鋼鐵企業(yè)工作總結(jié)計劃（通用17篇）

通過制定計劃，我們可以分配時間和資源，使任務(wù)更有序進(jìn)行。制定計劃時，要注重團(tuán)隊合作和協(xié)作，充分發(fā)揮每個人的專長和優(yōu)勢。在這里，我整理了一些關(guān)于計劃制定和執(zhí)行的書籍和文章，供大家學(xué)習(xí)參考。

鋼鐵企業(yè)工作總結(jié)計劃篇一

鋼鐵企業(yè)銷售員是一個特殊的崗位，銷售的物品是成噸的鋼鐵，2018年年末，下面是本站為您整理的關(guān)于“2018鋼鐵企業(yè)銷售員工作總結(jié)及2018年工作計劃”，希望對您有所幫助。更多精彩請鎖定本站工作總結(jié)欄目。

2018鋼鐵企業(yè)銷售員工作總結(jié)

我自**年**月**日入職公司，履行業(yè)務(wù)員的職責(zé)和義務(wù)，在您的正確領(lǐng)導(dǎo)下積極開展各項業(yè)務(wù)工作，至今已有x年。通過2018年來的努力，我共完成銷售量8846噸，實現(xiàn)平均噸鋼利潤60元/噸，月平均銷售量885噸，利潤總額53xxxx60元。除xx貨款尚有130萬元未能收回之外，其他貨款均已安全回籠。根椐一年來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓(xùn)，秉承實事求是的原則，我對個人工作總結(jié)作如下報告：

一、兩個感謝

首先要感謝的是公司對我個人的信任，在工作上給予我最大的支持。在采購、銷售、回款過程中，給予我獨自操作的最寬松的環(huán)境。使我以前的工作經(jīng)驗和銷售方式得以很好的應(yīng)用，這讓我在整個操作過程中深感欣慰、倍受鼓舞。

其次是感謝老板把我當(dāng)成朋友，以及在工作和生活上對我的關(guān)心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對的時候，您會與我進(jìn)行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業(yè)務(wù)工作能順利的進(jìn)行下去。當(dāng)我們對某件事情的處理上執(zhí)不同看法時，您很少以領(lǐng)導(dǎo)者的身份將事情壓下，而是通過講一些道理讓我明白，我的決定并不正確，從而使我放棄固執(zhí)的想法，減少了我許多的工作失誤。相反的是，我曾對您心存的諸多誤解，如今令我感到萬分羞愧。

二、幾點不足

首先是為人的不足。

1、最應(yīng)該反省的是我急躁的脾氣和固執(zhí)的性格。

這讓我在工作中經(jīng)常沖動、發(fā)火，對同事說些不尊重的話和做出一些不尊重之事。與一些同事之間產(chǎn)生很多矛盾和磨擦，給自身的工作帶來許多麻煩。學(xué)會尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。如今我明白了一個道理，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養(yǎng)，冷靜平和的對待已經(jīng)發(fā)生的事情，盡可能的做到己所不欲勿施于人。

2、心態(tài)極不穩(wěn)定。

在工作比較順利、達(dá)到個人短時間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時候，我的心態(tài)出現(xiàn)較大程度的失衡。在7、8、9月，由于市場的因素和某些客戶的預(yù)謀，而讓我在工作上暫時取得的一點點業(yè)績，令我沾沾自喜。自以為是的認(rèn)為，自己做得如何如何優(yōu)異，產(chǎn)生異常的優(yōu)越感。到10月份客戶開始拖款，而且問題越來越嚴(yán)重時，我的心態(tài)同樣出現(xiàn)較大程度的失衡。當(dāng)時滿心里想的全是事情的嚴(yán)重性和后果的不確定性。令我思維混亂，不能正常工作和休息，整個人顯得十分頹廢。患得患失的心態(tài)從高到低，令我的承受能力幾乎達(dá)到極限。不能平心靜氣的對待問題這是我為人心態(tài)的不足。放下得失，平淡的對待事情發(fā)展的經(jīng)過，享受成敗的人生經(jīng)歷，將眼光放得更長遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這也許是在今后的工作中調(diào)整自我心態(tài)的一劑良藥。

二是做事的不足。

1、對目前所掌握的客戶資料及對其以前的了解依賴性太強(qiáng)，對其目前的生產(chǎn)及資金狀況調(diào)查不夠，風(fēng)險意識不強(qiáng)。

常常是未經(jīng)現(xiàn)場考察便想對新客戶賒銷。這樣的做法給公司帶來極大的資金風(fēng)險。對客戶了解得不徹底，僅僅是對其規(guī)模、產(chǎn)能、生產(chǎn)是否正常作一個基本的了解，并沒有通過對客戶進(jìn)行細(xì)致的觀察，也沒有對其信用度、供應(yīng)渠道、銷售渠道、中小企業(yè)融資渠道作進(jìn)一步的了解。常常是在完成銷售以后才考慮客戶是否存在資金風(fēng)險的問題。這方面，在今后的工作中，應(yīng)該做的是，沒做實地考察絕不賒銷，沒有足夠的了解絕不放量，新客戶一律先款后貨或者貨到立即付款，絕不因為利潤較高而放棄正常操作原則。

2、對包括供應(yīng)商和終端客戶在內(nèi)的新客戶的開發(fā)力度不夠，對已經(jīng)做開的客戶依賴性太強(qiáng)。

由于炒貨這種操作模式對銷售而言存在較大的局限性，所以花更多的時間和精力不斷尋找最佳貨源和能適應(yīng)炒貨的客戶才是炒貨業(yè)務(wù)開展和提高業(yè)績的根本之路，而且會是一個長期的過程。對老客戶依賴性太強(qiáng)的直接后果就是希望對其放量至無限大，以增大資金回籠風(fēng)險作為代價提高業(yè)績，把正常的業(yè)務(wù)來往變成了賭客戶無資金風(fēng)險的個人行為。這樣的做法一但出現(xiàn)問題，后果將十分嚴(yán)重。賒銷本身就存在風(fēng)險，而把風(fēng)險控制在最小的范圍之內(nèi)，把資金安全永遠(yuǎn)放在首位才是工作的重中之重。

3、對客戶心態(tài)的判斷不夠。對已經(jīng)合作一段時間的供應(yīng)商和客戶，我會輕信他們。

從供應(yīng)商報價和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致公司對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致嚴(yán)重失誤。也會出現(xiàn)采購價較高而銷售價格偏低的情況。這都會造成公司一定程度的損失。

4、在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細(xì)致，思維方式比較單一。

很多時候我都是按程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事。極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因?？傆X得沒什么好思考的。而思維方式因為沒有經(jīng)過對事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析，從而變得比較單一。作為一個業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況。

三、工作失誤

2018年我在工作中出現(xiàn)的最嚴(yán)重的失誤，是東莞**拖欠貨款事件。以接近100元/噸的利潤作為銷售目的，以20萬元的保證金作為回籠貨款和滯納金的保障。看似萬無一失，卻隱含了造成嚴(yán)重后果的多個失誤。

失誤一：在8月份的銷售中，我對東莞**的銷售量達(dá)到操作以來的最高，貨款也像前幾個月一樣，雖然有拖延，但拖延的時間并不長，而且也按合同支付了利息，這讓我感覺得其經(jīng)營狀況并沒有太大問題。由于去東莞的路程較遠(yuǎn)，為了節(jié)約費用，我并沒有常經(jīng)去實地考察了解其生產(chǎn)經(jīng)營狀況。疏于對客戶進(jìn)行經(jīng)常性的實地了解。這是導(dǎo)致后來在9月份對其放量和從10月份開始嚴(yán)重拖延的首要原因，同時也是我作為一個業(yè)務(wù)員的重大失職。

失誤二：東莞**作為一個月生產(chǎn)能力只有2000多噸的廠，僅憑二十萬違約保證金便給其放量7車計560噸貨，貨款達(dá)到250萬元。這是種極不正常的操作模式，潛伏了巨大的資金安全隱患。僅憑著自己對客戶信用和資金實力的猜測和估計，遠(yuǎn)不足以成為放量的依據(jù)。在其經(jīng)常拖延支付貨款時，我沒有對其供應(yīng)渠道進(jìn)行調(diào)查摸底和了解其外欠貨款的情況下，賒銷250萬元，這是一個工作上的重大過失。從某種意義上可以說是一種對公司資金安全不負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。

失誤三：當(dāng)東莞**拖欠貨款的時間越來越長而每次的還款金額越來越小時，我仍寄希望于客戶的承諾和信用。并沒有通過有效的法律途徑來追付欠款。直到發(fā)現(xiàn)客戶已經(jīng)停產(chǎn)，上門追付貨款的人越來越多時才向法院提起訴訟。在把握主動性的時間上往后延遲了至少兩個月時間。這是單方面一味的相信客戶，簡單對客戶寄于希望，在其多次的違背承諾時，表現(xiàn)出無計可施和軟弱。沒有把握主動權(quán)及時采取有效的'法律措施，這是遇到問題時，處理過程中的重大失誤。在今后的工作中，遇到問題時應(yīng)該作出最快的反映，想出最有效的解決辦法，采取相應(yīng)的有效措施解決問題。而不能太多的顧及合作關(guān)系等因素，而耽誤把握主動的最佳時機(jī)。

四、工作業(yè)績

我對業(yè)務(wù)這項職業(yè)充滿熱愛，我努力嘗試認(rèn)真的做好每單業(yè)務(wù)，跟好操作過程中的每個環(huán)節(jié)，提高每個月的銷售量和利潤?？稍诳偨Y(jié)序言中所述的個人業(yè)績令我本人感到汗顏。在入職伊始，我對個人業(yè)績的預(yù)計值是月平均銷售量在1500噸到2000噸之間，月平均利潤達(dá)到8萬元至10萬元。但我只完成了自我預(yù)計最底值的60%。實際狀況和預(yù)期目標(biāo)的較大差距令我本人感到挫敗。

回顧一年來的實際工作情況，出現(xiàn)這種結(jié)果的主要原因有三點：首先是想當(dāng)然的對個人銷售能力的估計過高，自我期望值過高，在制定目標(biāo)之初，沒有更多綜合考慮其他包括炒貨的操作局限性、市場變化、資源狀況等方面的因素。其次是銷售手段單一，憑借以往的銷售經(jīng)驗和操作方式進(jìn)行采購和銷售，銷售量和利潤一直得不到提高。再次就是個人主觀上沒有花更多的精力開拓新客戶和新資源，使整個銷售工作總在一個圈子里轉(zhuǎn)圈，沒有找到更好的銷售出路。最后是思路太狹窄，打不開更多更好的思路，業(yè)務(wù)過程極為平淡單一，感覺有力沒法使、沒處使。

綜上所述，我在2018年的工作業(yè)績微不足道，相反的是，出現(xiàn)的一些重大失誤、失職和存在許多嚴(yán)重和必須重視的問題令我反思深省。有許多不足之處需要改正、加強(qiáng)和完善。相信通過這一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn)，經(jīng)過一段時間的反思反省之后，在2018年甚至更長一段時間里，我將做好工作計劃，努力讓我在各方面有一個新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。

鋼鐵企業(yè)銷售員2018年工作計劃

2018年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展2018年度的工作。

現(xiàn)制定工作劃如下:

一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;2018年對自己有以下要求

1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這2018年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

首先，做到總結(jié)數(shù)據(jù)化，客觀地用表格來表述任務(wù)完成情況，取得的成績。2018年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，人均銷售額是多少，通道費用多少，完成利潤多少，與去年同期相比增長率是多少，周轉(zhuǎn)情況如何，是提高還是降低了。與其他門店相比，我的業(yè)績排在第幾名?我們的很多主管不愿去看數(shù)據(jù)，更不愿去學(xué)習(xí)做數(shù)據(jù)圖表。而我們的總結(jié)中必須多用圖表化工具，如果你能熟練使用excel的自選圖形，就足夠了，那里有好多不錯的工具圖樣，能制作各類表格、圖形(如柱狀圖、趨勢圖、曲線圖、餅狀圖等)，用圖表做出來，可以使我們的數(shù)據(jù)結(jié)果更加直觀，一目了然。

其次，針對以上事實(數(shù)據(jù)圖表結(jié)果)，總結(jié)分析其形成原因，對不足之處進(jìn)行深刻的剖析，從市場因素、競爭、商品結(jié)構(gòu)、陳列、促銷、貨源、服務(wù)、管理等方面檢查總結(jié)，找出是何因所致，并用文字詳細(xì)記錄，以備后戒。同時，若是成功的經(jīng)驗，對公司其他門店有指導(dǎo)借鑒意義的，需要生動的記錄成功的典型案例和經(jīng)驗，并廣泛推廣。

總之，做總結(jié)就象下完一盤棋，棋手都要復(fù)一下盤，對棋中留下的許多遺憾進(jìn)行反思，為自己的技能、經(jīng)驗和心態(tài)做一個積累和調(diào)整，然后在下一盤棋中贏回來。

鋼鐵企業(yè)工作總結(jié)計劃篇二

轉(zhuǎn)眼間，來到xx已經(jīng)有一年時間了，在工作中，經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，認(rèn)識了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗教訓(xùn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間、勇氣和信心。在這幾年的時間里，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

1、由于幾年來對業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，對相關(guān)的流程有了越來越深的認(rèn)識。

2、在工作中，有很多新的技術(shù)問題，但是深知發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的過程，同時也是學(xué)習(xí)的過程，通過不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)，遇到的問題都得到了很好的解決。

3、有時候?qū)ぷ髡J(rèn)識不夠，缺乏全局觀念，對硫胺工段還缺少了解和，對工作定位認(rèn)識不足。從而對工作的流程認(rèn)識不夠，邏輯能力欠缺，結(jié)構(gòu)性思維缺乏。不過我相信，在以后的工作中，我會不斷的學(xué)習(xí)和思考，從而加強(qiáng)對工作的認(rèn)知能力從而做出工作的流程。

1、在工作實踐中，我參與了許多集體完成的工作，和同事的相處非常緊密和睦，在這個過程中我強(qiáng)化了最珍貴也是最重要的團(tuán)隊意識。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動一致，這樣的團(tuán)隊一定會攻無不克、戰(zhàn)無不勝。

工作中，很多工作是一起完成的，在這個工程中，大家互相提醒和補充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時、有效和清晰。

2、工作的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致，力求精細(xì)化，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下，我在平時工作中取得了令自己滿意的成績。能夠積極自信的行動起來是這幾年我在心態(tài)方面的進(jìn)步。

現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的自己，認(rèn)清自己的位置，問問自己付出了多少；時刻記得工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化，個人得失要模糊計算；遇到風(fēng)險要及時規(guī)避，出了問題要勇于擔(dān)當(dāng)。

3、在工作中，經(jīng)過實際的教訓(xùn)，深刻理解了時間的滯延是對很大的傷害，這就需要我們在工作前，一定要對業(yè)務(wù)流程很了解，在工作之前，多辛苦一下，減少因為自己對工作流程不能很好的表達(dá)的原因，耽誤的生產(chǎn)。

在工作中，我學(xué)到了很多技術(shù)上和業(yè)務(wù)上的知識，也強(qiáng)化了生產(chǎn)的.質(zhì)量、成本、進(jìn)度意識；與身邊同事的合作更加的默契，都是我的師傅，從他們身上學(xué)到了很多知識技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時候能有他們在身邊。我一定會和他們凝聚成一個優(yōu)秀的團(tuán)隊，做出更好的成績。

經(jīng)過這幾年的工作學(xué)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己離一個職業(yè)化的人才還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細(xì)總結(jié)一下，自己在一年的工作中主要有以下方面做得不夠好：

1、工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急。

在工作時間很倉促的情況下，事情多了，就一定要有詳實而主次分明的計劃，哪些需要立即完成，哪些可以緩緩加班完成，今年在計劃上自己進(jìn)步很大，但在這方面還有很大的優(yōu)化空間。

2、對流程不夠熟悉。

在工作中，發(fā)現(xiàn)因為流程的問題而不知道如何下手的情況有點多，包括錯誤與缺漏還有當(dāng)時設(shè)計考慮不到位的地方，對于這塊的控制力度顯然不夠。平時總是在開發(fā)，但說到底對業(yè)務(wù)很熟悉才是生產(chǎn)很好完成的前提。

3、工作不夠精細(xì)化。

平時的工作距離精細(xì)化工作缺少一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作也經(jīng)?；仡^看、做總結(jié)，但缺少規(guī)律性，比如功能修改等隨時有更新的內(nèi)容就可能導(dǎo)致其他的地方出現(xiàn)錯誤。以后個人工作中要專門留一個時間去總結(jié)和反思，這樣才能實現(xiàn)精細(xì)化。

4、缺乏工作經(jīng)驗，尤其是現(xiàn)場經(jīng)驗。

希望在20xx年里我能改正這些缺點，做到再接再厲，為的前景著想，為自己的未來著想。我相信在20xx年會越來越好！

鋼鐵企業(yè)工作總結(jié)計劃篇三

各位代表、同志們！

分析面臨的形勢，對于我們正視困難，理請思路，明確任務(wù)，有著重要意義。下半年以來，市場持續(xù)低迷，鋼材價格一跌再跌，生產(chǎn)經(jīng)營舉步維艱。從目前的形勢看，明年，隨著鋼鐵企業(yè)近幾年的高速發(fā)展，產(chǎn)能將進(jìn)一步釋放，市場形勢將更加嚴(yán)峻，競爭會更加殘酷，效益將進(jìn)一步向優(yōu)勢企業(yè)集中。目前，安鋼正處在高投入、相對低產(chǎn)出的發(fā)展階段，后續(xù)規(guī)劃項目實施需要大量的資金，新上項目達(dá)產(chǎn)達(dá)效需要一個磨合過程，主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)有待進(jìn)一步改善。在“三步走”戰(zhàn)略未完成之前，在已建成項目沒有發(fā)揮應(yīng)有能效之前，無論從產(chǎn)能規(guī)模、產(chǎn)品檔次等各個方面，我們與其它強(qiáng)廠相比還存在不小的差距。就我們第二煉軋廠來說，明年面臨著120噸轉(zhuǎn)爐—爐卷軋機(jī)生產(chǎn)線達(dá)產(chǎn)達(dá)效和150噸轉(zhuǎn)爐連鑄建設(shè)投產(chǎn)以及1780mm熱連軋線建設(shè)的緊迫任務(wù)，能否盡快發(fā)揮新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備的優(yōu)勢，對集團(tuán)公司的影響十分重大。明年，我廠分擔(dān)了130萬噸鋼的生產(chǎn)任務(wù)，并把75萬t的爐卷產(chǎn)品作為安鋼拓展市場空間的“拳頭”產(chǎn)品，可見，我們的任務(wù)光榮而艱巨，任重而道遠(yuǎn)。我們應(yīng)以積極的姿態(tài)，全力組織生產(chǎn)，完成公司交給的任務(wù)，增添公司的生產(chǎn)后勁；要確保“二期”工程按期投產(chǎn)。因此，我們要加強(qiáng)管理，穩(wěn)定隊伍，保持昂揚斗志；加強(qiáng)管理，優(yōu)化組織，實現(xiàn)安全穩(wěn)定生產(chǎn)；加強(qiáng)管理，堵塞漏洞，提高效益；加強(qiáng)管理，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，保證工程建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。同時，我們還要抓好教育培訓(xùn)，采取多種形式，提高職工整體素質(zhì)。各單位、各專業(yè)要強(qiáng)化生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量、設(shè)備等專業(yè)管理，全面提高管理水平，進(jìn)一步理順各環(huán)節(jié)之間的關(guān)系，加強(qiáng)溝通與協(xié)調(diào)、協(xié)作與配合，確保各項政令上通下達(dá)，各項工作扎實有效。要千方百計降低各種消耗，嚴(yán)格控制各種費用支出，把工作重點切實調(diào)整到降本增效這一中心環(huán)節(jié)，努力追求效益最大化。

