10.總結(jié)是一個(gè)全面評(píng)價(jià)自己的過程，需要客觀、坦誠(chéng)、自省，不回避問題，積極改進(jìn)。寫一篇較為完美的總結(jié)需要我們對(duì)所總結(jié)的內(nèi)容有深入的理解和熟練的把握。總結(jié)范文可以幫助我們更好地把握總結(jié)的要點(diǎn)和重點(diǎn)。
教師工作日志總結(jié)篇一
時(shí)光飛逝，不知不覺一個(gè)學(xué)期已到了尾聲，當(dāng)一年級(jí)班主任，有了一些粗淺的認(rèn)識(shí)，也有了一些深切、真實(shí)的體會(huì)：孩子的事特小，但需要老師嘴勤、腿勤、手勤、甚至還要耳聰目明，現(xiàn)將一學(xué)期以來的班級(jí)工作情況總結(jié)如下：
一、主要成績(jī)：
（一）、培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣
良好的行為習(xí)慣對(duì)人的一生起著重要的作用。一年級(jí)是基礎(chǔ)教育的起始階段，更是進(jìn)行良好行為習(xí)慣培養(yǎng)的關(guān)鍵時(shí)期。習(xí)慣的好壞，不但影響孩子的生活、性格、行為等，還直接關(guān)系到學(xué)習(xí)和工作的成功與否，甚至?xí)绊懞⒆拥膶?。因此，本學(xué)期我把班級(jí)工作的重點(diǎn)落實(shí)在培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣上，我是從以下幾個(gè)方面做的：
1、低起點(diǎn)
一年級(jí)的學(xué)生，只有六、七歲，他們年齡小，依賴性強(qiáng)，動(dòng)手能力差，加上現(xiàn)在大多是獨(dú)生子女，長(zhǎng)輩寵愛有加，大多習(xí)慣不好，有的甚至刁鉆任性。這時(shí)，教育切不可太心急。俗話說：“心急吃不了熱豆腐”。只有耐心，對(duì)學(xué)生所設(shè)定的目標(biāo)要求起點(diǎn)低，教師學(xué)會(huì)換位思考，站在學(xué)生的角度設(shè)身處地地考慮學(xué)生的承受、掌握情況，學(xué)生才能踏踏實(shí)實(shí)、循序漸進(jìn)，步步走好。也才能樹立學(xué)生養(yǎng)成良好行為習(xí)慣的自信心。如剛?cè)雽W(xué)時(shí)，學(xué)生還不懂得怎么做作業(yè)，為了克服學(xué)生對(duì)做作業(yè)的畏難情緒，為以后養(yǎng)成良好作業(yè)習(xí)慣打下基礎(chǔ)，我布置較少的作業(yè)；在課堂上留下足夠的時(shí)間讓學(xué)生做作業(yè)；并只提兩個(gè)小要求：做作業(yè)時(shí)一不講話，二不玩，只要做到了，就是認(rèn)真做作業(yè)的好孩子。要求低學(xué)生很容易就獲得了滿足感、成就感。這個(gè)要求做到了，再提新要求。這樣為學(xué)習(xí)設(shè)置臺(tái)階，使其不斷進(jìn)步。
2、細(xì)要求
一年級(jí)學(xué)生，天真活潑，以形象思維為主，對(duì)抽象的詞語(yǔ)理解不夠，也把握不好尺度。為此，我對(duì)學(xué)生的習(xí)慣要求不能太空洞，太籠統(tǒng)，要細(xì)，要實(shí)，要學(xué)生一聽就懂，知道做法，操作性強(qiáng)。如要求學(xué)生上課要專心聽講，那到底怎樣做是專心聽講呢？我就編了一首兒歌“一二一,坐整齊,小手背到后面去,安安靜靜不說話,老師請(qǐng)講話”。有時(shí)學(xué)生上課開小差了，做小動(dòng)作了，隨便講話等，我一說兒歌前半句，學(xué)生馬上接著說后半句，既復(fù)習(xí)了上課聽講常規(guī)，又有效地提醒、督促了不守紀(jì)律的孩子。
3、強(qiáng)訓(xùn)練
提出了一些細(xì)小的要求，如果不進(jìn)行扎實(shí)有效的訓(xùn)練，等于是空話一句。而且訓(xùn)練要嚴(yán)格，要有一種不達(dá)目的誓不罷休的耐心。如為養(yǎng)成學(xué)生的文明行為，我按學(xué)校的要求要說話要輕，走路要輕，不推別班的門，室內(nèi)不亂喊亂叫，不隨便撕紙，外出做操要走整齊，同學(xué)之間不踢不挖不咬，天天跟蹤知道他自己意識(shí)到才罷休。雖然剛開始時(shí)花時(shí)多，但這樣幾次三番強(qiáng)化訓(xùn)練，行為要求已深入學(xué)生心田，并化為自覺行為，良好習(xí)慣也就慢慢養(yǎng)成了，效率也提高了。
4、常評(píng)價(jià)
5、勤引導(dǎo)
一年級(jí)的學(xué)生天真活潑，對(duì)小學(xué)生活充滿好奇，但他們明辨是非的能力較弱，有時(shí)不知道什么是對(duì)的，什么是錯(cuò)的。這就要班主任老師的指引和教育。剛開始學(xué)校的每一項(xiàng)規(guī)章制度對(duì)于他們來說是極其陌生的。為了使學(xué)生能夠快速適應(yīng)學(xué)校的生活，我充分利用班隊(duì)會(huì)的時(shí)間教學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，讓他們?cè)趦?nèi)心深處明白哪些行為是對(duì)的，哪些是不對(duì)的。面對(duì)一年級(jí)的學(xué)生我管理的想法是目標(biāo)近一點(diǎn)、范圍小一點(diǎn)、內(nèi)容實(shí)一點(diǎn)，時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的思想教育。
（二）、創(chuàng)造與孩子相處的輕松氛圍。
把微笑送給學(xué)生。每天給學(xué)生燦爛的微笑，會(huì)讓學(xué)生的身心感到愉快，智能得到發(fā)展。面對(duì)一年級(jí)的孩子我擁有一種特殊的教育手段――微笑。在學(xué)生取得成功時(shí)，我會(huì)用微笑送去欣賞；在學(xué)生遇到困難時(shí)，我會(huì)用微笑送去鼓勵(lì)；在學(xué)生犯錯(cuò)時(shí)，我會(huì)用微笑送去寬容。
（三）、給予孩子班級(jí)管理的機(jī)會(huì)。
在班級(jí)管理中，成立了班委，讓班委的同學(xué)參加班級(jí)的管理，讓班委的同學(xué)參加紀(jì)律管理、衛(wèi)生管理，以后我還將使用讓每個(gè)學(xué)生都能參與班組不同層次的管理，使得每個(gè)學(xué)生都有機(jī)會(huì)輪流擔(dān)當(dāng)小組組長(zhǎng)、值日班長(zhǎng)都有機(jī)會(huì)與同學(xué)接觸，與老師交流、都有機(jī)會(huì)鍛煉自己多方面的能力。
（四）、及時(shí)做好與家長(zhǎng)的交流勾通工作。
好多家長(zhǎng)對(duì)孩子學(xué)習(xí)的重視程度跟孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)成正比。一年級(jí)有相當(dāng)部分文化水平較低的家長(zhǎng)，對(duì)學(xué)生的家庭教育存在過于溺愛的傾向，為此，我精心準(zhǔn)備了開家長(zhǎng)會(huì)的內(nèi)容，精心布置了教室，營(yíng)造了與家長(zhǎng)和諧交流的氛圍，在會(huì)上我從“一切為了孩子”的角度去改觀一些家長(zhǎng)的態(tài)度，向家長(zhǎng)介紹了孩子的學(xué)校情況、學(xué)校對(duì)孩子的行為要求，對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行了教育觀念和輔導(dǎo)孩子的培訓(xùn)，認(rèn)真疏導(dǎo)，細(xì)致說理，耐心地同家長(zhǎng)分析了教育孩子的策略和方法，努力贏得家長(zhǎng)的信任、支持和配合，共同探討教育的有效方法，取得了家長(zhǎng)的積極配合，實(shí)效明顯。
