在制定方案時(shí)，我們需要綜合考慮各方的意見和建議，以達(dá)成共識(shí)和協(xié)作。方案的可行性分析是制定成功方案的重要一步，需要考慮資源、技術(shù)、時(shí)間等因素。下面是一些具體的方案示例，供大家參考和學(xué)習(xí)。
商務(wù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案篇一
在“學(xué)雷鋒活動(dòng)日”來臨之際，xx班班委會(huì)經(jīng)過熱情探討一樣協(xié)商去敬老院探望孤寡老人，為老人獻(xiàn)上一份愛心，送上一份關(guān)切。讓同學(xué)們?cè)谏鐣?huì)服務(wù)中得到體驗(yàn)和感悟，思索自己的社會(huì)責(zé)任，學(xué)會(huì)感恩，報(bào)答社會(huì)，關(guān)切弱勢(shì)群體，營造溫馨和諧、健康文明的氛圍。
情暖夕陽，愛駐我心
xx市xx區(qū)敬老院
20xx年3月16日下午2：00-4:00
1.提前聯(lián)系好敬老院，取得對(duì)方負(fù)責(zé)人的信任和工作上的支持協(xié)作，以便于定期開展活動(dòng)。
2.事先踩點(diǎn)，熟識(shí)路途，避開當(dāng)天應(yīng)迷路造成活動(dòng)的延誤。同時(shí)可對(duì)場(chǎng)景布置定奪初步方案。了解老人們最喜聞樂見的表演形式和內(nèi)容。
3.制定出一張時(shí)間支配表和表演節(jié)目單，為每一位同學(xué)劃分責(zé)任。
4.搜集并整理老人春季養(yǎng)生學(xué)問，便于現(xiàn)場(chǎng)溝通。
5.打算禮物。(時(shí)間允許的話，提倡細(xì)心設(shè)計(jì)、親自制作小禮品。)
1.衛(wèi)生清潔(應(yīng)負(fù)責(zé)人要求，主要任務(wù)是清潔樓梯扶手等公共場(chǎng)所)
2.送禮物(水果、牛奶及小禮品等)
3.表演：歌曲(革命歌曲大聯(lián)唱)、舞蹈、小品、嬉戲、朗誦
4.溝通：聽老人們講故事，陪老人鬧嗑、漫步，最好有現(xiàn)場(chǎng)記錄
5.集體留影
1.請(qǐng)聽從班委會(huì)統(tǒng)一支配，穿校服，戴校牌，準(zhǔn)時(shí)到達(dá)集合地點(diǎn)。出行時(shí)留意交通平安。
2.活動(dòng)期間要留意文明禮貌，行為舉止要大方得體，時(shí)時(shí)記住我們代表著xx中學(xué)的形象。
3.和老人閑聊時(shí)，請(qǐng)留意說話的語氣、速度和話題的'選擇，保持微笑，表現(xiàn)我們的愛心和耐性;未經(jīng)老人許可，不得隨意進(jìn)入老人房間，關(guān)注老人切實(shí)的需求。
4.注意環(huán)保，不亂扔垃圾，產(chǎn)生的垃圾自行帶走，疼惜一草一木。
5.如有緣由無法參與者，務(wù)必剛好向班主任說明。
1.攝影攝像組同學(xué)追蹤拍攝，專心捕獲溫馨時(shí)刻和精彩瞬間。
2.學(xué)習(xí)小組上交活動(dòng)心得。
3.剛好整理資料上傳到班級(jí)博客。
1.衛(wèi)生委員——?jiǎng)趧?dòng)分工，檢查
2.組織委員、宣揚(yáng)委員——主持稿，宣揚(yáng)稿
3.文娛委員——節(jié)目編排
4.電教委員——音樂mp3下載、音箱等設(shè)備調(diào)試
5.班長(zhǎng)、體育委員——帶隊(duì)、整隊(duì)
6.生活委員——打算禮物、養(yǎng)生學(xué)問
7.許明杰、宋馨婷、凌若仙——攝影攝像
8.副班長(zhǎng)——記錄活動(dòng)過程
9.生活委員(女)——合理安排開支，保留票據(jù)，仔細(xì)記錄
10.生活委員(男)——高舉班旗
3月5日聯(lián)系敬老院負(fù)責(zé)人，了解敬老院的基本狀況和活動(dòng)留意事項(xiàng)。
3月6日1103班委會(huì)小型會(huì)議
3月8日向?qū)W校提交活動(dòng)方案
3月12日踩點(diǎn)熟識(shí)路途和環(huán)境
3月12日至15日編排節(jié)目，搜集資料3月16日在教室集合，準(zhǔn)時(shí)動(dòng)身
商務(wù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案篇二
到20xx年底，我轄區(qū)65歲老年人和0～36個(gè)月兒童中醫(yī)藥健康管理目標(biāo)人群覆蓋率分別達(dá)到35%以上。
對(duì)轄區(qū)內(nèi)65歲及以上常駐居民和0—36個(gè)月兒童提供中醫(yī)藥健康管理服務(wù)，具體內(nèi)容為：每年為老年人提供1次中醫(yī)體質(zhì)辨識(shí)和中醫(yī)藥健康指導(dǎo)；在兒童6、12、18、24、30、36月齡時(shí)對(duì)兒童家長(zhǎng)進(jìn)行兒童中醫(yī)藥健康指導(dǎo)，包括向家長(zhǎng)提供兒童中醫(yī)飲食調(diào)養(yǎng)、起居活動(dòng)指導(dǎo)，在兒童6、12月齡給家長(zhǎng)傳授摩腹和捏脊方法，在18、24月齡傳授按揉迎香穴、足三里穴的方法，在30、36月齡傳授按揉四神聰穴的方法。
中醫(yī)藥健康管理服務(wù)項(xiàng)目由我社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心及社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站具體實(shí)施。
（一）開展培訓(xùn)
1?；鶎俞t(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)管理人員培訓(xùn)
培訓(xùn)人員：社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站負(fù)責(zé)人。
培訓(xùn)內(nèi)容：國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)及其有關(guān)中醫(yī)藥政策、國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目有關(guān)中醫(yī)藥內(nèi)容概述、公共衛(wèi)生的概念及中醫(yī)“治未病”的理念、老年人及兒童中醫(yī)藥健康管理服務(wù)規(guī)范。
2。基層中醫(yī)藥服務(wù)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
培訓(xùn)人員：從事中醫(yī)藥健康管理服務(wù)工作的醫(yī)師、預(yù)防保健人員、注冊(cè)護(hù)士和鄉(xiāng)村醫(yī)生。
培訓(xùn)內(nèi)容：國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)及其有關(guān)中醫(yī)藥政策、國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)思路及其有關(guān)中醫(yī)藥內(nèi)容概述、公共衛(wèi)生的概念及中醫(yī)“治未病”的理念、老年人及兒童中醫(yī)藥健康管理服務(wù)規(guī)范，孕產(chǎn)婦、高血壓患者、2型糖尿病患者中醫(yī)藥健康管理技術(shù)規(guī)范。
（二）完成項(xiàng)目任務(wù)
10月8日—12月31日：我社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心及各社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站按照《中醫(yī)藥健康管理服務(wù)規(guī)范》，對(duì)轄區(qū)內(nèi)65歲及以上常駐居民和0—36個(gè)月兒童提供中醫(yī)藥健康管理服務(wù)。
（三）組織調(diào)研督導(dǎo)
10月8日—10月30日：由中醫(yī)藥健康管理服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)中醫(yī)藥健康管理服務(wù)項(xiàng)目實(shí)施情況進(jìn)行調(diào)研督導(dǎo)。
（一）提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
各地要充分認(rèn)識(shí)中醫(yī)藥健康管理服務(wù)對(duì)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的重要意義，把中醫(yī)藥健康管理服務(wù)列入本地區(qū)重點(diǎn)中醫(yī)藥工作，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)該項(xiàng)工作的領(lǐng)導(dǎo)，要指定專人負(fù)責(zé)，做到任務(wù)分工明確、責(zé)任落實(shí)到人，確保各項(xiàng)工作順利開展。
（二）強(qiáng)化培訓(xùn)，科學(xué)實(shí)施
要加強(qiáng)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)管理人員中醫(yī)藥政策培訓(xùn)，明確項(xiàng)目目標(biāo)和任務(wù)。要把縣級(jí)中醫(yī)醫(yī)院作為基層中醫(yī)藥服務(wù)團(tuán)隊(duì)的`培訓(xùn)基地，加強(qiáng)基層醫(yī)療衛(wèi)生人員的培訓(xùn)，使其掌握中醫(yī)藥技能，規(guī)范提供中醫(yī)藥健康管理服務(wù)。要結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，把項(xiàng)目實(shí)施與推進(jìn)基層中醫(yī)藥服務(wù)能力提升工程有機(jī)結(jié)合起來，在工作中研究切實(shí)可行的實(shí)施辦法，確保各項(xiàng)任務(wù)落到實(shí)處。
（三）加強(qiáng)督導(dǎo)，做好總結(jié)
各地要加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的日常管理和調(diào)研督導(dǎo)，要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變作風(fēng)，深入基層了解項(xiàng)目實(shí)施情況，指導(dǎo)基層做好項(xiàng)目實(shí)施工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目實(shí)施過程中存在的問題，認(rèn)真加以解決。同時(shí)，要努力挖掘、總結(jié)基層的好經(jīng)驗(yàn)、好方法，宣傳好典型、好事跡，調(diào)動(dòng)基層提供中醫(yī)藥健康管理服務(wù)的積極性，使廣大人民群眾真正感受到中醫(yī)藥改革與發(fā)展的成果。
商務(wù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案篇三
為落實(shí)“雙減”政策與“五項(xiàng)管理”要求，提高課堂教學(xué)效果，提升教師的`專業(yè)水平和專業(yè)素養(yǎng)，加強(qiáng)校際間的交流、合作與分享，依據(jù)20xx年孟津區(qū)教育工作會(huì)議精神，孟津區(qū)第三教研共同體全體成員單位通過完善制度措施，積極調(diào)動(dòng)教師的積極性、創(chuàng)造性，充分發(fā)揮學(xué)校教育和課堂教學(xué)主陣地作用，提升教師專業(yè)素養(yǎng)；聚集課堂四度，致力教學(xué)減負(fù)，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)。
第三教研共同體成員單位在遵循教育規(guī)律的前提下，根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)和教學(xué)計(jì)劃，落實(shí)“雙減”政策，共研高效課堂。本次教研活動(dòng)的主題為“致力教學(xué)減負(fù)聚焦課堂四度”。在落實(shí)“雙減”的同時(shí)，引導(dǎo)老師們嚴(yán)謹(jǐn)教學(xué)，立足于有質(zhì)量的課堂。聚焦課堂“四度”，即課堂教學(xué)的知識(shí)引導(dǎo)有精度，目標(biāo)達(dá)成有效度，學(xué)生參與有廣度，作業(yè)設(shè)計(jì)有梯度。通過研討和實(shí)踐，聚焦提高課堂教學(xué)水平，提高作業(yè)設(shè)計(jì)水平，拿出實(shí)招硬招真招，發(fā)揮新典型、新做法、新經(jīng)驗(yàn)的帶動(dòng)作用，實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)的新面貌、新氣象、新變化。
共同體成員單位領(lǐng)導(dǎo)與骨干教師線下集中，線上研討，匯集各校優(yōu)秀教育資源，查擺教研疑難。通過調(diào)研各單位教研現(xiàn)狀，明晰了現(xiàn)階段的教研方向：落實(shí)“雙減”政策與“五項(xiàng)管理”要求，提高課堂教學(xué)效果，提升教師的專業(yè)水平和專業(yè)素養(yǎng)。
教研有了方向，再次會(huì)議集中研討:各校的教研成功之處與學(xué)情現(xiàn)狀、需要解決的困惑，最終達(dá)成共識(shí)，即在落實(shí)雙減和五項(xiàng)管理的前提背景下提高課堂效率。以聚焦課堂“四度”為途徑、為抓手、為突破口（知識(shí)引導(dǎo)有精度，目標(biāo)達(dá)成有效度，學(xué)生參與有廣度，作業(yè)設(shè)計(jì)有梯度），實(shí)施高效課堂。
教學(xué)中，要少提“是什么”的問題；要多提“為什么”的問題，引起學(xué)生的積極思考；要精提“做什么”的問題。教師根據(jù)一定的學(xué)習(xí)目標(biāo)，精心設(shè)計(jì)問題，適時(shí)提出問題，精確引導(dǎo)，以激活學(xué)生的思維，使知識(shí)引導(dǎo)體現(xiàn)精度。
通過學(xué)生學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，引領(lǐng)學(xué)生把思維過程轉(zhuǎn)化為智能的積淀和學(xué)習(xí)方法的運(yùn)用，使教學(xué)目標(biāo)的`達(dá)成有效度。
教師上課面向全體學(xué)生，教學(xué)要以學(xué)生為本，以全體學(xué)生為本，這要體現(xiàn)在學(xué)生主體參與課堂的廣度上。
作業(yè)設(shè)計(jì)有梯度的實(shí)現(xiàn)途徑主要有以下幾點(diǎn)：
（1）層次性梯度作業(yè)，將作業(yè)要求分為最低要求、一般要求和較高要求三種。
（2）創(chuàng)新型梯度式作業(yè)，以三維目標(biāo)為前提設(shè)計(jì)必做型作業(yè)和選做型作業(yè)。
（3）針對(duì)性梯度作業(yè)，當(dāng)學(xué)生解決本層次問題后，應(yīng)鼓勵(lì)他們挑戰(zhàn)更高級(jí)別的作業(yè)，使之獲得更大發(fā)展。
經(jīng)過多次的商討、否定、修改、提煉，最終確定了本次教研活動(dòng)的主題——致力教學(xué)減負(fù)聚焦課堂四度。
共同體的成員校根據(jù)本學(xué)期教研主題對(duì)本校全體教師進(jìn)行“課堂四度”教學(xué)理念解讀，引領(lǐng)教師開展課堂教學(xué)研究，共同體學(xué)科教研組組織教師進(jìn)行集體備課、授課、磨課、評(píng)課、反思交流等。
共同體成員單位通過合作研討，收集各學(xué)科不同做法，形成經(jīng)驗(yàn)。活動(dòng)在共同體成員教研處的共同設(shè)計(jì)組織下，以骨干為引領(lǐng)，在學(xué)科組示范，以點(diǎn)帶面，全員推進(jìn)。
展示內(nèi)容如下：
1.版面展示：介紹各單位在本次活動(dòng)中合作共研的歷程，課堂教學(xué)的做法，學(xué)科組研討的心得經(jīng)驗(yàn)和完成的要求。
2.材料展示：學(xué)校材料，學(xué)科組材料，教師材料，學(xué)生作品。
3.學(xué)生素養(yǎng)展示：展示雙減實(shí)施以來，學(xué)生在素養(yǎng)方面的提升。
4.課堂教學(xué)觀摩：各學(xué)科進(jìn)行公開課觀摩。
5.研討交流：分學(xué)科進(jìn)行研討總結(jié)，教研室進(jìn)行指導(dǎo)。
商務(wù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案篇四
學(xué)習(xí)共同體是有著共同信念、共同目標(biāo)的學(xué)生學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)，是學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)重要的組織載體。班級(jí)學(xué)習(xí)共同體的建設(shè)，能夠加快班級(jí)文化建設(shè)，促進(jìn)學(xué)生自主發(fā)展。為了穩(wěn)步推進(jìn)教育教學(xué)改革，深化課題研究成果，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生自我管理水平，提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，在20xx年課題研究成果的基礎(chǔ)上，本學(xué)期我們將在七八年級(jí)各班建立班級(jí)學(xué)習(xí)共同體。現(xiàn)結(jié)合本校實(shí)際，制定建設(shè)方案如下：
為了落實(shí)《臨渭區(qū)教育局組建“校本研修共同體”實(shí)施意見》，牢固樹立“為生命奠基，為發(fā)展服務(wù)”的核心理念，堅(jiān)持以“學(xué)生學(xué)習(xí)為中心，學(xué)生發(fā)展為根本”的價(jià)值取向，根據(jù)《渭南市實(shí)驗(yàn)初中20xx-20xx學(xué)年度第二學(xué)期教學(xué)教研計(jì)劃》安排，積極開展班級(jí)學(xué)習(xí)共同體的建設(shè)，加快構(gòu)建“民主平等、積極參與、同伴互助、共同發(fā)展”的共同體文化，實(shí)現(xiàn)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)、自主管理、自主發(fā)展。
通過班級(jí)學(xué)習(xí)共同體的建設(shè)，促進(jìn)班級(jí)教育教學(xué)和管理工作，推動(dòng)課題研究工作向縱深發(fā)展。通過深化課堂教學(xué)改革，促進(jìn)學(xué)生的自我管理，培養(yǎng)學(xué)生自覺學(xué)習(xí)的意識(shí)和自主學(xué)習(xí)的能力，培養(yǎng)學(xué)生的協(xié)作精神和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，提高學(xué)習(xí)效率和質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)新人格的形成，全面提升學(xué)生的綜合素質(zhì)。
1.組間同質(zhì)和組內(nèi)異質(zhì)的原則
分析學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和生活背景，根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度、行為表現(xiàn)、學(xué)業(yè)成績(jī)、學(xué)習(xí)能力、興趣愛好、性別、性格等因素，將學(xué)生分成人數(shù)相等的a(優(yōu)等生)、b(中等生)、c(學(xué)困生)三個(gè)層次，在此基礎(chǔ)上組建若干個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)共同體。各組應(yīng)該有人數(shù)大致相等的優(yōu)等生、中等生、學(xué)困生，保證各組之間整體水平均衡（組間同質(zhì)），有利于各組之間展開公平合理的良性競(jìng)爭(zhēng)。在小組內(nèi)部，各組都擁有不同水平的學(xué)生，有利于不同層次組員之間的學(xué)習(xí)互動(dòng)和合作探究（組內(nèi)異質(zhì)），實(shí)現(xiàn)人員組合的最優(yōu)化。
2.個(gè)人意愿和群體意愿兼顧原則
分組時(shí)，在保證各共同體基本均衡的前提下，還應(yīng)充分考慮學(xué)生的個(gè)體意愿和群體意愿。一是不把彼此排斥的學(xué)生編入一組，以免矛盾激化，影響共同體的活動(dòng)開展。二是對(duì)學(xué)困生應(yīng)編入對(duì)他們持中立態(tài)度或歡迎態(tài)度的共同體內(nèi)，以滿足他們的集體歸屬感。
3.穩(wěn)定性和靈活性相結(jié)合原則
學(xué)習(xí)共同體確立以后，人員構(gòu)成大致不變，以維持共同體的相對(duì)穩(wěn)定。必要時(shí)也可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整的條件是有利于營造和諧融洽的共同體氛圍，確保共同體能夠持續(xù)有序的發(fā)展。
1.確立共同體
2.實(shí)行組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制
每個(gè)學(xué)習(xí)共同體設(shè)立一位行政小組長(zhǎng)和若干名學(xué)科小組長(zhǎng)。行政小組長(zhǎng)經(jīng)選舉產(chǎn)生，學(xué)科小組長(zhǎng)由組員擔(dān)任，原則上每名成員至少擔(dān)任一科學(xué)科小組長(zhǎng)。
3.建設(shè)合作體文化
班級(jí)要著力打造學(xué)習(xí)共同體文化建設(shè)，引導(dǎo)學(xué)生樹立“組強(qiáng)我榮組弱我恥”的觀念，努力營造“和諧團(tuán)結(jié)、平等互助”的.氛圍。初期的共同體文化建設(shè)包括四個(gè)方面。一是組名，各組成員集思廣益，為本組取一個(gè)積極向上、富有新意的名字，這有利于凝聚人心，形成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)精神。二是口號(hào)，各共同體成員通過討論，可選擇名言警句，也可自我創(chuàng)造，形成口號(hào)。三是組規(guī)，共同體成員需達(dá)成共識(shí)，形成本組組規(guī)，內(nèi)容涵蓋一日常規(guī)、協(xié)作學(xué)習(xí)、自我控制等方面，形成書面材料，各成員簽字認(rèn)可并遵照?qǐng)?zhí)行。四是標(biāo)志牌（或標(biāo)志貼），可將組命、口號(hào)、組規(guī)、個(gè)人奮斗目標(biāo)等制成標(biāo)志牌（或標(biāo)志貼），置于桌面上，時(shí)時(shí)提醒、鞭策共同體成員共同進(jìn)步。
1．采用兩條線管理模式
（1）學(xué)習(xí)過程管理。成立學(xué)習(xí)聯(lián)系會(huì)，由教導(dǎo)處統(tǒng)一管理。學(xué)習(xí)聯(lián)系會(huì)由學(xué)習(xí)委員、學(xué)科小組長(zhǎng)組成，負(fù)責(zé)對(duì)共同體成員在學(xué)習(xí)過程中的各種表現(xiàn)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和評(píng)價(jià)，并完成統(tǒng)計(jì)表的填寫和統(tǒng)計(jì)工作。每周五交教導(dǎo)處備案。
（2）日常行為規(guī)范管理。成立管理聯(lián)系會(huì)，由班主任統(tǒng)一管理。管理聯(lián)系會(huì)由班長(zhǎng)、行政小組長(zhǎng)組成，主要針對(duì)學(xué)生日常生活中的行為進(jìn)行管理，填寫相關(guān)表格，一周一統(tǒng)計(jì)，一周一評(píng)比，并在德育課上進(jìn)行公布。班長(zhǎng)做好表格的收集和整理工作。每周五交教導(dǎo)處備案。
2.學(xué)生干部管理職責(zé)：
行政小組長(zhǎng)全面負(fù)責(zé)本共同體的日常行為規(guī)范和學(xué)習(xí)紀(jì)律情況。
（1）日常行為規(guī)范方面，根據(jù)學(xué)校規(guī)章制度，對(duì)本共同體內(nèi)所有成員的集會(huì)、出操、紀(jì)律、勞動(dòng)、衛(wèi)生等各個(gè)方面進(jìn)行督查。
（2）學(xué)習(xí)方面，督促各學(xué)科小組長(zhǎng)帶領(lǐng)組員搞好本學(xué)科學(xué)習(xí)，并對(duì)課堂表現(xiàn)、作業(yè)收交等情況進(jìn)行督查。
（3）對(duì)違紀(jì)現(xiàn)象進(jìn)行勸阻、批評(píng)教育，對(duì)后進(jìn)生進(jìn)行幫扶。并做好記錄，及時(shí)反饋給班主任。
3.
