議論文是一種重要的文體類型，它既要有邏輯嚴(yán)密的論證，又要有獨(dú)特的觀點(diǎn)和立場。有哪些技巧可以幫助我們寫出一篇出色的總結(jié)呢？為了幫助大家更好地寫出一篇完美的總結(jié)，以下是一些相關(guān)范文，供大家參考。
校園創(chuàng)業(yè)心得篇一
第一段：引言（150字）。
教育的目的不僅僅是傳授知識，更是要培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)精神。為了激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，我校近日組織了一場校園創(chuàng)業(yè)集市活動。我也踴躍參與了此次集市，并從中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會。下面將就此分享我的心得體會：學(xué)會團(tuán)隊(duì)合作、創(chuàng)新思維的引導(dǎo)、市場營銷的重要性、個人能力的提升以及可持續(xù)發(fā)展的意義。
第二段：學(xué)會團(tuán)隊(duì)合作（200字）。
在校園創(chuàng)業(yè)集市中，我組建了一個小團(tuán)隊(duì)，我們共同策劃并運(yùn)營了一個攤位。在這個過程中，我深刻體會到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。每個人都負(fù)責(zé)不同的任務(wù)，大家相互配合，形成了緊密的團(tuán)隊(duì)，充分發(fā)揮了個人的優(yōu)勢。同時，合作中我們互相溝通交流，分享了自己的創(chuàng)意和經(jīng)驗(yàn)，從中獲得了很多靈感和進(jìn)步。
第三段：創(chuàng)新思維的引導(dǎo)（250字）。
創(chuàng)業(yè)需要有創(chuàng)新的思維，而在校園創(chuàng)業(yè)集市中我得到了許多創(chuàng)新思維的引導(dǎo)。在準(zhǔn)備階段，我們組思考了各種各樣的創(chuàng)新點(diǎn)子，努力做出與眾不同的產(chǎn)品。同時，集市過程中，我也在觀察其他團(tuán)隊(duì)的做法，了解他們的創(chuàng)新點(diǎn)子。這樣的經(jīng)驗(yàn)增加了我對于創(chuàng)新的理解，培養(yǎng)了我發(fā)現(xiàn)和解決問題的能力。
第四段：市場營銷的重要性（250字）。
校園創(chuàng)業(yè)集市讓我認(rèn)識到市場營銷的重要性。在集市活動中，每個團(tuán)隊(duì)都需要自己宣傳推廣，吸引顧客。通過制作宣傳海報(bào)、設(shè)置展示攤位以及與顧客交流，我學(xué)會了如何打造一個吸引人的形象，如何懂得顧客們的需求，并通過巧妙的方式吸引他們購買。同時，也懂得了要注意市場競爭情況，掌握市場需求的變化，及時調(diào)整marketing策略。
第五段：個人能力的提升與可持續(xù)發(fā)展的意義（350字）。
通過參加校園創(chuàng)業(yè)集市活動，我的個人能力得到了極大的提升。首先，我的溝通能力得到了鍛煉，學(xué)會了與陌生人進(jìn)行有效的交流，并爭取他們的支持。其次，我的策劃能力得到了提升，學(xué)會了制定合理的計(jì)劃和目標(biāo)，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。此外，我的解決問題能力也得到了提升，學(xué)會了在團(tuán)隊(duì)合作中快速解決問題。所有這些能力不僅可以幫助我在創(chuàng)業(yè)方面取得更好的成績，同時也對我的未來發(fā)展具有重要意義。
此外，參加校園創(chuàng)業(yè)集市活動，也增強(qiáng)了對可持續(xù)發(fā)展的理解。創(chuàng)業(yè)不僅僅是追求短期效益，更要考慮到長期發(fā)展和對社會的貢獻(xiàn)。我明白了財(cái)務(wù)可持續(xù)、環(huán)境可持續(xù)和社會可持續(xù)等方面的重要性，并在此次活動中盡可能地考慮了這些因素。這為我將來創(chuàng)業(yè)的道路上提供了更好的指導(dǎo)。
總之，校園創(chuàng)業(yè)集市活動讓我受益匪淺。我學(xué)到了團(tuán)隊(duì)合作、創(chuàng)新思維、市場營銷等方面的知識，并且個人能力也得到了全面的提升。最重要的是，這次活動讓我對于創(chuàng)業(yè)的意義和可持續(xù)發(fā)展有了更深刻的認(rèn)識。我相信這些經(jīng)驗(yàn)與體會對于我的未來發(fā)展會有很大的幫助。
校園創(chuàng)業(yè)心得篇二
第一段：引言（150字）。
校園創(chuàng)業(yè)是近年來備受關(guān)注的熱門話題之一。大學(xué)作為年輕人成長的舞臺，為他們提供了豐富的資源和機(jī)會，讓他們可以嘗試自己的創(chuàng)業(yè)夢想。在我經(jīng)歷校園創(chuàng)業(yè)的過程中，我深刻體會到了自己的成長和收獲。下面，我將結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)，分享一些關(guān)于校園創(chuàng)業(yè)的心得體會。
第二段：擇業(yè)觀的轉(zhuǎn)變（250字）。
在我開始校園創(chuàng)業(yè)之前，我一直想著能找到一份穩(wěn)定的工作，享受安逸的生活。然而，隨著校園創(chuàng)業(yè)的嘗試，我逐漸改變了對擇業(yè)的觀念。創(chuàng)業(yè)讓我明白了什么才是真正的自由和成就感。我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)不僅能夠?qū)崿F(xiàn)自己的理想與價(jià)值，還能為社會帶來正面的影響。創(chuàng)業(yè)讓我不再滿足于被動選擇，而是要勇敢追逐自己的夢想。
第三段：團(tuán)隊(duì)合作的重要性（300字）。
在校園創(chuàng)業(yè)的過程中，我不斷感受到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。沒有一個成功的創(chuàng)業(yè)者是獨(dú)自完成所有任務(wù)的，團(tuán)隊(duì)中每個人的貢獻(xiàn)都是至關(guān)重要的。我發(fā)現(xiàn)一個團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的，當(dāng)大家互相支持、合作，共同解決問題時，我們能夠快速成長并取得成功。同時，團(tuán)隊(duì)合作也讓我學(xué)會了傾聽和尊重他人的意見，不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)自己。
第四段：創(chuàng)新精神的培養(yǎng)（300字）。
校園創(chuàng)業(yè)鍛煉了我的創(chuàng)新精神。創(chuàng)業(yè)要求我們不斷尋找新的解決方案和商機(jī)，創(chuàng)造出獨(dú)特的價(jià)值。在這個過程中，我學(xué)會了積極思考、勇于嘗試和接受失敗。只有不斷創(chuàng)新，我們才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。同時，創(chuàng)新精神也在我身上培養(yǎng)了一個不斷學(xué)習(xí)和成長的意識，讓我能夠持續(xù)適應(yīng)變化的環(huán)境。
第五段：結(jié)語（200字）。
回顧校園創(chuàng)業(yè)的過程，我深感這是一段富有挑戰(zhàn)、充滿成長的旅程。通過創(chuàng)業(yè)，我重新審視了自己的夢想和價(jià)值觀，擁有了一個擁有感、有意義的人生目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)合作和創(chuàng)新精神讓我成為更加全面發(fā)展的人。我相信，這些體驗(yàn)將伴隨我一生，成為我未來職業(yè)發(fā)展和人生道路上的寶貴財(cái)富。我愿繼續(xù)保持勇于嘗試、積極創(chuàng)新的精神，為實(shí)現(xiàn)更加美好的未來努力奮斗。校園創(chuàng)業(yè)的心得體會將成為我人生中的一筆寶貴財(cái)富。
校園創(chuàng)業(yè)心得篇三
校園創(chuàng)業(yè)扶貧義賣是一種有益于社會、幫助貧困地區(qū)的活動。我們學(xué)校在今年舉辦了一次校園創(chuàng)業(yè)扶貧義賣活動，作為參與者之一，我深有感觸。義賣活動讓我認(rèn)識了許多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，也讓我明白了創(chuàng)業(yè)的困難與挑戰(zhàn)。更重要的是，通過這次活動，我深刻了解到創(chuàng)業(yè)扶貧的價(jià)值，以及作為一名大學(xué)生，能夠?yàn)樯鐣暙I(xiàn)自己的力量。
第二段。
在義賣活動中，我有幸與一位來自貧困地區(qū)的創(chuàng)業(yè)者合作。他是一位年輕的農(nóng)民工，他通過自己的創(chuàng)意和努力，成功地開辦了一家以加工土特產(chǎn)為主的網(wǎng)店。合作的過程中，我了解到了創(chuàng)業(yè)并不容易，更了解到了貧困地區(qū)創(chuàng)業(yè)者面臨的困境。他告訴我，貧困地區(qū)很多人雖然有創(chuàng)業(yè)的心愿，但是由于資金和市場的限制，很難立足于市場，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險(xiǎn)很高。通過他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我深刻體會到了校園創(chuàng)業(yè)扶貧的重要性。
第三段。
賣出的商品不僅僅是為了賺取利潤，更重要的是背后的扶貧意義。在義賣活動中，我們的目標(biāo)是幫助貧困地區(qū)的創(chuàng)業(yè)者，使他們的產(chǎn)品得到更多的關(guān)注和銷售機(jī)會。在過程中，我們積極與學(xué)校和社會資源合作，通過媒體宣傳等渠道，提高了人們對貧困地區(qū)產(chǎn)品的認(rèn)知感受。通過購買這些產(chǎn)品，人們不僅可以買到物美價(jià)廉的商品，還能夠?yàn)樨毨У貐^(qū)帶來經(jīng)濟(jì)上的支持，讓創(chuàng)業(yè)者們能夠更好地生活。
第四段。
參與義賣活動給我?guī)砹嗽S多收獲。首先，我學(xué)會了關(guān)愛他人，懂得了幫助他人的重要性。通過參與義賣活動，我了解到許多創(chuàng)業(yè)者們的故事，讓我更加珍惜自己的機(jī)遇和平臺。其次，我學(xué)會了團(tuán)隊(duì)合作。在義賣活動中，我們需要與不同的創(chuàng)業(yè)者合作，協(xié)調(diào)各方的利益，讓市場推廣更加順利。通過與大家的合作，我更加明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，學(xué)會了傾聽和溝通。最后，我也通過這次活動認(rèn)識到自己的不足，激發(fā)了自己的學(xué)習(xí)欲望和創(chuàng)新意識，希望能夠在未來的創(chuàng)業(yè)中發(fā)光發(fā)熱。
第五段。
通過參與校園創(chuàng)業(yè)扶貧義賣活動，我深刻領(lǐng)悟到了創(chuàng)業(yè)扶貧的價(jià)值和重要性。作為一名大學(xué)生，我們不僅僅要在學(xué)術(shù)上努力，更要關(guān)注社會，關(guān)愛他人。幫助貧困地區(qū)的創(chuàng)業(yè)者，支持他們實(shí)現(xiàn)自己的夢想，是我們每個大學(xué)生的責(zé)任。我希望未來我能夠繼續(xù)參與這樣的活動，為社會貢獻(xiàn)自己的力量。同時，我也希望更多的人能夠關(guān)注創(chuàng)業(yè)扶貧這個問題，為貧困地區(qū)創(chuàng)業(yè)者提供更多的支持和幫助，讓更多的人有機(jī)會通過創(chuàng)業(yè)改變自己的命運(yùn)。
總結(jié)。
校園創(chuàng)業(yè)扶貧義賣活動帶給我深刻的體驗(yàn)和收獲。通過與貧困地區(qū)創(chuàng)業(yè)者合作，我了解到了創(chuàng)業(yè)之路的困難與挑戰(zhàn)，也明白了校園創(chuàng)業(yè)扶貧的重要性。通過購買貧困地區(qū)產(chǎn)品，人們不僅可以獲得物美價(jià)廉的商品，還能夠支持貧困地區(qū)的創(chuàng)業(yè)者，改善他們的生活。通過參與義賣活動，我學(xué)到了關(guān)愛他人、團(tuán)隊(duì)合作、創(chuàng)新意識等知識和技能。作為一名大學(xué)生，我希望能夠?qū)⑦@種關(guān)懷和責(zé)任傳遞下去，繼續(xù)為社會貢獻(xiàn)自己的力量。同時，我也呼吁更多的人關(guān)注創(chuàng)業(yè)扶貧問題，為貧困地區(qū)創(chuàng)業(yè)者提供更多的支持和幫助。讓我們攜手為實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)扶貧的目標(biāo)努力奮斗吧！
校園創(chuàng)業(yè)心得篇四
