑、新。

方法。

提高工作水平增強了學(xué)習(xí)的針對性和實效性。二是內(nèi)容新。為了讓自己能不斷適應(yīng)新要求我在安排理論學(xué)習(xí)內(nèi)容時對交警業(yè)務(wù)、黨建理論等方面出現(xiàn)的新問題、新觀點進(jìn)行了認(rèn)真學(xué)習(xí)。

二、努力發(fā)揮帶動和表率作用，

1、堅持政治原則，始終與上級黨委保持高度一致。工作中，堅持把講政治放在首位，帶領(lǐng)中隊民警，在堅持和維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)決策上，始終保持清醒的認(rèn)識和高度自覺。對大隊支委的決議、指示和工作部署都堅決做到原原本本地傳達(dá)貫徹，堅持正面教育、自我教育為主，在保持發(fā)展和穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，幫助中隊民警通過學(xué)習(xí)教育，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，明確努力方向，進(jìn)行自我改進(jìn)自我提高，努力做到與上級黨委保持一致，確保了政令警令暢通。

2、強化大局意識，自覺維護(hù)團(tuán)結(jié)。團(tuán)結(jié)與否，是檢驗中隊民警政治上思想上成熟與否，有沒有凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力的重要標(biāo)志。但講團(tuán)結(jié)既要講原則，又要講感情。不講原則就沒有戰(zhàn)斗力，不講感情就沒有凝聚力。

3、積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高工作質(zhì)量。工作中，我始終嚴(yán)格要求自己，對待工作堅持早計劃、早部署、早安排，增強主動性和前瞻性。能較圓滿的完成各級領(lǐng)導(dǎo)年初制定的和年中交辦的各項任務(wù)，確保了一方平安的總?cè)蝿?wù)地完成。

務(wù)，切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。

三、抓業(yè)務(wù)，促進(jìn)中心工作上臺階。

第一、在樹立端正思想上下功夫。結(jié)合科學(xué)發(fā)展觀活動進(jìn)一步深入開展，組織學(xué)習(xí)中央領(lǐng)導(dǎo)同志對公安執(zhí)法工作的重要批示、孟部長重要講話，使民警深刻領(lǐng)會到了其精神實質(zhì)，切實解決了“為誰執(zhí)法、為誰服務(wù)”的問題，打牢了“立警為公，執(zhí)法為民”的思想根基。第二、在制度落實上下功夫。一年來嚴(yán)格落實了各項工作制度，不斷強化依法辦事觀念，切實掌握有關(guān)法規(guī)制度和各項工作程序，明確執(zhí)法責(zé)任，增強嚴(yán)格執(zhí)法的高度自覺性和守法意識。進(jìn)一步落實警務(wù)公開制度。

四、綜上所述，我要在即將來臨的新的一年里，進(jìn)一步增強紀(jì)律觀念，增強紀(jì)律意識，樹立正確世界觀、人生觀、價值觀，自覺地加強黨性煅煉，遵紀(jì)守法，廉潔奉公，做到自重、自省、自警、自勵。以高度的責(zé)任感、事業(yè)心，以勤勤懇懇、扎扎實實的作風(fēng)，以百折不饒、知難而進(jìn)的勇氣完成黨和人民交給的各項任務(wù)。

20__。

年，對于我本人而言，是個大學(xué)習(xí)之年、也個大考驗之年。這一年里，我實現(xiàn)了兩次重大轉(zhuǎn)變。第一次是元月份，組織把我從__。

中隊由一名普通外勤民警調(diào)入大隊機關(guān)辦公室做文書兼出納工作，即由外勤民警向內(nèi)勤民警的轉(zhuǎn)變;第二次就是__。

月份，我被組織任命到__。

中隊主持工作，即普通民警向中隊領(lǐng)導(dǎo)的轉(zhuǎn)變。這是兩次全新的轉(zhuǎn)變和考驗，對我人生的影響具有深遠(yuǎn)的意義和影響。

面對兩次轉(zhuǎn)變，壓力是巨大的。但是在巨大壓力面前，我沒有退縮，也沒有低頭，我深刻感受到組織和領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和重托。在感激之余，一種強烈的責(zé)任感和使命感，灌注了我的內(nèi)心，并堅定了我向前的步伐和信心。

我覺得我是幸運的，幸運來自組織和領(lǐng)導(dǎo)的期待與重托，幸運來自同志們熱情的幫助和支持。我努力學(xué)習(xí)、探索進(jìn)取，不僅圓滿地完成了兩次人生的轉(zhuǎn)變，很好地完成了各項工作任務(wù)，同時也在學(xué)習(xí)和磨練中大大地提高了自身素質(zhì)和能力，并在很多方面取得了較大的突破和發(fā)展。

接下來我把一年來的工作匯報如下：

第一次轉(zhuǎn)變。

一、辦公室工作。

(一)加強學(xué)習(xí)、明確職責(zé)，全力配合主任做好辦公室工作。

學(xué)習(xí)是人進(jìn)步和發(fā)展永恒的主題。我深刻地認(rèn)識到，學(xué)習(xí)的價值和意義。進(jìn)入機關(guān)辦公室工作，對于我來說，是一次巨大的、全新的考驗。這里寄予了組織的重托、領(lǐng)導(dǎo)的期望、同志的信任，我沒有任何理由不把它干好。

我深知辦公室是大隊的一面旗幟，是形象的集中表現(xiàn)。辦公室工作的好與壞直接影響到大隊整體工作能否順利開展和有效推進(jìn)。特殊地位和作用，表明辦公室各項工作都要走在前頭，也決定了辦公室工作人員要“任人難任之勞，承人難承之重，挑人難挑之擔(dān)”。為此，在主任的帶領(lǐng)下，辦公室強化職責(zé)，全方位發(fā)揮辦公室每個人的專長作用，挖掘每個人的工作潛力，大大強化了辦公室隊伍的合力和戰(zhàn)斗力。通過我們的努力，辦公室更明確了崗位職責(zé)分工，制訂了《警用車輛管理使用制度》，完善了《大隊民警請銷假制度》，規(guī)范了后勤裝備的管理和保障程序。這些制度及程序的制定、完善和規(guī)范，在加強了管理的同時，更促使辦公室的各項工作在質(zhì)和量上都得到了很大的提高。

(二)規(guī)范辦文，積極推進(jìn)工作程序化。

辦公室工作是各級領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)施行行政管理的重要手段，為組織領(lǐng)導(dǎo)提供直接有效服務(wù)的重要方面。在辦公室工作的近一年以來，在主任的正確指導(dǎo)下，我根據(jù)公文處理辦法，對公文報送程、核稿和簽發(fā)以及時限、質(zhì)量等都做了嚴(yán)格的要求和規(guī)定，堅決杜絕文件倒行和體外循環(huán)，保證文件質(zhì)量，減少發(fā)文數(shù)量。對所收文電，嚴(yán)格按規(guī)定呈批簽報。不斷加強制度化建設(shè)，努力提高辦文、辦會質(zhì)量和效率，基本上實現(xiàn)了辦公室工作的規(guī)范化要求。按照領(lǐng)導(dǎo)安排和工作需要，結(jié)合大隊、辦公室實際，全力配合主任做好重要文稿的起草工作，起草了大量的領(lǐng)導(dǎo)講話、匯報材料和文電等。抓好文件的傳遞和運轉(zhuǎn)，對上級下發(fā)的各種文件及時登記，并呈送到領(lǐng)導(dǎo)手中，分送到有關(guān)部門。

(三)搞好服務(wù)，是辦公室工作的天職，大隊部署的工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)就是辦公室工作服務(wù)的一種形式，做好服務(wù)，首先要找準(zhǔn)位置。我認(rèn)為，辦公室上至主任，下至一般干警，我們都是服務(wù)員。我們不僅要按時、按質(zhì)、按量完成組織和領(lǐng)導(dǎo)交辦安排的各項工作任務(wù)，還要做好后勤保障和生活服務(wù)的工作，在辦公室的組織協(xié)調(diào)下，期間，大隊機關(guān)改造了辦公營房、硬化了。

籃球。

場地，廚房、浴池設(shè)備得到更新等等。

二、財務(wù)出納工作。

(一)經(jīng)費管理。

作為單位的財務(wù)人員，我嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會計核對現(xiàn)金與帳目。堅持財務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核(發(fā)票上必須有財務(wù)負(fù)責(zé)人、驗收人、審批人簽字方可報帳)，對不符手續(xù)的發(fā)票不付款。面對每一筆開支，我都會細(xì)心地核對，以保障單位財務(wù)收支準(zhǔn)確無誤。期間在不斷改善工作方式方法的同時，順利地完成了各項日常工作。

二、其他工作。

1、今年根據(jù)上級撥付的款項，及時發(fā)放各項應(yīng)發(fā)經(jīng)費和補貼。

2、認(rèn)真及時地收取各項經(jīng)費，保障經(jīng)費按時到位。

3、認(rèn)真完成上級部門安排的各項統(tǒng)計。主要有：財務(wù)季度報表、罰款票據(jù)報表、工資核算報表等。在填寫報表時，做到了數(shù)據(jù)的真實、準(zhǔn)確，上交報表及時，不拖沓，并且還備份存檔。

4、對帳務(wù)進(jìn)行認(rèn)真整理，迎接各項的檢查。

第二次轉(zhuǎn)變。

進(jìn)入20__。

年十一月份，由于__。

中隊的組建和發(fā)展的需要，組織任命我到__。

中隊來主持工作。我迎來了又一次更加嚴(yán)峻的考驗，我深感責(zé)任的重大。為了把這個新的中隊帶好，我在未來到中隊之前，已經(jīng)開始著手中隊建設(shè)的各項準(zhǔn)備工作。經(jīng)過我們共同的努力，中隊組建成立，并迅速進(jìn)入角色，投身在交管工作上來。

一、中隊籌建工作。

中隊籌建是我上任以前的第一項工作，也是必須搞好的工作。當(dāng)任命在大隊會議上下達(dá)時，我就開始適應(yīng)這個角色。經(jīng)過一段時間的深思熟慮后，在我腦海里已經(jīng)初步形成了中隊建設(shè)的基本思路。我認(rèn)為中隊的建設(shè)首先需要有一個明確的定位，有了定位才會有方向。我們中隊的定位就是“創(chuàng)建‘學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新性’中隊”。根據(jù)這個思路，我和我中隊的民警開始籌辦中隊各類軟硬件設(shè)施。

在硬件方面，我主張中隊必須要創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境、營造一個濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。內(nèi)業(yè)臺賬及營房整體建設(shè)上，我?guī)ьI(lǐng)中隊的民警到各中隊進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí)，在借鑒兄弟中隊建設(shè)經(jīng)驗成果的基礎(chǔ)上，極力要求創(chuàng)新突破，破舊出新。

二、中隊建設(shè)。

籌建工作在短短的十幾天時間已經(jīng)圓滿完成。接下來就是進(jìn)入中隊開展工作。

首先擺在我們面前的是隊伍的管理問題。要建設(shè)一支什么樣的隊伍才符合中隊發(fā)展的要求呢?首先要明確建隊的方針，方針就是隊伍建設(shè)的導(dǎo)航儀。建隊方針是相當(dāng)關(guān)鍵的，隊伍只要堅持這個方針走下去，它就會成為一個隊伍的靈魂和精神。就像《亮劍》里李云龍的論文答辯中提到的那樣。

我中隊的建隊方針就是四個字：“敬、凈、競、進(jìn)”。我們把它寫在中隊辦公室門上邊最醒目的地方。我就是要把中隊建設(shè)成一支素質(zhì)高、作風(fēng)硬，戰(zhàn)斗力強的隊伍。

隊伍的建設(shè)，不僅要嚴(yán)格規(guī)范和要求同志們的一日生活制度，逐步把約束性行為養(yǎng)成習(xí)慣性行為。同時還要不斷開展“集體學(xué)習(xí)、共同討論”活動和具有我中隊特色的“三優(yōu)二缺自我剖析”活動，不斷提高民警的責(zé)任感、榮譽感和歸屬感。并逐步形成步調(diào)一致，嚴(yán)謹(jǐn)活潑、雷厲風(fēng)行的戰(zhàn)斗作風(fēng)。同時，中隊堅持“以人為本”理念，充分挖掘和發(fā)揮每個人身上的潛能和優(yōu)勢，并有意識地將這種能量運用到中隊的建設(shè)發(fā)展上來。中隊有一個叫李軍的民警，他是個繪畫方面的人才，中隊在建設(shè)發(fā)展上，特別是宣傳工作上，就充分發(fā)揮他這方面的優(yōu)勢和能力，其成效相當(dāng)顯著。

會。我中隊及時意識到了這點，積極動員，迅速投入。經(jīng)過40天的艱苦磨練和奮戰(zhàn)，我們出色地完成好了上級交代的各項工作任務(wù)，并取得了春運交管工作的圓滿成功。

交警支隊五大隊(敦厚)位于仙桃市東大門長埫口鎮(zhèn)敦厚街道，地處318國道東端1009km+200m，現(xiàn)有正式民警4名，協(xié)警4名，警車2臺。轄西流河、長埫口兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)130個村組，4個居委會，常住人口26萬;現(xiàn)擔(dān)負(fù)著22公里國道，44公里省市道，非列養(yǎng)公路236公里的日常交通安全管理工作;境內(nèi)設(shè)有我市唯一的省級交通安全服務(wù)站。

2014年以來，五大隊在西流河鎮(zhèn)、長埫口鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市公安局和交警支隊的直接指揮下，緊緊圍繞“隊伍建設(shè)科學(xué)規(guī)范，交通管理和諧有序，事故預(yù)防嚴(yán)密高效，安全宣傳廣泛深入”的總體目標(biāo)，以預(yù)防、減少道路交通事故和隊伍違法違紀(jì)問題為重點，加強大隊規(guī)范化建設(shè)力度，加大轄區(qū)交通安全宣傳、執(zhí)法、管理力度，改進(jìn)自身隊伍建設(shè)，確保了轄區(qū)道路交通安全暢通，圓滿完成各項工作任務(wù)。

交警支隊五大隊新的領(lǐng)導(dǎo)班子在市公安局和交警支隊黨組織的關(guān)心下，于2014年4月9日到崗到位。雖然，五大隊是交警支隊基層隊伍中唯一的沒有設(shè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)的單位，條件艱苦，道路環(huán)境惡劣，但全體民警滿腔熱忱扎根基層，守土盡責(zé)，為全力守好仙桃市的東大門恪盡職守、盡心盡職。下面我將大隊一以年來的工作情況，向各位領(lǐng)導(dǎo)做簡要匯報：

一、主要工作數(shù)據(jù)。

(一)車駕管業(yè)務(wù)。

2014年以來五大隊認(rèn)真執(zhí)行便民政策，主動上門服務(wù)共為轄區(qū)居民辦理摩托車注冊登記430臺，新增核發(fā)摩托車駕駛證210個，辦理摩托車年審22臺。

(二)秩序管理。

全年共查處各類交通違法行為2100起，(其中無牌無證87起，超員45起，超載550起，其他違法行為1418起)，暫扣車輛427臺次，與轄區(qū)派出所聯(lián)勤整治4次，共查獲無證駕駛?cè)藛T110人次，辦理行政案件42起，行政拘留7人，刑事拘留1人，查獲報廢汽車6臺，解體6臺。

(三)交通事故。

全年共接警702起，同比上升9%,其中一般程序受理31起，同比下降12%，簡易程序受理643起，同比上升8.5%，重大交通事故10起，死亡11人，同比下降25%，結(jié)案620起，結(jié)案率88%,未發(fā)生一次死亡3人以上的特大交通事故.

(四)交通安全宣傳。

今年舉辦交通安全宣傳櫥窗5期，懸掛宣傳。

標(biāo)語。

30幅，舉辦校車駕駛員。

交通。

安全知識。

講座4場;制作交通安全宣傳牌8塊，在兩鎮(zhèn)32所中小學(xué)進(jìn)行巡回展示，上交通安全法制課4場次，播放宣傳光碟32場次。

二、主要工作做法。

(一)強化隊伍建設(shè)，堅持不懈地抓隊伍的管理與教育。

今年我隊緊密結(jié)合黨的群眾教育路線實踐活動以及市局紀(jì)律作風(fēng)教育整頓活動，從嚴(yán)抓隊伍思想管理。并緊緊圍繞“四風(fēng)”、中央八項規(guī)定以及省市相關(guān)文件精神，進(jìn)行了批評與自我批評及深刻的自我剖析，使全體民警在思想上得到了一次升華，確保了隊伍思想整體穩(wěn)定。

1、開展學(xué)習(xí)教育，凈化思想，提升素質(zhì)。年初，大隊制定了政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方案，明確了每周學(xué)習(xí)時間和學(xué)習(xí)內(nèi)容，有計劃地組織引導(dǎo)民警認(rèn)真學(xué)習(xí)，樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀。

2、開展排查剖析，反省不足，警醒自我。針對民警在思想作風(fēng)，紀(jì)律作風(fēng)，工作作風(fēng)方面存在的不足，我們組織民警緊密結(jié)合自身思想和工作實際，通過召開支部會，民主生活會的形式，對存在的問題進(jìn)行了深入的查擺和剖析。

3、交心談心，溝通感情，達(dá)成共識。我們深知：思想政治工作是一切工作的生命線。通過推心置腹的感情交流，凝聚了人氣，穩(wěn)住了士氣，大隊民警身上人人煥發(fā)出一種勃勃朝氣。

4、開展考核考評，激勵先進(jìn)，鞭策落后。全年來，大隊始終堅持對每一名同志的工作進(jìn)行日考勤、周小結(jié)、月考核，同時將每月考核結(jié)果與當(dāng)月工資獎金掛鉤，與半年、年終評先立功受獎掛鉤。有效地激勵了先進(jìn)，鞭策了落后，大隊內(nèi)部形成了人人爭當(dāng)先進(jìn)的良好氛圍。

(二)強化宣傳造勢，持之以恒地抓宣傳的落實與拓展。

人是道路交通行為中最活躍的因素，車是道路交通的主體，而車輛又是由人駕駛的，要遏制重、特大道路交通事故的發(fā)生，抓好人的交通安全素質(zhì)教育是重中之重。為此，五大隊以交通安全宣傳“五進(jìn)”為活動載體，加大了對駕乘人員和轄區(qū)群眾的交通。

安全教育。

力度，提高駕乘人員和群眾的交通安全意識。大隊經(jīng)常組織民警深入到轄區(qū)客運企業(yè)，通過上交通安全課，播放交通安全教育警示片等多種形式，教育客運車輛駕乘人員不開超員車，不開超速車，自覺維護(hù)交通安全，遠(yuǎn)離交通違法行為。與此同時，大隊堅持常規(guī)宣傳與重點宣傳相結(jié)合，窗口宣傳與普及宣傳相結(jié)合，講解宣傳與針對宣傳相結(jié)合的形式，充分利用展板、標(biāo)語橫幅、舉辦講座等形式，深入學(xué)校、客運站、企事業(yè)單位開展宣傳教育。

(三)強化秩序管理，堅持不懈地抓好路面監(jiān)控和違法行為整治。

一是部門配合，清理校車。大隊積極爭取地方兩鎮(zhèn)黨委政府的高度重視，對校車的治理形成了黨委負(fù)總責(zé)，職能部門主管，相關(guān)部門各司其職的校車管理機制，兩鎮(zhèn)黨委政府分別以紅頭文件下發(fā)了“校車整治工作方案”，成立了以黨委政府分管負(fù)責(zé)人牽頭，相關(guān)部門負(fù)責(zé)人為成員的校車安全管理領(lǐng)導(dǎo)小組，明確了相關(guān)部門職責(zé)，制定了清理整治要求，目前轄區(qū)已經(jīng)基本杜決了非校車接送中小學(xué)生的嚴(yán)重交通違法行為。二是隊所聯(lián)動，治理摩托車。大隊十分注重與轄區(qū)兩個派出所的溝通聯(lián)絡(luò)，經(jīng)常整合所隊警力，充分發(fā)揮警力資源，形成強大的所隊聯(lián)合整治合力，對摩托車嚴(yán)重違法行為進(jìn)行集中清理整治，起到了極大的教育和震懾作用。三是通宵設(shè)卡，治理超載。大隊克服警力少的困難，合理安排警力，不怕疲勞，連續(xù)作戰(zhàn)，采取錯時上路的方式對超載車輛開展集中整治。四是開展“五小車輛”違法載人專項整治。對“五小車輛”違法載人的違法行為，做到發(fā)現(xiàn)一起查扣一起處理一起。五是開展險路險段排查工作。努力完善交通安全設(shè)施，狠抓交通事故預(yù)防工作。六是密織防控網(wǎng)絡(luò)，嚴(yán)懲各類嚴(yán)重交通違法行為。

(四)強化服務(wù)功能，以疑難交通事故調(diào)處為突破口，不斷完善事故調(diào)處措施。

由于我隊交通環(huán)境復(fù)雜，交通事故調(diào)處一直是比較辣手的難點，以往一旦發(fā)生交通事故，賠償不到位，就會發(fā)生群體性堵路、上訪等現(xiàn)象。在今年的道路交通事故處理中，我隊克服以往調(diào)處難點，以疑難事故調(diào)處為突破口，加大事故調(diào)處力度。一是加強對交通肇事逃逸的偵破力度。大隊本著對人民群眾的高度負(fù)責(zé)和對事業(yè)的高度責(zé)任心，通過積極開展工作共偵破肇事逃逸案5起，偵破率達(dá)71%。二是簡化交通事故處理程序。擴大簡易程序適用范圍，加快責(zé)任認(rèn)定速度，鼓勵當(dāng)事人各方協(xié)商解決，對事故責(zé)任者重學(xué)習(xí)教育減輕處罰，促進(jìn)了交通事故的調(diào)處進(jìn)程。三是注重執(zhí)法為民，依法辦案。在事故調(diào)處過程中，我們本著樹牢“立警為公、執(zhí)法為民”的思想基礎(chǔ)，建立健全單位和民警的執(zhí)法辦案檔案以及考核辦法，并從規(guī)范接處警、執(zhí)法程序、事故調(diào)處入手，提高辦事辦案效率與質(zhì)量，充分體現(xiàn)以人為本和公正、公平、公開的原則，避免了群眾因交通事故而引發(fā)的群體性事件。

三、存在的不足及明年的初步打算。

回顧2014年的工作，雖然做出了一定成績，但也存在不少問題：隊伍管理有待進(jìn)一步規(guī)范，道路交通控管還留有死角，交通安全宣傳有待進(jìn)一步深入。明年我隊將重點抓以下幾個方面的工作：一是加大基層所隊的建設(shè)力度，不斷加強和改進(jìn)自身隊伍建設(shè)，全面提升一線民警的綜合素質(zhì)。二是深化交通安全“五進(jìn)”工作，加強交通安全宣傳，提高全民交通安全意識。三是進(jìn)一步鞏固、探索、創(chuàng)新農(nóng)村道路交通安全管理的新辦法，切實有效的預(yù)防和減少交通事故的發(fā)生，確保人民生命財產(chǎn)安全。

交警個人述職報告精選例文匯總相關(guān)。

文章。

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警察述職報告優(yōu)質(zhì)參考例文整合供參考。

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警察工作總結(jié)最新范文。

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2020交警工作總結(jié)五篇。

個人述職報告例文篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

自從工作以來，我本著對職業(yè)負(fù)責(zé)、對專業(yè)負(fù)責(zé)、對學(xué)生負(fù)責(zé)的原則，勤勤懇懇地工作著。現(xiàn)將一學(xué)期的情況匯報如下：

一、德。

要想成為一名合格甚至是優(yōu)秀的教師，首先需要擁有高尚的師德。我積極參加學(xué)校安排的每次思想教育活動，在實際的工作中尋找一條科學(xué)的發(fā)展之路。教學(xué)思想端正，工作態(tài)度好。從各方面嚴(yán)格要求自己，積極向老教師請教，結(jié)合本校的實際條件和學(xué)生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計劃，有組織，有步驟地開展。

五年級的孩子，一個個都是小大人。他們在很多方面都已經(jīng)有了自己的想法。所以，面對他們，我不把他們當(dāng)成小孩來對待。意思是我把他們看成是一個人，一個完整而獨立的人。所以我充分尊重他們。有一次，孩子問我是不是說話算話。我為了實現(xiàn)我的承諾，始終記著孩子的這句話。這讓我時刻嚴(yán)格要求自己平時的言行。課堂上我是孩子們在學(xué)習(xí)道路上的引導(dǎo)者，課外，我和孩子們建立起了很好的友誼，孩子們都愿意和我分享她們的各種經(jīng)歷。

