方案是對問題進行分析和研究后得出的一種解決方案或實施方法。如何制定一個完整而嚴密的方案需要考慮多個因素。想要更好地理解方案的設計和實施，不妨看看以下范文。
教育機構招生活動策劃方案篇一
二、活動時間。
12月22、23、24、29、30、31日。
三、活動地點。
以片區(qū)為單位：輕工、洪中（30人）、青云譜（待定）、孺子路（含中山路）、八一保、南大分校舉行；（根據(jù)活動報名人數(shù)進行校區(qū)合并；）。
四、活動對象。
巨人學校各年齡段學生；
幼兒段學員如需要可請家長陪同；
五、活動形式。
少兒英語組全體教師在各校區(qū)以晚會互動的形式進行；
六、活動流程安排。
--老師提前4周開始在班級進行預熱，鼓動報名；
七、活動教室布置：板書、噴繪、氣球、彩帶、圣誕樹、圣誕裝飾物等；
八、活動道具：波波球、圓珠筆30支、小巨人貼紙若干、圣誕歌曲vcd。
九、獎品設置：一等獎：1名二等獎：2名三等獎：3名幸運獎：
4名。
十、人員安排：主持人1名、輔助老師2名。
十一、學生座位安排：學生圍成一個u型坐好，面對黑板，兩位輔。
助老師分別站在教室的左、右兩側，主持人站中間。
活動具體流程。
1.晚會開始前，播放《jinglebells》。
2.開場舞：《jinglebells》。
主持人神秘的請出“圣誕老人（麥當勞姐姐）”，然后和圣誕老人一同帶領全場巨人小學員進行開場舞蹈《jinglebells。》（圣誕老人和主持人要走到孩子們中間和孩子們進行互動，和他們拍拍手，帶領他們積極參與其中。其他所有輔助老師或帶隊老師也要參與其中，一定要把氣氛high起來。）。
3.主持人介紹圣誕節(jié)的來歷及相關知識：主持人：小朋友們，你們知道今天是什么節(jié)嗎？（圣誕節(jié)~），有誰還知道，圣誕節(jié)是怎么來的嗎？老師開始介紹圣誕節(jié)的由來。
圣誕節(jié)知識：每年的12月25日是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)。從12月24日于翌年1月6日為圣誕節(jié)節(jié)期。類似我們中國的春節(jié)。
耶穌的出生是有一段故事的，耶穌是因著圣靈成孕，由童女馬利亞所生的。神更派遣使者加伯列在夢中曉諭約瑟，叫他不要因為馬利亞未婚懷孕而不要她，反而要與她成親，把那孩子起名為“耶穌”，意思是要他把百姓從罪惡中救出來。當馬利亞快要臨盤的時候，羅馬政府下了命令，全部人民到伯利恒務必申報戶籍。
約瑟和馬利亞只好遵命。他們到達伯利恒時，天色已昏，無奈兩人未能找到旅館渡宿，只有一個馬棚可以暫住。就在這時，耶穌要出生了！於是馬利亞唯有在馬槽上，生下耶穌。后人為紀念耶穌的誕生，便定十二月二十五為圣誕節(jié)，年年望彌撒，紀念耶穌的出世。）。
西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時家家戶戶都要用圣44誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐來的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花，還點燃著圣誕蠟燭。紅色與白色相映成趣的是圣誕老人，他是圣誕節(jié)活動中最受歡迎的人物。西方兒童在圣誕夜臨睡之前，要在壁爐前或枕頭旁放上一只襪子，等候圣誕老人在他們入睡后把禮物放在襪子內。在西方，扮演圣誕老人也是一種習俗。
據(jù)說平安夜的晚上，圣誕節(jié)老人會駕著馴鹿雪橇滿載著禮物準備送點這一年來表現(xiàn)很好的小朋友，他會悄悄地從煙囪爬進屋內，禮物塞在掛在床頭的襪子里。所以孩子總會把一條條色彩繽紛的襪子掛在床頭，并在襪子旁邊放杯熱牛奶給勞苦功高的圣誕老人解渴，并送份大禮給自己。隔天一每個小朋友都迫不及待地打開禮，想知道自己得到什么獎勵。（老師要結合墻上的噴繪進行介紹，注意聲情并茂。）。
4、圣誕英文單詞教授：
主持人教授幾個關于圣誕節(jié)的單詞：merrychristmas,christmastree,…….
主持人：現(xiàn)在有哪位小朋友知道“圣誕快樂”這句話用英語怎么說嗎？（merrychristmas~~~）,yes,youareright,followme“merrychristmas”……(老師帶讀幾遍)；老師讓學生一個一個接龍對身邊的同學說merrychristmas。最后主持人讓學生起立，教授歌曲《wewishyouamerrychristmas.》,并帶領學生集體表演一遍。
5、圣誕節(jié)知識問答：
2.平安夜是哪一天?
3.耶穌是在哪里出生的？
4.西方的圣誕節(jié)和我們中國的什么節(jié)很相似？
5.小朋友們知道圣誕色有哪幾種顏色嗎？
6.圣誕老人都耳熟能詳吧？他是騎什么來的呢？
7.圣誕老人是把圣誕禮物是裝在哪里送給小朋友的呢?
8、“圣誕快樂”用英文怎么說？
9、“圣誕老人”用英文怎么說？
10、演唱歌曲“wewishyouamerrychristmas.”6、抽獎環(huán)節(jié)：（三等獎10名）主持人：小朋友們現(xiàn)在想不想讓圣誕老人給我們送禮物呢？（想~~~）。主持人請圣誕老人抽獎。
7、游戲1：麥當勞；（巨人學校備選游戲：神“搶”手）。
搶凳子：主持人安排9個凳子，放音樂（jinglebells），請10位孩子上來搶凳子，音樂停，沒有搶到凳子的孩子回答關于圣誕的一個問題，主持人獎勵給他一個小巨人。（該游戲可進行3輪）。
8、抽獎環(huán)節(jié)：（二等獎5名）。
9、游戲2：麥當勞；（巨人學校備選游戲：奪寶騎兵）。
10、游戲規(guī)則：主持人在規(guī)定地點放一塊剪碎的拼圖（剪成5塊），
把學生分為兩組，每組挑選5位孩子輪流騎著羊角球到對面任意拿到一塊拼圖，再騎回來把拼圖貼在黑板上，最后看哪組最先把拼圖貼完。
11、抽獎環(huán)節(jié):（一等獎3名）。
12、游戲3：麥當勞—吃薯條比賽；巨人備選游戲:螞蟻爬。
要求學生繞椅子一圈后，回到起點，哪組最快，哪組獲勝。（注意學生在游戲中不能站起來，手不能離開前面同學的肩膀，要始終蹲著前進。）。
13、手工制作賀卡給最親愛的人（材料準備：“圣誕襪子”卡片、圓珠筆30支）。
主持人安排輔助老師分別給學生發(fā)卡片和筆，一個人發(fā)卡片，另一人發(fā)筆，并且?guī)ьI孩子起身用椅子做桌子寫下祝福（當孩子們在寫祝福時，主持人和輔助老師可走入孩子中進行查看和指導），最后讓大家坐好，請幾位孩子讀出自己的祝福。14、抽取神秘大獎：
老師在活動準備時，提前將“圣”、“誕”、“快”、“樂”，四個字放在凳子下面，找到這四個字的學生則是當晚的“幸運學員”，當場頒發(fā)“神秘禮物”一份；（禮物待定）。
15、學習巨人學校校歌（手語版）；（少兒英語組全體老師學習）。
16、晚會結束，主持人致結束辭。
主持人：快樂的時光總是那么的短暫，小朋友們過得開心嗎？（開心~），回去別忘了要把今晚的快樂和自己的爸爸媽媽分享哦，祝愿每位小朋友在未來的一年內，健康快樂的成長，好好學習，天天向上，成為巨人小明星，明年的圣誕節(jié)，我們不見不散哦。今天的晚會到此結束，謝謝大家。
17、主持人和輔助老師給每位孩子發(fā)圣誕禮物，并安排學生合影。
教育機構招生活動策劃方案篇二
一、宣傳目的：促進招生工作的順利進行，保證輔導班順利開班。
二、宣傳及招生時間：
三、宣傳方案。
（一）根據(jù)目標群體進行的宣傳。
目標人群1：幼兒園升小學的學生。
主要宣傳對象：學生家長。
心理分析：家長都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念，很多幼兒園孩子的家長都很注重孩子升入小學的成績以及他們的適應情景，所以讓自我的孩子領先別人的途徑之一就是參加補習班。一旦知曉了一個人的心理就有了自我的應對方案，攻其弱點有助于自我目標的達成。而針對學生本身，由于年齡小，玩性比較強，所以很少愿意在假期補習甚至不明白補習為何物，所以我們的主要宣傳對象定位在學生家長身上。
宣傳策略：抓住家長“望子成龍望女成鳳”的心理，針對這一心理發(fā)起“進攻”，向家長解釋補習對于學生的重要性，幼兒園到小學，學生首先應對的是一個適應問題，課時時間延長，功課難度加大等，如果提前預習，有助于學生較快適應小學課堂的教學模式和教學資料，有助于學生學習的發(fā)展成績的提高。
目標人群2：小學升初一的學生。
主要宣傳對象：學生本人。
心理分析：小學升初中最大的不一樣在于增添了英語科目，很多學生在小學內并未涉及過英語知識的學習，就算有也只是簡單的單詞練習。所以很多學生會比較擔心初中的英語科目，畢竟沒有接觸過或者沒有真正對英語進行系統(tǒng)的學習，會有畏難情緒。另外，初中數(shù)學較之小學數(shù)學，有如“小巫見大巫”，小學數(shù)學如果是點的話，初中數(shù)學就是線，明顯復雜得多，難度系數(shù)大很多，加上數(shù)學是主要科目之一，并且數(shù)學一旦偏科要想考取好學校可謂天方夜譚。
宣傳策略：跟目標人群1一樣，抓住主要宣傳對象的心理弱點，充分利用其畏難情緒，明白學生擔心的是英語學習的問題，就重點突出提前補習英語對于其在進入初中學習的重要性，能夠先別人一步，掌握英語學習的方式方法，便于在進入初中后不用去適應一門新科目的教學資料，直接掌握學習的技巧。數(shù)學科目方面，大力解說數(shù)學成績的重要性，讓學生從心理上認同宣傳員講解的東西，一旦讓一個人從心理上認同了自我所講的，宣傳就算成功了90%，剩下的10%就靠宣傳人員隨機應變，說服宣傳對象報名。
目標人群3：初中升高一的學生。
主要宣傳對象：學生及其家長。
心理分析：這一人群有一特殊性，承擔了較大升學的壓力。從中考之后的學生得以必須程度的放松，還有的是對升入大學的擔心。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大，拿數(shù)學來講，初中數(shù)學如果是線，那么高中數(shù)學就是面甚至體，在高中，數(shù)學的位置顯得更加重要，跟初中一樣，一旦數(shù)學偏科，要考取好的大學也是不可能的，所以高中數(shù)學的學習要打好基矗對于家長來說，學生進入高中就承載了他們的期望，他們期望自我的孩子能考取一流的學校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，為了讓自我的孩子教好適應高中學習生活，讓孩子參加補習班是他們僅有的選擇。
宣傳策略：跟前兩者相似，抓住其心理特點，說明我們輔導班對于他們的意義，由于是兩個對象，所以在對這一群體進行宣傳的時候難度會比較大，要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機應變的本事。
（二）宣傳地點的選擇。
結合（一）的分析闡述，宣傳地點的選擇重點在以下幾點：
1、幼兒園。
幼兒園是目標群體1活動的主要場所，在幼兒園內宣傳有幾大優(yōu)勢在于：幼兒園的學生大都在幼兒園附近居住，參加補習比較方便，且學生對幼兒園環(huán)境各方面很熟悉，有助于其在輔導班的學習；幼兒園內針對家長的宣傳比較集中，能夠經(jīng)過說服一位家長而帶動其他家長；在幼兒園內是整個班級宣傳，推出我們的報名優(yōu)惠方案，有助于促使那些猶豫不決的家長做替孩子報名的決定；學生之間的互動能夠增加參加的進取性。雖然有優(yōu)勢，但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn)。
（三）宣傳策略。
2、小學6年級班級。
同上，在畢業(yè)班級內宣傳能調動學生的進取性，充分利用學生之間的感情，鼓動更多的學生報名，參加輔導。同上，也不排除反效果的出現(xiàn)。
3、初中初三年級班級。
由于初三考試已經(jīng)結束，所以想要在初三畢業(yè)班級內宣傳是不現(xiàn)實的，針對初三畢業(yè)生這一群體，只能在生活中去尋找，進行宣傳。
4、快餐店（德克士、鄉(xiāng)村基等）。
大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西，所以在快餐店內能聚集大部分的小孩，另外夏天天氣悶熱，快餐店內空調開放，較之外面涼爽，所以很多中學生也喜歡去快餐店避暑。所以，針對快餐店內目標對象比較多，所以能夠加大在快餐店內的宣傳。
5、人流量大的地方。
人口聚集的地方往往存在最多可能目標對象，所以在人流量大的地方設點宣傳很有必要。根據(jù)豐都縣城實際情景，人口相對集中的地方有：電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港（“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊）、批發(fā)市場（靠近輔導班所在地，那一帶的家長忙于做生意無暇顧及孩子的學習）、公車站點（由于豐都公交以“龜速”前進，所以在公交站點通常會聚集較多的候車人，他們中很多也是我們宣傳的目標對象。另外，還能夠在公車上去宣傳，目標對象有時間聽宣傳人員的講解）、各大菜市場（也是人流量比較大的地方，并且更新比較快，目標對象選擇面比較廣，也因為這一點，我們宣傳的時間相對較少，所以要抓住每一個可能的機會進行宣傳）。
四、宣傳攻略。
（一）地毯式轟炸。
團隊內分成幾個小組，熟悉縣城內所有人流量大、居民聚集的地方，經(jīng)過在街道張貼欄、小區(qū)信息公告欄等顯眼的地方（規(guī)定范圍內，以免給自我?guī)聿槐匾穆闊堎N宣傳單、海報，制造聲勢，讓盡可能多的目標群體見到明星輔導班的宣傳單。
（二）定點宣傳及招生。
也能夠說是細分目標群體，把宣傳對象定位為個人，團隊分成4個小組（共8人，兩個人一組（如果有充足的宣傳人員能夠再組隊），定點宣傳、招生，一個隊員甲針對可能的`對象派發(fā)宣傳單，另一個隊員乙坐陣咨詢臺，甲經(jīng)過給人介紹輔導班，把目標對象拉到咨詢臺，由乙解釋相關細節(jié)，游說家長，勸說孩子參加輔導班。在這個過程中，乙需要記錄家長的聯(lián)系方式，以便于事后針對沒有及時報名的家長再進行游說，答疑解惑，增加報名的人數(shù)。
