交流與合作是人類社會(huì)發(fā)展的重要?jiǎng)恿?，只有相互溝通與合作才能共同進(jìn)步?？偨Y(jié)需要結(jié)合具體的實(shí)際情況和目標(biāo)，從而得出有針對(duì)性的結(jié)論和建議。通過以下總結(jié)范文的閱讀，相信大家會(huì)對(duì)總結(jié)的寫作有更深入的了解。
會(huì)員充值協(xié)議篇一
甲方（出讓方）身份證：
乙方（接收方）身份證：
甲方愿意轉(zhuǎn)讓維維集團(tuán)群智會(huì)員號(hào)一個(gè)，乙方愿意接收，經(jīng)雙方協(xié)商，達(dá)成協(xié)議如下：
一、甲方同意將會(huì)員號(hào)轉(zhuǎn)給乙方，待乙方領(lǐng)取十一萬五千元分紅時(shí)，付給甲方陸仟元，從此再無經(jīng)濟(jì)關(guān)系。
二、自轉(zhuǎn)讓之日起，會(huì)員號(hào)就與甲方?jīng)]有任何關(guān)系，乙方自行修改密碼，自行管理，與甲方無關(guān)，一切受益和風(fēng)險(xiǎn)由乙方承擔(dān)。
三、如維維公司需要原身份證辦理的一切事務(wù)，甲方有義務(wù)無條件協(xié)助辦理好。
甲方（簽字）：
乙方（簽字）：
擔(dān)保人（簽字）:
年月日
會(huì)員充值協(xié)議篇二
地址：________________。
地址：________________。
聯(lián)系人：______________。
客服中心：____________。
電話：________________。
電話：________________。
傳真：________________。
傳真：________________。
手機(jī)：________________。
手機(jī)：________________。
主要產(chǎn)品：____________。
e—mail：______________。
網(wǎng)址：________________。
一、用戶享受服務(wù)內(nèi)容。
（一）排名。
1．1提供本網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)“會(huì)員企業(yè)分類”（即會(huì)員在線）各分類中按加入先后優(yōu)先排列；
1．2提供本網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)“供求信息”同一時(shí)間發(fā)布優(yōu)先排名；
1．3提供本網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)“網(wǎng)絡(luò)名片”中按加入先后優(yōu)先排名；
1．4提供本網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)“誠(chéng)信認(rèn)證”（即“認(rèn)證企業(yè)”）中按加入先后優(yōu)先排名；
（二）網(wǎng)絡(luò)電話。
2．1提供網(wǎng)絡(luò)電話號(hào)碼一個(gè)；
2．2提供網(wǎng)絡(luò)電話之間免費(fèi)撥打服務(wù)；
2．3提供網(wǎng)絡(luò)電話12個(gè)月免費(fèi)撥打國(guó)內(nèi)所有電話；
2．4提供網(wǎng)絡(luò)電話售后保障服務(wù)；
（三）共享平臺(tái)。
3．2提供在本網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)“采購(gòu)商詢價(jià)”內(nèi)展示，讓采購(gòu)商搜索、詢價(jià)、留言；
3．3提供在本網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)無限量發(fā)布供求/合作信息；
3．4提供在本網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)無限量發(fā)布行情、公司動(dòng)態(tài)、展會(huì)等信息；
3．5提供在本網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)首頁(yè)“推薦企業(yè)”滾動(dòng)廣告一個(gè)月；
3．6提供在本網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)“會(huì)員在線”欄目?jī)?nèi)發(fā)布企業(yè)信息；
3．7提供在本網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)“網(wǎng)絡(luò)名片”欄目?jī)?nèi)發(fā)布企業(yè)代言人信息；
3．8提供在本網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)“認(rèn)證企業(yè)”欄目?jī)?nèi)優(yōu)先鏈接；
3．9提供瀏覽本網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)全部信息的權(quán)限；（包括聯(lián)系方式等詳細(xì)信息）；
3．10提供所發(fā)布信息的優(yōu)先排序和游客免登錄瀏覽服務(wù)。
二、獲得以上服務(wù)的用戶成為vip會(huì)員，只需向服務(wù)方支付_元/年服務(wù)費(fèi)，同時(shí)保證運(yùn)用以上服務(wù)時(shí)符合國(guó)家法律法規(guī)。
三、本協(xié)議書以用戶方款到服務(wù)方帳號(hào)，由服務(wù)方開具發(fā)票之日起生效。有效期至滿周年時(shí)止。
用戶方：______________。
服務(wù)方：______________。
代表：________________。
日期：________________
會(huì)員充值協(xié)議篇三
乙方（會(huì)員）
甲乙雙方本著平等自愿，共同發(fā)展的原則，就乙方在加入本社團(tuán)（協(xié)會(huì)）達(dá)成以下協(xié)議：
1.凡本會(huì)員在本社團(tuán)組織的各項(xiàng)活動(dòng)中一律平等。
2.有按會(huì)員規(guī)定入會(huì)、退會(huì)的自由。
3.有權(quán)參加本社團(tuán)組織的各項(xiàng)活動(dòng)。
4.有選舉和被選舉的權(quán)利。
5.有權(quán)對(duì)本社團(tuán)的各方面工作進(jìn)行監(jiān)督，對(duì)今后的發(fā)展提出意見與建議。
1．嚴(yán)格遵守本社團(tuán)章程和其他有關(guān)規(guī)章制度。
2．按時(shí)參加社團(tuán)全體會(huì)議，參加社團(tuán)組織的各項(xiàng)活動(dòng)。
3．堅(jiān)決執(zhí)行本社團(tuán)的有關(guān)決議，努力完成本社團(tuán)布置的任務(wù)。
4．按時(shí)交納會(huì)費(fèi)10元。
5．自覺維護(hù)本社團(tuán)的利益和榮譽(yù)。
1.招納會(huì)員的社團(tuán)持有有效的《浙江理工大學(xué)社團(tuán)資格證》。
2.未經(jīng)浙江理工大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)批準(zhǔn)，不得跨院招納會(huì)員（僅針對(duì)各院級(jí)社團(tuán)而言，校級(jí)社團(tuán)有權(quán)面向全校學(xué)生招納會(huì)員）。
本協(xié)議有效期為一年。如在協(xié)議有效期終止前30天雙方未提出終止或修改本協(xié)議的書面意見，視本協(xié)議有效期自動(dòng)延長(zhǎng)一年。
如甲乙雙方在本協(xié)議的條款范圍內(nèi)發(fā)生糾紛，可以協(xié)商解決或經(jīng)雙方同意交由浙江理工大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)解決。
甲方代表：乙方：
聯(lián)系方式：聯(lián)系方式：
浙江理工大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)（蓋章有效）
會(huì)員充值協(xié)議篇四
地址：________________。
地址：________________。
聯(lián)系人：______________。
客服中心：____________。
電話：________________。
電話：________________。
傳真：________________。
傳真：________________。
手機(jī)：________________。
手機(jī)：________________。
主要產(chǎn)品：____________。
e-mail：______________。
網(wǎng)址：________________。
一、用戶享受服務(wù)內(nèi)容。
（一）排名。
1.1?提供本網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)“會(huì)員企業(yè)分類”（即會(huì)員在線）各分類中按加入先后優(yōu)先排列；
1.2?提供本網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)“供求信息”同一時(shí)間發(fā)布優(yōu)先排名；
1.3?提供本網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)“網(wǎng)絡(luò)名片”中按加入先后優(yōu)先排名；
1.4?提供本網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)“誠(chéng)信認(rèn)證”（即“認(rèn)證企業(yè)”）中按加入先后優(yōu)先排名；
（二）網(wǎng)絡(luò)電話。
2.1?提供網(wǎng)絡(luò)電話號(hào)碼一個(gè)；
2.2?提供網(wǎng)絡(luò)電話之間免費(fèi)撥打服務(wù)；
2.3?提供網(wǎng)絡(luò)電話12個(gè)月免費(fèi)撥打國(guó)內(nèi)所有電話；
2.4?提供網(wǎng)絡(luò)電話售后保障服務(wù)；
（三）共享平臺(tái)。
3.2?提供在本網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)“采購(gòu)商詢價(jià)”內(nèi)展示，讓采購(gòu)商搜索、詢價(jià)、留言；
3.3?提供在本網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)無限量發(fā)布供求/合作信息；
3.4?提供在本網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)無限量發(fā)布行情、公司動(dòng)態(tài)、展會(huì)等信息；
3.5?提供在本網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)首頁(yè)“推薦企業(yè)”滾動(dòng)廣告一個(gè)月；
3.6?提供在本網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)“會(huì)員在線”欄目?jī)?nèi)發(fā)布企業(yè)信息；
3.7?提供在本網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)“網(wǎng)絡(luò)名片”欄目?jī)?nèi)發(fā)布企業(yè)代言人信息；
3.8?提供在本網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)“認(rèn)證企業(yè)”欄目?jī)?nèi)優(yōu)先鏈接；
3.9?提供瀏覽本網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)全部信息的權(quán)限；（包括聯(lián)系方式等詳細(xì)信息）；
