通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己學(xué)習(xí)和工作中的亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。寫總結(jié)需要我們注重邏輯性和連貫性，確保表達(dá)準(zhǔn)確清晰。通過閱讀這些總結(jié)范文，我們可以在總結(jié)的過程中得到一些啟示和思路，更好地提升自我。
轉(zhuǎn)正經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與建議篇一
第一段：引入轉(zhuǎn)正的背景和重要性（150字）。
轉(zhuǎn)正是指在試用期結(jié)束后，公司對(duì)員工是否繼續(xù)留用進(jìn)行最終的評(píng)估和決定。對(duì)于每個(gè)員工來說，轉(zhuǎn)正都是一個(gè)重要的里程碑，代表著自己在工作中的表現(xiàn)和能力得到了認(rèn)可，同時(shí)也意味著進(jìn)一步提升自己的職業(yè)生涯。在我的工作經(jīng)歷中，我也曾經(jīng)歷了這個(gè)重要的過程，并從中積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。
第二段：做好基礎(chǔ)工作和熟悉公司文化（250字）。
要成功轉(zhuǎn)正，首先要做好基礎(chǔ)工作和熟悉公司文化。在試用期間，我主動(dòng)請(qǐng)教老員工，閱讀公司相關(guān)資料，并參加各類培訓(xùn)，以盡快適應(yīng)公司的工作環(huán)境和業(yè)務(wù)要求。此外，我還積極主動(dòng)地參加團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，融入團(tuán)隊(duì)文化，與同事建立良好的合作關(guān)系。通過這些努力，我不僅更好地融入了團(tuán)隊(duì)，還積累了更多的工作和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，為轉(zhuǎn)正打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第三段：突出個(gè)人能力和展示價(jià)值（250字）。
在轉(zhuǎn)正過程中，我意識(shí)到要突出個(gè)人能力和展示自身的價(jià)值。在工作中，我主動(dòng)承擔(dān)更多的責(zé)任和任務(wù)，并且提出了一些創(chuàng)造性的解決方案，以展示我的能力和才華。我還積極參與團(tuán)隊(duì)的討論和決策過程，通過分享自己的意見和建議，為團(tuán)隊(duì)的工作貢獻(xiàn)了自己的智慧。此外，我還利用內(nèi)外部培訓(xùn)機(jī)會(huì)提升自己的技能和知識(shí)，以更好地適應(yīng)工作需求，并為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。
第四段：與領(lǐng)導(dǎo)和同事建立良好的溝通和合作關(guān)系（300字）。
良好的溝通和合作關(guān)系是非常重要的轉(zhuǎn)正因素。在我工作的過程中，我始終注重與領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通和合作。我積極主動(dòng)地向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)展，反饋遇到的問題和困難，并根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的反饋及時(shí)做出調(diào)整和改進(jìn)。與同事之間，我尊重彼此的意見和聆聽各自的建議，通過團(tuán)隊(duì)協(xié)作，我們?cè)陧?xiàng)目中取得了互利共贏的效果。通過與領(lǐng)導(dǎo)和同事的密切溝通和合作，我更好地了解了他們的期望和要求，也讓自己在團(tuán)隊(duì)中逐漸發(fā)展壯大。
第五段：總結(jié)轉(zhuǎn)正經(jīng)驗(yàn)和展望未來（250字）。
轉(zhuǎn)正經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和展望未來是轉(zhuǎn)正過程的最后環(huán)節(jié)。通過這次轉(zhuǎn)正的經(jīng)歷，我學(xué)到了很多關(guān)于工作、團(tuán)隊(duì)和自我發(fā)展的重要教訓(xùn)。首先，要做好基礎(chǔ)工作和熟悉公司文化，才能更好地適應(yīng)工作和展示個(gè)人能力。其次，要突出個(gè)人能力和展示自身的價(jià)值，不斷提升自己的能力和知識(shí)，為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。最后，與領(lǐng)導(dǎo)和同事建立良好的溝通和合作關(guān)系，才能在團(tuán)隊(duì)中持續(xù)發(fā)展和成長(zhǎng)。展望未來，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己，不斷適應(yīng)和拓展工作領(lǐng)域，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
總結(jié)：
轉(zhuǎn)正經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)是每個(gè)員工工作生涯中的重要組成部分。通過做好基礎(chǔ)工作和熟悉公司文化，突出個(gè)人能力和展示自身的價(jià)值，與領(lǐng)導(dǎo)和同事建立良好的溝通和合作關(guān)系，可以成功地實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)正。同時(shí)，對(duì)于轉(zhuǎn)正之后的工作發(fā)展，也要繼續(xù)學(xué)習(xí)和提升自己，適應(yīng)和拓展工作領(lǐng)域，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。只有不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步，才能在職業(yè)道路上取得更大的成功。
轉(zhuǎn)正經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與建議篇二
轉(zhuǎn)正是每個(gè)員工在職業(yè)生涯中非常重要的一步，對(duì)于我來說也是如此。通過一年的實(shí)習(xí)，我終于迎來了轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì)。在這個(gè)過程中，我經(jīng)歷了一系列的挑戰(zhàn)和成長(zhǎng)，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。下面我將從培訓(xùn)、工作表現(xiàn)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、個(gè)人發(fā)展和未來規(guī)劃五個(gè)方面，總結(jié)和分享我的轉(zhuǎn)正經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。
首先，培訓(xùn)是我轉(zhuǎn)正過程中的重要環(huán)節(jié)。公司為我們提供了專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)，使我們能夠更好地適應(yīng)工作環(huán)境。我參加了一系列的培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)了各種專業(yè)知識(shí)和技能。通過這些培訓(xùn)，我不僅提升了自己的專業(yè)素養(yǎng)，還了解了公司的文化和價(jià)值觀，對(duì)于我的轉(zhuǎn)正起到了至關(guān)重要的作用。
