最新崗位認(rèn)知的心得體會(huì)(匯總8篇)

心得體會(huì)是個(gè)人在經(jīng)歷某種事物、活動(dòng)或事件后，通過(guò)思考、總結(jié)和反思，從中獲得的經(jīng)驗(yàn)和感悟。那么你知道心得體會(huì)如何寫(xiě)嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。

崗位認(rèn)知的心得體會(huì)篇一

作為一名即將步入職場(chǎng)的大學(xué)生，我深刻地意識(shí)到了一個(gè)問(wèn)題：在現(xiàn)代職場(chǎng)中，擁有專(zhuān)業(yè)技能也許不再足夠，而更重要的是對(duì)自身崗位和職業(yè)路徑的認(rèn)知。在這樣的背景下，我參加了一門(mén)“崗位認(rèn)知課程”，極大地受益，從中學(xué)到了很多東西，下面我將結(jié)合我的實(shí)踐體會(huì)，分享一下這門(mén)課程對(duì)我的幫助。

第二段：課程背景與內(nèi)容簡(jiǎn)介

首先，我想介紹一下這門(mén)“崗位認(rèn)知課程”的背景和內(nèi)容。這是一門(mén)由我校職業(yè)發(fā)展中心組織開(kāi)設(shè)的、針對(duì)在校大學(xué)生的一門(mén)課程。該課程旨在幫助學(xué)生更好地認(rèn)知自己所選擇的職業(yè)，理解自身在職場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，提升自我營(yíng)銷(xiāo)和職業(yè)規(guī)劃能力。主要內(nèi)容包括自我認(rèn)知、專(zhuān)業(yè)可行性評(píng)估、市場(chǎng)趨勢(shì)分析、個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)、求職技巧等方面，其中，最印象深刻的部分莫過(guò)于課程中的實(shí)踐環(huán)節(jié)。

第三段：實(shí)踐環(huán)節(jié)的收獲與幫助

對(duì)于像我這樣的學(xué)習(xí)者而言，實(shí)踐總是學(xué)習(xí)的最佳途徑。這門(mén)“崗位認(rèn)知課程”中的實(shí)踐環(huán)節(jié)，讓我更深刻地理解了課程內(nèi)容，并將其體現(xiàn)在實(shí)踐中。例如，我們?cè)趯?shí)踐環(huán)節(jié)中需要根據(jù)自身情況，選擇一個(gè)合適的職場(chǎng)崗位，并進(jìn)行模擬面試。通過(guò)這樣的實(shí)踐，我更好地理解了自己的優(yōu)勢(shì)和不足，也對(duì)求職過(guò)程中的面試環(huán)節(jié)和自我展示有了更深入的認(rèn)識(shí)和理解。

第四段：對(duì)于職業(yè)規(guī)劃的啟示和反思

在課程中，老師也為我們分享了很多職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)規(guī)劃的方法，這讓我對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃有了更深刻的認(rèn)識(shí)。我認(rèn)識(shí)到自己需要進(jìn)一步了解自己所喜歡和擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，并為之制定可行的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃。同時(shí)，也需要認(rèn)識(shí)到職場(chǎng)上的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，不斷提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力和適應(yīng)力。這些都對(duì)我今后的職業(yè)發(fā)展和規(guī)劃提供了很好的啟示和參考。

第五段：總結(jié)和建議

經(jīng)過(guò)這門(mén)課程的學(xué)習(xí)，我對(duì)職場(chǎng)有了更深刻的認(rèn)識(shí)，并且學(xué)到了更多實(shí)用的技能和方法。不僅如此，課程還幫助我更好地了解自己，理清自己的職業(yè)規(guī)劃方向。因此，我非常感謝這門(mén)“崗位認(rèn)知課程”，也希望更多的大學(xué)生能夠參與其中，充分了解自己和職場(chǎng)，更好地應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)。同時(shí)，我也深知這只是一個(gè)開(kāi)始，今后我將繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)和提升，為自己的職業(yè)發(fā)展和成長(zhǎng)打造更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

崗位認(rèn)知的心得體會(huì)篇二

xx電建一公司輸配電線路中級(jí)崗位技能培訓(xùn)于3月22—27日在電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)訓(xùn)基地完成，本次培訓(xùn)的對(duì)象，要緊是電建一公司在職人員輸配電線路方面的技能提升。培訓(xùn)的內(nèi)容要緊為桿上作業(yè)訓(xùn)練與操作規(guī)程、接地電阻測(cè)量訓(xùn)練與操作規(guī)程、線路施工測(cè)量訓(xùn)練與操作規(guī)程、拉線制作拉線制作與操作規(guī)程、電氣試驗(yàn)訓(xùn)練與操作規(guī)程等內(nèi)容?，F(xiàn)將參加培訓(xùn)的事情作一總結(jié)。

本次培訓(xùn)的理念是為一線職工服務(wù)。學(xué)員技能培訓(xùn)的需要，是我們本次培訓(xùn)的目的。依照本次學(xué)員多為現(xiàn)場(chǎng)一線工作多年的師傅，他們年齡在25—50歲之間，要緊從事有熱動(dòng)專(zhuān)業(yè)、電氣專(zhuān)業(yè)、土建專(zhuān)業(yè)等別同的專(zhuān)業(yè)，他們都有一具共同的特點(diǎn)算是動(dòng)手能力強(qiáng)，有一定的操作技能。因此我們?cè)谂嘤?xùn)過(guò)程中，針對(duì)培訓(xùn)的對(duì)象進(jìn)行了一些改動(dòng)，本次的培訓(xùn)要緊采納的培訓(xùn)方式為互動(dòng)性的學(xué)習(xí)方式。教師首先所培訓(xùn)要求與規(guī)范進(jìn)行說(shuō)解，進(jìn)行示范性的操作。然后由學(xué)員自己進(jìn)行操作，學(xué)員提出一些別同的操作方式，并提出建議，在學(xué)習(xí)中進(jìn)行相互交流，以提高培訓(xùn)的效果，促進(jìn)下期培訓(xùn)的改進(jìn)。

新的教學(xué)理念和先進(jìn)的教學(xué)模式提高了每位學(xué)員學(xué)習(xí)培訓(xùn)積極性，作為一線職工深深感到技能提高的重要性，在將來(lái)的工作中，他們將立腳于自己的本職工作，加強(qiáng)技能的學(xué)習(xí)，促進(jìn)技能水平的提高。在新的形式下，為積極迎接崗位轉(zhuǎn)變鋪設(shè)好自己的進(jìn)展之路。

