對于一個項(xiàng)目或任務(wù)而言,總結(jié)是對完成情況和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的一種歸納總結(jié)。寫總結(jié)時(shí),可以借鑒他人的經(jīng)驗(yàn),但不能完全照搬。成功離不開堅(jiān)持和努力,我們應(yīng)該相信自己的潛力,并為之奮斗不止。
護(hù)士經(jīng)驗(yàn)分享心得篇一
護(hù)士是醫(yī)療行業(yè)中至關(guān)重要的角色,他們?yōu)榛颊咛峁┳o(hù)理照顧、幫助患者康復(fù)。多年來,我作為一名護(hù)士,積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和體會。在這篇文章中,我想分享一些護(hù)士的心得體會經(jīng)驗(yàn),希望能對讀者們有所啟示和幫助。
第二段:專業(yè)技能與知識。
作為護(hù)士,掌握專業(yè)的技能和知識是至關(guān)重要的。在我的工作經(jīng)驗(yàn)中,我發(fā)現(xiàn)不斷學(xué)習(xí)和更新知識是非常重要的,因?yàn)獒t(yī)療行業(yè)變化非???。不僅要掌握基本的護(hù)理技能,還需不斷了解最新的醫(yī)療技術(shù)和治療方法。通過持續(xù)的教育和參加專業(yè)培訓(xùn),我提高了自己的專業(yè)能力和技能,能夠更好地為患者提供護(hù)理服務(wù)。
第三段:溝通與關(guān)懷。
護(hù)士與患者之間的良好溝通是提供優(yōu)質(zhì)護(hù)理的基礎(chǔ)。作為一名護(hù)士,我發(fā)現(xiàn)耐心傾聽患者的需求和關(guān)注他們的感受非常重要。通過與患者建立親密關(guān)系,了解他們的需求和病情,可以更好地幫助他們進(jìn)行康復(fù)。除了與患者溝通,與醫(yī)療團(tuán)隊(duì)和家屬之間的良好溝通也是非常重要的。及時(shí)和準(zhǔn)確地傳遞信息,協(xié)調(diào)好各方的工作,可以為患者提供更好的護(hù)理和服務(wù)。
第四段:應(yīng)對困難和壓力。
護(hù)理工作中難免會遇到各種困難和壓力,比如人員不足、工作負(fù)荷大、患者病情復(fù)雜等。對于這些挑戰(zhàn),我學(xué)會了保持積極的心態(tài)和堅(jiān)韌的意志,不退縮、不放棄。同時(shí),找到適應(yīng)自己的應(yīng)對策略也是很重要的。比如,通過與同事交流、共享經(jīng)驗(yàn),互相支持來減輕工作壓力。此外,保持良好的生活習(xí)慣、進(jìn)行適度的鍛煉和放松也是緩解壓力的有效方式。
第五段:職業(yè)成長和自我反思。
我的護(hù)士生涯中,我不斷反思和總結(jié)自己的工作表現(xiàn),并想辦法提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和能力。給我?guī)矸浅4髱椭氖桥c同事們進(jìn)行交流和合作,從他們身上學(xué)習(xí)到了很多寶貴經(jīng)驗(yàn)和技巧。此外,接受反饋和建議也是促進(jìn)個人成長的關(guān)鍵。通過不斷反思和改進(jìn)自己的工作方式,我逐漸提升了自己的職業(yè)能力和水平。
結(jié)語:
護(hù)士是醫(yī)療團(tuán)隊(duì)的重要組成部分,他們?yōu)榛颊咛峁┝四托摹㈥P(guān)懷和專業(yè)的護(hù)理。在我的多年工作經(jīng)驗(yàn)中,我深刻認(rèn)識到護(hù)士的重要性,也積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和體會。通過不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)能力,建立良好的溝通與關(guān)懷,應(yīng)對困難和壓力,我不斷成長和進(jìn)步。我希望我的經(jīng)驗(yàn)和體會能對新進(jìn)入這個行業(yè)的護(hù)士們有所啟示和幫助,為患者提供更好的護(hù)理服務(wù)。
護(hù)士經(jīng)驗(yàn)分享心得篇二
安全是我們化肥企業(yè)中一個永恒的主題,安全是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ),安全是家庭幸福的根本保障。我們企業(yè)每年的第一次會議都是安全生產(chǎn)會議、每月都有安全事故通報(bào)、每周都進(jìn)行一次安全活動,即使是這樣,安全事故依然時(shí)有發(fā)生。為什么會這樣呢?就是因?yàn)榇蠹抑皇菍踩旁诹思埫嫔虾涂陬^上,而沒有真正落實(shí)到行動上,沒有真正落實(shí)到“我”的身上。所以,要把安全切實(shí)落實(shí)到行動上,就必須從自我做起,從現(xiàn)在做起,從身邊的小事做起。
想想年邁的父母、賢惠的妻子和可愛的孩子,不要因?yàn)樽约阂粫r(shí)的圖省事、搶時(shí)間就讓他們失去親人,給他們帶來巨大的悲痛。有時(shí),由于天氣炎熱在工作中我們摘下了安全帽擦汗,在擦汗的過程中起身,頭一下就撞在了上方的鋼構(gòu)架上。僅僅是摘下安全帽擦汗這么一個小小的違章就會讓我們受到傷害,如果當(dāng)時(shí)撞到了頭,而是上方墜落了一個金屬構(gòu)件,那么就有可能因?yàn)檎掳踩倍苤貍?,甚至是失去生命。所以,在工作中我們要?yán)格遵守各項(xiàng)制度和操作規(guī)程,杜絕習(xí)慣性違章行為的發(fā)生,保障自身的安全。
否有不安全行為,如果有,要及時(shí)制止,防止由于他人的不安全行為造成自身的傷害。
最后,我們還要從安全事故案例中吸取教訓(xùn),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),避免同類事故的發(fā)生。在單位,每星期都有一次安全活動,在安全活動中學(xué)習(xí)安全事故案例。在學(xué)習(xí)事故案例時(shí),要認(rèn)真聽取案例,分析案例中事故為什么會發(fā)生,自己在類似的工作中是否存在相同或類似的不安全行為,如何避免安全事故的發(fā)生。要用別人的教訓(xùn)來教育自己,而不是用自己的教訓(xùn)去教育別人。只有這樣才能夠避免在今后的工作中由于不安全行為而發(fā)生安全事故。安全是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ),安全是家庭幸福的根本保障。為了企業(yè)的發(fā)展,為了家庭的幸福,同時(shí)也是為了自身的安全,我相信,只要將安全放在首位,在工作中時(shí)刻注意安全,就能夠避免安全事故的發(fā)生,真正做到“高高興興上班來,安安全全回家去”。安全無小事,從“我”做起,從現(xiàn)在做起,從小事做起,杜絕安全事故的發(fā)生,實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。
護(hù)士經(jīng)驗(yàn)分享心得篇三
“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝},那么何謂銷售呢?其實(shí)銷售就是一個過程,一個介紹商品提供的利益,滿足客戶特定需求的過程。它更是一種積累,一種時(shí)間的積累,專業(yè)知識的積累,實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累,行業(yè)人脈的積累。
我們將負(fù)責(zé)這個過程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理,按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種,當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對象需要掌握不同的銷售技能,主要通過電話溝通、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對面的溝通完成銷售過程,其工作地點(diǎn)主要集中在電腦城內(nèi)的各個柜臺、店面及寫字間內(nèi),通過將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤,并讓客戶滿意來實(shí)現(xiàn)自己的職能。
我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為七個關(guān)鍵,拿出來與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路,更快成長;希望對有經(jīng)驗(yàn)的老銷售也有啟發(fā),拋磚引玉,促進(jìn)互相交流。
1.資料的搜集。
內(nèi)容:公司成立時(shí)間,公司主營業(yè)務(wù),公司規(guī)模,公司盈利狀況,企業(yè)法人年齡,資金狀況,人員架構(gòu),老板個人資料(學(xué)歷、年齡、個人愛好、家庭情況等越詳細(xì)越好),與上家的配合情況,公司的信譽(yù),產(chǎn)品采購和付款流程,公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求,與競爭對手的接觸情況和好感度。
方式:內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準(zhǔn)切),側(cè)面了解(信譽(yù),人脈,口碑,付款狀況,公司實(shí)力),網(wǎng)絡(luò)查詢(公司宣傳手段,公司簡介)。
2.資料的分析。
企業(yè)法人如年齡非常大,常出現(xiàn)資金緊張,公司信譽(yù)不好,則需要著重考慮風(fēng)險(xiǎn)問題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色,知道誰負(fù)責(zé)決策,誰負(fù)責(zé)采購,誰負(fù)責(zé)付款,誰負(fù)責(zé)客戶跟蹤等,以便于有的放矢,針對性的展開工作,避免不必要的時(shí)間付出,提高工作效率。了解老板的學(xué)歷、年齡、個人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。
在進(jìn)行人員架構(gòu)分析三時(shí)可以采用卡片分析法或畫圖分析法,將決策層負(fù)責(zé)人、中間管理層負(fù)責(zé)人、基層操作層人員等用不同顏色進(jìn)行標(biāo)注,每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個層面負(fù)責(zé)人的姓名,職務(wù),部門名稱,采購角色,個人詳細(xì)資料。將自己與所有部門負(fù)責(zé)人員的關(guān)系分為認(rèn)識、熟悉、信賴、同盟幾個等級,將各自的立場分為支持、中立、反對三種,然后針對性的展開工作(對行業(yè)銷售來講非常實(shí)用)。
3.客戶需求分析。
