下季度的工作計劃（匯總15篇）

制定計劃之前，我們應(yīng)該明確自己的目標(biāo)和需求，分析現(xiàn)狀，制定可行的步驟。計劃需要具備靈活性，可以隨時根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和變更。以上是小編為大家整理的一些適用于各種場景的計劃范文，愿對大家有所幫助。

下季度的工作計劃篇一

一、加強(qiáng)保安部內(nèi)部管理，明確各個崗位職責(zé)。

東塔大堂崗：

1.大堂門口的車輛停放秩序。

2.早6:30至8:00保安員站至電梯廳處勸阻施工人員地下車庫進(jìn)入大廈。

3.若業(yè)主需搬運(yùn)家具征得主管領(lǐng)導(dǎo)同意后，可以打開酒店東側(cè)門，使用運(yùn)貨電梯進(jìn)行家具的搬運(yùn)。

4.全天24小時1人值崗，無特殊情況嚴(yán)禁聚崗。

5.來訪人員做好登記。

6.夜間23:30將東塔大堂照明關(guān)閉，以節(jié)省電能。

西塔大堂崗：

1.來訪人員的.接待。(若有人來找田總，事先通知辦公室，征得同意后，才允許進(jìn)入)。

2.西塔施工人員進(jìn)入大廈必須佩戴出入證。

3.西塔運(yùn)貨管理(運(yùn)貨時間為18:30—23:30，必須先填寫運(yùn)貨申請單，征得同意后才能使用運(yùn)貨電梯運(yùn)貨。運(yùn)貨時一人看護(hù)電梯，一人看守西塔大堂。若貨物較少時，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)同意后，可以臨時運(yùn)送貨物)。

4.早6:00將專用車位指示牌擺放好，晚20:00將專用車位指示牌收回。

5.全天24小時1人值崗，無特殊情況嚴(yán)禁聚崗。

6.夜間22:30將西塔大堂、電梯廳等處照明關(guān)閉，以節(jié)省電能。

車庫門崗：

1.東塔施工人員進(jìn)入必須佩戴出入證。

3.地下車場管理(非內(nèi)部人員車輛禁止入內(nèi))。

4.由于冬季來臨，上午7:00—9：00，下午16:30—18:30開啟車庫門。

5.進(jìn)出車輛要注意檢查。

巡邏崗：

1.步行巡邏，隨時注意消防設(shè)施設(shè)備的工作情況，保證消防樓梯的暢通。

2.發(fā)現(xiàn)可疑人或事件時，及時作出反應(yīng)和處理。

3.每周六對大廈內(nèi)所有垃圾堆放處進(jìn)行統(tǒng)計匯總并上報行政部。

中控室值機(jī)：兩人值機(jī)，一人看守消防主機(jī)，一人看守監(jiān)控。人員進(jìn)出要登記。

1.出現(xiàn)火警時，一人值機(jī)，一人去現(xiàn)場查看。

2.監(jiān)控中有可疑人員出現(xiàn)時，立即上報當(dāng)班主管進(jìn)行處理。

3.密切配合車庫保安，管理好車輛的進(jìn)出。

4.運(yùn)送貨物時，嚴(yán)密監(jiān)控。

5.夜間0點(diǎn)至早7點(diǎn)監(jiān)控輪流看護(hù)，每人一小時，以防止出現(xiàn)偷盜、打砸事件。

下季度的工作計劃篇二

一、按照20__版“二甲”新的評審標(biāo)準(zhǔn)主要完成以下工作：

1、按照醫(yī)院的整體部署整理補(bǔ)充護(hù)理部分的院內(nèi)應(yīng)急預(yù)案。

2、建立并審議通過醫(yī)院護(hù)理崗位誰明書。

3、按新標(biāo)準(zhǔn)建立起“二甲”資料新框架。

二、抓好護(hù)理質(zhì)量與安全管理。

1、認(rèn)真做好季質(zhì)控及月重點(diǎn)質(zhì)控工作，認(rèn)真完成對重點(diǎn)部門的質(zhì)量控制工作，持續(xù)改進(jìn)護(hù)理質(zhì)量。

2、抓好環(huán)節(jié)管理，抓好重點(diǎn)病人、重點(diǎn)部門、關(guān)鍵時間、關(guān)鍵人群等的管理，保證患者的安全。

三、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，落實(shí)三基三嚴(yán)。

按計劃組織兩次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，于12月底完成對全院護(hù)理人員理論考試一次，并繼續(xù)對低年資護(hù)理人員每月進(jìn)行強(qiáng)化考核。

四、加強(qiáng)應(yīng)急演練及重點(diǎn)部門的評估與考核。

1、10月，根據(jù)各科具體情況現(xiàn)場模擬應(yīng)急演練，以檢驗各的應(yīng)急反應(yīng)能力。

2、11月，與醫(yī)務(wù)科一起對全院的重點(diǎn)部門進(jìn)行集中的評估與考核，從而提高重點(diǎn)部門的管理水平和業(yè)務(wù)技能。

五、認(rèn)真做好帶教工作。

1、根據(jù)上次評教評學(xué)會中所存在的問題，有意識地對科室教學(xué)工作的質(zhì)量進(jìn)行檢查，由護(hù)理部牽頭組織各科進(jìn)行一次大查房，并保證質(zhì)量。

2、按教學(xué)計劃完成每月兩次的教學(xué)講課，召開評教評學(xué)會一次。

認(rèn)真按要求做好優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工作，在人員保證的情況下保證各項工作的質(zhì)量，11月在內(nèi)二病區(qū)繼續(xù)推廣。歲末年初，認(rèn)真做好上級部門檢查工作的各項準(zhǔn)備，完成今年工作總結(jié)及明年年護(hù)理工作計劃。

下季度的工作計劃篇三

一、為了更好的服務(wù)門店，提高到點(diǎn)商品的品質(zhì)合格率，減少門店對商品品質(zhì)的投訴，我部門要每天檢查庫存商品的品質(zhì)，對于品質(zhì)有問題的商品在配送門店之前處理好。

二、在檢查商品品質(zhì)的同時，把庫存商品的日期記錄清楚，以便把動銷、滯銷、庫存量大的商品及時與規(guī)采溝通解決。

三、規(guī)范搬運(yùn)組員工的工作流程，不可以再出現(xiàn)亂放商品的現(xiàn)象，按照不同商品適合的環(huán)境放置在指定的庫位上。對于不同日期的.同一種商品，要把舊日期放前新日期放后面，方便揀貨員工做好商品的先進(jìn)先出。

四、關(guān)注各個庫區(qū)的溫度、濕度，有異常情況及時調(diào)整。

五、針對葉菜商品不好存放的問題，我們要采取以下措施。先在棧板上釘上濕絨布，再把韭菜、菠菜等豎起來放到濕絨布上，然后蓋上濕絨布，再蓋上塑料布。以保證葉子不會被風(fēng)機(jī)吹干，水分不會流失。

六、“十.一”黃金周即將來臨，保證國慶、中秋期間配送給門店合格的商品。

七、提前安排好庫位，認(rèn)真做好冬儲菜的存放。

八、圣誕節(jié)、平安夜期間，要提前和規(guī)采溝通，做好各種蘋果的存儲。

以上就是我對20__年第四季度的工作計劃，不夠全面之處，請求領(lǐng)導(dǎo)能夠給予指正。我一定聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排，認(rèn)真的工作。

下季度的工作計劃篇四

以黨的xx大精神和三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹黨的x屆x中全會，牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀，堅持以人為本的工作理念，著力提高教師隊伍整體素質(zhì);團(tuán)結(jié)廣大教職工為促進(jìn)我校教育事業(yè)的改革與發(fā)展，發(fā)揮工會應(yīng)有的作用。

二、主要任務(wù)。

(一)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高教師素質(zhì)，為學(xué)校工作打下堅實(shí)的思想基礎(chǔ)，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)鄧小平理論，組織學(xué)習(xí)各項專題，在教職工中開展“加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力中充分發(fā)揮教育工會的作用”的征文活動，找準(zhǔn)工作的切入點(diǎn)，不斷推進(jìn)博平小學(xué)工會的自身組織建設(shè)。

