閱讀不同類型的文章可以拓寬視野，豐富自己的知識(shí)儲(chǔ)備?？偨Y(jié)時(shí)要客觀、準(zhǔn)確地評(píng)價(jià)自己的表現(xiàn)，對(duì)得失有一個(gè)深入的思考。閱讀這些總結(jié)范文，或許可以給您帶來一些啟發(fā)和靈感。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略論文篇一
企業(yè)營銷是企業(yè)生存與發(fā)展的命脈,它是連接市場需求和企業(yè)決策的關(guān)鍵環(huán)節(jié),是企業(yè)獲取更大經(jīng)濟(jì)利潤的重要途徑,是企業(yè)核心競爭能力的重要體現(xiàn),是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。企業(yè)的發(fā)展與營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新密不可分,可以說企業(yè)的一切創(chuàng)新也是圍繞著企業(yè)營銷進(jìn)行的創(chuàng)新,制定科學(xué)合理的營銷策略,有利于提升企業(yè)的市場競爭能力,提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效率,促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。
2.1中小企業(yè)的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新觀念還沒有形成。企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為適應(yīng)發(fā)展環(huán)境,市場變化而站在戰(zhàn)略的高度以長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)從全局出發(fā),實(shí)現(xiàn)長期目標(biāo)任務(wù),從長遠(yuǎn)性、全局性、可行性等方面做出的為謀求生存和發(fā)展的謀劃或方案。與大企業(yè)不同,中小企業(yè)必須建立在自身的客觀條件,分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),研究競爭環(huán)境,調(diào)研市場發(fā)展變化,選擇符合自身的營銷戰(zhàn)略來指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展。尤其是中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)根本就沒有從思想上高度重視營銷戰(zhàn)略,面對(duì)市場也束手無策。有的領(lǐng)導(dǎo)也意識(shí)到營銷的重要性,也有一定的營銷策略,但是企業(yè)員工根本就沒有當(dāng)回事,加之激勵(lì)機(jī)制不完善,在實(shí)際工作中很難起到應(yīng)有的作用。
2.2中小企業(yè)的營銷戰(zhàn)略方式方法落后。從當(dāng)前的市場調(diào)查來看,中小企業(yè)的營銷戰(zhàn)略方式還是比較單一,還是采用傳統(tǒng)的單一銷售理念,也沒有利用先進(jìn)的技術(shù)方法開展?fàn)I銷活動(dòng),方法比較落后。雖然個(gè)別中小企業(yè)也認(rèn)識(shí)到市場營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的重要性,采取了一定的措施,也開始利用營銷創(chuàng)新理念進(jìn)行營銷,并在實(shí)際中工作中加以運(yùn)用,但是從最終結(jié)果來看成效并不大,根本就沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)?？梢娐浜蟮臓I銷戰(zhàn)略已經(jīng)嚴(yán)重的影響著中小企業(yè)的健康發(fā)展。
2.3中小企業(yè)缺乏創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略人才。人才是企業(yè)發(fā)展的重要因素之一,可以說目前形勢(shì)下企業(yè)的競爭也可以認(rèn)為是人才的競爭。然而我國大多數(shù)的中小企業(yè)還沒有真正意識(shí)到人才的重要性,特別是創(chuàng)新營銷人才方面極為緊缺。一些企業(yè)在招聘營銷人員時(shí)也沒有具體的要求,招了一堆沒有任何營銷經(jīng)驗(yàn)也不具備培養(yǎng)潛力的人充當(dāng)營銷人員,他們?nèi)狈镜臓I銷知識(shí),很難更好的開展?fàn)I銷工作。另外有的中小企業(yè)缺乏動(dòng)力和應(yīng)有的激勵(lì)機(jī)制,大家干好干壞一個(gè)樣,根本沒有壓力,加之對(duì)營銷人員缺乏有效的培訓(xùn),統(tǒng)一的指導(dǎo)、考核和規(guī)范化要求,在實(shí)際工作中經(jīng)常出現(xiàn)不同的營銷失誤,給企業(yè)帶來巨大的損失。
聯(lián)動(dòng)機(jī)制,信息渠道不暢,營銷人員之間的交流與溝通也比較少,嚴(yán)重的影響著整個(gè)中小企業(yè)的發(fā)展。另一方面從企業(yè)內(nèi)部環(huán)境來看,大部分中小企業(yè)營銷目標(biāo)不高、水平較低,營銷戰(zhàn)略缺乏科學(xué)性,只顧眼前利益,不顧將來發(fā)展,導(dǎo)致很多企業(yè)走了不少彎路,形成了營銷渠道混亂局面,這種短期營銷戰(zhàn)略行為必將不利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。
隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與計(jì)算機(jī)技術(shù)在企業(yè)的廣泛應(yīng)用,企業(yè)信息化水平的不斷提高,給企業(yè)發(fā)展帶來新的機(jī)遇。中小企業(yè)要充分利用現(xiàn)代技術(shù)手段,廣泛開展調(diào)研,選擇適合自身發(fā)展的營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略,一定能促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。
3.1營銷戰(zhàn)略管理的實(shí)踐給中小企業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。目前一些中大型企業(yè)發(fā)展迅速,經(jīng)濟(jì)效益比較高,帶動(dòng)了國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,究其原因就是它們都比較重視營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略,并形成適合自身長期發(fā)展戰(zhàn)略。一是加強(qiáng)市場創(chuàng)新,把市場作為生產(chǎn)過程的起點(diǎn),而不是作為生產(chǎn)過程的.最終環(huán)節(jié),根據(jù)市場調(diào)研情況,充分了解消費(fèi)者市場需求,做好產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)及生產(chǎn)。二是加強(qiáng)營銷創(chuàng)新,依據(jù)市場變化,結(jié)合企業(yè)自身的資源條件和經(jīng)營實(shí)力,制定適合企業(yè)發(fā)展的營銷策略,在某一方面尋求突破口,追求效益最大化。三是加強(qiáng)管理創(chuàng)新,從集權(quán)到分權(quán)、從生產(chǎn)導(dǎo)向到消費(fèi)導(dǎo)向、從機(jī)器管理到人本管理、從細(xì)密分工到流程再造,管理正逐步走向人性化知識(shí)化、柔性化、網(wǎng)絡(luò)化。四是企業(yè)制度創(chuàng)新,不斷的完善企業(yè)制度,調(diào)動(dòng)一切積極因素,充分發(fā)揮每一個(gè)工作人員的潛能,規(guī)范管理,促進(jìn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略的落實(shí)與實(shí)施。五是建設(shè)企業(yè)文化,企業(yè)文化的創(chuàng)新是文化理念的創(chuàng)新更重要的是要塑造一種有利于提高企業(yè)競爭力和推動(dòng)企業(yè)不斷創(chuàng)新的文化,有利于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
中小企業(yè)要實(shí)施營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略,就必須明確企業(yè)發(fā)展的市場定位,簡單地說就是公司或產(chǎn)品在顧客心目中的位置。要明確企業(yè)或產(chǎn)品在顧客心目中有沒有位置?到底處在一個(gè)什么樣的位置?怎樣搞好營銷戰(zhàn)略,提高產(chǎn)品銷量,確保市場地位。
4.1定位目標(biāo)。中小企業(yè)實(shí)施營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的定位目標(biāo)就是要滿足消費(fèi)者的需求,成為生活不可缺少的一部分。為此必須分析市場環(huán)境,了解消費(fèi)者生活需求,充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì),明確發(fā)展目標(biāo)與方向,集思廣益,創(chuàng)新思路,制定營銷戰(zhàn)略,改進(jìn)產(chǎn)品性能,提高產(chǎn)品質(zhì)量,滿足市場需求。
4.2定位途徑。企業(yè)營銷定位的實(shí)施途徑必須堅(jiān)持低成本的優(yōu)勢(shì)與差異化戰(zhàn)略,突出重點(diǎn),堅(jiān)持主營業(yè)務(wù)。簡單地說,可以在科學(xué)的市場調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,根據(jù)企業(yè)目標(biāo)消費(fèi)者不同的需求特征和購買行為,辨析和識(shí)別消費(fèi)者的需求模式和購買模式,從企業(yè)的資源配置情況和經(jīng)濟(jì)實(shí)力情況出發(fā),來制定企業(yè)能夠執(zhí)行的差異化戰(zhàn)略,并且該差異化戰(zhàn)略在執(zhí)行過程中能夠與企業(yè)的資源配置保持動(dòng)態(tài)的匹配和均衡。在科學(xué)市場細(xì)分的基礎(chǔ)上,進(jìn)行企業(yè)細(xì)分市場的評(píng)估從而為目標(biāo)市場的選擇、目標(biāo)市場覆蓋方式的選擇以及目標(biāo)市場營銷策略的制定提供科學(xué)依據(jù)。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略論文篇二
當(dāng)前多數(shù)電力鐵塔公司在固定資產(chǎn)方面區(qū)別不大，此種條件下，公司流動(dòng)資金的多少就決定著該公司的生產(chǎn)能力。流動(dòng)資金較多的企業(yè)，墊資能力相對(duì)較強(qiáng)，可以大量庫存常規(guī)鋼材，尤其是當(dāng)鋼材價(jià)格處于低位時(shí)，從而降低成本并增加生產(chǎn)能力。若流動(dòng)資金相對(duì)較小，則對(duì)生產(chǎn)周轉(zhuǎn)、生產(chǎn)能力均有所影響，不利于中標(biāo)。電力鐵塔公司可以與所在省份的電力公司或所屬集團(tuán)進(jìn)行溝通協(xié)商，爭取一定數(shù)額的資金支持，增加流動(dòng)資金，減輕資金周轉(zhuǎn)壓力。
3.2調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，重組業(yè)務(wù)流程。
當(dāng)前多數(shù)電力鐵塔公司，與電力鐵塔關(guān)系較為密切的主要有四個(gè)部門：營銷部門、物資供應(yīng)部門、生產(chǎn)部門、質(zhì)量服務(wù)部門。營銷部門主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售等工作；物資部門主要負(fù)責(zé)原材料的采購供應(yīng)、倉庫管理及生產(chǎn)進(jìn)料；生產(chǎn)部門主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)、技術(shù)及進(jìn)度把控等；質(zhì)量服務(wù)部門主要負(fù)責(zé)質(zhì)量把關(guān)、售前、售后等相關(guān)服務(wù)。但在部分職能上存在交叉或空缺，例如客戶回訪等，業(yè)務(wù)流程較為混亂。以此，在組織結(jié)構(gòu)上應(yīng)進(jìn)行各部門職能的重新規(guī)劃，適當(dāng)添加新的部門，對(duì)每一部門的具體工作進(jìn)行嚴(yán)格的規(guī)定，保證其各司其職，避免重復(fù)工作或無人工作。例如，將發(fā)貨和售后工作交與營銷部門，成立采購中心，負(fù)責(zé)原屬于物資供應(yīng)部門職能范疇的原材料采購。
3.3配置營銷人力資源。
在營銷部門的人力資源配置上，建議分為國內(nèi)、國外、發(fā)貨售后三個(gè)部分，改變?cè)腥藛T結(jié)構(gòu)不合理現(xiàn)狀。當(dāng)前營銷人員年齡多為40歲以上，年紀(jì)偏大，學(xué)歷水平偏低，銷售觀念落后，無法及時(shí)適應(yīng)現(xiàn)代營銷形勢(shì)變化。因此在人員招聘上，應(yīng)具有多年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)，國內(nèi)業(yè)務(wù)人員應(yīng)與電業(yè)局有較多往來，熟悉當(dāng)?shù)卣?，并具有電路等相關(guān)專業(yè)知識(shí)背景，國外業(yè)務(wù)人員需要知識(shí)面較廣，語言溝通能力強(qiáng)，商務(wù)禮儀、營銷等專業(yè)知識(shí)過硬，熟悉當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn)及政策。
4結(jié)語。
綜上所述，各電力鐵塔公司應(yīng)結(jié)合自身實(shí)際情況，改善工作方式，規(guī)范營銷管理模式，增強(qiáng)市場開拓意識(shí)，加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通，獲取資金支持，從而提高公司營銷水平，保障企業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
[1]易立云等.電力市場競爭[m].北京:中信出版社,.
[2]姚建剛,章建.電力市場分析[m].北京:高等教育出版社,.
[3]韓德昌.營銷理論與實(shí)務(wù)[m].天津:天津大學(xué)出版社,.
