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門窗個(gè)人總結(jié)篇一
忙碌中的20xx年已經(jīng)過(guò)去，充滿希望的20xx年終于來(lái)臨。審視自己一年來(lái)得工作，總結(jié)一年的得失，感觸很多，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，更有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，非常感謝公司給我這個(gè)平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)。回頭一望，在這一年中即有成績(jī)也有不足，現(xiàn)將一年的主要工作總結(jié)如下：
20xx年春節(jié)過(guò)后，公司組織春游給我們開闊了眼界，給公司樹立了形象，實(shí)現(xiàn)了公司內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)外樹形象宗旨，公司正式開業(yè)以來(lái)，我通過(guò)向公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，技術(shù)能力一定的提高。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)懷與支持下，明確了自己的職能位置，不斷提高自己的技術(shù)能力，從上半年的優(yōu)化下料單，資料的整理、標(biāo)書的整理，到下半年多個(gè)工地同時(shí)進(jìn)行的忙碌，以及部分工地的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度及售后維修，車間設(shè)備的維修，現(xiàn)場(chǎng)材料的優(yōu)化，這些實(shí)踐使自我技術(shù)水平有了很大的提高。
20xx年初國(guó)家實(shí)行收縮銀根以來(lái)，壓縮銀行貸款來(lái)預(yù)防泡沫經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來(lái)，加速房地產(chǎn)黃金時(shí)期的結(jié)束，間接的壓制建基行業(yè)的發(fā)展速度，在這種不利的的情況下我們超出完成了我們年初定下的工作目標(biāo)。這是我們公司全體員工共同努力的結(jié)果：
簡(jiǎn)易做法。四季度亞光高層、亞光車間、市立醫(yī)院、青藤園、祥泰38#39#樓的成本核算以及標(biāo)書，亞光車間高窗、中懸窗的'研究，領(lǐng)域商城一體框的研究及一體框角度的核算，領(lǐng)域商城的工地聯(lián)系，算料出數(shù)。亞光高窗的測(cè)量調(diào)數(shù)，以及新車間門窗的零料搭配和祥泰抗風(fēng)壓計(jì)算書等。
總之這一年在預(yù)算、各種標(biāo)書、算料、量數(shù)出數(shù)、資料、售后維修、
設(shè)備維修、各種窗型設(shè)計(jì)、各個(gè)資料的整理，各個(gè)疑難問(wèn)題的處理，
不敢言成績(jī)，但總的說(shuō)一下自己的收獲，在這一年技術(shù)管理中使我自身技術(shù)水平有了一定的提高，我感覺最大的收獲是塑鋼一體框的接觸，以及鋁合金一體框、塑鋼中懸窗的研究與收獲，尺寸計(jì)算表格的成熟化以及cad的初步涉足和抗風(fēng)壓計(jì)算的接觸，還有參加濰坊年會(huì)眼界的開闊及資料收集。
1、工作經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)管理知識(shí)仍需進(jìn)一步學(xué)習(xí)，積累。
2、對(duì)公司的技術(shù)管理還需進(jìn)一步加強(qiáng)，我雖然自我技術(shù)水平有了一定的提高，但技術(shù)管理力度都明顯不夠，出現(xiàn)了這樣或那樣的一些問(wèn)題。
3、在幫助員工方面努力還不足。少數(shù)員工工作不實(shí)，技術(shù)不精、質(zhì)量意識(shí)薄弱，等待轉(zhuǎn)變、改善和提高。
4、在對(duì)外關(guān)系的維護(hù)方面，還需很大的提高，為業(yè)務(wù)開展打好基礎(chǔ)。
在今后的工作中，我將努力學(xué)習(xí)新的知識(shí)及技術(shù)職能，不斷提高自身的素質(zhì)水平，做好自己的本職工作的同時(shí)，及時(shí)幫助團(tuán)隊(duì)提高整體素質(zhì)，爭(zhēng)取為方大的再次跨越騰飛做出自己的貢獻(xiàn)！
以上是我在一年工作總結(jié)，縱觀一年的工作，客觀自我剖析，還忙碌中度過(guò)了具有收獲的20xx。
存在很多不足之處，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)及同事的指正與批評(píng)，以待在今后的工作中進(jìn)一步加強(qiáng)和改正。
方大技術(shù)
20xx年xx月xx日
門窗個(gè)人總結(jié)篇二
20xx年，建材家居行業(yè)整體相對(duì)低迷，門窗行業(yè)自然也不好過(guò)，不少企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況不如去年，但也有部分企業(yè)呈現(xiàn)“逆勢(shì)增長(zhǎng)”;為了在嚴(yán)峻的環(huán)境中獲得發(fā)展，不少企業(yè)開始想方設(shè)法挖掘更多的營(yíng)銷渠道，其中o2o模式因其打通線上線下的功能頗受門窗企業(yè)青睞。
另外，在以天貓為首的電商平臺(tái)"雙十一"網(wǎng)購(gòu)狂歡中，門窗行業(yè)雖然稱不上碩果豐收，但相信也積累了不少經(jīng)驗(yàn);隨著互聯(lián)網(wǎng)化的加強(qiáng)，眾多門窗企業(yè)也在這方面發(fā)力，尤其是新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)吸引了不少企業(yè)的目光，手機(jī) app、移動(dòng)端廣告開始進(jìn)入大眾眼簾。
關(guān)鍵詞1：經(jīng)營(yíng)狀況
20xx年家居行業(yè)整體表現(xiàn)平淡：從最新全國(guó)建材家居景氣指數(shù)bhi來(lái)看，10月份數(shù)據(jù)為113.49，環(huán)比下降3.98點(diǎn)，同比下降9.73點(diǎn)。
全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)10月銷售額為1229.4億元，環(huán)比上升4.49%，同比下降14.57%。
1-10月累計(jì)銷售額為9874.7億元，同比下降2.76%。
作為家居行業(yè)的細(xì)分產(chǎn)業(yè)，門窗行業(yè)自然也不好過(guò)，不少門窗企業(yè)均表示經(jīng)營(yíng)狀況而因此受到影響，出現(xiàn)增長(zhǎng)放緩甚至下滑的情況。
關(guān)鍵詞2：渠道
一直以來(lái)，門窗行業(yè)的銷售渠道主要是終端店面、家居賣場(chǎng)、工程采購(gòu)、家裝采購(gòu)等等，而近年來(lái)新興的電商與o2o模式也是門窗企業(yè)著力發(fā)展的方向，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速滲透，傳統(tǒng)渠道的份額將逐漸被擠壓，未來(lái)或?qū)⑴c電商渠道相融合。
另外，據(jù)筆者觀察，大部分消費(fèi)者只在有裝修需求時(shí)才會(huì)專門去逛傳統(tǒng)的家居賣場(chǎng)和專賣店，因此近年來(lái)有不少家居品牌開始進(jìn)駐大型綜合類商場(chǎng)，而門窗行業(yè)未來(lái)也將順應(yīng)此潮開拓商場(chǎng)渠道。
但是，包括門窗業(yè)在內(nèi)的家居行業(yè)，短期來(lái)說(shuō)不會(huì)出現(xiàn)大規(guī)模的“出走潮”，而新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道也不夠成熟，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，不管門窗渠道布局如何日新月異，未來(lái)幾年內(nèi)都不會(huì)放棄線下專賣店布局，傳統(tǒng)渠道仍然占據(jù)主流。
關(guān)鍵詞3：o2o
o2o模式近年來(lái)一直是門窗行業(yè)里“叫囂”甚火的關(guān)鍵詞，線下體驗(yàn)夏線上購(gòu)買的方式的確也能很好地解決門窗產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)所缺失的用戶體驗(yàn)。
有關(guān)專家分析說(shuō)，o2o模式的重點(diǎn)在于線上線下相結(jié)合，即線上客流引導(dǎo)到線下終端門店。
隨著年輕消費(fèi)群體的崛起，線上查詢資料，線下體驗(yàn)購(gòu)買已經(jīng)日漸成為一種流行的消費(fèi)模式。
但目前為止，這個(gè)方式仍然不能得到成熟的發(fā)展。
紅星美凱龍星易家相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，要做好家居電商，就必須根據(jù)家居網(wǎng)購(gòu)的特點(diǎn)進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化，從頁(yè)面設(shè)計(jì)、購(gòu)物流程、支付手段、物流配送和售后服務(wù)等方面刷新網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)。
門窗企業(yè)發(fā)展電商時(shí)要注意在考慮網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的便捷性的同時(shí)，必須合理布局線下店面，提高線下體驗(yàn)的專業(yè)性，發(fā)展線上線下聯(lián)動(dòng)的o2o模式;隨著整體家居的流行，不少門窗企業(yè)開始進(jìn)行跨界涉足整體家居，但這個(gè)“界” 是否跨得還需“從長(zhǎng)計(jì)議”。
關(guān)鍵詞4：電商
20xx年的雙十一大戰(zhàn)整個(gè)家居建材業(yè)取得了豐碩成果，家居類入圍全品類排名前十的就有3家，打破了過(guò)去服飾類稱霸甚至占據(jù)排行榜半壁江山的格局，這充分說(shuō)明了家居企業(yè)對(duì)于電商的重視與努力。
而“建材”品類前5位依次為歐普照明、tata木門、九牧、奧普、貝爾。
其中，tata作為門窗行業(yè)的代表，以7097萬(wàn)的銷售額躋身亞軍位置。
電商渠道意味著更大的商機(jī)，聰明的門窗企業(yè)自然不會(huì)放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。
但是對(duì)于門窗此類大型建材家居產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，物流配送、安裝、售后服務(wù)等成為約束其發(fā)展的短板，這也是門窗行業(yè)電商路不能有大突破的原因。
而針對(duì)這些短板，門窗企業(yè)必須在全國(guó)加速布局更多網(wǎng)點(diǎn)，讓利經(jīng)銷商鼓勵(lì)經(jīng)銷商配合售后服務(wù)，只有這樣才能真正打破門窗企業(yè)電商短板，在電商路上越走越順。
關(guān)鍵詞5：互聯(lián)網(wǎng)化
互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)潮早已經(jīng)席卷到門窗行業(yè)，無(wú)論是電商還是o2o都是互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)的營(yíng)銷渠道，根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心(cnnic)的相關(guān)報(bào)告，我過(guò)互聯(lián)網(wǎng)用戶已突破1.2億人次，這也意味著互聯(lián)網(wǎng)化的勢(shì)如破竹，門窗企業(yè)分分跟隨潮流在網(wǎng)絡(luò)投放廣告，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，而這也為門窗企業(yè)帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。
互聯(lián)網(wǎng)化已是老生常談，隨著智能手機(jī)的普及，一個(gè)衍生詞開始走俏——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也在逐漸興起。
根據(jù)《20xx年上半年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，截至 20xx年6月，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民達(dá)到6.86億。
與20xx年12月相比，用戶數(shù)增長(zhǎng)5%。
部分嗅覺靈敏的門窗企業(yè)意識(shí)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商機(jī)，也開始發(fā)力移動(dòng)端。
手機(jī)app、手機(jī)端的廣告投放、微營(yíng)銷逐漸興起，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化將成為新趨勢(shì)。
關(guān)鍵詞6：跨界
整體家居也是不少門窗企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的方向，而涉足整體家居自然需要跨界，這也是門窗企業(yè)實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展應(yīng)對(duì)激烈戰(zhàn)爭(zhēng)的方式之一，但所謂“隔行如隔山”，在門窗行業(yè)中也不乏跨界失敗的例子。
門窗企業(yè)若想成功跨界，借此獲得更大發(fā)展就必須充分利用好自身資源，進(jìn)行周全規(guī)劃。
跨的界限也不宜太大，涉足的新品類應(yīng)該是能夠能夠利用自身原有資源更好進(jìn)行開拓的，不宜盲目跟風(fēng)跨界，但是人力、渠道、管理等都沒有跟上，而跨界也面臨著在新領(lǐng)域“不專業(yè)”的尷尬，這種多元化發(fā)展可能會(huì)拖垮企業(yè)。
門窗企業(yè)首先自己要有一定的基礎(chǔ)，有專業(yè)的售后、服務(wù)、技術(shù)體系，如果沒有這個(gè)根基，跨界肯定存在比較大的風(fēng)險(xiǎn)。
結(jié)語(yǔ)：20xx年對(duì)于門窗行業(yè)而言是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年，這一年有變化，有考驗(yàn)，也有豐收。
在這過(guò)去的一年有許多關(guān)鍵詞值得門窗企業(yè)深思與探索，讓我們共同期待門窗企業(yè)在這不平凡的一年中吸取更多經(jīng)驗(yàn)譜寫下一年的輝煌!
一、足跡
20xx年春節(jié)過(guò)后，公司組織春游給我們開闊了眼界，給公司樹立了形象，實(shí)現(xiàn)了公司內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)外樹形象宗旨，公司正式開業(yè)以來(lái)，我通過(guò)向公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，技術(shù)能力一定的提高。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)懷與支持下，明確了自己的職能位置，不斷提高自己的技術(shù)能力，從上半年的優(yōu)化下料單，資料的整理、標(biāo)書的整理，到下半年多個(gè)工地同時(shí)進(jìn)行的忙碌，以及部分工地的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度及售后維修，車間設(shè)備的維修，現(xiàn)場(chǎng)材料的優(yōu)化，這些實(shí)踐使自我技術(shù)水平有了很大的提高。
20xx年年初國(guó)家實(shí)行收縮銀根以來(lái)，壓縮銀行貸款來(lái)預(yù)防泡沫經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來(lái)，加速房地產(chǎn)黃金時(shí)期的結(jié)束，間接的壓制建基行業(yè)的發(fā)展速度，在這種不利的的情況下我們超出完成了我們年初定下的工作目標(biāo)。
這是我們公司全體員工共同努力的結(jié)果：
從一季度亞光、新河灣、領(lǐng)域商城、祥泰47#等多個(gè)工地的交工，從現(xiàn)場(chǎng)的找補(bǔ)檢查到各種資料的整理，忙碌中一年的開端。
二季度祥泰46#開工，以及與房產(chǎn)局門窗廠強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合后，后車間氣電線路的鋪設(shè)、設(shè)備的調(diào)試，鳳凰城、華紡、荷香苑、金翠園、二中、交運(yùn)、錦泰園、無(wú)棣建設(shè)、世紀(jì)華庭、魏棉鋁合金、鄒平魏棉塑鋼、中海四號(hào)星的多個(gè)工地的標(biāo)書，以及華紡工地補(bǔ)充調(diào)整。
簡(jiǎn)易做法。
四季度亞光高層、亞光車間、市立醫(yī)院、青藤園、祥泰38#39#樓的成本核算以及標(biāo)書，亞光車間高窗、中懸窗的研究，領(lǐng)域商城一體框的研究及一體框角度的核算，領(lǐng)域商城的`工地聯(lián)系，算料出數(shù)。
亞光高窗的測(cè)量調(diào)數(shù)，以及新車間門窗的零料搭配和祥泰抗風(fēng)壓計(jì)算書等。
總之這一年在預(yù)算、各種標(biāo)書、算料、量數(shù)出數(shù)、資料、售后維修、
設(shè)備維修、各種窗型設(shè)計(jì)、各個(gè)資料的整理，各個(gè)疑難問(wèn)題的處理，
二、成績(jī)
不敢言成績(jī)，但總的說(shuō)一下自己的收獲，在這一年技術(shù)管理中使我自身技術(shù)水平有了一定的提高，我感覺最大的收獲是塑鋼一體框的接觸，以及鋁合金一體框、塑鋼中懸窗的研究與收獲，尺寸計(jì)算表格的成熟化以及cad的初步涉足和抗風(fēng)壓計(jì)算的接觸，還有參加濰坊年會(huì)眼界的開闊及資料收集。
三、不足
1、工作經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)管理知識(shí)仍需進(jìn)一步學(xué)習(xí)，積累。
2、對(duì)公司的技術(shù)管理還需進(jìn)一步加強(qiáng)，我雖然自我技術(shù)水平有了一定的提高，但技術(shù)管理力度都明顯不夠，出現(xiàn)了這樣或那樣的一些問(wèn)題。
3、在幫助員工方面努力還不足。
少數(shù)員工工作不實(shí)，技術(shù)不精、質(zhì)量意識(shí)薄弱，等待轉(zhuǎn)變、改善和提高。
4、在對(duì)外關(guān)系的維護(hù)方面，還需很大的提高，為業(yè)務(wù)開展打好基礎(chǔ)。
四、計(jì)劃
在今后的工作中，我將努力學(xué)習(xí)新的知識(shí)及技術(shù)職能，不斷提高自身的素質(zhì)水平，做好自己的本職工作的同時(shí)，及時(shí)幫助團(tuán)隊(duì)提高整體素質(zhì)，爭(zhēng)取為方大的再次跨越騰飛做出自己的貢獻(xiàn)!