學(xué)科小組長(zhǎng)協(xié)助行政小組長(zhǎng)管理本學(xué)科的課堂紀(jì)律，全面負(fù)責(zé)本學(xué)科的學(xué)習(xí)管理。
（1）帶動(dòng)本組成員以飽滿的情緒投入本學(xué)科學(xué)習(xí)中，對(duì)違反課堂紀(jì)律者進(jìn)行勸阻批評(píng)。
（2）組織本組成員自學(xué)時(shí)獨(dú)立思考，注意提醒組員保持安靜。
（3）組織本組成員進(jìn)行“對(duì)子”互學(xué)，完成組內(nèi)合作學(xué)習(xí)。注意提醒組員集中精力，不轉(zhuǎn)移話題，控制音量，不影響其他小組的學(xué)習(xí)。
（4）協(xié)助科代表收交、檢查本組成員學(xué)科作業(yè)。做好登記，及時(shí)匯總本組課堂生成的新問題，反饋給科代表或科任老師。
（5）定期召開小組成員會(huì)，對(duì)本小組本學(xué)科的學(xué)習(xí)進(jìn)行階段性總結(jié)。
只要做起來，風(fēng)景在路上。我們希望通過全體班主任和科任老師的積極配合，將班級(jí)共同體建設(shè)好，在教育教學(xué)及學(xué)生管理方面發(fā)揮積極的作用，促進(jìn)學(xué)生從自主走向自律，從自立走向自強(qiáng)。也希望我們的老師們?cè)诠餐w建設(shè)實(shí)施中不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)專業(yè)理論水平的提升，實(shí)現(xiàn)由經(jīng)驗(yàn)型教師向研究型教師的轉(zhuǎn)變。
商務(wù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案篇五
為貫徹落實(shí)翁牛特旗教育黨工委關(guān)于印發(fā)《翁牛特旗教育系統(tǒng)開展筑牢中華民族共同體意識(shí)培訓(xùn)教育方案》的.通知精神，不折不扣落實(shí)黨中央相關(guān)決策部署，教育引導(dǎo)全鄉(xiāng)教師筑牢中華民族共同體意識(shí)，結(jié)合本校實(shí)際，制定本實(shí)施方案。
組長(zhǎng):。
成員：
深全面系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握國家相關(guān)政策要求，進(jìn)一步澄清模糊認(rèn)識(shí)、糾正錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，筑牢中華民族共同體意識(shí)。堅(jiān)定不移、積極穩(wěn)妥、全面準(zhǔn)確落實(shí)推廣普及國家通用語言文字和國家統(tǒng)編教材使用工作，堅(jiān)決維護(hù)民族團(tuán)結(jié)和社會(huì)穩(wěn)定。
毛山東鄉(xiāng)中心小學(xué)全體教師。
1、加強(qiáng)和改進(jìn)民族工作相關(guān)文件；
2、《憲法》《國家通用語言文字法》《教育法》等法律法規(guī)；
3、國家相關(guān)政策；
4、自治區(qū)關(guān)于推行使用國家統(tǒng)編教材工作部署；
5、赤峰市加強(qiáng)民族學(xué)校校園文化建設(shè)集中行動(dòng)實(shí)施方案；
6、赤峰市中小學(xué)校園文化建設(shè)導(dǎo)則（試行）；
1、集中學(xué)習(xí)。組織全鄉(xiāng)教師開展集中封閉學(xué)習(xí)。
2、自主學(xué)習(xí)。按照赤峰市教育局下發(fā)的必讀篇目要求結(jié)合工作實(shí)際個(gè)人自主學(xué)習(xí)。
3、交流研討學(xué)習(xí)。認(rèn)真組織全鄉(xiāng)教師召開專題研討會(huì)，開展座談交流，強(qiáng)化學(xué)習(xí)實(shí)效，深化思想認(rèn)識(shí)。
1、培訓(xùn)時(shí)間：20xx年1月10日至1月12日。
2、有關(guān)要求：
培訓(xùn)設(shè)置簽到簿，全程實(shí)施封閉式管理，不得遲到或早退，由支部副書記負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。培訓(xùn)前要先行召開動(dòng)員會(huì)議，要求全鄉(xiāng)教師要提高政治站位，落實(shí)政治責(zé)任，堅(jiān)決杜絕形式主義和官僚主義。要確保培訓(xùn)教育覆蓋到全鄉(xiāng)每一位教師。堅(jiān)持學(xué)深悟透，要突出讀原著、學(xué)原文、悟原理，反復(fù)認(rèn)真研讀黨中央相關(guān)決策部署，準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)把握思想精髓、核心要義，做到頭腦清醒、認(rèn)識(shí)深刻、主動(dòng)作為。結(jié)合查擺問題、學(xué)習(xí)收獲、思想認(rèn)識(shí)等方面，每人以“筑牢中華民族共同體意識(shí)，堅(jiān)定不移推行國家統(tǒng)編教材”為主題提交一篇不少于20xx字的心得體會(huì)。
商務(wù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案篇六
為全面貫徹落實(shí)教育部“雙減”意見的精神，以“強(qiáng)課提質(zhì)”為著力點(diǎn)，促進(jìn)教師對(duì)課堂教學(xué)的研究，提升教師的專業(yè)素養(yǎng)，結(jié)合“教學(xué)視導(dǎo)”所發(fā)現(xiàn)問題，探索教研共同體建設(shè)新路徑，特開展此項(xiàng)活動(dòng)。
主題研討、同課異構(gòu)。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月7日——12月22日
第一階段：課堂教學(xué)展示，第一節(jié)本地教師，第二節(jié)送課教師。
第二階段：授課教師教學(xué)設(shè)計(jì)匯報(bào)與組長(zhǎng)點(diǎn)評(píng)、交流。
第三階段：主題研討。
1.開展活動(dòng)片區(qū)內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)全體相應(yīng)活動(dòng)學(xué)科的全體教師。
2.開展活動(dòng)送課區(qū)直中學(xué)各年級(jí)的學(xué)科組長(zhǎng)三人（便于與交流學(xué)校對(duì)口年級(jí)開展交流活動(dòng)）。
1.請(qǐng)參會(huì)教師按時(shí)簽到，保持會(huì)場(chǎng)秩序，禁止隨意走動(dòng)。
2.各參會(huì)教師要服從學(xué)校疫情防疫安排、注意交通安全。
商務(wù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案篇七
（一）通過實(shí)施老年人健康管理服務(wù)項(xiàng)目，對(duì)轄區(qū)老年人進(jìn)行健康危險(xiǎn)因素調(diào)查和一般體格檢查，提供疾病預(yù)防、自我保健及傷害預(yù)防、自救等健康指導(dǎo)，減少主要健康危險(xiǎn)因素，有效預(yù)防和控制慢性病和傷害，逐步使老年人享有均等化的基本公共衛(wèi)生服務(wù)。
（二）開展老年人保健工作，定期為65歲以上老年人做健康檢查，到20xx年，老年人健康檔案建檔率達(dá)85%以上。健康檔案做到及時(shí)更新并實(shí)施計(jì)算機(jī)動(dòng)態(tài)管理，動(dòng)態(tài)管理率85%。
（三）在20xx年項(xiàng)目年度實(shí)施期內(nèi)老年人健康建檔登記率達(dá)85%。20xx年底前老年人健康規(guī)范管理率達(dá)85%。每1年為管理的65歲以上老年人做1次健康檢查。
（一）項(xiàng)目范圍：覆蓋我院轄區(qū)內(nèi)所有65歲以上老人。
（二）項(xiàng)目?jī)?nèi)容
對(duì)轄區(qū)65歲及以上老年人進(jìn)行登記管理，進(jìn)行健康危險(xiǎn)因素調(diào)查和一般體格檢查，提供疾病預(yù)防、自我保健及傷害預(yù)防、自救等健康指導(dǎo)。
1、每年進(jìn)行1次老年人健康管理。
2、健康生活方式和健康狀況評(píng)估：包括吸煙、飲酒、體育鍛煉、飲食、慢性疾病常見癥狀和既往所患疾病、治療及目前用藥情況。
3、體格檢查：包括血壓、體重、皮膚、淋巴結(jié)、乳腺、心臟、肺部、腹部、四肢肌肉關(guān)節(jié)等體格檢查以及視力、聽力和活動(dòng)能力的'一般檢查。
4、輔助檢查：每年免費(fèi)檢查1次以上血糖、心電圖。有必要時(shí)增加血常規(guī)、尿常規(guī)、血脂、眼底檢查、肝腎功能、以及認(rèn)知功能和情感狀態(tài)的初篩檢查。
5、告知居民健康體檢結(jié)果并進(jìn)行相應(yīng)干預(yù)。
（1）對(duì)發(fā)現(xiàn)已確診的高血壓患者和2型糖尿病患者納入相應(yīng)的慢性病患者管理。
（2）對(duì)存在危險(xiǎn)因素且未納入其他疾病管理的居民要定期隨訪。
（3）告知居民一年后進(jìn)行下一次健康檢查。
6、對(duì)所有老年人進(jìn)行慢性病危險(xiǎn)因素、流感疫苗接種知識(shí)、骨質(zhì)疏松預(yù)防及防跌倒措施、意外傷害和自救等健康教育。
1、由我院公衛(wèi)科全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目的組織實(shí)施工作。
2、我院公衛(wèi)科對(duì)下屬村衛(wèi)生室開展老年人保健工作進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和督查，并及時(shí)向上級(jí)部門匯報(bào)，并根據(jù)反饋意見進(jìn)行整改。
3、原則上項(xiàng)目由轄區(qū)內(nèi)村衛(wèi)生室具體執(zhí)行，院公衛(wèi)科負(fù)責(zé)對(duì)其技術(shù)指導(dǎo)，鑒于目前村衛(wèi)生室人員、技術(shù)水平等實(shí)際情況，實(shí)行以我院公衛(wèi)科為主導(dǎo)，以村衛(wèi)生室為幫手，對(duì)老年人保健實(shí)行規(guī)范管理。
商務(wù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案篇八
九重陽，是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，又稱“敬老節(jié)”，民間有登高、敬老、吃重陽糕的習(xí)俗。湖北商會(huì)的組成人員大多是七八十年頭誕生，正處青壯年時(shí)期，對(duì)中華民族尊老愛幼的傳統(tǒng)美德有著承前啟后的.責(zé)任。依據(jù)會(huì)長(zhǎng)辦公會(huì)上的建議，確定在九九重陽節(jié)開展一次“關(guān)愛老人進(jìn)重陽”的活動(dòng)，詳細(xì)方案如下：
10月2日上午10時(shí)，在南昌市東湖區(qū)敬老院(東萬宜巷86號(hào)，八一大橋旁，出版大廈后面)進(jìn)行。
東湖敬老院是長(zhǎng)期在省紅十字護(hù)理服務(wù)中心的服務(wù)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，老人集中，環(huán)境優(yōu)雅，管理有序。請(qǐng)護(hù)理服務(wù)中心與敬老院干脆聯(lián)系，組織支配。屆時(shí)，商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和10多位同志出席活動(dòng)。噴繪背景：“關(guān)愛老人進(jìn)重陽”活動(dòng)。主辦單位：江西省湖北商會(huì)。承辦單位：江西省紅十字護(hù)理服務(wù)中心。邀請(qǐng)新聞單位報(bào)道。
(3)文藝節(jié)目表演：打算4個(gè)群舞，4個(gè)獨(dú)唱或器樂表演節(jié)目，盡量能激發(fā)老人憶舊情懷的老歌老舞為主要內(nèi)容進(jìn)行表演。四、經(jīng)費(fèi)開支(共6000元)
(2)文藝表演：僅付服裝租金和化妝費(fèi)4個(gè)舞蹈x300元=1200元
4個(gè)獨(dú)唱獨(dú)奏x101元=400元;
(3)噴繪背景：3米x5米=400元;
(4)有獎(jiǎng)問答紀(jì)念品：200元;
(5)音響及礦泉水：400元;
(6)新聞媒體勞務(wù)費(fèi)：3個(gè)單位x300元=900元。
商務(wù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案篇九
六一兒童節(jié)，除了是兒童歡樂的節(jié)日，同時(shí)也是各路商家展現(xiàn)營銷活動(dòng)的絕佳舞臺(tái)?，F(xiàn)在女性消費(fèi)和兒童消費(fèi)越來越成為商場(chǎng)零售業(yè)的主體顧客群，商場(chǎng)如果能把六一促銷活動(dòng)做好做活，對(duì)商場(chǎng)的營業(yè)額和品牌的提升都將會(huì)有非常大的幫助。本文主要介紹六一兒童節(jié)商場(chǎng)營銷活動(dòng)的各種方案以及兒童節(jié)的相關(guān)知識(shí)。
六一商場(chǎng)促銷方案一：慶端午迎六一雙節(jié)同慶送好禮
一、活動(dòng)時(shí)間：6月1日至6月16日
二、活動(dòng)主題：慶端午迎六一雙節(jié)同慶送好禮
三、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一、五月端陽隆粽飄香(6月1日-6月16日)
活動(dòng)期間，購服裝類、百貨類商品一次性滿98元，家電類、交通類商品一次性滿500元，可憑票領(lǐng)取粽子一包，顧客當(dāng)日小票可累計(jì)，限當(dāng)日使用，隔日無效。
(明示商品不參加，單票最多限領(lǐng)5包)
活動(dòng)二、開心飛一鏢獎(jiǎng)品任你挑(6月1日-6月16日)
活動(dòng)期間，超市單票購物滿38元以上，可憑票參加“開心飛一鏢獎(jiǎng)品任你挑”活動(dòng)，憑票領(lǐng)取2支飛鏢，當(dāng)日小票限當(dāng)日領(lǐng)取，隔日無效，小票不累積使用。
獎(jiǎng)品設(shè)置：
投中1-5環(huán)
獎(jiǎng)蝦條一包
獎(jiǎng)蝦條一包
投中6-9環(huán)
獎(jiǎng)粽子一袋
獎(jiǎng)餅干一包
投中10環(huán)
獎(jiǎng)可樂一瓶
獎(jiǎng)可樂一瓶
活動(dòng)三、六一總動(dòng)員學(xué)習(xí)也快樂(5月29日-6月1日)
活動(dòng)期間，購服裝類、百貨類商品一次性滿98元，家電類、交通類商品一次性滿500元，送可樂一瓶，顧客當(dāng)日小票可累計(jì)，限當(dāng)日使用，隔日無效。
(明示商品不參加，單票最多限領(lǐng)5包)
六一兒童節(jié)當(dāng)日，進(jìn)店前200名小朋友免費(fèi)送精美禮品一份。
活動(dòng)四、六一總動(dòng)員、才藝大比拼
為慶祝六一國際兒童節(jié)，新世紀(jì)特邀田苗舞蹈學(xué)校小朋友在六一兒童節(jié)期間為大家獻(xiàn)上精彩的.歌舞，精彩連連，好戲不斷，不要錯(cuò)過哦!
演出地點(diǎn)：新世紀(jì)購物廣場(chǎng)(第一場(chǎng))新世紀(jì)人民商場(chǎng)店(第二場(chǎng))
四、廣告宣傳：
特別推出兒童玩具、學(xué)習(xí)用品、童裝、童鞋、文體運(yùn)動(dòng)商品、應(yīng)節(jié)精品兒童玩具專場(chǎng),各種玩具、學(xué)習(xí)用品、文體用品應(yīng)有盡有,全部?jī)?yōu)惠價(jià)出售!
1.賣場(chǎng)內(nèi)氣氛布置
2.活動(dòng)內(nèi)容以噴繪、寫真的形式在店門口醒目位置公告。
3.活動(dòng)細(xì)則用pop海報(bào)的形式公布。
4.店內(nèi)廣播在活動(dòng)前一個(gè)星期開始循環(huán)播出。
宣傳海報(bào)10000份(超市)
6.端午節(jié)氛圍營造布置
商場(chǎng)六一促銷方案二：“迎接亞運(yùn)、表我心聲”少兒繪畫大賽!
值此六一兒童節(jié)到來之際，廣州第一百貨有限公司、《商場(chǎng)視線》雜志、中國美術(shù)家協(xié)會(huì)廣州展覽中心、廣州市少年活動(dòng)中心聯(lián)合舉辦“百盛《迎接亞運(yùn)、表我心聲》少兒繪畫大賽”，旨在通過此次活動(dòng)表達(dá)少年兒童迎接亞運(yùn)的一份心聲，并以此來激發(fā)全民迎接亞運(yùn)、戰(zhàn)勝的更大信心和決心!
一、活動(dòng)持續(xù)時(shí)間：20xx年5月23日-6月1日
二、活動(dòng)具體內(nèi)容：
(一)“迎接亞運(yùn)、表我心聲”少兒繪畫大賽!
比賽時(shí)間：即日起至6月1日
作品主題：迎接亞運(yùn)
參賽畫種：素描、鋼筆畫、水彩、水粉、油畫、中國畫、電腦美術(shù)等
作品尺寸：大度8開~4開?畫展評(píng)選：本次大賽共評(píng)選出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，紀(jì)念獎(jiǎng)20名。獲獎(jiǎng)?wù)哂芍鬓k方頒發(fā)證書及獎(jiǎng)品。
作品展示：作品將于5月30日起在百盛大廈展示。為避免人群聚集，本次大賽不舉行專場(chǎng)展覽，評(píng)選結(jié)果和獲獎(jiǎng)作品將主要通過媒體進(jìn)行公布!
(二)魔術(shù)智慧片拼圖比賽!
比賽時(shí)間：5月30日至6月1日
比賽限時(shí)：每賽次5分鐘?活動(dòng)對(duì)象：分3歲以下、3~4歲、4~6歲年齡段的兒童組
比賽地點(diǎn)：百盛門前廣場(chǎng)
比賽方法：參賽兒童在規(guī)定時(shí)間內(nèi)選用魔術(shù)智慧片任意拼插組合成圖片或規(guī)定的任一圖案，評(píng)選出優(yōu)秀選手可將其組合的智慧片直接獎(jiǎng)勵(lì)給參賽選手，并頒發(fā)有關(guān)教育機(jī)構(gòu)的證書!