在這次的培訓(xùn)中，盡管我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī)，但是在本次的培訓(xùn)中，我們也看到培訓(xùn)過(guò)程中存在一些咨詢(xún)題和別腳。在將來(lái)的培訓(xùn)工作中我們預(yù)備從以下兩個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)。一是依照培訓(xùn)的對(duì)象進(jìn)行時(shí)刻的調(diào)整，依照學(xué)員的專(zhuān)業(yè)進(jìn)行分人員、分項(xiàng)目、分時(shí)刻進(jìn)行培訓(xùn)，以在較短的時(shí)刻內(nèi)達(dá)到最好的效果，同時(shí)有目、有重點(diǎn)的對(duì)學(xué)員進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)；另一方面依照學(xué)員的要求，在我們能做到的事情下，進(jìn)行培訓(xùn)項(xiàng)目的增添與改進(jìn)，達(dá)到有目的的學(xué)習(xí)。

都勻供電局為期一周的繼電愛(ài)護(hù)、變電設(shè)備檢修、高壓試驗(yàn)、化學(xué)技術(shù)監(jiān)督等專(zhuān)業(yè)的技能基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)圓滿結(jié)束了。我?guī)е环N無(wú)比期待和對(duì)以后工作崗位的緊張與興奮相交錯(cuò)的心情踏上了這次培訓(xùn)之路。期待的是我從大學(xué)畢業(yè)來(lái)到都勻供電局成為一名南公司新時(shí)代職工，把自己所學(xué)的知識(shí)奉獻(xiàn)給祖國(guó)、奉獻(xiàn)給神圣的電力事業(yè)。緊張的是自己所學(xué)的是自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)，盡管與“電”有些“沾親帶故”，但怎么說(shuō)有很大的距離，擔(dān)心在培訓(xùn)中跟別上“趟”。為此，我暗下決心要在培訓(xùn)期間付出比別人更多的精力，勤奮學(xué)習(xí)、刻苦鉆研，全力以赴迎接挑戰(zhàn)。

在紅楓電校參加了為期11天的貴州電新職員入企教育培訓(xùn)的我們，在對(duì)南方電的企業(yè)文化，進(jìn)展戰(zhàn)略和人才理念等學(xué)習(xí)之后，繼續(xù)參加都勻電20xx新職員生產(chǎn)技能培訓(xùn)班。培訓(xùn)的第一周，是由修試治理所進(jìn)行繼電愛(ài)護(hù)、分析技術(shù)監(jiān)督等專(zhuān)業(yè)知識(shí)授課，采納徹底封閉式的培訓(xùn)辦法，讓我們?cè)诔湓５呐嘤?xùn)時(shí)刻內(nèi)學(xué)習(xí)。經(jīng)過(guò)所里有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)工程技術(shù)人員的耐心說(shuō)解，使我們?cè)趶?qiáng)化了往常所學(xué)知識(shí)的并且還學(xué)習(xí)了新的技能。

在一周的學(xué)習(xí)中，首先對(duì)修試所有了初步的了解，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)知道了修試治理所擔(dān)負(fù)著都勻電所有變電站設(shè)備的檢修、維護(hù)、試驗(yàn)等工作，并且還負(fù)責(zé)縣供電局管轄的變電站調(diào)試工作。在師傅ppt教學(xué)模式的帶領(lǐng)下，我游覽了整個(gè)都勻電。成立至今都勻的電已形成了以500千伏福泉變?yōu)橹行模?20千伏輸電線路為主架，110千伏電輻射各個(gè)縣市的供電絡(luò)。其中110千伏電被分為中、西、南、北四部分。在大學(xué)里我很少接觸到高壓設(shè)備，我仔細(xì)聽(tīng)老師說(shuō)解，盡量在腦子里多裝些，在記錄本上多記些。比如隔離開(kāi)關(guān)和斷路器，在我往常的腦海里，它們基本上一樣的，學(xué)習(xí)后我才認(rèn)識(shí)到隔離開(kāi)關(guān)和斷路器最大的區(qū)別在于能別能切斷負(fù)荷電流，隔離開(kāi)關(guān)因?yàn)闆](méi)有滅弧裝置，因此別能切斷負(fù)荷電流或短路電流，同時(shí)在運(yùn)行中，關(guān)于先切斷哪個(gè)開(kāi)關(guān)也是有一定的順序的，而這些實(shí)踐中所運(yùn)用的知識(shí)是我們?cè)趯W(xué)校中無(wú)法學(xué)到的。

在化學(xué)技術(shù)監(jiān)督的學(xué)習(xí)中，使我對(duì)油氣化學(xué)分析有了新的認(rèn)識(shí)，往?？傉J(rèn)為能夠起潤(rùn)滑作用，卻沒(méi)有想到在電力生產(chǎn)中油起著重要的作用。電力用油的種類(lèi)可分為變壓器油，斷路器油等等，在別同的設(shè)備油所起的作用也別同，比如變壓器油起著絕緣和冷卻散熱的作用，斷路器油卻起著滅弧的作用，它們用自己的本事愛(ài)護(hù)著電的安全運(yùn)行。設(shè)備運(yùn)行是否良好關(guān)系著供電的穩(wěn)定，高壓試驗(yàn)在電力生產(chǎn)中也有很大的作用，往?？傄詾槲┆?dú)在創(chuàng)新和研究的領(lǐng)域中試驗(yàn)才干發(fā)揮極大的作用，在師傅介紹完電氣試驗(yàn)在電力生產(chǎn)中應(yīng)用介紹后，我認(rèn)識(shí)到高壓試驗(yàn)是經(jīng)過(guò)一定的手段，依賴(lài)儀器設(shè)備，采納模擬的辦法檢驗(yàn)電氣設(shè)備在長(zhǎng)期額定電壓作用下絕緣性能的可靠程度；以及在外界過(guò)電壓作用下，也別致發(fā)生導(dǎo)致絕緣擊穿的現(xiàn)象。因?yàn)楦鞣N電氣設(shè)備的絕緣缺陷能夠經(jīng)過(guò)別同的試驗(yàn)辦法檢驗(yàn)出來(lái)，因此高壓電氣設(shè)備的試驗(yàn)是推斷設(shè)備能否投入運(yùn)行、預(yù)防設(shè)備絕緣損壞及保證電氣設(shè)備安全運(yùn)行的重要措施。