二、不足之處：
由于孩子們小，我給他們的寬容多于嚴(yán)厲所以我班學(xué)生的紀(jì)律不太好。
三、今后努力的方向：
1、隨著孩子們一天天的長(zhǎng)大我一定要嚴(yán)肅孩子們的課堂紀(jì)律。通過講故事、做游戲，評(píng)紀(jì)律星、創(chuàng)新星、才藝星等活動(dòng)讓孩子們活而不亂，成為學(xué)習(xí)的小主人。
教師工作日志總結(jié)篇二
以往在一本書上看到，教師分四種類型：智慧愛心型，愛心勤勞型，勤勞良心型，良心應(yīng)付型。工作以來，我一向不斷努力，進(jìn)取思考如何做好幼兒教師工作，期望自我成為一名智慧愛心型的優(yōu)秀幼兒教師，也一向朝著這個(gè)目標(biāo)奮進(jìn)。在本學(xué)期我的主要工作如下：
一、思想方面
能夠進(jìn)取參加園里組織的政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真記筆記，數(shù)量足，資料豐富。進(jìn)取參加園里組織的各項(xiàng)活動(dòng)。熱愛團(tuán)體、團(tuán)結(jié)同事、尊重老教師、對(duì)待幼兒有愛心。嚴(yán)格遵守園里的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、早退。進(jìn)取參與園內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)。
二、工作方面
在日常的工作中，我能認(rèn)真的完成各項(xiàng)工作計(jì)劃，記錄，認(rèn)真對(duì)待每一天的活動(dòng)，有準(zhǔn)備的組織豐富趣味的教育活動(dòng)。注意給膽小的、注意力易分散的孩子多一些鼓勵(lì);給體弱的孩子多一些照料;給能干的孩子多一些挑戰(zhàn)。
上個(gè)學(xué)期，班內(nèi)幼兒不舉手，隨便講話的現(xiàn)象屢有發(fā)生。在本學(xué)期我們重點(diǎn)教育幼兒上課回答問題先舉手，對(duì)有改善的幼兒給予及時(shí)的表?yè)P(yáng)。經(jīng)過教育班內(nèi)幼兒都能做到回答問題先舉手，并且聲音響亮。
經(jīng)過一學(xué)期的教學(xué)活動(dòng)，孩子們養(yǎng)成了良好的活動(dòng)常規(guī)和與同伴分享、合作的習(xí)慣，動(dòng)手本事、想象力、創(chuàng)造力也大大提高了。同時(shí)我還不斷地學(xué)習(xí)理論知識(shí);向同行學(xué)習(xí);向教育對(duì)象學(xué)習(xí)，盡量以別人的長(zhǎng)處來補(bǔ)自我的短處。為此，我經(jīng)過各種途徑及手段，自身素質(zhì)得到了很大的提高，為自我從事的教育工作奠定了良好的基礎(chǔ)。
三、家長(zhǎng)工作方面
我深知，幼兒的提高離不開家長(zhǎng)的支持。我們服務(wù)的對(duì)象是家長(zhǎng)和孩子，要想教育好孩子，家長(zhǎng)的作用是舉足輕重的。所以，這就需要我們?cè)诮逃糜變旱耐瑫r(shí)，做好家長(zhǎng)工作。我們班的家長(zhǎng)大部分與我已經(jīng)有了差不多一年的交往，我對(duì)每一位家長(zhǎng)或多或少總是比較了解了，家長(zhǎng)們對(duì)我的工作也比較支持。
我班的許多家長(zhǎng)十分重視教育，也明白從何下手，來配合教師。為了讓家長(zhǎng)們?nèi)?、深刻地了解本學(xué)期幼兒園，班級(jí)、教師的工作目的及工作方法;也為了讓家長(zhǎng)更了解我們的工作，我們經(jīng)過多種形式(家長(zhǎng)園地、多利用早、晚接待與離園時(shí)與家長(zhǎng)交談、個(gè)別幼兒打電話等形式)向家長(zhǎng)介紹幼兒在園的生活、學(xué)習(xí)情景，讓家長(zhǎng)更加放心地把他們的孩子放在我們幼兒園，我們班學(xué)習(xí)，生活。當(dāng)然在我們的工作中還存在著不足，所以我想在以后的工作中我會(huì)不斷實(shí)踐和總結(jié)，爭(zhēng)取將這份工作做得更好。
四、德育工作方面
很多人都說，你們好辛苦呀，必須要有耐心才能夠，否則孩子們整天吵死了。其實(shí)做為一名幼兒教師光有耐心是不夠的，我們還有細(xì)心，更重要的是要有一顆愛心，這顆愛心要平等的對(duì)待每一個(gè)孩子，這顆愛心撒向每一個(gè)角落的都是一樣的愛，僅有這樣你不但能贏得孩子們的心，還能夠贏得家長(zhǎng)和朋友們的心。
愛孩子不是說在嘴上，而是要放在心里，愛孩子要了解孩子們的興趣、愛好、家庭狀況。于是我和家長(zhǎng)成了朋友，利用早上接待和午時(shí)離園的時(shí)間和家長(zhǎng)交談，了解孩子們?cè)诩业谋憩F(xiàn)，身體狀況和當(dāng)時(shí)的情緒，以便我更好的在一日生活中觀察孩子，并有針對(duì)性的進(jìn)行個(gè)別教育。
五、衛(wèi)生保健方面
以培養(yǎng)幼兒各項(xiàng)生活習(xí)慣為重點(diǎn)，抓好幼兒在園生活習(xí)慣，照顧好幼兒的身體健康，我們的生活習(xí)慣培養(yǎng)包括了：培養(yǎng)飯前便后洗手，飯后擦嘴、等良好衛(wèi)生習(xí)慣，督促幼兒多喝水，對(duì)大、小便需要幫忙的幼兒給予照顧，對(duì)出汗過多的幼兒，及時(shí)更換衣服，以防感冒，對(duì)體弱多病的幼兒給予異常照顧。教師每一天都能認(rèn)真地做好消毒和打掃工作，加強(qiáng)幼兒的保健衛(wèi)生，管理好午睡，做好預(yù)防幼兒常見疾病的工作，減少細(xì)菌滋生。
六、自身的提高
在大家的幫忙和努力下，我們?nèi)〉昧吮仨毜某煽?jī)，但前面的路還很長(zhǎng)，所以，我們有必要在繼續(xù)前進(jìn)之前，來發(fā)現(xiàn)問題，找到更好的前進(jìn)目標(biāo)：
1、班級(jí)內(nèi)的孩子不夠大方，做事情沒有膽識(shí)，在陌生人前比較拘謹(jǐn)，所以，在下學(xué)期，要讓孩子們有更多表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，并讓家長(zhǎng)密切配合，增強(qiáng)孩子們的自信心。
2、思維不開闊，導(dǎo)致孩子的想象力和創(chuàng)造力不能更好地發(fā)揮。下學(xué)期，我們要在家長(zhǎng)、幼兒園的共同配合下帶孩子們多出去看看，多了解一下新鮮的事物，以此來增長(zhǎng)幼兒的知識(shí)。
有了前行的目標(biāo)，再加上大家的努力，在今后的工作中，我將以更大的熱情來做好這個(gè)太陽(yáng)底下最光輝的職業(yè)，為孩子創(chuàng)設(shè)一個(gè)更為舒適溫馨的氛圍，讓每個(gè)孩子都能夠健康歡樂的成長(zhǎng)!相信我們這些愛孩子的人能讓他們更茁壯、更健康地成長(zhǎng)，明天我們將創(chuàng)造更燦爛的陽(yáng)光!