二、能。

本學(xué)期，我在各位老師和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，開始了自己的工作。有了老教師的幫助，我在教學(xué)能力和教材的把握方面有了很大的進(jìn)步。

我堅持在聽完課后進(jìn)行總結(jié)，前半學(xué)期，我主要關(guān)注老教師們的教學(xué)框架的設(shè)計，學(xué)會抓住基本的教學(xué)流程。經(jīng)過這樣的努力，我開始了解基本的教學(xué)結(jié)構(gòu)。我開始注意很多細(xì)節(jié)問題，特別是對于某個單詞的教學(xué)。

三、勤。

我每天堅持在學(xué)校認(rèn)真工作，從不遲到早退。當(dāng)要外出學(xué)習(xí)時，認(rèn)真履行學(xué)校的調(diào)課和請假制度，將我的課調(diào)整好，并與科任老師溝通好，做好班級的各項工作。

我深知自己在很多方面還有很多的不足和不解，所以我堅持做到手勤，腳勤。我認(rèn)真做好上級交給我的各項工作，在工作中即時補救不足。腳勤是多跑一跑，多到別的班級學(xué)習(xí)，多向別的老師學(xué)習(xí)。我知道自己還只是處于埋頭苦干的階段，很多時候還沒有找到很好的方法，今后我還要學(xué)會抬頭巧干。

四、績。

(一)、教學(xué)上有了進(jìn)步。

作為英語教師，首要的是組織好自己的教學(xué)。我參考了很多教案，但是始終不知教學(xué)的基本環(huán)節(jié)。因為我發(fā)現(xiàn)那些優(yōu)秀教案并不適合常態(tài)課的教學(xué)。所以在開學(xué)初的頭兩個月，我堅持去要聽別的老師上課。形成自己的教學(xué)模式，并在修改教案的過程中充分考慮我們班學(xué)生的情況;最后參考《教學(xué)參考書》進(jìn)行再次修改，將文本中的各個訓(xùn)練點落實到位。

(二)、班主任工作中學(xué)會考慮細(xì)節(jié)。

班主任工作是細(xì)小瑣碎的，而我又沒有任何經(jīng)驗。所以在班主任工作的道路上，我拼命學(xué)習(xí)著、嘗試著。之前，我總覺得班主任工作方面，我只要將大體方向上的事情做好，那就可以了，忽略了很多細(xì)節(jié)問題。特別是向?qū)W生定期換座位、排隊、指導(dǎo)早讀與打掃衛(wèi)生等，我都沒有好好地考慮。如今，通過我和家長的溝通與交流，我了解到了家長、孩子都很注意這些細(xì)節(jié)。作為班主任不能有任何忽略。在與家長的交流中，我也了解到了家長的想法，特別是我在孩子們心中的威信不高讓我的工作難做。但是，秉著“孩子是夸出來的”的理念，我盡量多的夸獎孩子，放大他們的閃光點，讓平時因為調(diào)皮而甚少受到表揚的孩子也有獎勵。同時，我還學(xué)會了從家長、孩子的角度去考慮問題。盡量把班主任工作做到細(xì)致入微。

五、廉。

我堅持對學(xué)生負(fù)責(zé)，對自己的操行負(fù)責(zé)。對于學(xué)困生的課后補習(xí)，我堅持認(rèn)為是一名教師應(yīng)該做的。家長們總是對我說“麻煩你多費心了”這樣的話。我總是告訴他們，這是我應(yīng)該做的。我時常想，若是孩子們都很優(yōu)秀，那還需要我們教師干什么。我們的職責(zé)就是使學(xué)生成為優(yōu)秀的人才，這其中是需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo)和付出的。所以面對學(xué)困生，我想盡辦法讓他們進(jìn)步，所以我從不贊成“教師有償家教”。

以上，是我這一學(xué)期來的工作總結(jié)。這一學(xué)期，我成長了，我收獲了，但更發(fā)現(xiàn)了很多不足的地方，這些都是我在今后的工作中努力的方向。

此致

敬禮!

述職人：___。

20__年_月_日。

個人述職報告例文篇三

寵辱不驚，閑看庭前花開花落；去留無意，漫觀天外云卷云舒。今天我把它作為述職報告的開頭，為的是提醒自己，能以一種平和而真誠的心態(tài)面對大家，客觀的、真實的向大家匯報一年來我的工作情況，在忙忙碌碌中一年的時光轉(zhuǎn)瞬即逝，下面我就向各位領(lǐng)導(dǎo)老師匯報自己這一學(xué)年的工作情況：

本人熱愛中國共產(chǎn)黨，忠誠黨的教育事業(yè)，在思想上我積極要求進(jìn)步，愛崗敬業(yè)，為人師表，遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，積極參加學(xué)校的各類政治學(xué)習(xí)，并且認(rèn)真記錄，及時反饋，努力提高自己的思想覺悟，不斷地完善自我。我相信再笨拙的行動都能使一切華美的語言黯然失色，只有求真務(wù)實才能真正有所收獲。平時在學(xué)校能與大家和睦相處，團(tuán)結(jié)協(xié)作，做到大事講原則，小事講風(fēng)格，服從安排，以大局為重，以學(xué)校利益為重，不計較個人得失，較好地處理了個人利益與集體利益的關(guān)系，多說有利于學(xué)校發(fā)展的話，多做有利于學(xué)校發(fā)展的事，盡心盡職做好自己的本職工作。

作為一名教師，堅持高出勤，以校為家是教師工作態(tài)度的一種實際體現(xiàn)，在這點上，我力爭做到小事不請假，大事不誤課，往往都是加班加點，本學(xué)期沒遲到過一次，更無早退現(xiàn)象。

本學(xué)期，本人擔(dān)任學(xué)校少先隊輔導(dǎo)員、四年級二班班主任工作和數(shù)學(xué)課教學(xué)5節(jié)，活動課2節(jié)，每周二四課外活動課2節(jié)。工作量飽滿，工作任勞任怨，從不計較個人得失。

1、能認(rèn)真?zhèn)湔n，學(xué)生進(jìn)入四年級后學(xué)生的的空間概念加強了，動手實踐的內(nèi)容增多了，教師如何將生活中的一些現(xiàn)象挪入課堂，這是當(dāng)今教師能力的體現(xiàn)。和三年級相比每一節(jié)課的課后練習(xí)量有所增加。數(shù)學(xué)活動課后也有一定量的練習(xí)，同時學(xué)生還要面對課外活動學(xué)習(xí)的壓力。所以備課時不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實際，設(shè)計課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對教學(xué)過程的程序及時間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，在充分了解學(xué)生現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，不能存在任何死角。特別是接受能力較差的學(xué)生，在備課時先想到他們。如何設(shè)計課堂教學(xué)使他們能夠聽得懂、聽的高興。就可以保證全班學(xué)生都能獲取新知。

2、提高課堂學(xué)習(xí)效率。增強上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動學(xué)生的積極性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快；注意精講精練，精講要針對每一節(jié)課的教學(xué)重點和難點，所采用的方式不一定是教師講授。可以采用“小組合作”，“學(xué)生自主學(xué)習(xí)”等方式進(jìn)行。精練指的是在課堂上老師講得盡量少，選用的習(xí)題必須是符合學(xué)生的特點的。學(xué)生容易接受的、有趣的。用少題精題使全班學(xué)生動口動手動腦盡量多；達(dá)到舉一反三、甚至達(dá)到舉一反十的作用。這些精選題也可以在課后練習(xí)、也可以進(jìn)行提高練習(xí)。此時的練習(xí)使學(xué)生的家庭作業(yè)量有所減少。即達(dá)到了減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)的目的。同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個層次的學(xué)生都得到提高。達(dá)到對知識能準(zhǔn)確的掌握和靈活的運用。

3、能虛心請教其他老師。在教學(xué)上特別是高校長經(jīng)常給我講教學(xué)方法、教學(xué)設(shè)計，呂老師是有問必答，對如何抓差生如何抓不愛完成作業(yè)的學(xué)生其他老師也給了我一些經(jīng)驗，學(xué)習(xí)他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點，克服自己的不足。

4、精心設(shè)計作業(yè)提高作業(yè)的含金量；布置作業(yè)做到精練，有針對性，有層次性。特別對后進(jìn)生課本上的課后練習(xí)一定要求學(xué)生全都做完，布置的家庭作業(yè)要盡量避免大量的重復(fù)。力求每一次練習(xí)都起到最大的效果。同時對學(xué)生的作業(yè)批改及時、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題進(jìn)行透切的評講，并針對有關(guān)情況及時改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。

5做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。對后進(jìn)生的輔導(dǎo)，教給他們學(xué)習(xí)的方法，提高他們的技能。并認(rèn)真細(xì)致地做好查漏補缺工作。后進(jìn)生通常存在很多知識斷層，這些都是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過程中的拌腳石，在做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作時，要特別注意給他們補課，我通常在下課和放學(xué)后把他們留下來把當(dāng)天不會的作業(yè)給他教會，這樣，他們就會學(xué)得輕松，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。我有針對性、有目的性、有效果的補。做到“有的放矢”。就這樣經(jīng)過一年的努力。在期末考試中這些學(xué)生的成績有了提高，全班均分達(dá)到91.87。全班100分有5人。

在教學(xué)上我一直努力鉆研，使自己的課堂教學(xué)能有所提高，本期我執(zhí)教的數(shù)學(xué)課分別獲區(qū)一等獎，市二等獎。對于教學(xué)過程，我力爭達(dá)到了學(xué)校規(guī)定的常規(guī)要求，通過一年來的努力，我班的數(shù)學(xué)成績有了不小的提高，在期末考試中全班均分達(dá)到91.87。全班100分有5人。

在輔導(dǎo)學(xué)生個性發(fā)展方面，我打破學(xué)科界限，對愛好畫畫的學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)我班張仁智的電腦畫獲市一等獎。

“要想交給學(xué)生一碗水，必須自己要有一桶水”，為了適應(yīng)現(xiàn)在的教學(xué)需要，我按時參加教學(xué)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，按時參加教學(xué)研究活動，根據(jù)自己的教學(xué)得失積極撰寫教學(xué)論文、案例，且有多篇數(shù)學(xué)、綜合實踐論文、案例分別獲國家、盛市級一、二、三等獎（詳細(xì)資料見學(xué)校檔案登記）。

在課堂教學(xué)中，我會用自己制作課件并利用多媒體課件上課，在一定程度上提高了自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)水平。

除此之外，我還經(jīng)常練筆，寫自己的教學(xué)反思，寫對現(xiàn)在教學(xué)現(xiàn)象的感想，努力經(jīng)營自己的博客，保證自己的博客文章原創(chuàng)作品達(dá)到百分之八十以上。

回顧一年來的工作，有成績也有遺憾，工作經(jīng)驗不足，在開展工作當(dāng)中也出現(xiàn)了一些不近人意的地方，但我相信學(xué)無止境，沒有最好，只有更好。我愿和同仁們一道，共同探討，攜手并進(jìn)，勇于創(chuàng)新，繼續(xù)努力成為一名優(yōu)秀教師。

個人述職報告例文篇四

近年來，在校區(qū)黨政及財務(wù)處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，財會人員結(jié)合各自工作崗位，圍繞校區(qū)工作重點，遵循“積極籌資、嚴(yán)格管理、高效使用、熱情服務(wù)”的工作思路，從校區(qū)（學(xué)院）實際出發(fā)，有效地開展財務(wù)工作，順利完成各項工作任務(wù)，保障了校區(qū)（學(xué)院）各項事業(yè)的健康發(fā)展?，F(xiàn)將近幾年工作向領(lǐng)導(dǎo)及同志們匯報如下：

高度重視財會隊伍建設(shè)，不斷加強財會人員思想政治學(xué)習(xí)，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，正確對待名位、權(quán)利、金錢。認(rèn)真學(xué)習(xí)國家有關(guān)財務(wù)會計法規(guī)、制度、方針政策，加強對工作人員的反腐倡廉教育，自律與他律相結(jié)合，開展法律法規(guī)、財經(jīng)紀(jì)律等相關(guān)內(nèi)容的教育，樹立遵紀(jì)守法觀念，杜絕違紀(jì)違法事件的發(fā)生。

財務(wù)工作是學(xué)校事業(yè)的重要組成部分，服從學(xué)校發(fā)展，服務(wù)教學(xué)科研。我們時刻以校區(qū)利益為重，為學(xué)校理財，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)，為教職員工和師生搞好服務(wù)，將有限的資金安排好，運作好，保證校區(qū)各項工作的正常運行。

（一）做好會計核算及資金結(jié)算工作。

熟練掌握并嚴(yán)格執(zhí)行各項財務(wù)規(guī)章制度，確保會計基礎(chǔ)工作的規(guī)范性，執(zhí)行政策的嚴(yán)肅性；加強財務(wù)審核監(jiān)督，對每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)嚴(yán)格把關(guān)，切實保障校區(qū)（學(xué)院）資金安全，做好校區(qū)、學(xué)院各項經(jīng)費的會計核算工作。

會計核算方面：泰安校區(qū)20xx年核算收入7080萬元，核算支出6851萬元，截止今年11月核算收入5418萬元，核算支出5693萬元，（泰安校區(qū)收入支出中包括代青島核算科研經(jīng)費等）；科技學(xué)院20xx年核算收入9690萬元，核算支出9509萬元，截止今年11月共核算收入8366萬元，核算支出2306萬元（年終與校本部之間尚有部分支出未結(jié)算）。在近幾年來人員減少，業(yè)務(wù)增加的情況下，圓滿完成了校區(qū)及學(xué)院各項核算任務(wù)，年制單量為1.7萬余張，原始憑證達(dá)到24萬余張。

資金結(jié)算方面：資金中心負(fù)責(zé)工行、農(nóng)行、農(nóng)信社三個外部銀行賬戶結(jié)算業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)16個內(nèi)部結(jié)算單位的資金結(jié)算業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)全校學(xué)費收入上劃工作，協(xié)助青島校區(qū)做好借、還貸款業(yè)務(wù)。20xx年東校園全年累計資金流入16.9億，資金流出17.18億；西校園資金流入5.7億，資金流出5.8億。

（二）強化財務(wù)預(yù)算執(zhí)行力，做好預(yù)算管理工作。

制定預(yù)算管理辦法，明確預(yù)算管理職責(zé)，堅持預(yù)算嚴(yán)肅性，完善預(yù)算管理責(zé)任體制，探索績效考核機制，從預(yù)算編制、部署下達(dá)、到執(zhí)行管理，都能夠嚴(yán)格預(yù)算監(jiān)控，進(jìn)一步強化了財務(wù)預(yù)算的約束力和執(zhí)行力，堅持列入預(yù)算的不得超支，沒有預(yù)算的不得開支，保證學(xué)校各項事業(yè)發(fā)展計劃和預(yù)算任務(wù)的圓滿完成。同時，強化預(yù)算管理，做到宏觀調(diào)控適度，微觀運轉(zhuǎn)靈活，縱橫協(xié)調(diào)有序，維護(hù)預(yù)算的嚴(yán)肅性，提高經(jīng)費的使用效率。

（三）重視日常財務(wù)收支管理工作。

收支管理是一個單位財務(wù)管理工作的重中之重，加強收支管理，既是緩解資金供需矛盾，保障發(fā)展的需要，也是貫徹執(zhí)行勤儉辦學(xué)方針的體現(xiàn)。財務(wù)部依照國家財經(jīng)法律法規(guī)及校內(nèi)財務(wù)制度，結(jié)合校區(qū)學(xué)院財務(wù)工作實際，形成了服務(wù)于校區(qū)學(xué)院發(fā)展的高效率財務(wù)運行模式，使財務(wù)收支工作做到有法可依，有章可循，實現(xiàn)管理的規(guī)范化、制度化。對一切開支嚴(yán)格按財務(wù)制度辦理，對一些創(chuàng)收積極組織催收，使得校區(qū)能夠集中財力辦事，收效明顯，在經(jīng)費相對緊張的情況下，既保證了教學(xué)等一系列正常業(yè)務(wù)活動和財務(wù)收支健康順利地開展，又使各項收支的安排使用符合事業(yè)發(fā)展計劃和財政政策的要求，規(guī)避了財務(wù)風(fēng)險，提高了資金的使用效益，達(dá)到了增收節(jié)支的目的。

（四）完善收費措施，做好學(xué)費收繳工作。

加大學(xué)費收繳力度，認(rèn)真做好收費工作。在學(xué)團(tuán)、教務(wù)的大力支持下，在各系部的密切配合下，形成聯(lián)動機制，齊抓共管，進(jìn)一步扭轉(zhuǎn)了學(xué)費收繳面臨的嚴(yán)峻形勢。本年度校區(qū)學(xué)院實際收取學(xué)費9420萬元（含國家助學(xué)貸款到位資金632萬元），以學(xué)年計算，欠費率由20xx年的0.6%下降至20xx年的0.45%，取得了可喜的成績。

（五）改進(jìn)財務(wù)核算模式，積極推進(jìn)網(wǎng)上報銷工作。

自20xx年10月份，網(wǎng)上報銷系統(tǒng)開始在泰安校區(qū)試運行，針對試運行過程中出現(xiàn)的問題，與財務(wù)處及浪潮公司的開發(fā)人員積極協(xié)調(diào)，反復(fù)溝通、使系統(tǒng)逐步完善。今年1月份，網(wǎng)上報銷系統(tǒng)在校區(qū)正式運行，信息傳遞更加快捷，審批空間得以擴大，對學(xué)校加強資金集中控制、規(guī)范財務(wù)管理流程，降低運行成本、提高工作效率、實現(xiàn)數(shù)字化財務(wù)管理起到了極大的推動作用。

（六）加強與稅收、物價、財政等部門的聯(lián)系，力爭學(xué)校利益最大化。

在做好單位內(nèi)部財會管理和核算工作的同時，積極爭取地方部門支持，主動加強與泰安財政、稅務(wù)、物價等部門的聯(lián)系，在發(fā)票管理、稅收減免、收費管理等方面，為學(xué)校和職工爭取利益最大利益。

（七）點滴之間見成效，做好增收節(jié)支工作。

1、在保證日常周轉(zhuǎn)所需資金量的情況下，對學(xué)校流動資金建立銀行七天通知存款，利用較高利率為學(xué)校增收，每天下午結(jié)帳后查看存款增減信息，特別是利用星期天、節(jié)假日休息時間，利用資金差、時間差，力爭每一分每一厘的資金都產(chǎn)生效益。20xx年辦理通知存款92筆，增加利息收入22萬元，20xx年辦理通知存款150筆，增加利息收入18.5萬元。

2、在校園卡工作中，針對每年泰安校區(qū)（科技學(xué)院）的新生報到率不穩(wěn)定的情況，先按教務(wù)部門提供的錄取新生數(shù)據(jù)制作臨時卡，待新生實際報到數(shù)據(jù)、信息確定后再制作正式校園卡，避免了因?qū)W生不報到而造成校園卡的損失。雖然此項工作使得工作量較正常情況多出一倍以上，但每年為學(xué)校節(jié)約校園卡500余張。

3、在科研、辦班、租賃等各種涉稅業(yè)務(wù)的處理中，從先期的如何簽訂合同、如何開立票據(jù)，到后期的辦理免稅認(rèn)證、納稅檢查等環(huán)節(jié)，做到合理籌劃，巧用稅收政策，積極化解不利因素，合理避稅，節(jié)約開支。

（八）進(jìn)一步規(guī)范專項資金的管理。

加強各類維修工程、設(shè)備購置等專項資金的管理，堅持先立項，后開工；先審計，后付款。嚴(yán)格審核，從嚴(yán)控制，切實堵塞漏洞。對學(xué)校安排的專項資金實行項目管理，做到?？顚Ｓ?，確保各項專項資金安全、高效使用。

（九）加強校辦產(chǎn)業(yè)、后勤公司、基本建設(shè)等業(yè)務(wù)的財務(wù)管理和會計監(jiān)督工作，保證校區(qū)各項經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的均衡、良性發(fā)展。

在業(yè)務(wù)往來中，一切以學(xué)校利益為最高原則。堅持學(xué)校的利益高于一切，決不拿學(xué)校的利益作交易。嚴(yán)于自律，廉潔奉公，時刻以反面教材警示全體財務(wù)人員，不斷強化廉潔自律意識，努力做到“自重、自省、自警、自勵”，樹立財務(wù)工作良好形象。

工作雖然有了一點成績，但離上級要求還存在一定差距和不足：一是理論學(xué)習(xí)的高度與深度不夠，存在以干代學(xué)的思想，工作的超前性、拓展性、創(chuàng)造性不夠；二是對多校區(qū)辦學(xué)財務(wù)管理的科學(xué)性和實效性沒有更進(jìn)一步的探索；在以后的工作中，一定堅持不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，努力提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，不斷增強責(zé)任意識，認(rèn)真履行職責(zé)，為學(xué)校發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

個人述職報告篇2作為音樂學(xué)科組組長，這學(xué)期以來，在園領(lǐng)導(dǎo)和教研大組的關(guān)心支持下，在學(xué)科組各位老師的共同參與和積極配合下，我能按照自身崗位職責(zé)的要求，盡心盡力地做好份內(nèi)工作，并能發(fā)揮主觀能動性，與學(xué)科組的同志們一起在藝術(shù)領(lǐng)域潛心鉆研，勤于思考，勇于實踐，在音樂學(xué)科方面取得了新收獲，使自身的綜合素質(zhì)得到了再提高?，F(xiàn)述職如下：

1、開展多樣化教研活動，激發(fā)工作實踐新靈感。

我和本學(xué)科組成員一起圍繞《音樂經(jīng)驗與生活經(jīng)驗的理念》、《音樂教學(xué)病例診斷與分析》、《幼兒自主表達(dá)技巧的若干問題》、《如何解決幼兒唱歌教學(xué)難點》等主題進(jìn)行了學(xué)習(xí)研討。每次教學(xué)研討活動注重營造一種寬松、明主的氛圍，使每一位成員都能暢所欲言，充分表達(dá)各自的觀點，大家在學(xué)習(xí)中拓展思維，在討論中激發(fā)靈感，在相互交流中受到啟迪。從而將一些新的音樂教學(xué)歷年運用到工作的實踐中去，獲得了實際成效。

2、運用形象化教學(xué)模式，提升音樂教學(xué)新水平。

為進(jìn)一步增強幼兒學(xué)音樂的趣味性，我與學(xué)科組成員一起不斷探索新型的音樂教學(xué)模式，倡導(dǎo)創(chuàng)造性教學(xué)方式。在工作中我們嘗到了改革與創(chuàng)新帶來的成功與喜悅。如xx老師在《鴨子上橋》唱歌活動中運用了多媒體手段，通過幼兒感興趣的生動卡通畫面來表述歌詞的內(nèi)容，用附點和節(jié)奏來取代歌詞文字，從而增強了音樂對幼兒的吸引力，使幼兒輕輕松松地掌握了學(xué)習(xí)內(nèi)容，進(jìn)一步調(diào)動了幼兒學(xué)習(xí)音樂的積極性和熱情，這種教學(xué)模式深受幼兒喜愛。xx老師在《放煙花》韻律活動中，精心設(shè)計了一套寓教于樂的’音樂游戲活動，使幼兒在玩耍中學(xué)會了音樂知識，受到了很好的效果。xx老師在《盆碗碟杯在唱歌》節(jié)奏樂中大膽嘗試自己的設(shè)想，經(jīng)多次操練，結(jié)出了碩果。學(xué)科組推出的這三個教學(xué)活動在全市進(jìn)行了展示，反響強烈，贏得了榮譽，從而也提升了我園音樂工作新水平。

3、形成了團(tuán)隊工作新合力。

在學(xué)科組成員之間，從我做起，努力倡導(dǎo)一種愉快、上進(jìn)、溫馨、和諧的工作氛圍。要求學(xué)科組老師做到的我自己首先要求做到。工作中相互幫助、相互支持。這學(xué)期，加強師徒結(jié)對輔導(dǎo)，采用定期交流、相互聽課、追蹤評析，活動展示等活動形式，使大家在業(yè)務(wù)上更加精益求精，在攜手共進(jìn)的同時，切實體現(xiàn)團(tuán)隊精神，不斷增強集體的凝聚力和向心力。

