對(duì)于那個(gè)時(shí)期的工作和學(xué)習(xí)，我們需要做一份詳細(xì)的總結(jié)。在總結(jié)中，我們可以使用一些圖表、數(shù)據(jù)和實(shí)例來(lái)支持我們的觀點(diǎn)。以下是一些寫(xiě)作范例供參考
策劃書(shū)產(chǎn)品策略篇一
1、借助“年輕”系列老年人化妝品極高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國(guó)家喻戶曉，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到90%以上。
2、擴(kuò)大銷售量，年銷售額達(dá)__億以上。
3、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，20__年在化妝品市場(chǎng)份額提高到40%。
二、目標(biāo)市場(chǎng)策略。
通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，根據(jù)消費(fèi)者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為特征，以及“年輕”系列老年人化妝品的品牌定位，我們確定了目標(biāo)市場(chǎng)：家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有一定生活保障的人群所構(gòu)成的市場(chǎng)，這部分人群生活穩(wěn)定，注重自我的形象以及自我的健康保護(hù)。這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮(zhèn)定居，子女一般都有較為穩(wěn)定收入。
“年輕”系列老年人化妝品體現(xiàn)了當(dāng)代社會(huì)關(guān)注老年群體的情懷，而且隨著老齡化社會(huì)的到來(lái)，這部分的消費(fèi)實(shí)力將大大增加。國(guó)內(nèi)又沒(méi)有特別針對(duì)老年人的化妝品。所以”年輕”系列老年人化妝品采用實(shí)體定位策略，其產(chǎn)品定位為：急老人之所需，造老人之所用，關(guān)愛(ài)老人，服務(wù)社會(huì)。其產(chǎn)品內(nèi)涵與成功緊密相連。
由于“年輕”系列老年人化妝品處在此類產(chǎn)品的前列，所以最能代表“年輕”系列老年人化妝品廠商的社會(huì)責(zé)任，產(chǎn)品的服務(wù)責(zé)任。產(chǎn)品時(shí)間上的，技術(shù)上的前列，在產(chǎn)品如此受老年人歡迎的程度中可以看出。隨著__年奧運(yùn)會(huì)的到來(lái)，社會(huì)責(zé)任的概念被人一再提到。因此我建議繼續(xù)強(qiáng)化品牌滲透出的成功內(nèi)涵，淡化“產(chǎn)品的功效，完全采用“企業(yè)社會(huì)責(zé)任，關(guān)愛(ài)老人”的品牌口號(hào)宣傳，達(dá)到產(chǎn)品品牌的完全統(tǒng)一。
五、廣告訴求策略。
由于”年輕”系列老年人化妝品上市已經(jīng)一年，其性能已經(jīng)被廣泛認(rèn)可，加之性能并非此產(chǎn)品賣點(diǎn)，理性性訴求已經(jīng)不能完全反映產(chǎn)品的內(nèi)涵，所以“產(chǎn)品的品牌廣告建議采取理性訴求和感性訴求相結(jié)合的訴求策略。
訴求對(duì)象：家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有一定生活保障的人群所構(gòu)成的市場(chǎng)，這部分人群生活穩(wěn)定，注重自我的形象以及自我的健康保護(hù)。這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮(zhèn)定居，子女一般都有較為穩(wěn)定收入。
訴求重點(diǎn)：企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和品牌的含義(品牌)。
急老人之所需，造老人之所用，關(guān)愛(ài)老人，服務(wù)社會(huì)。(產(chǎn)品)。
在廣告上采用感性和理性相結(jié)合的訴求策略，強(qiáng)調(diào)社會(huì)責(zé)任和產(chǎn)品內(nèi)涵，尤其強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品是專門(mén)針對(duì)老年人的化妝產(chǎn)品。
1、廣告主題。
(1)”年輕”系列老年人化妝品品牌的內(nèi)涵是在健康的基礎(chǔ)上再求年輕。
(2)一個(gè)女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒(méi)有化妝品可以用。
(3)每天用15分鐘，時(shí)間老人沒(méi)法在臉上刻痕。
(4)一封致歉信，對(duì)不起我錯(cuò)了。
2、廣告內(nèi)容。
電視廣告文字腳本一。
主題：”年輕”系列老年人化妝品品牌的內(nèi)涵是在健康的基礎(chǔ)上再求年輕。
內(nèi)容：過(guò)年過(guò)節(jié)，一群中年婦女在化妝品的專柜中尋找產(chǎn)品，畫(huà)面切換，一個(gè)美女和一個(gè)帥哥，年齡17,8歲的兄妹，在百貨商場(chǎng)的專柜中尋找產(chǎn)品。畫(huà)面同時(shí)出現(xiàn)，畫(huà)外音：“怎么沒(méi)有專門(mén)針對(duì)老年人的產(chǎn)品。”銷售人員在搖頭表示沒(méi)有。畫(huà)面切換，”年輕”系列老年人化妝品是特意為老年人設(shè)計(jì)的化妝品，我們追求健康，當(dāng)然也追求年輕。各大藥店專柜均有出售。(公司此時(shí)停留在藥店?duì)I銷的階段。)。
電視廣告文字腳本二。
主題：一個(gè)女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒(méi)有化妝品可以用。
內(nèi)容：代言人出現(xiàn)，趙雅芝言語(yǔ)：進(jìn)入演藝圈這么多年，各種場(chǎng)合需要不同的化妝品，現(xiàn)在年齡有點(diǎn)大了，更需要專門(mén)針對(duì)我們這群人的產(chǎn)品，健康是必須的。字幕：一個(gè)女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒(méi)有化妝品可以用。底下是產(chǎn)品名稱，以及各大藥店均有出售字樣。
主題：一封致歉信，對(duì)不起我錯(cuò)了。
內(nèi)容：在化妝品營(yíng)銷策劃書(shū)范文公司產(chǎn)品進(jìn)入浙江省半年之際，為了回報(bào)廣大市民關(guān)心支持，本公司特別策劃和組織了4月2號(hào)“真情回潰，力助奧運(yùn)”活動(dòng)。
七、廣告媒介策略。
本次廣告投放主要選擇電視和報(bào)紙雜志的結(jié)合，在旺季到來(lái)前逐漸加強(qiáng)投放頻率，產(chǎn)品的廣告分兩部分，感性訴求廣告投放在報(bào)紙上，讓受眾人群在短時(shí)間內(nèi)記憶，理性訴求與感性訴求相結(jié)合的廣告投放在電視上，便于受眾人群長(zhǎng)時(shí)間記憶。
第二部分：廣告計(jì)劃。
一、目標(biāo)區(qū)域。
全國(guó)重點(diǎn)城市：包括__、__、__、__、__，以__為重點(diǎn)。
二、廣告媒介選擇與發(fā)布計(jì)劃。
產(chǎn)品品牌廣告全部放在中央電視臺(tái)二套經(jīng)濟(jì)頻道和四套國(guó)際頻道，根據(jù)感性訴求的廣告的特點(diǎn)，在電視這種視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的結(jié)合媒體效果會(huì)更好，廣告不需要對(duì)產(chǎn)品介紹，只需要觀眾被動(dòng)接受強(qiáng)烈的感官?zèng)_擊，從而達(dá)到強(qiáng)化品牌形象的作用。選擇國(guó)際頻道和經(jīng)濟(jì)頻道有利于品牌國(guó)際化宣傳。宣傳強(qiáng)度隨著旺季的到來(lái)逐漸增強(qiáng)。
廣告在旺季到來(lái)之前的一個(gè)月在中央四套強(qiáng)勢(shì)推出，”產(chǎn)品理性訴求和感性訴求相結(jié)合的廣告全部投放到報(bào)紙和雜志，包括羊城晚報(bào)、健康生活報(bào)、中國(guó)老年報(bào)(祝你健康欄目)。側(cè)重老年人所喜歡報(bào)紙，各地方報(bào)紙情況不同。
策劃書(shū)產(chǎn)品策略篇二
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：
鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺(tái)路（在建）和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開(kāi)。
鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價(jià)位入市，順利的實(shí)現(xiàn)了。
現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬(wàn)元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主；127m2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。
二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì)2800萬(wàn)元，臨街商鋪1700萬(wàn)元，合計(jì)4500萬(wàn)元。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)年5月底辦下。
由此可見(jiàn)，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過(guò)于分散的障礙，是我們面對(duì)的重大挑戰(zhàn)之一。
二、市場(chǎng)概況及基本競(jìng)爭(zhēng)格局：
a、東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國(guó)道沿線。
鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤(pán)組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤(pán)過(guò)程中，沒(méi)有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì)，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競(jìng)爭(zhēng)，不僅沒(méi)有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且為二期、三期制造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤(pán)組成。
航海東路與107國(guó)道沿線是年以來(lái)的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽(yáng)光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤(pán)。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)，其它幾乎所有的樓盤(pán)都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。（詳見(jiàn)附1：鄭汴路市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告）。
b、小戶型市場(chǎng)概況。
自年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來(lái)，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來(lái)。尤其是年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場(chǎng)，形成了小戶型的“市場(chǎng)黑洞”，徹底打破了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。
燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開(kāi)發(fā)，在幾乎沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)的情況下，收獲了小戶型市場(chǎng)的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購(gòu)階段。燕歸園提前介入了小戶型市場(chǎng)，并且認(rèn)識(shí)到小戶型的主力市場(chǎng)是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開(kāi)發(fā)的正是此類戶型（兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米）?？梢哉f(shuō)，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。
c、商鋪市場(chǎng)。
商鋪是一個(gè)比較特殊的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價(jià)格是由商鋪能為房東帶來(lái)的租金多少?zèng)Q定的。目前鄭州的商鋪市場(chǎng)尚處于起步階段。鳳凰城二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)南端，即將建成的大賣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值將會(huì)決定二期商鋪的價(jià)格。人們對(duì)大賣場(chǎng)的商業(yè)認(rèn)同也將影響二期商鋪的價(jià)格。
和二期商鋪有競(jìng)爭(zhēng)的主要樓盤(pán)是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。
三、項(xiàng)目swot分析。
a、高端市場(chǎng)被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤(pán)滿足，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費(fèi)，10年內(nèi)不會(huì)再置業(yè)。
b、中端市場(chǎng)被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤(pán)滿足，屬過(guò)度消費(fèi)和終極消費(fèi)的結(jié)合。
c、復(fù)合市場(chǎng)。鳳凰城一期是一個(gè)大眾樓盤(pán)，從價(jià)位角度劃分，屬中低檔樓盤(pán)。鳳凰城二期小戶型項(xiàng)目的目標(biāo)群，預(yù)計(jì)業(yè)主身份復(fù)雜，置業(yè)心理不盡相同，故推廣過(guò)程中，不能拘泥于單一的推廣主線。
本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍(lán)領(lǐng)階層，有效需求不足。如果鳳凰城二期銷售象青年居易一味的向年輕時(shí)尚族訴求，我方樓盤(pán)銷售可能面臨比較嚴(yán)峻的局面。
策劃書(shū)產(chǎn)品策略篇三
職責(zé)：
崗位要求：
1、熱愛(ài)互聯(lián)網(wǎng)，熱愛(ài)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、重視用戶體驗(yàn)，對(duì)新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品有熱情;。
2、具有良好的產(chǎn)品感覺(jué)，能夠從用戶角度來(lái)體驗(yàn)和改進(jìn)產(chǎn)品;。
3、具備數(shù)據(jù)敏感性和數(shù)據(jù)分析能力，良好的邏輯分析能力;。
4、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，善于分析，有較強(qiáng)的邏輯思維及溝通能力;。
5、3年以上移動(dòng)端產(chǎn)品工作經(jīng)驗(yàn),會(huì)撰寫(xiě)項(xiàng)目報(bào)告，計(jì)劃等.