以上是我在一年工作總結(jié)，縱觀一年的工作，客觀自我剖析，還 忙碌中度過(guò)了具有收獲的20xx。
存在很多不足之處，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)及同事的指正與批評(píng)，以待在今后的工作中進(jìn)一步加強(qiáng)和改正。
門窗個(gè)人總結(jié)篇三
xx年轉(zhuǎn)眼間就這樣過(guò)去了，在過(guò)去的一年中，xxxx裝飾公司的業(yè)績(jī)較往年業(yè)績(jī)出現(xiàn)了較大的增長(zhǎng)，公司的發(fā)展也越來(lái)越被看好。雖然受金融危機(jī)的影響，全國(guó)樓市普遍不景氣，售房量較往年并沒有大的增長(zhǎng)。不過(guò)我們xxxx裝飾公司在經(jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)展之后，在業(yè)界已經(jīng)有了一定的名氣，在加上我們的工作態(tài)度以及質(zhì)量，我們公司取得大的發(fā)展并不奇怪。
xx年是xxxx裝飾公司三年發(fā)展戰(zhàn)略的第一年，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，按照"思想觀念創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)思路創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)管理創(chuàng)新"的要求，努力拼搏，在廣大項(xiàng)目經(jīng)理的支持和信任下，視困難為考驗(yàn)，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、企業(yè)管理、品牌建設(shè)等方面均取得了喜人的成績(jī)。
公司建立健全薪酬和績(jī)效考核體系，編制完善《員工手冊(cè)》，初步形成激勵(lì)機(jī)制，努力形成"公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力"的用人機(jī)制。xx年公司共吸引各類人才近30名，初步實(shí)現(xiàn)"吸引人才、留住人才"的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
良好的企業(yè)文化才是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的真正動(dòng)力，通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)內(nèi)刊《空間》的改版，文化宣傳欄的及時(shí)更新，拓展游，攝影、詩(shī)歌、征文、羽毛球比賽等一系列活動(dòng)，宣傳、推廣了企業(yè)文化建設(shè)，增加了員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，提升了企業(yè)凝聚力。
根據(jù)公司xx"經(jīng)營(yíng)年"的戰(zhàn)略定位，我們采取更加靈活有效、更加務(wù)實(shí)的措施、更科學(xué)的運(yùn)營(yíng)管理、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，優(yōu)化工作流程，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，拓寬經(jīng)營(yíng)范圍。
1、全面推行區(qū)域營(yíng)銷模式，實(shí)行區(qū)域市場(chǎng)責(zé)任營(yíng)銷
根據(jù)公司歷史經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿⑷珖?guó)市場(chǎng)劃分為四個(gè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域，其中重點(diǎn)、成熟市場(chǎng)劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域經(jīng)理對(duì)其進(jìn)行責(zé)任經(jīng)營(yíng)，明確責(zé)任與考核指標(biāo)，按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行績(jī)效考評(píng)，區(qū)域經(jīng)理的績(jī)效工資、獎(jiǎng)金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，激發(fā)了區(qū)域經(jīng)理的主觀能動(dòng)性，提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)。
2、加大區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)力度，完善分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)管理。
公司進(jìn)一步加大區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)力度，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，xx年先后在江蘇南京、無(wú)錫，山東青島，湖北武漢，江西南昌、天津等地設(shè)立了分公司，進(jìn)一步完善公司市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為下一步公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模再上臺(tái)階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，公司注重對(duì)各分支機(jī)構(gòu)的支持、服務(wù)和管理，制定實(shí)施了《分支機(jī)構(gòu)管理手冊(cè)》。根據(jù)《管理手冊(cè)》，公司先后與北京、上海、江蘇、湖北、無(wú)錫、青島、江西等分支機(jī)構(gòu)簽定了經(jīng)營(yíng)責(zé)任書?！豆芾硎謨?cè)》的實(shí)施對(duì)構(gòu)建公司與各分支機(jī)構(gòu)之間的良性運(yùn)行機(jī)制、明確各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)責(zé)任、增強(qiáng)各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)效能等方面起到了巨大的推動(dòng)作用。
3、合理利用經(jīng)營(yíng)資源，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)配套服務(wù)意識(shí)，
為了更好地服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理，提高工程中標(biāo)率，我們制定了《客戶管理制度》，針對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的實(shí)際情況和工程的特點(diǎn)，從設(shè)計(jì)方案、標(biāo)書評(píng)審、投標(biāo)組織、預(yù)算報(bào)價(jià)、財(cái)務(wù)支持等方面給予專業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù)。
xx年，公司合同總產(chǎn)值50261萬(wàn)元,其中設(shè)計(jì)合同1376萬(wàn)元，實(shí)際完成產(chǎn)值39646萬(wàn)元，較好地完成了公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，取得了良好的經(jīng)營(yíng)效益。在公司同仁以及廣大項(xiàng)目經(jīng)理的共同努力下，xx年，公司精心打造了潮流前線地鐵商場(chǎng)、大慶沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)、成都sm廣場(chǎng)等商城裝飾裝修工程;青島奧運(yùn)帆船中心、廣西欽州白海豚大酒店、武漢珞珈山國(guó)際酒店等高標(biāo)準(zhǔn)賓館裝修工程;中國(guó)鳳凰大廈、洛陽(yáng)高新區(qū)火炬大廈、國(guó)務(wù)院國(guó)貿(mào)委青島培訓(xùn)中心綜合樓等辦公樓精裝修工程;集智大廈、國(guó)家體育總局湛江潛水運(yùn)動(dòng)員公寓等建筑幕墻工程及中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行總部大樓、北京地鐵五號(hào)線宋家莊站等公共建筑工程。
通過(guò)不懈努力，公司在高檔商城和酒店等裝飾裝修細(xì)分市場(chǎng)形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為公司的品牌建設(shè)打下了良好的.基礎(chǔ);打開了建筑幕墻工程市場(chǎng)，形成了公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
1、今年我們合理設(shè)置部門和崗位，對(duì)每個(gè)崗位進(jìn)行清晰的崗位描述和責(zé)任要求，明確了每個(gè)員工的崗位職責(zé)，并簽訂了崗位目標(biāo)責(zé)任書，設(shè)定考核指標(biāo)，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據(jù)工作目標(biāo)完成情況進(jìn)行考評(píng)，分為a、b、c級(jí)，獎(jiǎng)罰有據(jù)。
2、加強(qiáng)公司管理成本控制，實(shí)行費(fèi)用預(yù)測(cè)、控制制度，實(shí)現(xiàn)了可控費(fèi)用比預(yù)算總費(fèi)用下降5%的指標(biāo)要求。
3、加強(qiáng)項(xiàng)目管理，建立規(guī)范的項(xiàng)目管理體系
通過(guò)總結(jié)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，編制了《工程項(xiàng)目管理手冊(cè)》，實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任經(jīng)營(yíng)，明確了項(xiàng)目部是成本中心的定位。《項(xiàng)目管理手冊(cè)》的實(shí)施，規(guī)范、制度化項(xiàng)目管理工作流程;清晰崗位職責(zé);量化、細(xì)化考核指標(biāo);明確項(xiàng)目管理成本任務(wù)，人性化、合理化項(xiàng)目考核激勵(lì)機(jī)制。
為更好地為經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造條件，我們花大力氣做好公司企劃工作。通過(guò)努力，xx年公司先后榮獲xx年度"全國(guó)裝飾百?gòu)?qiáng)企業(yè)"、"aaa信用企業(yè)"、"全國(guó)信息化先進(jìn)單位"、"xxxxxx室內(nèi)設(shè)計(jì)企業(yè)"稱號(hào)，共獲得1項(xiàng)魯班獎(jiǎng)、2項(xiàng)全國(guó)裝飾獎(jiǎng)、4項(xiàng)省優(yōu)、3項(xiàng)市優(yōu)裝飾工程獎(jiǎng)，5個(gè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目分別獲得、省級(jí)、市級(jí)的設(shè)計(jì)大賽的設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，彭剛榮獲"全國(guó)優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理"、蔣劍榮獲xx年度"全國(guó)杰出青年室內(nèi)建筑師"、吳建輝和羅寧榮獲xx年度"xxxx市優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理"榮譽(yù)稱號(hào);完成了建筑幕墻工程專業(yè)承包壹級(jí)資質(zhì)升級(jí)、建筑幕墻和建筑外窗產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的申報(bào)工作并且通過(guò)政府有關(guān)部門審核。提高了公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而為xx年公司品牌建設(shè)奠下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
xx年我們公司的發(fā)展速度是最快的一年，所以xx年也算是我們公司的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，從xx年開始，我們xxxx裝飾公司就算是正式上了發(fā)展的軌道了。今后要如何工作，大家都心知肚明了。我們xxxx裝飾公司的發(fā)展就是要不斷的前進(jìn)，不斷的努力，在不斷的發(fā)展中贏取市場(chǎng)占有率。只要我們重管理，重質(zhì)量，給客戶最滿意的答案，我們的公司的發(fā)展將會(huì)一直不斷的持續(xù)下去!
門窗個(gè)人總結(jié)篇四
時(shí)光荏苒，白駒過(guò)隙。忙綠且充實(shí)的2019年已經(jīng)接近尾聲，新的一年帶著希望的腳步也越來(lái)越近。為在2020年更好的完成工作，揚(yáng)長(zhǎng)避短，現(xiàn)對(duì)2019年。
總結(jié)。
如下。
1、今年經(jīng)過(guò)“……”“……”“……”等幾個(gè)大項(xiàng)目的工作經(jīng)歷，自己在門窗技術(shù)這一塊有了可觀的進(jìn)步。能夠熟練的完成公司交派的各項(xiàng)任務(wù)。能夠跟上各個(gè)項(xiàng)目獎(jiǎng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，忙而有序的完成自己的本職工作。
2、在工作細(xì)節(jié)上，自己還存在很多的不足。也因?yàn)樽约旱腻e(cuò)誤，導(dǎo)致了瀘州二期項(xiàng)目材料的損失，深感愧疚。自己要從中吸取教訓(xùn)，閉門造車不可取，有不懂或者模糊的地方要多問(wèn)，多考慮同事的寶貴建議才能把工作完成的更好。
3、2019年在公司這個(gè)大平臺(tái)，自己會(huì)的東西更熟練了，自己不會(huì)的東西也學(xué)習(xí)了。自己的專業(yè)知識(shí)越來(lái)越豐富，見識(shí)越來(lái)越廣，相關(guān)經(jīng)驗(yàn)也越愈發(fā)的多。在學(xué)中干，在干中學(xué)，堅(jiān)定的走穩(wěn)自己的每一步，提升自身的價(jià)值。
1、在自己的工作上做到巨細(xì)無(wú)遺。技術(shù)工藝單本來(lái)就是細(xì)致的工作，自己的一點(diǎn)小錯(cuò)誤會(huì)無(wú)限放大造成不可估量的損失。在以后的工作中，多問(wèn)，多查，多核實(shí)。每一個(gè)小細(xì)節(jié)都一定要搞清楚。做到技術(shù)工作的完全正確！工作中做好各種文件的分類，大小事件的筆記。避免在任務(wù)繁重的時(shí)候出現(xiàn)錯(cuò)誤、遺漏等問(wèn)題。
2、多幫助同事，在同事工作任務(wù)繁重的時(shí)候，自己盡力的幫忙分擔(dān)，大家一起，把工作完成的更好。在這個(gè)過(guò)程中自己也會(huì)學(xué)習(xí)到更多新知識(shí)。對(duì)自身的提高也是一筆財(cái)富。
3、多看，多問(wèn)，多做，多學(xué)。自己需要提升的地方還很多。在公司的平臺(tái)，充分的認(rèn)識(shí)自己的不足，學(xué)習(xí)自己的不懂，發(fā)揚(yáng)自己的閃光點(diǎn)，這是一筆寶貴的財(cái)富。
新的一年意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)。決心再接再厲，更上一層樓，努力打開工作的新局面。我堅(jiān)信，努力不會(huì)辜負(fù)任何人。
總結(jié)人：xxx。
時(shí)間：xxx年xx月xx日。
***塑鋼門窗工程自開工以來(lái)，在技術(shù)方面由技術(shù)總負(fù)責(zé)人**親自把關(guān)，作為公司重點(diǎn)施工項(xiàng)目，確保該工程萬(wàn)無(wú)一失，從材料選購(gòu)、設(shè)計(jì)至完工，均參照《塑鋼門窗安裝及驗(yàn)收規(guī)程》的相關(guān)規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行。在整個(gè)施工過(guò)程中，從以下幾方面總結(jié)如下：
1.從窗型設(shè)計(jì)方面：采用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)門窗設(shè)計(jì)軟件進(jìn)行設(shè)計(jì)，一切技術(shù)由計(jì)算機(jī)嚴(yán)格計(jì)算，確保各項(xiàng)技術(shù)參數(shù)準(zhǔn)確無(wú)誤，滿足使用要求。
2.從管理人員方面：公司委派**技術(shù)總負(fù)責(zé)人專門對(duì)一些工程技術(shù)問(wèn)題負(fù)責(zé)到底，隨時(shí)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)反饋的技術(shù)問(wèn)題進(jìn)行處理。
3.在材料選擇方面：根據(jù)合同相應(yīng)規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行，充分保證材料符合國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并在某個(gè)別件上進(jìn)行擇優(yōu)選用。
4.從結(jié)構(gòu)及性能方面：在氣密性、水密性及防水性、防熱脹冷縮、保溫性能等方面均按照相關(guān)規(guī)定進(jìn)行施工，充分保證相關(guān)技術(shù)要求。
5.從現(xiàn)場(chǎng)管理方面：不定期進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量、技術(shù)及安全例會(huì)，及時(shí)對(duì)甲方（即業(yè)主）和工程監(jiān)理提出的問(wèn)題進(jìn)行處理，對(duì)工程材料及成窗進(jìn)行隨機(jī)抽檢，經(jīng)權(quán)威部門檢測(cè)均達(dá)到相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。
***門窗有限公司****年**月**日。
門窗工程承包合同。
門窗個(gè)人總結(jié)篇五
時(shí)光荏苒，光陰似箭，20xx年在繁忙的工作中已然過(guò)去?；仡欉^(guò)去的一年，既忙碌，又充實(shí)，有許多值得總結(jié)和反思的地方。現(xiàn)將本年的工作做一個(gè)小結(jié)，借以促進(jìn)提高。
主要是原材料檢驗(yàn)和原材料檢驗(yàn)記錄原材料退貨記錄和與原材料廠家協(xié)商等方面原材料不良品記錄等。作為一名質(zhì)量檢驗(yàn)員我按照生產(chǎn)的需要按時(shí)完成了各項(xiàng)工作。
1.原材料檢驗(yàn)，在過(guò)去的一年中，為進(jìn)一步滿足原材料數(shù)量和質(zhì)量的需求，幾種原材料增加和改換了新廠家的供應(yīng)。經(jīng)過(guò)重新整編原材料檢驗(yàn)規(guī)范和加強(qiáng)原材料的檢驗(yàn)力度，是原材料的質(zhì)量問(wèn)題比以前有了極大的改觀。
2.原材料檢驗(yàn)記錄，認(rèn)真記錄和收集各項(xiàng)檢驗(yàn)記錄的信息數(shù)據(jù)，全面、準(zhǔn)確地了解和掌握各方面工作的開展情景，分析工作存在的主要問(wèn)題，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，準(zhǔn)確地了解和掌握最近工作的實(shí)際情景，為原材料的質(zhì)量工作作出快速的、正確的決策。
3.原材料退貨記錄和與原材料廠家協(xié)商，認(rèn)真記錄和收集各項(xiàng)原材料退貨記錄的信息數(shù)據(jù)，全面、準(zhǔn)確地了解和掌握原材料退貨的過(guò)程情景，分析工作存在的主要問(wèn)題。在與原材料廠家協(xié)商時(shí)能做到面面俱到，為解決原材料退貨問(wèn)題作出正確的決策。
4.原材料不良品記錄，認(rèn)真記錄和收集各項(xiàng)原材料不良品的信息數(shù)據(jù)，全面、準(zhǔn)確地了解和掌握原材料不良品每月數(shù)據(jù)變化的過(guò)程及不良原因描述情景，為開展工作作出快速的、正確的決策。
要認(rèn)真學(xué)習(xí)本職工作相關(guān)的專業(yè)知識(shí)及相關(guān)理論知識(shí)。在學(xué)習(xí)方法上做到找到重點(diǎn)，并結(jié)合自我在實(shí)際工作中處理的各種異常，有針對(duì)性地進(jìn)行學(xué)習(xí)，不斷提高自我的辦公本事。
1.根據(jù)對(duì)全面、準(zhǔn)確地了解和掌握的信息數(shù)據(jù)配合車間對(duì)原材料使用情景，來(lái)改善原材料的某些數(shù)據(jù)和性能規(guī)范，做到真正適合車間使用的原材料性能規(guī)范。