面對嚴(yán)峻形勢，我們必須增強(qiáng)危機(jī)感、責(zé)任感和緊迫感，必須團(tuán)結(jié)一心、眾志成城、共渡難關(guān)。雖然市場形勢不容樂觀，但我們?nèi)杂性S多優(yōu)勢。一是明年是國家“十一五”規(guī)劃的開局之年，國民經(jīng)濟(jì)將保持平穩(wěn)較快增長，鋼鐵產(chǎn)品的需求還有很大空間。二是今年集團(tuán)公司銷售收入在全省工業(yè)企業(yè)率先突破200億元，并站在新的高度，勾畫出了安鋼“十一五”發(fā)展的宏偉藍(lán)圖，這必將鼓舞廣大職工的干勁、增強(qiáng)職工的信心、調(diào)動職工的積極性。三是“三步走”發(fā)展戰(zhàn)略取得了標(biāo)志性成果，初步實現(xiàn)了工藝現(xiàn)代化、裝備大型化、產(chǎn)品專業(yè)化，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化升級，安鋼發(fā)展后勁越來越足。四是120噸轉(zhuǎn)爐—爐卷軋機(jī)工程建設(shè)中，我們磨煉了一支善打硬仗、甘于奉獻(xiàn)的干部職工隊伍；我們培育、養(yǎng)成了眾志成城的協(xié)作精神，自強(qiáng)不息的實干精神，執(zhí)著無私的奉獻(xiàn)精神，勇闖難關(guān)的拼搏精神，永往直前的創(chuàng)新精神；這些都是我們的寶貴財富。因此，我們必須充分利用有利條件，克服不利因素，直面困難，充滿必勝信心，團(tuán)結(jié)拼搏，積極進(jìn)取，實現(xiàn)我們的全年目標(biāo)。

各位代表，同志們：無論困難大小，都要堅定信心，相信前途是光明的。20xx年，我們要認(rèn)認(rèn)真真，兢兢業(yè)業(yè)，扎扎實實干好每一天。

20xx年指導(dǎo)思想是：以黨的十六大和十六屆五中全會精神為指針，全面貫徹落實集團(tuán)公司20xx年工作會暨四屆一次職代會精神，堅持人本管理，全面提升管理水平，充分發(fā)揮各方優(yōu)勢，實現(xiàn)安全穩(wěn)定生產(chǎn)，確保工程穩(wěn)步推進(jìn)，全力實現(xiàn)達(dá)產(chǎn)達(dá)效，塑造品牌形象，抓牢降本增效，不斷提高職工整體素質(zhì)，圓滿完成各項工作任務(wù)。

結(jié)合明年形勢及公司要求，20xx年的主要任務(wù)目標(biāo)是：

產(chǎn)量目標(biāo)：煉鋼130萬噸，鑄坯125萬噸，板材75萬噸。

成本目標(biāo)：鑄坯預(yù)算成本2555.89元/噸，鋼材預(yù)算成本2890.38元/噸，綜合成本在預(yù)算成本基礎(chǔ)上降低率不小于1.7。

質(zhì)量目標(biāo)：一、二級質(zhì)量事故為零，嚴(yán)控三級質(zhì)量事故；鑄坯合格率98，鋼材合格率99。

主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：全年鋼鐵料消耗指標(biāo)1102kg/t；連鑄鋼水收得率98，全年綜合成材率93.5。

設(shè)備利用率：主要生產(chǎn)設(shè)備利用率80，主要生產(chǎn)設(shè)備完好率98。

工程建設(shè)目標(biāo)：150噸轉(zhuǎn)爐煉鋼連鑄10月底竣工投產(chǎn)；1780mm熱連軋完成土建、鋼結(jié)構(gòu)施工及設(shè)備安裝，并進(jìn)入調(diào)試階段。

安全環(huán)保目標(biāo)：全年工亡重傷、重大設(shè)備事故和重大環(huán)境污染事故為零，崗位粉塵合格率90，污染物綜合排放合格率100。

圍繞上述目標(biāo)，重點做好以下幾方面工作：

明年，首要任務(wù)是盡快達(dá)產(chǎn)達(dá)效，力爭在一季度實現(xiàn)邊際貢獻(xiàn)為零的目標(biāo)。各車間、科室要服務(wù)生產(chǎn)大局，合理安排檢修，強(qiáng)化時間管理，充分發(fā)揮調(diào)度中心作用，緊密結(jié)合公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，優(yōu)化生產(chǎn)組織，實現(xiàn)穩(wěn)定生產(chǎn)和均衡生產(chǎn)的同時，力爭早日實現(xiàn)達(dá)產(chǎn)達(dá)效。煉鋼生產(chǎn)要以連鑄為中心，強(qiáng)化工序管理，穩(wěn)定生產(chǎn)節(jié)奏；連鑄要把提高連拉爐數(shù)、提高連鑄作業(yè)率作為重中之重來抓，“連鑄順則生產(chǎn)順”這是幾個月的生產(chǎn)總結(jié)；軋鋼要不斷優(yōu)化軋制工藝，提高軋制水平，穩(wěn)定提高軋鋼成材率。

同時，產(chǎn)量要服從質(zhì)量和效益，全盤籌劃，科學(xué)配置資源，保持生產(chǎn)穩(wěn)定高效。并認(rèn)真組織、全面分析生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題，采取措施及時處理。在調(diào)試和生產(chǎn)中，及時修正生產(chǎn)管理制度、工藝技術(shù)、操作規(guī)程。繼續(xù)做好工藝、設(shè)備性能、各項指標(biāo)的驗收、考核。同時，要協(xié)調(diào)好生產(chǎn)與建設(shè)的關(guān)系，減少相互影響。結(jié)合經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，使各項工作考核到位。并做到生產(chǎn)組織與技術(shù)、設(shè)備、安全保障等有機(jī)結(jié)合，保證安全生產(chǎn)的同時，促進(jìn)生產(chǎn)水平穩(wěn)定提高。

在當(dāng)前的市場形勢下，一次質(zhì)量問題，可能失去大批客戶，質(zhì)量問題關(guān)系到我廠和安鋼的聲譽。因此，必須樹立精品意識、品牌意識，靠質(zhì)量開拓市場，努力打造精品板材生產(chǎn)線。

在達(dá)產(chǎn)達(dá)效過程中，全廠工藝技術(shù)人員，特別是科室人員要深入生產(chǎn)現(xiàn)場，了解設(shè)備性能，提高管理水平，豐富專業(yè)經(jīng)驗，盡快使新設(shè)備達(dá)到設(shè)計性能。要不斷消化吸收相關(guān)技術(shù)，攻克出現(xiàn)的技術(shù)難題。進(jìn)一步健全、完善質(zhì)量管理體系，提高質(zhì)量管理人員業(yè)務(wù)水平、尋找影響產(chǎn)品的.關(guān)鍵因素，對生產(chǎn)中出現(xiàn)的質(zhì)量事故和質(zhì)量問題進(jìn)一步深入調(diào)查、研究，完善工藝參數(shù)，修正操作要點，以確保產(chǎn)品質(zhì)量。特別是對連鑄出現(xiàn)的漏鋼、套眼事故、鑄坯縱裂及內(nèi)部缺陷，以及鋼板出現(xiàn)的裂紋、氣泡、性能不合等質(zhì)量問題，都要作為重點，深入研究解決。要圍繞生產(chǎn)穩(wěn)定順行，加強(qiáng)技術(shù)質(zhì)量管理，實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)穩(wěn)定。

要加強(qiáng)質(zhì)量過程管理，抓關(guān)鍵工序、關(guān)鍵環(huán)節(jié)，嚴(yán)格執(zhí)行工藝操作規(guī)程，用規(guī)范的操作行為有效控制工序質(zhì)量。相關(guān)單位要深入現(xiàn)場，做好質(zhì)量跟蹤、信息反饋工作，及時掌握、反饋生產(chǎn)情況，動態(tài)了解前道工序的質(zhì)量狀況，找出原因，促進(jìn)前道工序及時整改，改善和提高產(chǎn)品質(zhì)量，減少廢品損失，穩(wěn)定成材率、綜合性能合格率等指標(biāo)。

明年是實現(xiàn)達(dá)產(chǎn)達(dá)效、發(fā)揮生產(chǎn)線潛能的關(guān)鍵時期。在完成產(chǎn)品大綱中各大鋼種開發(fā)的同時，重點放在鍋爐鋼、容器鋼、汽車大梁鋼、管線鋼等高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)上，在產(chǎn)品規(guī)格上向薄、厚、寬的方向努力，并且品種鋼的比例要占50以上。同時，根據(jù)市場需求和公司統(tǒng)一部署，修改完善工藝工序，以效益最大化為目標(biāo)，及時調(diào)整生產(chǎn)節(jié)奏，多生產(chǎn)適銷對路的“雙高”產(chǎn)品，使二煉軋早日成為安鋼新的經(jīng)濟(jì)效益增長點。

明年，重點抓好制度的落實與考核，不斷修改完善現(xiàn)有制度，建立責(zé)、權(quán)、利掛鉤的考核機(jī)制，發(fā)揮各崗位職工的積極性和主動性。合理制定檢修計劃，提高檢修質(zhì)量和效率，盡可能減少設(shè)備停機(jī)，為生產(chǎn)贏得時間。進(jìn)一步規(guī)范設(shè)備點檢工作，建立完善“責(zé)任點檢”和設(shè)備區(qū)域承包制度，完善設(shè)備點檢體系，逐步推行預(yù)知性、計劃性設(shè)備定修。嚴(yán)格考核，完善方式，細(xì)化備品、備件、材料、工具等管理，做到既能保證生產(chǎn)供應(yīng)，又不過多積壓。

力爭早日推行tm管理模式，提高設(shè)備維護(hù)維修管理水平，避免重、特大設(shè)備事故發(fā)生，確保設(shè)備穩(wěn)定安全。積極做好后區(qū)設(shè)備安裝投用工作。做好設(shè)備小改小革、技術(shù)改造，及時修改設(shè)計不合理、頻繁發(fā)生設(shè)備故障的部位。并不斷探索大型裝備條件下的設(shè)備管理新模式，為穩(wěn)定順產(chǎn)提供強(qiáng)力支撐。

對標(biāo)挖潛、降本增效是一個系統(tǒng)工程，全面預(yù)算管理也是明年的重點工作之一。各單位要制定階段性和長遠(yuǎn)目標(biāo)，深入開展對標(biāo)挖潛，細(xì)化成本指標(biāo)，進(jìn)一步加強(qiáng)全面預(yù)算管理，盡快制定完善經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核辦法，充分調(diào)動職工積極性，努力實現(xiàn)降本增效。

一期工程在生產(chǎn)成本上做文章。鋼鐵料消耗占噸坯成本的80以上，對降低成本起著至關(guān)重要的作用，各有關(guān)科室、車間要從爐料驗收、入爐結(jié)構(gòu)優(yōu)化、杜絕噴濺和出鋼不凈、減少大包、中包澆余等環(huán)節(jié)入手，抓好基礎(chǔ)管理，提高操作技能，合理分解指標(biāo)，確保成本目標(biāo)的實現(xiàn)。要加強(qiáng)物資管理，把好物資、材料采購關(guān)，杜塞漏洞，減少流失，降低維修成本和備件采購成本。做好能源管理和節(jié)能降耗工作，采取多項措施，有效降低電耗在噸鋼成本中的比例，并嚴(yán)禁“跑冒滴漏”等與現(xiàn)代化生產(chǎn)線極不和諧的浪費現(xiàn)象。二期工程建設(shè)合理配置設(shè)備及備品備件，盡可能保證與現(xiàn)有生產(chǎn)線的設(shè)備互換，并從各個環(huán)節(jié)入手，降低工程投資。

同時，盡快建立完善經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核體系，加大考核力度，以成本管理為中心，以全面預(yù)算管理為手段，理順各項費用審批和支付程序，規(guī)范各項收入管理，充分發(fā)揮職能部門的管理作用，對比先進(jìn)企業(yè)最優(yōu)指標(biāo)，制訂靈活、有效的考核獎勵辦法。各類指標(biāo)考核辦法一旦實施，必須到崗到人、落實兌現(xiàn)。

另外，要盡快掌握備件消耗的規(guī)律性，積極推行探索備件管理新舉措，還要借鑒兄弟單位的先進(jìn)經(jīng)驗，逐步建立單體設(shè)備跟蹤考核、責(zé)任追究等管理制度，全面降低運行成本，努力打造節(jié)約型的現(xiàn)代化生產(chǎn)線。

“二期”工程建設(shè)要借鑒120噸轉(zhuǎn)爐—爐卷軋機(jī)工程中的好思路、好經(jīng)驗、好方法，提前考慮，少走彎路，從設(shè)計、材料、設(shè)備、施工等多環(huán)節(jié)著手，保證質(zhì)量，加快進(jìn)度，控制資金，確保安全。按工程計劃要求，完成各種設(shè)備的設(shè)計聯(lián)絡(luò)和審查，堅持“先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)、適用”原則，把好工藝技術(shù)質(zhì)量關(guān)，把好設(shè)備選型訂貨關(guān)，把好設(shè)備監(jiān)制關(guān)，把好施工、安裝質(zhì)量關(guān)，積極協(xié)調(diào)組織，高質(zhì)高效開展技術(shù)交流、談判、設(shè)備考察、訂貨、監(jiān)制、催貨等方方面面的工作。明年，部分工程將進(jìn)入緊張的安裝調(diào)試階段，要全力以赴參與其中，提前組織好生產(chǎn)準(zhǔn)備，保證第一座150t轉(zhuǎn)爐10月底投產(chǎn)、其它配套工程按期投產(chǎn)。

打造高素質(zhì)職工隊伍，是保證“一期”工程早日達(dá)產(chǎn)達(dá)效的關(guān)鍵，也是決定“二期”工程能否掀起高潮、順利投產(chǎn)的保障，更是影響企業(yè)今后生死存亡的根本。

針對邊生產(chǎn)、邊建設(shè)的實際情況，明年，要繼續(xù)分階段、有計劃、針對性地開展職工培訓(xùn)。把專業(yè)培訓(xùn)和素質(zhì)教育作為一項長期的重要工作來抓，融入到生產(chǎn)建設(shè)中去，盡早掌握相關(guān)技術(shù)，熟練操作技能，把握技術(shù)訣竅，為熱試生產(chǎn)、達(dá)產(chǎn)達(dá)效提供保障。

同時，還要全方位打造一個思想素質(zhì)好、技術(shù)水平高、富于開拓創(chuàng)新的干部職工隊伍，為我廠生產(chǎn)建設(shè)提供強(qiáng)大的推動力。對每一位職工而言，更應(yīng)珍惜機(jī)會，主動加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掀起學(xué)習(xí)熱潮，爭當(dāng)學(xué)習(xí)型職工，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，提高對新環(huán)境的適應(yīng)能力。

面對新的形勢，各車間、科室要以“安全穩(wěn)定生產(chǎn)”為中心，堅持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，認(rèn)真貫徹落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，不斷提升對生產(chǎn)的支持力度。做好制度修改完善工作，加強(qiáng)安全教育，全方位提高職工安全意識，增強(qiáng)自我安全防護(hù)能力。充分發(fā)揮安全委員會的作用，讓安全管理工作規(guī)范化、科學(xué)化、系統(tǒng)化。安全環(huán)保科要加大對車間安全督促管理，要重心下移，關(guān)口前移，監(jiān)督、考核車間、班組，形成安全管理網(wǎng)絡(luò)，加大安全管理力度。不斷完善教育、防控、整改、督查、追究機(jī)制，暢通“安全雙通道”，實現(xiàn)安全文明生產(chǎn)。

進(jìn)一步制定完善安全管理制度，逐步開展“安康杯”、“黨員身邊無事故”、“青安崗”等活動，營造濃厚的安全氛圍，調(diào)動起廣大職工安全生產(chǎn)的積極性。全體職工要自覺提高安全隱患的識別能力，積極查找身邊的安全薄弱環(huán)節(jié)，實現(xiàn)“零隱患”目標(biāo)。要圍繞類似“轉(zhuǎn)爐噴渣”、“漏水放炮”等重點危險因素分析排查，制定有效的管理辦法，杜絕惡性事故發(fā)生。要結(jié)合季節(jié)、生產(chǎn)檢修等不同時期的不同特點，針對性地做好冬防、防暑降溫、雨雪天安全工作，并加強(qiáng)檢修期間的安全管理和監(jiān)護(hù)，保證檢修期間安全。同時，要抓好環(huán)保設(shè)施的維護(hù)維修工作，確保各種環(huán)保設(shè)備正常運行，并結(jié)合定置管理，搞好環(huán)境治理，進(jìn)一步向和諧企業(yè)邁進(jìn)。在保衛(wèi)工作中，特別是設(shè)備安裝調(diào)試高峰期，要加強(qiáng)設(shè)備管理保衛(wèi)力度，確保每臺設(shè)備、每個零部件的安全。

隨著各組織機(jī)構(gòu)的相繼成立，精神文明建設(shè)要進(jìn)一步抓牢抓好。一是圍繞明年形勢任務(wù)，強(qiáng)化教育，加大宣傳，正確引導(dǎo)，使廣大職工認(rèn)清形勢，穩(wěn)定思想，以積極的姿態(tài)應(yīng)對實際困難。二是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊伍建設(shè)，建立保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動長效機(jī)制，調(diào)動一切積極因素，為生產(chǎn)建設(shè)提供強(qiáng)大動力。三是加大宣傳工作力度，提高第二煉軋廠知名度。四是進(jìn)一步加強(qiáng)黨建和效能監(jiān)察工作，落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，規(guī)范管理行為，提高管理效能。五是加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)與宣傳，凝聚企業(yè)精神，不斷培育和豐富具有二煉軋?zhí)厣钠髽I(yè)文化，營造有利于干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍。六是加強(qiáng)民主管理，發(fā)揮各群團(tuán)優(yōu)勢，推動我廠生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)定順行和精神文明建設(shè)全面進(jìn)步，形成“團(tuán)結(jié)、實干、嚴(yán)謹(jǐn)、文明”的良好氛圍。

各位代表、同志們，過去的一年，我們用辛勤的勞動、出色的工作，取得了顯著成效。20xx年，面臨更加嚴(yán)峻的形勢、更加艱巨的任務(wù)、更加壯麗的事業(yè)，為我們提出了新的挑戰(zhàn)，讓我們堅定信心、鼓足干勁、拼搏實干，以昂揚的斗志和嶄新的姿態(tài)，為奪取生產(chǎn)建設(shè)雙贏而努力奮斗!

