科技的發(fā)展帶來了諸多便利，但同時也帶來了一些新的挑戰(zhàn)。的結(jié)尾要有總結(jié)性的陳述，對之前的內(nèi)容進(jìn)行概括和提煉。以下是一些值得參考的閱讀指南，希望對大家的學(xué)習(xí)有所幫助。
暑假招生心得篇一
暑假是學(xué)生們放松的時光，同時也是學(xué)習(xí)進(jìn)步的機(jī)會。許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會在暑假期間舉辦招生活動，提供各類課程和培訓(xùn)，幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)成績和綜合能力。作為一名招生老師，我在這次暑假招生活動中有了許多收獲和體會，下面就與大家分享一下。
一、需求分析很重要。
在做好招生工作之前，首先要了解自己所服務(wù)的客戶群體，搞清楚他們所需的課程和培訓(xùn)。然后根據(jù)市場需求和機(jī)構(gòu)特色，確定招生目標(biāo)、制定招生計劃。只有從客戶需求出發(fā)，進(jìn)行針對性的宣傳和策劃，才能取得更好的招生效果。
二、宣傳要及時、精準(zhǔn)。
在現(xiàn)代社會，宣傳是推動市場營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。招生機(jī)構(gòu)需要在各大媒體發(fā)布宣傳信息、開展線上營銷等手段多渠道打通。此外，相關(guān)宣傳內(nèi)容也要及時、精準(zhǔn)，不同年齡段、不同群體需要接受不同的宣傳內(nèi)容。例如，對于中小學(xué)生，宣傳可以從課程設(shè)置、老師資歷、學(xué)習(xí)環(huán)境等方面展開，能夠更好地吸引他們的眼球與興趣。
三、挑選老師要嚴(yán)格。
招生機(jī)構(gòu)的老師是學(xué)生的引路人，教育質(zhì)量關(guān)鍵在于老師的選聘與培訓(xùn)。機(jī)構(gòu)要嚴(yán)格篩選教師，選擇在學(xué)術(shù)與教學(xué)經(jīng)驗上極具優(yōu)勢、充滿活力與熱情的教師來傳授知識。機(jī)構(gòu)還要為教師進(jìn)行合理的教學(xué)培訓(xùn)，讓老師能夠更好地適應(yīng)學(xué)生的不同學(xué)習(xí)需求與特點，提升教學(xué)效果。
四、開展多樣化的課程設(shè)置。
學(xué)生的課外時間有限，招生機(jī)構(gòu)需要根據(jù)學(xué)生的課程需求，為學(xué)生提供多樣化的課程設(shè)置。在課程設(shè)置上，機(jī)構(gòu)需要結(jié)合市場需求，量身定制適合學(xué)生的課程，從基礎(chǔ)課程到提高課程，從文化課程到興趣課程，從線上課程到線下課程，提供更多元化的選擇。
五、關(guān)注招生環(huán)節(jié)。
在現(xiàn)代社會，用戶體驗和服務(wù)質(zhì)量是企業(yè)競爭的重要標(biāo)志。招生機(jī)構(gòu)在服務(wù)過程中需要重視學(xué)生的體驗和服務(wù)質(zhì)量，做到從招生宣傳到教育培訓(xùn)全方位服務(wù)學(xué)生。在接待學(xué)生時，應(yīng)該熱情、耐心，對學(xué)生有疑問要及時的回答，為學(xué)生創(chuàng)造一個愉快學(xué)習(xí)的環(huán)境。
總之，在今年暑假招生工作中，我深知做好招生工作并不是一件簡單的事情，除了要具備豐富的市場營銷策略和培訓(xùn)經(jīng)驗外，還需要不斷地提升學(xué)生對機(jī)構(gòu)課程、老師、服務(wù)的滿意度，始終以學(xué)生為中心，做好招生工作，為他們的未來提供幫助。
暑假招生心得篇二
近年來，隨著全國生育率的逐漸下降以及高等教育的普及，招生競爭越來越激烈。而暑假是各大院校的招生宣傳的黃金時間，每年學(xué)校都會推出各種招生宣傳活動來吸引更多的考生。作為一名曾經(jīng)的考生，我有幸參與了很多校園招生宣傳活動，今天，我將分享一下我的個人心得體會。
第一段：招生宣傳的形式多樣，但目的是一致的
在我經(jīng)歷的招生宣傳活動中，有展會、講座、開放日等多種形式，但無論這些活動形式如何變化，都唯一不變的是學(xué)校都希望通過這些活動吸引更多符合條件的考生來報考自己的學(xué)校。因此，無論是什么形式的活動，學(xué)校都會注重展示自身的特點、魅力和特色。而我們考生在選擇學(xué)校時，也應(yīng)該注重這些學(xué)校的優(yōu)勢、特色等方面，以便自己的選擇更為合理。
第二段：參與活動，親身感受