掌握了客戶的詳細(xì)資料,分析了各層面人員擔(dān)任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場還有每人,就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求,如客戶通過采購產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)什么功能,對產(chǎn)品有什么特殊要求,在什么地方環(huán)境下使用,使用對象,產(chǎn)品采購預(yù)算,售后服務(wù)等,根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號。當(dāng)然也會遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況,這樣就需要展示個人能力看能否改變客戶的采購計(jì)劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因,也就是客戶真正想通過所采購的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)什么功能,記住客戶的真正需求其實(shí)就是其燃眉之急解決。
4.產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)。
此項(xiàng)關(guān)鍵是說我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來更多的客戶,利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度,是產(chǎn)品利潤空間大,能給其公司帶來更多的利潤;還是產(chǎn)品質(zhì)量好,讓其公司省心,使客戶放心;是我們的價(jià)格低有利于減少客戶的先期投入,還是售后服務(wù)好避免客戶購買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時(shí)無后顧之憂。
5.人脈關(guān)系的確定和維護(hù)。
維護(hù)代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度,近而有疏”。如果關(guān)系太好就會出現(xiàn)對代理上隊(duì)伍調(diào)整時(shí)就會出現(xiàn)狠不下心的情況,太疏遠(yuǎn)的話則無法和客戶打成一片,當(dāng)然也無法掌握他們真正的想法。千萬不要讓客戶感覺銷售你欠他情,如需對渠道進(jìn)行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是“根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示”、“根據(jù)公司的要求”,讓客戶感覺到是公司要調(diào)整,是業(yè)務(wù)需要調(diào)整,不是我們做銷售的非調(diào)整不行,并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”。
在關(guān)系的維護(hù)總還需要講求“有的放矢,投其所好,重視周邊”。關(guān)系的維護(hù)這是一個長期性的工作,并體現(xiàn)在工作和生活的很多細(xì)節(jié)方面,對于客戶決策層領(lǐng)導(dǎo)來說最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求,希望迅速看到所采購產(chǎn)品功能的實(shí)現(xiàn),也能引導(dǎo)客戶的采購指標(biāo)并說服采購,所以對決策層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系最為重要。在對決策層領(lǐng)導(dǎo)做工作時(shí),切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法,而應(yīng)徹底了解其詳細(xì)信息,從其喜好和最關(guān)心的因素入手,并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員,展開工作。但是這并不意味著與周邊部門人員的關(guān)系不重要,相對于領(lǐng)導(dǎo)層來說,周邊的部門的人員更容易接觸,更容易得到真實(shí)信息,特別是他們對其領(lǐng)導(dǎo)有一定怨言時(shí)。
6.價(jià)格的談判以及交易過程的跟蹤。
在價(jià)格談判過程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價(jià)格對比,要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時(shí),在同一品牌的不同的商家的詐價(jià)現(xiàn)象,如果自己的經(jīng)營品牌為大品牌,市場占有率很高,產(chǎn)品價(jià)格也比較高,則在于客戶的價(jià)格談判中需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量,市場拉力,產(chǎn)品的保值功能,產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面,讓客戶感覺到多投入的錢購買的產(chǎn)品物有所值。如果我們的產(chǎn)品知名度較低,價(jià)格低,售后服務(wù)時(shí)間長則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手,強(qiáng)調(diào)前期投入少,售后服務(wù)時(shí)間長,弱化強(qiáng)勢品牌的拉力作用,從性價(jià)比方面入手,來幫助客戶下定決心,一旦價(jià)格客戶已接受,就一定要客戶簽訂采購合同,并交納一定數(shù)量的定金,這樣客戶即使發(fā)生改單對我們也不會有損失。
交易過程的跟蹤就相對容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定,只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨,盡量避免并及時(shí)解決交貨過程中的突發(fā)事件,萬不可讓客戶對我們產(chǎn)生收完款就萬事大吉的感覺,如有doa機(jī)器出現(xiàn),需立即通知客戶需要注意的事項(xiàng),迅速走產(chǎn)品退換流程,保證客戶所采購產(chǎn)品能夠順利地投入使用,讓客戶高高興興地接納自己所采購的產(chǎn)品。
7.產(chǎn)品使用情況的回訪。
這一點(diǎn)非常的重要,曾有說法“銷售過程完成之后才是銷售的剛剛開始”,這是了解客戶對產(chǎn)品的使用情況,對我們產(chǎn)品是否滿意,還有什么需要改進(jìn)的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問題。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負(fù)責(zé)人非常地熟悉,當(dāng)有需求時(shí)能第一個想到我們,當(dāng)然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系,如再有采購計(jì)劃時(shí),會增加我們的勝率。
以上七點(diǎn)以“資料的搜集”最為費(fèi)時(shí),但是又非常的關(guān)鍵,產(chǎn)品使用情況的回訪則對我我們的長期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過程中,不用將自己的產(chǎn)品說的無所不能,將競爭品牌說的一無是處,否則有可能適得其反,如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高,干脆就誠實(shí)一點(diǎn),效果也許更好。
護(hù)士經(jīng)驗(yàn)分享心得篇四
寶寶出生以來,為我們的生活帶來了很多快樂。寶寶現(xiàn)在已經(jīng)上了幼兒園,較之以往有了很大的進(jìn)步,有一定的生活自理能力,有自己的思想,情感,愛好,經(jīng)常會問“為什么?”等問題。伴隨著他的成長,作為家長希望能給予他幸福的生活,但更希望他能快樂,健康的生活。
晉緯說話比較晚,到2周歲才能清楚的叫爸爸媽媽爺爺奶奶,在這之前他只會依依呀呀的說不清楚話,連爸爸媽媽都叫不清楚,他爺爺為了讓他叫一聲爺爺,甚至拿錢來利誘他,可他還是沒能叫清楚,沒辦法,只能一點(diǎn)點(diǎn)教,慢慢來了,他似乎也知道自己說話不清楚,也在努力的糾正自己的發(fā)音,他的努力我們看在眼里,所以,既然他努力了,我們家長也就不逼他了,讓他順其自然了,不給他壓力,他可能可以做的更好。
在晉緯2周歲時(shí),我給他報(bào)名早教,想讓他學(xué)習(xí)一些本領(lǐng),在班級里學(xué)習(xí)后我才發(fā)現(xiàn)了他與其他同學(xué)的差距,說話沒其他同學(xué)清楚就不說了,其他同學(xué)能給簡單的圖片填色,他卻連筆也不會拿,每次的填色作業(yè)都是我替他完成的,之后會到家我立刻跑文具店給他買了很多彩色筆,蠟筆,希望他能快點(diǎn)學(xué)會,可是拔苗是不能助長的,他到了現(xiàn)在還是不能學(xué)會,但家里的墻壁和沙發(fā)卻遭了殃,于是我覺得像要他會拿筆會畫畫,要先訓(xùn)練他手的靈活性,我開始教他握筆,捏橡皮泥,慢慢的使他的手更靈活,然后慢慢的學(xué)會畫畫,慢慢的愛上畫畫。
關(guān)于吃飯,他小時(shí)候本來是餓了猛吃,不餓不吃,又愛吃零食,有一陣子認(rèn)識晉緯的人都會說他最近怎么瘦了,當(dāng)然,當(dāng)媽的聽到這些也是非常心疼的,終于有一天我覺得我不能再這樣縱容下去了,這樣下去只能是有蔽無利的,有一天他吃了零食,到了吃飯的時(shí)間,他又說自己不餓不想吃飯,于是我心一狠,餓了他一整天,晚上他終于扛不住了,來求我給他吃飯,我也耐下心來告誡他,下次他再不吃飯我就不再給他吃了,他也終于妥協(xié)了,之后他吃飯總是乖乖地,連現(xiàn)在在幼兒園他也是自己乖乖地自己喂飯,所以好多家長也是非?,F(xiàn)在晉緯吃飯的功力的。
不知何時(shí),看過一則關(guān)于和孩子相處的報(bào)道,里面大概的意思是說,大人和孩子要成為朋友,互相尊重,不要以命令的語氣和他說話,不要覺得他還小,其實(shí)他也是有自己的思想,大人也要聽聽小朋友的想法,希望他做什么事時(shí),最好是以商量的口吻。這樣也能讓小朋友在無形中學(xué)會互相尊重。
護(hù)士經(jīng)驗(yàn)分享心得篇五
每一次事故的發(fā)生,總在于疏忽與大意,要在行為上提前防范,提高安全意識,增強(qiáng)安全責(zé)任心。下面就由本站小編為大家推薦安全經(jīng)驗(yàn)分享心得的范文,歡迎閱讀。
如果說企業(yè)的存在是為了追求效益,那么安全生產(chǎn)就是企業(yè)最大的效益,所以安全生產(chǎn)是立業(yè)之本。對于廣大企業(yè)職工來說,對安全生產(chǎn)的重視是我們的責(zé)任和義務(wù),保證自己在正常生產(chǎn)的同時(shí)不受到傷害,是對企業(yè)負(fù)責(zé),更是對自己和家庭負(fù)責(zé)。從進(jìn)入企業(yè)的第一天起我們接觸的第一堂課就是安全教育,企業(yè)對員工進(jìn)行公司、車間、班組三級安全教育,層層把關(guān),可見安全生產(chǎn)對于企業(yè)的重要性。
安全生產(chǎn)是每一個企業(yè)員工的護(hù)身符。誰違反了,就等于飛蛾撲火。安全也是一把雙刃劍,遵守它的規(guī)則它就會保護(hù)你,違反他的規(guī)則他就會讓你付出血的代價(jià)。違章導(dǎo)致如此嚴(yán)重的后果,不能說大家沒有認(rèn)識。那么為什么又常有違章的事發(fā)生呢?我想有一個關(guān)鍵的問題長困擾著我們。那就是:我們總是相信自己所謂的經(jīng)驗(yàn),原諒自己的疏忽,甚至放縱自己不遵規(guī)守紀(jì)的行為,最終,一足失成千古恨!
