計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中應(yīng)及時(shí)進(jìn)行反饋和調(diào)整，以確保計(jì)劃的順利進(jìn)行。制定計(jì)劃時(shí)，我們可以設(shè)定一些關(guān)鍵指標(biāo)來(lái)衡量我們的進(jìn)展。我們?yōu)榇蠹艺砹艘恍╆P(guān)于計(jì)劃編寫(xiě)的范文，希望能夠幫助大家更好地理解和運(yùn)用計(jì)劃方法。
小學(xué)家訪工作計(jì)劃要點(diǎn)篇一
家訪即家庭訪問(wèn)，是老師與家長(zhǎng)聯(lián)系的經(jīng)常性的重要工作，是加強(qiáng)學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合的重要途徑。下面是本站小編收集整理的小學(xué)班級(jí)家訪。
工作計(jì)劃。
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隨著社會(huì)的發(fā)展，教育面臨著許多新的課題。在班級(jí)管理工作中，教育工作面臨的一個(gè)新的課題是指導(dǎo)家庭教育，而抓家庭教育又是提高學(xué)校教育工作水平的新途徑，因此，作為班主任不可避免地要掌握與家長(zhǎng)交往，指導(dǎo)家庭教育的科學(xué)方法。
一、聯(lián)系與溝通。
成功的家訪首先是能讓家長(zhǎng)接納你，信任你。因此，第一次見(jiàn)面的講話，就顯得非常重要。
幽默幽默的談話不僅能吸引聽(tīng)者的注意力，而且能與聽(tīng)者建立親密的關(guān)系。
委婉說(shuō)話委婉是指在不便于直接說(shuō)出本意的時(shí)候，抱著尊重對(duì)方的態(tài)度，采用同義代替、側(cè)面表達(dá)、模糊語(yǔ)言等方法，含蓄曲折地表達(dá)自己的本意。
靈活語(yǔ)言靈活指說(shuō)話人根據(jù)不同的對(duì)象不同的場(chǎng)合，確定自己的談話內(nèi)容和談話方式，并且在情況突然變化時(shí)能迅速地調(diào)整其說(shuō)話的內(nèi)容與方式。
分寸學(xué)校家訪時(shí)要注意斟酌語(yǔ)言，措詞要有分寸，千萬(wàn)不可因失言導(dǎo)致失禮。
二、家訪也要提前備課。
學(xué)生減輕了課業(yè)負(fù)擔(dān)，自由時(shí)間多了，活動(dòng)空間大了，對(duì)缺乏自制能力的小學(xué)生來(lái)講，如果引導(dǎo)不好，很容易誤入歧途。此時(shí)，學(xué)校應(yīng)抓時(shí)間擠時(shí)間，經(jīng)常到學(xué)生家里去家訪。家訪前也要提前“備課”，做好充分準(zhǔn)備，這樣家訪才能取得比較滿意的效果。
1、目的性和期望值。
2、了解學(xué)生家訪前，學(xué)校要對(duì)家訪學(xué)生的在校表現(xiàn)、各科學(xué)習(xí)、興趣愛(ài)好、習(xí)慣、優(yōu)缺點(diǎn)等了如指掌，以便家訪時(shí)能信手拈來(lái)，提高家訪的實(shí)效。
3、提前預(yù)約。
家訪前，必須與學(xué)生家長(zhǎng)提前約定好家訪的時(shí)間，切不可盲目家訪，這樣學(xué)生家長(zhǎng)很可能不在家，白白浪費(fèi)時(shí)間和精力，也會(huì)大大影響教師的情緒。
4、時(shí)間的選擇與控制。
家訪時(shí)間最好選擇在學(xué)生放學(xué)后或雙休日，這樣學(xué)生也可以在場(chǎng)，家訪的效果會(huì)更好。家訪時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，以免耽誤家長(zhǎng)的工作。
5、內(nèi)容和方法。
家訪的內(nèi)容應(yīng)多種多樣，了解學(xué)生家庭情況可以家訪，學(xué)生取得進(jìn)步可以家訪，發(fā)現(xiàn)學(xué)生有問(wèn)題可以家訪，學(xué)生家庭有困難可以家訪。家訪的談話方法，注意不要千篇一律，要因人制宜，一把鑰匙開(kāi)一把鎖。
三、家訪——學(xué)校教育的延伸家庭教育的補(bǔ)充。
學(xué)生的成長(zhǎng)和發(fā)展是學(xué)校、家庭、社會(huì)相互作用的結(jié)果，其中最主要的是學(xué)校教育。但學(xué)校教育是否有效，還要得到家庭和社會(huì)的配合和支持，尤其是家庭教育對(duì)學(xué)生的影響作用更為突出。
1、變“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”為“走出去”
把家長(zhǎng)“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”變?yōu)橹鲃?dòng)到學(xué)生家里，和家長(zhǎng)聯(lián)系。在家庭這一特定環(huán)境中，教師教育人的口氣自然而然地發(fā)生了變化，語(yǔ)氣趨于平緩，大家真正做到了平等，家長(zhǎng)愿意把心里話、真心話跟教師說(shuō)，教育產(chǎn)生了一致性。
2、變“被動(dòng)家訪”為“主動(dòng)家訪”
主動(dòng)家訪，防患未然，使家長(zhǎng)能主動(dòng)配合學(xué)校做好工作，達(dá)到事半功倍的教育效果。
3、變“談話方式家訪”為“請(qǐng)家長(zhǎng)參與教育活動(dòng)”
我們深深感到，學(xué)校單一的教育收效甚微，應(yīng)加大與家長(zhǎng)的交流，使學(xué)校教育和家庭教育形成合力，增強(qiáng)教育的力度。
總之，樹(shù)立良好的社會(huì)風(fēng)氣，提高全體學(xué)生素質(zhì)，要靠學(xué)校、家庭、社會(huì)的共同努力。
一、勤家訪，架好主橋梁。
家訪是溝通教師、家長(zhǎng)、學(xué)生心靈的橋梁，是三者共處一室，促膝談心，拉近了彼此心理距離，有利于交換意見(jiàn)，也有助于達(dá)成共識(shí)，商量解決問(wèn)題的辦法。老師上門(mén)家訪，讓學(xué)生感受到老師的關(guān)注和重視，這對(duì)學(xué)生是個(gè)激勵(lì)，對(duì)家長(zhǎng)也是個(gè)觸動(dòng)，容易在教育形成合力，產(chǎn)生良好的教育效果。因此，教師家訪的目標(biāo)和途徑如下：
(一)、家訪目標(biāo)：
2、了解學(xué)生家長(zhǎng)教育孩子的方式方法。
3、征求家長(zhǎng)對(duì)教師教學(xué)、班級(jí)、學(xué)校管理的意見(jiàn)和建設(shè)。
4、向家長(zhǎng)宣傳黨的教育政策及提供先進(jìn)的教育信息。
5、糾正家長(zhǎng)錯(cuò)誤的家教方法，向家長(zhǎng)傳授較科學(xué)的家教方法。
(二)、家訪途徑：
1、打電話提前預(yù)約，登門(mén)家訪。
2、電話訪問(wèn).
3、邀家長(zhǎng)來(lái)學(xué)校。
二、整體策化，實(shí)施方案。
開(kāi)學(xué)初將根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和家庭情況，初步制定家訪實(shí)施方案，做到有目的、有計(jì)劃地進(jìn)行家訪(每學(xué)期每個(gè)學(xué)生老師家訪不少于三次分別是期初、期中、期末)，如果沒(méi)有特殊情況則按計(jì)劃進(jìn)行。但在實(shí)施過(guò)程中，也可以要求學(xué)生根據(jù)自己在學(xué)校與家庭的學(xué)習(xí)、表現(xiàn)情況，自行申請(qǐng)教師家訪，使自行申請(qǐng)與整體安排相結(jié)合，既體現(xiàn)了家訪的靈活性，又體現(xiàn)師生之間的和諧、民主、平等關(guān)系的新型師生關(guān)系。
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小學(xué)家訪工作計(jì)劃要點(diǎn)篇二
爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校教育工作的支持，從而提高教育質(zhì)量?，F(xiàn)將本學(xué)期家訪工作計(jì)劃如下：
一、家訪目標(biāo)：
1、了解學(xué)生在家的學(xué)習(xí)、家庭教育情況、社會(huì)交往情況，以及在家庭中的'表現(xiàn)情況。
2、了解學(xué)生家長(zhǎng)教育孩子的方式方法。
3、征求家長(zhǎng)對(duì)教師教學(xué)、班級(jí)、學(xué)校管理的意見(jiàn)和建設(shè)。
4、向家長(zhǎng)宣傳黨的教育政策及提供先進(jìn)的教育信息。
5、糾正家長(zhǎng)錯(cuò)誤的家教方法，向家長(zhǎng)交流比較科學(xué)的家教方法。
二、家訪途徑：
1、打電話提前預(yù)約，登門(mén)家訪。
2、電話訪問(wèn)。
3、邀請(qǐng)家長(zhǎng)來(lái)學(xué)校。
三、整體策化，實(shí)施方案：
開(kāi)學(xué)初將根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和家庭情況，初步制定家訪實(shí)施方案，做到有目的、有計(jì)劃地進(jìn)行家訪。要體現(xiàn)家訪的靈活性，體現(xiàn)師生之間的和諧、民主、平等關(guān)系的新型師生關(guān)系。
家訪談話有方向、有目的，講究藝術(shù)，不漫無(wú)邊際地閑聊。隨時(shí)保持家長(zhǎng)熱情，使家長(zhǎng)對(duì)我的談話感興趣。在反映學(xué)生在學(xué)校的學(xué)習(xí)、行為表現(xiàn)情況時(shí)，不要一味地告狀、批評(píng)學(xué)生的種種不良行為或只提優(yōu)點(diǎn)，說(shuō)好的方方面面。以表?yè)P(yáng)為主，從贊揚(yáng)的角度切入話題，對(duì)學(xué)生的缺點(diǎn)卻用借桃喻李委婉地指出，通過(guò)表?yè)P(yáng)別的學(xué)生在某個(gè)方面的優(yōu)點(diǎn)來(lái)提醒家長(zhǎng)，使家長(zhǎng)明白自己的孩子在這方面的不足，知道今后該朝那個(gè)方向努力。在家長(zhǎng)面前給學(xué)生留臉面，拉近了師生距離，談話氣氛活躍，場(chǎng)面融洽和諧。
四、做好家訪記錄，及時(shí)反饋：