校園創(chuàng)業(yè)作為一種創(chuàng)業(yè)形式，在近年來得到了越來越多的關(guān)注和支持。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和就業(yè)市場的競爭激烈，越來越多的畢業(yè)生不愿意成為就業(yè)市場的被動者，而是選擇自己創(chuàng)業(yè)，開拓自己的職業(yè)發(fā)展道路。校園創(chuàng)業(yè)提供了一個風(fēng)險(xiǎn)較小、資源較為充裕的平臺，可以幫助學(xué)生更好地鍛煉自己的實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。同時，校園創(chuàng)業(yè)也有助于學(xué)校培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神，促進(jìn)學(xué)校與社會經(jīng)濟(jì)的緊密對接。
校園創(chuàng)業(yè)雖然有諸多機(jī)遇，但也面臨著一些挑戰(zhàn)。首先，學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的能力和經(jīng)驗(yàn)相對較為欠缺，缺乏市場調(diào)研、研發(fā)技能和營銷推廣等方面的專業(yè)知識，這對于項(xiàng)目的順利進(jìn)行造成了一定的阻礙。其次，校園創(chuàng)業(yè)往往受到資源和網(wǎng)絡(luò)的限制，難以獲得大規(guī)模投資和市場推廣資源。此外，學(xué)生創(chuàng)業(yè)者還面臨著學(xué)習(xí)任務(wù)和創(chuàng)業(yè)任務(wù)的壓力，如何平衡二者的關(guān)系也需要一定的智慧和能力。
要想在校園創(chuàng)業(yè)中取得成功，必須具備一定的條件和能力。首先，學(xué)生應(yīng)具備創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的意識和能力，這意味著他們要有敢于冒險(xiǎn)、勇于創(chuàng)新的精神，并且能夠積極尋找問題，并提供創(chuàng)新的解決方案。其次，學(xué)生應(yīng)具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)過程中需要不同專業(yè)背景的人員共同合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)。另外，學(xué)生還應(yīng)具備市場調(diào)研、項(xiàng)目管理和營銷推廣等方面的知識和能力，才能把創(chuàng)業(yè)想法變成可行的商業(yè)項(xiàng)目。
校園創(chuàng)業(yè)已經(jīng)涌現(xiàn)出了許多成功的案例，這些案例給我們提供了很多借鑒意義。例如，某大學(xué)的一支學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通過研究市場需求，開發(fā)出了一種手機(jī)充電寶，以便解決學(xué)生低電量的問題。他們在校園內(nèi)展開了宣傳活動，通過線上線下的銷售渠道推廣產(chǎn)品，最終取得了很好的銷售業(yè)績。這個案例告訴我們，要根據(jù)市場需求進(jìn)行創(chuàng)新，結(jié)合自身的資源和優(yōu)勢，注重產(chǎn)品的宣傳和推廣，才能在市場上取得成功。
展望未來，校園創(chuàng)業(yè)將有更大的發(fā)展空間和機(jī)遇。學(xué)校應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育，提供更多的資源和平臺，引導(dǎo)學(xué)生培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神和能力。同時，學(xué)生也可以自主尋找外部資源和支持，例如與企業(yè)進(jìn)行合作，參加創(chuàng)業(yè)競賽等，進(jìn)一步完善自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。此外，學(xué)生應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)際情況制定切實(shí)可行的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，并且注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作和市場調(diào)研，確保創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的成功實(shí)施。
總結(jié)：校園創(chuàng)業(yè)作為一種特殊的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)形式，從表面上看是學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，實(shí)際上卻是學(xué)校培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神和能力的有力手段。雖然校園創(chuàng)業(yè)面臨一定的挑戰(zhàn)，但只要我們擁有創(chuàng)新的意識和能力，并積極尋求資源和支持，相信我們一定能夠在校園創(chuàng)業(yè)的道路上取得成功。
校園創(chuàng)業(yè)心得篇五
校園創(chuàng)業(yè)是現(xiàn)代大學(xué)生活中的一項(xiàng)重要內(nèi)容。它不僅是一種創(chuàng)造機(jī)會，也是一種從實(shí)踐中學(xué)習(xí)的方式。在這個過程中，大學(xué)生們可以學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)技巧、拓展自己的視野，提高自己的創(chuàng)業(yè)能力。然而，校園創(chuàng)業(yè)也有一些挑戰(zhàn)和限制。在本文中，我將從五個方面展示自己的校園創(chuàng)業(yè)心得與體會，以結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)、理論知識和相關(guān)案例，討論如何在校園里進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。
1、資源和支持
在進(jìn)行校園創(chuàng)業(yè)時，學(xué)校的資源和支持是至關(guān)重要的。學(xué)校可以提供各種資源，例如創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地、導(dǎo)師和資金支持等。此外，學(xué)校還可以為創(chuàng)業(yè)者提供相應(yīng)的法律支持，幫助學(xué)生建立公司和保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)。
個人經(jīng)驗(yàn)：我曾在校園里創(chuàng)業(yè)，得到了學(xué)校的支持和資源。因?yàn)槲覀冋谔幱趧?chuàng)新創(chuàng)業(yè)的基地內(nèi)，學(xué)生企業(yè)和導(dǎo)師的溝通也非常及時和方便。我們充分利用了學(xué)校的資源和支持，并成功地創(chuàng)建了一個專門從事電子商務(wù)的公司。
2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
團(tuán)隊(duì)建設(shè)是創(chuàng)業(yè)過程中的一個關(guān)鍵步驟。在團(tuán)隊(duì)中，每個人都有自己的優(yōu)勢和不足。因此，建立一個良好的團(tuán)隊(duì)是非常重要的。在團(tuán)隊(duì)中，需要合理分配任務(wù)、公平分配利益、及時交流溝通以及建立團(tuán)隊(duì)信任。
個人經(jīng)驗(yàn)：我曾是一個起步的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員。我們的團(tuán)隊(duì)成員來自不同的學(xué)習(xí)背景和專業(yè)領(lǐng)域。因此，我們需要花費(fèi)一些時間來分配任務(wù)、識別每個人的優(yōu)勢和弱點(diǎn)，以及發(fā)揮整個團(tuán)隊(duì)的能力。在此過程中，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖以及更有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)師的積極要求和引導(dǎo)也為該團(tuán)隊(duì)的成功創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。
3、市場和消費(fèi)者
市場和客戶需求是創(chuàng)業(yè)者最初考慮的因素之一。在尋找市場和消費(fèi)者時，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該了解消費(fèi)者的特征和市場需求，發(fā)展創(chuàng)新和適銷的產(chǎn)品和服務(wù)。此外，還要考慮市場競爭和行業(yè)差異，以及創(chuàng)新的未來趨勢。
個人經(jīng)驗(yàn)：我曾經(jīng)為一家活性炭公司工作，在尋找市場和客戶方面學(xué)到了很多東西。在考慮市場時，我們要根據(jù)不同的用途和消費(fèi)者的特征制定不同的營銷策略。在此過程中，我們也發(fā)現(xiàn)了我們應(yīng)該更多關(guān)注健康和環(huán)保這些當(dāng)時趨勢的訴求。
4、創(chuàng)新
創(chuàng)新是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的核心。創(chuàng)業(yè)者要通過創(chuàng)新提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)。創(chuàng)新可以基于技術(shù)、市場和業(yè)務(wù)模式等方面。成功的創(chuàng)新不能削弱原有的企業(yè)文化和價(jià)值。
個人經(jīng)驗(yàn)：作為一位電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)者，我深深體會到創(chuàng)新的重要性。在我們的公司中，我們創(chuàng)新意識非常強(qiáng)，人們總是關(guān)注新的產(chǎn)品、新的商業(yè)模式和新的市場。我們也重視以用戶為中心的創(chuàng)新，不斷提高用戶體驗(yàn)。
5、挑戰(zhàn)和機(jī)遇
進(jìn)行創(chuàng)業(yè)過程中會面臨一系列的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。這些都是很正常的，因此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該學(xué)會靈活的應(yīng)對，處理好挑戰(zhàn)和機(jī)遇，并且盡可能從中獲得價(jià)值和發(fā)展。
個人經(jīng)驗(yàn)：在創(chuàng)業(yè)中我們遇到了很多挑戰(zhàn)。比如，我們的生產(chǎn)工藝不完善，分類和配送手動效率低，庫存管理混亂。針對這些問題，我們通過持久的努力來找到合適的解決方案。在這個過程中，我們學(xué)到了很多有關(guān)如何應(yīng)對挑戰(zhàn)和機(jī)遇的技能和知識，以及不斷調(diào)整的能力。
總結(jié)：
創(chuàng)業(yè)是一件令人激動的事情，但同時也會充滿挑戰(zhàn)。我們必須努力克服問題，積極的尋找升級的機(jī)會。當(dāng)然，我們也必須持續(xù)將自身能力和經(jīng)驗(yàn)與時俱進(jìn)，以迎接下一個創(chuàng)業(yè)機(jī)會的到來。校園創(chuàng)業(yè)，作為一種有應(yīng)孵化的創(chuàng)新和提供的支持的平臺，提供了這樣的機(jī)會，我們需要充分發(fā)揮自己的潛在創(chuàng)新和激情。
校園創(chuàng)業(yè)心得篇六
在如今這個迅速發(fā)展的社會中，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為許多年輕人追求的夢想。而校園創(chuàng)業(yè)正是一個適宜的平臺，給予了學(xué)生們更多的機(jī)會和資源去實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。通過聆聽許多校園創(chuàng)業(yè)故事，我深深地感受到校園創(chuàng)業(yè)的魅力和挑戰(zhàn)。在這篇文章中，我將分享一些我對校園創(chuàng)業(yè)故事的心得體會。
第二段：勇于嘗試與堅(jiān)持不懈。
校園創(chuàng)業(yè)故事中最引人注目的是學(xué)生們勇于嘗試和堅(jiān)持不懈的精神。他們不畏艱辛，敢于邁出第一步。為了實(shí)現(xiàn)自己的夢想，他們學(xué)習(xí)各種創(chuàng)業(yè)知識，充實(shí)自己的技能。即使面對困難和挑戰(zhàn)，他們?nèi)匀粓?jiān)持下去，不言放棄。正是這種勇于嘗試和堅(jiān)持不懈的精神，使得他們能夠在學(xué)校創(chuàng)業(yè)的道路上越走越遠(yuǎn)。
