營(yíng)銷方法心得(精選18篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-06 21:12:11
營(yíng)銷方法心得(精選18篇)
時(shí)間:2023-11-06 21:12:11     小編:筆塵

1.一種經(jīng)過(guò)歸納和概括的文書(shū)健康的生活方式和良好的飲食習(xí)慣對(duì)于身體健康至關(guān)重要。經(jīng)過(guò)篩選,以下是一些不錯(cuò)的總結(jié)范文,供大家參考學(xué)習(xí)。

營(yíng)銷方法心得篇一

營(yíng)銷是一種將產(chǎn)品、服務(wù)和品牌推向市場(chǎng)并提高銷售的重要手段。在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中,選擇正確的營(yíng)銷方法對(duì)于企業(yè)的成功至關(guān)重要。通過(guò)多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),我總結(jié)了一些關(guān)于營(yíng)銷方法的心得體會(huì),希望對(duì)廣大營(yíng)銷人員有所幫助。

首先,了解目標(biāo)市場(chǎng)是成功營(yíng)銷的第一步。不同的產(chǎn)品和服務(wù)適合不同的人群,了解并準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場(chǎng)的需求和喜好,可以幫助我們更好地制定營(yíng)銷策略。市場(chǎng)細(xì)分是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié),通過(guò)分析人群的特征和行為模式,我們能夠更加精準(zhǔn)地定位自己的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí),與目標(biāo)市場(chǎng)保持良好的溝通和互動(dòng)也是一種有效的營(yíng)銷方式,可以深入了解他們的需求和反饋,及時(shí)調(diào)整自己的策略。

其次,品牌形象的打造是一個(gè)長(zhǎng)期而艱巨的任務(wù)。品牌是企業(yè)的形象和聲譽(yù),能夠贏得消費(fèi)者的信任和認(rèn)可。打造一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力和可信度的品牌需要綜合運(yùn)用多種營(yíng)銷方法。首先,在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過(guò)程中,我們要注重質(zhì)量和創(chuàng)新,以確保產(chǎn)品在市場(chǎng)中有競(jìng)爭(zhēng)力。其次,在產(chǎn)品推廣和宣傳中,我們要通過(guò)廣告、活動(dòng)、公關(guān)等方式來(lái)打造一個(gè)吸引人的品牌形象。最后,客戶體驗(yàn)和口碑也是非常重要的因素,要不斷改善產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量,提升消費(fèi)者的滿意度,讓消費(fèi)者成為品牌的忠實(shí)粉絲。

第三,數(shù)字化營(yíng)銷是當(dāng)今營(yíng)銷的新趨勢(shì)。隨著互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的普及,傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已經(jīng)不能滿足新時(shí)代的需求。在數(shù)字化時(shí)代,我們可以通過(guò)搜索引擎優(yōu)化(SEO)、社交媒體營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷等方式更好地接觸到我們的目標(biāo)市場(chǎng)。與此同時(shí),大數(shù)據(jù)分析也為營(yíng)銷策略提供了更加豐富和精確的數(shù)據(jù)支持,讓我們能夠更加準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求,從而調(diào)整我們的營(yíng)銷策略。

第四,創(chuàng)新和變革是營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。市場(chǎng)環(huán)境在不斷變化,只有不斷創(chuàng)新和變革才能保持競(jìng)爭(zhēng)力。創(chuàng)新可以體現(xiàn)在產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計(jì)上,可以通過(guò)提供獨(dú)特、有創(chuàng)意的解決方案來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。創(chuàng)新還可以體現(xiàn)在營(yíng)銷渠道和方式上,可以嘗試新的推廣渠道和新的營(yíng)銷策略,與時(shí)俱進(jìn)地推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。同時(shí),及時(shí)響應(yīng)市場(chǎng)的變化也是十分重要的,只有抓住市場(chǎng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn),才能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地。

最后,持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷提升自我是每一個(gè)營(yíng)銷人員必備的素質(zhì)。營(yíng)銷領(lǐng)域的發(fā)展日新月異,要不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能,保持對(duì)市場(chǎng)的敏感度。同時(shí),要注重團(tuán)隊(duì)合作,與團(tuán)隊(duì)共同學(xué)習(xí)和進(jìn)步,共同制定和實(shí)施營(yíng)銷策略。建立自己的個(gè)人品牌,提升自己的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力,是每一個(gè)營(yíng)銷人員應(yīng)該追求的目標(biāo)。

總結(jié)起來(lái),了解目標(biāo)市場(chǎng)、打造品牌形象、數(shù)字化營(yíng)銷、創(chuàng)新和變革以及持續(xù)學(xué)習(xí)和提升自我是營(yíng)銷方法的關(guān)鍵要素。在今天的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,只有掌握這些方法,才能更好地推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展并取得持久的成功。我衷心希望廣大營(yíng)銷人員能夠從中獲得一些靈感和啟示,共同推動(dòng)營(yíng)銷行業(yè)的繁榮發(fā)展。

營(yíng)銷方法心得篇二

營(yíng)銷方法在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)中被廣泛應(yīng)用,不同的營(yíng)銷方法能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中起到重要的作用。在我多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)中,我不斷學(xué)習(xí)、實(shí)踐,總結(jié)出一些心得體會(huì)。本文將從目標(biāo)市場(chǎng)分析、品牌建設(shè)、渠道管理、線上線下結(jié)合以及創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷五個(gè)方面來(lái)探討營(yíng)銷方法的心得體會(huì)。

首先,目標(biāo)市場(chǎng)分析是營(yíng)銷方法中至關(guān)重要的一環(huán)。了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和消費(fèi)習(xí)慣,是制定營(yíng)銷策略的前提。在目標(biāo)市場(chǎng)分析中,我一直堅(jiān)持通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)收集來(lái)了解客戶的喜好和需求,通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷、深度訪談等方式獲取準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)信息。在了解客戶需求的基礎(chǔ)上,我會(huì)詳細(xì)制定營(yíng)銷策略,確定產(chǎn)品定位,并制定相應(yīng)的市場(chǎng)推廣計(jì)劃。

其次,品牌建設(shè)是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。品牌不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品的名稱或標(biāo)識(shí),更是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)知和感受。在品牌建設(shè)中,我始終堅(jiān)持以品質(zhì)為核心,通過(guò)提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),積極樹(shù)立品牌形象。同時(shí),我也注重品牌傳播,通過(guò)有效的市場(chǎng)推廣手段,包括媒體宣傳、公關(guān)活動(dòng)等,提高品牌知名度和美譽(yù)度。

渠道管理是營(yíng)銷方法中不可或缺的環(huán)節(jié)。渠道管理包括銷售渠道的建立和管理,以及與經(jīng)銷商、代理商的合作與溝通。在渠道管理中,我認(rèn)為重要的是與經(jīng)銷商建立良好的合作關(guān)系,共同努力實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的共贏。通過(guò)定期面對(duì)面交流和培訓(xùn),及時(shí)了解渠道伙伴的需求和意見(jiàn),并及時(shí)解決問(wèn)題。同時(shí),也要注重渠道管理的數(shù)據(jù)分析,通過(guò)銷售數(shù)據(jù)和渠道數(shù)據(jù)的分析,了解市場(chǎng)動(dòng)向,及時(shí)調(diào)整渠道策略,提高銷售效益。

線上線下的結(jié)合對(duì)于現(xiàn)代營(yíng)銷方法至關(guān)重要。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,線上營(yíng)銷漸漸成為企業(yè)的必備手段。線上營(yíng)銷在節(jié)省成本、拓展市場(chǎng)、提高銷售效益方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。在線上營(yíng)銷中,我注重與消費(fèi)者的互動(dòng),通過(guò)社交媒體、網(wǎng)站論壇等渠道與消費(fèi)者進(jìn)行溝通交流,了解消費(fèi)者的需求和反饋。同時(shí),在線上營(yíng)銷中也要注重提升用戶體驗(yàn),通過(guò)個(gè)性化推薦等方式刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。而線下?tīng)I(yíng)銷則著重于實(shí)體店面的布局和促銷活動(dòng),通過(guò)店面形象和商品展示來(lái)吸引消費(fèi)者,提高銷售額。

最后,在營(yíng)銷方法中,創(chuàng)新是永遠(yuǎn)不可或缺的。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,消費(fèi)者需求不斷變化,只有不斷創(chuàng)新,才能在市場(chǎng)中立于不敗之地。創(chuàng)新的方式有很多,可以是產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、推廣創(chuàng)新等。在我的實(shí)踐中,我經(jīng)常通過(guò)客戶反饋和市場(chǎng)調(diào)研來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和機(jī)遇,然后通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)新來(lái)滿足客戶需求。同時(shí),也要勇于嘗試新的推廣方式和市場(chǎng)模式,通過(guò)不斷創(chuàng)新來(lái)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

總之,在營(yíng)銷方法中,目標(biāo)市場(chǎng)分析、品牌建設(shè)、渠道管理、線上線下結(jié)合以及創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。只有在這些環(huán)節(jié)中不斷深入學(xué)習(xí)和實(shí)踐,才能不斷積累經(jīng)驗(yàn),提高自己的營(yíng)銷能力。希望我的這些心得體會(huì)能對(duì)廣大從事?tīng)I(yíng)銷工作的朋友們提供一些參考和幫助。

營(yíng)銷方法心得篇三

在當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,搜索引擎營(yíng)銷已經(jīng)成為了企業(yè)獲得流量、提高品牌知名度和推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的重要手段。但是,搜索引擎營(yíng)銷并不是一件簡(jiǎn)單的事情,只有掌握了有效的方法和技巧,才能取得成功。在這篇文章中,我將分享我在搜索引擎營(yíng)銷過(guò)程中的一些心得和體會(huì),幫助其他企業(yè)更好地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。

第二段:SEO優(yōu)化。

在搜索引擎營(yíng)銷中,SEO優(yōu)化是最基礎(chǔ)也是最關(guān)鍵的技能之一。首先,在選擇關(guān)鍵詞時(shí)我們需要選擇合適的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,并堅(jiān)持在網(wǎng)站內(nèi)容中引入這些關(guān)鍵詞。同時(shí),在編寫標(biāo)題、描述和鏈接時(shí),我們需要讓這些元素中呈現(xiàn)的關(guān)鍵詞與真正的搜索內(nèi)容貼合,以提高關(guān)鍵詞匹配的準(zhǔn)確性。還需要注意的是,我們需要為用戶提供高質(zhì)量的用戶體驗(yàn),諸如網(wǎng)站速度、內(nèi)容質(zhì)量等因素會(huì)影響著網(wǎng)站排名。通過(guò)不斷優(yōu)化這些因素,才能幫助我們獲得更高的搜索排名,進(jìn)而提升業(yè)務(wù)。

第三段:寫優(yōu)質(zhì)文章。

不管是作為內(nèi)容地推廣還是SEO優(yōu)化的一部分,寫優(yōu)質(zhì)的文章是提高網(wǎng)站質(zhì)量的關(guān)鍵。要想寫出吸引眼球的文章,我們需要花時(shí)間研究目標(biāo)受眾的興趣和需求,并撰寫符合他們期望的有價(jià)值的文章。我們需要把握讀者喜歡的內(nèi)容類型,創(chuàng)意、嚴(yán)謹(jǐn)、有趣、實(shí)用等特點(diǎn)渾然一體,讓他們?cè)陂喿x時(shí)有共鳴感。此外,在撰寫文章時(shí)要注意SEO,不要違規(guī)堆砌關(guān)鍵詞,也不要人為模糊或虛假文章標(biāo)題、分類及標(biāo)簽信息,以保證文章在搜索引擎中被優(yōu)先展示。

第四段:PPC廣告。

SEO優(yōu)化和響應(yīng)式設(shè)計(jì)已經(jīng)成為推廣在線生意所必不可少的策略,但這些策略需要花費(fèi)大量時(shí)間和精力才能取得預(yù)期結(jié)果,而有時(shí)這么做并不足以推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。在這種情況下,付費(fèi)搜索廣告(PPC)可以成為一個(gè)合理的補(bǔ)充,幫助業(yè)務(wù)在短時(shí)間內(nèi)取得顯著的效果。我們可以運(yùn)用PPC廣告來(lái)推動(dòng)特定產(chǎn)品或服務(wù)的銷售,或在特定階段加速品牌知名度的強(qiáng)度和速度,以進(jìn)一步提高我們的網(wǎng)絡(luò)曝光。作為PPC的關(guān)鍵技能,我們首先需要了解目標(biāo)受眾的行為和偏好,通過(guò)制定適當(dāng)?shù)耐斗挪呗院透顿M(fèi)預(yù)算,實(shí)現(xiàn)廣告投放成本和回報(bào)的謹(jǐn)慎平衡。