每次家訪后，及時(shí)地寫(xiě)出詳盡的家訪記錄，把家訪過(guò)程、家訪達(dá)成的共識(shí)，家訪中受到的啟發(fā)及家訪中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題一一記錄下來(lái)。并根據(jù)學(xué)生在校內(nèi)的學(xué)習(xí)、行為表現(xiàn)，結(jié)合家訪中了解掌握的資料，及時(shí)反饋，對(duì)學(xué)生重新分析評(píng)估，制定新的教育方案和措施，不失時(shí)機(jī)地對(duì)學(xué)生進(jìn)行深化教育。
五、常與家長(zhǎng)通電話：
把學(xué)生存在的問(wèn)題和點(diǎn)滴進(jìn)步隨時(shí)打電話告知家長(zhǎng)，家校共同配合教育、督促。電話中講的是學(xué)生存在的問(wèn)題，家長(zhǎng)就亮紅燈，分析原因、尋找對(duì)策、采取措施，幫助學(xué)生解決問(wèn)題。電話中講的是學(xué)生取得點(diǎn)滴進(jìn)步，家長(zhǎng)就亮綠燈，及時(shí)給予表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)，長(zhǎng)期這樣，學(xué)生就能形成良好的心理素質(zhì)，就能健康成長(zhǎng)。
總之，在家訪中，既能向?qū)W生家長(zhǎng)面對(duì)面地宣傳教學(xué)改革的發(fā)展思路，宣傳實(shí)施素質(zhì)教育的全過(guò)程，又能就學(xué)生在學(xué)校與社會(huì)上的各種行為表現(xiàn)，思想動(dòng)態(tài)等等，與家長(zhǎng)及時(shí)交流溝通，取得家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校教育的深刻了解和對(duì)教師工作的理解與配合。同時(shí)通過(guò)家訪能及時(shí)掌握家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校教育工作中的要求與建議，全面聽(tīng)取社會(huì)各方面的意見(jiàn)，積極彌補(bǔ)教學(xué)過(guò)程中的不足之處，自覺(jué)改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)水平。因此，有計(jì)劃、有目的地搞好家訪工作，是因材施教全面搞好教學(xué)管理和教學(xué)工作的重要手段。
小學(xué)家訪工作計(jì)劃要點(diǎn)篇三
家訪是班主任的`一項(xiàng)常規(guī)工作，是對(duì)學(xué)校教育教學(xué)工作的重要補(bǔ)充，成功的家訪有利于促進(jìn)教師因材施教，有利于家庭教育優(yōu)化，有利于促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性與主動(dòng)性。在這個(gè)學(xué)期里我將家訪班級(jí)里每一個(gè)孩子的家，這樣可以深入到孩子的家庭生活。我感覺(jué)到做為一名班主任僅僅把教育的目光放在學(xué)校是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，學(xué)生的家長(zhǎng)是學(xué)生的第一任老師，學(xué)生的家庭是教育的起始，也是每一個(gè)孩子一生離不開(kāi)的學(xué)校。因此，要做一名成功的教師，應(yīng)該讓每一個(gè)孩子的家長(zhǎng)成為我“教育事業(yè)的同伴”，共同努力，才會(huì)使教育邁向成功。
在每次家訪前我都要充分準(zhǔn)備好資料，實(shí)事求是，以表?yè)P(yáng)為主，關(guān)愛(ài)為本。在與家長(zhǎng)交流中多講學(xué)生的閃光點(diǎn)，多講增強(qiáng)學(xué)生信心、激發(fā)學(xué)生上進(jìn)的話。對(duì)學(xué)生的缺點(diǎn)盡量委婉、客觀的指出來(lái)，并有針對(duì)性地指出各個(gè)學(xué)生應(yīng)做的事情。
通過(guò)家訪我將會(huì)拉近學(xué)生與我的距離，家長(zhǎng)與我的距離，使學(xué)生更加親其師，信其道，使家長(zhǎng)了解了我的工作，認(rèn)同我的教育方法。而我也將理解家長(zhǎng)的心態(tài)。有的家長(zhǎng)平時(shí)很少和我溝通，對(duì)學(xué)校、老師的工作有不理解的地方。我相信通過(guò)家訪，我和這些家長(zhǎng)將會(huì)消除誤解，并真心歡迎他們?yōu)楹⒆拥慕逃峁氋F意見(jiàn)。通過(guò)必要的家訪，我相信我的班級(jí)將會(huì)更有凝聚力，更加團(tuán)結(jié)。
家訪時(shí)要注意斟酌語(yǔ)言，措詞要有分寸，千萬(wàn)不可因失言導(dǎo)致失禮。所以我們?cè)诩以L前一定要做好準(zhǔn)備工作。具體為以下幾點(diǎn)：
1、了解學(xué)生。
家訪前，教師要對(duì)家訪學(xué)生的在校表現(xiàn)、各科學(xué)習(xí)、興趣愛(ài)好、習(xí)慣、優(yōu)缺點(diǎn)等了如指掌，以便家訪時(shí)能信手拈來(lái)，提高家訪的實(shí)效。
2、明確目的。
3、時(shí)間的選擇與控制。
家訪時(shí)間最好選擇在學(xué)生放學(xué)后或雙休日，這樣學(xué)生也可以在場(chǎng)，家訪的效果會(huì)更好。家訪時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，以免耽誤家長(zhǎng)的工作。
4、提前預(yù)約。
家訪前，必須與學(xué)生家長(zhǎng)提前約定好家訪的時(shí)間，切不可盲目家訪，這樣學(xué)生家長(zhǎng)很可能不在家，白白浪費(fèi)時(shí)間和精力，也會(huì)大大影響教師的情緒。
5、內(nèi)容和方法。
家訪的內(nèi)容應(yīng)多種多樣，了解學(xué)生家庭情況可以家訪，學(xué)生取得進(jìn)步可以家訪，發(fā)現(xiàn)學(xué)生有問(wèn)題可以家訪，學(xué)生家庭有困難可以家訪。家訪的談話方法，注意不要千篇一律，要因人制宜，一把鑰匙開(kāi)一把鎖。
實(shí)踐證明，做好充分準(zhǔn)備的家訪不僅能使學(xué)生家長(zhǎng)及時(shí)了解教師的教育教學(xué)情況，學(xué)生的在校表現(xiàn)，也取得了家長(zhǎng)對(duì)教師的理解和支持，而且還可以加深教師與家長(zhǎng)的感情，能起到協(xié)調(diào)配合，共同促使學(xué)生進(jìn)步的作用。
總之，樹(shù)立良好的社會(huì)風(fēng)氣，提高全體學(xué)生素質(zhì)，要靠教師、家庭、社會(huì)的共同努力，我們十分重視家庭教育這塊陣地。通過(guò)家訪，我們了解學(xué)生在家里的一些表現(xiàn)，獲得對(duì)學(xué)生情況整體而全面的認(rèn)識(shí)，并且向家長(zhǎng)介紹學(xué)生在校的學(xué)習(xí)和思想狀況，得到家長(zhǎng)的配合與支持，爭(zhēng)取贏得更多良好的社會(huì)聲譽(yù)。
小學(xué)家訪工作計(jì)劃要點(diǎn)篇四
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn)，寫(xiě)一份計(jì)劃，為接下來(lái)的工作做準(zhǔn)備吧！好的計(jì)劃是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的小學(xué)家訪工作計(jì)劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
隨著社會(huì)的發(fā)展，教育面臨著許多新的課題。在學(xué)校工作中，教育工作面臨的一個(gè)新的課題是指導(dǎo)家庭教育，而抓家庭教育又是提高學(xué)校教育工作水平的新途徑，因此，學(xué)校不可避免地要掌握與家長(zhǎng)交往，指導(dǎo)家庭教育的科學(xué)方法。從某種意義上說(shuō)，家庭教育比學(xué)校教育更復(fù)雜。在家庭教育指導(dǎo)中，我們應(yīng)特別重視：對(duì)家長(zhǎng)教育思想、教育觀念的.指導(dǎo)；對(duì)家長(zhǎng)家庭教育基本規(guī)律的指導(dǎo)以及每個(gè)家庭的“個(gè)性”特點(diǎn)。
要教育好教師學(xué)會(huì)與家長(zhǎng)的溝通。成功的家訪首先是能讓家長(zhǎng)接納你，信任你。因此，第一次見(jiàn)面的講話，就顯得非常重要。
學(xué)生減輕了課業(yè)負(fù)擔(dān)，自由時(shí)間多了，活動(dòng)空間大了，對(duì)缺乏自制能力的小學(xué)生來(lái)講，如果引導(dǎo)不好，很容易誤入歧途。因此，學(xué)校應(yīng)抓時(shí)間擠時(shí)間，經(jīng)常到學(xué)生家里去家訪。經(jīng)常家訪，可以讀懂每個(gè)學(xué)生，縮短師生之間的心理距離，挖掘每個(gè)學(xué)生的潛能，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生、學(xué)校和家庭三者的積極性，形成合力。家訪前也要提前“備課”，做好充分準(zhǔn)備，這樣家訪才能取得比較滿意的效果。要考慮好以下幾個(gè)問(wèn)題。
1、目的性和期望值。
2、了解學(xué)生。
家訪前，學(xué)校要對(duì)家訪學(xué)生的在校表現(xiàn)、各科學(xué)習(xí)、興趣愛(ài)好、習(xí)慣、優(yōu)缺點(diǎn)等了如指掌，以便家訪時(shí)能信手拈來(lái)，提高家訪的實(shí)效。
3、提前預(yù)約。
家訪前，必須與學(xué)生家長(zhǎng)提前約定好家訪的時(shí)間，切不可盲目家訪，這樣學(xué)生家長(zhǎng)很可能不在家，白白浪費(fèi)時(shí)間和精力，也會(huì)大大影響教師的情緒。
4、時(shí)間的選擇與控制。
家訪時(shí)間最好選擇在學(xué)生放學(xué)后或雙休日，這樣學(xué)生也可以在場(chǎng)，家訪的效果會(huì)更好。家訪時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，以免耽誤家長(zhǎng)的工作。
5、內(nèi)容和方法。
