人際溝通是社會交往中必不可少的一環(huán),我們需要不斷提升自己的溝通技巧??偨Y(jié)要客觀、公正,既表現(xiàn)出個人的成就,又誠實(shí)面對不足之處。在這里,為大家分享一些關(guān)于這個主題的范文,希望能夠激發(fā)大家的靈感和創(chuàng)意。
英語四級經(jīng)驗(yàn)分享心得篇一
“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝},那么何謂銷售呢?其實(shí)銷售就是一個過程,一個介紹商品提供的利益,滿足客戶特定需求的過程。它更是一種積累,一種時間的積累,專業(yè)知識的積累,實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累,行業(yè)人脈的積累。
我們將負(fù)責(zé)這個過程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理,按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種,當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對象需要掌握不同的銷售技能,主要通過電話溝通、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對面的溝通完成銷售過程,其工作地點(diǎn)主要集中在電腦城內(nèi)的各個柜臺、店面及寫字間內(nèi),通過將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤,并讓客戶滿意來實(shí)現(xiàn)自己的職能。
我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為七個關(guān)鍵,拿出來與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路,更快成長;希望對有經(jīng)驗(yàn)的老銷售也有啟發(fā),拋磚引玉,促進(jìn)互相交流。
1.資料的搜集。
內(nèi)容:公司成立時間,公司主營業(yè)務(wù),公司規(guī)模,公司盈利狀況,企業(yè)法人年齡,資金狀況,人員架構(gòu),老板個人資料(學(xué)歷、年齡、個人愛好、家庭情況等越詳細(xì)越好),與上家的配合情況,公司的信譽(yù),產(chǎn)品采購和付款流程,公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求,與競爭對手的接觸情況和好感度。
方式:內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準(zhǔn)切),側(cè)面了解(信譽(yù),人脈,口碑,付款狀況,公司實(shí)力),網(wǎng)絡(luò)查詢(公司宣傳手段,公司簡介)。
2.資料的分析。
企業(yè)法人如年齡非常大,常出現(xiàn)資金緊張,公司信譽(yù)不好,則需要著重考慮風(fēng)險(xiǎn)問題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色,知道誰負(fù)責(zé)決策,誰負(fù)責(zé)采購,誰負(fù)責(zé)付款,誰負(fù)責(zé)客戶跟蹤等,以便于有的放矢,針對性的展開工作,避免不必要的時間付出,提高工作效率。了解老板的學(xué)歷、年齡、個人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。
在進(jìn)行人員架構(gòu)分析三時可以采用卡片分析法或畫圖分析法,將決策層負(fù)責(zé)人、中間管理層負(fù)責(zé)人、基層操作層人員等用不同顏色進(jìn)行標(biāo)注,每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個層面負(fù)責(zé)人的姓名,職務(wù),部門名稱,采購角色,個人詳細(xì)資料。將自己與所有部門負(fù)責(zé)人員的關(guān)系分為認(rèn)識、熟悉、信賴、同盟幾個等級,將各自的立場分為支持、中立、反對三種,然后針對性的展開工作(對行業(yè)銷售來講非常實(shí)用)。
3.客戶需求分析。
掌握了客戶的詳細(xì)資料,分析了各層面人員擔(dān)任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場還有每人,就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求,如客戶通過采購產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)什么功能,對產(chǎn)品有什么特殊要求,在什么地方環(huán)境下使用,使用對象,產(chǎn)品采購預(yù)算,售后服務(wù)等,根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號。當(dāng)然也會遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況,這樣就需要展示個人能力看能否改變客戶的采購計(jì)劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因,也就是客戶真正想通過所采購的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)什么功能,記住客戶的真正需求其實(shí)就是其燃眉之急解決。
4.產(chǎn)品價值體現(xiàn)。
此項(xiàng)關(guān)鍵是說我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來更多的客戶,利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度,是產(chǎn)品利潤空間大,能給其公司帶來更多的利潤;還是產(chǎn)品質(zhì)量好,讓其公司省心,使客戶放心;是我們的價格低有利于減少客戶的先期投入,還是售后服務(wù)好避免客戶購買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時無后顧之憂。
5.人脈關(guān)系的確定和維護(hù)。
維護(hù)代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度,近而有疏”。如果關(guān)系太好就會出現(xiàn)對代理上隊(duì)伍調(diào)整時就會出現(xiàn)狠不下心的情況,太疏遠(yuǎn)的話則無法和客戶打成一片,當(dāng)然也無法掌握他們真正的想法。千萬不要讓客戶感覺銷售你欠他情,如需對渠道進(jìn)行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是“根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示”、“根據(jù)公司的要求”,讓客戶感覺到是公司要調(diào)整,是業(yè)務(wù)需要調(diào)整,不是我們做銷售的非調(diào)整不行,并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”。
在關(guān)系的維護(hù)總還需要講求“有的放矢,投其所好,重視周邊”。關(guān)系的維護(hù)這是一個長期性的工作,并體現(xiàn)在工作和生活的很多細(xì)節(jié)方面,對于客戶決策層領(lǐng)導(dǎo)來說最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求,希望迅速看到所采購產(chǎn)品功能的實(shí)現(xiàn),也能引導(dǎo)客戶的采購指標(biāo)并說服采購,所以對決策層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系最為重要。在對決策層領(lǐng)導(dǎo)做工作時,切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法,而應(yīng)徹底了解其詳細(xì)信息,從其喜好和最關(guān)心的因素入手,并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員,展開工作。但是這并不意味著與周邊部門人員的關(guān)系不重要,相對于領(lǐng)導(dǎo)層來說,周邊的部門的人員更容易接觸,更容易得到真實(shí)信息,特別是他們對其領(lǐng)導(dǎo)有一定怨言時。
6.價格的談判以及交易過程的跟蹤。
在價格談判過程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價格對比,要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時,在同一品牌的不同的商家的詐價現(xiàn)象,如果自己的經(jīng)營品牌為大品牌,市場占有率很高,產(chǎn)品價格也比較高,則在于客戶的價格談判中需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量,市場拉力,產(chǎn)品的保值功能,產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面,讓客戶感覺到多投入的錢購買的產(chǎn)品物有所值。如果我們的產(chǎn)品知名度較低,價格低,售后服務(wù)時間長則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手,強(qiáng)調(diào)前期投入少,售后服務(wù)時間長,弱化強(qiáng)勢品牌的拉力作用,從性價比方面入手,來幫助客戶下定決心,一旦價格客戶已接受,就一定要客戶簽訂采購合同,并交納一定數(shù)量的定金,這樣客戶即使發(fā)生改單對我們也不會有損失。
交易過程的跟蹤就相對容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定,只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨,盡量避免并及時解決交貨過程中的突發(fā)事件,萬不可讓客戶對我們產(chǎn)生收完款就萬事大吉的感覺,如有doa機(jī)器出現(xiàn),需立即通知客戶需要注意的事項(xiàng),迅速走產(chǎn)品退換流程,保證客戶所采購產(chǎn)品能夠順利地投入使用,讓客戶高高興興地接納自己所采購的產(chǎn)品。
7.產(chǎn)品使用情況的回訪。
這一點(diǎn)非常的重要,曾有說法“銷售過程完成之后才是銷售的剛剛開始”,這是了解客戶對產(chǎn)品的使用情況,對我們產(chǎn)品是否滿意,還有什么需要改進(jìn)的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問題。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負(fù)責(zé)人非常地熟悉,當(dāng)有需求時能第一個想到我們,當(dāng)然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系,如再有采購計(jì)劃時,會增加我們的勝率。
以上七點(diǎn)以“資料的搜集”最為費(fèi)時,但是又非常的關(guān)鍵,產(chǎn)品使用情況的回訪則對我我們的長期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過程中,不用將自己的產(chǎn)品說的無所不能,將競爭品牌說的一無是處,否則有可能適得其反,如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高,干脆就誠實(shí)一點(diǎn),效果也許更好。
英語四級經(jīng)驗(yàn)分享心得篇二
單詞很關(guān)鍵,掌握了大部分的英語四級單詞,那通過英語四級的幾率就會很大。
大家可以使用百詞斬等一系列的詞匯軟件,這會對大家的詞匯量有很大幫助。
在閱讀上,大家在做詞匯理解時遇到單詞不理解的要注意根據(jù)詞性來排除答案,在在閱讀上,大家在做詞匯理解時遇到單詞不理解的要注意根據(jù)詞性來排除答案。在閱讀過程中要找準(zhǔn)問題中的關(guān)鍵詞,尤其是在做長篇閱讀的匹配時,人名和日期尤為關(guān)鍵。大家在做題的時候也可以將答案在原文中標(biāo)注,這樣既可以提高答題的準(zhǔn)確性也可以方便后來的檢查。
聽力,開頭要細(xì)心聽,因?yàn)楹芏嗟年P(guān)鍵點(diǎn)就在開頭。一題聽不清要果斷舍掉,把注意力轉(zhuǎn)移到后面的題上,不可因小失大。另外,大家在聽完一道題時一定要順手把答案涂到答題卡上。因?yàn)槁犕曜詈笠活}幾秒鐘后聽力就結(jié)束了,就需要停筆的!大家一定要切記!