4、及時總結(jié)提煉日常音樂教學(xué)中的經(jīng)驗與措施，完善原本課程的教學(xué)內(nèi)容。

本學(xué)期，加強本學(xué)科的系統(tǒng)性、連貫性，匯總表，每月討論并填寫音樂教學(xué)策略匯總表，對當(dāng)月的教學(xué)策略進(jìn)行小結(jié)，并提出修正反思。保留了第一手資料。

但是作為一名學(xué)科組長，我深感自己心有余而力不足，由于自己能力水平有限，在組織活動中存在著許多不盡如意的地方。如：有的學(xué)習(xí)內(nèi)容還是流于形式，挖掘及研討不夠深入。缺乏一些音樂教學(xué)策略方面的輔導(dǎo)，對大家在實踐中碰到的問題，不能及時的解決，同時我也深感自己理論缺乏，不能對老師們進(jìn)行專業(yè)學(xué)科方面的指導(dǎo)，以至于學(xué)習(xí)研究仍停留在比較膚淺的層面上。殷切希望園方能與專家聯(lián)系結(jié)對指點捷徑，使我園的音樂特色走出園門，走向國門。

最后，衷心感謝音樂學(xué)科組的老師們在這一年中給我的大力支持和積極配合，謝謝大家。

個人述職報告例文篇五

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，一年又過，作為一名尚在耕耘的教師，想必收獲也不少，那么年末了你們知道他們是怎么寫述職報告的嗎?下面是小編為大家?guī)淼挠嘘P(guān)優(yōu)秀教師個人述職報告2020例文【5篇】，希望大家喜歡。

尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)：

通過我在教學(xué)工作中的努力在本年度較好地履行了自己的職責(zé)，畢竟做好教學(xué)工作才不會因為自身的問題影響到學(xué)生的成長，而且肩負(fù)著教師的職責(zé)就要通過行動來獲得校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生家長的認(rèn)可，因此我很重視本年度教學(xué)工作的展開并通過努力取得了不錯的成果，現(xiàn)對我在本年度完成的各項教學(xué)工作進(jìn)行以下述職報告。

重視對學(xué)生的教導(dǎo)并積極展開備課工作，為了提升學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣導(dǎo)致我在備課方面花費了不少心思，既要深入剖析需要教導(dǎo)的知識點以便于讓學(xué)生更容易理解，又要設(shè)計出學(xué)生感興趣的教學(xué)方案以便于讓他們上課期間集中精力，對此我也有向班主任老師請教從而明白自己在平時的教學(xué)方面存在哪些不足，雖然能夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)卣归_教學(xué)工作卻在紀(jì)律管理方面不夠嚴(yán)厲，這也意味著課堂上有部分學(xué)生不認(rèn)真聽講的話也會對教學(xué)氛圍造成干擾，這項問題是需要在以后盡快改善才不會影響到教學(xué)工作的展開。

能夠認(rèn)識到學(xué)生存在偏科現(xiàn)象的原因并及時采取有效措施，通過對學(xué)生學(xué)習(xí)成績的分析讓我意識到他們的基礎(chǔ)是不夠牢固，或多或少都存在著一些偏科的問題需要解決，語文科目是基礎(chǔ)不夠牢固從而需要多背誦課文，尤其是古文翻譯以及閱讀理解方面需要多花費功夫，數(shù)學(xué)科目則是存在著粗心大意的毛病從而需要多做題才行，英語科目則是存在著許多學(xué)生不喜歡這門科目的現(xiàn)象，為此只能夠經(jīng)常性地進(jìn)行單詞聽寫從而強化學(xué)生的記憶力，雖然偏科的問題花費了不少精力卻也在我的努力下解決了一部分。

積極展開家訪工作從而讓家長在家庭教育方面發(fā)揮了作用，我明白有些家長因為忙于工作的緣故導(dǎo)致在家庭教育方面做得很差，事實上將學(xué)生成績不好的問題完全歸咎于學(xué)校也是推脫責(zé)任的做法，在學(xué)生的成長過程中無論是老師的教導(dǎo)還是家長的監(jiān)督都是不可缺少的，最重要的還是學(xué)生本人是否能夠主動去學(xué)習(xí)從而取得優(yōu)異的成績，而我需要做的就是將這三類因素都凝聚起來從而確保都能發(fā)揮作用。

在下一年度的教學(xué)工作中還存在著不少問題等待著自己去解決，所以我應(yīng)該繼續(xù)秉承對學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度并努力做好教學(xué)工作，希望能夠通過工作中的良好表現(xiàn)成為學(xué)生和家長心目中的優(yōu)秀教師。

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，我從事幼教工作已經(jīng)半年有余，在過去的半年工作中過得很有意義也很有挑戰(zhàn)性，自己在思想政治、業(yè)務(wù)能力等方面都有很大的進(jìn)步，當(dāng)然也存在著不足?，F(xiàn)將半年多的工作總結(jié)如下，為今后的工作開展奠定良好的基礎(chǔ)。

一、 政治思想方面

本人堅決擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，思想端正，認(rèn)真貫徹黨的教育方針，積極參加時事政治學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治思想素質(zhì)，加強素質(zhì)教育理論學(xué)習(xí)，更新自己的教育觀念，樹立育人為本的思想。同時加強教育法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，提高依法從教的水平，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，關(guān)心、愛護(hù)每一位幼兒，嚴(yán)格遵守園里的各項規(guī)章制度。

二、 教學(xué)方面

我虛心向從事幼兒教育經(jīng)驗豐富的教師學(xué)習(xí)，積極參加園里組織的教師間相互聽課活動，并認(rèn)真做好聽課筆記。工作中我以新《綱要》為指導(dǎo)，貼近幼兒的生活和年齡特征來選擇幼兒感興趣的事物和問題，制定出切實可行的活動計劃。

在教學(xué)中我深知要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵就是要把課上好，為此我認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，自己動手制作教學(xué)用圖和活動道具，重視教學(xué)內(nèi)容的趣味性，以游戲為基本活動，充分體現(xiàn)幼兒學(xué)習(xí)的主體性地位。我還不斷地對自己的教育實踐進(jìn)行反思，積極找出問題的癥結(jié)。在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我利用空閑時間閱讀了一些幼兒教育方面的相關(guān)書籍，并在中華聽課網(wǎng)上注冊了賬號，定期地去觀看優(yōu)秀教師的精彩講課視頻，不斷擴寬知識面，開闊自己的視野，力求能為教學(xué)內(nèi)容注入新的活力。

三、 保育方面

作為剛剛接觸幼教工作的我來說，自己在保育方面的工作能力還是非常欠缺的，但是我并沒有氣餒，而是積極抓住有班上老師請假或外出學(xué)習(xí)的機會，主動到班上去和另外一個老師配班，學(xué)習(xí)保育常識，鍛煉自己的實操能力，經(jīng)過老師們的幫助和指導(dǎo)再加上自己的勤奮練習(xí)，我從一開始急急忙忙、雜亂無章的狀態(tài)到現(xiàn)在已經(jīng)能夠做到有條不紊地完成早晨衛(wèi)生消毒、晨檢、飯前準(zhǔn)備、飯后活動組織、區(qū)角活動等幼兒一日保育常規(guī)活動。我在日常生活中非常重視對幼兒品德的教育，引導(dǎo)幼兒了解自己與集體的關(guān)系，團(tuán)結(jié)互助，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。我尊重幼兒的成長規(guī)律，鼓勵幼兒大膽表現(xiàn)自己的想法，樹立自信心，為他們在幼兒園能夠健康快樂地成長保駕護(hù)航。

四、 家長交流方面

家庭是幼兒園重要的合作伙伴，家長和老師之間的有效交流互動，將有助于幼兒更好地成長，實現(xiàn)家園互動。我在平時上課時注意留心觀察每位幼兒的動態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題或異常時，及時告知班上老師和幼兒家長，并利用能和家長溝通的有限時間，積極主動地去和家長交流討論，了解幼兒的成長環(huán)境、在家的作息時間、特殊愛好和習(xí)慣等，并積極和家長探討幼兒教育的好方法，了解他們的訴求，不斷改進(jìn)自己的工作，爭取成為幼兒成長的“好伙伴”。

五、 其他方面

我利用不上課的時間，還完成了幼兒園8個班的200多集動畫片的更新下載工作，并把電視機配合u盤使用播放動畫片的方法教給了班上的老師，并且這項工作將成為我今后的一項常規(guī)工作。看到幼兒都非常喜歡看更新的動畫片，自己心里也很開心。

我還參加了縣里組織的一個課件制作比賽，初賽已經(jīng)過了，目前正在積極地準(zhǔn)備決賽的作品。

六、 努力方向

作為一名剛剛加入教師隊伍的年輕人，自己無論是在業(yè)務(wù)水平和知識儲備上都存在著不

足，如何能夠更好地踐行新《綱要》的要求，實施素質(zhì)教育、寓教于樂都將是我努力學(xué)習(xí)的方向。

通過這半年的工作，我很幸運地學(xué)到了很多東西，也得到了很多人的幫助，我深愛著幼兒教育事業(yè)，在今后的工作里我會繼續(xù)多學(xué)、多思、多試，努力把工作做得更好，爭取早日成為一名優(yōu)秀的人民教師!

述職人：___

2021年_月_日

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

回顧這一年來的工作，有成績也有不足。這一年來我始終堅持貫徹《幼兒園工作規(guī)程》，自覺履行教師職責(zé)，能對照新《綱要》來進(jìn)行教育改革嘗試，教育目標(biāo)明確，態(tài)度端正，關(guān)心幼兒，愛護(hù)幼兒，為人師表。以下是我一年來工作的小結(jié)：

一、思想政治方面

本人能積極參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國家大事，堅持四項基本原則，擁護(hù)黨的各項方針政策，自覺遵守園內(nèi)的各項規(guī)章制度，團(tuán)結(jié)同事，與同時和睦相處，共同搞好班級工作。

二、教學(xué)工作

這一年來，我跨越了大，小兩個年齡班的教學(xué)工作，主要擔(dān)任語言，計算，英語三門課的教學(xué)工作。為了更好地開展工作，經(jīng)常利用業(yè)余時間閱讀幼教書籍，鉆研業(yè)務(wù)，把理論知識充分運用到教學(xué)時間中去。合理組織班級的各項活動。開發(fā)幼兒智力，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)及活潑開朗的性格。在教學(xué)中認(rèn)真貫徹《綱要》精神，結(jié)合幼兒年齡特點，更新教育觀念，轉(zhuǎn)變思想，大膽投身于教育改革的洪流當(dāng)中。我設(shè)計的教學(xué)活動《有用的篩子》運用新的教學(xué)理念，讓幼兒主動探索，發(fā)現(xiàn)問題。通過操作，游戲等環(huán)節(jié)，使幼兒輕松得獲得知識，并在活動中體驗快樂。本次活動在幼兒園評比中獲得三等獎獎。

在語言教學(xué)活動中，我注意培養(yǎng)幼兒口語表達(dá)能力，并在教師創(chuàng)設(shè)了活動角，圍繞教學(xué)內(nèi)容設(shè)置語言環(huán)境，為幼兒增加語言的交流機會，鼓勵他們積極與人交往，大膽表達(dá)。早期閱讀活動是語言教學(xué)中的一個重要內(nèi)容，為了提高幼兒的閱讀能力，我采用了最新的教學(xué)方法。如：故事識字法，兒歌識字法等。教學(xué)取得了明顯效果，在此基礎(chǔ)上，我大膽嘗試，不斷創(chuàng)新教學(xué)方法。在半日活動中向家長展示的兒歌識字活動〈花脖子〉得到家長的好評。

隨著幼教事業(yè)的快速發(fā)展和社會對幼兒園教育要求的提高，幼兒園增設(shè)了英語課程。為了能更好地勝任英語課程的教學(xué)。平時經(jīng)常向英語底子好的老師請教，還利用休息時間跟專職老師學(xué)習(xí)音標(biāo)，使自己的口語更加標(biāo)準(zhǔn)化。在教學(xué)活動中除了給幼兒一個語言環(huán)境外，還著重培養(yǎng)幼兒對英語活動的興趣。

〈幼兒園工作規(guī)程〉中指出：幼兒園的品德教育應(yīng)以情感教育和培養(yǎng)良好行為習(xí)慣為主。并貫穿于一日生活及各項活動之中。在德育活動中，我從幼兒的年齡出發(fā)，采用了角色扮演，移情訓(xùn)練，故事教育等進(jìn)行情感體驗，從而達(dá)到德育內(nèi)化的目的。

三、家長工作

在搞好教學(xué)活動的同時，我十份重視家庭教育作用。主動做好家園聯(lián)系工作，使家長成為我們的教育的合作伙伴。我辦開設(shè)家園窗，每月定期更換內(nèi)容，向家長宣傳教育方針，利用家園冊和家長真心交流。通過家長會，家長半日活動和家長面對面地溝通，互流通信息。定期向家長反饋孩子的發(fā)展情況，幫助家長樹立正確的教育觀，與家長商討幼兒教育新思路，新方法，從而使家長更加了解孩子，理解幼兒教育的作用，家園共育，使孩子在各方面都有很大的進(jìn)步。

在這一年中，我能自覺履行教師職責(zé)，在工作中有成績也有不足，在以后的工作中我將更加完善自我，將工作做得更好。

述職人：___

2021年_月_日

青年教師是我校教學(xué)第一線的中堅力量，他們的成長對我校教育的發(fā)展起著舉足輕重的作用。多年來，我對指導(dǎo)青年教師方面傾注了滿腔的熱情，在平時的工作中，注意利用自己多年的教學(xué)經(jīng)驗對他們予以關(guān)心和幫助，堅持“以誠相見，共同提高”的原則，促使他們的成長更加迅速和快捷。

__年9月，在我校舉行的“師徒結(jié)對一幫一”的活動中，我與我校的青年教師曹艷梅,胡俊英同志結(jié)成了師徒關(guān)系。曹艷梅,胡俊英同志是倆個素質(zhì)很高、業(yè)務(wù)能力也很強的優(yōu)秀教師，但平時的工作中難免也存在急于求成、教學(xué)經(jīng)驗缺乏的不足。我首先同她們通過深入的交流，坦誠地分析了她們在平時的教學(xué)中存在的優(yōu)勢與不足，然后我們開始認(rèn)真地執(zhí)行協(xié)議內(nèi)容：我每周對她們進(jìn)行一次業(yè)務(wù)上的指導(dǎo);每周聽她們的一節(jié)課，聽后并做出評議;每周和她們至少研究一次教學(xué)中發(fā)現(xiàn)的問題，并制定出解決措施。她們則每周向我匯報一次一周的教學(xué)情況;每周聽我的一節(jié)課并進(jìn)行評議剖析問題并吸取優(yōu)點;每周和我研究一次教材;平時發(fā)現(xiàn)問題及時向我請教。我們團(tuán)結(jié)合作，互幫互學(xué)，以達(dá)到共同進(jìn)步，共同提高的目的。

兩年的時間里，我們幾乎每天都交流自己的心得和體會，每周相互聽一節(jié)課，然后展開講課和說課的活動，在我們的共同合作中，我從她們身上吸取了很多難得的優(yōu)點和長處;同時在我的悉心指導(dǎo)下，她們的進(jìn)步也非常迅速，教學(xué)成績也取得了突飛猛進(jìn)的進(jìn)步。如今她們已經(jīng)成為全校乃至全縣數(shù)學(xué)教師中的佼佼者。

我為她們的進(jìn)步深感欣慰。在今后的教學(xué)生涯里，我還要繼續(xù)對青年教師做類似的工作，盡自己的所能，收好徒，帶好徒，為他們的成長起到鋪路石的作用，為太谷縣的教育事業(yè)盡到自己的微薄之力。

我們的工作質(zhì)量關(guān)系到學(xué)生在學(xué)校的幸福指數(shù)。更關(guān)系到我們翔宇在千家萬戶的影響。所以馬虎不得。本學(xué)期我一直工作，現(xiàn)將本學(xué)期工作匯報如下：

一、理解學(xué)生、信任學(xué)生、熱心幫助、嚴(yán)格管理

我在和學(xué)生談心時，我總要選擇能與他們的目光平視的方位來進(jìn)行，這樣與人相處的方式態(tài)度就總透著待人的誠意;再如，我在學(xué)生的面前從不批駁“對于新生事物的敏感性，學(xué)生強過老師”自己正在忙著認(rèn)識一些新事物，學(xué)習(xí)一些新知識，看一些較經(jīng)典的書籍刊物，使自己和學(xué)生談心時充滿時代氣息。

二、積極言教，更重身教

作為一位生活指導(dǎo)教師，我的一言一行都會影響到孩子的行為準(zhǔn)則規(guī)范，對孩子的深刻教育，言語不如行動：“身教最為貴，知行不可少”，如自己的著裝、房間、床鋪、衣柜整理、勤剪指甲、吃飯不挑食、個人衛(wèi)生等等，隨時加強自身修養(yǎng)。要知道老師的行為不當(dāng)，學(xué)生的舉止也好不到哪里去。因此，我不斷地完善自身，謹(jǐn)言慎行，時時處處做學(xué)生的榜樣，用自己的善言善行為學(xué)生樹立模仿的標(biāo)本。

三、了解、關(guān)愛我向邊的每一位學(xué)生

首先熟悉了解學(xué)生，及時掌握學(xué)生動態(tài)，分析近期學(xué)生的情況，找準(zhǔn)時機，找個別學(xué)生談話，從和他們談話我可以了解和掌握學(xué)生的心理和動態(tài)，在和他們多次交談以后，他們都把我當(dāng)成了朋友。

四、提高學(xué)生的自理能力，助力教學(xué)

生活老師，首先必須先從寢室的常規(guī)管理做起。所以我每天勤下寢室。每次我去寢室進(jìn)行常規(guī)檢查，為了搞好寢室工作，我決定發(fā)展學(xué)生實行“傳、幫、帶”讓做得好的同學(xué)當(dāng)“小老師”。同時，我們還開展了一系列的寢室文化活動。學(xué)生發(fā)揮自己的聰明才智，自己動手，布置寢室，簡單大方，又充滿創(chuàng)意，使學(xué)生的小家更加融洽，迸發(fā)出勃勃生機。

五、抓學(xué)生的行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，促學(xué)生健康成長

對于學(xué)生的內(nèi)務(wù)、路隊等，我都嚴(yán)格要求。做不規(guī)范的不能過關(guān)，物品擺放丟三落四的不過關(guān)。每個同學(xué)心里都明白做不好是過不了關(guān)的，自然就會自覺的干好自己份內(nèi)的事。

經(jīng)過一個學(xué)期的磨合，我已經(jīng)熟悉了這里的工作流程和工作內(nèi)容，使我得以在這里施展自己的抱負(fù)，為我創(chuàng)造了更多的發(fā)展空間，我想再沒有什么能比這給我?guī)砀嗟目鞓?，我會盡力去做好我的工作。

個人述職報告例文篇六

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

個人述職報告寫,個人述職報告寫及例文。

下面是述職___提供的個人述職報告怎么寫及例文，歡迎閱讀。

1.什么是述職報告。

述職報告就是把自己履行職責(zé)是否稱職的情況寫成書面文字所構(gòu)成的文體。具體一點是，機關(guān)負(fù)責(zé)人就任職一定時期內(nèi)所做工作向任命機關(guān)或機關(guān)群眾進(jìn)行匯報并___和監(jiān)督的陳述性文案。

個人述職報告是隨著人事管理制度和改革而出現(xiàn)的一種新文體。它是考察干部履行職責(zé)情況，以及是否稱職的一種手段。

2.述職報告與總結(jié)的異同點。

(1)述職報告與總結(jié)的相同之處是，它們都可以談經(jīng)驗、教訓(xùn)，都要求事實材料和觀點緊密結(jié)合，從某種程度上說，個人述職報告可以借鑒總結(jié)的某些寫作方法。

(2)述職報告與總結(jié)的不同之處在于以下三點:。

三是表述方式不同?？偨Y(jié)主要運用敘述的方式和概括的語言，歸納工作結(jié)果。工作述職報告則可以采用夾敘夾議的寫法，既表述履行職責(zé)的有關(guān)情況，又說明履行職責(zé)的出發(fā)點和思路，還要申述處理問題的依據(jù)和理由。

3.怎樣寫述職報告。

述職報告的格式，一般由標(biāo)題、稱呼、正文組成:。

(1)述職報告的標(biāo)題。

可簡單標(biāo)明“述職報告”。也可以根據(jù)正文內(nèi)容另行擬制。

(2)述職報告的稱呼。

工作述職報告一般要當(dāng)眾宣讀，所以應(yīng)選擇好恰當(dāng)?shù)姆Q呼，一般寫“領(lǐng)導(dǎo)、同志們”。

(3)述職報告的正文。

述職報告的正文一般要有開頭、主體、結(jié)尾三個部分:。

述職報告的開頭：述職報告的開頭要以簡潔的文字，說明所擔(dān)負(fù)的具體職責(zé)，表明自己對本職責(zé)的認(rèn)識，并闡明任職的指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)，還要概述所取得的成績。

述職報告的主體：述職報告的主體要選擇幾項主要工作，細(xì)致地將過程、效果或失誤及認(rèn)識表述出來。這一部分要寫詳細(xì)，對一些重大問題的決策過程，對棘手事件的處理思路，對群眾迫切關(guān)心的問題的認(rèn)識和處理，都要交代清楚。要對履行職責(zé)的情況和對履行職責(zé)的事跡進(jìn)行深人的分析研究，做出具有一定理論層次的概括。要回答稱職與否的問題，應(yīng)從思想道德素質(zhì)、政治理論素質(zhì)，開拓進(jìn)取精神，政策法律水平，處事決斷能力，分析綜合能力，文字和口頭表達(dá)能力，廉潔模范作用，上下左右關(guān)系，工作作風(fēng)和工作方法等方面，描述自己的形象，回答好稱職與否的問題。述職報告的主體還要說明履行職責(zé)過程中得與失。競爭上一級職務(wù)的述職報告，要注意緊扣上一級職務(wù)的有關(guān)要求來寫，以說明自己有充分的理由擔(dān)當(dāng)上一級的職務(wù)。這部分是述職報告的關(guān)鍵部分，一定要精心構(gòu)思，寫出特色。

述職報告的結(jié)尾。在述職報告的結(jié)尾可簡述一下自己對自己的評價，并表明自己的態(tài)度，最后以“謝謝大家”的語言結(jié)束。

4.述職報告寫作要求。

寫好述職報告，要注意下面幾點寫作要求:。

(1)實事求是。述職報告要講真話、講實話、講心里話，以誠感人。無論稱職與否都要與事實相符。要正確處理個人與集體、主觀與客觀的關(guān)系，要分清功過是非。承擔(dān)責(zé)任要恰如其分，既不爭功，也不必攬過。

(2)寫“述職報告”要形成制度，不僅在離任前要述職，而且在任期中也應(yīng)定期述職。只有這樣，才能更好地起到述職和鞭策的作用。

(3)內(nèi)容要周詳，述職報告要重點突出。在全面匯報任職期間所做各項工作的基礎(chǔ)上，要突出任職期間的重大成績和創(chuàng)造性業(yè)績，以表明自己的勝任和事業(yè)心。應(yīng)當(dāng)明確，述職報告必須圍繞“職責(zé)”二字做文章。它的寫作目的，不是評功擺好，而是為了說明是否稱職。

(4)情理相宜。述職報告在敘事說理過程中，要有適度的感情色彩。

(5)態(tài)度要誠懇。述職，是向機關(guān)和群眾匯報工作。寫作述職報告之前，應(yīng)對自己進(jìn)行認(rèn)真的全面的反思，并虛心聽取群眾___，弄清群眾的不滿和要求，對群眾意見較大的問題尤其要如實闡述，以坦誠的胸懷，贏得群眾的諒解和支持。接受群眾的監(jiān)督，而不是作報告，這個特定的角色必須明確，也是寫好“述職報告”的前提。

范例一。

一、愛崗敬業(yè)，以勤為先，以奉獻(xiàn)為樂。

對教育事業(yè)的熱愛之情，我是以勤奮務(wù)實的工作作風(fēng)、飽滿積極的工作熱情作闡釋的。我?guī)缀醢讶繒r間和精力都投到這分事業(yè)中來了，每天惜寸陰爭分秒地工作，以多做工作為樂，以多作奉獻(xiàn)為榮。

每天早上我總是第一個到校，為讓學(xué)生瑯瑯的書聲響徹校園;每天晚上我總是最后一個回家，為輔導(dǎo)學(xué)生解決最后一道難題。對學(xué)生作業(yè)我始終做到精批細(xì)改，及時評講，以作文為例，平均每個學(xué)期精批細(xì)改兩個班的單元作文12次共600多篇，每星期粗批100多篇周記。及時細(xì)致的批改使教學(xué)有的放矢，效果顯著。我常在夜深人靜時鉆研教材，設(shè)計教案，創(chuàng)設(shè)教法，每有好的創(chuàng)意，總是激動難眠;周末、寒暑假，當(dāng)別人都在忙著打牌逛街娛樂時，我則沉浸于我所喜歡的事情中——閱讀經(jīng)典名著，鉆研教育教學(xué)理論，教學(xué)心得體會，撰寫教學(xué)論文，編寫作文教案，制作課件……它們充實著我的人生，我樂此不疲!