（三）掃樓。
掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心，這一工作比較辛苦，需要逐棟逐層進行上門宣傳，過程中可能會吃閉門羹，或者別人不理解宣傳，此時不能灰心喪氣，必須要再接再厲，爭取下一家成為我們的報名對象。另外在掃樓過程中要異常注意自身安全，兩個人一組，強強聯(lián)合，盡最大努力勸說目標對象報名明星輔導班。在進行掃樓之前，最好對小區(qū)內人員的特征有必須的了解，以免費力不討好，做無用功。
（四）充分利用優(yōu)惠策略和補助策略。
應對市場現(xiàn)有多家專業(yè)補習機構競爭的壓力，我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略，即團購優(yōu)惠，5人一同報名優(yōu)惠30元，10人一同報名優(yōu)惠50元，優(yōu)惠價也能夠視情景而定，從營銷學角度，讓利給消費者對于促進產(chǎn)品的銷售有極大的作用，所以在目標對象前來咨詢價格時，能夠適當放寬優(yōu)惠價格的范圍。另外，由于輔導班選址存在必須的劣勢，在宣傳時要大力宣傳補助策略，能夠供給路費報銷。這從局部來看是失利，但從整體來看是贏利的。
（五）充分利用現(xiàn)有報名人員，發(fā)揮“一傳十十傳百”效應。
已經(jīng)報名的人員也能夠成為我們的宣傳人員，如果經(jīng)已經(jīng)報名人員介紹有人前來咨詢報名，給予已經(jīng)報名人員5元的提成，以此鼓勵已報名人員推薦熟人前來咨詢報名，有助于拓寬我們的宣傳面，增加我們的宣傳力度，也有助于彌補我們對錯失目標對象的宣傳，這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人”效應。
五、宣傳注意事項。
1、在進行宣傳之前，要確保每一個工作人員對明星輔導班有較全面的認識，并且掌握全部概況，包括輔導班地點、師資狀況、收費標準及優(yōu)惠標準、補助信息等，對于在宣傳招生過程中遇到自我不能解答的問題及時與總負責人（李教師）聯(lián)系，切忌盲目作答。
2、要敢于“半路攔截”，讓目標對象停下腳步，這樣才能保證有向目標群體游說的機會。
3、態(tài)度謙和，語言禮貌。不能在態(tài)度和言語上讓人感覺不舒服揚長而去，錯失宣傳良機。
4、著裝要相對正式，不要求百分百正裝，但著裝要整潔。
5、佩戴明星輔導班工作證，以便在目標群體中樹立正規(guī)的印象。
6、答疑解惑要簡單明了。對于前來咨詢的目標對象，要做到答人所問，不能在別人咨詢時慌亂給不出答案，這也不利于樹立明星輔導班的良好形象，這就要求宣傳人員在進行宣傳之前要對明星輔導班的宣傳單有深入細致的了解，不能遺漏任何一點，遇到不能解答的問題咨詢總負責人（李教師）。
7、善于靈活運用與人交流溝通的技巧，不能在言語上與目標對象發(fā)生沖突。
8、對于電話來訪的咨詢對象，必須要認真對待，既然人家打電話咨詢就證明人家感興趣，他很有可能成為報名對象，所以即使是電話，也應注意禮貌等細節(jié)。通話結束后要立刻記錄下對方電話，及時回電詢問研究情景，盡可能快的鼓動其報名。
9、宣傳時間的選擇。上門訪問的時間最好定在晚飯時間，能保證目標對象有充裕的時間理解宣傳講解。避免在午休時間打擾目標對象，會讓人反感，起到反效果。定點宣傳的時間最好是所有可能的時間，保證不錯過每一個想要報名的目標對象。
10、招生過程中要準確詳細地登記學生的相關信息，告知學生及其家長要盡可能地堅持通訊暢通，以便通知相關事宜。
11、介紹法是以培訓學校學校綜合實力來宣傳學校的一種招生方法。比如，學校的管理、教學質量、實習力量、等實情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生教師能夠融會貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學校的一切情景，對招生教師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，氣質要好一些，要經(jīng)過專業(yè)的培訓，合格后方可上崗。
12、比較法是經(jīng)過與同類學校進行各方面比較，突出自我學校的優(yōu)勢進行招生的一種招生方法。運用類比法要求招生教師必須要了解同類學校的師資、教學、管理、服務、就業(yè)、實訓、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同類學校的優(yōu)勢和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運用此法時要注意客觀公正的，不能過多的貶低別人抬高自我。
13、權威法是利用有必須影響力的媒體報道、權威人士的言行、政府部門的政策等進行宣傳的一種招生方法。培訓學校招生教師在宣傳中，經(jīng)常會借助一些有影響的報道、人士、榮譽提升自我的宣傳力度，類似“明星效應”。例如：“我校獲得大賽第一名”，權威法運用最好的方法還是讓中學領導、教師現(xiàn)場做宣傳。如：某某校長說：“我才從這所學校參觀回來，學校的教學、管理、就業(yè)都不錯?！报D―權威法具有必須的說服力，真實感強，宣傳效果較好。
14、促銷法要推出有力度的促銷方案，讓家長認為得到實惠，感覺有便宜可賺，家長在選擇培訓學校之前也是在多家學校之間做選擇，就看誰能夠在第一時間吸引家長的眼球。比如：報名贈送一款比較適用，但價格又不是很高的，與所學教材配套的學習輔助工具！家長往往比較喜歡！要是單單贈送普通的小禮品，效果不明顯，投入也不少。
15、在21世紀的今日，競爭越來越激烈，英語學習也越來越重要、在中高考中英語所占的比重已足以影響一個學生的升學，但一般的課堂教學無法滿足每個學生的個性需求，所以英語培訓也顯得越來越重要、再好的策劃也不如真正的實力，真正的宣傳其實是過硬的培訓實力，所以要想長久的走下去就必須以實力做先鋒，以宣傳做兩翼。
教育機構招生活動策劃方案篇三
抽獎目的：
一、兌現(xiàn)當初對留號碼學生的承諾；
二、對未報名的學生做一次品牌宣傳；
三、促進文化課、野外大課堂和五一訓練營的報名。
四、對內部學生野外大課堂和五一訓練營的有效宣傳。
抽獎時間：
本周天晚上7:00----8:00。
抽獎地點：
微遠教育延安路校區(qū)會議室。
活動細則安排：
一、時間安排：周三至周五下午4點~8點，周六、周天全天。
二、人員安排：沒教學任務的老師全員參與，有教學任務的在特定時間參與。
三、目標任務：每人每天完成100個有效電話，20個愿意來參加抽獎活動，沒完成任務的自行加班完成，并做好跟蹤記錄，最終目標平均每人成交15個。
四：責任人：任老師負責客戶信息的分發(fā)、檢查和回收，電話營銷過程的引導，任務完成監(jiān)督，結果目標導向把控，營銷質量監(jiān)督。
注：電話營銷只分發(fā)之前來微遠咨詢過但還沒來學習的客戶，預約家長帶孩子過來抽獎，內部學員由周六周日科任教師通知班上學生帶同學和同學家長一起過來抽獎，帶一個人來報名獎勵10顆紅星，內部學員如果再報其他科目，享受活動現(xiàn)場同等獎勵優(yōu)惠。
電話邀約技巧：
子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本周天6:50點前帶孩子一起參與。你如果確定來我這邊給你預留一個座位，以免到時人數(shù)不好控制。
再次確認：
本周日在下午5:00前一定要再一次確認意向過來參加的家長，參與者必須是家長帶孩子才可行。同樣由任老師負責完成。
抽獎現(xiàn)場安排：
一：活動前：5:40~6:00點之間做好會場布置（人員不需要太多，因為還有老師要打確認電話，只需安排兩個人，包括衛(wèi)生工作），6：00點鐘全體員工準時開會，下發(fā)活動流程，做好人員分工（見附件一），會場音樂響起；6:15吃飯，但前臺至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過飯的6:30開始開展工作；入場的家長和孩子一律由負責教師引領到前臺做好簽到，再引領到會議室，并找到座位。
二：活動中：嚴格按照活動流程和分工開展工作，并做好機動靈活，一切圍繞最終成交為目標，目標是100個成交量（包含文化課科目和主題活動）。
三：活動后：各種設備桌椅回歸原位，做好會場衛(wèi)生整潔工作，咨詢行政部做好每個人成交量的確認和匯總，財務做好賬目清晰，收支無誤。
獎勵政策：
自己預約或自己學生轉介紹過來現(xiàn)場報文化課一科獎金10元，另加所交學費三個點的獎勵；報名參加“放飛夢想——摘草莓放風箏”主題活動的每個人提10元，一對親子提16元（注：
1、自己預約的家長自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門負責人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預約的客戶搞定了，經(jīng)核實先兩人協(xié)商解決，如果協(xié)商未果，獎金和提成按五五分成。
2、贈送給家長的野外大課堂老師是沒有提成獎勵的。）。
附件一：活動流程及人員安排(待完善)：
7:00前投影儀播放去年游學營的視屏，蘋果樹等等，抽獎時滾動播放《閃電部隊在前進》，一個孩子只能摸一次，所有人坐在會議室里，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位順序把摸獎箱遞到孩子面前摸，在摸獎前宣布兌獎明細表和摸獎紀律。在摸獎過程中，有大聲喧嘩和亂跑亂動的學生取消摸獎資格，由家長代摸，孩子在會議室外等候，實在不聽話的學生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個工作人員遞摸獎箱，另一個工作人員把獎品送到孩子面前，一等獎、要上臺分享感想，工作人員要時刻關注家長的當時面部表情，抓住讓孩子和家長成交的機會。摸獎完畢，主持人把本次活動政策，學校主打項目、學校簡介、學校風采全部再一次跟大家細細講一遍，講完后接下來所有老師開始攻單，找準自己的目標客戶。主持人在一遍喊：離活動結束時間只有五分鐘時間，抓緊時間抓緊機會，趕快行動，然后說某某報名了，制造火爆景象。如果人數(shù)非常多，把內部學員帶到各個教室去抽獎攻單。工作人員要了解把已報名的家長安排到前四排，未報名的安排在后面，這個工作由郭老師負責安排座位，以便攻單時好推薦是文化課還是主推訓練營和野外大課堂。
微遠教育市場部。
20xx/3/18。
教育機構招生活動策劃方案篇四
“圣誕歡樂派對”
二、活動時間。
2019年12月15日--12月25日(具體時間各學?？梢砸罁?jù)實際情況而定)。
三、目標人群。
小學一年級至初中八年級。
四、活動預期。
通過圣誕聯(lián)歡活動的舉辦，為兒童之間建立一個互相玩耍的平臺，使小朋友們之間友好相處，一起快樂健康的成長,同時在活動中學會使用平時上課所學到的交流技巧，找朋友、動腦筋和相互配合，當然最重要的是讓兒童們過一個開心的圣誕party。
五、活動意義。
通過圣誕節(jié)增進小朋友之間的友情交流，加強小朋友和家長之間的深度理解。同時，在校同學相邀自己最好的朋友參加圣誕節(jié)，學會關愛，懂得分享;向家長介紹學校的相關情況，走進xxx學校、了解xxx學校、加入xxx學校。
通過商品價值，幫助顧客來加強自己的人際關系。所以，“轉介紹”本質上就是對“人際圈”的利用，但在形式上，要表現(xiàn)出對“人際圈”的加強——這樣，才會真正接除學生的心障，從而由消極變積極，由冷淡變熱情。并成為你的“免費業(yè)務員”。
這實際上就是一種“從學生角度看問題”的價值定位。改變了觀念，你就會發(fā)現(xiàn)：學生都是很愿意把好的培訓信息介紹給自己的好友的。
1、提高本校知名度，盡最大范圍內進行有效傳播。
2、現(xiàn)場咨詢，達到直接或間接報名。
3、鍛煉員工活動組織經(jīng)驗，提高員工凝聚力。
4、通過活動，加強老生的黏著率，為寒假或春季續(xù)班提前做好伏筆。
5、手牽手，帶新生，促進現(xiàn)場報名和活動后試讀——報名。
六、活動地點。
1、在前期準備時，盡可能購買環(huán)保，健康和衛(wèi)生的物料。
2,、室內最佳，安全;室外也可，但要注意現(xiàn)場控制;保證派對活動中學生們的安全，派對始末都要由舉辦派對活動的家長現(xiàn)場監(jiān)控。
七、節(jié)目參演學生選拔活動。
一般由于培訓學校排練節(jié)目的時間不夠充分，所以采用面向社會征集節(jié)目的形式比較好，一、可以擴大活動影響范圍;二、保障節(jié)目質量;三、使更多的小朋友有機會參與進來，同時擴大生源范圍。
形式一：圣誕小天使選拔。
報名)。
形式二：圣誕小童星征召。
凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友，均可報名參加12月25日舉辦的“手牽手圣誕歡樂頌”聯(lián)歡會，使自己得到鍛煉成長，同時還可贏取精美的圣誕紀念禮品一份。12月1日起開始，無論個人還是團體均可到本機構報名咨詢中心報名，本機構將根據(jù)報名先后，擇優(yōu)錄用(本校或非本校學生均可報名)。
形式三：圣誕謎語有獎竟猜。
節(jié)日期間(12月25日和26日)，本機構將舉辦謎語有獎竟猜活動，只須光臨本機構即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語，贏得精美禮品。
配合環(huán)節(jié)一：圣誕老人播撒福禮。
圣誕節(jié)的禮物，奇妙而又備受期待。12月24日——26日，只要您光臨本機構就有機會獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!