第三段：團(tuán)隊(duì)合作與創(chuàng)新精神。
校園創(chuàng)業(yè)故事中還可以看到團(tuán)隊(duì)合作和創(chuàng)新精神的重要性。沒有一個完整的團(tuán)隊(duì)，一個人是很難成功的。而創(chuàng)新精神則是成功的關(guān)鍵之一。通過團(tuán)隊(duì)合作，學(xué)生們能夠共同解決問題，充分發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，達(dá)到更好的成果。同時，創(chuàng)新精神使得學(xué)生們能夠與眾不同，找到別人未曾想到的解決方案。這兩種精神的結(jié)合，是校園創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。
第四段：失敗乃成功之母。
校園創(chuàng)業(yè)故事也告訴我們，失敗并不可怕，它是成功的前提。在創(chuàng)業(yè)過程中，每個人都難免會遇到各種困難和挫折，甚至失敗。然而，只有通過失敗，我們才能找到成功的方法。校園創(chuàng)業(yè)故事中的學(xué)生們并沒有因?yàn)槭《箽猓麄儚氖≈形〗逃?xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并尋找下一步的機(jī)會。正是因?yàn)樗麄兊膱?jiān)持和勇氣，他們才能獲得最終的成功。
第五段：結(jié)尾。
通過聆聽校園創(chuàng)業(yè)故事，我深深地意識到，校園創(chuàng)業(yè)是一條充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的道路。我明白了成功的背后需要付出巨大的努力和勇氣，也明白了失敗并不可怕，只要堅(jiān)持下去，總會有成功的機(jī)會。同時，團(tuán)隊(duì)合作和創(chuàng)新精神也是校園創(chuàng)業(yè)的重要因素。作為一名學(xué)生，我會在校園中繼續(xù)努力，學(xué)習(xí)更多的知識和技能，并敢于嘗試創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。我相信，在校園創(chuàng)業(yè)的道路上，只要我勇敢面對困難，堅(jiān)持不懈，我也可以實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。
校園創(chuàng)業(yè)心得篇七
近年來，隨著社會發(fā)展和就業(yè)壓力的加大，越來越多的大學(xué)生開始選擇走創(chuàng)業(yè)的道路。校園創(chuàng)業(yè)故事讓我們看到了一些成功的案例，同時也讓我們了解到了創(chuàng)業(yè)的艱辛和挑戰(zhàn)。在這個過程中，我也有了一些心得體會。
第一段：創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
創(chuàng)業(yè)是一個機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的過程，成功和失敗之間只有一線之隔。校園創(chuàng)業(yè)故事中的成功案例給我留下了深刻的印象。他們通過發(fā)掘市場需求，研發(fā)獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，成功地創(chuàng)造了自己的品牌。然而，我也看到了創(chuàng)業(yè)之路上的挑戰(zhàn)。許多創(chuàng)業(yè)者開始時面臨資金不足、市場競爭激烈等困擾，他們必須克服這些困難并尋找正確的解決方案。校園創(chuàng)業(yè)者的成功之路并不容易，但他們的努力和智慧充分展示了年輕人的活力和創(chuàng)造力。
第二段：團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
在校園創(chuàng)業(yè)故事中，我發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作是取得成功的關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)者需要將各自的專長和能力進(jìn)行合理的分工，共同為企業(yè)的發(fā)展努力。一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)具備相互信任、合作無間的精神，共同追求目標(biāo)。然而，構(gòu)建一個高效的團(tuán)隊(duì)并不容易。團(tuán)隊(duì)中的每個成員都有自己的個性和想法，因此處理好不同的意見和沖突是一個挑戰(zhàn)。但只有通過團(tuán)隊(duì)合作，創(chuàng)業(yè)者才能更好地完成各項(xiàng)任務(wù)，并取得成功。
第三段：創(chuàng)新意識的培養(yǎng)。
創(chuàng)業(yè)需要不斷地創(chuàng)新。在校園創(chuàng)業(yè)故事中，我看到了許多創(chuàng)業(yè)者通過不斷嘗試和創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了自身的突破。為了在市場競爭中立于不敗之地，創(chuàng)業(yè)者需要敏銳地抓住機(jī)會，并時刻保持創(chuàng)新的思維。在大學(xué)期間，我們可以通過參加一些創(chuàng)新實(shí)踐活動，培養(yǎng)自己的創(chuàng)新意識。只有在不斷嘗試和改進(jìn)中，我們才能掌握趨勢，挖掘潛力，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。
第四段：資源的整合和利用。
創(chuàng)業(yè)需要充分整合和利用各種資源。在校園創(chuàng)業(yè)故事中，我看到了一些優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者能夠充分利用校園內(nèi)外的資源，包括人力資源、技術(shù)資源和資金資源，實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)的成功。大學(xué)生擁有豐富的人脈資源和學(xué)習(xí)資源，應(yīng)該善于利用這些優(yōu)勢。同時，建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)和與企業(yè)合作的渠道是創(chuàng)業(yè)者必備的能力。充分整合和利用資源，將有助于我們更好地實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。
第五段：堅(jiān)持與自我成長。
校園創(chuàng)業(yè)故事中的每一個成功案例背后都有一個共同的特點(diǎn)，那就是堅(jiān)持不懈和自我成長。創(chuàng)業(yè)者需要具備積極樂觀、堅(jiān)韌不拔的品質(zhì)，面對挫折和困難時要保持激情和動力。在大學(xué)期間，我們可以通過加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)、提升自身能力，不斷完善自己的能力和素質(zhì)，為將來的創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時，我們也要學(xué)會從失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在不斷嘗試和努力中逐漸成長。
總結(jié)。
校園創(chuàng)業(yè)故事是大學(xué)生們了解創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和心得的寶貴資料。通過這些故事，我們明白了創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)、團(tuán)隊(duì)合作的重要性、創(chuàng)新意識的培養(yǎng)、資源的整合和利用以及堅(jiān)持與自我成長的重要性。通過善于總結(jié)這些經(jīng)驗(yàn)和體會，我們可以更好地發(fā)展自己的創(chuàng)業(yè)潛力，邁向成功的創(chuàng)業(yè)之路。
校園創(chuàng)業(yè)心得篇八
創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)極高的活動，但在如今這個快速變化的社會中，創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)不僅僅是是少數(shù)人的選擇，而是更多人選擇的一種生活方式。隨著時代的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)在校園內(nèi)也逐漸開始流行。本文將從自己在校園創(chuàng)業(yè)中獲得的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，深入探討創(chuàng)業(yè)與校園的關(guān)聯(lián)，分享校園創(chuàng)業(yè)的心得體會。
一、校園創(chuàng)業(yè)的契機(jī)
在如今的社會中，創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)十分令人向往的事情。然而，對于校園里的學(xué)生而言，創(chuàng)業(yè)可以更好地體現(xiàn)其實(shí)踐的意義。在校園里，有豐富的資源和機(jī)會，讓我們能夠?qū)崿F(xiàn)自己的所想所想。校園創(chuàng)業(yè)是一個非常好的契機(jī)，它可以讓我們得到更多的切身體驗(yàn)，并可通過實(shí)際經(jīng)歷來學(xué)習(xí)實(shí)踐的操作技巧。
二、校園創(chuàng)業(yè)中需具備的能力
校園創(chuàng)業(yè)的過程中需要我們具備一些必要的能力。其中最重要的是勇氣和決心。只有在學(xué)生們具備了足夠的勇氣并且對自己的想法有著充分的信心，才能夠開始創(chuàng)業(yè)的這條路。而現(xiàn)代社會也越來越看重學(xué)生們發(fā)揮創(chuàng)意的能力，因此在校園中創(chuàng)業(yè)的機(jī)會也越來越多。同時，創(chuàng)業(yè)過程也從中讓我們學(xué)習(xí)到更系統(tǒng)、更有用的知識，這些年我們掌握的方法和技能都能夠幫助我們更好地以后參與社會發(fā)展。
三、校園創(chuàng)業(yè)的成果
校園創(chuàng)業(yè)的成果是十分多樣的。其中有創(chuàng)業(yè)成功的故事，更多的是創(chuàng)業(yè)過程中經(jīng)歷的挫折和失敗，從而從中汲取經(jīng)驗(yàn)。同時，在校園中創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)不僅僅是知識，還需要團(tuán)隊(duì)合作意識等，這些能力也可以在往后的職業(yè)生涯中得到充分的發(fā)揮，從而更快地成功。
四、校園創(chuàng)業(yè)帶來的影響
校園創(chuàng)業(yè)可以即深刻地影響我們的發(fā)展和培養(yǎng)成效，又可以培養(yǎng)我們的實(shí)踐能力。在創(chuàng)業(yè)過程中，學(xué)生們都需要靠自己，從而鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)能力、組織能力，更好地讓自己在未來的社會生活中具有競爭力。而校園創(chuàng)業(yè)的開展和學(xué)生的成長相輔相成。
五、校園創(chuàng)業(yè)的未來
茫茫人海，校園創(chuàng)業(yè)十分普及，也有很多不同人文背景的學(xué)生珍愛這樣的機(jī)會，他們由此對未來的發(fā)展信心十足。隨著不斷的發(fā)展，校園創(chuàng)業(yè)將有更多的可能是。未來將有更多的機(jī)會給予學(xué)生們，學(xué)生們將更加適應(yīng)生活、融合社會、推動發(fā)展。
總之，校園創(chuàng)業(yè)是一個十分好的機(jī)會也是一個挑戰(zhàn)，擔(dān)當(dāng)這種角色需要我們的魄力和毅力，同時也需要我們具備與社會發(fā)展同步的視野和思考，這樣才能夠在未來的社會中發(fā)揮更為重要和積極的作用。
校園創(chuàng)業(yè)心得篇九
近年來，越來越多的大學(xué)生開始關(guān)注扶貧事業(yè)，積極參與到校園創(chuàng)業(yè)扶貧義賣中。作為一名大學(xué)生，我也深受此影響，積極參與學(xué)校組織的創(chuàng)業(yè)扶貧義賣活動。通過此次活動，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會，對于大學(xué)生參與校園創(chuàng)業(yè)扶貧義賣有了更深入的了解。
二、籌備過程。
與眾多同學(xué)一起，我參與了整個校園創(chuàng)業(yè)扶貧義賣的籌備工作。籌備過程中，需要我們與貧困地區(qū)合作社洽談產(chǎn)品采購，與校方商討活動方案，與志愿者招募團(tuán)隊(duì)協(xié)商安排工作等。這段經(jīng)歷讓我深刻明白，組織一場活動需要各方的通力合作和高效執(zhí)行能力。只有緊密合作，做好準(zhǔn)備工作，活動才能取得圓滿成功。
