數(shù)學(xué)是一門(mén)嚴(yán)謹(jǐn)而普適的學(xué)科，它的應(yīng)用廣泛且深入。寫(xiě)總結(jié)時(shí)可以參考一些優(yōu)秀的范文和樣例?？偨Y(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)心得篇一
在做模擬電子技術(shù)的實(shí)驗(yàn)前,我以為不會(huì)難做,就像以前做物理實(shí)驗(yàn)一樣,做完實(shí)驗(yàn),然后兩下子就將實(shí)驗(yàn)報(bào)告做完.直到做完測(cè)試實(shí)驗(yàn)時(shí),我才知道其實(shí)并不容易做,但學(xué)到的知識(shí)與難度成正比,使我受益匪淺.
在做實(shí)驗(yàn)前,一定要將課本上的知識(shí)吃透,因?yàn)檫@是做實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ),否則,在老師講解時(shí)就會(huì)聽(tīng)不懂,這將使你在做實(shí)驗(yàn)時(shí)的難度加大,浪費(fèi)做實(shí)驗(yàn)的寶貴時(shí)間.比如做應(yīng)變片的實(shí)驗(yàn),你要清楚各種電路接法,如果你不清楚,在做實(shí)驗(yàn)時(shí)才去摸索,這將使你極大地浪費(fèi)時(shí)間,使你事倍功半.做實(shí)驗(yàn)時(shí),一定要親力親為,務(wù)必要將每個(gè)步驟,每個(gè)細(xì)節(jié)弄清楚,弄明白,實(shí)驗(yàn)后,還要復(fù)習(xí),思考,這樣,你的印象才深刻,記得才牢固,否則,過(guò)后不久你就會(huì)忘得一干二凈,這還不如不做.做實(shí)驗(yàn)時(shí),老師還會(huì)根據(jù)自己的親身體會(huì),將一些課本上沒(méi)有的知識(shí)教給我們,拓寬我們的眼界,使我們認(rèn)識(shí)到這門(mén)課程在生活中的應(yīng)用是那么的廣泛.通過(guò)這學(xué)期實(shí)驗(yàn),使我學(xué)到了不少實(shí)用的知識(shí),更重要的是,做實(shí)驗(yàn)的過(guò)程,思考問(wèn)題的方法,這與做其他的實(shí)驗(yàn)是通用的,真正使我們受益匪淺.
課程知識(shí)的實(shí)用性很強(qiáng)，因此實(shí)驗(yàn)就顯得非常重要，剛開(kāi)始做實(shí)驗(yàn)的時(shí)候，由于自己的理論知識(shí)基礎(chǔ)不好，在實(shí)驗(yàn)過(guò)程遇到了許多的難題，也使我感到理論知識(shí)的重要性。但是我并沒(méi)有氣壘，在實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，自己看書(shū)，獨(dú)立思考，最終解決問(wèn)題，從而也就加深我對(duì)課本理論知識(shí)的理解，達(dá)到了“雙贏”的效果。
實(shí)驗(yàn)中我學(xué)會(huì)了各種放大電路的性能的驗(yàn)證;用ewb仿真技術(shù)，來(lái)仿真一些實(shí)際的電學(xué)儀器，實(shí)驗(yàn)過(guò)程中培養(yǎng)了我在實(shí)踐中研究問(wèn)題，分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力以及培養(yǎng)了良好的工程素質(zhì)和科學(xué)道德，例如團(tuán)隊(duì)精神、交流能力、獨(dú)立思考、測(cè)試前沿信息的捕獲能力等;提高了自己動(dòng)手能力，培養(yǎng)理論聯(lián)系實(shí)際的作風(fēng)，增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)。
本學(xué)期實(shí)驗(yàn)一共做了多個(gè)放大實(shí)驗(yàn)，包括：晶體管共射極單管放大器，負(fù)反饋放大器，差動(dòng)放大電路，集成運(yùn)算放大器指標(biāo)的測(cè)試，集成運(yùn)算放大器的基本應(yīng)運(yùn)，otl功率放大器，通過(guò)這些實(shí)驗(yàn)，對(duì)各指標(biāo)的測(cè)試，我受益匪淺：它讓我深刻體會(huì)到實(shí)驗(yàn)前的理論知識(shí)準(zhǔn)備，也就是要事前了解將要做的實(shí)驗(yàn)的有關(guān)質(zhì)料，如：實(shí)驗(yàn)要求，實(shí)驗(yàn)內(nèi)容，實(shí)驗(yàn)步驟，最重要的是要記錄什么數(shù)據(jù)和怎樣做數(shù)據(jù)處理，等等。雖然做實(shí)驗(yàn)時(shí)，指導(dǎo)老師會(huì)講解一下實(shí)驗(yàn)步驟和怎樣記錄數(shù)據(jù)，但是如果自己沒(méi)有一些基礎(chǔ)知識(shí)，那時(shí)是很難作得下去的，惟有胡亂按老師指使做，其實(shí)自己也不知道做什么。
在這次實(shí)驗(yàn)中，我學(xué)到很多東西，加強(qiáng)了我的動(dòng)手能力，并且培養(yǎng)了我的獨(dú)立思考能力。特別是在做實(shí)驗(yàn)報(bào)告時(shí)，因?yàn)樵谧鰯?shù)據(jù)處理時(shí)出現(xiàn)很多問(wèn)題，如果不解決的話(huà)，將會(huì)很難的繼續(xù)下去。
還有動(dòng)手這次實(shí)驗(yàn)，使模擬電子技術(shù)這門(mén)課的一些理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，更加深刻了我對(duì)模擬電子技術(shù)這門(mén)課的認(rèn)識(shí)，鞏固了我的理論知識(shí)。經(jīng)過(guò)這次的測(cè)試技術(shù)實(shí)驗(yàn),我個(gè)人得到了不少的收獲,一方面加深了我對(duì)課本理論的認(rèn)識(shí),另一方面也提高了實(shí)驗(yàn)操作能力。現(xiàn)在我總結(jié)了以下的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)。
這些的實(shí)驗(yàn)跟我們以前做的實(shí)驗(yàn)不同，因?yàn)槲矣X(jué)得這次我是真真正正的自己親自去完成。所以是我覺(jué)得這次實(shí)驗(yàn)最寶貴，最深刻的。就是實(shí)驗(yàn)的過(guò)程全是我們學(xué)生自己動(dòng)手來(lái)完成的，這樣，我們就必須要弄懂實(shí)驗(yàn)的原理。在這里我深深體會(huì)到哲學(xué)上理論對(duì)實(shí)踐的指導(dǎo)作用：弄懂實(shí)驗(yàn)原理，而且體會(huì)到了實(shí)驗(yàn)的操作能力是靠自己親自動(dòng)手，親自開(kāi)動(dòng)腦筋，親自去請(qǐng)教別人才能得到提高的。
我們做實(shí)驗(yàn)絕對(duì)不能人云亦云，要有自己的看法，這樣我們就要有充分的準(zhǔn)備，若是做了也不知道是個(gè)什么實(shí)驗(yàn)，那么做了也是白做。實(shí)驗(yàn)總是與課本知識(shí)相關(guān)的，比如回轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)實(shí)驗(yàn)，是利用頻率特性分析振動(dòng)的，就必須回顧課本的知識(shí)，知道實(shí)驗(yàn)時(shí)將要測(cè)量什么物理量，寫(xiě)報(bào)告時(shí)怎么處理這些物理量。
在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，我們應(yīng)該盡量減少操作的盲目性提高實(shí)驗(yàn)效率的保證，有的人一開(kāi)始就趕著做，結(jié)果卻越做越忙，主要就是這個(gè)原因。我也曾經(jīng)犯過(guò)這樣的錯(cuò)誤。我們做實(shí)驗(yàn)不要一成不變和墨守成規(guī)，應(yīng)該有改良創(chuàng)新的精神。實(shí)際上，在弄懂了實(shí)驗(yàn)原理的基礎(chǔ)上，我們的時(shí)間是充分的，做實(shí)驗(yàn)應(yīng)該是游刃有余的，如果說(shuō)創(chuàng)新對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是件難事，那改良總是有可能的。
在實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中我們要培養(yǎng)自己的獨(dú)立分析問(wèn)題，和解決問(wèn)題的能力。培養(yǎng)這種能力的前題是你對(duì)每次實(shí)驗(yàn)的態(tài)度。如果你在實(shí)驗(yàn)這方面很隨便，抱著等老師教你怎么做，拿同學(xué)的報(bào)告去抄，盡管你的成績(jī)會(huì)很高，但對(duì)將來(lái)工作是不利的。比如在展現(xiàn)波形圖的時(shí)候，經(jīng)老師檢查，我們的波形不太合要求，我首先是改變各個(gè)參數(shù)，發(fā)現(xiàn)不行，再檢查電路是否正確，發(fā)現(xiàn)有所問(wèn)題，然后不斷提高逼近，最后解決問(wèn)題，興奮異常。在寫(xiě)實(shí)驗(yàn)報(bào)告，對(duì)于思考題，有很多不懂，于是去問(wèn)老師，老師的啟發(fā)了我，其實(shí)答案早就擺在報(bào)告中的公式，電路圖中，自己要學(xué)會(huì)思考。
最后，通過(guò)這次的測(cè)試技術(shù)實(shí)驗(yàn)我不但對(duì)理論知識(shí)有了更加深的理解，對(duì)于實(shí)際的操作和也有了質(zhì)的飛躍。經(jīng)過(guò)這次的實(shí)驗(yàn)，我們整體對(duì)各個(gè)方面都得到了不少的提高，希望以后學(xué)校和系里能夠開(kāi)設(shè)更多類(lèi)似的實(shí)驗(yàn)，能夠讓我們得到更好的鍛煉。
模擬電子技術(shù)是一門(mén)理論性和實(shí)踐性都很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課，也是一門(mén)綜合性的技術(shù)基礎(chǔ)學(xué)科，它需要數(shù)學(xué)、物理學(xué)、電子學(xué)、知識(shí)，同時(shí)還要掌握各種物理量的變換原理、各種指標(biāo)的測(cè)定，以及實(shí)驗(yàn)裝置的設(shè)計(jì)和數(shù)據(jù)分析等方面所涉及的基礎(chǔ)理論。許多測(cè)試?yán)碚摵头椒ㄖ挥型ㄟ^(guò)實(shí)際驗(yàn)證才能加深理解并真正掌握。實(shí)驗(yàn)就是使學(xué)生加深理解所學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)，掌握各類(lèi)典型電路，實(shí)驗(yàn)器具的基本原理和適用范圍;具有實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)處理和誤差分析能力;得到基本實(shí)驗(yàn)技能的訓(xùn)練與分析能力的訓(xùn)練，使學(xué)生初步掌握模擬電子技術(shù)的基本方法，對(duì)各門(mén)知識(shí)得到融會(huì)貫通的認(rèn)識(shí)和掌握，加深對(duì)理論知識(shí)的理解。
模擬電子技術(shù)實(shí)驗(yàn)課是本門(mén)課程的重要環(huán)節(jié)，其目的是培養(yǎng)學(xué)生的分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，從而掌握模擬電子技術(shù)手段，為將來(lái)從事技術(shù)工作和科學(xué)研究奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。
我們認(rèn)為，在這學(xué)期的實(shí)驗(yàn)中，在收獲知識(shí)的同時(shí)，還收獲了閱歷，收獲了成熟，在此過(guò)程中，我們通過(guò)查找大量資料，請(qǐng)教老師，以及不懈的努力，不僅培養(yǎng)了獨(dú)立思考、動(dòng)手操作的能力，在各種其它能力上也都有了提高。更重要的是，在實(shí)驗(yàn)課上，我們學(xué)會(huì)了很多學(xué)習(xí)的方法。而這是日后最實(shí)用的，真的是受益匪淺。要面對(duì)社會(huì)的挑戰(zhàn)，只有不斷的學(xué)習(xí)、實(shí)踐，再學(xué)習(xí)、再實(shí)踐。
這是本學(xué)期我們otl功率放大器是最后一次實(shí)驗(yàn)，而且是設(shè)計(jì)放大電路的典型實(shí)驗(yàn),通過(guò)本實(shí)驗(yàn)，使得我在理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，加深了對(duì)放大電路的理解，熟悉了應(yīng)用放大電路實(shí)現(xiàn)放大的目的，掌握了模擬電子技術(shù)的核心主題。我不止一次地感受到了模擬電子技術(shù)與數(shù)學(xué)知識(shí)的緊密聯(lián)系以及強(qiáng)烈的趣味性。
企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)心得篇二
為了深入了解一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)狀況，在經(jīng)典藍(lán)圖西安分公司部王莉老師的指導(dǎo)下，本周三個(gè)班的所有學(xué)員一起進(jìn)行了為期兩天的erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)。
在兩天的模擬沙盤(pán)課中，有苦有累，但更多的是收獲的喜悅。這是我們共同努力后的結(jié)果，也是我們團(tuán)結(jié)一致，苦心經(jīng)營(yíng)的結(jié)果。不同以往的課程，沙盤(pán)模擬讓我們更清晰的認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性，從第一次學(xué)習(xí)沙盤(pán)，到每一次的經(jīng)營(yíng)決策；從每一次小組成員激烈的討論，到ceo的最終決策，都讓我們認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。
實(shí)訓(xùn)開(kāi)始，我們共分了六組，經(jīng)營(yíng)公司主要設(shè)了ceo、、財(cái)務(wù)總監(jiān)、副財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和銷(xiāo)售總監(jiān)這六個(gè)基本職位。剛開(kāi)始，我們?cè)谕趵蚶蠋煹膸ьI(lǐng)下順利經(jīng)營(yíng)了一年的公司。隨后，我們便在緊張激烈的競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)始了對(duì)各自公司的運(yùn)營(yíng)。
在公司的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，每個(gè)小組都或多或少的遇到了一系列問(wèn)題。比如資金運(yùn)轉(zhuǎn)不開(kāi)、生產(chǎn)力跟不上、產(chǎn)能過(guò)剩、庫(kù)存積壓、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理的投放廣告以及接生產(chǎn)訂單等問(wèn)題。這些在平時(shí)學(xué)習(xí)中沒(méi)有出現(xiàn)的問(wèn)題，在剛開(kāi)始模擬實(shí)驗(yàn)時(shí)讓我們束手無(wú)措，在操作過(guò)程中出現(xiàn)了很多不合理的決策。例如未能及早得開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線(xiàn)、對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是拿不到想要的訂單等等。
通過(guò)這次沙盤(pán)模擬課，我們不但鞏固了之前學(xué)習(xí)所涉及到的內(nèi)容，包括之前我們u8產(chǎn)品課學(xué)到的mps,mrp以及銷(xiāo)售、采購(gòu)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、成本、報(bào)表等內(nèi)容，也融合了理論課中學(xué)到的'項(xiàng)目管理、組織管理、物料管理等知識(shí)。而且學(xué)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作以及部門(mén)合作與協(xié)調(diào)的重要性。
這次沙盤(pán)課的學(xué)習(xí)，充分體現(xiàn)了企業(yè)從誕生到發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的決定。這要求管理團(tuán)隊(duì)必須在企業(yè)實(shí)現(xiàn)利益的基礎(chǔ)上做出對(duì)未來(lái)發(fā)展的決策與預(yù)判。在成功與失敗的體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)管理知識(shí)，掌握管理技能，加強(qiáng)部門(mén)之間溝通與協(xié)作，從而全面提高我們經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。所以說(shuō)不管做什么事情都要踏踏實(shí)實(shí)，有目標(biāo)有計(jì)劃才能成功。雖然我們已經(jīng)學(xué)習(xí)erp實(shí)施顧問(wèn)課程已經(jīng)有兩個(gè)月的時(shí)間了，但我們需要學(xué)習(xí)的東西還很多，不僅需要學(xué)習(xí)新的知識(shí)提高自己，而且還要鞏固之前的知識(shí)。要學(xué)以致用，結(jié)合實(shí)踐達(dá)到知識(shí)的融會(huì)貫通。無(wú)論在學(xué)習(xí)還是工作中我們做事一定要有目標(biāo)有計(jì)劃，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，還必須具備競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，這樣我們才能立足于不敗之地。
企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)心得篇三
每個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生在學(xué)校畢業(yè)前都需要進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，以下是由中國(guó)人才網(wǎng)提供一篇實(shí)習(xí)心得范文，提供給應(yīng)屆畢業(yè)生寫(xiě)心得時(shí)參考所用。/shixi/
這學(xué)期會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)的操作課程已接近尾聲了。經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓(xùn)使我提高自身的手工操作能力及鞏固我們所學(xué)過(guò)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，從而使我們對(duì)會(huì)計(jì)知識(shí)有了更進(jìn)一步的了解和認(rèn)識(shí)。
本次企業(yè)會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)流程分為十個(gè)步驟：
第一，建立賬本;
第二，識(shí)別、填制和審核原始憑證;
第三，填制記賬憑證;
第四，填制科目匯總表;
第五，登記會(huì)計(jì)賬簿;
第六，進(jìn)行產(chǎn)品成本計(jì)算;
第七，編制試算平衡表;
第八，結(jié)賬;
第九，編制會(huì)計(jì)報(bào)表;
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企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)心得篇四
1、沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 龍巖學(xué)院 沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。其中要考慮很多的東西，特別是ceo，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個(gè)計(jì)劃沒(méi)做好就將面臨非常大的困難。每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目指令。
對(duì)實(shí)習(xí)程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來(lái),這只是由于對(duì)規(guī)則的不了解造成的,如果在開(kāi)始的時(shí)候,能夠靜下心來(lái),仔細(xì)閱讀發(fā)下來(lái)的相關(guān)資料,問(wèn)題便能迎刃而解!