企業(yè)營銷戰(zhàn)略論文篇三
摘要：本文致力于研究中小企業(yè)在市場營銷方面的戰(zhàn)略方法，講述了創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略的重大作用以及建立它的迫切性，針對(duì)市場營銷中存在的問題，制定了中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略。
我國中小企業(yè)目前還處于初步發(fā)展階段，競爭力還比較弱，這主要是由于受到資金、人力、技術(shù)等方面因素的限制。
所以，要適時(shí)調(diào)整我國中小企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，應(yīng)主要采取異化營銷策略，在企業(yè)的初期發(fā)展階段要以正反饋為主導(dǎo)建立起路徑依賴的微觀擾動(dòng)，促使中小企業(yè)良性發(fā)展。
1.經(jīng)營管理方面的思想和理念過于落后保守。
在中小企業(yè)中，市場營銷或者不被市場經(jīng)濟(jì)意識(shí)較為薄弱的領(lǐng)導(dǎo)人所接受，或者錯(cuò)誤地以為營銷就是銷售或者推銷，依舊習(xí)慣于舊的行政管理體制，對(duì)企業(yè)營銷的運(yùn)行和操作缺乏了解。
2.科學(xué)理論在市場營銷中未能實(shí)現(xiàn)有效的指導(dǎo)作用。
即使已經(jīng)有更多的企業(yè)開始意識(shí)到營銷策略的重要性，但由于不能很好地實(shí)現(xiàn)科學(xué)理論的指導(dǎo)作用，與市場相適應(yīng)的決策就沒有辦法形成。
這表現(xiàn)在：在較為重要的大型項(xiàng)目和決策上，單純地以感覺和經(jīng)驗(yàn)為依據(jù)就做決定，而不對(duì)市場進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)，也不在市場調(diào)查上做深入的分析，以至于在戰(zhàn)略決策上失誤重大，導(dǎo)致企業(yè)困境的產(chǎn)生。
1.創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略。
創(chuàng)新營銷是一個(gè)以營銷效能最大化為目標(biāo)的活動(dòng)過程，它是由其相關(guān)要素組合而成。
中小企業(yè)為了能夠在“縫隙營銷”的競爭中處于優(yōu)勢(shì)地位，必須在營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新方面堅(jiān)持實(shí)施并且加以提升。
中小企業(yè)創(chuàng)新營銷主要包括：第一，營銷觀念的創(chuàng)新。
及時(shí)搜集市場方面的信息，及時(shí)對(duì)觀念進(jìn)行更新，促進(jìn)營銷戰(zhàn)略的改進(jìn)與提升。
第二，產(chǎn)品和技術(shù)方面的創(chuàng)新。
以市場變化趨勢(shì)為出發(fā)點(diǎn)，重點(diǎn)開發(fā)新產(chǎn)品，在開拓市場的同時(shí)，結(jié)合新的產(chǎn)業(yè)、技術(shù)、產(chǎn)品，開辟市場、引領(lǐng)市場，注重產(chǎn)品科技含量的提升，盡力提高產(chǎn)品質(zhì)量，能夠優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，占領(lǐng)市場先機(jī)。
第三，機(jī)制創(chuàng)新。
把市場作為向?qū)?，?duì)企業(yè)的管理體制進(jìn)行改革，實(shí)現(xiàn)營銷效益的提高。
第四，管理方面的創(chuàng)新。
為了能夠提高企業(yè)的競爭優(yōu)勢(shì)，需要大力運(yùn)用信息化，結(jié)合使用公共資源、發(fā)揮企業(yè)專項(xiàng)特長、運(yùn)用企業(yè)先進(jìn)管理體制。
第五，人才創(chuàng)新。
重點(diǎn)培養(yǎng)以及引進(jìn)高科技人才，創(chuàng)建一支擁有較高素質(zhì)的技術(shù)隊(duì)伍。
營銷人員的日常管理以及分配制度是創(chuàng)建科學(xué)營銷體系的重中之重。
目前來看，大多數(shù)中小企業(yè)的分配制度主要體現(xiàn)為，以工作人員的銷售業(yè)績作為考察目標(biāo)進(jìn)行考核，其特點(diǎn)是典型且比較單一。
這種制度不能很好地帶動(dòng)銷售人員的積極性，對(duì)其成長和發(fā)展極為不利，尤其是對(duì)新進(jìn)入公司的員工的培養(yǎng)更為不利。
由此可見，在中小企業(yè)中，營銷員工的分配體制的改革成為了提高營銷能力的關(guān)鍵。
做法如下：一是增加多項(xiàng)考核指標(biāo)，一改過去把銷售額作為唯一考核目標(biāo)的單一體系，建立多項(xiàng)目標(biāo)考核體系。
不僅考察銷售額，還要對(duì)銷售數(shù)量的多少、開發(fā)新客戶的能力、回款率高低、銷售率的增長、客戶的滿意程度以及市場占有率等多個(gè)方面進(jìn)行考察。
二是通過漲基本工資的途徑，帶動(dòng)員工積極性，建立一個(gè)極具挑戰(zhàn)性的制度，具有激勵(lì)作用。
注重營銷工作人員的個(gè)人發(fā)展，對(duì)其以后的工作生涯的規(guī)劃方面提供幫助，使得員工的個(gè)人發(fā)展和企業(yè)命運(yùn)相結(jié)合。
品牌營銷，作為一種高級(jí)形態(tài)，是品牌、企業(yè)與產(chǎn)品相結(jié)合的統(tǒng)一，在現(xiàn)代營銷中占據(jù)重要地位。
任何一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)必定具有良好的產(chǎn)品和品牌;優(yōu)秀的品牌也需要在良好的產(chǎn)品和企業(yè)中得以生存，兩者相得益彰。
一系列好產(chǎn)品的生產(chǎn)，需要在優(yōu)秀企業(yè)里完成，并且通過品牌加以強(qiáng)化，以期在激烈的市場競爭中處于優(yōu)勢(shì)地位。
這是產(chǎn)品與品牌經(jīng)營兩者同時(shí)進(jìn)行的，而不是單一的品牌經(jīng)營或者產(chǎn)品經(jīng)營階段，并且致力于市場競爭力的培養(yǎng)和強(qiáng)化的過程。
中小企業(yè)在進(jìn)行品牌戰(zhàn)略建設(shè)的過程中，應(yīng)該把產(chǎn)品的生產(chǎn)和品牌的創(chuàng)新相結(jié)合，通過保證產(chǎn)品的高質(zhì)量還有其它各種手段，努力創(chuàng)建屬于自己的品牌。
建立品牌的過程漫長而艱難，為了能夠使得品牌實(shí)現(xiàn)真正意義上的成功，一流的產(chǎn)品和服務(wù)起著至關(guān)重要的作用。
中小企業(yè)的發(fā)展情況，對(duì)社會(huì)穩(wěn)定的維護(hù)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的促進(jìn)等方面都起到不容忽視的作用。
目前，市場競爭日趨激烈，中小企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略實(shí)施過程中，需要發(fā)揮先行優(yōu)勢(shì)，規(guī)避不足，注意對(duì)先機(jī)的把握，做到制度上的創(chuàng)新，所謂“船小好調(diào)頭”，利用這一優(yōu)勢(shì)有效把握主動(dòng)權(quán)。
參考文獻(xiàn)：
摘要：中小企業(yè)在日益激烈的市場競爭中，需要具備自己的市場營銷戰(zhàn)略，然而現(xiàn)在中小企業(yè)的市場營銷存在著很多的問題，需要我們面對(duì)，并要在此基礎(chǔ)上，提出相應(yīng)的解決措施來幫助中小企業(yè)確定科學(xué)合理的市場營銷戰(zhàn)略，來提高中小企業(yè)的市場競爭力。
一、前言。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略論文篇四
1社會(huì)責(zé)任與品牌營銷戰(zhàn)略的關(guān)系
根據(jù)各企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任內(nèi)容的不同,社會(huì)責(zé)任分為如下4類:經(jīng)濟(jì)責(zé)任是企業(yè)承擔(dān)其他責(zé)任的基礎(chǔ),企業(yè)作為營利組織,保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量,生產(chǎn)滿足市場需求的產(chǎn)品以及獲取利潤是其本質(zhì),否則企業(yè)就失去了生存與發(fā)展的可能性[6]。法律責(zé)任是企業(yè)承擔(dān)其他責(zé)任的前提,法律具有強(qiáng)制性,企業(yè)作為社會(huì)主體必須在法律法規(guī)的約束下進(jìn)行一切經(jīng)營活動(dòng)。由于農(nóng)產(chǎn)品與人類身體健康和生態(tài)環(huán)境息息相關(guān),加之近期環(huán)境問題凸顯,環(huán)境責(zé)任已經(jīng)成為社會(huì)各界關(guān)注的焦點(diǎn)。企業(yè)承擔(dān)其他責(zé)任通常具有較強(qiáng)的自覺性和自愿性,這種社會(huì)責(zé)任的承擔(dān)通常會(huì)產(chǎn)生較好的社會(huì)效益,如承擔(dān)捐贈(zèng)責(zé)任、扶助社會(huì)弱勢(shì)群體等。
1.1社會(huì)責(zé)任對(duì)品牌營銷戰(zhàn)略的影響
消費(fèi)者響應(yīng)是社會(huì)責(zé)任與品牌發(fā)展的中間變量,即社會(huì)責(zé)任活動(dòng)通過消費(fèi)者響應(yīng)這一中間變量影響品牌的發(fā)展。企業(yè)社會(huì)責(zé)任對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為存在顯著影響,對(duì)企業(yè)社會(huì)責(zé)任高支持的消費(fèi)者傾向于認(rèn)可具有社會(huì)責(zé)任的公司,并表現(xiàn)出較強(qiáng)的購買意向和較高的品牌評(píng)價(jià)[7]?？梢?企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任除了滿足自我認(rèn)知的需求外,很大程度上是為了獲得消費(fèi)者積極、強(qiáng)烈的響應(yīng),從而為品牌的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。品牌營銷戰(zhàn)略的目的是實(shí)現(xiàn)品牌的可持續(xù)發(fā)展,社會(huì)責(zé)任對(duì)品牌發(fā)展的影響是一個(gè)長期性、累積性的過程。承擔(dān)法律責(zé)任是企業(yè)作為一個(gè)合法經(jīng)濟(jì)主體進(jìn)行一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的前提。
1)品牌初創(chuàng)期。注重產(chǎn)品品質(zhì),主要履行經(jīng)濟(jì)責(zé)任;獲得消費(fèi)者認(rèn)同,為建立廣泛社會(huì)基礎(chǔ)和創(chuàng)建強(qiáng)大生命力品牌奠定基礎(chǔ)。
2)品牌成長期。在承擔(dān)更多經(jīng)濟(jì)責(zé)任的基礎(chǔ)上,承擔(dān)環(huán)境責(zé)任;獲得消費(fèi)者贊同,擴(kuò)大品牌知名度,提升品牌影響力。
3)品牌成熟期。承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任,如積極參加社會(huì)公益事業(yè)活動(dòng),履行社會(huì)捐贈(zèng)責(zé)任;提升品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠度。企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任對(duì)品牌的影響結(jié)果是建立在消費(fèi)者對(duì)企業(yè)社會(huì)責(zé)任活動(dòng)支持的基礎(chǔ)上。但是,社會(huì)責(zé)任活動(dòng)與消費(fèi)者響應(yīng)之間并不是完全正相關(guān)。社會(huì)責(zé)任活動(dòng)和企業(yè)主營業(yè)務(wù)之間的關(guān)聯(lián)度影響著消費(fèi)者的響應(yīng)情況。當(dāng)企業(yè)從事的社會(huì)責(zé)任活動(dòng)領(lǐng)域僅局限于企業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)時(shí),消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為企業(yè)從事該活動(dòng)的目的是為了消除其業(yè)務(wù)活動(dòng)的負(fù)外部性,或者獲取更高利潤,在這種情況下,社會(huì)責(zé)任促進(jìn)品牌發(fā)展的效果則會(huì)大打折扣。反之,企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任的范圍較廣,或者與企業(yè)業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度較低時(shí),如進(jìn)行扶貧支教等公益性活動(dòng),在消費(fèi)者看來,企業(yè)更具誠意,是出于真心關(guān)注社會(huì)公益,有利于品牌的發(fā)展[9]。消費(fèi)者響應(yīng)情況同樣與社會(huì)責(zé)任的履行時(shí)機(jī)有關(guān)。在特定的社會(huì)事件發(fā)生后,企業(yè)越能在有效的時(shí)間內(nèi)履行相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任,越容易得到消費(fèi)者強(qiáng)烈、積極的響應(yīng),從而為品牌發(fā)展創(chuàng)造良好的氛圍[10]。
1.2品牌營銷戰(zhàn)略對(duì)社會(huì)責(zé)任的影響
當(dāng)前市場競爭激烈,社會(huì)責(zé)任日益受到消費(fèi)者的關(guān)注,越來越多的企業(yè)主動(dòng)以對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的方式展開經(jīng)營,以增加新的競爭優(yōu)勢(shì),加之品牌營銷戰(zhàn)略是一個(gè)循序漸進(jìn)的發(fā)展規(guī)劃,具有時(shí)間、內(nèi)容上的持續(xù)性,這些必然促進(jìn)企業(yè)積極主動(dòng)地承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。品牌營銷戰(zhàn)略不僅注重營銷的可持續(xù)性,又強(qiáng)調(diào)營銷的戰(zhàn)術(shù)性,這要求企業(yè)根據(jù)內(nèi)部環(huán)境的變化制定營銷策略。營銷策略在特定的環(huán)境下制定和實(shí)施,有助于落實(shí)社會(huì)責(zé)任,豐富社會(huì)責(zé)任的內(nèi)容。以農(nóng)夫山泉“一分錢”的品牌營銷戰(zhàn)略為例,支持北京申辦奧運(yùn)會(huì);啟動(dòng)“陽光工程”;第三屆“一分錢”行動(dòng)與雅典奧運(yùn)會(huì)同行,支持中國體育;“飲水思源”,與宋慶齡基金會(huì)共同成立助學(xué)基金,感恩水源地人民為保護(hù)水源做出的貢獻(xiàn)。農(nóng)夫山泉的“一分錢”品牌營銷戰(zhàn)略以“一分錢”為主線,具體實(shí)施措施根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境的變化調(diào)整,在時(shí)間上、內(nèi)容上具有持續(xù)性,這促使企業(yè)積極主動(dòng)地去探尋履行社會(huì)責(zé)任的方式及內(nèi)容,同時(shí)也正是這一品牌營銷戰(zhàn)略使得農(nóng)夫山泉在激烈的“水戰(zhàn)”中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
2基于社會(huì)責(zé)任制定農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷戰(zhàn)略
2.1目標(biāo)市場決策