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教師工作日志總結(jié)篇三
閑來無(wú)事偶爾會(huì)在網(wǎng)上閑逛，無(wú)意間看到了一份教育部、人力資源社會(huì)保障部關(guān)于加強(qiáng)中等職業(yè)學(xué)校班主任工作的文件，頗有感觸。筆者由此對(duì)班主任工作的性質(zhì)和重要性有了新的認(rèn)識(shí)，也對(duì)自己工作中存在的不足有了一些反思。
“中等職業(yè)學(xué)校班主任是學(xué)生管理工作的主要實(shí)施者，是學(xué)校教育工作最基層的組織者和協(xié)調(diào)者，也是中職學(xué)生健康成長(zhǎng)的引領(lǐng)者。班主任工作是重要的育人工作，在學(xué)校實(shí)施教書育人，管理育人，服務(wù)育人，溝通學(xué)校、家庭和用人單位等方面發(fā)揮著重要作用?！惫P者對(duì)這段話很是贊同，從學(xué)生進(jìn)入學(xué)校開始到學(xué)生正式踏入社會(huì)并融入其中，不管是從思想上還是心理上，從生活上還是學(xué)習(xí)上，甚至是在以后的工作中，班主任都起著重要作用，他的一言一行，都有可能對(duì)學(xué)生的人生道路產(chǎn)生重要影響。所以在班主任工作中，我們要謹(jǐn)言慎行，要一視同仁，公平公正，給予學(xué)生最真誠(chéng)的關(guān)懷與信任。
一、學(xué)生思想工作
從學(xué)生進(jìn)入學(xué)校直至離開參加工作這段時(shí)期，對(duì)學(xué)生的思想情況和動(dòng)態(tài)都應(yīng)該深入了解，從而采用相應(yīng)的調(diào)整方案和解決辦法。剛?cè)雽W(xué)的學(xué)生，經(jīng)歷了高考或是中考的打擊，覺得自己很失敗，心理壓力很大，而且進(jìn)入一個(gè)陌生的環(huán)境，由于區(qū)域文化和生活習(xí)慣的不同，會(huì)產(chǎn)生諸多不適，甚至?xí)员┳詶?。這時(shí)，對(duì)學(xué)生的思想關(guān)注是十分重要的，要讓他們看到積極的一面，讓他們正確、坦然地面對(duì)曾經(jīng)的挫折與失敗，上大學(xué)不是唯一出路，有了過硬技術(shù)也能有很好的發(fā)展！那些即將踏入社會(huì)的學(xué)生，會(huì)對(duì)自己的未來和發(fā)展感到茫然，身份的轉(zhuǎn)化也需要一段適應(yīng)期，此時(shí)相應(yīng)的鼓勵(lì)和支持是很必要的，這樣能幫他們盡快度過過渡期，進(jìn)入角色。
二、班級(jí)管理工作
仔細(xì)觀察學(xué)生，了解他們的脾氣和個(gè)性，根據(jù)各自的特點(diǎn)安排有針對(duì)性的管理工作。通過組建班委會(huì)，制定班級(jí)公約和學(xué)生自律規(guī)范，維護(hù)良好的教育教學(xué)秩序和生活秩序?？陀^、公正地做好學(xué)生的綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)工作，同時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行表?yè)P(yáng)和批評(píng)教育，向?qū)W校提出獎(jiǎng)懲建議。還有很重要的一點(diǎn)是加強(qiáng)安全教育，維護(hù)班級(jí)和學(xué)生安全。
各班委為班級(jí)的主要管理人員，負(fù)責(zé)班中的各項(xiàng)工作，班主任應(yīng)從旁輔導(dǎo)和監(jiān)察。讓學(xué)生管理學(xué)生，既能鍛煉學(xué)生的領(lǐng)導(dǎo)能力，激發(fā)他們的潛能，也能使學(xué)生懂得自律，嚴(yán)格要求自己。己所不欲勿施于人，想要管理好別人，要求別人，首先自己就要做出表率。每月進(jìn)行班委工作評(píng)定，挑選滿意的班委，用事實(shí)來證明，只要努力人人都有機(jī)會(huì)。這一方面督促班委更加努力，也給其他同學(xué)一個(gè)展示自我的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)學(xué)生的自信心。
三、組織班級(jí)活動(dòng)
指導(dǎo)班委會(huì)、團(tuán)支部開展工作，引導(dǎo)學(xué)生參加有利于他們健康成長(zhǎng)的課外興趣小組、社團(tuán)活動(dòng)、文體活動(dòng)以及志愿者服務(wù)等實(shí)踐活動(dòng)。根據(jù)學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo)，針對(duì)班級(jí)特點(diǎn)，開展形式多樣的主題班（團(tuán)）會(huì)。
班級(jí)活動(dòng)是學(xué)生展示自我的一個(gè)平臺(tái)，是觀察學(xué)生，發(fā)現(xiàn)其個(gè)性潛力的絕佳機(jī)會(huì)，也是增強(qiáng)班級(jí)凝聚力的一個(gè)重要渠道。平時(shí)默默無(wú)聞不被注意的學(xué)生可能會(huì)一鳴驚人，平時(shí)對(duì)諸事不感興趣一直以局外人自居的學(xué)生可能會(huì)馬上融入其中，通力合作、共同奮斗。學(xué)生需要的就是一個(gè)機(jī)會(huì)，而班級(jí)活動(dòng)就是在為他們搭建這個(gè)平臺(tái)，所以應(yīng)該經(jīng)常組織一些有意義、多樣化的班級(jí)活動(dòng)。
四、溝通協(xié)調(diào)工作
學(xué)生教育不能完全依賴于學(xué)校、老師，家庭的教育和社會(huì)的教育同樣重要，三方面應(yīng)該共同努力。這就需要有所溝通和協(xié)調(diào)，而班主任所承擔(dān)的就是此任務(wù)。要全面、及時(shí)地了解學(xué)生在家庭和社區(qū)的表現(xiàn)，幫助、引導(dǎo)家長(zhǎng)和社區(qū)配合學(xué)校做好學(xué)生的教育和管理工作。根據(jù)學(xué)校安排，組織學(xué)生參加實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)活動(dòng)。并在頂崗實(shí)習(xí)期間，與實(shí)習(xí)單位共同做好學(xué)生的教育和管理工作，通過電話、網(wǎng)絡(luò)、短信等與學(xué)生保持聯(lián)系，掌握他們的實(shí)習(xí)動(dòng)態(tài)，幫助學(xué)生解決實(shí)習(xí)中的問題，提高學(xué)生實(shí)習(xí)的穩(wěn)定率。