配合環(huán)節(jié)二：即時驚喜抽獎：參加晚會者，全部參加即時驚喜抽獎節(jié)日，請來賓保留好自己的號碼，即抽即送，驚喜帶給您!
(1)此活動僅限活動當晚有效;。
(2)每人當晚中獎僅限一次;。
(3)制作彩票箱一只，來賓將入場券的正券部分投入抽獎箱，在活動當中抽獎用。
(二)組織節(jié)目，確定5--8個左右的節(jié)目即可。應留出大部分時間做游戲，因為圣誕節(jié)最期待的還是禮物的派發(fā)。
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教育機構招生活動策劃方案篇五
“圣誕歡樂派對”
二、活動時間。
12月15日--12月25日(具體時間各學校可以依據(jù)實際情況而定)。
三、目標人群。
小學一年級至初中八年級。
四、活動預期。
通過圣誕聯(lián)歡活動的舉辦，為兒童之間建立一個互相玩耍的平臺，使小朋友們之間友好相處，一起快樂健康的成長,同時在活動中學會使用平時上課所學到的交流技巧，找朋友、動腦筋和相互配合，當然最重要的是讓兒童們過一個開心的圣誕party。
五、活動意義。
通過圣誕節(jié)增進小朋友之間的友情交流，加強小朋友和家長之間的深度理解。同時，在校同學相邀自己最好的朋友參加圣誕節(jié)，學會關愛，懂得分享;向家長介紹學校的相關情況，走進xxx學校、了解xxx學校、加入xxx學校。
通過商品價值，幫助顧客來加強自己的人際關系。所以，“轉介紹”本質上就是對“人際圈”的利用，但在形式上，要表現(xiàn)出對“人際圈”的加強——這樣，才會真正接除學生的心障，從而由消極變積極，由冷淡變熱情。并成為你的“免費業(yè)務員”。
這實際上就是一種“從學生角度看問題”的價值定位。改變了觀念，你就會發(fā)現(xiàn)：學生都是很愿意把好的培訓信息介紹給自己的好友的。
1、提高本校知名度，盡最大范圍內進行有效傳播。
2、現(xiàn)場咨詢，達到直接或間接報名。
3、鍛煉員工活動組織經(jīng)驗，提高員工凝聚力。
4、通過活動，加強老生的黏著率，為寒假或春季續(xù)班提前做好伏筆。
5、手牽手，帶新生，促進現(xiàn)場報名和活動后試讀——報名。
六、活動地點。
1、在前期準備時，盡可能購買環(huán)保，健康和衛(wèi)生的物料。
2,、室內最佳，安全;室外也可，但要注意現(xiàn)場控制;保證派對活動中學生們的安全，派對始末都要由舉辦派對活動的家長現(xiàn)場監(jiān)控。
七、節(jié)目參演學生選拔活動。
一般由于培訓學校排練節(jié)目的時間不夠充分，所以采用面向社會征集節(jié)目的形式比較好，一、可以擴大活動影響范圍;二、保障節(jié)目質量;三、使更多的小朋友有機會參與進來，同時擴大生源范圍。
形式一：圣誕小天使選拔。
報名)。
形式二：圣誕小童星征召。
凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友，均可報名參加12月25日舉辦的“手牽手圣誕歡樂頌”聯(lián)歡會，使自己得到鍛煉成長，同時還可贏取精美的圣誕紀念禮品一份。12月1日起開始，無論個人還是團體均可到本機構報名咨詢中心報名，本機構將根據(jù)報名先后，擇優(yōu)錄用(本?；蚍潜拘W生均可報名)。
形式三：圣誕謎語有獎竟猜。
節(jié)日期間(12月25日和26日)，本機構將舉辦謎語有獎竟猜活動，只須光臨本機構即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語，贏得精美禮品。
配合環(huán)節(jié)一：圣誕老人播撒福禮。
圣誕節(jié)的禮物，奇妙而又備受期待。12月24日——26日，只要您光臨本機構就有機會獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!
配合環(huán)節(jié)二：即時驚喜抽獎：參加晚會者，全部參加即時驚喜抽獎節(jié)日，請來賓保留好自己的號碼，即抽即送，驚喜帶給您!
(1)此活動僅限活動當晚有效;。
(2)每人當晚中獎僅限一次;。
(3)制作彩票箱一只，來賓將入場券的正券部分投入抽獎箱，在活動當中抽獎用。
(二)組織節(jié)目，確定5--8個左右的節(jié)目即可。應留出大部分時間做游戲，因為圣誕節(jié)最期待的還是禮物的派發(fā)。
八、利用異業(yè)結合建立魚塘。
最關鍵的是：你必須找到一個支點，可以完美地將客戶利益和商家利益結合起來，借助這個支點進行營銷滲透。
支點是什么?支點就是好處，就是利益。
對于商家來說，最大的好處就是能獲得更多的客戶，能銷售更多的產(chǎn)品。對于客戶來說，最大的好處就是可以享受到更低的價格，并獲得更多超值的服務。
你所給予別人的好處，就是魚餌，放下魚餌，將客戶引入你還有你聯(lián)盟商家的“魚塘”。你的魚餌可以是代金券，可以是贈品。
吸引客戶過來之后，一定要鉤住他，而不是讓他吃了“魚餌”轉身就走，所以你必須利用代金券、贈品，讓他留下聯(lián)系方式，然后持續(xù)地跟蹤，不斷地提供價值，不斷地塑造價值。只要客戶進入你的“魚塘”，也就意味著你可以對他進行持續(xù)的“教育”。
他今天或許不會馬上報名，不要緊，從明天開始，你持續(xù)跟他溝通，隨著溝通次數(shù)的增多，他對你的信任感也會與日俱增。正常情況下，經(jīng)過5次溝通后，他會被你感動，他會覺得你是能幫助他的，這個時候，你只要再給他一個保證，那么成交就變得很容易。
尋找其他相關少兒行業(yè)一起完成活動，同時也可以借用異業(yè)魚塘進行邀約，有效擴大邀約范圍，積累準目標客戶的有效途徑：
1、兒童攝影機構，提供免費的主題攝像贈品;。
2、兒童安全手機，提供優(yōu)質、安全、美觀的gps手機，家長和孩子還是很喜歡的;。
3、預防兒童近視的的醫(yī)療器械。
4、兒童服裝折扣、理發(fā)折扣。
5、書店折扣優(yōu)惠券、文具贈品等。
教育機構招生活動策劃方案篇六
“圣誕歡樂派對”
二、活動時間。
2019年12月15日--12月25日(具體時間各學校可以依據(jù)實際情況而定)。
三、目標人群。
小學一年級至初中八年級。
四、活動預期。
通過圣誕聯(lián)歡活動的舉辦，為兒童之間建立一個互相玩耍的平臺，使小朋友們之間友好相處，一起快樂健康的成長,同時在活動中學會使用平時上課所學到的交流技巧，找朋友、動腦筋和相互配合，當然最重要的是讓兒童們過一個開心的圣誕party。
五、活動意義。
通過圣誕節(jié)增進小朋友之間的友情交流，加強小朋友和家長之間的深度理解。同時，在校同學相邀自己最好的朋友參加圣誕節(jié)，學會關愛，懂得分享;向家長介紹學校的相關情況，走進xxx學校、了解xxx學校、加入xxx學校。
通過商品價值，幫助顧客來加強自己的人際關系。所以，“轉介紹”本質上就是對“人際圈”的利用，但在形式上，要表現(xiàn)出對“人際圈”的加強——這樣，才會真正接除學生的心障，從而由消極變積極，由冷淡變熱情。并成為你的“免費業(yè)務員”。
這實際上就是一種“從學生角度看問題”的價值定位。改變了觀念，你就會發(fā)現(xiàn)：學生都是很愿意把好的培訓信息介紹給自己的好友的。
1、提高本校知名度，盡最大范圍內進行有效傳播。
2、現(xiàn)場咨詢，達到直接或間接報名。
3、鍛煉員工活動組織經(jīng)驗，提高員工凝聚力。
4、通過活動，加強老生的黏著率，為寒假或春季續(xù)班提前做好伏筆。
5、手牽手，帶新生，促進現(xiàn)場報名和活動后試讀——報名。
六、活動地點。
1、在前期準備時，盡可能購買環(huán)保，健康和衛(wèi)生的物料。
2,、室內最佳，安全;室外也可，但要注意現(xiàn)場控制;保證派對活動中學生們的安全，派對始末都要由舉辦派對活動的家長現(xiàn)場監(jiān)控。
七、節(jié)目參演學生選拔活動。
一般由于培訓學校排練節(jié)目的時間不夠充分，所以采用面向社會征集節(jié)目的形式比較好，一、可以擴大活動影響范圍;二、保障節(jié)目質量;三、使更多的小朋友有機會參與進來，同時擴大生源范圍。
形式一：圣誕小天使選拔。
報名)。
形式二：圣誕小童星征召。
凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友，均可報名參加12月25日舉辦的“手牽手圣誕歡樂頌”聯(lián)歡會，使自己得到鍛煉成長，同時還可贏取精美的圣誕紀念禮品一份。12月1日起開始，無論個人還是團體均可到本機構報名咨詢中心報名，本機構將根據(jù)報名先后，擇優(yōu)錄用(本校或非本校學生均可報名)。
形式三：圣誕謎語有獎竟猜。
節(jié)日期間(12月25日和26日)，本機構將舉辦謎語有獎竟猜活動，只須光臨本機構即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語，贏得精美禮品。
配合環(huán)節(jié)一：圣誕老人播撒福禮。
圣誕節(jié)的禮物，奇妙而又備受期待。12月24日——26日，只要您光臨本機構就有機會獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!