目標(biāo)市場在消費(fèi)特征或消費(fèi)行為中具有某種共同特點(diǎn),這種共同點(diǎn)會(huì)在他們做出購買意向時(shí)產(chǎn)生影響。選擇目標(biāo)市場可以使企業(yè)的品牌營銷戰(zhàn)略更具有針對(duì)性,達(dá)到事半功倍的效果。在市場營銷的大環(huán)境下,企業(yè)應(yīng)從承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的角度出發(fā),進(jìn)行目標(biāo)市場決策。目標(biāo)市場決策的過程是企業(yè)分析消費(fèi)市場需求的過程,也是企業(yè)明確應(yīng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的過程。法律責(zé)任是企業(yè)進(jìn)行一切經(jīng)營活動(dòng)的基礎(chǔ),企業(yè)在承擔(dān)法律責(zé)任的基礎(chǔ)上,滿足目標(biāo)市場對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和信息的需求是企業(yè)應(yīng)承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。企業(yè)在將農(nóng)產(chǎn)品提供給目標(biāo)市場時(shí)應(yīng)確保其質(zhì)量,維護(hù)目標(biāo)市場的安全,這是企業(yè)承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任的根本。據(jù)20xx網(wǎng)的“企業(yè)公眾形象與和諧消費(fèi)大型網(wǎng)絡(luò)調(diào)查分析報(bào)告”顯示,58.7%消費(fèi)者對(duì)企業(yè)生產(chǎn)出有安全隱患的產(chǎn)品表示理解,但必須保證消費(fèi)者的知情權(quán)。準(zhǔn)確、清晰、充分的產(chǎn)品信息是對(duì)目標(biāo)市場知情權(quán)和自由選擇權(quán)的尊重。這些經(jīng)濟(jì)責(zé)任是企業(yè)無論選定何種目標(biāo)市場都必須承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任。在進(jìn)行市場細(xì)分后,社會(huì)責(zé)任的內(nèi)容也隨之不斷豐富,滿足目標(biāo)市場對(duì)品牌附加值的需求是針對(duì)特定目標(biāo)市場才需要承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。現(xiàn)階段,隨著收入水平的提高以及精神文化生活的豐富,消費(fèi)市場對(duì)品牌附加值有了較高層次的需求。品牌附加值是聯(lián)系目標(biāo)市場和品牌的情感因素,也是目標(biāo)市場形成品牌忠誠度的重要因素之一。如消費(fèi)者在購買蘑菇醬時(shí),不僅會(huì)關(guān)注其口感,而且會(huì)考慮其營養(yǎng)價(jià)值。滿足目標(biāo)市場對(duì)品牌附加值的需求,有利于企業(yè)提升產(chǎn)品銷量,獲取利潤,為企業(yè)承擔(dān)其他責(zé)任提供了保障。不同文化層次和收入水平消費(fèi)者的社會(huì)責(zé)任認(rèn)知水平不同,因此對(duì)企業(yè)社會(huì)責(zé)任的需求程度不同。在文化層次上,本科及以上學(xué)歷的消費(fèi)者對(duì)社會(huì)責(zé)任尤其是環(huán)境責(zé)任和慈善責(zé)任的關(guān)注度較高,支付溢價(jià)的意愿較高,品牌轉(zhuǎn)換意向也較低;在收入水平上,4萬元以上年收入的消費(fèi)者關(guān)注企業(yè)社會(huì)責(zé)任的行為,愿意為企業(yè)的社會(huì)責(zé)任行為支付溢價(jià),品牌轉(zhuǎn)換意向較低,而3萬以下年收入的消費(fèi)者則不愿意為此支付溢價(jià)[12]。因此,企業(yè)在目標(biāo)市場決策時(shí),應(yīng)充分考慮這一潛在心理。對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、信息及品牌附加值的需求,對(duì)環(huán)境責(zé)任和社會(huì)捐贈(zèng)責(zé)任的需求共同構(gòu)成目標(biāo)市場的消費(fèi)需求。滿足目標(biāo)市場的消費(fèi)需求是企業(yè)應(yīng)承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任,也是品牌營銷戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。企業(yè)在明確消費(fèi)市場需求的基礎(chǔ)上選擇目標(biāo)市場,為進(jìn)行市場定位決策奠定基礎(chǔ)。
2.2市場定位決策
農(nóng)產(chǎn)品具有較高的同質(zhì)性,準(zhǔn)確的市場定位有利于形成農(nóng)產(chǎn)品形象的差異化,而且市場定位貫穿品牌發(fā)展的始終,是品牌得以持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。市場定位是在分析目標(biāo)市場的心理和競爭品牌市場定位的基礎(chǔ)上作出的以差異化手段尋求目標(biāo)市場認(rèn)同的決策行為。
2.2.1目標(biāo)市場心理
進(jìn)入21世紀(jì),歐美一些發(fā)達(dá)國家紛紛要求企業(yè)每年發(fā)布企業(yè)社會(huì)責(zé)任報(bào)告,民間還涌現(xiàn)出專門推動(dòng)企業(yè)社會(huì)責(zé)任的組織。sa8000雖是民間標(biāo)準(zhǔn),卻在世界范圍內(nèi)獲得廣泛承認(rèn)和應(yīng)用。有關(guān)調(diào)查顯示,有84%的消費(fèi)者認(rèn)為,如果價(jià)格與質(zhì)量不相上下,他們會(huì)愿意選擇與某項(xiàng)公益事業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品;消費(fèi)者認(rèn)為,購買履行了社會(huì)責(zé)任公司的產(chǎn)品,間接支持了社會(huì)公益事業(yè),同時(shí)也是對(duì)這些履行社會(huì)責(zé)任的公司付出的一種補(bǔ)償和認(rèn)可。履行社會(huì)責(zé)任的企業(yè)品牌更易于被消費(fèi)者所接受,消費(fèi)者的品牌忠誠度更高[13]。對(duì)消費(fèi)市場需求的分析可知,消費(fèi)者具有社會(huì)責(zé)任心理,并且這種心理隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷增強(qiáng)。消費(fèi)者的社會(huì)責(zé)任心理主要表現(xiàn)在購買、使用、保存和棄用消費(fèi)品的過程中體會(huì)到對(duì)社會(huì)責(zé)任的良好感受,因此基于社會(huì)責(zé)任的市場定位可以從迎合目標(biāo)市場這一心理需求出發(fā),在農(nóng)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、推廣等過程中某一或若干具體環(huán)節(jié)體現(xiàn)對(duì)社會(huì)責(zé)任的重視和承擔(dān)。
2.2.2競爭品牌定位
在日益激烈的市場競爭中,企業(yè)在進(jìn)行市場定位時(shí)不僅要深入了解目標(biāo)市場的社會(huì)責(zé)任心理,也要對(duì)競爭品牌基于社會(huì)責(zé)任的市場定位進(jìn)行分析,以便更準(zhǔn)確、有效地體現(xiàn)產(chǎn)品的差異化。在當(dāng)今社會(huì)中,基于社會(huì)責(zé)任的品牌營銷戰(zhàn)略已經(jīng)成為市場競爭的趨勢(shì),承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的內(nèi)容和方式儼然成為關(guān)注的焦點(diǎn)。因此,在進(jìn)行市場定位前,企業(yè)應(yīng)了解競爭品牌的社會(huì)責(zé)任承擔(dān)情況,建立清晰的結(jié)構(gòu)框架,在此基礎(chǔ)上尋找契機(jī),發(fā)掘、搶奪市場中有利位置,為品牌的后續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
2.3農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷策略
2.3.1基于經(jīng)濟(jì)責(zé)任的營銷策略
在品牌初創(chuàng)期,企業(yè)主要以承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷,此時(shí)企業(yè)營銷的目的.是通過差異化手段形成消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知,滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)以及品牌附加值的需求。在此階段,縱觀各農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的品牌營銷策略,其立足點(diǎn)主要是農(nóng)產(chǎn)品的本質(zhì)要素,如將質(zhì)量、原產(chǎn)地、原生態(tài)等作為營銷訴求點(diǎn)。通過塑造“特產(chǎn)”形象形成區(qū)域品牌則是最好的例子。區(qū)域品牌能充分體現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的區(qū)域特色和文化價(jià)值,如西藏的冬蟲夏草、寧夏的枸杞、新疆的葡萄等,在消費(fèi)者看來,塞上草原往往是原生態(tài)的代名詞,來自新疆、寧夏、西藏的產(chǎn)品往往帶有異域風(fēng)情,風(fēng)味獨(dú)特,正是這些獨(dú)特的產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)賦予其天然、純凈、健康、營養(yǎng)的形象,形成了最富特色的品牌優(yōu)勢(shì)?？梢?區(qū)域品牌有利于提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值,影響消費(fèi)者對(duì)品牌的評(píng)價(jià),進(jìn)而影響購買行為[14]。
2.3.2基于環(huán)境責(zé)任的營銷策略
在農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場,綠色消費(fèi)已經(jīng)成為主流趨勢(shì)。從小的方面來說,綠色消費(fèi)是消費(fèi)者從保護(hù)健康和個(gè)體利益的角度出發(fā)對(duì)綠色產(chǎn)品的消費(fèi);從大的方面來說,其是消費(fèi)者意識(shí)到環(huán)境的重要性,基于保護(hù)生態(tài)環(huán)境的目的,在消費(fèi)中傾向于消費(fèi)那些清潔型無公害產(chǎn)品的消費(fèi)方式[15]。為了滿足消費(fèi)者的綠色消費(fèi)需求,綠色營銷策略應(yīng)運(yùn)而生。綠色營銷是指企業(yè)將自身利益、消費(fèi)者利益和環(huán)境保護(hù)利益三者統(tǒng)一起來,在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、消費(fèi)過程中注重資源的節(jié)約利用和環(huán)境保護(hù),提高人們的生活質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)品牌的可持續(xù)發(fā)展。綠色營銷強(qiáng)調(diào)綠色、健康的生活理念和人與自然和諧相處,滿足了目標(biāo)市場的社會(huì)責(zé)任心理,使得品牌在情感上容易獲得目標(biāo)市場贊同,為品牌的進(jìn)一步發(fā)展拓寬了空間。以湖北本地品牌“新農(nóng)牛肉”為例,其以“新生活、新健康”為營銷理念,在產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售、消費(fèi)等環(huán)節(jié)注重承擔(dān)環(huán)境保護(hù)責(zé)任,滿足了消費(fèi)者的社會(huì)責(zé)任心理,即使新農(nóng)牛肉的價(jià)格高于普通牛肉的情況下,該品牌仍能獲得消費(fèi)者積極、強(qiáng)烈的贊同。蒙牛乳業(yè)為減少對(duì)自然環(huán)境的污染,1月,投資4500萬元建立了全球最大的畜禽類生物質(zhì)能沼氣發(fā)電廠,該發(fā)電廠日處理鮮牛糞500t,日生產(chǎn)沼氣1m3,年發(fā)電量1×107kw?h,年減排溫室氣體約2.5萬tco2當(dāng)量。除此之外,蒙牛乳業(yè)也高度關(guān)注節(jié)能減排與循環(huán)經(jīng)濟(jì),投入資金累計(jì)超過4億元。蒙牛乳業(yè)建設(shè)了國內(nèi)領(lǐng)先的萬噸級(jí)污水處理廠,先進(jìn)的多介質(zhì)過濾器每小時(shí)能生產(chǎn)軟化水500m3、純凈水60m3,處理后的水達(dá)到國家一級(jí)排放標(biāo)準(zhǔn),注入改造的緣河,經(jīng)過沉淀分離后可直接用于農(nóng)業(yè)灌溉和企業(yè)生產(chǎn)。蒙牛乳業(yè)這一以承擔(dān)環(huán)境責(zé)任為基礎(chǔ)的營銷策略使蒙牛品牌獲得了較好的口碑,并贏得了市場競爭優(yōu)勢(shì),同時(shí)也奠定了其在奶業(yè)競爭中的龍頭地位。
2.3.3基于捐贈(zèng)責(zé)任的營銷策略
縱觀國內(nèi)外企業(yè)進(jìn)行的慈善捐贈(zèng)活動(dòng),慈善捐贈(zèng)活動(dòng)的目的如下[16]:企業(yè)從成為“好公民”的角度出發(fā),將進(jìn)行慈善活動(dòng)作為一項(xiàng)公共義務(wù);為博取社會(huì)公眾的好感,捐助員工、客戶或社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)所青睞的慈善事業(yè)。這兩類慈善捐贈(zèng)活動(dòng)傾向于社會(huì)效益,忽略了企業(yè)作為經(jīng)濟(jì)主體的經(jīng)濟(jì)效益。有些企業(yè)擔(dān)心因慈善活動(dòng)與品牌相關(guān)會(huì)引起消費(fèi)者反感,從而主要以前兩類為目的進(jìn)行慈善活動(dòng)。盡管從人文主義觀念出發(fā),企業(yè)應(yīng)承擔(dān)捐贈(zèng)責(zé)任,但是這并不意味著企業(yè)應(yīng)放棄對(duì)利潤的追求。換句話說,企業(yè)可以進(jìn)行以前兩類為目的的慈善捐贈(zèng)活動(dòng),但是應(yīng)將承擔(dān)捐贈(zèng)責(zé)任融入農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷戰(zhàn)略,在社會(huì)利益與經(jīng)濟(jì)利益之間尋找平衡點(diǎn),從而達(dá)到雙贏,即所謂的戰(zhàn)略性捐贈(zèng)。企業(yè)在開展慈善捐贈(zèng)行為的實(shí)踐中,應(yīng)進(jìn)行全方位分析,把慈善捐贈(zèng)行為和品牌塑造結(jié)合起來。如將捐助社區(qū)和順應(yīng)社會(huì)需求作為主要捐贈(zèng)區(qū)域,這種捐贈(zèng)有益于改善企業(yè)與社區(qū)關(guān)系,提升企業(yè)形象,進(jìn)而增加捐贈(zèng)收益;選擇與自身核心市場相關(guān)的產(chǎn)品捐贈(zèng),這種捐贈(zèng)使慈善與自身產(chǎn)品、慈善與產(chǎn)品宣傳有機(jī)地結(jié)合起來,在一定程度上降低了捐贈(zèng)成本,同時(shí)也是樹立品牌良好形象的契機(jī)[17]。以中儲(chǔ)糧油脂有限公司捐贈(zèng)食用油為例,其向“免費(fèi)午餐”基金捐贈(zèng)了價(jià)值百萬元的金鼎食用油,嚴(yán)防劣質(zhì)油流向?qū)W校餐桌,這一舉措是對(duì)劣質(zhì)油的宣戰(zhàn),體現(xiàn)自身品牌對(duì)質(zhì)量的重視;又是對(duì)社會(huì)公益事業(yè)的關(guān)注,承擔(dān)了慈善責(zé)任,為品牌贏得了良好的口碑。在此次捐贈(zèng)中,中儲(chǔ)糧油脂有限公司用自身產(chǎn)品進(jìn)行捐贈(zèng)降低了捐贈(zèng)成本,實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的統(tǒng)一,配合了金鼎食用油品牌的營銷戰(zhàn)略。對(duì)一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè),建立捐贈(zèng)制度,設(shè)立捐贈(zèng)機(jī)構(gòu)對(duì)慈善捐贈(zèng)行為實(shí)行項(xiàng)目化運(yùn)作,可以保障捐贈(zèng)資金有穩(wěn)定的來源,并從根本上保障企業(yè)捐贈(zèng)的可持續(xù)性,并建立支持品牌發(fā)展的價(jià)值觀,提高捐贈(zèng)的效益。
2.4建立評(píng)價(jià)考核體系
針對(duì)社會(huì)責(zé)任的承擔(dān)情況,企業(yè)應(yīng)建立完善的評(píng)價(jià)考核體系。該評(píng)價(jià)考核體系主要是衡量企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任的內(nèi)容,以及承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任成本和產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的考評(píng)內(nèi)容見表。企業(yè)可根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營特點(diǎn)制定具體的評(píng)價(jià)內(nèi)容及指標(biāo),以年度為單位進(jìn)行考評(píng)。在農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷戰(zhàn)略中,企業(yè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任主要是為了獲得消費(fèi)者的支持,促進(jìn)品牌的可持續(xù)發(fā)展。因此,企業(yè)履行相關(guān)社會(huì)責(zé)任對(duì)品牌產(chǎn)生的影響,可以通過調(diào)查消費(fèi)者對(duì)品牌的口碑以及購買行為來衡量,有時(shí)候也可以通過農(nóng)產(chǎn)品的銷量變化來體現(xiàn)。企業(yè)作為經(jīng)濟(jì)主體,在承擔(dān)社會(huì)責(zé)任時(shí)必然要考慮相關(guān)成本。經(jīng)濟(jì)責(zé)任和法律責(zé)任是企業(yè)維持正常生產(chǎn)經(jīng)營必然要承擔(dān)的責(zé)任,其成本也主要是企業(yè)日常經(jīng)營成本。但一般而言,環(huán)境責(zé)任成本和社會(huì)捐贈(zèng)成本是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的額外成本,企業(yè)應(yīng)對(duì)此進(jìn)行成本效益分析,以便更好地承擔(dān)社會(huì)責(zé)任,獲得消費(fèi)者積極、強(qiáng)烈的響應(yīng)。如企業(yè)的捐贈(zèng)成本涉及的不僅僅是捐贈(zèng)財(cái)物本身的價(jià)值,在捐贈(zèng)前的決策過程、執(zhí)行中的管理過程、捐贈(zèng)后的事后評(píng)估過程等都會(huì)產(chǎn)生很多成本[20],除此之外,對(duì)慈善捐贈(zèng)行為實(shí)行項(xiàng)目化運(yùn)作的企業(yè)還要承擔(dān)捐贈(zèng)部門所發(fā)生的成本。而捐贈(zèng)成本所獲得的經(jīng)濟(jì)效益最終會(huì)體現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)品牌的口碑以及購買行為上,在特定的時(shí)間內(nèi),企業(yè)可以通過產(chǎn)品銷量的變化進(jìn)行分析。
3小結(jié)
企業(yè)營銷戰(zhàn)略論文篇五