第五段:結(jié)論。

搜索引擎營(yíng)銷不是一蹴而就的事情,需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。只有在不斷優(yōu)化SEO,精心撰寫優(yōu)質(zhì)的文章,運(yùn)用PPC廣告策略等多方面努力,才能最小化營(yíng)銷成本,最大化網(wǎng)絡(luò)效益。希望我的這些經(jīng)驗(yàn)和方法對(duì)更多的企業(yè)在搜索引擎營(yíng)銷上起到一些實(shí)踐指導(dǎo)作用,讓他們更好地利用網(wǎng)絡(luò)資源,加速推進(jìn)自己的商業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

營(yíng)銷方法心得篇四

六月25號(hào)和六月26號(hào)連續(xù)參加了我公司組織的兩次關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)金融線上營(yíng)銷培訓(xùn),聆聽(tīng)了資深專家沈溪老師的精彩授課,使我受益匪淺。

沈溪老師通過(guò)課堂講述、案例分析、圖片展示、詳盡細(xì)致的講述了互聯(lián)網(wǎng)線上金融營(yíng)銷和我公司網(wǎng)站存在的問(wèn)題,所授課程案例詳盡豐富、貼近實(shí)際、可操作性強(qiáng)。通過(guò)培訓(xùn)一是使我對(duì)營(yíng)銷有了新的認(rèn)識(shí),從而激發(fā)了學(xué)習(xí)欲望。二是認(rèn)識(shí)到自己的不足和差距。三是拓展了視野,開(kāi)拓了思路。

通過(guò)學(xué)習(xí)學(xué)到了利用線上進(jìn)行營(yíng)銷,利用網(wǎng)上現(xiàn)有的社交工具,如百度知道、文庫(kù)、貼吧論壇和其他導(dǎo)航網(wǎng)站進(jìn)行客戶的收集,同時(shí)第一次接觸到百度站長(zhǎng)和站長(zhǎng)工具等網(wǎng)站進(jìn)行后臺(tái)的數(shù)據(jù)收集更新,通過(guò)數(shù)據(jù)的搜集可以了解到客戶在互聯(lián)網(wǎng)上通過(guò)哪個(gè)渠道或是鏈接來(lái)到我們網(wǎng)站,什么時(shí)間的搜索量最大,什么地區(qū)的搜索人數(shù)最多,然后和優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站或平臺(tái)繼續(xù)合作,數(shù)據(jù)差的網(wǎng)站我們可以停止合作或是適量調(diào)整。梳理了我們網(wǎng)站存在的問(wèn)題,針對(duì)問(wèn)題一一對(duì)應(yīng)解決方案和負(fù)責(zé)人。

通過(guò)這次學(xué)習(xí)也深深感到自己的不足,在對(duì)于后臺(tái)技術(shù)方面,可以說(shuō)掌握的知識(shí)微乎其微,以后會(huì)在這方面加強(qiáng),會(huì)多像希望、郭宇學(xué)習(xí)關(guān)于技術(shù)的簡(jiǎn)單知識(shí)和制作網(wǎng)站圖片的知識(shí),同時(shí)也會(huì)多和沈溪老師溝通學(xué)習(xí),不懂的要及時(shí)問(wèn),及時(shí)學(xué),積累經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。同時(shí)認(rèn)識(shí)到因?yàn)閷I(yè)或是工作環(huán)境和任職等多方面條件,和沈溪老師存在的很大的差距,只能在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷的積累學(xué)習(xí)摸索,并多和相關(guān)人員多多溝通,把自己的工作做到位,日積月累,持之以恒,一定會(huì)有所成績(jī)。

網(wǎng)站的營(yíng)銷工作并非是一朝一夕可以完成的,而是個(gè)漫長(zhǎng)的整個(gè)團(tuán)隊(duì)持之以恒互相溝通協(xié)作的工作,是個(gè)不斷摸索前進(jìn)的過(guò)程,運(yùn)營(yíng)人員通過(guò)線上線下的活動(dòng)配合,如每天在知道、文庫(kù)、貼吧、論壇等渠道發(fā)布廣告,積累到一定的時(shí)間必然會(huì)有所成就的,風(fēng)控人員嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn),技術(shù)人員完善網(wǎng)站,維護(hù)開(kāi)發(fā)網(wǎng)站功能,行政財(cái)務(wù)其他部門做好后勤工作,保證整個(gè)公司有個(gè)安穩(wěn)的后方,通過(guò)各個(gè)部門的協(xié)作溝通網(wǎng)站必然會(huì)像著好的方向發(fā)展。

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營(yíng)銷方法心得篇五

自己總是天真的認(rèn)為開(kāi)一家公司并非難事,最重要的是資金問(wèn)題只要有錢就可以解決一切問(wèn)題就可以輕輕松松賺錢。本學(xué)期我們開(kāi)始了《營(yíng)銷之道》課程,這門課程曾讓我夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),開(kāi)一家屬于自己的公司,運(yùn)籌帷幄之中,決勝千里之外。讓自己的“兵”去征伐天下,自己就可以安安穩(wěn)穩(wěn)、舒舒服服的躺著賺錢了,可是理想總是豐滿的,現(xiàn)實(shí)總是骨感的。資金問(wèn)題解決了,但是最終的成果去令人心寒,不僅沒(méi)能達(dá)到我預(yù)期效果,而且敗得很慘很慘!通過(guò)最后的總結(jié)最終發(fā)現(xiàn)自己忽視了很多因素例如:市場(chǎng)因素、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)預(yù)期成本、合理的銷售渠道、以及團(tuán)隊(duì)之間的合作等等。這些因素沒(méi)有夠及時(shí)的解決導(dǎo)致我們接連不斷的出現(xiàn)危機(jī)向銀行貸款、再次貸款、最終導(dǎo)致公司破產(chǎn)!經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)這門課程自己深有感悟,雖然它只是一個(gè)模擬游戲,但是它呈現(xiàn)的卻是一個(gè)完整的市場(chǎng),商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)自己稍不留神、忽視了某一點(diǎn)有可能就是傾家蕩產(chǎn)的慘敗,這頂皇冠的帽子不好戴,雖然給了你讓眾人矚目的榮譽(yù),同時(shí)也給了你凡人所不能承受的壓力!

我們這一組在賽前的總體規(guī)劃是平穩(wěn)經(jīng)營(yíng),穩(wěn)中求勝。我們這一組最大特點(diǎn)就是相對(duì)保守,我們的相對(duì)保守在開(kāi)始時(shí)帶來(lái)了與其他小組的差距,在比賽當(dāng)中我們運(yùn)用這個(gè)保守,換而言之就是理智,該出手時(shí)還是要出手的,不盲目跟風(fēng)不惡性競(jìng)爭(zhēng),求穩(wěn)妥經(jīng)營(yíng),這是我們最初的計(jì)劃。我很榮幸的擔(dān)任了本公司的ceo,可以說(shuō)是手握大權(quán)、單肩榮辱,心中油然而生一種自豪感。游戲開(kāi)始了,經(jīng)過(guò)一季度的試營(yíng),我們認(rèn)為多開(kāi)發(fā)一些市場(chǎng)有利于以后進(jìn)一步發(fā)展,及時(shí)前期虧損了,在后面的有效決策和管理下,還是有很大的利潤(rùn)空間的,于是我們一次性開(kāi)發(fā)了華南、華中、華東、國(guó)際市場(chǎng)野心勃勃的我們相繼又開(kāi)發(fā)了互聯(lián)網(wǎng),過(guò)多的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)導(dǎo)致后期產(chǎn)品進(jìn)一步開(kāi)發(fā)時(shí)的資金短缺。而且剛開(kāi)始設(shè)計(jì)了兩款手機(jī)進(jìn)行第一季度生產(chǎn)并銷售,想率先占領(lǐng)市場(chǎng),而這兩款產(chǎn)品科技含量不高,生產(chǎn)成本不是很高,導(dǎo)致了負(fù)責(zé)市場(chǎng)部的同學(xué)覺(jué)得資金過(guò)多,在最后決策前夕臨時(shí)增加了2萬(wàn)廣告,進(jìn)一步導(dǎo)致了后期資金不足。

第一期大體上便是如此。以倒數(shù)第三的成績(jī)進(jìn)入了第二季度,在本季度對(duì)游戲規(guī)則的不熟悉而導(dǎo)致了嚴(yán)重的決策失誤,而奠定了過(guò)早的破產(chǎn),在華東和華南開(kāi)設(shè)了專賣店,雖然配備了銷售人員以及產(chǎn)品,但是卻忘記了對(duì)專賣店進(jìn)行裝修,而在游戲規(guī)則中卻很無(wú)情地規(guī)定了沒(méi)有裝修的專賣店是無(wú)法進(jìn)行銷售的真是“賠了妻子又折兵”無(wú)奈啊!在后面進(jìn)一步的分析中,我們也發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品的定價(jià)過(guò)高,超過(guò)了人們的預(yù)期范圍,也是線下顆粒無(wú)收的很重要的原因。由于急功近利,在產(chǎn)品定價(jià)方面出了問(wèn)題,沒(méi)有得到足夠的市場(chǎng)份額,使產(chǎn)品賣不出去,導(dǎo)致大量的產(chǎn)品庫(kù)存,這也將使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就快功虧一匱,面臨破產(chǎn)的時(shí)候,我們申請(qǐng)了10萬(wàn)元貸款,來(lái)緩解公司的資金不足。在第三季度后,我們吸取了上兩期的失敗的原因,認(rèn)真研究決策,在對(duì)專賣店進(jìn)行專修后很無(wú)奈地發(fā)現(xiàn)了幾乎無(wú)法生產(chǎn)新的產(chǎn)品,對(duì)華中和國(guó)際市場(chǎng)的成功開(kāi)發(fā)只能劃上個(gè)無(wú)奈的句號(hào)了。在配送了少的可憐的新產(chǎn)品后,制定了很便宜的價(jià)格,只希望能夠清倉(cāng)來(lái)緩解公司財(cái)務(wù)危機(jī),但事實(shí)卻再次打擊我們,線下仍然是顆粒無(wú)收,公司被動(dòng)地進(jìn)行了再次緊急貸款,岌岌可危,破產(chǎn)迫在眉睫。最終,我們還沒(méi)有回過(guò)神就被宣布破產(chǎn)了,迷茫無(wú)助的眼神彼此相望,我們這組慘敗了!

我們的《營(yíng)銷之道》模擬最終結(jié)束了。讓我對(duì)《營(yíng)銷之道》有了更全面的了解。主要通過(guò)模擬來(lái)強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能。通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸,確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方,如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題營(yíng)銷之道》模擬是從現(xiàn)實(shí)出發(fā),針對(duì)現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營(yíng)模式,運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)的方式,讓我們參與其中,對(duì)可能出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和市場(chǎng)前景,應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)對(duì)問(wèn)題進(jìn)行剖析,提出個(gè)人意見(jiàn),相互溝通,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力,有計(jì)劃、有步驟、有目的,以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù),最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過(guò)《營(yíng)銷之道》模擬實(shí)訓(xùn)施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大,必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃。

總而言之,這次的《營(yíng)銷之道》實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺,給了我很大的啟發(fā)與教育,讓我對(duì)企業(yè)個(gè)方面有了初步的認(rèn)識(shí),也更加深了我對(duì)自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平時(shí)所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去,發(fā)展了思維,得到了提高,啟迪頗深!

營(yíng)銷方法心得篇六

不知不覺(jué)來(lái)公司已經(jīng)一個(gè)月了,這段時(shí)間感覺(jué)自己每天都在成長(zhǎng)和進(jìn)步,忙碌的工作讓自己特別踏實(shí),不再有懸空。

《新員工培訓(xùn)心得體會(huì)》正文開(kāi)始不知不覺(jué)來(lái)公司已經(jīng)一個(gè)月了,這段時(shí)間感覺(jué)自己每天都在成長(zhǎng)和進(jìn)步,忙碌的工作讓自己特別踏實(shí),不再有懸空的漂浮感,而是把這里當(dāng)作最好的歸宿,如春蠶吐絲般,盡力去奉獻(xiàn)一絲一縷的力量。

行政部是企業(yè)的后勤保障部門,作為公司強(qiáng)有力的制度執(zhí)行官,不僅要做好對(duì)外關(guān)系處理、安全監(jiān)督,還要做到上下聯(lián)絡(luò)溝通工作,及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映情況、反饋信息,讓各部門間相互配合、綜合協(xié)調(diào)。因此,大到公司外聯(lián),小到員工手上的每一只筆、每一個(gè)本子,都要安排統(tǒng)籌到位。工作的同時(shí)也感受到了企業(yè)以人為本的良好的工作氛圍,領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工的關(guān)懷,就像冬日里的陽(yáng)光,溫暖著每一個(gè)人的心,同事之間的和睦與融洽,讓工作變得更加簡(jiǎn)單而有力量。

正如河流匯成大海,山川構(gòu)筑江山一般,一個(gè)企業(yè)要想做強(qiáng)、做大、做久,必須要有自己獨(dú)特的企業(yè)文化。萬(wàn)千百貨倚賴萬(wàn)達(dá)集團(tuán)強(qiáng)大的背景作依托,當(dāng)然傳承了王健林董事長(zhǎng)所說(shuō)的“人生追求的最高境界是精神追求,企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最高層次是經(jīng)營(yíng)文化”的經(jīng)營(yíng)理念。在企業(yè)內(nèi)部,制度保證標(biāo)準(zhǔn)、文化超越標(biāo)準(zhǔn)。一切事情嚴(yán)格依照制度和流程執(zhí)行,盡量將復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化,以提高工作效率。正是這樣的良性循環(huán),高效的工作模式奠定了萬(wàn)千百貨精彩而唯美的開(kāi)場(chǎng),注定了它不一樣的美好明天!