6、做過(guò)微信小程序，有app項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的人優(yōu)先考慮。
策劃書(shū)產(chǎn)品策略篇四
職責(zé)：
1、結(jié)合產(chǎn)品商業(yè)目標(biāo)和用戶訴求，負(fù)責(zé)產(chǎn)品功能的定義、規(guī)劃和設(shè)計(jì);。
4、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，確保產(chǎn)品敏捷迭代的節(jié)奏，確保產(chǎn)品按時(shí)保質(zhì)交付;。
5、基于用戶意見(jiàn)和數(shù)據(jù)結(jié)果，強(qiáng)化產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，并持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品改進(jìn)。
任職資格：
1、本科以上學(xué)歷，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品管理經(jīng)驗(yàn)3年及以上，有移動(dòng)端社交類軟件經(jīng)驗(yàn)尤佳;。
策劃書(shū)產(chǎn)品策略篇五
浙江電聯(lián)工程技術(shù)有限公司采用本公司生產(chǎn)的阻燃型聚氨酯橡膠
仿真樹(shù)樹(shù)皮材料，嚴(yán)格按iso9001：2000國(guó)際質(zhì)量管理體系組織生產(chǎn)、
工程嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)的表面處理要求及由本公司提供的規(guī)范的施工工藝進(jìn)行施工，涂裝體系正常，在正常環(huán)境下使用，本公司保證在五年內(nèi)涂層不會(huì)發(fā)生嚴(yán)重粉化、脫落、嚴(yán)重褪色及明顯銹蝕的質(zhì)量問(wèn)題。
蘇州吉人漆業(yè)有限公司日期：2011-7-22
江蘇省蘇州市相城區(qū)潘陽(yáng)工業(yè)園春旺路公司蓋章
策劃書(shū)產(chǎn)品策略篇六
活動(dòng)目的：通過(guò)本次產(chǎn)品推廣活動(dòng)，宣傳安利品牌，讓大眾了解安利產(chǎn)品（紐崔萊營(yíng)養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個(gè)人護(hù)理用品、家居護(hù)理用品），提高安利品牌在人們心中的形象，增加品牌美譽(yù)度。以配合營(yíng)銷代表做好市場(chǎng)推廣工作，提升業(yè)績(jī)。
活動(dòng)說(shuō)明：借助龍巖對(duì)本地各縣市的輻射作用，以進(jìn)一步提高安利品牌形象，讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)安利的產(chǎn)品有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)、了解，為下一步的銷售創(chuàng)收做良好的鋪墊。同時(shí)，通過(guò)安利產(chǎn)品秀，豐富當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)物生活。
活動(dòng)策略：
1、前期利用營(yíng)業(yè)點(diǎn)海報(bào)、報(bào)紙媒體進(jìn)行傳播，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)安利品牌的認(rèn)知，并對(duì)屆時(shí)的產(chǎn)品秀進(jìn)行適當(dāng)?shù)念A(yù)熱，以聚集活動(dòng)當(dāng)天的人氣。
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)報(bào)紙宣傳單進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，為活動(dòng)造勢(shì)，保證旺盛的人氣。
3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)緊扣“安利為您生活添色彩”的主題，展開(kāi)趣味濃厚、時(shí)尚新穎的消費(fèi)者體驗(yàn)活動(dòng)。
4、活動(dòng)結(jié)束后，組織營(yíng)銷代表進(jìn)行回訪，以全面提高安利產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹?、維護(hù)現(xiàn)有消費(fèi)群體對(duì)安利的品牌忠誠(chéng)度。
策劃書(shū)產(chǎn)品策略篇七
毛巾分類：運(yùn)動(dòng)手巾，純棉手巾，面巾，毛巾，浴巾，掛式手巾，情侶手巾，抹手巾 ，兒童手巾，潔面美容毛巾，迷你壓縮毛巾，人棉美容巾。
材質(zhì)：抗菌毛巾，提花毛巾，蛋白質(zhì)纖維保健毛巾，玉米纖維毛巾，玉石纖維毛巾，甲殼素纖維毛巾，黃麻抗菌地巾，純棉蓬松紗毛巾，木纖維毛巾，大豆蛋白纖維毛巾，純棉，竹炭，竹纖維，無(wú)捻紗，割絨毛巾，超細(xì)纖維毛巾。 2012年品牌毛巾排行榜：多妙、孚日、亞光、金號(hào)、華樂(lè)潔、華樂(lè)、潔麗雅、毛毛雨、中國(guó)結(jié)、大東、三利、京京、永亮、京竺沅、宇康、喜鵲。
價(jià)格策略：
1.售價(jià)不超過(guò)20元，此類為大眾貨，普通產(chǎn)品。
2．運(yùn)動(dòng)毛巾價(jià)格依品牌而定，推出買運(yùn)動(dòng)毛巾送小手帕的優(yōu)惠方案。
3．高材質(zhì)毛巾推出買三件打九折的優(yōu)惠。
4．情侶毛巾訂做價(jià)格最低30元一對(duì)，送掛鉤。
5．品牌毛巾送掛鉤。
產(chǎn)品策略
1.毛巾產(chǎn)品生命周期策略
(1)毛巾產(chǎn)品生命周期研究
一、產(chǎn)品生命周期模型及分類
二、毛巾產(chǎn)品生命周期判定
(2) 毛巾產(chǎn)品生命周期營(yíng)銷策略
一、引入期營(yíng)銷策略
二、成長(zhǎng)期營(yíng)銷策略
三、成熟期營(yíng)銷策略
四、衰退期營(yíng)銷策略
2. 毛巾產(chǎn)品組合優(yōu)化策略
(1)產(chǎn)品組合概述
一、產(chǎn)品組合的廣度
二、產(chǎn)品組合的深度
三、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度
(2) 毛巾產(chǎn)品組合策略
3. 毛巾產(chǎn)品價(jià)格策略研究
（1） 毛巾產(chǎn)品價(jià)格機(jī)制形成及特征
（2） 毛巾產(chǎn)品定價(jià)程序研究
一、選擇定價(jià)目標(biāo)
二、確定需求
三、估計(jì)成本
四、分析競(jìng)爭(zhēng)者的成本、價(jià)格和歷史價(jià)格行為
五、選擇定價(jià)方法
1、成本導(dǎo)向定價(jià)策略
2、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略
3、需求導(dǎo)向定價(jià)策略
（3） 毛巾產(chǎn)品定價(jià)策略
一、產(chǎn)品成本構(gòu)成確定
二、產(chǎn)品廠家利潤(rùn)確定
三、產(chǎn)品出廠價(jià)定價(jià)策略
四、產(chǎn)品零售價(jià)定價(jià)策略
4. 毛巾產(chǎn)品品牌策略
（1） 客戶對(duì)毛巾產(chǎn)品的品牌認(rèn)知格局調(diào)查
（2） 客戶選擇毛巾產(chǎn)品品牌的影響因素分析
（3） 毛巾新產(chǎn)品品牌決策
5. 同類典型產(chǎn)品對(duì)標(biāo)分析
（1） 典型產(chǎn)品一
一、產(chǎn)品差異化分析
二、投放區(qū)域格局
三、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率
四、銷售策略比較分析
（2） 典型產(chǎn)品二
一、產(chǎn)品差異化分析
二、投放區(qū)域格局
三、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率
四、銷售策略比較分析
（3） 典型產(chǎn)品三一、產(chǎn)品差異化分析
二、投放區(qū)域格局
三、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率
四、銷售策略比較分析
6. 華經(jīng)縱橫獨(dú)家策略建議
（1） 毛巾產(chǎn)品策略應(yīng)用要點(diǎn)及注意事項(xiàng)
（2） 毛巾產(chǎn)品策略建議
一、對(duì)擬進(jìn)入企業(yè)建議