三)沙畫比賽!
比賽時(shí)間：5月30日至6月1日
比賽限時(shí)：每賽次8分鐘
比賽地點(diǎn)：百盛八樓兒童天地
活動(dòng)對(duì)象：2~6歲的兒童
比賽方法：參賽兒童在規(guī)定時(shí)間內(nèi)繪制沙畫，參賽作品由相關(guān)評(píng)委組評(píng)出前三名，并頒發(fā)獎(jiǎng)品和獲獎(jiǎng)證書!
(四)健康聰明寶寶爬行比賽!
報(bào)名地址：xx路44~60號(hào)xx樓兒童商場(chǎng)辦公室
活動(dòng)對(duì)象：3~12個(gè)月的嬰兒
比賽方法：嬰兒分階段舉行爬行比賽，優(yōu)勝者可獲得小禮品(現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，即時(shí)參加)
(五)六一好禮大放送!
活動(dòng)期間，凡在f8兒童天地及f6文化超市當(dāng)天購物每滿98元贈(zèng)送兒童趣味禮品一個(gè)，多買多贈(zèng)!(個(gè)別品牌及特價(jià)品除外)
(六)特別寶寶、特別的愛!
六一節(jié)當(dāng)天，前61名xxxx~xxxx年6月1日出生的兒童，可持有效證件領(lǐng)取精美玩具一個(gè)!
(七)六一特價(jià)獻(xiàn)六一!
活動(dòng)期間，眾多兒童用品全部6.1折特價(jià)銷售!
學(xué)生用品全場(chǎng)85折銷售?部分學(xué)生用品特價(jià)銷售，同時(shí)參加“好禮大放送”活動(dòng)!
(八)特別提示：
xx會(huì)員每月最后一個(gè)周六舉行積分返券活動(dòng)，千萬要記得喲!
商務(wù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案篇十
根據(jù)《國家中長(zhǎng)期教育改革與發(fā)展規(guī)劃綱要》、《甌海區(qū)教育提升三年行動(dòng)計(jì)劃（20xx-20xx）》（甌委辦發(fā)〔20xx〕99號(hào)）等文件精神，特制定本實(shí)施方案。
堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以深入實(shí)施素質(zhì)教育，全面提高義務(wù)教育質(zhì)量為目標(biāo)，以“優(yōu)質(zhì)、共享、均衡、共進(jìn)”為主題，以初中學(xué)校共同發(fā)展體為主要舉措，努力構(gòu)建“校際聯(lián)合結(jié)對(duì)、區(qū)域聯(lián)片組團(tuán)、區(qū)外聯(lián)誼交流”的組團(tuán)共進(jìn)發(fā)展模式。通過理念、資源、方法、成果、品牌的共享，全面推進(jìn)甌海義務(wù)教育科學(xué)、和諧、均衡和可持續(xù)發(fā)展。
把初中學(xué)校共同發(fā)展體作為一個(gè)以整體提升均衡發(fā)展、教育質(zhì)量、教師素質(zhì)為目的的校際合作組織，通過教育行政部門的協(xié)調(diào)指導(dǎo)，將辦學(xué)條件、師資隊(duì)伍、發(fā)展水平處于不同層次的學(xué)校，組建為若干個(gè)“初中學(xué)校共同發(fā)展體”（以下簡(jiǎn)稱共同體），力爭(zhēng)通過3年的努力，提升初中薄弱學(xué)校辦學(xué)水平，實(shí)現(xiàn)不同學(xué)校之間的資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，合作共贏，全面推動(dòng)甌海初中教育在更高層次、更高水平上實(shí)現(xiàn)均衡發(fā)展、優(yōu)質(zhì)提升。
全區(qū)17所公辦初中學(xué)校、4所民辦學(xué)校，以區(qū)域位置劃分分別組建成中心區(qū)、東片區(qū)、西片區(qū)、南片區(qū)四個(gè)初中學(xué)校共同發(fā)展體（具體名單見附件），建立教學(xué)聯(lián)網(wǎng)、課程聯(lián)建、教研聯(lián)動(dòng)、教師聯(lián)訓(xùn)、評(píng)價(jià)聯(lián)考的“五聯(lián)”運(yùn)作模式。共同體不改變個(gè)體學(xué)校的法人、校名和行政隸屬關(guān)系，保持原學(xué)校人、財(cái)、物各自獨(dú)立。在學(xué)校管理、教師發(fā)展、教育教學(xué)、課程開發(fā)、學(xué)科建設(shè)、教育科研等方面開展形式多樣的校際交流合作，加強(qiáng)先進(jìn)辦學(xué)理念、管理制度和經(jīng)驗(yàn)成果的共建共享，促進(jìn)學(xué)校共同發(fā)展提升。共同體每個(gè)成員學(xué)校輪流當(dāng)值，負(fù)責(zé)組織牽頭安排一學(xué)年共同體內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)的開展。
1.實(shí)施課程聯(lián)建行動(dòng)，深化課程改革
各初中學(xué)校要認(rèn)真貫徹落實(shí)《關(guān)于深化義務(wù)教育課程改革的實(shí)施意見》，以新課程理念和新課程標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)，落實(shí)“立德樹人”的根本任務(wù)，以學(xué)生全面發(fā)展為本，加強(qiáng)課程建設(shè)，為學(xué)生提供更多的選擇性教育，統(tǒng)籌校本課程建設(shè)，開發(fā)和設(shè)置多校共享的校本課程資源。
共同體要建立定期的研討例會(huì)制度，每學(xué)期確定1-2個(gè)主題，至少開展1-2次“深化義務(wù)教育課程改革”專題研討活動(dòng)。各校也可邀請(qǐng)共同體其他學(xué)校的中層以上領(lǐng)導(dǎo)參與校本課程規(guī)劃制訂、校本課程開發(fā)整合、課程實(shí)施評(píng)價(jià)制度的研究、指導(dǎo)和交流。
共同體要積極發(fā)揮、整合各校師資、資源的優(yōu)勢(shì)，可依據(jù)趣味性、開放性、實(shí)踐性、發(fā)展性、整合性的設(shè)計(jì)原則，以學(xué)生資源條件、辦學(xué)目標(biāo)為主要線索共同研討、合作開發(fā)校本課程。共同體可以共同擬定校本課程開發(fā)目標(biāo)，編制校本課程開發(fā)方案，實(shí)施校本課程編寫、使用、評(píng)價(jià)與修訂工作。要圍繞校本課程的功能定位要求，提高教師課程開發(fā)意識(shí)和科研能力，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目共推進(jìn)，成果共分享。
2.開展教育教學(xué)聯(lián)網(wǎng)行動(dòng)，促進(jìn)辦學(xué)效益共提高
一是創(chuàng)新載體，德育模式合作構(gòu)建。加強(qiáng)共同體在德育模式、德育內(nèi)容、德育載體、德育方法、德育活動(dòng)、德育評(píng)價(jià)等方面的交流與合作；積極嘗試在常規(guī)教育、專題教育和大型活動(dòng)教育的聯(lián)合策劃、組織實(shí)施；開展德育專題培訓(xùn)、德育論壇或班主任工作論壇等活動(dòng)，促使共同體德育隊(duì)伍的共同成長(zhǎng)。
二是健全體系，學(xué)科質(zhì)量合作推進(jìn)。加強(qiáng)共同體內(nèi)學(xué)生各學(xué)科（含體育藝術(shù)類課程）的質(zhì)量過程管理合作。積極開展共同體在教學(xué)進(jìn)度把握、教學(xué)過程管理、教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)等方面的合作，定期或不定期地開展教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)測(cè)和分析，做到“調(diào)研共同進(jìn)行、問題共同分析、措施共同研討、質(zhì)量共同提高”。
三是完善機(jī)制，落實(shí)教學(xué)新常規(guī)。建立“教學(xué)常規(guī)管理專項(xiàng)視導(dǎo)”工作機(jī)制，共同體內(nèi)每學(xué)年開展不少于1次的區(qū)域教學(xué)常規(guī)交叉互查或者管理調(diào)研，重視檢查和調(diào)研結(jié)果的反饋、交流和后續(xù)跟進(jìn)，發(fā)揮教學(xué)常規(guī)的指導(dǎo)功能。每學(xué)年針對(duì)學(xué)校教學(xué)常規(guī)管理實(shí)際開展不少于1次的專題培訓(xùn)會(huì)。及時(shí)發(fā)現(xiàn)、總結(jié)、推廣教學(xué)常規(guī)管理的先進(jìn)典型，提煉管理經(jīng)驗(yàn)。
3.開展教師聯(lián)訓(xùn)行動(dòng)，提升教師專業(yè)水平
共同體要根據(jù)共同體內(nèi)的教研大組的教學(xué)發(fā)展需求，以解決教學(xué)問題，引領(lǐng)教改方向，提升教師專業(yè)水平為目的，以按需施教、全員培訓(xùn)、學(xué)以致用、從嚴(yán)管理為原則，采用“請(qǐng)進(jìn)來，走出去”等多種形式，積極聯(lián)合開展主題式校本培訓(xùn)活動(dòng)。
以學(xué)科教師資源互補(bǔ)為重點(diǎn)，推進(jìn)共同體內(nèi)“走教制”改革，建立“名師型”走教，“特色型”走教，“補(bǔ)缺型”走教等走教模式，逐步解決薄弱學(xué)校、薄弱學(xué)科教師資源缺乏的問題。
4.實(shí)施教研聯(lián)動(dòng)行動(dòng)，促進(jìn)教師專業(yè)共成長(zhǎng)
一是建立骨干教師引領(lǐng)制度。共同體學(xué)校要進(jìn)一步發(fā)揮名師的示范引領(lǐng)作用，充分整合共同體內(nèi)名師資源，建立名師團(tuán)隊(duì)工作室，以骨干（名師）的互派蹲點(diǎn)、互動(dòng)指導(dǎo)學(xué)習(xí)等多種形式，深入開展共同體內(nèi)名師帶徒、帶教研（備課）組、帶課題的“三帶”活動(dòng)。
二是建立集體備課教研制度。要建立共同體學(xué)科研訓(xùn)組織（片教研大組），各學(xué)科推舉一位名師為兼職研訓(xùn)員、集聚共同體名師和各校教研組長(zhǎng)資源，制定切實(shí)可行的共同體學(xué)科聯(lián)片教研制度和主題式活動(dòng)計(jì)劃，扎實(shí)開展學(xué)科專題教研、集體備課和各類評(píng)課活動(dòng)，每學(xué)期至少開展二次以上專題活動(dòng)。
三是建立科研培訓(xùn)聯(lián)動(dòng)制度。共同體各學(xué)校要依托片區(qū)教研大組，積極組織在科研課題研究和教師校本研修方面的合作，共同開展學(xué)術(shù)論壇、教學(xué)沙龍、業(yè)務(wù)研修和課題研究等活動(dòng)，交流先進(jìn)教育理念、教學(xué)方式和科研方法，提升教師的業(yè)務(wù)水平。
三是建立研訓(xùn)員蹲點(diǎn)指導(dǎo)制度。區(qū)教師發(fā)展中心要加強(qiáng)對(duì)各共同體研訓(xùn)活動(dòng)的指導(dǎo)，并積極探索開展以共同體為單位的片區(qū)教科研活動(dòng)。一個(gè)共同體至少確定一名研訓(xùn)員蹲點(diǎn)指導(dǎo)，每學(xué)年不少于四次。指導(dǎo)開展課程規(guī)劃與建設(shè)，督導(dǎo)落實(shí)教學(xué)常規(guī)，助推“課堂教學(xué)變革”項(xiàng)目，深化校本研修指導(dǎo)，開展教育綜合評(píng)價(jià)的探索。
6.實(shí)施整體考核行動(dòng)，促進(jìn)教育發(fā)展共推進(jìn)。一是開展“共同體評(píng)先考核整體捆綁，共榮共進(jìn)”的方式，對(duì)學(xué)校的辦學(xué)水平、教師的評(píng)先評(píng)優(yōu)、學(xué)生的綜合評(píng)價(jià)進(jìn)行全方位整體考評(píng)。二是共同體內(nèi)要統(tǒng)籌兼顧，對(duì)工作成效突出的學(xué)校和人員進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
1.加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，建立完善的組織機(jī)構(gòu)。初中學(xué)校發(fā)展共同體既是推進(jìn)我區(qū)義務(wù)教育均衡發(fā)展的有效組織，也是義務(wù)教育管理的.一種有益探索嘗試，更是深入推進(jìn)全面實(shí)施素質(zhì)教育的一個(gè)重要抓手。學(xué)校組團(tuán)式發(fā)展工作由局長(zhǎng)室直接領(lǐng)導(dǎo)，義務(wù)教育科具體負(fù)責(zé)實(shí)施日常管理，區(qū)教師發(fā)展中心重點(diǎn)負(fù)責(zé)共同體內(nèi)教、研、訓(xùn)活動(dòng)的開展指導(dǎo)，政工科負(fù)責(zé)各共同體干部、師資的互動(dòng)指導(dǎo)，督導(dǎo)室負(fù)責(zé)各共同體計(jì)劃的落實(shí)督查和工作評(píng)價(jià)，其他科室按需開展工作。
2.突出重點(diǎn)，建立項(xiàng)目式的推進(jìn)機(jī)制。共同體重點(diǎn)工作的項(xiàng)目化和專題化是實(shí)質(zhì)性推進(jìn)組團(tuán)發(fā)展的切入點(diǎn)，校際間校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、中層干部、骨干教師的互動(dòng)是關(guān)鍵點(diǎn)。各校要?jiǎng)?chuàng)新思路，緊緊圍繞“五聯(lián)行動(dòng)”，找準(zhǔn)目標(biāo)定位，既要關(guān)注各校共同需求，做到面上聯(lián)動(dòng)，又要關(guān)注學(xué)校個(gè)體差異，做到點(diǎn)上深化，突出共同體的工作重點(diǎn)。同時(shí)，要按照“有所側(cè)重、分步推進(jìn)”的原則，合理規(guī)劃每學(xué)期的工作重點(diǎn)，確定每學(xué)期的項(xiàng)目和專題，并有序安排人員的互訪互派，扎實(shí)開展以項(xiàng)目和專題為抓手，以人員互訪互派為關(guān)鍵的互研互學(xué)互促進(jìn)活動(dòng)。每學(xué)期期初，共同體要將工作計(jì)劃（項(xiàng)目、專題）含人員互動(dòng)情況上報(bào)局義務(wù)教育科，每學(xué)期期末將工作實(shí)施情況書面報(bào)告局義務(wù)教育科。
3.立足實(shí)效，健全有效的工作制度。共同體工作應(yīng)實(shí)現(xiàn)規(guī)范化、長(zhǎng)效化管理，講求實(shí)用性、有效性，努力做到“日常交流工作常規(guī)化，重點(diǎn)推進(jìn)工作項(xiàng)目專題化”，實(shí)現(xiàn)上下聯(lián)動(dòng)，橫向互動(dòng)，形成合力。因此，要完善共同體工作制度。共同體根據(jù)組團(tuán)式發(fā)展的總體要求，逐步建立、完善共同體內(nèi)的校長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)議制度、分管校長(zhǎng)和教導(dǎo)主任例會(huì)制度、學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度、質(zhì)量監(jiān)測(cè)制度、青年教師培養(yǎng)制度以及校本研修、校際交流、人員互動(dòng)等各項(xiàng)制度。建立督學(xué)聯(lián)系制度。督導(dǎo)室每年至少指派一位督學(xué)聯(lián)系一個(gè)共同體，參與指導(dǎo)計(jì)劃制定、重要活動(dòng)開展、績(jī)效評(píng)價(jià)與督查，聽取共同體的項(xiàng)目、專題工作匯報(bào)，研究協(xié)調(diào)有關(guān)重大問題。每學(xué)期要對(duì)各共同體工作實(shí)施情況進(jìn)行督導(dǎo)和評(píng)價(jià)，規(guī)范和激勵(lì)共同體的工作步入自主、科學(xué)、實(shí)效、常態(tài)化發(fā)展軌道。各共同體要及時(shí)通報(bào)工作的動(dòng)態(tài)并總結(jié)推進(jìn)中的成功經(jīng)驗(yàn)和做法，建立重點(diǎn)項(xiàng)目和專題工作的推進(jìn)指導(dǎo)制度。
1.宣傳發(fā)動(dòng)（5月底完成）。開好班子會(huì)、教師會(huì)、中層干部會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)建立教育發(fā)展共同體重要意義，使共同體各層面對(duì)共同體這種創(chuàng)新工作機(jī)制提高認(rèn)識(shí)，積極擁護(hù)，認(rèn)真參與。
2.成立機(jī)構(gòu)（6月底完成）。共同體要成立理事會(huì)，安排輪流當(dāng)值事項(xiàng)（表1中帶*號(hào)學(xué)校默認(rèn)為第一年當(dāng)值學(xué)校），主持并召開各項(xiàng)共同體活動(dòng)，制定共同體的活動(dòng)制度和章程。義務(wù)教育科召開甌海區(qū)初中學(xué)校共同發(fā)展體成立大會(huì)。
3.制定計(jì)劃（7月底完成）。各共同體學(xué)校依據(jù)“五聯(lián)行動(dòng)”要求，制定共同體學(xué)校行政管理交流、教師交流、教研科研交流、項(xiàng)目合作等計(jì)劃。
4.組織實(shí)施（9月1日開始）。按照本實(shí)施方案精神，圍繞工作內(nèi)容，逐步落實(shí)，穩(wěn)步推進(jìn)。實(shí)施過程中，要因地制宜，注重方法，力求實(shí)效；要加強(qiáng)聯(lián)系，互通信息，共同推進(jìn)；要關(guān)注情況變化，及時(shí)分析工作狀況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找問題，調(diào)整工作方案，完善工作措施，促進(jìn)共同體工作健康發(fā)展；要注意收集資料，建立檔案，如實(shí)記錄實(shí)施情況。
5.總結(jié)推廣。區(qū)教育局對(duì)共同體建設(shè)情況每學(xué)期進(jìn)行一次專題調(diào)查研究，每學(xué)年召開一次工作分析會(huì)議，介紹試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，在全區(qū)其他學(xué)校推廣，促進(jìn)全區(qū)初中辦學(xué)水平的整體提高。
商務(wù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案篇十一
通?？梢岳霉こ填A(yù)算中的工程量。工程量計(jì)算準(zhǔn)確，才能保證勞動(dòng)力和資源需要量計(jì)算的正確和分層分段流水作業(yè)的合理組織，故工程必須根據(jù)圖紙和較為準(zhǔn)確的定額資料進(jìn)行計(jì)算。如工程的分層段按流水作業(yè)方法施工時(shí)，工程量也應(yīng)相應(yīng)的分層分段計(jì)算。
（二）確定施工方案。
如果施工組織總設(shè)計(jì)已有原則規(guī)定，則該項(xiàng)工作的任務(wù)就是進(jìn)一步具體化，否則應(yīng)全面加以考慮。需要特別加以研究的是主要分部、分項(xiàng)工程的施工方法和施工機(jī)械的選擇，因?yàn)樗鼘?duì)整個(gè)單位工程的施工具有決定性的作用。具體施工順序的安排和流水段的劃分，也是需要考慮的重點(diǎn)。
（三）組織流水作業(yè)，排定施工進(jìn)度。
根據(jù)流水作業(yè)的基本原理，按照工期要求、工作面的情況、工程結(jié)構(gòu)對(duì)分層分段的影響以及其他因素，組織流水作業(yè)，決定勞動(dòng)力和機(jī)械的具體需要量以及各工序的作業(yè)時(shí)間，編制網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃，并按工作日排出施工進(jìn)度。
（四）計(jì)算各種資源的需要量和確定供應(yīng)計(jì)劃。
依據(jù)采用的勞動(dòng)定額和工程量及進(jìn)度可以決定勞動(dòng)量（以工日為單位）和每日的工人需要量。依據(jù)有關(guān)定額和工程量及進(jìn)度，就可以計(jì)算確定材料和加工預(yù)制品的主要種類和數(shù)量及其供應(yīng)計(jì)劃。
（五）平衡勞動(dòng)力、材料物資和施工機(jī)械的需要量并修正進(jìn)度計(jì)劃。
根據(jù)對(duì)勞動(dòng)力和材料物資的計(jì)算就可繪制出相應(yīng)的曲線以檢查其平衡狀況。如果發(fā)現(xiàn)有過大的高峰或低谷，即應(yīng)將進(jìn)度計(jì)劃作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整與修改，使其盡可能趨于平衡，以便使勞動(dòng)力的利用和物資的供應(yīng)更為合理。
（六）設(shè)計(jì)施工平面圖。
施工平面圖應(yīng)使生產(chǎn)要素在空間上的位置合理、互不干擾，能加快施工進(jìn)度。
（一）施工方案的制訂原則和內(nèi)容。
1．施工方案制訂的原則。
（1）制訂方案首先必須從實(shí)際出發(fā)，切實(shí)可行，符合現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，有實(shí)現(xiàn)的可能性。制訂方案在資源、技術(shù)上提出的要求應(yīng)該與當(dāng)時(shí)已有的條件或在一定時(shí)間能爭(zhēng)取到的條件相吻合，否則是不能實(shí)現(xiàn)的，因此只有在切實(shí)可行的范圍內(nèi)盡量求其先進(jìn)和快速。
