總結心得體會能夠讓我們更好地認識自己，提高自我管理能力。寫心得體會時，可以采用故事化的敘述方式，引入具體事例，使文章更生動有趣。接下來，我們一起來看看一些寫心得體會的高分范文，希望能夠給大家一些啟發(fā)和幫助。
學生冊心得體會及收獲篇一
時光荏苒，歲月如梭。轉眼間，大學時光的幾乎兩年過去了，回憶起往事的點點滴滴，有很多感慨，也有不少的收獲。此時此刻，往事云煙卻又歷歷在目，此刻仍能記起大一毅然決然地加入學生會時的那份信心與激情。自從xx年9月濟南大學學生會新一屆成員名單公布的那一刻起，我就開始了學生會歷程。經(jīng)過一年多，學生會不斷的有人進出，而我依舊滿懷著對學生會的工作激情，留守在自己的崗位上，只是一年多的工作經(jīng)歷使我更添加了一份成熟與自信!下面是我在學生會工作兩年的一些心得體會：
首先，你就應想想你為什么要加入這么一個群眾，你對學生會這個群眾是否有所了解?加入學生會不是為了謀一己之利，而是為了服務同學們，協(xié)助老師做事情，起到連接團委老師與同學的橋梁和紐帶作用，同時也是在鍛煉自己，提升自己的品味，增強自己的綜合素質。其次，學生會的成員務必具備的幾種素質：
一是用心主動性性。學生會培養(yǎng)的是綜合性人才，這就要求學生會成員務必具備用心主動性性，要學會去用心自主獨立地去思考問題，去解決問題，不要什么事別動的去完成。平時要注重去培養(yǎng)，去鍛煉，不斷地去提高自己;勤勤懇懇，踏踏實實干事的人固然是好的，最后也未必能在換屆時脫穎而出，因為學生會干部務必學會用心主動，去自己處理問題，聽別人指揮的人永遠只能被牽著走，認真并不是成功的唯一要素。
二是要具有團結協(xié)作的潛力，具有團隊意識。學生會是一個需要。
團結協(xié)作的群眾，需要每一位成員具有團隊配合意識，因為不管什么事，一個人的力量是肯定不行的，即使去做了，效果肯定會比大家去做要差很多。這是至關重要的。
三是要有職責心、熱情。其實，坦然的說，學生會的大部分事情，只要你有熱性，有職責心，幾乎每個人都能夠把它做好，關鍵是愿不愿意去干，有沒有職責心。一個缺乏職責心，沒有多少熱情的人，是干不好事情的。
此外，也要注意學習潛力的培養(yǎng)。不論是自己的專業(yè)知識，還是其他各個方面，都就應好好學習，去培養(yǎng)，去增強自己的學習潛力。學生會無論在評優(yōu)還是提干的時候，總會有人后悔自己當年沒有好好學習，以至于在工作上花費了很多精力時間，到頭來沒有被留下來。許多同學，因為學生會的事情，到頭來掛了科目，這是很不好的。以上是我在濟南大學學生會一年多來的一些工作心得與體會，相信在校團委老師的正確指引領導下，通過大家的共同努力，我們濟南大學學生會必須能夠蒸蒸日上，校學生會的明天必須會更加完美!
學生冊心得體會及收獲篇二
奇瑞品牌的建立經(jīng)歷了三次大的危機，也是這三次危機成就了奇瑞的今天。1997年3月，奇瑞公司剛剛建立時，國際汽車業(yè)巨頭相繼在中國市場布局，這是奇瑞的第一次危機;20xx年中國汽車市場告別“井噴”式增長，出現(xiàn)深度調整，奇瑞遇到了意想不到的困難;20xx年，金融危機下的汽車市場風云突變，再次讓奇瑞遇到了艱難。但20xx年一季度的統(tǒng)計顯示，奇瑞汽車銷售超過十萬輛，創(chuàng)造了公司歷史上的最好業(yè)績，同時還創(chuàng)造了建廠20xx年累計銷售150萬輛的奇跡，這在世界汽車發(fā)展史上都是少見的。深究其原因，就是奇瑞公司為適應市場變化而調整的新思路：以新技術改善品質，以產(chǎn)品支撐品牌。
強烈的創(chuàng)新意識，是我們在奇瑞公司里每時每刻都能感覺到的。這里，僅以奇瑞生產(chǎn)新能源汽車開發(fā)為例來說明奇瑞的自我創(chuàng)新意識。為了適應近年消費者對新能源汽車的需求，奇瑞推出了4款新能源車型，在技術上實現(xiàn)了國際領先，而且產(chǎn)業(yè)化很成功，功能滿足實用需求，價格滿足消費能力，對全球范圍內(nèi)新能源汽車替代傳統(tǒng)汽車的潮流將產(chǎn)生拉動作用。
在奇瑞，我們見識了所謂正向研究的概念，即創(chuàng)新從頭開始，而不走先仿制、再制造的逆向研究的老路。據(jù)奇瑞的技術人員介紹，奇瑞的自主創(chuàng)新也是從逆向研發(fā)開始的。但在取得最初的成功之后，奇瑞勇敢地否定自己，大力推進正向研發(fā)。正向研發(fā)是一個老老實實地學習過程，從最基本的電腦制圖到設計流程的建立，奇瑞虛心拜師，一點一滴地累積經(jīng)驗;在和世界一流的技術公司合作中，奇瑞偷師學藝，從跟著做，聯(lián)合做最后到自己做，一步一步地增強著自身的研發(fā)能力。
第二、強烈的品牌意識。
今年以來奇瑞一直在全面推進全球化布局的“大奇瑞”工程，也就是將奇瑞、瑞麒、威麟、開瑞四大系列汽車品牌打造成中國汽車業(yè)的自主國際品牌。學習考察期間，我們在與奇瑞公司的技術人員交流當中，他們不斷強調奇瑞汽車高度重視品牌的市場價值，目前在奇瑞汽車內(nèi)部有專門的品牌團隊，他們會同國外的咨詢機構開展奇瑞品牌的構建研究，由他們提出的品牌建議，會很快應用到銷售當中，一個典型的例子是今年為應對銷售低迷，奇瑞迅速將同類車型進行子品牌歸攏，這個迅速的動作讓奇瑞避免了海外市場上品牌模糊的危險。
奇瑞公司的品牌意識還表現(xiàn)在對奇瑞品牌文化的輸出方面。因為外銷的增加，奇瑞必須改變以往出口產(chǎn)品僅是輸出商品的做法，而主動將自己的品牌文化加進產(chǎn)品當中，這一點是大多數(shù)跨國車企的必經(jīng)之路。從這個細節(jié)可以明確看出奇瑞對國際市場的雄心，也看出奇瑞未來發(fā)展的大方向。