二、對(duì)已進(jìn)入企業(yè)建議
第二類 發(fā)卡，發(fā)箍，絲帶，自制蝴蝶結(jié)，頭花，頭繩 價(jià)格策略及銷售方法：：
1.低檔飾品，小物件，引導(dǎo)批發(fā)，如普通發(fā)箍，發(fā)卡。單個(gè)發(fā)箍1-3元，單個(gè)發(fā)卡〈0.5元，之類的，批發(fā)平均價(jià)小于原價(jià)。批發(fā)價(jià)格以包裝內(nèi)的數(shù)量為準(zhǔn)，一般以包或袋為批發(fā)量。
2．高檔飾品：純銀或純金，玉器，水晶，參考金銀市場(chǎng)價(jià)，同時(shí)推出包郵，送廉價(jià)飾品等方案。
3．對(duì)于名牌產(chǎn)品，以原價(jià)出售，送飾品，推出幾種飾品，讓顧客任選一種。
2.訴諸指標(biāo)，原理：從產(chǎn)品的產(chǎn)生、發(fā)展或使用范圍提煉出一個(gè)特別的特征（指標(biāo)）加以宣傳，讓消費(fèi)者從中得出你們公司的產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)異的結(jié)論。
3.訴諸情感，原理：向消費(fèi)者說(shuō)明，直接使用你們公司的產(chǎn)品能產(chǎn)生積極情感作用
4.訴諸引導(dǎo)，原理：把所有的廣告表現(xiàn)元素（圖像、聲音、風(fēng)格和語(yǔ)言）調(diào)動(dòng)起來(lái)，經(jīng)引導(dǎo)出惟一的、對(duì)購(gòu)買決定特別重要的廣告論點(diǎn)。
7.利用懲罰，原理：戲劇性地渲染目標(biāo)顧客只有使用你們公司的產(chǎn)品，才能達(dá)到他們對(duì)自己提出的較高要求（呼喚自豪感、自尊心和虛榮心）
8.利用不和諧，原理：向目標(biāo)顧客傳遞一種不安的感覺(jué)，讓他們感到其行動(dòng)與個(gè)人的規(guī)范和價(jià)值觀尖銳對(duì)立。
9.進(jìn)行分類，原理：把你們公司的產(chǎn)品劃歸到與消費(fèi)者的認(rèn)知習(xí)慣不同的另一類別中去。
10.進(jìn)行分級(jí)，原理：把你們公司的產(chǎn)品劃歸到一個(gè)新的、更高的等級(jí)中去，從而避免與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。
11.替代方式原理：為你們公司的產(chǎn)品樹(shù)立一個(gè)令人意外的、可以替代的新“對(duì)手”拿
你們公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)對(duì)手的弱點(diǎn)比較
12.利用新目標(biāo)顧客，原理：用盡可能意外的方式讓新的目標(biāo)顧客發(fā)現(xiàn)你們公司的產(chǎn)品，從而贏得這批新目標(biāo)顧客。
13.情景化，原理：在消費(fèi)者本來(lái)不使用你們公司產(chǎn)品的情景中，向他們展示該產(chǎn)品的成功使用。
14.利用信條原理：用一個(gè)簡(jiǎn)明扼要、不合常規(guī)的信條（通常是一個(gè)短語(yǔ)）來(lái)標(biāo)榜你們
公司的`品牌，讓這一信條賦予消費(fèi)者一種明顯無(wú)誤的身份。
15.展現(xiàn)性格，原理：讓你們公司的品牌有放矢地傳遞目標(biāo)顧客最渴望擁有的那種性格。
16..明星化，原理：根據(jù)好萊塢通行的法則，把你們公司的品牌變成一個(gè)明星。明星通
常體現(xiàn)著目標(biāo)顧客理想中的品格，并由些產(chǎn)生世大的吸引力
17.情感轉(zhuǎn)移，原理：刺激消費(fèi)者頭腦中業(yè)已存在的“感情結(jié)”，使之與你們公司的品牌
融合在一起
18.表現(xiàn)憧憬，原理：把目標(biāo)客戶對(duì)特定的情感場(chǎng)景的憧憬表現(xiàn)出來(lái)。
19.表現(xiàn)生活方式，原理：用你們公司的品牌體現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)一種可能實(shí)現(xiàn)的理想生活的全面憧憬。
20.利用小說(shuō)形式，原理：以小說(shuō)家們撰寫(xiě)發(fā)生百萬(wàn)、風(fēng)靡全球的暢銷書(shū)的法則為基礎(chǔ)，給你們公司的品牌營(yíng)造強(qiáng)烈的情感。
策劃書(shū)產(chǎn)品策略篇八
在吳長(zhǎng)青關(guān)于宿遷花卉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的調(diào)查中提到，大多數(shù)花卉經(jīng)營(yíng)戶來(lái)自農(nóng)村，受圖文信息處理能力限制，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中借用過(guò)其他賣家的產(chǎn)品圖片、描述等信息的有247戶，占被調(diào)查的經(jīng)營(yíng)戶67.12%[2]。正是由于在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中缺乏品牌建設(shè)意識(shí)，目標(biāo)顧客群形成了同一品種花卉產(chǎn)品間沒(méi)有區(qū)別的消費(fèi)體驗(yàn)，進(jìn)一步降低品牌偏好，難以形成忠實(shí)的顧客群。
2.2缺乏現(xiàn)代營(yíng)銷觀念
許多企業(yè)只是把網(wǎng)絡(luò)銷售作為其實(shí)體銷售的補(bǔ)充，而沒(méi)有認(rèn)真分析網(wǎng)絡(luò)上的需求，自然也不能根據(jù)需求調(diào)整提供的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)上面對(duì)全國(guó)顧客，對(duì)花卉產(chǎn)品的種類、質(zhì)量、價(jià)格以及商家的服務(wù)都有新的要求，許多企業(yè)不能適應(yīng)這種變化，或沒(méi)有從這些新的要求出發(fā)審視自己的產(chǎn)品和服務(wù)。這樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必然收不到應(yīng)有的效果。
2.3產(chǎn)品識(shí)別度不高，運(yùn)輸成本高，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
小規(guī)模種植無(wú)法形成規(guī)模效益。傳統(tǒng)的“小而全”的種植方式表面看來(lái)品種齊全，實(shí)際上，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中，這種經(jīng)營(yíng)方式無(wú)法通過(guò)集約化經(jīng)營(yíng)形成規(guī)模效益。同時(shí)，花卉產(chǎn)品異地運(yùn)輸面臨成本、時(shí)間、損耗等多重考驗(yàn)[3]。
策劃書(shū)產(chǎn)品策略篇九
摘要：以花卉產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為切入點(diǎn)，介紹當(dāng)前花卉產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題，并從利用網(wǎng)絡(luò)培育和挖掘需求、品牌戰(zhàn)略、移動(dòng)互聯(lián)、電商平臺(tái)、物聯(lián)網(wǎng)5個(gè)方面給出了花卉產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略建議。
關(guān)鍵詞：花卉；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；策略；移動(dòng)互聯(lián)；物聯(lián)網(wǎng)。
策劃書(shū)產(chǎn)品策略篇十
常見(jiàn)的門(mén)店宣傳問(wèn)題有：
1，臨時(shí)抱佛腳，往往是活動(dòng)之前才開(kāi)始啟動(dòng)宣傳工作，并且希望宣傳啟動(dòng)之后就馬上出效果。
2，認(rèn)為自己刻意傳播出去的信息才是宣傳，沒(méi)有意識(shí)到很多無(wú)意識(shí)的門(mén)店行為也是宣傳。
3，門(mén)店的宣傳活動(dòng)沒(méi)有持續(xù)性，各個(gè)宣傳活動(dòng)之間沒(méi)有銜接，一年下來(lái)的各類宣傳活動(dòng)也不少，但整體上來(lái)看，斷斷續(xù)續(xù)的。
1，絕大多數(shù)的宣傳工作是存在滯后性的，也就是你今天做的傳播宣傳，可能很久后才能慢慢體現(xiàn)出效果。所有，宣傳工作是要提前做的。
