無論成功與否，總結(jié)都是一次珍貴的經(jīng)歷，它讓我們更加明確自己的方向。在總結(jié)中，我們應(yīng)該準(zhǔn)確把握重點(diǎn)和難點(diǎn)。希望大家在閱讀這些總結(jié)范文的同時(shí)，也能夠?qū)ψ约旱膶懽鬟M(jìn)行反思和反饋。
白酒活動(dòng)主持稿篇一
進(jìn)入夏天酒水銷售開始步入淡季，很多酒企和經(jīng)銷商都很煩惱怎么樣應(yīng)對(duì)淡季，其實(shí)市場(chǎng)沒有淡季旺季之分，就看你會(huì)不會(huì)尋找市場(chǎng)機(jī)遇。每年的高考過后七、八月份是舉辦升學(xué)宴、謝師宴最頻繁的時(shí)間段，在孩子順利被大學(xué)錄取后，許多家庭往往都要舉行宴會(huì)來慶祝升學(xué)或者感謝恩師。升學(xué)宴、謝師宴成為個(gè)人團(tuán)購白酒消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分，具有非常重要的作用。
那么想要做好升學(xué)宴和謝師宴其實(shí)從現(xiàn)在就應(yīng)該開始著手，這樣才能保證到嘴的肥肉不被別人所搶去。因此無論是時(shí)間節(jié)點(diǎn)把握還是人員組織，都應(yīng)該從這個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)入手。然而，面對(duì)如此誘人且重要的市場(chǎng)，卻鮮有經(jīng)銷商能游刃有余地操作這一市場(chǎng)。其實(shí)造成這一現(xiàn)象是有多方面原因，主要有如下四方面：
困難一：校內(nèi)執(zhí)行難度大。
由于學(xué)校對(duì)商業(yè)活動(dòng)的種.種限制和規(guī)定存在，渠道的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)很難脫離“關(guān)系依賴性很強(qiáng)”的盈利模式，經(jīng)銷商想要自己的品牌在校園內(nèi)得到傳播和推廣，只能利用自己的資源與學(xué)校直接開展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通和接洽。然而，這種非傳統(tǒng)性的渠道構(gòu)建方式使經(jīng)銷商在付出了較高的成本之后，能夠覆蓋的高校和達(dá)到的效果非常有限，而中學(xué)更是完全不能進(jìn)入。
由于學(xué)校不是公司，不具備商務(wù)資格，更不可能跟其簽署商務(wù)協(xié)議。即便簽署了，也很難真正追究他的責(zé)任。沒有長(zhǎng)久穩(wěn)定的關(guān)系和平臺(tái)，初涉校園市場(chǎng)的人要花費(fèi)大量的精力來處理和防范類似的風(fēng)險(xiǎn)。尤其在校園這個(gè)特殊的市場(chǎng)，平臺(tái)為王表現(xiàn)得更是明顯，找不到合適的人，沒有專業(yè)和系統(tǒng)的操作與關(guān)系，想在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行營(yíng)銷是非常困難的。
困難二：消費(fèi)群體需求特殊。
目標(biāo)市場(chǎng)中的年輕人群特殊消費(fèi)性，又進(jìn)一步降低了酒類經(jīng)銷商在其投入與產(chǎn)出的回報(bào)比，這使很多憑借自身力量初涉學(xué)校市場(chǎng)的廠商普遍感到失望。尤其是在校的一些學(xué)生，他們思想活躍、感覺敏銳、勇于創(chuàng)新，敢于沖破舊的傳統(tǒng)觀念與世俗偏見，已不再盲從于別人有什么，我就買什么。面對(duì)五彩繽紛的消費(fèi)市場(chǎng)，追求個(gè)性獨(dú)立、表現(xiàn)自我和崇尚自由的愿望更加強(qiáng)烈。但作為做慣了傳統(tǒng)渠道的老經(jīng)銷商，要想理解他們、適應(yīng)他們形成一套新的傳播、營(yíng)銷法則，會(huì)是非常困難的事情。
不僅如此，從學(xué)生的消費(fèi)狀況上看，不論是基本生活消費(fèi)中的衣食住行消費(fèi)，還是休閑娛樂消費(fèi)、人際交往的消費(fèi)，都帶有濃厚的實(shí)用色彩。由于消費(fèi)能力有限，他們會(huì)盡量搜索那些價(jià)廉物美的商品。但又由于對(duì)潮流有著敏銳的領(lǐng)悟力，加上畢業(yè)季活動(dòng)的增多，他們?cè)谥v究實(shí)用的同時(shí)也追求品位和檔次。因此，對(duì)于經(jīng)銷商推出的產(chǎn)品有沖動(dòng)，但也會(huì)有著自己理性的判斷。而面向親朋好友和老師的升學(xué)宴和謝師宴，消費(fèi)主體和購買決策者都是成人而非學(xué)生群體。由于分布太散、彼此間難以找到共性且購買量不會(huì)太大，所以更多經(jīng)銷商都選擇放棄這一市場(chǎng)，轉(zhuǎn)而將其納入普通宴席或團(tuán)購，而不再花單獨(dú)精力來運(yùn)作。
困難三：促銷手段缺乏創(chuàng)意。
最后，在競(jìng)品的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，就算是相對(duì)傳統(tǒng)的畢業(yè)宴請(qǐng)活動(dòng)，經(jīng)銷商如何開展有效且具有吸引力的促銷推廣活動(dòng)，這也是目前經(jīng)銷商一個(gè)需要加強(qiáng)考慮和解決的問題。目前，畢業(yè)季市場(chǎng)不是封閉的市場(chǎng)，具有一點(diǎn)的松散性，很難有真正的純粹的品牌或產(chǎn)品在宴席市場(chǎng)上長(zhǎng)盛不衰。然而也正是這樣的一個(gè)原因，各大經(jīng)銷商在市場(chǎng)的爭(zhēng)奪上的方式，大多依然是采用促銷和禮贈(zèng)的方法進(jìn)行目標(biāo)群體的吸引。畢業(yè)季市場(chǎng)已基本形成了固定模式：一類是買酒贈(zèng)本品、飲料、香煙等席間用品，或是贈(zèng)送書包、文具等學(xué)習(xí)生活用品;另一類作為新品拓市，品牌用畢業(yè)旅游、上學(xué)機(jī)票等重金打造的活動(dòng)開展來爭(zhēng)取白酒上餐桌，進(jìn)而達(dá)到宣傳自己的目的。另外，通過與學(xué)校、酒店、協(xié)會(huì)等合作也是經(jīng)銷商開辟畢業(yè)季市場(chǎng)的一種方式。但總的說來，這些方式似乎都缺乏新穎的創(chuàng)意，很難在消費(fèi)者心中多停留片刻，形成可持續(xù)的品牌效應(yīng)。
困難四：流程與時(shí)間節(jié)點(diǎn)難以把控。
白酒企業(yè)及經(jīng)銷商幾乎年年都在做升學(xué)宴及謝師宴，但是很多白酒廠家及經(jīng)銷商感覺年年效果都不是太理想。其實(shí)升學(xué)宴或者畢業(yè)宴不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單出一個(gè)活動(dòng)政策，做個(gè)促銷就行了的。要弄明白你活動(dòng)政策是針對(duì)哪些人哪個(gè)群體的?你要弄明白這些人每天接觸的是什么?你要弄明白什么才是這樣的群體所需要的?你要弄明白到底是產(chǎn)品的問題還是流程的問題?其實(shí)當(dāng)你弄明白這些問題的時(shí)候就是你成功的時(shí)候。
那么到底該如何解決以上的問題呢?最好嘗試著從以下幾方面開始著手準(zhǔn)備：
第一，把握節(jié)奏，有序進(jìn)行。
一般來說，前后要做連續(xù)幾個(gè)月的工作，包括品牌宣傳和渠道選擇等。確定主打謝師宴時(shí)，在前兩三個(gè)月就要開始重視做品牌推廣，尤其是注意在本地區(qū)的廣播、公交車體、電視等渠道進(jìn)行宣傳，消除品牌陌生感，快速建立消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。
第二，掌握好銷售時(shí)間點(diǎn)。
畢業(yè)前后的兩個(gè)月是做謝師宴要重點(diǎn)把握的營(yíng)銷時(shí)間段。一般在小升初、初升高、高考這樣幾個(gè)主要的升學(xué)月份，在其前后的幾個(gè)月集中開展品牌宣傳和促銷活動(dòng)，能夠明顯拉升銷量。
第三，善用意見領(lǐng)袖“吸粉”
不僅要找到目標(biāo)消費(fèi)者的購買場(chǎng)所，更為重要的是，還要讓產(chǎn)品在畢業(yè)時(shí)節(jié)中，與目標(biāo)消費(fèi)者達(dá)到情感上的溝通，最終搭建出產(chǎn)品真正夯實(shí)的“吸粉”與銷售平臺(tái)。意見領(lǐng)袖的市場(chǎng)引導(dǎo)與切入產(chǎn)品想要迅速攻破一個(gè)空白市場(chǎng)，意見領(lǐng)袖對(duì)產(chǎn)品引導(dǎo)也許是最快也是最有效的一種辦法。
第四，做好渠道選擇。
要選擇當(dāng)?shù)囟嗉绎埖?、酒店展開合作，在畢業(yè)季的前后幾個(gè)月就打出承接謝師宴和相關(guān)的促銷信息，讓消費(fèi)者了解有這個(gè)活動(dòng)，之后配合一定的促銷和服務(wù)，例如文章來源于佳釀網(wǎng)針對(duì)謝師宴推出狀元及第宴、金榜題名宴等多種套餐形式，滿足不同的選擇。在促銷方面，可以與酒店協(xié)商，采取菜品不打折、酒水打折的方式拉動(dòng)酒水消費(fèi)。
第五，找準(zhǔn)切入點(diǎn)。
在營(yíng)銷切入點(diǎn)上，前期與學(xué)校各畢業(yè)班的校長(zhǎng)、班主任等進(jìn)行溝通，他們是最直接了解考生升學(xué)信息的人，經(jīng)由他們獲取信息，就能夠及時(shí)找準(zhǔn)對(duì)象，展開攻關(guān)，這增加了營(yíng)銷工作的針對(duì)性和準(zhǔn)確度。
第六，定制包裝，增值享受。
根據(jù)實(shí)際情況，如果用量大，還能夠根據(jù)實(shí)際情況為消費(fèi)者提供定制化的包裝，提升他們的儀式感和榮譽(yù)感。
第七，做好情感營(yíng)銷、文化營(yíng)銷。
謝師宴是表達(dá)學(xué)生對(duì)老師栽培之恩感謝的場(chǎng)合，其中融入著很多情感因素，要做好謝師宴，品牌必須要在文化構(gòu)建和情感營(yíng)銷方面做好工作。例如品牌宣傳語要與“感謝師恩”等關(guān)聯(lián)起來，或者在謝師宴上進(jìn)行感情營(yíng)銷，為考生贈(zèng)送拉桿箱等實(shí)用禮物。通過這些活動(dòng)建立消費(fèi)者與品牌之間的心理好感，這樣也可以帶動(dòng)宴會(huì)之后消費(fèi)者對(duì)品牌的好感，促進(jìn)重復(fù)性消費(fèi)的形成。
第八，移動(dòng)互聯(lián)+思想做宴會(huì)。
自建微信平臺(tái)通過做高考的內(nèi)容、關(guān)于大學(xué)的內(nèi)容、關(guān)于填報(bào)志愿的內(nèi)容及分享助力贏好禮等活動(dòng)來激活學(xué)生對(duì)公眾平臺(tái)持續(xù)的關(guān)注與對(duì)升學(xué)宴活動(dòng)的分享傳播。在掃班的同時(shí)留下了所有高三學(xué)生的手機(jī)號(hào)碼，準(zhǔn)備在高考錄取下來后通過專人與學(xué)生進(jìn)行溝通。
第九，團(tuán)隊(duì)保障。
