在團(tuán)隊(duì)合作中，每個人都扮演著重要的角色。一個簡潔明了的總結(jié)能夠讓讀者快速了解主要內(nèi)容。下面是一些經(jīng)典總結(jié)范文，希望能夠激發(fā)您的寫作靈感。
孫子兵法的論文篇一
摘要：自古以來，管理無非是對“人”和“事”兩方面的管理，而《孫子兵法》一書是中國書庫的瑰寶，被譽(yù)為百科全書，它短短6000多字，但是其中涉及的管理學(xué)思想?yún)s為后人推崇和欽佩。本文將從對人的方面來研究《孫子兵法》中“馭人”的思想對現(xiàn)代管理者的意義，具體分析現(xiàn)代管理者的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)以及對下級的管理制度和管理方法。
關(guān)鍵詞：孫子兵法；管理者；領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)；管理方法。
一、論管理者“馭人”的重要性。
劉邦戰(zhàn)勝項(xiàng)羽時曾經(jīng)說過，那是因?yàn)樗ㄙt是用，“夫運(yùn)籌帷幄之中，決勝于千里之外，吾不如子房；鎮(zhèn)國家，撫百姓，給饋餉，吾不如蕭何；連百萬之軍，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。此三杰，皆人杰也，能用之，皆吾所以取天下也?！睙o論是古代成名的帝王還是現(xiàn)代商業(yè)中大佬，他們的成功大部分原因也是因?yàn)樗麄兌糜萌?、馭人，李嘉誠也說過：我的成功取決于愿意為我和集團(tuán)肝腦涂地的團(tuán)隊(duì)。所以說一個有志向的人如果不會用人，又不懂得如何“馭人”，那么他只能如項(xiàng)羽般留下“奈若何”的嘆息！
二、管理者應(yīng)該具有的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)。
（一）出其不意的“奇正原理”
奇正原理來源于孫子兵法中第五篇.兵勢篇“：戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之哉！”
奇正管理是策劃的第一大原理，它是思維創(chuàng)新的核心表現(xiàn)。我們在策劃對手時，也正是對手在策劃我們的時候，奇于對方之外則勝，奇于對方之同則平，奇于對方之內(nèi)則敗。1950年抗美援朝中志愿軍在美軍不知情的情況下迅速入朝作戰(zhàn)并且取得了首戰(zhàn)的勝利，是奇正原理運(yùn)用的經(jīng)典案例。它的成功在于成功的運(yùn)用了麻痹對方的手段，以極快的速度插入敵軍后方，正如孫子所說“攻其不備，出其不意，此兵家之勝，不可先傳也。”。
（二）“知己知彼”的掌控能力。
在《地形篇》中孫子進(jìn)一步闡述到：“知吾卒之可以擊、知敵之可擊、知地形之可擊，勝之全也。故知兵者，動而不進(jìn)，舉而不窮?！睂O子告訴我們，若想在戰(zhàn)爭中取得勝利，對于敵我雙方的了解是極其重要的。在現(xiàn)代社會的管理中也只有明確和了解被管理者的所需所想，掌握下級的信息和心理狀態(tài)，才能做到心中有數(shù)。一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該擁有掌控全局的能力，懂得統(tǒng)籌規(guī)劃，《孫子兵法》強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)工作的開展講究信息的搜集，特別強(qiáng)調(diào)要“知彼知己”。他在《虛實(shí)篇》中說：“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神！”在戰(zhàn)場上、商業(yè)中，管理上總有一些讓人想不到的變化，這個時候就需要領(lǐng)導(dǎo)者提前了解對手，了解可能會造成變化的各種因素，知己知彼，在變化中以變應(yīng)變，偉大的正是熟知這一道理，才有了“運(yùn)動戰(zhàn)”想法，為中國革命開辟了新的道路！
（三）領(lǐng)導(dǎo)者的五大修養(yǎng)。
孫子說：“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也”。一個領(lǐng)導(dǎo)者同樣需要有智慧、講信用、守仁義、夠果勇、嚴(yán)于律己；領(lǐng)導(dǎo)者只有在工作中有獨(dú)到的智慧見解，在管理中講求信用和仁義，在生活中足夠果勇，時刻都能嚴(yán)于律己，才能被別人信任和追隨！而做到這些，就需要領(lǐng)導(dǎo)者自己的閱歷和能力，可以通過讀書思考，也可以在生活中自己摸索學(xué)習(xí)，孫子還說：“故將有五危:必死，可殺也;必生，可虜也;忿速，可侮也;廉潔，可辱也;愛民，可煩也?！睂τ谶@五點(diǎn)，我們要有則改之，無則加勉，做一個有“高素質(zhì)、高修養(yǎng)、高能力”的三高領(lǐng)導(dǎo)者！
三、有效管理的三大方法。
（一）知人善用，信任為先。
孫子說：“故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也。擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至”（《九地篇》）。將領(lǐng)導(dǎo)者用人比喻成極易操縱的“率然”就是說只有能妥善處理成員之間的關(guān)系，所有人都相互協(xié)調(diào)、信任與合作，才能發(fā)揮最大的功效。在領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行有效管理的時候，要給予下屬一定的自主權(quán)和信任，同時要讓各組織之間也取得相互的信任，只有如此，組織成員在工作中才能夠積極發(fā)揮自己的效用，為領(lǐng)導(dǎo)者和集體貢獻(xiàn)才智，做出成績。
（二）恩威并施，賞罰分明。
恩威并用者，“厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也”（《地形篇》）。孫子在答威王問時說：“賞者，所以喜眾，令士忘死也；罰者，所以正亂，令民畏上也?！睂τ泄Φ氖勘勝p，能激發(fā)他們的士氣，英勇戰(zhàn)斗不怕犧牲，對錯誤進(jìn)行糾正及嚴(yán)厲處罰，使人感到畏怕。在管理實(shí)踐中，關(guān)鍵是賞與罰要運(yùn)用恰當(dāng)，賞其該賞，罰其該罰，公正合理，賞罰都會起到好的.教育結(jié)果。同理，賞的原則若掌握得不好，同樣也會出問題，也會出現(xiàn)負(fù)面作用。賞罰是相依的，古人說：“賞善而不罰惡則亂，罰惡而不賞善亦亂?！痹诓煌臅r空條件下，賞與罰必須結(jié)合運(yùn)用。在管理中，如果獎罰處理得當(dāng)，能進(jìn)一步調(diào)動人們的積極性，激發(fā)人們的進(jìn)取心和責(zé)任感，促進(jìn)積極行為的產(chǎn)生。
（三）馭人的最高境界—馭心。
孫子兵法一書中寫道：“道者，令民與上同意也，故可與之死，可以與之生，而不畏危?！睂O武強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)與下屬之間意愿協(xié)調(diào)一致的重要性，這在今天看來也是十分重要的管理心理學(xué)原則。而在現(xiàn)代行政管理中的“道”，有著廣泛的內(nèi)涵，但就根本而言，是指組織的思想、理念和戰(zhàn)略等。孫武就強(qiáng)調(diào)應(yīng)加強(qiáng)對這種“道”的教育，認(rèn)為應(yīng)該在滿足于人們的基本需求上，加強(qiáng)對組織成員思想的教育，它指出“齊勇若一，政之道也”（《九地篇》），也就是說：全體士卒勇敢一致，是靠教育管理得法。在現(xiàn)代管理中，一個優(yōu)秀的企業(yè)總有自己的企業(yè)文化，從而抓住他們的思想，指導(dǎo)他們的行動?！肮柿钪晕模R之以武，是謂必取”（《行軍篇》），因而用政治教育官兵、用軍法整治部隊(duì)必能取得勝利，也能使領(lǐng)導(dǎo)者獲得大家的敬畏，維護(hù)自己的權(quán)威；孫子還說要“進(jìn)不求名，退不避罪，唯人是?！?，真正為大家去想才能擁有親和力，得到大家的擁護(hù)！
只有在物質(zhì)、思想、心理都抓住組織成員的“短板”，才能做到“用人之無限，馭心于無形”！
四、結(jié)語。
孫子兵法對管理學(xué)的發(fā)展有著不可替代的作用，無論是對領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的探討，還是在管理中對管理方法的完善、管理效率的提升，《孫子兵法》都是一本現(xiàn)代管理者應(yīng)該深入研究的書籍。諸如《孔孟》《道德經(jīng)》等中國古代文學(xué)中都有現(xiàn)代管理者應(yīng)該學(xué)習(xí)的東西，正如是：中華文化，博大精深！
參考文獻(xiàn)：
[1]孫武.孫子兵法與三十六計(jì).[m].吉林出版集團(tuán)，2011.
[2]十一家注孫子·作戰(zhàn)篇.[m].上海古籍出版社1978.
[3]劉亞勇.孫子兵法與行政管理.[d].電子科技大學(xué),2006.
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孫子兵法的論文篇二
摘要：《孫子兵法》資料博大精深、主旨深遠(yuǎn)，具有超強(qiáng)的生命力，它的社會影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了軍事范疇。文章就《孫子兵法》中蘊(yùn)含的“修道而保法”“先為不可勝”“斗亂而不可亂”等哲理內(nèi)涵移植和借鑒到人生成長之中，幫忙人們從《孫子兵法》的哲理中，樹立戰(zhàn)勝對手的競爭意識，掌握擺脫困境的行為方法。
關(guān)鍵詞：孫子兵法；人生；思考。
《孫子兵法》這部有著千年歷史的奇書，其中每一句話都凝聚著高深智慧，濃縮著上等的謀略，透過對《孫子兵法》的閱讀，我們每個人都能夠?qū)W到處理人際關(guān)系的策略和手段，掌握擺脫困境的行為方法。
一、人生不敗第一計(jì)：
修道而保法，故能為勝敗之正《孫子兵法》中談道：“善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之正?！保ā秾O子兵法·軍形》）意思就是說：“善于指揮打仗的人，務(wù)必要修明政治，確保法制，從而能夠掌握戰(zhàn)爭勝負(fù)的決定權(quán)?！彼^的“修道而保法”，杜牧注得極好：“道者，仁義也；法者，法制也。善用兵者，先修理仁義，保守法制，自為不可勝之政，伺敵有可敗之隙，則攻能勝之?！薄暗馈笔谴呵飼r期很流行的一個字眼。孫子對“道”直接論述為“道者，令民與上同意也，可與之死，可與之生而不畏?！薄！懊衽c上同意”意思就是君民要同心同德，孫子把老百姓與君王的良好關(guān)系作為君王成敗的首要因素。也就是說君王要想坐穩(wěn)江山，你務(wù)必要得到老百姓的擁戴和信任。楚漢相爭初期，項(xiàng)羽因?yàn)闊o“道”，犯了不少致命性的錯誤，把即將到手的江山拱手讓給了劉邦。
陳平、韓信原先都是項(xiàng)羽的麾下，但項(xiàng)羽卻沒有識人之才，讓陳平、韓信總是沒有用武之地。兩人在項(xiàng)羽手下看不到任何期望，只好仰天長嘆轉(zhuǎn)而投奔了劉邦，范增是項(xiàng)羽手下最重要的謀士，也是唯一厲害的主角，但項(xiàng)羽卻受陳平的挑撥，懷疑范增的忠心，氣得范增沒有辦法只好打包回家。
范增的離去給項(xiàng)羽一個致命的打擊。能夠說項(xiàng)羽最終是慘敗在這兩個人手上的。項(xiàng)羽更大的問題是對占領(lǐng)的城池不進(jìn)行安撫，反而進(jìn)行燒殺掠奪，被他攻打下的城池內(nèi)的老百姓都不擁護(hù)他，所謂“得民心者得天下”。項(xiàng)羽不但失將心，還失民心，最后只能落個烏江自刎。反過來我們再看看劉邦的所作所為，項(xiàng)羽不重用韓信，他卻拜韓信為大將。項(xiàng)羽吝嗇，有功不賞，他卻有功必賞，不但賞銀、賞金，還封官、封爵、封侯、封王，在所不惜，所以劉邦麾下?lián)碛幸淮笈苷魃茟?zhàn)的將領(lǐng)。
項(xiàng)羽對所攻下的城池是燒殺掠奪，劉邦卻秋毫無犯，項(xiàng)羽失掉了民心，而劉邦卻得到了老百姓的擁戴。除了“修道”外，孫子還有“保法”的政治理念?！氨７ā本褪侵敢脟?yán)明的軍紀(jì)使得部隊(duì)上下紀(jì)律嚴(yán)明，執(zhí)法有章可循，發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。孫子的“保法”的主張，對于我們當(dāng)代人而言，就是要遵章守法、依法辦事，就是要心中有法、敬畏法紀(jì)。
古人說：“凡善怕者，必身有所正、言有所規(guī)、行有所止?！币粋€人只有敬畏法紀(jì)，才能慎初、慎微、慎行。反之，如果目無法紀(jì)，必然迷心智、亂言行、丟操守。國有國法，家有家規(guī)。對于我們每個人來說，法律法規(guī)都是我們做事做人的底線，是不可逾越的紅線，也是觸碰不得的高壓線?？v觀十八大以后落馬的貪官，無不是讓貪欲蒙蔽了理智，讓權(quán)勢淹沒了敬畏，一步步失守法紀(jì)的防線，最終走向蛻變腐化、違法犯罪的深淵。這警示每一個人，在法律法規(guī)面前，要心存敬畏，不要心存僥幸。
心懷敬畏，才能慎始敬終；警鐘長鳴，才能警笛不響。能夠說“修道保法”是我們?nèi)松粩〉囊粋€法寶。如果在我們的人生中始終在政治上、道義上、德行上光明磊落，即修道；又能在法律上、政策上、制度上立定腳跟，即保法，那么我們就會有最高的獲勝概率。如果我們能真正領(lǐng)會其中的奧妙，做到知行合一，我們就能夠正確地把握好我們的人生航向而不至于迷失在現(xiàn)實(shí)的迷霧中而失去了自我，而且無論我們走得多遠(yuǎn)，我們都能夠堅(jiān)定你的理想信念，都能夠引領(lǐng)我們一步步走向勝利的彼岸。
二、人生不敗第二計(jì)：
“以待敵之可勝”的目就是等待對手出現(xiàn)可勝的戰(zhàn)機(jī)。孫子在那里所講的“待”的含義就是等待和尋求戰(zhàn)勝敵人的時機(jī)的到來為什么要等待呢？等待的目的就是讓敵人虛假的一面不見從而看到其真實(shí)的一面。消除敵人虛假的一面并且讓敵人暴露其真實(shí)的面孔就需要必須的時間所以我們要耐心地等待。
真正的勝利者都懂得在沒獲得絕對優(yōu)勢的狀況下必須要養(yǎng)精蓄銳，等待最佳戰(zhàn)勝敵人的時機(jī)的到來。因?yàn)槿绻麘?zhàn)勝敵人的時機(jī)尚未成熟而免強(qiáng)發(fā)起進(jìn)攻，就會暴露自己的“形”。那么對手就會抓住我方的不利的因素不放手，迫使我方處于被動不利的地位。因此，戰(zhàn)勝敵人時機(jī)的造成，務(wù)必要專心致志地等待。“要成為好的獵手，務(wù)必先學(xué)會等待?！睌橙说目蓜僦畽C(jī)大多時候不是你守株待兔就能得來的，而要你適時地創(chuàng)造戰(zhàn)勝敵人的時機(jī)，與其等待戰(zhàn)勝敵人時機(jī)的到來，不如努力地去創(chuàng)造，機(jī)會就像甘蔗一樣，力榨才會出汁，機(jī)遇永久垂青于時刻準(zhǔn)備著的人。學(xué)暗器的人永久最懂得把握機(jī)會的。這段話充分表現(xiàn)了孫武在戰(zhàn)爭中客觀冷靜的大將風(fēng)度。
在我們每個人的人生道路上，誰能樹立起“不可勝在己”的這種人生的理念，并且能夠努力去拼搏，誰就能牢牢把握自己的命運(yùn)。不能被對手打敗的根源就在于你自己，在于你平時能否能自強(qiáng)，能否能下功夫?qū)W習(xí)，能否努力奮斗。自己的人生需要自己去掌控，挑戰(zhàn)自我，改變命運(yùn)，追求成功，是我們的夢想，為了實(shí)現(xiàn)我們心中的夢想，那就去積蓄你的實(shí)力并高效地運(yùn)用好你的實(shí)力。相信自己，你就是你人生的指揮官。帶上你的“尖刀部隊(duì)”（你的思想、你的感情、你的創(chuàng)意，你的知識、你的人脈、你的時間、你的財(cái)力、你的物力）縱橫捭闔，運(yùn)籌帷幄，或“十則圍之”（《孫子兵法·謀攻》），或“避實(shí)擊虛”（《孫子兵法·虛實(shí)》），或“分合為變”（《孫子兵法·軍爭》），或“并敵一向，千里殺將”（《孫子兵法·九地》）為實(shí)現(xiàn)你人生中最大的夢想去拼殺吧。
三、人生不敗第三計(jì)：
紛紛紜紜，斗亂而不可亂也；渾渾沌沌，形圓而不可敗也《孫子兵法》中談道：“紛紛紜紜，斗亂而不可亂也；渾渾沌沌，形圓而不可敗也。”（《孫子兵法·兵勢》）意思是說：“戰(zhàn)場上軍旗紛亂搖曳，戰(zhàn)馬和士兵混合在一齊，在這樣的戰(zhàn)場上作戰(zhàn)要使軍隊(duì)整齊不混亂；在戰(zhàn)士潮水般涌來涌去，敵我雙方渾沌不清的狀況下作戰(zhàn)，必須要布陣周密，持續(xù)良好的作戰(zhàn)態(tài)勢而不致于最終失敗?！?/p>
戰(zhàn)場上，如果你被軍馬嘈雜亂了方寸，沒有了章法，你就會被動挨打；生活中，如果我們也是根據(jù)各種社會潮流不斷地更換自己的追求目標(biāo)，我們的人生也會像打亂仗一樣，稀里糊涂。
所以，我們在人生道路的選取上，必須要懂得“清水三千，我只取一瓢飲”的道理。不僅僅要以時勢為導(dǎo)向，更要結(jié)合我們每個人的實(shí)際狀況，慎重地選取一條適合你的人生之路。
在人生道路的選取上，我們必須要懂得什么樣的人生適合自己，什么樣的生活是自己真心所追求的，真正了解自己內(nèi)心的人，你的世界才會真正向你走來，所以，我們必須要堅(jiān)定自己的生活信念，選取一條真正適合自己的人生之路。人生道路確定之后，務(wù)必牢記“斗亂而不可亂”，不要被流行的思潮所綁架，更不要為陳舊的思想所束縛。而是要智慧地去分析、去決定、去抗拒，相信自己選取的路，堅(jiān)定地走下去?！奥仿湫捱h(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，這樣，你的人生定會絢爛多彩！
參考文獻(xiàn)：
［2］施芝華.孫子兵法與人生智慧［m］.上海：學(xué)林出版社，：2.
［3］周依朋.孫子兵法的人生經(jīng)營課［m］.北京：中國紡織出版社，.
［4］張占武.你能讀懂的孫子兵法［m］.哈爾濱：東北林業(yè)大學(xué)出版社，.