其次，工作表現(xiàn)是轉(zhuǎn)正過程中的關(guān)鍵因素。在實(shí)習(xí)期間，我努力工作，完成了各種任務(wù)，并且取得了可觀的成績(jī)。我始終保持了高度的工作積極性和責(zé)任感，不斷提升自己的工作能力和效率。在實(shí)際工作中，我注重與同事和領(lǐng)導(dǎo)的溝通和合作，及時(shí)解決問題，為公司的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。這些都成為我轉(zhuǎn)正的重要依據(jù)。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作也是我轉(zhuǎn)正經(jīng)驗(yàn)中的重要部分。在團(tuán)隊(duì)中，我認(rèn)真傾聽他人的建議和意見，并與同事共同解決問題。我積極主動(dòng)地與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行合作，互相幫助和支持。我相信團(tuán)隊(duì)的力量，通過團(tuán)隊(duì)合作，我不僅提高了自己的工作效率，也取得了更好的工作成果。團(tuán)隊(duì)協(xié)作不僅是我個(gè)人發(fā)展的必要條件，也是實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)的關(guān)鍵因素。
個(gè)人發(fā)展是我轉(zhuǎn)正經(jīng)驗(yàn)中的另一個(gè)重要方面。在實(shí)習(xí)期間，我不斷反思和總結(jié)自己的工作表現(xiàn)和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷修正自己的不足，并不斷提升自己的專業(yè)能力。同時(shí)，我也積極參加各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，提高自己的綜合素質(zhì)和知識(shí)水平。除了專業(yè)能力的提升外，我還注重個(gè)人修養(yǎng)的培養(yǎng)，提高自己的人際關(guān)系和溝通能力。通過不斷的學(xué)習(xí)和提升，我逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)能夠獨(dú)立完成任務(wù)并具備領(lǐng)導(dǎo)能力的員工。
最后，未來規(guī)劃是我轉(zhuǎn)正經(jīng)驗(yàn)的收獲和展望。通過這一年的實(shí)習(xí)和轉(zhuǎn)正過程，我更加清楚了自己的職業(yè)定位和發(fā)展方向。我知道自己還有很多需要提升的地方，將來我會(huì)不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，爭(zhēng)取在公司發(fā)展中做出更大的貢獻(xiàn)。同時(shí)，我也會(huì)持續(xù)關(guān)注和學(xué)習(xí)行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，保持自己的競(jìng)爭(zhēng)力，并制定相應(yīng)的職業(yè)規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的職業(yè)目標(biāo)和理想。
總的來說，通過一年的實(shí)習(xí)和轉(zhuǎn)正過程，我取得了很多的成績(jī)和進(jìn)步，也遇到了不少的挑戰(zhàn)和困難。但正是這些經(jīng)歷讓我更加堅(jiān)定了自己的職業(yè)信念和發(fā)展方向。我相信，只要我持續(xù)努力和學(xué)習(xí)，不斷挑戰(zhàn)和突破自己，就一定能夠在職業(yè)生涯中獲得更大的成功和成就。我將永遠(yuǎn)懷著感恩的心態(tài)，珍惜每一個(gè)學(xué)習(xí)和發(fā)展機(jī)會(huì)，不斷提升自己，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
轉(zhuǎn)正經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與建議篇三
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
我于20__年x月x日進(jìn)入公司，根據(jù)公司的需要，目前是客服部的一名員工，現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)萬和會(huì)的工作。 根據(jù)公司規(guī)章制度，試用人員在試用期滿兩個(gè)月合格后，即可被錄用成為公司正式員工。因此，我特向公司申請(qǐng)：希望能根據(jù)我的工作能力、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評(píng)價(jià)，使我按期轉(zhuǎn)為正式員工。
現(xiàn)將這兩個(gè)月我個(gè)人在公司的情況做一下總結(jié)：
2、在工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)。不懂的問題虛心向別人學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己。當(dāng)然，初入職場(chǎng)，難免會(huì)犯一些小錯(cuò)誤但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時(shí)考慮得更全面論文在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的入職指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
3、我本人工作認(rèn)真且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，積極學(xué)習(xí)新知識(shí)，注重自身發(fā)展和進(jìn)步。兩個(gè)月來，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步。
事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會(huì)一如繼往。對(duì)人：與人為善，對(duì)工作：力求完美，不斷的提升自己的綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。
在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，希望自己能成為公司的正式員工，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。
轉(zhuǎn)正經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與建議篇四
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我于xx年x月x日到x區(qū)組織人事局報(bào)到，x月x日正式到出口加工區(qū)xx工作，主要負(fù)責(zé)xx工作，至今已滿兩月。
首先感謝這兩個(gè)月來領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的入職引導(dǎo)和幫助，排解了我心中的許多顧慮和困惑，幫我指正了日常工作中的諸多謬誤和不足。我一直嚴(yán)格要求自己，遵守各項(xiàng)勞動(dòng)紀(jì)律，認(rèn)真及時(shí)地完成領(lǐng)導(dǎo)布臵的每一項(xiàng)任務(wù)?，F(xiàn)已對(duì)工作有了一定程度的了解，具備了擔(dān)任xx工作的基本素質(zhì)和能力。