每個人都明白安全意味著什么,安全也是最容易被人忽視的。當(dāng)我們注視這設(shè)備正常運(yùn)行的時(shí)候,當(dāng)我們看著場地上一輛輛裝卸車緩慢駛過的時(shí)候,安全二字往往會被一時(shí)的松懈剎那間離開了我們的頭腦,而就是這一剎那,安全事故可能就會在這一瞬間發(fā)生。其實(shí)安全事故往往都是些完全可以避免的事件,安全事故也往往是發(fā)生在那些我們認(rèn)為本不該發(fā)生的地方,事實(shí)證明僥幸和疏忽大意是造成安全事故發(fā)生的重要因素,所以工作的同時(shí)我們一定要把安全二字牢記在心,完成工作任務(wù)之前一定要確認(rèn)安全與否,主觀上引起重視,三思而后行,對任何存在危險(xiǎn)的不安全因素都要小心對待,不要麻痹大意,自以為是,做到膽大心細(xì),圓滿安全的完成工作任務(wù)。
安全生產(chǎn)是我們工作的基石,更是我們生活的保障。許多時(shí)候,不少警句往往我們耳熟能詳“安全生產(chǎn)預(yù)防為主,安全第一以人為本”,但我們需要的并不完全是這些,最重要的莫過于把慎密的思想落實(shí)到嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男袨橹?,?jǐn)于思慎于行。
每一次血的教訓(xùn),都給了我們安全的警示,每一次事故的發(fā)生,總在于疏忽與大意,每一次事故的背后,總留有許許多多的懊悔與哀傷,但我們要在哀思中反思,在反思中牢記,牢記這用生命換來的教訓(xùn)。只要人人心中都能牢記“安全第一,預(yù)防為主”的思想,對安全工作在思想上加以重視,在行為上提前防范,提高安全意識,增強(qiáng)安全責(zé)任心,繃緊“安全這根弦”,我們就會營造出安全和諧的氛-圍,我們的平安之花才會盛開的更加長久鮮艷。
最近我們都在學(xué)習(xí)安全知識,通過學(xué)習(xí),讓我學(xué)到了更多的安全知識,比如:在家用電時(shí),應(yīng)注意安全,家里沒人時(shí)應(yīng)關(guān)閉所有電源;炒菜時(shí),應(yīng)注意用氣安全,若起火,不能往鍋里倒水,應(yīng)用鍋蓋蓋住,防止火勢蔓延;在過馬路的時(shí)候,應(yīng)注意交通安全,遵守交通規(guī)則;在撥打報(bào)警電話時(shí),應(yīng)按電話里的提示把問題說清楚,說具體,等等。
其實(shí),只要每個人在生活中都多用一點(diǎn)心,做每件事都多想想會造成什么樣的后果。這樣,這些事故的發(fā)生頻率將會大大降低,才能使我們的和諧社會真正的和諧、安寧。多用一點(diǎn)愛心對待任何事,就像這首歌唱的一樣“只要人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛,世界將變成美好的人間”。
今天是一年一度的中小學(xué)生安全教育日,這天大家都在談?wù)摪踩R。下面我就說說我自己的一些感受。
說到安全,這是一個多么重要的字眼啊!但凡有一點(diǎn)兒的疏忽,就會威脅到我們的生命,迷路走失,交通事故,高樓墜落,校園暴力,綁架勒索等等,由于我們的天真無邪與無知,這些危機(jī)隨時(shí)都圍繞在我們周圍。我們都有愛自己的家人,一旦危機(jī)發(fā)生,就會給整個家庭造成無法估量的傷害與損失。
針對日常生活中的種種不安全,我們必須時(shí)刻防范著,因此,安全的意識是十分重要的。使我們跨出自我保護(hù)的第一步。
但是僅有安全的意識是不夠的,我們還必須要學(xué)會正確的處理方法,只有這樣才能遠(yuǎn)離危機(jī),培養(yǎng)我們抗拒各種危險(xiǎn)誘惑的自制力,是我們必備的防范武器。
我們在生活中一定要注意安全,多少社會新聞和實(shí)際案例都充分說明做到安全并非易事,這些血與淚的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)讓我們在腦海中形成了安全的意識。遠(yuǎn)離恐慌,拒絕暴力,真正學(xué)會自我保護(hù)是每個人必須具備的基本能力。
安全,安全,是我們?nèi)松畲蟮男腋?。只有在安全的前提下,我們才能夠完成其它的心愿?/p>
護(hù)士經(jīng)驗(yàn)分享心得篇六
如果遇到什么事就打遇到個什么事就打。那狗會打廢掉的(我非常不提倡這種打法,還有我也不建議一點(diǎn)都不打光獎勵的。因?yàn)橛泻芏嗳藳]有強(qiáng)大的氣場狗不能信服你所以只能靠一點(diǎn)點(diǎn)暴力來讓它信服你。
但是我發(fā)現(xiàn)好多人都把一樣?xùn)|西用到極致了。我看有的人要么就一味的包容。要么就一味的毆打。那都是不可取的。毆打只能讓它害怕。包容只能讓它藐視你,小哈是例外。小哈是倔強(qiáng)的狗所以需要包容和理解它是順毛摸的狗。你越打越要扭轉(zhuǎn)它的脾氣它越跟你對著干。包容和順著它它因?yàn)樾湃文悴艜槒哪恪?/p>
像拉布拉多和金毛這樣的狗屬于蹬鼻子上臉型。不能包容。也不能一味毆打,要賞罰分明。立下規(guī)矩。有的人天生氣場強(qiáng)大所以不需要?dú)蛑灰坏裳劬肪蜁ε隆S械娜巳绻麣鈭霾粡?qiáng)大一味的包容溺愛狗狗只能欺負(fù)到你頭上。我建議從喂飯開始喂飯一定要親手喂。然后再吃東西之前一定要喊坐。玩球之前拿起球時(shí)也要先喊坐。當(dāng)遇到別人或陌生人時(shí)也要喊坐,坐這個口令和禁止口令一樣的重要,坐是一切服從命令的開始。沒有坐一切都白費(fèi)。。。不要輕視坐這個簡單的動作。。。
還有狗如果特別主動的想打擾你睡覺或是想邀請你陪它玩。你不要遷就。要一切時(shí)間掌握在你的手上,你想要陪它時(shí)才陪。如果不想陪它就要無視它不要一邊推它一邊說“乖乖現(xiàn)在不行”因?yàn)楣仿牪欢嗽挕K幌肽愦罾硭呐履闶窃趦此颊J(rèn)為它的招數(shù)成功了它成功的讓你搭理它了!!!!所以不要看它不要摸它不要用手碰到它幾次之后它就知道主動權(quán)掌握在你手里了。立下規(guī)矩比胡亂的毆打!胡亂的包容!更有效果!!!!!這是我訓(xùn)練金虎時(shí)從它身上得到的經(jīng)驗(yàn)。希望對大家有用。。毛毛和雪狼是個例外所以就不拿出來分享經(jīng)驗(yàn)了呵呵。我相信大部分的孩子是金虎這樣類型的。
對了。還有我建議把玩的時(shí)間挪到外面去。雪狼和毛毛從小規(guī)矩就立的很好。它們現(xiàn)在在家里就睡覺。出去就玩??梢哉f和小時(shí)候立的規(guī)矩是有一定的關(guān)系的。在家里不陪它們玩。然后把和主人的互動挪到房子外面。它們慢慢就知道房子是休息的地方。外面是玩的地方。這個規(guī)矩的好處是以后你就算不在家它也是把家當(dāng)成休息的地方而不是把屋子當(dāng)做野外又咬東西又搞破壞的。會省你很多很多的事!!!如果你把陪它玩的事放在房子里。那么是很麻煩的。
護(hù)士經(jīng)驗(yàn)分享心得篇七
用教學(xué)管理理論指導(dǎo)實(shí)踐,為高校的教學(xué)改革提供對策,提高教學(xué)管理效率和高校在市場競爭中的辦學(xué)能力。下面是本站小編整理管理經(jīng)驗(yàn)分享心得的范文,歡迎閱讀!