家訪的內(nèi)容應(yīng)多種多樣，了解學(xué)生家庭情況可以家訪，學(xué)生取得進(jìn)步可以家訪，發(fā)現(xiàn)學(xué)生有問(wèn)題可以家訪，學(xué)生家庭有困難可以家訪。家訪的談話方法，注意不要千篇一律，要因人制宜，一把鑰匙開(kāi)一把鎖。
學(xué)生的成長(zhǎng)和發(fā)展是學(xué)校、家庭、社會(huì)相互作用的結(jié)果，其中主要的是學(xué)校教育。但學(xué)校教育是否有效，還要得到家庭和社會(huì)的配合和支持，尤其是家庭教育對(duì)學(xué)生的影響作用更為突出。我們要家校聯(lián)手，共育新人，做到以下幾點(diǎn)：
1、變“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”為“走出去”：改變以往的隨意請(qǐng)家長(zhǎng)進(jìn)?！坝?xùn)話”為主動(dòng)走進(jìn)家庭，將意見(jiàn)和建議送到家庭中。
2、變“被動(dòng)家訪”為“主動(dòng)家訪”：主動(dòng)家訪，防患未然，使家長(zhǎng)能主動(dòng)配合學(xué)校做好工作，達(dá)到事半功倍的教育效果。
3、變“談話方式家訪”為“請(qǐng)家長(zhǎng)參與教育活動(dòng)”：應(yīng)加大與家長(zhǎng)的交流，使學(xué)校教育和家庭教育形成合力，增強(qiáng)教育的力度。
總之，樹(shù)立良好的社會(huì)風(fēng)氣，提高全本學(xué)生素質(zhì)，要靠學(xué)校、家庭、社會(huì)的共同努力，我們十分重視家庭教育這塊陣地。我們會(huì)一如既往地做好家訪工作，為學(xué)校整體工作再上一個(gè)新臺(tái)階而加倍努力。
小學(xué)家訪工作計(jì)劃要點(diǎn)篇五
家長(zhǎng)是學(xué)生的第一任老師，對(duì)學(xué)生教育起到很重要的作用，而家訪是家校聯(lián)系的橋梁和紐帶，是加強(qiáng)教師與家長(zhǎng)、社會(huì)的聯(lián)系，爭(zhēng)取家長(zhǎng)、社會(huì)的支持，了解學(xué)生在家表現(xiàn)，反映學(xué)生在校情況，宣傳正確的家庭教育思想，引導(dǎo)家長(zhǎng)掌握正確的家庭教育方法，共同教育好學(xué)生的.重要手段。因此，我們要將家訪落到實(shí)處，變“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”為“走出去”，變“被動(dòng)家訪”為“主動(dòng)家訪”，變“談話方式家訪”為“請(qǐng)家長(zhǎng)參與教育活動(dòng)”，發(fā)揮家訪的動(dòng)力，形成教育合力，增強(qiáng)對(duì)學(xué)生的教育力度。
1、了解學(xué)生家庭情況，學(xué)習(xí)環(huán)境及平時(shí)在家表現(xiàn)情況。
2、向家長(zhǎng)反映學(xué)生在校表現(xiàn)情況。
3、解答家長(zhǎng)的一些疑惑，聽(tīng)取家長(zhǎng)對(duì)教師、學(xué)校、教育的意見(jiàn)和建議。
4、宣傳正確的家庭教育思想，引導(dǎo)家長(zhǎng)掌握正確的家庭教育方法。
5、與家長(zhǎng)探討提高學(xué)生學(xué)習(xí)能力和培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好行為習(xí)慣的方法措施等。
四年級(jí)一班全體教師。
本班全體學(xué)生家庭。
寒假期間
1、端正思想，明確態(tài)度。
2、提前預(yù)約。家訪前和家長(zhǎng)提前預(yù)約好時(shí)間和地點(diǎn)等。
3、講究方法。家訪時(shí)要態(tài)度誠(chéng)懇，與家長(zhǎng)平等交流。注意保護(hù)學(xué)生及家長(zhǎng)的自尊心和積極性，營(yíng)造寬松和諧氛圍。
4、進(jìn)行全員家訪。
5、堅(jiān)決杜絕家長(zhǎng)請(qǐng)吃等現(xiàn)象。
6、保質(zhì)保量，增強(qiáng)家訪實(shí)效性。
小學(xué)家訪工作計(jì)劃要點(diǎn)篇六
要教育好教師學(xué)會(huì)與家長(zhǎng)的溝通。成功的家訪首先是能讓家長(zhǎng)接納你，信任你。因此，第一次見(jiàn)面的講話，就顯得非常重要。
學(xué)生減輕了課業(yè)負(fù)擔(dān)，自由時(shí)間多了，活動(dòng)空間大了，對(duì)缺乏自制能力的小學(xué)生來(lái)講，如果引導(dǎo)不好，很容易誤入歧途。因此，學(xué)校應(yīng)抓時(shí)間擠時(shí)間，經(jīng)常到學(xué)生家里去家訪。經(jīng)常家訪，可以讀懂每個(gè)學(xué)生，縮短師生之間的心理距離，挖掘每個(gè)學(xué)生的潛能，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生、學(xué)校和家庭三者的積極性，形成合力。家訪前也要提前“備課”，做好充分準(zhǔn)備，這樣家訪才能取得比較滿意的效果。要考慮好以下幾個(gè)問(wèn)題。
1、目的性和期望值
2、了解學(xué)生
家訪前，學(xué)校要對(duì)家訪學(xué)生的在校表現(xiàn)、各科學(xué)習(xí)、興趣愛(ài)好、習(xí)慣、優(yōu)缺點(diǎn)等了如指掌，以便家訪時(shí)能信手拈來(lái)，提高家訪的實(shí)效。
3、提前預(yù)約
家訪前，必須與學(xué)生家長(zhǎng)提前約定好家訪的時(shí)間，切不可盲目家訪，這樣學(xué)生家長(zhǎng)很可能不在家，白白浪費(fèi)時(shí)間和精力，也會(huì)大大影響教師的情緒。
4、時(shí)間的選擇與控制
家訪時(shí)間最好選擇在學(xué)生放學(xué)后或雙休日，這樣學(xué)生也可以在場(chǎng)，家訪的效果會(huì)更好。家訪時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，以免耽誤家長(zhǎng)的工作。
5、內(nèi)容和方法
家訪的內(nèi)容應(yīng)多種多樣，了解學(xué)生家庭情況可以家訪，學(xué)生取得進(jìn)步可以家訪，發(fā)現(xiàn)學(xué)生有問(wèn)題可以家訪，學(xué)生家庭有困難可以家訪。家訪的談話方法，注意不要千篇一律，要因人制宜，一把鑰匙開(kāi)一把鎖。
學(xué)生的成長(zhǎng)和發(fā)展是學(xué)校、家庭、社會(huì)相互作用的結(jié)果，其中主要的是學(xué)校教育。但學(xué)校教育是否有效，還要得到家庭和社會(huì)的配合和支持，尤其是家庭教育對(duì)學(xué)生的影響作用更為突出。我們要家校聯(lián)手，共育新人，做到以下幾點(diǎn)：
1、變“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”為“走出去”：改變以往的隨意請(qǐng)家長(zhǎng)進(jìn)校“訓(xùn)話”為主動(dòng)走進(jìn)家庭，將意見(jiàn)和建議送到家庭中。
2、變“被動(dòng)家訪”為“主動(dòng)家訪”：主動(dòng)家訪，防患未然，使家長(zhǎng)能主動(dòng)配合學(xué)校做好工作，達(dá)到事半功倍的教育效果。
3、變“談話方式家訪”為“請(qǐng)家長(zhǎng)參與教育活動(dòng)”：應(yīng)加大與家長(zhǎng)的交流，使學(xué)校教育和家庭教育形成合力，增強(qiáng)教育的力度。
總之，樹(shù)立良好的社會(huì)風(fēng)氣，提高全本學(xué)生素質(zhì)，要靠學(xué)校、家庭、社會(huì)的共同努力，我們十分重視家庭教育這塊陣地。我們會(huì)一如既往地做好家訪工作，為學(xué)校整體工作再上一個(gè)新臺(tái)階而加倍努力。
小學(xué)家訪工作計(jì)劃要點(diǎn)篇七
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，我們要好好計(jì)劃今后的工作方法。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好工作計(jì)劃嗎？下面是小編收集整理的小學(xué)家訪年度工作計(jì)劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
為了真正了解學(xué)生的學(xué)習(xí)、思想狀況、學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的效果，我們要搞好家訪的工作，加強(qiáng)學(xué)校與學(xué)生家長(zhǎng)的溝通，以更有利于學(xué)校的教育教學(xué)工作。老師進(jìn)行家訪，會(huì)讓學(xué)生感受到老師的關(guān)注和重視。這對(duì)學(xué)生是一種激勵(lì)，對(duì)家長(zhǎng)也是一個(gè)觸動(dòng)。教師、家長(zhǎng)、學(xué)生三者共處一室，促膝談心，拉近了彼此心理距離?，F(xiàn)將我進(jìn)行家訪的計(jì)劃如下：
要教育好教師學(xué)會(huì)與家長(zhǎng)的溝通。成功的家訪首先是能讓家長(zhǎng)接納你，信任你。因此，第一次見(jiàn)面的講話，就顯得非常重要。
學(xué)生減輕了課業(yè)負(fù)擔(dān)，自由時(shí)間多了，活動(dòng)空間大了，對(duì)缺乏自制能力的小學(xué)生來(lái)講，如果引導(dǎo)不好，很容易誤入歧途。因此，學(xué)校應(yīng)抓時(shí)間擠時(shí)間，經(jīng)常到學(xué)生家里去家訪。經(jīng)常家訪，可以讀懂每個(gè)學(xué)生，縮短師生之間的心理距離，挖掘每個(gè)學(xué)生的潛能，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生、學(xué)校和家庭三者的積極性，形成合力。家訪前也要提前“備課”，做好充分準(zhǔn)備，這樣家訪才能取得比較滿意的效果。要考慮好以下幾個(gè)問(wèn)題。
1、目的性和期望值
2、了解學(xué)生
家訪前，學(xué)校要對(duì)家訪學(xué)生的在校表現(xiàn)、各科學(xué)習(xí)、興趣愛(ài)好、習(xí)慣、優(yōu)缺點(diǎn)等了如指掌，以便家訪時(shí)能信手拈來(lái)，提高家訪的實(shí)效。