孫子兵法的論文篇三
摘要:《孫子兵法》這部“兵學(xué)圣典”為畢業(yè)生就業(yè)素養(yǎng)的構(gòu)成和錘煉帶給了指導(dǎo)性參考，集中詮釋了畢業(yè)生“不可不察也”的就業(yè)意識、“修道而保法”的就業(yè)道德、“智信仁勇嚴(yán)”的就業(yè)潛力。
關(guān)鍵詞:孫子兵法;就業(yè)素養(yǎng);探析。
《孫子兵法》被譽(yù)為“兵學(xué)圣典”，作為優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的重要組成部分，在就業(yè)理論范疇，這本書完全能夠占有一席之地，個性是為畢業(yè)生的就業(yè)意識、就業(yè)道德和就業(yè)潛力等就業(yè)素養(yǎng)的構(gòu)成和錘煉帶給了指導(dǎo)性參考。
一、“不可不察也”的就業(yè)意識。
《始計(jì)篇》開篇，孫子指出“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。在全面振興經(jīng)濟(jì)的這天，在民族偉大復(fù)興的這天，就業(yè)，亦是“死生”、“存亡”的“國之大事”，作為畢業(yè)生和社會組織均不可不察。畢業(yè)生是就業(yè)的主力軍，如何“察”就是要求畢業(yè)生對就業(yè)活動在自我認(rèn)識、自我實(shí)踐、自我調(diào)控等方面要有足夠的認(rèn)知，要有主動就業(yè)的意識。如要有主動了解就業(yè)環(huán)境，尋求環(huán)境需求與自身優(yōu)勢、特長契合點(diǎn)的意識。要有自我剖析，樹立目標(biāo)，學(xué)會獨(dú)立，培養(yǎng)競爭意識和危機(jī)意識。最起碼就應(yīng)有意識地在校園的學(xué)習(xí)和生活中主動培養(yǎng)獨(dú)立性、學(xué)會分享、感恩、勇于承擔(dān)職責(zé)，不要把錯誤和職責(zé)都?xì)w咎于他人。自己摔倒了不能怪路不好，要先檢討自己，承認(rèn)自己的錯誤和不足。要用心深入基層，參加社會實(shí)踐，積累工作經(jīng)驗(yàn)，提升社會閱歷，了解崗位需求，能為自己準(zhǔn)確定位。
二、“修道而保法”的就業(yè)道德。
孫子看重“道”，把作為“道”治國治軍的基礎(chǔ)原則，所以他的“五事”“七計(jì)”思想都是以“道”為首。他說:“經(jīng)之以五事，校之以計(jì)，而索其情:一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法?！薄靶Ｖ杂?jì)，而索其情，曰:主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強(qiáng)士卒孰練賞罰孰明”他的“道”是上、下都有“道”:“令民與上同意也”、“主孰有道”也就是說下層與上層同心同德、上下一心是下之道;上層仁義愛民、任賢選能、心胸豁達(dá)、忠信賢明、賞罰任法等才得民心，才是上層之道。不論是上層還是下層之“道”，不是生而知之，都需要“修”。上層“修道”，務(wù)必“令素行”、“與眾相得”、“視卒如嬰兒”、“視卒如愛子”、“修其功”等，作好頂層設(shè)計(jì)，號召下層“修道”，感化“民”與“上同意”，最終到達(dá)“上下同欲者勝”的最佳效果，集中體現(xiàn)了中華傳統(tǒng)文化中以仁義為基礎(chǔ)的道德。
當(dāng)前，對我們每一個從業(yè)人員而言，有國家層面的“道”:富強(qiáng)，民主，禮貌，和諧。有社會層面的“道”:自由，平等，公正，法制。有個人層面的“道”:愛國，敬業(yè)，誠信，友善。孫子兵法的“修道而保法”原則，體現(xiàn)的是踐行“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”精神;體現(xiàn)的是“到基層去，到農(nóng)村去，到祖國最需要的地方去”的職責(zé);體現(xiàn)的“天下興亡，匹夫有責(zé)”的情懷。那么要求我們每一個促進(jìn)畢業(yè)生成長的教學(xué)相長活動均要接地氣，要引導(dǎo)畢業(yè)生具有規(guī)則意識，要遵守基本道德規(guī)范、職業(yè)道德規(guī)范，加強(qiáng)法制教育，樹立遵紀(jì)守法的觀念。要培養(yǎng)畢業(yè)生甘于奉獻(xiàn)、勇于奉獻(xiàn)的愛國情懷，以“天生我才必有用”的壯志孜孜不倦地追求，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展。
三、“智信仁勇嚴(yán)”的就業(yè)潛力。
孫子提出的“智信仁勇嚴(yán)”是講做人以將領(lǐng)為榜樣，既要有智慧和才干，又要有良好的性格和情操。在就業(yè)中，就是指畢業(yè)生的就業(yè)潛力。就業(yè)的“智”能是指畢業(yè)生要有智慧。要有扎實(shí)的科學(xué)文化素養(yǎng)，為“智”帶給支撐，并要以此為基礎(chǔ)，把“智”升華為貼合環(huán)境需求或者崗位需求的潛力。包括三個過程，一是要學(xué)習(xí)，學(xué)文化、學(xué)專業(yè)、學(xué)生活;二是要創(chuàng)新，要把所學(xué)的進(jìn)行自我消化，觸類旁通。能夠理解為知識的裂變或者是再創(chuàng)造、再加工。三是要實(shí)踐，要把所學(xué)、所思、所變的知識在崗位中實(shí)際應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)價值。所以，畢業(yè)生如果只有簡單好處上的“智”，將會很僵化，是“茶壺里裝湯元———肚里有貨，嘴里倒不出”;也不能讓所學(xué)裂變?yōu)樾轮R后就止步，將會是紙上談兵。而是要學(xué)———變———用三者融會貫通，才說明了畢業(yè)生具備了“智”能。
就業(yè)的“信”能包括四層意思，分別是信仰、信心、誠信、信任。信仰證明的是自我的目標(biāo)與追求，理想與信念，是朝既定目標(biāo)追求經(jīng)營自我，規(guī)劃自我的潛力;信心證明自我內(nèi)心的掌控潛力，是自我堅(jiān)強(qiáng)意志的表現(xiàn)，“志不強(qiáng)者智不達(dá)”(語出《墨子·修身》)。那些意志不堅(jiān)的人，雖有才智，但不能堅(jiān)持，最終會被社會淘汰。所以，對自我目標(biāo)，盡管“餓其體膚，勞其筋骨，苦其心志”，也要堅(jiān)持，才是平凡中的不平凡。誠然，“過信則愚”，這要求我們在既定目標(biāo)里學(xué)會調(diào)整，學(xué)會創(chuàng)新，而不是讓教條主義左右我們前進(jìn)的腳步。誠信是言必行，行必信?！把圆恍耪咝胁还?語出《墨子·修身》)，言語不誠信的人，做事也不會有結(jié)果。一個沒有誠信的人恐怕走到哪里都不會受歡迎，所以，孔子曰:“唯天下至誠，為能近其性，則能盡人之性。”(語出中庸·誠意)工作中的誠信是團(tuán)結(jié)協(xié)作的前提，是團(tuán)隊(duì)精神的基礎(chǔ)。信任是前三層意思的綜合，重在行動，是自我執(zhí)行力的體現(xiàn)。一方面是以自我的職責(zé)感和使命感，培養(yǎng)起值得他人信任與信賴，兩一方面是以自我實(shí)際行動表達(dá)對自我所選取的崗位和所存在的組織要有認(rèn)同感和歸屬感。
就業(yè)的“仁”能是建立在“信”的基礎(chǔ)上的，即“仁者愛人”的思想和以善為本的意識。就業(yè)中所需的團(tuán)隊(duì)協(xié)作潛力、人際溝通潛力、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潛力等都集中體現(xiàn)畢業(yè)生的“仁”能。
就業(yè)的“勇”能是指有效利用資源、保質(zhì)保量達(dá)成目標(biāo)的潛力，也就是畢業(yè)生的執(zhí)行力。這是貫徹組織戰(zhàn)略意圖，完成預(yù)定目標(biāo)的操作潛力。是把組織的戰(zhàn)略、規(guī)劃、目標(biāo)轉(zhuǎn)化成為效益、成果的關(guān)鍵。每一個畢業(yè)生要在將來的崗位上具備完成任務(wù)的意愿，完成任務(wù)的潛力及完成任務(wù)的程度素養(yǎng)。
就業(yè)的“嚴(yán)”能是要求畢業(yè)生“嚴(yán)以修身、嚴(yán)以用權(quán)、嚴(yán)以律己”，是前四項(xiàng)的行為保障。如果一個人不能嚴(yán)格要求自己，沒有自控力，不但辦不了事，還有可能會壞事，因此，需要畢業(yè)生具備“五必”潛力:言必行、松必嚴(yán)、懈必緊、禁必止、令必行。
孫子兵法的論文篇四
摘要：孫子是一個春秋時期的將領(lǐng)，他更是一個重要的管理者。在《孫子兵法》這一部重要的作品中，孫子認(rèn)為戰(zhàn)略競爭管理者要具備一些基本的素質(zhì)，而且在組織的協(xié)調(diào)和發(fā)展過程中，要注重預(yù)備、協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)者與管理者的矛盾等，才能夠從戰(zhàn)略的高度推動組織的發(fā)展，在競爭當(dāng)中把握先機(jī)。
關(guān)鍵詞：《孫子兵法》；戰(zhàn)略競爭；矛盾協(xié)調(diào)；
abstract:sunziwasageneralinthespringandautumnperiod,andhewasanimportantmanager.inmastersun'sartofwar,sunzithoughtthatmanagersofstrategiccompetitionneedtohavesomebasicqualities,andshouldemphasizeonthepreparation,coordinatingthecontradictionbetweenleadersandmanagers,etc.intheprocessofcoordinationanddevelopmentoftheorganization,andthencanpromotethedevelopmentoftheorganizationandgrasptheinitiativeinthecompetitionfromtheheightofthestrategy.
使用《孫子兵法》對組織進(jìn)行管理，特別是對組織的戰(zhàn)略競爭進(jìn)行管理，似乎已經(jīng)不是一個新鮮的話題，很多組織都在這方面做出了有益的嘗試。作為世界上第一部軍事著作，《孫子兵法》已經(jīng)成為了很多中西管理者必然要研究的一部重要著作。孫子作為春秋時代一位非常重要的軍事思想家，其對于整個戰(zhàn)爭的控制已經(jīng)有他自己的思想和看法，《孫子兵法》一度失傳，而隨著銀雀山漢墓的出土，《孫子兵法》這樣的一套寶貴的著作又出現(xiàn)了，并且迅速成為很多方面進(jìn)行參考的重要著作，比如美國培育過巴頓將軍的西點(diǎn)陸軍組織就把這部經(jīng)典作為組織的參考讀物之一。本文將根據(jù)當(dāng)前組織管理的實(shí)際結(jié)合《孫子兵法》進(jìn)行探討。
在戰(zhàn)略競爭中，組織管理也是同樣的一個道理。尤其是作為組織的管理者，更是要注重如何更好地提升這五個方面的素質(zhì)，樹立并且健全這五個方面的素質(zhì)，的確是能夠更好地實(shí)行對組織的有效管理。那么本文就根據(jù)組織管理的情況，對這五個方面的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)做出一些簡要的論述。
首先是智。組織的管理者一定是智慧者。智慧不僅僅是學(xué)歷，在筆者看來，智慧的內(nèi)涵是非常豐富的。智慧首先是一種判斷力，組織的戰(zhàn)略管理機(jī)制要怎么去完善，組織的管理者要對相關(guān)的客戶群體的變化加以判斷，不要萬變不離其宗用同一套方法去管理組織。對于組織里面的組織員工的心理變化，組織的管理者也要有足夠的洞察力，這種洞察力就是對于組織員工們的一種關(guān)注，及時地了解到這些組織里的組織員工到底有什么樣的一些需求，一定不能只是看到當(dāng)前的情況就自我滿足。所以智慧的管理者，是一個富有知識的同時，也有豐富的觀察力和判斷力的領(lǐng)導(dǎo)者。
其次是信。古代人說天子一言九鼎，當(dāng)然組織的管理者并不是帝王，不過承諾許出去了就要真正實(shí)現(xiàn)。所以古代又有說君子訥于言，就是說真正的君子是不愿意多說話的。為什么呢？因?yàn)榻M織中管理者越是身份特殊，其說出來的話就應(yīng)該是經(jīng)得起考驗(yàn)的。所以身為管理者，許諾的事情就不應(yīng)該收回去，做不到的話不要輕易地說出來。這就是作為管理者要謹(jǐn)慎自身的言行，不要輕易地許諾，導(dǎo)致自己的管理下的組織員工產(chǎn)生出一些心理的變化，到時局勢更難以控制。
再者是仁。作為管理者畢竟是要實(shí)現(xiàn)人的管理，不要單純只是對員工一味地逼迫。組織的管理者要了解當(dāng)前組織員工們的實(shí)際情況，對于不同的情況要斟酌處理，不要什么情況都是一刀切。要照顧到部分家庭比較困難的組織員工，在薪酬或者福利上要有所傾斜。對于組織員工要有關(guān)愛的一顆心，一定要讓組織員工了解到組織的管理者是真正關(guān)心他們的，而不是說除了工作上面的指揮與被指揮的關(guān)系[2],就完全沒有任何聯(lián)系，這樣不利于發(fā)揮組織員工們的工作積極性和戰(zhàn)略特征。
再次是勇。勇字說起來簡單，做起來難?，F(xiàn)在部分組織的管理者就是對相關(guān)的客戶當(dāng)成上帝一般去供奉，為了爭取客戶一點(diǎn)自己的人格都沒有。這樣是不正確的。有些組織領(lǐng)導(dǎo)者害怕得罪部下，部下做錯了，也不去批評，因?yàn)榕虏肯赂M織管理者投訴，到時反而更加難做，所以出現(xiàn)部分組織部門的管理者對部下完全放任自由，讓他們自生自滅。這種是絕對不可取的。管理者一定要勇敢，組織員工們作為部門的管理者也要勇敢，要懂得如何批評客戶，批評不是罵，批評是指點(diǎn)這個客戶如何更好地承擔(dān)自己責(zé)任的教育方法，要注重這個客戶或者這個組織員工的特點(diǎn)，細(xì)心地進(jìn)行點(diǎn)評，對他做得好，做的不好的，都要勇于指出。勇敢的另一方面就是要敢于開拓新的教育產(chǎn)品，要真正有前瞻性，和智慧相搭配，根據(jù)未來組織的需要的，大膽地創(chuàng)新教學(xué)方法和教學(xué)內(nèi)容。
最后是嚴(yán)。嚴(yán)為什么放在最后？在戰(zhàn)略競爭中，這應(yīng)該是說嚴(yán)格本來就是扭曲了人的意原來做的。嚴(yán)格是下策，因?yàn)閲?yán)格只是對于所有的項(xiàng)目都強(qiáng)制性地安裝上指標(biāo)或者是其它的一些規(guī)定，并不能夠真正讓組織員工們和客戶們理解。但是一旦出現(xiàn)了問題，就要懂得真正去執(zhí)行規(guī)定，對于相關(guān)的規(guī)章制度，要嚴(yán)格執(zhí)行，嚴(yán)格要求，但是不要依賴嚴(yán)格，要以仁義關(guān)愛為主。
二、戰(zhàn)略競爭中五種取勝之道建立和健全。
在戰(zhàn)略競爭中，其提綱挈領(lǐng)對人性和對陣的觀點(diǎn)結(jié)合到一起，而這方面正是當(dāng)前組織管理中所需要的一個重要的元素。作為一項(xiàng)知識的遷移，把孫子這樣一部戰(zhàn)爭指揮的藝術(shù)巔峰作品里蘊(yùn)含的知識轉(zhuǎn)移到人們現(xiàn)在所面對的戰(zhàn)略管理和組織管理這個層面上。
在組織管理的當(dāng)前，往往缺乏對于整個組織管理的局勢的全面了解，這就導(dǎo)致當(dāng)前的組織管理處于“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”的狀態(tài)，不能夠真正地建立起一種更加宏觀而且全面的認(rèn)識。在《孫子兵法》中也看到另外一個方面，就是孫子在《謀攻》一章中所談到的五個戰(zhàn)場的取勝之道“知可以戰(zhàn)不可以戰(zhàn)者勝；識眾寡之用者勝；上下同欲者勝；以虞待不虞者勝；將能而君不御者勝?！逼鋵?shí)這幾句話也是非常深刻的，在戰(zhàn)略競爭中，在實(shí)際的組織管理中還是比較有實(shí)際意義的[3].下面對這五個方面進(jìn)行簡要地論述。
（一）知可以戰(zhàn)不可以戰(zhàn)者勝。
“知可以戰(zhàn)不可以戰(zhàn)者勝”這就是說戰(zhàn)爭最強(qiáng)大的就是兩軍交戰(zhàn)，你不要和他打仗就能贏，那就是取勝之道中的第一位。那么組織管理中要如何使用呢？其實(shí)這就是和曹劌論戰(zhàn)中的內(nèi)容相仿，要注重對于兩軍對壘的情形判斷。不要輕易地因?yàn)閷Ψ教羝鹆藨?zhàn)火就和他戰(zhàn)斗。在和組織員工們出現(xiàn)矛盾的情況底下，不要因?yàn)闆_動的情況下就輕易地下判斷，而是需要根據(jù)情況，調(diào)查實(shí)際，矛盾總會有的，但是關(guān)鍵不在于激化，而在于解決。身為管理者不要常常強(qiáng)調(diào)自己高高在上的地位，要常傾聽組織員工們的意見，真正把矛盾消滅在無形當(dāng)中。
而且在組織的戰(zhàn)略競爭當(dāng)中，和其他的同類型的組織必然會產(chǎn)生一定的競爭，但是這些組織如果抱團(tuán)合作，形成產(chǎn)業(yè)集群，這也是一種不戰(zhàn)而勝的方式。在當(dāng)前競爭和合作不斷出現(xiàn)的背景下，協(xié)調(diào)更多的競爭者進(jìn)行合作，無論是組織的內(nèi)部戰(zhàn)略管理還是組織的外部戰(zhàn)略合作，都有著非常重要的意義與價值。
（二）識眾寡之用者勝。
“識眾寡之用者勝”簡單地來講，就是孫子認(rèn)為使用人要注重法度，要知道什么時候用多數(shù)的人，什么時候要用少數(shù)的人，這樣才是恰當(dāng)?shù)?。像平時的一些會議，比如產(chǎn)品研究一類的會議，可以集思廣益，但是不一定要拘泥在同樣的一個時間集體研究開發(fā)，而可以考慮錯開時間，讓人數(shù)不要那么多，這樣就可以讓資源的使用更為高效。
又比如，如果我們組織要召開相關(guān)的大型集會，比如開業(yè)典禮，或者其它類型的大型會議，要運(yùn)用更多的人數(shù)，營造出一種聲勢龐大，更好地去運(yùn)用好這方面的人數(shù)控制，讓人們看到組織的聲勢非常強(qiáng)大，這就是一種宣傳的手段了。
人數(shù)的多寡問題，在戰(zhàn)略競爭過程中效應(yīng)非常明顯，如果在人數(shù)配備上把握不恰當(dāng)，那么就可能出現(xiàn)一種相對被動的狀況，正如古語“事以密成”,意思就是在戰(zhàn)略分析特別是一些戰(zhàn)略突破上，只有少數(shù)人進(jìn)行決策，戰(zhàn)略上才能夠獲得更大的贏面。而在突破一些重大工作時，人數(shù)更多在宣傳氛圍的打造上也能夠起到更加突出的效果。因此，人數(shù)的多與少，是戰(zhàn)略管理者需要充分考慮的問題，一味追求大量人數(shù)撲向相同的工作，是對人力資源的極大浪費(fèi)，永遠(yuǎn)無法取得實(shí)質(zhì)的勝利，盲目以人海戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行戰(zhàn)略競爭，喪失的不僅僅是人力資源運(yùn)用的效率，更是這一組織各類人員喪失了自身角色定位的開始，更多工作人員認(rèn)為自身不過是眾多人里面的普通一員，無法發(fā)揮出個人的.才干。
（三）上下同欲者勝。
“上下同欲者勝”是說上下要同仇敵愾，組織的管理者要和組織員工們站在同一條線上面。很多時候組織管理者常常因?yàn)閲?yán)格的管理而和組織員工站在了對立面，這樣是不好的，管理者應(yīng)該和組織員工在一起，常常地交流自己的觀點(diǎn)[4].要讓組織員工和管理者都理解到，只有通過團(tuán)隊(duì)，個人的價值才可以得到最大程度的發(fā)揮，也只有團(tuán)隊(duì)，才能夠?yàn)檎麄€組織包括管理者和組織員工都能夠有更多的創(chuàng)造出價值的機(jī)會，實(shí)現(xiàn)互利和共贏。
在價值觀的引導(dǎo)上，組織應(yīng)該意識到滲透和潛移默化的作用。因?yàn)閼?zhàn)略競爭過程中，員工只有認(rèn)識到自己的價值取向和組織的價值取向是同一性的，才能夠真正意義上調(diào)動員工的勞動積極性。參與實(shí)際上是意志和行為的統(tǒng)一，組織的廣泛參與需要員工貢獻(xiàn)更多的智慧和力量，如果以強(qiáng)制性的方式壓迫員工，讓員工必須要完成相關(guān)工作，這樣是無法達(dá)到“上下同欲”這樣的一種效果。所以，組織的管理者要重視價值觀引導(dǎo)。
（四）以虞待不虞者勝。
“以虞待不虞者勝”,主要是指組織要做好準(zhǔn)備，也就是預(yù)先準(zhǔn)備以防有預(yù)料不到的事情。戰(zhàn)略競爭中，只有將預(yù)防放在一個重要位置，才能夠推動工作的發(fā)展，這一點(diǎn)和“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”的觀點(diǎn)是相似的。預(yù)備工作是組織中一項(xiàng)重要的工作，只有將預(yù)備放在首位，才能夠預(yù)防相關(guān)風(fēng)險。風(fēng)險控制是很多組織需要考慮的問題，在競爭過程中，應(yīng)該將風(fēng)控作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作。競爭實(shí)際上可能給組織帶來一些新的挑戰(zhàn)，比如在競爭過程里面打擊到組織的穩(wěn)定性，或者是讓組織出現(xiàn)一些結(jié)構(gòu)性的沖擊。組織在拓展的階段必然會遇到一定的影響，但是組織可以進(jìn)行預(yù)防，特別是預(yù)設(shè)風(fēng)險進(jìn)行控制，在擬定的風(fēng)險范疇中進(jìn)行調(diào)整和控制，這樣才能夠推進(jìn)組織的有序發(fā)展。這從本質(zhì)上強(qiáng)調(diào)了預(yù)防和預(yù)測的重要性，組織的管理者要科學(xué)地分析整個組織所面臨的主觀和客觀的條件，才能夠有針對性地進(jìn)行風(fēng)險控制以及預(yù)防，進(jìn)一步地將這些相關(guān)預(yù)防措施布置到位，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險控制。
（五）將能而君不御者勝。