(二)大力推進(jìn)師德建設(shè)，努力提高教師隊伍建設(shè)。

1、把“三育人”、“三滿意”和“群體師德創(chuàng)優(yōu)”為主要內(nèi)容的師德教育深入持久地開展，作為學(xué)校工作中的重要環(huán)節(jié)，進(jìn)行每月一考核。

2、深入開展“爭創(chuàng)學(xué)習(xí)型組織，爭做知識型教工”活動。

本學(xué)期將組織教師重點(diǎn)開展崗位練實(shí)、技能競賽活動，配合學(xué)校進(jìn)行校骨干教師評選工作。要求全體教工多提合理化建議，探索新形勢下的教師基本功競賽活動，積極探索新思路和新方法，促進(jìn)教職工提升理念，提高教育教學(xué)水平。

(三)加強(qiáng)工會工作自身建設(shè)，切實(shí)增強(qiáng)班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

1、加強(qiáng)工會委員班子建設(shè)，組織學(xué)習(xí)理論，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作方法，以服務(wù)全體教職工，保障全體教職工的切身利益為目標(biāo)。

2、加強(qiáng)對全體會員的建設(shè)、組織指導(dǎo)學(xué)習(xí)、引導(dǎo)全體會員積極向有關(guān)工會上級組織投稿，以辦實(shí)事，創(chuàng)文明校園為立足點(diǎn)，不斷增強(qiáng)會員的凝聚力。加強(qiáng)調(diào)研和信息交流工作。

3、做好校工會財務(wù)管理，做好、管好、用好工會經(jīng)費(fèi)。

4、加強(qiáng)教代會建設(shè)，舉辦代表培訓(xùn)，明確教代會的職責(zé)和義務(wù)，開好博平小學(xué)建校第xx屆教代會(七月份)，從而能更好地服務(wù)于全體教職工。征集好教工提案，落實(shí)提案。

5、不斷深化校務(wù)公開，緊緊圍繞學(xué)校的中心工作，抓住重點(diǎn)，學(xué)校熱點(diǎn)問題，涉及教職工切身利益問題，將作為校務(wù)公開的重要內(nèi)容，努力做到政策公開，過程公開和結(jié)果公開。推進(jìn)校務(wù)公開的制度化和規(guī)范化，發(fā)揮教代會在校務(wù)公開工作中的作用。

6、關(guān)心教職工身心健康，倡導(dǎo)健康文明的生活方式，積極開展豐富多彩的教職工文化活動，積極參與區(qū)總工會各項活動建立良好的人文環(huán)境，開展各項業(yè)余文化生活(“三八”節(jié)觀光，“教師節(jié)”節(jié)慶等促進(jìn)教職工身心健康發(fā)展，完善幫扶制，做好困難職工慰問工作)。

1月份：慰問教師、退休教職工和特困職工;區(qū)工會會議、制訂校工會計劃。

2月份：做好學(xué)校新學(xué)期各項協(xié)助工作，穩(wěn)定教工思想。

3月份：慶“三八”婦女節(jié)活動;教育工會電子記錄本建立。

4月份：教師五項基本功比武(教師教研);申報教育工會課題。

5月份：教工乒乓球賽;首屆師生藝術(shù)節(jié)。

6月份：“教工之家”創(chuàng)建;征文(在加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)中充分發(fā)揮教育工會作用)。

7月份：博平小學(xué)第xx屆教代會。

8月份：工會電子檔案互查;群體師德創(chuàng)優(yōu)評眩。

9月份：慶祝教師節(jié)。

10月份：慶“國慶”活動。

11月份：區(qū)教工運(yùn)動會(中長跑、拔河)。

12月份：工會總結(jié)。

下季度的工作計劃篇五

護(hù)士長季度工作計劃為進(jìn)一步適應(yīng)醫(yī)療市場形勢，圍繞醫(yī)院的發(fā)展規(guī)劃，本著“以病人為中心”，以“服務(wù)、質(zhì)量、安全”為工作重點(diǎn)的服務(wù)理念，創(chuàng)新管理方式，不斷提升急危重病人的護(hù)理水平，提高社會滿意度，并為icu護(hù)士創(chuàng)造輕松工作、學(xué)習(xí)環(huán)境，制定新的一季度護(hù)理工作計劃如下:

科內(nèi)根據(jù)上年度業(yè)績量化考核得分，結(jié)合?？乒ぷ髂晗藜奥毞Q，選出1~2名護(hù)理質(zhì)量督導(dǎo)員，日常對護(hù)理工作過程中護(hù)士長不能體察到的護(hù)理行為進(jìn)行督察，并以指導(dǎo)改進(jìn)為主要目的，不與護(hù)士業(yè)績量化考核掛鉤，督導(dǎo)員每月將發(fā)現(xiàn)的問題和改進(jìn)的效果在護(hù)士例會上反饋一次，提高全體護(hù)士主動糾偏和規(guī)范行為的質(zhì)量意識。

繼續(xù)實(shí)行上級護(hù)士負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督和檢查下級護(hù)士工作，質(zhì)量考核與兩者同時掛鉤制度。護(hù)士長和質(zhì)量控制小組成員每周五負(fù)責(zé)檢查在科病人的護(hù)理質(zhì)量，并記錄存在問題，提出改進(jìn)措施。

完善科內(nèi)護(hù)士各班

崗位職責(zé)

確定每月最后一日作為護(hù)士質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)日，確保人人掌握和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。

每月底組織護(hù)理質(zhì)量督導(dǎo)員和質(zhì)量控制小組成員開質(zhì)量檢查報告會一次，指出科內(nèi)質(zhì)量薄弱環(huán)節(jié)，共同商討改進(jìn)方法，不斷提高科內(nèi)護(hù)理質(zhì)量。

繼續(xù)帶領(lǐng)全科護(hù)士及時摸索、總結(jié)行之有效的基礎(chǔ)護(hù)理新方法，并形成規(guī)范，不斷提高基礎(chǔ)護(hù)理技巧，提高病人的舒適感及滿意度。

利用晨會每日選擇在院的一個病種及時進(jìn)行相關(guān)理論知識和護(hù)理常規(guī)的學(xué)習(xí)，有效提高當(dāng)日護(hù)理內(nèi)涵質(zhì)量。

每月組織一次護(hù)理查房，分別針對一般、疑難危重等不同病種。

全科護(hù)士不定期參加科內(nèi)醫(yī)生組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)并做記錄，納入考核內(nèi)容。

制定確實(shí)可行和有效的三基理論、?？浦R

學(xué)習(xí)計劃

每月一次按時組織全體護(hù)士學(xué)習(xí)icu?？瞥Ｒ姴⒁呻y雜癥的治療護(hù)理新動向與體會，并討論、記錄、總結(jié)提高。

成立操作考核小組，以臨床隨機(jī)考核為主，將對病人的“人文關(guān)懷”列為重點(diǎn)考核內(nèi)容，每人每月3項培訓(xùn)并考核，提高操作水平和護(hù)理內(nèi)涵質(zhì)量。

科內(nèi)繼續(xù)每季度分組集中床邊操練各種icu監(jiān)護(hù)技術(shù)一次，做到人人熟悉各種搶救及監(jiān)測儀器的使用與維護(hù)，并能熟練配合各種搶救。

聯(lián)合腦外科、心內(nèi)科年底舉行icu?？评碚摷安僮骷寄芨傎悺?/p>

根據(jù)科室工作情況，繼續(xù)分批選送科內(nèi)護(hù)士去胸外科、神經(jīng)內(nèi)、神經(jīng)外科院內(nèi)進(jìn)修?？谱o(hù)理技術(shù)1周。

堅持現(xiàn)行的制度，每周五護(hù)士長利用晨會組織學(xué)習(xí)、提問職責(zé)制度，并予以安全警示。

制定職責(zé)制度、

應(yīng)急預(yù)案

強(qiáng)化icu護(hù)士的“慎獨(dú)”精神，強(qiáng)調(diào)用藥安全，護(hù)士長利用跟班時間及時督查違規(guī)行為，并予以嚴(yán)懲，每月組織學(xué)習(xí)和考核新藥用藥知識一次。