3、提前預(yù)約
家訪前，必須與學(xué)生家長(zhǎng)提前約定好家訪的時(shí)間，切不可盲目家訪，這樣學(xué)生家長(zhǎng)很可能不在家，白白浪費(fèi)時(shí)間和精力，也會(huì)大大影響教師的情緒。
4、時(shí)間的選擇與控制
家訪時(shí)間最好選擇在學(xué)生放學(xué)后或雙休日，這樣學(xué)生也可以在場(chǎng)，家訪的效果會(huì)更好。家訪時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，以免耽誤家長(zhǎng)的工作。
5、內(nèi)容和方法
家訪的內(nèi)容應(yīng)多種多樣，了解學(xué)生家庭情況可以家訪，學(xué)生取得進(jìn)步可以家訪，發(fā)現(xiàn)學(xué)生有問(wèn)題可以家訪，學(xué)生家庭有困難可以家訪。家訪的談話方法，注意不要千篇一律，要因人制宜，一把鑰匙開(kāi)一把鎖。
學(xué)生的成長(zhǎng)和發(fā)展是學(xué)校、家庭、社會(huì)相互作用的結(jié)果，其中主要的是學(xué)校教育。但學(xué)校教育是否有效，還要得到家庭和社會(huì)的配合和支持，尤其是家庭教育對(duì)學(xué)生的影響作用更為突出。我們要家校聯(lián)手，共育新人，做到以下幾點(diǎn)：
1、變“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”為“走出去”：改變以往的隨意請(qǐng)家長(zhǎng)進(jìn)?！坝?xùn)話”為主動(dòng)走進(jìn)家庭，將意見(jiàn)和建議送到家庭中。
2、變“被動(dòng)家訪”為“主動(dòng)家訪”：主動(dòng)家訪，防患未然，使家長(zhǎng)能主動(dòng)配合學(xué)校做好工作，達(dá)到事半功倍的教育效果。
3、變“談話方式家訪”為“請(qǐng)家長(zhǎng)參與教育活動(dòng)”：應(yīng)加大與家長(zhǎng)的交流，使學(xué)校教育和家庭教育形成合力，增強(qiáng)教育的力度。
總之，樹(shù)立良好的社會(huì)風(fēng)氣，提高全本學(xué)生素質(zhì)，要靠學(xué)校、家庭、社會(huì)的共同努力，我們十分重視家庭教育這塊陣地。我們會(huì)一如既往地做好家訪工作，為學(xué)校整體工作再上一個(gè)新臺(tái)階而加倍努力。
小學(xué)家訪工作計(jì)劃要點(diǎn)篇八
為進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)校教育和家庭教育的有效銜接，強(qiáng)化全體教職工的服務(wù)意識(shí)，優(yōu)化育人環(huán)境，改進(jìn)工作作風(fēng)，維護(hù)好白鶴小學(xué)教師的良好形象，積極落實(shí)縣教科局關(guān)于開(kāi)展寒期家訪工作的要求，經(jīng)學(xué)校研究，決定今年寒假開(kāi)展家訪活動(dòng)。具體工作如下：
家訪工作是一種重要的教育形式和教育方法，是學(xué)校教育教學(xué)工作的重要補(bǔ)充和延伸，教師關(guān)心學(xué)生、愛(ài)護(hù)學(xué)生的根本體現(xiàn)，具有豐富的內(nèi)涵和多方面的作用。
1、促進(jìn)家長(zhǎng)與學(xué)校、教師之間的溝通了解，爭(zhēng)取家庭、社會(huì)對(duì)學(xué)校教育的理解與支持;
2、加強(qiáng)學(xué)校辦學(xué)環(huán)境、特色發(fā)展和取得成績(jī)的宣傳，堅(jiān)定家長(zhǎng)支持學(xué)校發(fā)展的決心;
3、促進(jìn)學(xué)校與家庭的教育和諧，有利于學(xué)校和家庭聯(lián)系制度的進(jìn)一步規(guī)范和完善，有利于構(gòu)建學(xué)校、家庭和社會(huì)的三維一體的學(xué)生教育體系。
1、學(xué)校集中家訪：20xx年1月9日至10日，全覆蓋
2、班級(jí)重點(diǎn)家訪：寒假期間隨訪(由各班主任按照要求自行安排)
的家庭狀況、成長(zhǎng)環(huán)境、在家表現(xiàn)、學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣等;共同制定培養(yǎng)學(xué)生發(fā)展計(jì)劃。
2、向家長(zhǎng)反饋學(xué)生的學(xué)習(xí)情況及在校表現(xiàn)，與家長(zhǎng)一起交流教育觀念和教育方法，共商促進(jìn)學(xué)生發(fā)展的教育措施和方法，共享科學(xué)的.人才觀、質(zhì)量觀和價(jià)值觀。
3、了解掌握情況，有針對(duì)性地采取幫扶、輔導(dǎo)(含心理輔導(dǎo)和學(xué)習(xí)輔導(dǎo))和其他助學(xué)措施，幫助他們克服困難，鼓勵(lì)他們積極上進(jìn)、健康成長(zhǎng)。
4、講解有關(guān)學(xué)生安全教育知識(shí)，督促家長(zhǎng)或監(jiān)護(hù)人教育學(xué)生增強(qiáng)安全防范意識(shí)。做好交通、消防、用電、飲食衛(wèi)生、家庭生活、戶外活動(dòng)等安全常識(shí)教育和心理健康教育，提高學(xué)生自救自護(hù)能力，尤其要教育家長(zhǎng)做好寒期安全監(jiān)護(hù)工作。
5、向?qū)W生家長(zhǎng)了解學(xué)生在校學(xué)習(xí)生活的反饋情況，準(zhǔn)確收集班主任及任課教師在家長(zhǎng)和社會(huì)上的反映情況。
6、向?qū)W生家長(zhǎng)介紹學(xué)校發(fā)展情況、征求家長(zhǎng)對(duì)我校辦學(xué)以及教育發(fā)展的建議和意見(jiàn)。特別是要重點(diǎn)介紹學(xué)校開(kāi)展“選課走班”工作以來(lái)取得的系列成績(jī)，打造書(shū)法教育基地特色學(xué)校的目的意義和重點(diǎn)舉措，促進(jìn)學(xué)生全面加特長(zhǎng)發(fā)展以來(lái)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的提升效果，實(shí)施學(xué)前加小教一體化發(fā)展以來(lái)幼兒教育的長(zhǎng)期效應(yīng)，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通解決伙食團(tuán)就餐(含幼兒園課間餐)管理和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)上的意見(jiàn)和建議，以及與學(xué)校發(fā)展有關(guān)的其他工作。
1、學(xué)校行政牽頭，分村組集中走訪。各班班主任提供學(xué)生的基本情況，辦公室提供學(xué)校發(fā)展情況，信息中心提供圖片資料，德育處提供學(xué)生“選課走班”成績(jī)，教導(dǎo)處提供學(xué)校綜合成績(jī)提升情況，安全后勤處提供安全管理相關(guān)資料，伙食團(tuán)提供伙食團(tuán)就餐和收費(fèi)情況，吳校長(zhǎng)提供幼兒園發(fā)展相關(guān)資料(含課間餐)。
2、家訪過(guò)程中要態(tài)度謙虛誠(chéng)懇、介紹全面客觀、記錄詳盡認(rèn)真，尤其要以介紹學(xué)生優(yōu)點(diǎn)為主，鼓勵(lì)學(xué)生全面發(fā)展。
3、為保證本次活動(dòng)的時(shí)效性，印發(fā)了《白鶴小學(xué)家訪記錄表》，現(xiàn)已分發(fā)到各家訪組組長(zhǎng)手中，請(qǐng)大家在家訪中認(rèn)真按要求填寫(xiě)家訪記錄，并拍攝影像圖片資料，形成家訪總結(jié)材料(不超過(guò)500字)，返校后交學(xué)校德育處。
略
小學(xué)家訪工作計(jì)劃要點(diǎn)篇九
1、孩子的生活習(xí)慣(大小便是否能夠自理，衣服是否能夠自己穿脫、在家的作息情況等等)如果遇到孩子自立能力較差的，平時(shí)在園要多給予一些幫助，同時(shí)也多爭(zhēng)取家長(zhǎng)的配合，家長(zhǎng)不要萬(wàn)事包辦，多留給孩子一些動(dòng)手的機(jī)會(huì)。
2、了解孩子的個(gè)別情況(孩子對(duì)哪些食物過(guò)敏、孩子對(duì)哪些藥物多敏等等)而了解的這一情況應(yīng)詳細(xì)記錄，同時(shí)在執(zhí)行的過(guò)程中也要格外的細(xì)心。
3、了解孩子的興趣愛(ài)好。
4、與孩子建立初步的友誼，讓孩子與老師成為好朋友，更快的融入到我們這個(gè)大集體中。期初家訪工作的另一部分的重點(diǎn)在那些適應(yīng)能力價(jià)差的孩子身上。張書(shū)恒及班上的幾位小朋友由于過(guò)度依賴家長(zhǎng)，因此他們的班子較小，對(duì)新環(huán)境的適應(yīng)能力也較差。在家訪過(guò)程中應(yīng)爭(zhēng)對(duì)這個(gè)情況與家長(zhǎng)交流，在入園前多給孩子一些鼓勵(lì)與向往，讓他們對(duì)升入中班而信心十足。
期中家訪工作：
本時(shí)間斷的家訪工作將放在那些有突發(fā)事件的孩子身上。隨著教育工作的全面展開(kāi)，孩子在教學(xué)與生活中肯定會(huì)遇到一些問(wèn)題。我們應(yīng)密切關(guān)注，尋找原因。在園內(nèi)能解決的盡量解決，如需家長(zhǎng)配合的，應(yīng)及時(shí)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系。讓他們了解這一階段的教學(xué)重點(diǎn)與生活技能與運(yùn)動(dòng)技能等等須完成的目標(biāo)，通過(guò)其他孩子與自身進(jìn)行橫向與縱向的比較，讓他們發(fā)現(xiàn)孩子的優(yōu)點(diǎn)與不足，及時(shí)地給與幫助與支持。期末家訪工作：
本時(shí)間段的家訪工作重點(diǎn)將放在用本學(xué)期的個(gè)別教育目標(biāo)為基準(zhǔn)，那些沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)的孩子身上。我們將總結(jié)孩子這一學(xué)期的情況，了解孩子為何沒(méi)有達(dá)成預(yù)期目標(biāo)，同時(shí)也制定出切實(shí)可行的下一階段教育目標(biāo)，展望新學(xué)期!