我們期待她的完美上演,也將更加努力的去工作。在此祝同事們節(jié)日快樂(lè),幸福健康!

識(shí)人--鑒別人才

識(shí)人,鑒別人才。這是最開(kāi)始的也是最重要的環(huán)節(jié),要做好我認(rèn)為關(guān)注幾點(diǎn)較關(guān)鍵:面試官,在企業(yè),面試官就是伯樂(lè),可見(jiàn)面試官的重要性,面試官個(gè)人的背景和技巧完全影響面試的結(jié)果;專業(yè)技能不是惟一標(biāo)準(zhǔn),對(duì)于面試人的考量,應(yīng)該是多維度的,首先最重要的是面試人是否認(rèn)同和符合公司的核心價(jià)值觀和信念,其是面式人是是否具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、溝通能力、抗壓力、學(xué)習(xí)能力、同時(shí)處理多個(gè)任務(wù)的能力等等,這可能涉及到“情商”的問(wèn)題;最后才是專業(yè)技能;實(shí)事求是,我們要想真正招聘人才,面試時(shí)必須實(shí)事求是,不搞虛假,不欺騙應(yīng)聘者,關(guān)于薪水,空間有多少是多少,把我們能給應(yīng)聘者提供的條件如實(shí)地告訴應(yīng)聘者,其實(shí)有很多人都希望到在企業(yè)里能一展才華,只要真心相待一定能找到合適的人才。

用人--按排合適的工作、發(fā)揮潛能

用人,把優(yōu)秀的人才招來(lái),如何去用?當(dāng)然,我們的希望是能用到德才兼?zhèn)?、面面俱全,但事?shí)上不太可能。所以關(guān)鍵在于能否做到容之所短,用之所長(zhǎng)??傊挥幸虿?、因時(shí)、因事、因地使用人才,才能做到人盡其才、才盡其用。適當(dāng)?shù)谋O(jiān)控也是必須的,但目的不是找毛病和問(wèn)責(zé),而是能共同的正確的完成目標(biāo)。

留人--留住人才

招到人,并不見(jiàn)得留住了人,要想留住人,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該了解你的團(tuán)人成員心里面是什么樣的想法。所以說(shuō),經(jīng)常溝通最重要,這種溝通不見(jiàn)得很正式,中午吃飯、吸煙時(shí)(當(dāng)然這個(gè)不普遍)、聊天時(shí)等等等。內(nèi)容不限,對(duì)企業(yè),對(duì)工作,對(duì)薪水等等,只有了解自己的員工心里面的想法,你才能更好的滿足他們,發(fā)揮他們的最大潛力,為企業(yè)為他們自己創(chuàng)造效益,從而實(shí)現(xiàn)工作的樂(lè)趣。另外,提供可發(fā)展的工作空間是相當(dāng)?shù)闹匾藛T的流失大多因?yàn)檫@個(gè)原因,所以領(lǐng)導(dǎo)者要根據(jù)公司和個(gè)人的情況為人員提供職業(yè)規(guī)劃,指明方向。當(dāng)然薪金鼓勵(lì)是必要的,畢竟大家是出來(lái)討生活的,除了理想,還要養(yǎng)家糊口,薪酬的多少也是對(duì)一個(gè)人工作成績(jī)的肯定。

育人--培養(yǎng)人才

建立學(xué)習(xí)型和教授型團(tuán)隊(duì)是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要目標(biāo),學(xué)習(xí)型組織對(duì)企業(yè)創(chuàng)新能力及彈性有很重大的影響;而教授型的組織,能為企業(yè)創(chuàng)造出更多成功的領(lǐng)導(dǎo)階層,創(chuàng)造令人才心情舒暢的工作環(huán)境。培養(yǎng)人才,實(shí)際上有很多途徑。首先是在實(shí)際工作中進(jìn)行歷練,可以安排一些新的或有點(diǎn)挑戰(zhàn)工作,這種鍛煉也是成長(zhǎng)最快的;在公司建立培訓(xùn)體系,根據(jù)公司的當(dāng)前工作內(nèi)容和未來(lái)的發(fā)展方向?yàn)閱T工提供系列培訓(xùn),這種培訓(xùn)一般可做為公司的技術(shù)儲(chǔ)備,也利于公司的團(tuán)隊(duì)建設(shè);相互學(xué)習(xí),共同進(jìn)步,每人都有善長(zhǎng),以培訓(xùn)交流的形式與大家交流,內(nèi)容不僅僅限于技術(shù),這種方式有利于增進(jìn)大家的了解,對(duì)演示人也是一種鍛煉,我相信大多數(shù)人愿意進(jìn)行分享。

不同看法

對(duì)于文章中有些觀點(diǎn),我有一些不同看法。

“管理者”:我認(rèn)為用“領(lǐng)導(dǎo)者”的身份來(lái)代替“管理者”會(huì)更好。管理是被動(dòng)的,領(lǐng)導(dǎo)是主動(dòng)的。出色的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者,一定要做好三件事,“規(guī)劃遠(yuǎn)景,指明方向”、“組織人員”、“激勵(lì)鞭策”,發(fā)揮團(tuán)人每個(gè)人的能動(dòng)性要比單純管理一群聽(tīng)話的員工更加重要。

“師傅”和“徒弟”:對(duì)新員工按排一個(gè)對(duì)口人,以便新人更快進(jìn)行角色、溶入團(tuán)隊(duì),并對(duì)新人做考量,這種做法是沒(méi)問(wèn)題的,但不太贊同對(duì)新員工安排這種師徒關(guān)系,這種關(guān)系太強(qiáng)勢(shì),關(guān)系不對(duì)等,對(duì)新員工造成額外的心理壓力。

營(yíng)銷方法心得篇七

未經(jīng)騰訊書(shū)面許可使用插件、外掛或其他第三方工具、服務(wù)接入本服務(wù)和相關(guān)系統(tǒng)。例如:利用任何第三方工具或其他方式規(guī)避群發(fā)限制策略,包括但不限于用公眾平臺(tái)的單發(fā)功能來(lái)實(shí)現(xiàn)群發(fā)功能,意圖規(guī)避公眾平臺(tái)對(duì)于群發(fā)次數(shù)的限制等。

2刷粉行為。

未經(jīng)騰訊書(shū)面許可利用其他微信公眾帳號(hào)、微信帳號(hào)和任何功能或第三方運(yùn)營(yíng)平臺(tái)進(jìn)行推廣或互相推廣的,包括但不限于:僵尸粉刷粉、公眾帳號(hào)互相推廣、普通微信帳號(hào)通過(guò)微信普通消息、附近的人打招呼、漂流瓶、搖一搖等任何形式推廣公眾帳號(hào),以及利用第三方平臺(tái)進(jìn)行互推等。

我們定義的推廣形式,包括但不限于:通過(guò)鏈接,頭像,二維碼,純文字等各種形式完成的推廣行為。

制作、發(fā)布與以上行為相關(guān)的方法、工具,或?qū)Υ祟惙椒ā⒐ぞ哌M(jìn)行運(yùn)營(yíng)或傳播,無(wú)論這些行為是否出于商業(yè)目的,使用者帳號(hào)都將被處理。

3誘導(dǎo)分享行為。

4惡意篡改功能行為。

有目的性的對(duì)公眾平臺(tái)的功能或文字進(jìn)行篡改,違反公眾平臺(tái)功能的原本用途或意義。

例如:在原本顯示作者名稱(即微信公眾帳號(hào)名稱)的位置篡改文字顯示。

營(yíng)銷方法心得篇八

1、個(gè)人主頁(yè)。

有條件的經(jīng)紀(jì)人可以自己建立一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站(成本包括空間設(shè)計(jì)域名等大概幾百元左右。網(wǎng)上也有很多免費(fèi)空間,不過(guò)不太穩(wěn)定。)或者公司網(wǎng)站下的個(gè)人子域名網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn),作為自己的網(wǎng)絡(luò)陣地,發(fā)布自己的各種信息。

2、個(gè)人博客。

現(xiàn)在很多門戶和房地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)站都有博客功能,經(jīng)紀(jì)人可以免費(fèi)建立起一個(gè)個(gè)人網(wǎng)絡(luò)博客,作為自己發(fā)布信息和形象展示的窗口。

3、房產(chǎn)網(wǎng)站網(wǎng)店。

很多房產(chǎn)網(wǎng)站提供免費(fèi)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)店展示,經(jīng)紀(jì)人都可以去搜索之后建立自己的網(wǎng)店。

4、即時(shí)通訊工具。

如msn,qq等在線及時(shí)通訊工具。方便與同行及客戶建立聯(lián)系和交流。

5、活躍的bbs房產(chǎn)論壇和社區(qū)。

上網(wǎng)搜索一些本地活躍的門戶網(wǎng)站,業(yè)主論壇和社區(qū),房產(chǎn)論壇等,每天抽出一定的時(shí)間在網(wǎng)上搜集客戶信息和發(fā)布信息。

6、房產(chǎn)網(wǎng)站端口。

如搜房網(wǎng)的搜房幫,口碑網(wǎng),還有各地地方房產(chǎn)網(wǎng)站的房源發(fā)布端口。

7、各分類垂直網(wǎng)站。

如趕集網(wǎng),口碑網(wǎng),各地房源搜索網(wǎng)站等,經(jīng)紀(jì)人都可以發(fā)布必要的信息。

8、電子郵件營(yíng)銷。

通過(guò)新老客戶,有需求的客戶的電子郵箱。持續(xù)發(fā)送房源和促銷信息。

1、房源信息。

發(fā)布本地區(qū)或者經(jīng)紀(jì)人所屬商圈的房源信息。

2,小區(qū)評(píng)價(jià),對(duì)于小區(qū)的投資市場(chǎng)分析,3、政策信息。

從專業(yè)的角度對(duì)國(guó)家和地方政策進(jìn)行解讀。

4、專業(yè)分析。

對(duì)于樓盤,商鋪投資分析,投資回報(bào)率等等的專業(yè)分析。

5,市場(chǎng)分析。對(duì)于宏觀的全國(guó)市場(chǎng)和本地房產(chǎn)市場(chǎng)分析。

6、中介服務(wù)理念。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方式對(duì)于中介行業(yè),個(gè)人和公司的服務(wù)理念等進(jìn)行宣導(dǎo)。

7、自我介紹。

經(jīng)紀(jì)人從事中介行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和精耕商圈的范圍和優(yōu)勢(shì)。經(jīng)紀(jì)人心得和成交故事等等。

8、哲理,激勵(lì)故事,小笑話等。

可以提高你博客或者個(gè)人主頁(yè)的可讀性和黏著力。

三:經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三步曲第一步:在各大房產(chǎn)門戶和本地網(wǎng)站上先建立自己的博客(或者個(gè)人主頁(yè))。

網(wǎng)上有很多博客教程,大家可以搜索一下,最好博客上能有實(shí)名和自己的真實(shí)相片,容易讓客戶產(chǎn)生信任。多注冊(cè)幾個(gè)即時(shí)通訊工具如msn,qq等,名字要取和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人有關(guān)的,比如資深房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,金牌地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,xx商圈專家,小戶型交易專家等。大公司可以附帶上公司的名字。比如中原地產(chǎn)xx經(jīng)紀(jì)人,信義地產(chǎn)xx經(jīng)紀(jì)人,并將博客地址和即時(shí)通訊聯(lián)系方式,電子油價(jià)地址印制在名片上,dm宣傳單等一切可以讓別人知道的地方上,以便讓客戶和同仁在網(wǎng)絡(luò)上可以迅速找到你的網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)地。