以身作則加強(qiáng)思想品德及職業(yè)道德教育，收集一些關(guān)于職業(yè)道德和做人規(guī)范方面的文章，利用每月護(hù)士例會，組織全體護(hù)士學(xué)習(xí)討論，敘說心得。

繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)理文件書寫的培訓(xùn)、檢查工作，進(jìn)一步完善護(hù)理監(jiān)測記錄單的內(nèi)容，確保護(hù)士及時、客觀、真實(shí)、完整地完成護(hù)理記錄，確保醫(yī)療護(hù)理安全。

結(jié)合icu醫(yī)療新技術(shù)、新項目，開展相應(yīng)的護(hù)理新技術(shù)。

進(jìn)一步完善crrt護(hù)理新技術(shù),加強(qiáng)對crrt小組成員的再培訓(xùn)和操練，同時幫帶全科護(hù)士人人學(xué)會操作床邊血濾機(jī)。

繼續(xù)進(jìn)行“俯臥位機(jī)械通氣”新技術(shù)的臨床護(hù)理實(shí)踐工作，完成相關(guān)護(hù)理常規(guī)的制定。

制定論文寫作計劃，要求年底前護(hù)師以上人員必須發(fā)表市級以上論文一篇，主管護(hù)師必須發(fā)表省級以上論文一篇。

1、對照“江蘇省繼續(xù)教育項目及學(xué)分管理辦法”，要求每位護(hù)士年初制定個人學(xué)分完成計劃，并有計劃的完成繼續(xù)教育學(xué)分。

2、繼續(xù)鼓勵科內(nèi)護(hù)士參加各種學(xué)歷教育，爭取20xx年底自考本科學(xué)歷達(dá)6名，科內(nèi)全體護(hù)士均達(dá)到大專及以上學(xué)歷。

3、加強(qiáng)五年內(nèi)護(hù)士基本技能操作培訓(xùn)，按五年內(nèi)護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)要求認(rèn)真進(jìn)行考核、培訓(xùn)。

4、重視專科護(hù)理人員培養(yǎng)，經(jīng)護(hù)理部同意爭取安排2名護(hù)士外出進(jìn)修。

5、科室繼續(xù)訂閱《中華護(hù)理雜志》，便于護(hù)士及時了解護(hù)理新動向，提高論文寫作能力。

6、倡導(dǎo)“關(guān)愛生命，呵護(hù)健康”新的服務(wù)理念，從細(xì)節(jié)做起，切實(shí)為病人做實(shí)事。

7、針對icu無陪護(hù)、探視時間短等特點(diǎn)，繼續(xù)實(shí)行護(hù)士每日主動與病人家屬電話聯(lián)系和代買餐點(diǎn)服務(wù)，切實(shí)解決家屬的實(shí)際困難。

8、倡導(dǎo)“關(guān)愛生命，、呵護(hù)健康”新的服務(wù)理念，從形象做起，申請定做新的icu護(hù)士工作服，一方面方便操作，另一方面體現(xiàn)icu護(hù)士精干、身心優(yōu)美的形象。

9、在科內(nèi)開展選評icu形象大使活動，根據(jù)平時的理論操作得分、年終業(yè)績考核得分、醫(yī)生護(hù)士的綜合評價、護(hù)士長考評及日常病人家屬滿意度隨時調(diào)查，評出1名16、護(hù)士形象大使，給予獎勵和表彰，樹立icu護(hù)士服務(wù)品牌形象，帶動icu全體服務(wù)質(zhì)量。

為了扎實(shí)做好患者的基礎(chǔ)護(hù)理工作，改善護(hù)理服務(wù)，規(guī)范行為提高護(hù)理質(zhì)量，護(hù)理部第三季度的工作重點(diǎn)為基礎(chǔ)護(hù)理工作，包括以下幾方面:晨護(hù):每一床單位做到整潔，每一間病室無雜物。

基礎(chǔ)護(hù)理:患者的指甲、頭發(fā)、手、足及手術(shù)患者的病號服要保持清潔。

危重患者及術(shù)后患者的口腔、會陰部、皮膚護(hù)理及導(dǎo)管護(hù)理有記錄(時間、用藥、操作護(hù)士的簽名)。

醫(yī)療安全:醫(yī)囑查對(有簽名)、輸液掛牌、口服藥的查對，做到三查八對。

無菌操作:具體到液體的配制及各種穿刺及注射的消毒等。

以上各項護(hù)理操作護(hù)理部將加大考核力度，希望各科室護(hù)士長把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到監(jiān)管方面，使每一項護(hù)理措施有落實(shí)、有記錄、準(zhǔn)確無誤，真正做到“以病人為中心”。

下季度的工作計劃篇六

首先根據(jù)科室現(xiàn)有的護(hù)理人員數(shù)量進(jìn)行合理的分工和安排，將各班包括護(hù)士長的崗位職責(zé)制和每周、每月工作重點(diǎn)，匯總成表，標(biāo)示明確，要求人人熟悉并按之執(zhí)行，并進(jìn)行不定期考核，做到獎罰分明，公平對待。

另外對科室的基礎(chǔ)設(shè)施在現(xiàn)有條件上作出一些合理的調(diào)整和完善。

第三，對搶救藥品和器材及無菌物品作了補(bǔ)充，進(jìn)行規(guī)范化管理。

第四，針對我科的特點(diǎn)和現(xiàn)有條件對病房管理作出了合理的改善和規(guī)范;對環(huán)境衛(wèi)生實(shí)行包干區(qū)職責(zé)制，落實(shí)到工友個人。

第五，不斷深化安全管理，強(qiáng)化安全意識，做好安全護(hù)理工作，安全護(hù)理是護(hù)理工作的重要組成部分，也是護(hù)理人員護(hù)理病人的重要環(huán)節(jié)。所以，做好安全護(hù)理不僅僅能保障護(hù)患雙方的安全，并且也能提高醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量。為此要求每位在崗人員必須掌握病情，尊重病人，了解病人的心理變化，重視心理護(hù)理和精神關(guān)懷，密切巡視病房，嚴(yán)格執(zhí)行各項護(hù)理常規(guī)制度，同時對病室的各種設(shè)施、物品及家屬要加強(qiáng)安全管理。

第六，了解護(hù)理學(xué)科發(fā)展的新動向，定期組織護(hù)理人員進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化三基本訓(xùn)練，學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)、新知識、新技術(shù)，努力提高每一位護(hù)理人員的業(yè)務(wù)水平，使其跟上時代發(fā)展的需要，我在科內(nèi)每月至少個案護(hù)理查房、加強(qiáng)科室業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，定期組織護(hù)理人員進(jìn)行科內(nèi)、院內(nèi)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及三基理論考試和操作訓(xùn)練。

第七，加強(qiáng)護(hù)患溝通，定期組織召開工休座談會，聽取患者及家屬的提議，以便護(hù)理工作的開展和改善，真正做到想病人所想急病人所急。

最終，護(hù)士長是科室的理財人，應(yīng)發(fā)揚(yáng)勤儉節(jié)儉的傳統(tǒng)美德，杜絕浪費(fèi);我要求全體醫(yī)護(hù)、工勤人員，從節(jié)儉每一度電、每一滴水、每一張紙開始，從我做起，嚴(yán)格控制科室支出，對一切浪費(fèi)的現(xiàn)象，及時提出批評，必要時輔以經(jīng)濟(jì)處罰，雖然這樣或許會得罪一些人，但我明白，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算，降低醫(yī)療護(hù)理成本，講究經(jīng)濟(jì)效益與醫(yī)療護(hù)理效果，都是護(hù)士長必須做到的。

此外，我明白在目前競爭激烈的形勢下，僅有不斷的學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)，才能使自我適應(yīng)這競爭、改革的大潮，在這任職的幾個月中我做到不斷提高自我的業(yè)務(wù)水平和政治素質(zhì)，參加了護(hù)理專升本考試，并被南醫(yī)大護(hù)理專業(yè)錄取;另外還進(jìn)取參加由衛(wèi)生局、醫(yī)院組織的各種黨課學(xué)習(xí)，不斷提高自我的思想政治素質(zhì)。雖然工作是平凡而辛勞的，放棄了不少與家人、孩子團(tuán)聚的時間，一旦病房里有了危重病人時即使在家心理也總覺的有點(diǎn)不踏實(shí)。