（2）滿足合同要求的工期，就是按工期要求投入生產(chǎn)，交付使用，發(fā)揮技資效益，這對(duì)國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有重大的意義。所以在制訂施工方案時(shí)，必須保證在竣工時(shí)間上符合合同的要求，并能爭(zhēng)取提前完成。為此，在施工組織上要統(tǒng)籌安排，均衡施工，在技術(shù)上盡可能地采用先進(jìn)的施工技術(shù)、施工工藝、新材料，在管理上采用現(xiàn)代化的管理方法進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理和控制。
（3）確保工程質(zhì)量和施工安全。工程建設(shè)是百年大計(jì)，要求質(zhì)量第一，保證施工安全是社會(huì)的要求。因此，在制訂方案時(shí)應(yīng)充分考慮工程質(zhì)量和施工安全，并提出保證工程質(zhì)量和施工安全的技術(shù)組織措施，使方案完全符合技術(shù)規(guī)范、操作規(guī)范和安全規(guī)程的要求。
（4）在合同價(jià)控制下，盡量降低施工成本，使方案更加經(jīng)濟(jì)合理，增加施工生產(chǎn)的盈利。從施工成本的直接費(fèi)（人工、材料、機(jī)具、設(shè)備、周轉(zhuǎn)性材料等）和間接費(fèi)中找出節(jié)約的途徑，采取措施控制直接消耗，減少非生產(chǎn)人員。
2．施工方案制訂的內(nèi)容。
施工方案包括的內(nèi)容很多，主要有：施工方法的確定、施工機(jī)具和設(shè)備的選擇、施工順序的安排、科學(xué)的施工組織、合理的施工進(jìn)度、現(xiàn)場(chǎng)的平面布置及各種技術(shù)措施。施工方案前兩項(xiàng)屬于施工技術(shù)問題，后四項(xiàng)屬于科學(xué)施工組織和管理問題。
（1）施工方法的確定：施工方法是施工方案的核心內(nèi)容，具有決定性作用。施工方法一經(jīng)確定，機(jī)具設(shè)備的選擇就只能以滿足它的要求為基本依據(jù)，施工組織也是在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行。
而正確地選擇施工機(jī)械能使施工方法更為先進(jìn)、合理、經(jīng)濟(jì)。因此施工機(jī)械選擇的好與壞很大程度上決定了施工方案的優(yōu)劣。
（3）施工組織：施工組織是研究施工項(xiàng)目施工過程中各種資源合理組織的科學(xué)。施工項(xiàng)目是通過施工活動(dòng)完成的，進(jìn)行這種活動(dòng)即施工需要有大量的各種各樣的建筑材料，施工機(jī)械、機(jī)具和具有一定生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和勞動(dòng)技能的勞動(dòng)者，并且要把這些資源、按照施工技術(shù)規(guī)律與組織規(guī)律，以及設(shè)計(jì)文件的要求，在空間上按照一定的位置，在時(shí)間上按照先后順序，在數(shù)量上按照不同的比例，將它們合理地組織起來，讓勞動(dòng)者在統(tǒng)一的指揮下行動(dòng)，由不同的勞動(dòng)者運(yùn)用不同的機(jī)具以不同的方式對(duì)不同的建筑材料進(jìn)行加工。
（4）施工順序的安排：施工順序安排是編制施工方案的重要內(nèi)容之一，施工順序安排得好，可以加快施工進(jìn)度，減少人工和機(jī)械的停歇時(shí)間，并能充分利用工作面，避免施工干擾，達(dá)到均衡、連續(xù)的施工，實(shí)現(xiàn)科學(xué)組織施工，做到不增加資源，加快工期，降低施工成本。
（5）現(xiàn)場(chǎng)平面布置：科學(xué)的布置現(xiàn)場(chǎng)可使施工機(jī)械、材料減少工地二次搬運(yùn)和頻繁移動(dòng)施工機(jī)械產(chǎn)生的費(fèi)用，可節(jié)省現(xiàn)場(chǎng)搬運(yùn)的費(fèi)用。
（6）技術(shù)組織措施：技術(shù)組織是保證選擇的施工方案實(shí)施的措施。它包括加快施工進(jìn)度，保證工程質(zhì)量和施工安全，降低施工成本的各種技術(shù)措施。如采用新材料、新工藝、先進(jìn)技術(shù)，建立安全質(zhì)量保證體系及責(zé)任制，編寫工序作業(yè)指導(dǎo)書，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，采用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)編制施工進(jìn)度等。
（二）工程施工進(jìn)度安排原則、依據(jù)和作用。
1．工程施工進(jìn)度安排的原則。
（1）符合合同條款有關(guān)進(jìn)度要求；
（2）先進(jìn)可行，通過努力是可以完成的，調(diào)動(dòng)參加施工人員的積極性和主動(dòng)性；
（3）符合國家政策、法律和法規(guī)．。
（4）結(jié)合項(xiàng)目部的施工能力，切合實(shí)際，優(yōu)化地安排施工進(jìn)度；
（5）滿足企業(yè)對(duì)工程項(xiàng)目要求的施工進(jìn)度目標(biāo)；
（6）保證施工過程中施工的均衡性和連續(xù)性；
（7）有利節(jié)約施工成本，保證施工質(zhì)量和施工安全；
（8）應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃技術(shù)編制施工進(jìn)度計(jì)劃，力求科學(xué)化，能在不增加資源條件下，盡量縮短工期。
2．工程施工進(jìn)度安排的依據(jù)。
（1）以合同工期為依據(jù)安排開竣工時(shí)間；
（2）設(shè)計(jì)圖紙、定額資料等；
（3）機(jī)械設(shè)備和主要材料的供應(yīng)及到貨情況；
（4）項(xiàng)目部可能投入的施工力量及資源情況；
（5）工程項(xiàng)目所在地的水文、地質(zhì)等方面自然情況；
（6）工程項(xiàng)目所在地資源可利用情況；
（7）影響施工的經(jīng)濟(jì)條件和技術(shù)條件；
3．工程施工進(jìn)度安排的作用。
（1）規(guī)定各項(xiàng)工程的施工順序和開竣工時(shí)間；
（3）可以組織施工現(xiàn)場(chǎng)的其他管理工作。
施工進(jìn)度安排在項(xiàng)目施工組織設(shè)計(jì)中起著主導(dǎo)作用，它直接影響工程項(xiàng)目的施工成本，施工質(zhì)量和安全。如果安排不當(dāng)，會(huì)導(dǎo)致工期延誤，增加施工現(xiàn)場(chǎng)各項(xiàng)費(fèi)用的開支，使得工程項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益受到嚴(yán)重影響。
（三）資源、供應(yīng)計(jì)劃的作用及編制要求。
1．資源供應(yīng)計(jì)劃的作用。
若人力施工，提出勞動(dòng)力使用計(jì)劃。施工順序確定之后，可以制定周轉(zhuǎn)性材料等計(jì)劃。施工進(jìn)度安排確定之后，為了保證施工進(jìn)度的實(shí)現(xiàn)，應(yīng)編制資源的供應(yīng)計(jì)劃，以避免停工待料對(duì)施工進(jìn)度產(chǎn)生影響。
資源供應(yīng)計(jì)劃與施工成本有著密切的關(guān)系，特別是材料供應(yīng)計(jì)劃，編制一定要切合實(shí)際，既要保證正常的施工需要，還要保證施工進(jìn)度加快時(shí)的需要，否則計(jì)劃過大增加施工成本，計(jì)劃過小影響施工的正常進(jìn)展。資源供應(yīng)計(jì)劃關(guān)系到項(xiàng)目流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)。資源供應(yīng)計(jì)劃編制的優(yōu)劣與流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)率和利用率有直接關(guān)系。
2．資源供應(yīng)計(jì)劃編制的要求。
（1）明確編制資源供應(yīng)計(jì)劃的指導(dǎo)思想是以提高經(jīng)濟(jì)效益為中心，降低施工成本為目的。為此，編制資源供應(yīng)計(jì)劃時(shí)，工程項(xiàng)目部各職能部門都要參加編制，投標(biāo)時(shí)由施工技術(shù)部門編制。做到按質(zhì)、按量、適時(shí)、適地、適價(jià)、經(jīng)濟(jì)合理、成套齊備地供應(yīng)工程項(xiàng)目建設(shè)所需的材料，保證施工活動(dòng)順利進(jìn)行，完成項(xiàng)目建設(shè)。
高于要求，則材料費(fèi)用增加，引起工程造價(jià)的增加。
過多，造成積壓和浪費(fèi)資金。
過晚，造成窩工。
（5）適價(jià)指購進(jìn)材料單價(jià)，盡量不超過工程預(yù)算價(jià)格。
（6）經(jīng)濟(jì)合理指質(zhì)量好、價(jià)格低。
（7）成套齊備指材料供應(yīng)要符合項(xiàng)目建設(shè)的配套要求；
不齊，則此配套項(xiàng)目不能一次性完成。
（四）施工平面布置的內(nèi)容和設(shè)計(jì)原則。
1．內(nèi)容。
（1）原有地形地物；
（2）沿線的生產(chǎn)、行政、生活等區(qū)域的規(guī)劃及其設(shè)施；
（3）沿線的便道、便橋及其他臨時(shí)設(shè)施；
（4）基本生產(chǎn)、輔助生產(chǎn)、服務(wù)生產(chǎn)設(shè)施的平面布置；
（5）安全消防設(shè)施；
（6）施工防排水臨時(shí)設(shè)施；
（7）主要結(jié)構(gòu)物平面位置等。
2．設(shè)計(jì)原則。
（1）充分利用原有地形、地物，少占農(nóng)田，因地制宜，以降低工程成本；
（2）充分考慮水文、地質(zhì)、氣象等自然條件的影響；
（3）場(chǎng)區(qū)規(guī)劃必須科學(xué)合理；
（4）場(chǎng)內(nèi)運(yùn)輸形式的選擇及線路的布設(shè)，應(yīng)盡量減少二次倒運(yùn)和縮短運(yùn)距；
（5）一切設(shè)施和布局，必須滿足施工進(jìn)度、方法、工藝流程及科學(xué)組織生產(chǎn)的需要；
（6）必須符合安全生產(chǎn)、保安防火和文明施工的規(guī)定和要求。
（五）技術(shù)組織措施。
技術(shù)組織措施是工程項(xiàng)目施工組織設(shè)計(jì)的內(nèi)容之一。技術(shù)組織措施是施工方案的補(bǔ)充內(nèi)容，有些技術(shù)與組織方面的內(nèi)容，在施工方案中不能完全反映出來，是通過技術(shù)組織措施將它們反映出來的。技術(shù)組織措施主要反映工程項(xiàng)目的質(zhì)量、工期、安全、環(huán)保等方面的要求和做法。
1．施工進(jìn)度組織措施的主要內(nèi)容。
（1）施工進(jìn)度的控制及動(dòng)態(tài)管理；
（2）施工各方的協(xié)調(diào)；
（3）施工現(xiàn)場(chǎng)的管理；
（4）施工進(jìn)度管理的崗位責(zé)任制及管理制度；
（5）項(xiàng)目各職能部門的保障工作等；
（6）和施工進(jìn)度有直接關(guān)系的協(xié)調(diào)控制。
2．施工質(zhì)量技術(shù)組織措施的主要內(nèi)容。
（1）建立和完善質(zhì)量保障體系，落實(shí)質(zhì)量管理組織機(jī)構(gòu)，明確質(zhì)量責(zé)任；
（2）建立項(xiàng)目質(zhì)量監(jiān)控流程；
（3）實(shí)行各項(xiàng)質(zhì)量管理制度及崗位責(zé)任制；
（4）設(shè)立重點(diǎn)、難點(diǎn)及技術(shù)復(fù)雜分部、分項(xiàng)工程質(zhì)量的控制點(diǎn)；
（5）技術(shù)復(fù)雜、易出質(zhì)量問題的施工措施；
（6）冬、夏兩期施工措施；
（7）工序作業(yè)指導(dǎo)書等。
3．施工安全技術(shù)組織措施的主要內(nèi)容。
（1）安全施工組織落實(shí)；
（2）安全施工監(jiān)控；
（3）安全施工目標(biāo)；
（4）安全施工技術(shù)措施計(jì)劃；
（5）重點(diǎn)工程施工安全要求；
（6）施工安全制度及崗位責(zé)任制；
（7）不安全因素控制點(diǎn)的設(shè)立；
（8）安全教育、安全技術(shù)措施交底。
4．施工環(huán)境保護(hù)組織措施的主要內(nèi)容。
（1）規(guī)范施工現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)容，保持作業(yè)環(huán)境的整潔衛(wèi)生；
（2）減少施工對(duì)周圍居民環(huán)境的影響；
（3）環(huán)境保護(hù)的組織、落實(shí)及各種責(zé)任制；
（4）施工現(xiàn)場(chǎng)固體廢棄物的處理和處置；
（5）嚴(yán)格控制強(qiáng)噪聲作業(yè)時(shí)間；
（6）嚴(yán)格控制人為噪聲，如元故甩打模板，高音喇叭；
（7）施工廢水、廢油污染的處理等。
5．其他有關(guān)方面的技術(shù)組織措施。
（1）成品保護(hù)措施；
（2）突發(fā)事故防范措施；
（3）消防保衛(wèi)措施；
（4）與各協(xié)作單位配合服務(wù)承諾的措施；
（5）拆遷配合承諾措施；
（6）工程交驗(yàn)后服務(wù)措施。
僅供參考。
商務(wù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案篇十二
為貫徹落實(shí)《浙江省教育廳等四部門關(guān)于新時(shí)代城鄉(xiāng)義務(wù)教育共同體建設(shè)的指導(dǎo)意見》文件精神，依托互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建仙居一小與埠頭鎮(zhèn)對(duì)垟小學(xué)、十都英小學(xué)兩所鄉(xiāng)村完小結(jié)對(duì)幫扶共同體，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)教育資源共建共享，實(shí)現(xiàn)學(xué)校間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、均衡發(fā)展、共同進(jìn)步，現(xiàn)結(jié)合學(xué)校實(shí)際，制定本工作方案。
按省政府“城鄉(xiāng)義務(wù)教育共同體”部署要求，依托互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)優(yōu)勢(shì)，把教育資源下沉到對(duì)垟和十都英兩所村小，激發(fā)村小的辦學(xué)活力，提升兩所村小管理、質(zhì)量、師資、文化等整體水平，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)結(jié)對(duì)幫扶學(xué)校管理共進(jìn)、教學(xué)共研、資源共享、信息互通、師生互動(dòng)、差異互補(bǔ)，從而助推我縣城鄉(xiāng)義務(wù)教育均衡發(fā)展。
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
具體工作負(fù)責(zé)人：
成員：
1．結(jié)對(duì)學(xué)校：仙居縣第一小學(xué)——對(duì)垟小學(xué)、十都英小學(xué)
2．結(jié)對(duì)學(xué)科：語文、數(shù)學(xué)、英語、科學(xué)、美術(shù)、音樂、勞技及班主任工作
同步課堂：利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，由仙居一小學(xué)校結(jié)對(duì)學(xué)科的授課教師同時(shí)對(duì)本校學(xué)生和結(jié)對(duì)幫扶學(xué)校學(xué)生開展視頻直播互動(dòng)教學(xué)。使結(jié)對(duì)的學(xué)校學(xué)生實(shí)現(xiàn)同步上課、同步作業(yè)、同步接受輔導(dǎo)，結(jié)對(duì)的學(xué)校教師共同備課、共同上課、共同批改作業(yè)和輔導(dǎo)學(xué)生，共同進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)，讓鄉(xiāng)村學(xué)校的學(xué)生同步享受到城鎮(zhèn)的優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源。
教師網(wǎng)絡(luò)研修：由線上研修和線下研修兩種方式相結(jié)合，著力提升教育教學(xué)質(zhì)量，優(yōu)化師資隊(duì)伍。線下，由仙居一小牽頭組織進(jìn)行集體備課，主題研修，雙方老師共同成長(zhǎng)。線上，定時(shí)不定時(shí)地進(jìn)行教學(xué)研討，課例研討，重難點(diǎn)突破研討等，并開展團(tuán)隊(duì)式的項(xiàng)目研討活動(dòng)，以此提升城鄉(xiāng)教師教學(xué)整體水平。
資源共享:仙居一小無條件向?qū)敽褪加伤W(xué)提供各類教育教學(xué)資源，涵蓋教育管理、教學(xué)資源、文化建設(shè)等，通過共享，浸潤兩所村小快速發(fā)展。
課題研究：由仙居一小教科室牽頭，各學(xué)科組長(zhǎng)負(fù)責(zé)，與結(jié)對(duì)學(xué)校一起開展課題研究。
1．同步課堂。學(xué)校每學(xué)期將通過“主題教研”“項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)”“家常課堂”等眾多形式，把課堂向?qū)敽褪加伤鶎W(xué)校開放，讓對(duì)方學(xué)校的學(xué)生和老師融入到仙居一小的課堂教學(xué)中。同時(shí)，在基于學(xué)情的基礎(chǔ)上，雙方教師互相把控課堂，讓遠(yuǎn)程教學(xué)更加高效。學(xué)校預(yù)計(jì)每學(xué)年向兩所學(xué)校輸送100多節(jié)優(yōu)質(zhì)課。
2.教師網(wǎng)絡(luò)研修：由仙居一小和結(jié)對(duì)學(xué)校共同開展線上線下集體備課、教學(xué)診斷和主題研修活動(dòng)，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展，提升城鄉(xiāng)教師教學(xué)整體水平。
1.結(jié)對(duì)學(xué)校分管校長(zhǎng)作為結(jié)對(duì)的專職聯(lián)系人，校際間要加強(qiáng)電話聯(lián)系，及時(shí)通報(bào)信息，統(tǒng)籌安排相關(guān)活動(dòng)。
2.結(jié)對(duì)學(xué)校應(yīng)提前一周向?qū)Ψ酵▓?bào)各自的教育教學(xué)活動(dòng)方案，提前準(zhǔn)備。
商務(wù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案篇十三
(一)深化行政審批和商事制度改革。加大省市兩級(jí)行政審批權(quán)限下放力度，對(duì)各片區(qū)政務(wù)服務(wù)大廳服務(wù)流程進(jìn)行整合再造，深入推進(jìn)放管服改革。按照“一口受理”“多證合一”“多項(xiàng)聯(lián)辦”“一照一碼”的創(chuàng)新目標(biāo)，探索建立并聯(lián)審批工作機(jī)制，確保自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)掛牌之日就是正式運(yùn)行之時(shí)。
(二)推進(jìn)投資貿(mào)易便利化。對(duì)外商投資實(shí)行準(zhǔn)入前國民待遇加負(fù)面清單管理模式，擴(kuò)大投資領(lǐng)域開放。加快電子口岸、國際貿(mào)易單一窗口和“網(wǎng)上”建設(shè)，創(chuàng)新監(jiān)管服務(wù)模式。深化金融領(lǐng)域開放，積極探索金融創(chuàng)新模式和路徑。
(三)擴(kuò)大與“一帶一路”沿線國家合作。突出特色找準(zhǔn)定位，圍繞擴(kuò)大與“一帶一路”國家經(jīng)濟(jì)合作，創(chuàng)新互聯(lián)互通、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)交流合作機(jī)制和國際產(chǎn)能合作模式;圍繞科技、教育、文化、醫(yī)療衛(wèi)生、旅游等方面擴(kuò)大合作，探索與“一帶一路”國家人文交流新模式，為全國提供可復(fù)制、可推廣的陜西經(jīng)驗(yàn)。
(四)強(qiáng)化協(xié)調(diào)服務(wù)和督導(dǎo)督查。編制我省自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)創(chuàng)新措施試點(diǎn)清單臺(tái)賬，加快復(fù)制推廣新一輪19項(xiàng)改革經(jīng)驗(yàn)。建立月度通報(bào)、季度督察、年底考核評(píng)估、推廣的考核評(píng)估機(jī)制，及時(shí)總結(jié)推廣改革創(chuàng)新成功經(jīng)驗(yàn)。協(xié)調(diào)省級(jí)有關(guān)部門，加強(qiáng)片區(qū)服務(wù)，細(xì)化工作措施，明確責(zé)任分工。
(五)全面加強(qiáng)事中事后監(jiān)管。積極探索建立與國際高標(biāo)準(zhǔn)投資和貿(mào)易規(guī)則體系相適應(yīng)的行政管理體系，推進(jìn)政府管理由注重事先審批轉(zhuǎn)為注重事中、事后監(jiān)管。建立壓力測(cè)試機(jī)制和完善的風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制，確保運(yùn)轉(zhuǎn)有序、風(fēng)險(xiǎn)可控。
二、以擴(kuò)大消費(fèi)為核心，深入推動(dòng)內(nèi)貿(mào)流通轉(zhuǎn)型升級(jí)