鋼鐵企業(yè)工作總結(jié)計劃篇四

時光如梭，一轉(zhuǎn)眼20xx年即將過去，20xx年挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，20xx年是安全生產(chǎn)年，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在安環(huán)處的監(jiān)督管理下，圍繞職業(yè)健康安全管理體系為主線來開展安全工作，運行車間作為鐵廠重要的組成部分，在煉鐵廠領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)管理下，全體員工認(rèn)真貫徹公司各項安全生產(chǎn)文件精神，齊心協(xié)力，積極響應(yīng)公司的號召，在實際工作中努力完善，嚴(yán)格管理，真正把安全生產(chǎn)工作落實實處，下面對20xx年安全工作做出以下幾方面的總結(jié)。

全年組織全體員工按照公司教育內(nèi)容，危險源辨識內(nèi)容及現(xiàn)場實際教育相結(jié)合進(jìn)行規(guī)范教育，讓他們熟知本單位安全生產(chǎn)規(guī)章制度、勞動紀(jì)律；作業(yè)場所存在的風(fēng)險、防范措施及事故應(yīng)急措施；有關(guān)事故案例等，全年組織全員安全教育培訓(xùn)6次，組織各班組學(xué)習(xí)安全文件，組織我車間全員進(jìn)行了安全教育并觀看了事故案例錄像片，參加130余人次，安全操作規(guī)程考試及抽考130余人次。安全生產(chǎn)責(zé)任制考及抽考130余人次。

3月份組織天車工10余人參加車間教育培訓(xùn)；10月份根據(jù)南鋼鐵水外流、霸州天車觸電事故組織全員進(jìn)行了學(xué)習(xí)，新入廠員工34名，全部進(jìn)行了二三級安全教育培訓(xùn)，答卷存檔。

安全檢查是搞好安全生產(chǎn)的重要手段，其基本任務(wù)就是：發(fā)現(xiàn)和查明各種危險和隱患，督促整改；監(jiān)督各項安全規(guī)章制度的實施，持續(xù)開展安全現(xiàn)場聯(lián)查及整改，保證鐵廠良好的安全生產(chǎn)條件，全年組織現(xiàn)場聯(lián)查共48次，全年自查隱患312項，全部下達(dá)整改通知單，共考核145余人次，100％整改。保持我車間無較大隱患。交通消防方面，加強(qiáng)防火和道路交通安全的教育、宣傳，全廠參加消防和道路交通安全教育，并加強(qiáng)對重點防火區(qū)域的管理及整改，分廠全年無火災(zāi)事故，無廠內(nèi)。

7月份制定分廠防汛應(yīng)急預(yù)案。9月份按時召開分廠中秋節(jié)節(jié)前安全會，及時傳達(dá)公司安全方面的各種文件、要求。根據(jù)公司安全部40號文件要求，制定了我運行車間百日安全活動方案，并下發(fā)到了各作業(yè)區(qū)，要求人人皆知、讓每一名員工都清楚方案的內(nèi)容。10月份由主任帶隊，組織了節(jié)前安全隱患大排查，對查出的隱患及時督促各作業(yè)區(qū)進(jìn)行了整改。對我車間滅火器進(jìn)行專項檢查，查出問題均已整改。

全年大小檢修共10余次，分別制定安全檢修方案，特別是10月份中修，對新區(qū)、老區(qū)煤氣管道大部分進(jìn)行檢修，外工隊伍，與其簽訂安全環(huán)保協(xié)議書,落實好檢修人員互保，安全負(fù)責(zé)人現(xiàn)場監(jiān)護(hù)，并做好方案，保證了檢修安全有始有終。

5月份分廠申領(lǐng)防暑降溫藥品和食品，及時發(fā)放員工；同時申領(lǐng)飲品桶12個。

為提高我運行車間全體員工的安全生產(chǎn)意識，對全體職工進(jìn)行了煤氣知識和防范措施的培訓(xùn)。

完成了10年的職業(yè)健康安全體系目標(biāo)和方案措施的制定。完成《10年安全生產(chǎn)專項整治工作實施方案》一、二階段的工作。每月6日、20日，按時召開分廠安全例會，傳達(dá)安全文件，及時傳達(dá)上級安全部門和公司安全部安排的各項工作及要求，加強(qiáng)班組管理，提高基層班組長的管理能力及員工的素質(zhì)，隨時抽查考核，做好安全工作的總結(jié)和部署。

發(fā)動全體職工清理衛(wèi)生死角、擦拭設(shè)備，對職工嚴(yán)格管理、細(xì)化分工?，F(xiàn)場工作共查整改項60余項，為員工創(chuàng)造了一個整潔舒適的工作環(huán)境。

1、20xx年全年出現(xiàn)一起輕傷事故，這充分說明安全工作中還有漏洞，居安不思危，事分巨細(xì)抓大棄小，造成“習(xí)慣性”違章，這是出現(xiàn)事故的必然。安全工作必須從點滴做起，警鐘長鳴，不能拘泥于已成文的條條框框，要善于發(fā)現(xiàn)問題、解決問題并能延伸開來也就是說舉一反三，能學(xué)以致用。只有充分認(rèn)識到安全工作的重要意義，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任，才能真正做到“為之于未有，治之于未亂，防患于未然”。

2、專兼職安全管理人員在安全技術(shù)知識掌握方面有很大欠缺，在安全管理上存在很大不足。工作不夠深入細(xì)致，監(jiān)督檢查還很不到位，沒能及時發(fā)現(xiàn)和糾正職工存在的習(xí)慣性違章和經(jīng)驗主義錯誤。事故發(fā)生后雖制定了較多的防范措施，但措施不具體，沒能形成規(guī)定動作，使得落實上存在偏差，并且對措施的落實缺乏足夠的檢查驗收。

一、按照分廠職業(yè)健康安全管理體系目標(biāo)，加強(qiáng)宣傳、教育，為全年安全工作開好頭，打好基礎(chǔ)。安全管理工作重心下移，安全管理主要是對人員的管理，加強(qiáng)對基層班組與員工的管理。

二、制定節(jié)日期間安全管理規(guī)定，進(jìn)行節(jié)前教育，節(jié)前大檢查和節(jié)后員工收心工作，確保我廠節(jié)日期間生產(chǎn)安全順利進(jìn)行。

三、檢修期間，工作復(fù)雜，無規(guī)律，時間緊，工作現(xiàn)場較亂，是事故易發(fā)期，分廠將把檢修工作作為重點，除根據(jù)檢修項目不同制定新方案，安全管理人員和各級負(fù)責(zé)人全天現(xiàn)場檢查監(jiān)護(hù)，措施到位，確保檢修都達(dá)到安全順利。

四、加強(qiáng)對煤氣區(qū)域的檢查，搞好預(yù)防工作，堅持煤氣巡檢日報制度，對煤氣崗位員工經(jīng)常抽查安全防護(hù)器具的使用，杜絕中毒事故。

五、做好防火工作，重點加強(qiáng)對地下液壓站，各種配電室等檢查工作。加強(qiáng)消防器具管理，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，強(qiáng)化消防四個能力的培訓(xùn)。

六、安全工作現(xiàn)場是關(guān)鍵。抓好各項安全大檢查，加大檢查和整改力度，充分發(fā)揮經(jīng)濟(jì)杠桿作用，做到：一般隱患不過夜，重復(fù)隱患不發(fā)生，重大隱患不拖延，狠抓隱患整改，不留死角，不斷凈化安全生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境，確保職工在安全祥和的環(huán)境中工作。

“安全第一、高產(chǎn)低耗”是分廠工作中心任務(wù)，因此安全工作一定要形成齊抓共管的局面，要認(rèn)真細(xì)致的吸取教訓(xùn)總結(jié)經(jīng)驗，要以人為本首先是以人的生命為本，必須高度重視安全生產(chǎn)，認(rèn)真抓好安全生產(chǎn)。要深入推進(jìn)安全確認(rèn)制，實行安全一票否決制，切實把我廠安全生產(chǎn)工作抓細(xì)抓實抓好。

鋼鐵企業(yè)工作總結(jié)計劃篇五

本人進(jìn)入xx鋼廠已經(jīng)有一年時間了，在這一年里收獲不少，取得了不少成績，但同時也發(fā)現(xiàn)了自己在工作中的一些不足，現(xiàn)將這一年以來的工作作個總結(jié)。

繼xx年8月參加了萊鋼技術(shù)創(chuàng)新方法和triz理論培訓(xùn)班之后，進(jìn)行了總結(jié)并與領(lǐng)導(dǎo)溝通，推動該理論在型鋼廠的拓展。參與組織了型鋼廠兩期技術(shù)創(chuàng)新方法和triz理論培訓(xùn)班，122名中層干部和工程技術(shù)人員系統(tǒng)了解了如何運用triz理論解決生產(chǎn)實踐問題的知識，使型鋼廠成為萊鋼第一個系統(tǒng)開展triz理論培訓(xùn)的單位。在培訓(xùn)結(jié)束后的僅僅第9天，就結(jié)合h型鋼生產(chǎn)的流程，運用物場理論和知識庫，發(fā)明了通過增加一個場和一種物質(zhì)來阻止鋼材表面銹蝕的裝置并申報了專利，受到領(lǐng)導(dǎo)和專家教授的好評。該專利成為萊鋼利用triz理論解決問題的第一項專利。通過以上工作，使型鋼廠的技術(shù)創(chuàng)新方法暨triz理論培訓(xùn)成為萊鋼的典型。

扎實開展好專利申報各環(huán)節(jié)的工作并營造良好的氛圍，敦促同志們積極申報。20xx年一年，型鋼廠共申報《矯直機(jī)后翻鋼裝置》等專利11項，比1998年建廠至前年十年申報的專利總和還多，創(chuàng)出歷史水平。

經(jīng)過半年左右的認(rèn)真準(zhǔn)備，在開展了材料編制報送、現(xiàn)場審核、專家評審、幻燈片制作等工作之后，12月，與領(lǐng)導(dǎo)一起參加xx年度冶金產(chǎn)品實物質(zhì)量“金杯獎”專業(yè)評審會。會上，介紹了萊鋼h型鋼的質(zhì)量管理狀況并順利通過了答辯。使我們的h型鋼產(chǎn)品順利通過復(fù)評，意味著保持了國際先進(jìn)水平，對提升企業(yè)知名度和市場競爭力具有重要意義。

按照規(guī)定認(rèn)真開展好技術(shù)進(jìn)步項目各環(huán)節(jié)的工作。xx年7月29日，《合金熔覆鑄鋼軋輥的研究與應(yīng)用》等9項科技進(jìn)步成果通過了集團(tuán)公司鑒定。在xx集團(tuán)有限公司11月2日召開的萊鋼科學(xué)技術(shù)獎頒獎大會上，型鋼廠實施的《歐標(biāo)系列h型鋼產(chǎn)品研制與開發(fā)》項目獲重大科學(xué)技術(shù)獎三等獎，另有《h型鋼大型生產(chǎn)線圓盤鋸片性能的研究與應(yīng)用》等9個項目分獲技術(shù)創(chuàng)新獎二、三等獎。xx年，《歐標(biāo)系列h型鋼產(chǎn)品研制與開發(fā)》項目獲xx省冶金科技進(jìn)步獎二等獎。

參與開展好原料、工藝、設(shè)備、現(xiàn)場、記錄的完善工作，健全質(zhì)量管理體系。經(jīng)過長達(dá)半年之久的積極準(zhǔn)備，使型鋼廠的質(zhì)量工作滿足并超越了韓標(biāo)認(rèn)證苛刻的要求。5月26、27日，型鋼廠順利地通過了韓標(biāo)認(rèn)證現(xiàn)場審核，為萊鋼h型鋼產(chǎn)品開拓新的市場領(lǐng)域打下堅實的基礎(chǔ)。

鋼鐵企業(yè)工作總結(jié)計劃篇六

不管是在哪個崗位，積極認(rèn)真的工作態(tài)度決定了工作效率和質(zhì)量。下面是本站為您整理的關(guān)于“2018鋼鐵企業(yè)車間主任工作總結(jié)及2018年工作計劃”，希望對您有所幫助。更多精彩請鎖定本站工作總結(jié)欄目。

2018鋼鐵企業(yè)車間主任工作總結(jié)

來到鋼鐵車間已經(jīng)一年了，對于我這個進(jìn)入xx鋼大家庭的“車間主任”，感受頗深。下面，我將2018年工作總結(jié)如下：

一. 工作態(tài)度

從剛?cè)霃S到現(xiàn)在，深刻體會到，不管是在哪個崗位，積極認(rèn)真的工作態(tài)度決定了工作效率和質(zhì)量。工作態(tài)度也同樣體現(xiàn)在安全上，作為鋼鐵行業(yè)的員工，安全很要。只有對自己和他人負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，才能保質(zhì)保量安全生產(chǎn)。

二. 工作面貌

安鋼今年虧損xx個億，全廠已經(jīng)到了危急存亡的緊要關(guān)頭，我們在“戰(zhàn)危機(jī)，求生存”口號的號召下，應(yīng)該轉(zhuǎn)變自己的工作作風(fēng)，多想著為公司做點實事，為xx鋼明年的扭虧轉(zhuǎn)盈做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

三. 技術(shù)支持

進(jìn)入到真正崗位上以后，相繼認(rèn)識了很多老員工，老師傅。就拿我來講，我已經(jīng)對現(xiàn)場的土建和文字工作有了一定的認(rèn)識。今后還需要自己不斷摸索，努力學(xué)習(xí)。摸索出適合我自己的一套完整優(yōu)化的工作方案。過硬的技術(shù)還要不斷學(xué)習(xí)，創(chuàng)新。以后要穩(wěn)扎穩(wěn)打，學(xué)好技術(shù)才能立足車間主任的崗位。

鋼鐵企業(yè)車間主任2018年工作計劃

2018年工作計劃

剛剛投身到車間的主任這個崗位，想法和問題很多。需要掌握和學(xué)習(xí)的東西更多!我想只有踏實肯干的勁頭、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，從自身做起不斷完善自己，才能贏得同事們的認(rèn)可，領(lǐng)導(dǎo)們的`肯定。我目前無法從事與本專業(yè)相關(guān)的工作，所以時刻不能放棄對本專業(yè)的繼續(xù)深造。

1、以降低成本為主要目標(biāo)：改進(jìn)生產(chǎn)工藝、改造生產(chǎn)設(shè)備及配件、自行制作生產(chǎn)配套設(shè)備、降低整體配件和消耗品的庫存量。

2、進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理和文明生產(chǎn)工作，公司內(nèi)部管理人員和現(xiàn)場工作人員違章上班的大有人在，受傷事故時有發(fā)生。加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理和文明生產(chǎn)工作至關(guān)重要，除了現(xiàn)場安全人員加強(qiáng)安全崗位落實外，各職能部門須經(jīng)常下現(xiàn)場巡查勞動安全，監(jiān)督各生產(chǎn)單位執(zhí)行勞動安全制度，考評各生產(chǎn)單位文明衛(wèi)生和消防安全以及勞動紀(jì)律等情況。

3、公司從投產(chǎn)至今已有xx年半余，初步形成了本公司獨特的生產(chǎn)和管理模式，但還需與時俱進(jìn)，為了企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，要提高公司的綜合素質(zhì)，特別是提高生產(chǎn)一線員工的文化水平、專技素質(zhì)和技能水平。

采取有效措施盡量減少熟練工人的外流。逐步引進(jìn)和招聘年輕有學(xué)歷有專業(yè)知識的專技人員來公司工作。今后關(guān)鍵崗位逐步充實專技人員，再通過制度來穩(wěn)定員工隊伍，為提高公司綜合素質(zhì)夯實基礎(chǔ)。

2018年，為了配合好廠里的工作，做好車間生產(chǎn)，同時，積極學(xué)習(xí)工藝，計算機(jī)，土建，電氣等相關(guān)專業(yè)的知識，預(yù)計在2018各個專業(yè)齊頭并進(jìn)，往一專多能方向靠攏，做一個無論何時能能把工作落到實處的合格車間主任。

鋼鐵企業(yè)工作總結(jié)計劃篇七

來到鋼鐵車間已經(jīng)一年了，對于我這個進(jìn)入xx鋼大家庭的“車間主任”，感受頗深。下面，我將2017年工作總結(jié)如下：

從剛?cè)霃S到現(xiàn)在，深刻體會到，不管是在哪個崗位，積極認(rèn)真的工作態(tài)度決定了工作效率和質(zhì)量。工作態(tài)度也同樣體現(xiàn)在安全上，作為鋼鐵行業(yè)的員工，安全很要。只有對自己和他人負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，才能保質(zhì)保量安全生產(chǎn)。

安鋼今年虧損xx個億，全廠已經(jīng)到了危急存亡的緊要關(guān)頭，我們在“戰(zhàn)危機(jī)，求生存”口號的號召下，應(yīng)該轉(zhuǎn)變自己的工作作風(fēng)，多想著為公司做點實事，為xx鋼明年的扭虧轉(zhuǎn)盈做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

進(jìn)入到真正崗位上以后，相繼認(rèn)識了很多老員工，老師傅。就拿我來講，我已經(jīng)對現(xiàn)場的土建和文字工作有了一定的認(rèn)識。今后還需要自己不斷摸索，努力學(xué)習(xí)。摸索出適合我自己的一套完整優(yōu)化的工作方案。過硬的技術(shù)還要不斷學(xué)習(xí)，創(chuàng)新。以后要穩(wěn)扎穩(wěn)打，學(xué)好技術(shù)才能立足車間主任的崗位。

剛剛投身到車間的主任這個崗位，想法和問題很多。需要掌握和學(xué)習(xí)的東西更多!我想只有踏實肯干的勁頭、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，從自身做起不斷完善自己，才能贏得同事們的認(rèn)可，領(lǐng)導(dǎo)們的肯定。我目前無法從事與本專業(yè)相關(guān)的工作，所以時刻不能放棄對本專業(yè)的繼續(xù)深造。

1、以降低成本為主要目標(biāo)：改進(jìn)生產(chǎn)工藝、改造生產(chǎn)設(shè)備及配件、自行制作生產(chǎn)配套設(shè)備、降低整體配件和消耗品的庫存量。

2、進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理和文明生產(chǎn)工作，公司內(nèi)部管理人員和現(xiàn)場工作人員違章上班的大有人在，受傷事故時有發(fā)生。加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理和文明生產(chǎn)工作至關(guān)重要，除了現(xiàn)場安全人員加強(qiáng)安全崗位落實外，各職能部門須經(jīng)常下現(xiàn)場巡查勞動安全，監(jiān)督各生產(chǎn)單位執(zhí)行勞動安全制度，考評各生產(chǎn)單位文明衛(wèi)生和消防安全以及勞動紀(jì)律等情況。

3、公司從投產(chǎn)至今已有xx年半余，初步形成了本公司獨特的生產(chǎn)和管理模式，但還需與時俱進(jìn)，為了企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，要提高公司的綜合素質(zhì)，特別是提高生產(chǎn)一線員工的文化水平、專技素質(zhì)和技能水平。