2.根據(jù)對(duì)全面、準(zhǔn)確地了解和掌握的原材料不良品的信息數(shù)據(jù)及原因描述情景，針對(duì)原材料及其廠家為解決問(wèn)題和開展工作作出快速的、正確的決策。
1.全面、準(zhǔn)確地了解和掌握車間使用原材料所出現(xiàn)的情景，為原材料解決問(wèn)題和開展工作作出快速的、正確的決策。
2.及時(shí)送樣于實(shí)驗(yàn)室，收集其對(duì)樣品原材料的資料數(shù)據(jù)配合掌握的原材料的信息數(shù)據(jù)及資料描述情景和車間使用原材料的情景，為原材料質(zhì)量工作作出正確的決策。
新的一年快要來(lái)臨，我們將在總結(jié)過(guò)去得失的基礎(chǔ)上，與時(shí)俱進(jìn)，開創(chuàng)工作的新局面，爭(zhēng)取取得更好的成績(jī)。
門窗個(gè)人總結(jié)篇六
隨著時(shí)間的推移，合同對(duì)我們的幫助越來(lái)越大，簽訂合同可以使我們的合法權(quán)益得到法律的保障。那么問(wèn)題來(lái)了，到底應(yīng)如何擬定合同呢？下面是小編為大家收集的個(gè)人門窗安裝合同，僅供參考，歡迎大家閱讀。
甲方：__________________________(以下簡(jiǎn)稱甲方)
乙方：_________裝飾工程有限公司(以下簡(jiǎn)稱乙方)
依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)建筑法》及其他有關(guān)法律、行政法規(guī)，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就____________小區(qū)的門窗制作及安裝等事宜，訂立門窗安裝施工合同。
1、綜合單價(jià)：
2、工程款支付
(1)本工程無(wú)預(yù)付款;
(4)其余5%作為質(zhì)量保證金，保修期屆滿之日起一個(gè)月內(nèi)無(wú)息支付。
3、工程款發(fā)票
甲方向乙方支付工程款的同時(shí)，乙方應(yīng)向甲方出具相應(yīng)金額的工程款發(fā)票，否則，甲方有權(quán)拒絕付款。
1、乙方對(duì)全部施工內(nèi)容承擔(dān)保修責(zé)任。其中門窗安裝工程的保修期為一年，門窗本身的保修期為三年，保修期限自全部工程竣工驗(yàn)收合格且交付甲方之次日起計(jì)算。
2、保修期內(nèi)，乙方承擔(dān)因門窗本身質(zhì)量原因造成的漏水、透寒、變色等質(zhì)量問(wèn)題的責(zé)任。
3、乙方應(yīng)在本合同簽訂的同時(shí)向甲方提供《售后服務(wù)承諾書》、《產(chǎn)品保修卡》、《產(chǎn)品使用說(shuō)明書》，雙方并另行簽訂《質(zhì)量保修制度》，作為本合同附件，與本合同具有同等法律效力。
4、乙方應(yīng)在簽訂本合同的同時(shí)預(yù)留保修負(fù)責(zé)人的書面通信地址和電話，以便通知乙方進(jìn)行維修。
5、在工程質(zhì)量保修期內(nèi)的任何時(shí)間，甲方(包括甲方選聘的物業(yè)管理公司)均可書面通知乙方，要求修復(fù)因乙方制作安裝等原因而出現(xiàn)的缺陷。乙方應(yīng)在收到該書面通知后三日內(nèi)將缺陷修復(fù)完畢并經(jīng)甲方驗(yàn)收合格。如乙方未按甲方所指定的期限修復(fù)完畢或連續(xù)修復(fù)兩次仍不能達(dá)到甲方滿意，則甲方有權(quán)另行委托他人進(jìn)行修復(fù)。因此而需支付的費(fèi)用甲方有權(quán)單方確認(rèn)，并由乙方承擔(dān)，同時(shí)乙方應(yīng)向甲方承擔(dān)甲方單方確認(rèn)費(fèi)用二倍的違約金，且上述費(fèi)用及違約金甲方有權(quán)從應(yīng)支付乙方的工程款或質(zhì)量保證金等款項(xiàng)中扣除，并支付予實(shí)際執(zhí)行者。若甲方委托他人修復(fù)之所需費(fèi)用大于屆時(shí)應(yīng)支付乙方質(zhì)量保證金金額時(shí)，則甲方可將其大于該部分的金額作為債務(wù)向乙方追償。
6、在保修期內(nèi)，乙方應(yīng)積極與甲方聯(lián)絡(luò)，定期對(duì)施工工程進(jìn)行巡訪，做好回訪記錄，并對(duì)存在隱患的質(zhì)量問(wèn)題，予以及時(shí)解決。
7、在房屋交付使用者前，乙方應(yīng)當(dāng)成立為本項(xiàng)目服務(wù)的專門小組，乙方應(yīng)在房屋交付過(guò)程中，派員陪同甲方或甲方選聘的物業(yè)管理公司的人員向使用者交房，對(duì)于購(gòu)房者反映的.問(wèn)題，乙方應(yīng)當(dāng)立即整改，因乙方原因而產(chǎn)生的責(zé)任及費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
1、甲方逾期付款的，甲方按應(yīng)付款金額的20%向乙方支付違約金，工期不予順延。
2、乙方未按合同約定將工程所需門窗運(yùn)抵現(xiàn)場(chǎng)、逾期進(jìn)場(chǎng)、逾期開工、逾期任一階段工期或逾期竣工的，每逾期一日，乙方均應(yīng)向甲方承擔(dān)______元人民幣違約金，逾期達(dá)十四日的，甲方有權(quán)解除合同，乙方應(yīng)向甲方支付工程總價(jià)20%的違約金。
3、對(duì)于工程質(zhì)量達(dá)不到約定標(biāo)準(zhǔn)的部分，乙方應(yīng)當(dāng)根據(jù)甲方或監(jiān)理方的指令或要求進(jìn)行修理、拆除、返工，直到符合約定標(biāo)準(zhǔn)及甲方要求。如乙方未按甲方的指令或要求進(jìn)行整改，逾期達(dá)十四日仍未符合約定標(biāo)準(zhǔn)，或同一部位經(jīng)兩次整改仍未符合合同約定標(biāo)準(zhǔn)及甲方要求的，甲方有權(quán)解除合同，乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)合同總金額20%的違約金。
4、對(duì)乙方故意或疏忽導(dǎo)致的材料和施工工藝不符合技術(shù)規(guī)范引起的工程質(zhì)量問(wèn)題，或與合同約定不符的，無(wú)論工程是否已驗(yàn)收合格、交付使用以及是否超過(guò)保修期，均自甲方或業(yè)主知道之日起兩年內(nèi)享有對(duì)乙方的索賠追償權(quán)利。且甲方有權(quán)要求乙方更換、重做并承擔(dān)相應(yīng)價(jià)款20%的違約金，或按相應(yīng)價(jià)款50%結(jié)算，具體處理方法由甲方選定。
5、未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得將本合同項(xiàng)下的權(quán)利、義務(wù)轉(zhuǎn)讓他人，否則，甲方有權(quán)解除合同，乙方應(yīng)向甲方支付工程總價(jià)20%的違約金。
6、因甲方原因?qū)е潞贤獬追街怀袚?dān)因此造成的直接損失，不賠償乙方預(yù)期可得利益。
7、因乙方原因?qū)е潞贤獬?，甲方為完成剩余工作委托其他施工企業(yè)繼續(xù)施工而需比原合同價(jià)格多發(fā)生的工程費(fèi)用，皆由乙方賠償給甲方，甲方有權(quán)在支付其剩余工程款時(shí)予以扣除。
8、如因乙方原因工程延期或存在質(zhì)量問(wèn)題的，除乙方按本合同約定向甲方承擔(dān)違約責(zé)任外，如因此而導(dǎo)致甲方逾期交房、或因房屋質(zhì)量問(wèn)題或購(gòu)房者退房而需向購(gòu)房者承擔(dān)的違約金、賠償金等一切損失，均由乙方承擔(dān)，為此，乙方應(yīng)當(dāng)確保工期和質(zhì)量，并應(yīng)當(dāng)在發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題時(shí)立即全力解決。
9、工程質(zhì)量問(wèn)題在未解決前，甲方有權(quán)拒絕支付任何款項(xiàng)。
發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，雙方應(yīng)及時(shí)協(xié)商解決，任何一方均可向甲方所在地人民法院起訴。
1、本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。
2、本合同一式___份，甲方執(zhí)___份，乙方執(zhí)___份，均具有同等法律效力。
甲方： 乙方：
法定代表人： 法定代表人：
年 月 日
門窗個(gè)人總結(jié)篇七
x年轉(zhuǎn)眼間就這樣過(guò)去了，在過(guò)去的一年中，xx裝飾公司的業(yè)績(jī)較往年業(yè)績(jī)出現(xiàn)了較大的增長(zhǎng)，公司的發(fā)展也越來(lái)越被看好。雖然受金融危機(jī)的影響，全國(guó)樓市普遍不景氣，售房量較往年并沒有大的增長(zhǎng)。不過(guò)我們xx裝飾公司在經(jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)展之后，在業(yè)界已經(jīng)有了一定的名氣，在加上我們的工作態(tài)度以及質(zhì)量，我們公司取得大的發(fā)展并不奇怪。
x年是xx裝飾公司三年發(fā)展戰(zhàn)略的第一年，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，按照"思想觀念創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)思路創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)管理創(chuàng)新"的要求，努力拼搏，在廣大項(xiàng)目經(jīng)理的支持和信任下，視困難為考驗(yàn)，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、企業(yè)管理、品牌建設(shè)等方面均取得了喜人的成績(jī)。
公司建立健全薪酬和績(jī)效考核體系，編制完善《員工手冊(cè)》，初步形成激勵(lì)機(jī)制，努力形成"公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力"的用人機(jī)制。x年公司共吸引各類人才近30名，初步實(shí)現(xiàn)"吸引人才、留住人才"的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
良好的企業(yè)文化才是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的真正動(dòng)力，通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)內(nèi)刊《空間》的改版，文化宣傳欄的及時(shí)更新，拓展游，攝影、詩(shī)歌、征文、羽毛球比賽等一系列活動(dòng)，宣傳、推廣了企業(yè)文化建設(shè)，增加了員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，提升了企業(yè)凝聚力。
根據(jù)公司x"經(jīng)營(yíng)年"的戰(zhàn)略定位，我們采取更加靈活有效、更加務(wù)實(shí)的措施、更科學(xué)的運(yùn)營(yíng)管理、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，優(yōu)化工作流程，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，拓寬經(jīng)營(yíng)范圍。
1、全面推行區(qū)域營(yíng)銷模式，實(shí)行區(qū)域市場(chǎng)責(zé)任營(yíng)銷
根據(jù)公司歷史經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿⑷珖?guó)市場(chǎng)劃分為四個(gè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域，其中重點(diǎn)、成熟市場(chǎng)劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域經(jīng)理對(duì)其進(jìn)行責(zé)任經(jīng)營(yíng)，明確責(zé)任與考核指標(biāo)，按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行績(jī)效考評(píng)，區(qū)域經(jīng)理的績(jī)效工資、獎(jiǎng)金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，激發(fā)了區(qū)域經(jīng)理的主觀能動(dòng)性，提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)。
2、加大區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)力度，完善分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)管理。
公司進(jìn)一步加大區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)力度，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，x年先后在江蘇南京、無(wú)錫，山東青島，湖北武漢，江西南昌、天津等地設(shè)立了分公司，進(jìn)一步完善公司市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為下一步公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模再上臺(tái)階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，公司注重對(duì)各分支機(jī)構(gòu)的支持、服務(wù)和管理，制定實(shí)施了《分支機(jī)構(gòu)管理手冊(cè)》。根據(jù)《管理手冊(cè)》，公司先后與北京、上海、江蘇、湖北、無(wú)錫、青島、江西等分支機(jī)構(gòu)簽定了經(jīng)營(yíng)責(zé)任書?！豆芾硎謨?cè)》的實(shí)施對(duì)構(gòu)建公司與各分支機(jī)構(gòu)之間的.良性運(yùn)行機(jī)制、明確各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)責(zé)任、增強(qiáng)各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)效能等方面起到了巨大的推動(dòng)作用。
3、合理利用經(jīng)營(yíng)資源，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)配套服務(wù)意識(shí)，
為了更好地服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理，提高工程中標(biāo)率，我們制定了《客戶管理制度》，針對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的實(shí)際情況和工程的特點(diǎn)，從設(shè)計(jì)方案、標(biāo)書評(píng)審、投標(biāo)組織、預(yù)算報(bào)價(jià)、財(cái)務(wù)支持等方面給予專業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù)。
x年，公司合同總產(chǎn)值50261萬(wàn)元,其中設(shè)計(jì)合同1376萬(wàn)元，實(shí)際完成產(chǎn)值39646萬(wàn)元，較好地完成了公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，取得了良好的經(jīng)營(yíng)效益。在公司同仁以及廣大項(xiàng)目經(jīng)理的共同努力下，x年，公司精心打造了潮流前線地鐵商場(chǎng)、大慶沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)、成都sm廣場(chǎng)等商城裝飾裝修工程;青島奧運(yùn)帆船中心、廣西欽州白海豚大酒店、武漢珞珈山國(guó)際酒店等高標(biāo)準(zhǔn)賓館裝修工程;中國(guó)鳳凰大廈、洛陽(yáng)高新區(qū)火炬大廈、國(guó)務(wù)院國(guó)貿(mào)委青島培訓(xùn)中心綜合樓等辦公樓精裝修工程;集智大廈、國(guó)家體育總局湛江潛水運(yùn)動(dòng)員公寓等建筑幕墻工程及中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行總部大樓、北京地鐵五號(hào)線宋家莊站等公共建筑工程。
通過(guò)不懈努力，公司在高檔商城和酒店等裝飾裝修細(xì)分市場(chǎng)形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為公司的品牌建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ);打開了建筑幕墻工程市場(chǎng)，形成了公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
1、今年我們合理設(shè)置部門和崗位，對(duì)每個(gè)崗位進(jìn)行清晰的崗位描述和責(zé)任要求，明確了每個(gè)員工的崗位職責(zé)，并簽訂了崗位目標(biāo)責(zé)任書，設(shè)定考核指標(biāo)，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據(jù)工作目標(biāo)完成情況進(jìn)行考評(píng)，分為a、b、c級(jí)，獎(jiǎng)罰有據(jù)。
2、加強(qiáng)公司管理成本控制，實(shí)行費(fèi)用預(yù)測(cè)、控制制度，實(shí)現(xiàn)了可控費(fèi)用比預(yù)算總費(fèi)用下降5%的指標(biāo)要求。
3、加強(qiáng)項(xiàng)目管理，建立規(guī)范的項(xiàng)目管理體系
通過(guò)總結(jié)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，編制了《工程項(xiàng)目管理手冊(cè)》，實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任經(jīng)營(yíng)，明確了項(xiàng)目部是成本中心的定位?！俄?xiàng)目管理手冊(cè)》的實(shí)施，規(guī)范、制度化項(xiàng)目管理工作流程;清晰崗位職責(zé);量化、細(xì)化考核指標(biāo);明確項(xiàng)目管理成本任務(wù)，人性化、合理化項(xiàng)目考核激勵(lì)機(jī)制。
五、企劃工作取得重大突破，全面提升公司品牌影響力
為更好地為經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造條件，我們花大力氣做好公司企劃工作。通過(guò)努力，x年公司先后榮獲x年度"全國(guó)裝飾百?gòu)?qiáng)企業(yè)"、"aaa信用企業(yè)"、"全國(guó)信息化先進(jìn)單位"、"xxx室內(nèi)設(shè)計(jì)企業(yè)"稱號(hào)，共獲得1項(xiàng)魯班獎(jiǎng)、2項(xiàng)全國(guó)裝飾獎(jiǎng)、4項(xiàng)省優(yōu)、3項(xiàng)市優(yōu)裝飾工程獎(jiǎng)，5個(gè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目分別獲得、省級(jí)、市級(jí)的設(shè)計(jì)大賽的設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，彭剛榮獲"全國(guó)優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理"、蔣劍榮獲x年度"全國(guó)杰出青年室內(nèi)建筑師"、吳建輝和羅寧榮獲x年度"xx市優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理"榮譽(yù)稱號(hào);完成了建筑幕墻工程專業(yè)承包壹級(jí)資質(zhì)升級(jí)、建筑幕墻和建筑外窗產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的申報(bào)工作并且通過(guò)政府有關(guān)部門審核。提高了公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而為x年公司品牌建設(shè)奠下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
x年我們公司的發(fā)展速度是最快的一年，所以x年也算是我們公司的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，從x年開始，我們xx裝飾公司就算是正式上了發(fā)展的軌道了。今后要如何工作，大家都心知肚明了。我們xx裝飾公司的發(fā)展就是要不斷的前進(jìn)，不斷的努力，在不斷的發(fā)展中贏取市場(chǎng)占有率。只要我們重管理，重質(zhì)量，給客戶最滿意的答案，我們的公司的發(fā)展將會(huì)一直不斷的持續(xù)下去!