由于所謂的“謝師宴”旺季一般就集中在7月-9月這短短的兩個(gè)月中，營(yíng)銷舉措的執(zhí)行效果直接決定著最后的銷售效果，而這一系列營(yíng)銷措施的落地必須要有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)來執(zhí)行，因此團(tuán)隊(duì)建設(shè)也非常重要。
白酒活動(dòng)主持稿篇二
酒業(yè)有限公司作為瀘州蜀瀘酒業(yè)有限公司全國(guó)總運(yùn)營(yíng)商，為蜀瀘酒業(yè)打開鄭州市場(chǎng)作出全面戰(zhàn)略策劃。在市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)的頭炮紅里廣告成為銳利武器。本策劃用于電視廣告，制作出來可以放到任一頻道播放。
當(dāng)然，此電視廣告可為平面廣告提供模板，印制出電視廣告的海報(bào)直接作為平面廣告在大街小巷、公車等地方大肆宣傳。另外，此電視廣告的廣告語可以在出租車、酒店衛(wèi)生間等地方做文字廣告的宣傳。
二、廣告產(chǎn)品。
蜀瀘酒業(yè)有限公司的系列白酒。
三、市場(chǎng)分析：
本公司的系列酒既定位為中檔白酒的領(lǐng)袖品牌符合市縣級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)能力及審美水平。由此可做消費(fèi)者研究(在廣告對(duì)象一欄里具體分析)。
四、廣告目的：
借此推銷蜀瀘系列酒，拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。讓市縣級(jí)廣大老百姓知道、了解、認(rèn)可、接受蜀瀘系列酒。拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。
五、廣告對(duì)象：
近期，茅臺(tái)、五糧液相繼漲價(jià)。網(wǎng)絡(luò)又出飛語“買的人不喝，喝的人不買?！?/p>
而我們的蜀瀘白酒對(duì)自己有明確定位即全國(guó)中檔白酒的領(lǐng)袖產(chǎn)品，也有著不同的營(yíng)銷路線即合理的價(jià)格體系設(shè)定及消費(fèi)群體定位為市縣級(jí)人民群眾。此潛在消費(fèi)群的消費(fèi)目的不為請(qǐng)客不為送禮，大多是親朋好友歡聚一堂或者獨(dú)自小飲消愁。大家喝的是品質(zhì)，喝的是實(shí)在，喝的是專業(yè)，喝的是正宗，喝的是親情，喝的是友誼，喝的是品味，喝得嘴里心里都是那醇滋味。真真是：不謂他人浮繁華，惟愿知己品春秋。
六、廣告策略：
一只手拿著一瓶蜀瀘老窖典藏1979正一一倒酒，鏡頭由此酒瓶拉開，眾人舉杯歡暢敬酒。鏡頭由眾人舉起的聚在一起的多只酒杯疊化為一輪明月又疊化為一只酒杯(同步在畫面中赫然顯示“國(guó)酒精釀?wù)谘y(tǒng)”八大字)，鏡頭隨著持此酒杯之收回，拿著一瓶窖藏原漿十五年的另一只手向此杯中倒酒，鏡頭拉開一人在灑滿月光的窗前飲酒(同步在畫面中赫然顯示“思念的味道蜀瀘白酒”九大字)。
鏡頭內(nèi)部體現(xiàn)出實(shí)時(shí)音效，并后期制作出酒入酒杯的清澈之音加入。在畫面出現(xiàn)廣告詞之時(shí)同步人聲字正腔圓的念出，“國(guó)酒精釀?wù)谘y(tǒng)”用男聲，“思念的味道”用女聲，“蜀瀘白酒”男女混聲。
廣告策劃書樣本介紹。
廣告策劃就是對(duì)廣告的整體戰(zhàn)略與策略的運(yùn)籌規(guī)劃。廣告策劃不是具體的廣告業(yè)務(wù)，而是廣告決策的形成過程。一份完整的廣告策劃書是要包括整個(gè)產(chǎn)品、活動(dòng)策劃的各個(gè)環(huán)節(jié)的。下面，小編就廣告策劃書樣本的一般內(nèi)容為大家做一個(gè)簡(jiǎn)要的介紹。一起來看看廣告策劃書樣本究竟是怎樣的。廣告策劃書樣本一般的形式：
廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對(duì)象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N售量或銷售額只是廣告結(jié)果測(cè)定的一個(gè)參考數(shù)值，它們還會(huì)受商品(勞務(wù))的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡(jiǎn)單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書面形式的廣告計(jì)劃，因此又稱廣告計(jì)劃書。人們通常所說的廣告計(jì)劃書和廣告策劃書實(shí)際是一回事，沒有什么大的差別。
廣告策劃書樣本包含內(nèi)容：
一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：
1、前言;。
2、市場(chǎng)分析;。
3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn);。
4、廣告對(duì)象或廣告訴求;。
5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);。
6、廣告策略;。
7、廣告預(yù)算及分配;。
8、廣告效果預(yù)測(cè)。
廣告策劃書樣本評(píng)審八大要求：
1.以解決問題為核心。
在評(píng)審廣告策劃書時(shí)，首先要看其是否明確地找到了企業(yè)廣告的戰(zhàn)略及策略上的問題點(diǎn)，有無解決對(duì)策。要審核的內(nèi)容主要有：
是否有明確的產(chǎn)品定位。對(duì)產(chǎn)品概念、目標(biāo)受眾等問題，是否準(zhǔn)確巧妙地設(shè)定并抓住廣告策劃書撰寫方法了問題實(shí)質(zhì)。
策劃書中廣告訴求主題和表現(xiàn)方法是否清晰簡(jiǎn)潔。策劃實(shí)施策略是否體現(xiàn)成本低、效果好的最佳方案。
2.策劃書應(yīng)量化、具體。
1)目標(biāo)設(shè)定明確：策劃書中涉及的營(yíng)銷目標(biāo)(銷售額、市場(chǎng)占有率、購買率等)和傳播目標(biāo)(如知名度、認(rèn)知度、理解度等)都應(yīng)明確地設(shè)定出來。
2)工作指標(biāo)量化：策劃書中的各工作指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)要具體和量化，必要時(shí)用數(shù)字來表達(dá)。如廣告活動(dòng)中目標(biāo)受眾人數(shù)、覆蓋地區(qū)數(shù)量、廣告活動(dòng)的目標(biāo)購買率、增長(zhǎng)率等都須有量化的數(shù)據(jù)指標(biāo)。
3)實(shí)施中的有效監(jiān)控：廣告策劃中不僅要體現(xiàn)實(shí)施成果，更要體現(xiàn)確保成果實(shí)現(xiàn)的管理監(jiān)督、控制手段措施及廣告實(shí)施后的成果評(píng)審檢驗(yàn)方法。
3.策劃書應(yīng)符合市場(chǎng)和產(chǎn)品實(shí)際。
策劃書評(píng)審要審視策劃者對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品和消費(fèi)者的實(shí)際掌握情況。由于消費(fèi)者的價(jià)值觀對(duì)消費(fèi)行為影響較大，因此尤其應(yīng)審核策劃者對(duì)其購買動(dòng)機(jī)和生活形態(tài)進(jìn)行研究的程度。
4.策劃書應(yīng)具有可操作性。
在審視策劃方案時(shí)，除了對(duì)策劃方案本身審核外，還要注意其在客觀實(shí)施環(huán)境中的可行性。
5.策劃方案中的執(zhí)行方案應(yīng)非常精細(xì)。
策劃者在策劃方案的大構(gòu)想思路上往往傾注了較多的心血，也常有較好的點(diǎn)子和大膽的創(chuàng)意產(chǎn)生，但執(zhí)行方案往往不夠細(xì)致。優(yōu)秀的構(gòu)想必須通過精細(xì)的執(zhí)行才能充分發(fā)揮功效。所以“做”跟“說”同樣重要，如果執(zhí)行方案太粗糙即可判定整個(gè)策劃方案不合格。
6.應(yīng)系統(tǒng)化地制訂策劃方案。
策劃方案中要以消費(fèi)者為中心，利用各種傳播手段系統(tǒng)地向消費(fèi)者傳達(dá)核心一致的信息，進(jìn)行整合營(yíng)銷傳播是現(xiàn)代營(yíng)銷的新要求。在評(píng)審時(shí)應(yīng)審核策劃的內(nèi)容是否與營(yíng)銷結(jié)合緊密，綜合性營(yíng)銷策劃是否融入了廣告策劃。
7.策劃書應(yīng)簡(jiǎn)潔明確，重點(diǎn)突出。
策劃書中應(yīng)圍繞課題中的重要內(nèi)容、重點(diǎn)問題和重要的策略進(jìn)行論證及闡述。企業(yè)評(píng)價(jià)一個(gè)廣告策劃書的好壞，不能僅以內(nèi)容多少、裝幀精美來作為標(biāo)準(zhǔn)，而應(yīng)看其實(shí)質(zhì)內(nèi)容。
8.策劃書最主要的程序。
環(huán)境分析描述——整合營(yíng)銷傳播策略描述——廣告執(zhí)行。
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四、天山劍酒的廣告策略。
天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：
1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個(gè)方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動(dòng)性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動(dòng)人由來和讓人心動(dòng)的購買契機(jī)，一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來，讓消費(fèi)者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時(shí)，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬份。
2、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會(huì)干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個(gè)終端和部分家庭，進(jìn)行氣勢(shì)宣傳，與眾不同，肯定會(huì)帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè)零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會(huì)管。
3、大門口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。
4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動(dòng)完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。