(六)加快推進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展。以電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣和電商扶貧示范工程建設(shè)為重點(diǎn)，加快推動(dòng)農(nóng)村電商發(fā)展。以電子商務(wù)服務(wù)體系特別是農(nóng)村物流體系建設(shè)為重點(diǎn)，夯實(shí)電子商務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)。著力培育龍頭企業(yè)和基層電商人才，發(fā)揮示范帶動(dòng)作用。推進(jìn)社區(qū)電子商務(wù)服務(wù)，滿足居民多樣化消費(fèi)需求。
(七)補(bǔ)齊城鄉(xiāng)流通體系短板。支持市、縣城及重點(diǎn)鎮(zhèn)編制和修訂商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃，切實(shí)加強(qiáng)鎮(zhèn)村兩級(jí)和城市新建社區(qū)商業(yè)綜合服務(wù)體系建設(shè)。深入實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+流通”行動(dòng)計(jì)劃，促進(jìn)傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)營模式線上線下融合發(fā)展。積極推進(jìn)流通標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)，全力爭(zhēng)取在我省開展商貿(mào)物流標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)工作。
(八)大力開展地產(chǎn)品推介營銷。支持辦好省內(nèi)重點(diǎn)展會(huì)和特色專業(yè)展會(huì)，組織開展節(jié)假日消費(fèi)促進(jìn)活動(dòng)，努力開拓我省特色名優(yōu)地產(chǎn)品市場(chǎng)。在國內(nèi)重點(diǎn)城市舉辦10場(chǎng)陜西名優(yōu)地產(chǎn)品牌巡展活動(dòng)，設(shè)立“陜西名優(yōu)地產(chǎn)品牌展銷專區(qū)”，建設(shè)70個(gè)“陜西名優(yōu)地產(chǎn)品牌推廣示范店”。繼續(xù)加快特色美食商業(yè)街區(qū)建設(shè)，開展“陜西美食探秘之旅”活動(dòng)，支持陜菜理論體系研究和對(duì)外宣傳，提升擴(kuò)大餐飲消費(fèi)。
(九)進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)秩序綜合治理。推進(jìn)商務(wù)領(lǐng)域誠信體系建設(shè)，推動(dòng)信用信息在重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)業(yè)務(wù)中的實(shí)際應(yīng)用。開展商業(yè)保理試點(diǎn)，規(guī)范單用途預(yù)付卡市場(chǎng)秩序。深入開展“雙打”工作，持續(xù)推進(jìn)“兩法銜接”和行政處罰案件信息公開，實(shí)施打擊侵權(quán)假冒專項(xiàng)行動(dòng)，全力營造安全放心的消費(fèi)環(huán)境。貫徹落實(shí)《陜西省加快推進(jìn)重要產(chǎn)品追溯體系建設(shè)實(shí)施方案》，啟動(dòng)省級(jí)重要產(chǎn)品追溯中心平臺(tái)建設(shè)，建立完善我省中藥材流通追溯體系，繼續(xù)積極推進(jìn)肉類蔬菜流通追溯體系建設(shè)。加強(qiáng)拍賣、典當(dāng)、特許經(jīng)營等特殊行業(yè)監(jiān)管，深化加油站審批制度改革。繼續(xù)落實(shí)商務(wù)領(lǐng)域“治污降霾?保衛(wèi)藍(lán)天”任務(wù)，配合相關(guān)部門做好淘汰黃標(biāo)車治理工作。加強(qiáng)報(bào)廢汽車回收拆解管理和再生資源回收利用工作。
(十)加強(qiáng)市場(chǎng)運(yùn)行監(jiān)測(cè)和預(yù)警。完善流通統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)體系，強(qiáng)化定期預(yù)警分析，提升市場(chǎng)監(jiān)測(cè)和預(yù)警能力。加強(qiáng)在庫企業(yè)跟蹤管理，積極實(shí)施“限上企業(yè)培育工程”，大力培育新增限上企業(yè)。增強(qiáng)市場(chǎng)應(yīng)急保供能力，優(yōu)化儲(chǔ)備企業(yè)和儲(chǔ)備商品結(jié)構(gòu)，確保儲(chǔ)備數(shù)量充足、質(zhì)量安全。加強(qiáng)商務(wù)領(lǐng)域安全生產(chǎn)工作，切實(shí)保障市場(chǎng)平穩(wěn)、有序、安全。
三、以“一帶一路”建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng)，加快推進(jìn)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展
(十一)努力保持外貿(mào)進(jìn)出口持續(xù)增長(zhǎng)。深入貫徹落實(shí)中省有關(guān)外貿(mào)穩(wěn)增長(zhǎng)的政策措施，研究提出外經(jīng)貿(mào)專項(xiàng)資金管理改革創(chuàng)新舉措。繼續(xù)實(shí)施《陜西產(chǎn)品出口振興暨外貿(mào)孵化工程20--年—20--年行動(dòng)計(jì)劃》，推進(jìn)出口品牌和出口基地建設(shè)。針對(duì)20戶重點(diǎn)進(jìn)出口企業(yè)，制定“一企一策”個(gè)性化服務(wù)支持措施。篩選100戶創(chuàng)新能力強(qiáng)、成長(zhǎng)性好的出口企業(yè)，制定普惠性扶持措施，促進(jìn)其加快成長(zhǎng)。加快實(shí)施《陜西省培育外貿(mào)綜合服務(wù)(平臺(tái)型)企業(yè)實(shí)施辦法》，引導(dǎo)幫助中小企業(yè)開展外貿(mào)業(yè)務(wù)。高度重視加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移承接，組團(tuán)參加中國加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)，在長(zhǎng)三角、珠三角等地區(qū)開展加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移精準(zhǔn)承接促進(jìn)活動(dòng)。組織企業(yè)參加20--年廣交會(huì)、華交會(huì)等境內(nèi)知名展會(huì)和德國漢諾威工業(yè)博覽會(huì)等境外品牌展會(huì)，重點(diǎn)開拓中亞、西亞、中東歐等新興市場(chǎng)。加強(qiáng)對(duì)服務(wù)貿(mào)易的規(guī)劃指導(dǎo)，建立和完善服務(wù)貿(mào)易統(tǒng)計(jì)體系，指導(dǎo)西咸新區(qū)開展服務(wù)貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展試點(diǎn)工作。
(十二)積極穩(wěn)妥推進(jìn)企業(yè)“走出去”。抓好產(chǎn)業(yè)海外發(fā)展基金設(shè)立，支持100戶優(yōu)勢(shì)企業(yè)參與國際產(chǎn)能和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)合作。重點(diǎn)推進(jìn)中大石油吉爾吉斯斯坦煉化工業(yè)園等3個(gè)境外經(jīng)貿(mào)合作園區(qū)、有色集團(tuán)印尼200萬噸氧化鋁項(xiàng)目等5個(gè)國際產(chǎn)能合作項(xiàng)目。支持我省優(yōu)勢(shì)企業(yè)在境外開展礦產(chǎn)資源開發(fā)、工程承包等業(yè)務(wù)，重點(diǎn)推進(jìn)中鐵二十局巴基斯坦高速公路項(xiàng)目等4個(gè)對(duì)外承包工程重點(diǎn)項(xiàng)目。推進(jìn)有條件的市縣建立外派勞務(wù)平臺(tái)，優(yōu)化外派勞務(wù)結(jié)構(gòu)，打造勞務(wù)合作品牌。鞏固和提高境外商務(wù)代表機(jī)構(gòu)服務(wù)“走出去”的功能，更好服務(wù)于我省的對(duì)外開放。
(十三)加強(qiáng)與重點(diǎn)國家和地區(qū)經(jīng)貿(mào)合作。利用現(xiàn)有的友城資源，逐一研究推進(jìn)經(jīng)貿(mào)合作的重點(diǎn)領(lǐng)域，以經(jīng)貿(mào)往來加強(qiáng)友城合作。做實(shí)中美省州合作，深化與中東歐國家和地區(qū)地方經(jīng)貿(mào)合作，提升與日、韓、澳、新等國家地方經(jīng)貿(mào)合作，擴(kuò)大對(duì)港澳臺(tái)開放合作，注重?cái)U(kuò)大與非洲和拉美地區(qū)的產(chǎn)能與經(jīng)貿(mào)合作。建立與外國駐華使節(jié)和商務(wù)代表的聯(lián)系機(jī)制，充分利用外國元首、使館和代表團(tuán)來陜?cè)L問機(jī)會(huì)，組織企業(yè)開展對(duì)接交流。
(十四)健全完善外經(jīng)貿(mào)協(xié)調(diào)服務(wù)機(jī)制。完善外貿(mào)月度會(huì)商、服務(wù)貿(mào)易聯(lián)席會(huì)議等工作機(jī)制，建立對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作部門會(huì)商機(jī)制，加大對(duì)企業(yè)的外經(jīng)貿(mào)政策協(xié)調(diào)支持力度。加快“陜西省外經(jīng)貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)”建設(shè)，為“走出去”提供信息咨詢服務(wù)。做好境外安全巡查、突發(fā)事件應(yīng)急處置等工作，加強(qiáng)境外投資合作安全生產(chǎn)及人員安全管理。
四、以創(chuàng)新方式方法和體制機(jī)制為重點(diǎn)，努力實(shí)現(xiàn)招商引資新突破
(十五)注重平臺(tái)建設(shè)。全面提升現(xiàn)有招商平臺(tái)，創(chuàng)新舉辦好絲博會(huì)暨西洽會(huì)期間的投資促進(jìn)活動(dòng)、陜粵港澳經(jīng)濟(jì)合作活動(dòng)周、長(zhǎng)三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)合作活動(dòng)和歐亞經(jīng)濟(jì)論壇等重點(diǎn)活動(dòng)，支持各市(區(qū))結(jié)合產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)舉辦主題招商活動(dòng)。充分利用商務(wù)部雙向投資平臺(tái)，積極發(fā)揮駐外商務(wù)代表處作用，推進(jìn)多層次跨境投資貿(mào)易合作。在省級(jí)以上開發(fā)區(qū)率先復(fù)制推廣自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)可復(fù)制推廣的創(chuàng)新試驗(yàn)成果，推動(dòng)開發(fā)區(qū)轉(zhuǎn)型升級(jí)。推進(jìn)國際合作產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，提升開發(fā)區(qū)國際化合作水平和核心競(jìng)爭(zhēng)力。圍繞我省產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和現(xiàn)實(shí)需求，搭建高水平、專業(yè)性項(xiàng)目對(duì)接新平臺(tái)。堅(jiān)決貫徹省委省政府關(guān)于加快西咸新區(qū)建設(shè)、建設(shè)大西安的決策部署，出臺(tái)支持措施，為推進(jìn)西咸一體化發(fā)展做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。
(十六)創(chuàng)新方式方法。以自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)為載體，突出重點(diǎn)國別和地區(qū)，加強(qiáng)自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)主題招商。加強(qiáng)對(duì)國際資本流動(dòng)趨勢(shì)的研判，密切關(guān)注世界500強(qiáng)企業(yè)投資動(dòng)向，進(jìn)行精準(zhǔn)對(duì)接和常態(tài)化聯(lián)絡(luò)。加強(qiáng)與商務(wù)部投資促進(jìn)局的溝通合作，選準(zhǔn)國際國內(nèi)知名投融資和咨詢機(jī)構(gòu)、有影響力的商會(huì)和行業(yè)協(xié)會(huì)，開展委托招商、代理招商。與各市和重點(diǎn)園區(qū)密切合作，組建我省常態(tài)化招商引資專業(yè)化隊(duì)伍。
(十七)完善考核激勵(lì)機(jī)制。研究出臺(tái)全省進(jìn)一步加強(qiáng)招商引資工作的指導(dǎo)意見，強(qiáng)化省市縣三級(jí)聯(lián)動(dòng)，全面調(diào)動(dòng)招商引資積極性。建立完善招商引資月度統(tǒng)計(jì)通報(bào)制度和招商引資重點(diǎn)簽約項(xiàng)目聯(lián)席會(huì)議制度，狠抓重點(diǎn)展會(huì)簽約項(xiàng)目的落實(shí)。健全完善招商引資考核激勵(lì)機(jī)制，將招商引資年度目標(biāo)納入省對(duì)市的考核內(nèi)容。建立科學(xué)的統(tǒng)計(jì)制度，引入第三方評(píng)估機(jī)構(gòu)，全面、客觀、準(zhǔn)確反映招商引資工作實(shí)效。編印《陜西省投資環(huán)境白皮書》，完善投資環(huán)境綜合評(píng)價(jià)體系和投資者投訴協(xié)調(diào)處理與反饋機(jī)制，進(jìn)一步優(yōu)化投資環(huán)境。
五、以改革創(chuàng)新和從嚴(yán)治黨為動(dòng)力，全力推進(jìn)各項(xiàng)工作落實(shí)
(十八)繼續(xù)全面深化改革。全面梳理現(xiàn)有審批備案事項(xiàng)，落實(shí)簡(jiǎn)政放權(quán)的各項(xiàng)部署，執(zhí)行好部門權(quán)力清單和責(zé)任清單。深入推進(jìn)“放管服”改革，加強(qiáng)商務(wù)領(lǐng)域事中事后監(jiān)管，全面推行“雙隨機(jī)一公開”。按照政府資源市場(chǎng)化配置要求，大膽推進(jìn)商務(wù)系統(tǒng)項(xiàng)目審批制度改革，力爭(zhēng)取得突破性進(jìn)展。
(十九)繼續(xù)扎實(shí)推進(jìn)全面從嚴(yán)治黨。認(rèn)真學(xué)習(xí)總書記系列重要講話特別是來陜視察重要講話精神，全面貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中、五中、六中全會(huì)精神，牢固樹立四個(gè)意識(shí)，特別是核心意識(shí)和看齊意識(shí)，始終在思想上政治上行動(dòng)上與以習(xí)近平同志為核心的黨中央保持高度一致。切實(shí)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，全面落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)的主體責(zé)任和監(jiān)督責(zé)任，持續(xù)抓好中央八項(xiàng)規(guī)定精神的貫徹落實(shí)，始終保持反腐敗高壓態(tài)勢(shì)，層層傳導(dǎo)壓力，營造商務(wù)系統(tǒng)良好的政治生態(tài)。繼續(xù)抓好機(jī)關(guān)黨的建設(shè)，按照《關(guān)于新形勢(shì)下黨內(nèi)政治生活的若干準(zhǔn)則》《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》的要求，嚴(yán)肅黨內(nèi)政治生活，嚴(yán)格黨內(nèi)各項(xiàng)制度，全面推進(jìn)機(jī)關(guān)黨建工作制度化、規(guī)范化建設(shè)。
(二十)著力推進(jìn)干部隊(duì)伍建設(shè)。切實(shí)加強(qiáng)干部業(yè)務(wù)培訓(xùn)和技能提升，增強(qiáng)應(yīng)對(duì)復(fù)雜局面和挑戰(zhàn)的能力。深入落實(shí)“三項(xiàng)機(jī)制”，牢固樹立正確選人用人導(dǎo)向，統(tǒng)籌培養(yǎng)機(jī)關(guān)、直屬事業(yè)單位干部隊(duì)伍。切實(shí)重視干部的心理疏導(dǎo)和心態(tài)建設(shè)，營造大膽創(chuàng)新、敢于擔(dān)當(dāng)，風(fēng)清氣正、埋頭苦干，追趕超越、奮勇爭(zhēng)先的良好氛圍。
商務(wù)規(guī)劃實(shí)施活動(dòng)方案
商務(wù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案篇十四
策劃書《圖書制版設(shè)計(jì)公司》一、概述改革開放以來過經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，生活日益提高對(duì)藝術(shù)的品位日益平民化。藝術(shù)品在人們眼中也不在是可望而不可及的夢(mèng)想了，而是開始成為收藏一種方式，彰顯個(gè)性的審美的需求。人們不再滿足于那種仿制藝術(shù)品，而是想對(duì)藝術(shù)品的宣傳較為注重,了解藝術(shù)的來源與創(chuàng)作理念,而這些往往通過畫冊(cè)、雜志、報(bào)紙展現(xiàn)畫家的作品的,讓更多愛好者通過這種方式來欣賞與收藏。因此，我們針對(duì)這一方面推廣市場(chǎng)滿足那些藝術(shù)愛好者及收藏的家需求。設(shè)計(jì)畫冊(cè)的印刷與策劃：公司的設(shè)計(jì)畫冊(cè)主要是針對(duì)藝術(shù)愛好者和收藏家需求的。畫冊(cè)、雜志、報(bào)紙這些都是一種必不可少的宣傳資料滿足不同層次人群的需求。如果你經(jīng)常翻閱這些宣傳資料，可以從宣傳資料得到對(duì)藝術(shù)欣賞與收藏的興趣。設(shè)計(jì)畫冊(cè)為了更好的樹立和展示畫家的藝術(shù)價(jià)值的方式，讓更多的人看到畫家的作品展示，看到他們的最新創(chuàng)作，同時(shí)也為了提高人們對(duì)藝術(shù)愛好與審美觀。雜志、畫冊(cè)：有明確的宣傳對(duì)象，印刷精致，能長(zhǎng)期保存，提高了重復(fù)閱讀率,以至于收藏畫冊(cè)及饋贈(zèng)好友。報(bào)紙：覆蓋面廣，讀者穩(wěn)定，對(duì)信息的傳遞及時(shí)，能夠長(zhǎng)期保存，形成重復(fù)的傳播效果，報(bào)紙本身的發(fā)行范圍和閱讀對(duì)象有很大的宣傳范圍。公司簡(jiǎn)介：由于土地價(jià)格、交通、客戶等因素，我們把公司設(shè)在藝術(shù)機(jī)構(gòu)較為密集的附近，初期采用直線型管理方式。公司成立初期以北京為中心逐步向地方經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)擴(kuò)張，成為市場(chǎng)最具有宣傳力度的主力。公司的宗旨:個(gè)性的張揚(yáng)與藝術(shù)同行。市場(chǎng)營銷：為保證公司的正常運(yùn)行，公司制定客戶資源策略。目標(biāo)市場(chǎng)：有潛力的中青年畫家及老藝術(shù)家。
市場(chǎng)發(fā)展：“讓世界了解中國”最有利時(shí)機(jī),應(yīng)正視海內(nèi)外龐大的宣傳市場(chǎng)的中國藝術(shù)發(fā)展趨勢(shì)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：發(fā)行宣傳市場(chǎng)的調(diào)整仍在繼續(xù),這一調(diào)整延續(xù)了去年發(fā)行后的市場(chǎng)形勢(shì),并且調(diào)整力度還在加大。這次調(diào)整,實(shí)質(zhì)是對(duì)活躍在藝術(shù)，由此可見,市場(chǎng)的調(diào)整將是一種宣傳與收藏的理性回歸。二、宣傳宣傳內(nèi)容：藝術(shù)的審美與欣賞。宣傳對(duì)象：有潛力的中青年畫家。中后期目標(biāo)市場(chǎng)為老藝術(shù)家。工作模式：經(jīng)營門市里放置有多種開本的樣書，客戶可進(jìn)入公司根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)條件，在適當(dāng)?shù)膬r(jià)格區(qū)間，根據(jù)自己的喜好選擇選擇開本、版本進(jìn)行畫冊(cè)設(shè)計(jì)與制版。亦有客戶版本提出建議，解答客戶的疑問，客戶也可選擇自己設(shè)計(jì)版本，由客戶想法設(shè)計(jì)版式與客戶進(jìn)行溝通。工作人員：主要有經(jīng)驗(yàn)懂得印前、印后流程設(shè)計(jì)人員，公司會(huì)對(duì)剛從學(xué)校畢業(yè)的人員進(jìn)行培訓(xùn)。提高員工的素質(zhì)，增強(qiáng)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。服務(wù)目標(biāo)：價(jià)格合理、服務(wù)專業(yè)、技術(shù)過硬、態(tài)度良好，讓目標(biāo)客戶滿意，創(chuàng)造發(fā)行宣傳第一品牌。
