健康是指身體和心理的良好狀態(tài)，是人們追求的寶貴財(cái)富之一。如何培養(yǎng)青年人的社會責(zé)任感和公民意識？這是社會發(fā)展的重要任務(wù)。以下是小編為大家整理的筆記編寫技巧，希望能夠幫助大家更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和研究。
孫子兵法論文篇一
摘要:《孫子兵法》這部“兵學(xué)圣典”為畢業(yè)生就業(yè)素養(yǎng)的構(gòu)成和錘煉帶給了指導(dǎo)性參考，集中詮釋了畢業(yè)生“不可不察也”的就業(yè)意識、“修道而保法”的就業(yè)道德、“智信仁勇嚴(yán)”的就業(yè)潛力。
關(guān)鍵詞:孫子兵法;就業(yè)素養(yǎng);探析。
《孫子兵法》被譽(yù)為“兵學(xué)圣典”，作為優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的重要組成部分，在就業(yè)理論范疇，這本書完全能夠占有一席之地，個(gè)性是為畢業(yè)生的就業(yè)意識、就業(yè)道德和就業(yè)潛力等就業(yè)素養(yǎng)的構(gòu)成和錘煉帶給了指導(dǎo)性參考。
一、“不可不察也”的就業(yè)意識。
《始計(jì)篇》開篇，孫子指出“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。在全面振興經(jīng)濟(jì)的這天，在民族偉大復(fù)興的這天，就業(yè)，亦是“死生”、“存亡”的“國之大事”，作為畢業(yè)生和社會組織均不可不察。畢業(yè)生是就業(yè)的主力軍，如何“察”就是要求畢業(yè)生對就業(yè)活動在自我認(rèn)識、自我實(shí)踐、自我調(diào)控等方面要有足夠的認(rèn)知，要有主動就業(yè)的意識。如要有主動了解就業(yè)環(huán)境，尋求環(huán)境需求與自身優(yōu)勢、特長契合點(diǎn)的意識。要有自我剖析，樹立目標(biāo)，學(xué)會獨(dú)立，培養(yǎng)競爭意識和危機(jī)意識。最起碼就應(yīng)有意識地在校園的學(xué)習(xí)和生活中主動培養(yǎng)獨(dú)立性、學(xué)會分享、感恩、勇于承擔(dān)職責(zé)，不要把錯(cuò)誤和職責(zé)都?xì)w咎于他人。自己摔倒了不能怪路不好，要先檢討自己，承認(rèn)自己的錯(cuò)誤和不足。要用心深入基層，參加社會實(shí)踐，積累工作經(jīng)驗(yàn)，提升社會閱歷，了解崗位需求，能為自己準(zhǔn)確定位。
二、“修道而保法”的就業(yè)道德。
孫子看重“道”，把作為“道”治國治軍的基礎(chǔ)原則，所以他的“五事”“七計(jì)”思想都是以“道”為首。他說:“經(jīng)之以五事，校之以計(jì)，而索其情:一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法?！薄靶Ｖ杂?jì)，而索其情，曰:主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強(qiáng)士卒孰練賞罰孰明”他的“道”是上、下都有“道”:“令民與上同意也”、“主孰有道”也就是說下層與上層同心同德、上下一心是下之道;上層仁義愛民、任賢選能、心胸豁達(dá)、忠信賢明、賞罰任法等才得民心，才是上層之道。不論是上層還是下層之“道”，不是生而知之，都需要“修”。上層“修道”，務(wù)必“令素行”、“與眾相得”、“視卒如嬰兒”、“視卒如愛子”、“修其功”等，作好頂層設(shè)計(jì)，號召下層“修道”，感化“民”與“上同意”，最終到達(dá)“上下同欲者勝”的最佳效果，集中體現(xiàn)了中華傳統(tǒng)文化中以仁義為基礎(chǔ)的道德。
當(dāng)前，對我們每一個(gè)從業(yè)人員而言，有國家層面的“道”:富強(qiáng)，民主，禮貌，和諧。有社會層面的“道”:自由，平等，公正，法制。有個(gè)人層面的“道”:愛國，敬業(yè)，誠信，友善。孫子兵法的“修道而保法”原則，體現(xiàn)的是踐行“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”精神;體現(xiàn)的是“到基層去，到農(nóng)村去，到祖國最需要的地方去”的職責(zé);體現(xiàn)的“天下興亡，匹夫有責(zé)”的情懷。那么要求我們每一個(gè)促進(jìn)畢業(yè)生成長的教學(xué)相長活動均要接地氣，要引導(dǎo)畢業(yè)生具有規(guī)則意識，要遵守基本道德規(guī)范、職業(yè)道德規(guī)范，加強(qiáng)法制教育，樹立遵紀(jì)守法的觀念。要培養(yǎng)畢業(yè)生甘于奉獻(xiàn)、勇于奉獻(xiàn)的愛國情懷，以“天生我才必有用”的壯志孜孜不倦地追求，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展。
三、“智信仁勇嚴(yán)”的就業(yè)潛力。
孫子提出的“智信仁勇嚴(yán)”是講做人以將領(lǐng)為榜樣，既要有智慧和才干，又要有良好的性格和情操。在就業(yè)中，就是指畢業(yè)生的就業(yè)潛力。就業(yè)的“智”能是指畢業(yè)生要有智慧。要有扎實(shí)的科學(xué)文化素養(yǎng)，為“智”帶給支撐，并要以此為基礎(chǔ)，把“智”升華為貼合環(huán)境需求或者崗位需求的潛力。包括三個(gè)過程，一是要學(xué)習(xí)，學(xué)文化、學(xué)專業(yè)、學(xué)生活;二是要創(chuàng)新，要把所學(xué)的進(jìn)行自我消化，觸類旁通。能夠理解為知識的裂變或者是再創(chuàng)造、再加工。三是要實(shí)踐，要把所學(xué)、所思、所變的知識在崗位中實(shí)際應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)價(jià)值。所以，畢業(yè)生如果只有簡單好處上的“智”，將會很僵化，是“茶壺里裝湯元———肚里有貨，嘴里倒不出”;也不能讓所學(xué)裂變?yōu)樾轮R后就止步，將會是紙上談兵。而是要學(xué)———變———用三者融會貫通，才說明了畢業(yè)生具備了“智”能。
就業(yè)的“信”能包括四層意思，分別是信仰、信心、誠信、信任。信仰證明的是自我的目標(biāo)與追求，理想與信念，是朝既定目標(biāo)追求經(jīng)營自我，規(guī)劃自我的潛力;信心證明自我內(nèi)心的掌控潛力，是自我堅(jiān)強(qiáng)意志的表現(xiàn)，“志不強(qiáng)者智不達(dá)”(語出《墨子·修身》)。那些意志不堅(jiān)的人，雖有才智，但不能堅(jiān)持，最終會被社會淘汰。所以，對自我目標(biāo)，盡管“餓其體膚，勞其筋骨，苦其心志”，也要堅(jiān)持，才是平凡中的不平凡。誠然，“過信則愚”，這要求我們在既定目標(biāo)里學(xué)會調(diào)整，學(xué)會創(chuàng)新，而不是讓教條主義左右我們前進(jìn)的腳步。誠信是言必行，行必信?！把圆恍耪咝胁还?語出《墨子·修身》)，言語不誠信的人，做事也不會有結(jié)果。一個(gè)沒有誠信的人恐怕走到哪里都不會受歡迎，所以，孔子曰:“唯天下至誠，為能近其性，則能盡人之性?！?語出中庸·誠意)工作中的誠信是團(tuán)結(jié)協(xié)作的前提，是團(tuán)隊(duì)精神的基礎(chǔ)。信任是前三層意思的綜合，重在行動，是自我執(zhí)行力的體現(xiàn)。一方面是以自我的職責(zé)感和使命感，培養(yǎng)起值得他人信任與信賴，兩一方面是以自我實(shí)際行動表達(dá)對自我所選取的崗位和所存在的組織要有認(rèn)同感和歸屬感。
就業(yè)的“仁”能是建立在“信”的基礎(chǔ)上的，即“仁者愛人”的思想和以善為本的意識。就業(yè)中所需的團(tuán)隊(duì)協(xié)作潛力、人際溝通潛力、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潛力等都集中體現(xiàn)畢業(yè)生的“仁”能。
就業(yè)的“勇”能是指有效利用資源、保質(zhì)保量達(dá)成目標(biāo)的潛力，也就是畢業(yè)生的執(zhí)行力。這是貫徹組織戰(zhàn)略意圖，完成預(yù)定目標(biāo)的操作潛力。是把組織的戰(zhàn)略、規(guī)劃、目標(biāo)轉(zhuǎn)化成為效益、成果的關(guān)鍵。每一個(gè)畢業(yè)生要在將來的崗位上具備完成任務(wù)的意愿，完成任務(wù)的潛力及完成任務(wù)的程度素養(yǎng)。
就業(yè)的“嚴(yán)”能是要求畢業(yè)生“嚴(yán)以修身、嚴(yán)以用權(quán)、嚴(yán)以律己”，是前四項(xiàng)的行為保障。如果一個(gè)人不能嚴(yán)格要求自己，沒有自控力，不但辦不了事，還有可能會壞事，因此，需要畢業(yè)生具備“五必”潛力:言必行、松必嚴(yán)、懈必緊、禁必止、令必行。
孫子兵法論文篇二
論文摘要：《孫子兵法》作為一部世界著名的軍事著作，其價(jià)值不僅僅在軍事領(lǐng)域，它博大精深的思想還蘊(yùn)含著豐富的倫理價(jià)值，主要表此刻與中國傳統(tǒng)倫理有密切的關(guān)系，在軍事倫理、管理倫理上有豐富的思想資料。對其深入挖掘，既有重要的理論好處，又有重要的現(xiàn)實(shí)好處。
孫子名武，字長卿，也稱孫武子，春秋末期齊國人。孫子的著作《孫子兵法》作為中國傳統(tǒng)文化中的一塊瑰寶，價(jià)值不僅僅在于軍事領(lǐng)域，它博大精深的思想還蘊(yùn)含著深刻的倫理價(jià)值。
一、《孫子兵法》與管理倫理。
表現(xiàn)有三：一是將帥要有威嚴(yán)，能夠令行禁止；二是要治軍嚴(yán)格，“將弱不嚴(yán)，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，日‘亂”’(《地形篇》)；三是要嚴(yán)于律己。
管理者要注重人的因素。戰(zhàn)爭的勝敗，講究天時(shí)地利人和等多種因素，對此孫子兵法》多有論述。但是，在所有因素中，孫子更注重人的因素，強(qiáng)調(diào)“人和”是諸要素的關(guān)鍵。謀攻篇》日“上下同欲者勝”。要做到“上下同欲”，主要是兩個(gè)方面，一是加強(qiáng)制度管理，二是關(guān)心愛護(hù)下屬。在制度管理上，計(jì)篇》提出：“法令孰行……賞罰孰明”行軍篇》日：“故令之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。”就是說，用政治教育士卒，用軍法管理部隊(duì)，才能戰(zhàn)必勝攻必取。平時(shí)能教育士兵嚴(yán)格執(zhí)行命令，戰(zhàn)時(shí)士兵就能服從指揮；相反，就不會服從指揮。平時(shí)所以能令行禁止，是因?yàn)閷浥c士兵的關(guān)系融洽。在關(guān)心愛護(hù)下屬上，地形篇》指出：“視卒如嬰兒，故可與之赴深貉；視卒如愛子，故可與之俱死。”將帥平時(shí)對待士兵像對待嬰兒一樣關(guān)心愛護(hù)，戰(zhàn)時(shí)士兵就會與將帥一齊赴湯蹈火；將帥平時(shí)對待士兵像對待自己的愛子一樣，戰(zhàn)時(shí)士兵就會與將帥同生共死。
二、《孫子兵法》與傳統(tǒng)倫理。
中國傳統(tǒng)文化的根基是孔子創(chuàng)立的儒家文化，儒家文化的根基是倫理道德。孫子與孔子是同時(shí)代人，生活在春秋末期。當(dāng)時(shí)，各種思想相互碰撞、相互吸收、相互滲透，《孫子兵法》必然受到儒家思想的影響。同時(shí)，儒家文化根源于齊魯文化，孫子作為齊國人，受到齊魯文化的影響也是必然的。
“仁”是中國傳統(tǒng)倫理最高的道德原則，用“仁”去解讀《孫子兵法》，主要有三方面的含義：一是“仁愛”，如“愛卒”、“善卒”、“養(yǎng)卒”，“安國”、“保民”、“利主”。二是“義恨”。“愛”和“恨”是構(gòu)成“仁德”的兩個(gè)基本要素，也是基本道德規(guī)范，對人民越是愛，對敵人就越要恨。三是“大仁”。作為軍人，最大的仁就是實(shí)現(xiàn)國家利益，為了國家利益，發(fā)動戰(zhàn)爭、進(jìn)行殺戮，不是不仁，相反。這正是最大的“仁”。孫子在《用間篇》中指出：“凡興師十萬，出征千里，百姓之費(fèi)，公家之奉，日費(fèi)千金；內(nèi)外騷動，怠于道路，不得操事者，七十萬家。相守?cái)?shù)年，以爭一日之勝，而愛爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也。”出兵打仗，動用軍力人數(shù)眾多，國家財(cái)力物力耗費(fèi)巨大，全國的老百姓也都不得安寧，有時(shí)戰(zhàn)爭還要持續(xù)數(shù)年，如果吝嗇一點(diǎn)兒小錢而不肯重用間諜，導(dǎo)致戰(zhàn)爭失敗，那就太“不仁”了?！队瞄g篇》又說：“非仁義不能使間”，意思是不仁義的將帥不能使用間諜?！坝瞄g”帶有耍陰謀詭計(jì)的意思，按常理屬于不仁不義之舉，但為了國家利益就成為“仁”，國君、將帥都要有這種“仁”。
《孫子兵法》十三篇，每篇討論一個(gè)戰(zhàn)爭主題，但通覽全書，則篇篇充滿“慎戰(zhàn)”、“抑戰(zhàn)”，甚至“不戰(zhàn)”的思想。作為一名軍事家，在一部專門論述戰(zhàn)爭的著作中，能夠有這樣的思想，充分體現(xiàn)了孫子博大的仁感情懷。
中國傳統(tǒng)倫理把“三綱五常”作為最高道德原則，五常的仁、義、禮、智、信，除了以上所講的仁，其他的在《孫子兵法》中也多有反映。如“智”，《孫子兵法》本身就是一部充滿軍事智慧的著作，論述如何運(yùn)用高超的智慧奪取戰(zhàn)爭的勝利。又如“信”，《孫子兵法》在提出“兵者詭道”、“兵以詐立”的同時(shí)，也包含誠信的思想。首先，“上下同欲，民弗詭者”是一種體現(xiàn)國家凝聚力和向心力的政治公信。
其次，“令素行者，與人相得”，是其“將道”中“信”的基本要求；信賞明罰是“信”的形式；將士用命、部屬相得則是“信”的核心資料。最后，“不令而信”是一種高超的用兵境界，反映了道德的巨大力量。
三、《孫子兵法》與軍事倫理。
《謀攻篇》指出：“凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”那里的“全勝”戰(zhàn)略思想，能夠認(rèn)為是《孫子兵法》的思想精髓。孫子認(rèn)為，兵兇戰(zhàn)危，透過軍事手段解決爭端，必然造成殺戮和破壞，因而，“非善之善者也”。透過政治的、外交的手段加以解決，才是“善之善者也”。透過施行仁政、爭取人民支持，從而“奪氣”、“奪心”，既能夠避免或減少殺戮和破壞，又能到達(dá)戰(zhàn)爭的目的，這樣的戰(zhàn)略策略才是上善之策。
孫子的“不戰(zhàn)而屈人之兵”的“全勝”戰(zhàn)略思想，從目的來看，是“必以全爭于天下”。那里的“全”，不是攻城略地，打敗敵方，使敵方“降”服，而是爭得敵方人心，使之心悅誠服，如果僅僅使敵方降服，不能認(rèn)為是“全勝”。從手段來看，一是“伐謀”，二是“伐交”。從對象來看，所謂“全”就是要保全，大至于全國、全軍，小至于全卒、全伍；不僅僅保全已方，還要保全敵方；不僅僅保全軍隊(duì)，還要保全城池、村莊、人民以及財(cái)產(chǎn)。從適用范圍來看，不僅僅適用于戰(zhàn)略，還可適用于戰(zhàn)役甚至一次具體的戰(zhàn)斗。從作用或好處來看，一是己方代價(jià)最小，不費(fèi)一兵一卒；二是敵方損失最小，保全了可為我所用的超多物資和人力；三是人民遭受災(zāi)難最小，因?yàn)槿魏螒?zhàn)爭，最大的受害者總是人民；四是世界獲益最大，透過非暴力手段解決爭端，不僅僅雙方不受損失，更重要的是雙方不結(jié)冤仇，人民得以穩(wěn)定安寧，社會得以進(jìn)步，世界得以和平。這些，都充分反映了孫子可貴的惜財(cái)愛物、珍視生命，主張和平共處的倫理思想。
《九變篇》指出：“凡用兵之法，將受命于君，合軍聚眾……君命有所不受。”《地形篇》也指出：“故戰(zhàn)道必勝，主日無戰(zhàn)，必戰(zhàn)可也；戰(zhàn)道不勝，主日必戰(zhàn)，無戰(zhàn)可也。故進(jìn)不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，國之寶也?！蹦抢?，產(chǎn)生了兩個(gè)道德命題：道德選取和道德職責(zé)。本來，軍人以服從命令為天職，這是基本的軍人倫理，“將受命于君，合軍聚眾”即是指此。但戰(zhàn)場情勢發(fā)生了變化，國君的命令已經(jīng)成為錯(cuò)誤時(shí)，將帥就要臨機(jī)應(yīng)變、作出選取，即使國君的命令也能夠不執(zhí)行。樣，如果有必勝的把握，即使國君不讓打，也要堅(jiān)決打，相反，如果不能取勝，即使國君命令打，也能夠不打。作為將帥，進(jìn)不求功名，退不避抗君之罪責(zé)，只求保全民眾和士卒，貼合國君根本利益，這樣的將帥才是國家最寶貴的人才。將個(gè)人的功名、罪責(zé)置之度外，以國家利益為一切行為的最高準(zhǔn)則，這是將帥應(yīng)有的道德職責(zé)。
此外，《作戰(zhàn)篇》指出：“凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧；則內(nèi)外之費(fèi)，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費(fèi)千金，然后十萬之師舉矣?！币虼艘賾?zhàn)速決，這反映了孫子愛惜民財(cái)，珍惜民力的思想?！蹲鲬?zhàn)篇》還指出：“國之貧于師者遠(yuǎn)輸，遠(yuǎn)輸則百姓貧。近于師者貴賣，貴賣則百姓財(cái)竭，財(cái)竭則急于丘役。力屈、財(cái)殫，中原內(nèi)虛于家。百姓之費(fèi)，十去其七；公家之費(fèi)……十去其六?！北緛恚婈?duì)就是為了打仗的，思考如何打勝仗就行。那里，言戰(zhàn)爭卻能同時(shí)想著國家經(jīng)濟(jì)、人民生活，反映了孫子的人道思想。
《孫子兵法》除以上主要倫理思想外，在經(jīng)濟(jì)倫理、生態(tài)倫理、職業(yè)倫理等方面也有所述及。這天，對《孫子兵法》的倫理思想進(jìn)行深入挖掘，既有重要的理論好處，又有重要的現(xiàn)實(shí)好處。從理論好處上說，能夠使《孫子兵法》的思想更加完整、全面地展示給世人，豐富中國傳統(tǒng)文化的思想體系。從現(xiàn)實(shí)好處上說，對于中國特色社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，個(gè)性是精神禮貌建設(shè)，具有重要的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)好處。
孫子兵法論文篇三
摘要：自古以來，管理無非是對“人”和“事”兩方面的管理，而《孫子兵法》一書是中國書庫的瑰寶，被譽(yù)為百科全書，它短短6000多字，但是其中涉及的管理學(xué)思想?yún)s為后人推崇和欽佩。本文將從對人的方面來研究《孫子兵法》中“馭人”的思想對現(xiàn)代管理者的意義，具體分析現(xiàn)代管理者的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)以及對下級的管理制度和管理方法。
關(guān)鍵詞：孫子兵法；管理者；領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)；管理方法。
一、論管理者“馭人”的重要性。
劉邦戰(zhàn)勝項(xiàng)羽時(shí)曾經(jīng)說過，那是因?yàn)樗ㄙt是用，“夫運(yùn)籌帷幄之中，決勝于千里之外，吾不如子房；鎮(zhèn)國家，撫百姓，給饋餉，吾不如蕭何；連百萬之軍，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。此三杰，皆人杰也，能用之，皆吾所以取天下也?！睙o論是古代成名的帝王還是現(xiàn)代商業(yè)中大佬，他們的成功大部分原因也是因?yàn)樗麄兌糜萌?、馭人，李嘉誠也說過：我的成功取決于愿意為我和集團(tuán)肝腦涂地的團(tuán)隊(duì)。所以說一個(gè)有志向的人如果不會用人，又不懂得如何“馭人”，那么他只能如項(xiàng)羽般留下“奈若何”的嘆息！
二、管理者應(yīng)該具有的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)。
（一）出其不意的“奇正原理”
奇正原理來源于孫子兵法中第五篇.兵勢篇“：戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之哉！”
奇正管理是策劃的第一大原理，它是思維創(chuàng)新的核心表現(xiàn)。我們在策劃對手時(shí)，也正是對手在策劃我們的時(shí)候，奇于對方之外則勝，奇于對方之同則平，奇于對方之內(nèi)則敗。1950年抗美援朝中志愿軍在美軍不知情的情況下迅速入朝作戰(zhàn)并且取得了首戰(zhàn)的勝利，是奇正原理運(yùn)用的經(jīng)典案例。它的成功在于成功的運(yùn)用了麻痹對方的手段，以極快的速度插入敵軍后方，正如孫子所說“攻其不備，出其不意，此兵家之勝，不可先傳也?！薄?/p>
（二）“知己知彼”的掌控能力。
在《地形篇》中孫子進(jìn)一步闡述到：“知吾卒之可以擊、知敵之可擊、知地形之可擊，勝之全也。故知兵者，動而不進(jìn)，舉而不窮?！睂O子告訴我們，若想在戰(zhàn)爭中取得勝利，對于敵我雙方的了解是極其重要的。在現(xiàn)代社會的管理中也只有明確和了解被管理者的所需所想，掌握下級的信息和心理狀態(tài)，才能做到心中有數(shù)。一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該擁有掌控全局的能力，懂得統(tǒng)籌規(guī)劃，《孫子兵法》強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)工作的開展講究信息的搜集，特別強(qiáng)調(diào)要“知彼知己”。他在《虛實(shí)篇》中說：“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神！”在戰(zhàn)場上、商業(yè)中，管理上總有一些讓人想不到的變化，這個(gè)時(shí)候就需要領(lǐng)導(dǎo)者提前了解對手，了解可能會造成變化的各種因素，知己知彼，在變化中以變應(yīng)變，偉大的正是熟知這一道理，才有了“運(yùn)動戰(zhàn)”想法，為中國革命開辟了新的道路！
（三）領(lǐng)導(dǎo)者的五大修養(yǎng)。
孫子說：“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也”。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者同樣需要有智慧、講信用、守仁義、夠果勇、嚴(yán)于律己；領(lǐng)導(dǎo)者只有在工作中有獨(dú)到的智慧見解，在管理中講求信用和仁義，在生活中足夠果勇，時(shí)刻都能嚴(yán)于律己，才能被別人信任和追隨！而做到這些，就需要領(lǐng)導(dǎo)者自己的閱歷和能力，可以通過讀書思考，也可以在生活中自己摸索學(xué)習(xí)，孫子還說：“故將有五危:必死，可殺也;必生，可虜也;忿速，可侮也;廉潔，可辱也;愛民，可煩也?！睂τ谶@五點(diǎn)，我們要有則改之，無則加勉，做一個(gè)有“高素質(zhì)、高修養(yǎng)、高能力”的三高領(lǐng)導(dǎo)者！
