2023年零售的哲學(xué)讀后感（精選22篇）

讀后感是讀書后對所讀內(nèi)容的個(gè)人感受和思考的總結(jié)，它可以幫助我們加深對書中內(nèi)容的理解和記憶，提高我們的思辨能力和表達(dá)能力。讀后感可以是對書中情節(jié)、人物形象、主題思想等方面的總結(jié)和評價(jià)。讀書是一種享受，寫讀后感是將這種享受變成文字的方式。讀后感可以記錄下我們思維的軌跡，留下對讀書過程的回憶和思考，并可以與他人分享自己的感悟和體會(huì)。讀后感不僅是對所讀內(nèi)容的評價(jià)，更是對自我的思考和成長的體現(xiàn)。讀后感是讀書的收獲，它讓我們從書本中汲取智慧的養(yǎng)分，讓我們與作者心靈交流，帶領(lǐng)我們進(jìn)入一個(gè)更廣闊的思維空間。寫讀后感時(shí)，可以圍繞書籍的主題或特定觀點(diǎn)展開，進(jìn)行重點(diǎn)闡述和分析。接下來是一些讀者的讀后感，或許能給你對這本書的評價(jià)帶來一些新的思路。

零售的哲學(xué)讀后感篇一

閱讀完這本書，腦海里第一個(gè)冒出來的關(guān)鍵詞就是創(chuàng)新。即使不看這本書，提起7-11一定是能夠想到它的創(chuàng)新性。創(chuàng)新性是個(gè)從頭開始就伴隨7-11的關(guān)鍵詞。7-11是整個(gè)日本第一個(gè)便利店，開創(chuàng)了共同配送和小額配送的先例，第一次讓銀行進(jìn)入了便利店，以及開始提供代繳水電費(fèi)等服務(wù)。

從7-11的例子可以看出，人不是一定要有特殊的才能才可以在競爭市場中脫穎而出，而是捕捉客戶需求的變化，認(rèn)為公司經(jīng)營的關(guān)鍵點(diǎn)在于從變化預(yù)測未來，環(huán)環(huán)相扣的思索應(yīng)對變化的方法，如此循環(huán)往復(fù)才會(huì)萌發(fā)新的商機(jī)，從變化中讀懂“未來”，建立“假設(shè)”然后“執(zhí)行”，再對結(jié)果進(jìn)行“驗(yàn)證“，這一過程有助于優(yōu)化工作模式。也就是說意識(shí)到問題和能夠分析問題和解決問題的能力更為重要。

以書里的例子來看：物流體制的改革,作者先是分析了對于顧客來說所有的牛奶都屬于同類產(chǎn)品，不同的公司來送會(huì)效率十分低下，以及每天的牛奶所需量并不需要一整輛車來裝這三個(gè)事實(shí)。隨后通過協(xié)商將各個(gè)產(chǎn)商的產(chǎn)品混合裝在一輛送貨車?yán)?，集中原本相對分散的配送路線。

零售的哲學(xué)讀后感篇二

最近讀完了日本知名零售店711創(chuàng)始人鈴木敏文的《零售的哲學(xué)》，書的封面有兩句話，其中第一句是“無論賣什么都能大賣的零售哲學(xué)”，第二句是“零售就是心理戰(zhàn)”，第二句話是對第一句話做出的深層次解釋，只有深刻了解消費(fèi)者需要什么，而不是自己需要什么，這樣直面客戶才能對市場的應(yīng)變不斷作出調(diào)整，以更好的適應(yīng)動(dòng)態(tài)變化的市場。

最初711是美國公司是創(chuàng)立的品牌，而鈴木敏文去美國出差途中發(fā)現(xiàn)這種小便利店，該種連鎖便利店此時(shí)在日本并未興起，日本本土更多是以“大型商超”為主的商品零售業(yè)態(tài)，而此時(shí)的鈴木敏文正在日本的商超集團(tuán)“伊藤華堂”下打工，促使鈴木開便利店的想法來源于此時(shí)日本實(shí)行“周日停業(yè)”和“縮短營業(yè)時(shí)間”，消費(fèi)者無法在24小時(shí)能夠買到自己需要的商品，將美國的711引入日本也是迎合該該市場契機(jī)。

可是為什么當(dāng)時(shí)的日本并沒有其他人進(jìn)入連鎖商店市場呢？便利店是一個(gè)高度分散的行業(yè)，更多的是“個(gè)體戶”在經(jīng)營，中國俗稱“小賣部”，在對行業(yè)進(jìn)行研究時(shí)，可發(fā)現(xiàn)分散的行業(yè)并不會(huì)一直高度分散下去，當(dāng)行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)一個(gè)“管理牛人”時(shí)，該牛人有能力將現(xiàn)有的資源進(jìn)行整合，如代表送貨渠道的供應(yīng)鏈，銷售時(shí)的商品監(jiān)控，以及員工培訓(xùn)管理以提高整體運(yùn)營效率，當(dāng)這些做完后，單個(gè)便利店的毛利率會(huì)上升，而一旦自己的連鎖化運(yùn)營展開后，出現(xiàn)“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”（即規(guī)模越大，成本越低），這樣會(huì)導(dǎo)致整體運(yùn)營成本進(jìn)一步下降，那么該片區(qū)的其他個(gè)體戶所開設(shè)的便利店就無法與其進(jìn)行競爭。

在我們中國市場也存在這種現(xiàn)象，如過去的“小賣部”（711），餐飲店（海底撈），油漆店（三棵樹），地產(chǎn)商（萬科），生鮮超市（永輝超市），都出現(xiàn)了一批在管理上能夠領(lǐng)跑同行的企業(yè)，進(jìn)而逐漸在消費(fèi)者口中積累更好的口碑，這也導(dǎo)致企業(yè)自身也能領(lǐng)跑同行，而該現(xiàn)象在不少行業(yè)還處于萌芽階段，如幼兒園品牌、在線教育品牌等，這也是后一階段投資客著重關(guān)注的行業(yè)性機(jī)會(huì)。

每個(gè)人都有其歷史的局限性，在面對新事物時(shí)，通常人會(huì)有恐懼感，而該恐懼感會(huì)使得決策者停滯不前。在鈴木提出引入711時(shí)，他的領(lǐng)導(dǎo)和同事都強(qiáng)烈反對，認(rèn)為目前日本的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀下，只有“大商超”這一種業(yè)態(tài)存在，而小超市在該環(huán)境下無法生存，不過鈴木面對強(qiáng)勢的“大商超”，而具有“深度”的提出在目前便利店并不是完全打不過大商超，只是因?yàn)楣芾聿坏轿弧Ｔ陬A(yù)判日本未來人口老齡化將加劇后，鈴木提出需要提前布局“送到家”業(yè)務(wù)，彼時(shí)也被管理層強(qiáng)烈質(zhì)疑和反對，而后的社會(huì)發(fā)展卻印證了鈴木的正確。

故而我們發(fā)現(xiàn)，反對鈴木的人更多是以“靜態(tài)”的眼光在看待商業(yè)世界的變化，從《自私的基因》這本書里，我們能看出從細(xì)胞到人，都喜歡處于“靜態(tài)”的環(huán)境，而對“動(dòng)態(tài)”有反感，畢竟動(dòng)態(tài)也意味著更多的“不確定性”，而鈴木所進(jìn)行決策時(shí)，則更多是運(yùn)用“動(dòng)態(tài)”的眼光，“前瞻”的看待社會(huì)發(fā)展，并提前進(jìn)行商業(yè)布局。

在經(jīng)營管理中，管理層通常對于下屬并不能按照自己的意圖來執(zhí)行戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)而感到苦惱，對于總部而言，旗下的經(jīng)銷商并不能領(lǐng)會(huì)總部的經(jīng)營意圖，最終則可能導(dǎo)致強(qiáng)勢推出產(chǎn)品而影響供銷關(guān)系，這都是我們在管理中不得不面對的問題，而鈴木所面對的員工，很多都是素質(zhì)水平并不高的人，針對這些員工，鈴木采取的辦法是“多次開會(huì)重復(fù)”，鈴木用不斷的重復(fù)使得員工明白：1、老板覺得這事很重要；2、這事對我們也很重要。進(jìn)而使得總部的戰(zhàn)略意圖能夠很好的貫徹執(zhí)行下去。

通讀此書，從中更多的感覺是經(jīng)營企業(yè)如履薄冰，授予日本711的品牌美國南方公司最終因?yàn)楹鲆暪?yīng)鏈和銷售監(jiān)控的重要性使得成本居高不下，在遇到惡意收購后為抵抗惡意收購而大量借債回購上市公司股票，不過高昂的借款利息難以負(fù)擔(dān)最終被鈴木所在公司“全面托管”。我們在分析上市公司，抑或是自己在領(lǐng)導(dǎo)一家企業(yè)時(shí)，不得不提高“專注度”，對市場保持敏感，同時(shí)也對各環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)進(jìn)行深度了解，將風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)提前堵住，那么企業(yè)這艘小船才能繼續(xù)平穩(wěn)航行下去。

零售的哲學(xué)讀后感篇三

記得2015年我剛轉(zhuǎn)崗到銷售部做改裝車銷售經(jīng)理的時(shí)候，有一位前輩向我推薦了一本書《零售的哲學(xué)》，說是送給我這個(gè)銷售行業(yè)小學(xué)生最好的啟蒙教科書。讀完以后，結(jié)合著日后工作中所遇到的問題，發(fā)現(xiàn)書中的道理確實(shí)讓人受益匪淺。現(xiàn)在把這本書推薦給大家，希望也能幫你了解成功銷售的秘訣。

這本書主要講述了一個(gè)7-eleven取得成功的經(jīng)營故事。7-eleven公司是日本零售業(yè)巨頭，世界最大的連鎖便利店集團(tuán)。它創(chuàng)立于1973年11月，品牌原屬美國南方公司，2005年成為日本公司，在日本和全球擁有龐大數(shù)量便利店、超級市場、百貨公司、專賣店等，這個(gè)月福州剛好也開了第一家7-eleven，聽說排隊(duì)的人都擠破了頭，足以可見它的品牌效應(yīng)。7-eleven多年來廣受歡迎的原因是，產(chǎn)品和門店始終緊跟消費(fèi)者的習(xí)慣而變化。正如它的創(chuàng)始人鈴木敏文所說：“我們唯一的競爭對手是客戶不斷變化的需求”，而不斷改變自己來迎合顧客的需求，恰好能夠一直滿足“便利”原理。這種不斷挖掘客戶潛在需求并一直以客戶需求為導(dǎo)向的理念，對于任何一個(gè)銷售員來說都是通向成功的基本要求。