“將能而君不御者”,強(qiáng)調(diào)的是將帥管理者有才能者，君王不需要直接御駕親征都可以取得一定的勝利，這就是一種無為而治的觀點(diǎn)。管理者實(shí)際上的作用是非常大的，組織的最高領(lǐng)導(dǎo)者將一定的權(quán)力賦予這些管理者，管理者在特定的管理范圍當(dāng)中發(fā)揮著自己的管理才干。這種管理才干最終也是需要取得一定的勝利，但是如果最高的管理者總是事必躬親，對于組織的有效性也是一種打擊。領(lǐng)導(dǎo)者和管理者互相之間既是一種配合，也客觀存在一定的矛盾，領(lǐng)導(dǎo)者如果無法充分相信這些管理者，那么在運(yùn)用這些管理者的過程中也會產(chǎn)生反面的情緒等，管理者如果察覺領(lǐng)導(dǎo)者不充分信任他，那么在戰(zhàn)略競爭過程之中可能并不會竭盡全力。所以，管理者和領(lǐng)導(dǎo)者的矛盾，是組織在戰(zhàn)略競爭過程中的一項(xiàng)核心矛盾，管理者無法得到充分信任和充分授權(quán)，就不可能真正調(diào)動這些管理者在日常工作過程當(dāng)中的主觀能動性。所以，“將能而君不御者”,強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該注重?zé)o為而治，要和管理者分享權(quán)力，更需要管理者和領(lǐng)導(dǎo)者互相信任和配合，才能夠推進(jìn)戰(zhàn)略競爭的勝利。
三、結(jié)語。
作為一個組織的管理者，在戰(zhàn)略競爭中，只有真正地把《孫子兵法》甚至是其它中國古代的偉大經(jīng)典著作，包括西方的一些重要著作，活學(xué)活用地應(yīng)用到實(shí)際的管理之中，才能真正促進(jìn)整個組織的和諧發(fā)展。在《孫子兵法》之中，對戰(zhàn)略競爭的管理思想體現(xiàn)得非常充分，尤其是在分析勝利者之所以能夠取得勝利，除了提高管理者和領(lǐng)導(dǎo)者的個人才干之外，還應(yīng)該注重組織本身的協(xié)調(diào)，特別是管理者和領(lǐng)導(dǎo)者、管理者和普通員工之間的關(guān)系，把矛盾協(xié)調(diào)的重要性放在首位，這樣才能夠在戰(zhàn)略競爭之中取得勝利。所以，管理者或者領(lǐng)導(dǎo)者都應(yīng)該充分吸收《孫子兵法》當(dāng)中的一些核心內(nèi)容，對于如何協(xié)調(diào)各種資源和關(guān)系要給予充分重視，才能夠在戰(zhàn)略分析和競爭過程中把握發(fā)展的先機(jī)。當(dāng)前是一個競爭和合作并存的時代，任何類型的組織都應(yīng)該重視資源、員工和管理藝術(shù)的科學(xué)性，才能夠有的放矢地推進(jìn)內(nèi)部結(jié)構(gòu)優(yōu)化，促進(jìn)組織的全面發(fā)展。
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孫子兵法的論文篇五
摘要：《孫子兵法》能夠加強(qiáng)傳統(tǒng)文化經(jīng)典的傳播，弘揚(yáng)兵學(xué)智慧，塑造大學(xué)生“仁智合一、以人為本”的人格精神，培養(yǎng)大學(xué)生建立在共贏基礎(chǔ)上的競爭潛力，使大學(xué)生樹立理性的義利觀，同時強(qiáng)化他們的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新潛力。
關(guān)鍵詞：《孫子兵法》；智；仁；義利觀；大學(xué)生人文精神。
意大利作家卡爾維諾認(rèn)為，經(jīng)典作品是每次重讀都能帶來新發(fā)現(xiàn)的書，是即使初讀也像在重溫的書，經(jīng)典永久不會耗盡它向讀者所說的東西。《孫子兵法》正是一部值得反復(fù)閱讀和不斷闡釋的傳統(tǒng)經(jīng)典。傳統(tǒng)和現(xiàn)代并不是完全對立的概念，在過去一百多年的激進(jìn)主義思潮中，傳統(tǒng)成為落后、保守的代名詞，使現(xiàn)代成為進(jìn)步、創(chuàng)新的象征。中國的歷史經(jīng)驗(yàn)和西方的文藝復(fù)興，證明脫離傳統(tǒng)并不能走向現(xiàn)代，離開傳統(tǒng)也很難實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新；進(jìn)行傳統(tǒng)的現(xiàn)代性轉(zhuǎn)化，是我們建立文化自信的途徑之一。《孫子兵法》研究專家吳如嵩先生認(rèn)為，對兵法的考據(jù)性工作已經(jīng)完結(jié)，我們就應(yīng)從現(xiàn)代的角度，探索兵法在其他領(lǐng)域的研究與應(yīng)用，并且與西方的強(qiáng)勢文化相對照，才能顯示兵法的現(xiàn)代價值。
《孫子兵法》的思維方式、理性精神、人文價值、戰(zhàn)略思想是滲透性的，我們能夠從不同視角對其進(jìn)行文學(xué)、歷史、哲學(xué)、文化、軍事的解讀。除了進(jìn)行歷史文化的挖掘，還能夠進(jìn)行現(xiàn)代管理學(xué)的滲透，用心服務(wù)于校園的專業(yè)建設(shè)，為大學(xué)生就業(yè)困難帶給策略性支持，改變他們專業(yè)劃分過細(xì)、知識結(jié)構(gòu)過于單一、在市場上動輒捉襟見肘、難以縱橫捭闔的困境。形而上者謂之道，形而下者謂之器，《孫子兵法》具備形而上的文化價值，也擁有形而下的可操作性策略。兵學(xué)思想的現(xiàn)代轉(zhuǎn)化，能夠弘揚(yáng)傳統(tǒng)智慧，對學(xué)生進(jìn)行通識教育，塑造大學(xué)生以人為本、仁智合一的人格精神，培養(yǎng)學(xué)生建立在共贏基礎(chǔ)上的競爭潛力，使他們樹立理性的義利觀，并且強(qiáng)化其創(chuàng)新意識和創(chuàng)新潛力。
一、塑造以人為本、仁智合一的人格精神與儒家文化。
以仁為首不同，《孫子兵法》（以下簡稱《兵法》）是重智的。在論述優(yōu)秀將領(lǐng)必備的五種品格時，孫子把智放在首位：“將者，智信仁勇嚴(yán)也?！卑驯椅宓潞腿寮椅宄！叭柿x禮智信”放在一齊進(jìn)行比較，能夠看出兵家和儒家都具有“仁、智、信”的文化理念，在本質(zhì)上這兩種文化形態(tài)并不是對立沖突的，而是互相滲透、互相融合的，共同構(gòu)成了齊魯文化的基石，塑造著山東乃至中華民族的人格特征?！侗ā返闹怯胸S富的內(nèi)涵，首先表現(xiàn)為蘊(yùn)涵其中的科學(xué)理性精神。兵法的科學(xué)理性是對天命的懷疑，要做到知彼知己，事先了解敵情，不可用迷信鬼神的方法，不可用過去相似的事情做類比，也不可透過觀察日月星辰的運(yùn)行位置去占卜，必須要從了解敵情的人那里去獲得，這在占卜成風(fēng)、篤信天命的時代是難能可貴的。對人的重視促進(jìn)了情報(bào)學(xué)的發(fā)展，競爭情報(bào)專家包昌火先生認(rèn)為，情報(bào)學(xué)的老祖宗不是西方的申農(nóng)，而是東方的孫子。兵法的情報(bào)學(xué)知識能夠使學(xué)生掌握收集情報(bào)信息的方法，在信息泛濫成災(zāi)的網(wǎng)絡(luò)時代，學(xué)會甄別信息的真假是十分重要的。
封建社會，宦官擁有信息解釋權(quán)；網(wǎng)絡(luò)時代，技術(shù)人員擁有信息制控權(quán)，從冷兵器時代到后工業(yè)社會，信息戰(zhàn)一向是重要的競爭手段。與此相關(guān)聯(lián)的是孫子的信息化思維以及對數(shù)字的重視，《兵法》中不同的數(shù)字一共出現(xiàn)了近160次。我國古代哲學(xué)的特點(diǎn)是思維的含混性，但是孫子卻用超越時代的科學(xué)思維對戰(zhàn)爭進(jìn)行了定量分析，雖然數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性不能用這天的標(biāo)準(zhǔn)去衡量，但其中表現(xiàn)了可貴的科學(xué)意識的萌芽。
意大利學(xué)者克里斯托夫?qū)Υ擞袠O高的評價，他認(rèn)為孫子用定量分析的方法去對待社會現(xiàn)象，是一種科學(xué)的態(tài)度，是孫子的偉大成就。就重視科學(xué)和科學(xué)方法而言，在中國古代思想領(lǐng)域，孫子是一位孤獨(dú)的先驅(qū)。在科學(xué)理性之外，《兵法》更有對謀略的重視。孫子主張：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城?！边@是最優(yōu)化選取的策略，智慧的較量優(yōu)于暴力對抗，盡量避免硬碰硬的流血戰(zhàn)爭，減少戰(zhàn)爭的傷亡。要盡量不戰(zhàn)而屈人之兵，以智取勝而不是以力取勝，透過謀略以最小的代價取得最大勝利。這不僅僅體現(xiàn)了兵法對智謀的重視，同時也能夠看出孫子的智建立在仁學(xué)基礎(chǔ)之上。
孫子的慎戰(zhàn)甚至反戰(zhàn)傾向，與窮兵黷武盲目鼓吹戰(zhàn)爭是迥然不同的，有專家認(rèn)為孫子是和平主義者，這是不無道理的?！侗ā烦錆M智慧的仁體現(xiàn)了鮮明的人本主義傾向?！暗馈笔潜椅幕暮诵?，是戰(zhàn)爭中具有規(guī)律性的東西，是民心向背，在決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的五種重要因素中，“道”處于首要地位。孫子推崇的“道”是民眾與國君具有共同的革命目標(biāo)，上下同欲，才能共同出生入死，取得戰(zhàn)爭的勝利。
孫子對這種鮮明的人性化思想有細(xì)致的描述：“視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死?！敝挥袗郾缱樱拍芄餐皽富?，出生入死。這種把士卒當(dāng)作愛子的理念仿佛統(tǒng)領(lǐng)全篇的一個總綱，后面相繼論述的以全取勝、圍師必闕、強(qiáng)則避之等謀略，均從人性化的角度體現(xiàn)了唯人是保的主題。由此能夠看出，《兵法》的智是建立在仁基礎(chǔ)上的智，只有愛護(hù)士卒，尊重個體的生命和尊嚴(yán)，他們才甘愿為之犧牲生命和尊嚴(yán)。優(yōu)秀將領(lǐng)不但具備“智信仁勇嚴(yán)”的五德，更就應(yīng)清楚發(fā)動戰(zhàn)爭不是為了獲得個人功名，不能一將功成萬骨枯；同樣，退卻逃跑也不回避個人應(yīng)承擔(dān)的罪責(zé)，永久把士卒和民眾的生命價值放在首位，這便是做到以人為本了。
《兵法》“以人為本、仁智合一”的理念是科學(xué)精神和人文精神的統(tǒng)一，對塑造大學(xué)生健全的人格精神，培養(yǎng)學(xué)生的人文關(guān)懷具有必須的用心作用。大學(xué)生正處于世界觀的構(gòu)成和轉(zhuǎn)化期，兵學(xué)智慧能夠開闊他們的知識視野，在進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃時具有更準(zhǔn)確的決定力，同時也能夠提高他們的核心競爭力，以及處變不驚的危機(jī)管理潛力?！侗ā分械娜吮舅枷?，能夠使大學(xué)生置身于人類優(yōu)秀的文化傳統(tǒng)中，對現(xiàn)實(shí)世界進(jìn)行深層次觀照，對生命進(jìn)行終極好處的叩尋；對生存世界具備更多人文關(guān)懷，更加尊重個體生命價值，懂得理解和關(guān)愛他人，樹立高尚的人格理想和道德追求。傳統(tǒng)文化中閃耀著人性光輝的“仁學(xué)”理念將成為群眾無意識，滲透在他們的血液里，無論將來走向哪個工作崗位，管理者或者是被管理者，都將成為他們一生的財(cái)富。
二、培養(yǎng)以共贏為基礎(chǔ)的競爭力。
《孫子兵法》作為先秦諸子百家的兵學(xué)代表作，具有其他哲學(xué)流派不同的文化內(nèi)涵，它代表的“智文化”重謀略貴創(chuàng)新，其中蘊(yùn)含的競爭意識更適宜于現(xiàn)代社會的生存和發(fā)展。兵學(xué)的競爭理念能夠培養(yǎng)大學(xué)生的競爭意識與競爭潛力，現(xiàn)代社會生存壓力越來越大，不少專業(yè)就業(yè)困難，培養(yǎng)學(xué)生的競爭潛力是十分必要的。在傳統(tǒng)文化中，儒家主流文化并不提倡競爭，《論語》規(guī)定了世俗社會的綱常倫理，社會和諧是建立在服從和孝悌基礎(chǔ)上的。與儒家互補(bǔ)的道家文化提倡無為、不爭、致虛、處下、守柔，老子的哲學(xué)是一種退守和避讓的哲學(xué)。
同儒道互補(bǔ)的主流文化不同，處于非主流地位的兵家文化有鮮明的競爭意識，孫子認(rèn)為善于用兵的人，“必以全爭于天下?！备偁幍牟呗砸耙哉?、以奇勝”，“正”是戰(zhàn)爭的常規(guī)思維，主要包括五事、五德、慎戰(zhàn)、全勝等兵學(xué)理念；“奇”是超出常規(guī)的思維，比如“以迂為直”屬于逆向思維，兩點(diǎn)之間，不必須直線最短，有時最遠(yuǎn)最彎曲的路線恰恰是一條捷徑?！耙蚣Z于敵”是借對方的力量發(fā)展自己，這是現(xiàn)代社會常用的借勢方法。單人博弈時，要學(xué)習(xí)常山之蛇，提高自救潛力。應(yīng)對強(qiáng)大的競爭對手，需要“避實(shí)擊虛”，尋找對方的阿喀琉斯之踵。過分強(qiáng)調(diào)競爭的合理性，容易進(jìn)入“社會達(dá)爾文主義”的怪圈，社會達(dá)爾文主義把生物界的“物競天擇”“優(yōu)勝劣汰”用于人類社會，以公理和正義的名義為強(qiáng)權(quán)辯護(hù)，西方殖民者正是以優(yōu)等民族的姿態(tài)，對落后民族進(jìn)行合法掠奪。《兵法》提倡的競爭不是你死我活的零和游戲，而是建立在共贏基礎(chǔ)上的競爭。
孫子主張對正在撤退回國的敵人不要去攔阻，包圍敵人要留有缺口，對陷入絕境的敵人不要去逼迫。孫子的用兵原則告訴我們，不要置他人于死地，要給競爭對手必須的退路和生存空間，學(xué)會競爭更要學(xué)會妥協(xié)。當(dāng)遭遇相同的生存困境時，即使與敵人在一齊也要同舟共濟(jì)，互相救援，就像左手救右手。美國博弈論專家羅伯特·阿克塞爾羅德透過研究第一次世界大戰(zhàn)壕塹戰(zhàn)系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)，敵對雙方相信“自己活也讓別人活”的策略。
的藍(lán)海思維能夠使大學(xué)生在激烈競爭的現(xiàn)代社會中另辟蹊徑，開辟專業(yè)和職業(yè)的藍(lán)海，尋求競爭力比較弱的就業(yè)空間，有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維模式。大學(xué)生適當(dāng)學(xué)習(xí)競爭的策略，能夠透過提高核心競爭力的方式進(jìn)行自我優(yōu)化，讓他們明白優(yōu)和劣、強(qiáng)和弱是一個相對的概念，透過個人努力以及某些外在條件，優(yōu)劣、強(qiáng)弱是能夠相互轉(zhuǎn)化的。
兵學(xué)的共贏理念能夠讓學(xué)生懂得競爭的人性底線，要給對手必須的生存空間。馬云以前說過，這個世界如果沒有人能夠溫暖你，就要學(xué)會用左手溫暖右手?！侗ā分鲝?jiān)陉P(guān)鍵時刻要救援你的敵人，就像左手救右手?！侗ā诽幪庨W耀的人性光輝，對培養(yǎng)良性競爭文化是有用心好處的。兵法提倡競爭，也提倡妥協(xié)。它的競爭意識、共贏特點(diǎn)，具備和現(xiàn)代商戰(zhàn)相通的基因，使兵學(xué)理念用于商業(yè)管理時有必須理論根據(jù)。龍永圖先生認(rèn)為，文化本身就是一種經(jīng)濟(jì)力量，不少管理者把傳統(tǒng)文化理念運(yùn)用到現(xiàn)代管理中，取得了良好的效果。傳統(tǒng)文化不是一個故步自封的系統(tǒng)，對它的現(xiàn)代闡釋和應(yīng)用能夠增加它的活力。
三、樹立理性的義利觀。
孔子也愿意去做；余英時先生認(rèn)為，所謂的“執(zhí)鞭之士”，就是《周禮》中的“胥”，是市場管理人員里級別最低的。每個“胥”掌管兩家店，作為這兩家店的保安，看守大門，維持秩序是他們的職責(zé)所在。
從中能夠看出，孔子不但熟悉市場語言，而且對商業(yè)活動也不排斥。根據(jù)馬斯洛的層次需求理論，人首先要滿足物質(zhì)層面的需求，然后才能實(shí)現(xiàn)尊重的需求，從而獲得自我價值的實(shí)現(xiàn)。簡單梳理傳統(tǒng)文化的義利觀，能夠使當(dāng)代大學(xué)生正確地看待物質(zhì)利益，在市場經(jīng)濟(jì)的洪流中不受利益誘惑，持續(xù)做人的良知，同時也不至于談錢色變，恥于言利。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，離開“利”去談“義”只是空中樓閣；同樣，離開“義”去談“利”則會導(dǎo)致對金錢的崇拜和攫取。管子曰：“倉廩實(shí)而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱?！睒淞⒗硇缘牧x利觀，能夠加快社會主義物質(zhì)禮貌建設(shè)，同時促進(jìn)精神禮貌的發(fā)展，這是社會和諧的基石，也是培養(yǎng)大學(xué)生人文精神的關(guān)鍵所在。
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孫子兵法的論文篇六
論文摘要：《孫子兵法》作為一部世界著名的軍事著作，其價值不僅僅在軍事領(lǐng)域，它博大精深的思想還蘊(yùn)含著豐富的倫理價值，主要表此刻與中國傳統(tǒng)倫理有密切的關(guān)系，在軍事倫理、管理倫理上有豐富的思想資料。對其深入挖掘，既有重要的理論好處，又有重要的現(xiàn)實(shí)好處。
孫子名武，字長卿，也稱孫武子，春秋末期齊國人。孫子的著作《孫子兵法》作為中國傳統(tǒng)文化中的一塊瑰寶，價值不僅僅在于軍事領(lǐng)域，它博大精深的思想還蘊(yùn)含著深刻的倫理價值。
一、《孫子兵法》與管理倫理。
表現(xiàn)有三：一是將帥要有威嚴(yán)，能夠令行禁止；二是要治軍嚴(yán)格，“將弱不嚴(yán)，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，日‘亂”’(《地形篇》)；三是要嚴(yán)于律己。
管理者要注重人的因素。戰(zhàn)爭的勝敗，講究天時地利人和等多種因素，對此孫子兵法》多有論述。但是，在所有因素中，孫子更注重人的因素，強(qiáng)調(diào)“人和”是諸要素的關(guān)鍵。謀攻篇》日“上下同欲者勝”。要做到“上下同欲”，主要是兩個方面，一是加強(qiáng)制度管理，二是關(guān)心愛護(hù)下屬。在制度管理上，計(jì)篇》提出：“法令孰行……賞罰孰明”行軍篇》日：“故令之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。”就是說，用政治教育士卒，用軍法管理部隊(duì)，才能戰(zhàn)必勝攻必取。平時能教育士兵嚴(yán)格執(zhí)行命令，戰(zhàn)時士兵就能服從指揮；相反，就不會服從指揮。平時所以能令行禁止，是因?yàn)閷浥c士兵的關(guān)系融洽。在關(guān)心愛護(hù)下屬上，地形篇》指出：“視卒如嬰兒，故可與之赴深貉；視卒如愛子，故可與之俱死?！睂浧綍r對待士兵像對待嬰兒一樣關(guān)心愛護(hù)，戰(zhàn)時士兵就會與將帥一齊赴湯蹈火；將帥平時對待士兵像對待自己的愛子一樣，戰(zhàn)時士兵就會與將帥同生共死。
二、《孫子兵法》與傳統(tǒng)倫理。
中國傳統(tǒng)文化的根基是孔子創(chuàng)立的儒家文化，儒家文化的根基是倫理道德。孫子與孔子是同時代人，生活在春秋末期。當(dāng)時，各種思想相互碰撞、相互吸收、相互滲透，《孫子兵法》必然受到儒家思想的影響。同時，儒家文化根源于齊魯文化，孫子作為齊國人，受到齊魯文化的影響也是必然的。
“仁”是中國傳統(tǒng)倫理最高的道德原則，用“仁”去解讀《孫子兵法》，主要有三方面的含義：一是“仁愛”，如“愛卒”、“善卒”、“養(yǎng)卒”，“安國”、“保民”、“利主”。二是“義恨”。“愛”和“恨”是構(gòu)成“仁德”的兩個基本要素，也是基本道德規(guī)范，對人民越是愛，對敵人就越要恨。三是“大仁”。作為軍人，最大的仁就是實(shí)現(xiàn)國家利益，為了國家利益，發(fā)動戰(zhàn)爭、進(jìn)行殺戮，不是不仁，相反。這正是最大的“仁”。孫子在《用間篇》中指出：“凡興師十萬，出征千里，百姓之費(fèi)，公家之奉，日費(fèi)千金；內(nèi)外騷動，怠于道路，不得操事者，七十萬家。相守?cái)?shù)年，以爭一日之勝，而愛爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也?！背霰蛘?，動用軍力人數(shù)眾多，國家財(cái)力物力耗費(fèi)巨大，全國的老百姓也都不得安寧，有時戰(zhàn)爭還要持續(xù)數(shù)年，如果吝嗇一點(diǎn)兒小錢而不肯重用間諜，導(dǎo)致戰(zhàn)爭失敗，那就太“不仁”了?！队瞄g篇》又說：“非仁義不能使間”，意思是不仁義的將帥不能使用間諜。“用間”帶有耍陰謀詭計(jì)的意思，按常理屬于不仁不義之舉，但為了國家利益就成為“仁”，國君、將帥都要有這種“仁”。
《孫子兵法》十三篇，每篇討論一個戰(zhàn)爭主題，但通覽全書，則篇篇充滿“慎戰(zhàn)”、“抑戰(zhàn)”，甚至“不戰(zhàn)”的思想。作為一名軍事家，在一部專門論述戰(zhàn)爭的著作中，能夠有這樣的思想，充分體現(xiàn)了孫子博大的仁感情懷。
中國傳統(tǒng)倫理把“三綱五?！弊鳛樽罡叩赖略瓌t，五常的仁、義、禮、智、信，除了以上所講的仁，其他的在《孫子兵法》中也多有反映。如“智”，《孫子兵法》本身就是一部充滿軍事智慧的著作，論述如何運(yùn)用高超的智慧奪取戰(zhàn)爭的勝利。又如“信”，《孫子兵法》在提出“兵者詭道”、“兵以詐立”的同時，也包含誠信的思想。首先，“上下同欲，民弗詭者”是一種體現(xiàn)國家凝聚力和向心力的政治公信。
其次，“令素行者，與人相得”，是其“將道”中“信”的基本要求；信賞明罰是“信”的形式；將士用命、部屬相得則是“信”的核心資料。最后，“不令而信”是一種高超的用兵境界，反映了道德的巨大力量。
三、《孫子兵法》與軍事倫理。