二十多年來，我全身心地投進(jìn)教育事業(yè)里，以崇高的師德感染了并培育了一批批品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。

二、教書育人，班。

主任。

工作點子多，培優(yōu)轉(zhuǎn)差效果好。

任現(xiàn)職以來，我?guī)缀趺磕甓紦?dān)班主任，班主任工作做認(rèn)真而出色。

首先表現(xiàn)在轉(zhuǎn)化后進(jìn)生方面。學(xué)校發(fā)現(xiàn)我轉(zhuǎn)化后進(jìn)生“有一手”，經(jīng)常安排我?guī)Ш筮M(jìn)生相對較多的班。為了轉(zhuǎn)化他們，我付出了大量的時間和精力，給予無窮的愛心與耐心，采取了多種行之有效的轉(zhuǎn)化方法，如，“因材施教發(fā)展特長法”，“分層教學(xué)鼓舞信心法”，“手拉手以優(yōu)帶劣法”，“建立檔案跟蹤教育法”等。平時，我與他們交往談心，既做良師，又做益友，了解他們的思想動態(tài)，對癥下藥，使思想教育工作做到未雨綢繆。

例如，針對有些學(xué)生沉迷于網(wǎng)游、網(wǎng)聊而無心向?qū)W的情況，我因勢利導(dǎo)給予引導(dǎo)：引導(dǎo)他們健康上網(wǎng)，利用網(wǎng)上資源幫他們提高思想文化修養(yǎng);教他們開___，讓他們在___發(fā)表文章，設(shè)計板報，制作雜志，讓他們在___上施展才華，體驗到綠色上網(wǎng)的樂趣;我常訪問他們的___，發(fā)現(xiàn)不良思想動態(tài)，則以評論、留言等方式給予及時引導(dǎo)，使___成為他們訓(xùn)練能力、健康成長的陣地。

的張云舟、簡志輝、區(qū)善章等重拾信心，迎頭趕上;真誠的關(guān)愛，知心的談話使野蠻任性不守紀(jì)律常打群架的朱晶、譚天麗等同學(xué)變得勤學(xué)守紀(jì)，溫文爾雅了……任現(xiàn)職以來，我共轉(zhuǎn)化后進(jìn)生22人，轉(zhuǎn)化率達(dá)95.7%以上。

學(xué)生。

違法犯罪率為零。

《用思想文化建設(shè)文明班集體》里有具體記述。)。

得法的個別教育和科學(xué)科學(xué)靈活的集體管理取得如下成果：

(2)學(xué)生考試成績優(yōu)異：每次考試，總成績都在級內(nèi)同類班中名列前茅，原來成績中下的何偉紹、張秋婷、阮穎婷連續(xù)三次在全區(qū)統(tǒng)測中進(jìn)入全級前二十名;05至07年度，我所教的普通班被選進(jìn)特優(yōu)班的尖子生32人，占全級18個普通班的21.3%;07----09年中考，我校成績居全市第一，而我班成績又居全校第一，總平均分分別超過學(xué)校55.2分、56.4分和61.7分，上重點中學(xué)分?jǐn)?shù)線的人數(shù)是全校人數(shù)最多的。

(3)培優(yōu)轉(zhuǎn)差效果好。任現(xiàn)職以來，我共培養(yǎng)陳寧等校級“優(yōu)秀學(xué)生干部”11人，“三好學(xué)生”87人;培養(yǎng)了林柏穎、譚欽允等區(qū)、市級的優(yōu)秀學(xué)生干部4人;還把譚天麗等128名中下生培養(yǎng)成為全面發(fā)展的優(yōu)秀生，其中有46名被學(xué)校評為“學(xué)習(xí)標(biāo)兵”和“優(yōu)秀團(tuán)員”。

由于成績突出，我多次被學(xué)校評為優(yōu)秀班主任和優(yōu)秀教師，06年獲得江城區(qū)“六十先進(jìn)教師”光榮稱號。

三、傾情。

教學(xué)。

開拓創(chuàng)新有顯著的教學(xué)成績(教學(xué)方面)。

1、理念先進(jìn)，魚漁同授，讓學(xué)生樂學(xué)、會學(xué)、學(xué)有所得。

我認(rèn)真學(xué)習(xí)并深刻領(lǐng)會新課程標(biāo)準(zhǔn)，樹立正確的語文教學(xué)觀，有先進(jìn)的教學(xué)理念，遵循“學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)”的原則，大膽創(chuàng)新，探索出學(xué)生樂學(xué)，會學(xué)，學(xué)有所得的語文教學(xué)新路子。我創(chuàng)設(shè)的“小標(biāo)題概括法”、““以創(chuàng)導(dǎo)讀”、“多角度分析課文”等教學(xué)方法，對調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和語文學(xué)習(xí)能力取得優(yōu)良效果。

模板,內(nèi)容僅供參考。

個人述職報告例文篇七

本人自任職以來，在行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體職員的大力支持下，積極配合好上級工作，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，較好的完成了支行下達(dá)的各項指標(biāo)任務(wù)，單位的各項考核均排在前列?，F(xiàn)將一年來的工作匯報如下：

一、加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。

當(dāng)前面臨的是一個新的環(huán)境，結(jié)合自己以往的工作經(jīng)驗邊學(xué)邊適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)形勢，工作中不太明白的地方積極、虛心向同事請教，盡快掌握各崗位業(yè)務(wù)技能，同時，認(rèn)真學(xué)習(xí)支行下達(dá)的各類業(yè)務(wù)文件，把握支行業(yè)務(wù)發(fā)展動態(tài)，以便在工作中正確處理好各種業(yè)務(wù)關(guān)系，很快就進(jìn)入了角色。

二、進(jìn)入角色，認(rèn)真履職。

作為一名營運主管我嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的要求及自身的崗位職責(zé)，一絲不茍，認(rèn)真執(zhí)行，堅持每天晨會制度，把短短十幾分鐘的晨會做的有聲有色，提高了職員的士氣，振奮了職員的精神。堅持每天三巡檢制度、每日碰頭會、每周匯報會。有力調(diào)動和激發(fā)了職員營銷產(chǎn)品的積極性。結(jié)合優(yōu)質(zhì)客戶管理系統(tǒng)，做好優(yōu)質(zhì)客戶維護(hù)、營銷與簽約管理工作。

(1)強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念，提高柜臺服務(wù)質(zhì)量。

以網(wǎng)點轉(zhuǎn)型、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)導(dǎo)入為契機。通過組織職員學(xué)習(xí)、觀看流程及各崗位的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及營銷術(shù)語、技巧，進(jìn)行討論、寫觀后心得體會、讓職員通過游戲中感悟等形式，使職員對優(yōu)質(zhì)服務(wù)內(nèi)涵有更進(jìn)一步的理解，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念，并將服務(wù)理念貫徹到工作中，規(guī)范柜臺服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，掌握如何化解客戶的不滿、得體解答客戶等服務(wù)技巧，柜臺服務(wù)水平有較大的改觀。營銷人員在大堂進(jìn)行業(yè)務(wù)分流，客戶引導(dǎo)，引導(dǎo)客戶使用自助設(shè)備;業(yè)務(wù)咨詢，產(chǎn)品宣傳;優(yōu)質(zhì)客戶識別和推薦，潛力客戶的拓展;個人金融產(chǎn)品營銷與服務(wù)，處理客戶異議及投訴;維護(hù)營運環(huán)境和秩序。各崗位協(xié)調(diào)配合，有張有弛。多名職員因工作敬業(yè)、服務(wù)周到受到多數(shù)客戶的贊揚。

(2)加強團(tuán)隊建設(shè)，發(fā)揮激勵機制的積極作用。

為進(jìn)一步提高職員的工作積極性，職員的績效分配考核按考核標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容進(jìn)行細(xì)化、量化，收到較明顯的效果，為體現(xiàn)考核的科學(xué)性，按工作崗位不同設(shè)置不同的考核指標(biāo)，為每位職員設(shè)立工作臺帳，并讓所有職員參與評議，每月將柜員評議、營銷業(yè)績、差錯考核、扣分情況等一一公布，使考核更趨公平、公正、公開，由于通過各項指標(biāo)考核，使職員收入有所差距，職員之間的工作熱情、工作效率和對產(chǎn)品營銷的積極性有了較大的提高。

(3)積極拓展業(yè)務(wù)，實現(xiàn)我行各項指標(biāo)圓滿完成。

一是做好存量客戶的維護(hù)和精耕細(xì)作工作，始終把為客戶服務(wù)作為服務(wù)宗旨，用客戶的滿意度來衡量我們的工作質(zhì)量，時時以客為先，不斷改進(jìn)服務(wù)方式，務(wù)求取得以舊帶新的效應(yīng)。二是積極開展各項宣傳、營銷工作，開發(fā)新客戶，并通過平日人情化的有效的溝通，增進(jìn)彼此間的了解和信任，對待每位客戶都做到詢問、指導(dǎo)、宣傳、營銷，對樹立我行業(yè)務(wù)品牌和業(yè)務(wù)拓展都起到了一定的作用。

三、廉潔從業(yè)，樹立形象。

本人在職期間，一直響應(yīng)并貫徹執(zhí)行上級行的有關(guān)方針、政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)支行文件領(lǐng)會精神，不斷轉(zhuǎn)變觀念，提高服務(wù)水平，提高加強管理、嚴(yán)防風(fēng)險的意識，保持廉潔的工作作風(fēng)。作為一名營運主管我本著團(tuán)結(jié)所有職員，以身作則，在處理問題上本著“公開、公平、公正”的態(tài)度，以事實為依據(jù)，不偏袒，以理服人。在工作之余，不斷加強學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)及管理水平，努力做好一名合格的副手。

四、存在的不足及20__年工作計劃。

本人在一年中雖取得了不少成績，但同時也存在諸多不足之處，如工作創(chuàng)新能力不足，在管理上缺乏經(jīng)驗，考慮、處理個別問題不夠周到;綜合素質(zhì)有待提高，業(yè)務(wù)水平不夠全面，管理能力仍需加強。在20__年的工作中，我將做到以下幾點：

1、采取有力措施，加強服務(wù)使存款穩(wěn)步增長。

優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作要做到常抓不懈，不滑坡，不動搖，除須制訂和落實各項制度外，還必須強化監(jiān)督檢查機制。優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)永無止境，重在堅持，貴在落實。小小窗口反映出的是銀行的整體面貌和信譽，廣泛征求客戶意見和建議，解決服務(wù)工作中存在的問題，確保規(guī)范化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)落實到每一個工作環(huán)節(jié)，樹立銀行優(yōu)質(zhì)、高效、快捷、安全服務(wù)的良好形象。

一要充分發(fā)揮窗口作用，強化柜臺服務(wù)，監(jiān)督指導(dǎo)柜員適時運用營銷術(shù)語，開展“三多”服務(wù)，讓顧客感覺到我所辦理業(yè)務(wù)是一種享受。

二要充分發(fā)揮與客戶經(jīng)理聯(lián)系合作的作用，依托優(yōu)質(zhì)客戶系統(tǒng)，結(jié)合柜面服務(wù)，在維護(hù)好現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶的同時大力拓展新的優(yōu)質(zhì)客戶，進(jìn)一步提升營銷層次，提高營銷效率，以多樣化的金融產(chǎn)品帶動存款增長。

三要抓住節(jié)日期間個人業(yè)務(wù)綜合營銷的有利時機，加大營銷力度，促進(jìn)儲蓄存款再上新臺階。

2、加強優(yōu)質(zhì)客戶的維護(hù)與營銷。

網(wǎng)點功能轉(zhuǎn)型，核心在于實現(xiàn)客戶分層、業(yè)務(wù)分流、功能分區(qū)，讓20%以上的中高端客戶享受到建行的服務(wù)，以此提升優(yōu)質(zhì)客戶的忠誠度，進(jìn)而增進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)的銷售機會，建立建行自己的品牌。針對優(yōu)質(zhì)客戶在優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、提升業(yè)務(wù)發(fā)展質(zhì)量方面進(jìn)一步加強對優(yōu)質(zhì)客戶的服務(wù)和拓展。在加強網(wǎng)點建設(shè)規(guī)范柜面服務(wù)的基礎(chǔ)上，結(jié)合優(yōu)質(zhì)客戶信息管理系統(tǒng)和貴賓窗口的開設(shè)，通過自助設(shè)施、網(wǎng)上銀行何電話銀行為優(yōu)質(zhì)客戶提供多渠道、全方位、多樣化的服務(wù)。加大優(yōu)質(zhì)客戶資產(chǎn)、中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，促使優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)逐步由單一產(chǎn)品向多功能產(chǎn)品服務(wù)轉(zhuǎn)變，讓其使用我行產(chǎn)品的種類和比例不斷提高。

時代在變、環(huán)境在變，銀行的工作也時時刻刻變化著，這都需要我跟著形勢而改變。學(xué)習(xí)新的知識，把握新的技巧，適應(yīng)四周環(huán)境的變化，提高自己的履職能力，把自己培養(yǎng)成為一個業(yè)務(wù)全面、思想合格的營運主任，做好上級的助手和參謀，工作上到位不越位。當(dāng)然，在一些細(xì)節(jié)的處理和操作上我還存在一定的欠缺，我會在今后的工作、學(xué)習(xí)中磨練自己，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助中提高自己，發(fā)揚優(yōu)點，彌補不足。

個人述職報告例文篇八

在現(xiàn)在社會,報告的使用頻率呈上升趨勢,報告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。轉(zhuǎn)眼年終了，你們知道述職報告是怎么寫的嗎?下面是小編為大家?guī)淼挠嘘P(guān)2020個人述職報告總結(jié)范文例文【5篇】，希望大家喜歡。

敬愛的黨組織，親愛的同學(xué)們：

你們好!轉(zhuǎn)眼間自己已經(jīng)在這里度過了一年的時間，回顧自己一年以來的工作，現(xiàn)按照黨章規(guī)定的黨員義務(wù)要求作如下黨員自我評價：

一、政治學(xué)習(xí)和思想表現(xiàn)。

自20__年12月轉(zhuǎn)正以來，我時刻牢記入黨誓詞的要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹“三個代表”重要思想，深刻領(lǐng)會“三個代表”重要思想的精神實質(zhì)，踐行科學(xué)發(fā)展觀，堅定不移地貫徹執(zhí)行黨和國家的路線方針和政策，在思想上、政治上、行動上和黨中央保持高度一致，能夠認(rèn)真執(zhí)行黨的組織制度和紀(jì)律，能夠認(rèn)真履行黨員的義務(wù)和權(quán)利，正確處理好國家、集體、個人三者之間的關(guān)系，做到個人利益服從黨和人民的利益，堅決服從黨組織的決定和安排，積極參加黨的組織生活，按時交納黨費，能牢固樹立與時俱進(jìn)的思想觀念，事事以集體的利益為重，注重維護(hù)好集體形象，能時刻牢記黨的宗旨，牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的思想。

二、學(xué)習(xí)上。

在這一年中，在專業(yè)學(xué)習(xí)上，我認(rèn)真學(xué)習(xí)本專業(yè)的各個課程，保證不遲到，不曠課，不早退，并取得了優(yōu)良的成績，不僅如此，我還閱讀了本專業(yè)大量的相關(guān)書籍，改變了從剛跨進(jìn)校[本文來自地址]門的對本專業(yè)的知之甚少到現(xiàn)在的基本了解，并發(fā)表了一篇關(guān)于民主的論文，同時這也為我以后的研究方向指引了道路下了堅實的基礎(chǔ);同時我積極地準(zhǔn)備公務(wù)員考試和教師招聘考試，希望借此衡量一下自己的能力，找到現(xiàn)階段自己的位置，為畢業(yè)后找工作做好充足的準(zhǔn)備。

三、日常生活中。

生活中，我節(jié)儉樸素，不奢侈，不浪費，積極團(tuán)結(jié)同學(xué)，樂于助人，由于我深知我小時候身體的柔弱，容易感冒生病，所以我積極鍛煉身體，參加各種形式的體育運動，如慢跑，乒乓，借以增強自己的體質(zhì)，并且創(chuàng)造了對于我來說一年來就連感冒都極少有的神話，這樣使我擁有健康的身體和更飽滿的精神投入到復(fù)雜的學(xué)業(yè)當(dāng)中。

四、黨員博客建設(shè)。

自從學(xué)院要求創(chuàng)建個人黨員博客以來，我一直著手于自己的博客創(chuàng)建和管理，遵循黨的綱領(lǐng)和政策，從黨建工作，理論學(xué)習(xí)，時政關(guān)注，專業(yè)學(xué)習(xí)四個板塊，融入自己的思想和理解撰寫了大量的博文，以便吸引黨員的關(guān)注和互相交流，同時使黨員了解到通過創(chuàng)建博客的方式來關(guān)注國家大事和參與政治學(xué)習(xí)的積極意義，通過網(wǎng)絡(luò)的方式積極貫徹國家的大政方針，了解最新的時事政治，時刻檢測自己的思想是否和國家和人民所希望的是否一致，始終貫徹全心全意為人民服務(wù)的宗旨。

以上是我對個人的闡述，反思自己一年來的各項表現(xiàn)，我感到自己主要在以下幾個方面還存在缺點和不足：一是盡管一年來忙忙碌碌，但未能科學(xué)合理地安排好時間，沒有嚴(yán)格要求自己，導(dǎo)致白白浪費了大量的時間;二是缺乏持之以恒的精神，制定的學(xué)習(xí)計劃沒有保質(zhì)保量地完成，影響了學(xué)習(xí)效率的提高和學(xué)習(xí)成果的提升。

以上是我在思想、工作、學(xué)習(xí)、生活等方面的報告。在新的學(xué)期里，對于同學(xué)對我的贊揚我不會因此而驕傲自滿，相反我會以此為動力，積極發(fā)揚優(yōu)點;對于以上不足，我不會因此而氣餒，相反我會以此為警鐘，努力克服自己的缺點。我會嚴(yán)格按照共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，認(rèn)真履行黨章上所要求的一切，接受黨組織的監(jiān)督，嚴(yán)于律己，勤奮進(jìn)取，戒驕戒躁，努力作一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。

20__年以來，在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，各業(yè)務(wù)科室和局屬單位的密切配合下，自己不斷強化學(xué)習(xí)，迅速進(jìn)入工作角色，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，全面完成了分管工作的各項任務(wù)?，F(xiàn)將一年來學(xué)習(xí)、工作、廉政情況匯報如下：

一、加強學(xué)習(xí)，不斷提升自身素質(zhì)。

積極參加全市“三嚴(yán)三實”專題教育活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)應(yīng)讀篇目和總書記系列講話精神，及時參加市委、市政府及省民政廳舉辦的培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，堅持用科學(xué)理論武裝頭腦指導(dǎo)工作。始終向中央基準(zhǔn)看齊，自覺把對黨的忠誠踐行于為人民服務(wù)的實踐中，并在思想上、政治上、行動上同中省市委和局黨組的保持高度一致，在大是大非面前頭腦清醒、旗幟鮮明、態(tài)度堅決。自覺遵守和維護(hù)黨章，認(rèn)真貫徹落實黨的路線方針和各項決策部署。堅持個人自學(xué)和調(diào)研實踐相結(jié)合，學(xué)習(xí)掌握各項民zd規(guī)和業(yè)務(wù)知識，提升工作能力。

二、認(rèn)真履職，全面完成工作任務(wù)。

1、扎實做好鎮(zhèn)村改革和村(居)委會換屆工作。把鎮(zhèn)村綜合改革與村“兩委”換屆緊密結(jié)合，采取先撤并后換屆、督察督辦、配套施策等措施，我市于5月底前面完成鎮(zhèn)村綜合改革任務(wù)，受到省委的肯定，并在全省借鑒推廣。加強協(xié)調(diào)指導(dǎo)，我市在全省率先完成村(居)“兩委”換屆選舉工作，配套實施村級“五項”舉措，將村(居)“兩委”干部待遇和工作經(jīng)費全面提高落實到位。

2、積極推進(jìn)社會福利工作。調(diào)整成立了市社會養(yǎng)老服務(wù)體系建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，籌備召開會議，建立了養(yǎng)老服務(wù)工作聯(lián)動機制，認(rèn)真編制全市“十三五”養(yǎng)老事業(yè)發(fā)展規(guī)劃，積極策劃申報福利項目。推進(jìn)農(nóng)村互助幸福院和社區(qū)日間照料中心建設(shè)，啟動市中心老年公寓和一批民辦養(yǎng)老機構(gòu)項目，兌現(xiàn)民辦養(yǎng)老機構(gòu)床位補貼。認(rèn)真抓好兒童福利工作，市未報中心建成投入運營。高度關(guān)注福利機構(gòu)的安全管理，多次組織對社會福利院、兒童福利院等福利機構(gòu)的安全檢查，全年無安全事故發(fā)生。積極開展“陽光福彩”行動，全市福彩銷售再創(chuàng)歷史新高，福利事業(yè)健康發(fā)展。

3、全面推進(jìn)殯葬改革。成立了全市殯葬改革領(lǐng)導(dǎo)小組，制定出臺了《__市區(qū)干部喪事處理規(guī)定》和《全市開展亂埋亂葬專項治理工作實施方案》兩個文件，并全面推進(jìn)實施。加大殯葬服務(wù)設(shè)施投入，完成了市殯儀館裝修改造并正式運營，積極推進(jìn)臥龍山公墓體制改革和設(shè)施建設(shè)，建成村級公益性公墓28個，啟動縣級公益性公墓2個，殯葬改革取得了顯著成效。

4、積極創(chuàng)新社會管理工作。組建了市社會組織服務(wù)中心和孵化基地，加強社會組織培育、登記、管理和年檢工作，首次開展社會組織評估工作?？苯鐓^(qū)劃工作圓滿完成，啟動全國第二次地名普查工作。加強農(nóng)村和城市社區(qū)服務(wù)中心建設(shè)，組織開展和諧社區(qū)創(chuàng)建活動，有效發(fā)揮了民政工作在加強和創(chuàng)新社會治理中的基礎(chǔ)作用。

5、認(rèn)真負(fù)責(zé)好黨委日常工作。按照全市“五個五”黨建總體布局和機關(guān)黨建工作要求，履行職責(zé)，加強黨員日常管理，組織開展黨建主題活動，使黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力進(jìn)一步增強，促進(jìn)了民政事業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

三、以身作則，推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)。

始終將黨風(fēng)廉政建設(shè)作為開展工作的先決條件，認(rèn)真學(xué)習(xí)《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》和《黨員紀(jì)律處分條例》等廉政政策法規(guī)，嚴(yán)格遵守中央《八項規(guī)定》和市委《實施意見》，主動履行黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任，認(rèn)真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)“五個一”要求，做到重要工作親自部署、重大問題親自過問、重點環(huán)節(jié)親自協(xié)調(diào)、重要案件親自督辦。從嚴(yán)要求自己，嚴(yán)格按照上級黨委、政府關(guān)于廉潔自律的要求約束自己的一言一行，按時報告相關(guān)情況。積極參加專題民主生活會，扎實開展批評和自我批評，不斷完善自我，超越自我。

一年來，自己在思想工作方面雖取得了一定的進(jìn)步和成效，但仍存在學(xué)習(xí)不深入、政策不精通、工作方法欠缺等不足。在今后的工作中，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)改進(jìn)，不斷提高自身素質(zhì)，努力適應(yīng)時代發(fā)展的新要求，為推進(jìn)民政事業(yè)發(fā)展和全面建成小康社會做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

時間一晃而過，彈指之間，20__年又接近尾聲。在公司的領(lǐng)導(dǎo)與支持下，在各位同事的幫助下，本人愛崗敬業(yè)，恪盡職守，作風(fēng)務(wù)實，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。在此期間我的工作能力也有極大的提升，但這不僅是我個人的功勞，也是公司領(lǐng)導(dǎo)給予我機會和工作上的支持。讓我在這短短一年里得到了很好的成長?，F(xiàn)述職這一年來的工作：