實(shí)訓(xùn)開(kāi)始，我們是分6人一小組，其中ceo1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)1名，財(cái)務(wù)助理1名，采購(gòu)主管1名，營(yíng)銷(xiāo)主管1名，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)1名。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時(shí)，我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心。作為一名ceo，不僅要對(duì)公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任，特別是在公司的啟動(dòng)階段,而且還要對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的成敗負(fù)責(zé)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，但還要和其他組競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營(yíng)好，還有著同學(xué)給予的一份信任，于是就有了一點(diǎn)壓力。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些情況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線(xiàn)的改造，廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投，等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價(jià)值只有19個(gè)幣的地步，瀕臨破產(chǎn)。不過(guò)在出現(xiàn)問(wèn)題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算，致使帶來(lái)了一些不必要的開(kāi)支。
分析這些問(wèn)題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤(rùn)，同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問(wèn)題，開(kāi)始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在大家的共同努力下，我們開(kāi)始慢慢地上了軌道。
沙盤(pán)模擬結(jié)束了，我們隊(duì)只記得了個(gè)第四名，七個(gè)隊(duì)伍中居中。成績(jī)雖然不太理想，但我不會(huì)因此而灰心，畢竟這只是模擬經(jīng)營(yíng)的實(shí)訓(xùn)。雖是沙盤(pán)操作，但我卻從中學(xué)到了非常多的東西。我認(rèn)識(shí)到我和其他人一樣都很平凡，我沒(méi)有什么比別人強(qiáng)很多的地方，很多方面都需要學(xué)習(xí)，都需要向別人請(qǐng)教，我想只要我努力奮進(jìn)，今后我一定可以發(fā)展的更好。
通過(guò)本次的實(shí)訓(xùn)我對(duì)erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會(huì)到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營(yíng)銷(xiāo)，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算，接著采購(gòu)原料。還要時(shí)刻計(jì)算資金的流動(dòng)。從這整個(gè)過(guò)程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn)，我將會(huì)繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí)，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中立于不敗之地?？偟膩?lái)說(shuō),工作既是程序性十分強(qiáng)的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂(lè)趣的。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離而且還讓我對(duì)不論是策略的制定，還是信譽(yù)的建立，或者是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩天，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基矗在這兩天里，我著實(shí)受益匪淺。
2、jk企業(yè)沙盤(pán)模擬
大四了，對(duì)于我們而言，這是很茫然的一年。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是非常重要的，學(xué)校就提供給我們了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，就是沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)。剛上沙盤(pán)模擬的時(shí)候，整個(gè)人都是傻的，慢慢的有了一點(diǎn)初淺的理解。學(xué)然后知不足，沒(méi)有這次實(shí)踐也不會(huì)知道自己竟然有這么多專(zhuān)業(yè)知識(shí)沒(méi)掌握、沒(méi)有學(xué)。起初認(rèn)為這是一次不合實(shí)際的模擬而已，沒(méi)想到其中有很多真的東西。比如團(tuán)隊(duì)人員的選擇和安排，是否上線(xiàn)新產(chǎn)品，廣告促銷(xiāo)如何安排，如何處理投資和收益的關(guān)系，如何評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)成本等。
我們兩個(gè)班級(jí)70多人，分成12個(gè)小組，由于是第一年次觸沙盤(pán)，對(duì)此很陌生，也不懂得如何運(yùn)作，首先老師讓我們有了一個(gè)初步的了解，之后慢慢的進(jìn)入狀況。在老師的指導(dǎo)下我們開(kāi)始了企業(yè)的注冊(cè)與經(jīng)營(yíng)。
我們組有6個(gè)人，分別有ceo、cpo、cmo、cfo、cho、cso。我們雖然職務(wù)各有分工，但是每一項(xiàng)決策我們也都參與其中。沙盤(pán)是一個(gè)在玩中就把管理學(xué)了的過(guò)程；是一個(gè)把知道的變成做到的過(guò)；是一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起做到的過(guò)程；也是大家互相了解的過(guò)程；是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機(jī)會(huì)，是一個(gè)優(yōu)秀員工展示的過(guò)程；是自己做案例，自己案例教育自己，互動(dòng)學(xué)習(xí)提高的過(guò)程。很高興我們組順利完成了此次模擬，而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀。剛開(kāi)始我們獲得了一些小小的成就，排名還算靠前，但是在第3季度的時(shí)候，由于忽視了財(cái)務(wù)這一塊，盲目的采購(gòu)，最后導(dǎo)致我們緊急借款了，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)不是不大不小的損失，不僅被扣了分，還欠債了，一度處在危險(xiǎn)的邊緣，還好我們?cè)谶@個(gè)時(shí)刻的沉著表現(xiàn)，最終還清貸款還獲得了收益，最后還獲得了第三名的成績(jī)。那一刻，我們很是高興與激動(dòng)，要知道我們?cè)谇废?0萬(wàn)的欠款后心里是多么的緊張與擔(dān)憂(yōu)啊。
一路摸爬滾打下來(lái)，我有太多的心得，太多的體會(huì)。首先, 我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性.采用小組學(xué)習(xí)的方式,可以促進(jìn)不專(zhuān)業(yè)同學(xué)之間的融合, 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ), 互相學(xué)習(xí), 從而提高我們自己探索知識(shí)和自主學(xué)習(xí)知識(shí)的能力.同時(shí)培養(yǎng)了我們的責(zé)任感,使我們認(rèn)識(shí)到要對(duì)小組任務(wù)負(fù)責(zé),培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任 務(wù)服務(wù)的意識(shí);對(duì)小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé),合理分配學(xué)習(xí)任務(wù),使成員之間必須相互 合作,相互溝通交流相互幫助,包容.只有大家齊心協(xié)力,才能得出最優(yōu)方案, 獲得最佳結(jié)果。一個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體，只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，整體的優(yōu)勢(shì)才能體現(xiàn)出來(lái)。只有統(tǒng)一意見(jiàn)和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如果本身一盤(pán)散沙，走一步爭(zhēng)論一步，計(jì)劃和戰(zhàn)略是無(wú)法實(shí)施下去的。必須放棄成見(jiàn)，以整體利益為主，達(dá)成一致。
因?yàn)閬喼奘袌?chǎng)的開(kāi)拓時(shí)間為三年，如果我們?cè)诘谝荒昃烷_(kāi)發(fā)，其他公司沒(méi)有開(kāi)發(fā)，那三年后亞洲市場(chǎng)就沒(méi)有人可以和我們競(jìng)單了。當(dāng)老師叫我們投放廣告的時(shí)候，我們一直在思考到底要投放多少，從現(xiàn)有資金又聯(lián)想到了實(shí)際，浪費(fèi)了很多時(shí)間，到最后就剩下我門(mén)組沒(méi)有投廣告了。在沒(méi)有進(jìn)行任何的計(jì)算，憑直覺(jué)投出我們第一比廣告費(fèi)1m，可是到了競(jìng)單的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，它是按市場(chǎng)單一產(chǎn)品廣告投入量從高到低依次選擇訂單。由于我們投入的廣告不及別人多，投放的時(shí)間又慢，只能等別人選完了才輪到我們，以至于第一年度我們的訂單很少，沒(méi)有過(guò)多的資金流入，只能向銀行借款，由于疏忽，借了短期的，期末要還時(shí)，沒(méi)有足夠的資金，只能借長(zhǎng)期還短期。導(dǎo)致第一年度利潤(rùn)虧損。但是這只是一個(gè)開(kāi)始，我們還有機(jī)會(huì)，所以我們不能放棄，我們開(kāi)始反思我們?cè)诮?jīng)營(yíng)活動(dòng)中犯下的錯(cuò)誤，廣告的盲目投入，沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行很好的分析，沒(méi)有對(duì)現(xiàn)金的使用進(jìn)行合理的規(guī)劃等等?？偨Y(jié)了上訴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們開(kāi)始制定了我們下一年的規(guī)劃。在第二年度，由于有了前面的經(jīng)營(yíng)，在投放廣告的時(shí)候快，訂單相對(duì)較多，所以我們的只要視野都放在了擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模上，而忘記了對(duì)第三年度的展望。加強(qiáng)我們的生產(chǎn)線(xiàn)幾乎都是手工的，生產(chǎn)產(chǎn)品速度過(guò)慢，但庫(kù)存足以支付給客戶(hù)，第二、三年度的經(jīng)營(yíng)狀況良好，虧損的不多。因?yàn)榈诙甓鹊氖д`，在這一年我們又向銀行借了長(zhǎng)期款，籌夠資金，更換生產(chǎn)線(xiàn)，繼續(xù)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)?？紤]到資金問(wèn)題，我們主要投入還是放在了p1和p2上，但是其他公司的想法和我們不謀而合，競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又變回了打價(jià)格戰(zhàn)。看到選單上的金額時(shí)我們心花怒放，可是卻沒(méi)有考慮到庫(kù)存的問(wèn)題，盲目的競(jìng)單，導(dǎo)致最后交不了貨，又多支出了一筆費(fèi)用，所以在第四年度時(shí)，我公司一路下跌，虧損嚴(yán)重。
企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)心得篇五
在模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)中，一帆風(fēng)順是不可能的，犯錯(cuò)誤是不可避免的，下面是本站帶來(lái)的企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)心得，希望可以幫到大家。
為期一周的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，這一周實(shí)訓(xùn)中使我受益匪淺。作為大三學(xué)生，即將面臨就業(yè)，讀書(shū)就到了實(shí)踐的時(shí)候了，而模擬實(shí)訓(xùn)就給了我一個(gè)很好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，因?yàn)槟M企業(yè)就是在仿真的企業(yè)環(huán)境中，構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計(jì)算機(jī)計(jì)術(shù)、信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式，模擬現(xiàn)實(shí)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程。在模擬企業(yè)中分配不同的角色，讓我們體驗(yàn)整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，并把所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，可由此加深對(duì)企業(yè)和企業(yè)的物流、商流、資金流和信息流的體會(huì)，提高企業(yè)信息化管理的應(yīng)用技能。
雖然我學(xué)的是會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)，接觸到只是記賬、算賬和報(bào)賬，但是在企業(yè)里每一職位環(huán)節(jié)都是緊緊相連的，所以在企業(yè)里要做好每一步是企業(yè)成功的關(guān)鍵。正所謂商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路。實(shí)踐是檢驗(yàn)理論的方法，所以通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)體會(huì)到規(guī)劃，決策，合作等因素對(duì)成功是很重要的。
在這次實(shí)訓(xùn)里我作為采購(gòu)總監(jiān)，采購(gòu)總監(jiān)是采購(gòu)部門(mén)的總負(fù)責(zé)人，直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，需要在采購(gòu)領(lǐng)域具有良好的業(yè)績(jī)和職業(yè)道德紀(jì)錄，分析能力強(qiáng)，具有優(yōu)秀的談判技巧和供應(yīng)商管理能力。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這是個(gè)挑戰(zhàn)。作為采購(gòu)總監(jiān)我要主持采購(gòu)全面工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購(gòu)內(nèi)容，減少不必要的開(kāi)支，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，確保各項(xiàng)采購(gòu)任務(wù)完成;調(diào)查研究公司各部門(mén)商品需求及銷(xiāo)售情況，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場(chǎng)變化情況，確保供需心中有數(shù);指導(dǎo)并監(jiān)督下屬開(kāi)展業(yè)務(wù)，不斷提高業(yè)務(wù)技能，確保公司的正常采購(gòu)量;進(jìn)行供應(yīng)商的評(píng)價(jià)和管理，建立合理的采購(gòu)流程;監(jiān)督并參與大批量商品訂貨的業(yè)務(wù)洽談，檢查。
合同。
的執(zhí)行和落實(shí)情況;認(rèn)真監(jiān)督檢查各采購(gòu)主管的采購(gòu)進(jìn)程和價(jià)格控制。
要取得成功不緊要每個(gè)人做好每個(gè)角色，還要有好的規(guī)劃，決策，團(tuán)隊(duì)的合作等。第一，整體戰(zhàn)略意識(shí)。第二，重視群體策略的團(tuán)隊(duì)精神。ceo在整個(gè)運(yùn)營(yíng)群體中，做出戰(zhàn)略決策是ceo的職責(zé)，但是這個(gè)決策不能由ceo一個(gè)人來(lái)完成，必須協(xié)商生產(chǎn)，采購(gòu)，營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)等各總監(jiān)說(shuō)出想法和參考意見(jiàn)，最后由ceo拿定方案開(kāi)始實(shí)施。第三，財(cái)務(wù)預(yù)算。對(duì)于每個(gè)組來(lái)說(shuō)，資金是短缺的，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，每個(gè)ceo和財(cái)務(wù)總監(jiān)都想盡辦法弄到更多錢(qián)，減少資金的流失。所以財(cái)務(wù)對(duì)公司的運(yùn)作是很重要的。第四，訂單。每個(gè)季度的訂單是很重要的，訂單最重要的因素不在于它能掙多少，而是對(duì)自己企業(yè)而言，拿到合理的訂單是勝利的第一步。第五，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)的緊密配合。第六，了解對(duì)手。知己知彼百戰(zhàn)百勝，時(shí)刻了解對(duì)手的動(dòng)向，使本企業(yè)更好的作出及時(shí)可行的調(diào)整和對(duì)策，以致本企業(yè)的利益得到最大化。
在這次比賽中，我們先分析資料，對(duì)市場(chǎng)，流程有了一定的了解，但在市場(chǎng)上我們開(kāi)發(fā)不足，在廣告費(fèi)上投入較少，沒(méi)有充分分析市場(chǎng)容量銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)與定價(jià)，沒(méi)有把市場(chǎng)充分利用起來(lái)，各個(gè)市場(chǎng)高低價(jià)交錯(cuò)，增加盈利空間與資金回收。因?yàn)橐粫r(shí)的大意，我們因?yàn)槭韬龆鴽](méi)買(mǎi)原材料導(dǎo)致沒(méi)貨可賣(mài)，放棄了一次盈利的大好時(shí)機(jī)，之后大家都后悔莫及，不過(guò)，我們又重新調(diào)整市場(chǎng)，但是因?yàn)闆](méi)有購(gòu)買(mǎi)原材料沒(méi)有盈利導(dǎo)致資金流失。雖然這次比賽并沒(méi)拿第一，但我學(xué)會(huì)了如何去做規(guī)劃，是否要變賣(mài)廠房，投多少?gòu)V告費(fèi)，如何選擇訂單，下多少訂單，生產(chǎn)某種產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)某種產(chǎn)品和市場(chǎng)等等。在認(rèn)證的時(shí)候要提前，在建設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的時(shí)候，應(yīng)該應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)能調(diào)整設(shè)立，采購(gòu)原材料的時(shí)候要儲(chǔ)備些，應(yīng)該提高廣告的投入所占資金所占比重，應(yīng)利用在現(xiàn)金不足時(shí)，貸款貼現(xiàn)與緊急貸款之前的空隙，套取更多的現(xiàn)金，加大固定資產(chǎn)和廣告的投入，以獲取更大收益。
實(shí)訓(xùn)中我也明白了，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中學(xué)會(huì)了：
首先，要合理的分配人力資源，根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)進(jìn)行任務(wù)的分配，同時(shí)要注意團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)，要讓企業(yè)的核心價(jià)值觀灌輸?shù)矫總€(gè)人的頭腦中。每個(gè)部門(mén)、每個(gè)人都有自己擔(dān)任的角色，每一部分都是企業(yè)的重要組成部分，哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題都會(huì)影響到企業(yè)這臺(tái)機(jī)器的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，所以要讓每個(gè)人都認(rèn)識(shí)到自己起的作用，一個(gè)都不能少。只有協(xié)調(diào)好各部分的相互關(guān)系，才可能把他們的作用發(fā)揮到最大，企業(yè)才能更好的運(yùn)作，才能創(chuàng)造出更大、更多的價(jià)值。
再次，要在失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)中，一帆風(fēng)順是不可能的，犯錯(cuò)誤是不可避免的，但是不管你犯了多少錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，這些都不重要，重要的是你要從中學(xué)到什么，犯錯(cuò)誤是要付出代價(jià)的，我們要從錯(cuò)誤中獲得比代價(jià)更高的收益才可以。實(shí)訓(xùn)只是一個(gè)短暫的實(shí)踐過(guò)程，從中我們學(xué)到的書(shū)本上面沒(méi)有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是我們以后生活，工作，乃至創(chuàng)業(yè)路上中最寶貴的財(cái)富。
這次實(shí)訓(xùn)讓我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量，在這里要謝謝我們小組所有成員的共同努力和辛勤付出，同時(shí)謝謝這些天一直指導(dǎo)我。實(shí)訓(xùn)使我們了解企業(yè)中不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及每個(gè)人在企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策中所起的作用，讓我們投入到企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策中，使其了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)中所需的戰(zhàn)略管理思想和科學(xué)決策意識(shí)，了解一個(gè)真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，各司其職，親手操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，增強(qiáng)個(gè)人應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題的能力和管理能力。增強(qiáng)我們對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的具體應(yīng)用能力，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)更好的面對(duì)社會(huì)挑戰(zhàn)而做好準(zhǔn)備。在由企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象的一系列規(guī)則的條件下，由學(xué)生分組組成六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，通過(guò)模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，使我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、制訂戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策劃、生產(chǎn)組織、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，理解科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力和動(dòng)手實(shí)踐能力。
最后，感謝黃老師對(duì)我們的認(rèn)真指導(dǎo)。萬(wàn)事開(kāi)頭難，由于這次實(shí)訓(xùn)是新任務(wù)新知識(shí)，黃老師拿出了全身心投入的敬業(yè)精神，從而使實(shí)訓(xùn)工作順利進(jìn)行，讓我們學(xué)會(huì)了更多書(shū)本以外的知識(shí)。
兩個(gè)星期的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓(xùn)，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短不短，終于結(jié)束了。這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，帶給我的不僅是一門(mén)可以學(xué)習(xí)到很多知識(shí)的課程，更是一次令人難忘的實(shí)踐?；厥走@兩周的學(xué)習(xí)，有面對(duì)一片混沌的茫然與不知所措，有稍有眉目的喜出望外，有面對(duì)注冊(cè)公司名稱(chēng)時(shí)的新奇，也有寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)的憂(yōu)愁。
這次企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓(xùn)，使用的是因納特工商注冊(cè)登記訓(xùn)練軟件，這個(gè)軟件是暨南大學(xué)珠海學(xué)院創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究與實(shí)驗(yàn)中心及因納特公司合作開(kāi)發(fā)，為學(xué)生學(xué)習(xí)并掌握公司注冊(cè)登記知識(shí)、學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，提高實(shí)踐能力而開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)。這個(gè)軟件融教學(xué)理論和模擬實(shí)踐操作于一體，擺脫了單純的“理論”教學(xué)模式的枯燥，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。軟件是由公司注冊(cè)登記、企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和商業(yè)計(jì)劃書(shū)三大主要部分組成。
我們首先要做的是公司注冊(cè)登記。公司注冊(cè)流程共包括名稱(chēng)預(yù)先登記、設(shè)立登記。
申請(qǐng)書(shū)。