在奇瑞，每個員工在受訓時，都會被告知奇瑞要創(chuàng)立的不僅僅是“自主品牌”，更是“自主國際名牌”。這個提法顯現(xiàn)了奇瑞對自己的要求，而這被很多行業(yè)內(nèi)人士看作是一次“脫胎換骨的新飛躍”。奇瑞公司的領導給我們舉了一個簡單的例子，他說，以前奇瑞汽車被定位在低端，這種定位對發(fā)展不利，因為遇到困境，高端產(chǎn)品可以下行，對低端形成擠壓，而低端已沒有退路，所以必須“向上走”，追求品質、品位。這時不同品牌的距離感與差異性，就將改變這種尷尬境地。十多年的歷練，奇瑞實現(xiàn)了通過自主創(chuàng)新打造自主品牌的第一階段目標，現(xiàn)在正趁著行業(yè)整合的機遇，加快戰(zhàn)略調整，通過開放創(chuàng)新打造自主國際名牌，實現(xiàn)第二次飛躍。
第三、全球高度的人才戰(zhàn)略。
多年來，奇瑞汽車公司一直很重視廣聚海外人才，這些人才的匯聚，提升了奇瑞公司的競爭力，也為奇瑞提供了創(chuàng)新的人才保障。奇瑞把引進高層次海外人才稱作“一把手”工程，公司負責人多次到北美、歐洲、日本及韓國等汽車業(yè)發(fā)達地區(qū)，開展引進人才工作。同時公司廣泛搜集汽車行業(yè)的國際智力資源信息，建立國際人才庫，常年在冊人員達200多名。據(jù)介紹，奇瑞引進人才主要采取“公司直接聘用”、“產(chǎn)業(yè)鏈”、“產(chǎn)權”和“委托”等四種模式。其中，“產(chǎn)權”模式是公司獨特創(chuàng)舉，是讓海外人才參與或負責由奇瑞控股的公司，并通過資金和技術紐帶允許個人參股，匯聚一批海外人才。近年來，先后有140多名來自海外的高層次汽車專業(yè)人才加盟奇瑞，其中有許多是來自通用、大眾、豐田等世界知名汽車企業(yè)。20xx年11月，奇瑞獲批為“國家引進國外智力示范單位”。
目前，在奇瑞技術研發(fā)部門、高層領導和核心管理團隊中，有近一半為來自海外的高層次人才。如今，奇瑞設有國家認定企業(yè)技術中心、博士后科研工作站、國家節(jié)能環(huán)保汽車工程技術研究中心、汽車節(jié)能環(huán)保國家工程實驗室等國家級研發(fā)機構，為海外高層次人才回國創(chuàng)業(yè)搭建了廣闊平臺。海外人才在奇瑞的各項工作中做出了突出的貢獻，特別是在帶動自主研發(fā)的技術方面。在公司所獲得的20xx多項專利中，“海歸”專家負責或參與的達到40%以上。由海外高層次人才組成或參與的技術團隊，現(xiàn)已成為公司在整車、發(fā)動機、變速箱等方面開發(fā)研制的主力軍。
在奇瑞，我們聽過這樣的說法，叫做：“用艱巨的工作鍛煉人，用有效的學習培養(yǎng)人?！逼嫒鸱e極鼓勵海外人才“傳幫帶”，加強人才梯隊和研發(fā)團隊建設，組織海外人才參與校企聯(lián)合工作，公司已同國內(nèi)近100所高校、省內(nèi)外近200家中等職業(yè)學校保持常年合作。近3年來，先后有30多人次獲得華人專業(yè)人士“杰出創(chuàng)業(yè)獎”、“中國汽車工業(yè)杰出人物”等榮譽獎項。
三、奇瑞實習之后的再認識。
1、汽車產(chǎn)業(yè)在推動遼寧沿海經(jīng)濟帶建設的意義。
這次真正走進奇瑞公司才讓我們體會到汽車產(chǎn)業(yè)在推動地區(qū)經(jīng)濟的重大意義，這種意義涵蓋了產(chǎn)業(yè)橫向拓展、縱向提升，以及產(chǎn)業(yè)集聚等多方面的內(nèi)容。落到大連保稅區(qū)，目前急需培育和形成區(qū)域經(jīng)濟新的增長點，那么汽車產(chǎn)業(yè)無疑是最好的選擇。
在國家大的經(jīng)濟戰(zhàn)略體系里，保稅區(qū)的建設必然成為遼寧沿海經(jīng)濟帶的一個重要環(huán)節(jié)，而在如此大的背景下，引入國內(nèi)知名汽車廠家，必然帶來區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展，同時，利用成功引進的機遇，建立一個適合汽車產(chǎn)業(yè)建立、發(fā)展的良好環(huán)境與體系，必然會帶動更多汽車企業(yè)的陸續(xù)進入，以形成集團式開發(fā)的新局面。這一點對于提升大連保稅區(qū)產(chǎn)業(yè)布局有重大影響。
2、汽車產(chǎn)業(yè)是大連汽車城的基礎。
不久前，我們保稅區(qū)明確提出，在推進產(chǎn)業(yè)結構調整時，加快構建以出口為主導的大連汽車城建設的方案。在這個方案之下，引進一個優(yōu)質的汽車企業(yè)勢在必行。如前所提到，目前奇瑞汽車在國內(nèi)車企中曾經(jīng)創(chuàng)造了連續(xù)8年內(nèi)銷第一和連續(xù)6年外銷第一的業(yè)績，這樣的公司對經(jīng)濟的帶動作用非常明顯。從這個角度上看，奇瑞整車項目在保稅區(qū)簽約落地，對建設以出口為主導、以新能源為方向的大連汽車城，豐富大連國際航運中心核心功能區(qū)內(nèi)涵，發(fā)揮保稅港區(qū)在遼寧沿海經(jīng)濟帶開發(fā)開放中的作用，具有重要意義。奇瑞轎車落戶大連，將從根本上改變大連沒有汽車整車生產(chǎn)的歷史，填補了大連市汽車整車制造產(chǎn)業(yè)的空白，圓了大連人幾十年來汽車整車制造的夢想。
3、汽車產(chǎn)業(yè)對連帶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要意義。
汽車產(chǎn)業(yè)的影響巨大，這是我們在學習考察中親身感受到的。一方面是汽車零配件的多元產(chǎn)業(yè)化，一方面是汽車銷售以及服務的最優(yōu)化，這些都會在汽車行業(yè)的帶動下，成為新的經(jīng)濟增長點。此外汽車產(chǎn)業(yè)對就業(yè)的影響不能低估，現(xiàn)在奇瑞總部工人已達兩萬多人，而相關產(chǎn)業(yè)人員將近十萬。此外為了配合銷售等環(huán)節(jié)而出現(xiàn)的物流倉儲、4s汽車店，都將極大放大汽車產(chǎn)業(yè)帶來的經(jīng)濟效益。
學生冊心得體會及收獲篇三
晨會是學生們的日常生活中非常重要的一個環(huán)節(jié)，每天早晨，學生們都會集合在一起，在老師的帶領下進行晨會。晨會不僅是一種規(guī)矩，更是一種信仰，可以讓學生們意識到班級團結和集體榮譽的重要性。我經(jīng)常參加晨會，通過這個過程，我收獲了許多體驗和收獲，讓我對于班級集體和自己的學習有了更深入的理解和認識。