今基于以下幾點(diǎn)原因，申請(qǐng)轉(zhuǎn)正，望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)：
二、通過對(duì)，以及參與xx等形式，已能對(duì)xx的大致業(yè)務(wù)流程和管理要求做到心中有數(shù);。
四、目前本人業(yè)務(wù)能力需提升之處還有很多，為此需盡早定位，明確方向，以期能充分挖掘自身潛力，更好地適應(yīng)崗位要求，為xx的發(fā)展微盡綿薄。
申請(qǐng)人：xxx。
時(shí)間：xxxx年xx月xx日。
轉(zhuǎn)正經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與建議篇五
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我于20__年x月x日成為公司的試用員工，到今日3月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工。
本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的職責(zé)心和積極心，勤勉不懈，極富工作熱情；性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作本事；職責(zé)感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作；積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、技能，注重自身發(fā)展和提高。
剛到公司工作時(shí)，對(duì)公司的情況了解很少，對(duì)于企業(yè)對(duì)員工的要求和企業(yè)的發(fā)展方向只是有了一個(gè)簡(jiǎn)單的了解。經(jīng)過這兩個(gè)月的工作，我逐漸認(rèn)識(shí)到，公司對(duì)員工的要求是全面的，從工作態(tài)度到業(yè)務(wù)本事到個(gè)人素質(zhì)。企業(yè)是要全面發(fā)展的，如果員工個(gè)人的發(fā)展跟不上企業(yè)發(fā)展的速度，那么員工將被企業(yè)淘汰。作為公司這樣一個(gè)高成長(zhǎng)性公司中的一名員工，我有著強(qiáng)烈的緊迫感。在工作中我還存在著很多的不足，例如在業(yè)務(wù)知識(shí)和溝通本事上還存在很大欠缺。我會(huì)在今后的工作中經(jīng)過自身的努力來完善個(gè)人的本事，更好地融入團(tuán)體。
這是我的第一份工作，這半年來我學(xué)到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的期望以一名正式員工的身份在那里工作，實(shí)現(xiàn)自我的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自我的人生價(jià)值，和公司一齊成長(zhǎng)。在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自我、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一齊展望完美的未來！
此致
敬禮！
申請(qǐng)人：
日期：20__年__月__日
轉(zhuǎn)正經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與建議篇六
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時(shí)試用期后需要回頭總結(jié)之際才猛然意識(shí)到時(shí)光的匆匆。就在今年x月，當(dāng)陽(yáng)光剛讓人感到溫暖的時(shí)候，我懷著激動(dòng)的心情來到了x酒店工作，從開始工作至今雖一月之短，但是它給我的感覺猶如一江之水，包容萬千，深邃綿長(zhǎng)。蒙得以有機(jī)歷練良多，頓生如家之覺。
回首x月，是不平凡的一月。來到酒店上班，我報(bào)的是電工職位，記得剛到電議車間的時(shí)候，還不太習(xí)慣，所謂人也生疏，地也不熟，不過在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和引導(dǎo)下，我很快適應(yīng)了這個(gè)環(huán)境，這份工作。也逐漸融入了這個(gè)團(tuán)體。就在這一個(gè)月，讓我收獲頻豐，感觸良多。以下是我的工作總結(jié)：
回首x月，是勤苦的一月。由于之前之前很少接觸電氣這個(gè)方面，所以我到了這里，既是工作，也是學(xué)習(xí)，從基礎(chǔ)學(xué)起，從基本做起，首先，作為一名電工，安全永遠(yuǎn)是最重要的，安全生產(chǎn)工作是對(duì)個(gè)人的負(fù)責(zé)，也是對(duì)工酒店的負(fù)責(zé)。安全第一，工作第次，在安全方面，我嚴(yán)格遵守安全管理規(guī)章制度，了解本酒店安全工作制度，鞏固安全基礎(chǔ)，在確保自身安全的同時(shí)也要確保他人安全。
工作學(xué)習(xí)方面，了解了全酒店各車間和設(shè)備的所在地，各個(gè)配電室的方位和作用以及各處用電設(shè)備的分布和功能，努力學(xué)習(xí)電工基礎(chǔ)知識(shí)，供電系統(tǒng)知識(shí)，線路裝置，照明裝置，接地裝置等等，從串聯(lián)到并聯(lián)，從直流到交流，從比較簡(jiǎn)單的普通照明到比較深入的電氣故障的查找和排除，首次接觸了高壓鈉燈、汞燈、鎮(zhèn)流器、接觸器、啟動(dòng)器、繼電器、萬用表、多p開關(guān)等電子元件，同時(shí)知道了它們的應(yīng)用及連貫因素，了解了簡(jiǎn)單的接線拆線方式和一些電機(jī)的區(qū)別與作用，知道了配電柜的基本工作順序，再次復(fù)習(xí)了普通燈泡、日光燈、普通開關(guān)等一些電器元件的接法、原理和應(yīng)注意事項(xiàng)。
并多次隨領(lǐng)導(dǎo)和同事到工作現(xiàn)場(chǎng)輔助和學(xué)習(xí)，及時(shí)總結(jié)各種故障現(xiàn)象及解決方法，并記錄在案，用來指導(dǎo)實(shí)踐，同時(shí)也提高自己的業(yè)務(wù)水平。在這一個(gè)月里，領(lǐng)導(dǎo)和同事們給我的幫助使我學(xué)到了很多，他們既是我生活上的向?qū)?，更是工作上的伙伴。讓我受益匪淺，謝意掛心。
雖然是短短的一個(gè)月，但我學(xué)到了很多，不過我知道還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此，我需要繼續(xù)努力，不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，加強(qiáng)在應(yīng)用中的實(shí)際解決問題的能力。隨著企業(yè)不斷擴(kuò)大，規(guī)范，完善，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，需掌握的知識(shí)更廣，為此，我將更加勤奮學(xué)習(xí)，提高自身各項(xiàng)素質(zhì)和技能，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展要求。在此，我將會(huì)繼續(xù)不斷的完善自己，在思想上，技術(shù)上，工作上都要取得更大的進(jìn)步，做到以酒店為家，勤奮努力工作，有著錚錚鐵骨，備著火熱情懷，為了美好明天奉獻(xiàn)自己的無限熱情，堅(jiān)信自己會(huì)做的更好!
轉(zhuǎn)正經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與建議篇七