回到實(shí)際工作中來，我在與改裝廠客戶的溝通中會(huì)更深刻地體會(huì)到了解客戶需求的重要性。改裝車是一項(xiàng)復(fù)雜的工程，尤其是基型車的車型配置和數(shù)據(jù)的變化對于改裝廠客戶來說都是非常關(guān)鍵的基礎(chǔ)信息，只有通過非常充分的前期溝通，完全了解客戶的需求，才能根據(jù)其實(shí)際的'情況向客戶提供合適的車型和正確的配置，從而避免因?yàn)榕渲脝栴}或數(shù)據(jù)錯(cuò)誤造成的換車或退單問題，減少客戶和公司不必要的損失。不了解客戶的需求就進(jìn)行銷售的行為和醫(yī)生不了解病人的病情就用藥一樣，是“草菅人命”。

了解客戶的需求很重要，時(shí)刻了解他們需求的變化更重要。因?yàn)槭袌鍪且恢痹诓粩嘧兓模蛻舻男枨笠彩窃诓粩嘧兓?，這就要求作為公司和客戶橋梁的銷售員必須要緊跟客戶的腳步，保持長效溝通及時(shí)了解需求的變化并積極地反饋給公司，針對性地進(jìn)行產(chǎn)品變更和配置升級，這樣才能第一時(shí)間助力我們的客戶占得先機(jī)?？蛻舻臉I(yè)績上去了，我們的產(chǎn)品銷量自然也就不會(huì)差了。

作為一名銷售人員，時(shí)刻都應(yīng)該銘記這樣的道理：我們銷售出去的不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品，更是了解客戶需求，幫助客戶解決問題的一份承諾。最后誠摯推薦此書，與你共勉。(潘翔)。

零售的哲學(xué)讀后感篇四

記得20xx年我剛轉(zhuǎn)崗到銷售部做改裝車銷售經(jīng)理的時(shí)候，有一位前輩向我推薦了一本書《零售的哲學(xué)》，說是送給我這個(gè)銷售行業(yè)小學(xué)生最好的啟蒙教科書。讀完以后，結(jié)合著日后工作中所遇到的問題，發(fā)現(xiàn)書中的道理確實(shí)讓人受益匪淺?，F(xiàn)在把這本書推薦給大家，希望也能幫你了解成功銷售的秘訣。

這本書主要講述了一個(gè)7-eleven取得成功的經(jīng)營故事。7-eleven公司是日本零售業(yè)巨頭，世界最大的連鎖便利店集團(tuán)。它創(chuàng)立于1973年11月，品牌原屬美國南方公司，20xx年成為日本公司，在日本和全球擁有龐大數(shù)量便利店、超級市場、百貨公司、專賣店等，這個(gè)月福州剛好也開了第一家7-eleven，聽說排隊(duì)的人都擠破了頭，足以可見它的品牌效應(yīng)。7-eleven多年來廣受歡迎的原因是，產(chǎn)品和門店始終緊跟消費(fèi)者的習(xí)慣而變化。正如它的創(chuàng)始人鈴木敏文所說：“我們唯一的競爭對手是客戶不斷變化的需求”，而不斷改變自己來迎合顧客的需求，恰好能夠一直滿足“便利”原理。這種不斷挖掘客戶潛在需求并一直以客戶需求為導(dǎo)向的理念，對于任何一個(gè)銷售員來說都是通向成功的基本要求。

回到實(shí)際工作中來，我在與改裝廠客戶的溝通中會(huì)更深刻地體會(huì)到了解客戶需求的重要性。改裝車是一項(xiàng)復(fù)雜的'工程，尤其是基型車的車型配置和數(shù)據(jù)的變化對于改裝廠客戶來說都是非常關(guān)鍵的基礎(chǔ)信息，只有通過非常充分的前期溝通，完全了解客戶的需求，才能根據(jù)其實(shí)際的情況向客戶提供合適的車型和正確的配置，從而避免因?yàn)榕渲脝栴}或數(shù)據(jù)錯(cuò)誤造成的換車或退單問題，減少客戶和公司不必要的損失。不了解客戶的需求就進(jìn)行銷售的行為和醫(yī)生不了解病人的病情就用藥一樣，是“草菅人命”。

了解客戶的需求很重要，時(shí)刻了解他們需求的變化更重要。因?yàn)槭袌鍪且恢痹诓粩嘧兓?，客戶的需求也是在不斷變化的，這就要求作為公司和客戶橋梁的銷售員必須要緊跟客戶的腳步，保持長效溝通及時(shí)了解需求的變化并積極地反饋給公司，針對性地進(jìn)行產(chǎn)品變更和配置升級，這樣才能第一時(shí)間助力我們的客戶占得先機(jī)?？蛻舻臉I(yè)績上去了，我們的產(chǎn)品銷量自然也就不會(huì)差了。

作為一名銷售人員，時(shí)刻都應(yīng)該銘記這樣的道理：我們銷售出去的不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品，更是了解客戶需求，幫助客戶解決問題的一份承諾。最后誠摯推薦此書，與你共勉。(潘翔)

零售的哲學(xué)讀后感篇五

7—eleven便利店，一直是我們研究的對象，但是之前作為終端形象及策略的顧問公司，更多關(guān)注陳列、空間布局及如何凸顯焦點(diǎn)產(chǎn)品、生動(dòng)化陳列方面的內(nèi)容。7—eleven在空間利用是絕對的典范，如此小的空間竟然可以毫不違和地陳列那么多品類的產(chǎn)品，并且巧妙地利用產(chǎn)品的屬性，將必須品、沖動(dòng)購買品、各種關(guān)聯(lián)產(chǎn)品巧妙搭配陳列，盤活整店，全店無死角，讓每一寸貨架都充分發(fā)揮應(yīng)有的功能。

最近，朋友推薦我看《零售的哲學(xué)》一書，此書正是日本7—eleven創(chuàng)始人鈴木敏文的著作，書中詳細(xì)講述了7—eleven創(chuàng)立—運(yùn)作—發(fā)展的始末，也著重分享了7—eleven的成功的關(guān)鍵。也讓我從書中更清晰地了解到店中格局陳列等等當(dāng)中的來由，雖然我們已經(jīng)從專業(yè)角度進(jìn)行了解讀，但是看著幕后的，更讓人體會(huì)深刻。

《零售的哲學(xué)》雖然更多是從便利店的角度上來講述問題，但是道理是相通的，而且現(xiàn)在的7—eleven已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的小賣店了，是真正意義上的便利了，兼顧快速餐飲、煙酒、日常用品、otc醫(yī)藥、coffee、雜志書報(bào)、快遞攬收、atm及信用卡還款、交通卡充值等金融服務(wù)等等功能，已經(jīng)是兼顧多種業(yè)態(tài)的店鋪形式了。在這里分享一些我個(gè)人的，希望可以觸類旁通，給到大家一點(diǎn)啟發(fā)。

1、"世界上沒有兩個(gè)完全一樣的便利店，因此，這個(gè)行業(yè)并不存在飽和一說"這是2013年7—eleven準(zhǔn)備進(jìn)駐四國地區(qū)時(shí)鈴木敏文說的話，因?yàn)楫?dāng)?shù)卦谒膰貐^(qū)，已經(jīng)有了1200家便利店，大家質(zhì)疑是否應(yīng)該再進(jìn)駐。這句話我理解的意思是有那么多的店存在，證明需求是非常大，市場有那么大，這個(gè)時(shí)候能不能分到蛋糕，就是要看你自己的了。鈴木敏文非常有信心，是因?yàn)樗浅Ｇ宄?—eleven的優(yōu)勢所在——優(yōu)秀的出品、貼切需要的產(chǎn)品品類、讓你離不開的附加生活服務(wù)、主人翁精神的店員。所以，只要做好了準(zhǔn)備，就不需要懼怕競爭！競爭越大說明市場越大，機(jī)會(huì)越多。你要做的是脫穎而出！

2、在大百貨大超市，shoppingmall盛行的年代，反其道而行之，創(chuàng)立便利店，確實(shí)是膽識(shí)過人，眼光獨(dú)到。其實(shí)在現(xiàn)在的.7&i集團(tuán)，整體發(fā)展趨勢及給集團(tuán)的貢獻(xiàn)，均是7—eleven高于超市形式的伊藤洋華堂和百貨形式的崇光西武百貨；而同屬李嘉誠旗下的百佳和屈臣氏，似乎也是屈臣氏的發(fā)展更好些。這里體現(xiàn)了不要懼怕巨無霸，小形店鋪更靈活，只要能貼近消費(fèi)者的需求，不斷創(chuàng)新求變，充分挖掘與巨無霸的差異，以快打慢，一樣可以過得比巨無霸更滋潤。

3、1973年，鈴木敏文主導(dǎo)與美國南方公司簽約加盟，1974年開出第一家加盟店，到16年后收購美國夏威夷分部，再到1991全面接管美國南方公司，整個(gè)過程只不到18年。絕對的屌絲大逆襲，從一個(gè)加盟商逆襲收購品牌母公司，這也算得上是一大傳奇。南方公司從主變仆，除了運(yùn)氣不好買股票遇融斷，買樓遇暴跌外，更多是自我的封閉與不思進(jìn)取，沒有充分利用自己店鋪小而多的優(yōu)勢，貼合消費(fèi)者需求，而是自我為中心，總部拍腦袋配送產(chǎn)品，從不考慮實(shí)際需要?？偸钦驹谫u方市場考慮問題，跟不上時(shí)代的發(fā)展。所以說，不管現(xiàn)在過得多好，還是要未雨綢繆，主動(dòng)求新求變，去迎接市場的變化，才能立于不敗之地。

這也是我們做店鋪形象設(shè)計(jì)時(shí)所強(qiáng)調(diào)的，我們要做能領(lǐng)先一段時(shí)間的品牌形象，要先想到市場的變化，要具有前瞻性，不要總是后知后覺，在別人的屁股后面追趕，這樣會(huì)讓自己陷入被動(dòng)。

4、在便利店引入關(guān)東煮、飯團(tuán)等快速餐飲，以及提供atm機(jī)等，在今天看來，似乎都是再正常不過的事。但是在當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)?，這確是一大創(chuàng)舉。鈴木敏文為了解決餐飲和atm機(jī)這兩件事，耗費(fèi)了多少心思，經(jīng)歷了多少磨難。為了在便利店安裝atm機(jī)，而去成立一家銀行，這是多么瘋狂的事呀。鈴木敏文說他所做的這一切，因?yàn)樗f是站在客戶立場思考問題，了解客戶所需，解決客戶問題。從經(jīng)營的角度上來說，更是給自己挖掘了更大的市場。一個(gè)小小的便利店綜合了快速餐飲、煙酒、日常用品、otc醫(yī)藥、coffee、雜志書報(bào)、快遞攬收、atm及信用卡還款、交通卡充值等金融服務(wù)等等功能真的是將便利二字表述得淋漓盡致。

