有計劃地行動可以提高工作效率，使我們更加高效地完成任務。一個好的計劃應該有明確的時間安排和分工，以及實現目標的具體步驟和措施。我們可以通過制定計劃來實現自己的目標，以下是一些成功人士的計劃分享。
旅游公司項目計劃書篇一
*國際旅行社。
總經理：
財務主管：
營銷部經理：
公關部經理：
人力資源部經理：
主營產業(yè)：旅行社。
主營產品和服務：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動。并承辦國際國內外旅游項目，代辦機票，船票，火車票，代辦護照，代訂課房餐飲等服務。
競爭優(yōu)勢：1、本土優(yōu)勢2、差異性營銷戰(zhàn)略。
成立時間：xx年10月1日。
地點：xxx北京北路15號。
聯系人：陳經理。
聯系電話：
公司宗旨：一切為了旅客，為了一切旅客，為了旅客一切。
公司目標：爭取第一年接待旅客達5000人，促進兩地之間的交流與發(fā)展。
二、競爭情況及市場營銷。
我們做了非常細致深刻的市場調研，目前烏魯木齊旅游市場大概有150個左右的旅行社，基本已經處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降，面對激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價格戰(zhàn)。我們作為新進入市場的旅行社，要打倒對手，應該在營銷策略，理念，戰(zhàn)略方面獨樹一幟，別出心裁。
比較新老旅行社的優(yōu)勢劣勢：
那些老旅行社的優(yōu)勢在于，先進入市場，對與旅行社業(yè)務相關的各個環(huán)節(jié)各個部門比較熟悉。他們大多采取無差異營銷戰(zhàn)略，這樣做的好處在于節(jié)約了成本。因為無差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費用。不進行市場細分，也減少了市場調研，產品研制與開發(fā)，以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術方案帶來的諸多開支。
但也該看到，旅客的需求和偏好具有極復雜的層次，某個產品受市場普遍歡迎是很少的。即便能一時的贏得某個市場，但競爭者之間如此仿照，就會造成市場上某個部分競爭非常激烈，其他市場部門需求卻未能滿足的后果。
而我們的優(yōu)勢在于，我社的總部設在重慶，這里是新疆烏魯木齊分社，我們針對新疆市場開發(fā)的旅游產品，由于本土的優(yōu)勢，會在價格上具有無可比擬的優(yōu)越性，一般競爭者很難與我們競爭。
再者，根據烏魯木齊旅游市場的現狀，我們采取差異化的營銷戰(zhàn)略，正好滿足那部分沒有被滿足意愿的旅客群體。我們這次開發(fā)的產品，采取主題營銷的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅游項目。
根據我們調查，新疆的外來人口中，來自重慶，四川的占了很大部分。很多人一別家鄉(xiāng)幾十年，對故土懷有深深的眷念。他們在新疆安家立業(yè)，穩(wěn)定下來后，都希望有機會攜家?guī)ё樱鼗毓释磷咭辉?。我們緊抓這一目標群體，認為具有很大的市場潛力。
根據市場調研分析結果，我們還在營銷方面做了以下策略：
1、注重整體旅游產品的設計和產品的創(chuàng)新設計。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂。
2、市場定價要充分考慮到成本，市場，營銷目標，政策，產品品質等因素，在定價策略上采取滿意定價法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大旅客接受。另外在心理定價策略上，可采取吉祥數定價策略，根據人們對數字的的迷信和禁忌采取策略。
3、促銷。將有關旅行社及其產品的信息，通過各種宣傳，吸引，和說服的方式，傳遞給目標消費者，促使他們了解并信賴我們的產品和服務，引導他們購買，達到擴大銷售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊子，或請專業(yè)工作人員設計全面周到具體的網頁，以方便旅客了解最新消息。
總之，旅行社之間的競爭是相當激烈的，要想在競爭中立于不敗之地，就必須要有優(yōu)于競爭對手的產品和服務。由于科技的進步，以硬件為手段的競爭在市場競爭中收效不大，且容易被競爭對手效仿。因此我們認為旅行社之間的競爭主要是以服務為基礎的軟性競爭。我社將本著一切為了旅客，為了旅客一切，為了一切旅客的宗旨，真誠的為旅客服務。
日程安排城市交通工具觀光內容住宿。
第一天烏魯木齊—重慶飛機北溫泉，重慶人民大禮堂重慶賓館。
第四天重慶—奉節(jié)豪華客輪酆都鬼城，石寶寨，張飛廟，白帝城奉節(jié)賓館。
第五天奉節(jié)—武漢豪華客輪長江三峽(瞿塘峽，西嶺峽，巫峽)懸棺，神女峰湖賓花園大廈。
第六天武漢—烏魯木齊軟臥賞沿途風光火車。
我部機構功能主要有：擬訂旅行社公關計劃，指導本部門工作，協調部門與旅行社與外部有關組織關系，定期向總經理匯報工作，提供各種信息咨詢。
我部計劃共分六個部分：
(一）公關工作人員素質要求：
職業(yè)道德：真誠，可信，樂于助人，無私，勤奮努力。
公共意識：具有情感意識，創(chuàng)新意識，形象良好，公眾人士形象。
心理素質：樂觀，自信，堅強，開放兼容。
溝通能力：積良好的口頭，書面，形體能力于一體。
處事態(tài)度：堅持創(chuàng)造快樂和諧的工作，處變不驚，臨危不亂。
公關主體個人化：培養(yǎng)我旅行社的金鑰匙人物。
旅行社形象主要體現在顧客心中，優(yōu)秀接觸的服務工作人員可以為旅行社帶來好的名聲，現在個企業(yè)都培養(yǎng)各自的緊鑰匙任務作為企業(yè)形象代表。
(二)公關客體：
1.與各宣傳媒體和地邊旅行社協調發(fā)展，前者加強宣傳，后者共同進步。
2.新疆旅行社眾多，但主營“新--重”游的.占少數，因此，在這條線路上我們有足夠的空間做得更好.
3.支持政府部門的工作，正常納稅，不違紀違法，爭取各種優(yōu)惠政策。
4.與酒店，交通，景點，景區(qū)消費場所協調發(fā)展。
(三)公關手段：
1.信息宣傳：大眾傳播媒體，樹立企業(yè)形象，與記者建立良好的關系，宣傳與我旅行社有利資料。
2.收集信息：輿論監(jiān)督，民意測驗，在我旅行社進行的民意測驗調查中。72%的人愿意到重慶去游玩，這證明了我們研制開發(fā)的路線是可行的。
3.聯絡情感：通過贈送紀念品等方式，加強我們與顧客間的聯系，爭取回頭客和贏取潛在客人的好感。
4.優(yōu)化服務：網上購票，咨詢;電話咨詢;各種宣傳單，方便旅客了解我旅行社。
5.服務社會：參加公共活動，資助社會福利，提高社會知名度。
(四)收集八方信息：
1.我社形象：知名度，美溢度，支持率。
2.產品信息：主營“新-重”“尋根探親-紅色圣地-民俗風情-展望新重慶”
3.公眾信息：
文化程度：高中以下，13%;大專，30%;本科以上，40%。
性別：男，42%;女，58%。
4.公眾需要：團體游，個人出行，家庭出游，全包價，辦包價;對吃，住，行，風俗習慣的不同需求。
(五)內部信息：
1.內部指導我社正常運行的信息獲取途徑有：網絡;報表，營業(yè)統(tǒng)計，財務分析;工作報告;內部行文指示;工作筆記;內部刊物;通信工具。
3.堅持有效，適用，適時，真實，適量，新鮮，及時的信息原則。
(六)年度計劃：
我社屬烏魯木齊重慶分社，成立時間xx-10-1。下年我公關部計劃有下：
1.統(tǒng)計新疆現有旅行社開往重慶游的路線。
2.推廣我社特色路線，(有條件的做一次“新-重”記者游)。
五、統(tǒng)計部門工作人員分配，增加總做工作人員，擴大部門建設。
(七)部門管理：
1.工作人員管理：工作人員有三(洪xx張xx王xx)。
2.經費管理：20萬元合理利用。
3.信息管理：收集競爭對手信息，擴充實力。
4.與上游企業(yè)聯系：和酒店，航空公司，交通部門，景區(qū)，購物部門等，建立長期的友好合作關系。
六、財務部門分析計劃：
1、籌集資本本社總資本300萬元，是通過集資實現的：
現任總經理田科出資80萬元,其余7人每人出資30萬元。本社主要分4個部門:財務部、營銷部、公關部、人力資源部。由于旅行社剛成立，所以對于各社的資本需要量只能是初步的預測。
在預測之后，對各社資本的分配是：營銷部由于要新產品開發(fā)、市場調研發(fā)及宣傳和做企劃方案安排了36萬元的資金，公關部與上游企業(yè)和地接社聯系安排了20萬元，人力資源部15萬元，另外還有20萬元用于購車，再就是房屋的一年租金一次交清2萬元和各種資料以及設備等的采集共用了30萬元。余下的77萬元留存財務部作后備資金發(fā)及發(fā)工資之用，此外，還有100萬元上交莊旅游局作國際旅行社的保證金。至于預算方面，初步是：到年末達到凈收入180萬元。
2、資本運用。這就需要各部門合理運用所規(guī)劃的資金做好份內的工作。營銷部：新產品開發(fā)、市場調研及廣告宣傳和做企劃方案;公關部：與上游企業(yè)和地接社聯系;人力資源部：招聘和培訓新員工;就財務部而言就是對社內部的資料、設備、雜物等進行配置，以及到月末年末分發(fā)工資、獎金，對于工資的安排是：總經理1800元每月，各部門經理1500元每月，業(yè)務員1200元每月。獎金是成本節(jié)約獎和銷售冠軍獎均為xx元。
3、股利分配這主要是財務部要協助董事會處理好股利分配問題。我們現在的初步計劃是到年終除總經理得到年總利潤的10%的紅利外，余下7人每人5%，剩下的利潤就留作上交稅金、購買設備資金和公積金。
4、保管對旅行社貨幣的收支以及其他財務方面的交易活動進行管理：每次銷售產品后的收入上交財務部，企業(yè)運行過程中的費用均需開示發(fā)票到財務部報賬。對旅行社來說，團隊的收入有兩種情況。一是：現收;二是：應收賬款。對于這兩者，應收款是管理的重點，即收現率應是一個重要的指標。但應收賬款不僅會占用公司的資金，而且，也會產生壞賬的風險。這就需要公司制定相應的信用制度，來規(guī)避風險。同時，應根據旅行社的行業(yè)特點，掛賬就應嚴格審查掛賬的依據，防止業(yè)務員的暗箱操作。當然，采取一定信用策略，也是企業(yè)參與競爭的必要手段。同時，應嚴格遵守收支兩條線的原則，禁止業(yè)務員不通過財務部門直接從收入中支取成本。
5、信用和收款財務部要制定信用政策，催收旅行社的應收賬款。與各地接社和上游企業(yè)結清帳。
6、保險這一點對旅行社很重要。把旅行社財產、工作人員以及組團后旅客的人身財產保險，如此把旅行社經營活動中和風險轉移到了保險公司，保證了經營活動可以更加大膽地進行。
7、團隊核算本社在團隊核算中都已采用了單團核算體系，來進行旅游團隊的基本財務核算。所謂單團核算就是將每個團做為核算對象，進行獨立的財務記錄和分析。這樣處理的好處就是通過縮小核算單位，將每個團的盈虧責任落實到具體的業(yè)務員身上，并能掌握每個團的具體情況。
8、最后，對于節(jié)省資本方面，我們考慮：降低交通費，通過利用業(yè)務量來與航空公司談判;而地接費可通過招標等手段來減低成本。現代企業(yè)的競爭，主要就是采取低成本策略和產品奇異性策略。而旅行社作為進入門檻低競爭激烈的行業(yè)，成本支出的控制則尤為重要?，F在，公司對成本的控制只是用毛利率來加以限制，其實可以引入標準成本來加強控制。
如：對常規(guī)路線可讓業(yè)務部門和財務部門共同制定出淡、旺季團隊標準成本和標準報價，即通過團隊的實際成本和標準成本的對比，來找出其中的差異，并督促業(yè)務部門向標準指標努力。這樣財務也可以根據標準來判斷成本支出的合理性。
當然，在采用毛利率和標準成本控制下，也應同時制定相應的激勵機制。如：可設立成本節(jié)約獎、銷售冠軍獎等，來調動員工的積極性。而獎金的支出應從管理費列支。對于非常規(guī)團隊在制定線路時，也應測算出相應的成本來。實際上，這種個性化旅游在未來的旅游市場一定會占有相當的比例。
旅游公司項目計劃書篇二
導語：現在旅游業(yè)很發(fā)達，小編在這里為大家推薦一份旅游公司創(chuàng)業(yè)計劃書，感謝閱讀!
1.1.市場背景
旅游業(yè)是一個蓬勃發(fā)展的朝陽產業(yè)。目前，我國是世界上第四大入境旅游接待國和世界上最大的國內旅游市場。經過改革開放近30年的發(fā)展，我國旅游業(yè)實現了由旅游資源大國向世界旅游大國的轉變，居亞洲第一位。世界旅游組織預測,到2015年,中國將成為全球第一大入境旅游接待國和第四大出境旅游客源國,屆時,入境旅游人數將超過2億人次。
旅游業(yè)具有綜合性強、關聯度大的特點，在加快發(fā)展服務業(yè)的戰(zhàn)略中將發(fā)揮重要作用。黨中央、國務院高度重視發(fā)展旅游業(yè)，把它列為國民經濟的重要產業(yè)加以培育。我國有為數眾多的旅游景點和13億的人口基數，旅游市場廣闊而龐大，大力發(fā)展旅游業(yè)是我國今后相當長的一段時間內經濟發(fā)展的重中之重。
從國家旅游局發(fā)布的年度《國內旅游基本情況報告》的數據中不難看出，近幾年來，我國的旅游業(yè)，尤其是國內旅游發(fā)展迅猛。
2005年國內旅游基本情況：全國國內旅游出游人次為12.12億人次，出游率為92.7%，旅游消費為5285.86億元，人均消費436.1元。
2006年國內旅游基本情況：全國國內旅游出游人次為13.94億人次，出游率為106.1%，旅游消費為6229.74億元，人均消費446.9元。
2007年國內旅游基本情況：全國國內旅游出游人次為16.10億人次，出游率為122.5%，旅游消費為7770.62億元，人均消費482.6元。
—— —— 數據來源： 《國內旅游基本情況報告》
再將目光放回省內。
根據山西省科技廳、省發(fā)展改革委2007年10月發(fā)布的《山西省促進產業(yè)發(fā)展重點科技創(chuàng)新項目指南》文件中的有關數據和情況來看，旅游業(yè)已成為山西省四個新的支柱產業(yè)之一，這四個新支柱分別是煤炭化工業(yè)、材料制造業(yè)、裝備制造業(yè)、旅游業(yè)，并確立了山西省包括旅游業(yè)在內的十二個相關產業(yè)的科技發(fā)展方向及重點領域,旨在通過相關科技項目的實施,為山西省產業(yè)的發(fā)展提供技術支撐和保障。
1.2.市場調查
公司于2007年10月20日至2007年10月25日進行了市場調查(問卷后附)，分別于柳巷商業(yè)街、山西大學校內、迎澤公園三處發(fā)放問卷300份，收回問卷287份。
問卷共分5個維度，17個問題，主要調查
1、您所喜愛的旅游方式和旅游伙伴。
2、您享受同類型旅游及同層次服務的費用所能承受的范圍。
3、您的旅游線路規(guī)劃是否合理，目的地游覽時間是否充裕。
4、您所期待的住宿環(huán)境。
5、您所喜愛的旅游交通工具。
為了保證問卷回收后數據的真實有效性，盡可能的多的反饋回不同年齡段，不同收入，不同性別的人群對旅游的不同看法，我們在發(fā)放問卷時有意的平均發(fā)放，而不是隨機發(fā)放。
從問卷反饋回的數據上看出，大家對旅游的積極性，基本上符合《國內旅游基本情況報告》提到的數據和情況。游客從以前的過分關心價格，轉變?yōu)楦蛹氈碌年P注旅游中的細節(jié)問題。
例如，在調查的287份問卷中，有39.3%的人可以接受每次1000元以上的價格，高出全國人均旅游消費500多元。對于旅游中交通工具和住宿的安全問題的擔憂，也分別達到了87.4%和90.7%，這些數據都反應了目前廣大人民群眾經濟和思想上的變化。
更加值得一提的是，在本次調查中，公司發(fā)覺游客越來越不滿足于傳統(tǒng)的隨團游的旅行方式，僅有不到6%的人群會在出游時主動選擇隨團游，人們渴望更加自主、隨意、輕松的旅行方式，這一點突出表現在旅游人群的主力軍，年輕人身上。
結合外部資料：
1.通過對調查問卷的分析，筆者發(fā)現，在回答“出游方式選擇”一項時,332人選擇“和好朋友一起”，占總數的86.4%，而選擇“參加旅行團”或“獨行”的人數僅占總數的5%和8%左右。
—— —— 數據來源：《旅游學刊》. 蒙睿
2.我們對學院四個系的大一，大二乃至大三的近100位學生作了抽樣調查。本次調查共發(fā)100份，實收98份，其中大一有55份，大二30份，大三8份(由于畢業(yè)實習原因不能填寫)，教師5份。有90%以上的人都有假期出游的打算，近70%的同學會選擇與自己的同窗好友或昔日老友一起外出。而且同學之間因年齡相仿，志趣相投便于溝通與交流，若與父母出游則可能在某些方面受到壓制。
—— —— 數據來源：浙江旅游職業(yè)學院，旅游學記者團.程學俊
3.大學生選擇自助游(結伴同行)，占41.5%;其次是選擇個人游的，占27.7%;而只有22.2%的大學生選擇跟旅游團。在旅伴的選擇上，大部分人選擇跟情侶一起去旅游(66.8%)，這可能是大學生旅游的一大特點。大學生正處于感情萌發(fā)的時期，與情侶同游一方面可以體驗生活，增加旅游樂趣，共同解決旅途中的困難，另一方面又可以促進雙方的了解，培養(yǎng)共同興趣、增加雙方的感情。相反，選擇與父母親人同游的人很少，只占3.96%，這也表明大學生自主獨立的意識在不斷增強。