自從事教育行業(yè)以后一直都有這種說法:沒有學(xué)不會的孩子,只有教不好的老師。起初我聽了這句話的時(shí)候很氣憤,心想:不是你當(dāng)老師,直接面對學(xué)生,脫離實(shí)際。我們做老師的,誰不希望自己的學(xué)生有出息,有哪個老師不希望自己的學(xué)生將來能成材,我們總是在盡心盡力地教,可他們不學(xué)啊?我們有什么辦法,有的時(shí)候真恨不得能代替他去學(xué)。前些天,學(xué)校的校長和主任一起給我們80后的年輕老師做了一下交流。聽了《教育教學(xué)管理和課堂中的技巧》后,我覺得有些地方確實(shí)是很實(shí)用的,他能讓我們能更好的加強(qiáng)課堂管理和更好地解決師生間在課堂上的矛盾。就學(xué)習(xí)簡單的說說我的幾點(diǎn)感受:
1.學(xué)生之所以不愛學(xué)習(xí)這一學(xué)科,確實(shí)是基于教師沒有吸引力。有一天中午,我沒有回家,在辦公室時(shí)發(fā)現(xiàn)有個學(xué)生在辦公室,就隨便和她聊聊,得知她是很樂于學(xué)物理,問其原因,她說:“物理要是學(xué)不好就覺得對不起田老師”一句話使我深深地感覺到了田老師的人格魅力對學(xué)生的影響。如果每一個學(xué)生都抱著這種態(tài)度學(xué)習(xí)的話,還怕學(xué)不好嗎?這正是“親其師,而信其道”的道理。
2、學(xué)生自尊心受到了傷害,比如遭到諷刺,挖苦,那么他就會對這個老師產(chǎn)生抵抗心理,進(jìn)而就會影響學(xué)習(xí)。我自己本身就是個很好的例子。我在中學(xué)的時(shí)候物理可以說是學(xué)的比較不錯的,經(jīng)常研究一些題目的新解法或者是較為簡單的解法,我也經(jīng)常找物理老師去探討,有時(shí)經(jīng)常和老師爭論。后來上課時(shí)老師總說自己講的是最笨的方法。后來我經(jīng)常是他講課的時(shí)候,我不聽講。長大后才發(fā)現(xiàn)自己當(dāng)時(shí)的愚蠢。
3、教師缺乏課堂管理的技巧,沒有建立新的課堂學(xué)生行為規(guī)范,如有的老師發(fā)現(xiàn)學(xué)生上課不專心,明知學(xué)生因?yàn)椴粚P拇鸩簧蟻?,就故意提高嗓門:“某某同學(xué),你回答一下我我的這個問題?!泵髅髦浪麤]有聽講還故意讓他回答,這樣做可以說什么目的也達(dá)不到,如果再跟上一句:“我剛講過的問題怎么就不會呢?”這樣很有可能就會激發(fā)師生間的矛盾,導(dǎo)致課堂教學(xué)難以進(jìn)行下去。
4、如果課堂過于死板,就激發(fā)不起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。我在教學(xué)生做計(jì)算的時(shí)候,剛開始是我也是按照教材中練習(xí)開始的,我發(fā)現(xiàn),簡單操作后,學(xué)生的操作興趣明顯下降了,尤其是利用公式法。我靈機(jī)一動,把某單位工資表格給學(xué)生讓他們計(jì)算每個成員的工資,很明顯學(xué)生的積極性提高了。因?yàn)檫@個練習(xí)既講明了公式法的好處,并且使學(xué)生意識到學(xué)有所用。
在課堂上要建立民主與規(guī)范,不能把課堂管死(畢竟愛玩是孩子的天性),但是課堂的學(xué)習(xí)行為規(guī)范必須使其明確;然后接著要在課堂上確立合理的教學(xué)內(nèi)容,中學(xué)生的注意力最多也就20分鐘,所以必須要抓住這有限的時(shí)間把具體任務(wù)交代下去,這樣才能讓學(xué)生自覺控制注意力。當(dāng)然還要多設(shè)計(jì)一些學(xué)生感興趣的操作練習(xí);還有就是對課堂問題的處理要機(jī)智巧妙,比如:穿插法、停頓休整法、個別提醒法以及幽默調(diào)侃法都值得借鑒的。最后是對學(xué)生的評價(jià),在評價(jià)時(shí)要準(zhǔn)確,肯定評價(jià)多于否定評價(jià),只有這樣,學(xué)生才能更為專注地投入到學(xué)習(xí)中來。因?yàn)槲艺J(rèn)為任何一個人的在肯定中才會的更快、更好的成長。
只有努力做到了這些,能被學(xué)生所認(rèn)可、接受,那么教育教學(xué)想必應(yīng)該不算是件難事了。
20xx年11月18日,雪霽初晴?!傲舸鍖W(xué)區(qū)教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)交流暨重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)匯報(bào)會”在大賈莊小學(xué)召開。會議由留村學(xué)區(qū)業(yè)務(wù)組組織召開,全區(qū)10所小學(xué)的教學(xué)校長及主任參加會議。會議中,大賈莊小學(xué)、西北留小學(xué)及西內(nèi)堡小學(xué)依據(jù)本校實(shí)際,就學(xué)校重點(diǎn)項(xiàng)目工作和教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)分別進(jìn)行主題匯報(bào),業(yè)務(wù)組視導(dǎo)員王亞峰對本次活動進(jìn)行了總結(jié),對各學(xué)校下一階段教學(xué)管理工作的重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行了部署。
本學(xué)期,在學(xué)生中推進(jìn)“讓學(xué)生喜歡的學(xué)科”這一教學(xué)項(xiàng)目在留村學(xué)區(qū)各小學(xué)全面鋪開。大賈莊小學(xué)、西北留小學(xué)、李家莊小學(xué)及西內(nèi)堡小學(xué)4所學(xué)校的教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)對此項(xiàng)工作進(jìn)行了匯報(bào)。大賈莊小學(xué)以“多措并舉興學(xué)生喜歡的學(xué)科,雙主共生做學(xué)生喜歡的老師”為目標(biāo),創(chuàng)造性地采用微信巡課、書信評課等手段,大膽提出“師本課程”、“班本課程”大力推進(jìn)此項(xiàng)工作;西北留小學(xué)立足于校情、師情、生情,踏實(shí)工作,調(diào)動一切力量,從學(xué)生實(shí)際需要出發(fā),通過大量的基礎(chǔ)工作,穩(wěn)步推進(jìn)此項(xiàng)工作落實(shí),為其他學(xué)校具體操作提供范例;李家莊小學(xué)及西內(nèi)堡小學(xué)充分開發(fā)學(xué)校優(yōu)勢項(xiàng)目,以現(xiàn)代媒體技術(shù)為引領(lǐng),讓學(xué)生喜歡的學(xué)科成為學(xué)校實(shí)實(shí)在在的社團(tuán),具體操作觸手可及。
大賈莊小學(xué)一直秉持著從關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量做起,規(guī)范教學(xué)常規(guī)。課堂中,依據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)的質(zhì)量、顯現(xiàn)的“五會能力”,評價(jià)教師課堂執(zhí)教能力;作業(yè)中,用學(xué)生做的效果、呈現(xiàn)的問題、特點(diǎn),幫助教師尋找提高教學(xué)質(zhì)量的生長點(diǎn)。通過數(shù)學(xué)、語文、英語3個具體學(xué)科,分別從管理思路、內(nèi)容設(shè)計(jì)、評價(jià)方式三個方面進(jìn)行了匯報(bào)。此項(xiàng)工作,持之以恒,取得效果讓人敬佩;西北留小學(xué)教學(xué)管理注重整體設(shè)計(jì)將學(xué)校的校本研修、課堂模式創(chuàng)建、校本課程等工作高度融合,創(chuàng)造性地提出“3+s”教學(xué)模式,構(gòu)建富有西北留小學(xué)特點(diǎn)的生命課堂;李家莊小學(xué)構(gòu)建并實(shí)施了“三式五步”備課模式,通過參與者思想火花的碰撞,集體智慧的分享,精華糟粕的取舍,促使教師加深對教材的理解和認(rèn)識,拓展教學(xué)的方法與思路,最大限度地提升教師研修能力,促進(jìn)學(xué)校教學(xué)水平的提升;西內(nèi)堡小學(xué)教學(xué)管理“實(shí)”字為本,“真”字當(dāng)先,通過贏在課堂——點(diǎn)對點(diǎn)管理,關(guān)注教師的每一節(jié)課,成在備課——面對面研究,關(guān)注每周的集體教研,變在培訓(xùn)——實(shí)打?qū)嵟嘤?xùn),關(guān)注教師的“實(shí)際需求,三個維度提升學(xué)校教學(xué)管理水平;羊村小學(xué)關(guān)注學(xué)生,豐富作業(yè)管理形式,通過與一起作業(yè)網(wǎng)合作,定期布置一些網(wǎng)絡(luò)作業(yè)。學(xué)生們在各種有趣的游戲中鞏固了所學(xué)知識。充分發(fā)揮了現(xiàn)代信息技術(shù)手段和網(wǎng)絡(luò)作用,拓展了學(xué)生知識面,豐富了作業(yè)形式,激發(fā)了學(xué)生參與熱情;賈村小學(xué)與夾河小學(xué)關(guān)注學(xué)校備課形式,創(chuàng)造性地提出“試講式備課”、“大、小備課”的理念,讓教師在思維的碰撞中產(chǎn)生火花,加深對教材的理解,拓展教學(xué)思路。
視導(dǎo)員邸芹英對小學(xué)代表的主題發(fā)言給予充分肯定,并要求各學(xué)校在下一階段工作中,關(guān)注集團(tuán)化辦學(xué)、學(xué)生核心素養(yǎng)的提升及減負(fù)增效工作。歷時(shí)一個下午的匯報(bào)會,只是打開每個學(xué)校一扇小小的窗,我們卻看到留村學(xué)區(qū)小學(xué)教育的陣陣精彩。此次匯報(bào)會總結(jié)了過往,更著眼于未來,傳道解惑中,為留村學(xué)區(qū)各小學(xué)下一步教學(xué)管理工作指明了方向。
自從“教學(xué)管理年”活動開展以來,我深深地感覺到我們推行的教學(xué)管理是科學(xué)的管理,必須以人為本,以規(guī)范為基礎(chǔ),遵循教育教學(xué)規(guī)律及學(xué)生身心發(fā)展的規(guī)律;我們推行的教學(xué)管理是全面的管理,必須覆蓋全體師生,全學(xué)科及全過程,關(guān)注知識能力、過程方法、情感態(tài)度價(jià)值觀“三維目標(biāo)”的全面達(dá)成;我們推行的教學(xué)管理是突出重點(diǎn)的管理,必須功夫用在教育教學(xué)上,力氣花在專業(yè)提升,成果體現(xiàn)在學(xué)生富有個性的發(fā)展上。把看似簡單事做優(yōu),把看似簡單的事做精。而不是將師生盯嚴(yán),把時(shí)間卡死;不是只有規(guī)范而沒有人文關(guān)懷,而是有放有收、張弛有度;尊重人、凝聚人、發(fā)展人,為師生自主發(fā)展謀求更大的空間。
自從開展“教學(xué)管理年”活動以來,為了讓自己真正成為學(xué)生學(xué)習(xí)的觸發(fā)者,、幫助者和引導(dǎo)者,放下傳統(tǒng)的教師居高臨下的姿態(tài),與學(xué)生平等交流,用“快樂”點(diǎn)燃了學(xué)生求知的興趣,采用各種方式和手段,用最少的時(shí)間、最小的精力投入,取得最佳的教學(xué)效果。同時(shí)也認(rèn)真聽同事的課,取其精華,虛心聽取他人評課、說課建議。在此同時(shí)也深深地自身教學(xué)理念的滯后、教學(xué)策略和教學(xué)手段的不當(dāng),尤其是自身業(yè)務(wù)的薄弱。所以為了不斷提高教學(xué)效率和自身的業(yè)務(wù)素質(zhì),在教學(xué)中狠抓“六認(rèn)真”(認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真上課、認(rèn)真選編、批改、講評作業(yè)、認(rèn)真輔導(dǎo))的同時(shí),積極參加自學(xué),進(jìn)修,培訓(xùn)等活動。
總之,開展“教學(xué)管理年”活動以來,自己受益匪淺,相信在實(shí)施和推進(jìn)有效教學(xué)的道路上,會越走越寬,取得讓人感嘆和令人折服的成績。
護(hù)士經(jīng)驗(yàn)分享心得篇八
每個人都有各自的銷售特點(diǎn)和銷售經(jīng)驗(yàn)技巧,關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套工作方式和方法,積累工作經(jīng)驗(yàn)。下面是本站小編整理工作經(jīng)驗(yàn)分享心得的范文,歡迎閱讀!