5、現(xiàn)在總是說實(shí)體生意難做，網(wǎng)店價(jià)格便宜，沒有辦法競爭，這不正是當(dāng)初便利店與大百貨、商超的情形嗎？百貨商超品種齊全，整體氛圍舒適，一次性解決全家的吃喝玩樂，但是距離居住地較遠(yuǎn)，不方便。而現(xiàn)在是網(wǎng)店價(jià)格相對便宜，足不出戶就可以送到家，但是不真實(shí)，沒有體驗(yàn)，沒有面對面的交流與溝通。而作為實(shí)體店的我們，是不是應(yīng)該學(xué)習(xí)當(dāng)初在大商超籠罩之下的7—eleven的生存之道——差異化、創(chuàng)新、貼合需求。便利店的核心就是便利二字，一切站在客戶立場，挖掘更多的服務(wù)項(xiàng)目，讓人離不開他，雖然他們從來沒有過價(jià)格優(yōu)勢。

6、結(jié)語，這是一本值得一看的書，當(dāng)勵(lì)志也好，想從中尋找經(jīng)營的靈感也好，或者都可從中得到一定的啟發(fā)。而作為我，從前臺(tái)觀察、分析、理解、吸收再到幕后去了解起因經(jīng)過，兩者融會(huì)貫通之后，確實(shí)是受益匪淺。

零售的哲學(xué)讀后感篇六

“困住你的不是你的短板，而恰恰是你的長處?！闭绨啄輥啞ひ霖惱凇赌芰ο葳濉分兴f的，阻礙前進(jìn)的不是你的短處，正好是因?yàn)樵谀骋粋€(gè)方面做得太好了，以致于無法自拔。

“或許正因?yàn)槲沂莻€(gè)毫無零售經(jīng)驗(yàn)的門外漢，思維才能跳出當(dāng)時(shí)固有的商業(yè)框架，迸發(fā)出許多新奇的想法。”這是鈴木敏文對自己的定位。

創(chuàng)新就是突破原有的、過時(shí)的行業(yè)共識(shí)，或者個(gè)人的突破思維定勢，用舊要素組合出新方案，最終解決問題的過程。

但是，這個(gè)過程并不能一蹴而就，需要持續(xù)不斷地突破原有共識(shí)，來滿足消費(fèi)者的需求。這個(gè)持久的過程需要克服各種障礙和困難，比如同行會(huì)說你在做白日夢，上司會(huì)說你是不是瘋了。

當(dāng)提出要讓大型超市和小型超市實(shí)現(xiàn)共同繁榮發(fā)展時(shí)，當(dāng)提出要讓供應(yīng)商“共同配送”以提高效率時(shí)，當(dāng)提出要讓atm走進(jìn)便利店為消費(fèi)者提供服務(wù)時(shí)……無一例外，所有人都在反對鈴木，聲稱這是“癡人說夢”。然而，就像鈴木所說的“只要信念堅(jiān)定，就不會(huì)做出錯(cuò)誤的判斷。”他用實(shí)際行動(dòng)和最終結(jié)果告訴所有人，他的分析和判斷是正確的。

時(shí)代在變化，人也在變化，那還能指望以不變應(yīng)萬變嗎？當(dāng)然不能。

“7-eleven是一家不斷主動(dòng)做出改變的公司?！碑?dāng)記者朋友讓鈴木用一句話概括7-eleven時(shí)，他這么說。

當(dāng)同行們都在價(jià)格上做文章時(shí)，他說消費(fèi)者真正在意的是品質(zhì)，開始以團(tuán)隊(duì)形式研發(fā)產(chǎn)品；當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，他說生意蕭條的原因只有一個(gè)，即現(xiàn)有的工作方法已經(jīng)無法滿足時(shí)代和消費(fèi)者需求的變化，于是推行“假設(shè)-執(zhí)行-驗(yàn)證”的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)式的單品管理策略；當(dāng)發(fā)現(xiàn)進(jìn)入老齡化和少子化社會(huì)時(shí)，毅然決定提供更加周到的服務(wù)，即送貨上門；當(dāng)網(wǎng)絡(luò)世界越來越強(qiáng)大時(shí)，他沒有退縮，而是堅(jiān)定地?fù)肀Ш腿诤稀?/p>

“堅(jiān)持應(yīng)對社會(huì)和時(shí)代的變化；全體員工時(shí)刻保持發(fā)現(xiàn)問題的意識(shí)；建立假設(shè)，挑戰(zhàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)?！本褪?-eleven能夠保持穩(wěn)步成長的理由。

最終，7-eleven的營業(yè)額超過了它的母公司，7-eleven的“親生父親”——美國南方公司，在20世紀(jì)80年代因?yàn)榻?jīng)營不善，被邀請收購它。到目前，全球十幾個(gè)國家有超過5萬家店，年?duì)I業(yè)額達(dá)10萬億日元，而且還在持續(xù)創(chuàng)造著傳奇。

所以，認(rèn)定的事就要去做。只要信念堅(jiān)定，就不會(huì)做出錯(cuò)誤的判斷。

零售的哲學(xué)讀后感篇七

這是一個(gè)不容易描述，可是容易懂的概念。從這個(gè)說不清可是明白是什么的東西觸發(fā)，然后我們思考，行動(dòng)，并取得結(jié)果。有同事講了很有意思的想法：以前帶銷售團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)的是技巧、話術(shù)，后續(xù)想培訓(xùn)的是銷售的意識(shí)。并且提到一個(gè)詞：格局。

我習(xí)慣用胸懷和境界來比喻格局。是這些東西，影響了思想、行為、結(jié)果。粗糙的描述了起源，接下來說說：思想。思什么？想什么呢？無論是做什么，都能夠參考貝索斯的那句話“研究未來十年什么是不會(huì)變的”。

婚姻家庭、事業(yè)職場、人文心靈，無論從哪一個(gè)方向出發(fā)，都值得用這句話來做一些輔助。另外，鈴木敏文還提到了一點(diǎn)，原文很長，我簡短的總結(jié)為“短則險(xiǎn)，長則安”。

現(xiàn)實(shí)里有很多很有意思的輔證，例如幾年的比特幣比幾十年的股票風(fēng)險(xiǎn)更高，幾十年的股票比百年的保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)更高。保險(xiǎn)呢，又不如數(shù)百年錢就誕生的銀行更踏實(shí)。最踏實(shí)的，大約就是數(shù)千年來，人類就有的衣食住行了。

研究之后，付諸行為。這是所有事情誕生期望結(jié)果的必由之路。

行為，鈴木敏之供給了一個(gè)很趣味的參考模型：1、假設(shè)、執(zhí)行、驗(yàn)證；2，從顧客中提取一句，做出改變。

關(guān)于行為，這個(gè)模型足夠?qū)W習(xí)很久了。

當(dāng)然，作為現(xiàn)代書，提出雞湯和概念是慣例，這本書提出了一個(gè)“正確的廢話”。

大意是：我們復(fù)盤時(shí)或者失敗后，常會(huì)將原因歸結(jié)為a不配合b不具備c不貼合d不完善等等。其實(shí)所有原因都是一句話：現(xiàn)代化的方法不滿足現(xiàn)代的需求。我總結(jié)就是三個(gè)字：不對路。

最終是關(guān)于作者本人，不論是處于鈴木敏文的出身、經(jīng)歷、性格、還是職業(yè)需要，有兩點(diǎn)很值得借鑒：1.勤奮；2.打破規(guī)則。至少這兩點(diǎn)在他的成就里，是有分量的。

以上，概括了關(guān)于本書的讀書會(huì)資料。

文末，反思一下我在讀書會(huì)上的一些話，我曾說以上因素幫忙鈴木敏文從一個(gè)普通村娃成長為“鈴木敏文”，其實(shí)不準(zhǔn)確。自他從1956年的中央大學(xué)經(jīng)濟(jì)系畢業(yè)，就已經(jīng)是優(yōu)秀的人之一了。至于成為卓越，也許還有慣性也說不定。但不妨礙擇其善者而從之。

零售的哲學(xué)讀后感篇八

日本競爭實(shí)在太激烈了，國土面積狹小，日本人寫書做事確實(shí)是認(rèn)真一點(diǎn)，這是環(huán)境所致，不是他們本身就認(rèn)真，我認(rèn)為人和人的差異沒有那么大的，只是環(huán)境導(dǎo)致的這種差異而已。如果在這種國土面積狹小的國家生活的話，你不認(rèn)真的話，那你很可能就是面臨著這個(gè)淘汰。

那么現(xiàn)在比較流行的話，就這個(gè)人間失格的這個(gè)什么太宰治的這么一套，對吧，佛系靈魂那是因?yàn)檫@些年輕人他這個(gè)經(jīng)歷過了繁榮之后呢，就懂得繁花落盡嘛，知道什么是對什么是錯(cuò)了就很難再被激勵(lì)起來了。

ok，回到這個(gè)書本哈，那其實(shí)這是我大學(xué)老師推薦讀的一本書了，然后讀后之后還讓我們寫了一篇這個(gè)文章，那我個(gè)人認(rèn)為呢，其實(shí)這個(gè)日本人做事就是比較認(rèn)真了，因?yàn)樗麄儑撩娣e狹小，資源需要盡可能地利用，那么因?yàn)槲覈厥翘幱谝粋€(gè)剛起步的階段哈，到現(xiàn)在建國一共70多年，還從一個(gè)量大到量優(yōu)的過程哈，這是需要一個(gè)過程的，那么他們小日本呢，那肯定是現(xiàn)在做到一個(gè)量非常優(yōu)的過程了哈，我們可以觀察他的線下服務(wù)呢是非常非常的好的好，那么當(dāng)然他線下經(jīng)濟(jì)貌似還還沒有受到這個(gè)電子商務(wù)的沖突的原因呢，本質(zhì)上就是他做的已經(jīng)非常好了，那么在這種激烈的情況下呢，這個(gè)711能夠脫穎而出，那么肯定是有一定的原因呢。

具體呢就是，它這個(gè)服務(wù)做得非常的完善，那么為什么能夠完善呢？首先我覺得是因?yàn)榧ち业倪@個(gè)競爭環(huán)境，整個(gè)的社會(huì)結(jié)構(gòu)也非常的壓抑。企業(yè)呢是一直這個(gè)論資排輩，如果你待定一定年頭的話，那你的資歷確實(shí)就是比新來。新來的這個(gè)資歷好一點(diǎn)哈，新來資歷好點(diǎn)，而且薪水好一點(diǎn)，而且夠受人愛戴，那么典型的表現(xiàn)呢，就是我國來我國開店的這個(gè)優(yōu)衣庫哈，你可以觀察他們的這個(gè)公司里面這個(gè)內(nèi)部氣氛哈，他們認(rèn)為加班就是一種義務(wù)，而且上級訓(xùn)下級那是非常自然的，而且不用擔(dān)心任何愧疚的，那我的我覺得這種制度給我們中國帶來呢，有一些黑心的老板呢，就下去學(xué)了一個(gè)996，那聰明的老板呢就知道，就像我以前說過的一樣，那會(huì)建立一個(gè)社會(huì)規(guī)范而不是市場規(guī)范，市場規(guī)范是非常愚蠢的，那么典型華為就是介于兩者之間給出了一個(gè)最優(yōu)，把他們搞績效搞得非常的嚴(yán)格哈，這又扯到他就組織行為學(xué)那一套東西了哈。