繼電愛(ài)護(hù)在電力系統(tǒng)中運(yùn)用最多，最廣泛也是最為重要的一門(mén)技術(shù)，往常在大學(xué)的學(xué)習(xí)中，老師不過(guò)結(jié)合書(shū)本上的理論知識(shí)給大伙兒授課，因此對(duì)繼電愛(ài)護(hù)的認(rèn)識(shí)別是很清楚，而在培訓(xùn)中，師傅們結(jié)合生產(chǎn)中的實(shí)際咨詢(xún)題，親自為大伙兒在黑板上畫(huà)圖分析，并與學(xué)員們一起討論，使我們把理論知識(shí)和將來(lái)所要碰到的實(shí)際咨詢(xún)題相融合，這對(duì)將來(lái)的工作是最好的鋪墊。惟獨(dú)快速準(zhǔn)確的尋出存在的咨詢(xún)題，才干防止事故的發(fā)生和進(jìn)展，限制事故的妨礙和范圍，最大限度地確保電安全運(yùn)行。最后我們對(duì)《電業(yè)安全工作規(guī)程》進(jìn)行了學(xué)習(xí)，安規(guī)是前輩們結(jié)合電力生產(chǎn)多年來(lái)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)而制定的，這對(duì)所有的電力人是必上的一課，因?yàn)樗芮袑?shí)保證我們?cè)谏a(chǎn)中的安全和健康以及電力系統(tǒng)、發(fā)配電設(shè)備的安全運(yùn)行。我將永記安全生產(chǎn)，人人有責(zé)的原則，按照規(guī)程去干好每一件工作。

經(jīng)過(guò)一周的培訓(xùn)，我感覺(jué)到了都勻電務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和對(duì)人才培養(yǎng)的重視，使我學(xué)到了許多知識(shí)。在將來(lái)的工作中，我別論在任何崗位上工作都要敬業(yè)愛(ài)崗，努力學(xué)習(xí)電力專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為都勻電的進(jìn)展貢獻(xiàn)自己的力量。

崗位認(rèn)知的心得體會(huì)篇三

崗位認(rèn)知實(shí)踐

心得體會(huì)

從開(kāi)展這項(xiàng)活動(dòng)以來(lái)，天公一直不作美，寒流襲來(lái)，卻還是沒(méi)有凍結(jié)我們對(duì)工作的熱情，10 月 19 日下午，我們就正式開(kāi)始了對(duì)目標(biāo)企業(yè)的走訪。雖然出師不利，在第一家就遭到拒絕，但這卻絲毫沒(méi)有給我們帶來(lái)落敗感，也許是因?yàn)樵缱龊昧诵睦頊?zhǔn)備，明白萬(wàn)事開(kāi)頭難！在彼此的鼓勵(lì)下，我們繼續(xù)前進(jìn)。終于，這次沒(méi)有失望，以嶺藥業(yè)的一位工作人員熱情的配合了我們的工作，這無(wú)疑給我們帶來(lái)了很大的信心。收獲帶給大家的喜悅?cè)缗?yáng)灑在我們的心間。

接下來(lái)的幾天中，我們相繼通過(guò)不斷走訪企業(yè)、參加招聘會(huì)等方式對(duì)我們將來(lái)要接觸到的相關(guān)崗位進(jìn)行了一定了解。每次接觸的受訪人都能積極配合，這是我們最欣慰的。

給我感觸頗深的除了擁擠的招聘會(huì)以外，是一個(gè)小公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，她是對(duì)我們的問(wèn)題作出最詳細(xì)回答的人，除了解答我們的疑問(wèn)以外，她毫不保留地給我們講了一些從事外貿(mào)工作的經(jīng)驗(yàn)和一些對(duì)我們?cè)诮窈蟮陌l(fā)展道路有很大幫助的忠告。

一直說(shuō)就業(yè)形勢(shì)的不樂(lè)觀給我們帶來(lái)了相當(dāng)大的壓力，初 中 三 年 是 我 們 人 生 旅 程 的 一 個(gè) 驛 站，三 年 的 學(xué)習(xí)生 活 漫 長(zhǎng) 卻 又 短 暫。

這 三 年，每 個(gè) 學(xué) 生 都 在 逐 漸 蛻 變 而 逐 步 走 向 成 熟。

不 同 的 人 有 不 同 的 經(jīng) 歷，也 有 著 相 同 的 回 憶。

為 了 讓 初 中 三 年 是 我 們 人 生 旅 程 的 一 個(gè) 驛 站，三 年 的 學(xué)習(xí)生 活 漫 長(zhǎng) 卻 又 短 暫。

這 三 年，每 個(gè) 學(xué) 生 都 在 逐 漸 蛻 變 而 逐 步 走 向 成 熟。

不 同 的 人 有 不 同 的 經(jīng) 歷，也 有 著 相 同 的 回 憶。

為 了 讓 即 將 畢 業(yè) 的 學(xué) 子 留 下 最 美 好 的 回 憶 和 對(duì) 老 師 的 感 恩 之 情，表 達(dá) 我 們 全 校 師 生 對(duì) 他 們 深 切 留 戀 和 最 美 好 的 祝 福 即 將 畢 業(yè) 的 學(xué) 子 留 下 最 美 好 的 回 憶 和 對(duì) 老 師 的 感 恩 之 情，表 達(dá) 我 們 全 校 師 生 對(duì) 他 們 深 切 留 戀 和 最 美 好 的 祝 福 迎 著 太 陽(yáng) 的 光 輝，一 年 級(jí) 精 神 飽 滿、英 姿 勃 發(fā)。

整 齊 的 步 伐 踏 著 他 們 的 堅(jiān) 定，燦 爛 的 微 笑 寫(xiě) 著 他 們 的 熱 情。

他 們 是 這 樣 一 個(gè) 團(tuán) 結(jié) 友 愛(ài)，勤 奮 好 學(xué) 的 團(tuán) 體 迎 著 太 陽(yáng) 的 光 輝，一 年 級(jí) 精 神 飽 滿、英 姿 勃 發(fā)。

整 齊 的 步 伐 踏 著 他 們 的 堅(jiān) 定，燦 爛 的 微 笑 寫(xiě) 著 他 們 的 熱 情。

他 們 是 這 樣 一 個(gè) 團(tuán) 結(jié) 友 愛(ài)，勤 奮 好 學(xué) 的 團(tuán) 體 但在走出校園之前，這種切實(shí)的壓力始終沒(méi)有被我們重視，直到進(jìn)行了這次實(shí)踐活動(dòng)，才真實(shí)的感覺(jué)到有無(wú)形的重?fù)?dān)在步步逼近我們，我們面對(duì)的將是一個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的 21 世紀(jì)，拋開(kāi)龐大的畢業(yè)生數(shù)量不看，光考慮只有理論而缺乏實(shí)踐、工作經(jīng)驗(yàn)不足等諸多因素，一種無(wú)形的壓迫感就油然而生。