三、有效管理的三大方法。
（一）知人善用，信任為先。
孫子說：“故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也。擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至”（《九地篇》）。將領(lǐng)導(dǎo)者用人比喻成極易操縱的“率然”就是說只有能妥善處理成員之間的關(guān)系，所有人都相互協(xié)調(diào)、信任與合作，才能發(fā)揮最大的功效。在領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行有效管理的時(shí)候，要給予下屬一定的自主權(quán)和信任，同時(shí)要讓各組織之間也取得相互的信任，只有如此，組織成員在工作中才能夠積極發(fā)揮自己的效用，為領(lǐng)導(dǎo)者和集體貢獻(xiàn)才智，做出成績。
（二）恩威并施，賞罰分明。
恩威并用者，“厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也”（《地形篇》）。孫子在答威王問時(shí)說：“賞者，所以喜眾，令士忘死也；罰者，所以正亂，令民畏上也?！睂τ泄Φ氖勘勝p，能激發(fā)他們的士氣，英勇戰(zhàn)斗不怕犧牲，對錯(cuò)誤進(jìn)行糾正及嚴(yán)厲處罰，使人感到畏怕。在管理實(shí)踐中，關(guān)鍵是賞與罰要運(yùn)用恰當(dāng)，賞其該賞，罰其該罰，公正合理，賞罰都會起到好的.教育結(jié)果。同理，賞的原則若掌握得不好，同樣也會出問題，也會出現(xiàn)負(fù)面作用。賞罰是相依的，古人說：“賞善而不罰惡則亂，罰惡而不賞善亦亂?！痹诓煌臅r(shí)空條件下，賞與罰必須結(jié)合運(yùn)用。在管理中，如果獎罰處理得當(dāng)，能進(jìn)一步調(diào)動人們的積極性，激發(fā)人們的進(jìn)取心和責(zé)任感，促進(jìn)積極行為的產(chǎn)生。
（三）馭人的最高境界—馭心。
孫子兵法一書中寫道：“道者，令民與上同意也，故可與之死，可以與之生，而不畏危?！睂O武強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)與下屬之間意愿協(xié)調(diào)一致的重要性，這在今天看來也是十分重要的管理心理學(xué)原則。而在現(xiàn)代行政管理中的“道”，有著廣泛的內(nèi)涵，但就根本而言，是指組織的思想、理念和戰(zhàn)略等。孫武就強(qiáng)調(diào)應(yīng)加強(qiáng)對這種“道”的教育，認(rèn)為應(yīng)該在滿足于人們的基本需求上，加強(qiáng)對組織成員思想的教育，它指出“齊勇若一，政之道也”（《九地篇》），也就是說：全體士卒勇敢一致，是靠教育管理得法。在現(xiàn)代管理中，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)總有自己的企業(yè)文化，從而抓住他們的思想，指導(dǎo)他們的行動?！肮柿钪晕模R之以武，是謂必取”（《行軍篇》），因而用政治教育官兵、用軍法整治部隊(duì)必能取得勝利，也能使領(lǐng)導(dǎo)者獲得大家的敬畏，維護(hù)自己的權(quán)威；孫子還說要“進(jìn)不求名，退不避罪，唯人是?！?，真正為大家去想才能擁有親和力，得到大家的擁護(hù)！
只有在物質(zhì)、思想、心理都抓住組織成員的“短板”，才能做到“用人之無限，馭心于無形”！
四、結(jié)語。
孫子兵法對管理學(xué)的發(fā)展有著不可替代的作用，無論是對領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的探討，還是在管理中對管理方法的完善、管理效率的提升，《孫子兵法》都是一本現(xiàn)代管理者應(yīng)該深入研究的書籍。諸如《孔孟》《道德經(jīng)》等中國古代文學(xué)中都有現(xiàn)代管理者應(yīng)該學(xué)習(xí)的東西，正如是：中華文化，博大精深！
參考文獻(xiàn)：
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[2]十一家注孫子·作戰(zhàn)篇.[m].上海古籍出版社1978.
[3]劉亞勇.孫子兵法與行政管理.[d].電子科技大學(xué),.
孫子兵法論文篇四
摘要：進(jìn)入21世紀(jì)以來，企業(yè)戰(zhàn)略管理逐漸興盛和發(fā)展起來，受到越來越多的管理者的重視。他們不僅僅學(xué)習(xí)研究現(xiàn)代西方戰(zhàn)略管理理論也從《孫子兵法》中汲取寶貴經(jīng)驗(yàn)，近代社會以來，《孫子兵法》已經(jīng)走向世界，國際社會曾一度掀起學(xué)習(xí)孫子思想的浪潮。受國內(nèi)外“孫子熱”的影響，本著弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，將優(yōu)秀傳統(tǒng)文化與時(shí)代相特征相結(jié)合的目的，主要針對如何有效地將《孫子兵法》中的治軍戰(zhàn)略思想應(yīng)用于現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理做初步探討。
關(guān)鍵詞：孫子兵法；戰(zhàn)略管理；企業(yè)戰(zhàn)略管理；戰(zhàn)略目標(biāo)。
隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，市場環(huán)境越來越復(fù)雜，企業(yè)間的競爭日益激烈，企業(yè)要想在日益激烈的競爭中占有一席之地，務(wù)必重視戰(zhàn)略管理。《孫子兵法》中的許多戰(zhàn)略思想對于現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理具有重要借鑒好處，本文主要針對如何有效地將《孫子兵法》中的戰(zhàn)略思想應(yīng)用于現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理做初步探討。
《孫子兵法》作者為春秋時(shí)祖籍齊國樂安的吳國將軍孫武，是中國現(xiàn)存最古老的兵書，也是世界上最早的軍事著作，被譽(yù)為“兵學(xué)圣典”，是一部世界公認(rèn)的管理哲學(xué)著作。共有六千字左右，一共十三篇?！秾O子兵法》是中國古代軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的重要組成部分，其資料博大精深，思想精髓富贍，邏輯縝密嚴(yán)謹(jǐn)，是古代軍事思想精華的集中體現(xiàn)。其誕生至今已有2500多年歷史，歷代都有研究。如今，《孫子兵法》已經(jīng)走向世界，受到許多國家政治家、軍事家、戰(zhàn)略家和企業(yè)家們的重視，被認(rèn)為是軍事領(lǐng)域和戰(zhàn)略管理領(lǐng)域的必讀書籍。
二、企業(yè)戰(zhàn)略管理的定義和好處。
近年來，西方企業(yè)戰(zhàn)略管理思想逐漸發(fā)展起來。20多年的時(shí)間里，關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略管理的研究一向成爆炸式的增長。所謂戰(zhàn)略管理是一門著重制定、實(shí)施和評估管理決策和行動的具有綜合功能的藝術(shù)和科學(xué)，這樣的管理決策和行動能夠保證在一個(gè)相對穩(wěn)定的時(shí)間內(nèi)到達(dá)一個(gè)機(jī)構(gòu)所制定的目標(biāo)。
（一）實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)：
“兵者，國之大事”孫子講究“慎戰(zhàn)”?！氨撸瑖笫?，生死之地，存亡之道，不可不察也”（《始計(jì)》）。
戰(zhàn)爭乃是國家大事，軍隊(duì)間的殊死搏斗關(guān)乎百姓生死，江山社稷興亡。商場如戰(zhàn)場，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)依靠企業(yè)如何制定戰(zhàn)略決策，這要求企業(yè)戰(zhàn)略制定者在制定戰(zhàn)略決策時(shí)進(jìn)行周密的考察。
從人員結(jié)構(gòu)的設(shè)置、資金的配置到企業(yè)外部環(huán)境的調(diào)查分析都要慎重思考，企業(yè)的戰(zhàn)略決策關(guān)乎企業(yè)的生死存亡，所以企業(yè)戰(zhàn)略制定者“不可不察也”。孫子《作戰(zhàn)篇》中強(qiáng)調(diào)，“故兵貴勝，不貴久”。指出行軍打仗貴在速戰(zhàn)速決，不宜曠日持久。戰(zhàn)爭不僅僅需要耗費(fèi)超多的人力、物力、財(cái)力，對于一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展也具有重要的破壞作用。孫子提出“其用戰(zhàn)也勝，久則頓兵挫銳。攻城則力屈，久暴師則國用不足”（《作戰(zhàn)》），強(qiáng)調(diào)持久作戰(zhàn)的.危害性。企業(yè)戰(zhàn)略管理的最基本要求是透過制定戰(zhàn)略決策，實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。
對于任何一個(gè)企業(yè)來說，企業(yè)里的人力、物力、財(cái)力都是有限的，企業(yè)戰(zhàn)略制定者務(wù)必合理有效地利用有限資源實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。當(dāng)企業(yè)戰(zhàn)略制定者需要做出戰(zhàn)略決策時(shí)，要把握住時(shí)機(jī)，當(dāng)機(jī)立斷，不應(yīng)拖泥帶水，畏手畏腳。機(jī)會稍縱即逝，戰(zhàn)略制定者的遲鈍會給競爭對手帶來機(jī)遇，所以在進(jìn)行戰(zhàn)略決策時(shí)必須要做到“貴勝，不貴久”?！爸褐?，百戰(zhàn)不殆”（《謀攻》）。這句話是孫子的千古名言，也被近代偉大的軍事家毛澤東稱為“科學(xué)的真理”（《論持久戰(zhàn)》）。
在孫子看來“知己”是準(zhǔn)確把握我軍各種狀況，“知彼”則是準(zhǔn)確把握敵軍各種狀況。現(xiàn)代企業(yè)如同一支軍隊(duì)，競爭對手如同“敵軍”，企業(yè)里的戰(zhàn)略制定者不僅僅要“知己”，更要“知彼”。市場競爭越來越激烈、殘酷，每個(gè)企業(yè)為了增強(qiáng)自己的競爭力都會制定詳細(xì)的戰(zhàn)略計(jì)劃和戰(zhàn)略措施。企業(yè)要想在激烈的競爭中戰(zhàn)勝競爭對手，長久立于不敗之地，不僅僅要制定周密、完備的戰(zhàn)略計(jì)劃，而且要充分了解市場狀況，做到“知己知彼”。“故兵無常勢，水無常形。能因敵變化而取勝者，謂之神”（《虛實(shí)》）。
孫子強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)場上的狀況是千變?nèi)f化的，為將者不應(yīng)墨守成規(guī)，更不該紙上談兵，而是要依據(jù)戰(zhàn)場形勢的變化，機(jī)動靈活地采取不同應(yīng)對策略，做到這樣才可謂“用兵如神”。如今，企業(yè)競爭的現(xiàn)實(shí)狀況越來越復(fù)雜，戰(zhàn)略制定者不僅僅要不斷充實(shí)自己的知識資料，更需要有敏銳的眼光來洞察市場狀況的變化，依據(jù)不同的市場需求采用不同的企業(yè)戰(zhàn)略，以應(yīng)對不斷變化的市場狀況，準(zhǔn)確把握市場動向，在激烈的市場競爭中占據(jù)主動。
（二）人才選?。?/p>
“擇人任勢”孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用，提出將帥應(yīng)有智、信、嚴(yán)、勇、仁“五德”。“故知兵之將，民之司命，國家安危之主也”（《作戰(zhàn)》），強(qiáng)調(diào)優(yōu)秀的將帥對國家社稷的重要性。將帥對于江山社稷的重要性自古已為人知曉。曹操“三下求賢令”，終成為一代梟雄；劉備“三顧茅廬”得諸葛軍師，分得三分之一天下；劉邦善用蕭何等成就一番帝業(yè)；項(xiàng)羽剛愎自用，對人才隨意棄之，最終烏江自刎。求得好的將帥并不代表國君能夠高枕無憂，軍隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的強(qiáng)弱還取決于軍隊(duì)士兵作戰(zhàn)潛力的強(qiáng)弱。孫子強(qiáng)調(diào)將帥要充分發(fā)揮對士兵的統(tǒng)御作用，要求將帥做到“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而認(rèn)勢”（《兵勢》），強(qiáng)調(diào)將帥不僅僅要會“擇人任勢”，而且要對士兵采取寬容態(tài)度，做到以德服人，以仁服人，以信服人。
現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵靠人才，企業(yè)間的競爭主要是人才之間的競爭，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要人才的參與。持續(xù)企業(yè)戰(zhàn)略和人力資源戰(zhàn)略的一致性是戰(zhàn)略優(yōu)化的核心資料，最終提高企業(yè)核心競爭力水平。企業(yè)如同軍隊(duì)，企業(yè)里的管理者如同軍隊(duì)中的將領(lǐng)，企業(yè)的員工如同軍隊(duì)里的士兵。依據(jù)孫子擇人用人原則，企業(yè)的戰(zhàn)略制定者不僅僅要成為從事自己所熟知業(yè)務(wù)的“專家”，更就應(yīng)具有“智”“信”“仁”“嚴(yán)”“勇”五種品德。
戰(zhàn)略制定者不僅僅要以身作則，而且要關(guān)心、了解、尊重參與戰(zhàn)略計(jì)劃的下屬，對待下屬要“不責(zé)于人”，海納百川，寬容大度。這樣不僅僅能夠增加下屬對他們的“好感”，處理好與下屬之間的關(guān)系，做到“擇人而任勢”，激發(fā)下屬參與戰(zhàn)略計(jì)劃的熱情、用心性、創(chuàng)新力，更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。
（三）員工獎懲：
“賞其先得者”與“一視同仁”一方面，孫子在治軍方面十分重視賞罰，向來提倡賞罰分明。他認(rèn)為，賞與罰的根本目的在于調(diào)動將士作戰(zhàn)的用心性，鼓舞士氣，激發(fā)他們的作戰(zhàn)斗志，提高軍隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，壯大國家軍事實(shí)力。另一方面，他主張“多賞慎罰”“愛卒如子”。《孫子兵法》全篇都貫穿著“以人為本”的儒家思想，他要求將帥像愛護(hù)襁褓中的嬰兒一樣愛護(hù)自己的士兵。
同時(shí)，孫子十分重視對敵方士兵的賞罰，對于愿意歸附我軍的敵方將士要寬容相待。“故車戰(zhàn)，得車十乘已上，賞其先得者，而更其旌旗，車雜而乘之，卒善而養(yǎng)之，是謂勝敵而益強(qiáng)”（《作戰(zhàn)》），強(qiáng)調(diào)賞罰就應(yīng)“一視同仁”。在孫子看來要想充分發(fā)揮賞罰的激勵(lì)作用，關(guān)鍵要做到“公正嚴(yán)明”，他十分強(qiáng)調(diào)對于士兵的賞罰務(wù)必做到公平、公正、公開、適度、合理、合法。若是濫用賞罰，不僅僅得不到想要的結(jié)果，反而會適得其反。隨著社會的發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)為了更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，大多提倡透過教育、感化、激勵(lì)等手段的“人性化戰(zhàn)略管理方式”。這種方式的優(yōu)點(diǎn)不言而喻，能夠使員工獲得更多的尊重和滿足，充分調(diào)動他們參與企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的用心性。但傳統(tǒng)的依靠紀(jì)律、制度、處罰等強(qiáng)制手段的“剛性化戰(zhàn)略管理方式”仍不可徹底拋棄。
雖然現(xiàn)代企業(yè)員工的素質(zhì)在不斷提高，但依舊存在一些“頑固分子”，對企業(yè)的戰(zhàn)略決策、計(jì)劃、目標(biāo)“置之不理”。企業(yè)采用的“柔性戰(zhàn)略”并不能充分調(diào)動他們參與企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的熱情和用心性，他們甚至?xí)扇∫恍┫麡O措施阻礙企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的實(shí)施，對待這樣的“頑固分子”就需要采取必須的強(qiáng)制措施。鑒于此，大多數(shù)企業(yè)還是將“人性戰(zhàn)略管理”與“剛性戰(zhàn)略管理”結(jié)合在一齊，以便充分發(fā)揮它們各自的優(yōu)勢。企業(yè)的戰(zhàn)略制定者往往會采取獎金、薪酬、榮譽(yù)稱號等手段激勵(lì)下屬參與企業(yè)戰(zhàn)略，也會采取一些懲罰性措施處罰那些消極被動的下屬。但不管是激勵(lì)還是懲罰，企業(yè)戰(zhàn)略制定者都要做到公開、公平、公正、“一視同仁”。
（四）制定戰(zhàn)略管理制度：
“修道而保法，令之以文，齊之以武”孫子治軍時(shí)強(qiáng)調(diào)軍隊(duì)不僅僅需要有嚴(yán)明的法紀(jì)，更需要有完善的制度。治理軍隊(duì)并不是一件容易的事情，它涉及方方面面，單靠嚴(yán)明的軍紀(jì)來治理軍隊(duì)不利于軍隊(duì)的長久發(fā)展。孫武操練宮女并殺害吳王兩名愛妃的例子證明他治軍制度規(guī)范、法紀(jì)嚴(yán)明。他在（《軍形》）提出“善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。故令之以文，齊之以武，是謂必取”，強(qiáng)調(diào)治軍要文武兼施、法德并治。
孫策是歷史上有名的治軍嚴(yán)格且驍勇善戰(zhàn)的將領(lǐng)之一，“渡江轉(zhuǎn)斗，所向皆破，莫敢當(dāng)其鋒，而軍令整肅，百姓懷之?！泵珴蓶|率領(lǐng)工農(nóng)革命軍到達(dá)桂東沙田，頒布“三大紀(jì)律，八項(xiàng)注意”，依法、依制從嚴(yán)治軍，帶領(lǐng)全國人民取得新民主主義革命的勝利。俗話說“無規(guī)矩不成方圓”，現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理也需要有一套完整的制度來規(guī)范，要“令之以文，齊之以武”。
具體包括:。
（1）戰(zhàn)略決策機(jī)制，企業(yè)戰(zhàn)略制定者要制定一套合理規(guī)范的決策制度，因?yàn)閼?zhàn)略決策事關(guān)企業(yè)的生死存亡；（2）戰(zhàn)略實(shí)施機(jī)制，制定出好的戰(zhàn)略決策還需要戰(zhàn)略實(shí)施，沒有行動的戰(zhàn)略決策等于一紙空文；（3）戰(zhàn)略管理機(jī)制，進(jìn)行戰(zhàn)略實(shí)施后，要對戰(zhàn)略實(shí)施的具體過程進(jìn)行監(jiān)督、控制、管理；（4）戰(zhàn)略評估機(jī)制，戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)施完成以后，需要對戰(zhàn)略結(jié)果進(jìn)行科學(xué)評估，和戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行比較，找出不足之處，逐步改善；（5）戰(zhàn)略參與機(jī)制，戰(zhàn)略計(jì)劃的一系列過程都離不開人的參與，人是整個(gè)戰(zhàn)略過程的核心，需要對人員參與數(shù)量以及參與程度進(jìn)行制度性的規(guī)定。這些機(jī)制決定了企業(yè)內(nèi)各部門、人事和行為的安排運(yùn)行規(guī)則，也就決定了企業(yè)戰(zhàn)略制定、實(shí)施的合理化程度。
四、總結(jié)。
全文從企業(yè)戰(zhàn)略管理的角度來分析、考察《孫子兵法》一書，能夠自信地說，這一兵書的治軍戰(zhàn)略思想具有其完整性、系統(tǒng)性、綜合性和現(xiàn)實(shí)實(shí)用好處。《孫子兵法》中既包含對戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略方針、戰(zhàn)略計(jì)劃和戰(zhàn)略政策的總體要求，也包含了對軍隊(duì)?wèi)?zhàn)略計(jì)劃、戰(zhàn)略目標(biāo)有效的制定與實(shí)施原則，個(gè)性是在戰(zhàn)略要素、戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略原則的分析上，比現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理理論更加完備。因此我們在實(shí)踐中要更加深入地挖掘《孫子兵法》中的戰(zhàn)略思想智慧，將《孫子兵法》的治軍戰(zhàn)略原則思想更好地應(yīng)用于現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理，讓《孫子兵法》在企業(yè)戰(zhàn)略管理方面發(fā)揮更大的作用。
參考文獻(xiàn)：
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孫子兵法論文篇五
摘要：孫子是一個(gè)春秋時(shí)期的將領(lǐng)，他更是一個(gè)重要的管理者。在《孫子兵法》這一部重要的作品中，孫子認(rèn)為戰(zhàn)略競爭管理者要具備一些基本的素質(zhì)，而且在組織的協(xié)調(diào)和發(fā)展過程中，要注重預(yù)備、協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)者與管理者的矛盾等，才能夠從戰(zhàn)略的高度推動組織的發(fā)展，在競爭當(dāng)中把握先機(jī)。
關(guān)鍵詞：《孫子兵法》；戰(zhàn)略競爭；矛盾協(xié)調(diào)；
abstract:sunziwasageneralinthespringandautumnperiod,andhewasanimportantmanager.inmastersun'sartofwar,sunzithoughtthatmanagersofstrategiccompetitionneedtohavesomebasicqualities,andshouldemphasizeonthepreparation,coordinatingthecontradictionbetweenleadersandmanagers,etc.intheprocessofcoordinationanddevelopmentoftheorganization,andthencanpromotethedevelopmentoftheorganizationandgrasptheinitiativeinthecompetitionfromtheheightofthestrategy.