在校園創(chuàng)業(yè)扶貧義賣中，我深刻感受到了自己的成長。作為志愿者，我不僅了解了貧困地區(qū)的實(shí)際情況，還學(xué)會了和不同的人合作和溝通。在每次義賣活動中，我和同學(xué)們共同搭建攤位，布置商品，向同學(xué)們推銷產(chǎn)品等。通過這些過程，我掌握了很多溝通、銷售和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的技巧，更加明白了團(tuán)結(jié)拼搏的重要性。此外，我也了解到了創(chuàng)業(yè)扶貧不僅僅是一種慈善行為，更是一種有效的扶貧方式。通過幫助貧困地區(qū)銷售商品，促進(jìn)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展和貧困人口脫貧致富。
四、收獲與感悟。
參與校園創(chuàng)業(yè)扶貧義賣，我不僅在實(shí)踐中獲得了成長，還收獲了滿滿的喜悅和成就感。每次義賣活動結(jié)束后，我們所賣出的產(chǎn)品總能得到同學(xué)們的肯定和鼓勵?？吹截毨У貐^(qū)的農(nóng)民通過我們的努力實(shí)現(xiàn)更好的生活，我深感付出的一份辛苦和努力都是值得的。同時，我也認(rèn)識到創(chuàng)業(yè)扶貧需要長期堅(jiān)持和深入思考。僅僅依靠一兩次義賣活動還遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法解決貧困問題，我們還需要創(chuàng)新思維，通過更多的方式來幫助貧困地區(qū)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
五、結(jié)語。
校園創(chuàng)業(yè)扶貧義賣是一項(xiàng)富有意義的活動，既幫助貧困地區(qū)實(shí)現(xiàn)了脫貧的機(jī)會，又讓大學(xué)生在實(shí)踐中得到成長和鍛煉。通過籌備過程、實(shí)踐中的體會和收獲以及深度思考，我深刻體會到了創(chuàng)業(yè)扶貧的重要性和意義。作為大學(xué)生，我們應(yīng)當(dāng)以實(shí)際行動參與到扶貧事業(yè)中，通過自己的努力為貧困地區(qū)的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量，同時也為自己的成長積累寶貴的人生經(jīng)驗(yàn)。希望未來有更多的大學(xué)生能夠關(guān)注和參與到校園創(chuàng)業(yè)扶貧義賣活動中去，為我們的社會做出更多貢獻(xiàn)。
校園創(chuàng)業(yè)心得篇十
該創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目適合25-55歲年齡段，學(xué)歷層次高中以上的女性。初期投入僅需3萬元左右，用于租50-80平方的沿街住房并簡單裝修，添置兒童玩具，兒童讀物，小桌椅等。另需聘請1名幼教專業(yè)人員，負(fù)責(zé)實(shí)施兒童游戲，觀察兒童行為，向家長提供建議。可根據(jù)實(shí)際情況開辟日托，全托等業(yè)務(wù)。項(xiàng)目投資少，風(fēng)險(xiǎn)小，回報(bào)穩(wěn)定，年回報(bào)率能超過30%。
隨著我國汽車工業(yè)的發(fā)展，汽車越來越多地走進(jìn)家庭，汽車美容市場前景十分廣闊。為此，你可以在交通要道附近開一家汽車美容店，掌握必須的汽車美容技術(shù)，配置相關(guān)的工具和設(shè)施。汽車美容店可以以洗車為主，兼營補(bǔ)漆、車內(nèi)裝飾等業(yè)務(wù)。隨著收入的增加，你最好能夠不斷擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，增加服務(wù)種類，這時，你的汽車美容店定會越辦越紅火。
校園創(chuàng)業(yè)心得篇十一
2、團(tuán)隊(duì)成員：（各成員在明確分工的基礎(chǔ)上密切合作）。
3、團(tuán)隊(duì)成員優(yōu)劣勢：
優(yōu)勢具有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，吃苦耐勞的精神，公益環(huán)保的意識，踏實(shí)肯干的決心，不怕失敗的斗志，禮貌待人，文明做事。
劣勢經(jīng)驗(yàn)不足。
“綠色收費(fèi)亭”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目以“環(huán)保校園、公益社會”為核心理念，通過創(chuàng)業(yè)成員在校園各處收集飲料瓶、廢紙箱、廢報(bào)紙等綠色行動，用‘五棵樹’凈化校園，實(shí)現(xiàn)“搞環(huán)保、創(chuàng)收益、謀和諧”的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，進(jìn)而帶動全校學(xué)生共同建設(shè)我們的綠色校園。
1、關(guān)于我們收廢行業(yè)市場前景分析：
搬到新區(qū)，隨著我們硬件設(shè)施和生活條件的改善，寢室里面的廢品也逐漸增多，很多東西雖用處不大，但直接扔掉有些可惜，如我們的廢書，廢舊包裝盒，飲料瓶等等。而且我們寢室空間狹小，有用的東西尚且無處可放，更何況這些廢品，于是都被扔掉，他們都沒有得到很好的二次利用，于我們而言。
我們團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備以收廢為項(xiàng)目，專門收購寢室和校園周圍的廢書廢報(bào)紙以及隨著夏季到來越來越多的飲料瓶也包闊廢電池，二手手機(jī)，二手mp3等等。
校園里師生眾多，物資消耗大，可利用的廢物也多，利用我們的宣傳策略使廣大同學(xué)知道有這么一個變廢為寶的途徑，一定可以得到同學(xué)們的支持。
2、項(xiàng)目優(yōu)勢：
這對于我們大學(xué)校園來講是一個新興項(xiàng)目，比起販賣小飾品，小零食，水果等大眾化項(xiàng)目來講，這避開了激烈的競爭。
項(xiàng)目操作簡單，無需投資大量資金，人力成本也低。
目前我國的收廢行業(yè)發(fā)展比較成熟，價(jià)格明朗，而且有專門的網(wǎng)站給我們提供收廢服務(wù)如鄭州收廢網(wǎng)，他們還負(fù)責(zé)上門回收我們的廢品，節(jié)省了我們很多麻煩，也免去很多成本。
3、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)：
基本沒有什么風(fēng)險(xiǎn)，我們收多少，賣多少，僅僅需要一桿秤或租用存放廢品的地方，而且有人上門回收廢品，我們只需一個電話。
營銷方案。
1、廢品采集：
（1）每天晚上跑一棟寢室樓，一個一個地敲門收飲料瓶、廢紙箱、舊書。
（2）在學(xué)校人流密集處，如餐廳、寢室門口，設(shè)立“捐贈臺”，呼吁同學(xué)們把自己不愛用或用不到的物品公益募捐。
（3）建立一個“流動廢品站”，每天出去隨身帶一個大書包，在學(xué)校里看到塑料瓶就撿起來裝進(jìn)書包里。
2、廢品利用：
（1）發(fā)展廢品回收業(yè)務(wù)，辦起了一個特別的寢室小賣部。在這個小賣部里，同學(xué)們不僅可以現(xiàn)金消費(fèi)，還能“以物易物”，用塑料瓶和舊書換等價(jià)的公益捐贈物品。
（2）改變經(jīng)營方向，把收上來的舊書一本一本歸類后在學(xué)校路旁擺書攤。從舊書中挑出好賣的書，低價(jià)賣給渴望讀那些書卻資金不足的人。
（3）把每周所收購的飲料瓶、廢紙、廢箱等可回收利用品賣到學(xué)校附近廢品收購站。
3、所得資金利用：
（1）個人用途把所得部分資金用于個人生活，如文具購買等，以減輕家里負(fù)擔(dān)。
（2）公益用途把另一部分資金捐給貧苦兒童，為他們送上一份溫暖。
營銷策略。
1、宣傳策略。
（1）公益引力宣傳。
宣傳方式制作宣傳板，由人員現(xiàn)場展示活動意義與影響。
宣傳平臺通過“關(guān)愛送兒童”公益行動進(jìn)行宣傳；通過“綠色校園行”美化校園進(jìn)行宣傳。
（2）宣傳時間地點(diǎn)中午晚上的餐廳寢室門口，人流較密集處。
2、價(jià)格策略。
（1）收購價(jià)格適中。
書刊：1、5~2、0元/公斤。
報(bào)紙：1、00~1、40元/公斤。
紙箱：1、00~1、20元/公斤。
可樂瓶：0、1元/個。
大的可樂瓶：0、2元/個。
啤酒瓶，果瓶：0、2元/個。
總體來說，我們的收購價(jià)，將略低于市場收購價(jià)。將同學(xué)們的廢品集中以更高的收購價(jià)格出售，可獲得利潤。
（2）成本較低。
我們的收購過程只需購買兩桿秤，送運(yùn)廢品時只需十幾元的中轉(zhuǎn)費(fèi)。
3、營銷策略。
營銷原則。
（1）文明誠懇。每次上門收廢品，都要自帶一把掃把，收完后，將周圍的地上打掃干凈。
（2）熱心主動。如果同學(xué)們有什么需要搬的重物，我們都會主動幫助他們。
（3）誠信為本。不缺斤少兩，以招得很多固定客戶。
營銷理念。
（1）綠色營銷項(xiàng)目在實(shí)施過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識和社會意識，校園廢品回收是校園環(huán)境更綠色，使同學(xué)廢品資源不浪費(fèi)，使貧困兒童更溫暖，引導(dǎo)并滿足同學(xué)有利于環(huán)境保護(hù)及身心健康的需求。
（2）個性化營銷對人的關(guān)注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足推到空前中心的地位，向顧客提供一種個人化的服務(wù)，幫助同學(xué)搬運(yùn)廢物，保持廢品收購過程的環(huán)境干凈整潔。
1、第一個利潤來源：
市場調(diào)查得出最近廢品市場的小量廢品的收購價(jià)，根據(jù)實(shí)際把我們的收購價(jià)降至低于市場收購價(jià)。
尤其指出的是，同學(xué)的廢課本，課外書，報(bào)紙期刊等以廢紙或高于廢紙的價(jià)格回收，而以二手書籍在校園內(nèi)售出，獲利。
同時，學(xué)校附近的飯店，小餐館也是我們獲利的來源。收購他們的廢酒瓶，飲料瓶等。
2、第二個利潤來源：
代售二手品，包括舊手機(jī)，舊自行車，舊電腦，舊臺燈等。在校園內(nèi)的固定攤位，擺放二手品，賺取差價(jià)。
3、社會效應(yīng)。
同學(xué)們的廢舊衣服，鞋帽飾品等，可組織大家愛心捐出，捐送給困難山區(qū)的孩子們。為同學(xué)們提供一個獻(xiàn)愛心的平臺，號召大家支持公益事業(yè)。
以上，是我們的收購整體計(jì)劃。
由于我們主營廢品收購，所需的啟動資金較少。資金主要用在購買電子稱等必需器具，租用廢品存放場所，以及代售二手產(chǎn)品時支付給產(chǎn)品出售方的押金等。
校園創(chuàng)業(yè)心得篇十二
――上頭地小學(xué)懇求捐給圖書說明材料上頭地小學(xué)地處克旗南部高寒漫甸，這里窮鄉(xiāng)僻壤，交通閉塞完全靠天吃飯，經(jīng)濟(jì)十分落后。但本地區(qū)農(nóng)牧民始終本著“再窮不能窮教育，再苦不能苦孩子”的教學(xué)理念，自1983年建校以來，不斷注入資金，集資辦學(xué)，也只能是杯水車薪，學(xué)校辦學(xué)條件并沒有明顯改觀。
誠懇的呼吁關(guān)心我校發(fā)展的.有識之士，捐贈一些圖書以滿足我校學(xué)生對書的渴望，對知識的渴求，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的提高，給學(xué)生一個充實(shí)而快樂的童年。您的愛心也許就能改變我家鄉(xiāng)的貧困，你的愛心也許改變一個貧困兒童的一生。真情為盼，不勝感激，我們代表上頭地的父老鄉(xiāng)親和全體學(xué)生謝謝您們了。
我?，F(xiàn)需要圖書范圍：
1、適合教師閱讀的教學(xué)理論專著和適合成人閱讀文學(xué)名著。
2、美術(shù)、音樂、剪紙、課外手工模型制作等方面書籍。
3、小學(xué)語文教材推薦的課外書籍。
4、古今中外名人名著。
5、有關(guān)科普、人文、歷史、地理的圖書。
上頭地小學(xué)。
二0一四年五月。
校園創(chuàng)業(yè)心得篇十三
校園創(chuàng)業(yè)在當(dāng)今社會成為了一個大熱話題，越來越多的大學(xué)生開始涌入這個領(lǐng)域，相信在未來也會更多的人選擇從大學(xué)走向創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。在我校的創(chuàng)業(yè)講座和創(chuàng)業(yè)比賽上，我遇到了許多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)激發(fā)者，他們的成功經(jīng)驗(yàn)和啟示，讓我更加有信心和動力去砥礪自己的創(chuàng)業(yè)之路。
第二段：啟示與感悟。
在校園創(chuàng)業(yè)的道路上，我遇到了很多挑戰(zhàn)和困難，但這些挑戰(zhàn)和困難都帶給了我很多感悟和啟示。首先，作為創(chuàng)業(yè)者，要有敏銳的洞察力和膽識，能夠發(fā)現(xiàn)人們的需求和市場機(jī)會，并愿意嘗試做出改變和創(chuàng)新。其次，創(chuàng)業(yè)是一條漫長的道路，也是一條不確定的道路。只有不斷地學(xué)習(xí)和探索，才能夠不斷地進(jìn)步和成長。最后，創(chuàng)業(yè)不僅僅是一個人的事情，也需要各方的支持和合作。團(tuán)隊(duì)協(xié)作和資源整合，是創(chuàng)業(yè)成功的重要因素。