三、市場(chǎng)市場(chǎng)狀況：隨著藝術(shù)作品近年的加快展現(xiàn)，人群作為一個(gè)特殊的藝術(shù)愛好者群體已經(jīng)形成了一個(gè)巨大的市場(chǎng)，越來越多的藝術(shù)家將目光投向了這一蘊(yùn)含無限商機(jī)的藝術(shù)市場(chǎng)。從藝術(shù)愛好者自身來講，由于長(zhǎng)期生活在社會(huì)之中，對(duì)社會(huì)上各種藝術(shù)信息都缺乏全面的了解，從而導(dǎo)致了其藝術(shù)缺乏可賞性。這就需要有一份能夠宣傳藝術(shù)作品刊物。目標(biāo)市場(chǎng)的選定：1.他們的市場(chǎng)需求大。2.本土操作，本土文化，具有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)3.努力做好前期工作，才有良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。目標(biāo)市場(chǎng)容量分析：在當(dāng)今商務(wù)活動(dòng)中,畫冊(cè)設(shè)計(jì)在藝術(shù)家的形象推廣和作品收藏中的作用越來越重要,在遠(yuǎn)距離的商業(yè)運(yùn)作，畫冊(cè)起著溝通橋梁的作用，都可以通過精美畫冊(cè)靜態(tài)的展現(xiàn)在你的愛好者人群前。高檔畫冊(cè)是藝術(shù)家綜合實(shí)力的體現(xiàn)郵寄公司的新版本介紹，在有影響力的專業(yè)刊物上刊登廣告信息四、義務(wù)人員公司義務(wù)人員與負(fù)責(zé)人進(jìn)行訪談，談?wù)搩?nèi)容設(shè)計(jì)涉及其對(duì)所需新的版本的要求，對(duì)現(xiàn)有刊物存在的問題進(jìn)行研討。這樣可以得到公司的需求信息，以及掌握刊物質(zhì)量的問題。
五、公司分析早期資本規(guī)模與結(jié)構(gòu)如下：資金具體用途公司設(shè)備初期投入資金萬初期投資估算表單位：元公司辦公場(chǎng)所租賃費(fèi)：電腦：電話：傳真機(jī)：
打印機(jī)：掃描儀寫字臺(tái)辦公椅：文具：廣告費(fèi)：其他費(fèi)用：成本費(fèi)用估算。
六、運(yùn)作公司成立后的經(jīng)營運(yùn)作公司剛成立的時(shí)候，還沒有信譽(yù)度和知名度，需要宣傳客戶不可能主動(dòng)來找，所以應(yīng)該在作好宣傳的基礎(chǔ)上，采取走出去的方式。其實(shí)也就是到市場(chǎng)上去主動(dòng)地介紹做宣傳方面的，給他們說說將宣傳作用的好處，設(shè)計(jì)公司是什么樣的一個(gè)公司，給他們一定的承諾，并給他們一定的優(yōu)惠條件，留下公司的聯(lián)系方式等等。這個(gè)時(shí)期很重要，這個(gè)階段是屬于提高公司信譽(yù)度和知名度，創(chuàng)品牌的階段，直接影響到公司長(zhǎng)期的發(fā)展。所以一定要全力做好各方面的工作。這大概需要一年的時(shí)間，當(dāng)公司步入快速成長(zhǎng)期之后，在市場(chǎng)上已經(jīng)具備了一定的信譽(yù)度和知名度，在宣傳上就不用像剛開始那樣。轉(zhuǎn)變?yōu)樗麄儊碚伊恕＿@個(gè)時(shí)期主要把中心放在全力做好工作上，努力提高市場(chǎng)份額。努力使公司順利的步入高速發(fā)展期。以上階段大概需要1~2年的時(shí)間。公司的投資回收期應(yīng)該在1年左右的時(shí)間。當(dāng)公司由發(fā)展期步入成熟期，公司開始向橫向和縱向兩方面發(fā)展。比如擴(kuò)張公司，并且把業(yè)務(wù)拓展開。這個(gè)大概要2～3年的時(shí)間。
七、管理層服務(wù)宗旨：客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的您的滿意是我們公司每一個(gè)員工的自尊。公司服務(wù)承諾：只要您撥打一個(gè)電話，剩下的事由我們來為您解決。公司目標(biāo)：1共同目標(biāo)是以最大宣傳力度、令人滿意的質(zhì)量、熱情周到的服務(wù)，滿足我們不同需求層次的客戶將按照事業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略要求，在公司平穩(wěn)發(fā)展的基礎(chǔ)上，合理追求每個(gè)階段的利潤率和利潤目標(biāo)，而不是單純追求利潤最大化。
商務(wù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案篇十五
二、談判團(tuán)隊(duì)組成
主談：公司談判全權(quán)代表
決策人：負(fù)責(zé)重大問題的決策
技術(shù)人員：負(fù)責(zé)技術(shù)問題
法律顧問：負(fù)責(zé)法律問題(人員安排根據(jù)實(shí)際情況而定)
三、談判前期調(diào)查
本行業(yè)的背景：(產(chǎn)品市場(chǎng)的供求狀況，價(jià)格變動(dòng)狀況，未來發(fā)展趨勢(shì)等)我方企業(yè)的背景：(企業(yè)規(guī)模，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，生產(chǎn)能力等)對(duì)方企業(yè)的背景:(同上)
四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析
1.雙方希望通過談判得到的利益及優(yōu)劣勢(shì)分析
我方利益：
對(duì)方利益：
我方優(yōu)勢(shì)：
我方劣勢(shì)：
對(duì)方優(yōu)勢(shì)：
對(duì)方劣勢(shì)：
2.談判議題的確定(即談判可能涉及重點(diǎn)問題分析)：
問題1.
問題2.
依次類推(問題不限)
五、談判目標(biāo)
1.最理想目標(biāo)：
2.可接受目標(biāo)：
3.最低目標(biāo)：
目標(biāo)可行性分析：
六、程序及談判策略
1.開??
開局方案一：采用哪種開局策略及分析
開局方案二：(同上)
2.談判中期策略及分析
3.休局討論方案(即總結(jié)前期談判，如有必要根據(jù)原方案進(jìn)行改動(dòng))
4.最后沖刺階段(策略和分析)
七、制定應(yīng)急方案(談判中可能遭遇那些困難?如何解決?)如遇談判僵局該如何處理
對(duì)方故意拖延時(shí)間該如何處理等問題(自由發(fā)揮)
注：上述羅列的七個(gè)要點(diǎn)必須寫到，其他要點(diǎn)可適當(dāng)補(bǔ)充；要點(diǎn)具體內(nèi)容除上述提到內(nèi)容，其他可自由發(fā)揮。
商務(wù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案篇十六
我?guī)еd奮、肩負(fù)責(zé)任度過了繁忙而又充實(shí)的兩個(gè)多月!短短兩個(gè)月，這是我人生轉(zhuǎn)換的過程，是我職業(yè)方向發(fā)生改變的過程，是我成長(zhǎng)的過程，從此有了對(duì)聯(lián)東國際工業(yè)城經(jīng)營理念、營銷環(huán)境以及其使命更加了解;在趙總的全心幫助和大力支持下，我對(duì)工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃由生疏到熟悉、從熱愛到愿意為之付出的心路歷程，同時(shí)我也深感責(zé)任重大。回顧總結(jié)兩個(gè)月的工作，主要感受、心得，思路等其他幾個(gè)方面總結(jié)如下：按照自己制定的工作思路及各階段性工作目標(biāo)，實(shí)出重點(diǎn)，講究實(shí)效，勤思考，并通過努力，千方百計(jì)，不折不撓地開展工作，逐步推進(jìn)工業(yè)城項(xiàng)目，提高其知名度。但從總體來說，是在摸索上升的階段。
一、工作進(jìn)展情況回顧。
2010月—2014年12月的主要工作如下：
1、配合完成中秋晚會(huì)。
2、協(xié)助完成汽配展活動(dòng)。
3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作。
4、積極配合公關(guān)活動(dòng)。
5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫助完善招商基礎(chǔ)資料。
6、配合同事完成其他工作內(nèi)容。
7、推陳出新,不斷完善營銷思路,制定營銷策略。
8、完成臨時(shí)性交代的任務(wù)。
二、基本工作情況和做法。
(一)不怕困難，建立把項(xiàng)目策劃好的信心。
認(rèn)真分析新形勢(shì)新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應(yīng)對(duì)，及時(shí)調(diào)整工作策略。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和北京市的相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對(duì)它的理解和認(rèn)識(shí)，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計(jì)挖潛營銷思路。二是注重市場(chǎng)信息的收集和鑒別、分析能力，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營銷策略和市場(chǎng)推廣策略，以之來調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略和策略;三是積極爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，在制定營銷策略和市場(chǎng)推廣方案的時(shí)候，由于各自存在思維差別，肯定會(huì)出現(xiàn)意見不一致的情況，但對(duì)出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會(huì)認(rèn)真“把脈、會(huì)診”，及時(shí)調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標(biāo)和自己計(jì)劃的目標(biāo)還存在差距，但在目前嚴(yán)峻困難的形勢(shì)下，我認(rèn)為所付出的努力和艱辛一定不會(huì)白費(fèi)。
(二)從細(xì)分市場(chǎng)找到目標(biāo)客戶。
力求按照不同的特征來進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)細(xì)分有三條好處，一個(gè)是獲得消費(fèi)者高度的忠誠度，一個(gè)是保護(hù)適當(dāng)利潤，一個(gè)是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。
雖然園區(qū)在設(shè)計(jì)研發(fā)的時(shí)候就進(jìn)行了市場(chǎng)的細(xì)分，但是這種細(xì)分往往相對(duì)是粗線條的，因此在具體實(shí)施銷售的時(shí)候有必要進(jìn)行更為明確的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對(duì)更加明確的目標(biāo)客戶，使用合適的營銷策略和方式。
(三)與世俱進(jìn)，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。
工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品，其營銷思路和推廣方法也會(huì)與其他產(chǎn)品有所差別，尤其是民用地產(chǎn)，它的特點(diǎn)是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)是從理性訴求的角度進(jìn)行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標(biāo)客戶群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對(duì)性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢(shì)在必行，把聯(lián)東工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。(四)提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎(chǔ)、抓內(nèi)功，一是抓實(shí)效工作，不斷提高自我工作素質(zhì)，使自己成為策劃的行家里手;二是注重自我工作作風(fēng)的培養(yǎng)及業(yè)務(wù)能力的提高，著力提高工作效能。
三、存在的問題。
目前在營銷和宣傳等方面存在的問題：信息網(wǎng)絡(luò)。
商務(wù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案篇十七
一、活動(dòng)主題： “青春旋律，舞動(dòng)夢(mèng)想”實(shí)際、創(chuàng)新、互動(dòng)、大方
二、活動(dòng)原則：
充分體現(xiàn)舞臺(tái)劇晚會(huì)積極、向上、創(chuàng)新以及互動(dòng)的設(shè)計(jì)宗旨
三、活動(dòng)時(shí)間：
1.方案提交時(shí)間： 2009年12月14號(hào)——2009年12月21號(hào)
2.預(yù)計(jì)評(píng)審時(shí)間： 2009年12月22號(hào)——2009年12月24號(hào)
四、活動(dòng)范圍：
青島大學(xué)美術(shù)學(xué)院大一至大二在校學(xué)生，大三自愿報(bào)名。
五、報(bào)名要求：
1.參賽者必須將個(gè)人相關(guān)資料填寫在報(bào)名表格內(nèi)（方案交付時(shí)按表格收?。?。
2.報(bào)名表格按班級(jí)收取，每班至少提交一份方案（亦可以個(gè)人組團(tuán)設(shè)計(jì)參賽）。
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立：
1.一等獎(jiǎng) 1名，獎(jiǎng)金 150元學(xué)院晚會(huì)背景設(shè)計(jì)大賽 一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)狀
2.二等獎(jiǎng) 2名，獎(jiǎng)金 100元學(xué)院晚會(huì)背景設(shè)計(jì)大賽 二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)狀
3.三等獎(jiǎng) 3名，獎(jiǎng)金50元學(xué)院晚會(huì)背景設(shè)計(jì)大賽 三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)狀
（班級(jí)集體策劃獎(jiǎng)金以班費(fèi)形式交給各班班長(zhǎng)，個(gè)人和自愿報(bào)名組織所獲獎(jiǎng)金按正常途徑發(fā)放。注：相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)將統(tǒng)一在舞臺(tái)劇晚會(huì)舉行時(shí)進(jìn)行頒發(fā)。）
七、具體背景設(shè)計(jì)要求：
1.符合劇院舞臺(tái)尺寸，背景制作完成后能夠體現(xiàn)原有方案設(shè)計(jì)效果；在符合劇院舞臺(tái)環(huán)境實(shí)際的前提要求下，能夠做到大膽創(chuàng)新和美觀大方（ps：設(shè)計(jì)方案在實(shí)施時(shí)盡可能的節(jié)約經(jīng)費(fèi)）。
2.在設(shè)計(jì)方案內(nèi)，一定要包涵：背景設(shè)計(jì)整體效果、背景設(shè)計(jì)方案具體尺寸測(cè)繪圖（分整體和組成部分）、設(shè)計(jì)方案預(yù)計(jì)使用的材料資源詳單。設(shè)計(jì)方案稿件為8k統(tǒng)一用8k牛皮紙袋盛放，在統(tǒng)一位置統(tǒng)一標(biāo)注班級(jí)、參與設(shè)計(jì)人員學(xué)號(hào)。
3.參賽方案可以借鑒其他相關(guān)資料或設(shè)計(jì)理念，但前提要求必須是原創(chuàng)設(shè)計(jì)方案，不得全部或者部分抄襲，以保證大賽公正性。
4.設(shè)計(jì)方案必須可行，能夠展現(xiàn)美院特色和風(fēng)貌；設(shè)計(jì)方案必須留有后期修改空間，以便入圍后根據(jù)舞臺(tái)背景具體需要和要求進(jìn)行變動(dòng)、修改。
5.設(shè)計(jì)方案務(wù)必一式多份（三份以上），所提交方案將暫不予退回。
6.設(shè)計(jì)方案請(qǐng)以班為單位在指定時(shí)間內(nèi)交付至德雅樓409教室。
八、注意事項(xiàng)：
凡報(bào)名參賽者，即視為同意并遵守以下規(guī)定事項(xiàng)：
1.參賽設(shè)計(jì)方案確保為參賽者原創(chuàng)，不得剽竊、抄襲他人創(chuàng)意和作品。
2.參賽設(shè)計(jì)方案凡被發(fā)現(xiàn)有剽竊、抄襲現(xiàn)象，違背第一條規(guī)定者，將被取消參賽和評(píng)選資格；已獲獎(jiǎng)?wù)邉t將取消其獲獎(jiǎng)資格和相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)榮譽(yù)，并予以院內(nèi)處分。
3.提交方案不齊全或不符合要求者，將被退回并取消參與評(píng)選資格。
4.參賽并獲一等獎(jiǎng)設(shè)計(jì)者有義務(wù)配合對(duì)獲獎(jiǎng)方案的修改和落實(shí)，否則要求退回相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)。
主辦單位：青島大學(xué)美術(shù)學(xué)院團(tuán)總支
承辦單位：美術(shù)學(xué)院 學(xué)生會(huì)宣傳部
商務(wù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案篇十八
一、網(wǎng)站需求分析
廣州市沃媒達(dá)科技有限公司是一家致力于整合信息科技（technology）、創(chuàng)新
（innovation）和用戶需求（demand），為企業(yè)電子商務(wù)提供行業(yè)領(lǐng)先的決策和營銷支持。主要預(yù)研和服務(wù)領(lǐng)域有：企業(yè)電子商務(wù)展示設(shè)計(jì)、互動(dòng)設(shè)計(jì)、3d web開發(fā)和移動(dòng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)開發(fā)。公司理念是科技以用戶需求為本，將始終站在科技應(yīng)用的前沿，為企業(yè)成長(zhǎng)給力。
公司需要通過展示網(wǎng)站，推介完成的的成功案例，讓客戶了解公司所提供的設(shè)計(jì)服務(wù)項(xiàng)目和產(chǎn)品應(yīng)用環(huán)境和公司理念，為進(jìn)一步項(xiàng)目接洽打基礎(chǔ)。
二、網(wǎng)站的目的及功能定位
（一）建站的目的借助網(wǎng)站富媒體支持能力，為企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)提供直觀的展示，拉近客戶需求同公司能力的距離。
（二）網(wǎng)站的功能定位
網(wǎng)站定位于展示型的靜態(tài)網(wǎng)站，重點(diǎn)是成功案例展示和服務(wù)項(xiàng)目的展示與營銷。
（三）預(yù)期效果
提升客戶對(duì)公司的信任度，促進(jìn)客戶了解公司業(yè)務(wù)和能力，建立行業(yè)內(nèi)的一定影響力。
三、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃
（一）欄目規(guī)劃
首頁 公司概況 新聞動(dòng)態(tài) 行業(yè)應(yīng)用 應(yīng)用案例 技術(shù)前沿 誠聘英才 聯(lián)系我們
四、網(wǎng)頁ui設(shè)計(jì)
（一）美術(shù)設(shè)計(jì)
客戶對(duì)網(wǎng)站風(fēng)格要求簡(jiǎn)潔大氣并充滿現(xiàn)代科技感，對(duì)網(wǎng)站主色調(diào)要求藍(lán)色或草綠色。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)分析了廣州市沃媒達(dá)信息科技有限公司從行業(yè)歸屬上是科技類企業(yè)，網(wǎng)頁配色應(yīng)該抓住企業(yè)文化和企業(yè)產(chǎn)品，網(wǎng)站風(fēng)格以嚴(yán)謹(jǐn)、理性、大方，配色宜以冷色系為主，為此，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)選用了藍(lán)色作為主色調(diào)。
（二）頁面布局
頁面布局主要要設(shè)計(jì)首頁布局和內(nèi)頁布局。首頁布局選擇了較為通用的企業(yè)網(wǎng)站布局模式，首頁布局和內(nèi)頁布局分別如圖2-1和圖2-2所示。
圖2-1 首頁布局
圖2-2 內(nèi)頁布局
五、網(wǎng)站技術(shù)解決方案
六、網(wǎng)站發(fā)布與推廣
（一）網(wǎng)站發(fā)布、更新
網(wǎng)站建設(shè)完畢后，由乙方協(xié)助甲方完成網(wǎng)站資料的上傳和發(fā)布。在合同約定的服務(wù)有效期內(nèi)，客戶負(fù)責(zé)提供需更新的圖文資料，由乙方負(fù)責(zé)網(wǎng)頁的制作和更新。
（二）網(wǎng)站推廣
乙方提供網(wǎng)站推廣方案的的策劃、實(shí)施和效果監(jiān)測(cè)反饋。甲方有義務(wù)配合網(wǎng)站推廣方案的執(zhí)行。
七、網(wǎng)站建設(shè)日程表
整個(gè)項(xiàng)目完成需1個(gè)月時(shí)間，各項(xiàng)規(guī)劃任務(wù)具體分配如下：
商務(wù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案篇十九