一、規(guī)范辦理員工入、離職手續(xù)。

二、勞動關(guān)系方面，包括入職離職的辦理和合同管理。

較20__年相比，公司的入職率和離職率都有所下降，續(xù)簽合同的人數(shù)也逐漸減少，公司人事變動逐漸趨于穩(wěn)定。在工作中逐漸規(guī)范化和嚴(yán)謹(jǐn)化，以最大限度地避免勞資糾紛的出現(xiàn)。通過自身業(yè)務(wù)水平的提升，目前已能站在公司利益角度上考慮問題，并嘗試提出解決辦法。例如，今年年初對以往的檔案從新整理歸類保存，對個別人員存在漏洞的用工手續(xù)進(jìn)行了討論整改，一方面可規(guī)避了公司的用工風(fēng)險，另一方面也保障了員工的權(quán)益。

三、考勤月報表數(shù)據(jù)的收集及制作。

每月導(dǎo)出_樓同事的考勤記錄，發(fā)給各部門負(fù)責(zé)考勤人員。制作本部門考勤表。收集各部門考勤表、加班審批表，匯總制成電子板及文檔，后入柜保存。

四、工資。

每月收集個部門的績效考核及業(yè)績報表，根據(jù)業(yè)績表、員工績效考核、每月考勤情況制作每個部門分表，然后匯總在工資總表報經(jīng)理審核，最后發(fā)給財務(wù)核對。工資資料裝訂入柜保存。在開始接觸做工資時，亂成一團(tuán)，常常補上這個又忘記了那個，手忙腳亂，錯漏百出。接下幾個月，在做工資的過程中又發(fā)現(xiàn)了許多的錯誤，但是又發(fā)現(xiàn)有訣竅，在經(jīng)理的悉心教導(dǎo)下，錯誤一點點改正，慢慢的積累經(jīng)驗和教訓(xùn)，盡量避免錯誤。

五、文體活動方面。

關(guān)于企業(yè)文化建設(shè)方面，協(xié)助部門舉辦了第一屆羽毛球賽、員工生日活動及創(chuàng)辦了企業(yè)文化之窗。雖然在協(xié)助過程中出現(xiàn)了不少錯誤和考慮不夠全面，但通過部門同事的幫助，最終圓滿地完成了各項活動活動過后很多同事都表示非常滿意，并認(rèn)可了我們部門的工作，這大大增強了我的信心。通過這些文體策劃工作，我深刻感到作為人力資源部的一份子，自己的工作成績直接關(guān)系到整個部門的成績，責(zé)任感也隨著不斷增強，在以后的工作中，希望這份責(zé)任感和信心將鼓勵我更好地工作，更好地為公司及同事們服務(wù)。

通過以上種種工作，對我以后自身對人力資源領(lǐng)域的學(xué)習(xí)有很大的幫助，也積累了很多寶貴的經(jīng)驗。

我對我們部門在整個公司的運作和定位及管理都有了較深刻的了解。人力資源部的作用不僅僅是、人員招聘、管理檔案、培訓(xùn)、辦理社保手續(xù)。人力資源部是公司各部門的紐帶，人力資源部還擔(dān)當(dāng)了一個培養(yǎng)、培訓(xùn)的專家角色，為其他部門的人力資源管理提供支持性服務(wù)，人力資源部的主要職責(zé)是輔助、監(jiān)督其他部門按統(tǒng)一制度實施人力資源管理，確保每一位員工得到公正的對待。對于以上幾點我在公司是深深的體會到我們?nèi)肆Y源部的重要性，這也讓我對我的工作充滿了信心。

總的來說，在這將近一年的工作時間里，工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是工作細(xì)心程度還不夠，自身學(xué)習(xí)、整體協(xié)調(diào)、時間分配上還不夠，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距。在今后工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，發(fā)揚孜孜不倦的進(jìn)取精神，力求把工作做得更好，樹立起良好形象。對各項決策和出現(xiàn)的問題，及時提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考，努力把工作做得更好，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量!

此致

敬禮!

述職人：___。

20__年_月_日。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

公司領(lǐng)導(dǎo)對人力資源部的建設(shè)極為關(guān)心，這對于人力資源部同事來說無疑是的強心劑。過去，大家可能對“人力資源”這個詞語感到有點陌生，不知公司設(shè)如此部門真正的用意在哪里。通過今年大家的同心協(xié)力，已慢慢取得了公司各部門絕大多數(shù)人的認(rèn)可與支持。上半年因部門人手緊缺，使得一些工作無法真正展開，一直在做著基礎(chǔ)工作，今年上半年_總監(jiān)任職以來，對人力資源部工作進(jìn)行了整理，明確了每個人的工作職責(zé)，使分工更加細(xì)致化，現(xiàn)對于今年的工作述職匯報如下：

一、檔案資料收集及管理。

對于公司員工的人事檔案及其他資料進(jìn)行收集及管理，使其更加完善化，保持公司檔案的完整性，為保證日后的分析工作提供更準(zhǔn)確的信息。

因檔案內(nèi)容涉及公司有關(guān)機密，期間我保持著極高的警惕性和很強的保守意識。協(xié)助上級掌握人力資源狀況;填制和分析各類人事統(tǒng)計報表。為人力資源規(guī)劃工作提借準(zhǔn)確的信息。

二、負(fù)責(zé)管理員工勞動合同，辦理勞動用工及相關(guān)手續(xù)。

到目前為止，勞動合同的簽屬工作開展的不是特別的順利，主要因為市場推廣部業(yè)務(wù)人員較散，集中的機會較少，經(jīng)常都是來去匆匆，致使部分業(yè)務(wù)人員至今未能簽署勞動合同。計劃爭取過年這個機會，把合同簽署工作完成好。

三、考勤報表。

結(jié)合公司制度及國家規(guī)定管理員工考勤和請休假管理，按月準(zhǔn)確出具考勤報表。其中員工考勤又是一個難點，公司實行上班刷卡辦法已經(jīng)一年半時間了，由于部份員工一直未能適應(yīng)新的考勤辦法所以效果一直不太好。

今年人力資源部特意為此問題進(jìn)行了考勤重申，并與綜合管理部技術(shù)人員討論后改善了考勤系統(tǒng)，但因公司許多工作崗位性質(zhì)的不同，員工工作時間經(jīng)常需要彈化管理，還是不能很好的交上令人滿意的考勤數(shù)據(jù)，但為了防止有些員工“言過其實”，照成考勤不公的結(jié)束，考勤系統(tǒng)還需更加完善。

執(zhí)行各項公司規(guī)章制度，處理員工獎懲事宜。對于有些員工不遵守公司規(guī)章制度，致使工作上出現(xiàn)較大失誤或較大錯誤，人力資源部通過周密調(diào)查之后，給予了合理公正的行政處罰，并對當(dāng)事人進(jìn)行了思想教育。本年度共有約十人左右人接受了公司不同程度的行政處罰，均認(rèn)識到了自身的錯誤。

四、福利制度開始實施。

今年以來，公司充分考慮員工的福利，各項福利制度正逐漸開始實施。

比如以往只有市場推廣部人員才享有的品牌推廣用煙，在本部也得以實現(xiàn);每月協(xié)助行政部人員進(jìn)行生日活動的策劃及實施工作，豐富了員工的業(yè)余生活;考慮到員工的安全保障問題，公司也已為全部員工購買了平安團(tuán)體意外險及醫(yī)療險等險種，保險期間有一員工不慎摔傷，我們及時與保險公司取得了聯(lián)系，并申請了相應(yīng)的理培，解決了員工的后顧之憂。等等這些都大大調(diào)動了員工的工作積極性，從而起到了激勵員工的作用。

五、進(jìn)行促銷人員的管理工作。

自今年_月份以來，人力資源部正接手促銷人員的管理工作，通過資料收集分析，發(fā)現(xiàn)雖然制定了相應(yīng)的管理制度，但是發(fā)現(xiàn)許多市場并沒有嚴(yán)格按照制度來執(zhí)行，隨意性較強，人員增長率過高。促銷人員是__市場的重要組成部份，加強促銷隊伍的管理迫在眉睫。下一季度計劃盡快重新制定促銷人員管理制度，并嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事。控制好人員的增長速度及提高整體素質(zhì)水平，為公司的將來儲備更多的業(yè)務(wù)人才。

六、協(xié)助做好招聘與任用的具體事務(wù)性工作。

包括發(fā)放招聘啟事、收集和匯總應(yīng)聘資料、安排面試人員、跟蹤落實面試人員的情況等。

幫助建立積極的員工關(guān)系，協(xié)調(diào)員工與管理層的關(guān)系，協(xié)助組織員工的各類活動。

此外，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下，對員工考勤制度、勞動合同管理辦法等相關(guān)的人事制度進(jìn)行了修改工作，使其更加人性化，合理化，符合了公司“以人為本”的人才理念。

對個人來講下一步重要應(yīng)該在認(rèn)真工作之余加強學(xué)習(xí)，不斷提高自身專業(yè)素質(zhì)，才能面對更大的挑戰(zhàn)，也才不會被時代的潮流所淘汰。珍惜來之不易的機會，扎扎實實做好每份工作。20__年人力資源部的責(zé)任將更加沉重，人力資源部一定安排并實施好新的一年的工作計劃，用實際的工作業(yè)績來說話。最后，祝愿公司在新年里一帆風(fēng)順，一年更比一年好。

此致

敬禮!

述職人：___。

20__年_月_日。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

在工廠當(dāng)車間組長已經(jīng)不短的時間了，在這段時間了，我學(xué)到了很多。有如何管理車間員工，處理好與員工的關(guān)系以及和上級的關(guān)系，如何激勵員工加大生產(chǎn)，提高他們的積極性，這是我學(xué)到最大的感受了。一年也要過去了，在年終的時候匯報自己的心理感受和工作，用來給明年我以激勵和鼓舞，我相信我能夠做到最好。

一、對設(shè)備進(jìn)行技術(shù)改造。

1、分別對一、二、三、六車間的部分設(shè)備根據(jù)實際情況進(jìn)行了改造，降低了工人勞動強度，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，節(jié)約了生產(chǎn)成本。

2、通過公司組織處出學(xué)習(xí)，對生產(chǎn)工藝進(jìn)行改進(jìn)，將新的生產(chǎn)工藝配方成功應(yīng)用于生產(chǎn)，降低了生產(chǎn)成本。

二、班組的建設(shè)與管理得到加強。

1、充分利用例會和車間班前班后會，將公司第二次創(chuàng)業(yè)的精神認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)，使車間員工真正領(lǐng)會到公司的發(fā)展要求、前景和目標(biāo)，筑建員工以廠為家的思想。

2、加強了班組培訓(xùn)學(xué)習(xí)。車間班組長的責(zé)任直接影響車間的工作質(zhì)量，因此，在20__年的班組建設(shè)中重點加強了班組長的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，使他們真正發(fā)揮技術(shù)骨干和模范帶頭作用。

三、現(xiàn)場管理得到改善。

1、制定了現(xiàn)場管理制度，并在生產(chǎn)過程中認(rèn)真執(zhí)行，宣傳貫徹“5s”活動，并認(rèn)真組織實施，使現(xiàn)場管理得到大的改善。

2、將__廠所有積壓余料進(jìn)行消化，避免了原材物料的浪費，節(jié)約了生產(chǎn)成本，改善了現(xiàn)場。

四、生產(chǎn)、技術(shù)管理得到加強。

積極配合質(zhì)量管理部門對車間質(zhì)量的檢查力度，并強化生產(chǎn)技術(shù)的管理力度，使產(chǎn)品質(zhì)量一次抽檢合格率大大提高，水分超標(biāo)現(xiàn)象減少，產(chǎn)品板結(jié)現(xiàn)象得到較好控制。

五、狠抓安全管理不放松。

1、加強了對班組安全檢查力度，完善了崗位責(zé)任制，發(fā)現(xiàn)問題及時通報并限期整改，使安全隱患大大降低，確保了20__年的安全生產(chǎn)。

2、充分利用周二安全例會時間，認(rèn)真分析一周來的安全生產(chǎn)情況，將車間發(fā)生的安全事故認(rèn)真分析總結(jié)，吸取經(jīng)驗，杜絕類似事故的再次發(fā)生。

此致

敬禮!

述職人：___。

20__年_月_日。

個人述職報告例文篇九

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

述職,顧名思義,就是陳述自己的工作。陳述的方式可以是口頭的,也可以是書面的。述職的目的意義在于總結(jié)工作經(jīng)驗和教訓(xùn)。那，以下是小編為大家?guī)淼?022年教師個人述職報告簡短例文，希望您能喜歡!

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

時光如水，歲月如歌。一個學(xué)年即將過去，回顧過去的一個學(xué)年，我聽從校園領(lǐng)導(dǎo)的指揮、服從校園領(lǐng)導(dǎo)的工作安排。能根據(jù)校園領(lǐng)導(dǎo)的工作安排認(rèn)真做好各項工作，現(xiàn)就這一學(xué)年來的體育教學(xué)工作，述職如下：

一、思想政治方面。

作為一名老師，一名體育教師，我首先在思想上嚴(yán)于律己，力爭思想上和工作上在同事、學(xué)生的心目中都樹立起榜樣的作用。一年以來，我服從校園的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做就應(yīng)做的工作。我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會在校園組織的關(guān)懷下，同事們的幫忙下，透過自己的努力，克服缺點，取得更大的進(jìn)步。在接下來的工作中將更加努力工作，勤學(xué)苦練，使自己真正成為一個經(jīng)受得起任何考驗的教師。

二、教學(xué)工作方面。

在平時的教學(xué)工作中全面貫徹教育方針和新的教學(xué)理念，按大綱課程要求，結(jié)合新課程的理念和學(xué)生身心發(fā)展的要求制訂行之有效的教學(xué)計劃，從學(xué)生已掌握的知識出發(fā)，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課，寫好課后反思，努力提高個人的專業(yè)知識與技能。在教學(xué)過程中重視培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)鍛煉身體的方法，使學(xué)生實現(xiàn)終身體育鍛煉的目的。重視學(xué)生的思想教育，利用體育教材的特點結(jié)合具體資料，向?qū)W生進(jìn)行思想教育。培養(yǎng)學(xué)生的自覺性、組織性、紀(jì)律性、群眾榮譽感、不怕苦、不怕累、勇敢頑強的精神等。

三、本學(xué)期的主要成績。

本學(xué)期，在校園領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，透過各位體育老師的多方努力下，校園的體育工作成績有了很大的提高，例如：我武術(shù)隊參加縣第一屆小學(xué)生武術(shù)操的比賽中，總分獲得了全縣第二名的好成績，取得這樣的成績是離不開老師和同學(xué)的努力，期望在今后的比賽中，能多為校園爭光。我校開展的“陽光體育”之一的課外活動，獲得了各位老師和學(xué)生的好評，這樣的活動受到學(xué)生的大力歡迎，同時也讓他們體驗到了運動的快樂。

回顧一年以來的工作，我看到本學(xué)年的體育教學(xué)工作和比賽取得了必須的成績，值得可喜可賀。但體育成績有得有失，任務(wù)尚很艱苦。在今后的教學(xué)工作中還要加倍努力，改善不足，為學(xué)生更好的發(fā)展?fàn)I造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展。在今后的工作中我會嚴(yán)格要求自己，力爭做一名領(lǐng)導(dǎo)省心、家長放心、同事欣賞、學(xué)生喜歡的老師。

此致

敬禮!

述職人：___。

2022年_月_日。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

轉(zhuǎn)眼間，一年的工作時間過去了，在逝去的歲月中，有得也有失，有過成功，也有過失敗，有過辛酸，也有過歡笑。在充實的學(xué)習(xí)、工作生活中，在與可愛的學(xué)生們相處過程中，我得到了極大的滿足?，F(xiàn)將一年來的學(xué)習(xí)、工作情況概述如下，以便于總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，反思不足之處，不斷完善自我。

一、德方面。

作為一位教師我很清楚，自己的教學(xué)思想和教育觀直接影響自己的教學(xué)方向、教學(xué)方法等。所以，本人能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時更新教育理念。教師是“人類靈魂的工程師”，因此教師必須抓好兩項工作即教好書、育好人。要育好人絕非一件簡單的事情，教師首先要做好表率即為人師表。在生活中，我扮演著多重身份：做學(xué)生的好老師、做學(xué)生的“好家長”、做學(xué)生的好朋友、做學(xué)生的心理醫(yī)生，關(guān)注學(xué)生的健康成長，不體罰或變相體罰學(xué)生，不侮辱學(xué)生人格。課堂上，我時刻注意規(guī)范自己的教學(xué)行為。課后，我經(jīng)常走進(jìn)教室，與學(xué)生一起參加課外活動，加強與學(xué)生的溝通交流。當(dāng)學(xué)生遭遇挫折時，適時地給予學(xué)生鼓勵，與學(xué)生一起分享自己的成長故事，以自己的人生經(jīng)歷去感化、教育學(xué)生。

二、能方面。

教好書是教師的基本職責(zé)之一，在教學(xué)工作方面，我爭取多聽課，從中學(xué)習(xí)別人的長處，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。每上一節(jié)課，我都做好充分的準(zhǔn)備，我的信念是決不打無準(zhǔn)備的仗。在教學(xué)中，認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真閱讀科目參考書，認(rèn)真編寫好教案制定好教學(xué)計劃，根據(jù)學(xué)生的實際學(xué)習(xí)情況和向其他教師取得的經(jīng)驗，不斷地加以改善。在傳授學(xué)生知識時，不厭其煩，耐心教導(dǎo)學(xué)生，還耐心地輔導(dǎo)學(xué)生復(fù)習(xí)遺漏知識。在傳授學(xué)生知識的同時，并對他們進(jìn)行思想教育，教育優(yōu)生幫助學(xué)困生。

三、勤方面。

本年度，在教學(xué)方面，我擔(dān)任了_年級__班的語文教學(xué)和班主任工作。這對于我來說，無疑是一個自我鍛煉、提升能力的機會。因此，我兢兢業(yè)業(yè)地對待自己的事業(yè)，按時、按質(zhì)的完成每一項工作。在這些工作中，我堅持總結(jié)與反思，在每一個方面都有工作心得，不斷改進(jìn)，提高工作效率。我熱愛自己的事業(yè)，從不因為個人的私事耽誤工作的時間，并能積極運用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作。

四、績方面。

在教學(xué)方面：擔(dān)任語文教研組組長積極完成教研任務(wù)，每次考試，我所帶的班級，總體來說，成績較好。

學(xué)習(xí)態(tài)度，積極面對人生。而對優(yōu)秀學(xué)生，教育其戒驕戒躁努力向上，再接再厲，再創(chuàng)佳績。在今后的教學(xué)過程中我會逐步改正和完善教育教學(xué)方法，爭取更大進(jìn)步，早日成長為一名優(yōu)秀的語文教師。

總之，我會努力學(xué)習(xí)，把好的語文學(xué)習(xí)方法交給孩子們，讓孩子們的明天更美好!

此致

敬禮!

述職人：___。

2022年_月_日。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

這學(xué)期已悄然已過，一學(xué)期來，本人擔(dān)任_年級_至_個班歷史教學(xué)。認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校教育教學(xué)工作計劃，積極探索教學(xué)方法，在實施高效課堂教學(xué)模式中，把新課程標(biāo)準(zhǔn)的思想、理念和課堂教學(xué)的新思路結(jié)合起來，充分調(diào)動學(xué)生的主動性，收到很好的效果?，F(xiàn)將一學(xué)期的歷史教學(xué)工作述職如下：

一、加強學(xué)習(xí)，提高改進(jìn)教學(xué)的手段。

我積極探索教育教學(xué)規(guī)律，充分運用學(xué)?，F(xiàn)有的教育、教學(xué)資源，大膽改革課堂教學(xué)。抓實常規(guī)，保證教育教學(xué)任務(wù)全面完成。嘗試?yán)枚嗝襟w輔助教學(xué)，堅持以教學(xué)為中心，強化管理，進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)行為，并力求常規(guī)與創(chuàng)新的有機結(jié)合，促進(jìn)教師嚴(yán)謹(jǐn)、扎實、高效、科學(xué)的良好教風(fēng)及學(xué)生嚴(yán)肅、勤奮、求真、善問的良好學(xué)風(fēng)的形成。

從點滴入手，了解學(xué)生的認(rèn)知水平，查找資料，精心備課，努力創(chuàng)設(shè)寬松愉悅的學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)興趣，教給了學(xué)生知識，更教會了他們求知、合作、競爭，培養(yǎng)了學(xué)生正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣及方法，使學(xué)生學(xué)得有趣，學(xué)得實在，確有所得，向__分鐘要效益。分層設(shè)計內(nèi)容豐富的課外作業(yè)，教法切磋，學(xué)情分析，讓學(xué)生進(jìn)行學(xué)法交流，切實抓好單元過關(guān)及期中質(zhì)量檢測，班上抓單元驗收把學(xué)生分層聯(lián)包，優(yōu)生每人跟蹤一名差生督促完成學(xué)習(xí)任務(wù)。強調(diào)學(xué)生的歷史基礎(chǔ)知識，發(fā)展學(xué)生的空間觀念以及應(yīng)用意識與推理能力。優(yōu)化題目的`設(shè)計，真正將考試作為促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展、促進(jìn)教師提高改進(jìn)教學(xué)的手段，及時查漏補缺，培優(yōu)輔差，立足課堂，夯實雙基。

二、落實基礎(chǔ)知識，重視改進(jìn)教學(xué)方法。

由于學(xué)生在知識、技能方面的發(fā)展和興趣、特長等不盡相同，所以要因材施教。在組織教學(xué)時，應(yīng)從大多數(shù)學(xué)生的實際出發(fā)，并兼顧學(xué)習(xí)有困難的和學(xué)有余力的學(xué)生。對學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，要特別予以關(guān)心，及時采取有效措施，激發(fā)他們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，指導(dǎo)他們改進(jìn)學(xué)習(xí)方法。幫助他們解決學(xué)習(xí)中的困難，使他們經(jīng)過努力，能夠達(dá)到大綱中規(guī)定的基本要求，對學(xué)有余力的學(xué)生，要通過講授選學(xué)內(nèi)容和組織課外活動等多種形式，滿足他們的學(xué)習(xí)愿望，發(fā)展他們的歷史才能。嘗試新教學(xué)方法，實施三步式教學(xué)步驟。

第一步，教師在課前先布置學(xué)生預(yù)習(xí)，同時要指導(dǎo)學(xué)生預(yù)習(xí)，提出預(yù)習(xí)要求，并布置與課本內(nèi)容相關(guān)、難度適中的嘗試題材由學(xué)生先自學(xué)完成。第二步，教學(xué)中教師幫助學(xué)生梳理新課知識，指出重點和易錯點，解答學(xué)生預(yù)習(xí)時遇到的問題，再設(shè)計提高題由學(xué)生進(jìn)行嘗試，使學(xué)生在學(xué)習(xí)中體會成功，調(diào)動學(xué)習(xí)積極性，同時也可激勵學(xué)生自我編題。努力培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)、得出、分析、解決問題的能力，包括將實際問題上升為歷史模型的能力，注意激勵學(xué)生的創(chuàng)新意識。第三步，課后復(fù)習(xí)，及時查漏補缺，加強輔導(dǎo)。

三、做好培優(yōu)補差的輔導(dǎo)工作。

輔導(dǎo)的主要目的是為了全面了解學(xué)生的歷史學(xué)習(xí)歷程，激勵學(xué)生的學(xué)習(xí)和改進(jìn)教師的教學(xué)，幫助學(xué)生查漏補缺，樹立學(xué)生的自信心，關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)的結(jié)果，關(guān)注他們學(xué)習(xí)的過程，關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)的水平，要關(guān)注他們在歷史課中所表現(xiàn)出來的情感與態(tài)度，幫助學(xué)生認(rèn)識自我。致力于改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，使學(xué)生樂意并有更多的精力投入到現(xiàn)實的、探索性的歷史學(xué)習(xí)中去。我先培優(yōu)，以優(yōu)幫差，層層輔導(dǎo)，起到了良好的效果。

一份耕耘，一份收獲，教學(xué)工作苦樂相伴。在以后的教學(xué)工作中，我要不斷總結(jié)經(jīng)驗，力求提高自己的教學(xué)水平，還要多下功夫加強對個別差生的輔導(dǎo)，相信一切問題都會迎刃而解，我也相信有耕耘總會有收獲!