在我參與的招生宣傳活動中，最讓我印象深刻的就是開放日。在開放日，學(xué)校會向考生和家長展示校園設(shè)施、學(xué)科課程以及學(xué)校的教育理念等方面。能夠親身感受學(xué)校的氛圍和人文特色，加深了我對這所學(xué)校的了解，也有助于我更好地做出選校的決定。此外，還有一些“試聽”或者“體驗”式的宣傳活動，也能夠讓我們更好地了解學(xué)校和專業(yè)的特點和要求，以便更好地為自己的未來做出正確的選擇。
第三段：提前做好“攻略”是必須的
雖說招生宣傳活動多樣、形式眾多，但是參與的時間和精力都是有限的。因此，提前制定一個合理的攻略來安排自己的參觀和學(xué)習(xí)時間就變得尤為重要。首先，要提前了解招生宣傳活動的時間和地點，然后根據(jù)自己的興趣和選校方向來選擇參與哪些活動。其次，在參與活動的基礎(chǔ)上，要多向老師、學(xué)長學(xué)姐、招生宣傳人員等咨詢，以便更好地了解學(xué)校和專業(yè)的情況。
第四段：不要被表面現(xiàn)象所迷惑
在招生宣傳活動中，學(xué)校往往會展示各種先進(jìn)的設(shè)備或者美麗的校園環(huán)境來吸引考生。但是，我們千萬不要被表面現(xiàn)象所迷惑，要深入了解學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量、師資力量、畢業(yè)就業(yè)率等方面，才能真正做出明確的選擇。因此，在參與招生宣傳活動的過程中，不要忽視與職業(yè)規(guī)劃有關(guān)的方面，同時我們還可以與在校學(xué)生交流，了解專業(yè)特點和學(xué)科課程的情況，這也是一個很好的選擇。
第五段：展示自己，讓自己更有底氣
招生宣傳活動也是一個展示自己的機(jī)會。我們可以通過學(xué)生活動、才藝展示等方式展示每個人的個性和特點，向招生宣傳人員留下深刻的印象。這不僅可以讓自己更加自信、更加成熟，也有助于自己在報考時更加有底氣。同時，我們還可以通過自身的展示和交流來了解其他考生，從而擴(kuò)大自己的人際網(wǎng)，也可以借此來了解自己在競爭中的優(yōu)劣勢并作出相應(yīng)的調(diào)整。
總之，參加暑假招生宣傳活動是十分重要的，因此我們要提前做好攻略，把握住所有的機(jī)會，尤其是要充分利用這個機(jī)會了解和比較不同學(xué)校的優(yōu)勢和不足，并從中選擇自己心儀的學(xué)校和專業(yè)。同時，我們也要相信自己的選擇和決定，展現(xiàn)自己的特點和優(yōu)勢，在競爭激烈的招生過程中脫穎而出。
暑假招生心得篇三
這個暑假，我院組織了____年大學(xué)生社會實踐的活動“臨夏方言與東干語的對比研究”。而我很榮幸也成為暑期社會實踐小分隊的一員。在一起的時光總是很快，匆匆五天的社會實踐活動就結(jié)束了。在這五天里，我學(xué)到了很多東西。在許多方面也有所提高，例如，在交際能力上，我比以前開朗了，更加主動的去認(rèn)識朋友，跟同學(xué)們聊天等等。在這五天里，我們的實踐小分隊組織了很多活動。例如，組內(nèi)交流活動，由各小組組織一個內(nèi)部活動;方言調(diào)查對比采錄活動;和政博物館參觀學(xué)習(xí)活動;成果分享交流活動;開營閉營儀式等。
作為大學(xué)生暑期社會實踐，這樣的一項活動，也必須有其流程經(jīng)營。從開始的確定主題，到隊員的選拔再到實踐的開始、分工、任務(wù)的布置，或許疏一看，甚易。但實則不然，在這過程中不是冷冷的追求學(xué)術(shù)上的嚴(yán)謹(jǐn)，更是尋找那種人心向往的科學(xué)之美。孫中山說“人既盡其才，則百事俱舉;百事舉矣，則富強(qiáng)不足謀也?！泵總€人在陽光實踐中貢獻(xiàn)著自己，以對臨夏方言與東干語深入調(diào)查為目的，大膽的去想，去做，在這個團(tuán)隊中關(guān)心著對方，真正做到了團(tuán)結(jié)，奮進(jìn)。有激動，有感動，有觸動。
不論第一天大家為了提高團(tuán)隊工作效率方案的討論爭論不休，不論每天在外采訪民眾的隊員被烈陽照射，汗珠滴落早已浸濕的隊服，更不論每晚報告、分享、交流、總結(jié)全天，為明日準(zhǔn)備。每天的采訪、吃飯、采訪、總結(jié)、休息，成為了我們的主線，每天奔波于臨夏的各個小巷街頭，我們詢問著，調(diào)查著，目的只是完成實踐，做出對比研究，讓自己明白更多屬于我們。只因為我們知道，孵化夢想，需要汗水與堅強(qiáng)的臂膀，我們付出，我們收獲，我們快樂。