年初制定的工作學(xué)習(xí)計(jì)劃已基本完成，不過有些計(jì)劃是需要一直堅(jiān)持做下去的。為了深入加強(qiáng)策劃設(shè)計(jì)部的綜合實(shí)力以及自我提升，通過與胡總商量，以及部門之間的會(huì)議，針對(duì)下半年的工作學(xué)習(xí)方向作如下規(guī)劃：
一、部門的發(fā)展離不開我們大家的共同努力，而為了不拖公司發(fā)展的后腿，作為員工，我們也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)不斷去學(xué)習(xí)新的知識(shí)。
1.通過部門會(huì)議，經(jīng)過我們大家商議一致決定：每個(gè)人在空閑的時(shí)間，都可以把自己平時(shí)看到的，聽到的關(guān)于工作或者關(guān)于其他提升類的知識(shí)分享在我們策劃設(shè)計(jì)部討論組里，每個(gè)人平時(shí)所接觸到的知識(shí)面是不一樣的，分享出來之后，我們每個(gè)人都將接觸到更多的知識(shí)。這種方式可以活躍我們部門內(nèi)部的氣氛，促進(jìn)大家的交流，并且讓我們?cè)谶@種氛圍下更容易學(xué)到一些東西。
2.每周找一項(xiàng)專項(xiàng)課題，分享在討論組里。這項(xiàng)專項(xiàng)課題是每個(gè)人都必須要去看要去學(xué)的。每周在周五之前分享在討論組里，在周六的下午會(huì)議中抽出時(shí)間專門針對(duì)這專項(xiàng)課題做討論，談?wù)勛约旱睦斫馀c看法。通過此種方式，慢慢的積累，可以讓我們學(xué)到更多知識(shí)。個(gè)人認(rèn)為，通過此種強(qiáng)制性的措施，不管個(gè)人愿不愿意學(xué)，最終我們都將在這種方式下有所進(jìn)步。
(ps：以上方法已經(jīng)在部門內(nèi)部開始實(shí)行，但是由于工作量的原因，執(zhí)行力度還不夠大。等到部門再有新人過來，我將花更多精力在這一塊，盡力讓這種行為成為一種習(xí)慣，并讓它漸漸的形成我們公司文化的一種。每周的專項(xiàng)課題我會(huì)收集起來，作為以后公司培訓(xùn)新人的原始資料。)
二、為了讓部門員工找到明確的工作前進(jìn)方向，經(jīng)大家商議，通過我們自身的努力，以及公司的支持，在今年年底之前要具備從公司“獨(dú)立”出來的能力。
1.上次部門會(huì)議，大家一致決定，在圍繞這個(gè)發(fā)展前進(jìn)的大前提下，每個(gè)人將寫一份工作計(jì)劃書，對(duì)下半年的工作做一個(gè)可量化的計(jì)劃。圍繞著計(jì)劃，下半年我們將慢慢有序的展開我們的工作。
2.“獨(dú)立”出來需要從幾大塊著手準(zhǔn)備。
第一、物料：
基于胡總對(duì)燈光音響物料的了解，以及我對(duì)廣告材料的了解，下半年將對(duì)這一塊更加深入去做強(qiáng)化。另外，代閃這一塊在加強(qiáng)設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)的同時(shí)，我會(huì)教她一些基本的常用物料的知識(shí)。下半年我本人計(jì)劃抽出2-3天時(shí)間去到供應(yīng)商公司，去現(xiàn)場(chǎng)了解更多的物料(包括它們的用途、價(jià)格、制作工藝、印刷流程等)，以便于大家更快更專業(yè)的回答客戶的提問，并盡可能為客戶提供多種制作選擇，這在節(jié)約我們成本的同時(shí)，又可以顯示出我們的專業(yè)性。 第二、定位：
定位意味著取舍，但同時(shí)也避免了陷入品牌延伸的誤區(qū)。在公司這么多業(yè)務(wù)范圍里，結(jié)合公司及部門自身的優(yōu)勢(shì)選擇某一品類進(jìn)行經(jīng)營(yíng)推廣，不但無形之中會(huì)強(qiáng)化我們本專業(yè)的技能，讓我們變得更加專業(yè)，而且能為公司構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力奠定基礎(chǔ)。具體把本部門定位成為哪一種性質(zhì)的分公司，還有待與部門同事商榷。就我個(gè)人觀點(diǎn)而言，把我們定位為“完全活動(dòng)策劃”會(huì)比較理想。
第三、推廣：
推廣方式多種多樣，不過每樣都不是特別容易去做好，因?yàn)檫@是一個(gè)堅(jiān)持的過程。公司現(xiàn)行的主要推廣方式是：發(fā)帖、網(wǎng)站、微博及其他推廣平臺(tái)推廣。在以后的日子里，對(duì)于這塊的知識(shí)我會(huì)向品宣部請(qǐng)教、學(xué)習(xí)，并且希望在他們的基礎(chǔ)上努力找到其他的推廣方式。另外，在推廣開始實(shí)施之前，我會(huì)通過學(xué)習(xí)，模仿等手段與部門同事事先準(zhǔn)備好推廣資料。
第四、報(bào)價(jià)：
雖然公司有報(bào)價(jià)單，但作為一名合格的與客戶對(duì)接人員，報(bào)價(jià)單必須爛熟于心，并且在基于對(duì)物料的了解的情況下要做到可以靈活變動(dòng)報(bào)價(jià)方式。
以上四點(diǎn)僅是初步看法，畢竟一個(gè)人的思維有限，但這四點(diǎn)我會(huì)與部門同事下半年共同去逐步完善，并且在做的過程中我會(huì)注意加強(qiáng)與部門同事之間的交流與思維碰撞，以期從更多方面去提升部門的綜合實(shí)力。
問題匯總
1. 關(guān)于供應(yīng)商月底結(jié)賬對(duì)賬單的問題
通過本月核對(duì)國(guó)杰及統(tǒng)優(yōu)供應(yīng)商的對(duì)賬單發(fā)現(xiàn)，兩家在核算價(jià)格的時(shí)候都存在比實(shí)際價(jià)格高的情況，在項(xiàng)目上基本沒有錯(cuò)誤，但在核算的方式以及核算的數(shù)量上“有意或者無意”的都比實(shí)際價(jià)格高。據(jù)統(tǒng)計(jì)本次統(tǒng)優(yōu)核算價(jià)格比實(shí)際價(jià)格高出將近1200元(做錯(cuò)的了的東西，他自己沒有列入到對(duì)賬單里，主要錯(cuò)誤在數(shù)量，雕刻，及手工藝制作物料上。)，國(guó)杰核算價(jià)格比實(shí)際高出500多(主要錯(cuò)誤在算法上，雕刻雙面貼寫真成品1個(gè)把分開算成了2個(gè)，另外73.5平米的白材料寫真按照有畫面的寫真價(jià)格算的，多算了367.5元，麥克風(fēng)標(biāo)算法也有誤差)，所以我建議在以后的核查供應(yīng)商價(jià)格這一塊由我們?cè)O(shè)計(jì)部門先把關(guān)，然后再到財(cái)務(wù)那邊去具體核對(duì)比較穩(wěn)妥，通過這種方式將會(huì)節(jié)約一些不必要的支出。
2. 關(guān)于出錯(cuò)率控制的問題
通過這幾個(gè)月的觀察，雖然幾經(jīng)叮囑，但市場(chǎng)部同事在提交物料制作清單時(shí)仍然難以做到詳細(xì)，規(guī)范。所以很多很多時(shí)候我都要打電話一一跟他們溝通，甚至有時(shí)在溝通時(shí)發(fā)現(xiàn)，連他們自己都不知道有些東西該怎么做。雖然現(xiàn)在我們這邊的出錯(cuò)率已經(jīng)很低了，但如果只是因?yàn)椴欢蝗ジ闱宄唧w制作情況而使公司蒙受損失就不應(yīng)該了。因此我建議，類似這種情況我把記錄下來，然后因此使公司蒙受的損失由當(dāng)事人個(gè)人承擔(dān)。(通過扣分，或者罰款制度都可以，主要作用是希望他們能認(rèn)真對(duì)待這一問題)
整個(gè)公司，其實(shí)最怕制作物料出錯(cuò)的人就是我了，因?yàn)槲抑酪坏┏鲥e(cuò)，現(xiàn)場(chǎng)補(bǔ)救會(huì)很麻煩，這會(huì)給工程部同事的工作帶來不利，并且讓公司蒙受損失，另外我還會(huì)因此經(jīng)常半夜被叫起來跟供應(yīng)商溝通，然后有時(shí)還會(huì)受到工程部同事的責(zé)怪，只要問題一出現(xiàn)，責(zé)任全部都到我這邊來了。如果工作不忙的時(shí)候還好說，但在工作量特別大的時(shí)候我就會(huì)很惱火!