第二段：班級集體。
班級是學生們生活學習的場所，班級集體是學生生活中的一部分，也是一個非常重要的組成部分。在晨會中，我們每日要進行早朝、讀國旗、誦經(jīng)典等活動，這些活動需要全班一起完成。通過這些活動，我們釋放出了班級整體榮譽的能量，讓我們具備了更強的集體凝聚力，共同為班級的榮譽不斷地努力著。班級集體的重要性遠不止于晨會，班級成員之間的相互合作和幫助，也能夠讓我們在一個相對小的領域內(nèi)感受到大團隊的凝聚力和力量。
第三段：自我管理。
晨會期間，學生們必須保持安靜、認真，規(guī)范自己的言行舉止。這也將培養(yǎng)學生們的自我管理能力。在晨會的日子里，我不僅要早早起床，注意時間，準時到校參加晨會，同時還要自我要求，遵守學校的紀律和規(guī)定。學習不僅僅是知識的學習，還有習慣、思想和精神方面的訓練。晨會是這些訓練的一個重要的環(huán)節(jié)，讓我們在自我管理和自我規(guī)范的過程中，逐漸養(yǎng)成了更好的學習習慣和品格。
第四段：班級溝通。
晨會也是班級中重要的溝通渠道，每天早晨，學生們可以集中在一起，通過晨會分享信息，詢問班級成員的情況，也能及時了解和糾正自己身上的問題。在晨會中，除了老師的領導，我們還可以相互交流，咨詢或者交流彼此的問題和困惑。這種溝通不僅加強了班級成員之間的聯(lián)系和主導關系，還能幫助我們更好地理解班級成員自己和整體在學習和生活方面面臨的問題，更好地為大家在知識學習和生活方面提供幫助和引導。
第五段：結語。
總之，晨會是我們生活中重要的一個場合，不僅體現(xiàn)了學校管理和組織能力，也能提供一個良好的學習、交流和總結的環(huán)境，給我們?yōu)榘嗉墭s譽而努力和奮斗的機會。通過晨會的體驗，我逐漸明白，學生作為一個集體和獨立個體，需要具備自我管理和自我調整的能力，也需要珍惜班集體和老師之間的支持和幫助。我相信，在這樣的環(huán)境之中，我們可以激發(fā)出自己更好的潛力，讓自己的生活和學習更美好！
學生冊心得體會及收獲篇四
隨著大學生知識水平的提高和自主學習的能力的增強，讀書已經(jīng)成為大學生不可或缺的一環(huán)。而讀書不僅可以為他們提供豐富的知識資源，更可以幫助他們培養(yǎng)批判思維和解決問題的能力。本文將從讀書對大學生的價值、讀書的樂趣、讀書的技巧、讀書的選擇以及讀書的影響等方面來探討大學生讀書收獲的心得體會。
首先，讀書對大學生而言有著巨大的價值。隨著技術的進步和社會的變遷，知識的更新迭代速度越來越快。大學生如果不通過讀書來獲取新知識，就很難跟上時代的腳步。讀書可以為大學生提供全方位、多角度的知識，豐富他們的思維方式和認知水平，使他們具備更強的競爭力。此外，讀書還可以培養(yǎng)大學生的修養(yǎng)和品味，提高他們的人文素養(yǎng)和綜合素質。因此，讀書是大學生在求知道的道路上必不可少的一部分。
其次，讀書帶來的樂趣是大學生無法割舍的。通過閱讀，大學生不僅可以進一步了解世界各地的文化，還可以享受在書海中尋找真知灼見的過程。閱讀作品不同，思維也會產(chǎn)生不同的碰撞和火花。每一次讀書都能帶給大學生不同的觸動和領悟，成為他們?nèi)松袑氋F的回憶。閱讀還可以幫助大學生釋放壓力，放松身心，讓他們感受到心靈的平靜和寧靜，帶來內(nèi)心深處的愉悅和滿足。
第三，讀書需要一些技巧和方法。大學生在讀書的過程中，可以采取“快讀法”來迅速獲得大致內(nèi)容，然后再通過“慢讀法”來深入理解和思考。另外，大學生可以利用筆記和摘抄等方式將讀書中的重要觀點和收獲記錄下來，以便日后的溫習和總結。值得一提的是，大學生還可以通過與他人的討論和交流來進一步加深對書中內(nèi)容的理解和思考，這有助于拓寬視野，開闊思維。
第四，讀書的選擇也很重要。對于大學生而言，選擇適合自己的讀物既根據(jù)興趣愛好，也需要有一定的邏輯性和深度。大學生可以選擇那些與專業(yè)相關的著作，以幫助自己更好地學習和掌握專業(yè)知識。此外，大學生還可以選擇一些經(jīng)典著作和名人傳記，從中學習成功的經(jīng)驗和智慧。當然，切勿陷入浮躁的閱讀急躁，應該注重深度閱讀，推薦一些經(jīng)典之作。
最后，讀書不僅可以給大學生帶來知識和樂趣，更可以影響和改變他們的人生。通過閱讀，大學生可以接觸到各行各業(yè)的先賢智者，了解他們的人生軌跡和思想境界。同時，他們也能從作品中吸取人生智慧和哲理，指引自己的未來發(fā)展。讀書還可以培養(yǎng)大學生的思辨能力和批判思維，使他們更具獨立思考和問題解決的能力。在不斷與書中人物的對話和思辨中，大學生可以逐漸成長為有思想深度和情感內(nèi)涵的人。
綜上所述，大學生讀書收獲的心得體會有很多方面，不僅可以幫助他們獲取新知識和提升綜合素質，也可以帶來無窮的樂趣和心靈的滿足。讀書需要一些技巧和方法，也需要正確的選擇和取舍。通過閱讀，大學生可以不斷提升自己的認知和理解能力，更可以受到人物和作品的影響，改變自己的人生軌跡。因此，大學生應該珍惜讀書的機會，不斷探索和學習，為自己的未來發(fā)展打下堅實的基礎。
學生冊心得體會及收獲篇五
大學生實習是培養(yǎng)學生職業(yè)基礎技能和實踐能力的重要途徑之一。無論是在創(chuàng)業(yè)公司、大型企業(yè)還是中小型機構，實習生都能夠學習到很多知識和技能，積累實踐經(jīng)驗，提高綜合能力，同時也能更好地了解自己的職業(yè)規(guī)劃和就業(yè)方向。在此，筆者分享一些自己的實習心得體會，希望對大家有所啟示。
第二段：實習前期準備。
首先，要認真地閱讀公司或組織的各種文件和資料，了解所要負責的工作內(nèi)容、職責和工作流程等。在實習前期，還要對所研究的相關領域進行深入了解，以免出現(xiàn)因為自身所學知識不夠扎實引起的尷尬局面。此外，還要為自己制定一份實習計劃，整理工作日志，明確定期望和目標，把實習時間利用最大化，達到雙贏的效果。