通過(guò)此次調(diào)查，我們?cè)僖淮我庾R(shí)到，涉足外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)，除具備從事該行業(yè)的資格證書(shū)以外，英語(yǔ)的聽(tīng)說(shuō)能力的確太重要了。這無(wú)疑是在告戒我們，現(xiàn)作為一名大二的學(xué)生，除了認(rèn)真學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)之外，我們必須利用一切有效時(shí)間掌握英語(yǔ)這門(mén)語(yǔ)言。這樣，在今后從事外貿(mào)行業(yè)時(shí)，才會(huì)有最基礎(chǔ)的資本為自己贏得一席之地。除此之外，我們團(tuán)隊(duì)還對(duì)參加招聘會(huì)的應(yīng)聘者做了簡(jiǎn)單采訪，通過(guò)采訪，他們所說(shuō)的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，我們感同身受。一位國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的學(xué)長(zhǎng)說(shuō)的特別好，“找到一份工作不難，但要找到一份適合自己的好工作并不容易?！币虼耍€沒(méi)有步入社會(huì)的我們必須盡早樹(shù)立危機(jī)意識(shí)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力去實(shí)現(xiàn)自己的理想。這是一次非常有意義的活動(dòng)，感謝學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)、老師為我們提供了這次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)！我們從中所學(xué)到的知識(shí)真的不是可以用一個(gè)量詞來(lái)衡量的；同時(shí)，我更感謝我的隊(duì)友，是你們讓我懂得了團(tuán)結(jié)合作、互幫互助精神的可貴，在這其中收獲的友誼，我會(huì)用一輩子來(lái)珍藏！最后，忠心的希望我們大家努力去把握好自己的命運(yùn)，祝愿我們彼此學(xué)業(yè)有成，未來(lái)前程似錦！

初 中 三 年 是 我 們 人 生 旅 程 的 一 個(gè) 驛 站，三 年 的 學(xué)習(xí)生 活 漫 長(zhǎng) 卻 又 短 暫。

這 三 年，每 個(gè) 學(xué) 生 都 在 逐 漸 蛻 變 而 逐 步 走 向 成 熟。

不 同 的 人 有 不 同 的 經(jīng) 歷，也 有 著 相 同 的 回 憶。

為 了 讓 即 將 畢 業(yè) 的 學(xué) 子 留 下 最 美 好 的 回 憶 和 對(duì) 老 師 的 感 恩 之 情，表 達(dá) 我 們 全 校 師 生 對(duì) 他 們 深 切 留 戀 和 最 美 好 的 祝 福 初 中 三 年 是 我 們 人 生 旅 程 的 一 個(gè) 驛 站，三 年 的 學(xué)習(xí)生 活 漫 長(zhǎng) 卻 又 短 暫。

這 三 年，每 個(gè) 學(xué) 生 都 在 逐 漸 蛻 變 而 逐 步 走 向 成 熟。

不 同 的 人 有 不 同 的 經(jīng) 歷，也 有 著 相 同 的 回 憶。

為 了 讓 即 將 畢 業(yè) 的 學(xué) 子 留 下 最 美 好 的 回 憶 和 對(duì) 老 師 的 感 恩 之 情，表 達(dá) 我 們 全 校 師 生 對(duì) 他 們 深 切 留 戀 和 最 美 好 的 祝 福 迎 著 太 陽(yáng) 的 光 輝，一 年 級(jí) 精 神 飽 滿、英 迎 著 太 陽(yáng) 的 光 輝，一 年 級(jí) 精 神 飽 滿、英 姿 勃 發(fā)。

整 齊 的 步 伐 踏 著 他 們 的 堅(jiān) 定，燦 爛 的 微 笑 寫(xiě) 著 他 們 的 熱 情。

他 們 是 這 樣 一 個(gè) 團(tuán) 結(jié) 友 愛(ài)，勤 奮 好 學(xué) 的 團(tuán) 體 姿 勃 發(fā)。

整 齊 的 步 伐 踏 著 他 們 的 堅(jiān) 定，燦 爛 的 微 笑 寫(xiě) 著 他 們 的 熱 情。

他 們 是 這 樣 一 個(gè) 團(tuán) 結(jié) 友 愛(ài)，勤 奮 好 學(xué) 的 團(tuán) 體

大學(xué)老師崗位職責(zé)崗位認(rèn)知

崗位認(rèn)知與崗位職責(zé)區(qū)別

會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)認(rèn)知心得體會(huì)

崗位認(rèn)知的心得體會(huì)篇四

參加“贏在課堂”國(guó)培學(xué)習(xí)以來(lái)，我積極登陸網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)，認(rèn)真聽(tīng)課，學(xué)足課時(shí)，在“學(xué)科論壇”里積極參與發(fā)帖回貼，提交問(wèn)題單和學(xué)習(xí)案例，在“你問(wèn)我答”區(qū)里認(rèn)真參與互動(dòng)交流活動(dòng)，在“學(xué)科文章”區(qū)里積極撰寫(xiě)文章，在“課程作業(yè)”里認(rèn)真答題并按時(shí)提交，而且在線下還和同事們進(jìn)行交流研討，研修教育教學(xué)理論，進(jìn)行崗位實(shí)踐。國(guó)培促進(jìn)了我的學(xué)習(xí)和教育教學(xué)實(shí)踐，讓我收獲頗多。

首先是七門(mén)課程的學(xué)習(xí)。我非常認(rèn)真的'聽(tīng)看專(zhuān)家老師的報(bào)告，認(rèn)真做讀書(shū)筆記，力爭(zhēng)重要的內(nèi)容記在筆記上、領(lǐng)會(huì)在心里、落實(shí)在教學(xué)實(shí)踐中。關(guān)于師德的講座，通過(guò)學(xué)習(xí)，我更加認(rèn)識(shí)到新時(shí)期應(yīng)該怎樣做才能成為一個(gè)真正的好老師。

我努力提高自身的職業(yè)道德修養(yǎng)，努力提升自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，愛(ài)崗位、愛(ài)學(xué)生、愛(ài)教育，把教育事業(yè)作為自己畢生的追求，積極探索，勇做一名默默無(wú)聞的耕耘者。

關(guān)于議論文和說(shuō)明文的學(xué)習(xí)，我發(fā)覺(jué)自己以前還僅僅停留在表層上，甚至只是在教教材，還有很多的東西沒(méi)有真正研究透。通過(guò)學(xué)習(xí)，我受到了啟發(fā)，今后教學(xué)時(shí)必會(huì)真正研究透教材，敢于質(zhì)疑，敢于挖掘，敢于挑戰(zhàn)常規(guī)，并且教學(xué)中會(huì)教給學(xué)生思考問(wèn)題的方法，讓學(xué)生學(xué)會(huì)思考，敢于挑戰(zhàn)，不盲從，不迷信。