是一個(gè)典型的多集群作業(yè)全局調(diào)度模型。多集群作業(yè)管理在調(diào)度時(shí)首先依據(jù)全局資源狀態(tài)選擇某個(gè)或某些合適的集群，稱為全局調(diào)度;然后作業(yè)被分配到本地某個(gè)具體的集群，按照本地的資源管理器進(jìn)行作業(yè)調(diào)度，稱為本地調(diào)度;作業(yè)進(jìn)入本地調(diào)度階段后，按照本地原有的隊(duì)列和調(diào)度規(guī)則進(jìn)行資源分配，最終在集群各cpu上執(zhí)行。多集群作業(yè)管理的主要功能包括:用戶與權(quán)限管理、資源信息監(jiān)控、作業(yè)全局調(diào)度與管理、數(shù)據(jù)傳輸與管理。
(1)用戶與權(quán)限管理模塊。多集群作業(yè)管理系統(tǒng)是運(yùn)行在本地hpc集群作業(yè)管理系統(tǒng)之上的，本地hpc集群必然有自己的用戶系統(tǒng)，而多集群作業(yè)管理平臺(tái)也有自己的用戶系統(tǒng)，必須在兩個(gè)用戶系統(tǒng)間設(shè)計(jì)一種用戶映射的方式，同時(shí)還要設(shè)計(jì)權(quán)限控制機(jī)制。
(2)資源信息監(jiān)控模塊。資源信息監(jiān)控管理是作業(yè)全局調(diào)度的基礎(chǔ)，全局調(diào)度系統(tǒng)在做出決策之前，必須要事先知曉各個(gè)本地集群的cpu負(fù)載和內(nèi)存占用比例等狀態(tài)信息。因此，需要設(shè)計(jì)全局的資源監(jiān)控系統(tǒng)，負(fù)責(zé)管理和維護(hù)系統(tǒng)中各個(gè)集群負(fù)載的情況，為作業(yè)管理調(diào)度決策提供支持。
(3)全局作業(yè)調(diào)度與管理模塊。多集群調(diào)度的基本目標(biāo)是協(xié)調(diào)和平衡集群間的工作負(fù)載。需要設(shè)計(jì)全局的作業(yè)管理和調(diào)度器，作業(yè)調(diào)度器根據(jù)各個(gè)集群機(jī)身負(fù)載信息做出調(diào)度決策，調(diào)度用戶作業(yè)到相應(yīng)的本地集群，并提交給本地集群作業(yè)管理系統(tǒng)。同時(shí)還要為用戶設(shè)計(jì)作業(yè)狀態(tài)的訂閱及通知機(jī)制。
(4)數(shù)據(jù)傳輸與管理模塊。由于用戶作業(yè)可能被調(diào)度到任意地理位置上的集群上運(yùn)行，因此，作業(yè)輸入?yún)?shù)和計(jì)算結(jié)果需要能夠在整個(gè)系統(tǒng)中透明的傳輸。同時(shí)，還要為用戶提供輸入?yún)?shù)上傳和計(jì)算結(jié)果下載功能。在設(shè)計(jì)機(jī)制實(shí)現(xiàn)透明傳輸文件的同時(shí)，還必須保證該文件傳輸?shù)目煽啃院头€(wěn)定性。
2．1消息中間件jms
2．1．1jms特點(diǎn)及基本組成
jms可使分布式系統(tǒng)的通信松散連接，即發(fā)送信息的客戶端只需要負(fù)責(zé)發(fā)送信息，接收信息的客戶端接收信息，兩個(gè)客戶端之間沒有必要是同時(shí)可用的，甚至發(fā)送客戶端都沒有必要知道接收客戶端的信息，只需要發(fā)送到接收信息的服務(wù)端。同時(shí)jms還具有以下兩個(gè)特征:
(1)異步的，服務(wù)端可以發(fā)送信息到一個(gè)客戶端，客戶端不需要為了收到信息而請(qǐng)求信息。
(2)可靠的，jmsapi保證了服務(wù)端所有發(fā)送的信息最少發(fā)送一次和只發(fā)送一次。jms由提供者、客戶、生產(chǎn)者、消費(fèi)者、消息、隊(duì)列、主題七個(gè)部分組成。其中，提供者指jms的實(shí)現(xiàn)，可以認(rèn)為是jms消息服務(wù)器;jms客戶指生產(chǎn)或消費(fèi)消息的基于java的應(yīng)用程序或?qū)ο?jms生產(chǎn)者是指創(chuàng)建并發(fā)送消息的jms客戶;jms消費(fèi)者則是接收消息的jms客戶;消息指可以在jms客戶之間傳遞的數(shù)據(jù)的對(duì)象;另外，jms隊(duì)列指一個(gè)容納那些被發(fā)送的等待閱讀的消息的區(qū)域，這些消息將按照順序發(fā)送。一旦一個(gè)消息被閱讀，該消息將被從隊(duì)列中移走;jms主題指一種支持發(fā)送消息給多個(gè)訂閱者的機(jī)制。
2．1．2jms的通信方式j(luò)ava消息服務(wù)應(yīng)用程序結(jié)構(gòu)支持兩種模型:點(diǎn)對(duì)點(diǎn)或隊(duì)列模型、發(fā)布/訂閱模型。
(1)在點(diǎn)對(duì)點(diǎn)或隊(duì)列模型下，一個(gè)生產(chǎn)者向一個(gè)特定的隊(duì)列發(fā)布消息，一個(gè)消費(fèi)者從該隊(duì)列中讀取消息。在這種模式下，只有一個(gè)消費(fèi)者將最終獲得消息。同時(shí)，生產(chǎn)者不需要在接收者消費(fèi)該消息期間處于運(yùn)行狀態(tài)，接收者也不需要在消息發(fā)送時(shí)處于運(yùn)行狀態(tài)。
2．2本地集群作業(yè)管理
pbs、lsf是已有常用的單個(gè)集群作業(yè)管理系統(tǒng)，采用多種本地集群作業(yè)管理系統(tǒng)，在減少設(shè)計(jì)復(fù)雜度的同時(shí)，還可以充分滿足不同本地集群管理多樣性的需求。pbs的主要特點(diǎn)有:代碼開放，免費(fèi)獲取，提供完整的api。lsf特點(diǎn)是擁有強(qiáng)大的可用性和資源管理功能。
2．3基于ftp的文件集中統(tǒng)一管理方案
商務(wù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案篇二十
為了安排好__公司的代表來上海與本公司洽談合資設(shè)廠事項(xiàng)的工作和各事項(xiàng)，順利進(jìn)行談判工作，特制定以下接待方案：
一、接待時(shí)間：20__年10月2729日
二、接待地點(diǎn)
接機(jī)地點(diǎn)：上海虹橋機(jī)場(chǎng)
接待酒店：上海洋洋顯達(dá)度假酒店
地址：上海新客站地區(qū)上海市交通路2779號(hào)(富平路99號(hào))
參觀地點(diǎn)：中國上海迅通電梯有限公司生產(chǎn)基地
上海世博園
上海外灘夜景
三、接待對(duì)象：美國達(dá)貝爾公司談判代表以及陪同人員
四、接待負(fù)責(zé)人員
總負(fù)責(zé)：___(負(fù)責(zé)整個(gè)行程的指揮和協(xié)調(diào)工作)
接待組：___(翻譯人員，禮儀小姐，解說員，接待員)
秘書組：___(負(fù)責(zé)接待和談判會(huì)議的相關(guān)文件起草文件資料)
五、接待前期準(zhǔn)備工作
來回機(jī)票預(yù)定
食宿安排
迎接車輛安排
會(huì)場(chǎng)接待
會(huì)場(chǎng)整理及布置
六、后期工作
談判會(huì)議資料整理
經(jīng)費(fèi)報(bào)銷
總結(jié)及信息反饋
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算雙程飛機(jī)票(220xx)酒店住宿費(fèi)(10000)餐費(fèi)(8000)租車費(fèi)用(650)觀光費(fèi)用(2500)會(huì)議雜務(wù)費(fèi)(1000)后備費(fèi)用(5000)總計(jì)：63150元(人民幣)
八、注意事項(xiàng)
1、接待外賓的禮儀注意事項(xiàng)2、應(yīng)急方案的準(zhǔn)備3、控制經(jīng)費(fèi)預(yù)算4、做好整個(gè)行程以及談判會(huì)議的記錄工作。
商務(wù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案篇二十一
（一）背景分析
（3）降低成本，提高產(chǎn)品競(jìng)
（3）實(shí)現(xiàn)與其他企業(yè)的聯(lián)合
5.巨大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)
（二）網(wǎng)站的需求分析
1.同類網(wǎng)站的對(duì)比分析
總體構(gòu)思：符合企業(yè)形象標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)代化，實(shí)用性，互動(dòng)性，擴(kuò)展性。主要有一下幾個(gè)方面
（1）建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)
（2）樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象（3）保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位
（4）吸引更多的顧客
（5）為現(xiàn)有的客戶提供更有效地服務(wù)（6）開發(fā)新的商業(yè)機(jī)會(huì)
（7）建立晚上的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)（8）提高管理效率 3.網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格
網(wǎng)站語言：簡(jiǎn)體中文，繁體中文，英文
（三）網(wǎng)站主要技術(shù) 1.電子郵件系統(tǒng)
（1）簡(jiǎn)介
（2）功能：
（3）優(yōu)點(diǎn)：
a.超大規(guī)模 b.高速度 c.高可靠性 d.可擴(kuò)展性 e.易于管理 f.標(biāo)準(zhǔn)性
（1）簡(jiǎn)介
（2）功能概述
a.類別管理 b.信息管理 c.系統(tǒng)用戶管理
（3）優(yōu)點(diǎn)
3.產(chǎn)品發(fā)布及查詢系統(tǒng)
（1）簡(jiǎn)介
（2）功能概述
（1）簡(jiǎn)介
（2）功能概述
a.客戶注冊(cè)管理 b.客戶服務(wù)管理
（3）優(yōu)點(diǎn) 6.問卷調(diào)查系統(tǒng)
（1）簡(jiǎn)介
（2)功能概述
a.后臺(tái)問卷調(diào)查管理 b.問卷搜索管理 c.問卷統(tǒng)計(jì)管理 d.意見發(fā)表
（3）優(yōu)點(diǎn) 7.虛擬社區(qū)系統(tǒng)
（1）簡(jiǎn)介
（2）功能概述
8.視頻播放系統(tǒng)
（1）簡(jiǎn)介
（2)功能概述
a.系統(tǒng)組成 b.系統(tǒng)結(jié)構(gòu) c.應(yīng)用系統(tǒng)
（3）優(yōu)點(diǎn) 9.聊天系統(tǒng)(1)簡(jiǎn)介
（2）功能概述
（3）優(yōu)點(diǎn) 10.在線論壇系統(tǒng)
（1）簡(jiǎn)介
（2）功能概述 a.用戶功能
b.版主功能：管理論壇版面，管理精華區(qū)域 c.查詢功能
d.統(tǒng)計(jì)功能:注冊(cè)人數(shù)，當(dāng)前帖子總數(shù)，帖子點(diǎn)擊總數(shù)，當(dāng)前在線人數(shù)，e.帖子功能
（3）優(yōu)點(diǎn)
11.會(huì)員管理系統(tǒng)
（1）簡(jiǎn)介
（2）功能概述
a.會(huì)員在線申請(qǐng) b 會(huì)員自我信息管理 c 獨(dú)立的管理程序?qū)崿F(xiàn)功能
（3）優(yōu)點(diǎn)
12.在線檢索系統(tǒng)
（1）簡(jiǎn)介
（2）功能概述
a 信息的錄入 b 信息的使用 c 分布式全文檢索系統(tǒng)的邏輯結(jié)構(gòu)（3）優(yōu)點(diǎn)
13.網(wǎng)站流量分析系統(tǒng)
（1）簡(jiǎn)介
（2）功能概述
f 可以分析一個(gè)ip地址或多個(gè)ip地址的訪問狀況
（3)優(yōu)點(diǎn)
14.網(wǎng)站應(yīng)用技術(shù)“網(wǎng)上社區(qū)” 各個(gè)大型網(wǎng)站的使用手法有
第一，外部宣傳 第二，內(nèi)部營銷
第三，增值性信息資訊平臺(tái)
第四，要體現(xiàn)社區(qū)的特色
（1）定義社區(qū)的類型（2）建立獨(dú)特的聚會(huì)地點(diǎn)
（1）主要模塊
主欄目有：企業(yè)介紹（企業(yè)簡(jiǎn)介，總裁致辭，公司歷程，組織結(jié)構(gòu)，公益事業(yè)，公司榮譽(yù)）
新聞中心（企業(yè)新聞，行業(yè)新聞，媒體評(píng)論）
產(chǎn)品信息（產(chǎn)品分類，新品介紹，技術(shù)白皮書，說明書下載，產(chǎn)品榮譽(yù)）
企業(yè)文化（企業(yè)理念）
商務(wù)中心（材料采購，網(wǎng)上招標(biāo)，在線交流，商務(wù)預(yù)約）
企業(yè)之家（賀卡壁紙下載，問卷調(diào)查，論壇，趣味下載，友情鏈接）
客服中心（銷售網(wǎng)點(diǎn)，在線保修，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)宗旨）
人力資源（人才戰(zhàn)略，職位空缺，加入人才庫）
小欄目（網(wǎng)站導(dǎo)航，聯(lián)系我們，法律聲明，意見反饋，友情鏈接）
（2）英文版網(wǎng)站布局
公司介紹（公司簡(jiǎn)介，公司歷程，公益事業(yè)）
新聞中心（公司新聞，媒體評(píng)論，行業(yè)新聞）
產(chǎn)品中心（新品介紹，產(chǎn)品分類，產(chǎn)品榮譽(yù)）
商務(wù)中心（材料采購，網(wǎng)上招標(biāo)，商務(wù)活動(dòng)）
客服中心（銷售網(wǎng)點(diǎn)，在線反饋，服務(wù)宗旨）
（3）網(wǎng)站功能模塊說明
（四）預(yù)算分析
1.服務(wù)器的選擇（某虛擬主機(jī)功能價(jià)格表）2.職位建設(shè)費(fèi)用清單
（五）網(wǎng)站推廣
常見的推廣方式：
1.搜索引擎推廣 2.商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布
3.行業(yè)鏈接 4.郵件列表 5.有獎(jiǎng)活動(dòng)
6.商務(wù)軟件
（六）技術(shù)支持和培訓(xùn)
1.技術(shù)支持 2.培訓(xùn)
（七）實(shí)施與管理
1.網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作與測(cè)試規(guī)范 2.網(wǎng)站建設(shè)日程表
（一）背景分析
（二）網(wǎng)站的需求分析 1.同類網(wǎng)站的對(duì)比分析
2.網(wǎng)站設(shè)計(jì)需求
總體構(gòu)思：符合企業(yè)形象標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)代化，實(shí)用性，互動(dòng)性，擴(kuò)展性。主要有一下幾個(gè)方面
（1）建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)（2）樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象
（3）保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位（4）吸引更多的顧客
3.網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格
網(wǎng)站語言：簡(jiǎn)體中文，繁體中文，英文
（三）網(wǎng)站主要技術(shù) 1.電子郵件系統(tǒng)
（1）簡(jiǎn)介
（2）功能：
（3）優(yōu)點(diǎn)：
a.超大規(guī)模 b.高速度 c.高可靠性 d.可擴(kuò)展性 e.易于管理 f.標(biāo)準(zhǔn)性
（1）簡(jiǎn)介
（2）功能概述 a.類別管理 b.信息管理 c.系統(tǒng)用戶管理
（3）優(yōu)點(diǎn)
3.產(chǎn)品發(fā)布及查詢系統(tǒng)
（1）簡(jiǎn)介
（2）功能概述
（1）簡(jiǎn)介
（2）功能概述
a.客戶注冊(cè)管理 b.客戶服務(wù)管理
（3）優(yōu)點(diǎn) 6.問卷調(diào)查系統(tǒng)
（1）簡(jiǎn)介
（2)功能概述
a.后臺(tái)問卷調(diào)查管理 b.問卷搜索管理 c.問卷統(tǒng)計(jì)管理 d.意見發(fā)表
（3）優(yōu)點(diǎn) 7.虛擬社區(qū)系統(tǒng)
（1）簡(jiǎn)介
（2）功能概述
（3）優(yōu)點(diǎn) 8.視頻播放系統(tǒng)
（1）簡(jiǎn)介
（2)功能概述
a.系統(tǒng)組成 b.系統(tǒng)結(jié)構(gòu) c.應(yīng)用系統(tǒng)
（3）優(yōu)點(diǎn) 9.聊天系統(tǒng)(1)簡(jiǎn)介
（2）功能概述
（3）優(yōu)點(diǎn) 10.在線論壇系統(tǒng)
（1）簡(jiǎn)介
（2）功能概述
a.用戶功能
b.版主功能：管理論壇版面，管理精華區(qū)域
c.查詢功能
11.會(huì)員管理系統(tǒng)
（1）簡(jiǎn)介
（2）功能概述
a.會(huì)員在線申請(qǐng) b 會(huì)員自我信息管理 c 獨(dú)立的管理程序?qū)崿F(xiàn)功能
（3）優(yōu)點(diǎn)
12.在線檢索系統(tǒng)
（1）簡(jiǎn)介
（2）功能概述
（1）簡(jiǎn)介
（2）功能概述
f 可以分析一個(gè)ip地址或多個(gè)ip地址的訪問狀況
（3)優(yōu)點(diǎn)
14.網(wǎng)站應(yīng)用技術(shù)“網(wǎng)上社區(qū)” 各個(gè)大型網(wǎng)站的使用手法有
第一，外部宣傳
第二，內(nèi)部營銷
第三，增值性信息資訊平臺(tái)
第四，要體現(xiàn)社區(qū)的特色
（1）定義社區(qū)的類型（2）建立獨(dú)特的聚會(huì)地點(diǎn)
（6）分配成員角色和權(quán)限
（1）主要模塊
主欄目有：企業(yè)介紹（企業(yè)簡(jiǎn)介，總裁致辭，公司歷程，組織結(jié)構(gòu)，公益事業(yè)，公司榮譽(yù)）
新聞中心（企業(yè)新聞，行業(yè)新聞，媒體評(píng)論）
產(chǎn)品信息（產(chǎn)品分類，新品介紹，技術(shù)白皮書，說明書下載，產(chǎn)品榮譽(yù)）
企業(yè)文化（企業(yè)理念）
商務(wù)中心（材料采購，網(wǎng)上招標(biāo)，在線交流，商務(wù)預(yù)約）企業(yè)之家（賀卡壁紙下載，問卷調(diào)查，論壇，趣味下載，友情鏈接）
客服中心（銷售網(wǎng)點(diǎn)，在線保修，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)宗旨）
人力資源（人才戰(zhàn)略，職位空缺，加入人才庫）
小欄目（網(wǎng)站導(dǎo)航，聯(lián)系我們，法律聲明，意見反饋，友情鏈接）
（2）英文版網(wǎng)站布局
公司介紹（公司簡(jiǎn)介，公司歷程，公益事業(yè)）
新聞中心（公司新聞，媒體評(píng)論，行業(yè)新聞）
產(chǎn)品中心（新品介紹，產(chǎn)品分類，產(chǎn)品榮譽(yù)）
商務(wù)中心（材料采購，網(wǎng)上招標(biāo)，商務(wù)活動(dòng)）
客服中心（銷售網(wǎng)點(diǎn)，在線反饋，服務(wù)宗旨）
（3）網(wǎng)站功能模塊說明
（四）預(yù)算分析
1.服務(wù)器的選擇（某虛擬主機(jī)功能價(jià)格表）2.職位建設(shè)費(fèi)用清單
（五）網(wǎng)站推廣
常見的推廣方式：
1.搜索引擎推廣 2.商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布
3.行業(yè)鏈接 4.郵件列表
5.有獎(jiǎng)活動(dòng) 6.商務(wù)軟件
（六）技術(shù)支持和培訓(xùn)
1.技術(shù)支持 2.培訓(xùn)
（七）實(shí)施與管理
1.網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作與測(cè)試規(guī)范 2.網(wǎng)站建設(shè)日程表
（4）多極化的市場(chǎng)競(jìng)
（二）網(wǎng)站的需求分析
1.同類網(wǎng)站的對(duì)比分析
總體構(gòu)思：符合企業(yè)形象標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)代化，實(shí)用性，互動(dòng)性，擴(kuò)展性。主要有一下幾個(gè)方面
（1）建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)（2）樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象
（3）保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位（4）吸引更多的顧客
（5）為現(xiàn)有的客戶提供更有效地服務(wù)（6）開發(fā)新的商業(yè)機(jī)會(huì)
（7）建立晚上的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)（8）提高管理效率 3.網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格
網(wǎng)站語言：簡(jiǎn)體中文，繁體中文，英文
（三）網(wǎng)站主要技術(shù) 1.電子郵件系統(tǒng)
（1）簡(jiǎn)介
（2）功能：
a.免費(fèi)注冊(cè) b.發(fā)送郵件 c.閱讀郵件 d.組織郵件 e.收件助理
f.郵箱空間管理
（1）簡(jiǎn)介
（2）功能概述
a.類別管理 b.信息管理 c.系統(tǒng)用戶管理
（3）優(yōu)點(diǎn)
3.產(chǎn)品發(fā)布及查詢系統(tǒng)
（1）簡(jiǎn)介
（2）功能概述