5、促銷的“啟事”廣告，詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo)，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。
6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價(jià)值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價(jià)值。
7、一個(gè)連續(xù)的平面報(bào)紙廣告，主要是推動(dòng)高檔酒的銷售尾語。
一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場(chǎng)將大有起色。當(dāng)然，執(zhí)行中肯定會(huì)有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個(gè)目標(biāo)，把市場(chǎng)做大，把蛋糕做大，這才是真理。
白酒活動(dòng)主持稿篇三
加入xx商貿(mào)公司一年時(shí)間了，回想起來時(shí)間過得還挺快的，自從公司對(duì)產(chǎn)品調(diào)整了銷售方式及銷售知識(shí)的培訓(xùn)與操作，讓我融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，雖然付出的勞動(dòng)沒有得到結(jié)果，很多次對(duì)我的打擊也不小，但我相信付出總有回報(bào)，努力了就會(huì)有希望，不努力就一定不會(huì)有希望，成功是給有準(zhǔn)備的人。
在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)的工作任務(wù)，現(xiàn)將我的一些銷售心得工作總結(jié)如下：
銷售心得：
1、不要輕易反駁客戶，先聆聽客戶的需求，就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對(duì)客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶。
2、向客戶請(qǐng)教，要做到不恥下問，不要不懂裝懂虛心聽取客戶的要求。
3、實(shí)事求是，針對(duì)不同的客戶才能實(shí)事求是。
4、知己知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短。
做為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所銷售的產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些客戶群體，當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略，要有針對(duì)性的了解對(duì)于產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，才能對(duì)癥下藥，用我們優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì)。
5、勤奮與自信，與客戶交流時(shí)聲音要宏亮，注意語氣、語速，想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通，關(guān)心客戶學(xué)會(huì)感情投資。
8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷售產(chǎn)品就是銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。
10、注意儀表、儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。
11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟語說：“心如波瀾，而如湖水?！?/p>
12、認(rèn)客戶先“痛”后“癢”。
13、不要在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
14、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高。
我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代變化而變化，要適應(yīng)工作需要唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
二、腳踏實(shí)地努力工作。
作為一名白酒銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)當(dāng)一面。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題，認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在的問題。
主要是：
1、針對(duì)客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
2、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
回首xxx，展望xxx!祝公司在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾!也祝自己在新的一年里業(yè)績(jī)飆升!
白酒活動(dòng)主持稿篇四
寒假期間，本人在超市xx店開始為期十四天的白金酒促銷工作?，F(xiàn)將工作報(bào)告展示如下。
白金酒屬于xx集團(tuán)旗下的產(chǎn)品，產(chǎn)品種類繁多。
在他人介紹和自己熟悉的過程中，本人了解到白金酒屬于白酒，兼有保健功能。所以小到x集團(tuán)的黃金酒、勁酒（保健酒），大到整個(gè)白酒銷售中同價(jià)位的酒，都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。白酒的牌子如此之多，各種促銷手段繁多（如降價(jià)，買一贈(zèng)一贈(zèng)同品，送贈(zèng)品，送超市購物卡等），讓人眼花繚亂?？傊糠赀^節(jié)都是酒水促銷的絕好時(shí)機(jī)，各個(gè)廠家都抓住時(shí)機(jī)，迎接銷售高峰。
從xx月xx日到xx月xx日，臘月二十六是酒銷售量的高峰。本人認(rèn)為，出現(xiàn)這種平時(shí)銷售量平平，唯獨(dú)臘月二十五、臘月二十六攀升達(dá)到高峰的情況，與消費(fèi)者的購買心理和天氣狀況等有關(guān)。白金酒這種價(jià)位，消費(fèi)者購買主要是送給老人（經(jīng)本人調(diào)研，但凡是送長(zhǎng)輩的，以女方長(zhǎng)輩偏多）、領(lǐng)導(dǎo)、好朋友等，而用于自己品嘗的很少。有這種消費(fèi)心理的人群，他們?cè)谫徺I之前會(huì)進(jìn)行各種比較，并在送禮的前兩天才選擇購買，所以會(huì)出現(xiàn)年前的銷售高峰。
其次是天氣原因。今年天氣狀況有些惡劣，霧霾和大雪交替出現(xiàn)，顧客數(shù)量減少。所以有的同行說，這種天氣把買酒的人都關(guān)在家里了。而本人卻不這么認(rèn)為。有需要才有購買，那些所謂的被關(guān)在家里的消費(fèi)者，換句話就是購買欲望不強(qiáng)烈，可有可無的購買心理，屬于易沖動(dòng)消費(fèi)型。
而白金酒這種價(jià)位不適合普通顧客易沖動(dòng)購買的價(jià)格范圍內(nèi)，所以這種不好的天氣對(duì)白金酒的銷售影響不大。反而是這種天氣阻擋了那些只會(huì)看而不會(huì)購買的顧客，省去了促銷員不必要的盲目介紹，進(jìn)而集中精力對(duì)在這種天氣下依然選擇出門看酒水的消費(fèi)者進(jìn)行重點(diǎn)介紹。事實(shí)證明，只要對(duì)白金酒有購買意向的，最后都直接或間接的購買了。
第一，是保健型白酒，市面上這種酒的種類不多，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)少，有自己廣泛的市場(chǎng)。第二，禮盒的品種多，價(jià)位多，可以滿足各種購買需求的消費(fèi)者。
第三，包裝簡(jiǎn)約不浮華，使消費(fèi)者更注重產(chǎn)品本身的價(jià)值，符合時(shí)代潮流。
第一，禮盒的銷售情況好于單支，而在禮盒銷售中，白金一品酒禮盒銷售的，其次是酒牌禮盒和珍品酒禮盒。這說明，大眾消費(fèi)多數(shù)以價(jià)格實(shí)惠而且品質(zhì)高的產(chǎn)品為首選。
是一組數(shù)字，沒有剛開始價(jià)格的觀念了。價(jià)格這種東西，在銷售者的嘴里，很輕飄的就能說出來，可是在購買者的心里，卻是一再斟酌。所以銷售者在推銷該產(chǎn)品時(shí)，一定要站在購買者的角度，換位思考，盡管銷售者已經(jīng)對(duì)自己所銷售的產(chǎn)品價(jià)格麻木，但還是要盡量克服。建議：
在產(chǎn)品方面：
第一，加大宣傳力度，提高品牌形象。很多人說黃金酒的知名度高，原因之一就是廣告做的多，不能不說廣告的巨大影響力。像當(dāng)年的腦白金廣告，盡管消費(fèi)者不認(rèn)同，可是該產(chǎn)品卻深入人心，當(dāng)人們有此類產(chǎn)品的購買欲望時(shí)，最先想到的就是它。
還有現(xiàn)在的加多寶廣告，又多又密集，試圖洗去人們長(zhǎng)時(shí)間對(duì)王老吉的印象，的確起到了一定效果。由此可見媒體的影響力。通過借助普通消費(fèi)者接觸最多的平臺(tái)，使消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，有興趣才有購買愿望，這樣才會(huì)有更大的市場(chǎng)潛力和銷售潛力。
第二，推出一款新的禮盒。這款禮盒要比黃金酒禮盒的價(jià)位低一點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)顧客有此類產(chǎn)品的'購買愿望時(shí)，價(jià)格對(duì)比肯定是少不了的。這款產(chǎn)品的出現(xiàn)就是為了占領(lǐng)那些猶豫不決，想買又嫌貴的顧客的市場(chǎng)份額。
第三，加強(qiáng)該產(chǎn)品的密封。如部分顧客在購買酒水時(shí)，會(huì)有意無意的拿出禮盒里的酒水觀賞，而該產(chǎn)品密封簡(jiǎn)易，易漏，影響銷售。
在管理方面：
第一，人員的管理。對(duì)長(zhǎng)期促銷員要有培訓(xùn)，要讓促銷員在掌握促銷手段的同時(shí)產(chǎn)生自豪感，并將這種自豪感傳遞給消費(fèi)者，只有高品質(zhì)的產(chǎn)品才能傳遞這種情感。對(duì)于短期促銷員也要做簡(jiǎn)單培訓(xùn)，比如告知該酒的特點(diǎn)以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同之處，使之在最短的時(shí)間內(nèi)掌握促銷詞。