內(nèi)容摘要：我國自改革開放以來，經(jīng)濟(jì)取得了長足的發(fā)展。與此同時(shí)，生態(tài)環(huán)境的破壞與污染現(xiàn)象也日益嚴(yán)重。怎樣保護(hù)和改善環(huán)境，實(shí)現(xiàn)我國的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨的主要問題之一。一直以來，我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中忽視了對(duì)生態(tài)環(huán)境的保護(hù)。在環(huán)境形勢(shì)日益嚴(yán)峻的今天，如何解決好可持續(xù)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)二者的關(guān)系，是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展首要解決的問題。二者是統(tǒng)一協(xié)調(diào)的關(guān)系，可持續(xù)發(fā)展的前提就是要保護(hù)生態(tài)環(huán)境資源，只有實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展，生態(tài)環(huán)境才能得到更好的保護(hù)。保護(hù)生態(tài)環(huán)境不受破壞，保證人與自然和諧發(fā)展，這樣才能保證我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，綜合國力不斷提升。
關(guān)鍵詞：環(huán)境保護(hù);可持續(xù)發(fā)展;經(jīng)濟(jì)效益
一、引言
可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略既要滿足當(dāng)代人發(fā)展的需要，又不能危害到后代人發(fā)展的需要，是一種細(xì)水長流的發(fā)展戰(zhàn)略?？沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的主要內(nèi)涵分為兩個(gè)方面:一方面是發(fā)展的需求，人類的基本生活需求和經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的需求，這些基本生活和生產(chǎn)需求要優(yōu)先考慮。另一方面就是對(duì)人類過度需求的限制，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和需求不能過度，要考慮到自然資源的承受力，人類的發(fā)展離不開自然資源的開發(fā)和利用，但不可過度地開發(fā)自然資源，這與可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略相悖。人類的發(fā)展要和自然環(huán)境相適應(yīng)，無限制的開發(fā)，發(fā)展就不能持續(xù)。
二、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施的意義
為了緩解日益嚴(yán)重的環(huán)境問題，可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施迫在眉睫。當(dāng)前的環(huán)境問題不是某個(gè)國家，某個(gè)地域的局部問題，而是世界性問題，一系列資源、環(huán)境、人口和發(fā)展的問題急需解決。可持續(xù)發(fā)展概念的提出是為了解決環(huán)境問題，人類也是自然的一部分，與自然環(huán)境密不可分。我們必須與自然協(xié)調(diào)發(fā)展才能持續(xù)發(fā)展，許多國外發(fā)達(dá)國家的發(fā)展歷程也表明了，不注重環(huán)境的保護(hù)，到頭來是要吃苦頭的。等到治理環(huán)境的時(shí)候，花費(fèi)的代價(jià)是高昂的。我們要吸取教訓(xùn)，經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，社會(huì)的穩(wěn)步前進(jìn)，環(huán)境保護(hù)是重要的思路?？沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略要求我們?cè)诒M量提高自然資源的利用率，減少對(duì)自然資源的開發(fā)，給子孫后代留下發(fā)展的自然資源。我們知道，自然界的許多資源是不可再生的，用一點(diǎn)兒少一點(diǎn)兒，因此，在發(fā)展當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，自然資源的保護(hù)不可忽視。我們?cè)诎l(fā)展過程中，盡量做到多利用，少排放，減少對(duì)自然環(huán)境的破壞。
三、當(dāng)前的主要環(huán)境問題
(一)環(huán)境的主要功能。環(huán)境是社會(huì)發(fā)展的必要因素之一，人類活動(dòng)的開展和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開環(huán)境。環(huán)境是人類開發(fā)的對(duì)象，是推動(dòng)人類發(fā)展的基礎(chǔ)。環(huán)境的主要功能有兩個(gè)方面:第一，為我們提供各種自然資源，為我們進(jìn)行工業(yè)、農(nóng)業(yè)、生活等活動(dòng)提供保障，我們的一切活動(dòng)都直接或間接與環(huán)境有關(guān)，環(huán)境的好壞直接影響我們社會(huì)發(fā)展的速度。當(dāng)環(huán)境的供給能力達(dá)不到人類開發(fā)的速度時(shí)，人類的發(fā)展就很難持續(xù)。第二，容納、降解人類活動(dòng)中產(chǎn)生的副產(chǎn)品，環(huán)境有一定的自凈能力，人類活動(dòng)過程中產(chǎn)生的一些廢棄物都排放到環(huán)境中，環(huán)境通過自身的能力降解了這些廢棄物，但當(dāng)廢棄物排放量過大時(shí)，就超過了環(huán)境的自凈能力，環(huán)境的質(zhì)量就會(huì)不斷下降。
(二)當(dāng)前面臨的主要環(huán)境問題。環(huán)境保護(hù)的目的就是為了促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)不斷發(fā)展。面臨當(dāng)前比較嚴(yán)峻的環(huán)境形勢(shì)，我們必須加強(qiáng)環(huán)境的保護(hù)。環(huán)境問題是人類的生存發(fā)展受到了環(huán)境改變的一些不利的影響，產(chǎn)生的原因有兩個(gè)方面，一方面是自然因素，另一方面是人為因素，主要的環(huán)境問題是人為因素造成的。當(dāng)前的環(huán)境問題主要有以下方面。
1．自然因素導(dǎo)致的環(huán)境問題。這些問題主要是由于環(huán)境本身改變引起的，沒有人為參與或者很少有人為參與。這類環(huán)境問題對(duì)人類是有一定的危害的.，比如:地震、滑坡、臺(tái)風(fēng)、洪澇災(zāi)害等惡劣的自然現(xiàn)象。這些環(huán)境問題是經(jīng)過長時(shí)間的累積產(chǎn)生的，破壞力大，對(duì)人類活動(dòng)的影響較大，面對(duì)這些災(zāi)害我們需要做到提前預(yù)防，盡量減少對(duì)人類的危害。
2．人為因素導(dǎo)致的環(huán)境問題。這類環(huán)境問題也可以稱為次生環(huán)境問題，是當(dāng)前主要的環(huán)境問題，是由于人類的過度開發(fā)活動(dòng)引起周圍環(huán)境的惡化現(xiàn)象。人類在發(fā)展過程中，過度注重經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和自身生活水平的提高，無休止向大自然索取資源，違背了自然規(guī)律，破壞了生態(tài)環(huán)境。主要表現(xiàn)為:過度砍伐樹木導(dǎo)致的森林覆蓋率下降;過度放牧破壞了草原的生態(tài)，導(dǎo)致草原生態(tài)退化，甚至惡化為荒漠;過度捕殺動(dòng)物，導(dǎo)致許多動(dòng)物瀕臨滅絕;過度開采地下水引起的地面下沉，造成地下漏斗的形成;過度開發(fā)耕地造成的水土流失等。還有許多不合理的開發(fā)，城市化進(jìn)程的加快，導(dǎo)致很多自然景觀遭到破壞。次生環(huán)境問題還包括人類對(duì)大自然的污染問題。因?yàn)槿祟愒诓粩喟l(fā)展過程中，不斷將有害的物質(zhì)排放到環(huán)境中，超出了環(huán)境的自凈能力，使環(huán)境的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了惡化，造成了環(huán)境污染。當(dāng)前的環(huán)境污染主要是:大氣污染，水污染，土壤污染等。如今污染的現(xiàn)狀已經(jīng)影響到了我們自身的活動(dòng)，最近幾年霧霾的頻發(fā)，高發(fā)，水污染事件的不斷曝光，都威脅著我們自身的健康。長此下去，經(jīng)濟(jì)發(fā)展無從談起。
四、運(yùn)用堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略解決環(huán)境問題
環(huán)境問題受到不斷關(guān)注的原因在于，環(huán)境不僅影響了當(dāng)代人，還影響到后代人，因此，可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施非常必要?？沙掷m(xù)發(fā)展是綠色的發(fā)展，既要注重經(jīng)濟(jì)效益的增長，還要保證環(huán)境的優(yōu)化，是以減少環(huán)境污染，保護(hù)自然環(huán)境為基礎(chǔ)的?？沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略改變了以往粗放式的發(fā)展形式，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榧s型生產(chǎn)方式，清潔生產(chǎn)，以保證生態(tài)的完整，無論是可再生或者是不可再生資源，都要做到有效利用，減少不必要的浪費(fèi)。可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略符合人類進(jìn)步的要求，在我們享用自然饋贈(zèng)的資源時(shí)，也要保證后代人的需求。我們留給后人的不僅是物質(zhì)財(cái)富，還要有一個(gè)健康的生態(tài)環(huán)境。無論科技如何發(fā)展，人類賴以生存的空氣、水和土壤等自然資源是不能破壞的。當(dāng)前我國的科技水平超過了歷史的任何一個(gè)時(shí)期，綜合國力也得到了不斷提升，步入了世界大國行列，同時(shí)，環(huán)境的問題也是很嚴(yán)重的。可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略就是改變過去以犧牲環(huán)境資源為代價(jià)換取科技的進(jìn)步，這種殺雞取卵的方式已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前發(fā)展的需要。我們要認(rèn)清自己并不是大自然的主人，只是自然的一部分，而且是不可分割的整體?？沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的主旨就是保持社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。發(fā)展離不開自然資源，長遠(yuǎn)來看，社會(huì)的進(jìn)步不是某一個(gè)時(shí)期完成的，是千百年人類不斷發(fā)展的結(jié)果。因此，可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略是我國的必然選擇，是解決環(huán)境問題與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然選擇，是人類與自然和諧發(fā)展的必然選擇。
五、結(jié)語
人類為了自身的生存需要，利用自然，改變自然的行為是人類的權(quán)利。但是在享受權(quán)利的同時(shí)，還要履行義務(wù)，尊重自然規(guī)律，保護(hù)環(huán)境就是人們的義務(wù)。我國當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)水平已經(jīng)步入世界前列，但是環(huán)境治理工作任重道遠(yuǎn)。不可否認(rèn)，我國的環(huán)境治理工作已經(jīng)取得了一定的成效，但總的來說，由于破壞度大，治理工作還需要多年的不斷努力?，F(xiàn)在應(yīng)該做的是補(bǔ)償環(huán)境，幫助其更快恢復(fù)原有生態(tài)?？沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的提出，改變了以往的生產(chǎn)模式，做到讓人與自然和諧發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
［2］吳明峰．我國經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)［j］．發(fā)展研究，2004，9
［4］趙勇．中國環(huán)境保護(hù)中的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略問題［j］．吉林地質(zhì)，2002，21
［6］王彥彭．我國能源環(huán)境與經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展［d］．首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)，2010
［8］史妍嵋．環(huán)境可持續(xù)發(fā)展與我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略［j］．新遠(yuǎn)見，2008，11
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印
推薦度：
點(diǎn)擊下載文檔
搜索文檔
企業(yè)營銷戰(zhàn)略論文篇六
汽車作為當(dāng)今社會(huì)的主流交通工具，已經(jīng)走進(jìn)了千家萬戶。隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者對(duì)汽車的需求量也越來越大，中國的汽車企業(yè)也如雨后春筍般多了起來。在中國有哪些優(yōu)秀的汽車企業(yè)？哪些企業(yè)生產(chǎn)的汽車最能夠贏得消費(fèi)者的青睞？汽車企業(yè)通過怎樣的營銷戰(zhàn)略能夠取得最好的營銷效果？這些都是值得研究的問題。為了找到這些問題的答案，筆者就中國汽車企業(yè)的營銷戰(zhàn)略作了以下分析。
一、中國汽車企業(yè)的現(xiàn)狀。
2006年的中國汽車業(yè)交出了一份令人興奮的成績單——全年汽車產(chǎn)銷量分別達(dá)到727.97萬輛和721.60萬輛，同比增長27.32%和25.13%；2006年還創(chuàng)下了我國汽車工業(yè)增長的新記錄：這是我國車市第一次在一年之內(nèi)跨過兩個(gè)百萬輛級(jí)臺(tái)階，不僅從2005年的570萬輛躍上了600萬輛級(jí)，又在2006年的最后一個(gè)月攀上了700萬輛級(jí)的新平臺(tái)?；仡櫄v史，我國汽車工業(yè)的第一個(gè)百萬輛整整耗時(shí)36年，實(shí)現(xiàn)100萬輛到200萬輛的跨越歷時(shí)8年，加入世貿(mào)組織之后每個(gè)百萬輛的實(shí)現(xiàn)基本只需一年時(shí)間，2006年又將這一速度記錄改寫。
放眼全球汽車市場，這一成績的確引人注目。2006年，美國、歐洲、日本等主要汽車市場趨于飽和，增幅十分微弱，有些市場甚至出現(xiàn)了不同程度的下跌。而中國市場在快速增長了多年之后，還能保持25%以上的增幅，用“一枝獨(dú)秀”來形容并不為過。同時(shí)，高速增長還使中國汽車市場的國際地位不斷提高，2006年中國新車消費(fèi)量占全球市場的比例已經(jīng)超過了10%，比加入世貿(mào)組織之初的2001年增長了一倍多。今天的中國車市，已經(jīng)成為全球第三大汽車生產(chǎn)國和第二大新車消費(fèi)國。這樣一個(gè)市場，將不僅是影響世界主要汽車企業(yè)競爭格局的重要力量，還將對(duì)世界汽車工業(yè)的發(fā)展起到重要的推動(dòng)作用。
1、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)。
2006年中國汽車的自主創(chuàng)新經(jīng)受住了市場的考驗(yàn)，我國汽車行業(yè)市場競爭能力得到提升。自主品牌在商用車市場的占有率超過70%，在乘用車市場中的份額為41.47%，在整個(gè)汽車市場中的比重已接近了一半，自主品牌已經(jīng)真正成為我國汽車市場的中堅(jiān)力量。在消費(fèi)者最關(guān)注的轎車領(lǐng)域，自主品牌的市場占有率提高到了25.67%，有三個(gè)自主品牌入選轎車品牌銷售前十位，前五大suv品牌中有三個(gè)是自主品牌，銷量前五位的mpv品牌中有兩個(gè)是自主品牌，自主品牌在轎車市場中的地位和影響力迅速提高。
與此同時(shí)，經(jīng)過多年的探索和努力，自主創(chuàng)新已經(jīng)成為整個(gè)行業(yè)發(fā)展的主旋律。與半個(gè)多世紀(jì)前我國汽車工業(yè)從無到有時(shí)的創(chuàng)新不同，今天的汽車工業(yè)必須面對(duì)“如何在對(duì)外開放的環(huán)境下堅(jiān)持自主創(chuàng)新”的新課題，我們欣喜地看到，這一課題已經(jīng)成功破題。對(duì)于汽車企業(yè)來說，自主創(chuàng)新并不是閉門造車，并不需要每個(gè)螺絲釘都是自己的原創(chuàng)，也不必排斥引進(jìn)合資，而是要運(yùn)用靈活多樣的方式，在確保自主的前提下實(shí)現(xiàn)資源在全球范圍內(nèi)的合理配置。
2、存在的問題。
近年來，中國汽車企業(yè)不斷推出各種新型汽車品牌和產(chǎn)品，然而在汽車產(chǎn)品極大豐富的市場繁榮背后，中國汽車工業(yè)卻始終摘不掉“技術(shù)空心化”的帽子。汽車是一個(gè)高難度產(chǎn)品，國內(nèi)企業(yè)出于技術(shù)和資金的匱乏，自主研發(fā)周期長、風(fēng)險(xiǎn)大等種種考慮，特別是合資是賺錢的捷徑，而國外汽車廠商也不約而同地看好中國市場的巨大消費(fèi)潛力，所以才出現(xiàn)了近年來讓人眼花繚亂的合資廠商和汽車品牌。合資成風(fēng)帶來的一個(gè)負(fù)面效應(yīng)就是“技術(shù)空心化”。眾多國內(nèi)汽車廠家忙于從合資合作中追逐利潤，占領(lǐng)市場，忽視和弱化了自主研發(fā)能力的培育，導(dǎo)致在合資中幾乎毫無例外地處于被動(dòng)地位。
3、發(fā)展趨勢(shì)。
隨著民營汽車企業(yè)的異軍突起，特別是奇瑞、吉利等汽車公司在自主研發(fā)和創(chuàng)新上的穩(wěn)扎穩(wěn)打，中國汽車工業(yè)自主創(chuàng)新又重現(xiàn)曙光。
奇瑞公司已經(jīng)成功地實(shí)現(xiàn)了“at”、“amt”、“cvt”等變速技術(shù)的自主研發(fā)，目前正在向具備世界最前沿技術(shù)的六檔自動(dòng)變速器技術(shù)發(fā)起挑戰(zhàn)。而吉利公司一直秉承“造老百姓買得起的好車”的造車?yán)砟?，從發(fā)動(dòng)機(jī)、自動(dòng)變速器、安全設(shè)備等關(guān)鍵組成做起，目前已經(jīng)建立了具有亞洲先進(jìn)水平的研發(fā)中心，并在向海外出口汽車和建立生產(chǎn)基地。