第三段：成功歷程。
作為一名校園創(chuàng)業(yè)者，我也有我自己的成功歷程。在大學(xué)的時候，我和我的團(tuán)隊(duì)從市場上的需求出發(fā)，成功開發(fā)出了一款面向高校市場的程序。我們相信，只有持續(xù)創(chuàng)新和用戶至上，我們才能保持在這個領(lǐng)域的競爭力和成長性。這個過程中，我們不斷地思考和嘗試，快速迭代和優(yōu)化，將我們的程序推向了新的高度。除此之外，我們還積極參與創(chuàng)業(yè)群體和活動，與各路創(chuàng)業(yè)者進(jìn)一步加深合作，增加資源，擴(kuò)大影響。
第四段：遺憾和認(rèn)識。
當(dāng)然，校園創(chuàng)業(yè)也不盡如人意。在這個過程中，我也有過挫敗和失敗的經(jīng)歷。有時候，我們的創(chuàng)意并不被市場或者投資者所認(rèn)可。有時候，我們的產(chǎn)品也面臨著較大的市場競爭和不確定性。這給我留下了深刻的教訓(xùn)和體會。我們需要學(xué)會堅(jiān)持和自我調(diào)整，不斷地完善自己的產(chǎn)品和服務(wù)，同時要學(xué)會尋求多方面的反饋和意見，讓我們的創(chuàng)意和項(xiàng)目更加成熟和完善。
第五段：展望和結(jié)論。
最后，要說的是，校園創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)艱苦而又充滿挑戰(zhàn)的事業(yè)。無論你是否成功，這些經(jīng)歷和體會都將會影響你的一生。我相信，校園創(chuàng)業(yè)會成為越來越多優(yōu)秀大學(xué)生追求的一種夢想和價(jià)值追求。我也希望，更多的大學(xué)生能夠通過自己的嘗試和努力，在不斷的實(shí)踐中，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和價(jià)值，成為能夠創(chuàng)造價(jià)值和影響命運(yùn)的人。
校園創(chuàng)業(yè)心得篇十四
餐飲業(yè)作為我國第三產(chǎn)業(yè)的一個支柱產(chǎn)業(yè)，一直在社會發(fā)展與人民生活中發(fā)揮著重要作用。特別是最近幾年，我國餐飲業(yè)呈現(xiàn)出高速增長的發(fā)展勢頭，成為“熱門”行業(yè)之一。餐飲業(yè)呈現(xiàn)出迅速發(fā)展、繁榮興旺的景象，使得不少想瞄準(zhǔn)嘴巴做生意的人產(chǎn)生了躍躍欲試的念頭。
餐飲作為起步快、門坎低、需求量大的行業(yè)，受到很多創(chuàng)業(yè)者的青睞，因此，餐飲業(yè)也成為創(chuàng)業(yè)投資者項(xiàng)目的首選。
目前，我國的餐飲業(yè)正處于一個大發(fā)展時期，市場潛力巨大，前景非常廣闊。但從另一個方面來看，餐飲需求又是復(fù)雜多變的，其消費(fèi)口味和消費(fèi)心理，都可能隨著社會環(huán)境的變化而變化。那么餐飲投資創(chuàng)業(yè)者又如何去把握好這種需求的趨勢呢？這就要求創(chuàng)業(yè)投資者需要明白餐飲企業(yè)自身的條件和環(huán)境條件的要求，看清餐飲市場的發(fā)展趨勢，選擇適當(dāng)?shù)臓I銷方法，才有可能在激烈的市場競爭中獲得成功。但對于初入餐飲行業(yè)的新手來說，在這方面存在著一定的難度。
把握好餐飲的發(fā)展方向，了解餐飲業(yè)競爭對手的狀況，將是有利助推餐飲企業(yè)發(fā)展。信息化時代的到來，對于競爭激烈的今天，信息的掌握將直接影響到企業(yè)生命力及競爭力。目前，網(wǎng)絡(luò)餐飲類網(wǎng)站也頻繁推出，但大部分只是作為自身企業(yè)的一個傳播媒體，難以滿足其它餐飲人士的需求。中國吃網(wǎng)作為一個專業(yè)服務(wù)餐飲人士的平臺，它的誕生，讓更多的餐飲從業(yè)人員見到了希望。吃網(wǎng)提供的餐飲資訊的全面、及時讓餐飲人士們可以第一時間就可以了解到餐飲動態(tài)信息，這也為餐飲了解各地的餐飲信息提供了一個窗口。
據(jù)了解，餐飲行業(yè)的總體增長速度和發(fā)展?jié)摿ξ吮姸嗟耐顿Y創(chuàng)業(yè)者。但也逐步加劇了餐飲業(yè)競爭，面對餐飲業(yè)的競爭日趨白熱化的現(xiàn)狀，欲想分餐飲業(yè)一羹的創(chuàng)業(yè)者們，()了解及分析競爭對手動態(tài)成為必備工作。但目前的網(wǎng)站提供的餐飲對手信息量甚少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以讓餐飲創(chuàng)業(yè)者們做好競爭對手分析這項(xiàng)工作，為此，餐飲從業(yè)者們，花費(fèi)巨大的人力、物力、資金去做好競爭對手的調(diào)查，可是效果難以凸顯。中國吃網(wǎng)的行業(yè)動態(tài)收集了大量各地的餐飲動態(tài)信息，且還有專業(yè)的餐飲專業(yè)團(tuán)隊(duì)的點(diǎn)評，直視了餐飲業(yè)現(xiàn)狀及提供了應(yīng)對方法，這為餐飲創(chuàng)業(yè)的特色化道路指引了方向。
誰先洞悉先機(jī)，誰就引領(lǐng)市場。對于市場從來就不缺少商機(jī)，關(guān)鍵就在于餐飲創(chuàng)業(yè)者如何去把握。
把握好餐飲趨勢不再只是靠簡單的餐飲信息，而是需要更多的數(shù)據(jù)、資料的集合參考。如今的餐飲類網(wǎng)站，大多由于規(guī)模小，餐飲資料數(shù)據(jù)類似的服務(wù)提供還相差甚遠(yuǎn)。因此，餐飲發(fā)展趨勢的把握就需要一個規(guī)模大，餐飲資料及數(shù)據(jù)豐富的平臺。
據(jù)了解，一個專業(yè)服務(wù)于餐飲從業(yè)人士的餐飲門戶網(wǎng)站，滿足了更多的餐飲人士可以借此平臺，獲取到相應(yīng)的資料及宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，預(yù)測未來整體餐飲發(fā)展的趨勢，把握市場方向，為企業(yè)在市場上增添了一份份額。
對于餐飲投資創(chuàng)業(yè)者，餐飲業(yè)易踏入但也易被淘汰，市場的競爭也讓餐飲業(yè)不斷地進(jìn)化。創(chuàng)業(yè)者如何在餐飲業(yè)中尋找一條成功出路，那還需要創(chuàng)業(yè)者們自身素質(zhì)及能力的提高，餐飲經(jīng)驗(yàn)的豐富，也需要一個專業(yè)學(xué)習(xí)平臺來豐富自身所欠缺的知識。
校園創(chuàng)業(yè)心得篇十五
120且一點(diǎn)也不油膩，而且對于女生來說，早晨醒來最好要喝一杯溫?zé)岬姆涿鬯@樣既有益于皮膚，又有益于順腸排毒，因此本餐廳每天早晨特免費(fèi)為每一位來就餐的顧客提供一杯溫?zé)岬姆涿鬯?/p>
且本餐廳在各時點(diǎn)均提供各種飲品。夏天的時候，本餐廳可提供各種冷飲，如水果杯，刨冰，冰奶茶等。而冬天的時候則可提供各種熱飲，如熱咖啡，熱奶茶，熱柚汁等。此外，本餐廳特為女生供應(yīng)美容養(yǎng)顏的蔬果粥，蔬果飲品等。
本餐廳裝飾自然，隨意，同時負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
二、餐廳介紹。
本餐廳取名為“第三地”，意為學(xué)生在學(xué)校除了宿舍和班級常去的第三地，給學(xué)生一種歸屬感和親切感。
我們餐廳的經(jīng)營理念是讓學(xué)生感受別樣的我們。
(一)別樣的產(chǎn)品。
具有美容養(yǎng)顏功效的蜂蜜水，以及每日不一樣的特色菜，讓顧客品嘗到不一樣的味道與感受。而且西餐部分給學(xué)生準(zhǔn)備了不一樣的氛圍。
(二)別樣的服務(wù)。
提供網(wǎng)上訂餐，電話訂餐以及外帶服務(wù)，從細(xì)微之處為顧客著想，切實(shí)讓顧客感受到我們不一樣的服務(wù)。
(三)別樣的環(huán)境。
本餐廳的裝修風(fēng)格簡單卻又不失前衛(wèi)，樸素卻又不失個性。充分體現(xiàn)學(xué)生群體的個性特征，迎合他們的喜好。
三、餐廳的人事和組織結(jié)構(gòu)。
會員會。
在節(jié)日以及生日那天得到豐厚的折扣和優(yōu)惠。會員消費(fèi)累計(jì)滿一千元，即可享受。
8.8折優(yōu)惠。
餐廳工作人員的工資：店長本人擔(dān)任，廚師每月三千，服務(wù)員每月一千五，收銀員每月一千一。同時，我還會找學(xué)校里的學(xué)生打打臨時工，每小時七元，包午餐。
四、店面設(shè)計(jì)。
(一)視覺識別。
店名：“第三地”。一方面和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名既有格調(diào)，又意味悠長。
logo：如果有可能，應(yīng)該為自己設(shè)計(jì)logo，并且貫穿始終。例如餐廳餐具上，名片上，服裝上，等等。
顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。
(二)店面布局。
自己喜愛的角落和桌位。
燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是重要部分，可以選擇不同顏出餐廳宜人的氣氛。同時，自己的空間按照自己的要利。
墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，烘托餐廳氣氛的色的燈光，烘托顧客應(yīng)該保留在求調(diào)節(jié)燈光的便各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。
桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。
工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費(fèi)者偏好，烘托出餐廳的品位。
餐具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)餐廳特色或者形象。
背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和餐廳格調(diào)。
五、餐廳市場分析。
食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
swot分析法。
六、本餐廳的營銷策略。
(一)定價(jià)策略。
本餐廳價(jià)格適中，然而相對于所提供的產(chǎn)品與服務(wù)而言，性價(jià)比較高。本店。
中餐采取點(diǎn)菜和套餐兩種模式，同學(xué)們可自主選擇。而且我們贈送免費(fèi)的湯和小。
菜。西餐可能價(jià)格較貴，適用于同學(xué)們生日或者請女朋友吃飯時采取。
(二)促銷策略。
前期宣傳：廣告促銷為主，大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。主要通過發(fā)放傳單進(jìn)行宣傳，宣傳單上要主要突出本餐廳的特色與開業(yè)期間的優(yōu)惠活動。開業(yè)前三天在本餐廳消費(fèi)滿50元以上者可贈送一張10元優(yōu)惠券。
后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營銷。定期進(jìn)行具體活動的策劃和組織，通過活動時時提醒顧客的消費(fèi)意識?？少澲鷮W(xué)生社團(tuán)活動。
(三)服務(wù)特色。
任何一家餐廳如果沒有良好的服務(wù)就不能長久興旺地生存，服務(wù)的背后其實(shí)是員工的態(tài)度，只有員工滿意，才能讓顧客滿意。因此我們要對員工進(jìn)行培訓(xùn)和激勵，先培訓(xùn)后上崗，同時門店制定細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)以供實(shí)施操作與監(jiān)督考核。有了滿意的員工，我們就能為顧客提供良好的服務(wù)，高品質(zhì)的菜肴。而我們的服務(wù)特色就是要從細(xì)微之處體現(xiàn)專業(yè)，站在顧客的立場去移情設(shè)想,及時的去了解和提供客人所真正所需。我們的特色服務(wù)項(xiàng)目則是網(wǎng)上訂餐業(yè)務(wù)(一次性訂餐50元以上才送)?，F(xiàn)在很多學(xué)生越來越依賴于網(wǎng)絡(luò)，尤其周末的時候甚至愿意窩在寢室而不愿意出去，然而吃飯問題卻不能解決?，F(xiàn)在只要登陸本餐廳的主頁，點(diǎn)擊“網(wǎng)上訂餐”，即可選擇所需的餐點(diǎn)以及數(shù)量，再填寫一下寢室號就可輕松完成，送餐上門后付款。另外也可電話訂餐，我們有專門配有2名送餐人員。
七、財(cái)務(wù)規(guī)劃。
(一)初始階段的成本主要是：場地租賃費(fèi)用(一萬)，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用、場地裝修費(fèi)用(5000元)，廚房用具購置費(fèi)用、基本設(shè)施費(fèi)用(5000元)等。據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需20000元，資金來源是父母，我想可以先跟他們借。
(二)運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費(fèi)用，水電燃料費(fèi)，固定資本等。
(三)每日經(jīng)營財(cái)務(wù)預(yù)算及分析。