第二，贈(zèng)品的管理。在銷售終端的我發(fā)現(xiàn)，贈(zèng)品的發(fā)放混亂。而部分顧客在選擇商品時(shí)，很重視贈(zèng)品的質(zhì)量，因?yàn)榻^大數(shù)消費(fèi)者想將贈(zèng)品留給自己使用。建議該廠在生產(chǎn)產(chǎn)品的同時(shí)，將贈(zèng)品一起附贈(zèng)?；蛘咦屜M(fèi)者在購買的同時(shí)填寫促銷員手中的贈(zèng)品發(fā)放表，方便管理。
白酒活動(dòng)主持稿篇五
3.千禧酒——陽光總在風(fēng)雨后。
4.張?jiān)！獋髌嫫焚|(zhì)，百年張?jiān)！?/p>
5.黃鶴樓酒-----稀世之醉，蘊(yùn)玉而生。
6.金種子酒-----喝金種子，過好日子。
7.逍遙醉酒醇-----香古今醉，天地盡逍遙。
8.洋河大曲-----為成功喝彩。
9.皖酒王-----滴滴甘醇，品質(zhì)流金。
10.枝江酒-----枝江酒，老朋友。
白酒活動(dòng)主持稿篇六
中國(guó)是酒的王國(guó)。酒，形態(tài)萬千，色澤紛呈;品種之多，產(chǎn)量之豐，皆堪稱世界之冠。中國(guó)又是酒人的樂土，地?zé)o分南北，人無分男女老少，族無分漢滿蒙回藏，飲酒之風(fēng)，歷經(jīng)數(shù)干年而不衰。更是酒文化的極盛地，飲酒的意義遠(yuǎn)不止生理性消費(fèi)，遠(yuǎn)不止口腹之樂;在許多場(chǎng)合，它都是作為一個(gè)文化符號(hào)，一種文化消費(fèi)，用來表示一種禮儀，一種氣氛，一種情趣，一種心境;酒與詩，從來就結(jié)下了不解之緣。不僅如此，中國(guó)眾多的名酒不單給人以美的享受，而且給人以美的啟示與力的鼓舞。每一種名酒的發(fā)展，都包容勞動(dòng)者一代接一代的探索奮斗，英勇獻(xiàn)身，因此名酒精神與民族自豪息息相通，與大無畏氣概緊密相接。
二、營(yíng)銷模式。
隨著進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的增長(zhǎng)，關(guān)于進(jìn)口葡萄酒的營(yíng)銷模式的發(fā)展和趨勢(shì)，大家都在關(guān)注和嘗試以何種方式去進(jìn)行市場(chǎng)的營(yíng)銷，目前來看主要是以這幾種方式去拓展(針對(duì)夜場(chǎng))：
1.酒吧。
2.某。
某是最有消費(fèi)能力，通過與管理者經(jīng)濟(jì)掛鉤模式某銷售，采購產(chǎn)品多數(shù)為高檔酒，銷售價(jià)格相對(duì)比其它場(chǎng)所略高。
目前很多人看好這個(gè)市場(chǎng)，它有充足的市場(chǎng)信息，在葡萄酒選擇渠道上，有足夠的優(yōu)勢(shì)，在消費(fèi)上kvt場(chǎng)所可以指定客戶單一選擇，并且可以以酒類形式與包房?jī)r(jià)格某消費(fèi)。
4.中高檔餐飲店。
主要消費(fèi)源來自客桌，需與服務(wù)及營(yíng)業(yè)員掛鉤銷售。但是就將來以何種形式，中國(guó)葡萄酒的市場(chǎng)會(huì)比較好。
三、營(yíng)銷規(guī)劃。
1、發(fā)展期策略。
(1)媒體集中投放，選擇報(bào)紙做促銷平面廣告、路牌繼續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時(shí)段、重點(diǎn)城市主要路線車身廣告、重點(diǎn)終端做店招廣告的組合媒體方式。
(2)在終端建立上加強(qiáng)樣板終端的品牌形象包裝;。
(3)連合夜場(chǎng)舉辦大型消費(fèi)者促銷系列活動(dòng);。
2、鞏固期策略。
3、促銷活動(dòng)：(注：以下推廣活動(dòng)僅為提綱，具體執(zhí)行方案以屆時(shí)方案為準(zhǔn))。
(1)通路促銷：
促銷方式內(nèi)容支付方式費(fèi)用預(yù)算作用。
四、營(yíng)銷策略。
禮品等方式帶動(dòng)消費(fèi)重點(diǎn)市場(chǎng)，有效提高本品牌在消費(fèi)者的知名度。
(3)公關(guān)式。
無論是在政治還是在經(jīng)濟(jì)方面都需要政治公關(guān)策略，但在產(chǎn)品推廣方面公關(guān)是不可缺少的推廣元素。我們?cè)诮M建銷售團(tuán)隊(duì)時(shí)，首先考慮產(chǎn)品推廣人員必須具備社會(huì)豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力。所謂談的社會(huì)資源整合和社會(huì)資源駕御能力就是公關(guān)學(xué)。
一、活動(dòng)主題。
雙陵春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)，(主要是資源聚焦)。
二、活動(dòng)背景(咱們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上)，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強(qiáng)勢(shì)推銷。
春節(jié)將近，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友，而酒水則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機(jī)，在流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)推廣銷售，為市場(chǎng)旺季的到來做一個(gè)良好的開端，爭(zhēng)取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)份額。
三、活動(dòng)目的。
占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)份額，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。
2018年11月20日——2018年11月25日。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商。
六、活動(dòng)形式及內(nèi)容。
(一)活動(dòng)形式。
初步定為買贈(zèng)形式，分為代理和經(jīng)銷。
(二)活動(dòng)內(nèi)容(代理商)。
凡在活動(dòng)時(shí)間(一次性打款十萬及以上的代理商)內(nèi)購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：
注：此優(yōu)惠政策適用于代理商，以活動(dòng)期間貨款到賬時(shí)間為準(zhǔn)。
(三)市區(qū)促銷活動(dòng)。
購買50年12件增本品4件、電動(dòng)車一輛，購買30年15件贈(zèng)本品5件、電動(dòng)車一輛。
(四)控制原則。
本次促銷活動(dòng)各代理商必須要落實(shí)到網(wǎng)絡(luò)終端，不許中間截留，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。
(一)活動(dòng)發(fā)放條件。
1、活動(dòng)以規(guī)定時(shí)間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)(見具體活動(dòng)通知)。
2、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈(zèng)品，并有電視臺(tái)新聞錄像。
(二)促銷活動(dòng)的廣宣安排。
1.在電視臺(tái)以新聞形式播出。
2.統(tǒng)一發(fā)貨造勢(shì)轉(zhuǎn)市區(qū)。
3.場(chǎng)外擺展臺(tái)，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度。
八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程。
(一)11月16日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策，完成報(bào)批。
(二)11月20日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。
(三)11月21--25日正式實(shí)施階段。
要求：
各業(yè)務(wù)員必須在11月16號(hào)之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計(jì)完畢。11月20號(hào)之前通知所有代理商貨款到位，每個(gè)區(qū)域代理貨款最少10萬元。
l贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附)。
l各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。
(四)人員安排。
1、負(fù)責(zé)人：李長(zhǎng)軍。
2、銷售部全體(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。
九、執(zhí)行報(bào)表。
l贈(zèng)品預(yù)留登記表。
l銷量表。
銷售額：63萬+60萬+54萬=177萬。
銷售費(fèi)用：100萬(能找到便宜的電動(dòng)車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的1100元(質(zhì)量好的)。
(一)所需獎(jiǎng)品電動(dòng)車960輛。
注：1、能找到便宜的電動(dòng)車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的1100元(質(zhì)量好的)。
2、做這樣的活動(dòng)屬于強(qiáng)勢(shì)推廣，酒質(zhì)必須要好才能做，這一點(diǎn)咱們具備，所以這么做的好處是：
1、整個(gè)市場(chǎng)沒有模仿的品牌。
2、各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進(jìn)的貨會(huì)全力推廣，給他壓力。
3、占領(lǐng)的市場(chǎng)份額。
4、造勢(shì)上也能一炮打響。
5、讓消費(fèi)者真正的能喝到咱們的酒。
中高檔啤酒、白酒品牌由于操作空間較大，在酒店終端的操作方式上較靈活多樣,在酒水已經(jīng)上柜正常銷售的時(shí)候，怎樣在酒店終端擴(kuò)大產(chǎn)品首嘗率，促使消費(fèi)者重復(fù)購買，怎樣得到酒店作為通路成員的支持。面對(duì)日益激烈的酒店通路爭(zhēng)奪，各廠商花費(fèi)心思采取各種方式的促銷，你方下臺(tái)，我方上場(chǎng)，好不熱鬧，其中不乏經(jīng)典之作，也有不少齷齪之舉。促銷只是一個(gè)有效手段，經(jīng)常舉行不計(jì)投入和成效的促銷稀釋了品牌的含金量，與廠商的初衷大相違背。如何有效地進(jìn)行促銷，在設(shè)計(jì)促銷方案時(shí)應(yīng)采取三個(gè)分析步驟即:促銷什么?向誰促銷?怎樣促銷?成功的促銷活動(dòng)就是在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，最恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)，以商品或服務(wù)向最恰當(dāng)?shù)膶?duì)象，以最恰當(dāng)?shù)恼T惑，刺激立即購買的欲望或烙下深刻印象。下面對(duì)常用的促銷手段作一個(gè)簡(jiǎn)要總結(jié)，由于它們使用的時(shí)機(jī)不同，操作的難易度不同，也各有利弊，在使用這些工具前應(yīng)多方位權(quán)衡考慮。