采取有效措施盡量減少熟練工人的外流。逐步引進(jìn)和招聘年輕有學(xué)歷有專業(yè)知識的專技人員來公司工作。今后關(guān)鍵崗位逐步充實專技人員，再通過制度來穩(wěn)定員工隊伍，為提高公司綜合素質(zhì)夯實基礎(chǔ)。

2018年，為了配合好廠里的工作，做好車間生產(chǎn)，同時，積極學(xué)習(xí)工藝，計算機(jī)，土建，電氣等相關(guān)專業(yè)的知識，預(yù)計在2018各個專業(yè)齊頭并進(jìn)，往一專多能方向靠攏，做一個無論何時能能把工作落到實處的合格車間主任。

鋼鐵企業(yè)工作總結(jié)計劃篇八

按照公司制定的生產(chǎn)經(jīng)營方針與發(fā)展策略，結(jié)合2017年1—9月的具體工作，財務(wù)部認(rèn)真履行職責(zé)，充分調(diào)動財務(wù)人員的工作積極性和責(zé)任心從優(yōu)化運作資金，細(xì)化成本管理這個角度出發(fā)為生產(chǎn)經(jīng)營理好財服好務(wù)。2017年以來，財務(wù)部廣開籌資渠道，積極籌措資金并不斷提高資金的使用效率，又以2#高爐達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)為重點，深化成本管理，挖掘節(jié)能降耗，增產(chǎn)增效的潛力，比較圓滿的完成了2017年前三季度的各項工作。截止9月底，共生產(chǎn)生鐵**萬噸;銷售生鐵**萬噸，同比增加**萬噸，產(chǎn)銷率**%。平均售價**元/噸，同比下降**元/噸，實現(xiàn)銷售收入**萬元，預(yù)計全年可實現(xiàn)(含稅)銷售收入****萬元(扣稅68700萬元)，同比減收****萬元，降低****%;實現(xiàn)利潤****萬元，同比減利****萬元，利潤率****%?，F(xiàn)將2017年工作總結(jié)如下：

2017年，財務(wù)部在公司黨委、行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和各職能部門的大力支持下，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以“效能風(fēng)暴”和“雙學(xué)”活動為契機(jī)，全面提高財務(wù)人員業(yè)務(wù)水平和工作技能，扎實高效的開展財務(wù)工作。同時，我部學(xué)習(xí)貫徹《*****集團(tuán)有限責(zé)任公司關(guān)于落實***現(xiàn)場辦公會議精神的通知》文件精神，結(jié)合鋼鐵市場低迷，成本倒掛的嚴(yán)峻現(xiàn)狀和我公司實際，制定了《*****有限責(zé)任公司財務(wù)部關(guān)于落實市長現(xiàn)場辦公會議精神的實施辦法》，為公司成本、資金實施精細(xì)化管理和進(jìn)一步理清財務(wù)工作思路，確保全面完成2017年度財務(wù)工作目標(biāo)和任務(wù)提供了制度保證。

為細(xì)化各單位成本管理，財務(wù)人員擠出時間深入車間了解工藝流程，核實成本消耗過高的原因并進(jìn)行現(xiàn)場分析，根據(jù)零庫存的管理理念及時核定庫存量，核定費用計劃，我財務(wù)部對各種庫存材料每月月底都要進(jìn)行巡回檢查，核實消耗及庫存量的真實性，要對全廠庫存?zhèn)浼?、材料、勞保進(jìn)行全面盤點，及時掌握庫存資金及材料的實際價值，確認(rèn)減值報廢等資產(chǎn)損失情況。把庫存物資當(dāng)現(xiàn)金一樣管理。公司嚴(yán)格按照庫存和代銷物資要實施賬與賬的核對，賬、卡、物的核對的要求，采取財務(wù)清查成員與倉庫保管員共同清查盤點的方式。在全面清查盤點完成后，各存貨單位整理清查盤點表，對帳實不符的要單獨造冊;對清查出的帳實不符問題要分析原因和責(zé)任，同時填寫盤盈、盤虧、報廢、報損單。在此基礎(chǔ)上，經(jīng)過前三季度不懈努力，減少了庫房物品積壓，基本杜絕了出入庫領(lǐng)料單與庫存實物不符的情況，這不但保障了輔材備件的及時供應(yīng)而且降低了采購成本，從而充分發(fā)揮了財務(wù)監(jiān)督職能，細(xì)化了經(jīng)營核算，加強(qiáng)了成本管理，提高了經(jīng)營效益。

為提高物資管理水平,避免大宗原燃料潛贏潛虧的現(xiàn)象,我財務(wù)部每個季度都對原燃料等大宗物資盤測一次。2017年第三季度，我部對大宗原燃料進(jìn)行現(xiàn)場盤點，此次盤點，改進(jìn)了原來皮尺測量和目測計算的盤點方法，在礦山技術(shù)部的配合下，利用經(jīng)緯儀、測量儀等先進(jìn)的精密儀器進(jìn)行測量，提高盤測的準(zhǔn)確性。全面精確的開展清查盤點大宗原燃料工作是保證公司全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的需要，對盤活資源、降本增效、服務(wù)發(fā)展、防范風(fēng)險具有重要的意義。

自西部大開發(fā)以來，我部就及時抓住這個機(jī)遇，積極進(jìn)行報批工作，2017年，我們利用“****”規(guī)劃完善中小企業(yè)稅收優(yōu)惠政策和西部大開發(fā)戰(zhàn)略有關(guān)稅收優(yōu)惠政策的政策保障，繼續(xù)報送了書面申請及相關(guān)材料，積極爭取享受企業(yè)所得稅“兩免三減半”的優(yōu)惠。平時進(jìn)一步增強(qiáng)節(jié)稅及合理避稅意識，增強(qiáng)學(xué)習(xí)力度，保持橫向聯(lián)系步伐，用足稅收優(yōu)惠政策。一方面確保了年度內(nèi)不發(fā)生偷稅、漏稅現(xiàn)象;另一方面對礦山資源稅的避稅，礦山資源補償費的節(jié)費現(xiàn)象進(jìn)行了落實。不斷學(xué)習(xí)新稅法，新政策，及時掌握稅法政策變化。

進(jìn)入2017年，鋼鐵市場低迷，成本倒掛的嚴(yán)峻形勢;同時，銀行準(zhǔn)備金率連續(xù)幾次的提高使金融行業(yè)的信貸規(guī)模也在不斷地擠壓，再加上行業(yè)政策的限制，使公司在資金回籠和資金籌措方面的壓力很大。為保障經(jīng)營資金順暢，財務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下從國家金融政策、行業(yè)政策中尋找信貸有利因素，千方百計增加信貸資金。從今年2月份開始，先后向金昌范圍內(nèi)的工行、建行、農(nóng)行以及中行、**省農(nóng)村信用社，**方面的國家開發(fā)銀行、交通銀行、**銀行、蘭州銀行以及浙商銀行等金融機(jī)構(gòu)疏通關(guān)系尋求對策爭取銀行的信貸支持，在與銀行方面多方協(xié)商與溝通下，利用金融政策向中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)傾斜的機(jī)會積極與工商銀行、國家開發(fā)銀行等開展合作，多渠道籌措資金。通過做商品保理融資、為下游客戶及分公司擔(dān)保貸款、再申請流動資金貸款等一系列措施，為公司從金昌市農(nóng)村信用合作社爭取到融資貸款3000萬元，這些籌資有效緩解了生產(chǎn)經(jīng)營中資金上的壓力。在市場行情低迷，資金回籠吃緊的情況下，我公司還請已到期的往年貸款，使企業(yè)授信評級未受影響。

鋼鐵企業(yè)工作總結(jié)計劃篇九

今年以來，我公司在集團(tuán)董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，深入落實科學(xué)發(fā)展觀，牢固樹立安全發(fā)展理念，夯實基礎(chǔ)，細(xì)化責(zé)任，強(qiáng)化現(xiàn)場監(jiān)督監(jiān)管，深化隱患排查治理，以法制化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的方式推進(jìn)安全生產(chǎn)，實現(xiàn)了“零死亡、零傷害、零事故”的安全目標(biāo)，為全年實現(xiàn)安全目標(biāo)奠定了堅實基礎(chǔ)。

我們主要從以下五方面做好安全工作：

堅持“安全第一”思想不動搖安全，對公司來說，是一個永恒的主題，是公司一切工作的基石。在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的系列管理中，安全唯此為大。

年初，公司董事長在工作動員報告中就把安全工作作為一項重點工作，給全體員工注入了“安全大如天，安全無小事”的理念。在安全與生產(chǎn)中處理好兩者的關(guān)系，兩者相輔相成缺一不可，要強(qiáng)調(diào)安全，突出安全，把安全放在一切工作的首位。要求我們?nèi)w員工從思想觀念上高度重視起來，要有為公司而奮斗的激情與信念，每個人都從心底里真正愛這個公司，將自己切實融入到龍海這個大家庭當(dāng)中來，為了公司的安全生產(chǎn)，從自身做起，從認(rèn)真學(xué)習(xí)各項安全規(guī)章制度開始，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，不斷增強(qiáng)企業(yè)的向心力和凝聚力，營造出良好的氛圍。

制定安全目標(biāo)，實施責(zé)任分解，落實結(jié)果考核是公司安全管理的根本。每年公司都制定詳細(xì)的量化目標(biāo)、細(xì)化的方針、措施等，公司總經(jīng)理與各單位部門主要負(fù)責(zé)人簽訂了安全目標(biāo)責(zé)任書，分廠負(fù)責(zé)人與班組、員工簽訂目標(biāo)責(zé)任書，確保了目標(biāo)責(zé)任的分解、細(xì)化；為強(qiáng)化責(zé)任落實，讓安全生產(chǎn)人人有責(zé)的目標(biāo)得以體現(xiàn)，公司領(lǐng)導(dǎo)能堅持每月召開安全生產(chǎn)調(diào)度會，每天聽取安全生產(chǎn)工作匯報，及時掌握安全生產(chǎn)的情況，研究新情況，解決新問題，形成了安全目標(biāo)眾人挑，人人肩上有指標(biāo)，將安全生產(chǎn)人人有責(zé)的安全原則落到實處，真正實現(xiàn)全員管理。

從事故致因理論看，不安全行為、不安全狀態(tài)是事故發(fā)生的根本要素，而其最根本的是人，思想認(rèn)識不到位、安全技能（術(shù)）差，是企業(yè)安全生產(chǎn)中最大的安全隱患。為此，我們實施了以教育保安全的戰(zhàn)略。從思想意識上入手，不斷加強(qiáng)各級管理人員責(zé)任意識和員工遵章守紀(jì)意識教育，同時有針對性的開展了業(yè)務(wù)技術(shù)、事故應(yīng)急處理和自我防護(hù)能力的教育培訓(xùn)。

生產(chǎn)調(diào)度會、每周的工作例會、班前班后會學(xué)習(xí)事故案例，并及時傳達(dá)學(xué)習(xí)公司、上級部門下發(fā)的安全文件、法規(guī)制度，以強(qiáng)大的輿論力量營造人人講安全的積極氛圍。

2、抓好安全教育，堅持特種培訓(xùn)持證上崗。公司根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)的整體安排，組織開展了多種形式的宣教活動。一是深入開展普法教育，通過召開安全生產(chǎn)會議，宣傳和學(xué)習(xí)《安全生產(chǎn)法》等法律法規(guī)。二是舉辦安全知識專題培訓(xùn)，通過組織職工進(jìn)行安全知識教育，參加消防安全演練，提高員工安全意識和相關(guān)能力；三是辦宣傳櫥窗、書寫橫安全標(biāo)語、建立安全教育警示牌等形式，宣傳各種安全知識、安全法規(guī)。使廣大員工深入了解安全，廣泛重視安全，極大提高了全員安全生產(chǎn)意識。今年來，公司共組織安全生產(chǎn)知識培訓(xùn)x次，通過這些形式的學(xué)習(xí)宣傳，使員工明確自己崗位存在的危害因素及預(yù)防措施，明確在危害發(fā)生時的救護(hù)措施。培養(yǎng)員工熟練掌握小型工傷的緊急處理技能，將傷害控制在最小程度。使職工能夠熟練的使用勞動衛(wèi)生防護(hù)用品，降低職業(yè)病危害，預(yù)防職業(yè)病的發(fā)生。使職工能在突發(fā)事故中正確熟練地采取自救和互救措施。

今年有x名主要負(fù)責(zé)人、x名安全管理人員、x名特種作業(yè)人員、x名危化操作人員依法參加了培訓(xùn)，并取得相應(yīng)的證書，做到持證上崗。對上崗、轉(zhuǎn)崗人員能做好三級安全培訓(xùn)，經(jīng)培訓(xùn)合格后方可上崗，公司做到了作業(yè)人員有效持證上崗。

隱患發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)場，消除在現(xiàn)場。多年來我們堅持以生產(chǎn)現(xiàn)場為重點，加大了隱患排查治理力度。一是各分廠每日巡查自檢、操作工現(xiàn)場巡檢確認(rèn)等，實施對現(xiàn)場人、物、環(huán)境隨時控制管理，隨時就巡查問題進(jìn)行整改。二是公司安排每月由辦公室、保衛(wèi)科、生產(chǎn)部對各廠、部、室進(jìn)行嚴(yán)格的安全及現(xiàn)場、環(huán)境監(jiān)督檢查，認(rèn)真、細(xì)致、全面的開展隱患排查治理工作，不走過場，不留盲區(qū)、死角、治理不留后患，對發(fā)現(xiàn)的隱患及問題及時以簡報形式在公司進(jìn)行通報并限期整改，并跟蹤隱患整改落實情況，及時消除了事故隱患，保證了企業(yè)安全生產(chǎn)。結(jié)合公司生產(chǎn)產(chǎn)品種類多，工藝過程復(fù)雜，為此加強(qiáng)工藝安全操作過程和裝置安全檢維修過程的控制尤為重要。強(qiáng)化工藝安全操作過程，重點做好生產(chǎn)系統(tǒng)控制和人員操作管理，生產(chǎn)系統(tǒng)控制重點抓好水、電、人員的綜合協(xié)調(diào)，均衡生產(chǎn)，裝置合理匹配，工藝調(diào)整優(yōu)化，杜絕超溫、超壓、超負(fù)荷運行，裝置開（停）做到有序、安全、可靠。加強(qiáng)設(shè)備安全檢維修，按照安全管理要求，加強(qiáng)檢修安全措施管理，嚴(yán)格員工操作規(guī)程，連續(xù)三年實現(xiàn)大修無一人輕傷，無一起非傷亡事故，開停機(jī)順利、檢修效果理想。

今年我們又根據(jù)相關(guān)安全部門的要求加大了對危化品倉庫的監(jiān)管，對公司范圍內(nèi)的視頻監(jiān)控系統(tǒng)進(jìn)行了重新改造，特別是加大了?；穫}庫的監(jiān)控范圍，做到了無間斷、無死角。我們還強(qiáng)化了?；饭芾淼母黜椈A(chǔ)工作，健全各類工作臺賬，不管是入庫、領(lǐng)用，還是人員出入都詳細(xì)記載，嚴(yán)格按照要求對臺賬進(jìn)行管理。

20xx年來，我公司迎接派出所、鎮(zhèn)安委會檢查x次，環(huán)保局檢查x次，xx環(huán)保局檢查x次，市公安局治安大隊?；窓z查x次，以及政府部門檢查多次。各級單位對我公司的硬件、軟件的抽查非常滿意，并對我公司綜合治安治理工作給予了很高的評價。明年以及在以后的工作中我們將繼續(xù)以嚴(yán)肅認(rèn)真不動搖的工作態(tài)度，堅持以人為本的理念，以對企業(yè)和員工高度負(fù)責(zé)的精神，全力做好安全生產(chǎn)工作，為公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展保駕護(hù)航。

鋼鐵企業(yè)工作總結(jié)計劃篇十

20xx年在緊張和忙碌中即將過去了，回顧一下，發(fā)現(xiàn)自己又有了一些新的提高，當(dāng)然也有很多的不足之處，但我會再接再厲的。在以后的工作中不斷改進(jìn)，不斷的提高自我。雖然每天都重復(fù)做著統(tǒng)計參數(shù)，材料領(lǐng)用的工作，但我很喜歡這份工作，我也一直都盡心盡力，忠于職守的工作著。現(xiàn)對20xx年的統(tǒng)計及材料管理工作從以下幾個方面進(jìn)行總結(jié)，找出不足，以便明年有個更好的奮斗目標(biāo)：

今年我主要負(fù)責(zé)分廠各項參數(shù)的統(tǒng)計（月報表、邊際測算等等），每天早上我把各關(guān)鍵的工藝參數(shù)輸入已經(jīng)設(shè)好公式的表格內(nèi)，使系統(tǒng)存在的問題及時的通過數(shù)據(jù)反映出來，讓各管理人員能盡快的將存在的問題處理，確保系統(tǒng)生產(chǎn)的穩(wěn)定高效。同時在輸報表時也會及時的將報表上面存在的記錄問題及工藝指標(biāo)問題告訴工藝員，以便他每天可以將當(dāng)班期間違反的工藝指標(biāo)及記錄問題及時在工段展板上進(jìn)行公示，加強(qiáng)對員工在指標(biāo)控制和記錄方面的管理。

今年進(jìn)一步的熟悉材料的管理，將許多去年檢查出的問題進(jìn)一步完善。首先我先整理了材料室的各種材料，逐漸熟悉了各種材料的性質(zhì)及用途。將材料進(jìn)行定置化擺放，這也是我們公司安標(biāo)上面必須要求的，同時材料的定制化擺放也有利于管理，將材料做成電子版，每次入庫及出庫都在電腦上做好登記，這樣方便了解材料的使用情況及清楚的掌握分廠的庫存，也可以給設(shè)備員報材料計劃帶來很多的便利。合理的進(jìn)行庫存。同時還可以把分廠使用材料的經(jīng)濟(jì)情況控制在公司的預(yù)算之內(nèi)。

今年公司進(jìn)行可控成本管理，我們分廠每月公司給予xx萬元的材料費用，如果當(dāng)月用了超支將扣除工資的10%，因此，每月分廠在材料的使用上都是有計劃的使用，把成本控制好。每月當(dāng)上個月我們報的材料購買回來，生產(chǎn)部管理人員就會通知我，然后我會按照我們報的材料計劃，將材料領(lǐng)回，做好材料入庫登記，并告訴相關(guān)人員。

今年工會工作依舊照常開展，作為女工委員的認(rèn)真履行著自己的職責(zé)，將工作做好。

1、每月我們都要交工會月報，我們可以把員工的一些困難，一些想法通過月報反映給領(lǐng)導(dǎo)，同時領(lǐng)導(dǎo)也是通過月報了解員工的需求，通過這種溝通方式，可以有效的反映問題，解決問題。增強(qiáng)了大家工作的積極性。