3. 管理弊端
管理忌諱越級(jí)下達(dá)指令，因?yàn)檫@不利于部門長(zhǎng)在組員之間樹立威信，并且會(huì)削弱部門長(zhǎng)的主動(dòng)性及積極性。當(dāng)然這在我們公司暫時(shí)還不會(huì)出現(xiàn)這種情況，但隨著公司的發(fā)展，以后或許應(yīng)該注意一下這些。
以上觀點(diǎn)站在您的角度去看或許會(huì)有錯(cuò)誤的地方，希望您能給我指出來，并且在以后的工作中希望多多給予我們指導(dǎo)以及支持。
轉(zhuǎn)正經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與建議篇八
尊敬的單位領(lǐng)導(dǎo)：
我于年月日到本單位xxx部門負(fù)責(zé)xxx工作至今已有兩個(gè)月，按照本單位規(guī)章制度，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)正為正式職工。
在我進(jìn)廠兩個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的教育、幫助下，使我很快適應(yīng)了這個(gè)環(huán)境，并學(xué)到了不少的技術(shù)和社會(huì)知識(shí)，基本熟悉新的工作內(nèi)容，適應(yīng)了新的環(huán)境，并與師傅和周圍的同事建立了良好的工作關(guān)系。
兩個(gè)月以來，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)的做好領(lǐng)導(dǎo)和師傅布置的每一項(xiàng)工作，虛心向師傅和同事求教，努力不斷提高自己，力爭(zhēng)盡快進(jìn)入角色。在這兩個(gè)月的時(shí)間里，我最大的收獲莫過于對(duì)領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)師傅們的高昂的工作熱情，執(zhí)著敬業(yè)精神，精湛業(yè)務(wù)素質(zhì)，崇高的思想境界的感受和熏陶。在這種環(huán)境下工作，我感到無比的欣慰和自豪。
我希望能在以后的工作中繼續(xù)努力提高自己，增加自己的能力，為企業(yè)發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在此提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉，實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿熱情做好本職工作，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，為自己展開美好的未來。
此致
敬禮
申請(qǐng)人：xxx。
轉(zhuǎn)正經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與建議篇九
本文為大家介紹了實(shí)習(xí)試用期滿轉(zhuǎn)正述職報(bào)告示范文本，希望內(nèi)容對(duì)您有參考價(jià)值，看完后能喜歡。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，下午好：
非常感謝您們?cè)诎倜χ谐槌鰰r(shí)間來聽我的述職報(bào)告，我現(xiàn)在的職位是制劑研究院的文員，真的感謝我的部門領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的指導(dǎo)和關(guān)心。
由于自己沒有經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)業(yè)務(wù)工作的不熟悉，給領(lǐng)導(dǎo)和同事們帶來了一些不必要的麻煩，在此我深感愧疚，但是我相信，我的不斷成長(zhǎng)以及對(duì)業(yè)務(wù)工作的不斷熟悉，是給你們最大的回報(bào)，現(xiàn)我將我的試用期述職報(bào)告如下：
第一項(xiàng)，工作內(nèi)容。
我每日的工作流程大致分為以下幾點(diǎn)：
1.負(fù)責(zé)請(qǐng)驗(yàn)留樣樣品的穩(wěn)定*考察。
2.負(fù)責(zé)穩(wěn)定*考察室、*柜、物料庫(kù)等溫濕度的記錄。
3.負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)物料的發(fā)放、物料的登記以及物料庫(kù)標(biāo)簽的更新。
4.負(fù)責(zé)辦公用品、物料庫(kù)和檔案柜等資料，領(lǐng)用或借閱的管理。
5.負(fù)責(zé)定期使用erm軟件提報(bào)采購(gòu)計(jì)劃并及時(shí)登記督查工作，定期領(lǐng)用物料等。
6.負(fù)責(zé)辦公室的文件傳遞。
7.負(fù)責(zé)周一例會(huì)的會(huì)議紀(jì)要，并經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審閱后發(fā)至指定的郵箱。
8.負(fù)責(zé)每月的月底統(tǒng)計(jì)部門考勤。
對(duì)于一個(gè)非*學(xué)*的人來說，這份工作我剛開始做的很吃力，什么都是陌生的，都不知道從哪入手開始做起，連最基本的*名我都叫不順，更何況是了解其他，但是部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事沒有因?yàn)槲也皇?的人員而看不起我，也沒有冷眼旁觀，更沒有在我做的不好時(shí)打擊我的自信心，他們耐心的指導(dǎo)我，并幫助我樹立自信心，這讓我感覺沒有壓力，就像在一個(gè)大家庭里一樣，這樣的氛圍讓我對(duì)這份陌生的工作沒有排斥的心里，在這樣的氛圍里工作我很開心。
第二項(xiàng)，工作收獲。
1、工作要有熱情，要有創(chuàng)新。對(duì)工作有熱情才有好的精神狀態(tài)，才有克服困難的勇氣，才能激發(fā)靈感，提供創(chuàng)新的動(dòng)力。
2、適應(yīng)環(huán)境，深入實(shí)踐，以認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度融入到我的工作環(huán)境中。
3、對(duì)制劑研究院現(xiàn)有的研發(fā)項(xiàng)目有了個(gè)大概的了解。
4、對(duì)erm辦公軟件能熟練的應(yīng)用。
第三項(xiàng)，現(xiàn)存在的不足。
1.對(duì)公司各部門的職責(zé)以及人員了解的不夠透徹，這樣就直接導(dǎo)致溝通的困難，需要改進(jìn)。
2.物料庫(kù)原、輔料的整理與管理不仔細(xì)。
3.工作的計(jì)劃*不強(qiáng)，有時(shí)候有遺漏的現(xiàn)象，需要改進(jìn)。
4、缺乏創(chuàng)新精神，工作思路陳舊。
第四項(xiàng)，我以后的工作計(jì)劃。
1.積極學(xué)習(xí)，熟練應(yīng)用辦公軟件，對(duì)我的本職工作要做到精細(xì)。
2.及時(shí)有效的溝通，提高自己的溝通技巧，讓對(duì)方能正確的了解到我要表達(dá)的內(nèi)容。
3.對(duì)物料熟悉掌握，以便方便以后的領(lǐng)用和提報(bào)。
以上就是我在××工作這半年的一個(gè)總結(jié)，再次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，謝謝你們能讓我在這么溫馨的環(huán)境里工作，我想在這半年里學(xué)到的東西我將一生受益，真的慶幸我應(yīng)聘來××工作。
轉(zhuǎn)正經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與建議篇十
現(xiàn)代化信息技術(shù)在節(jié)能減排工作中能夠最大化發(fā)揮信息資源的作用，實(shí)現(xiàn)管理最優(yōu)化，提高管理水平及經(jīng)濟(jì)效益，能夠給社會(huì)帶來不可估量的效益。因此，節(jié)能減排信息化具有跨時(shí)代的意義和重要性。
2節(jié)能減排信息化存在的主要問題。
2.1信息化管理平臺(tái)可選擇性小。