其他的我覺得沒啥哈，我覺得這個(gè)就引入這個(gè)人力資源材料的一句話吧，就現(xiàn)代企業(yè)競爭的本質(zhì)上是人和人的競爭，再具體一點(diǎn)呢，就是聰明人和聰明人競爭再具體一點(diǎn)呢，就是經(jīng)過高考之后，名校畢業(yè)生和名校畢業(yè)生之間的這個(gè)競爭，再具體一點(diǎn)呢，就是他們擁有之間的這個(gè)資源和整合能力解決問題的能力之間的競爭。

零售的哲學(xué)讀后感篇九

全球最大的便利店7-11便利店創(chuàng)始人——鈴木敏文，結(jié)合40多年零售經(jīng)驗(yàn)，為你講述擊中消費(fèi)心理的零售哲學(xué)。鈴木敏文的很多創(chuàng)新，現(xiàn)在已經(jīng)成為商界常識(shí)，本書把那些不可思議的零售創(chuàng)新娓娓道來。關(guān)于零售的一切：選址、訂貨、銷售、物流、管理……他一次又一次地在一片反對聲中創(chuàng)造出零售界的新紀(jì)錄。翻開本書，看鈴木敏文如何領(lǐng)導(dǎo)7-eleven沖破層層阻礙，成為世界第一的零售哲學(xué)。

零售的哲學(xué)讀后感篇十

記得我剛轉(zhuǎn)崗到銷售部做改裝車銷售經(jīng)理的時(shí)候，有一位前輩向我推薦了一本書《零售的哲學(xué)》，說是送給我這個(gè)銷售行業(yè)小學(xué)生最好的啟蒙教科書。讀完以后，結(jié)合著日后工作中所遇到的問題，發(fā)現(xiàn)書中的道理確實(shí)讓人受益匪淺?，F(xiàn)在把這本書推薦給大家，希望也能幫你了解成功銷售的秘訣。

這本書主要講述了一個(gè)7-eleven取得成功的經(jīng)營故事。7-eleven公司是日本零售業(yè)巨頭，世界最大的連鎖便利店集團(tuán)。它創(chuàng)立于1973年11月，品牌原屬美國南方公司，成為日本公司，在日本和全球擁有龐大數(shù)量便利店、超級市場、百貨公司、專賣店等，這個(gè)月福州剛好也開了第一家7-eleven，聽說排隊(duì)的人都擠破了頭，足以可見它的品牌效應(yīng)。7-eleven多年來廣受歡迎的原因是，產(chǎn)品和門店始終緊跟消費(fèi)者的習(xí)慣而變化。正如它的創(chuàng)始人鈴木敏文所說：“我們唯一的競爭對手是客戶不斷變化的需求”，而不斷改變自己來迎合顧客的需求，恰好能夠一直滿足“便利”原理。這種不斷挖掘客戶潛在需求并一直以客戶需求為導(dǎo)向的理念，對于任何一個(gè)銷售員來說都是通向成功的基本要求。

回到實(shí)際工作中來，我在與改裝廠客戶的溝通中會(huì)更深刻地體會(huì)到了解客戶需求的重要性。改裝車是一項(xiàng)復(fù)雜的工程，尤其是基型車的車型配置和數(shù)據(jù)的變化對于改裝廠客戶來說都是非常關(guān)鍵的基礎(chǔ)信息，只有通過非常充分的前期溝通，完全了解客戶的需求，才能根據(jù)其實(shí)際的情況向客戶提供合適的車型和正確的配置，從而避免因?yàn)榕渲脝栴}或數(shù)據(jù)錯(cuò)誤造成的換車或退單問題，減少客戶和公司不必要的損失。不了解客戶的需求就進(jìn)行銷售的行為和醫(yī)生不了解病人的病情就用藥一樣,是“草菅人命”。

了解客戶的需求很重要，時(shí)刻了解他們需求的變化更重要。因?yàn)槭袌鍪且恢痹诓粩嘧兓?，客戶的需求也是在不斷變化的，這就要求作為公司和客戶橋梁的銷售員必須要緊跟客戶的腳步，保持長效溝通及時(shí)了解需求的變化并積極地反饋給公司，針對性地進(jìn)行產(chǎn)品變更和配置升級，這樣才能第一時(shí)間助力我們的客戶占得先機(jī)。客戶的業(yè)績上去了，我們的產(chǎn)品銷量自然也就不會(huì)差了。

作為一名銷售人員，時(shí)刻都應(yīng)該銘記這樣的道理：我們銷售出去的不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品，更是了解客戶需求，幫助客戶解決問題的一份承諾。最后誠摯推薦此書，與你共勉。(潘翔)

零售的哲學(xué)讀后感篇十一

記得2015年我剛轉(zhuǎn)崗到銷售部做改裝車銷售經(jīng)理的時(shí)候，有一位前輩向我推薦了一本書《零售的哲學(xué)》，說是送給我這個(gè)銷售行業(yè)小學(xué)生最好的啟蒙教科書。讀完以后，結(jié)合著日后工作中所遇到的問題，發(fā)現(xiàn)書中的道理確實(shí)讓人受益匪淺?，F(xiàn)在把這本書推薦給大家，希望也能幫你了解成功銷售的秘訣。
這本書主要講述了一個(gè)7-eleven取得成功的經(jīng)營故事。7-eleven公司是日本零售業(yè)巨頭，世界最大的連鎖便利店集團(tuán)。它創(chuàng)立于1973年11月，品牌原屬美國南方公司，2005年成為日本公司，在日本和全球擁有龐大數(shù)量便利店、超級市場、百貨公司、專賣店等，這個(gè)月福州剛好也開了第一家7-eleven，聽說排隊(duì)的人都擠破了頭，足以可見它的品牌效應(yīng)。7-eleven多年來廣受歡迎的原因是，產(chǎn)品和門店始終緊跟消費(fèi)者的習(xí)慣而變化。正如它的創(chuàng)始人鈴木敏文所說：“我們唯一的競爭對手是客戶不斷變化的需求”，而不斷改變自己來迎合顧客的需求，恰好能夠一直滿足“便利”原理。這種不斷挖掘客戶潛在需求并一直以客戶需求為導(dǎo)向的理念，對于任何一個(gè)銷售員來說都是通向成功的基本要求。
回到實(shí)際工作中來，我在與改裝廠客戶的溝通中會(huì)更深刻地體會(huì)到了解客戶需求的重要性。改裝車是一項(xiàng)復(fù)雜的工程，尤其是基型車的車型配置和數(shù)據(jù)的變化對于改裝廠客戶來說都是非常關(guān)鍵的基礎(chǔ)信息，只有通過非常充分的前期溝通，完全了解客戶的需求，才能根據(jù)其實(shí)際的情況向客戶提供合適的車型和正確的配置，從而避免因?yàn)榕渲脝栴}或數(shù)據(jù)錯(cuò)誤造成的換車或退單問題，減少客戶和公司不必要的損失。不了解客戶的需求就進(jìn)行銷售的行為和醫(yī)生不了解病人的病情就用藥一樣,是“草菅人命”。
了解客戶的需求很重要，時(shí)刻了解他們需求的變化更重要。因?yàn)槭袌鍪且恢痹诓粩嘧兓?，客戶的需求也是在不斷變化的，這就要求作為公司和客戶橋梁的銷售員必須要緊跟客戶的腳步，保持長效溝通及時(shí)了解需求的變化并積極地反饋給公司，針對性地進(jìn)行產(chǎn)品變更和配置升級，這樣才能第一時(shí)間助力我們的客戶占得先機(jī)?？蛻舻臉I(yè)績上去了，我們的產(chǎn)品銷量自然也就不會(huì)差了。
作為一名銷售人員，時(shí)刻都應(yīng)該銘記這樣的道理：我們銷售出去的不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品，更是了解客戶需求，幫助客戶解決問題的一份承諾。最后誠摯推薦此書，與你共勉。（潘翔）

零售的哲學(xué)讀后感篇十二

閱讀完這本書，腦海里第一個(gè)冒出來的關(guān)鍵詞就是創(chuàng)新。即使不看這本書，提起7-11必須是能夠想到它的創(chuàng)新性。創(chuàng)新性是個(gè)從頭開始就伴隨7-11的關(guān)鍵詞。7-11是整個(gè)日本第一個(gè)便利店，開創(chuàng)了共同配送和小額配送的先例，第一次讓銀行進(jìn)入了便利店，以及開始供給代繳水電費(fèi)等服務(wù)。

從7-11的例子能夠看出，人不是必須要有特殊的才能才能夠在競爭市場中脫穎而出，而是捕捉客戶需求的變化，認(rèn)為公司經(jīng)營的關(guān)鍵點(diǎn)在于從變化預(yù)測未來，環(huán)環(huán)相扣的思索應(yīng)對變化的方法，如此循環(huán)往復(fù)才會(huì)萌發(fā)新的商機(jī)，從變化中讀懂“未來”，建立“假設(shè)”然后“執(zhí)行”，再對結(jié)果進(jìn)行“驗(yàn)證“，這一過程有助于優(yōu)化工作模式。也就是說意識(shí)到問題和能夠分析問題和解決問題的本事更為重要。

以書里的例子來看：物流體制的改革，作者先是分析了對于顧客來說所有的牛奶都屬于同類產(chǎn)品，不一樣的公司來送會(huì)效率十分低下，以及每一天的牛奶所需量并不需要一整輛車來裝這三個(gè)事實(shí)。隨后經(jīng)過協(xié)商將各個(gè)產(chǎn)商的產(chǎn)品混合裝在一輛送貨車?yán)?，集中原本相對分散的配送路線。

零售的哲學(xué)讀后感篇十三

經(jīng)營企業(yè)和人生成長都是一場長跑，不必也不可貪圖蠅頭小利和歪門邪道，核心技能才是關(guān)鍵。一個(gè)開創(chuàng)獨(dú)特商業(yè)模式的企業(yè)很有可能無法在長期的競爭中保持領(lǐng)先。在《零售的哲學(xué)》中，日本7―11獲得美國7―11的特許經(jīng)營權(quán)，引進(jìn)其零售理念，最終青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，甚至最終將后者收入囊中，就是典型案例。