使用《孫子兵法》對組織進(jìn)行管理，特別是對組織的戰(zhàn)略競爭進(jìn)行管理，似乎已經(jīng)不是一個(gè)新鮮的話題，很多組織都在這方面做出了有益的嘗試。作為世界上第一部軍事著作，《孫子兵法》已經(jīng)成為了很多中西管理者必然要研究的一部重要著作。孫子作為春秋時(shí)代一位非常重要的軍事思想家，其對于整個(gè)戰(zhàn)爭的控制已經(jīng)有他自己的思想和看法，《孫子兵法》一度失傳，而隨著銀雀山漢墓的出土，《孫子兵法》這樣的一套寶貴的著作又出現(xiàn)了，并且迅速成為很多方面進(jìn)行參考的重要著作，比如美國培育過巴頓將軍的西點(diǎn)陸軍組織就把這部經(jīng)典作為組織的參考讀物之一。本文將根據(jù)當(dāng)前組織管理的實(shí)際結(jié)合《孫子兵法》進(jìn)行探討。
在戰(zhàn)略競爭中，組織管理也是同樣的一個(gè)道理。尤其是作為組織的管理者，更是要注重如何更好地提升這五個(gè)方面的素質(zhì)，樹立并且健全這五個(gè)方面的素質(zhì)，的確是能夠更好地實(shí)行對組織的有效管理。那么本文就根據(jù)組織管理的情況，對這五個(gè)方面的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)做出一些簡要的論述。
首先是智。組織的管理者一定是智慧者。智慧不僅僅是學(xué)歷，在筆者看來，智慧的內(nèi)涵是非常豐富的。智慧首先是一種判斷力，組織的戰(zhàn)略管理機(jī)制要怎么去完善，組織的管理者要對相關(guān)的客戶群體的變化加以判斷，不要萬變不離其宗用同一套方法去管理組織。對于組織里面的組織員工的心理變化，組織的管理者也要有足夠的洞察力，這種洞察力就是對于組織員工們的一種關(guān)注，及時(shí)地了解到這些組織里的組織員工到底有什么樣的一些需求，一定不能只是看到當(dāng)前的情況就自我滿足。所以智慧的管理者，是一個(gè)富有知識的同時(shí)，也有豐富的觀察力和判斷力的領(lǐng)導(dǎo)者。
其次是信。古代人說天子一言九鼎，當(dāng)然組織的管理者并不是帝王，不過承諾許出去了就要真正實(shí)現(xiàn)。所以古代又有說君子訥于言，就是說真正的君子是不愿意多說話的。為什么呢？因?yàn)榻M織中管理者越是身份特殊，其說出來的話就應(yīng)該是經(jīng)得起考驗(yàn)的。所以身為管理者，許諾的事情就不應(yīng)該收回去，做不到的話不要輕易地說出來。這就是作為管理者要謹(jǐn)慎自身的言行，不要輕易地許諾，導(dǎo)致自己的管理下的組織員工產(chǎn)生出一些心理的變化，到時(shí)局勢更難以控制。
再者是仁。作為管理者畢竟是要實(shí)現(xiàn)人的管理，不要單純只是對員工一味地逼迫。組織的管理者要了解當(dāng)前組織員工們的實(shí)際情況，對于不同的情況要斟酌處理，不要什么情況都是一刀切。要照顧到部分家庭比較困難的組織員工，在薪酬或者福利上要有所傾斜。對于組織員工要有關(guān)愛的一顆心，一定要讓組織員工了解到組織的管理者是真正關(guān)心他們的，而不是說除了工作上面的指揮與被指揮的關(guān)系[2],就完全沒有任何聯(lián)系，這樣不利于發(fā)揮組織員工們的工作積極性和戰(zhàn)略特征。
再次是勇。勇字說起來簡單，做起來難。現(xiàn)在部分組織的管理者就是對相關(guān)的客戶當(dāng)成上帝一般去供奉，為了爭取客戶一點(diǎn)自己的人格都沒有。這樣是不正確的。有些組織領(lǐng)導(dǎo)者害怕得罪部下，部下做錯(cuò)了，也不去批評，因?yàn)榕虏肯赂M織管理者投訴，到時(shí)反而更加難做，所以出現(xiàn)部分組織部門的管理者對部下完全放任自由，讓他們自生自滅。這種是絕對不可取的。管理者一定要勇敢，組織員工們作為部門的管理者也要勇敢，要懂得如何批評客戶，批評不是罵，批評是指點(diǎn)這個(gè)客戶如何更好地承擔(dān)自己責(zé)任的教育方法，要注重這個(gè)客戶或者這個(gè)組織員工的特點(diǎn)，細(xì)心地進(jìn)行點(diǎn)評，對他做得好，做的不好的，都要勇于指出。勇敢的另一方面就是要敢于開拓新的教育產(chǎn)品，要真正有前瞻性，和智慧相搭配，根據(jù)未來組織的需要的，大膽地創(chuàng)新教學(xué)方法和教學(xué)內(nèi)容。
最后是嚴(yán)。嚴(yán)為什么放在最后？在戰(zhàn)略競爭中，這應(yīng)該是說嚴(yán)格本來就是扭曲了人的意原來做的。嚴(yán)格是下策，因?yàn)閲?yán)格只是對于所有的項(xiàng)目都強(qiáng)制性地安裝上指標(biāo)或者是其它的一些規(guī)定，并不能夠真正讓組織員工們和客戶們理解。但是一旦出現(xiàn)了問題，就要懂得真正去執(zhí)行規(guī)定，對于相關(guān)的規(guī)章制度，要嚴(yán)格執(zhí)行，嚴(yán)格要求，但是不要依賴嚴(yán)格，要以仁義關(guān)愛為主。
二、戰(zhàn)略競爭中五種取勝之道建立和健全。
在戰(zhàn)略競爭中，其提綱挈領(lǐng)對人性和對陣的觀點(diǎn)結(jié)合到一起，而這方面正是當(dāng)前組織管理中所需要的一個(gè)重要的元素。作為一項(xiàng)知識的遷移，把孫子這樣一部戰(zhàn)爭指揮的藝術(shù)巔峰作品里蘊(yùn)含的知識轉(zhuǎn)移到人們現(xiàn)在所面對的戰(zhàn)略管理和組織管理這個(gè)層面上。
在組織管理的當(dāng)前，往往缺乏對于整個(gè)組織管理的局勢的全面了解，這就導(dǎo)致當(dāng)前的組織管理處于“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”的狀態(tài)，不能夠真正地建立起一種更加宏觀而且全面的認(rèn)識。在《孫子兵法》中也看到另外一個(gè)方面，就是孫子在《謀攻》一章中所談到的五個(gè)戰(zhàn)場的取勝之道“知可以戰(zhàn)不可以戰(zhàn)者勝；識眾寡之用者勝；上下同欲者勝；以虞待不虞者勝；將能而君不御者勝?！逼鋵?shí)這幾句話也是非常深刻的，在戰(zhàn)略競爭中，在實(shí)際的組織管理中還是比較有實(shí)際意義的[3].下面對這五個(gè)方面進(jìn)行簡要地論述。
（一）知可以戰(zhàn)不可以戰(zhàn)者勝。
“知可以戰(zhàn)不可以戰(zhàn)者勝”這就是說戰(zhàn)爭最強(qiáng)大的就是兩軍交戰(zhàn)，你不要和他打仗就能贏，那就是取勝之道中的第一位。那么組織管理中要如何使用呢？其實(shí)這就是和曹劌論戰(zhàn)中的內(nèi)容相仿，要注重對于兩軍對壘的情形判斷。不要輕易地因?yàn)閷Ψ教羝鹆藨?zhàn)火就和他戰(zhàn)斗。在和組織員工們出現(xiàn)矛盾的情況底下，不要因?yàn)闆_動的情況下就輕易地下判斷，而是需要根據(jù)情況，調(diào)查實(shí)際，矛盾總會有的，但是關(guān)鍵不在于激化，而在于解決。身為管理者不要常常強(qiáng)調(diào)自己高高在上的地位，要常傾聽組織員工們的意見，真正把矛盾消滅在無形當(dāng)中。
而且在組織的戰(zhàn)略競爭當(dāng)中，和其他的同類型的組織必然會產(chǎn)生一定的競爭，但是這些組織如果抱團(tuán)合作，形成產(chǎn)業(yè)集群，這也是一種不戰(zhàn)而勝的方式。在當(dāng)前競爭和合作不斷出現(xiàn)的背景下，協(xié)調(diào)更多的競爭者進(jìn)行合作，無論是組織的內(nèi)部戰(zhàn)略管理還是組織的外部戰(zhàn)略合作，都有著非常重要的意義與價(jià)值。
（二）識眾寡之用者勝。
“識眾寡之用者勝”簡單地來講，就是孫子認(rèn)為使用人要注重法度，要知道什么時(shí)候用多數(shù)的人，什么時(shí)候要用少數(shù)的人，這樣才是恰當(dāng)?shù)摹Ｏ衿綍r(shí)的一些會議，比如產(chǎn)品研究一類的會議，可以集思廣益，但是不一定要拘泥在同樣的一個(gè)時(shí)間集體研究開發(fā)，而可以考慮錯(cuò)開時(shí)間，讓人數(shù)不要那么多，這樣就可以讓資源的使用更為高效。
又比如，如果我們組織要召開相關(guān)的大型集會，比如開業(yè)典禮，或者其它類型的大型會議，要運(yùn)用更多的人數(shù)，營造出一種聲勢龐大，更好地去運(yùn)用好這方面的人數(shù)控制，讓人們看到組織的聲勢非常強(qiáng)大，這就是一種宣傳的手段了。
人數(shù)的多寡問題，在戰(zhàn)略競爭過程中效應(yīng)非常明顯，如果在人數(shù)配備上把握不恰當(dāng)，那么就可能出現(xiàn)一種相對被動的狀況，正如古語“事以密成”,意思就是在戰(zhàn)略分析特別是一些戰(zhàn)略突破上，只有少數(shù)人進(jìn)行決策，戰(zhàn)略上才能夠獲得更大的贏面。而在突破一些重大工作時(shí)，人數(shù)更多在宣傳氛圍的打造上也能夠起到更加突出的效果。因此，人數(shù)的多與少，是戰(zhàn)略管理者需要充分考慮的問題，一味追求大量人數(shù)撲向相同的工作，是對人力資源的極大浪費(fèi)，永遠(yuǎn)無法取得實(shí)質(zhì)的勝利，盲目以人海戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行戰(zhàn)略競爭，喪失的不僅僅是人力資源運(yùn)用的效率，更是這一組織各類人員喪失了自身角色定位的開始，更多工作人員認(rèn)為自身不過是眾多人里面的普通一員，無法發(fā)揮出個(gè)人的.才干。
（三）上下同欲者勝。
“上下同欲者勝”是說上下要同仇敵愾，組織的管理者要和組織員工們站在同一條線上面。很多時(shí)候組織管理者常常因?yàn)閲?yán)格的管理而和組織員工站在了對立面，這樣是不好的，管理者應(yīng)該和組織員工在一起，常常地交流自己的觀點(diǎn)[4].要讓組織員工和管理者都理解到，只有通過團(tuán)隊(duì)，個(gè)人的價(jià)值才可以得到最大程度的發(fā)揮，也只有團(tuán)隊(duì)，才能夠?yàn)檎麄€(gè)組織包括管理者和組織員工都能夠有更多的創(chuàng)造出價(jià)值的機(jī)會，實(shí)現(xiàn)互利和共贏。
在價(jià)值觀的引導(dǎo)上，組織應(yīng)該意識到滲透和潛移默化的作用。因?yàn)閼?zhàn)略競爭過程中，員工只有認(rèn)識到自己的價(jià)值取向和組織的價(jià)值取向是同一性的，才能夠真正意義上調(diào)動員工的勞動積極性。參與實(shí)際上是意志和行為的統(tǒng)一，組織的廣泛參與需要員工貢獻(xiàn)更多的智慧和力量，如果以強(qiáng)制性的方式壓迫員工，讓員工必須要完成相關(guān)工作，這樣是無法達(dá)到“上下同欲”這樣的一種效果。所以，組織的管理者要重視價(jià)值觀引導(dǎo)。
（四）以虞待不虞者勝。
“以虞待不虞者勝”,主要是指組織要做好準(zhǔn)備，也就是預(yù)先準(zhǔn)備以防有預(yù)料不到的事情。戰(zhàn)略競爭中，只有將預(yù)防放在一個(gè)重要位置，才能夠推動工作的發(fā)展，這一點(diǎn)和“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”的觀點(diǎn)是相似的。預(yù)備工作是組織中一項(xiàng)重要的工作，只有將預(yù)備放在首位，才能夠預(yù)防相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)控制是很多組織需要考慮的問題，在競爭過程中，應(yīng)該將風(fēng)控作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作。競爭實(shí)際上可能給組織帶來一些新的挑戰(zhàn)，比如在競爭過程里面打擊到組織的穩(wěn)定性，或者是讓組織出現(xiàn)一些結(jié)構(gòu)性的沖擊。組織在拓展的階段必然會遇到一定的影響，但是組織可以進(jìn)行預(yù)防，特別是預(yù)設(shè)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行控制，在擬定的風(fēng)險(xiǎn)范疇中進(jìn)行調(diào)整和控制，這樣才能夠推進(jìn)組織的有序發(fā)展。這從本質(zhì)上強(qiáng)調(diào)了預(yù)防和預(yù)測的重要性，組織的管理者要科學(xué)地分析整個(gè)組織所面臨的主觀和客觀的條件，才能夠有針對性地進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制以及預(yù)防，進(jìn)一步地將這些相關(guān)預(yù)防措施布置到位，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)控制。
（五）將能而君不御者勝。
“將能而君不御者”,強(qiáng)調(diào)的是將帥管理者有才能者，君王不需要直接御駕親征都可以取得一定的勝利，這就是一種無為而治的觀點(diǎn)。管理者實(shí)際上的作用是非常大的，組織的最高領(lǐng)導(dǎo)者將一定的權(quán)力賦予這些管理者，管理者在特定的管理范圍當(dāng)中發(fā)揮著自己的管理才干。這種管理才干最終也是需要取得一定的勝利，但是如果最高的管理者總是事必躬親，對于組織的有效性也是一種打擊。領(lǐng)導(dǎo)者和管理者互相之間既是一種配合，也客觀存在一定的矛盾，領(lǐng)導(dǎo)者如果無法充分相信這些管理者，那么在運(yùn)用這些管理者的過程中也會產(chǎn)生反面的情緒等，管理者如果察覺領(lǐng)導(dǎo)者不充分信任他，那么在戰(zhàn)略競爭過程之中可能并不會竭盡全力。所以，管理者和領(lǐng)導(dǎo)者的矛盾，是組織在戰(zhàn)略競爭過程中的一項(xiàng)核心矛盾，管理者無法得到充分信任和充分授權(quán)，就不可能真正調(diào)動這些管理者在日常工作過程當(dāng)中的主觀能動性。所以，“將能而君不御者”,強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該注重?zé)o為而治，要和管理者分享權(quán)力，更需要管理者和領(lǐng)導(dǎo)者互相信任和配合，才能夠推進(jìn)戰(zhàn)略競爭的勝利。
三、結(jié)語。
作為一個(gè)組織的管理者，在戰(zhàn)略競爭中，只有真正地把《孫子兵法》甚至是其它中國古代的偉大經(jīng)典著作，包括西方的一些重要著作，活學(xué)活用地應(yīng)用到實(shí)際的管理之中，才能真正促進(jìn)整個(gè)組織的和諧發(fā)展。在《孫子兵法》之中，對戰(zhàn)略競爭的管理思想體現(xiàn)得非常充分，尤其是在分析勝利者之所以能夠取得勝利，除了提高管理者和領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人才干之外，還應(yīng)該注重組織本身的協(xié)調(diào)，特別是管理者和領(lǐng)導(dǎo)者、管理者和普通員工之間的關(guān)系，把矛盾協(xié)調(diào)的重要性放在首位，這樣才能夠在戰(zhàn)略競爭之中取得勝利。所以，管理者或者領(lǐng)導(dǎo)者都應(yīng)該充分吸收《孫子兵法》當(dāng)中的一些核心內(nèi)容，對于如何協(xié)調(diào)各種資源和關(guān)系要給予充分重視，才能夠在戰(zhàn)略分析和競爭過程中把握發(fā)展的先機(jī)。當(dāng)前是一個(gè)競爭和合作并存的時(shí)代，任何類型的組織都應(yīng)該重視資源、員工和管理藝術(shù)的科學(xué)性，才能夠有的放矢地推進(jìn)內(nèi)部結(jié)構(gòu)優(yōu)化，促進(jìn)組織的全面發(fā)展。
參考文獻(xiàn)。
[2]龔留柱。《孫子兵法》與先秦軍事倫理思想的發(fā)展[j].濱州學(xué)院學(xué)報(bào)。（1）:1-6.