《謀攻篇》指出：“凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！蹦抢锏摹叭珓佟睉?zhàn)略思想，能夠認(rèn)為是《孫子兵法》的思想精髓。孫子認(rèn)為，兵兇戰(zhàn)危，透過軍事手段解決爭端，必然造成殺戮和破壞，因而，“非善之善者也”。透過政治的、外交的手段加以解決，才是“善之善者也”。透過施行仁政、爭取人民支持，從而“奪氣”、“奪心”，既能夠避免或減少殺戮和破壞，又能到達(dá)戰(zhàn)爭的目的，這樣的戰(zhàn)略策略才是上善之策。
孫子的“不戰(zhàn)而屈人之兵”的“全勝”戰(zhàn)略思想，從目的來看，是“必以全爭于天下”。那里的“全”，不是攻城略地，打敗敵方，使敵方“降”服，而是爭得敵方人心，使之心悅誠服，如果僅僅使敵方降服，不能認(rèn)為是“全勝”。從手段來看，一是“伐謀”，二是“伐交”。從對象來看，所謂“全”就是要保全，大至于全國、全軍，小至于全卒、全伍；不僅僅保全已方，還要保全敵方；不僅僅保全軍隊(duì)，還要保全城池、村莊、人民以及財(cái)產(chǎn)。從適用范圍來看，不僅僅適用于戰(zhàn)略，還可適用于戰(zhàn)役甚至一次具體的戰(zhàn)斗。從作用或好處來看，一是己方代價最小，不費(fèi)一兵一卒；二是敵方損失最小，保全了可為我所用的超多物資和人力；三是人民遭受災(zāi)難最小，因?yàn)槿魏螒?zhàn)爭，最大的受害者總是人民；四是世界獲益最大，透過非暴力手段解決爭端，不僅僅雙方不受損失，更重要的是雙方不結(jié)冤仇，人民得以穩(wěn)定安寧，社會得以進(jìn)步，世界得以和平。這些，都充分反映了孫子可貴的惜財(cái)愛物、珍視生命，主張和平共處的倫理思想。
《九變篇》指出：“凡用兵之法，將受命于君，合軍聚眾……君命有所不受?！薄兜匦纹芬仓赋觯骸肮蕬?zhàn)道必勝，主日無戰(zhàn)，必戰(zhàn)可也；戰(zhàn)道不勝，主日必戰(zhàn)，無戰(zhàn)可也。故進(jìn)不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，國之寶也?！蹦抢?，產(chǎn)生了兩個道德命題：道德選取和道德職責(zé)。本來，軍人以服從命令為天職，這是基本的軍人倫理，“將受命于君，合軍聚眾”即是指此。但戰(zhàn)場情勢發(fā)生了變化，國君的命令已經(jīng)成為錯誤時，將帥就要臨機(jī)應(yīng)變、作出選取，即使國君的命令也能夠不執(zhí)行。樣，如果有必勝的把握，即使國君不讓打，也要堅(jiān)決打，相反，如果不能取勝，即使國君命令打，也能夠不打。作為將帥，進(jìn)不求功名，退不避抗君之罪責(zé)，只求保全民眾和士卒，貼合國君根本利益，這樣的將帥才是國家最寶貴的人才。將個人的功名、罪責(zé)置之度外，以國家利益為一切行為的最高準(zhǔn)則，這是將帥應(yīng)有的道德職責(zé)。
此外，《作戰(zhàn)篇》指出：“凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧；則內(nèi)外之費(fèi)，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費(fèi)千金，然后十萬之師舉矣?！币虼艘賾?zhàn)速決，這反映了孫子愛惜民財(cái)，珍惜民力的思想?！蹲鲬?zhàn)篇》還指出：“國之貧于師者遠(yuǎn)輸，遠(yuǎn)輸則百姓貧。近于師者貴賣，貴賣則百姓財(cái)竭，財(cái)竭則急于丘役。力屈、財(cái)殫，中原內(nèi)虛于家。百姓之費(fèi)，十去其七；公家之費(fèi)……十去其六?！北緛恚婈?duì)就是為了打仗的，思考如何打勝仗就行。那里，言戰(zhàn)爭卻能同時想著國家經(jīng)濟(jì)、人民生活，反映了孫子的人道思想。
《孫子兵法》除以上主要倫理思想外，在經(jīng)濟(jì)倫理、生態(tài)倫理、職業(yè)倫理等方面也有所述及。這天，對《孫子兵法》的倫理思想進(jìn)行深入挖掘，既有重要的理論好處，又有重要的現(xiàn)實(shí)好處。從理論好處上說，能夠使《孫子兵法》的思想更加完整、全面地展示給世人，豐富中國傳統(tǒng)文化的思想體系。從現(xiàn)實(shí)好處上說，對于中國特色社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，個性是精神禮貌建設(shè)，具有重要的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)好處。
孫子兵法的論文篇七
摘要：伴隨著市場的全球化，企業(yè)競爭面臨著空前激烈的競爭。同時企業(yè)也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。如何在激烈的市場競爭中取勝，是一個企業(yè)所要考慮的首要問題。最早將孫子思想運(yùn)用于企業(yè)管理的國家是日本，現(xiàn)在越來越多的企業(yè)將《孫子兵法》嫁接到企業(yè)管理中，并將其視為在競爭中獲勝的寶典，真正做到以他山之石攻玉。
關(guān)鍵詞：孫子兵法；經(jīng)營管理；競爭。
在市場經(jīng)濟(jì)的條件下，企業(yè)間的競爭是不可避免的，只要企業(yè)存在，他就一定會面臨競爭?！拔锔偺鞊瘢m者生存”也是市場運(yùn)行的客觀規(guī)律。企業(yè)要想在積激烈的競爭中獲勝，在市場上占有一席之地，就不能不參考一些克敵制勝的經(jīng)營之道。而《孫子兵法》是享有“世界古代第一兵書”之美譽(yù)，但是在當(dāng)今社會，孫子兵法早已被應(yīng)用于除軍事以外的其他領(lǐng)域，尤其是企業(yè)經(jīng)營管理領(lǐng)域。
一、故兵貴勝，不貴久。
任何一場戰(zhàn)爭不僅是雙方軍事實(shí)力的'競爭，還有來與綜合國力的強(qiáng)弱。軍隊(duì)長期作戰(zhàn)，必然造成國家財(cái)力衰竭，從而使百姓也處于水深火熱之中，所以長期消耗，戰(zhàn)爭一定會失敗。在企業(yè)經(jīng)營管理中，也是同樣的道理，強(qiáng)調(diào)速戰(zhàn)，抓住戰(zhàn)機(jī)，提高效率用高效率擊敗對手來贏得顧客。對于企業(yè)來說，時間就是金錢，效率就是生命。尤其是在現(xiàn)在這個信息時代里，市場行情瞬息萬變。誰能把握住機(jī)遇，講求時效，快速做出反應(yīng)，誰就能在激烈的市場競爭中取得先機(jī)，穩(wěn)操勝券。快速決策“搶”生意，已經(jīng)成為經(jīng)營者贏得商戰(zhàn)勝利的最關(guān)鍵因素。
1984年4月，健力寶剛剛試制成功，尚未裝罐。就在這時，廠長李經(jīng)緯得知亞洲足球聯(lián)合會將在廣州舉行，他決定抓住這個契機(jī)，將健力寶推向世界。但是，此時距會議召開以不到十天。但就在這短短的十天內(nèi)，李江偉帶領(lǐng)助手前去香港買入一批空易拉罐，又請深圳百事可樂工人利用下班時間將隨身帶去的健力寶飲料迅速裝罐，終于搶在開會前把100箱裝幀精美的健力寶送到會議桌上。又僅僅過了三個月，李經(jīng)緯又用同樣的方法吧3萬箱裝罐健力寶送到第23屆洛杉磯奧運(yùn)會的奧林匹克村。從此，健力寶迅速走向世界，為世人所矚目。在這個例子中，我們充分意識到“故兵貴勝，不貴久”在管理中的重要性。
二、知己知彼百戰(zhàn)不殆。
“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！边@一規(guī)律不僅為古今中外許多軍事家所推崇，作為一種智慧，一種決策制勝方略，它同樣適用于社會生活的各個領(lǐng)域，特別適用于當(dāng)前的經(jīng)營管理領(lǐng)域。
何謂“彼”？何為“己”呢？從商業(yè)經(jīng)營管理的角度來說，所謂“己”，主要是指經(jīng)營者自身所屬的各種因素，這些因素是全方位的，它涵蓋了經(jīng)營管理者自身的每一環(huán)節(jié)。所謂“彼”，從廣義的角度來說，所有的外在條件都屬于“彼”的范疇。而從狹義的角度來說，“彼”又可以特指經(jīng)營管理的對象——即已有的客戶和目標(biāo)消費(fèi)者，以及競爭對手。
對于每一位從商業(yè)經(jīng)營管理活動的人來說，首先應(yīng)當(dāng)明白這一點(diǎn)：消費(fèi)者就是我們的衣食父母、是上帝，應(yīng)當(dāng)細(xì)致深入地去分析研究、透徹了解、準(zhǔn)確把握他們的各種情況，真正做到知己知彼，全盤把握，心中有數(shù)。應(yīng)為只有深入里了解了消費(fèi)者的需求是什么，企業(yè)才能制定自己的經(jīng)營方向以及經(jīng)營目標(biāo)。
美國《華爾街日報(bào)》有一篇文章這樣寫道：“沒有別人比媽媽更了解你，可是，她知道你有幾條短褲嗎？”然而，喬基國際調(diào)查公司知道！“媽媽知道你往杯里水里放了多少塊冰塊嗎？”可是，可口可樂公司卻知道！從這則報(bào)道中可以看出為了在經(jīng)營管理上真正做到“知己知彼”，國外的某些公司對消費(fèi)者有關(guān)情況的了解，竟然超過了母親對兒女的了解。而且，有的甚至是連消費(fèi)者本人都不甚知道或者從來沒有了解過的東西或事情，他們卻了解的一清二楚，甚至毫厘不差！
如果我們將企業(yè)的競爭對手堪為“彼”，那么“知彼”就是要做到通過各種途徑了解競爭對手的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、商業(yè)信譽(yù)、管理水平、經(jīng)營動態(tài)等等，要明白對方的優(yōu)勢劣勢所在，要避實(shí)擊虛，攻擊其弱點(diǎn)，從而使是企業(yè)立于不敗之地。
三、擇人而任勢。
在軍爭中靠強(qiáng)大的抗?fàn)幹畡萑ト伲怂枷胍部捎糜诮?jīng)營管理之中。企業(yè)要在競爭中謀一個強(qiáng)大的組織態(tài)勢，做到致人而不致于人，以此取勝對方。
在《孫子兵法》提出了“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢。任勢者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石”的觀點(diǎn)。造勢問題，從一定意義上講就是擇人問題，通過擇人來提高企業(yè)素質(zhì)。
早在兩千多年前范蠡就有“吾治生者，能擇人而任勢”，這與孫武的觀點(diǎn)是何等的一致，范蠡本來就是以為軍事學(xué)家，是后來?xiàng)壢謴纳痰模允菍⒃瓉硭熳R的軍事作戰(zhàn)理論運(yùn)用到商業(yè)管理中了。
搞現(xiàn)代經(jīng)營管理也必須用賢才，正如美國鋼鐵大王卡耐基所說的：“將我所有的工廠、設(shè)備、市場、資金全部奪去但只要保留我的組織人員，四年之后，我仍是一個鋼鐵大王?！彼篮?，他的墓碑上寫的碑文是“這里躺著一個善于使用比自己更能干的人來為他服務(wù)的人?！逼髽I(yè)競爭并不僅僅是產(chǎn)品方面的競爭。企業(yè)是靠人去管理的，產(chǎn)品是靠人去創(chuàng)造的、生產(chǎn)的，并且推銷出去的。所以企業(yè)之爭說到底就是人才之爭。
四、道者，令民與上同意也。
孫子主張，要經(jīng)營一個國家，就必須讓人民與統(tǒng)治者之間擁有共同的意志，而且只要日常能夠達(dá)到這種境地，一旦開戰(zhàn)時，自然能成為一股強(qiáng)大的力量。在企業(yè)當(dāng)中，這就屬于企業(yè)文化領(lǐng)域。要讓員工之間產(chǎn)生一種強(qiáng)大的團(tuán)結(jié)力量，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的凝聚力，讓員工對企業(yè)文化產(chǎn)生共鳴，從而提高員工的忠誠度以及對企業(yè)的忠誠感。
在這方面做的比較好的要數(shù)松下集團(tuán)，松下幸之助認(rèn)為，一個企業(yè)要想獲得成功絕對離不開全體員工的努力。所以他在公司的經(jīng)營管理活動中，時刻不忘培養(yǎng)員工愛自己的企業(yè)，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度以及歸屬感。松下規(guī)定，如果員工對公司不滿，可以自由提出自己的意見，而且松下本人對公司的問題和自己的缺點(diǎn)從不掩飾，并且經(jīng)常征求員工的意見，真正做到了“令民與上同意也”以及“上下同欲”。
孫子兵法在企業(yè)管理中的應(yīng)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止以上幾個方面，例如“不戰(zhàn)而屈人之兵”這一戰(zhàn)略目標(biāo)要求企業(yè)家以最小代價得到最大效益，即把耗費(fèi)盡可能降到最低，效益盡可能提到最高。還有“能因敵變化而取勝者，謂之神”就要求企業(yè)不要墨守陳規(guī)，要主張隨著市場的變化以及競爭對手的動態(tài)采取創(chuàng)新措施，從而使自己立于不敗之地。孫子兵法是我國璀璨文化遺產(chǎn)中的瑰寶，在企業(yè)管理中的應(yīng)用更體現(xiàn)出孫子兵法的偉大。（作者單位：西北民族大學(xué)管理學(xué)院）。
參考文獻(xiàn)：
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孫子兵法的論文篇八
摘要：《孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分。它能夠體現(xiàn)中華文化，受中華文化影響，又反過來影響著中華文化。
關(guān)鍵詞：孫子兵法，中華文化，慎戰(zhàn)，辯證思維。
《孫子兵法》成書于春秋末期，是我國古代流傳下來的最早、最完整、最著名的軍事著作，是中國古代最偉大的軍事理論著作，也是中國古籍在世界影響最大、最為廣泛的著作之一?！秾O子兵法》曾被譽(yù)為“前孫子者，孫子不遺；后孫子者，不遺孫子”。它所闡述的謀略思想和哲學(xué)思想，被廣泛地運(yùn)用于軍事、政治、經(jīng)濟(jì)等各領(lǐng)域中。其內(nèi)容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴(yán)謹(jǐn)，已被譯成日、英、法、德、俄等十幾種文字，在世界各地廣為流傳，享有“兵學(xué)圣典”的美譽(yù)。《孫子兵法》不僅僅是一部兵書，不僅止于中華文化中的重要遺產(chǎn)，她更是華夏智慧與樸素思想的象征。它深深地扎根于中華文化的土壤中，體現(xiàn)著中華文化，又以其獨(dú)特而強(qiáng)大的能量反哺著中華文化。
《孫子兵法》體現(xiàn)了中華文化中的“非戰(zhàn)”、“和”的精神?！秾O子兵法》雖然是一本以戰(zhàn)爭指導(dǎo)為寫作目的兵書，但其本質(zhì)卻又是反對戰(zhàn)爭的?！秾O子·計(jì)篇》說：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已。”“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”它強(qiáng)調(diào)“慎戰(zhàn)”，不輕易發(fā)動戰(zhàn)爭，強(qiáng)調(diào)“先勝”，使用“軟實(shí)力”戰(zhàn)勝對手，而避免正面的硬碰硬的戰(zhàn)爭。《孫子》開篇就指出了“慎戰(zhàn)”的重要：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！痹凇蹲鲬?zhàn)篇》和《用間篇》開頭，孫子又重復(fù)論述了戰(zhàn)爭對國力的重大消耗以及對國家的潛在危害（“諸侯乘其弊而起”）。這是《孫子》全書的基礎(chǔ)。這與道家“不爭”的思想有相通之處，老子說：“天之道，不爭而善勝?！薄安粻帯痹趺茨苌苿伲磕蔷褪鞘褂谩胺ブ\”、“伐交”的手段了。這種“不爭”并非如墨家“非攻”思想一般全面否定競爭，而是指將競爭限制在社會道德所能容納的范圍之內(nèi)。在這種思想之下，戰(zhàn)爭僅僅是一種用于解決爭端的，與換質(zhì)、聯(lián)姻等并列的外交手段。而達(dá)到這種目的的方法就是用“禮”“義”來限制戰(zhàn)爭。強(qiáng)調(diào)進(jìn)行“正義之爭”，將戰(zhàn)爭納入進(jìn)步的軌道中去。孫子兵法雖然是戰(zhàn)爭的學(xué)問，但其根本目的是維護(hù)和平。正如武術(shù)要講武德，孫子兵法高深的兵學(xué)思想也該被運(yùn)用于維護(hù)和平的事業(yè)中，這才是孫子的真正愿望。
正是基于“慎戰(zhàn)”的思想，孫子的新式戰(zhàn)爭觀體現(xiàn)了前所未有的實(shí)用主義。孫子兵法在具體運(yùn)用上的核心戰(zhàn)爭指導(dǎo)思想就是：最小的消耗達(dá)成最大效率擊敗敵軍的目的。為了達(dá)到這個目的就必須使用“兵以詐立”。這個“詐”除了戰(zhàn)術(shù)上的欺蒙敵人之外，更多地是從戰(zhàn)略的高度上講的，即在變化中爭取戰(zhàn)爭的主動權(quán)（因而也不會對戰(zhàn)爭的性質(zhì)——“仁義”與否——產(chǎn)生影響）：“善戰(zhàn)者，致人而不致于人?！闭{(diào)動敵人而不被敵人所調(diào)動。具體說來，“善攻者，敵不知其所守。善守者，敵不知其所攻。微乎微乎，至于無形；神乎神乎，至于無聲。故能為敵之司命?！痹鯓硬拍茏龅竭@一點(diǎn)呢？一是“任勢”，二是“詭道”。
實(shí)用主義的另一方面是指，《孫子兵法》側(cè)重的不僅是對戰(zhàn)爭理論的闡述和總結(jié)，還包括戰(zhàn)爭實(shí)踐的指導(dǎo)。這部兵法對戰(zhàn)爭實(shí)際有著非常強(qiáng)的針對性，在歷史上有著非常強(qiáng)的實(shí)踐價值。這正是中國傳統(tǒng)文化所強(qiáng)調(diào)的“實(shí)用理性”。“實(shí)用理性”扎根于農(nóng)耕文明，體現(xiàn)在中華文化的方方面面?！拔囊暂d道”、“經(jīng)世致用”,中國人的思想對一切事物的觀察都以這些事物對人的關(guān)系為基礎(chǔ)，看它們有無道德的應(yīng)用價值，有無藝術(shù)價值。孫子兵法也正暗合了這點(diǎn)?！秾O子兵法》還有著樸素的辯證思想。如果說，基于對戰(zhàn)爭現(xiàn)實(shí)深刻認(rèn)識的“慎戰(zhàn)”思想更多體現(xiàn)了孫子軍事思想的務(wù)實(shí)的話，他的辯證轉(zhuǎn)化思想則達(dá)到了高超的藝術(shù)境界。
戰(zhàn)爭中敵我雙方的各種因素是相互聯(lián)系相互制約的：雙方關(guān)系的“主、客”，天時地利的“險、易”，士卒狀態(tài)的“勇、怯”，戰(zhàn)爭行為上的“進(jìn)、退、攻、守”，等等。孫子認(rèn)為，這些矛盾關(guān)系都是可以在一定條件下相互轉(zhuǎn)化的，戰(zhàn)爭制勝的根本就在于充分利用各種條件，使這些關(guān)系向有利于己方的方向發(fā)展?！独献印芬粫沂玖耸挛锏拿苄?，并認(rèn)為矛盾對立的雙方是可以互相轉(zhuǎn)化的。孫子的這種兵法上的辯證思維明顯受了道家“有無相生，難易相成，高下相傾”的哲學(xué)辯證思維影響。
《孫子兵法》深刻地體現(xiàn)了中國傳統(tǒng)文化中最具代表性的道家和儒家思想。除了上述的“不爭而勝”和辯證思維以外，它提倡的“避實(shí)擊虛”、“以迂為直”等思想，造勢、分合、治氣等方面，也體現(xiàn)了老子的“以柔克剛”思想。另一方面，孫子提倡的師出有名，強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)爭的正義性，“慎戰(zhàn)”的思想，也體現(xiàn)了儒家的仁愛與民本思想，這就形成了中國自古以來非擴(kuò)張性和非侵略性，以防衛(wèi)與反擊為主的戰(zhàn)爭戰(zhàn)略思想。
《孫子兵法》的成書受到中華文化的影響，又反過來影響了中華文化本身。
春秋時期，國與國之間的戰(zhàn)爭講究“為戰(zhàn)以禮”戰(zhàn)爭的目的是分出勝負(fù)，而非決出生死。往往兩軍對壘，左軍對左軍，右軍對右軍，中軍對中軍，三站定勝負(fù)，擊潰對方也不去追殺，敗的一方還保有兵力也不再戰(zhàn)，這是一種很“騎士”的精神。
公元前589年的齊晉鞌之戰(zhàn)，齊國的邴夏請求齊頃公殺死晉國將領(lǐng)韓厥，頃公就以“非禮也”之由未許；而當(dāng)晉軍要俘獲齊頃公時，還得拜兩拜，向他行稽首禮，以極為委婉謙卑的口氣向被俘的尊者解釋，說明逮捕他是萬不得已的。
公元前638年的泓水之戰(zhàn)，宋國因恪守“為戰(zhàn)以禮”的原則，不愿趁楚人勢弱時進(jìn)攻，而被楚國擊敗，面對國人的責(zé)怪，春秋五霸之一的宋襄公解釋說：“君子作戰(zhàn)，不再次擊傷已經(jīng)受傷的敵人，不抓敵軍中的老人和孩子。要像古代打仗的，不困敵于險形，不擊鼓出擊還沒擺好的陣勢?！边@場戰(zhàn)役可能對孫子產(chǎn)生了很大的影響。
宋襄公的做法被后人看作迂腐，然而他卻是“為戰(zhàn)以禮”的一個典范，這個典范的失敗說明，在戰(zhàn)爭這個殘酷的現(xiàn)實(shí)面前，很多舊有的軍事思想都要改一改了。春秋末期，已經(jīng)有不少將領(lǐng)賢士從戰(zhàn)爭實(shí)際出發(fā)，講究“以正合，以奇勝”，成為新興戰(zhàn)爭觀的先聲。但直到孫子的“兵者，詭道也”、“兵以詐立”等觀念的出現(xiàn)才真正脫出了舊有的戰(zhàn)法的桎梏，將新型戰(zhàn)爭觀系統(tǒng)化、理論化?！秾O子兵法》在中國被奉為兵家經(jīng)典，后世的兵書大多受到它的影響，對中國的軍事學(xué)發(fā)展影響非常深遠(yuǎn)。自成書以來，中國古代的戰(zhàn)爭一再地向詭詐化，殘忍化發(fā)展。在孫子后的戰(zhàn)國時期，無所不用其極的戰(zhàn)爭手段愈演愈烈，兵車這種觀禮性的打斗模式，也慢慢改成胡服騎射。戰(zhàn)爭的殘忍性在加劇，坑殺四十萬趙卒的事情也有了??當(dāng)然，這些情況的出現(xiàn)是歷史發(fā)展的必然，并不能怪罪于《孫子兵法》，但《孫子兵法》的軍事思想明顯催化加速了戰(zhàn)爭手段的進(jìn)化。這種進(jìn)化持續(xù)了整個封建王朝時代?！秾O子兵法》不僅在軍事思想方面十分先進(jìn)，而關(guān)于治軍方面的管理思想近年來也受到國內(nèi)外的重視。老子與孫子被列為幾十位有影響的管理思想家之首。在一個企業(yè)中如同在一個軍隊(duì)中一樣，官兵素質(zhì)、教育訓(xùn)練、管理協(xié)調(diào)、賞罰激勵等同樣構(gòu)成“企業(yè)文化”的要素。在軍隊(duì)中士氣的重要不言而喻，在企業(yè)和其他單位中，人際關(guān)系尤為重要。孫子最早表明，軍事除了硬件之外，軟件的重要性。