對于作文和翻譯,作文題目一定要審清楚,不要忙著做。格式要注意,書寫也要注意,高級的表達(dá)方式咱不會,我們就用簡單的表達(dá)方式,這樣倒不至于被老師找錯扣分。翻譯,大家使用簡單樸素的方式翻譯出來就可以了,基本的意思表達(dá)清楚,沒有語法錯誤分?jǐn)?shù)不會低的。
英語四級經(jīng)驗(yàn)分享心得篇三
如果遇到什么事就打遇到個什么事就打。那狗會打廢掉的(我非常不提倡這種打法,還有我也不建議一點(diǎn)都不打光獎勵的。因?yàn)橛泻芏嗳藳]有強(qiáng)大的氣場狗不能信服你所以只能靠一點(diǎn)點(diǎn)暴力來讓它信服你。
但是我發(fā)現(xiàn)好多人都把一樣?xùn)|西用到極致了。我看有的人要么就一味的包容。要么就一味的毆打。那都是不可取的。毆打只能讓它害怕。包容只能讓它藐視你,小哈是例外。小哈是倔強(qiáng)的狗所以需要包容和理解它是順毛摸的狗。你越打越要扭轉(zhuǎn)它的脾氣它越跟你對著干。包容和順著它它因?yàn)樾湃文悴艜槒哪恪?/p>
像拉布拉多和金毛這樣的狗屬于蹬鼻子上臉型。不能包容。也不能一味毆打,要賞罰分明。立下規(guī)矩。有的人天生氣場強(qiáng)大所以不需要?dú)蛑灰坏裳劬肪蜁ε?。有的人如果氣場不?qiáng)大一味的包容溺愛狗狗只能欺負(fù)到你頭上。我建議從喂飯開始喂飯一定要親手喂。然后再吃東西之前一定要喊坐。玩球之前拿起球時也要先喊坐。當(dāng)遇到別人或陌生人時也要喊坐,坐這個口令和禁止口令一樣的重要,坐是一切服從命令的開始。沒有坐一切都白費(fèi)。。。不要輕視坐這個簡單的動作。。。
還有狗如果特別主動的想打擾你睡覺或是想邀請你陪它玩。你不要遷就。要一切時間掌握在你的手上,你想要陪它時才陪。如果不想陪它就要無視它不要一邊推它一邊說“乖乖現(xiàn)在不行”因?yàn)楣仿牪欢嗽?。它只想你搭理它哪怕你是在兇它它都認(rèn)為它的招數(shù)成功了它成功的讓你搭理它了!!!!所以不要看它不要摸它不要用手碰到它幾次之后它就知道主動權(quán)掌握在你手里了。立下規(guī)矩比胡亂的毆打!胡亂的包容!更有效果!!!!!這是我訓(xùn)練金虎時從它身上得到的經(jīng)驗(yàn)。希望對大家有用。。毛毛和雪狼是個例外所以就不拿出來分享經(jīng)驗(yàn)了呵呵。我相信大部分的孩子是金虎這樣類型的。
對了。還有我建議把玩的時間挪到外面去。雪狼和毛毛從小規(guī)矩就立的很好。它們現(xiàn)在在家里就睡覺。出去就玩??梢哉f和小時候立的規(guī)矩是有一定的關(guān)系的。在家里不陪它們玩。然后把和主人的互動挪到房子外面。它們慢慢就知道房子是休息的地方。外面是玩的地方。這個規(guī)矩的好處是以后你就算不在家它也是把家當(dāng)成休息的地方而不是把屋子當(dāng)做野外又咬東西又搞破壞的。會省你很多很多的事!!!如果你把陪它玩的事放在房子里。那么是很麻煩的。
英語四級經(jīng)驗(yàn)分享心得篇四
安全是我們化肥企業(yè)中一個永恒的主題,安全是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ),安全是家庭幸福的根本保障。我們企業(yè)每年的第一次會議都是安全生產(chǎn)會議、每月都有安全事故通報(bào)、每周都進(jìn)行一次安全活動,即使是這樣,安全事故依然時有發(fā)生。為什么會這樣呢?就是因?yàn)榇蠹抑皇菍踩旁诹思埫嫔虾涂陬^上,而沒有真正落實(shí)到行動上,沒有真正落實(shí)到“我”的身上。所以,要把安全切實(shí)落實(shí)到行動上,就必須從自我做起,從現(xiàn)在做起,從身邊的小事做起。
想想年邁的父母、賢惠的妻子和可愛的孩子,不要因?yàn)樽约阂粫r的圖省事、搶時間就讓他們失去親人,給他們帶來巨大的悲痛。有時,由于天氣炎熱在工作中我們摘下了安全帽擦汗,在擦汗的過程中起身,頭一下就撞在了上方的鋼構(gòu)架上。僅僅是摘下安全帽擦汗這么一個小小的違章就會讓我們受到傷害,如果當(dāng)時撞到了頭,而是上方墜落了一個金屬構(gòu)件,那么就有可能因?yàn)檎掳踩倍苤貍?,甚至是失去生命。所以,在工作中我們要?yán)格遵守各項(xiàng)制度和操作規(guī)程,杜絕習(xí)慣性違章行為的發(fā)生,保障自身的安全。
否有不安全行為,如果有,要及時制止,防止由于他人的不安全行為造成自身的傷害。
最后,我們還要從安全事故案例中吸取教訓(xùn),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),避免同類事故的發(fā)生。在單位,每星期都有一次安全活動,在安全活動中學(xué)習(xí)安全事故案例。在學(xué)習(xí)事故案例時,要認(rèn)真聽取案例,分析案例中事故為什么會發(fā)生,自己在類似的工作中是否存在相同或類似的不安全行為,如何避免安全事故的發(fā)生。要用別人的教訓(xùn)來教育自己,而不是用自己的教訓(xùn)去教育別人。只有這樣才能夠避免在今后的工作中由于不安全行為而發(fā)生安全事故。安全是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ),安全是家庭幸福的根本保障。為了企業(yè)的發(fā)展,為了家庭的幸福,同時也是為了自身的安全,我相信,只要將安全放在首位,在工作中時刻注意安全,就能夠避免安全事故的發(fā)生,真正做到“高高興興上班來,安安全全回家去”。安全無小事,從“我”做起,從現(xiàn)在做起,從小事做起,杜絕安全事故的發(fā)生,實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。
英語四級經(jīng)驗(yàn)分享心得篇五
每一次事故的發(fā)生,總在于疏忽與大意,要在行為上提前防范,提高安全意識,增強(qiáng)安全責(zé)任心。下面就由本站小編為大家推薦安全經(jīng)驗(yàn)分享心得的范文,歡迎閱讀。
如果說企業(yè)的存在是為了追求效益,那么安全生產(chǎn)就是企業(yè)最大的效益,所以安全生產(chǎn)是立業(yè)之本。對于廣大企業(yè)職工來說,對安全生產(chǎn)的重視是我們的責(zé)任和義務(wù),保證自己在正常生產(chǎn)的同時不受到傷害,是對企業(yè)負(fù)責(zé),更是對自己和家庭負(fù)責(zé)。從進(jìn)入企業(yè)的第一天起我們接觸的第一堂課就是安全教育,企業(yè)對員工進(jìn)行公司、車間、班組三級安全教育,層層把關(guān),可見安全生產(chǎn)對于企業(yè)的重要性。
安全生產(chǎn)是每一個企業(yè)員工的護(hù)身符。誰違反了,就等于飛蛾撲火。安全也是一把雙刃劍,遵守它的規(guī)則它就會保護(hù)你,違反他的規(guī)則他就會讓你付出血的代價。違章導(dǎo)致如此嚴(yán)重的后果,不能說大家沒有認(rèn)識。那么為什么又常有違章的事發(fā)生呢?我想有一個關(guān)鍵的問題長困擾著我們。那就是:我們總是相信自己所謂的經(jīng)驗(yàn),原諒自己的疏忽,甚至放縱自己不遵規(guī)守紀(jì)的行為,最終,一足失成千古恨!