關(guān)于散文和小說(shuō)的學(xué)習(xí)，我覺(jué)得學(xué)生還是在主題思想和人物分析上有時(shí)不夠深入，這次學(xué)習(xí)讓我找到了方法，對(duì)我以后的教學(xué)是個(gè)有力的促進(jìn)。關(guān)于觀察和診斷的學(xué)習(xí)，讓我真正明白了觀察和診斷的意義、目的、方法、原則。

以前對(duì)此了解甚少，在教學(xué)實(shí)踐和研究中往往無(wú)從下手，如今我知道應(yīng)該如何進(jìn)行觀察和診斷了，這將更有助于我的教研能力的提高。而關(guān)于專(zhuān)業(yè)化的學(xué)習(xí)，更是讓我了解到了當(dāng)前國(guó)際國(guó)內(nèi)對(duì)教師專(zhuān)業(yè)化的迫切要求，了解到了教師專(zhuān)業(yè)化的重要性和有效途徑，讓我找到了發(fā)展的方向和途徑，極大的促進(jìn)了我的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。

這七門(mén)課程的學(xué)習(xí)，讓我受益匪淺，對(duì)我的教學(xué)產(chǎn)生了有力的促進(jìn)作用。

其次，在一系列發(fā)貼、回貼、網(wǎng)上答疑的活動(dòng)中，我了解到了新課程的很多新理念、新方法，對(duì)我的觸動(dòng)很大。我已經(jīng)把同仁們交流的良好的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用于平時(shí)的教育教學(xué)之中，而且隨時(shí)進(jìn)行反思和總結(jié)。

第三，作業(yè)提交和文章寫(xiě)作，讓我從實(shí)踐入手，把實(shí)踐和理論聯(lián)系起來(lái)，以理論指導(dǎo)實(shí)踐，以實(shí)踐促進(jìn)個(gè)人理論水平的提高，受益頗多。

最后，線下研討活動(dòng)讓我嘗到了學(xué)習(xí)理論與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合產(chǎn)生的強(qiáng)大的推動(dòng)力量。

平時(shí)，我和同事們認(rèn)真開(kāi)展教學(xué)研究，相互聽(tīng)課評(píng)課，互相討論交流，尤其在存有爭(zhēng)議的問(wèn)題和前沿性問(wèn)題方面，積極交換意見(jiàn)，勇于付諸實(shí)踐，對(duì)于具有創(chuàng)新精神的教學(xué)方法，更是相互交換意見(jiàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，力求完善。

比如在作文修改方面，我們學(xué)校每個(gè)語(yǔ)文教師都在進(jìn)行探索，經(jīng)過(guò)大膽構(gòu)想，積極征求學(xué)生和老師們的意見(jiàn)，我搞了學(xué)生修改嘗試，并于課后及時(shí)進(jìn)行總結(jié)和反思，寫(xiě)了一篇題為(記一次作文修改訓(xùn)練)的文章發(fā)到國(guó)培網(wǎng)頁(yè)“文章交流”區(qū)里，在文中我用樸素的語(yǔ)言描述了這次作文修改的實(shí)踐案例，撰寫(xiě)了教學(xué)反思和崗位實(shí)踐小結(jié)。我深刻的認(rèn)識(shí)到，只要引導(dǎo)得法，調(diào)控有度，學(xué)生能很好的完成作文修改訓(xùn)練的。線下的研討活動(dòng)讓我真正把所學(xué)理論運(yùn)用于教學(xué)實(shí)踐之中，使我得到了很多收獲。

總之，國(guó)培給了我一個(gè)極好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我從中學(xué)到了很多，也彌補(bǔ)了我以前認(rèn)識(shí)上的不足，讓我有一次和專(zhuān)家老師及廣大同仁學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)，同時(shí)也促進(jìn)了我的教育教學(xué)，對(duì)我的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)有很強(qiáng)的指引作用。

國(guó)培，是一種方便而有實(shí)效的培訓(xùn)形式，給我們農(nóng)村中小學(xué)教師提供了一個(gè)特別好的學(xué)習(xí)交流平臺(tái)，我會(huì)以國(guó)培學(xué)習(xí)為契機(jī)，努力完善自己，勇于探索進(jìn)取，不斷提高自身的教育教學(xué)水平。

崗位認(rèn)知的心得體會(huì)篇五

班主任崗位，是一份特殊的工作，因?yàn)榘嘀魅沃苯优c學(xué)生打交道，是學(xué)生的伴侶、朋友和引導(dǎo)者。作為一名新手班主任，在這個(gè)崗位上度過(guò)了三年，我深刻地認(rèn)識(shí)到了班主任崗位的重要性和魅力。在這篇文章中，我將分享我在班主任工作中的認(rèn)知心得和體會(huì)。

第一段：認(rèn)識(shí)到班主任的重要性

班主任作為學(xué)生的導(dǎo)師和伴侶，對(duì)學(xué)生們的成長(zhǎng)有著非常直接而深刻的影響。在我成為班主任之前，腦海中所想的僅僅是“管理班級(jí)”，但幾個(gè)月過(guò)后，我發(fā)現(xiàn)自己還有許多其他的角色。 我們必須關(guān)注學(xué)生成績(jī)，管理他們的行為，同時(shí)成為他們?cè)趯W(xué)校的支持之一。 考慮到我們的角色如此重要，我們應(yīng)該始終保持積極和主動(dòng)地扮演我們的角色，確保學(xué)生們?cè)趯W(xué)校獲得最好的體驗(yàn)，并為未來(lái)的成年生活做好準(zhǔn)備。

第二段：關(guān)注個(gè)體成長(zhǎng)

全面關(guān)注學(xué)生的身體和心理健康，幫助他們輕松應(yīng)對(duì)日常生活中的壓力，提高自信心和自尊心，這是一項(xiàng)非常重要的工作。 如果有學(xué)生身體或心理的問(wèn)題，我們應(yīng)該引導(dǎo)他們尋求專(zhuān)業(yè)的幫助。 同時(shí)，學(xué)生的家庭狀況也是我們要時(shí)刻關(guān)注的問(wèn)題。我們應(yīng)隨時(shí)準(zhǔn)備好與學(xué)生的父母進(jìn)行交接和溝通，了解學(xué)生的需求，以積極地促進(jìn)學(xué)生的個(gè)體成長(zhǎng)。

第三段：班主任的職業(yè)素質(zhì)