第二步:上傳內(nèi)容,加入圈子。

如果一個(gè)客戶看到你的博客或者個(gè)人主頁(yè)上面只有寥寥的幾句話,幾套房源,那么相信很少有人會(huì)在這里駐足,所以,在你正式推出博客之前,一定要推出大量的房源放在上面,最好有房源實(shí)堪時(shí)拍的圖片。這樣更加容易吸引人。房源的介紹要相對(duì)詳細(xì),不能幾室?guī)讖d,多少平米,多少錢就完了,如:a、小區(qū)特色介紹:包括小區(qū)環(huán)境、交通、配套、生活設(shè)施、會(huì)所、停車等方面,簡(jiǎn)潔明了;不要簡(jiǎn)單的抄襲網(wǎng)上現(xiàn)有的,最好是用一個(gè)經(jīng)紀(jì)人專業(yè)的眼光對(duì)其進(jìn)行分析;b、房源情況介紹:包括房源業(yè)主出售該房心態(tài),房源的面積、房型、樓層、位置、景觀、裝修、配置,房源價(jià)格分析(總價(jià)、單價(jià))等;c、房源稅費(fèi)介紹:因?yàn)槭墙o買方者瀏覽的,所以比較重要的是幫客戶清楚的計(jì)算其稅費(fèi)情況,以此顯示你的專業(yè)度,讓客戶更加信任你;d、對(duì)自己個(gè)人專業(yè)能力的介紹,如你在這個(gè)片區(qū)的從業(yè)精力和對(duì)處理類似房屋的成績(jī)等;e、其他類似房源推介:直接推介一些類似房源,或推介自己的店鋪,這些都能給客戶更多的選擇;配上真實(shí)的現(xiàn)場(chǎng)圖片,加上一些對(duì)市場(chǎng)的分析,對(duì)行情的看法,專業(yè)的投資理念分析等等,一定要顯示你的專業(yè)。最好配上自己的照片和聯(lián)系方式。為了吸引人更多的到你這個(gè)博客上來(lái),也可以適當(dāng)?shù)姆乓稽c(diǎn)成功激勵(lì)的小故事啊,無(wú)傷大雅的小笑話。發(fā)人深思的哲理故事,自己的心路成長(zhǎng)歷程等等,有條件的經(jīng)紀(jì)人可以上傳一些視頻的看房記錄,能黏住客戶在你的博客和主頁(yè)上停留更多的時(shí)間。

小竅門:

關(guān)鍵字營(yíng)銷:大部分的網(wǎng)上客戶都是通過(guò)關(guān)鍵字來(lái)搜索房源和博客。所以你的主頁(yè)上一定要有客戶感興趣的關(guān)鍵字,這樣,客戶才能通過(guò)搜索引擎找到你。比如:二手房,中介,小戶型,朝陽(yáng),環(huán)境,性價(jià)比,公攤,xx(地區(qū)或小區(qū))二手房,交通,急售,急租,誠(chéng)信中介,學(xué)區(qū)房。精品房源,熱銷等等,換句話說(shuō),就是客戶在搜索引擎里面喜歡輸入什么詞語(yǔ)來(lái)尋找房源或者經(jīng)紀(jì)人,你的主頁(yè)或者網(wǎng)站上就要有這些字顯示。搜索引擎才能找到你。多問(wèn)一些客戶和朋友,平時(shí)找房源一般怎么搜的,那么最好在博客和個(gè)人主頁(yè)上包含這些字。例如:很多經(jīng)紀(jì)人人在填寫房源產(chǎn)權(quán)地址的的時(shí)候,通常都是填寫房產(chǎn)證上面的地址,或者使用系統(tǒng)自動(dòng)跳出來(lái)的地址,但事實(shí)上,這樣做反而不利??蛻舨皇且男诺侥莻€(gè)地方去,沒(méi)有必要知道那是幾弄幾號(hào)的,也讓同行有了可乘之機(jī)。建議填寫小區(qū)所在位置的兩條交匯的道路,另外再加上小區(qū)名字和所在板塊的名稱,這樣只要客戶搜索的關(guān)鍵字有里面的內(nèi)容,你的信息就會(huì)被列出來(lái)。以上海“名都新城四期”為例,建議將物業(yè)地址寫為“莘朱路都市路/名都新城/莘莊地鐵南廣場(chǎng)”,這樣一來(lái),你的關(guān)鍵詞至少四個(gè):“名都新城”、“都市路”、“莘朱路”、“莘莊”,這樣遠(yuǎn)比使用“友情路50弄”更容易讓搜索識(shí)別出來(lái)。(注:注意使用的關(guān)鍵字要越知名越好。)。

熱門事件營(yíng)銷:

一個(gè)最近發(fā)生的熱門事件和討論話題通常是增加流量的好辦法。比如,萬(wàn)科降價(jià),易中天中介門事件,房產(chǎn)突發(fā)性新聞等等。所以,在熱門事件發(fā)生的第一時(shí)間,馬上把它轉(zhuǎn)載到自己的博客或者個(gè)人主頁(yè)上,這樣,客戶很容易搜索到你的博客或個(gè)人主頁(yè)地址,順便也展示了自己的網(wǎng)絡(luò)空間。

第三步:擴(kuò)大影響。

1、房產(chǎn)網(wǎng)站發(fā)布。

本地或者全國(guó)性的門戶網(wǎng)站上廣泛在各網(wǎng)站上發(fā)布房源信息,房源要挑容易讓客戶感興趣的房源發(fā)布,留下自己的聯(lián)系方式。對(duì)于一些對(duì)于廣告帖子審核比較嚴(yán)的網(wǎng)站可以以個(gè)人介紹的情況來(lái)發(fā)布,比如從業(yè)八年的資深經(jīng)紀(jì)人愿為你服務(wù),商鋪投資金牌經(jīng)紀(jì)人,某某小區(qū)二手房交易專家,對(duì)于xx商圈十分了解等等。發(fā)布時(shí),要注意方法,比如搜房幫需要逐條更新,同時(shí)他的發(fā)布日期也會(huì)更新,所以更新的時(shí)候要有選擇,挑出你重點(diǎn)推薦的房源更新。購(gòu)房者可以批量刷新,所以建議每天早上上班第一件事就是全部刷新一遍,且對(duì)于激活日期這一點(diǎn),建議按比例分配,部分房源選擇5天,部分9天,盡量多,這樣可以分散你信息,讓你的信息在搜索結(jié)果在從頭到尾都有,而不是全部都堆在前面。

2、論壇廣泛發(fā)帖。

門戶,房產(chǎn)網(wǎng),垂直網(wǎng)站,專業(yè)網(wǎng)站上有大量的論壇。可以寫一些簡(jiǎn)單的內(nèi)容,注冊(cè)頭像可以專門設(shè)計(jì)一個(gè),宣傳自己的博客或主頁(yè)。更多內(nèi)容或房源請(qǐng)瀏覽我的博客或主頁(yè):附上主頁(yè)地址。原創(chuàng)的內(nèi)容更好。題目可以寫的比較有吸引力一點(diǎn),比如:房東出國(guó)急售二手好房,推薦精品房源,xx市房?jī)r(jià)之我見(jiàn),不要太過(guò)于夸大其詞。或者關(guān)于熱門話題的研討等等,讓客戶由論壇再追蹤到你的網(wǎng)站上。很多論壇發(fā)帖都有一個(gè)簽名,簽名可以介紹自己的從業(yè)生涯,優(yōu)勢(shì)。聯(lián)系方式,需簡(jiǎn)短而有吸引力。

3、加入博客圈。

很多門戶網(wǎng)站或者房產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)都有自己的圈子,加入這些大家庭,可以迅速提高你的知名度。及時(shí)通訊工具也可以加入一些msn,qq群,同行的即時(shí)通訊群。本地的業(yè)主論壇qq群,bbs等。積極聊天,充分展示自己,讓更多的人來(lái)到你的空間或者和你建立即時(shí)通訊聯(lián)系。比如在群里發(fā)一個(gè)比較醒目的題目,然后給出鏈接地址,引導(dǎo)人們到你的網(wǎng)站上去看。注意,在加入業(yè)主的群體不要以自己本來(lái)的身份,因?yàn)橐恍I(yè)主論壇和qq群對(duì)經(jīng)紀(jì)人有點(diǎn)抗拒,所以要換名字加入,比如房產(chǎn)理財(cái)專家,職業(yè)投資客,房產(chǎn)咨詢顧問(wèn),本小區(qū)準(zhǔn)業(yè)主等,在這些群和bbs空間里面要相對(duì)活躍,回答問(wèn)題和交談要積極。對(duì)于別人的發(fā)言要留意,有出售或者購(gòu)買的信息可以用新身份及時(shí)通訊工具與之再行溝通。

4、友情鏈接。

和一些有影響的博客或者網(wǎng)站做文字或者圖片友情鏈接,單向或者交換都可以?;蛘呓?jīng)常在在一些業(yè)界有影響力的博客上面進(jìn)行留言,然后附上自己的博客地址和介紹?;蛘咦约旱募磿r(shí)通訊聯(lián)系方式。

5、搜索引擎。

每個(gè)搜索引擎都有免費(fèi)登陸口,經(jīng)紀(jì)人需要花一點(diǎn)時(shí)間在這些搜索引擎上做免費(fèi)登陸。被搜索引擎收取后,客戶搜索的時(shí)候出現(xiàn)的概率會(huì)有很大提高。

營(yíng)銷方法心得篇九

內(nèi)容的定位應(yīng)該結(jié)合企業(yè)的特點(diǎn),同時(shí)又從用戶的角度去著想,而不一味的只推送企業(yè)自己的內(nèi)容,記住微信不是為企業(yè)服務(wù)的,而是為用戶服務(wù)的,只有從你的微信當(dāng)中獲得用戶想要的東西,他們才會(huì)加更忠實(shí)于你,和你成為朋友,接下來(lái)的銷售才會(huì)理所當(dāng)然。要記住,用戶是沖著你的內(nèi)容才來(lái)的,推薦也是因?yàn)橛X(jué)得內(nèi)容有價(jià)值,所以內(nèi)容為王。對(duì)于微信的內(nèi)容,我們有一個(gè)“1+x”的模型,“1”是最能體現(xiàn)賬號(hào)核心價(jià)值的內(nèi)容,“x”則代表了內(nèi)容的多樣性,迎合和滿足用戶的需求,增強(qiáng)內(nèi)容的吸引力。

二、內(nèi)容推送—拒絕騷擾。

現(xiàn)在絕大多數(shù)的微信公眾賬號(hào)每天都有1次群發(fā)消息的功能,很多人嫌少,我覺(jué)得太多了?,F(xiàn)在每個(gè)用戶都會(huì)訂閱幾個(gè)賬號(hào),推送的信息一多根本看不過(guò)來(lái)。關(guān)于內(nèi)容推送,我主要講兩個(gè)方面。

1、推送頻次:一周不要超過(guò)三次,太多了會(huì)打擾到用戶,最壞的后果可能是用戶取消對(duì)你的關(guān)注;當(dāng)然,太少了用戶也會(huì)抱怨,覺(jué)的你的微信只是一個(gè)擺設(shè),根本不會(huì)從你這里獲得什么。所以這個(gè)度一定得把握好。

2、推送形式:是指內(nèi)容不一定都是圖文專題式的,也可以是一些短文本,文本字?jǐn)?shù)一般一兩百字左右,關(guān)鍵在于內(nèi)容能引發(fā)的讀者思考,產(chǎn)生思想的火花,形成良好的互動(dòng)效果。在微信中,我們定期會(huì)開(kāi)展一些小調(diào)查,以短文本的形式,詢問(wèn)讀者對(duì)于內(nèi)容和推送時(shí)間的建議等。這樣的效果非常好的,一次小調(diào)查,我們通常會(huì)收到幾百條用戶回復(fù),這樣我們既實(shí)現(xiàn)了互動(dòng),也更了解用戶,而用戶也能看到他們想要的內(nèi)容,應(yīng)該說(shuō)是多贏的結(jié)果。

三、人工互動(dòng)—溝通是魂。

微信的本質(zhì)是溝通平臺(tái),溝通需要有來(lái)有往,所以人工互動(dòng)必不可少的。我個(gè)人比較反對(duì)設(shè)置“消息自動(dòng)回復(fù)”,就像qq里的聊天自動(dòng)回復(fù),很討厭,沒(méi)誠(chéng)意。企業(yè)微信公眾賬號(hào),要能夠做到適時(shí)的人工互動(dòng),做不到這一點(diǎn),很難玩好微信。我比較在意微信的人工互動(dòng),我經(jīng)常會(huì)有意去主動(dòng)找我關(guān)注的號(hào)互動(dòng),如果幾次下來(lái)沒(méi)有任何回復(fù),我很快就會(huì)取消關(guān)注。