每個人都明白安全意味著什么,安全也是最容易被人忽視的。當(dāng)我們注視這設(shè)備正常運(yùn)行的時候,當(dāng)我們看著場地上一輛輛裝卸車緩慢駛過的時候,安全二字往往會被一時的松懈剎那間離開了我們的頭腦,而就是這一剎那,安全事故可能就會在這一瞬間發(fā)生。其實(shí)安全事故往往都是些完全可以避免的事件,安全事故也往往是發(fā)生在那些我們認(rèn)為本不該發(fā)生的地方,事實(shí)證明僥幸和疏忽大意是造成安全事故發(fā)生的重要因素,所以工作的同時我們一定要把安全二字牢記在心,完成工作任務(wù)之前一定要確認(rèn)安全與否,主觀上引起重視,三思而后行,對任何存在危險(xiǎn)的不安全因素都要小心對待,不要麻痹大意,自以為是,做到膽大心細(xì),圓滿安全的完成工作任務(wù)。
安全生產(chǎn)是我們工作的基石,更是我們生活的保障。許多時候,不少警句往往我們耳熟能詳“安全生產(chǎn)預(yù)防為主,安全第一以人為本”,但我們需要的并不完全是這些,最重要的莫過于把慎密的思想落實(shí)到嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男袨橹?,?jǐn)于思慎于行。
每一次血的教訓(xùn),都給了我們安全的警示,每一次事故的發(fā)生,總在于疏忽與大意,每一次事故的背后,總留有許許多多的懊悔與哀傷,但我們要在哀思中反思,在反思中牢記,牢記這用生命換來的教訓(xùn)。只要人人心中都能牢記“安全第一,預(yù)防為主”的思想,對安全工作在思想上加以重視,在行為上提前防范,提高安全意識,增強(qiáng)安全責(zé)任心,繃緊“安全這根弦”,我們就會營造出安全和諧的氛-圍,我們的平安之花才會盛開的更加長久鮮艷。
最近我們都在學(xué)習(xí)安全知識,通過學(xué)習(xí),讓我學(xué)到了更多的安全知識,比如:在家用電時,應(yīng)注意安全,家里沒人時應(yīng)關(guān)閉所有電源;炒菜時,應(yīng)注意用氣安全,若起火,不能往鍋里倒水,應(yīng)用鍋蓋蓋住,防止火勢蔓延;在過馬路的時候,應(yīng)注意交通安全,遵守交通規(guī)則;在撥打報(bào)警電話時,應(yīng)按電話里的提示把問題說清楚,說具體,等等。
其實(shí),只要每個人在生活中都多用一點(diǎn)心,做每件事都多想想會造成什么樣的后果。這樣,這些事故的發(fā)生頻率將會大大降低,才能使我們的和諧社會真正的和諧、安寧。多用一點(diǎn)愛心對待任何事,就像這首歌唱的一樣“只要人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛,世界將變成美好的人間”。
今天是一年一度的中小學(xué)生安全教育日,這天大家都在談?wù)摪踩R。下面我就說說我自己的一些感受。
說到安全,這是一個多么重要的字眼啊!但凡有一點(diǎn)兒的疏忽,就會威脅到我們的生命,迷路走失,交通事故,高樓墜落,校園暴力,綁架勒索等等,由于我們的天真無邪與無知,這些危機(jī)隨時都圍繞在我們周圍。我們都有愛自己的家人,一旦危機(jī)發(fā)生,就會給整個家庭造成無法估量的傷害與損失。
針對日常生活中的種種不安全,我們必須時刻防范著,因此,安全的意識是十分重要的。使我們跨出自我保護(hù)的第一步。
但是僅有安全的意識是不夠的,我們還必須要學(xué)會正確的處理方法,只有這樣才能遠(yuǎn)離危機(jī),培養(yǎng)我們抗拒各種危險(xiǎn)誘惑的自制力,是我們必備的防范武器。
我們在生活中一定要注意安全,多少社會新聞和實(shí)際案例都充分說明做到安全并非易事,這些血與淚的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)讓我們在腦海中形成了安全的意識。遠(yuǎn)離恐慌,拒絕暴力,真正學(xué)會自我保護(hù)是每個人必須具備的基本能力。
安全,安全,是我們?nèi)松畲蟮男腋?。只有在安全的前提下,我們才能夠完成其它的心愿?/p>
英語四級經(jīng)驗(yàn)分享心得篇六
用教學(xué)管理理論指導(dǎo)實(shí)踐,為高校的教學(xué)改革提供對策,提高教學(xué)管理效率和高校在市場競爭中的辦學(xué)能力。下面是本站小編整理管理經(jīng)驗(yàn)分享心得的范文,歡迎閱讀!
自從事教育行業(yè)以后一直都有這種說法:沒有學(xué)不會的孩子,只有教不好的老師。起初我聽了這句話的時候很氣憤,心想:不是你當(dāng)老師,直接面對學(xué)生,脫離實(shí)際。我們做老師的,誰不希望自己的學(xué)生有出息,有哪個老師不希望自己的學(xué)生將來能成材,我們總是在盡心盡力地教,可他們不學(xué)啊?我們有什么辦法,有的時候真恨不得能代替他去學(xué)。前些天,學(xué)校的校長和主任一起給我們80后的年輕老師做了一下交流。聽了《教育教學(xué)管理和課堂中的技巧》后,我覺得有些地方確實(shí)是很實(shí)用的,他能讓我們能更好的加強(qiáng)課堂管理和更好地解決師生間在課堂上的矛盾。就學(xué)習(xí)簡單的說說我的幾點(diǎn)感受:
1.學(xué)生之所以不愛學(xué)習(xí)這一學(xué)科,確實(shí)是基于教師沒有吸引力。有一天中午,我沒有回家,在辦公室時發(fā)現(xiàn)有個學(xué)生在辦公室,就隨便和她聊聊,得知她是很樂于學(xué)物理,問其原因,她說:“物理要是學(xué)不好就覺得對不起田老師”一句話使我深深地感覺到了田老師的人格魅力對學(xué)生的影響。如果每一個學(xué)生都抱著這種態(tài)度學(xué)習(xí)的話,還怕學(xué)不好嗎?這正是“親其師,而信其道”的道理。
2、學(xué)生自尊心受到了傷害,比如遭到諷刺,挖苦,那么他就會對這個老師產(chǎn)生抵抗心理,進(jìn)而就會影響學(xué)習(xí)。我自己本身就是個很好的例子。我在中學(xué)的時候物理可以說是學(xué)的比較不錯的,經(jīng)常研究一些題目的新解法或者是較為簡單的解法,我也經(jīng)常找物理老師去探討,有時經(jīng)常和老師爭論。后來上課時老師總說自己講的是最笨的方法。后來我經(jīng)常是他講課的時候,我不聽講。長大后才發(fā)現(xiàn)自己當(dāng)時的愚蠢。
3、教師缺乏課堂管理的技巧,沒有建立新的課堂學(xué)生行為規(guī)范,如有的老師發(fā)現(xiàn)學(xué)生上課不專心,明知學(xué)生因?yàn)椴粚P拇鸩簧蟻?,就故意提高嗓門:“某某同學(xué),你回答一下我我的這個問題。”明明知道他沒有聽講還故意讓他回答,這樣做可以說什么目的也達(dá)不到,如果再跟上一句:“我剛講過的問題怎么就不會呢?”這樣很有可能就會激發(fā)師生間的矛盾,導(dǎo)致課堂教學(xué)難以進(jìn)行下去。
4、如果課堂過于死板,就激發(fā)不起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。我在教學(xué)生做計(jì)算的時候,剛開始是我也是按照教材中練習(xí)開始的,我發(fā)現(xiàn),簡單操作后,學(xué)生的操作興趣明顯下降了,尤其是利用公式法。我靈機(jī)一動,把某單位工資表格給學(xué)生讓他們計(jì)算每個成員的工資,很明顯學(xué)生的積極性提高了。因?yàn)檫@個練習(xí)既講明了公式法的好處,并且使學(xué)生意識到學(xué)有所用。
在課堂上要建立民主與規(guī)范,不能把課堂管死(畢竟愛玩是孩子的天性),但是課堂的學(xué)習(xí)行為規(guī)范必須使其明確;然后接著要在課堂上確立合理的教學(xué)內(nèi)容,中學(xué)生的注意力最多也就20分鐘,所以必須要抓住這有限的時間把具體任務(wù)交代下去,這樣才能讓學(xué)生自覺控制注意力。當(dāng)然還要多設(shè)計(jì)一些學(xué)生感興趣的操作練習(xí);還有就是對課堂問題的處理要機(jī)智巧妙,比如:穿插法、停頓休整法、個別提醒法以及幽默調(diào)侃法都值得借鑒的。最后是對學(xué)生的評價,在評價時要準(zhǔn)確,肯定評價多于否定評價,只有這樣,學(xué)生才能更為專注地投入到學(xué)習(xí)中來。因?yàn)槲艺J(rèn)為任何一個人的在肯定中才會的更快、更好的成長。
只有努力做到了這些,能被學(xué)生所認(rèn)可、接受,那么教育教學(xué)想必應(yīng)該不算是件難事了。
20xx年11月18日,雪霽初晴?!傲舸鍖W(xué)區(qū)教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)交流暨重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)匯報(bào)會”在大賈莊小學(xué)召開。會議由留村學(xué)區(qū)業(yè)務(wù)組組織召開,全區(qū)10所小學(xué)的教學(xué)校長及主任參加會議。會議中,大賈莊小學(xué)、西北留小學(xué)及西內(nèi)堡小學(xué)依據(jù)本校實(shí)際,就學(xué)校重點(diǎn)項(xiàng)目工作和教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)分別進(jìn)行主題匯報(bào),業(yè)務(wù)組視導(dǎo)員王亞峰對本次活動進(jìn)行了總結(jié),對各學(xué)校下一階段教學(xué)管理工作的重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行了部署。