人之間的競爭也是如此，具有長跑者的耐力和方法，才能笑到最后，家庭出身、天資聰慧可以是人生長跑中制勝的優(yōu)勢，但大多數(shù)人沒有這個(gè)優(yōu)勢，也不需要羨慕這種優(yōu)勢，人生漫漫，天賦也只是眾多因素中的一個(gè)而已，后天的可習(xí)得的技能同樣甚至更加重要。

《零售的哲學(xué)》的作者鈴木敏文說：“經(jīng)營的本質(zhì)無論在哪個(gè)國家都大同小異”，同樣，人的進(jìn)步也是大同小異。

這種影響甚至決定企業(yè)長青和人不斷進(jìn)步的因素，就像計(jì)算機(jī)的底層代碼，不論企業(yè)的產(chǎn)品是什么，不論人的職業(yè)是什么，都是最基本的驅(qū)動(dòng)力。

我們可以將這種底層代碼分為兩個(gè)方面：方法論和態(tài)度

一、方法論：問題意識(shí)、避免思維定勢

如何在商業(yè)中立于不敗，如何面對這個(gè)不確定的世界，關(guān)鍵就是用科學(xué)的方法論不斷發(fā)現(xiàn)適應(yīng)變化的策略。所以，不變的是方法，變化的是具體的執(zhí)行策略。

方法論是一種可以習(xí)得的技能，可以將方法論分為兩個(gè)方面：問題意識(shí)、避免思維定勢。

1、問題意識(shí)：發(fā)現(xiàn)問題和解決問題

一個(gè)類似于“先有雞還是先有蛋”的問題是，“是先有問題，還是先有解決方法”。答案顯而易見，應(yīng)該是先有問題。只有對于知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)豐富的專家，才能見招拆招，直接解決各種現(xiàn)成的問題。大多數(shù)情況下，我們要做的是始終保持發(fā)現(xiàn)問題的意識(shí)。雖然如此可能讓大腦疲憊，但不帶著問題看世界，我們就難以意識(shí)到我們看到、聽到或想到的解決方法。

最簡單的例子，鈴木敏文創(chuàng)辦日本7―11零售店之前，一直在不斷思考如何解決目前零售店被大型超市沖擊導(dǎo)致經(jīng)營困難的現(xiàn)狀，思考卻總是沒有好的解決辦法，等去了美國，無意中就發(fā)現(xiàn)了美國7―11（美國南方公司），就立刻找到了問題的答案。這就是典型的“發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的循環(huán)”，問題有大有小，套路卻大多一樣。

7―11的壯大過程，也是不斷發(fā)現(xiàn)問題和尋找解決方法的過程：如何提高物流效率，如何優(yōu)化商品的擺放和采購效率，如何應(yīng)對老齡化的顧客需求，如何應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的沖擊，如何解決顧客的取款需求，等等。

更科學(xué)和規(guī)范的問題解決方法，是《零售的哲學(xué)》一書中所說的“假設(shè)―執(zhí)行―驗(yàn)證”過程，與《麥肯錫原理》的“大膽假設(shè)，小心求證”異曲同工，這是商業(yè)上驗(yàn)證商業(yè)判斷的方法，也是科研方法。

2、避免思維定勢

常識(shí)，既可以幫助我們快速?zèng)Q策，也可以成為思考的羈絆。所以知道何以依賴常識(shí)而何時(shí)擺脫常識(shí)，就是一種無比重要的人生智慧。

思維、判斷都依賴于一定的前提，這就是我們的框架，能夠跳出框架以避免思維定勢（thinkoutsidethebox）就會(huì)獲得一種創(chuàng)造力，看到別人看不到的解決方法。

從這個(gè)角度講，鈴木敏文毫無零售經(jīng)驗(yàn)，反而成為他的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，可以讓他擺脫思維定勢去思考問題的解決辦法。

避免被“行業(yè)規(guī)矩”所束縛的方法之一，就是擴(kuò)展自己的目標(biāo)，7―11的目標(biāo)，是致力于”提供便利“和成為人們的”基礎(chǔ)生活設(shè)施“，所以才能夠做別人不敢做，不想做的事情。

為顧客提供生活必需品，現(xiàn)金也是一種產(chǎn)品，于是就有了創(chuàng)辦了銀行開設(shè)atm機(jī)的打算；顧客到政府部門繳納水電煤氣費(fèi)用太麻煩，于是就代繳水電煤氣費(fèi)用；老齡化社會(huì)有越來越多的人行動(dòng)不便，于是就提供送貨服務(wù)，等等，都是打破常規(guī)，拓展業(yè)務(wù)，但是又始終與核心業(yè)務(wù)緊密相聯(lián)。

二、態(tài)度：積極主動(dòng)

”積極主動(dòng)的態(tài)度“是一種更底層的方法論。沒有積極主動(dòng)，根本談不上技能習(xí)得，談不上時(shí)刻保持問題意識(shí)，談不上時(shí)刻想要跳出思維定勢。

1、企業(yè)積極主動(dòng)的面對競爭

雖然《從0到1》認(rèn)為壟斷才是企業(yè)的終極目標(biāo)，但這是大多數(shù)企業(yè)的夢想而已，商場上的競爭不可避免。而且企業(yè)也應(yīng)該積極的看到競爭的價(jià)值：競爭對手的存在，是企業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。

中小零售店所抱怨的對象，并不是導(dǎo)致自己衰落的罪魁禍?zhǔn)?，他們沒有返躬自身，或者被自己的思維框架所局限，發(fā)現(xiàn)不了問題的真正關(guān)鍵所在。

個(gè)人也如此，懶惰是人之本性。追求內(nèi)心的積極上進(jìn)，總是不如有一個(gè)外在的競爭對手來得實(shí)在。

2、個(gè)人積極主動(dòng)的工作態(tài)度

鈴木敏文說“無論發(fā)生什么都要認(rèn)真對待，這就是工作的真諦”。“當(dāng)事業(yè)發(fā)展受阻時(shí)，怨天尤人是最輕松便捷的方法。但是輕松的背后即是停滯不前。只有正視自身的弱點(diǎn)，努力做出改善，并不斷地向新目標(biāo)發(fā)起挑戰(zhàn)，才能腳踏實(shí)地地前進(jìn)，得到穩(wěn)步的成長?！?/p>

人的成長和企業(yè)的成長有類似之處，都遵循“貫徹基本原則，靈活應(yīng)對變化”，也就是以不變應(yīng)萬變，基本原則就是上面所說的企業(yè)和個(gè)人的底層代碼，這也是我們應(yīng)對變化的商業(yè)環(huán)境和成長環(huán)境的技能。

對于企業(yè)來說，顧客需求永遠(yuǎn)在變化，所以產(chǎn)品種類及服務(wù)內(nèi)容隨著時(shí)代而變化，核心都是為客戶提供便利，提供價(jià)值。日本7―11不斷的滿足顧客的需求，反觀其“教師”，美國的南方公司沒有應(yīng)對美國社會(huì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變遷，故步自封，同時(shí)多元化擴(kuò)張失敗形成虧損，以至于走到了被收購的地步。

對于個(gè)人而言，新知識(shí)層出不窮，需要不斷學(xué)習(xí)，快速學(xué)習(xí)，否則就成為了時(shí)代的棄兒。

零售的哲學(xué)讀后感篇十四

上周三晚上，在北京西三環(huán)的新晉商會(huì)館，見到一個(gè)浙商。這真是一件奇妙的事。當(dāng)然，更奇妙的是，我這么一個(gè)八卦的人，卻自始至終忘記問一句作為浙商來到晉商會(huì)館的感受。直到現(xiàn)在，我還在自責(zé)。

浙商看著很年輕，一搭眼也就30歲出頭。但在他多說了三五句話之后，我對我的判斷產(chǎn)生了懷疑。因?yàn)樵缒?，他就曾?jīng)拿著供銷社的投資去做生意了，從重要機(jī)構(gòu)的出場看，我改變看法是有道理的。他做了好幾檔生意，在互聯(lián)網(wǎng)里也算得上一個(gè)“名票”。

在座的還有一位國內(nèi)零售行業(yè)的軟件公司老總。當(dāng)談到在商品品類以千以萬計(jì)的情況下，某個(gè)奢侈品的營銷，這位老總說：“這樣的公司沒有零售精神?！?/p>

我問：“什么是零售精神？”

浙商接茬說：“慢悠悠的?！彼f，零售精神就是給產(chǎn)品制定一個(gè)最便宜的價(jià)格，讓每一個(gè)產(chǎn)品都成為面向大眾的產(chǎn)品，成為一個(gè)高流通量的產(chǎn)品。

我不禁聯(lián)想到京東商城。

京東商城的采購來源在業(yè)內(nèi)至今是一個(gè)謎。曾經(jīng)有人說，京東在某些商品品類上甚至到國美和蘇寧采購，然后再拿到網(wǎng)上賣。這種情況下，它賣的不是價(jià)格，而是服務(wù)。在京東商城的模式里面，價(jià)格在創(chuàng)業(yè)初期顯得十分重要，但在后期，反倒不怎么重要了，重要的是消費(fèi)者不愿意再大老遠(yuǎn)地跑到國美、蘇寧一趟了。

然而，當(dāng)京東商城做到40億元年銷售額之后，遇到的瓶頸非常明顯。大家說，現(xiàn)在該看劉強(qiáng)東的智慧了，看他怎么能讓京東做得更大。跟傳統(tǒng)賣場相比，京東的優(yōu)勢在于電子商務(wù)平臺(tái)，如果把公司做大，就意味著市場覆蓋區(qū)域擴(kuò)大，供貨成本增加，而這就進(jìn)入到供應(yīng)鏈競爭的環(huán)節(jié)。在供應(yīng)鏈控制的環(huán)節(jié)，京東沒有任何優(yōu)勢，無論是外包還是自建，都會(huì)遇到巨大的成本問題。在這個(gè)領(lǐng)域，它無法跟國美和蘇寧對抗。

瓶頸于是就出現(xiàn)了。

零售商們喜歡講零售的精神，我到現(xiàn)在也沒完全搞懂。大概的意思是，從流通業(yè)的大規(guī)律看，能像沃爾瑪一樣，把產(chǎn)品賣得最大規(guī)?；妥畹蛢r(jià)格化，就算找到了零售的精神。

某年末的金融危機(jī)到來之后，東南沿海中小企業(yè)受損嚴(yán)重，外貿(mào)型企業(yè)被逼上梁山，開始做內(nèi)貿(mào)。經(jīng)濟(jì)學(xué)上講，企業(yè)基本上都是在從小變大的過程中死去的，而對東南沿海的很多中小企業(yè)來說，在從外向內(nèi)的過程中大量死去，也算得上某年一景。原因當(dāng)然很多，但零售業(yè)者們的總結(jié)，卻讓我這個(gè)成天聽it理念的人耳目一新。