四、關(guān)鍵詞回復(fù)系統(tǒng)—豐富易查。

微信運(yùn)營(yíng)久了,積累的素材很多,這些內(nèi)容沉下去很可惜,建立豐富易查的關(guān)鍵詞回復(fù)系統(tǒng)就非常必要。這是關(guān)鍵詞回復(fù)系統(tǒng)的第一個(gè)功能,第二個(gè)功能是為了方便讓用戶方便的找到他需要的內(nèi)容,同時(shí)增加互動(dòng)。目前微信的每個(gè)規(guī)則預(yù)設(shè)10個(gè)關(guān)鍵字,配備5條推送內(nèi)容(隨機(jī)推送),而規(guī)則只能設(shè)置60個(gè),也就是說(shuō)關(guān)鍵字可以設(shè)置的最多是600個(gè),內(nèi)容為300條,盡管這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足海量用戶的個(gè)性化需求,但是要是利用好了,也能產(chǎn)生非常好的效果。

五、從線上到線下—懷念不如相見(jiàn)。

現(xiàn)在很少有人提微信的線下互動(dòng),但從溝通的效果而言,見(jiàn)面顯然效果最好的方法,也更容易拉近感情。線上線下活動(dòng)結(jié)合的意義在于面對(duì)面的交流更容易培訓(xùn)忠實(shí)的粉絲,產(chǎn)生更鮮活、更接地氣的內(nèi)容,這樣的微信公眾號(hào)才會(huì)顯得更有真實(shí),更有親和力。另外,微信光靠自然增長(zhǎng)用戶會(huì)很有限,線下活動(dòng)也是增加微信用戶的重要手段。

六、他山之石—對(duì)手是最好的老師。

做微信一定要有開(kāi)放的心態(tài),記住:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是最好的老師!要積極關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的微信,如果你關(guān)注了100個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的微信,就會(huì)有100個(gè)賬號(hào)在教你怎樣做好微信營(yíng)銷。另外,千萬(wàn)不要一個(gè)人坐在家里學(xué)習(xí)微信營(yíng)銷,也可以經(jīng)常去一些微信營(yíng)銷的qq群、論壇等,看一看大家都在聊什么,在里你能學(xué)到很多東西。

七、二次開(kāi)發(fā)—千萬(wàn)別迷戀。

微信公眾平臺(tái)首頁(yè)推薦的招商銀行信用卡、南方航空等大企業(yè)的微信應(yīng)用案例都經(jīng)過(guò)了大量的二次開(kāi)發(fā),將微信公眾平臺(tái)和企業(yè)的數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)接,實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的客服功能,這也是微信公眾平臺(tái)最富有想象力的地方所在?,F(xiàn)在也涌起很多提供第三方開(kāi)發(fā)的微信開(kāi)發(fā)平臺(tái),提供更為豐富的應(yīng)用。但是,回到微信溝通的本質(zhì),技術(shù)的價(jià)值是為了更好的實(shí)現(xiàn)溝通,為了開(kāi)發(fā)而開(kāi)發(fā)非常不可取。而且,微信公眾平臺(tái)目前提供的功能已經(jīng)基本可以滿足這些需求,再做開(kāi)發(fā)容易畫蛇添則。所以千萬(wàn)別迷戀技術(shù)和二次開(kāi)發(fā),踏踏實(shí)實(shí)做好內(nèi)容和互動(dòng),等有了足夠的用戶基礎(chǔ),再整體考慮定制化的二次開(kāi)發(fā)。

八、貴在運(yùn)營(yíng)—日久見(jiàn)人心。

堅(jiān)持很重要。微信營(yíng)銷不能靠一招鮮,拼的是投入和執(zhí)行力,長(zhǎng)期堅(jiān)持下去,在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn),培養(yǎng)和用戶的感情,你的目標(biāo)才有可能實(shí)現(xiàn)。

營(yíng)銷方法心得篇十

營(yíng)銷作為一門重要的商業(yè)活動(dòng),在現(xiàn)代商業(yè)中扮演著舉足輕重的角色。作為一名營(yíng)銷從業(yè)者,我在長(zhǎng)期的工作實(shí)踐中積累了一些心得體會(huì)。在這篇文章中,我將結(jié)合自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),分享一些關(guān)于營(yíng)銷的心得體會(huì)。

第一段:了解市場(chǎng)需求。

了解市場(chǎng)需求是成功營(yíng)銷的基礎(chǔ),也是一切營(yíng)銷活動(dòng)的起點(diǎn)。對(duì)于一位營(yíng)銷從業(yè)者來(lái)說(shuō),首先應(yīng)該做好市場(chǎng)調(diào)研,了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況以及其他可能的市場(chǎng)因素。只有深入了解市場(chǎng)需求,才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中找到自己的位置,并為消費(fèi)者提供真正有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)。

第二段:鎖定目標(biāo)受眾。

市場(chǎng)需求是宏觀的,而目標(biāo)受眾則是營(yíng)銷活動(dòng)的具體對(duì)象。在營(yíng)銷過(guò)程中,我們不能將目標(biāo)受眾定義得過(guò)寬泛,也不能將其過(guò)于狹隘化。我們需要通過(guò)細(xì)分市場(chǎng),找到并鎖定那些最能夠被我們的產(chǎn)品或服務(wù)吸引的人群。只有了解目標(biāo)受眾的特點(diǎn)、喜好和消費(fèi)行為,我們才能更好地制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略,并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

第三段:建立品牌形象。

品牌形象是企業(yè)在目標(biāo)受眾心目中的形象,也是營(yíng)銷活動(dòng)的核心。一個(gè)好的品牌形象能夠贏得消費(fèi)者的信任和認(rèn)可,從而為企業(yè)帶來(lái)更多的銷售機(jī)會(huì)。在建立品牌形象時(shí),我們需要通過(guò)有效的廣告宣傳、高品質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)以及良好的售后服務(wù)等方式,逐步樹(shù)立起一個(gè)積極、信任和高質(zhì)量的形象。同時(shí),我們還要不斷保持品牌形象的穩(wěn)定性,使消費(fèi)者能夠持續(xù)認(rèn)同和信賴我們的品牌。

第四段:創(chuàng)新和改進(jìn)。

在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中,創(chuàng)新和改進(jìn)成為企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。作為一名營(yíng)銷從業(yè)者,我們不能停留在原有的成功經(jīng)驗(yàn)中,而應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn),不斷嘗試新的營(yíng)銷策略和方法。同時(shí),我們還應(yīng)該及時(shí)分析和總結(jié)營(yíng)銷活動(dòng)的效果和不足之處,找到問(wèn)題所在,并快速進(jìn)行改進(jìn)。只有不斷創(chuàng)新和改進(jìn),才能使我們的營(yíng)銷活動(dòng)保持活力,并贏得更多的市場(chǎng)份額。

第五段:與客戶保持良好關(guān)系。

在營(yíng)銷過(guò)程中,顧客是至關(guān)重要的。我們不能只關(guān)注短期的銷售,而忽略了與客戶建立良好的關(guān)系。建立客戶關(guān)系是一項(xiàng)持久的工作,需要不斷地與客戶保持聯(lián)系,并為其提供良好的服務(wù)。通過(guò)與客戶的互動(dòng)和反饋,我們可以更好地了解客戶的需求和偏好,并進(jìn)一步改進(jìn)我們的產(chǎn)品或服務(wù)。與客戶建立良好的關(guān)系,不僅可以幫助我們保持現(xiàn)有客戶的忠誠(chéng)度,還能為我們贏得更多的新客戶,并擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額。

總結(jié)。

營(yíng)銷是一門復(fù)雜而有挑戰(zhàn)性的藝術(shù)。它需要我們具備全面的市場(chǎng)洞察和深入的分析能力,同時(shí)還需要我們擁有創(chuàng)新的思維和良好的溝通能力。通過(guò)了解市場(chǎng)需求、鎖定目標(biāo)受眾、建立品牌形象、創(chuàng)新改進(jìn)以及與客戶保持良好關(guān)系,我們可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功。作為一名營(yíng)銷從業(yè)者,我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力,以應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境,并為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

營(yíng)銷方法心得篇十一

企業(yè)要想搞好營(yíng)銷管理工作,就必須建立一套完善的銷售管理體系:

。在企業(yè)管理當(dāng)中結(jié)果管理包括兩個(gè)方面。一是業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià),一是市場(chǎng)信息研究。業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)包括:銷售量和回款情況、銷售報(bào)告系統(tǒng)執(zhí)行情況、銷售費(fèi)用控制情況、服從管理情況、市場(chǎng)策劃情況、進(jìn)步情況。信息研究包括:本公司表現(xiàn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,如質(zhì)量信息、價(jià)格信息、品種信息、市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶信息等。

。其核心內(nèi)容是銷售目標(biāo)在各個(gè)具有重要意義方面的合理分解。這些方面包括品種、區(qū)域、客戶、業(yè)務(wù)員、結(jié)算方式。銷售方式和時(shí)間進(jìn)度,分解過(guò)程既是落實(shí)過(guò)程也是說(shuō)服過(guò)程,同時(shí)通過(guò)分解也可以檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)的合理性與挑戰(zhàn)性,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題可以及時(shí)調(diào)整。合理的、實(shí)事求是的.銷售計(jì)劃,在實(shí)施過(guò)程既能夠反映市場(chǎng)危機(jī),也能夠反映市場(chǎng)機(jī)會(huì),同時(shí)也是嚴(yán)格管理,確保銷售工作效率、工作力度的關(guān)鍵。

。在企業(yè)管理當(dāng)中客戶銷售管理的核心任務(wù)是熱情管理和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理,調(diào)動(dòng)客戶熱情和積極性的關(guān)鍵在于利潤(rùn)和前景;市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵是客戶的信用、能力和市場(chǎng)價(jià)格控制?!独习濉冯s志表示管理手段和方法主要有:客戶資料卡、客戶策略卡、客戶月評(píng)卡等。

營(yíng)銷方法心得篇十二

游戲營(yíng)銷可謂是當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)上見(jiàn)得最多的了,不論你在什么網(wǎng)站瀏覽網(wǎng)頁(yè),總會(huì)看到游戲廣告像狗皮膏藥一樣的粘的到處都是。但是我們今天講的游戲營(yíng)銷不是那回事,我們拼的是策略。接下來(lái)高端營(yíng)銷推廣平臺(tái)鹿豹座就帶你看看游戲營(yíng)銷都有哪些姿勢(shì)。如果您有更多的看法,請(qǐng)聯(lián)系鹿豹座。

一、土豪營(yíng)銷。

土豪營(yíng)銷是指將一款手游產(chǎn)品沿用端游時(shí)代的傳統(tǒng)方式進(jìn)行宣傳,顧名思義,這是一項(xiàng)十分“燒錢“的推廣方式。除了采取傳統(tǒng)的線上預(yù)熱、線下分眾傳媒之外,往往還會(huì)配備“代言人”“形象植入”“異業(yè)合作”等。簡(jiǎn)單而言就是,只要有錢就什么都得做,如果別人投一百萬(wàn),你就得投五百萬(wàn),別人投一千萬(wàn),你就得投五千萬(wàn)。

對(duì)于這些財(cái)大氣粗的金主們來(lái)說(shuō),花大力氣去捧一款產(chǎn)品自然不是什么難事,但其前期在營(yíng)銷上投入的成本愈大,也意味著后期游戲上線回本的風(fēng)險(xiǎn)越高。因此,大多數(shù)公司只會(huì)在某個(gè)時(shí)間段主打一款產(chǎn)品,如果以一個(gè)月的收入預(yù)期來(lái)估算營(yíng)銷上的投入的話,一年也就主打一兩款產(chǎn)品。

二、90后營(yíng)銷。

從超級(jí)課程表ceo的“少年誑語(yǔ)”到“少年不可欺”的呵護(hù),一系列事件將90后這個(gè)群體再次推向了風(fēng)口浪尖。盡管不少投資人已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注90后,也有不少vc專門成了90后基金、90后商學(xué)院、90后培訓(xùn)營(yíng)等,但是這些人之于90后,就像當(dāng)年人們之于80后一樣,在門外看熱鬧的總比真正懂門道的人少。