據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約。
5000元，收益率30%，毛利潤約1500元。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個月。
八、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理。
(一)市場風(fēng)險(xiǎn)。
市場風(fēng)險(xiǎn)主要來自于兩個方面：一是由于競爭者的存在而導(dǎo)致銷售不足，從而引起銷售收入下降;二是由于原材料價(jià)格的上升而導(dǎo)致成本急劇增加。
(二)內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)。
伴隨著餐廳每日的經(jīng)營活動，組織結(jié)構(gòu)、管理方法等可能不適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外環(huán)境，這也許會面臨一定的風(fēng)險(xiǎn)。
(三)對餐廳關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)。
一般而言，餐飲業(yè)對其廚師的依賴性特別嚴(yán)重。因?yàn)橐患也蛷d經(jīng)營的好壞與其所提供產(chǎn)品的味道息息相關(guān)，而這主要是由廚師來掌控的。因此，廚師作為餐廳中的關(guān)鍵人員，可能會對他們的依賴性偏大。若有廚師離職，則可能會面對一定的風(fēng)險(xiǎn)。
(四)應(yīng)對措施。
1、市場風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對措施。
保持本餐廳特有的服務(wù)與食品特色，采取差異化戰(zhàn)略，在其他競爭者形成不可替代的地位，以此來面對銷售收入下降的風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，要與食品原材料供應(yīng)商形成良好的關(guān)系，建立完善的供銷制度，保證以最低價(jià)格采購到質(zhì)量較高的原材料。但也不可只由一家供應(yīng)商供貨，萬一這家供應(yīng)商斷貨，則可能會帶來很嚴(yán)重的后果。
2、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對措施。
采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì);倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。
3、對餐廳關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)。
與餐廳關(guān)鍵員工簽訂勞動協(xié)議，若由其不正當(dāng)理由或無故離職的，應(yīng)由其賠償相應(yīng)的損失。
九、計(jì)劃與展望。
(一)初期(1-6月)。
餐廳剛剛起步，最主要的是吸引顧客，可以做多一點(diǎn)廣告，多辦一些活動，增加知名度。樹立良好的信譽(yù)和形象，以助未來的發(fā)展。
(二)中期(1年)。
鞏固、擴(kuò)展已有的市場分額，進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制。著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè)。
(三)長期(3年)。
屆時，餐廳運(yùn)營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強(qiáng)，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力?？梢钥紤]開個分店之類的。
我還會用pdca循環(huán)分析法來不停地執(zhí)行、檢查分析我的餐廳發(fā)展?fàn)顩r。每一個階段下來會對其進(jìn)行總結(jié)和反思，并進(jìn)入下一個循環(huán)中，不停地向上、前進(jìn)。
校園創(chuàng)業(yè)心得篇十六
1，協(xié)會簡介：
(活動開始由會長發(fā)言介紹本協(xié)會內(nèi)容背景。)。
2，活動意義：
作為青春的代言人，大學(xué)生總是奔放著年輕的活力，充滿著對生活的熱情。為了豐富我協(xié)會的文化生活，提高大學(xué)文化品位，展現(xiàn)大學(xué)精神風(fēng)貌，展示社團(tuán)風(fēng)采，營造一個良好的校園文化氣息，給學(xué)生提供一個展示自我才華和特長的舞臺。
二，活動主題：
1，展現(xiàn)青春本色。
2，構(gòu)建和諧團(tuán)體。
3，彰顯個性魅力。
三，活動組織：
it協(xié)會。
四，活動對象：
全體it協(xié)會成員。
五，活動時間：
(待定)。
六，活動地點(diǎn)：
北海職業(yè)學(xué)院校區(qū)。
七，活動形式：
可以自由組成小組，或個人。
八，活動內(nèi)容：
歌唱，舞蹈，小品，相聲，時裝繡等，要求內(nèi)容健康向上即可。
九，活動規(guī)則：
由大眾投票和評委打分。大眾投票占六分，評委占四分，滿分十分。
十，活動獎勵：
1，獎品：
紀(jì)念筆或筆記本。
2，勵名次：
獎勵前十名。
十一，活動報(bào)名：
1，報(bào)名處：(待定)。
2，報(bào)名方式：直接報(bào)名。
十二，活動流程：
1，觀眾入場完畢，會場一切準(zhǔn)備就緒。
2，相關(guān)評委入場就坐。
3，主持人宣布活動開始。
4，對來賓表示感謝。
5，節(jié)目表演。
6，學(xué)生代表講話。
7，主持人宣布活動結(jié)束。
8，播放歌曲《我相信》，嘉賓退場。
9，觀眾離席。(工作人員留下收拾會場)。
十三，工作人員及項(xiàng)目組織：
1，宣傳組：(人員待定)。
負(fù)責(zé)做好活動策劃宣傳。
2，節(jié)目組：(人員待定)。
負(fù)責(zé)節(jié)目彩排和節(jié)目表演順序，完成主持人及評委的選拔。
3，禮儀組：(人員待定)。
負(fù)責(zé)給評委上水，頒獎。
4，舞臺組：(人員待定)。
負(fù)責(zé)舞臺所需物品。
5，采購組：(人員待定)。
負(fù)責(zé)獎品及活動所需食品的購買。
6，安檢組：(人員待定)。
負(fù)責(zé)安全問題及突發(fā)事件。?
7，機(jī)動組：(人員待定)。
隨時聽從安排，輔助活動的順利完成。
注：(各人員必須留有聯(lián)系方式，以便工作聯(lián)系需要。)。
十四，活動預(yù)算：
1)資金支出：
1，獎品：50元。
2，食品：(水，瓜子，餅干，糖果，水果等)300元。
2)資金來源：
協(xié)會來出。
十五，活動注意事項(xiàng)：
1，確保無任何安全隱患。
2，各負(fù)責(zé)人做好自己工作的基礎(chǔ)上互相幫助，維持活動氣氛，使活動有序，成功的舉辦。
3，活動期間工作人必須佩帶工作證，主持人除外。
4，活動結(jié)束干部留下點(diǎn)名并收拾會場。(特殊情況向請假)。
5，確保所有設(shè)備的運(yùn)行，特別是有關(guān)電的設(shè)備。
6，確保應(yīng)急的準(zhǔn)確到位，并具備處理突發(fā)事件的能力。
策劃人：it協(xié)會策劃部成員。
潘婷婷。
校園創(chuàng)業(yè)心得篇十七
幾乎沒有時間和同學(xué)們慶祝一下畢業(yè)，徐錫俊又開始忙著張羅新開店鋪的裝修。從大二開始創(chuàng)業(yè)，徐錫俊經(jīng)歷了很多艱難：“當(dāng)初一起創(chuàng)業(yè)的很多學(xué)生，已經(jīng)因?yàn)楦鞣N原因失敗或是放棄了，只有我堅(jiān)持到現(xiàn)在?！爆F(xiàn)在徐錫俊打造了一個專屬的休閑零食品牌“千茲未”，他的連鎖加盟店已經(jīng)開到了杭州、上海、寧夏銀川和福建，跟著他一起創(chuàng)業(yè)經(jīng)營的學(xué)生有二三十人，這些人中有他的同學(xué)，也有校友，甚至還有別的高校學(xué)生，他的創(chuàng)業(yè)伙伴尤建英對記者說，大家愿意跟著他創(chuàng)業(yè)，是因?yàn)閺乃砩峡吹搅思で楹蛨?zhí)著的信念。
校園創(chuàng)業(yè)心得篇十八
一、活動目的：
在當(dāng)代大學(xué)生就業(yè)壓力大，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)少的情況下，為培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，發(fā)掘大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)典型，引導(dǎo)大學(xué)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，提高我校大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，同時也是為了進(jìn)一步展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力以及社會適應(yīng)能力，讓更多的在校大學(xué)生更快、更好的融入社會，迎接新的挑戰(zhàn)，開啟新的未來。我系團(tuán)總支學(xué)生分會特開展本次創(chuàng)業(yè)英雄會大賽。
二、活動時間：__年4月25日至5月14日。
三、活動主題：創(chuàng)業(yè)的日子，我們在感受生活。
四、活動地點(diǎn)：懷化學(xué)院東西校區(qū)。
五、報(bào)名時間：4月17日至4月21日六、參賽對象：懷化學(xué)院在校大學(xué)生(團(tuán)隊(duì)的形式參賽，每支隊(duì)伍4~6人)。
七、組織機(jī)構(gòu)：
八、大賽流程：
宣傳啟動、理論含現(xiàn)場講解(初賽)、交流會及頒獎晚會(決賽)三個階段。
1、宣傳啟動環(huán)節(jié)4月17日至4月21日，成立大賽組委會?；顒訂有麄骱蛨?bào)名組織工作，4月22日，活動籌備正式開始。
2、理論環(huán)節(jié)(初賽)4月25日于經(jīng)濟(jì)學(xué)系201教室進(jìn)行活動初賽，各參賽學(xué)生(團(tuán)隊(duì))報(bào)名、遞交參賽作品，憑選手遞交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，以及選手對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的現(xiàn)場闡述選出五組選手進(jìn)入決賽環(huán)節(jié)。
3、老師針對活動主題進(jìn)行講座。
4、交流會及頒獎晚會(決賽)5月14日，選手通過ppt和視頻，分享創(chuàng)業(yè)策劃與比賽經(jīng)驗(yàn)，比賽結(jié)果將分別依據(jù)小組涉及的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書和選手現(xiàn)場表現(xiàn)，分別評選出一、二、三等獎。
九、參賽要求。
1、參賽作品是以參賽項(xiàng)目為核心，以其商業(yè)化運(yùn)作為主體的一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
2、參賽作品必須以文字的形式作為介紹，字?jǐn)?shù)1000字以上;打印在a4紙上，同時遞交word文檔。發(fā)送到和、。
3、參賽作品內(nèi)容包括：商業(yè)模式描述、市場分析、產(chǎn)品或服務(wù)簡介、運(yùn)營思路、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹等(最好是注明該作品的特色)。
4、參賽作品必須為選手自己創(chuàng)作，不得抄襲他人作品。組委會將對作者及作品的專一性進(jìn)行審查，對于不符合參賽資格或有弄虛作假現(xiàn)象者核查屬實(shí)后，將被取消其參賽資格，對已獲獎的將追回所得一切獎勵及榮譽(yù)，并以適當(dāng)形式公布。
5、參賽學(xué)生(團(tuán)隊(duì))必須嚴(yán)格遵守大賽各項(xiàng)規(guī)定，逾期未交作品或未按時報(bào)到參賽者，視為自動放棄。實(shí)踐環(huán)節(jié)中要遵守法律法規(guī)、注意人身財(cái)物安全。
十、評獎標(biāo)準(zhǔn)：
……。
校園創(chuàng)業(yè)心得篇十九
“咖啡”(coffee)一詞源自埃塞俄比亞的一個名叫卡法(kaffa)的小鎮(zhèn)，在希臘語中“kaweh”的意思是“力量與熱情”。茶葉與咖啡、可可并稱為世界三大飲料。古時候的阿拉伯人最早把咖啡豆曬干熬煮后，把汁液當(dāng)作胃藥來喝，認(rèn)為有助于消化。后來發(fā)現(xiàn)咖啡還有提神醒腦的作用，同時由于伊斯蘭規(guī)嚴(yán)禁教徒飲酒，于是就用咖啡取代酒精飲料，作為提神的飲料而時常飲用。
第一部分：市場調(diào)查情況與市場分析。
1、市場背景。