門窗個(gè)人總結(jié)篇八
總結(jié)寫作從宏觀上著眼，要在先認(rèn)真領(lǐng)會(huì)上級(jí)新精神的前提下寫作，怎樣寫銷售工作總結(jié)?下面小編給大家?guī)?lái),銷售工作總結(jié),僅供參考,希望大家喜歡!
一、工作總結(jié)
20__年即將過(guò)去，在這短短兩個(gè)月的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點(diǎn)收獲;20__是我職場(chǎng)人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，臨近年終，有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗(yàn)、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。 我于13年10月20日進(jìn)入天一公司這個(gè)大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有l(wèi)ed產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏led行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，便請(qǐng)教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗(yàn)豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識(shí)與技巧。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，吸收學(xué)習(xí)行業(yè)的信息和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，逐漸對(duì)led市場(chǎng)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和了解。 自身還存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于led市場(chǎng)了解的還是不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，專業(yè)知識(shí)十分匱乏，不能及時(shí)地給客戶專業(yè)指導(dǎo)與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。
20__年這兩個(gè)月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說(shuō)是銷售工作做的十分自我失望。led產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于開展市場(chǎng)造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。13年11月初開始進(jìn)行市場(chǎng)銷售走訪工作，兩個(gè)月的時(shí)間，總計(jì)出差約20多天，走訪3個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，拜訪約80個(gè)客戶數(shù)，但有效(潛在)客戶只有10個(gè)左右。從上面的數(shù)字上看，無(wú)論從出差天數(shù)還是基本的訪問(wèn)客戶工作都沒有做的很好。 另外，在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某些建議和疑問(wèn)不能做出迅速的`反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不能很清楚地知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強(qiáng)學(xué)習(xí)并多請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事。
二、市場(chǎng)分析
現(xiàn)在led燈具市場(chǎng)品牌很多，市場(chǎng)混亂且雜，根據(jù)led未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場(chǎng)的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項(xiàng)目工程商的使用?，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上也是賣得偏高的價(jià)位，在銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。目前就有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而猶豫不決的潛在客戶。面對(duì)市政工程的客戶，價(jià)格也許不是特別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多但又零散時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場(chǎng)，我們公司進(jìn)入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，開拓市場(chǎng)壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場(chǎng)，以明確的方向開拓銷售渠道。
led未來(lái)市場(chǎng)是良好的，但目前形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國(guó)家對(duì)led產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時(shí)刻，假如不能在最短時(shí)間內(nèi)把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，很可能失去一些機(jī)會(huì)，再次進(jìn)入市場(chǎng)將會(huì)是艱難的。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
三、 工作計(jì)劃
20__年的工作規(guī)劃(重點(diǎn)銷售工作規(guī)化)
1：適時(shí)制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃，并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)與溝通，確保工作實(shí)施與落實(shí);
3：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)定位與規(guī)劃，及時(shí)掌握區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)。(目前定位合肥、徐州、連云港三點(diǎn)主要目標(biāo)市場(chǎng)，而后以點(diǎn)擴(kuò)面，帶動(dòng)并輻射周邊區(qū)域市場(chǎng))
4：與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
5：不斷學(xué)習(xí)并加強(qiáng)行業(yè)知識(shí)，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，以便更好地為客戶服務(wù);并多結(jié)識(shí)與led行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合與幫助，培養(yǎng)及增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度與依賴度。
x月份即將過(guò)去，在過(guò)去一個(gè)月了里，通過(guò)自己的努力，加上上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)，在銷售的行業(yè)中，也獲得了一點(diǎn)的收獲。為了更好的從事接下來(lái)的一個(gè)月工作，下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年__月1號(hào)來(lái)到__專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到__男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的.客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì)__男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客人。
在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)
1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：
銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)__，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷售制度：
完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：
養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、銷售目標(biāo)：
我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
導(dǎo)購(gòu)員在服裝銷售過(guò)程中有著不可替代的作用，它代表著商家的外在形象，更是加速著銷售的過(guò)程，因此，對(duì)于服裝導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧的培訓(xùn)，提高服裝導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧，一直是商家必做的工作。那么服裝導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧都有哪些呢?服裝導(dǎo)購(gòu)員首先要做到以下幾點(diǎn)：
1、微笑。
微笑能傳達(dá)真誠(chéng)，迷人的微笑是長(zhǎng)期苦練出來(lái)的。
2、贊美顧客。
一句贊美的話可能留住一位顧客，可能會(huì)促成一筆銷售，也可能改變顧客的壞心情。
3、注重禮儀。
禮儀是對(duì)顧客的尊重，顧客選擇那些能令他們喜歡的導(dǎo)購(gòu)員。
4、注重形象。
導(dǎo)購(gòu)員以專業(yè)的形象出現(xiàn)在顧客面前，不但可以改進(jìn)工作氣氛，更可以獲得顧客信賴。所謂專業(yè)形象是指導(dǎo)購(gòu)員的服飾、舉止姿態(tài)、精神狀態(tài)、個(gè)人衛(wèi)生等外觀表現(xiàn)，能給顧客帶來(lái)良好的感覺。
5、傾聽顧客說(shuō)話。
缺乏經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)員常犯的一個(gè)毛病就是，一接觸顧客就滔滔不絕地做商品介紹(來(lái)自：業(yè)務(wù)員網(wǎng)：)，直到顧客厭倦。認(rèn)真傾聽顧客意見，是導(dǎo)購(gòu)員同顧客建立信任關(guān)系的最重要方法之一。顧客尊重那些能夠認(rèn)真聽取自己意見的導(dǎo)購(gòu)員。
下面是服裝導(dǎo)購(gòu)員接近客戶的方法
一、提問(wèn)接近法
您好，有什么可以幫您的嗎?
這件衣服很適合您!
請(qǐng)問(wèn)您穿多大號(hào)的?
您的眼光真好，這是我公司最新上市的產(chǎn)品。
二、介紹接近法
看到顧客對(duì)某件商品有興趣時(shí)上前介紹產(chǎn)品。
產(chǎn)品介紹：
1、特性(品牌、款式、面料、顏色)
2、優(yōu)點(diǎn)(大方、莊重、時(shí)尚)
3、好處(舒適、吸汗、涼爽)
互動(dòng)環(huán)節(jié)：介紹自己身上穿的衣服;注意：用此法時(shí)，不要征求顧客的意見。如果對(duì)方回答“不需要”或“不麻煩了”就會(huì)造成尷尬的局面。
三、贊美接近法
即以“贊美”的方式對(duì)顧客的外表、氣質(zhì)等進(jìn)行贊美，接近顧客。
如：您的包很特別，在哪里買的?
您今天真精神。
小朋友，長(zhǎng)的好可愛!(帶小孩的顧客)
俗語(yǔ)：良言一句三春暖;好話永遠(yuǎn)愛聽。通常來(lái)說(shuō)贊美得當(dāng)，顧客一般都會(huì)表示友好，并樂(lè)意與你交流。
四、示范接近法
利用產(chǎn)品示范展示展示產(chǎn)品的功效，并結(jié)合一定的語(yǔ)言介紹，來(lái)幫助顧客了解產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)產(chǎn)品。最好的示范就是讓顧客來(lái)試穿。有數(shù)據(jù)表明，68%的顧客試穿后會(huì)成交。
試穿的注意事項(xiàng)：
1、主動(dòng)為顧客解開試穿服飾的扣子、拉鏈、鞋子等。
2、引導(dǎo)顧客到試衣間外靜候。
3、顧客走出試衣間時(shí)，為其整理。
4、評(píng)價(jià)試穿效果要誠(chéng)懇，可略帶夸張之辭，贊美之辭。
無(wú)論采取何種方式接近顧客和介紹產(chǎn)品，導(dǎo)購(gòu)員必須注意以下幾點(diǎn)：
一、顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。
二、提問(wèn)要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個(gè)人隱私。
三、與顧客交流的距離，不宜過(guò)近也不宜過(guò)遠(yuǎn)。正確的距離是一米五左右，也是我們平常所說(shuō)的社交距離。
上面只是簡(jiǎn)單介紹了一些服裝導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧，導(dǎo)購(gòu)人員要想獲得更多的銷售技巧就需要不斷的從實(shí)踐當(dāng)中學(xué)習(xí)，總結(jié)，才能不斷的進(jìn)步。
女裝銷售技巧現(xiàn)在很流行，因?yàn)榕b在服裝類商品中銷售最為活躍，而愛美是女人的天性，所以就注定女裝銷售市場(chǎng)，技巧競(jìng)賽會(huì)不斷的飆升。女裝市場(chǎng)，人群特定，市場(chǎng)容量很大，而因?yàn)轭悇e不同，品牌不同，銷售人群也就良莠不齊，要想在這塊市場(chǎng)上奪得一杯羹，只靠大嗓門是不行的，要學(xué)會(huì)四兩拔千斤的技巧，以靜致動(dòng)。這里面最主要的就是心態(tài)，銷售人員的，客戶的，還有你幫客戶形成的。
銷售人員的心態(tài)
態(tài)度決定一切，態(tài)度是一個(gè)人對(duì)待事物的一種驅(qū)動(dòng)力，好的態(tài)度產(chǎn)生好的驅(qū)動(dòng)力，注定會(huì)得到好的結(jié)果。
1、積極的心態(tài)
首先我們需要具備積極的心態(tài)。積極的心態(tài)就是把好的，正確的方面擴(kuò)張開來(lái)，同時(shí)第一時(shí)間投入進(jìn)去。積極的心態(tài)不但使自己充滿奮斗的陽(yáng)光，也會(huì)給你身邊的人帶來(lái)陽(yáng)光。從而影響每一位進(jìn)門的客戶。
2、主動(dòng)的心態(tài)
主動(dòng)是什么?主動(dòng)就是"沒有人告訴你而你正做著恰當(dāng)?shù)氖虑?。在競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的時(shí)代，被動(dòng)就會(huì)挨打，主動(dòng)就可以占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。主動(dòng)是為了給自己增加機(jī)會(huì)。
3、空杯的心態(tài)
人無(wú)完人。任何人都有自己的缺陷，自己相對(duì)較弱的地方。你需要用空杯的心態(tài)重新去整理自己的智慧，去吸收現(xiàn)在的、別人的正確的、優(yōu)秀的東西。
4、雙贏的心態(tài)
殺頭的事情有人干，但虧本的買賣沒人做，這是商業(yè)規(guī)則。
5、包容的心態(tài)
水至清則無(wú)魚，海納百川有容乃大。我們需要鍛煉同情心，我們需要去接納差異，我們需要包容差異。
6、自信的心態(tài)
自信是一切行動(dòng)的源動(dòng)力，沒有了自信就沒有的行動(dòng)。如果你充滿了自信，你也就會(huì)充滿了干勁，你開始感覺到這些事情是我們可以完成的，是我們應(yīng)該完成的。
女性客戶的心態(tài)
要研究出一套接待客人，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)流程和技巧，就有必要了解客人由其是女性客戶購(gòu)買我們服裝時(shí)的心理流程。在不同階段我們針對(duì)性的提供服務(wù)。
1、觀察瀏覽兩種客人：
沒有明確的購(gòu)買目的，遇上感興趣的衣服也會(huì)購(gòu)買;
閑逛為目的，消磨時(shí)間，漫步商場(chǎng)欣賞各色服裝。
2、引起注意
客人發(fā)現(xiàn)自己要找的服裝，或者某服裝的款式、色彩等吸引了客人。
3、誘發(fā)聯(lián)想
聯(lián)想這件衣服穿在自己身上的感覺，馬上會(huì)產(chǎn)生興奮的感覺?！懊魈煳掖┥线@條裙子去公司，同事一定會(huì)對(duì)我大加贊賞，太棒了，我非試試不可!”客人將眼前服裝和自己的生活聯(lián)系在一起，非常重要。決定她是否會(huì)進(jìn)一步行動(dòng)。在客人對(duì)我們某款衣服產(chǎn)生興趣的時(shí)候，我們給她展示、觸摸等都是最好的促使她聯(lián)想更好、更多的手段!