信息化管理的基礎(chǔ)是信息化平臺(tái)，雖然信息化的發(fā)展經(jīng)歷了摸索、嘗試、發(fā)展到穩(wěn)定的歷程，但是在節(jié)能減排范圍內(nèi)并未得到廣泛應(yīng)用。信息化管理在節(jié)能減排工作中還處于開始階段，因此信息化平臺(tái)和設(shè)備層面上，行業(yè)中的標(biāo)準(zhǔn)并不統(tǒng)一，甚至說無標(biāo)準(zhǔn)可循。目前市場(chǎng)上較為常用的信息化管理平臺(tái)和系統(tǒng)都是通過緊耦合方式實(shí)現(xiàn)相關(guān)數(shù)據(jù)展現(xiàn)的，缺乏自動(dòng)策略分析和動(dòng)態(tài)模型提取能力，平臺(tái)系統(tǒng)缺乏靈活性，不能滿足動(dòng)態(tài)變化的節(jié)能減排標(biāo)準(zhǔn)。另外，由于基于節(jié)能減排的信息化管理系統(tǒng)多數(shù)是單獨(dú)個(gè)體存在，因此其不具備規(guī)模處理的能力，不能實(shí)現(xiàn)同一平臺(tái)構(gòu)架支持不同領(lǐng)域的節(jié)能減排信息化。
2.2系統(tǒng)兼容性差。
節(jié)能減排的信息化管理是一個(gè)完整的系統(tǒng)，需要多種設(shè)備及平臺(tái)系統(tǒng)的配合，相互支持才能實(shí)現(xiàn)其功能。通常設(shè)備網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)網(wǎng)、射頻感應(yīng)網(wǎng)、ipv6網(wǎng)絡(luò)等互相融合，共同組成節(jié)能減排的信息化管理系統(tǒng)。這些部分的存在能夠滿足整個(gè)信息化管理系統(tǒng)從終端到達(dá)使用端，直接控制和監(jiān)控節(jié)能減排的設(shè)備。但在實(shí)際工作中，不同企業(yè)間的網(wǎng)關(guān)融合、規(guī)范不統(tǒng)一，設(shè)備較為單一，不能再整個(gè)行業(yè)系統(tǒng)中實(shí)現(xiàn)兼容，這就阻礙了各個(gè)領(lǐng)域節(jié)能減排工作信息化的發(fā)展步伐。
2.3節(jié)能減排信息化發(fā)展趨勢(shì)存在誤區(qū)。
總體來說，節(jié)能減排信息化管理主要存在3個(gè)方面的不足，即系統(tǒng)整體性能差，系統(tǒng)功能及兼容性差，整個(gè)行業(yè)的整體實(shí)用性不強(qiáng)。這些問題的造成除技術(shù)因素及發(fā)展因素外，該領(lǐng)域的發(fā)展理念和發(fā)展趨勢(shì)存在偏差也是其中的主要原因。在目前的發(fā)展理念及趨勢(shì)中，企業(yè)更多關(guān)注的是如何實(shí)現(xiàn)各類能源設(shè)備的集中監(jiān)控，對(duì)于節(jié)能減排的智能化、系統(tǒng)化、自動(dòng)化等方面還沒有統(tǒng)一的、成型的發(fā)展理念。
無論哪個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，信息化建設(shè)都是一個(gè)系統(tǒng)工程，其涉及到各個(gè)企業(yè)及企業(yè)的各個(gè)部門，它需要軟硬件相結(jié)合，需要人力、物力、智力的大量投入，需要對(duì)企業(yè)的傳統(tǒng)管理基礎(chǔ)及流程進(jìn)行重組。在節(jié)能減排領(lǐng)域內(nèi)同樣如此，因此，要實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排工作的全面信息化，需要緊密圍繞節(jié)能減排工作的特點(diǎn)，從多層次入手，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的雙重目標(biāo)。
3.1充分了解節(jié)能減排信息化。
充分學(xué)習(xí)國(guó)家節(jié)能減排的相關(guān)法律法規(guī)，依據(jù)相應(yīng)法律法規(guī)了解并掌握本行業(yè)所處的'地位及相應(yīng)的考核指標(biāo)，研究整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、信息化水平及節(jié)能減排現(xiàn)狀，分析信息化主體現(xiàn)有的信息化現(xiàn)狀，依據(jù)本行業(yè)實(shí)際情況，列出詳細(xì)的人、才、物各項(xiàng)資源清單。當(dāng)前信息化需求已向動(dòng)態(tài)組織、跨領(lǐng)域、跨時(shí)空的流程管理、表單管理等應(yīng)用發(fā)展變化，向用戶化、無線方向發(fā)展，協(xié)同管理將成為信息化建設(shè)的中樞應(yīng)用系統(tǒng)，在信息化建設(shè)中要充分了解這些需求的變化，形成以協(xié)同為中心的、完整的信息化布局。
3.2做好信息化的整體規(guī)劃，搭建信息化管理平臺(tái)。
信息化建設(shè)具有綜合性、系統(tǒng)性、整體性、動(dòng)態(tài)性等特征，在建設(shè)過程中必須堅(jiān)持統(tǒng)一建設(shè)和統(tǒng)一管理等總體原則，做好信息化建設(shè)的整體規(guī)劃。這就要求各級(jí)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)相互協(xié)調(diào)、集思廣益，使信息化主體與社會(huì)發(fā)展的總體戰(zhàn)略相吻合，總結(jié)一條具有戰(zhàn)略性、可操作性的總體規(guī)劃。在實(shí)施層面上，依據(jù)信息化主體的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)及計(jì)算機(jī)技術(shù)，搭建信息化建設(shè)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，利用各種有效手段，減少能源耗費(fèi)和廢棄物的排放，利用新型節(jié)能網(wǎng)絡(luò)設(shè)備在安全范圍內(nèi)有效降低設(shè)備運(yùn)行對(duì)環(huán)境的需求等等。
3.3強(qiáng)化信息化建設(shè)的人才培養(yǎng)。
信息化人才是信息化建設(shè)有效進(jìn)行的重要條件，信息化建設(shè)的有效進(jìn)行需要大量高技術(shù)人才，同時(shí)它的發(fā)展與進(jìn)步也能培養(yǎng)出一批高端信息化人才隊(duì)伍。在信息化建設(shè)過程中，必須積極引進(jìn)并培養(yǎng)一批具有信息化專業(yè)素質(zhì)和具備節(jié)能減排知識(shí)的復(fù)合型人才隊(duì)伍，進(jìn)而為推進(jìn)我國(guó)節(jié)能減排信息化建設(shè)奠定人才基礎(chǔ)。
3.4遵循信息化建設(shè)實(shí)施原則，促進(jìn)節(jié)能減排信息化建設(shè)的發(fā)展。
可行性原則：以國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)為基礎(chǔ)，依據(jù)節(jié)能減排和企業(yè)發(fā)展需要確定信息化建設(shè)的進(jìn)程，避免脫離實(shí)際，資源浪費(fèi)現(xiàn)象。安全性原則：以信息化建設(shè)實(shí)際需要為基礎(chǔ)，保證系統(tǒng)和數(shù)據(jù)的安全性，進(jìn)而確定不同安全等級(jí)，并在此基礎(chǔ)上，適度調(diào)整運(yùn)維策略，降低能源使用。成熟性原則，信息化建設(shè)過程中所采用的系統(tǒng)配置、管理方式等必須是新型且成熟實(shí)用的。
轉(zhuǎn)正經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與建議篇十一
x同學(xué)工作積極主動(dòng)，學(xué)習(xí)認(rèn)真，尊敬師長(zhǎng)，待人誠(chéng)懇，一年來技術(shù)理論水平及操作都有很大提高，希望今后加強(qiáng)學(xué)習(xí)盡快成才。x同學(xué)工作努力，能按師傅要求去工作，尊敬師長(zhǎng)，一年來技術(shù)理論水平及操作技能均有提高，希望今后更加努力成為一個(gè)合格的建設(shè)人才。考核合格，給予轉(zhuǎn)正。
轉(zhuǎn)正經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與建議篇十二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