在對臨夏方言的調(diào)查實踐中，我們感受到了特屬于臨夏人民的面貌風(fēng)氣習(xí)俗，每每從他們的質(zhì)樸中，我們在感受，感受著這份簡單，經(jīng)過我們的采訪，知道了臨夏方言的傳承與遺失，方言面臨的困難以及有些方言詞匯正趨向普通話等。在我們調(diào)研的同時，我們的東干小伙伴也正針對同范圍詞匯對當(dāng)?shù)鼐用襁M(jìn)行采訪記錄。或許，我們的實踐不能反應(yīng)臨夏方言的每個角落，但是我們每個人都希望，我們的實踐能夠受到更多人的關(guān)注，更多人注意到在大城市的快節(jié)奏普通化下，還是有著一些趣味兒方言的存在，它聯(lián)系著不同民族間人民共同的智慧。
實踐活動結(jié)束了，每個人在思考著這幾天發(fā)生在我們身上全部，暑期實踐調(diào)研隊員這個身份無比燦爛榮耀，我們用心交流，真誠感受。暑期實踐滿滿都是收獲，多走走，讓心在路上。
暑假招生心得篇四
大二暑假，于xxxx學(xué)校任暑期招生助理一職。xxxx學(xué)校是一所與xxxx大學(xué)聯(lián)合辦學(xué)的民辦中專技術(shù)學(xué)校，位于xxxx大學(xué)院內(nèi)，在校生有300人左右。我的暑期工作主要負(fù)責(zé)招生，接待來訪人員，整理學(xué)生信息等。工作內(nèi)容繁雜。工作團(tuán)隊構(gòu)成：多為暑期參加實習(xí)的大學(xué)在校生。工作地點戶內(nèi)外相結(jié)合，出差情況較多。工作業(yè)績突出，在7個招生助理中業(yè)績排名第一，多次得到領(lǐng)導(dǎo)開會表揚。
通過暑期的工作，我對教育工作略有了解。教育類工作很受社會尊敬，由于為人師表使我的一言一行也格外注意起來。我的工作內(nèi)容是負(fù)責(zé)給中考家庭的家長解決問題，指點迷津，提供資源，達(dá)成入學(xué)協(xié)議。由于我們的工作形式多是電話溝通，工作性質(zhì)也屬于電話營銷的一種。電話營銷需要抗壓能力和應(yīng)變能力都很強(qiáng)，并且始終要保持溫聲細(xì)語和藹可親。使我鍛煉了自己與人溝通和隨機(jī)應(yīng)變的能力。工作中學(xué)會了使用打印機(jī)，投影儀，一些簡單的辦公軟件。學(xué)會了待人接物，這可以讓我更快適應(yīng)我以后將面臨的工作。
親身接觸到工作當(dāng)中，才體會到家長與老師的不易。家長為了讓孩子上個好學(xué)校，不論酷暑嚴(yán)寒四處奔波；老師為了讓孩子學(xué)的有興趣不枯燥，絞盡腦汁備課吸引學(xué)生注意力；學(xué)校為了讓孩子有個好未來，提供多種學(xué)習(xí)方式與場所鍛煉孩子的各種能力。親身體會了三方的不易，我覺得以后不能辜負(fù)了大家的心。要好好學(xué)習(xí)，好好工作，報效社會。
工作過程中，我把我人力資源管理專業(yè)中的組織行為學(xué)知識應(yīng)用到工作中，分析個人與組織的行為，以合理化的解決矛盾，增強(qiáng)孩子們的團(tuán)隊意識和合作精神。把市場營銷學(xué)的知識運用到電話營銷中，搜尋客戶需求，細(xì)分客戶市場，不同的層面和需求要不同對待。向顧客介紹自己的優(yōu)勢和競爭力，解決實際問題，以達(dá)成績效。
通過這次工作，我發(fā)現(xiàn)自己的知識面不夠廣闊，知識積累不夠多。以至于有些時候需要請示上級才能給家長咨詢的問題一個滿意的答復(fù)。
人情交際方面不夠練達(dá)，因一時的小聰明阻礙組織目標(biāo)的實現(xiàn)，需要及時學(xué)習(xí)和改進(jìn)。由于自己的涉世未深和簡單直白，造成無意中樹敵。我所不及的東西還很多，還需要學(xué)習(xí)和沉淀。
實踐管理、實踐內(nèi)容安排等方面：實踐要求太高，由于暑假期短，難以找到符合本專業(yè)（人力資源管理）特色的實習(xí)工作。企業(yè)方培養(yǎng)人才需要時間和精力，不可能把技術(shù)性強(qiáng)的工作交給暑假實習(xí)生來做。所以，暑假實踐工作大多是無技術(shù)含量的打雜工作或簡單的一線銷售工作。難以達(dá)到學(xué)以致用，工學(xué)結(jié)合的要求。
工作過程中發(fā)現(xiàn)，自身方面：
1、知識儲備太少。改進(jìn)措施：多讀書。
2、專業(yè)知識不夠。改進(jìn)措施：多閱讀專業(yè)書籍與報刊。
3、人情不夠練達(dá)。改進(jìn)措施：多學(xué)習(xí)，多接觸人群，學(xué)會察言觀色。
暑假招生心得篇五
下面是小編為大家精心搜集的暑假招生。
口號。
歡迎大家參考借鑒希望可以幫助到大家!
著力中等生，提高教育的效率;。
先進(jìn)的設(shè)施奠定你成才的基點。
納優(yōu)秀學(xué)子，鑄時代英才。