但可喜的是在醫(yī)院、護(hù)理部領(lǐng)導(dǎo)的幫忙與支持下工作逐漸的顯露出了成效，得到了患者及其家屬的稱贊，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可。我明白這只是一個起步，以后的路還很長，“路遙知馬力”，我堅信只要經(jīng)過不斷的努力，只要把滿腔的活力奉獻(xiàn)給醫(yī)院，把愛心播撒到每一位患者的心里，我就必須會把綜合病房的工作開展的更好。

下季度的工作計劃篇七

今年第一季度，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級主管部門的指導(dǎo)下，我局牢固樹立和認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照區(qū)委“三好”工作目標(biāo)，結(jié)合水利農(nóng)機(jī)自身實(shí)際，狠抓水利工程建設(shè)，強(qiáng)化水行政執(zhí)法，搞好防汛保平安，扎實(shí)開展農(nóng)機(jī)工作，大力加強(qiáng)自身建設(shè)，推動水利農(nóng)機(jī)事業(yè)又好又快發(fā)展。

一直以來，我局把加快防洪工程的整治，提高防洪標(biāo)準(zhǔn)作為“保命工程”、“保家工程”切實(shí)抓緊抓好。去年在區(qū)委、區(qū)政府以及市水利主管部門的大力支持下，爭取資金700萬元對茶山防洪堤工程進(jìn)行全面維修應(yīng)急處理，截至目前，茶山防洪堤應(yīng)急處理工程基本完工，四月初能夠全部完成，保證度汛安全。

年初，按照《防洪法》、《xx省〈防洪法〉實(shí)施辦法》及國家、省、市防汛部門和區(qū)政府對今年防汛工作的要求，我局對防汛工作做到了早安排，早部署，早準(zhǔn)備、早檢查。未雨綢繆、求真務(wù)實(shí)，實(shí)現(xiàn)平安度汛。一是3月初，全區(qū)汛前安全大檢查。組織水利技術(shù)人員與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、涉農(nóng)街道負(fù)責(zé)人到維修加固工程、河堤、水庫、機(jī)埠等處進(jìn)行安全大排查。二是全區(qū)各級各部門簽訂了防汛抗旱責(zé)任書，落實(shí)了行政首長負(fù)責(zé)制，做到了主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓;三是建立健全了防汛指揮機(jī)構(gòu)，落實(shí)具體工作人員;四是準(zhǔn)備了充足的防汛搶險物資;五是編制了河流度汛方案，《xx區(qū)防汛抗旱應(yīng)急預(yù)案》已經(jīng)政府制定出臺。

以“世界水日”、“中國水周”為載體，加強(qiáng)水法宣傳，提高全民水法規(guī)意識。截至目前，我局共張貼宣傳畫、標(biāo)語500張，散發(fā)宣傳資料180份，橫幅10條，出動宣傳車20余臺次。通過完善措施，健全制度，強(qiáng)化職責(zé)，全面推行了水行政執(zhí)法責(zé)任制，加強(qiáng)了水資源管理保護(hù)，加大了水資源費(fèi)征收力度。

一是購機(jī)補(bǔ)貼已經(jīng)啟動。在省市農(nóng)機(jī)購機(jī)補(bǔ)貼工作會議后，我局立即召開了全區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、場主管農(nóng)機(jī)工作的領(lǐng)導(dǎo)會議，傳達(dá)上級會議精神。到目前，已發(fā)公告80份，寫標(biāo)語100份，橫幅5副，印發(fā)購機(jī)補(bǔ)貼與產(chǎn)品目錄100份。目前，全區(qū)已購各類補(bǔ)貼機(jī)具54臺。二是春耕備耕工作，農(nóng)機(jī)下鄉(xiāng)服務(wù)。積極組織技術(shù)服務(wù)人員深入基層，對參加農(nóng)忙作業(yè)機(jī)具的使用、維修、保養(yǎng)工作進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。三是“3.15”整頓農(nóng)機(jī)銷售市場。規(guī)范農(nóng)機(jī)具供應(yīng)和維修市場，杜絕假冒偽劣農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，確保農(nóng)民利益不受損害，確保農(nóng)機(jī)市場持續(xù)、健康發(fā)展。

我局做為全區(qū)第一批深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動單位，局黨委非常重視，在全局范圍內(nèi)，就深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動的方法、步驟、內(nèi)容、時間段及工作要求等進(jìn)行了安排部署。力求通過大討論，進(jìn)一步統(tǒng)一認(rèn)識、更新觀念，創(chuàng)新思路，查找差距、搶抓機(jī)遇，轉(zhuǎn)變作風(fēng)、凝集人心、共謀發(fā)展，推動水利農(nóng)機(jī)事業(yè)在新一輪發(fā)展上實(shí)現(xiàn)新跨越。

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以區(qū)委提出的“三好”為目標(biāo)，以水環(huán)境綜合整治為主題，以加強(qiáng)自身建設(shè)為基礎(chǔ)，突出安全水利、生態(tài)水利、民生水利，以水利農(nóng)機(jī)工程建設(shè)為重點(diǎn)，扎實(shí)工作，努力抓好各項水利農(nóng)機(jī)工作可持續(xù)發(fā)展。

組織完善各項防汛抗旱預(yù)案，做好各級防汛抗旱指揮部成員調(diào)整工作，健全各級組織機(jī)構(gòu);加強(qiáng)檢查指導(dǎo)，以重要防汛工程、險工險段為重點(diǎn)，修復(fù)水毀工程，密切關(guān)注氣象變化，及時預(yù)報雨情、旱情，加強(qiáng)抗旱服務(wù)隊伍建設(shè)，指導(dǎo)全區(qū)隨時做好抗旱準(zhǔn)備工作。

堅持以人為本，把解決農(nóng)村飲水安全作為水利工作的重要任務(wù)，下階段農(nóng)村安全飲水工作將全面啟動。堅持不懈地搞好農(nóng)田水利基本建設(shè)，以河堤治理為重點(diǎn)，改善現(xiàn)有農(nóng)田水利設(shè)施，完善農(nóng)業(yè)灌排體系，推廣節(jié)水灌溉，做到旱能灌、澇能排，提高水利用效率。切實(shí)抓好病險水庫整治工作，確保水庫運(yùn)行安全。搞好水土保持預(yù)防監(jiān)督專項行動，進(jìn)一步治理全區(qū)水土流失。

一是繼續(xù)抓好機(jī)耕工作。組織農(nóng)機(jī)人員做好機(jī)具檢修，技術(shù)培訓(xùn)咨詢等服務(wù)工作，狠抓春季農(nóng)田機(jī)械化作業(yè)任務(wù)落實(shí)，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)機(jī)械田間生產(chǎn)的優(yōu)勢，確保春耕生產(chǎn)高質(zhì)量完成;二是進(jìn)一步搞好農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼。一方面通過公告的形式，把補(bǔ)貼操作規(guī)程公開向全區(qū)人民宣傳購機(jī)補(bǔ)貼政策和辦理程序，并通過廣播、電視新聞，宣傳報道購機(jī)補(bǔ)貼信息;另一方面我們還直接向購機(jī)農(nóng)民宣傳購機(jī)補(bǔ)貼政策，遞送補(bǔ)貼信息，讓購機(jī)農(nóng)民能夠切實(shí)享受中央的惠農(nóng)政策，確保補(bǔ)貼購機(jī)的真實(shí)性，使購機(jī)補(bǔ)貼工作成為農(nóng)民心中的“民心工程”。

下季度的工作計劃篇八

一、工作總結(jié)

2011年的第二季度已經(jīng)過去了，也可以算做是我在公司正式工作后的第一個季度，從3月份到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，一邊摸索市場，遇到業(yè)務(wù)和工作方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請其他有經(jīng)驗的同事。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對市場有了一定的認(rèn)識和了解。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，能夠和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過這幾個多月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一定幅度的提高，但是本職的工作在以下幾個方面還有很大的進(jìn)步空間。

1、在渠道管理工作中，與客戶溝通交流還有一定欠缺。 自己主要負(fù)責(zé)跟進(jìn)的城市，雖然每月的銷量有些增加，但是增加的幅度自己還是感覺不太滿意，銷量更大提升的空間還是有的。