本學(xué)期,在學(xué)生中推進(jìn)“讓學(xué)生喜歡的學(xué)科”這一教學(xué)項(xiàng)目在留村學(xué)區(qū)各小學(xué)全面鋪開。大賈莊小學(xué)、西北留小學(xué)、李家莊小學(xué)及西內(nèi)堡小學(xué)4所學(xué)校的教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)對此項(xiàng)工作進(jìn)行了匯報(bào)。大賈莊小學(xué)以“多措并舉興學(xué)生喜歡的學(xué)科,雙主共生做學(xué)生喜歡的老師”為目標(biāo),創(chuàng)造性地采用微信巡課、書信評課等手段,大膽提出“師本課程”、“班本課程”大力推進(jìn)此項(xiàng)工作;西北留小學(xué)立足于校情、師情、生情,踏實(shí)工作,調(diào)動一切力量,從學(xué)生實(shí)際需要出發(fā),通過大量的基礎(chǔ)工作,穩(wěn)步推進(jìn)此項(xiàng)工作落實(shí),為其他學(xué)校具體操作提供范例;李家莊小學(xué)及西內(nèi)堡小學(xué)充分開發(fā)學(xué)校優(yōu)勢項(xiàng)目,以現(xiàn)代媒體技術(shù)為引領(lǐng),讓學(xué)生喜歡的學(xué)科成為學(xué)校實(shí)實(shí)在在的社團(tuán),具體操作觸手可及。
大賈莊小學(xué)一直秉持著從關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量做起,規(guī)范教學(xué)常規(guī)。課堂中,依據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)的質(zhì)量、顯現(xiàn)的“五會能力”,評價教師課堂執(zhí)教能力;作業(yè)中,用學(xué)生做的效果、呈現(xiàn)的問題、特點(diǎn),幫助教師尋找提高教學(xué)質(zhì)量的生長點(diǎn)。通過數(shù)學(xué)、語文、英語3個具體學(xué)科,分別從管理思路、內(nèi)容設(shè)計(jì)、評價方式三個方面進(jìn)行了匯報(bào)。此項(xiàng)工作,持之以恒,取得效果讓人敬佩;西北留小學(xué)教學(xué)管理注重整體設(shè)計(jì)將學(xué)校的校本研修、課堂模式創(chuàng)建、校本課程等工作高度融合,創(chuàng)造性地提出“3+s”教學(xué)模式,構(gòu)建富有西北留小學(xué)特點(diǎn)的生命課堂;李家莊小學(xué)構(gòu)建并實(shí)施了“三式五步”備課模式,通過參與者思想火花的碰撞,集體智慧的分享,精華糟粕的取舍,促使教師加深對教材的理解和認(rèn)識,拓展教學(xué)的方法與思路,最大限度地提升教師研修能力,促進(jìn)學(xué)校教學(xué)水平的提升;西內(nèi)堡小學(xué)教學(xué)管理“實(shí)”字為本,“真”字當(dāng)先,通過贏在課堂——點(diǎn)對點(diǎn)管理,關(guān)注教師的每一節(jié)課,成在備課——面對面研究,關(guān)注每周的集體教研,變在培訓(xùn)——實(shí)打?qū)嵟嘤?xùn),關(guān)注教師的“實(shí)際需求,三個維度提升學(xué)校教學(xué)管理水平;羊村小學(xué)關(guān)注學(xué)生,豐富作業(yè)管理形式,通過與一起作業(yè)網(wǎng)合作,定期布置一些網(wǎng)絡(luò)作業(yè)。學(xué)生們在各種有趣的游戲中鞏固了所學(xué)知識。充分發(fā)揮了現(xiàn)代信息技術(shù)手段和網(wǎng)絡(luò)作用,拓展了學(xué)生知識面,豐富了作業(yè)形式,激發(fā)了學(xué)生參與熱情;賈村小學(xué)與夾河小學(xué)關(guān)注學(xué)校備課形式,創(chuàng)造性地提出“試講式備課”、“大、小備課”的理念,讓教師在思維的碰撞中產(chǎn)生火花,加深對教材的理解,拓展教學(xué)思路。
視導(dǎo)員邸芹英對小學(xué)代表的主題發(fā)言給予充分肯定,并要求各學(xué)校在下一階段工作中,關(guān)注集團(tuán)化辦學(xué)、學(xué)生核心素養(yǎng)的提升及減負(fù)增效工作。歷時一個下午的匯報(bào)會,只是打開每個學(xué)校一扇小小的窗,我們卻看到留村學(xué)區(qū)小學(xué)教育的陣陣精彩。此次匯報(bào)會總結(jié)了過往,更著眼于未來,傳道解惑中,為留村學(xué)區(qū)各小學(xué)下一步教學(xué)管理工作指明了方向。
自從“教學(xué)管理年”活動開展以來,我深深地感覺到我們推行的教學(xué)管理是科學(xué)的管理,必須以人為本,以規(guī)范為基礎(chǔ),遵循教育教學(xué)規(guī)律及學(xué)生身心發(fā)展的規(guī)律;我們推行的教學(xué)管理是全面的管理,必須覆蓋全體師生,全學(xué)科及全過程,關(guān)注知識能力、過程方法、情感態(tài)度價值觀“三維目標(biāo)”的全面達(dá)成;我們推行的教學(xué)管理是突出重點(diǎn)的管理,必須功夫用在教育教學(xué)上,力氣花在專業(yè)提升,成果體現(xiàn)在學(xué)生富有個性的發(fā)展上。把看似簡單事做優(yōu),把看似簡單的事做精。而不是將師生盯嚴(yán),把時間卡死;不是只有規(guī)范而沒有人文關(guān)懷,而是有放有收、張弛有度;尊重人、凝聚人、發(fā)展人,為師生自主發(fā)展謀求更大的空間。
自從開展“教學(xué)管理年”活動以來,為了讓自己真正成為學(xué)生學(xué)習(xí)的觸發(fā)者,、幫助者和引導(dǎo)者,放下傳統(tǒng)的教師居高臨下的姿態(tài),與學(xué)生平等交流,用“快樂”點(diǎn)燃了學(xué)生求知的興趣,采用各種方式和手段,用最少的時間、最小的精力投入,取得最佳的教學(xué)效果。同時也認(rèn)真聽同事的課,取其精華,虛心聽取他人評課、說課建議。在此同時也深深地自身教學(xué)理念的滯后、教學(xué)策略和教學(xué)手段的不當(dāng),尤其是自身業(yè)務(wù)的薄弱。所以為了不斷提高教學(xué)效率和自身的業(yè)務(wù)素質(zhì),在教學(xué)中狠抓“六認(rèn)真”(認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真上課、認(rèn)真選編、批改、講評作業(yè)、認(rèn)真輔導(dǎo))的同時,積極參加自學(xué),進(jìn)修,培訓(xùn)等活動。
總之,開展“教學(xué)管理年”活動以來,自己受益匪淺,相信在實(shí)施和推進(jìn)有效教學(xué)的道路上,會越走越寬,取得讓人感嘆和令人折服的成績。
英語四級經(jīng)驗(yàn)分享心得篇七
喝水時,我與寶寶各拿一個裝了溫開水的杯子,我說:“干杯”,然后很愉快的碰了一下,我說“祝你身體健康,恭喜發(fā)財(cái)”,寶寶說“紅包拿來”。(這是過年時他爸爸教他的,小家伙還記得)然后這段時間,小家伙有點(diǎn)逆反心理,居然邊搖頭邊詭異地答:“紅包不拿來”。
a法時間長了,小家伙沒了興趣,最近我有想了個方法。原由是小家伙發(fā)燒了,本來胃口就差,喝水還按上述方法,他一點(diǎn)都不奏效。于是就有了下面的方法:
給他喝第一口水時,我說:“寶寶喝下去,嚇婆婆一跳”,原來,咱們喝水時咽到喉嚨時不是有類似英文“good”的聲音嗎?這個聲音小孩自己聽得也很清楚的,只不過被我夸大了,然后被配合的大人也作出很驚訝的帶有幽默感的聲音:“呀,這是什么聲音,打雷嗎?”于是他也覺得好玩,而且咽得更響了,很愉快的接著一口一口地喝,我也象點(diǎn)兵將似的,把家里所有人都點(diǎn)了個遍。
其實(shí),這個方法也可以用在喝湯/喝涼茶上,他不喜歡喝的東西我也用這招,哈哈,挺管用的。補(bǔ)充一下,此招對于能聽懂大人話的小小孩我想都挺適合的。
英語四級經(jīng)驗(yàn)分享心得篇八
每個人都有各自的銷售特點(diǎn)和銷售經(jīng)驗(yàn)技巧,關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套工作方式和方法,積累工作經(jīng)驗(yàn)。下面是本站小編整理工作經(jīng)驗(yàn)分享心得的范文,歡迎閱讀!