闊大的校園使你的心胸更開闊。
打破常規(guī)，迅速崛起，辦出特色，爭創(chuàng)一流。
創(chuàng)新辦學(xué)開放辦學(xué)特色辦學(xué)。
創(chuàng)特色，擴(kuò)亮點，建設(shè)規(guī)范化個性化信息化學(xué)校。
教學(xué)與科研共進(jìn)建設(shè)與管理共舉。
優(yōu)雅的環(huán)境讓你的舉止更高雅。
領(lǐng)航省重點高中，讓您的孩子贏在起跑線上。
今天你選擇走進(jìn)校園明天你輕松步入名校殿堂。
推進(jìn)學(xué)?；顒游幕ㄔO(shè)實現(xiàn)孩子健康快樂成長。
先進(jìn)的設(shè)施奠定你成才的基點。
優(yōu)質(zhì)的教育豐滿你翱翔的羽翼。
為人如立山千仞，為學(xué)如海納百川。
推進(jìn)學(xué)?；顒游幕ㄔO(shè)實現(xiàn)孩子健康快樂成長。
授人以魚，只供一餐，授人以漁，可享一生。
關(guān)愛優(yōu)等生，擢升教育的品味。
優(yōu)雅的環(huán)境讓你的舉止更高雅。
今天你選擇走進(jìn)洪外校園明天你輕松步入名校殿堂。
建*高中是大家心愿，創(chuàng)高品位學(xué)校有你我奉獻(xiàn)。
傾心學(xué)困生，夯實教育的基點;著力中等生，提高教育的效率;關(guān)愛優(yōu)等生，擢升教育的品味。
納優(yōu)秀學(xué)子，鑄時代英才。
打破常規(guī)，迅速崛起，辦出特色，爭創(chuàng)一流。
質(zhì)量立校人才強(qiáng)?？蒲信d校。
優(yōu)質(zhì)的教育豐滿你翱翔的羽翼。
闊大的校園使你的心胸更開闊。
關(guān)愛優(yōu)等生，擢升教育的品味。
今天你選擇走進(jìn)**校園明天你輕松步入名校殿堂。
推進(jìn)學(xué)?；顒游幕ㄔO(shè)實現(xiàn)孩子健康快樂成長。
打破常規(guī)，迅速崛起，辦出特色，爭創(chuàng)一流。
納優(yōu)秀學(xué)子，鑄時代英才。
闊大的校園使你的心胸更開闊。
優(yōu)雅的環(huán)境讓你的舉止更高雅。
先進(jìn)的設(shè)施奠定你成才的基點。
優(yōu)質(zhì)的教育豐滿你翱翔的羽翼。
傾心學(xué)困生，夯實教育的基點;。
著力中等生，提高教育的效率;。
中職學(xué)生俏，企業(yè)爭到要。
中職學(xué)校學(xué)技能，進(jìn)入社會樣樣行。
中職畢業(yè)去打工，掙錢又多又輕松。
中職學(xué)校拿雙證，脫貧致富有保證。
中職學(xué)校硬是好，升學(xué)就業(yè)路不少。
認(rèn)認(rèn)真真讀職中，輕輕松松找份工。
要想工作有門路，報讀職校學(xué)技術(shù)。
要致富，學(xué)技術(shù)，職業(yè)教育是門路。
要想學(xué)藝快成才，請到職業(yè)學(xué)校來。
要想就業(yè)有出路，快到職校學(xué)技術(shù)。
要想家庭快致富，走進(jìn)職校學(xué)技術(shù)。
學(xué)職業(yè)技術(shù)，走致富之路。
一技在手，一世無憂。
學(xué)一技之長，創(chuàng)一片藍(lán)天。學(xué)一技之長，創(chuàng)一番事業(yè)。
若想財運亨通，職教助你成功。
若想發(fā)家致富，職教為你鋪路。
盲目去找工，不如讀職中。
今讀職校打基礎(chǔ)，來日就業(yè)顯身手。
今天選擇中職校，明天走上致富道。
報讀職業(yè)高中，就業(yè)創(chuàng)業(yè)更輕松。
就業(yè)有門，創(chuàng)業(yè)有路，升學(xué)有望。
就讀中職不要怕，學(xué)到技能闖天下。
讀職校，受資助，升學(xué)就業(yè)兩不誤。
讀職校，受資助，早脫貧，快致富。
讀中職學(xué)技術(shù)，升學(xué)就業(yè)兩不誤。
讀中職學(xué)技術(shù)，貧困家庭能致富。
資助政策就是好，就讀中職花錢少。
暑假招生心得篇六
開班時間：7月16~25日(10天，50個課時)。
參與對象：9歲~14歲少年兒童。
上課地點：接力出版社二樓多功能會議室。
另附“行走的課堂”課程，作家?guī)愕綉敉怏w驗生活，輔導(dǎo)寫作。
課程費用：4980元(免費提供中餐)。
報名熱線：
xxxxxxxxx張老師。
報名須知：
1、報名請編輯短信“孩子姓名+年齡+聯(lián)系方式+作文班”發(fā)送到xxxxxx。
2、掃碼進(jìn)入微信群，關(guān)注更多活動信息。
暑假招生心得篇七
一、招生時間：
5月中旬起:小升初初升高啟動
5月底起:老生續(xù)班