零售業(yè)者們認(rèn)為，外貿(mào)型企業(yè)實(shí)際上從來就不是一個(gè)銷售商，而是生產(chǎn)商。外貿(mào)型訂單的特點(diǎn)是買方直接下單，工廠直接上產(chǎn)，交易途徑是點(diǎn)對點(diǎn)的兩方，絕大多數(shù)外貿(mào)型企業(yè)從來沒有進(jìn)入過流通環(huán)節(jié)，所以也從來沒有積累起零售的`方法論、合作伙伴、管理方法、成本思想等，而市場留給它們的時(shí)間又十分緊迫。

從全球來看，這么多年過去了，網(wǎng)上零售的最佳范本依然是亞馬遜。國內(nèi)的網(wǎng)上零售企業(yè)云集，現(xiàn)有模式不知道是否觸到了天花板。但更耐人琢磨的是，大家都說中國跟美國不同嘛，不知道能不能重新塑造一個(gè)精神，哪怕只是屬于網(wǎng)上零售的。

零售的哲學(xué)讀后感篇十五

看完這本書給我最大的三點(diǎn)感受：

選擇做一件事情，就要堅(jiān)持、堅(jiān)持再堅(jiān)持；

以客戶和時(shí)代的變化為中心，不固步自封；

凡事都能夠假設(shè)-執(zhí)行-驗(yàn)證，pdca循環(huán)；

1、堅(jiān)持

對于7-eleven印象最深刻的是去年帶家人去金門游玩，你隨處都能夠看到它的存在，在你需要購物時(shí)。當(dāng)時(shí)還在想，為什么會(huì)這么密集呢？剛好，在此本書里也看到了是其密集型選址策略。這樣做的好處是讓制造-物流-配送-銷售更加便捷與快速，更好的服務(wù)于客戶，增加客戶對于品牌的認(rèn)同感。

說到品牌，7-eleven的logo即是很好的一個(gè)詮釋，從我個(gè)人角度感覺，其logo的設(shè)計(jì)不管從辨識(shí)度還是美觀上都是簡約大方，一下子就能被識(shí)別和吸引。一個(gè)品牌的打造永遠(yuǎn)都離不開創(chuàng)造者，因?yàn)閯?chuàng)造者決定它應(yīng)當(dāng)如何被定位與塑造。

7-eleven原是美國南方公司的便利連鎖店。由于伊藤洋華堂為了向零售發(fā)達(dá)國家學(xué)習(xí)，在公司內(nèi)部組織了海外研修活動(dòng)，每年都會(huì)分批派遣60-70人前往美國展開10天左右的研修學(xué)習(xí)，而鈴木敏文即是在這樣一次的學(xué)習(xí)中，無意間與其邂逅。

當(dāng)鈴木敏文回國后，在公司內(nèi)部提出與美國南方公司簽訂特許加盟協(xié)議，以將此引入日本國內(nèi)時(shí)，招到了公司內(nèi)部的強(qiáng)烈反對，但在鈴木敏文的不懈努力之下，最終說服反對者，并不斷與美國南方公司不斷就協(xié)議進(jìn)行談判，以讓計(jì)劃得以順利完成。其堅(jiān)持的態(tài)度在文中也有十分多的案例，比如密集型選址，要說服批發(fā)商按照其要求進(jìn)行小額配送，要一家一家、一次一次上門的游說。再比如其數(shù)十年如一日的周末安排，上午健身運(yùn)動(dòng)后在回家的路上，必定會(huì)到其沿途的門店進(jìn)行午餐食材購置，并順便查看每家門店的經(jīng)營情景是否貼合公司的要求等。按照其自述所說：“每一件事情當(dāng)認(rèn)定后，就應(yīng)當(dāng)持之以恒的堅(jiān)持做下去，不管碰到任何困難，都應(yīng)堅(jiān)持初心與熱情，一個(gè)困難、一個(gè)困難的解決掉?！?/p>

2、以客戶和時(shí)代需求變化為中心

沒有什么是絕對的，7-eleven能夠堅(jiān)持穩(wěn)步成長的理由有三點(diǎn)，其中第一點(diǎn)就是堅(jiān)持應(yīng)對社會(huì)和時(shí)代的變化，所以企業(yè)要防止經(jīng)營陷入低谷或呈現(xiàn)老態(tài)時(shí)，應(yīng)要記?。?/p>

不要沉迷于過往一帆風(fēng)順的成功經(jīng)驗(yàn)，永遠(yuǎn)不愿做出改變。

不要一味想要出奇制勝，卻目光短淺，只顧眼前利益。

建立seven銀行也是同樣的道理，讓顧客在購物的時(shí)候即可在atm取錢，并且不受銀行上班時(shí)間和手續(xù)費(fèi)的限制，這大大提升了顧客的滿意度。

比起“價(jià)廉”，“物美”更重要，隨著顧客需求的不斷變化，廉價(jià)并是顧客唯一看重的因素，在很多時(shí)候，其產(chǎn)品的質(zhì)量才是一家企業(yè)能夠生存下去的根本，這也剛好應(yīng)驗(yàn)上頭所說的，不要目光短淺，只顧眼前利益。

3、假設(shè)-執(zhí)行-驗(yàn)證

讓聽得到炮火的士兵擁有話語權(quán)。假設(shè)-執(zhí)行-驗(yàn)證是7-eleven推行的一套銷售體系。當(dāng)然，這套體系也適用于任何領(lǐng)域，且這套體系的運(yùn)轉(zhuǎn)會(huì)讓一線的人員充分的參與進(jìn)來。比如每個(gè)點(diǎn)的當(dāng)天銷售情景，哪個(gè)產(chǎn)品在今日銷售火爆，明天應(yīng)當(dāng)進(jìn)什么樣的貨，有哪些貨是出現(xiàn)滯銷的都會(huì)讓一線人員來進(jìn)行統(tǒng)計(jì)協(xié)調(diào)與下單等，這就是讓聽得見炮火的士兵擁有話語權(quán)。

假設(shè)-執(zhí)行-驗(yàn)證就類似pdca，假設(shè)是plan，執(zhí)行是do，驗(yàn)證是check，a是act。在這邊雖然沒有提到a，但其實(shí)假設(shè)就已經(jīng)包含這個(gè)行動(dòng)改善，因?yàn)榧僭O(shè)都是要基于數(shù)據(jù)來進(jìn)行，基于每一天的銷售情景以及顧客的需求，或者明天的節(jié)日等進(jìn)行。假設(shè)后就是無條件的快速執(zhí)行，執(zhí)行后再進(jìn)行驗(yàn)證，驗(yàn)證基于數(shù)據(jù)的假設(shè)是否正確。雖然這個(gè)循環(huán)從某種意義上是很機(jī)械的運(yùn)行，但將這種機(jī)械的要求賦能于一線的人員，這就使一線的人員充分感受到自我的價(jià)值與存在感，也正是因?yàn)檫@種價(jià)值感激發(fā)了員工的進(jìn)取性與能量，使其發(fā)自內(nèi)心地服務(wù)于顧客，從而提升顧客對品牌的認(rèn)同感。

零售的哲學(xué)讀后感篇十六

這本書非常棒。

我是稻盛和夫的粉絲，我看了很多稻盛和夫先生的著作，并且嚴(yán)重認(rèn)同先生的經(jīng)營哲學(xué)。知和行，到我這似乎就斷開了，學(xué)了不少，但能踐行的卻微乎其微，慚愧啊，不是真知，只能算“見過”而已。

忘記了是誰推薦的《干法》，這是閱讀稻盛和夫先生的第一本書，是曹岫云先生翻譯的，后來也閱讀了其他人翻譯稻盛和夫先生的著作，對于稻盛和夫的經(jīng)營哲學(xué)的認(rèn)識(shí)絕對沒有曹先生到位。

我一直以為曹先生不過是個(gè)翻譯家，大概對日語比較在行，沒想到曹先生對陽明心學(xué)理解如此深刻，窺一斑而知全豹，看見曹先生之于國學(xué)，亦是大師級的人物。

將陽明心學(xué)與稻盛和夫的經(jīng)營哲學(xué)一比較，兩箱輝映，令人豁然開朗?！敝铝贾辈痪褪恰白鳛槿?，何為正確”？真我是心，心之本質(zhì)就是良知。從心出發(fā)，方向?qū)α?，離目標(biāo)就近了。

陽明心學(xué)這幾年也在學(xué)習(xí)，學(xué)得頭昏腦脹，一頭霧水。稻盛和夫的著作也一直在學(xué)習(xí)，卻收獲甚少。曹先生此書，孟夏的一桶涼水，醍醐灌頂，突然驚醒，但愿這種收獲會(huì)伴我終生，而不是一時(shí)之快。

零售的哲學(xué)讀后感篇十七

哲學(xué)是對普遍而基本的問題的研究，這些問題多與存在、邏輯、知識(shí)、價(jià)值、理性、心靈、語言、意識(shí)等有關(guān)。

哲學(xué)是基于理性的思考，尋求掌握一種方法，去認(rèn)識(shí)這個(gè)世界，解讀一些人生終極問題。

這部既嚴(yán)謹(jǐn)又不嚴(yán)肅的哲學(xué)史，更多的是通過對西方哲學(xué)史形而上學(xué)的梳理，向讀者給出了兩個(gè)結(jié)論：第一、形而上學(xué)走不通，形而上學(xué)的問題都沒有答案；第二，終極問題沒有答案，最聰明的人們追求到最后，不約而同地發(fā)現(xiàn)這是一條絕路。

我們不能因?yàn)檗q證唯物主義就一味地批判形而上學(xué)的孤立、片面、靜止。也要看到各種哲學(xué)體系或理論的時(shí)代性，以及在其時(shí)代背景下為人類認(rèn)知世界、反思生命意義所作出的巨大貢獻(xiàn)。

與其說是一種理論體系，倒不如理解為一種方法論來的更讓人容易接受。但對于普通大眾來說，如何生活并不需要一套完整的哲學(xué)理論體系。每個(gè)人生階段可能會(huì)有不同的甚至是截然相反的、發(fā)自本能的哲學(xué)感悟以及對哲學(xué)經(jīng)驗(yàn)的思考。

人生的意義沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。

就目前來說，我覺得關(guān)注現(xiàn)實(shí)比思考未來顯得更加重要——珍惜生命，珍惜當(dāng)下，珍惜眼前人。

但不管是否以哲學(xué)思想來指導(dǎo)人生，必須要承認(rèn)的是，這本書都不失為一部有趣的著作。

零售的哲學(xué)讀后感篇十八

深夜推薦喜歡哲學(xué)的2套收藏書，羅素《西方哲學(xué)史》和叔本華《作為意志和表象的世界》。羅素《西方哲學(xué)史》按照邏輯的次序，從古希臘師徒三圣賢開始，淺顯易懂陳述到歐洲文藝復(fù)興的近現(xiàn)代哲學(xué)家思想流派。