2、對渠道建立和規(guī)范

社會渠道一直缺乏合理的管理與規(guī)范，所以最近一直出現(xiàn)問題。經(jīng)過數(shù)據(jù)清理后，社會渠道有效網(wǎng)點(diǎn)的量很少，之前開通的很多代理點(diǎn)要么停用了，要么連代理商都聯(lián)系不上。

3、關(guān)于市場人員招聘方法和技巧需要改進(jìn)

現(xiàn)在采用的招聘方式為網(wǎng)絡(luò)招聘，但是效果與期望值始終存在差距，要么就是通知別人來面試，最后只有一個、兩個來，要么就是通知對方到公司任職后，呆一兩天就走了，我做過一些了解和調(diào)查，有一部分是因為自己不會騎車，或感覺騎自行車去跑客戶比較辛苦；有一部分是出去跑一兩天后發(fā)現(xiàn)電信空中充值量比較少，客戶認(rèn)可度比較低，工作難度比較大；還有一部分有點(diǎn)缺乏吃苦耐勞的精神，本身我們市場這個工作就是需要積累的，但是他們不愿意堅持。

二、下季度工作計劃

1、市場人員的招聘和培訓(xùn)

招聘時主要看應(yīng)聘人員的心態(tài)及人品，在面試時我們都會把公司的真實(shí)情況、市場現(xiàn)狀、公司目標(biāo)等告訴他們，對于新到公司的同事培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識，培訓(xùn)他們的銷售和與代理商溝通的技巧，使團(tuán)隊的每個人與各個部門的員工和睦相處，發(fā)現(xiàn)每個新同事身上的閃光點(diǎn)，使之發(fā)揮自己最大的潛能，不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，總結(jié)經(jīng)驗取長補(bǔ)短。

2、對渠道進(jìn)行規(guī)范和發(fā)展

公司從2009年開始，大部分銷量仍來源于電信自身渠道，會受制于很多分公司的政策規(guī)定及渠道負(fù)責(zé)人的想法，最近要求我們所有代理商要補(bǔ)簽協(xié)議并提交身份證復(fù)印件等，所以規(guī)范渠道是十分有必要的，計劃近期招聘的市場人員主要工作就是完成市區(qū)內(nèi)代理協(xié)議的簽訂。

對于成都市區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的建立，可以讓市場人員在開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)的同時，對附近的老客戶進(jìn)行跟蹤回訪，做好相關(guān)售后工作，讓客戶愿意長期使用我們的業(yè)務(wù)。

對于其它地市城區(qū)的社會網(wǎng)點(diǎn)會結(jié)合公司市場部的規(guī)劃，采用哪里最需要就去哪里的原則,以支局為單位對代理商進(jìn)行培訓(xùn)。

3、維護(hù)并拓展現(xiàn)有渠道

針對主要目標(biāo)客戶為：通訊店、商超連鎖、便利店、小區(qū)物管、小賣部等。據(jù)市場調(diào)查，城區(qū)的有一部分的代理點(diǎn)對我們比較認(rèn)可，但沒有終端，公司已經(jīng)開發(fā)了一個自己的平臺，可以更全面的推廣這項業(yè)務(wù)。

對于農(nóng)村，由于現(xiàn)在結(jié)構(gòu)在調(diào)整，讓下面代理商熟悉了解和使用這項業(yè)務(wù)，從而帶動農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和使用。

4、激活現(xiàn)有的部分休眠網(wǎng)點(diǎn)

公司內(nèi)部辦公系統(tǒng)中可以看到，有很多用戶開通了賬戶后，但從來沒有使用過，鑒于這類客戶本身有一定的了解，可以在平時下市場的時候定期時行清理和跟蹤回訪，讓這些客戶盡量都用起來。

下季度的工作計劃篇九

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)*萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

銷售第四季度工作計劃

1、銷售目標(biāo)：在跟重點(diǎn)項目要做到方案設(shè)計、預(yù)算和做好投標(biāo)工作。

2、客戶分類：根據(jù)客戶關(guān)系和客戶的需求以及購買力和公司經(jīng)營產(chǎn)品優(yōu)勢，分為重點(diǎn)客戶、一級客戶、二級客戶、三級客戶。

二級客戶：觀湖國際、天湖國際、觀瀾郡、金融世家

三級客戶：萬國廣場、金地國際城、金地月伴灣

3、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)：

(1)針對性找出客戶需求產(chǎn)品由公司的銷售部經(jīng)理和技術(shù)主管葉煒做3場關(guān)于供暖、中央空調(diào)、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢項目的知識鞏固培訓(xùn)。

(2)針對性的產(chǎn)品培訓(xùn)請工廠相關(guān)培訓(xùn)老師4場關(guān)于虹吸雨排、同層排水、太陽能、地緣熱泵的基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)。

(3)針對性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)邀請擎天資深銷售經(jīng)理和中潤公司總經(jīng)理做2場培訓(xùn)。

4、工作安排及目標(biāo)：

根據(jù)前期對淮南5區(qū)1縣的項目摸排我們第四季度的重點(diǎn)工作放在淮南市田家庵老城區(qū)、大通區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、山南新區(qū)。為了精細(xì)化摸清項目信息，把每個業(yè)務(wù)人員的銷售區(qū)域做個劃分。劃區(qū)原則：為了搜集和掌握第一手項目信息，收集的信息經(jīng)銷售會議討論由具體銷售人員跟進(jìn)、配合。

陳進(jìn)負(fù)責(zé)：田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺縣

程勇負(fù)責(zé)：大通區(qū)(重點(diǎn)洛河工業(yè)區(qū))，附帶謝家集區(qū)。

金仲圣：淮南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、八公山區(qū)。

山南新區(qū)目前項目劃分：

陳進(jìn)負(fù)責(zé)：半山家園、觀湖國際、理工大學(xué)

程勇負(fù)責(zé)：萬博緣小區(qū)

金仲圣負(fù)責(zé)：春雨梧桐

對淮南市以外項目，除得到具體項目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動，其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進(jìn)。

5、團(tuán)隊管理：

目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊，奠定中潤能源在淮南的基礎(chǔ)。

1、)繼續(xù)做自我工作檢討，發(fā)現(xiàn)自身不足和缺點(diǎn)，虛心接受領(lǐng)導(dǎo)、同事及客戶的意見和建議，不斷改進(jìn)，提高自己。

2、)發(fā)揮團(tuán)隊人員的優(yōu)勢，結(jié)合銷售人員的自身優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行工作調(diào)配。

3、)針對目前的項目跟進(jìn)不主動積極的懶散風(fēng)氣，要做到每天有晨會、周例會、銷售日報周報要及時檢查督促，自己要起到模范帶頭作用。

4、)提高整個團(tuán)隊素質(zhì)，組織看一些銷售相關(guān)書籍、視頻講座等，多做正面激勵和引導(dǎo)。

6、市場調(diào)研和異業(yè)合作：

1、)做好市場同行的調(diào)研，做到知彼知己，學(xué)習(xí)其操作項目手法彌補(bǔ)自身不足。

2、)了解競爭對手的品牌拉力、價格、技術(shù)性能、參數(shù)等，為后期銷售設(shè)定產(chǎn)品方案和設(shè)計技術(shù)門檻提供理論支撐。

3、)發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場前景看好的產(chǎn)品提報給公司領(lǐng)導(dǎo)，對公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級提供依據(jù)。

4、)多和工程類裝飾公司進(jìn)行合作，提升公司的知名度和影響力，并能及時了解一手項目信息。

7、設(shè)計院和招標(biāo)中心及政府部門的關(guān)系維護(hù)：

1、)淮南市的設(shè)計院都要跑動一遍，經(jīng)常做到信息互通，每個季度至少要有3次次設(shè)計院的跑動，項目上遇到的設(shè)計院盡量都能做到拜訪和溝通。

2、)招標(biāo)公司的一些專家評委要多認(rèn)識，尤其是給排水專業(yè)和暖通專業(yè)的評委要通過多種渠道去認(rèn)識并處好關(guān)系。