3.10提供所發(fā)布信息的優(yōu)先排序和游客免登錄瀏覽服務(wù)。
二、獲得以上服務(wù)的用戶成為vip會(huì)員，只需向服務(wù)方支付_元/年服務(wù)費(fèi)，同時(shí)保證運(yùn)用以上服務(wù)時(shí)符合國(guó)家法律法規(guī)。
三、本協(xié)議書以用戶方款到服務(wù)方帳號(hào)，由服務(wù)方開具發(fā)票之日起生效。有效期至滿周年時(shí)止。
用戶方：______________。
服務(wù)方：______________。
代表：________________。
日期：________________
會(huì)員充值協(xié)議篇五
營(yíng)銷部、前廳部、餐飲部為了加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，促進(jìn)酒店快速發(fā)展，穩(wěn)定客源增長(zhǎng)和內(nèi)部員工共同銷售會(huì)員卡的意見，現(xiàn)就酒店會(huì)員卡面向市場(chǎng)銷售折扣最低執(zhí)行價(jià)及員工銷售一張?zhí)岢傻墓芾磙k法擬定于后，兩者共同推進(jìn)。
恭喜您已成為成都嗨嘍酒店尊貴的會(huì)員。
vip卡號(hào)：
姓名：
聯(lián)系方式：
證件號(hào)碼：
*生日當(dāng)天入住酒店贈(zèng)送豪華標(biāo)間或豪華單間執(zhí)行體驗(yàn)價(jià)1間夜； *酒店高速光釬，免費(fèi)寬帶。
1、乙方辦理本酒店持卡會(huì)員僅需付每卡98元工本費(fèi)，此卡僅限本人使用，若遺失或損壞不給予補(bǔ)辦、退卡、退費(fèi)，乙方需重新辦理新卡。
2、持會(huì)員卡每張每天享受會(huì)員價(jià)最多可開三間，超出部分房間按當(dāng)日前臺(tái)執(zhí)行價(jià)為準(zhǔn)。 二、乙方在總臺(tái)辦理入住登記需出示此卡，糖酒會(huì)、醫(yī)博會(huì)、藥交會(huì)、等大型會(huì)議期間不執(zhí)行優(yōu)惠政策及贈(zèng)送福利。
3、入住后，如造成客房物品損壞或遺失，由乙方負(fù)責(zé)賠償。
4、付款方式：現(xiàn)付。
5、本會(huì)員卡最終解釋權(quán)歸本成都嗨嘍酒店所有。
電話：（028）85824888
傳真：（028）64469731
1、提成：?jiǎn)T工銷售一張，提18元。
2、銷售范圍：酒店全體員工
3、結(jié)算方式：具體辦法與財(cái)務(wù)核對(duì)和辦理
以上妥否，敬請(qǐng)批示！
20xx年04月01日
會(huì)員充值協(xié)議篇六
甲方：______________________
乙方：______________________
甲、乙雙方本著精誠(chéng)合作，雙贏互利的精神，現(xiàn)接受甲方的入會(huì)申請(qǐng)，經(jīng)雙方同意訂立本合約，條款如下：
一、合約期限
本有效期為：自______年______月______日雙方蓋章生效起，止于______年______月______日?qǐng)?zhí)行完畢，期限叁年，合同期滿后雙方愿意，可予以續(xù)簽。
二、費(fèi)用及付費(fèi)方式
付費(fèi)方式為年費(fèi)制，自合約生效日起，甲方需一次性繳清年費(fèi)，費(fèi)用金額為人民幣_(tái)_____元/年。
交易服務(wù)費(fèi)為：
1．工程任務(wù)類：交易金額__________萬元（含_____萬元）以下按百分之_____收取，交易金額_____至_____萬元按百分之_____收取，交易金額_____萬元以上按百分之_____收取，交易提成費(fèi)為交易完成時(shí)即時(shí)支付。
2．機(jī)械租賃類：交易金額_____萬元（含_____萬元）以下按百分之_____收取（最低_____元），交易金額_____至_____萬元按百分之_____收取，交易金額_____萬元以上按百分之_____收取，交易服務(wù)費(fèi)為交易完成時(shí)即時(shí)支付。
三、_______________機(jī)構(gòu)采用封閉式會(huì)員制管理體系。
四、本合約書應(yīng)在遵守_______________機(jī)構(gòu)會(huì)員章程的基礎(chǔ)上簽定。
五、甲方責(zé)任及義務(wù)
1．甲方負(fù)責(zé)提供本單位的工程任務(wù)狀況、人員資源、機(jī)械資源及年度計(jì)劃。特別是參與系統(tǒng)上調(diào)劑的人員、機(jī)械設(shè)備、專用器材的計(jì)劃。
2．甲方負(fù)責(zé)提供本單位工程開工后需要進(jìn)行專業(yè)分包的要求及計(jì)劃。
3．甲方負(fù)責(zé)提供本單位特種及緊急工程處理任務(wù)的服務(wù)要求。
六、乙方責(zé)任及義務(wù)
1．乙方負(fù)責(zé)每個(gè)星期向甲方發(fā)送最新的系統(tǒng)上項(xiàng)目信息（通過e－mail的形式發(fā)送）。
2．乙方提供甲方一個(gè)金卡用戶名及密碼，甲方憑此密碼可享有超級(jí)調(diào)劑及使用權(quán)限（除特定項(xiàng)目外）。
3．乙方免費(fèi)為甲方在《中國(guó)施工資源調(diào)劑系統(tǒng)》上建立“企業(yè)會(huì)員專屬欄目版塊”，甲方可在該版塊上進(jìn)行企業(yè)宣傳或廣告策劃，在系統(tǒng)上展示其產(chǎn)品和服務(wù)。
4．乙方贈(zèng)送甲方本年度《廣東公路技術(shù)經(jīng)濟(jì)信息》刊物壹套。
5．乙方免費(fèi)提供甲方空間為100兆的電子信箱1個(gè)。
6．乙方負(fù)責(zé)召開年度的會(huì)員大會(huì)。
七、下列情況之一者，乙方有權(quán)解除合同，并不退還甲方之和約金及有關(guān)費(fèi)用。
1．甲方在系統(tǒng)上發(fā)布違反有關(guān)法規(guī)的信息。
2．甲方嚴(yán)重?fù)p害《中國(guó)施工資源調(diào)劑系統(tǒng)》機(jī)構(gòu)名譽(yù)或惡意破壞者。
3．甲方欠繳會(huì)費(fèi)和交易提成費(fèi)。
4．甲方發(fā)布的信息嚴(yán)重失實(shí)或嚴(yán)重失當(dāng)。
5．甲方的行為失當(dāng)而受到其他會(huì)員的指責(zé)。
6．未經(jīng)乙方同意，甲方私自轉(zhuǎn)讓具有乙方版權(quán)的內(nèi)容并用于商業(yè)用途，除取消其會(huì)員資格并處予十倍以上會(huì)員費(fèi)的違約費(fèi)用。
八、特殊情況及未盡事宜，由雙方共同商議后另行補(bǔ)充。
九、任何一方違反和約條款，均按《中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法》和有關(guān)法規(guī)承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
十、本和約一式兩份，甲、乙雙方簽字并蓋公章后正式生效，雙方各持一份。
甲方：（蓋章）________乙方：____________
代表：________________代表：____________
地址：________________地址：____________
會(huì)員號(hào)碼：____________簽約時(shí)間：________
簽約時(shí)間：____________服務(wù)專線：______
會(huì)員充值協(xié)議篇七
乙方：____________________
甲方自愿成為乙方交易會(huì)員，并已經(jīng)與乙方簽署《入市協(xié)議書》，甲方承諾遵守協(xié)議中的有關(guān)規(guī)定。
甲方接受乙方關(guān)于結(jié)算的細(xì)則及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并承諾按時(shí)交納交易會(huì)員年費(fèi)，交易傭金和其他應(yīng)交費(fèi)用。
甲方指定算銀行帳戶如下
用戶名：__________________
開戶銀行：________________
帳號(hào)：____________________
甲方同意乙方對(duì)甲方在____________交易市場(chǎng)的交易行為發(fā)生的費(fèi)用進(jìn)行實(shí)時(shí)結(jié)算，乙方對(duì)結(jié)算的過程和結(jié)果的準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。
乙方在每輪交易結(jié)束后向甲方發(fā)送結(jié)算數(shù)據(jù)，并保證為乙方的交易結(jié)算數(shù)據(jù)保密，非法定機(jī)關(guān)或甲方指示，不得向第三人透露，否則乙方須承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
甲方可委托乙方進(jìn)行貨物交收時(shí)的代收代付，甲方嚴(yán)格按照《交收細(xì)則》對(duì)買賣雙方進(jìn)行貨款結(jié)算和貨物交收。
甲方承諾如發(fā)生交收違約，同意乙方按《管理辦法》和《交收細(xì)則》中的明文規(guī)定，對(duì)甲方的保證金進(jìn)行扣罰。
本協(xié)議在履行過程中如發(fā)生爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，協(xié)商不成的，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)向乙方所在地司法機(jī)關(guān)申請(qǐng)?zhí)幚怼?/p>
本協(xié)議自簽署之日起生效。
甲方蓋章：______________ 乙方蓋章：______________
法人簽字：______________ 法人簽字：______________
會(huì)員充值協(xié)議篇八
乙方：_________
甲、乙雙方根據(jù)《_________省人才市場(chǎng)管理?xiàng)l例》及有關(guān)法規(guī)政策，經(jīng)過平等協(xié)商達(dá)成以下意見：
1．甲方向乙方提供_________市人事人才網(wǎng)會(huì)員資格并提供會(huì)員帳號(hào)一個(gè)。乙方須繳納給甲方季度會(huì)員費(fèi)_________元整，會(huì)員資格由甲、乙雙方簽定協(xié)議當(dāng)日生效，會(huì)員資格有效期為三個(gè)月。
2．在會(huì)員資格有效期內(nèi)乙方可在_________市人事人才網(wǎng)發(fā)布招聘信息以及查詢?nèi)瞬徘舐毿畔ⅰ?/p>
3．乙方必須嚴(yán)格遵守《中華人民共和國(guó)計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)安全保護(hù)條例》、《中華人民共和國(guó)計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)國(guó)際聯(lián)網(wǎng)管理暫行規(guī)定》、《計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)國(guó)際聯(lián)網(wǎng)安全保護(hù)管理辦法》等法律法規(guī)的規(guī)定，認(rèn)真遵守國(guó)家的有關(guān)法律、法令和法規(guī)，不得利用“_________市人事人才網(wǎng)”傳播危害國(guó)家安全、泄露國(guó)家機(jī)密，擾亂社會(huì)秩序等信息，不得侵犯其他公民的合法權(quán)益，不得破壞，擾亂_________市人事人才網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運(yùn)行。乙方若因會(huì)員帳號(hào)和密碼保管不善而導(dǎo)致泄露，被其他單位或個(gè)人冒用上報(bào)的信息資料，均視為本單位或個(gè)人同意上報(bào)的正式資料，由此產(chǎn)生的后果全部由乙方自行負(fù)責(zé)，乙方不得向其他單位和個(gè)人轉(zhuǎn)借、轉(zhuǎn)讓、共享會(huì)員權(quán)限、或代發(fā)、代查招聘、應(yīng)聘信息，不得隨意將信息資料用于其他商業(yè)用途。