二、中國汽車企業(yè)營銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)。
一個(gè)好的營銷戰(zhàn)略對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，是參加營銷戰(zhàn)爭的最好武器。如果沒有優(yōu)秀的營銷戰(zhàn)略，即使產(chǎn)品再出色也不會(huì)有突出的銷售成績。現(xiàn)在商界流行一句話“酒香也怕巷子深”，所以現(xiàn)在很多企業(yè)為了保證出色的銷售成績，都在不斷努力制定出適合自己的優(yōu)秀營銷戰(zhàn)略。
1、營銷戰(zhàn)略的分類。
中國汽車企業(yè)在營銷戰(zhàn)略方面所采取的方案可謂各有千秋，但觀其總體趨勢(shì)，中國汽車企業(yè)的.營銷戰(zhàn)略可以分為四大類。
（1）針對(duì)不同的時(shí)期，迎合當(dāng)時(shí)的主流氛圍。經(jīng)典的例子就是一汽——大眾汽車有限公司在宣傳時(shí)就打出了以“月圓時(shí)分夢(mèng)更圓”為主題的廣告語：“元宵佳節(jié)，合家歡樂，還有夢(mèng)想未實(shí)現(xiàn)？一汽——大眾圓你購車夢(mèng)，全系列的齊備車款——充滿駕馭樂趣的新寶來、成熟魅力的高爾夫、理性扎實(shí)的捷達(dá)、全能空間的開迪，讓你游刃有余挑選心儀愛車。元宵佳節(jié)，請(qǐng)您蒞臨一汽——大眾展廳，帶愛車回家團(tuán)圓！”
一汽——大眾汽車有限公司在元宵佳節(jié)之際推出了這樣的一個(gè)營銷戰(zhàn)略，很好地符合了當(dāng)時(shí)的主流氛圍——元宵佳節(jié)，讓消費(fèi)者在這個(gè)團(tuán)圓的日子里也能夠圓了自己的購車夢(mèng)。為了滿足社會(huì)各領(lǐng)域人士的不同需求，廣告還列舉了四種不同車型的突出特點(diǎn)，來迎合不同消費(fèi)者的需求。
（2）以技術(shù)領(lǐng)先為切入點(diǎn)，突顯其價(jià)值。經(jīng)典的例子就是東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司在宣傳其“nissanteana天籟”時(shí)就以技術(shù)領(lǐng)先為主要賣點(diǎn)，它的廣告語為“天籟非凡尊享，七大人性化電子科技突破升級(jí)：免費(fèi)新增dvd影音系統(tǒng)、智能倒車影像監(jiān)視系統(tǒng)、藍(lán)牙免提系統(tǒng)、7英寸彩色液晶顯示屏、前席按摩坐椅、led迎賓踏板和木紋飾板組件等七大人性化科技配備。電子科技升級(jí)，尊貴體驗(yàn)升級(jí)，非凡駕乘感受更升級(jí)”。
東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司的這一個(gè)營銷戰(zhàn)略，就是以技術(shù)領(lǐng)先為宣傳的主要重點(diǎn)，讓消費(fèi)者能在駕駛車的時(shí)候體驗(yàn)到其獨(dú)有的技術(shù)價(jià)值。
（3）以權(quán)威認(rèn)證贏得消費(fèi)者的信任。經(jīng)典的例子就是沈陽華晨金杯汽車有限公司在宣傳其“中華駿捷”的時(shí)候，醒目地打出了“中華駿捷榮獲2006年度中國公眾最喜歡的乘用車汽車品牌”，“中華駿捷喜獲2006cctv中級(jí)轎車”。沈陽華晨金杯汽車有限公司就是利用其特有的權(quán)威認(rèn)證，吸引消費(fèi)者的眼光，贏得消費(fèi)者的信任。
（4）抓住消費(fèi)者的生活品質(zhì)，迎合消費(fèi)者的味口。經(jīng)典的例子就是長安福特在推出其“福特蒙迪歐mondeo”時(shí)，宣傳的主題就是“在風(fēng)馳電掣中，成就非凡！”，其廣告語為“成功，來自對(duì)信念的執(zhí)著追求。福特蒙迪歐新裝版，將追求完美的激情淋漓演繹，把德國工藝與卓越操控品質(zhì)完美融合，在優(yōu)雅氣質(zhì)中洋溢出激情與自信！全新設(shè)計(jì)的前后保險(xiǎn)杠及前霧燈造型更富活力，全新鋁合金輪轂和車尾擾流板賦予全車更趨大膽自信的動(dòng)感魅力。福特蒙迪歐，伴隨你在成功路上風(fēng)馳電掣，成就人生非凡精彩！”
長安福特在推出營銷戰(zhàn)略的時(shí)候就很好地抓住了成功人士的心理特點(diǎn)，以“福特蒙迪歐，伴隨你在成功路上風(fēng)馳電掣，成就人生非凡精彩”為主要的賣點(diǎn)，巧妙地迎合了成功人士的味口。
2、營銷戰(zhàn)略的總體趨勢(shì)。
縱觀中國汽車企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，他們都是在大肆的宣傳汽車的非凡特點(diǎn)。不管是長安福特在推出其“福特蒙迪歐mondeo”時(shí)，宣傳的是“在風(fēng)馳電掣中，成就非凡！”，還是東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司在宣傳其“nissanteana天籟”時(shí)以技術(shù)領(lǐng)先為主要賣點(diǎn)，或是沈陽華晨金杯汽車有限公司在宣傳其“中華駿捷”的時(shí)候，以權(quán)威認(rèn)證贏得消費(fèi)者的信任。這些做法都在通過各種不同的途徑，來宣傳自己企業(yè)的汽車有著和別人不同的特點(diǎn)，利用這些特點(diǎn)來吸引消費(fèi)者。我相信在以后的日子里中國汽車企業(yè)也將延續(xù)這一特點(diǎn)，制定出更優(yōu)秀的營銷戰(zhàn)略。
3、營銷戰(zhàn)略的效果分析。
中國汽車企業(yè)使用的這些營銷戰(zhàn)略是否都有出色的戰(zhàn)績呢？來看看下面的這些數(shù)據(jù)就知道了。
2006年我國汽車市場再度呈現(xiàn)較快的發(fā)展態(tài)勢(shì)，汽車產(chǎn)銷雙雙突破700萬輛，且出口勢(shì)頭良好。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年我國汽車產(chǎn)銷量分別達(dá)到727.97萬輛和721.6萬輛，同比增長27.32%和25.13%。其中，進(jìn)口汽車20.17萬輛，同比增長40.42%；出口汽車31.16萬輛，同比增長100.11%。上汽、一汽等汽車銷量排名前十位的企業(yè)共銷售汽車605.2萬輛，占國產(chǎn)汽車總銷量的83.87%。
中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的統(tǒng)計(jì)顯示，2007年1月至3月，國產(chǎn)乘用車?yán)塾?jì)銷量達(dá)到153.73萬輛，同比增長22.36%，其中轎車銷量112.16萬輛，同比增長30.14%。這些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)告訴我們了一個(gè)事實(shí)——中國汽車企業(yè)在使用了最適合自己的營銷戰(zhàn)略之后都是碩果累累。
三、中國家庭用車的趨勢(shì)分析。
2007年1月出爐的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在家用轎車市場上，兩廂tiida銷量首度超過三廂頤達(dá)，兩廂polo勁情也超過三廂polo勁取。此外，兩廂標(biāo)致206、雪鐵龍c2都成為這個(gè)市場的主流車型，此外，在中級(jí)車市場上，上市半年不到的兩廂civic和標(biāo)致307的國產(chǎn)進(jìn)展也日益成為眾多車迷關(guān)注的焦點(diǎn)。家庭車轉(zhuǎn)向兩廂已經(jīng)成為大趨勢(shì)。
2007年，中國家庭用車市場必將上演兩廂車、三廂車勢(shì)均力敵的場面。但我們相信一個(gè)簡單的道理：無論什么車型，只有真正順應(yīng)市場發(fā)展、切實(shí)符合消費(fèi)者需求，才能真正贏得消費(fèi)者的心。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略論文篇七
近段時(shí)間，筆者作為顧問團(tuán)隊(duì)成員參與了佛山某陶瓷企業(yè)（以下稱為d企業(yè)）的樣板市場打造服務(wù)，雖然說是樣板市場打造（d企業(yè)所定義），但由于最終確認(rèn)的數(shù)家經(jīng)銷商或是僅出于自愿或是企業(yè)營銷人員鼓勵(lì)，故其中的大部分均無法具備代表性（有的甚至不具備服務(wù)的價(jià)值），因此，稱之為普通的經(jīng)銷商經(jīng)營管理輔導(dǎo)更為準(zhǔn)確些。
很不幸的是，與d企業(yè)的合作并沒有一帆風(fēng)順，甚至是在短短的一個(gè)月內(nèi)便產(chǎn)生了很多的不愉快，這在我們公司多年的營銷顧問服務(wù)中是極為罕見的。事發(fā)有因，自我檢討是很有必要的，但是在自我檢討之余，結(jié)合通過各種渠道了解到的d企業(yè)的信息，對(duì)d企業(yè)的營銷管理及營銷戰(zhàn)略展開了思考。
d企業(yè)在佛山的陶瓷企業(yè)中可以說是后起之秀，在僅僅8年多的發(fā)展歷程中，通過其獨(dú)創(chuàng)的高端陶瓷產(chǎn)品“晶玉石”開拓出了屬于自己的一片天地，并帶動(dòng)了拋光磚、瓷片、仿古磚幾大品類的成長，建立起了覆蓋全國的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，目前年銷售額已接近10億元，在國內(nèi)建筑陶瓷行業(yè)中位居中上游水平。
不過，在近幾年的發(fā)展過程中，由于d企業(yè)一貫的“重工程、輕零售”的作風(fēng)，導(dǎo)致了晶玉石和仿古磚兩大利潤型產(chǎn)品銷售增長緩慢，拋光磚雖然在工程渠道取得了一定的業(yè)績，但畢竟面臨著諾貝爾、東鵬等眾多強(qiáng)勢(shì)品牌的競爭，利潤率呈逐步下滑趨勢(shì)。面對(duì)此種困境，d企業(yè)于開始實(shí)施新的營銷戰(zhàn)略，大力推進(jìn)專賣店尤其是大店的建設(shè)，意圖用新一輪的終端建設(shè)來扭轉(zhuǎn)當(dāng)前所面臨的被動(dòng)局面。
然而，就在d企業(yè)營銷人員為此沾沾自喜的同時(shí)，已經(jīng)開業(yè)的這些大店并未產(chǎn)生能與營業(yè)面積相匹配的銷售額，巨資的投入換來的卻是經(jīng)銷商沉重的費(fèi)用壓力與巨大的心理負(fù)擔(dān)。
在介入該顧問項(xiàng)目之前，顧問團(tuán)隊(duì)便對(duì)d企業(yè)的經(jīng)營管理風(fēng)格有所耳聞。而在介入該顧問項(xiàng)目之后，雖然由于簽約條款并未涉及要對(duì)d企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)的內(nèi)部診斷調(diào)研，但僅通過對(duì)十余家經(jīng)銷商的訪談紀(jì)錄的分析，以及通過其它渠道收集到的信息，d企業(yè)營銷管理模式及營銷戰(zhàn)略的弊端已基本暴露無遺。
一、企業(yè)過于中央集權(quán)。
d企業(yè)的老板可以說是一個(gè)工作狂人，據(jù)內(nèi)部人稱整個(gè)企業(yè)除市場總監(jiān)為正職外（但實(shí)質(zhì)上也無實(shí)權(quán)），其它各核心部門的正職均由老板一人擔(dān)任，另配一個(gè)副職，單憑這一點(diǎn)，在國內(nèi)企業(yè)里已基本可以說是“前無古人、后無來者”了。在營銷管理系統(tǒng)方面，企業(yè)沒有設(shè)立銷售總監(jiān)，五名大區(qū)經(jīng)理均是向老板直接匯報(bào)工作，這在國內(nèi)同等規(guī)模甚至是更小規(guī)模的企業(yè)中也是極為罕見的。權(quán)力的過于集中必然導(dǎo)致流程繁瑣、工作效率低下，甚至?xí)粩喑霈F(xiàn)推諉扯皮等現(xiàn)象。而且，老板對(duì)下屬不放權(quán)，也必然會(huì)導(dǎo)致企業(yè)無法為高級(jí)人才提供良好的才能施展空間，即使是自身培養(yǎng)出的人才在這種管理風(fēng)格下也難以長期留用。
二、新產(chǎn)品研發(fā)及應(yīng)用設(shè)計(jì)工作尚需進(jìn)一步加強(qiáng)。
d企業(yè)的晶玉石在陶瓷行業(yè)中可以稱之為高端標(biāo)志性的產(chǎn)品，目前第六代產(chǎn)品已成功推向市場，而國內(nèi)各企業(yè)即使是行業(yè)一線品牌的類似產(chǎn)品也僅停留在晶玉石的一、二代水平上，與之差距甚遠(yuǎn)。從這一點(diǎn)來看，d企業(yè)的新產(chǎn)品研發(fā)工作可以說是遙遙領(lǐng)先。但晶玉石畢竟屬于奢侈品，受眾范圍有限，在d企業(yè)銷售額中的比重也不足20％，因此，其它各大品類尤其是仿古磚產(chǎn)品的開發(fā)將會(huì)更多的影響到企業(yè)的發(fā)展。事實(shí)上，從仿古磚上市以來，雖然業(yè)績尚可，但也只能算是勉強(qiáng)及格?；ㄉ珕我?、無個(gè)性、應(yīng)用設(shè)計(jì)差等諸多問題一直在困擾著d企業(yè)的經(jīng)銷商，同時(shí)也成為公司市場部應(yīng)用設(shè)計(jì)組的一大難題。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略論文篇八
變觀念,把握機(jī)遇,借鑒同行企業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn),做好營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略,如積極調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略布局,優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)拓寬渠道,完善企業(yè)制度、加強(qiáng)資本合作、促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟,提高企業(yè)效率,只有這樣中小企業(yè)才有可能生存下去,走上一條可持續(xù)發(fā)展的道路。
隨著我國中小企業(yè)制度的完善,一系列促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展政策的實(shí)施,積極推進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變,為中小企業(yè)發(fā)展提供了廣闊的空間,保持著較快的發(fā)展步伐。十一五末,我國工商部門登記的中小企業(yè)超過1100萬家,個(gè)體工商戶超過3400萬個(gè)。以工業(yè)為例,,全國規(guī)模以上中小企業(yè)44.9萬家,比增長50.1%,年均增長8.5%,占規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量的99.3%;全國規(guī)模以上中小企業(yè)工業(yè)增加值增長17.5%,占規(guī)模以上工業(yè)增加值的69.1%;實(shí)現(xiàn)稅金1.5萬億元,占規(guī)模以上企業(yè)稅金總額的54.3%,是20的1.9倍,年均增長13.1%;完成利潤2.6萬億元,占規(guī)模以上企業(yè)利潤總額的66.8%,是年的2.4倍,年均增長18.9%,已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展發(fā)展的重要組成部分,發(fā)揮著不可替代的作用。
但是通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),制約中小企業(yè)發(fā)展因素還依然存在,如市場信息不暢、融資困難、涉企收費(fèi)偏多偏高、審批手續(xù)復(fù)雜、創(chuàng)業(yè)困難、政策落實(shí)不到位、企業(yè)人才相對(duì)缺乏、抵御風(fēng)險(xiǎn)和參與競爭的能力比較弱等問題。尤其在企業(yè)營銷戰(zhàn)略形狀不容樂觀,有近60%的企業(yè)不知道或者根本沒有制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,沒有總體發(fā)展規(guī)劃,目標(biāo)不明確。38%的企業(yè)沒有制定很好的企業(yè)營銷政策,也沒有完善的企業(yè)營銷培訓(xùn)學(xué)習(xí)制度。近一半的企業(yè)不能處理好企業(yè)的長期戰(zhàn)略與短期效益之間的關(guān)系,缺乏可持續(xù)發(fā)展的理念。78%的中小企業(yè)有信心探索創(chuàng)新之路,走出營銷困境。作為企業(yè)發(fā)展存亡的企業(yè)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略是不容忽視的重要方面,一定要更高層面上推動(dòng)中小企業(yè)又好又快發(fā)展,面對(duì)市場競爭,加快信息化建設(shè),提高企業(yè)競爭能力,謀求企業(yè)生存與發(fā)展。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略論文篇九
第一段：引言（約200字）
隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)如何制定合適的營銷戰(zhàn)略成為了一個(gè)重要的問題。在實(shí)踐中，我們發(fā)現(xiàn)，成功的企業(yè)都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：他們擁有一個(gè)有效的營銷戰(zhàn)略。本文將從市場定位、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、推廣策略和渠道策略五個(gè)方面總結(jié)企業(yè)營銷戰(zhàn)略的心得體會(huì)，旨在提供一些建議和啟示。
第二段：市場定位（約200字）
市場定位是企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略的首要步驟。企業(yè)需要明確定位自己的目標(biāo)市場，并了解消費(fèi)者的需求和競爭對(duì)手的策略。對(duì)于目標(biāo)市場的了解將幫助企業(yè)將資源投放到最有前景的領(lǐng)域。同時(shí)，企業(yè)還需要確定自己的競爭優(yōu)勢(shì)，以區(qū)分自己與其他競爭對(duì)手。例如，蘋果的市場定位策略非常成功，以高端、創(chuàng)新和時(shí)尚為核心，吸引了一大批忠實(shí)的粉絲。
第三段：產(chǎn)品策略（約200字）
產(chǎn)品策略是企業(yè)成功的基石。企業(yè)需要根據(jù)市場需求和消費(fèi)者的反饋不斷改進(jìn)和調(diào)整產(chǎn)品。在制定產(chǎn)品策略時(shí)，企業(yè)需要考慮產(chǎn)品的品質(zhì)、功能、設(shè)計(jì)和包裝等方面。同時(shí)，企業(yè)還需關(guān)注市場的變化和競爭對(duì)手的創(chuàng)新，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略以保持競爭力。例如，樂高一直以其創(chuàng)新和多樣化的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者，不斷推出新的產(chǎn)品系列來滿足市場需求。