配合環(huán)節(jié)二：即時驚喜抽獎：參加晚會者，全部參加即時驚喜抽獎節(jié)日，請來賓保留好自己的號碼，即抽即送，驚喜帶給您!
(1)此活動僅限活動當晚有效;。
(2)每人當晚中獎僅限一次;。
(3)制作彩票箱一只，來賓將入場券的正券部分投入抽獎箱，在活動當中抽獎用。
(二)組織節(jié)目，確定5--8個左右的節(jié)目即可。應留出大部分時間做游戲，因為圣誕節(jié)最期待的還是禮物的派發(fā)。
教育機構招生活動策劃方案篇七
活動名稱：
（例一）學校少兒英語圣誕狂歡節(jié)。
（例二）學校少兒英語圣誕節(jié)匯報表演。
備注：關于主標題，各地區(qū)可根據(jù)自己組織活動的形式、內容以及舉辦活動的目的不同自行擬定。
活動宣傳語：
（例一）一樣的圣誕節(jié)，不一樣的快樂。
（例二）圣誕年年有，今年大不同！快樂**學校少兒英語為您打造不一樣的快樂。備注：宣傳語的設置，是為了更好的招生、造勢、宣傳和穩(wěn)定在校生。讓沒有為孩子報名的家長了解到**學校的用心良苦，為孩子們營造別具匠心的西方慶祝活動；讓在校的學生家長感覺到為孩子報名到這里上學是物有所值。宣傳語和副標題，是體現(xiàn)我們關注細節(jié)的具體體現(xiàn)。
第二部分：關于時間。
正式演出時間：12月22日或者23日，為正式演出時間。
備注：由于我們培訓學校的特殊性，建議我們的圣誕節(jié)活動時間安排在周末，提前一周的12月22日或23日舉辦活動，或者是延后一周29日或30日進行圣誕節(jié)活動。建議，活動盡量提前一周完成。因為很多的學校會定在滯后一周（也就是29日）做活動，避免和學校的活動發(fā)生沖突。
第三部分：關于地點。
活動地點：酒店宴會廳、學校內、商場活動專區(qū)等等。
備注：考慮到天氣原因，建議活動盡量安排在室內進行。一般酒店的宴會廳，場地大，溫度適中，氛圍較好，因此首選宴會廳。根據(jù)各地培訓學校的活動目的不同，同時可以考慮到學校內舉行，或者借其他中小學或者幼兒園的多功能廳舉辦活動。在一般大型商場有專門的活動區(qū)域，需要我們的市場人員提前和商場公關部或者相關部門聯(lián)系，確定場地及活動時間。
第四部分：活動形式。
活動形式可以采取收費活動和免費活動兩種。收費活動就是將圣誕節(jié)所需要花費的項目進行綜合，平攤到每個家長的身上，向家長進行收費。另外一種就是所有費用由培訓學校自己承擔。
第五部分：活動日程。
一、宣傳階段時間：
月1日到活動正式開始前，都是本次圣誕節(jié)活動的宣傳時間。
備注：此時間段為參考時間，活動宣傳時間越長，邀請的家長越多，我們的活動影響力就越大。因此，希望各個培訓學校要大力宣傳本次的圣誕節(jié)活動。需要做準備的工作：
1、宣傳頁、海報等宣傳品。
2、人員：根據(jù)活動內容，至少需要5人。
3、宣傳方式：發(fā)放宣傳單、與超市合作、兒童用品商店、書店、和企事業(yè)單位合作、教師協(xié)助聯(lián)系、宣傳海報、快餐廳等。
二、報名階段時間：
年12月1日——2013年12月14日，為報名階段。（從宣傳之日起至活動開始前一周結束報名。）。
備注：考慮到從宣傳之日起就會有家長報名的情況，因此我們在這個階段就要準備好報名工作，報名的時候要清晰記錄下家長及學員的準確信息。如果部分地區(qū)要采用收費搞活動的形式，相關財務人員要做好收費準備。結束報名時間，建議在活動開始前一周結束。主要考慮到孩子們要彩排節(jié)目，所以要提前結束報名。需要做準備的工作：
1、活動手冊（家長須知）。備注：目的是要讓家長了解初步的活動內容，對活動感興趣，以便讓家長積極參與活動。
2、小禮品。
三、活動準備時間：
2013年12月1日——2013年12月21日，為活動準備時間。
備注：因為要做一次大型的圣誕節(jié)活動，所以前期的準備要十分充分。因此活動準備時間要非常充裕。
四、籌備時間：
2013年12月1日至活動正式開始前都是籌備期?；I備期的工作越詳盡，活動成功機率越大。
五、作品征集時間：
從報名之日起，到2013年12月14日，屬于作品征集期。作品征集后，要根據(jù)活動時間的安排進行篩選，并及時通知家長。
六、彩排時間：
彩排時間安排活動正式開始日的最后一周的前幾天。如果有不合格，或者待定的節(jié)目可及時進行調整。
七、試演時間：
試演時間安排在正式活動的前一天，主要是讓學生熟悉場地，主持人和演員之間的配合默契度的磨合。
第六部分：活動流程。
一、開場（10分鐘以內）。
二、節(jié)目表演（1小時）。
三、親子互動（30分鐘）。
四、化妝舞會（30分鐘）。
五、平安大餐——自助餐（1小時）。
六、結束（5分鐘）。
建議活動時間：
上午活動：
9：30——9：40開場。
9：40——10：40節(jié)目表演。
10：40——11：10親子互動活動。
11：10——11：40化妝舞會。
11：40——12：40自助餐。
12：50——13：00結束。
下午活動：
15：00——15：10開場。
15：10——16：10節(jié)目表演。
16：10——16：40親子互動活動。
16：40——17：20化妝舞會。
17：20——18：20平安大餐。
18：20——18：30結束。
第七部分：實質性操作。
一、開場。
播放《jinglebells》音樂，孩子們邊唱邊跳出場。圣誕老人背著袋子，袋子里面裝滿糖果等，灑向觀眾。開場把活動氣氛搞熱，讓來賓感受到節(jié)日的快樂。主持人：中國人和外國人，各一名。進行中英文報幕。
校長至開幕詞。
二、節(jié)目表演（1小時）。
節(jié)目內容主要以兒童歌曲、舞蹈、童話劇為主，穿插教師才藝表演和家長表演。例如：
1、英語歌曲聯(lián)唱。
2、教師才藝表演。
3、抽獎。
4、英語童話劇。
5、家長才藝表演。
6、抽獎。
7、兒童舞蹈。
8、兒童個人表演。
9、教師才藝。
10、兒童脫口秀。
11、家長才藝表演。
12、英語小品演出。
13、抽獎。
14、兒童服裝展示。
15、兒童大合唱。
活動中間可以穿插抽獎環(huán)節(jié)，以入場券號碼進行抽獎。
三、親子互動（30分鐘）。
設計三個小活動即可。內容自定。
例如：
捉尾巴（家長背著孩子，孩子去捉別的小朋友的“尾巴”，最后沒有被揪掉“尾巴”的一組為勝）。
四、化妝舞會（30分鐘）。
家長和小朋友們一起參加化妝舞會，帶面罩，穿斗篷，各盡想象，快速上妝，進入舞臺。
舞曲以兔子舞、卡門舞曲、印度舞蹈等為主。
備注：在宣傳的時候要提前提醒家長此環(huán)節(jié)，要準備道具。
五、平安大餐——自助餐（1小時）。
酒店的自助餐，按人頭收費，一般在38元、48元、58元、68元、88元為主，
價格與酒店銷售部協(xié)商，人數(shù)較多可以打折，學校收費可按原價收取，也可收取打折后費用。如果吃自助餐，場地費是免收的。
六、結束（5分鐘）。
由學校的校長進行結束語。放禮花，放飛氫氣球。
音樂要求：環(huán)場音樂以圣誕歌曲為主，突出主題，渲染節(jié)日氣氛。
第八部分：活動預算。
一、宣傳用品。
宣傳冊（三折頁）1000份450元。
小禮物（氣球等）,30元/100個。300元。
二、場地。
半日場地費1500元，如果用自助餐，場地費是免收的。
三、環(huán)境布置。
圣誕樹、彩燈，拉花、雪花、氫氣球、鮮花等等。共計：1000元。
四、人員。
外國人出場費，半日300元。
教師勞務。
費可從工資中支付。
五、禮品費用。
抽獎禮品、活動小禮品費用，1000元。
六、交通費用。
考慮到孩子在學校統(tǒng)一化妝，一起到表演目的地，需要用車。費用為200元。
七、化妝費用（含道具費用）。
孩子的化妝費及道具費用，共500元。
八、服裝費用。
借用服裝費，各地區(qū)不一樣，各有不同，可以向學?；蛴變簣@借用服裝，適當給點費用即可。200元。
九、自助餐費。
此項可向家長收費。
十、雜費。
預防突發(fā)事件，準備備用金1000元。
以上十項共計：約6500元左右。
第九部分：附表。
**學校英語圣誕狂歡節(jié)報名表。
姓名：
性別。
年齡。
相片。
學校/幼兒園名稱：
年級：
出生日期：
家庭地址：
郵編。
e-mail地址：
家庭電話：
移動電話（家長）：
參與活動。
1、個人才藝表演。
2、家長才藝表演。
3、全家總動員表演。
備注：
第十部分：校內活動參考。
環(huán)境營造：著重營造西方本土的、充滿童話色彩、浪漫溫馨的圣誕節(jié)氣氛，家長及學生進入學校便進入了“**學校少兒英語”的繽紛圣誕節(jié)，美麗的歐式裝飾，琳瑯滿目的圣誕禮品，裝點繽紛的圣誕樹，白雪皚皚的小木屋，掛著鈴鐺的馴鹿，迎接家長的圣誕老人，四處環(huán)繞著圣誕的音樂。
節(jié)目安排：
1、主持人開場。
2、領導致詞。
3、兒童舞蹈。
4、家長致詞。
5、英語歌曲合唱。
6、優(yōu)秀學員頒獎。
7、兒童致詞。
8、兒童英語童話劇。
9、教師才藝展示。
10、兒童英語小品。
11、抽獎。
12、活動結束，放禮花。
13、集體舞：《兔子舞》。
教育機構招生活動策劃方案篇八
1、機構名稱：
華泰培訓學校。
2、機構地點：
衡陽市區(qū)市圖書館旁邊。
3、機構內容及功能：
華泰培訓學校堅持以“為了學員一切，為了一切學員，一切為了學員”為辦學理念。處處為學員著想，處處從學員的利益出發(fā)讓學員學有所得，學有所成，學有所用。學有所值。
4、培訓科目：
計算機基礎、辦公自動化、平面廣告設計、cad繪圖員、室內設計、網(wǎng)頁制作、模具制作、電腦組裝與維修、電腦維修與網(wǎng)絡、全國計算機等級考證、會計從業(yè)資格證、財會速成、財務軟件應用。
5、培訓時長費用：
6、師資力量。
李惠畢業(yè)院校：湖南師范大學教學經(jīng)驗：從事多年農(nóng)民工、下崗職工再就業(yè)培訓，具有豐富的市場營銷與職業(yè)技術教學經(jīng)驗，目前為我校辦公室主任。人生格言：微笑面對一切，態(tài)度決定一切！顏少琴畢業(yè)院校：湖南電子信息工程技術學院所學專業(yè)：電腦美術設計教學經(jīng)驗：從事二年平面設計教學，目前為我校平面設計班主任人生格言：認認真真工作，踏踏實實做人！
肖文凱畢業(yè)院校：衡陽師院中文系所學專業(yè)：漢語言文學新聞學軟件編程教學經(jīng)驗：從事多年教育教學、學校管理工作，目前為我校培訓部招生辦主任。人生格言：成功的人找方法，失敗的人找借口。
教育機構招生活動策劃方案篇九
期待已久的圣誕，滿載著夢想中的時尚、浪漫與無盡的厚禮登陸※※；盼望已久的元旦假日，也正悄悄向我們走近，為我們送來了新年的歡樂。同時，今年是※※※英語培訓學校成立※周年，在這個特別的日子里，我們隆重舉行圣誕晚會，慶祝我們共同的節(jié)日，釋放我們所有的'快樂！
活動時間：
活動地點：_。
活動主題：活動名稱：
參加人員：活動形式：表演節(jié)目為主，互動游戲為輔。
主辦單位：
贊助單位：
二、活動時間控制。
（一）活動現(xiàn)場裝飾：26日下午4：00之前準備完畢。
場地與物品準備：晚會前一小時所需舞臺設備（燈光、擴音設備、話筒）,所有節(jié)目所需道具全部到位.燈光、音響等器械布置由專人負責（待定，熟悉燈光音響控制），在活動開始前將器械布置并調試好，整個活動期間還負責燈光音響的調控以及保護，活動結束后負責將器械運回原位.