孫子兵法論文篇六
摘要：《孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分。它能夠體現(xiàn)中華文化，受中華文化影響，又反過來影響著中華文化。
關(guān)鍵詞：孫子兵法，中華文化，慎戰(zhàn)，辯證思維。
《孫子兵法》成書于春秋末期，是我國古代流傳下來的最早、最完整、最著名的軍事著作，是中國古代最偉大的軍事理論著作，也是中國古籍在世界影響最大、最為廣泛的著作之一。《孫子兵法》曾被譽(yù)為“前孫子者，孫子不遺；后孫子者，不遺孫子”。它所闡述的謀略思想和哲學(xué)思想，被廣泛地運(yùn)用于軍事、政治、經(jīng)濟(jì)等各領(lǐng)域中。其內(nèi)容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴(yán)謹(jǐn)，已被譯成日、英、法、德、俄等十幾種文字，在世界各地廣為流傳，享有“兵學(xué)圣典”的美譽(yù)?！秾O子兵法》不僅僅是一部兵書，不僅止于中華文化中的重要遺產(chǎn)，她更是華夏智慧與樸素思想的象征。它深深地扎根于中華文化的土壤中，體現(xiàn)著中華文化，又以其獨(dú)特而強(qiáng)大的能量反哺著中華文化。
《孫子兵法》體現(xiàn)了中華文化中的“非戰(zhàn)”、“和”的精神?！秾O子兵法》雖然是一本以戰(zhàn)爭指導(dǎo)為寫作目的兵書，但其本質(zhì)卻又是反對戰(zhàn)爭的?！秾O子·計(jì)篇》說：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已?！薄安粦?zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！彼鼜?qiáng)調(diào)“慎戰(zhàn)”，不輕易發(fā)動戰(zhàn)爭，強(qiáng)調(diào)“先勝”，使用“軟實(shí)力”戰(zhàn)勝對手，而避免正面的硬碰硬的戰(zhàn)爭?！秾O子》開篇就指出了“慎戰(zhàn)”的重要：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”在《作戰(zhàn)篇》和《用間篇》開頭，孫子又重復(fù)論述了戰(zhàn)爭對國力的重大消耗以及對國家的潛在危害（“諸侯乘其弊而起”）。這是《孫子》全書的基礎(chǔ)。這與道家“不爭”的思想有相通之處，老子說：“天之道，不爭而善勝?！薄安粻帯痹趺茨苌苿?？那就是使用“伐謀”、“伐交”的手段了。這種“不爭”并非如墨家“非攻”思想一般全面否定競爭，而是指將競爭限制在社會道德所能容納的范圍之內(nèi)。在這種思想之下，戰(zhàn)爭僅僅是一種用于解決爭端的，與換質(zhì)、聯(lián)姻等并列的外交手段。而達(dá)到這種目的的方法就是用“禮”“義”來限制戰(zhàn)爭。強(qiáng)調(diào)進(jìn)行“正義之爭”，將戰(zhàn)爭納入進(jìn)步的軌道中去。孫子兵法雖然是戰(zhàn)爭的學(xué)問，但其根本目的是維護(hù)和平。正如武術(shù)要講武德，孫子兵法高深的兵學(xué)思想也該被運(yùn)用于維護(hù)和平的事業(yè)中，這才是孫子的真正愿望。
正是基于“慎戰(zhàn)”的思想，孫子的新式戰(zhàn)爭觀體現(xiàn)了前所未有的實(shí)用主義。孫子兵法在具體運(yùn)用上的核心戰(zhàn)爭指導(dǎo)思想就是：最小的消耗達(dá)成最大效率擊敗敵軍的目的。為了達(dá)到這個(gè)目的就必須使用“兵以詐立”。這個(gè)“詐”除了戰(zhàn)術(shù)上的欺蒙敵人之外，更多地是從戰(zhàn)略的高度上講的，即在變化中爭取戰(zhàn)爭的主動權(quán)（因而也不會對戰(zhàn)爭的性質(zhì)——“仁義”與否——產(chǎn)生影響）：“善戰(zhàn)者，致人而不致于人?！闭{(diào)動敵人而不被敵人所調(diào)動。具體說來，“善攻者，敵不知其所守。善守者，敵不知其所攻。微乎微乎，至于無形；神乎神乎，至于無聲。故能為敵之司命?！痹鯓硬拍茏龅竭@一點(diǎn)呢？一是“任勢”，二是“詭道”。
實(shí)用主義的另一方面是指，《孫子兵法》側(cè)重的不僅是對戰(zhàn)爭理論的闡述和總結(jié)，還包括戰(zhàn)爭實(shí)踐的指導(dǎo)。這部兵法對戰(zhàn)爭實(shí)際有著非常強(qiáng)的針對性，在歷史上有著非常強(qiáng)的實(shí)踐價(jià)值。這正是中國傳統(tǒng)文化所強(qiáng)調(diào)的“實(shí)用理性”?！皩?shí)用理性”扎根于農(nóng)耕文明，體現(xiàn)在中華文化的方方面面。“文以載道”、“經(jīng)世致用”,中國人的思想對一切事物的觀察都以這些事物對人的關(guān)系為基礎(chǔ)，看它們有無道德的應(yīng)用價(jià)值，有無藝術(shù)價(jià)值。孫子兵法也正暗合了這點(diǎn)?！秾O子兵法》還有著樸素的辯證思想。如果說，基于對戰(zhàn)爭現(xiàn)實(shí)深刻認(rèn)識的“慎戰(zhàn)”思想更多體現(xiàn)了孫子軍事思想的務(wù)實(shí)的話，他的辯證轉(zhuǎn)化思想則達(dá)到了高超的藝術(shù)境界。
戰(zhàn)爭中敵我雙方的各種因素是相互聯(lián)系相互制約的：雙方關(guān)系的“主、客”，天時(shí)地利的“險(xiǎn)、易”，士卒狀態(tài)的“勇、怯”，戰(zhàn)爭行為上的“進(jìn)、退、攻、守”，等等。孫子認(rèn)為，這些矛盾關(guān)系都是可以在一定條件下相互轉(zhuǎn)化的，戰(zhàn)爭制勝的根本就在于充分利用各種條件，使這些關(guān)系向有利于己方的方向發(fā)展?！独献印芬粫沂玖耸挛锏拿苄?，并認(rèn)為矛盾對立的雙方是可以互相轉(zhuǎn)化的。孫子的這種兵法上的辯證思維明顯受了道家“有無相生，難易相成，高下相傾”的哲學(xué)辯證思維影響。
《孫子兵法》深刻地體現(xiàn)了中國傳統(tǒng)文化中最具代表性的道家和儒家思想。除了上述的“不爭而勝”和辯證思維以外，它提倡的“避實(shí)擊虛”、“以迂為直”等思想，造勢、分合、治氣等方面，也體現(xiàn)了老子的“以柔克剛”思想。另一方面，孫子提倡的師出有名，強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)爭的正義性，“慎戰(zhàn)”的思想，也體現(xiàn)了儒家的仁愛與民本思想，這就形成了中國自古以來非擴(kuò)張性和非侵略性，以防衛(wèi)與反擊為主的戰(zhàn)爭戰(zhàn)略思想。
《孫子兵法》的成書受到中華文化的影響，又反過來影響了中華文化本身。
春秋時(shí)期，國與國之間的戰(zhàn)爭講究“為戰(zhàn)以禮”戰(zhàn)爭的目的是分出勝負(fù)，而非決出生死。往往兩軍對壘，左軍對左軍，右軍對右軍，中軍對中軍，三站定勝負(fù)，擊潰對方也不去追殺，敗的一方還保有兵力也不再戰(zhàn)，這是一種很“騎士”的精神。
公元前589年的齊晉鞌之戰(zhàn)，齊國的邴夏請求齊頃公殺死晉國將領(lǐng)韓厥，頃公就以“非禮也”之由未許；而當(dāng)晉軍要俘獲齊頃公時(shí)，還得拜兩拜，向他行稽首禮，以極為委婉謙卑的口氣向被俘的尊者解釋，說明逮捕他是萬不得已的。
公元前638年的泓水之戰(zhàn)，宋國因恪守“為戰(zhàn)以禮”的原則，不愿趁楚人勢弱時(shí)進(jìn)攻，而被楚國擊敗，面對國人的責(zé)怪，春秋五霸之一的宋襄公解釋說：“君子作戰(zhàn)，不再次擊傷已經(jīng)受傷的敵人，不抓敵軍中的老人和孩子。要像古代打仗的，不困敵于險(xiǎn)形，不擊鼓出擊還沒擺好的陣勢?！边@場戰(zhàn)役可能對孫子產(chǎn)生了很大的影響。
宋襄公的做法被后人看作迂腐，然而他卻是“為戰(zhàn)以禮”的一個(gè)典范，這個(gè)典范的失敗說明，在戰(zhàn)爭這個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)面前，很多舊有的軍事思想都要改一改了。春秋末期，已經(jīng)有不少將領(lǐng)賢士從戰(zhàn)爭實(shí)際出發(fā)，講究“以正合，以奇勝”，成為新興戰(zhàn)爭觀的先聲。但直到孫子的“兵者，詭道也”、“兵以詐立”等觀念的出現(xiàn)才真正脫出了舊有的戰(zhàn)法的桎梏，將新型戰(zhàn)爭觀系統(tǒng)化、理論化?！秾O子兵法》在中國被奉為兵家經(jīng)典，后世的兵書大多受到它的影響，對中國的軍事學(xué)發(fā)展影響非常深遠(yuǎn)。自成書以來，中國古代的戰(zhàn)爭一再地向詭詐化，殘忍化發(fā)展。在孫子后的戰(zhàn)國時(shí)期，無所不用其極的戰(zhàn)爭手段愈演愈烈，兵車這種觀禮性的打斗模式，也慢慢改成胡服騎射。戰(zhàn)爭的殘忍性在加劇，坑殺四十萬趙卒的事情也有了??當(dāng)然，這些情況的出現(xiàn)是歷史發(fā)展的必然，并不能怪罪于《孫子兵法》，但《孫子兵法》的軍事思想明顯催化加速了戰(zhàn)爭手段的進(jìn)化。這種進(jìn)化持續(xù)了整個(gè)封建王朝時(shí)代。《孫子兵法》不僅在軍事思想方面十分先進(jìn)，而關(guān)于治軍方面的管理思想近年來也受到國內(nèi)外的重視。老子與孫子被列為幾十位有影響的管理思想家之首。在一個(gè)企業(yè)中如同在一個(gè)軍隊(duì)中一樣，官兵素質(zhì)、教育訓(xùn)練、管理協(xié)調(diào)、賞罰激勵(lì)等同樣構(gòu)成“企業(yè)文化”的要素。在軍隊(duì)中士氣的重要不言而喻，在企業(yè)和其他單位中，人際關(guān)系尤為重要。孫子最早表明，軍事除了硬件之外，軟件的重要性。
《孫子兵法》同儒家思想共同塑造了中國傳統(tǒng)文化，而這種思想完全深入到現(xiàn)代人的思想之中，使得中國人的思維與西方人產(chǎn)生了普遍性的不同。這種不同可以在人們常說的“西方人的思維是直的，中國人的思維是彎的”這句話中看出。嚴(yán)格來說，中國人的思維里有著“計(jì)”的烙印，這是幾千年來世世代代遺傳的結(jié)果，中國的文化中本就有著孫子思想的難以抹消的影響。
綜上所述，孫子是一位值得我們?yōu)橹械阶院赖膫ト?，《孫子兵法》是一部博大精深，恒久不衰的巨著，它體現(xiàn)著中華文化，又以其獨(dú)特而強(qiáng)大的能量反哺著中華文化?！秾O子兵法》是一部深深地扎根于中華文化，同時(shí)又提升中華文化到達(dá)一個(gè)新的歷史高度的不朽著作！
參考文獻(xiàn)：
青海民族大學(xué)學(xué)報(bào)(教育科學(xué)版)，2010年06期。
2010年20期。
孫子兵法論文篇七
孫子曰：
凡處軍相敵，絕山依谷，視生處高，戰(zhàn)隆無登，此處山之軍也。絕水必遠(yuǎn)水，客絕水而來，勿迎之于水內(nèi)，令半渡而擊之利，欲戰(zhàn)者，無附于水而迎客，視生處高，無迎水流，此處水上之軍也。絕斥澤，唯亟去無留，若交軍于斥澤之中，必依水草而背眾樹，此處斥澤之軍也。平陸處易，右背高，前死后生，此處平陸之軍也。凡此四軍之利，黃帝之所以勝四帝也。
凡軍好高而惡下，貴陽而賤陰，養(yǎng)生而處實(shí)，軍無百疾，是謂必勝。丘陵堤防，必處其陽而右背之，此兵之利，地之助也。上雨水流至，欲涉者，待其定也。
凡地有絕澗、天井、天牢、天羅、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾遠(yuǎn)之，敵近之；吾迎之，敵背之。軍旁有險(xiǎn)阻、潢井、葭葦、林木、翳薈者，必謹(jǐn)覆索之，此伏奸之所處也。
杖而立者，饑也；汲而先飲者，渴也；見利而不進(jìn)者，勞也；鳥集者，虛也；夜呼者，恐也；軍擾者，將不重也；旌旗動者，亂也；吏怒者，倦也；殺馬肉食者，軍無糧也；懸缸不返其舍者，窮寇也；諄諄翕翕，徐與人言者，失眾也；數(shù)賞者，窘也；數(shù)罰者，困也；先暴而后畏其眾者，不精之至也；來委謝者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必謹(jǐn)察之。
兵非貴益多也，惟無武進(jìn)，足以并力、料敵、取人而已。夫惟無慮而易敵者，必擒于人。卒未親而罰之，則不服，不服則難用。卒已親附而罰不行，則不可用。故合之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服；令素不行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。
孫子兵法論文篇八
《孫子兵法》飽含的哲學(xué)思想，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是樸素的唯物論，二是樸素的辯證法。
哲學(xué)回答的首要問題，是主觀與客觀的關(guān)系問題。究竟物質(zhì)是第一性的，還是意識是第一性的？是存在決定思想，還是思想決定存在？人的主觀能不能能動地認(rèn)識客觀，能不能積極地改造客觀？《孫子兵法》中有兩句哲學(xué)至理名言。一句是“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，講的是唯物論。
由于對這些問題的觀點(diǎn)不同，得出的結(jié)論不同，便有了唯物論與唯心論的區(qū)別。唯物論又分機(jī)械唯物論和辯證唯物論。機(jī)械唯物論只強(qiáng)調(diào)物質(zhì)存在的第一性，否認(rèn)人的主觀能動性。辯證唯物論既承認(rèn)物質(zhì)存在的第一性，又承認(rèn)人的主觀能動性。唯心論又分客觀唯心論與主觀唯心論?？陀^唯心論強(qiáng)調(diào)天道鬼神主宰世界。主觀唯心論過分夸大人的主觀能動性。
《孫子兵法》的生命力，首先在于它的樸素唯物論的世界觀。
奴隸主階級的宗教天命論長期統(tǒng)治著古代人們的思想。商朝以卜為主，而周朝則以筮為主。商周是占卜發(fā)展的鼎盛時(shí)期。春秋末期，隨著奴隸主政治統(tǒng)治的動搖，哲學(xué)思想上的天命同反天命、有神論同無神論的對立和斗爭十分激烈。在這場反天道鬼神的斗爭中，孫武站在了時(shí)代的前列。孫武對于“天”作唯物的解釋：“天者，陰陽、寒暑、時(shí)制也”，這同宗教神學(xué)把“天”看作人格化的神是水火不相容的。在戰(zhàn)爭中，他竭力反對用迷信的方法去預(yù)測勝負(fù)，主張“禁祥去疑”，“不可取于鬼神，不可象于事，不可驗(yàn)于度，必取于人，知敵之情者也”，表現(xiàn)出鮮明的無神論思想。
孫武認(rèn)為自然界的天是物質(zhì)的，天的運(yùn)動是有規(guī)律的，是可以認(rèn)識和利用的?！八臅r(shí)無常位，日有短長，月有死生”，一切都處在運(yùn)動、變化之中。自然界的天時(shí)、地利，可以使之服務(wù)于軍事斗爭。他在《火攻》中對于天時(shí)的利用有許多古樸而珍貴的論述。如“晝風(fēng)久，夜風(fēng)止”，白天刮了一天風(fēng)，夜晚風(fēng)勢就會減弱直至停止，因而這一夜就不宜發(fā)起火攻。他還發(fā)現(xiàn)“月在箕、壁、翼、軫”四個(gè)星宿位置時(shí)，必然有大風(fēng)，可以采取火攻。
孫子的樸素唯物論，還表現(xiàn)在他在戰(zhàn)爭決策問題上主張力避主觀、力求客觀。如《火攻篇》中說：“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)；合于利而動，不合于利而止?！眹豢梢砸蛞粫r(shí)憤怒就輕率地發(fā)動戰(zhàn)爭，將帥也不可以因一時(shí)的惱怒而冒然致戰(zhàn)。符合國家利益就行動，不符合就停止。從國家利害出發(fā)，而不是從主觀感情出發(fā)，是正確決策的第一步。
是否同心同德，可與君主同生死而無違疑之心，是進(jìn)行戰(zhàn)爭的首要條件。孫子之后，孫臏曰：“天地之間，莫貴于人”。儒家孟子在講“天時(shí)、地利、人和”這三者的關(guān)系時(shí)，將“人和”放到首位?？梢?，他們的觀點(diǎn)與孫武是一致的。打仗總是要由“人”去打，人民如果不愿意效力，這場仗是無論如何也不會取勝的?！疤臁保侵笗円?、寒暑與四時(shí)節(jié)令的變化?！暗亍保侵傅缆分h(yuǎn)近、地勢之險(xiǎn)厄平易、開闊狹窄與高低向背等地理?xiàng)l件。這都是制約戰(zhàn)爭勝負(fù)的自然物質(zhì)條件?！端抉R法》曰：“冬夏不興師，所以兼愛吾民也”，就是考慮了“天”、“地”自然條件對戰(zhàn)爭的制約?！皩ⅰ保髮浺邆渲侵\、誠信、仁愛、勇敢和嚴(yán)明五項(xiàng)卓越品格。惟智能謀，惟信能守，惟仁能愛，惟勇能戰(zhàn)，惟嚴(yán)能臨。此五者相輔相成，缺一不可?！胺ā?，是指軍隊(duì)的組織編制、將吏的職分管理與軍需物資的掌管使用。法嚴(yán)則治，治則強(qiáng)；法疏則亂，亂則衰。法令行，士卒用命，軍隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力會有顯著提升。
為進(jìn)一步闡述綜合國力是決策戰(zhàn)爭的重要依據(jù)，孫子還說：“凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧，內(nèi)外之費(fèi)，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費(fèi)千金，然后十萬之師舉矣?！睉?zhàn)爭是一件極其消耗人力、物力、財(cái)力的事件。如果動用戰(zhàn)車千輛，輜重千乘，士卒十萬，千里饋糧，每天光是正常開支就要耗費(fèi)千金。后來曹操對此注曰：“購賞猶在外之也?！睉屹p的錢還要另外追加。只有具備了這樣的財(cái)力物力，十萬之眾的大軍才可能開動起來。消耗如此之巨，國家一般承受不起。如果戰(zhàn)爭陷入膠著狀態(tài)，勢必導(dǎo)致兵鋒困頓，銳氣挫傷，國家草野之物耗盡，軍隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力完竭。