4．乙方發(fā)布的各類信息須合法、真實(shí)、及時(shí)、完整、不得發(fā)布任何違反有關(guān)法律規(guī)定之信息，不得發(fā)布任何與招聘目的不相符的信息，并對(duì)所發(fā)布之信息承擔(dān)完全責(zé)任。
5．在乙方會(huì)員資格有效期內(nèi)甲方應(yīng)當(dāng)優(yōu)先為乙方招聘企業(yè)員工提供服務(wù)。
6．本協(xié)議如有未盡事宜，甲，乙雙方應(yīng)協(xié)商解決。
甲方（蓋章）：_________市人才服務(wù)中心 乙方（簽字）：_________
代表人（簽字）：_________
會(huì)員充值協(xié)議篇九
甲方：
乙方：
經(jīng)雙方協(xié)商一致，甲方自愿申請(qǐng)成為乙方以提供網(wǎng)上財(cái)稅答疑為主要服務(wù)內(nèi)容的財(cái)稅答疑網(wǎng)答會(huì)員，現(xiàn)擬定協(xié)議，共同遵照履行。
一、甲方的責(zé)任和義務(wù)。
1、依據(jù)會(huì)員服務(wù)介紹，自主選擇會(huì)員類型，完成注冊(cè)程序，交納相應(yīng)費(fèi)用后，才能成為正式會(huì)員。
2、向乙方提供真實(shí)、有效的資料及其它相關(guān)基本情況，以利于乙方更好的為甲方提供網(wǎng)上答疑服務(wù)及其它的相關(guān)服務(wù)。
3、對(duì)使用的用戶名和密碼安全負(fù)全部責(zé)任，由于甲方不慎致使帳號(hào)被他人使用，由此造成的一切后果由甲方承擔(dān)，同時(shí)甲方對(duì)用此用戶名下進(jìn)行的所有活動(dòng)和事件承擔(dān)全部的責(zé)任。
4、為乙方答疑專家提供真實(shí)的、完整的會(huì)計(jì)資料、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況、財(cái)務(wù)處理情況等涉稅資料，以利于乙方專家制定相應(yīng)的最佳答疑方案。
5、由于提供的資料不真實(shí)、不完整而導(dǎo)致答疑方案有偏差，因此受到稅務(wù)機(jī)關(guān)及其它部門的處罰，一切法律責(zé)任有甲方自負(fù)。
二、乙方的責(zé)任和義務(wù)。
1、甲方完成相應(yīng)注冊(cè)程序和交納費(fèi)用后，及時(shí)開通相應(yīng)級(jí)別的會(huì)員帳號(hào)。
2、對(duì)甲方帳號(hào)下所涉及的商業(yè)秘密和企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，進(jìn)行保密。
3、乙方答疑專家對(duì)甲方用戶名下所提出的財(cái)稅問題，應(yīng)在24小時(shí)內(nèi)給出答疑方案，如問題涉及面廣程序復(fù)雜，具體時(shí)間另行商議。
4、乙方履行中國(guó)威海財(cái)稅答疑網(wǎng)會(huì)員制服務(wù)內(nèi)容介紹（見附件）規(guī)定的其它各項(xiàng)服務(wù)的義務(wù)。
三.費(fèi)用。
根據(jù)中國(guó)威海財(cái)稅答疑網(wǎng)會(huì)員服務(wù)介紹中所規(guī)定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)雙方協(xié)商，甲方支付給乙方會(huì)員費(fèi)用金額人民幣為元，在本協(xié)議簽訂后三日內(nèi)一次付清。
四、本協(xié)議長(zhǎng)期有效，會(huì)員費(fèi)用每年支付一次，若一方認(rèn)為無必要和要求終止可提前30日通知另一方。
五、違約責(zé)任。
1、甲、乙雙方按照《中華人民共和國(guó)合同法》的規(guī)定承擔(dān)違約責(zé)任。
2、甲、乙雙方不得無故終止協(xié)議，如乙方終止協(xié)議，已收費(fèi)用依約退還甲方；如甲方終止協(xié)議，已收服務(wù)費(fèi)用不退還。
六、其他事項(xiàng)：
1、本協(xié)議書一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。
2、會(huì)員服務(wù)協(xié)議每年簽訂一次，期滿續(xù)簽事宜另行商議、
3、本協(xié)議書未盡事宜，甲、乙雙方持積極態(tài)度友好協(xié)商解決。
七、附件：中國(guó)威海財(cái)稅答疑網(wǎng)會(huì)員制服務(wù)介紹。
甲方：乙方：
（章）（章）。
法定代表人：法定代表人：
負(fù)責(zé)人（代表）：負(fù)責(zé)人（代表）：
地址：聯(lián)系電話： 開戶銀行：帳號(hào)：簽訂時(shí)間：年月日。
會(huì)員代表大會(huì)賀信。
年會(huì)員工家屬致辭簡(jiǎn)短。
中國(guó)科協(xié)會(huì)員日賀信。
公司年會(huì)員工答謝詞。
會(huì)員充值協(xié)議篇十
乙方：
集團(tuán)致力于中國(guó)中老晚年健康幸福的生活指數(shù)的提升，提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的適合中老年健康幸福生活需要的產(chǎn)品，提供國(guó)際上最新的適合中老年健康幸福生活需要的'咨訊，提供孝心敬老適合于中老年健康幸福生活需要的服務(wù)。
集團(tuán)從關(guān)注人類健康改善不良生活方式，擁有健康生活習(xí)慣，多活20年為出發(fā)點(diǎn)，弘揚(yáng)健康文化，傳播健康知識(shí)，提倡健康生活，實(shí)現(xiàn)健康長(zhǎng)壽的人生！
我們共同努力讓您健康長(zhǎng)壽、幸福一生！
姓名：性別：年齡：
固定（移動(dòng)）電話：
家庭住址：
1、具有奉獻(xiàn)、友愛、團(tuán)結(jié)、互助、進(jìn)步的精神；
2、身體比較健康，具有民事行為能力；
3、本人具有較強(qiáng)的健康意識(shí)，熱心于健康事業(yè)，并積極行動(dòng)和倡導(dǎo)；
4、遵守中華人民共和國(guó)法律法規(guī)；
（一）凡男60歲以上、女55歲以上，符合條件均可自愿報(bào)名；
（二）集團(tuán)全國(guó)各地工作均可接受報(bào)名；
（三）報(bào)名后經(jīng)集團(tuán)批準(zhǔn)后成為會(huì)員。
（一）積極配合并推動(dòng)集團(tuán)系列活動(dòng)開展。
（二）認(rèn)真學(xué)習(xí)健康知識(shí)，積極宣傳健康理念，參與健康生活方式的推廣，以身作則；
（三）向更多中老年宣傳集團(tuán)系列活動(dòng)，并介紹他們成為集團(tuán)會(huì)員。
本協(xié)議書自簽訂之日起生效。
甲方：
乙方：
（簽章或簽名）：會(huì)員（簽章或簽名）：
簽訂日期：年月日
會(huì)員充值協(xié)議篇十一
美容院周年店慶 零利購(gòu)瘋狂秒殺
活動(dòng)日期：2013年12月12日—2014年1月22日
瘋狂秒殺項(xiàng)目 周年店慶
健康.美麗.零利購(gòu)
充值3800元：
配送：
1、面部芭蕾10次價(jià)值1280元
2、瘋狂抽獎(jiǎng)券1張。（每3000元可獲得抽獎(jiǎng)券1張100%中獎(jiǎng)券）3、獲得一次瘋狂秒殺的機(jī)會(huì)。
4、凡購(gòu)買3800元巨邦胸部：送3800元的巨邦胸部?jī)x器
充值5800元：
配送：
1.贈(zèng)現(xiàn)金充值卡 800元
2、面部芭蕾10次價(jià)值1280元 3、瘋狂抽獎(jiǎng)券2張。4、獲得兩次瘋狂秒殺的機(jī)會(huì)。
5、購(gòu)買巨邦5800元胸部：送5800元的胸部?jī)x器
充值12800元：
配送：
1、贈(zèng)現(xiàn)金充值卡1200元。
2、高科技艾美凈膚體驗(yàn)一次 價(jià)值2980元。3、砸金蛋一次：1名 i pad 價(jià)值：6000元 2名 眼鏡 價(jià)值：1000元 7名 藍(lán)牙耳機(jī) 價(jià)值：300元 40名 時(shí)尚飾品 價(jià)值：200元 4、獲得三次瘋狂秒殺的機(jī)會(huì)。
5、購(gòu)買巨邦12800元胸部：送12800元胸部?jī)x器
周年店慶
健康.美麗.零利購(gòu)
充值29800元：
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1、贈(zèng)現(xiàn)金充值卡2000元。
2、高科技艾美凈膚體驗(yàn)一次 價(jià)值2980元。3、砸金蛋一次：1名 lv手袋 價(jià)值：7000元 2名 i pad 價(jià)值：6000元 7名 鉆戒 價(jià)值：3000元 20名 相機(jī) 價(jià)值：1500元 4、獲得三次瘋狂秒殺的機(jī)會(huì)。
5、購(gòu)買巨邦29800元胸部：送29800元胸部?jī)x器
充值8萬元：
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1.贈(zèng)現(xiàn)金充值卡5000元。
1、高科技艾美凈膚體驗(yàn)一次——價(jià)值2980元。
2、砸金蛋一次：1名 名表 價(jià)值：1.5萬元2名 i phone5 價(jià)值：5000元7名 gucci手袋價(jià)值：5000元20名 鉆戒 價(jià)值：3000元 4、獲得3次瘋狂秒殺的機(jī)會(huì)。
5、購(gòu)買巨邦80000元胸部：送80000元胸部?jī)x器。
充值20萬元：
配送：
1.、贈(zèng)現(xiàn)金充值卡15000元。
2、高科技艾美凈膚體驗(yàn)一次——價(jià)值2980元。
3、砸金蛋一次：1名 香奈兒包包 價(jià)值：4.5萬元 2名 黃金手鏈價(jià)值：8000元17名i pad價(jià)值：6000元 4、購(gòu)買巨邦二十萬胸部送：20萬元胸部?jī)x器。
美容院周年店慶 零利購(gòu)瘋狂秒殺
活動(dòng)日期：2013年12月12日—2014年1月22日
瘋狂秒殺項(xiàng)目
周年店慶
健康.美麗.零利購(gòu)
充值3800元：
配送：
1、面部芭蕾10次價(jià)值1280元
2、瘋狂抽獎(jiǎng)券1張。（每3000元可獲得抽獎(jiǎng)券1張100%中獎(jiǎng)券）3、獲得一次瘋狂秒殺的機(jī)會(huì)。
4、凡購(gòu)買3800元巨邦胸部：送3800元的巨邦胸部?jī)x器
充值5800元：
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1.贈(zèng)現(xiàn)金充值卡 800元
2、面部芭蕾10次價(jià)值1280元 3、瘋狂抽獎(jiǎng)券2張。4、獲得兩次瘋狂秒殺的機(jī)會(huì)。
5、購(gòu)買巨邦5800元胸部：送5800元的胸部?jī)x器
充值12800元：
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1、贈(zèng)現(xiàn)金充值卡1200元。
2、高科技艾美凈膚體驗(yàn)一次 價(jià)值2980元。3、砸金蛋一次：1名 i pad 價(jià)值：6000元 2名 眼鏡 價(jià)值：1000元 7名 藍(lán)牙耳機(jī) 價(jià)值：300元 40名 時(shí)尚飾品 價(jià)值：200元 4、獲得三次瘋狂秒殺的機(jī)會(huì)。
5、購(gòu)買巨邦12800元胸部：送12800元胸部?jī)x器
周年店慶
健康.美麗.零利購(gòu)
充值29800元：
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1、贈(zèng)現(xiàn)金充值卡2000元。
2、高科技艾美凈膚體驗(yàn)一次 價(jià)值2980元。