第三段：實習中期的體驗。
實習生與常規(guī)員工相比，處于學習成長階段，因此實習中期需要不斷總結經(jīng)驗和教訓，努力完善自己的工作技能和能力。這一時期，要主動向領導和同事請教，跟學習經(jīng)驗，及時更新自身的知識庫。在實習中要抱有一顆好奇心，多研究和閱讀相關的法規(guī)、政策和最新的市場動態(tài)，加深對客戶和產(chǎn)品的認識，真正成為團隊成員，成為職場中的“實戰(zhàn)之星”。
第四段：實習后期的思考。
實習后期是反思和總結工作和經(jīng)驗的時間。這一時期，實習生要認真回顧自己在實習期間的表現(xiàn)和體驗，找出不足之處，進行改進和提升?？梢园褜嵙暤慕?jīng)歷當做一次重要備考，思考如何應對這樣的職業(yè)挑戰(zhàn)。同時，要留意招聘信息，為自己制定出一份能發(fā)揮特長和實現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃的教育目錄。
第五段：結論。
實習是大學生職場學習的極好途徑，能夠幫助學生了解自己的職業(yè)規(guī)劃方向，提高職業(yè)素養(yǎng)。在實習中，應該注重做好前期準備，努力融入團隊，刻苦努力，并在這個過程中修煉鍛煉自己的技能和能力。最終，這些在實習期間的勞動和收獲會使自己更有信心地走進職場。
學生冊心得體會及收獲篇六
出入社會，人心險惡，我送你們一句話：“害人之心不可有，防人之心不可無”。對誰你都要提防三分，就算是跟你一起出去實習的同學、朋友也是如此，不要太過于相信了，不要傻到什么事情都跟別人分享。特別是你在工作中不想干了，想辭職了，除非你當天馬上就要去遞交辭職信，否則都不要泄露消息，我就差點吃了虧。有句話說的好，靠人不如靠己，千萬不要太過于相信別人，把自己的事情交給別人去做，自己不留后路，吃虧的只會是你自己。
在怎么選擇適合自己的工作這塊，一定要非常重視，這能讓你少走很多彎路。我這次實習一共換了三份工作，第三份工作最后讓我覺得是最適合自己的，讓我最舒服的工作環(huán)境。你們在求職之前一定要把公司的簡介，從事的行業(yè)，工作的重點方向，公司的規(guī)模大小等等都要搞清楚，這些搞清楚并不難，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達，在網(wǎng)上都能搜到的。我的第一份工作，是在一家棋牌公司，主要就是向外推廣公司的棋牌軟件，讓別人下載。結果這家公司是違法的，涉嫌賭博，公司的官網(wǎng)、公眾號、后臺等等一瞬間全部被封，我一下子就嚇傻了，趕緊辭職了，工資我都沒要。我就是因為同學們陸陸續(xù)續(xù)都找到實習工作了，自己一著急，隨便哪個公司叫我去面試我都去了。這就是我饑不擇食寒不擇衣導致的后果，一定要選跟自己專業(yè)對口的工作，不然你的實習期將只是在徒勞用功，我為什么說做什么事都要給自己留后路呢，我當時因為正在忙一個客戶的工作，正好另一個客戶也來公司找我了，我分身乏術，我就叫同事幫幫忙，口頭上答應的好好地，最后告訴結果他忘了，你能拿別人怎么辦?這就叫自討苦吃。
實習期，領導看的就是你對待工作的認真態(tài)度以及想不想認真學，記住在實習期不管你有多大的脾氣都要憋著下了班自己一個人發(fā)泄，工作不是在家面對爸媽，沒人會處處讓著你，照顧你，能不能在工作中堅持下來都看你自己毅力，在工作嘴巴要甜，不要沉默寡言，沒人會像學校老師那樣主動的去教你什么，不會就問，在公司實習學到了東西比什么都重要。
學生冊心得體會及收獲篇七
站在歲末，透視過去一學年，工作的點點滴滴時時在眼前隱現(xiàn)，回眸望去過去的一幕慕，在不知不覺中充實眼瞼。似乎初進學生會的記憶依然就在心頭展現(xiàn)!我一直很慶幸自己擔任__部部長這個職位，在這一年的時間里，我也學到了不少，雖然一開始這個工作讓自己不知道如何下手，但是現(xiàn)在做的事情多了，讓自己成熟了不少，也進步了不少。
作為__部一員，我認為我的最主要職責就是密切關注協(xié)會的發(fā)展，做好協(xié)調與溝通的作用。協(xié)會的發(fā)展歷史和發(fā)展方向要弄明白，盡自己最多的能力幫助他們，確保其和諧健康的發(fā)展。
在職的一年，我經(jīng)歷了協(xié)會變化的點點滴滴。我院現(xiàn)有__俱樂部，__會和__協(xié)會。其中__協(xié)會和心__協(xié)會在星級社團評選中分別活得了x星和x星的好成績。這是一個社團實力的象征，是對我們活動的一個積極肯定，當然了我們也需要更加努力，朝著x星級社團發(fā)展。
這次的年度總結我想把我的經(jīng)驗與大家分享一下，想必這才是最重要的，也是對下屆__部的一個經(jīng)驗吧。我們__過去的一年有很大的變化，首先__協(xié)會的注銷，想必是我最大的遺憾與失職。下面是我當部長一年內(nèi)個人最缺乏的東西，也是最大的弱點。我覺得作為部長：
5、一個建議，協(xié)會納入學生會編制。進行統(tǒng)一領導，會長副部待遇。
回想一年來學生會的工作，我們?nèi)〉眠^優(yōu)秀的成績，這些成果離不開社團部每個成員的辛勤付出;同時我們也遇到過很多的困難，面對困難，我們并沒有放棄，而是同心協(xié)力解決困難。我們一步步成長的腳步依然清晰，在路上，我們學會了團結合作，學會了堅強勇敢。在其中的酸甜苦辣都以化成成功的喜悅飛上我們的眉梢，因為我們堅信：“只要我們團結一心，__部必然憑著自己青春的汗水再造輝煌”。
學生冊心得體會及收獲篇八
金秋九月，帶著幾多新奇、幾多夢想，我們步入了初中。在9月1日開學這天，學校組織了我們初一年級的學生到廣東省武警總隊一支隊(白云山西側)，進行為期五天的軍事訓練以及體驗軍人生活的實踐活動。
五天的磨練，讓我們變得更加堅強，讓我們體會到了軍人的生活是多么艱苦。我希望下一次的軍訓可以比這次學到更多東西，把我們的意志磨練得更加堅強，更加強化我們的責任感和勞動觀念。
軍事訓練結束了，我們又回復到了平靜的初中學習、初中生活!