2、公司還會根據(jù)不同的時間段組織不同的活動，這樣來可以讓大家放松身心，勞娛結(jié)合，同時也可以讓一些有特長的員工有一個展示自己的舞臺，豐富生活。在公司安全活動月，分廠開展安全月演講比賽，消防救護(hù)器材演練，攝影作品展等一系列的安全月活動，分廠組織進(jìn)行“低碳、節(jié)能、環(huán)保”的座談會；分廠認(rèn)真組織員工參加公司組織的20xx年消防運動會活動，并榮獲一等獎。

分廠認(rèn)真組織員工參加公司組織的20xx年安全月知識競賽，并榮獲一等獎；分廠組織開展了一系列的工會文體活動，分廠依次舉行籃球、拔活、雙扣、羽毛球、乒乓球等活動，并在活動結(jié)束后，拿出工會費用給取得名次的員工進(jìn)行獎勵，工會主席親自聯(lián)系相關(guān)維修人員幫員工修宿舍燈、下水道，幫職工解決住宿困難；下發(fā)申報困難職工的通知，分廠認(rèn)真了解后將情況統(tǒng)計交給公司辦；工會了解了一些宿舍的衛(wèi)生情況，拿出一部分經(jīng)費購買草酸下發(fā)至每個宿舍，供大家打掃衛(wèi)生間等死角，確保宿舍清潔。

這些工作的開展很好的加強(qiáng)了員工與分廠領(lǐng)導(dǎo)、管理組之間的溝通與交流，增進(jìn)了感情，同時讓大家在工作之余可以放松一下緊張的精神，消除疲勞，真正做到勞娛結(jié)合，給有特長的員工一個展示自己的舞臺，為公司工會輸送更優(yōu)秀的人才。去年公司通過了安標(biāo)和三標(biāo)的審核，今年我們將持續(xù)將標(biāo)準(zhǔn)化工作做好，配合好公司的內(nèi)審工作，我作為內(nèi)審員，積極的配合安全員準(zhǔn)備需要的資料，認(rèn)真做好分配給我的各項記錄及文件的收發(fā)。

材料方面的管理還有些不到位，對設(shè)備的了解過于少，對設(shè)備的性能還不清楚，對于統(tǒng)計方面還有一些地方?jīng)]有完善，還不能全面的將各項消耗計算出來，在新的一年里我將會進(jìn)一步完善我的不足和缺失。

新的一年，我將加緊學(xué)習(xí)，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)迎接新時期挑戰(zhàn)，更好的干好今后的工作。

鋼鐵企業(yè)工作總結(jié)計劃篇十一

本人自入職以來，嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度，思想上嚴(yán)格要求自己，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上艱苦樸素、務(wù)真求實，較好地完成領(lǐng)導(dǎo)和各部門安排的各項任務(wù)?，F(xiàn)對一年來的統(tǒng)計工作總結(jié)如下。

在職期間，使我個人在工作中學(xué)到了很多的經(jīng)驗，從經(jīng)歷的每件工作中去總結(jié)工作經(jīng)驗，學(xué)習(xí)并且已經(jīng)適應(yīng)工作環(huán)境，并且考慮在我的工作中能夠有一個新的工作創(chuàng)新，這是我個人成長中的一段寶貴的經(jīng)驗。回顧一下我個人的工作情況，特別是剛加入到這個大家庭的時候，說起來還真的有點不習(xí)慣，每天都忙得要命，晚上還要加幾個鐘的班，隨著時間的流逝，以及同事、領(lǐng)導(dǎo)對我的幫助，我已完全融入到這個大家庭中，個人的工作技能也有了明顯的提高。

雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應(yīng)該說付出了不少，也收獲了很多，我感到自己成長了，也逐漸成熟了。在此期間特別要感謝本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事對我工作、生活方面的幫助，特別是剛進(jìn)廠工作時，自己對一些軟件方面的應(yīng)用不熟練，使自己的工作無法正常完成，是領(lǐng)導(dǎo)和同事悉心教導(dǎo)，才能讓我盡快掌握、熟悉工作；也在不斷的學(xué)習(xí)中，使我自己有了很大的提高。

統(tǒng)計的生命在于真實，確保統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量，是統(tǒng)計工作者的中心任務(wù)。統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性是分析企業(yè)的基礎(chǔ)。因此，保證統(tǒng)計數(shù)據(jù)的質(zhì)量，確保每一個數(shù)據(jù)準(zhǔn)確可靠非常重要，我對數(shù)據(jù)真實性、準(zhǔn)確性的要求非常謹(jǐn)慎，經(jīng)常為了弄清、弄準(zhǔn)一個數(shù)據(jù)而反復(fù)核對和研究。

在工作的日益摸索中，對統(tǒng)計工作所涉及的票據(jù)傳遞進(jìn)行了規(guī)范，對統(tǒng)計資料檔案進(jìn)行保管、調(diào)用和移交，嚴(yán)格遵守企業(yè)有關(guān)檔案管理的規(guī)定。統(tǒng)計數(shù)據(jù)按要求整理，裝訂整齊，保管規(guī)范。

在完成數(shù)據(jù)統(tǒng)計任務(wù)，確保統(tǒng)計資料的真實準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，進(jìn)行數(shù)據(jù)的整理和分析，基本滿足了企業(yè)管理和決策的需要，為制定企業(yè)決策、編制企業(yè)發(fā)展規(guī)劃提供了重要的數(shù)據(jù)支持，為企業(yè)的改革和發(fā)展作出了貢獻(xiàn)。

隨著統(tǒng)計工作的全面推行，可以預(yù)料我的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識也更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司付出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

新的一年有新的氣象，面對新的任務(wù)新的壓力，我也應(yīng)該以新的面貌、更加積極主動的態(tài)度去迎接新的.挑戰(zhàn)，在崗位上發(fā)揮更大的作用，取得更大的進(jìn)步。

鋼鐵企業(yè)工作總結(jié)計劃篇十二

時光飛快，歲月穿梭。轉(zhuǎn)眼20xx年已成為過去。在過去的一年中，xx鋼鐵公司生產(chǎn)部在上級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和各部門的密切配合下通過全體員工共同的努力，基本完成了公司下達(dá)的各項生產(chǎn)任務(wù)。在此，我代表生產(chǎn)部對一年來的工作予以回顧和總結(jié)。

（1）安全管理方面

基于行業(yè)的特殊性及總結(jié)一直以來的經(jīng)驗教訓(xùn)，在過去的一年里，我們把安全生產(chǎn)納入日常管理之中，每個禮拜三都組織開例會，而且對所有員工在例會上進(jìn)行安全知識的教育以及真人真事現(xiàn)身說法等多種形式，并監(jiān)督檢查及時消除各崗位存在的安全隱患，使每個員工都有“安全人人抓，安全人人管”的思想意識，同時加強(qiáng)了對車間生產(chǎn)現(xiàn)場生產(chǎn)紀(jì)律和勞保用品佩戴的監(jiān)管，保證了生產(chǎn)體系安全，從而保證車間的生產(chǎn)有序運行，故而20xx年全年都沒有發(fā)生重大安全事故。

（2）產(chǎn)品質(zhì)量方面

今年全年車間都實行“每日一檢、每崗必檢”，產(chǎn)品存在外觀、焊縫不達(dá)標(biāo)等問題，在每個禮拜的例會上都會進(jìn)行總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，所以我們在完成產(chǎn)量的同時也高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)把生產(chǎn)工序的每一個質(zhì)量過程控制關(guān)，并完善了質(zhì)量管理體系，嚴(yán)格要求每個班組每日對當(dāng)日產(chǎn)品進(jìn)行報檢，并填寫報檢單，本崗位不合格產(chǎn)品絕不流入下一崗位。

（3）提高員工技術(shù)技能水平

因公司生產(chǎn)任務(wù)有段時間不足，生產(chǎn)一線員工情緒極不穩(wěn)定的情況下、這無疑給生產(chǎn)管理帶來極大壓力，在這樣的壓力推動下，本部門還是堅定地進(jìn)行對員工崗前崗中培訓(xùn)，保證新進(jìn)員工順利的進(jìn)入崗位角色，做到一專多能。在今年全年車間實行量化考核，一年以來，在車間各班組的配合下基本走上正軌，但也有不完善的地方，在新的一年我們加強(qiáng)管理、合理調(diào)整，力爭做到公平、公正、透明。

1、本年度材料利用率在部分項目上面做的不是很好，例如：xx鐵路和xx停車場兩個項目的圓管柱由于構(gòu)件上面異形件較多且加工廠無排版軟件，導(dǎo)致下料班無法以最低損耗下料，所以以上兩個損耗高達(dá)10%；而xx項目花紋板來料規(guī)格為xx，實際用料踏步板規(guī)格為xx，余料為xx，損耗為9%；有部分項目生產(chǎn)部按照圖紙加工完成后會出現(xiàn)多余構(gòu)件（小件、異形件較多）這樣無疑就降低了材料利用率，增加了成本，而這方面技術(shù)部和生產(chǎn)部都有責(zé)任。

2、關(guān)于材料領(lǐng)用油漆、焊材、氣體等輔材的領(lǐng)用一直沒有太大問題，而在板材領(lǐng)用方面我們雖然實行先領(lǐng)料后加工的的管理，但是前期一直沒有很好的延續(xù)下去，所以在這方面還是存在一些問題，例如：在xx項目格構(gòu)柱中需采用xx的角鋼，而當(dāng)時與xx項目角鋼同時進(jìn)廠，由于我們的疏忽沒有監(jiān)督工人先領(lǐng)料后加工，所以導(dǎo)致錯把xx的角鋼當(dāng)作xx的角鋼用，給加工廠及公司帶來名譽和經(jīng)濟(jì)上的損失。在新的一年我們將對每個班組及每個項目的的領(lǐng)料進(jìn)行嚴(yán)密的控制和計算，實行和量化考核同時“每日一報”，以及加強(qiáng)對下料班在鋼材領(lǐng)料方面對邊料及余料的利用，同時對車間員工灌輸節(jié)能降耗意識，爭取讓車間每位員工都能在工作中自主自覺的形成節(jié)省資源，不鋪張、不浪費的良好習(xí)慣。

20xx年度工作規(guī)劃

1、加強(qiáng)管理，提高自身管理水平和協(xié)調(diào)能力，堵塞管理中的漏洞，完善各項管理制度，車間一線人員控制在35-38人之間（不包括臨時用工），普通門式鋼構(gòu)產(chǎn)量為700噸/月，十字柱、箱體產(chǎn)量為450噸/月。完善各班組量化考核制度，上報領(lǐng)導(dǎo)，待批準(zhǔn)后實施。

2、注重崗位練兵，培養(yǎng)一支一專多能、能打硬仗的員工隊伍，關(guān)鍵時刻沖的上、打得贏。

3、引入競爭機(jī)制，開展工序班組、個人之間的競爭意識，形成爭先創(chuàng)優(yōu)的氛圍。

4、今年全年零重大事故的成績是我們各個部門共同努力的成效，我們一定加強(qiáng)安全管理，把安全落實到各班組、個人，要求各班組對本班組吊鉤、吊索、鋼絲繩等吊具定期進(jìn)行檢查，力爭做到在新的一年延續(xù)20xx年全年零事故的目標(biāo)。

5、產(chǎn)品質(zhì)量方面，我們將提高本部門員工質(zhì)量意識，在每個項目開工之前請技術(shù)、質(zhì)檢等部門配合對員工進(jìn)行該項目的技術(shù)、質(zhì)量交底。嚴(yán)格執(zhí)行報檢程序，力爭做到次交檢合格率95%以上，出廠合格率100%。

（一）明確責(zé)任、嚴(yán)格把關(guān)

應(yīng)更好的完善產(chǎn)品的圖紙技術(shù)資料，并確保其發(fā)放的準(zhǔn)確性和完整性。今年一年因圖紙產(chǎn)生的問題也有不少，雖然經(jīng)過我們各部分積極的配合并解決掉，但是也給我們工作帶來了一定程度上的困難，所以，只有在圖紙確保無誤的條件下生產(chǎn)部才能及時嚴(yán)格的按照圖紙進(jìn)行加工，因此，我們建議技術(shù)部盡可能出圖準(zhǔn)確、無誤，最好圖紙上不要出現(xiàn)根據(jù)生產(chǎn)部實際加工需要而加工（小件）。來料方面建議技術(shù)部和采購部門及時溝通，根據(jù)圖紙構(gòu)件尺寸需要來料，把損耗降到最低。

（二）加強(qiáng)各部門之間的緊密配合

提高自身的溝通能力，積極主動和員工溝通，了解員工所想，及時化解工作中的矛盾，解決問題，對生產(chǎn)可以事半功倍。要對廠里管理層每個部門和每個員工都明確、責(zé)任和權(quán)力，以便做到工作事事有人管、辦事有章程、工作有檢查，這樣才可以把各部門之間的磨合、配合落到實處，調(diào)動廣大員工的積極性，形成一個嚴(yán)密的生產(chǎn)體系！另外，加工廠各部門如遇零活（割草、搬運等）在車間生產(chǎn)任務(wù)不飽滿的情況下由生產(chǎn)部做人員安排，所屬部門負(fù)責(zé)人在日報表簽字確認(rèn)（做到誰用人誰出錢）。

（三）增加員工的團(tuán)隊凝聚力

因本行業(yè)工人流動性大，個別員工的團(tuán)隊凝聚力和歸屬感不強(qiáng)。長此以往必將影響產(chǎn)品質(zhì)量、工作效率等，建議公司在企業(yè)文化、員工歸屬感及團(tuán)隊凝聚力方面加強(qiáng)樹立與培訓(xùn)，讓我們的員工有“以廠為家”的感覺。另外在業(yè)務(wù)量方面需增加，避免出現(xiàn)像今年生產(chǎn)任務(wù)不足的情況。

面對即將到來的20xx年，我們生產(chǎn)部愿以最飽滿的熱情對待新年的每一天，我們將加強(qiáng)自主管理的意識，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，積極與各部門機(jī)密配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作，克服存在的不足與困難，提高工作質(zhì)量，進(jìn)一步抓好安全生產(chǎn)，為企業(yè)的發(fā)展盡我們最大的努力！

鋼鐵企業(yè)工作總結(jié)計劃篇十三

1、指標(biāo)分解體系。公司每年年初會制定一個整體指標(biāo)，包括噸鋼生產(chǎn)成本管理費用、財務(wù)費用、銷售費用等。如噸鋼成本指標(biāo)，根據(jù)歷年生產(chǎn)狀況和經(jīng)驗定為1300元，辦公費定為1xx元(下面列舉同上)。然后公司將指標(biāo)分到各車間，接著各車間將成本指標(biāo)分到各班組，各班組再分解到各崗位，這樣一項成本指標(biāo)決策就從上至下傳遞到了每個員工身上。這就是三級成本預(yù)算。調(diào)查過程中，生產(chǎn)計劃部的李部長把它形象的比喻為“千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)”。

2、指標(biāo)核算體系。是指指標(biāo)分解之后，各處室、車間、班組日常核算機(jī)制。比如，算一算今天用了多少料，是否超標(biāo)了，做好材料的出庫和用料的管理。如果核算下來，超過了成本指標(biāo)，那么該怎么辦?這就是下一體系。

3、措施保證體系。這一體系的建立主要是為了鼓勵各車間、班組工人發(fā)揮聰明才智，將超標(biāo)的損失盡可能的彌補過來。如本月成本指標(biāo)超標(biāo)了，他們想辦法，一道工序一道工序的檢查，改進(jìn)工藝流程，精簡辦公設(shè)備，減少日常支出，保證全年指標(biāo)的完成。從而在客觀上起到了激勵和督促的作用。

4、指標(biāo)考核體系。指標(biāo)分解是由上至下，指標(biāo)核算是由下至上。各班組、車間設(shè)立專職或兼職的核算員，對各項費用的完成情況進(jìn)行日核算，旬分析，月總結(jié)，逐級匯總上報。根據(jù)考核結(jié)果，進(jìn)行工資分配。實行三級目標(biāo)考核，即考核目標(biāo)，增產(chǎn)目標(biāo)，奮斗目標(biāo)。其中考核目標(biāo)是基本的目標(biāo)，也是最低目標(biāo)，必須完成。如果該單位未完成這一目標(biāo)，將否決該單位的全額獎金。增產(chǎn)目標(biāo)和奮斗目標(biāo)為嘉獎目標(biāo)，即達(dá)到增產(chǎn)目標(biāo)拿增產(chǎn)獎金，達(dá)到奮斗目標(biāo)拿奮斗獎，從而激發(fā)了廣大干部職工參與成本管理的熱情，樹立了全員成本意識。

四個體系相互促進(jìn)，相互制約，從而形成了系統(tǒng)的有機(jī)的管理網(wǎng)絡(luò)?？茖W(xué)的管理帶來了豐厚的回報。公司噸鋼制造成本比下降了86元，降低總成本3100多萬元，從而實現(xiàn)了“三個月見成效，半年上水平，七個月實現(xiàn)扭虧為盈”的超速發(fā)展。推行預(yù)算管理以來，年均鋼產(chǎn)量遞增8.97萬噸，創(chuàng)規(guī)模效益達(dá)300多萬元，產(chǎn)品綜合合格率由98年的97.83%提高到xx年的99.9%以上，取得了歷史以來最好的經(jīng)營業(yè)績。

三、加強(qiáng)人力資源管理發(fā)揮工會的紐帶作用

人是企業(yè)之本。一個企業(yè)，如果它維系自己與員工關(guān)系的全部紐帶就是金錢，那么它一定不能成功。單一精神激勵是愚民政策，單一物質(zhì)激勵是害民政策。一個有前途的發(fā)展中企業(yè)，如何正確定位人才管理，使其成為具有凝聚力和創(chuàng)造力的企業(yè)主體，是否有一套行之有效的管理制度是國有企業(yè)改革中決不可輕視的重要環(huán)節(jié)。作為一家擁有1760名員工的國家大型二檔企業(yè)，全國最大500家外商投資企業(yè)，河北省重點地方冶金企業(yè)，崇鋼人力資源管理改革也在積極有效的推進(jìn)過程中。本著“大改革，小震動;熱問題，冷處理”的改革宗旨，崇鋼的現(xiàn)行人員管理，以穩(wěn)為先，不僅考慮到企業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)利益，更把企業(yè)員工的利益時刻放在首位。但這種考慮不是單純的發(fā)放補貼、補助，更采取了全面的激勵機(jī)制，從員工進(jìn)廠到提拔干部，并伴隨著效益獎的發(fā)放等一系列措施，大大提高了全廠上下的工作熱情。

(一)勞動用工制度

企業(yè)要競爭，要有人才流動，但必須在一個穩(wěn)定的環(huán)境下進(jìn)行。崇鋼從積極吸引外部人才和加強(qiáng)內(nèi)部人才的管理兩方面入手，加大人才的培養(yǎng)與引進(jìn)力度。公司新近出臺了針對高素質(zhì)人才(大專及大專以上學(xué)歷畢業(yè)生)的用工政策。即作出了大學(xué)本科畢業(yè)生從事行政工作，月均收入不低于1000元，從事車間工作，月均收入不低于1300元;大專畢業(yè)生從事行政工作，月均收入不低于800元，從事車間工作，月均收入不低于1100元的承諾。員工一旦進(jìn)入企業(yè)，還必須經(jīng)過嚴(yán)格的文化考試和實際操作?？荚嚀駜?yōu)錄取，試用期六個月。即先參加職業(yè)技能培訓(xùn)和安全生產(chǎn)教育，然后下基層，在一線向老員工學(xué)習(xí)技能，盡快提高新進(jìn)廠職工的技術(shù)水平和綜合素質(zhì)。同時公司鼓勵職工再學(xué)習(xí)、再深造，對技術(shù)工人著重進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，對管理者，在不同企業(yè)不同部門間交流管理經(jīng)驗，不定期組織管理人員到其他企業(yè)進(jìn)行觀摩和學(xué)習(xí)。企業(yè)內(nèi)部也有很多員工在職參加自考和電大學(xué)習(xí)深造。