班主任是與學(xué)生接觸最多、觀察最多、認(rèn)識(shí)最多的人，是陪同他們共同走過學(xué)生生涯的人，同時(shí)也是與其心靈最靠近的人，但并不是所有班主任都能達(dá)到這個(gè)境界。在這條路上，雖然走得會(huì)很艱辛，付出的辛酸與汗水可能遠(yuǎn)大于收獲，但沒有付出必然沒有收獲，有了付出才能看到曙光。筆者會(huì)和廣大同仁在這條道路上不斷前行，相信一定會(huì)看到天空中那一道最耀眼的陽(yáng)光！
教師工作日志總結(jié)篇四
在鄭州市二七區(qū)進(jìn)修學(xué)校的精心組織下，“首屆多彩二七藝術(shù)文化節(jié)”在長(zhǎng)江東路小學(xué)落下帷幕?；貞浾麄€(gè)參演過程，就如養(yǎng)花的樂趣一般：有喜有憂，有笑有淚，有花有果，有香有色。既須勞動(dòng)，又長(zhǎng)見識(shí)。
我們表演的是太極扇。初遇太極扇，我們幾個(gè)都對(duì)自己沒有信心，在充分的了解之后，我們知道，原來，太極扇這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)是我國(guó)幾千年傳統(tǒng)文化遺留下來的瑰寶，它是以武術(shù)動(dòng)作太極拳為基礎(chǔ)，將太極拳和扇子的揮舞相結(jié)合巧妙融合到一起的。有了理論的支持，我們?cè)诮叹毜南ば慕淌诤皖I(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，逐漸熟悉動(dòng)作，到規(guī)范動(dòng)作，最終再到一遍遍地練習(xí)動(dòng)作，每位老師都很認(rèn)真，并且每天中午放棄自己的午休時(shí)間積極排練。盡管在學(xué)太極扇的過程中，我們也曾在心里有過無(wú)數(shù)次抱怨和想放棄的念頭，但是，我們都沒有，我們互相鼓勵(lì)互相學(xué)習(xí)互相幫助，最終，我們還是笑著走上了舞臺(tái)。舞臺(tái)上其實(shí)是我們那隨扇舞動(dòng)的青春。
教育藝術(shù)節(jié)的一幕幕將在我們每個(gè)人心中留下一段美好而難忘的回憶。也許，在日后的社團(tuán)活動(dòng)中，我們幾個(gè)同舟共濟(jì)的老師們都會(huì)深深地愛上太極扇。
教師工作日志總結(jié)篇五
九月，秋高氣爽，正是干事創(chuàng)業(yè)的好時(shí)節(jié)，我們順利開始了新的學(xué)期生活。一月來，在開好頭，起好步的同時(shí)，學(xué)校通過各處室主要落實(shí)了如下工作：
第一項(xiàng)工作：學(xué)校組織機(jī)構(gòu)調(diào)整和設(shè)置。
開學(xué)初經(jīng)過校長(zhǎng)辦公室領(lǐng)導(dǎo)多次討論，根據(jù)工作需要，經(jīng)校委會(huì)研究決定，學(xué)校頒布了各處室負(fù)責(zé)人任命書文件。明確了各部門的工作職責(zé)和各管理人員的職責(zé)，使學(xué)校的工作有序推進(jìn)提供了良好的依據(jù)。改革使得各職能部門分工明確、責(zé)任到人。
第二項(xiàng)工作：開展管理工作以計(jì)劃為目標(biāo)。
根據(jù)學(xué)校工作實(shí)際，要求各部門制定20xx—20xx學(xué)年第一學(xué)期教育、教學(xué)目標(biāo)管理計(jì)劃。按部門工作制定月工作計(jì)劃以及上報(bào)周工作計(jì)劃。
第三項(xiàng)工作：學(xué)校執(zhí)行動(dòng)態(tài)信息管理。
無(wú)論是學(xué)生還是教職工進(jìn)行每天動(dòng)態(tài)信息管理，確保每月對(duì)學(xué)校花名冊(cè)及時(shí)更換。
第四項(xiàng)工作：學(xué)生軍訓(xùn)工作有效開展第五項(xiàng)工作：豐富師生業(yè)余文化生活。
晚會(huì)、球賽教師節(jié)晚會(huì)、中秋節(jié)晚會(huì)、有序組織學(xué)生在遠(yuǎn)教室觀看電影。
第六項(xiàng)工作：建立健全學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度。
9月份共頒布新的文件9份，工作通告4份，大大的提高各部門工作效率和工作方法。
第七項(xiàng)工作：開學(xué)典禮和軍訓(xùn)總結(jié)表彰。
第八項(xiàng)工作：教務(wù)教學(xué)工作有序推進(jìn)。
召開了教研組長(zhǎng)會(huì)議，布置本學(xué)期教學(xué)研討活動(dòng)。同時(shí)對(duì)組長(zhǎng)和組員也提出了具體的要求，即主動(dòng)思考，積極參與，落實(shí)計(jì)劃，反思提高，改進(jìn)教學(xué)，提高質(zhì)量。要求教師在長(zhǎng)假中反思自己的教學(xué)成績(jī)，進(jìn)行階段教學(xué)質(zhì)量分析，以改進(jìn)教學(xué)提高質(zhì)量、常規(guī)工作方面，月初檢查了教師的備課，聽隨堂課，了解教師的教學(xué)情況及參與教研組和備課組的活動(dòng)情況，提高校本研訓(xùn)的質(zhì)量。
第九項(xiàng)工作：后勤保障管理，錦繡金山合作協(xié)調(diào)。
綜合室對(duì)全校所有環(huán)境統(tǒng)一進(jìn)行了全面維護(hù)，綜合室人員、后勤人員能夠工作積極主動(dòng)，體現(xiàn)出較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)和補(bǔ)位意識(shí)。后勤在人員不足、事情繁雜的情況下，綜合室及時(shí)利用學(xué)生課間休息時(shí)間主動(dòng)協(xié)助工作，綜合室叫隨到，熱情為老師們排憂解難，為學(xué)校教育教學(xué)工作提供了服務(wù)保障。
1、執(zhí)行力不強(qiáng)、工作成效不明顯、思想松散看來我們有些工作只是在布置而沒有去檢查，下一階段我們各處室應(yīng)該在工作落實(shí)上下功夫。
3、在提高課堂教學(xué)的效率上，引導(dǎo)教師應(yīng)該把主要精力放在鉆研教材，研究學(xué)生的學(xué)習(xí)，研究試卷的考點(diǎn)上，把有限的時(shí)間用在刀刃上，避免事倍功半，我覺得教研組長(zhǎng)在這方面要切實(shí)加強(qiáng)責(zé)任。