1、人員促銷:人員促銷是中高檔啤酒、白酒品牌在酒店最常用的促銷手段，同時(shí)也是投資較大的促銷方式，而且這種方式有愈演愈烈之勢(shì)。促銷人員的素質(zhì)參差不齊，人員流動(dòng)性強(qiáng)，忠誠度低，給管理帶來了很大的難度。很多廠商對(duì)促銷人員管理越來越重視，并且對(duì)促銷人員上崗前加強(qiáng)了培訓(xùn)和上崗期間的表現(xiàn)進(jìn)行動(dòng)態(tài)評(píng)估，對(duì)促銷員的銷量進(jìn)行考評(píng)的同時(shí)也重視了質(zhì)化考評(píng)(工作量而非銷量，注重品牌傳播質(zhì)量和品牌形象的樹立)力度。
2、免費(fèi)贈(zèng)飲:基本是在新產(chǎn)品導(dǎo)入不久，為擴(kuò)大產(chǎn)品首嘗率為目的。此類產(chǎn)品品質(zhì)比主流產(chǎn)品有勝人一酬的地方，包裝上也與眾不同，希望能通過口感取勝并形成一定的口碑傳播。
贈(zèng)飲方式有兩種:其一先讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗一瓶小包裝的白酒產(chǎn)品或一瓶啤酒，然后達(dá)到引發(fā)消費(fèi)者再次購買的目的，這種方式減少了酒店的正常營(yíng)業(yè)收入，所以在此類活動(dòng)需對(duì)酒店提供一定的物質(zhì)補(bǔ)償。其二對(duì)消費(fèi)者在酒店消費(fèi)本品牌產(chǎn)品的贈(zèng)送小包裝白酒或一定數(shù)量的啤酒，一般是消費(fèi)者結(jié)帳時(shí)由吧臺(tái)領(lǐng)取，贈(zèng)送的產(chǎn)品不在酒店內(nèi)消費(fèi)。是針對(duì)本產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者的額外贈(zèng)送。
3、贈(zèng)品發(fā)放:其一是對(duì)消費(fèi)者的，對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)本品牌產(chǎn)品給予實(shí)際消費(fèi)數(shù)量相應(yīng)的相關(guān)贈(zèng)品，贈(zèng)品一般有附帶宣傳本品牌的廣告。的如雨傘，餐巾紙，打火機(jī)，精致口杯、煙具煙缸及其他與產(chǎn)品相關(guān)的紀(jì)念品類似百威聽裝啤酒包裝的儲(chǔ)錢罐等。贈(zèng)品的差異和獨(dú)具匠心，能調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，甚至消費(fèi)者為了得到贈(zèng)品而去消費(fèi)該品牌的產(chǎn)品。贈(zèng)品的設(shè)計(jì)上基本原則:消費(fèi)者感興趣的，與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，，不與競(jìng)品雷同，應(yīng)物超所值和不易購得，有紀(jì)念意義的、成套的禮品對(duì)消費(fèi)者更具吸引力。其二是對(duì)酒店服務(wù)員的贈(zèng)品促銷，與對(duì)消費(fèi)者促銷類似只不過是依據(jù)服務(wù)員的銷售量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，像集點(diǎn)換物--存瓶蓋、拉環(huán)換禮品促銷品有所變化如電話卡、購物券、日常生活用品等。雖然對(duì)于服務(wù)員的促銷是通路賄賂行為但是法律規(guī)定不嚴(yán)密，各廠家諱莫如深，此種方式在行業(yè)內(nèi)為公開的秘密。更有甚者，在瓶?jī)?nèi)塞裝有人民幣或美元或歐元，依此刺激服務(wù)員的推銷積極性。怎么知道是對(duì)服務(wù)員的呢，因?yàn)樵谕獍b的無明顯的告知消費(fèi)者的內(nèi)容，等消費(fèi)者知道了，產(chǎn)品已大行其道了。
4、退費(fèi)優(yōu)惠:對(duì)消費(fèi)者在酒店消費(fèi)本品牌產(chǎn)品給予餐飲消費(fèi)折扣，一般在產(chǎn)品包裝上印有不同的退費(fèi)金額。類似于刮刮卡的中獎(jiǎng)方式。
5、與酒店互動(dòng):與酒店互動(dòng)，相對(duì)于贈(zèng)品促銷酒店較愿意接受此種方式。如:贈(zèng)送特色菜即對(duì)于消費(fèi)本產(chǎn)品的消費(fèi)者根據(jù)消費(fèi)數(shù)量贈(zèng)送該酒店相應(yīng)價(jià)位的特色菜，這種方式中高檔白酒采用較多。類似活動(dòng)如生力啤酒“好彩頭，生力為您買單”的針對(duì)酒店的消費(fèi)者促銷活動(dòng)。
6、聯(lián)合促銷:中高檔啤酒、白酒聯(lián)合其他產(chǎn)品如奶飲料制品，聯(lián)合促銷的品牌分?jǐn)偞黉N中發(fā)生的費(fèi)用，且力度相應(yīng)較大，合作雙方通路有類似性，共享性。
7、抽獎(jiǎng)活動(dòng):基本采取現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)方式為主，這樣較易調(diào)動(dòng)餐飲消費(fèi)者的情趣和參與意識(shí)，將電腦、電視機(jī)、自行車禮品放在酒店廳堂內(nèi)，營(yíng)造酒店的整體消費(fèi)氛圍達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品消費(fèi)量的目的，這種方式比回寄式要直接有效，消費(fèi)者更易接受。
8、會(huì)員制營(yíng)銷:其一是對(duì)消費(fèi)者的，消費(fèi)者在酒店消費(fèi)本品牌后可以加入本品牌消費(fèi)者俱樂部，享受俱樂部提供的各項(xiàng)服務(wù)如生力啤酒俱樂部等。其二是對(duì)服務(wù)員的如口子窖在西安操作時(shí)的金牌服務(wù)員活動(dòng)，南昌的服務(wù)員“餐廳之星”聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)。這些活動(dòng)每月定期舉行大大維系與優(yōu)秀服務(wù)員的客情關(guān)系，使她們?cè)诋a(chǎn)品的酒店推銷工作中偏向于口子窖品牌，從而取得了酒店推薦的優(yōu)先權(quán)。
9、競(jìng)技活動(dòng):消費(fèi)者在舉行競(jìng)技活動(dòng)的指定酒店參與本品牌的競(jìng)飲活動(dòng)或者消費(fèi)者憑消費(fèi)憑證有本品牌贊助的體育競(jìng)技活動(dòng)。如金陵啤酒的快速喝啤酒比賽活動(dòng)，百威的“喝百威，打保齡，獻(xiàn)愛心”活動(dòng)，江口醇舉行的釣魚比賽活動(dòng)。
10、旅游活動(dòng):其一是針對(duì)酒店店主的旅游為主題的促銷活動(dòng)，即酒店銷量在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成規(guī)定數(shù)量，酒店主可選派相應(yīng)的人員數(shù)量參與本品牌舉辦的旅游活動(dòng)。其二是針對(duì)消費(fèi)者的旅游活動(dòng)如口子窖在南京對(duì)酒店目標(biāo)消費(fèi)者的“口子窖黃山之旅”活動(dòng)，當(dāng)然旅游活動(dòng)也不僅限于酒店促銷層面。
11、公關(guān)贊助活動(dòng):對(duì)于酒店周年慶典及春節(jié)、中秋、圣誕節(jié)這些廠商不可回避的節(jié)日，廠商需提前做好準(zhǔn)備，給予不同酒店相應(yīng)的贊助，并與自己產(chǎn)品銷量掛上勾。比如酒店要求廠商給予報(bào)紙、電視方面的部分、全部宣傳贊助費(fèi)等。
12、酒店售點(diǎn)生動(dòng)化展售促銷活動(dòng):酒店因情況不相同，入場(chǎng)費(fèi)有無多少不等，進(jìn)店不是目的只是銷售的開頭，怎樣在酒店有限的陳列位爭(zhēng)取最優(yōu)位置各商家都在動(dòng)腦筋，給予一定的費(fèi)用是不可少的，更有甚者買通酒店吧臺(tái)人員把競(jìng)品悄悄撤下柜臺(tái)，或者以各種借口阻撓競(jìng)品產(chǎn)品順利出貨。
白酒活動(dòng)促銷活動(dòng)方案一活動(dòng)主題：搶年貨白酒名品大聚惠活動(dòng)目標(biāo)：提高白酒參展廠商銷售額，進(jìn)而帶動(dòng)西市商城整體銷售、并提升紅華新天地知名度。
活動(dòng)目的：通過本次線上下單線下提貨的活動(dòng)，推廣紅華新天地網(wǎng)上商城。培養(yǎng)客戶的購物習(xí)慣。
活動(dòng)對(duì)象：對(duì)白酒有很強(qiáng)購買需求的中老年客戶、25到35的年輕送禮群體?；顒?dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn):紅華新天地西市商城一層至四層。
活動(dòng)口號(hào)：
1.匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價(jià)。
2.加一元換名酒活動(dòng)內(nèi)容：1.全場(chǎng)購買任意一款白酒，就可以參加加一元換購名酒的活動(dòng)，數(shù)量有限換完為止。2.名酒爆款限量搶夠(每人限購一瓶)注：爆款選品要求-單品利潤(rùn)高，貴陽人愛喝、好評(píng)的商品。
3.各參展商自己的特賣活動(dòng)集中展示，可以通過三個(gè)主題展示：
自家囤貨、走親訪友、宴請(qǐng)賓客。促銷方式可以是買一贈(zèng)。
一、第二件半價(jià)、買二送。
一、整箱特惠等方式?；顒?dòng)流程：
一元換購名酒活動(dòng)，客戶整點(diǎn)可以通過紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購一元換購名額、也可以通過新天地活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)代購下單。下單成功后會(huì)給一張換夠商品的提貨單給客戶，客戶憑此單去商城選夠商品，購買成功后商戶會(huì)在提貨單上加蓋確認(rèn)章?？蛻艟涂梢詰{提貨單上的地址去商戶那提換購商品。
所需資源:白酒商會(huì)協(xié)調(diào)提供換購商品、引流的爆款商品。
市場(chǎng)推廣：晚報(bào)、都市報(bào)、派發(fā)dm單頁、廣播。
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白酒活動(dòng)主持稿篇七
親愛的各位朋友，大家晚上好!本篇文章來源于。
今晚大家吃飽了嗎?心情好嗎?見到我開心嗎?來點(diǎn)掌聲，好嗎?