同時(shí)家訪工作中也許注意以下問(wèn)題：
1.在家訪時(shí)，多讓家長(zhǎng)介紹有關(guān)幼兒興趣和能力方面的情況。
2.在家訪時(shí)，老師也應(yīng)該多介紹有關(guān)幼兒興趣和能力方面的情況。
3.幼兒存在的問(wèn)題在家訪時(shí)一定要提出來(lái)，但也要婉轉(zhuǎn)的提出。家訪時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)。
4.家訪時(shí)幼兒一定要在場(chǎng)，但要消除幼兒的緊張。
5.對(duì)住在比較近的孩子集中在一起進(jìn)行家訪，這樣可以縮短教師的時(shí)間。
6.家訪應(yīng)作簡(jiǎn)單的記錄，但要回避家長(zhǎng)。
小學(xué)家訪工作計(jì)劃要點(diǎn)篇十
20xx年9月起至20xx年6月20日完成。
全校學(xué)生，其中一年級(jí)新生必須在第一學(xué)期內(nèi)做到家訪全覆蓋。
(一)召開(kāi)全校教師會(huì)議做好動(dòng)員發(fā)動(dòng)工作，認(rèn)真貫徹開(kāi)展家訪活動(dòng)，深入推進(jìn)家校合作的活動(dòng)精神。
(二)原則上以班級(jí)為單位建立家訪團(tuán)隊(duì)，正副班主任及相關(guān)任課教師負(fù)責(zé)班級(jí)家訪活動(dòng)，行政參與班級(jí)家訪，德育處做好貧困生家訪工作。對(duì)家長(zhǎng)在外地工作或偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村的學(xué)生可采用約見(jiàn)或電話、郵件等qq現(xiàn)代通訊工具或書(shū)信的形式進(jìn)行，但需告知德育處備案(安排表中寫(xiě)明)。
(三)實(shí)地家訪，做好新聞信息收集工作，及時(shí)反饋家訪活動(dòng)工作意見(jiàn)與建議，提高學(xué)校服務(wù)效能。
家訪活動(dòng)具體分工：
第一類：一年級(jí)新生家訪。
由班主任制定家訪工作安排表，落實(shí)安排好每月家訪活動(dòng)的具體時(shí)間與人員。(基本每月10人，月安排表9月25日前上傳學(xué)校ftp—13-14(上)德育相關(guān)材料“一年級(jí)家訪”文件夾)。
做好相關(guān)資料與信息的學(xué)習(xí)與了解;查看信息表(信息采集表)，了解學(xué)生特點(diǎn)(家訪預(yù)約單)及學(xué)生在校情況反饋;到班級(jí)認(rèn)識(shí)受訪學(xué)生，了解認(rèn)識(shí)學(xué)生;到相關(guān)任課教師處了解學(xué)生近階段在校表現(xiàn)。
1、了解學(xué)生家庭情況，成長(zhǎng)環(huán)境、在家表現(xiàn)、學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。
2、反饋學(xué)生近階段在校德智體美勞的表現(xiàn)，結(jié)合學(xué)生特點(diǎn)給予家長(zhǎng)一定的個(gè)性指導(dǎo)。
3、簡(jiǎn)要介紹學(xué)校好習(xí)慣培養(yǎng)的做法。
4、介紹學(xué)校辦學(xué)特色，介紹家長(zhǎng)參與學(xué)校工作的方法，家長(zhǎng)積極參加家長(zhǎng)會(huì)、家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)、家長(zhǎng)評(píng)教師等活動(dòng)。引領(lǐng)家長(zhǎng)理解、支持教育工作，對(duì)熱點(diǎn)問(wèn)題認(rèn)真解釋、解答。
5、贈(zèng)送教育服務(wù)卡，方便聯(lián)系。
6、帶好照相機(jī)，適當(dāng)做好攝影資料。
1、填寫(xiě)家訪記錄表，全面記錄相關(guān)內(nèi)容，特別突出家庭環(huán)境和學(xué)生興趣愛(ài)好發(fā)展及家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校意見(jiàn)與建議的情況;家訪后相關(guān)信息匯總并及時(shí)反饋給班主任。
2、家訪后及時(shí)填寫(xiě)家訪記錄表，班主任每月撰寫(xiě)一篇家訪報(bào)道(300字左右)，貼好照片并及時(shí)上傳校園網(wǎng)德育處-家長(zhǎng)頻道。
第二類：二至六年級(jí)常規(guī)家訪。
1、由班主任制定家訪工作安排表，合理分工，確保每學(xué)期家訪班級(jí)學(xué)生50%。(根據(jù)班級(jí)實(shí)際人數(shù)基本每月5-6人，月安排表9月25日前上傳學(xué)校ftp13-14(上)德育相關(guān)材料“家訪”文件夾內(nèi))。
2、家訪前充分備課，做好相關(guān)資料與信息的學(xué)習(xí)與了解。反饋學(xué)生近階段在校德智體美勞的表現(xiàn)，結(jié)合學(xué)生特點(diǎn)給予家長(zhǎng)一定的個(gè)性指導(dǎo)。了解家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的意見(jiàn)與建議，對(duì)家長(zhǎng)志愿者工作表示感謝。
小學(xué)家訪工作計(jì)劃要點(diǎn)篇十一
作為一名教師，要搞好自己的教育教學(xué)工作，家訪時(shí)必不可少的。家訪不僅僅能夠使教師發(fā)現(xiàn)自己的教學(xué)工作中存在的一些問(wèn)題，同時(shí)也能夠使家長(zhǎng)更清楚的了解自己孩子在學(xué)校中的學(xué)習(xí)情況。因此教師必須和家長(zhǎng)密切配合，建立溝通的有效途徑。通過(guò)家訪這一措施可以使教師、家長(zhǎng)更全面了解孩子的情況，從而選擇有效的教育方法，使學(xué)生各個(gè)方面的素質(zhì)得到健康全面的發(fā)展。因此我結(jié)合自己所任班級(jí)的實(shí)際情況，制訂了本學(xué)期家訪工作的具體計(jì)劃。
班級(jí)學(xué)生都居住在農(nóng)村，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差。學(xué)生素質(zhì)的高低也往往也和家長(zhǎng)的素質(zhì)有著密切的關(guān)系，我校大部分學(xué)生的家長(zhǎng)由于文化水平普遍較低，因而對(duì)教育的認(rèn)識(shí)也十分有限，沒(méi)有科學(xué)的教育理念，更沒(méi)有科學(xué)的教育方法。他們只知道讓孩子去上學(xué)，只知道讓孩子考個(gè)好分?jǐn)?shù)，卻不知道如何全面去提高孩子的素質(zhì)。傳統(tǒng)的教育理念和方法在他們的思想中根深蒂固，在教育孩子的方法上毫無(wú)科學(xué)道理，往往對(duì)孩子非打即罵，粗暴草率，根本不去尊重孩子的人格尊嚴(yán)，不去問(wèn)孩子心里想些什么，往往把自己的思想和希望強(qiáng)加在孩子的身上，他們總是希望孩子能理解自己，能明白家長(zhǎng)的一片苦衷，卻不去理解孩子的心理，不知道教育應(yīng)遵循兒童的心理特點(diǎn)，這樣往往會(huì)發(fā)生一些本不該發(fā)生的事，甚至?xí)l(fā)生令家人后悔終生的事。另外還有不少家長(zhǎng)認(rèn)為教育孩子是老師的'事，把孩子交給老師就算完事了，孩子的成績(jī)好壞和自己沒(méi)關(guān)系，他們沒(méi)有認(rèn)識(shí)到家庭教育的重要性，更沒(méi)有意識(shí)到自己所肩負(fù)的責(zé)任，把教育孩子的事完全推給了老師。更讓人擔(dān)憂的是一些家長(zhǎng)在教育孩子時(shí)，往往灌輸一些不健康甚至不道德的思想，致使一些學(xué)生思想落后，行為惡劣，給班級(jí)管理帶來(lái)困難。總之，學(xué)生家長(zhǎng)文化水平偏低，對(duì)教育認(rèn)識(shí)片面，對(duì)孩子缺乏科學(xué)的教育方法，是本班學(xué)生家長(zhǎng)的共同特征，也是本班學(xué)生家庭教育的基本狀況。
1、了解學(xué)生的家庭教育情況及學(xué)生在家的表現(xiàn)與學(xué)生家長(zhǎng)教育孩子的方式方法。同時(shí)告訴學(xué)生家長(zhǎng)其子女在校的學(xué)習(xí)情況及其表現(xiàn)。
2、征求家長(zhǎng)對(duì)教師教學(xué)、班級(jí)、學(xué)校管理的意見(jiàn)和建議。
3、糾正學(xué)生家長(zhǎng)錯(cuò)誤的家庭教育方法，向家長(zhǎng)傳授較科學(xué)的家庭教育方法。
1、不能接受家長(zhǎng)的吃請(qǐng)，更不能接受家長(zhǎng)的禮物。
2、家訪后要及時(shí)記錄和整理，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
3、家訪時(shí)不可與家長(zhǎng)發(fā)生爭(zhēng)吵和沖突，態(tài)度要和藹，要與家長(zhǎng)共同探討教育孩子的問(wèn)題。
1、學(xué)困生，了解其以前的學(xué)習(xí)情況，制定具體的措施改進(jìn)。
2、優(yōu)等生，了解其在家表現(xiàn)及家庭教育情況，向其他家長(zhǎng)宣傳。
3、落后生，查找其學(xué)習(xí)成績(jī)落后的原因及在家表現(xiàn)，制定措施改進(jìn)。
4、雙差生，了解其家庭教育情況及其思想動(dòng)態(tài)，力求進(jìn)步。
主要安排在雙休日和節(jié)假日進(jìn)行。
小學(xué)家訪工作計(jì)劃要點(diǎn)篇十二