(二)干部聘任制度

在干部的提拔和考核方面，公司開始試行“競爭上崗，末尾淘汰，待崗培訓(xùn)”的用工制度。一些年富力強(qiáng)，才華橫溢的年輕人員得到提拔和重用。對在職人員進(jìn)行年度考評，即在同一崗位上根據(jù)操作規(guī)程、安全制度、勞動紀(jì)律、現(xiàn)場衛(wèi)生等內(nèi)容制定100分制考核，用考核結(jié)果決定獎金的發(fā)放，大大提高了其工作積極性。崇鋼在改革進(jìn)行中無一人下崗，這是領(lǐng)導(dǎo)班子考慮到企業(yè)的特殊情況，具體問題具體分析的結(jié)果。綜合考慮崇鋼的地理位置(總廠在涉縣，隸屬天津市管轄)、職工情況(職工絕大部分來源于當(dāng)?shù)?，一部分為占地用?和企業(yè)規(guī)模(建廠晚，規(guī)模小，人員不足)，崇鋼作出了無一人下崗的決定。這種考慮職工最根本利益的做法，大大提高了員工的凝聚力和工作效率。

(三)分配制度

在分配制度方面，由傳統(tǒng)單一的工資分配制度改革為提取效益工資的方式，采取“能者多勞，多勞多得”的政策。在舊的分配制度下，職工全部實行檔案工資，分配中的平均主義嚴(yán)重。職工干與不干，干好干壞一個樣，挫傷了工人的勞動積極性。資產(chǎn)重組后，職工工資分為兩部分，一部分是根據(jù)國家制度所定的基本工資，另一部分來自效益獎。隨著企業(yè)的發(fā)展，效益工資所占的比例越來越高，現(xiàn)已達(dá)到50%左右。新分配制度的提出是基于“全面預(yù)算管理”體制改革。全面預(yù)算管理提出先預(yù)算，再生產(chǎn)，指定一個合理的指標(biāo)，先擬訂一個全年總成本，再縱向細(xì)分為每月成本、每天成本，橫向按比例劃分到各個部門車間，使核算單位小化細(xì)化，采用一系列的評定指標(biāo)，達(dá)到一定指標(biāo)要求的職工發(fā)一定的效益獎金，從而有效的節(jié)約了生產(chǎn)成本，節(jié)約的成本轉(zhuǎn)化為公司的效益，一部分作為企業(yè)發(fā)展基金，一部分作為職工的效益獎金下發(fā)給個人?，F(xiàn)企業(yè)職工年均收入已達(dá)14000多元。該分配制度極大的提高了員工的工作熱情和“廠興我榮，廠衰我恥”的責(zé)任意識。

(四)企業(yè)文化

公司建立之初，就形成了自己的企業(yè)文化。從管理角度來看，企業(yè)文化是一種對行為的約束方式，強(qiáng)烈的企業(yè)文化是全體員工對企業(yè)信仰所共享的價值系統(tǒng)。一個好的企業(yè)，不論是建立之初，員工的開創(chuàng)精神，還是發(fā)展過程中體現(xiàn)出的團(tuán)結(jié)進(jìn)取，這些都是不可多得的寶貴精神財富。崇利制鋼懂得產(chǎn)品質(zhì)量要過的硬、營銷要靠信譽，但管理者還沒有把這些收集起來，形成統(tǒng)一的價值觀念和思想體系，并外化為規(guī)章制度和企業(yè)精神，將之灌輸?shù)矫恳晃宦毠さ念^腦中，體現(xiàn)在公司運轉(zhuǎn)的方方本文來自第一網(wǎng)，在百度中可以第一位搜索到網(wǎng)絡(luò)站面面。崇利制鋼先前沒有意識到建設(shè)發(fā)展企業(yè)文化的重要性，并引起足夠的重視，沒有專門人員搞本公司企業(yè)文化的研究和開發(fā)。但另人欣喜的是崇鋼的觀念和理念正在更新和發(fā)展。xx年元月，公司把國企沿襲多年的勞動人事部改為人力資源部，負(fù)責(zé)本公司的職工管理、人員調(diào)動、提拔及人才流動等工作，也正準(zhǔn)備引進(jìn)企業(yè)形象識別系統(tǒng)，作好公司形象宣傳。

該廠“工會”積極作用顯著。工會是公司民主管理機(jī)構(gòu)，是黨聯(lián)系群眾的紐帶，它反映職工的意見，同時為領(lǐng)導(dǎo)層出謀劃策。我國的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和政治體制決定了其性質(zhì)，決定了其能為廠務(wù)公開，民主監(jiān)督及公司的長足發(fā)展起到積極和推動作用。

四、加大技術(shù)革新向科技要效益

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。技術(shù)進(jìn)步是企業(yè)不斷發(fā)展壯大的源泉。擁有先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，配合科學(xué)的管理方法，必將增強(qiáng)企業(yè)的競爭力，為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益和更廣闊的生存空間。今年崇鋼計劃在技術(shù)創(chuàng)新方面成立專門機(jī)構(gòu)，同時投入巨額資金，加大技術(shù)改造力度，提高公司的硬件水平和市場競爭能力。主要技改項目如下：

1、新建成420立方米高爐。面對產(chǎn)品需求旺盛和鐵水供應(yīng)不足的矛盾，企業(yè)管理者著眼崇鋼的長遠(yuǎn)發(fā)展，在深入分析和調(diào)研的基礎(chǔ)上，籌資1.2億元，新上420立方米高爐一座。工程已進(jìn)入收尾階段，預(yù)計最遲7月底將投入生產(chǎn)。高爐的建成，從根本上解決了崇鋼主要原料供應(yīng)不足，生產(chǎn)規(guī)模難以擴(kuò)大的束縛，為崇鋼的增產(chǎn)節(jié)資，實行規(guī)模經(jīng)濟(jì)奠定了基礎(chǔ)。

2、轉(zhuǎn)爐擴(kuò)容改造工程。具體措施有：

(1)加大轉(zhuǎn)爐容量。工程容量由原來的15噸/爐增至25噸/爐。其相關(guān)配套工程為氧氣管道的更新。并采用較為先進(jìn)的濺渣護(hù)爐技術(shù)，提高了爐齡，濺渣護(hù)爐工藝在小轉(zhuǎn)爐上應(yīng)用已非常成熟，且降低成本明顯。

(2)連鑄機(jī)改造。公司籌備下半年兩臺連鑄機(jī)由二機(jī)二流改為三機(jī)三流，保證今年鋼產(chǎn)量達(dá)到60萬噸。這項工程中還包括對結(jié)晶器及拉矯機(jī)的改造：結(jié)晶器改為拋物線型，拉矯機(jī)由一點矯直改為兩點矯直。同時，采用實施連鑄保護(hù)澆鑄和鋼包底吹氮工藝，對減少裂紋廢品和鋼水夾渣起到了巨大作用，提高了產(chǎn)品合格率。對轉(zhuǎn)爐和連鑄機(jī)改造后，公司明年鋼產(chǎn)量將達(dá)到80萬噸以上。再經(jīng)過3-5年，公司鋼產(chǎn)量將突破150萬噸。

3、除塵系統(tǒng)改造工程。一個企業(yè)的發(fā)展，要遵循兩個效益原則：即經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。前者是企業(yè)賴以生存的條件;后者是企業(yè)發(fā)展的不竭動力。任何偏廢其一的做法都是不明智的。減少環(huán)境污染，走可持續(xù)發(fā)展道路是國家的一項基本政策，也是崇利制鋼工作的一貫方針。企業(yè)不惜投巨資徹底改造現(xiàn)有除塵系統(tǒng)，第一步實施的除塵機(jī)改造已在xx年完成，投入運行后，大大改善了周圍環(huán)境，xx年10月，公司被邯鄲市環(huán)保局命名為“環(huán)保治理達(dá)標(biāo)企業(yè)”。公司現(xiàn)已通過iso14001國際環(huán)境控制體系認(rèn)證。企業(yè)在創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益同時也帶來了豐厚的社會回報。

資產(chǎn)重組以來，崇鋼公司在改革中求生存，在創(chuàng)新中求發(fā)展。在技術(shù)創(chuàng)新方面，公司一直作著不懈的努力。鼓勵工人從熟練程度和操作技巧上做文章，并且每年都要對機(jī)器內(nèi)部進(jìn)行改造，每年開發(fā)1-2項新產(chǎn)品，尤其今年已投入1.8億元用于技術(shù)改造。作為一個中小型企業(yè)，一次投入如此巨額的資金實屬不易。

1、崇鋼應(yīng)該建立自己的一套技術(shù)改革與創(chuàng)新機(jī)制，并建立一個專門機(jī)構(gòu)，同時每年加大技術(shù)投資比例，加強(qiáng)同科研機(jī)構(gòu)的聯(lián)系和協(xié)作，利用科研機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢結(jié)合自身的需要，建立良好的合作伙伴關(guān)系，這樣一方面可以使公司在技術(shù)層面上占有優(yōu)勢，提高質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本。另一方面可以使企業(yè)不斷有新的產(chǎn)品出爐，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，面對現(xiàn)在日益激烈的競爭，使產(chǎn)品種類更具特色。

2、在技術(shù)培訓(xùn)方面，公司應(yīng)該增加投入，多多鼓勵員工出去深造，尤其在技術(shù)人員方面，不僅僅要從外面招收高素質(zhì)人才，而且更應(yīng)該培養(yǎng)能夠為公司引航的高級人才。引進(jìn)人才更要鼓勵人才充分發(fā)揮他們的能動性，這就需要公司建立一套符合自身特點的激勵機(jī)制，鼓勵一線工人和技術(shù)人員發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，鼓勵他們主動的去搞創(chuàng)新發(fā)明，改革生產(chǎn)工藝落后的地方，提高產(chǎn)量，保證產(chǎn)品質(zhì)量。

3、目前，國家越來越重視環(huán)境的保護(hù)，在這一方面，企業(yè)應(yīng)該加大力度解決好廢氣回收利用的問題，做到既不污染環(huán)境，又不浪費資源。關(guān)于崇鋼的高爐煤氣回收工程，目前公司處理煉鋼廢棄的方法還是走的老路子，不能有效的進(jìn)行回收利用。公司應(yīng)該充分利用這些資源，依靠集團(tuán)優(yōu)勢，集中力力量建立專門的機(jī)構(gòu)，回收再利用高爐煤氣。

技術(shù)創(chuàng)新永遠(yuǎn)是一個企業(yè)賴以生存與發(fā)展的必要條件。如果你能夠給社會提供技術(shù)先進(jìn)，質(zhì)量可靠，價格便宜的產(chǎn)品，那么你的生命力、競爭力越強(qiáng)。一個企業(yè)在開始發(fā)展的階段，也許要學(xué)習(xí)別人長處，借鑒他人經(jīng)驗，但隨著企業(yè)自身不斷的發(fā)展，企業(yè)的創(chuàng)新能力將從無到有，從一次創(chuàng)新到持續(xù)創(chuàng)新。只有保持旺盛的技術(shù)創(chuàng)新能力，完成從單一產(chǎn)品向系列創(chuàng)新產(chǎn)品的過度及完成個人創(chuàng)新向集體創(chuàng)新的過渡，才能使企業(yè)在競爭中成為強(qiáng)者。這也是那些世界級的企業(yè)用他們的實踐告訴給我們的真理。

以上是我們對企業(yè)的簡單了解，也提出了一些不成熟的建議。在廠實踐的一個星期里，我們深切感受到崇鋼人團(tuán)結(jié)進(jìn)取、負(fù)重拼搏的偉大精神風(fēng)貌。不論是和廠領(lǐng)導(dǎo)深入長談，還是赴一線車間實地觀察生產(chǎn)流程;不論是在一起高談闊論，為企業(yè)出謀劃策，還是同工人師傅們促膝交流，我們都被熱烈的氣氛包圍著，從他們的談話和表情中，我們可以看出崇鋼人豪情滿懷。他們面對市場的壓力和挑戰(zhàn)，正在克服重重困難，走向更加輝煌的明天。同時，我們的收獲也是豐富和真切的。

“沒有創(chuàng)新就沒有發(fā)展”，企業(yè)只有深入改革、不斷創(chuàng)新，才能增強(qiáng)活力。國有企業(yè)，尤其是國有中小型企業(yè)，面對入世后的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，也只有迎難而上，借鑒國內(nèi)外先進(jìn)的生產(chǎn)和管理經(jīng)驗，充分發(fā)揮中小型企業(yè)的特點，全面革新，才能不斷壯大自己，才能在市場經(jīng)濟(jì)的浪潮中搶得屬于自己的一席之地。

“窮則思變，變則通，通則久”，這個法則對于企業(yè)來說意義更加深遠(yuǎn)。

這次社會實踐得到了崇利制鋼有限公司各位領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部室的大力支持和熱情接待，我們實踐小分隊在此深表感謝。

河北大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院社會實踐邯鄲小分隊

二00x年七月十六日

鋼鐵企業(yè)工作總結(jié)計劃篇十四

時光荏苒歲月如梭，不知不覺中已到了20xx年年末，回首這一年，不禁感慨萬千，在這一年中，有歡笑也有淚水，但是很充實也學(xué)到了很多東西，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的積極幫助下，各方面的能力都有所提高，沒有辜負(fù)大家對我的新任，現(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下：

認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，把學(xué)習(xí)作為工作和生活中的一項重要內(nèi)容，夯實理論基礎(chǔ)，不斷汲取新的知識，更新理念，提高自己的政治水平，堅持科學(xué)發(fā)展觀，以適應(yīng)社會發(fā)展和社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求。

在工作中，嚴(yán)格遵守班組里的各項規(guī)章制度，愛崗敬業(yè)、扎實工作、熱情服務(wù)、勤學(xué)苦干，充分發(fā)揮一不怕苦、二不怕累、確保成功的戰(zhàn)斗精神，任勞任怨，不畏困難。在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

我深知在社會發(fā)展如此之快的今天不斷學(xué)習(xí)提高是多么的重要，只有能認(rèn)真學(xué)習(xí)才能更好的完成自己的工作任務(wù)，更好的.為人民服務(wù)。為了不斷提高自身技能，我從不放過每一個學(xué)習(xí)的機(jī)會，在工作中虛心求教，不斷總結(jié)完善，創(chuàng)新思路，科學(xué)統(tǒng)籌，大大的提高了工作效率。利用業(yè)余時間參加高等教育自學(xué)考試，并于今年7月份拿下本科畢業(yè)證。為自己更好的完成本工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

一年來，xx鋼工會系統(tǒng)全體干部堅持發(fā)揚求真務(wù)實的工作作風(fēng)，奮力開拓，全面完成了20xx年的各項任務(wù)。x鋼工會先后榮獲全國勞動爭議調(diào)解工作先進(jìn)單位、全國體育工作先進(jìn)單位、全國職工技術(shù)協(xié)會先進(jìn)單位、全國安康杯競賽優(yōu)勝企業(yè)等榮譽稱號。

總結(jié)我們的工作，與黨委的要求和廣大職工的期望相比，我們還有一定的差距和不足。在組織開展群眾性經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新工程，推動企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)建設(shè)加快發(fā)展方面，還需要進(jìn)一步加大工作力度；在困難職工幫扶長效機(jī)制建設(shè)方面，還需要進(jìn)一步健全完善；在提高職工隊伍整體素質(zhì)，開展職工素質(zhì)教育工程方面，還需要進(jìn)一步深入扎實；工會干部隊伍的應(yīng)變能力，還亟待得到進(jìn)一步的提高。這些都需要全體工會干部繼續(xù)努力，在今后的工作中加以解決，只有這樣，才能使工會工作適應(yīng)x鋼改革發(fā)展的新形勢，實現(xiàn)工會工作的不斷創(chuàng)新。

鋼鐵企業(yè)工作總結(jié)計劃篇十五

20xx年在緊張和忙碌中即將過去了，回顧一下，發(fā)現(xiàn)自己又有了一些新的提高，當(dāng)然也有很多的不足之處，但我會再接再厲的。在以后的工作中不斷改進(jìn)，不斷的提高自我。雖然每天都重復(fù)做著統(tǒng)計參數(shù)，材料領(lǐng)用的工作，但我很喜歡這份工作，我也一直都盡心盡力，忠于職守的工作著。現(xiàn)對20xx年的統(tǒng)計及材料管理工作從以下幾個方面進(jìn)行總結(jié)，找出不足，以便明年有個更好的奮斗目標(biāo)：

今年我主要負(fù)責(zé)分廠各項參數(shù)的統(tǒng)計（月報表、邊際測算等等），每天早上我把各關(guān)鍵的工藝參數(shù)輸入已經(jīng)設(shè)好公式的表格內(nèi)，使系統(tǒng)存在的問題及時的通過數(shù)據(jù)反映出來，讓各管理人員能盡快的將存在的問題處理，確保系統(tǒng)生產(chǎn)的穩(wěn)定高效。同時在輸報表時也會及時的將報表上面存在的記錄問題及工藝指標(biāo)問題告訴工藝員，以便他每天可以將當(dāng)班期間違反的工藝指標(biāo)及記錄問題及時在工段展板上進(jìn)行公示，加強(qiáng)對員工在指標(biāo)控制和記錄方面的管理。

今年進(jìn)一步的熟悉材料的管理，將許多去年檢查出的問題進(jìn)一步完善。首先我先整理了材料室的各種材料，逐漸熟悉了各種材料的性質(zhì)及用途。將材料進(jìn)行定置化擺放，這也是我們公司安標(biāo)上面必須要求的，同時材料的定制化擺放也有利于管理，將材料做成電子版，每次入庫及出庫都在電腦上做好登記，這樣方便了解材料的使用情況及清楚的掌握分廠的庫存，也可以給設(shè)備員報材料計劃帶來很多的便利。合理的進(jìn)行庫存。同時還可以把分廠使用材料的經(jīng)濟(jì)情況控制在公司的預(yù)算之內(nèi)。

今年公司進(jìn)行可控成本管理，我們分廠每月公司給予xx萬元的材料費用，如果當(dāng)月用了超支將扣除工資的10%，因此，每月分廠在材料的使用上都是有計劃的使用，把成本控制好。每月當(dāng)上個月我們報的材料購買回來，生產(chǎn)部管理人員就會通知我，然后我會按照我們報的材料計劃，將材料領(lǐng)回，做好材料入庫登記，并告訴相關(guān)人員。