第四段：價(jià)格策略（約200字）
價(jià)格策略對(duì)企業(yè)的銷售和利潤有著重要的影響。企業(yè)需要根據(jù)市場需求、成本和競爭情況來制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略。通常來說，高品質(zhì)的產(chǎn)品可以定價(jià)較高，而低端產(chǎn)品則要有競爭力的價(jià)格來吸引消費(fèi)者。此外，企業(yè)還可以采取差異化定價(jià)策略來滿足不同消費(fèi)者群體的需求。例如，可口可樂公司針對(duì)不同市場推出了不同定價(jià)的產(chǎn)品，以滿足不同地區(qū)和消費(fèi)水平的需求。
第五段：推廣策略和渠道策略（約200字）
推廣策略和渠道策略是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場的重要手段。企業(yè)需要通過廣告、促銷、公關(guān)等方式來提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。同時(shí)，選擇合適的推廣渠道也至關(guān)重要。企業(yè)可以通過線上線下渠道相結(jié)合的方式來最大化覆蓋面和銷售效果。例如，阿迪達(dá)斯通過與體育明星合作、贊助體育賽事等方式進(jìn)行廣告推廣，并通過實(shí)體店和線上渠道銷售，取得了良好的銷售業(yè)績。
第六段：總結(jié)（約200字）
通過以上五個(gè)方面對(duì)企業(yè)營銷戰(zhàn)略進(jìn)行總結(jié)，我們得出了一些重要的心得體會(huì)。首先，市場定位是制定營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵，企業(yè)需要準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場和競爭優(yōu)勢(shì)。其次，產(chǎn)品策略和價(jià)格策略是企業(yè)成功的基礎(chǔ)，企業(yè)需要不斷優(yōu)化產(chǎn)品，并根據(jù)市場和競爭情況合理定價(jià)。最后，推廣策略和渠道策略可以幫助企業(yè)提高產(chǎn)品的知名度和銷售效果。綜上所述，營銷戰(zhàn)略是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵，企業(yè)需要不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整，以適應(yīng)不斷變化的市場和消費(fèi)者需求。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略論文篇十
經(jīng)營戰(zhàn)略做好了選擇，企業(yè)自身就會(huì)變得強(qiáng)大，如果因循守舊，使用傳統(tǒng)的思想，那么當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候就會(huì)遇到很多問題，甚至是倒閉。所以企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略一定要?jiǎng)?chuàng)新。
營銷戰(zhàn)略是受企業(yè)戰(zhàn)略的指導(dǎo)的，主要做的事情就是企業(yè)定位，確定目標(biāo)，選擇商業(yè)模式以及程序。營銷戰(zhàn)略的基本出發(fā)點(diǎn)就是市場，營銷戰(zhàn)略能夠指導(dǎo)企業(yè)使用正確的銷售方式和程序。要把營銷戰(zhàn)略放在重要的位置，提高企業(yè)的戰(zhàn)略意識(shí)以及創(chuàng)新意識(shí)，不能夠忽略客戶、消費(fèi)者以及市場層面的東西。一個(gè)優(yōu)秀的營銷策略肯定是高效益和高效益的，能夠提高企業(yè)的市場份額，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，讓企業(yè)穩(wěn)定、健康發(fā)展，而且對(duì)指導(dǎo)以后的實(shí)踐活動(dòng)具有很重要的意義。所以，要想形成正確的營銷戰(zhàn)略，需要考慮以下因素：第一，應(yīng)變性，商場總是變化多端，出人意料，好的營銷戰(zhàn)略就需要考慮到這種變化，并且要針對(duì)這些變化提出預(yù)防的策略。一個(gè)好的營銷戰(zhàn)略要能夠具有主動(dòng)改變格局的破壞能力，來適應(yīng)商場的變化。第二，創(chuàng)造性，營銷戰(zhàn)略要具有創(chuàng)新的能力，在商場當(dāng)中，各種物理差異都是靠不住的，特權(quán)差異化也不能堅(jiān)持到最后，只有創(chuàng)新才能夠讓企業(yè)持續(xù)發(fā)展。第三，預(yù)見性，企業(yè)不知道自己的未來發(fā)展，所以就需要預(yù)測(cè)格局的變化，從而充分體現(xiàn)出營銷戰(zhàn)略的作用。營銷戰(zhàn)略不僅要達(dá)到消費(fèi)者的需求，適應(yīng)市場環(huán)境，還要引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，影響消費(fèi)的方向。第四，可能性，可能性所強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)的營銷能力，這種能力是企業(yè)的意志。在營銷的實(shí)踐當(dāng)中不要高估自己的實(shí)力，要知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。
所謂發(fā)展，就是產(chǎn)生質(zhì)的改變，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是改變的前提。很多企業(yè)在選擇發(fā)展戰(zhàn)略的時(shí)候都犯了一個(gè)錯(cuò)誤，那就是沒有研究怎么發(fā)生改變，而是研究怎么干，他們所追求的就是在當(dāng)前的戰(zhàn)略前提下如何做得更好，這樣的話，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是得不到的。市場環(huán)境下，企業(yè)的內(nèi)部與外部的環(huán)境都在發(fā)生著改變，如果沒有適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略做引導(dǎo)的話，企業(yè)就不能夠很好地適應(yīng)這種變化，所以，企業(yè)要能夠調(diào)整戰(zhàn)略，進(jìn)行創(chuàng)新。先要改變思路，尋找新的出路。戰(zhàn)略發(fā)展與創(chuàng)新是共同存在的，戰(zhàn)略發(fā)展是客觀的，創(chuàng)新是針對(duì)主體的，戰(zhàn)略發(fā)展與創(chuàng)新相輔相成。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為企業(yè)創(chuàng)新提供條件，研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略就要研究企業(yè)創(chuàng)新，如果不把企業(yè)創(chuàng)新放在首要位置，讓兩者協(xié)調(diào)發(fā)展。
(一)謀劃
謀劃是戰(zhàn)略發(fā)展與創(chuàng)新的前提，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是謀劃的結(jié)果。謀劃不是直接照搬別人的經(jīng)驗(yàn)，不是隨便拼湊出來的，要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況來找出具體的解決辦法。研究企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略就是針對(duì)企業(yè)的問題來找出高明的辦法。研究解決方法，來解決企業(yè)長期發(fā)展的.問題。解決企業(yè)的長期發(fā)展問題就要提出發(fā)展的方向、目標(biāo)、內(nèi)容和步驟，從而使企業(yè)擺脫被動(dòng)的局勢(shì)。要打破傳統(tǒng)，降低成本，提高發(fā)展的速度。
(二)理念
營銷理念是企業(yè)在營銷活動(dòng)當(dāng)中，經(jīng)營者的立場以及思維方式。企業(yè)營銷理念經(jīng)歷了生產(chǎn)、產(chǎn)品、營銷和戰(zhàn)略四個(gè)過程，經(jīng)營理念就是產(chǎn)品、營銷、市場與社會(huì)營銷的理念。戰(zhàn)略營銷要關(guān)注消費(fèi)者的需求，要讓消費(fèi)者為企業(yè)創(chuàng)造利潤。了解市場營銷戰(zhàn)略理念的目標(biāo)就是提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，提升資產(chǎn)價(jià)值。所以在現(xiàn)代社會(huì)，消費(fèi)者為了獲得價(jià)值，購買企業(yè)的服務(wù)或者是產(chǎn)品。為了實(shí)現(xiàn)關(guān)注消費(fèi)者，企業(yè)必須遵循這樣一個(gè)經(jīng)營理念:總資源限度內(nèi)，企業(yè)必須在保證其他利益方能接受的情況下，盡力提供一個(gè)高水平的消費(fèi)者滿意或讓他們獲得更大的價(jià)值。唯有如此才能夠留住顧客，才能提高顧客的忠誠度，進(jìn)而提升品牌資產(chǎn)價(jià)值。
(三)管理
管理是營銷的基本保證，要向管理要效益，要讓管理出效益。在現(xiàn)有的企業(yè)營銷管理體系中，我們應(yīng)以用系統(tǒng)的思考，結(jié)合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和市場被動(dòng)、慣性運(yùn)作的現(xiàn)況，以檢討、審查的目光，分析營銷管理是否與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相吻合?營銷管控體系是否健全?業(yè)務(wù)流程是合理、規(guī)范、高效?有沒有動(dòng)態(tài)的過程管理?管理制度與銷售政策是否合理?銷售指標(biāo)管理是否合理?營銷費(fèi)用和預(yù)算管理是否正確?經(jīng)銷商管理體系是否完善?營銷培訓(xùn)系統(tǒng)是否真正發(fā)揮了“第二生產(chǎn)力”的作用?績效考核是否能刺激和調(diào)動(dòng)體系的積極性?……從這些角度去反思營銷管理，一定能夠發(fā)現(xiàn)并鎖定關(guān)鍵問題進(jìn)而得出調(diào)整或完善方案、提升系統(tǒng)效率。
總之，戰(zhàn)略發(fā)展與觀念創(chuàng)新的完美搭配是營銷成功的關(guān)鍵。做營銷的人，必須樹立“為理想而戰(zhàn)的”信念，在營銷的各個(gè)要素上準(zhǔn)確找到“最優(yōu)”或“次優(yōu)”的因素，并在整個(gè)價(jià)值鏈體系中讓它們平衡和互補(bǔ)，從而走出那些“適合”、“領(lǐng)先半步”、“量力而行”等觀念誤區(qū)，以最科學(xué)而優(yōu)秀的營銷行為，給企業(yè)開拓出真正的差異化道路，建立凸顯而持久的核心競爭力。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略論文篇十一
企業(yè)的一切營銷工作都是建立在營銷戰(zhàn)略之上的。企業(yè)進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，制定出符合企業(yè)自身特點(diǎn)的市場營銷戰(zhàn)略，下面小編為大家整理了關(guān)于企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略，一起來看看吧：
(一)改變與刺激市場需求
對(duì)于某個(gè)產(chǎn)品，如果有大部分人都不了解它、厭惡它甚至回避它，此時(shí)，市場營銷的任務(wù)就是要改變市場需求。此時(shí)，營銷團(tuán)隊(duì)要通過分析產(chǎn)品不受歡迎的原因，根據(jù)目標(biāo)客戶的需求，對(duì)產(chǎn)品重新進(jìn)行設(shè)計(jì)和定價(jià)，并積極開展各種形式的促銷活動(dòng)。也可以通過改變顧客對(duì)一些服務(wù)或產(chǎn)品的固有觀念，將負(fù)需求轉(zhuǎn)變?yōu)檎枨蟆?/p>
在目標(biāo)市場對(duì)企業(yè)產(chǎn)品不感興趣的情況下，企業(yè)營銷管理就需要采取相關(guān)措施來刺激市場需求。一般來說，無市場需求的產(chǎn)品主要包含以下類別：一般認(rèn)為已經(jīng)過時(shí)的沒有使用價(jià)值的東西;在大環(huán)境中有價(jià)值，在特定環(huán)境中沒有價(jià)值的物品;不熟悉的或新的物品等。在這些情況下，市場營銷的任務(wù)就是創(chuàng)造需求。
(二)開發(fā)與重振市場需求
在部分顧客對(duì)于某種事物有強(qiáng)烈需求的情況下，但現(xiàn)有的服務(wù)或產(chǎn)品卻無法滿足其需求時(shí)，開發(fā)潛在市場就是市場營銷的重點(diǎn)任務(wù)。通過對(duì)潛在市場需求的準(zhǔn)確衡量，來進(jìn)行有效服務(wù)或產(chǎn)品的開發(fā)。
對(duì)于一個(gè)或多個(gè)企業(yè)產(chǎn)品，市場需求呈現(xiàn)出明顯的下降趨勢(shì)時(shí)，企業(yè)市場營銷管理就要找出該問題的原因，讓市場需求得到恢復(fù)。市場營銷者可通過了解顧客需求、改變產(chǎn)品特色或有效的溝通等方法來刺激需求，也可尋找新的市場來保證市場份額。
(三)維持和降低市場需求
當(dāng)產(chǎn)品當(dāng)前的需求水平及時(shí)間和預(yù)期需求水平及時(shí)間持平，企業(yè)市場營銷管理僅需使之維持就行了，該狀態(tài)也是最為理想的需求狀態(tài)。此時(shí)市場營銷的任務(wù)就是對(duì)顧客滿足程度的估計(jì)，及產(chǎn)品質(zhì)量的改進(jìn)，從而使產(chǎn)品需求維持現(xiàn)狀。
當(dāng)某些服務(wù)或產(chǎn)品的市場需求超出了企業(yè)的供給水平時(shí)，企業(yè)營銷管理要及時(shí)降低市場需求。市場營銷者主要通過減少促銷、減少服務(wù)、提高價(jià)格等措施來減少市場需求。企業(yè)降低市場需求的對(duì)象最好定位在要求不多、利潤較少的目標(biāo)客戶。
(四)消除有害的市場需求
有害需求是指消費(fèi)者對(duì)某些有害服務(wù)或產(chǎn)品的需求，對(duì)于此類需求，市場營銷管理就要將其消除。市場營銷者可通過傳播相關(guān)知識(shí)、提價(jià)等方式來減少消費(fèi)者的購買機(jī)會(huì)，必要時(shí)候可以借助相關(guān)法律法規(guī)來阻止銷售。
(一)市場營銷的觀念停滯不前
目前，部分企業(yè)的思想仍停留在傳統(tǒng)的生產(chǎn)、產(chǎn)品和推銷理念層次上。但隨著市場經(jīng)濟(jì)的變化，也使商品的供需關(guān)系產(chǎn)生了變化，這也就讓買方市場的企業(yè)普遍覺得“生意不好做”。另外還有部分企業(yè)無法靈活應(yīng)對(duì)市場供需的`變化，僅跟隨大流盲目地進(jìn)行產(chǎn)品推銷，致使其產(chǎn)品庫存積壓嚴(yán)重，或者出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)問題，進(jìn)而導(dǎo)致了大多數(shù)企業(yè)的倒閉或?yàn)l臨倒閉。
(二)高層市場營銷管理缺位
如今絕大部分企業(yè)的高管人員都對(duì)市場營銷工作比較重視，但是這種重視卻有著顯著的不確定性、非過程性、局部性，造成了高層管理的缺位。高層管理缺位會(huì)帶來以下危害：
3、營銷方向不明確。企業(yè)的營銷工作的方向是由高層管理來決定的，高層管理的缺位會(huì)讓營銷部門的指揮工作變得盲目，從而讓營銷工作失去方向。
(三)缺乏有效的市場營銷戰(zhàn)略
對(duì)于企業(yè)來說，沒有戰(zhàn)略就會(huì)迷失方向，從而將企業(yè)處于危險(xiǎn)境地。目前來說，我國大多數(shù)的企業(yè)的眼光都僅放在當(dāng)下，只對(duì)當(dāng)下工作進(jìn)行計(jì)劃，不設(shè)想未來，這種得過且過的思想使得企業(yè)的運(yùn)行變得盲目，企業(yè)發(fā)展就更無從談起。企業(yè)要發(fā)展就需要戰(zhàn)略規(guī)劃，在制定營銷戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)當(dāng)遵循如下原則：
1、進(jìn)行市場邊界的重建;
2、具備全局意識(shí)，重視全局發(fā)展;
3、長遠(yuǎn)考慮市場需求;
4、遵循合理的順序進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃;
5、要解決關(guān)鍵組織帶來的障礙;
6、戰(zhàn)略執(zhí)行是戰(zhàn)略的重要組成部分。
(四)忽視企業(yè)內(nèi)部管理
我國企業(yè)普遍存在著“重外輕內(nèi)”的問題，也就是只重視外部營銷、輕視內(nèi)部管理。從市場營銷和市場經(jīng)濟(jì)的要求來看，進(jìn)行市場分析是非常重要而必要的，企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視環(huán)境因素帶給其發(fā)展、生存的影響，因此要重視對(duì)業(yè)務(wù)相關(guān)組織、競爭者、消費(fèi)者的分析，以及外部營銷戰(zhàn)略的制定、實(shí)施。要想外部營銷取得成功，就必須要有強(qiáng)大的內(nèi)部條件作后盾。好的內(nèi)部管理、高素質(zhì)人才、堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)工作形成了企業(yè)的實(shí)力，若企業(yè)沒有扎實(shí)的內(nèi)部實(shí)力，在外部環(huán)境發(fā)生變化時(shí)就無法輕松應(yīng)對(duì)，也就無法搶占更多的市場份額。
(一)強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)的競爭觀念