準(zhǔn)備申請(qǐng)材料銀行開(kāi)戶(hù)入資驗(yàn)資前置審批報(bào)送申請(qǐng)材料工商審批發(fā)照刻制公章開(kāi)設(shè)銀行帳戶(hù)辦理各項(xiàng)登記股東入資證明企業(yè)機(jī)構(gòu)代碼企業(yè)稅務(wù)登記企業(yè)勞動(dòng)備案社會(huì)保險(xiǎn)登記企業(yè)統(tǒng)計(jì)備案特殊行業(yè)備案18類(lèi)。我們實(shí)訓(xùn)時(shí)規(guī)定了公司類(lèi)型為軟件類(lèi)股份有限責(zé)任公司，開(kāi)始注冊(cè)資金為2200萬(wàn)元。在實(shí)訓(xùn)中，我注冊(cè)的公司為陳氏集團(tuán)花韻軟件開(kāi)發(fā)股份有限責(zé)任公司，地址位于深圳市寶安區(qū)，股東為3人。申請(qǐng)表提交上去后，我們得到了審批，就開(kāi)始了下面的企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃包括公司介紹、項(xiàng)目及產(chǎn)品概述、評(píng)價(jià)、公司架構(gòu)、產(chǎn)品服務(wù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、分析及策略、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和規(guī)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與控制、銷(xiāo)售策略、管理策略。這部分內(nèi)容比較多，所以花了好長(zhǎng)時(shí)間。公司簡(jiǎn)介不僅要真實(shí)完整，還要有吸引力，因此在我完成公司簡(jiǎn)介時(shí)，介紹了公司是陳氏集團(tuán)旗下的，比較有信譽(yù)，而且說(shuō)明了花韻公司是做網(wǎng)絡(luò)游戲軟件開(kāi)發(fā)方面的，使客戶(hù)一看就知道我們公司是提供什么產(chǎn)品的。在項(xiàng)目及產(chǎn)品概述中，我對(duì)花韻軟件公司做了簡(jiǎn)單的市場(chǎng)分析，寫(xiě)出資本回報(bào)率和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)解決辦法等。在評(píng)價(jià)方面，我對(duì)花韻軟件作出了公司發(fā)展前景評(píng)價(jià)、產(chǎn)品評(píng)價(jià)和團(tuán)隊(duì)能力評(píng)價(jià)?；嵻浖O(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、軟件開(kāi)發(fā)研究部、運(yùn)營(yíng)管理部、售后服務(wù)部，是一個(gè)比較完整的公司架構(gòu)。在產(chǎn)品服務(wù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中，因?yàn)楣拘鲁闪?，?duì)伍不成熟，所以比較簡(jiǎn)單。之后，花韻軟件就網(wǎng)絡(luò)游戲正盛行的市場(chǎng)現(xiàn)狀制定了營(yíng)銷(xiāo)策略，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和規(guī)劃。
最后要完成的是商業(yè)計(jì)劃書(shū)。企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)包括：封面及基本信息、摘要、公司介紹、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)性分析、產(chǎn)品與服務(wù)、市場(chǎng)與銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)計(jì)劃。我們都知道商業(yè)計(jì)劃書(shū)是獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的敲門(mén)磚，同時(shí)一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一。在投資領(lǐng)域商業(yè)計(jì)劃通常在20頁(yè)左右ppt容易讓投資者接受，通常風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)一個(gè)企業(yè)或一個(gè)項(xiàng)目的第一印象就是從商業(yè)計(jì)劃書(shū)中形成的，企業(yè)如果連一份商業(yè)計(jì)劃都寫(xiě)不好，那這個(gè)企業(yè)就算不上是個(gè)好企業(yè)。因?yàn)槠髽I(yè)管理層對(duì)商業(yè)計(jì)劃的重視，從側(cè)面上反映出企業(yè)管理者的能力及遠(yuǎn)見(jiàn)。完全可以相信：一份完備的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素。每個(gè)公司、每個(gè)項(xiàng)目都是獨(dú)一無(wú)二、與眾不同的。網(wǎng)上的商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板而生成的解決方案雖然可以使商業(yè)計(jì)劃書(shū)的格式符合標(biāo)準(zhǔn)，但這種一般化的商業(yè)計(jì)劃書(shū)無(wú)法為項(xiàng)目帶來(lái)深刻獨(dú)到的見(jiàn)解，無(wú)法實(shí)現(xiàn)提升企業(yè)價(jià)值的重要目標(biāo)。因?yàn)橐婚_(kāi)始接觸商業(yè)計(jì)劃，比較陌生新奇，不懂的地方很多，我們都急于完成，所以很多同學(xué)都去找模板套用，但在我意識(shí)到商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性之后，我就在參考模板的基礎(chǔ)上，結(jié)合公司的情況，自己寫(xiě)出來(lái)。
公司注冊(cè)登記，使我了解了相關(guān)部門(mén)在注冊(cè)和企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的作用和管理職責(zé);企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，讓我對(duì)自己感興趣的項(xiàng)目學(xué)會(huì)了制作企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃;商業(yè)計(jì)劃書(shū)，是我們讀管理的學(xué)生應(yīng)該掌握的基本技能，這次實(shí)訓(xùn)讓我掌握了撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的更多技巧。企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓(xùn)，全面鍛煉了我的思考能力、分析能力、判斷能力、歸納能力、總結(jié)能力、應(yīng)變能力、創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新能力等，并讓我真實(shí)體驗(yàn)了和企業(yè)運(yùn)營(yíng)和管理的方法，使我了解到企業(yè)資源的有限性，提高了我諦造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃與商業(yè)決策的能力。
經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)，使我對(duì)該系統(tǒng)有了很好的認(rèn)識(shí)和了解，并且能夠順利地操作。在小組里，我從當(dāng)?shù)氖莄so營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的角色，負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)并且制定銷(xiāo)售計(jì)劃。合理投放好每期的廣告，根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)能力爭(zhēng)取獲得匹配的客戶(hù)訂單，溝通生產(chǎn)部門(mén)按時(shí)交貨并且監(jiān)督貨款的回收。雖然這個(gè)職位不能像cef那樣可以在企業(yè)發(fā)揮總攬全局的作用，但是該崗位在企業(yè)的地位同樣相當(dāng)?shù)闹匾?。作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，必須管理好企業(yè)的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場(chǎng)預(yù)測(cè)與開(kāi)發(fā)等工作。在企業(yè)有限的財(cái)力狀況下，cso營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)就得擬定一個(gè)與企業(yè)實(shí)際能力相符合并且具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的廣告投放策略，爭(zhēng)取以最少的廣告費(fèi)投入獲取最優(yōu)的訂單。每次投放廣告之前，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)選定目標(biāo)市場(chǎng)，盡可能降低違約幾率，為企業(yè)節(jié)省資金，維持公司的良好運(yùn)轉(zhuǎn)。作為一個(gè)cso營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，我必須清楚地知道訂單卡基本資料，明確“加急”與“非加急”訂單卡地交貨區(qū)別。明確知道延期交貨違約金扣取的相關(guān)規(guī)定，了解如何才能得到標(biāo)有“iso9000”“iso14000”訂單卡片以及該卡片的投資時(shí)間和成本等一系列營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則。
四、收獲和體會(huì)。
通過(guò)我們商業(yè)情報(bào)，在這一年我們還將投入所有小組第一的p1廣告在本地市場(chǎng)和我們剛拿下的區(qū)域市場(chǎng)，這樣我們就會(huì)成為p1產(chǎn)品在本地和區(qū)域兩個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，但同時(shí)我們必須所有大量生產(chǎn)線(xiàn)保證我們的訂單，必要時(shí)候還可以以三百萬(wàn)到四百萬(wàn)的價(jià)格到別的小組購(gòu)買(mǎi)p1產(chǎn)品，這樣我們就可以在每個(gè)產(chǎn)品上獲得兩到三百萬(wàn)的利潤(rùn)，同時(shí)我們還要投資一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，如果資金也許的話(huà)，還要把我們的一條手工線(xiàn)更新成全自動(dòng)或半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。第三年，我們的市場(chǎng)的兩個(gè)認(rèn)證已經(jīng)拿下。而且已經(jīng)獲得p4產(chǎn)品的生產(chǎn)權(quán)，同時(shí)還獲得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售權(quán)，所以我們將在幾個(gè)市場(chǎng)投p4產(chǎn)品廣告，但不用投入的太多。因?yàn)閜4產(chǎn)品只有我們生產(chǎn)，所有的市場(chǎng)訂單都將是我們的。但這一年我們還是不能放棄p1產(chǎn)品，我們的一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)還將繼續(xù)生產(chǎn)p1產(chǎn)品，但除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外，其他兩個(gè)市場(chǎng)只要做少量的投入就會(huì)獲得大量的訂單，所以我們就可以放開(kāi)的生產(chǎn)。因?yàn)樵趲讉€(gè)市場(chǎng)我們的p1和p4產(chǎn)品是處于領(lǐng)先地位。
通過(guò)老師對(duì)軟件思路以及各模塊的講解從而做到正確操作，理解軟件設(shè)計(jì)思路以及各模塊數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)性，最后對(duì)工商相關(guān)的知識(shí)做到深入全面的了解。
企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)心得篇六
為期一周的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，這一周實(shí)訓(xùn)中使我受益匪淺。作為大三學(xué)生，即將面臨就業(yè)，讀書(shū)就到了實(shí)踐的時(shí)候了，而模擬實(shí)訓(xùn)就給了我一個(gè)很好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，因?yàn)槟M企業(yè)就是在仿真的企業(yè)環(huán)境中，構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計(jì)算機(jī)計(jì)術(shù)、信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式，模擬現(xiàn)實(shí)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程。在模擬企業(yè)中分配不同的角色，讓我們體驗(yàn)整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，并把所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，可由此加深對(duì)企業(yè)和企業(yè)的物流、商流、資金流和信息流的體會(huì)，提高企業(yè)信息化管理的應(yīng)用技能。
雖然我學(xué)的是會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)，接觸到只是記賬、算賬和報(bào)賬，但是在企業(yè)里每一職位環(huán)節(jié)都是緊緊相連的，所以在企業(yè)里要做好每一步是企業(yè)成功的關(guān)鍵。正所謂商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路。實(shí)踐是檢驗(yàn)理論的方法，所以通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)體會(huì)到規(guī)劃，決策，合作等因素對(duì)成功是很重要的。
在這次實(shí)訓(xùn)里我作為采購(gòu)總監(jiān)，采購(gòu)總監(jiān)是采購(gòu)部門(mén)的總負(fù)責(zé)人，直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，需要在采購(gòu)領(lǐng)域具有良好的業(yè)績(jī)和職業(yè)道德紀(jì)錄，分析能力強(qiáng)，具有優(yōu)秀的談判技巧和供應(yīng)商管理能力。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這是個(gè)挑戰(zhàn)。作為采購(gòu)總監(jiān)我要主持采購(gòu)全面工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購(gòu)內(nèi)容，減少不必要的開(kāi)支，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，確保各項(xiàng)采購(gòu)任務(wù)完成; 調(diào)查研究公司各部門(mén)商品需求及銷(xiāo)售情況，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場(chǎng)變化情況，確保供需心中有數(shù);指導(dǎo)并監(jiān)督下屬開(kāi)展業(yè)務(wù)，不斷提高業(yè)務(wù)技能，確保公司的正常采購(gòu)量; 進(jìn)行供應(yīng)商的評(píng)價(jià)和管理，建立合理的采購(gòu)流程; 監(jiān)督并參與大批量商品訂貨的業(yè)務(wù)洽談，檢查合同的執(zhí)行和落實(shí)情況;認(rèn)真監(jiān)督檢查各采購(gòu)主管的采購(gòu)進(jìn)程和價(jià)格控制。
要取得成功不緊要每個(gè)人做好每個(gè)角色，還要有好的規(guī)劃，決策，團(tuán)隊(duì)的合作等。第一，整體戰(zhàn)略意識(shí)。第二，重視群體策略的團(tuán)隊(duì)精神。ceo在整個(gè)運(yùn)營(yíng)群體中，做出戰(zhàn)略決策是ceo的職責(zé)，但是這個(gè)決策不能由ceo一個(gè)人來(lái)完成，必須協(xié)商生產(chǎn)，采購(gòu)，營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)等各總監(jiān)說(shuō)出想法和參考意見(jiàn)，最后由ceo拿定方案開(kāi)始實(shí)施。第三，財(cái)務(wù)預(yù)算。對(duì)于每個(gè)組來(lái)說(shuō)，資金是短缺的，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，每個(gè)ceo和財(cái)務(wù)總監(jiān)都想盡辦法弄到更多錢(qián)，減少資金的流失。所以財(cái)務(wù)對(duì)公司的運(yùn)作是很重要的。第四，訂單。每個(gè)季度的訂單是很重要的，訂單最重要的因素不在于它能掙多少，而是對(duì)自己企業(yè)而言，拿到合理的訂單是勝利的第一步。第五，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)的緊密配合。第六，了解對(duì)手。知己知彼百戰(zhàn)百勝，時(shí)刻了解對(duì)手的動(dòng)向，使本企業(yè)更好的作出及時(shí)可行的調(diào)整和對(duì)策，以致本企業(yè)的利益得到最大化。
在這次比賽中，我們先分析資料，對(duì)市場(chǎng)，流程有了一定的了解，但在市場(chǎng)上我們開(kāi)發(fā)不足，在廣告費(fèi)上投入較少，沒(méi)有充分分析市場(chǎng)容量銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)與定價(jià)，沒(méi)有把市場(chǎng)充分利用起來(lái)，各個(gè)市場(chǎng)高低價(jià)交錯(cuò)，增加盈利空間與資金回收。因?yàn)橐粫r(shí)的大意，我們因?yàn)槭韬龆鴽](méi)買(mǎi)原材料導(dǎo)致沒(méi)貨可賣(mài)，放棄了一次盈利的大好時(shí)機(jī)，之后大家都后悔莫及，不過(guò)，我們又重新調(diào)整市場(chǎng)，但是因?yàn)闆](méi)有購(gòu)買(mǎi)原材料沒(méi)有盈利導(dǎo)致資金流失。雖然這次比賽并沒(méi)拿第一，但我學(xué)會(huì)了如何去做規(guī)劃，是否要變賣(mài)廠房，投多少?gòu)V告費(fèi)，如何選擇訂單，下多少訂單，生產(chǎn)某種產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)某種產(chǎn)品和市場(chǎng)等等。在認(rèn)證的時(shí)候要提前，在建設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的時(shí)候，應(yīng)該應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)能調(diào)整設(shè)立，采購(gòu)原材料的時(shí)候要儲(chǔ)備些，應(yīng)該提高廣告的投入所占資金所占比重，應(yīng)利用在現(xiàn)金不足時(shí)，貸款貼現(xiàn)與緊急貸款之前的空隙，套取更多的現(xiàn)金，加大固定資產(chǎn)和廣告的投入，以獲取更大收益。
實(shí)訓(xùn)中我也明白了，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中學(xué)會(huì)了：
首先，要合理的分配人力資源，根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)進(jìn)行任務(wù)的分配，同時(shí)要注意團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)，要讓企業(yè)的核心價(jià)值觀灌輸?shù)矫總€(gè)人的頭腦中。每個(gè)部門(mén)、每個(gè)人都有自己擔(dān)任的角色，每一部分都是企業(yè)的重要組成部分，哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題都會(huì)影響到企業(yè)這臺(tái)機(jī)器的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，所以要讓每個(gè)人都認(rèn)識(shí)到自己起的作用，一個(gè)都不能少。只有協(xié)調(diào)好各部分的相互關(guān)系，才可能把他們的作用發(fā)揮到最大，企業(yè)才能更好的運(yùn)作，才能創(chuàng)造出更大、更多的價(jià)值。
再次，要在失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)中，一帆風(fēng)順是不可能的，犯錯(cuò)誤是不可避免的，但是不管你犯了多少錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，這些都不重要，重要的是你要從中學(xué)到什么，犯錯(cuò)誤是要付出代價(jià)的，我們要從錯(cuò)誤中獲得比代價(jià)更高的收益才可以。實(shí)訓(xùn)只是一個(gè)短暫的實(shí)踐過(guò)程，從中我們學(xué)到的書(shū)本上面沒(méi)有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是我們以后生活，工作，乃至創(chuàng)業(yè)路上中最寶貴的財(cái)富。
這次實(shí)訓(xùn)讓我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量，在這里要謝謝我們小組所有成員的共同努力和辛勤付出，同時(shí)謝謝這些天一直指導(dǎo)我。 實(shí)訓(xùn)使我們了解企業(yè)中不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及每個(gè)人在企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策中所起的作用，讓我們投入到企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策中，使其了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)中所需的戰(zhàn)略管理思想和科學(xué)決策意識(shí)，了解一個(gè)真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，各司其職，親手操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，增強(qiáng)個(gè)人應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題的能力和管理能力。增強(qiáng)我們對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的具體應(yīng)用能力，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)更好的面對(duì)社會(huì)挑戰(zhàn)而做好準(zhǔn)備。在由企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象的一系列規(guī)則的條件下，由學(xué)生分組組成六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，通過(guò)模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，使我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、制訂戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策劃、生產(chǎn)組織、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，理解科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力和動(dòng)手實(shí)踐能力。
最后，感謝黃老師對(duì)我們的認(rèn)真指導(dǎo)。萬(wàn)事開(kāi)頭難，由于這次實(shí)訓(xùn)是新任務(wù)新知識(shí)，黃老師拿出了全身心投入的敬業(yè)精神，從而使實(shí)訓(xùn)工作順利進(jìn)行，讓我們學(xué)會(huì)了更多書(shū)本以外的知識(shí)。
企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)心得篇七
經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，讓我感覺(jué)自己收獲了很多。我深刻體會(huì)到，在學(xué)校里學(xué)習(xí)，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。
但是，在工作中，可能我并不是最快樂(lè)的，因?yàn)椴皇敲恳惶於寄芙佑|英語(yǔ)，不用整天站在教室里，一呆就是一天，面對(duì)著電腦屏幕，心里可有數(shù)了。但實(shí)訓(xùn)中的每一天都是那么的短暫，我卻感覺(jué)那么快就結(jié)束了。
實(shí)訓(xùn)是為將來(lái)做準(zhǔn)備的，可能在現(xiàn)實(shí)的社會(huì)中還沒(méi)有學(xué)到什么，但是，在課堂上，總有一些東西不會(huì)讓我想象。比如說(shuō)，我們現(xiàn)在上學(xué)，每天學(xué)習(xí)一門(mén)語(yǔ)言，我都感覺(jué)自己是那么地?zé)o知，那么地浪費(fèi)。但是，我們不能再讓自己在學(xué)習(xí)中感覺(jué)到快樂(lè)了。因?yàn)椋恳惶於伎梢詫W(xué)到東西，而且很有意思。
我實(shí)訓(xùn)期間的工作主要是做一些打雜的工作。打雜是我們?cè)趯W(xué)校中學(xué)習(xí)的一種方式，可是，在學(xué)校學(xué)習(xí)的同時(shí)，也會(huì)感到學(xué)習(xí)的緊張，而且還會(huì)覺(jué)得枯燥。但是，在這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到，這種方法實(shí)訓(xùn)不是一件容易的事，它會(huì)讓我們有很大的收獲。
我們?cè)谡n堂上學(xué)習(xí)了很多，但是，我們卻很少有機(jī)會(huì)感受那種壓力，因?yàn)檫@樣我們只能用自己的方式，只能靠自己。
在實(shí)訓(xùn)期間，我感覺(jué)到，這種方法實(shí)訓(xùn)的確是很有意思的，我們不只是在一些簡(jiǎn)單的事情上，就是在做一些簡(jiǎn)單的`事情。但是，這樣的結(jié)果卻不是我想象的那樣是，我們學(xué)到的東西卻不是很多，所以，我們需要用自己的方式來(lái)感覺(jué)這種方法，而不是像我們所學(xué)的那樣，只知道一些簡(jiǎn)單的技巧，那就是：要用心。
我們要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)和感悟，那就是要用最短的時(shí)間，最長(zhǎng)的效率，最好的狀態(tài)去完成自己的實(shí)訓(xùn)。
實(shí)訓(xùn)中，我體會(huì)到，一個(gè)人的能力有大小，但事實(shí)上，并不是所有的人都一樣，我們要靠自己的能力來(lái)鍛煉自己。所以，在今后，我們要在這種鍛煉中提高自己，讓自己成為更加優(yōu)秀的人才。
企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)心得篇八
沙盤(pán)模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)是一種基于虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的創(chuàng)新性教育模式，它可以模擬企業(yè)運(yùn)作的全過(guò)程，模擬企業(yè)在真實(shí)市場(chǎng)下的競(jìng)爭(zhēng)和決策，讓學(xué)生們?cè)谶@個(gè)虛擬企業(yè)中學(xué)會(huì)具體的經(jīng)營(yíng)策略和決策能力。在參加這個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的過(guò)程中，我們不僅收獲了實(shí)用的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，還深刻地感受到了企業(yè)的運(yùn)作和管理方式。
二、實(shí)訓(xùn)過(guò)程
在沙盤(pán)模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)中，我們先是通過(guò)老師的講解和企業(yè)案例的介紹，了解了企業(yè)的基本運(yùn)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)管理的重要性。隨后，老師們對(duì)我們進(jìn)行了選手的劃分，每組五人，開(kāi)始了我們的模擬企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之旅。