《孫子兵法》同儒家思想共同塑造了中國傳統(tǒng)文化，而這種思想完全深入到現(xiàn)代人的思想之中，使得中國人的思維與西方人產(chǎn)生了普遍性的不同。這種不同可以在人們常說的“西方人的思維是直的，中國人的思維是彎的”這句話中看出。嚴(yán)格來說，中國人的思維里有著“計(jì)”的烙印，這是幾千年來世世代代遺傳的結(jié)果，中國的文化中本就有著孫子思想的難以抹消的影響。
綜上所述，孫子是一位值得我們?yōu)橹械阶院赖膫ト?，《孫子兵法》是一部博大精深，恒久不衰的巨著，它體現(xiàn)著中華文化，又以其獨(dú)特而強(qiáng)大的能量反哺著中華文化。《孫子兵法》是一部深深地扎根于中華文化，同時又提升中華文化到達(dá)一個新的歷史高度的不朽著作！
參考文獻(xiàn)：
青海民族大學(xué)學(xué)報(bào)(教育科學(xué)版)，2010年06期。
2010年20期。
孫子兵法的論文篇九
論文摘要：當(dāng)代的警務(wù)指揮工作在警情處置方面發(fā)揮著十分重要的作用，加強(qiáng)對警務(wù)指揮工作的重視，實(shí)現(xiàn)警務(wù)指揮工作模式的改革是人心所向，大勢所趨。而作為一部蘊(yùn)涵著豐富的領(lǐng)導(dǎo)思想和無窮智慧的《孫子兵法》對當(dāng)代的警務(wù)指揮工作有著重要的借鑒好處。本文從現(xiàn)代警務(wù)指揮工作面臨的新問題，這些問題出現(xiàn)的原因，以及孫子兵法對我國現(xiàn)代警務(wù)指揮工作的新作用三個方面，對我國的警務(wù)指揮工作做了進(jìn)一步的探討。
論文關(guān)鍵詞：孫子兵法，警務(wù)指揮，警情。
當(dāng)前，隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和社會的不斷進(jìn)步，公安人員的警務(wù)指揮工作也面臨越來越多的挑戰(zhàn)，尤其是當(dāng)前犯罪行為的活動性、對抗性、隱蔽性和犯罪手段的技術(shù)化、智能化、多樣化日益突出，傳統(tǒng)的警務(wù)指揮往往容易局限于固定的思維模式，不能及時處理新的問題?！秾O子兵法》作為一部兵學(xué)圣典，其中蘊(yùn)含著的智慧和思想不僅僅在軍事指揮上對于現(xiàn)代戰(zhàn)爭思維有指導(dǎo)作用，而且對于當(dāng)代警務(wù)指揮面臨的層出不窮的犯罪方式和犯罪行為也具有很好的借鑒好處。
一、現(xiàn)代警務(wù)指揮工作面臨的新問題。
此刻無論在城市還是在農(nóng)村，治安問題都成為影響人們生活和社會秩序的一大突出問題，并且治安問題也有逐漸升級的趨勢，應(yīng)對如此嚴(yán)峻的治安形勢，警務(wù)指揮業(yè)務(wù)面臨著新的挑戰(zhàn)，主要表此刻：
（一）在指揮調(diào)度方面，最大的問題就是警力不足。
社會治安問題的綜合治理本來是一項(xiàng)工程，但在實(shí)際工作中，大部分場合下往往是公安機(jī)關(guān)在唱獨(dú)角戲，孤軍奮戰(zhàn)，疲于奔命反而更制約了超多警力。而且公安機(jī)關(guān)由于長期沿襲舊的工作模式，職能無限擴(kuò)大，管理與服務(wù)的越位又會引發(fā)一系列新問題，而解決這些新問題又要從有限的警力中去調(diào)度，此外，公安機(jī)關(guān)內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置和警力配置上不合理。公安機(jī)構(gòu)內(nèi)部分工過細(xì)，效率不高的同時造成了“忙的忙死，閑的閑死”的尷尬局面，這些臃腫的機(jī)構(gòu)和不合理的崗位設(shè)置占用了超多警力，導(dǎo)致一線警力偏少；最后，隨著此刻執(zhí)法難度的加大，國家和人民對高質(zhì)量警力的需求日益加大。新的犯罪類型和罪種的不斷出現(xiàn)，使得案件的偵破難度加大，有限的時間內(nèi)不能處理更多的業(yè)務(wù)，警力供應(yīng)自然會顯得不足。
（二）在情報(bào)研判方面，沒有構(gòu)成一個完善的警情警勤聯(lián)動機(jī)制。
一方面，信息采集的廣度、深度不夠，社會信息資源貧乏。有的警務(wù)單位對信息采集錄入工作被動應(yīng)付，該采集的信息沒有及時全面采集，錄入的信息資料不完整，填寫不規(guī)范，更新不及時，造成有用的信息檢索不出來，直接影響到警務(wù)人員研判分析的準(zhǔn)確性。另一方面，一些領(lǐng)導(dǎo)和民警沒有正確認(rèn)識情報(bào)信息工作與公安其他業(yè)務(wù)工作的內(nèi)在關(guān)系，片面認(rèn)為情報(bào)信息工作是額外的任務(wù)，以致出現(xiàn)了為完成任務(wù)而收集情報(bào)信息的狀況。此外，情報(bào)信息應(yīng)用水平不高，在情報(bào)信息應(yīng)用上，不少民警個性是基層的一些同志認(rèn)為采集錄入信息就夠了，缺乏處理、應(yīng)用情報(bào)信息的潛力，缺乏網(wǎng)上作戰(zhàn)等實(shí)際應(yīng)用潛力，對各類基礎(chǔ)信息的處理不到位等，這些都嚴(yán)重影響了公安情報(bào)信息作用的正常發(fā)揮。
二、現(xiàn)代警務(wù)指揮出現(xiàn)問題的原因分析。
警務(wù)指揮工作與警情處置工作是密不可分的，警情處置工作在公安工作中處于一個核心地位，因此我們加強(qiáng)對警務(wù)指揮工作的重視是做好警情處置工作的前提。但是目前我國的警務(wù)指揮受傳統(tǒng)警務(wù)工作的影響，出現(xiàn)了一些不能適應(yīng)現(xiàn)代社會發(fā)展的問題，出現(xiàn)這些問題的原因主要是由以下幾個方面造成的：
（一）對于現(xiàn)代的警務(wù)指揮工作，國家和單位缺乏一套嚴(yán)格的組織管理制度。
要想做好對龐大警力的調(diào)度工作，務(wù)必要有完善的管理制度作為保障，使指揮調(diào)度工作做到有法可依，有章可循。因?yàn)樵谄綍r的工作中，警務(wù)人員在出警時經(jīng)常會面臨著時間緊，任務(wù)重的狀況，此時，做好警務(wù)指揮工作尤為重要，指揮工作做得好，既能夠避免造成混亂的局面，又能夠以最小的警務(wù)成本實(shí)現(xiàn)目標(biāo)效益的最大化；此外，國家和單位內(nèi)部的獎懲機(jī)制不夠完善。對立功的或是在工作當(dāng)中成績突出的警員實(shí)行物質(zhì)獎勵，代表我們對其工作的肯定和尊重，同時也能激發(fā)其他警員工作的熱情，對表現(xiàn)不好的警員進(jìn)行相應(yīng)的懲罰，能夠提高他們的警惕性，以期在以后的工作中多加注意和改正。
（二）警務(wù)指揮者缺乏大局意識，使決策缺乏準(zhǔn)確而及時的信息保障，決策潛力偏低。
所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，知乃將領(lǐng)之要，決策所依。要想做好警務(wù)指揮工作，了解大局，全面、準(zhǔn)確而快速的收集信息，做出正確的決策是重中之重。但是從目前來看，我國的警務(wù)指揮工作恰恰缺乏這種全局意識，這樣就造成了警務(wù)人員在出警時接到的信息過于片面，甚至虛假，決策缺乏可靠地信息保障，導(dǎo)致虛驚一場，浪費(fèi)了警力、物力和財(cái)力。并且，我國的警務(wù)指揮決策工作缺乏相應(yīng)的變通性，在遇到緊急狀況或意外狀況時太過形式化和教條主義，沒有意識到伺機(jī)而動、順勢而變的重要性，沒有根據(jù)矛盾的發(fā)展變化對原有政策進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。
（三）領(lǐng)導(dǎo)者沒有發(fā)揮好在警務(wù)指揮當(dāng)中的主體作用。
我國目前的指揮主體水平低，指揮調(diào)度渠道不暢通。在警務(wù)指揮工作當(dāng)中，領(lǐng)導(dǎo)者占有舉足輕重的地位，領(lǐng)導(dǎo)個人素養(yǎng)和工作潛力的高低直接影響到整個團(tuán)隊(duì)的工作效果。而在我國，警務(wù)指揮工作中最重要的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)當(dāng)是公安局局長，而作為一名公安局局長，工作任務(wù)繁重，每一天要應(yīng)對著局里大大小小的事務(wù)，這就致使了他不可能對每一次的警務(wù)指揮工作都詳細(xì)過問，但是警情處置工作又是整個公安工作的中心和樞紐，處置好每一齊警情不但是公安機(jī)關(guān)的基本職責(zé)，而且是最重要的職責(zé)，對整體公安工作都具有引領(lǐng)帶動作用，但長期以來，接警員是接警指揮主體，一線協(xié)警是骨干，指揮的水平低，而且指揮調(diào)度渠道不暢通，應(yīng)急響應(yīng)滯后，嚴(yán)重影響了實(shí)戰(zhàn)效果。
三、《孫子兵法》在現(xiàn)代警務(wù)指揮方面的運(yùn)用及其指導(dǎo)好處。
《孫子兵法》是一部蘊(yùn)涵著豐富領(lǐng)導(dǎo)思想的軍事著作，其中的領(lǐng)導(dǎo)思想能夠很好地運(yùn)用到現(xiàn)代的警務(wù)指揮工作當(dāng)中，對我國的警務(wù)指揮工作有著十分重要的指導(dǎo)好處。
（一）《孫子兵法》中強(qiáng)調(diào)要用嚴(yán)格的組織管理制度來對軍隊(duì)進(jìn)行管理。
孫子作為一名杰出的軍事家，對規(guī)范軍隊(duì)的組織管理提出了一些獨(dú)到的見解。所謂“法者、典制、官道、主用也?！薄秾O子兵法》中強(qiáng)調(diào)法律和規(guī)章制度的作用，以法律和規(guī)章制度來約束將士的行為，以此保證軍隊(duì)組織管理的制度化和規(guī)范化。這樣的思想同樣適用于現(xiàn)代的警務(wù)指揮工作當(dāng)中，以法律法規(guī)為手段，作為約束其行為的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，同時要嚴(yán)格按照規(guī)章制度來進(jìn)行管理，孫子反對“亂而不治”，認(rèn)為部隊(duì)只有編制有序，管理嚴(yán)密，治理起來才會簡單。此外，《孫子兵法》中重視賞罰對軍隊(duì)的激勵和約束作用，采用嚴(yán)格的賞罰制度，也是對軍隊(duì)進(jìn)行管理的一種方式，賞罰有度、賞罰掌握好時機(jī)，能夠使其發(fā)揮最大效力，同樣，如果對于警務(wù)人員進(jìn)行明確而有度的賞罰機(jī)制，必將帶動整體警務(wù)人員的工作熱情，從而使警務(wù)指揮工作做得更好。
在獲得情報(bào)信息的時候，我們要學(xué)會透過多種手段來獲取狀況信息和資料，并且要及時的對所收集的資料進(jìn)行分析研究和決定，同時要樹立大局觀念和全局意識，不能孤立的單一的看待問題，要準(zhǔn)確把握社會治安的發(fā)展變化規(guī)律、特點(diǎn)和趨向，有針對性的落實(shí)工作措施。此外，《孫子兵法》中也多次提到了“變”的策略，所謂“變”，就是要求我們學(xué)會變通，孫子認(rèn)識到戰(zhàn)爭當(dāng)中存在許多矛盾，如：攻守、虛實(shí)、奇正、生死等等，它認(rèn)識到事物都是有矛盾的兩個方面，是對立統(tǒng)一的關(guān)系，并且這兩個方面在必須的狀況下能夠相互轉(zhuǎn)化，這種觀念對我們警務(wù)指揮的借鑒之處就是，決策者必須要學(xué)會靈活轉(zhuǎn)變思維，順勢而變，不能因循守舊，只有這樣，才能為實(shí)戰(zhàn)帶給科學(xué)的指導(dǎo)。
（三）《孫子兵法》中強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)者提高個人修養(yǎng)的重要性。
孫子從軍事的角度看到了干部素質(zhì)對國家興亡的重要作用，《孫子兵法》曰：知兵之將，民之司令，國家安危之主也。這就要求領(lǐng)導(dǎo)者要不斷地學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，以身作則，努力提高自己的個人素養(yǎng)。在現(xiàn)代警務(wù)指揮中，公安局長往往擔(dān)任著最重要的主角，擔(dān)當(dāng)著“將”的重任，因此，作為一個單位的領(lǐng)導(dǎo)者，是一個單位最有效的運(yùn)轉(zhuǎn)核心，在提高自身的素質(zhì)的同時，也要建立有效地機(jī)制，使局長能夠更多的參與到警務(wù)指揮工作當(dāng)中，我們能夠建立局長坐鎮(zhèn)指揮機(jī)制，比如每一天安排一名局黨委成員坐鎮(zhèn)指揮中心值班，值班局長對當(dāng)天的警情處置負(fù)總責(zé)，擁有最高指揮權(quán)，透過高科技工具，像350兆數(shù)字集群系統(tǒng)、3g可視出警系統(tǒng)、視頻監(jiān)控系統(tǒng)等參與每起警情的垂直調(diào)度和全程監(jiān)督指導(dǎo)，將每起警情的處置水平都提升到局長水平，提高局長對警務(wù)指揮工作的重視和參與度，使我國的警務(wù)指揮工作能夠?qū)崿F(xiàn)革新和發(fā)展。
由于我國在管理制度，決策潛力以及領(lǐng)導(dǎo)的主導(dǎo)作用等方面存在一些不完善的地方，致使我國現(xiàn)代的警務(wù)指揮工作出現(xiàn)了一些問題，而《孫子兵法》中在軍事領(lǐng)導(dǎo)方面，正好存在組織管理、領(lǐng)導(dǎo)決策以及領(lǐng)導(dǎo)個人修養(yǎng)等方面的思想和資料，值得我們借鑒和學(xué)習(xí)。如果能把《孫子兵法》中關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)思想的精髓運(yùn)用并落實(shí)到我國現(xiàn)代的警務(wù)指揮工作當(dāng)中，必定會促進(jìn)警務(wù)指揮工作模式的革新和發(fā)展。
孫子兵法的論文篇十
2500多年來，《孫子兵法》早已超出軍事領(lǐng)域，而廣泛應(yīng)用于政治、外交、企業(yè)經(jīng)營、市場競爭等社會生活諸多方面的，并遠(yuǎn)播海外，不斷掀起《孫子兵法》研究的熱潮。各種介紹《孫子兵法》以及關(guān)于《孫子兵法》的現(xiàn)代應(yīng)用的書籍紛紛出版，暢銷不衰。而今天，我只想針對《孫子兵法》中的幾個思想，對于其在當(dāng)今政治世界和商業(yè)世界的應(yīng)用的理解進(jìn)行簡單的闡述。
一、不戰(zhàn)而屈人之兵：
孫子認(rèn)為戰(zhàn)爭僅僅是不得已而為之的，“上兵伐謀，其次伐交”，下策才是“伐兵”、“攻城”?！吨\攻篇》強(qiáng)調(diào)以“全”為上，以破為下，以“不戰(zhàn)”為善之善者。“不戰(zhàn)而勝”，既能使己方以最小的代價取得勝利，又能盡可能地保全對方，使勝利果實(shí)更為牢固，使戰(zhàn)爭帶來的災(zāi)難降為最小，達(dá)到“兵不頓，而利可全”。這是一種“全勝”，是以“仁愛”為指導(dǎo)的戰(zhàn)爭觀的體現(xiàn)。
這種“全勝”思想用于現(xiàn)代政治同樣是有效的。20世紀(jì)60年代發(fā)生的古巴導(dǎo)彈危機(jī)是一個很好的例子。當(dāng)美國在正式實(shí)行封鎖政策之前，向多國駐美大使通報(bào)了情況，國務(wù)卿還會晤蘇聯(lián)駐美大使。在采取了這一系列措施之后，美國才開始正式實(shí)行封鎖政策。之后，美國還向全世界公開宣稱：企圖闖越封鎖線的任何船只，都將被美國海軍擊沉。最后，蘇聯(lián)迫于壓力退讓了，撤除了在古巴的導(dǎo)彈，一場可能發(fā)生的核戰(zhàn)爭被避免了。美國雖然冒著發(fā)生核戰(zhàn)的風(fēng)險，但正確的策略方法使其成為當(dāng)然的“全勝”贏家。從軍事方面來說，美國利用了自己的軍事優(yōu)勢，取得了“不戰(zhàn)而屈人之兵”的勝利；從政治方面來說，美國采取了“伐謀”、“伐交”等一系列措施，首先在道義上盡可能取得最大的國際支持，同時配合強(qiáng)勢的軍事行動，以最小的代價贏得了勝利。
除了在政治上我們要學(xué)會這種不戰(zhàn)而全勝的哲學(xué)思想，在當(dāng)今世界，競爭更為激烈的經(jīng)濟(jì)世界中，我們更應(yīng)該充分應(yīng)用孫子的這一哲學(xué)思想。企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)必須是“不戰(zhàn)而全勝”——占領(lǐng)但不毀壞市場。首先，你必須要確定所要追求的市場，并致力于在這些市場中取得相對的市場優(yōu)勢地位。通過這樣做，企業(yè)將能夠確保生存和繁榮。這方面，美國的微軟公司在過去的十幾年對于整個個人計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)軟件市場的支配控制地位是有目共睹的，也因此微軟公司在九十年代初期，每年的銷售額增長可以達(dá)到47%，每年的利潤率增長可以達(dá)到53%，可充分的體現(xiàn)出利用這一戰(zhàn)略取得的成功和繁榮。但是在達(dá)成勝利的同時，天下還能保持“完整”，從商業(yè)的意義上說，就意味著你在市場的爭奪戰(zhàn)中不應(yīng)該敗壞行業(yè)利潤。而航空業(yè)就是一個自認(rèn)為在擊敗對手，實(shí)際上卻使自己也遭到了破壞的例子，他們通過猛烈降價來奪取市場份額，但結(jié)果卻是從1989年到1995年間，整個航空業(yè)的公司既沒有提供利潤，也沒有提供工作職位。正如你所看到的，如果行動過后一無所獲，那么奪取“整個天下”對你毫無意義。
二、避實(shí)而擊虛。
在《虛實(shí)篇》最后，孫子以兵形象水作比說：“夫兵形象水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形；能因敵變化而取勝者，謂之神?！逼鋵?shí)，掌握了這種虛實(shí)運(yùn)用之妙的“神”不僅能在軍事中取勝，同樣可以在政治、經(jīng)濟(jì)等多方面取勝，取勝之道沒有一定的規(guī)矩，關(guān)鍵的在于對己對人虛實(shí)的了解，對這種虛實(shí)的分析運(yùn)用，能夠“因地制宜”達(dá)到自己的目的。新加坡的成功的發(fā)展道路對此可以作一說明。新加坡獨(dú)立之初是一個既無礦產(chǎn)資源又無技術(shù)優(yōu)勢、勞動力素質(zhì)一時又很低下的島國。他們詳細(xì)地分析了自己的特點(diǎn)以及國際形勢，沒有人云亦云地盲目追求工業(yè)化的發(fā)展，而是根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇了一條避實(shí)就虛的發(fā)展道路。根據(jù)國家的現(xiàn)實(shí)條件，他們避開大工業(yè)，重點(diǎn)放在樹立國家、城市形象，吸引外資上。他們努力樹立高效、廉潔的政府形象，改造城市建設(shè)，建立花園城市，吸引了外資的大量涌入，走出了一條獨(dú)特的低成本高速發(fā)展的國家現(xiàn)代化建設(shè)之路。
而在商戰(zhàn)中，“避實(shí)擊虛”就是達(dá)到目標(biāo)成功的關(guān)鍵，通過集中你公司的資源來攻擊競爭對手的致命弱處，你就會獲得成功。這條原則背后的道理非常簡單，攻擊競爭對手的弱處比攻擊對方的優(yōu)勢能更有效力、更有效率地利用你的資源。攻其劣勢可以更好地利用你的有限資源，而攻其優(yōu)勢只會浪費(fèi)你的資源。攻其劣勢可以縮短取得勝利的過程，而攻其優(yōu)勢只會使這個過程變得更長。攻其劣勢可以增加你勝利的價值，而攻其優(yōu)勢只會喪失這種價值?？偠灾?，避實(shí)擊虛可以使資源消耗最少并在最短的時間內(nèi)取得最大的回報(bào)，因而能使利潤最大化。
三、知彼知己，勝乃不殆對信息的掌握了解，對全局的把握分析能力，決策之前的“知彼知己”顯然既是政治決策科學(xué)也是政治決策藝術(shù)中一個基本要求。伊朗第五任總統(tǒng)穆罕默德·哈塔米執(zhí)政伊始，面臨的首要任務(wù)就是要使伊朗的經(jīng)濟(jì)恢復(fù)活力，從而解決伊朗高通貨膨脹、失業(yè)率高以及出口不景氣的問題。哈塔米經(jīng)過多方調(diào)查了解，并根據(jù)多年的工作經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為經(jīng)濟(jì)問題的主要癥結(jié)在于工業(yè)投資不足以及非石油產(chǎn)品出口不景氣。因此，哈塔米決定采取措施，增加工業(yè)出口，放寬對出口商品的限制條件，建議修改法律，鼓勵非石油產(chǎn)品的出口，以便把大量的游資吸引到本國工業(yè)中來，并保證要采取步驟加強(qiáng)貨幣的穩(wěn)定。由于哈塔米決策之前進(jìn)行了大量的調(diào)查研究，因而做出了正確的決策，有力地改善了伊朗的經(jīng)濟(jì)狀況。
而在商業(yè)世界亦是如此，要想贏得競爭，就必須了解競爭對手，了解自己的公司，了解自己的市場。
《孫子兵法》看似是古代指導(dǎo)帶兵打仗的兵書，但卻在21世紀(jì)的今天廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)。同時，我們也看到了這本我們中國流傳下來的經(jīng)典書籍也受到了全世界的肯定和喜愛。在美國，哈佛大學(xué)商學(xué)院的學(xué)生們會背誦它，前總統(tǒng)布什在海灣戰(zhàn)爭期間會閱讀它，而企業(yè)界更是將它視為“金科玉律”。在日本管理學(xué)界中，研究《孫子兵法》的人也有很多，甚至還有所謂管理學(xué)中的“孫子兵法學(xué)派”?？吹健秾O子兵法》這樣的廣為流傳，作為一名中國人，我也是十分的感到自豪和驕傲。
孫子兵法的論文篇十一
摘要：進(jìn)入21世紀(jì)以來，企業(yè)戰(zhàn)略管理逐漸興盛和發(fā)展起來，受到越來越多的管理者的重視。他們不僅僅學(xué)習(xí)研究現(xiàn)代西方戰(zhàn)略管理理論也從《孫子兵法》中汲取寶貴經(jīng)驗(yàn)，近代社會以來，《孫子兵法》已經(jīng)走向世界，國際社會曾一度掀起學(xué)習(xí)孫子思想的浪潮。受國內(nèi)外“孫子熱”的影響，本著弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，將優(yōu)秀傳統(tǒng)文化與時代相特征相結(jié)合的目的，主要針對如何有效地將《孫子兵法》中的治軍戰(zhàn)略思想應(yīng)用于現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理做初步探討。