1、氣氛定位：輕松活潑，雅致親切，突出節(jié)日氣氛；
3、舞臺部分做主要的裝飾，突出節(jié)日氣氛；
4、員工的服裝統(tǒng)一，對參加晚會者做到熱情服務；
5、晚會開始前，播放圣誕歌曲，等候區(qū)放置糖果提高節(jié)日氛圍。
（二）活動節(jié)目時間控制安排：活動時間26日晚6：30-9：00。
第一環(huán)節(jié)：圣誕快樂。
1.開場舞：由贊助單位提供，節(jié)目正在審核；
2.主持人出場：四位主持人（兩男兩女、兩大兩?。?。
3.外教節(jié)目：由※※※老師負責。
4.學員團體節(jié)目（吉他獨奏）：※※※老師平時班全體學員。
5.贊助單位節(jié)目：
6.互動游戲一：
《頂氣球》趣味游戲規(guī)則：
1)、賽制：比賽分6隊進行單淘汰制。經(jīng)過抽簽每兩個隊之間進行比賽，勝隊進入第二輪，負隊淘汰。每場比賽每隊上場4人，至少1名女隊員。
2)、開球：裁判中線拋球，球飄往那方場內，由那一方首先接球。
3)、接球：隊員只能用頭頂球，頭部以外任意部位觸球，視為違例；
4)、得分：
a球在本方區(qū)域內（以中線為界分割）觸及地面，對方得1分；
b球在本方場區(qū)從中線下面進入對方場區(qū)，對方得1分；
c對方隊員違例一次，本方得1分。
5)、勝負：在3分鐘內，率先獲得3分的球隊獲勝。如在3分鐘內沒有一個隊獲得3分，加發(fā)“點球”。
6)、點球：由裁判在中線向上拋球，雙方隊員用口吹氣（不得用身體任意部分觸球），球一旦進入一方場區(qū)觸及場區(qū)任何東西，則對方獲得勝利。
第二環(huán)節(jié)：重溫快樂學習。
1.演講比賽：
2.學員經(jīng)典節(jié)目重現(xiàn)、贊助單位節(jié)目。
3.互動游戲二：
乒乓接力游戲規(guī)則：
1）每組4-5人，共分3組；
2）參加活動隊員用吸管將乒乓球從a箱吸出，依次傳遞（不得用手接觸乒乓球，違者視為此次傳遞失?。竭_b箱，規(guī)定時間內傳遞乒乓球數(shù)量多者獲勝。4.抽獎環(huán)節(jié)一：
即時驚喜抽獎：參加晚會者，全部參加即時驚喜抽獎節(jié)日，請來賓保留好自己的號碼，即抽即送，驚喜帶給您！
（1）此活動僅限活動當晚有效；
（2）每人當晚中獎僅限一次，重復中獎取最大；
（3）制作彩票箱一只，來賓入場券（分正副券），入場時發(fā)放，留下副券。
第三環(huán)節(jié)：輝煌。
1.※※※英語學校教師節(jié)目。
2.學員團體節(jié)目：
3.贊助單位節(jié)目：由贊助單位提供，節(jié)目正在審核。
4.互動游戲三：
豎鉛筆游戲規(guī)則：
2）規(guī)定時間內，豎起數(shù)量最多者勝利。
5.抽獎環(huán)節(jié)二：
即時驚喜抽獎：參加晚會者，全部參加即時驚喜抽獎節(jié)日，請來賓保留好自己的號碼，即抽即送，驚喜帶給您！
（1）此活動僅限活動當晚有效；
（2）每人當晚中獎僅限一次，重復中獎取最大；
（3）制作彩票箱一只，來賓入場券（分正副券），入場時發(fā)放，留下副券。
（三）晚會所需物品。
所需物品到位：晚會其他物如品獎品、紀念品、禮物等由專人負責，于晚會開始前兩小時到位。
1.圣誕樹、彩燈、圣誕樹掛件、圣誕節(jié)小禮物。
2.圣誕老人服1套、圣誕老人大頭貼。
3.氣球、禮花、彩噴、彩帶、彩條、熒光棒。
4.水果、瓜子、水果糖。
8.紙杯、鉛筆、乒乓球、吸管。
9、禮品類：文具（筆、本、文具盒）、水杯、財富本、
三、活動執(zhí)行方案。
（一）活動策劃組。
組長：※※※。
副組長：※※※、※※※。
組員：※※※學校全體工作人員和教師。
（二）第一項目組：節(jié)目組。
組長：※※※。
任務：負責排練圣誕晚會的所有節(jié)目。
1.完成節(jié)目收集、篩選以及節(jié)目后期的排練、彩排工作。
2.負責節(jié)目的編排以及晚會全流程的銜接。
3.準備好晚會需要的一切服裝和道具。
4.負責晚會臺詞，晚會主題設計。
5.負責晚會節(jié)目單制作。
（三）第二項目組：舞臺設計（場地設計）、宣傳組組長：※※※。
任務：圣誕晚會的宣傳及場地布置。
1、利用海報橫幅、網(wǎng)絡、傳單等方式開展宣傳。
2、現(xiàn)場攝影及dv攝像。
3、協(xié)調工作人員的舞臺設計、布置。
教育機構招生活動策劃方案篇十
一、活動主題：
賞月，吃餅，娛樂中秋。
二、活動時間：
三、活動地點：
xx廣場。
四、活動立意：
月圓，家遠，人圓。
1、豐富同學間交流，營造團圓氣氛，體會中秋主題，分享中秋節(jié)的快樂；
2、進一步加強同學們的集體觀念，培養(yǎng)團隊意識，同時發(fā)揮各自的個性才能；
3、營造和諧氛圍，放松身心。
五、活動準備：
xxx負責購置月餅、水果、零食及獎品（x早晨一切都要準備齊備）；xxx動中游戲的準備以及活動現(xiàn)場的主持；xxx校車輛的聯(lián)系；xx負責帶數(shù)碼相機、照相。
六、活動流程：
1、x號下午5：30在16棟樓下集合，各小組一起到公交站臺坐x路公交到xx廣場。
2、到zz廣場集合，拍集體照，找場地。7：00活動正式開始，中間時間大家可以自由活動，拍照。
3、賞月，分發(fā)月餅（xxx負責），向大家介紹活動內容（xx負責）用心體會中秋主題意義（可以建議大家給家里打電話，捎去我們對遠方親友的思念之情）。
4、互動小游戲。（50分鐘左右）。
1）拍七令。
從1—99報數(shù)，但有人數(shù)到含有“7”的數(shù)字或“7”的倍數(shù)時，不許報數(shù)，要拍下一個人的后腦勺，下一個人繼續(xù)報數(shù)。如果有人報錯數(shù)或拍錯人則受懲罰（說真心話即受罰者任意選擇男女各一名同學，請他們提問，并做真心回答；或者接受其他同學的任意提問，從中選三個問題并做真心回答，兩種任選其一。主持者可適當要求發(fā)問者提比較尖的問題）。
2）一塊五。
男生為一塊，女生為五角，以此為單位疊加，由主持人隨即報數(shù)，在宣布開始時大家快速組合。凡是落單或組數(shù)出錯的同學必須表演節(jié)目，節(jié)目及表演形式可以自選。
5、8：00看噴泉，自由活動，但以集體觀看為主，注意安全。
6、集體有獎游戲。
1）猜燈謎。
猜燈謎分為必答和搶答兩個環(huán)節(jié)，共分四組，每組都有5道必答題目，答對加十分，設有10道搶答題，答對加10分，答錯扣十分。最后以總成績最高勝出，發(fā)獎品。
2）歌曲接龍。
可將同學分為四組，從第一個人開始，按次序每人唱一句含有指定字眼的的歌曲，每人所唱的歌詞不能有重復，3秒接不上來的為敗者，遇敗者跳過，直至唱到每組的最后一人。
第一組：每人唱一句含“yue”音的字（如月、約、越、樂等）的歌曲；
第二組：每人唱一句含“l(fā)iang”音的字（如亮、兩、涼、晾等）的歌曲；
第三組：每人唱一句含“zhong”音的字（如中、忠、眾等）的歌曲；
第四組：每人唱一句含“qiu”音的字（如秋、求、囚等）的歌曲；
等四組接龍結束后，公布對敗者的集體懲罰：仰天向月學狼嚎。
此游戲參加人數(shù)較多，可迅速調動開場氣氛。
7、集體面對xx閣朗誦《滕王閣序》，初步定為一、二段。請xx領誦，人手一份序文。（用時20分鐘左右）。
8、活動結束，集合清點人數(shù)，坐車返校。
9、活動組織及后勤服務。
七、活動經(jīng)費：
教育機構招生活動策劃方案篇十一
【活動說明】。
在微信上搶紅包，每人限搶1個。
紅包僅限本人雙十二期間領取禮品，一周內有效。
雙十二之搶報有禮。
【活動說明】。
1.凡在活動期間選擇報年費或期費的新老學員，即可參與搶報有禮活動;。
4.搶報禮品領取時間：12.1-12.13。
5.搶報禮品為指定禮品，如無質量問題，概不退換，如發(fā)生學費退費，則按禮品相應價格扣回。
6.禮品：
搶報年費禮品：
1-12名：蒸汽式掛燙機。
搶單期費禮品：
電子筆筒1個。
雙十二之拉手獎。
【活動說明】。
1.活動期間，凡紐思達在讀學員介紹新生報名，則新老學員均可獲得拉手大獎;。
2.介紹新生年報：
新生、老生各得“折疊自行車一輛”
4.禮品領取截止時間：12月30日。
雙十二之幸運大抽獎。
12.12。
【活動說明】。
2.本次活動設有以下獎項：
3.抽獎安排：12月12日，憑收據(jù)參與抽獎;。
4.獎品如無質量問題，概不退換。
教育機構招生活動策劃方案篇十二
xx廣場。
月圓，家遠，人圓。
1、豐富同學間交流，營造團圓氣氛，體會中秋主題，分享中秋節(jié)的快樂；
2、進一步加強同學們的集體觀念，培養(yǎng)團隊意識，同時發(fā)揮各自的個性才能；
3、營造和諧氛圍，放松身心。
xxx負責購置月餅、水果、零食及獎品（x早晨一切都要準備齊備）；xxx動中游戲的準備以及活動現(xiàn)場的主持；xxx校車輛的聯(lián)系；xx負責帶數(shù)碼相機、照相。
1、x號下午5：30在16棟樓下集合，各小組一起到公交站臺坐x路公交到xx廣場。
2、到zz廣場集合，拍集體照，找場地。7：00活動正式開始，中間時間大家可以自由活動，拍照。
3、賞月，分發(fā)月餅（xxx負責），向大家介紹活動內容（xx負責）用心體會中秋主題意義（可以建議大家給家里打電話，捎去我們對遠方親友的思念之情）。
4、互動小游戲。（50分鐘左右）。
1）拍七令。
從1—99報數(shù)，但有人數(shù)到含有“7”的數(shù)字或“7”的倍數(shù)時，不許報數(shù)，要拍下一個人的后腦勺，下一個人繼續(xù)報數(shù)。如果有人報錯數(shù)或拍錯人則受懲罰（說真心話即受罰者任意選擇男女各一名同學，請他們提問，并做真心回答；或者接受其他同學的任意提問，從中選三個問題并做真心回答，兩種任選其一。主持者可適當要求發(fā)問者提比較尖的問題）。
2）一塊五。
男生為一塊，女生為五角，以此為單位疊加，由主持人隨即報數(shù)，在宣布開始時大家快速組合。凡是落單或組數(shù)出錯的同學必須表演節(jié)目，節(jié)目及表演形式可以自選。
5、8：00看噴泉，自由活動，但以集體觀看為主，注意安全。
6、集體有獎游戲。
1）猜燈謎。
猜燈謎分為必答和搶答兩個環(huán)節(jié)，共分四組，每組都有5道必答題目，答對加十分，設有10道搶答題，答對加10分，答錯扣十分。最后以總成績最高勝出，發(fā)獎品。
2）歌曲接龍。
可將同學分為四組，從第一個人開始，按次序每人唱一句含有指定字眼的的歌曲，每人所唱的歌詞不能有重復，3秒接不上來的為敗者，遇敗者跳過，直至唱到每組的最后一人。
第一組：每人唱一句含“yue”音的字（如月、約、越、樂等）的歌曲；
第二組：每人唱一句含“l(fā)iang”音的字（如亮、兩、涼、晾等）的歌曲；
第三組：每人唱一句含“zhong”音的字（如中、忠、眾等）的歌曲；
第四組：每人唱一句含“qiu”音的字（如秋、求、囚等）的歌曲；
等四組接龍結束后，公布對敗者的集體懲罰：仰天向月學狼嚎。
此游戲參加人數(shù)較多，可迅速調動開場氣氛。
7、集體面對xx閣朗誦《滕王閣序》，初步定為一、二段。請xx領誦，人手一份序文。（用時20分鐘左右）。
8、活動結束，集合清點人數(shù)，坐車返校。
9、活動組織及后勤服務。
教育機構招生活動策劃方案篇十三
·寒假招生背景：