3、砸金蛋一次：1名 lv手袋 價(jià)值：7000元 2名 i pad 價(jià)值：6000元 7名 鉆戒 價(jià)值：3000元 20名 相機(jī) 價(jià)值：1500元 4、獲得三次瘋狂秒殺的機(jī)會(huì)。
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5、購(gòu)買巨邦80000元胸部：送80000元胸部?jī)x器。
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1.、贈(zèng)現(xiàn)金充值卡15000元。
2、高科技艾美凈膚體驗(yàn)一次——價(jià)值2980元。
方案一：美容院周年慶活動(dòng)方案
一、活動(dòng)背景
愛美之心人皆有之。愛美，是女人的天性，如何才能變成一個(gè)美女？北京美容院在開業(yè)2周年之際，特別開展了有關(guān)美的活動(dòng)。讓愛美的女人從心美起來。
二、活動(dòng)目標(biāo)
三、
活動(dòng)主題美從心開始
四、活動(dòng)時(shí)間安排
（一）活動(dòng)準(zhǔn)備階段
（二）活動(dòng)實(shí)施階段
2、活動(dòng)地點(diǎn)：北京某某店 3、活動(dòng)方式：自愿
五．活動(dòng)程序： 1、主持人開幕 2、經(jīng)理上臺(tái)演講 3、節(jié)目表演
4、有關(guān)美容知識(shí)講座。 1）什么是美？ 2）什么是美容？ 3）如何保養(yǎng)？
6、中午休息時(shí)間會(huì)員們可以相互交流美容保養(yǎng)得心得。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
橫幅的制作費(fèi)：2*80=160元
中餐：1000元
總計(jì)：1410元
活動(dòng)方案：
我個(gè)人覺得現(xiàn)在的美容院太多了。店慶活動(dòng)主要的目的就是突出這個(gè)美容院的特色與獨(dú)特之處。據(jù)我所知，現(xiàn)在大多數(shù)美容院都沒有開展美容課程。我們這里所說的美容課程并不是單純的化妝課程。而主要是告知大家如何去保養(yǎng)美。通過這樣的課程讓大家知道如何去美容。同時(shí)呢，這個(gè)美容課程是收費(fèi)的。費(fèi)用是從會(huì)員卡里面直接扣取。
美容課程就是讓大家在平時(shí)注意自己的問題。比如說皮膚問題。包括多油，缺水，開裂等等。一旦發(fā)生這樣的情況應(yīng)該怎么預(yù)防。
從這些基本方面去交大家。同時(shí)在會(huì)員參加這個(gè)活動(dòng)的通可以可以享受一定的折扣。不但可以學(xué)到知識(shí)又可以美容。
畢竟現(xiàn)在人們對(duì)于美容的誤區(qū)很多。關(guān)鍵就是從這個(gè)誤區(qū)下手。大多數(shù)女性認(rèn)為美容就是去美容院做做保養(yǎng)。所以對(duì)美容院的認(rèn)識(shí)很局限。我認(rèn)為如果您能夠從根本上去解決這個(gè)誤區(qū)問題，肯定會(huì)吸引更多的客戶的。這樣不但每月目標(biāo)20萬可以達(dá)到，治療卡用戶也會(huì)變成會(huì)員。您可以秉承著為客戶服務(wù)的態(tài)度更好的交客戶發(fā)掘美。美從心開始。
方案二：美容院周年慶活動(dòng)方案
現(xiàn)在的消費(fèi)者都變得很理性，象以前活動(dòng)一搞，生意**的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，沒有實(shí)質(zhì)性的促銷行動(dòng)，往往是促而不銷。按照貴店提供的資料來看，應(yīng)該已經(jīng)具備一定的客戶基礎(chǔ)，以前做過的活動(dòng)方式也不少。因此我們認(rèn)為，普通的買贈(zèng)或打折方式（例如以前實(shí)行的會(huì)員卡充值加送30%消費(fèi)）并不能真正打動(dòng)消費(fèi)，否則持療程卡的顧客就不會(huì)遲遲不轉(zhuǎn)會(huì)員卡。
以下是我們結(jié)合多年為企業(yè)策劃促銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，從顧客心理及社會(huì)習(xí)俗角度提出的幾點(diǎn)建議，貴店可根據(jù)實(shí)際選擇某些建議進(jìn)行操作，也可打包組合。
一、借鑒信用卡主、副卡制度，推行會(huì)員記名卡模式
方法是每一張會(huì)員卡只要加充會(huì)員卡充值金額10%的面額，即可辦理一張記名卡，每張會(huì)員卡最多可辦理5張記名卡。而記名卡的持有者可享受與會(huì)員同等的待遇，只是消費(fèi)次數(shù)或有效時(shí)間與面值成正比關(guān)系。記名卡可以充值，還可以透支，透支額度不超過面值的100%，其透支額度由其主卡持有人承擔(dān)，美容店根據(jù)主卡消費(fèi)金額及所有透支額度總和在值到臨界額度前通知主卡持有人充值，否則暫停使用。
這個(gè)方法的好處就是你的會(huì)員可以拿美容會(huì)員卡作為禮品送人（不同于會(huì)員卡在使用過程的借用，因?yàn)槟鞘墙?，這是送，在人際關(guān)系中差別大了），你在增加現(xiàn)金流的同時(shí)還可以擴(kuò)大準(zhǔn)會(huì)員人數(shù)，對(duì)那些自認(rèn)為本身消費(fèi)需求有限但需要搞好人際關(guān)系的顧客特別有用，象原有使用療程卡的人改為會(huì)員卡的興趣會(huì)增加，而老會(huì)員也會(huì)帶來新消費(fèi)。
二、推廣女士消費(fèi)、男士花錢模式
一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)是，當(dāng)今社會(huì)的財(cái)富更多的還是掌握在男士們手中，而他們往往對(duì)自己關(guān)愛或心宜的女士是很舍得付出的，尤其是女士美容方面。
貴店可以將會(huì)員卡當(dāng)成男士們送給自己心宜的女性的最佳禮品加以推廣（當(dāng)然，必須將此項(xiàng)目適當(dāng)包裝、宣傳），這樣一來擴(kuò)大了顧客群與現(xiàn)金流，而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)，只要推銷的人員和方法合適，這個(gè)新的顧客群比女士們更容易掏腰包。
三、異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合促銷
專業(yè)性與地域集中性。此舉可共享顧客資源，擴(kuò)大準(zhǔn)顧客群，長(zhǎng)期可降低促銷成本及提升美容店的知名度。這個(gè)方式并不新奇，但在多個(gè)城市及行業(yè)運(yùn)作結(jié)果看卻很有效，而且不同的人運(yùn)作的特色會(huì)各不同。
四、借鑒會(huì)議營(yíng)銷模式，借免費(fèi)培訓(xùn)及聯(lián)誼活動(dòng)推行會(huì)員卡等店內(nèi)產(chǎn)品
動(dòng)老會(huì)員帶領(lǐng)親人、朋友參加，慢慢擴(kuò)大范圍，形成口碑傳播，在活動(dòng)過程自然而然地推廣會(huì)員卡等店內(nèi)及你的品牌理念，這樣可以擴(kuò)大新客戶群，增強(qiáng)美容店的知名度和美譽(yù)度。
以上這些方法，都不需要龐大的廣告投入，更重要的在于顧客溝通與長(zhǎng)期堅(jiān)持。當(dāng)然，借助店慶的時(shí)機(jī)，配合適當(dāng)?shù)匦麄骺梢愿?、更有效地推行。廣告的投放方式及店面活動(dòng)，相信貴店已經(jīng)有足夠的經(jīng)驗(yàn)來運(yùn)作，這里就不贅述了。
方案三：美容院周年慶活動(dòng)方案
本案撰寫目的是美容店通過店慶活動(dòng)快速積聚資金，并大規(guī)模發(fā)展公司會(huì)員，迅速擴(kuò)張市場(chǎng)。由于雇主對(duì)經(jīng)營(yíng)的成本、回利時(shí)間沒有具體講明，故本案在寫作的過程中忽略企業(yè)成本問題，通過參考雇主往年的活動(dòng)信息制定可行性高的活動(dòng)策劃方案。活動(dòng)主題：回饋老顧客，歡迎新顧客；（暫定）
活動(dòng)時(shí)間：一個(gè)月；
活動(dòng)地點(diǎn)：美容店內(nèi)；
活動(dòng)內(nèi)容：
1、友情主題卡新鮮出爐；
2、療程卡換友情卡，會(huì)員卡換友情卡；
3、攜朋友充值就送充值金額一定比例的原價(jià)消費(fèi)。
活動(dòng)細(xì)節(jié)：
1、原會(huì)員攜一名朋友到店辦理會(huì)員業(yè)務(wù)，則兩人均享受充值就送充值金額40%的原價(jià)消費(fèi)；回收原會(huì)員會(huì)員卡，并免費(fèi)更換為友情主題卡（原卡余額轉(zhuǎn)至新卡），新會(huì)員免費(fèi)贈(zèng)送；充值后卡上金額需在3500元以上（不含余額，即每人最少充值額度為2500元）；兩人需同時(shí)辦理。
2、原會(huì)員攜兩名朋友到店辦理會(huì)員業(yè)務(wù)，則三人均享受充值就送充值金額50%的原價(jià)消費(fèi)；回收原會(huì)員會(huì)員卡，并免費(fèi)更換為友情主題卡（原卡余額轉(zhuǎn)至新卡），新會(huì)員免費(fèi)贈(zèng)送；充值后卡上金額需在3000元以上（不含余額，即每人最少充值額度為2000元）；三人需同時(shí)辦理。3、持有療程卡的原顧客攜一名朋友到店辦理會(huì)員業(yè)務(wù)，則兩人均享受充值就送充值金額30%的原價(jià)消費(fèi)；回收原顧客療程卡，并免費(fèi)更換為友情主題卡（原卡余額轉(zhuǎn)至新卡），新會(huì)員免費(fèi)贈(zèng)送；充值后卡上金額需在3000元以上（不含余額，即每人最少充值額度為2300元）；兩人需同時(shí)辦理。
4、持有療程卡的原顧客攜兩名朋友到店辦理會(huì)員業(yè)務(wù)，則兩人均享受充值就送充值金額40%的原價(jià)消費(fèi)；回收原顧客療程卡，并免費(fèi)更換為友情主題卡（原卡余額轉(zhuǎn)至新卡），新會(huì)員免費(fèi)贈(zèng)送；充值后卡上金額需在3000元以上（不含余額，即每人最少充值額度為2100元）；三人需同時(shí)辦理。
5、單個(gè)原會(huì)員辦理充值業(yè)務(wù)優(yōu)惠20%，充值后卡上金額需在3000元以上（不含余額，即最少充值額度為2500元）；免費(fèi)更換友情主題卡。
6、單個(gè)顧客（含持有療程卡的老顧客）辦理會(huì)員業(yè)務(wù)優(yōu)惠10%，充值后卡上金額需在3000元以上（不含余額，即最少充值額度為2700元）；免費(fèi)更換友情主題卡。
單店活動(dòng)預(yù)算：
預(yù)算單店100名原會(huì)員的50%參加本次活動(dòng)，100名療程卡顧客的50%參加本次活動(dòng)，個(gè)人業(yè)務(wù)不在預(yù)算之中。由于資料不完整，忽略企業(yè)近期及遠(yuǎn)期成本。1、30%原會(huì)員帶一人： 30*2*2500=150000（元）2、20%原會(huì)員帶兩人： 20*3*2000=120000（元）3、30%療程卡顧客帶一人： 30*2*2300=138000（元）4、20%療程卡股卡帶兩人： 20*3*2100=126000（元）
單店總收入：534000（元）
活動(dòng)形式：
活動(dòng)形式以促銷為主，體現(xiàn)創(chuàng)意的地方主要應(yīng)表現(xiàn)在主題卡、活動(dòng)的娛樂性上；主要以促銷吸引新老顧客，在活動(dòng)前期進(jìn)行各種形式的宣傳推廣會(huì)讓活動(dòng)有更高的人氣。相信貴公司在顧客心中已經(jīng)有一定的地位，且貴公司目標(biāo)消費(fèi)群體為中高收入人群，會(huì)員充值促銷能有效的吸引目標(biāo)消費(fèi)者，并發(fā)展更多的潛在消費(fèi)者，拓展市場(chǎng)。且雇主在活動(dòng)策劃方面有相對(duì)老道的經(jīng)驗(yàn)，故本次活動(dòng)定能為企業(yè)帶來更大的利益。篇3：美容院周年慶實(shí)用活動(dòng)方案美容院經(jīng)常需要組織一些活動(dòng)來提高美容院的人氣，同時(shí)可以起到拓展新客戶的作用?；顒?dòng)的形式都種多樣，其中比較好的要數(shù)美容院周年慶祝的活動(dòng)方案了。店慶活動(dòng)不僅可以拓展新的顧客，同時(shí)也能展現(xiàn)美容院的品牌形象。只要店慶活動(dòng)執(zhí)行到位，會(huì)讓老顧客對(duì)美容院更加的認(rèn)可，新顧客也能對(duì)美容院有個(gè)好的印象。