4、產(chǎn)生欲望
美好的聯(lián)想之后，就會(huì)產(chǎn)生有占有的欲望。相反也是經(jīng)常。我們能成功鼓勵(lì)她試穿，是最好的激發(fā)她占有欲望的手段。
5、對(duì)比評(píng)價(jià)
產(chǎn)生了占有的欲望，不代表立刻產(chǎn)生購(gòu)買行為?？腿藭?huì)運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)等對(duì)不同品牌同類的衣服進(jìn)行比較，對(duì)個(gè)人的需要和服裝的款式、色彩、質(zhì)量、價(jià)格等進(jìn)行思考和分析。思考和分析不一定是理性的，也有非理性的。
這個(gè)階段我們會(huì)處理她說(shuō)出來(lái)的些對(duì)衣服的反對(duì)問(wèn)題和疑義。
6、決定購(gòu)買
對(duì)比評(píng)價(jià)之后，客人對(duì)我們的某款衣服產(chǎn)生信心，隨即就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的行動(dòng);也會(huì)喪失信心，放棄購(gòu)買的意愿。
客人產(chǎn)生信心有三個(gè)方面的原因：
a、相信導(dǎo)購(gòu)的介紹
b、相信商場(chǎng)或品牌
c、相信衣服本身的款式、色彩等
客人失去信心的原因：
a、不是她真正想要的衣服
b、導(dǎo)購(gòu)不了解貨品知識(shí)
c、對(duì)質(zhì)量、售后感到?jīng)]有保證
d、同購(gòu)買計(jì)劃沖突
客人對(duì)某款衣服失去信心時(shí)，我們要求導(dǎo)購(gòu)不勉強(qiáng)客人，馬上轉(zhuǎn)移到客人別的感興趣的衣服上去，力求挽留，繼續(xù)推薦。
加強(qiáng)客戶購(gòu)買的心態(tài)
重點(diǎn)就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷售有下列原則：
1、從4w上著手。
從穿著時(shí)間when、穿著場(chǎng)合where、穿著對(duì)象who、穿著目的why方面做好購(gòu)買參謀，有利于銷售成功。
2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。
對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。
要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說(shuō)：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷語(yǔ)言。依銷售對(duì)象不同而改變說(shuō)話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。
20__以來(lái)，工行支行把發(fā)展信用卡規(guī)模，搶占信用卡市場(chǎng)份額作為銀行卡工作的重點(diǎn)，依托自身資源，通過(guò)爭(zhēng)攬高端客戶，營(yíng)銷集體辦卡，搶占優(yōu)質(zhì)特約商戶，擴(kuò)大發(fā)卡規(guī)模，通過(guò)全行共同努力，收到了顯著成效，截至9月10日，信用卡發(fā)卡量4500張，是去年總發(fā)卡量的5倍，位居工行分行信用卡發(fā)卡量榜首，實(shí)現(xiàn)銀行卡中間業(yè)務(wù)收入66萬(wàn)元。
一是明確市場(chǎng)定位。為擴(kuò)大發(fā)展信用卡規(guī)模，搶占信用卡市場(chǎng)份額，該行對(duì)信用卡市場(chǎng)進(jìn)行客觀準(zhǔn)確的調(diào)研、分析、預(yù)測(cè)，多次召開部門、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人座談會(huì)，提高思想認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變觀念，把員工的行為統(tǒng)一到貫徹落實(shí)支行的經(jīng)營(yíng)決策上來(lái)，努力營(yíng)造“全轄圍著市場(chǎng)轉(zhuǎn)、員工圍著客戶轉(zhuǎn)”的經(jīng)營(yíng)思想和經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
二是完善考核機(jī)制。20__年初，該行將信用卡目標(biāo)任務(wù)分解到部門、網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)行“雙掛鉤”政策，即：指標(biāo)數(shù)與部門網(wǎng)點(diǎn)績(jī)效掛鉤、與客戶經(jīng)理掛鉤，同時(shí)，對(duì)二線人員也要求充分挖掘個(gè)人客戶資源，下達(dá)目標(biāo)任務(wù)。通過(guò)制定《銀行卡營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法》等激勵(lì)措施，對(duì)完成任務(wù)的員工按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)未完成任務(wù)的員工加重進(jìn)行處罰。既做到人人參與，又與崗位職責(zé)掛鉤，使員工做到心中有目標(biāo)，肩上有壓力，工作有動(dòng)力，最大限度調(diào)動(dòng)員工積極推廣、介紹、宣傳、營(yíng)銷信用卡的積極性。
三是主動(dòng)出擊營(yíng)銷。該行擺脫單靠個(gè)金部門孤軍作戰(zhàn)被動(dòng)營(yíng)銷的局面，制定實(shí)施了市場(chǎng)營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)機(jī)制，充分發(fā)揮個(gè)金部、客戶經(jīng)理等現(xiàn)有營(yíng)銷隊(duì)伍和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的綜合營(yíng)銷功能，達(dá)到全行整體營(yíng)銷、部門優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、產(chǎn)品捆綁銷售、單位批量發(fā)卡的效果。東龐支行深入礦區(qū)，加大對(duì)集團(tuán)客戶營(yíng)銷力度，一次成功營(yíng)銷信用卡374張;在信用卡的推廣過(guò)程中，注重發(fā)揮公司、住房等對(duì)公業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)客戶經(jīng)理向房地產(chǎn)開發(fā)公司、住房按揭客戶宣傳、介紹該行各類新興業(yè)務(wù)把銀行卡等業(yè)務(wù)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，有針對(duì)性地一次捆綁營(yíng)銷信用卡，提升服務(wù)品質(zhì)。
我從20__年4月11號(hào)來(lái)到公司，開始從事店面銷售工作，經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的時(shí)間，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的幫助和自己的努力我已經(jīng)融入了這個(gè)集體，在這幾個(gè)月的時(shí)間里我學(xué)到了很多，在雙環(huán)公司讓我真真體會(huì)到了什么是正規(guī)化，模式化的大公司，在沒來(lái)到公司的一段時(shí)間里我在其他的銷售公司里任職，在其它公司任職期間在工作時(shí)不會(huì)有太多的人來(lái)幫助你，每個(gè)人都在顧自己，個(gè)忙個(gè)的，人和人之間的距離很遠(yuǎn)：公司的領(lǐng)導(dǎo)方針就是弱肉強(qiáng)食，固然這種領(lǐng)導(dǎo)方針會(huì)在一定程度上幫助到公司，但要是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的話，我覺得是不可行的，因?yàn)槿撕腿酥挥袦贤瞬拍芟嗷ミM(jìn)步，在這個(gè)公司任職不到半年時(shí)間就辭職了，不久就來(lái)到了雙環(huán)公司，到了雙環(huán)公司我聽到了我原來(lái)沒有在其他公司聽到的一句話，那就是雙環(huán)公司會(huì)給我門銷售人員一展示自己的平臺(tái)，剛到公司沒有體會(huì)到平臺(tái)對(duì)自己重要性，在雙環(huán)公司的第一個(gè)月自己因?qū)Ξa(chǎn)品知識(shí)的不了解很難有銷售，這時(shí)的自己也很苦惱，自己的工作壓力頓時(shí)大了起來(lái)，就在這時(shí)店長(zhǎng)，銷售經(jīng)理和店里的銷售能手耐心的幫助我熟悉產(chǎn)品，因?yàn)樽约涸瓉?lái)也有一定的銷售積累，總算還沒有辜負(fù)他門的教導(dǎo)總之我在雙環(huán)公司的這大半年對(duì)我來(lái)說(shuō)是我工作生涯里的一段重要?dú)v程。
下面我把自己來(lái)公司的幾個(gè)月的銷售情況作一下總結(jié)，在來(lái)到公司的第一個(gè)月里，正好趕上公司上__的新品，因?yàn)橛刑嗟牡胤讲皇呛苓m應(yīng)，在加上自己對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的欠缺，四月份的銷量是8臺(tái)__筆記本電腦，進(jìn)入五月份到了這個(gè)季度里的旺季，不知道是自己沒有經(jīng)歷過(guò)呢還是壓根沒有做好準(zhǔn)備在五月分這個(gè)傳統(tǒng)的旺季里，黃金的休息日里，我一臺(tái)銷售都沒有，在其他同事都趁黃金周抓緊的銷售，我卻在旁邊干瞪眼心里很急，有時(shí)自己也在和自己開玩笑，在nba打球的新秀在第二年或者第三年會(huì)遇到一些困難，我這是不是也是呢玩笑歸玩笑啊我要找到原因。
這一次是同事和店長(zhǎng)幫助了我，最終我在這個(gè)月銷售了14臺(tái)筆記本和一臺(tái)投影機(jī)，其中12臺(tái)是__筆記本電腦，2臺(tái)為thinkpad筆記本電腦，進(jìn)入到了6月份我的銷量比起上個(gè)月有所下降總共是12臺(tái)筆記本，其中10臺(tái)__，兩臺(tái)為thinkpad筆記本這個(gè)月一方面市場(chǎng)沒有5月份的那么火爆，但也不是想象中的很差，最后給自己的唯一理由就是我的能力還不成熟，過(guò)完了自己慘淡的6月份之后，我迎來(lái)了自己在雙環(huán)公司的第四個(gè)月，在這個(gè)月里我給自己定了目標(biāo)就是一定要達(dá)到15臺(tái)以上的銷量，因?yàn)樽约阂獱?zhēng)取到一個(gè)職務(wù)那就是公司在店面的銷售經(jīng)理，我發(fā)現(xiàn)人要是有了目標(biāo)了干事就是很有沖勁，在提前7天左右的時(shí)間里我完成了預(yù)定的銷售目標(biāo)，開始消極對(duì)待客戶了，在后面的幾天時(shí)間里我沒有銷售，在這個(gè)月里我總共銷售了16臺(tái)筆記本其中__11臺(tái)，thinkpad為5臺(tái)，雖然這個(gè)月的后半段有些消極代工，但t hinkpad筆記本的5臺(tái)銷量是我來(lái)公司以來(lái)現(xiàn)在都沒有打破的記錄(說(shuō)到著真是挺慚愧的)。到了8月份公司有了新的政策就是要調(diào)整一下銷售的力量。
在這次調(diào)整的人員中，我也有一些變動(dòng)，我來(lái)到的了公司百花村店面，一開始公司領(lǐng)導(dǎo)是看見我的銷量還是比較穩(wěn)定，調(diào)動(dòng)我來(lái)百花村是為了來(lái)拉動(dòng)銷量我也就本著公司的器重想好好在百花村鍛煉一下可是事情總是說(shuō)的比做的難多了在百花村的一段時(shí)間里我不僅沒有了銷售了，不知道是自己不積極還是真的是百花村人少，我在這一個(gè)月的時(shí)間里沒有一臺(tái)銷售，僅有的2臺(tái)__都不是自己真正的銷售，這一個(gè)月讓我真真體會(huì)到自己的能力有度么的欠缺了想想原來(lái)的消極對(duì)待客戶是很不應(yīng)該的，在聽到公司領(lǐng)導(dǎo)給我說(shuō)呆在這里可能不是你的特長(zhǎng)，讓我回賽博，我的心里很不是滋味，就這樣我從百花村撤回來(lái)了，但我在次回到賽博店時(shí)，我就給自己說(shuō)一定要珍惜每一次的銷售機(jī)會(huì)，現(xiàn)在是自己的能力不夠，但能力就是自己磨練出來(lái)的。
在回到賽博店的這個(gè)月，也就是9月份我的銷量有了進(jìn)步18臺(tái)筆記本1臺(tái)投影機(jī)，但然這個(gè)月也離不開店長(zhǎng)同事的幫助，在接下來(lái)的10月份里我保持了上一個(gè)月銷量19臺(tái)筆記本1臺(tái)投影機(jī)，在接下來(lái)的11月中我的銷售又遇到了很大的問(wèn)題，全月我就銷售了6臺(tái)筆記本電腦，我不是在百花村我不是象第一個(gè)月那樣不了解產(chǎn)品知識(shí)，我的銷量下降的我自己都有些接受不了，說(shuō)真的在一段時(shí)間里我都不知道自己是怎么了，是為什么我就突然銷量下降的如此之快呢?這一點(diǎn)我的店長(zhǎng)和同事到看在眼里，當(dāng)?shù)昝婵磿?huì)時(shí)，講到了我的問(wèn)題，我現(xiàn)在是店面的銷售經(jīng)理，應(yīng)該有一個(gè)穩(wěn)定的銷量的，但自己就象店長(zhǎng)說(shuō)我的這樣，我的心比較的急這樣銷售機(jī)會(huì)就很可能被浪費(fèi)，我要很好的調(diào)整自己的心態(tài)才能有一個(gè)穩(wěn)定的銷量。在進(jìn)入12月份也就是本月我到現(xiàn)在為止銷量是7臺(tái)筆記本，依然不是很理想。
上就是我來(lái)到雙環(huán)公司的9個(gè)月的銷量和銷售體會(huì)，下面我要說(shuō)的就是我在店面的一些總結(jié)和體會(huì)，在我7月份成為店面的銷售經(jīng)理之后，公司領(lǐng)導(dǎo)就不斷的告訴我，銷售經(jīng)理是要在店長(zhǎng)不在的時(shí)候有權(quán)管理店面的，是要在店面里培訓(xùn)新員工的，但在初期我的這些概念只是在表面的，在我9月份回到賽博的時(shí)候，店長(zhǎng)把我的工作都明確的指出來(lái)了還讓我寫了銷售經(jīng)理職責(zé)，這樣來(lái)督促我門做好銷售經(jīng)理的職責(zé)，說(shuō)真的到西安在為止的話，我還不是很稱職的，但我相信在以后的日子里，在新年即將到來(lái)的日子里我會(huì)給自己新的目標(biāo)的，我會(huì)努力使自己進(jìn)步和積極的。
自己會(huì)在新的一年里有一個(gè)嶄新的面貌，最后祝雙環(huán)所有員工在新年有新氣象，牛氣沖天，在新的一年里在各自的崗位上都創(chuàng)佳績(jī)!
門窗個(gè)人總結(jié)篇九
門窗按其所處的位置不同分為圍護(hù)構(gòu)件或分隔構(gòu)件，是建筑物圍護(hù)結(jié)構(gòu)系統(tǒng)中重要的組成部分，下面由百分網(wǎng)小編為你整理的門窗技術(shù)員工作總結(jié)，希望大家希望!
忙碌中的xx年已經(jīng)過(guò)去，充滿希望的xx年終于來(lái)臨。審視自己一年來(lái)得工作，總結(jié)一年的得失，感觸很多，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，更有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，非常感謝公司給我這個(gè)平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)。回頭一望，在這一年中即有成績(jī)也有不足，現(xiàn)將一年的主要工作總結(jié)如下：
一、足跡
xx年春節(jié)過(guò)后，公司組織春游給我們開闊了眼界，給公司樹立了形象，實(shí)現(xiàn)了公司內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)外樹形象宗旨，公司正式開業(yè)以來(lái)，我通過(guò)向公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，技術(shù)能力一定的提高。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)懷與支持下，明確了自己的職能位置，不斷提高自己的技術(shù)能力，從上半年的優(yōu)化下料單，資料的整理、標(biāo)書的整理，到下半年多個(gè)工地同時(shí)進(jìn)行的忙碌，以及部分工地的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度及售后維修，車間設(shè)備的維修，現(xiàn)場(chǎng)材料的優(yōu)化，這些實(shí)踐使自我技術(shù)水平有了很大的提高。
xx年年初國(guó)家實(shí)行收縮銀根以來(lái)，壓縮銀行貸款來(lái)預(yù)防泡沫經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來(lái)，加速房地產(chǎn)黃金時(shí)期的結(jié)束，間接的壓制建基行業(yè)的發(fā)展速度，在這種不利的的情況下我們超出完成了我們年初定下的工作目標(biāo)。這是我們公司全體員工共同努力的結(jié)果：
簡(jiǎn)易做法。四季度亞光高層、亞光車間、市立醫(yī)院、青藤園、祥泰38#39#樓的成本核算以及標(biāo)書，亞光車間高窗、中懸窗的研究，領(lǐng)域商城一體框的研究及一體框角度的核算，領(lǐng)域商城的工地聯(lián)系，算料出數(shù)。亞光高窗的測(cè)量調(diào)數(shù)，以及新車間門窗的零料搭配和祥泰抗風(fēng)壓計(jì)算書等。
總之這一年在預(yù)算、各種標(biāo)書、算料、量數(shù)出數(shù)、資料、售后維修、
設(shè)備維修、各種窗型設(shè)計(jì)、各個(gè)資料的整理，各個(gè)疑難問(wèn)題的處理，
二、成績(jī)
不敢言成績(jī)，但總的說(shuō)一下自己的收獲，在這一年技術(shù)管理中使我自身技術(shù)水平有了一定的提高，我感覺最大的收獲是塑鋼一體框的接觸，以及鋁合金一體框、塑鋼中懸窗的研究與收獲，尺寸計(jì)算表格的成熟化以及cad的初步涉足和抗風(fēng)壓計(jì)算的接觸，還有參加濰坊年會(huì)眼界的開闊及資料收集。
三、不足
1、工作經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)管理知識(shí)仍需進(jìn)一步學(xué)習(xí)，積累。
3、在幫助員工方面努力還不足門窗廠技術(shù)員年終工作總結(jié)工作總結(jié)。少數(shù)員工工作不實(shí)，技術(shù)不精、質(zhì)量意識(shí)薄弱，等待轉(zhuǎn)變、改善和提高。
4、在對(duì)外關(guān)系的維護(hù)方面，還需很大的提高，為業(yè)務(wù)開展打好基礎(chǔ)。
四、計(jì)劃
在今后的工作中，我將努力學(xué)習(xí)新的知識(shí)及技術(shù)職能，不斷提高自身的素質(zhì)水平，做好自己的本職工作的同時(shí)，及時(shí)幫助團(tuán)隊(duì)提高整體素質(zhì)，爭(zhēng)取為方大的再次跨越騰飛做出自己的貢獻(xiàn)!