2，宣傳不是刻意的設(shè)計(jì)和傳播才是宣傳，只要這個(gè)生意存在于大眾面前，門(mén)店的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，銷售人員的行為舉止，都有著持續(xù)的傳播作用，都是在宣傳。
從理論轉(zhuǎn)到實(shí)際，作為門(mén)店，完全可將宣傳工作常態(tài)化，并把重心放在針對(duì)顧客的早期宣傳上，之所說(shuō)是早期宣傳，這是因?yàn)槊刻旖?jīng)過(guò)店門(mén)口的人，都可以當(dāng)成未來(lái)的顧客，或是成為介紹顧客來(lái)的推薦者和信息傳遞著，每天在經(jīng)過(guò)店門(mén)口時(shí)，都有可能有意無(wú)意的關(guān)注到店里或是店門(mén)口的環(huán)境，看到店里的銷售人員，看到銷售人員的言行舉止，這些所看到的東西，或是正面，或是負(fù)面。這個(gè)，就是門(mén)店的早期宣傳。
那么，我們店里要做什么？如何把日常工作也演變成宣傳行為？
1，店門(mén)口的環(huán)境清潔。
馬路上自然干凈不到哪里去，整條馬路我們管不了，但店門(mén)口這二畝三分地還是要主動(dòng)負(fù)起責(zé)任來(lái)的，每天保持打掃，夏天撒水壓土，秋天清落葉，冬天鏟冰雪。至少，讓路過(guò)的人走到這個(gè)店門(mén)口時(shí)，感覺(jué)就是不一樣，干干凈凈，折射出這是一家有公眾意識(shí)的門(mén)店。
2，雜物不外放。
店里的雜物別堆到門(mén)口，尤其是拖把，掃帚，垃圾筒這類清潔用品，你自己的店里是干凈了，但把雜物堆到門(mén)口，讓路過(guò)的潛在顧客看到了會(huì)想到什么，厭惡？反感？認(rèn)為沒(méi)有公德心？沒(méi)素質(zhì)！這店也好不到哪里去！
3，櫥窗有活力。
眼睛是心靈的窗戶，櫥窗是門(mén)店的眼睛，活櫥窗和死櫥窗，給路人的感覺(jué)是完全兩回事，
4，燈光明亮。
為了省錢，店里的燈能不開(kāi)就不開(kāi)，店里幽暗漆黑~~~，讓路人感覺(jué)到這店里沒(méi)活力，死氣沉沉，而燈光充足，亮堂堂的門(mén)店，會(huì)讓路人感覺(jué)好很多，對(duì)門(mén)店的形象也會(huì)加分。
5，不出現(xiàn)退貨。
顧客退回來(lái)的貨，千萬(wàn)別堆在店門(mén)口或是店堂里，而是要盡快的速度收起來(lái)，路人看到這些退貨之后，必然還會(huì)產(chǎn)生許多負(fù)面的聯(lián)想。當(dāng)然了，門(mén)店新到貨，倒是可以在店門(mén)口堆一下，說(shuō)明這店里生意好，不斷的在補(bǔ)貨。
6，店里銷售人員的行為。
有些事情值的堅(jiān)持做：例如每天定期擦玻璃，整理櫥窗，整理貨架等等，當(dāng)表演行為做。
有些事情千萬(wàn)別做：例如與顧客爭(zhēng)吵，店員聚在一起嗑瓜子聊天，野蠻裝卸貨物，店里的顧客剛走時(shí)，幾個(gè)店員馬上聚在一起議論剛才這個(gè)顧客~~~。
這些現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境和人員言行舉止，就是每天再向路過(guò)的人傳播信息：
1，這里有一個(gè)賣什么東西的商店。
2，這個(gè)店是活躍的，一直在搞什么活動(dòng)，或是不斷有新產(chǎn)品出來(lái)。
3，通過(guò)一些外在的行為來(lái)看，這個(gè)店的做人做事還不錯(cuò)，有初步的好感。
在路人的心目中，將這個(gè)店的信息種植下來(lái)，并逐漸建立好感，當(dāng)自己今后有類似需要，或是身邊人有類似需要時(shí)，能首先想起來(lái)這個(gè)店，這個(gè)就是早期宣傳所積累下來(lái)的效果。
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策劃書(shū)產(chǎn)品策略篇十一
隨著計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)的發(fā)展和世界經(jīng)濟(jì)一體化、全球化進(jìn)程的加快，信息技術(shù)越來(lái)越廣泛地應(yīng)用到商貿(mào)領(lǐng)域，電子商務(wù)在商貿(mào)活動(dòng)中占據(jù)著重要的地位。在電子商務(wù)發(fā)展的進(jìn)程中才出現(xiàn)了很多制約其發(fā)展的問(wèn)題，其中物流的配送在我國(guó)占據(jù)著企業(yè)單位成本的25%--30%，但在發(fā)達(dá)國(guó)家只占10%左右。也就是說(shuō)，我們的物流成本是發(fā)達(dá)國(guó)家的2－3倍。這種狀況嚴(yán)重制約了我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的進(jìn)程，而對(duì)于那些幾乎不需要依賴于人力、物力來(lái)實(shí)施物流配送的產(chǎn)品dd數(shù)字化產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售，應(yīng)該說(shuō)是有其獨(dú)特性的優(yōu)勢(shì)。也就是說(shuō)，在現(xiàn)有的條件下，數(shù)字化產(chǎn)品最適宜于網(wǎng)上電子商務(wù)。
在營(yíng)銷理論中，價(jià)格策略直接決定著企業(yè)的銷售量和銷售收入以及市場(chǎng)份額的大小和盈利率的高低。同時(shí)價(jià)格也是營(yíng)銷經(jīng)理們所能控制的最敏感的一個(gè)變量。由于在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下數(shù)字化產(chǎn)品有其自身的特征，導(dǎo)致定價(jià)方法有別與傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略。因此價(jià)格策略也必然是網(wǎng)上數(shù)字化產(chǎn)品營(yíng)銷的一個(gè)重要內(nèi)容。許多公司特別是經(jīng)營(yíng)信息密集型產(chǎn)品或服務(wù)的公司倉(cāng)促擁入網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，新的業(yè)務(wù)為消費(fèi)者提供了新的數(shù)字化產(chǎn)品(包括服務(wù))。但是，許多企業(yè)未能認(rèn)真考慮電子市場(chǎng)區(qū)別于有形物理市場(chǎng)的本質(zhì)，將因特網(wǎng)上的商務(wù)看作傳統(tǒng)商務(wù)的延伸或新增加的分銷渠道。他們?cè)谛碌沫h(huán)境下應(yīng)用老的商務(wù)規(guī)則和傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略，這也是目前這樣的公司很少有賺錢的原因之一。此現(xiàn)象意味著傳統(tǒng)的商務(wù)和營(yíng)銷規(guī)則至少在數(shù)字化產(chǎn)品方面是不適用的?？紤]新的營(yíng)銷策略是十分有必要的。
數(shù)字化產(chǎn)品是指可以經(jīng)過(guò)數(shù)字化并能夠通過(guò)如因特網(wǎng)這樣的數(shù)字網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)漠a(chǎn)品。在目前的電子市場(chǎng)上，數(shù)字化產(chǎn)品主要是信息產(chǎn)品。普遍的分類方法是將數(shù)字化產(chǎn)品劃分為工具類、內(nèi)容類和在線服務(wù)類。工具類比如計(jì)算機(jī)軟件等；內(nèi)容類如股票行情和金融信息、新聞、搜索、書(shū)籍、雜志、音樂(lè)影像、電視節(jié)目、在線學(xué)習(xí)和虛擬主機(jī)的服務(wù)等；在線服務(wù)類有faq（常見(jiàn)問(wèn)題解答）和在線技術(shù)支持、售后的客戶關(guān)系管理等。
越來(lái)越多的isp（互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商）、icp（互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商）等新的商業(yè)運(yùn)作方式成為我國(guó)因特網(wǎng)普及的推動(dòng)力量，如何使其有積極性生產(chǎn)數(shù)字化產(chǎn)品或提供更好的數(shù)字化服務(wù)，是促進(jìn)其加速發(fā)展的重要因素。本文試圖通過(guò)對(duì)數(shù)字化產(chǎn)品的基本經(jīng)濟(jì)特征的分析，來(lái)尋求對(duì)數(shù)字化產(chǎn)品的定價(jià)策略.