唯物論認(rèn)為，憑感官直覺所得到的認(rèn)識，不過是一些片面的、表面的現(xiàn)象，它不能反映事物的全貌和本質(zhì)?！耙耆胤从痴麄€(gè)事物，反映事物的本質(zhì)，反映事物內(nèi)部的規(guī)律性，就必須經(jīng)過思考作用，將豐富的感性材料加以去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里的改造制作工夫。造成概念和理論的系統(tǒng)，就必須從感性認(rèn)識躍進(jìn)到理性認(rèn)識。”戰(zhàn)爭現(xiàn)象較之別的社會現(xiàn)象，更難捉摸，更少確實(shí)性，更帶所謂‘蓋然性’。因此，對于戰(zhàn)爭現(xiàn)象而言，尤其需要“由此及彼、由表及里的改造制作工夫”，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，使認(rèn)識不斷深化。
實(shí)踐—認(rèn)識—再實(shí)踐—再認(rèn)識，循環(huán)往復(fù)以至無窮，這就是唯物論的認(rèn)識論。戰(zhàn)爭作為一種特殊的社會現(xiàn)象，更是一個(gè)從實(shí)踐中來、到實(shí)踐中去，使認(rèn)識不斷深化、從而達(dá)到“真知”的過程。孫子曰：“故策之而知得失之計(jì)，作之而知動靜之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之處。”(《虛實(shí)篇》)孫子認(rèn)為：通過戰(zhàn)爭實(shí)踐，即試探性地進(jìn)攻，可以獲取敵人的真實(shí)情況。策，原是古代運(yùn)算時(shí)用的一種籌碼，轉(zhuǎn)意為籌謀，出謀劃策?；I劃謀算，研究敵(我)計(jì)謀的得失；挑動敵人，掌握敵人的活動規(guī)律；偵查敵情，察知敵人的虛實(shí)備虞狀況；與敵作試探性的接觸，較量，以發(fā)現(xiàn)敵(我)的有余和不足之處。
孫武認(rèn)為，充分發(fā)揮人的主觀能動性，來認(rèn)清形勢、科學(xué)決策、正確指揮，運(yùn)用戰(zhàn)爭規(guī)律指導(dǎo)作戰(zhàn)，是能夠取得戰(zhàn)爭主動權(quán)的。他所說的“致人而不致于人”(《虛實(shí)篇》)，就是講要想辦法調(diào)動敵人而不被敵人所調(diào)動。他還說“故形人而我無形，則我專而敵分。我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾敵寡；能以眾擊寡，則吾之所與戰(zhàn)者約矣”(《虛實(shí)篇》)，也是講充分發(fā)揮人的主觀能動性，才能在作戰(zhàn)中取得主動，避免被動。
孫武把認(rèn)識和運(yùn)用客觀規(guī)律與發(fā)揮主觀能動性統(tǒng)一起來，這就可以避免機(jī)械唯物論的錯(cuò)誤。
07交通工程黃潔貞0717020017。
孫子兵法論文篇九
張雪琦。
201100120115本學(xué)期我選修了孫子兵法與三十六計(jì)這門課，課上老師給我們介紹了關(guān)于三十六計(jì)的一些知識并且看了一部非常經(jīng)典的電視劇。電視劇淺顯易懂，但是過后回顧細(xì)細(xì)品味，發(fā)覺這些計(jì)謀策略是建立在相當(dāng)?shù)膬?nèi)心修養(yǎng)之上，就如第一計(jì)瞞天過海，在計(jì)成之前需付巨大的忍耐和恥辱。深刻的看完此劇，必嘆一句修心之路何等漫長，古人智慧何等博大精深。
老師在講課時(shí)也列舉了大量關(guān)于這些計(jì)謀的實(shí)際應(yīng)用，我發(fā)現(xiàn)大多計(jì)策后來被后人應(yīng)用于商戰(zhàn)，驚嘆后人用計(jì)巧妙的同時(shí)也在敬仰這部作品的原作者的前瞻性，一部作品既能夠在軍事上被廣泛認(rèn)可又能夠在我們的生活中發(fā)揮廣泛作用，這無疑是偉大的。但仔細(xì)想一想商場如戰(zhàn)場，做生意時(shí)的每一步都是步步為營，需要隨時(shí)掌握最新的消息，有時(shí)候更需要比作戰(zhàn)更謹(jǐn)慎的態(tài)度，本次論文我想就孫子兵法與三十六計(jì)和商場上的聯(lián)系做一次系統(tǒng)的論述。
《三十六計(jì)》雖然有其確定的條文在上面，卻不能不能生搬硬套，否則還會適得其反，要想熟練的運(yùn)用它就要潛心琢磨，靈活應(yīng)用。踏入商海，做個(gè)全局的掌舵者，不但能使你在商場上深謀遠(yuǎn)慮，進(jìn)退自如，見風(fēng)使舵，抓住一個(gè)個(gè)商機(jī)，還能使你掌握現(xiàn)代經(jīng)營管理技能，成為最能創(chuàng)造效益和利益的人。
經(jīng)商同作戰(zhàn)一樣，也不能僥幸獲利，而必須在賺錢之前分的準(zhǔn)備。謀算對手勢力的變化，弄清對手是防備周全、集中強(qiáng)大、情況分明，還是初陷困境、危機(jī)四伏、指揮無度。分清敵我情況后，要區(qū)別對待。在充分掌握自己所處領(lǐng)域內(nèi)的要求、結(jié)構(gòu)、現(xiàn)狀及趨勢占有對策的基礎(chǔ)上，對經(jīng)營的目標(biāo)、樹立什么樣的自我形象等等，都要有一個(gè)總體的設(shè)計(jì)。利用三十六計(jì)中的方法和技巧展開經(jīng)營活動，方可蒙蔽對手、戰(zhàn)勝對手，達(dá)到經(jīng)營賺錢的目的。
三十六計(jì)中的第一計(jì)便有很博大的學(xué)問。這一計(jì)講究虛虛實(shí)實(shí)，虛實(shí)兼?zhèn)?。虛在于?nèi)，而實(shí)在于表。用真實(shí)的表現(xiàn)麻痹敵人造成對方疏忽。在商業(yè)中，當(dāng)雙方同時(shí)招標(biāo)一個(gè)項(xiàng)目，互為對手時(shí)，為了取得較高的利潤，可以事先散布謠言蒙蔽對方?？梢哉垖Ψ嚼峡偝鰜恚ハ嗾?wù)剹l件，在酒桌之上堅(jiān)決不能松口，但是幾個(gè)小時(shí)之后，借著酒醉，隱約透露出你無意于此項(xiàng)工程的想法，那么對方會產(chǎn)生懷疑。之后便在內(nèi)部造成一種印象，你對此項(xiàng)工程不感興趣，或者公司資金出了問題，無意于此項(xiàng)工程，當(dāng)對方通過他的內(nèi)線得到此消息同時(shí)你又在內(nèi)部造成一種影響時(shí)基本上計(jì)策已接近尾聲，這時(shí)你需要做的只是等待，等待你的對手放松警惕，最后不要忘記和你的員工解釋這一切。說話要誠懇，告訴他們原因，那樣你的形象會提升很高，同時(shí)你的威信也會提升，對于提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力也有幫助。一舉多得，何樂而不為。然而此法也有缺點(diǎn)，缺點(diǎn)在于使用人前期要有很高得表演天賦，同時(shí)還要故做低姿態(tài)，同時(shí)在員工心理上造成一種無能何挫敗得感覺。但是十天之后你得形象會有很大得轉(zhuǎn)變。這就是商人的智慧，瞞天過海蒙蔽對手還體現(xiàn)出了自己的睿智與能力。
通過解析、分類與統(tǒng)計(jì)《三十六計(jì)》中每條計(jì)策的謀略主體，可以發(fā)現(xiàn)，謀略主體不外乎三類：己方，敵方，友方。難怪毛澤東在《中國革命戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》中一開篇就直接寫道：“誰是我們的敵人？誰是我們的朋友？這是革命成功的首要問題?！?/p>
同樣，對于企業(yè)家而言，分清誰是敵人誰是朋友，堪稱為企業(yè)發(fā)展的首要戰(zhàn)略問題。因?yàn)椴还苌探顼L(fēng)云如何變幻，也不論企管理論如何層出不窮，己、敵、友永遠(yuǎn)都是用來對商業(yè)主體進(jìn)行區(qū)分的標(biāo)簽。這三者都是戰(zhàn)略思維框架中萬變不離其宗的主體因素。在全球商界，圍繞著己、敵、友，一幕幕商業(yè)喜劇在上演，一幕幕商業(yè)悲歌在落幕。說到底，商務(wù)就是如何處理己、敵、友三者之間的交易··關(guān)系，盡管有時(shí)看上去并不總是表現(xiàn)為三者之間的關(guān)系，而只是兩者之間的關(guān)系。
三十六計(jì)總共由六套計(jì)策組成，依次為勝戰(zhàn)計(jì)、敵戰(zhàn)計(jì)、攻占計(jì)、混戰(zhàn)計(jì)、并戰(zhàn)計(jì)、敗戰(zhàn)計(jì)，每套計(jì)策都?xì)w在一個(gè)字的名義之下，六套計(jì)策就歸在六個(gè)字的名義之下。六字依次為：勝、敵、攻、混、并、敗。其實(shí)，這六個(gè)字就是六大核心原則。從根本上看，這些原則是對戰(zhàn)略形勢的高度抽象與概括。這六大原則系貫穿《三十六計(jì)》始末的一條思維主線，它不僅穩(wěn)定了《三十六計(jì)》的宏觀結(jié)構(gòu)，而且還是《三十六計(jì)》微觀結(jié)構(gòu)排布的內(nèi)在線索。
總而言之，孫子兵法與三十六計(jì)既是一本軍事奇書，又是一本商戰(zhàn)典據(jù)，作為后人，我們有責(zé)任也有義務(wù)精心的去研讀它、發(fā)揚(yáng)它，希望有朝一日當(dāng)我們中的任何一個(gè)處于商業(yè)競爭中時(shí)，都能想到當(dāng)年我們曾選修的這門課，都能想到老師當(dāng)年的詳細(xì)講解和各種實(shí)例，真正應(yīng)用它到我們的生活中去，用計(jì)策得來的成功絕不卑鄙，因?yàn)闊o論是戰(zhàn)爭還是商業(yè)競爭，都在考驗(yàn)我們的智慧，都是大腦的一次博弈，勝敗在于你能不能看穿全局，掌握主動權(quán)。
參考文獻(xiàn)：《三十六計(jì)與商戰(zhàn)實(shí)例》（張廣明）。
孫子兵法論文篇十
從前善于打仗的人，先要做到自己不會被敵人戰(zhàn)勝，然后等待可以戰(zhàn)勝敵人的機(jī)會。不會被敵人戰(zhàn)勝在于自己，可否戰(zhàn)勝敵人則在于敵人是否有隙可乘。所以善戰(zhàn)的人，能夠創(chuàng)造自己不被敵人戰(zhàn)勝的條件，但不能做到敵人必定被我戰(zhàn)勝。所以說：勝利可以預(yù)見，但不可人為地強(qiáng)求。不可戰(zhàn)勝的時(shí)候，要采取守勢；可以戰(zhàn)勝的時(shí)候，要采取攻勢。取守勢是因?yàn)樽约毫α坎蛔?，取攻勢是因?yàn)樽约毫α坑杏唷Ｉ朴诜朗氐娜?，隱藏自己仿佛藏于深不可測的地下；善于進(jìn)攻的人，發(fā)動自己仿佛在高不可及的天上，所以能保存自己的力量，而又能取得完全的勝利。預(yù)見勝利不過是一般人得預(yù)想，算不上高明中的高明。通過戰(zhàn)斗取得勝利而得到眾人的贊譽(yù)，也算不上高明中的高明。
所以能舉秋毫算不上力大，能見日月算不上眼明，能聽見雷聲算不上耳聰。古代所謂善于打仗的人，是戰(zhàn)勝于那些容易被戰(zhàn)勝得敵人。因此，善戰(zhàn)者打了勝仗，沒有什么聰明與勇敢的名聲，所以他們能夠取得勝利而沒有失誤和差錯(cuò)。沒有失誤和差錯(cuò)，是因?yàn)樗麄兯扇〉淖鲬?zhàn)措施本身就是勝利的，已經(jīng)贏得了那已處在必定失敗的敵人。所以善戰(zhàn)者，是立于不敗之地，而又不放過導(dǎo)致敵人失敗的機(jī)會。所以，勝利的軍隊(duì)先有勝利的把握，然后才取同敵人交戰(zhàn)。失敗的軍隊(duì)則是先去匆忙交戰(zhàn)然后才去爭取勝利。善戰(zhàn)者，修明政治并保持法度，所以能夠掌握勝敗的主動權(quán)。
兵法有五原則，一時(shí)土地面積的丈量，二是物資的稱量，三是出軍多寡的數(shù)量，四是兵力強(qiáng)弱的權(quán)衡，五是戰(zhàn)爭最終的勝利。土地產(chǎn)生面積的丈量，土地面積的丈量決定物資的稱量，物資的稱量又決定出軍人數(shù)的多寡，出軍人數(shù)的多寡又決定敵我力量的對比，敵我力量的對比又最終決定勝負(fù)，所以勝利的軍隊(duì)好比是用鐵稱珠子那樣處于絕對優(yōu)勢，而失敗的軍隊(duì)則好比是用珠子稱鐵那樣處于絕對劣勢。
軍事實(shí)力強(qiáng)大的軍隊(duì)發(fā)動戰(zhàn)爭是依靠人民，猶如從萬丈高山上向溪谷放下積水，這就是軍事上的形。
這是此篇兵法的大意。供各位參考。
其實(shí)在這篇兵法中，孫子老先生還提醒我們：
創(chuàng)造條件，伺機(jī)取勝。
在生活中，孫子對我們的告誡也是非常正確的。無論在什么情況下，首先要使自己立于不敗之地，然后在等待戰(zhàn)勝對手的機(jī)會。
孫子兵法論文篇十一
目錄基本信息漢阿對照基本信息。
《大中華文庫》工程是我國歷史上首次系統(tǒng)地全面地向世界推出外文版中國文化典籍的國家重大出版工程，工程于1995年正式立項(xiàng)，計(jì)劃從我國先秦至近代文化、歷史、哲學(xué)、經(jīng)濟(jì)、軍事、科技等領(lǐng)域最具代表性的經(jīng)典著作中選出100種，由專家對選題和版本詳細(xì)?？?、整理，由古文譯成白話文，再從白話文譯成英文。國家圖書館名譽(yù)館長任繼愈先生盛贊，它整體籌劃周全、版本選擇權(quán)威、英譯準(zhǔn)確傳神、體例妥當(dāng)完善，代表了中國的學(xué)術(shù)、出版和翻譯水平，濃縮了中華文明五千年，可以向世界說明中國。大中華文庫中外對照《孫子兵法》（多語種）包括漢阿對照版、漢德對照版、漢英對照版、漢日對照版、漢法對照版、漢西對照版。
漢阿對照。
譯者簡介周玉珠，男，漢族，1950年4月生，河南駐馬店人。1969年入伍，1970年考入中國人民解放軍南京外國語學(xué)院（現(xiàn)中國人民解放軍國際關(guān)系學(xué)院）英語專業(yè)，1971年起在北京外國語學(xué)院（現(xiàn)北京外國語大學(xué)）亞非語系阿拉伯語專業(yè)學(xué)習(xí)，大學(xué)學(xué)歷，大校軍銜。歷任中華人民共和國駐黎巴嫩、蘇丹、敘利亞、摩洛哥、沙特阿拉伯等國大使館翻譯、秘書、武官助理、副武官、武官等職。2007年4月離任回國。2008年9月，受聘為中國傳媒大學(xué)南廣學(xué)院教授，講授《阿拉伯語精讀》、《阿拉伯社會與文化》等課程。
孫子兵法論文篇十二
孫子曰：
凡火攻有五：一曰火人，二曰火積，三曰火輜，四曰火庫，五曰火隊(duì)。行火必有因，因必素具。發(fā)火有時(shí)，起火有日。時(shí)者，天之燥也。日者，月在箕、壁、翼、軫也。凡此四宿者，風(fēng)起之日也。
凡火攻，必因五火之變而應(yīng)之：火發(fā)于內(nèi)，則早應(yīng)之于外；火發(fā)而其兵靜者，待而勿攻，極其火力，可從而從之，不可從則上?；鹂砂l(fā)于外，無待于內(nèi)，以時(shí)發(fā)之，火發(fā)上風(fēng)，無攻下風(fēng)，晝風(fēng)久，夜風(fēng)止。凡軍必知五火之變，以數(shù)守之。故以火佐攻者明，以水佐攻者強(qiáng)。水可以絕，不可以奪。
夫戰(zhàn)勝攻取而不修其功者，兇，命曰“費(fèi)留”。故曰：明主慮之，良將慎之，非利不動，非得不用，非危不戰(zhàn)。主不可以怒而興師，將不可以慍而攻戰(zhàn)。合于利而動，不合于利而止。怒可以復(fù)喜，慍可以復(fù)說，亡國不可以復(fù)存，死者不可以復(fù)生。故明主慎之，良將警之。此安國全軍之道也。
孫子兵法論文篇十三
內(nèi)容提要：
《孫子兵法》是中華民族文化的不朽之作，有著深厚的傳統(tǒng)文化的底蘊(yùn)，《孫子兵法》是”兵學(xué)圣典”，其中涉及戰(zhàn)爭規(guī)律、政策、經(jīng)濟(jì)、外交、地理等多方面內(nèi)容，可謂包羅萬象、博大精深，其中將帥也是其中重要是主題，將帥是軍隊(duì)的組織者的指揮者，將帥的修養(yǎng)的好壞，對于軍隊(duì)的戰(zhàn)斗力的強(qiáng)弱有著重要的作用。比如《孫子兵法》中十三篇，無篇不論將，涵蓋了將帥素質(zhì)各個(gè)方面。當(dāng)代的大學(xué)生正處于發(fā)展的重要時(shí)期，在各方面雖然有一定的發(fā)展，但相比社會上的人來說，還是略有不足，思想還不夠成熟，存在與社會脫節(jié)的現(xiàn)象，比如在素質(zhì)問題上，處于青年時(shí)期的活躍叛逆時(shí)期，又缺乏正全面的教學(xué)。而閱讀《孫子兵法》，我們可以從將帥修養(yǎng)中學(xué)到許多，讓我們可以在自身素質(zhì)的基礎(chǔ)上得到提高。關(guān)鍵詞：
素質(zhì)提高。
素質(zhì)教育。
將帥五德。
正文：
《孫子兵法》是迄今可以見到的最早的軍事理論著作，它構(gòu)筑了一個(gè)精美恢宏的兵學(xué)體系，影響了后世兵學(xué)發(fā)展的方向，在傳統(tǒng)兵學(xué)中占有十分重要的地位?！秾O子兵法》作為中華民族文化的不朽之作，有著深厚的傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)。面對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)全球化、知識經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)，只有從中國古代傳統(tǒng)文化的層面去理解和研究《孫子兵法》的現(xiàn)代價(jià)值，才能從更大范圍、更高層次去繼承和發(fā)掘這筆優(yōu)秀的歷史文化遺產(chǎn)。
1．素質(zhì)。