此致

敬禮!

述職人：___。

2022年_月_日。

一學(xué)期來，在校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，得到同事們的幫助，我圓滿完成了教學(xué)任務(wù)，思想理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平上有了較大的提高。我擔(dān)任高一(3)班、(4)班的語文教學(xué)，能更好的保證教學(xué)質(zhì)量的前提下能更好的完成了教學(xué)任務(wù)?，F(xiàn)就一學(xué)期的工作匯報如下：

一、努力提高思想德道水平，端正自身工作態(tài)度。

熱愛教學(xué)事業(yè)，自覺向身邊的優(yōu)秀同志學(xué)習(xí)，從中吸取營養(yǎng)與力量，進(jìn)行自我教育，嚴(yán)格要求自己。工作態(tài)度端正，教風(fēng)良好，能認(rèn)真落實學(xué)校對備、教、批、輔、考各教學(xué)環(huán)節(jié)的各項規(guī)定和知道思想，認(rèn)真?zhèn)湔n，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

二、認(rèn)真探索業(yè)務(wù)，努力提高自身理論素質(zhì)。

作為語文教師，要有高尚的道德修養(yǎng)，更要有廣博的語文知識。為此我十分重視知識水平的更新和提高。在語文教學(xué)上認(rèn)真學(xué)習(xí)大綱，學(xué)習(xí)新課改理論，積極參加由__市第一中學(xué)承辦的__市青年教師課堂教學(xué)研討會、__市舉辦的三次教研會、并積極參加北京大學(xué)中小學(xué)教師遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)。

自主學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化與語文教學(xué)知識，并通過上網(wǎng)，查閱資料等方式不斷加強自身素質(zhì)，給自己充電，主動參與語文組“老帶新”教學(xué)活動，并撰寫學(xué)習(xí)心得體會，進(jìn)一步更新自己的專業(yè)知識，參加“師德師風(fēng)”教育培訓(xùn)，不斷正確認(rèn)識教師的職業(yè)道德和師表功能，加強理論素養(yǎng)。

三、加強教學(xué)基本訓(xùn)練，搞好常規(guī)教學(xué)。

1、個人備課。

刻苦挖掘拓展知識重點范圍，扎實備課。我在備課時，采用網(wǎng)絡(luò)、教材和教案等相聯(lián)系的方法并用，使得教學(xué)時不斷拓展和順手。在備知識的同時，還要備人，不斷加強“以人為本”的教學(xué)建設(shè)。通過一個學(xué)期的的接觸，基本掌握所教班級語文學(xué)科的整體水平，了解學(xué)生的實際水平，對癥下藥。

2、課堂教學(xué)。

在課堂教學(xué)中，力求讓學(xué)生“感興趣”，使學(xué)生在語文學(xué)習(xí)中享受學(xué)習(xí)的樂趣，培養(yǎng)學(xué)生的語文素養(yǎng)。重視提高課堂效率環(huán)節(jié)，采取靈活多樣的.教學(xué)方法，活學(xué)活用。學(xué)習(xí)遠(yuǎn)程教育技術(shù)理論后，我結(jié)合學(xué)生實際，采用了“表現(xiàn)性教學(xué)方法”，在教學(xué)中堅持教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體、訓(xùn)練為主線的原則，努力調(diào)動學(xué)生的積極性，極大地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生在愉悅中學(xué)到知識，提高能力。發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，積極性。提高教學(xué)效率，克服教學(xué)的盲目性、隨意性，一定程度上提高了教學(xué)質(zhì)量。

教學(xué)中，認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校教育教學(xué)工作計劃，把新課程標(biāo)準(zhǔn)的新思想、新理念和課堂教學(xué)的新思路、新設(shè)想結(jié)合起來，轉(zhuǎn)變思想，不斷探索，收到很好的效果。教學(xué)之余，我積極探索，積極主動與語文教學(xué)組的同事們討論交流經(jīng)驗，不斷更新自身教學(xué)意識和知識結(jié)構(gòu)。

3、抓緊抓好批改、搞好各種考試。將語文知識、閱讀訓(xùn)練、作文訓(xùn)練等結(jié)合。批改作業(yè)是教學(xué)工作中不可缺少的組成部分，通過批改作業(yè)可以了解學(xué)生對知識的掌握情況。認(rèn)真批改作業(yè)是語文組的重頭戲，為了提高學(xué)生的作文水平，堅持兩周批改一次大作文，批改時全批全改。全面了解學(xué)生的作文水平，講評作文時能做到有的放矢，切實提高學(xué)生的寫作能力。

考試、測驗是教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，積極批改單元測驗，各次測試。進(jìn)一步了解學(xué)生對知識的掌握情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。做好月考和單元測試的批改，及時正確找到學(xué)生的缺陷，有利于更好地促使學(xué)生在平時下功夫，鞏固了學(xué)生所學(xué)，也讓教師對學(xué)生學(xué)習(xí)情況了解得更加清楚。我對教學(xué)工作不敢怠慢，認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入研究教法，認(rèn)真總結(jié)工作，虛心向?qū)W習(xí)。

四、在教學(xué)實踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗，進(jìn)行教學(xué)反思。

除了進(jìn)行教學(xué)交流外，還注重教學(xué)反思，在教學(xué)實踐的基礎(chǔ)上，隨時記錄，隨時總結(jié)，撰寫教學(xué)反思，并按照自己的教學(xué)思總結(jié)進(jìn)行思考，探索教學(xué)方法。

五、存在的不足。

這學(xué)期的教學(xué)，實屬辛苦。取得了自己滿意的成績。但還有一些不足。由于參加工作時間較短，工作經(jīng)驗不足，教學(xué)思路有待于進(jìn)一步調(diào)整，對自己的要求進(jìn)一步加大，還得抓緊時間充電，不斷提升自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。在教學(xué)重心、學(xué)生底子上還要進(jìn)一步加大力氣繼續(xù)深入。

六、下學(xué)期設(shè)想。

教好高中語文課對我而言是個不小的新課題，下學(xué)期，我將繼續(xù)努力，進(jìn)一步有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，不斷提升自己，爭取在將來的教學(xué)工作中有更好的表現(xiàn)。再經(jīng)過新的一個學(xué)期的努力，不斷自我提高，增強學(xué)生的語文水平，將會有更理想的成績。因此，無論怎樣辛苦，都將繼續(xù)努力，多問，多想，多學(xué)，百尺竿頭，更進(jìn)一步。

時光飛逝，日月如梭，暮然回首，我同那些活潑可愛的孩子們在不知不覺間已共度了一個學(xué)期的學(xué)習(xí)生活，雖緊張而忙碌，但無不充滿著快樂與幸福。

看著空蕩蕩的教室里孩子們扒過的課桌、坐過的.板凳，跟隨記憶的腳印，頓時腦海里如放電影般，又出現(xiàn)了一幕幕令人難以忘懷的畫面，仿佛那一張張?zhí)煺娴男δ樣殖龃丝涛业难矍?，侯嬉的活潑，景虎鵬的可愛，賈潔的文靜，王寧貴的調(diào)皮……每當(dāng)站在三尺講臺上，應(yīng)對著一張張活潑可愛的笑臉，一雙雙渴求知識的眼神。我甚至身為一名教師的職責(zé)。

一、常規(guī)管理，將班主任工作進(jìn)行到底。

作為班主任，我深深懂得教師的一言一行都影響著學(xué)生，對學(xué)生起著言行身教的作用。所以，在工作中我一向遵循“嚴(yán)要求，高標(biāo)準(zhǔn)”因為制度是保障，就要嚴(yán)格要求學(xué)生遵守校規(guī)校紀(jì)，另外還要注重學(xué)生各方面習(xí)慣的培養(yǎng)，根據(jù)學(xué)生心理及年齡的特點，對學(xué)生具體學(xué)習(xí)習(xí)慣進(jìn)行指導(dǎo)的基礎(chǔ)上幫忙學(xué)生逐步構(gòu)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，從而帶動其他習(xí)慣的養(yǎng)成，促進(jìn)班風(fēng)班貌的整體發(fā)展。

管理上，不忽視，不放松，各個方面都嚴(yán)抓、狠抓，衛(wèi)生上堅持檢查，角角落落，點點滴滴不可馬虎，讓學(xué)生做到我不丟，我來撿，從而使整個校園都干凈整潔，有一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，有一份舒暢的情緒。紀(jì)律上，嚴(yán)格要求學(xué)生站如松，形如風(fēng)，坐如鐘，隊伍時時整齊，有氣勢。宿舍要求啞語洗刷，行動迅速，地面干凈，床下整潔，飯?zhí)酶亲龅絾≌Z，不浪費。要求人人遵守教師紀(jì)律，做到一紀(jì)律三遵守。

總之，要用多心，勤觀察，嚴(yán)要求，這樣才能搞好管理，讓學(xué)生從自我做起，從小事做起，養(yǎng)成良好習(xí)慣，是人生一個完美的開始。

二、發(fā)揮教師為主導(dǎo)的作用。

1、備課深入細(xì)致，平時認(rèn)真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準(zhǔn)確把握重難點。在課堂教學(xué)時，要十分注意學(xué)生的實際狀況，不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。

2、注重課堂教學(xué)效果，針對小學(xué)生的特點，以愉快的教學(xué)方式為主，不高滿堂灌，堅持學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，教學(xué)為主線，注重講練結(jié)合，在教學(xué)中注意抓住重點，突破難點。

3、堅持教材教研，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗，提高自己的教學(xué)水平，經(jīng)常向有經(jīng)驗的教師請教并在一齊討論教學(xué)問題，聽課使我明確今后講課的方向和以后語文課怎樣講怎樣教。

4、在作業(yè)本批改上，認(rèn)真及時，力求做到全批全改，個別學(xué)生批面改，重在訂正，認(rèn)真記錄，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢，不斷更新教學(xué)觀念。

三、調(diào)動學(xué)生的用心性，讓學(xué)困生投入課堂。

1、在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，使他們構(gòu)成自己的不同的風(fēng)格，不搞滿堂灌，有意識地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，透過各種游戲，比賽等教學(xué)手段，充分調(diào)動他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)用心性，讓他們的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”。極大地活躍了課堂氣氛，相應(yīng)提高了課堂教學(xué)效率。

2、教學(xué)要生活化，課文資料要聯(lián)系生活實際，導(dǎo)入生活，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，教學(xué)語言生活化，讓學(xué)生易學(xué)易懂，針對課堂上個別不用心的學(xué)生，我們不應(yīng)批評而要多給予鼓勵，像楊卓雅，呂潤之，何曉瑞這些內(nèi)向不自信的學(xué)生，要給他們多一些發(fā)言的機會，讓他們很好地展示自己，表現(xiàn)自己，認(rèn)為自己其實很棒，是他們充滿自信和力量。

3、針對學(xué)困生，用心開展小組互助的學(xué)習(xí)方法，發(fā)揮小組長的作用，讓學(xué)生團(tuán)結(jié)互助，共同努力，透過鼓勵和表揚，讓小組里面的優(yōu)等生自愿幫忙差生，向我們班的楊卓雅是個內(nèi)向膽小的女生，學(xué)習(xí)成績很不理想，但在趙慧娣的幫忙下，她每次的模擬測試都有很大的提高，課堂上也大膽用心的發(fā)言，慢慢變地自信起來，對學(xué)習(xí)有了極大地?zé)崆椤?/p>

總之，要努力實施創(chuàng)新教學(xué)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，鼓勵學(xué)生敢說敢為，引導(dǎo)學(xué)生能說會做，不斷地促進(jìn)學(xué)生，是差生不斷進(jìn)步，優(yōu)生更加優(yōu)秀。

四、深入生活，關(guān)愛學(xué)生。

孩子很小就離開父母，身為教師作為孩子的第二個母親，對孩子要倍加關(guān)愛。天冷了要孩子及時加衣，值班時幫孩子蓋好被子，生病了帶孩子去看醫(yī)生等等，要真正深入到學(xué)生當(dāng)中，真情付出，愛的呵護(hù)，讓學(xué)生感受到“家庭”的溫暖，享受到“慈母”的疼愛，把校園變家園讓家長放心，八十愛化母愛，讓親人放心，融親情與管理，讓孩子開心。

五、課堂的巧妙駕馭。

孩子畢竟是孩子，自控歷史比較弱的，當(dāng)我站在講臺上，講的津津有味的時候，像張雪松，王寧貴卻沒有什么用心的反應(yīng)，開小差，小動作等現(xiàn)象就會出現(xiàn)，我不得不停下來維持課堂紀(jì)律，這樣上課不僅僅累，而且課堂效率也不會很好，我得到了深刻的教訓(xùn)，所以在升入五年級后，對于這些愛玩的孩子，務(wù)必時時刻刻，方方面面都嚴(yán)格要求。同時，針對自己還要備課充分，才能調(diào)動學(xué)生的用心性，上課效果就好，總之，要有駕馭課堂的潛力，自我提高是必然。

科學(xué)施教的同時，教師要不斷完善自身，提高業(yè)務(wù)水平，擴大知識面，因為學(xué)生構(gòu)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣以后，他發(fā)散思維得到了開發(fā)，提得問題自然就多了，面也廣了。所以在本學(xué)期學(xué)校組織的公開課上，為我?guī)Ыo了一個吸取他人經(jīng)驗，彌補自己不足的機會，是提高和完善自我的有利渠道，從而使我的課堂更加豐富多彩，也使我在學(xué)生心中的地位上升，所以我感到萬分歡喜。小組合作上，我們以為毫不勢弱，因為在組長王鮮紅老師的帶領(lǐng)下，齊備進(jìn)、共努力。在教學(xué)中，我會源源不斷地碰到許多問題，需請教。她們像一盞明燈為我指引前進(jìn)的方向，使我少走彎路。他們對我的幫忙、指導(dǎo)讓我在教學(xué)上又上了一個新的臺階。在教學(xué)教研時，我認(rèn)真記錄，用心發(fā)言，虛心請教，同時闡述自己的見解。教研是充實老師的課堂，能夠填補一些知識在我頭腦中的空缺，是自己的大腦更加充實，一個為自己充電所必需的教學(xué)過程，同時也能夠提高自我的教學(xué)素質(zhì)，作為教師，知識面越廣，學(xué)生對你的感覺也就越好，自然也就會愛上你的課堂。

要做好它十分不易，教育一項高難度的工作。所以身為一名教師我時刻注意培養(yǎng)自己良好的師德，關(guān)心和愛護(hù)每一位學(xué)生，做他生活中的良師益友，時刻嚴(yán)格要求自己。今后的路上，會更加謹(jǐn)慎走好每一步，用自己的努力實踐，勇于探索使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作潛力再上新的臺階!

個人述職報告例文篇十

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

黨的基層組織是黨全部工作和戰(zhàn)斗力的基礎(chǔ)，是落實黨的路線方針政策和各項任務(wù)的戰(zhàn)斗堡壘。作為__鎮(zhèn)黨委書記，我始終嚴(yán)格要求自己當(dāng)好黨建工作“第一責(zé)任人”，以貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，多措并舉，扎實推進(jìn)黨建工作，為經(jīng)濟(jì)社會建設(shè)提供了良好的組織保障。

我作為抓黨建“第一責(zé)任人”，在具體工作中，傾注足夠精力，及時協(xié)調(diào)解決農(nóng)村黨建工作中遇到的問題。通過調(diào)查研究，及時發(fā)現(xiàn)新情況、新問題，制定合理措施。一是制定科學(xué)工資考核制度來激勵村組干部想干事、會干事、為民辦實事的熱情；二是制定村級干部述職村民打分的“三公”考核制度來規(guī)范村干部的行為，使其主動接受廣大農(nóng)民群眾的監(jiān)督；三是制定干部素質(zhì)提升制度。全鎮(zhèn)每年進(jìn)行兩次以上的村干部素質(zhì)培訓(xùn)班，采取走出去與請進(jìn)來、理論知識與實地考察相結(jié)合等培訓(xùn)模式，努力實現(xiàn)理論與實踐的統(tǒng)一。四是制定新農(nóng)村建設(shè)黨建指導(dǎo)員制度，按照“責(zé)任到人、工作到村”的原則，從全鎮(zhèn)機關(guān)、站所選派一批優(yōu)秀黨員干部，派駐到村任新農(nóng)村建設(shè)黨建指導(dǎo)員，并實行主要領(lǐng)導(dǎo)包片制度。黨建指導(dǎo)員每月到村支部檢查指導(dǎo)工作不得少于2次，鎮(zhèn)黨委每月召開一次專題會議，聽取工作匯報，研究解決群眾反映的突出問題。一年來，針對鎮(zhèn)村實際情況，完成村屯美化綠化，共栽植紫穗槐200多萬株，紅皮云杉6萬株，綠化果樹1萬株；完成5個村的橋涵建設(shè)，6個村的道路建設(shè)，9個村的自來水改造工程，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了保證，得到了群眾的好評。

一是我們把建設(shè)一支善謀發(fā)展、善帶民富的黨員干部隊伍，作為加強基層黨建的基礎(chǔ)性工作。實行末位主要領(lǐng)導(dǎo)問責(zé)制，著力加強薄弱村治理轉(zhuǎn)化。如我鎮(zhèn)南黃泥河村委，班子渙散、戰(zhàn)斗力不強，不能適應(yīng)新時期新農(nóng)村的各項工作，群眾很不滿意。對此，我們及時調(diào)整，選派一名優(yōu)秀機關(guān)干部任該村黨支部書記，本村退伍軍人任支部副書記，重新組建班子。實踐證明，新班子解決問題的能力強、處事公平、公正，得到廣大群眾的認(rèn)可。

二是我們把鞏固陣地建設(shè)，作為夯實基礎(chǔ)的載體，實行村部標(biāo)準(zhǔn)化。對全鎮(zhèn)11個行政村村部進(jìn)行全面規(guī)范，配備了必要的辦公設(shè)施，累計投入資金10多萬元。經(jīng)過4年的努力，全鎮(zhèn)11個村村部全部建成并投入使用。依托村部這個平臺，通過公開欄、宣傳欄、廣播、板報等形式，廣大黨員在做好調(diào)解矛盾糾紛、疏導(dǎo)群眾心理、幫助群眾致富、有效服務(wù)農(nóng)民群眾中找到了用武之地，發(fā)揮了先鋒模范作用。

三是我們注重“以人為本”，建立黨內(nèi)激勵、關(guān)懷機制，著力提高基層黨員干部收入。推行村干部“c+_”的績效工資考核模式，提高村干部待遇。對出色完成鎮(zhèn)里認(rèn)可的突破性工作和新經(jīng)濟(jì)增長點的村干部，加大獎勵工資比重，實行浮動工資上不封頂，超出部分由政府從轉(zhuǎn)移支付調(diào)劑資金中解決，每年支付浮動工資近10萬元。從而激發(fā)農(nóng)村黨員干部干事、謀事的積極主動性。為提高村干部福利待遇，我們每年為其參加17.5萬元保額的人身和家財保險，對村干部因工作而造成的人身和財產(chǎn)損失，鎮(zhèn)黨委、政府盡一切可能采取幫扶，解決其后顧之憂。對成績優(yōu)異的村干部每年分批安排外出考察學(xué)習(xí)。

通過一系列激勵政策的落實，村級干部主動為民辦實事的熱情高漲，工作實績?nèi)〉蔑@著成效，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。2019年，各村注重民生發(fā)展，完成修路、修橋、改水等民生工程158項，投入的人力、財力、物力折合人民幣4000余萬元。著力加強產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，全鎮(zhèn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)總收入實現(xiàn)39，777萬元，比上年增長10%，農(nóng)民人均純收入實現(xiàn)6700元，上年增長17.5%。

面對日益變化的農(nóng)村工作新形勢，針對鎮(zhèn)村干部“老辦法不頂用、新辦法不會用，軟辦法不管用、硬辦法不敢用”的問題，加強素質(zhì)培訓(xùn)，提高干部的執(zhí)政能力。

一是開展農(nóng)村黨員“傳、幫、帶”活動。著重圍繞群眾致富無門路問題，實現(xiàn)黨員傳授技術(shù)、幫助農(nóng)民、帶動發(fā)展的目標(biāo)。按照分批分期進(jìn)行的原則，全鎮(zhèn)已有106名黨員參加了傳幫帶活動，他們以高度責(zé)任心和使命感，積極選定農(nóng)戶，確立幫扶產(chǎn)業(yè)項目，帶動了農(nóng)戶發(fā)展產(chǎn)業(yè)，共組織養(yǎng)殖業(yè)培訓(xùn)370人次，種植業(yè)培訓(xùn)224人次，扶持煙葉、養(yǎng)牛等產(chǎn)業(yè)示范戶10戶，幫助15戶農(nóng)戶脫貧，18戶產(chǎn)業(yè)戶增收。真正實現(xiàn)帶動有變化、有效果，推動全鎮(zhèn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。

二是嚴(yán)把黨員“入口關(guān)”。注重把素質(zhì)高、品德好、思想上進(jìn)、能致富的群眾吸納到黨組織中來，及時為黨組織補充新鮮血液，不斷壯大黨組織的力量。2019年，我鎮(zhèn)共發(fā)展黨員19名，35歲以下17名，占74%，致富能手6名，占32%。

三是加強村級后備干部隊伍建設(shè)。為選強配齊村級班子，我鎮(zhèn)改進(jìn)工作方式，創(chuàng)新工作思路，通過群眾推薦、個人報名進(jìn)行集中筆試、面試及組織考核，選拔43名村級后備干部。采取舉辦培訓(xùn)班、開展崗前培訓(xùn)和農(nóng)村實用技術(shù)培訓(xùn)及參觀考察等多種形式，提高村級后備干部的理論水平、政治素養(yǎng)和致富帶富能力。針對各村班子實際，選拔12名后備干部進(jìn)村掛職，擔(dān)任科技副主任、村主任助理職務(wù)。鎮(zhèn)黨委給予掛職鍛煉干部一定額度補助，保證他們安心學(xué)習(xí)工作。今年9月我們實施村級后備干部上掛實踐鍛煉，重點選拔出7名同志到鎮(zhèn)直機關(guān)涉農(nóng)站所掛職鍛煉，旨在掌握新知識、積累新經(jīng)驗、掌握新本領(lǐng)。本著“能用則用，有機會就用”的原則，到目前為止，已有22名村級后備干部走上領(lǐng)導(dǎo)崗位，占村后備干部的51%。

一是認(rèn)真分析黨員貧困戶生活狀況，建立農(nóng)村黨員貧困戶最低生活保障制度，按照“應(yīng)保則保”的原則，把25名貧困黨員納入農(nóng)村居民最低生活保障范圍，為其生活提供必要的救濟(jì)。

二是建立輸血式扶貧和造血式幫扶制度。對因病因災(zāi)造成暫時性困難的黨員貧困戶，采取輸血式救助。在黨員結(jié)對幫扶的基礎(chǔ)上，“七、一”、“十一”前后，帶領(lǐng)黨員干部到貧困黨員家中走訪慰問，溝通聯(lián)系，交流思想，盡自己所能送錢送物，使貧困黨員體會到了組織的溫暖。對缺乏發(fā)展資金的黨員，采取扶持項目、政府協(xié)助無息貸款等模式進(jìn)行造血式幫扶。積極協(xié)調(diào)市勞動保障局和信用社，為8名發(fā)展煙葉產(chǎn)業(yè)黨員解決10萬元生產(chǎn)資金；為2名發(fā)展養(yǎng)狐產(chǎn)業(yè)黨員解決15萬元資金；為2名黨員養(yǎng)牛大戶解決養(yǎng)牛資金9萬元，真正體現(xiàn)黨委對黨員的關(guān)愛。

作為黨委書記，我認(rèn)真履行黨風(fēng)廉政建設(shè)及反貪腐工作職責(zé)，切實加強班子成員及支部書記廉政教育和監(jiān)督檢查工作，有效地預(yù)防了違紀(jì)行為。

一是加強班子的自身建設(shè)。黨委一班人以身作則，帶頭深入基層、深入群眾，大興調(diào)查研究之風(fēng)，努力提高決策和執(zhí)政水平，強化督促檢查，狠抓工作落實，在履行全心全意為人民服務(wù)的宗旨上樹立了新形象。