而大多數(shù)人也多像發(fā)行商害怕錯(cuò)過(guò)下一款《刀塔傳奇》一樣,害怕錯(cuò)過(guò)了。

90后這個(gè)市場(chǎng)。一時(shí)間,各種90后報(bào)告撲面而來(lái),相信不多久,一大波針對(duì)90后開(kāi)發(fā)的手游也將呼嘯而至。而一大波90后的手游創(chuàng)業(yè)者們也將被貼上標(biāo)簽,推到臺(tái)前,成為下一個(gè)營(yíng)銷專家們必爭(zhēng)的戰(zhàn)地。因?yàn)樵谒麄兛磥?lái),90后更懂90后,90后做出來(lái)的游戲也會(huì)更得90后玩家的心。

三、二次元營(yíng)銷。

同90后一樣,二次元也是近年來(lái)頗受人關(guān)注的話題,20xx年,bilibili等針對(duì)二次元人群的社區(qū)的興起和彈幕等二次元交流方式的擴(kuò)散,讓更多普羅大眾開(kāi)始關(guān)注這個(gè)群體。但正如很多人所說(shuō)的那樣,二次元人群正是因?yàn)檫@樣特殊的屬性,使得他們成為了一個(gè)既令人垂涎又著實(shí)燙手的“金山芋”。

目前已經(jīng)有手游開(kāi)始依葫蘆畫瓢,在傳統(tǒng)的戶外廣告牌上飛起了彈幕,而在一些電梯視頻廣告中,也可以看到彈幕的身影。但是只有形而不具神的營(yíng)銷方式對(duì)于二次元群體來(lái)說(shuō)只是一次可笑的“東施效顰“。但隨著二次元元素的不斷普及,這些形式會(huì)形成新的營(yíng)銷模式或娛樂(lè)因素也說(shuō)不定。

四、影視營(yíng)銷。

拍影視營(yíng)銷可以說(shuō)是內(nèi)容營(yíng)銷的一個(gè)分支。從微博上找天才小熊貓等段子手寫小黃文到請(qǐng)漫畫作者畫條漫,都是以內(nèi)容取勝,制造傳播。但在近幾年,隨著網(wǎng)絡(luò)自制劇的熱播和自制視頻的興起,越來(lái)越多公司開(kāi)始嘗試用拍攝微電影和植入網(wǎng)絡(luò)劇的形式去宣傳游戲了。

比如,《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》系列劇,從第一季時(shí)的低成本、粗特效到后來(lái)的廣告商定制內(nèi)容,已經(jīng)有不少游戲廠商,尤其是手游廠商在上面或露過(guò)面,或承包全集的了。類似的還有《屌絲男士》等一波波網(wǎng)絡(luò)劇,一方面是這種劇的自帶傳播效果,另一方面是這些網(wǎng)絡(luò)劇的目標(biāo)群體與手游用戶的高度重合。

但這種能夠持續(xù)火的網(wǎng)絡(luò)劇數(shù)量并不多,產(chǎn)量也不高,而想承包的廣告主們卻是一抓一大把。因此,在這種供小于求、千金難買廣告位的情況下,不少?gòu)S商開(kāi)始嘗試自制微電影和視頻的方式。

五、饑餓營(yíng)銷。

盡管提起饑餓營(yíng)銷,大家自然會(huì)想小米手機(jī),但在手游界依然可以算得上是一種新趨勢(shì)。隨著ip價(jià)值被越來(lái)越多手游公司所關(guān)注,一些正版ip改編的游戲,一改以往鋪天蓋地的宣傳之勢(shì),只是采取針對(duì)粉絲的限時(shí)限量測(cè)試,以及對(duì)外投放較少數(shù)量的激活碼,以達(dá)到饑餓營(yíng)銷的效果。

當(dāng)然,從根本上來(lái)說(shuō),除了營(yíng)銷的因素之外,游戲本身的品質(zhì)也是饑餓營(yíng)銷很關(guān)鍵的一部分。

六、“自黑”營(yíng)銷。

現(xiàn)今很多娛樂(lè)圈明星們不再因?yàn)楦吒咴谏系摹芭瘛啊蹦猩瘛胺抖鴱V受歡迎,在這個(gè)娛樂(lè)至死的年代,不少明星反而依靠”自黑“迎來(lái)了事業(yè)第二春。游戲行業(yè)中的自黑式營(yíng)銷中令人印象深刻的便是,完美的《神雕俠侶》手游邀請(qǐng)了“小籠包”陳妍希為其代言拍攝的宣傳片了。因?yàn)椤俺鯌倥瘛毙蜗蠖┘t的陳妍希一直是以“玉女”形象示人,但在接拍了于正版的《神雕俠侶》之后,卻因?yàn)樵煨偷葐?wèn)題,而被一直詬病,不少網(wǎng)友更直呼其為“小籠包”而不是小龍女,網(wǎng)上也不乏相關(guān)的惡搞素材,并將其與李若彤、劉亦菲等進(jìn)行比較。本來(lái)是一個(gè)巨大的槽點(diǎn),卻被完美轉(zhuǎn)化成了傳播點(diǎn)。由于是陳妍希在《神雕俠侶》播出之后,首次公開(kāi)“自黑”,擺脫了自出道以來(lái)帶給觀眾的“呆板學(xué)霸”等形象,變得更萌了,這對(duì)于她自身和游戲而言可算是一個(gè)“雙贏”的結(jié)局。

七、雞湯營(yíng)銷。

雞湯營(yíng)銷有一種鼓吹嫌疑,不過(guò)營(yíng)銷效果是很好的。比如某某玩家玩游戲月入過(guò)萬(wàn),某游戲主播年薪百萬(wàn)等等,真實(shí)的情況不知道是不是這樣,但是很多游戲玩家在網(wǎng)絡(luò)上看到這樣的消息還是會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看一下,對(duì)于玩家了解游戲還是有很大幫助。

八、惡俗營(yíng)銷再光鮮的衣袍上也不乏會(huì)蛀出一些虱子洞,盡管大家都在嘗試一些炒作之外的正規(guī)打法,我們?cè)谌ツ暌策€是看到了諸如“跳樓““脫衣““下跪“等不堪的方式。誠(chéng)然,每個(gè)公司、每款產(chǎn)品都有自己的調(diào)性和風(fēng)格。但從端游時(shí)代的“童顏爆乳”“宅男女神”到手游時(shí)代的“裸身跪地”,我們也看到了某些劣根性在這個(gè)行業(yè)的一脈相承。

對(duì)于玩家來(lái)說(shuō),需要吸引眼球的東西,對(duì)于廠商來(lái)說(shuō),需要低成本高回報(bào)的方式,因此類似的炒作一定也是一個(gè)無(wú)法回避的問(wèn)題。但是隨著玩家和廠商的品牌意識(shí)的逐步提高,這種“不入流”的玩法始終難登大雅之堂,在“名垂青史”和“淪為笑柄”之間,也是一種個(gè)人選擇吧。只不過(guò)無(wú)論是當(dāng)年的芙蓉姐姐、鳳姐還是那些后繼者們,在時(shí)間之下,又有幾人會(huì)被大家一直記住?而洗白的過(guò)程,可不會(huì)像“自黑”那樣簡(jiǎn)單易行了。

以上就是關(guān)于游戲營(yíng)銷的一些方法,但是關(guān)于惡俗營(yíng)銷這一塊,小編建議還是少用或者別用。因?yàn)榫退隳軌颢@得關(guān)注,但也不一定能夠獲得轉(zhuǎn)化,充其量只是一個(gè)笑柄而已。鹿豹座直屬公司怒蛙網(wǎng)絡(luò)是百度文庫(kù)官方代理,可以承接企業(yè)百度文庫(kù)官方認(rèn)證及商業(yè)文庫(kù)開(kāi)戶業(yè)務(wù),如果您有相關(guān)推廣需要,歡迎聯(lián)系怒蛙網(wǎng)絡(luò)。

營(yíng)銷方法心得篇十三

微信軟件本身的使用是免費(fèi)的,使用各種功能都不會(huì)收取費(fèi)用,每一個(gè)人都可以用一個(gè)qq號(hào)碼,打造自己的一個(gè)微信的公眾號(hào),并在微信平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)和特定群體的文字、圖片、語(yǔ)音的全方位溝通、互動(dòng)。基本上不需要什么費(fèi)用。那么,通過(guò)微信開(kāi)展的微信營(yíng)銷活動(dòng)的成本自然也是非常低的。

3:營(yíng)銷定位精準(zhǔn)。

微信公眾帳號(hào)讓粉絲的分類更加多樣化,可以通過(guò)后臺(tái)的用戶分組和地域控制,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的消息推送,同時(shí)lb營(yíng)銷可以明確的知道目標(biāo)客戶群體的所在大概位置。也就是說(shuō),可以一對(duì)一針對(duì)性的對(duì)某一用戶進(jìn)行消息推送,也可以針對(duì)某一個(gè)地域和某一個(gè)點(diǎn)進(jìn)行消息的推送。

4:營(yíng)銷方式多元化。

相對(duì)單一的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式而言,微信則更加多元化,搖一搖,漂流瓶,附近的人,二維碼,朋友圈等多種功能都能成為我們營(yíng)銷的方式??梢岳陀脩舻木嚯x,使?fàn)I銷活動(dòng)變得更加生動(dòng),更加有趣,更有利于營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展。

微信營(yíng)銷最大的有點(diǎn)是親民而不擾民,用戶可以自由選擇是否接受信息,并且微博公眾用戶每天只能群發(fā)一次消息,一次最多八條。給用戶帶來(lái)了更大的選擇空間。

6:能夠獲取更加真實(shí)的客戶群。

博客的粉絲中存在著太多的無(wú)關(guān)粉絲,并不能夠真真實(shí)實(shí)的為你帶來(lái)幾個(gè)客戶,但是微信就不一樣了,微信的用戶卻一定是真實(shí)的、私密的、有價(jià)值的。

7:營(yíng)銷信息到達(dá)率高,信息交流的互動(dòng)性更加突出。

在微信上,每一條信息都是以推送通知的形式發(fā)送,信息在10-20分鐘就可以送達(dá)到客戶手機(jī),到達(dá)率可以達(dá)到100%,傳播到達(dá)率高于微博。而且微信具有很強(qiáng)的互動(dòng)及時(shí)性,無(wú)論你在哪里,只要你帶著手機(jī),就能夠很輕松的同你的未來(lái)客戶進(jìn)行很好的互動(dòng),而不需要天天守在電腦前,給用戶帶來(lái)了很大的方便。

營(yíng)銷方法心得篇十四

引導(dǎo)語(yǔ):網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入商業(yè)應(yīng)用而產(chǎn)生的,尤其是 萬(wàn)維網(wǎng)(www)、 電子郵件(e-mail)、 搜索引擎等得到廣泛應(yīng)用之后,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值才越來(lái)越明顯。以下是百分網(wǎng)小編分享給大家的做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法,歡迎閱讀!

現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)知識(shí)大爆炸的時(shí)代,我們要接受更多的知識(shí)和不同的想法,好的創(chuàng)意在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代就顯得特別重要。所以要求我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員都要有好的創(chuàng)意。沒(méi)有自己的獨(dú)特之處,在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代很難成功。我這里的創(chuàng)意也可以是自己的一個(gè)新的點(diǎn)子,新的想法。這樣的話才能更好的吸引別人的眼球,進(jìn)而擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)渠道和銷售量。

電腦是現(xiàn)在我們必須的工具。你的電腦知識(shí)的高低,會(huì)直接影響你在這一行的發(fā)展。很難想象,你如果不會(huì)基本的操作,不會(huì)基本的`html語(yǔ)言,不會(huì)基本的圖片處理。你怎么來(lái)建站,怎么來(lái)做出自己的一些獨(dú)特風(fēng)格。當(dāng)然現(xiàn)在年輕人很多都是電腦高手,這點(diǎn)就不多說(shuō)了。

你在網(wǎng)上做宣傳,最起碼要把你的產(chǎn)品說(shuō)明清楚吧,最好是能讓人看了你的文字宣傳就有購(gòu)買你產(chǎn)品的欲望。這個(gè)文字的水平當(dāng)然是越高越好了,你在寫軟文的時(shí)候,可能會(huì)顯得特別重要。很可能你的一片文章會(huì)給你帶來(lái)不錯(cuò)的收益哦!