今年工會工作依舊照常開展，作為女工委員的認(rèn)真履行著自己的職責(zé)，將工作做好。

1、每月我們都要交工會月報，我們可以把員工的一些困難，一些想法通過月報反映給領(lǐng)導(dǎo)，同時領(lǐng)導(dǎo)也是通過月報了解員工的需求，通過這種溝通方式，可以有效的反映問題，解決問題。增強(qiáng)了大家工作的積極性。

2、公司還會根據(jù)不同的時間段組織不同的活動，這樣來可以讓大家放松身心，勞娛結(jié)合，同時也可以讓一些有特長的員工有一個展示自己的舞臺，豐富生活。在公司安全活動月，分廠開展安全月演講比賽，消防救護(hù)器材演練，攝影作品展等一系列的安全月活動，分廠組織進(jìn)行“低碳、節(jié)能、環(huán)?！钡淖剷?；分廠認(rèn)真組織員工參加公司組織的20xx年消防運動會活動，并榮獲一等獎。

分廠認(rèn)真組織員工參加公司組織的20xx年安全月知識競賽，并榮獲一等獎；分廠組織開展了一系列的工會文體活動，分廠依次舉行籃球、拔活、雙扣、羽毛球、乒乓球等活動，并在活動結(jié)束后，拿出工會費用給取得名次的員工進(jìn)行獎勵，工會主席親自聯(lián)系相關(guān)維修人員幫員工修宿舍燈、下水道，幫職工解決住宿困難；下發(fā)申報困難職工的通知，分廠認(rèn)真了解后將情況統(tǒng)計交給公司辦；工會了解了一些宿舍的衛(wèi)生情況，拿出一部分經(jīng)費購買草酸下發(fā)至每個宿舍，供大家打掃衛(wèi)生間等死角，確保宿舍清潔。

這些工作的開展很好的加強(qiáng)了員工與分廠領(lǐng)導(dǎo)、管理組之間的溝通與交流，增進(jìn)了感情，同時讓大家在工作之余可以放松一下緊張的精神，消除疲勞，真正做到勞娛結(jié)合，給有特長的員工一個展示自己的舞臺，為公司工會輸送更優(yōu)秀的人才。去年公司通過了安標(biāo)和三標(biāo)的審核，今年我們將持續(xù)將標(biāo)準(zhǔn)化工作做好，配合好公司的內(nèi)審工作，我作為內(nèi)審員，積極的配合安全員準(zhǔn)備需要的資料，認(rèn)真做好分配給我的各項記錄及文件的收發(fā)。

材料方面的管理還有些不到位，對設(shè)備的了解過于少，對設(shè)備的性能還不清楚，對于統(tǒng)計方面還有一些地方?jīng)]有完善，還不能全面的將各項消耗計算出來，在新的一年里我將會進(jìn)一步完善我的不足和缺失。

加強(qiáng)表格里面函數(shù)公式設(shè)置的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步的了解工藝上的各項消耗的計算，更精確的將工藝情況反映出來。加強(qiáng)材料的學(xué)習(xí)，更深的了解材料的各項性能。積極配合領(lǐng)導(dǎo)開展好工會工作。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)。

新的一年，我將加緊學(xué)習(xí)，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)迎接新時期挑戰(zhàn)，更好的干好今后的工作。

鋼鐵企業(yè)工作總結(jié)計劃篇十六

鋼鐵企業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),但近年來,鋼鐵企業(yè)的發(fā)展始終處于低迷時期,呈現(xiàn)出了萎靡不振的現(xiàn)象。今天本站小編為大家精心挑選了關(guān)于鋼鐵企業(yè)

年終工作總結(jié)

20xx年對于鋼貿(mào)流通企業(yè)來說是困難多、倍受考驗的一年。嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢、艱難的行業(yè)困局對鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生較大沖擊，鋼貿(mào)企業(yè)在商海無涯苦作舟的環(huán)境中咬緊牙關(guān)，克服重重難關(guān)，終于在20xx年末看到希望，同時對20xx年的重新起航也賦予了更多的期盼。

回顧走過來的一年，筆者對鋼貿(mào)流通企業(yè)所面臨的艱難險阻總結(jié)了以下三點。

1.高庫存、價格戰(zhàn)、鋼貿(mào)企業(yè)虧損普遍

上半年，鋼材產(chǎn)能過剩明顯，鋼貿(mào)商去庫存化壓力大增，市場進(jìn)入低水平同質(zhì)化競爭和價格戰(zhàn)，企業(yè)利潤隨即大幅下降，經(jīng)營模式表現(xiàn)出明顯的“速度效益型”特征。其中一級代理商普遍虧損嚴(yán)重，二三級鋼貿(mào)流通企業(yè)受虧損拖累，歇業(yè)數(shù)量比往年顯著增多。

2.現(xiàn)金流量供求不均衡，催生信貸危機(jī)

上半年，國內(nèi)鋼材市場供求矛盾突出，鋼材流通行業(yè)現(xiàn)金流量供求不均衡，考驗鋼貿(mào)企業(yè)營運能力、盈利能力和償債能力。隨著企業(yè)常規(guī)規(guī)模擴(kuò)張與信貸有效性下降之間的矛盾加劇，下半年鋼貿(mào)商跑路現(xiàn)象頻率大增，銀行增強(qiáng)了對鋼材流通企業(yè)信貸收緊，影響企業(yè)運營策略，并導(dǎo)致鋼價長期缺乏彈性，市場波段操作的可行性偏低，企業(yè)盈利能力被進(jìn)一步弱化。

3.企業(yè)低風(fēng)險運營盛行

下半年，鋼貿(mào)企業(yè)為管控企業(yè)風(fēng)險，普遍采用了低庫存、快進(jìn)快出的運營方式，社會庫存量得到了有效控制，連續(xù)4個月以上保持在低位。與此同時，冒進(jìn)的價格博弈與賭行情幾近偃旗息鼓，即使在4季度，隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、“穩(wěn)增長”政策陸續(xù)出臺，鋼貿(mào)企業(yè)運營更多的體現(xiàn)出務(wù)實性、低風(fēng)險性，與螺紋鋼期貨的激進(jìn)表現(xiàn)產(chǎn)生鮮明對比。

歷經(jīng)了20xx年的陣痛后，隨著當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的回暖，市場運營環(huán)境雖逐步轉(zhuǎn)好，但挑戰(zhàn)依然存在，在希望的20xx年，我們還需注意以下2個方面，羅列如下：

3.鋼貿(mào)企業(yè)在經(jīng)歷了后經(jīng)濟(jì)危機(jī)的幾番價格洗禮后，企業(yè)成長需考慮速度效益型和質(zhì)量效益型兩者兼具性發(fā)展，盡可能提高對行業(yè)乃至經(jīng)濟(jì)周期性風(fēng)險的抵抗能力，增強(qiáng)企業(yè)免疫力。

總體來說，無論在任何時期，企業(yè)的運營并不是一帆風(fēng)順的，只有不斷創(chuàng)新、完善制度才能長遠(yuǎn)發(fā)展。

擴(kuò)展閱讀篇：

工作總結(jié)寫法

總結(jié)的標(biāo)題

總結(jié)的標(biāo)題分為單標(biāo)題和雙標(biāo)題兩種。單標(biāo)題又可分為公文式標(biāo)題和文章式標(biāo)題。公文式標(biāo)題：“單位名稱”+“時限”+“總結(jié)內(nèi)容”+“文稱”。如標(biāo)題下文或末有單位署名，標(biāo)題可省略單位名稱等。文章式標(biāo)題一般是直接標(biāo)明總結(jié)的基本觀點，常用于專題總結(jié)。雙標(biāo)題是同時使用上述兩種標(biāo)題，一般正題用文章式標(biāo)題;副題采用公文式標(biāo)題，補充說明單位、時限、內(nèi)容等。

總結(jié)的標(biāo)題最常見的是由單位名稱、時間、主要內(nèi)容、文種組成，如《××市財政局1999年工作總結(jié)》、《××廠20xx年上

半年工作總結(jié)

有的總結(jié)標(biāo)題中不出現(xiàn)單位名稱，如《創(chuàng)先爭優(yōu)

活動總結(jié)

有的總結(jié)標(biāo)題只是內(nèi)容的概括，并不標(biāo)明“總結(jié)”字樣，但一看內(nèi)容就知道是總結(jié)，如《一年來的談判及前途》等。

還有的總結(jié)采用雙標(biāo)題。正標(biāo)題點明文章的主旨或重心，副標(biāo)題具體說明文章的內(nèi)容和文種，如《構(gòu)建農(nóng)民進(jìn)入市場的新機(jī)制——運城麥棉產(chǎn)區(qū)發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的實踐與總結(jié)》、《加強(qiáng) 醫(yī)德修養(yǎng)樹立醫(yī)療新風(fēng)——南方醫(yī)院惠僑科精神文明建設(shè)的經(jīng)驗》。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。路修遠(yuǎn)以多艱兮，勵以遠(yuǎn)達(dá)得志期。自攀于冶金門徒日，莫妄他圖，志定窮盡吾所可為之力，謙恭思進(jìn)，求學(xué)冶金術(shù)，唯滿載而后行，施之。

20xx年暑假的到來同時標(biāo)志著我大三學(xué)習(xí)的結(jié)束，每年此時的暑期生產(chǎn)實習(xí)隨著期末考試的結(jié)束而徐徐拉開帷幕。

一、實習(xí)背景(實習(xí)目的、實習(xí)要求、實習(xí)場所、實習(xí)起止時間)

(1)實習(xí)起止時間、場所:我班本次專業(yè)生產(chǎn)實習(xí)是自20xx年7月19日至20xx年8月4日在鋼鐵有限責(zé)任公司進(jìn)行，由學(xué)院xx老師帶隊對原料廠、煉鐵區(qū)、煉鋼區(qū)、連鑄區(qū)、型棒廠和xx公司高線生產(chǎn)區(qū)等主要廠區(qū)生產(chǎn)線進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)。

(2)實習(xí)目的:此行前往鋼鐵集團(tuán)有限責(zé)任公司的生產(chǎn)實習(xí)是在已完成了鋼鐵冶金生產(chǎn)過程與工藝的認(rèn)識實習(xí)，已學(xué)習(xí)了金屬學(xué)、傳輸原理和鋼鐵冶金學(xué)(i、ii)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。這次生產(chǎn)實習(xí)的目的在于通過組織學(xué)生參加專業(yè)生產(chǎn)活動:培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)一步學(xué)習(xí)生產(chǎn)技術(shù)的實際知識，鞏固和深化所學(xué)的專業(yè)及基礎(chǔ)理論知識;培養(yǎng)和提高學(xué)生學(xué)習(xí)和掌握面向生產(chǎn)、深入實踐對生產(chǎn)實際問題進(jìn)行調(diào)查研究的方法;培養(yǎng)和提高學(xué)生學(xué)習(xí)理論聯(lián)系實際分析解決問題的能力和獨立工作的能力;培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)現(xiàn)場的生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量控制、勞動、經(jīng)濟(jì)等各方面管理知識，增強(qiáng)學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、管理觀點;堅定和加強(qiáng)學(xué)生為四化建設(shè)努力學(xué)習(xí)，面向生產(chǎn)第一線的思想和觀點。

(3)實習(xí)要求:參加專業(yè)生產(chǎn)崗位的各項生產(chǎn)活動，包括必要的勞動，了解和熟悉專業(yè)生產(chǎn)流程和相應(yīng)的操作規(guī)程，學(xué)習(xí)工人和工程技術(shù)人員的實際操作經(jīng)驗，掌握操作要領(lǐng);了解和熟悉生產(chǎn)工藝流程的主要設(shè)備，其工作原理和性能，主要工藝參數(shù)和指標(biāo);通過調(diào)查研究，與工人和工程技術(shù)人員座談討論了解生產(chǎn)中取得的先進(jìn)經(jīng)驗，存在的薄弱環(huán)節(jié)、技術(shù)措施和發(fā)展前景等;了解鋼鐵生產(chǎn)的生產(chǎn)組織，產(chǎn)品成本和生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)效果;在教師指導(dǎo)下結(jié)合實習(xí)廠具體情況深入開展某些專題的調(diào)查研究，并為課程設(shè)計作資料準(zhǔn)備工作。

二、實習(xí)內(nèi)容(實習(xí)過程、實習(xí)內(nèi)容)

(1)實習(xí)過程:這次暑假在鋼鐵企業(yè)的生產(chǎn)實習(xí)是較學(xué)校課堂學(xué)習(xí)更為直觀的一種主動性學(xué)習(xí)平臺，通過直面鋼廠生產(chǎn)現(xiàn)場的實踐增加我們對鋼鐵冶金方面的感性認(rèn)識，同時鍛煉運用所學(xué)理論知識去分析實際問題，培養(yǎng)理論聯(lián)系實際的獨立工作能力。

(2)實習(xí)內(nèi)容:在鋼廠實習(xí)的時間是20xx年7月19日至20xx年8月4日。實習(xí)期間，我有幸作為班上實習(xí)小組的組長之一，平時主要負(fù)責(zé)通知小組各成員實習(xí)事務(wù)，檢查小組出勤人數(shù)，帶領(lǐng)小組有序地進(jìn)行生產(chǎn)實習(xí)。在此之前，我們在學(xué)校進(jìn)行了實習(xí)的前期準(zhǔn)備工作。

在進(jìn)入鋼鐵企業(yè)實習(xí)之前，我對于煉鋼煉鐵只有一個模糊的理解。7月15日，學(xué)院組織冶金工程專業(yè)6個班級在學(xué)校觀看了寶鋼的煉焦系統(tǒng)、各大高爐容量、高爐煉鐵四大物料平衡系統(tǒng)、出鐵水、煤氣回收等錄像。另外，我們還觀看了寶鋼煉鋼生產(chǎn)工藝系統(tǒng)、初軋生產(chǎn)工藝流程(鋼釘均熱—初軋—板坯冷卻—鋼坯連軋—鋼坯冷卻精整)、鋼管生產(chǎn)工藝流程、熱軋生產(chǎn)工藝流程、冷軋生產(chǎn)工藝流程、寶鋼連鑄新技術(shù)。這次契機(jī)讓是我學(xué)了專業(yè)課后第一次接觸煉鋼煉鐵畫面，對于我在進(jìn)入鋼廠實習(xí)有很大幫助。

三、總結(jié)(實習(xí)體會、意見或建議)

(1)實習(xí)體會:在酷暑難當(dāng)?shù)膶嵙?xí)期間，兩位老師非常辛苦、認(rèn)真負(fù)責(zé)為我們班的實習(xí)聯(lián)系實習(xí)單位、商量實習(xí)的各種繁瑣事宜，我覺得老師為我們這次暑期生產(chǎn)實習(xí)付出了很多辛勞。在實習(xí)過程中，老師始終貫徹保障大家安全并盡可能學(xué)到更多知識的原則給我們灌輸安全意識、安排實習(xí)所要完成的任務(wù)，大大提高了效率，這是大家有目共睹的。

對于馬上要進(jìn)入大四階段的我們，已經(jīng)學(xué)過了冶金傳輸原理、冶金物理化學(xué)、金屬學(xué)、煉鐵學(xué)、煉鋼學(xué)、凝固原理與連鑄工藝等專業(yè)課，對專業(yè)知識有一定的掌握，捫心自問，我們對于踏上鋼鐵企業(yè)參加工作、或是繼續(xù)前行做研究還沒有做好充分的準(zhǔn)備。生產(chǎn)實習(xí)是一個增長我對專業(yè)領(lǐng)域見識的平臺，是一個從大學(xué)校園走向社會的過渡，是一個在本專業(yè)領(lǐng)域繼續(xù)深造的樞紐。

從自身的體會來講，我有種特別強(qiáng)烈的感受。大三的學(xué)習(xí)就這樣結(jié)束了，而大四的專業(yè)課程也并不是很多，不管在大學(xué)的這幾年學(xué)習(xí)成績?nèi)绾?，我認(rèn)為僅把它當(dāng)做一種階段性的對自己付出努力的短期回饋才合適。眼前最重要的是在畢業(yè)前放平心態(tài)，重新給自己定位，著實梳理和鞏固所學(xué)的專業(yè)知識。

對于今后的發(fā)展趨向，我不免有點茫然，而且我相信其他同學(xué)中也有很大一部分人會有這樣的體會。實習(xí)之前，對于高爐、轉(zhuǎn)爐、精煉爐、連鑄設(shè)備所知道的在實習(xí)之后才發(fā)現(xiàn)竟是那樣的少，比如說對高爐的進(jìn)料系統(tǒng)、熱風(fēng)爐的工作原理、熱風(fēng)爐如何往高爐內(nèi)送熱風(fēng)、針對高爐懸料的解決辦法等并沒有清晰地思路;還有比如說轉(zhuǎn)爐在脫碳過程的操作流程、濺渣護(hù)爐的具體操作、散料的加入順序和加入量等，這些都是我在學(xué)校里一時難以真正吸收為己用的知識;精煉爐和連鑄機(jī)也同樣，老師們在課堂上不斷重復(fù)給我們講解，但是如果沒有經(jīng)過現(xiàn)場親身感受，對與這些設(shè)備的工作情況的理解永遠(yuǎn)只會停留在膚淺的表面，很難深入其本質(zhì)去分析問題。

我記得在轉(zhuǎn)爐區(qū)觀看鋼鐵4#轉(zhuǎn)爐出鋼過程，在實習(xí)之前只會用“出鋼”二字概括了這個過程，其實它并不是一個如此簡單的事情:經(jīng)過取樣合格后，擋渣機(jī)裝上擋渣球(成分為鑄鐵加耐火材料)推向轉(zhuǎn)爐，然后傾斜轉(zhuǎn)爐倒出鋼水(倒鋼水過程由于碳成分不合格還要加入生炭進(jìn)行拉碳)，鋼水在出鋼口位以下時將擋渣球堵住出鋼口(防止轉(zhuǎn)爐渣隨鋼水一同流出)再倒完鋼水，最后濺渣護(hù)爐，再將擋渣球推入轉(zhuǎn)爐的剩渣中一同倒出。這個放擋渣球的時間也是相當(dāng)關(guān)鍵，若時放得太早則由于擋渣球密度介于鋼水和渣之間的緣故而不能停留在出鋼口，并且擋渣球由于在鋼液中停留時間太長會融化在鋼水中，影響鋼液的成分，若放得太晚，由于出鋼太多，鋼液面在出鋼口位以下則會導(dǎo)致大量鋼渣隨鋼水流出，只有在恰當(dāng)時間既能出鋼又能擋渣才會有最好的效果。

生產(chǎn)實習(xí)既是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會，也是千金不易的查缺補漏的機(jī)會。不久的將來，我們即將走向?qū)嵙?xí)地這樣的崗位，在這之前，我們提前去“體驗”鋼鐵企業(yè)的工作環(huán)境，可以增長我們對鋼鐵領(lǐng)域工作場所的接受力，為以后真正投入工作做好準(zhǔn)備。通過這樣的一次生產(chǎn)實習(xí)，我明白了自己僅在學(xué)校里學(xué)習(xí)的不足，發(fā)現(xiàn)自己還有很多地方都不懂，對冶煉的大部分?jǐn)?shù)據(jù)沒有一個清晰的概念。實習(xí)過程中，每天都要接觸非常多的工藝參數(shù)，雖然不能僅依靠這一次實習(xí)掌握，但是在不斷的重復(fù)和學(xué)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)自己還是學(xué)到了不少東西。另外，這次實習(xí)讓我發(fā)現(xiàn)了自己欠缺的地方，幸好還有一年的大學(xué)本科生活，這一年我更明確自己努力的方向，扎扎實實彌補之前學(xué)習(xí)中留下的空缺。