二是創(chuàng)新思路、民主決策。一年來的工作，無論是大的發(fā)展思路，還是具體的工作安排，我們都堅持民主集中制原則，堅持調(diào)查研究、實事求是、依靠群眾、相信科學(xué)的原則，在充分調(diào)查研究和論證的基礎(chǔ)上，做到集思廣益，科學(xué)決策，從而保證了各項工作有正確的方向、恰當(dāng)?shù)姆椒?、可行的措施?/p>

三是求真務(wù)實、以民為本，得到了群眾的理解和支持。工作中，牢固樹立科學(xué)的發(fā)展觀，不搞形式主義、不擺花架子，堅持以民為本，牢固樹立“工作在__、奉獻(xiàn)在x_”的理念，認(rèn)認(rèn)真真地解決一些群眾關(guān)心的熱點、難點問題，樹立了服務(wù)型機關(guān)的良好形象，各項工作得到了全鎮(zhèn)群眾的理解和支持。

作為黨委、政府的班長，堅持以黨性原則促團(tuán)結(jié)，以相互尊重促團(tuán)結(jié)，以支持配合促團(tuán)結(jié)，政府工作，做到“統(tǒng)攬而不包攬”；對黨委分工，做到“到位而不越位”；對人民群眾，做到“用權(quán)而不專權(quán)”，力求上下一心，步調(diào)一致，團(tuán)結(jié)各方力量干工作，實現(xiàn)__和諧發(fā)展。

__鎮(zhèn)農(nóng)民專業(yè)合作組織已由去年的5個增加到15個，成員178人，黨員只有15人，黨員牽頭的僅有5個，出現(xiàn)這種情況有待于我們在今后工作中分析原因，重點培養(yǎng)合作社成員積極靠近黨組織，更好地發(fā)揮模范帶頭作用。

我們意識到農(nóng)民專業(yè)合作社建立黨組織對推動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著及其重要的作用。今后，要進(jìn)一步做好農(nóng)民專業(yè)合作組織黨建工作。本著“穩(wěn)妥逐步推進(jìn)”的原則，明年將選定城山子村食用菌產(chǎn)銷合作社為建立黨支部的試點，目前已成立了黨小組，現(xiàn)已建立了農(nóng)民專業(yè)合作組織檔案。山河農(nóng)業(yè)機械化生產(chǎn)合作社也將逐步成立黨支部，保證黨組織在農(nóng)民專業(yè)合作社的建立。

回顧一年的工作，我本人在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，做了一些有益的工作，取得了一些成績，但也存在不足。一是對基層組織建設(shè)的經(jīng)費投入不足，一定程度上影響整體工作推進(jìn)；二是經(jīng)常性深入村級組織調(diào)查研究有所欠缺，對一些深層次問題研究思考的不夠。會后，我決心以這次黨建工作述職為契機，堅持嚴(yán)格要求自己，時刻做到自重、自省、自警、自勵，在思想上不斷進(jìn)取，政治上不斷求強，在業(yè)務(wù)上不斷求精，工作創(chuàng)新上不斷求新，為__鎮(zhèn)又好又快發(fā)展努力奮斗。

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個人述職報告例文篇十一

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時刻考慮的，下面述職一下在銷售時應(yīng)該注意的幾個方面：

1、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來。

銷售珠寶相對于其他商品人流量較少，珠寶營業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待。如果是專業(yè)店就應(yīng)給營業(yè)員一個好的環(huán)境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志。在顧客未進(jìn)入店內(nèi)時，無須長時間地筆直站立。而當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好”!“歡迎光臨”。如果是綜合商場，營業(yè)員就應(yīng)時刻準(zhǔn)備接待顧客，當(dāng)有顧客步行于珠寶工藝部時要盡可能地采取措施引起顧客對你柜臺的注意，如做出拿放大鏡觀察鉆石的動作，拿出某件商品試戴等等，這樣就可能會使顧客產(chǎn)生對你柜臺的興趣，實際上就是一個小小的廣告。

2、適時地接待顧客。

當(dāng)顧客走向你的柜臺，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環(huán)境。當(dāng)顧客停留在某節(jié)柜臺并注意去看某件飾品時，你應(yīng)輕步靠近顧客，建議不要站在顧客的正前方，好的位置是顧客的前側(cè)方，這樣既減輕了面對面時可能造成的壓力，也便于顧客交談，因為側(cè)臉講話要比面對面時顧客抬頭給你講話省力的多，而且也尊重顧客。另外，營業(yè)員還可以勸顧客試戴，這就要求給顧客一個不戴難以挑選合適首飾的信息，同時還要打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。

3、充分展示珠寶飾品。

由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。許多營業(yè)員當(dāng)顧客提出拿某件首飾時，便機械地打開柜臺，拿出后便遞交顧客，個別的夸一下款式。其實當(dāng)你開始拿出鉆石首飾時，首先應(yīng)描述鉆石的切工，而且要用手不停地擺動鉆飾，手動口也動，把該描述的話基本說完在遞給顧客，這樣顧客很可能會模仿你的動作去觀察鉆石，并且會問什么是“比利時切工”，什么是“火”……營業(yè)員便可進(jìn)行解答。這樣的一問一答，是營業(yè)員展示珠寶飾品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，這樣容易產(chǎn)生枯燥五味的感覺。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時，營業(yè)員應(yīng)及時推薦兩件款式反差較大，且顧客選擇觀察時間較長的飾品，應(yīng)重新描述二者款式所代表的風(fēng)格。這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍。

4、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識。

顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意。當(dāng)別人看到這枚鉆戒后，她便會把所知道的有關(guān)鉆石知識滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時她也在為你做廣告。常言道;“滿意的顧客是的廣告”，“影響力的廣告是其周圍的人”。但如果你不管顧客是否愿意聽，不分時機的講解珠寶知識，也會招來顧客的厭煩。因此時機很重要，在銷售的整個過程中抓住機會，尤其是當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時。

5、引導(dǎo)消費者走出購買誤區(qū)，揚長避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)。

6、促進(jìn)成交。

由于珠寶首飾價值相對較高，對于顧客來講是一項較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至?xí)簳r放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。

7、售后服務(wù)。

當(dāng)顧客決定購買并付款后營業(yè)員的工作并未結(jié)束，首先要填寫售后要詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識，并同時傳播一些新的珠寶知識，比如：“如果您不佩戴時，請將這件首飾單獨放置，不要與其它首飾堆放在一起?！贝嗽捔⒓匆痤櫩妥⒁猓骸盀槭裁?”“這是因為鉆石的硬度非常硬，比紅藍(lán)寶石硬140倍，比水晶硬1000倍(這可能又是她辦公室的話題)，如果堆放在一起就會損壞其他寶石”。最后用一些祝福的話代替常用的“歡迎下次光臨”，比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來”，“愿這枚鉆石帶給你們幸福一生”等等，要講“情”字融入銷售的始終。

8、總結(jié)銷售過程和經(jīng)驗。

對于顧客進(jìn)行分析歸類，對于特別問題及時向上反映。與同事進(jìn)行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。

最后要談的是職業(yè)道德，那就是要誠信，嚴(yán)禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經(jīng)。要視顧客為親人，只有這樣才能誠心誠意地對待顧客。其次是同行間不搞不正當(dāng)競爭，相互詆毀，有些營業(yè)員靠貶低別人拉生意，殊不知是在貶低自己。首先你可能會同樣遭到眾多同行的貶低，其次也可能會遭到顧客的貶低。所以講，誠信有利于別人，更有利于自己。

個人述職報告例文篇十二

各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁們：

繽紛五月，萬象靜好。在這嶄新而充滿挑戰(zhàn)的****年，我回望過去，有難以忘懷的留戀，也有困苦挫折往事?；仡欉^去，展望未來，使人警醒，使人明智，催人奮進(jìn)?，F(xiàn)本人將過往的主要工作向各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁們匯報，請予于批評指教。進(jìn)入公司以來，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我按照公司的要求積極負(fù)責(zé)完成公司的材料采集、領(lǐng)用，地磅進(jìn)料過磅，單位加油卡的充值和耗用結(jié)算，月末材料報表的總結(jié)制作和上報等工作。我體會匪淺，現(xiàn)將一年來主要工作作如下總結(jié)：

其一、進(jìn)公司以來，我積極融入到公司集體團(tuán)隊當(dāng)中去，并迅速的了解公司的運作流程和經(jīng)營發(fā)展現(xiàn)狀；同時擠出閑暇時間學(xué)習(xí)，鍛造積累對自身、工作有益的知識。從材料采購、運輸、地磅進(jìn)料過磅、領(lǐng)用到總結(jié)成報表上呈領(lǐng)導(dǎo)，從單位加油卡的充值和耗用結(jié)算，月末材料報表的總結(jié)制作和上報等內(nèi)容。我都積極努力認(rèn)真完成，力求不出一絲紕漏。

其二、材料質(zhì)量的好壞是公司產(chǎn)品優(yōu)良與否的根本保證；面對這個重要而嚴(yán)肅的工作，我沒有退縮害怕，也不敢退縮害怕，更不會退縮害怕。因為公司的利益就是我們的利益，公司的發(fā)展好壞與我們員工是息息相關(guān)的。在工作壓力面前我不低頭、不抱怨、不氣餒、不回避、不害怕。積極強化自己的工作能力，努力完善自己的工作態(tài)度，為公司的穩(wěn)定發(fā)展做出自己的綿薄之力。

其三、積極努力為同仁們創(chuàng)造出良好的工作氛圍，與工作環(huán)境；日常生活工作中保持自身的整齊、干凈，生活物品擺放有條不紊，一目了然，讓同事們感覺起來更舒暢，同時我們共同努力提升公司員工的良好素質(zhì)和企業(yè)形象。同事們在這種良好的工作環(huán)境與和諧融洽的工作氣氛中，潛移默化地改變了亂堆、亂放的壞習(xí)慣，擁有自覺、自律、合作、奉獻(xiàn)的職業(yè)道德。

其四、認(rèn)真著眼企業(yè)未來發(fā)展態(tài)勢；千里之行，始于足下；九層之臺，起于累土。雖然我們只是公司這個機器上的一顆小小螺絲釘，但我們的最終目標(biāo)，是要成為性能最好、效率最高的一顆。我在工作中注重自己素質(zhì)提高的同時，不斷激發(fā)自己工作的動力，挖掘自身的潛力，讓自己擁有盡心盡力為公司的奉獻(xiàn)精神，艱苦奮斗的創(chuàng)新精神，敢打硬仗的拼搏精神，顧全大局的協(xié)作精神，為企業(yè)分憂的主人翁精神。

我有信心和班子成員一道，廣泛采納大家好的建議，融入到我們公司發(fā)展路途中，求真務(wù)實、開拓創(chuàng)新、奮發(fā)進(jìn)取。以公司主人翁精神來要求自己，以主人公的精神投身于公司事業(yè)。

讓我們?yōu)榱斯镜奈磥?，共同努力，在職位上散發(fā)我們的光彩，共創(chuàng)公司美好的明天！

個人述職報告例文篇十三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好！

在過去的20xx年里，堅持以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，貫徹科學(xué)發(fā)展觀，加強理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的精神，努力提高工作水平，遵紀(jì)守法，努力工作，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作，在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持和幫助下，思想、學(xué)習(xí)和工作等方面取得了新的進(jìn)步。

請各位評議：

在工作中積極參加各種學(xué)習(xí)，及時學(xué)習(xí)掌握和國家的方針、路線、政策，社科領(lǐng)會上級黨委的戰(zhàn)略部署和要求。

通過政治思想理論的學(xué)習(xí)，不斷提高自身的思想素質(zhì)。

此外，一年來，結(jié)合自己工作實際特點，努力學(xué)習(xí)相關(guān)工作理論知識，通過自己所學(xué)的知識，細(xì)致、高效、準(zhǔn)時的完成了各項任務(wù)。

堅持以身作則，模范遵守《廉政準(zhǔn)則》和各項廉潔自律規(guī)定。

不進(jìn)營業(yè)性酒店、歌舞廳，從不接受任何吃請或請吃，上級來客都是安排在招待所就餐。

下鄉(xiāng)檢查工作或出外開會都是輕車簡從，從不刻求排場，不接受煙酒招待，堅持吃便飯。

同時，嚴(yán)格遵守班子的各項規(guī)定，認(rèn)真執(zhí)行重大事項報告制度，坦誠接受組織監(jiān)督。

在紀(jì)檢監(jiān)察機關(guān)內(nèi)，我更是以身作則，凡要求同志們做到的，我首先做到，凡是禁止同志們做的，我堅決不做。

（一）認(rèn)真落實信訪件的調(diào)查

加大對信訪案件重視，并積極規(guī)范信訪案件調(diào)查工作，完善信訪辦理機制，切實提高信訪辦理質(zhì)量，專門組織信訪工作調(diào)查組，對該信訪件所涉及的問題進(jìn)行調(diào)查核實。

調(diào)查組采取談話、核實和查帳等三種方法進(jìn)行調(diào)查，并將調(diào)查的如實情況和結(jié)果如實的向外公告。

（二）積極探索城郊村黨員干部黨風(fēng)廉政教育創(chuàng)新模式

為進(jìn)一步創(chuàng)新工作，增強黨員干部黨風(fēng)廉政建設(shè)，積極探索城郊黨員干部黨風(fēng)廉政建設(shè)教育模式，開展“五個一”為載體的廉政教育活動，營造出“以廉為榮、以貪為恥”的城郊新風(fēng)尚。

組織一次正面典型教育活動：組織城郊干部深入廉政基地參觀學(xué)習(xí)，讓干部大力弘揚頑強拼搏精神、無私奉獻(xiàn)精神和一心為民造福的富民精神。

開展一次警示教育活動：選擇近年來發(fā)證在本市城郊干部違紀(jì)典型事件，組織干部分析其中問題，積極查找自身問題、不斷改進(jìn)工作。

觀看一次黨風(fēng)廉政電教片：集中干部觀看相關(guān)電影，并積極交流，引導(dǎo)黨員干部思廉政事。

贈送一批廉政周歷：在春節(jié)前贈送廉政周歷，時刻提醒黨員干部遠(yuǎn)離腐敗。

設(shè)立一次廉政專項：在電視臺開設(shè)廉政欄目，并定期播出，營造勤政廉政的社會氛圍。

（三）認(rèn)真完成招錄干部的筆試、面試的全程監(jiān)督

組織領(lǐng)導(dǎo)同志們認(rèn)真負(fù)責(zé)完成招錄干部的筆試工作，對面試工作進(jìn)行全程監(jiān)督，堅決杜絕任何違紀(jì)違法現(xiàn)象，切實保證了招錄工作的公平、公開、公正。

（四）積極參與為人民服務(wù)的活動

積極響應(yīng)全市“項目推進(jìn)年”、“基層組織建設(shè)年”和“作風(fēng)建設(shè)年”活動要求，深化“三解三促”工作，結(jié)合自身工作實際，積極參與縣18大精神宣講團(tuán)、全縣小康知識宣講及“三解三促”扶貧幫困活動，深入基層，領(lǐng)會社情民意，樹立執(zhí)政為民的機關(guān)工作形象，打造人民滿意的政務(wù)環(huán)境。

（五）加強對轄區(qū)內(nèi)黨風(fēng)廉政教育、重大工程的監(jiān)督

對轄區(qū)里黨風(fēng)廉政教育、重大工程的開展都親力親為，采取突擊檢查、常規(guī)檢查、考試考核等方法進(jìn)一步落實了黨風(fēng)廉政教育及重大工程的工作。

（六）做好信息的報送工作

（七）做好人民評議員活動的聯(lián)絡(luò)、文字信息報送工作

充分發(fā)揮廉政信息宣傳員、廉政信息收集員、和廉政信息監(jiān)督員的作用，做好人民評議員工作的聯(lián)絡(luò)、文字報送工作。

縱觀一年來的工作，自己在很多方面還存在諸多問題和不足，主要是：一是工作開拓創(chuàng)新的力度不夠；二是工作方法不夠細(xì)致，有時急躁情緒較重。

面對工作壓力和出現(xiàn)的問題，還不能做到冷靜思考，沉著應(yīng)對；三是：在工作中，溝通協(xié)調(diào)能力還不夠，調(diào)動發(fā)揮各方面的作用不夠，事必躬親的多，各層次的作用未完全發(fā)揮。

1、在工作指導(dǎo)上，要從做出具體事物轉(zhuǎn)變?yōu)榧纫龊镁唧w工作，又要想辦法參與了解全局工作，只有了解全局工作，才能搞好紀(jì)檢工作。

2、在工作方式上，要從被動服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃幼栴}，不僅要為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)，而且為基層服務(wù)，圍繞“疑點”、“熱點”、“難點”作文章，提出合理建議。

3、在工作作風(fēng)上，要從坐在辦公室轉(zhuǎn)變?yōu)樯钊牖鶎?，了解實情上，在科學(xué)安排，提高工作效率的基礎(chǔ)上，對一些違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象，以法辦事，依規(guī)辦事，解決實際問題。

4、在關(guān)系協(xié)調(diào)上，從當(dāng)一般的“傳聲筒”轉(zhuǎn)變?yōu)樯朴趨f(xié)調(diào)、科學(xué)協(xié)調(diào)，避免“命令式”，特別對問題比較大，領(lǐng)導(dǎo)意圖比較明顯但沒有明確表態(tài)的問題的協(xié)調(diào)，要站在全局，采取位移法，主動替對方想一想，耐心細(xì)致，心平氣和地做說服解釋工作，直至問題解決。

總之，在今后的工作中，我將不斷總結(jié)與反省，不斷完善自己并充實能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長。

個人述職報告例文篇十四

大家好！

日月如梭、時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體同事的鼎力支持和配合下，按照公司領(lǐng)導(dǎo)的工作思路、目標(biāo)、任務(wù)，立足本職，勤奮努力、拼搏向上，積極展開工作，圓滿完成了自己所負(fù)責(zé)分管的各項工作任務(wù)。在辭舊迎新之際，就我前期分管的安全通風(fēng)和現(xiàn)任的生技科長工作向公司領(lǐng)導(dǎo)作以下述職：

20xx年x任xx煤礦安全通風(fēng)科長，全面協(xié)助安全副礦長工作，主要負(fù)責(zé)安全和通風(fēng)管理工作，包括安全隱患排查、制定措施、落實整改、組織驗收，作業(yè)現(xiàn)場日常安全監(jiān)督和巡查，通風(fēng)設(shè)施檢查和維護(hù)，通風(fēng)系統(tǒng)維護(hù)和測風(fēng)及風(fēng)量調(diào)節(jié)，編制安全通風(fēng)技術(shù)資料，定期組織召開通風(fēng)例會，解決一通三防工作中問題，調(diào)度通風(fēng)瓦斯人員值班和報表三對口管理，組織安全事故調(diào)查處理和安全培訓(xùn)教育等工作。

20xx年xx月任xx煤礦生技科長，全面協(xié)助技術(shù)負(fù)責(zé)人工作，主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場工程技術(shù)和軟件資料管理，包括作業(yè)現(xiàn)場安全技術(shù)指導(dǎo)，校訂巷道中腰線，編制作業(yè)規(guī)程和安全技術(shù)措施，定期對巷道工程質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督管理，繪制礦井各類迎檢和實際圖紙，每月對工程施工進(jìn)行驗收，協(xié)助礦井標(biāo)準(zhǔn)化驗收和日常標(biāo)準(zhǔn)化自評工作，負(fù)責(zé)井下工程施工測量和貫通管理，為礦井采掘作業(yè)作業(yè)做好技術(shù)支持和對外檢查的保障工作。

20xx年x月x日，由于人事變動，公司從多方考慮全面均衡，最后決定將我從雙和煤礦調(diào)至xx煤礦協(xié)助技術(shù)工作，對于我而言雖同屬一個公司的煤炭行業(yè)，工作范圍的變動仍使我心有余悸，但這難得的挑戰(zhàn)和機遇我不會輕易放棄，我相信自己能接任并將工作很好的完成。我毫無猶豫的接受公司安排，我坦然的面對接下來的一切，現(xiàn)在看來我的選擇是正確的，我也做到當(dāng)初對自己的承諾，我離開了熟悉的環(huán)境認(rèn)識了新的朋友，學(xué)習(xí)到了新的知識。在xx工作期間，我感覺自己進(jìn)步了很多，不論是井下煤層的認(rèn)知和技術(shù)資料的完善，還是團(tuán)隊的磨合，同事之間的信任、支持、配合，都讓我為現(xiàn)在的團(tuán)隊感到驕傲。

標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作是xx年工作的一個重點，不論是上級部門還是煤礦自身，因為標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)是煤礦的必行之路，要想長遠(yuǎn)的發(fā)展和迎檢查過關(guān)，必須要求井下現(xiàn)場和地面資料滿足標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)定。在到xx來之前，在雙和煤礦的主要工作便是標(biāo)準(zhǔn)化軟件資料清理和管理，主要由我和溫科長兩人負(fù)責(zé)標(biāo)準(zhǔn)化各專業(yè)資料編制工作，對照煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化考評方法，分專業(yè)、分章節(jié)、分小點逐條對照落實，對比資料并結(jié)合礦井實際情況匯編完成各專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化資料，并將各專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化資料分發(fā)至相應(yīng)專業(yè)負(fù)責(zé)人，針對日常檢查項目和填寫內(nèi)容，對各專業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行培訓(xùn)和講解，確保各專業(yè)人員明確標(biāo)準(zhǔn)要求和填寫要求。雙和標(biāo)準(zhǔn)化工作剛剛小結(jié)恰好被調(diào)至xx，到這邊的第一件工作仍舊是標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，所幸雙和標(biāo)準(zhǔn)化資料已基本完成，各類資料已基本完善，還有前期xx煤礦已著手標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，在xx煤礦標(biāo)準(zhǔn)化驗收前所有資料短時間內(nèi)便完成，并順利通過標(biāo)準(zhǔn)化驗收。

隨著標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的不斷推進(jìn)，標(biāo)準(zhǔn)化自評報告對于標(biāo)準(zhǔn)化驗收而言便是最終考評驗收的關(guān)鍵，標(biāo)準(zhǔn)化自評報告覆蓋全部標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作情況及自評結(jié)果，自評報告中涉及的部署、投入、建設(shè)、系統(tǒng)、自評等圖字說明必須與各專業(yè)自評和現(xiàn)場一致，自評報告經(jīng)各部門負(fù)責(zé)人協(xié)助，xx公司專家指導(dǎo)，最終形成完整標(biāo)準(zhǔn)自評報告成功上報。

技術(shù)部門除井下作業(yè)施工技術(shù)指導(dǎo)外，還負(fù)責(zé)對內(nèi)和對外技術(shù)資料管理，內(nèi)部技術(shù)資料主要包括工資單價和各作業(yè)點的作業(yè)規(guī)程和安全技術(shù)措施，以及困難地點的具體施工方案和要求。對外迎檢資料主要包括規(guī)程措施、圖紙臺賬、報表記錄等，完成xx年主要迎檢資料有修改上報三圖（采掘工程平面圖、井上下對照圖、通風(fēng)系統(tǒng)圖）、“六打六治”打非治違工作、安全大檢查資料（隱患評估治理、頂板專項檢查、人員定位專項檢查、機電運輸專項檢查等）等工作。

測量是煤礦技術(shù)人員的基礎(chǔ)工作也是必備要求，按照測量在前施工在后，方案措施審批學(xué)習(xí)在前施工在后，邊施工邊校準(zhǔn)保證工程達(dá)標(biāo)的要求。20xx年x月完成xx行人繞巷的全面貫穿施工工作，貫穿位置與測量位置一致，xx正在進(jìn)行，隨著工程不斷推進(jìn)測量工作將隨工程同步推進(jìn)，定期檢查工程質(zhì)量校正中腰線。協(xié)助xx完成15年采掘生產(chǎn)規(guī)劃，保證xx年采掘接替正?？沙掷m(xù)發(fā)展。

學(xué)習(xí)我們不斷進(jìn)步的基礎(chǔ)動力，錯過最佳學(xué)習(xí)時間已是懊悔不已，再浪費青春那就是對自己的不負(fù)責(zé)，我不想永遠(yuǎn)停留在這里，因為我還年輕，我還有很多事情需要去嘗試，還有很長的路要走，我和別人的差距仍舊很大，只有通過不斷的學(xué)習(xí)并且別人更進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，才有可能縮小與別人的差距。在即將過去的xx年我學(xué)習(xí)了很多煤礦技術(shù)上的專業(yè)知識，我以前主要從事煤礦通風(fēng)安全管理，曾擔(dān)任過短時間技術(shù)員，但當(dāng)時獨立完成技術(shù)資料較少，技術(shù)知識增長緩慢，但到xx后xx不厭其煩的指導(dǎo)和同事們的幫扶、配合，技術(shù)工作開展順利學(xué)習(xí)受益匪淺。在工作之余還努力讓自己養(yǎng)成看書的習(xí)慣，學(xué)習(xí)不能單一，專業(yè)之外的書對于我而言同樣重要，因為作為管理人員應(yīng)多學(xué)習(xí)全面發(fā)展，力爭讓事情或問題解決得更加有藝術(shù)和完美。