二、數(shù)字化產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)特征
數(shù)字化產(chǎn)品具有與眾不同的經(jīng)濟(jì)特征，正是這些經(jīng)濟(jì)特征導(dǎo)致了與傳統(tǒng)的有形物理商品截然不同的營(yíng)銷與定價(jià)策略。
1．特殊的成本結(jié)構(gòu)
固定成本和可變成本的`巨大差異還不是數(shù)字化產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)特殊的唯一原因。數(shù)字化產(chǎn)品的固定成本和可變成本還有各自的特殊性。其固定成本的主要部分是沉淀成本(sunkcost)，即一旦第一份拷貝的制造過(guò)程因故中止就不能收回的成本。比如你投資興建一幢辦公樓中途決定放棄的話，只能將其轉(zhuǎn)賣出去收回部分成本。如果你正在拍的一部電影突然停下來(lái)的話，你可能根本賣不出去電影腳本，自然不可能收回本錢。
可變成本也有不同于傳統(tǒng)的物理商品的獨(dú)特性。譬如，如果市場(chǎng)上對(duì)intel的cpu需求增加，而且超出了intel的生產(chǎn)能力，這時(shí)，為了滿足更大的需求和獲取更多的利潤(rùn)，intel就需要組織各種資源建立新的工廠。即當(dāng)傳統(tǒng)商品制造商達(dá)到其現(xiàn)有的能力時(shí)，生產(chǎn)的邊際成本將增加。與此相反，數(shù)字化產(chǎn)品的生產(chǎn)沒(méi)有容量限制，即無(wú)論生產(chǎn)多少個(gè)復(fù)本，其成本也不會(huì)增加。更有甚者，是將數(shù)字化產(chǎn)品放到自己的網(wǎng)站上，供消費(fèi)者有償下載，就像許多數(shù)字化專業(yè)期刊一樣。此時(shí)，由于生產(chǎn)沒(méi)有物理形式，制造沒(méi)有成本，不需要包裝，也無(wú)須運(yùn)輸，可變成本幾乎趨近于零。換句話說(shuō)，數(shù)字化產(chǎn)品一旦生產(chǎn)出來(lái)，便具有了幾乎無(wú)限的庫(kù)存。
2．對(duì)個(gè)人偏好的依賴性
數(shù)字化產(chǎn)品極低的邊際成本使得傳統(tǒng)的定價(jià)策略在數(shù)字化產(chǎn)品市場(chǎng)上幾近失效。例如，你無(wú)法應(yīng)用成本定價(jià)法，也不能根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)程度定價(jià)。最可行的策略是根據(jù)數(shù)字化產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值來(lái)定價(jià)。顯然，同樣的數(shù)字化產(chǎn)品對(duì)于不同的消費(fèi)者的價(jià)值可能相去甚遠(yuǎn)。股票的即時(shí)行情對(duì)股票投機(jī)者比對(duì)長(zhǎng)期的投資者有更高的價(jià)值。
在信息完全的市場(chǎng)中，數(shù)字化產(chǎn)品的制造商可以將其產(chǎn)品以不同的價(jià)格賣給不同的消費(fèi)者，這些不同的價(jià)格反映了其對(duì)不同消費(fèi)者的價(jià)值。然而，在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，這種個(gè)人化定價(jià)(差別定價(jià))是難以行得通的。在目前的計(jì)算能力下，收集、存儲(chǔ)和發(fā)布每個(gè)消費(fèi)者的偏好資料也難辦到。另外，傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道如零售商店給同一商品標(biāo)示不同的價(jià)格也是不現(xiàn)實(shí)的。而且，數(shù)字化產(chǎn)品制造商也會(huì)因此而疏遠(yuǎn)客戶。
數(shù)字化產(chǎn)品的價(jià)值對(duì)消費(fèi)者偏好的依賴性，也導(dǎo)致了數(shù)字化產(chǎn)品在傳統(tǒng)觀念下的“不可消費(fèi)”性。即數(shù)字化產(chǎn)品的價(jià)值，對(duì)于不同消費(fèi)者來(lái)說(shuō)差異較大。雖然根據(jù)消費(fèi)者偏好產(chǎn)生的異質(zhì)性而對(duì)各種商品的需求有所不同，但這種差異對(duì)數(shù)字化產(chǎn)品更甚。所以，數(shù)字化產(chǎn)品的制造商為了根據(jù)客戶偏好進(jìn)行分類，就要更加依賴客戶所傳達(dá)的信號(hào)。這樣，產(chǎn)品的定制和以消費(fèi)者類型為基礎(chǔ)的差別定價(jià)，對(duì)于數(shù)字化產(chǎn)品來(lái)說(shuō)更加重要，因?yàn)橄M(fèi)者的使用與價(jià)值具有異質(zhì)性。對(duì)于差異化產(chǎn)品，定價(jià)策略是以消費(fèi)者評(píng)價(jià)或他們的邊際付款意愿為基礎(chǔ)，而不是生產(chǎn)的邊際成本。
3．網(wǎng)絡(luò)外部性
根據(jù)梅特卡夫法則，網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值與聯(lián)網(wǎng)的用戶數(shù)的平方成正比。梅特卡夫法則是基于每一個(gè)新上網(wǎng)的用戶都因?yàn)閯e人的聯(lián)網(wǎng)而獲得了更多的信息交流機(jī)會(huì)。指出了網(wǎng)絡(luò)具有極強(qiáng)的外部性和正反饋性：聯(lián)網(wǎng)的用戶越多，網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值越大，聯(lián)網(wǎng)的需求也就越大。這樣，我們可以看出梅特卡夫定律指出了從總體上看消費(fèi)方面存在效用遞增---需求創(chuàng)造了新的需求。
網(wǎng)絡(luò)的外部性有正反饋性和負(fù)的外部性。當(dāng)趨向于正性時(shí)能發(fā)揮更大的價(jià)值，
例如傳真機(jī)和電話，如果只有很少人擁有電話或傳真機(jī)，其價(jià)值就很低；如果你的朋友或同事都有電話或傳真機(jī)的話，其價(jià)值就很高，當(dāng)形成一個(gè)通訊網(wǎng)絡(luò)后他的價(jià)值才發(fā)揮的最好。網(wǎng)絡(luò)擁擠具有負(fù)的外部性；很多人都有電話對(duì)你有利，但如果他們使用極為頻繁的話以至于你常碰到忙音，那就令人喪氣了。軟件產(chǎn)業(yè)是網(wǎng)絡(luò)外部性的另一個(gè)例子，有很多軟件公司在為常見(jiàn)的操作系統(tǒng)如windows的用戶開(kāi)發(fā)應(yīng)用程序，而不是為那些不常見(jiàn)的操作系統(tǒng)。其它數(shù)字化產(chǎn)品也有網(wǎng)絡(luò)外部性，如有些電腦游戲玩的人越多就越受歡迎。
icator的人越多，其價(jià)值就越大。對(duì)于internetexplorer也是如此。顯然，這類產(chǎn)品具有如下特征：以此為誘餌吸引客戶(如ir或netscape)，剛開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品或其測(cè)試版(如各種軟件的beta測(cè)試版)。
4．無(wú)磨損性
由于缺乏通常的損耗和磨損，數(shù)字化產(chǎn)品一旦制造出來(lái)就永久地維持它的形式與品質(zhì)。汽車或建筑物這樣的耐久產(chǎn)品可能有較長(zhǎng)的壽命，它們?nèi)匀灰蚴褂枚p，損壞以至于報(bào)廢。然而，數(shù)字化產(chǎn)品不管使用多長(zhǎng)時(shí)間或是否經(jīng)常使用，質(zhì)量都不會(huì)因此而降低。
如同任何耐久商品一樣，消費(fèi)者在數(shù)字化產(chǎn)品的生命周期中只購(gòu)買一次，因此，數(shù)字化產(chǎn)品的制造商其實(shí)是在與他過(guò)去的銷售來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。結(jié)果是，即使沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者，制造商經(jīng)常被迫對(duì)產(chǎn)品收取一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格――最低可能價(jià)格。否則，相當(dāng)多的消費(fèi)者就會(huì)等待下去。
更重要的是，無(wú)磨損性使得數(shù)字化產(chǎn)品的制造商不得不進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，而競(jìng)爭(zhēng)的加劇又迫使制造商加快新(版本)產(chǎn)品推出的步伐。這正是摩爾定律和達(dá)維多定律的理論根據(jù)。
數(shù)字化產(chǎn)品的無(wú)磨損性使其沒(méi)有耐久與非耐久產(chǎn)品之分。而且銷售商所賣的“新的”數(shù)字化產(chǎn)品與在二手市場(chǎng)所提供的“舊的”數(shù)字化產(chǎn)品毫無(wú)二致。所以，數(shù)字化產(chǎn)品也必須與和它沒(méi)差別的“已用過(guò)”產(chǎn)品來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。如何抑制數(shù)字化產(chǎn)品在二手市場(chǎng)上的轉(zhuǎn)售，對(duì)數(shù)字化產(chǎn)品的制造商是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
5．易變性
由于數(shù)字化產(chǎn)品由0和1的數(shù)字序列組成，其制造商在售后會(huì)失去對(duì)產(chǎn)品真確性的控制，即消費(fèi)者在購(gòu)買了數(shù)字化產(chǎn)品后，可以對(duì)其進(jìn)行修改、組合等，從而改變了產(chǎn)品的原樣，在法律上侵犯了原著作者的版權(quán)。雖然在因特網(wǎng)上多數(shù)的免費(fèi)文件說(shuō)明僅允許未修改復(fù)本的傳播，但在0與1的世界里，這只是一個(gè)約定而在事實(shí)上是不能強(qiáng)制的。