我叫xxx，20xx年xx月xx日加入寧夏慶華韋二煤礦，在動(dòng)力部從事機(jī)修工的工作。擔(dān)任機(jī)修工一職，近一個(gè)多月來，自己能積極投身于本職工作，有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；能按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作任務(wù)。
本人自19xx年參加工作以來，一直從事煤礦機(jī)修、電氣焊制作、水暖工作。因此，對(duì)礦上安排的這個(gè)崗位可以說輕車熟路，并且在很短的時(shí)間內(nèi)熟悉了煤礦以及有關(guān)工作的基本情況，進(jìn)入了崗位工作狀態(tài)，獲得了同事們?nèi)娴恼J(rèn)可。
通過近一個(gè)多月的工作，自己對(duì)慶華集團(tuán)有了較全面的了解。珍惜慶華煤礦為自己提供的工作機(jī)會(huì)，我愿意成為慶華集團(tuán)職工的一員，為慶華集團(tuán)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的才華和力量。
特此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以審察、批準(zhǔn)為盼。
申請(qǐng)人：xxx。
20xx年xx月xx日。
轉(zhuǎn)正經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與建議篇十三
首先，十分感激公司能夠給我供給一個(gè)發(fā)揮自我、展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，讓我深深體會(huì)到了公司先拼命，后品茗的精髓所在。
時(shí)間飛逝，四個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即過。回想在過去的幾個(gè)月里，讓我歡喜讓我憂，有第一次銷售的成功喜悅，也有被拒之門外的悲痛往事；有在煙霧繚繞的房間里發(fā)呆，也有半夜從床上蹦起來的經(jīng)歷，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一個(gè)新人，剛進(jìn)入公司，就進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域，一切都充滿了陌生和好奇。所以我經(jīng)常會(huì)追著師傅或老員工問這問那，他們總是能不奈其煩地解說。從中讓我學(xué)到了許多自我以前所未學(xué)到的東西。經(jīng)常也和客戶進(jìn)行交流，從他們那里能夠?qū)W到自我在其他的地方所不能學(xué)到的東西，所以他們都成了我的良師益友。
在過去的幾場(chǎng)演示會(huì)，成了我的實(shí)踐學(xué)堂。打電話、發(fā)資料、粘信封成了我的必修課。一段時(shí)間里，提著一大袋資料，徒步穿行于各個(gè)大街小巷，尋找大大小小的客戶，成了我每一天的工作。有鞋子破了買瓶膠水頂著用的時(shí)候，有腳掌上化膿的穿著厚襪子跑項(xiàng)目部的感受，也有39度上醫(yī)院的經(jīng)歷，每當(dāng)遇到不順利的時(shí)候，我總喜歡唱那首《真心英雄》激勵(lì)自我：不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎樣見彩虹。我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自我能能否戰(zhàn)勝自我。只要自我有收獲，有長(zhǎng)進(jìn)，能夠得到客戶以及同事的認(rèn)可和信任，再苦再累，自我也是感到幸福和歡樂的。
眼下自我最主要做的工作是改善自我的工作方法、深化軟件學(xué)習(xí)、增強(qiáng)對(duì)客戶的公關(guān)本事等。寧波區(qū)域作為浙江的一個(gè)大市場(chǎng)，這是商家的必爭(zhēng)之地，同時(shí)其市場(chǎng)成熟度是可想而知的。所以我們除了不斷提高自身的素質(zhì)以外，更重要的是強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)的一個(gè)分析和確定本事。我想只要大家齊心協(xié)力，勇往直前，成功將指日可待！
從今年四月初進(jìn)公司，轉(zhuǎn)眼已快五個(gè)月過去，回想過去的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，其中有收獲也有缺失，但體來說還是收獲頗多。
在總公司進(jìn)行了一個(gè)月的理論培訓(xùn)以后，我到了__駐外辦事處，在此之前我主要是學(xué)習(xí)軟件的操作和銷售流程，此刻開始了簡(jiǎn)單的軟件服務(wù)以及銷售工作，是從真正意義上的理論階段過度到實(shí)踐階段。經(jīng)過這樣理論和實(shí)踐想結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)演練，讓我對(duì)我們的軟件有一個(gè)更深層次的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也積累了不少和客戶交流的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為自我更好地開展下一步工作奠定了基礎(chǔ)。
不久以后，劉工開始帶我出去拜訪一些老客戶。他經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看。然后，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流、軟件的演示到最終的銷售。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能一五一十地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)十分深刻，為我日后獨(dú)立完成銷售工作起到了至關(guān)重要的作用。為了加強(qiáng)我拜訪客戶的本事，劉工開始安排我去跑項(xiàng)目部，剛開始我有些害怕，當(dāng)我鼓起勇氣跑項(xiàng)目部時(shí)，要不被拒之門外，要不就是被敷衍搪塞一翻，鬧地個(gè)尷尬。有一段時(shí)間我開始打退堂鼓，思考自我是不是真的適合做銷售的工作。之后劉工看出了我的心思，開始給我講解自我剛?cè)胄械慕?jīng)歷，使我大受鼓舞，然后我拼命地找與銷售相關(guān)的書籍看，之后，我擺正了心態(tài)，開始朝著正常的方向發(fā)展。
經(jīng)過一段時(shí)間跑項(xiàng)目部的經(jīng)歷，讓我對(duì)銷售工作又有了一個(gè)嶄新的認(rèn)識(shí)。為了讓我熟悉__市場(chǎng)，劉工和張工開始帶我跑__市場(chǎng)的各個(gè)縣市。在此期間，我去過__、__、__、__、__、__等區(qū)域。參加新規(guī)程升級(jí)演示會(huì)6個(gè)場(chǎng)次，做過各種各樣的服務(wù)70多次，拜訪了大大小小的施工企業(yè)或項(xiàng)目部100多個(gè)。這讓我充分地學(xué)習(xí)了業(yè)務(wù)知識(shí)，增強(qiáng)了我與客戶溝通和交流的本事，熟悉了搞演示會(huì)的整個(gè)流程，也大大提升了自身素質(zhì)和修養(yǎng)。為我以后自身發(fā)展和工作學(xué)習(xí)供給了一個(gè)不可多得的良好平臺(tái)。
給我影象最深的__市場(chǎng)，__作為__七個(gè)建筑之鄉(xiāng)之一，（此處省略市場(chǎng)分析約200字）__市場(chǎng)作為長(zhǎng)三角重要經(jīng)濟(jì)發(fā)展基地，國(guó)家投入、私營(yíng)經(jīng)濟(jì)的逐步發(fā)展壯大、思想觀念開放、經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)中有升、建筑產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展等等，必將會(huì)有效推動(dòng)建筑市場(chǎng)軟件的發(fā)展迎來一個(gè)新的春天。