一開(kāi)始，我們遇到了很多困難，因?yàn)槲覀兺耆珱](méi)有企業(yè)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。但是通過(guò)老師們的指導(dǎo)和我們小組成員之間的協(xié)調(diào)和合作，我們很快就適應(yīng)了這種模擬企業(yè)的模式。我們通過(guò)在市場(chǎng)中調(diào)研，了解消費(fèi)者的需求，來(lái)制定我們的產(chǎn)品規(guī)劃和價(jià)格戰(zhàn)略。經(jīng)過(guò)幾輪的模擬競(jìng)爭(zhēng)，我們逐漸掌握了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和管理方式，也完善了自己的經(jīng)營(yíng)策略，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的發(fā)展。
三、收獲與體會(huì)
參與沙盤(pán)模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目讓我們體會(huì)到了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理之難，同時(shí)也學(xué)會(huì)了如何制定切實(shí)可行的企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略。通過(guò)這個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，我們不僅學(xué)習(xí)了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，還掌握了實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用的能力。我們也感受到了合作的重要性，只有團(tuán)結(jié)協(xié)作，才能讓企業(yè)做大做強(qiáng)。同時(shí)，我們也學(xué)會(huì)了如何處理人際關(guān)系，在模擬的企業(yè)中，我們要合理地分工合作，與其他團(tuán)隊(duì)保持良好的關(guān)系，這讓我們收獲了很多實(shí)用的人際交往技巧。
四、實(shí)踐應(yīng)用
通過(guò)沙盤(pán)模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，我們學(xué)到了很多知識(shí)和技巧，也獲得了許多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。這些都將成為我們今后踏入職場(chǎng)的寶貴資源，幫助我們更好地適應(yīng)和應(yīng)對(duì)工作中的各種挑戰(zhàn)。我們將學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐技能運(yùn)用到實(shí)際生活中，更好地服務(wù)于社會(huì)和人民。
五、結(jié)論
沙盤(pán)模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)是一種現(xiàn)代化教育模式，是一種創(chuàng)新和探索，它讓我們更深刻地了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式，讓我們掌握了重要的管理和決策能力。通過(guò)這個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，我們所收獲的知識(shí)和技能，將有助于我們堅(jiān)定自己的就業(yè)方向，更高效地適應(yīng)工作中的各種挑戰(zhàn)，成為一名優(yōu)秀的職業(yè)人。
企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)心得篇九
2014年12月26號(hào)，28號(hào)我們做了電子沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。其中要考慮很多的東西，特別是ceo，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個(gè)計(jì)劃沒(méi)做好就將面臨非常大的困難。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目指令。
雖然之前已做過(guò)物理沙盤(pán)的實(shí)訓(xùn)，但我們都明白電子沙盤(pán)和物理沙盤(pán)還是有區(qū)別的因?yàn)樗鼑?yán)謹(jǐn)要求更高。所以在剛開(kāi)始時(shí)，大家都是一樣，都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)。起初大家確實(shí)對(duì)實(shí)習(xí)程序安排的混亂有所抱怨，現(xiàn)在看來(lái)，這只是由于對(duì)規(guī)則的不了解造成的，如果在開(kāi)始的時(shí)候，能夠靜下心來(lái)，仔細(xì)閱讀發(fā)下來(lái)的相關(guān)資料，問(wèn)題便能迎刃而解！
沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)開(kāi)始，我們是分4人一小組，其中職位有ceo，財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、采購(gòu)主管、營(yíng)銷(xiāo)主管、負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)這些職位由小組成員按各自長(zhǎng)項(xiàng)來(lái)?yè)?dān)任。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時(shí)，我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心。作為一名ceo，不僅要對(duì)公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任，特別是在公司的啟動(dòng)階段，而且還要對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的成敗負(fù)責(zé)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，但還要和其他組競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營(yíng)好，還有著小組成員給予的一份信任，于是就有了一點(diǎn)壓力。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些情況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線(xiàn)的改造，廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投，等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年我們背負(fù)債務(wù)，卻沒(méi)有做夠產(chǎn)品去銷(xiāo)售，而且市場(chǎng)狹小。不過(guò)在出現(xiàn)問(wèn)題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有做好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算還有經(jīng)營(yíng)策略，致使帶來(lái)了一些不必要的開(kāi)支。
分析這些問(wèn)題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤(rùn)，同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問(wèn)題，開(kāi)始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，由以前的連年虧損到第第三年你開(kāi)始盈利盈利?？墒堑谒哪晡覀冇珠_(kāi)始業(yè)績(jī)直線(xiàn)下降，一直慘淡經(jīng)營(yíng)到第六年，差點(diǎn)破產(chǎn)。
沙盤(pán)模擬結(jié)束了，我們小組倒數(shù)第三，成績(jī)雖然不理想理想，但我們不會(huì)因。
此而灰心，畢竟這只是模擬經(jīng)營(yíng)的實(shí)訓(xùn)。雖是沙盤(pán)操作，但我卻從中學(xué)到了非常多的東西。我認(rèn)識(shí)到我和其他人一樣都很平凡，我沒(méi)有什么比別人強(qiáng)很多的地方，很多方面都需要學(xué)習(xí)，都需要向別人請(qǐng)教，我想只要我努力奮進(jìn)，今后我一定可以發(fā)展的更好。
通過(guò)本次的實(shí)訓(xùn)我對(duì)現(xiàn)代企業(yè)企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會(huì)到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營(yíng)銷(xiāo)，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算，接著采購(gòu)原料。還要時(shí)刻計(jì)算資金的流動(dòng)。
從這整個(gè)過(guò)程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn)，我將會(huì)繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí)，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中立于不敗之地?？偟膩?lái)說(shuō)，工作既是程序性十分強(qiáng)的，而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂(lè)趣的。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離而且還讓我對(duì)不論是策略的制定，還是信譽(yù)的建立，或者是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的了解。
實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了三天，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這兩天里，我著實(shí)受益匪淺。
企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)心得篇十
為期三天的企業(yè)沙盤(pán)模擬結(jié)束了，各個(gè)模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況也都各自有所了解。在前面做的4年和后面考試做的6年的沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)中，各個(gè)公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。在這三天中，我擔(dān)任的職務(wù)是財(cái)務(wù)助理，我們公司的7位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期5年的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的復(fù)雜與艱辛。我們公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)并不理想，但恰恰是因?yàn)椴焕硐?，所以我們比別人感受得更多、體會(huì)得更多。也正因?yàn)檫@不理想，所以我必須總結(jié)出教訓(xùn)，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時(shí)的查漏補(bǔ)缺。
一、經(jīng)營(yíng)狀況：
在經(jīng)營(yíng)的第一年中，因?yàn)闀r(shí)間緊急以及對(duì)這套模擬實(shí)驗(yàn)的不熟悉，所以我們沒(méi)有仔細(xì)的分析之后幾年的經(jīng)營(yíng)方向，但初步認(rèn)為多元化的經(jīng)營(yíng)方法比歸核化經(jīng)營(yíng)具有更好的前景，所以我們決議研發(fā)p2產(chǎn)品，以及開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，在價(jià)格定位上我們根據(jù)成本定價(jià)法定價(jià)。但由于第一年度的訂單很少，所以在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)其他公司都采取的是低價(jià)方案，我們過(guò)于理想化的對(duì)陌生市場(chǎng)設(shè)想，導(dǎo)致第一年度利潤(rùn)虧損。在第二年度，訂單相對(duì)較多，所以我們的主要視野都放在了擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模上，而忘記了對(duì)第三年度展望，沒(méi)有安裝p2、p3的設(shè)備，因?yàn)樵O(shè)備的安裝期需要一年的時(shí)間，所以在第三年度我們沒(méi)有抓住時(shí)機(jī)競(jìng)到p2、p3客戶(hù)，但是其他的組也并沒(méi)有都開(kāi)發(fā)p2、p3客戶(hù)，所以第二年度和第三年度我公司的經(jīng)營(yíng)狀況還算良好，虧損得不多。因?yàn)榈诙甓鹊氖д`，所以在第三年度我們抓緊購(gòu)買(mǎi)p2、和p3設(shè)備，并且繼續(xù)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，但因?yàn)閜3產(chǎn)品只有第三和第四年度有客戶(hù)，所以我們不敢生產(chǎn)太多p3產(chǎn)品，只生產(chǎn)了6個(gè)，而將主要投入放在了p1和p2上，但結(jié)果是其他公司的想法和我們不謀而合，第四年度只有我們一家公司生產(chǎn)了p3產(chǎn)品，其他公司也都把主要投入放在了p1和p2上，且因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)更加激烈，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又變回了打價(jià)格戰(zhàn)，最終我們?cè)趐1和p2上投入的6個(gè)訂單一個(gè)都沒(méi)有中，只競(jìng)到了一個(gè)p3的非價(jià)格客戶(hù)，卻還因?yàn)榫o急開(kāi)標(biāo)而在市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用上花費(fèi)過(guò)多，所以第四年度我公司一路下跌，虧損嚴(yán)重。到了第五年度，因?yàn)榍耙荒甓仁Ｓ?個(gè)p1產(chǎn)品，3個(gè)p2產(chǎn)品，資金又不足，所以我們決策采取保本戰(zhàn)略，不擴(kuò)大生產(chǎn)，先把存貨賣(mài)完，但我們?cè)诰褂唵蔚臅r(shí)候，有一組和我們的想法不謀而合，所以我們的p1產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)到。最后第六年度，因?yàn)樵谫J款項(xiàng)目上，對(duì)上一年度的財(cái)務(wù)報(bào)表計(jì)算失誤，導(dǎo)致貸款過(guò)少，資金嚴(yán)重不足，于是訂單完成后，把生產(chǎn)線(xiàn)賣(mài)了，勉強(qiáng)撐過(guò)第六年。
二：經(jīng)營(yíng)總結(jié)與感受：
(1)好的開(kāi)始是成功的一半。
在困境中搏起的英雄是更令人起敬的。但是我還是認(rèn)為，有時(shí)開(kāi)始是對(duì)結(jié)果起決定性作用的。例如這次經(jīng)營(yíng)如果在第二年度我們很好的看清了第三年度的發(fā)展而采取措施，這將對(duì)我們公司之后的發(fā)展奠定很好的基礎(chǔ)。
(2)經(jīng)營(yíng)企業(yè)需要正確的預(yù)測(cè)和敢于實(shí)施的勇氣。
在第四年度因?yàn)閷?duì)未來(lái)形勢(shì)的錯(cuò)誤預(yù)測(cè)導(dǎo)致我們失去了轉(zhuǎn)折的機(jī)會(huì)，因?yàn)楹ε碌谖迥甓萷3產(chǎn)品有所積壓所以不敢生產(chǎn)，針對(duì)這個(gè)決策我們公司內(nèi)部成員有了很大爭(zhēng)執(zhí)。所以在經(jīng)營(yíng)企業(yè)時(shí)如果能做出正確的預(yù)測(cè)，并能勇敢的實(shí)施這項(xiàng)決策，相信會(huì)對(duì)公司的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。
(3)團(tuán)隊(duì)合作精神。
團(tuán)隊(duì)已越來(lái)越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。本公司有6名成員，在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中我們同心協(xié)力，共同關(guān)注企業(yè)的每一步，雖然最終的結(jié)果不盡理想，但我相信，整個(gè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程才是大家最關(guān)注，最難以忘懷的。
企業(yè)沙盤(pán)模擬是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為。
學(xué)生學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)。在模擬課程中，學(xué)生能運(yùn)用各種知識(shí)，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，培養(yǎng)危機(jī)意識(shí)、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。
我相信，如果再讓我們做一次，我們一定能吸取這次的教訓(xùn)，做得更好!
1、企業(yè)沙盤(pán)模擬給我們提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)。在上過(guò)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)課程以后當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤(pán)模擬的實(shí)驗(yàn)里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用。
2、在實(shí)訓(xùn)中，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營(yíng)理念，體會(huì)到了公司經(jīng)營(yíng)的艱辛。制定合理目標(biāo)是取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的起點(diǎn)。強(qiáng)化了我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力。在模擬經(jīng)營(yíng)中，做到隨機(jī)應(yīng)對(duì)所處環(huán)境的變化。
3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最直接的渠道。掌握了較實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強(qiáng)個(gè)人的全局觀念和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、成本意識(shí)。
4、學(xué)習(xí)了更多財(cái)務(wù)知識(shí)，掌握財(cái)務(wù)分析工具，增強(qiáng)預(yù)算制訂和控制水平，控制好資金流的運(yùn)用。知道了怎樣處理財(cái)務(wù)部門(mén)與其它部門(mén)的溝通障礙。
5、團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力，戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力，運(yùn)輸與配送管理能力，倉(cāng)儲(chǔ)與庫(kù)存管理能力，物流服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)能力，財(cái)務(wù)管理與成本控制能力。
6、在決策的失敗與成功中，領(lǐng)會(huì)管理的技巧，提升了我們的管理素質(zhì)，同時(shí)也知道了團(tuán)隊(duì)協(xié)作溝通的樂(lè)趣，一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的管理。
7、也認(rèn)識(shí)到了自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷，以后要好好學(xué)習(xí)。
在這次模擬實(shí)訓(xùn)中，我由初時(shí)的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問(wèn)題的能力。我覺(jué)得這也是一個(gè)很大的進(jìn)步。體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，團(tuán)隊(duì)中個(gè)人的成功并不代表你是成功的，但團(tuán)隊(duì)的成功卻意味著你是成功的。每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)的一分子，與團(tuán)隊(duì)共生存，共榮辱。
此次沙盤(pán)模擬對(duì)抗，有得也有失?，F(xiàn)在來(lái)談一下個(gè)人。
心得體會(huì)。
首先，使我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。采用小組學(xué)習(xí)的方式，可以促進(jìn)不專(zhuān)業(yè)同學(xué)之間的融合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互相學(xué)習(xí)，從而提高我們自己探索知識(shí)和自主學(xué)習(xí)知識(shí)的能力。同時(shí)培養(yǎng)了我們的責(zé)任感，使我們認(rèn)識(shí)到要對(duì)小組任務(wù)負(fù)責(zé)，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識(shí);對(duì)小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé)，合理分配學(xué)習(xí)任務(wù)，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助，包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結(jié)果。其次，有時(shí)候決策并不周全。例如，在進(jìn)入市場(chǎng)前我們沒(méi)有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng)，包括廣告投入和市場(chǎng)策略等方面，進(jìn)而針對(duì)其不同的反應(yīng)，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略，采用最優(yōu)方案。同時(shí)，市場(chǎng)也并非只有競(jìng)爭(zhēng)，在整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)期內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)與合作并存，在處理好生產(chǎn)，財(cái)務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時(shí)，還要做好外部的公關(guān)宣傳，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難時(shí)能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與合作的博弈中獲得最好效益，實(shí)現(xiàn)雙贏。收獲是，深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。
營(yíng)銷(xiāo)，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。接著采購(gòu)原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。雖然我是負(fù)責(zé)生產(chǎn)的，但是其他部分我也參與過(guò)，旁觀，口算，紙筆計(jì)算，出謀劃策。說(shuō)實(shí)話(huà)，我認(rèn)為有一定的時(shí)間，一個(gè)人做計(jì)算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。在眾說(shuō)紛紜的情況下，在各執(zhí)己見(jiàn)的情況下，各個(gè)總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說(shuō)服其他人。或者提供數(shù)據(jù)報(bào)表，接受他人意見(jiàn)和建議。現(xiàn)實(shí)中離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)合作，沒(méi)有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的。
其中，我還深深感受到個(gè)人性格對(duì)于職業(yè)角色的影響。在困倦中飛快的指出財(cái)務(wù)部分的錯(cuò)誤，我還是滿(mǎn)得意的在團(tuán)隊(duì)合作中，明確自己的職責(zé)是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應(yīng)該越權(quán)。因?yàn)樽约鹤钋宄约贺?fù)責(zé)的工作的具體細(xì)節(jié)。我在他們熱心的參與營(yíng)銷(xiāo)部分的工作的時(shí)候，其實(shí)比較不滿(mǎn)。大家在做好自己的工作的時(shí)候，也應(yīng)當(dāng)對(duì)其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會(huì)影響其他人的工作情緒的，尤其是錯(cuò)誤的懷疑判斷。生產(chǎn)主管，對(duì)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)起著不可估量的作用，生產(chǎn)主管應(yīng)該對(duì)自己的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)市場(chǎng)的敏感性和預(yù)測(cè)能力，對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)入選擇有一定的準(zhǔn)確性，產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性，在制定生產(chǎn)策略上要全面，細(xì)致，對(duì)分析市場(chǎng)的供求關(guān)系有預(yù)見(jiàn)能力，避免選擇供大于求的市場(chǎng)以及產(chǎn)品，在則生產(chǎn)主管還應(yīng)該有預(yù)見(jiàn)的去占領(lǐng)尚未開(kāi)發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場(chǎng)，生產(chǎn)主管還應(yīng)與和營(yíng)銷(xiāo)主管形成良好的信息互動(dòng)性，處理好企業(yè)庫(kù)存產(chǎn)品的積壓，以及在開(kāi)拓的新市場(chǎng)上供小于求的狀況，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)主管的“選單“也是很重要的，對(duì)企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用，定單的回收期長(zhǎng)短直接影響企業(yè)的資金(現(xiàn)金)的流動(dòng)性，對(duì)于新市場(chǎng)的開(kāi)拓，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)等，都有重要的影響。
我愿意用做如下總結(jié)：沙盤(pán)是一個(gè)在玩中就把管理學(xué)了的過(guò)程;是一個(gè)把知道的變成做到的過(guò);是一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起做到的過(guò)程;也是大家互相了解的過(guò)程;是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機(jī)會(huì)，是一個(gè)優(yōu)秀員工展示的過(guò)程;是自己做案例，自己案例教育自己，互動(dòng)學(xué)習(xí)提高的過(guò)程。
最后，我要感謝王大琨老師的精彩互動(dòng)以及高屋建瓴的點(diǎn)評(píng)，2天的受訓(xùn)時(shí)間很短，但受益匪淺!謝謝大家!