—— ——數據來源：廣州大學心理系《廣州大學生旅游消費調查報告》
1.3.市場分析
1.現代人旅游動機強烈
近幾年來，人民的知識及各方面的素養(yǎng)都普遍提高，更加容易接受新事物，希望出門增長眼界，追求刺激，因此，旅游動機十分強烈。
2. 現代人旅游的機會增多
由于社會的不斷進步，生產率的提高，社會上各個行業(yè)的必要勞動時間不斷縮減，各個企業(yè)和用人單位在擴大利益的同時也有了更多的時間可以增加假期，加之，全體國民的文化素養(yǎng)不斷提高，社會保障體系逐漸建立，《勞動法》的落到實處，人民群眾越來越有時間，有精力，有能力去旅游。
眾所周知，去年國家法定節(jié)假日調整，雖然取消了“五一黃金周”，但是國家法定節(jié)假日的總時間卻增加了一天。
3.現代人旅游的方式多樣，處于變革中
目前，旅游團隊越來越呈現小群體化的特征，出游方式多以自組群體為主，現代人的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現行的旅行社線路和組團安排。因而一到假期，社會上，尤其是在年輕人聚集的高校中就會出現五花八門的尋“伴”旅游啟事。這種小群體在人數組合上以2—7人居多，達到74%，其性別構成上是兩性搭配占絕大多數。我國旅游業(yè)經過20多年的發(fā)展，已經具備了相當規(guī)模，基本能滿足中國旅游市場發(fā)展的需要。也能夠接待自主獨立的旅游團體，以往旅游者嚴重依賴旅行社出游的原因主要是旅游信息掌握的不對等，個人無法了解景點和旅游交通工具的相關信息，而如今，社會信息愈發(fā)透明，個人完全有能力依靠自己或者個人周邊的小群體出游。因此，全新的旅游方式和體系已經嶄露頭角，并得到市場的肯定，開始形成一定規(guī)模網絡體系。
4.現代人旅游的利益點
近30年來，人民生水平不斷提高，生活越發(fā)富足，可支配的收入不斷增多，人們寧可多花點錢來滿足其在旅行中的安全、舒適、快捷。所以，旅游組織者大可不必想盡辦法，通過強制購物，削減標準，以次充好來降低成本。相反，如果提高服務質量，不僅可以獲得顧客滿意率，又能擴大利益，樹立正面形象。
通過一系列的調查和考察，公司發(fā)現，我國國內目前的旅游市場處于一個前所未有的轉變時期，由于傳統(tǒng)旅游方式的過于成熟和完善，才使得這種轉變沒有被大多旅行社，旅游公司發(fā)覺，但是，有轉變就有機遇，有機遇就有商機。
2.1.公司簡介
公司設立于山西省太原市高新技術開發(fā)區(qū)，注冊名稱為“暸望塔旅游公司“，公司投資300萬人民幣，占注冊資金的51%，公司自然人投資現金290萬元人民幣，占注冊資金的49%，該公司是由企業(yè)法人和自然人共同組建的有限責任制公司。注冊資金590萬元人民幣，股本金總額為5900萬元。
2.2.公司機構與職能
客戶部：
為了切實體現公司“以人為本，客戶至上”的經營原則，公司一改大多數旅游公司將客戶服務業(yè)務定位為部門從屬業(yè)務的做法，將客戶服務分離出來，單獨成為一個職能部門，并加以強化。
1、負責接待散客，銷售旅游服務。
2、為有能力的客戶單獨計劃旅游方案，推廣“個性化”旅游。
3、記錄客戶數據，建立顧客檔案，不定時的向有檔案記錄的游客提供最新旅游方案。
財務部：
1、反映和監(jiān)督公司的資金運用，分析、核算公司財務狀況和財務成果，提高資金的使用效益，不斷改善經濟管理。
2、負責公司工資、各項獎金的計提及發(fā)放工作。
策劃部：
1、公司各種活動策劃和參與實施。
2、公司對內對外各種合同、協議的起草。
3、通過各種渠道收集與公司有關的信息資料，并整理。
銷售部：
1、通過各種渠道和媒體，推廣公司最新旅游方案，擴大公司影響力。
2、銷售團體旅游服務。
人事部：
1、負責制定公司人事管理制度。設計人事管理工作程序，研究、分析并提出改進工作意見和建議。
2、負責人事考核、考查工作。建立人事檔案資料庫，規(guī)范人才培養(yǎng)、考查選拔工作程序，組織定期戒不定期的人事考證、考核、考查的選拔工作。
3、嚴格遵守《勞動法》及地方政府勞動用工政策和公司勞動管理制度，負責招聘、錄用、辭退工作，組織簽訂勞動合同，依法對員工實施管理。
市場部：
1、公司實際運作時的職能部門，負責聯系交通工具、安排食宿、購買門票等繁雜瑣碎事物，并在每次出游時隨團伴游。
2、完成公司的交辦的其他工作，配合其他部門。
3、培訓公司新進入員工。
業(yè)務部：
這里著重介紹一下業(yè)務部門。
公司的業(yè)務部門分為兩個模塊，分為公司分部模塊和公司代理模塊。
公司分部模塊：
首先要說明的是，公司業(yè)務部統(tǒng)一管理、記錄公司分部數據，備檔留底。這是公司業(yè)務部門的職責之一。
公司的總部設在山西太原，為了方便公司的運營，在全國各省、自治區(qū)、直轄市都設立分部，彼此互相協作，自負盈虧，但統(tǒng)一受公司總部的調配。
公司首先在旅游資源豐富，旅游市場廣闊的省份設立分部，逐步擴展至全國。公司對外統(tǒng)一名稱，無論是任何一級分部，對外統(tǒng)稱“暸望塔旅游公司”。以免過于繁雜的名稱在消費者心中產生的冗煩心理，不會因搞不清名字含義而不愿來我公司報名旅游。而且，各分部以“公司”的名義和消費者洽談業(yè)務，比“分部”更能取得消費者的信任感。
充分考慮到公司“以人為本，客戶至上”的經營原則，各分部可結合當地游客實際需要情況變更部門組織結構，但必須上報總部批準，各級分部都必須保留客戶部。
每省設“省部”，考慮到交通和信息方便快捷等原因，地點大多選在省會城市(直轄市和特殊情況除外)，在公司內部，各分部稱為“暸望塔旅游公司xx分部”， 例如：暸望塔旅游公司山東分部。
對于有條件的地級市和規(guī)模較大的旅游區(qū)可建立二級分部(公司最多只設立兩級分部)，例如“暸望塔旅游公司陜西分部延安組”。但仍對外統(tǒng)稱“暸望塔旅游公司”，二級分部也有可以依據當地情況，變更部門組織結構，但必須上報所在省份分部批準。
在運營方式方面，公司采用簡單而又明了的“點對點”的方式。即旅游組織地和旅游目的地兩分部之間直接的溝通和協調，在不違反國家法律和公司相關規(guī)章制度的前提下，不用通過總部和上級分部批準，即可發(fā)團。
從圖中可以看出，這種點對點的運營方式十分簡單明了，由于在旅游目的地的旅游資源、導游講解、食宿安排、交通適宜等諸多方面，旅游目的地分部顯然會比組織地分部了解的細致、全面得多。所以，公司統(tǒng)一規(guī)定，在旅游接待方面，統(tǒng)一由旅游目的地的分部負責游客的接待工作，組織地只負責收款，安排交通工具接送和客戶記錄等。這樣不僅保證了游客的游覽質量，又避免了公司內部的混亂，減少了人員流動，增加了工作效率。這也是目前市場上比較常見和成熟的運營模式。
在利潤分配方面，基本上本著照顧旅游目的地分部的意向進行，具體分配數目由兩分部協商進行，總部不做硬性規(guī)定。
由于公司總部和各“省部”只是公司的管理層面，很少發(fā)生實際旅游服務，所以，一般情況下，不會發(fā)生跨級別的運營，即使因特殊情況，發(fā)生了相應情況，也應按照上述方式靈活掌握，在此不做過多說明。
此運營模式涉及的范圍小，便于管理和調配。此外，由于除過旅游目的地分部和組織地分部之外，其他分部沒有參與旅游服務，因此，在分配利潤上不與考慮。此舉能增強各分部之間的競爭意識，互相合作，爭取擴大自己的`利潤。
公司代理模塊：
公司業(yè)務部的另一項重要職能是監(jiān)督管理各地區(qū)的代理機構。
旅游公司設立代理機構早已經不是什么新鮮的經營手法了，我公司為了提高經營業(yè)績，擴大市場份額，提高利潤，同樣也設立了代理機構，但側重點與其他旅游公司稍有不同。
在此份企劃的前面已經提到了公司設立的初衷，是為了“迎合目前旅游市場上出現的旅游方式的轉變，并將此次轉變?yōu)闄C遇，出售創(chuàng)新型旅游服務，改革旅游方式，大力推廣自助游等有別于傳統(tǒng)旅游方式的新型旅游方式。”所以，如果一味的模仿其他公司的代理機構設置模式，以數量取勝，則違背了公司的經營原則和“安全 時尚 創(chuàng)新“的理念。
推動旅游市場的轉變，主要以年輕人中堅力量，所以，首先爭取年輕人的市場份額是公司以后能否發(fā)展乃至生存的根據地。
公司首先選擇在各高校內、年輕人居多的單位內、人群思想觀念先進的各高新區(qū)等地點首先建立代理機構。
代理機構可大可小，一般以2---5人居多，主要負責代理地區(qū)的公司宣傳，公司旅游方案宣傳，市場調查，信息回反饋等，可以理解為公司二級分部的神經觸須，各代理機構統(tǒng)一歸公司在當地的二級分部業(yè)務部管理。如發(fā)生該地區(qū)尚無二級分部，只有省一級的分部時，則該代理機構則由省級分部業(yè)務部管理，考慮到運做時的諸多不便，公司一般不提倡在尚無二級分部的地區(qū)建立代理機構(特殊情況除外)。
代理機構不分級別，統(tǒng)一對外稱為“暸望塔旅游公司xx代理”。代理機構不要求辦公場地，不要求設置機構，接受完公司的業(yè)務培訓后即可上崗工作。在代理機構人員的選擇上，由該地區(qū)的公司分部選拔。考慮到推銷公司旅游方案的不同，代理地區(qū)的不同，公司不對代理人員的身份做統(tǒng)一規(guī)定，各地結合實際，一切以提高業(yè)績?yōu)橹?。例如：大學內代理機構多數要選擇年輕人，最好是該校學生，能與社團，學生會相結合。在推銷公司以老年人為主的旅游方案時，代理機構則必須有女性成員，營造溫馨、安全的感覺。
在最后的利潤分配問題上，各代理機構也應區(qū)別對待，除了統(tǒng)一執(zhí)行總部制定的工資標準外，利潤分成等其他方面一切以實際情況為主。分部必須和各代理機構簽訂協議合同，以法律文件的形式確立雙方的責任義務。
公司在代理機構的設置上，重視數量，但更注重質量。
因為公司的代理機制本著質量取勝的原則，所以，在公司代理的資格取消方面，采取的是“末位淘汰制”。通過引入競爭，來提高公司整體素質，為公司節(jié)省成本，避免人浮于事的情況出現。
所謂“末位淘汰”是將每段時期公司業(yè)績測評中，排名最后一位的代理機構裁撤掉。但是，公司的業(yè)績測評并不僅僅考慮代理機構利潤創(chuàng)造，公司宣傳、市場調查、信息回反饋等方面同樣也作為考核內容。
3.1.創(chuàng)意
公司一再強調“迎合目前旅游市場上出現的旅游方式的轉變，并將此次轉變?yōu)闄C遇，出售創(chuàng)新型旅游服務，改革旅游方式，大力推廣自助游等有別于傳統(tǒng)旅游方式的新型旅游方式。”因此，如果要讓這句話落到實處，讓公司開拓出新的生存空間，那公司就必須要有一個與傳統(tǒng)旅游方案不同的，切實可行的，完善的新旅游方案。
公司于去年11月份，在經過大量的走訪調查后，結合目前旅游市場上的實際情況制訂了一個全新的旅游方案，暫命名為“一起拼吧”。并以此作為公司的主打品牌。
按照上面提到的運營模式，旅游目的地的公司分部和旅游組織地的公司分部各司其職。在游客抵達旅游目的地后，首先入住賓館，之后則用不同于傳統(tǒng)方式的旅游方式進行旅游。
該旅游方案的大體情況如下：
1、 在游客抵達目的地后，游客自行旅游，旅游公司不組織游客參觀任何一個旅游景點。
2、 在旅游目的地發(fā)生的一切門票、購物、飲食均與旅游公司無關(如游客要求旅游公司負責的話則在合同和價格上體現)，賦予游客最大限度的自由權限，自行決定游覽時間、順序。
3、 游客在旅游目的地發(fā)生的關于旅游方面的一切交通需求，由旅游公司市場部負責解決。旅游公司會派出專車負責游客在各旅游景點、商業(yè)中心、住宿賓館間的接送。游客在旅游目的地旅游，無論任何時間，任何地點，只需一個電話或短信，旅游公司既會派車前去接送。再或者可以根據提前的約定，讓旅游公司車輛提前抵達預定地點等待。為了方便游客聯系旅行公司，公司和旅游目的地的移動公司或聯通公司聯系，為每名游客配贈5元的當地手機話費，如有不足可在當地營業(yè)廳交費，旅游結束后該手機號注銷。
4、 雖然目前社會信息化、透明化程度提高，但是關于旅游細節(jié)的問題，旅客掌握信息肯定不如具有專業(yè)知識的旅游公司豐富。所以，公司在出團前會給旅客詳細而豐富的旅游目的地信息和資料，(包括：地圖、旅游景點介紹、小吃索引、購物指導、主要公交線路、急救電話、重要市政設施地點等等)。游客在旅游過程中有任何的疑問都可以聯系當地的公司分部市場部求助或投訴。
5、 需要注意的是，由旅游公司直接參與并強制服務的僅為旅游目的地與組織地之間的交通運輸和旅游目的地的住宿。其他所有旅游服務均由游客自主選擇是否接受。
3.2.成本核算
以自助游的形式，去西安旅游為例。
太原到西安的高速公路里程為800余公里，走大運高速，從禹門口或風陵渡進入陜西。上西潼高速公路即可直達西安。
在旅游交通工具的選擇上，公司選擇汽車作為此條線路的交通工具。據調查，能從太原到西安的鐵路運輸僅有2535/6、1485/6兩趟列車，兩列火車均為綠皮車廂，車內環(huán)境一般，常年乘坐的旅客人數較多，車票一直緊張，舒適性差，而1485/6是從包頭到成都的過路車，另外，該車的到站時間也不理想，均為夜間。兩趟列車行駛時間均長達12個小時。
飛機因其價格較高，成本無法接受，所以被排除。
公司選擇以福特全順17座車(低頂短軸型)，作為此條線路的用車。如下圖：
該種車輛每百公里耗油9升，油箱容積為87升，以去西安計算大概的油耗為75升左右，加上夏天車內空調打開，冬天車內暖氣打開，基本上正好消耗掉一箱油。
該種車輛使用0#柴油，由于近一、兩年來國內國際油價都不穩(wěn)定，起伏較大，在核算成本的油價方面采用估算的方法。2007年年底，同一時期，北京的0#柴油價格為5.4元每升左右，而湖北、寧夏等地的0#柴油價格為3.6元每升。公司采取4.5元為估算值，依據“成本最大估算”的原則將每次出團的油耗訂為三箱，既261升0#柴油。
太原到西安，無論從禹門口或是從風陵渡進入陜西，高速公路只會遇見兩個收費站。來回相當于途經四個收費站。福特全順17座車(低頂短軸型)屬于二型車，收費站收費xx元。
如果公司有自己的車隊，則可省去此項，如果尚無建立，則要考慮包車費用，包括來回的車費和車隊司機在西安當地的空車費用。此項沒有標準可尋，各車隊都有自己的價格，公司以和自己簽定合同的太原市千山汽車旅游公司為例，不含過路費、停車費、油錢，4天協議價格2000元。
西安的旅游資源豐富，相應的賓館也很多，而且各級別價格都有，差別也很大。公司在西安市很多旅店都有協議，以鴻都賓館為例。鴻都賓館位于西安市城墻內，東一路路口。交通便利，與各個景點之間的距離較為合適。公司依照游客人數和個人意愿提供預定房間服務。取平均價格70元/日(旅游公司內部價，門市價為110元/日)，共訂房間9間(司機單獨一間)時間4天。
由于此旅游方案是自助游，車輛不會在某一個景點門口長時間的等待，大多是由電話聯系，即來即走。所以沒有停車費用。
結合上述：
平均分攤到16或15名乘客身上,每人成本為384.6元或390.3元(有公司隨車人員一名)。
上述數據以成本為“最大化成本”，因為車輛在西安市內5天不可能跑下800余公里，所以，即使是其他方面的費用略有調整，也對整體成本夠成不了太大影響。
在此成本的基礎上，游客自行選擇旅游景點，西安市除兵馬俑博物管門票價格為90元外，其余各景點門票價格以40---60元居多，最便宜的著名景點覺化寺門票不足20元。如果加上學生證，軍官證，記者證等其他有效證件，票價會更低。
所以游客除了享受到了細致周到的服務，更加廣闊的自主旅游范圍，還會發(fā)現價格其實和傳統(tǒng)旅游方式差別不大，即使略有出入，您也會覺的物有所值。
3.3.對比
公司在成立之初就對太原市各大旅游公司的旅游價格進行過調查，為了提高可比性，依舊以去西安旅游為事例：
太原市目前去西安旅游的價格大體在800元左右，有900元的，也有700元左右的，但總體來說旅游路線和規(guī)劃大致相同，是由于提供的服務質量不同而引發(fā)的價格差異。
1、 旅游時間都為5天左右，但目前的旅游公司幾乎都是以火車來作為交通工具的，這樣，一來一去，正好浪費掉了24個小時，而我公司的僅僅為16個小時，并且我們的發(fā)車時間都由旅客自己訂，可以夜間發(fā)車，8小時后天亮即到西安。
2、 目前太原市乃至周邊地區(qū)的西安旅游其中包括華山旅游，先坐火車抵達華山，游覽后再坐大巴奔赴西安。值得令人注意的是，此趟列車到站時間極不合適，而且大多旅行社所報的旅游費用中并不包含70元的索道費用，有些旅行社甚至不包含110元的進山費用。加之游覽時間只是匆匆而過，只有2—3個小時，這對游覽著名的西岳來講是根本不夠的。
公司的西安自助游中不包含華山，只是西安市內以及周遍的縣，例如臨潼。如果您實在有興趣游覽華山，我們歡迎您報名“一起拼吧”——華山自助游。
傳統(tǒng)旅行方式對游客的限制性強，游覽時間，線路，地點全部受到限制，即使考慮到游客的意見，也表現的不充足，例如：如果旅客因為某些原因突然不愿意游覽某些景點，旅行社也僅僅是減少該景點游覽時間而已，那對于那些想游覽該景點的游客來說，又顯的頗不合適，所以，傳統(tǒng)游覽方式靈活性太差。
企業(yè)經營的最終目的就是獲得利潤，盈利的前提就是賣出商品或服務，而營銷所要完成的正是這一任務。
4.1.廣告營銷
廣告口號：“暸望塔，發(fā)現的最前沿?！?