以上是我在一年工作總結(jié)，縱觀一年的工作，客觀自我剖析，還 忙碌中度過(guò)了具有收獲的xx。
存在很多不足之處，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)及同事的指正與批評(píng)，以待在今后的工作中進(jìn)一步加強(qiáng)和改正。
xx年，受經(jīng)濟(jì)增速放緩、股市動(dòng)蕩等因素影響，全國(guó)市場(chǎng)大環(huán)境蒙上一片霧霾，各行各業(yè)發(fā)展多多少少都有受到影響，其中包括傳統(tǒng)建材行業(yè)。雖然央行多次降息刺激樓市，但高不可攀的樓價(jià)仍讓不少民眾望而卻步，因而對(duì)于樓市下游行業(yè)的建材行業(yè)不過(guò)杯水車薪。于是便出現(xiàn)了這么一種情況：以往年終總結(jié)，各門窗企業(yè)都是討論“賺了多少”、“比去年盈利幾個(gè)百分點(diǎn)”，而今年只要還好好活著，沒關(guān)門大吉就已經(jīng)謝天謝地了。
然而，經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，發(fā)展不佳的大多是一些小品牌或小型門窗企業(yè)，而部分行業(yè)大品牌，如派雅、皇派、福臨門智能門窗等門窗十大品牌倒是沒有受到太大影響，而是以強(qiáng)大的.實(shí)力穩(wěn)步向前。其中，門窗3.0智能時(shí)代引領(lǐng)者福臨門智能門窗今年更是有一系列大動(dòng)作，展現(xiàn)出朝氣蓬勃的生命力，從而引發(fā)行業(yè)關(guān)注。
多款新品發(fā)布，帶動(dòng)企業(yè)銷量上新臺(tái)階
據(jù)了解，福臨門智能門窗有限公司是一家專業(yè)從事高檔智能鋁合金門窗研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，以及高檔智能玻璃研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的優(yōu)秀企業(yè)，成為門窗十大品牌。自成立以來(lái)，企業(yè)一直以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為準(zhǔn)則，得到廣大消費(fèi)者的青睞，產(chǎn)品銷量持續(xù)攀升。
此外，作為門窗3.0時(shí)代(智能門窗)的開創(chuàng)者與引領(lǐng)者，福臨門智能門窗不斷向市場(chǎng)推出大批高端智能產(chǎn)品，近年來(lái)在市場(chǎng)上一度成為焦點(diǎn)。尤其在今年，福臨門智能門窗推出了多款功能強(qiáng)大的新品，如首款智能安防門窗的面世，打破了智能門窗不能兼顧安防功能的瓶頸，引領(lǐng)智能門窗行業(yè)邁進(jìn)一個(gè)新臺(tái)階，成為中國(guó)智能安防門窗領(lǐng)航者;還有獲得多項(xiàng)國(guó)家專利的“三合一”系列產(chǎn)品(同時(shí)具備推拉、折疊、平開三種功能)，相對(duì)于傳統(tǒng)門窗有很大突破，使導(dǎo)風(fēng)、內(nèi)外方便清洗等優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮最大優(yōu)勢(shì)，做到真正的便利。
參與決策大事件，預(yù)示企業(yè)地位大幅提升
xx年7月，福臨門智能門窗受邀出席首屆中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)家裝及智能家居高峰論壇的消息曾一度成為行業(yè)熱點(diǎn)，引起同行艷羨。在論壇上，福臨門智能門窗負(fù)責(zé)人董總與多個(gè)相關(guān)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人共聚一堂，共同討論互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)的價(jià)值意義及智能家居在家裝中占有的價(jià)值意義。論壇現(xiàn)場(chǎng)還匯聚多位重量級(jí)大咖，其中包括奇虎360董事長(zhǎng)周紅煒、聯(lián)想集團(tuán)副總裁姚映佳、華為前副總裁張俊等，而福臨門智能門窗能出席此類大型論壇，進(jìn)一步彰顯了企業(yè)的地位。
同年8月，福臨門智能門窗受邀參與由教育部高校畢業(yè)生就業(yè)協(xié)會(huì)指導(dǎo)下聯(lián)合發(fā)起的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化分會(huì)”，并率先通過(guò)選舉成為首屆理事單位。會(huì)議上，福臨門智能門窗董事長(zhǎng)表示，福臨門智能門窗將會(huì)在多地工廠為大學(xué)生提供鍛煉平臺(tái)，帶領(lǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新。其實(shí)，早在2011年，福臨門智能門窗便響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，成立“福臨門智慧員工創(chuàng)業(yè)同盟”，為有理想、有抱負(fù)的員工提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，并與他們一起創(chuàng)業(yè)。今年，福臨門智能門窗進(jìn)一步推出“創(chuàng)富計(jì)劃”，為員工提供更好的發(fā)展平臺(tái)，員工只要有能力，便有機(jī)會(huì)成為廠長(zhǎng)，同時(shí)企業(yè)會(huì)提供幫助。
xx年11月，福臨門智能門窗在“xx中國(guó)行業(yè)新標(biāo)桿獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)”中榮獲“2015中國(guó)智能門窗行業(yè)新標(biāo)桿企業(yè)獎(jiǎng)”的消息曾在行業(yè)引起不小關(guān)注。據(jù)了解，xx中國(guó)行業(yè)新標(biāo)桿獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)是由國(guó)家發(fā)改委中國(guó)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)社、國(guó)家發(fā)改委中國(guó)發(fā)展網(wǎng)主辦的，其主題為“適應(yīng)新常態(tài)、樹立新標(biāo)桿、引領(lǐng)新經(jīng)濟(jì)”，旨在“樹立行業(yè)新標(biāo)桿，傳遞行業(yè)正能量，引領(lǐng)行業(yè)新經(jīng)濟(jì)”。為保證活動(dòng)的公正性，舉辦方邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外數(shù)十位行業(yè)權(quán)威專家組成評(píng)審團(tuán)，通過(guò)對(duì)眾多權(quán)威機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)分析、調(diào)研、評(píng)定等，評(píng)選出一批具有行業(yè)示范性和社會(huì)影響力的人物、企業(yè)和品牌。
可以看出，此次評(píng)選活動(dòng)不僅極具權(quán)威性、公平性，評(píng)選過(guò)程也極為嚴(yán)格，而福臨門智能門窗能通過(guò)層層考驗(yàn)，正說(shuō)明企業(yè)在智能門窗領(lǐng)域所做的努力受到認(rèn)可。一直以來(lái)，福臨門智能門窗投入大量人力、物力致力于推動(dòng)智能門窗的發(fā)展，使人們對(duì)智能門窗由陌生到認(rèn)知。此次企業(yè)獲獎(jiǎng)，樹立了福臨門智能門窗的行業(yè)標(biāo)桿地位，也有助于推動(dòng)智能門窗的發(fā)展。
xx年，市場(chǎng)不景氣給各大門窗企業(yè)出了不少發(fā)展難題，有些企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，總算平安無(wú)事熬過(guò)這一年;也有企業(yè)不爭(zhēng)氣交了份差強(qiáng)人意的答卷，只能被市場(chǎng)淘汰。但門窗十大品牌福臨門智能門窗卻在如此形勢(shì)下，取得了全面發(fā)展，在年終總結(jié)中交出滿意答卷，成為行業(yè)名副其實(shí)的“優(yōu)等生”，其成功秘訣或許值得其他門窗企業(yè)探究。
xx年已經(jīng)結(jié)束，門窗行業(yè)經(jīng)歷了一年的成長(zhǎng)與洗禮，是時(shí)候交出成績(jī)單了。本文通過(guò)門窗行業(yè)的關(guān)鍵詞分析來(lái)對(duì)2014門窗行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行總結(jié)。
xx年家居行業(yè)整體表現(xiàn)平淡：從最新全國(guó)建材家居景氣指數(shù)bhi來(lái)看，10月份數(shù)據(jù)為113.49，環(huán)比下降3.98點(diǎn)，同比下降9.73點(diǎn)。全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)10月銷售額為1229.4億元，環(huán)比上升4.49%，同比下降14.57%。1-10月累計(jì)銷售額為9874.7億元，同比下降2.76%。
一直以來(lái)，門窗行業(yè)的銷售渠道主要是終端店面、家居賣場(chǎng)、工程采購(gòu)、家裝采購(gòu)等等，而近年來(lái)新興的電商與o2o模式也是門窗企業(yè)著力發(fā)展的方向，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速滲透，傳統(tǒng)渠道的份額將逐漸被擠壓，未來(lái)或?qū)⑴c電商渠道相融合。
o2o模式近年來(lái)一直是門窗行業(yè)里“叫囂”甚火的關(guān)鍵詞，線下體驗(yàn)夏線上購(gòu)買的方式的確也能很好地解決門窗產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)所缺失的用戶體驗(yàn)。有關(guān)專家分析說(shuō)，o2o模式的重點(diǎn)在于線上線下相結(jié)合，即線上客流引導(dǎo)到線下終端門店。隨著年輕消費(fèi)群體的崛起，線上查詢資料，線下體驗(yàn)購(gòu)買已經(jīng)日漸成為一種流行的消費(fèi)模式。但目前為止，這個(gè)方式仍然不能得到成熟的發(fā)展。
xx年的雙十一大戰(zhàn)整個(gè)家居建材業(yè)取得了豐碩成果，家居類入圍全品類排名前十的就有3家，打破了過(guò)去服飾類稱霸甚至占據(jù)排行榜半壁江山的格局，這充分說(shuō)明了家居企業(yè)對(duì)于電商的重視與努力。而“建材”品類前5位依次為歐普照明、tata木門、九牧、奧普、貝爾。其中，tata作為門窗行業(yè)的代表，以7097萬(wàn)的銷售額躋身亞軍位置。
互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)潮早已經(jīng)席卷到門窗行業(yè)，無(wú)論是電商還是o2o都是互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)的營(yíng)銷渠道，根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心(cnnic)的相關(guān)報(bào)告，我過(guò)互聯(lián)網(wǎng)用戶已突破1.2億人次，這也意味著互聯(lián)網(wǎng)化的勢(shì)如破竹，門窗企業(yè)分分跟隨潮流在網(wǎng)絡(luò)投放廣告，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，而這也為門窗企業(yè)帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。
整體家居也是不少門窗企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的方向，而涉足整體家居自然需要跨界，這也是門窗企業(yè)實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展應(yīng)對(duì)激烈戰(zhàn)爭(zhēng)的方式之一，但所謂“隔行如隔山”，在門窗行業(yè)中也不乏跨界失敗的例子。
宜盲目跟風(fēng)跨界，但是人力、渠道、管理等都沒有跟上，而跨界也面臨著在新領(lǐng)域“不專業(yè)”的尷尬，這種多元化發(fā)展可能會(huì)拖垮企業(yè)。門窗企業(yè)首先自己要有一定的基礎(chǔ)，有專業(yè)的售后、服務(wù)、技術(shù)體系，如果沒有這個(gè)根基，跨界肯定存在比較大的風(fēng)險(xiǎn)。
結(jié)語(yǔ)：xx年對(duì)于門窗行業(yè)而言是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年，這一年有變化，有考驗(yàn)，也有豐收。在這過(guò)去的一年有許多關(guān)鍵詞值得門窗企業(yè)深思與探索，讓我們共同期待門窗企業(yè)在這不平凡的一年中吸取更多經(jīng)驗(yàn)譜寫下一年的輝煌!
門窗個(gè)人總結(jié)篇十
門窗作為家居的重要組成部分，不僅具有美觀的外觀，而且還能夠影響房屋的安全性、隔音效果、采光率等方面。在裝修過(guò)程中，選擇好適合自己的門窗產(chǎn)品是很重要的。本文將總結(jié)一下門窗的心得體會(huì)，希望對(duì)大家在選購(gòu)門窗時(shí)有所幫助。
第二段：材質(zhì)重要性
門窗的材質(zhì)是選擇時(shí)最重要的因素之一。門窗材質(zhì)的不同，會(huì)影響到門窗的性質(zhì)和性能。一般情況下，門窗分為木門、鋁合金門、塑鋼門、不銹鋼門四種材質(zhì)。木門價(jià)格相對(duì)較便宜，但是隔音性和安全性不如其他材質(zhì)；鋁合金門比木門更加美觀耐用，但是隔音性和密封性較差；塑鋼門價(jià)格適中，防火、隔音效果好，易清潔；不銹鋼門更加堅(jiān)固耐用，也有良好的防盜效果。
第三段：風(fēng)格選擇
除了材質(zhì)外，門窗的風(fēng)格也是需要考慮的因素。不同的風(fēng)格可以營(yíng)造不同的氣氛，豐富房屋的裝修設(shè)計(jì)。目前市場(chǎng)上主流的門窗風(fēng)格有歐式、中式、現(xiàn)代、簡(jiǎn)約等。每種風(fēng)格都有自己的特點(diǎn)和適用范圍。例如歐式風(fēng)格適合大面積使用，在裝飾上注重金屬雕刻等細(xì)節(jié)；中式風(fēng)格講究簡(jiǎn)樸、大方、美觀，裝飾多采用榫卯結(jié)構(gòu)和木雕等技法；現(xiàn)代和簡(jiǎn)約風(fēng)格則追求簡(jiǎn)單大方、功能性強(qiáng)的設(shè)計(jì)風(fēng)格。
第四段：門窗安全
居住安全是門窗的主要功能之一，因此在選購(gòu)門窗時(shí)不要只看樣式和價(jià)格，更要注重門窗的安全性?？梢酝ㄟ^(guò)門窗芯片智能鎖、鋼化防盜門等多種方式提高門窗的安全性能。此外，防盜網(wǎng)、窗花、鋼化玻璃、紫外線隔離膜等等也是可以提高門窗安全性能的裝備。
第五段：選購(gòu)建議
綜合上述因素，選購(gòu)門窗時(shí)建議首先選好材質(zhì)和風(fēng)格，然后再根據(jù)自己的需求選擇門窗的質(zhì)量、安全性、隔音效果、采光率等等。在實(shí)際選購(gòu)門窗時(shí)，可以多聽取專家的意見，不斷了解市場(chǎng)情況和門窗產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)。最終選購(gòu)到適合自己的門窗產(chǎn)品，既可以美化家居，又可以提高生活品質(zhì)。
總之，正確選擇門窗是裝修中至關(guān)重要的一步。通過(guò)對(duì)門窗的材質(zhì)、風(fēng)格、安全性等方面的認(rèn)真考慮，可以選購(gòu)到安全、性能好、外觀美觀的門窗產(chǎn)品，為家居帶來(lái)更多的美好。
門窗個(gè)人總結(jié)篇十一
發(fā)包人:。
承包方：（以下簡(jiǎn)稱乙方）。
甲、乙雙方就成縣東河水灣商住樓50平開塑窗分項(xiàng)工程承包事宜，為明確雙方的權(quán)利義務(wù)，經(jīng)雙方自愿協(xié)商，遵循公平和誠(chéng)實(shí)信用的原則，達(dá)成以下協(xié)議供雙方相互遵照?qǐng)?zhí)行：
1、工程名稱：
2、工程地點(diǎn)：
1、包工包料。
2、乙方根據(jù)甲方要求制作50平開窗成品，按該建設(shè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)門窗的工作人員規(guī)定的窗形圖集下料制作。經(jīng)甲方審核現(xiàn)場(chǎng)的洞口尺寸無(wú)誤（審核簽字確認(rèn)）后，乙方按制作工藝流程進(jìn)行有序制作及安裝。
1、制作單價(jià)為：元/平方米（大寫：）。
2、乙方按甲方要求制作出成品窗，制作工序包括窗框拼接、包保護(hù)膜、上固定片、窗扇、紗網(wǎng)等。
乙方必須按現(xiàn)場(chǎng)主體工程的窗戶洞口尺寸和甲方的要求，審核甲方圖集無(wú)誤，經(jīng)甲方簽字后進(jìn)行制作，確保外觀無(wú)明顯瑕疵，尺寸標(biāo)準(zhǔn)，窗體美觀并達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)。
3、乙方應(yīng)接受甲方人員的監(jiān)督，遵守甲方施工場(chǎng)地的'規(guī)章制度。
1、甲方須以外圍洞口尺寸給乙方結(jié)算。
七、付款方式：
1、為確保工程進(jìn)度甲方須先向乙方支付總工程款的30％,款到賬后開始計(jì)算工期,乙方必須在甲方工期內(nèi)安裝完所有窗框.。
3、待乙方掛扇完工并經(jīng)甲方驗(yàn)收后，甲方應(yīng)將剩余工程款一次性結(jié)算給乙方；乙方以信用承諾該工程非人為因素的保修工作。
1、乙方應(yīng)本著安全施工、預(yù)防為主的原則，在制作過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行安全施工的有關(guān)規(guī)定。乙方負(fù)責(zé)管理好自己的工作人員，在甲方工作場(chǎng)所不得有斗毆滋事、賭博等違法行為和活動(dòng)。
2、在窗戶安裝過(guò)程中，乙方工作人員必須配戴安全帽，高空作業(yè)時(shí)必須配戴保險(xiǎn)繩，若非甲方原因造成的安全事故，甲方不承擔(dān)任何安全責(zé)任。
1、本協(xié)議未盡事宜由雙方共同協(xié)商解決，或者按照法律規(guī)定辦理；
2、本協(xié)議一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，本協(xié)議經(jīng)雙方簽字后生效。
甲方：乙方：
法定代表人：法定代表人：
地址：地址：
電話：電話：
時(shí)間：
門窗個(gè)人總結(jié)篇十二
單位：______________________。
日期：______年_____月_____日
1、經(jīng)歷的這次工程是個(gè)比較大的工程。公司成立里項(xiàng)目部。項(xiàng)目部下設(shè)工程、質(zhì)量、安全、綜合、經(jīng)營(yíng)等五個(gè)主要部門，而所在的自然是經(jīng)營(yíng)部門了。其他部門就不必說(shuō)了，就說(shuō)經(jīng)營(yíng)部門，無(wú)非收支兩條線。對(duì)甲方多要錢，對(duì)分包隊(duì)伍，別多給錢開源節(jié)流。如何才能開源呢?工程承包簽訂的是總價(jià)固定的合同，當(dāng)初投標(biāo)時(shí)，采取了低價(jià)投標(biāo)的策略，業(yè)內(nèi)流行一句話“低價(jià)中標(biāo)占領(lǐng)市場(chǎng)，工程索賠贏得利潤(rùn)”?？梢?，在工程進(jìn)行中如何創(chuàng)造盈利點(diǎn)，是工程是否盈利的關(guān)鍵，這就需要各個(gè)部門的配合，樹立全員經(jīng)營(yíng)意識(shí)。要每個(gè)人明白，我們告別父母，分別妻兒，不僅僅是來(lái)這里搞奉獻(xiàn)來(lái)了，更重要的是來(lái)掙錢來(lái)了，如果工程賠了，干的再漂亮，也是不合格工程。
3、工程結(jié)束后，要進(jìn)行竣工結(jié)算了，合同內(nèi)不必說(shuō)?？們r(jià)承包，該多少就多少。但是，工程之外的委托、工程量簽證，設(shè)備缺陷處理、索賠證據(jù)等等就該拿上桌面了，如果你沒有文字性的證據(jù)或資料不全，那么，對(duì)不起，這部分活算是做義工了。
4、這些文字性的資料如何寫，寫些什么內(nèi)容?就值得推敲了。就說(shuō)工程量簽證吧，如果只是敘述一下干了什么工作，那時(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。既然是工程量簽證，那么就必須體現(xiàn)到具體的量上來(lái)，要用數(shù)字說(shuō)話。一些關(guān)鍵性的參數(shù)一定要寫清楚。
5、所在的這個(gè)工程，就因?yàn)楣こ踢M(jìn)行過(guò)程中沒有能及時(shí)簽回簽證，失去了結(jié)算的依據(jù)。盡管后期補(bǔ)了一些，但，一來(lái)不可能補(bǔ)全，二來(lái)，補(bǔ)簽證的難度很大。因?yàn)楣こ桃呀?jīng)結(jié)束，人家肯定愛理不理的，其間，--------費(fèi)用自然是少不了的啦!!工程進(jìn)行中，自然就不同了，一方面，合理簽證，甲方?jīng)]有理由不簽，頂多是拖拉一陣。另外，甲方能夠?yàn)榱俗非筮M(jìn)度，多少會(huì)照顧一下施工單位的情緒。
所以，簽證要及時(shí)、有效、全面。該要的錢，以分不能少!