銷售是企業(yè)生存發(fā)展的命脈,也是企業(yè)運(yùn)作的核心,沒有銷售企業(yè)的一切將化為烏有,那么,如何做好銷售工作?小編就收集了一些頂尖銷售高手的銷售心得,把這些銷售經(jīng)驗(yàn)與大家共同分享,希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>
口才不重要,讓客戶信任才是最重要的。
通常人們認(rèn)為從事銷售工作的一定得能言善辯,巧舌如簧。但高手卻認(rèn)為,最重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員,每月銷售量是其他人的幾倍,但平時(shí)少言寡語,講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他:“我之所以買你的貨,是因?yàn)槟阋谎弁ズ軐?shí)在,我放心”。一位現(xiàn)在已經(jīng)升任ceo的老銷售人員親口告訴我,善于傾聽才是他的秘訣,夸夸其談,試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說話有些磕磕巴巴,可就是這樣口才的人,在擔(dān)任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷售經(jīng)理期間,竟然短短幾個月內(nèi)把業(yè)務(wù)量提高了三倍??梢?,只要善于與客戶溝通,取得信任,口才不好的人照樣能夠縱橫市場,反過來,只識一味夸夸其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理。
送禮不如送感情,要做生意先做人。
如果你認(rèn)為銷售就是吃吃喝喝,再給點(diǎn)好處就能搞定,那只能說你差得還很遠(yuǎn)!一位朋友給我講了他的故事:有次他準(zhǔn)備帶貨去東莞某醫(yī)院,臨出發(fā)前聽說那家醫(yī)院新開了個門診部,正好當(dāng)天開業(yè),于是靈機(jī)一動,趕緊去花店訂購了4盆花籃一起帶上。到了東莞就直奔新開的門診部,門口已經(jīng)放了不少花籃,但外地的只有他帶去的那四個。院長非常感動,留他中午一起吃飯,吃飯過程中,醫(yī)生跑過來告訴院長設(shè)備壞了。這在通常情況下,醫(yī)院是不可能接受設(shè)備的,當(dāng)然貨款也不可能給,這下他慌了。但很意外,院長卻反而安慰他說:“沒關(guān)系,設(shè)備留下,下午就打款,過幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量,他從你的細(xì)心和真誠中感受到了你值得信賴。買花籃只不過花了幾百塊,但如果這一單搞砸了,損失則是幾萬塊。
這位朋友的銷售業(yè)績一直雄居所在公司首位,其實(shí)你看他,貌不驚人,才不壓眾,嘴笨舌拙,又不懂專業(yè)知識,他憑什么就這么厲害?用他自己的話說,就是“用心”。當(dāng)然,有人會問:難道這些人就不收好處了?當(dāng)然不是,問題是好處人人會送,沒什么稀奇,但只有同時(shí)能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。
眼光一定要長遠(yuǎn)。
一位銷售人員在年二十八準(zhǔn)備回家前,打了個電話給某老客戶,開玩笑地說:“怎么樣,給兄弟做一單吧,湊點(diǎn)路費(fèi)?”,對方笑著說:“你來吧!”,就這樣,早上帶著設(shè)備出門,連現(xiàn)場測試都沒做,下午就帶著全款回來了。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情,他卻輕松做到了。問他緣故,他說:“上次去的時(shí)候,他們單位經(jīng)費(fèi)很緊張,那一單我按照公司給我的底價(jià)給了他,非常便宜,自己一分錢沒賺著,還賠了路費(fèi)。這讓對方非常感動,總覺得欠我一個人情,所以承諾以后有需要就先照顧我?!?/p>
我們可以想想,如果是你,愿不愿意做一單賠錢的生意?對方說經(jīng)費(fèi)緊張,你會相信嗎?你能相信他以后還會找你買設(shè)備嗎?這就是一個人心換人心的問題,可能對方是個白眼狼,不記得你的情,那就得看你的眼力,當(dāng)然,也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員,曾很自信地對我說:“我就是躺在家里,隨便打幾個電話生意就來了!”別人不相信,我相信,這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。
大學(xué)畢業(yè)就來泰盈工作,如今已有兩年多了!現(xiàn)在恰逢行業(yè)低谷,很多人選擇跳槽甚至轉(zhuǎn)行。這使我想起了入行之初的情景,記得參加公司面試的前一天,意大利ac米蘭俱樂部傳奇球星馬爾蒂尼退役了,馬爾蒂尼之所以偉大,不僅僅是因?yàn)樗淖闱蛱熨x,還在于他的忠誠和堅(jiān)持。在轉(zhuǎn)會如家常便飯的足球圈,在ac米蘭一家俱樂部一踢就是20xx年,著實(shí)讓人敬佩!而同樣擁有極高天賦的伊布卻被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。銷售工作流動性大,門檻很低,但是想做好并不容易。泰盈被稱作“家庭、學(xué)校、軍隊(duì)”剛一進(jìn)入公司就被她的企業(yè)文化深深吸引,那時(shí)候就決定要好好堅(jiān)持下去。雖然大學(xué)學(xué)的是市場營銷,但是真正進(jìn)入銷售實(shí)戰(zhàn)中才發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的東西還很多。進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之后,在工作的過程當(dāng)中,我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)行業(yè)所涉及的面是非常的廣,很有挑戰(zhàn)性。一個積極的心態(tài),是對自我的一個期望和承諾,決定你的人生方向,確定自己的工作目標(biāo),正確看待和評價(jià)你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個什么樣的人很重要。
一個有著積極態(tài)度的銷售人員,相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說?!敖裉煳倚那楹芎茫液芨吲d,今天會跟很多客戶聯(lián)系,我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮,我會成交的”;“只要我努力,相信今天我一定能成交,我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是他對自己的一種肯定。
每個人都有各自的銷售特點(diǎn)和銷售技巧,關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。在當(dāng)前的市場狀況下,我總結(jié)了以下幾點(diǎn)銷售心得,希望對大家有所幫助:
1.維護(hù)一個老客戶比去尋找一個新客戶容易。
這里的意思是說,找一個新客戶所花的成本相當(dāng)于讓老客戶給你介紹七個客戶的成本。如果平均在一個新客戶上花的時(shí)間、精力、電話、廣告宣傳的費(fèi)用是100元,那老客戶介紹一個新客戶來或者是回頭客的成本是5元,也就是說在老客戶身上花費(fèi)很少的成本,就能有新的客戶來,在老客戶上花的錢一般是,逢年過節(jié)的卡片和小禮物,請吃飯,平時(shí)打電話關(guān)心,生日禮物,孩子的禮物等。好的置業(yè)顧問往往是成為了客戶的朋友(對顧客的家庭,工作,子女,現(xiàn)在面臨問題的了解是最好的方法。)。
2.身邊的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是最好的廣告之一。一定要擴(kuò)大我們的交際圈子,我們可以從朋友、家人、鄰居、同事、朋友的朋友、老客戶的朋友等等開始,你多認(rèn)識一個人意味著你就多播下了一次種子,說不定那一天就會發(fā)芽,開花結(jié)果。
3.面對挑剔的客戶我們要保持微笑。
人分三六九等,好人很多,壞人也不少,如果你的客戶很挑剔,不愿意配合,你會很難做,很痛苦,甚至影響你的情緒,對你積極的心態(tài)造成傷害。(。
心得體會。
)如果我們就這樣被打倒,那豈不是很不劃算。微笑,我們要時(shí)刻保持微笑,其實(shí)越能搞定挑剔不配合的客戶越能讓我們有成就感,挑剔客戶是讓我們先苦后甜,不斷強(qiáng)壯的蜜瓜!