旅游公司項目計劃書篇三
平羅縣***學校創(chuàng)建于***年，位于****。校園占地面積***平方米?，F有*個教學班，在學校學生**人，教職工**人，其中本科*人，大專學歷*人，中師學歷*人，**高級教師**人,教師學歷合格率達*%。辦學幾十年來，學校始終堅持“嚴教勤學、勇于創(chuàng)新、奮發(fā)向上”的辦學宗旨，堅持“樹師表形象，做優(yōu)秀學生，創(chuàng)文明校風”的校訓，學校全體師生在團結奮進、開拓進取的學校領導班子的領導，團結協作，艱苦拼薄，努力為學校各項工作持續(xù)健康發(fā)展而努力奮斗。（以上標注紅色部分可根據學校實際情況簡略寫成學校近年來的教學及發(fā)展成果）。
教職工編制標準計算，可設臵**個班，教職工編制**人。
xxx-xxx年
4、《義務教育階段學校布局調整布局調整專項規(guī)劃（xxx---20xx）》；
5、《項目規(guī)劃編制有關標準》（見附件1）。
五、學?，F有辦學條件
1、學校用地。平羅縣***學?，F有校園占地面積**平方米，其中：建筑用地**平方米，體育運動場地**平方米，綠化用地**平方米。
2、學校校舍。平羅縣***學?，F有校舍總建筑面積**平方米；其中：教學及教學輔助用房**平方米，行政辦公用房**平方米，生活服務用房**平方米；平羅縣***學?，F有校舍共*棟，具體是*棟教學樓。建筑面積**平方米；*棟學生宿舍樓，建筑面積**平方米；*棟學生食堂樓，建筑面積**平方米；*棟學生廁所，建筑面積**平方米。
3、其他附屬設施。學校大門*個（門衛(wèi)室**平方米），圍墻**米；籃球場*個，**平方米，其中*個籃球場；學校廁所**平方米。
根據學校發(fā)展規(guī)劃，平羅縣***學校應設有1至*年級，*個教學班，在校學生達**人，其中寄宿生**人。按照《中小學校設計規(guī)范》（gb50099---xxx）及《農村普通中小學校建設標準》（建標109-xxx）的規(guī)定和要求，以生均用地**平方米、生均建筑面積**平方米的指標測算，學校應具備如下辦學條件：
1、應有校園用地面積**平方米；
3、附屬設施應有圍墻**米，籃球場*個、**平方米，學校廁所**平方米；
根據學校應有辦學條件與學?，F有辦學條件對照，該校辦學條件缺額情況如下：
1、缺少校園用地**平方米；
3、缺少附屬設施，圍墻**米，籃球場*個、**平方米，學校廁所**平方米。
（一）校舍建設。根據規(guī)劃測算的校舍缺額情況，結合學校實際，計劃新建*棟校舍，建筑面積**平方米，共需投資**萬元（按新建校舍平房20xx元/平方米、新建校舍樓房2500元/平方米計算），以滿足學校教育教學需要。具體建設項目實施年度如下：
1、xxx年：（1.新建教學樓*棟，建筑面積**平方米，投資**萬元；2.新建綜合樓*棟，建筑面積**平方米，投資**萬元；3.新建廁所*棟，建筑面積**平方米，投資**萬元；4.新建教師周轉房*棟，建筑面積**平方米，投資**萬元。）（以上標注紅色部分可根據學校實際情況進行規(guī)劃）。
2、xxx年：****
3、xxx年：****
4、xxx年：****
（二）其他附屬設施建設。
具體建設項目實施年度如下：
1、xxx年：（1.新建校門*個，投資**萬元；2.修建兩個校區(qū)連
接道路，投資**萬元；3.新建籃球場*個，投資**萬元；4.改建**米環(huán)形跑道的田徑場1個，投資**萬元（小學200米200萬元，中學300米300萬元）；5.維修校園圍墻**跑米，投資**萬元；6.校園美化綠化，投資**萬元。）（以上標注紅色部分可根據學校實際情況進行規(guī)劃）。
2、xxx年：****
3、xxx年：****
4、xxx年：****
上述**項建設內容，需要投入資金總額**萬元。
（三）設施設備購臵項目
具體建設項目實施年度如下：
4. 購臵計算機**臺，
投資**萬元；5. 購臵班班通多媒體終端設備**套，投資**萬元；6. 購臵圖書**冊，投資**萬元；7.購臵學生用床**位，投資**萬元；8. 購臵餐桌椅**位，投資**萬元；9. 購臵廚房設備**套，投資**萬元。）（以上標注紅色部分可根據學校實際情況進行規(guī)劃）。
2、xxx年：****
3、xxx年：****
4、xxx年：****
上述**項建設內容，需要投入資金總額**萬元。
旅游公司項目計劃書篇四
一、活動目的及意義：
誰說八零、九零后都是家中的小皇帝，誰說我們這一代的孩子嬌寵過度。通過此次溫馨晚餐的活動，使同學們珍惜眼前人，或許平日忙于學業(yè)，或許有人羞于表達，借助這次溫馨晚餐的機會，給大家一個表達感恩的平臺，同時，也讓同學們注意到了日常飲食中食品營養(yǎng)搭配的重要性，給我們在乎的人一頓真正意義上的營養(yǎng)晚餐。
二、活動主題：
感恩回報，營養(yǎng)晚餐
三、主辦單位：上海商學院食品系
四、活動時間：
五、活動地點：
六、活動對象：全校學生
七、活動內容及形式：
1、真情表白。
將你想感謝的人說的話，或者你們的故事以文字、視頻短片或flash的形式上傳到xxx郵箱。屆時，在易班網站上進行投票。
2、設計菜單。
菜單要營養(yǎng)搭配合理（預算在100~150元之內），菜名別具匠心（最好有較深的內涵意義）。在菜單上注明主要食材，以及烹飪方法。我們會請到食品系權威的老師進行評價打分。
3、最終成績。
最終成績=易班人氣排名*30%+營養(yǎng)老師打分*50%+菜名創(chuàng)新*20%。
八、評獎及獎項設置
一等獎：200元
二等獎：150元
三等獎：100元
食品學院 20xx-5-28
旅游公司項目計劃書篇五
一. 公司摘要
*國際旅行社
總經理：
財務主管：
營銷部經理：
公關部經理：
人力資源部經理：
主營產業(yè)：旅行社
主營產品和服務：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動。并承辦國際國內外旅游項目，代辦機票，船票，火車票，代辦護照，代訂課房餐飲等服務。
競爭優(yōu)勢：1。本土優(yōu)勢 2 。差異性營銷戰(zhàn)略
成立時間：xx年10 月1日
地點：烏魯木齊北京北路15 號
聯系電話：-聯系人：陳經理
公司宗旨：一切為了游客，為了一切游客，為了游客一切。
公司目標：爭取第一年接待游客達5000人，促進兩地之間的交流與發(fā)展。
二. 競爭情況及市場營銷
我們做了非常細致深刻的市場調研，目前烏魯木齊旅游市場大概有150 個左右的旅行社，基本已經處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降，面對激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價格戰(zhàn)。我們作為新進入市場的旅行社，要打-倒對手，應該在營銷策略，理念，戰(zhàn)略方面獨樹一幟，別出心裁。 比較新老旅行社的優(yōu)勢劣勢：
那些老旅行社的優(yōu)勢在于，先進入市場，對與旅行社業(yè)務相關的各個環(huán)節(jié)各個部門比較熟悉。他們大多采取無差異營銷戰(zhàn)略，這樣做的好處在于節(jié)約了成本。因為無差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費用。不進行市場細分，也減少了市場調研，產品研制與開發(fā)，以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術方案帶來的諸多開支。
但也該看到，游客的需求和偏好具有極復雜的層次，某個產品受市場普遍歡迎是很少的。即便能一時的贏得某個市場，但競爭者之間如此仿照，就會造成市場上某個部分競爭非常激烈，其他市場部門需求卻未能滿足的后果。
而我們的優(yōu)勢在于，我社的總部設在重慶，這里是新疆烏魯木齊分社，我們針對新疆市場開發(fā)的旅游產品，由于本土的優(yōu)勢，會在價格上具有無可比擬的優(yōu)越性，一般競爭者很難與我們競爭。 再者，根據烏魯木齊旅游市場的現狀，我們采取差異化的營銷戰(zhàn)略，正好滿足那部分沒有被滿足意愿的游客群體。我們這次開發(fā)的產品，采取主題營銷的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅游項目。
根據我們調查，新疆的外來人口中，來自重慶，四川的占了很大部分。很多人一別家鄉(xiāng)幾十年，對故土懷有深深的眷念。他們在新疆安家立業(yè)，穩(wěn)定下來后，都希望有機會攜家?guī)ё?，重回故土走一遭。我們緊抓這一目標群體，認為具有很大的市場潛力。
根據市場調研分析結果，我們還在營銷方面做了以下策略：
1。注重整體旅游產品的設計和產品的創(chuàng)新設計。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂。
2。市場定價要充分考慮到成本，市場，營銷目標，政策，產品品質等因素，在定價策略上采取滿意定價法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大游客接受。另外在心理定價策略上，可采取吉祥數定價策略，根據人們對數字的的迷信和禁忌采取策略。
3。促銷。將有關旅行社及其產品的信息，通過各種宣傳，吸引，和說服的方式，傳遞給目標消費者，促使他們了解并信賴我們的產品和服務，引導他們購買，達到擴大銷售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊子，或請專業(yè)人員設計全面周到具體的網頁，以方便游客了解最新消息。 總之，旅行社之間的競爭是相當激烈的，要想在競爭中立于不敗之地，就必須要有優(yōu)于競爭對手的產品和服務。由于科技的進步，以硬件為手段的競爭在市場競爭中收效不大，且容易被競爭對手效仿。因此我們認為旅行社之間的競爭主要是以服務為基礎的軟性競爭。我社將本著一切為了游客，為了游客一切，為了一切游客的宗旨，真誠的為游客服務。
三.旅行計劃
日程安排 城市 交通工具 觀光內容 住宿
第一天 烏魯木齊—重慶 飛機 北溫泉，重慶人民大禮堂 重慶賓館
第四天 重慶—奉節(jié) 豪華客輪 酆都鬼城，石寶寨，張飛廟，白帝城 奉節(jié)賓館
四. 公關部計劃書
我部位處旅行社前端，是我旅行社形象代言，我們堅持“一條龍服務，隨時為您提供優(yōu)質服務。我們的24小時在線服務熱線為：
我部機構功能主要有：擬訂旅行社公關計劃，指導本部門工作，協調部門與旅行社與外部有關組織關系，定期向總經理匯報工作，提供各種信息咨詢。
我部計劃共分六個部分：
(一 )公關人員素質要求：
職業(yè)道德 ：真誠，可信，樂于助 人，無私，勤奮努力
公共意識 ：具有情感意識，創(chuàng)新意識，形象良好，公眾人士形象
心理素質 ：樂觀，自信，堅強，開放兼容
溝通能力 ：積良好的口頭，書面，形體能力于一體
處事態(tài)度 ：堅持創(chuàng)造快樂和諧的工作，處變不驚，臨危不亂
公關主體個人化：培養(yǎng)我旅行社的金鑰匙人物
旅行社形象主要體現在顧客心中，優(yōu)秀接觸的服務人員可以為旅行社帶來好的名聲，現在個企業(yè)都培養(yǎng)各自的緊鑰匙任務作為企業(yè)形象代表。
(二.) 公關客體：
1.與各宣傳媒體和地邊旅行社協調發(fā)展，前者加強宣傳，后者共同進步
2.新疆旅行社眾多，但主營“新--重”游的占少數，因此，在這條線路上我們有足夠的空間做得更好.
3.支持政府部門的工作，正常納稅，不違紀違法，爭取各種優(yōu)惠政策。
4.與酒店，交通，景點，景區(qū)消費場所協調發(fā)展。
(三.)公關手段：
1.信息宣傳：大眾傳播媒體，樹立企業(yè)形象，與記者建立良好的關系，宣傳與我旅行社有利資料。
2.收集信息：輿-論監(jiān)督，民-意測驗，在我旅行社進行的民-意測驗調查中。72%的人愿意到重慶去游玩，這證明了我們研制開發(fā)的路線是可行的。
3.聯絡情感：通過贈送紀念品等方式，加強我們與顧客間的聯系，爭取回頭客和贏取潛在客人的好感。
4.優(yōu)化服務：網上購票，咨詢;電話咨詢;各種宣傳單，方便游客了解我旅行社。
5.服務社會：參加公共活動，資助社會福利，提高社會知名度。
(四).收集八方信息：
1.我社形象：知名度，美溢度，支持率
2.產品信息：主營“新-重”“尋根探親-紅色圣地-民俗風情-展望新重慶” 3.公眾信息：
文化程度：高中以下，13
%;大專，30%;本科以上，40%
性 別：男，42%;女，58%
4.公眾需要：團體游，個人出行，家庭出游，全包價，辦包價;對吃，住，行，風俗習慣的不同需求。
(五)內部信息;
1.內部指導我社正常運行的信息獲取途徑有：網絡;報表，營業(yè)統(tǒng)計，財務分析;工作報告;內部行文指示;工作筆記;內部刊物;通信工具。
3.堅持有效，適用，適時，真實，適量，新鮮，及時的信息原則。
(六) 年度計劃：
我社屬烏魯木齊重慶分社，成立時間xx-10-1。下年我公關部計劃有下：
1.統(tǒng)計新疆現有旅行社開往重慶游的路線。
2.推廣我社特色路線，(有條件的做一次“新-重”記者游)。
五.
.統(tǒng)計部門人員分配，增加總做人員，擴大部門建設。
(七) 部門管理：
1.人員管理：人員有三(洪紅 張鵬 王公安)
2.經費管理： 20萬元合理利用
3.信息管理：收集競爭對手信息，擴充實力。
4.與上游企業(yè)聯系：和酒店，航空公司，交通部門，景區(qū)，購物部門等，建立長期的友好合作關系。
六. 財務部門分析計劃：
1、 籌集資本本社總資本300萬元，是通過集資實現的：
公關部、人力資源部。由于旅行社剛成立，所以對于各社的資本需要量只能是初步的預測。
在預測之后，對各社資本的分配是：營銷部由于要新產品開發(fā)、市場調研發(fā)及宣傳和做企劃方案安排了36萬元的資金，公關部與上游企業(yè)和地接社聯系安排了20萬元，人力資源部15萬元，另外還有20萬元用于購車，再就是房屋的一年租金一次交清2萬元和各種資料以及設備等的采集共用了30萬元。余下的77萬元留存財務部作后備資金發(fā)及發(fā)工資之用，此外，還有100萬元上交莊旅游局作國際旅行社的保證金。至于預算方面，初步是：到年末達到凈收入180萬元。
2、 資本運用。這就需要各部門合理運用所規(guī)劃的資金做好份內的工作。營銷部：新產品開發(fā)、市場調研及廣告宣傳和做企劃方案;公關部：與上游企業(yè)和地接社聯系;人力資源部：招聘和培訓新員工;就財務部而言就是對社內部的資料、設備、雜物等進行配置，以及到月末年末分發(fā)工資、獎金，對于工資的安排是：總經理1800元每月，各部門經理1500元每月，業(yè)務員1200元每月。獎金是成本節(jié)約獎和銷售冠軍獎均為xx元。
3、 股利分配這主要是財務部要協助董事會處理好股利分配問題。我們現在的初步計劃是到年終除總經理得到年總利潤的10%的紅利外，余下7人每人5%，剩下的利潤就留作上交稅金、購買設備資金和公積金。
4、 保管對旅行社貨幣的收支以及其他財務方面的交易活動進行管理：每次銷售產品后的收入上交財務部，企業(yè)運行過程中的費用均需開示發(fā)票到財務部報賬。對旅行社來說，團隊的收入有兩種情況。一是：現收;二是：應收賬款。對于這兩者，應收款是管理的重點，即收現率應是一個重要的指標。但應收賬款不僅會占用公司的資金，而且，也會產生壞賬的風險。這就需要公司制定相應的信用制度，來規(guī)避風險。同時，應根據旅行社的行業(yè)特點，掛賬就應嚴格審查掛賬的依據，防止業(yè)務員的暗箱操作。當然，采取一定信用策略，也是企業(yè)參與競爭的必要手段。同時，應嚴格遵守收支兩條線的原則，禁止業(yè)務員不通過財務部門直接從收入中支取成本。
5、 信用和收款財務部要制定信用政策，催收旅行社的應收賬款。與各地接社和上游企業(yè)結清帳。
6、 保險這一點對旅行社很重要。把旅行社財產、人員以及組團后游客的人身財產保險，如此把旅行社經營活動中和風險轉移到了保險公司，保證了經營活動可以更加大膽地進行。
7、 團隊核算本社在團隊核算中都已采用了單團核算體系，來進行旅游團隊的基本財務核算。所謂單團核算就是將每個團做為核算對象，進行獨立的財務記錄和分析。這樣處理的好處就是通過縮小核算單位，將每個團的盈虧責任落實到具體的業(yè)務員身上，并能掌握每個團的具體情況。
8、 最后，對于節(jié)省資本方面，我們考慮：降低交通費，通過利用業(yè)務量來與航空公司談判;而地接費可通過招標等手段來減低成本。現代企業(yè)的競爭，主要就是采取低成本策略和產品奇異性策略。而旅行社作為進入門檻低競爭激烈的行業(yè)，成本支出的控制則尤為重要?，F在，公司對成本的控制只是用毛利率來加以限制，其實可以引入標準成本來加強控制。
如：對常規(guī)路線可讓業(yè)務部門和財務部門共同制定出淡、旺季團隊標準成本和標準報價，即通過團隊的實際成本和標準成本的對比，來找出其中的差異，并督促業(yè)務部門向標準指標努力。這樣財務也可以根據標準來判斷成本支出的合理性。
當然，在采用毛利率和標準成本控制下，也應同時制定相應的激勵機制。如：可設立成本節(jié)約獎、銷售冠軍獎等，來調動員工的積極性。而獎金的支出應從管理費列支。對于非常規(guī)團隊在制定線路時，也應測算出相應的成本來。實際上，這種個性化旅游在未來的旅游市場一定會占有相當的比例。
公司名稱：
漂流i旅游公司
讓夢跟著腳步走，讓我們一起飄流吧
一、計劃摘要：
隨著國民經濟的日益增長，以及工作和學習上給人們帶來的巨大壓力，人們也開始思考通過什么方式來放松自己的身心，而旅游是多數人想到的減壓方式，但這個過于飽和的市場還缺少一個主要的消費群體——大學生。對于還沒有經濟來源的學生群體來說，昂貴的旅行費是他們不愿選擇旅行的主要障礙。而這正是我們旅行社成立的原因之一，我們可以通過低廉的價格贏得這個主流消費群體的青睞，所謂薄利多銷正是如此。
二、公司概況：
公司運行初期，公司職員控制在十人以內，而后，隨著公司的發(fā)展，具體的職員人數根據情況而做出相應的變動。初期時，為了減少開支，職員應一人身兼多職，充分的利用每一處資源，例如：導游可以做一些文員的事情、而一些文員可以做一些接待工作等等。建立團隊合作的理念，互幫互助的精神，并且可以通過平時的日常交流達到溝通的目的。
公司可大致分為幾個部門，財務部、公關部、宣傳部、營銷部，還有關鍵人物總經理。
主要管理者: xxx
主營產業(yè)：而主營產業(yè)就是旅行社，在這個看似過于飽和的市場中，想要生存下去似乎比較困難，但市場上大多數的旅行社主要針對的是有經濟來源的消費群，雖然針對大學生旅游的旅行社也存在，但消費者不見得有多少。對于每個月才五六百塊生活費的大學生來說，旅行費還是昂貴了一點，因此，這塊“大蛋糕”還是有必要去嘗一嘗的。
三、營銷策略：
假如以我們學校為例，市場的潛力還是蠻巨大的，就濟南周邊的旅游景點就有許多，近一點的有：大明湖、趵突泉、千佛山等等；遠一點的有：朱家峪、泰山，甚至青島，濰坊等等都是可以納入旅行線路的。