6月初起:新生招生
二、招生目標(biāo)：
小升初：2個班40——50人(含老生續(xù)班)
初升高：2個班40——50人(含合作班)
二至六年級老生續(xù)班：140科次左右
二至六年級新生：50科次左右
初中合作班：不限
一對一：不限
三、活動安排：
(1)小升初
時間：7月1日試聽聽開課
課時數(shù)：20次課80課時(數(shù)學(xué)、英語兩科)
收費標(biāo)準(zhǔn)：1080元
優(yōu)惠活動：
(1)報名送免費夏令營一日游活動;
(2)新老生預(yù)存100元抵報名費200元;
(3)報名贈送七年級英語、數(shù)學(xué)教材，免去家長四處借書、買書的煩惱(價值50元);
(4)報名送展柜精美禮品一份。
鄭重承諾：專職教師授課，真正讓孩子適應(yīng)初中生學(xué)習(xí)方法及學(xué)習(xí)節(jié)奏。
(2)初升高
時間：6月26、27日試聽課;6月29日正式上課
課時數(shù)：20次140小時
收費標(biāo)準(zhǔn)：2800元(數(shù)、理、化、英四科)
優(yōu)惠活動：
·6月10日之前報名預(yù)存100報名抵300元。
·報名送高一數(shù)、理、化、英教材教輔，免去家長四處借書買書煩惱。(價值120元)
鄭重承諾：重點高中一線教師授課，開啟重高學(xué)習(xí)模式、學(xué)習(xí)節(jié)奏。
小升初、初升高相關(guān)準(zhǔn)備工作
1.聯(lián)系班主任
2.電話直銷
3.宣傳單發(fā)放
4.展架、海報制作
(3)老生續(xù)班、新生招生
時間：7月4日暑期班正式開課。(7月4日至7月23日第一階段，7月24日至7月37日休高溫假，8月1日至8月20日第二階段。8月21日暑期班結(jié)束)。
課時數(shù)：18次課72課時
收費標(biāo)準(zhǔn)：
優(yōu)惠活動：
新生(3—6)
·報名任一科送夏令營一日游活動;
·報名兩科送夏令營一日游活動，送9.5折優(yōu)惠(或送二科禮品);
·報名三科送夏令營一日游活動，送9.0折優(yōu)惠(或送三科禮品)。
老生(2—6)
·報名任一科送夏令營一日游活動，送一科禮品;
·報名兩科送夏令營一日游活動，送二科禮品;
·報名三科送夏令營一日游活動，送三科禮品。
相關(guān)準(zhǔn)備工作：
·每月月考、定期電話家長溝通，隨時家長聯(lián)系
·班上學(xué)生宣傳
·書包購買、定制、學(xué)生遮陽帽定制
·家長會(6月13、14、20、21召開)
·有選擇聯(lián)系班主任
·電話直銷
·宣傳單、展架、海報、夾報宣傳
暑假招生心得篇八
教育暑期培訓(xùn)學(xué)校
20xx年6月20日至8月10日
xx周邊縣城及城鎮(zhèn)
教育招聘的教育從事著以及將要進(jìn)行補(bǔ)課的中小學(xué)生們
教育是以"追先賢，因材施教；勝今朝，個性教學(xué)"為校訓(xùn)，以"誠信辦學(xué)"為宗旨，以"名師輔導(dǎo)"為核心，以"一對一"個性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語、冬夏令營、學(xué)歷教育（函授、自考）、等級考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動希望可以達(dá)到以下幾個目的`：
2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力；
3、宣傳教育機(jī)構(gòu)的文化和知名度，為將來更好的進(jìn)入xx地區(qū)做好準(zhǔn)備。
暑假招生心得篇九
教育暑期培訓(xùn)學(xué)校
20xx年6月20日至8月10日
xx周邊縣城及城鎮(zhèn)
教育招聘的教育從事著以及將要進(jìn)行補(bǔ)課的中小學(xué)生們
教育是以"追先賢，因材施教;勝今朝，個性教學(xué)"為校訓(xùn)，以"誠信辦學(xué)"為宗旨，以"名師輔導(dǎo)"為核心，以"一對一"個性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語、冬夏令營、學(xué)歷教育(函授、自考)、等級考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動希望可以達(dá)到以下幾個目的：
2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力;
3、宣傳教育機(jī)構(gòu)的文化和知名度，為將來更好的進(jìn)入xx地區(qū)做好準(zhǔn)備。