時光飛逝，還有半年又即將迎來20xx年的高考，同時又將有一批華農(nóng)大學子走進了這陌生而充滿夢想的校園。我校是一所傳統(tǒng)和創(chuàng)新兼并，文化和科技共榮的綜合性大學，在新的時機也面臨著新的挑戰(zhàn)。由于大家一直對我們華農(nóng)存在誤解，簡單的認為華農(nóng)大是所學農(nóng)業(yè)專業(yè)的學校，學校的優(yōu)質生源吸納成為了歷年的問題。為了扭轉這個尷尬的局面，學校決定大力開展寒假招生工作，讓大學生回到各自的高中母校，宣傳華農(nóng)大的基本校情。
為此，寒假招生是能讓高三學子和家長在第一時間真實直接了解華農(nóng)大的有效途經(jīng)。
·寒招目的：
為了營造更好的學習氛圍，吸納更多優(yōu)質考生報考華農(nóng)大，學校決定搶抓時機，大力開展寒假招生工作，讓大學生回到高中母校，宣傳華農(nóng)大的基本校情，領略我校的百年風采，介紹當前的人才培養(yǎng)方案，同時解讀他們對華農(nóng)的“農(nóng)”的誤解，讓華農(nóng)是所綜合性大學的觀念得到有效傳播。同時為自己的師弟師妹引導正確的大學方向，分享高考的經(jīng)驗，讓他們樹立明確的奮斗目標，激勵他們攀登人生的第一座大山。
·寒招主題：
情系芬芳紫荊，愛返青春校園。
·寒招時間：
每所學校寒招持續(xù)時間：約2小時
·參與人員：
佛山二組全體成員
·參與學校：
桂城中學、南海中學、藝術高中、羅村高級中學
·寒招形式：
·寒招流程：
1、前期工作：
1.1：組建聯(lián)系方式：加飛信，成立q群，微信群，官方微博。
1.2：小組會議：召開小組會議，小組成員彼此相互認識，介紹寒招內容，確定寒招時間，寒招到訪的學校，寒招的方式，介紹評優(yōu)工作。
1.3：物資運輸：由組長和副組長負責物資的保管，運輸和分發(fā)。
1.4：宣傳視頻拍攝：定于大一軍訓前一兩天拍攝本小組的宣傳視頻，預計十七人，簡單介紹華農(nóng)大十七個學院，說一句華農(nóng)歡迎你，以簡單的形式體現(xiàn)華農(nóng)人才培養(yǎng)的綜合性。最后交給組員負責編輯，最后提交給組長。
1.5：聯(lián)系校方：在大學放假前聯(lián)系校方，介紹寒招對母校的好處，說明寒招的形式，確定寒招當天日期和允許寒招時間段。
1.6：飛信華農(nóng)校情：向小組成員發(fā)送飛信，內容為華農(nóng)校情，簡單的背誦一下，心理有個概念。
1.7：寒招前統(tǒng)計：統(tǒng)計到每所學校的寒招人數(shù)，決定交通方案，集合地點，集合時間，人員分組：擺攤組，宿舍組，課室組，宣講組。
1.8：踩點：回校預先宣傳，熟悉校園環(huán)境，確定擺攤地點，在不影響正常的教育秩序，在課室內傳播寒招消息，順道探訪老師。
2、中期工作：
2.1：到校準備：點齊物資（海報每學校兩張，招生簡介，書簽，調查問卷，相機，明信片，剪刀，透明膠，手提電腦，u盤內含宣傳視頻，kt板，便利貼）
2.2：成員分工：
2.2.1：擺攤組：人數(shù)約5人，選址在人流集中的地方，時間約1個小時。 負責內容：1.攤位的擺設，布置，含桌椅的租借和返還。
2.海報的張貼，張貼在顯眼地方，如轉角位。
3.用手提電腦播放宣傳視頻。
4.現(xiàn)場的咨詢，包括完成學生調查問卷的分發(fā)和回收，
給完成問卷的同學派發(fā)明信片一張作為答謝（2人）
5.宣傳簡章和書簽的派發(fā)（1人）
6.組內自制宣傳單的派發(fā)（1人）
板心愿墻，把高考心愿寫在便利貼，貼在心愿墻 即可，拍照的負責。
8.拍照（1人）
2.2.2：課室組：人數(shù)約3人，高三教學樓，課間時間或放學時間。
負責內容：1.宣傳簡章和書簽的派發(fā)，一班一張簡章，一套書簽（1人）
2.組內自制宣傳單的派發(fā)，每班兩張（1人）
3.現(xiàn)場解答疑問。
4.拍照（1人）
5.到老師辦公室完成老師調查問卷的派發(fā)和回收， 給老師派發(fā)明信片和書簽作為答謝（2人）
2.2.3：宿舍組：人數(shù)約3人，高三宿舍樓，午休前或放學時間。
負責內容：1.宣傳簡章的派發(fā)，每宿舍一張（1人）
2.組內自制宣傳單的派發(fā)，每宿舍一張（1人）
3.現(xiàn)場解答疑問。
4.拍照（1人）
2.2.4：宣講組：人數(shù)約3人，高三課室，5-10分鐘。
負責內容：1.簡單的介紹華農(nóng)大校情，分享大學經(jīng)歷，分享高考經(jīng)驗（2人）
2.播放宣傳視頻。
3.維持宣講紀律，注意現(xiàn)場氣氛。
4.派發(fā)給師弟師妹的一封信。
5.拍照（1人）
2.3：寒招結束：全體合照留念，收拾剩余物資，打掃現(xiàn)場環(huán)境，發(fā)微博展示成果。
2.4：致謝：電話或當天口頭向學校領導致謝。
3、后期工作：
3.1：問卷的整理：由組長或副組長統(tǒng)計歸納，記錄數(shù)據(jù)。（約1天）
3.2：照片的回收：負責拍照的小組成員把照片發(fā)送給組長，組長分類整理。 （約2天）
3.3：小組工作記錄表：組長完成小組工作記錄表。（約1天）
3.4：小組成員評優(yōu)：群郵工作記錄表，以此為參考評優(yōu)，各小組成員在規(guī)定時間內短信投票反饋評優(yōu)對象，由組長或副組長完成統(tǒng)計并公布。（約3天）
3.5：志愿者自評表：群郵自評表，并由組長逐一回收。（約3天）
3.5：骨干工作總結：組長和副組長完成骨干工作總結。（約1天）
3.6：工作成果展示視頻：由副組長負責。（約1星期）
3.7：“微博志愿微分享”記錄表：由副組長完成。（約1天）
3.8：所有資料的歸總：組長負責回收所有資料，命名，壓包，發(fā)送。
·應急預案：
1.下雨：保管好物資的存放，以防弄濕。
攤位設在干爽處，不妨礙交通要道。
2.寒招反應冷淡：寒招人員要采用積極友善的態(tài)度，和藹的語氣，拉近距離，互相溝通。
3.母校門衛(wèi)阻攔：電聯(lián)母校的相關負責人，批準允許進入寒招。
教育機構招生活動策劃方案篇十四
一、活動主題：
給力20___，初中，加油！
二、活動目的：
開學是進行學校教育的重要組成部分，是新學年生活的開始，能夠明確學生新學期的奮斗目標，激勵全體師生振奮精神、銳意進取，營造濃厚的開學氣氛，為新學期創(chuàng)造一個良好的開端。
三、活動時間：
四、活動地點：
報告廳。
五、主持人：
__x。
六、參加人員：
初中部全體師生。
七、活動程序：
（在組織入場過程中，播放歌曲-----《我相信》）主持人宣布開學典禮開始。
1、全體起立，唱校歌。
2、介紹參加開學典禮的領導。
3、總校校長關校長發(fā)言------新學期寄語。
4、表彰初中部上學期優(yōu)秀學生（分獎項進行頒獎）。
主持人、各處室領導宣讀獲獎名單（頒獎嘉賓由學校領導和家長組成）。
頒獎順序：
1、年級學習標兵：初一前20名，初二前15名，初三前10名。
2、初一、初二、初三三好學生獎（共名同學）。
3、初一、初二、初三優(yōu)秀學生干部獎（共名同學）主持人導語。
4、初中部主任講話：__x講話。
5、。學生代表發(fā)言：初三學生代表發(fā)言主持人導語：
6、教師代表發(fā)言：__x。
7、__校長總結發(fā)言。
8、主持人宣布結束，播放歌曲----------《越來越好》，各班組織退場。
八、活動要求：
全員參與，教師、學生情緒飽滿，精神振奮。
全體學生：18點40分進場，班級學生按照制定的位置坐好，講文明，懂禮儀，遵守會場紀律。班主任坐在學生隊伍之中，其他教師按會場要求成排就座。典禮結束后，各班有序退場。
九、具體安排：
位置的安排，并組織隊員有序入、退場，準備音響布置會場，攝影安排等。
2.__x：主持，主持人導語、確定各環(huán)節(jié)頒獎嘉賓。
3.__x：負責各頒獎組織及獎狀、獎品發(fā)放、頒獎禮儀學生-----。
4.__x：起草方案，負責背景音樂、ppt等。
5.__x：豐富、完善《回顧20___》短片內容、獲取優(yōu)秀學生、集體的照片（高延虎老師協(xié)助）。
教育機構招生活動策劃方案篇十五
“圣誕歡樂派對”
二、活動時間。
12月15日--12月25日(具體時間各學?？梢砸罁?jù)實際情況而定)。
三、目標人群。
小學一年級至初中八年級。
四、活動預期。
通過圣誕聯(lián)歡活動的舉辦，為兒童之間建立一個互相玩耍的平臺，使小朋友們之間友好相處，一起快樂健康的成長,同時在活動中學會使用平時上課所學到的交流技巧，找朋友、動腦筋和相互配合，當然最重要的是讓兒童們過一個開心的圣誕party。
五、活動意義。
通過圣誕節(jié)增進小朋友之間的友情交流，加強小朋友和家長之間的深度理解。同時，在校同學相邀自己最好的朋友參加圣誕節(jié)，學會關愛，懂得分享;向家長介紹學校的相關情況，走進xxx學校、了解xxx學校、加入xxx學校。
通過商品價值，幫助顧客來加強自己的人際關系。所以，“轉介紹”本質上就是對“人際圈”的利用，但在形式上，要表現(xiàn)出對“人際圈”的加強——這樣，才會真正接除學生的心障，從而由消極變積極，由冷淡變熱情。并成為你的“免費業(yè)務員”。
這實際上就是一種“從學生角度看問題”的價值定位。改變了觀念，你就會發(fā)現(xiàn)：學生都是很愿意把好的培訓信息介紹給自己的好友的。
1、提高本校知名度，盡最大范圍內進行有效傳播。
2、現(xiàn)場咨詢，達到直接或間接報名。
3、鍛煉員工活動組織經(jīng)驗，提高員工凝聚力。
4、通過活動，加強老生的黏著率，為寒假或春季續(xù)班提前做好伏筆。
5、手牽手，帶新生，促進現(xiàn)場報名和活動后試讀——報名。
六、活動地點。
1、在前期準備時，盡可能購買環(huán)保，健康和衛(wèi)生的物料。
2,、室內最佳，安全;室外也可，但要注意現(xiàn)場控制;保證派對活動中學生們的安全，派對始末都要由舉辦派對活動的家長現(xiàn)場監(jiān)控。
七、節(jié)目參演學生選拔活動。
一般由于培訓學校排練節(jié)目的時間不夠充分，所以采用面向社會征集節(jié)目的形式比較好，一、可以擴大活動影響范圍;二、保障節(jié)目質量;三、使更多的小朋友有機會參與進來，同時擴大生源范圍。
形式一：圣誕小天使選拔。
報名)。
形式二：圣誕小童星征召。
凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友，均可報名參加12月25日舉辦的“手牽手圣誕歡樂頌”聯(lián)歡會，使自己得到鍛煉成長，同時還可贏取精美的圣誕紀念禮品一份。12月1日起開始，無論個人還是團體均可到本機構報名咨詢中心報名，本機構將根據(jù)報名先后，擇優(yōu)錄用(本?；蚍潜拘W生均可報名)。
形式三：圣誕謎語有獎竟猜。
節(jié)日期間(12月25日和26日)，本機構將舉辦謎語有獎竟猜活動，只須光臨本機構即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語，贏得精美禮品。
配合環(huán)節(jié)一：圣誕老人播撒福禮。
圣誕節(jié)的禮物，奇妙而又備受期待。12月24日——26日，只要您光臨本機構就有機會獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!