家訪是班主任的一項(xiàng)常規(guī)工作，是對(duì)學(xué)校教育教學(xué)工作的重要補(bǔ)充，成功的家訪有利于促進(jìn)教師因材施教，有利于家庭教育優(yōu)化，有利于促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性與主動(dòng)性。在這個(gè)學(xué)期里我將家訪班級(jí)里每一個(gè)孩子的家，這樣可以深入到孩子的家庭生活。我感覺(jué)到做為一名班主任僅僅把教育的目光放在學(xué)校是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，學(xué)生的家長(zhǎng)是學(xué)生的第一任老師，學(xué)生的家庭是教育的起始，也是每一個(gè)孩子一生離不開(kāi)的學(xué)校。因此，要做一名成功的教師，應(yīng)該讓每一個(gè)孩子的家長(zhǎng)成為我“教育事業(yè)的同伴”，共同努力，才會(huì)使教育邁向成功。
一、活動(dòng)目的：
通過(guò)集中家訪，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校和家庭，教師和家長(zhǎng)的聯(lián)系，了解學(xué)生成長(zhǎng)環(huán)境、思想動(dòng)態(tài)及校內(nèi)外表現(xiàn)。及時(shí)通報(bào)學(xué)生在校表現(xiàn)情況，宣傳正確的家庭教育思想，引導(dǎo)家長(zhǎng)樹(shù)立正確的人生觀、質(zhì)量觀，掌握教育子女的科學(xué)方法;征求學(xué)生及家長(zhǎng)對(duì)教師和學(xué)校工作的意見(jiàn)和建議，營(yíng)造全員關(guān)愛(ài)學(xué)生、教育學(xué)生的德育氛圍，進(jìn)一步推進(jìn)師德師風(fēng)建設(shè)，提高社會(huì)與家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì)學(xué)校教育的滿意程度。促進(jìn)教師工作責(zé)任感和使命感，把教育行風(fēng)建設(shè)推向新的臺(tái)階。
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月——7月。
三、活動(dòng)內(nèi)容：
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、班主任和所有六年級(jí)科任教師要全員參與家訪，家訪人數(shù)不少于班級(jí)人數(shù)的50%。家訪時(shí)，要注重宣傳教育政策法規(guī)、家庭教育觀念、教育方法、安全衛(wèi)生規(guī)章;通報(bào)學(xué)校發(fā)展情況和學(xué)生在校表現(xiàn)情況，全面了解學(xué)生家庭情況，與家長(zhǎng)共商提高學(xué)生學(xué)習(xí)能力和養(yǎng)成良好行為習(xí)慣的方法措施。了解掌握特殊家庭生(含貧困生、單親生)和行為偏差生(學(xué)困生和其他行為失范的學(xué)生)情況，有針對(duì)性地采取幫扶、輔導(dǎo)(含心理輔導(dǎo)和學(xué)習(xí)輔導(dǎo))和其他助學(xué)措施。
四、活動(dòng)安排：
第一階段：準(zhǔn)備階段(20xx年2月—3月)。
1、組織班主任培訓(xùn)《如何做好家訪工作》。
3、設(shè)計(jì)教師家訪活動(dòng)記錄、反饋表。
4、建立學(xué)校家長(zhǎng)電話信息庫(kù)，便于學(xué)校開(kāi)展電話查訪活動(dòng)。
第二階段：實(shí)施階段(20xx年4月—6月)。
家訪時(shí)間由教師根據(jù)個(gè)人情況和班級(jí)家庭情況自行確定。家訪過(guò)程中，要嚴(yán)格做到“四要四不得”：要全面通報(bào)學(xué)生在校情況;要全面了解學(xué)生家庭和在家表現(xiàn)情況;要共同探討有助于學(xué)生成長(zhǎng)進(jìn)步的教育方法;要做好家訪情況記錄。不得在家長(zhǎng)面前指責(zé)學(xué)生;不得隨意把家長(zhǎng)叫到學(xué)校進(jìn)行責(zé)怪訓(xùn)斥;不得接受家長(zhǎng)的宴請(qǐng)和贈(zèng)禮;不得以電話聯(lián)系等其他方式代替家訪。學(xué)校要建立家訪活動(dòng)記錄表，記錄教師家訪簡(jiǎn)要內(nèi)容、學(xué)生家庭和個(gè)人情況以及家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校教育的意見(jiàn)和建議等。
第三階段：總結(jié)考核階段(20xx年7月)。
學(xué)校德育處負(fù)責(zé)收集家訪活動(dòng)反饋表，總結(jié)家訪信息反饋情況。各班級(jí)正副班主任老師需根據(jù)本次家訪及家長(zhǎng)反饋情況認(rèn)真反思，上交。
活動(dòng)總結(jié)。
(含體會(huì))。學(xué)期末學(xué)校將根據(jù)家訪反饋表、總結(jié)及學(xué)校電話查訪情況對(duì)家訪工作進(jìn)行評(píng)價(jià)，并計(jì)入正副班主任老師的個(gè)人工作考核。
五、家訪要求：
1、在家訪前，各級(jí)部組長(zhǎng)要與班主任及其他科任老師進(jìn)行具體協(xié)商，確定好各自的家訪對(duì)象并認(rèn)真落實(shí)，將被訪學(xué)生家庭的基本信息及學(xué)生在?；厩闆r附在家訪計(jì)劃表中。
2、各班級(jí)家訪學(xué)生比例不得少于50%，盡量擴(kuò)大家訪面，做到被家訪對(duì)象不重復(fù)。
3家訪時(shí)要向家長(zhǎng)宣傳教育法規(guī)、學(xué)校課改情況、學(xué)校辦學(xué)模式、辦學(xué)理念和辦學(xué)特色，贏得家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的理解和支持。
4、聽(tīng)取家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校辦學(xué)、師德情況、班級(jí)管理及對(duì)自己孩子要求等意見(jiàn)和建議。
5、宣揚(yáng)正確的教育思想、教育方法。
6、了解學(xué)生的思想狀況，家庭狀況、成長(zhǎng)環(huán)境、行為習(xí)慣、個(gè)性特點(diǎn)等。
7、在確定家訪對(duì)象時(shí)，被家訪的學(xué)生要有代表性，有一定的覆蓋面，可以是學(xué)困生、單親家庭的學(xué)生，也可以是特長(zhǎng)生、優(yōu)等生、潛力生等。
8、在家訪過(guò)程中，要講究家訪的方法，教師要態(tài)度和藹，舉止端莊。對(duì)學(xué)生要以正面肯定、積極鼓勵(lì)為主，真實(shí)、客觀地給學(xué)生家長(zhǎng)反映其在校表現(xiàn);家訪時(shí)應(yīng)請(qǐng)學(xué)生在場(chǎng)參與，便于教師、家長(zhǎng)、學(xué)生三者之間的交流溝通。避免粗暴地對(duì)家長(zhǎng)發(fā)怨氣、批評(píng)指責(zé)學(xué)生，堅(jiān)決反對(duì)“告狀式”家訪。不得以電話聯(lián)系等其他方式代替家訪。
9、教師要做好家訪記錄，收集和整理好家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校教育的意見(jiàn)和建議，填寫(xiě)好家訪信息反饋表。
一、家訪過(guò)程。
一是通過(guò)與學(xué)生、與家長(zhǎng)交流，了解每一個(gè)學(xué)生地家庭狀況，學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)生的個(gè)性，在家的表現(xiàn)，了解到家長(zhǎng)的希望、要求以及教育方法等，并做好詳細(xì)的記載，為今后的教學(xué)工作奠定了基礎(chǔ)。二是家長(zhǎng)老師互相信，有信心地和學(xué)校共同做好學(xué)生的教育工作。三是了解了很多看不出來(lái)的東西，認(rèn)識(shí)了更真實(shí)、更全面的學(xué)生。比如我們班的權(quán)國(guó)彬同學(xué)經(jīng)常沉默寡言，經(jīng)過(guò)和他家長(zhǎng)的溝通可知道此孩子從小喜歡看書(shū)、畫(huà)畫(huà)，那么我們盡量來(lái)培養(yǎng)孩子的這種興趣愛(ài)好。還有的學(xué)生本來(lái)覺(jué)得很難管，但走進(jìn)他的家庭后，知道了他的一些生活經(jīng)歷，便覺(jué)得可以更好地把握他們的心理。四是大部分學(xué)生家里沒(méi)條件輔導(dǎo)，所以輔導(dǎo)學(xué)生的任務(wù)要我們承擔(dān)起來(lái)，經(jīng)常幫助他們克服學(xué)習(xí)上的困難。
二、家訪中存在的問(wèn)題。
第一，大部分家庭中父母外出打工，從而削弱了家庭教育的力量。有些交由爺爺奶奶管教，總之使得學(xué)生的心理有點(diǎn)放縱，這樣學(xué)校教育工作較困難。
第二，正因?yàn)榧议L(zhǎng)“望子成龍”、“望女成鳳”心切，對(duì)子女有求必應(yīng)，以至于溺愛(ài)和放縱，養(yǎng)成了驕縱的心理，他們?cè)谘哉?、態(tài)度、行為等方面表現(xiàn)出挑三揀四，愛(ài)耍脾氣等不良行為，這給學(xué)校教育帶來(lái)諸多的難處。
第三，家長(zhǎng)誤認(rèn)為孩子很聰明，小學(xué)回家不學(xué)習(xí)也能取得好成績(jī);上中學(xué)后，希望也能這樣。如果不能這樣，會(huì)不會(huì)是老師的教學(xué)存在問(wèn)題或不夠關(guān)心孩子。實(shí)際上家長(zhǎng)的失誤就是忽視了孩子的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。當(dāng)我們?cè)诩以L中交談起這個(gè)問(wèn)題時(shí)，家長(zhǎng)意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性，一下子又進(jìn)入另一個(gè)誤區(qū)：希望一下子能解決問(wèn)題，企圖一勞永逸。