4、課間操時(shí)間部分教師三三兩兩的攀談，沒有去管理學(xué)生，還有部分教師無(wú)視身邊學(xué)生作出的不文明行為。我覺得作為學(xué)校的一員，即使我們只是一名臨時(shí)的勤雜工，我們也有教育學(xué)生的責(zé)任，更何況作為一名持有教師資格證的專業(yè)教師呢？對(duì)學(xué)生違紀(jì)言行熟視無(wú)睹甚至放任自流是不負(fù)責(zé)任的行為，這樣會(huì)加劇學(xué)生行為惡劣，會(huì)導(dǎo)致班風(fēng)、校風(fēng)渙散，會(huì)造成學(xué)校聲譽(yù)受損的可怕后果。希望老師們引起重視，如再不改善我們將進(jìn)行通報(bào)批評(píng)。
5、有少數(shù)老師在辦公期間玩游戲、聊天，這些都違反了教師的工作紀(jì)律，請(qǐng)老師們互相提醒，互相監(jiān)督。學(xué)生管理工作不到位，學(xué)生思想品德教育還不夠內(nèi)涵，打架事件時(shí)有發(fā)生。
6、責(zé)任感、主人翁意識(shí)不強(qiáng)：值周領(lǐng)導(dǎo)與值周教師要加強(qiáng)責(zé)任，要時(shí)時(shí)、處處、事事有人管。值周期間盡量做到來得最早、走得最遲，每天下午放學(xué)后要進(jìn)行校園清理后方能離校，杜絕校園安全事故的發(fā)生。另值周小組每個(gè)周要對(duì)全體教師在崗情況及辦公情況進(jìn)行至少兩次檢查，檢查時(shí)應(yīng)主動(dòng)邀請(qǐng)校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參加。
十月主要有十項(xiàng)大的工作，涉及到各處室和每個(gè)教師：
第一：國(guó)慶假期學(xué)生家庭作業(yè)———走進(jìn)京海感恩父母。
第二：課間操的質(zhì)量：跪羊圖評(píng)比。
第三：學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成教育。
第四：學(xué)生會(huì)的工作。
第五：市場(chǎng)開發(fā)工作。
第六：人才招聘，引進(jìn)高素質(zhì)教職工，為學(xué)校共謀發(fā)展。
第七：各職能部門進(jìn)行合理分配調(diào)整。
第八：制定學(xué)校教育、教學(xué)計(jì)劃。
第九：工資改革。
第十一：建立健全學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度下發(fā)文件？下發(fā)通告？
教師工作日志總結(jié)篇六
還記得一位知名物理教師曾為師生關(guān)系打了一個(gè)形象的比喻，即電路適配器，相同的教育條件，教育對(duì)象，通過一定的師生關(guān)系配置，就能爆發(fā)出強(qiáng)烈的教育能量，產(chǎn)生積極的教育效益，或完全相反，產(chǎn)生短路，導(dǎo)致學(xué)生厭學(xué)。
信息時(shí)代的到來，讓我們所有的教師不再是唯一的知識(shí)來源，課堂聽講也不再是學(xué)習(xí)知識(shí)的唯一途徑，以教師為中心的傳統(tǒng)課堂授課模式受到了沖擊?，F(xiàn)實(shí)已經(jīng)給傳統(tǒng)的教育模式上了一課，現(xiàn)代學(xué)生的知識(shí)面和興趣點(diǎn)更加廣泛，個(gè)性更加突出，他們已很少盲從，以前可能有不同意見，嘴上不說，可現(xiàn)在開口就提，課外似乎就更多。【】對(duì)這個(gè)新情況，所有的老師都需要必須適應(yīng)。在傳統(tǒng)的“師道尊嚴(yán)”已不復(fù)存在的情況下，“降格”做學(xué)生的朋友，已是一種必然。要成為學(xué)生喜歡的老師，除此之外，你還必須要做到：
一視同仁不偏心。這一點(diǎn)是所有學(xué)生都最為看重的，一項(xiàng)調(diào)查顯示，“公正客觀被視為理想教師最重要的品質(zhì)之一”。所以，要想學(xué)生喜歡愛戴，你就要不管學(xué)生的家境貧富，不管學(xué)生現(xiàn)階段的學(xué)業(yè)孬好，也不管是教學(xué)還是管理，一視同仁，用同一個(gè)尺度標(biāo)準(zhǔn)教育。否則，學(xué)生就認(rèn)為是偏心，而偏心意味著不公，不公就會(huì)導(dǎo)致矛盾激化，進(jìn)而影響教育教學(xué)質(zhì)量。
教師工作日志總結(jié)篇七
學(xué)生在教師節(jié)第二天跟我說被偷了220塊錢，我當(dāng)時(shí)腦袋嗡嗡想，這也太快了，才第二周，我就要開始學(xué)破案了。煩躁的問了幾個(gè)老班主任，都是讓我和政教處報(bào)告，于是我一臉憂傷的和領(lǐng)導(dǎo)說了這事，領(lǐng)導(dǎo)說這事在女生宿舍發(fā)生的，影響非常不好，務(wù)必查出且嚴(yán)懲。于是我就安陳老師所說的方法進(jìn)行第一步，集合那個(gè)宿舍全部同學(xué)開會(huì)，很嚴(yán)肅的說這么事情，觀察她們的動(dòng)作和表情。在進(jìn)行第一步的時(shí)候，我一直后悔自己沒有把犯罪心理學(xué)學(xué)好，書到用時(shí)方恨少。在差不多20分鐘的說話里，發(fā)現(xiàn)一個(gè)一直低著頭的、一個(gè)一直玩手中水卡的，一個(gè)一直抱怨自己昨晚也丟了20塊的。（不要鄙視我，我其實(shí)根本不記得這三人名字，但是還是故作認(rèn)識(shí)。）當(dāng)時(shí)開會(huì)說的都很簡(jiǎn)單，先讓多有人坐在下鋪，兩排，用傷心的語(yǔ)氣陳述這個(gè)事，然后表?yè)P(yáng)女生宿舍，接著因這事對(duì)女生宿舍的失望。當(dāng)所有人都低下頭時(shí)，就嚴(yán)肅的表達(dá)自己要徹查此事。請(qǐng)被盜人自述，說最后看到錢的時(shí)間，發(fā)現(xiàn)被盜的時(shí)間及案發(fā)的現(xiàn)場(chǎng)。說完之后請(qǐng)同學(xué)們分析這個(gè)案子，門有2個(gè)鎖，沒有被撬痕跡，其他同學(xué)的東西也沒有翻動(dòng)痕跡，這只能說是宿舍內(nèi)部人所為。當(dāng)2個(gè)女生表達(dá)了自己的分析后，我也說了自己的分析，并且說自己該如何查此事（先自己查，查不出就請(qǐng)學(xué)校，最后報(bào)警），接著又說到涉及的法律，分析這其中的利弊，（其中說了3次“我相信那位同學(xué)是一時(shí)起意拿錢的，請(qǐng)記得還錢回去”。）然后就讓全宿舍自己反思為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況。