首先旅行社可以推出以不同主題為形式的旅行項目。比如說可以有回歸自然的旅游線路，也可以有只為了純粹娛樂而旅行的線路，在節(jié)假日時，還可以推出不同主題的旅游形式，例如：情人節(jié)、圣誕節(jié)時可以推出情人旅行線路，對于喜歡浪漫的女生和喜歡制造浪漫的男生來說是很有誘惑力的。而在光棍節(jié)時可以推出以交友為目的的旅行，對于渴望擴大社交圈的學生來說是不可多得的機會。母親節(jié)、父親節(jié)時，可以以此為契機，推出親子旅行，全家游等活動。根據不同的時期提出不同的旅游線路。
例如： “有我們的服務，到哪里旅途都精彩”，推出的口號盡量新穎。
四、競爭情況及營銷手段
對于目前的市場來說，競爭是存在的，但還不過于激烈，沖出“重圍”不是不可能，而殺手锏則是價格和營銷方式，就目前我們學校而言，節(jié)假日時只有一兩家旅行社在組織學生旅行，但是，目的地很單一，而價格不算便宜，并且全都是是一日游，對于愛玩的年輕人來說怎么可能盡興，再比較一下價格，出游的打算只好作罷。由此看來，公司應該以微薄的利潤去賺取更大的市場，而且可以多推出些其他的不同的線路。選擇多了，自然消費人群也增加了。不能僅僅局限在同一個目的地和短暫的游玩時間上，正如前面所說，濟南周邊的旅游景點多了去了，開發(fā)起來并不是難事，何苦要局限在一個地方，而游玩的日期可以延長一到兩天，這樣，消費人群應該會更多。
營銷手段是我們突出重圍的“武器”之一，對于才涉入這一領域的公司來說，如何將自己公司與別的旅行社區(qū)分開來，樹立起獨樹一幟的標志是關鍵的一步，推出有特點的旅行方式，讓追求新新事物的年輕人覺得可以嘗試，是公司應該一直牢記的。
旅行的人數較多時，可以給予一定的優(yōu)惠，讓學生們本就不多的預算可以發(fā)揮到極致。這樣，不失為一個積累顧客的方法。而對于一些特別的顧客，比如富二代，公司可以為其辦理貴賓卡，將其列入公司的尊貴客人的名單，針對他們實行一些特別的服務。比如節(jié)假日來臨之前，主動出擊，電話詢問他們是否有出行計劃，再根據不同情況制定不同方案，以求達到資源再利用，對于公司無償不是一件好事。
第二步，則是拓展市場，拓展市場是相對于公司發(fā)展成熟后而言的，這一切都基于公司發(fā)展良好后有能力去開拓市場。對于專門針對大學生的旅行社畢竟只是起步的開始，而要想在這個市場上生存的更久，拓寬市場是必需的，因此，針對不同年齡段的旅行線路就要三思而后行了。首先，我們公司的服務人群不再是單一的大學生了，而是來自不同地區(qū)，不同年齡的人，所以，對于顧客的基本情況要了解清楚，各地區(qū)人的口味如何；是集體出游還是單人游。比如，四川、湖南人喜歡吃辣，福建那邊的人喜歡吃甜，在旅行用餐時，就要注意這些地方，安排相應口味的餐點，這樣會讓顧客有賓至如歸的`感覺，但也有想嘗試其他口味的顧客，他們想吃什么，喝什么，都應該了解清楚，在事前做好相應的安排，讓顧客旅行開心愉快，這也是公司的口號和目標。
園外，鬧市街區(qū)都是可以考慮的地方，這方面可以招聘大學生做兼職，資金控制了，宣傳也到位了，但是另一個問題又出現了，宣傳到位不一定營業(yè)額就會增加，所以，公司就應該認真地對待每一位顧客，從服務的根本著手，樹立良好的企業(yè)形象，這才是生存之道。
五、市場預測
對于大學旅行社而言，在旅行社運營時，到底有多少消費者會選擇本公司？以下是抽樣調查的結果（調查人數為30人）：
在節(jié)假日會選擇出游的學生占40%
選擇通過旅行社旅游的占50%
選擇省內旅游的占93%
選擇結伴而行的占91%
能承受旅行費在兩百及兩百以內的占60%（兩日游）
從數據來看，節(jié)假日時，三到四人中就有一人會選擇旅行，如果再以較低的旅行費來吸引顧客，那么勢必可以占領這一塊市場，而基礎打好了，之后的拓寬市場就容易多了。
現在看來，市場現狀十分混亂，魚龍混雜，許多旅行社想通過其他手段謀取暴利，比如帶旅客購物，大半的旅行時間花在了買東西上。從中，公司應該牢記，不能看到一時的利益，要從久遠的角度來看。因此，公司應在這一領域樹立特有的標志，比如就用踏踏實實的形象來吸引顧客，賺多賺少都以顧客的感受為前提，這樣即吸引了顧客也贏得了口碑。
六、資金預算
公司能否在激烈的環(huán)境下生存下來，資金起著舉足輕重的作用，而對于大學生旅行社這樣賺取微薄利潤生存下來的公司而言，詳細的資金列表是尤為重要的，而前面提到的公關部在這里就起著至關重要的作用。
01.原則:
把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價值正常運作起來大約需要一個月
2.第二期投資
我們公司做專職導游，這樣既擴增了公司的人力資源，也為之后公司的發(fā)展埋下了“伏筆”，對于這樣的報酬應該會有許多大學生愿意做，他們既得到了實習的機會，獲得經驗，也為公司節(jié)約了成本，何樂而不為呢？也許又出現了另一個問題，導游服務無不到位怎么辦？即使是非常有經驗的導游也會出現問題，更別說是新人，因此，公司管理這塊就得非常嚴格，定期的對導游做培訓，提高素質和能力，對于旅行途中出現的問題都應該清楚的知道如何處理。何況公司進入軌道后，每天少則一兩趟，多則四五趟的旅行，想要生存下去不是問題。
七、公關手段
1、除了前面提到的宣傳手段之外，對于消費者的反映公司也應作出及時的調整，畢竟，顧客是上帝，他們的感受才是公司看重的。
2、定期做調查，對于顧客的想法應該及時的了解，他們想去哪？通過怎樣的交通方式到達？是集體出游還是個人出游等等都是需要調查的內容。
3、還可以通過贈送禮品的方式增加與顧客之間的關系，爭取回頭客和潛在顧客的好感。
4、將一些大客戶列入專有的名單，定期做一些回訪。
5、除了單一的電話報名、咨詢外，還可以通過其他的手段報名、咨詢，如網上報名，咨詢等都是可以實現的。
6、以公司的名義贊助一些學生活動，提高公司知名度，贏得學生群體的好感，而且多做些公益活動，樹立良好的公司形象是必需的。
八、人員管理及組織管理
社會發(fā)展到今天，流動的人口已經成為最寶貴的資源，而對于公司來說，更要管理好這一資源。而前文提到的各個部門及職務，就要細致的分配。
總經理，看似風光卻又累人的職務，這一職務的人就得擁有卓越的領導力，組織能力，在公司陷入困境時帶領公司重振起來。
財務，對于這一職務的人的要求就是對數字的敏感，公司能否順利的運營下去，以及公司財務的把握都是這一部門所擔心的事。
公關部，從事與這一部門，溝通能力要強，對于公司的資金出納，他們起著重要的作用，能否與合作方有長期合作的機會，都得依靠他們。
宣傳部，將旅行社宣傳到位，樹立旅行社的良好影響，在廣大群眾之間擁有良好的口碑，他們必不可少。
營銷部，公司的營業(yè)額都靠他們了，能否將顧客留住，使這一部門的責任，從事與這一部門就要擁有良好的口才，與談話技巧。
九、風險、風險預測及處理
俗話說：“不打沒把握的仗”，初次攝入這一領域，公司也許不是太成熟，面對各種問題時公司應該如何去處理，解決。因此，對于風險的預測是有必要的。就目前而言，公司主要存在以下幾個主要風險：
的，但是，一旦發(fā)生了安全事故，那就的立即解決，保險這一點對旅行社很重要。把旅行社財產、人員以及組團后游客的人身財產保險，如此把旅行社經營活動中和風險轉移到了保險公司，保證了經營活動可以更加大膽地進行。
2、人員問題，一旦公司步入正軌后，難免會出現其他公司來“挖墻腳”的事情，將公司的主要骨干挖走。對此，除了對方開出的豐厚報酬外，公司自身也存在問題，既然不能給予豐厚的薪酬，那么人與人之間的關系就得處理好，公司內部團結了，對方想挖都難。
3、競爭問題，這個大環(huán)境中，形形色色的公司層出不窮，于是，有些公司就會仗著他們雄厚的資金來試圖壟斷這個市場，比如做虧本的生意，用極低的旅行費的價格吸引消費者，采用不公平的競爭手段來欺壓其他公司，通過長時間的消耗戰(zhàn)來達到壟斷市場的目的，對此，公司只有聯合其他旅行社一起對抗它，比如聯合突出一些新開發(fā)的線路，針對客戶提供一些免費的咨詢和服務，對公司其他的客戶采取一些優(yōu)惠措施，既然不能用賠錢的方法去贏得消費者，那就只有從最基本做起，認真的為每一個消費者提供服務，從旅行社運營初期就得重視顧客的感受。
更加努力的工作，即使失敗了，公司的損失也會降到最低，因為公司不可能一開始就不賺錢，所以賠錢的概率也就小很多。
創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書
——蒲公英旅行社
策劃人：劉潤剛
目錄
1、 執(zhí)行總結2
2、 公司概況2
3、 目標市場2
4、 投資與財務2
5、 組織與人力資源2
1.1 2、 項目可行性論證2
2.1產品介紹2
2.2 產業(yè)背景3
2.3 swot分析報告3
3、市場營銷3
3.1 計劃摘要3
3.2 市場調查與分析4
3.3 營銷策略4
3.4 費用預算5
4、公司管理5
4.1發(fā)展戰(zhàn)略5
4.2組織結構5
4.3人力資源管理6
5、投資分析7
5.1股本結構與規(guī)模7
5.2資金運用7
5.3投資回報7
6、風險及對策7
前言
蒲公英隨風而飛，它不關心目的地在何方，不知道前方的路到底怎樣，對于它來講，只在乎隨風飛翔的快樂，只在乎旅途中的風景，只在乎看風景的心情。
1、執(zhí)行總結
1.1公司概況
蒲公英旅行社是一個計劃中的為滿足人們休閑需求的公司。以“讓生活節(jié)奏慢下來，在工作、學習之余享受生活”為主題，初期以秦皇島及周邊地區(qū)的旅游資源為基層，以統(tǒng)一的品牌形象，統(tǒng)一的服務質量、統(tǒng)一的產品開發(fā)，統(tǒng)一的市場銷售立足于市場。在提供輕松、快樂、周到服務的同時，倡導時尚旅游新概念，推出個性化產品，追求更高品質的服務。
公司以“讓生活更輕松”為宗旨，創(chuàng)業(yè)初期主要以在校大學生和剛就業(yè)大學生為主，中后期可兼顧社會旅游群體。旅游組織形式以有團體和散客旅游，產品內容除去傳統(tǒng)形式外，我們還開展背包客徒步游，自行車集體游等創(chuàng)新項目。
1.2目標市場
本公司產品主要面對大學生旅游市場。面對當今旅游市場上的混亂局面，本公司打入大學生群體這一空白群體，以求占得先機，穩(wěn)固基層，謀求進一步發(fā)展。
1.3投資和財務
旅行社性質是有限責任公司，擬定投入資金50萬。資金來源主要是個人融資。
旅行社計劃成立于2015年，2015年開始盈利。
1.4組織和人力資源
旅行社性質是有限責任公司，初期組織結構為直線—職能制。公司經營權與所有權分離，實行總經理負責制，總經理下設副總經理、財務部、人事部、客戶部、業(yè)務部、策劃部、市場部。隨著公司的繼續(xù)發(fā)展，一些相應部門也會隨之增加。
公司在人力資源管理中強調“和諧團隊”的發(fā)展目標，以“家”為理念強調團隊協調工作及團結向上。
公司的組織與人力資源管理主要由公司人事部門負責，通過規(guī)定科學嚴格的人事制度在企業(yè)用工、人力規(guī)劃、人員培訓與開發(fā)、考評等方面對其進行管理從而達到提高人才的充分發(fā)揮，以提高工作效率。
2、項目可行性論證
2.1產品介紹
旅行社的產品面向大學生和剛剛畢業(yè)的大學生市場，立足于讓大學生們在快節(jié)奏的社會生活中緩解心理壓力，拓寬大學生視野，讓每個人都得到心情的放松。在風景區(qū)管轄范圍內為游客提供一塊用于休閑、野炊、露宿的區(qū)域，讓大學生們在這個人與人之間交流減少的社會中找到一個交朋友的機會。
2.2產業(yè)背景
旅游業(yè)是一個蓬勃發(fā)展的朝陽產業(yè)。目前，我國是世界上第四大入境旅游接待國和世界上最大的國內旅游市場。經過改革開放近30年的發(fā)展，我國旅游業(yè)實現了由旅游資源大國向世界旅游大國的轉變，居亞洲第一位。世界旅游組織預測,到2015年,中國將成為全球第一大入境旅游接待國和第四大出境旅游客源國,屆時,入境旅游人數將超過2億人次。
旅游業(yè)具有綜合性強、關聯度大的特點，在加快發(fā)展服務業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)揮重要作用。黨中央、國務院高度重視發(fā)展旅游業(yè)，把它列為國民經濟的重要產業(yè)加以培育。我國有為數眾多的旅游景點和13億的人口基數，旅游市場廣闊而龐大，大力發(fā)展旅游業(yè)是我國今后相當長的一段時間內經濟發(fā)展的重中之重。
根據調查顯示有90%的高校學子對旅游感興趣，其中21%的同學非常感興趣。其市場
是廣大的，因此大學生旅游市場亟需開發(fā)和拓展。
2.3 swot分析報告
（1）s—strength（優(yōu)勢）
潛在市場大，市場前景好。本公司的產品在旅游-行業(yè)大軍中有較強的競爭力且公司員工以旅游管理專業(yè)大學生為主，成員都是年輕人，有創(chuàng)新精神，開拓性強。且有專業(yè)的旅游、策劃、心理等知識，較為專業(yè)。
（2）w—weakness（劣勢）
公司規(guī)模小，資金有
限抗風險能力弱，員工多為創(chuàng)業(yè)者，缺少經驗，知識結構單一，都是旅游管理專業(yè)，缺少財務與市場營銷方面的專業(yè)人才。
（3）o—opportunity（機會）
整體上，中國的旅游業(yè)面臨著重大的機遇，中國現在已經成為亞洲第一大客源輸出國和全球出境旅游。同時入境游業(yè)呈現上升趨勢。國家大力支持旅游業(yè)發(fā)展。這就為旅行社的后期發(fā)展提供了一個好的前景。
從眼前看，同行業(yè)中做大學生旅游市場的公司較少，大學生富余資金的增多使大學生有能力旅游，法定假期的增加使大學生有了較多的自由支配時間。
（4）t—threat(威脅)
受傳統(tǒng)因素的影響，中國人看到一個發(fā)展不錯的東西，就會爭相加入，旅行社的快速發(fā)展，會讓更多的人跟風入行，造成客源的分散，利潤的減少，甚至不正當競爭而帶來產業(yè)受損。
從國家角度，隨著我國對外開放水平的提高，國外旅行社、外資或中外合資的旅行社相繼加入競爭當中，從而影響國內的旅行社發(fā)展。
3、市場營銷
3.1計劃摘要
本公司將從團隊整體利益和長遠利益出發(fā)，將旅行社營銷分為兩階段。前兩年為第一階段，主要任務為通過營銷提高旅行社在本省高校的知名度。三年后為第二階段，主要任務是在全國地區(qū)高校展開營銷，提高其在全國地區(qū)的知名度。
3.2市場調查及分析
2015年1月21日，溫-家-寶簽署國務院令，公布《旅行社條例》該條例將于2015年5月1日起施行。此次條例對原《旅行社管理條例》進行了全面修改。做出了重大調整。統(tǒng)一了從事國內旅游業(yè)務和入境旅游業(yè)務的準入條件，取消了旅行社兩種分類，規(guī)定取得旅行社業(yè)務經營許可后，就可以經營國內旅游業(yè)務也可經營入境旅游業(yè)務。同時，條例還將經營入境旅游業(yè)務所需的注冊資本最低限額由人民幣150萬元降低為30萬元，大大降低入境旅游市場的準入門檻。減輕了旅行社的經營負擔。
（1）安全問題（2）購車票等出行路途（3）食宿問題（4）健康問題。 尤其是女士對其中的安全問題尤為關注。 4.大學生從眾心理顯著，出行計劃易受周圍同學及朋友的影響。只要旅行社解決了以上問題，那么進入大學生市場將會變得很容易，并且會取得很好的效益。
3.3 營銷策略
第一階段（1—3年）營銷目標及策略
a目標：在秦皇島及周邊地區(qū)各高校迅速建立穩(wěn)定的營銷網絡和長期的合作關系網絡；通過廣告、校園媒體等高密度宣傳引導大學生消費的觀念；大力開拓市場并堅持對已有市場的維護，努力提高本公司及其產品的知名度，使本公司成為山東各高校學生旅游的首選。
b營銷策略
(1)產品策略
a產品類型：“旅游+培訓”、“旅游+修學”、“旅游+愛情”、“旅游+研討”、“旅游+探險”等。
b產品形式：原則上為團體報價，但在活動內容的安排上給出較多的選擇和自由活動時間，旅游線路定為一周以內的中短線路。
c產品售后服務
(2)價格策略
差別化價格策略：在適中定價的基礎上實行差別化價格策略，針對大學生市場，依據心理定價法，實行中低價策略，因為他們的買單能力不強，對價格敏感度很高，即需求的價格彈性很高。因此，我們可以充分發(fā)揮學生們的規(guī)模收益。
(3)促銷策略
a實行現金折扣：以改善公司的現金周轉和減少賒賬收取成本及壞賬損失
b適度的季節(jié)折扣：因為旅游產品不同于其他的產品具有一定的季節(jié)性，因此會有一定的淡旺季之分。
c實行數量折扣:即對集體報名者在價格服務等方面給予各項優(yōu)惠待遇。
第二階段（3年以后）營銷目標及策略
a公司目標：繼續(xù)保持公司良好形象和優(yōu)質的服務水平的同時，在全國范圍內迅速提高公司的美譽度，在華中、華東、華北、東北等目標地區(qū)開拓更大的客源市場和長期的合作關系網。
b公司重點：依據在第一階段形成的模式，公司迅速的在全國各地的復制和修訂是本階段的重點和難點。
c實施計劃：鑒于營銷范圍的極速擴大，適時調整營銷方式和公關手段，在全國范圍內爭取更大規(guī)模的忠實消費群體。在全國的4大地區(qū)，計劃在大學中的認知度達到90%以上。
3.4 費用預算。
第一階段預計宣傳累計投入30萬元，第二階段預計投入200萬元。
4、公司管理
1發(fā)展戰(zhàn)略
初期：在秦皇島周邊地區(qū)提高知名度，以良好信譽，優(yōu)質服務在這一地區(qū)建立和鞏固大學生旅游市場，和各所高校建立良好合作關系，不斷保持市場人群。實施多方位的營銷策略，利用大學生滿意放心的服務不斷吸引顧客，迅速打開市場，與各所高校建立良好合作關系，不斷補充新的消費人群，預計團隊在餐飲住宿業(yè)、票務訂購業(yè)、娛樂消費業(yè)、充值銷售業(yè)建立良好長期合作關系。在大學生旅游市場擁有絕對統(tǒng)治力。
中后期：加強與同類公司的競爭力度，積極開拓創(chuàng)新，加強聯合、重組，以求更快更好的建立自己的優(yōu)勢。鞏固在大學生旅游市場占有率的同時，進一步在華北，東北等高校集中地區(qū)開拓更大的市場。同時拓展和深化專業(yè)業(yè)務。贏得和鞏固增值潛力更大的市場。在搶占全國大學生市場的同時，在第一階段已經建立的高校友好關系基礎上適時快速發(fā)展高校團體活動的承接者，為高校增添豐富活動的同時提高知名度，更快擴大高校市場。
2組織結構
客戶部：
為了切實體現公司“以人為本，客戶至上”的經營原則，公司一改大多數旅游公司將客戶服務業(yè)務定位為部門從屬業(yè)務的做法，將客戶服務分離出來，單獨成為一個職能部門，并加以強化。
1、負責接待散客，銷售旅游服務。
2、為有能力的客戶單獨計劃旅游方案，推廣“個性化”旅游。
3、記錄客戶數據，建立顧客檔案，不定時的向有檔案記錄的游客提供最新旅游方案。 財務部：
1、反映和監(jiān)督公司的資金運用，分析、核算公司財務狀況和財務成果，提高資金的使用效益，不斷改善經濟管理。