學生冊心得體會及收獲篇九
大學是一個人成長的關鍵階段，每個學期對于大學生來說都是一次寶貴的經(jīng)歷。本學期即將結束，回顧這段時光，我收獲頗多，深受啟發(fā)。在這篇文章中，我將分享自己在本學期的學習、生活和成長中的心得體會。
第二段：學習。
學習是大學的主要任務之一。在這學期，我深刻體會到了勤奮學習的重要性。每天認真聽課、做好筆記，及時完成作業(yè)和預習復習，我收獲到了更多知識和技能，提高了自己的學業(yè)成績。此外，我還加入了幾個學術團隊，參與科研項目，通過和老師、同學的合作，我學會了更深入地思考問題和解決問題的方法，培養(yǎng)了實踐動手能力。
第三段：生活。
大學生活不僅僅是學習，還包括了豐富多彩的社團活動和義工工作。在這學期，我參加了學校的社團，如寫作社、音樂社等，結識了一群志同道合的朋友，共同追求興趣愛好。通過團隊合作，我學會了溝通和協(xié)作的方式，鍛煉了自己的領導和組織能力。此外，我還參與了幾次社區(qū)義工活動，為社會做些微小的貢獻。這些活動讓我感受到了社會的溫暖和責任，讓我學會了成為一個有擔當?shù)拇髮W生。
第四段：成長。
大學是人生的重要階段，也是一個人成長、鍛煉自己的機會。在這學期，我面臨了一些困難和挑戰(zhàn)，但我始終保持積極樂觀的態(tài)度。適應大學生活和社會交往，我克服了內(nèi)向的性格，主動與同學交流，結交新朋友。獨立生活也是一個重要的成長過程，我學會了獨自處理生活瑣事，管理自己的時間，提高了生活能力。此外，我還經(jīng)歷了一些困擾和挫折，但這些經(jīng)歷讓我更加堅強，并且從中吸取了寶貴的教訓。
第五段：總結。
回顧這學期，我在學習、生活和成長中都有了不小的收獲。通過勤奮學習，我提高了自己的學業(yè)成績；通過參與社團和義工活動，我結識了志同道合的朋友并鍛煉了自己的能力；通過面對困難和挑戰(zhàn)，我更加堅強和成熟。這些收獲不僅影響了我本學期的生活，也對我未來的發(fā)展和成長產(chǎn)生了積極的影響。無論是在大學還是人生的其他階段，我都將堅持勤奮學習，積極參與社會活動，并不斷迎接挑戰(zhàn)和成長。
學生冊心得體會及收獲篇十
時間過得真快，冬奧會要在北京和張家口舉辦了，全國上下舉國歡騰，世界各國的運動員匯聚在我國張家口，我好想去冬奧運現(xiàn)場看一看啊，這在這時，我的眼前一亮，漂亮的冰墩墩和雪容融出現(xiàn)在了我的面前，你是陽陽同學吧，我們知道你想要去參觀奧運會，特意過來接你。
在冰墩墩和雪容融的帶領下，我來到了張家口，這里太熱鬧了，各個國家的運動員都在這里，大街上我看到很多外國語，他們親切的和我身邊的冰墩墩和雪容融打招呼，聽到他們在感嘆，中國的城市發(fā)展的太快了，中國好美麗啊。
冰墩墩和雪容融給我介紹了參加奧運會的各個國家和項目，原來有這么多的國家啊，還有這么多的奧運項目，滑雪，滑冰，冰球，冰壺，還有很多我聽都沒聽過的運動項目，看到他們的表演真的太精彩，他們太厲害了。冰墩墩和雪容融告訴我，每名運動員都不簡單，這都是他們平常努力付出的結果，我這一天過的太開心了，我要向他們學習，好好學習，將來為國家爭光。
“冰墩墩”和“雪容融”分別是北京冬奧會吉祥物和北京冬殘奧會吉祥物?！氨斩铡笔侵豢蓯鄣男茇?，身穿超能量的冰晶外衣，酷似宇航員，能夠創(chuàng)造、探索和沖向無限可能的未來?！把┤萑凇笔且粋€紅彤彤的燈籠娃娃，喜慶、溫暖、熱情。
20__年北京奧運會的成功舉辦，贏得了國際社會的普遍贊譽，向全世界展示了中國良好形象。而此次北京冬奧會的籌備和舉辦，更是推動中國文化傳播和塑造國家形象的契機。
彰顯創(chuàng)新大國形象。全球第一條360度回旋的雪車雪橇賽道、幫助運動員備戰(zhàn)的風洞實驗室、首都體育館聲光電技術打造的“最美的冰”著眼科技創(chuàng)新，中國用更高的標準為冬奧皇冠鑲上一顆顆璀璨的明珠。從冬奧會所有競賽場館完工，到京張高鐵、京禮高速全線通車;從眾多冰雪項目從無到有，到部分項目從有到強，一系列科技創(chuàng)新成果成為中國最閃亮的名片，向世界展現(xiàn)著中國科技的魅力。
俗話說“不出正月都是年”，20__年北京冬奧會正好在正月里舉辦，這是中國在邀請世界各地的朋友們來“家里”過年，感受一場中國元素的文化盛宴。從會徽“冬夢”到吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”，從國家速滑館“冰絲帶”到國家跳臺滑雪中心“雪如意”，一幕幕具有中國文化特色的形象景觀，講述著中國發(fā)展故事，傳遞著中國價值。
展現(xiàn)文明友好形象。“有禮儀之大，故稱夏;有服章之美，謂之華”，中國素來有禮儀之邦的美譽。作為東道主，冬奧會的成功舉辦離不開中國人民的參與和支持，北京冬奧會計劃招募志愿者2.7萬名，61.6萬人積極報名，各省市包括海外青年學生占到了81%，他們將以優(yōu)質的服務詮釋“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿者精神，以最飽滿的熱情展現(xiàn)中國文明友好形象。
“三億人上冰雪”的愿景正在走向現(xiàn)實，讓我們攜手走進冬奧會的“北京時間”，講好中國故事，塑好中國形象，一起擁抱美好未來。
學生冊心得體會及收獲篇十一
學生會是學校的一支重要力量，它為同學們提供了鍛煉、交流和服務的平臺。加入學生會作為一種學習和發(fā)展自我的機會，不僅讓我培養(yǎng)了豐富的組織能力，還拓寬了我的視野，積累了寶貴的人生經(jīng)驗。在此過程中，我收獲了很多，下面我就談談我的體會。
首先，加入學生會讓我學會了團隊合作。在學生會的活動中，我們常常需要和其他志愿者一起合作，共同完成一個任務。與不同背景、不同性格的隊員們相處，我鍛煉了自己的人際交往和溝通能力，學會尊重和傾聽他人的意見。同時，在完成任務的過程中，我也深刻體會到團隊協(xié)作的重要性。只有團結一致，各盡所能，才能順利地完成任務，給同學們帶來更好的服務和體驗。
其次，加入學生會讓我養(yǎng)成了良好的時間管理習慣。作為學生會的一員，需要兼顧學習和學生會的各項活動。為了保證學習的質量和參與學生會的積極性，我學會了合理安排時間，合理分配學習和學生會事務的時間。通過分析每天的事務安排，我養(yǎng)成了寫計劃、做提醒的好習慣，能夠高效地利用時間，提高工作效率，并且成功平衡了學習和參與學生會的需求。
加入學生會還讓我提升了自己的領導能力。作為學生會干部，我需要帶領團隊完成各項任務，在活動中發(fā)揮自己的主導作用。這讓我學會了如何安排、分配任務，并且合理調度團隊資源，以達到最好的成效。同時，我也了解到好的領導應該是激勵團隊成員，而不是指揮他們。在和團隊成員的相處中，我注重培養(yǎng)他們的潛能，鼓勵他們發(fā)揮自己的才華，共同成長。這樣的經(jīng)歷讓我更加自信，也為將來的領導工作積累了寶貴的經(jīng)驗。