關(guān)鍵詞：孫子兵法；戰(zhàn)略管理；企業(yè)戰(zhàn)略管理；戰(zhàn)略目標(biāo)。
隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，市場環(huán)境越來越復(fù)雜，企業(yè)間的競爭日益激烈，企業(yè)要想在日益激烈的競爭中占有一席之地，務(wù)必重視戰(zhàn)略管理?！秾O子兵法》中的許多戰(zhàn)略思想對于現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理具有重要借鑒好處，本文主要針對如何有效地將《孫子兵法》中的戰(zhàn)略思想應(yīng)用于現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理做初步探討。
《孫子兵法》作者為春秋時祖籍齊國樂安的吳國將軍孫武，是中國現(xiàn)存最古老的兵書，也是世界上最早的軍事著作，被譽(yù)為“兵學(xué)圣典”，是一部世界公認(rèn)的管理哲學(xué)著作。共有六千字左右，一共十三篇?！秾O子兵法》是中國古代軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的重要組成部分，其資料博大精深，思想精髓富贍，邏輯縝密嚴(yán)謹(jǐn)，是古代軍事思想精華的集中體現(xiàn)。其誕生至今已有2500多年歷史，歷代都有研究。如今，《孫子兵法》已經(jīng)走向世界，受到許多國家政治家、軍事家、戰(zhàn)略家和企業(yè)家們的重視，被認(rèn)為是軍事領(lǐng)域和戰(zhàn)略管理領(lǐng)域的必讀書籍。
二、企業(yè)戰(zhàn)略管理的定義和好處。
近年來，西方企業(yè)戰(zhàn)略管理思想逐漸發(fā)展起來。20多年的時間里，關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略管理的研究一向成爆炸式的增長。所謂戰(zhàn)略管理是一門著重制定、實(shí)施和評估管理決策和行動的具有綜合功能的藝術(shù)和科學(xué)，這樣的管理決策和行動能夠保證在一個相對穩(wěn)定的時間內(nèi)到達(dá)一個機(jī)構(gòu)所制定的目標(biāo)。
（一）實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)：
“兵者，國之大事”孫子講究“慎戰(zhàn)”?！氨?，國之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也”（《始計(jì)》）。
戰(zhàn)爭乃是國家大事，軍隊(duì)間的殊死搏斗關(guān)乎百姓生死，江山社稷興亡。商場如戰(zhàn)場，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)依靠企業(yè)如何制定戰(zhàn)略決策，這要求企業(yè)戰(zhàn)略制定者在制定戰(zhàn)略決策時進(jìn)行周密的考察。
從人員結(jié)構(gòu)的設(shè)置、資金的配置到企業(yè)外部環(huán)境的調(diào)查分析都要慎重思考，企業(yè)的戰(zhàn)略決策關(guān)乎企業(yè)的生死存亡，所以企業(yè)戰(zhàn)略制定者“不可不察也”。孫子《作戰(zhàn)篇》中強(qiáng)調(diào)，“故兵貴勝，不貴久”。指出行軍打仗貴在速戰(zhàn)速決，不宜曠日持久。戰(zhàn)爭不僅僅需要耗費(fèi)超多的人力、物力、財(cái)力，對于一個國家經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展也具有重要的破壞作用。孫子提出“其用戰(zhàn)也勝，久則頓兵挫銳。攻城則力屈，久暴師則國用不足”（《作戰(zhàn)》），強(qiáng)調(diào)持久作戰(zhàn)的.危害性。企業(yè)戰(zhàn)略管理的最基本要求是透過制定戰(zhàn)略決策，實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。
對于任何一個企業(yè)來說，企業(yè)里的人力、物力、財(cái)力都是有限的，企業(yè)戰(zhàn)略制定者務(wù)必合理有效地利用有限資源實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。當(dāng)企業(yè)戰(zhàn)略制定者需要做出戰(zhàn)略決策時，要把握住時機(jī)，當(dāng)機(jī)立斷，不應(yīng)拖泥帶水，畏手畏腳。機(jī)會稍縱即逝，戰(zhàn)略制定者的遲鈍會給競爭對手帶來機(jī)遇，所以在進(jìn)行戰(zhàn)略決策時必須要做到“貴勝，不貴久”。“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”（《謀攻》）。這句話是孫子的千古名言，也被近代偉大的軍事家毛澤東稱為“科學(xué)的真理”（《論持久戰(zhàn)》）。
在孫子看來“知己”是準(zhǔn)確把握我軍各種狀況，“知彼”則是準(zhǔn)確把握敵軍各種狀況。現(xiàn)代企業(yè)如同一支軍隊(duì)，競爭對手如同“敵軍”，企業(yè)里的戰(zhàn)略制定者不僅僅要“知己”，更要“知彼”。市場競爭越來越激烈、殘酷，每個企業(yè)為了增強(qiáng)自己的競爭力都會制定詳細(xì)的戰(zhàn)略計(jì)劃和戰(zhàn)略措施。企業(yè)要想在激烈的競爭中戰(zhàn)勝競爭對手，長久立于不敗之地，不僅僅要制定周密、完備的戰(zhàn)略計(jì)劃，而且要充分了解市場狀況，做到“知己知彼”?！肮时鵁o常勢，水無常形。能因敵變化而取勝者，謂之神”（《虛實(shí)》）。
孫子強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)場上的狀況是千變?nèi)f化的，為將者不應(yīng)墨守成規(guī)，更不該紙上談兵，而是要依據(jù)戰(zhàn)場形勢的變化，機(jī)動靈活地采取不同應(yīng)對策略，做到這樣才可謂“用兵如神”。如今，企業(yè)競爭的現(xiàn)實(shí)狀況越來越復(fù)雜，戰(zhàn)略制定者不僅僅要不斷充實(shí)自己的知識資料，更需要有敏銳的眼光來洞察市場狀況的變化，依據(jù)不同的市場需求采用不同的企業(yè)戰(zhàn)略，以應(yīng)對不斷變化的市場狀況，準(zhǔn)確把握市場動向，在激烈的市場競爭中占據(jù)主動。
（二）人才選?。?/p>
“擇人任勢”孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用，提出將帥應(yīng)有智、信、嚴(yán)、勇、仁“五德”。“故知兵之將，民之司命，國家安危之主也”（《作戰(zhàn)》），強(qiáng)調(diào)優(yōu)秀的將帥對國家社稷的重要性。將帥對于江山社稷的重要性自古已為人知曉。曹操“三下求賢令”，終成為一代梟雄；劉備“三顧茅廬”得諸葛軍師，分得三分之一天下；劉邦善用蕭何等成就一番帝業(yè)；項(xiàng)羽剛愎自用，對人才隨意棄之，最終烏江自刎。求得好的將帥并不代表國君能夠高枕無憂，軍隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的強(qiáng)弱還取決于軍隊(duì)士兵作戰(zhàn)潛力的強(qiáng)弱。孫子強(qiáng)調(diào)將帥要充分發(fā)揮對士兵的統(tǒng)御作用，要求將帥做到“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而認(rèn)勢”（《兵勢》），強(qiáng)調(diào)將帥不僅僅要會“擇人任勢”，而且要對士兵采取寬容態(tài)度，做到以德服人，以仁服人，以信服人。
現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵靠人才，企業(yè)間的競爭主要是人才之間的競爭，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要人才的參與。持續(xù)企業(yè)戰(zhàn)略和人力資源戰(zhàn)略的一致性是戰(zhàn)略優(yōu)化的核心資料，最終提高企業(yè)核心競爭力水平。企業(yè)如同軍隊(duì)，企業(yè)里的管理者如同軍隊(duì)中的將領(lǐng)，企業(yè)的員工如同軍隊(duì)里的士兵。依據(jù)孫子擇人用人原則，企業(yè)的戰(zhàn)略制定者不僅僅要成為從事自己所熟知業(yè)務(wù)的“專家”，更就應(yīng)具有“智”“信”“仁”“嚴(yán)”“勇”五種品德。
戰(zhàn)略制定者不僅僅要以身作則，而且要關(guān)心、了解、尊重參與戰(zhàn)略計(jì)劃的下屬，對待下屬要“不責(zé)于人”，海納百川，寬容大度。這樣不僅僅能夠增加下屬對他們的“好感”，處理好與下屬之間的關(guān)系，做到“擇人而任勢”，激發(fā)下屬參與戰(zhàn)略計(jì)劃的熱情、用心性、創(chuàng)新力，更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。
（三）員工獎懲：
“賞其先得者”與“一視同仁”一方面，孫子在治軍方面十分重視賞罰，向來提倡賞罰分明。他認(rèn)為，賞與罰的根本目的在于調(diào)動將士作戰(zhàn)的用心性，鼓舞士氣，激發(fā)他們的作戰(zhàn)斗志，提高軍隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，壯大國家軍事實(shí)力。另一方面，他主張“多賞慎罰”“愛卒如子”?！秾O子兵法》全篇都貫穿著“以人為本”的儒家思想，他要求將帥像愛護(hù)襁褓中的嬰兒一樣愛護(hù)自己的士兵。
同時，孫子十分重視對敵方士兵的賞罰，對于愿意歸附我軍的敵方將士要寬容相待?！肮受噾?zhàn)，得車十乘已上，賞其先得者，而更其旌旗，車雜而乘之，卒善而養(yǎng)之，是謂勝敵而益強(qiáng)”（《作戰(zhàn)》），強(qiáng)調(diào)賞罰就應(yīng)“一視同仁”。在孫子看來要想充分發(fā)揮賞罰的激勵作用，關(guān)鍵要做到“公正嚴(yán)明”，他十分強(qiáng)調(diào)對于士兵的賞罰務(wù)必做到公平、公正、公開、適度、合理、合法。若是濫用賞罰，不僅僅得不到想要的結(jié)果，反而會適得其反。隨著社會的發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)為了更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，大多提倡透過教育、感化、激勵等手段的“人性化戰(zhàn)略管理方式”。這種方式的優(yōu)點(diǎn)不言而喻，能夠使員工獲得更多的尊重和滿足，充分調(diào)動他們參與企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的用心性。但傳統(tǒng)的依靠紀(jì)律、制度、處罰等強(qiáng)制手段的“剛性化戰(zhàn)略管理方式”仍不可徹底拋棄。
雖然現(xiàn)代企業(yè)員工的素質(zhì)在不斷提高，但依舊存在一些“頑固分子”，對企業(yè)的戰(zhàn)略決策、計(jì)劃、目標(biāo)“置之不理”。企業(yè)采用的“柔性戰(zhàn)略”并不能充分調(diào)動他們參與企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的熱情和用心性，他們甚至?xí)扇∫恍┫麡O措施阻礙企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的實(shí)施，對待這樣的“頑固分子”就需要采取必須的強(qiáng)制措施。鑒于此，大多數(shù)企業(yè)還是將“人性戰(zhàn)略管理”與“剛性戰(zhàn)略管理”結(jié)合在一齊，以便充分發(fā)揮它們各自的優(yōu)勢。企業(yè)的戰(zhàn)略制定者往往會采取獎金、薪酬、榮譽(yù)稱號等手段激勵下屬參與企業(yè)戰(zhàn)略，也會采取一些懲罰性措施處罰那些消極被動的下屬。但不管是激勵還是懲罰，企業(yè)戰(zhàn)略制定者都要做到公開、公平、公正、“一視同仁”。
（四）制定戰(zhàn)略管理制度：
“修道而保法，令之以文，齊之以武”孫子治軍時強(qiáng)調(diào)軍隊(duì)不僅僅需要有嚴(yán)明的法紀(jì)，更需要有完善的制度。治理軍隊(duì)并不是一件容易的事情，它涉及方方面面，單靠嚴(yán)明的軍紀(jì)來治理軍隊(duì)不利于軍隊(duì)的長久發(fā)展。孫武操練宮女并殺害吳王兩名愛妃的例子證明他治軍制度規(guī)范、法紀(jì)嚴(yán)明。他在（《軍形》）提出“善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。故令之以文，齊之以武，是謂必取”，強(qiáng)調(diào)治軍要文武兼施、法德并治。
孫策是歷史上有名的治軍嚴(yán)格且驍勇善戰(zhàn)的將領(lǐng)之一，“渡江轉(zhuǎn)斗，所向皆破，莫敢當(dāng)其鋒，而軍令整肅，百姓懷之?！泵珴蓶|率領(lǐng)工農(nóng)革命軍到達(dá)桂東沙田，頒布“三大紀(jì)律，八項(xiàng)注意”，依法、依制從嚴(yán)治軍，帶領(lǐng)全國人民取得新民主主義革命的勝利。俗話說“無規(guī)矩不成方圓”，現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理也需要有一套完整的制度來規(guī)范，要“令之以文，齊之以武”。
具體包括:。
（1）戰(zhàn)略決策機(jī)制，企業(yè)戰(zhàn)略制定者要制定一套合理規(guī)范的決策制度，因?yàn)閼?zhàn)略決策事關(guān)企業(yè)的生死存亡；（2）戰(zhàn)略實(shí)施機(jī)制，制定出好的戰(zhàn)略決策還需要戰(zhàn)略實(shí)施，沒有行動的戰(zhàn)略決策等于一紙空文；（3）戰(zhàn)略管理機(jī)制，進(jìn)行戰(zhàn)略實(shí)施后，要對戰(zhàn)略實(shí)施的具體過程進(jìn)行監(jiān)督、控制、管理；（4）戰(zhàn)略評估機(jī)制，戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)施完成以后，需要對戰(zhàn)略結(jié)果進(jìn)行科學(xué)評估，和戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行比較，找出不足之處，逐步改善；（5）戰(zhàn)略參與機(jī)制，戰(zhàn)略計(jì)劃的一系列過程都離不開人的參與，人是整個戰(zhàn)略過程的核心，需要對人員參與數(shù)量以及參與程度進(jìn)行制度性的規(guī)定。這些機(jī)制決定了企業(yè)內(nèi)各部門、人事和行為的安排運(yùn)行規(guī)則，也就決定了企業(yè)戰(zhàn)略制定、實(shí)施的合理化程度。
四、總結(jié)。
全文從企業(yè)戰(zhàn)略管理的角度來分析、考察《孫子兵法》一書，能夠自信地說，這一兵書的治軍戰(zhàn)略思想具有其完整性、系統(tǒng)性、綜合性和現(xiàn)實(shí)實(shí)用好處。《孫子兵法》中既包含對戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略方針、戰(zhàn)略計(jì)劃和戰(zhàn)略政策的總體要求，也包含了對軍隊(duì)?wèi)?zhàn)略計(jì)劃、戰(zhàn)略目標(biāo)有效的制定與實(shí)施原則，個性是在戰(zhàn)略要素、戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略原則的分析上，比現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理理論更加完備。因此我們在實(shí)踐中要更加深入地挖掘《孫子兵法》中的戰(zhàn)略思想智慧，將《孫子兵法》的治軍戰(zhàn)略原則思想更好地應(yīng)用于現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理，讓《孫子兵法》在企業(yè)戰(zhàn)略管理方面發(fā)揮更大的作用。
參考文獻(xiàn)：
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孫子兵法的論文篇十二
摘要：《水滸傳》對《孫子兵法》有獨(dú)具特色的書寫方式?！端疂G傳》既以詩詞的形式，也以人物對話的方式來烘托《孫子兵法》作者孫武的杰出才干。它還以宋江、吳用談?wù)摗秾O吳兵法》，來突出《孫吳兵法》這一版本在《孫子兵法》傳播過程中所起的重要作用。《水滸傳》以重要人物主角應(yīng)用《孫子兵法》的戰(zhàn)術(shù)思想來證明《孫子兵法》特有的兵學(xué)魅力。《水滸傳》演繹了兩種不同人物類型對《孫子兵法》的應(yīng)用：一類是正面人物形象宋江的應(yīng)用；另一類是反面人物形象高俅的應(yīng)用?！端疂G傳》以隱喻的方式闡釋了《孫子兵法》應(yīng)用的雙極效應(yīng)：既為仁人君子帶給了智慧的源泉，也為奸佞小人帶給了害人的伎倆。
關(guān)鍵詞：《水滸傳》；《孫子兵法》；書寫；孫武；版本；戰(zhàn)術(shù)。
《水滸傳》作為中國古典文學(xué)名著，向來受到中外人士高度的贊譽(yù)。明人李贄的《讀〈忠義水滸全傳〉序》深贊《水滸傳》價值不菲，他倡言“有國者不能夠不讀”“賢宰相不能夠不讀”“兵部掌軍國之樞，督府專閫外之寄，是又不能夠不讀也”?！洞笥倏迫珪氛f：“元末明初的小說《水滸》因以通俗的口語形式出現(xiàn)于歷史杰作的行列而獲得普遍的喝彩?！弊鳛椤鞍俅劚妗钡摹秾O子兵法》占據(jù)中國古典兵學(xué)的巔峰地位，惠澤華夏，影響深遠(yuǎn)。它不僅僅對古代兵學(xué)，而且對古典小說也有必須的影響?！端疂G傳》帶有濃郁的戰(zhàn)爭色彩，無形之中為《孫子兵法》巧妙嵌入帶給了得天獨(dú)厚的條件。《水滸傳》流傳的版本眾多，主要有兩大體系：一是繁本，二是簡本。繁本中的百回本《水滸傳》，成書相對較早，接近故事原貌。故此，本文以百回本《水滸傳》為主要視點(diǎn)，從中梳理《水滸傳》對《孫子兵法》書寫的主要資料，旨在探討《水滸傳》對《孫子兵法》演繹過程中所隱含的內(nèi)在哲理。由于這一問題尚未得到《水滸傳》研究者們的重視，因此，很有必要提出并對之進(jìn)行探討。
一、《水滸傳》對《孫子兵法》作者的書寫。
《水滸傳》曾2次提及“孫武子”，分別在第22回與第24回?！白印笔枪湃藢Τ赡昴凶拥淖鸱Q，《水滸傳》提及的“孫武子”，實(shí)質(zhì)是對《孫子兵法》作者“孫武”的尊稱。由之可見，孫武這一著名歷史人物“呼之欲出”。第22回《閻婆大鬧鄆城縣，朱仝義釋宋公明》描述宋江逃難之事，曾與其弟宋清一同投奔滄州橫?？さ牟翊蠊偃瞬襁M(jìn)。在這一故事情節(jié)中，《水滸傳》還刻意描述了柴進(jìn)豪華的莊院———東莊。東莊景色幽雅，山水如畫。“門迎闊港，后靠高峰。數(shù)千株槐柳疏林，三五處招賢客館。深院內(nèi)牛羊騾馬，芳塘中鳧鴨雞鵝。仙鶴庭前戲躍，文禽院內(nèi)優(yōu)游?！薄端疂G傳》有首詩詞以無比真摯的情感夸贊東莊與其主人柴進(jìn)：“疏財(cái)仗義，人間今見孟嘗君；濟(jì)困扶傾，賽過當(dāng)時孫武子。”《水滸傳》這首詩詞專門提及了“孫武子”。《水滸傳》以詩詞寫景，極贊東莊景色之優(yōu)美；還寫物，極贊東莊之富有；又寫人，極贊東莊主人“好客”“仗義”“濟(jì)困”之本色。詞中“孟嘗君”隱喻東莊主人“仗義”的個性。《史記·陳涉世家》云：“齊有孟嘗，趙有平原，楚有春申，魏有信陵?！碧刂笐?zhàn)國時期赫赫有名的“四大公子”：齊國的孟嘗君、趙國的平原君、楚國的春申君、魏國的信陵君。孟嘗君居“四大公子”之首，曾養(yǎng)“食客三千”
以“好客”“仗義”而顯名于當(dāng)時諸侯國?！端疂G傳》以“孟嘗君”隱喻東莊主人“好客”與“仗義”自然是恰到好處。最值得注意的是《水滸傳》還借“孫武子”凸顯東莊主人“濟(jì)困扶傾”的個性。孫武曾以兵法十三篇被吳王闔閭召見吳王“知孫子能用兵卒以為將。西破強(qiáng)楚入郢北威齊晉顯名諸侯孫子與有力焉?！保ā妒酚洝O子吳起列傳》）從《史記》記載來看孫武曾佐助吳王闔閭最終以蕞爾小國吳國擊敗強(qiáng)大的楚國并威懾齊國和晉國兩個大國。
司馬遷所記這段史實(shí)彰顯了孫武“濟(jì)困扶傾”的本領(lǐng)。《水滸傳》所謂“濟(jì)困扶傾，賽過當(dāng)時孫武子”這一經(jīng)典用語，表面上是對東莊主人柴進(jìn)的夸贊，卻間接地傾訴了《水滸傳》作者對孫武的欽佩之情。《水滸傳》第24回《王婆貪賄說風(fēng)情，鄆哥不忿鬧茶肆》記述，西門慶存心想勾搭藩金蓮，卻苦于自己無高明的主意，于是便厚著臉皮向王婆求教。王婆笑道：“大官人卻又慌了。老身那條計(jì)，是個上著，雖然入不得武成王廟，端的強(qiáng)如孫武子教女兵，十捉九著?！薄吧现笔侵赶缕鍟r的“妙著”“高著”，多用以比喻“上策”“妙計(jì)”?！岸说摹笔撬卧獣r期的白話口語，意思是“真的、確實(shí)”?！笆骄胖笔潜扔魇值赜邪盐铡Ｍ跗诺倪@句話還提及三個人，一個是小說人物，即“大官人”，就是西門慶，自不待言。另兩人卻是歷史上鼎鼎有名的人物，即“武成王”與“孫武子”?！拔涑赏酢笔侵浮敖小?，又名呂尚，有智謀，佐助周武王戰(zhàn)勝殷紂，建立周朝，后世帝王對姜尚追加封號，稱之為“武成王”?！对贰ぜ漓胫疚濉酚涊d：“武成王立廟于樞密院公堂之西，以孫武子、張良、管仲、樂毅、諸葛亮以下十人從祀?！?/p>
這則史料為《水滸傳》王婆所言的“武成王廟”，帶給了一個十分好的注解?！皩O武子”便是前文提到的“孫武”。王婆所說的“孫武子教女兵”的軼事見《史記·孫子吳起列傳》?！端疂G傳》把“孫武子教女兵”與民間小人物王婆聯(lián)系在一齊，這種書寫安排是否妥當(dāng)？從《水滸傳》產(chǎn)生的時代背景來看，卻是合情合理的。宋元時代雜劇廣泛流傳，元代雜劇中保留下的曲名，居然有以“孫武子教女兵”為主題命名的雜劇。目前來看，這一時期至少有兩部雜劇是以“孫武子教女兵”為主題：一是趙善宗的《孫武子教女兵》雜劇，二是周文質(zhì)的《孫武子教女兵》雜劇。