2、負責公司工資、各項獎金的計提及發(fā)放工作。
策劃部：
1、公司各種活動策劃和參與實施。
2、公司對內對外各種合同、協議的起草。
3、通過各種渠道收集與公司有關的信息資料，并整理。
銷售部：
1、通過各種渠道和媒體，推廣公司最新旅游方案，擴大公司影響力。
2、銷售團體旅游服務。
人事部：
1、負責制定公司人事管理制度。設計人事管理工作程序，研究、分析并提出改進工作意見和建議。
2、負責人事考核、考查工作。建立人事檔案資料庫，規(guī)范人才培養(yǎng)、考查選拔工作程序，組織定期戒不定期的人事考證、考核、考查的選拔工作。
3、嚴格遵守《勞動法》及地方政府勞動用工政策和公司勞動管理制度，負責招聘、錄用、辭退工作，組織簽訂勞動合同，依法對員工實施管理。
市場部：
1、公司實際運作時的職能部門，負責聯系交通工具、安排食宿、購買門票等繁雜瑣碎事物，并在每次出游時隨團伴游。
2、完成公司的交辦的其他工作，配合其他部門。
3、培訓公司新進入員工。
業(yè)務部：
3人力資源管理
值分配的基本準則，按勞取酬，優(yōu)勞優(yōu)酬提供個人發(fā)展機會及培訓機會等形式以及不同的報酬組合，滿足員工多元化混合需求，讓員工的工作價值得到物質方面的體現。
5 投資分析
5.1 股本結構與規(guī)模
公司注冊資本50萬，均為小組成員籌集。
5.2 資金運用
主要運用于辦公室租賃及添置辦公設備（11萬），公司運營初期員工工資（20萬），前期開拓市場費用（10萬），材料費用（4萬），可周轉資金（5萬）
5.3 投資回報
根據未來幾年的經營狀況分析，公司能夠在未來幾年中保持較高的利潤增長率，擬從凈利潤中提取合理比例的現金作為股東的投資回報。
6、 風險及對策
a外部風險
1．國家對旅游-行業(yè)的政策法規(guī)的影響。
2．集團市場購買決策過程復雜，產品對推銷技巧要求比較高。
3．潛在競爭者的加入。
4．市場變化轉折快，容易被更加新興的旅游方式所取代。
5．因第三方或不可抗力引發(fā)的安全問題。
b內部風險
1．因為對新的旅游方式不了解造成消費者選擇的不確定、模糊與困難。
2．競爭對手改變策略，應付策略的不確定性。
3．公司內部運轉機制的建立，健全。
4．價格上對一些影響進入低收入階層市場。
c應對策略
1．熟悉該行業(yè)的法律、法規(guī)，健全公司合同，分清責任。
2．完善公司代理模塊和分部模塊，建立廣大全面的市場網絡，豐富旅游線路。
3．建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)。
4．秉承“創(chuàng)新”理念，開發(fā)新鮮旅游方案，始終保持在思想創(chuàng)意上領先行業(yè)水平。
旅游公司項目計劃書篇六
關注產品、敢于競爭、充分市場調研，有力資料說明、表明行動的方針、展示優(yōu)秀團隊、良好的財務預計等幾點構成一篇好的項目計劃書。下面是關于旅游公司項目計劃書參考的內容，歡迎閱讀！
*國際旅行社。
總經理：
財務主管：
營銷部經理：
公關部經理：
人力資源部經理：
主營產業(yè)：旅行社。
主營產品和服務：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題。
口號。
開展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動。并承辦國際國內外旅游項目代辦機票船票火車票代辦護照代訂課房餐飲等服務。
競爭優(yōu)勢：1、本土優(yōu)勢2、差異性營銷戰(zhàn)略。
成立時間：xx年10月1日。
地點：北京北路15號。
聯系人：陳經理。
聯系電話：
公司宗旨：一切為了旅客，為了一切旅客，為了旅客一切。
公司目標：爭取第一年接待旅客達5000人，促進兩地之間的交流與發(fā)展。
我們做了非常細致深刻的市場調研，目前烏魯木齊旅游市場大概有150個左右的旅行社，基本已經處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降，面對激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價格戰(zhàn)。我們作為新進入市場的旅行社，要打倒對手，應該在營銷策略，理念，戰(zhàn)略方面獨樹一幟，別出心裁。
比較新老旅行社的優(yōu)勢劣勢：
那些老旅行社的優(yōu)勢在于，先進入市場，對與旅行社業(yè)務相關的各個環(huán)節(jié)各個部門比較熟悉。他們大多采取無差異營銷戰(zhàn)略，這樣做的好處在于節(jié)約了成本。因為無差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費用。不進行市場細分，也減少了市場調研，產品研制與開發(fā)，以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術方案帶來的諸多開支。
但也該看到，旅客的需求和偏好具有極復雜的層次，某個產品受市場普遍歡迎是很少的。即便能一時的贏得某個市場，但競爭者之間如此仿照，就會造成市場上某個部分競爭非常激烈，其他市場部門需求卻未能滿足的后果。
而我們的優(yōu)勢在于，我社的總部設在重慶，這里是新疆烏魯木齊分社，我們針對新疆市場開發(fā)的旅游產品，由于本土的優(yōu)勢，會在價格上具有無可比擬的優(yōu)越性，一般競爭者很難與我們競爭。
再者，根據烏魯木齊旅游市場的現狀，我們采取差異化的營銷戰(zhàn)略，正好滿足那部分沒有被滿足意愿的旅客群體。我們這次開發(fā)的產品，采取主題營銷的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅游項目。
根據我們調查，新疆的外來人口中，來自重慶，四川的占了很大部分。很多人一別家鄉(xiāng)幾十年，對故土懷有深深的眷念。他們在新疆安家立業(yè)，穩(wěn)定下來后，都希望有機會攜家?guī)ё?，重回故土走一遭。我們緊抓這一目標群體，認為具有很大的市場潛力。
根據市場調研分析結果，我們還在營銷方面做了以下策略：
1、注重整體旅游產品的設計和產品的創(chuàng)新設計。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂。
2、市場定價要充分考慮到成本，市場，營銷目標，政策，產品品質等因素，在定價策略上采取滿意定價法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大旅客接受。另外在心理定價策略上，可采取吉祥數定價策略，根據人們對數字的的迷信和禁忌采取策略。
3、促銷。將有關旅行社及其產品的信息，通過各種宣傳，吸引，和說服的方式，傳遞給目標消費者，促使他們了解并信賴我們的產品和服務，引導他們購買，達到擴大銷售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊子，或請專業(yè)工作人員設計全面周到具體的網頁，以方便旅客了解最新消息。
總之，旅行社之間的競爭是相當激烈的，要想在競爭中立于不敗之地，就必須要有優(yōu)于競爭對手的產品和服務。由于科技的進步，以硬件為手段的競爭在市場競爭中收效不大，且容易被競爭對手效仿。因此我們認為旅行社之間的競爭主要是以服務為基礎的軟性競爭。我社將本著一切為了旅客，為了旅客一切，為了一切旅客的宗旨，真誠的為旅客服務。
日程安排城市交通工具觀光內容住宿。
第一天烏魯木齊—重慶飛機北溫泉，重慶人民大禮堂重慶賓館。
第四天重慶—奉節(jié)豪華客輪酆都鬼城，石寶寨，張飛廟，白帝城奉節(jié)賓館。
第六天武漢—烏魯木齊軟臥賞沿途風光火車。
我部機構功能主要有：擬訂旅行社公關計劃，指導本部門工作，協調部門與旅行社與外部有關組織關系，定期向總經理匯報工作，提供各種信息咨詢。
我部計劃共分六個部分：
(一）公關工作人員素質要求：
職業(yè)道德：真誠，可信，樂于助人，無私，勤奮努力。
公共意識：具有情感意識，創(chuàng)新意識，形象良好，公眾人士形象。
心理素質：樂觀，自信，堅強，開放兼容。
溝通能力：積良好的口頭，書面，形體能力于一體。
處事態(tài)度：堅持創(chuàng)造快樂和諧的工作，處變不驚，臨危不亂。
公關主體個人化：培養(yǎng)我旅行社的金鑰匙人物。
旅行社形象主要體現在顧客心中，優(yōu)秀接觸的服務工作人員可以為旅行社帶來好的名聲，現在個企業(yè)都培養(yǎng)各自的緊鑰匙任務作為企業(yè)形象代表。
(二)公關客體：
1.與各宣傳媒體和地邊旅行社協調發(fā)展，前者加強宣傳，后者共同進步。
2.新疆旅行社眾多，但主營“新--重”游的占少數，因此，在這條線路上我們有足夠的空間做得更好.
3.支持政府部門的工作，正常納稅，不違紀違法，爭取各種優(yōu)惠政策。
4.與酒店，交通，景點，景區(qū)消費場所協調發(fā)展。
(三)公關手段：
1.信息宣傳：大眾傳播媒體，樹立企業(yè)形象，與記者建立良好的關系，宣傳與我旅行社有利資料。
2.收集信息：輿論監(jiān)督，民意測驗，在我旅行社進行的民意測驗調查中。72%的人愿意到重慶去游玩，這證明了我們研制開發(fā)的路線是可行的。
3.聯絡情感：通過贈送紀念品等方式，加強我們與顧客間的聯系，爭取回頭客和贏取潛在客人的好感。
4.優(yōu)化服務：網上購票，咨詢;電話咨詢;各種宣傳單，方便旅客了解我旅行社。
5.服務社會：參加公共活動，資助社會福利，提高社會知名度。
(四)收集八方信息：
1.我社形象：知名度，美溢度，支持率。
2.產品信息：主營“新-重”“尋根探親-紅色圣地-民俗風情-展望新重慶”
3.公眾信息：
文化程度：高中以下，13%;大專，30%;本科以上，40%。
性別：男，42%;女，58%。
4.公眾需要：團體游，個人出行，家庭出游，全包價，辦包價;對吃，住，行，風俗習慣的不同需求。
(五)內部信息：
1.內部指導我社正常運行的信息獲取途徑有：網絡;報表，營業(yè)統(tǒng)計，財務分析;。
工作報告。
;內部行文指示;工作筆記;內部刊物;通信工具。
3.堅持有效，適用，適時，真實，適量，新鮮，及時的信息原則。
(六)年度計劃：
我社屬烏魯木齊重慶分社，成立時間xx-10-1。下年我公關部計劃有下：
1.統(tǒng)計新疆現有旅行社開往重慶游的路線。
2.推廣我社特色路線，(有條件的做一次“新-重”記者游)。
(七)部門管理：
1.工作人員管理：工作人員有三(洪張王)。
2.經費管理：20萬元合理利用。
3.信息管理：收集競爭對手信息，擴充實力。
4.與上游企業(yè)聯系：和酒店，航空公司，交通部門，景區(qū)，購物部門等，建立長期的友好合作關系。
1、籌集資本本社總資本300萬元，是通過集資實現的：
現任總經理田科出資80萬元,其余7人每人出資30萬元。本社主要分4個部門:財務部、營銷部、公關部、人力資源部。由于旅行社剛成立，所以對于各社的資本需要量只能是初步的預測。
在預測之后，對各社資本的分配是：營銷部由于要新產品開發(fā)、市場調研發(fā)及宣傳和做企劃方案安排了36萬元的資金，公關部與上游企業(yè)和地接社聯系安排了20萬元，人力資源部15萬元，另外還有20萬元用于購車，再就是房屋的一年租金一次交清2萬元和各種資料以及設備等的采集共用了30萬元。余下的77萬元留存財務部作后備資金發(fā)及發(fā)工資之用，此外，還有100萬元上交莊旅游局作國際旅行社的保證金。至于預算方面，初步是：到年末達到凈收入180萬元。
2、資本運用。這就需要各部門合理運用所規(guī)劃的資金做好份內的工作。營銷部：新產品開發(fā)、市場調研及廣告宣傳和做企劃方案;公關部：與上游企業(yè)和地接社聯系;人力資源部：招聘和培訓新員工;就財務部而言就是對社內部的資料、設備、雜物等進行配置，以及到月末年末分發(fā)工資、獎金，對于工資的安排是：總經理1800元每月，各部門經理1500元每月，業(yè)務員1200元每月。獎金是成本節(jié)約獎和銷售冠軍獎均為xx元。
3、股利分配這主要是財務部要協助董事會處理好股利分配問題。我們現在的初步計劃是到年終除總經理得到年總利潤的10%的紅利外，余下7人每人5%，剩下的利潤就留作上交稅金、購買設備資金和公積金。
4、保管對旅行社貨幣的收支以及其他財務方面的交易活動進行管理：每次銷售產品后的收入上交財務部，企業(yè)運行過程中的費用均需開示發(fā)票到財務部報賬。對旅行社來說，團隊的收入有兩種情況。一是：現收;二是：應收賬款。對于這兩者，應收款是管理的重點，即收現率應是一個重要的指標。但應收賬款不僅會占用公司的資金，而且，也會產生壞賬的風險。這就需要公司制定相應的信用制度，來規(guī)避風險。同時，應根據旅行社的行業(yè)特點，掛賬就應嚴格審查掛賬的依據，防止業(yè)務員的暗箱操作。當然，采取一定信用策略，也是企業(yè)參與競爭的必要手段。同時，應嚴格遵守收支兩條線的原則，禁止業(yè)務員不通過財務部門直接從收入中支取成本。
5、信用和收款財務部要制定信用政策，催收旅行社的應收賬款。與各地接社和上游企業(yè)結清帳。
6、保險這一點對旅行社很重要。把旅行社財產、工作人員以及組團后旅客的人身財產保險，如此把旅行社經營活動中和風險轉移到了保險公司，保證了經營活動可以更加大膽地進行。
7、團隊核算本社在團隊核算中都已采用了單團核算體系，來進行旅游團隊的基本財務核算。所謂單團核算就是將每個團做為核算對象，進行獨立的財務記錄和分析。這樣處理的好處就是通過縮小核算單位，將每個團的盈虧責任落實到具體的業(yè)務員身上，并能掌握每個團的具體情況。
8、最后，對于節(jié)省資本方面，我們考慮：降低交通費，通過利用業(yè)務量來與航空公司談判;而地接費可通過招標等手段來減低成本。現代企業(yè)的競爭，主要就是采取低成本策略和產品奇異性策略。而旅行社作為進入門檻低競爭激烈的行業(yè)，成本支出的控制則尤為重要。現在，公司對成本的控制只是用毛利率來加以限制，其實可以引入標準成本來加強控制。
如：對常規(guī)路線可讓業(yè)務部門和財務部門共同制定出淡、旺季團隊標準成本和標準報價，即通過團隊的實際成本和標準成本的對比，來找出其中的差異，并督促業(yè)務部門向標準指標努力。這樣財務也可以根據標準來判斷成本支出的合理性。
當然，在采用毛利率和標準成本控制下，也應同時制定相應的激勵機制。如：可設立成本節(jié)約獎、銷售冠軍獎等，來調動員工的積極性。而獎金的支出應從管理費列支。對于非常規(guī)團隊在制定線路時，也應測算出相應的成本來。實際上，這種個性化旅游在未來的旅游市場一定會占有相當的比例。
旅游公司項目計劃書篇七
經年來，隨著中國的知名度的提高，越來越多的人開始關注中國的文化和發(fā)展，但是祖國境內一直缺乏為小語種外國旅游者提供一體化現服務的公司，是很多小語種外國友人不能很好的領略中國的文化和山水。本公司針對國外的旅游者，提供一體化的周到服務，是旅游者盡情享受中國的山水。
另一方面，本公司還接受國內的旅游者，也是以周到的服務贏得顧客的信任。
隨著社會的發(fā)展，旅游業(yè)已成為全球經濟中發(fā)展勢頭最強勁和規(guī)模最大的產業(yè)之一。旅游業(yè)在城市經濟發(fā)展中的產業(yè)地位、經濟作用逐步增強，旅游業(yè)對城市經濟的拉動性、社會就業(yè)的帶動力、以及對文化與環(huán)境的促進作用日益顯現。旅游業(yè)是中國經濟發(fā)展的支柱性產業(yè)之一。
20xx年中國旅游業(yè)依舊保持了較快增長，三大市場全面增長。全年共接待入境游客12494.21萬人次(其中入境過夜旅游人數達4991.34萬人次，比上年增長6.6%)，實現國際旅游外匯收入339.49億美元，分別比上年增長3.9%和15.9%;國內旅游人數13.94億人次，收入6230億元人民幣，分別比上年增長15.0%和17.9%;中國公民出境人數達到3452.36萬人次，比上年增長11.3%;旅游業(yè)總收入8935億元人民幣，比上年增長16.3%，相當于國內生產總值的4.27%。20xx年，是中國規(guī)劃的第一年。第一年的這一發(fā)展態(tài)勢，無疑是xx期間中國國內旅游發(fā)展的一個良好開端。
20xx年1-11月，中國主要城市接待旅游人數為39970340人次，與上年同期相比增長了13.37%。其中接待外國游客23330404人次，接待香港同胞11176899人次，接待澳門同胞722831人次，接待臺灣同胞4740206人次。20xx年1-11月，中國入境游客中外國人人數為23938139人。其中，入境舉行會議或商務活動的為6434616人，入境觀光旅游的為12049859人，探親訪友的為72866人，入境的服務員工為2122858人，其他入境人數為3257940人。
作為國民經濟的新興行業(yè)，中國旅游業(yè)在發(fā)展初期就明確了開發(fā)建設的基本方針。一方面堅持對外開放，廣泛吸引海內外各界資金;另一方面，充分利用社會資源，鼓勵國家、集體、個人投資建設旅游項目。這種開放的投資方針推動了中國旅游投資市場的活躍和旅游接待能力的提高，為旅游業(yè)的繁榮發(fā)展創(chuàng)造了條件。盡管中國旅游業(yè)的發(fā)展仍存在諸多問題和障礙，特別是旅游業(yè)管理體制和投資機制的市場化程度較低，但總體上看，中國旅游業(yè)的投資環(huán)境呈不斷優(yōu)化的趨勢。
未來10年間，中國旅游業(yè)將保持年均10.4%的增長速度，其中個人旅游消費將以年均9.8%的速度增長，企業(yè)/政府旅游的增長速度將達到10.9%，到20xx年，中國將成為世界第一大旅游目的地國和第四大客源輸出國。到20xx年中國旅游總收入占gdp的比例將從20xx年的5.44%達到8%。因此，作為六大新興消費熱點行業(yè)之一的旅游行業(yè)，在今后幾年內將存在重大的投資機會。
受國際金融危機影響，我國旅游業(yè)也出現下滑，面對危機和困難，中國國家旅游局按照中央政府的統(tǒng)一部署，堅定信心，迎難而上，已經并將采取一系列措施，積極應對旅游業(yè)所面臨的復雜形勢。
據介紹，這些措施主要包括：
一是抓住機遇，吸引各類資金，加大對旅游基礎設施，特別是公共服務設施的投入。
二是大力發(fā)展國內旅游，推動開發(fā)一批高水準的旅游景區(qū)，開發(fā)一批旅游休閑度假產品，促進國內旅游消費。
三是積極開展國際合作，與世界各國和地區(qū)，與包括世界旅游組織在內的各國際旅游組織廣泛開展交流合作，促進客源互送，實現合作共贏。
四是促進旅游行業(yè)自身能力建設，推進體制改革和機制創(chuàng)新，增強全行業(yè)應對危機和抗擊風險的能力，全面提高旅游行業(yè)的質量、結構和效益。
五是進一步規(guī)范旅游市場秩序，保持從業(yè)人員隊伍穩(wěn)定。在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容.