6、還有一點(diǎn)，等工程結(jié)束了，其他部門的人都走了，只剩下經(jīng)營(yíng)口的人，所以，補(bǔ)簽證的苦絕對(duì)夠嘗的。所以工程進(jìn)行時(shí)，經(jīng)營(yíng)口的人也要主動(dòng)和工程口的人做好溝通，督促其辦回簽證。當(dāng)然了，大家平級(jí)部門，要注意交流方式啦。
7、眾所周知，工程承包合同作為民事合同的一種，當(dāng)事人雙方是平等。然而，這只是法律規(guī)定，僅僅是一種理想的狀況。
8、法律上平等的雙方，在實(shí)際中會(huì)因?yàn)榉N.種原因，形成弱勢(shì)與強(qiáng)勢(shì)之分。
在中國(guó)，就目前形勢(shì)而言，甲方處于強(qiáng)勢(shì)地位，乙方處于弱勢(shì)地位。所以，對(duì)乙方而言，所有涉及利益的條款務(wù)必清晰。
比如：涉及施工主材，必須寫明材料的名稱、規(guī)格、材質(zhì)、數(shù)量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以及材料乙供還是甲供，費(fèi)用的承擔(dān)方。
9、在經(jīng)歷的一次實(shí)際結(jié)算中，除了正式工程之外，還有許多合同之外的零星委托工程。在這些甲方簽字的工程量簽證單，有很多涉及材料的單子，沒有明確材料的供應(yīng)方，結(jié)果工程結(jié)束后結(jié)算時(shí)，審計(jì)要求明確所有材料的提供方。這是再找甲方簽字，且不說(shuō)簽字過(guò)程的麻煩，真有點(diǎn)“人為刀俎，我為魚肉”的解決。
10、當(dāng)初，工期壓縮了3個(gè)月，工程進(jìn)度成了工程的首要問(wèn)題。工程技術(shù)人員一頭扎進(jìn)工程。哪里管工程量的簽證，他們也的確沒有時(shí)間琢磨簽證的質(zhì)量。應(yīng)該設(shè)專門的工程資料員的崗位，就搞各種要錢的簽證。
門窗個(gè)人總結(jié)篇十三
：隨著近幾年經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)土木工程的建設(shè)也越來(lái)越多，無(wú)節(jié)制的施工開發(fā)就導(dǎo)致出現(xiàn)了能源資源緊張、環(huán)境污染嚴(yán)重的局面，為了緩解能源稀缺局面，改善當(dāng)前的環(huán)境狀況，建設(shè)節(jié)能住宅是最佳途徑。節(jié)能住宅不僅對(duì)資源、環(huán)境等有益處還有利于改善居民的住宅情況，是重要的可發(fā)展項(xiàng)目。
：土木工程；建筑節(jié)能；節(jié)能住宅；節(jié)能設(shè)計(jì)
由于當(dāng)前大多數(shù)國(guó)家的工程建設(shè)都是以不可再生資源為建設(shè)原料，造成了不可再生資源幾近枯竭的問(wèn)題，而且能源問(wèn)題已經(jīng)關(guān)乎到我們?nèi)祟惖纳姘l(fā)展。在全球各國(guó)發(fā)展的進(jìn)程中，工程建設(shè)所消耗的能源已經(jīng)占了總能源消耗的三分之一還多，具體在25%～40%左右。這組數(shù)字使各國(guó)認(rèn)識(shí)到了問(wèn)題的嚴(yán)重性，所以發(fā)展節(jié)能建筑是當(dāng)務(wù)之急。
節(jié)能的主要目的和功能都在于節(jié)約能源。關(guān)于建筑節(jié)能的權(quán)威說(shuō)法是由學(xué)術(shù)界提出的，主要可以概括為用科學(xué)合理的技術(shù)及新型節(jié)能的材料建設(shè)住宅。節(jié)能住宅不僅要求其居住舒適度，還要求它滿足節(jié)約能源、不污染環(huán)境的條件。住宅的主要功能之一就是保溫性，節(jié)能建筑相對(duì)于普通住宅的不同之處就是其門窗、墻等結(jié)構(gòu)更復(fù)雜，密封性更好，這樣就更容易保溫，由此就可以大大減少居民對(duì)供熱、制冷等溫度變化的需求，也就避免了不必要的資源浪費(fèi)，達(dá)到節(jié)能的目的。
由于我國(guó)人口眾多、疆域遼闊，又處于快速發(fā)展上升的階段。第一產(chǎn)業(yè)和第二產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)步需要各類能源資源的大力支持，所以我國(guó)所用的能源數(shù)量在世界各國(guó)總量中占較大比重。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)*均每年會(huì)有20億*方米的土地被用于建筑工程，幾乎是世界各國(guó)總數(shù)的二分之一。這樣大批量的擴(kuò)大建筑面積勢(shì)必會(huì)對(duì)環(huán)境產(chǎn)生較大的影響。而近年來(lái)“溫室效應(yīng)”的出現(xiàn)意味著環(huán)境不是獨(dú)立的個(gè)體存在，它的好壞關(guān)系著世界各國(guó)，所以節(jié)能建筑的應(yīng)用迫在眉睫。由上文我們了解到我國(guó)的建筑面積廣闊，與之相隨的就是能源資源的巨大消耗。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，我國(guó)在建筑上消耗的能源數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了社會(huì)各方面能耗總量的三分之一，其中鋼材、水泥等材料的使用占；這樣看來(lái)我國(guó)能源的三分之一都被用于建筑領(lǐng)域了。而且由于我國(guó)科學(xué)技術(shù)還不太發(fā)達(dá)，所以對(duì)能源的利用率較低。所以對(duì)于建筑的節(jié)能工作應(yīng)該是我們要發(fā)展的方向。建筑的能源消耗不僅是指在建筑施工時(shí)的能源消耗，它還指供暖、照明、制冷、煤氣等各個(gè)方面。在居民日常生活中主要以供暖、制冷這兩種為主，它們對(duì)能源的消耗量占總量的65%左右。早在二十世紀(jì)末期我國(guó)建筑領(lǐng)域的能耗就已達(dá)到了社會(huì)總能耗的，是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家資源總耗的三分之一還多。在我國(guó)，由于冬季溫度較低，供暖幾乎是每戶住宅的生活必需條件，但住宅建設(shè)卻存在保溫功能不好，供暖系統(tǒng)工作效率極低的缺點(diǎn)，所以在同樣的氣溫下我國(guó)單位面積的供暖能耗比各國(guó)*均能耗量多兩倍。由于各地的氣候有差異，所以各地供暖需求不大相同，但對(duì)于夏天制冷的需求卻是普遍存在的。早在十七年前即2000年，我國(guó)的空調(diào)內(nèi)地銷售數(shù)量就有一千萬(wàn)臺(tái)，空調(diào)使用數(shù)量的增多就引起了電力資源緊缺的現(xiàn)象，特別是在夏季炎熱時(shí)期。有調(diào)查結(jié)果顯示，當(dāng)城市里安裝大量立掛式空調(diào)時(shí)，住宅內(nèi)的熱氣全被排出，這會(huì)使城市氣溫急劇上升，會(huì)對(duì)周圍環(huán)境造成壞的影響，而且空調(diào)機(jī)器在高溫的環(huán)境下會(huì)降低其工作效率，壽命也會(huì)受到影響。所以我們更應(yīng)該注重建筑與環(huán)境之間的協(xié)調(diào)關(guān)系。
（1）建筑的節(jié)能概念并不是單純指在建造時(shí)對(duì)材料的節(jié)約，大多數(shù)人以為節(jié)能就是減少材料的使用，所以就有類似于“經(jīng)濟(jì)房”的建筑誕生。真正的節(jié)能不僅僅是形式上的，而是對(duì)住宅建筑的質(zhì)量有更高的要求。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我們更應(yīng)該對(duì)節(jié)能關(guān)注的更多，要站在保護(hù)環(huán)境的角度去發(fā)展經(jīng)濟(jì)，以環(huán)保為出發(fā)點(diǎn)開發(fā)更節(jié)能的建筑住宅，應(yīng)符合當(dāng)前國(guó)家提出的“以人為本”的發(fā)展戰(zhàn)略。使經(jīng)濟(jì)發(fā)展與自然環(huán)境和諧統(tǒng)一，為人類創(chuàng)造更好的生存環(huán)境，促進(jìn)人與社會(huì)和諧進(jìn)步。
（2）節(jié)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與應(yīng)用離不開技術(shù)的支持，只有科學(xué)技術(shù)進(jìn)步了才會(huì)有可能研發(fā)出質(zhì)量更好，成本更低的建筑材料供工程建設(shè)使用，所以科技是第一生產(chǎn)力。我們要加大對(duì)科技的投入，注重對(duì)新技術(shù)的開發(fā)和研究，提高我國(guó)資源利用率，盡量避免在使用時(shí)產(chǎn)生不必要的浪費(fèi)。同時(shí)在“開源”的條件下也應(yīng)注重“節(jié)流”，在能源使用時(shí)要制定合理的方案，最好做到物盡其用。而且在建設(shè)材料的選擇與使用上要把目光轉(zhuǎn)移到環(huán)保的可再生資源上，同時(shí)還應(yīng)保證材料的性價(jià)比。
（3）由于目前我國(guó)對(duì)于建筑領(lǐng)域的法律法規(guī)還不是特別完善，對(duì)節(jié)能產(chǎn)業(yè)的法律支持與監(jiān)督更是微乎其微，所以就有個(gè)別建筑企業(yè)不遵守正規(guī)的建筑方式，偷工減料的現(xiàn)象也時(shí)有出現(xiàn)，他們利用法律短板對(duì)節(jié)能建筑不屑一顧。為了解決當(dāng)前節(jié)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展困境，扶持其發(fā)展，我們需要加快法律規(guī)定的頒布與實(shí)施，建立完整的監(jiān)督機(jī)制，在實(shí)現(xiàn)節(jié)能建設(shè)有法可依的情況下推出更多的獎(jiǎng)勵(lì)政策，從而激勵(lì)企業(yè)向節(jié)能產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，也可以推出相應(yīng)的惠民政策，激勵(lì)居民使用更多的節(jié)能產(chǎn)品，從而推動(dòng)節(jié)能建筑的發(fā)展。引進(jìn)國(guó)外好的經(jīng)驗(yàn)和方法，加強(qiáng)交流與學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。*盡快建立起關(guān)于節(jié)能產(chǎn)業(yè)的完善的體制機(jī)制，加大扶持力度，對(duì)其提高技術(shù)、資金等方面的支持；對(duì)相關(guān)企業(yè)加大補(bǔ)貼力度，激發(fā)企業(yè)積極性，進(jìn)而推動(dòng)節(jié)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步。
綜合上文所說(shuō)，我們可以認(rèn)識(shí)到發(fā)展節(jié)能建筑產(chǎn)業(yè)的迫切性和重要性，能源資源的稀缺、環(huán)境的惡化等現(xiàn)象都要求我們加快對(duì)建筑節(jié)能的開發(fā)利用。節(jié)能建筑的廣泛使用不僅會(huì)有效的解決我國(guó)資源緊張和用地緊張的問(wèn)題，還會(huì)對(duì)環(huán)境的改善作出重要貢獻(xiàn)，使經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)協(xié)調(diào)統(tǒng)一，為居民營(yíng)造更好、更環(huán)保健康的生活環(huán)境。所以建筑節(jié)能產(chǎn)業(yè)的開發(fā)與推進(jìn)刻不容緩，是當(dāng)前社會(huì)發(fā)展的重要部分之一。
[1]章靜霞.探討工業(yè)建筑節(jié)能的幾種途徑[j].科技致富向?qū)?2011(6):302～314.