我當(dāng)時(shí)開完女生宿舍會(huì)，一點(diǎn)把握也沒有，腦袋朦朦的，一直懊惱自己沒有做好預(yù)防工作。下午有一節(jié)素質(zhì)教育課，我決定拿來上心理課。網(wǎng)上下載了了一個(gè)法制教育的課件，修改了一些，就直接拿去教室上課，一開始就告訴全班自己上這節(jié)課的原因，全班當(dāng)時(shí)一片鬧騰，好幾個(gè)同學(xué)都發(fā)表了對(duì)這個(gè)盜竊案的分析。自己又再一次強(qiáng)調(diào)了此事的嚴(yán)重后果，然后講相關(guān)法律知識(shí)。先是呈現(xiàn)中學(xué)生在校園里出現(xiàn)的“偷盜、敲詐勒索、打架、搶劫、吸毒”，出現(xiàn)這種寫犯罪行為的原因（上網(wǎng)成癮、懶惰、管教不嚴(yán)、情景誘導(dǎo)），然后講到這幾種行為所涉及到的法律懲罰，當(dāng)自己遇到這種情況時(shí)，應(yīng)該如何保護(hù)自己。就我們班的偷盜案來作為例子分析，將犯罪原因、犯罪后果重點(diǎn)講一遍，最后提出警告。
我一點(diǎn)底氣也沒有，第二天事情很多，只是單獨(dú)問了那個(gè)被偷錢的人，就沒有過問事情了。第三天的時(shí)候，那個(gè)被盜者跟我說錢已經(jīng)放回來了。心里的一塊大石頭放下了，還沒來得及高興一下，有個(gè)學(xué)生給我報(bào)告班長(zhǎng)收到姑娘情書了。
教師工作日志總結(jié)篇八
著名當(dāng)代女作家張潔曾在散文《我的四季》中這樣寫道：“在這個(gè)世界上，每個(gè)人都有一塊必得由他自己耕種的土地。”一個(gè)人必須要有夢(mèng)想，并且要有對(duì)夢(mèng)想持之以恒、勇往直前的信念和勇氣，對(duì)我來說，這塊“必得由自己耕種的土地”便是深深扎根在我心里的“教師夢(mèng)”。
我出生在一個(gè)普通家庭，小的時(shí)候由于父母工作比較忙的原因，大部分時(shí)間都是在我的姥姥和姥爺家生活。我的姥爺是當(dāng)?shù)馗咧械囊幻Z(yǔ)文教師，他很熱愛這份職業(yè)，幾十年如一日地站在講臺(tái)上為學(xué)生們講授知識(shí)，無(wú)論是天氣惡劣還是身體不適，都不能影響他工作的熱情，空閑之余，姥爺經(jīng)常會(huì)給我講述他的從教經(jīng)歷，不知道為什么，即使姥爺總是會(huì)將那些平凡的話重復(fù)一遍又一遍，我卻始終不厭其煩，每次聽到都深陷其中，從此教師這個(gè)種子便在我心中暗暗生芽。姥爺為人謙和且幽默，深受學(xué)生們的喜愛，姥爺家就住在高中后面的家屬樓里面，姥爺退休之后，每逢過年過節(jié)，總是會(huì)有三兩學(xué)生上門來看望他，像是看望自己的親人一樣親切熱情，姥爺也總是笑呵呵地與學(xué)生們談天說地，每每看到這樣的畫面，都讓我不由得羨慕起教師這個(gè)職業(yè)，這是多么令人驕傲的一份光榮啊。
人們常說“教師是太陽(yáng)底下最光輝的職業(yè)”，“光輝”這個(gè)詞不僅道出了人們對(duì)教師職業(yè)的尊重，更是深刻表明了教師職業(yè)的責(zé)任重大。百年大計(jì)，教育為本。我深知想要成為一名優(yōu)秀的教育工作者需要承擔(dān)怎樣大的責(zé)任，并且也早已做好了心理準(zhǔn)備去面對(duì)。研究生畢業(yè)以后，我選擇來到東北財(cái)經(jīng)大學(xué)成為一名行政人員，雖然行政崗位不像教師崗位或者輔導(dǎo)員一樣可以每天接觸到學(xué)生，但是我認(rèn)為我們也是學(xué)生成長(zhǎng)道路上非常重要的教育工作者之一。談到教育，還記得一次運(yùn)動(dòng)會(huì)的時(shí)候，我作為學(xué)院教師運(yùn)動(dòng)員代表隊(duì)的后勤人員，與學(xué)院的學(xué)生運(yùn)動(dòng)員們一起在檢錄處等待，當(dāng)我給一名剛參加完比賽項(xiàng)目的學(xué)生披了一件衣服后，很多同學(xué)便也都給參加比賽項(xiàng)目的同學(xué)開始服務(wù)了，有的遞水，有的揉腿還有的給他們撐傘……在我看來，這也許就是為學(xué)生的幸福人生奠基吧，這也就是我們教育人的最高夢(mèng)想吧。
不忘初心，方得始終，一開始，我們都是懷著滿腔熱情投入到教育這一行業(yè)的，然而隨著時(shí)間的推移，想要保持當(dāng)初那份熾熱之心看似簡(jiǎn)單，真正做起來的時(shí)候好像就沒有那么容易了，這確實(shí)需要我們付出很多，也要放棄很多?！皭蹗従礃I(yè)”、“關(guān)愛學(xué)生”、“為人師表”……這些對(duì)教育工作者所做出的職業(yè)道德規(guī)范并不只是說說而已，我們必須要付出行動(dòng)。
要安于平凡、淡泊名利、育人為樂，從事教育行業(yè)，沒有令人羨慕的地位和權(quán)利，更沒有顯赫的名聲和財(cái)富，也沒有悠閑自在的舒適和安逸，我們要做的就是忠誠(chéng)于人民教育事業(yè)，志存高遠(yuǎn)，甘為人梯，樂于奉獻(xiàn)，對(duì)工作始終保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，做好教書育人的本職工作，這也是教師的天職。
要關(guān)系愛護(hù)學(xué)生，尊重學(xué)生人格，平等公正對(duì)待學(xué)生，對(duì)學(xué)生嚴(yán)慈相濟(jì)，做學(xué)生的良師益友，保護(hù)學(xué)生安全，關(guān)心學(xué)生健康，維護(hù)學(xué)生權(quán)益，絕對(duì)不能諷刺、挖苦、歧視任何一個(gè)學(xué)生。
要為人師表，嚴(yán)于律己，終身學(xué)習(xí)，勤奮鉆研?！皩W(xué)高為師，身正為范”，作為教育工作者，要用自身的榜樣作用和人格魅力，讓學(xué)生尊重和佩服，從而仿效。桃李不言，下自成蹊，要堅(jiān)守高尚情操，知榮明恥，以身作則。作為教育工作者，全身心投入到教育事業(yè)當(dāng)中，崇尚科學(xué)精神，樹立終身學(xué)習(xí)理念，潛心鉆研業(yè)務(wù)，勇于探索創(chuàng)新，不斷提高專業(yè)素養(yǎng)和教育教學(xué)水平，因?yàn)橹挥泻细竦慕處煵拍芘囵B(yǎng)出優(yōu)秀的學(xué)生。
我常常告誡自己，教書育人任重道遠(yuǎn)，既然選擇了教育事業(yè)，就應(yīng)自覺加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，不斷完善自我，努力奮進(jìn)，砥礪前行，懷著自己的教育夢(mèng)勇?lián)逃ぷ髡叩呢?zé)任和使命。想象一下，當(dāng)學(xué)生們走出校園的時(shí)候，老師們也將是他們青春記憶之中的一部分內(nèi)容，那些屬于校園，屬于宿舍和教室的內(nèi)容總是留在孩子們青澀的記憶里，所以我真的很喜歡學(xué)校的氛圍和教育工作者的職業(yè)環(huán)境。