以外國旅游者為主，兼顧中國旅游者。
由于近年來，雖然中國的旅游業(yè)發(fā)展很快，但是對國外的小語種游客有很大的限制，缺乏專業(yè)的小語種旅游公司，本公司一體化的營業(yè)宗旨，為小語種的外國友人提供方便的旅游環(huán)境和愉快的旅游經歷。
主要為旅游者提供一體化的服務為目標。
人員及組織結構。
主要包括：英語，韓語，日語，德語，西班牙語，俄語，法語的翻譯各一名。
發(fā)展的中期：增加翻譯官的數量及質量，建立自己的培訓基地;建立一個打造特色的企業(yè)文化的機構;建立專門的財務管理系統(tǒng)。
發(fā)展的后期：找一些專業(yè)的人士，幫助建立專業(yè)化的公司制度。
應包括以下內容：
根據許多小語種人出了那么多的錢，卻玩不好的抱怨，這種一體化的服務方式肯定會受到熱烈歡迎的;而且現在從事小語種旅游業(yè)的人并不是特別多，也不是特別的專業(yè)，因此競爭壓力不太大，有足夠的空間發(fā)展自己的公司，肯定會是公司在上市之后不久就會有自己的社會地位和社會基礎。而且是以外國游客為主的，可以結合國外的旅游公司，容易贏得資金和支持。
由于本公司上市以后，以國外旅游者為主，因此營銷策略網絡為主要手段。
1，聯系國外這些國家的知名網絡，在其網絡上發(fā)表自己的旅游宗旨和旅游優(yōu)勢;。
2，推出自己的特色博客，一博客的形式吸引游客;。
3，在國內的旅游網上定期發(fā)表自己的一些旅游內容，拉住國內的游客。
對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一。
5年內要的組織費用：5萬元;工資：20萬元;場地租用及產品宣傳：8萬元;。
5年內的盈利：國內游客收入：8萬元;國外游客收入：16萬元。
由于公司剛剛上市，肯定會存在很多的問題，比如人脈，資金，這需要自己承擔資金的問題，并且還要積極聯系相關的人才，擴充自己的世界。雖然有很大的風險，可以通過合伙經營的方式降低自己的風險。
如果可能，會在五年之內基本穩(wěn)定自己的公司，但這需要很大的努力。同時要不斷地從同行中尋求自己的知心合伙人，一起創(chuàng)業(yè)。
如果失敗的話，可能會有10萬元左右的經濟損失和五年的時間損失，這都是很大的損失!
如果成功的話，就繼續(xù)做，夸大公司的規(guī)模，并且時期合理化程度逐步提高。
可以從以下幾個方面加以檢查：
(1)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。
(2)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。
(3)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。
(4)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領會。創(chuàng)業(yè)計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。
(5)你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人入勝。
(6)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。
(7)你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產品(服務)的疑慮。
如果需要，你可以準備一件產品模型。
旅游公司項目計劃書篇八
__小學老師培訓工作，認真貫徹落實省、市師培工作精神，結合我區(qū)教育局重點工作，以高提小學老師專業(yè)水平為目的，按照“面向全員、強化學科、提升骨干”的方針開展培訓工作。學校將立足校本，結合常規(guī)教學和教科研活動，充分發(fā)揮校本培訓的功能和優(yōu)勢，建設一支高素質的老師隊伍，特制定我校老師校本培訓計劃。
二、培訓目標。
面向全體老師，透過實施校本培訓，使我校老師職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)得到進一步提高，在實施新課程中，了解本學科的發(fā)展趨勢，完善知識結構，提升知識層次，具有較強的教育教學潛力、實踐創(chuàng)新潛力和教育教學科研潛力，提高履行崗位職責和實施素質教育的潛力和水平，適應基礎教育發(fā)展的需要，成為覺悟高、觀念新、業(yè)務精、潛力強、善創(chuàng)新的教育工作者。
三、培訓的主要資料。
以學科教育理論、專業(yè)知識、綜合文化知識和學科教學方法為主要資料。以課堂教學為主陣地，從理論到實踐，從日常教學到校本教研，從主科到?？疲竺咳嗣恐鼙貙W一篇與教育教學有關的文章。再次，繼續(xù)培養(yǎng)老師的現代遠程教育信息技術的管理與應用潛力，要求每人每學期應用現代信息技術講課不少于5節(jié)。
四、培訓途徑。
1。教育教學理論和專業(yè)知識培訓。
根據老師實際需要和學科教學的特點、要求，進一步組織老師學習現代教育理論，使老師能用理論指導教育教學行為，優(yōu)化課堂結構，合理運用教學方法，更好的完成教育教學任務。
2、教育教學潛力培訓。
實施開展教學實踐和技能培訓，把課堂作為主要陣地，改革教學方法，優(yōu)化課堂結構，提高課堂效率。加強現代信息技術的培訓和運用，提高教學技能。要用心引導老師，運用教育教學問題進行實踐、研究、反思、總結，對教育信息進行收集、處理、共享，使老師的教育教學行為體現明確性、示范性、參與性和有效性。
3、教育科研潛力的培訓。
要加大教育科研培訓的力度，以學校課題研究或個人課題為載體，開展教育科研，進行基本理論及方法的培訓，為老師課題研究服務，把教育科研和課題、日常教育教學工作結合起來，在實踐中逐步提高老師的教育科研的素質。
五、培訓形式。
培訓的主要形式是以校本培訓、自我提高為主，教研培訓、群眾培訓為輔的培訓模式，以學校為陣地，圍繞教育教學實際，培訓和提高老師的水平。擬采用聽、說、看、思、做、寫等形式開展培訓工作。
1、指導提高式。
透過外出學習，觀看名家論壇，老師論壇，校內匯報課等形式;學習、交流、培訓、實踐。落實“四步提升法”
2、博客積累式。
以老師博客為依托，把教學中的所得、經驗、困惑等用隨筆，論文、反思的形式，及時記錄下來，互相借鑒，相互促進、共同提高。
3、專題討論式。
充分發(fā)揮每周三業(yè)務學習的時光，把人民教育、實踐新課程、小學校長等刊物中的名篇和有借鑒價值的教學經驗、案例。集中學習，并進行研究探討，提高自我。圍繞教育教學中出現的一些帶有共性的、有研究價值的問題，學校開展集中理論輔導，圍繞某些專題，組織研究，老師們在參與、體驗、反思中總結經驗，提高認識，使老師個體和老師群體水平都得到提高。
4、以“寫”促進式。
要求所有老師每學期寫一篇教育教學教研等方面的文章。透過撰寫案例、論文、經驗、心得、反思等，使眾多老師既能說又能寫。鼓勵老師在各種正規(guī)刊物上發(fā)表文章。
六、培訓的實施。
堅持以校本為原則，依據學校教學計劃，從學校的實際出發(fā)，以學校發(fā)展為本，立足自我，實現培訓后能提高全體老師的素質，解決教育教學實際問題。幫忙各層次的老師確定自我的發(fā)展目標，使他們都得到發(fā)展和提高。
旅游公司項目計劃書篇九
1.1.公司。
瑞斯特朗軟件有限責任公司是一個籌備中的公司，它擁有完整的開發(fā)團隊、管理團隊，致力于新型電子商務應用、互聯網廣告應用的研究與開發(fā)。以參與者的身份，引導電子商務市場、以及網絡廣告市場的規(guī)范化。公司定位于高科技企業(yè)，開發(fā)產品主要以軟件為主，實行網絡銷售，同時也參與各種項目產品開發(fā)，具有一定的科研能力。公司遵循用戶至上的宗旨，研發(fā)符合廣大用戶需求的產品，在其他同類產品尚未登錄市場、或尚未形成規(guī)模之前，在互聯網軟件商業(yè)領域中占領一席之地，成為該領域的佼佼者。
《軟件產業(yè)研究報告》指出中國網民數量自20xx年1月的890萬，20xx年1月的3370萬，20xx年1月的7950萬，到20xx年1月的1.37億，20xx年1月的2.98億。首次超過國民總數10%，位列美國之后總規(guī)模的第二位。巨大的需求市場拉動巨大的產業(yè)：軟件產業(yè)銷售收入十年間從數十億元，增加到20xx年的近4000億元，從“軟件小國”成為“軟件大國”，并開始向美國印度等“軟件強國”目標努力。因此瑞斯特朗軟件有限責任公司有著巨大的市場。
公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結合，中長期目標將逐步拓寬產品領域，涉足網絡廣告、網絡銷售、信息咨詢服務、應用軟件開發(fā)等領域，形成以軟件產業(yè)為核心的專業(yè)化經營集團公司。
1.2.市場。
網絡廣告市場：
網絡廣告超越雜志廣告收入，躋身為主流廣告媒體。在對妮維雅品牌的網絡傳播綜合效果評測后發(fā)現，品牌認知度提升了23.4%，品牌美譽度提高39.6%，品牌使用率更是躍升51.4%。
目前，我國網絡廣告主要以靜態(tài)頁面、flash、高亮字體、視頻等模式為主，廣告布局以嵌入頁面和浮動窗口為主。廣告待瀏覽器完全載入頁面后方可查看，ad軟件以改變傳統(tǒng)廣告查看模式，以新型的插入方式進行廣告播放，極大的滿足商家對廣告的宣傳需求，提高了互聯網廣告利用空間。
小型crm應用市場：
軟件產品項目開發(fā)：
我國目前軟件產品內在需求巨大，應用軟件市場銷售額從20xx年的444億增長至20xx年的624.02億，預計20xx年為732億。從初步的調查資料看，受需求下降和經濟環(huán)境變化影響最大的汽車、鋼鐵、電子為代表的制造業(yè)，與制造緊密聯系的物流業(yè)，還有房地產產業(yè)相關的建筑業(yè)都將會減少it投資。而中國的金融行業(yè)雖然因美國金融危機所受的直接損失有限，但受金融服務需求下降，息差將少，證券市場交易萎縮等影響，自身盈利能力將會受到很大負面影響。不過相對來說it由于已經成為金融企業(yè)核心能力一部分，在業(yè)務系統(tǒng)承擔壓力下降的情況下反而成為變革業(yè)務，提升it能力，加強it投資的一個機會;同時管理層對于金融體系的監(jiān)管要求正在不斷提高，包括20xx年出臺證券業(yè)it治理規(guī)范性文件，都預示著對金融企業(yè)的it建設還將負擔理順公司治理的更廣的責任，所以預計金融業(yè)在20xx年將不會削減it開支。
電信業(yè)在20xx年預計將會成為一個投資高峰年，3g的全面上馬將會給運營商的系統(tǒng)帶來新的壓力，從網管、計費、結算到前端運營都要新的投資。最關鍵的是電信業(yè)的壟斷局面在20xx年有望真正打破，更激烈的競爭讓三大巨頭在各方面的投入都不敢有任何的松懈。
政府市場明年預計將會成為包括it在內很多行業(yè)的重點希望之一，赤字年背后就是大規(guī)模的真金白銀被投入市場。盡管其中大部分會投在基礎設施建設、農村和民生項目上，而這些項目再向it業(yè)傳導會存在近10個月的滯后，但這也能在20xx年第四季度給it市場帶來一股強勁而持續(xù)的推動力?；谕瑯拥脑颍A計20xx年it投資在能源、交通、醫(yī)療衛(wèi)生等行業(yè)也會迎來一個先抑后揚的行情。
而借著中國社會消費品零售總額持續(xù)保持20%以上的增長動力，零售流通行業(yè)依然有保持快速上揚的能力，雖然當前困難比較集中，但相信各方力量的匯總會促成20xx年變?yōu)橹袊闶哿魍ㄐ袠I(yè)新騰飛的起點，其中it投資也會是一部分大中型商業(yè)機構提升能力的相同路徑。
縱觀20xx年整個中國市場，信息化用戶總體需求不改上揚趨勢，所以，軟件行業(yè)市場需求仍然很巨大。
1.3.投資與財務。
公司設在湖南長沙麓谷高新技術園區(qū)。
公司成立初期共需資金50萬，均為股東入股。其中流動資金40萬，固定資產投資10萬。
韓建強入股12.5萬(25%)，陳勝入股12.5萬(25%)，其它股東入股12.5萬(25%)。
第一年估計盈利25萬人民幣，以后每年銷售利潤增長30%左右，投資回收期為1年零11個月。
1.4.組織與人力資源。
公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取直線制。公司實行總經理負責制?？偨浝硐略O業(yè)務經理、技術經理、人事經理。
2.1.產業(yè)背景。
網絡廣告產業(yè)背景：
網絡廣告是利用網站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯網刊登或發(fā)布廣告，通過網絡傳遞到互聯網用戶的一種高科技廣告運作方式。
與傳統(tǒng)的四大傳播媒體(報紙、雜志、電視、廣播)廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，網絡廣告具有得天獨厚的優(yōu)勢，是實施現代營銷媒體戰(zhàn)略的重要一部分。internet是一個全新的廣告媒體，速度最快效果很理想，是中小企業(yè)擴展裝大的很好途徑，對于廣泛開展國際業(yè)務的公司更是如此。
目前網絡廣告的市場正在以驚人的速度增長，網絡廣告發(fā)揮的效用越來越顯得重要。以致廣告界甚至認為互聯網絡將超越路牌，成為傳統(tǒng)四大媒體(電視、廣播、報紙、雜志)之后的第五大媒體。因而眾多國際級的廣告公司都成立了專門的“網絡媒體分部”，以開拓網絡廣告的巨大市場。
小型企業(yè)crm應用產業(yè)背景：
隨著市場經濟的深入發(fā)展，市場競爭、行業(yè)競爭、品牌競爭越演越烈，在許多行業(yè)領域里，經過一次次市場洗牌，社會資源在不斷整合，市場格局日趨穩(wěn)定，市場的競爭往往表現為幾大品牌廠商之間的競爭，比如在飲料行業(yè)，可口可樂和百事可樂在美國，甚至全球擁有穩(wěn)固的市場定位;而啤酒行業(yè)里的第一陣營始終被百威、嘉士伯、虎牌、喜力等著名品牌所控制。進入90年代，伴隨產品和服務的高度同質化，市場競爭的壓力越來越大。許多企業(yè)發(fā)現，如果依照傳統(tǒng)的營銷4p(產品product、價格price、渠道place、促銷promotion)理念，很多企業(yè)其實已經沒有多少潛力可挖。于是，美國營銷學者提出了4c理念(consumer客戶、cost成本、convenience便利性、communications溝通)，主張以消費者(客戶)為中心，研究消費者需求，而不要再賣你能制造的產品，而要賣客戶想購買的產品;并暫時忘掉定價策略，快去了解客戶滿足其需求所須付出的成本;忘掉渠道策略，而思考給客戶以便利性，最后則是強調與客戶溝通，傳播客戶認為是"賣點"的東西。因此，企業(yè)不斷努力改善與客戶的關系將大大有利于企業(yè)競爭力的提高，有利于企業(yè)贏得新客戶、保留老客戶和提高客戶利潤貢獻度，這些成為企業(yè)能否在市場競爭中獲勝的關鍵。
在4c理念基礎上，“數據庫營銷”、“一對一營銷”的產生也成為crm的直接理論基礎，被企業(yè)很快接受。這樣，營銷重點從客戶需求進一步轉移到客戶保持上并且保證企業(yè)把適當的時間、資金和管理資源直接集中在這兩個關鍵任務上。
影響了企業(yè)的發(fā)展。當今的幾大crm提供商如oracle、turbo、sap等，他們的產品龐大，功能復雜，不適合這些中小型企業(yè)使用，這使得本來就管理較差的中小企業(yè)無法很好的轉型為大規(guī)模的規(guī)范型企業(yè)。
因此，針對這些中小型企業(yè)定制crm系統(tǒng)，使他們能夠順利實施信息化管理、合理利用數據是有很大的市場潛在需求的。
軟件產品項目開發(fā)產業(yè)背景：
近兩年來，以軟件和信息服務外包為主要業(yè)務特色的軟件產業(yè)獲得了超常規(guī)快速發(fā)展，形成了產業(yè)和企業(yè)的集聚效應，大批跨國公司、日本公司和國內軟件企業(yè)在國內設立了研發(fā)中心和服務中心。僅以大連軟件園為例，目前入園企業(yè)超過250家，其中外資企業(yè)比例達到40%，世界500強企業(yè)22家，園區(qū)企業(yè)的員工人數在20xx年一年中增加了6000人。與此同時，國家推行的兩化(工業(yè)化和信息化)融合;企業(yè)、政府、教育機構對信息化辦公、信息化管理的迫切需求;服務行業(yè)對信息化服務的需求以及依賴，這些政策和需要使得計算機和軟件行業(yè)的發(fā)展越來越快，也使得軟件行業(yè)的市場需求量越來越大。
因此，充分做好各類軟件產品，實施好信息化系統(tǒng)將會帶來長遠的經濟效益和社會效益。
2.2.產品概述。
2.2.1.ad軟件優(yōu)點和前景。
ad軟件是一種廣告插播器，在網絡廣告市場中，公司將與網絡廣告位臵提供商、廣告需求商、廣告設計商合作，打造世界一流的網絡廣告服務公司，公司將推出一系列網絡廣告播放工具，以及產品服務。
ad軟件與市場上現有的同類產品相比，概念新穎、質量優(yōu)秀、順應時代潮流。該軟件的誕生，將為現有的網絡廣告?zhèn)鞑ダ砟?、網站設計等注入新的元素與活力。公司通過對當前網站上廣告的宣傳進行了深入研究，開發(fā)出了ad軟件。該軟件將廣告的宣傳形式變得新穎，使廣告充分發(fā)揮其宣傳的作用，對投放廣告的商家非常有利，同時該軟件能夠被網站程序管理員靈活運用，對網站頁面之間的切換和刷新起到很好的控制作用。