作為班主任，要有高度的責(zé)任心，始終保持積極和主動(dòng)的精神狀態(tài)，并勇于接受挑戰(zhàn)。 我們需要與學(xué)生相處，了解他們的需求和思維方式，以此來(lái)規(guī)劃和開(kāi)展我們的教育任務(wù)。 同時(shí)，我們還必須處理家長(zhǎng)、教師和其他工作人員之間的日常溝通。 各個(gè)領(lǐng)域的合作是非常必要的，特別是在處理有關(guān)學(xué)生的問(wèn)題時(shí)。 其他的素質(zhì)包括積極的思考方式，靈活的溝通方式和注意良好的態(tài)度。

第四段：多元化的班務(wù)工作

班主任的崗位是一個(gè)多方位的領(lǐng)域，除了在教學(xué)和教育方面的職責(zé)，我們還需要在多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行協(xié)調(diào)和管理。 例如，我們需要跟蹤協(xié)調(diào)班級(jí)會(huì)議、機(jī)構(gòu)、財(cái)務(wù)和其他方面的日常工作。學(xué)習(xí)班級(jí)內(nèi)部動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)學(xué)生個(gè)別化需求，為學(xué)生在日常學(xué)習(xí)和生活中提供全面的支持。在這個(gè)領(lǐng)域中，我們的工作必須十分細(xì)心、耐心和聚焦問(wèn)題，以便為我們的班級(jí)提供最好的體驗(yàn)。

第五段：班主任的自我發(fā)展

作為一名新手班主任，我清楚地知道我還有很多可以提升和改進(jìn)的地方。 在我的真實(shí)工作中，我嘗試著從學(xué)生和家長(zhǎng)的反饋中吸取教訓(xùn)，提高我的工作能力。 此外，我也積極參與培訓(xùn)和學(xué)習(xí)有關(guān)班主任工作的相關(guān)課程。只有不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，才能更好地承擔(dān)班主任的角色，在教學(xué)和教育方面發(fā)揮更大的作用。

總之，班主任崗位是一份重要而充實(shí)的工作。在這個(gè)領(lǐng)域中，我們必須關(guān)注學(xué)生的個(gè)體成長(zhǎng)，具備承擔(dān)職業(yè)責(zé)任的素質(zhì)，進(jìn)行多元化的班務(wù)工作，同時(shí)也必須積極推動(dòng)自身發(fā)展，持續(xù)提高工作能力，以更好地為學(xué)生的成長(zhǎng)和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

崗位認(rèn)知的心得體會(huì)篇六

給我一個(gè)舞臺(tái)，我將與萬(wàn)眾共舞。

大風(fēng)泱泱，大潮滂滂；洪水圖騰蛟龍，烈火涅鳳凰......-----中華世紀(jì)壇序

時(shí)間似白駒過(guò)隙，再次感慨時(shí)光飛逝，去年此時(shí)我還是一個(gè)剛剛畢業(yè)的高中生，然而現(xiàn)在大二學(xué)習(xí)生活馬上開(kāi)始，之后也即將踏上畢業(yè)后的漫漫征程。面臨就業(yè)和考研的茫茫大軍，我已來(lái)不及回首走過(guò)的大一，暑假伊始，我就開(kāi)始了體驗(yàn)社會(huì)的工作旅程！記得馮驥才說(shuō)過(guò)：“我們今天為之努力的，都是為了明天美好的回憶！”下面以回憶錄的形式簡(jiǎn)單敘述一下大一暑假的旅程安排：以便日后某時(shí)回頭看看，在自己的生命中留下一點(diǎn)美好不美好的回憶。20xx年6月3日隨著最后一門(mén)外語(yǔ)考試順利結(jié)束，為期約倆個(gè)月（59天）的大一暑假正式開(kāi)始，六月三日中午考試結(jié)束，下午到宿舍全面整理內(nèi)務(wù)，為不確定的下學(xué)期搬宿舍做好充分的準(zhǔn)備;晚上和室友們吃飯，算小聚;四日中午和一高中同學(xué)一起踏上回家的旅途，有細(xì)雨相伴晚上到家，小憩一晚;五日早上踏上打工旅途;六日正式上班;中間省略為期38天的工作時(shí)間即至八月十二日.八年前（初中一暑假）第一次來(lái)河北打工，心中就有去北京看看的萌芽，可是種種原因未能如愿，兩年前（高三暑假）再次來(lái)河北，去北京看看的渴望依然如故，最后又未能如愿；今年去北京看看仍然成為最終選擇來(lái)河北打工的原因之一，簡(jiǎn)言之，八月十三日我要去北京，圓了最初那個(gè)小小的夢(mèng)想，慶幸的是最終如愿，八月十三日順利來(lái)到北京，見(jiàn)識(shí)到了這個(gè)一直存在于自己心中的大城市的真實(shí)面目，六天的北京之旅為大一暑假留下了完美的一筆，彼情彼景，歷歷在目，所思所想，永留心中，所有的所有都將化為我今后努力奮斗的不竭動(dòng)力，成敗與否，敬請(qǐng)期待。

過(guò)程簡(jiǎn)介

暑假來(lái)臨前的一個(gè)月，對(duì)假期的計(jì)劃已在進(jìn)行，這讓我充分意識(shí)到未雨綢繆的益處，綜合分析后,最終決定去河北上班，后來(lái)這又讓我意識(shí)到選擇的重要性以及在作出決策時(shí)需要考慮的問(wèn)題等諸多事項(xiàng)。河北白溝箱包之都，順利進(jìn)入一個(gè)做箱包的工廠，工廠不算很大，常年接單加工各種包包，有員工六七十人，工廠給出的待遇還算不錯(cuò)，這也成為我最后順利完成38天上班之旅的因素之一,事實(shí)證明，我的決定是非常正確的.