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企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)心得篇十一
組內(nèi)成員：胡昌武王金鑫楊廷柏徐春暉吳林茂。
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：北402。
20xx年12月12日，我們開(kāi)始了為期五天的企業(yè)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)。五天的時(shí)間，我們學(xué)到了許多在書(shū)本上學(xué)不到的東西。在實(shí)訓(xùn)中，我們五個(gè)人每天都要精打細(xì)算，花費(fèi)大量的時(shí)間。剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)就遇到了很多的問(wèn)題；但是，我們只用了兩天的時(shí)間來(lái)摸索和探討學(xué)習(xí)；我們?cè)趯?shí)訓(xùn)中積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)。這次實(shí)訓(xùn)，對(duì)于大二的我們來(lái)說(shuō)卻是收獲頗多。我們學(xué)會(huì)了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)、最終得到市場(chǎng)。
我們企業(yè)的名字是“昌盛有限責(zé)任公司”,公司宗旨是“求真，務(wù)實(shí)，開(kāi)拓，創(chuàng)新”。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，離不開(kāi)一個(gè)優(yōu)秀的集體，他們要有敢闖敢干的勇氣，要有開(kāi)拓創(chuàng)新的精神，還要有求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，這就是我們組將“求真，務(wù)實(shí)，開(kāi)拓，創(chuàng)新”確定為我們公司宗旨的原因，這也是我們集體智慧的結(jié)晶。
我們組的分工情況如下：
總裁（ceo）:胡昌武；
財(cái)務(wù)總監(jiān)（cfo）:楊廷柏；
生產(chǎn)總監(jiān)（coo）:吳林茂；
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)（cso）:徐春暉；
采購(gòu)總監(jiān)（cpo）:王金鑫。
企業(yè)沙盤(pán)是一個(gè)以管理為核心的虛擬的企業(yè)信息系統(tǒng)，識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取訂單，完成加工和交付，最后得到客戶(hù)付款。完成一個(gè)完整的經(jīng)驗(yàn)過(guò)程。該平臺(tái)將企業(yè)內(nèi)部所有資源整合在一起，對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)、成本、庫(kù)存、銷(xiāo)售、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)、人力資源進(jìn)行規(guī)劃，從而達(dá)到最佳資源組合，取得最佳效益。
企業(yè)沙盤(pán)模擬通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)，來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。讓我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過(guò)程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性。既能調(diào)動(dòng)我們的主觀能動(dòng)性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，從而深刻理解企業(yè)的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。
通過(guò)本次的實(shí)訓(xùn)我們對(duì)企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我深刻的體會(huì)到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營(yíng)銷(xiāo)，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)，任何一步都不能出差錯(cuò)。
一個(gè)人無(wú)論你有多能干，始終不可能面面具到。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性和隊(duì)友的熱情。在強(qiáng)調(diào)“各司其職”的同時(shí)，還應(yīng)強(qiáng)調(diào)各個(gè)部門(mén)之間的“團(tuán)結(jié)與協(xié)作”。各個(gè)角色之間要溝通和信任，為企業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。各成員需要溝通彼此的計(jì)劃，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。一旦出現(xiàn)問(wèn)題，首先想到的是如何解決目前面臨的困境。
人無(wú)完人，我們每個(gè)人都會(huì)有缺點(diǎn)，任何組織和個(gè)人都有可能犯錯(cuò)，但是這個(gè)成本是非常巨大的，因此我們要發(fā)揮我們的主觀能動(dòng)性，去解決好，規(guī)劃好，避免錯(cuò)誤的出現(xiàn)，一旦出現(xiàn)，就要去改正。不管犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都要勇敢的去承擔(dān)。模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。
對(duì)于一個(gè)剛成立不久的企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的研發(fā)及市場(chǎng)的開(kāi)拓是非常關(guān)鍵的，首先我們要分析市場(chǎng)，確定目標(biāo)市場(chǎng)，并去開(kāi)發(fā)研究自己的產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。我們要根據(jù)市場(chǎng)不同的需求，開(kāi)發(fā)不同的產(chǎn)品，以至于能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，占領(lǐng)新的市場(chǎng)。
對(duì)于一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的靈魂，生產(chǎn)企業(yè)要通過(guò)控制產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提升服務(wù)品牌知名度和客戶(hù)滿(mǎn)意度，加強(qiáng)質(zhì)量文化建設(shè)是企業(yè)的根本觀念和執(zhí)著追求?？茖W(xué)的質(zhì)量理念是支撐企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)制勝的基石。盡量得到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證，這能加強(qiáng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)高效的管理，企業(yè)的管理層應(yīng)該經(jīng)常性的對(duì)公司各部門(mén)的工作情況進(jìn)行檢查，看是否能及時(shí)的完成任務(wù)，是否能夠合理的安排人力物力財(cái)力對(duì)于一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，原材料的采購(gòu)是一個(gè)非常重要的內(nèi)容原材料是企業(yè)的血液，原材料的斷流會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)的斷流采購(gòu)部門(mén)要及時(shí)匯報(bào)采購(gòu)信息，并控制好庫(kù)存水平，盡量將庫(kù)存降低到最低水平公司管理層要加強(qiáng)對(duì)各部門(mén)的監(jiān)督檢查。
誠(chéng)信是一個(gè)道德范疇，是公民的第二個(gè)“身份證”。也是企業(yè)能夠獲得市場(chǎng)的通行證。企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中要信守諾言，做到不違約，不提供不合格的產(chǎn)品。要視誠(chéng)信為企業(yè)發(fā)展的基石，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
一個(gè)組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看它有沒(méi)有能力形成并運(yùn)用組織的智慧溝通、協(xié)作和群體意識(shí)在未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來(lái)越被有遠(yuǎn)見(jiàn)的組織所關(guān)注因此我們要有群體意識(shí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，發(fā)揮集體的力量。
實(shí)訓(xùn)使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上難以學(xué)到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這五天里，我們受益匪淺，以上是我們這組的實(shí)訓(xùn)心得，希望指導(dǎo)老師批評(píng)指正。
企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)心得篇十二
兩個(gè)星期的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓(xùn)，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短不短，終于結(jié)束了。這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，帶給我的不僅是一門(mén)可以學(xué)習(xí)到很多知識(shí)的課程，更是一次令人難忘的實(shí)踐?；厥走@兩周的學(xué)習(xí)，有面對(duì)一片混沌的茫然與不知所措，有稍有眉目的喜出望外，有面對(duì)注冊(cè)公司名稱(chēng)時(shí)的新奇，也有寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)的憂(yōu)愁。
這次企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓(xùn)，使用的是因納特工商注冊(cè)登記訓(xùn)練軟件，這個(gè)軟件是暨南大學(xué)珠海學(xué)院創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究與實(shí)驗(yàn)中心及因納特公司合作開(kāi)發(fā)，為學(xué)生學(xué)習(xí)并掌握公司注冊(cè)登記知識(shí)、學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，提高實(shí)踐能力而開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)。這個(gè)軟件融教學(xué)理論和模擬實(shí)踐操作于一體，擺脫了單純的“理論”教學(xué)模式的枯燥，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。軟件是由公司注冊(cè)登記、企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和商業(yè)計(jì)劃書(shū)三大主要部分組成。
我們首先要做的是公司注冊(cè)登記。公司注冊(cè)流程共包括名稱(chēng)預(yù)先登記、設(shè)立登記申請(qǐng)書(shū)、準(zhǔn)備申請(qǐng)材料、銀行開(kāi)戶(hù)入資、驗(yàn)資、前置審批、報(bào)送申請(qǐng)材料、工商審批發(fā)照、刻制公章、開(kāi)設(shè)銀行帳戶(hù)、辦理各項(xiàng)登記、股東入資證明、企業(yè)機(jī)構(gòu)代碼、企業(yè)稅務(wù)登記、企業(yè)勞動(dòng)備案、社會(huì)保險(xiǎn)登記、企業(yè)統(tǒng)計(jì)備案、特殊行業(yè)備案18類(lèi)。我們實(shí)訓(xùn)時(shí)規(guī)定了公司類(lèi)型為軟件類(lèi)股份有限責(zé)任公司，開(kāi)始注冊(cè)資金為2200萬(wàn)元。在實(shí)訓(xùn)中，我注冊(cè)的公司為陳氏集團(tuán)花韻軟件開(kāi)發(fā)股份有限責(zé)任公司，地址位于深圳市寶安區(qū)，股東為3人。申請(qǐng)表提交上去后，我們得到了審批，就開(kāi)始了下面的企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃包括公司介紹、項(xiàng)目及產(chǎn)品概述、評(píng)價(jià)、公司架構(gòu)、產(chǎn)品服務(wù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、分析及策略、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和規(guī)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與控制、銷(xiāo)售策略、管理策略。這部分內(nèi)容比較多，所以花了好長(zhǎng)時(shí)間。公司簡(jiǎn)介不僅要真實(shí)完整，還要有吸引力，因此在我完成公司簡(jiǎn)介時(shí)，介紹了公司是陳氏集團(tuán)旗下的，比較有信譽(yù)，而且說(shuō)明了花韻公司是做網(wǎng)絡(luò)游戲軟件開(kāi)發(fā)方面的，使客戶(hù)一看就知道我們公司是提供什么產(chǎn)品的。在項(xiàng)目及產(chǎn)品概述中，我對(duì)花韻軟件公司做了簡(jiǎn)單的市場(chǎng)分析，寫(xiě)出資本回報(bào)率和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)解決辦法等。在評(píng)價(jià)方面，我對(duì)花韻軟件作出了公司發(fā)展前景評(píng)價(jià)、產(chǎn)品評(píng)價(jià)和團(tuán)隊(duì)能力評(píng)價(jià)。花韻軟件設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、軟件開(kāi)發(fā)研究部、運(yùn)營(yíng)管理部、售后服務(wù)部，是一個(gè)比較完整的公司架構(gòu)。在產(chǎn)品服務(wù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中，因?yàn)楣拘鲁闪?，?duì)伍不成熟，所以比較簡(jiǎn)單。之后，花韻軟件就網(wǎng)絡(luò)游戲正盛行的市場(chǎng)現(xiàn)狀制定了營(yíng)銷(xiāo)策略，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和規(guī)劃。
二、與眾不同的。網(wǎng)上的商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板而生成的解決方案雖然可以使商業(yè)計(jì)劃書(shū)的格式符合標(biāo)準(zhǔn)，但這種一般化的商業(yè)計(jì)劃書(shū)無(wú)法為項(xiàng)目帶來(lái)深刻獨(dú)到的見(jiàn)解，無(wú)法實(shí)現(xiàn)提升企業(yè)價(jià)值的重要目標(biāo)。因?yàn)橐婚_(kāi)始接觸商業(yè)計(jì)劃，比較陌生新奇，不懂的地方很多，我們都急于完成，所以很多同學(xué)都去找模板套用，但在我意識(shí)到商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性之后，我就在參考模板的基礎(chǔ)上，結(jié)合公司的情況，自己寫(xiě)出來(lái)。
為期一周的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，這一周實(shí)訓(xùn)中使我受益匪淺。作為大三學(xué)生，即將面臨就業(yè)，讀書(shū)就到了實(shí)踐的時(shí)候了，而模擬實(shí)訓(xùn)就給了我一個(gè)很好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，因?yàn)槟M企業(yè)就是在仿真的企業(yè)環(huán)境中，構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計(jì)算機(jī)計(jì)術(shù)、信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式，模擬現(xiàn)實(shí)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程。在模擬企業(yè)中分配不同的角色，讓我們體驗(yàn)整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，并把所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，可由此加深對(duì)企業(yè)和企業(yè)的物流、商流、資金流和信息流的體會(huì)，提高企業(yè)信息化管理的應(yīng)用技能。
雖然我學(xué)的是會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)，接觸到只是記賬、算賬和報(bào)賬，但是在企業(yè)里每一職位環(huán)節(jié)都是緊緊相連的，所以在企業(yè)里要做好每一步是企業(yè)成功的關(guān)鍵。正所謂商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路。實(shí)踐是檢驗(yàn)理論的方法，所以通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)體會(huì)到規(guī)劃，決策，合作等因素對(duì)成功是很重要的。
在這次實(shí)訓(xùn)里我作為采購(gòu)總監(jiān)，采購(gòu)總監(jiān)是采購(gòu)部門(mén)的總負(fù)責(zé)人，直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，需要在采購(gòu)領(lǐng)域具有良好的業(yè)績(jī)和職業(yè)道德紀(jì)錄，分析能力強(qiáng)，具有優(yōu)秀的談判技巧和供應(yīng)商管理能力。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這是個(gè)挑戰(zhàn)。作為采購(gòu)總監(jiān)我要主持采購(gòu)全面工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購(gòu)內(nèi)容，減少不必要的開(kāi)支，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，確保各項(xiàng)采購(gòu)任務(wù)完成;調(diào)查研究公司各部門(mén)商品需求及銷(xiāo)售情況，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場(chǎng)變化情況，確保供需心中有數(shù);指導(dǎo)并監(jiān)督下屬開(kāi)展業(yè)務(wù)，不斷提高業(yè)務(wù)技能，確保公司的正常采購(gòu)量;進(jìn)行供應(yīng)商的評(píng)價(jià)和管理，建立合理的采購(gòu)流程;監(jiān)督并參與大批量商品訂貨的業(yè)務(wù)洽談，檢查合同的執(zhí)行和落實(shí)情況;認(rèn)真監(jiān)督檢查各采購(gòu)主管的采購(gòu)進(jìn)程和價(jià)格控制。
要取得成功不緊要每個(gè)人做好每個(gè)角色，還要有好的規(guī)劃，決策，團(tuán)隊(duì)的合作等。第一，整體戰(zhàn)略意識(shí)。第二，重視群體策略的團(tuán)隊(duì)精神。ceo在整個(gè)運(yùn)營(yíng)群體中，做出戰(zhàn)略決策是ceo的職責(zé)，但是這個(gè)決策不能由ceo一個(gè)人來(lái)完成，必須協(xié)商生產(chǎn)，采購(gòu)，營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)等各總監(jiān)說(shuō)出想法和參考意見(jiàn)，最后由ceo拿定方案開(kāi)始實(shí)施。第三，財(cái)務(wù)預(yù)算。對(duì)于每個(gè)組來(lái)說(shuō)，資金是短缺的，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，每個(gè)ceo和財(cái)務(wù)總監(jiān)都想盡辦法弄到更多錢(qián)，減少資金的流失。所以財(cái)務(wù)對(duì)公司的運(yùn)作是很重要的。第四，訂單。每個(gè)季度的訂單是很重要的，訂單最重要的因素不在于它能掙多少，而是對(duì)自己企業(yè)而言，拿到合理的訂單是勝利的第一步。第五，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)的緊密配合。第六，了解對(duì)手。知己知彼百戰(zhàn)百勝，時(shí)刻了解對(duì)手的動(dòng)向，使本企業(yè)更好的作出及時(shí)可行的調(diào)整和對(duì)策，以致本企業(yè)的利益得到最大化。
在這次比賽中，我們先分析資料，對(duì)市場(chǎng)，流程有了一定的了解，但在市場(chǎng)上我們開(kāi)發(fā)不足，在廣告費(fèi)上投入較少，沒(méi)有充分分析市場(chǎng)容量銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)與定價(jià)，沒(méi)有把市場(chǎng)充分利用起來(lái)，各個(gè)市場(chǎng)高低價(jià)交錯(cuò)，增加盈利空間與資金回收。因?yàn)橐粫r(shí)的大意，我們因?yàn)槭韬龆鴽](méi)買(mǎi)原材料導(dǎo)致沒(méi)貨可賣(mài)，放棄了一次盈利的大好時(shí)機(jī)，之后大家都后悔莫及，不過(guò)，我們又重新調(diào)整市場(chǎng)，但是因?yàn)闆](méi)有購(gòu)買(mǎi)原材料沒(méi)有盈利導(dǎo)致資金流失。雖然這次比賽并沒(méi)拿第一，但我學(xué)會(huì)了如何去做規(guī)劃，是否要變賣(mài)廠房，投多少?gòu)V告費(fèi)，如何選擇訂單，下多少訂單，生產(chǎn)某種產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)某種產(chǎn)品和市場(chǎng)等等。在認(rèn)證的時(shí)候要提前，在建設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的時(shí)候，應(yīng)該應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)能調(diào)整設(shè)立，采購(gòu)原材料的時(shí)候要儲(chǔ)備些，應(yīng)該提高廣告的投入所占資金所占比重，應(yīng)利用在現(xiàn)金不足時(shí)，貸款貼現(xiàn)與緊急貸款之前的空隙，套取更多的現(xiàn)金，加大固定資產(chǎn)和廣告的投入，以獲取更大收益。
實(shí)訓(xùn)中我也明白了，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中學(xué)會(huì)了：
首先，要合理的分配人力資源，根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)進(jìn)行任務(wù)的分配，同時(shí)要注意團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)，要讓企業(yè)的核心價(jià)值觀灌輸?shù)矫總€(gè)人的頭腦中。每個(gè)部門(mén)、每個(gè)人都有自己擔(dān)任的角色，每一部分都是企業(yè)的重要組成部分，哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題都會(huì)影響到企業(yè)這臺(tái)機(jī)器的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，所以要讓每個(gè)人都認(rèn)識(shí)到自己起的作用，一個(gè)都不能少。只有協(xié)調(diào)好各部分的相互關(guān)系，才可能把他們的作用發(fā)揮到最大，企業(yè)才能更好的運(yùn)作，才能創(chuàng)造出更大、更多的價(jià)值。
再次，要在失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)中，一帆風(fēng)順是不可能的，犯錯(cuò)誤是不可避免的，但是不管你犯了多少錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，這些都不重要，重要的是你要從中學(xué)到什么，犯錯(cuò)誤是要付出代價(jià)的，我們要從錯(cuò)誤中獲得比代價(jià)更高的收益才可以。實(shí)訓(xùn)只是一個(gè)短暫的實(shí)踐過(guò)程，從中我們學(xué)到的書(shū)本上面沒(méi)有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是我們以后生活，工作，乃至創(chuàng)業(yè)路上中最寶貴的財(cái)富。