武的情感溢于言表。《水滸傳》的作者巧借他人之口，稱揚(yáng)孫武子教練女兵胸有成竹的氣度。這說明孫武不僅僅受當(dāng)時精英人物的重視，而且也受平民俗子的關(guān)注。“孫武子”之稱亦見于《宋史》，而《宋史》卻系元人編撰?！端问贰埻鳌酚醒裕骸肮胖票撸魧O武子，亦吳人也。”可見，《水滸傳》“孫武子”的說法，大體貼合元末明初對“孫武”習(xí)慣性的稱謂?？傊?，《水滸傳》不僅僅以詩詞的形式，而且以王婆與西門慶對話的方式表現(xiàn)“孫武子”?！端疂G傳》這兩種不同的表現(xiàn)風(fēng)格，始終卻以“孫武子”來尊稱“孫武”，透露出《水滸傳》作者對孫武無比崇敬的個人情結(jié)。
二、《水滸傳》對《孫子兵法》版本的書寫。
《水滸傳》曾2次提及“孫吳兵法”，分別在第20回與第57回。第20回《梁山泊義士尊晁蓋，鄆城縣月夜走劉唐》記述，林沖殺死王倫后，在梁山泊聚義廳尊晁蓋為寨主，欲以吳用為軍師，推舉他為第二座主時，吳用深表謙讓之意：“吳某村中學(xué)究，胸次又無經(jīng)綸濟(jì)世之才，雖只讀些《孫吳兵法》，未曾有半粒微功，怎敢占上”值得注意的是，吳用這番推辭之言，其中有一個十分重要的信息就是吳用親口說自己讀過“孫吳兵法”。第14回《赤發(fā)鬼醉臥靈官殿，晁天王認(rèn)義東溪村》有首《臨江仙》稱贊吳用：“萬卷經(jīng)書曾讀過，平生機(jī)巧心靈。六韜三略究來精。胸中藏戰(zhàn)將，腹內(nèi)隱雄兵。謀略敢欺諸葛亮，陳平豈敵才能。略施小計(jì)鬼神驚。名稱吳學(xué)究，人號智多星?！薄杜R江仙》詞文夸贊吳用足智多謀，可與諸葛亮、陳平相媲美；精通兵家韜略《六韜》《三略》，有“智多星”的雅號。
吳用親口說他本人“只讀些孫吳兵法”。顯然兩者發(fā)生了沖突，這是否由于小說編撰者不同所致，那里不得而知。但在分析《水滸傳》吳用用兵計(jì)謀時，理應(yīng)依據(jù)“孫吳兵法”，他人所贊，不足為憑。這是因?yàn)閰怯米约河H口說他“只讀些《孫吳兵法》”?！端疂G傳》第57回《徐寧教使鉤鐮槍，宋江大破連環(huán)馬》記述，宋江依據(jù)“孫吳兵法”，想出了對付呼延灼的計(jì)謀：“孫吳兵法卻利于山林沮澤。卻將步軍下山，分作十隊(duì)誘敵，但見軍馬沖掩將來，都望蘆葦荊棘林中亂走”。之后用隱伏軍兵活捉呼延灼，“卻先把鉤鐮槍軍士埋伏在彼，每十個會使鉤鐮槍的，間著十個撓鉤手。但見馬到，一攪鉤翻，便把撓鉤搭將入去捉了”。
武帝以前，《孫吳兵法》就受到兵學(xué)愛好者的重視，那么，《孫吳兵法》作為《孫子兵法》的一個特定版本，自然已在那一時代就開始流傳?！秾O子兵法》在傳播過程中，刊行版本固然很多。就國內(nèi)而言，《孫子兵法》重要的版本分為兩大系統(tǒng)：一為傳本，以《十一家注孫子》和《武經(jīng)七書》本為代表；一為簡冊文書，1972年山東銀雀山漢墓出土的竹簡本《孫子兵法》，是現(xiàn)存“最早的本子”。
《孫子兵法》傳播過程中所起的重要作用。
三、《水滸傳》對《孫子兵法》戰(zhàn)術(shù)的書寫。
《水滸傳》有意識地吸收了《孫子兵法》的戰(zhàn)術(shù)思想精髓?！端疂G傳》第57回《徐寧教使鉤鐮槍，宋江大破連環(huán)馬》提到宋江曾用《孫吳兵法》計(jì)敗呼延灼，但沒有具體指明宋江究竟使用的是《孫子兵法》，還是《吳子兵法》。實(shí)際上，宋江使用的是《孫子兵法》。因?yàn)樗谓浴啊秾O吳兵法》卻利于山林沮澤”這句話中的“山林沮澤”，恰恰來自于《孫子兵法·九地篇》：“行山林、險阻、沮澤，凡難行之道者，為圮地?！币蚨f，宋江采用的是《孫子兵法》的戰(zhàn)術(shù)思想，而不是采用《吳子兵法》的戰(zhàn)術(shù)思想。
《水滸傳》第79回《劉唐放火燒戰(zhàn)船，宋江兩敗高太尉》記述，濟(jì)州老吏王瑾給太尉高俅出了一個奸詐的毒計(jì)，在招安詔書中留有一個“后門”，妄圖算計(jì)宋江、盧俊義。當(dāng)時，高俅邀請參謀聞煥章一同計(jì)議此事的得失?！端疂G傳》稱贊聞煥章：“深通韜略，善曉兵機(jī)，有孫、吳之才調(diào)，諸葛之智謀?！毖酝庵?，聞煥章有孫武、吳起一樣的干才。他勸諫高俅：“堂堂天使，只能夠正理相待，不可行詭詐于人。倘或宋江以下，有智謀之人識破，翻變起來，深為未便?！睆穆劅ㄕ碌难哉Z來看，顯然他認(rèn)為該策有些不妥，他所持的理由：一是天子使者要言而有信，不可欺騙；二是擔(dān)心宋江部下識破計(jì)謀。高俅執(zhí)意認(rèn)為，聞參謀的分析毫無道理，根本不必采取光明正大的行為：“自古兵書有云：‘兵行詭道?！M可用得正大？”值得注意的是，高俅所言的“古兵書”，卻又正是《孫子兵法》。
高俅所說的“兵行詭道”，真正源自《孫子兵法·計(jì)篇》：“兵者，詭道也。”《孫子兵法》既講“正道”以治國，又講“詭道”以勝敵。“詭道”之術(shù)是《孫子兵法》最為精妙獨(dú)到的戰(zhàn)術(shù)思想，《孫子兵法》有著名的“詭道”十二法以起到偽裝欺敵、機(jī)動應(yīng)敵、突襲擾敵的效果。詭道心法的根本原理是“攻其無備，出其不意”。值得注意的是，《水滸傳》作者以太尉高俅引《孫子兵法》中的“兵行詭道”，來演繹高俅通曉《孫子兵法》，這一書寫資料完全吻合高俅作為宋廷最高軍政長官的身份。
《水滸傳》另對《孫子兵法》“虛實(shí)”戰(zhàn)術(shù)有獨(dú)到的演繹?！秾O子兵法·虛實(shí)篇》講：“夫兵形象水，水之形，避高而趨下，兵之形，避實(shí)而擊虛?！庇帽蛘?，講究知敵之虛實(shí)，努力做到避實(shí)擊虛。這在《水滸傳》中得到淋漓盡致的發(fā)揮?！端疂G傳》中“虛實(shí)”一詞的應(yīng)用，多達(dá)26次。第77回《梁山泊十面埋伏，宋公明兩贏童貫》記述，酆美勸諫童貫不可輕易用兵：“樞相，彼必有計(jì)，不可親臨險地。且請回軍，來日卻再打聽虛實(shí)，方可進(jìn)兵”。第78回《十節(jié)度議取梁山泊，宋公明一敗高太尉》記述：“宋江、吳用商議，必用著一個人去東京探聽消息虛實(shí)，上山回報(bào)，預(yù)先準(zhǔn)備軍馬交鋒”。
人攻打祝家莊等。正是由于《孫子兵法》戰(zhàn)術(shù)思想有機(jī)融入《水滸傳》的故事情節(jié)，因而使得《水滸傳》的戰(zhàn)例異彩紛呈，如在眼前。敵我雙方的勝敗結(jié)局水到渠成，不再是空中樓閣?！端疂G傳》也正是透過宋江、高俅等人多種場合應(yīng)用《孫子兵法》戰(zhàn)術(shù)思想，精致地展示、證明了《孫子兵法》特有的兵學(xué)魅力。
四、結(jié)語。
綜上所述，《水滸傳》對《孫子兵法》有獨(dú)具特色的書寫，這種書寫方式使《水滸傳》的戰(zhàn)爭藝術(shù)描述更上了一層樓，對后人學(xué)習(xí)用兵藝術(shù)有必須借鑒價值?！端疂G傳》以《孫子兵法》來推演戰(zhàn)爭活動，有聲有色，顯示出作者對《孫子兵法》深刻的理解與精妙的把握。中國古典四大名著已有三部被證明不同程度上滲透了《孫子兵法》的影響，《西游記》尚除外。
其中，《孫子兵法》對《三國演義》的影響最為直接而又明顯?！秾O子兵法》對《紅樓夢》的影響比較隱晦，不易讓人覺察。相比之下，《孫子兵法》對《水滸傳》的影響卻是介于兩者之間，或隱或現(xiàn)，給人一種“朦朦朧朧”的感覺。這也同時讓人看到，《孫子兵法》穿越文學(xué)時空的力量足以令人震撼。值得贊嘆的是，《水滸傳》對《孫子兵法》的書寫，還演繹出兩種不同人物類型對《孫子兵法》的應(yīng)用。一類是正面人物形象宋江，他在應(yīng)用《孫子兵法》戰(zhàn)術(shù)思想上有非凡的表現(xiàn)。另一類是反面人物形象高俅，他應(yīng)用《孫子兵法》“詭道”戰(zhàn)術(shù)思想，妄圖算計(jì)宋江、盧俊義，卻被有心人識破?！端疂G傳》特意采用這種比較寫作手法，讓世人感受到《孫子兵法》在傳播過程中，既給仁人君子帶給了智慧的源泉，也為奸佞小人帶給了害人的伎倆?！端疂G傳》以隱喻的方式闡釋了《孫子兵法》應(yīng)用的雙極效應(yīng)。它以一種獨(dú)特的方式提醒世人：《孫子兵法》盡管作為一種兵學(xué)理論，但卻是一種實(shí)用性很強(qiáng)的理論工具，其服務(wù)的對象沒有限制，最主要的限制在于學(xué)習(xí)者對《孫子兵法》的體悟程度?！端疂G傳》以辯證哲理的思維高度告誡世人，《孫子兵法》雖為“至寶”，但其本身應(yīng)用卻有兩面性。
參考文獻(xiàn)：
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［5］程國政．孫子兵法知識地圖［m］．北京：當(dāng)代中國出版社，2013．。
孫子兵法的論文篇十三
孫子曰：
凡火攻有五：一曰火人，二曰火積，三曰火輜，四曰火庫，五曰火隊(duì)。行火必有因，因必素具。發(fā)火有時，起火有日。時者，天之燥也。日者，月在箕、壁、翼、軫也。凡此四宿者，風(fēng)起之日也。
凡火攻，必因五火之變而應(yīng)之：火發(fā)于內(nèi)，則早應(yīng)之于外；火發(fā)而其兵靜者，待而勿攻，極其火力，可從而從之，不可從則上?；鹂砂l(fā)于外，無待于內(nèi)，以時發(fā)之，火發(fā)上風(fēng)，無攻下風(fēng)，晝風(fēng)久，夜風(fēng)止。凡軍必知五火之變，以數(shù)守之。故以火佐攻者明，以水佐攻者強(qiáng)。水可以絕，不可以奪。
夫戰(zhàn)勝攻取而不修其功者，兇，命曰“費(fèi)留”。故曰：明主慮之，良將慎之，非利不動，非得不用，非危不戰(zhàn)。主不可以怒而興師，將不可以慍而攻戰(zhàn)。合于利而動，不合于利而止。怒可以復(fù)喜，慍可以復(fù)說，亡國不可以復(fù)存，死者不可以復(fù)生。故明主慎之，良將警之。此安國全軍之道也。
孫子兵法的論文篇十四
目錄基本信息漢阿對照基本信息。
《大中華文庫》工程是我國歷史上首次系統(tǒng)地全面地向世界推出外文版中國文化典籍的國家重大出版工程，工程于1995年正式立項(xiàng)，計(jì)劃從我國先秦至近代文化、歷史、哲學(xué)、經(jīng)濟(jì)、軍事、科技等領(lǐng)域最具代表性的經(jīng)典著作中選出100種，由專家對選題和版本詳細(xì)校勘、整理，由古文譯成白話文，再從白話文譯成英文。國家圖書館名譽(yù)館長任繼愈先生盛贊，它整體籌劃周全、版本選擇權(quán)威、英譯準(zhǔn)確傳神、體例妥當(dāng)完善，代表了中國的學(xué)術(shù)、出版和翻譯水平，濃縮了中華文明五千年，可以向世界說明中國。大中華文庫中外對照《孫子兵法》（多語種）包括漢阿對照版、漢德對照版、漢英對照版、漢日對照版、漢法對照版、漢西對照版。
漢阿對照。
譯者簡介周玉珠，男，漢族，1950年4月生，河南駐馬店人。1969年入伍，1970年考入中國人民解放軍南京外國語學(xué)院（現(xiàn)中國人民解放軍國際關(guān)系學(xué)院）英語專業(yè)，1971年起在北京外國語學(xué)院（現(xiàn)北京外國語大學(xué)）亞非語系阿拉伯語專業(yè)學(xué)習(xí)，大學(xué)學(xué)歷，大校軍銜。歷任中華人民共和國駐黎巴嫩、蘇丹、敘利亞、摩洛哥、沙特阿拉伯等國大使館翻譯、秘書、武官助理、副武官、武官等職。2007年4月離任回國。2008年9月，受聘為中國傳媒大學(xué)南廣學(xué)院教授，講授《阿拉伯語精讀》、《阿拉伯社會與文化》等課程。
孫子兵法的論文篇十五
從前善于打仗的人，先要做到自己不會被敵人戰(zhàn)勝，然后等待可以戰(zhàn)勝敵人的機(jī)會。不會被敵人戰(zhàn)勝在于自己，可否戰(zhàn)勝敵人則在于敵人是否有隙可乘。所以善戰(zhàn)的人，能夠創(chuàng)造自己不被敵人戰(zhàn)勝的條件，但不能做到敵人必定被我戰(zhàn)勝。所以說：勝利可以預(yù)見，但不可人為地強(qiáng)求。不可戰(zhàn)勝的時候，要采取守勢；可以戰(zhàn)勝的時候，要采取攻勢。取守勢是因?yàn)樽约毫α坎蛔?，取攻勢是因?yàn)樽约毫α坑杏?。善于防守的人，隱藏自己仿佛藏于深不可測的地下；善于進(jìn)攻的人，發(fā)動自己仿佛在高不可及的天上，所以能保存自己的力量，而又能取得完全的勝利。預(yù)見勝利不過是一般人得預(yù)想，算不上高明中的高明。通過戰(zhàn)斗取得勝利而得到眾人的贊譽(yù)，也算不上高明中的高明。
所以能舉秋毫算不上力大，能見日月算不上眼明，能聽見雷聲算不上耳聰。古代所謂善于打仗的人，是戰(zhàn)勝于那些容易被戰(zhàn)勝得敵人。因此，善戰(zhàn)者打了勝仗，沒有什么聰明與勇敢的名聲，所以他們能夠取得勝利而沒有失誤和差錯。沒有失誤和差錯，是因?yàn)樗麄兯扇〉淖鲬?zhàn)措施本身就是勝利的，已經(jīng)贏得了那已處在必定失敗的敵人。所以善戰(zhàn)者，是立于不敗之地，而又不放過導(dǎo)致敵人失敗的機(jī)會。所以，勝利的軍隊(duì)先有勝利的把握，然后才取同敵人交戰(zhàn)。失敗的軍隊(duì)則是先去匆忙交戰(zhàn)然后才去爭取勝利。善戰(zhàn)者，修明政治并保持法度，所以能夠掌握勝敗的主動權(quán)。
兵法有五原則，一時土地面積的丈量，二是物資的稱量，三是出軍多寡的數(shù)量，四是兵力強(qiáng)弱的權(quán)衡，五是戰(zhàn)爭最終的勝利。土地產(chǎn)生面積的丈量，土地面積的丈量決定物資的稱量，物資的稱量又決定出軍人數(shù)的多寡，出軍人數(shù)的多寡又決定敵我力量的對比，敵我力量的對比又最終決定勝負(fù)，所以勝利的軍隊(duì)好比是用鐵稱珠子那樣處于絕對優(yōu)勢，而失敗的軍隊(duì)則好比是用珠子稱鐵那樣處于絕對劣勢。
軍事實(shí)力強(qiáng)大的軍隊(duì)發(fā)動戰(zhàn)爭是依靠人民，猶如從萬丈高山上向溪谷放下積水，這就是軍事上的形。
這是此篇兵法的大意。供各位參考。
其實(shí)在這篇兵法中，孫子老先生還提醒我們：
創(chuàng)造條件，伺機(jī)取勝。
在生活中，孫子對我們的告誡也是非常正確的。無論在什么情況下，首先要使自己立于不敗之地，然后在等待戰(zhàn)勝對手的機(jī)會。
孫子兵法的論文篇十六
論文摘要：娛樂營銷是當(dāng)今最有潛力的營銷手段，為了使娛樂營銷在實(shí)施過程中充分結(jié)合戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的思想，根據(jù)“商場如戰(zhàn)場”的原則，本文結(jié)合《孫子兵法》的兵法思想，分析了娛樂營銷實(shí)施中前期“廟算”、實(shí)施過程中的主要“謀略”，最終在孫子兵法思想的指導(dǎo)下到達(dá)“斗亂”“形圓”的營銷目的。
論文關(guān)鍵詞：娛樂營銷；孫子兵法；營銷戰(zhàn)略；娛樂秀。
《孫子兵法》主要討論的是春秋戰(zhàn)國時期孫武大將軍的兵法思想。全書結(jié)構(gòu)分成十三篇，其中前六篇主要論述了戰(zhàn)略問題，而后七篇則討論的是戰(zhàn)術(shù)問題。至今，書中所述的很多軍事思想已經(jīng)在很大程度上提升到一種方法論，用于指導(dǎo)政戰(zhàn)和商戰(zhàn)。個性是《孫子兵法》中所提倡的全局性思維特點(diǎn)以及“全勝”的戰(zhàn)略愿景，對現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營有很大的幫忙。
娛樂營銷是近幾年在國內(nèi)發(fā)展起來的一種營銷方式。由于這種以娛樂秀為載體的營銷方式易于被消費(fèi)者理解，也受到商家的青睞。但是，許多企業(yè)僅僅從戰(zhàn)術(shù)層面上思考娛樂營銷的運(yùn)作，并沒有從全局出發(fā)，制定戰(zhàn)略目標(biāo)，導(dǎo)致在娛樂營銷實(shí)施的過程中缺乏具體的行動綱領(lǐng)，從而削弱了娛樂營銷的作用。因此，片面的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用并不能發(fā)揮娛樂營銷的能量，只有將戰(zhàn)略也融入到娛樂營銷的實(shí)施中，才能有效地指導(dǎo)營銷的各個環(huán)節(jié)。
一、娛樂營銷的前期“廟算”
當(dāng)我們對一種產(chǎn)品進(jìn)行營銷策劃時，不論是新產(chǎn)品進(jìn)入現(xiàn)有市場還是舊產(chǎn)品開拓新市場都要先進(jìn)行謹(jǐn)慎的市場設(shè)計(jì)。正如孫子所說的“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎!”那里的“廟算”本是對戰(zhàn)爭的預(yù)測和謀劃…，而對于娛樂營銷，就是先在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行前期的審慎計(jì)劃，做好“廟算”。
(一)“五事七計(jì)”的營銷環(huán)境分析法。
娛樂營銷的前期“廟算”從預(yù)測市場開始，這也是營銷的開場白。但是，娛樂營銷不僅僅要在環(huán)境分析的基礎(chǔ)之上對市場進(jìn)行預(yù)測，更要關(guān)注消費(fèi)者的偏好。一般狀況下，企業(yè)主要是運(yùn)用swot分析法對宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境進(jìn)行分析，然而這種分析方法所得到的結(jié)果中客觀因素居多，忽略了諸如消費(fèi)者偏好這樣的具有影響的主觀因素。而《孫子兵法》中提出的“五事七計(jì)”是一種相對全面的環(huán)境考察體系。
“五事”：一日道，二日天，三日地，四日將，五日法…。結(jié)合《孫子兵法》中的闡釋，“五事”在環(huán)境分析上可理解為：“道”相當(dāng)于企業(yè)所處的外部環(huán)境的政治條件；“天”則是整個市場的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，包括消費(fèi)者的娛樂偏好；“地”是指地域環(huán)境，即什么樣的地方和群眾基礎(chǔ)才適合娛樂的傳播，從而作為營銷的根據(jù)地；“將”則與《孫子兵法》中將領(lǐng)的意思一致，即有勇有謀的領(lǐng)導(dǎo)者；“法”即企業(yè)內(nèi)部環(huán)境中的法人文化及其對行為的約束。因此，“五事”能夠看作是從縱向的角度來分析市場環(huán)境，為制定有效的戰(zhàn)略方案奠定基礎(chǔ)?！捌哂?jì)”則主要從橫向?qū)Νh(huán)境因素進(jìn)行比較分析，找出自己的優(yōu)勢和劣勢。在《計(jì)篇》中孫子提出了七個方面，即“主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強(qiáng)士卒孰練賞罰孰明”，從廣度上拓展了swot分析方法，到達(dá)“知己知彼，知天知地”。這樣才能“蓄形”、“造勢”，最終到達(dá)“擇人而任勢”，實(shí)現(xiàn)“不戰(zhàn)而勝”的戰(zhàn)略目的。
(二)“攻守結(jié)合”的娛樂營銷戰(zhàn)略。
在《孫子兵法》中有這樣一種思想：“善戰(zhàn)者，先為不可勝”。這是說，善于指揮軍隊(duì)的人首先要努力創(chuàng)造獲勝的條件，使敵人不可能有機(jī)會戰(zhàn)勝我軍。從娛樂營銷的好處上看，制定營銷戰(zhàn)略計(jì)劃就是創(chuàng)造獲勝的條件。
根據(jù)環(huán)境分析的結(jié)果，一般的戰(zhàn)略計(jì)劃方案包括差異化戰(zhàn)略、無差異化戰(zhàn)略以及集中化戰(zhàn)略。《孫子兵法》中又根據(jù)兵力的不足或富余兩種實(shí)際狀況，提到了兩種作戰(zhàn)方案：進(jìn)攻型和防守型。那么，如果將這兩種不同的方案結(jié)合起來，互為補(bǔ)充就可能構(gòu)成更完整的戰(zhàn)略方案。根據(jù)這一思維，營銷的戰(zhàn)略方案能夠衍生出六種不同的劃分，即差異化進(jìn)攻戰(zhàn)略、無差異化進(jìn)攻戰(zhàn)略、集中化進(jìn)攻戰(zhàn)略、差異化防守戰(zhàn)略、無差異化防守戰(zhàn)略以及集中化防守戰(zhàn)略。
這六種方案大大提高了娛樂營銷對環(huán)境變化的適應(yīng)性，因?yàn)閵蕵窢I銷在實(shí)施過程中常常遇到環(huán)境的激變，所以如此細(xì)分的競爭戰(zhàn)略使企業(yè)能夠根據(jù)目標(biāo)市場上相對的企業(yè)數(shù)量、產(chǎn)品定位方向和對風(fēng)險的態(tài)度，選取相應(yīng)的戰(zhàn)略方案。
例如，在產(chǎn)品進(jìn)入市場的初期，進(jìn)攻型戰(zhàn)略應(yīng)是最佳的方案，像蒙牛，就利用娛樂秀的形式以先聲奪人的方法向消費(fèi)者宣傳產(chǎn)品及其內(nèi)涵，從而迅速占領(lǐng)了市場；當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入市場后，如果繼續(xù)使用進(jìn)攻型戰(zhàn)略可能會帶來不必要的資源浪費(fèi)，那么防守型的方案便能夠成為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的方向。
二、娛樂營銷的實(shí)施“謀略”
(一)“以迂為直”的娛樂秀營銷理念。
孫子日：“故迂其途而誘之以利，后人發(fā)，先人至，此知迂直之計(jì)者也。”這就是所謂的“以迂為直”，孫子所說的迂與直不僅僅指征途的迂直，更是思維方式的迂直，這點(diǎn)對娛樂營銷在營銷“謀略”的啟發(fā)上有很重要的好處。
娛樂營銷是時代的產(chǎn)物，這樣說它是因?yàn)?，在電子和信息技術(shù)高速發(fā)展的背景下，消費(fèi)者需求越來越豐富，要求也越來越高。傳統(tǒng)的營銷和溝通方式已經(jīng)風(fēng)采不再，醒目的標(biāo)語、黃金時段的電視廣告以及微笑服務(wù)也已經(jīng)不能滿足顧客的需要了。消費(fèi)者需要的是一種搞笑的、吸引人的、能夠消除他們與商家之間隔閡的營銷方式。因此，企業(yè)不能再執(zhí)著于帶給一成不變的單調(diào)信息的營銷方式。那么從“迂回”的角度出發(fā)，企業(yè)就應(yīng)盡量減少“填鴨式”的產(chǎn)品信息傳播方式，盡可能為消費(fèi)者帶給他們能體驗(yàn)到的產(chǎn)品營銷。由此，娛樂秀，這種產(chǎn)品營銷的新平臺就產(chǎn)生了。它是縮短消費(fèi)者與產(chǎn)品之間距離的最好方式，也是娛樂營銷的重要“略”。這種理念是將產(chǎn)品信息嵌入到娛樂秀的活動中，從產(chǎn)品宣傳的側(cè)面人手，以間接的方式對產(chǎn)品及其企業(yè)進(jìn)行營銷。這也正是《孫子兵法》中“以迂為直”的思想。