在我國，素質(zhì)教育的提法最早源于1988年2月的《人民日報(bào)》，當(dāng)時(shí)刊出一篇由柳斌撰寫的“提高勞動者素質(zhì)是基礎(chǔ)教育的根本任務(wù)”文章，從此引起學(xué)者的注意。此后，“素質(zhì)教育”一詞被高等教育界所廣泛引用。素質(zhì)教育是一個(gè)整體性、系統(tǒng)性的工程，這是相對于應(yīng)試教育而提出的，由于應(yīng)試教育忽視了學(xué)生的全面發(fā)展，以考試成績作為衡量學(xué)生好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)，是一個(gè)必然導(dǎo)致偏才的人才觀。而素質(zhì)教育就是遵循教育規(guī)律，全面提高學(xué)生群體的基本素質(zhì)，發(fā)展其創(chuàng)造性思維與創(chuàng)造性個(gè)性。二十一世紀(jì)是知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，是人類積極、主動利用科學(xué)技術(shù)的時(shí)代，在科技進(jìn)步過程中，新興學(xué)科、交叉學(xué)科、邊緣學(xué)科以及多學(xué)科的研究層出不窮，社會需要復(fù)合性的人才。因此，我們在人才理念上應(yīng)有三個(gè)轉(zhuǎn)變：由重知識教育向加強(qiáng)能力培養(yǎng)教育轉(zhuǎn)變；由應(yīng)試教育向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)變；由培養(yǎng)狹窄的工具型人才向適應(yīng)社會發(fā)展通用型人才轉(zhuǎn)變。
馬克思主義關(guān)于人的全面發(fā)展的理論和江澤民對馬克思關(guān)于人的全面發(fā)展理論的豐富和發(fā)展以及現(xiàn)代社會所提出的關(guān)于人的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)和提高的觀點(diǎn)，從中不難看出，加強(qiáng)大學(xué)生的素質(zhì)建設(shè)，提高大學(xué)生的素質(zhì)水平，既是社會發(fā)展、人的全面發(fā)展的核心，也是大學(xué)生完成的歷史使命，實(shí)現(xiàn)成才目標(biāo)的基礎(chǔ)和保障。
2、素質(zhì)教育的重要性。
高等教育中的素質(zhì)教育，不僅僅包括專業(yè)能力和專業(yè)素質(zhì)，還包括思想素質(zhì)和文化素質(zhì)。全面推進(jìn)素質(zhì)教育，是我們黨和國家面對世紀(jì)之交的國際國內(nèi)形勢和21世紀(jì)世界發(fā)展趨勢所做出的戰(zhàn)略決策。1998年教育部頒發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)大學(xué)生文化素質(zhì)教育的若干意見》中明確提出，大學(xué)生的基本素質(zhì)包括地四個(gè)方面：思想道德素質(zhì)、文化素質(zhì)、專業(yè)素質(zhì)和身體心理素質(zhì)。
綜觀當(dāng)前大學(xué)生的素質(zhì)現(xiàn)狀，不容樂觀，遠(yuǎn)不能適應(yīng)社會發(fā)展的需要。有人說“素質(zhì)，
社會發(fā)展之基”，但同時(shí)也指出了當(dāng)前可能出現(xiàn)的“五精五荒”和我國的“五輕五重”。所謂的“五精五荒”是指精于科學(xué)，荒于人學(xué)；精于電腦，荒于人腦；精于網(wǎng)情，荒于人情；精于商品，荒于人品；精于權(quán)力，荒于道力。存在的“五輕五重”的誤區(qū)有：重理工，輕人文；重專業(yè)，輕基礎(chǔ)；重書本，輕實(shí)踐；重共性，輕個(gè)性；重功利，輕素質(zhì)。所以可以說當(dāng)前大學(xué)生素質(zhì)不的提高容樂觀，遠(yuǎn)不能適應(yīng)社會發(fā)展的需要。
《孫子兵法》中《計(jì)篇》指出：“將者，智、信、仁、勇嚴(yán)也”?！拔宓录?zhèn)洹笔莾?yōu)秀將帥素質(zhì)的根本要求。
“智”：“智者之慮，必雜于利害”；“信”：“賞罰分明”；“仁”：“視卒7如嬰兒、視卒如愛子，厚而能使、愛而能令、亂而能治”；“勇”：“能怯生于勇，但勇者不得獨(dú)進(jìn)”；“嚴(yán)”：能令法令、練士卒。
“五德”標(biāo)準(zhǔn)不僅涵蓋了對“將帥”的素質(zhì)要求，同時(shí)其所蘊(yùn)含的思想對當(dāng)代提高大學(xué)生師素質(zhì)有重要的啟示。就拿其中一個(gè)來說，五德之“智”:智慧、機(jī)智為大學(xué)生素質(zhì)之基。孫子把“智”置于將帥“五德”之首，足見孫子對將領(lǐng)智略才能的高度重視。在《孫子兵法》中，孫子直接或間接地多次論述了“智”在將帥素質(zhì)中的作用?！爸恰奔粗腔?、才智，指將帥必須具備的淵博的知識與熟練、靈活地運(yùn)用知識、發(fā)揮聰明才智去統(tǒng)率軍隊(duì)、駕馭戰(zhàn)爭的能力”。換句話說，將帥要知識淵博，多謀善斷，勇于在重大問題上果敢決策。全球化、信息化使國際交往更加頻繁，大學(xué)生多為今后的接班人起著舉足輕重的作用。中國大學(xué)生的智慧高低直接關(guān)系到今后甚至是將來國家的政治、經(jīng)濟(jì)、科技、文化等各個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展前途。五德之“智”啟示我們:大學(xué)生的專業(yè)業(yè)素質(zhì)是大學(xué)生以后生活的根本條件，大學(xué)生應(yīng)不斷提高自身的專業(yè)素質(zhì)，具有高超的智慧，具有比較扎實(shí)的專業(yè)知識以及專業(yè)技能。對于當(dāng)代大學(xué)生，在進(jìn)入到社會中自身智慧就會充分體現(xiàn)，對于專業(yè)知識，我們不管要掌握，還要在實(shí)際中利用起來，這樣不管體現(xiàn)出你對專業(yè)知識的智慧，同時(shí)也體現(xiàn)出你理論聯(lián)系實(shí)踐的智慧。智慧不管體現(xiàn)出個(gè)人的水平，同時(shí)體現(xiàn)出個(gè)人的素質(zhì)水平。由此可知，其他四德同樣對提高當(dāng)代大學(xué)生素質(zhì)有著重要的作用和很強(qiáng)的影響力。
《孫子兵法》不僅是兵家文化的代表，其最有價(jià)值的文化遺產(chǎn)是其蘊(yùn)涵的哲理智慧，到如今依舊能夠影響著人們的觀念行為，而且《孫子兵法》中還蘊(yùn)涵的許多的倫理道德觀，有助于提升大學(xué)生人格、氣質(zhì)、修養(yǎng)、情感等素養(yǎng)，樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，從而提高人的綜合素質(zhì)。
以古代的仁人志士為榜樣，學(xué)生在潛移默化中被其中良好的修養(yǎng)所感染，有利于他們樹立遠(yuǎn)大的志向。從中國近現(xiàn)代的歷史發(fā)展看，“一個(gè)民族沒有科學(xué)技術(shù)，一打就自垮；沒有良好的素質(zhì)，不打自垮?！碑?dāng)代大學(xué)生不僅要掌握先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，而且應(yīng)具備良好的個(gè)人素質(zhì)和其他素質(zhì)，良好的素質(zhì)對今天的人才培養(yǎng)有積極的作用。
總之，《孫子兵法》為當(dāng)代大學(xué)生提高素質(zhì)提供了無比豐富、寶貴的思想文化資源，但只有將傳統(tǒng)文化資源科學(xué)地注入現(xiàn)代生活，才能培養(yǎng)出適應(yīng)時(shí)代挑戰(zhàn)的合格人才。
孫子兵法論文篇十四
論文摘要：娛樂營銷是當(dāng)今最有潛力的營銷手段，為了使娛樂營銷在實(shí)施過程中充分結(jié)合戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的思想，根據(jù)“商場如戰(zhàn)場”的原則，本文結(jié)合《孫子兵法》的兵法思想，分析了娛樂營銷實(shí)施中前期“廟算”、實(shí)施過程中的主要“謀略”，最終在孫子兵法思想的指導(dǎo)下到達(dá)“斗亂”“形圓”的營銷目的。
論文關(guān)鍵詞：娛樂營銷；孫子兵法；營銷戰(zhàn)略；娛樂秀。
《孫子兵法》主要討論的是春秋戰(zhàn)國時(shí)期孫武大將軍的兵法思想。全書結(jié)構(gòu)分成十三篇，其中前六篇主要論述了戰(zhàn)略問題，而后七篇則討論的是戰(zhàn)術(shù)問題。至今，書中所述的很多軍事思想已經(jīng)在很大程度上提升到一種方法論，用于指導(dǎo)政戰(zhàn)和商戰(zhàn)。個(gè)性是《孫子兵法》中所提倡的全局性思維特點(diǎn)以及“全勝”的戰(zhàn)略愿景，對現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營有很大的幫忙。
娛樂營銷是近幾年在國內(nèi)發(fā)展起來的一種營銷方式。由于這種以娛樂秀為載體的營銷方式易于被消費(fèi)者理解，也受到商家的青睞。但是，許多企業(yè)僅僅從戰(zhàn)術(shù)層面上思考娛樂營銷的運(yùn)作，并沒有從全局出發(fā)，制定戰(zhàn)略目標(biāo)，導(dǎo)致在娛樂營銷實(shí)施的過程中缺乏具體的行動綱領(lǐng)，從而削弱了娛樂營銷的作用。因此，片面的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用并不能發(fā)揮娛樂營銷的能量，只有將戰(zhàn)略也融入到娛樂營銷的實(shí)施中，才能有效地指導(dǎo)營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)。
一、娛樂營銷的前期“廟算”
當(dāng)我們對一種產(chǎn)品進(jìn)行營銷策劃時(shí)，不論是新產(chǎn)品進(jìn)入現(xiàn)有市場還是舊產(chǎn)品開拓新市場都要先進(jìn)行謹(jǐn)慎的市場設(shè)計(jì)。正如孫子所說的“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎!”那里的“廟算”本是對戰(zhàn)爭的預(yù)測和謀劃…，而對于娛樂營銷，就是先在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行前期的審慎計(jì)劃，做好“廟算”。
(一)“五事七計(jì)”的營銷環(huán)境分析法。
娛樂營銷的前期“廟算”從預(yù)測市場開始，這也是營銷的開場白。但是，娛樂營銷不僅僅要在環(huán)境分析的基礎(chǔ)之上對市場進(jìn)行預(yù)測，更要關(guān)注消費(fèi)者的偏好。一般狀況下，企業(yè)主要是運(yùn)用swot分析法對宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境進(jìn)行分析，然而這種分析方法所得到的結(jié)果中客觀因素居多，忽略了諸如消費(fèi)者偏好這樣的具有影響的主觀因素。而《孫子兵法》中提出的“五事七計(jì)”是一種相對全面的環(huán)境考察體系。
“五事”：一日道，二日天，三日地，四日將，五日法…。結(jié)合《孫子兵法》中的闡釋，“五事”在環(huán)境分析上可理解為：“道”相當(dāng)于企業(yè)所處的外部環(huán)境的政治條件；“天”則是整個(gè)市場的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，包括消費(fèi)者的娛樂偏好；“地”是指地域環(huán)境，即什么樣的地方和群眾基礎(chǔ)才適合娛樂的傳播，從而作為營銷的根據(jù)地；“將”則與《孫子兵法》中將領(lǐng)的意思一致，即有勇有謀的領(lǐng)導(dǎo)者；“法”即企業(yè)內(nèi)部環(huán)境中的法人文化及其對行為的約束。因此，“五事”能夠看作是從縱向的角度來分析市場環(huán)境，為制定有效的戰(zhàn)略方案奠定基礎(chǔ)?！捌哂?jì)”則主要從橫向?qū)Νh(huán)境因素進(jìn)行比較分析，找出自己的優(yōu)勢和劣勢。在《計(jì)篇》中孫子提出了七個(gè)方面，即“主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強(qiáng)士卒孰練賞罰孰明”，從廣度上拓展了swot分析方法，到達(dá)“知己知彼，知天知地”。這樣才能“蓄形”、“造勢”，最終到達(dá)“擇人而任勢”，實(shí)現(xiàn)“不戰(zhàn)而勝”的戰(zhàn)略目的。
(二)“攻守結(jié)合”的娛樂營銷戰(zhàn)略。
在《孫子兵法》中有這樣一種思想：“善戰(zhàn)者，先為不可勝”。這是說，善于指揮軍隊(duì)的人首先要努力創(chuàng)造獲勝的條件，使敵人不可能有機(jī)會戰(zhàn)勝我軍。從娛樂營銷的好處上看，制定營銷戰(zhàn)略計(jì)劃就是創(chuàng)造獲勝的條件。
根據(jù)環(huán)境分析的結(jié)果，一般的戰(zhàn)略計(jì)劃方案包括差異化戰(zhàn)略、無差異化戰(zhàn)略以及集中化戰(zhàn)略?！秾O子兵法》中又根據(jù)兵力的不足或富余兩種實(shí)際狀況，提到了兩種作戰(zhàn)方案：進(jìn)攻型和防守型。那么，如果將這兩種不同的方案結(jié)合起來，互為補(bǔ)充就可能構(gòu)成更完整的戰(zhàn)略方案。根據(jù)這一思維，營銷的戰(zhàn)略方案能夠衍生出六種不同的劃分，即差異化進(jìn)攻戰(zhàn)略、無差異化進(jìn)攻戰(zhàn)略、集中化進(jìn)攻戰(zhàn)略、差異化防守戰(zhàn)略、無差異化防守戰(zhàn)略以及集中化防守戰(zhàn)略。
這六種方案大大提高了娛樂營銷對環(huán)境變化的適應(yīng)性，因?yàn)閵蕵窢I銷在實(shí)施過程中常常遇到環(huán)境的激變，所以如此細(xì)分的競爭戰(zhàn)略使企業(yè)能夠根據(jù)目標(biāo)市場上相對的企業(yè)數(shù)量、產(chǎn)品定位方向和對風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度，選取相應(yīng)的戰(zhàn)略方案。
例如，在產(chǎn)品進(jìn)入市場的初期，進(jìn)攻型戰(zhàn)略應(yīng)是最佳的方案，像蒙牛，就利用娛樂秀的形式以先聲奪人的方法向消費(fèi)者宣傳產(chǎn)品及其內(nèi)涵，從而迅速占領(lǐng)了市場；當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入市場后，如果繼續(xù)使用進(jìn)攻型戰(zhàn)略可能會帶來不必要的資源浪費(fèi)，那么防守型的方案便能夠成為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的方向。
二、娛樂營銷的實(shí)施“謀略”
(一)“以迂為直”的娛樂秀營銷理念。
孫子日：“故迂其途而誘之以利，后人發(fā)，先人至，此知迂直之計(jì)者也?！边@就是所謂的“以迂為直”，孫子所說的迂與直不僅僅指征途的迂直，更是思維方式的迂直，這點(diǎn)對娛樂營銷在營銷“謀略”的啟發(fā)上有很重要的好處。
娛樂營銷是時(shí)代的產(chǎn)物，這樣說它是因?yàn)椋陔娮雍托畔⒓夹g(shù)高速發(fā)展的背景下，消費(fèi)者需求越來越豐富，要求也越來越高。傳統(tǒng)的營銷和溝通方式已經(jīng)風(fēng)采不再，醒目的標(biāo)語、黃金時(shí)段的電視廣告以及微笑服務(wù)也已經(jīng)不能滿足顧客的需要了。消費(fèi)者需要的是一種搞笑的、吸引人的、能夠消除他們與商家之間隔閡的營銷方式。因此，企業(yè)不能再執(zhí)著于帶給一成不變的單調(diào)信息的營銷方式。那么從“迂回”的角度出發(fā)，企業(yè)就應(yīng)盡量減少“填鴨式”的產(chǎn)品信息傳播方式，盡可能為消費(fèi)者帶給他們能體驗(yàn)到的產(chǎn)品營銷。由此，娛樂秀，這種產(chǎn)品營銷的新平臺就產(chǎn)生了。它是縮短消費(fèi)者與產(chǎn)品之間距離的最好方式，也是娛樂營銷的重要“略”。這種理念是將產(chǎn)品信息嵌入到娛樂秀的活動中，從產(chǎn)品宣傳的側(cè)面人手，以間接的方式對產(chǎn)品及其企業(yè)進(jìn)行營銷。這也正是《孫子兵法》中“以迂為直”的思想。
(二)“盡知之害者，能知之利”的娛樂秀選取法。
如同數(shù)學(xué)論證中的反證法一樣，一步一步推證假設(shè)條件的不成立，最后得出正確的結(jié)論。
娛樂秀有不同的類型，基本上有這樣四種：現(xiàn)場秀、創(chuàng)意秀場、顧客秀以及綜合秀。每一種類型的娛樂秀都會表現(xiàn)出不同的營銷效應(yīng)。現(xiàn)場秀，顧名思義就是在現(xiàn)實(shí)生活中的舞臺秀。它透過魅力四射的現(xiàn)場表演來吸引顧客的目光。而創(chuàng)意秀場，就是一個(gè)固定的場所，創(chuàng)造出一種將顧客深深地、完全地吸引到品牌體驗(yàn)中的秀，并將該品牌和顧客的生活方式以及價(jià)值觀緊密聯(lián)系起來。顧客秀，則完全是由顧客發(fā)起的，但能為企業(yè)的產(chǎn)品和品牌帶給很好的宣傳。最后，綜合秀就是以上三種類型秀的綜合利用，即將良好的銷售環(huán)境與現(xiàn)場的盛事結(jié)合起來，搭建一個(gè)讓顧客暢所欲言的平臺，透過使用一系列的娛樂秀，讓企業(yè)以及品牌在觀眾心中脫穎而出。
這四種秀在實(shí)施過程中有關(guān)鍵性的作用，那么選取一種適宜的娛樂秀就顯得尤為重要。孫子在《作戰(zhàn)篇》中提出了一種類似此刻所理解的“排除法”的思維方式…，即“不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也?！边@種方法的邏輯順序表現(xiàn)為：先列出并排除用兵中有害的方式，那么留下的方式則大多是有利的。
那么，就現(xiàn)場秀而言，由于它是一個(gè)短期的或者說是暫時(shí)性的展示，雖然能帶給消費(fèi)者很大的沖擊力，留下深刻的印象，但是它不能在企業(yè)與顧客之間建立持久的關(guān)系，很難發(fā)展忠誠度高的顧客；而創(chuàng)意秀場雖然在必須程度上解決了現(xiàn)場秀存在的問題，但是秀場畢竟是固定的，是一種較為被動的形式；顧客秀的說服力很強(qiáng)，但也是風(fēng)險(xiǎn)最大的一種秀，因?yàn)槠髽I(yè)很難控制顧客秀的發(fā)展，如果顧客與企業(yè)之間的溝通出現(xiàn)了障礙，產(chǎn)生了不滿情緒，顧客秀就會產(chǎn)生負(fù)面的反饋；對于綜合秀來說，它的營銷成本是最高的，企業(yè)務(wù)必有足夠的資金和人員才能順利實(shí)施。