配合環(huán)節(jié)二：即時驚喜抽獎：參加晚會者，全部參加即時驚喜抽獎節(jié)日，請來賓保留好自己的號碼，即抽即送，驚喜帶給您!
(1)此活動僅限活動當晚有效;。
(2)每人當晚中獎僅限一次;。
(3)制作彩票箱一只，來賓將入場券的正券部分投入抽獎箱，在活動當中抽獎用。
(二)組織節(jié)目，確定5--8個左右的節(jié)目即可。應留出大部分時間做游戲，因為圣誕節(jié)最期待的還是禮物的派發(fā)。
教育機構招生活動策劃方案篇十六
學校根據(jù)招生策劃的意圖，為了全面部署招生工作而制定的條例等文本文件。
方案是計劃中內容最為復雜的一種。由于一些具有某種智能的具體工作比較復雜，不作不足以說明問題。因而公文內容構成是必要繁瑣一些，一般有指導思想、主要目標、工作重點。實施步驟、政策措施、具體要求等項目。
具體到招生方案的內容主要包括一下幾部分：
1、指導思想；
2、招生原則；
3、招生對象和要求；
4、具體工作安排：招生時間限制、招生人員責任分工、招生工作開展方式、預期效果等具體內容。
中小學招生方案、普通高考招生方案、自學考試招生方案、藝體招生方案、成人高考招生方案、研究生招生方案、中職中專招生方案、非學歷招生方案、教育培訓類招生方案。
一、招生策劃的定義：
所謂招生策劃，是一種教育領域的謀略活動，是教育策劃者緊緊圍繞招生目標，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質高效的策劃方案，供教育決策者選擇運用的過程。
二、招生策劃的目的：
目的是使被策劃的學校順利實現(xiàn)招生的目標。
三、招生策劃的幾個主要方面：
所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。
能夠直接與用人單位簽定用人合同，進行定單培養(yǎng)，必將會成為招生的一大亮點。還可以根據(jù)市場的需求進行開發(fā)式招生，以增強對生源的吸引力。
2、形象策劃
所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。
學校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個。一是理念識別系統(tǒng)，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、校園文化、校風校訓、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的?；?、標示牌、校園雕塑、學校建筑布局之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。
3、公關策劃
就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發(fā)展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（提供免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學生家長的意見）、維護型等若干類。 一般說來，公共關系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。學校必須充分發(fā)揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道。
招生公關策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關系傳播策劃；二是公共關系工作程序策劃；三是公共關系專題活動策劃。
4、廣告策劃
招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)、導致行動等作用。
性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學校也可以自行設計一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。
5、管理策劃
管理策劃在.招生策劃中也具有相當?shù)牡匚?。所謂管理，是協(xié)調集體活動以達到預定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務，實現(xiàn)招生目標，必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協(xié)調和控制。
6、渠道策劃
所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，投親告友，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、洽談會進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。
7、項目策劃
進行招生項目策劃首先應該進行項目調研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值；注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細分是項目策劃的基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續(xù)。
一、教育策劃的定義：
教育策劃是教育動機者在實踐的過去與可預見的未來的“事實連續(xù)體”上推導出來的程序，是對經(jīng)驗的把握與驗證。因而它是符合客觀規(guī)律的，具有客觀性、主動性，而科學性只是技術的側面。
二、教育策劃的解析：
1、是被策劃主體自身的變革動機。
教育策劃在本質上是動機者（即教育機構）在某種社會制度下主動變革的要求，是主動地為執(zhí)行一項任務而設立的方法，區(qū)別于工作日程或計劃。換句話說，教育策劃是民主政治的產(chǎn)物（沒有民主條件下的策劃也可以是為了追求民主）。教育策劃一定是動機者自身的事，即便雇傭一些專業(yè)組織、人員為其策劃，也只是為了使其教育策劃更具有“文本的秩序”，只是做一些輔助的`工作，而絕不是將思想的動力與權力托付他人，進而失去了自身主體的地位。
2、是對利益的洞察因而帶有風險性。
教育策劃行為的發(fā)生來自于動機者自身，即教育策劃的主觀性。教育策劃是愿景的藍圖，是潛在的可能性，盡管我們在其制定程序上可以采用“科學性”、“檢驗知識經(jīng)驗的基礎”、“預測”甚至是先行的“計量控制實驗”等手段，但是，教育策劃總是觀念的、預先的存在物。一些科學主義者強調教育策劃是理性的產(chǎn)物，往往指的是文本制作的程序和事先的調查，但是，事實證明，一些不好的教育策劃及不能兌現(xiàn)的教育策劃，其制作過程也可以是“科學”的。
教育策劃往往比經(jīng)濟及其他公共事物上的策劃更具有洞察力，即更需要策劃者對教育改革的社會學背景、政治因素、經(jīng)濟能力甚至是老百姓的某些心理習慣做出敏銳而深刻的判斷。而這種洞察力來自于實踐，就教育策劃的主體性特征而言，如果教育策劃涉及“被策劃者”自身的利益，那么這些人格化的學校、教育行政部門等就必然在其親身實踐中產(chǎn)生獨特的、具有生命力的策劃。
三、教育策劃的文本：
教育策劃的文本：理性“目標”實現(xiàn)的程序。“文本秩序”的理性一定是實踐與被策劃者真實情景的產(chǎn)物，而不是純粹的、可以照搬的程序與技術。恰恰是因為“主體的謹慎的利益”才使策劃成為一門“科學的”學科。當教育策劃從思想變?yōu)閷嶋H措施的時候，它是依賴文本而固定下來的；或者說，文本是將教育策劃的思想凝固成為行為準則的“理性過程”。一些教育策劃的“理性”論者，正是在這個“過程”中來論述策劃的非主體性或客觀性的。尤其在現(xiàn)代社會理論和行政理論中，馬克斯·韋伯的“文本秩序”具有被廣泛認同的意義，于是，制定這個“文本”就產(chǎn)生了科學程序。具體來說，要把教育策劃中的動機轉化為明確的目標時，就要對實行該目標的背景事實進行調查、研究從而制定教育策劃的文本。
四、教育策劃所遵循的原則：
經(jīng)驗的變更而變更的，這是一種建構主義的態(tài)度，也就是說，教育策劃是伴隨著教育歷史的經(jīng)歷或經(jīng)驗分析而逐漸形成并完善的。 “一次性的”、“固定程序的”甚至是“定量計算出來的”科學策劃乃至于所有的教育策劃都會受到以往類似的參照物的影響。
五、教育策劃的重點：
各教育主體的發(fā)展背景、當前地位、發(fā)展水平、發(fā)展需要及可能性的千差萬別因而教育策劃重點各有側重。
1、解困學校
策劃重點在于解決生存問題。
2、坡爬學校
策劃重點在于保證教育質量，盡力避免質量波動和不均衡，使質量穩(wěn)定，并保證上升勢頭。重點一是保學校生存，二是保生源穩(wěn)定，三是保師資穩(wěn)定。
3、特色學校
策劃重點在于如何不使特色泛化，特色萎縮，并以特色學科、特色項目、特色管理、特色環(huán)境等為龍頭帶動學校全面發(fā)展，把特色形成優(yōu)勢、信譽、擴展遷移到學校方方面面。
4、優(yōu)質學校
策劃重點在于如何打造品牌，擴大社會知名度，愛護無形資產(chǎn)，在品牌做強、做大的時候，防在風險，以保持良性循環(huán)。
教育機構招生活動策劃方案篇十七
活動時間：xxxx年xx月xx日。
活動地點：xx培訓機構。
活動對象：新老學員。
二、活動目的。
通過舉辦“雙12連連看”活動，提升各校區(qū)周邊的家長、學生對xx機構的品牌好感度，樹立品牌活力形象。同時借助現(xiàn)場活動進行招生轉化。
三、活動主題。
為各校區(qū)周邊學校和家庭的學生舉辦“雙12連連看”的活動:。
四、活動內容。
通過“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規(guī)劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法分享，讓學員及家長認識到學習是有方法和效率提高的。
五、活動流程及說明。
外展宣傳。
1.地推員工在校區(qū)樓下或周邊學校門口對學生進行口頭邀約，邀約其周末到校區(qū)參加活動。
2.已在校區(qū)報名的內部學員，可以帶領自己學校的同學到各校區(qū)參加活動。
話術如下：
12月中旬，xx機構為你們舉辦“雙12連連看”的活動，你們只需要現(xiàn)在報名參加活動，完整填寫你的信息，就可以在這個周末到機構，領取一份學習資料和禮物及一次2個小時免費試聽卡，希望你們可以積極參加。
在外展宣傳過程中，地推員工需要和學生講明活動流程和注意事項。
學生到訪。
校區(qū)地推員工負責登記到訪的學生信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計。
在校區(qū)內前臺簽到，地推員工組織到訪的學生排隊簽到登記。
互動游戲。
1、問題：剛買的襪子為什么會有一個洞?答案：襪口。
2、問題：哪項比賽是往后跑的?答案：拔河。
校區(qū)地推組長提前在校區(qū)準備好室內活動場地，提前和到訪的學生宣貫清楚活動紀律和注意事項，時刻看管學生，不要影響校區(qū)整潔，不要讓學生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫。
“雙12連連看”主題宣講。
分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規(guī)劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法分享，讓學員及家長認識到學習是有方法和效率提高的。
地推組長提前熟悉活動流程，對每一個到訪的學生進行詳細宣貫，要時刻注意學生的人身安全，避免出現(xiàn)意外情況。
學生離開：預約試聽課。
組織參加活動的學生有序離開，課程顧問后期及時電話追訪，讓其轉變成我們的會員。
創(chuàng)造學員二次到訪聽課及轉化簽單。
設計好活動追訪話術，提高追訪成功率。
六、活動宣傳。
1、渠道市場(通過關系到學校進行宣傳單頁的發(fā)放)。
2、短信群發(fā)(內容根據(jù)具體信息做60字以內短信模板，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù))。
3、電話邀約(通過課程顧問主動外呼邀約到訪確定把控到訪風險)。
4、朋友介紹(通過在讀學生推薦帶領新同學到校區(qū)來參加活動并給與老學員禮品獎勵)。
5、商超海報(在學校周邊商超門店宣傳海報，通過市場手段宣傳推廣)。
七、活動物料清單。
禮品：100個。
活動用品：300元。
學習資料：100份。
活動用品：200元。
贈課卡：200張。
活動用品：元。
預計收益。
簽單數(shù)：6單，金額：xxx元。
八、活動相關表格。
學生姓名、年齡、學校、年級、成績、家長姓名、聯(lián)系方式。
九、活動時間進度。
1、活動方案確定，策劃按書寫。
2、活動所需的物料。
3、活動宣傳單頁、海報策劃設計。
1、海報單頁出版后對學校、商超周邊張貼宣傳。
2、提前宣貫活動流程，組織人員提前預熱。
1、學校周邊地推宣傳、電話邀約。
2、校區(qū)周邊進行活動宣傳，按時舉辦活動。
11月1-12日。
活動效果評估，后期繼續(xù)跟蹤。
十、活動風險把控。
1、外呼邀約確認把控到訪參加學員實際人數(shù)。
2、市場預熱提前宣傳，把控拉上人數(shù)到訪，避免無人員到校區(qū)咨詢。
3、短信群發(fā)確認熱線咨詢到訪人員把控，避免人員爽約不到校區(qū)。
十一、活動組織注意事項。
1.所有需要參與此項活動的工作人員，請明確自身的活動職責;。
2.校長對安排好此項活動中各崗位的工作職責;。
3.校長需嚴格把控比賽中每個環(huán)節(jié)，防止發(fā)生任何身體傷害;。
4.做好活動數(shù)據(jù)整理，根據(jù)宣傳效果，及時調整宣傳方案。
十二、產(chǎn)品課時費核算。
1、根據(jù)校區(qū)課程單價來核算贈課課時費計算成本。
2、根據(jù)校區(qū)整體到訪學員領取禮品來核算整體物料成本。