銷售是企業(yè)生存發(fā)展的命脈,也是企業(yè)運(yùn)作的核心,沒有銷售企業(yè)的一切將化為烏有,那么,如何做好銷售工作?小編就收集了一些頂尖銷售高手的銷售心得,把這些銷售經(jīng)驗(yàn)與大家共同分享,希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>
口才不重要,讓客戶信任才是最重要的。
通常人們認(rèn)為從事銷售工作的一定得能言善辯,巧舌如簧。但高手卻認(rèn)為,最重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員,每月銷售量是其他人的幾倍,但平時少言寡語,講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他:“我之所以買你的貨,是因?yàn)槟阋谎弁ズ軐?shí)在,我放心”。一位現(xiàn)在已經(jīng)升任ceo的老銷售人員親口告訴我,善于傾聽才是他的秘訣,夸夸其談,試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說話有些磕磕巴巴,可就是這樣口才的人,在擔(dān)任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷售經(jīng)理期間,竟然短短幾個月內(nèi)把業(yè)務(wù)量提高了三倍。可見,只要善于與客戶溝通,取得信任,口才不好的人照樣能夠縱橫市場,反過來,只識一味夸夸其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理。
送禮不如送感情,要做生意先做人。
如果你認(rèn)為銷售就是吃吃喝喝,再給點(diǎn)好處就能搞定,那只能說你差得還很遠(yuǎn)!一位朋友給我講了他的故事:有次他準(zhǔn)備帶貨去東莞某醫(yī)院,臨出發(fā)前聽說那家醫(yī)院新開了個門診部,正好當(dāng)天開業(yè),于是靈機(jī)一動,趕緊去花店訂購了4盆花籃一起帶上。到了東莞就直奔新開的門診部,門口已經(jīng)放了不少花籃,但外地的只有他帶去的那四個。院長非常感動,留他中午一起吃飯,吃飯過程中,醫(yī)生跑過來告訴院長設(shè)備壞了。這在通常情況下,醫(yī)院是不可能接受設(shè)備的,當(dāng)然貨款也不可能給,這下他慌了。但很意外,院長卻反而安慰他說:“沒關(guān)系,設(shè)備留下,下午就打款,過幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量,他從你的細(xì)心和真誠中感受到了你值得信賴。買花籃只不過花了幾百塊,但如果這一單搞砸了,損失則是幾萬塊。
這位朋友的銷售業(yè)績一直雄居所在公司首位,其實(shí)你看他,貌不驚人,才不壓眾,嘴笨舌拙,又不懂專業(yè)知識,他憑什么就這么厲害?用他自己的話說,就是“用心”。當(dāng)然,有人會問:難道這些人就不收好處了?當(dāng)然不是,問題是好處人人會送,沒什么稀奇,但只有同時能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。
眼光一定要長遠(yuǎn)。
一位銷售人員在年二十八準(zhǔn)備回家前,打了個電話給某老客戶,開玩笑地說:“怎么樣,給兄弟做一單吧,湊點(diǎn)路費(fèi)?”,對方笑著說:“你來吧!”,就這樣,早上帶著設(shè)備出門,連現(xiàn)場測試都沒做,下午就帶著全款回來了。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情,他卻輕松做到了。問他緣故,他說:“上次去的時候,他們單位經(jīng)費(fèi)很緊張,那一單我按照公司給我的底價給了他,非常便宜,自己一分錢沒賺著,還賠了路費(fèi)。這讓對方非常感動,總覺得欠我一個人情,所以承諾以后有需要就先照顧我?!?/p>
我們可以想想,如果是你,愿不愿意做一單賠錢的生意?對方說經(jīng)費(fèi)緊張,你會相信嗎?你能相信他以后還會找你買設(shè)備嗎?這就是一個人心換人心的問題,可能對方是個白眼狼,不記得你的情,那就得看你的眼力,當(dāng)然,也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員,曾很自信地對我說:“我就是躺在家里,隨便打幾個電話生意就來了!”別人不相信,我相信,這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。
大學(xué)畢業(yè)就來泰盈工作,如今已有兩年多了!現(xiàn)在恰逢行業(yè)低谷,很多人選擇跳槽甚至轉(zhuǎn)行。這使我想起了入行之初的情景,記得參加公司面試的前一天,意大利ac米蘭俱樂部傳奇球星馬爾蒂尼退役了,馬爾蒂尼之所以偉大,不僅僅是因?yàn)樗淖闱蛱熨x,還在于他的忠誠和堅(jiān)持。在轉(zhuǎn)會如家常便飯的足球圈,在ac米蘭一家俱樂部一踢就是20xx年,著實(shí)讓人敬佩!而同樣擁有極高天賦的伊布卻被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。銷售工作流動性大,門檻很低,但是想做好并不容易。泰盈被稱作“家庭、學(xué)校、軍隊(duì)”剛一進(jìn)入公司就被她的企業(yè)文化深深吸引,那時候就決定要好好堅(jiān)持下去。雖然大學(xué)學(xué)的是市場營銷,但是真正進(jìn)入銷售實(shí)戰(zhàn)中才發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的東西還很多。進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之后,在工作的過程當(dāng)中,我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)行業(yè)所涉及的面是非常的廣,很有挑戰(zhàn)性。一個積極的心態(tài),是對自我的一個期望和承諾,決定你的人生方向,確定自己的工作目標(biāo),正確看待和評價你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個什么樣的人很重要。
一個有著積極態(tài)度的銷售人員,相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。“今天我心情很好,我很高興,今天會跟很多客戶聯(lián)系,我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮,我會成交的”;“只要我努力,相信今天我一定能成交,我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是他對自己的一種肯定。
每個人都有各自的銷售特點(diǎn)和銷售技巧,關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。在當(dāng)前的市場狀況下,我總結(jié)了以下幾點(diǎn)銷售心得,希望對大家有所幫助:
1.維護(hù)一個老客戶比去尋找一個新客戶容易。
這里的意思是說,找一個新客戶所花的成本相當(dāng)于讓老客戶給你介紹七個客戶的成本。如果平均在一個新客戶上花的時間、精力、電話、廣告宣傳的費(fèi)用是100元,那老客戶介紹一個新客戶來或者是回頭客的成本是5元,也就是說在老客戶身上花費(fèi)很少的成本,就能有新的客戶來,在老客戶上花的錢一般是,逢年過節(jié)的卡片和小禮物,請吃飯,平時打電話關(guān)心,生日禮物,孩子的禮物等。好的置業(yè)顧問往往是成為了客戶的朋友(對顧客的家庭,工作,子女,現(xiàn)在面臨問題的了解是最好的方法。)。
2.身邊的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是最好的廣告之一。一定要擴(kuò)大我們的交際圈子,我們可以從朋友、家人、鄰居、同事、朋友的朋友、老客戶的朋友等等開始,你多認(rèn)識一個人意味著你就多播下了一次種子,說不定那一天就會發(fā)芽,開花結(jié)果。
3.面對挑剔的客戶我們要保持微笑。
人分三六九等,好人很多,壞人也不少,如果你的客戶很挑剔,不愿意配合,你會很難做,很痛苦,甚至影響你的情緒,對你積極的心態(tài)造成傷害。(。
心得體會。
)如果我們就這樣被打倒,那豈不是很不劃算。微笑,我們要時刻保持微笑,其實(shí)越能搞定挑剔不配合的客戶越能讓我們有成就感,挑剔客戶是讓我們先苦后甜,不斷強(qiáng)壯的蜜瓜!
4.學(xué)會聆聽,把握時機(jī)。
我認(rèn)為一個好的銷售人員應(yīng)該是個好聽眾,通過聆聽來了解客戶的各方面信息,不能以貌取人,不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來判斷客戶?!耙豢纯蛻?,感覺這客戶不會買房”、“這客戶太刁,沒誠意”,這樣導(dǎo)致一些客戶流失,應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法,從而掌握客戶真實(shí)信息,把握客戶的真實(shí)心理,在適當(dāng)時機(jī)一針見血,點(diǎn)中要害,直至成交。
“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝},那么何謂銷售呢?其實(shí)銷售就是一個過程,一個介紹商品提供的利益,滿足客戶特定需求的過程。它更是一種積累,一種時間的積累,專業(yè)知識的積累,實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累,行業(yè)人脈的積累。
我們將負(fù)責(zé)這個過程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理,按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種,當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對象需要掌握不同的銷售技能,主要通過電話溝通、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對面的溝通完成銷售過程,其工作地點(diǎn)主要集中在電腦城內(nèi)的各個柜臺、店面及寫字間內(nèi),通過將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤,并讓客戶滿意來實(shí)現(xiàn)自己的職能。
我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為七個關(guān)鍵,拿出來與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路,更快成長;希望對有經(jīng)驗(yàn)的老銷售也有啟發(fā),拋磚引玉,促進(jìn)互相交流。
1.資料的搜集。
內(nèi)容:公司成立時間,公司主營業(yè)務(wù),公司規(guī)模,公司盈利狀況,企業(yè)法人年齡,資金狀況,人員架構(gòu),老板個人資料(學(xué)歷、年齡、個人愛好、家庭情況等越詳細(xì)越好),與上家的配合情況,公司的信譽(yù),產(chǎn)品采購和付款流程,公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求,與競爭對手的接觸情況和好感度。