我將懷揣著最初的教育夢(mèng)想，登上新的征程，不畏前方道路崎嶇，必定風(fēng)雨兼程，不斷托起一代代年輕人更遠(yuǎn)更新的夢(mèng)想，讓夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，續(xù)寫教育輝煌！
教師工作日志總結(jié)篇九
最近，經(jīng)常有班主任老師找我談關(guān)于班級(jí)管理中的一些問題，有的班級(jí)紀(jì)律渙散，有班級(jí)學(xué)風(fēng)不好，有的孩子青春期萌動(dòng)位讓老師的教育陷入困境。對(duì)于這些問題我也是困惑不斷。因此，今天在網(wǎng)上觀看了北京市教育學(xué)院副教授張紅老師的《班級(jí)管理中的幾個(gè)問題》，受益匪淺。
從張老師的講座里我知道班級(jí)管理有人質(zhì)管理和法制管理。人質(zhì)管理主要靠老師的人格魅力去影響學(xué)生，讓學(xué)生佩服老師，他們就會(huì)自然而然地服從老師的管理，即老師很容易“管得住學(xué)生”。法制管理就是制度管理，往往一個(gè)班級(jí)的制度是由老師制定的，而沒有學(xué)生參與，這樣的制度是不合理的制度，正如張老師所說的“制度就是約法三章”，一個(gè)班級(jí)的制度是應(yīng)該有老師的引導(dǎo)，還有學(xué)生親自制定，這樣的制度就會(huì)更有效。
因此，新課標(biāo)要求我們的教學(xué)要體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，同樣我們的班級(jí)管理也應(yīng)該體現(xiàn)學(xué)生的主人翁態(tài)度，讓他們親自參與制度的制定，他們就會(huì)自覺遵守各項(xiàng)規(guī)章制度。
教師工作日志總結(jié)篇十
有幸參加了某公司組織的電話銷售培訓(xùn)，在這兩天的培訓(xùn)中受益匪淺，給我以后的工作打了一支強(qiáng)心針。為了做好以后的工作，總結(jié)了一份這兩天的電話銷售培訓(xùn)心得，與大家共同分享!
以下是我電話銷售培訓(xùn)中的幾點(diǎn)心得和總結(jié)的幾個(gè)銷售技巧：
引起注意，有技巧的開場(chǎng)白。
事實(shí)式：從與客戶個(gè)人或其生意有關(guān)的事實(shí)出發(fā)，通常這些事實(shí)也直接或間接地與你產(chǎn)品/服務(wù)有關(guān)。
問題式：?jiǎn)栴}要關(guān)于客戶的生意，并且與你拜訪的目的有關(guān)。提出的問題不是用“是”或者“不是”簡(jiǎn)單回答的。
援引式：以另一個(gè)客戶的經(jīng)驗(yàn)作為引子，來建立新客戶對(duì)自己的信心和興趣;所引用的客戶或是廣受尊重的(樹立信心)，或是在相關(guān)行業(yè)的(興趣所在)。
銷售工具：盡可能調(diào)動(dòng)客戶的感覺器官，可以使用的工具有宣傳冊(cè)，模型，行銷管理軟件，樣品等。這些工具應(yīng)與對(duì)方的工作需求以及你希望探討的話題有關(guān)。
關(guān)聯(lián)式(只用于再次致電)：總結(jié)上次電話拜訪結(jié)束時(shí)的話題，然后自然過渡到本次電話拜訪主題。
在采用引起注意的技巧啟動(dòng)了話題之后，你可以向客戶進(jìn)行目的說明。可以讓客戶擠出更多的時(shí)間與你在電話中進(jìn)行討論，有助于你完成電話銷售培訓(xùn)目標(biāo);最大限度地利用你在電話銷售培訓(xùn)拜訪方面的時(shí)間和資源。
探尋客戶需求。
為了找到客戶的需求，可以采取提問方式，不同的問題會(huì)導(dǎo)致對(duì)方采用不同的方式進(jìn)行回答，因此要針對(duì)不同的目的，有的放矢地提出相應(yīng)的問題。
在電訪中可采取開放式提問，封閉式提問以及探查式問題等等，這樣可以獲得有關(guān)信息，從而讓我在電話銷售培訓(xùn)過程中應(yīng)該對(duì)客戶的哪些具體需求進(jìn)行強(qiáng)調(diào)。
提問目的就是發(fā)現(xiàn)潛在的問題，促成客戶發(fā)出購(gòu)買信號(hào)，從而把電話拜訪發(fā)展成一個(gè)銷售提議，并且達(dá)成協(xié)議。為了更好的達(dá)成協(xié)議要通過仔細(xì)的傾聽，聆聽客戶的需求，做好總結(jié)，做好記錄。
供貨分析。
這一點(diǎn)老師在課堂上給了我們每組我們產(chǎn)品的各一個(gè)優(yōu)點(diǎn)。讓我們?cè)谶@產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)上做一個(gè)更好的介紹。這一節(jié)讓我學(xué)到了確認(rèn)產(chǎn)品的特征，將特征擴(kuò)展為優(yōu)勢(shì)，把優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為利益?？蛻艋驖撛诳蛻敉粌H要求得到最好的產(chǎn)品和服務(wù)，而且需要把成本控制的最低，甚至自己也可以從中得到滿足，這樣他們才會(huì)從我們這里進(jìn)行購(gòu)買。
電話銷售培訓(xùn)心得四：達(dá)成協(xié)議。
為了更好達(dá)成協(xié)議要注意客戶的購(gòu)買信號(hào)。抓住好的時(shí)機(jī)。沒有最好的達(dá)成協(xié)議方式，只有最好的達(dá)成協(xié)議時(shí)間。如果陳述很完整;肯定性回答和/或購(gòu)買信號(hào)非常多。這個(gè)時(shí)候，買家是最深信不疑的，所以這就是最好的達(dá)成協(xié)議時(shí)機(jī)。
在完成了一通成功的銷售的電訪。在途中也會(huì)到遇到一些客戶的反對(duì)意見。在應(yīng)對(duì)客戶的反對(duì)意見面前也讓我學(xué)習(xí)了如何應(yīng)對(duì)。在應(yīng)對(duì)過程中盡量避免運(yùn)用可是，但是，不過，然而的說詞。這樣才可以在電話中讓客戶得到信心。
在這兩天的電話銷售培訓(xùn)中學(xué)到的東西很多，但能夠在實(shí)際工作上能完完全全運(yùn)用的不是一天兩天的事。以后在工作為了更好運(yùn)用得上要一步一步的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)!