叔本華《作為意志和表象的世界》開創(chuàng)非理性主義先河，以學(xué)術(shù)論證的方式探討認(rèn)為生命意志存在的價(jià)值。

哲學(xué)可以影響到方方面面，從國家意志到個(gè)人生活，包括創(chuàng)造性科學(xué)、藝術(shù)、音樂、文學(xué)、意志力學(xué)、美學(xué)，甚至是戰(zhàn)爭；包括幸福、快樂和孤獨(dú)！當(dāng)然，哲學(xué)的思想光輝也是不著一物的來到人間，閃動(dòng)著生命和真理的光輝。

文化有體系，思想有喜好。每個(gè)哲學(xué)家創(chuàng)造的知識(shí)體系架構(gòu)也可以影響到個(gè)人，古希臘三賢是顛覆性的進(jìn)步；近代叔本華是尼采和托馬斯·曼的啟發(fā)著，羅素是悲劇和誤解性看待尼采的（包括尼采被希特勒褻瀆），以及后來尼采和瓦格勒鬧掰，而叔本華和尼采卻又鄙視和顛覆康德和黑格爾，中間這些卻與他們所處的時(shí)代休戚相關(guān)，這中間也許就是：一個(gè)不懷偏見的人，就是哲學(xué)家的外行。

超越時(shí)代，也許是對我們最低的要求，也是最高的要求！

零售的哲學(xué)讀后感篇十九

最近，在讀到稻盛和夫先生的《京瓷哲學(xué)》經(jīng)營要訣之“樹立高目標(biāo)”這一節(jié)時(shí)，感觸頗深。稻盛和夫先生作為一代經(jīng)營大師，在本書中所闡述總結(jié)的觀點(diǎn)看上去都很普通，但細(xì)細(xì)體會(huì)之下都會(huì)觸人心懸，深富哲學(xué)真理。

在本節(jié)中，是以樹立高目標(biāo)為主題，但更多的是闡述了稻盛和夫先生通過自己創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)歷感受，是如何在樹立高目標(biāo)和著眼現(xiàn)實(shí)兩個(gè)看似矛盾的觀點(diǎn)上找到了正確的成功方法。

稻盛和夫先生從創(chuàng)業(yè)初期就設(shè)定的自己的高目標(biāo)“世界第一”。這在當(dāng)時(shí)只有不足百人，廠房都是租來的一個(gè)小企業(yè)來說，絕對是一個(gè)非常之高的目標(biāo)了，甚至可以說是有些不切實(shí)際了。但是稻盛和夫先生就是堅(jiān)定的堅(jiān)持了自己的這個(gè)夢想?？梢韵胂?，這在當(dāng)時(shí)的經(jīng)營環(huán)境下，是要有多么大的信念才能夠堅(jiān)持這個(gè)大多數(shù)人看上去都是“虛無縹緲”的目標(biāo)。而稻盛和夫先生不僅堅(jiān)持了自己的目標(biāo)，還把這個(gè)目標(biāo)不止一遍地告知他的同事，讓他們逐漸相信，自己的夢想是可以實(shí)現(xiàn)的。

如果只是樹立一個(gè)遠(yuǎn)大的目標(biāo)是很容易的，而要實(shí)現(xiàn)夢想是無比艱難的，往往只有極少數(shù)的人做到了。稻盛和夫先生有了自己的遠(yuǎn)大目標(biāo)，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，他所用的是看上去最最“普通”的方法，即“努力做好當(dāng)前的工作”。

“早上第一個(gè)到公司，完成前一天剩下的工作，然后拼命努力地研制客戶要求的產(chǎn)品……因?yàn)闆]有時(shí)間去思考將來，所以選擇認(rèn)真的活在當(dāng)下。在絕大多數(shù)時(shí)候，我都埋頭工作，努力度過充實(shí)的每一天?！?/p>

這一段話直接呈現(xiàn)了稻盛和夫先生在創(chuàng)業(yè)初期的工作狀態(tài)。直面現(xiàn)實(shí)，認(rèn)真對待每一天的工作。這往往是我們在追求夢想的道路上最難持之以恒并堅(jiān)持做到的`，眼前的工作看上去與實(shí)現(xiàn)自己的夢想遙不可及。讀后感·但是哪里的高樓都是一層一層蓋起來的，不努力的壘好最基礎(chǔ)每一塊磚，最基礎(chǔ)的每一層樓，又怎么可能建成高樓大廈呢？如果眼中只有高目標(biāo)，就會(huì)忽視身邊現(xiàn)實(shí)，這就好比仰頭奔跑，可能會(huì)掉入溝渠。說的就是這個(gè)道理。

讀到這里，我也自然的想到了我們合縱的發(fā)展歷程。10年前，我剛來合縱的時(shí)候，那時(shí)候我們的營收大約1億元左右，聽到領(lǐng)導(dǎo)們說“我們幾年內(nèi)會(huì)達(dá)到10個(gè)億營收”。那個(gè)時(shí)候，很多人覺得更多是老板在“畫餅”，還是做好當(dāng)下，努力完成今年的目標(biāo)吧。但是，當(dāng)連續(xù)幾年的經(jīng)營目標(biāo)都實(shí)現(xiàn)了的時(shí)候，我們看到10個(gè)億的目標(biāo)真的實(shí)現(xiàn)了。董事長劉澤剛說合縱未來5年內(nèi)要做到百億營收，將合縱打造成一家值得尊敬的國際化公司，這是劉總創(chuàng)業(yè)時(shí)就已經(jīng)種下的夢想?，F(xiàn)在我們深信不疑，因?yàn)槲覀兛粗峡v一步一個(gè)腳印地實(shí)現(xiàn)了“原町第一”，那接下來“世界第一”的目標(biāo)，通過我們“努力做好當(dāng)下”也一定會(huì)實(shí)現(xiàn)！

最后，引用書中原文自勉，即把每天的努力付諸工作，把高目標(biāo)留在自己心中。

零售的哲學(xué)讀后感篇二十

零售的哲學(xué)讀后感，哲學(xué)無處不在，下面是小編帶來的零售的哲學(xué)讀后感 ，歡迎閱讀!

鈴木敏文是日本7-eleven的創(chuàng)始人，30年前的他無意中進(jìn)入日本零售業(yè)巨頭之一的伊藤洋華堂工作。后來在美國考察時(shí)，被便利店這種模式吸引，經(jīng)過和7-eleven的品牌擁有者——美國南方公司艱苦的談判工作后，將其引入了日本。

30年后的今天，日本已經(jīng)擁有了超過1.5萬家的7-eleven，并且在日本便利店行業(yè)的標(biāo)桿地位長久不衰。而美國南方公司則因?yàn)榻?jīng)營不善，便利店業(yè)務(wù)難以為繼，反過來請求日本公司收購了美國的便利店業(yè)務(wù)。

鈴木憑借其出色的商業(yè)直覺、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和毫不妥協(xié)的品質(zhì)精神，將日本7-eleven帶上巔峰，在商界青史留名已無懸念。但按照他自己的話來說，他對零售業(yè)其實(shí)毫無興趣，入行三十年刻苦工作，完全是出于責(zé)任感，讀來讓人唏噓，也對日本人這種“無我”的精神有了更深的認(rèn)識(shí)。

鈴木將其領(lǐng)導(dǎo)7-eleven30年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成書，并且先后出了兩本，按照次序先是《零售的哲學(xué)》，然后是《零售心理戰(zhàn)》。第一本關(guān)于日本7-eleven的發(fā)展歷史描述詳細(xì)，而第二本重心放在了鈴木經(jīng)營過程中總結(jié)出的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

由于地域不同，消費(fèi)者特征不同，鈴木在日本使用的具體商業(yè)措施不一定適用于日本之外的地區(qū)。但是，其思考問題、解決問題的方法論是沒有國界的，如果閱讀者能從中舉一反三，那么無論從事何種行業(yè)，都能從中學(xué)習(xí)到難能可貴的知識(shí)。

列舉鈴木在書中所寫的幾條經(jīng)驗(yàn)如下：

1、不要被經(jīng)驗(yàn)控制，經(jīng)驗(yàn)來源于歷史，現(xiàn)代社會(huì)瞬息萬變，所謂的經(jīng)驗(yàn)很可能已經(jīng)沒辦法適應(yīng)未來的發(fā)展。

2、替消費(fèi)者考慮問題和作為消費(fèi)者考慮問題是不一樣的。前者仍然是站在商家思維模式，后者才是站在消費(fèi)者角度去發(fā)現(xiàn)和解決問題。

3、商業(yè)最重要的工作是適應(yīng)變化，要不停地收集信息，然后根據(jù)信息推測未來可能的方向，指定方案去應(yīng)對，然后再根據(jù)現(xiàn)實(shí)來評判應(yīng)對的正確與否。

4、制定措施的首要原則是要把握顧客心理，即便是本質(zhì)相同的不同措施，如果出發(fā)角度不同，一個(gè)從消費(fèi)者心理出發(fā)， 另一個(gè)忽略了消費(fèi)者心理，則結(jié)果可能完全不同。

這一本書怎么說呢?看的過程中感覺并沒有《活著》一書讓我欲罷不能，甚至一開始看還有些興趣，到了后面反而是越不想看了。

與其說是一本零售的哲學(xué)，不與說是7-eleven的發(fā)展史。

文中大多都是比較中式的激勵(lì)雞湯，并沒有真正教如何去實(shí)踐，如何去開展關(guān)于零售這一行業(yè)的工作。都是大的方針，策略，就像毛澤東理倫一樣教難以共鳴。

但是也好的方面，那就是從心里真正鼓勵(lì)那些敢于創(chuàng)業(yè)的人。

總結(jié)7-eleven之所以能發(fā)展得那么成功，我把鈴木敏文的`語錄記錄下來，以供自己以后作為指導(dǎo)。

1，有竟?fàn)帉κ?，才有前進(jìn)的動(dòng)力。

2，我還需要學(xué)習(xí)統(tǒng)計(jì)學(xué)和心理學(xué)。

3，無論發(fā)生什么都要認(rèn)真對待，這就是工作的真諦。

4，不受歷史經(jīng)驗(yàn)的牽制。

5，在由上至下地傳遞企業(yè)方針時(shí)直接溝通遠(yuǎn)勝于其他任何方法。

6，所謂的經(jīng)營，就是不忘根本，踏實(shí)地向前邁進(jìn)。

7，培養(yǎng)自己的獨(dú)立思考能力，置身于信息中(回家打開電視，坐車收聽廣播，收音機(jī)更新與時(shí)俱進(jìn))