門窗個(gè)人總結(jié)篇十四
本文介紹了綠色建筑的概念，對(duì)綠色建筑節(jié)能技術(shù)進(jìn)行了探討和分析，以及能為綠色建筑節(jié)能技術(shù)的應(yīng)用提供一些有益的思路。
綠色建筑；節(jié)能技術(shù)
隨著社會(huì)不斷發(fā)展，能源緊缺日趨嚴(yán)峻，“低碳、環(huán)?！笔潜赜芍贰W美國(guó)家為減緩建筑對(duì)環(huán)境所造成的能源負(fù)載與破壞，提出了綠色建筑的環(huán)保理念。綠色節(jié)能建筑將建筑及其周圍的環(huán)境看成一個(gè)有機(jī)的系統(tǒng)，在建造和使用過(guò)程中綜合各項(xiàng)措施有效地節(jié)約能源的消耗，在更高的層次上實(shí)現(xiàn)了建筑業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
“綠色建筑”概念的出現(xiàn)，給當(dāng)代建筑設(shè)計(jì)及系統(tǒng)優(yōu)化節(jié)能技術(shù)應(yīng)用帶來(lái)了理念上的巨大革新。它要求我們?cè)诮ㄔO(shè)適合人們生活、工作和開展其他社會(huì)活動(dòng)建筑場(chǎng)所的同時(shí)，不但要全面地提高資源利用率還要盡量地減少環(huán)境污染，這不單是時(shí)代所賦予建筑工程師和城市規(guī)劃設(shè)計(jì)者的重要任務(wù)，也是社會(huì)發(fā)展和能源緊缺時(shí)代的世界性的必然要求，也是我們順應(yīng)自然與社會(huì)發(fā)展所必須承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任。
綠色建筑在概念上主要包含如下幾點(diǎn)：
（1）節(jié)能，在這里主要是強(qiáng)調(diào)要我們減少各種各樣的資源浪費(fèi)；
（2）保護(hù)環(huán)境，在這里主要是強(qiáng)調(diào)減少環(huán)境污染以及減少二氧化碳的排放數(shù)量；
（3）滿足人們使用上的要求，為人們提供的使用空間要做到“適用”、“健康”、“高效”。綠色建筑從設(shè)計(jì)、建設(shè)、使用、維護(hù)到拆除每個(gè)環(huán)節(jié)都有各種各樣的節(jié)能及環(huán)保要求。這意味著在設(shè)計(jì)階段就要重點(diǎn)考慮環(huán)境因素的利用，還要盡量地降低建設(shè)過(guò)程對(duì)環(huán)境造成的不良影響，且確保建筑在運(yùn)行階段能為人們提供低耗、舒適、健康的空間，并全力降低拆除時(shí)對(duì)環(huán)境所造成的危害程度。
合理的建筑布局能夠大幅降低建筑使用過(guò)程中的能耗
在一棟建筑的規(guī)模、功能、區(qū)域確定了以后，建筑外形和朝向?qū)ㄖ芎膶⒂兄卮笥绊?。一般認(rèn)為，建筑體形系數(shù)與單位建筑面積對(duì)應(yīng)的外表面積的大小成正比關(guān)系，合理的建筑布局可以降低采暖空調(diào)系統(tǒng)的電力使用載荷。從熱力學(xué)與空氣動(dòng)力學(xué)的角度出發(fā)，較小的體形系數(shù)與較小的外部負(fù)荷呈現(xiàn)正比關(guān)系。而用途為住宅的建筑物外部負(fù)荷不穩(wěn)定其對(duì)能量消耗占主要因素。而對(duì)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館、影院等大型公共用途的建筑物而言，其內(nèi)部的發(fā)熱量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于外部的發(fā)熱量，所以在設(shè)計(jì)中較大的體形系數(shù)更加有利于散熱。也就是說(shuō)普通住宅與大型的公共建筑由于用途不一樣，其發(fā)熱量影響因素也不一樣，從節(jié)能的角度出發(fā)，其體形系數(shù)的設(shè)計(jì)要求是相反的。
建筑物進(jìn)行外墻保溫能夠大幅降低建筑使用過(guò)程中的能耗
在溫度較低的北方地區(qū)，對(duì)建筑物進(jìn)行外墻保溫是一項(xiàng)能夠大幅提高熱工性能的綠色節(jié)能工程。其外墻保溫材料的鋪設(shè)厚度與其保溫效果呈現(xiàn)正比例關(guān)系。外墻保溫工藝的廣泛應(yīng)用不但可以在寒冷的冬季有效地避免室內(nèi)溫度的快速流失，而且在炎熱的夏季還可以有效地避免由于太陽(yáng)光輻射而導(dǎo)致的外墻溫度升高進(jìn)而帶動(dòng)室內(nèi)溫度的上升，從而減小了空調(diào)等制冷設(shè)備的工作載荷。這樣一來(lái)，通過(guò)鋪設(shè)建筑物外墻保溫層不但使夏季的隔熱性能得到提升還使得冬季的保溫性能得以加強(qiáng)。這樣就減輕了冬季供暖壓力和夏季的降溫電力載荷，從而使得建筑物的能耗得到降低。所以，從考慮降低能耗的角度來(lái)看，我們應(yīng)該大力推廣建筑物外墻保溫工藝與技術(shù)進(jìn)行廣泛的實(shí)施。
對(duì)室內(nèi)環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)控制以達(dá)到綜合性系統(tǒng)節(jié)能的目的
綠色建筑的一大特點(diǎn)就是綜合利用空氣處理、盡可能地多采用自然光、優(yōu)化完善自然通風(fēng)設(shè)計(jì)等諸多綜合系統(tǒng)，整體性多方位地進(jìn)行優(yōu)化與系統(tǒng)整合。將多方面的使用功能有機(jī)地進(jìn)行整合與優(yōu)化完善，科學(xué)系統(tǒng)地從整體上降低建筑物的能耗。在整體性綜合控制當(dāng)中暖通系統(tǒng)占有極其重要的作用，因?yàn)橐话愕慕ㄖ?dāng)中暖通系統(tǒng)占其總能耗百分比高達(dá)50%以上。對(duì)建筑物的暖通系統(tǒng)進(jìn)行科學(xué)、合理的優(yōu)化和有機(jī)的整合具有極其重要的意義。而要降低暖通系統(tǒng)的能耗，首當(dāng)其沖就是要從優(yōu)化暖通系統(tǒng)的設(shè)計(jì)入手，其節(jié)能成敗的關(guān)鍵因素是對(duì)暖通系統(tǒng)的自動(dòng)控制。而從當(dāng)前的暖通空調(diào)系統(tǒng)優(yōu)化設(shè)計(jì)方案實(shí)施效果來(lái)看，節(jié)能效率最高的基本上都是采用集散控制技術(shù)的綠色建筑系統(tǒng)，一般地，整個(gè)暖通空調(diào)系統(tǒng)的節(jié)能效率最高可達(dá)30%左右。
充分利用潔凈豐富的太陽(yáng)能天然能源
就目前而言，太陽(yáng)能為目前已開發(fā)的綠色能源中最重要的能源，是取之不盡、用之不竭、廣泛存在的天然能源，其具有極為潔凈和廉價(jià)等諸多顯著優(yōu)點(diǎn)。目前，在住宅建筑中太陽(yáng)能的利用主要有太陽(yáng)能空調(diào)、太陽(yáng)能熱水器和太陽(yáng)能電池。對(duì)于我國(guó)而言太陽(yáng)能資源相對(duì)還是十分豐富的，在我國(guó)年日照時(shí)數(shù)為2500小時(shí)以上的地區(qū)占國(guó)土面積達(dá)三分之二以上，甚至有的地區(qū)年日照時(shí)數(shù)高達(dá)3000小時(shí)以上。這為我國(guó)開發(fā)利用潔凈的太陽(yáng)能資源提供了良好的條件。現(xiàn)在制約著太陽(yáng)能利用的最大因素在于其能量轉(zhuǎn)換率過(guò)低，但是從發(fā)展的角度來(lái)看，隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，太陽(yáng)能利用的范圍將會(huì)更廣，能量轉(zhuǎn)換效率將會(huì)更高。
引入中水系統(tǒng)，對(duì)水資源進(jìn)行合理的開發(fā)及使用避免浪費(fèi)
（澆灌、洗滌、沖刷）將不再使用飲用水，并且經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單處理后即可循環(huán)使用，這樣極大地節(jié)約了對(duì)飲用水的浪費(fèi)性使用，減少了水處理成本，從而實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗的目標(biāo)。
應(yīng)用晝光照明技術(shù)降低照明能耗
在建筑的能耗排行中，建筑照明是排名前列的選項(xiàng)。在一些商業(yè)性質(zhì)的建筑物中，建筑照明所消耗的電量有時(shí)候可以占到總耗電量的30%以上。而且由于照明發(fā)光制熱的因素，在一些需要降低環(huán)境溫度的區(qū)域空間里，因?yàn)檎彰髦茻岬脑蜻€導(dǎo)致制冷系統(tǒng)載荷的被動(dòng)性加大。晝光照明就是將日光引入建筑內(nèi)部，并將其按照一定的方式分配，以提供比人工光源更理想和質(zhì)量更好的照明。晝光照明減少了電力光源的需要量，減少了電力消耗與環(huán)境污染。研究證明，晝光照明能夠形成比人工照明系統(tǒng)更為健康和更興奮的環(huán)境，可以使工作效率提高15%。晝光照明還能夠改變光的強(qiáng)度、顏色和視覺，有助于提高工作效率和學(xué)習(xí)效率，廣泛應(yīng)用于綠色建筑中。
當(dāng)今世界對(duì)低碳排放的追求越演愈烈、人們對(duì)健康節(jié)能的要求越來(lái)越高的背景下，節(jié)能減排與綠色生態(tài)成為了建筑設(shè)計(jì)的發(fā)展方向。綠色建筑是我們對(duì)周圍環(huán)境的改變和適應(yīng)的開發(fā)行為。建筑行為要素是自然資源的消耗、改變和轉(zhuǎn)化，綠色建筑行為在各方面都對(duì)環(huán)境產(chǎn)生重要的影響，也將對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生重大影響。在目前*的社會(huì)發(fā)展情況下，有效地開發(fā)與推廣建筑物綠色節(jié)能技術(shù)，可以有效提高資源利用率，減少資源浪費(fèi)并實(shí)現(xiàn)節(jié)能創(chuàng)效。面對(duì)我國(guó)各種資源都相對(duì)緊缺的現(xiàn)實(shí)情況，推廣節(jié)能建筑已經(jīng)迫在眉睫、刻不容緩。
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門窗個(gè)人總結(jié)篇十五
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
在來(lái)公司這段時(shí)間中，我得到了各位領(lǐng)導(dǎo)的精心教導(dǎo)和同事們的熱情幫助，在此表示衷心感謝。
20xx年日歷悄然翻過(guò)，我進(jìn)入公司已快一個(gè)月，在這快一個(gè)月時(shí)間里，我學(xué)到了很多關(guān)于裝飾工程的知識(shí)，也涉及了很多以前沒涉及到的事物，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了公司的生活與工作環(huán)境，對(duì)工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。
在這段過(guò)程中，首先，我想分三個(gè)階段來(lái)總結(jié)我這段時(shí)間的工作。
（一）20xx年工作總結(jié)。
1、萌芽階段。
在這段時(shí)間工作的過(guò)程，也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過(guò)程。最初覺得只要充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，不論所做的工作怎樣，都不會(huì)覺得工作上的勞苦，但捫心自問(wèn)，原來(lái)學(xué)的知識(shí)何以致用，自己的特長(zhǎng)在哪里，怎樣發(fā)揮一直是我在思考問(wèn)題。公司安排我制圖及設(shè)計(jì)，乍看起來(lái)制圖似乎枯燥乏味、平淡無(wú)奇，要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有創(chuàng)造性卻是很不容易的。所以，調(diào)整好心態(tài)的我漸漸的明白了，在各個(gè)崗位都有發(fā)展才能、增長(zhǎng)知識(shí)的機(jī)會(huì)。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的工人；如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的.工作，也不過(guò)是個(gè)平庸的工匠。
心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)須竭盡全力，這種精神的有無(wú)可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他也就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)、努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷。擁有積極的心態(tài)，就會(huì)擁有一生的成功。
2、初長(zhǎng)階段。
在這期間，經(jīng)過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)和公司同事的耐心教導(dǎo)，熟練應(yīng)用軟件，同時(shí)也掌握了自己的工作流程和工作性質(zhì)，在我的日記本上我列出來(lái)了每天要做的事情，每周要完成的工作，同時(shí)也熟悉了自己的工作時(shí)間流程，知道自己在某個(gè)時(shí)間段應(yīng)該做什么樣的工作，知道在這一周時(shí)間里我應(yīng)該把那些工作完成，而且要認(rèn)真的完成，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司對(duì)員工要求的基礎(chǔ)知識(shí)，認(rèn)真貫徹落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)安排下來(lái)的工作任務(wù)和工作計(jì)劃。堅(jiān)決做到有問(wèn)題就改，有錯(cuò)就認(rèn)，不懂要問(wèn)，不會(huì)多做。
3、漸長(zhǎng)階段（1月1日—至今）。
經(jīng)過(guò)工作學(xué)習(xí)，我為自己是本公司的一員而感到榮幸。很快的熟悉工作上的事，讓我知道我應(yīng)該怎樣做工作上的事，不會(huì)的應(yīng)該怎樣做，不懂的多問(wèn)同事，事們都保持一個(gè)融洽的工作環(huán)境，其樂(lè)融融。同時(shí)努力積極學(xué)習(xí)新知識(shí)。
其次，對(duì)我一個(gè)月來(lái)的工作狀況做一個(gè)小結(jié)。
（一）學(xué)習(xí)無(wú)止境，注重自身的職業(yè)發(fā)展，多參加管理培訓(xùn)課程。職業(yè)生涯只是學(xué)生生涯的一種延續(xù)，重要的是將學(xué)校里學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到工作中，并進(jìn)一步提高、升華。
我的主要工作是負(fù)責(zé)公司的信息整理制作以及以后設(shè)計(jì)，通過(guò)對(duì)信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用及對(duì)信息進(jìn)行整理的過(guò)程中，又提高了我對(duì)office、cad等軟件的熟練程度，同時(shí)也增進(jìn)了對(duì)檔案管理知識(shí)的認(rèn)識(shí)。
除此之外,我還嘗試著進(jìn)行成本估算，使我有機(jī)會(huì)能接觸到估算工作，對(duì)成本估算知識(shí)有了進(jìn)一步了解。結(jié)合學(xué)校里學(xué)的相關(guān)知識(shí)，我覺得需要進(jìn)一步摸索和思考，活學(xué)活用，來(lái)解決實(shí)際的問(wèn)題。
（二）即使是最基礎(chǔ)的工作，也需要不斷地創(chuàng)新求進(jìn)，以提高工作效率。隨著工作的深入，還有更多新的內(nèi)容等待我去學(xué)習(xí)，去思索。
當(dāng)然，我在工作中還存在著一些不足之處，如過(guò)于注重工作的進(jìn)度對(duì)工作內(nèi)容的全面性考慮不足等。在接下來(lái)的工作中，我將本著對(duì)本職工作的認(rèn)真和責(zé)任心，把工作做好做精。
總之，我將以公司的經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的知識(shí)背景和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和領(lǐng)先技術(shù)，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。結(jié)合單位的規(guī)章制度，對(duì)工作學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：
一、政治思想方面。
認(rèn)真加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治理論水平。加強(qiáng)對(duì)辦公自動(dòng)化等與工作領(lǐng)域相關(guān)的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，使思想認(rèn)識(shí)和自身素質(zhì)有新的提高。
二、工作方面。
本著對(duì)工作積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，努力學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，使工作效率和工作質(zhì)量有了較大提高，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。
三、學(xué)習(xí)生活方面。
在工作過(guò)程中，我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向書本學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己，端正態(tài)度，改進(jìn)方法，廣泛汲取各種“營(yíng)養(yǎng)”；二是向周圍的同事學(xué)習(xí)，工作中保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)、同事們請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法；三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí)，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。
（二）20xx年工作計(jì)劃。
在過(guò)去忙忙碌碌的20xx年我們迎來(lái)嶄新的20xx年，20xx年對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)學(xué)習(xí)的一年，是人生又一個(gè)起點(diǎn)，從今年開始我也正式的加入這個(gè)大家庭，和同事們積極開創(chuàng)進(jìn)取，奮發(fā)圖強(qiáng)努力創(chuàng)造新一年增值點(diǎn)，迎來(lái)自己人生的另一個(gè)開端，在這一年中我對(duì)自己的工作計(jì)劃有如下安排：
1、堅(jiān)持學(xué)習(xí)，提高能力。
對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，沒有比學(xué)習(xí)更重要的事情了，在未來(lái)的一年里我要堅(jiān)持學(xué)習(xí)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)裝飾工程基本知識(shí)，深入了解本行業(yè)工作，要做到多看，多想，多做，多問(wèn)來(lái)提高自己的學(xué)習(xí)以及工作能力。全面提高自己的實(shí)踐能力，使自己能充分勝任這份工作。
2、履行職責(zé)，盡心盡力。
堅(jiān)持履行工作上的職責(zé)，堅(jiān)持做好領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)每一項(xiàng)工作，在日常工作中一定要保質(zhì)保量的完成自己分內(nèi)的事情，領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作任務(wù)要無(wú)條件的答應(yīng)，不能有拖延或者怕困難而不做的思想存在，每項(xiàng)工作都要盡心盡力的完成，要把公司的利益放在第一位，為公司某更大的福利。
3、遵章守紀(jì)，自我約束。
堅(jiān)決遵守公司規(guī)定，遵守公司員工守則，做到不遲到不早退，尊重公司領(lǐng)導(dǎo)一切安排，和同事搞好關(guān)系。
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