教育機構招生活動策劃方案篇十八
本班教室。
1、通過活動讓各位學生初步了解西方的節(jié)日和西方文化背景。
2、在公共場所參加聚會的禮儀，讓學生充分感受節(jié)日的快樂氛圍，體驗與家長、老師、同伴共慶節(jié)日的快樂情緒。
3、學生在集體生活中如何與人交流例如：孩子在參加活動時大方，不扭扭捏捏。
1、教師準備：環(huán)境布置策劃大型活動的整個流程教師手繪玻璃櫥窗、為學生準備材料進行空間懸掛、裝飾。
活動宣傳：制作節(jié)日海報，設計邀請卡，及時把活動流程在博客中落實。
2、學生準備：為學生準備節(jié)日盛裝，學生利用老師準備材料動手制作美工活動，進行裝扮教師，讓學生成為環(huán)境中的小主人。
3、家長準備：
（1）準備化妝品。
（2）準備當天聚餐需要的食物，我們按照學號順序分組進行準備。
（3）家長準備一道自己拿手的菜。
我們一起共度圣誕節(jié)，需要家長們準備以上物品當天帶到幼兒園，大家分工不同，讓我們一起完成簡單的食物制作，最后共享美味！
如果您也想一展廚藝，歡迎您也帶一道拿手的菜品與大家分享！肉類、青菜類、燉菜、熗拌菜等，有此想法的家長請?zhí)崆案嬷蠋?，請把菜名在周二早晨寫好教給班級老師。
注：
1、由于您帶來的食品是給孩子食用的，請保證食品的衛(wèi)生安全，家長帶來的菜一定要用微波爐盒子裝好，并且做好記號！
2、為保證家長帶來食物的可口，需要微波爐、電磁爐各1臺，如果您離學校較近，方便帶到班級，請?zhí)崆案嬷蠋?，謝謝！
活動地點：階梯教室。
活動時間：12月25日下午一點。
活動道具：噴雪、氣球、圣誕樹、碎彩紙、貼花、圣誕帽子、彩條、貼畫、拉花、鈴鐺、獎品。
活動目的：
1、讓學生感受圣誕節(jié)節(jié)日的氣氛。
2、了解有關圣誕節(jié)的歷史背景知識，提高學生學習英語的興趣，另一方面也做為一學期學習成果的小匯報。
活動一：《你的圣誕樹你做主》。
要求學生用自己的想象力，繪制出自己自己夢想的圣誕樹。
活動規(guī)則：要求學生繪制一張有關圣誕樹主題的卡片，老師于12月22日前在每班選出較優(yōu)秀的6張，被選出的同學可得到圣誕party的入場券，然后由參加party的學生進行投票選出一等獎3名，二等獎5名，三等獎7名。
以下所有游戲以小組為單位，每一組成員必須包含每個年級的一個學生。
活動二：《奪寶奇兵》。
準備：在寶箱里準備若干個乒乓球，在每個乒乓球上貼上不同的字母。
玩法：讓學生邊將字母組合成單詞，規(guī)定時間內組合出單詞數(shù)量多的小組即獲勝，可獲得小獎品。
活動三：《摘果子》。
準備：粘有單詞的小球若干、裝球的筐幾個。
玩法：一個學生站在一端，另一學生手持籃子站在對面。學生一端有個籃子，籃子里裝著粘有單詞的`小球，每個籃子都有一個裁判看護。游戲開始，學生要從自己身后的籃子里拾起并念出皮球上畫的物品的英文名字(如果沒念出，裁判就不能讓學生拾起)，而后向另一學生扔球，另一學生拿籃子接球，在規(guī)定時間內以接住球多為勝。
活動四：《蘿卜蹲》。
準備：適合不同年級的單詞卡若干。
玩法：一個年級為一組，每個年級請6個同學上來，每個人有各自的單詞卡，例如：拿apple卡片的人說apple蹲apple蹲apple蹲完orange蹲，然后拿orange卡片的人說orange蹲orange蹲完xxx蹲，以此循環(huán)下去，說錯的同學淘汰，最后勝出的同學可以得到一份獎品。
活動五：《圣誕知識題競答》。
主持人讀完一個問題之后，最先到臺上搶到話筒的小組(每組派一人上臺搶答)獲得答題權，回答正確的小組即可獲得一份小獎品，沒回答出則需要上臺表演節(jié)目。
活動六：《你演我猜》。
準備：若干張帶有單詞圖片的卡片。
玩法：每組派一名學生可看到單詞，給其余幾名組員比劃，只能裝動作不能說，猜的組員回答的時候必須說出相應的英語單詞，規(guī)定時間內猜出單詞最多的小組為勝利者，可獲得小獎品一份。
所有游戲結束后，將在現(xiàn)場抽出四個幸運兒(每人收到的入場券上都會有一個編號)，獲得神秘小禮物一份。
活動道具：圣誕歌曲、視頻、ppt，伴奏音樂以及一些小獎品等。
活動開始前，播放與圣誕相關的歌曲或背景音樂，《jinglebells》、《edelweiss》、《wewishyouamerrychristmas》等。
教育機構招生活動策劃方案篇十九
奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)，但對于一些想開奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書十分重要，對以后的經(jīng)營管理起著很大的影響。
由于不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購。由于做的是小本生意，所以要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。
1、封口機。
帶有計數(shù)器，你每封一下口，計數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，是一種機械計數(shù)。其他不帶計數(shù)器的更便宜一點。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封??；再稍微用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。
2、封口膜。
選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。
3、杯子。
一般是20xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。
4、吸管。
一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。
5、飲水機。
為了節(jié)約成本，我們可以選購臺式的。
6、容器。
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。
奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，在簡單的考察了縣城的繁華地段后，我只好放棄了這個想法，每年四五萬元的房租、轉讓費，讓我一點脾氣也沒有，于是，只好找次一點的地方。
現(xiàn)在看來，在學校周圍開店要注意如下幾點：
1、不能離學校太近，五十米左右，也不能太遠，尤其不能跨過岔路口。因為離太近的話，學生剛出校門，還沒想到要去買東西吃，或者想買，人太多，老師還在附近，老師都是教育小學生不要亂花錢的；而太遠的話，可能已經(jīng)被家長接上車一溜煙的回家了。而五十米左右的地方，人最多，車子很難走，學生沒事坐在車上，就會想買好吃的，而家長感覺反正一時也走不出去，讓孩子先去買杯奶茶喝著，或者買點零食吃著也挺好。
3、奶茶的制作過程不能讓學生看見，或者不能完全看見，一定要保持一定的神秘感，否則過一段時間，學生就會失去濃厚的興趣。另外，飲水機、封口機，都不能排在顯眼處，因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中，還會有許多家長會問你有關色素、原料、保質期等等方面的問題，你一定要想好怎樣回答。
五，小學生對小禮物等東西很喜歡，不在于錢多少，一定要搞這樣的活動。比如六一兒童節(jié)前，我寫出海報：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈！雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西，但很多同學會為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯、二十杯，家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物，也不會惹得孩子不高興?？傊?，在學校周圍賣東西，一定要讓學生感覺到很開心，東西不重要，關鍵是那種感覺。
（1）珍珠奶茶。
原料：珍珠丸，有黑色、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉，還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多種口感，奶粗精，茶葉。
工具：烹煮器具、不銹鋼鍋、盆、勺、濾網(wǎng)、封口機、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用吸管。
制作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機、沙冰機、松餅機。
黑珍珠煮法：任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進入10公斤水在鍋中烹煮15-20分鐘時間到后蓋上鍋蓋，熄火。再燜15-20分鐘或煮至全部粉圓呈透明狀態(tài)。時間到后，撈出珍珠用涼水沖過。取一個大碗放入粉圓及進入白砂糖至浸泡珍珠，攪拌均勻后置約30分鐘。泡茶包：把60克茶葉放入3公斤水，用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮。浸泡約10分鐘--20分鐘即可將茶包撈出，泡的茶葉略帶清苦味，若太苦要加開水沖溶。能夠根據(jù)自己對茶濃度的要求來決定沖泡時間。通常不建議過長時間沖泡，因為這會導致茶味過重，影響口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁。
冰珍珠奶茶：在搖杯中放入30g奶精，2大匙果粉，一湯匙糖漿，加40g熱水調勻后，用攪拌棒調勻，進入紅茶300ml~400m,再加滿冰塊3~4塊，杯中約2/3體積，急速搖動雪克杯20次后。搖晃至杯內冰塊全部溶化即可，讓其起泡。最后加適量的珍珠20g即可調成一杯完美的冷的珍珠奶茶！取一只360ml的珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中。插上吸管，交給顧客。如需封口，則把奶茶放在封口機上，蓋上封口膜，進行熱壓封口。
留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影響到珍珠奶茶的口感、質量，奶精、奶茶粉放得多，珍珠奶茶的口感就好，成本也高，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。適量的奶粉對奶茶來說，起了點晴的作用，一旦奶粉過量，會使奶茶的味道變得一些膩口。所以放奶粉時一定要留意用量，不要以為奶味越重越好喝。
注：制作果味珍珠奶茶辦法同上，只需再杯中加添果粉2勺。
（2）麥香奶茶。
資料:西米1/2杯，統(tǒng)一麥香奶茶。
做法:。
1、西米浸透，放入滾水中者至透明，隔去水分，待用。
2、將麥香奶茶冰凍待用。
3、將凍茶放入杯中，進入煮熟的西米，飲用時拌勻即成。
（3）堅果奶茶。
做法：
1、將茶葉、清水、一茶匙的堅果切片放進鍋中去煮，再進入占20%的牛奶。
2、粗砂糖與堅果奶茶非常適合，能夠當作甜味調料加進鍋中。進入奶油之后，在撒上堅果切片。
3、堅果之外，近來也有以花生或核桃來代用。
（4）香蕉奶茶。
做法：將香蕉切片，寬約4mm，并把統(tǒng)一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放進鍋中沖泡。
留意：
沸騰過度容易使味道盡失。可依喜好略加些砂糖，然后淋上奶油、放入裝飾用的香蕉。為了不使裝飾用的香蕉馬上沉入紅茶中，其訣竅那就將香蕉切成薄片使之浮起來。
（5）玫瑰奶茶。
玫瑰果是野玫瑰的果實。它的維他命c的含量是柳橙的20倍，檸檬的60倍。這道玫瑰果奶茶具有增高肝臟功能的效果。適口的酸味加上蜂蜜的甜味，非常好喝。
做法：
用玫瑰果茶包泡茶；在鍋中放入200cc牛奶溫熱，將茶倒入再加熱。在奶茶快沸騰前熄火，可按個人喜好酌量進入蜂蜜。既有牛奶的香濃，又有紅茶的甘醇，還有桂花、玫瑰花的柔美清新。于是香氣有了內涵，滋味有了厚度，這那就奶茶的魅力所在，想不愛都難！
（6）西米奶茶。
原料：紅茶一包，西米1/2杯，牛奶適量。
做法：
1、先將西米浸透，放入滾水中邊攪拌邊煮直至透明，隔去水分待用。
2、將牛奶在壺中煮熱后，進入紅茶浸泡。
3、將泡好的奶茶放入茶杯，然后進入煮熟的西米，飲用時攪拌均勻即可。
加了西米的奶茶頗有珍珠奶茶的效果，只是“珍珠”的顆粒小了些。
（7）桂花奶茶。
原料:紅茶一包，桂花1茶匙，牛奶100毫升，冰糖、水適量。
做法：
1、先將桂花和紅茶包放在壺中，用熱水沖開。
2、進入冰糖和牛奶，攪拌均勻即可。
這款奶茶香氣四溢，還沒飲用已經(jīng)醉了。何況桂花還具有止咳化痰、養(yǎng)顏美容的功效呢。
（8）西米奶茶。
原料：紅茶一包，西米1/2杯，牛奶適量。
做法：
1、先將西米浸透，放入滾水中邊攪拌邊煮直至透明，隔去水分待用。
2、將牛奶在壺中煮熱后，進入紅茶浸泡。
3、將泡好的奶茶放入茶杯，然后進入煮熟的西米，飲用時攪拌均勻即可。
加了西米的奶茶頗有珍珠奶茶的效果，只是“珍珠”的顆粒小了些。
創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店里消費，但是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產(chǎn)品口感要更好些的，而且更健康。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個營業(yè)員掌握技術就能全程操作。一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本，但是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經(jīng)營策略，靠的是獨特的奶茶宣傳文化。
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