工作體會(huì)

如果把暑假看做大學(xué)畢業(yè)的話，個(gè)人覺(jué)得“畢業(yè)”后會(huì)有許多的工作機(jī)會(huì)，從這一點(diǎn)看，錢(qián)還是好掙的，但是需要強(qiáng)調(diào)的是工資都是相當(dāng)?shù)偷?，另外很多就業(yè)機(jī)會(huì)都和大學(xué)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)不對(duì)口，工作過(guò)程中對(duì)在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用較少，反而對(duì)溝通技巧以及日常生活中的待人接物和解決實(shí)際問(wèn)題的能力等運(yùn)用較多。

（一）員工角度

---良馬難訓(xùn)，然可任重致遠(yuǎn)；良才難令，然可致君見(jiàn)尊。

在進(jìn)入社會(huì)尋求工作前我覺(jué)得首先應(yīng)該熟練掌握一項(xiàng)或多項(xiàng)可以拿的出手的技術(shù)，這將為你能夠在公司站的更直更穩(wěn)做下充分的保證，平易近人，禮貌待人等都是要具備的素質(zhì)，同時(shí)掌握如何和同事團(tuán)結(jié)合作也是一項(xiàng)十分重要的能力，需要強(qiáng)調(diào)的是在上班過(guò)程中勤快將是一個(gè)人能夠在茫茫大軍中脫穎而出的優(yōu)秀素質(zhì)之一。

（二）領(lǐng)導(dǎo)角度

強(qiáng)調(diào)的是“所有員工”這可以更快的達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)者想要達(dá)到的目的；另外作為領(lǐng)導(dǎo)者如果在該嚴(yán)肅時(shí)嚴(yán)肅、該幽默時(shí)幽默、上班時(shí)嚴(yán)肅認(rèn)真、下班時(shí)和藹可親那將成為一項(xiàng)不錯(cuò)的素質(zhì)；同時(shí)如果領(lǐng)導(dǎo)者給予“適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)制度”將會(huì)極大激發(fā)員工的工作熱情，比如在炎熱的夏季給員工“放小假”“請(qǐng)員工吃飯”等。

（三）感想體會(huì)

我是一個(gè)渴望自立的人，我只想通過(guò)自己的努力，掙點(diǎn)學(xué)費(fèi)，另外掙夠去北京所需的費(fèi)用，這是這一個(gè)月多來(lái)一直激勵(lì)我堅(jiān)持下去的源動(dòng)力。通過(guò)親自實(shí)踐我更加明白實(shí)踐與認(rèn)識(shí)的關(guān)系！總而言之，作為大學(xué)生的我們，一定要讓自己多多參與實(shí)踐，使得思想在實(shí)踐中得到升華，更好的認(rèn)識(shí)和適應(yīng)社會(huì)生活，更好的領(lǐng)悟人生的真諦和做人的道理，為將來(lái)以后走出校門(mén)，走向社會(huì)打下牢固的基礎(chǔ)，每個(gè)人都應(yīng)該看看夕陽(yáng)，看遠(yuǎn)方夕陽(yáng)，想心中夢(mèng)想，用一顆熱情執(zhí)著的心，去丈量和描繪未來(lái)的道路，最終實(shí)現(xiàn)“給我一個(gè)舞臺(tái)，我將與萬(wàn)眾共舞”的戰(zhàn)略目的！！

-------倘若一味留戀“路邊的風(fēng)景”必將淹沒(méi)在茫茫大軍中

崗位認(rèn)知的心得體會(huì)篇七

作為班主任，我認(rèn)為這是一份重要的職責(zé)。要正確履行這一職責(zé)，我需要了解學(xué)生和教學(xué)環(huán)境的情況，并能與學(xué)生、家長(zhǎng)、教師和學(xué)校溝通合作。

第一段，介紹班主任的基本職責(zé)和工作內(nèi)容，以及崗位認(rèn)知的重要性。班主任作為學(xué)生與家長(zhǎng)相關(guān)聯(lián)的橋梁，是學(xué)校與家庭之間的連結(jié)。同時(shí)，班主任需要對(duì)學(xué)生進(jìn)行綜合管理、指導(dǎo)學(xué)生成長(zhǎng)，保證提高學(xué)生綜合素質(zhì)和學(xué)業(yè)成績(jī)。因此，班主任的崗位認(rèn)知十分重要。

第二段，介紹班主任需要具備的能力和素質(zhì)。班主任需要有失語(yǔ)的耐心，安靜的心態(tài)以及較好的語(yǔ)言表達(dá)能力，對(duì)學(xué)生及其家長(zhǎng)細(xì)致的關(guān)心和耐心的傾聽(tīng)等都是班主任必需具備的能力和素質(zhì)。

第三段，是班主任與學(xué)生、家長(zhǎng)之間的溝通。班主任需要維護(hù)好與學(xué)生之間的關(guān)系，常常與學(xué)生進(jìn)行交流。此外，班主任要時(shí)無(wú)時(shí)有和家長(zhǎng)聯(lián)系，及時(shí)反饋學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，協(xié)調(diào)家長(zhǎng)與學(xué)校之間的關(guān)系，使其更好的配合學(xué)校教育。

第四段，是班主任與學(xué)校教師之間的協(xié)作。班主任要注意與學(xué)科老師進(jìn)行有效合作，及時(shí)了解學(xué)生在各個(gè)學(xué)科的表現(xiàn)，判斷是否存在問(wèn)題，及時(shí)給予建議和指導(dǎo)。

第五段，是要有持續(xù)的學(xué)習(xí)和提升自我意識(shí)。要保持對(duì)教育的熱愛(ài)，參加各種教師培訓(xùn)，更新教育理念，深入了解學(xué)科和教育體系，了解學(xué)生的心理和思維發(fā)展，提高管理和指導(dǎo)學(xué)生的能力。

通過(guò)以上的五段式論文構(gòu)思，可以概括的闡述班主任的職責(zé)、策略、變量和反思。作為一名班主任，我們應(yīng)該不斷地更深層次地去認(rèn)識(shí)自己的工作。只有明確了流程，才能更好地履行班主任的使命。

崗位認(rèn)知的心得體會(huì)篇八

我們?cè)诘?月2號(hào)正式進(jìn)入都市車(chē)迷實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)的第四天我很榮幸被抽去和他們公司剛剛招來(lái)的新員工一起進(jìn)行培訓(xùn)。每天都有好幾位經(jīng)理給我們培訓(xùn)，早上9點(diǎn)上班，公司在北京路延長(zhǎng)線上而我們卻住在學(xué)校，因此每天都要起早搭公車(chē)。