方式:內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準(zhǔn)切),側(cè)面了解(信譽(yù),人脈,口碑,付款狀況,公司實(shí)力),網(wǎng)絡(luò)查詢(公司宣傳手段,公司簡介)。
2.資料的分析。
企業(yè)法人如年齡非常大,常出現(xiàn)資金緊張,公司信譽(yù)不好,則需要著重考慮風(fēng)險(xiǎn)問題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色,知道誰負(fù)責(zé)決策,誰負(fù)責(zé)采購,誰負(fù)責(zé)付款,誰負(fù)責(zé)客戶跟蹤等,以便于有的放矢,針對性的展開工作,避免不必要的時間付出,提高工作效率。了解老板的學(xué)歷、年齡、個人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。
在進(jìn)行人員架構(gòu)分析三時可以采用卡片分析法或畫圖分析法,將決策層負(fù)責(zé)人、中間管理層負(fù)責(zé)人、基層操作層人員等用不同顏色進(jìn)行標(biāo)注,每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個層面負(fù)責(zé)人的姓名,職務(wù),部門名稱,采購角色,個人詳細(xì)資料。將自己與所有部門負(fù)責(zé)人員的關(guān)系分為認(rèn)識、熟悉、信賴、同盟幾個等級,將各自的立場分為支持、中立、反對三種,然后針對性的展開工作(對行業(yè)銷售來講非常實(shí)用)。
3.客戶需求分析。
掌握了客戶的詳細(xì)資料,分析了各層面人員擔(dān)任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場還有每人,就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求,如客戶通過采購產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)什么功能,對產(chǎn)品有什么特殊要求,在什么地方環(huán)境下使用,使用對象,產(chǎn)品采購預(yù)算,售后服務(wù)等,根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號。當(dāng)然也會遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況,這樣就需要展示個人能力看能否改變客戶的采購計(jì)劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因,也就是客戶真正想通過所采購的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)什么功能,記住客戶的真正需求其實(shí)就是其燃眉之急解決。
4.產(chǎn)品價值體現(xiàn)。
此項(xiàng)關(guān)鍵是說我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來更多的客戶,利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度,是產(chǎn)品利潤空間大,能給其公司帶來更多的利潤;還是產(chǎn)品質(zhì)量好,讓其公司省心,使客戶放心;是我們的價格低有利于減少客戶的先期投入,還是售后服務(wù)好避免客戶購買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時無后顧之憂。
5.人脈關(guān)系的確定和維護(hù)。
維護(hù)代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度,近而有疏”。如果關(guān)系太好就會出現(xiàn)對代理上隊(duì)伍調(diào)整時就會出現(xiàn)狠不下心的情況,太疏遠(yuǎn)的話則無法和客戶打成一片,當(dāng)然也無法掌握他們真正的想法。千萬不要讓客戶感覺銷售你欠他情,如需對渠道進(jìn)行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是“根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示”、“根據(jù)公司的要求”,讓客戶感覺到是公司要調(diào)整,是業(yè)務(wù)需要調(diào)整,不是我們做銷售的非調(diào)整不行,并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”。
在關(guān)系的維護(hù)總還需要講求“有的放矢,投其所好,重視周邊”。關(guān)系的維護(hù)這是一個長期性的工作,并體現(xiàn)在工作和生活的很多細(xì)節(jié)方面,對于客戶決策層領(lǐng)導(dǎo)來說最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求,希望迅速看到所采購產(chǎn)品功能的實(shí)現(xiàn),也能引導(dǎo)客戶的采購指標(biāo)并說服采購,所以對決策層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系最為重要。在對決策層領(lǐng)導(dǎo)做工作時,切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法,而應(yīng)徹底了解其詳細(xì)信息,從其喜好和最關(guān)心的因素入手,并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員,展開工作。但是這并不意味著與周邊部門人員的關(guān)系不重要,相對于領(lǐng)導(dǎo)層來說,周邊的部門的人員更容易接觸,更容易得到真實(shí)信息,特別是他們對其領(lǐng)導(dǎo)有一定怨言時。
6.價格的談判以及交易過程的跟蹤。
在價格談判過程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價格對比,要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時,在同一品牌的不同的商家的詐價現(xiàn)象,如果自己的經(jīng)營品牌為大品牌,市場占有率很高,產(chǎn)品價格也比較高,則在于客戶的價格談判中需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量,市場拉力,產(chǎn)品的保值功能,產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面,讓客戶感覺到多投入的錢購買的產(chǎn)品物有所值。如果我們的產(chǎn)品知名度較低,價格低,售后服務(wù)時間長則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手,強(qiáng)調(diào)前期投入少,售后服務(wù)時間長,弱化強(qiáng)勢品牌的拉力作用,從性價比方面入手,來幫助客戶下定決心,一旦價格客戶已接受,就一定要客戶簽訂采購。
合同。
并交納一定數(shù)量的定金這樣客戶即使發(fā)生改單對我們也不會有損失。
交易過程的跟蹤就相對容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定,只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨,盡量避免并及時解決交貨過程中的突發(fā)事件,萬不可讓客戶對我們產(chǎn)生收完款就萬事大吉的感覺,如有doa機(jī)器出現(xiàn),需立即通知客戶需要注意的事項(xiàng),迅速走產(chǎn)品退換流程,保證客戶所采購產(chǎn)品能夠順利地投入使用,讓客戶高高興興地接納自己所采購的產(chǎn)品。
7.產(chǎn)品使用情況的回訪。
這一點(diǎn)非常的重要,曾有說法“銷售過程完成之后才是銷售的剛剛開始”,這是了解客戶對產(chǎn)品的使用情況,對我們產(chǎn)品是否滿意,還有什么需要改進(jìn)的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問題。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負(fù)責(zé)人非常地熟悉,當(dāng)有需求時能第一個想到我們,當(dāng)然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系,如再有采購計(jì)劃時,會增加我們的勝率。
以上七點(diǎn)以“資料的搜集”最為費(fèi)時,但是又非常的關(guān)鍵,產(chǎn)品使用情況的回訪則對我我們的長期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過程中,不用將自己的產(chǎn)品說的無所不能,將競爭品牌說的一無是處,否則有可能適得其反,如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高,干脆就誠實(shí)一點(diǎn),效果也許更好。
英語四級經(jīng)驗(yàn)分享心得篇九
第一段:引言(100字)。
經(jīng)驗(yàn)分享是一種寶貴的資源,它能夠幫助他人避免重復(fù)犯錯誤,以及快速學(xué)習(xí)成長。個人經(jīng)驗(yàn)的積累是一種無形的財(cái)富,通過分享這些寶貴經(jīng)驗(yàn),不僅可以幫助他人,也可以讓自己更加深入思考和總結(jié)。在這篇文章中,我將分享一些我從工作和生活中獲得的經(jīng)驗(yàn),并表達(dá)一些個人的心得體會。
第二段:工作經(jīng)驗(yàn)分享(300字)。
工作是每個人生活中占據(jù)重要位置的一部分。在我過去的幾年中,我在一個國際大型企業(yè)工作,在這個過程中,我積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。首先,我意識到與團(tuán)隊(duì)合作的重要性。一個成功的團(tuán)隊(duì)需要團(tuán)隊(duì)成員相互合作、互相支持和互相信任。此外,有效的溝通也是至關(guān)重要的,良好的溝通能夠避免誤解和沖突,并提高工作效率。最后,我發(fā)現(xiàn)及時反饋對于個人和團(tuán)隊(duì)的成長至關(guān)重要。通過及時反饋,我們可以發(fā)現(xiàn)問題并及時解決,不斷改進(jìn)自己的工作能力。
第三段:生活經(jīng)驗(yàn)分享(300字)。
生活是多彩多姿的,每個人都有自己獨(dú)特的經(jīng)歷和體會。在我過去的幾年中,我開始更加重視健康的重要性。身體是革命的本錢,只有保持健康才能更好地完成工作和追求其他目標(biāo)。除了身體健康,我還意識到情緒的管理也很重要。積極的心態(tài)和樂觀的思維方式能夠幫助我克服困難和挫折,并保持積極向上的生活態(tài)度。此外,與他人建立良好的人際關(guān)系也是一個重要的方面。通過與他人交流和互動,我不僅能夠獲得支持和幫助,還能夠互相影響和共同成長。
第四段:經(jīng)驗(yàn)分享的影響(300字)。