此外，加入學生會還讓我體驗到了社會實踐的寶貴機會。作為學生會的一員，我有機會參與到各種社會活動中，如社區(qū)義工、慈善募捐等。這些活動不僅讓我從書本中走出來，觸摸到真實的社會，更讓我深刻感受到對他人的關心和幫助的重要性。通過參與這些活動，我不僅了解到社會發(fā)展的現(xiàn)狀，還學到了如何踐行公益、關心他人的理念。這樣的社會實踐經(jīng)驗將會成為我未來人生道路上寶貴的財富。
總之，加入學生會是一次全面發(fā)展的機會，給予了我很多寶貴的經(jīng)驗和鍛煉。我學會了團隊合作，培養(yǎng)了時間管理的好習慣，提升了自己的領導能力，更體驗了社會實踐的重要性。這些都對我的成長產(chǎn)生了積極的影響。我相信，這些收獲將為我今后的人生之路插上堅實的翅膀。無論從個人能力的提升，還是對社會的認知和關愛，加入學生會都讓我受益匪淺。我將以更積極的態(tài)度繼續(xù)參與學生會的工作，為學校和同學們做出更大的貢獻。
學生冊心得體會及收獲篇十二
隨著科技的進步和教育理念的變革，如今的學生們在校園中擁有更多的學習機會和資源。然而，是否能夠真正利用這些機會和資源，使學習變得更有意義，是一個需要探討的問題。近期，我參加了一個關于學生收獲心得體會的座談會，深受啟發(fā)。通過這次座談，我對于學生如何從學習中獲益有了全新的認識。
首先，座談會上的一位老師提到了培養(yǎng)學生的思考能力的重要性。他認為，在學習中思考問題，是培養(yǎng)學生創(chuàng)造力和解決問題能力的關鍵。過去，學生通常只是接受老師或課本上的知識，很少思考和質疑。而現(xiàn)在，學校鼓勵學生主動思考，提出問題，尋找答案。這種轉變使得學生們對于學習充滿了好奇心，積極主動地參與其中，從而收獲更多。
其次，座談會上的一位學生分享了她在參加學術競賽中的心得。她說，在實際的競賽中，她不僅學到了很多專業(yè)知識，還培養(yǎng)了自己的團隊合作能力和解決問題的能力。她強調，學術競賽不僅是為了得獎，更是對學生能力的一種考察和鍛煉。通過這樣的學習方式，學生們能夠將理論知識與實際應用相結合，真正理解和掌握所學的內(nèi)容。
此外，座談會上還提到了學生參與社會實踐的重要性。社會實踐不僅可以拓寬學生的視野，增加對社會的了解，更重要的是，它能夠培養(yǎng)學生的社會責任感和實踐能力。一位參加社會實踐的學生分享了她在偏遠地區(qū)支教的經(jīng)歷。她說，在那里，她不僅幫助孩子們提高了學習成績，還學會了如何與他人相處，解決問題。通過這樣的實踐，學生們不僅能夠將自己所學的知識應用于實際，還能夠感受到自己的努力對他人的幫助和影響。
最后，座談會上的一位家長談到了學生參加文化藝術活動的重要性。他表示，學生參與文化藝術活動可以培養(yǎng)他們的審美素養(yǎng)和創(chuàng)造力。他的孩子曾參加過學校的音樂會和話劇表演，他觀察到自己的孩子在這些活動中獲得了巨大的快樂，并得以展示自己的才華。這樣的活動不僅讓學生們感受到藝術的魅力，還可以培養(yǎng)他們的自信心和表達能力。
綜上所述，學生收獲心得體會主要體現(xiàn)在培養(yǎng)思考能力、學術競賽、社會實踐和參與文化藝術活動等方面。只有在學習中真正深入思考問題，將知識應用于實際，學生們才能夠從中獲得最大的收獲。因此，學校和家長應該鼓勵學生積極參與各種學習機會，創(chuàng)造良好的學習環(huán)境，讓學生們能夠充分發(fā)揮自己的潛力，收獲更多的知識和經(jīng)驗。
學生冊心得體會及收獲篇十三
五天辛苦的紫帽山軍訓終于結束了，我十分開心，但卻有幾分不舍，在這一次的軍訓中，使我受益匪淺。
軍訓生活是十分艱苦的，與我們溫暖的家比起來，簡直是天壤之別呀！原本我期待軍訓快一起到來，可到來了卻使我大失所望，只想快一點結束。
在幾天的軍訓中，每天早上都要六點起床，起床之后馬上集合。我們主要就是訓練齊步走、稍息、報數(shù)、跨立和停止間轉法這幾項內(nèi)容。在軍訓過程中，教官十分嚴厲，一有同學亂動或講話就會挨皮帶了。所以我在練習軍姿時一動也不敢動，即使感到酸痛也要努力撐下去，而許多同學都因為撐不住亂動被教訓了。
天除了訓練隊列，還有其他的實踐活動呢！在實踐活動中，我比較感興趣的就是制作面塑了，面塑是由面粉做成的，十分粘手。老師讓我們做一只小白兔。在制作小白兔的過程中，我們的手不時都會粘上面粉，粘得最多的就藍色了。最后我們做出來的小白兔根本不成樣了，有的耳朵弄粗了，有的眼睛弄得太大了……真有趣！
在短短的五天里，我明白了作為軍人的艱辛。同時，也磨煉了我的意志，讓我懂得吃苦耐勞。在這里，我要真誠地感謝張教官，感謝他這幾天來對我們的訓練和照顧，讓我們變得更加堅強，我會將這幾天艱苦而又有意義的軍訓生活牢記在心間！
學生冊心得體會及收獲篇十四
隨著時間的流逝，我們作為學生，在學習和生活中都會獲得各種各樣的收獲和心得體會。每一次收獲都是我們成長的證明，每一次體會都是我們智慧的結晶。在這篇文章中，我將分享我個人學生生涯中的一些收獲心得體會。
第一段：堅持努力、勤奮學習
學習是學生的主要任務，只有堅持努力、勤奮學習，才能取得不斷的進步和突破。在很長一段時間里，我總是滿足于現(xiàn)狀，不思進取，導致學習成績不理想。但是隨著成長和社會壓力的增大，我漸漸意識到了學習的重要性。于是我調整了學習態(tài)度，制定了科學的學習計劃，并且堅持執(zhí)行。通過不斷努力和勤奮學習，我逐漸取得了進步，不僅在學業(yè)上獲得了好成績，更重要的是養(yǎng)成了良好的學習習慣，為未來的發(fā)展奠定了堅實的基礎。
第二段：培養(yǎng)與人溝通的能力
學生時代是人際交往最為頻繁的時期，與同學、老師和家長的交往都是我們?nèi)穗H關系能力的鍛煉。在我個人的學生生涯中，我發(fā)現(xiàn)與人溝通不僅能加深彼此之間的了解，還能幫助我更好的理解知識。通過與同學的交流討論，我往往能夠獲得新的想法和觀點，拓寬自己的視野。而和老師的溝通交流，則能幫助我更好地理解和消化知識，解決學習中的問題。同時，與家長的交流也使我懂得了與人相處的技巧，學會了換位思考和傾聽他人的重要性。這些交流經(jīng)歷使我逐漸培養(yǎng)了與人溝通的能力，同時也為我未來社會交往打下了堅實的基礎。
第三段：團隊協(xié)作與領導能力的培養(yǎng)