3、)政府的一些職能部門有互動的機(jī)會要積極參加多認(rèn)識和結(jié)交這方便的人士。

4、)對設(shè)計院、專家評委、招標(biāo)單位、職能部門領(lǐng)導(dǎo)要多互動，逢年過節(jié)要準(zhǔn)備一些小禮物表達(dá)心意，拉近距離。

下季度的工作計劃篇十

圍繞年度工作目標(biāo)及階段工作特點(diǎn)，在第一季度工作中，全場人員在上級領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門的關(guān)心支持下，齊心協(xié)力，順利完成以下幾個方面的工作：

(一)抓好小麥田間管理，根據(jù)承包戶田間生長特點(diǎn)指導(dǎo)承包戶及時施肥和有效化除，試驗田按要求做好田間調(diào)查工作。

(二)做好進(jìn)庫水稻種子的銷售相關(guān)工作。一是做好種子加工各個環(huán)節(jié)的管理工作，確保加工質(zhì)量;二是分期分批持續(xù)作好芽率檢測，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān);三是及時調(diào)運(yùn)種子，保證春節(jié)期間按客戶要求及時發(fā)貨。

(三)根據(jù)工作部署完成倉庫運(yùn)營模式調(diào)整前的數(shù)據(jù)調(diào)查及民意調(diào)研工作。

(四)做好茬口布局，路渠維修、秧床培肥等夏播前準(zhǔn)備工作。

(五)做好企業(yè)安全生產(chǎn)及日常服務(wù)工作

(六)認(rèn)真做好各部門日常業(yè)務(wù)工作

1、認(rèn)真組織實(shí)施好畜禽整治長效治理工作。

2、完成20xx年工作總結(jié)及制定20xx年工作規(guī)劃。

3、完成長江鎮(zhèn)政府布置的河道治理、安全生產(chǎn)及安全大檢查等工作。

4、進(jìn)一步與長江鎮(zhèn)相關(guān)部門協(xié)調(diào)爭取到18畝的土地復(fù)墾指標(biāo)。

5、積極應(yīng)對審計中發(fā)現(xiàn)的問題。一是認(rèn)真修訂完善關(guān)于本場管理和發(fā)展的各項規(guī)章制度，二是想方設(shè)法催收到期合同款及逾期借款，因種種原因，收款成績不太明顯，合計收回欠款近20萬元，三是征對本場部分信譽(yù)度和執(zhí)行率差的承包合同，啟動法律程序終止承包和追收欠交土地租金。

6、及時處理和化解建房及鄰里糾紛等方面的矛盾，保持農(nóng)場小社會的基本和諧。

一是高度重視黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，加強(qiáng)以一把手為第一責(zé)任人的組織領(lǐng)導(dǎo)，全面落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，積極組織黨員管理人員學(xué)習(xí)上級黨風(fēng)廉政建設(shè)的相關(guān)規(guī)定，積參加警示教育會議，根據(jù)上級黨組織的要求做到四同步，并按要求做好相關(guān)臺賬。

二是繼續(xù)積極做好以推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化為重點(diǎn)的黨建工作。積極組織學(xué)習(xí)十九大報告，兩會精神，開展學(xué)習(xí)交流，嚴(yán)格執(zhí)行主題黨日活動，嚴(yán)格執(zhí)行貫徹“三會一課”制度，通過以宣傳欄，微信群等方式，加強(qiáng)對黨的針政策和理論的宣傳，加強(qiáng)對黨員的教育和管理監(jiān)督，及時做好黨建臺賬，完善更新機(jī)關(guān)黨建網(wǎng)平臺內(nèi)容。

三是加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，對作風(fēng)建設(shè)逢會必講，教育管理人員提高思想認(rèn)識，增強(qiáng)執(zhí)行紀(jì)律的自覺性和主動性，進(jìn)一步嚴(yán)肅工作紀(jì)律，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高工資效率。

一、以催交催要合同款及到期逾期借款為本場二季度階段工作的核心任務(wù)，通過各種方式(包括通過法律訴訟途徑)，不遺余力地爭取欠款問題得到突破性解決。

二、做好夏收夏播相關(guān)工作。

三、組織實(shí)施好土地占補(bǔ)復(fù)墾工作，完成20xx年度復(fù)墾驗收及補(bǔ)貼資金到位。

四、進(jìn)一步與長江鎮(zhèn)政府相關(guān)部門對接，力爭盡早將以經(jīng)濟(jì)發(fā)展及居民安置為重點(diǎn)的本場土地規(guī)劃修編到位。

五、爭取20xx年農(nóng)發(fā)基金項目，農(nóng)業(yè)技術(shù)項目資金的扶持到位。

六、配合長江政府中心工作，進(jìn)一步加大對本場的環(huán)境治理。

七、繼續(xù)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)及以推進(jìn)“兩學(xué)一做”常態(tài)化制度化學(xué)習(xí)教育為核心的黨建工作，著力抓好十九大精神及習(xí)近平治國理政新理論知識的學(xué)習(xí)。

下季度的工作計劃篇十一

1、配合各業(yè)務(wù)科室做好檔案資料收集、整理和歸檔工作。

2、單位房屋改造及設(shè)備購置項目。

3、王吉洪交通事故賠償事項。

4、做好社會救助培訓(xùn)班會務(wù)工作。

5、主要做好2012年度工作目標(biāo)管理考核準(zhǔn)備工作。

（1）黨風(fēng)廉政建設(shè)的黨性黨紀(jì)黨風(fēng)教育，全年組織黨員干部集中學(xué)習(xí)，組織召開專題民主生活會。

（2）按責(zé)任書要求，做好社會治安綜合治理、信訪維穩(wěn)、安全生產(chǎn)、人口和計劃生育工作的考核事項。

（3）按工作目標(biāo)責(zé)任書的要求，配合局財務(wù)科做好農(nóng)村福利院資金審計檢查工作。

（4）社會救助大廳來信、來訪、政策咨詢工作。

6、認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項。

下季度的工作計劃篇十二

工作計劃。

請閱讀上公文站發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)。

1、農(nóng)業(yè)工作:一是對因災(zāi)受損的水稻進(jìn)行核查并上報保險公司，并配合進(jìn)行勘查理賠;二是搞好冬種冬播;三是對新發(fā)展的金銀花種植組織驗收。

2、農(nóng)經(jīng)工作:繼續(xù)加強(qiáng)監(jiān)督機(jī)制，規(guī)范農(nóng)民負(fù)擔(dān)管理，加大惠農(nóng)資金的審計力度，對還沒有記帳的村進(jìn)行記帳并對各村進(jìn)行一次財務(wù)審計，對去年有“一事一議”的三個村進(jìn)行專項審計。做好檢查的準(zhǔn)備工作。鄉(xiāng)黨委政府安排的其它中心工作。

3、動物防疫工作:一是對全鄉(xiāng)進(jìn)行一次地毯式疫情排查;二是繼續(xù)做好動物秋季防疫工作;三是加大全鄉(xiāng)動物免疫力度,嚴(yán)堵病源進(jìn)入;四是加大對瘦肉精的打擊力度和水產(chǎn)品違法案件打擊工作;五是加強(qiáng)站內(nèi)管理;六是抓好能繁母豬100條的入保工作，七是積極完成其他工作。

4、林業(yè)工作:做好伐后驗收工作，加強(qiáng)林政管理，認(rèn)真完成全年的收費(fèi)工作，積極穩(wěn)妥的推進(jìn)集體林權(quán)制度改革工作，加大秋冬森林防火力度，做好退耕還林驗收工作。

5、水利工作:繼續(xù)加大對防汛抗旱和山洪地質(zhì)災(zāi)害的防御工作力度，做好防汛、抗旱的各項工作，做到正常水位不出險，遇特大洪災(zāi)不群死群傷，遇特大旱災(zāi)不減產(chǎn)減收，做好水利冬修規(guī)劃和施工管理，進(jìn)一步加強(qiáng)安全飲水工作。

6、農(nóng)機(jī)工作:一是完成農(nóng)用車年檢年審工作，二是繼續(xù)加強(qiáng)農(nóng)機(jī)安全監(jiān)理工作，三是繼續(xù)加大農(nóng)機(jī)推廣力度，完成農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼任務(wù)。