來到__辦的日子里，我過得十分愉快也十分充實(shí)，愉快是由于__辦的老員工們都十分熱心，我遇到困難了他們都能竭盡所能地幫忙我，從毫無所知到明白一點(diǎn)到之后的不斷認(rèn)識(shí)，每一點(diǎn)點(diǎn)的提高，這不僅僅是自我的不屑努力，更多的是凝結(jié)了他們的無窮盡的智慧和汗水。是他們讓我真正體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的溫暖和無窮魅力，我覺得我能生活其中是我一個(gè)莫大的榮幸！我在那里學(xué)到了許許多多做人、處事的方法，為我以后人生道路鋪平了道路。
有提高，當(dāng)然也有不足。像工作中的市場(chǎng)的把握本事以及分析本事等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強(qiáng)。銷售這個(gè)行業(yè)，對(duì)于我來說一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰(zhàn)。我以前學(xué)的是土木工程施工和管理，而此刻從事的工作是銷售。對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握本事更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
從進(jìn)入品茗到對(duì)她產(chǎn)生深深的情感，無不折射出一個(gè)品茗文化的精神所在。在著段時(shí)間里我真的感受很多，有工作的艱辛，有成功的激動(dòng)，有團(tuán)隊(duì)的感動(dòng)，更是有收獲的喜悅，經(jīng)過這段時(shí)間的洗禮，我覺得自我比以前更加成熟了。是品茗文化魅力深深吸引著我，激勵(lì)著我，讓走過一個(gè)個(gè)坎坷，跨過一條條溝壑，在前進(jìn)的道路上留下自我深深的烙印。
五個(gè)月的時(shí)間，轉(zhuǎn)眼即逝，在過去的幾個(gè)月時(shí)間里，我深深感受著銷售的魅力。銷售是一門講究藝術(shù)的學(xué)問，輕重緩急，抑揚(yáng)頓挫無不透露著銷售技巧的高超。自我在過去幾個(gè)月的銷售中也小有體會(huì)。例如主觀方面：塑造自我，研究產(chǎn)品，提高銷售技能，建立客戶網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品管理?？陀^方面：市場(chǎng)把握分析，行業(yè)及對(duì)手動(dòng)向等。僅有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握，才能在自我的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。
這段時(shí)間的實(shí)習(xí)生活，我從對(duì)軟件銷售行業(yè)一無所知到此刻有了自我必須的思考分析本事，不能夠說是一次脫胎換骨的變化。從工作中學(xué)到的不僅僅是銷售技巧，更重要的是對(duì)公司先拼命，后品茗的文企業(yè)化有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。無論遇到什么樣的困難還是挫折，我都能以正常的心態(tài)去應(yīng)對(duì)、去克服，因?yàn)槠奋钠髽I(yè)文化早已在自我的腦海中深深扎下了根。___經(jīng)理以往說過：只要堅(jiān)持不懈，相信成功并不遙遠(yuǎn)。
自我有收獲的一面，自然更有不足的一面。例如：與客戶的溝通，自我此刻還是顯得比較怯生，要克服溝通的障礙，除了多看多了解相關(guān)的書籍和請(qǐng)教的其他老員工外，更多的是和客戶進(jìn)行交流，多做評(píng)價(jià)和歸納，將客戶的東西變成自我的東西，為我所用，才能不斷完善自我。我評(píng)價(jià)出的八字方針：多看、多聽、多想、多做。我想只要自我努力、用心學(xué)、用心做，就必須能給公司交上一份滿意的答卷。
空悲切，白了少年頭，人生就像古人所說，趁此刻年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長(zhǎng)！
轉(zhuǎn)正經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與建議篇十四
某某同學(xué)在作為預(yù)備黨員一年時(shí)間里的能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，身體力行“三個(gè)代表”重要思想，入黨動(dòng)機(jī)端正。堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，基本能做到思想、組織、行動(dòng)上與黨中央保持一致。關(guān)心時(shí)事政治，遇事能獨(dú)立思考，有較正確的認(rèn)識(shí)。
該同志對(duì)黨章和黨的基本知識(shí)有較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，對(duì)黨有一定認(rèn)識(shí)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極承擔(dān)班級(jí)、社會(huì)工作，積極參加班團(tuán)組織的多項(xiàng)活動(dòng)，有較強(qiáng)的組織管理和協(xié)調(diào)能力，擔(dān)任學(xué)生干部期間，工作以身作則，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，能夠大膽管理，并能關(guān)心貧困同學(xué)，被評(píng)為某某稱號(hào)。
該同學(xué)尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，為人誠(chéng)信正直，對(duì)黨忠誠(chéng)老實(shí)，在群眾中有較高的威信。缺點(diǎn)是：不善于做同學(xué)思想工作（不善于作批評(píng)與自我批評(píng)）。但通過認(rèn)真考察和全面衡量，我認(rèn)為某某同志已具備成為正式共產(chǎn)黨員的條件，我支持其按期轉(zhuǎn)為中共正式黨員。
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轉(zhuǎn)正經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與建議篇十五
我于20xx年3月4日成為公司的.試用員工，到今天3個(gè)月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工。
作為一名剛參加工作一年多的畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從普通職員向高效職員的轉(zhuǎn)變。
在崗試用期間，我在市場(chǎng)部學(xué)習(xí)工作。這個(gè)部門的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的，和我的專業(yè)知識(shí)相差也較大;但是在各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)下，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個(gè)操作流程。
在本部門的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分憂;專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然，初入職場(chǎng)，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時(shí)考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
經(jīng)過這三個(gè)月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立處理公司的業(yè)務(wù)，整理部門內(nèi)部各種資料，當(dāng)然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。
這是我的第二份工作，這三個(gè)月來我學(xué)到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一起成長(zhǎng)。
在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來!
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