目前，市場上對該軟件的理念應用的非常少，只有少數一兩個國外網站應用了該理念，所以，市場對本公司很有利。
2.2.2.小型企業(yè)crm應用系統(tǒng)優(yōu)點和前景。
在電子商務市場中，本公司將會為商業(yè)店主或者小型企業(yè)打造適合其自身發(fā)。
店業(yè)主提供詳細的商品季節(jié)性銷售分析、利潤分析等各種財務、業(yè)務、商品分析服務，同時能夠為這些商家存儲較為完整的客戶信息，并充分利用這些數據，發(fā)掘出其中的商業(yè)價值。同時，該系統(tǒng)的可擴展性較好、操作簡單、界面美觀，而且價格便宜，很適合小型企業(yè)和網上商店業(yè)主使用。
由于該系統(tǒng)模塊化、組件化，因此可以方便的增加或者減少功能，靈活性較強，體現了軟件開發(fā)的高內聚、低耦合的特征，極大的降低了后期擴展的成本和難度。
該系統(tǒng)所面向的客戶群體龐大，他們自身的發(fā)展空間也很大，因此，小型企業(yè)crm應用系統(tǒng)的市場潛力很大，值得本公司去發(fā)掘。
公司將會與小型企業(yè)、網上商店業(yè)主、購物平臺三者攜手，共同建設更加規(guī)范的網絡購物市場。
2.2.3.軟件產品項目開發(fā)前景。
目前，我國信息技術產業(yè)的蓬勃發(fā)展促使各種先進技術和產品廣泛應用，為國內的軟件開發(fā)注入了活力。軟件開發(fā)從未來發(fā)展角度來看，是個有著潛在升值價值的專業(yè)，因為未來中國的it業(yè)(軟硬件比例)軟件行業(yè)將占60%，而硬件則萎縮為40%(有可能更少)，因此，國內的軟件產業(yè)有著很大的市場潛力供挖掘和利用。例如，本公司組成人員開發(fā)過像政協、公安系統(tǒng)、erp等大型規(guī)范的項目，包括本公司前身瑞斯特朗軟件工作室承接過海南靈動智能代步車租賃項目等系統(tǒng)，都具有很大的市場潛力。經過從瑞斯特朗軟件工作室到瑞斯特朗軟件公司的一個轉變，我們發(fā)現軟件項目在國內各行各業(yè)的應用廣泛，深入滲透各個科研、政府、教育等領域。
旅游公司項目計劃書篇十
x投資安排x擬建企業(yè)基本情況。
計劃及所要實現的目標，主要包括：
1、研究資金投入。
2、以信息科技為主體（包括：綜合布線、數據庫維護、視頻監(jiān)控、平面廣告類）。
生產經營計劃。主要包括以下內容：
1、以信息科技為主體（包括：綜合布線、數據庫維護、視頻監(jiān)控、平面廣告類）。
2、公司的生產技術能力。
3、品質控制和質量改進能力。
4、將要購置的生產設備。
5、項目生產管控流程。
x目標市場，應解決以下問題：
1、綜合布線、數據庫維護、視頻監(jiān)控、平面廣告類2、中端客戶群為主。
5、利用現有的市場平臺逐步發(fā)展業(yè)務x行業(yè)分析，應該回答以下問題：
1、目前該行業(yè)發(fā)展程度在花都基本不多x競爭分析，要回答如下問題：
1、目前的主要有資質競爭對手在花都還沒有x市場營銷，你的市場影響策略應該說明以下問題：
1、營銷機構項目部和營銷隊伍及施工為主體。
x全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：
2、要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰(zhàn)斗精神x列出企業(yè)的關鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經理和主要雇員等）關鍵人物之一x企業(yè)共有多少全職員工（填數字）x企業(yè)共有多少兼職員工（填數字）x尚未有合適人選的關鍵職位x管理團隊優(yōu)勢與不足之處x人才戰(zhàn)略與激勵制度x外部支持：
x財務分析包括以下三方面的內容：
1、主要提供現金流情況、資產負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書。
2、投資計劃：
（1）明確投資者雙方股權的比例安排。
（2）投資資金的收支安排及財務報告編制。
（3）投資者介入公司經營管理的程度的安排。
x目前資本結構表。
x請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業(yè)的.了解，資金上、管理上的支持程度等）。
x企業(yè)面臨的風險及對策。
略
旅游公司項目計劃書篇十一
2、學科：科學、信息技術、美術。
3、簡介：這是一個面向六年級學生的遠程協作學習項目，研究電影中的“視覺暫留”現象的成因、表現及運用領域。
特教學校教師。
邯鄲市特教學校六年級全體學生。
（1）通過實驗、小制作，使學生了解人眼“視覺暫留”現象。
（2）通過利用計算機模擬電影放映，使學生了解電影放映原理。
（3）學生能利用計算機中的“畫圖”、“acdsee”軟件嘗試制作小動畫。
（4）能利用網絡與項目同學進行溝通，能將研究成果與項目參與學生進行交流。
2、學習任務：
（1）觀察電影膠片。
觀察真實的電影膠片，比較相鄰兩張膠片畫面的區(qū)別。觀察一個電影動作大約需要多少張照片完成。
（2）人眼視覺暫留現象的探究。
研究如何閉上眼睛能讓影像暫留在視覺中，嘗試制作類似“鳥進籠”的小制作，收集相關資料，了解人眼視覺暫留現象。
（3）電影放映原理的研究。
利用計算機進行實驗：以多快的速度放映連貫的照片可以得到流暢、真實的電影畫面。
（四）動畫“diy”。
根據電影放映原理，利用計算機中的“畫圖”、“acdsee”軟件，自己制作簡易的動畫片段，并進行交流展示。
（一）電影膠片中的相鄰膠片畫面有什么聯系？
（二）電影是如何進行放映的？
（三）什么是“視覺暫留”？
任務一：觀察電影膠片，尋找相鄰膠片的異同。
1、教師收集真實的一段電影膠片（需要有人物的一個完整動作），以供學生進行觀察。
2、學生觀察一組電影膠片，尋找相鄰膠片的異同點。并進行記錄。
3、調查記錄一個動作需要多少張膠片完成。一部電影一般由多少張膠片組成。
旅游公司項目計劃書篇十二
二、學校類別：完全小學。
三、建設性質：規(guī)劃保留、添置設備。
四、學?；厩闆r：
福泉市高石鄉(xiāng)翁巴小學位于高石鄉(xiāng)翁巴村，距高石鄉(xiāng)政府所在在10公里，建于1952年，是一所農村完全小學。學校服務半徑3.5公里，轄翁巴村9個村民組，總人口2831人。學?，F有6個教學班85名學生；有專任教師7人。學校占地面積2500平方米，生均占地面積29平方米；校舍建筑面積760平方米，其中教學輔助用房598平方米，生活用房84平方米，行政辦公用房78平方米，生均建筑面積達8.9平方米；運動場地650平方米，無塑膠運動場，無直跑道。學校現有課桌椅85單人套、教學儀器設備3.52萬元、音體美器材0.5萬元、圖書1400冊，學校購置有1萬元左右的學校食堂設備。
五、學校發(fā)展規(guī)劃。
到20xx年本校服務半徑與現在一樣，基本無變化。至20xx年，在本校就讀小學生年齡段為2-7歲。經統(tǒng)計，本轄區(qū)范圍內2-7周歲學齡人口數為200人。按常規(guī)外出就讀學生數一般在55%左右，屆時學校預計將有110名學生在讀。需設置6個教學班，教師編制達9人（其中專任教師8人）。
等器材，滿足正常的教育教學需要、有效提高教育教學質量。
按標準測算，至規(guī)劃年還欠缺下列校舍及設施設備：（一）補充教師住房175平方米；（二）運動場地及附屬設施建設等；（三）補充課桌椅51套；購置7.5萬元教學儀器設備、2.2萬元音體美器材、800冊圖書，7臺計算機。
六、學校規(guī)劃建設內容。
根據規(guī)劃測算的校舍缺額情況，結合省教育廳《關于編制農村義務教育薄弱學校改造計劃項目（20xx-20xx年）的預通知》（黔教計發(fā)【20xx】10號要求以及學校校園布局實際，具體實施內容為：
福泉市高石鄉(xiāng)翁巴小學農村義務教育薄弱學校改造。
計劃項目（設施購置）。
旅游公司項目計劃書篇十三
2.資金來源與運用
3.投資收益與風險分析
附：投資現金流量表，再從一下幾方面分析：
(1)投資凈現值
(2)投資回收期
(3)內含報酬率
(4)項目敏感性分析
(5)盈虧平衡分析(含：保本點分析)
(6)投資回報
1.會計報表及附表
(1)主要財務假設
(2)收益表
(3)現金流量表
(4)資產負債表
2.會計報表分析
(1)比率及趨勢分析
(2)預計銷售趨勢分析
(3)風險假定與分析
3.財務附表
(1)第一年收益表
(2)第二年收益表
(3)成本費用表
(4)資產負債表(第一年季報)
(5)資產負債表(第二年季報)
(6)現金流量表(第一年季報)
(7)現金流量表(第二年季報)
大概思路，當然你可以不用那么詳細，祝融資成功!
旅游公司項目計劃書篇十四
【目錄】。
(一)公司基本情況。
對成立時間、注冊資本、經營產品、員工規(guī)模等進行簡要介紹。
(二)產品/服務介紹。
對公司主要的產品和系列服務進行簡要描述。
(三)行業(yè)/市場分析。
對行業(yè)狀況、市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度進行簡要分析。
(四)業(yè)務現狀。
對市場份額、客戶數量簡要分析。
(五)財務分析。
公司成立以來累計投入、產出、本年度收入及利潤。
(六)融資計劃。
融資金額、參股比例、融資期限、退出方式。
第一部分公司概況。
(一)公司介紹。
詳細介紹公司背景、規(guī)模、團隊、資本構成。
1.主要股東。
股東名稱出資額出資形式股份比例聯系人聯系電話。
2.團隊介紹。
對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹。
3.組織結構。
4.員工情況。
(二)經營財務歷史。
(三)外部公共關系。
戰(zhàn)略支持、合作伙伴等。
(四)公司經營戰(zhàn)略。
近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現的目標。
第二部分產品及服務。
(一)蘑菇加工產品、服務介紹。
(二)蘑菇加工核心競爭力或技術優(yōu)勢。
(三)蘑菇加工產品專利和注冊商標。
第三部分行業(yè)及市場。
(一)行業(yè)情況。
蘑菇加工行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制。
(二)市場潛力。
對蘑菇加工市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析。
(三)行業(yè)競爭分析。
主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面。
(四)收入(盈利)模式。
業(yè)務收費、收入模式，從哪些業(yè)務環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤。
(五)市場規(guī)劃。
公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)。
第四部分營銷策略。
(一)蘑菇加工目標市場分析。
(二)蘑菇加工客戶行為分析。
(三)蘑菇加工營銷業(yè)務計劃。
(1)建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略。
(2)廣告、促銷方面的策略。
(3)產品/服務的定價策略。
(4)對銷售隊伍采取的激勵機制。
(四)蘑菇加工服務質量控制。
第五部分財務計劃。
請?zhí)峁┤缦仑攧疹A測，并說明預測依據：
未來3-5年蘑菇加工項目資產負債表。
未來3-5年蘑菇加工項目現金流量表。
未來3-5年損益表。
第六部分融資計劃。
(一)融資方式。
(二)資金用途。
(三)退出方式。
第七部分風險控制。
旅游公司項目計劃書篇十五
本項目是一個贏利性網絡平臺和線下實體相結合的營運網站，主要功能為：
通過項目卡的推廣，有效形成企業(yè)和個人用戶連接。更好的提供推廣渠道；
?盈利模式詳見下文。
案例１
項目名稱：吃樂網
項目覆蓋地區(qū)：深圳
項目啟動時間：20xx年
項目性質：
深圳本地餐飲、娛樂、休閑等生活服務行業(yè)的電子商務平臺、信息平臺、客戶關系平臺。項目運作情況：
吃樂網注冊用戶30萬，頁面訪問量1000萬/天（pv值），google頁面評級pr=6。企業(yè)信息10241家，加盟企業(yè)用戶1300余家，其中付費用戶約10%。廣告合作伙伴包括pepsi百事可樂、建設銀行、平安保險、農業(yè)銀行、雪花啤酒、深圳有線電視臺、康佳集團、太平洋保險、光大銀行等。
項目盈利模式
以頁面廣告、聯盟商戶付費推廣和行業(yè)合作為主要盈利點；同時，其對個人用戶推廣卡類增值服務是網站潛在的重要盈利點，隨著網站個人用戶基數的增長和網站增值服務的完善，付費持卡消費和卡類增值服務，將逐步成為吃樂網的主要盈利點。
運營分析：
吃樂網用了5年時間基本完成基礎用戶積累、企業(yè)客戶積累、聯盟商戶網絡建設以及包括廣
告、付費推廣、卡類增值服務在內的較為完整的產品鏈建設，形成了相對成熟的盈利模式。20xx年完成盈利50萬，其基本盈利構成為：頁面廣告收入50%，企業(yè)用戶服務資費30%，個人用戶服務資費10%，其他10%。
吃樂網已經完成初步資本和品牌積累，進入市場拓展階段，以城市加盟方式開展的擴張正在啟動中。
案例2
項目名稱：大眾點評網
項目覆蓋地區(qū)：全國
項目啟動時間：20xx年
至20xx年底，已形成22個城市獨立站
項目性質：
服務內容涉及餐飲、購物、休閑娛樂、生活服務等全城市消費領域，是基于第三方點評模式的信息互動和分享平臺。
項目運作情況：
覆蓋全國300多個城市，40萬家商戶，800多萬網友，每月1.5億瀏覽量，累積消費點評500多萬條，相關業(yè)務已拓展到上海、北京、廣州、南京、杭州5個城市。
項目盈利模式：
目前其最主要贏利來自于網絡廣告，為以餐飲等生活服務商戶提供本地化的精準網絡營銷廣告，是其主要商業(yè)模式，同時還有內容增值、圖書發(fā)行等業(yè)務。
運營分析：
大眾點評網在全國同類型網站中，首先形成了以個人用戶點評為主要看點的網站模式，業(yè)務發(fā)展和市場拓展迅速。但大眾點評網產品鏈較為單一，網絡廣告和網上推廣占了80%以上的運營收入，缺乏增值服務創(chuàng)新。以上情況決定了大眾點評網自身盈利點少，缺乏業(yè)務縱向拓展能力，只能依托于不斷的開發(fā)新市場，以保持項目的成長速度。但從長遠來看，過寬的市場面不利于各分站和渠道的管理，而缺乏縱深的產品鏈，也限制了進一步項目發(fā)展的空間。
案例3
項目名稱：成都吃喝玩樂網
項目覆蓋地區(qū)：成都
目前其子板塊開始覆蓋省內二級城市，拓展效果不明顯
項目啟動時間：20xx年
項目性質：
目前成都認知度最高的餐飲、購物、娛樂信息交流平臺，但其本質上是一個較為自由的個人交流論壇和網絡社區(qū)，沒有建立獨立的企業(yè)數據庫。信息發(fā)布、傳播、查詢均是以個人交換為主。
項目運作情況：
目前注冊用戶260000人，訪問量30萬人次/天，個人用戶在線平均人數120xx人。廣告合作伙伴主要為成都本地餐飲企業(yè)和賣場信息。
項目盈利模式：
成都吃喝玩樂網為廣告公司和網絡技術公司合作開發(fā)，因此其主要盈利點除通常的網站廣告投放外，還包括廣告制作、網站制作、網絡營銷推廣等；目前，成都吃喝玩樂網已經基本具備wap功能接口，但尚未投入正式運營。
運營分析：
成都吃喝玩樂網在運營中市場拓展較為緩慢，其主要盈利手段為頁面廣告和網絡營銷推廣，而對網站自身增值服務未提出相關需求。作為功能相對單一的網絡信息交換平臺和交流社區(qū)，頁面廣告和網絡營銷推廣已經能夠滿足網站運營和盈利，但也同時決定了這一網絡平臺功能和產品線的單一。隨著成都吃喝玩樂網的發(fā)展，增值服務的開發(fā)是必然的過程。
案例4
項目名稱：中國吃喝玩樂網聯盟
項目覆蓋地區(qū)：全國
項目啟動時間：20xx年
項目性質：
“中國吃喝玩樂網聯盟”是在各城市本地的生活資訊類網站發(fā)展的過程中，向外拓展是項目發(fā)展的需求，但由于自身實力、渠道建設、信息溝通等多種條件的限制，與當地本土同類型網站形成合作關系是必然的解決方式。
項目運作情況：
目前已經實現網站聯盟的有――西安吃喝玩樂網、湖南吃喝玩樂網、天津吃喝玩樂網、重慶吃喝玩樂網、大連吃喝玩樂網、深圳吃喝玩樂網、成都吃喝玩樂網等20余個城市的該類型網站。但聯盟較為松散，各網站系統(tǒng)、服務有較大的差距，并有同城多個網站同時存在的狀況，對個體和整體品牌的推廣極為不利。
可以認為目前的吃喝玩樂網聯盟僅為此類生活資訊類網站相互提供鏈接和簡單信息服務的平臺。
項目盈利模式：
聯盟本身因功能單一，組織松散，無法實現盈利。但其中存在有以加盟形式建立的地方分站，其母站能夠通過傳統(tǒng)的加盟方式，以技術、管理、資源、信息等獲得分站的加盟費用，這也是大型網絡資訊平臺的重要的贏利點之一。
案例5
紫砂之家
紫砂網
1、合作機構
成都紫砂行業(yè)協會成都茶葉行業(yè)協會
等同類專業(yè)協會為網站企業(yè)用戶的發(fā)展和加盟商網絡架構做基礎