這次實(shí)訓(xùn)讓我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量，在這里要謝謝我們小組所有成員的共同努力和辛勤付出，同時(shí)謝謝這些天一直指導(dǎo)我。實(shí)訓(xùn)使我們了解企業(yè)中不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及每個(gè)人在企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策中所起的作用，讓我們投入到企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策中，使其了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)中所需的戰(zhàn)略管理思想和科學(xué)決策意識(shí)，了解一個(gè)真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，各司其職，親手操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，增強(qiáng)個(gè)人應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題的能力和管理能力。增強(qiáng)我們對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的具體應(yīng)用能力，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)更好的面對(duì)社會(huì)挑戰(zhàn)而做好準(zhǔn)備。在由企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象的一系列規(guī)則的條件下，由學(xué)生分組組成六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，通過(guò)模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，使我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、制訂戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策劃、生產(chǎn)組織、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，理解科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力和動(dòng)手實(shí)踐能力。
最后，感謝黃老師對(duì)我們的認(rèn)真指導(dǎo)。萬(wàn)事開(kāi)頭難，由于這次實(shí)訓(xùn)是新任務(wù)新知識(shí)，黃老師拿出了全身心投入的敬業(yè)精神，從而使實(shí)訓(xùn)工作順利進(jìn)行，讓我們學(xué)會(huì)了更多書(shū)本以外的知識(shí)。
企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)心得篇十三
通過(guò)一個(gè)月的模擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的東西，尤其是在現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際的運(yùn)用方面。我對(duì)我公司的運(yùn)營(yíng)情況有了初步的了解。雖說(shuō)這次實(shí)習(xí)是一個(gè)比較辛苦的過(guò)程，但是在這過(guò)程中我得到了一些體會(huì)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我得到了一些體會(huì)。
首先，我們要清楚了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本情況。了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況是運(yùn)營(yíng)工作的重點(diǎn)。企業(yè)運(yùn)營(yíng)的成敗取決于運(yùn)營(yíng)情況，運(yùn)營(yíng)的好壞決定著企業(yè)在市場(chǎng)中的形象。因此企業(yè)運(yùn)營(yíng)的好壞直接關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)的成敗，而運(yùn)營(yíng)情況的好壞則是決定企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的位置。在這個(gè)過(guò)程中，要做好企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)工作，就必須做一名優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)管理者。
其次，我們要清楚運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容。運(yùn)營(yíng)中的每一步都要通過(guò)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的方式去完成。這個(gè)方式要求企業(yè)運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)要以企業(yè)運(yùn)營(yíng)的要求來(lái)衡量和衡量，要有一套科學(xué)的運(yùn)營(yíng)管理程序。要通過(guò)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程來(lái)進(jìn)行管理。因此，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，要做好運(yùn)營(yíng)的方式就要注意運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容。
再次，要清楚了解運(yùn)營(yíng)的過(guò)程。在實(shí)際操作過(guò)程中，有的運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容是通過(guò)一些實(shí)踐性的工作來(lái)完成。實(shí)踐工作的目的就是要通過(guò)這些實(shí)踐的過(guò)程來(lái)檢驗(yàn)自己的理論水平和實(shí)踐能力。所以，在實(shí)習(xí)過(guò)程中要努力做到，實(shí)踐工作。在實(shí)踐過(guò)程中，要不斷的反思自己是否已經(jīng)掌握了很多東西，這樣才能在實(shí)踐時(shí)進(jìn)行有針對(duì)性的鍛煉，從而提高自己的實(shí)踐動(dòng)手能力。
最后，在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們也了解到自己所存在的不足。比如，對(duì)市場(chǎng)調(diào)研不夠深入。在實(shí)習(xí)中，對(duì)市場(chǎng)調(diào)研不夠細(xì)致。有些問(wèn)題我們沒(méi)有認(rèn)真思考，不知道該如何去做。所以在下一次的`市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，我們應(yīng)該多去調(diào)查市場(chǎng)調(diào)研的地方，多去調(diào)查市場(chǎng)調(diào)研的方式方法。這樣才能在調(diào)研過(guò)程中，不斷提高自己的實(shí)踐能力，為以后實(shí)踐中遇到的問(wèn)題做好準(zhǔn)備。
通過(guò)此次實(shí)習(xí)，我得到了一些體會(huì)。比如，作為一名一線(xiàn)員工，對(duì)待實(shí)際工作的態(tài)度，對(duì)待市場(chǎng)調(diào)研的技巧，對(duì)待自己要求的標(biāo)準(zhǔn)，還要有一個(gè)比較全面和深入的認(rèn)識(shí)。在以后的實(shí)際工作中，還要注意多向他人學(xué)習(xí)、向?qū)嵺`學(xué)習(xí)。
企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)心得篇十四
在你做完一件事之后，你可能做得很好，別人滿(mǎn)意，你也覺(jué)得很滿(mǎn)意的時(shí)候，這件事你就算做得成功，當(dāng)你做完這件事之后如果你覺(jué)得很后悔，那么這件事你就失敗，但如果你能從跌倒的地方得新站起來(lái)，你仍就是一個(gè)成功的人。
我在模擬創(chuàng)業(yè)時(shí)，就遇到了困難，這個(gè)問(wèn)題對(duì)于人，真正成功的人可能簡(jiǎn)單，但對(duì)于我這個(gè)毫無(wú)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，卻讓我百思不得其解。
我在種完花之后，為了使花銷(xiāo)量增大，來(lái)添補(bǔ)經(jīng)濟(jì)損失，我身為這個(gè)事業(yè)的創(chuàng)造者，必須想出幾個(gè)辦法。我絞盡了腦汁，終于想出了幾個(gè)辦法，雖然這幾個(gè)辦法很平凡，但我也感到很自豪，我想可以用花瓣美容，做化妝品，在花蕊中提取原素來(lái)提高小孩們的智商，我終于想出辦法了，我自豪極了。
我這次創(chuàng)業(yè)中，我體會(huì)到了做創(chuàng)業(yè)的艱辛，真正地做了一回創(chuàng)業(yè)者。
通過(guò)這模擬創(chuàng)業(yè)，我懂得當(dāng)你創(chuàng)業(yè)時(shí)，你必須穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)，要真誠(chéng)，有恒心，有毅力，有經(jīng)濟(jì)頭腦，遇到困難勇往直前，坦然面對(duì)它，挑戰(zhàn)它，打敗它，你就是一個(gè)成功者。
這次創(chuàng)業(yè)豐富了我的頭腦，實(shí)現(xiàn)了我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，鍛煉了我適應(yīng)社會(huì)，融入創(chuàng)業(yè)的精神。
總之，這次創(chuàng)業(yè)是一次機(jī)會(huì)，它使我有了耐心，不再是以前馬馬虎虎的人了，以前的弱者已不存在了，我可都是創(chuàng)業(yè)的功勞。
我真想再有一次這樣的機(jī)會(huì)，鍛煉我改變我，使自已懂得創(chuàng)新成為一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)者。
這次模擬創(chuàng)業(yè)不僅增強(qiáng)了作文水平，又豐富了我們的文學(xué)知識(shí)，知道創(chuàng)業(yè)并不是易事，這次模擬創(chuàng)業(yè)成為我將來(lái)發(fā)展的目標(biāo)，同時(shí)，也增強(qiáng)了人際交往的能力。
在模擬創(chuàng)業(yè)中困難重重，例如，資金少，知識(shí)面窄，但覺(jué)不會(huì)阻止我前進(jìn)的步伐，此后，我不斷地買(mǎi)一些書(shū)，來(lái)豐富我的知識(shí)面，掌握科學(xué)技術(shù)并加以實(shí)踐。去市場(chǎng)與人們交往，發(fā)展交往能力，去基地，做試驗(yàn)，驗(yàn)證自已的結(jié)論，不斷創(chuàng)新，有自已的方法，去補(bǔ)習(xí)班，加強(qiáng)口語(yǔ)交際，因此，我想過(guò)很多辦法，最后有人建議我去政府，說(shuō)現(xiàn)在的資金有些不足，不能伸出援助之手，感到對(duì)不起，雖然失敗了，但我并沒(méi)有怪他們，我又打電話(huà)給慈善會(huì)，慈善會(huì)說(shuō)只能捐出20xx元錢(qián)，我于下午動(dòng)身取回了錢(qián)，雖然不多，但足以表明他們的心意，在路上，一個(gè)機(jī)遇我認(rèn)識(shí)了一個(gè)老大爺，他知道我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，但資金不足，他給了我10萬(wàn)元錢(qián)，讓我好好創(chuàng)業(yè)，并祝愿好人一生平安，起初我不要，我知道這是他辛苦攢下來(lái)的錢(qián)，他硬是讓我收，并且說(shuō)不要就是瞧不起他，我無(wú)奈的收下了，資金問(wèn)題解決了，但那位老大爺卻不知去向，消失在那大街上。有一天，我看報(bào)紙，發(fā)現(xiàn)一位老總，和那天的老大爺長(zhǎng)得甚是相似，我按照地址，找到了那家公司，并且找到了他，原來(lái)，那位老大爺也就是擁有億元的老總，是一個(gè)會(huì)體查民情，關(guān)愛(ài)屬下和人民的人，他經(jīng)常幫助需要救濟(jì)的人，有無(wú)數(shù)人需要他幫助。
在這次模擬創(chuàng)業(yè)中，我知道在創(chuàng)業(yè)時(shí)所經(jīng)歷的困難，不會(huì)很久，只要有恒心，沒(méi)有做不成的事，只要人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛(ài)，世界將變成美好的人間。
通過(guò)這段時(shí)間創(chuàng)業(yè)課的實(shí)訓(xùn)，在老師的指導(dǎo)幫助下，完成了實(shí)訓(xùn)課中的各項(xiàng)任務(wù)。雖然創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的時(shí)間不長(zhǎng)，但課程很充實(shí)，從中收獲到了很多知識(shí)，了解創(chuàng)業(yè)的主要流程，讓我對(duì)今后的創(chuàng)業(yè)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。
現(xiàn)在大學(xué)生在就業(yè)方面的壓力越來(lái)越大，各個(gè)學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生逐年增加，在找工作如此困難的情況下，創(chuàng)業(yè)就成了一條很好的出路。各地的地方政府也鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，不僅給更多的勞動(dòng)者更廣的發(fā)展，為社會(huì)創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位，而且有利于實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，提高個(gè)人的自信心，在這種創(chuàng)業(yè)的分為下，推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
在創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，劉老師讓我們用開(kāi)發(fā)的思維去思考，各個(gè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立什么企業(yè)、如何進(jìn)行市場(chǎng)分析，運(yùn)用什么營(yíng)銷(xiāo)策略等。通過(guò)這次的創(chuàng)業(yè)課的實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)為定位市場(chǎng)的目標(biāo)非常重要，這決定著我們公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)。除此之外最難的是財(cái)務(wù)分析報(bào)告和利潤(rùn)表的計(jì)算，這需要我們有足夠的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和耐心。我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)特別重要的是要有明確的目標(biāo)以及良好的心態(tài)度。因?yàn)檫@是我們前進(jìn)的動(dòng)力，對(duì)未來(lái)成功的渴望。同時(shí)我們也真正學(xué)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，互幫互助，向著自己的目標(biāo)努力。在關(guān)鍵時(shí)刻和突發(fā)狀況時(shí)要當(dāng)機(jī)立斷做出正確的決定。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，而且需要一個(gè)創(chuàng)業(yè)者有著耐得住寂寞的心里，持之以恒的心里，這一點(diǎn)我們可以在那些創(chuàng)業(yè)的成功者身上看到，他們的成功從來(lái)不是一蹴而就的，他們步步為營(yíng)，堅(jiān)持不懈，一步一個(gè)腳印，才取得了成功。在創(chuàng)業(yè)的道路上，我們需以他們的精神為榜樣，創(chuàng)造出屬于自己的天空。
作為大學(xué)生，我們創(chuàng)業(yè)還面臨著許多的挑戰(zhàn)，需要我們一步步的去克服。這次的創(chuàng)業(yè)只是模擬公司，但我卻發(fā)現(xiàn)里面有好多不可預(yù)測(cè)的困難。當(dāng)然，在實(shí)訓(xùn)的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，自己關(guān)于公司的創(chuàng)立的想法不是很多，自己接觸面不是很廣。
總之，這次創(chuàng)業(yè)課的實(shí)訓(xùn)受益匪淺，學(xué)習(xí)到了更多的知識(shí)，提高了自己的眼界。以后，我將更努力、認(rèn)真、刻苦的學(xué)習(xí)，以這種態(tài)度來(lái)提高自己的能力、完善自己，創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的天地。
企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)心得篇十五
模擬企業(yè)是指在仿真的企業(yè)環(huán)境中，構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計(jì)算機(jī)技術(shù)、信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式，模擬現(xiàn)實(shí)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程。
在模擬企業(yè)中讓學(xué)員分別擔(dān)任不同的角色，體驗(yàn)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，并把所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，可由此加深對(duì)企業(yè)和企業(yè)的物流、商流、資金流和信息流的體會(huì)，提高企業(yè)信息化管理的應(yīng)用技能。
模擬企業(yè)可以激發(fā)學(xué)生對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的興趣，促使積極思考；有利于學(xué)生了解企業(yè)的運(yùn)作，提高學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力；可以開(kāi)闊學(xué)生視野，有利于綜合素質(zhì)的提高；有利于加深對(duì)企業(yè)管理信息化的認(rèn)識(shí)和理解，提高企業(yè)信息化管理技能，掌握企業(yè)信息管理流程，推動(dòng)我國(guó)的信息化建設(shè)。
大一下學(xué)期參加了《erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)》，大二這期學(xué)校又為我們開(kāi)設(shè)了《模擬企業(yè)管理綜合實(shí)訓(xùn)》，在第11周我們班在實(shí)訓(xùn)室開(kāi)展了模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)，從一開(kāi)始對(duì)模擬企業(yè)管理的陌生，然后是慢慢的接觸了解，到最后的恍然大悟。我才明白這些天的確是學(xué)了不少東西，感覺(jué)比上理論課要踏實(shí)的多。
在實(shí)訓(xùn)中，我們班被分為兩個(gè)公司，一個(gè)為巴馬公司，另一個(gè)為騎士公司，我所在的公司為騎士公司，在公司成立之后，公司設(shè)有銷(xiāo)售部、采購(gòu)部、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部、倉(cāng)儲(chǔ)部、質(zhì)檢部、人力資源部。
在分配完角色過(guò)后，我被倉(cāng)儲(chǔ)部主管聘為倉(cāng)儲(chǔ)部的一員，之后倉(cāng)儲(chǔ)部主管與我討論分析出我們部門(mén)的管理權(quán)限和主要職責(zé)。管理權(quán)限為：受ceo委托，行使對(duì)公司倉(cāng)儲(chǔ)工作進(jìn)行全過(guò)程的管理權(quán)限，并承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令的義務(wù)；管理職能：負(fù)責(zé)各種物資的驗(yàn)收、保管和盤(pán)點(diǎn)等工作；主要職能：第一，負(fù)責(zé)產(chǎn)品入庫(kù)出庫(kù)核對(duì)工作。第二，負(fù)責(zé)庫(kù)存產(chǎn)品的保管。第三，負(fù)責(zé)組織年度在庫(kù)存產(chǎn)品及物資的期末盤(pán)點(diǎn)工作。
在這次實(shí)訓(xùn)中，我們公司依照企業(yè)經(jīng)營(yíng)的方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。首先，通過(guò)與客戶(hù)的溝通了解到客戶(hù)的需求并與客戶(hù)協(xié)商好商品的價(jià)格，我公司因?yàn)槭鞘状紊a(chǎn)卡丁車(chē)，而且客戶(hù)要求生產(chǎn)另一種車(chē)，我公司銷(xiāo)售部經(jīng)理沒(méi)有準(zhǔn)備好資料就與客戶(hù)談判，結(jié)果以34萬(wàn)的價(jià)格賣(mài)出車(chē)子，之后財(cái)務(wù)部在計(jì)算出成本后才知道我們賣(mài)出車(chē)子后是虧了。再次，我公司采購(gòu)部在采購(gòu)材料時(shí)差點(diǎn)就少采購(gòu)原材料，這樣會(huì)造成生產(chǎn)部出現(xiàn)錯(cuò)誤，以及倉(cāng)儲(chǔ)部、財(cái)務(wù)部也會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤。最后，在實(shí)訓(xùn)快接近尾聲時(shí)，我公司各部成員在各部主管的領(lǐng)導(dǎo)下完成各部明細(xì)表的填寫(xiě)工作。
這次實(shí)訓(xùn)中，我和我部主管明白倉(cāng)儲(chǔ)部不止是只有看守材料和產(chǎn)品而已，這個(gè)職位上的工作也有很多，接下來(lái)聽(tīng)我一一道來(lái)：
1、在材料未到達(dá)倉(cāng)庫(kù)之前，我部就要制定“倉(cāng)庫(kù)設(shè)定單”。
2、在材料到達(dá)倉(cāng)庫(kù)后要記錄入庫(kù)情況，做好貨品資料統(tǒng)計(jì)，記錄日常發(fā)生的出庫(kù)入庫(kù)情況。入庫(kù)情況有兩種，即采購(gòu)材料入庫(kù)和產(chǎn)品完工入庫(kù)。采購(gòu)部采購(gòu)的材料和完工產(chǎn)品經(jīng)質(zhì)檢部檢驗(yàn)合格后，倉(cāng)儲(chǔ)部填寫(xiě)入庫(kù)單進(jìn)行入庫(kù)。庫(kù)管員對(duì)貨品進(jìn)行整理，按貨號(hào)分倉(cāng)庫(kù)存放；采購(gòu)部門(mén)的進(jìn)貨單實(shí)質(zhì)上就是入庫(kù)單，所以倉(cāng)儲(chǔ)部不需要在編制入庫(kù)單。
3、出庫(kù)包括生產(chǎn)領(lǐng)料和產(chǎn)品出庫(kù)，生產(chǎn)部的領(lǐng)料單和銷(xiāo)售單就是出庫(kù)單，經(jīng)倉(cāng)儲(chǔ)人員簽字即可。
4、定期對(duì)庫(kù)存進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，所以我們倉(cāng)儲(chǔ)部負(fù)責(zé)填寫(xiě)的報(bào)表有倉(cāng)庫(kù)設(shè)定單、貨品庫(kù)存表、庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)表。
實(shí)訓(xùn)中，我部雖然做得還行，但還是出現(xiàn)了一點(diǎn)小問(wèn)題，就是在盤(pán)點(diǎn)時(shí)把材料盤(pán)點(diǎn)少了，原因之一是材料架太高，還有就是自己粗心。從這次實(shí)訓(xùn)中我明白了沒(méi)有什么崗位是自己不會(huì)做的只有真心實(shí)意去做就一定會(huì)做，而且一定會(huì)做的更好。
1、同學(xué)自覺(jué)認(rèn)真。實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，絕大多數(shù)同學(xué)熱情越來(lái)越高，自覺(jué)性越來(lái)越強(qiáng)，態(tài)度越來(lái)越認(rèn)真。
2、教師盡職盡責(zé)。萬(wàn)事開(kāi)頭難，由于這次實(shí)訓(xùn)是新任務(wù)新知識(shí)，指導(dǎo)教師拿出了全身心投入的敬業(yè)精神，從而使實(shí)訓(xùn)工作順利進(jìn)行，循序漸進(jìn)，有始有終。
雖然實(shí)訓(xùn)時(shí)間只有短短的一周，但是在這么短的時(shí)間里就讓我收獲了很多很多。我們公司在這次實(shí)訓(xùn)中雖然最后是虧損，但我想我所收獲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是失敗的沮喪和失望，而是對(duì)自己的重新認(rèn)識(shí)和對(duì)失敗經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，對(duì)以后工作和學(xué)習(xí)的是一次很好的指導(dǎo)，失敗是我們?nèi)松缆飞献詈玫睦蠋?，他教?huì)了我們?cè)S多課本上沒(méi)發(fā)學(xué)到的東西，是今天失敗的積累奠定了明天的成功，只要不被困難和失敗打到，我就一定會(huì)成功的。
實(shí)訓(xùn)中我也明白了，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中學(xué)會(huì)了：
首先，要合理的分配人力資源，根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)進(jìn)行任務(wù)的分配，同時(shí)要注意團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)，要讓企業(yè)的核心價(jià)值觀灌輸?shù)矫總€(gè)人的頭腦中。每個(gè)部門(mén)、每個(gè)人都有自己擔(dān)任的角色，每一部分都是企業(yè)的重要組成部分，哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題都會(huì)影響到企業(yè)這臺(tái)機(jī)器的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，所以要讓每個(gè)人都認(rèn)識(shí)到自己起的作用，一個(gè)都不能少。只有協(xié)調(diào)好各部分的相互關(guān)系，才可能把他們的作用發(fā)揮到最大，企業(yè)才能更好的運(yùn)作，才能創(chuàng)造出更大、更多的價(jià)值。