經(jīng)驗(yàn)分享不僅對他人有積極的影響,對分享者自己也有重要的意義。首先,通過分享經(jīng)驗(yàn),我們能夠幫助他人避免犯同樣的錯誤和走彎路。我們可以通過分享自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),讓他人少走彎路,從而更快地取得成功。其次,分享經(jīng)驗(yàn)也可以增加自己的學(xué)習(xí)和思考。通過總結(jié)和整理自己的經(jīng)驗(yàn),我們能夠更深入地思考問題,并找到更好的解決辦法。最后,分享經(jīng)驗(yàn)也可以擴(kuò)大自己的社交圈,與更多的人建立聯(lián)系和交流。這些人際關(guān)系的建立可以給自己帶來更多的機(jī)會和資源。
第五段:結(jié)尾(200字)。
通過分享我從工作和生活中獲得的經(jīng)驗(yàn),我希望能夠幫助他人并表達(dá)自己的心得體會。生活的每一步都是一次寶貴的經(jīng)驗(yàn),我們應(yīng)該珍惜并把這些經(jīng)驗(yàn)與他人分享。通過分享,我們可以獲得更多的反饋和幫助,不斷提高自己的能力和水平。同時,經(jīng)驗(yàn)分享也是一種互助和共同成長的方式,我們可以通過分享和交流,相互學(xué)習(xí)和啟發(fā)。讓我們一起分享經(jīng)驗(yàn),共同成長,為自己和他人創(chuàng)造更美好的未來。
英語四級經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十
大學(xué)英語四級考試作為中國英語水平的重要衡量標(biāo)準(zhǔn),每年都吸引著數(shù)百萬學(xué)生的參與。個人在備考過程中經(jīng)歷了困惑、挫折和成長,積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會。今天我將分享我在備考四級過程中的心得體會。
第二段:制定合理的備考計(jì)劃
備考四級的第一步是制定一個合理的備考計(jì)劃。我在備考過程中,每天都按照一定的時間段安排,如早上復(fù)習(xí)課文,下午做閱讀理解題,晚上練習(xí)聽力等。掌握每天的任務(wù)清單,合理分配時間,確保每個方面都得到充分的練習(xí)。這樣的備考計(jì)劃幫助我在有限的時間內(nèi)高效復(fù)習(xí),提高了復(fù)習(xí)效果。
第三段:系統(tǒng)學(xué)習(xí)和積累
備考四級不僅僅是短期的沖刺,更是對英語整體知識的掌握。除了課堂學(xué)習(xí),我還利用各種資源進(jìn)行自主學(xué)習(xí)。如聽英語短視頻,每天讀英文文章等。這些實(shí)際應(yīng)用的學(xué)習(xí)方式幫助我更好地理解英語知識,提高聽說讀寫的能力。此外,積累詞匯是備考四級必不可少的一項(xiàng)工作。我每天堅(jiān)持背誦一定量的單詞,通過不斷地積累擴(kuò)大了自己的詞匯量。系統(tǒng)學(xué)習(xí)和積累是備考四級的關(guān)鍵。
第四段:合理利用各類練習(xí)資源
備考四級的過程中,合理利用各類練習(xí)資源也是非常重要的一環(huán)。我通過購買真題進(jìn)行模擬考試,檢驗(yàn)自己的水平,并找出自己的薄弱點(diǎn)。同時,我還參加了英語角活動,結(jié)識了一些擅長英語口語的同學(xué),通過與他們交流、練習(xí)口語,不斷提升自己的口語表達(dá)能力。此外,還可以利用互聯(lián)網(wǎng)上的資源,如英語學(xué)習(xí)網(wǎng)站、手機(jī)應(yīng)用軟件等,進(jìn)行聽力、閱讀、寫作、翻譯等方面的練習(xí)。合理利用各類練習(xí)資源能夠更全面地提高英語水平。
第五段:堅(jiān)持不懈,相信自己
備考四級的過程充滿了困難和挫折,但只要堅(jiān)持不懈,相信自己,一定會取得好成績。在備考過程中,我遇到了很多困難,有時候感到很沮喪,覺得自己無法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。但我意識到,堅(jiān)持才是成功的關(guān)鍵。于是,我調(diào)整自己的心態(tài),鼓勵自己不斷嘗試和進(jìn)步。我相信自己付出的努力一定會有回報(bào),最終我成功地通過了大學(xué)英語四級考試。
總結(jié):
備考大學(xué)英語四級是一項(xiàng)需要付出艱辛努力的任務(wù)。制定合理的備考計(jì)劃、系統(tǒng)學(xué)習(xí)和積累英語知識、合理利用各類練習(xí)資源以及堅(jiān)持不懈都是備考四級的關(guān)鍵要素。在備考過程中,我們應(yīng)該保持自信和積極的心態(tài),努力克服困難,相信自己的能力。只要堅(jiān)持不懈,我們一定能夠取得令人滿意的成績。
英語四級經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十一
第一段:引言(200字)。
人們在成長的過程中,經(jīng)歷了很多事情,通過這些經(jīng)歷,人們不僅能夠從中學(xué)到知識和技能,還能夠獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)心得。分享經(jīng)驗(yàn)心得對于個人的成長和他人的幫助都非常重要。在我看來,分享經(jīng)驗(yàn)心得是一種互惠互助的行為,既能夠培養(yǎng)個人的自信和表達(dá)能力,又能夠讓他人受益。
第二段:個人經(jīng)驗(yàn)(200字)。
在我個人的經(jīng)歷中,我曾經(jīng)遇到過一個困難的問題,我并不知道如何解決。當(dāng)時,我向一位經(jīng)歷過類似問題的朋友求助,他詳細(xì)地分享了自己解決問題的經(jīng)驗(yàn)和心得。通過他的分享,我很快就找到了解決方案,并成功地解決了困擾我的問題。這次經(jīng)歷讓我意識到分享經(jīng)驗(yàn)心得的重要性,于是我開始主動參加各種社交活動,積極與人交流,分享我的經(jīng)驗(yàn)和心得。
第三段:幫助他人(200字)。
分享經(jīng)驗(yàn)心得不僅僅是對自己的成長有益,更重要的是能夠幫助他人。在各個領(lǐng)域中,大家都因?yàn)楦髯缘慕?jīng)驗(yàn)和知識而有所長短,如果能夠?qū)⑦@些經(jīng)驗(yàn)心得分享給他人,不僅可以避免他們重蹈覆轍,還能夠讓他們少走彎路。例如,在我的一個社區(qū)中,我曾經(jīng)主動發(fā)起了一個分享會,邀請了一些在不同領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗(yàn)的人,他們在會上分享了各自的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)。這次活動收到了很好的反響,很多人表示受益匪淺,增加了他們在工作和生活中的自信。
第四段:共同成長(200字)。
分享經(jīng)驗(yàn)心得也是一種共同成長的過程。通過分享經(jīng)驗(yàn)心得,我們可以互相借鑒和學(xué)習(xí),不僅能夠獲得他人的經(jīng)驗(yàn)和智慧,還可以通過他人的反饋來改進(jìn)自己的方法和思維。共同成長也需要大家有開放的心態(tài)和愿意分享的精神。只有在互相信任和支持的基礎(chǔ)上,才能夠取得更好的成果。而且,每個人都有自己的優(yōu)勢和特長,通過分享經(jīng)驗(yàn)心得,可以將個人的優(yōu)勢和特長發(fā)揮到最大,實(shí)現(xiàn)共同的成長。
第五段:總結(jié)(200字)。
分享經(jīng)驗(yàn)心得是一種非常有益的行為,它不僅能夠讓自己提升,也能夠幫助他人成長。通過分享經(jīng)驗(yàn)心得,我們可以獲取更多的知識和技能,也可以提高自己的表達(dá)能力和自信心。同時,分享經(jīng)驗(yàn)心得也是一種互相借鑒和學(xué)習(xí)的機(jī)會,只有在共享的基礎(chǔ)上,才能夠?qū)崿F(xiàn)共同的成長。在日常生活中,我們應(yīng)該積極主動地分享自己的經(jīng)驗(yàn)和心得,為他人提供幫助,也為自己創(chuàng)造更好的發(fā)展機(jī)會。
英語四級經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十二
在現(xiàn)代生活中,我們經(jīng)常會聽到“etc”的說法。這個詞是英語“etcetera”的縮寫,意為“以及其他”。在各種場合中,例如工作、學(xué)習(xí)和社交活動等等,我們都可以用到“etc”。然而,今天我想要分享的是我的“etc經(jīng)驗(yàn)分享心得體會”,也就是在日常生活中如何運(yùn)用“etc”來提高自己的自信和表達(dá)能力。
第二段:“etc”的基本含義。
在日常生活中,我們經(jīng)常會用到“etc”這個詞。它的基本含義是指在列出多個東西時,還有其他類似的東西沒有列出來。這是一個非常有用的詞匯,可以幫助我們更加清楚明確地表達(dá)自己的意思。例如,當(dāng)我們列出一些假期活動的時候,我們可以說:“我喜歡去旅行、看電影、讀書等等”。這個“等等”就是“etc”的一個更加口語化的表達(dá)形式。它的作用是告訴別人,我們所列舉的東西不是全部,還有其他類似的東西。
第三段:“etc”在自我介紹中的應(yīng)用。
當(dāng)我們需要進(jìn)行自我介紹時,我們可以使用“etc”來更好地展示自己的興趣愛好。例如,“我叫張磊,我喜歡運(yùn)動、旅行、看電影、聽音樂等等”。這樣的自我介紹方式可以更加地清晰地向別人展示自己的興趣愛好。同時,它也可以使我們在自我介紹過程中更加自信。因?yàn)槲覀兡軌蚋泳唧w和詳細(xì)地描述自己,讓別人對我們的印象更加深刻。
第四段:“etc”在商務(wù)場合中的應(yīng)用。
在商務(wù)場合中,我們可以使用“etc”來更好地表達(dá)自己的意見和想法。例如,當(dāng)我們在開會時,我們可以說:“我覺得我們需要更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量、客戶服務(wù)的水平、市場銷售的渠道、員工培訓(xùn)的機(jī)會等等”。通過使用“etc”,我們可以更加全面地表達(dá)自己的意見,同時也可以更好地引導(dǎo)討論的方向。這樣,我們就可以更加有效地參與商務(wù)討論,表現(xiàn)出自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和專業(yè)素養(yǎng)。
第五段:結(jié)論。
在日常生活中,“etc”是一個非常有用的詞匯。它可以幫助我們更加清晰明確地表達(dá)自己的意思,同時也可以使我們更加自信地展示自己。無論是在自我介紹中還是在商務(wù)場合中,使用“etc”都可以讓我們更加準(zhǔn)確地傳達(dá)自己的意見和想法,同時也可以提高我們的自信和表達(dá)能力。因此,我認(rèn)為我們應(yīng)該在日常生活中更加勇敢地使用“etc”,讓自己的表達(dá)能力更加出色。
英語四級經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十三
導(dǎo)言:
在人生的旅途中,每個人都會積累各種各樣的經(jīng)驗(yàn),獲得寶貴的心得體會。而分享這些經(jīng)驗(yàn)心得,不僅能夠使自己受益,還能夠幫助他人。下面,本文將從拓寬眼界、學(xué)習(xí)成長、建立人脈、增強(qiáng)自信和培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力五個方面,總結(jié)分享經(jīng)驗(yàn)心得的重要性。
第一段:拓寬眼界。