在這種情況下，數(shù)字化產(chǎn)品的制造商不得不利用各種機(jī)制，企圖抑制這些行為。例如使用特定技術(shù)防止簡(jiǎn)單的修改。像用pdf格式的文件盡管可用adobe的acrobatreader來(lái)閱讀或打印，但用戶不能以數(shù)字化形式來(lái)儲(chǔ)存和修改。一般情況下，要在用戶層次控制下載內(nèi)容的真確性的確很困難，有些機(jī)制可用以驗(yàn)證文件是否被修改。利用密鑰技術(shù)如des與rsa可保護(hù)隱私和防止修改，但此措施僅在文件傳輸時(shí)有效。若買方關(guān)心復(fù)本的篡改，這些技術(shù)是有用的，但并不能使銷售商有效控制客戶對(duì)未授權(quán)復(fù)本的修改。
6．可復(fù)制性
數(shù)字化產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)集中在它們能輕易地復(fù)制、儲(chǔ)存或傳輸，從而達(dá)到共享的目的。然而，可復(fù)制性是一把雙刃劍。在一開(kāi)始的固定資本投入之后，生產(chǎn)的邊際成本幾乎為零。若制造商無(wú)法從市場(chǎng)中收回固定成本，那么或者產(chǎn)品的質(zhì)量勢(shì)必降低，或者產(chǎn)品會(huì)在市場(chǎng)上消失的無(wú)影無(wú)蹤。制造商絕對(duì)不會(huì)免費(fèi)為消費(fèi)者提供產(chǎn)品或服務(wù)的?？蓮?fù)制性導(dǎo)致了世界范圍尤其是發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)盜版猖獗。通過(guò)技術(shù)來(lái)防止復(fù)制仍不能肯定?！暗栏咭怀?，魔高一丈”，目前還不存在不能破解的防止復(fù)制的方法或技術(shù)。
針對(duì)數(shù)字化產(chǎn)品的可復(fù)制性的不利一面，可以設(shè)計(jì)相應(yīng)的防盜版機(jī)制或增加盜版的成本。例如，數(shù)字化產(chǎn)品的制造商可以借助于持續(xù)改變或改良產(chǎn)品，從而使復(fù)制變得較無(wú)價(jià)值或不再適用；將文本文件轉(zhuǎn)換成可執(zhí)行程序以防止非法復(fù)制；使得數(shù)字化產(chǎn)品只能由特定的程序來(lái)閱讀，如ssreader網(wǎng)上閱讀器，pdf文件只能由acrobatreader來(lái)閱讀。
7．另外，數(shù)字化產(chǎn)品比如還有可試性及粒度（切割性）等特征。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中各自的表現(xiàn)如下圖所示：
中
低
高
可試性
中
高
低
粒度
交互
通過(guò)下載
通過(guò)下載
交付模式
在線服務(wù)
內(nèi)容類
工具類
類型/特征
三、數(shù)字化產(chǎn)品的定價(jià)策略
電子商務(wù)之所以有如此強(qiáng)盛的生命力，是因?yàn)樗目旖荨⒎奖闩c低成本。以致于造就了一個(gè)個(gè)“網(wǎng)絡(luò)神話”。在電子商務(wù)環(huán)境下，并不僅僅只有企業(yè)是電子商務(wù)的受益者，消費(fèi)者也可以因其使用電子商務(wù)所表現(xiàn)出來(lái)的特性而獲得更大的滿足。從市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論來(lái)分析，傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的基本原理同樣適用于網(wǎng)上數(shù)字化產(chǎn)品，而作為企業(yè)則從以前所體現(xiàn)的“4p”（proudct、price、place、promotion）轉(zhuǎn)向“4c”（consumerwantsandneeds、cost、convenience、communications）的即以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷策略則必須針對(duì)上述情況采取相應(yīng)的定價(jià)策略。
1、需求導(dǎo)向定價(jià)法
在電子商務(wù)中，企業(yè)通過(guò)利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性和快捷性的特點(diǎn)，通過(guò)讓消費(fèi)者參與對(duì)數(shù)字化產(chǎn)品的定價(jià)及時(shí)準(zhǔn)確地掌握消費(fèi)者或用戶的預(yù)期價(jià)格，并能夠掌握各個(gè)消費(fèi)者獨(dú)特的價(jià)值觀，以及各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的銷售能力。從而正確地確定商品的價(jià)格，避免定價(jià)偏高或偏低；另外，企業(yè)還可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求的差異性，針對(duì)數(shù)字化產(chǎn)品的不同功效、版本確定不同的價(jià)格。
2、個(gè)性化定價(jià)法
dell公司的總裁邁克爾?戴爾說(shuō)過(guò)：“我們現(xiàn)在的研發(fā)部門(mén)已不用更深入地去研究企業(yè)要去生產(chǎn)什么，因?yàn)槲覀兊南M(fèi)者會(huì)告訴我們要生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品?！?/p>
在網(wǎng)上，企業(yè)可以針對(duì)不同的消費(fèi)者為他們量身定制個(gè)性化的產(chǎn)品。根據(jù)不同需求狀況向不同的消費(fèi)者收取不同的價(jià)格。企業(yè)也可以根據(jù)消費(fèi)者的受教育程度、專業(yè)、職業(yè)、興趣、愛(ài)好提供他們所需要的數(shù)字化產(chǎn)品。比如網(wǎng)上數(shù)據(jù)供應(yīng)商幾乎對(duì)每個(gè)顧客的要價(jià)都不同,價(jià)格取決于實(shí)體(公司、小企業(yè)、政府、學(xué)術(shù)組織)，組織的大小，使用數(shù)據(jù)庫(kù)的時(shí)間(白天、晚上)，使用數(shù)據(jù)庫(kù)的數(shù)量(隨量打折)，使用什么數(shù)據(jù)庫(kù)，打印出來(lái)或在屏幕上看等。
不是成本決定價(jià)格,而是產(chǎn)品對(duì)用戶的價(jià)值(或效用)決定價(jià)格。盈利的條件是價(jià)格不低于邊際成本或單位現(xiàn)付成本。在這上基礎(chǔ)上企業(yè)可結(jié)合生產(chǎn)成本和消費(fèi)者愿意支持的價(jià)格從而給出一個(gè)合理的價(jià)格水平。
3、免費(fèi)定價(jià)法
眾所周知，在市
場(chǎng)上“沒(méi)有免費(fèi)的午餐”。但在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，免費(fèi)數(shù)字化產(chǎn)品現(xiàn)象在網(wǎng)上隨處可見(jiàn)。免費(fèi)電子信箱、贈(zèng)送某軟件試用版等等在網(wǎng)站上隨處可見(jiàn)。但我們不妨細(xì)細(xì)觀察免費(fèi)的背后，就可以發(fā)現(xiàn)大多數(shù)數(shù)字化產(chǎn)品的目的都是為了鎖定（lock-in）一個(gè)客戶群體，使客戶怪公司的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生依賴感。當(dāng)這種“鎖定”變?yōu)槠毡榈默F(xiàn)實(shí)后，壟斷便由此萌生，面對(duì)這一市場(chǎng)是可以攫取到高額利潤(rùn)的。比如說(shuō)華爾街日?qǐng)?bào)，拉學(xué)生入伙，在校是提供免費(fèi)派送，使他們“上癮”。
從經(jīng)濟(jì)學(xué)上解釋，“免費(fèi)”并非是沒(méi)有依據(jù)的。但網(wǎng)絡(luò)改變了數(shù)字化產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，對(duì)于數(shù)字化產(chǎn)品，生產(chǎn)就是復(fù)制。而復(fù)制產(chǎn)品的成本幾乎可以忽略不計(jì)，而且在產(chǎn)品功能方面，復(fù)制出的產(chǎn)品和母產(chǎn)品沒(méi)用任何差別。比如，微軟生產(chǎn)的第一份windows98花費(fèi)了近5億美元，但其后的每一個(gè)拷貝費(fèi)用只是包裝費(fèi)用了（如果通過(guò)網(wǎng)絡(luò)下載，那他的一份拷貝成本就可以忽略不計(jì)）。微軟在以邊際成本幾乎為零的價(jià)格出售其產(chǎn)品。
4、版本定價(jià)法
在電子商務(wù)市場(chǎng)中，在缺乏精確的客戶資料的情況下,根據(jù)不同類型顧客的需求提供不同的版本,為不同版本制定不同價(jià)格。
廠商針對(duì)不同需求劃分出不同版本（version）來(lái)定價(jià)的方法可以看成是個(gè)性化定價(jià)的市場(chǎng)細(xì)分結(jié)果之一。版本劃分就是廠商將數(shù)字化產(chǎn)品劃分為不同級(jí)別或功能的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者自我選擇合適自己的產(chǎn)品版本。
intel公司的486微處理器有dx和sx兩個(gè)版本。盡管這兩個(gè)版本在運(yùn)行上存在著明顯的差異，但sx版本除了其內(nèi)部的協(xié)處理器不能工作外，其他方面都與dx版本一模一樣。然而，在1991年sx版本銷售價(jià)格為333美元，而dx版本卻為588美元。
廠商該提供多少個(gè)版本?太少--無(wú)法對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分；太多--生產(chǎn)商需要額外的成本,還可能把顧客搞糊涂。如航空公司劃分兩類旅行者:游客和商務(wù)。比較有代表性的實(shí)驗(yàn)如simonson&tversky對(duì)家用電飯煲的營(yíng)銷實(shí)驗(yàn):(109.99,179.99)---45%（在兩種價(jià)格水平的情況下179.99元的市場(chǎng)份額為45%）；(109.99,179.99,199.99)---60%（向市場(chǎng)提供三種價(jià)格水平的時(shí)候179.99元的市場(chǎng)份額卻多增長(zhǎng)了15%）。在下述實(shí)驗(yàn)中在向產(chǎn)品系列中增加一種高檔產(chǎn)品不一定會(huì)使該產(chǎn)品本身銷量很好,但是,它確實(shí)改變了購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品系列中的低價(jià)產(chǎn)品的看法,并且影響低端顧客向高端的產(chǎn)品靠攏。這也就是說(shuō)明了為什么現(xiàn)在微軟的操作系統(tǒng)如win2000會(huì)有專業(yè)版、企業(yè)版、服務(wù)器版之說(shuō)。還有市場(chǎng)上mp3從容量上也有不同的版本。