在學生成長過程中，參與各種團隊活動是必不可少的，這不僅是對我們智力的培養(yǎng)，更是對我們團隊協(xié)作和領導能力的鍛煉。在我個人的經(jīng)歷中，我參與了學校的各類社團活動和班級組織，這些經(jīng)歷使我學會了與隊友合作，相互協(xié)調，追求共同目標。通過團隊活動，我懂得了團結的重要性，培養(yǎng)了自己的合作意識和團隊精神。同時，我也有幸擔任一些重要角色，例如班級干部、社團負責人等，這鍛煉了我的領導能力和組織能力。這些團隊協(xié)作和領導經(jīng)驗對我個人成長起到了至關重要的作用，也為我今后的發(fā)展打下了堅實的基礎。
第四段：樹立正確的人生觀和價值觀
學生時代是我們樹立正確的人生觀和價值觀的關鍵時期，這將直接決定我們未來的發(fā)展和行為準則。通過學習和成長，我認識到了勇于面對困難和挑戰(zhàn)的重要性，相信自己的能力和潛力。我也逐漸意識到了堅守誠信和道德的重要性，始終堅持做人做事的底線。在學生生涯中，我還深受同學、老師和家長的教育和影響，他們的言傳身教使我具備了正確的價值觀和人生觀。這些觀念的形成和堅守將指導我正確面對人生中的各種抉擇和挑戰(zhàn)。
第五段：積極參與社會實踐和公益活動
學生時代不僅要注重學業(yè)的提升，還要積極參與社會實踐和公益活動，培養(yǎng)自己的社會責任感和奉獻精神。在我個人的學生生涯中，我積極參加了學校組織的各類社會實踐和公益活動。通過這些活動，我深入社區(qū)、農(nóng)村等地，和貧困群體進行接觸，感受到了他們的困境和需求。這不僅使我更加珍惜現(xiàn)有的條件和機會，也激發(fā)了我對社會問題的關注和熱情。通過這些實踐和活動，我逐漸明確了自己的發(fā)展方向，希望將來能夠投身社會工作，為改善社會環(huán)境和他人福祉做出自己的貢獻。
總結：作為學生，我們從學習、交流、團隊、人生觀和社會實踐中獲得了很多收獲和心得體會。這些經(jīng)歷不僅讓我們在學業(yè)方面取得了進步，也培養(yǎng)了我們的人際關系技巧、領導能力和社會責任感。在今后的發(fā)展中，我們應該繼續(xù)積極努力，不斷汲取新的知識和經(jīng)驗，成為更加優(yōu)秀、有擔當?shù)娜恕?/p>
學生冊心得體會及收獲篇十五
站在中學門口，迎接我們的是嶄新的一課——“軍訓”。
第一天，烈日當空，萬里無云，無數(shù)根金針射下來，讓人無處可逃。軍訓練習“立正”，老師說立正時腿要夾緊，眼睛盯在正前方，雙肩向后舒展，大拇指放在食指第二關節(jié)，腳跟靠腳跟，兩腳呈60°角。我們練習了一會，就覺得全身每一個毛孔都開始熱氣騰騰，汗向外面直冒。
老師又讓我們到主席臺前站十分鐘軍姿。我按照老師講的去站軍姿，不出五分鐘衣服就緊緊地粘住了后背。又站了一會，有一只小蟲爬到了我的胳膊上，毫不留情的飽餐了一頓?？蓯旱男∠x，要是平時，看我怎樣懲罰你！而現(xiàn)在我只能一動不動，任你享受。哎，真是雪上加霜啊！我又站了一會，開始覺得天旋地轉，難道在第一天我就要倒下，“光榮”地成為一名逃兵？悲哀??！
還好，救兵到了！王主任發(fā)話：“10分鐘到了，大家休息一下。”我趕緊擦汗，無意間碰到眼睛，天啦，太陽真是太無情了，竟把我的眼睛都曬熱了。我暗暗抱怨：這天氣，早不熱晚不熱，偏偏這時熱。不過還好，我還沒有暈倒。要是我和其他同學一樣當逃兵，那真是太沒面子了！
我問旁邊的同學們累不累，個個愁眉苦臉，唉聲嘆氣說：“全身都疼！”這時我明白了，都是平時運動太少了，身體太差。要想學習好，必須要有一個很好的身體，所以我一定要堅持。
第二天軍訓，我站了三十分鐘，竟沒有昨天累，真是一天更比一天強，更上一層樓啊。休息時我問其他同學：“和昨天比，哪天更累？”他們異口同聲的答：“昨天！”
世上無難事，只怕有心人。沒有過不去的坎坷，只有不肯勇往直前的人！只要咬緊牙關，奮勇向前，就可以增強我們的意志，給開學第一課畫上一個既圓滿又完美的句號！
步入初中，第一件大事就是軍訓。當我知道要軍訓時，心中一陣竊喜，我終于能過一次獨立的生活了，終于能擺脫父母的“統(tǒng)治”了?？蓻]想到，軍訓的第二天，我立馬改變了自己的想法。
那天，經(jīng)過幾個小時的顛簸，我們來到了軍訓基地，到宿舍放完行李，還沒喘口氣，一行人就被叫到一個操場上。教官一聲令下，我們?nèi)甲搅说厣?。就這樣坐了幾十分鐘，我才明白教官的用意，他這是要鍛煉我們的毅力啊!這樣盤腿而坐，坐久了腿會麻的，這不是休息，而是訓練。再看看同學們，個個都面色難看。想必他們也和我一樣，腿都快麻了，可教官對此毫無所動，時間就這樣慢慢地過去了。不知過了多久，我的臉上冒出了一顆顆豆大的汗珠，腿早已沒了知覺，我用手使勁一掐，不痛不癢的，仿佛這腿已經(jīng)不是自己的了?，F(xiàn)在每分每秒都是折磨，堅持!堅持!我一定要撐過去，咬咬牙，就過去了。幸好過了一會兒，教官就大發(fā)慈悲，叫我們都站起來。
難忘的訓練結束了，可這次的艱辛回憶我卻永遠都不會忘記。
軍訓的生活真令我難忘，我要自己洗碗，自己洗衣服，白天接收累人的訓練，又只吃一點點飯。軍訓完后，我整個人都瘦了一圈，但軍訓也讓我體會到了家是最好的港灣。當然，我也得到了磨練，雖然軍訓很辛苦，但它將會是一段珍貴的回憶。
只有擁有美好的回憶，我們才會有完整的人生。
學生冊心得體會及收獲篇十六
轉眼間，20__年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗的老板給我指導，帶著我前進;他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。
從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員，完成了職業(yè)的角色轉換，并且適應了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務明細：進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。
在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學習接受。不斷總結和改進，提高素質。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務員，或者只是一個剛入門的業(yè)務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功?！拔乙駛€真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己?！拔覍ψ约赫f。
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