分享經(jīng)驗(yàn)心得有助于拓寬人們的眼界,讓他們能夠更好地了解和認(rèn)識這個世界。每個人的經(jīng)歷都是獨(dú)一無二的,通過聽取他人的經(jīng)驗(yàn),我們可以從不同的角度看待問題,獲得新的思考方式。比如,通過與他人分享旅行經(jīng)驗(yàn),我們能夠了解到不同地區(qū)的風(fēng)土人情和文化傳統(tǒng),從而拓寬了自己的視野。此外,分享經(jīng)驗(yàn)還能促進(jìn)跨領(lǐng)域的學(xué)習(xí),讓人們獲得更廣泛的知識。
第二段:學(xué)習(xí)成長。
分享經(jīng)驗(yàn)心得對于個人的學(xué)習(xí)和成長也有巨大的幫助。通過與他人交流,我們可以從他們的經(jīng)驗(yàn)中汲取教訓(xùn),避免重復(fù)犯錯誤。同時,他人的經(jīng)驗(yàn)和見解也能夠?yàn)槲覀兲峁┬碌乃伎挤绞剑ぐl(fā)我們的創(chuàng)造力和創(chuàng)新意識。此外,分享經(jīng)驗(yàn)還能夠讓人們更加深入地思考和總結(jié)歸納自己的經(jīng)驗(yàn),有助于個人成長和提升。正所謂“經(jīng)驗(yàn)是智慧的結(jié)晶”,通過分享經(jīng)驗(yàn),我們能夠不斷積累并應(yīng)用這些智慧。
第三段:建立人脈。
分享經(jīng)驗(yàn)心得有助于建立廣泛的人脈關(guān)系,提升個人的社交能力。通過與他人分享自己的經(jīng)驗(yàn)和見解,可以吸引更多的人注意到并與自己展開交流。在這個過程中,我們可以結(jié)識更多志同道合的朋友,建立起互相支持和幫助的關(guān)系。此外,通過與他人分享經(jīng)驗(yàn)心得,我們還能夠得到他人的指導(dǎo)和建議,提高自己的專業(yè)能力和職業(yè)發(fā)展。因此,分享經(jīng)驗(yàn)心得不僅有助于個人的成長,也有助于擴(kuò)大人際關(guān)系圈。
第四段:增強(qiáng)自信。
分享經(jīng)驗(yàn)心得可以幫助個人增強(qiáng)自信心。當(dāng)我們站在舞臺上,將自己的經(jīng)驗(yàn)和見解與他人分享時,我們需要充分地準(zhǔn)備和展示自己。這個過程需要大膽面對他人的審視和評判,因此需要一定的勇氣和自信。在分享過程中,我們能夠感受到自己對某個問題的理解和能力,這將進(jìn)一步增強(qiáng)我們對自身價值的認(rèn)識和信心。同時,通過與他人的互動,我們也能夠從他們的認(rèn)可和回應(yīng)中獲得積極的反饋,進(jìn)一步激勵我們做更好。
第五段:培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力。
分享經(jīng)驗(yàn)心得是培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力的有效途徑之一。作為一個經(jīng)驗(yàn)豐富且能夠?yàn)樗颂峁椭娜耍覀兡軌蛭嗳岁P(guān)注和傾聽我們的見解。在分享經(jīng)驗(yàn)的過程中,我們不僅需要有一定的知識儲備和經(jīng)驗(yàn)積累,還需要具備良好的溝通能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。通過培養(yǎng)這些能力,我們能夠成為一個有影響力的人,引導(dǎo)和幫助他人解決問題,推動團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和進(jìn)步。因此,分享經(jīng)驗(yàn)心得有助于培養(yǎng)我們的領(lǐng)導(dǎo)力,并讓我們在職場和生活中更加出色。
總結(jié):
分享經(jīng)驗(yàn)心得對于個人的成長和發(fā)展至關(guān)重要。通過分享經(jīng)驗(yàn),我們能夠不斷拓寬眼界,學(xué)習(xí)成長,建立人脈,增強(qiáng)自信和培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力。因此,我們應(yīng)該主動分享自己的經(jīng)驗(yàn)和見解,以獲得更多的反饋和成長機(jī)會,并幫助他人在自己的經(jīng)驗(yàn)中受益。正如達(dá)·芬奇所說:“經(jīng)驗(yàn)機(jī)緣上,一個人太狹隘,往往無法適應(yīng)他境況的突變。”只有通過分享,我們才能真正拓寬自己的視野,實(shí)現(xiàn)自我價值的最大化。
英語四級經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十四
在現(xiàn)代社會,人們越來越希望通過分享自己的經(jīng)驗(yàn)和心得來幫助他人,尤其是在工作和學(xué)習(xí)中。而PPT作為一種常用的演示工具,被廣泛運(yùn)用于各個領(lǐng)域。本文旨在分享關(guān)于“經(jīng)驗(yàn)分享心得體會ppt”的主題,通過五個方面的連貫論述,介紹如何制作一份高質(zhì)量的、具有啟發(fā)性的PPT,從而達(dá)到更好的經(jīng)驗(yàn)分享效果。
第二段:明確表達(dá)主題和目標(biāo)。
在制作PPT之前,首先需要明確表達(dá)主題和目標(biāo),這是一個成功制作PPT的關(guān)鍵步驟。無論是工作還是學(xué)習(xí),清晰明確的主題和目標(biāo)能夠幫助我們更好地組織內(nèi)容和傳遞信息。在制作PPT時,我們應(yīng)該明確主題的范圍,避免一味堆砌信息。同時,要根據(jù)特定的目標(biāo)群體,確定所使用的語言風(fēng)格和信息的精煉度。只有在主題和目標(biāo)明確的基礎(chǔ)上,我們才能制作出精彩的PPT。
第三段:合理選擇和使用布局和設(shè)計(jì)元素。
在制作PPT時,合理選擇和使用布局和設(shè)計(jì)元素是一個不可忽視的方面。布局決定了內(nèi)容的結(jié)構(gòu)和組織方式,而設(shè)計(jì)元素則影響了PPT的外觀和視覺效果。在選擇布局時,我們應(yīng)該盡量簡明扼要,避免過多的文字和圖片,保持版面的整潔。同時,要注意使用恰當(dāng)?shù)淖煮w、字號和顏色,使得文字易于閱讀。此外,圖表、圖像和動畫等設(shè)計(jì)元素的使用也能夠有效地增加觀眾的興趣和專注度,提高信息傳遞的效果。
第四段:講故事和運(yùn)用案例。
想要讓我們的經(jīng)驗(yàn)分享和心得體會更加深入人心,我們可以通過講故事和運(yùn)用案例的方式來進(jìn)行。故事往往能夠吸引人們的注意力,加入一些生動的細(xì)節(jié)可以使故事更加生動有趣。與此同時,通過運(yùn)用實(shí)際的案例來展示自己的經(jīng)驗(yàn)也能夠使得觀眾更易于理解和接受。當(dāng)然,為了更好地講故事和運(yùn)用案例,我們還需要充分了解目標(biāo)群體的背景和需求,以便更好地與他們建立溝通和共鳴。
第五段:結(jié)尾總結(jié)。
經(jīng)驗(yàn)分享和心得體會ppt對我們的工作和學(xué)習(xí)具有重要的意義。通過明確表達(dá)主題和目標(biāo)、合理選擇和使用布局和設(shè)計(jì)元素,講故事和運(yùn)用案例,我們能夠制作出高質(zhì)量的、具有啟發(fā)性的PPT。但是,不論我們?nèi)绾沃谱鱌PT,最重要的還是我們對待分享的態(tài)度。只有真正熱愛分享并愿意將經(jīng)驗(yàn)和心得無私地傳遞給他人,我們才能真正達(dá)到經(jīng)驗(yàn)分享的目標(biāo)。因此,讓我們用心制作每一份PPT,將自己的經(jīng)驗(yàn)分享給他人,共同成長。
英語四級經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十五
近日,我校舉辦了一次英語四級分享大會, 對此我印象深刻。本次分享大會是由英語學(xué)習(xí)交流協(xié)會組織,旨在為考試前的大家提供一個互相學(xué)習(xí)和分享經(jīng)驗(yàn)的平臺。我參加了這次分享大會,并從中收獲了許多。通過這次分享大會,我深刻體會到了英語學(xué)習(xí)中的重要性,并收獲了許多學(xué)習(xí)上的經(jīng)驗(yàn)。
首先,通過這次分享大會,我對英語學(xué)習(xí)有了更深刻的認(rèn)識。大會上有許多來自各個年級的同學(xué)分享了他們的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和技巧。其中有的同學(xué)提到他們的英語成績的提升是通過多聽英語歌曲,多看英文電影等提高聽力的。還有的同學(xué)通過多讀英文材料,多背單詞提高了閱讀和詞匯量。這些經(jīng)驗(yàn)和方法啟示了我,讓我更加明確了英語學(xué)習(xí)的重點(diǎn)和方向,同時也增加了我的學(xué)習(xí)動力。
其次,通過這次分享大會,我學(xué)會了如何高效地學(xué)習(xí)英語。許多同學(xué)分享了他們的學(xué)習(xí)方法,其中有一位同學(xué)提到了他每天用英語思考和交流的習(xí)慣。他認(rèn)為這樣可以幫助他更好地融入英語的環(huán)境中,提高自己的口語表達(dá)能力。同時,他還強(qiáng)調(diào)了詞匯量的重要性,建議我們通過多背單詞來擴(kuò)大詞匯量。另外,還有的同學(xué)分享了他們?nèi)绾卫镁W(wǎng)絡(luò)資源和英語學(xué)習(xí)APP來輔助學(xué)習(xí),讓學(xué)習(xí)更加輕松和有趣。這些方法給了我很大的啟示,讓我認(rèn)識到了自己在學(xué)習(xí)上的不足,并激發(fā)了我改善學(xué)習(xí)方法的決心。
再次,通過這次分享大會,我明白了積極參與英語學(xué)習(xí)的重要性。分享大會中,有一位同學(xué)分享了她參加英語角的經(jīng)歷。她說通過參加英語角,她不僅提高了自己的口語能力,還結(jié)交到了很多英語愛好者的朋友。并且,她認(rèn)為要在英語學(xué)習(xí)中取得進(jìn)步,必須要有積極的學(xué)習(xí)態(tài)度和主動的學(xué)習(xí)行為。這讓我深刻理解到積極參與英語學(xué)習(xí)的重要性,也激勵著我積極參與英語角以提高自己的口語能力。
最后,通過這次分享大會,我認(rèn)識到了英語學(xué)習(xí)中的挫折和困難是不可避免的。有一位同學(xué)分享了她在英語學(xué)習(xí)中遇到的困難和挫折。她說她曾經(jīng)在學(xué)習(xí)中感到迷茫和無助,但是通過堅(jiān)持學(xué)習(xí),克服困難,她最終取得了滿意的成績。這讓我明白了在英語學(xué)習(xí)中遇到困難和挫折是正常的,關(guān)鍵是要保持堅(jiān)持和積極的心態(tài),相信自己能夠克服困難,取得進(jìn)步。
總之,通過參加英語四級分享大會,我對英語學(xué)習(xí)有了更深刻的認(rèn)識,學(xué)會了高效地學(xué)習(xí)英語,明白了積極參與英語學(xué)習(xí)的重要性,也認(rèn)識到了英語學(xué)習(xí)中的挫折和困難是不可避免的。我相信這次分享大會對我的英語學(xué)習(xí)產(chǎn)生了積極的影響,對提高自己的英語能力起到了很大的推動作用。未來,我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí),在英語學(xué)習(xí)中不斷進(jìn)步。
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