先和pretisia老師來看看來看看周年慶典需要準(zhǔn)備哪些設(shè)備和人員把。
1、舞臺(tái)
美容院促銷活動(dòng)方案大全 一、低門檻法
方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是
滿20次以上，年底返1000元。
說明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。
二、限時(shí)限量法
如：“三八”婦女節(jié)只需要花38元的促銷標(biāo)語(yǔ)，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。如建國(guó)六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國(guó)慶的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷的方案就多得很。
三、透支法：
八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對(duì)于美容院利潤(rùn)來說損失具大;
2、保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號(hào)稱美容股票;
3、任選卡：消費(fèi)者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不限時(shí)間來挑選
自己喜歡的各類服務(wù)。
加值，并可留住顧客長(zhǎng)期消費(fèi)。
四、對(duì)比法:
起來相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。
五、撕?jiǎn)畏ǎ?/p>
一、如相關(guān)減肥項(xiàng)目，號(hào)稱五百元做一百個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做
了十個(gè)地方，全套下來只相當(dāng)于做了十次而已;
二、如果顧客現(xiàn)場(chǎng)能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送，層層加量，如迷
你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎(jiǎng)券等;
次，卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會(huì)覺得羊毛出在羊身上。鑒于美容院開年卡相
對(duì)較難，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動(dòng)當(dāng)天開卡有效;第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。第三步：
如果顧客再愿意，手部護(hù)理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次 說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望;因小失大。
六、劃點(diǎn)法：
開背188個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。說明：利用顧 客懶得算帳的心理來消費(fèi)，而且通過贈(zèng)積分來做工消耗，總有花完的時(shí)間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。
七、現(xiàn)金法：
1、美容院年卡1380元，送價(jià)值700禮品套盒;
2、美容院年卡2000元，7折優(yōu)惠，同時(shí)送700禮品套盒
套盒
說明：三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售，讓
顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。
八、體驗(yàn)法：
方案一：在美容院開設(shè)體驗(yàn)日，每月二天，每次二個(gè)人，老顧客可以花18元體驗(yàn)其它項(xiàng)
百法的感覺定價(jià)拓客。
說明：體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還是有很
多公司在用，用得還不錯(cuò)，就看有沒新意，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有
此種方法的影子。九、特價(jià)法：
活動(dòng)。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價(jià)格購(gòu)買指定的 20余種產(chǎn)品。
說明：此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。
十、超值法：
活動(dòng)期間消費(fèi)者選購(gòu)消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)300元者，額外加20元，可獲贈(zèng)價(jià)值xxx錢的禮包：送一個(gè)大禮包包括：xxxx產(chǎn)品價(jià)值148元。xxx沐浴露價(jià)值130元，旅行包 價(jià)值36元。購(gòu)防嗮套裝+16元就送簡(jiǎn)約套裝+防紫外線傘+68元購(gòu)買原價(jià)380元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套 又如：
獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品，凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)
抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有十余種，其中最具吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國(guó)旅游名額
一個(gè)。
十二、抵價(jià)法：
也稱抵價(jià)法：凡活動(dòng)期間購(gòu)買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)” 纖體項(xiàng)目服務(wù)卡：2000元/10次(無產(chǎn)品)推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：
1.抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)
2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫
瑰油
活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡
瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注：總數(shù)不超過三個(gè));說明：第一可針對(duì)老顧客，第二可以針對(duì)新顧客，用置換概念讓顧客覺得價(jià)值。十三、捆綁法：
三合一活動(dòng)：
一．
里播，放上優(yōu)美的音樂。比如故鄉(xiāng)的原風(fēng)景。墻上懸掛條幅。注明促銷大活動(dòng)。派個(gè)年輕女
孩站在那里。
一條適合自身生存和發(fā)展的道路是關(guān)鍵，同時(shí)美容院應(yīng)積極配合策略機(jī)構(gòu)做好品牌管理和促
規(guī)，則落人后，好比開車一樣，速度與規(guī)則通常都背道而馳。在講創(chuàng)造性思維時(shí)，常會(huì)有這
樣一些原則：改變 a能不能變?yōu)閎；拆分a能不能變?yōu)閎和c；a加b能不能變成c，等等。
容院會(huì)員的時(shí)間順序以外，再無其他的信息。如果一個(gè)美容院只有十幾個(gè)或幾十個(gè)顧客，管
理者或許還可以在看到熟悉的編號(hào)時(shí)能想到對(duì)應(yīng)的顧客。倘若一個(gè)美容院有一百或幾百，甚
至上千個(gè)顧客時(shí)，管理者還能憑記憶去按號(hào)索驥嗎？怎么才能行呢？由于在美容院的傳統(tǒng)思
維中，顧客編號(hào)就是一種可有可無的序列號(hào)，所以能反映的信息量很少，無法對(duì)我們的管理
起任何幫助。但如果稍加改變，便可發(fā)現(xiàn)一個(gè)小小的編號(hào)頓時(shí)生動(dòng)而有意義很多。某編號(hào)為
了反映顧客的重要級(jí)別：“a”：表示a類客戶，顧客的購(gòu)買力強(qiáng)、影響力大、消費(fèi)水平高，屬院內(nèi)的忠實(shí)顧客。
“b”：表示b類客戶，以辦理半年卡、季卡為主，消費(fèi)水平中等但有潛力，屬穩(wěn)定顧客。“c”：
身的實(shí)際情況按顧客的年消費(fèi)額度來量化這個(gè)級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)，如年消費(fèi)額度在一萬元以上的顧客
設(shè)為“a”，年消費(fèi)額度在五千到一萬元之間的，設(shè)為“b”等等。第二部分是為了反映顧客的職業(yè)：
美容院可根據(jù)自身的實(shí)際情況設(shè)計(jì)顧客的職業(yè)代碼，既可按英文縮寫來表達(dá)，如“t” 即
性越高，歷史性越久。
如身份證一樣適用終生，應(yīng)隨著顧客資料的動(dòng)態(tài)變化而相應(yīng)改變；另一方面，因?yàn)槊總€(gè)美容
院的顧客量都不同，在編號(hào)每一組成部分的設(shè)計(jì)上還可以根據(jù)自身情況要求適當(dāng)增減，力求
其反映的信息量充分。這樣不僅便于客戶的分類管理和美容院管理軟件的應(yīng)用，還能讓經(jīng)營(yíng)
者和美容師能從編號(hào)中即時(shí)了解顧客的情況，更重要的是便于開展各種有針對(duì)性的促銷活動(dòng)。
其二是在促銷活動(dòng)的對(duì)象上，每次活動(dòng)總是希望面對(duì)的顧客越多越好，胡子頭發(fā)都想抓。其
性循環(huán)。促銷就是通過提供給顧客更多的附加值，刺激顧客購(gòu)買力，從而提高 銷售量的營(yíng)
銷技巧。同樣的，當(dāng)我們改變了時(shí)間、對(duì)象、方式上的固有思維，馬上就會(huì)豁然開朗。怎么
改？就象篇首提出的那個(gè)問題，促銷就如同一個(gè)鐵球，要想突破銷量瓶頸的局限，就需要與
群體，研究個(gè)體需求，提供個(gè)性化增值服務(wù)的方式。舉例說明，參造顧客編號(hào)可以有以下很
多種促銷形式：
1、按顧客的重要性級(jí)別作分類促銷：顧客消費(fèi)能力的不同，其對(duì)促銷活動(dòng)的敏感度和
參與度也不同。很多活動(dòng)推出去以后為什么無人問津，就是缺乏對(duì)顧客消費(fèi)能力的把握，造
之類的小額度促銷。假如讓“a”類的顧客吃“c”類的方案就是一種資源的浪費(fèi)，而“c”類的顧客即使想吃“a”類的方案也吃不下去。
塵，而到了每年八月份和一月份的休假，又使其需要一些適合旅游的美容護(hù)膚品。如環(huán)衛(wèi)工
人的職業(yè)性就決定了其對(duì)美白防曬品的高需求和高要求。所以美容院在掌握了職業(yè)性的原則