再次，要在失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)中，一帆風(fēng)順是不可能的，犯錯(cuò)誤是不可避免的，但是不管你犯了多少錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，這些都不重要，重要的是你要從中學(xué)到什么，犯錯(cuò)誤是要付出代價(jià)的，我們要從錯(cuò)誤中獲得比代價(jià)更高的收益才可以。實(shí)訓(xùn)只是一個(gè)短暫的實(shí)踐過(guò)程，從中我們學(xué)到的書(shū)本上面沒(méi)有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是我們以后生活，工作，乃至創(chuàng)業(yè)路上中最寶貴的財(cái)富。
最后，這次實(shí)訓(xùn)讓我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量，在這里要謝謝我們小組所有成員的共同努力和辛勤付出，同時(shí)謝謝這些天一直指導(dǎo)我。
實(shí)訓(xùn)使我們了解企業(yè)中不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及每個(gè)人在企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策中所起的作用，讓學(xué)生投入到企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策中，使其了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)中所需的戰(zhàn)略管理思想和科學(xué)決策意識(shí)，了解一個(gè)真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，各司其職，親手操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，增強(qiáng)個(gè)人應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題的能力和管理能力。增強(qiáng)學(xué)生們對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的具體應(yīng)用能力，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)更好的面對(duì)社會(huì)挑戰(zhàn)而做好準(zhǔn)備。在由企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象的一系列規(guī)則的條件下，由學(xué)生分組組成六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，通過(guò)模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，使我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、制訂戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策劃、生產(chǎn)組織、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，理解科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力和動(dòng)手實(shí)踐能力。
企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)心得篇十六
經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的“erp沙盤(pán)模擬”的實(shí)訓(xùn)，我懂得了企業(yè)是怎么樣去運(yùn)作的。在這個(gè)星期中，我可以把我以前所學(xué)的知識(shí)全面的展現(xiàn)出來(lái)?？梢赃@樣說(shuō)吧，在這個(gè)星期中，這個(gè)實(shí)訓(xùn)讓我收獲很多很多！
從實(shí)訓(xùn)的第一天開(kāi)始，我們幾個(gè)人組成一個(gè)小組，每個(gè)成員都在企業(yè)崗位中扮演著各自的角色。開(kāi)始我們認(rèn)真聆聽(tīng)著老師給我們講這個(gè)游戲的規(guī)則，隨后老師帶著我們走進(jìn)第一年的運(yùn)作中。之后，我們每個(gè)成員都在自己的崗位中發(fā)揮著自己的作用，使我們的公司在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中拼搏。
在企業(yè)角色中，我扮演的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的身份。這個(gè)職位對(duì)于一個(gè)公司來(lái)說(shuō)，是非常重要的，廣告投入的多少，直接影響到訂單的數(shù)量，從而關(guān)系到整個(gè)全局的發(fā)展。而我在這個(gè)職位上，用我所學(xué)的，分析每一個(gè)公司的情況。讓公關(guān)總監(jiān)調(diào)查每一個(gè)公司的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的身份，最后通過(guò)對(duì)他們具體分析，得出相應(yīng)的數(shù)據(jù)，并將數(shù)據(jù)上報(bào)給財(cái)務(wù)總監(jiān)。在每一年的開(kāi)始，都會(huì)召開(kāi)董事會(huì)議，確定這一年的廣告的投入量，拿下相應(yīng)的訂單，并協(xié)助生產(chǎn)總監(jiān)、ceo完成一年的生產(chǎn)情況。
在企業(yè)運(yùn)作的過(guò)程中，到了第三個(gè)的時(shí)候，我們公司就發(fā)現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)上出現(xiàn)了一個(gè)小小的失誤：“在第一中，沒(méi)有貸長(zhǎng)期借款”，這使我們?cè)谥蟮陌l(fā)展上受到了很大我局限。最后召開(kāi)董事會(huì)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，把所有的目光放在區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，主打p3產(chǎn)品，最后公司的經(jīng)營(yíng)情況得到很好的改變，公司也得到發(fā)展。
在這次“erp沙盤(pán)模擬”中，我學(xué)到了很多，“團(tuán)結(jié)”，一個(gè)人的力量是有限的，一個(gè)公司的發(fā)展不僅僅只能靠一個(gè)人去努力的。只有我們各自將自己的看法拿出來(lái)相互交流、分析，一起評(píng)估每一個(gè)方案的可行度，最后得出一個(gè)最優(yōu)的方案?！罢鎸?shí)”，這樣一個(gè)沙盤(pán)模擬，讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)中體會(huì)到最真實(shí)的感受，看似一個(gè)游戲，卻蘊(yùn)含著我們?nèi)甏髮W(xué)時(shí)光的學(xué)習(xí)與積累。讓我們都在這個(gè)模擬中，去學(xué)習(xí)一些書(shū)本之外的東西，這樣的方式我們會(huì)學(xué)得更快、更好，這樣的教學(xué)方法，讓學(xué)習(xí)變得更加有趣味。
在這個(gè)沙盤(pán)模擬中，我學(xué)會(huì)了努力完成每一個(gè)任務(wù)，解決每一個(gè)難題，這都可以說(shuō)是很了不起的了。所以這次實(shí)訓(xùn)中，我努力了，這次，我過(guò)得很充實(shí)。
最后，我用幾個(gè)詞匯來(lái)形容我的收獲吧。“努力”，是的；不管做什么事，都要努力去做，用心去完成?！皥?jiān)持”，也許在人生的道路上，很多東西都是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，很多時(shí)候我們的努力都要去堅(jiān)持?！靶膽B(tài)”，不管是以后人生的道路，還是眼前每一件很小的事情，都要調(diào)整好心態(tài)，用一個(gè)好的心態(tài)去完成。
我記得走進(jìn)大學(xué)的時(shí)候，一位學(xué)姐說(shuō)過(guò)一句話(huà)，我覺(jué)得用在這里非常合適：“我們一步一步走著，相信什么都會(huì)有的”！嗯，我想信。感謝老師在這個(gè)星期來(lái)細(xì)心的指導(dǎo)，老師，謝謝您！
2012-3-25。
企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)心得篇十七
erp，初次聽(tīng)見(jiàn)這個(gè)詞感覺(jué)很陌生，又感覺(jué)很新奇。所以，帶著陌生和新奇的心情，我們開(kāi)始了我們的erp實(shí)驗(yàn)。對(duì)于我們這些好沒(méi)走出校園的人來(lái)說(shuō)，這是件既讓我們有點(diǎn)擔(dān)心，又有點(diǎn)興奮得事情。在剛開(kāi)始的時(shí)候，大家都是一樣，都在擔(dān)心這該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，而不讓企業(yè)破產(chǎn)。
erp剛開(kāi)始的時(shí)候，我們是分組，6人一小組，其中ceo1，cfo1名，財(cái)務(wù)助理1名，負(fù)責(zé)采購(gòu)1名，負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)1名，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)1名。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)采購(gòu)經(jīng)理一職時(shí)，我整個(gè)人就開(kāi)始有點(diǎn)緊張。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，但還要和其他組競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營(yíng)好，于是覺(jué)得自己有了一份責(zé)任。實(shí)驗(yàn)開(kāi)始前，我們把我們公司的名字和宣傳標(biāo)志及口號(hào)商討好。我們公司的名字很特殊，名為“萬(wàn)里牛”，這就韻語(yǔ)了比千里馬跑的更快，同時(shí)又具備了牛身上穩(wěn)重塌實(shí)的個(gè)性。公司整體規(guī)劃制定好之后，一個(gè)非常重要的關(guān)鍵是組織好團(tuán)隊(duì)人員很好的實(shí)施我們的策略。我們團(tuán)隊(duì)的人員的學(xué)習(xí)能力都很強(qiáng)，并且都很用功，所以工作業(yè)務(wù)上手很快。對(duì)于各個(gè)成員的工作，首先要內(nèi)部團(tuán)結(jié)。我們團(tuán)隊(duì)從一開(kāi)始到最后，都沒(méi)有出現(xiàn)不愉快的事情。
其中財(cái)務(wù)總監(jiān)是專(zhuān)門(mén)做公司財(cái)務(wù)，確保公司各項(xiàng)的財(cái)務(wù)不出差錯(cuò)。生產(chǎn)和采購(gòu)總監(jiān)共同負(fù)責(zé)生產(chǎn)和采購(gòu)。兩位營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)兼和我共同商量一些公司策略.在實(shí)驗(yàn)過(guò)程，給我印象最深的是：以前總是憑印象憑感覺(jué)做一些決定，很多情況下這樣的決定是不科學(xué),盡管憑著主觀經(jīng)驗(yàn)可以做的很好。在這個(gè)實(shí)驗(yàn)中，有老師的時(shí)刻提醒，終于讓我的這種工作方式有了較大的改變。在實(shí)驗(yàn)中碰到一個(gè)決策我都會(huì)親自計(jì)算一下這樣決策后的效益，如果可行或者不可行，我都隨時(shí)更正自己的決策，這樣的決策達(dá)到的效果一般可以用完美來(lái)形容。比如說(shuō)原材料采購(gòu)的時(shí)候，公司可以做到不多一個(gè)原材料。這也是作為一個(gè)采購(gòu)經(jīng)理的職責(zé)。而對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道的理解，終于不單單只是停留在了書(shū)本的理論之上，通過(guò)實(shí)際的操作，也初嘗了其中的酸甜苦辣。實(shí)驗(yàn)就是要對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)資源進(jìn)行合理規(guī)劃，這種規(guī)劃不能只憑感覺(jué)去支配、決策，而是要根據(jù)所模擬的市場(chǎng)環(huán)境（即比賽中各項(xiàng)規(guī)則、市場(chǎng)預(yù)測(cè)表）、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力（即團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)狀況）等進(jìn)行預(yù)測(cè)，制定合理的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，以及發(fā)展戰(zhàn)略，做出決策。而每一步都通過(guò)數(shù)據(jù)的比較分析得出，真正做到用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)。不論在做實(shí)驗(yàn)時(shí)還是比賽時(shí)，我都深深體會(huì)到這種精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)計(jì)算不僅是短期經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定的保證，而且是準(zhǔn)確制定發(fā)展路線(xiàn)，確定市場(chǎng)需求，贏得訂單，擴(kuò)展規(guī)模，減少損失，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)，求得權(quán)益最大化的一個(gè)關(guān)鍵。眼前的每一個(gè)步驟都與將來(lái)有著密切的聯(lián)系，不能做到準(zhǔn)確計(jì)算預(yù)測(cè)，就不能把握企業(yè)的命運(yùn)。比如營(yíng)銷(xiāo)工作中，每年都必須對(duì)下一年的市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境做出預(yù)測(cè)，少投100萬(wàn)廣告費(fèi)可能就會(huì)拿不到所需的訂單，而多投100萬(wàn)也可能會(huì)使權(quán)益造成無(wú)必要的減損。這一多一少往往影響到企業(yè)的財(cái)務(wù)指標(biāo)，從而影響企業(yè)下一年的經(jīng)營(yíng)。又比如我們起初制定的發(fā)展方案也是憑經(jīng)驗(yàn)想迅速擴(kuò)張，然而通過(guò)實(shí)際演算，我們發(fā)現(xiàn)迅速擴(kuò)張只會(huì)使企業(yè)走向破產(chǎn)?！坝脭?shù)據(jù)說(shuō)話(huà)”使我們避免了盲目上生產(chǎn)線(xiàn)盲目擴(kuò)大規(guī)模的錯(cuò)誤。而我們最終制定的穩(wěn)步展的方針也得到了專(zhuān)家的肯定。
總結(jié)我們這次的實(shí)驗(yàn)，得出我們組存在的一些優(yōu)點(diǎn)的缺點(diǎn)：
優(yōu)點(diǎn)：
1、公司戰(zhàn)略明確，各項(xiàng)工作有條不紊的開(kāi)展；
2、公司各項(xiàng)決策的制定，基本上通過(guò)計(jì)算分析得出；
3、公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員工作效率高；
4、公司財(cái)務(wù)做的很?chē)?yán)謹(jǐn)，沒(méi)出差錯(cuò)；
5、公司生產(chǎn)與采購(gòu)做的很到位；
缺點(diǎn)與不足：
1、電腦操作讓我付出了高昂的學(xué)費(fèi)；
2、公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，失去了幾次很好的投資機(jī)會(huì)；
3、在公司取得良好業(yè)績(jī)的時(shí)候，沒(méi)有進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)，占領(lǐng)市場(chǎng)；
4、公司原本立志做打公司，但在后幾年經(jīng)營(yíng)中有些保守；
5、開(kāi)始時(shí)沒(méi)有很好的利用好貸款和貼現(xiàn)這三種籌資手段。與此同時(shí)，我也總結(jié)了一下其他隊(duì)失敗的主要原因：
1、一開(kāi)始公司發(fā)展戰(zhàn)略沒(méi)制定好；
2、游戲規(guī)則不熟悉；
3、營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有很好的打開(kāi)市場(chǎng)；
4、人員分工不太明確，造成人力資源沒(méi)有充分利用；
5、不了解市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，忽略了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在；
6、電腦操作也出了很多問(wèn)題；
企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)心得篇十八
在這次實(shí)訓(xùn)中我扮演的角色是ceo，在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中我深刻的感受到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，也感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。同時(shí)，通過(guò)實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)到現(xiàn)代企業(yè)以銷(xiāo)定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)訓(xùn)過(guò)程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素，以及制作過(guò)程等。
我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層由六名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人，分別由：我擔(dān)任公司的首席執(zhí)行官（ceo），小陳擔(dān)任副總，小黃擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)（coo），小星擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)（cmo），小李擔(dān)任采購(gòu)總監(jiān)（cpo），小師擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)（cfo），小丘擔(dān)任公司的研發(fā)總監(jiān)兼企劃及情報(bào)分析由大家一起討論。
這次的手工erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)要求經(jīng)營(yíng)6年。
第一年的時(shí)候，因?yàn)閷?duì)操作不是很熟悉，對(duì)于現(xiàn)實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)更是知之甚少，所以剛開(kāi)始對(duì)于投資生產(chǎn)線(xiàn)、貸款方面以及廣告的投放做的都比較保守，其中也有一些決策性的失誤，當(dāng)?shù)谝荒杲Y(jié)束后，六個(gè)小組中我們小組排名第五，感覺(jué)不是很好。了解到其他小組的經(jīng)營(yíng)成果，對(duì)比后，經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析，總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)：先進(jìn)的生產(chǎn)線(xiàn)和廣告的明智投放是銷(xiāo)售質(zhì)量的保證；還有，財(cái)務(wù)方面，必須要做好下年的資金預(yù)算，嚴(yán)禁借用***。
借鑒第一年的經(jīng)驗(yàn)，第二年經(jīng)營(yíng)對(duì)我們組來(lái)說(shuō)，感覺(jué)比第一年順利寫(xiě)，起碼財(cái)務(wù)資金方面比第一年要充裕些。
第一年和第二年，我們組的決策是：大力投資新的生產(chǎn)線(xiàn)，我們?cè)趦赡昶陂g新添了四條柔性線(xiàn)，將三條手工全部換成全自動(dòng)。之后老師看了后，說(shuō)我們組的柔性線(xiàn)太多了，有點(diǎn)浪費(fèi)，但是我們卻不這么認(rèn)為，因?yàn)槲覀兊囊笫潜仨氺`活，這樣完全可以根據(jù)訂單生產(chǎn)，做到零庫(kù)存。因?yàn)橥顿Y生產(chǎn)線(xiàn)耗費(fèi)了很多的資金，所以我們決定租用廠房，第一年末的40m長(zhǎng)貸全部用于投資生產(chǎn)線(xiàn)，剩下的貸款額度貸短貸，作為應(yīng)急用。同時(shí)研發(fā)各種產(chǎn)品，開(kāi)拓各種市場(chǎng)。做到產(chǎn)品的多樣性。
第三年，因?yàn)榍皟赡甏蠖嘤糜谕顿Y生產(chǎn)線(xiàn)，所以銷(xiāo)售額不多，導(dǎo)致資金不夠用，所以第二年末的時(shí)候，我們將廠房抵押。繼續(xù)研發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)。今年有一些失誤，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)誤以為我們小組是市場(chǎng)老大，可以拿到可觀的訂單，所以廣告投入就相應(yīng)減少。結(jié)果市場(chǎng)老大是其他小組，我們小組的訂單也相應(yīng)不是很好。
第四年，由于各種產(chǎn)品都可以銷(xiāo)售了，各種市場(chǎng)也都開(kāi)拓完整了。相比而言，我們組的生產(chǎn)能力是最強(qiáng)和最靈活的，所以我們可以根據(jù)訂單生產(chǎn)所需的產(chǎn)品，這是我們組一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)。于是我們今年廣告的投放也相對(duì)多點(diǎn)，很幸運(yùn)，我們的銷(xiāo)售額是最多的。但是，當(dāng)財(cái)務(wù)做完報(bào)表后，我們才發(fā)現(xiàn)，雖然我們的銷(xiāo)售額是最多的，但是凈利潤(rùn)卻不是最多的。經(jīng)過(guò)一番思考，明白了其中的原因：因?yàn)樯a(chǎn)線(xiàn)是柔性的，所以每年的折舊費(fèi)很多，維護(hù)費(fèi)也多，今年的廣告費(fèi)也不少，另外，我們的廠房沒(méi)有買(mǎi)過(guò)，所以每年也就比別的小組多付了一些租用費(fèi)。
第五年，各種市場(chǎng)與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了，考慮到很多組應(yīng)該會(huì)投放大量的廣告，所以我們組決定，今年到年末的時(shí)候必須要庫(kù)存利潤(rùn)較高的p3和p4產(chǎn)品。當(dāng)然，今年的利潤(rùn)也就不是很多，但也不是最少的。
第六年，激動(dòng)人心的最后一年。公司的每個(gè)成員都做好了作戰(zhàn)的決策，身上的每個(gè)細(xì)胞都做好了應(yīng)戰(zhàn)的準(zhǔn)備。我們的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)跟我們的生產(chǎn)總監(jiān)今年對(duì)于廣告的投放做了很詳細(xì)的分析，財(cái)務(wù)方面之前也做好了資金的預(yù)算。真是皇天不負(fù)有心人?。‘?dāng)訂單放在桌上時(shí)，所有人都暗喜，銷(xiāo)售額居然是142m。但是經(jīng)過(guò)生產(chǎn)總監(jiān)計(jì)算后，有3個(gè)p3生產(chǎn)不出來(lái)，最終要緊急采購(gòu)，從別的小組買(mǎi)3個(gè)，防止交罰金。波波折折后，財(cái)務(wù)報(bào)表出來(lái)后，利潤(rùn)達(dá)到90m,凈利潤(rùn)是60m，所有者權(quán)益一從去年的67m增加到107m，總排名第四。雖然最終排名還是不是很好，但這個(gè)過(guò)程，大家都付出了很大的努力，相信每個(gè)成員看到這一幕，心里都充滿(mǎn)了喜悅，之前的艱辛、勞累都已拋到九霄云外。
企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)心得篇十九
班級(jí)：
班
組別：b公司。
職務(wù)：營(yíng)銷(xiāo)助理。
erp,多么新奇的字眼！一周的實(shí)訓(xùn)就這樣結(jié)束了，有時(shí)覺(jué)得它太長(zhǎng)了，因?yàn)槊刻煲獎(jiǎng)雍芏嗄X筋，壞死很多腦細(xì)胞；有時(shí)又覺(jué)得太短了，因?yàn)槎潭痰膸滋炀痛砉镜牧甑倪\(yùn)營(yíng)，在不經(jīng)意間就結(jié)束了。
總之，我有些吃驚，我被現(xiàn)實(shí)著實(shí)敲了一擊，之前我們學(xué)的都是書(shū)本上的理論，沒(méi)想到現(xiàn)實(shí)中的實(shí)踐操作竟會(huì)這么復(fù)雜，不過(guò)，我不得不承認(rèn)，我收獲確實(shí)很大。
首先，談?wù)勎覍?duì)erp的理解。