古人云：山不在高，有仙則名;水不在深，有龍則靈;同樣的，觀眾不再多，有掌聲才行!
再次呢，其實(shí)鼓掌是有講究的，鼓掌有三種，一種是偉人的鼓掌，一種是領(lǐng)導(dǎo)的鼓掌，還有一種呢，是沒良心的鼓掌，大家想知道偉人、領(lǐng)導(dǎo)是怎么鼓掌的嗎?那沒有良心的鼓掌又是怎樣的呢?。。。。
結(jié)束語：
共同的事業(yè)，一樣的追求，同樣的夢(mèng)想，一樣的渴望，讓我們攜手x。
x，擁抱ss，一起走向成熟，一起收獲成功!
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白酒活動(dòng)主持稿篇八
大家好!!
今天我們?cè)诖苏匍_特步20xx年用戶座談暨春秋訂貨會(huì),首先請(qǐng)?jiān)试S我代表特步江蘇分公司全體員工對(duì)大家的光臨表示熱烈的歡迎，對(duì)各位對(duì)特步江蘇分公司大力支持，表示真誠的感謝。信譽(yù)是社會(huì)的進(jìn)步，市場(chǎng)繁榮的基石，也是我們特步江蘇分公司不斷發(fā)展的動(dòng)力。
20xx年上半年，我們特步江蘇分公司在各位經(jīng)銷商朋友的大力支持下與總公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下已經(jīng)取得的驕的人成績(jī)，“勝不驕，敗不餒”，下半年的任務(wù)我們更加艱巨。20xx年對(duì)于我們特步來說可是一個(gè)特步運(yùn)動(dòng)年，這次總公司成功的贊助了本屆十運(yùn)會(huì)，而且又在我們江蘇舉行，這無疑對(duì)我們江蘇分公司創(chuàng)造了難得的新的商機(jī)，但同時(shí)也對(duì)我們提出了新的要求，新的任務(wù)與目標(biāo)。任務(wù)就是壓國(guó)，壓力就是動(dòng)力，所以我們要緊緊的抓著這次商機(jī)，通過我們大家的共同努力爭(zhēng)取在下半年取得更好的成績(jī)，做好特步運(yùn)動(dòng)年!
本次十動(dòng)會(huì)即將在全省范圍內(nèi)展開，所以我希望我們?cè)谧母魑唤?jīng)銷商朋友與我們公司共同努力借次機(jī)會(huì)在各自的區(qū)域能夠擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量、擴(kuò)大品牌知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。搞好十運(yùn)會(huì)，就是更好的支持奧運(yùn)會(huì)。所以我們真誠的希望在今后的幾年中特步時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌路會(huì)走的越來越好!!!!
回顧過去，我們豪情萬丈，展望末來，我們信心百倍，在此，殷切期望各界朋友，一如既往地關(guān)心特步、支持特步，攜手合作，互惠互利，共同創(chuàng)造特步更加燦爛的明天!謝謝!!!!
尊敬的各位老板：
大家上午好!今天我們?cè)谶@里召開光山客戶答謝及中秋訂貨會(huì)，首先，我代表汾酒集團(tuán)杏花村銷售公司的全體員工對(duì)大家的光臨表示熱烈的歡迎，對(duì)各位對(duì)杏花村酒的大力支持表示衷心的感謝。
“借問酒家何處有，牧童遙指杏花村”。1000多年前，唐代詩人杜牧的這句千古絕唱使花村酒一舉成名，歷經(jīng)千年，經(jīng)久不衰;現(xiàn)在，汾酒集團(tuán)已經(jīng)發(fā)展成中國(guó)最著名的白酒集團(tuán)之一，是唯一擁有兩-個(gè)-中-國(guó)馳名商標(biāo)(“杏花村”和“竹葉青”)的白酒企業(yè)。杏花村酒19在巴拿馬萬國(guó)博覽會(huì)上獲得甲等金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)拢?952年，在新中國(guó)第一屆評(píng)酒會(huì)上被評(píng)為四大名酒之一，以后的各屆評(píng)酒會(huì)都被評(píng)為中國(guó)名酒。銷售額超過30億，利稅12億多，名列全國(guó)第五位和第四位。這些成績(jī)的取得是汾酒集團(tuán)和廣東經(jīng)銷商共同努力的結(jié)果，再次對(duì)大家的支持表示感謝。
各位老板，為了擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，提高杏花村酒的知名度和美譽(yù)度，汾酒集團(tuán)全力推出了杏花村口口福系列酒，該酒經(jīng)過我國(guó)知名專家特殊勾兌，具有入口綿、落口甜、飲后余香的特點(diǎn)，受到廣大消費(fèi)者的一致稱贊。光山是司馬光故里、鄧穎超的故鄉(xiāng)，是全國(guó)著名的紅色老區(qū)，可謂人杰地靈、藏龍臥虎。所以公司在這次會(huì)上拿出很大力度支持光山市場(chǎng)，今后也會(huì)以不同的方式不間斷地回報(bào)廣大客戶，所以請(qǐng)大家放心積極地銷售。
各位老板，金秋送爽，天氣也逐漸涼快起來，中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)即將來臨，白酒的銷售旺季就要到了，豐收的季節(jié)就要到了，希望各位老板認(rèn)清杏花村酒的品牌優(yōu)勢(shì)，抓住時(shí)機(jī)，積極銷售。
最后祝這次杏花村酒答謝會(huì)圓滿成功，祝各位老板身體健康、合家歡樂、多多發(fā)財(cái)!謝謝大家!