在信息技術(shù)及全球經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展下，讓企業(yè)營銷環(huán)境也產(chǎn)生了重大變化。各企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、品種都無太大差別，其利潤率都明顯降低且較為平均，在這樣的形勢(shì)下，價(jià)格競爭基本到達(dá)了極限，已無法在企業(yè)競爭中體現(xiàn)出任何優(yōu)勢(shì)。此時(shí)企業(yè)競爭就轉(zhuǎn)為了服務(wù)的競爭，只有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能贏得顧客，搶占市場。相對(duì)與傳統(tǒng)競爭模式，服務(wù)競爭是非價(jià)格競爭，為消費(fèi)者提供更具特色的、更優(yōu)質(zhì)的、更符合其需求的服務(wù)或產(chǎn)品是其競爭的核心。
(二)高效營銷網(wǎng)絡(luò)的建立
任何的營銷模式，它們最終目的都是為了促進(jìn)產(chǎn)品在市場上的流通。商品流通的一個(gè)重要渠道就是營銷網(wǎng)絡(luò)。要建立起高效的營銷網(wǎng)絡(luò)，不僅需要計(jì)算機(jī)技術(shù)的架構(gòu)，更重要的是對(duì)企業(yè)整體資源的合理調(diào)配，做好硬件、技術(shù)、人力等多方面資源的協(xié)調(diào)配置。對(duì)于流通的營銷網(wǎng)絡(luò)，還要不斷進(jìn)行疏導(dǎo)和創(chuàng)新，進(jìn)行營銷網(wǎng)點(diǎn)的開拓，覆蓋更廣的客戶群，從而構(gòu)建出一個(gè)多層次、全方位、有效、立體的營銷網(wǎng)絡(luò)。
(三)創(chuàng)新營銷組織
市場營銷工作是一項(xiàng)綜合性極強(qiáng)的工作，它需要企業(yè)各方面資源的協(xié)調(diào)配合，在該項(xiàng)工作的具體操作執(zhí)行中，營銷組織是其中最重要的部分。目前，企業(yè)市場營銷的組織作用并未得到有效的發(fā)揮，其市場營銷工作也并未真正落到實(shí)處。營銷組織不合理、不科學(xué)是這一現(xiàn)象產(chǎn)生的主要原因。在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，營銷組織應(yīng)當(dāng)具有靈活應(yīng)對(duì)和快速反應(yīng)的能力。逐步淘汰傳統(tǒng)的各部門(分銷部門、推銷部門、廣告部門、公關(guān)部門)分散作業(yè)的方式，因?yàn)榉稚⒌臓I銷模式不利于現(xiàn)代企業(yè)營銷工作的開展，所以需要建立一個(gè)結(jié)構(gòu)精簡、高效便捷、富有彈性的營銷組織，這也是企業(yè)創(chuàng)新的重要內(nèi)容之一。
(四)對(duì)營銷渠道進(jìn)行創(chuàng)新
3、建立起分銷商與企業(yè)之間的逆向渠道。為了保證分銷商與企業(yè)之間能進(jìn)行有效、快速的信息溝通，讓企業(yè)能及時(shí)掌握市場動(dòng)態(tài)，所以需要信息不僅能單向傳遞，還需要信息能逆向傳遞。通過逆向渠道的建立，在保持渠道系統(tǒng)靈活性的同時(shí)，還能避免企業(yè)組織出現(xiàn)僵化現(xiàn)象。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略論文篇十二
：如今的企業(yè)在新型市場經(jīng)濟(jì)背景下，想在愈發(fā)激烈的市場競爭中取得一定的優(yōu)勢(shì)地位并順利開展生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，就需要對(duì)傳統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略做出調(diào)整。漆包線是電機(jī)、電器等產(chǎn)品的主要配件，隨著近幾年新經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，漆包線業(yè)務(wù)有了更廣闊的市場，隨之而來是市場對(duì)漆包線產(chǎn)品有了更高的要求。市場營銷戰(zhàn)略是市場營銷活動(dòng)的核心，引導(dǎo)市場營銷活動(dòng)的主題和思想，提供實(shí)施市場營銷活動(dòng)所需的世界觀和方法論。筆者針對(duì)市場環(huán)境、消費(fèi)者、市場需求幾方面的變化，就新經(jīng)濟(jì)背景下的漆包線企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思維進(jìn)行探討。
：新經(jīng)濟(jì)；企業(yè)；市場營銷；戰(zhàn)略思維
企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)針對(duì)市場經(jīng)濟(jì)變化，對(duì)市場營銷活動(dòng)做出的總體規(guī)劃和其實(shí)施的基準(zhǔn)準(zhǔn)則。在新經(jīng)濟(jì)背景下，傳統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略表現(xiàn)出明顯的不適。企業(yè)如何依據(jù)新經(jīng)濟(jì)發(fā)展中產(chǎn)生的變化，及時(shí)對(duì)原有的市場營銷戰(zhàn)略做出調(diào)整，使自身在新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流中，把握機(jī)遇更進(jìn)一步是企業(yè)的首要問題。
早在十九世紀(jì)中期，第一次工業(yè)革命時(shí)，就有企業(yè)的營銷活動(dòng)。在二戰(zhàn)之后市場的供求關(guān)系發(fā)生了巨大變化，工業(yè)的發(fā)展使得產(chǎn)品種類越來越豐富，產(chǎn)品數(shù)量也有了量的提升，供給逐漸大于市場需求，消費(fèi)者有了更多的選擇，買方市場取代了賣方市場。買方市場的形成嚴(yán)重影響了企業(yè)的產(chǎn)品銷售通道，愈發(fā)激烈的市場競爭使得企業(yè)不得不重視營銷手段，市場營銷戰(zhàn)略被隨之提出。產(chǎn)品、銷售渠道、價(jià)格、促銷活動(dòng)是傳統(tǒng)營銷理論的核心。傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略重點(diǎn)在于怎樣降低生產(chǎn)成本，生產(chǎn)大量的產(chǎn)品，因?yàn)閭鹘y(tǒng)營銷理論認(rèn)為，消費(fèi)者更在意商品的價(jià)格，只有達(dá)到更低的價(jià)才能在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。例如，我國漆包線生產(chǎn)廠家已超千家，漆包線年產(chǎn)量超25萬噸，具是低水平的重復(fù)生產(chǎn)。高產(chǎn)量、低品位、設(shè)備技術(shù)落后，對(duì)于高品質(zhì)漆包線業(yè)務(wù)缺乏競爭力，對(duì)于產(chǎn)品的延伸如產(chǎn)品的樣式、包裝、內(nèi)涵意義、售后服務(wù)等不重視是漆包線產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來說，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施情況的優(yōu)劣，不僅影響著產(chǎn)品的銷售情況，還直接影響著企業(yè)的自身發(fā)展，甚至從某種角度上決定了企業(yè)整體戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)與否。
新經(jīng)濟(jì)就是依托互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和知識(shí)經(jīng)濟(jì)，有效運(yùn)用信息技術(shù)在內(nèi)的多種創(chuàng)新技術(shù)，來推動(dòng)經(jīng)濟(jì)快速蓬勃發(fā)展的區(qū)別于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。新經(jīng)濟(jì)是如今全球經(jīng)濟(jì)的主流發(fā)展模式，與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式截然不同，新經(jīng)濟(jì)以發(fā)展迅速的人類文化作為主體，引進(jìn)創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈，合理使用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)完成各部分的溝通，重點(diǎn)對(duì)信息資源及腦力資源進(jìn)行開發(fā)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的全球化、國際化，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)性的高速發(fā)展?？偟膩碚f，新經(jīng)濟(jì)具有許多鮮明的特征及區(qū)別于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的改革，新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略也產(chǎn)生了諸多方面的影響。
1.全球性、國際性市場經(jīng)濟(jì)。二戰(zhàn)之后各國都在大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，經(jīng)過多年的經(jīng)營和發(fā)展，全球的.經(jīng)濟(jì)都得到了極大的進(jìn)步和提升，并有更加繁榮的趨勢(shì)。與此同時(shí)信息技術(shù)的不斷進(jìn)步也極大地推進(jìn)了世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的廣泛運(yùn)用加速了經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程，使世界經(jīng)濟(jì)逐漸連成一個(gè)完整的經(jīng)濟(jì)體系。在全球經(jīng)濟(jì)都呈現(xiàn)繁榮發(fā)展的背景下，市場經(jīng)濟(jì)國際化的趨勢(shì)愈發(fā)明顯。越來越多的國家的國內(nèi)的市場開始與世界接軌，這是全球化經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果，漆包線產(chǎn)業(yè)也得到了更廣闊的發(fā)展空間，相應(yīng)的競爭壓力也隨之增大，國內(nèi)漆包線產(chǎn)品要與國外漆包線產(chǎn)品競爭市場，首先要提升自身品質(zhì)，其次是公司對(duì)于新型市場營銷戰(zhàn)略的思考，以及尋求更適用于新經(jīng)濟(jì)的營銷模式。2.微型化、個(gè)性化市場。消費(fèi)者隨著消費(fèi)水平的不斷提高，消費(fèi)需求也有了翻天覆地般的變化，不再滿足于形式單一的商品，追求更能體現(xiàn)個(gè)性的商品。單一需求的傳統(tǒng)市場不再適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)而被淘汰。個(gè)性化市場就需要企業(yè)對(duì)市場需求進(jìn)行調(diào)研，針對(duì)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，就目標(biāo)消費(fèi)群體的多種消費(fèi)需求提供具有鮮明特色的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的心理需求。由于電器行業(yè)的快速發(fā)展，客戶對(duì)于漆包線的品質(zhì)有了更高，更細(xì)致的要求。突出產(chǎn)品特點(diǎn)、提高產(chǎn)品質(zhì)量是漆包線行業(yè)的首要任務(wù)。3.更激烈的市場競爭。全球化經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展使得更多的商家在同一個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行競爭。運(yùn)輸成本以及商品關(guān)稅的降低，減少了市場經(jīng)濟(jì)交流的阻礙，增加了行業(yè)之間的接觸和交流。以上種種都導(dǎo)致了企業(yè)無論在原有領(lǐng)域還是在更廣泛的領(lǐng)域都將面對(duì)更加激烈的競爭，企業(yè)的生存壓力也將隨之增大。機(jī)遇與壓力并存，國內(nèi)漆包線行業(yè)如果能適應(yīng)激烈的市場競爭，抓住機(jī)遇，就可以迅速提升自身品牌知名度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)實(shí)質(zhì)性的飛躍。4.流行性消費(fèi)。新經(jīng)濟(jì)背景下的商品經(jīng)濟(jì)，消費(fèi)者往往追隨時(shí)代潮流的引領(lǐng)，頻繁地更改自身的消費(fèi)需求，更加追求個(gè)性和時(shí)尚，對(duì)于品牌的忠誠度大大降低。這就增大了企業(yè)對(duì)市場預(yù)測(cè)的難度，同時(shí)也要求企業(yè)對(duì)于變化多變的市場需求有更好的適應(yīng)性和反應(yīng)能力。
1.充分利用電子商務(wù)，創(chuàng)建一對(duì)一銷售模式。電子商務(wù)是新經(jīng)濟(jì)背景下產(chǎn)生的新型商業(yè)模式，較之傳統(tǒng)營銷手段，電子商務(wù)移除了諸多中間環(huán)節(jié)，使消費(fèi)者直接對(duì)話生產(chǎn)者。通過這種方式，企業(yè)可以第一手掌握消費(fèi)者資料，對(duì)于消費(fèi)者有更真實(shí)、直接的認(rèn)識(shí)，可以更有針對(duì)性的分析消費(fèi)者的需求和特點(diǎn)，開展有調(diào)查基礎(chǔ)的一對(duì)一營銷模式。這種營銷模式對(duì)于企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展、提升品牌認(rèn)知度、培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度都有效果顯著的幫助。對(duì)于漆包線業(yè)務(wù)，通過電子商務(wù)可以對(duì)用戶的消費(fèi)信息、購買需求等信息進(jìn)行整合、整理，為產(chǎn)品的生產(chǎn)指標(biāo)提供一定的數(shù)據(jù)參考。2.突出市場特色，滿足不同消費(fèi)者的購買需求。企業(yè)要根據(jù)不同的消費(fèi)者人群所具有的特異性購物需求，具體分化市場需求，突出強(qiáng)調(diào)不同消費(fèi)者的特異性，這一舉動(dòng)可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)自我標(biāo)簽、發(fā)掘與企業(yè)產(chǎn)品特色的相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)人群。企業(yè)在確定目標(biāo)消費(fèi)人群之后，應(yīng)深入挖掘目標(biāo)消費(fèi)人群的消費(fèi)需求和方式，并針對(duì)其特點(diǎn)制定營銷策略，進(jìn)行有目標(biāo)的營銷活動(dòng)，以達(dá)到更好的營銷效果。對(duì)于漆包線行業(yè)而言就需要提升自身技術(shù)，達(dá)到更高的品質(zhì)要求。針對(duì)漆包線耐高溫、機(jī)械性能、耐高頻性等眾多特性，將商家優(yōu)先要求的工藝指標(biāo)作為大的范圍將漆包線業(yè)務(wù)分類，并在大的分類里細(xì)分漆包線的具體工藝特色，選取自身優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目進(jìn)行目標(biāo)營銷，滿足用戶需求的同時(shí)，突出自身品牌特點(diǎn)。3.關(guān)注公眾利益，事實(shí)綠色營銷理念。隨著消費(fèi)者主觀消費(fèi)意識(shí)、維權(quán)意識(shí)、主體意識(shí)的提升，大眾及社會(huì)利益逐漸得到了企業(yè)的關(guān)注，在創(chuàng)建市場營銷戰(zhàn)略時(shí)也會(huì)更多的考慮這方面的影響。經(jīng)過無數(shù)人漫長時(shí)間的不懈努力才能打造出一個(gè)品牌，如果在品牌創(chuàng)立之初，企業(yè)就把公眾的利益放在重要位置，并在制定市場營銷時(shí)兼顧公眾利益，在產(chǎn)品材質(zhì)的無公害、環(huán)保方面提高要求，提倡環(huán)保、無公害的消費(fèi)主張，并時(shí)常資助公益事業(yè)開展公益活動(dòng)，就可以在回饋社會(huì)和消費(fèi)者的同時(shí)，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，提高企業(yè)品牌的知名度。漆包線企業(yè)參與公益的方式有很多，比如將產(chǎn)品收益的一部分捐贈(zèng)給慈善機(jī)構(gòu)、免費(fèi)為希望工程提供漆包線配件等等。
總的來說，新經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)相比有截然不同的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及鮮明的特點(diǎn)，對(duì)企業(yè)要求制定與傳統(tǒng)營銷活動(dòng)有著本質(zhì)區(qū)別的市場營銷戰(zhàn)略。新經(jīng)濟(jì)背景下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，應(yīng)充分運(yùn)用發(fā)揮電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)市場調(diào)研、細(xì)致分化市場，并在營銷活動(dòng)中體現(xiàn)企業(yè)對(duì)于社會(huì)公眾利益和環(huán)保意識(shí)的重視。這樣才能在新經(jīng)濟(jì)的市場競爭中取得優(yōu)勢(shì)地位，更進(jìn)一步。
[1]裴文斌.新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維[j].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,20xx(08).
[2]吳紹鳳.新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維[j].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,20xx(24).
[3]趙會(huì)玲.新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維[j].中國管理信息化,20xx(24).