一是抓好機(jī)電提灌建設(shè)，使需水之處應(yīng)提盡提，應(yīng)灌盡灌，對全市固定提灌站進(jìn)行維修改造，使全市的機(jī)電提灌站設(shè)備在春耕之前處于良好的運(yùn)行狀態(tài)，確保灌區(qū)內(nèi)的春耕生產(chǎn)用水和生活用水。

二是大力推廣適合山區(qū)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的機(jī)械，認(rèn)真宣傳落實(shí)購機(jī)補(bǔ)貼政策，鼓勵農(nóng)業(yè)手和農(nóng)機(jī)大戶跨區(qū)作業(yè)和營業(yè)性作業(yè)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化事業(yè)的發(fā)展壯大，加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的步伐。

三是積極爭取上級立項投資機(jī)耕道建設(shè)，充分調(diào)動廣大人民群眾積極參與機(jī)耕道建設(shè)，進(jìn)一步提高勞動生產(chǎn)率，促進(jìn)糧食增產(chǎn)、農(nóng)民增收。

四是加大農(nóng)機(jī)手的和農(nóng)民工的培訓(xùn)，進(jìn)一步解決有機(jī)戶無活干，無機(jī)戶有活無機(jī)干的矛盾，使農(nóng)機(jī)戶能購機(jī)、會用機(jī)，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)機(jī)械的作用，大力發(fā)展農(nóng)機(jī)事業(yè)、解決滯留民工就業(yè)問題。

五是認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動精神，用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬農(nóng)機(jī)事業(yè)發(fā)展，貫穿于整個農(nóng)機(jī)工作中去，體現(xiàn)到行動上，落實(shí)到工作上，增添措施，使農(nóng)機(jī)事業(yè)充滿生機(jī)和活力。

下季度的工作計劃篇十三

工作計劃網(wǎng)發(fā)布2019年下季度老師工作計劃范文，更多2019年下季度老師工作計劃范文相關(guān)信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。

以下是工作計劃網(wǎng)為大家整理的關(guān)于《2019年下季度老師工作計劃范文》的文章，供大家學(xué)習(xí)參考！

時間真的是飛快，轉(zhuǎn)眼間，和這些“小屁孩”們生活已經(jīng)一個學(xué)期了。經(jīng)歷了這一個學(xué)期的“摸爬滾打”，我們之間的默契已經(jīng)漸漸形成，學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣也已經(jīng)慢慢養(yǎng)成。針對上學(xué)期的具體情況和本學(xué)期的特點(diǎn)，我就如下幾個方面做以計劃：

一、紀(jì)律方面：

1、狠抓課堂紀(jì)律.

課堂紀(jì)律不好會直接導(dǎo)致學(xué)習(xí)成績的下降,所以我一直以來都非常強(qiáng)調(diào)要保持好課堂紀(jì)律.這個學(xué)期我就準(zhǔn)備繼續(xù)加大監(jiān)管力度,不但要班干部認(rèn)真做好記錄,還要求各科任老師配合,我平時也多到班上看一看,了解好班里的紀(jì)律情況.

2、加大課間紀(jì)律的監(jiān)管。

七年級德育辦對于每個班級的要求是“課間無噪音”，針對這一要求，我和班委會成員決定實(shí)行班干部輪流管理課間制度，做到每一節(jié)課下課都有專人負(fù)責(zé)，責(zé)任分工明確。

3、穩(wěn)定自習(xí)課紀(jì)律。

學(xué)校這學(xué)期安裝了監(jiān)控設(shè)備。這樣方便了班主任對于自習(xí)課的監(jiān)管。讓學(xué)生在自習(xí)課有事情做是保證自習(xí)課紀(jì)律的前提，同時，班干部的負(fù)責(zé)程度也決定了自習(xí)課的紀(jì)律。

二、學(xué)習(xí)方面：

加強(qiáng)中下生的輔導(dǎo)轉(zhuǎn)化工作.注重對學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo).這是提高全班成績的關(guān)鍵所在,所以這個學(xué)期一定要抓好對中下生的.輔導(dǎo)和轉(zhuǎn)化工作,制定好計劃,在班中全面鋪開,平時盡量多下班,了解中下生的學(xué)習(xí)困難,盡可地提高中下生的學(xué)習(xí)成績,從而進(jìn)一步提高全班總體成績.我還計劃加強(qiáng)與各任課教師的聯(lián)系，以對學(xué)習(xí)困難者聯(lián)手幫助。針對各科的特點(diǎn)，我要經(jīng)常性地與各任課教師討論各科的學(xué)習(xí)方法，并及時地向?qū)W生介紹，以完善其學(xué)習(xí)方法，做到“授之以漁”，教給其點(diǎn)石成金之術(shù)。另外,繼續(xù)開展“一幫一”活動,盡量提高中下生的學(xué)習(xí)成績.

三、衛(wèi)生方面：

1、進(jìn)一步提高衛(wèi)生、兩操水平。

衛(wèi)生、兩操是良好班風(fēng)的體現(xiàn)。因此，每一個班都必須提高對這兩項工作的重視程度。我打算在這個學(xué)期一開始就制定出有關(guān)這兩方面的更加詳細(xì)的獎罰措施，以便在以后對學(xué)生的管理中做到有章可循、有案可依，使這兩項工作在新的學(xué)期里再上一個臺階。

2.繼續(xù)規(guī)范好儀容儀表.

學(xué)生的儀容儀表也是良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣的一種體現(xiàn).，在規(guī)范校服穿著的同時，嚴(yán)抓學(xué)生的發(fā)型和指甲。生活委員實(shí)行每天一小檢、一周一大檢的制度，及時掌握同學(xué)的儀表著裝。

3、繼續(xù)開展好值日工作。

本學(xué)期值日工作的重點(diǎn)是注重細(xì)節(jié)。無論是室內(nèi)衛(wèi)生還是室外衛(wèi)生，都要注意對“死角”的清掃。

四、心理及其他。

七年級下學(xué)期的學(xué)生，正處在生理快速發(fā)育而心理極不穩(wěn)定期。這學(xué)期隨著學(xué)生年齡的增長，可能有的學(xué)生會出現(xiàn)浮躁、叛逆等情緒，也不排除個別學(xué)生早戀的可能。所以，一定要監(jiān)控好學(xué)生的心理及情緒變化，使孩子們能夠健康快樂的成長。

下季度的工作計劃篇十四

20_年，我局將以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全局工作，圍繞區(qū)政府“三三三”產(chǎn)業(yè)發(fā)展、自主創(chuàng)新和現(xiàn)代城市化戰(zhàn)略，加強(qiáng)建設(shè)工程質(zhì)安管理、市政公用事業(yè)管理和房地產(chǎn)業(yè)管理，進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)意識和使命感，勵精圖治，傾力現(xiàn)代化與富裕和諧_建設(shè)，將行業(yè)管理推上新的臺階。

20_年，除了做好日常管理工作外，將突出如下工作要點(diǎn)：

一、突出安全管理工作。堅持“安全第一，預(yù)防為主”，強(qiáng)化安全觀念，完善安全保障體系，建立塔吊安全使用管理制度，完善其他重大危險源的監(jiān)控管理制度，杜絕群死群傷事故的發(fā)生;將安全管理關(guān)口前移，落實(shí)施工前期安全措施的檢查工作;強(qiáng)化對市外施工、監(jiān)理企業(yè)以及屢次整改不力工地的監(jiān)督，懲治違規(guī)行為;進(jìn)一步加強(qiáng)工地文明施工管理，通過文明施工，促進(jìn)安全管理;進(jìn)一步做好危房管理工作;加強(qiáng)燃?xì)馐褂冒踩男麄鳎ズ脤θ珔^(qū)燃?xì)庑袠I(yè)的安全管理，力爭實(shí)現(xiàn)全年安全生產(chǎn)零事故。