5、捆綁定價(jià)法
捆綁（bundling）是產(chǎn)品差別化的一個(gè)特殊類型。由于捆綁容易操作，因而在廠商產(chǎn)品品差別化策略中處于十分重要的位置。同時(shí)，捆綁也是廠商銷售數(shù)字化產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)的一項(xiàng)重要策略，并在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中日益變得重要。
在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，對(duì)一些數(shù)字化產(chǎn)品進(jìn)行捆綁進(jìn)行銷售的目的是為了推廣新產(chǎn)品或擴(kuò)大市場(chǎng)份額。例如，微軟的office軟件，是由文字處理程序（word）、電子表格（excel）、數(shù)據(jù)庫(kù)（access）和演示文檔（powerpoint）捆綁而成的。微軟成功實(shí)行捆綁銷售使其取得了全球辦公軟件市場(chǎng)的90%的份額。它的成功在于這些軟件產(chǎn)品的相互關(guān)聯(lián)性，在其生產(chǎn)出其中一產(chǎn)品后，再生產(chǎn)相近、相關(guān)類別的產(chǎn)品成本就極低了。
四、結(jié)論
電子商務(wù)在我國(guó)有著美好的發(fā)展前景，作為網(wǎng)上數(shù)字化產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者就靈活應(yīng)用價(jià)格杠桿，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占一席之地；消費(fèi)者在享受電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)模式下對(duì)購(gòu)買數(shù)字化產(chǎn)品便利的同時(shí)，也就關(guān)注其價(jià)格，以維護(hù)自身的權(quán)益。
參考文獻(xiàn)：
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[4]《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)踐》馮英健清華大學(xué)出版社20月1月
策劃書(shū)產(chǎn)品策略篇十二
摘要：世界白色家電巨頭――惠而浦，10月重返中國(guó)市場(chǎng)。從其重返中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)選擇，新產(chǎn)品的定位，可見(jiàn)其中國(guó)策略“差異經(jīng)營(yíng)，打技術(shù)牌”，惠而浦此舉預(yù)示著國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)將從以往的價(jià)格之爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)之爭(zhēng)。
關(guān)鍵詞：惠而浦、策略、市場(chǎng)定位、重返
2011月10日，多哈會(huì)議中國(guó)正式被接納為世貿(mào)組織成員，入關(guān)的成功使許多國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)，同時(shí)外國(guó)企業(yè)也視機(jī)而動(dòng)。正是在這樣的背景下，洗衣機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)了一個(gè)正被中國(guó)人接受的嶄新的老資格的洋品牌――惠而浦。
說(shuō)其新是因?yàn)閲?guó)人很少了解，甚至很少知道這個(gè)品牌。
說(shuō)其老是因?yàn)榛荻謿v史悠久，世界白色大家電排名第一。
通過(guò)對(duì)哈爾濱家電市場(chǎng)的.調(diào)查，特別是對(duì)惠而浦洗衣機(jī)的調(diào)查，本人對(duì)惠而浦及其產(chǎn)品進(jìn)行了一定程度的分析，具體如下：
一、惠而浦――世界白色家電的巨頭
惠而浦公司19成立，總部在美國(guó)密歇根洲的奔騰港，曾發(fā)明并銷售全世界第一臺(tái)扭絞式洗衣機(jī)、第一臺(tái)全自動(dòng)洗衣機(jī)。目前，其在全球擁有62000名雇員，生產(chǎn)基地遍布美國(guó)、中國(guó)、加拿大、瑞士、德國(guó)等13個(gè)國(guó)家，公司的21個(gè)品牌暢銷70個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2001年全球銷售額超過(guò)100億美元。
惠而浦是目前世界上唯一一家專注于全系列白色大家電制造的跨國(guó)公司。其9大系列白色家電（洗/干、微、冰、空、爐具、排油煙機(jī)、洗碗機(jī)、油熱汀及家庭廚房垃圾處理機(jī)），在全世界總市場(chǎng)占有率約14%，居世界首位。其中洗衣機(jī)連續(xù)幾年以14%（超過(guò)14%）的市場(chǎng)份額穩(wěn)居世界第一，超出第二名6個(gè)百分點(diǎn)?；荻执_立全球洗衣機(jī)霸主地位，創(chuàng)造了在美國(guó)市場(chǎng)每7秒鐘售出一臺(tái)洗衣機(jī)的記錄。
據(jù)美國(guó)《家電》雜志，對(duì)全球前十位家電制造商進(jìn)行了排名：
1、惠而浦whirlpool美國(guó)
2、麗都electrolux瑞典
3、通用電器geappliance美國(guó)
4、松下matsushita日本
5、博世―西門(mén)子bosch―siemens&nbs
[1][2][3][4]
策劃書(shū)產(chǎn)品策略篇十三
我在想，產(chǎn)品策略事關(guān)營(yíng)銷全局。關(guān)于營(yíng)銷的四個(gè)要素4p，產(chǎn)品、渠道、價(jià)格和促銷。而產(chǎn)品就有產(chǎn)品品質(zhì)、風(fēng)味、概念、規(guī)格、價(jià)格、組合、分級(jí)等等產(chǎn)品要素，若在這些方面管理人員能夠熟練掌控，并且能夠得心應(yīng)手的運(yùn)用，那就像手中的提線玩偶，一定可以更好地操作市場(chǎng)和營(yíng)銷工作。
如白家方便粉絲這一項(xiàng)目而言，目前是有比較完整的產(chǎn)品樹(shù)的。高端的升級(jí)版產(chǎn)品、中高端的經(jīng)典系列、酸爽系列，中低端的特供系列和小白家系列，以及規(guī)格不同的杯粉系列。不同產(chǎn)品有不同的品質(zhì)、口味、份量、設(shè)計(jì)風(fēng)格，不同的價(jià)格設(shè)計(jì)、毛利設(shè)計(jì)，也對(duì)應(yīng)不同的消費(fèi)人群，同時(shí)也對(duì)應(yīng)的不同的銷售渠道，當(dāng)然更有不同的營(yíng)銷策略，所以充分理解，認(rèn)識(shí)和運(yùn)用產(chǎn)品樹(shù)，應(yīng)該是每一個(gè)營(yíng)銷人員要做好的基本功課。
雖然我一直主張，對(duì)某一些產(chǎn)品品類不要過(guò)分細(xì)分，要著眼對(duì)某些主流產(chǎn)品單品進(jìn)行深入推廣和持久推廣。但是方便粉絲置身于方便面和方便食品這一比較大的品類中，同時(shí)著眼于長(zhǎng)期發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)需要，細(xì)分化在實(shí)際發(fā)展過(guò)程中再所難免。
白家公司提出明年在全國(guó)層面，推廣杯粉和升級(jí)版產(chǎn)品，在某些銷售區(qū)域某些人員有疑慮，
我認(rèn)為要一分為二來(lái)看待。一方面，方便食品行業(yè)是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，作為以沖泡為主要消費(fèi)形式的產(chǎn)品，最近兩年在整體上又受到快餐、熟食行業(yè)在更大層面的挑戰(zhàn)，同時(shí)還有消費(fèi)者整體上更具健康、營(yíng)養(yǎng)意識(shí)的因素影響，加速產(chǎn)品升級(jí)變化，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)是必由之路，所以在產(chǎn)品升級(jí)換代上，不管是總部還是區(qū)域都應(yīng)持一種積極擁抱的態(tài)度；另一方面，我們?cè)诰唧w的操作上也要細(xì)致策劃，謹(jǐn)慎而為，一方面是消費(fèi)者千差萬(wàn)別，我們能不能需求把握主流，這個(gè)很考手藝，這一點(diǎn)須全力而為，不可走彎路，這個(gè)事關(guān)營(yíng)銷大局，還有就是目前總體貨架資源有限，很多終端明確提出，進(jìn)新品要清退老品，選擇有效區(qū)域、有效渠道、有效售點(diǎn)，在點(diǎn)上和面上都要保障存活率。
我想未來(lái)一兩年，白家的營(yíng)銷策略、產(chǎn)品策略，都是圍繞“發(fā)展和持續(xù)發(fā)展、增長(zhǎng)和持續(xù)增長(zhǎng)”來(lái)的，在這一個(gè)階段不會(huì)投放更多大規(guī)模廣告的時(shí)候，產(chǎn)品和渠道就是我們的增長(zhǎng)之道。就產(chǎn)品而言，我們希望杯粉系列和升級(jí)系列能夠首先擔(dān)綱品牌產(chǎn)品、旗幟產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、引擎產(chǎn)品，然后通過(guò)我們不斷的工作和努力，發(fā)展成為主力產(chǎn)品、核心產(chǎn)品、主利潤(rùn)貢獻(xiàn)產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品，從而占領(lǐng)更高的競(jìng)爭(zhēng)地位和市場(chǎng)地位，拉動(dòng)企業(yè)整體發(fā)展和市場(chǎng)占比的提升。