你的業(yè)績(jī)的好壞,直接和你的客戶的多少有關(guān),怎么能有很多客戶呢?你的資料要多,這個(gè)就看你的資料收集和整理的能力。沒(méi)有大的客戶資源是不行的。這里我還要強(qiáng)調(diào)的是要準(zhǔn)確,我也在網(wǎng)上收集過(guò)很多的資料,可是發(fā)了就是沒(méi)有啥作用。所以客戶要準(zhǔn)才是最重要的。作為營(yíng)銷人員要有耐心,去慢慢整理了。

有了客戶,我們還要提供服務(wù)。不然現(xiàn)在是客戶,以后可能就不是了。提供好的后續(xù)服務(wù)才能更好的維持自己的客戶資源。要不然自己永遠(yuǎn)是一個(gè)長(zhǎng)不大的,活的很累的營(yíng)銷員。

營(yíng)銷方法心得篇十五

雖然是微博上的玩法,但據(jù)稱效果還不錯(cuò)!這也是最好最快的方法。微信互推的效果遠(yuǎn)比微博互推的效果好。先做到1000粉絲后開(kāi)始找人合作互推,每次效果好都會(huì)獲得上百的粉絲。所以做微信合作也很重要。

但需要切記的是,這種方法可在微博上互推,但微信上需謹(jǐn)慎,一旦被舉報(bào),有可能被封號(hào)。因此同一個(gè)合作伙伴的互推次數(shù)需謹(jǐn)慎,搞得不好容易扯到蛋。

二、微博大號(hào)推廣。

有很多草根微博大號(hào)靠這種方式做微信都非??斓墨@得了很多的粉絲。也可以利用自己的資源跟別人互換。但是對(duì)于沒(méi)有資源的新手,只能找一些微博大號(hào)給錢進(jìn)行推廣了。

因此你基本可以看到一些有組織有紀(jì)律的微博大號(hào),都會(huì)和自己一派的微博進(jìn)行互推,小編甚至有看到一些微博大號(hào)每天都進(jìn)行推廣。

三、其他線上推廣。

這類型的推廣就無(wú)需多介紹了,無(wú)非是在人人啊!豆瓣啊!貼吧啊!空間等等進(jìn)行推廣。

但這類的推廣也是有需要注意技巧的地方,比如貼吧,可以將二維碼做成簽名圖片,這樣子幾乎你的每一次評(píng)論都是一次宣傳推廣,且不容易被刪。

四、小號(hào)帶大號(hào)。

有資源的朋友可以用這招,搞幾百個(gè)小號(hào),然后瘋狂的加微信好友,不管是通過(guò)任何任何方式。但小編不會(huì)告訴你,通過(guò)偽妹子,在頭圖和圖片上放漂亮妹子圖的方式,是最容易加好友的。當(dāng)然這樣是比較無(wú)節(jié)操的一種方式,但為了粉絲,哪能要節(jié)操呀!

有了一大批好友之后,雖然大多都是寂寞男子,就可以為大號(hào)進(jìn)行推廣了。不過(guò)需要強(qiáng)大的執(zhí)行力和體力勞動(dòng)。然后群發(fā)名片或信息,進(jìn)行推廣。但壞處是容易被舉報(bào)。因此在處理方式上需要多考慮考慮如何推。

五、基于lbs的推廣。

這也是最簡(jiǎn)單的方法,就是:個(gè)性簽名。設(shè)置好誘導(dǎo)的個(gè)性簽名。然后查看附近的人,你就可以被別人看到,如果你的簽名吸引了別人,就有可能獲得關(guān)注。小編不是說(shuō)理論,有人試過(guò),最開(kāi)始用了一個(gè)小時(shí)不到時(shí)間,就吸引關(guān)注120人左右。而所做的事就是設(shè)置個(gè)性簽名,然后偶爾查看一下附近的人。

因?yàn)槲覀兏浇娜水吘褂邢?,所以僅靠這種方法吸引關(guān)注只是前期有效。那么如何放大呢?很簡(jiǎn)單,就去不同的地點(diǎn)登陸微信小號(hào)然后查看附近的人,然后你的地址信息就會(huì)保留一個(gè)小時(shí)左右。這一個(gè)小時(shí)如果機(jī)會(huì)好可以獲得30人以上的關(guān)注。那我們?nèi)绾慰焖贀Q地方登陸呢?那就需要我們有多個(gè)小號(hào),然后快速到不同的地方登陸。最好的方法就是坐公交,坐一趟公交沒(méi)隔一個(gè)站登陸一個(gè)小號(hào)。如果有50個(gè)小號(hào),每個(gè)小號(hào)每天可以搞定40個(gè)粉絲,那么每天就可以搞定的粉絲。但是這個(gè)肯定會(huì)比較累,需要強(qiáng)大執(zhí)行力才能夠做到。

六、搖一搖。

如果以上的方式覺(jué)得很累?怎么辦!搖一搖唄!

就坐在家弄就行了,就“搖一搖”,我們的目標(biāo)是讓他們看到我們的簽名或者加我們,那么你就可以不停的搖一搖,有人曾經(jīng)試過(guò),效果出奇的好。這個(gè)方法的好處是可以突破地域限制。搖一搖是按照最近的同時(shí)搖手機(jī)的用戶配對(duì),如果附近沒(méi)有,那么就會(huì)給你配對(duì)其他相對(duì)較近的。

小編才不會(huì)告訴你用偽妹子的效果是最好的。

七、漂流瓶。

這種玩法已經(jīng)有人在玩了,基本就是以上搞的幾百個(gè)小號(hào),每天都丟幾千個(gè)漂流瓶,然后寫一些誘導(dǎo)的留言,讓他們主動(dòng)加你。也可以直接宣傳微信號(hào)!但這效果不容易被接受。為什么這類的玩法都是偽妹子最有效果!

八、線下推廣。

這屬于有資源的朋友可以做的事情,比如你有實(shí)體店,有資源或者有錢。方式很多,貼廣告,在自己擁有的資源里放廣告位等等進(jìn)行宣傳。當(dāng)然還可以在街上或地鐵口派發(fā)宣傳,總而言之,有錢就燒廣告,有資源就廣告牌,沒(méi)錢沒(méi)資源就大街上派宣傳單。

方式眾多,就不一一介紹了。

九、活動(dòng)推廣。

基于活動(dòng)推廣的可分為線上和線下,線上還包括互聯(lián)網(wǎng)和微信活動(dòng),方式眾多。比如在微博上發(fā)起活動(dòng),關(guān)注就有機(jī)會(huì)活動(dòng)禮品?;蛘咴谖⑿爬锇l(fā)起活動(dòng),介紹身邊的朋友即可獲得折扣禮品等等。線下方式可參考微博,比如餐廳需要推廣自己的微信號(hào),只要推出活動(dòng)讓每個(gè)來(lái)的客人關(guān)注微信即可享受折扣或送某某食物等等。

營(yíng)銷方法心得篇十六

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是近年來(lái)發(fā)展比較迅速的一個(gè)行業(yè),已經(jīng)有越來(lái)越多的企業(yè)加入到這一行業(yè)中來(lái),想分得一杯羹。“但是,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目前已經(jīng)飽和,想獲得好的營(yíng)銷效果,占取一席之地,就一定要有自己的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn),也就是要具備創(chuàng)新意識(shí)。以下是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)新方法,以供參考!

通常很多公司注冊(cè)了微博號(hào)、微信、網(wǎng)站后,唯一做的事就是“更新內(nèi)容”,美名曰:酒香不怕巷子深。所以我們看到多僵尸號(hào)、僵尸網(wǎng)站。雖然內(nèi)容都有在更新,但點(diǎn)擊率、訪問(wèn)量少的可憐,所以轉(zhuǎn)化率、品牌曝光非常低。

每個(gè)平臺(tái)、網(wǎng)站都有自己的發(fā)展方向,對(duì)內(nèi)容的把控也各有千秋。投遞一篇符合對(duì)方編輯喜愛(ài)的.文章,獲得推薦的幾率非常大。經(jīng)常有人曬xx站,閱讀量幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn),像這樣的文章如果對(duì)方編輯不推薦就有這么高點(diǎn)擊那才叫見(jiàn)鬼了。

任何一篇爆文都需要一個(gè)點(diǎn)來(lái)引爆,而絕大多數(shù)爆點(diǎn)就是在編輯的推薦上產(chǎn)生的。如何讓平臺(tái)網(wǎng)站推薦你的文章,深入分析對(duì)方網(wǎng)站內(nèi)容非常有必要,尤其是你重點(diǎn)做推廣的幾個(gè)平臺(tái)。

如果想獲得大量曝光和粉絲的話,投放廣告是最節(jié)約時(shí)間成本的手段。

最常見(jiàn)的im推廣則是qq上賣茶葉的小妹,微信里拉人頭開(kāi)會(huì)的微商。這種推廣方式成本極低,是個(gè)人就會(huì)做。但它的效果也是極低的,就好像詐騙電話,被騙率是千分之一,但就這一個(gè)人中招,之前的失敗就可忽略不計(jì)。

現(xiàn)在百度留給seo的機(jī)會(huì)越來(lái)越少,幾乎都是自家產(chǎn)品,除了seo,百度熱門的幾個(gè)推廣渠道則是知道、貼吧、百科。

知道能引導(dǎo)用戶和流量,貼吧能引導(dǎo)流量,百科能做品牌。雖然seo做不上去,但這幾個(gè)頻道還是可以研究下的,對(duì)流量、對(duì)品牌曝光都有很大好處。

軟文推廣最大的優(yōu)勢(shì)是在于軟文保留時(shí)間長(zhǎng),幾年前的文章都還能找到,對(duì)品牌曝光有非常大的好處,但引流效果差,90%的網(wǎng)站都不讓你帶連接。

軟文推廣經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展,依然保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭,這和人們的閱讀有很大關(guān)系。而實(shí)際情況是,90%的網(wǎng)站都存在灰色地帶,也是給編輯創(chuàng)收的一個(gè)途徑,那就是軟文代發(fā)。一篇文章幾十上百塊錢就能發(fā)到門戶站,是否收錄、是否新聞源一目了然。

seo會(huì)越來(lái)越趨于理性化,seo會(huì)成為各個(gè)公司的標(biāo)配,而不再是少數(shù)人玩的東西。因?yàn)閟eo的不確定因素太多(畢竟是免費(fèi)在百度做推廣),很多傳統(tǒng)公司會(huì)感覺(jué)被第三方seo團(tuán)隊(duì)忽悠。所以公司自己做seo的會(huì)越來(lái)越多,在配合sem來(lái)做。

如果僅僅只會(huì)sem肯定不吃香,會(huì)一些seo、edm,還有其他一些推廣方法的話,這種人才會(huì)被公司搶著要。sem推廣就注定了投入產(chǎn)出比,金錢投入和人力投入都非常高,而且對(duì)人的要求也比較高,一般人做不了。高投入必定會(huì)又高收益。

edm現(xiàn)在普遍應(yīng)用于電商網(wǎng)站營(yíng)銷,反倒是其他領(lǐng)域做的比較少。edm三個(gè)核心是到達(dá)率、打開(kāi)率和點(diǎn)擊率。所以edm對(duì)標(biāo)題的設(shè)計(jì)就非常重要。

活動(dòng)營(yíng)銷,即是營(yíng)銷,也是運(yùn)營(yíng)。它一方面是吸引更多新用戶參與,另一方面是激活更多老用戶,提升活躍度。

活動(dòng)營(yíng)銷想要效果好,設(shè)計(jì)這個(gè)活動(dòng)就尤為重要。因?yàn)檫@兩年微博微信搞的活動(dòng)太忽悠人了,什么轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)、分享抽獎(jiǎng)、給孩子投票已經(jīng)不適合公司做了。

營(yíng)銷方法心得篇十七

病毒式傳播,全民嗨助力營(yíng)銷,是病毒式傳播的一種,它是通過(guò)朋友間的不斷轉(zhuǎn)發(fā)支持,實(shí)現(xiàn)快速傳播和全民關(guān)注。助力思維通常的方式是,技術(shù)公司在制作活動(dòng)微網(wǎng)頁(yè)時(shí),添加助力一欄。用戶參加活動(dòng)時(shí),在活動(dòng)頁(yè)面上輸入姓名、手機(jī)號(hào)碼等信息后,點(diǎn)擊報(bào)名參與,即進(jìn)入具體活動(dòng)頁(yè)面。用戶如想贏取獎(jiǎng)品,就要轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈并邀請(qǐng)好友助力,獲得的好友助力越多,獲獎(jiǎng)的幾率也就越大。為發(fā)揮助力者的積極性,也可以讓參加助力的好友抽獎(jiǎng)。就這樣,因?yàn)橛写螵?jiǎng)的吸引,你就可以通過(guò)報(bào)名者與其眾多好友的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā),達(dá)到了泛傳播的目的。今年5月,由今日早報(bào)公司全案策劃的“廣廈國(guó)際登山節(jié)”微信報(bào)名活動(dòng),就是一個(gè)經(jīng)典的助力思維營(yíng)銷案例。