因此企業(yè)在選取娛樂秀時(shí)，首先要考察到每一種娛樂秀所有可能出現(xiàn)的問題，將最不利的或者最不適宜自己產(chǎn)品營銷的秀排除，那么留下的就是適宜自己的。
(三)“慎戰(zhàn)”的娛樂秀投資法。
在娛樂營銷中，娛樂秀是一種“先聲奪人”的最佳方案。但是它常常涉及到資源的高度整合，使得投入變得很大，個(gè)性是想要把娛樂營銷的影響做到街知巷聞，那更是需要具備雄厚的實(shí)力。然而娛樂營銷的結(jié)果又受到很多因素的影響，不是高投入就能有高回報(bào)的效果。因此，在娛樂營銷的投資上要慎重規(guī)劃。這就是《孫子兵法》中提到的“慎戰(zhàn)”的思想。孫子倡導(dǎo)慎戰(zhàn)，認(rèn)為只有國家利益才是戰(zhàn)爭決策的最終衡量力量。那么，對于娛樂營銷而言，企業(yè)的投資規(guī)模也應(yīng)從企業(yè)的利益出發(fā)。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者不就應(yīng)隨波逐流，更不能因?yàn)閭€(gè)人的成就感或者好大喜功的思想而盲目投資。正如孫子所說，“主不能夠怒而興師，將不能夠慍而致戰(zhàn)。合于利而動，不合于利而止。怒能夠復(fù)喜，慍能夠復(fù)悅；亡國不能夠復(fù)存，死者不能夠復(fù)生。故明君慎之，良將警之，此安國全軍之道也?！?/p>
那么企業(yè)究竟就應(yīng)從哪些方面去思考投資的規(guī)模呢在《孫子兵法》中，提出了這樣五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，即“度、量、數(shù)、稱、勝”。孫子日“地生度，度生量，量生數(shù)，數(shù)生稱，稱生勝。”孫子指出，根據(jù)戰(zhàn)爭一方的目的，決定大的戰(zhàn)術(shù)布置，再決定所投入軍隊(duì)的兵力及裝備，由此安排軍需，也就是說“有多少本錢打多大的仗”。那么對于企業(yè)而言，“度”就是產(chǎn)品的市場，“量”就是資金實(shí)力，“數(shù)”就是市場上相對競爭者的數(shù)量，“稱”就是企業(yè)與競爭對手的實(shí)力比較，“勝”就是娛樂秀規(guī)模的選取。
因此，企業(yè)能夠?qū)⑦@五個(gè)方面作為基本標(biāo)準(zhǔn)，按照《孫子兵法》中“慎戰(zhàn)”的思想，使娛樂營銷的整個(gè)過程始于企業(yè)的利益，也同時(shí)最后企業(yè)的利益。
三、“斗亂”、“形圓”的娛樂營銷目的。
娛樂營銷的目的在于吸引消費(fèi)者的注意力、宣傳產(chǎn)品品牌的內(nèi)涵和建立與顧客的聯(lián)系。這樣才能透過娛樂的形式使產(chǎn)品在激烈的競爭中脫穎而出。然而，很多企業(yè)在娛樂營銷實(shí)施的過程中迷失了方向，不能突出產(chǎn)品及其品牌的資料，從而大大削弱了娛樂營銷的作用。
在《孫子兵法》中，孫子提出“紛紛紜紜，斗亂而不可亂也；渾渾沌沌，形圓而不可破也?！币簿褪恰耙造o制亂”、“圓則不破”的具體方法，即在無序的戰(zhàn)場上，持續(xù)自己軍隊(duì)不亂陣腳；在渾沌中，持續(xù)軍隊(duì)相互接應(yīng)，以保證不敗…。在娛樂營銷的觀念中，“亂”既指市場上競爭的紊亂，也指娛樂資料的雜亂，而“圓”則是指顧客與企業(yè)之間“圓”的關(guān)系模型。
那么，“以靜制亂”就是說如何在紊亂的市場競爭中、在雜亂的娛樂資料里突顯自己產(chǎn)品品牌的特色和內(nèi)涵。而這個(gè)“靜”在娛樂營銷中能夠看作是三個(gè)確定性的因素，即品牌的定義、品牌的策略以及目標(biāo)顧客，這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是“制亂”的基礎(chǔ)。娛樂營銷的整個(gè)實(shí)施過程就應(yīng)從品牌中發(fā)展而來，向著品牌的策略而去，將品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的精神、內(nèi)涵等元素不留痕跡地融入到娛樂的各個(gè)層面中，如涓涓流水一般不動聲色卻又無孔不入，使得娛樂秀與產(chǎn)品品牌的內(nèi)涵持續(xù)一致?！皥A則不破”就是要構(gòu)成一種似圓的關(guān)系模型，使得產(chǎn)品品牌與顧客之間的聯(lián)系更加的緊密，提高顧客對產(chǎn)品及其品牌的信任。娛樂營銷肩負(fù)著這樣的一個(gè)職責(zé)，就是要將娛樂品牌帶進(jìn)顧客的世界，并且同時(shí)使顧客走進(jìn)品牌的世界。在建立與顧客之間的聯(lián)系上，娛樂是產(chǎn)品與顧客之間的紐帶，就應(yīng)使得顧客與產(chǎn)品之間、顧客與企業(yè)之間的了解越來越深入。從而，企業(yè)便能夠透過這個(gè)紐帶，按照“了解一帶給一對話一聯(lián)系”這樣的一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，即updr模型，來逐步建立起一個(gè)“不可破”的圓的關(guān)系。
總之，《孫子兵法》雖然是一部軍事著作，但卻蘊(yùn)涵著指導(dǎo)娛樂營銷的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)思想?！皬R算”就是娛樂營銷的戰(zhàn)略指導(dǎo)，而“謀略”便是戰(zhàn)術(shù)方法。那么“廟算”與“謀略”的結(jié)合恰好彌補(bǔ)了娛樂營銷在實(shí)施過程中重“戰(zhàn)術(shù)”輕“戰(zhàn)略”的不足?！暗佬g(shù)結(jié)合”的思想才能充分發(fā)揮娛樂營銷的作用，從而到達(dá)“斗亂”、“形圓”的目的。
孫子兵法論文篇十五
大學(xué)，是知識的殿堂，在這里，我們不僅要學(xué)習(xí)專業(yè)的文化技能，更要在大學(xué)的課堂上升華自身的精神素質(zhì)，養(yǎng)成正確的人生觀價(jià)值觀，于是，《馬克思主義基本原理概論》，作為一門在哲學(xué)高度上教育我們的課程，成為我們每位大學(xué)生必修的科目。也許是由于我自己比較喜歡這類東西的原因吧，在這種討論哲學(xué)的課堂上，總能給我不一樣的感覺。在這個(gè)小小的教室中，我們探討著宇宙，探討著自然，探討著歷史，探討著社會…也許，這正是人類能夠作為超越其他物種的存在的原因吧。在這里，好像更能感受到大學(xué)課堂的那種純正的學(xué)術(shù)氛圍，而這次的實(shí)踐活動，則是一次把理論與實(shí)踐相聯(lián)系的活動，從書本的理論學(xué)習(xí)，聯(lián)系到實(shí)際實(shí)踐的行動，在行動中體會書本精神的奧秘，令理論與實(shí)踐在自己的手中一點(diǎn)一點(diǎn)的融合，以達(dá)到融會貫通的完美境界。
我選擇的學(xué)習(xí)內(nèi)容是毛澤東的《為人民服務(wù)》，選自《毛澤東選集》第3卷。第一次接觸這篇文章還是在小學(xué)六年級的時(shí)候，那時(shí)這篇文章是作為語文書中的一篇課文而讓我們學(xué)習(xí)的，那個(gè)時(shí)候，我們當(dāng)然并不會領(lǐng)略到很多，但對于其中所紀(jì)念的張思德同志的大公無私，以及毛澤東的語重心長還是保留有很深的印象的。這篇文章是毛澤東于1944年為追悼張思德同志寫的。張思德，四川儀隴人，中國共產(chǎn)黨中央警備團(tuán)的戰(zhàn)士。他在一九三三年參加紅上軍，經(jīng)歷長征，負(fù)過傷，是一個(gè)忠實(shí)為人民服務(wù)的共產(chǎn)黨員。一九四四年九月五日在陜北安塞縣山中燒炭，因炭窯崩塌而犧牲。張思德同志曾是毛澤東的警衛(wèi)員，毛澤東對他是有著一定的了解的?！稙槿嗣穹?wù)》是毛主席在參加張思德同志追悼會時(shí)作的即興講演，是深知張思德的經(jīng)歷后有感而發(fā)的。可以說，這是一名普通警衛(wèi)戰(zhàn)士深深打動了黨的領(lǐng)袖毛主席的見證。會后，毛澤東的秘書將這次口頭講演整理成文，呈給主席審閱。毛主席看后，隨即在文章的上方一揮而就，從此“為人民服務(wù)”這5個(gè)遒勁有力的大字，便成了這篇著名講演的標(biāo)題。1953年，《為人民服務(wù)》正式成文，收入《毛澤東選集》第三卷。
毛澤東的這篇《為人民服務(wù)》語言樸實(shí)，篇幅不足1000字，但是今天讀起來仍然倍感親切，語重心長，意義重大。
“我們的共產(chǎn)黨和共產(chǎn)黨所領(lǐng)導(dǎo)的八路軍、新四軍，是革命的隊(duì)伍。我們這個(gè)隊(duì)伍完全是為著解放人民的，是徹底地為人民的利益工作的。張思德同志就是我們這個(gè)隊(duì)伍中的一個(gè)同志。”在這里，毛澤東提出了一個(gè)根本問題、原則問題，就是“為什么人的問題”。一個(gè)政治集團(tuán)也好，一個(gè)人也好，都要首先明確這個(gè)在為什么人的問題。在這方面，毛澤東指出：“我們是以占全人口百分之九十以上的最廣大群眾的目前利益和將來利益的統(tǒng)一為出發(fā)點(diǎn)的”。這就明確地告訴我們，共產(chǎn)黨的一切都是為了人民群眾。共產(chǎn)黨只能為人民服務(wù)，而絕不能為別的什么人服務(wù)。今天，一切工作的出發(fā)點(diǎn)和終極點(diǎn)，絕對不是個(gè)人和小團(tuán)體的利益，而是絕大多數(shù)人的利益。
全身心地投入到為人民服務(wù)的事業(yè)中去，在為人民作貢獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)正當(dāng)?shù)膫€(gè)人利益。就像張思德，因?yàn)樗麨槿嗣竦睦娑?，雖然一生中沒做出什么驚天動地的大事，他的死卻是有意義、有價(jià)值的，所以說“比泰山還重”。
“因?yàn)槲覀兪菫槿嗣穹?wù)的，所以，我們?nèi)绻腥秉c(diǎn)，就不怕別人批評指出。不管是什么人，誰向我們指出都行。只要你說得對，我們就改正。你說的辦法對人民有好處，我們就照你的辦?！边@里是說要用是否符合人民群眾利益的標(biāo)準(zhǔn)來檢驗(yàn)共產(chǎn)黨人的一切言論和行動。毛澤東認(rèn)為，我們共產(chǎn)黨人的一切言論和行動究竟對還是不對，不能依自己的主觀感覺而定。那靠什么來檢驗(yàn)，從認(rèn)識的角度，他提出的檢驗(yàn)辦法是實(shí)踐標(biāo)準(zhǔn)；從價(jià)值觀的角度，他提出的辦法是人民群眾的利益標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)過檢驗(yàn)，凡對人民群眾有利的，就是對的、正確的，就要堅(jiān)持；反之，則是不對的、錯(cuò)誤的，就要改正。
“我們的同志在困難的時(shí)候，要看到成績，要看到光明，要提高我們的勇氣。中國人民正在受難，我們有責(zé)任解救他們，我們要努力奮斗。要奮斗就會有犧牲，死人的事是經(jīng)常發(fā)生的。但是我們想到人民的利益，想到大多數(shù)人民的痛苦，我們?yōu)槿嗣穸?，就是死得其所?！碑?dāng)時(shí)的中國，正處在抗日的最艱難的階段，也正是革命的最艱難的階段，共產(chǎn)黨人需要用自己的力量在拯救處于苦難的廣大的同胞們，這并不是一句簡單的空話所能表達(dá)的，如果設(shè)身處地地想象一下當(dāng)時(shí)的情景，就會體會到，那需要多大的勇氣與信念。革命不會是一帆風(fēng)順的，必然要遇到艱難困苦。但是，為了人民利益，為了民族解放，就不能怕困難，要看到成績和光明，要樹立信心，鼓足勇氣。
可以說，毛澤東在張思德同志的追悼會上發(fā)表了《為人民服務(wù)》這篇演說。這也是毛澤東向全黨提出的一個(gè)“為人民服務(wù)”的號召。而“為人民服務(wù)”的理念，也成為了共產(chǎn)黨的基本信念之一，一直流傳至今。作為上學(xué)期剛剛進(jìn)入黨支部的一名入黨積極分子，大學(xué)以來的學(xué)習(xí)黨課的經(jīng)歷，使得我對于這些黨的理論有著比較深入的了解，這也是我為什么選擇這篇文章作為學(xué)習(xí)目標(biāo)的原因。
作為黨支部的一名成員，對“為人民服務(wù)”這一黨的基本宗旨的認(rèn)識也常常會在實(shí)踐中漸漸的加深了解。正好這段時(shí)間我們黨支部進(jìn)行了一次去基層鄉(xiāng)村的慰問活動，也領(lǐng)我對為人民服務(wù)的精神有了更深一層的認(rèn)識。
在5月12日，我們工學(xué)院學(xué)生第一黨支部的支部成員來到北京市郊的延慶縣大榆樹鎮(zhèn)東桑園村，與當(dāng)?shù)卮妩h支部聯(lián)合開展了主題為“踐行北京精神，用心感恩母愛”的母親節(jié)慶?；顒?，以文藝演出的方式給東桑園村送去母親節(jié)的祝福，得到了東桑園村黨支書的贊許，受到了當(dāng)?shù)卮迕竦臒崃覛g迎。
在村里老年人活動室不大的舞臺上，我們向村中的村民展示了我們帶去的一個(gè)個(gè)節(jié)目。那一曲詩朗誦《母親的愛》道出了母愛的無私、也表達(dá)了對母親的贊美和感激；一首《?；丶铱纯础饭雌鹆撕軐θ藢业幕貞?、對父母的牽掛；我參與表演的小品《感恩》以及手語歌《感恩的心》則在引導(dǎo)大家感懷母愛、懂得感恩。這些節(jié)目都由我們的支部黨員、積極分子精心準(zhǔn)備，用課余時(shí)間反復(fù)排練的，給當(dāng)?shù)氐拇迕駧チ擞鋹偟幕顒臃諊?，村民們興致高漲，場內(nèi)不時(shí)響起熱烈掌聲。
面對村民們樸實(shí)的面龐，燦爛的笑容，我們車上顛簸的疲憊，表演時(shí)的緊張，都在剎那間消失得無影無蹤，為人民服務(wù)，其實(shí)并不是什么很困難的事情。在我們身邊，并不會要求我們付出很大的代價(jià)，而在付出的同時(shí)，我們的確會收獲到很多自己意想不到的東西。
結(jié)合我們的實(shí)踐活動，我認(rèn)識到“為人民服務(wù)”不僅是我黨在革命時(shí)期的革命宗旨，更是在新近新時(shí)期新情況下為人民取得最大利益的正確道路，同時(shí)，在中國特設(shè)社會主義建設(shè)的道路上，也是指引我們前進(jìn)的不可或缺的理論指導(dǎo)，更是馬克思主義結(jié)合中國特設(shè)的精神創(chuàng)新。在當(dāng)代的中國，在有著九千萬黨員的大情況下，在我黨積極領(lǐng)導(dǎo)全國各族人民拼搏進(jìn)取，建設(shè)中華民族偉大復(fù)興的關(guān)鍵時(shí)期，會發(fā)揮它意想不到的巨大作用的。
《馬克思主義基本原理概論》。
課程社會實(shí)踐報(bào)告。
《為人民服務(wù)》。
學(xué)習(xí)報(bào)告。
機(jī)械10-1孫博101014116。
孫子兵法論文篇十六
戰(zhàn)爭的原則是：使敵人舉國降服是上策，用武力擊破敵國就次一等；使敵人全軍降服是上策，擊敗敵軍就次一等；使敵人全旅降服是上策，擊破敵旅就次一等；使敵人全卒降服是上策，擊破敵卒就次一等；使敵人全伍降服是上策，擊破敵伍就次一等。所以，百戰(zhàn)百勝，算不上是最高明的；不通過交戰(zhàn)就降服全體敵人，才是最高明的。
所以，上等的軍事行動是用謀略挫敗敵方的戰(zhàn)略意圖或戰(zhàn)爭行為，其次就是用外交戰(zhàn)勝敵人，再次是用武力擊敗敵軍，最下之策是攻打敵人的城池。攻城，是不得已而為之，是沒有辦法的辦法。制造大盾牌和四輪車，準(zhǔn)備攻城的所有器具，起碼得三個(gè)月。堆筑攻城的土山，起碼又得三個(gè)月。如果將領(lǐng)難以擬制焦躁情緒，命令士兵象螞蟻一樣爬墻攻城，盡管士兵死傷三分之一，而城池卻依然沒有攻下，這就是攻城帶來的災(zāi)難。所以善用兵者，不通過打仗就使敵人屈服，不通過攻城就使敵城投降，摧毀敵國不需長期作戰(zhàn)，一定要用“全勝”的策略爭勝于天下，從而既不使國力兵力受挫，又獲得了全面勝利的利益。這就是謀攻的方法。
所以，在實(shí)際作戰(zhàn)中運(yùn)用的原則是：我十倍于敵，就實(shí)施圍殲，五倍于敵就實(shí)施進(jìn)攻，兩倍于敵就要努力戰(zhàn)勝敵軍，勢均力敵則設(shè)法分散各個(gè)擊破之。兵力弱于敵人，就避免作戰(zhàn)。所以，弱小的一方若死拼固守，那就會成為強(qiáng)大敵人的俘虜。
將帥，國家之輔助也。輔助之謀縝密周詳，則國家必然強(qiáng)大，輔助之謀疏漏失當(dāng)，則國家必然衰弱。所以，國君對軍隊(duì)的危害有三種：不知道軍隊(duì)不可以前進(jìn)而下令前進(jìn)，不知道軍隊(duì)不可以后退而下令后退，這叫做束縛軍隊(duì)；不知道軍隊(duì)的戰(zhàn)守之事、內(nèi)部事務(wù)而同理三軍之政，將士們會無所適從；不知道軍隊(duì)?wèi)?zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的權(quán)宜變化，卻干預(yù)軍隊(duì)的指揮，將士就會疑慮。軍隊(duì)既無所適從，又疑慮重重，諸侯就會趁機(jī)興兵作難。這就是自亂其軍，坐失勝機(jī)。
所以，預(yù)見勝利有五個(gè)方面：能準(zhǔn)確判斷仗能打或不能打的，勝；知道根據(jù)敵我雙方兵力的多少采取對策者，勝；全國上下，全軍上下，意愿一致、同心協(xié)力的，勝；以有充分準(zhǔn)備來對付毫無準(zhǔn)備的，勝；主將精通軍事、精于權(quán)變，君主又不加干預(yù)的，勝。以上就是預(yù)見勝利的方法。
所以說：了解敵方也了解自己，每一次戰(zhàn)斗都不會有危險(xiǎn)；不了解對方但了解自己，勝負(fù)的機(jī)率各半；既不了解對方又不了解自己，每戰(zhàn)必?cái) ?/p>
在此篇中須注意的是：
上兵伐謀，其下攻城。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
孫子兵法論文篇十七