(二)“盡知之害者，能知之利”的娛樂秀選取法。
如同數(shù)學(xué)論證中的反證法一樣，一步一步推證假設(shè)條件的不成立，最后得出正確的結(jié)論。
娛樂秀有不同的類型，基本上有這樣四種：現(xiàn)場秀、創(chuàng)意秀場、顧客秀以及綜合秀。每一種類型的娛樂秀都會表現(xiàn)出不同的營銷效應(yīng)?，F(xiàn)場秀，顧名思義就是在現(xiàn)實(shí)生活中的舞臺秀。它透過魅力四射的現(xiàn)場表演來吸引顧客的目光。而創(chuàng)意秀場，就是一個固定的場所，創(chuàng)造出一種將顧客深深地、完全地吸引到品牌體驗(yàn)中的秀，并將該品牌和顧客的生活方式以及價值觀緊密聯(lián)系起來。顧客秀，則完全是由顧客發(fā)起的，但能為企業(yè)的產(chǎn)品和品牌帶給很好的宣傳。最后，綜合秀就是以上三種類型秀的綜合利用，即將良好的銷售環(huán)境與現(xiàn)場的盛事結(jié)合起來，搭建一個讓顧客暢所欲言的平臺，透過使用一系列的娛樂秀，讓企業(yè)以及品牌在觀眾心中脫穎而出。
這四種秀在實(shí)施過程中有關(guān)鍵性的作用，那么選取一種適宜的娛樂秀就顯得尤為重要。孫子在《作戰(zhàn)篇》中提出了一種類似此刻所理解的“排除法”的思維方式…，即“不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也?！边@種方法的邏輯順序表現(xiàn)為：先列出并排除用兵中有害的方式，那么留下的方式則大多是有利的。
那么，就現(xiàn)場秀而言，由于它是一個短期的或者說是暫時性的展示，雖然能帶給消費(fèi)者很大的沖擊力，留下深刻的印象，但是它不能在企業(yè)與顧客之間建立持久的關(guān)系，很難發(fā)展忠誠度高的顧客；而創(chuàng)意秀場雖然在必須程度上解決了現(xiàn)場秀存在的問題，但是秀場畢竟是固定的，是一種較為被動的形式；顧客秀的說服力很強(qiáng)，但也是風(fēng)險最大的一種秀，因?yàn)槠髽I(yè)很難控制顧客秀的發(fā)展，如果顧客與企業(yè)之間的溝通出現(xiàn)了障礙，產(chǎn)生了不滿情緒，顧客秀就會產(chǎn)生負(fù)面的反饋；對于綜合秀來說，它的營銷成本是最高的，企業(yè)務(wù)必有足夠的資金和人員才能順利實(shí)施。
因此企業(yè)在選取娛樂秀時，首先要考察到每一種娛樂秀所有可能出現(xiàn)的問題，將最不利的或者最不適宜自己產(chǎn)品營銷的秀排除，那么留下的就是適宜自己的。
(三)“慎戰(zhàn)”的娛樂秀投資法。
在娛樂營銷中，娛樂秀是一種“先聲奪人”的最佳方案。但是它常常涉及到資源的高度整合，使得投入變得很大，個性是想要把娛樂營銷的影響做到街知巷聞，那更是需要具備雄厚的實(shí)力。然而娛樂營銷的結(jié)果又受到很多因素的影響，不是高投入就能有高回報(bào)的效果。因此，在娛樂營銷的投資上要慎重規(guī)劃。這就是《孫子兵法》中提到的“慎戰(zhàn)”的思想。孫子倡導(dǎo)慎戰(zhàn)，認(rèn)為只有國家利益才是戰(zhàn)爭決策的最終衡量力量。那么，對于娛樂營銷而言，企業(yè)的投資規(guī)模也應(yīng)從企業(yè)的利益出發(fā)。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者不就應(yīng)隨波逐流，更不能因?yàn)閭€人的成就感或者好大喜功的思想而盲目投資。正如孫子所說，“主不能夠怒而興師，將不能夠慍而致戰(zhàn)。合于利而動，不合于利而止。怒能夠復(fù)喜，慍能夠復(fù)悅；亡國不能夠復(fù)存，死者不能夠復(fù)生。故明君慎之，良將警之，此安國全軍之道也?！?/p>
那么企業(yè)究竟就應(yīng)從哪些方面去思考投資的規(guī)模呢在《孫子兵法》中，提出了這樣五個標(biāo)準(zhǔn)，即“度、量、數(shù)、稱、勝”。孫子日“地生度，度生量，量生數(shù)，數(shù)生稱，稱生勝。”孫子指出，根據(jù)戰(zhàn)爭一方的目的，決定大的戰(zhàn)術(shù)布置，再決定所投入軍隊(duì)的兵力及裝備，由此安排軍需，也就是說“有多少本錢打多大的仗”。那么對于企業(yè)而言，“度”就是產(chǎn)品的市場，“量”就是資金實(shí)力，“數(shù)”就是市場上相對競爭者的數(shù)量，“稱”就是企業(yè)與競爭對手的實(shí)力比較，“勝”就是娛樂秀規(guī)模的選取。
因此，企業(yè)能夠?qū)⑦@五個方面作為基本標(biāo)準(zhǔn)，按照《孫子兵法》中“慎戰(zhàn)”的思想，使娛樂營銷的整個過程始于企業(yè)的利益，也同時最后企業(yè)的利益。
三、“斗亂”、“形圓”的娛樂營銷目的。
娛樂營銷的目的在于吸引消費(fèi)者的注意力、宣傳產(chǎn)品品牌的內(nèi)涵和建立與顧客的聯(lián)系。這樣才能透過娛樂的形式使產(chǎn)品在激烈的競爭中脫穎而出。然而，很多企業(yè)在娛樂營銷實(shí)施的過程中迷失了方向，不能突出產(chǎn)品及其品牌的資料，從而大大削弱了娛樂營銷的作用。
在《孫子兵法》中，孫子提出“紛紛紜紜，斗亂而不可亂也；渾渾沌沌，形圓而不可破也?！币簿褪恰耙造o制亂”、“圓則不破”的具體方法，即在無序的戰(zhàn)場上，持續(xù)自己軍隊(duì)不亂陣腳；在渾沌中，持續(xù)軍隊(duì)相互接應(yīng)，以保證不敗…。在娛樂營銷的觀念中，“亂”既指市場上競爭的紊亂，也指娛樂資料的雜亂，而“圓”則是指顧客與企業(yè)之間“圓”的關(guān)系模型。
那么，“以靜制亂”就是說如何在紊亂的市場競爭中、在雜亂的娛樂資料里突顯自己產(chǎn)品品牌的特色和內(nèi)涵。而這個“靜”在娛樂營銷中能夠看作是三個確定性的因素，即品牌的定義、品牌的策略以及目標(biāo)顧客，這三個標(biāo)準(zhǔn)就是“制亂”的基礎(chǔ)。娛樂營銷的整個實(shí)施過程就應(yīng)從品牌中發(fā)展而來，向著品牌的策略而去，將品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的精神、內(nèi)涵等元素不留痕跡地融入到娛樂的各個層面中，如涓涓流水一般不動聲色卻又無孔不入，使得娛樂秀與產(chǎn)品品牌的內(nèi)涵持續(xù)一致?！皥A則不破”就是要構(gòu)成一種似圓的關(guān)系模型，使得產(chǎn)品品牌與顧客之間的聯(lián)系更加的緊密，提高顧客對產(chǎn)品及其品牌的信任。娛樂營銷肩負(fù)著這樣的一個職責(zé)，就是要將娛樂品牌帶進(jìn)顧客的世界，并且同時使顧客走進(jìn)品牌的世界。在建立與顧客之間的聯(lián)系上，娛樂是產(chǎn)品與顧客之間的紐帶，就應(yīng)使得顧客與產(chǎn)品之間、顧客與企業(yè)之間的了解越來越深入。從而，企業(yè)便能夠透過這個紐帶，按照“了解一帶給一對話一聯(lián)系”這樣的一個循序漸進(jìn)的過程，即updr模型，來逐步建立起一個“不可破”的圓的關(guān)系。
總之，《孫子兵法》雖然是一部軍事著作，但卻蘊(yùn)涵著指導(dǎo)娛樂營銷的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)思想。“廟算”就是娛樂營銷的戰(zhàn)略指導(dǎo)，而“謀略”便是戰(zhàn)術(shù)方法。那么“廟算”與“謀略”的結(jié)合恰好彌補(bǔ)了娛樂營銷在實(shí)施過程中重“戰(zhàn)術(shù)”輕“戰(zhàn)略”的不足?！暗佬g(shù)結(jié)合”的思想才能充分發(fā)揮娛樂營銷的作用，從而到達(dá)“斗亂”、“形圓”的目的。
孫子兵法的論文篇十七
張雪琦。
201100120115本學(xué)期我選修了孫子兵法與三十六計(jì)這門課，課上老師給我們介紹了關(guān)于三十六計(jì)的一些知識并且看了一部非常經(jīng)典的電視劇。電視劇淺顯易懂，但是過后回顧細(xì)細(xì)品味，發(fā)覺這些計(jì)謀策略是建立在相當(dāng)?shù)膬?nèi)心修養(yǎng)之上，就如第一計(jì)瞞天過海，在計(jì)成之前需付巨大的忍耐和恥辱。深刻的看完此劇，必嘆一句修心之路何等漫長，古人智慧何等博大精深。
老師在講課時也列舉了大量關(guān)于這些計(jì)謀的實(shí)際應(yīng)用，我發(fā)現(xiàn)大多計(jì)策后來被后人應(yīng)用于商戰(zhàn)，驚嘆后人用計(jì)巧妙的同時也在敬仰這部作品的原作者的前瞻性，一部作品既能夠在軍事上被廣泛認(rèn)可又能夠在我們的生活中發(fā)揮廣泛作用，這無疑是偉大的。但仔細(xì)想一想商場如戰(zhàn)場，做生意時的每一步都是步步為營，需要隨時掌握最新的消息，有時候更需要比作戰(zhàn)更謹(jǐn)慎的態(tài)度，本次論文我想就孫子兵法與三十六計(jì)和商場上的聯(lián)系做一次系統(tǒng)的論述。
《三十六計(jì)》雖然有其確定的條文在上面，卻不能不能生搬硬套，否則還會適得其反，要想熟練的運(yùn)用它就要潛心琢磨，靈活應(yīng)用。踏入商海，做個全局的掌舵者，不但能使你在商場上深謀遠(yuǎn)慮，進(jìn)退自如，見風(fēng)使舵，抓住一個個商機(jī)，還能使你掌握現(xiàn)代經(jīng)營管理技能，成為最能創(chuàng)造效益和利益的人。
經(jīng)商同作戰(zhàn)一樣，也不能僥幸獲利，而必須在賺錢之前分的準(zhǔn)備。謀算對手勢力的變化，弄清對手是防備周全、集中強(qiáng)大、情況分明，還是初陷困境、危機(jī)四伏、指揮無度。分清敵我情況后，要區(qū)別對待。在充分掌握自己所處領(lǐng)域內(nèi)的要求、結(jié)構(gòu)、現(xiàn)狀及趨勢占有對策的基礎(chǔ)上，對經(jīng)營的目標(biāo)、樹立什么樣的自我形象等等，都要有一個總體的設(shè)計(jì)。利用三十六計(jì)中的方法和技巧展開經(jīng)營活動，方可蒙蔽對手、戰(zhàn)勝對手，達(dá)到經(jīng)營賺錢的目的。
三十六計(jì)中的第一計(jì)便有很博大的學(xué)問。這一計(jì)講究虛虛實(shí)實(shí)，虛實(shí)兼?zhèn)?。虛在于?nèi)，而實(shí)在于表。用真實(shí)的表現(xiàn)麻痹敵人造成對方疏忽。在商業(yè)中，當(dāng)雙方同時招標(biāo)一個項(xiàng)目，互為對手時，為了取得較高的利潤，可以事先散布謠言蒙蔽對方。可以請對方老總出來，互相談?wù)剹l件，在酒桌之上堅(jiān)決不能松口，但是幾個小時之后，借著酒醉，隱約透露出你無意于此項(xiàng)工程的想法，那么對方會產(chǎn)生懷疑。之后便在內(nèi)部造成一種印象，你對此項(xiàng)工程不感興趣，或者公司資金出了問題，無意于此項(xiàng)工程，當(dāng)對方通過他的內(nèi)線得到此消息同時你又在內(nèi)部造成一種影響時基本上計(jì)策已接近尾聲，這時你需要做的只是等待，等待你的對手放松警惕，最后不要忘記和你的員工解釋這一切。說話要誠懇，告訴他們原因，那樣你的形象會提升很高，同時你的威信也會提升，對于提高整個團(tuán)隊(duì)的凝聚力也有幫助。一舉多得，何樂而不為。然而此法也有缺點(diǎn)，缺點(diǎn)在于使用人前期要有很高得表演天賦，同時還要故做低姿態(tài)，同時在員工心理上造成一種無能何挫敗得感覺。但是十天之后你得形象會有很大得轉(zhuǎn)變。這就是商人的智慧，瞞天過海蒙蔽對手還體現(xiàn)出了自己的睿智與能力。
通過解析、分類與統(tǒng)計(jì)《三十六計(jì)》中每條計(jì)策的謀略主體，可以發(fā)現(xiàn)，謀略主體不外乎三類：己方，敵方，友方。難怪毛澤東在《中國革命戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》中一開篇就直接寫道：“誰是我們的敵人？誰是我們的朋友？這是革命成功的首要問題。”
同樣，對于企業(yè)家而言，分清誰是敵人誰是朋友，堪稱為企業(yè)發(fā)展的首要戰(zhàn)略問題。因?yàn)椴还苌探顼L(fēng)云如何變幻，也不論企管理論如何層出不窮，己、敵、友永遠(yuǎn)都是用來對商業(yè)主體進(jìn)行區(qū)分的標(biāo)簽。這三者都是戰(zhàn)略思維框架中萬變不離其宗的主體因素。在全球商界，圍繞著己、敵、友，一幕幕商業(yè)喜劇在上演，一幕幕商業(yè)悲歌在落幕。說到底，商務(wù)就是如何處理己、敵、友三者之間的交易··關(guān)系，盡管有時看上去并不總是表現(xiàn)為三者之間的關(guān)系，而只是兩者之間的關(guān)系。
三十六計(jì)總共由六套計(jì)策組成，依次為勝戰(zhàn)計(jì)、敵戰(zhàn)計(jì)、攻占計(jì)、混戰(zhàn)計(jì)、并戰(zhàn)計(jì)、敗戰(zhàn)計(jì)，每套計(jì)策都?xì)w在一個字的名義之下，六套計(jì)策就歸在六個字的名義之下。六字依次為：勝、敵、攻、混、并、敗。其實(shí)，這六個字就是六大核心原則。從根本上看，這些原則是對戰(zhàn)略形勢的高度抽象與概括。這六大原則系貫穿《三十六計(jì)》始末的一條思維主線，它不僅穩(wěn)定了《三十六計(jì)》的宏觀結(jié)構(gòu)，而且還是《三十六計(jì)》微觀結(jié)構(gòu)排布的內(nèi)在線索。
總而言之，孫子兵法與三十六計(jì)既是一本軍事奇書，又是一本商戰(zhàn)典據(jù)，作為后人，我們有責(zé)任也有義務(wù)精心的去研讀它、發(fā)揚(yáng)它，希望有朝一日當(dāng)我們中的任何一個處于商業(yè)競爭中時，都能想到當(dāng)年我們曾選修的這門課，都能想到老師當(dāng)年的詳細(xì)講解和各種實(shí)例，真正應(yīng)用它到我們的生活中去，用計(jì)策得來的成功絕不卑鄙，因?yàn)闊o論是戰(zhàn)爭還是商業(yè)競爭，都在考驗(yàn)我們的智慧，都是大腦的一次博弈，勝敗在于你能不能看穿全局，掌握主動權(quán)。
參考文獻(xiàn)：《三十六計(jì)與商戰(zhàn)實(shí)例》（張廣明）。
孫子兵法的論文篇十八
《孫子兵法》飽含的哲學(xué)思想，主要體現(xiàn)在兩個方面：一是樸素的唯物論，二是樸素的辯證法。
哲學(xué)回答的首要問題，是主觀與客觀的關(guān)系問題。究竟物質(zhì)是第一性的，還是意識是第一性的？是存在決定思想，還是思想決定存在？人的主觀能不能能動地認(rèn)識客觀，能不能積極地改造客觀？《孫子兵法》中有兩句哲學(xué)至理名言。一句是“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，講的是唯物論。
由于對這些問題的觀點(diǎn)不同，得出的結(jié)論不同，便有了唯物論與唯心論的區(qū)別。唯物論又分機(jī)械唯物論和辯證唯物論。機(jī)械唯物論只強(qiáng)調(diào)物質(zhì)存在的第一性，否認(rèn)人的主觀能動性。辯證唯物論既承認(rèn)物質(zhì)存在的第一性，又承認(rèn)人的主觀能動性。唯心論又分客觀唯心論與主觀唯心論?？陀^唯心論強(qiáng)調(diào)天道鬼神主宰世界。主觀唯心論過分夸大人的主觀能動性。
《孫子兵法》的生命力，首先在于它的樸素唯物論的世界觀。
奴隸主階級的宗教天命論長期統(tǒng)治著古代人們的思想。商朝以卜為主，而周朝則以筮為主。商周是占卜發(fā)展的鼎盛時期。春秋末期，隨著奴隸主政治統(tǒng)治的動搖，哲學(xué)思想上的天命同反天命、有神論同無神論的對立和斗爭十分激烈。在這場反天道鬼神的斗爭中，孫武站在了時代的前列。孫武對于“天”作唯物的解釋：“天者，陰陽、寒暑、時制也”，這同宗教神學(xué)把“天”看作人格化的神是水火不相容的。在戰(zhàn)爭中，他竭力反對用迷信的方法去預(yù)測勝負(fù)，主張“禁祥去疑”，“不可取于鬼神，不可象于事，不可驗(yàn)于度，必取于人，知敵之情者也”，表現(xiàn)出鮮明的無神論思想。
孫武認(rèn)為自然界的天是物質(zhì)的，天的運(yùn)動是有規(guī)律的，是可以認(rèn)識和利用的?！八臅r無常位，日有短長，月有死生”，一切都處在運(yùn)動、變化之中。自然界的天時、地利，可以使之服務(wù)于軍事斗爭。他在《火攻》中對于天時的利用有許多古樸而珍貴的論述。如“晝風(fēng)久，夜風(fēng)止”，白天刮了一天風(fēng)，夜晚風(fēng)勢就會減弱直至停止，因而這一夜就不宜發(fā)起火攻。他還發(fā)現(xiàn)“月在箕、壁、翼、軫”四個星宿位置時，必然有大風(fēng)，可以采取火攻。
孫子的樸素唯物論，還表現(xiàn)在他在戰(zhàn)爭決策問題上主張力避主觀、力求客觀。如《火攻篇》中說：“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)；合于利而動，不合于利而止?！眹豢梢砸蛞粫r憤怒就輕率地發(fā)動戰(zhàn)爭，將帥也不可以因一時的惱怒而冒然致戰(zhàn)。符合國家利益就行動，不符合就停止。從國家利害出發(fā)，而不是從主觀感情出發(fā)，是正確決策的第一步。
是否同心同德，可與君主同生死而無違疑之心，是進(jìn)行戰(zhàn)爭的首要條件。孫子之后，孫臏曰：“天地之間，莫貴于人”。儒家孟子在講“天時、地利、人和”這三者的關(guān)系時，將“人和”放到首位?？梢?，他們的觀點(diǎn)與孫武是一致的。打仗總是要由“人”去打，人民如果不愿意效力，這場仗是無論如何也不會取勝的?！疤臁保侵笗円?、寒暑與四時節(jié)令的變化?！暗亍?，是指道路之遠(yuǎn)近、地勢之險厄平易、開闊狹窄與高低向背等地理?xiàng)l件。這都是制約戰(zhàn)爭勝負(fù)的自然物質(zhì)條件?！端抉R法》曰：“冬夏不興師，所以兼愛吾民也”，就是考慮了“天”、“地”自然條件對戰(zhàn)爭的制約?！皩ⅰ保髮浺邆渲侵\、誠信、仁愛、勇敢和嚴(yán)明五項(xiàng)卓越品格。惟智能謀，惟信能守，惟仁能愛，惟勇能戰(zhàn)，惟嚴(yán)能臨。此五者相輔相成，缺一不可?！胺ā?，是指軍隊(duì)的組織編制、將吏的職分管理與軍需物資的掌管使用。法嚴(yán)則治，治則強(qiáng)；法疏則亂，亂則衰。法令行，士卒用命，軍隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力會有顯著提升。
為進(jìn)一步闡述綜合國力是決策戰(zhàn)爭的重要依據(jù)，孫子還說：“凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧，內(nèi)外之費(fèi)，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費(fèi)千金，然后十萬之師舉矣。”戰(zhàn)爭是一件極其消耗人力、物力、財(cái)力的事件。如果動用戰(zhàn)車千輛，輜重千乘，士卒十萬，千里饋糧，每天光是正常開支就要耗費(fèi)千金。后來曹操對此注曰：“購賞猶在外之也?！睉屹p的錢還要另外追加。只有具備了這樣的財(cái)力物力，十萬之眾的大軍才可能開動起來。消耗如此之巨，國家一般承受不起。如果戰(zhàn)爭陷入膠著狀態(tài)，勢必導(dǎo)致兵鋒困頓，銳氣挫傷，國家草野之物耗盡，軍隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力完竭。
唯物論認(rèn)為，憑感官直覺所得到的認(rèn)識，不過是一些片面的、表面的現(xiàn)象，它不能反映事物的全貌和本質(zhì)。“要完全地反映整個事物，反映事物的本質(zhì)，反映事物內(nèi)部的規(guī)律性，就必須經(jīng)過思考作用，將豐富的感性材料加以去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里的改造制作工夫。造成概念和理論的系統(tǒng)，就必須從感性認(rèn)識躍進(jìn)到理性認(rèn)識。”戰(zhàn)爭現(xiàn)象較之別的社會現(xiàn)象，更難捉摸，更少確實(shí)性，更帶所謂‘蓋然性’。因此，對于戰(zhàn)爭現(xiàn)象而言，尤其需要“由此及彼、由表及里的改造制作工夫”，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，使認(rèn)識不斷深化。
實(shí)踐—認(rèn)識—再實(shí)踐—再認(rèn)識，循環(huán)往復(fù)以至無窮，這就是唯物論的認(rèn)識論。戰(zhàn)爭作為一種特殊的社會現(xiàn)象，更是一個從實(shí)踐中來、到實(shí)踐中去，使認(rèn)識不斷深化、從而達(dá)到“真知”的過程。孫子曰：“故策之而知得失之計(jì)，作之而知動靜之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之處。”(《虛實(shí)篇》)孫子認(rèn)為：通過戰(zhàn)爭實(shí)踐，即試探性地進(jìn)攻，可以獲取敵人的真實(shí)情況。策，原是古代運(yùn)算時用的一種籌碼，轉(zhuǎn)意為籌謀，出謀劃策?；I劃謀算，研究敵(我)計(jì)謀的得失；挑動敵人，掌握敵人的活動規(guī)律；偵查敵情，察知敵人的虛實(shí)備虞狀況；與敵作試探性的接觸，較量，以發(fā)現(xiàn)敵(我)的有余和不足之處。
孫武認(rèn)為，充分發(fā)揮人的主觀能動性，來認(rèn)清形勢、科學(xué)決策、正確指揮，運(yùn)用戰(zhàn)爭規(guī)律指導(dǎo)作戰(zhàn)，是能夠取得戰(zhàn)爭主動權(quán)的。他所說的“致人而不致于人”(《虛實(shí)篇》)，就是講要想辦法調(diào)動敵人而不被敵人所調(diào)動。他還說“故形人而我無形，則我專而敵分。我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾敵寡；能以眾擊寡，則吾之所與戰(zhàn)者約矣”(《虛實(shí)篇》)，也是講充分發(fā)揮人的主觀能動性，才能在作戰(zhàn)中取得主動，避免被動。
孫武把認(rèn)識和運(yùn)用客觀規(guī)律與發(fā)揮主觀能動性統(tǒng)一起來，這就可以避免機(jī)械唯物論的錯誤。
07交通工程黃潔貞0717020017。
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