一開(kāi)始我對(duì)他們公司經(jīng)營(yíng)的那三種汽車(chē)不是很了解，只簡(jiǎn)單認(rèn)識(shí)一些汽車(chē)的牌子。每天聽(tīng)那些經(jīng)理講課就像是在聽(tīng)天書(shū)，但我一直認(rèn)真做筆記，不懂就問(wèn)其他的同學(xué)，我常常請(qǐng)教他們一些很傻的問(wèn)題，例如：什么是后驅(qū)車(chē)?什么是無(wú)級(jí)變速?什么是排量?同事于是給我起了個(gè)外號(hào)叫：“十萬(wàn)個(gè)為什么”他們對(duì)于我這些傻瓜都知道的問(wèn)題哭笑不得，但還是會(huì)邊笑邊細(xì)心跟我解答，不過(guò)這些倒對(duì)我起了正面影響，差距讓我更加倍努力，下班回到學(xué)校后，我就抱著資料看，在上面做滿了筆記，圈圈點(diǎn)點(diǎn)。在網(wǎng)上搜索方方面面的信息，看汽車(chē)雜志。不久后，終于功夫不負(fù)有心人，我已經(jīng)可以滔滔不絕的談?wù)撈?chē)了，各種品牌型號(hào)也了如指掌，連最復(fù)雜的vsa(車(chē)輛穩(wěn)定性控制系統(tǒng))esp(電子穩(wěn)定程序)ab等等一系列行駛性能比較專(zhuān)業(yè)的知識(shí)都能夠用很通俗的語(yǔ)言講給人聽(tīng)，并且顯得很專(zhuān)業(yè)。在學(xué)習(xí)過(guò)程中從之前的毫無(wú)所知漸漸變的有興趣了。通過(guò)培訓(xùn)我對(duì)他們公司有了進(jìn)一步的了解，也知道了4s店的真正含義。也從那些經(jīng)理身上學(xué)到了學(xué)多成功的經(jīng)驗(yàn)。在培訓(xùn)的最后我們進(jìn)行了考試，雖然他們沒(méi)有把最后的結(jié)果告訴我們，但我自己覺(jué)得我考得應(yīng)該不錯(cuò)。

在培訓(xùn)結(jié)束之后，我們回到公司隸屬的三家4s專(zhuān)營(yíng)店(雪鐵龍、悅達(dá)起亞、標(biāo)志)的銷(xiāo)售部、售后部、裝飾部及保險(xiǎn)部進(jìn)行實(shí)習(xí)。這才是真正的從理論到實(shí)踐的過(guò)程。到了實(shí)際中我才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)際有很大的差距，在的實(shí)習(xí)過(guò)程中我又發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售方面固然重要，但也不能忽視服務(wù)態(tài)度。如果有位顧客在他們那里買(mǎi)了部車(chē)后出現(xiàn)問(wèn)題，通過(guò)售后維修后，結(jié)果仍有問(wèn)題。之后找到他們公司，可能很明顯是售后部門(mén)出了某些問(wèn)題，但當(dāng)他們面對(duì)顧客時(shí)就不能對(duì)顧客說(shuō)：‘哎呀，這是售后的小王或小張沒(méi)弄好呀!’這可能是我們生活中經(jīng)常出現(xiàn)的類(lèi)似的回答。而這個(gè)回答是有本質(zhì)上的錯(cuò)誤的。如果是一個(gè)好的員工他回答說(shuō)：‘對(duì)不起，這是我們的錯(cuò)。’馬上像顧客道歉，并習(xí)慣的說(shuō)‘我們’。因?yàn)槎际窃谕婚g公司工作，大家是個(gè)主題，應(yīng)該團(tuán)結(jié)。

賣(mài)車(chē)比我想象得復(fù)雜很多，很少有人和他們深入談話，基本上一句：底價(jià)是多少，使人一聽(tīng)就傻眼了，根本沒(méi)有交談的余地。但他們那里的銷(xiāo)售員回答問(wèn)題的`時(shí)候盡量繞開(kāi)這個(gè)問(wèn)題，讓買(mǎi)車(chē)人對(duì)車(chē)真正感興趣才能讓他買(mǎi)車(chē)。之后，他們便調(diào)整了自己的策略，后來(lái)經(jīng)理跟我說(shuō)：“賣(mài)車(chē)就是推銷(xiāo)自己，”和售后的同事聊聊天明白了什么是a類(lèi)和b類(lèi)保養(yǎng)，實(shí)際油耗，車(chē)常出現(xiàn)的問(wèn)題。同時(shí)觀察其它銷(xiāo)售員如何對(duì)不同的人講車(chē)，讓他們喜歡，而且要買(mǎi)這輛車(chē)，在顧客詢(xún)問(wèn)其他對(duì)比車(chē)的狀況的時(shí)候，如何去正確的回答在不回避廣本的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)，仍能讓顧客覺(jué)得在這里買(mǎi)車(chē)值。

我和喜歡汽車(chē)結(jié)構(gòu)的顧客聊結(jié)構(gòu)，和打算為兒女買(mǎi)車(chē)的顧客聊兒女。其實(shí)就是一句話——以誠(chéng)相待，提供顧客最想要的信息。

在過(guò)了幾天后，我對(duì)雪鐵龍、悅達(dá)起亞、標(biāo)志和銷(xiāo)售有了濃厚的興趣，我個(gè)人比前幾天的表現(xiàn)更為積極。不僅打扮得更加體面了，而且倒水也比前幾天勤了很多。介紹車(chē)流利了不少。只有少部分的問(wèn)題不大清楚。很多問(wèn)題我?guī)缀跄軛l件發(fā)射似的回答。每天過(guò)得非常充實(shí)。

在都市車(chē)迷的一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，長(zhǎng)了不少知識(shí)，每個(gè)買(mǎi)車(chē)的人都關(guān)心不同的問(wèn)題，有不同的審美。和他們的攀談中也長(zhǎng)了不少知識(shí)：怎么算保險(xiǎn)和稅啊，怎么讓別人信任自己啊。也結(jié)實(shí)了很多對(duì)汽車(chē)技術(shù)很感興趣的看車(chē)人，有關(guān)雅閣、city、fit發(fā)動(dòng)機(jī)，有關(guān)油耗，有關(guān)安全等等，不光是關(guān)于都市車(chē)迷的三個(gè)品牌的車(chē)還有其他車(chē)，比如toyota、奔馳、bmw后來(lái)才發(fā)現(xiàn)自己坐過(guò)不少好車(chē)，只是以前自己不會(huì)識(shí)貨，呵呵!(不少父母來(lái)看車(chē)，原來(lái)我們每買(mǎi)一件電腦啊、車(chē)啊，家長(zhǎng)都會(huì)偷摸來(lái)踩點(diǎn)。原來(lái)還因?yàn)樗麄冎回?fù)責(zé)給錢(qián)呢!)

同時(shí)也覺(jué)得當(dāng)銷(xiāo)售顧問(wèn)真挺不容易的，每個(gè)人來(lái)了都要光回答一大堆回答了不知道多少遍的問(wèn)題?！斑@車(chē)多少錢(qián)?”“這車(chē)最低多少錢(qián)?”而做一個(gè)好的銷(xiāo)售顧問(wèn)更不容易，確實(shí)有很多道理，但這些道理都可以用一個(gè)道理總結(jié)：“推銷(xiāo)自己，讓顧客信任自己”。

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