喝咖啡是一種流行，同時喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)和一種生活方式。隨著咖啡文化的流行，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場所?？Х葟d已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個重要場所，它的價(jià)值在于它能提供給消費(fèi)者高層次的精神享受?？Х炔粌H僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展必然映射到校園中來，咖啡文化消費(fèi)在校園市場大有可為。
2、市場狀況。
目前高校周邊分布有眾多咖啡廳，紛紛瞄準(zhǔn)了高校市場。以武大為例，珞獅路一條街咖啡廳密集程度之高，是武漢其他地方不常見的，所以現(xiàn)在咖啡消費(fèi)市場的競爭是非常激烈的。校外咖啡廳都有把高校老師和學(xué)生作為自己潛在顧客的考慮和行動，但是并不是有明確的細(xì)分和定位――他們不僅僅為高校師生提供咖啡。經(jīng)營一家定位高校市場的校園咖啡廳，如何在激烈的競爭中勝出，需要綜合考慮各種有利和不利的因素，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為顧客創(chuàng)造差異化價(jià)值，才能在校園市場切下一塊自己的蛋糕。
高校是人口極為密集的場所，同時整體上知識文化素質(zhì)比較高，接受了較多西方思想和生活方式，易于接受新事物。他們有強(qiáng)烈的追求較高品位的生活方式的欲望，有一部分群體消費(fèi)水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。在校園里面經(jīng)營一家咖啡店，一方面可以豐富教師與學(xué)生的生活，另一方面對于經(jīng)營者而言，潛力巨大，大有可為。
第二部分：企劃方案。
營銷機(jī)會和威脅分析。
1、地理上更接近受眾，節(jié)省顧客時間成本，方便消費(fèi)者。
2、情感上校園咖啡廳更容易為消費(fèi)者接受，甚至有些消費(fèi)者本能的排斥校外商業(yè)氣息濃厚的咖啡廳。
3、易于結(jié)隊(duì)消費(fèi)，人群集中，易產(chǎn)生示范和模仿消費(fèi)效應(yīng)。
4、實(shí)力上不及校外咖啡廳雄厚，管理經(jīng)驗(yàn)不足，影響力較弱。
5、消費(fèi)群體單一，且消費(fèi)時間也相對集中，增加了管理成本和運(yùn)營費(fèi)用。
6、目前校園市場是一個未被開發(fā)的處女地，消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力巨大。
7、年輕人居多，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，易形成顧客忠誠。
8、一旦成功，容易導(dǎo)致跟進(jìn)的競爭者。
9、校外眾多的咖啡廳容易分流顧客。
消費(fèi)者群體分析：
群體構(gòu)成分析校園市場潛在顧客年齡收入，消費(fèi)習(xí)慣較為單一，為有針對性的高效營銷提供了可能性。按照職業(yè)主要可以分為學(xué)生和教師兩個大的群體。其中高校中，學(xué)生的數(shù)量最大，教職工次之。學(xué)生中又以本科生最多。
學(xué)生消費(fèi)群體：
按照學(xué)歷分為本科生和研究生，本科生按照年級分為入巢，守巢，離巢三個階段。
本科：
1、入巢：主要是大一年級。初來乍到，處于對學(xué)校環(huán)境和周邊環(huán)境的熟悉階段，對一切都十分好奇，有充足的課外時間，對校內(nèi)外乃至整個武漢市的飲食有較濃厚的興趣。另外因?yàn)橥ㄟ^社團(tuán)活動等和高年級的師兄師姐的接觸中，漸漸建立起對學(xué)校環(huán)境和社會環(huán)境的大致認(rèn)知。大一入巢期雖然不會有較頻繁的咖啡消費(fèi)行為，但是是建立良好形象的關(guān)鍵時期(新生對新接觸到的事務(wù)總是充滿好奇，易于接受并且先入為主很容易建立良好的第一印象而且可以長期維持)，事實(shí)上，入巢期的新生之中一部分的先行者開始體驗(yàn)，對其他的入巢者起著示范和引導(dǎo)的作用。
2、守巢：主要是大二和大三年級。經(jīng)過大一的迷惘和適應(yīng)期之后，心態(tài)逐漸和學(xué)校的環(huán)境合拍，消費(fèi)行為由大一的大學(xué)生活必需品的消費(fèi)(手機(jī)，電子詞典，衣服等)轉(zhuǎn)為非生活必需品的體驗(yàn)性和情感性的消費(fèi)。一部分人尋找兼職工作，可支配收入增加，同時相當(dāng)一部分守巢期的消費(fèi)群體開始戀愛，情感需要表達(dá)，品咖啡是一種很好的寄托和途徑。針對情侶市場大有可為。
3、離巢：大四可歸入離巢期。因?yàn)榫蜆I(yè)和考研的壓力，可支配的剩余時間減少，針對離巢期的消費(fèi)群體可以采取情感營銷的方式，營造一種濃濃的歸屬感，得到消費(fèi)者的情感認(rèn)同。
碩博士。
這是一個不同于本科生的消費(fèi)群體，一方面他們學(xué)歷較高，可支配收入也較多一些，消費(fèi)習(xí)慣趨于理性，思想更為成熟，另一方面他們并非專業(yè)的上班族，有充足的時間和更高層次的生活追求，易于成為忠誠的咖啡消費(fèi)者。另一類是mba和其他群體，這一類群體有豐富的社會閱歷，也有一定的經(jīng)濟(jì)收入，成熟穩(wěn)重，追求生活品位，是咖啡的巨大潛在消費(fèi)群體。
教師消費(fèi)群體。
1、年輕教師：剛畢業(yè)不久，留校的年輕老師，一般單身，沒有家庭，處于學(xué)生和教師角色的轉(zhuǎn)換之中。生活穩(wěn)定，有較穩(wěn)定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。
2、其他教師：相對于年輕教師而言，收入較高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費(fèi)者。
其他顧客群。
社會消費(fèi)群體，因?yàn)闉榱烁惺芪浯蠓諊?，或者?jié)慶，事件(櫻花節(jié)，年會，朋友拜訪等)暫留武大，構(gòu)成了流動的消費(fèi)群體。
b、消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣分析：
1、在所調(diào)查的本科生總體中，每月生活費(fèi)主要集中在400到500之間，占37.1%，其次是400以下和500至700，分別占26.2%和21.9%，這三者占據(jù)了總體的85.2%，構(gòu)成了本科生消費(fèi)群體月生活費(fèi)的主體?？梢?，在武漢市物價(jià)水平的大環(huán)境下，學(xué)生消費(fèi)群體可支配收入不顯得特別緊張，同時也并不寬裕。
2、在對咖啡和西餐的消費(fèi)偏好的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，大約四分之一的目標(biāo)消費(fèi)群體態(tài)度是“喜歡”，大約一半的群體態(tài)度為“一般，沒有特別偏好”，這兩者占據(jù)了總體的大部分，不喜歡的顧客只占15%左右。
3、在對咖啡和西餐消費(fèi)頻率的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，有四分之一強(qiáng)的目標(biāo)顧客選擇“會經(jīng)常去”，三分之一的顧客選擇“偶爾去”，而選擇“不會去，沒有此需求”的潛在顧客也占到了四分之一強(qiáng)，和上面的比較之后，我們發(fā)現(xiàn)，有一部分潛在消費(fèi)者(約10%)對咖啡和西餐懷有好感，但是需求的意識處于沉睡狀態(tài)，經(jīng)過宣傳和市場開發(fā)，這部分消費(fèi)者有望成為咖啡和西餐的忠實(shí)消費(fèi)者。
4、在去咖啡廳的消費(fèi)目的的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，聚會和用餐的目的占據(jù)了一半以上的比例，大學(xué)生面試問題，談事占了大約10%，這說明了校園消費(fèi)群體去咖啡廳消費(fèi)是因?yàn)橛行枨蠛褪虑椴湃?，并非為了單純的追求精神的享受。這暗示我們在消費(fèi)者分析中，更應(yīng)該重視團(tuán)體消費(fèi)(而非散客消費(fèi))。同時除開咖啡這項(xiàng)主營業(yè)務(wù)之外，應(yīng)該適當(dāng)增加一些輔助的業(yè)務(wù)。
5、在每次的消費(fèi)額的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，接受每次10~20元的消費(fèi)額的消費(fèi)者占據(jù)了25.3%，少于十元占據(jù)了22.4%，可以接受20~30的消費(fèi)額的群體占了13.5%，三者共占了六成以上的份額，這說明大部分的消費(fèi)者消費(fèi)能力仍是有限的，暗示我們的定價(jià)策略中應(yīng)該采取中檔偏低的價(jià)格。
6、在影響消費(fèi)的因素的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，口味和價(jià)格是最重要的影響因素，分別占據(jù)了34.2%和33.5%，另外氣氛和私密性分別為12.5%和13.6%，這暗示我們應(yīng)該為潛在顧客提供大眾化價(jià)格高品質(zhì)享受的服務(wù)，同時，重視氣氛的營造(私人的空間和宜人的氣氛)。
7、從消費(fèi)偏好的消費(fèi)頻率的年級構(gòu)成調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，隨著年級的增加，會經(jīng)常去消費(fèi)的學(xué)生與偶爾消費(fèi)的學(xué)生的比值逐漸增加，另一方面，隨著年級的增加，很喜歡咖啡的學(xué)生與一般喜歡咖啡消費(fèi)的學(xué)生的比值逐漸減小，這說明了兩點(diǎn)，一是高年級學(xué)生的消費(fèi)頻率比低年級消費(fèi)頻率高，二是低年級學(xué)生咖啡消費(fèi)偏好比高年級強(qiáng)烈。這一個重大的發(fā)現(xiàn)告訴我們應(yīng)該按照年級細(xì)分市場，理順顧客的消費(fèi)生命周期，低年級市場采取培育策略，高年級市場采取維持和收割策略。
8、從潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費(fèi)的分析來看，收入較高的本科生(尤其是月生活費(fèi)在800以上)對咖啡懷有更強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望(喜歡咖啡占據(jù)該群體的的百分之七十)，當(dāng)然，該群體的消費(fèi)能力相對而言也是比較高的，針對這部分市場可以采取細(xì)分的策略，重點(diǎn)在于顧客關(guān)系的維持，使之成為忠誠的顧客。
9、在潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費(fèi)的分析中還有一個發(fā)現(xiàn)：月生活費(fèi)400以下的學(xué)生和800以上的學(xué)生某些消費(fèi)習(xí)慣驚人的一致，這表現(xiàn)在去咖啡廳消費(fèi)的目的中聚會很多，談事很少。而在用餐的目的上，月收入800以上的學(xué)生很少，而800以下的群體中，用餐的比重普遍較大。
10、在每次可接受的消費(fèi)額的調(diào)查中，各個可支配收入的學(xué)生群體達(dá)成了某種默契，每杯咖啡的價(jià)格在8~15元之間，大學(xué)生會計(jì)實(shí)習(xí)周記，每次消費(fèi)額在10~20元之間的比重最大，消費(fèi)金額和上文的消費(fèi)偏好暗示我們應(yīng)該靈活運(yùn)用定價(jià)策略和產(chǎn)品策略，敬老院活動感想，為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的服務(wù)。
市場細(xì)分和定位。
細(xì)分分析：集中在高校師生，為高校師生提供咖啡。
定位分析：休閑，飲食，娛樂于一體，以消費(fèi)者可接受的價(jià)格提供一種情感和精神享受的場所。
確定訴求點(diǎn)：
1、飲食、娛樂和休閑，輕松，浪漫，享受;。
2、不高昂的價(jià)格，高層次的享受;。
3、學(xué)習(xí)，交流的場所;。
4、校園生活群體的精神家園。
產(chǎn)品和定價(jià)策略分析：
1、產(chǎn)品體系。
當(dāng)然是以咖啡為主，也可以有少量其他飲料(例如牛奶等)甚至是食品，有些飲料可以和咖啡沖調(diào)，一方面可以滿足消費(fèi)者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客?？Х犬a(chǎn)品各個品種價(jià)格差異很大，可以以中低檔為主，少量高檔咖啡為輔，迎合各個消費(fèi)層次的顧客的要求。
2、價(jià)格體系。
應(yīng)該比校外的咖啡稍低，因?yàn)橐粋€重要的消費(fèi)群體是學(xué)生，經(jīng)濟(jì)收入有限。總體價(jià)格體系上以中低檔為主，輔以高檔價(jià)格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足有此需求的消費(fèi)者。
傳播媒介和方式分析：
傳單和海報(bào)：
可在人流量大的場所(例如食堂門口，圖書館門口)發(fā)放一定量的傳單，也可以在宿舍樓棟樓下投放一定量的傳單，可以在社區(qū)和生活區(qū)張貼一定量制作精美的海報(bào)。
活動傳播：
可以組織一些具體活動(例如沙龍，舞會，英語角等)吸引人氣，達(dá)到傳播效果。