我自**年**月**日入職公司，履行業(yè)務(wù)員的職責(zé)和義務(wù)，在您的正確領(lǐng)導(dǎo)下積極開展各項業(yè)務(wù)工作，至今已有一年。通過一年來的努力，我共完成銷售量8846噸，實現(xiàn)平均噸鋼利潤60元/噸，月平均銷售量885噸，利潤總額53x60元。除東莞裕豐貨款尚有130萬元未能收回之外，其他貨款均已安全回籠。根椐一年來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓(xùn)，秉承實事求是的原則，我對

個人工作總結(jié)

一、兩個感謝

首先要感謝的是您對我個人的信任，在工作上給予我最大的支持。在采購、銷售、回款過程中，您給予我獨自操作的最寬松的環(huán)境。使我以前的工作經(jīng)驗和銷售方式得以很好的應(yīng)用，這讓我在整個操作過程中深感欣慰、倍受鼓舞。

其次是感謝您把我當(dāng)成您的朋友，以及在工作和生活上對我的關(guān)心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對的時候，您會與我進(jìn)行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業(yè)務(wù)工作能順利的進(jìn)行下去。當(dāng)我們對某件事情的處理上執(zhí)不同看法時，您很少以領(lǐng)導(dǎo)者的身份將事情壓下，而是通過講一些道理讓我明白，我的決定并不正確，從而使我放棄固執(zhí)的想法，減少了我許多的工作失誤。相反的是，我曾對您心存的諸多誤解，如今令我感到萬分羞愧。

二、幾點不足

首先是為人的不足。

1、最應(yīng)該反省的是我急躁的脾氣和固執(zhí)的性格。這讓我在工作中經(jīng)常沖動、發(fā)火，對同事說些不尊重的話和做出一些不尊重之事。與一些同事之間產(chǎn)生很多矛盾和磨擦，給自身的工作帶來許多麻煩。學(xué)會尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。如今我明白了一個道理，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養(yǎng)，冷靜平和的對待已經(jīng)發(fā)生的事情，盡可能的做到己所不欲勿施于人。

2、心態(tài)極不穩(wěn)定。在工作比較順利、達(dá)到個人短時間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時候，我的心態(tài)出現(xiàn)較大程度的失衡。在x年7、8、9月，由于市場的因素和某些客戶的預(yù)謀，而讓我在工作上暫時取得的一點點業(yè)績，令我沾沾自喜。自以為是的認(rèn)為，自己做得如何如何優(yōu)異，產(chǎn)生異常的優(yōu)越感。到10月份客戶開始拖款，而且問題越來越嚴(yán)重時，我的心態(tài)同樣出現(xiàn)較大程度的失衡。當(dāng)時滿心里想的全是事情的嚴(yán)重性和后果的不確定性。令我思維混亂，不能正常工作和休息，整個人顯得十分頹廢。患得患失的心態(tài)從高到低，令我的承受能力幾乎達(dá)到極限。不能平心靜氣的對待問題這是我為人心態(tài)的不足。放下得失，平淡的對待事情發(fā)展的經(jīng)過，享受成敗的人生經(jīng)歷，將眼光放得更長遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這也許是在今后的工作中調(diào)整自我心態(tài)的一劑良藥。

二是做事的不足。

1、對目前所掌握的客戶資料及對其以前的了解依賴性太強(qiáng)，對其目前的生產(chǎn)及資金狀況調(diào)查不夠，風(fēng)險意識不強(qiáng)。常常是未經(jīng)現(xiàn)場考察便想對新客戶賒銷。這樣的做法給公司帶來極大的資金風(fēng)險。對客戶了解得不徹底，僅僅是對其規(guī)模、產(chǎn)能、生產(chǎn)是否正常作一個基本的了解，并沒有通過對客戶進(jìn)行細(xì)致的觀察，也沒有對其信用度、供應(yīng)渠道、銷售渠道、中小企業(yè)融資渠道作進(jìn)一步的了解。常常是在完成銷售以后才考慮客戶是否存在資金風(fēng)險的問題。這方面，在今后的工作中，應(yīng)該做的是，沒做實地考察絕不賒銷，沒有足夠的了解絕不放量，新客戶一律先款后貨或者貨到立即付款，絕不因為利潤較高而放棄正常操作原則。

2、對包括供應(yīng)商和終端客戶在內(nèi)的新客戶的開發(fā)力度不夠，對已經(jīng)做開的客戶依賴性太強(qiáng)。由于炒貨這種操作模式對銷售而言存在較大的局限性，所以花更多的時間和精力不斷尋找最佳貨源和能適應(yīng)炒貨的客戶才是炒貨業(yè)務(wù)開展和提高業(yè)績的根本之路，而且會是一個長期的過程。對老客戶依賴性太強(qiáng)的直接后果就是希望對其放量至無限大，以增大資金回籠風(fēng)險作為代價提高業(yè)績，把正常的業(yè)務(wù)來往變成了賭客戶無資金風(fēng)險的個人行為。這樣的做法一但出現(xiàn)問題，后果將十分嚴(yán)重。賒銷本身就存在風(fēng)險，而把風(fēng)險控制在最小的范圍之內(nèi)，把資金安全永遠(yuǎn)放在首位才是工作的重中之重。

3、對客戶心態(tài)的判斷不夠。對已經(jīng)合作一段時間的供應(yīng)商和客戶，我會輕信他們。從供應(yīng)商報價和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致公司對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致嚴(yán)重失誤。也會出現(xiàn)采購價較高而銷售價格偏低的情況。這都會造成公司一定程度的損失。

4、在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細(xì)致，思維方式比較單一。很多時候我都是按程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事。極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因。總覺得沒什么好思考的。而思維方式因為沒有經(jīng)過對事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析，從而變得比較單一。作為一個業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況。

三、工作失誤

20xx年我在工作中出現(xiàn)的最嚴(yán)重的失誤，是東莞拖欠貨款事件。以接近100元/噸的利潤作為銷售目的，以20萬元的保證金作為回籠貨款和滯納金的保障?？此迫f無一失，卻隱含了造成嚴(yán)重后果的多個失誤。

失誤一：在8月份的銷售中，我對東莞銷售量達(dá)到操作以來的最高，貨款也像前幾個月一樣，雖然有拖延，但拖延的時間并不長，而且也按合同支付了利息，這讓我感覺得其經(jīng)營狀況并沒有太大問題。由于去東莞的路程較遠(yuǎn)，為了節(jié)約費用，我并沒有常經(jīng)去實地考察了解其生產(chǎn)經(jīng)營狀況。疏于對客戶進(jìn)行經(jīng)常性的實地了解。這是導(dǎo)致后來在9月份對其放量和從10月份開始嚴(yán)重拖延的首要原因，同時也是我作為一個業(yè)務(wù)員的重大失職。

失誤二：東莞作為一個月生產(chǎn)能力只有20xx多噸的廠，僅憑二十萬違約保證金便給其放量7車計560噸貨，貨款達(dá)到250萬元。這是種極不正常的操作模式，潛伏了巨大的資金安全隱患。僅憑著自己對客戶信用和資金實力的猜測和估計，遠(yuǎn)不足以成為放量的依據(jù)。在其經(jīng)常拖延支付貨款時，我沒有對其供應(yīng)渠道進(jìn)行調(diào)查摸底和了解其外欠貨款的情況下，賒銷250萬元，這是一個工作上的重大過失。從某種意義上可以說是一種對公司資金安全不負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。

失誤三：當(dāng)東莞拖欠貨款的時間越來越長而每次的還款金額越來越小時，我仍寄希望于客戶的承諾和信用。并沒有通過有效的法律途徑來追付欠款。直到發(fā)現(xiàn)客戶已經(jīng)停產(chǎn)，上門追付貨款的人越來越多時才向法院提起訴訟。在把握主動性的時間上往后延遲了至少兩個月時間。這是單方面一味的相信客戶，簡單對客戶寄于希望，在其多次的違背承諾時，表現(xiàn)出無計可施和軟弱。沒有把握主動權(quán)及時采取有效的法律措施，這是遇到問題時，處理過程中的重大失誤。在今后的工作中，遇到問題時應(yīng)該作出最快的反映，想出最有效的解決辦法，采取相應(yīng)的有效措施解決問題。而不能太多的顧及合作關(guān)系等因素，而耽誤把握主動的最佳時機(jī)。

四、工作業(yè)績

我對業(yè)務(wù)這項職業(yè)充滿熱愛，我努力嘗試認(rèn)真的做好每單業(yè)務(wù)，跟好操作過程中的每個環(huán)節(jié)，提高每個月的銷售量和利潤。可在總結(jié)序言中所述的個人業(yè)績令我本人感到汗顏。在入職伊始，我對個人業(yè)績的預(yù)計值是月平均銷售量在1500噸到20xx噸之間，月平均利潤達(dá)到8萬元至10萬元。但我只完成了自我預(yù)計最底值的60%。實際狀況和預(yù)期目標(biāo)的較大差距令我本人感到挫敗。

回顧一年來的實際工作情況，出現(xiàn)這種結(jié)果的主要原因有三點：首先是想當(dāng)然的對個人銷售能力的估計過高，自我期望值過高，在制定目標(biāo)之初，沒有更多綜合考慮其他包括炒貨的操作局限性、市場變化、資源狀況等方面的因素。其次是銷售手段單一，憑借以往的銷售經(jīng)驗和操作方式進(jìn)行采購和銷售，銷售量和利潤一直得不到提高。再次就是個人主觀上沒有花更多的精力開拓新客戶和新資源，使整個銷售工作總在一個圈子里轉(zhuǎn)圈，沒有找到更好的銷售出路。最后是思路太狹窄，打不開更多更好的思路，業(yè)務(wù)過程極為平淡單一，感覺有力沒法使、沒處使。

綜上所述，我在20xx年的工作業(yè)績微不足道，相反的是，出現(xiàn)的一些重大失誤、失職和存在許多嚴(yán)重和必須重視的問題令我反思深省。有許多不足之處需要改正、加強(qiáng)和完善。相信通過這一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn)，經(jīng)過一段時間的反思反省之后，在20xx年甚至更長一段時間里，我將做好

工作計劃

鋼鐵企業(yè)工作總結(jié)計劃篇十七

今年鋼結(jié)構(gòu)第二工程公司整體安全生產(chǎn)形勢基本實現(xiàn)了平穩(wěn)有序，實現(xiàn)了安全生產(chǎn)平穩(wěn)運行的良好態(tài)勢，全年安全工作取得良好成績。按照集團(tuán)和公司的部署，認(rèn)真貫徹落實上級有關(guān)各項文件精神，重視抓好車間和班組安全生產(chǎn)工作。把工作重點落實到基層，抓安全到車間、庫房、班組。關(guān)于綜合治理工作今年我分廠主要做了以下幾個方面的工作：

安全生產(chǎn)及綜合治理工作面臨的任務(wù)十分嚴(yán)峻。為此，我公司認(rèn)識到加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的重要性，牢固樹立安全第一的思想，增強(qiáng)責(zé)任意識和憂患意識，摒棄麻痹思想和僥幸心里，正確處理業(yè)務(wù)發(fā)展與安全生產(chǎn)、安全穩(wěn)定的關(guān)系。繼續(xù)貫徹“預(yù)防為主、安全第一”的工作方針，堅持以查防案件、杜絕安全事故為重點，大力提高員工的防范意識，扎實有效做好安全綜合治理工作，制訂了生產(chǎn)工作突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，并下發(fā)各部門，各車間本著“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，一級抓一級，年初由x經(jīng)理安排，認(rèn)真落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，簽訂了分廠與項目經(jīng)理、車間主任的安全生產(chǎn)責(zé)任書；項目經(jīng)理、車間主任再和各個施工人員簽訂使安全工作責(zé)任到人，落實到位。

面對新形式公司結(jié)合實際，在原來一些管理制度的基礎(chǔ)上，制訂、修改和完善了一系列防風(fēng)險、防差錯的規(guī)章制度。加強(qiáng)監(jiān)督管理工作。進(jìn)一步完善了防范風(fēng)險分析例會?？梢哉f，通過一系列制度的健全和完善，公司對風(fēng)險防范工作建立了較為有效嚴(yán)密的制度，員工有章可依，有章可循，以制度來規(guī)范和約束工人的行為。

我分廠根據(jù)集團(tuán)和公司檢查規(guī)定，開展日常巡查、專項檢查。同時，成立安全檢查小組，月底組織小組有關(guān)人員開展綜合檢查，包括現(xiàn)場安全管理和管理資料兩部分。根據(jù)檢查各項情況，每月綜合進(jìn)行一次考核評分，并將檢查結(jié)果形成書面材料，召開安全管理分析會議。

檢查過程中念好“嚴(yán)、細(xì)、實”三字經(jīng)，檢查監(jiān)督做到嚴(yán)格規(guī)范；不走過場，仔細(xì)認(rèn)真，不留死角；實事求是，不隱瞞，不護(hù)短，并力求做到“三個”不放過，即不查明原因作出處理不放過；不總結(jié)經(jīng)驗不放過；不提出整改措施不放過。對于違反制度。違章違紀(jì)的人或事，不論是誰、不論是否造成損失，都要受到批評教育，都要受到嚴(yán)肅處理。并切實在工作中一絲不茍認(rèn)真按規(guī)定執(zhí)行。

在日常的生產(chǎn)過程中，我們堅持每天都進(jìn)行安全檢查為最基礎(chǔ)的安全管理模式，在執(zhí)行制度的同時，安全教育工作一天也沒有放松，車間每天早上的班前會都必須結(jié)合昨天的安全問題和今天的生產(chǎn)重點講安全，當(dāng)天檢查發(fā)現(xiàn)的安全問題現(xiàn)場對其操作人員具有針對性教育提示，多次出現(xiàn)類似問題的違規(guī)人員對其采取罰款措施，并采取合理的正確的糾正措施切實使安全措施落到了實處，同時車間主任做好會議記錄存檔。對于新進(jìn)場員工嚴(yán)格執(zhí)行三級教育，做到先培訓(xùn)后上崗。今年以來，在安全教育中，我們抓住職工隊伍中存在的“安全工作聽天由命，抓生產(chǎn)進(jìn)度忽視安全”的錯誤認(rèn)識，通過具體的事故案例、違章責(zé)任人現(xiàn)身說法等說理教育等多種形式，加大宣傳聲勢，營造安全氛圍。與此同時我們提出的“抓安全工作到底是為了誰？”、“安全與崗位”、“安全與效益”等方面的討論，從而使員工的安全觀念從要我安全轉(zhuǎn)變?yōu)槲乙踩M(jìn)一步大大提高了職工的安全意識，激發(fā)了安全工作中人的主觀能動性作用。

今年我們通過以往經(jīng)驗和查閱有關(guān)資料，用科學(xué)理論認(rèn)真的分析換季給人的心理和生理、工作環(huán)境帶來的不安全隱患，我們及時進(jìn)行換季安全教育培訓(xùn)。針對不同季節(jié)的不同天氣條件，采取有針對性的措施進(jìn)行施工和作業(yè)。夏天是雨水較多的季節(jié)，同時夏天也是酷暑炎熱的季節(jié)，針對這些特點我們單位及時對車間員工進(jìn)行教育和學(xué)習(xí)培訓(xùn)，并采取很多措施進(jìn)行應(yīng)對，針對高溫酷暑，食堂采取燒綠豆湯，辦公室每天上下午定期購買冰棍和雪糕進(jìn)行降溫，以防止人員中暑，防止。同時安全管理人員加大檢查力度，及時發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時排除安全隱患，做到萬無一失，安全生產(chǎn)。冬季低溫嚴(yán)寒，雪霜較多，針對這個季節(jié)我們采取安全教育培訓(xùn)，采取防寒、防滑、防凍等措施應(yīng)對各種安全突發(fā)事件。

根據(jù)公司的要求，所有分包工程和外包隊伍在簽訂合同的同時，及時簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，確定和區(qū)分各自的責(zé)任，并按規(guī)定辦理意外傷害保險，督促項目對施工人員進(jìn)場的三級安全教育和安全技術(shù)交底，在例行檢查時對外包隊伍的安全生產(chǎn)動態(tài)監(jiān)督管理，并落實各項安全防護(hù)措施。

今后我們的加工車間和施工項目有點多面廣的特點，為確保安全生產(chǎn)，加大對高空危險作業(yè)，吊裝作業(yè)，焊接作業(yè)，下料切割作業(yè)，交叉作業(yè)，特別是施工部位的安全防護(hù)措施落實和監(jiān)控管理，在各項施工過程中，對各個環(huán)節(jié)確定的重大危險源，要明確責(zé)任，落實到人，進(jìn)行重點監(jiān)控，做到發(fā)現(xiàn)隱患，及時解決，另外對施工現(xiàn)場中出現(xiàn)的危險較大的作業(yè)面，必須確定專人蹲點作業(yè)現(xiàn)場，檢查和督促各項安全防護(hù)措施的落實及個人防護(hù)用品的正確使用，確保安全。

截止現(xiàn)在，傷亡事故為零，無重大安全事故，全年分廠發(fā)生輕傷事故三次，兩起加工車間的砸傷事故，一起x事故，針對以上事故我廠認(rèn)真分析原因，前兩起事故屬于操作人員違章造成的，x信工地事故屬于現(xiàn)場施工安全防護(hù)措施不到位，盲目施工，如果我們在使用土建物料升降機(jī)前檢查，做好防護(hù)措施，此次事故可以避免發(fā)生，對于以上事故我廠已開展安全專題警示教育，利于班前班后會告誡職工，要加強(qiáng)自我警覺意識，搞好自我安全保護(hù)，并對項目施工管理加大監(jiān)管力度；這三起安全事故在向我們警示：違規(guī)操作、習(xí)慣性違章和思想麻痹是安全生產(chǎn)的大敵，任何無視安全生產(chǎn)規(guī)章制度的行為都有可能導(dǎo)致悲劇的發(fā)生，做工作只有把安全放在首位，確保做到時時處處想安全，人人事事講安全，才能保證企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高和健康發(fā)展。

今后安全工作的重點：多年來的安全工作管理經(jīng)驗告訴我們，今后我們廠安全工作重點應(yīng)按照：主要在領(lǐng)導(dǎo)、核心在基層、重點在崗位、關(guān)鍵在員工這個指導(dǎo)思想，從以下“四點”抓起，即：從人員安全意識和安全技能抓起，從規(guī)范施工作業(yè)現(xiàn)場抓起、從消滅習(xí)慣性違章抓起、從提升管理人員素質(zhì)抓起，切實在全廠形成人人關(guān)注安全、人人渴望安全的良好勢態(tài)，使我們廠安全生產(chǎn)永遠(yuǎn)運行平穩(wěn)。

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