二、優(yōu)化建筑行業(yè)管理。以“三三三”戰(zhàn)略為指導(dǎo)，研究相關(guān)措施，重點(diǎn)扶持一批優(yōu)秀的_本地建筑業(yè)企業(yè)，使它們成為帶動整個全區(qū)建筑行業(yè)發(fā)展的龍頭企業(yè);加強(qiáng)管理而強(qiáng)化服務(wù)，與行業(yè)企業(yè)誠信建設(shè)同步，逐步建立建筑業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)等企業(yè)的基礎(chǔ)資料庫;總結(jié)我區(qū)在招標(biāo)工程模板、腳手架作業(yè)推行勞務(wù)分包的情況，適時擴(kuò)大強(qiáng)制推行勞務(wù)分包范圍;研究建立商品房質(zhì)量保險制度：引入保險機(jī)構(gòu)對工程建設(shè)的監(jiān)督，通過質(zhì)量、信譽(yù)好壞與保費(fèi)掛鉤，加強(qiáng)建設(shè)、施工單位質(zhì)量管理;研究協(xié)會參與部分市場準(zhǔn)入、現(xiàn)場監(jiān)管、違規(guī)懲處的管理，依靠行業(yè)協(xié)會自律加強(qiáng)管理。

三、加快市政公用設(shè)施建設(shè)步伐。加快在建污水處理廠的建設(shè)進(jìn)度。特別是對當(dāng)前進(jìn)度較慢的均安、陳村、倫教的督促和協(xié)調(diào)，確保春節(jié)前基本都能達(dá)到通水的條件;繼續(xù)完善垃圾中轉(zhuǎn)站的建設(shè)管理;做好全區(qū)供水專項規(guī)劃和大良街道排水規(guī)劃修編工作;繼續(xù)推進(jìn)天然氣工程的建設(shè)，同時配合港華公司開展天然氣置換工作;抓好對全區(qū)燃?xì)庑袠I(yè)的安全管理，進(jìn)一步完善生活垃圾處理費(fèi)征收工作，提高征收率。

四、加強(qiáng)房地產(chǎn)行業(yè)管理。進(jìn)一步整頓和規(guī)范房地產(chǎn)市場，落實(shí)國家的房地產(chǎn)調(diào)控政策;做好測繪市場開放的后續(xù)管理工作，繼續(xù)推進(jìn)管理信息化，開通網(wǎng)上信息交易系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)管理系統(tǒng)升級;制定方案，開展_區(qū)住房狀況調(diào)查工作;探討房產(chǎn)收文窗口的機(jī)構(gòu)調(diào)整思路;進(jìn)一步加強(qiáng)危房的鑒定及危房的跟進(jìn)處理工作，確保居住安全。

五、提高城市管理工作水平。一是做好拆遷管理工作。進(jìn)一步理順部門之間和區(qū)各鎮(zhèn)(街)兩級的關(guān)系，抓好重點(diǎn)工程項目拆遷工作的推進(jìn);做好拆遷從業(yè)人員的培訓(xùn)，加強(qiáng)拆遷行政調(diào)解。二是結(jié)合文明施工管理，深入開展并做好“創(chuàng)衛(wèi)”、“創(chuàng)模”和迎接國家園林城市復(fù)檢工作;三是抓好前期物業(yè)管理合同的審查備案管理工作，繼續(xù)推進(jìn)創(chuàng)建物業(yè)管理示范小區(qū)的活動，將公平競爭、優(yōu)勝劣汰的市場機(jī)制引入物業(yè)管理行業(yè)，加快物業(yè)管理市場化，促進(jìn)全區(qū)物業(yè)管理工作上臺階。四是做好住房維修資金的歸集和使用監(jiān)管，妥善解決有關(guān)歷史遺留問題。

六、搞好機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)。貫徹落實(shí)《行政許可法》，發(fā)展電子政務(wù)，提高行政效率。加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，提高各科室、部門的服務(wù)質(zhì)量;結(jié)合政務(wù)規(guī)范化，推行效能監(jiān)察，強(qiáng)化目標(biāo)管理，嚴(yán)格追究失察、失管、失職行為，加快服務(wù)型機(jī)關(guān)建設(shè);加強(qiáng)公務(wù)員隊伍的思想、能力建設(shè)，形成一支政治堅定、素質(zhì)優(yōu)良、作風(fēng)過硬、充滿活力的公務(wù)員隊伍;加強(qiáng)政府廉政建設(shè)。貫徹標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防的方針，構(gòu)筑教育、制度、監(jiān)督并重的懲治與預(yù)防腐敗體系，推進(jìn)廉政建設(shè)和反腐敗各項工作。

下季度的工作計劃篇十五

x年第二季度，xx收費(fèi)站在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，不斷加強(qiáng)內(nèi)部管理，努力做好收費(fèi)業(yè)務(wù)工作，全站員工齊心協(xié)力，認(rèn)真貫徹落實(shí)崇左運(yùn)營公司及xx分公司的各項工作要求，積極開展文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)，未發(fā)生服務(wù)質(zhì)量投訴事件和安全生產(chǎn)責(zé)任事故?，F(xiàn)將xx收費(fèi)站的各項工作情況具體總結(jié)如下：

一、工作總結(jié)

1、組織收費(fèi)員工認(rèn)真宣貫學(xué)習(xí)集團(tuán)公司運(yùn)營管理文化收費(fèi)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，堅持使用文明用語，熱心為司乘人員排憂解難，使提升服務(wù)質(zhì)量工作落實(shí)到收費(fèi)第一線。切實(shí)做好重大節(jié)假日期間收費(fèi)站安全保暢及文明服務(wù)等工作，嚴(yán)格按照集團(tuán)公司提出的“使用者優(yōu)先”工作要求，樹立了xx公司優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌形象。

2、切實(shí)做好“三月三”、清明、五一節(jié)等重大節(jié)假日期間收費(fèi)站安全保暢及文明服務(wù)等工作，不斷提高綜合管理水平及服務(wù)水平，切實(shí)開展文明創(chuàng)建活動，樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌形象。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)收費(fèi)隊伍建設(shè)，規(guī)范收費(fèi)工作程序，通過以收費(fèi)班組開展收費(fèi)業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的方式，進(jìn)一步規(guī)范收費(fèi)操作程序，提升收費(fèi)服務(wù)質(zhì)量和水平，貫徹落實(shí)好xx公司開展文明服務(wù)培訓(xùn)工作要求，增強(qiáng)收費(fèi)員工“比、學(xué)、趕、幫”的創(chuàng)先爭優(yōu)的工作氛圍。

4、認(rèn)真貫徹落實(shí)崇靖分公司等上級對安全生產(chǎn)月工作要求，進(jìn)一步增強(qiáng)員工安全意識，加強(qiáng)xx收費(fèi)站收費(fèi)現(xiàn)場安全防范工作，開展安全消防及防搶防盜演練，提升安全管理水平，全面落實(shí)安全管理各項制度和措施，積極打造更加和諧、安全、有序的“平安高速”收費(fèi)站建設(shè)。

5、切實(shí)開展“三園”收費(fèi)站區(qū)建設(shè)，組織收費(fèi)員工動手打造圖書閱覽室、峽谷菜園及峽谷農(nóng)場，豐富員工業(yè)余文化生活，積極營造“溫馨之家”氛圍。

6、深入開展”美麗高速·清潔站區(qū)”活動，改善職工生活、工作環(huán)境。以“暢舒之路、溫馨之家”為目標(biāo)，開展綠化亮化活動，美化收費(fèi)工作環(huán)境。

二、下季度工作計劃

1、繼續(xù)加強(qiáng)收費(fèi)業(yè)務(wù)知識、文明服務(wù)和安全教育培訓(xùn)，要求監(jiān)控員加大對收費(fèi)現(xiàn)場的監(jiān)督指導(dǎo)，切實(shí)提高收費(fèi)人員業(yè)務(wù)水平、文明服務(wù)水平與綜合能力，為司乘人員創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)、高效、安全的通行環(huán)境，塑造良好的交通行業(yè)窗口形象。

2、做好后勤保障工作，開展文體活動，豐富員工業(yè)余生活。召開膳食委員會，征集收費(fèi)員工對收費(fèi)站食堂的意見和建議，提高食堂管理水平，嚴(yán)抓食品衛(wèi)生管理，提升職工的滿意度。并組織職工們開展豐富多彩的文體活動，增強(qiáng)員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

練活動，強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任制，堅持用制度管人，按制度辦事。

xx收費(fèi)站

x年x月x日

【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/8432062.html】