4.學(xué)會聆聽,把握時(shí)機(jī)。
我認(rèn)為一個好的銷售人員應(yīng)該是個好聽眾,通過聆聽來了解客戶的各方面信息,不能以貌取人,不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來判斷客戶?!耙豢纯蛻簦杏X這客戶不會買房”、“這客戶太刁,沒誠意”,這樣導(dǎo)致一些客戶流失,應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法,從而掌握客戶真實(shí)信息,把握客戶的真實(shí)心理,在適當(dāng)時(shí)機(jī)一針見血,點(diǎn)中要害,直至成交。
“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝},那么何謂銷售呢?其實(shí)銷售就是一個過程,一個介紹商品提供的利益,滿足客戶特定需求的過程。它更是一種積累,一種時(shí)間的積累,專業(yè)知識的積累,實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累,行業(yè)人脈的積累。
我們將負(fù)責(zé)這個過程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理,按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種,當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對象需要掌握不同的銷售技能,主要通過電話溝通、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對面的溝通完成銷售過程,其工作地點(diǎn)主要集中在電腦城內(nèi)的各個柜臺、店面及寫字間內(nèi),通過將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤,并讓客戶滿意來實(shí)現(xiàn)自己的職能。
我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為七個關(guān)鍵,拿出來與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路,更快成長;希望對有經(jīng)驗(yàn)的老銷售也有啟發(fā),拋磚引玉,促進(jìn)互相交流。
1.資料的搜集。
內(nèi)容:公司成立時(shí)間,公司主營業(yè)務(wù),公司規(guī)模,公司盈利狀況,企業(yè)法人年齡,資金狀況,人員架構(gòu),老板個人資料(學(xué)歷、年齡、個人愛好、家庭情況等越詳細(xì)越好),與上家的配合情況,公司的信譽(yù),產(chǎn)品采購和付款流程,公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求,與競爭對手的接觸情況和好感度。
方式:內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準(zhǔn)切),側(cè)面了解(信譽(yù),人脈,口碑,付款狀況,公司實(shí)力),網(wǎng)絡(luò)查詢(公司宣傳手段,公司簡介)。
2.資料的分析。
企業(yè)法人如年齡非常大,常出現(xiàn)資金緊張,公司信譽(yù)不好,則需要著重考慮風(fēng)險(xiǎn)問題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色,知道誰負(fù)責(zé)決策,誰負(fù)責(zé)采購,誰負(fù)責(zé)付款,誰負(fù)責(zé)客戶跟蹤等,以便于有的放矢,針對性的展開工作,避免不必要的時(shí)間付出,提高工作效率。了解老板的學(xué)歷、年齡、個人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。
在進(jìn)行人員架構(gòu)分析三時(shí)可以采用卡片分析法或畫圖分析法,將決策層負(fù)責(zé)人、中間管理層負(fù)責(zé)人、基層操作層人員等用不同顏色進(jìn)行標(biāo)注,每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個層面負(fù)責(zé)人的姓名,職務(wù),部門名稱,采購角色,個人詳細(xì)資料。將自己與所有部門負(fù)責(zé)人員的關(guān)系分為認(rèn)識、熟悉、信賴、同盟幾個等級,將各自的立場分為支持、中立、反對三種,然后針對性的展開工作(對行業(yè)銷售來講非常實(shí)用)。
3.客戶需求分析。
掌握了客戶的詳細(xì)資料,分析了各層面人員擔(dān)任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場還有每人,就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求,如客戶通過采購產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)什么功能,對產(chǎn)品有什么特殊要求,在什么地方環(huán)境下使用,使用對象,產(chǎn)品采購預(yù)算,售后服務(wù)等,根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號。當(dāng)然也會遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況,這樣就需要展示個人能力看能否改變客戶的采購計(jì)劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因,也就是客戶真正想通過所采購的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)什么功能,記住客戶的真正需求其實(shí)就是其燃眉之急解決。
4.產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)。
此項(xiàng)關(guān)鍵是說我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來更多的客戶,利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度,是產(chǎn)品利潤空間大,能給其公司帶來更多的利潤;還是產(chǎn)品質(zhì)量好,讓其公司省心,使客戶放心;是我們的價(jià)格低有利于減少客戶的先期投入,還是售后服務(wù)好避免客戶購買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時(shí)無后顧之憂。
5.人脈關(guān)系的確定和維護(hù)。
維護(hù)代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度,近而有疏”。如果關(guān)系太好就會出現(xiàn)對代理上隊(duì)伍調(diào)整時(shí)就會出現(xiàn)狠不下心的情況,太疏遠(yuǎn)的話則無法和客戶打成一片,當(dāng)然也無法掌握他們真正的想法。千萬不要讓客戶感覺銷售你欠他情,如需對渠道進(jìn)行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是“根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示”、“根據(jù)公司的要求”,讓客戶感覺到是公司要調(diào)整,是業(yè)務(wù)需要調(diào)整,不是我們做銷售的非調(diào)整不行,并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”。
在關(guān)系的維護(hù)總還需要講求“有的放矢,投其所好,重視周邊”。關(guān)系的維護(hù)這是一個長期性的工作,并體現(xiàn)在工作和生活的很多細(xì)節(jié)方面,對于客戶決策層領(lǐng)導(dǎo)來說最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求,希望迅速看到所采購產(chǎn)品功能的實(shí)現(xiàn),也能引導(dǎo)客戶的采購指標(biāo)并說服采購,所以對決策層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系最為重要。在對決策層領(lǐng)導(dǎo)做工作時(shí),切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法,而應(yīng)徹底了解其詳細(xì)信息,從其喜好和最關(guān)心的因素入手,并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員,展開工作。但是這并不意味著與周邊部門人員的關(guān)系不重要,相對于領(lǐng)導(dǎo)層來說,周邊的部門的人員更容易接觸,更容易得到真實(shí)信息,特別是他們對其領(lǐng)導(dǎo)有一定怨言時(shí)。
6.價(jià)格的談判以及交易過程的跟蹤。
在價(jià)格談判過程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價(jià)格對比,要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時(shí),在同一品牌的不同的商家的詐價(jià)現(xiàn)象,如果自己的經(jīng)營品牌為大品牌,市場占有率很高,產(chǎn)品價(jià)格也比較高,則在于客戶的價(jià)格談判中需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量,市場拉力,產(chǎn)品的保值功能,產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面,讓客戶感覺到多投入的錢購買的產(chǎn)品物有所值。如果我們的產(chǎn)品知名度較低,價(jià)格低,售后服務(wù)時(shí)間長則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手,強(qiáng)調(diào)前期投入少,售后服務(wù)時(shí)間長,弱化強(qiáng)勢品牌的拉力作用,從性價(jià)比方面入手,來幫助客戶下定決心,一旦價(jià)格客戶已接受,就一定要客戶簽訂采購。
合同。
并交納一定數(shù)量的定金這樣客戶即使發(fā)生改單對我們也不會有損失。
交易過程的跟蹤就相對容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定,只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨,盡量避免并及時(shí)解決交貨過程中的突發(fā)事件,萬不可讓客戶對我們產(chǎn)生收完款就萬事大吉的感覺,如有doa機(jī)器出現(xiàn),需立即通知客戶需要注意的事項(xiàng),迅速走產(chǎn)品退換流程,保證客戶所采購產(chǎn)品能夠順利地投入使用,讓客戶高高興興地接納自己所采購的產(chǎn)品。
7.產(chǎn)品使用情況的回訪。
這一點(diǎn)非常的重要,曾有說法“銷售過程完成之后才是銷售的剛剛開始”,這是了解客戶對產(chǎn)品的使用情況,對我們產(chǎn)品是否滿意,還有什么需要改進(jìn)的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問題。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負(fù)責(zé)人非常地熟悉,當(dāng)有需求時(shí)能第一個想到我們,當(dāng)然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系,如再有采購計(jì)劃時(shí),會增加我們的勝率。
以上七點(diǎn)以“資料的搜集”最為費(fèi)時(shí),但是又非常的關(guān)鍵,產(chǎn)品使用情況的回訪則對我我們的長期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過程中,不用將自己的產(chǎn)品說的無所不能,將競爭品牌說的一無是處,否則有可能適得其反,如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高,干脆就誠實(shí)一點(diǎn),效果也許更好。
護(hù)士經(jīng)驗(yàn)分享心得篇九
喝水時(shí),我與寶寶各拿一個裝了溫開水的杯子,我說:“干杯”,然后很愉快的碰了一下,我說“祝你身體健康,恭喜發(fā)財(cái)”,寶寶說“紅包拿來”。(這是過年時(shí)他爸爸教他的,小家伙還記得)然后這段時(shí)間,小家伙有點(diǎn)逆反心理,居然邊搖頭邊詭異地答:“紅包不拿來”。
a法時(shí)間長了,小家伙沒了興趣,最近我有想了個方法。原由是小家伙發(fā)燒了,本來胃口就差,喝水還按上述方法,他一點(diǎn)都不奏效。于是就有了下面的方法:
給他喝第一口水時(shí),我說:“寶寶喝下去,嚇婆婆一跳”,原來,咱們喝水時(shí)咽到喉嚨時(shí)不是有類似英文“good”的聲音嗎?這個聲音小孩自己聽得也很清楚的,只不過被我夸大了,然后被配合的大人也作出很驚訝的帶有幽默感的聲音:“呀,這是什么聲音,打雷嗎?”于是他也覺得好玩,而且咽得更響了,很愉快的接著一口一口地喝,我也象點(diǎn)兵將似的,把家里所有人都點(diǎn)了個遍。
其實(shí),這個方法也可以用在喝湯/喝涼茶上,他不喜歡喝的東西我也用這招,哈哈,挺管用的。補(bǔ)充一下,此招對于能聽懂大人話的小小孩我想都挺適合的。
護(hù)士經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十
第一段:引言(150字)。
作為一名護(hù)士,我深知這個職業(yè)的重要性和挑戰(zhàn)。近期,在我的日志中,我記錄了一些值得分享的經(jīng)歷和體會。在這篇文章中,我將和大家分享我在工作中的心得體會,并展示護(hù)士在醫(yī)療團(tuán)隊(duì)中的重要角色。希望通過這些經(jīng)歷,能夠給同行們帶來一些啟發(fā)和幫助。
第二段:關(guān)于患者護(hù)理(250字)。
在與各類病患的接觸中,我意識到患者護(hù)理是護(hù)士工作的核心。通過細(xì)致入微的觀察和傾聽,我發(fā)現(xiàn)關(guān)愛的力量是無窮的。記得有一次,我照顧一位因病無法走動的老年患者,我試著與他交流,并關(guān)心他的需求和感受。那位患者在我的關(guān)注下變得更加開朗,對康復(fù)也更有信心。這次經(jīng)歷讓我深刻認(rèn)識到,護(hù)士在患者康復(fù)中的作用不可忽視,我們的關(guān)懷能給患者帶來希望,促進(jìn)他們的康復(fù)。
第三段:關(guān)于團(tuán)隊(duì)合作(300字)。
護(hù)士周記記錄中,我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在一個繁忙的醫(yī)療環(huán)境中,護(hù)士與醫(yī)生、技師、行政人員等各層級的人員密切協(xié)作,共同為患者提供優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)。有一天,我遇到一位患者突發(fā)狀況,當(dāng)時(shí)的情況很緊急,我們需要迅速行動。我與醫(yī)生和其他護(hù)士緊密配合,通過有效的溝通和協(xié)作,成功挽救了患者的生命。這個經(jīng)歷讓我深刻體會到,團(tuán)隊(duì)合作不僅可以提高工作效率,還能夠拯救生命。作為一名護(hù)士,我們應(yīng)該時(shí)刻保持團(tuán)結(jié)、互相支持的精神,共同為患者的健康努力。
第四段:關(guān)于自我提升(300字)。
作為一個不斷學(xué)習(xí)的職業(yè),護(hù)士需要不斷提升自己的專業(yè)知識和技能。我努力參加各類培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動,以提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。在護(hù)理周記中,我記錄了一次參加學(xué)術(shù)研討會的經(jīng)歷。研討會上,我向其他專業(yè)人士學(xué)習(xí)了最新的護(hù)理理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?;叵肫甬?dāng)時(shí),我深感到自己的不足,但也更加堅(jiān)定了提升自己的決心。通過不斷充實(shí)自己,我們可以為患者提供更加專業(yè)和優(yōu)質(zhì)的護(hù)理服務(wù)。
第五段:結(jié)語(200字)。
通過這篇周記,我分享了我在工作中的一些體會和心得。護(hù)士是醫(yī)療團(tuán)隊(duì)中不可或缺的一環(huán),我們通過提供細(xì)致入微的患者護(hù)理、積極的團(tuán)隊(duì)合作以及持續(xù)的自我提升,為患者帶來健康和希望。我相信,通過我們的努力和付出,我們將能夠?yàn)榛颊咛峁└玫尼t(yī)療照顧,讓他們重獲健康和幸福。同時(shí),我也呼吁所有的護(hù)士同行,與我們一起努力,為患者的痊愈和康復(fù)貢獻(xiàn)力量!