網(wǎng)站和廣播廣告：
利用學(xué)生使用較多的學(xué)校網(wǎng)站(bbs，學(xué)校學(xué)生網(wǎng)站等)或者校園廣播投放一定量的廣告和公告。
人脈推廣：
鑒于高校是人去相當(dāng)密集的場所可以利用咖啡消費(fèi)者的口碑傳播，例如可以招聘比較多的輪班流動的'學(xué)生兼職服務(wù)員，通過每個人的交往半徑進(jìn)行人脈推廣。
官方傳播：
可以爭取學(xué)校官方的合作，例如記者團(tuán)的采訪，校級院級的報(bào)紙的詳細(xì)介紹，做好公關(guān)，公關(guān)的傳播方式效果很好。
利用社團(tuán)：
社團(tuán)作為高校重要的組織，對每一個高校學(xué)子有巨大的影響。也是一種極佳的營銷渠道?？梢院蜕鐖F(tuán)建立友好關(guān)系，采取措施鼓勵社團(tuán)群體消費(fèi)。例如，咖啡廳專門有區(qū)域可以提供給社團(tuán)，社團(tuán)非正式活動可以利用咖啡廳場所進(jìn)行。
設(shè)計(jì)分析：
1、視覺識別：
店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長。
logo：如果有可能，應(yīng)該為自己設(shè)計(jì)logo，并且貫穿始終。例如咖啡廳器具上，名片上，服裝上，等等。
顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。
店內(nèi)布局：恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感?？蛇m當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛的角落和桌位。
燈飾和燈光：燈飾是咖啡廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加咖啡廳的美感。燈光是烘托咖啡廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出咖啡廳宜人的氣氛。同時，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示咖啡廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。
桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。
工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近咖啡廳氣氛和消費(fèi)者偏好，烘托出咖啡廳的品位。
餐具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象(例如logo)。
背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào)。
2、行為識別。
員工行為：應(yīng)該重視對員工的培訓(xùn)，讓每一個員工都可以成為咖啡廳的形象代言人。
管理者行為：管理者應(yīng)該及時排解經(jīng)營過程中的問題，面對顧客的意見和建議，及時回復(fù)，保持和消費(fèi)群體的密切聯(lián)系。
校園創(chuàng)業(yè)心得篇二十
本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書守于在學(xué)院校內(nèi)開設(shè)水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果，目標(biāo)市場是在校學(xué)生，以所得差價(jià)為其主要利潤來源。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營方式。但是有自己的品牌商標(biāo)、價(jià)值理念。在資金等條件成熟后將會組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營方式。總體戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足學(xué)校，樹立品牌，步步為營，擴(kuò)聲譽(yù)，走向成功”。
水果，這種眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是眾消費(fèi)的一個重要組成部分。隨著學(xué)校園的不斷發(fā)展，使學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模，概有6000多人。如此的校園必然帶來巨的水果需求。經(jīng)我的調(diào)查很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí)慣，他們在校也很有這方面的欲望，只不過要出外面買，覺得太麻煩了。再說現(xiàn)在人們也越來越注重身體的健康了，經(jīng)常也會買一些水果來補(bǔ)充一下營養(yǎng)，特別是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店進(jìn)入門坎很小，投入很少就可以開業(yè)，所以從理論上講，開設(shè)水果店的基本條件已經(jīng)具備。為了適應(yīng)市場需求，就需要有既便利、低價(jià)又時尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本計(jì)劃所要研究的學(xué)校水果店的銷售形式，也是水果連鎖店的基本定位。
結(jié)論：學(xué)校水果店的市場定位是低價(jià)、便利、時尚、誠信、高品質(zhì)。
隨著社會的快速進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活水平也在發(fā)生質(zhì)的改變，特別是對營養(yǎng)方面更為注重，而日常生活中水果已成為消費(fèi)中必不可少的食品，每種水果都含有不同類型的維生素，從勝利角度來說，不同維生素的合理搭配及相互補(bǔ)充可以更好的促進(jìn)人體新陳代謝，有利于身體健康，之，如果搭配不合理也會造成副作用，所以在食用時須有科學(xué)的選擇，如：櫻桃、菠蘿、楊梅和梨可治糖尿病;灼燙宜食用十字和句子，流感虛寒吃葡萄，健胃補(bǔ)脾吃紅棗，潤肺烏發(fā)用桃核，肺氣喘吃枇杷，化痰則需要吃生梨柑橘等等。多數(shù)消費(fèi)者只知道水果具有保健作用，但并不清楚各種水果的具體功能，也沒有意識到不同類型的人適宜吃何種水果，買時具有很的盲目性，而這種盲目性則不利于食用者的身體健康。針對這種狀況，我們店將專門聘請營養(yǎng)專家對這些水果進(jìn)行分類歸總，并合理的搭配，調(diào)配出人們所需求的營養(yǎng)，以便消費(fèi)者購買。
產(chǎn)品的特點(diǎn)和創(chuàng)新：
水果品味：我們將選擇高品質(zhì)、高營養(yǎng)、多品種的水果
水果功能：以保健為主，以時尚為輔
保健方面：根據(jù)顧客的需求，由營養(yǎng)師專門指導(dǎo)來自由搭配營養(yǎng)水果
根據(jù)市場的需求，針對性的調(diào)配出其所需要的營養(yǎng)水果，如瘦美人(草莓搭配獼猴桃，等等)
時尚方面：孕育著不同的時尚氣息
如：送給情人情意綿綿(百香果搭配蓮霧等)
送給長輩福壽安康(火龍果搭配香蕉等)
送給病人早日康復(fù)(由竹搭配蘋果等)
可直接從水果種植商處批發(fā)，以降低成本，如果可能的話可與市場批發(fā)商簽訂一種中長期合同，以防市場的不斷變化，致使公司難以進(jìn)行成本估算，也更有利于資本投資的穩(wěn)定性。
目前校內(nèi)水果的市場基本上為空白，雖然有的學(xué)校有一個小水果店，但不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望，根本不具備競爭力。
校內(nèi)水果店的開設(shè)，會方便同學(xué)們的水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費(fèi)。又根據(jù)調(diào)查，在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。這種趨勢可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明。水果，這種眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是眾消費(fèi)的一個重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店的開設(shè)。
由于創(chuàng)業(yè)者本身是學(xué)生，所以接近學(xué)，清楚的了解學(xué)生的需求心理，容易找到學(xué)生的心理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢;離宿舍近、購買方便快捷、需求市場龐、有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠，所以成本上也有一定的優(yōu)勢?？商峁┧拓浬祥T服務(wù)，有學(xué)校和同學(xué)的支持，優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，擁有自我特色的水果經(jīng)營理念。
水果花，是目前最具創(chuàng)意的一種水果禮品。是融合花卉設(shè)計(jì)靈感，用新鮮水果作為原產(chǎn)料，搭配各種主題形式的底座進(jìn)行有序的插制，塑造出令人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花”。水果花除了令人驚喜的外觀，好的水果花是采用世界最優(yōu)產(chǎn)地的頂級鮮果，給人留下最難忘的鮮果體驗(yàn)，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力，巧克力的香濃美味與鮮果的完美結(jié)合會給人一種全新的感受。新鮮美味，健康時尚，是體現(xiàn)品味或向?qū)Ψ絺鬟_(dá)心意的不二之選。
學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗(yàn)不足：學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗(yàn)不足創(chuàng)業(yè)資金短缺：創(chuàng)業(yè)資金短缺發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占;發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占校內(nèi)已有兩家水果店。
校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及，校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及，仍是一個空白市場，這是最最有利的機(jī)會;由于開水果店的成本小，硬件要求低，進(jìn)入市場難度小，所以這也給了我們一個很的嘗試機(jī)會。
如果營利狀況良好，就很容易被效仿，競爭激烈，而且此水果店是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約，短時間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食部分市場，這是最最嚴(yán)重的威脅。
考慮到容易被模仿的威脅，我會去找一些投資商或合作人合作，讓資金更充沛，為發(fā)展具有特色的小店提供基礎(chǔ)，有特色的小店提供基礎(chǔ)，而且我們還會引進(jìn)一些做水果的新技術(shù)，做出自己的特色，自己的風(fēng)格。
目標(biāo)市場：在校學(xué)生、在校教師，周圍的酒店;
價(jià)格：采取滲透定價(jià)策略，以低價(jià)吸引顧客，迅速占領(lǐng)價(jià)格市場;
產(chǎn)品定位：眾型，經(jīng)濟(jì)型，便捷型的服務(wù)。
水果的推廣：配合健康日，和一些學(xué)校的協(xié)會合作，聯(lián)合展開一些校內(nèi)的健康宣傳和咨詢，推廣水果對健康的知識。
經(jīng)常廣告：開始即樹立整合營銷傳播觀念，品牌觀念。通過品牌傳播，讓品牌具備一種學(xué)生認(rèn)可的，追求的精神。自由奔放，個性灑脫，健康自信就是水果店要提倡的一種精神提出一個口號：健康百分百，人生才精彩。
設(shè)計(jì)一個標(biāo)志：果園
塑造一個品牌：“果園”形成一種精神：我們追求自由奔放，個性灑脫，我們健康陽光，快樂瀟灑;我們一起飛，自由地飛，我們追求一種自由灑脫、健康相隨的生活。
校園創(chuàng)業(yè)心得篇二十一
武漢工程大學(xué)法商學(xué)院的王偉是通過朋友介紹開始代理銀行卡的。“剛開始覺得很簡單，只要找同學(xué)們要身份證復(fù)印件就好了?！闭嬲銎饋硪院?，他才感到其中的壓力。很瑣碎的事情需要在中間來回地跑。經(jīng)過兩個月的努力，盛偉偉辦理了近300張信用卡，得到的收益也可以維持自己的生活。他說，做代理浪費(fèi)了很多時間，雖然不耽誤上課，但每天腦子里都在想著這些事。除了得到的報(bào)酬外，他在這個過程中得到了很大的鍛煉，這才是最重要的。他說。
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