8，一旦需求要過分滿足轉(zhuǎn)眼就會(huì)失去興趣，達(dá)到飽和狀態(tài)。

(多數(shù)發(fā)反對的事業(yè)往往能夠獲得成功)

9，產(chǎn)品滯銷的原因只有一個(gè)，即是現(xiàn)在的工作方法已經(jīng)無法滿足時(shí)代和消費(fèi)者需求的變化。

工作應(yīng)遵行“假設(shè)-執(zhí)行-驗(yàn)證”

10，引進(jìn)最新系統(tǒng)pos機(jī)，貼進(jìn)顧客(送貨上門，開通網(wǎng)上零售)

等待型經(jīng)營-進(jìn)攻型經(jīng)營

(多米諾骨牌效應(yīng)：在一個(gè)相互聯(lián)系的系統(tǒng)中，一個(gè)很小的初始能量就可能產(chǎn)生一系列的連鎖反應(yīng)。如，一棵樹的砍伐，最后導(dǎo)致整個(gè)森林的消失。)

11，經(jīng)營的本質(zhì)無論在那個(gè)國家都大同小異。

改革要從全盤否定開始。

妥協(xié)即是終結(jié)。

零售的哲學(xué)讀后感篇二十一

從前哲學(xué)給我的感覺就是太過于深?yuàn)W，使人太難以理解。小學(xué)的時(shí)候就經(jīng)常聽老師說過“人生觀”、“世界觀”等一些哲學(xué)里的術(shù)語。可是當(dāng)時(shí)我們并沒有真正的了解什么是人生觀、世界觀。慢慢的到了中學(xué)我們開始接觸到了政治課，當(dāng)時(shí)政治了給我的感覺就是太過于深?yuàn)W，讓人感覺很難理解，有事書中的一句話都要反反復(fù)復(fù)思考好幾遍才能夠知道它到底是什么意思。

看了《大眾哲學(xué)》我才真正的了解到其實(shí)哲學(xué)并沒有我們相像中的那么深?yuàn)W，它就在我們每個(gè)人的生活中。正如這本書所說“哲學(xué)就在人的生活中，每人都有他自己的哲學(xué)，本沒有什么神秘的，不過因?yàn)槎鄶?shù)的哲學(xué)家都是用高深的詞句來談?wù)芾?，所以使一般人反糊涂起來，以為哲學(xué)太艱深難解了，沒有方法可以和它接近。這種錯(cuò)誤的觀念，似不能不說是由過去談?wù)軐W(xué)的人所造成的?！彼f哲學(xué)之所以顯得高深，是因?yàn)檎軐W(xué)家們故意這樣表現(xiàn)，我覺得他說得很有道理，也許很多哲學(xué)家都是為了表現(xiàn)出自己的水平有多高就故意用高深的詞句來談?wù)芾?，使一般人很難以理解，這樣自然就會(huì)感覺哲學(xué)很深?yuàn)W了。

《大眾哲學(xué)》也稱《哲學(xué)講話》,是艾思奇在20世紀(jì)30年代為通俗宣傳馬克思主義哲學(xué)而寫的優(yōu)秀著作。我覺得這本書最大的特點(diǎn)就是用最通俗的筆法，運(yùn)用日常談話的體裁，融化專門的理論,從一件件現(xiàn)實(shí)生活中常遇到的事和一句句日常用語中引申出高深的哲學(xué)知識(shí)。這樣使人很易懂，使大眾的讀者不必費(fèi)很大氣力就能夠接受。例如作者在關(guān)于唯心主義的議論中，主觀唯心主義的“世界由我心生”，竟然推導(dǎo)出：“父母也是我心生的，不存在的，我也是我心生的”，其荒謬性顯而易見!以前教科書只教給我們唯心是錯(cuò)誤的，但是為何錯(cuò)誤?曾聽說唯心主義最后都會(huì)導(dǎo)向宗教，其原因何在?現(xiàn)在我找到了答案。

哲學(xué)不僅是為了看清世界，更是為了改變世界，在改變中更好的看清世界，所以哲學(xué)和其他科學(xué)一樣是發(fā)展的科學(xué)?？墒侵袊袀€(gè)可怕的傾向，就是把什么都形式化，如政治課。其創(chuàng)新從何談起?尤其是哲學(xué)。我從前非常討厭政治課，因?yàn)榻虠l式的背誦是我最討厭的事，可是后來后來在生活中我對哲學(xué)有了深深的體會(huì)，有了對哲學(xué)的思考，從而有了困惑，從而有了學(xué)習(xí)哲學(xué)的欲望。我始終認(rèn)為學(xué)習(xí)就是學(xué)會(huì)思考，我希望中國多一些思考者，實(shí)干家，少一些形式主義者。

這本書收到許多讀者的好評，我認(rèn)為其原因第一是因?yàn)樗鶄鞑サ氖邱R克思主義的科學(xué)世界觀———辯證唯物主義?？茖W(xué)的世界觀是歷史觀的前提，世界觀和歷史觀是價(jià)值觀和人生觀的前提，它把青年引向進(jìn)步、引向革命是順理成章的。其次是因?yàn)檫@本書適應(yīng)了當(dāng)時(shí)革命的需要，即適應(yīng)了青年們在外有強(qiáng)敵侵略、內(nèi)有激烈斗爭的條件下，迫切要求科學(xué)思想的指導(dǎo)的需要。只有馬克思主義哲學(xué)才能擔(dān)當(dāng)起這一任務(wù)。第三是因?yàn)檫@本書的學(xué)風(fēng)與文風(fēng)對青年產(chǎn)生了強(qiáng)烈的吸引力，使他們對馬克思主義哲學(xué)心悅誠服，愿意以它指導(dǎo)自己的行動(dòng)。這本書的風(fēng)格同艾思奇同志的為人治學(xué)十分相似。它堅(jiān)持?jǐn)[事實(shí)、講道理的學(xué)風(fēng)，以理服人而不是以勢壓人;書中提供了大量日常生活中和科學(xué)中的生動(dòng)活潑的材料并加以深入淺出的分析論證，而不是板著面孔，專門從事抽象的思辨與演繹;語言和概念通俗易懂，而不是深?yuàn)W晦澀。

看了這本書我不僅初步知道了什么是哲學(xué)，而且它引導(dǎo)我傾向進(jìn)步，并進(jìn)一步傾向革命，傾向馬克思主義。

此書通俗易懂，每個(gè)高深的哲學(xué)知識(shí)都是從一件件現(xiàn)實(shí)生活中常遇到的事和一句句日常用語中引申出來的，但其又不失哲學(xué)的根本，很適合作為哲學(xué)的入門書。

零售的哲學(xué)讀后感篇二十二

我認(rèn)為《西方哲學(xué)史》是一部學(xué)術(shù)著作，但也是一部科普佳作。

我還記得在接觸哲學(xué)之前，“哲學(xué)”這個(gè)概念似乎與我的生活相距甚遠(yuǎn)。通過高中政治課的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)“哲學(xué)是什么”這個(gè)問題有無數(shù)的答案，我最贊成“哲學(xué)是智慧之學(xué)，是一種看待這個(gè)世界的角度，是一種思維方式”。

通過閱讀《西方哲學(xué)史》，我更加對此有所體會(huì)。古希臘著名哲人亞里士多德有許多論調(diào)在今人看來與事實(shí)不符，但在當(dāng)時(shí)人們對這個(gè)世界認(rèn)識(shí)有限的情況下，哲人們能積極去探索、辯論的濃厚學(xué)術(shù)風(fēng)氣卻是令人欣慰的。況且亞里士多德犯下的錯(cuò)誤并未影響其“哲學(xué)家”的名號(hào)，反而激勵(lì)更多哲學(xué)家去思考。因而產(chǎn)生了分歧，一個(gè)新的思路產(chǎn)生了，一個(gè)新的“哲學(xué)體系”也就產(chǎn)生了。這也驗(yàn)證了我的想法。當(dāng)然也驗(yàn)證了發(fā)展觀中的“一切事物都是在發(fā)展的”這一觀點(diǎn)。

在我看來，我們閱讀《西方哲學(xué)史》的目的，不在于揪住前人的小辮子不放，嘲笑他們犯下的看似愚蠢的錯(cuò)誤，而在于從先賢的曲折之路中拾取遺漏的養(yǎng)分。例如德謨克利特的原子論，就與今天的原子論非常相似。但最吸引我的還是在他之前的芝諾。

在漫威大片《復(fù)仇者聯(lián)盟4》中，復(fù)仇者聯(lián)盟的成員們進(jìn)入量子領(lǐng)域從而實(shí)現(xiàn)時(shí)空穿越，但不知道大家有沒有看到，穿越的前提是鋼鐵俠的“莫比尤斯環(huán)”模型實(shí)驗(yàn)成功了。實(shí)際上莫比尤斯環(huán)本身是一個(gè)悖論。一個(gè)環(huán)本該有兩個(gè)面，但莫比尤斯環(huán)永遠(yuǎn)只有一個(gè)面，從外面進(jìn)去的物體又將回到外面，這也是有關(guān)“變化”的一個(gè)悖論。同樣的，芝諾提出了“運(yùn)動(dòng)不可能”悖論。最有趣的是“飛矢不動(dòng)”——一支射向靶子的箭在任何既定的瞬間都在一個(gè)確定的空間位置上——也就是說，它是靜止的或者零運(yùn)動(dòng)的，但零的總和不可能產(chǎn)生運(yùn)動(dòng)。這涉及到物理學(xué)中的時(shí)間與空間觀念，與今天令人費(fèi)解的量子力學(xué)有著共性，似乎我們也處在一個(gè)“莫比尤斯環(huán)”中，古人未能解決的難題被歷史長河洗刷沉底后，又被今人淘出思考，不禁令人感慨。

既然哲學(xué)教會(huì)我們思考，那亞里士多德肯定不僅有錯(cuò)誤理論，一定也有正確的理論。原來，他在數(shù)學(xué)邏輯上有著突出貢獻(xiàn)。他指出定義必須用先存在于所定義事項(xiàng)的某種東西來表述，實(shí)際上就是講的是與定義有關(guān)的邏輯順序，即先有事物本身再有定義。這種認(rèn)識(shí)比19世紀(jì)的數(shù)學(xué)家們領(lǐng)先了千年。歐拉也曾說過“我決然不是先想到行列式的運(yùn)算規(guī)則才提出行列式的”。

可見接觸哲學(xué)以后，我們思考問題變得客觀，因?yàn)橐磺惺挛锉旧泶嬖谥芘c統(tǒng)一，我們不能非黑即白，對與錯(cuò)只是每個(gè)人各自的理解與看法。

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