白酒活動(dòng)主持稿篇九
中高檔啤酒、白酒品牌由于操作空間較大，在酒店終端的操作方式上較靈活多樣，在酒水已經(jīng)上柜正常銷售的時(shí)候，怎樣在酒店終端擴(kuò)大產(chǎn)品首嘗率，促使消費(fèi)者重復(fù)購買，怎樣得到酒店作為通路成員的支持。面對(duì)日益激烈的酒店通路爭(zhēng)奪，各廠商花費(fèi)心思采取各種方式的促銷，你方下臺(tái)，我方上場(chǎng)，好不熱鬧，其中不乏經(jīng)典之作，也有不少齷齪之舉。促銷只是一個(gè)有效手段，經(jīng)常舉行不計(jì)投入和成效的促銷稀釋了品牌的含金量，與廠商的初衷大相違背。如何有效地進(jìn)行促銷，在設(shè)計(jì)促銷方案時(shí)應(yīng)采取三個(gè)分析步驟即：促銷什么？向誰促銷？怎樣促銷？成功的促銷活動(dòng)就是在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，最恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)，以商品或服務(wù)向最恰當(dāng)?shù)膶?duì)象，以最恰當(dāng)?shù)恼T惑，刺激立即購買的欲望或烙下深刻印象。下面對(duì)常用的促銷手段作一個(gè)簡(jiǎn)要總結(jié)，由于它們使用的時(shí)機(jī)不同，操作的難易度不同，也各有利弊，在使用這些工具前應(yīng)多方位權(quán)衡考慮。
人員促銷是中高檔啤酒、白酒品牌在酒店最常用的促銷手段，同時(shí)也是投資較大的促銷方式，而且這種方式有愈演愈烈之勢(shì)。促銷人員的素質(zhì)參差不齊，人員流動(dòng)性強(qiáng)，忠誠度低，給管理帶來了很大的難度。很多廠商對(duì)促銷人員管理越來越重視，并且對(duì)促銷人員上崗前加強(qiáng)了培訓(xùn)和上崗期間的表現(xiàn)進(jìn)行動(dòng)態(tài)評(píng)估，對(duì)促銷員的銷量進(jìn)行考評(píng)的同時(shí)也重視了質(zhì)化考評(píng)（工作量而非銷量，注重品牌傳播質(zhì)量和品牌形象的樹立）力度。
基本是在新產(chǎn)品導(dǎo)入不久，為擴(kuò)大產(chǎn)品首嘗率為目的。此類產(chǎn)品品質(zhì)比主流產(chǎn)品有勝人一酬的地方，包裝上也與眾不同，希望能通過口感取勝并形成一定的口碑傳播。
贈(zèng)飲方式有兩種：其一先讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗一瓶小包裝的白酒產(chǎn)品或一瓶啤酒，然后達(dá)到引發(fā)消費(fèi)者再次購買的目的，這種方式減少了酒店的正常營(yíng)業(yè)收入，所以在此類活動(dòng)需對(duì)酒店提供一定的物質(zhì)補(bǔ)償。其二對(duì)消費(fèi)者在酒店消費(fèi)本品牌產(chǎn)品的贈(zèng)送小包裝白酒或一定數(shù)量的啤酒，一般是消費(fèi)者結(jié)帳時(shí)由吧臺(tái)領(lǐng)取，贈(zèng)送的產(chǎn)品不在酒店內(nèi)消費(fèi)。是針對(duì)本產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者的額外贈(zèng)送。
其一是對(duì)消費(fèi)者的，對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)本品牌產(chǎn)品給予實(shí)際消費(fèi)數(shù)量相應(yīng)的相關(guān)贈(zèng)品，贈(zèng)品一般有附帶宣傳本品牌的廣告。的如雨傘，餐巾紙，打火機(jī)，精致口杯、煙具煙缸及其他與產(chǎn)品相關(guān)的紀(jì)念品類似百威聽裝啤酒包裝的儲(chǔ)錢罐等。贈(zèng)品的差異和獨(dú)具匠心，能調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，甚至消費(fèi)者為了得到贈(zèng)品而去消費(fèi)該品牌的產(chǎn)品。贈(zèng)品的設(shè)計(jì)上基本原則：消費(fèi)者感興趣的，與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，，不與競(jìng)品雷同，應(yīng)物超所值和不易購得，有紀(jì)念意義的、成套的禮品對(duì)消費(fèi)者更具吸引力。其二是對(duì)酒店服務(wù)員的贈(zèng)品促銷，與對(duì)消費(fèi)者促銷類似只不過是依據(jù)服務(wù)員的銷售量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，像集點(diǎn)換物——存瓶蓋、拉環(huán)換禮品促銷品有所變化如電話卡、購物券、日常生活用品等。雖然對(duì)于服務(wù)員的促銷是通路賄賂行為但是法律規(guī)定不嚴(yán)密，各廠家諱莫如深，此種方式在行業(yè)內(nèi)為公開的秘密。更有甚者，在瓶?jī)?nèi)塞裝有人民幣或美元或歐元，依此刺激服務(wù)員的推銷積極性。怎么知道是對(duì)服務(wù)員的呢，因?yàn)樵谕獍b的無明顯的告知消費(fèi)者的內(nèi)容，等消費(fèi)者知道了，產(chǎn)品已大行其道了。
對(duì)消費(fèi)者在酒店消費(fèi)本品牌產(chǎn)品給予餐飲消費(fèi)折扣，一般在產(chǎn)品包裝上印有不同的退費(fèi)金額。類似于刮刮卡的中獎(jiǎng)方式。
與酒店互動(dòng)，相對(duì)于贈(zèng)品促銷酒店較愿意接受此種方式。如：贈(zèng)送特色菜即對(duì)于消費(fèi)本產(chǎn)品的消費(fèi)者根據(jù)消費(fèi)數(shù)量贈(zèng)送該酒店相應(yīng)價(jià)位的特色菜，這種方式中高檔白酒采用較多。類似活動(dòng)如生力啤酒"好彩頭，生力為您買單"的針對(duì)酒店的消費(fèi)者促銷活動(dòng)。
中高檔啤酒、白酒聯(lián)合其他產(chǎn)品如奶飲料制品，聯(lián)合促銷的品牌分?jǐn)偞黉N中發(fā)生的費(fèi)用，且力度相應(yīng)較大，合作雙方通路有類似性，共享性。
基本采取現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)方式為主，這樣較易調(diào)動(dòng)餐飲消費(fèi)者的情趣和參與意識(shí)，將電腦、電視機(jī)、自行車禮品放在酒店廳堂內(nèi)，營(yíng)造酒店的整體消費(fèi)氛圍達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品消費(fèi)量的目的，這種方式比回寄式要直接有效，消費(fèi)者更易接受。
其一是對(duì)消費(fèi)者的，消費(fèi)者在酒店消費(fèi)本品牌后可以加入本品牌消費(fèi)者俱樂部，享受俱樂部提供的各項(xiàng)服務(wù)如生力啤酒俱樂部等。其二是對(duì)服務(wù)員的如口子窖在西安操作時(shí)的金牌服務(wù)員活動(dòng)，南昌的服務(wù)員"餐廳之星"聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)。這些活動(dòng)每月定期舉行大大維系與優(yōu)秀服務(wù)員的客情關(guān)系，使她們?cè)诋a(chǎn)品的酒店推銷工作中偏向于口子窖品牌，從而取得了酒店推薦的優(yōu)先權(quán)。
消費(fèi)者在舉行競(jìng)技活動(dòng)的指定酒店參與本品牌的競(jìng)飲活動(dòng)或者消費(fèi)者憑消費(fèi)憑證有本品牌贊助的體育競(jìng)技活動(dòng)。如金陵啤酒的快速喝啤酒比賽活動(dòng)，百威的"喝百威，打保齡，獻(xiàn)愛心"活動(dòng)，江口醇舉行的釣魚比賽活動(dòng)。
其一是針對(duì)酒店店主的旅游為主題的促銷活動(dòng)，即酒店銷量在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成規(guī)定數(shù)量，酒店主可選派相應(yīng)的人員數(shù)量參與本品牌舉辦的旅游活動(dòng)。其二是針對(duì)消費(fèi)者的旅游活動(dòng)如口子窖在南京對(duì)酒店目標(biāo)消費(fèi)者的"口子窖黃山之旅"活動(dòng)，當(dāng)然旅游活動(dòng)也不僅限于酒店促銷層面。
對(duì)于酒店周年慶典及春節(jié)、中秋、圣誕節(jié)這些廠商不可回避的節(jié)日，廠商需提前做好準(zhǔn)備，給予不同酒店相應(yīng)的贊助，并與自己產(chǎn)品銷量掛上勾。比如酒店要求廠商給予報(bào)紙、電視方面的部分、全部宣傳贊助費(fèi)等。
酒店因情況不相同，入場(chǎng)費(fèi)有無多少不等，進(jìn)店不是目的只是銷售的開頭，怎樣在酒店有限的陳列位爭(zhēng)取最優(yōu)位置各商家都在動(dòng)腦筋，給予一定的費(fèi)用是不可少的，更有甚者買通酒店吧臺(tái)人員把競(jìng)品悄悄撤下柜臺(tái)，或者以各種借口阻撓競(jìng)品產(chǎn)品順利出貨。
運(yùn)用多樣的生動(dòng)化工具盡可能的宣傳品牌，如幫助酒店做店頭招牌，做酒店宣傳燈箱等方式，當(dāng)然通過這些舉措換得酒店相應(yīng)的支持如一定時(shí)間的啤酒、白酒同場(chǎng)或獨(dú)家促銷權(quán)，促銷員名額的增加等。廠商對(duì)于按標(biāo)準(zhǔn)要求陳列的給予陳列獎(jiǎng)勵(lì)，有些廠方甚至舉行酒店本品牌產(chǎn)品陳列比賽，優(yōu)勝者給予大獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)的激勵(lì)方案，以刺激酒店達(dá)到展售目的。
白酒活動(dòng)主持稿篇十
12月19日上午10:30分正式開始。
主持人：孟凡強(qiáng)、張艷華（開場(chǎng)白10分鐘）。
孟：尊敬的各位來賓。
張：一如既往支持大星發(fā)的朋友們。
合：上午好！
孟：歲月不居、天道酬勤，20已經(jīng)隨著光陰載入了歷史的史冊(cè)，過去的每一個(gè)瞬間對(duì)于大星發(fā)人來說，都有著不同尋常的意義。