第四，家庭成員內(nèi)部不一致的教育力量難于與學(xué)校教育配合。父母雙方教育觀念和方法不一致，導(dǎo)致孩子有空子可鉆，言行不一。
三、家訪后的思考。
第一，全面的家訪，深入到每一個(gè)家庭細(xì)致了解，與家長(zhǎng)學(xué)生面對(duì)面的交流，加強(qiáng)了社會(huì)，家庭，學(xué)生的聯(lián)系，了解了家長(zhǎng)的期望與要求。了解了學(xué)生的個(gè)性與想法，加強(qiáng)了師生感情，對(duì)以后的工作將起到積極的作用。
第二，全面的家訪，了解了家長(zhǎng)對(duì)子女的關(guān)切與期望，也了解了一些學(xué)生家庭的困境，增強(qiáng)了我們的責(zé)任感，也讓我們更加熱愛(ài)學(xué)生，熱愛(ài)工作。
第三，交換訪談方式，為家訪工作增加新的內(nèi)涵。隨著社會(huì)的發(fā)展，家訪的方式也隨著改變。由于人們的職業(yè)特點(diǎn)、個(gè)人閱歷、經(jīng)濟(jì)狀況、文化素質(zhì)、思想修養(yǎng)、性格脾氣各不相同，學(xué)生家長(zhǎng)可分為好多不同的類型。作為任課教師應(yīng)該具體問(wèn)題具體分析，“到什么山唱什么歌”，如果家訪的方式不改變，有時(shí)會(huì)事倍功半，甚至適得其反。
第四，家訪也給教師本人上了一課。因?yàn)橐粋€(gè)學(xué)生在班上不過(guò)是五十分之一，很不起眼;而在家里，卻是家長(zhǎng)的，寄托了厚厚的期望。在家訪時(shí)的交談中，深深體會(huì)到家長(zhǎng)的期盼，深感責(zé)任重大，對(duì)今后的工作絲毫不敢有懈怠之心。
第五，家訪的目的是教育孩子更好地成長(zhǎng)，父母是孩子的第一任教師，家庭對(duì)孩子身體的發(fā)育，知識(shí)的獲得，能力的培養(yǎng)，品德的陶冶，個(gè)性的形成，都有至關(guān)重要的影響。
總之，家訪工作是教學(xué)工作中不可缺少的方式。我深知：家訪是一門(mén)學(xué)問(wèn)，是一門(mén)永無(wú)止境的藝術(shù)。我愿本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)、對(duì)自己負(fù)責(zé)，奉獻(xiàn)愛(ài)心，努力做一個(gè)稱職的老師，不辜負(fù)大家的期望。
隨著社會(huì)的發(fā)展，教育面臨著許多新的課題。在學(xué)校工作中，教育工作面臨的一個(gè)新的課題是指導(dǎo)家庭教育，而抓家庭教育又是提高學(xué)校教育工作水平的新途徑，因此，學(xué)校不可避免地要掌握與家長(zhǎng)交往，指導(dǎo)家庭教育的科學(xué)方法。從某種意義上說(shuō)，家庭教育比學(xué)校教育更復(fù)雜。在家庭教育指導(dǎo)中，我們應(yīng)特別重視：對(duì)家長(zhǎng)教育思想、教育觀念的指導(dǎo);對(duì)家長(zhǎng)家庭教育基本規(guī)律的指導(dǎo)以及每個(gè)家庭的“個(gè)性”特點(diǎn)。
一、聯(lián)系與溝通。
要教育好教師學(xué)會(huì)與家長(zhǎng)的溝通。成功的家訪首先是能讓家長(zhǎng)接納你，信任你。因此，第一次見(jiàn)面的講話，就顯得非常重要。
二、家訪也要提前備課。
學(xué)生減輕了課業(yè)負(fù)擔(dān)，自由時(shí)間多了，活動(dòng)空間大了，對(duì)缺乏自制能力的小學(xué)生來(lái)講，如果引導(dǎo)不好，很容易誤入歧途。因此，學(xué)校應(yīng)抓時(shí)間擠時(shí)間，經(jīng)常到學(xué)生家里去家訪。經(jīng)常家訪，可以讀懂每個(gè)學(xué)生，縮短師生之間的心理距離，挖掘每個(gè)學(xué)生的潛能，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生、學(xué)校和家庭三者的積極性，形成合力。家訪前也要提前“備課”，做好充分準(zhǔn)備，這樣家訪才能取得比較滿意的效果。要考慮好以下幾個(gè)問(wèn)題。
1、目的性和期望值。
2、了解學(xué)生。
家訪前，學(xué)校要對(duì)家訪學(xué)生的在校表現(xiàn)、各科學(xué)習(xí)、興趣愛(ài)好、習(xí)慣、優(yōu)缺點(diǎn)等了如指掌，以便家訪時(shí)能信手拈來(lái)，提高家訪的實(shí)效。
3、提前預(yù)約。
家訪前，必須與學(xué)生家長(zhǎng)提前約定好家訪的時(shí)間，切不可盲目家訪，這樣學(xué)生家長(zhǎng)很可能不在家，白白浪費(fèi)時(shí)間和精力，也會(huì)大大影響教師的情緒。
4、時(shí)間的選擇與控制。
家訪時(shí)間選擇在學(xué)生放學(xué)后或雙休日，這樣學(xué)生也可以在場(chǎng)，家訪的效果會(huì)更好。家訪時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，以免耽誤家長(zhǎng)的工作。
5、內(nèi)容和方法。
家訪的內(nèi)容應(yīng)多種多樣，了解學(xué)生家庭情況可以家訪，學(xué)生取得進(jìn)步可以家訪，發(fā)現(xiàn)學(xué)生有問(wèn)題可以家訪，學(xué)生家庭有困難可以家訪。家訪的談話方法，注意不要千##第1篇律，要因人制宜，一把鑰匙開(kāi)一把鎖。
三、家校結(jié)合，培養(yǎng)全面發(fā)展的新人。
學(xué)生的成長(zhǎng)和發(fā)展是學(xué)校、家庭、社會(huì)相互作用的結(jié)果，其中主要的是學(xué)校教育。但學(xué)校教育是否有效，還要得到家庭和社會(huì)的配合和支持，尤其是家庭教育對(duì)學(xué)生的影響作用更為突出。我們要家校聯(lián)手，共育新人，做到以下幾點(diǎn)：
1、變“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”為“走出去”：改變以往的隨意請(qǐng)家長(zhǎng)進(jìn)校“訓(xùn)話”為主動(dòng)走進(jìn)家庭，將意見(jiàn)和建議送到家庭中。
2、變“被動(dòng)家訪”為“主動(dòng)家訪”：主動(dòng)家訪，防患未然，使家長(zhǎng)能主動(dòng)配合學(xué)校做好工作，達(dá)到事半功倍的教育效果。
3、變“談話方式家訪”為“請(qǐng)家長(zhǎng)參與教育活動(dòng)”：應(yīng)加大與家長(zhǎng)的交流，使學(xué)校教育和家庭教育形成合力，增強(qiáng)教育的力度。
總之，樹(shù)立良好的社會(huì)風(fēng)氣，提高全本學(xué)生素質(zhì)，要靠學(xué)校、家庭、社會(huì)的共同努力，我們十分重視家庭教育這塊陣地。我們會(huì)一如既往地做好家訪工作，為學(xué)校整體工作再上一個(gè)新臺(tái)階而加倍努力。
小學(xué)家訪工作計(jì)劃要點(diǎn)篇十三
銷售區(qū)域也稱為銷售轄區(qū)，是指生產(chǎn)企業(yè)的銷售部門(mén)分配給銷售人員、分支機(jī)構(gòu)或者是某個(gè)分銷商的產(chǎn)品銷售地理范圍。銷售人員、分支機(jī)構(gòu)或經(jīng)銷商只能在限定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行管理和銷售，這個(gè)限定的區(qū)域就是銷售區(qū)域。在銷售管理活動(dòng)中，劃分銷售區(qū)域可以明確責(zé)任、便于管理，提高效率。
快速消費(fèi)品是人們?nèi)粘Ｐ枨罅枯^多的日用品，其特點(diǎn)是銷售量大，消費(fèi)群體廣，產(chǎn)品銷售必須借助零售終端，依靠廠家銷售人員和分銷商進(jìn)行銷售。廠家的營(yíng)銷人員如何管理好區(qū)域市場(chǎng)，是每個(gè)廠家人員面臨的問(wèn)題。對(duì)于新進(jìn)入某一銷售區(qū)域的營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，一般要進(jìn)行下列管理工作：
1、尋找分銷商。
這一階段的主要工作是查詢有關(guān)區(qū)域市場(chǎng)的背景資料、大量走訪分銷商和零售商，以確定企業(yè)的潛在客戶，為該市場(chǎng)的運(yùn)作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
尋找分銷商。
在銷售區(qū)域內(nèi)進(jìn)行銷售，重要的工作是尋找分銷商。尋找分銷商要進(jìn)行下列工作：
（1）確定目標(biāo)銷售區(qū)。這是首要工作，主要是根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃確定開(kāi)發(fā)的目標(biāo)銷售區(qū)域。（2）查詢目標(biāo)銷售區(qū)域的背景資料。包括目標(biāo)銷售區(qū)的人口數(shù)量、收入水平、重點(diǎn)企業(yè)名稱及其經(jīng)營(yíng)狀況、消費(fèi)者日常習(xí)慣、主要街道、鄉(xiāng)村分布狀況、主要經(jīng)銷商、主要批發(fā)市場(chǎng)、主要?dú)v史名勝等，這些都是有關(guān)目標(biāo)銷售區(qū)域的背景資料。銷售人員如果對(duì)之詳細(xì)了解并加以分析思考，對(duì)以后的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)極為有用。（3）尋找分銷商信息。銷售人員應(yīng)依據(jù)所從事的行業(yè)，有重點(diǎn)地尋找分銷商的名稱、地址及聯(lián)系方法、重點(diǎn)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的位置及交通路線、集鎮(zhèn)等，為下一步銷售做準(zhǔn)備。（4）提樣訪問(wèn)。這是整個(gè)訪問(wèn)分銷商中最艱苦的工作，其特點(diǎn)是走街串巷，主動(dòng)向客戶介紹產(chǎn)品，尋求合作意向。銷售人員此時(shí)要注意不畏艱苦，堅(jiān)持走完所有目標(biāo)地區(qū)，訪問(wèn)大多數(shù)行業(yè)客戶，堅(jiān)定對(duì)自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)前景充滿信心，為客戶介紹產(chǎn)品和分析市場(chǎng)要不厭其煩，對(duì)意向較強(qiáng)的客戶要約定日期，以便再次上門(mén)。（5）確定重點(diǎn)客戶。銷售人員每天訪問(wèn)歸來(lái)，都要把當(dāng)天的客戶情況進(jìn)行整理和分析。這樣就會(huì)逐漸理出眉目來(lái)，確定重點(diǎn)客戶，記下二次訪問(wèn)錄，為第二階段的工作做準(zhǔn)備。