本項目需要與眾多本地（成都）行業(yè)協會建立了良好的合作關系，為網站企業(yè)用戶的發(fā)展和加盟商網絡的構建奠定了基礎。
2、合作媒體
選擇當地主流媒體等
和主流媒體開展欄目合作和媒體交換的經驗。在低成本運作的原則下，能夠獲得項目推廣所需的優(yōu)良的媒體資源和媒體支撐，有效提升項目推廣效果。
3、媒體合作
?傳統(tǒng)媒體具有更大的目標受眾，能夠擴大網絡平臺的市場接觸面；而網絡平臺作為第四媒體，具有更高的時效性和可重復性，能夠大幅度延伸欄目的傳播深度，從而形成雙贏的合作關系。
1、運營策略
相較于競爭服務商的`運營模式，本項目運營策略具有如下特點：
2、市場營銷
秉承低成本運作原則，本項目的市場營銷將不采用通常的媒體投放+活動營銷的方式。主要市場營銷方式如下：
?媒體合作和資源互換
?網絡線上傳播
?體驗式營銷
?差異化服務
對用戶提供差異化服務是資訊類服務商市場營銷常用的方式，差異化服務能夠有效的調動不同檔次用戶的消費需求和心理需求，推動服務購買欲望。
項目將對企業(yè)用戶劃分為付費加盟用戶、加盟用戶、注冊用戶和普通用戶等，為其提供在查詢信息量、客戶推薦、企業(yè)專頁等方面不同檔次的增值服務；針對個人用戶也同樣將實施差異化服務。
1、團隊狀況
啟動團隊人員需具有豐富的市場開發(fā)、營銷策劃和媒體運作經驗，將分別負責網站技術、市場、客戶和服務工作。
2、運營架構
網站運營由4個方面工作構成，基本工作內容如下：
a、技術口
?完成網上平臺建設/維護；
?負責網絡平臺市場推廣策劃；?負責平臺網上推廣實施；?負責平臺線下推廣實施；
?負責與合作機構、媒體的活動策劃和實施；c、客戶口
?完成企業(yè)客戶聯系和聯盟商戶網絡建設；
?負責客戶線下溝通和服務；
?負責其他線下增值服務的開發(fā)和拓展；?負責其他日常性項目的運作；
1、盈利點
本項目贏利點與傳統(tǒng)經營性網站不同，采用線上付費增值業(yè)務、卡類業(yè)務、媒體廣告業(yè)務、線下活動等多種方式相結合的盈利模式：
?線上付費增值服務
此項服務主要針對企業(yè)用戶開展，利用平臺技術和客戶資源為付費企業(yè)提供與非付費用戶差異化的增值服務，包括企業(yè)專頁、詳情查詢、集團客戶推薦、自主信息發(fā)布、在線預定等多樣化服務。
預期此項服務收益約占總盈利收益的15%；?卡類業(yè)務
此項服務主要針對個人用戶開展，購卡用戶可享受網站加盟商網絡提供的消費折扣、禮品贈送等優(yōu)惠和更細致的服務；并可參與網站與合作機構/媒體共同舉辦的各類餐飲、娛樂活動。項目將為持卡用戶提供與注冊用戶、非注冊用戶不同的差異化服務，以滿足持卡用戶的消費需求和心理需求。
預期此項服務收益約占總盈利收益的5%；
?媒體廣告業(yè)務
此項服務是經營性網站最常規(guī)也是最大的收益點。即利用網站自身關注度、訪問量和注冊用戶資源，為企業(yè)提供推廣傳播平臺，獲得廣告投放收益。
預期此項服務收益約占總盈利收益的60%；
?線下活動
此項服務主要與合作機構和媒體聯合開展各類具有行業(yè)高度和市場高度的線下活動，促進企業(yè)用戶與個人用戶的互動。
預期此項服務收益約占總盈利收益的20%。
?其他盈利項目
項目在運作過程中將根據用戶需求繼續(xù)開發(fā)線上新產品和增值服務，新的產品和增值服務是項目又一可預期的盈利點。
2、盈利預期
本項目的定位為可控成本、長期發(fā)展、遠期收益項目，其運作是一個較為長期的過程，盈利點的建立需要加盟商網絡完善，企業(yè)用戶、個人用戶和網絡平臺市場認知度的逐步積累，從而實現項目可持續(xù)運作。
項目初期運營預期時間18個月，包括啟動籌備、平臺建設、加盟商網絡建設、增值業(yè)務啟動和市場推廣等工作。初期運營盈利預期：
?項目啟動18個月后，項目進入正常運營期，實現可持續(xù)發(fā)展和盈利階段。
旅游公司項目計劃書篇十六
編制： 審核： 批準：
年 月 日
項目實施計劃書
一、 項目簡介及epc（或bot）合同協議書的分析
1、項目背景 2、工程概況
（1）工程名稱： （2）工程地點：
（3）簽約單位名稱;
（6）設計處理規(guī)模為 ，處理工藝： ； （7）工程范圍與界限：
（8）合同造價：
（10）工期控制及付款條件：
1、管理目標 （1）工期目標： （2）質量目標：
單位工程合格率達到100%，清水聯動試車一次成功。 （3）安全生產目標：
不發(fā)生因工死亡，重傷和重大機械設備事故。無火災事故。 （4）文明施工目標：
a、目的：確保施工圖能保證項目功能的需求，同時滿足施工需要。 b、范圍：使用于發(fā)標、投標單位答疑、現場施工、竣工驗收。
a、目的：充分了解資格預審通過的投標單位的實力。 b、范圍：使用于確定分包單位的.過程。
c、程序及職責：由經營計劃部、技術管理小組和項目部決定考察小組人員組成?？疾烨爸贫疾煊媱潱?guī)定考察內容，編制考察報告。 （4）技術、商務談判 a、目的：確定分包單位。
b、范圍：使用于確定分包單位的過程。
c、程序及職責：由工程部各分部、項目部和預算中心組成談判小組，組織投標單位就其投標技術方案和商務條款進行答疑、澄清，并形成書面文件，投標單位簽字。 （5）分包合同評審控制 a、目的：確定施工合同。
b、范圍：適用于安裝合同的確定。
a、目的：監(jiān)控工程施工過程，確保工程目標的實現。 b、范圍：使用于工程施工過程。
a、目的：確保工程順利收尾。 b、范圍：使用于工程收尾階段。
c、程序及職責：由項目部負責依據工程驗收規(guī)范及程序執(zhí)行。 （8）資料管理
a、目的：確保工程資料的隨時性、準確性和完整性。 b、范圍：使用于整個工程過程。
a、目的：總結經驗，補充、完善施工管理實施方案。 b、范圍：使用于下一階段工作。
c、程序及職責：項目部負責總結、歸納工程全過程中出現的偏差，分析產生偏差的原因，形成工程總結報告上報技術和計劃管理小組及公司領導。
四、 項目應急管理程序
1、 目的：規(guī)范應急事項的管理，確保第一時間正確決策，提高組織的應變能力。
2、原因：目前公司的正式審批手續(xù)有多道環(huán)節(jié)，許多事項均需要公司、集團領導集體審批，審批周期時間一般在一周以上。而每個項目都會有緊急事項發(fā)生，為確保第一時間正確決策，在業(yè)主心目中時刻保持一個優(yōu)秀企業(yè)的形象，必須及時處理某些問題，以解決上述問題，達到提高組織的應變能力的目的。
3、根據過去工作經驗總結，下列工作可列入特急項目管理程序：
（1） 業(yè)主對施工圖的少量、局部修改（不包括主體結構、主體工藝的修改）；
（2） 因施工現場天氣因素導致小量措施費用的增加；
（3） 業(yè)主對工程工期、節(jié)點工期的修改（一周以內）；
（4） 設備到場計劃的更改；
（5） 設計部門對工程的局部修改；
總請示（可以是口頭形式）并著手準備工作，經分管副總同意后即可組織施工，并同時擬書面報告及委托協議報分管副總及經營計劃部，協議由項目部經理與施工方負責人簽字即生效，內容應包括：暫定造價、結算辦法、完成時間等。報告須含下述內容：項目緣由及主辦人、暫定造價、分供商選擇方法并說明原因、工作計劃、其他說明事項。 五、項目組織設計 1、項目部組成：
3、崗位職責
項目經理：協調組織項目部人員，完成該項目的成本、工期、質量、安全的控制目標。對外協調與甲方、監(jiān)理的關系。對項目全權負責。
土建工程師：監(jiān)督、督促地基處理、土建、裝修、道路、場平、綠化德施工，控制既定的施工成本、工期、質量和安全的既定目標，做好資料歸檔工作，組織基礎、主體驗收工作。
安裝工程師：監(jiān)督、督促管道、設備安裝施工，控制既定的施工成本、工期、質量和安全目標，做好資料歸檔工作，組織單機、聯動、生物調試以及進行工藝運營人員的培訓。
電氣工程師：監(jiān)督、督促電氣、自控、儀表工程施工，控制既定的施工成本、工期、質量和安全目標，做好本系統(tǒng)調試、資料歸檔工作，進行電氣運營人員的培訓。
施工圖紙的答疑修訂等工作；
采購經理：協調組織設備的采購、供貨、售后服務工作，根據項目實施計劃書控制好設備進場時間，并負責與供貨廠家有效溝通。
預算經理：及時完成項目成本分解和變更預決算及成本預測工作，為項目部分包招標及現場變更提供依據，對項目成本進行有效控制。
商務經理：在項目部的配合，及時協調甲方、當地政府、政府職能部門等外部關系。
六、項目實施計劃：詳見附表 七、項目影響因素分析
4、合同造價因素：
5、工程性質因素
6、設計因素：
3、工期因素：
4、天氣因素：
5、資金因素：
八、資金計劃
項目部
九、設計計劃
十、設計優(yōu)化
十一、項目成本
7、編制依據：
8、套用定額及取費標準；
9、其他
設計經理:
10、
成本組成表
預算經理：
十二、設備采購清單
采購經理：
旅游公司項目計劃書篇十七
(1)確定要唱的目標城市—學生，老師。產品定位——小飾品，生活用品。
(2)銷售目標是擴大市場份額，追求利潤。
(3)價格政策——中低價。
(4)確定銷售方式——利用一切有利的、特殊的條件去推銷，比如人(姓名)、友情、一些外在條件等等。
(5)推廣活動的重點——要賣產品，就賣。
二、銷售業(yè)績是針對現有客戶，了解以前的銷售情況和實力，開展公司的新產品傳播。
三、品牌及產品推廣實施公司定期的產品宣傳推廣活動，策劃一些投資成本低的公關宣傳活動，提升公司形象。如有可能，與每一位客戶共同推廣，既能擴大影響力，又能建立良好的客戶關系，進一步推廣產品。
四、終端布局(符合業(yè)務條件的渠道拓展)根據公司的銷售目標，渠道會有較大的增長。根據這種情況，我們將隨時隨地積極配合業(yè)務部門，積極配合公司的形象建設，積極安排促銷和產品展示，并根據公司業(yè)務部門的需要進行安排。嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況下及時調整)。
促銷活動的策劃與實施促銷活動的策劃與實施主要發(fā)生在xx年5月9日——10日
一、嚴格執(zhí)行公司的促銷活動。
二、根據當時的市場情況和競爭對手的促銷活動，根據公司的產品優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，靈活規(guī)劃一些促銷活動，以趨利避害的思想為主題。
三、促銷價格策略:根據我們的促銷對象，可以采取限量降價活動、有獎活動、買多少送什么等等。
四、不同渠道銷售:充分利用公司的資源和實力，通過各種方式進行銷售，如有獎銷售、送貨上門、抽獎等。
五、廣告策略:對于我們的產品和目標消費群體，我們可以通過傳單和朋友的信息，讓我們產品的特色和賣點深入人心。
六、團隊組建與管理團隊由20人組成，內部有6個部門，每個部門有一名負責人，實行自上而下的管理。各部門相互配合，各部門自行管理。特殊情況下，人事部門會調配人員。要合理配置，實行人本管理。
七、銷售計劃要跟進進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到最低庫存，盡量避免缺貨、斷貨和壓貨現象；開展分銷建設，提升品牌形象；日常量化考核；分解日常任務，明確職責，責任到人，工作細節(jié)無法細分；嚴格控制團隊，維護團隊的穩(wěn)定和諧，力求打造一個每個環(huán)段都有戰(zhàn)斗力的團隊；隨時開展市場調研、市場動態(tài)分析和新聞反饋，做好企業(yè)與市場的溝通者，全力打造快速反應機制；全力以赴完成終端任務。
旅游公司項目計劃書篇十八
一、活動主題：
盡可能具體寫出策劃書名稱，如“xxx策劃書”，置于頁面的中央。時間和策劃人寫在第一頁的右下角。
二、活動背景：
這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析，將內容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。
三、活動目的：
活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義都應該明確寫出。
四、活動時間和地點：
該項必須詳細寫出，非一次性舉辦的常規(guī)活動、項目活動必須列出時間安排表（教室申請另行安排）?；顒訒r間與地點要考慮周密，充分顧到各種客觀情況， 比如教室申請、場地因素、天氣狀況等。
五、活動名稱：
根據活動的具體目的影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱。
六、活動的開展形式：
各部門須注明所開展活動的形式，比如文藝演出、文體競賽、影視欣賞、知識宣傳、展覽、調查、講座等。
七、活動流程：
活動開展應包括活動流程安排、獎項設置、時間設定等。涉及到獎項評定標準、活
動規(guī)則的內容可選擇以附錄的形式出現?；顒恿鞒贪才糯笾驴梢苑譃槿齻€階段：
（一）活動準備階段（包括海報宣傳、前期報名、贊助經費等）；
（二）活動舉辦階段（包括人員的組織配置、場地安排情況等）；
注：須注明開展活動的階段負責人、指導單位、參加人數等信息。
（三）活動后續(xù)階段（包括結果公示、活動開展情況總結等）；
注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況，應及時清理。
八、經費預算
活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
九、活動負責人及主要參與者
注明參與者、組織者、單位（如果小組策劃應注明小組名稱、負責人。）
附：注意事項
（一）：策劃書大標題置于中央位置，字體是“黑體”字號“小初”，姓名和時間寫在策劃書那一頁的右下角，字體是“宋體”字號是“五號”。
（二）：一下各標題使用字體“宋體”字號“四號”。標題里面的內容字體是“宋體”字號是“五號”
（三）：策劃書需要制作一張封面。
（四）：紙張的尺寸大小為29.1*20.7cm（a4紙張大?。?/p>
（五）：1.5倍行距，間距為0行
xxx活動策劃書
印刷包裝工程系
20xx年xx年xx月
旅游公司項目計劃書篇十九
公司秉承著“以市場為導向，以顧客滿意為宗旨”的經營信條，“創(chuàng)新，積極，誠信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴從高”的企業(yè)經營哲學，服務大眾，回饋社會。
我們公司的定位是新型教育業(yè)兼服務業(yè)，主要客戶群體為農村地區(qū)有一定消費能力的學生及家長。公司聘請的講師均來自天津大學、南開大學等知名高校成績優(yōu)異的學生，通過三輪試講、批課、360度考核等，為廣大農村學生提供價廉質優(yōu)的課程。除面授課程外，針對農村學生較為分散的特點，我們提供網絡遠程教育平臺并將部分課程刻錄成光盤，最大限度地滿足學生個性化的學習需求。寒暑假期間，我們會組織培訓營，邀請知名教授、優(yōu)秀學長學姐與學生們交流，組織實踐活動，培養(yǎng)綜合素質。
農村教育是中國教育改革和發(fā)展的重點。據權威機構統(tǒng)計，中國（內地）農村人口占全國總人口的`65%，人口素質低，文盲和半文盲人口10億，在農村就業(yè)人口中，文盲和半文盲占35.9%，小學文化程度者占37.2%，每萬人口大學生數為x名，平均文化程度為x年。近年來，由于教育支出不均衡，城鄉(xiāng)教育與知識差距明顯加大，集中體現在公辦學校的教學設施和師資水平上。而隨著農村教育需求的增加，農村地區(qū)對正規(guī)私立培訓機構的需求也大大增加。目前，多數培訓是由非正規(guī)的個人組織，或由一些城市培訓機構以公益講座的形式進行短期培訓，教學效果甚微。
為彌補農村教育的空白，本公司教育培訓的核心競爭力如下：
1、費用低廉，所聘教師為高校學生，授課成本低；
2、公司有一套完善的`培訓考核制度，課程質量有保證；
3、擁有遠程教育平臺、教學光盤等，教學資源豐富。
為了打出本公司的品牌，我們將投入大量資金，宣傳本產品。首先對公司的課程產品、價格進行合理細分，制定不同價格。在營銷方面，初期通過市場滲透策略，宣傳企業(yè)形象，打造品牌，提高市場占有率；后期加強課程開發(fā)和設計，豐富授課內容，引入新產品，并將重點由硬性宣傳轉移到與各個學校的合作上，舉辦各類比賽，設立獎助學金等。
公司計劃注冊資本x萬人民幣，其中每位創(chuàng)始人自籌資金100萬，保證團隊對公司的管理。
目前國際上風險資金撤出的方式主要有三種：ipo，收購，注銷。其中采用ipo方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場的支持；而注銷則意味著風險企業(yè)的失敗。因此，結合我們公司的經營目標，以及中國資本市場的現狀，我們決定采用由管理者自身收購或者由風險投資者繼續(xù)持股，成為戰(zhàn)略投資者的方式，我們有信心使第二種方式成為風險投資者的首選，如果選擇第一種方式，我們將在第五年實現風險資金的完全退出。
盡管啟明教育公司有廣闊的銷售市場及廣大的客戶群，但風險是一定存在的，因此團隊會以強烈的責任心對投資者負責，全面地分析公司運營后會遇到的各種風險及應對策略。
依據公司現金流量大，周轉快的特點，公司建立一套良好的財務制度體系，實行現收現付的財務制度，做到每一分錢都能得其所用，不斷升值。
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