企業(yè)營銷戰(zhàn)略論文篇十三
：:在市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的背景下，企業(yè)間的競爭也日益激烈。在這樣激烈的競爭環(huán)境中如何生存與發(fā)展成為企業(yè)急需解決的問題。在成功的企業(yè)案例中我們不難發(fā)現(xiàn)，市場營銷戰(zhàn)略制定的好壞與否直接影響著企業(yè)的成功與失敗。本文通過對(duì)市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的相關(guān)概念以及各自特點(diǎn)的闡述中，分析二者之間傳統(tǒng)與現(xiàn)代的關(guān)系。
：:營銷戰(zhàn)略;企業(yè)戰(zhàn)略;關(guān)系
在傳統(tǒng)企業(yè)營銷中，市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分，但隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略間的關(guān)系也在發(fā)生著改變。在大多數(shù)企業(yè)家的認(rèn)知中，戰(zhàn)略的制定是一個(gè)企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，同時(shí)也是公司最為復(fù)雜和重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。由此可見，我國企業(yè)已經(jīng)逐漸進(jìn)入了靠戰(zhàn)略取勝的時(shí)代。
(一)企業(yè)戰(zhàn)略的簡要概述
簡而言之戰(zhàn)略就是一種計(jì)劃，企業(yè)的戰(zhàn)略就是為了在企業(yè)的相互競爭中占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)之間的競爭激烈，企業(yè)要想生存與發(fā)展，就必須制定符合自身實(shí)際情況與自身發(fā)展方向相匹配的戰(zhàn)略計(jì)劃?？梢哉f，一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略制定的合理與否，在一定程度上制約著企業(yè)生存的長遠(yuǎn)。
(二)市場營銷戰(zhàn)略及其特點(diǎn)
市場營銷戰(zhàn)略主要是指在市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下，企業(yè)以生存和發(fā)展為目的，以企業(yè)的發(fā)展方向?yàn)橹赶?，而采取的全方位市場營銷活動(dòng)。企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略前，要求企業(yè)能夠掌握企業(yè)所處的市場環(huán)境以及與其他企業(yè)間的競爭情況，同時(shí)能夠明確企業(yè)自身的發(fā)展情況以及對(duì)未來發(fā)展方向的定位分析，進(jìn)而做出科學(xué)合理的戰(zhàn)略。當(dāng)然戰(zhàn)略的制定是為企業(yè)在日?；顒?dòng)中提供更好的活動(dòng)指向，所以市場營銷戰(zhàn)略一經(jīng)確定后，需要先進(jìn)行一段時(shí)間的操作實(shí)驗(yàn)，在確定戰(zhàn)略可行性的基礎(chǔ)上再在企業(yè)間全面的施行。市場營銷戰(zhàn)略的制定是一個(gè)不斷反復(fù)和創(chuàng)造的過程，在這一過程中，市場營銷戰(zhàn)略主要體現(xiàn)出一下幾個(gè)特點(diǎn):以吸引顧客為目的、以市場調(diào)研和在競爭中取勝相結(jié)合的戰(zhàn)略、重視監(jiān)督及持續(xù)的改進(jìn)、以結(jié)果為導(dǎo)向原則。
(一)外部環(huán)境
市場營銷戰(zhàn)略制定的外部環(huán)境主要是指地理人口的分布、規(guī)模以及消費(fèi)者年齡的分布狀況等。首先地理人口分布決定著消費(fèi)者的地理分布情況，進(jìn)而影響了不同地區(qū)的市場營銷。其次地理人口的規(guī)模決定了產(chǎn)品消費(fèi)的市場規(guī)模，并且處于不同年齡段的消費(fèi)者會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生不同的消費(fèi)需要。對(duì)這些因素的綜合考慮有助于企業(yè)更好地制定市場營銷戰(zhàn)略。
(二)內(nèi)部環(huán)境
在企業(yè)經(jīng)營過程中，企業(yè)管理者面對(duì)激烈的競爭必須樹立一定的行業(yè)競爭意識(shí)。在綜合考量自身發(fā)展?fàn)顩r與實(shí)力的基礎(chǔ)上，掌握企業(yè)間競爭狀況，采取最有效的營銷方案，揚(yáng)長避短，既突出企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，又克服自身發(fā)展的不利因素，從而制定出具有一定競爭力的市場營銷戰(zhàn)略。
企業(yè)也是有生存周期的，也同人類一樣面臨著出生與死亡。一個(gè)企業(yè)想要生存與發(fā)展就必須依靠科學(xué)合理的戰(zhàn)略決策。在眾多方面的企業(yè)戰(zhàn)略中，市場營銷戰(zhàn)略逐漸扮演著重要的'角色，二者之間既有區(qū)別又有聯(lián)系，只有二者在發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，把握二者的內(nèi)在聯(lián)系，使他們彼此相互促進(jìn)，才能為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展創(chuàng)造有利條件。
(一)市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略間的傳統(tǒng)關(guān)系
在傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營理念中，通常認(rèn)為市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分，市場營銷戰(zhàn)略是在企業(yè)戰(zhàn)略制定的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，也就是說，先有企業(yè)戰(zhàn)略的制定，再有市場營銷戰(zhàn)略的產(chǎn)生。在這種傳統(tǒng)的戰(zhàn)略觀念下，大多數(shù)企業(yè)都是在最高管理者所構(gòu)建的企業(yè)發(fā)展方向的基礎(chǔ)上，由各個(gè)企業(yè)部門制定自己的戰(zhàn)略計(jì)劃。在這種自上而下的戰(zhàn)略決策過程中，各個(gè)部門的戰(zhàn)略制定會(huì)在很大一定程度上受到來自企業(yè)戰(zhàn)略的影響，在這種包含與被包含的關(guān)系中，企業(yè)的市場經(jīng)營戰(zhàn)略的制定受到了很大的限制。這對(duì)企業(yè)的長期發(fā)展來說是很不利的。
(二)市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略間的當(dāng)代關(guān)系
在市場經(jīng)濟(jì)的背景下，人們的需求日益提高，作為與客戶聯(lián)系最密切的市場營銷人員，企業(yè)在制定戰(zhàn)略的過程中越來越依靠于市場營銷人員的參與，企業(yè)高層管理者在決定企業(yè)戰(zhàn)略時(shí)也慢慢的吸取市場營銷人員的意見和建議。在企業(yè)發(fā)展中，市場營銷戰(zhàn)略逐漸的在企業(yè)戰(zhàn)略中占據(jù)了重要位置，成為企業(yè)在競爭中取勝的關(guān)鍵。
(三)市場營銷戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中的地位與作用
市場營銷戰(zhàn)略制定方式的變革，為企業(yè)的經(jīng)營帶來了顯著地成效，并在企業(yè)的戰(zhàn)略中占據(jù)了核心地位。不論是企業(yè)的戰(zhàn)略還是市場的營銷戰(zhàn)略都擺脫了傳統(tǒng)模式中的由上而下的決策方式，市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略也不再是屬于和被屬于的關(guān)系?？v觀一些成功的企業(yè)，無一不是因?yàn)樗麄冎贫ǔ錾氖袌鰻I銷戰(zhàn)略，當(dāng)然，這里并不是夸大市場營銷戰(zhàn)略的價(jià)值，市場營銷戰(zhàn)略的實(shí)施需要企業(yè)中不同部門的配合，但不可否認(rèn)的是市場營銷戰(zhàn)略的成功與否確實(shí)直接影響著企業(yè)的成敗。其不可替代的作用主要表現(xiàn)在，一方面，市場營銷戰(zhàn)略可以在員工間建立一種共同意識(shí)，最大限度的發(fā)揮企業(yè)的內(nèi)部資源。另一方面，市場經(jīng)營戰(zhàn)略在為企業(yè)帶來合作伙伴的同時(shí)，也在不斷的了解客戶需求的同時(shí)擴(kuò)充了企業(yè)的客源。
一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展在很大一定程度上依靠于戰(zhàn)略的成功制定，從分析市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系中，我們可以看出市場營銷戰(zhàn)略在企業(yè)的戰(zhàn)略中居于核心地位，在企業(yè)運(yùn)營中所發(fā)揮的重要作用，是企業(yè)在穩(wěn)步中實(shí)現(xiàn)發(fā)展和創(chuàng)造更高盈利的關(guān)鍵，所以企業(yè)制定優(yōu)秀的市場營銷戰(zhàn)略顯得格外重要。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略論文篇十四
和傳統(tǒng)的昨天告別，向規(guī)范的未來邁進(jìn)。
只有步入國際標(biāo)準(zhǔn)的軌道，才有無限延伸的空間。
雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。
立足新起點(diǎn)，開創(chuàng)新局面。
質(zhì)量是成功的伙伴，貫標(biāo)的質(zhì)量的保障。|。
iso9000--效率、效益之源。
跨過iso9000的門廊，步入21世紀(jì)的殿堂。
iso9000--主客共享樂在其中。
iso9000--跨世紀(jì)的.通行證。
iso9000--企業(yè)騰飛的翅膀。
貫標(biāo)九千，飛越二千。
貫徹iso9000標(biāo)準(zhǔn)，樹企業(yè)新形象。
實(shí)施iso9000標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范企業(yè)管理行為。
發(fā)揮iso9000科學(xué)效應(yīng)，促進(jìn)企業(yè)走上新臺(tái)階。
建有質(zhì)量文化的質(zhì)量體系，創(chuàng)造有魅力、有靈魂的質(zhì)量。
完善體系，深化管理，提高質(zhì)量。
堅(jiān)持質(zhì)量第一原則，確保體系有效運(yùn)行。
體系有效運(yùn)行，銷售蒸蒸日上。
走進(jìn)質(zhì)量天地，帶來無限商機(jī)。
構(gòu)造質(zhì)量、環(huán)境、安全一體化的管理體系。
增強(qiáng)品質(zhì)意識(shí)，強(qiáng)化安全觀念。
環(huán)境優(yōu)雅，造福大家。
安全做的好，生命有保障。
安全、節(jié)能、高效、優(yōu)質(zhì)。
貫標(biāo)出質(zhì)量，認(rèn)證樹形象。
開展體系認(rèn)證，塑造一流企業(yè)。
質(zhì)量求生存，認(rèn)證得市常。
iso9000認(rèn)證，企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)捷徑。
筑質(zhì)量長城，興中華經(jīng)濟(jì)。
跨越今日的視野，擴(kuò)展21世紀(jì)的眼光。
筑質(zhì)量大堤，迎世紀(jì)挑戰(zhàn)。
21世紀(jì)一質(zhì)量領(lǐng)先者的世紀(jì)。
未來的成功屬于質(zhì)量領(lǐng)先者。
百尺竿頭，更進(jìn)一步。
鑄造輝煌，唯有質(zhì)量。
優(yōu)質(zhì)灌溉，締造將來。
憂患圖自強(qiáng)，榮譽(yù)思奮進(jìn)。
立優(yōu)質(zhì)精神，構(gòu)世紀(jì)藍(lán)圖。
五彩繽紛的生活世界，來自至高的品質(zhì)境界。
時(shí)代精神演繹靈魂，優(yōu)質(zhì)精神構(gòu)筑時(shí)代精神。
轉(zhuǎn)變觀念，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，讓企業(yè)文化生生不息。
正視危機(jī)，增強(qiáng)信心，艱苦奮斗，再創(chuàng)輝煌。
質(zhì)量是企業(yè)永恒的主題。
質(zhì)量存在于人類生存的一切地方。
人類生活在質(zhì)量的呵護(hù)之下。
質(zhì)量--帶給您看得見的未來，說不盡的精彩。
質(zhì)量--恒古不變的致勝之道。
質(zhì)量--價(jià)值與尊嚴(yán)的起點(diǎn)。
質(zhì)量創(chuàng)造生活，庇護(hù)生命，維修系生存。
質(zhì)量就是效益。
質(zhì)量是提高企業(yè)效益的保證。
質(zhì)量是第一競爭力。
質(zhì)量：信譽(yù)的基石。
質(zhì)量是水，企業(yè)是舟；水能載舟，也能覆舟。
質(zhì)量，立業(yè)之本，管理，強(qiáng)業(yè)之路；效益，興業(yè)之源。
今日的質(zhì)量，明日的市常。
以科技為動(dòng)力，以質(zhì)量求生存。
以質(zhì)量求生存，以質(zhì)量求發(fā)展，向質(zhì)量要效益。
質(zhì)量出效益，點(diǎn)滴成江河。
效益來源于服務(wù)社會(huì)的回報(bào)。
日復(fù)一日，精益求精；年復(fù)一年，效益滿贏。
建質(zhì)量效益之路，創(chuàng)質(zhì)量效益之業(yè)。
長風(fēng)破浪終有時(shí)，質(zhì)量效益興鴻業(yè)。
企業(yè)精神，品質(zhì)第一。
品質(zhì)第一，客戶至上；相輔相成，共創(chuàng)繁榮。
創(chuàng)造有魅力的質(zhì)量，造就忠實(shí)顧客群體。
顧客至上，改革求實(shí)，以人為本，團(tuán)結(jié)進(jìn)齲。
人的能力是有限的，而人的努力是無限的。
質(zhì)量安全，企業(yè)生命之源。
不論生產(chǎn)多忙，安全不忘；不論產(chǎn)量多少，品質(zhì)不忘。
效率是生命，質(zhì)量是根本。
立安思危，創(chuàng)優(yōu)求存。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略論文篇十五
在新的時(shí)代背景下，市場營銷對(duì)企業(yè)的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用，探討企業(yè)的市場營銷策略具有關(guān)鍵的現(xiàn)實(shí)意義。本文以四個(gè)角度為切入點(diǎn)對(duì)企業(yè)的市場營銷策略進(jìn)行了研究。
：市場營銷；戰(zhàn)略；品牌歸屬感
21世紀(jì)是一個(gè)充滿競爭的時(shí)代，企業(yè)之間對(duì)市場份額的競爭越來越激烈，如何占據(jù)更多的市場份額是企業(yè)十分關(guān)心的問題。市場營銷是影響企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵因素，科學(xué)合理的市場營銷策略可以幫助企業(yè)更好的滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求，從而使得企業(yè)獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展。本文以新形勢(shì)下的企業(yè)市場營銷策略為研究對(duì)象，主要從四個(gè)角度對(duì)其進(jìn)行了探討，首先發(fā)掘市場潛在需求，確立消費(fèi)者品牌歸屬感；其次明確市場細(xì)分目標(biāo)，樹立營銷新理念；再次整合營銷資源，實(shí)現(xiàn)市場優(yōu)勢(shì)最大增值；最后轉(zhuǎn)換營銷模式，建立立體化營銷體系。
企業(yè)的市場營銷活動(dòng)需要環(huán)境的依托，企業(yè)制定市場營銷策略主要依據(jù)是市場定位戰(zhàn)略，市場定位戰(zhàn)略為市場營銷策略的制定指明了方向。市場營銷策略的作用對(duì)象是廣大消費(fèi)者，因此營銷策略必須秉承滿足消費(fèi)者需求的原則。市場營銷策略是企業(yè)營銷活動(dòng)中非常關(guān)鍵的一步，企業(yè)不惜緊跟時(shí)代的步伐，對(duì)消費(fèi)者的實(shí)際需求進(jìn)行切實(shí)的了解，同時(shí)了解消費(fèi)者的消費(fèi)行為和消費(fèi)習(xí)慣，從而更好的把握消費(fèi)者的消費(fèi)心理。這樣企業(yè)才能制定有效的市場營銷策略。此外，企業(yè)在制定營銷策略時(shí)應(yīng)該注重創(chuàng)新，通過一系列和定價(jià)以及促銷等相關(guān)的創(chuàng)新活動(dòng)來吸引更多的潛在的消費(fèi)者，不斷加深消費(fèi)者對(duì)自身品牌的歸屬感。
企業(yè)市場營銷活動(dòng)離不開營銷人員的支持，為了激發(fā)營銷人員的工作熱情和斗志，企業(yè)需要制定一些有效的激勵(lì)制度，從而調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性。在新的發(fā)展形式下，制定科學(xué)合理的市場營銷目標(biāo)是非常重要的，市場營銷目標(biāo)的制定必須以消費(fèi)者為導(dǎo)向，總的說來對(duì)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格起決定性作用的是消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)知。制定營銷目標(biāo)既包括長期目標(biāo)，也包括中期和短期目標(biāo)，并且制定短期目標(biāo)的主要依據(jù)就是中期目標(biāo)和長期目標(biāo)。制定短期目標(biāo)的作用主要是動(dòng)態(tài)的滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求，并且不斷的激發(fā)新的消費(fèi)需求。在當(dāng)前激烈的市場競爭中，消費(fèi)者對(duì)某一類產(chǎn)品的選擇是多種多樣的，如何吸引消費(fèi)者，如何構(gòu)建有效的品牌效應(yīng)是企業(yè)十分關(guān)心的問題。市場營銷是企業(yè)提升競爭力的有效手段，市場營銷策略包含很多內(nèi)容，如價(jià)格策略等。
在制定市場營銷策略時(shí)，營銷人員需要充分考慮企業(yè)的整體戰(zhàn)略，營銷策略是為企業(yè)整體戰(zhàn)略服務(wù)的。合理的市場營銷策略指的就是那些能夠通過相對(duì)較少的營銷成本投入來換取企業(yè)最大經(jīng)濟(jì)效益的策略。營銷人員在制定營銷策略時(shí)需要對(duì)各種營銷資源進(jìn)行充分的整合，比較常見的營銷資源主要有：營銷環(huán)境、產(chǎn)品品牌、企業(yè)服務(wù)、營銷渠道等。就營銷環(huán)境而言，營銷人員需要對(duì)其進(jìn)行透徹的了解，明確其中的危險(xiǎn)因素；就產(chǎn)品品牌而言，目前品牌效應(yīng)是營銷人員需要重點(diǎn)關(guān)注的，品牌可以說是一個(gè)企業(yè)的代表；就企業(yè)服務(wù)而言，服務(wù)是產(chǎn)品銷售的重要組成部分，企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)必須能夠讓消費(fèi)者滿意，從而加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度；就營銷渠道而言，這是影響營銷工作質(zhì)量的關(guān)鍵因素，在信息化的今天，營銷人員應(yīng)該充分利用多樣化的營銷渠道，對(duì)不同渠道進(jìn)行有效的整合。
市場營銷存在一定的規(guī)律性，這種規(guī)律性主要和消費(fèi)者有關(guān)。在開展市場營銷工作時(shí)，營銷人員首先要做的工作就是對(duì)營銷市場進(jìn)行透徹的了解，主要包括：該產(chǎn)品營銷市場的規(guī)律性；市場的大??；市場的變化趨勢(shì)等。現(xiàn)階段的.營銷市場處于動(dòng)態(tài)變化狀態(tài)，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)無法滿足市場的需求，所以營銷人員應(yīng)該轉(zhuǎn)換營銷模式，緊跟營銷市場的步伐。當(dāng)今時(shí)代的營銷市場屬于買方市場，消費(fèi)者占據(jù)主體地位，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求和要求也逐漸提高。這就要求企業(yè)確定市場營銷模式時(shí)充分考慮上述因素，以消費(fèi)者的真實(shí)需求為導(dǎo)向。企業(yè)應(yīng)該構(gòu)建立體化的市場營銷體系。在產(chǎn)品營銷中，關(guān)注產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，通過文化內(nèi)涵來凸顯企業(yè)的競爭優(yōu)勢(shì)。市場營銷具有一定的地域性，這主要體現(xiàn)在，和其他地區(qū)相比，某一地區(qū)的消費(fèi)者可能會(huì)對(duì)某一特定產(chǎn)品產(chǎn)生較大的需求，營銷人員在制定策略時(shí)應(yīng)該考慮這一問題。企業(yè)的市場營銷活動(dòng)都具有一定的自身特色，是支撐企業(yè)不斷發(fā)展的重要因素。在本次研究中，筆者主要從四個(gè)角度切入對(duì)企業(yè)的市場營銷策略進(jìn)行了研究。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/8369880.html】