《孫子兵法》是春秋末期大軍事家孫武所著的一部經(jīng)典軍事著作，也是中國現(xiàn)存最早的兵書，世界上最早的軍事著作。被譽(yù)為“兵學(xué)圣典”，這部書不僅是中華文化的重要遺產(chǎn)，更是華夏兒女的智慧結(jié)晶。
《孫子兵法》全書一共十三篇，包括《計(jì)篇》《作戰(zhàn)篇》《謀攻篇》《形篇》《勢篇》《虛實(shí)篇》《軍爭篇》《九地篇》《行軍篇》《地形篇》《九地篇》《火攻篇》《用間篇》。其中《計(jì)篇》講的是廟算，即出兵前在廟堂上比較敵我的各種條件，估算戰(zhàn)事勝負(fù)的可能性。曹操評論此篇說：“計(jì)者，選將、量敵、度地、料卒、險(xiǎn)易、遠(yuǎn)近計(jì)于廟堂也?！弊鳛椤秾O子兵法》的首篇，《計(jì)篇》在一定程度上也可以視為孫子軍事思想的集中體現(xiàn)，它從宏觀上對政治軍事等條件進(jìn)行分析和研究，并對戰(zhàn)爭的發(fā)展進(jìn)行預(yù)測，其中的“慎戰(zhàn)”思想是古代最早的戰(zhàn)略概念，“兵者，詭道也”則指出了用兵的要領(lǐng)：運(yùn)用智謀。這在一定程度上體現(xiàn)了《孫子兵法》全文的核心內(nèi)容和主要思想。
《作戰(zhàn)篇》講的是作戰(zhàn)前的準(zhǔn)備和籌劃，并著重分析了戰(zhàn)爭與經(jīng)濟(jì)的關(guān)系，其主要內(nèi)容便是“取用于國，因糧于敵”，即作戰(zhàn)物資由國家供應(yīng)，生活物資由敵人供應(yīng)，從而在最大程度上利用國家的現(xiàn)有資源并減小對經(jīng)濟(jì)的損失?！皠贁扯鎻?qiáng)”，在戰(zhàn)爭中不斷擴(kuò)充自己，增強(qiáng)自己的實(shí)力。而“兵貴勝，不貴久”也體現(xiàn)了孫子“速戰(zhàn)速決”的進(jìn)攻戰(zhàn)略思想。
《謀攻篇》則進(jìn)入了作戰(zhàn)謀劃階段，講用智謀克敵取勝?！吧媳ブ\，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”，從這里可以看出，孫子并不主張用戰(zhàn)爭解決問題，“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”，能用其他手段解決問題就絕不發(fā)動戰(zhàn)爭，這也與其“慎戰(zhàn)”的思想相吻合?！爸酥海賾?zhàn)不殆”也出自于此篇，這也說明孫子所提出的謀略是建立在敵我雙方力量的基礎(chǔ)上的，這也是《孫子兵法》的高明之處，它不是單單強(qiáng)調(diào)謀略詭道，而是強(qiáng)調(diào)實(shí)力與謀略兼?zhèn)?，不能一味地追求高明的?jì)策，而忽視對自身硬實(shí)力的培養(yǎng)。
前三篇是戰(zhàn)略運(yùn)籌階段，《形篇》《勢篇》《虛實(shí)篇》則講的是作戰(zhàn)指揮，即如何利用各方面的因素獲得戰(zhàn)爭的勝利。《形篇》中“勝可知，而不可為”說明有充足的準(zhǔn)備，勝利可以預(yù)知，這也說明客觀因素的重要性，但如果沒有取勝的形勢也不能強(qiáng)求?！秳萜穭t強(qiáng)調(diào)主觀能動性，即使客觀因素并不占上風(fēng)，通過改變兵力的配置、士氣的勇怯等主觀因素也能取得勝利?！短搶?shí)篇》則進(jìn)一步提出“勝可為也”，強(qiáng)調(diào)通過主動的技巧取得戰(zhàn)爭勝利。“行千里而不勞者，行于無人之地也”，合理地進(jìn)行戰(zhàn)略運(yùn)籌，對戰(zhàn)爭具有很大的幫助。
《軍爭篇》《九地篇》《行軍篇》講的是戰(zhàn)場機(jī)變。其中《軍爭篇》講如何奪取會戰(zhàn)的先機(jī)之利?！凹踩顼L(fēng)，徐如林，假掠如火，不動如山”“三軍可奪氣，將軍可奪心”“以逸待勞，以近待遠(yuǎn)，以飽待饑”等思想說明戰(zhàn)爭中要掌握主動權(quán)，先于敵人造成有利態(tài)勢和制勝條件。而“高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿從,銳卒勿攻，餌兵勿食，歸師勿遏，圍師遺闕，窮寇勿迫”也成為指導(dǎo)用兵打仗的基本原則。但《九變篇》又提出戰(zhàn)術(shù)并非一成不變，而要根據(jù)不同情況采取不同的戰(zhàn)術(shù)?！熬兴皇堋闭f明在戰(zhàn)爭復(fù)雜多變的環(huán)境下，不能固執(zhí)拘泥、不知變通，而要隨機(jī)應(yīng)變，即使君王的命令也不一定要聽從。這三篇都提到了地形對軍隊(duì)作戰(zhàn)方式的影響，遵循《作戰(zhàn)篇》中的“利害”原則和《軍爭篇》的“遷直”原則，提出不同地形下的作戰(zhàn)規(guī)律，并強(qiáng)調(diào)地形是用兵的輔助，善于利用地形優(yōu)勢以事半功倍。在《行軍篇》最后孫子提出了用兵的原則：兵不在多，而在于用兵之法的得當(dāng)，做到不輕敵冒進(jìn)，并集中兵力，判明敵情，取得部下的信任和支持，也就足夠能取得戰(zhàn)爭的勝利。
最后一部分則是講一些特殊戰(zhàn)法。《火攻篇》講火攻之法，在冷兵器時(shí)代火攻是最有效的戰(zhàn)法，因此《孫子兵法》單用一章來講火攻，這也體觀了火攻在古代戰(zhàn)爭中的重要性。最后一篇《用間篇》講的是獲取情報(bào)的方法和間諜的運(yùn)用，基本上囊括了當(dāng)時(shí)運(yùn)用間諜的所有方式。歷史上有無數(shù)明君賢主合理地運(yùn)用間諜，贏得了戰(zhàn)爭的勝制，雖然時(shí)代不同了，但這些運(yùn)用間諜的方法仍值得我們學(xué)習(xí)和研究。
《孫子兵法》滲透了許多辯證思想，辯證法是《孫子兵法》的靈魂。孫子指出，無論攻守、強(qiáng)弱、奇正、遠(yuǎn)近、虛實(shí)等戰(zhàn)爭中的對立雙方，都是相互依存、相互轉(zhuǎn)化的，比如防御時(shí)，“備前而后寡，備后則前寡，各左則右寡，備右則左寡，無所不備則無所不寡”。顧此失彼，不可能天衣無縫，總有弱點(diǎn),若能避實(shí)擊虛，則能處于上風(fēng)。所以孫子說：“故逸能勞之，飽能饑之，安能動之?！边@種矛盾轉(zhuǎn)化的思想，無疑有很強(qiáng)的進(jìn)步性。另外，孫子還指出，一切事物都處于不斷變化之中，“無窮如天地，不竭如江?！?，天地萬物都不斷發(fā)展?！短搶?shí)篇》中形容說：“夫兵形象水”“兵無常勢，水無常形”，戰(zhàn)爭與水一樣，沒有固定的格局，都在永恒變化著，《勢篇》也指出：“亂生于治，怯生于勇，弱生于強(qiáng)”。治與亂、勇與怯、強(qiáng)與弱不是固定的。“五行無常勝，四時(shí)無常位，日有短長，月有死生”，總之，在戰(zhàn)爭中，一切皆變。在強(qiáng)調(diào)主觀能動性時(shí)孫子說：“勝可為也?！睆?qiáng)調(diào)客觀因素時(shí)，又說:“勝可知，而不可為?！边@兩者看似矛盾，卻蘊(yùn)含著豐富的哲學(xué)智慧。
《孫子兵法》也處處體現(xiàn)了道家的哲學(xué)。老子說:“以正治國，以奇用兵，以無為事天下?！睂O子繼承了老子這個(gè)觀點(diǎn)，提出了“以正合，以奇勝”的主張；老子認(rèn)為“上善若水”，孫子也闡述了“夫兵形象水，水之形，避高而趨下”的觀點(diǎn)。老子本就強(qiáng)調(diào)“生而不有，為而不恃。長而不宰，功成而不居”的無為之功，“上士得道于三軍，中士得道于都市，下士得道于山林”，一代兵圣孫子功成身退，世莫知其所蹤，這儼然一派老子遺風(fēng)。但孫子與老子的思想又有著明顯的不同，孫子強(qiáng)調(diào)的“先發(fā)制人”和老子強(qiáng)調(diào)的“后發(fā)制人”始終是中國古代兵學(xué)文化中兩條相對獨(dú)立的重要線索，中國古代的兵學(xué)著作都遵循著其中一條線索?！跋劝l(fā)制人”的最大優(yōu)勢是先入為主，使自己處于主動優(yōu)先的境地，首先掌握戰(zhàn)爭的主動權(quán)，但缺點(diǎn)是容易暴露自己的缺陷與問題，容易被對方抓住把柄；“后發(fā)制人”的優(yōu)勢是穩(wěn)健、周全，等待敵人的失誤或更好的時(shí)機(jī)進(jìn)行行動，但反應(yīng)太軟弱也容易使自己處于被動，或被別人利用。由此可見孫子的兵學(xué)思想雖然很完善，但也只是提供了一種基本思路，根據(jù)實(shí)際情況選擇不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，才能百戰(zhàn)百勝。
《孫子兵法》的意義，不完全在兵法本身，幾千年前的軍事著作，在今天在軍事上雖有一定的指導(dǎo)意義，但作用是很有限的?！秾O子兵法》之所以流傳千年仍被關(guān)注和學(xué)習(xí)，更多是因?yàn)樗N(yùn)告了豐富的文化與思想，而這些思想對我們?yōu)槿颂幨拢加泻艽蟮膸椭?。《孫子兵法》雖為兵書，但其與《論語》《老子》一樣歷經(jīng)千年仍然生生不息，給后世以無限的思考與啟迪。
《孫子兵法》強(qiáng)調(diào)全局意識，戰(zhàn)爭的根本目的是達(dá)到最終的戰(zhàn)略目標(biāo)，因此無論何時(shí)都要顧全大局，目光短淺的人即使僥幸取勝，也只是暫時(shí)威風(fēng)，真正的名將一定有很強(qiáng)的全局意識。在生治中也是一樣，真正能夠做成大事的人都是目光長遠(yuǎn)、顧全大局的人。但全局意識又不代表面面俱到，重點(diǎn)意識也很重要。“備前而后寡，備后則前寡，無所不備，則無所不寡”。重點(diǎn)突出，主次分明，才能處于上風(fēng)。孫子雖然追求全勝，但在實(shí)際操作時(shí)不能求全，否則瞻前顧后，患得患失，會錯(cuò)失良機(jī)。做任何事都是一樣，必須要找到重點(diǎn)和關(guān)鍵，才能成功。另外則是變通意識，“涂有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受”，在任何計(jì)劃實(shí)施之前都要準(zhǔn)備多種變通之道，做事時(shí)隨機(jī)應(yīng)變，方能把握機(jī)遇，取得成功。
學(xué)《孫子兵法》，不是要將其供奉在廟堂之上，而是要用其指導(dǎo)現(xiàn)代的實(shí)踐，它不應(yīng)被看作教條的標(biāo)簽，而是要靈活地運(yùn)用《孫子兵法》中的思想與精神，培養(yǎng)應(yīng)有的素質(zhì)和能力，這才是學(xué)習(xí)《孫子兵法》的意義。
孫子兵法論文篇十八
按照用兵的原則，軍事地理有散地、輕地、爭地、交地、衢地、重地、圮地、圍地、死地。諸侯在本國境內(nèi)作戰(zhàn)的地區(qū)，叫做散地。在敵國淺近縱深作戰(zhàn)的地區(qū)，叫做輕地。我方得到有利，敵人得到也有利的地區(qū)，叫做爭地。我軍可以前往，敵軍也可以前來的地區(qū)，叫做交地。多國相毗鄰，先到就可以獲得諸侯列國援助的地區(qū)，叫做衢地。深入敵國腹地，背靠敵人眾多城邑的地區(qū)，叫做重地。山林險(xiǎn)阻沼澤等難于通行的地區(qū)，叫做圮地。行軍的道路狹窄，退兵的道路迂遠(yuǎn)，敵人可以用少量兵力攻擊我方眾多兵力的地區(qū)，叫做圍地。迅速奮戰(zhàn)就能生存，不迅速奮戰(zhàn)就會全軍覆滅的地區(qū)，叫做死地。因此，處于散地就不宜作戰(zhàn)，處于輕地就不宜停留，遇上爭地就不要勉強(qiáng)強(qiáng)攻，遇上交地就不要斷絕聯(lián)絡(luò)，進(jìn)入衢地就應(yīng)該結(jié)交諸侯，深入重地就要掠取糧草，碰到圮地就必須迅速通過，陷入圍地就要設(shè)謀脫險(xiǎn)，處于死地就要力戰(zhàn)求生。
從前善于指揮作戰(zhàn)的人，能使敵人前后部隊(duì)不能相互策應(yīng)，主力和小部隊(duì)無法相互依靠，官兵之間不能相互救援，上下級之間不能互相聯(lián)絡(luò)，士兵分散不能集中，合兵布陣也不整齊。對我有利就打，對我無利就停止行動。試問：敵人兵員眾多且又陣勢嚴(yán)整向我發(fā)起進(jìn)攻，那該用什么辦法對付它呢？回答是：先奪取敵人最關(guān)心愛護(hù)的，這樣就聽從我們的擺布了。用兵之理貴在神速，要乘敵人措手不及的時(shí)機(jī)，走敵人意料不到的道路，攻擊敵人沒有戒備的地方。
在敵國境內(nèi)進(jìn)行作戰(zhàn)的一般規(guī)律是：越深入敵國腹地，我軍軍心就越堅(jiān)固，敵人就不易戰(zhàn)勝我們。在敵國豐饒地區(qū)掠取糧草，部隊(duì)給養(yǎng)就有了保障。要注意休整部隊(duì)，不要使其過于疲勞，保持土氣，養(yǎng)精蓄銳。部署兵力，巧設(shè)計(jì)謀，使敵人無法判斷我軍的意圖。將部隊(duì)置于無路可走的絕境，士卒就會寧死不退。士卒既能寧死不退，那么他們怎么會不殊死作戰(zhàn)呢！士卒深陷危險(xiǎn)的境地，就不再存在恐懼，一旦無路可走，軍心就會牢固。深入敵境軍隊(duì)就不會離散。遇到迫不得已的情況，軍隊(duì)就會殊死奮戰(zhàn)。因此，不須整飭就能注意戒備，不用強(qiáng)求就能完成任務(wù)，無須約束就能親密團(tuán)結(jié)，不待申令就會遵守紀(jì)律。禁止占卜迷信，消除士卒的疑慮，他們至死也不會逃避。我軍士卒沒有多余的錢財(cái)，并不是不愛錢財(cái)；士卒置生死于度外，也不是不想長壽。當(dāng)作戰(zhàn)命令頒布之時(shí)，坐著的士卒淚沾衣襟，躺著的士卒淚流滿面，但把士卒置于無路可走的絕境，他們就都會象專諸、曹劌一樣的勇敢。
善于指揮作戰(zhàn)的人，能使部隊(duì)自我策應(yīng)如同“率然”蛇一樣。“率然”是常山地方一種蛇，打它的頭部，尾巴就來救應(yīng)；打它的尾，頭就來救應(yīng)；打它的腰，頭尾都來救應(yīng)。試問：可以使軍隊(duì)象“率然”一樣吧？回答是：可以。那吳國人和越國人是互相仇視的，但當(dāng)他們同船渡河而遇上大風(fēng)時(shí)，他們相互救援，就如同人的左右手一樣。所以，想用縛住馬韁、深埋車輪這種顯示死戰(zhàn)決心的辦法來穩(wěn)定部隊(duì)，是靠不住的。要使部隊(duì)能夠齊心協(xié)力奮勇作戰(zhàn)如同一人，關(guān)鍵在于部隊(duì)管理教育有方。要使強(qiáng)弱不同的士卒都能發(fā)揮作用，在于恰當(dāng)?shù)乩玫匦?。所以善于用兵的人，能使全軍上下攜手團(tuán)結(jié)如同一人，這是因?yàn)榭陀^形勢迫使部隊(duì)不得不這樣。
主持軍事行動，要做到考慮謀略沉著冷靜而幽深莫測，管理部隊(duì)公正嚴(yán)明而有條不紊。要能蒙蔽士卒的視聽，使他們對于軍事行動毫無所知；變更作戰(zhàn)部署，改變原定計(jì)劃，使人無法識破真相；不時(shí)變換駐地，故意迂回前進(jìn)，使人無從推測意圖。將帥向軍隊(duì)賦予作戰(zhàn)任務(wù)，要象使其登高而抽去梯子一樣。將帥率領(lǐng)士卒深入諸侯國土，要象弩機(jī)發(fā)出的箭一樣一往無前。對待士卒要能如驅(qū)趕羊群一樣，趕過去又趕過來，使他們不知道要到哪里去。集結(jié)全軍，把他們置于險(xiǎn)境，這就是統(tǒng)帥軍隊(duì)的要點(diǎn)。九種地形的應(yīng)變處置，攻防進(jìn)退的利害得失，全軍上下的心理狀態(tài)，這些都是作為將帥不能不認(rèn)真研究和周密考察的。
在敵國境內(nèi)作戰(zhàn)的規(guī)律是：深入敵境則軍心穩(wěn)固，淺入敵境則軍心容易渙散。進(jìn)入敵境進(jìn)行作戰(zhàn)的稱為絕地；四通八達(dá)的地區(qū)叫做衢地；進(jìn)入敵境縱深的地區(qū)叫做重地；進(jìn)入敵境淺的地區(qū)叫做輕地；背有險(xiǎn)阻前有隘路的地區(qū)叫圍地；無路可走的地區(qū)就是死地。因此，在散地，要統(tǒng)一軍隊(duì)意志；在輕地，要使?fàn)I陣緊密相連；在爭地，要迅速出兵抄到敵人的后面；在交地，就要謹(jǐn)慎防守；在衢地，就要鞏固與列國的結(jié)盟；入重地，就要保障軍糧供應(yīng)；在圮地，就必須迅速通過；陷入圍地，就要堵塞缺口；到了死地，就要顯示死戰(zhàn)的決心。所以，士卒的心理狀態(tài)是：陷入包圍就會竭力抵抗，形勢逼迫就會拚死戰(zhàn)斗，身處絕境就會聽從指揮。
不了解諸侯列國的戰(zhàn)略意圖，就不要與之結(jié)交；不熟悉山林、險(xiǎn)阻、沼澤等地形情況，就不能行軍；不使用向?qū)?，就無法得到地利。這些情況，如有一樣不了解，都不能成為稱王爭霸的軍隊(duì)。凡是王霸的軍隊(duì)，進(jìn)攻大國，能使敵國的軍民來不及動員集中；兵威加在敵人頭上，能夠使敵方的盟國無法配合策應(yīng)。因此，沒有必要去爭著同天下諸侯結(jié)交，也用不著在各諸侯國里培植自己的勢力，只要施展自己的戰(zhàn)略意圖，把兵威施加在敵人頭上，就可以拔取敵人的城邑，摧毀敵人的國都。施行超越慣例的獎賞，頒布不拘常規(guī)的號令，指揮全軍就如同使用一個(gè)人一樣。向部下布置作戰(zhàn)任務(wù)，但不說明其中意圖。只告知利益而不指出危害。將士卒置于危地，才能轉(zhuǎn)危為安；使士卒陷于死地，才能起死回生。軍隊(duì)深陷絕境，然后才能贏得勝利。所以，指導(dǎo)戰(zhàn)爭的關(guān)鍵，在于謹(jǐn)慎地觀察敵人的戰(zhàn)略意圖，集中兵力攻擊敵人一部，千里奔襲，斬殺敵將，這就是所謂巧妙用兵，實(shí)現(xiàn)克敵制勝的目的。
因此，在決定戰(zhàn)爭方略的時(shí)候，就要封鎖關(guān)口，廢除通行符證，不充許敵國使者往來；要在廟堂里再三謀劃，作出戰(zhàn)略決策。敵人一旦出現(xiàn)間隙，就要迅速乘機(jī)而入。首先奪取敵人戰(zhàn)略要地，但不要輕易與敵約期決戰(zhàn)。要靈活機(jī)動，因敵情來決定自己的作戰(zhàn)行動。因此，戰(zhàn)爭開始之前要象淑女那樣顯得沉靜柔弱，誘使敵人放松戒備；戰(zhàn)斗展開之后，則要象脫逃的野兔一樣行動迅速，使敵人措手不及，無從抵抗。
須加強(qiáng)調(diào)：
衢地要塞，兵家必爭。圍地則謀，死地則戰(zhàn)。
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