erp的中文翻譯為“企業(yè)資源計(jì)劃”它是經(jīng)營(yíng)管理中的一種全新的管理方法，通過(guò)反饋的物流、資金流，把客戶(hù)需要和企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)及供應(yīng)商的資源整合在一起，對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)、成本、庫(kù)存、分銷(xiāo)、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)、人力資源進(jìn)行規(guī)劃，從而達(dá)到最佳資源組合，取得最佳效益。erp實(shí)訓(xùn)，實(shí)際上是一個(gè)真實(shí)的商業(yè)模擬戰(zhàn)場(chǎng)，企業(yè)的首腦聚集在一起，共商企業(yè)大計(jì)，協(xié)調(diào)分工，各司其職，齊心地科學(xué)地運(yùn)營(yíng)公司。在erp這艘大船上，ceo是舵手、cfo保駕護(hù)航、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)、生產(chǎn)總監(jiān)開(kāi)足馬力……在這里，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其職，相互協(xié)作，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。erp實(shí)訓(xùn)，是我們步入社會(huì)前的一次洗禮。其次，談?wù)勎覍?duì)公司的貢獻(xiàn)。
實(shí)訓(xùn)中，我擔(dān)任b公司的營(yíng)銷(xiāo)助理，在公司的運(yùn)營(yíng)中，我的工作相對(duì)比較輕松，但作為團(tuán)隊(duì)中人，我定當(dāng)獻(xiàn)出自己最大的力量，我把它當(dāng)做自己的公司去運(yùn)營(yíng)，為公司出謀劃策，共同商討發(fā)展大計(jì)。工作中，我協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)共同奮戰(zhàn)，以遠(yuǎn)見(jiàn)的“卓識(shí)”、長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，針對(duì)不同的需求情況，采取不同的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策，進(jìn)而有效地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，確保企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在營(yíng)銷(xiāo)這一塊，我們的工作有很多,如分析市場(chǎng)、把握消費(fèi)者需求，定位目標(biāo)市場(chǎng)、制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、與其他企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)談判合作等。一個(gè)小小的職務(wù)，讓我明白，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，市場(chǎng)沒(méi)有只有第一第二、沒(méi)有第三，在短兵相接的競(jìng)標(biāo)過(guò)程中，我們要制定長(zhǎng)遠(yuǎn)大計(jì)、刺探敵情，強(qiáng)攻市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利益的最大化。
再者，談?wù)勎覀児玖陙?lái)的運(yùn)營(yíng)情況。
六年來(lái)，我們公司在運(yùn)營(yíng)中可謂一波三折，在曲折中發(fā)展，在發(fā)展中進(jìn)步，最后取得了95分的好成績(jī)。公司運(yùn)營(yíng)伊始，由于我們?nèi)狈?jīng)驗(yàn)、對(duì)沙盤(pán)不熟悉、對(duì)運(yùn)營(yíng)規(guī)則不太了解，第一、第二年公司出現(xiàn)虧損，局面狀況極為危險(xiǎn)。到了第三年，我們團(tuán)結(jié)協(xié)作、共同商討公司戰(zhàn)略大計(jì)，決定以貸款為策力王狂瀾，直到這年末，我們公司才步入正軌。第四年，我們又借了20m的高利貸，開(kāi)啟全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，擁有了p3的市場(chǎng)單獨(dú)權(quán)，由此一來(lái)，我們公司在這一年開(kāi)始盈利，雖然盈利不多，但卻給了我們最大的欣慰和信心。第五年，考慮到公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，我們以p2為利息向a公司借款，期限為一年。這一年中，我們公司繼續(xù)盈利，出現(xiàn)較快發(fā)展。第六年，這應(yīng)該算是最輕松的一年，有了前幾年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和上兩年貸款的資金基礎(chǔ)，我們對(duì)運(yùn)營(yíng)規(guī)則更熟練，公司在運(yùn)營(yíng)中穩(wěn)步發(fā)展。
下面，就是我對(duì)公司發(fā)展的思考和感想了。
四、團(tuán)結(jié)協(xié)作，同舟共濟(jì)。一個(gè)公司意味著一個(gè)團(tuán)隊(duì)，只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)才能使公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，因此團(tuán)隊(duì)精神對(duì)公司的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。其五，失之毫厘，謬以千里。一個(gè)小小的數(shù)據(jù)，一個(gè)小小的決策，一個(gè)小小的失誤，可能導(dǎo)致大大的損失，所以，在重大事情上，我們必須認(rèn)真仔細(xì)，容不得一點(diǎn)大意。最后，長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，周密計(jì)劃。目標(biāo)是前進(jìn)的引航燈，計(jì)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)走路的鞋，長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)和周密的計(jì)劃對(duì)公司的發(fā)展起著重要作用。
我很慶幸能有這次體驗(yàn)和鍛煉得機(jī)會(huì)。erp實(shí)訓(xùn)給了我們施展自己才能的平臺(tái)，讓我們懂得企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中的主要業(yè)務(wù)流程及相互間的聯(lián)系，在這里，我深刻地感受到經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復(fù)雜性和多變性，決策的科學(xué)性和與靈活性，戰(zhàn)略的協(xié)同性和有效性，商場(chǎng)就像一個(gè)無(wú)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)。
感謝erp實(shí)訓(xùn)，感謝三位實(shí)訓(xùn)老師，今后的求學(xué)道路上，我將把理論與實(shí)踐相結(jié)合，厚積薄發(fā)，不斷進(jìn)取，不斷突破，不斷挑戰(zhàn)，不斷創(chuàng)新！
二〇一二年五月二十一日。
企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)心得篇二十
之前手工沙盤(pán)由于設(shè)備有限，必須兩組一起使用一副設(shè)備?，F(xiàn)在是電子沙盤(pán)啦，機(jī)房的電腦足夠大家使用，所以我們就分開(kāi)比賽啦。我們小組是第八組，u8。
這次電子沙盤(pán)由于相對(duì)手工來(lái)說(shuō)進(jìn)程比較快，所以就要求經(jīng)營(yíng)9年。
有了手工沙盤(pán)的經(jīng)驗(yàn)，這次比賽我們組采取的方式與上一輪完全不同。
除了一些比較大膽的小組接單。估計(jì)他們也是為了做市場(chǎng)老大才鋌而走險(xiǎn)，至于產(chǎn)品嘛，估計(jì)也是緊急采購(gòu)產(chǎn)品來(lái)交貨。
第二年，我們組的決策是繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓和iso認(rèn)證。在廣告費(fèi)的投入上，由于第一年的生產(chǎn)設(shè)備投入已經(jīng)完工，所以可以接單進(jìn)行生產(chǎn)啦。并且在今年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，銷(xiāo)售收入完全不夠成本及其他費(fèi)用的支出，最后進(jìn)行短貸40m，我們小組的所有者權(quán)益有所減少。在這次生產(chǎn)中，我們的成品庫(kù)p1很多，預(yù)計(jì)明年的全部產(chǎn)能，至少可以拿4-5張訂單，因而廣告費(fèi)一定要多投。
第三年，我們組的決策是一定要拿到4-5張p1、p2產(chǎn)品訂單，繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓和iso認(rèn)證。由于我們組市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確，今年拿到了5張訂單，并且在市場(chǎng)上走在別的小組前面。改造了2條半自動(dòng)線(xiàn)和1條全自動(dòng)，還20m長(zhǎng)貸后又貸了20m。最后，今年訂單銷(xiāo)售收入是64m，除去成本和其他費(fèi)用等，沒(méi)有盈利。不要緊，這才剛剛開(kāi)始，我們的計(jì)劃還是以長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)為準(zhǔn)。并且p3、p4產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)出來(lái)，預(yù)計(jì)出明年各個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)能，準(zhǔn)備投p3產(chǎn)品和p4產(chǎn)品。
第四年，我們小組的決策是，繼續(xù)加大對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。今年第一期歸還短貸及利息42m，還長(zhǎng)貸20m后繼續(xù)貸20m，除去一切成本和其他費(fèi)用后，還有現(xiàn)金剩余。在今年我們還了40m的貸款，由于我們這4年來(lái)凈利潤(rùn)還是處于虧損狀態(tài)，于是沒(méi)有稅可交。通過(guò)預(yù)測(cè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，亞洲市場(chǎng)上p3產(chǎn)品和亞洲市場(chǎng)上的p4產(chǎn)品利潤(rùn)比較大，而p2產(chǎn)品的成本與p3產(chǎn)品的成本是差不多，但是利潤(rùn)卻沒(méi)有p3產(chǎn)品高，準(zhǔn)備明年將p2產(chǎn)品的生產(chǎn)線(xiàn)改造為p3產(chǎn)品的生產(chǎn)線(xiàn)。但是生產(chǎn)線(xiàn)上的和成品庫(kù)上的c產(chǎn)品必須出售。
整個(gè)比賽由12個(gè)小組進(jìn)行，我們小組所有者權(quán)益最終排名第十名。這個(gè)成績(jī)不是很好，甚至可以說(shuō)很差，但這是我們小組成員共同努力的成果，無(wú)論成與敗，我們的目的都是從中學(xué)習(xí)知識(shí)。根據(jù)觀察及小組分享經(jīng)驗(yàn)，成功小組的優(yōu)勢(shì)在于預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性與選訂單的正確性。
企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)心得篇二十一
為期一周的erp沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)已告一段落，回想這一周的實(shí)訓(xùn)，我有了很大的感悟。
第一年，我們主攻生產(chǎn)線(xiàn)的開(kāi)發(fā)，我們小組討論創(chuàng)建兩條手工生產(chǎn)線(xiàn)和一條半自動(dòng)、一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。為了拿到足夠的訂單，我們?cè)趶V告費(fèi)上的投入也是很多。第二年，我們開(kāi)始產(chǎn)品研發(fā)和iso認(rèn)證，并繼續(xù)投資新的生產(chǎn)線(xiàn)，結(jié)果導(dǎo)致我們的資金短缺，應(yīng)收賬款拿不到，短期借款還不了，所以只好貼現(xiàn)。在第三年和第四年我們一樣，負(fù)債過(guò)多，差點(diǎn)破產(chǎn)。還好在第五年，我們?cè)趽寙紊厦婺玫搅撕芏嘤唵?，最終起死回生，開(kāi)始盈利。在第六年，我們的所有者權(quán)益終于開(kāi)始回升，最終拿到了第四的名次。
一周的沙盤(pán)模擬結(jié)束了，在這一周的沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)中，有苦有累，但更多的是收獲的喜悅，雖然我們屈居第四，但這是我們通過(guò)自己努力后的收獲，是我們團(tuán)結(jié)一致、苦心經(jīng)營(yíng)的成果。不同于以往的各類(lèi)課程，erp沙盤(pán)模擬讓我們更清醒的認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性，從第一次接觸erp沙盤(pán)，到不斷重復(fù)地實(shí)驗(yàn)探索；從一次次小組成員間的激烈探討，到ceo的最后的決策，這些都是我們?cè)跁?shū)本上得不到的東西，在理論之余，也讓我們知道了團(tuán)隊(duì)實(shí)踐的可貴之處。
在這6年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線(xiàn)的建設(shè)、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告的投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來(lái)回味一下實(shí)習(xí)的過(guò)程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)很需要的東西。所以我總結(jié)出體會(huì)最深的是現(xiàn)金吃緊，首先是廣告費(fèi)的大額投入，然后是生產(chǎn)線(xiàn)的投產(chǎn)，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，原材料的購(gòu)買(mǎi)等等，一切都離不開(kāi)現(xiàn)金。剛開(kāi)始我們小組就對(duì)現(xiàn)金需求估算錯(cuò)誤，經(jīng)常在生產(chǎn)線(xiàn)投資方面考慮，同時(shí)沒(méi)有做出嚴(yán)格的現(xiàn)金預(yù)算，在選用貸款融資方案時(shí)，常常采用的是短期貸款。這個(gè)決策導(dǎo)致這6年來(lái)常常是借新債還舊債，偶爾還要通過(guò)貼現(xiàn)廠房、出售庫(kù)存或停產(chǎn)渡過(guò)難關(guān)，同時(shí)這個(gè)不合理的財(cái)務(wù)決策還耗費(fèi)了大量的財(cái)務(wù)費(fèi)用。
在提交廣告費(fèi)用和搶訂單上面，我們組由于沒(méi)有掌握好生產(chǎn)線(xiàn)和訂單的匹配，導(dǎo)致我們生產(chǎn)的產(chǎn)品要么生產(chǎn)不了，要么提交不了。所以，我總結(jié)出：首先根據(jù)生產(chǎn)線(xiàn)的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為搶單做數(shù)據(jù)支持。根據(jù)市場(chǎng)情況和企業(yè)的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，來(lái)確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)選單排名出來(lái)之后，便根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。這樣才是最合理的搶單。
這一周的實(shí)訓(xùn)看似很短卻是很長(zhǎng)，長(zhǎng)的是每一年或是每個(gè)季度都要精打細(xì)算，謹(jǐn)慎考慮著每一個(gè)步驟。短的是只用一周的時(shí)間來(lái)摸索也還來(lái)不及去學(xué)習(xí)更深入的知識(shí)就結(jié)束了。雖然只是這樣短的時(shí)間，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是收獲頗多。我學(xué)會(huì)了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)、最終得到市場(chǎng)的核心。沙盤(pán)模擬使我在學(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短一周中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中和實(shí)際操作中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，促使我必須去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在激烈競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中極大地激發(fā)了我學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。這次沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)中，讓我好像身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)的緊張、僥幸渡過(guò)難關(guān)后的竊喜……這真的讓我受益頗深。
從這次的沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中我了解到，沙盤(pán)的設(shè)計(jì)思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必須一步步循序漸進(jìn)，正所謂：一著不慎，滿(mǎn)盤(pán)皆輸。從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來(lái)發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。在成功與失敗的體驗(yàn)中，學(xué)到管理知識(shí)，掌握管理技巧，感受管理真諦；加強(qiáng)了我們之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高我們經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。經(jīng)過(guò)這次的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)我總結(jié)了不管做什么事情都要踏踏實(shí)實(shí)，要有目標(biāo)有規(guī)劃，才能成功。我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多，通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開(kāi)始，可以無(wú)條件的支持你，可是在現(xiàn)實(shí)中呢，我們沒(méi)有重來(lái)的機(jī)會(huì)，也沒(méi)有免費(fèi)的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我們的路才剛剛開(kāi)始。
企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)心得篇二十二
經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓(xùn)，使我對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)有了很好的認(rèn)識(shí)和了解，并且能夠較為順利地操作相應(yīng)流程，合理投放好每期的廣告，根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)能力爭(zhēng)取獲得匹配的客戶(hù)訂單，溝通生產(chǎn)部門(mén)按時(shí)交貨并且監(jiān)督貨款的回收。但我的工作存在諸多不足，比如，在簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同時(shí)，無(wú)法正確確定法人與公司ceo的區(qū)別，轉(zhuǎn)賬支票填寫(xiě)不規(guī)范等。因此，在日后的學(xué)習(xí)中我會(huì)加強(qiáng)對(duì)公司具體業(yè)務(wù)流程的理解，為以后的實(shí)習(xí)、工作中避免出現(xiàn)此類(lèi)問(wèn)題。
以下是我對(duì)本次實(shí)訓(xùn)的一些心得體會(huì)：
1、經(jīng)過(guò)了這次企業(yè)實(shí)訓(xùn)，我們對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又有了更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)候，我們應(yīng)該不要保守和裹足不前，只有勇敢的面對(duì)挑戰(zhàn)，我們才有進(jìn)步，否則就要被淘汰。市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，我們也要在確定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的過(guò)程中多一點(diǎn)靈活性，管理也要跟得上發(fā)展的變化，在需要的時(shí)候我們還有又果斷的精神，爭(zhēng)取更多的時(shí)間。同時(shí)，組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的`重要，良好的合作氛圍會(huì)為我們的工作帶來(lái)不少的便利。當(dāng)然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質(zhì)，知識(shí)素養(yǎng)作為支撐，只有這樣才是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，才有去得好成績(jī)的潛力。
2、通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我對(duì)管理企業(yè)的看法有了一個(gè)很深的認(rèn)識(shí)，它并不只是個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，它需要注入很多的心血。首先必須做到一個(gè)前方位的認(rèn)識(shí)和了解，做好一個(gè)周密的計(jì)劃，其次還必須很好的把握企業(yè)的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)，最忌諱的就是企業(yè)在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)現(xiàn)金斷流。我了解到，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)必須周密的預(yù)算，同時(shí)對(duì)于一些重大有必須大膽、果斷，過(guò)多的猶豫將會(huì)導(dǎo)致機(jī)會(huì)的喪失。
3、通過(guò)企業(yè)實(shí)訓(xùn)使我認(rèn)識(shí)到盡管我們認(rèn)為自己已學(xué)到足夠多的理論知識(shí)，但是在真正的實(shí)際操作時(shí)我們依然有很多很多的欠缺，因此在實(shí)際生活中我們需要加強(qiáng)自己的實(shí)際操作能力，而這次對(duì)虛擬公司進(jìn)行管理，能夠鍛煉和提高我們的實(shí)際操作能力，了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過(guò)程中團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)，哲學(xué)思維的運(yùn)用，個(gè)性能力的滲透，共贏理念的培養(yǎng)，誠(chéng)信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的思考等。全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識(shí)。
4、經(jīng)過(guò)這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，同樣的我也學(xué)到了很多，一個(gè)企業(yè)的生存發(fā)展需要很多，我們總是看到成功人士的滿(mǎn)面春風(fēng)卻從未想過(guò)背后他們所經(jīng)歷的那些坎坷。企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策在公司發(fā)展中的必要性：在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，無(wú)論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)規(guī)劃，才有可能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策滲透在企業(yè)的方方面面，對(duì)一個(gè)企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問(wèn)題，決策活動(dòng)是管理活動(dòng)的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境日趨復(fù)雜，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營(yíng)者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對(duì)企業(yè)有利的契機(jī)，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營(yíng)決策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)三者間的動(dòng)態(tài)平衡。
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