暑假招生心得篇十
招生組長，招生業(yè)務(wù)員。
二.工作要求
1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo)。
2.組織有序，按照組長的安排，分小組進(jìn)行蹲點，做到有紀(jì)律，有組織。
3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4.有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
三.工作安排
1.發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。
2.在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點招生。
3.在組長的安排下進(jìn)行電話招生。
4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四.具體事項
(一)人員安排
在機(jī)構(gòu)大設(shè)點，在設(shè)點時間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個在設(shè)點周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，廣告禮品，與家長聊天。
(二)招生時間
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點招生。設(shè)點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動。
(三)招生對象
根據(jù)個人招生需求自定
(四)招生業(yè)務(wù)員須知
(1).招生時的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認(rèn)真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
(4).電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五.工資分紅
1~10人每人50元
11~20人每人60元
20人以上每人70元
另以上為建議水平，測評使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
暑假招生心得篇十一
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！
我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：
1、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。
2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。
3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進(jìn)行宣傳、推銷。
4、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)。
5、新聞媒體宣傳，樹立形象。
6、各種實物廣告、宣傳單等。
7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強(qiáng)，信息量大而簡約，針對性強(qiáng)，符合消費心理。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學(xué)校也可以自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應(yīng)是最好的廣告，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。
1、學(xué)校聘請招生人員。對招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹學(xué)校總體概況、課程設(shè)置、招生對象等。
2、組織開展對生源地和目標(biāo)群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作，了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組，并指定招生任務(wù)。