后，可以在某些特定時(shí)間只針對(duì)某種職業(yè)編號(hào)的顧客群體來做促銷。例：在八月底，針對(duì)所 有編號(hào)為“x t xxx”的顧客，均可參加購(gòu)“夏日防曬套裝”贈(zèng)“旅行防曬裝備”的優(yōu)惠活動(dòng)。
3、按顧客的年齡代碼作分類促銷：顧客年齡層次的差異，決定了其膚齡膚質(zhì)的差異，以
及對(duì)所需產(chǎn)品和服務(wù)要求的差異。年齡層次較輕的顧客，比較看中身體服務(wù)和新奇時(shí)尚的項(xiàng)
5 xx”的顧客群體所作的方案肯定會(huì)有區(qū)別，不要一廂情愿的以為二十多歲的和五十多歲的會(huì)需要一樣的附加值。
雙號(hào)來設(shè)計(jì)促銷方案，單號(hào)的顧客逢單月可享受優(yōu)惠，而雙號(hào)的顧客逢雙月享受優(yōu)惠；如按
顧客編號(hào)尾數(shù)的合計(jì)數(shù)來設(shè)計(jì)，數(shù)值等于哪個(gè)月份，則可在該月份內(nèi)享受優(yōu)惠。例：對(duì)于編
不定期的調(diào)查問券對(duì)院內(nèi)顧客的需求做好仔細(xì)調(diào)查和分析，在用活顧客編號(hào)以后，促銷活動(dòng)
可以多種多樣，無處不在。從前的促銷雖然常常作，但由于是面對(duì)所有顧客群體，所以讓客
人覺得膩味和抵觸；而現(xiàn)在即使天天有促銷，但由于細(xì)分了不同群體，采取了個(gè)性化的輪換
會(huì)員充值協(xié)議篇十二
tel：_________。
fax：_________。
乙方：________。
經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，謹(jǐn)就乙方注冊(cè)成為_________之高級(jí)會(huì)員、而甲方承諾以各種有效方式大力協(xié)助乙方開拓國(guó)際市場(chǎng)達(dá)成如下一致協(xié)議：
五、甲方承諾將經(jīng)常地優(yōu)先或提前向乙方線下提供獨(dú)家的外商直接詢盤；
六、乙方有權(quán)免費(fèi)得到一定時(shí)間（不低于6個(gè)月）的在甲方英文版或中文版首頁(yè)的廣告位；
八、可免費(fèi)為你制做英文產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)及圖標(biāo)；
九、未盡事宜，雙方另行友好協(xié)商。
甲方（簽字）：________。
開戶行：______________。
帳號(hào)：________________。
收款人：______________。
簽章：________________。
________年____月____日。
簽訂地點(diǎn)：____________。
乙方（蓋章）：________。
代表（簽字）：________。
________年____月____日。
簽訂地點(diǎn)：____________。
會(huì)員充值協(xié)議篇十三
我自愿參加此次活動(dòng)。我理解、我必須同意和簽署此有關(guān)責(zé)任豁免、權(quán)利放棄和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)的協(xié)議，方可參加本次活動(dòng)。
我知道活動(dòng)的策劃者只是活動(dòng)的聯(lián)系人，并不是職業(yè)的領(lǐng)隊(duì)、向?qū)Щ蛴性S可證的急救人員。我知道他和同行的隊(duì)友可能并沒有參加過戶外領(lǐng)隊(duì)的課程、或急救(包括野外)的培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)。我知道他們并不對(duì)我安全負(fù)責(zé)。
二、關(guān)于豁免責(zé)任，放棄權(quán)利和賠償?shù)膮f(xié)議
1.如果因?yàn)閰⒓哟嘶顒?dòng)(包括途中)和在活動(dòng)中使用裝備而收到傷害的話，或因自己沒有嚴(yán)格遵守本次活動(dòng)聯(lián)系人對(duì)有關(guān)參加者自身人身、財(cái)產(chǎn)安全的保護(hù)要求而受到任何傷害的話，我愿放棄追究和要求賠償?shù)臋?quán)利，同時(shí)免除同隊(duì)其他成員的法律責(zé)任。
2.我理解當(dāng)參加本活動(dòng)時(shí)，我有可能面對(duì)真實(shí)的風(fēng)險(xiǎn)而受到傷害，甚至死亡。這些風(fēng)險(xiǎn)包括偷竊，毆打，摔傷，刺傷，犬咬等各種意外。我清楚獲知活動(dòng)計(jì)劃的聯(lián)系人無法全面預(yù)見該活動(dòng)中所有的風(fēng)險(xiǎn)和不利，我理解以上所列的風(fēng)險(xiǎn)并不完全含括了此次活動(dòng)中的所有可能的風(fēng)險(xiǎn)，并且同意免責(zé)和放棄權(quán)利的協(xié)議并不僅限于以上所列的風(fēng)險(xiǎn)中。
3.我理解并清楚知道身體活動(dòng)和裝備的使用有可能是有潛在危害的。我自愿參加這些活動(dòng)和使用活動(dòng)的裝備。因此，我同意承擔(dān)和接受任何和所有的傷害的風(fēng)險(xiǎn)，甚至死亡的風(fēng)險(xiǎn)，并且，我永遠(yuǎn)免除此次活動(dòng)的聯(lián)系人和同行伙伴們的法律責(zé)任。
4.我同意承擔(dān)所有的個(gè)人受到傷害的風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)是可能發(fā)生在往返參加
活動(dòng)的途中，或者是在參加活動(dòng)的時(shí)候。我清楚獲知我已經(jīng)被提供了自由選擇的權(quán)利，可以選擇往返活動(dòng)地點(diǎn)的交通方式。我同意承擔(dān)由于我選擇了自己的交通方式往返活動(dòng)地點(diǎn)而引起的相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任。
5.我清楚獲知此次活動(dòng)的成員都和本人一樣是自愿的參與者，其并不承擔(dān)法律責(zé)任，意外保險(xiǎn)和健康保險(xiǎn)等。
6.在此我謹(jǐn)宣布我自己身體健康，沒有那些會(huì)影響我參加活動(dòng)或使用裝備的不適，損傷，病痛或其它疾病。我清楚獲知，我要么就進(jìn)行身體檢查并獲得醫(yī)生的批準(zhǔn)去參加活動(dòng);要么就決定在沒有獲得醫(yī)生批準(zhǔn)的情況下參加活動(dòng)，并謹(jǐn)在此承擔(dān)所有的由參加活動(dòng)引起的責(zé)任。
7.我理解，對(duì)由于我參加活動(dòng)而導(dǎo)致的我個(gè)人的意外事故，病痛和財(cái)產(chǎn)損失，活動(dòng)聯(lián)系人和其他成員不應(yīng)承擔(dān)責(zé)任。
我同意，一旦簽署，此責(zé)任豁免協(xié)議將生效。
由我以下簽署，我保證：
我已經(jīng)閱讀和理解以上聲明和其條文;
我承擔(dān)由于選擇了參加此次戶外活動(dòng)而隨之來的全部責(zé)任;
我在此特意和有意的聲明，對(duì)于由于參加任何和所有戶外運(yùn)動(dòng)、旅行和戶外活動(dòng)而引發(fā)，或與之關(guān)連的，任何和所有的法律要求，需求，傷害，活動(dòng)(包括第三方的法律要求)和無論任何形式和性質(zhì)的損害，無論這些法律要求是基于某方的疏忽或其它原因引起的，我免除活動(dòng)聯(lián)系人和同行其他成員及本人所在學(xué)院的責(zé)任。
參加者簽名(亦同意上述所有條文者)：__________________
會(huì)員充值協(xié)議篇十四
內(nèi)容摘要：
隨著零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，我國(guó)零售企業(yè)紛紛推出了一系列會(huì)員卡，但收效甚微。本文基于實(shí)地調(diào)查，通過分析零售企業(yè)會(huì)員卡管理失敗的原因提出了完善我國(guó)零售企業(yè)會(huì)員卡管理的幾點(diǎn)建議。
關(guān)鍵詞：
零售企業(yè)會(huì)員卡管理利益相關(guān)者
隨著我國(guó)零售市場(chǎng)的日益成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。一個(gè)零售企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，就可能意味另一個(gè)零售企業(yè)的市場(chǎng)份額的丟失，不難看出，留住一個(gè)客戶比發(fā)展新客戶更為重要。
在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，一些零售企業(yè)紛紛利用短期的降價(jià)策略來刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，然而，短期的降價(jià)策略沒能給企業(yè)帶來多大的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，由于不同的企業(yè)都是在不同的時(shí)間推出降價(jià)促銷的活動(dòng)或者在同一時(shí)間推出不同的降價(jià)比率，這種降價(jià)策略使得消費(fèi)者從一家零售企業(yè)換到另一家零售企業(yè)，今天這家打折就去這家消費(fèi)，明天那家打折就跑到那家去消費(fèi)。消費(fèi)者徘徊在眾多的零售企業(yè)之間，企業(yè)并沒有擁有屬于自己的一個(gè)穩(wěn)定、忠實(shí)的客戶群體。
企業(yè)應(yīng)該怎樣建立c一個(gè)屬于自己的穩(wěn)定的忠實(shí)的客戶群體呢？為此，很多企業(yè)嘗試著進(jìn)行了一些相關(guān)的策略，推出了會(huì)員卡或打折卡等制度，用以建立一個(gè)較為穩(wěn)定的客戶群體，但是這些所謂的客戶管理策略并沒有理想的實(shí)現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)。這些制度失敗在那里呢？企業(yè)又應(yīng)該怎樣去開發(fā)自己的客戶群體呢？怎樣通過現(xiàn)有的會(huì)員卡系統(tǒng)進(jìn)行完善，進(jìn)行客戶關(guān)系管理呢？完善會(huì)員卡功能對(duì)企業(yè)和消費(fèi)者都將帶來什么增值效應(yīng)？通過對(duì)企業(yè)和消費(fèi)者的實(shí)地調(diào)查，基于利益相關(guān)者理論分析框架來進(jìn)一步分析我國(guó)零售企業(yè)的會(huì)員卡管理現(xiàn)狀及對(duì)策。
零售企業(yè)會(huì)員卡管理失誤的原因
折扣率低
在各大零售企業(yè)的會(huì)員卡制度中，企業(yè)提供的僅僅是少的可憐的折扣和一些也許永遠(yuǎn)也不會(huì)去兌現(xiàn)的消費(fèi)點(diǎn)數(shù)。這些折扣率比起其他企業(yè)的促銷折扣太低了，無法讓消費(fèi)者不在大量折扣的誘惑下，在零售企業(yè)之間徘徊。作為零售主要企業(yè)利益相關(guān)者的顧客，他們有權(quán)在實(shí)現(xiàn)其效用函數(shù)最大化的條件下做出自由選擇，這也是顧客選擇零售企業(yè)的關(guān)鍵因素。
服務(wù)大眾化
在調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)在幾乎所有的零售企業(yè)中，會(huì)員消費(fèi)者在購(gòu)物的過程中，企業(yè)沒有給予其特殊的服務(wù)。只是在會(huì)員消費(fèi)結(jié)算、出示會(huì)員卡時(shí)，企業(yè)給予其一定折扣而已。作為會(huì)員，肯定是想在購(gòu)物的過程中能得到企業(yè)區(qū)別于非會(huì)員的服務(wù)，使其認(rèn)為被認(rèn)可、被重視、被尊重。而在這里，會(huì)員與非會(huì)員的區(qū)別就僅僅是一點(diǎn)折扣。我們還發(fā)現(xiàn)很多商場(chǎng)的職員自擁有多種卡，可以幫助顧客進(jìn)行“刷卡”而促成消費(fèi)，會(huì)員的權(quán)利被濫用，并使企業(yè)無法正確收集會(huì)員的消費(fèi)信息。