這個(gè)題為“你登山,我送房”的微信報(bào)名活動(dòng),在全國(guó)征集1200人參與登山,其中有400人從助力活動(dòng)中產(chǎn)生。由于登山者有機(jī)會(huì)贏取價(jià)值200萬(wàn)元左右的大宅,因此微網(wǎng)頁(yè)上線當(dāng)天,就在微信圈引發(fā)了轉(zhuǎn)發(fā)、注冊(cè)報(bào)名和助力的狂潮,當(dāng)天就創(chuàng)造了近40萬(wàn)的點(diǎn)擊量,影響力覆蓋全國(guó)。數(shù)據(jù)顯示,參與助力活動(dòng)的400人中,大部分人的助力數(shù)在500個(gè)以上,最高者達(dá)到1500多個(gè)。也就是說(shuō),為了登山,最高者在微信朋友圈發(fā)動(dòng)了1500多人來(lái)支持他。運(yùn)用微信助力思維,不但可以在后臺(tái)清晰地掌握到報(bào)名者的基本數(shù)據(jù)和信息,比如名字、性別和手機(jī)號(hào)碼等,也在最大程度上發(fā)掘了他的朋友圈資源,讓更多的人關(guān)注甚至參與此項(xiàng)活動(dòng)。這種經(jīng)濟(jì)學(xué)上的乘數(shù)效應(yīng),使得活動(dòng)消息得以成倍擴(kuò)散,企業(yè)品牌得以迅速傳播。

二、搶紅包思維。

精眾傳播,立竿見(jiàn)影搶紅包思維,顧名思義就是為用戶提供一些具有實(shí)際價(jià)值的紅包,通過(guò)搶的方式吸引社會(huì)積極參與,引起強(qiáng)烈關(guān)注,找到潛在客戶,并實(shí)施針對(duì)性營(yíng)銷。搶紅包的思維方式比較適合電商企業(yè),客戶得到紅包后即可在網(wǎng)店中消費(fèi),這樣一來(lái),既起到了品牌推廣作用,又拉動(dòng)了商城銷售。搶紅包思維營(yíng)銷一般由商家提供一筆總體金額,由此分散出n多個(gè)不同金額的紅包。想要參與的用戶首先得關(guān)注并填寫注冊(cè)信息,成為某商家的會(huì)員,然后到活動(dòng)頁(yè)面領(lǐng)取紅包,并在指定時(shí)間內(nèi)抵扣消費(fèi)。今年春節(jié),騰訊公司最先在微信平臺(tái)上推出了搶紅包活動(dòng),一時(shí)熱鬧非凡,但這次搶紅包的錢是由用戶自己掏腰包,然后分享給自己好友的。此后,搶紅包思維在企業(yè)中生根開(kāi)花。

京東商城在“6·18”活動(dòng)中,出資10億元作為紅包與全民分享。不同的是,京東將紅包的種類分成了兩種,普通紅包和群紅包,普通紅包只要刮開(kāi)就可得到一定的金額,最高面額618元;而群紅包,則是另一種方式的擴(kuò)散,一個(gè)群紅包內(nèi)有10-15個(gè)普通紅包,用戶可將群紅包分享到朋友圈,讓更多的朋友關(guān)注這項(xiàng)活動(dòng),打開(kāi)群紅包的每個(gè)用戶也能相應(yīng)得到隨機(jī)金額。每個(gè)群紅包可以被多次分享,直至金額全部領(lǐng)完。時(shí)至今日,很多商家已習(xí)慣在店慶或節(jié)慶時(shí),推出搶紅包游戲,讓全民嗨搶。其實(shí),商家看似發(fā)了紅包,讓了利,但實(shí)際上得到了自己的目標(biāo)消費(fèi)者,有力地推動(dòng)了商品銷售。因此,搶紅包思維對(duì)于電商來(lái)說(shuō),是個(gè)十分有效的營(yíng)銷手段,既在短時(shí)間內(nèi)取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益,又獲得了不錯(cuò)的社會(huì)效益。

三、流量思維。

痛點(diǎn)營(yíng)銷,快速傳播互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,流量為王,網(wǎng)站如果沒(méi)有流量,那就簡(jiǎn)直是“無(wú)源之水,無(wú)本之木”。而對(duì)手機(jī)上網(wǎng)族而言,流量就像“人之于水,車之于油”。因此,抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn),也就抓住了營(yíng)銷的根本。流量思維的基本思想是轉(zhuǎn)發(fā)送流量,用戶只要轉(zhuǎn)發(fā)某家公司或某個(gè)產(chǎn)品的微網(wǎng)頁(yè),就可以得到一定的流量。如果你每天準(zhǔn)備送出1萬(wàn)元流量,那么按每人5m/2元計(jì),每天將有5000人受益,而為搶流量轉(zhuǎn)發(fā)的可能會(huì)達(dá)到1萬(wàn)人甚至更多。試想,如有1萬(wàn)人轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)微網(wǎng)頁(yè),以每個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)者平均擁有300個(gè)朋友計(jì)算,每天就有300萬(wàn)人在關(guān)注活動(dòng)。1萬(wàn)元讓1萬(wàn)人參與活動(dòng),同時(shí)獲得300萬(wàn)人的眼球,這就是流量思維的魅力和魔力所在。如果你的品牌想要實(shí)現(xiàn)快速傳播,你就可以用流量思維。用流量爭(zhēng)取客戶,是運(yùn)營(yíng)商們常用的手法。

比如廣東移動(dòng),從8月4日起,只要關(guān)注“廣東移動(dòng)10086”微信公眾號(hào),即可參與微信流量紅包抽獎(jiǎng)的活動(dòng),在活動(dòng)中可免費(fèi)抽獎(jiǎng)獲得流量,所抽得的流量可以兌換給任意廣東移動(dòng)的手機(jī)用戶。當(dāng)然,為了實(shí)現(xiàn)更廣泛的傳播,在抽完獎(jiǎng)之后,需“發(fā)送給好友”或“分享到朋友圈”方能完成抽獎(jiǎng),如此一來(lái),短短幾天就會(huì)引發(fā)大規(guī)模地病毒式擴(kuò)散。

四、游戲思維。

興奮點(diǎn)營(yíng)銷,蝴蝶效應(yīng)游戲思維的概念很簡(jiǎn)單,就是通過(guò)游戲的轉(zhuǎn)發(fā)傳播,來(lái)認(rèn)識(shí)某個(gè)品牌。在微信的戰(zhàn)略發(fā)展方向中,游戲與社交是其重點(diǎn),足見(jiàn)游戲在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的地位。微信小游戲的特點(diǎn)普遍是設(shè)計(jì)新穎,而且呆萌,規(guī)則簡(jiǎn)單卻不單調(diào),可以在短短幾分鐘內(nèi)吸引到大量用戶。“我用了x步圍住神經(jīng)貓,擊敗x%的人,獲得稱號(hào)xxx,你能超過(guò)我嗎?”——“圍住神經(jīng)貓”應(yīng)是微信游戲的經(jīng)典,這款只用一天半研發(fā)出來(lái)的微信小游戲,因?yàn)楹?jiǎn)單,因?yàn)楹猛?,也因?yàn)橛斜绕粗橇Φ某煞荩プ×擞脩舻呐d奮點(diǎn),甫一出現(xiàn),大家就被這只賤賤的白貓吸引了,不斷刷屏,不斷轉(zhuǎn)發(fā)。短短幾天時(shí)間,用戶數(shù)就攀上億級(jí)。

仔細(xì)分析,“神經(jīng)貓”游戲用帶有比對(duì)性的語(yǔ)言,煽動(dòng)了用戶內(nèi)心深處的攀比心理,更抓住了人們愛(ài)玩游戲的天性和興奮點(diǎn),從而獲得了巨大的蝴蝶效應(yīng)。試想,如果在這類游戲中植入品牌廣告,它的傳播效果是多么不可想象!今年9月,趕在中秋節(jié)前,今日早報(bào)公司今日購(gòu)電商推出了一款“蟹蟹登月”的游戲,參與者只要不斷地猛戳屏幕,那只卡通蟹就會(huì)不斷地沿著葡萄藤往上爬。如果有120人給參與者助力,卡通蟹就可以成功登月,這時(shí)就會(huì)跳出一張由“友名水產(chǎn)”提供的免費(fèi)蟹券。一周時(shí)間,竟有5萬(wàn)多人參與游戲。這個(gè)活動(dòng),是今日購(gòu)移動(dòng)電商用游戲思維做電商的大膽嘗試,為國(guó)內(nèi)微電商同行尋求流量提供了思路和路徑。

五、節(jié)日思維。

傳遞的是溫情,傳播的是品牌逢年過(guò)節(jié),互致問(wèn)候是中國(guó)人的良好傳統(tǒng)。在經(jīng)歷了書(shū)信、電話和短信賀年祝節(jié)后,今年開(kāi)始,微信祝福逐漸流行,一段語(yǔ)音、幾句文字、一個(gè)視頻,簡(jiǎn)單卻溫暖。節(jié)日思維,就是利用節(jié)假日人們相互送祝福的機(jī)會(huì),在微信文字或視頻中植入品牌形象,恰到好處地進(jìn)行傳播推廣。今年端午節(jié)前夕,作為浙江粽子大王的嘉興五芳齋,巧妙地在端午送粽微信視頻祝福中植入了自身品牌。整個(gè)視頻畫面唯美、流暢,音樂(lè)悠揚(yáng)、古典,在向人們傳遞中國(guó)粽子古老文化的同時(shí),也傳遞了五芳齋的品牌。

無(wú)獨(dú)有偶,杭州臺(tái)海岸餐廳借用流行的“這才是我的菜”的卡通短視頻,通過(guò)一道道精美菜肴的呈現(xiàn),向微信用戶表達(dá)了端午祝福之情,也很好地推廣了臺(tái)海岸的當(dāng)家菜肴,讓人心生一品為快的欲望。同樣道理,想在“情人節(jié)”、“七夕節(jié)”、春節(jié)等節(jié)日促銷的企業(yè),也可以事先制作一個(gè)祝福短視頻,提前在微信圈向大家致以節(jié)日的問(wèn)候;想吸引用戶長(zhǎng)假旅游的景點(diǎn)和賓館,可以在“五一”、“十一”假日前借祝福做微信圈營(yíng)銷。一個(gè)簡(jiǎn)單的祝福,傳遞的是關(guān)愛(ài),傳播的卻是企業(yè)品牌。

營(yíng)銷方法心得篇十八

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征,從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一般方法和規(guī)律,比空洞的理論討論更有實(shí)際意義。為大家分享了七種有效網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法給大家參考!

交換鏈接或稱互惠鏈接,是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式,即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接,使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站,達(dá)到互相推廣的目的。

幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)都與品牌形象有關(guān),在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段中,網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接。進(jìn)入21世紀(jì)之后,網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域發(fā)起了一場(chǎng)轟轟烈烈的創(chuàng)新運(yùn)動(dòng),新的廣告形式不斷出現(xiàn),新型廣告由于克服了標(biāo)準(zhǔn)條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點(diǎn),因此獲得了相對(duì)比較高一些的點(diǎn)擊率。有研究表明,網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊率并不能完全代表其效果,網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)那些瀏覽而沒(méi)有點(diǎn)擊廣告的、占瀏覽者總數(shù)99%以上的訪問(wèn)者同樣產(chǎn)生作用。

病毒性營(yíng)銷并非真的以傳播病毒的方式開(kāi)展?fàn)I銷,而是通過(guò)用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò),信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散,利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾?!,F(xiàn)在幾乎所有的`免費(fèi)電子郵件提供商都采取類似的推廣方法。

信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本職能,又是一種實(shí)用的操作手段,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息,同時(shí)還可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價(jià)值的信息及時(shí)發(fā)布在自己的網(wǎng)站上,以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能,比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。許可email營(yíng)銷基于用戶許可的email營(yíng)銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的email營(yíng)銷具有明顯的優(yōu)勢(shì),比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。開(kāi)展email營(yíng)銷的前提是擁有潛在用戶的email地址,這些地址可以是企業(yè)從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理,也可以利用第三方的潛在用戶資源。

會(huì)員制營(yíng)銷已經(jīng)被證實(shí)為電子商務(wù)網(wǎng)站的有效營(yíng)銷手段,國(guó)外許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實(shí)施了會(huì)員制計(jì)劃,幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè),國(guó)內(nèi)的會(huì)員制營(yíng)銷還處在發(fā)展初期,不過(guò)已經(jīng)看出電子商務(wù)企業(yè)對(duì)此表現(xiàn)出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢(shì)頭。

郵件列表實(shí)際上也是一種email營(yíng)銷形式,郵件列表也是基于用戶許可的原則,用戶自愿加入、自由退出,稍微不同的是,email營(yíng)銷直接向用戶發(fā)送促銷信息,而郵件列表是通過(guò)為用戶提供有價(jià)值的信息,在郵件內(nèi)容中加入適量促銷信息,從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的。

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