1、由于自身性格缺陷，性格較為內(nèi)向，很多事情只會做不善于去交流，導(dǎo)致在工作中發(fā)現(xiàn)問題自己能及時處理，或發(fā)現(xiàn)異常能快速調(diào)整，由于未能及時與大家溝通也許會導(dǎo)致問題不能有效徹底解決或再次出現(xiàn)。

2、由于部門人員有限，只有xx和我兩人負(fù)責(zé)技術(shù)工作，xx得不定時對雙和進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，再加上我自身文化素質(zhì)和技術(shù)水平有限，編制內(nèi)容可能不夠完善，很多內(nèi)部文件資料送審工作未能及時送簽或說明，大部分審批簽字工作交由安全部門負(fù)責(zé)，在施工中可能存在理解不到位或要求不明確等現(xiàn)象。

3、工作分配和調(diào)度上不合理，由于個人性格比較獨立，為人比較謙和，很多事情不愿給同事添加麻煩，或者本來就是別人的工作也不會計較，導(dǎo)致工作無法可持續(xù)推進(jìn)。

正所謂計劃趕不上變化，作為現(xiàn)代的年輕人更應(yīng)該將眼光放長遠(yuǎn)些，對于我而言以后的路還很長，增加自身閱歷和知識，養(yǎng)成一個良好的品行和素養(yǎng)，樹立正確的價值觀很重要，接下來要做的事就是：立足眼下做好自己的事即可。

個人述職報告例文篇十五

作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時追蹤區(qū)域內(nèi)工程項目;。

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;。

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的`出庫手續(xù);。

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);。

5、嚴(yán)格遵守公司制定的各項規(guī)章制度;。

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;。

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，帶領(lǐng)組員參與工程投標(biāo)及舊村改造項目，使其盡快業(yè)務(wù)技能提高。

總之，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于金華地區(qū)工程招標(biāo)要使用參考當(dāng)?shù)亍督鹑A地區(qū)工程建材信息》中的鋁材，瞬息萬變應(yīng)對辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充建議從義烏提貨，避免押款事宜，使該區(qū)域小加工戶逐步成長。

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時反饋給技術(shù)部，技術(shù)部做出改變配方解決問題的承諾。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的鋁材產(chǎn)品用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求。

鋁材產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大。現(xiàn)就鋁材銷售的市場分析如下：

(一)、市場需求分析。

鋁材應(yīng)用雖然市場潛力巨大，但金華區(qū)域多數(shù)鋁型材廠競爭己到白熱化地步，再加之房地產(chǎn)開發(fā)過多會因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質(zhì)，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢。

(二)、競爭對手及價格分析。

這幾年通過自己對鋁材市場的了解，鋁材生產(chǎn)廠家有二類：一類廣東品牌如興發(fā)、堅美、偉昌、鳳鋁等，此類企業(yè)有較強實力，同時銷售價格下調(diào)，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是湖北、安徽、江西相等，此類企業(yè)銷售價格較低，如信元每平方竟130多元，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)、依據(jù)09年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經(jīng)銷商供貨工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的做為重點。

(二)、xxxx年首先要積極同幕墻及裝飾公司采取合作方式，大力推廣我司產(chǎn)品，收集有效信息及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，取得公司的支持。

(三)、xxxx年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。

(四)、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。

(五)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

(六)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

(一)、xxxx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二)、xxxx年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整開模工作。

(三)、xxxx年應(yīng)在情況允許的前提下對出差時間加以延長，避免前期工作剛進(jìn)展，后期聯(lián)系斷鏈的情況。

(四)、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，xxxx年認(rèn)真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。

個人述職報告例文篇十六

20xx年上半年，在旅行社的領(lǐng)導(dǎo)下，我們商旅中心按照旅行社的工作精神和工作部署，盡心盡責(zé)、認(rèn)真努力工作，但取得的經(jīng)營業(yè)績不如去年同期。為抓好下半年工作，使經(jīng)營業(yè)績有明顯提升，現(xiàn)將20xx年上半年我們商旅中心工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報如下，如有不當(dāng)之處，請批評指正。

今年1月1日起，我們部門與方圓博雅合并，稱為海方圓國旅商旅中心，分為三大塊，一塊是港澳組，一塊是高爾夫球，一塊是國內(nèi)團(tuán)隊，主要經(jīng)營境外團(tuán)隊業(yè)務(wù)，另外輔助做新加坡的高爾夫球團(tuán)以及國內(nèi)的一些高端包團(tuán)，再做一些單訂業(yè)務(wù)或者是自游人業(yè)務(wù)。20xx年上半年我們?nèi)〉玫慕?jīng)營業(yè)績是，香港市場：新華旅游1996人，人均毛利94.61元；東贏游2xx人，人均毛利166.12元；其它公司團(tuán)隊59人，人均毛利122.6元；單項+自游人92人，人均毛利61.08元。高爾夫球：86人，人均毛利382.93元；其它團(tuán)隊（國內(nèi)）345人，人均毛利166.09元；單項+自游人317人，人均毛利189.98元。而20xx年上半年取得的經(jīng)營業(yè)績是，新華旅游3581人，人均毛利123.8元；東贏游513人，人均毛利xx8.3元；其它公司67人，人均毛利xx9.9元；單項業(yè)務(wù)+自游人198人，人均毛利29.9元；高爾夫46人，人均毛利293.7元；其它團(tuán)隊284人，人均毛利249.38元；單項+自游人(國內(nèi)客人）接待人數(shù)277人，人均毛利56元?？傊?0xx年上半年經(jīng)營業(yè)績，除高爾夫球外，其他各項與20xx年上半年相比，均有較大幅度的下降。

20xx年上半年經(jīng)營業(yè)績比20xx年上半年下降，從客觀上說有三個原因，一是金融不夠穩(wěn)定，世界經(jīng)濟(jì)和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)處于下行時期，影響到旅游行業(yè)，使得旅游人數(shù)減少；二是人民幣升值太快，無形中抬高了海南的旅游價格，使部分游客不來海南旅游，到價格相對低廉的其他地方去；三是三亞的一個宰客門事件，給海南旅游造成極壞的負(fù)面影響，嚇跑了一部分游客。從主觀上說，我們商旅中心工作還不夠負(fù)責(zé)，工作責(zé)任心和工作緊迫感不強，內(nèi)部管理不夠精細(xì)，積極主動開發(fā)市場不夠，沒有好的措施，致使游客人數(shù)下降，經(jīng)營業(yè)績不如去年同期。例如高爾夫球，我們老板跑了新加坡市場，人數(shù)比去年上半年上升了。就我自己來說，平常忙于日常事務(wù)，沒有把時間和精力主要集中在開發(fā)市場上。這些存在的不足問題，需要在下半年的工作中切實加以改進(jìn)和提高。

我們商旅中心要針對20xx年上半年經(jīng)營業(yè)績下降和存在不足問題的實際情況，振作工作精神，鼓足工作干勁，落實工作措施，切實做好20xx年下半年工作，使經(jīng)營業(yè)績比上半年有明顯提升。一是加強市場開發(fā)工作。一方面要加強宣傳，向各旅行社和組團(tuán)社廣泛宣傳海南的旅游產(chǎn)品，提高游客對海南旅游的認(rèn)知度，增強游客來海南旅游的欲望；另一方面要加強與各旅行社和組團(tuán)社的聯(lián)系溝通工作，主動登門拜訪各旅行社和組團(tuán)社的老總，在加強工作聯(lián)系中，培養(yǎng)個人感情，使他們多組團(tuán)來海南旅游。二是要加強內(nèi)部管理。狠抓工作紀(jì)律，提高干部員工的工作責(zé)任心，使大家團(tuán)結(jié)一致、齊心協(xié)力，共同把工作搞好，明顯提高經(jīng)營業(yè)績。同時，我們要根據(jù)下半年的新形勢，結(jié)合商旅中心實際，制訂相應(yīng)的考核辦法，激勵先進(jìn)?？己宿k法充分體現(xiàn)員工多勞多得的原則，堅決杜絕干多干少、干好干壞一個樣的弊病，激勵員工充滿干勁、認(rèn)真努力工作，勇爭先進(jìn)，在下半年做出新成績，取得新成效，爭取全面完成旅行社布置下達(dá)的工作任務(wù)。

以上是我的簡單述職報告，謝謝大家！

個人述職報告例文篇十七

我是__，在這一年來的工作已經(jīng)結(jié)束了，帶初一班我是感覺每天的工作很充實的，在這一點上面我感覺還是非常充實的，現(xiàn)在我也是深刻的意識到了這一點，在這年終之際，也應(yīng)該認(rèn)真的看待自己的工作，對此也應(yīng)該要做出一定的調(diào)整，我深刻的意識到了這一點，也一定會在以后的工作當(dāng)中取得成績，未來還會有更多需要去做好的事情，對于一年來的工作述職如下：

過去一年來在工作當(dāng)中，我還是做的比較認(rèn)真一點的，我希望自己可以繼續(xù)維持下去，這一年來還是深有體會的，我遵守學(xué)校的規(guī)章制度，端正心態(tài)，保持一個好的態(tài)度，也知道在這方面自己需要調(diào)整好的地方，樹立好的作風(fēng)，不管是做什么事情都應(yīng)該要對自己有信心一點，這一點也是我需要去考慮清楚的，我希望自己可以做的更加認(rèn)真一點，除了每天搞好教學(xué)工作之外，我還是做的非常認(rèn)真的，我能夠深刻的體會到自己能力的提高，在這個過程當(dāng)中，我還是做的足夠好的，作為一名教師我還是可以做的更加到位的，在教學(xué)工作方面我確實是深有體會，負(fù)責(zé)好自己本職工作，也是積極的請教好周圍的老教師，這一點讓我深有感觸的，我堅信自己能夠在這一點上面做的更好，現(xiàn)在回想起來的時候還是很充實的。

和周圍的教師虛心的請教，我自己也是掌握了很多的工作技能，在這一點上面我還是深刻的體會到了這一點，初一班的學(xué)習(xí)也是比較緊張的，在這方面確實我還是有一定的問題的，我也是深刻的體會到了這一點，在這方面我是能夠做的更好一點的，在這年終之際我覺得自己是能夠做出一番成績的，初一階段確實還是有一些工作需要做好準(zhǔn)備，這對我個人能力也是一個不錯的提高，對此我也是有著深刻的理解，在今后的學(xué)習(xí)當(dāng)中我也會認(rèn)真去維持下去的，對于今后的工作我也是考慮了很多，也是需要做出一定的成績。

在今后的工作當(dāng)中，我也一定會堅持做好的，做出成績來，提高教學(xué)質(zhì)量還有班級的整體成績，讓自己去接觸更多的知識，現(xiàn)在回想起來真的是很有意義，我也一定會讓自己去做的更好一點的，這也是我對自己學(xué)習(xí)應(yīng)該要有的態(tài)度，未來在教學(xué)工作當(dāng)中我也一定會讓自己做更好一點，做出成績來。

個人述職報告例文篇十八

人生就是一場旅行，不要在乎目的地，在乎的是沿途的風(fēng)景，以及，看風(fēng)景時的心情。這是一句廣告詞，我正把它看作工作的最高境界，為此我在不斷努力。

回顧一年來在后臺的默默工作，雖不能說只求做事，不求回報，但也能在365天從不間斷地出色完成份內(nèi)工作。

以下三組數(shù)字也能說明我近一年內(nèi)的工作成果：

在2008年2月-2009年8月的19個月期間，在嘉興教育網(wǎng)上共發(fā)表239篇信息，2009年9日-2009年11月的14個月期間共發(fā)表380篇。我市教育局因此獲得了2008學(xué)年《嘉興教育網(wǎng)》信息工作一等獎。在2008學(xué)年《嘉興教育網(wǎng)》優(yōu)秀信息評比中，有3篇信息被評為一等獎，5篇信息被評為二等獎，2篇信息被評為三等獎。我個人也被評為2008學(xué)年《嘉興教育網(wǎng)》信息工作優(yōu)秀通訊員。(本文由2009年9月，在浙江教育網(wǎng)和省教育廳信息報送中，我市教育局報送的教育信息錄用最早的是在2009年7月5日，已經(jīng)一年多時間沒有信息發(fā)布的省教育網(wǎng)或省教育廳的網(wǎng)站上，年度累計得分為0.5。今年，我市教育局被省教育網(wǎng)和省廳錄用31條，得分為80多分。而這些被錄用的教育信息基本上都是我根據(jù)全市各校稿件的基礎(chǔ)上撰寫的。

1、08年，十萬字隨筆。

作為一名教師，理應(yīng)把教師職業(yè)作為一份事業(yè)來做。我始終在堅持不懈地吸取各方面的新知識、新思想、新觀念，堅持不懈地用自己的筆表達(dá)自己的思想，讀書、思考、寫作已成為我的習(xí)慣。一年中有1篇論文公開發(fā)表，寫了近十萬的管理和教育隨筆，有些在博客上，有些在電腦上。

2009年10月22日在浙江教師研修網(wǎng)上建立工作室和教育信息撰寫協(xié)作組以來，我的工作室點擊率34300多次，上傳資源近400條;教育信息撰寫協(xié)作組點擊率26000多次，上傳資源100多條，點擊率均居全省第一。近期教育信息撰寫協(xié)作組被推薦參加全國教師教育學(xué)會和中國教師研修網(wǎng)組織的優(yōu)秀學(xué)習(xí)團(tuán)隊評選活動。工作室也上了中國教師研修網(wǎng)的首頁。(本文由雖然這一切都緣于自發(fā)，但我知道，管理桐鄉(xiāng)教育網(wǎng)不僅僅是一種技術(shù)，更重要的是需要一種理念，一種對教育改革的全面理解，一種對全市教育的整體把握。

2、365天，風(fēng)雨無阻。

徐校長拾掇學(xué)校，我拾掇桐鄉(xiāng)教育網(wǎng)。我羨慕天邊的彩霞，但我更注重腳下的玫瑰。從第一部分的三組數(shù)字也能說明，在一年中我做了很多的事，盡管我一直很沉默。每日及時更新，暑期及其他節(jié)假日從不休息，認(rèn)識審稿，嚴(yán)把審核關(guān)，過錯很少，評價很高。盡管領(lǐng)導(dǎo)并未明確要求我什么。這也符合我一直記住的一句話：有作為才有地位。譚局在全市教育宣傳工作會議上對我的工作給予了高度評價就是一種證明。

從一年工作來看，我所做的不僅是每日更新，更在思考桐鄉(xiāng)教育網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，以不斷地提升教育網(wǎng)的價值。我也在時刻地理解教育，像建立創(chuàng)建文明行業(yè)、社會主義榮辱觀、特色學(xué)校創(chuàng)建、安全教育、高中教育改革等教育專題，都是符合時代和教育的發(fā)展需要。以此來實現(xiàn)形勢因市而動，任務(wù)因時而變。

當(dāng)然，有一點我也非常明白，那就是桐鄉(xiāng)教育網(wǎng)發(fā)展后使我的工作變得復(fù)雜了，因為人們在期待時刻能呈現(xiàn)精彩。

一個人的快樂，不是因為他擁有的多，而是因為他計較的少。盡管平庸，但我知道我應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么。就如同的總結(jié)一樣，我注重的是實質(zhì)，注重的是做事，而不在于我用什么形式。有利于學(xué)校的事多做，損害于學(xué)校的事盡量避免，這是我的處事原則，我反對處事不必求功，無過便是功。2009年，我仍有夢想。當(dāng)然我知道有多大的鍋，貼多大的餅。我不會計劃擲地有聲，實質(zhì)悄無聲息。我必須在一些，至少一件事情上，讓你知道我很棒。從個人而言，就是要堅持學(xué)習(xí)和加強修養(yǎng);從教育網(wǎng)來說，就是進(jìn)一步加強網(wǎng)站功能開發(fā)，進(jìn)一步豐富虛擬課程資源，進(jìn)一步提高平臺使用效率。

個人述職報告例文篇十九

根據(jù)董事會年初提出的規(guī)劃，公司管理目標(biāo)定位為建設(shè)生產(chǎn)準(zhǔn)備年。經(jīng)過全體同事的共同努力，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、建章立制、工程建設(shè)管理、生產(chǎn)管理、經(jīng)營管理等方面取得了一定的成績。

1、認(rèn)清形勢、理清思路，積極探索，建立了健康的公司發(fā)展機制。在企業(yè)建立、完善的過程中，對企業(yè)未來的發(fā)展道路和方向，進(jìn)行了分析和思考。成為一個高水準(zhǔn)、特色化、科技型的風(fēng)電配套設(shè)備生產(chǎn)制造企業(yè)，是公司的目標(biāo)。

2、建立健全內(nèi)部管理制度。

為適應(yīng)公司發(fā)展的需要，公司設(shè)立了相對合理的組織結(jié)構(gòu)，建立了有效的管理體制，先后擬定并頒行關(guān)于生產(chǎn)管理控制、日常行政及目標(biāo)責(zé)任管理等制度和辦法共三十余項，逐步納入規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和制度化的管理軌道。建立了企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)。并在企業(yè)運營的過程中，進(jìn)一步的調(diào)整和完善。

通過不定期組織召開總經(jīng)理辦公會議及定期每周二組織召開總經(jīng)理例會，嚴(yán)格執(zhí)行“三重一大”決策機制，充分發(fā)揚民主決策。體現(xiàn)了公司和諧團(tuán)結(jié)和群策群力的工作作風(fēng)。

為提高企業(yè)形象、增強市場競爭實力。在軟件上：企業(yè)通過統(tǒng)一服裝，塑造良好的辦公環(huán)境，加強區(qū)域衛(wèi)生等日常管理。在硬件上，通過對廠區(qū)合理規(guī)劃，劃分生產(chǎn)、辦公、生活區(qū)域，各區(qū)域相對獨立，形成一個現(xiàn)代化企業(yè)面貌。

3、建立生產(chǎn)管理、質(zhì)保體系。

對于生產(chǎn)及質(zhì)量管理，我們從管理五要素：人、機、料、法、環(huán)出發(fā)，通過不斷的完善生產(chǎn)各要素，逐步形成生產(chǎn)能力。

在包頭地區(qū)技術(shù)工人、專業(yè)技術(shù)人員緊缺的情況下。通過前期招聘時技術(shù)人員的儲備，引進(jìn)了不少年輕有干勁的技術(shù)人員。經(jīng)過多方考察，公司引進(jìn)了三個勞務(wù)分包隊伍，從生產(chǎn)管理模式上我們也因地制宜作了調(diào)整，采用生產(chǎn)任務(wù)承包的方式，通過優(yōu)勝劣汰，培養(yǎng)技術(shù)過關(guān)的隊伍。

4、積極拓展市場，打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)平臺。

對于市場開發(fā)，我們從來不等不靠，從未因公司處于生產(chǎn)準(zhǔn)備年而放松對市場的重視。我們積極與客戶取得聯(lián)系，協(xié)助馬教授進(jìn)行技術(shù)講座，向客戶作詳細(xì)介紹和推廣工作，使客戶對我們的新型反向平衡法蘭產(chǎn)品由不了解到熟悉、到信任，進(jìn)而采用我們的產(chǎn)品。

5、改善外部經(jīng)營環(huán)境，營造良好的經(jīng)營氛圍。

公司面臨著巨大挑戰(zhàn)。除了通過企業(yè)內(nèi)部加強管理以外，力求取得當(dāng)?shù)卣块T的支持，從可持續(xù)經(jīng)營發(fā)展的角度，也是我們努力的重點。通過與財稅等各相關(guān)政府主管部門的聯(lián)絡(luò)溝通，打造良好的人際關(guān)系，順利解決遼寧調(diào)兵山風(fēng)電塔筒項目稅務(wù)問題。為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境。

6、人力資源狀況

公司擁有同事79人（臨時工8人），其中40%以上具有大專以上學(xué)歷，中、高級技術(shù)人員占12、17%。為26%的同事交納三險（高管、未轉(zhuǎn)正人員、退休返聘人員未參保）。公司本著“選賢任能、惟才是用”的人才觀，努力塑造一支素質(zhì)一流、穩(wěn)固高效的團(tuán)隊。

目前公司組織架構(gòu)、生產(chǎn)、經(jīng)營、質(zhì)保體系已經(jīng)建立，具備了批量生產(chǎn)能力。

雖然取得了一些成績，但是也清醒地認(rèn)識到工作中還存在著很多問題，這些都有待于在今后的工作中加以解決和克服，具體有以下幾個方面：

1、公司的思想和認(rèn)識在同事內(nèi)部還沒有真正統(tǒng)一起來，觀念沒有真正轉(zhuǎn)變過來。同事的責(zé)任心和主觀能動性不夠強。下一步著重解決企業(yè)團(tuán)隊精神和思想作風(fēng)建設(shè)，創(chuàng)建一個健康、和諧、團(tuán)結(jié)向上、有所作為的企業(yè)團(tuán)隊。

2、基礎(chǔ)管理工作起點不高，這方面要建立健全三級文件，把基礎(chǔ)管理定在較高的基準(zhǔn)之上，做到與現(xiàn)代企業(yè)形象同步。

3、優(yōu)秀的管理、技術(shù)人才比較匱乏，這是當(dāng)前公司面臨的、也是亟待解決的一個重大問題，要拓寬思路，做到能者上，無作為者下。

4、在市場開拓方面，目前還只能依賴金風(fēng)科技。這方面，還要拓寬思路、注重技巧和辦法，利用一切有利于市場開拓的資源和條件，突破瓶頸。

5、在融資方面，由于沒有靈活運用企業(yè)的資源，到目前為止，只能依賴大股東的借款。融資工作得不到落實，不能建立企業(yè)信用等級，無法享受政府貼息的優(yōu)惠政策，給公司帶來了經(jīng)濟(jì)上的損失。

新的一年又將是一個充滿挑戰(zhàn)的一年，前進(jìn)的路上依然是困難重重，

但我有信心在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，組成一個有凝聚力的團(tuán)隊，一起勇挑重?fù)?dān)，帶領(lǐng)公司同事渡過難關(guān)，走向輝煌。

1、調(diào)整公司的領(lǐng)導(dǎo)班子和管理人員，做到知人善用，發(fā)揮每一個人的特長，組建一支高效的管理隊伍。實行目標(biāo)責(zé)任管理，裁短管理鏈條，縮減管理層次，降低管理成本，提高管理效率。迎接新的挑戰(zhàn)。

2、加強市場開拓的力度。20xx年作為市場開拓年，力爭全面把新型反向平衡法蘭產(chǎn)品推向市場，利用網(wǎng)絡(luò)、雜志、展覽等各種媒體媒介，宣傳我們的新產(chǎn)品和企業(yè)，提高企業(yè)的知名度。與潛在的客戶進(jìn)行接洽，使他們了解我們的產(chǎn)品，接納我們的產(chǎn)品。

3、加大獎懲力度，在公司內(nèi)部形成一個激勵的機制，在外部營造一個良好的產(chǎn)品銷售環(huán)境。

企業(yè)應(yīng)該適應(yīng)市場和社會環(huán)境的變化，不突破，企業(yè)難以發(fā)展。作為個人，也應(yīng)該繼續(xù)提升各方面素質(zhì)，加強技術(shù)學(xué)習(xí)，提高思想覺悟、工作能力和管理水平，與公司領(lǐng)導(dǎo)班子一起帶領(lǐng)全體同事解決目前存在的包括生產(chǎn)管理、經(jīng)營開發(fā)在內(nèi)的一系列問題，促進(jìn)企業(yè)健康長遠(yuǎn)發(fā)展。

我有信心同公司全體同事一道，以更高的目標(biāo)，更嚴(yán)格的要求，更飽滿的工作熱情和更加勤奮的工作精神，求真務(wù)實、開拓創(chuàng)新，為公司奪取新的成績，為投資者創(chuàng)造滿意的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益！

最后，謹(jǐn)借此機會，對董事長及各位股東、監(jiān)事、董事的關(guān)心與支持，表示衷心的感謝，并期待諸位今后繼續(xù)給予支持。

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