會(huì)員卡名目繁雜
我們?cè)诔鞘兄行膮^(qū)域的商場(chǎng)對(duì)顧客進(jìn)行調(diào)查詢問，問他手上除了現(xiàn)金外，還有什么其它卡時(shí)，他們都可以從包里拿出各種名目的“優(yōu)惠卡”、“打折卡”、“會(huì)員卡”。有這么多名目的卡卻又沒有得到一定的特殊服務(wù)或被認(rèn)可，使得消費(fèi)者認(rèn)為使用會(huì)員卡比起非會(huì)員來說麻煩多了，大量消費(fèi)卡被閑置。
消費(fèi)信息不充分
企業(yè)使用會(huì)員卡制度的最大的失誤之處就是沒有充分利用會(huì)員卡收集會(huì)員的消費(fèi)信息。會(huì)員卡本應(yīng)該是企業(yè)對(duì)客戶進(jìn)行分析的可靠信息源泉，通過會(huì)員卡，企業(yè)可以得到很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難或者根本無法得到的消費(fèi)者需求信息。
完善零售企業(yè)會(huì)員卡管理的對(duì)策
會(huì)員卡系統(tǒng)采用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù)與數(shù)據(jù)庫(kù)管理技術(shù)，是企業(yè)管理信息系統(tǒng)的。重要組成部份。
會(huì)員記錄的錄入
會(huì)員在最初進(jìn)行會(huì)員登記時(shí)，企業(yè)已經(jīng)獲得消費(fèi)者的一些基本信息包括消費(fèi)者性別、年齡、職業(yè)、月平均收入、性格偏好、受教育程度、居住范圍等，這些信息對(duì)于企業(yè)針對(duì)客戶進(jìn)行個(gè)性營(yíng)銷分析提供了很可靠的依據(jù)。在消費(fèi)者消費(fèi)結(jié)算時(shí)，通過讀卡機(jī)讀取會(huì)員卡，客戶關(guān)系管理數(shù)據(jù)庫(kù)就會(huì)保存該持卡人的消費(fèi)記錄信息，并且將會(huì)員此次消費(fèi)商品的品牌、型號(hào)、價(jià)格、數(shù)量、消費(fèi)時(shí)間等信息都記錄下來，為企業(yè)以后的增值服務(wù)提供可靠的信息。這些是企業(yè)完善會(huì)員卡系統(tǒng)進(jìn)行客戶關(guān)系管理的第一步，也是關(guān)鍵一步，沒有這些信息，在以后的活動(dòng)中就不能進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，就不能進(jìn)行任何人性化的、個(gè)性化的服務(wù)。
通過數(shù)據(jù)分析進(jìn)行“一對(duì)一”營(yíng)銷
企業(yè)需要建立一些進(jìn)行數(shù)據(jù)分析的功能模塊，使數(shù)據(jù)不僅僅是一個(gè)“死”信息。通過數(shù)據(jù)分析功能模塊進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，結(jié)合會(huì)員消費(fèi)者在不同時(shí)期提供的不同信息綜合分析，使信息增值。
企業(yè)的營(yíng)銷人員進(jìn)行營(yíng)銷策劃和客戶分析時(shí)，可以調(diào)用數(shù)據(jù)庫(kù)的數(shù)據(jù)分析程序，利用該程序?qū)γ课粫?huì)員消費(fèi)者的所有信息進(jìn)行分析，并根據(jù)各個(gè)會(huì)員消費(fèi)者的客戶資料，給出不同方向的客戶分類情況列表。企業(yè)也可以根據(jù)會(huì)員消費(fèi)者的消費(fèi)歷史記錄進(jìn)行分析，得出每位消費(fèi)者不同的消費(fèi)偏好，以及根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)間的記錄，分析消費(fèi)者消費(fèi)某一商品的周期。由此企業(yè)可以在合適的時(shí)間給會(huì)員消費(fèi)者寄去符合其消費(fèi)個(gè)性的商品目錄進(jìn)行非常有效的廣告宣傳，或者直接在合適的時(shí)間將某種商品送到合適的會(huì)員消費(fèi)者手中。這樣可以讓消費(fèi)者感覺到企業(yè)時(shí)時(shí)刻刻都在關(guān)心消費(fèi)者，真正建立起消費(fèi)者與企業(yè)之間的感情。
通過會(huì)員卡系統(tǒng)，實(shí)行“拉”式營(yíng)銷
隨著消費(fèi)水平的逐步提升，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在發(fā)生著巨大的變化，消費(fèi)者的消費(fèi)主動(dòng)性越來越強(qiáng)，消費(fèi)的個(gè)性化越來越突出。消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)的需求不再僅僅是以最低的價(jià)格買到盡可能好的商品，而是希望通過消費(fèi)能夠體現(xiàn)出其消費(fèi)個(gè)性，并且他們希望得到企業(yè)的尊重、重視和認(rèn)可。
在這種情況下，企業(yè)如果繼續(xù)進(jìn)行傳統(tǒng)的“推”式營(yíng)銷，只考慮企業(yè)自身的資源和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)或者商品引進(jìn)，而不考慮消費(fèi)者的真正消費(fèi)需求，則無法適應(yīng)和滿足消費(fèi)者的需求變化。我國(guó)零售企業(yè)應(yīng)提倡“拉”式營(yíng)銷，即根據(jù)消費(fèi)者的記錄進(jìn)行分析，找出有代表性的消費(fèi)者，將其邀請(qǐng)到企業(yè)參加產(chǎn)品的設(shè)計(jì)或者商品的引進(jìn)分析，讓其提出意見。這樣得到的商品引進(jìn)計(jì)劃將在很大程度上符合消費(fèi)者的需求，而且這種方案的實(shí)施會(huì)讓消費(fèi)者的心里得到一種滿足。從利益相關(guān)者的角度來看，他們會(huì)覺得自己被商家重視，覺得自己已經(jīng)參與了相關(guān)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，也會(huì)認(rèn)為體現(xiàn)了自己的價(jià)值觀，進(jìn)而使企業(yè)與顧客的價(jià)值統(tǒng)一起來。
把客戶真正當(dāng)成企業(yè)的上帝
前面也談到現(xiàn)在消費(fèi)者的購(gòu)買需求發(fā)生了變化，他們更希望自己的購(gòu)買活動(dòng)能得到更好的服務(wù)或者說購(gòu)物能給他們帶來更好的心情。而零售企業(yè)給予他們會(huì)員的服務(wù)和非會(huì)員的服務(wù)基本沒有什么區(qū)別。這樣一來，消費(fèi)者就會(huì)考慮不使用會(huì)員卡，直接以非會(huì)員的身份進(jìn)行消費(fèi)，企業(yè)也就無法通過會(huì)員卡系統(tǒng)對(duì)相關(guān)的客戶進(jìn)行準(zhǔn)確的分析等活動(dòng)。
企業(yè)可以通過會(huì)員卡系統(tǒng)中的記錄得出企業(yè)的主要客戶或者說企業(yè)的重要客戶，可以將一些有較大影響力的客戶邀請(qǐng)到企業(yè)，參加一些企業(yè)回報(bào)消費(fèi)者的活動(dòng)或者座談會(huì)等等。在活動(dòng)的過程當(dāng)中，企業(yè)的管理人員和這些會(huì)員進(jìn)行接觸，征求消費(fèi)者的心理活動(dòng)情況和消費(fèi)動(dòng)態(tài)，征求企業(yè)的發(fā)展構(gòu)想，可以使這些會(huì)員消費(fèi)者不僅自己對(duì)企業(yè)產(chǎn)生深厚的感情，而且在以后的時(shí)間中，他們還將成為企業(yè)的免費(fèi)的廣告宣傳員，為企業(yè)以后的會(huì)員開發(fā)服務(wù)。
企業(yè)可以對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)點(diǎn)數(shù)進(jìn)行積累，當(dāng)達(dá)到某一點(diǎn)數(shù)時(shí)，將會(huì)員卡進(jìn)行升級(jí)，不同級(jí)別的會(huì)員在消費(fèi)過程中，區(qū)別的提供不同程度的人性化服務(wù)。由于消費(fèi)者對(duì)高層次的需求欲望的追求，他們會(huì)努力的積累自己的點(diǎn)數(shù)，以求得到企業(yè)的認(rèn)可，達(dá)到心理上的滿足，也就不會(huì)再在零售企業(yè)之間不斷的徘徊，而是選擇一家固定的零售企業(yè)。
對(duì)會(huì)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)刺激
企業(yè)對(duì)于消費(fèi)者的消費(fèi)數(shù)量給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，可以是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)也可以是購(gòu)物券獎(jiǎng)勵(lì)。采用購(gòu)物券獎(jiǎng)勵(lì)，可以降低企業(yè)為此付出的成本，可以通過獎(jiǎng)券來擴(kuò)大銷售，或者擴(kuò)大推廣合作伙伴企業(yè)的商品或服務(wù)。
發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟，合并會(huì)員卡功能，為客戶提供增值服務(wù)
激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐漸被戰(zhàn)略合作競(jìng)爭(zhēng)和戰(zhàn)略合作所取代，零售企業(yè)同樣需要尋找一些其他行業(yè)的企業(yè)為其戰(zhàn)略合作伙伴，共享企業(yè)的客戶，更好的為企業(yè)的客戶服務(wù)。前面談到，現(xiàn)在消費(fèi)者手中擁有多種名目的會(huì)員卡，給消費(fèi)者的消費(fèi)其實(shí)帶來了很多不便之處。如果將不同行業(yè)的企業(yè)的會(huì)員卡合并起來，為會(huì)員提供服務(wù)。會(huì)員只要是其中一家企業(yè)的會(huì)員就可以使會(huì)員卡在不同行業(yè)的指定公司享受會(huì)員服務(wù)。這樣做有幾個(gè)好處：合并會(huì)員卡系統(tǒng)，可以減少會(huì)員卡系統(tǒng)重復(fù)建設(shè)帶來的資源浪費(fèi)。同一個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟組織只需要一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)和一個(gè)主機(jī)系統(tǒng)，在不同的企業(yè)設(shè)立系統(tǒng)終端設(shè)備就可以了，這樣很大程度的降低了項(xiàng)目的投資。合并會(huì)員卡系統(tǒng)，可以非常方便的使多個(gè)企業(yè)共享市場(chǎng)、共享消費(fèi)者。多個(gè)企業(yè)發(fā)展客戶比起一個(gè)企業(yè)發(fā)展客戶來說要全面，企業(yè)可以擁有更多的潛在消費(fèi)群體的相關(guān)信息，對(duì)于以后開發(fā)消費(fèi)者提供了準(zhǔn)確的信息。合并會(huì)員卡系統(tǒng)，可以非常方便的使會(huì)員在不同的企業(yè)享受會(huì)員待遇，而且可以接受多個(gè)企業(yè)的全方位的、人性化的服務(wù)或幫助。消費(fèi)者可以非常輕松的完成相關(guān)聯(lián)的一系列消費(fèi)活動(dòng)，同時(shí)擁有一個(gè)好的心情。
留住客戶，建立企業(yè)的客戶網(wǎng)