張：伊始，我們深知，大星發(fā)取得的每一份成長(zhǎng)都包含著在座的各位尊敬的客戶、眾多合作伙伴、員工的辛勞和汗水；大星發(fā)收獲的每一點(diǎn)進(jìn)步都凝聚著在座各位、合作伙伴及所有員工的智慧和心血。
孟：我們?yōu)槟芎驮谧母魑灰黄鸸ぷ鳌⑸詈蛫^斗而倍感自豪和驕傲，在這里，我們真誠對(duì)今天能夠在百忙之中參加20大星發(fā)配送中心、億多星商貿(mào)公司迎新春訂貨答謝會(huì)的所有朋友說一聲：
合：“你們辛苦了！謝謝你們!“（此處兩人鞠躬）。
張：一個(gè)企業(yè)的發(fā)展和興衰，靠的是每一位客戶、每一個(gè)位合作伙伴的支持與。
配合，更重要的是我們對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)。
孟：感恩是一種美德，是一種態(tài)度，是一種信念，同時(shí)也是大星發(fā)的企業(yè)使命。將過，我們共同懷著一顆感恩的心完成這冬季中最后的拼搏。
張：將近，我們共同用一顆感恩的心去迎接面對(duì)新的挑戰(zhàn)、2015讓大星發(fā)人與在座的各位用一顆感恩的心去推開這嶄新的篇章，擁抱2015年大星發(fā)的輝煌?。ㄈ绻麤]有人鼓掌，主持人說：此處應(yīng)該有掌聲）。
孟：首先讓我們用掌聲歡迎大星發(fā)商貿(mào)有限公司采購總監(jiān)張麗張總致歡迎詞，張：有請(qǐng)張總......（主持人帶頭鼓掌）。
——張麗：講話（用時(shí)5分鐘）。
孟：古人云：有朋自遠(yuǎn)方來，不亦樂乎！因一個(gè)美麗的事業(yè)，一群美麗的人，一個(gè)共同的愿望，我們又一次的走到了一起，相聚帶給我們快樂與幸福，相聚來給我們激情與向往，相聚帶給我們成功與希望。
張：：現(xiàn)在我們隆重宣布。
孟：北京大星發(fā)配送中心、北京億多星商貿(mào)有限公司。
合：20xx年迎新春訂貨答謝會(huì)正式開始！
孟：配合訂貨會(huì)宣傳片宣讀訂貨會(huì)商品獎(jiǎng)勵(lì)政策、訂貨會(huì)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品（同時(shí)有錄音播放，中間間隔10分鐘）。
微靈寶介紹：
主持人：在座的各位知道馬云吧！知道阿里巴巴吧！知道internet吧！知道粉絲吧！知道微信吧?。ㄏ旅婢陀信笥言倥e手示意我他知道?。?。
十年前我們錯(cuò)過了“百度商機(jī)”八年前我們錯(cuò)過了“淘寶商機(jī)”三年前我們錯(cuò)過了“微博商機(jī)”今天我們不能再錯(cuò)過一個(gè)我們馬上要推出的一個(gè)商機(jī)。（激情的說）粉絲們，你需要我.....（推出微靈寶vcr）。
主持人：看明白了吧，朋友們！吸粉，粉絲，時(shí)尚的年代時(shí)尚的營(yíng)銷，得粉絲得天下，得顧客得天下。微靈寶幫您最快的拿到顧客信息，用時(shí)尚的方法得到最大的銷售。我非常自豪的告訴在座的各位，大星發(fā)是全球首創(chuàng)吸粉微靈寶北京區(qū)域總代理，您想在最快的時(shí)間內(nèi)有更多的年輕人的消費(fèi)嗎？快快加入吧，我們給您提供更快更好更時(shí)尚的營(yíng)銷方式，來電咨詢我們，我們要”推動(dòng)全民微信創(chuàng)富”，馬上行動(dòng)，不能錯(cuò)過！
（催訂貨訂單：串場(chǎng)）。
朋友們朋友們，距離我們抽獎(jiǎng)的時(shí)間越來越近了，所以請(qǐng)大家迅速將訂單交給您的業(yè)務(wù)員，以便我們進(jìn)行抽獎(jiǎng)編號(hào)的統(tǒng)計(jì)工作，謝謝大家！
還有沒交訂單的朋友嗎，我們的抽獎(jiǎng)馬上就要開始啦！
主持人：ladiesandgentleman，親愛的朋友們，第一輪的訂貨結(jié)果已經(jīng)出來了，第一名是來自***公司的***，訂貨總額****，讓我們用熱烈的掌聲恭喜他首輪拔得頭籌！
《感恩的心》。
張：大星發(fā)人，永懷感恩之心！
孟：我們感恩社會(huì)，是社會(huì)給我們生存發(fā)展的機(jī)會(huì)和環(huán)境；
孟：感恩合作伙伴，是你們對(duì)大星發(fā)的忠誠、熱情、信賴，給了我們前進(jìn)的信心和勇氣；
張：感恩支持、幫助過大星發(fā)的朋友們，是你們的信任與關(guān)愛協(xié)助我們走向一個(gè)又一個(gè)的輝煌。
孟：宣布午宴開始！
《抽獎(jiǎng)》環(huán)節(jié)。
《抽三等獎(jiǎng)》。
現(xiàn)有請(qǐng)大星發(fā)公司銷售部韓玉霞韓經(jīng)理抽取懷柔區(qū)域三等獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)品是貴州國(guó)賓酒。
主持人：讓我們用熱烈的掌聲祝賀這些朋友獲得三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是貴州國(guó)賓酒，禮品雖輕但酒里包含著大星發(fā)人濃濃的情意。
《抽二等獎(jiǎng)》。
現(xiàn)在有請(qǐng)銷售部范經(jīng)理抽取二等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)品是貴州國(guó)賓15年陳釀。
《小蘋果》。
我們有請(qǐng)大星發(fā)精英團(tuán)隊(duì)給大家?guī)硪欢位顫?、可愛、?dòng)人的小蘋果，讓我們大家hi起來......
中間至少要間隔5分鐘，小蘋果們要換衣服。
《口號(hào)》。
呼口號(hào)的員工上場(chǎng)（大星發(fā)企業(yè)文化）。
主持人：我們的口號(hào)：
企業(yè)為家。
顧客至上。
合作奮斗。
爭(zhēng)創(chuàng)一流。
主持人：我們承諾：
精挑細(xì)選嚴(yán)把關(guān)。
熱情服務(wù)為客戶。
先進(jìn)先出保日期
按時(shí)運(yùn)送送到位。
主持人：我們?cè)诟淖?，我們?huì)做到。
（上麥）。
白酒活動(dòng)主持稿篇十一
尊敬的各位來賓，大家中午好！
歡迎各位老板在百忙中參加由承辦的20**年度訂貨會(huì)，承蒙各位老板多年來對(duì)杜康的厚愛和支持，在此，我謹(jǐn)代表杜康3000名員工，向在座的各位老板表示衷心感謝和誠摯的問候！
杜康酒是老十大名酒，是中國(guó)最古老的歷史名酒，因50前杜康發(fā)明創(chuàng)造了糧食酒而名聞天下，杜康被封為酒祖，世代為業(yè)界人士香火供奉。
曹操的一首《短歌行》，“慨當(dāng)以慷，憂思難忘，何以解憂，唯有杜康”，更是膾炙人口，家喻戶曉，更是杜康歷史傳承的見證，杜康酒文化底蘊(yùn)深厚，歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。
建國(guó)后，杜康是周恩來總理宴請(qǐng)外國(guó)來賓的國(guó)宴用酒，1972年日本首相田中角榮訪華的國(guó)宴上，周總理喝完杜康后，揮筆寫下“恢復(fù)杜康，為國(guó)爭(zhēng)光”八個(gè)大字，杜康酒自此揚(yáng)名海外。
在新時(shí)期，恰逢國(guó)運(yùn)昌隆的大好盛世，杜康酒經(jīng)政府牽頭，于**年完成了河南兩家杜康的重組改制工作，自此杜康在沒有內(nèi)耗的情況下，重新走入了中國(guó)一類白酒生產(chǎn)企業(yè)行列，事實(shí)證明，在企業(yè)整合至上市階段，往往是各位做酒的老板們獲得最大利益的最佳時(shí)機(jī)，杜康品牌上升空間巨大，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，時(shí)不我待，機(jī)不可失，希望各位老板抓住機(jī)遇，多定多銷！
今天中午，公司略備薄酒，感謝大家，讓我們共同舉杯，祝各位老板，身體健康、合家歡樂、萬事如意！愿杜康給各位老板帶來源源不斷的財(cái)富，愿我們共同舉杯，共享盛世財(cái)富，干杯！
白酒活動(dòng)主持稿篇十二
白酒活動(dòng)促銷活動(dòng)方案一活動(dòng)主題：搶年貨白酒名品大聚惠活動(dòng)目標(biāo)：提高白酒參展廠商銷售額，進(jìn)而帶動(dòng)西市商城整體銷售、并提升紅華新天地知名度。
活動(dòng)目的：通過本次線上下單線下提貨的活動(dòng)，推廣紅華新天地網(wǎng)上商城。培養(yǎng)客戶的購物習(xí)慣。
活動(dòng)對(duì)象：對(duì)白酒有很強(qiáng)購買需求的中老年客戶、25到35的年輕送禮群體?；顒?dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn):紅華新天地西市商城一層至四層。
活動(dòng)口號(hào)：
1.匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價(jià)。
2.加一元換名酒活動(dòng)內(nèi)容：1.全場(chǎng)購買任意一款白酒，就可以參加加一元換購名酒的活動(dòng)，數(shù)量有限換完為止。2.名酒爆款限量搶夠（每人限購一瓶）注：爆款選品要求-單品利潤(rùn)高，貴陽人愛喝、好評(píng)的商品。
3.各參展商自己的特賣活動(dòng)集中展示，可以通過三個(gè)主題展示：
自家囤貨、走親訪友、宴請(qǐng)賓客。促銷方式可以是買一贈(zèng)。
一、第二件半價(jià)、買二送。
一、整箱特惠等方式?；顒?dòng)流程：
一元換購名酒活動(dòng)，客戶整點(diǎn)可以通過紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購一元換購名額、也可以通過新天地活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)代購下單。下單成功后會(huì)給一張換夠商品的提貨單給客戶，客戶憑此單去商城選夠商品，購買成功后商戶會(huì)在提貨單上加蓋確認(rèn)章。客戶就可以憑提貨單上的地址去商戶那提換購商品。
所需資源:白酒商會(huì)協(xié)調(diào)提供換購商品、引流的爆款商品。
市場(chǎng)推廣：晚報(bào)、都市報(bào)、派發(fā)dm單頁、廣播。
活動(dòng)對(duì)象：紅華新天地微商圈入住餐飲商家。
活動(dòng)內(nèi)容：通過協(xié)調(diào)五張名片參展酒企跟餐飲商家，根據(jù)資源及需求點(diǎn)促進(jìn)達(dá)成團(tuán)購銷售。
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