依據(jù)__年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區(qū)域：
一是對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二是在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。
三是要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。
1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
3、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
學生冊心得體會及收獲篇十七
隨著新學期的到來，一批批學生邁入了新的學習階段，在這個過程中，他們將會有很多收獲和體會。學生收獲來自于課堂學習、校園經(jīng)歷以及社會實踐等方面。下面將從這三個方面展開，探討學生們的收獲和心得體會。
第一段：課堂學習的收獲和體會
課堂學習是學生個人知識和能力的重要來源，它不僅提供了大量的專業(yè)知識，還培養(yǎng)了學生的思維能力和分析問題的能力。通過課堂學習，學生們可以學到新的知識、理論以及實踐經(jīng)驗。例如，在數(shù)學課上，學生們學會了如何做計算和推理，在物理課上，學生們學會了如何運用知識解決實際問題。這些知識和技能能夠幫助學生們更好地應對未來的學習和工作。此外，課堂學習還教會了學生們?nèi)绾魏献?、溝通和表達自己的觀點。通過小組討論和演講等活動，學生們學會了如何與他人合作，如何聽取他人的意見，并通過演講來表達自己的觀點。這些都是學生們在課堂學習中的重要收獲和體會。
第二段：校園經(jīng)歷的收獲和體會
校園經(jīng)歷是學生們豐富多彩的大學生活的重要組成部分。在校園經(jīng)歷中，學生們可以參加各種社團組織和活動，培養(yǎng)自己的興趣愛好，并與各個領域的人士交流。通過參加社團活動，學生們可以結識不同的人，拓展自己的人際網(wǎng)絡。這對于學生們的成長和發(fā)展非常重要，因為人際關系是人們成功的關鍵。此外，在校園經(jīng)歷中，學生們還可以學會如何管理時間和組織自己的生活。通過兼職工作或擔任社團職位等活動，學生們可以提高自己的時間管理和組織能力。這對于他們未來的工作和生活都是非常重要的。綜上所述，校園經(jīng)歷給學生們帶來了很多收獲和體會。
第三段：社會實踐的收獲和體會
社會實踐是學生們提高社會責任感和實踐能力的重要途徑。通過參與社會實踐，學生們可以親身感受社會的運行和問題。例如，他們可以關心社會熱點問題，積極參與公益活動，為社會做出貢獻。通過社會實踐，學生們可以學到如何協(xié)作、解決問題和適應環(huán)境，這對他們未來的職業(yè)發(fā)展非常重要。此外，社會實踐還可以提升學生們的實踐能力和創(chuàng)新意識。通過與實踐相關的項目，學生們可以學會實踐和創(chuàng)新的能力，并且從中獲得成就感和自信心。因此，社會實踐對學生們的成長和發(fā)展有著重要的影響。
第四段：學生收獲的心得體會
在學生們的成長過程中，他們不僅獲得了知識和技能，還積累了很多寶貴的心得體會。首先，他們學會了堅持不懈和努力奮斗。在學習和生活中，學生們面臨各種困難和挑戰(zhàn)，但他們通過堅持不懈和努力奮斗，最終取得了成功。其次，學生們學會了獨立思考和批判性思維。通過課堂學習和校園經(jīng)歷，學生們接觸到了各種觀點和思想，他們學會了獨立思考和擁有批判性思維能力。最后，學生們學會了團隊合作和領導能力。在校園經(jīng)歷和社會實踐中，學生們需要與他人合作，通過團隊合作實現(xiàn)共同目標。同時，在團隊中，學生們也可以擔任領導者的角色，學會如何領導和管理團隊。這些心得體會對于學生們的成長和未來的發(fā)展都是至關重要的。
第五段：結尾
總而言之，學生們在課堂學習、校園經(jīng)歷以及社會實踐中都有很多收獲和體會。通過這些經(jīng)歷，學生們獲得了專業(yè)知識、實踐能力和生活技能，培養(yǎng)了自己的興趣愛好以及解決問題和領導能力。這些都對學生們的成長和未來的發(fā)展有著重要的影響。因此，我們要珍惜學習機會，不斷努力，不斷學習和實踐，為自己的未來打下堅實的基礎。
學生冊心得體會及收獲篇十八
小學生是在成長的道路上，需要不斷的學習和積累經(jīng)驗。除了學習知識外，勞動也是非常重要的一個環(huán)節(jié)。通過參加各種勞動活動，小學生可以鍛煉自己的身體素質和綜合能力，同時也可以感受到付出的欣慰。在這篇文章中，我想分享一下我在小學生勞動中的心得體會和收獲。
第二段：參加勞動活動的感受
小學生參加勞動活動，最明顯的感受就是身體的疲勞。比如，搬運重物、清掃衛(wèi)生等都需要一定的體力。但是，這種疲勞是一種健康的疲勞，可以讓我們更好地鍛煉自己的身體，增強自己的體質。同時，通過勞動，我們還可以培養(yǎng)自己的耐心和毅力。在一些需要細心操作或需要耐心等待的工作中，我學會了保持耐心和恒心，讓我在其他學科上也得到了提高。
第三段：參加勞動活動的價值
小學生參加勞動不僅可以提高自己的身體素質和綜合能力，在價值觀方面也會有所提高。我們可以更加珍惜眼前的一切，懂得付出和感恩。在清潔環(huán)境或是參加義工活動時，我們會發(fā)現(xiàn)其實“創(chuàng)造”比“消耗”更能獲得成就感和快樂。而且，積極參加勞動也可以提高我們的社交能力，在與他人合作時了解到彼此的優(yōu)缺點，更能促進友誼。
第四段：小學生勞動中的收獲
參加勞動可以獲得多方面的收獲，比如自信、成就感、自我肯定等。在勞動中，我們會擺脫上課時的壓力和學業(yè)負擔，更加自由自在地發(fā)揮自己的才華和想象力。自信和自我肯定也會因此而提高，因為我們獲得了肯定和認可。同時，勞動也可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)缺點，了解自己的不足，從而更加努力提高。
第五段：小學生勞動的體驗與建議
雖然在勞動中會感到一些疲勞和不適，但是這些都是短暫的。通過勞動，我們可以獲得更多的知識和經(jīng)驗，也可以提高自身的能力和價值觀。因此，我認為任何小學生都應該參加各種形式的勞動活動。在此，我想向其他小學生們提供一些建議：積極參加勞動，保持良好的心態(tài)，提高自身能力和價值觀。最后，祝愿每一位小學生都能在勞動中收獲滿滿，茁壯成長！
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