市場(chǎng)日趨成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略應(yīng)該由原來的價(jià)格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)轉(zhuǎn)換為服務(wù)戰(zhàn)，增值戰(zhàn)；應(yīng)該由原來的單個(gè)企業(yè)之間進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略聯(lián)盟之間的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)開發(fā)一批嶄新的客戶需要投入大量成本，而且效果不見得很好，但是企業(yè)在現(xiàn)有客戶群里面開發(fā)客戶新的需求欲望所需要投入的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于企業(yè)開發(fā)一批嶄新的客戶需要投入的成本。
建立一個(gè)完善的企業(yè)客戶網(wǎng)對(duì)與企業(yè)開發(fā)老客戶的新需求是非?？尚械?，也是非常必要的，這個(gè)企業(yè)客戶網(wǎng)其實(shí)也是通過會(huì)員卡系統(tǒng)進(jìn)行客戶關(guān)系管理的衍生物。從企業(yè)開發(fā)新客戶與開發(fā)現(xiàn)有客戶的成本差異來講，企業(yè)需要一個(gè)堅(jiān)實(shí)、忠誠(chéng)的客戶群體。
會(huì)員充值協(xié)議篇十五
本協(xié)議書由_________（乙方）與_________（甲方），以《中華人民共和國(guó)合同法》為基本準(zhǔn)則，經(jīng)過雙方友好協(xié)商共同確立。本協(xié)議書各條款所確定之雙方的權(quán)利、義務(wù)，將甲乙雙方今后簽定的每一份交易訂單，無論是原件、復(fù)印件或傳真件，均應(yīng)遵守本協(xié)議各項(xiàng)條款之規(guī)定。
一、當(dāng)事人。
甲方：_________。
乙方：_________。
甲乙雙方合作期限從_________年_________月_________日開始到_________年_________月_________日止。在此期間內(nèi)，甲乙雙方合作發(fā)展。
二、資信證明甲方應(yīng)向乙方提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、資質(zhì)證書以及法人委托書、負(fù)責(zé)人身份證等復(fù)印件。甲方須如實(shí)填寫《會(huì)員單位申請(qǐng)表》。
三、合作方式甲乙雙方本著長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的需要，甲方以乙方會(huì)員資格享受既定利潤(rùn)空間；甲乙雙方日常結(jié)算以乙方最低零售限價(jià)為標(biāo)準(zhǔn)，甲方必須嚴(yán)格執(zhí)行乙方營(yíng)銷體系以及價(jià)格體系，在不違規(guī)的前提下，乙方每季度向甲方現(xiàn)金返利一次，返利空間以所購(gòu)乙方產(chǎn)品最低零售限價(jià)的10％進(jìn)行結(jié)算。甲方的會(huì)員資格在乙方所有專賣店均視為有效。有關(guān)會(huì)員的解釋權(quán)歸乙方所有。
四、結(jié)算方式。
1．甲乙雙方實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨原則。
2．業(yè)務(wù)聯(lián)系中憑傳真向乙方要貨，須每批要貨的貨款到乙方帳戶后，
乙方再計(jì)劃安排供貨。
3．甲乙雙方日常交易實(shí)行最低零售限價(jià)結(jié)算制，即甲方所需產(chǎn)品單價(jià)一律按照《乙方產(chǎn)品最低零售限價(jià)表》結(jié)算。
五、質(zhì)量問題。
乙方各類產(chǎn)品，應(yīng)確保質(zhì)量。凡在拆包后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)問題，由甲方按《工礦產(chǎn)品購(gòu)銷合同條例》規(guī)定和法定時(shí)間十天內(nèi)通知乙方，以便乙方采取措施補(bǔ)救或退貨。其運(yùn)輸費(fèi)用概由乙方負(fù)責(zé)。如屬超過法定時(shí)間十天或甲方收貨后保管不善、超期儲(chǔ)存等所引起的質(zhì)變，應(yīng)由甲方負(fù)責(zé)。任何非自然因素（運(yùn)輸不當(dāng)、搬運(yùn)不當(dāng)、使用不當(dāng)?shù)龋┖筒豢煽沽σ蛩兀ㄈ纾夯馂?zāi)、地震、洪水、戰(zhàn)爭(zhēng)等）不能退（換）產(chǎn)品。
六、安裝責(zé)任。
甲方所購(gòu)乙方產(chǎn)品如由乙方負(fù)責(zé)安裝的，其安裝責(zé)任概由乙方負(fù)責(zé)，但甲方須配合處理；若甲方所購(gòu)乙方產(chǎn)品進(jìn)行自行安裝的，其安裝責(zé)任概由甲方全權(quán)負(fù)責(zé)，乙方不承擔(dān)任何安裝責(zé)任。
七、價(jià)格約束。
1．零售標(biāo)價(jià)：乙方所有乙方產(chǎn)品實(shí)行全省統(tǒng)一零售標(biāo)價(jià)。
2．價(jià)格控制：乙方所有乙方產(chǎn)品零售賣價(jià)實(shí)行最低零售限價(jià)控制制度，即賣價(jià)不得低于最低零售限價(jià)。
3．價(jià)格監(jiān)控：乙方對(duì)乙方產(chǎn)品價(jià)格體系實(shí)施監(jiān)控制度，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)違規(guī)。
行為立即處以相應(yīng)罰款。
4．單一價(jià)格：乙方所有乙方產(chǎn)品只實(shí)行零售價(jià)格制。
5．價(jià)格協(xié)議：甲方向客戶推薦乙方產(chǎn)品時(shí)，不得違反乙方零售價(jià)格體系，否則會(huì)員優(yōu)惠無效；禁止甲方與客戶進(jìn)行低于最低零售限價(jià)的私下交易，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)乙方有權(quán)對(duì)甲方作出該交易貨款1：1的罰款。
八、約束條款。
1．甲方連續(xù)六個(gè)月未購(gòu)買乙方產(chǎn)品時(shí)，乙方有權(quán)取消其會(huì)員資格。
2．甲方出現(xiàn)下列情形之一者，乙方有權(quán)取消甲方會(huì)員資格；觸犯法律。
時(shí)，乙方將追究甲方相應(yīng)法律責(zé)任：
2．1故意毀損乙方聲譽(yù)形象的；
2．2不執(zhí)行乙方控制零售價(jià)格的；
2．3違反乙方價(jià)格體系，與客戶進(jìn)行私下交易的；
2．4對(duì)乙方有欺騙、欺詐行為的；
2．5甲方信譽(yù)逐漸惡化的。
九、違約責(zé)任。
1．甲乙雙方應(yīng)認(rèn)真履行本協(xié)議，不得違約，否則對(duì)方有權(quán)終止本協(xié)議。
2．甲乙雙方如需要提前終止協(xié)議，應(yīng)提前15天通知對(duì)方，否則將視為違約；如造成乙方經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)賠償其相應(yīng)經(jīng)濟(jì)損失。
3．違約方需向?qū)Ψ街Ц哆`約金（雙方協(xié)商解決）并應(yīng)賠償對(duì)方的其他經(jīng)濟(jì)損失。
4．經(jīng)濟(jì)損失的計(jì)算方法：按《合同法》執(zhí)行。
十、本合同未盡事宜，甲乙雙方另行協(xié)商并經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，作為本協(xié)議附件，同主合同具有同等法律效力。
十一、本合同一式兩份，自簽定之日起生效，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效。
力。
甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________。
會(huì)員充值協(xié)議篇十六
近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和生活水平的提高，各種會(huì)員制度也越來越受到消費(fèi)者的歡迎。在一個(gè)購(gòu)物充值成為常態(tài)的社會(huì)背景下，我也加入了會(huì)員隊(duì)伍，體驗(yàn)了會(huì)員充值的過程。通過這段時(shí)間的使用和體驗(yàn)，我深刻感受到會(huì)員充值所帶來的種種好處，并從中得到了一些寶貴的心得體會(huì)。
會(huì)員充值的第一大優(yōu)勢(shì)就是便利性。通過充值，我們的會(huì)員賬戶將獲得一定的儲(chǔ)值金額，這筆金額可以在消費(fèi)時(shí)直接使用，省去了每次支付時(shí)的繁瑣操作。只要記住賬戶的相關(guān)信息，無論是在線購(gòu)物還是線下消費(fèi)都能直接使用儲(chǔ)值金額，不再需要攜帶現(xiàn)金或者刷卡。這為我們的生活帶來了極大的便利，讓我們?cè)谙M(fèi)時(shí)更加輕松自在。
除了便利性之外，會(huì)員充值還常常伴隨著價(jià)格優(yōu)勢(shì)。許多商家為了吸引會(huì)員，會(huì)給予一定的優(yōu)惠折扣，或者是贈(zèng)送額外的禮品或積分。這樣的優(yōu)惠在價(jià)格上常常能夠讓我們享受到更多的實(shí)惠。尤其在一些消費(fèi)較高的場(chǎng)合，如購(gòu)買家電、出行旅游等，會(huì)員充值所帶來的價(jià)格優(yōu)勢(shì)更是顯得尤為重要。通過會(huì)員充值，我們不僅能夠享受到更低的價(jià)格，還能夠累積積分或換取禮品，是一種十分劃算的選擇。
除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)之外，會(huì)員充值還常常伴隨著更好的服務(wù)質(zhì)量。在商家眼中，會(huì)員是他們的重要客戶，會(huì)員的滿意度對(duì)他們的經(jīng)營(yíng)發(fā)展至關(guān)重要。因此，很多商家在服務(wù)方面會(huì)更加用心。對(duì)于會(huì)員來說，他們不僅能夠享受到更好的售后服務(wù)，還有機(jī)會(huì)參與一些會(huì)員專屬活動(dòng)，獲得更多的關(guān)注和禮遇。通過會(huì)員充值，我們不僅能夠提升自己的消費(fèi)體驗(yàn)，還能夠感受到商家對(duì)我們的重視和關(guān)心。
盡管會(huì)員充值帶來了許多好處，但我們?cè)谑褂脮r(shí)還是有一些需要注意的地方。首先，我們應(yīng)該選擇信譽(yù)度高、口碑良好的商家進(jìn)行充值，以免遇到不法商家的詐騙行為。其次，我們應(yīng)該合理安排充值金額和使用頻率，避免囤積過多儲(chǔ)值金額或過度消費(fèi)。最后，我們應(yīng)該及時(shí)關(guān)注會(huì)員政策的更新和變動(dòng)，以免因?yàn)椴皇煜ば抡叨e(cuò)過一些優(yōu)惠機(jī)會(huì)。只有在注意這些細(xì)節(jié)的前提下，我們才能最大程度地享受會(huì)員充值所帶來的好處。
總結(jié)：通過會(huì)員充值，我們不僅能夠獲得便利性和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還能夠享受到更好的服務(wù)質(zhì)量。然而在使用會(huì)員充值時(shí)仍需注意一些事項(xiàng)，以免造成不必要的麻煩?？偟膩碚f，會(huì)員充值為我們的生活帶來了很多便利和實(shí)惠，是我們?cè)诂F(xiàn)代社會(huì)消費(fèi)中不可或缺的一部分。在未來，我會(huì)繼續(xù)充值會(huì)員，并通過合理使用和細(xì)心管理，不斷享受到會(huì)員充值所帶來的各種好處。
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