護(hù)士經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十一
在我們生活和工作中,每個人都會有各種各樣的經(jīng)歷和遭遇。這些經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn),無論是成功還是失敗,都可以成為我們成長和進(jìn)步的寶貴財(cái)富。在這篇文章中,我將分享我個人的一些經(jīng)驗(yàn)和心得體會,希望能給讀者帶來一些啟發(fā)和思考。
第二段:重視學(xué)習(xí)與提升
在過去的幾年里,我一直致力于不斷學(xué)習(xí)和提升自己。我意識到只有不斷地充實(shí)自己的知識和技能,才能在職場競爭中立于不敗之地。這一點(diǎn)尤為重要,尤其是在如今快速變化和競爭激烈的社會環(huán)境中。通過讀書、參加培訓(xùn)和充實(shí)自己的經(jīng)驗(yàn),我不僅提高了專業(yè)水平,還培養(yǎng)了解決問題和創(chuàng)新的能力。通過這些努力,我成功地晉升了職位,并贏得了同事和上司的認(rèn)可和尊敬。
第三段:堅(jiān)持與毅力
在人生的道路上,我們都會遇到各種困難和挑戰(zhàn)。然而,堅(jiān)持和毅力是克服困難的關(guān)鍵。在我職業(yè)生涯的某個階段,我遇到了一次嚴(yán)重的失敗和挫折。這個挫折讓我進(jìn)入了低谷,讓我懷疑自己的價(jià)值和能力。但我沒有輕易放棄,而是堅(jiān)持不懈地尋找解決問題的方法。通過和同事的討論和合作,我找到了解決問題的途徑,并利用自己的技能和知識恢復(fù)了信心。這個經(jīng)歷教會了我,在困境中堅(jiān)持和努力是我們戰(zhàn)勝一切困難的關(guān)鍵。
第四段:團(tuán)隊(duì)合作的重要性
在工作中,團(tuán)隊(duì)合作是非常重要的。一個團(tuán)隊(duì)的成功取決于團(tuán)隊(duì)成員之間的合作和溝通。作為一個團(tuán)隊(duì)的一員,我深刻地體會到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。通過與同事的密切合作,我們共同攻克了一個個難題,完成了各種任務(wù)?;ハ鄮椭椭С植粌H提高了工作效率,也增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力。我也學(xué)會了傾聽和尊重他人的意見,明白了只有團(tuán)隊(duì)共同努力,才能實(shí)現(xiàn)更大的成功。
第五段:總結(jié)和展望
通過這些經(jīng)驗(yàn)和體會,我深刻地認(rèn)識到學(xué)習(xí)、毅力和團(tuán)隊(duì)合作對個人和團(tuán)隊(duì)的重要性。在以后的生活和工作中,我將繼續(xù)注重學(xué)習(xí)和提升自己的能力,堅(jiān)持和努力克服困難,積極參與團(tuán)隊(duì)合作。我相信,只有通過不斷地努力和進(jìn)步,我們才能取得更好的成果,實(shí)現(xiàn)更高的目標(biāo)。
總之,經(jīng)驗(yàn)分享心得體會不僅可以幫助我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),也能夠給他人提供一些有價(jià)值的啟示和幫助。通過學(xué)習(xí)、堅(jiān)持、合作等方面的努力,我們能夠不斷提高自己的能力和素質(zhì),在人生的道路上實(shí)現(xiàn)更大的成就。讓我們相信自己的能力,相信團(tuán)隊(duì)的力量,勇敢追求夢想,并將這些經(jīng)驗(yàn)與他人分享,為自身和他人創(chuàng)造更美好的未來。
護(hù)士經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十二
作為醫(yī)療工作者中的一員,護(hù)士的工作緊張繁忙,需要在日常工作中面對各種各樣的挑戰(zhàn)和壓力。然而,由于職業(yè)的特殊性質(zhì),護(hù)士與患者的接觸更為密切,頻繁地保持著溝通和互動。因此,對于護(hù)士來說,談及人情世故,表達(dá)情感,在承受壓力的同時(shí)保持良好的心理狀態(tài)成為了必要課程。在此,我想分享一些我的心得體會,希望能夠給同樣身處護(hù)理崗位上的前輩和后輩們一些幫助和啟示。
第一段:心態(tài)決定成敗。
人生不如意事十之八九,但是從我們護(hù)士的角度來看,一些意外的變故往往是可以避免的。不論是在平時(shí)的工作中,還是面對突發(fā)的狀況,我們都必須要保持良好的心態(tài)。私底下的我從來都認(rèn)為,生活中的不如意都是建立在自己態(tài)度不端正的基礎(chǔ)上的。如果認(rèn)為自己受到了委屈,則會把負(fù)面情緒一而再再而三地放大。而“非我莫屬”的私人聚會,消極思想和錯誤的行為都會讓人在不經(jīng)意的時(shí)候,走上一條自我折磨的路。所以,我第一次分享的經(jīng)驗(yàn)是:心態(tài)非常關(guān)鍵,對自己有信心,在遇到問題時(shí)要及時(shí)求助,及時(shí)調(diào)整心態(tài),及時(shí)化解負(fù)面情緒。
第二段:參與溝通是職責(zé)之內(nèi)。
作為一名護(hù)士,一個重要的職責(zé)是與患者進(jìn)行溝通,給患者傳遞安全感。但是,很多時(shí)候,我們忙于完成其他工作,一些相對簡單的溝通就被忽視了。這是一件非??上У氖虑?。我們需要意識到,溝通是一種職業(yè)責(zé)任,是一種職業(yè)意識。如果你或你的同事因?yàn)槟撤N原因,錯過了一次溝通,那么患者將會失去一個機(jī)會,因此感到更加不安,甚至產(chǎn)生誤解。我的經(jīng)驗(yàn)是:與患者交流時(shí)要細(xì)致,盡量多詢問些關(guān)于他們?nèi)粘I?、工作等方面的問題,這樣患者就會感覺到自己被看得很重要。
第三段:沉穩(wěn)處理情緒。
在與患者溝通的時(shí),有時(shí)候我們也不可避免地會遇到令人難以容忍的行為,例如:有的患者可能會出現(xiàn)沖動、暴躁、痛苦、怒火等情緒。這些情緒會給我們工作帶來很大的挑戰(zhàn)。怎么處理這些狀況并不是我們所學(xué)的護(hù)理技術(shù)范圍,而是來自于我們自己的情感和認(rèn)知上?;诖耍谂c患者交流的時(shí)候,我們必須沉著處理,緩和矛盾,多從患者的角度思考問題。同時(shí),在工作之余也要學(xué)會放松和調(diào)節(jié)能量,學(xué)會處理自己的情緒。
第四段:加強(qiáng)彼此合作與理解。
在我們的護(hù)理崗位上,我們并不是獨(dú)自行動。為了保證我們的病人得到更好的關(guān)注、更好的看護(hù),我們必須與團(tuán)隊(duì)中的其他醫(yī)護(hù)人員保持通暢的溝通。我個人認(rèn)為,這是我們工作中非常重要的一點(diǎn)。合作和理解,是護(hù)理團(tuán)隊(duì)成員之間相互支持和共同協(xié)作最為有效的方式。我們需要了解彼此的強(qiáng)項(xiàng)和弱點(diǎn),學(xué)會團(tuán)結(jié)一致,克服個性之間的不同。
第五段:情感觸動與反思。
我堅(jiān)信,為人類解決問題,不僅僅是通過我們的經(jīng)驗(yàn)和技巧,而是借助我們的情感和真誠。護(hù)理工作營造了一種充滿情感的氛圍,使我們能夠更好地感受到工作中的快樂和驕傲。我個人認(rèn)為,我們從工作中學(xué)到的最重要的一點(diǎn)是維護(hù)最基本的人與人之間的尊重。護(hù)理工作涉及到人類的人類道義觀念,和兩個人之間的情感支持。如果我們有好的人際關(guān)系,業(yè)務(wù)和技能上的提高也就自然而然地到來。
本文從護(hù)士工作的角度出發(fā),總結(jié)了工作中的一些心得體會。通過提高職業(yè)素養(yǎng)和個人修養(yǎng),我們可以更好地完成我們的本職工作,同時(shí)也可以提高整個團(tuán)隊(duì)的協(xié)作效率。希望我的分享,能夠?qū)φ谧o(hù)理崗位上的前輩或后輩們,提供一些參考和啟示。
護(hù)士經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十三
作為一名護(hù)士,每周的工作都有很多收獲與挑戰(zhàn),我通過寫周記來分享我的心得體會。這不僅有助于總結(jié)經(jīng)驗(yàn),還可以為其他同仁提供一些借鑒與啟示。下面我將分享我近期的心得體會。
第二段:工作中的成就與困惑。
每周的工作中,我都會有一些成就和困惑。在過去的一周里,我克服了許多困難,忙碌而富有成效。例如,我在最后一刻搶救了一個病情嚴(yán)重的病人,成功地挽救了他的生命,這是我這周最大的成就。然而,我也面臨著一些困惑。例如,與其他科室之間的溝通不暢,導(dǎo)致患者的病情出現(xiàn)了一些延誤。這些困惑讓我反思如何改進(jìn)自己的溝通能力,并培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神。
第三段:工作中的提高與改變。
在工作中,我不斷提高自己的專業(yè)技能。例如,我參加了一次關(guān)于心肺復(fù)蘇的培訓(xùn),學(xué)習(xí)了最新的搶救技術(shù)。此外,我還定期閱讀最新的醫(yī)療文獻(xiàn),了解最新的護(hù)理理念和方法。這些提高不僅使我在工作中更加熟練和有信心,還有助于提高我的專業(yè)水平。
我也在工作中積極改變自己的態(tài)度和習(xí)慣。例如,我之前對于一些常規(guī)工作可能有些疏忽,但現(xiàn)在我開始注意細(xì)節(jié)并養(yǎng)成仔細(xì)細(xì)心的習(xí)慣,這有助于提高患者的安全性和醫(yī)療質(zhì)量。此外,我還主動與同事交流并分享自己的經(jīng)驗(yàn),互相學(xué)習(xí)和幫助。