4、對招生人員提供宣傳工具（宣傳單）并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳（報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會）。
5、學(xué)校自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。
效果預(yù)測
1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播學(xué)校品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強(qiáng)勢傳播和活動得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。
暑假招生心得篇十二
xx教育暑期培訓(xùn)學(xué)校
20xx年6月20日至8月10日
xx周邊縣城及城鎮(zhèn)
xx教育招聘的教育從事著以及將要進(jìn)行補(bǔ)課的中小學(xué)生們
xx教育是以“追先賢，因材施教;勝今朝，個性教學(xué)”為校訓(xùn)，以“誠信辦學(xué)”為宗旨，以“名師輔導(dǎo)”為核心，以“一對一”個性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語、冬夏令營、學(xué)歷教育(函授、自考)、等級考試、職稱外語等方面。
通過這次暑期活動希望可以達(dá)到以下幾個目的：
2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力;
3、宣傳xx教育機(jī)構(gòu)的文化和知名度，為將來更好的進(jìn)入xx地區(qū)做好準(zhǔn)備。
4、活動準(zhǔn)備和具體個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認(rèn)真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
(4)電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
1.我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓(xùn)，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整學(xué)生的情況，讓其達(dá)到最優(yōu)。
2.關(guān)注留守兒童，我們會提供20個免費的`機(jī)會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。
3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。
5.我們的教學(xué)內(nèi)容生動靈活，現(xiàn)場為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、快樂的生活。
家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長，服務(wù)于學(xué)校。
暑假招生心得篇十三
20xx年6月20日至8月10日。
九江周邊縣城及城鎮(zhèn)。
教育招聘的教育從事著以及將要進(jìn)行補(bǔ)課的中小學(xué)生們。
教育是以“追先賢，因材施教。勝今朝，個性教學(xué)”為校訓(xùn)，以“誠信辦學(xué)”為宗旨，以“名師輔導(dǎo)”為核心，以“一對一”個性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語、冬夏令營、學(xué)歷教育（函授、自考）、等級考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動希望可以達(dá)到以下幾個目的：
1、利用暑假的空閑時間，在通過老師們的輔導(dǎo)高質(zhì)量完成暑假作業(yè)的學(xué)生們還能打好小初中基礎(chǔ)知識為將來的'學(xué)習(xí)做好鋪墊。
2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力。
3、宣傳教育機(jī)構(gòu)的文化和知名度，為將來更好的進(jìn)入九江地區(qū)做好準(zhǔn)備。
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