在逐個(gè)走訪重點(diǎn)客戶的基礎(chǔ)上，選出客戶，確定最終的分銷商。
2、協(xié)助分銷商進(jìn)貨和鋪貨。
在確定分銷商后，加強(qiáng)銷售人員與客戶之間的關(guān)系管理顯得尤其重要。銷售人員既要協(xié)助分銷商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，又要及時(shí)反饋客戶動(dòng)態(tài)信息，還要保證企業(yè)的各項(xiàng)政策得到貫徹。雙方建立關(guān)系或簽訂合同后，銷售人員就可以協(xié)助分銷商從企業(yè)進(jìn)貨。在進(jìn)貨的時(shí)間、進(jìn)貨的數(shù)量等方面，不能單純?yōu)榱送瓿射N售任務(wù)而不顧市場(chǎng)的實(shí)際情況盲目多進(jìn)，造成分銷商產(chǎn)品積壓，產(chǎn)生怨言，甚至中斷合作，不利于下一步的合作。應(yīng)該和分銷商協(xié)商，盡量使第一次進(jìn)貨量合理。
在分銷商進(jìn)貨后，銷售人員可以協(xié)助分銷商進(jìn)行鋪貨，使產(chǎn)品快速進(jìn)入終端，同消費(fèi)者見(jiàn)面，這樣產(chǎn)品才能進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)真正意義上的銷售。同時(shí)，銷售人員可以進(jìn)一步了解市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決，達(dá)到廠家、零售終端的雙贏。要防止銷售人員欺上瞞下、同客戶串通一氣坑害企業(yè)。鋪貨時(shí)要防止鋪貨人員為了增加鋪貨量采用各種不正當(dāng)手法，如防止賄賂終端商暫時(shí)同意鋪貨，等業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估期一過(guò)，就向企業(yè)退貨等現(xiàn)象的發(fā)生。銷售管理必須在確定客戶管理原則的前提下，對(duì)銷售人員的崗位責(zé)任、作業(yè)方式等進(jìn)行明確和量化考核，并進(jìn)行定期的培訓(xùn)，特別是針對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作的管理和考核，才能有效防止各種弊端發(fā)生。
3、按照規(guī)劃銷售路線拜訪客戶。
所謂銷售路線是指派到銷售區(qū)域的銷售人員每天或者每月巡回拜訪銷售區(qū)域內(nèi)客戶的路線。一旦劃分銷售區(qū)域、確定分銷商后，銷售人員必須對(duì)自己區(qū)域內(nèi)的客戶（分銷商）加以有效管理，依據(jù)各個(gè)客戶的重要程度的不同、任務(wù)的不同等來(lái)安排銷售拜訪。一個(gè)銷售人員一般負(fù)責(zé)多個(gè)客戶服務(wù)?？蛻羯⒉加阡N售區(qū)域內(nèi)，設(shè)計(jì)一條從起始點(diǎn)開(kāi)始經(jīng)過(guò)當(dāng)天所有的要拜訪的客戶又回引起始點(diǎn)的訪問(wèn)路線，可以節(jié)約時(shí)間，降低成本。
制定科學(xué)的銷售路線的作用。
（1）為客戶提供定期、定時(shí)、定點(diǎn)的服務(wù)。（2）可以掌握每一經(jīng)銷商、零售店的銷售趨勢(shì)與銷售量的變化，進(jìn)而可以制定未來(lái)的銷售計(jì)劃。（3）可以作為新產(chǎn)品上市及實(shí)施促銷活動(dòng)而設(shè)立銷售點(diǎn)的選擇依據(jù)。為了進(jìn)行路線規(guī)劃，應(yīng)該把當(dāng)前客戶和潛在客戶在銷售區(qū)域地圖上注明，然后確定每個(gè)客戶的拜訪頻率，在做完這些工作以后，實(shí)際的路線規(guī)劃就容易多了。
合理分配安排時(shí)間。
銷售區(qū)域的時(shí)間分配就是指銷售人員如何支配時(shí)間，如何更好地利用時(shí)間來(lái)完成銷售區(qū)域內(nèi)的銷活動(dòng)。時(shí)間的浪費(fèi)代表著銷售成本增長(zhǎng)、銷售效率下降等一系列問(wèn)題，意味在實(shí)際銷售工作中銷售人員用于業(yè)務(wù)洽談的時(shí)間正在減少，花在路途以及客戶尋找的時(shí)間正在增加。因此對(duì)銷售人員的銷售時(shí)間進(jìn)行有計(jì)劃的管理很有必要。為了更好地管理銷售人員的時(shí)間，應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：
（1）制定月、周、日計(jì)劃。制定出銷售人員每一天、每個(gè)星期、每個(gè)月的訪問(wèn)計(jì)劃，以便于他們按照計(jì)劃開(kāi)展銷售活動(dòng)。（2）對(duì)客戶進(jìn)行分析。首先銷售人員應(yīng)該確定哪些人是當(dāng)前客戶，哪些人是潛在客戶；其次銷售人員要客觀地估計(jì)他們的銷售潛力，要根據(jù)客戶的購(gòu)買潛力制定自己的銷售計(jì)劃。（3）銷售管理層應(yīng)該對(duì)銷售人員的銷售工作給予更多的幫助，如幫助他們搜集客戶資料，安排銷售宣傳等。這樣就可以節(jié)約銷售人員寶貴的時(shí)間，從而提高銷售工作效率。
設(shè)計(jì)銷售路線時(shí)要注意的問(wèn)題。
（1）每條銷售路線的設(shè)計(jì)以銷售人員能夠照顧到為原則，銷售人員依此銷售路線來(lái)逐一拜訪客戶。（2）銷售人員的銷售區(qū)域的分配和銷售路線并不是一成不變的，而是根據(jù)市場(chǎng)的變化和實(shí)際銷售狀況的變化而變化的。（3）要經(jīng)常整理銷售區(qū)域內(nèi)的客戶資料，以便進(jìn)一步確定拜訪順序和拜訪費(fèi)用。
小學(xué)家訪工作計(jì)劃要點(diǎn)篇十四
隨著教學(xué)的進(jìn)展，我們教師對(duì)學(xué)生的情況也越來(lái)越了解。但是，畢竟在小學(xué)的時(shí)間里，學(xué)生有大部分的時(shí)間都是在家中度過(guò)，對(duì)于學(xué)習(xí)和生活，父母的影響力依舊很大。為了能讓學(xué)生們都能加強(qiáng)學(xué)習(xí)狀態(tài)。我們需要父母在家中的時(shí)候一起配合教導(dǎo)。這樣才能更好的完成教育學(xué)生的任務(wù)。
家訪的目的，不僅僅是我們?nèi)チ私鈱W(xué)生，而且還有讓家長(zhǎng)去了解在學(xué)校中的學(xué)生，更是要讓學(xué)生，了解自己的狀況，了解老師和家長(zhǎng)對(duì)他的期望。為此，我對(duì)這次的家訪做出計(jì)劃如下：
一、班級(jí)的情況分析。
我們班共有學(xué)生xx人，男生xx人，女生xx人。從數(shù)量和情況上看，想要短時(shí)間內(nèi)完成家訪是很難的，只能由近到遠(yuǎn)的慢慢完成這份工作。
為此在工作前，我要先分析學(xué)生們的居住地址，對(duì)家訪的先后順序做做好規(guī)劃。接著，再通過(guò)順序，進(jìn)行準(zhǔn)備和工作?？紤]到部分同學(xué)的家住偏遠(yuǎn)，必要的情況下，我也可能要做好準(zhǔn)備或讓家長(zhǎng)和自己約定好時(shí)間互相見(jiàn)面。
二、學(xué)生的準(zhǔn)備。
進(jìn)行家訪，對(duì)學(xué)生們是不能隱瞞的，不僅不能隱瞞，我還必須要帶動(dòng)他們的積極性，要讓他們認(rèn)識(shí)到家訪的目的并不是為了批評(píng)他們，而是為了鼓勵(lì)他們。根據(jù)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)生們對(duì)家訪的印象確實(shí)不好。但我要努力的改變這個(gè)印象，讓同學(xué)們認(rèn)識(shí)到，學(xué)校和家庭，其實(shí)是一樣的。
三、家長(zhǎng)方面的通知。
去家訪之前，和家長(zhǎng)做好聯(lián)系也是必要的。為了能不給家長(zhǎng)添麻煩，我必須簡(jiǎn)單明了的說(shuō)明家訪的目的。也注意不要讓家長(zhǎng)給學(xué)生壓力，防止學(xué)生產(chǎn)生抗拒。為此，和家長(zhǎng)們的交流就變的非常重要。我應(yīng)該定好時(shí)間后就將信息發(fā)到群里，進(jìn)行家訪之前，單獨(dú)和家長(zhǎng)聯(lián)系。
四、自我的準(zhǔn)備。
最后，也是最重要的，面對(duì)這次家訪的準(zhǔn)備。為了維持好學(xué)生的自尊和自信，也為了讓家長(zhǎng)配合我們的教學(xué)。我如何去完成自己的工作就顯得非常重要了。而且還要面對(duì)xx名孩子的家長(zhǎng)，這個(gè)準(zhǔn)備量也非常的大了，為此，我必須盡早準(zhǔn)備，及時(shí)的準(zhǔn)備！
五、結(jié)束語(yǔ)。
家訪這個(gè)詞，確實(shí)小時(shí)候的自己也非常的不喜歡，但是成為老師，我也喜歡這些同學(xué)們，我必須去改變他們對(duì)這個(gè)詞的理解！相信這次的家訪過(guò)后，大家都會(huì)有不一樣的改變！
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