第四段:工作中的感悟與收獲。
在工作中,我不斷感悟到護(hù)理的意義和價(jià)值。每當(dāng)患者恢復(fù)健康并離開醫(yī)院時(shí),我都會感到無比的幸福和滿足。護(hù)理工作不僅是照顧患者的生理和心理需求,更是給予他們希望和溫暖。盡管工作中有時(shí)會遇到困難和挫折,但當(dāng)看到患者康復(fù)的笑容時(shí),一切都變得值得。
此外,護(hù)理工作也讓我懂得了珍惜生命和健康。每個與我合作的患者都是一個獨(dú)特而寶貴的個體,他們的身體和情感都需要我們的關(guān)注和支持。通過與患者的交流和照顧,我深刻理解了生命的脆弱與寶貴,這讓我更加珍惜每一天的健康與幸福。
第五段:對未來的展望與自我期許。
通過每周的總結(jié)與反思,我對未來有了更多的期待和展望。我希望能繼續(xù)提高自己的專業(yè)技能,并深入了解不同領(lǐng)域的護(hù)理知識。我也希望能夠在溝通與合作方面更加出色,做一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員。最重要的是,我希望能夠繼續(xù)熱愛我的工作,并始終為患者提供優(yōu)質(zhì)的護(hù)理服務(wù)。
總結(jié):
護(hù)士周記分享心得體會,是對工作中的成就與困惑的總結(jié)與反思。通過不斷提高自己的專業(yè)技能和改變態(tài)度和習(xí)慣,不僅可以提高個人的工作能力,還可以為患者提供更好的護(hù)理服務(wù)。護(hù)理工作讓我感慨萬分,懂得了生命的寶貴與健康的重要性。對未來,我抱有更多期望和目標(biāo),并愿意不斷努力提高自己,為患者的健康與幸福做出更大的貢獻(xiàn)。
護(hù)士經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十四
經(jīng)驗(yàn)分享心得體會PPT是一種常見的演講形式,通常用于向他人分享個人經(jīng)驗(yàn)、展示心得體會。這種PPT既可以是個人經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),也可以是團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目的成果展示。在日常工作和學(xué)習(xí)中,我多次運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)分享心得體會PPT,不僅鞏固了自己的知識,還能幫助他人理解和應(yīng)用相關(guān)內(nèi)容。下面,我將通過講解自己在制作和演講經(jīng)驗(yàn)分享心得體會PPT時(shí)的心得體會,分享出一些關(guān)鍵的成功要點(diǎn)。
段二:提綱謀篇。
-目符號對各個重點(diǎn)進(jìn)行標(biāo)注和分級。通過合理的提綱謀篇,我能更好地組織思維,高效地完成PPT的制作。
段三:精煉內(nèi)容。
在制作經(jīng)驗(yàn)分享心得體會PPT時(shí),必須保持精煉的原則。簡潔的文字和直觀的圖片能夠更好地引起觀眾的注意和理解,避免信息過載。我通常會根據(jù)演講的主要內(nèi)容,選擇關(guān)鍵詞和短語來進(jìn)行文字表達(dá),力求簡潔明了。此外,我還會精選一些圖表和圖片,以圖文并茂的方式展示內(nèi)容,增加觀賞性和易懂性。當(dāng)然,為了保持內(nèi)容精煉,我也會避免長篇大論和復(fù)雜的概念,盡量使用通俗易懂的語言進(jìn)行表達(dá)和解釋。
段四:設(shè)計(jì)布局。
在制作經(jīng)驗(yàn)分享心得體會PPT時(shí),合理的設(shè)計(jì)布局對整體效果起著重要作用。我一般會選擇簡潔、美觀的模板,盡量避免花哨和過度裝飾。同時(shí),我還會根據(jù)內(nèi)容的特點(diǎn)和呈現(xiàn)方式合理選擇字體、顏色和背景。在布局上,主要內(nèi)容放在中心,以便觀眾更容易關(guān)注。同時(shí),我還會根據(jù)提綱的順序,將各個部分的內(nèi)容分別安排在不同的幻燈片中,避免雜亂和混淆。在設(shè)計(jì)布局時(shí),我盡量保持簡潔、直觀和統(tǒng)一的原則,以提高整體的可讀性和美觀度。
段五:演講展示。
制作好經(jīng)驗(yàn)分享心得體會PPT后,下一步就是進(jìn)行演講展示。在進(jìn)行演講時(shí),要注意適度運(yùn)用語言表達(dá)技巧,保持適當(dāng)?shù)闹鲃有院突有?,以吸引觀眾的注意力。此外,還需要注意語速和音量的控制,以使觀眾能夠清晰聽到演講內(nèi)容。在展示PPT時(shí),可以利用PPT的動畫和轉(zhuǎn)場效果來增加視覺沖擊力和流暢感,但要避免過度使用,以免分散觀眾的注意力。通過充分準(zhǔn)備和自信展示,我能夠在經(jīng)驗(yàn)分享心得體會PPT演講中達(dá)到預(yù)期的效果。
總結(jié):
通過多次制作和演講經(jīng)驗(yàn)分享心得體會PPT,我不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),提升自己的技能和能力。制定清晰的提綱、精煉內(nèi)容、設(shè)計(jì)合理的布局以及自信的演講展示,都是制作出高質(zhì)量PPT的關(guān)鍵要點(diǎn)。除了在個人學(xué)習(xí)和工作中的應(yīng)用外,這些技巧也能為他人提供幫助和指導(dǎo)。我相信,在不斷實(shí)踐和探索中,我們能夠更好地運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)分享心得體會PPT,提高演講和表達(dá)能力,為工作和學(xué)習(xí)創(chuàng)造更好的效果。
護(hù)士經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十五
第一段:引言(100字)。
經(jīng)驗(yàn)分享是一種寶貴的資源,它能夠幫助他人避免重復(fù)犯錯誤,以及快速學(xué)習(xí)成長。個人經(jīng)驗(yàn)的積累是一種無形的財(cái)富,通過分享這些寶貴經(jīng)驗(yàn),不僅可以幫助他人,也可以讓自己更加深入思考和總結(jié)。在這篇文章中,我將分享一些我從工作和生活中獲得的經(jīng)驗(yàn),并表達(dá)一些個人的心得體會。
第二段:工作經(jīng)驗(yàn)分享(300字)。
工作是每個人生活中占據(jù)重要位置的一部分。在我過去的幾年中,我在一個國際大型企業(yè)工作,在這個過程中,我積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。首先,我意識到與團(tuán)隊(duì)合作的重要性。一個成功的團(tuán)隊(duì)需要團(tuán)隊(duì)成員相互合作、互相支持和互相信任。此外,有效的溝通也是至關(guān)重要的,良好的溝通能夠避免誤解和沖突,并提高工作效率。最后,我發(fā)現(xiàn)及時(shí)反饋對于個人和團(tuán)隊(duì)的成長至關(guān)重要。通過及時(shí)反饋,我們可以發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)解決,不斷改進(jìn)自己的工作能力。
第三段:生活經(jīng)驗(yàn)分享(300字)。
生活是多彩多姿的,每個人都有自己獨(dú)特的經(jīng)歷和體會。在我過去的幾年中,我開始更加重視健康的重要性。身體是革命的本錢,只有保持健康才能更好地完成工作和追求其他目標(biāo)。除了身體健康,我還意識到情緒的管理也很重要。積極的心態(tài)和樂觀的思維方式能夠幫助我克服困難和挫折,并保持積極向上的生活態(tài)度。此外,與他人建立良好的人際關(guān)系也是一個重要的方面。通過與他人交流和互動,我不僅能夠獲得支持和幫助,還能夠互相影響和共同成長。
第四段:經(jīng)驗(yàn)分享的影響(300字)。
經(jīng)驗(yàn)分享不僅對他人有積極的影響,對分享者自己也有重要的意義。首先,通過分享經(jīng)驗(yàn),我們能夠幫助他人避免犯同樣的錯誤和走彎路。我們可以通過分享自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),讓他人少走彎路,從而更快地取得成功。其次,分享經(jīng)驗(yàn)也可以增加自己的學(xué)習(xí)和思考。通過總結(jié)和整理自己的經(jīng)驗(yàn),我們能夠更深入地思考問題,并找到更好的解決辦法。最后,分享經(jīng)驗(yàn)也可以擴(kuò)大自己的社交圈,與更多的人建立聯(lián)系和交流。這些人際關(guān)系的建立可以給自己帶來更多的機(jī)會和資源。
第五段:結(jié)尾(200字)。
通過分享我從工作和生活中獲得的經(jīng)驗(yàn),我希望能夠幫助他人并表達(dá)自己的心得體會。生活的每一步都是一次寶貴的經(jīng)驗(yàn),我們應(yīng)該珍惜并把這些經(jīng)驗(yàn)與他人分享。通過分享,我們可以獲得更多的反饋和幫助,不斷提高自己的能力和水平。同時(shí),經(jīng)驗(yàn)分享也是一種互助和共同成長的方式,我們可以通過分享和交流,相互學(xué)習(xí)和啟發(fā)。讓我們一起分享經(jīng)驗(yàn),共同成長,為自己和他人創(chuàng)造更美好的未來。
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