（3）優(yōu)點(diǎn) 4.電子商務(wù)系統(tǒng) 5.客戶管理系統(tǒng)
（1）簡(jiǎn)介
（2）功能概述
a.客戶注冊(cè)管理 b.客戶服務(wù)管理（3）優(yōu)點(diǎn) 6.問卷調(diào)查系統(tǒng)
（1）簡(jiǎn)介
（2)功能概述
a.后臺(tái)問卷調(diào)查管理 b.問卷搜索管理 c.問卷統(tǒng)計(jì)管理 d.意見發(fā)表
（3）優(yōu)點(diǎn) 7.虛擬社區(qū)系統(tǒng)
（1）簡(jiǎn)介
（2）功能概述
（3）優(yōu)點(diǎn) 8.視頻播放系統(tǒng)
（1）簡(jiǎn)介
（2)功能概述
a.系統(tǒng)組成 b.系統(tǒng)結(jié)構(gòu) c.應(yīng)用系統(tǒng)
（3）優(yōu)點(diǎn) 9.聊天系統(tǒng)(1)簡(jiǎn)介
（2）功能概述
（3）優(yōu)點(diǎn) 10.在線論壇系統(tǒng)
（1）簡(jiǎn)介（2）功能概述
a.用戶功能
b.版主功能：管理論壇版面，管理精華區(qū)域 c.查詢功能
d.統(tǒng)計(jì)功能:注冊(cè)人數(shù)，當(dāng)前帖子總數(shù)，帖子點(diǎn)擊總數(shù)，當(dāng)前在線人數(shù)，e.帖子功能
（3）優(yōu)點(diǎn) 11.會(huì)員管理系統(tǒng)
（1）簡(jiǎn)介
（2）功能概述
a.會(huì)員在線申請(qǐng) b 會(huì)員自我信息管理 c 獨(dú)立的管理程序?qū)崿F(xiàn)功能
（3）優(yōu)點(diǎn) 12.在線檢索系統(tǒng)
（1）簡(jiǎn)介
（2）功能概述
a 信息的錄入 b 信息的使用 c 分布式全文檢索系統(tǒng)的邏輯結(jié)構(gòu)（3）優(yōu)點(diǎn)
13.網(wǎng)站流量分析系統(tǒng)
（1）簡(jiǎn)介
（2）功能概述
f 可以分析一個(gè)ip地址或多個(gè)ip地址的訪問狀況
（3)優(yōu)點(diǎn)
14.網(wǎng)站應(yīng)用技術(shù)“網(wǎng)上社區(qū)” 各個(gè)大型網(wǎng)站的使用手法有
第一，外部宣傳
第二，內(nèi)部營銷
第三，增值性信息資訊平臺(tái)
第四，要體現(xiàn)社區(qū)的特色
（1）定義社區(qū)的類型
（2）建立獨(dú)特的聚會(huì)地點(diǎn)
（1）主要模塊 主欄目有：企業(yè)介紹（企業(yè)簡(jiǎn)介，總裁致辭，公司歷程，組織結(jié)構(gòu)，公益事業(yè)，公司榮譽(yù)）
新聞中心（企業(yè)新聞，行業(yè)新聞，媒體評(píng)論）
產(chǎn)品信息（產(chǎn)品分類，新品介紹，技術(shù)白皮書，說明書下載，產(chǎn)品榮譽(yù)）
企業(yè)文化（企業(yè)理念）
商務(wù)中心（材料采購，網(wǎng)上招標(biāo)，在線交流，商務(wù)預(yù)約）
企業(yè)之家（賀卡壁紙下載，問卷調(diào)查，論壇，趣味下載，友情鏈接）
客服中心（銷售網(wǎng)點(diǎn)，在線保修，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)宗旨）
人力資源（人才戰(zhàn)略，職位空缺，加入人才庫）
小欄目（網(wǎng)站導(dǎo)航，聯(lián)系我們，法律聲明，意見反饋，友情鏈接）
（2）英文版網(wǎng)站布局
公司介紹（公司簡(jiǎn)介，公司歷程，公益事業(yè)）
新聞中心（公司新聞，媒體評(píng)論，行業(yè)新聞）
產(chǎn)品中心（新品介紹，產(chǎn)品分類，產(chǎn)品榮譽(yù)）
商務(wù)中心（材料采購，網(wǎng)上招標(biāo)，商務(wù)活動(dòng)）
客服中心（銷售網(wǎng)點(diǎn)，在線反饋，服務(wù)宗旨）
（3）網(wǎng)站功能模塊說明
（四）預(yù)算分析
1.服務(wù)器的選擇（某虛擬主機(jī)功能價(jià)格表）2.職位建設(shè)費(fèi)用清單
（五）網(wǎng)站推廣
常見的推廣方式：
1.搜索引擎推廣 2.商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布
3.行業(yè)鏈接 4.郵件列表 5.有獎(jiǎng)活動(dòng) 6.商務(wù)軟件
（六）技術(shù)支持和培訓(xùn)
1.技術(shù)支持 2.培訓(xùn)
（七）實(shí)施與管理
1.網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作與測(cè)試規(guī)范 2.網(wǎng)站建設(shè)日程表
商務(wù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案篇二十二
眾所周知，元旦是白酒銷售的黃金時(shí)間，各個(gè)酒廠都在絞盡腦汁制定元旦促銷活動(dòng)方案，來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量的大化。商超渠道一直都是白酒元旦銷售渠道的一個(gè)重要戰(zhàn)場(chǎng)，結(jié)合白酒產(chǎn)品特點(diǎn)和商超實(shí)際情況。只有未雨綢繆，做好商超元旦促銷前期準(zhǔn)備工作，才能確保在元旦銷售大戰(zhàn)中斬獲佳績(jī)。
一、提前做好元旦白酒促銷方案
由于賣場(chǎng)銷售的計(jì)劃性很強(qiáng)，所以白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣場(chǎng)確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期，因?yàn)槊總€(gè)賣場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個(gè)位置)，堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場(chǎng)堆頭區(qū)和收銀臺(tái)堆頭四個(gè)位置。各個(gè)賣場(chǎng)在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多，檔為圣誕期間(多為紅酒)，第二檔為元旦期間、第三檔為元旦期間，目的是以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來吸引廣大消費(fèi)者的購買興趣，也同時(shí)讓廠家提供各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備，做好明確的促銷活動(dòng)方案和投入預(yù)算。
(一)促銷活動(dòng)主要分為以下兩種形式
1、人員買贈(zèng)(針對(duì)商超采購課長(zhǎng)、店長(zhǎng)的活動(dòng))
對(duì)有訂貨權(quán)的采購人員實(shí)行訂貨銷售獎(jiǎng)勵(lì)，即按照元旦期間主推產(chǎn)品訂了多少貨設(shè)置階梯獎(jiǎng)勵(lì)(元旦賣場(chǎng)退完貨后根據(jù)實(shí)際訂貨數(shù)量執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì))。獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)實(shí)際訂貨(節(jié)前訂貨-節(jié)后退貨)按件數(shù)或訂貨金額來計(jì)算。獎(jiǎng)勵(lì)可以分為旅游或現(xiàn)金提成的方式,目的是確保賣場(chǎng)在元旦期間不斷貨，有充足的貨源銷售，對(duì)賣場(chǎng)壓貨，迫使賣場(chǎng)銷售大化。
b、銷售獎(jiǎng)勵(lì)：針對(duì)賣場(chǎng)執(zhí)行具體活動(dòng)的課長(zhǎng)展開的銷售獎(jiǎng)勵(lì)。采購將促銷產(chǎn)品的貨訂進(jìn)來了，花了陳列費(fèi)用將堆頭擺出來做了海報(bào)，如何將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者主要看賣場(chǎng)主管怎么來推動(dòng)，要對(duì)賣場(chǎng)陳列有直接決定權(quán)的課長(zhǎng)或經(jīng)理實(shí)行銷售階梯獎(jiǎng)勵(lì)，在節(jié)后根據(jù)賣場(chǎng)的實(shí)際銷售件數(shù)提成(方法同上)，以此來帶動(dòng)賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人的積性，引起對(duì)我們產(chǎn)品的強(qiáng)烈關(guān)注和重視。
c、將我們對(duì)客戶的團(tuán)購政策要對(duì)接到各商場(chǎng)具體門店的團(tuán)購部或者是課長(zhǎng)那里，再單給政策，可以給到顧客也可以給到操作團(tuán)購的商超管理人員，以此提高產(chǎn)品銷量。
a、返券：返給顧客的購物券(憑收銀條兌換);
b、返現(xiàn)：返給顧客的現(xiàn)金(憑收銀條兌換);
c、送購物卡移動(dòng)充值卡煙：根據(jù)顧客購買比例獎(jiǎng)勵(lì)給顧客(憑收銀條領(lǐng)取);
e、達(dá)到一定金額或數(shù)量送本品、小酒、光瓶酒、紅酒、高檔禮品(茶具、工藝品、錢夾)。
二、商超備貨(總部訂貨和門店訂貨)
促銷活動(dòng)方案制定完成后，結(jié)合每個(gè)門店的銷售情況和此次促銷產(chǎn)品品種，進(jìn)行提前備貨，以應(yīng)對(duì)元旦期間的銷量井噴導(dǎo)致的缺貨或品種殘缺。
(1)由于每個(gè)商超系統(tǒng)都有庫存天數(shù)考核和庫存容量考核，誰先把貨備到商超的倉庫，元旦銷售就可以事倍功半，因此我們的活動(dòng)要早點(diǎn)與賣場(chǎng)確定，盡早把促銷活動(dòng)的產(chǎn)品送到賣場(chǎng)指定的倉庫。
(2)11月底前完成商超促銷產(chǎn)品的送貨是好的時(shí)間點(diǎn)，遲12月10日前必須將貨送到賣場(chǎng)指定倉庫，否則將影響元旦期間的陳列及銷售。(正常年份如此，今年要稍晚點(diǎn))
(3)要協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商的送貨，同時(shí)承諾賣場(chǎng)大量備的貨如果在元旦后銷售不好，將無條件及時(shí)給賣場(chǎng)退貨,以此來減少賣場(chǎng)備貨人員的壓力和工作風(fēng)險(xiǎn)。
(4)節(jié)后沒有賣完的'貨要積協(xié)助賣場(chǎng)要求經(jīng)銷商及時(shí)退貨，并對(duì)之前提出的訂貨和銷售獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí)兌現(xiàn)，為第二年的元旦做好鋪墊。
三、促銷人員招聘與培訓(xùn)
由于白酒的淡旺季比較明顯，考慮到投入產(chǎn)出的問題，白酒廠家一般在市場(chǎng)的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購人員。而在市場(chǎng)的旺季特別是在元旦期間在商超增加導(dǎo)購人員和促銷人員，所以導(dǎo)購人員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定。為此要求各個(gè)市場(chǎng)經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)員要建立臨時(shí)促銷員的檔案庫，收集備份臨時(shí)促銷人員的聯(lián)系方式、工作情況等信息，以便在用人之時(shí)可以及時(shí)招聘到合適促銷代表。
(一)招聘要求及建議
選擇合適的促銷人員是促銷活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵之一，在招聘促銷人員時(shí)，要參照公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，也要注意其年齡、學(xué)歷、形象、聲音以及談吐等，促銷人員的綜合素質(zhì)往往會(huì)成為其工作狀況和工作業(yè)績(jī)的主要影響因素。
建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士。原因有三，一是這個(gè)歲數(shù)的人有一定的生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會(huì)，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大，上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的女孩承受不起。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購當(dāng)作自己的員工一樣使用，盤貨時(shí)要加班加點(diǎn)，還要倒早晚班,大多數(shù)年輕女孩吃不了這個(gè)苦。
(二)培訓(xùn)內(nèi)容
1、企業(yè)文化培訓(xùn)：作為促銷人員，應(yīng)該了解公司的歷史、成長(zhǎng)過程、公司的價(jià)值觀等，這樣促銷人員在商超工作的時(shí)候才有明確的行為標(biāo)準(zhǔn)。
2、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)：在促銷活動(dòng)開始前，一定要對(duì)促銷人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，包括產(chǎn)品的賣點(diǎn)、目標(biāo)客戶是什么人、產(chǎn)品有多少種、每種產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)位，促銷人員務(wù)必要做到對(duì)產(chǎn)品的各個(gè)方面了如指掌。
3、工作程序培訓(xùn)：如促銷員幾點(diǎn)到達(dá)促銷地點(diǎn)、著裝、午餐如何安排、報(bào)銷量等。因?yàn)樯坛沫h(huán)境千變?nèi)f化，對(duì)促銷員的工作程序要越明確越好，這樣可以盡可能的減少突發(fā)事件對(duì)促銷活動(dòng)影響。
4、崗位職責(zé)培訓(xùn)：包括促銷員的銷售講解、活動(dòng)的講解、定期報(bào)銷量、及時(shí)預(yù)先補(bǔ)貨等。
5、促銷方案培訓(xùn)：包括銷售任務(wù)、促銷時(shí)限、方式、贈(zèng)品發(fā)放等。
6、促銷技能培訓(xùn)：在同顧客溝通過程中會(huì)遇到各種各樣的障礙，障礙處理的基本技巧包括：
(4)有時(shí)可以適當(dāng)?shù)馁澝缹?duì)方為專家等。
四、商超氛圍營造及注意事項(xiàng)
(一)商超氛圍形式
商超是元旦期間人流量比較大的地方，因此商超氛圍營造很關(guān)鍵，氛圍營造形式總體有以下幾種：
1、pop海報(bào)——商超氛圍常見的，大多以減價(jià)、折讓、優(yōu)惠銷售為主要訴求內(nèi)容，借以獎(jiǎng)勵(lì)、吸引消費(fèi)者購買，另一類則以形象訴求為主，其內(nèi)容為大眾傳媒廣告的濃縮。
2、包柱廣告。主要是真對(duì)商超中的柱子進(jìn)行氛圍營造的一種形式，通常有包柱酒柜陳列和和單純的包柱廣告，前者的效果會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于后者。
3、燈箱看板。利用在商超的店內(nèi)制作室內(nèi)燈箱和在酒柜陳列架上制作kt看板等進(jìn)行氛圍營造和宣傳。
4、電梯樓梯。商超的電梯和樓梯是商超人流量大的地方，也是常見進(jìn)行氛圍宣傳的好場(chǎng)所，電梯樓梯廣告主要包括電梯的扶手內(nèi)外壁和電梯上面的吊牌。
5、個(gè)性廣告制作。可以結(jié)合商超空間的特點(diǎn)以及公司的廣告vi進(jìn)行個(gè)性化廣告制作。
6、視聽廣告：如商超內(nèi)的電視、廣播等，我們經(jīng)?？梢栽谏坛匆婋娨曉谛麄髂成唐返奶匦裕蛘邚V播里在說某種商品的特點(diǎn)。
(二)堆頭位置注意事項(xiàng)
1、賣場(chǎng)入口正面;
2、賣場(chǎng)入口右邊個(gè)堆頭位置;
3、賣場(chǎng)促銷區(qū)逆時(shí)針首排位置;
4、收銀臺(tái)前促銷位;
5、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處。
很多時(shí)候我們會(huì)遇到好位置但價(jià)格很高，而手上沒有那么多費(fèi)用預(yù)算，或者這個(gè)好位置已經(jīng)被竟品給預(yù)定了，那怎么辦?退而求其次，在選擇堆頭位置的時(shí)候我們要盡量避免以下的情況。
1、盡量避免與同類、相似而且價(jià)格低于本品的產(chǎn)品相鄰;
2、盡量避免在倉庫、衛(wèi)生間出入口及黑暗的角落設(shè)立堆頭;
3、盡量避免在店門口兩側(cè)的死角設(shè)立堆頭;這個(gè)花了錢不能取得良好的效果。
4、盡量避免在氣味強(qiáng)烈的商品旁設(shè)立堆頭，遇到氣味強(qiáng)烈的商品，消費(fèi)者大都會(huì)選擇繞道而行。
5、破舊包裝上陳列是堆頭的大忌。破舊包裝上陳列也是營銷人員經(jīng)常犯的錯(cuò)誤。
(三)堆頭打造要點(diǎn)
1、主題鮮明：主題要結(jié)合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品，主題要鮮明易懂，且意義表達(dá)直觀;效果色彩要鮮明，要具有視覺沖擊力。
2、堆頭的包裝材料：一般上方采用吊牌，側(cè)面用kt板包裝。
3、根據(jù)不同形式、不同大小的堆頭采用不同的堆頭包裝方式：
b、若堆頭長(zhǎng)度小于2米，寬度小于1.5米，則堆頭上方采用大型kt板吊牌，以擴(kuò)大視覺效果、突出堆頭陣容。
4、還要根據(jù)終端的銷售產(chǎn)出、客流量、堆頭的位置等，合理投入
a、若該終端的堆頭位置在通道并占據(jù)前沿位置，平時(shí)產(chǎn)出不大，則可考慮適當(dāng)包裝(上方吊牌，地貼)。
b、若該終端客流量較大，銷售產(chǎn)出大，即使位置不佳，也可考慮全面包裝(上方吊牌，地貼，側(cè)面kt板)有力針對(duì)竟品，吸引顧客。
c、若該終端客流量少，堆頭位置差，月銷售產(chǎn)出較低，則重點(diǎn)將產(chǎn)品堆放整齊，使用過的包裝物料也可再次使用，不必重復(fù)制作。
在進(jìn)入賣場(chǎng)和商超后，要善于塑造情景終端，“活化”產(chǎn)品陳列，因?yàn)槊總€(gè)賣場(chǎng)和商超的堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的，在占領(lǐng)黃金地段后，需要通過堆頭設(shè)計(jì)或者配合一些相關(guān)的主題推廣活動(dòng)，再以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來吸引廣大消費(fèi)者的購買興趣，通過塑造情景終端來吸引消費(fèi)者的眼球，實(shí)現(xiàn)銷量大化。
五、元旦白酒促銷活動(dòng)在商超的落實(shí)
元旦期間的白酒促銷活動(dòng)方案，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭(zhēng)取賣場(chǎng)的支持,全國性的促銷活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超簽訂統(tǒng)一的協(xié)議外，其各個(gè)門店也有很大的權(quán)利。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動(dòng)，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用，可是無法在具體門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動(dòng)配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子),這就要去做各個(gè)門店的工作,因?yàn)槟惆彦X交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會(huì)有積性拿出好的位置來配合你的促銷活動(dòng)呢?所以如果在商超允許的情況下可以與總部談促銷方案，再與門店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解商超的內(nèi)部情況，爭(zhēng)取少走彎路才能起到事半功倍的效果。
六、商超費(fèi)用的控制
在商超開展的促銷活動(dòng)要交納一定的費(fèi)用，如：導(dǎo)購員的管理費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等，這就要求我們要及時(shí)了解商超的費(fèi)用結(jié)構(gòu)。很多時(shí)候采購等人員的費(fèi)用是可以談的，通過良好的溝通達(dá)成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費(fèi)用掛鉤，把費(fèi)用放在好的賣場(chǎng)里，才能取得理想的銷量。
總之，元旦商超促銷是一個(gè)系統(tǒng)的工程，需要考慮到方方面面的工作和細(xì)節(jié)，凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，充分地做好元旦促銷前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，在此基礎(chǔ)上開展好促銷活動(dòng)，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的賣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品銷量的大化。
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