教師工作日志總結(jié)篇十一
作為銷售人員我感覺背負(fù)著挺大的工作壓力。當(dāng)面對(duì)背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時(shí)的寂寞時(shí)，當(dāng)面對(duì)完不成銷售任務(wù)的沮喪時(shí)，當(dāng)面對(duì)部分蠻不講理的客戶時(shí)，一旦丟失了堅(jiān)強(qiáng)的`意志，那么就只能逃離營(yíng)銷這個(gè)職業(yè)或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售，我們每天至少打五十個(gè)電話，每個(gè)月如果有十六個(gè)工作日，那每個(gè)月我們就要800個(gè)電話。可見我們要經(jīng)受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是“拒絕”，如果不能激勵(lì)自己，不能互相激勵(lì)，那我們可能每天都會(huì)愁云罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因?yàn)闆]有一個(gè)人會(huì)喜歡被拒絕的感覺。
在追求成功的時(shí)候，必然會(huì)碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意?？赡苓@個(gè)世界上會(huì)有極少數(shù)的人，他的一生一路順風(fēng)，但是大部分的人，他都曾經(jīng)遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對(duì)自己當(dāng)初確立的目標(biāo)要有堅(jiān)定的信心外，必須要不時(shí)回過頭去，檢驗(yàn)自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正，不時(shí)地總結(jié)和回顧，才能保證方向永遠(yuǎn)是正確的。正如常言道：“一個(gè)人不追求進(jìn)步的同時(shí)就是在原地踏步”!
此時(shí)回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點(diǎn)和不足之處，尤其最明顯的一點(diǎn)就是馬虎大意，在發(fā)傳真的時(shí)候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開會(huì)竟然還把鞋子忘記了帶，最后還是滿天去借，此等性質(zhì)的問題細(xì)節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生;打電話的時(shí)候還是不能夠獨(dú)立面對(duì)問題，在客戶遇到問題的時(shí)候自己容易驚慌失措，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點(diǎn)來說，現(xiàn)在做的非常不好，包括打回訪自己都不會(huì)去打，現(xiàn)在剛來了不到一個(gè)月的新人都可以自己面對(duì)這些問題，我這點(diǎn)就做的不夠成功了，以后一定要努力改掉這個(gè)習(xí)慣，不能什么時(shí)候都依靠別人，要靠自己解決!還有一點(diǎn)是平時(shí)工作和生活兩者不能區(qū)分開來，有時(shí)工作中的煩惱會(huì)帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時(shí)導(dǎo)致一天的心情，當(dāng)然這樣是肯定不好的，因?yàn)橐惶鞗]有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來報(bào)答一天的勞效!所以平時(shí)工作以及生活中，在自己給自己調(diào)解的同時(shí)要堅(jiān)信：郁悶的人找郁悶的人，會(huì)更加郁悶。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會(huì)感染會(huì)傳染，就會(huì)找到力量和信心。
為今后做個(gè)打算，不能和以前一樣從來不做總結(jié)，從來不設(shè)定目標(biāo)，那樣就像是一個(gè)無(wú)頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標(biāo)性，一天不知道要有什么樣的結(jié)果，在此一定明確了：至少一場(chǎng)會(huì)保持兩個(gè)客戶，不然一個(gè)月下來就八場(chǎng)會(huì)的話，自己來那么幾個(gè)客戶還不能保證是不是質(zhì)量客戶，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自己的努力中能夠充實(shí)自己，給自己的同學(xué)一個(gè)榜樣，給家里一個(gè)交待，能讓所有關(guān)心自己的人放心，會(huì)認(rèn)為我過的很好就ok了!
xx年已成為過去，勇敢來挑戰(zhàn)一一年的成功，成功肯定會(huì)眷顧那些努力的人!絕對(duì)真理!
教師工作日志總結(jié)篇十二
??短短的幾天訓(xùn)練時(shí)間結(jié)束了，馬上就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中浮現(xiàn)這幾天的一幕一幕，在這幾天當(dāng)中給我的感觸很深，又一次得到鍛煉和成長(zhǎng)。本來是在國(guó)慶放假期間，說心里話是不想去，抱著既來之則安之的態(tài)度來了。江老師說起，年輕人應(yīng)該做自己該做的事而不是自己想做的事。學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)，鍛煉自己是我們應(yīng)該做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大。所以，這是個(gè)非常有意義的國(guó)慶節(jié)。
??下面我給大家分享一下我的感悟：
??1、溝通很重要，是交際的開始。如何做到有效溝通---主動(dòng)出擊!
??人與人的交流很關(guān)鍵，在我們營(yíng)銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊(duì)友們從四面八方走到一起，需要我們主動(dòng)交流，盡快在短時(shí)間內(nèi)融入團(tuán)隊(duì)，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結(jié)交需要主動(dòng)出擊。
??2、要學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境。在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)一切，融入集體，融入你的團(tuán)隊(duì)。我們平時(shí)也一樣，要適應(yīng)大的社會(huì)環(huán)境，環(huán)境不可能來適應(yīng)你!把自己的個(gè)性化極強(qiáng)的一面，主觀意識(shí)太強(qiáng)的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰!
??4、人的潛力是無(wú)限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機(jī)會(huì)，不要把自己局限在一定的范圍內(nèi)，認(rèn)為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險(xiǎn)，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你不比別人差!你也很優(yōu)秀!
??5、重新認(rèn)識(shí)銷售。會(huì)說話，說對(duì)話才是關(guān)鍵。
??銷售是幫助你成長(zhǎng)最快的方式。
??銷售是未來最黃金的職業(yè)。
??銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征。
??銷----自己，售----價(jià)值觀。
??說話的藝術(shù)在于會(huì)說話，說對(duì)話。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學(xué)會(huì)變通，不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用合適的應(yīng)對(duì)方式。
??6、要學(xué)會(huì)換位思考。這是“風(fēng)采”模擬給我的感觸，自己也親身體會(huì)了作為領(lǐng)導(dǎo)肩上的擔(dān)子有多重，所要承擔(dān)的責(zé)任和那么多無(wú)形的壓力!站的高度不同，看問題的角度也就不同。其實(shí)我們應(yīng)該相互理解，作為員工應(yīng)該站在領(lǐng)導(dǎo)的角度上多替她想想，多為公司想想。公司發(fā)展好了，員工待遇自然也就好了。
教師工作日志總結(jié)篇十三
我們常把孩子比作初升的太陽(yáng)，那么后進(jìn)生就是遲升的朝陽(yáng)，比起其他學(xué)生他們更需要教師的耐心、細(xì)心的呵護(hù)、理解與尊重?！耙?xì)心的像對(duì)待一度玫瑰花上顫動(dòng)欲墜的露珠，”這句話或許有些夸張了點(diǎn)，卻實(shí)實(shí)在在的告訴我們對(duì)待后進(jìn)生不可疏忽大意，作為一名教師，我們有職責(zé)也有義務(wù)教育好這些后進(jìn)生，使他們和其他學(xué)生一樣健康歡樂的成長(zhǎng)，展現(xiàn)自我獨(dú)特的風(fēng)采。
那么該怎樣教育后進(jìn)生呢？我個(gè)人認(rèn)為：對(duì)于后進(jìn)生，要想讓他們有所提高，教師必須要抓住他們的弱點(diǎn)，從各個(gè)方面去關(guān)心他們，去愛護(hù)他們，使他們感受到教師給予他們的溫暖，給予他們的信心，給予他們的關(guān)懷，這樣讓學(xué)生從內(nèi)心發(fā)現(xiàn)自我的錯(cuò)誤所在，找到提高的辦法，從而努力學(xué)習(xí)，這樣的辦法的確是很好的，我想這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)都會(huì)為我以后的教師工作起到良好的作用！
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