如果大家都能來(lái)認(rèn)識(shí)思考產(chǎn)品策略，對(duì)最近一系列的規(guī)劃就能夠有更加清醒的認(rèn)識(shí)和理解，也能在2014年的工作中取得更好的成績(jī)。
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策劃書(shū)產(chǎn)品策略篇十四
定位的核心是確定其訴求重點(diǎn)，向有效的目標(biāo)消費(fèi)者，而不是龐雜的大眾展示商品的賣點(diǎn)；同時(shí)，對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的準(zhǔn)確界定，為經(jīng)營(yíng)者開(kāi)展更有效的雙向溝通創(chuàng)造了條件，同時(shí)降低了廣告訴求重點(diǎn)的難度且使之更具針對(duì)性，營(yíng)銷效果也因此可以被更準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)和把握，做到了“有的放矢”。
為此，企業(yè)可以挖掘創(chuàng)造出“概念”來(lái)讓消費(fèi)者聯(lián)想到自己的品牌，通俗點(diǎn)說(shuō)，可以理解為就是給自己的產(chǎn)品尋找“賣點(diǎn)”。從市場(chǎng)伊始階段開(kāi)始，中國(guó)紅酒品牌巨頭就是各種概念的鼓動(dòng)者和推崇者，這些概念的創(chuàng)造和傳播，都為紅酒企業(yè)的領(lǐng)航品牌在向市場(chǎng)推出高端產(chǎn)品鋪路的同時(shí)，創(chuàng)造出了一輪又一輪的利潤(rùn)貢獻(xiàn)。葡萄酒概念產(chǎn)品的推出可以起到以下幾個(gè)方面的作用：第一，為自身有效區(qū)隔目標(biāo)市場(chǎng)找到宣傳上的usp（獨(dú)特銷售主張）；第二，為企業(yè)推出新產(chǎn)品、創(chuàng)造新利潤(rùn)提供了渠道；第三，有意無(wú)意地為進(jìn)一步推廣紅酒消費(fèi)文化做出了貢獻(xiàn)。在已經(jīng)出現(xiàn)在市場(chǎng)上的葡萄酒概念中，有的概念是針對(duì)釀酒葡萄產(chǎn)區(qū)的，例如煙臺(tái)的“國(guó)際葡萄?葡萄酒城”、云南彌勒的“全球第一榨”、蓬萊的“世界七大葡萄海岸”、昌黎的“中國(guó)干紅葡萄酒城”和懷來(lái)的“中國(guó)葡萄之鄉(xiāng)”等等；有的概念是針對(duì)產(chǎn)品特色的，例如陳釀、窖藏、窖釀、年份酒、莊園酒、酒莊酒、老樹(shù)葡萄、樹(shù)齡、橡木桶干紅、產(chǎn)區(qū)酒和小產(chǎn)區(qū)酒等等。
3．2個(gè)性化定制策略。
所謂“個(gè)性化定制”是指企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每一位顧客都視為一個(gè)單獨(dú)的細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)個(gè)人的特定需求來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，消費(fèi)者收入、購(gòu)買力水平和消費(fèi)水平的同步提高和消費(fèi)觀念的更新，消費(fèi)需求呈現(xiàn)向高級(jí)階段發(fā)展的趨勢(shì)。消費(fèi)者除了要求高質(zhì)量的商品之外，更要求滿足個(gè)人高層次的需求與期望，實(shí)現(xiàn)差別消費(fèi)。
一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)企業(yè)旗下的產(chǎn)品線類型相關(guān)度不是很大，或者企業(yè)為了使消費(fèi)者區(qū)分同一品類、不同檔次的產(chǎn)品時(shí)，可以采用在統(tǒng)一的企業(yè)品牌下開(kāi)發(fā)不同的子品牌。如果采取主品牌不變，而在主品牌之后為新產(chǎn)品添加一個(gè)新的名稱，稱為副品牌開(kāi)發(fā)策略。從目前的行業(yè)發(fā)展來(lái)看，由于受到行業(yè)規(guī)模、企業(yè)實(shí)力和市場(chǎng)成熟度等因素的影響，子品牌開(kāi)發(fā)不是很現(xiàn)實(shí)。所以，副品牌開(kāi)發(fā)策略不失為成熟品牌或大眾品牌推出高端新產(chǎn)品、切入高端市場(chǎng)的一種選擇。
“零號(hào)媒介”的口碑，被營(yíng)銷人視為具有病毒特色的、最廉價(jià)的信息傳播工具，也是可信度最高的宣傳媒介。要實(shí)現(xiàn)口碑傳播的范圍最大化，經(jīng)濟(jì)學(xué)上有一個(gè)概念，叫做消費(fèi)的示范作用，即對(duì)于一些心理價(jià)值大于產(chǎn)品本身功能價(jià)值的商品而言（如飾品、香水、服裝、化妝品、皮包和手表等），其相對(duì)應(yīng)的意見(jiàn)領(lǐng)袖往往是具有一定社會(huì)地位的人，包括社會(huì)名流、商界/政界成功人士、白領(lǐng)人士等。這樣，通過(guò)有選擇地培養(yǎng)“意見(jiàn)領(lǐng)袖”，讓品牌有故事可講，進(jìn)而影響到更大范圍的目標(biāo)消費(fèi)群體。
根據(jù)荷蘭文化協(xié)作研究所所長(zhǎng)霍夫特德教授的觀點(diǎn)，文化是一個(gè)環(huán)境中人的“共同的心理程序”。文化不是一種個(gè)體特征，而是具有相同的教育和生活經(jīng)驗(yàn)的許多人所共有的心里程序。文化營(yíng)銷是有意識(shí)地通過(guò)發(fā)現(xiàn)、甄別、培養(yǎng)或創(chuàng)造某種核心價(jià)值觀來(lái)達(dá)成企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的一種營(yíng)銷方式。文化營(yíng)銷要求在一定的營(yíng)銷方式中創(chuàng)造一個(gè)特定的文化氛圍，向目標(biāo)大眾傳遞產(chǎn)品的文化性格，以文化推動(dòng)消費(fèi)對(duì)營(yíng)銷主體和產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)與認(rèn)同，使產(chǎn)品成為文化的載體，滿足消費(fèi)者的物質(zhì)和精神需求、價(jià)值認(rèn)同與社會(huì)識(shí)別等人文需要，從而在情感上觸動(dòng)消費(fèi)者，導(dǎo)致購(gòu)買行為的發(fā)生。
葡萄酒作為非功能性產(chǎn)品，消費(fèi)者在選擇紅酒時(shí)追求的是一種心理舒適和情感滿足。因此，葡萄酒企業(yè)為了將自己的產(chǎn)品推薦給消費(fèi)者，就需要賦予產(chǎn)品文化內(nèi)涵，為其提供附加值。要達(dá)到文化營(yíng)銷的目標(biāo)，葡萄酒企業(yè)需要根據(jù)自身目標(biāo)消費(fèi)群體的“共同的心理程序”，提煉出他們所獨(dú)有的價(jià)值取向，在營(yíng)銷傳播中將品牌特質(zhì)與經(jīng)過(guò)濃縮的價(jià)值取向揉合，從而達(dá)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與消費(fèi)者情感滿足的“雙贏”。對(duì)于國(guó)內(nèi)葡萄酒品牌來(lái)說(shuō)，文化營(yíng)銷圍繞的中心將是葡萄酒消費(fèi)文化推廣和品牌文化傳播，企業(yè)在廣告宣傳、事件營(yíng)銷、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)區(qū)營(yíng)銷、工業(yè)旅游和渠道培訓(xùn)等方面有很多文章可做。離我們最近的案例要數(shù)2005年10月15日的“張?jiān)?卡斯特酒莊體驗(yàn)之旅”。通過(guò)“串串葡萄妙手摘”、“滴滴新酒親手制”、“酒莊公主嬌姿展”和“百年歷史回首望”四個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)，張?jiān)＜刃麄髁似放?，又傳播了文化?/p>
策劃書(shū)產(chǎn)品策略篇十五
知識(shí)共分享！我是呂慧祥!
產(chǎn)品銷售競(jìng)爭(zhēng)策略是指產(chǎn)品生產(chǎn)(經(jīng)營(yíng))者運(yùn)用各種方法幫助顧客認(rèn)識(shí)和注意產(chǎn)品或勞務(wù)，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，促進(jìn)產(chǎn)品或勞務(wù)轉(zhuǎn)移的技巧與手段。
產(chǎn)品銷售競(jìng)爭(zhēng)策略的內(nèi)容
產(chǎn)品銷售競(jìng)爭(zhēng)策略包括銷售人員與銷售渠道策略兩類。
銷售人員策略主要對(duì)顧客笑臉相迎，熱情待客，善吉相待，熱情送客，虛心聽(tīng)取顧客意見(jiàn)。
銷售渠道是自產(chǎn)自銷，零售商、批發(fā)商、代理商構(gòu)成的。銷售渠道策略是對(duì)各種銷售渠道所需的費(fèi)用和可能得到的收人進(jìn)行核算對(duì)比，選擇費(fèi)用最小、得利最多的銷售方式。
銷售渠道策略有三種：
一是廣泛銷售的策略，這是為了使自己的產(chǎn)品能夠在更大范圍內(nèi)的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行銷售。采取全方位銷售，利用代理商、零售商、批發(fā)商、自銷與訂貨會(huì)等一切渠道來(lái)銷售產(chǎn)品。
二是選擇性銷售渠道策略。產(chǎn)品生產(chǎn)者有選擇地選用少數(shù)的中間環(huán)節(jié)一批發(fā)商和零售商。這種策略用于銷售消費(fèi)品中的選購(gòu)品。
三是獨(dú)家專營(yíng)的策略。產(chǎn)品生產(chǎn)者往往在一個(gè)地區(qū)或一段時(shí)期內(nèi)，只選擇一家批發(fā)商或零售商來(lái)推銷他們的產(chǎn)品。
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